一個好的計劃可以幫助我們規(guī)劃好未來，為目標的實現(xiàn)打下堅實的基礎。一個完美的計劃應該包括清晰的目標、詳細的任務列表、合理的時間安排等要素。如果你需要寫一份關于個人發(fā)展的計劃，下面的范文可以給你一些啟發(fā)。
中層工作計劃優(yōu)選篇一
1、深入課題研究，不斷完善和改進五環(huán)跟進校本研修。為讓老師們有目的的進行課題研究，同時提高評課的針對性，我們在原來的課題研究基礎上，增加了課堂觀察量表的使用。20xx年肥城市教學工作會議上，張衍峰局長在講話中表揚了我們這一做法。如今，我們將課堂觀察、課堂教學有效性教學研究和五環(huán)跟進校本研修融合成了一個課題，獲得了良好的活動效果。教研室領導評價我們說，附小的課題做的實，效果好。
2、推動五環(huán)跟進校本研修，積極參與數(shù)學學科的教研活動。我擔任一個班的數(shù)學教學，在完成數(shù)學教師的常規(guī)工作外，我積極參與數(shù)學各教研組的教研活動。每學期我的聽課都不少于40節(jié)，20xx年也不例外，上半年我聽課43節(jié)，下半年聽課45節(jié)，并且在聽課后及時和講課教師交流意見。
3、致力于青年教師培養(yǎng)，積極提供發(fā)展空間。繼路巖參加泰安市創(chuàng)新課比賽之后，教科室抓住機遇，積極推薦教師參加市級公開課和觀摩課研討。僅去年下半年，教科室到教育局領回的獲獎證書就10個，有王忠成、李建、張云霞、楊波、武國棟老師為新招鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師執(zhí)教示范課的獲獎證書，有張愛紅、劉海霞老師在數(shù)學教材培訓上執(zhí)教觀摩課的證書，有尹冬梅老師在市直小學視導總結暨教學研討現(xiàn)場會執(zhí)教觀摩課的獲獎證書，有劉海霞老師泰安市優(yōu)質課一等獎的證書，還有劉海霞老師在泰安市教學研討會上提供觀摩課的證書。
4、教科室有一支甘于奉獻的干部團體。20xx市直小學視導總結暨教學研討現(xiàn)場會的一個重頭戲，就是展示我校五環(huán)跟進校本研修的成果。語文教師李倩，代表五環(huán)跟進校本研修活動的眾多受益者，在大會上做了典型發(fā)言。孫晶主任帶領的四年級數(shù)學組現(xiàn)場展示了課前會議、先行課的課堂觀察、課后會議三個環(huán)節(jié)，尹冬梅老師提供課例，欒紅主任、海霞*、趙煒主任、孫晶主任等，參與了現(xiàn)場聽課、評課。尹冬梅老師精彩的課堂教學，主任出色的點評，特別是孫晶主任落落大方的主持，博得與會領導和教師的高度好評，夸贊師范附小的教研水*高，教研氛圍濃。五環(huán)跟進校本研修的研究成果，得以在全市推廣。
5、年青教師富有智慧。當我把嶄新的獲獎證書從教育局拿來發(fā)給獲獎老師時，經(jīng)常聽到這樣一句話：成績，歸功于數(shù)學這個團隊。的確，每次出市級公開課，數(shù)學上的幾位主任都會主動湊上前來，獻言獻策，年青教師....也經(jīng)常參與研討。尹冬梅老師參與的最多，她心靈手巧，不但經(jīng)常有奇思妙想，而且能設計課件。年青教師的活力與智慧，使得課堂更是錦上添花。海霞不止一次動情地說：她的成功非常感謝附小這個富有智慧的團體。
6、抓住點滴機會，進行校本培訓，促進教師提高。每次外出學習后，我都讓老師們把學習內容進行梳理、總結、整合，統(tǒng)一格式，寫成文章，裝訂成冊，有次序的在各個辦公室傳閱。閱讀后，每位教師在后面簽名或者寫一句感悟。這樣做，既是對學習內容的消化吸收，提高升華，又從不同的視角向沒能外出參加學習的老師傳遞了會議精神。實現(xiàn)智者雙贏。上學期迎接泰安市規(guī)范化學校復驗時，專家看到我們裝訂的培訓檔案，特意對這一做法提出了表揚。
7、教好學生，做教師表率。無論有什么事，我盡量不耽誤學生的課，總是及時調整，事后補上。我充分利用課堂，發(fā)展學生思維能力，在課堂上完成待優(yōu)生的輔導工作，上學期期中，期末測試，我班均取得了同年級同學科第一名的好成績，及格率100%，優(yōu)秀率93%以上。我認為，主任，就應該當好老師的表率。既要做好學校分配的管理工作，更要完成本職教學工作。因為我們的身份是教師。
2、考慮教師專業(yè)發(fā)展多，考慮學生成長少，由于教科室的職責所在，我很少去思考應該組織哪些適合學生學習的學科活動。
3、過于以自我為中心。對學生缺少耐心，幾乎不進行課下輔導。也忽視和家長的交流，輕視與家長的合作。
4、對課程改革認識不足，重視數(shù)學學科的教學，輕視地方課的學習。
5、學科思想嚴重，太重知識情結。對學生不夠關愛，忽視對學生的思想教育和情感培養(yǎng)。
1、讓備課更有實效性。鑒于上學期備課出現(xiàn)的問題，教科室在上學期期末，草擬了關于備課的補充規(guī)定，以發(fā)往各辦公室。
2、實現(xiàn)教師向科研型的轉變。本學期，在教研室的關懷下，我們數(shù)學上確定了一個泰安市級課題反思性教學與教師成長研究。目前在填表申報準備階段。課題的實施，將更加促進教師的科研意識，有利于提高教師的科研水*，有利于學生的全面發(fā)展。教科室將單獨再召開數(shù)學教師會，就課題的實施進行說明與指導。
3、打造數(shù)學學科基地，開展名師遞進工程。名師創(chuàng)名校。沒有高素質的教師隊伍，創(chuàng)不出遠近聞名的學校。對于青年教師的培養(yǎng)，本學期實行骨干教師包干制。一位骨干教師重點培養(yǎng)1-2名年青教師，（所謂骨干教師，是指各類教學能手，學科帶頭人，或者是泰安市以上優(yōu)質課一等獎獲得者，或者說是在某個領域有一定研究經(jīng)驗普遍被人認可的教師。）一位年青教師也可聘請2-3位指導教師。這名教師出席的各類級別的公開課，計分時，也給指導教師計入相應的個人提高分。指導與被指導關系的確定，以兩人的書面協(xié)議為準。
中層工作計劃優(yōu)選篇二
尊敬校領導，親愛的老師們，大家好！
首先我先做一下自我介紹。我叫劉亞芬，今年35歲，**員，中學一級職稱。一直從事語文教學工作。
不想當將軍的士兵不是好士兵，不想進步的老師應該也算不上一位好老師。我想進步，所以今天我站在這里，參加學校中層干部的競聘。
自20xx年畢業(yè)以來，至今是第11個年頭。
我沒有輝煌的過去，只求把握現(xiàn)在和未來。如果非要往自己臉上貼點金的話，我也總結出了這么幾條：
1、我有吃苦耐勞、堅持向上、努力進取的敬業(yè)精神。我做什么事情，只要認定是對的，就會堅定不移地一直努力走下去。不怨天，不尤人，力求把工作做得更好。
2、有比較扎實的專業(yè)知識。自參加工作以來，我始終不忘讀書，時刻提醒自己，不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，嚴格要求自己。只是從去年7月份到現(xiàn)在，我就讀了70多本書，并每天堅持背誦一片或一段古文。通過不斷地讀書，反思自己，豐富自己的業(yè)務知識，來提高自己的業(yè)務水*。有扎實的文字功底和專業(yè)素質。
3、喜歡寫作。自上大學開始，我就嘗試寫作，曾在學校文學社的雜志上、許昌晨報、禹州教育上發(fā)表文章。從去年開始，我嘗試在公眾號上寫作，到今天為止總共56篇。包括讀書筆記、教學心得、生活感悟、班級管理、學校發(fā)展等各方面內容。
4、真心誠意的服務觀念。擔任教師和班主任工作，本著愛一行的原則，也曾任本學科年級教研組長，為同事們做好服務工作。一起積累了許多教育教學材料。對教育教學也有了自己的理解和認識。曾獲得優(yōu)秀輔導員、市優(yōu)秀班主任的稱號。
各位領導，同事們，學校在發(fā)展在壯大，在冶校長和各位分管校長的帶領下，在我們大家伙的努力下，學校蒸蒸日上，一天一個新臺階。我們對學校美好未來充滿了無限的.期望?？粗@么好的發(fā)展勢頭，我的心熱乎乎的。內心有一種莫名的沖動，更有一種渴望。我對我自己說，學校為我們提供了一個這么好的發(fā)展*臺，那么作為我自己，我能為學校做點什么，我特別希望我能為學校的發(fā)展，盡獻我的綿薄之力。
這次競聘上崗，我本著鍛煉自己、提搞自己的目的走上來，如果有幸入選，我將盡自己最大的努力為大家服務?；貓箢I導和同事對我的支持與信任。我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行職責，服從領導安排，勇挑重擔，當好校長和分管領導的助手和廣大老師們的服務員。如果競選失敗，那么說明我還需要進步。那我將繼續(xù)努力，繼續(xù)提高自己，為做一名優(yōu)秀的教師和優(yōu)秀的班主任而努力。我不是最聰明的，更不是最優(yōu)秀的老師。但我可以是最努力的老師，最后我真心地希望各位投我一票。今天，您給我一份支持與信任，明天我將還你一份燦爛與感動！我的演講完畢，謝謝大家！
中層工作計劃優(yōu)選篇三
回首20xx，我是快樂的，幸福的。感恩于有個團結和諧的團隊，快樂于充實的工作生活。在成就工作的同時，也追求自己發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進步。
從事一兩年的學校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學校中處在承上啟下的位置，是學校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實踐者。時常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，才能擔當起學校中堅力量的重任。由此，在牢固樹立好為學生服務、為教師服務、為學校服務的思想的同時，更注重執(zhí)行能力和對細節(jié)的敏銳；在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學校的各項事宜，從不計較個人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個新的方向。學會沉默，但不靜默；學會純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。
只有擁有良好的知識結構，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗到工作幸福。這學期，本人認真學習，虛心求教，加強自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項工作。
（一）學籍工作。
針對上學年學籍管理工作中出現(xiàn)的雜亂煩的問題，期初，整改自己的工作思路，虛心向有經(jīng)驗的學籍管理人員請教、熟練電子表格的操作，提前做好各項準備工作，有條不穩(wěn)地完成學習網(wǎng)絡學籍管理系統(tǒng)，提高檔案管理的效率和準確率。
1、做好新生入學工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊，建立應入學兒童花名冊，在招生前期把入學通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學生學籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學籍管理，是小學階段的最后一關，又是義務教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關鍵，為了做好這項工作，及時填寫各種表冊，按期驗印，建立了與五中銜接制度，及時把學籍檔案送到五中。
3、做好各種報表填寫工作。按時完成好小基報表、對縣督導等各種表冊，順利通過了各項檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“20xx—20xx年度掃盲工作先進個人”。
5、做好學生的異動管理，取證工作全部到位。
（二）常規(guī)工作。
根據(jù)《潯中中心小學關于全面開展“走動式”管理的活動方案》要求，堅持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，隨時了解教情學情，與教師一起解決教學中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。
（三）教科研工作。
學期初認真制定教研計劃，并組織實施、檢查、總結。深入開展教研教改活動。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學數(shù)學有效練習設計”課題研討會；積極參與課題研究，通過文獻學習、課堂實踐、調查反思，總結提高的課研思路，組織看優(yōu)質課例光碟，進行優(yōu)質課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內容得到了全面落實，課題研究的目標基本實現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結合點》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學“十一五”規(guī)劃課題《關于創(chuàng)新校本教研的實踐與研究》已順利結題。同時認真做好關于福建省教育信息技術研究“十二五”規(guī)劃20xx年度課題有關工作，及時更新《信息技術與課程教學整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。
（四）《駕云》校報。
認真做好《駕云》校報第四版的組織、采寫、欄目策劃、編輯、校對工作，這學期共完成了4期。下階段將努力嘗試新的風格、內容、特色，比如想增加校報的親和力，改善美工等。
人生的意義，就在于不斷地提升自己的生命境界。一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人?！弊鳛榻處煹奈抑荒芙Y合專業(yè)學習和實踐，完善自己，讓自己擁有積極的自己觀念，悅納自己，體驗自己存在的價值；其次是認同他人，及時反思自己的工作與生活，學習與他人愉快合作；再次勇于面對挑戰(zhàn)。在平時的工作中，常常遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，諸如，如何更好地做好學籍工作，如何讓課堂更加生動，如何教化頑劣的學生等，把壓力變?yōu)閯恿Γ３謽酚^、堅持進取，盡量把工作干得有滋有味，干得有新意，干得有心情，干得有效果，干得有幸福感。
展望未來，成績只代表過去，未來還需付出更大的努力才能超越。在今后的工作中，我會始終如一地開心工作、愛崗敬業(yè)、腳踏實地、完善本職工作，提高認識，增強緊迫感、時代感、責任感，協(xié)助學校領導和同事搞好我校的教育教學工作，為創(chuàng)建和諧校園而努力。
中層工作計劃優(yōu)選篇四
依據(jù)教育管理中心人事科《關于制定20xx年學校培訓計劃的通知》的要求，特制定20xx年勝利八中領導班子成員業(yè)務學習計劃。
一、指導思想：
以_教育理論和科學發(fā)展觀為指導，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指引，通過課題引領、理論學習、讀書交流、專題研討、外出考察等多種形式的培訓，提高本校領導班子成員的教育理論水平和業(yè)務素質，落實教育管理中心提出的學校要致力于內涵發(fā)展、提升質量，學校領導班子成員要轉變觀念，在理論和實踐上起引領和導向作用。
二、讀書計劃。
緊密圍繞實施素質教育這一中心任務，通過讀書活動，促使學校領導班子成員樹立正確的辦學思想，形成具有履行職責必備的思想素質、品德修養(yǎng)、知識結構和管理能力，具備自我發(fā)展、不斷提高的能力。班子成員要研讀一下書目《21世紀學習的》、《多元智能理論》、《中學校管理》、《教學與管理》、《學校如何實現(xiàn)內涵發(fā)展》、《學校如何創(chuàng)建特色學校》、《感悟美國教育》、《走進學校時間的教育理論》、《愛彌兒》等。
三、積極參加名校長工作室學習。
提高我校領導班子，我們要根據(jù)《名校長工作室培養(yǎng)對象入室學習指南》和《名校長工作室工作計劃》的要求，積極參加學習培訓，在專題研討和思想碰撞中提升教育思想。本年度，東營市名校長任光升工作室專題研討計劃如下：
1、教師學習激情缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
2、影響教師學習激情的內外部因素有哪些？
3、教師工作敬請缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
4、影響教師工作激情的內部因素分析哪些？
5、如何培育校本文化，倡樹高尚師德，點燃教師學習工作激情?
6、如何疏導教師心理，引領教師的精神生活，點燃教師的工作激情?
7、如何建立良好的管理激勵機制，點燃教師的工作激情?
8、如何激發(fā)教師的專業(yè)自覺和讀書欲望，點燃教師的學習激情?
以上8個分主題每月一個，每一個主題都要從本校和本人具體的工作實踐中找尋案例，可以通過調查、訪談、頭腦風暴等形式進行基礎材料的梳理提煉，要特別注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通過研討，進入真正的學習反思、研究提升的狀態(tài)。
四、積極參加教管中心組織的中小學校長外出培訓與考察學習活動。
五、立足本校實際，確立領導班子成員學習和研討專題。
1、素質教育專題。了解素質教育研究和實踐的新成果，進一步提高組織實施素質教育的能力和水平。素質教育的理論與實踐；素質教育典型經(jīng)驗。
2、教育改革和發(fā)展。了解當代社會發(fā)展趨勢及其對教育的影響；了解教育如何促進發(fā)展；了解教育改革與發(fā)展的歷史進程、當前狀況和未來趨勢；掌握現(xiàn)代教育的主要特征；明確我國教育發(fā)展與改革的目標；了解當今國內外教育理論主要流派及其基本觀點，提高教育理論素養(yǎng)。
3、學校發(fā)展與學校管理（原理與技能）。明確學校發(fā)展與學校管理的關系，了解現(xiàn)代管理理論發(fā)展新成果，掌握學校管理基本原理和操作技能，總結、交流辦學經(jīng)驗，進一步提高管理學校水平?，F(xiàn)代管理和學校發(fā)展，學校發(fā)展與戰(zhàn)略管理；學校內部管理體制改革；學校文化建設；學校教育質量保障體系；管理藝術與管理技能（溝通、開會等）；學校管理案例；校長專業(yè)發(fā)展。
中層工作計劃優(yōu)選篇五
回首20xx，我是快樂的，幸福的。感恩于有個團結和諧的團隊，快樂于充實的工作生活。在成就工作的同時，也追求自我發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進步。
從事一兩年的學校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學校中處在承上啟下的位置，是學校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實踐者。時常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，才能擔當起學校中堅力量的重任。由此，在牢固樹立好為學生服務、為教師服務、為學校服務的思想的同時，更注重執(zhí)行能力和對細節(jié)的敏銳；在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學校的各項事宜，從不計較個人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個新的方向。學會沉默，但不靜默；學會純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。
只有擁有良好的知識結構，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗到工作幸福。這學期，本人認真學習，虛心求教，加強自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項工作。
1、做好新生入學工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊，建立應入學兒童花名冊，在招生前期把入學通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學生學籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學籍管理，是小學階段的最后一關，又是義務教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關鍵，為了做好這項工作，及時填寫各種表冊，按期驗印，建立了與五中銜接制度，及時把學籍檔案送到五中。
3、做好各種報表填寫工作。按時完成好小基報表、對縣督導等各種表冊，順利通過了各項檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“20xx—20xx年度掃盲工作先進個人”。
5、做好學生的異動管理，取證工作全部到位。
（二）常規(guī)工作。
根據(jù)《潯中中心小學關于全面開展“走動式”管理的活動方案》要求，堅持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，隨時了解教情學情，與教師一起解決教學中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。
（三）教科研工作。
學期初認真制定教研計劃，并組織實施、檢查、總結。深入開展教研教改活動。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學數(shù)學有效練習設計”課題研討會；積極參與課題研究，通過文獻學習、課堂實踐、調查反思，總結提高的課研思路，組織看優(yōu)質課例光碟，進行優(yōu)質課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內容得到了全面落實，課題研究的目標基本實現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結合點》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學“十一五”規(guī)劃課題《關于創(chuàng)新校本教研的實踐與研究》已順利結題。同時認真做好關于福建省教育信息技術研究“十二五”規(guī)劃20xx年度課題有關工作，及時更新《信息技術與課程教學整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。
（四）《駕云》校報。
中層工作計劃優(yōu)選篇六
2014年10月，我被任命為人力資源部經(jīng)理助理，這是我職業(yè)生涯的一個新起點。為了能夠做一名稱職的管理者，我對自身能力素質進行了充分的自我剖析，結合四季度的工作安排，為自己制定了一份工作能力提升計劃。具體內容如下：
一、修身潔行，保持先進性思想。
目標：新的平臺將有新的視角，首先讓自己盡快的進入新的角色，不論從心態(tài)，還是言行上，都要保持一個良好的狀態(tài)。通過不斷的學習、實踐和領悟，提高自身修養(yǎng)，著眼于整體。在充分理解工作任務的基礎上，將源于職位的知識、能力和經(jīng)驗為整體效力，真正做一個能夠應對明日工作要求的管理者。
措施：1.看一本關于提高管理理念的書籍；
2.遇到問題及時向領導請示，向身邊有經(jīng)驗的同事請教；
3.針對薄弱環(huán)節(jié)，為自己制定下一年度的學習計劃。
二、盡己所長，確保工作任務圓滿完成目標：時近年末，人力資源部各項工作任務進入了沖刺階段，而部門內人員因新老交替和請長假等原因，會出現(xiàn)短時間的人手緊張情況。此時，我需要充分發(fā)揮自身優(yōu)點，協(xié)助部門領導做好新人的培訓和職責的調配工作，同時對可能會出現(xiàn)的問題進行提前判斷，想好對策，確保按計劃完成目標任務。
3.配合領導完成高層管理干部的年度考評工作；4.集合各方力量，推進首次公司級技能競賽活動的開展；5.組織完成人力資源部年度總結和下一年度計劃的編制。
三、日臻完善，提升管理能力。
目標：通過分析個人能力素質，我對自身的短板有了清晰的認識，要想成為一個優(yōu)秀的管理者，必須彌補不足，在工作和生活中不斷的改進，從而提升管理能力。
4.養(yǎng)成總結習慣，形成有效的工作流程記錄，為后期職責調整做好基礎工作。
中層工作計劃優(yōu)選篇七
20-年，是國家實施規(guī)劃的第三年，本人自年初擔任________，主要分管_____。20-年我公司正處在發(fā)展機遇期、新一輪各項經(jīng)濟增長上升期，特別是國家推進北京開發(fā)開放的決策，無疑為我們身處中心的建筑施工企業(yè)提供了極好的機遇。我和項目部班子成員一起堅持用發(fā)展和改革的辦法解決生產(chǎn)經(jīng)營中的實際問題，經(jīng)班子成員、全體員工共同努力，全面完成年初公司下達的各項指標。下面，我向在座的領導和同志們述職述廉，請予評議。
一、加強理論學習，努力提高政治思想認識。
一年來，堅持參加公司黨委中心組、項目部黨支部組織的學習，通過集中、自學形式，進一步認識樹立和落實科學發(fā)展觀是貫徹落實“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)。按照“三個代表”重要思想的要求，發(fā)展先進生產(chǎn)力，發(fā)展先進文化，就是要抓好發(fā)展這個黨執(zhí)政興國的第一要務，促進物質文明、政治文明和精神文明共同進步。發(fā)展的最終目的是為了實現(xiàn)最廣大人民的根本利益?？茖W發(fā)展觀強調以人為本，強調實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展，我將科學發(fā)展觀始終貫穿整個項目經(jīng)營管理之中，為項目經(jīng)營管理樹立了堅實的理論基礎。以黨員領導干部的標準從嚴要求自己，帶頭從堅定理想信念、加強道德修養(yǎng)、發(fā)展黨內民主、嚴明政治紀律、強化制約監(jiān)督、加強制度建設等六個方面學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章。
在日常工作和社會生活中勇于開展批評與自我批評，樹立社會主義榮辱觀，努力做到以身作則、率先垂范，不僅在本職崗位上貫徹黨的宗旨，而且在社會生活中能嚴格要求自己、配偶和身邊工作人員，正確處理與業(yè)主、監(jiān)理、分包供應商之間的關系，用自己的言行和人格為廣大黨員和群眾發(fā)揮帶頭作用，做社會主義榮辱觀的積極實踐者。
認真落實先進性教育活動整改方案和整改措施，持續(xù)提高對_員先進性的認識，努力做一名合格的黨員干部。
通過一年來的學習，共寫學習體會4篇，對牢固樹立和落實科學發(fā)展觀、樹立社會主義榮辱觀等方面有了新的認識和提高，極大的提高了我的政治思想理論水平，增強了分析問題、把握問題、解決問題的能力。
二、嚴于律己，認真落實黨風廉政責任制。
作為一名公司老總，深知廉潔自律的重要。為此，平時一方面工作，一方面學習踐行兩個《條例》、《一航局領導干部廉潔自律行為規(guī)范》及《關于落實實施意見》，尤其是嚴格遵守中央提出的“五不許”規(guī)定，自覺遵守“四大紀律八項要求”和《一航局領導干部廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，并力求做到帶頭守紀，真正做到自重、自省、自警、自律。
一年來由合作單位送的禮金卡、煙、酒及其它等物品都主動交于支部，支部都一一登記，并每月按時上報公司紀委辦。
在落實黨風勤政廉政建設工作中，我始終堅持三個觀點：一是堅持黨風廉政建設與項目施工管理工作的高度統(tǒng)一性，從本質上認識黨風廉政建設對項目施工管理工作的促進作用，從而增強黨風廉政建設的自覺性;二是堅持黨風廉政建設與履行職責的互融共進性，把黨風廉政建設作為履行職責的基本保證和重要基礎，在履行職責的過程中首先作到自覺嚴于律己，維護黨風、行風的純潔;三是堅持黨風廉政建設與工作實際的關聯(lián)性，加強黨風廉政建設的根本目的是為了規(guī)范“權力”運行?；谏鲜鋈c認識，在涉及工程分包、物資采購、機械租賃、資金使用、獎金分配、人事安排等問題上都能按上級和公司要求去做。
三、全年各項指標預測完成情況。
20-年項目部主要承建了________。三項工程均為技術難度大、質量標準高、工期要求緊的結構工程，施工總面積為85000x米，工程總造價為約7億元，預計本年度可完成施工產(chǎn)值約4億元。
1、施工產(chǎn)值情況。
1—11月份自行累計完成施工產(chǎn)值2900x元，其中____工程完成56x元，____工程完成400x元，____工程完成836，________________工程完成1500x元。
2、質量、安全、環(huán)境創(chuàng)獎等預測指標。
項目部所承建的三項工程工期均滿足合同及業(yè)主要求;全年來無重大傷亡、機損事故，未發(fā)生任何環(huán)境事件和環(huán)境投訴，工程質量、形象進度、成本降耗等經(jīng)濟指標均處于受控狀態(tài)。
已獲得北京市文明工地稱號。工程已通過市建協(xié)市級文明工地評審，欲申報市“示范文明工地”。11月13日由市建委安全監(jiān)督站組織3業(yè)主、監(jiān)理、施工單位到該工地進行觀摩，并給予了高度評價和肯定，同時工程已通過市建協(xié)市級文明工地評審，欲申報市文明工地。
四、項目管理開展的主要工作及活動。
(一)強化人本管理，構建項目管理梯隊。
項目管理歸根到底是對人的管理，在行業(yè)特性和粗放式管理的大環(huán)境下，人的管理尤為重要。為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的既定目標，依據(jù)我項目部施工任務，重點強化了人力資源的有效利用，主要有以下幾點：
1、強化領導班子建設。
一是按照創(chuàng)建“四好”班子的標準要求，發(fā)揮帶頭作用;二是合理配備各工地班子成員;三是領導班子成員堅持每周三、日召開二次碰頭會，交換思想，溝通情況，及時研究解決施工、管理中存在的困難和問題，使各種不利因素始終處于受控狀態(tài);四是充分信任適度引導，在人員調配、安全評比獎勵及綜合嘉獎及技術問題研討方面充分發(fā)揮集體智慧及能力。
2、強化部門管理。
一是根據(jù)工程特點、地域等情況，或部或組，充分發(fā)揮分管積極性及主管的協(xié)調力度，力爭達到同步提高;二是生產(chǎn)會職能部門根據(jù)施工計劃提交相應的工作安排計劃，強化勾通及職能跟進意識;三是強化施工部綜合管理能力，進度、質量、安全、文明施工同步負責。
3、分包作業(yè)隊伍配備。
根據(jù)公司現(xiàn)有作業(yè)人員資源狀況，項目部采用內部二次招標選擇作業(yè)隊，通過嚴細考查，確定作業(yè)隊伍;認真履行合同簽訂程序，明確合同雙方職責，規(guī)避企業(yè)風險;在工程項目管理中，強調管理、文化相融合，約束、引導相結合，強調大服務意識，注重培育——工藝設計科學、資源配備合理、管理協(xié)調及時、到位——引導整體素質提升——文化建設融合的管理思路，使分包作業(yè)隊伍在順利完成工程任務的同時，整體作業(yè)水平能有大的提高，以適應企業(yè)不斷發(fā)展提高的需要，成為企業(yè)今后發(fā)展的常用資源。
實現(xiàn)項目管理過程中對人的管理主要依靠引導與制度的約束;隨著企業(yè)規(guī)模的快速增長，僅有人員規(guī)模的增加是遠遠做不到的，更主要的是人員素質的整體提高，提高人員素質除了一系列激勵、教育機制外，還與制度的約束與強化分不開，制度管理是擯棄人為管理可能帶來的不穩(wěn)定性，確保管理工作有序、規(guī)范進展的根本保證。
4、強化標準、制度的學習及應用。
每項工程開工伊始，項目部就組織相關專業(yè)人員收集、學習規(guī)范標準，并采用內貫、講課等多種形式學習企業(yè)《程序文件》、《管理手冊》等管理制度，并強調主管、分管領導的監(jiān)督檢查職責，使管理工作始終按制度要求有序進展。
5、項目制度制定及執(zhí)行。
在工程管理過程中，項目部還依據(jù)工程實際情況及實際問題，針對性的制定了項目管理制度，如項目各項會議制度;五個層次的職工培訓辦法;職能部門管理制度等。除此之外，項目部還制定了一系列的管理辦法，如：宣傳報道管理辦法、安全獎勵管理辦法、安全文明施工管理辦法、節(jié)能降耗管理辦法、經(jīng)營獎勵辦法等。
通過以上制度的建設及強化落實，使廣大職工綜合職業(yè)技能和技術能力有了明顯提高，培養(yǎng)了一批施工管理人才，同時使項目管理運行更加有序、高效。
(二)努力推行全員經(jīng)營思想，做好后續(xù)項目的經(jīng)營工作。
根據(jù)公司職代會精神及半年工作會議精神，牢固樹立生產(chǎn)是經(jīng)營的繼續(xù)的思想，在項目管理過程中努力推行全員經(jīng)營思想，帶動全體員工人人關注、參與到公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動中去。一是要求全體員工依賴精細的管理，從細微處尋求提升空間和發(fā)展?jié)撃?，注意細?jié)，在每一個細節(jié)上下足工夫，以“品牌戰(zhàn)略”、“高目標導向”的思想為指導，做到高起點、高標準、嚴要求，力爭使各項工程成為展示、提高項目管理能力的品牌工程，努力實現(xiàn)生產(chǎn)是經(jīng)營的繼續(xù)的目標;二是積極配合公司經(jīng)營部門工作，全力做好經(jīng)營基礎工作;三是充分利用各種資源，做好后續(xù)項目的經(jīng)營工作。
(三)加強項目文化建設，構建項目持續(xù)發(fā)展的精神動力。
在建筑行業(yè)競爭日漸激烈的年代，建設優(yōu)秀的項目文化，不僅反映企業(yè)和職工的精神面貌，而且直接體現(xiàn)企業(yè)綜合管理水平的高低。因此，項目部按照局第四次企業(yè)文化建設工作會精神，根據(jù)公司20-年企業(yè)文化建設實施意見，把踐行項目文化、創(chuàng)建文明工地、提升服品質與實施品牌戰(zhàn)略相結合，以本工程為依托，既要完成各項指標，又要提高綜合能力，形成企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力。
1、開展“節(jié)能降耗”活動。
按照公司規(guī)劃、職代會精神提出的工作思路和要求，切實把節(jié)能降耗實施辦法落到實處，樹立全員節(jié)約環(huán)保意識，充分調動全體員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高全體員工節(jié)能降耗的自覺性。通過開展“節(jié)約降耗”活動，各職能部門、各個施工區(qū)域分別制定了一些可行性計劃，將計劃層層分解落實到施工管理過程中，堅持每周檢查對照制度，確?；顒禹樌_展和任務完成，使得工程的節(jié)約效益、綜合效益、社會效益、環(huán)保效益和安全效益齊頭并進。
2、開展“服務年”活動。
認真落實公司20-年關于開展《開展“用心澆筑您的滿意”服務年活動實施方案》精神，制定并下發(fā)了項目部20-年綜合活動征求意見、建議表;征求業(yè)主、監(jiān)理意見、建議表;征求分包商意見、建議表，開展了回訪活動，共走訪用戶10余次，滿意率為9。在開展“服務年”活動中取得的成效：
1、提高了“大服務”意識;。
2、密切了與業(yè)主、監(jiān)理之間的關系;。
3、得到兄弟公司、項目部的信任，使施工生產(chǎn)更加順利有序，加快了施工進度，保證了施工生產(chǎn)順利進行。
4、加強職工素質教育。
職工是企業(yè)最重要的資源，最寶貴的財富，所以建立以人為本的管理機制，是打造優(yōu)秀企業(yè)文化建設的重要組成部分。在工程管理過程中，我們將提升員工的責任心，作為企業(yè)文化建設的重點之一。
顧客滿意”的態(tài)度，從我做起，從本崗做起，以良好的工地形象和職工的整體素質及精神風貌。同時注重培養(yǎng)職工“品牌服務”意識、“顧客為尊”意識、“密切合作”意識、“切實關心”意識和“互動雙贏”意識。從而不斷提高廣大職工對打造項目文化重要性的認識。切實把“用心澆注您的滿意”和“質量為本、速度為王、服務至上”的根本理念落到實處。
五、存在的不足及今后努力的方向。
工作中雖然取得一些成績，但也有不足之處，這也是本人今后進一步努力的方向。
(一)思想認識方面。
一是要進一步提高認識水平，努力提高思想政治水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，要善于運用馬克思主義的觀點分析、判斷問題，增強工作的預見性，同時要注意防止頭腦發(fā)熱，處理事情簡單化，時刻保持強烈的憂患意識;二是要防止急于求成。對工作的部署和要求，要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進;三是要避免苛求于人。對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時要體現(xiàn)區(qū)別，要注重把員工的積極性發(fā)揮好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。
(二)項目管理方面。
1、強化提升人員素質。
近年來項目部領導班子和全體員工雖然在各項施工管理工作中得到了鍛煉，綜合實力得到了提高，但是項目部各管理部門綜合能力參差不齊，部分部門還有較大的提升空間;部分施工、技術、管理人員的基本功還不過硬;部分基礎工作，不嚴不細，時常出現(xiàn)非技術性錯誤及失誤;在工程細部及過程的細節(jié)管理上還有一定差距;年輕施工技術管理人員參加工作時間短，施工技術、管理基本知識掌握的不扎實、不系統(tǒng)，工作程序、思路不清晰等問題。因此，項目部認為很有必要在全體員工中進行系統(tǒng)、規(guī)范的培訓、學習、交流和提高，進一步創(chuàng)新管理思維，強化提高人員素質，進一步激發(fā)潛能，并要建立長效機制。
(1)考評制度的建立。分級考試，領導層、管理層、技術層、操作層，摸清素質現(xiàn)狀;激發(fā)學習的自覺性;為“量”到“質”的轉變打好基礎。
(2)長期培訓教育體系的建立。分級培訓：領導層、管理層、技術層、操作層(分包);長期固定培訓教材、時期、題庫;加大對bt、bot等現(xiàn)代經(jīng)濟管理、投資反面的教育引導。
(3)激勵機制的建立。崗位職能的調整，按現(xiàn)代企業(yè)管理模式逐步改進;考試、考評與績效考核結合逐步完善。
(4)利用社會資源機制的完善。規(guī)?？焖僭鲩L，物資、設備，尤其智力資源的引進尤顯重要。
2、強化制度的執(zhí)行力度。
分析一年來項目管理出現(xiàn)的問題，歸根結底是制度的落實不到位、執(zhí)行力度不夠或執(zhí)行的不嚴謹、不精細，這需要在今后的工作中研究制定系統(tǒng)的監(jiān)督檢查機制，從根本上確保制度的有效執(zhí)行。
對以上存在的問題不足之處，需要我在今后的工作中不斷加強學習，一是進一步加強黨的基本政治理論知識的學習，增強運用科學理論知識認知問題、解決問題的能力;二是進一步加強專業(yè)知識及科學管理知識的學習，增強企業(yè)經(jīng)營管理的科學性;三是向各位領導、同事、全體職工學習，增強熱愛企業(yè)、奉獻企業(yè)的經(jīng)驗積累。
中層工作計劃優(yōu)選篇八
不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享的業(yè)務銷售中層職員工作計劃參考資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督。
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦-理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面。
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務。
(一)__年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)__年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。
(五)預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面。
切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20__年工作計劃如下：
一、建立完整詳細的客戶檔案以及資料。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源。
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
計劃人員編制具體為3人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。
強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
做好超值服務，用細節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
五、加強學習，提高銷售技巧。
爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。
一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理。
1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調查、分析與預測。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)。
五、完成銷售目標。
根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。
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中層工作計劃優(yōu)選篇九
依據(jù)教育管理中心人事科《關于制定20xx年學校培訓計劃的通知》的要求，特制定20xx年勝利八中領導班子成員業(yè)務學習計劃。
以鄧小平教育理論和科學發(fā)展觀為指導，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指引，通過課題引領、理論學習、讀書交流、專題研討、外出考察等多種形式的培訓，提高本校領導班子成員的教育理論水平和業(yè)務素質，落實教育管理中心提出的學校要致力于內涵發(fā)展、提升質量，學校領導班子成員要轉變觀念，在理論和實踐上起引領和導向作用。
緊密圍繞實施素質教育這一中心任務，通過讀書活動，促使學校領導班子成員樹立正確的辦學思想，形成具有履行職責必備的思想素質、品德修養(yǎng)、知識結構和管理能力，具備自己發(fā)展、不斷提高的能力。班子成員要研讀一下書目《21世紀學習的》、《多元智能理論》、《中學校管理》、《教學與管理》、《學校如何實現(xiàn)內涵發(fā)展》、《學校如何創(chuàng)建特色學?！?、《感悟美國教育》、《走進學校時間的教育理論》、《愛彌兒》等。
提高我校領導班子，我們要根據(jù)《名校長工作室培養(yǎng)對象入室學習指南》和《名校長工作室工作計劃》的要求，積極參加學習培訓，在專題研討和思想碰撞中提升教育思想。本年度，東營市名校長任光升工作室專題研討計劃如下：
1、教師學習激情缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
2、影響教師學習激情的內外部因素有哪些？
3、教師工作敬請缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
4、影響教師工作激情的內部因素分析哪些？
5、如何培育校本文化，倡樹高尚師德，點燃教師學習工作激情?
6、如何疏導教師心理，引領教師的精神生活，點燃教師的工作激情?
7、如何建立良好的管理激勵機制，點燃教師的工作激情?
8、如何激發(fā)教師的專業(yè)自覺和讀書欲望，點燃教師的學習激情?
以上8個分主題每月一個，每一個主題都要從本校和本人具體的工作實踐中找尋案例，可以通過調查、訪談、頭腦風暴等形式進行基礎材料的梳理提煉，要特別注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通過研討，進入真正的學習反思、研究提升的狀態(tài)。
1、素質教育專題。了解素質教育研究和實踐的新成果，進一步提高組織實施素質教育的能力和水平。素質教育的理論與實踐；素質教育典型經(jīng)驗。
2、教育改革和發(fā)展。了解當代社會發(fā)展趨勢及其對教育的影響；了解教育如何促進發(fā)展；了解教育改革與發(fā)展的歷史進程、當前狀況和未來趨勢；掌握現(xiàn)代教育的主要特征；明確我國教育發(fā)展與改革的目標；了解當今國內外教育理論主要流派及其基本觀點，提高教育理論素養(yǎng)。
3、學校發(fā)展與學校管理（原理與技能）。明確學校發(fā)展與學校管理的關系，了解現(xiàn)代管理理論發(fā)展新成果，掌握學校管理基本原理和操作技能，總結、交流辦學經(jīng)驗，進一步提高管理學校水平?，F(xiàn)代管理和學校發(fā)展，學校發(fā)展與戰(zhàn)略管理；學校內部管理體制改革；學校文化建設；學校教育質量保障體系；管理藝術與管理技能（溝通、開會等）；學校管理案例；校長專業(yè)發(fā)展。
中層工作計劃優(yōu)選篇十
身為學校中層管理中的一員，認真履職、不斷改進自己的工作是我矢志不渝追求的目標。本學期，我將從以下幾方面闡述我的工作計劃。
一、工作原則：突出重點、務實求真。
本學期時間短、任務重。就我作為年級組長、班主任而言，初三體育訓練、理化生訓練、初三大復習、中招體育加試、理化生加試、中招模擬考試接踵而至，緊隨其后的中招考試更是對學生的嚴峻考驗、對學校初三整體工作的集中檢驗。這項工作是所有工作中的重中之重。因此，我要把絕大部分精力放在初三整體復習備考和班級管理上。另外，針對上學期期末考試中初中部出現(xiàn)的成績整體滑坡現(xiàn)象，學校應高新區(qū)教育局的要求，了讓全體考核科目任課教師簽訂成績進位承諾書。隨之而來的統(tǒng)一思想、凝聚干勁、解決思想問題就顯得很重要。本學期，我也會特別注意這方面的問題。至于教學管理以及常規(guī)教研工作的開展，則要尊重現(xiàn)實，不擺花架子，扎實有效地進行。
二、工作方法：服務疏導，注重實效。
教學管理三分管七分理。管理不應該處在教師的對立面，而是應該處在同一條戰(zhàn)線上，協(xié)調共進。我本人就是一名一線教師、班主任。大家的辛苦自己也感同身受，不存在理解上的偏差。本學期，在管理過程中，我要努力傾聽大家的心聲，盡可能化解一些負面情緒；同時自己努力工作，爭取成為一面小小的旗幟，起到榜樣激勵帶動作用，這樣，管理就會起到賓服人心的積極作用。
另外，工作盡量簡化程序，注重實效。決定要開的會，就要做好宣傳發(fā)動工作，認真組織，盡量開好，追求實效。要隨時注意換位思考，推心置腹，以心換心；消弭分歧，達成共識。
三：工作目標：靈活調整，卓有實效。
對于自身擔任的語文課教學和班主任工作，自然屬于自己的“一畝三分地”，要盡力耕耘好。要把工作重點進一步轉移到初三班級管理和語文課教學中去。這要作為一條主線貫穿在整個學期中。但是在學校迎檢及教務工作繁重的特定時段，要及時調整現(xiàn)階段工作重心，努力做到各方面兼顧，努力提高工作效率。
中層工作計劃優(yōu)選篇十一
1)在一個崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。
2)天天都是一個出發(fā)點，每天都有一點提高，每天都有一點收成!
3)偉大的作品，不是靠力量而是靠堅持才完成的。
4)生活不論物質，心里滿足就會覺得幸福;艱難不論多少，團結互助就能成功過度;前途不論坎坷，同心攜手就能勇往直前，只要團結互助，一切溝壑都能變坦途。
5)一個真正而且熱切地工作的人總是有希望的。
6)汗水是滋潤靈魂的甘露，雙手是理想飛翔的翅膀。
7)好自夸的人沒本事，有本事的人不自夸。愛不能單獨存在，它的本身并無意義。
8)愛必須付諸行動，行動才能使愛發(fā)揮功能。
9)認清自己往往比輕視別人更重要。世上最重要的`事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
10)當心變得堅硬的時候，溫柔的手就難以觸摸上去，一些純粹的觀念，就無情而疼痛地摧毀了。
11)今朝勤學苦，明日躍龍門。
12)辯論比賽別緊張，理清思緒觀點強，保持清醒最為貴，素材準備要周詳。同學加油你最棒，口齒伶俐樣樣強，先發(fā)制人占上峰，我們在為你鼓掌!為了勝利，加油!
13)人生要成沉淀，要有定力，一個人定力不夠會浮躁。
14)在天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，它幾乎是世界上一切成就的催產(chǎn)婆。
15)回味你對我的真誠，感受你對我的真情，曾經(jīng)的我們同甘共苦，曾經(jīng)的我們歡樂與共，我愿與你竭力合作，共同走向事業(yè)的最高峰。
16)活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當我哭泣我沒有鞋子穿的時候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳。
17)深信不疑有時比謊言更危險。
18)最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。
19)我堅守自己的信念，沉默而頑強地走自己認為應該走的路。
20)不曾哭泣的年輕人是野人，不愿歡笑的老人是愚人。*不自在，自在不*，無羞惡之心，非人也。
中層工作計劃優(yōu)選篇十二
1)成功的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。
2)如果聯(lián)系變成避無可避的鎖鏈，那便是感情停止的時候;如果上班變成厭惡反感的掙扎，那便是工作結束的征兆。朋友，順其自然，讓心暢爽地過。
3)人是為了期盼而活著的，當你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進的念想，所以不要拋棄任何美好的期待希望念想。
4)不懂放棄，等于固執(zhí);不能堅持，等于放棄目標。
5)學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
6)不斷投資自己的大腦，我要我愿意。
7)人生能走多遠，看與誰同行;有多大成就，看有誰指點。
8)人若把自己框在一定的范圍內，就容易限制了自己的思維和格局。
9)生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
10)沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。
11)意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。
12)老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。
13)下對注，贏一次;跟對人，贏一世。聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。
14)窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。
15)我之所以成功，是因為我把%的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。
中層工作計劃優(yōu)選篇十三
根據(jù)縣委統(tǒng)一部署，x年x月x日至x月x日，縣委第x巡察組對我局黨組進行了巡察，并于x月x日向局黨組反饋了巡察意見，實事求是地指出x黨組在黨的領導、黨的建設、全面從嚴治黨等方面存在的問題，有針對性提出了整改意見和建議。為切實抓好整改工作，經(jīng)x黨組研究，制定了整改方案，按照方案進行了逐項整改，現(xiàn)將目前整改情況報告如下。
巡察組反饋意見中指出的問題，客觀中肯、切中要害，提出的要求具有很強的針對性、指導性。x黨組對此極度重視、態(tài)度鮮明，完全贊同和誠懇接受縣委巡察組的巡察反饋意見，要求以上率下、全員參與，以巡察整改的實效推動建章立制及畜牧獸醫(yī)事業(yè)發(fā)展。
(一)壓實領導責任。
第一時間成立了整改工作領導小組，x黨組書記任組長，其他班子成員任副組長，確保各項整改工作部署到位、責任到位、落實到位。x月份以來共召開黨組會議x次，專題部署、研究和推進整改落實工作，明確提出問題不解決不松手、整改不到位不罷休、不獲取全勝不收兵。
(二)抓實責任分解。
經(jīng)多次完善，形成了《^v^x黨組關于落實縣委第五巡察組反饋意見的整改方案》；根據(jù)巡察“問題清單”，領導班子成員主動辨析問題、挑實責任，中層負責人主動認領問題、劃定責任，全局上下層層帶動，深入分析查找問題的根源，逐項制定整改落實的舉措；把整改事項落實到責任領導、責任單位和具體責任人，明確了完成時限，要求不回避立行立改、不敷衍改出成效，確保一件一件落實、一條一條兌現(xiàn)。
(三)嚴格責任追究。
建立整改臺賬，采取對賬銷號制度，解決一個、銷號一個、鞏固一個，確保件件有落實、事事有回音。對簡單應付、推諉扯皮、整改不力的“一票否決”，取消評先評優(yōu)資格，堅決追責問責；對巡察組和群眾不滿意或滿意率低的整改事項責成重新整改。
（一）黨的領導弱化方面。
1.關于黨組織領導核心地位弱化問題的整改情況。
一是開展黨建理論學習活動。利用主題黨日活動，組織黨組成員召開專題學習會議5次。認真學習《^v^在慶祝中國人民解放軍建軍90周年大會上的講話》、《^v^^v^在省部級主要領導干部學習研討班上講話》，學習x同志先進事跡。黨建工作擺上重要議事日程，制定了《x關于規(guī)范組織生活打造過硬黨支部的實施方案》、《關于深入推進基層服務型黨組織建設的實施方案》、《關于推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化的實施方案》，做到有計劃、有部署、有檢查、有考核，與業(yè)務工作同謀劃、同落實，以黨建工作統(tǒng)領業(yè)務工作、群團工作。
二是強化黨組領導核心職能。進一步規(guī)范黨組工作機制，春節(jié)福利、創(chuàng)城期間辦公樓改造項目、歸還x等三家公司欠款事宜等重大決策、重要人事任免、重大項目安排、大額資金使用、黨的建設等事項，都要堅持集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定，不斷增強局黨組的領導力、凝聚力、號召力。
中層工作計劃優(yōu)選篇十四
為切實加強我局中層干部隊伍建設，轉變干部作風，提高工作效率，根據(jù)《市直機關事業(yè)單位中層干部輪崗交流工作實施意見》（平人社字【2012】26號）的要求，結合實際，對我局中層干部輪崗交流工作提出如下實施方案：
1、指導思想：認真貫徹落實市第十三次黨代會、市委十三屆二次全體（擴大）會議和十七屆市人民政府第一次全體（擴大）會議精神，堅持正確的用人導向，加大中層干部輪崗交流力度，激發(fā)廣大干部干事創(chuàng)業(yè)的活力，促進干部隊伍整體能力素質提升，推動各項工作全面加速、提升、增效，加快推動平度實現(xiàn)“跨越趕超、綠色崛起、富民強市”。
2、指導原則：堅持內部輪崗交流為主，同編制、同職級輪崗交流。統(tǒng)籌安排、人崗相適。
根據(jù)市編制委員會確定我局的內設機構及職能，我局設“三科一室”。內設機構及中層干部職數(shù)如下：
辦公室：主任1人；副主任1人。
監(jiān)督指導科：科長1人；副科長1人。
管理編研科：科長1人；副科長1人。
史志科：副科長1人。
根據(jù)平人社字【2012】26號文件要求：“在同一科室或崗位擔任中層正職或副職5年以上的，應進行輪崗交流，其中重點輪崗交流對象必須進行輪崗交流；實際工作崗位與任職備案職務不一致的，在實際崗位擔任負責人5年以上的，應進行輪崗交流，其中重點輪崗交流對象必須進行輪崗交流”和“同一科室的正、副職一般不同時輪崗交流”的指導原則。我局擬對以下3名中層干部進行輪崗交流。
1、制定輪崗交流方案（3月19日至3月21日）。
結合實際，研究制定本局中層干部輪崗交流實施方案，確定擬輪崗交流人選，3月21日前上報市委組織部干部科。
2、輪崗交流方案實施（3月22日至3月28日）。
市委組織部對我局實施方案和確定擬輪崗交流人選進行審核同意后，由我局組織實施。
3、辦理相關手續(xù)（3月29日至3月30日）。
輪崗交流對象確定后，屬于內部輪崗交流的，由黨支部召開輪崗交流中層干部集體談話會議，辦理相關手續(xù)。對跨部門交流的，由市組織人社部門召開中層干部輪崗交流集體談話會議，集中辦理調派手續(xù)。
4、總結檢查（4月2日至4月10日）。
輪崗交流工作結束后，要認真做好總結，并以書面形式報市委組織部備案。
成立局中層干部輪崗交流工作領導小組，局長徐明堂同志任組長，副局長陶瑞法同志任副組長，現(xiàn)任各科室負責人任成員。陶瑞法同志具體牽頭負責組織實施。
1、根據(jù)批復的輪崗交流方案，要加強宣傳教育，積極引導和鼓勵中層干部參加輪崗交流。要精心安排，規(guī)范操作，營造公開、公平、公正的輪崗交流工作環(huán)境。要做好深入細致的思想工作，保證干部隊伍的穩(wěn)定性和工作的連續(xù)性。要關心愛護輪崗交流人員，跟蹤了解他們的思想和工作情況，加強教育、管理和監(jiān)督，幫助他們解決實際困難。
2、嚴格執(zhí)行輪崗交流紀律，不得借輪崗交流突擊提拔或超職數(shù)配備干部，不得借輪崗交流對中層干部進行排擠或打擊報復。被交流的干部必須服從組織決定，在規(guī)定期限內到崗任職。對不服從組織安排，經(jīng)教育仍不服從的建議組織部門就地免職。
中層工作計劃優(yōu)選篇十五
中層管理者是企業(yè)任命的，企業(yè)必定對每一位中層管理者有期望和要求。中層管理者對企業(yè)的需求應有所貢獻，他們需要分析自己所在企業(yè)的使命和愿景，清楚界定需要采取哪些行動，能夠達到企業(yè)要求，并從中找到企業(yè)對自己的角色期望。正因為中層管理者的目標必須反映企業(yè)目標，而不只是反映個人需求，因此中層管理者必須了解企業(yè)的最終目標是什么，對他有什么期望，又為什么有這樣的期望，企業(yè)用什么來衡量他的績效，以及如何衡量。只有當每一位中層管理者思考企業(yè)目標，積極負責地參與有關目標的討論，才能清楚企業(yè)對他們抱有怎樣的期望和具體的要求。
中層管理者是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者。中層管理者所處的中間位置，決定了他們作為企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行者的地位。企業(yè)的成功取決于正確的決策與有效的執(zhí)行，兩者缺一不可。中層管理人員作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行者，正逐漸開始被企業(yè)重視和關注。如何有效發(fā)揮中層管理者的這一作用，提高他們的執(zhí)行能力，已成為關系到企業(yè)成敗的關鍵問題。
中層管理者是企業(yè)戰(zhàn)術決策的制定者。由于經(jīng)營規(guī)模的擴大，生產(chǎn)技術的迅速發(fā)展，生產(chǎn)過程的高度復雜化以及市場競爭不斷加劇，迫使企業(yè)需要迅速、及時地實施和落實戰(zhàn)略決策。對企業(yè)中的中層管理者來說，不僅要嚴格的執(zhí)行和組織實施企業(yè)高層的決策方案，還要發(fā)揮其作為領導的影響力,通過有效的戰(zhàn)術決策，提高方案的實施效率和效果，立足于企業(yè)和自己負責部門的全局，實施領導行為以有效地實現(xiàn)企業(yè)的目標。
中層管理者在企業(yè)中，一方面起到將高層決策向基層管理者進行推行的作用；另一方面，也負有將基層管理者在實施過程中發(fā)現(xiàn)的問題向高層管理者進行反饋的職責。
中層工作計劃優(yōu)選篇十六
回顧20xx年年一年來的工作，其中充滿了機遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對我在一年來在各個領域里的工作情況做一個總結，以便于來年更好的工作。
乳膠行業(yè)屬于開發(fā)比較成功的行業(yè)，一年的工作主要還是立足于河北雄縣地區(qū)，并先后有10余家乳膠企業(yè)與我方形成了供貨關系，由于各方面原因，許多客戶并沒有很穩(wěn)定的合作，但仍然有兩家較為穩(wěn)定的客戶，月用量可達到20—30噸/月左右。同時該行業(yè)在雄縣用貨的基礎上，在安徽、江蘇等地區(qū)也得到了一定的拓展，雖然現(xiàn)在市場規(guī)模在同行業(yè)企業(yè)的沖擊下還并不是很大，但只要我們明年在該區(qū)域投入更大的開發(fā)精力，相信來年必將取得不小的突破。
橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè)，接觸了該地區(qū)20余家企業(yè)，由于成本等方面的原因，尚未形成真正意義上的合作關系。但通過一年多的聯(lián)系拜訪，從客戶那里還是得到了許多有用的信息，對客戶進行了必要的市場分類，利于以后明確工作目標與重點。所以計劃來年還是將工作重點放在風神等規(guī)模較大的客戶身上，將工作做深做細，確切的拿下一個規(guī)模較大的客戶。
密封件及其他相對邊緣化的行業(yè)，我并未投入太多的精力，每個行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進行試驗，在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗數(shù)據(jù)，可以有助于個人對這些行業(yè)的進一步了解，為以后工作打下基礎。
總結一年來的工作，總計出差次數(shù)20余次，拜訪各類型客戶50余家，行業(yè)分布于乳膠、輪胎、密封件等六個行業(yè)，取得了多家實驗數(shù)據(jù)并產(chǎn)品信息，先后有11家客戶形成了供貨關系，并有多家企業(yè)與我方有長期而穩(wěn)定的合作。統(tǒng)計一年共實現(xiàn)供貨噸，回款419550元，回款率100%。
20xx年年馬上就要成為歷史，面對即將到來的09年，計劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點行業(yè)，同時兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè)，形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關系，在乳膠行業(yè)實現(xiàn)月供貨量100噸的目標，在其他行業(yè)都能有所突破。
中層工作計劃優(yōu)選篇十七
3月開始，我校組織開展了為時一學期的.中層以上領導培訓，通過培訓使我學到了很多管理方面的知識和經(jīng)驗，找到了提高自己管理水*的有效途徑。
培訓中使我更清楚的認識到，學校的正職（一把手）是學校領導班子中的主要角色，是學校的法人代表，更是學校和學校領導班子的主帥、靈魂和代表。作為學校一把手，其自身素質和修養(yǎng)的要求是很高的，在某種意義上講，有一個怎樣的一把手，就有一個怎樣的學校和怎樣的領導班子。作為學校的一把手，要做到既管好自己又帶好班子，就要注意做好以下幾個方面。
1、首先要搞好團結，要善于將班子成員凝聚起來，形成一個強有力的戰(zhàn)斗集體。
從全局看，團結是黨的生命、事業(yè)發(fā)展的決定性環(huán)節(jié)和基本保證。
從局部看，班子團結和諧，大家齊心協(xié)力、揚長避短、優(yōu)勢互補、無往不勝。
2、工作中的矛盾是難免的，關健是我們要正視矛盾，矛盾貫穿于一切事物的始終。班子成員的個體差異是矛盾，認知不同也是矛盾。
要抓住解決矛盾的關鍵點，要承認矛盾，認識矛盾；對癥下藥，化解矛盾；謹言慎行，防微杜漸。
3、要民主集中，充分發(fā)揮班子成員的主觀能動性。
民主集中制是領導班子建設的靈魂和生命線。因此我們要堅持“集體領導，民主集中；個別醞釀，會議決定”這一基本原則。
4、在對屬下評價時要做到一視同仁。作為學校正職對班子成員及其下屬要做到“一碗水端*”，要做到，一視同仁，公道公正。忌遠近親疏，防分幫成伙。
5、在對立面面前要大度容人。
作為學校的正職在遇到他人冒犯時一定要做到：冷靜制怒，一笑了之，不能記仇，更忌報復。要做到求同存異（工作中）；一絲不茍（原則上）；難得糊涂（小事前）。讓步、忍耐在某種意義上說并不是軟弱無能，而是一種堅強、智慧、豁達，是顧全大局。
6、是非面前勿信傳言。
聽信傳言往往會破壞同志間的關系。作為一把手更要謹慎對待傳言，做到不聽信傳言，不人云亦云，因為所有傳言，未必真實，妄下結論，必錯無疑。
7、關懷同志。
作為學校的一把手對班子成員及其下屬要做到既關心愛護又嚴格要求；既表揚鼓勵又批評教育。忌只使用不培養(yǎng)，只壓擔子不管提高。忌武大郎開店，不許別人超過你。忌推過攬功，好事都是你的，責任和過錯都是別人的。忌只干工作不管生活、特別是對生活遇到困難的同志要多關心。
8、用好干部。
主要是用好副職：因才適用（人的優(yōu)點和長處），要多看優(yōu)點、善用長處（被用之人得心應手，心情舒暢。班子優(yōu)勢互補，整體協(xié)調）?？辞迕?、用人勿疑（放心放手放權）。胸懷寬闊、氣度容人（敢說真話是負責，敢于直言是諍友）。
通過培訓并結合我校領導隊伍的實際情況，我們找到了學校管理隊伍建設的重點所在，那就是加強中層領導隊伍的培訓與提高，實際了這也是我們這次培訓所突出的重點之一。
培訓中使我更加深刻的認識到，學校的中層領導既是學校工作“群體智囊團”的成員，也是學校教務、政務和后勤管理等工作的負責人，他們的工作態(tài)度和工作質量直接決定著學校整體工作的質量，因此校長應盡力為他們創(chuàng)造發(fā)展提高的機會和條件。
1、校長應賦予中層干部相對寬松的管理權，放權而不是縱權，控權而不是收權，在使用中鍛煉，在鍛煉中提高。
2、要加強中層干部權力道德建設。導致學校中層干部和教師關系緊張的原因：一是中層干部自身能力和素養(yǎng)問題；二是中層干部管理失衡；三是中層干部對上唯唯諾諾、對下發(fā)號施令。
3、要開展經(jīng)常性的中層干部培訓，使他們成為教師生活和學習上的帶領者和示范者，自覺遵守工作紀律，注意個人形象，提升工作能力，努力成為教師生活上的楷模，學習上的榜樣，工作上的示范。
中層工作計劃優(yōu)選篇十八
根據(jù)局(部)關于中層干部述職工作的有關要求，現(xiàn)將20xx年的工作情況匯報如下：
一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論和思想道德水*。
認真學習“*”重要思想和黨的*工作報告精神和行業(yè)的改革發(fā)展政策等，不斷用科學的理論武裝自己，堅持正確的政治方向，始終以一個優(yōu)秀*員的標準嚴格要求自己，與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致，為行業(yè)的發(fā)展獻計獻策，以兩個維護為宗旨，尊重領導團結同志，始終沖在專賣工作的最前沿。
二、加強業(yè)務知識學習，不斷提高總覽全局和管理市場的能力。
通過不斷地努力學習，進一步提高了自己的業(yè)務理論水*和組織領導能力，為更好地為我縣的專賣隊伍建設工作和新型專賣管理工作服務。我采取邊學習、邊總結、邊提高、邊指導的.方法，有效地提高自身的組織協(xié)調和創(chuàng)新能力，為專賣管理工作的健康穩(wěn)定發(fā)展，適應行業(yè)不斷改革發(fā)展作出積極的貢獻。
三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進取，各項工作均取得長足進步。
作為縣級局的專賣科長，如何切實履行好工作職責，保證專賣各項工作落實到位，營造良好的市場環(huán)境，為縣局(部)總體目標的完成提供條件。一方面，我深感責任重大，使命難辱;另一方面，也以此作為對個人素質和能力的又一次挑戰(zhàn)與檢驗。我始終以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風，從發(fā)揮專賣職能作用的諸多方面、每個環(huán)節(jié)做起，推動工作的有效開展。歸納起來，主要是從以下方面著力：
1、大力宣傳，營造良好氛圍。
自進入xx年以來，利用“消費者權益日”、《煙草專賣法》頒布17周年和“”法律法規(guī)宣傳為契機，在全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊和集市進行宣傳，通過設立咨詢臺，出動宣傳車，發(fā)放宣傳材料和懸掛條幅等形式，積極開展煙草專賣法律、法規(guī)宣活動，深入開展普法工作。
3、加強信息點建設。
為了進一步管理轄區(qū)卷煙市場，凈化市場非法三煙，規(guī)范市場經(jīng)營秩序，強化卷煙零售終端建設，按照市局工作部署，積極開展信息點建設工作，在全縣范圍內建立信息點100個，積極與*、交通、交警、工商、鹽務局等部門協(xié)調溝通加強聯(lián)系，建立信息聯(lián)系并確定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所、工商所所長、交通、交警各中隊長及鹽務局稽查大隊長為我們的信息聯(lián)絡員，來收集卷煙市場信息，以此來更好的管理轄區(qū)市場。
4、加強內部監(jiān)管。
我作為專賣科長，同時也是內部專賣監(jiān)督管理科科長，在做好外部管理的同時，加大內部同級監(jiān)管的力度，從到貨確認、落地銷售、小票的張貼都做到了全程監(jiān)督，并通過內部檢查來進行自查自評，確保內部的規(guī)范經(jīng)營，防止違規(guī)違紀行為的發(fā)生。
5、加強專賣隊伍建設。
專賣管理是塑造公司形象的關鍵，結合當前專賣管理工作現(xiàn)狀，我堅持從長遠出發(fā),進一步理清工作思路，在具體工作上，提高隊伍整體素質。通過加強專賣人員的培訓，提高專賣隊伍素質，特別是在6、7月份按照市局開展學習培訓月的要求，與法規(guī)科一道加強人員的學習培訓工作，提高專賣人員的執(zhí)法素質和政治覺悟，增強專賣人員的大局意識和紀律意識，為此聯(lián)合法制科，特制定培訓計劃和培訓實施方案，對專賣人員進行培訓并進行考試測評。
四、廉潔自律，促進黨風建設，樹立良好形象。
按照領導廉潔自律有關要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，既管好自己，又管好其他同志，時刻保持清醒頭腦，不麻痹大意，做到警鐘長鳴，堅持做到“手不伸，嘴不張”，認認真真辦事，清清白白做人。本人按照規(guī)定從嚴要求自己，從來沒有出現(xiàn)向零售戶“吃拿卡要”現(xiàn)象。
應該說，在領導的正確帶領下，通過專賣近一年的工作，在專賣同志的共同努力下，有了一些新的突破和發(fā)展。
1、煙草專賣形成了“兩所一大隊”的管理隊伍模式，切合本地實際的一套規(guī)范化管理工作運行機制。市場監(jiān)管的力度不斷加大，打擊非法三煙的力度不斷增強。公開擺賣違禁卷煙的現(xiàn)象基本杜絕，無證經(jīng)營得到一定程度的遏制。
2、專賣隊伍執(zhí)法能力不斷增強。專賣人員法律政策水*、業(yè)務知識技能不斷提高、管理能力不斷增強。截止現(xiàn)在，專賣共查獲涉煙違法案件166起，查獲各類卷煙萬支，查獲煙絲煙葉噸;打擊非法經(jīng)營大戶26個，刑事拘留6人，行政拘留1人。并保持了無訴訟、復議敗訴案件發(fā)生，執(zhí)法能力和素質得到了進一步錘煉和提高。
3、隨著專賣工作的不斷深入，我縣的卷煙銷量有了大副增長，卷煙檔次不斷提高，卷煙品牌不斷上升，電子結算率不斷上升，這與專賣人員的辛勤工作也是分不開的。
五、20xx年的不足。
1、信息點建設工作還不到位，存在有其名無其實的情況，信息點沒有發(fā)揮必要的作用。
中層工作計劃優(yōu)選篇一
1、深入課題研究，不斷完善和改進五環(huán)跟進校本研修。為讓老師們有目的的進行課題研究，同時提高評課的針對性，我們在原來的課題研究基礎上，增加了課堂觀察量表的使用。20xx年肥城市教學工作會議上，張衍峰局長在講話中表揚了我們這一做法。如今，我們將課堂觀察、課堂教學有效性教學研究和五環(huán)跟進校本研修融合成了一個課題，獲得了良好的活動效果。教研室領導評價我們說，附小的課題做的實，效果好。
2、推動五環(huán)跟進校本研修，積極參與數(shù)學學科的教研活動。我擔任一個班的數(shù)學教學，在完成數(shù)學教師的常規(guī)工作外，我積極參與數(shù)學各教研組的教研活動。每學期我的聽課都不少于40節(jié)，20xx年也不例外，上半年我聽課43節(jié)，下半年聽課45節(jié)，并且在聽課后及時和講課教師交流意見。
3、致力于青年教師培養(yǎng)，積極提供發(fā)展空間。繼路巖參加泰安市創(chuàng)新課比賽之后，教科室抓住機遇，積極推薦教師參加市級公開課和觀摩課研討。僅去年下半年，教科室到教育局領回的獲獎證書就10個，有王忠成、李建、張云霞、楊波、武國棟老師為新招鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師執(zhí)教示范課的獲獎證書，有張愛紅、劉海霞老師在數(shù)學教材培訓上執(zhí)教觀摩課的證書，有尹冬梅老師在市直小學視導總結暨教學研討現(xiàn)場會執(zhí)教觀摩課的獲獎證書，有劉海霞老師泰安市優(yōu)質課一等獎的證書，還有劉海霞老師在泰安市教學研討會上提供觀摩課的證書。
4、教科室有一支甘于奉獻的干部團體。20xx市直小學視導總結暨教學研討現(xiàn)場會的一個重頭戲，就是展示我校五環(huán)跟進校本研修的成果。語文教師李倩，代表五環(huán)跟進校本研修活動的眾多受益者，在大會上做了典型發(fā)言。孫晶主任帶領的四年級數(shù)學組現(xiàn)場展示了課前會議、先行課的課堂觀察、課后會議三個環(huán)節(jié)，尹冬梅老師提供課例，欒紅主任、海霞*、趙煒主任、孫晶主任等，參與了現(xiàn)場聽課、評課。尹冬梅老師精彩的課堂教學，主任出色的點評，特別是孫晶主任落落大方的主持，博得與會領導和教師的高度好評，夸贊師范附小的教研水*高，教研氛圍濃。五環(huán)跟進校本研修的研究成果，得以在全市推廣。
5、年青教師富有智慧。當我把嶄新的獲獎證書從教育局拿來發(fā)給獲獎老師時，經(jīng)常聽到這樣一句話：成績，歸功于數(shù)學這個團隊。的確，每次出市級公開課，數(shù)學上的幾位主任都會主動湊上前來，獻言獻策，年青教師....也經(jīng)常參與研討。尹冬梅老師參與的最多，她心靈手巧，不但經(jīng)常有奇思妙想，而且能設計課件。年青教師的活力與智慧，使得課堂更是錦上添花。海霞不止一次動情地說：她的成功非常感謝附小這個富有智慧的團體。
6、抓住點滴機會，進行校本培訓，促進教師提高。每次外出學習后，我都讓老師們把學習內容進行梳理、總結、整合，統(tǒng)一格式，寫成文章，裝訂成冊，有次序的在各個辦公室傳閱。閱讀后，每位教師在后面簽名或者寫一句感悟。這樣做，既是對學習內容的消化吸收，提高升華，又從不同的視角向沒能外出參加學習的老師傳遞了會議精神。實現(xiàn)智者雙贏。上學期迎接泰安市規(guī)范化學校復驗時，專家看到我們裝訂的培訓檔案，特意對這一做法提出了表揚。
7、教好學生，做教師表率。無論有什么事，我盡量不耽誤學生的課，總是及時調整，事后補上。我充分利用課堂，發(fā)展學生思維能力，在課堂上完成待優(yōu)生的輔導工作，上學期期中，期末測試，我班均取得了同年級同學科第一名的好成績，及格率100%，優(yōu)秀率93%以上。我認為，主任，就應該當好老師的表率。既要做好學校分配的管理工作，更要完成本職教學工作。因為我們的身份是教師。
2、考慮教師專業(yè)發(fā)展多，考慮學生成長少，由于教科室的職責所在，我很少去思考應該組織哪些適合學生學習的學科活動。
3、過于以自我為中心。對學生缺少耐心，幾乎不進行課下輔導。也忽視和家長的交流，輕視與家長的合作。
4、對課程改革認識不足，重視數(shù)學學科的教學，輕視地方課的學習。
5、學科思想嚴重，太重知識情結。對學生不夠關愛，忽視對學生的思想教育和情感培養(yǎng)。
1、讓備課更有實效性。鑒于上學期備課出現(xiàn)的問題，教科室在上學期期末，草擬了關于備課的補充規(guī)定，以發(fā)往各辦公室。
2、實現(xiàn)教師向科研型的轉變。本學期，在教研室的關懷下，我們數(shù)學上確定了一個泰安市級課題反思性教學與教師成長研究。目前在填表申報準備階段。課題的實施，將更加促進教師的科研意識，有利于提高教師的科研水*，有利于學生的全面發(fā)展。教科室將單獨再召開數(shù)學教師會，就課題的實施進行說明與指導。
3、打造數(shù)學學科基地，開展名師遞進工程。名師創(chuàng)名校。沒有高素質的教師隊伍，創(chuàng)不出遠近聞名的學校。對于青年教師的培養(yǎng)，本學期實行骨干教師包干制。一位骨干教師重點培養(yǎng)1-2名年青教師，（所謂骨干教師，是指各類教學能手，學科帶頭人，或者是泰安市以上優(yōu)質課一等獎獲得者，或者說是在某個領域有一定研究經(jīng)驗普遍被人認可的教師。）一位年青教師也可聘請2-3位指導教師。這名教師出席的各類級別的公開課，計分時，也給指導教師計入相應的個人提高分。指導與被指導關系的確定，以兩人的書面協(xié)議為準。
中層工作計劃優(yōu)選篇二
尊敬校領導，親愛的老師們，大家好！
首先我先做一下自我介紹。我叫劉亞芬，今年35歲，**員，中學一級職稱。一直從事語文教學工作。
不想當將軍的士兵不是好士兵，不想進步的老師應該也算不上一位好老師。我想進步，所以今天我站在這里，參加學校中層干部的競聘。
自20xx年畢業(yè)以來，至今是第11個年頭。
我沒有輝煌的過去，只求把握現(xiàn)在和未來。如果非要往自己臉上貼點金的話，我也總結出了這么幾條：
1、我有吃苦耐勞、堅持向上、努力進取的敬業(yè)精神。我做什么事情，只要認定是對的，就會堅定不移地一直努力走下去。不怨天，不尤人，力求把工作做得更好。
2、有比較扎實的專業(yè)知識。自參加工作以來，我始終不忘讀書，時刻提醒自己，不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，嚴格要求自己。只是從去年7月份到現(xiàn)在，我就讀了70多本書，并每天堅持背誦一片或一段古文。通過不斷地讀書，反思自己，豐富自己的業(yè)務知識，來提高自己的業(yè)務水*。有扎實的文字功底和專業(yè)素質。
3、喜歡寫作。自上大學開始，我就嘗試寫作，曾在學校文學社的雜志上、許昌晨報、禹州教育上發(fā)表文章。從去年開始，我嘗試在公眾號上寫作，到今天為止總共56篇。包括讀書筆記、教學心得、生活感悟、班級管理、學校發(fā)展等各方面內容。
4、真心誠意的服務觀念。擔任教師和班主任工作，本著愛一行的原則，也曾任本學科年級教研組長，為同事們做好服務工作。一起積累了許多教育教學材料。對教育教學也有了自己的理解和認識。曾獲得優(yōu)秀輔導員、市優(yōu)秀班主任的稱號。
各位領導，同事們，學校在發(fā)展在壯大，在冶校長和各位分管校長的帶領下，在我們大家伙的努力下，學校蒸蒸日上，一天一個新臺階。我們對學校美好未來充滿了無限的.期望?？粗@么好的發(fā)展勢頭，我的心熱乎乎的。內心有一種莫名的沖動，更有一種渴望。我對我自己說，學校為我們提供了一個這么好的發(fā)展*臺，那么作為我自己，我能為學校做點什么，我特別希望我能為學校的發(fā)展，盡獻我的綿薄之力。
這次競聘上崗，我本著鍛煉自己、提搞自己的目的走上來，如果有幸入選，我將盡自己最大的努力為大家服務?；貓箢I導和同事對我的支持與信任。我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行職責，服從領導安排，勇挑重擔，當好校長和分管領導的助手和廣大老師們的服務員。如果競選失敗，那么說明我還需要進步。那我將繼續(xù)努力，繼續(xù)提高自己，為做一名優(yōu)秀的教師和優(yōu)秀的班主任而努力。我不是最聰明的，更不是最優(yōu)秀的老師。但我可以是最努力的老師，最后我真心地希望各位投我一票。今天，您給我一份支持與信任，明天我將還你一份燦爛與感動！我的演講完畢，謝謝大家！
中層工作計劃優(yōu)選篇三
回首20xx，我是快樂的，幸福的。感恩于有個團結和諧的團隊，快樂于充實的工作生活。在成就工作的同時，也追求自己發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進步。
從事一兩年的學校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學校中處在承上啟下的位置，是學校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實踐者。時常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，才能擔當起學校中堅力量的重任。由此，在牢固樹立好為學生服務、為教師服務、為學校服務的思想的同時，更注重執(zhí)行能力和對細節(jié)的敏銳；在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學校的各項事宜，從不計較個人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個新的方向。學會沉默，但不靜默；學會純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。
只有擁有良好的知識結構，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗到工作幸福。這學期，本人認真學習，虛心求教，加強自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項工作。
（一）學籍工作。
針對上學年學籍管理工作中出現(xiàn)的雜亂煩的問題，期初，整改自己的工作思路，虛心向有經(jīng)驗的學籍管理人員請教、熟練電子表格的操作，提前做好各項準備工作，有條不穩(wěn)地完成學習網(wǎng)絡學籍管理系統(tǒng)，提高檔案管理的效率和準確率。
1、做好新生入學工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊，建立應入學兒童花名冊，在招生前期把入學通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學生學籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學籍管理，是小學階段的最后一關，又是義務教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關鍵，為了做好這項工作，及時填寫各種表冊，按期驗印，建立了與五中銜接制度，及時把學籍檔案送到五中。
3、做好各種報表填寫工作。按時完成好小基報表、對縣督導等各種表冊，順利通過了各項檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“20xx—20xx年度掃盲工作先進個人”。
5、做好學生的異動管理，取證工作全部到位。
（二）常規(guī)工作。
根據(jù)《潯中中心小學關于全面開展“走動式”管理的活動方案》要求，堅持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，隨時了解教情學情，與教師一起解決教學中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。
（三）教科研工作。
學期初認真制定教研計劃，并組織實施、檢查、總結。深入開展教研教改活動。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學數(shù)學有效練習設計”課題研討會；積極參與課題研究，通過文獻學習、課堂實踐、調查反思，總結提高的課研思路，組織看優(yōu)質課例光碟，進行優(yōu)質課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內容得到了全面落實，課題研究的目標基本實現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結合點》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學“十一五”規(guī)劃課題《關于創(chuàng)新校本教研的實踐與研究》已順利結題。同時認真做好關于福建省教育信息技術研究“十二五”規(guī)劃20xx年度課題有關工作，及時更新《信息技術與課程教學整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。
（四）《駕云》校報。
認真做好《駕云》校報第四版的組織、采寫、欄目策劃、編輯、校對工作，這學期共完成了4期。下階段將努力嘗試新的風格、內容、特色，比如想增加校報的親和力，改善美工等。
人生的意義，就在于不斷地提升自己的生命境界。一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人?！弊鳛榻處煹奈抑荒芙Y合專業(yè)學習和實踐，完善自己，讓自己擁有積極的自己觀念，悅納自己，體驗自己存在的價值；其次是認同他人，及時反思自己的工作與生活，學習與他人愉快合作；再次勇于面對挑戰(zhàn)。在平時的工作中，常常遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，諸如，如何更好地做好學籍工作，如何讓課堂更加生動，如何教化頑劣的學生等，把壓力變?yōu)閯恿Γ３謽酚^、堅持進取，盡量把工作干得有滋有味，干得有新意，干得有心情，干得有效果，干得有幸福感。
展望未來，成績只代表過去，未來還需付出更大的努力才能超越。在今后的工作中，我會始終如一地開心工作、愛崗敬業(yè)、腳踏實地、完善本職工作，提高認識，增強緊迫感、時代感、責任感，協(xié)助學校領導和同事搞好我校的教育教學工作，為創(chuàng)建和諧校園而努力。
中層工作計劃優(yōu)選篇四
依據(jù)教育管理中心人事科《關于制定20xx年學校培訓計劃的通知》的要求，特制定20xx年勝利八中領導班子成員業(yè)務學習計劃。
一、指導思想：
以_教育理論和科學發(fā)展觀為指導，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指引，通過課題引領、理論學習、讀書交流、專題研討、外出考察等多種形式的培訓，提高本校領導班子成員的教育理論水平和業(yè)務素質，落實教育管理中心提出的學校要致力于內涵發(fā)展、提升質量，學校領導班子成員要轉變觀念，在理論和實踐上起引領和導向作用。
二、讀書計劃。
緊密圍繞實施素質教育這一中心任務，通過讀書活動，促使學校領導班子成員樹立正確的辦學思想，形成具有履行職責必備的思想素質、品德修養(yǎng)、知識結構和管理能力，具備自我發(fā)展、不斷提高的能力。班子成員要研讀一下書目《21世紀學習的》、《多元智能理論》、《中學校管理》、《教學與管理》、《學校如何實現(xiàn)內涵發(fā)展》、《學校如何創(chuàng)建特色學校》、《感悟美國教育》、《走進學校時間的教育理論》、《愛彌兒》等。
三、積極參加名校長工作室學習。
提高我校領導班子，我們要根據(jù)《名校長工作室培養(yǎng)對象入室學習指南》和《名校長工作室工作計劃》的要求，積極參加學習培訓，在專題研討和思想碰撞中提升教育思想。本年度，東營市名校長任光升工作室專題研討計劃如下：
1、教師學習激情缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
2、影響教師學習激情的內外部因素有哪些？
3、教師工作敬請缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
4、影響教師工作激情的內部因素分析哪些？
5、如何培育校本文化，倡樹高尚師德，點燃教師學習工作激情?
6、如何疏導教師心理，引領教師的精神生活，點燃教師的工作激情?
7、如何建立良好的管理激勵機制，點燃教師的工作激情?
8、如何激發(fā)教師的專業(yè)自覺和讀書欲望，點燃教師的學習激情?
以上8個分主題每月一個，每一個主題都要從本校和本人具體的工作實踐中找尋案例，可以通過調查、訪談、頭腦風暴等形式進行基礎材料的梳理提煉，要特別注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通過研討，進入真正的學習反思、研究提升的狀態(tài)。
四、積極參加教管中心組織的中小學校長外出培訓與考察學習活動。
五、立足本校實際，確立領導班子成員學習和研討專題。
1、素質教育專題。了解素質教育研究和實踐的新成果，進一步提高組織實施素質教育的能力和水平。素質教育的理論與實踐；素質教育典型經(jīng)驗。
2、教育改革和發(fā)展。了解當代社會發(fā)展趨勢及其對教育的影響；了解教育如何促進發(fā)展；了解教育改革與發(fā)展的歷史進程、當前狀況和未來趨勢；掌握現(xiàn)代教育的主要特征；明確我國教育發(fā)展與改革的目標；了解當今國內外教育理論主要流派及其基本觀點，提高教育理論素養(yǎng)。
3、學校發(fā)展與學校管理（原理與技能）。明確學校發(fā)展與學校管理的關系，了解現(xiàn)代管理理論發(fā)展新成果，掌握學校管理基本原理和操作技能，總結、交流辦學經(jīng)驗，進一步提高管理學校水平?，F(xiàn)代管理和學校發(fā)展，學校發(fā)展與戰(zhàn)略管理；學校內部管理體制改革；學校文化建設；學校教育質量保障體系；管理藝術與管理技能（溝通、開會等）；學校管理案例；校長專業(yè)發(fā)展。
中層工作計劃優(yōu)選篇五
回首20xx，我是快樂的，幸福的。感恩于有個團結和諧的團隊，快樂于充實的工作生活。在成就工作的同時，也追求自我發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進步。
從事一兩年的學校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學校中處在承上啟下的位置，是學校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實踐者。時常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，才能擔當起學校中堅力量的重任。由此，在牢固樹立好為學生服務、為教師服務、為學校服務的思想的同時，更注重執(zhí)行能力和對細節(jié)的敏銳；在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學校的各項事宜，從不計較個人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個新的方向。學會沉默，但不靜默；學會純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。
只有擁有良好的知識結構，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗到工作幸福。這學期，本人認真學習，虛心求教，加強自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項工作。
1、做好新生入學工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊，建立應入學兒童花名冊，在招生前期把入學通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學生學籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學籍管理，是小學階段的最后一關，又是義務教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關鍵，為了做好這項工作，及時填寫各種表冊，按期驗印，建立了與五中銜接制度，及時把學籍檔案送到五中。
3、做好各種報表填寫工作。按時完成好小基報表、對縣督導等各種表冊，順利通過了各項檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“20xx—20xx年度掃盲工作先進個人”。
5、做好學生的異動管理，取證工作全部到位。
（二）常規(guī)工作。
根據(jù)《潯中中心小學關于全面開展“走動式”管理的活動方案》要求，堅持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，隨時了解教情學情，與教師一起解決教學中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。
（三）教科研工作。
學期初認真制定教研計劃，并組織實施、檢查、總結。深入開展教研教改活動。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學數(shù)學有效練習設計”課題研討會；積極參與課題研究，通過文獻學習、課堂實踐、調查反思，總結提高的課研思路，組織看優(yōu)質課例光碟，進行優(yōu)質課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內容得到了全面落實，課題研究的目標基本實現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結合點》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學“十一五”規(guī)劃課題《關于創(chuàng)新校本教研的實踐與研究》已順利結題。同時認真做好關于福建省教育信息技術研究“十二五”規(guī)劃20xx年度課題有關工作，及時更新《信息技術與課程教學整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。
（四）《駕云》校報。
中層工作計劃優(yōu)選篇六
2014年10月，我被任命為人力資源部經(jīng)理助理，這是我職業(yè)生涯的一個新起點。為了能夠做一名稱職的管理者，我對自身能力素質進行了充分的自我剖析，結合四季度的工作安排，為自己制定了一份工作能力提升計劃。具體內容如下：
一、修身潔行，保持先進性思想。
目標：新的平臺將有新的視角，首先讓自己盡快的進入新的角色，不論從心態(tài)，還是言行上，都要保持一個良好的狀態(tài)。通過不斷的學習、實踐和領悟，提高自身修養(yǎng)，著眼于整體。在充分理解工作任務的基礎上，將源于職位的知識、能力和經(jīng)驗為整體效力，真正做一個能夠應對明日工作要求的管理者。
措施：1.看一本關于提高管理理念的書籍；
2.遇到問題及時向領導請示，向身邊有經(jīng)驗的同事請教；
3.針對薄弱環(huán)節(jié)，為自己制定下一年度的學習計劃。
二、盡己所長，確保工作任務圓滿完成目標：時近年末，人力資源部各項工作任務進入了沖刺階段，而部門內人員因新老交替和請長假等原因，會出現(xiàn)短時間的人手緊張情況。此時，我需要充分發(fā)揮自身優(yōu)點，協(xié)助部門領導做好新人的培訓和職責的調配工作，同時對可能會出現(xiàn)的問題進行提前判斷，想好對策，確保按計劃完成目標任務。
3.配合領導完成高層管理干部的年度考評工作；4.集合各方力量，推進首次公司級技能競賽活動的開展；5.組織完成人力資源部年度總結和下一年度計劃的編制。
三、日臻完善，提升管理能力。
目標：通過分析個人能力素質，我對自身的短板有了清晰的認識，要想成為一個優(yōu)秀的管理者，必須彌補不足，在工作和生活中不斷的改進，從而提升管理能力。
4.養(yǎng)成總結習慣，形成有效的工作流程記錄，為后期職責調整做好基礎工作。
中層工作計劃優(yōu)選篇七
20-年，是國家實施規(guī)劃的第三年，本人自年初擔任________，主要分管_____。20-年我公司正處在發(fā)展機遇期、新一輪各項經(jīng)濟增長上升期，特別是國家推進北京開發(fā)開放的決策，無疑為我們身處中心的建筑施工企業(yè)提供了極好的機遇。我和項目部班子成員一起堅持用發(fā)展和改革的辦法解決生產(chǎn)經(jīng)營中的實際問題，經(jīng)班子成員、全體員工共同努力，全面完成年初公司下達的各項指標。下面，我向在座的領導和同志們述職述廉，請予評議。
一、加強理論學習，努力提高政治思想認識。
一年來，堅持參加公司黨委中心組、項目部黨支部組織的學習，通過集中、自學形式，進一步認識樹立和落實科學發(fā)展觀是貫徹落實“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)。按照“三個代表”重要思想的要求，發(fā)展先進生產(chǎn)力，發(fā)展先進文化，就是要抓好發(fā)展這個黨執(zhí)政興國的第一要務，促進物質文明、政治文明和精神文明共同進步。發(fā)展的最終目的是為了實現(xiàn)最廣大人民的根本利益?？茖W發(fā)展觀強調以人為本，強調實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展，我將科學發(fā)展觀始終貫穿整個項目經(jīng)營管理之中，為項目經(jīng)營管理樹立了堅實的理論基礎。以黨員領導干部的標準從嚴要求自己，帶頭從堅定理想信念、加強道德修養(yǎng)、發(fā)展黨內民主、嚴明政治紀律、強化制約監(jiān)督、加強制度建設等六個方面學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章。
在日常工作和社會生活中勇于開展批評與自我批評，樹立社會主義榮辱觀，努力做到以身作則、率先垂范，不僅在本職崗位上貫徹黨的宗旨，而且在社會生活中能嚴格要求自己、配偶和身邊工作人員，正確處理與業(yè)主、監(jiān)理、分包供應商之間的關系，用自己的言行和人格為廣大黨員和群眾發(fā)揮帶頭作用，做社會主義榮辱觀的積極實踐者。
認真落實先進性教育活動整改方案和整改措施，持續(xù)提高對_員先進性的認識，努力做一名合格的黨員干部。
通過一年來的學習，共寫學習體會4篇，對牢固樹立和落實科學發(fā)展觀、樹立社會主義榮辱觀等方面有了新的認識和提高，極大的提高了我的政治思想理論水平，增強了分析問題、把握問題、解決問題的能力。
二、嚴于律己，認真落實黨風廉政責任制。
作為一名公司老總，深知廉潔自律的重要。為此，平時一方面工作，一方面學習踐行兩個《條例》、《一航局領導干部廉潔自律行為規(guī)范》及《關于落實實施意見》，尤其是嚴格遵守中央提出的“五不許”規(guī)定，自覺遵守“四大紀律八項要求”和《一航局領導干部廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，并力求做到帶頭守紀，真正做到自重、自省、自警、自律。
一年來由合作單位送的禮金卡、煙、酒及其它等物品都主動交于支部，支部都一一登記，并每月按時上報公司紀委辦。
在落實黨風勤政廉政建設工作中，我始終堅持三個觀點：一是堅持黨風廉政建設與項目施工管理工作的高度統(tǒng)一性，從本質上認識黨風廉政建設對項目施工管理工作的促進作用，從而增強黨風廉政建設的自覺性;二是堅持黨風廉政建設與履行職責的互融共進性，把黨風廉政建設作為履行職責的基本保證和重要基礎，在履行職責的過程中首先作到自覺嚴于律己，維護黨風、行風的純潔;三是堅持黨風廉政建設與工作實際的關聯(lián)性，加強黨風廉政建設的根本目的是為了規(guī)范“權力”運行?；谏鲜鋈c認識，在涉及工程分包、物資采購、機械租賃、資金使用、獎金分配、人事安排等問題上都能按上級和公司要求去做。
三、全年各項指標預測完成情況。
20-年項目部主要承建了________。三項工程均為技術難度大、質量標準高、工期要求緊的結構工程，施工總面積為85000x米，工程總造價為約7億元，預計本年度可完成施工產(chǎn)值約4億元。
1、施工產(chǎn)值情況。
1—11月份自行累計完成施工產(chǎn)值2900x元，其中____工程完成56x元，____工程完成400x元，____工程完成836，________________工程完成1500x元。
2、質量、安全、環(huán)境創(chuàng)獎等預測指標。
項目部所承建的三項工程工期均滿足合同及業(yè)主要求;全年來無重大傷亡、機損事故，未發(fā)生任何環(huán)境事件和環(huán)境投訴，工程質量、形象進度、成本降耗等經(jīng)濟指標均處于受控狀態(tài)。
已獲得北京市文明工地稱號。工程已通過市建協(xié)市級文明工地評審，欲申報市“示范文明工地”。11月13日由市建委安全監(jiān)督站組織3業(yè)主、監(jiān)理、施工單位到該工地進行觀摩，并給予了高度評價和肯定，同時工程已通過市建協(xié)市級文明工地評審，欲申報市文明工地。
四、項目管理開展的主要工作及活動。
(一)強化人本管理，構建項目管理梯隊。
項目管理歸根到底是對人的管理，在行業(yè)特性和粗放式管理的大環(huán)境下，人的管理尤為重要。為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的既定目標，依據(jù)我項目部施工任務，重點強化了人力資源的有效利用，主要有以下幾點：
1、強化領導班子建設。
一是按照創(chuàng)建“四好”班子的標準要求，發(fā)揮帶頭作用;二是合理配備各工地班子成員;三是領導班子成員堅持每周三、日召開二次碰頭會，交換思想，溝通情況，及時研究解決施工、管理中存在的困難和問題，使各種不利因素始終處于受控狀態(tài);四是充分信任適度引導，在人員調配、安全評比獎勵及綜合嘉獎及技術問題研討方面充分發(fā)揮集體智慧及能力。
2、強化部門管理。
一是根據(jù)工程特點、地域等情況，或部或組，充分發(fā)揮分管積極性及主管的協(xié)調力度，力爭達到同步提高;二是生產(chǎn)會職能部門根據(jù)施工計劃提交相應的工作安排計劃，強化勾通及職能跟進意識;三是強化施工部綜合管理能力，進度、質量、安全、文明施工同步負責。
3、分包作業(yè)隊伍配備。
根據(jù)公司現(xiàn)有作業(yè)人員資源狀況，項目部采用內部二次招標選擇作業(yè)隊，通過嚴細考查，確定作業(yè)隊伍;認真履行合同簽訂程序，明確合同雙方職責，規(guī)避企業(yè)風險;在工程項目管理中，強調管理、文化相融合，約束、引導相結合，強調大服務意識，注重培育——工藝設計科學、資源配備合理、管理協(xié)調及時、到位——引導整體素質提升——文化建設融合的管理思路，使分包作業(yè)隊伍在順利完成工程任務的同時，整體作業(yè)水平能有大的提高，以適應企業(yè)不斷發(fā)展提高的需要，成為企業(yè)今后發(fā)展的常用資源。
實現(xiàn)項目管理過程中對人的管理主要依靠引導與制度的約束;隨著企業(yè)規(guī)模的快速增長，僅有人員規(guī)模的增加是遠遠做不到的，更主要的是人員素質的整體提高，提高人員素質除了一系列激勵、教育機制外，還與制度的約束與強化分不開，制度管理是擯棄人為管理可能帶來的不穩(wěn)定性，確保管理工作有序、規(guī)范進展的根本保證。
4、強化標準、制度的學習及應用。
每項工程開工伊始，項目部就組織相關專業(yè)人員收集、學習規(guī)范標準，并采用內貫、講課等多種形式學習企業(yè)《程序文件》、《管理手冊》等管理制度，并強調主管、分管領導的監(jiān)督檢查職責，使管理工作始終按制度要求有序進展。
5、項目制度制定及執(zhí)行。
在工程管理過程中，項目部還依據(jù)工程實際情況及實際問題，針對性的制定了項目管理制度，如項目各項會議制度;五個層次的職工培訓辦法;職能部門管理制度等。除此之外，項目部還制定了一系列的管理辦法，如：宣傳報道管理辦法、安全獎勵管理辦法、安全文明施工管理辦法、節(jié)能降耗管理辦法、經(jīng)營獎勵辦法等。
通過以上制度的建設及強化落實，使廣大職工綜合職業(yè)技能和技術能力有了明顯提高，培養(yǎng)了一批施工管理人才，同時使項目管理運行更加有序、高效。
(二)努力推行全員經(jīng)營思想，做好后續(xù)項目的經(jīng)營工作。
根據(jù)公司職代會精神及半年工作會議精神，牢固樹立生產(chǎn)是經(jīng)營的繼續(xù)的思想，在項目管理過程中努力推行全員經(jīng)營思想，帶動全體員工人人關注、參與到公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動中去。一是要求全體員工依賴精細的管理，從細微處尋求提升空間和發(fā)展?jié)撃?，注意細?jié)，在每一個細節(jié)上下足工夫，以“品牌戰(zhàn)略”、“高目標導向”的思想為指導，做到高起點、高標準、嚴要求，力爭使各項工程成為展示、提高項目管理能力的品牌工程，努力實現(xiàn)生產(chǎn)是經(jīng)營的繼續(xù)的目標;二是積極配合公司經(jīng)營部門工作，全力做好經(jīng)營基礎工作;三是充分利用各種資源，做好后續(xù)項目的經(jīng)營工作。
(三)加強項目文化建設，構建項目持續(xù)發(fā)展的精神動力。
在建筑行業(yè)競爭日漸激烈的年代，建設優(yōu)秀的項目文化，不僅反映企業(yè)和職工的精神面貌，而且直接體現(xiàn)企業(yè)綜合管理水平的高低。因此，項目部按照局第四次企業(yè)文化建設工作會精神，根據(jù)公司20-年企業(yè)文化建設實施意見，把踐行項目文化、創(chuàng)建文明工地、提升服品質與實施品牌戰(zhàn)略相結合，以本工程為依托，既要完成各項指標，又要提高綜合能力，形成企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力。
1、開展“節(jié)能降耗”活動。
按照公司規(guī)劃、職代會精神提出的工作思路和要求，切實把節(jié)能降耗實施辦法落到實處，樹立全員節(jié)約環(huán)保意識，充分調動全體員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高全體員工節(jié)能降耗的自覺性。通過開展“節(jié)約降耗”活動，各職能部門、各個施工區(qū)域分別制定了一些可行性計劃，將計劃層層分解落實到施工管理過程中，堅持每周檢查對照制度，確?；顒禹樌_展和任務完成，使得工程的節(jié)約效益、綜合效益、社會效益、環(huán)保效益和安全效益齊頭并進。
2、開展“服務年”活動。
認真落實公司20-年關于開展《開展“用心澆筑您的滿意”服務年活動實施方案》精神，制定并下發(fā)了項目部20-年綜合活動征求意見、建議表;征求業(yè)主、監(jiān)理意見、建議表;征求分包商意見、建議表，開展了回訪活動，共走訪用戶10余次，滿意率為9。在開展“服務年”活動中取得的成效：
1、提高了“大服務”意識;。
2、密切了與業(yè)主、監(jiān)理之間的關系;。
3、得到兄弟公司、項目部的信任，使施工生產(chǎn)更加順利有序，加快了施工進度，保證了施工生產(chǎn)順利進行。
4、加強職工素質教育。
職工是企業(yè)最重要的資源，最寶貴的財富，所以建立以人為本的管理機制，是打造優(yōu)秀企業(yè)文化建設的重要組成部分。在工程管理過程中，我們將提升員工的責任心，作為企業(yè)文化建設的重點之一。
顧客滿意”的態(tài)度，從我做起，從本崗做起，以良好的工地形象和職工的整體素質及精神風貌。同時注重培養(yǎng)職工“品牌服務”意識、“顧客為尊”意識、“密切合作”意識、“切實關心”意識和“互動雙贏”意識。從而不斷提高廣大職工對打造項目文化重要性的認識。切實把“用心澆注您的滿意”和“質量為本、速度為王、服務至上”的根本理念落到實處。
五、存在的不足及今后努力的方向。
工作中雖然取得一些成績，但也有不足之處，這也是本人今后進一步努力的方向。
(一)思想認識方面。
一是要進一步提高認識水平，努力提高思想政治水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，要善于運用馬克思主義的觀點分析、判斷問題，增強工作的預見性，同時要注意防止頭腦發(fā)熱，處理事情簡單化，時刻保持強烈的憂患意識;二是要防止急于求成。對工作的部署和要求，要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進;三是要避免苛求于人。對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時要體現(xiàn)區(qū)別，要注重把員工的積極性發(fā)揮好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。
(二)項目管理方面。
1、強化提升人員素質。
近年來項目部領導班子和全體員工雖然在各項施工管理工作中得到了鍛煉，綜合實力得到了提高，但是項目部各管理部門綜合能力參差不齊，部分部門還有較大的提升空間;部分施工、技術、管理人員的基本功還不過硬;部分基礎工作，不嚴不細，時常出現(xiàn)非技術性錯誤及失誤;在工程細部及過程的細節(jié)管理上還有一定差距;年輕施工技術管理人員參加工作時間短，施工技術、管理基本知識掌握的不扎實、不系統(tǒng)，工作程序、思路不清晰等問題。因此，項目部認為很有必要在全體員工中進行系統(tǒng)、規(guī)范的培訓、學習、交流和提高，進一步創(chuàng)新管理思維，強化提高人員素質，進一步激發(fā)潛能，并要建立長效機制。
(1)考評制度的建立。分級考試，領導層、管理層、技術層、操作層，摸清素質現(xiàn)狀;激發(fā)學習的自覺性;為“量”到“質”的轉變打好基礎。
(2)長期培訓教育體系的建立。分級培訓：領導層、管理層、技術層、操作層(分包);長期固定培訓教材、時期、題庫;加大對bt、bot等現(xiàn)代經(jīng)濟管理、投資反面的教育引導。
(3)激勵機制的建立。崗位職能的調整，按現(xiàn)代企業(yè)管理模式逐步改進;考試、考評與績效考核結合逐步完善。
(4)利用社會資源機制的完善。規(guī)?？焖僭鲩L，物資、設備，尤其智力資源的引進尤顯重要。
2、強化制度的執(zhí)行力度。
分析一年來項目管理出現(xiàn)的問題，歸根結底是制度的落實不到位、執(zhí)行力度不夠或執(zhí)行的不嚴謹、不精細，這需要在今后的工作中研究制定系統(tǒng)的監(jiān)督檢查機制，從根本上確保制度的有效執(zhí)行。
對以上存在的問題不足之處，需要我在今后的工作中不斷加強學習，一是進一步加強黨的基本政治理論知識的學習，增強運用科學理論知識認知問題、解決問題的能力;二是進一步加強專業(yè)知識及科學管理知識的學習，增強企業(yè)經(jīng)營管理的科學性;三是向各位領導、同事、全體職工學習，增強熱愛企業(yè)、奉獻企業(yè)的經(jīng)驗積累。
中層工作計劃優(yōu)選篇八
不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享的業(yè)務銷售中層職員工作計劃參考資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督。
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦-理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面。
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務。
(一)__年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)__年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。
(五)預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面。
切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20__年工作計劃如下：
一、建立完整詳細的客戶檔案以及資料。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源。
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
計劃人員編制具體為3人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。
強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
做好超值服務，用細節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
五、加強學習，提高銷售技巧。
爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。
一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理。
1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調查、分析與預測。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)。
五、完成銷售目標。
根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。
很喜歡的文章風格！
中層工作計劃優(yōu)選篇九
依據(jù)教育管理中心人事科《關于制定20xx年學校培訓計劃的通知》的要求，特制定20xx年勝利八中領導班子成員業(yè)務學習計劃。
以鄧小平教育理論和科學發(fā)展觀為指導，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指引，通過課題引領、理論學習、讀書交流、專題研討、外出考察等多種形式的培訓，提高本校領導班子成員的教育理論水平和業(yè)務素質，落實教育管理中心提出的學校要致力于內涵發(fā)展、提升質量，學校領導班子成員要轉變觀念，在理論和實踐上起引領和導向作用。
緊密圍繞實施素質教育這一中心任務，通過讀書活動，促使學校領導班子成員樹立正確的辦學思想，形成具有履行職責必備的思想素質、品德修養(yǎng)、知識結構和管理能力，具備自己發(fā)展、不斷提高的能力。班子成員要研讀一下書目《21世紀學習的》、《多元智能理論》、《中學校管理》、《教學與管理》、《學校如何實現(xiàn)內涵發(fā)展》、《學校如何創(chuàng)建特色學?！?、《感悟美國教育》、《走進學校時間的教育理論》、《愛彌兒》等。
提高我校領導班子，我們要根據(jù)《名校長工作室培養(yǎng)對象入室學習指南》和《名校長工作室工作計劃》的要求，積極參加學習培訓，在專題研討和思想碰撞中提升教育思想。本年度，東營市名校長任光升工作室專題研討計劃如下：
1、教師學習激情缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
2、影響教師學習激情的內外部因素有哪些？
3、教師工作敬請缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
4、影響教師工作激情的內部因素分析哪些？
5、如何培育校本文化，倡樹高尚師德，點燃教師學習工作激情?
6、如何疏導教師心理，引領教師的精神生活，點燃教師的工作激情?
7、如何建立良好的管理激勵機制，點燃教師的工作激情?
8、如何激發(fā)教師的專業(yè)自覺和讀書欲望，點燃教師的學習激情?
以上8個分主題每月一個，每一個主題都要從本校和本人具體的工作實踐中找尋案例，可以通過調查、訪談、頭腦風暴等形式進行基礎材料的梳理提煉，要特別注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通過研討，進入真正的學習反思、研究提升的狀態(tài)。
1、素質教育專題。了解素質教育研究和實踐的新成果，進一步提高組織實施素質教育的能力和水平。素質教育的理論與實踐；素質教育典型經(jīng)驗。
2、教育改革和發(fā)展。了解當代社會發(fā)展趨勢及其對教育的影響；了解教育如何促進發(fā)展；了解教育改革與發(fā)展的歷史進程、當前狀況和未來趨勢；掌握現(xiàn)代教育的主要特征；明確我國教育發(fā)展與改革的目標；了解當今國內外教育理論主要流派及其基本觀點，提高教育理論素養(yǎng)。
3、學校發(fā)展與學校管理（原理與技能）。明確學校發(fā)展與學校管理的關系，了解現(xiàn)代管理理論發(fā)展新成果，掌握學校管理基本原理和操作技能，總結、交流辦學經(jīng)驗，進一步提高管理學校水平?，F(xiàn)代管理和學校發(fā)展，學校發(fā)展與戰(zhàn)略管理；學校內部管理體制改革；學校文化建設；學校教育質量保障體系；管理藝術與管理技能（溝通、開會等）；學校管理案例；校長專業(yè)發(fā)展。
中層工作計劃優(yōu)選篇十
身為學校中層管理中的一員，認真履職、不斷改進自己的工作是我矢志不渝追求的目標。本學期，我將從以下幾方面闡述我的工作計劃。
一、工作原則：突出重點、務實求真。
本學期時間短、任務重。就我作為年級組長、班主任而言，初三體育訓練、理化生訓練、初三大復習、中招體育加試、理化生加試、中招模擬考試接踵而至，緊隨其后的中招考試更是對學生的嚴峻考驗、對學校初三整體工作的集中檢驗。這項工作是所有工作中的重中之重。因此，我要把絕大部分精力放在初三整體復習備考和班級管理上。另外，針對上學期期末考試中初中部出現(xiàn)的成績整體滑坡現(xiàn)象，學校應高新區(qū)教育局的要求，了讓全體考核科目任課教師簽訂成績進位承諾書。隨之而來的統(tǒng)一思想、凝聚干勁、解決思想問題就顯得很重要。本學期，我也會特別注意這方面的問題。至于教學管理以及常規(guī)教研工作的開展，則要尊重現(xiàn)實，不擺花架子，扎實有效地進行。
二、工作方法：服務疏導，注重實效。
教學管理三分管七分理。管理不應該處在教師的對立面，而是應該處在同一條戰(zhàn)線上，協(xié)調共進。我本人就是一名一線教師、班主任。大家的辛苦自己也感同身受，不存在理解上的偏差。本學期，在管理過程中，我要努力傾聽大家的心聲，盡可能化解一些負面情緒；同時自己努力工作，爭取成為一面小小的旗幟，起到榜樣激勵帶動作用，這樣，管理就會起到賓服人心的積極作用。
另外，工作盡量簡化程序，注重實效。決定要開的會，就要做好宣傳發(fā)動工作，認真組織，盡量開好，追求實效。要隨時注意換位思考，推心置腹，以心換心；消弭分歧，達成共識。
三：工作目標：靈活調整，卓有實效。
對于自身擔任的語文課教學和班主任工作，自然屬于自己的“一畝三分地”，要盡力耕耘好。要把工作重點進一步轉移到初三班級管理和語文課教學中去。這要作為一條主線貫穿在整個學期中。但是在學校迎檢及教務工作繁重的特定時段，要及時調整現(xiàn)階段工作重心，努力做到各方面兼顧，努力提高工作效率。
中層工作計劃優(yōu)選篇十一
1)在一個崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。
2)天天都是一個出發(fā)點，每天都有一點提高，每天都有一點收成!
3)偉大的作品，不是靠力量而是靠堅持才完成的。
4)生活不論物質，心里滿足就會覺得幸福;艱難不論多少，團結互助就能成功過度;前途不論坎坷，同心攜手就能勇往直前，只要團結互助，一切溝壑都能變坦途。
5)一個真正而且熱切地工作的人總是有希望的。
6)汗水是滋潤靈魂的甘露，雙手是理想飛翔的翅膀。
7)好自夸的人沒本事，有本事的人不自夸。愛不能單獨存在，它的本身并無意義。
8)愛必須付諸行動，行動才能使愛發(fā)揮功能。
9)認清自己往往比輕視別人更重要。世上最重要的`事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
10)當心變得堅硬的時候，溫柔的手就難以觸摸上去，一些純粹的觀念，就無情而疼痛地摧毀了。
11)今朝勤學苦，明日躍龍門。
12)辯論比賽別緊張，理清思緒觀點強，保持清醒最為貴，素材準備要周詳。同學加油你最棒，口齒伶俐樣樣強，先發(fā)制人占上峰，我們在為你鼓掌!為了勝利，加油!
13)人生要成沉淀，要有定力，一個人定力不夠會浮躁。
14)在天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，它幾乎是世界上一切成就的催產(chǎn)婆。
15)回味你對我的真誠，感受你對我的真情，曾經(jīng)的我們同甘共苦，曾經(jīng)的我們歡樂與共，我愿與你竭力合作，共同走向事業(yè)的最高峰。
16)活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當我哭泣我沒有鞋子穿的時候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳。
17)深信不疑有時比謊言更危險。
18)最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。
19)我堅守自己的信念，沉默而頑強地走自己認為應該走的路。
20)不曾哭泣的年輕人是野人，不愿歡笑的老人是愚人。*不自在，自在不*，無羞惡之心，非人也。
中層工作計劃優(yōu)選篇十二
1)成功的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。
2)如果聯(lián)系變成避無可避的鎖鏈，那便是感情停止的時候;如果上班變成厭惡反感的掙扎，那便是工作結束的征兆。朋友，順其自然，讓心暢爽地過。
3)人是為了期盼而活著的，當你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進的念想，所以不要拋棄任何美好的期待希望念想。
4)不懂放棄，等于固執(zhí);不能堅持，等于放棄目標。
5)學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
6)不斷投資自己的大腦，我要我愿意。
7)人生能走多遠，看與誰同行;有多大成就，看有誰指點。
8)人若把自己框在一定的范圍內，就容易限制了自己的思維和格局。
9)生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
10)沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。
11)意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。
12)老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。
13)下對注，贏一次;跟對人，贏一世。聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。
14)窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。
15)我之所以成功，是因為我把%的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。
中層工作計劃優(yōu)選篇十三
根據(jù)縣委統(tǒng)一部署，x年x月x日至x月x日，縣委第x巡察組對我局黨組進行了巡察，并于x月x日向局黨組反饋了巡察意見，實事求是地指出x黨組在黨的領導、黨的建設、全面從嚴治黨等方面存在的問題，有針對性提出了整改意見和建議。為切實抓好整改工作，經(jīng)x黨組研究，制定了整改方案，按照方案進行了逐項整改，現(xiàn)將目前整改情況報告如下。
巡察組反饋意見中指出的問題，客觀中肯、切中要害，提出的要求具有很強的針對性、指導性。x黨組對此極度重視、態(tài)度鮮明，完全贊同和誠懇接受縣委巡察組的巡察反饋意見，要求以上率下、全員參與，以巡察整改的實效推動建章立制及畜牧獸醫(yī)事業(yè)發(fā)展。
(一)壓實領導責任。
第一時間成立了整改工作領導小組，x黨組書記任組長，其他班子成員任副組長，確保各項整改工作部署到位、責任到位、落實到位。x月份以來共召開黨組會議x次，專題部署、研究和推進整改落實工作，明確提出問題不解決不松手、整改不到位不罷休、不獲取全勝不收兵。
(二)抓實責任分解。
經(jīng)多次完善，形成了《^v^x黨組關于落實縣委第五巡察組反饋意見的整改方案》；根據(jù)巡察“問題清單”，領導班子成員主動辨析問題、挑實責任，中層負責人主動認領問題、劃定責任，全局上下層層帶動，深入分析查找問題的根源，逐項制定整改落實的舉措；把整改事項落實到責任領導、責任單位和具體責任人，明確了完成時限，要求不回避立行立改、不敷衍改出成效，確保一件一件落實、一條一條兌現(xiàn)。
(三)嚴格責任追究。
建立整改臺賬，采取對賬銷號制度，解決一個、銷號一個、鞏固一個，確保件件有落實、事事有回音。對簡單應付、推諉扯皮、整改不力的“一票否決”，取消評先評優(yōu)資格，堅決追責問責；對巡察組和群眾不滿意或滿意率低的整改事項責成重新整改。
（一）黨的領導弱化方面。
1.關于黨組織領導核心地位弱化問題的整改情況。
一是開展黨建理論學習活動。利用主題黨日活動，組織黨組成員召開專題學習會議5次。認真學習《^v^在慶祝中國人民解放軍建軍90周年大會上的講話》、《^v^^v^在省部級主要領導干部學習研討班上講話》，學習x同志先進事跡。黨建工作擺上重要議事日程，制定了《x關于規(guī)范組織生活打造過硬黨支部的實施方案》、《關于深入推進基層服務型黨組織建設的實施方案》、《關于推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化的實施方案》，做到有計劃、有部署、有檢查、有考核，與業(yè)務工作同謀劃、同落實，以黨建工作統(tǒng)領業(yè)務工作、群團工作。
二是強化黨組領導核心職能。進一步規(guī)范黨組工作機制，春節(jié)福利、創(chuàng)城期間辦公樓改造項目、歸還x等三家公司欠款事宜等重大決策、重要人事任免、重大項目安排、大額資金使用、黨的建設等事項，都要堅持集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定，不斷增強局黨組的領導力、凝聚力、號召力。
中層工作計劃優(yōu)選篇十四
為切實加強我局中層干部隊伍建設，轉變干部作風，提高工作效率，根據(jù)《市直機關事業(yè)單位中層干部輪崗交流工作實施意見》（平人社字【2012】26號）的要求，結合實際，對我局中層干部輪崗交流工作提出如下實施方案：
1、指導思想：認真貫徹落實市第十三次黨代會、市委十三屆二次全體（擴大）會議和十七屆市人民政府第一次全體（擴大）會議精神，堅持正確的用人導向，加大中層干部輪崗交流力度，激發(fā)廣大干部干事創(chuàng)業(yè)的活力，促進干部隊伍整體能力素質提升，推動各項工作全面加速、提升、增效，加快推動平度實現(xiàn)“跨越趕超、綠色崛起、富民強市”。
2、指導原則：堅持內部輪崗交流為主，同編制、同職級輪崗交流。統(tǒng)籌安排、人崗相適。
根據(jù)市編制委員會確定我局的內設機構及職能，我局設“三科一室”。內設機構及中層干部職數(shù)如下：
辦公室：主任1人；副主任1人。
監(jiān)督指導科：科長1人；副科長1人。
管理編研科：科長1人；副科長1人。
史志科：副科長1人。
根據(jù)平人社字【2012】26號文件要求：“在同一科室或崗位擔任中層正職或副職5年以上的，應進行輪崗交流，其中重點輪崗交流對象必須進行輪崗交流；實際工作崗位與任職備案職務不一致的，在實際崗位擔任負責人5年以上的，應進行輪崗交流，其中重點輪崗交流對象必須進行輪崗交流”和“同一科室的正、副職一般不同時輪崗交流”的指導原則。我局擬對以下3名中層干部進行輪崗交流。
1、制定輪崗交流方案（3月19日至3月21日）。
結合實際，研究制定本局中層干部輪崗交流實施方案，確定擬輪崗交流人選，3月21日前上報市委組織部干部科。
2、輪崗交流方案實施（3月22日至3月28日）。
市委組織部對我局實施方案和確定擬輪崗交流人選進行審核同意后，由我局組織實施。
3、辦理相關手續(xù)（3月29日至3月30日）。
輪崗交流對象確定后，屬于內部輪崗交流的，由黨支部召開輪崗交流中層干部集體談話會議，辦理相關手續(xù)。對跨部門交流的，由市組織人社部門召開中層干部輪崗交流集體談話會議，集中辦理調派手續(xù)。
4、總結檢查（4月2日至4月10日）。
輪崗交流工作結束后，要認真做好總結，并以書面形式報市委組織部備案。
成立局中層干部輪崗交流工作領導小組，局長徐明堂同志任組長，副局長陶瑞法同志任副組長，現(xiàn)任各科室負責人任成員。陶瑞法同志具體牽頭負責組織實施。
1、根據(jù)批復的輪崗交流方案，要加強宣傳教育，積極引導和鼓勵中層干部參加輪崗交流。要精心安排，規(guī)范操作，營造公開、公平、公正的輪崗交流工作環(huán)境。要做好深入細致的思想工作，保證干部隊伍的穩(wěn)定性和工作的連續(xù)性。要關心愛護輪崗交流人員，跟蹤了解他們的思想和工作情況，加強教育、管理和監(jiān)督，幫助他們解決實際困難。
2、嚴格執(zhí)行輪崗交流紀律，不得借輪崗交流突擊提拔或超職數(shù)配備干部，不得借輪崗交流對中層干部進行排擠或打擊報復。被交流的干部必須服從組織決定，在規(guī)定期限內到崗任職。對不服從組織安排，經(jīng)教育仍不服從的建議組織部門就地免職。
中層工作計劃優(yōu)選篇十五
中層管理者是企業(yè)任命的，企業(yè)必定對每一位中層管理者有期望和要求。中層管理者對企業(yè)的需求應有所貢獻，他們需要分析自己所在企業(yè)的使命和愿景，清楚界定需要采取哪些行動，能夠達到企業(yè)要求，并從中找到企業(yè)對自己的角色期望。正因為中層管理者的目標必須反映企業(yè)目標，而不只是反映個人需求，因此中層管理者必須了解企業(yè)的最終目標是什么，對他有什么期望，又為什么有這樣的期望，企業(yè)用什么來衡量他的績效，以及如何衡量。只有當每一位中層管理者思考企業(yè)目標，積極負責地參與有關目標的討論，才能清楚企業(yè)對他們抱有怎樣的期望和具體的要求。
中層管理者是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者。中層管理者所處的中間位置，決定了他們作為企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行者的地位。企業(yè)的成功取決于正確的決策與有效的執(zhí)行，兩者缺一不可。中層管理人員作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行者，正逐漸開始被企業(yè)重視和關注。如何有效發(fā)揮中層管理者的這一作用，提高他們的執(zhí)行能力，已成為關系到企業(yè)成敗的關鍵問題。
中層管理者是企業(yè)戰(zhàn)術決策的制定者。由于經(jīng)營規(guī)模的擴大，生產(chǎn)技術的迅速發(fā)展，生產(chǎn)過程的高度復雜化以及市場競爭不斷加劇，迫使企業(yè)需要迅速、及時地實施和落實戰(zhàn)略決策。對企業(yè)中的中層管理者來說，不僅要嚴格的執(zhí)行和組織實施企業(yè)高層的決策方案，還要發(fā)揮其作為領導的影響力,通過有效的戰(zhàn)術決策，提高方案的實施效率和效果，立足于企業(yè)和自己負責部門的全局，實施領導行為以有效地實現(xiàn)企業(yè)的目標。
中層管理者在企業(yè)中，一方面起到將高層決策向基層管理者進行推行的作用；另一方面，也負有將基層管理者在實施過程中發(fā)現(xiàn)的問題向高層管理者進行反饋的職責。
中層工作計劃優(yōu)選篇十六
回顧20xx年年一年來的工作，其中充滿了機遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對我在一年來在各個領域里的工作情況做一個總結，以便于來年更好的工作。
乳膠行業(yè)屬于開發(fā)比較成功的行業(yè)，一年的工作主要還是立足于河北雄縣地區(qū)，并先后有10余家乳膠企業(yè)與我方形成了供貨關系，由于各方面原因，許多客戶并沒有很穩(wěn)定的合作，但仍然有兩家較為穩(wěn)定的客戶，月用量可達到20—30噸/月左右。同時該行業(yè)在雄縣用貨的基礎上，在安徽、江蘇等地區(qū)也得到了一定的拓展，雖然現(xiàn)在市場規(guī)模在同行業(yè)企業(yè)的沖擊下還并不是很大，但只要我們明年在該區(qū)域投入更大的開發(fā)精力，相信來年必將取得不小的突破。
橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè)，接觸了該地區(qū)20余家企業(yè)，由于成本等方面的原因，尚未形成真正意義上的合作關系。但通過一年多的聯(lián)系拜訪，從客戶那里還是得到了許多有用的信息，對客戶進行了必要的市場分類，利于以后明確工作目標與重點。所以計劃來年還是將工作重點放在風神等規(guī)模較大的客戶身上，將工作做深做細，確切的拿下一個規(guī)模較大的客戶。
密封件及其他相對邊緣化的行業(yè)，我并未投入太多的精力，每個行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進行試驗，在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗數(shù)據(jù)，可以有助于個人對這些行業(yè)的進一步了解，為以后工作打下基礎。
總結一年來的工作，總計出差次數(shù)20余次，拜訪各類型客戶50余家，行業(yè)分布于乳膠、輪胎、密封件等六個行業(yè)，取得了多家實驗數(shù)據(jù)并產(chǎn)品信息，先后有11家客戶形成了供貨關系，并有多家企業(yè)與我方有長期而穩(wěn)定的合作。統(tǒng)計一年共實現(xiàn)供貨噸，回款419550元，回款率100%。
20xx年年馬上就要成為歷史，面對即將到來的09年，計劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點行業(yè)，同時兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè)，形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關系，在乳膠行業(yè)實現(xiàn)月供貨量100噸的目標，在其他行業(yè)都能有所突破。
中層工作計劃優(yōu)選篇十七
3月開始，我校組織開展了為時一學期的.中層以上領導培訓，通過培訓使我學到了很多管理方面的知識和經(jīng)驗，找到了提高自己管理水*的有效途徑。
培訓中使我更清楚的認識到，學校的正職（一把手）是學校領導班子中的主要角色，是學校的法人代表，更是學校和學校領導班子的主帥、靈魂和代表。作為學校一把手，其自身素質和修養(yǎng)的要求是很高的，在某種意義上講，有一個怎樣的一把手，就有一個怎樣的學校和怎樣的領導班子。作為學校的一把手，要做到既管好自己又帶好班子，就要注意做好以下幾個方面。
1、首先要搞好團結，要善于將班子成員凝聚起來，形成一個強有力的戰(zhàn)斗集體。
從全局看，團結是黨的生命、事業(yè)發(fā)展的決定性環(huán)節(jié)和基本保證。
從局部看，班子團結和諧，大家齊心協(xié)力、揚長避短、優(yōu)勢互補、無往不勝。
2、工作中的矛盾是難免的，關健是我們要正視矛盾，矛盾貫穿于一切事物的始終。班子成員的個體差異是矛盾，認知不同也是矛盾。
要抓住解決矛盾的關鍵點，要承認矛盾，認識矛盾；對癥下藥，化解矛盾；謹言慎行，防微杜漸。
3、要民主集中，充分發(fā)揮班子成員的主觀能動性。
民主集中制是領導班子建設的靈魂和生命線。因此我們要堅持“集體領導，民主集中；個別醞釀，會議決定”這一基本原則。
4、在對屬下評價時要做到一視同仁。作為學校正職對班子成員及其下屬要做到“一碗水端*”，要做到，一視同仁，公道公正。忌遠近親疏，防分幫成伙。
5、在對立面面前要大度容人。
作為學校的正職在遇到他人冒犯時一定要做到：冷靜制怒，一笑了之，不能記仇，更忌報復。要做到求同存異（工作中）；一絲不茍（原則上）；難得糊涂（小事前）。讓步、忍耐在某種意義上說并不是軟弱無能，而是一種堅強、智慧、豁達，是顧全大局。
6、是非面前勿信傳言。
聽信傳言往往會破壞同志間的關系。作為一把手更要謹慎對待傳言，做到不聽信傳言，不人云亦云，因為所有傳言，未必真實，妄下結論，必錯無疑。
7、關懷同志。
作為學校的一把手對班子成員及其下屬要做到既關心愛護又嚴格要求；既表揚鼓勵又批評教育。忌只使用不培養(yǎng)，只壓擔子不管提高。忌武大郎開店，不許別人超過你。忌推過攬功，好事都是你的，責任和過錯都是別人的。忌只干工作不管生活、特別是對生活遇到困難的同志要多關心。
8、用好干部。
主要是用好副職：因才適用（人的優(yōu)點和長處），要多看優(yōu)點、善用長處（被用之人得心應手，心情舒暢。班子優(yōu)勢互補，整體協(xié)調）?？辞迕?、用人勿疑（放心放手放權）。胸懷寬闊、氣度容人（敢說真話是負責，敢于直言是諍友）。
通過培訓并結合我校領導隊伍的實際情況，我們找到了學校管理隊伍建設的重點所在，那就是加強中層領導隊伍的培訓與提高，實際了這也是我們這次培訓所突出的重點之一。
培訓中使我更加深刻的認識到，學校的中層領導既是學校工作“群體智囊團”的成員，也是學校教務、政務和后勤管理等工作的負責人，他們的工作態(tài)度和工作質量直接決定著學校整體工作的質量，因此校長應盡力為他們創(chuàng)造發(fā)展提高的機會和條件。
1、校長應賦予中層干部相對寬松的管理權，放權而不是縱權，控權而不是收權，在使用中鍛煉，在鍛煉中提高。
2、要加強中層干部權力道德建設。導致學校中層干部和教師關系緊張的原因：一是中層干部自身能力和素養(yǎng)問題；二是中層干部管理失衡；三是中層干部對上唯唯諾諾、對下發(fā)號施令。
3、要開展經(jīng)常性的中層干部培訓，使他們成為教師生活和學習上的帶領者和示范者，自覺遵守工作紀律，注意個人形象，提升工作能力，努力成為教師生活上的楷模，學習上的榜樣，工作上的示范。
中層工作計劃優(yōu)選篇十八
根據(jù)局(部)關于中層干部述職工作的有關要求，現(xiàn)將20xx年的工作情況匯報如下：
一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論和思想道德水*。
認真學習“*”重要思想和黨的*工作報告精神和行業(yè)的改革發(fā)展政策等，不斷用科學的理論武裝自己，堅持正確的政治方向，始終以一個優(yōu)秀*員的標準嚴格要求自己，與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致，為行業(yè)的發(fā)展獻計獻策，以兩個維護為宗旨，尊重領導團結同志，始終沖在專賣工作的最前沿。
二、加強業(yè)務知識學習，不斷提高總覽全局和管理市場的能力。
通過不斷地努力學習，進一步提高了自己的業(yè)務理論水*和組織領導能力，為更好地為我縣的專賣隊伍建設工作和新型專賣管理工作服務。我采取邊學習、邊總結、邊提高、邊指導的.方法，有效地提高自身的組織協(xié)調和創(chuàng)新能力，為專賣管理工作的健康穩(wěn)定發(fā)展，適應行業(yè)不斷改革發(fā)展作出積極的貢獻。
三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進取，各項工作均取得長足進步。
作為縣級局的專賣科長，如何切實履行好工作職責，保證專賣各項工作落實到位，營造良好的市場環(huán)境，為縣局(部)總體目標的完成提供條件。一方面，我深感責任重大，使命難辱;另一方面，也以此作為對個人素質和能力的又一次挑戰(zhàn)與檢驗。我始終以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風，從發(fā)揮專賣職能作用的諸多方面、每個環(huán)節(jié)做起，推動工作的有效開展。歸納起來，主要是從以下方面著力：
1、大力宣傳，營造良好氛圍。
自進入xx年以來，利用“消費者權益日”、《煙草專賣法》頒布17周年和“”法律法規(guī)宣傳為契機，在全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊和集市進行宣傳，通過設立咨詢臺，出動宣傳車，發(fā)放宣傳材料和懸掛條幅等形式，積極開展煙草專賣法律、法規(guī)宣活動，深入開展普法工作。
3、加強信息點建設。
為了進一步管理轄區(qū)卷煙市場，凈化市場非法三煙，規(guī)范市場經(jīng)營秩序，強化卷煙零售終端建設，按照市局工作部署，積極開展信息點建設工作，在全縣范圍內建立信息點100個，積極與*、交通、交警、工商、鹽務局等部門協(xié)調溝通加強聯(lián)系，建立信息聯(lián)系并確定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所、工商所所長、交通、交警各中隊長及鹽務局稽查大隊長為我們的信息聯(lián)絡員，來收集卷煙市場信息，以此來更好的管理轄區(qū)市場。
4、加強內部監(jiān)管。
我作為專賣科長，同時也是內部專賣監(jiān)督管理科科長，在做好外部管理的同時，加大內部同級監(jiān)管的力度，從到貨確認、落地銷售、小票的張貼都做到了全程監(jiān)督，并通過內部檢查來進行自查自評，確保內部的規(guī)范經(jīng)營，防止違規(guī)違紀行為的發(fā)生。
5、加強專賣隊伍建設。
專賣管理是塑造公司形象的關鍵，結合當前專賣管理工作現(xiàn)狀，我堅持從長遠出發(fā),進一步理清工作思路，在具體工作上，提高隊伍整體素質。通過加強專賣人員的培訓，提高專賣隊伍素質，特別是在6、7月份按照市局開展學習培訓月的要求，與法規(guī)科一道加強人員的學習培訓工作，提高專賣人員的執(zhí)法素質和政治覺悟，增強專賣人員的大局意識和紀律意識，為此聯(lián)合法制科，特制定培訓計劃和培訓實施方案，對專賣人員進行培訓并進行考試測評。
四、廉潔自律，促進黨風建設，樹立良好形象。
按照領導廉潔自律有關要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，既管好自己，又管好其他同志，時刻保持清醒頭腦，不麻痹大意，做到警鐘長鳴，堅持做到“手不伸，嘴不張”，認認真真辦事，清清白白做人。本人按照規(guī)定從嚴要求自己，從來沒有出現(xiàn)向零售戶“吃拿卡要”現(xiàn)象。
應該說，在領導的正確帶領下，通過專賣近一年的工作，在專賣同志的共同努力下，有了一些新的突破和發(fā)展。
1、煙草專賣形成了“兩所一大隊”的管理隊伍模式，切合本地實際的一套規(guī)范化管理工作運行機制。市場監(jiān)管的力度不斷加大，打擊非法三煙的力度不斷增強。公開擺賣違禁卷煙的現(xiàn)象基本杜絕，無證經(jīng)營得到一定程度的遏制。
2、專賣隊伍執(zhí)法能力不斷增強。專賣人員法律政策水*、業(yè)務知識技能不斷提高、管理能力不斷增強。截止現(xiàn)在，專賣共查獲涉煙違法案件166起，查獲各類卷煙萬支，查獲煙絲煙葉噸;打擊非法經(jīng)營大戶26個，刑事拘留6人，行政拘留1人。并保持了無訴訟、復議敗訴案件發(fā)生，執(zhí)法能力和素質得到了進一步錘煉和提高。
3、隨著專賣工作的不斷深入，我縣的卷煙銷量有了大副增長，卷煙檔次不斷提高，卷煙品牌不斷上升，電子結算率不斷上升，這與專賣人員的辛勤工作也是分不開的。
五、20xx年的不足。
1、信息點建設工作還不到位，存在有其名無其實的情況，信息點沒有發(fā)揮必要的作用。