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階段性營銷方案篇一
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
第一條股權(quán)激勵方案的目的。
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
（二）吸引和保留關鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則。
第二條股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;。
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機構(gòu)。
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務部的設立。
第三條公司設立法務部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機構(gòu)。
第四條法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責。
第五條法務部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章股權(quán)激勵方案的內(nèi)容。
3。1股權(quán)激勵對象。
第六條股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4股份總額度的數(shù)量：
第九條虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權(quán)的io%。
3。5滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)。
第十條對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求。
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條年度凈利潤計算方法。
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費。
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額。
成本：為銷售部購進產(chǎn)品的進貨成本。
費用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回扣，物流，資金占用費用以及其他經(jīng)營所需的所有相關費用。
第四章持有股份的權(quán)利和義務。
4。1持有虛擬股份的權(quán)利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;。
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);。
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)。
4。2持有虛擬股份的義務。
第十七條持有虛擬股份的義務。
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關法律法規(guī)，而被判定刑事責任的。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2遺留分紅問題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。第二十一條對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章附則。
第二十二條股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預測的重大變化嚴重影響公司經(jīng)營;。
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;。
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎;。
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。第二十四條激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條本方案由公司負責解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為。
準。
第二十七條本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案篇二
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設以下激勵政策望全體成員積極參與。活動以銷售預售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵政策如下：
1。 店面銷售一張預售卡獎勵70元，現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌
獎金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
2。 店面預售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場渠道，市場渠道
銷售一張預售卡獎勵100現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由各小組組長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
3。 小區(qū)推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面
銷售人員負責銷售預售卡，如在店面銷售預售卡一張業(yè)務人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
4。 銷售預售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預售
5。 分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團隊決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目
標 （ 活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細的數(shù)
據(jù)，預售卡的數(shù)量，提成標準要根據(jù)自己品牌的市場實際情況來定。
———————虛擬股份（干股）激勵
第一章 總則
1。1股權(quán)激勵方案的目的
第一條 股權(quán)激勵方案的目的
1。1股權(quán)激勵方案的目的
（二）吸引和保留關鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則
第二條 股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章 股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機構(gòu)
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務部的設立
第三條 公司設立法務部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機構(gòu)。
第四條 法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責
第五條 法務部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章 股權(quán)激勵方案的內(nèi)容
3。1股權(quán)激勵對象
第六條 股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自2012年1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4 股份總額度的數(shù)量：
第九條 虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權(quán)的io%。
3。5 滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)
第十條 對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民 幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條 對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條 各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤計算方法
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額
成本：為銷售部購進產(chǎn)品的進貨成本
費用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回 扣，物流，資金占用費用以及其他經(jīng)營所需的所有相關費用。
第四章 持有股份的權(quán)利和義務
4。1持有虛擬股份的權(quán)利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)
4。2持有虛擬股份的義務
第十七條 持有虛擬股份的義務
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關法律法規(guī)，而被判定刑事責任的.。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2 遺留分紅問題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。 第二十一條 對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章 附則
第二十二條 股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預測的重大變化嚴重影響公司經(jīng)營;
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎;
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條 股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條 本方案由公司負責解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為
準。
第二十七條 本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案篇三
為使信息化項目建設按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。
二、驗收對象
參與項目建設的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1) 所有建設項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;
(2) 各個分項工程全部驗收合格;
(3) 已通過軟件確認測試評審;
(4) 已通過軟件系統(tǒng)測試評審;
(5) 軟件已置于配置管理之下;
(6) 各種技術(shù)文檔和驗收資料完備，符合合同的內(nèi)容;
的合格證書;
策法規(guī)的要求;
(9) 各種設備經(jīng)加電試運行，狀態(tài)正常;
(10) 經(jīng)過監(jiān)理方同意;
(11) 經(jīng)過相關主管部門和項目業(yè)主同意;
(12) 合同或合同附件規(guī)定的其他驗收條件;
四、驗收方法
項目驗收是項目開發(fā)建設中有組織的主動性行為，它是對項目建設高度負責的體現(xiàn)，也是項目建設成功的重要保證。切實做好項目建設中的驗收工作至關重要，應當采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質(zhì)量，針對不同的驗收內(nèi)容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法
對項目中所設計的所有硬件、軟件和應用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設中根據(jù)實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設中的問題進行登記。
(二)對照法
對照檢查項目各項建設內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法
這是項目建設最主要的驗收方法。首先，最項目系統(tǒng)硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運行項目軟件系統(tǒng)，檢驗其管理硬件及應用軟件的實際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運行應用軟件，實際操作，處理業(yè)務，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達到了預期的目的。
(四)測試法
對能使用檢測儀器進行檢測的設備，實施應當一一進行實際測試，檢查是否和設備、實施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗收步驟
(一) 需求分析
項目監(jiān)理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗的工程師和一名行業(yè)專家來組成項目團隊，負責具體工作。
(二)編寫驗收方案(計劃書)
項目監(jiān)理單位在對項目進行深入的需求分析的'基礎上編寫驗收方案(計劃書)，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項目驗收小組
實施測試驗收工作時，應當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。
(四)項目驗收的實施
嚴格按照驗收方案對項目應用軟件、網(wǎng)絡集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告
項目驗收完畢，對項目系統(tǒng)設計、建設質(zhì)量、設備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結(jié)論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業(yè)主存檔。
六、驗收程序
(一)初驗
1、申請：項目竣工后經(jīng)測試和試運行合格，施工單位根據(jù)合同、招標書、計劃任務書，檢查、總結(jié)項目完成情況后向業(yè)主提出初驗申請。
2、方式：項目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結(jié)、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗
1、申請：初驗合格后，項目業(yè)主根據(jù)合同、招標書、任務書，檢查、總結(jié)項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經(jīng)過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1) 驗收小組驗收
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗收時參照相關驗收內(nèi)容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。
(2) 驗收委員會評審
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業(yè)主和監(jiān)理單位的領導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結(jié)報告說明、驗收小組驗收結(jié)果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3) 項目業(yè)主提供材料：驗收申請、項目建設總結(jié)性評價報告(組織與實施協(xié)調(diào))、項目 實施報告(技術(shù)、項目管理、質(zhì)量控制)、相關文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監(jiān)理單位負責)
3、 驗收簽字
經(jīng)過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據(jù)
作為項目驗收的依據(jù)，一般選用項目合同書、國標、行業(yè)標準和相關政策法規(guī)、國際慣例等。
(一) 項目合同書
簽定的項目有關合同
(二) 國家標準
硬件、軟件、布線、安全等
(三) 新疆省信息化項目建設管理暫行辦法
(四) 其他
具體驗收標準和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項目情況提出，主管部門和項目業(yè)主審定。
八、驗收內(nèi)容和標準
根據(jù)具體項目實際制定，由項目監(jiān)理單位負責編寫，主管部門和項目業(yè)主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應具有科學性和權(quán)威性，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結(jié)果。驗收內(nèi)容一般包括測試(復核)、資料評審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗收的內(nèi)容包括以下幾個部分：
(一) 驗收內(nèi)容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計劃文檔、
詳細設計文檔、質(zhì)量保證計劃、設備相應附件、設備運行、網(wǎng)絡運行等)
(二) 驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場測試、問題單提交、
測試報告;
(三) 驗收測試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴充性、兼容
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四) 文檔驗收標準一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五) 軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關標準。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項目詳細實施方案。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務保證文件、培訓文檔、其他文件。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發(fā)手冊、用戶操作手
冊。
劃、質(zhì)量總結(jié)報告、會議記錄和開發(fā)進度月報。
九、驗收結(jié)論
驗收結(jié)果分為:驗收合格、需要復議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設標準、系統(tǒng)運行安全可靠、任務按期保質(zhì)完成、經(jīng)費使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結(jié)論爭議較大的，視為需要復議。
1、 項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一) 未按項目考核指標或合同要求達到所預定的主要技術(shù)指標的;
(二) 所提供材料不齊全或不真實的;
的;
在糾紛尚未解決的;
(五) 沒有對系統(tǒng)或設備進行試運行，或者運行不合格;
(六) 項目經(jīng)費使用情況審計發(fā)現(xiàn)問題的;
(七) 違犯法律、法規(guī)的其他行為;
2、驗收結(jié)論確認和處理
由主管單位同相關部門根據(jù)驗收已經(jīng)和相關資料得出結(jié)論，并進行確認。
3、 項目驗收結(jié)論的處理
(一) 驗收結(jié)論為驗收合格的，項目業(yè)主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相
應的電子文檔分別報主管部門及相關部門備案。
(二) 驗收結(jié)論需要復議的，主管部門以書面形式通知建設單位在三個月內(nèi)補充
有關材料或者進行相關說明。
(三) 驗收結(jié)論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業(yè)主和設計、施
工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業(yè)主重新申請驗收。
(四) 未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接
項目竣工驗收合格后，應班里項目交接手續(xù)。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性營銷方案篇四
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設年活動動員大會精神，對全鎮(zhèn)黨的基層建設年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發(fā)動工作?；顒娱_展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮(zhèn)基層建設年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎。 二、存在問題 (一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經(jīng)商、務工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發(fā)展黨員上不夠主動、積極。部分農(nóng)民價值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強，導致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設。
(三)陣地建設有待迅速加強。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級辦公場所已遠遠不能適應現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟薄弱運轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應對措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實施，動搖黨的執(zhí)政基礎。
(一)切實加強組織領導。
為了加強對此項工作的領導，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**為組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長**和黨委副書記***為副組長，其他黨委成員為成員的'領導小組，領導小組下設辦公室，抽調(diào)了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設年活動的文件和領導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮(zhèn)黨委基層建設年活動領導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設難題的關鍵。 (三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會保險費率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業(yè)保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業(yè)減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實國務院和河南省2015年出臺的關于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規(guī)定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應保盡保、應收盡收。各級財政部門要切實調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性營銷方案篇五
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設以下激勵政策望全體成員積極參與。活動以銷售預售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵政策如下：
1。店面銷售一張預售卡獎勵70元，現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌。
獎金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
2。店面預售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場渠道，市場渠道。
銷售一張預售卡獎勵100現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由各小組組長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
3。小區(qū)推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面。
銷售人員負責銷售預售卡，如在店面銷售預售卡一張業(yè)務人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
4。銷售預售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預售。
5。分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b。
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務組和電話推廣組，于。
4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團隊決定）
6。本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目。
標（活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧。
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張。
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張。
以上案例僅供參考，詳細的數(shù)。
據(jù)，預售卡的數(shù)量，提成標準要根據(jù)自己品牌的市場實際情況來定。
階段性營銷方案篇六
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋做相應的改變。
第六，第一階段的營銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的'來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇七
最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業(yè)計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調(diào)查的基礎上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
一、市場背景:
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析:
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2、在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下:
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息:
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析:在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析:
四、已購客戶分析
1、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的.購買力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3、行業(yè)分析:
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比
天化5830、05%
石化52、59%
個體及私營3618、65%
銀行94、66%
學校94、66%
醫(yī)院52、59%
鹽場63、11%
稅務52、59%
規(guī)劃局21、04%
保險21、04%
其它5629、02%
總計193
分析:從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4、居住區(qū)域分析:
分析:從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析:
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析|總結(jié):
1、對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié):
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下:
市場:在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者:在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;
(3)目標市場的分析;
(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;
2、市場的調(diào)研
或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。
在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
(1)廣告的重點;
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;
(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;
(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。
9、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監(jiān)控
階段性營銷方案篇八
(.2)。
形成性(過程)考核，是指對學生學習過程的測評，對學生的課程學習的階段性考核。通過形成性考核可以督促學生的學習，了解學生的階段性學習情況，有針對性地對學生進行個別化輔導或指導，可以防止學生在期末突擊應試，減輕學生對期末考試的'依賴或壓力。因此，形成性考核是科學測評學生學習效果，促進學生自主學習，提高學生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。為了進一步加強形成性考核工作，強化教學過程管理，提高教學質(zhì)量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國際物流管理教學大綱的要求，進一步細化本課程形成性考核的教學要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績的比例。
按照國際物流管理教學大綱要求，本課程的形成性考核成績占本課程總成績的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網(wǎng)上記分作業(yè)。
根據(jù)課程教學安排和學習測評的要求，規(guī)定學生必須按時完成三次網(wǎng)上記分作業(yè)。面授教師要督促學生按時完成各階段的作業(yè)。每一次網(wǎng)上作業(yè)，每個學生在規(guī)定的時間內(nèi)完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(提交后成績自動生成)。網(wǎng)上記分作業(yè)占形成性考核總成績的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分數(shù)比例如下：
單項選擇題：每題2分，共60分。
多項選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現(xiàn)、學習小組。
為加強學生對教學工作的重視，課堂表現(xiàn)及學習小組占形成性考核總成績的60%，由面授輔導教師根據(jù)學生的課堂學習情況酌情打分?？梢砸韵赂黜梼?nèi)容為依據(jù)：出勤情況、課堂互動情況、網(wǎng)上實時教學參與情況、學習小組開展的活動等。
(3)期中測試。
要求學生根據(jù)上半學期所學課程內(nèi)容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學知識，另一方面也可了解一下期末電大對本課程的命題思路。期中測試占形成性考核總成績的10%。
3、形成性考核的具體內(nèi)容及時間要求。
《國際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項目內(nèi)容占形成性考核成績比例完成時間。
第一次網(wǎng)上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。
第二次網(wǎng)上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。
期中測試第1-6章內(nèi)容10%第9-11周。
課堂表現(xiàn)。
學習小組出勤率、課堂發(fā)言。
網(wǎng)上實時教學。
學習小組活動60%1-18周。
階段性營銷方案篇九
我校古詩文啟蒙教育特色建設工作已經(jīng)近兩年，校本教材《走進古詩文》也已經(jīng)在全校使用。各年級在古詩文啟蒙教育和校本教材的實施過程中發(fā)明性地開展工作，取得了不少的成果。為了檢驗各年級古詩文啟蒙教育活動開展的情況，展示活動的效果，推薦好經(jīng)驗、做法，為迎接下學期江都市特色學校驗收工作做好準備資料，特舉行本次展示活動。
三、四、小五年級每班選出三名選手，進行古詩文的書法競賽，各年級評出一、二、三等獎，競賽時間為第十八周星期三下午第三節(jié)課。
1、二、三、四、五年級每班選送三份以古詩文描繪的場景或意境為主題的繪畫作品，式樣統(tǒng)一為8k繪畫紙，每個年級評選出個人一、二、三等獎。
2、三、小學四年級每班選送5本以古詩文為內(nèi)容的采蜜集，學校根據(jù)收集編繪的質(zhì)量評選出個人一、二、三等獎。
注：以上兩項學生作品請于5月14日前送交教科室。
全校學生以班級為單位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年級的順序進行古詩文誦讀對抗賽，學校聘請專家打分，每個年級評出第一、二、三名。（星期四一——小學三年級競賽星期五四——小五年級競賽）。
1、參賽對象：二——小五年級每班選5名選手參賽。
2、競賽內(nèi)容：默寫內(nèi)容為各年級段的語文課本、校本校材中的.篇目；小學二年級低年級分1冊——100頁，小學三年級低年級分冊，小學四年級中年級分冊1——100頁，小五年級中年級分冊。
3、競賽方法：小學二年級采用詩句連線，三——小五年級采用指定篇目默寫的形式，在規(guī)定時間（20分鐘）內(nèi)，比誰默寫的篇目多，同時要求書寫正確、工整。
4、競賽時間：暫定為十九周的星期二——星期五（即星期二為小學二年級競賽；星期三為小學三年級競賽……）。
5、評獎方法：評各年級個人獎若干名，并根據(jù)各選手得分情況評選年級團體優(yōu)勝獎。
和：古詩文誦讀對抗賽競賽方法。
競賽方式：每班參賽人數(shù)要達50人以上，采用和廣播操競賽進出場類似的方式上場扮演，一個年級扮演，同年級其他班級觀看。
誦讀要求：流利、有感情，能體現(xiàn)出古詩文的韻味，感染力強。
誦讀內(nèi)容：誦讀內(nèi)容為兩局部組成，先指定篇目，后自選篇目。自選篇目用校本教材《走進古詩文》或《古詩文誦讀》所選詩文，誦讀總時間不超越5分鐘。
誦讀方式：運用領誦、齊誦、分角色朗誦等多種形式，可以運用配樂伴奏帶或現(xiàn)場伴奏。
各年級指定參賽篇目：
小學一年級：《游子吟》《詠柳》。
小學二年級：敕勒歌《憶江南》。
小學三年級：《揚州好》《回鄉(xiāng)偶書》。
小學四年級：《憶江南》（江南憶，最憶是杭州）《浪淘沙》。
小五年級：《水調(diào)歌頭》（明月幾時有）《芙蓉樓送辛漸》。
階段性營銷方案篇十
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設年活動動員大會精神，對全鎮(zhèn)黨的基層建設年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發(fā)動工作?；顒娱_展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮(zhèn)基層建設年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎。二、存在問題(一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經(jīng)商、務工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發(fā)展黨員上不夠主動、積極。部分農(nóng)民價值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強，導致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設。
(三)陣地建設有待迅速加強。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級辦公場所已遠遠不能適應現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟薄弱運轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應對措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實施，動搖黨的執(zhí)政基礎。
(一)切實加強組織領導。
為了加強對此項工作的.領導，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**同志為組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長**和黨委副書記***同志為副組長，其他黨委成員為成員的領導小組，領導小組下設辦公室，抽調(diào)了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設年活動的文件和領導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮(zhèn)黨委基層建設年活動領導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設難題的關鍵。(三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
河南社保降費方案發(fā)布階段性降低社會保險費率。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會保險費率。從5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業(yè)保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業(yè)減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實國務院和河南省出臺的關于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規(guī)定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應保盡保、應收盡收。各級財政部門要切實調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性營銷方案篇十一
過去的____年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領導和同仁審議。
一、工作業(yè)績完成情況。
1、完成營銷業(yè)績;。
3、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡等);。
4、完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);。
5、協(xié)助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;。
6、協(xié)助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;。
7、協(xié)助領導完成樣板房展示的媒體交流會;。
8、協(xié)助領導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟。
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對營銷流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常營銷工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的營銷技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。
(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務知識，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、____年工作計劃。
____年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：
一是做好營銷服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關房產(chǎn)營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進一步加強學習，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
五是完成領導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
階段性營銷方案篇十二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是營銷部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成營銷工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以營銷為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的營銷高潮奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經(jīng)過之前營銷部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在營銷部，我擔任營銷內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及營銷工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此營銷過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
階段性營銷方案篇十三
根據(jù)恩施州教科院《關于20xx——20xx年度教師個人課題申報工作的通知》有關規(guī)定，經(jīng)過系列調(diào)查、篩選、論證，我確定以“小學科學教學中合作式探究學習策略”為課題，對我?？茖W教學策略進行研究。為有序開展序列課題研究活動，現(xiàn)結(jié)合我個人研究實際情況，將20xx年秋季學期的階段性實驗研究工作予以計劃：
1、調(diào)查研究，選擇、確定有研究價值的課題；
2、學習小學科學課程標準及有關著述；
3、搜集文獻資料及他人成果；
4、完成個人課題研究前期申報工作。
1、撰寫課題實施前期調(diào)查報告；
2、制訂課題實施方案及開題報告等序列工作；
4、修改、完善專題研究方案。
1、主講一節(jié)與個人研究課題相關的優(yōu)質(zhì)匯報課；
3、整理匯編所有與課題研究相關的資料，申請結(jié)題。
階段性營銷方案篇十四
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷①浰碗娖鞯?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的`特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇十五
2.市場調(diào)查分析：消費者分析/市場區(qū)域分析/競爭對手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務)階段性特征分析/相關結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點和方向/相關論證總結(jié)。
6.效果評估：費用控制體系。
7.項目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的`制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
一、項目銷售情況統(tǒng)計。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應及時補充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉(zhuǎn)移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
二、銷售推廣思路。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過。”預計8月16日正式認購(認購優(yōu)惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、“奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、“奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
三、物料準備。
1、單頁。
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)。
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)。
2、電視廣告片。
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、電視流字。
4、現(xiàn)場條幅。
四、費用預算。
階段性營銷方案篇十六
充分利用“大數(shù)據(jù)”，提取有利信息。做到提前聯(lián)系往年同期發(fā)生消費的客戶，在維護老客戶的同時，不斷接觸新客戶。始終堅持以協(xié)議客戶為主的客源定位，不斷擴大協(xié)議客源群，培養(yǎng)忠實客戶和回頭客。全年共新簽約協(xié)議單位12家。
加強會員渠道的開拓。主動引導上門的散客通過掃描二維碼，關注我酒店，并注冊成為會員。全年共新增官網(wǎng)、微信會員253人。
一年中，多次外出走訪，對象包括各級酒店和寫字樓，了解周邊寫字樓內(nèi)公司變動、酒店會議市場情況。通過對周邊寫字樓情況的走訪，便于隨時發(fā)現(xiàn)潛在的協(xié)議客源。同時通過對各級酒店的走訪，便于從對方身上學習成功經(jīng)驗，擴充我們的增值服務項目;對比發(fā)現(xiàn)各酒店的不足之處，反省自身。
完成客房內(nèi)消費品的更新工作，通過部門內(nèi)部與大廈內(nèi)部微信群的互動調(diào)查，集思廣益后，更換了新品種的飲料，添加了方便食品，目前營銷情況良好。
二、服務工作：
始終保持對網(wǎng)絡評價的關注，并將點評情況匯總分析加以利用。針對網(wǎng)評中的差評，進行跟蹤調(diào)查，盡量和客人取得聯(lián)系，詢問客人具體情況，安撫客人并嘗試解決。
繼續(xù)關注意見征詢，加強與到店客人的溝通。通過住客意見征詢、住客生日問候、店內(nèi)走訪等形式加強與客人接觸。并對意見征詢進行改版，添加投票欄目，讓我們能夠更主動的征求客人對于酒店的意見，直觀了解客人對于房間客用品的需求。
在部門經(jīng)理的指示下，對早餐券進行改版，注明供餐時間和兒童用餐免券標準，方便客人通過早餐券了解必要信息。
三、管理工作。
在部門經(jīng)理授權(quán)下，完成了去哪兒網(wǎng)與攜程網(wǎng)訂單直連工作。并對直連系統(tǒng)后續(xù)出現(xiàn)的問題，與各方進行協(xié)調(diào)解決。訂單直連后，省略了前臺手輸訂單的步驟，提升了工作效率。
按照經(jīng)理的指示，為前臺接待崗設立交接班記錄表，明確辦公用品、前臺客用品的交接，以及當班事項和需交班事項的傳遞，規(guī)范了交接班流程。同時在入住確認單上添加住客須知條目，明確了客房內(nèi)禁止吸煙、安全用電以及續(xù)住須知等規(guī)定，并要求客人確認簽字，降低了酒店風險。
完成了微信公眾號的認證年審工作，并開始啟用微信公眾號的客服功能，爭取做到第一時間發(fā)現(xiàn)并回復微信會員的咨詢。
在營業(yè)稅改增值稅后，為各中介單位提供了大廈增值稅一般納稅人資質(zhì)的相關證明，并督促各單位提供相應資質(zhì)，方便互相開具增值稅專用發(fā)票，抵扣稅金。
全程陪同旅游委領導對我酒店的星級資質(zhì)進行復核，并逐步整改復核中發(fā)現(xiàn)的問題。
加強對部門員工工作質(zhì)量的考核，定期督導前臺、樓層各崗儀容儀表，工裝穿著是否規(guī)范，待客禮儀，文明用語與服務態(tài)度是否適宜。隨時關注員工的工作狀態(tài)，保證每一名員工都能以最飽滿的熱情和最佳的服務來面對每一位客人。
四、下一年度工作計劃。
1、加強對周邊酒店市場的監(jiān)測與調(diào)查，結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果，做出分析，協(xié)助部門經(jīng)理做出判斷，是否需要對現(xiàn)行價格做出調(diào)整。并完成后續(xù)調(diào)價事宜。
2、加強對酒店安全，各類會議，以及特殊時期的酒店安全管理工作，加強巡視，及時發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患，保證我酒店的安全運營。
3、在營銷工作中要更積極主動，時刻警醒，不能放松。繼續(xù)加強客戶關系的維護工作。在維護老客戶的同時，拓展新客戶，研究營銷的新方法，力爭做出創(chuàng)新。不斷擴大協(xié)議客戶數(shù)量，在穩(wěn)定中追求最大收益。
4、繼續(xù)完善部門增值項目庫，整理增值項目，并做好市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果挑選其中項目，擇機推出。
階段性營銷方案篇一
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
第一條股權(quán)激勵方案的目的。
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
（二）吸引和保留關鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則。
第二條股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;。
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機構(gòu)。
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務部的設立。
第三條公司設立法務部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機構(gòu)。
第四條法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責。
第五條法務部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章股權(quán)激勵方案的內(nèi)容。
3。1股權(quán)激勵對象。
第六條股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4股份總額度的數(shù)量：
第九條虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權(quán)的io%。
3。5滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)。
第十條對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求。
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條年度凈利潤計算方法。
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費。
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額。
成本：為銷售部購進產(chǎn)品的進貨成本。
費用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回扣，物流，資金占用費用以及其他經(jīng)營所需的所有相關費用。
第四章持有股份的權(quán)利和義務。
4。1持有虛擬股份的權(quán)利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;。
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);。
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)。
4。2持有虛擬股份的義務。
第十七條持有虛擬股份的義務。
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關法律法規(guī)，而被判定刑事責任的。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2遺留分紅問題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。第二十一條對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章附則。
第二十二條股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預測的重大變化嚴重影響公司經(jīng)營;。
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;。
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎;。
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。第二十四條激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條本方案由公司負責解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為。
準。
第二十七條本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案篇二
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設以下激勵政策望全體成員積極參與。活動以銷售預售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵政策如下：
1。 店面銷售一張預售卡獎勵70元，現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌
獎金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
2。 店面預售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場渠道，市場渠道
銷售一張預售卡獎勵100現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由各小組組長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
3。 小區(qū)推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面
銷售人員負責銷售預售卡，如在店面銷售預售卡一張業(yè)務人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
4。 銷售預售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預售
5。 分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團隊決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目
標 （ 活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細的數(shù)
據(jù)，預售卡的數(shù)量，提成標準要根據(jù)自己品牌的市場實際情況來定。
———————虛擬股份（干股）激勵
第一章 總則
1。1股權(quán)激勵方案的目的
第一條 股權(quán)激勵方案的目的
1。1股權(quán)激勵方案的目的
（二）吸引和保留關鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則
第二條 股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章 股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機構(gòu)
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務部的設立
第三條 公司設立法務部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機構(gòu)。
第四條 法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責
第五條 法務部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章 股權(quán)激勵方案的內(nèi)容
3。1股權(quán)激勵對象
第六條 股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自2012年1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4 股份總額度的數(shù)量：
第九條 虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權(quán)的io%。
3。5 滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)
第十條 對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民 幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條 對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條 各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤計算方法
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額
成本：為銷售部購進產(chǎn)品的進貨成本
費用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回 扣，物流，資金占用費用以及其他經(jīng)營所需的所有相關費用。
第四章 持有股份的權(quán)利和義務
4。1持有虛擬股份的權(quán)利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)
4。2持有虛擬股份的義務
第十七條 持有虛擬股份的義務
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關法律法規(guī)，而被判定刑事責任的.。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2 遺留分紅問題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。 第二十一條 對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章 附則
第二十二條 股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預測的重大變化嚴重影響公司經(jīng)營;
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎;
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條 股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條 本方案由公司負責解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為
準。
第二十七條 本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案篇三
為使信息化項目建設按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。
二、驗收對象
參與項目建設的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1) 所有建設項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;
(2) 各個分項工程全部驗收合格;
(3) 已通過軟件確認測試評審;
(4) 已通過軟件系統(tǒng)測試評審;
(5) 軟件已置于配置管理之下;
(6) 各種技術(shù)文檔和驗收資料完備，符合合同的內(nèi)容;
的合格證書;
策法規(guī)的要求;
(9) 各種設備經(jīng)加電試運行，狀態(tài)正常;
(10) 經(jīng)過監(jiān)理方同意;
(11) 經(jīng)過相關主管部門和項目業(yè)主同意;
(12) 合同或合同附件規(guī)定的其他驗收條件;
四、驗收方法
項目驗收是項目開發(fā)建設中有組織的主動性行為，它是對項目建設高度負責的體現(xiàn)，也是項目建設成功的重要保證。切實做好項目建設中的驗收工作至關重要，應當采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質(zhì)量，針對不同的驗收內(nèi)容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法
對項目中所設計的所有硬件、軟件和應用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設中根據(jù)實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設中的問題進行登記。
(二)對照法
對照檢查項目各項建設內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法
這是項目建設最主要的驗收方法。首先，最項目系統(tǒng)硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運行項目軟件系統(tǒng)，檢驗其管理硬件及應用軟件的實際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運行應用軟件，實際操作，處理業(yè)務，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達到了預期的目的。
(四)測試法
對能使用檢測儀器進行檢測的設備，實施應當一一進行實際測試，檢查是否和設備、實施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗收步驟
(一) 需求分析
項目監(jiān)理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗的工程師和一名行業(yè)專家來組成項目團隊，負責具體工作。
(二)編寫驗收方案(計劃書)
項目監(jiān)理單位在對項目進行深入的需求分析的'基礎上編寫驗收方案(計劃書)，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項目驗收小組
實施測試驗收工作時，應當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。
(四)項目驗收的實施
嚴格按照驗收方案對項目應用軟件、網(wǎng)絡集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告
項目驗收完畢，對項目系統(tǒng)設計、建設質(zhì)量、設備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結(jié)論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業(yè)主存檔。
六、驗收程序
(一)初驗
1、申請：項目竣工后經(jīng)測試和試運行合格，施工單位根據(jù)合同、招標書、計劃任務書，檢查、總結(jié)項目完成情況后向業(yè)主提出初驗申請。
2、方式：項目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結(jié)、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗
1、申請：初驗合格后，項目業(yè)主根據(jù)合同、招標書、任務書，檢查、總結(jié)項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經(jīng)過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1) 驗收小組驗收
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗收時參照相關驗收內(nèi)容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。
(2) 驗收委員會評審
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業(yè)主和監(jiān)理單位的領導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結(jié)報告說明、驗收小組驗收結(jié)果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3) 項目業(yè)主提供材料：驗收申請、項目建設總結(jié)性評價報告(組織與實施協(xié)調(diào))、項目 實施報告(技術(shù)、項目管理、質(zhì)量控制)、相關文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監(jiān)理單位負責)
3、 驗收簽字
經(jīng)過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據(jù)
作為項目驗收的依據(jù)，一般選用項目合同書、國標、行業(yè)標準和相關政策法規(guī)、國際慣例等。
(一) 項目合同書
簽定的項目有關合同
(二) 國家標準
硬件、軟件、布線、安全等
(三) 新疆省信息化項目建設管理暫行辦法
(四) 其他
具體驗收標準和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項目情況提出，主管部門和項目業(yè)主審定。
八、驗收內(nèi)容和標準
根據(jù)具體項目實際制定，由項目監(jiān)理單位負責編寫，主管部門和項目業(yè)主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應具有科學性和權(quán)威性，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結(jié)果。驗收內(nèi)容一般包括測試(復核)、資料評審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗收的內(nèi)容包括以下幾個部分：
(一) 驗收內(nèi)容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計劃文檔、
詳細設計文檔、質(zhì)量保證計劃、設備相應附件、設備運行、網(wǎng)絡運行等)
(二) 驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場測試、問題單提交、
測試報告;
(三) 驗收測試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴充性、兼容
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四) 文檔驗收標準一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五) 軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關標準。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項目詳細實施方案。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務保證文件、培訓文檔、其他文件。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發(fā)手冊、用戶操作手
冊。
劃、質(zhì)量總結(jié)報告、會議記錄和開發(fā)進度月報。
九、驗收結(jié)論
驗收結(jié)果分為:驗收合格、需要復議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設標準、系統(tǒng)運行安全可靠、任務按期保質(zhì)完成、經(jīng)費使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結(jié)論爭議較大的，視為需要復議。
1、 項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一) 未按項目考核指標或合同要求達到所預定的主要技術(shù)指標的;
(二) 所提供材料不齊全或不真實的;
的;
在糾紛尚未解決的;
(五) 沒有對系統(tǒng)或設備進行試運行，或者運行不合格;
(六) 項目經(jīng)費使用情況審計發(fā)現(xiàn)問題的;
(七) 違犯法律、法規(guī)的其他行為;
2、驗收結(jié)論確認和處理
由主管單位同相關部門根據(jù)驗收已經(jīng)和相關資料得出結(jié)論，并進行確認。
3、 項目驗收結(jié)論的處理
(一) 驗收結(jié)論為驗收合格的，項目業(yè)主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相
應的電子文檔分別報主管部門及相關部門備案。
(二) 驗收結(jié)論需要復議的，主管部門以書面形式通知建設單位在三個月內(nèi)補充
有關材料或者進行相關說明。
(三) 驗收結(jié)論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業(yè)主和設計、施
工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業(yè)主重新申請驗收。
(四) 未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接
項目竣工驗收合格后，應班里項目交接手續(xù)。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性營銷方案篇四
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設年活動動員大會精神，對全鎮(zhèn)黨的基層建設年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發(fā)動工作?；顒娱_展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮(zhèn)基層建設年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎。 二、存在問題 (一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經(jīng)商、務工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發(fā)展黨員上不夠主動、積極。部分農(nóng)民價值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強，導致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設。
(三)陣地建設有待迅速加強。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級辦公場所已遠遠不能適應現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟薄弱運轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應對措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實施，動搖黨的執(zhí)政基礎。
(一)切實加強組織領導。
為了加強對此項工作的領導，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**為組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長**和黨委副書記***為副組長，其他黨委成員為成員的'領導小組，領導小組下設辦公室，抽調(diào)了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設年活動的文件和領導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮(zhèn)黨委基層建設年活動領導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設難題的關鍵。 (三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會保險費率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業(yè)保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業(yè)減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實國務院和河南省2015年出臺的關于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規(guī)定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應保盡保、應收盡收。各級財政部門要切實調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性營銷方案篇五
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設以下激勵政策望全體成員積極參與。活動以銷售預售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵政策如下：
1。店面銷售一張預售卡獎勵70元，現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌。
獎金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
2。店面預售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場渠道，市場渠道。
銷售一張預售卡獎勵100現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由各小組組長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
3。小區(qū)推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面。
銷售人員負責銷售預售卡，如在店面銷售預售卡一張業(yè)務人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
4。銷售預售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預售。
5。分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b。
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務組和電話推廣組，于。
4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團隊決定）
6。本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目。
標（活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧。
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張。
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張。
以上案例僅供參考，詳細的數(shù)。
據(jù)，預售卡的數(shù)量，提成標準要根據(jù)自己品牌的市場實際情況來定。
階段性營銷方案篇六
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋做相應的改變。
第六，第一階段的營銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的'來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇七
最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業(yè)計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調(diào)查的基礎上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
一、市場背景:
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析:
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2、在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下:
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息:
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析:在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析:
四、已購客戶分析
1、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的.購買力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3、行業(yè)分析:
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比
天化5830、05%
石化52、59%
個體及私營3618、65%
銀行94、66%
學校94、66%
醫(yī)院52、59%
鹽場63、11%
稅務52、59%
規(guī)劃局21、04%
保險21、04%
其它5629、02%
總計193
分析:從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4、居住區(qū)域分析:
分析:從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析:
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析|總結(jié):
1、對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié):
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下:
市場:在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者:在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;
(3)目標市場的分析;
(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;
2、市場的調(diào)研
或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。
在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
(1)廣告的重點;
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;
(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;
(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。
9、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監(jiān)控
階段性營銷方案篇八
(.2)。
形成性(過程)考核，是指對學生學習過程的測評，對學生的課程學習的階段性考核。通過形成性考核可以督促學生的學習，了解學生的階段性學習情況，有針對性地對學生進行個別化輔導或指導，可以防止學生在期末突擊應試，減輕學生對期末考試的'依賴或壓力。因此，形成性考核是科學測評學生學習效果，促進學生自主學習，提高學生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。為了進一步加強形成性考核工作，強化教學過程管理，提高教學質(zhì)量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國際物流管理教學大綱的要求，進一步細化本課程形成性考核的教學要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績的比例。
按照國際物流管理教學大綱要求，本課程的形成性考核成績占本課程總成績的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網(wǎng)上記分作業(yè)。
根據(jù)課程教學安排和學習測評的要求，規(guī)定學生必須按時完成三次網(wǎng)上記分作業(yè)。面授教師要督促學生按時完成各階段的作業(yè)。每一次網(wǎng)上作業(yè)，每個學生在規(guī)定的時間內(nèi)完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(提交后成績自動生成)。網(wǎng)上記分作業(yè)占形成性考核總成績的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分數(shù)比例如下：
單項選擇題：每題2分，共60分。
多項選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現(xiàn)、學習小組。
為加強學生對教學工作的重視，課堂表現(xiàn)及學習小組占形成性考核總成績的60%，由面授輔導教師根據(jù)學生的課堂學習情況酌情打分?？梢砸韵赂黜梼?nèi)容為依據(jù)：出勤情況、課堂互動情況、網(wǎng)上實時教學參與情況、學習小組開展的活動等。
(3)期中測試。
要求學生根據(jù)上半學期所學課程內(nèi)容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學知識，另一方面也可了解一下期末電大對本課程的命題思路。期中測試占形成性考核總成績的10%。
3、形成性考核的具體內(nèi)容及時間要求。
《國際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項目內(nèi)容占形成性考核成績比例完成時間。
第一次網(wǎng)上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。
第二次網(wǎng)上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。
期中測試第1-6章內(nèi)容10%第9-11周。
課堂表現(xiàn)。
學習小組出勤率、課堂發(fā)言。
網(wǎng)上實時教學。
學習小組活動60%1-18周。
階段性營銷方案篇九
我校古詩文啟蒙教育特色建設工作已經(jīng)近兩年，校本教材《走進古詩文》也已經(jīng)在全校使用。各年級在古詩文啟蒙教育和校本教材的實施過程中發(fā)明性地開展工作，取得了不少的成果。為了檢驗各年級古詩文啟蒙教育活動開展的情況，展示活動的效果，推薦好經(jīng)驗、做法，為迎接下學期江都市特色學校驗收工作做好準備資料，特舉行本次展示活動。
三、四、小五年級每班選出三名選手，進行古詩文的書法競賽，各年級評出一、二、三等獎，競賽時間為第十八周星期三下午第三節(jié)課。
1、二、三、四、五年級每班選送三份以古詩文描繪的場景或意境為主題的繪畫作品，式樣統(tǒng)一為8k繪畫紙，每個年級評選出個人一、二、三等獎。
2、三、小學四年級每班選送5本以古詩文為內(nèi)容的采蜜集，學校根據(jù)收集編繪的質(zhì)量評選出個人一、二、三等獎。
注：以上兩項學生作品請于5月14日前送交教科室。
全校學生以班級為單位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年級的順序進行古詩文誦讀對抗賽，學校聘請專家打分，每個年級評出第一、二、三名。（星期四一——小學三年級競賽星期五四——小五年級競賽）。
1、參賽對象：二——小五年級每班選5名選手參賽。
2、競賽內(nèi)容：默寫內(nèi)容為各年級段的語文課本、校本校材中的.篇目；小學二年級低年級分1冊——100頁，小學三年級低年級分冊，小學四年級中年級分冊1——100頁，小五年級中年級分冊。
3、競賽方法：小學二年級采用詩句連線，三——小五年級采用指定篇目默寫的形式，在規(guī)定時間（20分鐘）內(nèi)，比誰默寫的篇目多，同時要求書寫正確、工整。
4、競賽時間：暫定為十九周的星期二——星期五（即星期二為小學二年級競賽；星期三為小學三年級競賽……）。
5、評獎方法：評各年級個人獎若干名，并根據(jù)各選手得分情況評選年級團體優(yōu)勝獎。
和：古詩文誦讀對抗賽競賽方法。
競賽方式：每班參賽人數(shù)要達50人以上，采用和廣播操競賽進出場類似的方式上場扮演，一個年級扮演，同年級其他班級觀看。
誦讀要求：流利、有感情，能體現(xiàn)出古詩文的韻味，感染力強。
誦讀內(nèi)容：誦讀內(nèi)容為兩局部組成，先指定篇目，后自選篇目。自選篇目用校本教材《走進古詩文》或《古詩文誦讀》所選詩文，誦讀總時間不超越5分鐘。
誦讀方式：運用領誦、齊誦、分角色朗誦等多種形式，可以運用配樂伴奏帶或現(xiàn)場伴奏。
各年級指定參賽篇目：
小學一年級：《游子吟》《詠柳》。
小學二年級：敕勒歌《憶江南》。
小學三年級：《揚州好》《回鄉(xiāng)偶書》。
小學四年級：《憶江南》（江南憶，最憶是杭州）《浪淘沙》。
小五年級：《水調(diào)歌頭》（明月幾時有）《芙蓉樓送辛漸》。
階段性營銷方案篇十
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設年活動動員大會精神，對全鎮(zhèn)黨的基層建設年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發(fā)動工作?；顒娱_展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮(zhèn)基層建設年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎。二、存在問題(一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經(jīng)商、務工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發(fā)展黨員上不夠主動、積極。部分農(nóng)民價值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強，導致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設。
(三)陣地建設有待迅速加強。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級辦公場所已遠遠不能適應現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟薄弱運轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應對措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實施，動搖黨的執(zhí)政基礎。
(一)切實加強組織領導。
為了加強對此項工作的.領導，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**同志為組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長**和黨委副書記***同志為副組長，其他黨委成員為成員的領導小組，領導小組下設辦公室，抽調(diào)了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設年活動的文件和領導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮(zhèn)黨委基層建設年活動領導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設難題的關鍵。(三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
河南社保降費方案發(fā)布階段性降低社會保險費率。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會保險費率。從5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業(yè)保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業(yè)減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實國務院和河南省出臺的關于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規(guī)定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應保盡保、應收盡收。各級財政部門要切實調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性營銷方案篇十一
過去的____年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領導和同仁審議。
一、工作業(yè)績完成情況。
1、完成營銷業(yè)績;。
3、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡等);。
4、完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);。
5、協(xié)助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;。
6、協(xié)助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;。
7、協(xié)助領導完成樣板房展示的媒體交流會;。
8、協(xié)助領導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟。
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對營銷流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常營銷工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的營銷技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。
(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務知識，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、____年工作計劃。
____年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：
一是做好營銷服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關房產(chǎn)營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進一步加強學習，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
五是完成領導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
階段性營銷方案篇十二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是營銷部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成營銷工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以營銷為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的營銷高潮奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經(jīng)過之前營銷部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在營銷部，我擔任營銷內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及營銷工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此營銷過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
階段性營銷方案篇十三
根據(jù)恩施州教科院《關于20xx——20xx年度教師個人課題申報工作的通知》有關規(guī)定，經(jīng)過系列調(diào)查、篩選、論證，我確定以“小學科學教學中合作式探究學習策略”為課題，對我?？茖W教學策略進行研究。為有序開展序列課題研究活動，現(xiàn)結(jié)合我個人研究實際情況，將20xx年秋季學期的階段性實驗研究工作予以計劃：
1、調(diào)查研究，選擇、確定有研究價值的課題；
2、學習小學科學課程標準及有關著述；
3、搜集文獻資料及他人成果；
4、完成個人課題研究前期申報工作。
1、撰寫課題實施前期調(diào)查報告；
2、制訂課題實施方案及開題報告等序列工作；
4、修改、完善專題研究方案。
1、主講一節(jié)與個人研究課題相關的優(yōu)質(zhì)匯報課；
3、整理匯編所有與課題研究相關的資料，申請結(jié)題。
階段性營銷方案篇十四
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷①浰碗娖鞯?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的`特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇十五
2.市場調(diào)查分析：消費者分析/市場區(qū)域分析/競爭對手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務)階段性特征分析/相關結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點和方向/相關論證總結(jié)。
6.效果評估：費用控制體系。
7.項目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的`制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
一、項目銷售情況統(tǒng)計。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應及時補充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉(zhuǎn)移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
二、銷售推廣思路。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過。”預計8月16日正式認購(認購優(yōu)惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、“奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、“奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
三、物料準備。
1、單頁。
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)。
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)。
2、電視廣告片。
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、電視流字。
4、現(xiàn)場條幅。
四、費用預算。
階段性營銷方案篇十六
充分利用“大數(shù)據(jù)”，提取有利信息。做到提前聯(lián)系往年同期發(fā)生消費的客戶，在維護老客戶的同時，不斷接觸新客戶。始終堅持以協(xié)議客戶為主的客源定位，不斷擴大協(xié)議客源群，培養(yǎng)忠實客戶和回頭客。全年共新簽約協(xié)議單位12家。
加強會員渠道的開拓。主動引導上門的散客通過掃描二維碼，關注我酒店，并注冊成為會員。全年共新增官網(wǎng)、微信會員253人。
一年中，多次外出走訪，對象包括各級酒店和寫字樓，了解周邊寫字樓內(nèi)公司變動、酒店會議市場情況。通過對周邊寫字樓情況的走訪，便于隨時發(fā)現(xiàn)潛在的協(xié)議客源。同時通過對各級酒店的走訪，便于從對方身上學習成功經(jīng)驗，擴充我們的增值服務項目;對比發(fā)現(xiàn)各酒店的不足之處，反省自身。
完成客房內(nèi)消費品的更新工作，通過部門內(nèi)部與大廈內(nèi)部微信群的互動調(diào)查，集思廣益后，更換了新品種的飲料，添加了方便食品，目前營銷情況良好。
二、服務工作：
始終保持對網(wǎng)絡評價的關注，并將點評情況匯總分析加以利用。針對網(wǎng)評中的差評，進行跟蹤調(diào)查，盡量和客人取得聯(lián)系，詢問客人具體情況，安撫客人并嘗試解決。
繼續(xù)關注意見征詢，加強與到店客人的溝通。通過住客意見征詢、住客生日問候、店內(nèi)走訪等形式加強與客人接觸。并對意見征詢進行改版，添加投票欄目，讓我們能夠更主動的征求客人對于酒店的意見，直觀了解客人對于房間客用品的需求。
在部門經(jīng)理的指示下，對早餐券進行改版，注明供餐時間和兒童用餐免券標準，方便客人通過早餐券了解必要信息。
三、管理工作。
在部門經(jīng)理授權(quán)下，完成了去哪兒網(wǎng)與攜程網(wǎng)訂單直連工作。并對直連系統(tǒng)后續(xù)出現(xiàn)的問題，與各方進行協(xié)調(diào)解決。訂單直連后，省略了前臺手輸訂單的步驟，提升了工作效率。
按照經(jīng)理的指示，為前臺接待崗設立交接班記錄表，明確辦公用品、前臺客用品的交接，以及當班事項和需交班事項的傳遞，規(guī)范了交接班流程。同時在入住確認單上添加住客須知條目，明確了客房內(nèi)禁止吸煙、安全用電以及續(xù)住須知等規(guī)定，并要求客人確認簽字，降低了酒店風險。
完成了微信公眾號的認證年審工作，并開始啟用微信公眾號的客服功能，爭取做到第一時間發(fā)現(xiàn)并回復微信會員的咨詢。
在營業(yè)稅改增值稅后，為各中介單位提供了大廈增值稅一般納稅人資質(zhì)的相關證明，并督促各單位提供相應資質(zhì)，方便互相開具增值稅專用發(fā)票，抵扣稅金。
全程陪同旅游委領導對我酒店的星級資質(zhì)進行復核，并逐步整改復核中發(fā)現(xiàn)的問題。
加強對部門員工工作質(zhì)量的考核，定期督導前臺、樓層各崗儀容儀表，工裝穿著是否規(guī)范，待客禮儀，文明用語與服務態(tài)度是否適宜。隨時關注員工的工作狀態(tài)，保證每一名員工都能以最飽滿的熱情和最佳的服務來面對每一位客人。
四、下一年度工作計劃。
1、加強對周邊酒店市場的監(jiān)測與調(diào)查，結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果，做出分析，協(xié)助部門經(jīng)理做出判斷，是否需要對現(xiàn)行價格做出調(diào)整。并完成后續(xù)調(diào)價事宜。
2、加強對酒店安全，各類會議，以及特殊時期的酒店安全管理工作，加強巡視，及時發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患，保證我酒店的安全運營。
3、在營銷工作中要更積極主動，時刻警醒，不能放松。繼續(xù)加強客戶關系的維護工作。在維護老客戶的同時，拓展新客戶，研究營銷的新方法，力爭做出創(chuàng)新。不斷擴大協(xié)議客戶數(shù)量，在穩(wěn)定中追求最大收益。
4、繼續(xù)完善部門增值項目庫，整理增值項目，并做好市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果挑選其中項目，擇機推出。