擬定計(jì)劃可以使目標(biāo)更具體、明確和可行。在實(shí)施計(jì)劃過程中，我們需要不斷進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整，確保計(jì)劃能夠及時(shí)適應(yīng)變化的情況。歡迎大家閱讀以下計(jì)劃范文，希望能給你們帶來一些啟發(fā)和思考。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇一
學(xué)校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展，“安全第一，預(yù)防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學(xué)校正常工作開展的保障。黨中央、國務(wù)院三令五申強(qiáng)調(diào)安全工作，江也多次指示安全工作。為此本校結(jié)合自身實(shí)際，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行黨中央、國務(wù)院等各部門安全工作指導(dǎo)方針，制定本計(jì)劃。
二、具體工作。
1、加強(qiáng)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組建設(shè)，個(gè)別人員參加有關(guān)培訓(xùn)，持證上崗。
2、健全規(guī)章制度，明確工作職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度。并經(jīng)常學(xué)習(xí)有關(guān)安全管理、安全上崗方面的知識(shí)。
3、定期和不定期檢查各類安全設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所的管理。
4、經(jīng)常開展各類安全教育活動(dòng)，使師生增強(qiáng)安全工作觀念。經(jīng)常利用電視、廣播對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
5、加強(qiáng)教師護(hù)導(dǎo)、食堂值班的管理，經(jīng)常檢查、督促要求提高工作責(zé)任心。
6、經(jīng)常檢查電器電路，杜絕火災(zāi)隱患。防止觸電、火災(zāi)等事故。
7、進(jìn)一步配備消防設(shè)備，加強(qiáng)硬件建設(shè)。
8、加強(qiáng)食堂安全工作，嚴(yán)格食品衛(wèi)生。
9、加強(qiáng)飲用奶和飲水衛(wèi)生，經(jīng)常督促自來水公司對(duì)飲水機(jī)進(jìn)行消毒，教育學(xué)生養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣。
10、高溫季節(jié)，防止師生中暑;冬季要嚴(yán)防火災(zāi)事故，經(jīng)常加強(qiáng)檢查。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇二
20xx年企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部工作人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)工作人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線工作人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作、
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置工作人員、
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃工作人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮工作人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競爭激烈。
幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝戰(zhàn)略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。
第一季度、
1、確定本年度的廣告宣傳戰(zhàn)略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和顧客檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度、
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度、
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度、
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
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工作計(jì)劃要規(guī)范篇三
學(xué)校安全教育活動(dòng)工作計(jì)劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”。
一、指導(dǎo)思想。
-月--日是全國第__個(gè)“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運(yùn)，建和諧校園”。貫徹《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》，為增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高學(xué)生的安全自我保護(hù)能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學(xué)校決定在4月上旬開展安全教育系列活動(dòng)。
二、主要活動(dòng)安排。
組長：
副組長：
成員：
2.制定學(xué)校《安全教育工作制度》，為安全教育工作提供依據(jù)和指導(dǎo)。學(xué)校將與各班主任簽訂《班級(jí)管理安全責(zé)任書》，把安全教育落實(shí)到日常工作中，嚴(yán)防一切安全事故的出現(xiàn)。
3.強(qiáng)化對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育：充分利用國旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會(huì)、觀看vcd進(jìn)行安全教育宣傳;編印《中學(xué)生常用安全知識(shí)問答》由班主任組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí);與學(xué)生、家長簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。
4.攜手社會(huì)有關(guān)部門，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊(duì)，通過交通安全事故圖片展，強(qiáng)化學(xué)生的交通安全意識(shí);組織學(xué)生參觀消防知識(shí)展覽，增強(qiáng)學(xué)生的消防安全意識(shí);攜手般陽路派出所，舉行法制安全教育報(bào)告會(huì)，聘請(qǐng)學(xué)校法制安全教育輔導(dǎo)員，增強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)守法意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。
5.強(qiáng)化校園值班制度，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
6.學(xué)生處與總務(wù)處要攜手定期對(duì)校園進(jìn)行不安全隱患排查，增強(qiáng)防患意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
7.全體教職員工要增強(qiáng)主人翁意識(shí)，切實(shí)做到全員育人，全程育人，共同做好對(duì)學(xué)生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。
三、具體要求。
1.各級(jí)部主任、班主任必須高度重視對(duì)學(xué)生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時(shí)時(shí)抓”。
2.班主任要組織學(xué)生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報(bào)，并與4月8日前在班級(jí)學(xué)習(xí)園地和風(fēng)采欄中展出。
3.4月7日(星期一)各班要召開法制安全教育主題班會(huì)，請(qǐng)各班主任要認(rèn)真準(zhǔn)備，必須使用多媒體，學(xué)生處將進(jìn)行檢查。
4.各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的'安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”等不安全行為。
5.各班主任要教育學(xué)生，利用所學(xué)的安全知識(shí)對(duì)家長存在的不安全行為進(jìn)行制止糾正，通過“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會(huì)做出我們的貢獻(xiàn)。
6.3月31日開始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學(xué)生利用課間時(shí)間進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。
7.4月上旬(具體時(shí)間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識(shí)講座、法制安全報(bào)告會(huì)活動(dòng)。
8.各班主任組織學(xué)生對(duì)法制安全活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，寫出活動(dòng)心得體會(huì)在班級(jí)學(xué)習(xí)園地、風(fēng)采欄進(jìn)行展出交流，4月15日之前完成。
9.未盡事項(xiàng)另行通知。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇四
為使師生在突發(fā)事件中緊張有序、及時(shí)有效地撤離事故現(xiàn)場(chǎng)，減少、避免傷害事故發(fā)生，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力，特舉行全校師生逃生緊急疏散演練。
20xx年6月15日。
總指揮：單北平。
副總指揮：王啟紅。
各線疏散指揮人員：
一號(hào)線一、二年級(jí)黃家念。
二號(hào)線三、四年級(jí)張緒平。
三號(hào)線五、六年級(jí)李建民。
1、在自然狀態(tài)下，當(dāng)聽到警報(bào)聲（廣播口令）響起，馬上按《石埡子小學(xué)安全疏散演練預(yù)案》組織全體師生緊急疏散。
2、各班疏散帶隊(duì)教師以當(dāng)堂課任課教師為準(zhǔn)：如：a在一年級(jí)上課，則一年級(jí)帶隊(duì)教師就為a，a應(yīng)帶領(lǐng)全班同學(xué)按疏散要求緊急撤退至安全地帶，未上課教師迅速回自己班協(xié)助。
3、在集合及疏散的過程中，要求靜、齊、快，秩序井然，沒有擁擠打鬧的現(xiàn)象。
4、在集合及疏散的過程中，要雙手抱頭、彎腰、捂住口鼻，緊緊跟隨前面同學(xué)前進(jìn)。
5、全體師生均要嚴(yán)肅認(rèn)真，切不可當(dāng)成兒戲。班主任要向?qū)W生講清楚定期組織演練的重要性和意義，既不要緊張，也不要嬉戲。
6、要求每位同學(xué)準(zhǔn)備好一塊濕巾、手帕或小手巾。撤至操場(chǎng)要在指定位置列隊(duì)。
1、分班演練：出教室。
a、班主任老師利用晨會(huì)、課間、午間、放學(xué)前等時(shí)間組織本班同學(xué)進(jìn)行出教室訓(xùn)練。
b、班主任老師在發(fā)出信號(hào)后，座在后門邊的學(xué)生能夠及時(shí)打開后門。兩組同學(xué)從前門走，兩組同學(xué)從后門走，及時(shí)出教室。
c、為了能夠及時(shí)、安全、有序地出教室，要讓學(xué)生做好以下三個(gè)動(dòng)作：起立————后撤凳子————按順序出教室。
d、做到不擁擠，不慌張。到教室外走廊能夠馬上按出教室順序排好隊(duì)。
先行班級(jí)不再在走廊排隊(duì)，出教室后繼續(xù)往目的地跑，后隨班級(jí)出教室后在走廊成兩路縱隊(duì)排隊(duì)稍后，面向必須正確。
2、分線路演練：全過程（一節(jié)課）。
3、全校合練：突發(fā)情況下的師生緊急疏散（一節(jié)課）。
a、在分班演練的基礎(chǔ)上，組織全校合練。
b、根據(jù)預(yù)設(shè)路線引導(dǎo)各班、各年級(jí)緊急疏散。
c、緊急疏散進(jìn)行時(shí)，辦公室無課的老師要迅速回自己教室配合，等學(xué)生全部撤離后，再撤退至操場(chǎng)。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇五
1.2商業(yè)模式。
某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運(yùn)作，充分讓利消費(fèi)者，拉動(dòng)家具消費(fèi)，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。這是對(duì)某家具品牌的聯(lián)合，是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達(dá)60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標(biāo)和榮譽(yù)，將以這個(gè)合肥·某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設(shè)20家某家具連鎖賣場(chǎng)，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領(lǐng)航者。
二、環(huán)境分析。
2.1宏觀環(huán)境分析。
2.2行業(yè)環(huán)境分析。
作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游行業(yè)，建材家居市場(chǎng)也深受國家宏觀調(diào)控的影響。在20xx年，國家出臺(tái)眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府主要想通過政策的硬手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟著陸。伴隨著物價(jià)的上漲、國家的宏觀調(diào)控，消費(fèi)者在消費(fèi)建材家居有了更高的消費(fèi)需求。
三、公司(項(xiàng)目)戰(zhàn)略。
3.1swot分析。
優(yōu)勢(shì)：品牌聯(lián)盟、投資方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、廠家直銷、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。
劣勢(shì)：無成功案例可參考。
機(jī)會(huì)：合肥大建設(shè)，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大。
億豐、金太陽、第六空間等)。
3.2戰(zhàn)略計(jì)劃。
四、營銷策略。
1、打造家具賣場(chǎng)核心競爭力三部曲。
沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優(yōu)勢(shì)。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優(yōu)勢(shì)，就不要參與競爭。提升家具賣場(chǎng)的競爭力主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：
對(duì)于其他相關(guān)方面，包括賣場(chǎng)的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽(yù)、管理能力、營銷渠道、企業(yè)文化、采購系統(tǒng)等都是為獨(dú)特賣點(diǎn)和經(jīng)營焦點(diǎn)服務(wù)的。
2、成功的賣場(chǎng)營銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵。
大成靠道，小成靠術(shù)，家具賣場(chǎng)銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：
1、聚焦賣場(chǎng)品牌(60%的賣場(chǎng)都是經(jīng)營品牌過多，失去經(jīng)營焦點(diǎn))，聚焦賣場(chǎng)布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程)。
2、建立一套營銷系統(tǒng)、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費(fèi)的金額、增加顧客消費(fèi)的頻率。
(3)能否持續(xù)地成長。
4、控制成本，提升利潤。
3、家具賣場(chǎng)倍增業(yè)績的營銷真諦。
家具賣場(chǎng)增長業(yè)績的核心方法只有三種，家具賣場(chǎng)營銷的所有思路和方法，其實(shí)質(zhì)就是。
圍繞這三個(gè)方面展開的。
1、增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：
2.增加每單消費(fèi)金額。
3、增加客戶交易頻率。
4、家具經(jīng)營提升利潤5個(gè)關(guān)鍵問題剖析。
1、如何提升商場(chǎng)的競爭力?
答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號(hào)形象;2.提升員工和導(dǎo)購人員素質(zhì);3.提升自身商場(chǎng)商號(hào)的知名度;4.通過促銷活動(dòng)和產(chǎn)品推廣促進(jìn)管理提升;5.建立規(guī)范服務(wù)流程和員工激勵(lì)機(jī)制;6.賣場(chǎng)的裝修和氛圍營造技能的應(yīng)用。
2、如何提高商場(chǎng)的家具銷量?
答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強(qiáng)化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務(wù);4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行區(qū)域化營及配貨、訂貨。
3、家具經(jīng)營管理有何策略?
答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場(chǎng)陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機(jī)處理策略;9.防損管理策略。
5、如何更好處理積壓家具的策略。
答：1.處理積壓家具時(shí)，請(qǐng)記住一句家具行業(yè)的名言：處理時(shí)，請(qǐng)忘記進(jìn)價(jià);2.時(shí)間選擇，一般--6個(gè)月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅(jiān)決處理;3.處理家具常用方法：a、低價(jià)拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈(zèng)送。
6、如何最有效向客戶介紹家具。
答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時(shí)突出優(yōu)勢(shì)和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關(guān)知識(shí)，做到脫口而出，方可成就一流家具導(dǎo)購水平。
家具經(jīng)營利潤提升，除上述要點(diǎn)外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化。
7、贏利策略。
利潤減少原因。
1.消費(fèi)者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費(fèi)者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客。
2.替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。
3.家具賣場(chǎng)越來越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤，參與競爭。
4.內(nèi)部管理成本增加，并且導(dǎo)購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導(dǎo)致利潤流失。
家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個(gè)家具經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因?yàn)樗鉀Q的是賺錢的問題、發(fā)展的問題。
2.品牌家具布局的奧秘。
合理家具布局將會(huì)增加贏利能力，家具布局時(shí)要充分考慮賣場(chǎng)的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。
顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。
其二、商場(chǎng)整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。
3、家具賣場(chǎng)的氛圍營造細(xì)節(jié)。
其一、音樂的選擇與頻度控制。
營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱情帶有鼓動(dòng)勵(lì)的樂曲。最適合品牌家具賣場(chǎng)的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個(gè)專輯。
[精典運(yùn)作：具有背景音樂的賣場(chǎng)，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場(chǎng)中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當(dāng)擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。
其三、播放品牌廣告片和時(shí)尚家具欣賞電視片。
為節(jié)省空間，建議在賣場(chǎng)的墻壁上安裝液晶電視機(jī)，按150㎡配置一臺(tái)的比例設(shè)置，讓顧客充滿美好家具意念。
其四、運(yùn)用家具提示牌(商品pop)。
宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達(dá)信息，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價(jià)值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細(xì)節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。
家具營銷思維能力和家具賣場(chǎng)管理能力，是每個(gè)家具經(jīng)營者必須關(guān)注的。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法，要堅(jiān)持實(shí)施才有效果。
1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略。
2.面對(duì)面推廣，用品牌故事吸引顧客。
3.樓盤和小區(qū)推廣。
4.家具團(tuán)購?fù)茝V。
團(tuán)購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費(fèi)用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團(tuán)購?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個(gè)性化團(tuán)購方案。對(duì)于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。
家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場(chǎng)其實(shí)都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應(yīng)采用的策略是：
1.你需要什么支持?這是任何一個(gè)廠家向經(jīng)銷商必問的一個(gè)問題。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費(fèi)用支持：包括貨款、裝修費(fèi)、促銷廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、返利和激勵(lì)的費(fèi)用;廣告和促銷支持;人員培訓(xùn)支持;貨品支持，開業(yè)家具擺場(chǎng)和促銷提供特惠價(jià)產(chǎn)品，旺季給予預(yù)留存貨和優(yōu)先供貨支持。
2.尋求支持的十個(gè)最佳時(shí)期。開始合作時(shí)、市場(chǎng)開發(fā)期、新產(chǎn)品上市時(shí)、經(jīng)營困難時(shí)、競爭比拼時(shí)、周年店慶、重要節(jié)目促銷、廠家業(yè)務(wù)更換時(shí)、家具團(tuán)購時(shí)、銷售淡季時(shí)。
3.成功獲利廠家支持的三個(gè)技巧。
廠家給予支持后獲得成功的案例。持續(xù)贏利人才之道。
優(yōu)秀家具導(dǎo)購員創(chuàng)造無限財(cái)富，打造優(yōu)秀導(dǎo)購要從細(xì)節(jié)入手，優(yōu)秀家具導(dǎo)購員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競爭對(duì)手+家居基礎(chǔ)知識(shí)+消費(fèi)者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧。
1.導(dǎo)購員充分應(yīng)用藝術(shù)營銷創(chuàng)造新利潤。
大部分導(dǎo)購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給顧客的能力，但到談到價(jià)格環(huán)節(jié)，很多導(dǎo)購都陷入討價(jià)還價(jià)的圈子，導(dǎo)致客戶流失。究其原因：導(dǎo)購內(nèi)容和層次不豐富，語言單調(diào)，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。家具是有生命力的，導(dǎo)購應(yīng)把家具的藝術(shù)美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，為客戶創(chuàng)造一個(gè)美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具，你會(huì)充滿靈氣，會(huì)更雅致。經(jīng)營家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命的內(nèi)涵，達(dá)到心神合一的境界。
2.充滿藝術(shù)魅力導(dǎo)購員訓(xùn)練方法。
其一、導(dǎo)購員將品牌廠家提供的圖冊(cè)中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料，通過背誦到達(dá)脫口而出。其二、反復(fù)觀看時(shí)尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復(fù)述碟片中優(yōu)美的解說詞，直到熟練為止。訓(xùn)練五小時(shí)以后，將背景音關(guān)閉，用你自己的語言對(duì)著畫面解說，并反復(fù)演練。
其三、養(yǎng)成邊看家具圖冊(cè)和實(shí)物，進(jìn)行藝術(shù)性解說的習(xí)慣(看圖說話)，不斷強(qiáng)化訓(xùn)練必定鑄造一流導(dǎo)購口才和具有藝術(shù)性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時(shí)，導(dǎo)購員自身達(dá)到較高的層次。家具賣場(chǎng)贏利有許多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)自身的運(yùn)作與管理能力，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道。
五、團(tuán)隊(duì)特色。
新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運(yùn)營者，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動(dòng)了-安徽新粵美家20xx年boss計(jì)劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)招募活動(dòng)。就是通過此項(xiàng)活動(dòng)，來為真正懷揣夢(mèng)想的人提供平臺(tái)，打造一個(gè)有志于家具運(yùn)營的品牌經(jīng)理隊(duì)伍，從而為安徽家具市場(chǎng)繁榮和發(fā)展提供核動(dòng)力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)年輕、富有朝氣，凝聚力更強(qiáng)。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇六
財(cái)務(wù)管理工作規(guī)范。
本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了xxx供電公司財(cái)務(wù)工作的管理職能、管理內(nèi)容與要求、檢查與考核。
本標(biāo)準(zhǔn)適用于xxx供電公司工會(huì)財(cái)務(wù)的管理。
2規(guī)范性引用文件。
下列文件中的條款通過本標(biāo)準(zhǔn)的引用而成為本標(biāo)準(zhǔn)的條款。凡是注日期的引用文件，其隨后所有的修改單(不包括勘誤的內(nèi)容)或修訂版均不適用于本標(biāo)準(zhǔn)，然而，鼓勵(lì)根據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議的各方研究是否可使用這些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本適用于本標(biāo)準(zhǔn)。
gb/t1.1-2000標(biāo)準(zhǔn)化工作導(dǎo)則第1部分：標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)和編寫規(guī)則。
3管理職能。
工會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在工會(huì)主席領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)工會(huì)財(cái)會(huì)工作。
4管理內(nèi)容與要求。
4.1職責(zé)。
4.1.1負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)計(jì)憑證、帳簿、會(huì)計(jì)報(bào)表及工會(huì)全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)審核。
4.1.2以實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)為依據(jù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，包括現(xiàn)金、銀行存款、有價(jià)證券、財(cái)物的收發(fā)、增減和使用、收入、支出的計(jì)算、債權(quán)債務(wù)的發(fā)生和結(jié)算及其他。
4.1.3負(fù)責(zé)編制并嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算和決算。
4.2權(quán)限。
4.2.1有權(quán)拒絕不符合現(xiàn)金業(yè)務(wù)事項(xiàng)的付款。
4.2.2對(duì)不真實(shí)、不合法的原始憑證有權(quán)不予接受，并向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證予以退回，并按照國家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度的規(guī)定更正、補(bǔ)充。
4.2.3有權(quán)不予辦理違反統(tǒng)一財(cái)務(wù)、財(cái)政制度規(guī)定的收支。
4.2.4有權(quán)監(jiān)督檢查本單位各分會(huì)的財(cái)務(wù)收支，資金使用和財(cái)產(chǎn)保管等情況。
4.3現(xiàn)金管理。
4.3.1不收白條、借據(jù)抵充現(xiàn)金，不挪用現(xiàn)金。
4.3.2不坐支現(xiàn)金，庫存不超過銀行核定的現(xiàn)金限額。
4.3.3保證庫存現(xiàn)金與帳面核對(duì)相符。
4.3.4收付款后，記帳憑證加蓋收、付訖章。
4.3.5根據(jù)已辦理完畢的收、付款憑證、序時(shí)逐筆登記現(xiàn)金日記帳，且記帳余額與庫存現(xiàn)金核對(duì)相符。
4.3.6嚴(yán)禁設(shè)帳外“小金庫”。
4.4銀行結(jié)算管理。
4.4.1在銀行開立的帳戶，只限本單位使用。
4.4.2正確填寫支票，不簽發(fā)空頭、遠(yuǎn)期支票。
4.4.3設(shè)支票借支登記薄，注明支票鑒發(fā)日期、款項(xiàng)、用途、規(guī)定限額，用途必須與原始憑證相符。
4.4.4作廢支票應(yīng)與存根一起保存。
4.4.5支票遺失應(yīng)立即向銀行辦理掛失手續(xù)。
4.5會(huì)計(jì)憑證。
4.5.1會(huì)計(jì)科目。
4.5.1.1按全國總工會(huì)統(tǒng)一規(guī)定設(shè)置和使用總帳科目。
4.5.1.2按工會(huì)管理和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)要求，正確設(shè)置和使用明細(xì)科目和子目。
4.5.1.3確定會(huì)計(jì)科目時(shí)，對(duì)應(yīng)關(guān)系清楚，記帳方向正確。
4.5.2原始憑證。
4.5.2.1審核原始憑證，包括填制單位名稱、填制日期、原始憑證名稱、抬頭人，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容、金額大小寫相符，填制單位公章及填制人簽章等。
4.5.2.2原始憑證內(nèi)容真實(shí)，所記載的各項(xiàng)內(nèi)容均不得涂改，如記載的.內(nèi)容有錯(cuò)誤的，應(yīng)當(dāng)由開具單位重開或更正，并在更正處加蓋出具單位印章;金額出現(xiàn)錯(cuò)誤不得更正，只能由原始憑證開具單位重新開具。
4.5.2.3原始憑證經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容合法。
4.5.2.4原始憑證不能用復(fù)印件代替。
4.5.3記帳憑證。
4.5.4記帳憑證內(nèi)容填寫齊全。包括填制日期、憑證名稱和編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)摘要、會(huì)計(jì)科目、方向和金額、附件張數(shù)、會(huì)計(jì)部門有關(guān)人員的簽名或印章等。
4.5.5根據(jù)審核無誤的原始憑證，填制記帳憑證，如填制錯(cuò)誤，應(yīng)當(dāng)重新填制，并連續(xù)編號(hào)裝訂，裝訂后封面填寫齊全。包括：企業(yè)名稱、憑證種類、時(shí)間、起訖號(hào)、裝訂人、主管人簽章。
4.6會(huì)計(jì)帳簿。
4.6.1設(shè)置帳簿。
4.6.1.1按全國總工會(huì)統(tǒng)一規(guī)定設(shè)置帳戶，使用帳簿。
4.6.1.2帳簿設(shè)置齊全、合理，查閱方便，在用帳簿專人保管存放，一般帳簿一年更換一次。
4.6.2記帳規(guī)定。
4.6.2.1以審核無誤的記帳憑證為依據(jù)記帳，內(nèi)容與記帳憑證保持一致。
4.6.2.2日記帳及時(shí)登記。
4.6.2.3記帳要用藍(lán)黑墨水或碳素墨水書寫，不得使用圓珠筆或鉛筆書寫，書寫的文字和數(shù)字上面要留有適當(dāng)空格，不要寫滿格，一般應(yīng)占格距的二分之一。
4.6.2.4各種帳簿按頁次順序連續(xù)登記，不得跳行、隔頁。如果發(fā)生跳行、隔頁，應(yīng)當(dāng)將空行、空頁劃線注銷，或者注明“此行空白”、“此頁空白”字樣，并由記帳人員簽名或者蓋章。
4.6.2.5登記帳簿時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，不準(zhǔn)涂改、挖補(bǔ)、刮擦或者用藥水消除字跡，不準(zhǔn)重新抄寫，必須按規(guī)定方法進(jìn)行更正。
4.6.2.6帳頁轉(zhuǎn)頁寫“過次頁”次頁寫“承前頁”。
4.6.2.7訂本帳簿帳頁不得撕毀，活頁式不準(zhǔn)缺頁。
4.6.3對(duì)帳清帳。
4.6.3.1做到帳證核對(duì)、帳帳核對(duì)、帳實(shí)核對(duì)相符。
4.6.3.2固定資產(chǎn)、低值易耗品、材料、備品定期盤點(diǎn)達(dá)到帳、卡、物相符。
4.6.3.3及時(shí)清理債權(quán)、債務(wù)。
4.7會(huì)計(jì)報(bào)表。
4.7.1報(bào)表按《工會(huì)財(cái)會(huì)制度》統(tǒng)一格式要求編制，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、報(bào)送及時(shí)。
4.7.2報(bào)表封面印章齊全。
4.8會(huì)計(jì)交接。
4.8.1交接時(shí)，有監(jiān)交人監(jiān)交。
4.8.2編制移交清冊(cè)，帳簿同時(shí)移交。
5檢查與考核。
5.1按能用考核管理標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)規(guī)定檢查與考核。
5.2本標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行在工會(huì)主席領(lǐng)導(dǎo)下，由工會(huì)主席、經(jīng)審委員會(huì)檢查與考核。
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工作計(jì)劃要規(guī)范篇七
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)學(xué)校安全工作要求，全面加強(qiáng)學(xué)校安全工作，切實(shí)推進(jìn)“平安校園”建設(shè)。繼續(xù)貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步推進(jìn)以學(xué)生安全為本的各項(xiàng)安全管理工作。
二、工作目標(biāo)：
按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)安全工作措施，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)生傷害事故處理辦法》的精神和要求，保障學(xué)生在校安全、交通安全、堅(jiān)決杜絕重、特大等一切安全事故的發(fā)生。
三、具體措施：
1、高度重視，嚴(yán)格管理。
(1)把安全放在學(xué)校各項(xiàng)工作之首，保證師生的人身安全。
(2)增強(qiáng)安全意識(shí)，落實(shí)安全工作制度，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
(3)完善學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)，明確安全小組職能，明確安全工作職責(zé)。
(4)嚴(yán)格學(xué)校安全管理制度、獎(jiǎng)懲制度，做到誰失職，誰負(fù)責(zé)。
2、突出重點(diǎn)，落實(shí)措施。
(1)加強(qiáng)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，分工負(fù)責(zé)，層層落實(shí)。
(2)加強(qiáng)安全教育，幫助學(xué)生確立安全意識(shí)。
(3)細(xì)化安全管理，注重安全防范，保證學(xué)生在校園內(nèi)的安全。
3、加強(qiáng)檢查，突出成效。
(1)學(xué)校經(jīng)常檢查各類設(shè)施，保證校內(nèi)設(shè)施的正常安全使用。
(2)加強(qiáng)校舍的安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)維修，確保安全。
(3)暢通信息反饋渠道，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，立即處置。
四、具體時(shí)間安排：
在開學(xué)典禮上對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全教育。
1、進(jìn)行安全宣傳教育。
2、開展學(xué)校第一次安全大檢查。
1、檢查學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施的安全。
2、做好慶祝“五一”的工作。
1、做好勞動(dòng)節(jié)期間的安全保衛(wèi)工作。
六、七、八月份：
1、開展學(xué)校第二次安全大檢查。
2、做好暑假守校安排。
1、開展學(xué)校第三次學(xué)校安全大檢查。
2、開展防溺水的安全教育。
1、整理檔案資料迎接鎮(zhèn)的安全工作大檢查。
十二月份主要工作：
工作計(jì)劃要規(guī)范篇八
為了廣大師生的生命安全和學(xué)校教學(xué)工作穩(wěn)定有序，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的各方面安全工作，深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然，特制定本計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)。
通過安全檢查和安全教育活動(dòng)，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責(zé)任，強(qiáng)化安全管理意識(shí)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和能力，及時(shí)消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
二、工作要點(diǎn)。
1.教育教學(xué)安全。
(1)各科任教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
(2)由學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫的大意。
(3)加強(qiáng)對(duì)各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線，亂接開關(guān)。
(4)體育課及其它室外游戲，教師應(yīng)全程監(jiān)督學(xué)生的活動(dòng)?；顒?dòng)量較大的要向?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不得勉強(qiáng)。
2.交通安全。
(1)各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會(huì)的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車的同學(xué)靠右行、靠邊行。
(2)護(hù)導(dǎo)教師要加強(qiáng)責(zé)任心，等學(xué)生全部離校后方可回家。
(3)當(dāng)日護(hù)導(dǎo)師要切實(shí)履行護(hù)導(dǎo)職責(zé)，課間下操場(chǎng)巡視學(xué)生活動(dòng)，及時(shí)制止學(xué)生的危險(xiǎn)行為，切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定。
(4)嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎車上學(xué)。
(5)加強(qiáng)門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進(jìn)入校園，外來人員進(jìn)校要辦理登記手續(xù)。
3.校產(chǎn)校舍安全。
(1)定期組織校舍及周邊環(huán)境進(jìn)行安全檢查(每月一次)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
(2)每個(gè)教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。
(3)加強(qiáng)保衛(wèi)工作，防盜防火。
4.教學(xué)設(shè)施安全。
(1)電器、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時(shí)排除。按規(guī)定接插線，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
(2)體育器械在使用前體育教師或活動(dòng)課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時(shí)教師不得離開現(xiàn)場(chǎng)，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育。
(4)加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室、電腦房等特殊場(chǎng)所的管理，按規(guī)定操作。
(5)完善防火設(shè)施，加強(qiáng)操作培訓(xùn)，設(shè)置警示標(biāo)志。
5.防溺水安全。
(1)利用班會(huì)、周五安全教育日、led顯示屏、板報(bào)，宣傳欄、發(fā)放告家長書等形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全意識(shí)。
(2)保安定時(shí)到學(xué)校周邊的危險(xiǎn)水域進(jìn)行巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)制止。
6.預(yù)防疾病安全。
(1)堅(jiān)持每日晨檢制度，了解學(xué)生出席情況，并定時(shí)上報(bào)教委辦。
(2)嚴(yán)把“病從口入”關(guān)，建立24小時(shí)菜樣留存，并作好記錄;對(duì)食品的采購、放存、加工等嚴(yán)格把關(guān)，專人簽收負(fù)責(zé)。食堂用品做到定期消毒，同時(shí)要給學(xué)生提供合格的飲用水。
7.消防安全。
(1)定期對(duì)校園的消防設(shè)施進(jìn)行排查，更新。
(2)加強(qiáng)學(xué)生的消防安全教育，定期開展消防安全演練，提高學(xué)生的消防安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
安全工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w教職工積極行動(dòng)起來，人人講安全，個(gè)個(gè)關(guān)心安全，時(shí)時(shí)處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學(xué)習(xí)樂土而努力。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇九
為了認(rèn)真落實(shí)幼兒園所提出的“尊重和關(guān)愛生命”、“營造平安、和諧校園”的辦園方向，積極推進(jìn)“平安校園”的創(chuàng)建。我班以“安全你我他”為主題，積極開展安全教育周活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間12月3日-12月9日。
二、活動(dòng)目的：
1、結(jié)合本班實(shí)際情況，開展豐富多彩的教育活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化班級(jí)安全教育工作，使安全教育落到實(shí)處。
2、通過課堂教學(xué)活動(dòng)、安全疏散演練和圖片展等活動(dòng)，使幼兒通過看、聽、做，初步的掌握一些安全知識(shí)和逃生技能，懂得不玩危險(xiǎn)的東西，不去危險(xiǎn)的地方玩，幫助幼兒初步樹立安全意識(shí)，提高自我保護(hù)的能力。
3、以家園互動(dòng)方式，動(dòng)員家長支持幼兒園安全教育工作，同時(shí)配合幼兒園在家也進(jìn)行一些安全檢查、安全教育指導(dǎo)和逃生的練習(xí)等，以雙管齊下的方式，提高幼兒的安全意識(shí)，使幼兒園的安全教育工作得以延伸。
三、班級(jí)活動(dòng)內(nèi)容及目標(biāo):。
語言活動(dòng)：
《藏貓兒》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、讓幼兒知道游戲雖然好玩，但是安全更重要。
活動(dòng)目標(biāo)：1、通過故事知道在玩耍時(shí)要注意場(chǎng)所，不能在樓梯或人多的地方玩耍。
2、培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)，懂得在上下樓梯時(shí)要注意安全。
《獅子被羊咬傷了》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、通過故事讓幼兒知道，不能隨便玩轉(zhuǎn)筆刀，更不能將手指伸入轉(zhuǎn)筆孔內(nèi)，這樣手指會(huì)受傷的。
2、懂得東西不能隨便玩，玩的時(shí)候要注意安全，安全第一。
安全教育活動(dòng)：
《和家人走失了怎么辦?》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、樹立幼兒初步的防范意識(shí)。
2、培養(yǎng)幼兒思考問題、解決問題的能力及快速應(yīng)答能力。
3、引導(dǎo)幼兒了解一些自我保護(hù)的常識(shí)，知道和家人走失時(shí)應(yīng)怎么求救。社會(huì)活動(dòng)：
《特殊的電話號(hào)碼》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、了解一些特殊的電話號(hào)碼，知道它們可以在緊急情況下解決一些特殊問題。
2、培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識(shí)。
《鋒利物品怎么用》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、知道尖利的物品，如使用不當(dāng)會(huì)傷害自己和他人的身體。
2、學(xué)習(xí)使用剪刀、卷筆刀、筷子、筆、數(shù)學(xué)棒。
四、具體措施：
1、利用正規(guī)性教育活動(dòng)和非正規(guī)性教育活動(dòng)(晨間談話、餐前、餐后等活動(dòng)時(shí)間)向幼兒進(jìn)行安全常識(shí)教育。
2、加強(qiáng)班級(jí)一日的管理，針對(duì)幼兒容易發(fā)生事故的薄弱點(diǎn)，教師進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)和強(qiáng)化訓(xùn)練，如：幼兒上下樓梯、幼兒午睡管理(個(gè)別幼兒喜歡在床上穿脫衣服的不良情況)等，從而改正幼兒某個(gè)方面的不良行為，逐步轉(zhuǎn)向好的行為發(fā)展。
3、根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，結(jié)合游戲活動(dòng)教給孩子一些初淺的安全知識(shí)和自我保護(hù)的技能。
4、教師時(shí)刻繃緊安全弦，在日?；顒?dòng)中提醒幼兒注意安全。
5、在日?；顒?dòng)中，培養(yǎng)幼兒的觀察力、判斷力，逐步引導(dǎo)幼兒自己去尋找安全和不安全行為，知道哪些事情可以做，哪些事情不要做，怎么做才是正確的，在生活積累中學(xué)會(huì)自我保護(hù)的方法。
五、家長工作：
1、要求家長配合幼兒園，在家中也進(jìn)行安全檢查，要將容易被幼兒接觸到的火、電、水及藥物等物品進(jìn)行處理，防止意外的發(fā)生。
2、家長要學(xué)會(huì)觀察孩子，將孩子存在某些不良行為的情況及時(shí)的告訴老師，與老師共同糾正孩子的錯(cuò)誤，逐步形成良好的行為規(guī)范。例如：吃飯跑著吃、喜歡在樓梯口上下的跳、喜歡玩火、水、喜歡撿地上的東西吃等。
3、結(jié)合幼兒園的安全疏散演練，家長和孩子可以在家里進(jìn)行演習(xí)。
4、有條件的'情況下，家里配備滅火器。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇十
目標(biāo)：繼續(xù)開展豐富多彩的活動(dòng)，提高老師和家長幼兒的規(guī)范用語意識(shí)。
措施：
（1）各班動(dòng)手豐富語言文字區(qū)角內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)角色游戲環(huán)境。
（2）中大班幼兒開展小青蛙講故事活動(dòng)。
（3）教師和保育員開展繞口令活動(dòng)。
（4）結(jié)合讀書月活動(dòng)開展“中華經(jīng)典吟誦活動(dòng)”
（5）利用園內(nèi)局域網(wǎng)絡(luò)開展“小廣播”推普專題節(jié)目。
（6）布置推普宣傳櫥窗。
2、內(nèi)容：加強(qiáng)語言文字工作力度。
目標(biāo)：提高教師運(yùn)用語言文字能力，使推廣普通話工作，規(guī)范語言文字工作深入人心，擴(kuò)大宣傳面。
措施：
（1）在一日教學(xué)活動(dòng)、教職工在教學(xué)、工作、會(huì)議和其他集體活動(dòng)中使用普通話率，提升大家使用普通話的重視度。
（2）加強(qiáng)傳統(tǒng)園節(jié)日活動(dòng)的語言文字規(guī)范化的要求。利用各種節(jié)日，如：元宵節(jié)、三八節(jié)、植樹節(jié)、五一、六一節(jié)等穿插開展豐富多彩的與語言文字工作相關(guān)活動(dòng)，如：繞口令、講故事等，提升孩子的規(guī)范化語言表達(dá)和表現(xiàn)欲。
3、內(nèi)容：繼續(xù)積極推廣普通話。
目標(biāo)：共同努力，建設(shè)校園良好的語言環(huán)境。
措施：
（1）要求教師的各項(xiàng)文字材料用字規(guī)范，如業(yè)務(wù)、教育隨筆、教案、個(gè)案觀察記錄、活動(dòng)區(qū)記錄、各種計(jì)劃總結(jié)材料、幼兒成長冊(cè)等書寫工整、用字規(guī)范。
（2）進(jìn)一步向家長和社區(qū)延伸，輻射，深入、廣泛地開展語言文字宣傳工作。利用親子早教、家長會(huì)、家長開放日、宣傳櫥窗等向家長宣傳普通話，使大家融入到勤說普通話的氛圍中。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇十一
1、在由園長同志為組長的語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由保教主任分管日常的推廣普通話和文字使用規(guī)范工作，由xx擔(dān)任我園的語言文字工作聯(lián)絡(luò)員。
2、進(jìn)一步加大宣傳工作的力度。
通過舉辦宣傳櫥窗、報(bào)紙、發(fā)文、演講比賽等活動(dòng)，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全園教職工對(duì)推廣普通話工作意義的認(rèn)識(shí)和使用普通話的自覺性，提高幼兒說規(guī)范話，寫規(guī)范字的能力。組織兩次學(xué)習(xí)活動(dòng)，主要學(xué)習(xí)國家通用語言文字法，做好普通話宣傳周活動(dòng)。
3、強(qiáng)化推廣普通話工作的常規(guī)管理。
幼兒園將加強(qiáng)對(duì)普通話工作的督導(dǎo)檢查制度，對(duì)新聘用的幼兒園教職工的普通話情況進(jìn)行嚴(yán)格審查，普通話不合格者不得進(jìn)入。幼兒園結(jié)合全員聘任制，普通話不合格者不予聘任，普通話好的優(yōu)先考慮。在年終考核時(shí)，普通話達(dá)不到相應(yīng)等級(jí)的量化扣分。
結(jié)合常規(guī)教學(xué)管理，加強(qiáng)對(duì)教師教案書寫和上課用語的管理：每學(xué)期教研組處定期檢查教案4次，對(duì)使用漢字不規(guī)范的教師提出批評(píng)，限期改正;教研組開展不定期聽課活動(dòng)，檢查教師普通話使用情況。定期舉行青年教師的演講活動(dòng)和教師的鋼筆字和毛筆字展評(píng)活動(dòng)。
教研組要充分發(fā)揮全體教師的作用，強(qiáng)化母語教育，強(qiáng)化用字規(guī)范性，使教師成為幼兒園“推普”工作的排頭兵。
加強(qiáng)對(duì)各班級(jí)家園宣傳欄和櫥窗使用漢字規(guī)范性的檢查，每學(xué)期至少兩次。
班主任和教師加強(qiáng)對(duì)幼兒上課回答問題的指導(dǎo)、檢查，使幼兒逐步養(yǎng)成說普通話、教師使用規(guī)范字的良好行為習(xí)慣，同時(shí)，要加大課外滲透的力度。
4、進(jìn)一步完善幼兒園普通話檔案管理工作。
抽時(shí)間按要求進(jìn)行幼兒園普通話檔案整理，盡量使其完善、齊全、實(shí)用。
5、繼續(xù)做好重點(diǎn)人員的培訓(xùn)工作。
培訓(xùn)的重點(diǎn)是測(cè)試中成績不佳的教師，爭取早日完成消滅二級(jí)乙等的工作目標(biāo)。要充分發(fā)揮骨干教師的作用，培訓(xùn)幼兒園測(cè)試員隊(duì)伍。
6、做好迎接檢查的一切準(zhǔn)備工作。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇十二
我園現(xiàn)有班級(jí)10個(gè)，教師27人，其中行政人員4名，保健2人，全園教師全部通過普通話培訓(xùn)和測(cè)試，全部達(dá)到國家規(guī)定的教師合格等級(jí)，確保做到持證上崗。
（一）優(yōu)勢(shì)。
1、我園教師大部分都是70后、80后年輕教師，所受得普通話教育都相對(duì)規(guī)范，都等講一口流利普通話，在校園內(nèi)營造標(biāo)準(zhǔn)普通話的氛圍。
2、能與各條線合作，開展了形式多樣、富有實(shí)效的語言文字規(guī)范化宣傳教育活動(dòng)，規(guī)范園內(nèi)語言環(huán)境。
3、經(jīng)過一段時(shí)間的宣傳，教師對(duì)于語言文字這項(xiàng)工作相當(dāng)支持，并逐漸意識(shí)到它的重要性。
（二）不足。
1、幼兒園的語言文字工作體系的建立還處于剛剛起步階段，在常規(guī)管理方面還需要不斷地完善和改進(jìn)。
2、我們地處閩南地區(qū)，幼兒及家長的普通話鄉(xiāng)音較重，老師在對(duì)幼兒進(jìn)行普通話教育和推廣時(shí)，還是存在一定的阻擾。
3、教師開展的活動(dòng)較多，相對(duì)來說，幼兒的活動(dòng)不多，幼兒在語言文字方面的參與率不高，活動(dòng)的形式也比較單一。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇十三
2、提高教師運(yùn)用語言文字能力，使推廣普通話工作，規(guī)范語言文字工作深入人心，擴(kuò)大宣傳面。
3、開展豐富多彩的活動(dòng)，提高家長和后勤工作人員的規(guī)范用語意識(shí)。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)校園用字的管理，檢查、督促、規(guī)范教師的教學(xué)用語，規(guī)范小報(bào)、路牌、標(biāo)牌等宣傳資料的用字。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇十四
說好普通話是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，對(duì)于掌握科學(xué)文化知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，對(duì)于繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)愛國主義情操、增強(qiáng)民族凝聚力都具有重要意義。教師在推普工作中承擔(dān)著重要使命，對(duì)學(xué)生的普通話水平有直接影響。為提高我園全體教師普通話水平，提高教師自身素質(zhì)，根據(jù)《國家通用語言文字法》，依照市級(jí)主管部門的工作安排，從教育教學(xué)實(shí)際出發(fā)，特制定本計(jì)劃。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇一
學(xué)校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展，“安全第一，預(yù)防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學(xué)校正常工作開展的保障。黨中央、國務(wù)院三令五申強(qiáng)調(diào)安全工作，江也多次指示安全工作。為此本校結(jié)合自身實(shí)際，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行黨中央、國務(wù)院等各部門安全工作指導(dǎo)方針，制定本計(jì)劃。
二、具體工作。
1、加強(qiáng)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組建設(shè)，個(gè)別人員參加有關(guān)培訓(xùn)，持證上崗。
2、健全規(guī)章制度，明確工作職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度。并經(jīng)常學(xué)習(xí)有關(guān)安全管理、安全上崗方面的知識(shí)。
3、定期和不定期檢查各類安全設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所的管理。
4、經(jīng)常開展各類安全教育活動(dòng)，使師生增強(qiáng)安全工作觀念。經(jīng)常利用電視、廣播對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
5、加強(qiáng)教師護(hù)導(dǎo)、食堂值班的管理，經(jīng)常檢查、督促要求提高工作責(zé)任心。
6、經(jīng)常檢查電器電路，杜絕火災(zāi)隱患。防止觸電、火災(zāi)等事故。
7、進(jìn)一步配備消防設(shè)備，加強(qiáng)硬件建設(shè)。
8、加強(qiáng)食堂安全工作，嚴(yán)格食品衛(wèi)生。
9、加強(qiáng)飲用奶和飲水衛(wèi)生，經(jīng)常督促自來水公司對(duì)飲水機(jī)進(jìn)行消毒，教育學(xué)生養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣。
10、高溫季節(jié)，防止師生中暑;冬季要嚴(yán)防火災(zāi)事故，經(jīng)常加強(qiáng)檢查。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇二
20xx年企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部工作人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)工作人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線工作人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作、
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置工作人員、
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃工作人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮工作人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競爭激烈。
幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝戰(zhàn)略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。
第一季度、
1、確定本年度的廣告宣傳戰(zhàn)略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和顧客檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度、
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度、
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度、
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
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工作計(jì)劃要規(guī)范篇三
學(xué)校安全教育活動(dòng)工作計(jì)劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”。
一、指導(dǎo)思想。
-月--日是全國第__個(gè)“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運(yùn)，建和諧校園”。貫徹《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》，為增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高學(xué)生的安全自我保護(hù)能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學(xué)校決定在4月上旬開展安全教育系列活動(dòng)。
二、主要活動(dòng)安排。
組長：
副組長：
成員：
2.制定學(xué)校《安全教育工作制度》，為安全教育工作提供依據(jù)和指導(dǎo)。學(xué)校將與各班主任簽訂《班級(jí)管理安全責(zé)任書》，把安全教育落實(shí)到日常工作中，嚴(yán)防一切安全事故的出現(xiàn)。
3.強(qiáng)化對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育：充分利用國旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會(huì)、觀看vcd進(jìn)行安全教育宣傳;編印《中學(xué)生常用安全知識(shí)問答》由班主任組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí);與學(xué)生、家長簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。
4.攜手社會(huì)有關(guān)部門，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊(duì)，通過交通安全事故圖片展，強(qiáng)化學(xué)生的交通安全意識(shí);組織學(xué)生參觀消防知識(shí)展覽，增強(qiáng)學(xué)生的消防安全意識(shí);攜手般陽路派出所，舉行法制安全教育報(bào)告會(huì)，聘請(qǐng)學(xué)校法制安全教育輔導(dǎo)員，增強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)守法意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。
5.強(qiáng)化校園值班制度，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
6.學(xué)生處與總務(wù)處要攜手定期對(duì)校園進(jìn)行不安全隱患排查，增強(qiáng)防患意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
7.全體教職員工要增強(qiáng)主人翁意識(shí)，切實(shí)做到全員育人，全程育人，共同做好對(duì)學(xué)生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。
三、具體要求。
1.各級(jí)部主任、班主任必須高度重視對(duì)學(xué)生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時(shí)時(shí)抓”。
2.班主任要組織學(xué)生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報(bào)，并與4月8日前在班級(jí)學(xué)習(xí)園地和風(fēng)采欄中展出。
3.4月7日(星期一)各班要召開法制安全教育主題班會(huì)，請(qǐng)各班主任要認(rèn)真準(zhǔn)備，必須使用多媒體，學(xué)生處將進(jìn)行檢查。
4.各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的'安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”等不安全行為。
5.各班主任要教育學(xué)生，利用所學(xué)的安全知識(shí)對(duì)家長存在的不安全行為進(jìn)行制止糾正，通過“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會(huì)做出我們的貢獻(xiàn)。
6.3月31日開始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學(xué)生利用課間時(shí)間進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。
7.4月上旬(具體時(shí)間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識(shí)講座、法制安全報(bào)告會(huì)活動(dòng)。
8.各班主任組織學(xué)生對(duì)法制安全活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，寫出活動(dòng)心得體會(huì)在班級(jí)學(xué)習(xí)園地、風(fēng)采欄進(jìn)行展出交流，4月15日之前完成。
9.未盡事項(xiàng)另行通知。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇四
為使師生在突發(fā)事件中緊張有序、及時(shí)有效地撤離事故現(xiàn)場(chǎng)，減少、避免傷害事故發(fā)生，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力，特舉行全校師生逃生緊急疏散演練。
20xx年6月15日。
總指揮：單北平。
副總指揮：王啟紅。
各線疏散指揮人員：
一號(hào)線一、二年級(jí)黃家念。
二號(hào)線三、四年級(jí)張緒平。
三號(hào)線五、六年級(jí)李建民。
1、在自然狀態(tài)下，當(dāng)聽到警報(bào)聲（廣播口令）響起，馬上按《石埡子小學(xué)安全疏散演練預(yù)案》組織全體師生緊急疏散。
2、各班疏散帶隊(duì)教師以當(dāng)堂課任課教師為準(zhǔn)：如：a在一年級(jí)上課，則一年級(jí)帶隊(duì)教師就為a，a應(yīng)帶領(lǐng)全班同學(xué)按疏散要求緊急撤退至安全地帶，未上課教師迅速回自己班協(xié)助。
3、在集合及疏散的過程中，要求靜、齊、快，秩序井然，沒有擁擠打鬧的現(xiàn)象。
4、在集合及疏散的過程中，要雙手抱頭、彎腰、捂住口鼻，緊緊跟隨前面同學(xué)前進(jìn)。
5、全體師生均要嚴(yán)肅認(rèn)真，切不可當(dāng)成兒戲。班主任要向?qū)W生講清楚定期組織演練的重要性和意義，既不要緊張，也不要嬉戲。
6、要求每位同學(xué)準(zhǔn)備好一塊濕巾、手帕或小手巾。撤至操場(chǎng)要在指定位置列隊(duì)。
1、分班演練：出教室。
a、班主任老師利用晨會(huì)、課間、午間、放學(xué)前等時(shí)間組織本班同學(xué)進(jìn)行出教室訓(xùn)練。
b、班主任老師在發(fā)出信號(hào)后，座在后門邊的學(xué)生能夠及時(shí)打開后門。兩組同學(xué)從前門走，兩組同學(xué)從后門走，及時(shí)出教室。
c、為了能夠及時(shí)、安全、有序地出教室，要讓學(xué)生做好以下三個(gè)動(dòng)作：起立————后撤凳子————按順序出教室。
d、做到不擁擠，不慌張。到教室外走廊能夠馬上按出教室順序排好隊(duì)。
先行班級(jí)不再在走廊排隊(duì)，出教室后繼續(xù)往目的地跑，后隨班級(jí)出教室后在走廊成兩路縱隊(duì)排隊(duì)稍后，面向必須正確。
2、分線路演練：全過程（一節(jié)課）。
3、全校合練：突發(fā)情況下的師生緊急疏散（一節(jié)課）。
a、在分班演練的基礎(chǔ)上，組織全校合練。
b、根據(jù)預(yù)設(shè)路線引導(dǎo)各班、各年級(jí)緊急疏散。
c、緊急疏散進(jìn)行時(shí)，辦公室無課的老師要迅速回自己教室配合，等學(xué)生全部撤離后，再撤退至操場(chǎng)。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇五
1.2商業(yè)模式。
某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運(yùn)作，充分讓利消費(fèi)者，拉動(dòng)家具消費(fèi)，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。這是對(duì)某家具品牌的聯(lián)合，是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達(dá)60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標(biāo)和榮譽(yù)，將以這個(gè)合肥·某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設(shè)20家某家具連鎖賣場(chǎng)，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領(lǐng)航者。
二、環(huán)境分析。
2.1宏觀環(huán)境分析。
2.2行業(yè)環(huán)境分析。
作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游行業(yè)，建材家居市場(chǎng)也深受國家宏觀調(diào)控的影響。在20xx年，國家出臺(tái)眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府主要想通過政策的硬手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟著陸。伴隨著物價(jià)的上漲、國家的宏觀調(diào)控，消費(fèi)者在消費(fèi)建材家居有了更高的消費(fèi)需求。
三、公司(項(xiàng)目)戰(zhàn)略。
3.1swot分析。
優(yōu)勢(shì)：品牌聯(lián)盟、投資方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、廠家直銷、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。
劣勢(shì)：無成功案例可參考。
機(jī)會(huì)：合肥大建設(shè)，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大。
億豐、金太陽、第六空間等)。
3.2戰(zhàn)略計(jì)劃。
四、營銷策略。
1、打造家具賣場(chǎng)核心競爭力三部曲。
沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優(yōu)勢(shì)。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優(yōu)勢(shì)，就不要參與競爭。提升家具賣場(chǎng)的競爭力主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：
對(duì)于其他相關(guān)方面，包括賣場(chǎng)的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽(yù)、管理能力、營銷渠道、企業(yè)文化、采購系統(tǒng)等都是為獨(dú)特賣點(diǎn)和經(jīng)營焦點(diǎn)服務(wù)的。
2、成功的賣場(chǎng)營銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵。
大成靠道，小成靠術(shù)，家具賣場(chǎng)銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：
1、聚焦賣場(chǎng)品牌(60%的賣場(chǎng)都是經(jīng)營品牌過多，失去經(jīng)營焦點(diǎn))，聚焦賣場(chǎng)布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程)。
2、建立一套營銷系統(tǒng)、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費(fèi)的金額、增加顧客消費(fèi)的頻率。
(3)能否持續(xù)地成長。
4、控制成本，提升利潤。
3、家具賣場(chǎng)倍增業(yè)績的營銷真諦。
家具賣場(chǎng)增長業(yè)績的核心方法只有三種，家具賣場(chǎng)營銷的所有思路和方法，其實(shí)質(zhì)就是。
圍繞這三個(gè)方面展開的。
1、增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：
2.增加每單消費(fèi)金額。
3、增加客戶交易頻率。
4、家具經(jīng)營提升利潤5個(gè)關(guān)鍵問題剖析。
1、如何提升商場(chǎng)的競爭力?
答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號(hào)形象;2.提升員工和導(dǎo)購人員素質(zhì);3.提升自身商場(chǎng)商號(hào)的知名度;4.通過促銷活動(dòng)和產(chǎn)品推廣促進(jìn)管理提升;5.建立規(guī)范服務(wù)流程和員工激勵(lì)機(jī)制;6.賣場(chǎng)的裝修和氛圍營造技能的應(yīng)用。
2、如何提高商場(chǎng)的家具銷量?
答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強(qiáng)化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務(wù);4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行區(qū)域化營及配貨、訂貨。
3、家具經(jīng)營管理有何策略?
答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場(chǎng)陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機(jī)處理策略;9.防損管理策略。
5、如何更好處理積壓家具的策略。
答：1.處理積壓家具時(shí)，請(qǐng)記住一句家具行業(yè)的名言：處理時(shí)，請(qǐng)忘記進(jìn)價(jià);2.時(shí)間選擇，一般--6個(gè)月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅(jiān)決處理;3.處理家具常用方法：a、低價(jià)拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈(zèng)送。
6、如何最有效向客戶介紹家具。
答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時(shí)突出優(yōu)勢(shì)和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關(guān)知識(shí)，做到脫口而出，方可成就一流家具導(dǎo)購水平。
家具經(jīng)營利潤提升，除上述要點(diǎn)外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化。
7、贏利策略。
利潤減少原因。
1.消費(fèi)者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費(fèi)者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客。
2.替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。
3.家具賣場(chǎng)越來越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤，參與競爭。
4.內(nèi)部管理成本增加，并且導(dǎo)購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導(dǎo)致利潤流失。
家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個(gè)家具經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因?yàn)樗鉀Q的是賺錢的問題、發(fā)展的問題。
2.品牌家具布局的奧秘。
合理家具布局將會(huì)增加贏利能力，家具布局時(shí)要充分考慮賣場(chǎng)的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。
顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。
其二、商場(chǎng)整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。
3、家具賣場(chǎng)的氛圍營造細(xì)節(jié)。
其一、音樂的選擇與頻度控制。
營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱情帶有鼓動(dòng)勵(lì)的樂曲。最適合品牌家具賣場(chǎng)的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個(gè)專輯。
[精典運(yùn)作：具有背景音樂的賣場(chǎng)，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場(chǎng)中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當(dāng)擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。
其三、播放品牌廣告片和時(shí)尚家具欣賞電視片。
為節(jié)省空間，建議在賣場(chǎng)的墻壁上安裝液晶電視機(jī)，按150㎡配置一臺(tái)的比例設(shè)置，讓顧客充滿美好家具意念。
其四、運(yùn)用家具提示牌(商品pop)。
宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達(dá)信息，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價(jià)值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細(xì)節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。
家具營銷思維能力和家具賣場(chǎng)管理能力，是每個(gè)家具經(jīng)營者必須關(guān)注的。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法，要堅(jiān)持實(shí)施才有效果。
1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略。
2.面對(duì)面推廣，用品牌故事吸引顧客。
3.樓盤和小區(qū)推廣。
4.家具團(tuán)購?fù)茝V。
團(tuán)購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費(fèi)用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團(tuán)購?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個(gè)性化團(tuán)購方案。對(duì)于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。
家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場(chǎng)其實(shí)都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應(yīng)采用的策略是：
1.你需要什么支持?這是任何一個(gè)廠家向經(jīng)銷商必問的一個(gè)問題。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費(fèi)用支持：包括貨款、裝修費(fèi)、促銷廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、返利和激勵(lì)的費(fèi)用;廣告和促銷支持;人員培訓(xùn)支持;貨品支持，開業(yè)家具擺場(chǎng)和促銷提供特惠價(jià)產(chǎn)品，旺季給予預(yù)留存貨和優(yōu)先供貨支持。
2.尋求支持的十個(gè)最佳時(shí)期。開始合作時(shí)、市場(chǎng)開發(fā)期、新產(chǎn)品上市時(shí)、經(jīng)營困難時(shí)、競爭比拼時(shí)、周年店慶、重要節(jié)目促銷、廠家業(yè)務(wù)更換時(shí)、家具團(tuán)購時(shí)、銷售淡季時(shí)。
3.成功獲利廠家支持的三個(gè)技巧。
廠家給予支持后獲得成功的案例。持續(xù)贏利人才之道。
優(yōu)秀家具導(dǎo)購員創(chuàng)造無限財(cái)富，打造優(yōu)秀導(dǎo)購要從細(xì)節(jié)入手，優(yōu)秀家具導(dǎo)購員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競爭對(duì)手+家居基礎(chǔ)知識(shí)+消費(fèi)者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧。
1.導(dǎo)購員充分應(yīng)用藝術(shù)營銷創(chuàng)造新利潤。
大部分導(dǎo)購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給顧客的能力，但到談到價(jià)格環(huán)節(jié)，很多導(dǎo)購都陷入討價(jià)還價(jià)的圈子，導(dǎo)致客戶流失。究其原因：導(dǎo)購內(nèi)容和層次不豐富，語言單調(diào)，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。家具是有生命力的，導(dǎo)購應(yīng)把家具的藝術(shù)美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，為客戶創(chuàng)造一個(gè)美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具，你會(huì)充滿靈氣，會(huì)更雅致。經(jīng)營家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命的內(nèi)涵，達(dá)到心神合一的境界。
2.充滿藝術(shù)魅力導(dǎo)購員訓(xùn)練方法。
其一、導(dǎo)購員將品牌廠家提供的圖冊(cè)中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料，通過背誦到達(dá)脫口而出。其二、反復(fù)觀看時(shí)尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復(fù)述碟片中優(yōu)美的解說詞，直到熟練為止。訓(xùn)練五小時(shí)以后，將背景音關(guān)閉，用你自己的語言對(duì)著畫面解說，并反復(fù)演練。
其三、養(yǎng)成邊看家具圖冊(cè)和實(shí)物，進(jìn)行藝術(shù)性解說的習(xí)慣(看圖說話)，不斷強(qiáng)化訓(xùn)練必定鑄造一流導(dǎo)購口才和具有藝術(shù)性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時(shí)，導(dǎo)購員自身達(dá)到較高的層次。家具賣場(chǎng)贏利有許多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)自身的運(yùn)作與管理能力，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道。
五、團(tuán)隊(duì)特色。
新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運(yùn)營者，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動(dòng)了-安徽新粵美家20xx年boss計(jì)劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)招募活動(dòng)。就是通過此項(xiàng)活動(dòng)，來為真正懷揣夢(mèng)想的人提供平臺(tái)，打造一個(gè)有志于家具運(yùn)營的品牌經(jīng)理隊(duì)伍，從而為安徽家具市場(chǎng)繁榮和發(fā)展提供核動(dòng)力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)年輕、富有朝氣，凝聚力更強(qiáng)。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇六
財(cái)務(wù)管理工作規(guī)范。
本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了xxx供電公司財(cái)務(wù)工作的管理職能、管理內(nèi)容與要求、檢查與考核。
本標(biāo)準(zhǔn)適用于xxx供電公司工會(huì)財(cái)務(wù)的管理。
2規(guī)范性引用文件。
下列文件中的條款通過本標(biāo)準(zhǔn)的引用而成為本標(biāo)準(zhǔn)的條款。凡是注日期的引用文件，其隨后所有的修改單(不包括勘誤的內(nèi)容)或修訂版均不適用于本標(biāo)準(zhǔn)，然而，鼓勵(lì)根據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議的各方研究是否可使用這些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本適用于本標(biāo)準(zhǔn)。
gb/t1.1-2000標(biāo)準(zhǔn)化工作導(dǎo)則第1部分：標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)和編寫規(guī)則。
3管理職能。
工會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在工會(huì)主席領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)工會(huì)財(cái)會(huì)工作。
4管理內(nèi)容與要求。
4.1職責(zé)。
4.1.1負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)計(jì)憑證、帳簿、會(huì)計(jì)報(bào)表及工會(huì)全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)審核。
4.1.2以實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)為依據(jù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，包括現(xiàn)金、銀行存款、有價(jià)證券、財(cái)物的收發(fā)、增減和使用、收入、支出的計(jì)算、債權(quán)債務(wù)的發(fā)生和結(jié)算及其他。
4.1.3負(fù)責(zé)編制并嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算和決算。
4.2權(quán)限。
4.2.1有權(quán)拒絕不符合現(xiàn)金業(yè)務(wù)事項(xiàng)的付款。
4.2.2對(duì)不真實(shí)、不合法的原始憑證有權(quán)不予接受，并向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證予以退回，并按照國家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度的規(guī)定更正、補(bǔ)充。
4.2.3有權(quán)不予辦理違反統(tǒng)一財(cái)務(wù)、財(cái)政制度規(guī)定的收支。
4.2.4有權(quán)監(jiān)督檢查本單位各分會(huì)的財(cái)務(wù)收支，資金使用和財(cái)產(chǎn)保管等情況。
4.3現(xiàn)金管理。
4.3.1不收白條、借據(jù)抵充現(xiàn)金，不挪用現(xiàn)金。
4.3.2不坐支現(xiàn)金，庫存不超過銀行核定的現(xiàn)金限額。
4.3.3保證庫存現(xiàn)金與帳面核對(duì)相符。
4.3.4收付款后，記帳憑證加蓋收、付訖章。
4.3.5根據(jù)已辦理完畢的收、付款憑證、序時(shí)逐筆登記現(xiàn)金日記帳，且記帳余額與庫存現(xiàn)金核對(duì)相符。
4.3.6嚴(yán)禁設(shè)帳外“小金庫”。
4.4銀行結(jié)算管理。
4.4.1在銀行開立的帳戶，只限本單位使用。
4.4.2正確填寫支票，不簽發(fā)空頭、遠(yuǎn)期支票。
4.4.3設(shè)支票借支登記薄，注明支票鑒發(fā)日期、款項(xiàng)、用途、規(guī)定限額，用途必須與原始憑證相符。
4.4.4作廢支票應(yīng)與存根一起保存。
4.4.5支票遺失應(yīng)立即向銀行辦理掛失手續(xù)。
4.5會(huì)計(jì)憑證。
4.5.1會(huì)計(jì)科目。
4.5.1.1按全國總工會(huì)統(tǒng)一規(guī)定設(shè)置和使用總帳科目。
4.5.1.2按工會(huì)管理和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)要求，正確設(shè)置和使用明細(xì)科目和子目。
4.5.1.3確定會(huì)計(jì)科目時(shí)，對(duì)應(yīng)關(guān)系清楚，記帳方向正確。
4.5.2原始憑證。
4.5.2.1審核原始憑證，包括填制單位名稱、填制日期、原始憑證名稱、抬頭人，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容、金額大小寫相符，填制單位公章及填制人簽章等。
4.5.2.2原始憑證內(nèi)容真實(shí)，所記載的各項(xiàng)內(nèi)容均不得涂改，如記載的.內(nèi)容有錯(cuò)誤的，應(yīng)當(dāng)由開具單位重開或更正，并在更正處加蓋出具單位印章;金額出現(xiàn)錯(cuò)誤不得更正，只能由原始憑證開具單位重新開具。
4.5.2.3原始憑證經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容合法。
4.5.2.4原始憑證不能用復(fù)印件代替。
4.5.3記帳憑證。
4.5.4記帳憑證內(nèi)容填寫齊全。包括填制日期、憑證名稱和編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)摘要、會(huì)計(jì)科目、方向和金額、附件張數(shù)、會(huì)計(jì)部門有關(guān)人員的簽名或印章等。
4.5.5根據(jù)審核無誤的原始憑證，填制記帳憑證，如填制錯(cuò)誤，應(yīng)當(dāng)重新填制，并連續(xù)編號(hào)裝訂，裝訂后封面填寫齊全。包括：企業(yè)名稱、憑證種類、時(shí)間、起訖號(hào)、裝訂人、主管人簽章。
4.6會(huì)計(jì)帳簿。
4.6.1設(shè)置帳簿。
4.6.1.1按全國總工會(huì)統(tǒng)一規(guī)定設(shè)置帳戶，使用帳簿。
4.6.1.2帳簿設(shè)置齊全、合理，查閱方便，在用帳簿專人保管存放，一般帳簿一年更換一次。
4.6.2記帳規(guī)定。
4.6.2.1以審核無誤的記帳憑證為依據(jù)記帳，內(nèi)容與記帳憑證保持一致。
4.6.2.2日記帳及時(shí)登記。
4.6.2.3記帳要用藍(lán)黑墨水或碳素墨水書寫，不得使用圓珠筆或鉛筆書寫，書寫的文字和數(shù)字上面要留有適當(dāng)空格，不要寫滿格，一般應(yīng)占格距的二分之一。
4.6.2.4各種帳簿按頁次順序連續(xù)登記，不得跳行、隔頁。如果發(fā)生跳行、隔頁，應(yīng)當(dāng)將空行、空頁劃線注銷，或者注明“此行空白”、“此頁空白”字樣，并由記帳人員簽名或者蓋章。
4.6.2.5登記帳簿時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，不準(zhǔn)涂改、挖補(bǔ)、刮擦或者用藥水消除字跡，不準(zhǔn)重新抄寫，必須按規(guī)定方法進(jìn)行更正。
4.6.2.6帳頁轉(zhuǎn)頁寫“過次頁”次頁寫“承前頁”。
4.6.2.7訂本帳簿帳頁不得撕毀，活頁式不準(zhǔn)缺頁。
4.6.3對(duì)帳清帳。
4.6.3.1做到帳證核對(duì)、帳帳核對(duì)、帳實(shí)核對(duì)相符。
4.6.3.2固定資產(chǎn)、低值易耗品、材料、備品定期盤點(diǎn)達(dá)到帳、卡、物相符。
4.6.3.3及時(shí)清理債權(quán)、債務(wù)。
4.7會(huì)計(jì)報(bào)表。
4.7.1報(bào)表按《工會(huì)財(cái)會(huì)制度》統(tǒng)一格式要求編制，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、報(bào)送及時(shí)。
4.7.2報(bào)表封面印章齊全。
4.8會(huì)計(jì)交接。
4.8.1交接時(shí)，有監(jiān)交人監(jiān)交。
4.8.2編制移交清冊(cè)，帳簿同時(shí)移交。
5檢查與考核。
5.1按能用考核管理標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)規(guī)定檢查與考核。
5.2本標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行在工會(huì)主席領(lǐng)導(dǎo)下，由工會(huì)主席、經(jīng)審委員會(huì)檢查與考核。
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工作計(jì)劃要規(guī)范篇七
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)學(xué)校安全工作要求，全面加強(qiáng)學(xué)校安全工作，切實(shí)推進(jìn)“平安校園”建設(shè)。繼續(xù)貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步推進(jìn)以學(xué)生安全為本的各項(xiàng)安全管理工作。
二、工作目標(biāo)：
按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)安全工作措施，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)生傷害事故處理辦法》的精神和要求，保障學(xué)生在校安全、交通安全、堅(jiān)決杜絕重、特大等一切安全事故的發(fā)生。
三、具體措施：
1、高度重視，嚴(yán)格管理。
(1)把安全放在學(xué)校各項(xiàng)工作之首，保證師生的人身安全。
(2)增強(qiáng)安全意識(shí)，落實(shí)安全工作制度，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
(3)完善學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)，明確安全小組職能，明確安全工作職責(zé)。
(4)嚴(yán)格學(xué)校安全管理制度、獎(jiǎng)懲制度，做到誰失職，誰負(fù)責(zé)。
2、突出重點(diǎn)，落實(shí)措施。
(1)加強(qiáng)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，分工負(fù)責(zé)，層層落實(shí)。
(2)加強(qiáng)安全教育，幫助學(xué)生確立安全意識(shí)。
(3)細(xì)化安全管理，注重安全防范，保證學(xué)生在校園內(nèi)的安全。
3、加強(qiáng)檢查，突出成效。
(1)學(xué)校經(jīng)常檢查各類設(shè)施，保證校內(nèi)設(shè)施的正常安全使用。
(2)加強(qiáng)校舍的安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)維修，確保安全。
(3)暢通信息反饋渠道，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，立即處置。
四、具體時(shí)間安排：
在開學(xué)典禮上對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全教育。
1、進(jìn)行安全宣傳教育。
2、開展學(xué)校第一次安全大檢查。
1、檢查學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施的安全。
2、做好慶祝“五一”的工作。
1、做好勞動(dòng)節(jié)期間的安全保衛(wèi)工作。
六、七、八月份：
1、開展學(xué)校第二次安全大檢查。
2、做好暑假守校安排。
1、開展學(xué)校第三次學(xué)校安全大檢查。
2、開展防溺水的安全教育。
1、整理檔案資料迎接鎮(zhèn)的安全工作大檢查。
十二月份主要工作：
工作計(jì)劃要規(guī)范篇八
為了廣大師生的生命安全和學(xué)校教學(xué)工作穩(wěn)定有序，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的各方面安全工作，深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然，特制定本計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)。
通過安全檢查和安全教育活動(dòng)，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責(zé)任，強(qiáng)化安全管理意識(shí)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和能力，及時(shí)消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
二、工作要點(diǎn)。
1.教育教學(xué)安全。
(1)各科任教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
(2)由學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫的大意。
(3)加強(qiáng)對(duì)各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線，亂接開關(guān)。
(4)體育課及其它室外游戲，教師應(yīng)全程監(jiān)督學(xué)生的活動(dòng)?；顒?dòng)量較大的要向?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不得勉強(qiáng)。
2.交通安全。
(1)各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會(huì)的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車的同學(xué)靠右行、靠邊行。
(2)護(hù)導(dǎo)教師要加強(qiáng)責(zé)任心，等學(xué)生全部離校后方可回家。
(3)當(dāng)日護(hù)導(dǎo)師要切實(shí)履行護(hù)導(dǎo)職責(zé)，課間下操場(chǎng)巡視學(xué)生活動(dòng)，及時(shí)制止學(xué)生的危險(xiǎn)行為，切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定。
(4)嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎車上學(xué)。
(5)加強(qiáng)門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進(jìn)入校園，外來人員進(jìn)校要辦理登記手續(xù)。
3.校產(chǎn)校舍安全。
(1)定期組織校舍及周邊環(huán)境進(jìn)行安全檢查(每月一次)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
(2)每個(gè)教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。
(3)加強(qiáng)保衛(wèi)工作，防盜防火。
4.教學(xué)設(shè)施安全。
(1)電器、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時(shí)排除。按規(guī)定接插線，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
(2)體育器械在使用前體育教師或活動(dòng)課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時(shí)教師不得離開現(xiàn)場(chǎng)，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育。
(4)加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室、電腦房等特殊場(chǎng)所的管理，按規(guī)定操作。
(5)完善防火設(shè)施，加強(qiáng)操作培訓(xùn)，設(shè)置警示標(biāo)志。
5.防溺水安全。
(1)利用班會(huì)、周五安全教育日、led顯示屏、板報(bào)，宣傳欄、發(fā)放告家長書等形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全意識(shí)。
(2)保安定時(shí)到學(xué)校周邊的危險(xiǎn)水域進(jìn)行巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)制止。
6.預(yù)防疾病安全。
(1)堅(jiān)持每日晨檢制度，了解學(xué)生出席情況，并定時(shí)上報(bào)教委辦。
(2)嚴(yán)把“病從口入”關(guān)，建立24小時(shí)菜樣留存，并作好記錄;對(duì)食品的采購、放存、加工等嚴(yán)格把關(guān)，專人簽收負(fù)責(zé)。食堂用品做到定期消毒，同時(shí)要給學(xué)生提供合格的飲用水。
7.消防安全。
(1)定期對(duì)校園的消防設(shè)施進(jìn)行排查，更新。
(2)加強(qiáng)學(xué)生的消防安全教育，定期開展消防安全演練，提高學(xué)生的消防安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
安全工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w教職工積極行動(dòng)起來，人人講安全，個(gè)個(gè)關(guān)心安全，時(shí)時(shí)處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學(xué)習(xí)樂土而努力。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇九
為了認(rèn)真落實(shí)幼兒園所提出的“尊重和關(guān)愛生命”、“營造平安、和諧校園”的辦園方向，積極推進(jìn)“平安校園”的創(chuàng)建。我班以“安全你我他”為主題，積極開展安全教育周活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間12月3日-12月9日。
二、活動(dòng)目的：
1、結(jié)合本班實(shí)際情況，開展豐富多彩的教育活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化班級(jí)安全教育工作，使安全教育落到實(shí)處。
2、通過課堂教學(xué)活動(dòng)、安全疏散演練和圖片展等活動(dòng)，使幼兒通過看、聽、做，初步的掌握一些安全知識(shí)和逃生技能，懂得不玩危險(xiǎn)的東西，不去危險(xiǎn)的地方玩，幫助幼兒初步樹立安全意識(shí)，提高自我保護(hù)的能力。
3、以家園互動(dòng)方式，動(dòng)員家長支持幼兒園安全教育工作，同時(shí)配合幼兒園在家也進(jìn)行一些安全檢查、安全教育指導(dǎo)和逃生的練習(xí)等，以雙管齊下的方式，提高幼兒的安全意識(shí)，使幼兒園的安全教育工作得以延伸。
三、班級(jí)活動(dòng)內(nèi)容及目標(biāo):。
語言活動(dòng)：
《藏貓兒》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、讓幼兒知道游戲雖然好玩，但是安全更重要。
活動(dòng)目標(biāo)：1、通過故事知道在玩耍時(shí)要注意場(chǎng)所，不能在樓梯或人多的地方玩耍。
2、培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)，懂得在上下樓梯時(shí)要注意安全。
《獅子被羊咬傷了》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、通過故事讓幼兒知道，不能隨便玩轉(zhuǎn)筆刀，更不能將手指伸入轉(zhuǎn)筆孔內(nèi)，這樣手指會(huì)受傷的。
2、懂得東西不能隨便玩，玩的時(shí)候要注意安全，安全第一。
安全教育活動(dòng)：
《和家人走失了怎么辦?》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、樹立幼兒初步的防范意識(shí)。
2、培養(yǎng)幼兒思考問題、解決問題的能力及快速應(yīng)答能力。
3、引導(dǎo)幼兒了解一些自我保護(hù)的常識(shí)，知道和家人走失時(shí)應(yīng)怎么求救。社會(huì)活動(dòng)：
《特殊的電話號(hào)碼》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、了解一些特殊的電話號(hào)碼，知道它們可以在緊急情況下解決一些特殊問題。
2、培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識(shí)。
《鋒利物品怎么用》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、知道尖利的物品，如使用不當(dāng)會(huì)傷害自己和他人的身體。
2、學(xué)習(xí)使用剪刀、卷筆刀、筷子、筆、數(shù)學(xué)棒。
四、具體措施：
1、利用正規(guī)性教育活動(dòng)和非正規(guī)性教育活動(dòng)(晨間談話、餐前、餐后等活動(dòng)時(shí)間)向幼兒進(jìn)行安全常識(shí)教育。
2、加強(qiáng)班級(jí)一日的管理，針對(duì)幼兒容易發(fā)生事故的薄弱點(diǎn)，教師進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)和強(qiáng)化訓(xùn)練，如：幼兒上下樓梯、幼兒午睡管理(個(gè)別幼兒喜歡在床上穿脫衣服的不良情況)等，從而改正幼兒某個(gè)方面的不良行為，逐步轉(zhuǎn)向好的行為發(fā)展。
3、根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，結(jié)合游戲活動(dòng)教給孩子一些初淺的安全知識(shí)和自我保護(hù)的技能。
4、教師時(shí)刻繃緊安全弦，在日?；顒?dòng)中提醒幼兒注意安全。
5、在日?；顒?dòng)中，培養(yǎng)幼兒的觀察力、判斷力，逐步引導(dǎo)幼兒自己去尋找安全和不安全行為，知道哪些事情可以做，哪些事情不要做，怎么做才是正確的，在生活積累中學(xué)會(huì)自我保護(hù)的方法。
五、家長工作：
1、要求家長配合幼兒園，在家中也進(jìn)行安全檢查，要將容易被幼兒接觸到的火、電、水及藥物等物品進(jìn)行處理，防止意外的發(fā)生。
2、家長要學(xué)會(huì)觀察孩子，將孩子存在某些不良行為的情況及時(shí)的告訴老師，與老師共同糾正孩子的錯(cuò)誤，逐步形成良好的行為規(guī)范。例如：吃飯跑著吃、喜歡在樓梯口上下的跳、喜歡玩火、水、喜歡撿地上的東西吃等。
3、結(jié)合幼兒園的安全疏散演練，家長和孩子可以在家里進(jìn)行演習(xí)。
4、有條件的'情況下，家里配備滅火器。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇十
目標(biāo)：繼續(xù)開展豐富多彩的活動(dòng)，提高老師和家長幼兒的規(guī)范用語意識(shí)。
措施：
（1）各班動(dòng)手豐富語言文字區(qū)角內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)角色游戲環(huán)境。
（2）中大班幼兒開展小青蛙講故事活動(dòng)。
（3）教師和保育員開展繞口令活動(dòng)。
（4）結(jié)合讀書月活動(dòng)開展“中華經(jīng)典吟誦活動(dòng)”
（5）利用園內(nèi)局域網(wǎng)絡(luò)開展“小廣播”推普專題節(jié)目。
（6）布置推普宣傳櫥窗。
2、內(nèi)容：加強(qiáng)語言文字工作力度。
目標(biāo)：提高教師運(yùn)用語言文字能力，使推廣普通話工作，規(guī)范語言文字工作深入人心，擴(kuò)大宣傳面。
措施：
（1）在一日教學(xué)活動(dòng)、教職工在教學(xué)、工作、會(huì)議和其他集體活動(dòng)中使用普通話率，提升大家使用普通話的重視度。
（2）加強(qiáng)傳統(tǒng)園節(jié)日活動(dòng)的語言文字規(guī)范化的要求。利用各種節(jié)日，如：元宵節(jié)、三八節(jié)、植樹節(jié)、五一、六一節(jié)等穿插開展豐富多彩的與語言文字工作相關(guān)活動(dòng)，如：繞口令、講故事等，提升孩子的規(guī)范化語言表達(dá)和表現(xiàn)欲。
3、內(nèi)容：繼續(xù)積極推廣普通話。
目標(biāo)：共同努力，建設(shè)校園良好的語言環(huán)境。
措施：
（1）要求教師的各項(xiàng)文字材料用字規(guī)范，如業(yè)務(wù)、教育隨筆、教案、個(gè)案觀察記錄、活動(dòng)區(qū)記錄、各種計(jì)劃總結(jié)材料、幼兒成長冊(cè)等書寫工整、用字規(guī)范。
（2）進(jìn)一步向家長和社區(qū)延伸，輻射，深入、廣泛地開展語言文字宣傳工作。利用親子早教、家長會(huì)、家長開放日、宣傳櫥窗等向家長宣傳普通話，使大家融入到勤說普通話的氛圍中。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇十一
1、在由園長同志為組長的語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由保教主任分管日常的推廣普通話和文字使用規(guī)范工作，由xx擔(dān)任我園的語言文字工作聯(lián)絡(luò)員。
2、進(jìn)一步加大宣傳工作的力度。
通過舉辦宣傳櫥窗、報(bào)紙、發(fā)文、演講比賽等活動(dòng)，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全園教職工對(duì)推廣普通話工作意義的認(rèn)識(shí)和使用普通話的自覺性，提高幼兒說規(guī)范話，寫規(guī)范字的能力。組織兩次學(xué)習(xí)活動(dòng)，主要學(xué)習(xí)國家通用語言文字法，做好普通話宣傳周活動(dòng)。
3、強(qiáng)化推廣普通話工作的常規(guī)管理。
幼兒園將加強(qiáng)對(duì)普通話工作的督導(dǎo)檢查制度，對(duì)新聘用的幼兒園教職工的普通話情況進(jìn)行嚴(yán)格審查，普通話不合格者不得進(jìn)入。幼兒園結(jié)合全員聘任制，普通話不合格者不予聘任，普通話好的優(yōu)先考慮。在年終考核時(shí)，普通話達(dá)不到相應(yīng)等級(jí)的量化扣分。
結(jié)合常規(guī)教學(xué)管理，加強(qiáng)對(duì)教師教案書寫和上課用語的管理：每學(xué)期教研組處定期檢查教案4次，對(duì)使用漢字不規(guī)范的教師提出批評(píng)，限期改正;教研組開展不定期聽課活動(dòng)，檢查教師普通話使用情況。定期舉行青年教師的演講活動(dòng)和教師的鋼筆字和毛筆字展評(píng)活動(dòng)。
教研組要充分發(fā)揮全體教師的作用，強(qiáng)化母語教育，強(qiáng)化用字規(guī)范性，使教師成為幼兒園“推普”工作的排頭兵。
加強(qiáng)對(duì)各班級(jí)家園宣傳欄和櫥窗使用漢字規(guī)范性的檢查，每學(xué)期至少兩次。
班主任和教師加強(qiáng)對(duì)幼兒上課回答問題的指導(dǎo)、檢查，使幼兒逐步養(yǎng)成說普通話、教師使用規(guī)范字的良好行為習(xí)慣，同時(shí)，要加大課外滲透的力度。
4、進(jìn)一步完善幼兒園普通話檔案管理工作。
抽時(shí)間按要求進(jìn)行幼兒園普通話檔案整理，盡量使其完善、齊全、實(shí)用。
5、繼續(xù)做好重點(diǎn)人員的培訓(xùn)工作。
培訓(xùn)的重點(diǎn)是測(cè)試中成績不佳的教師，爭取早日完成消滅二級(jí)乙等的工作目標(biāo)。要充分發(fā)揮骨干教師的作用，培訓(xùn)幼兒園測(cè)試員隊(duì)伍。
6、做好迎接檢查的一切準(zhǔn)備工作。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇十二
我園現(xiàn)有班級(jí)10個(gè)，教師27人，其中行政人員4名，保健2人，全園教師全部通過普通話培訓(xùn)和測(cè)試，全部達(dá)到國家規(guī)定的教師合格等級(jí)，確保做到持證上崗。
（一）優(yōu)勢(shì)。
1、我園教師大部分都是70后、80后年輕教師，所受得普通話教育都相對(duì)規(guī)范，都等講一口流利普通話，在校園內(nèi)營造標(biāo)準(zhǔn)普通話的氛圍。
2、能與各條線合作，開展了形式多樣、富有實(shí)效的語言文字規(guī)范化宣傳教育活動(dòng)，規(guī)范園內(nèi)語言環(huán)境。
3、經(jīng)過一段時(shí)間的宣傳，教師對(duì)于語言文字這項(xiàng)工作相當(dāng)支持，并逐漸意識(shí)到它的重要性。
（二）不足。
1、幼兒園的語言文字工作體系的建立還處于剛剛起步階段，在常規(guī)管理方面還需要不斷地完善和改進(jìn)。
2、我們地處閩南地區(qū)，幼兒及家長的普通話鄉(xiāng)音較重，老師在對(duì)幼兒進(jìn)行普通話教育和推廣時(shí)，還是存在一定的阻擾。
3、教師開展的活動(dòng)較多，相對(duì)來說，幼兒的活動(dòng)不多，幼兒在語言文字方面的參與率不高，活動(dòng)的形式也比較單一。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇十三
2、提高教師運(yùn)用語言文字能力，使推廣普通話工作，規(guī)范語言文字工作深入人心，擴(kuò)大宣傳面。
3、開展豐富多彩的活動(dòng)，提高家長和后勤工作人員的規(guī)范用語意識(shí)。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)校園用字的管理，檢查、督促、規(guī)范教師的教學(xué)用語，規(guī)范小報(bào)、路牌、標(biāo)牌等宣傳資料的用字。
工作計(jì)劃要規(guī)范篇十四
說好普通話是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，對(duì)于掌握科學(xué)文化知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，對(duì)于繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)愛國主義情操、增強(qiáng)民族凝聚力都具有重要意義。教師在推普工作中承擔(dān)著重要使命，對(duì)學(xué)生的普通話水平有直接影響。為提高我園全體教師普通話水平，提高教師自身素質(zhì)，根據(jù)《國家通用語言文字法》，依照市級(jí)主管部門的工作安排，從教育教學(xué)實(shí)際出發(fā)，特制定本計(jì)劃。