計劃是為了實現目標而制定的具體步驟和時間安排。計劃的制定要有針對性和靈活性，能夠根據實際情況進行調整和改變。如果你想了解一些關于計劃方法和工具的信息，以下是一些推薦資源。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇一
我曾是汽車修理專業(yè)，當放棄這門專業(yè)能夠踏入時尚化妝行業(yè)中莫過于我人生的第一大轉折點。沒有人會想到一個學汽車修理的會能選擇化妝，而我就是這不可能中的可能。彩妝行業(yè)2年后更沒想到自己的人生經歷扮演彩妝督導的角色。這年里游走在省內各個地區(qū)，視野和眼界不斷開闊和提升，感受著全新的環(huán)境和氛圍?，F就20xx工作總結情況如下：
在20xx年上半年剛踏入彩妝督導銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調理好導致下半年工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標不明確，工作的`積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞，與上半年形成了鮮明的對比。工作態(tài)度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會：
第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質。比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會注意力不集中，再看到顧客也會反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現一流的心理素質。
第二、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，這時候就要考驗你耐心和專業(yè)知識的時候到了，信任度增強后，最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品，現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。
第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學會通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
在過去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過去，新的一年我將不斷提高工作素質，加強訓練和學習，不斷改進工作中的不足，取長補短，做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂，新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!更是為了自己。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇二
4、完成領導交辦的其他任務。
2、協(xié)助設計員完成資料整理、數據錄入和概預算等工作；
3、負責移動運營商工程項目的協(xié)調、實施及維護；
1.具體組織執(zhí)行部門經理下發(fā)的關于技術、設備和質量管理方面的方針政策及規(guī)章制度；
2.落實部門責任制，按照部門規(guī)程及實施細則組織規(guī)章并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況；
3.負責處理部門對外對內的事務，處理工作中的重點問題；
4.工作日常進度報表的統(tǒng)計工作，跟進項目進程。
1、負責按照用戶要求進行現場監(jiān)督工作；
2、負責相關的通信設備調測工作；
3、負責相應工程現場的協(xié)調工作；
4、按照公司要求提交相應報告報表等；
5、對工作開展提出合理意見；
6、完成領導交辦的其他任務。
1、負責擔任總公司指定的通信工程項目現場監(jiān)理工作，發(fā)現問題及時報告，并向施工方下發(fā)整改通知及對整改進行監(jiān)督檢查。
2、負責對承建單位實施過程中的軟件和設備安裝、調試、測試進行監(jiān)督并記錄。
3、參加對工程項目的驗收。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇三
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c.a級的信用等級評定標準：
1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2)前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇四
以_新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大及十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會精神，在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)教體局的堅強領導下，積極推進新時代教育督導體制機制改革，以辦人民滿意的教育為宗旨，以創(chuàng)建義務教育優(yōu)質均衡發(fā)展區(qū)和學前教育普及普惠區(qū)為抓手，扎實開展督政、督學和評估監(jiān)測工作，依法督導，規(guī)范督導，科學督導,創(chuàng)新督導，努力提升督導工作實效，以優(yōu)異的成績迎接黨的_勝利召開。
二、工作重點。
充分利用督導工作例會和微信群、qq工作群等，認真組織責任督學開展系統(tǒng)地理論和時事政治學習，用先進的思想和理論武裝頭腦，提高政治站位，指導教育督導工作的實踐。
全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，將學校實施德智體美勞“五大行動”全面提高育人質量，作為教育督導工作的重中之重，抓牢抓實。
在前期工作基礎上，將“雙減”作為貫穿全年的督導工作任務，進一步加強督導，狠抓各項要求的落地生根。
貫徹落實_蚌埠市委辦公室、蚌埠市人民政府辦公室印發(fā)的《關于深化新時代教育督導體制機制改革的實施方案》，以方案為指導，加快改革步伐，進一步完善教育督導體制機制建設，規(guī)范督導工作，加強督學隊伍建設，完成教育督導體制機制改革任務。
鞏固義務教育基本均衡發(fā)展成果，積極推進義務教育優(yōu)質均衡發(fā)展區(qū)的創(chuàng)建工作。在前期對標自查和摸底工作基礎上，有針對性的完成整改任務，提升相關指標。加速推進學前教育普及普惠創(chuàng)建工作，依據省、市相關文件精神，按照龍子湖區(qū)學前教育普及普惠實施方案的安排，配合區(qū)教體局相關部門推動學前教育“雙普”工作，完成年度創(chuàng)建工作任務。
全面貫徹督導工作政策，規(guī)范督導工作流程，健全掛牌督導工作制度，落實督導工作八項事項；緊緊圍繞服務教育，服務學校，服務群眾的工作中心，堅持督導工作“每月一主題”，豐富督導內涵，創(chuàng)新督導方式，完成專項督導和常規(guī)督導任務，彰顯督導工作的實效。
以建設一支思想過硬、業(yè)務精湛、工作勤勉、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻的督學隊伍為目標，科學管理，規(guī)范管理；創(chuàng)造條件，搭建平臺，創(chuàng)新督學培訓形式，豐富培訓內容，努力提高督學的綜合素質。
確保教育督導工作的經費投入并努力實現穩(wěn)步增長；根據區(qū)劃調整、督學變動等實際，完善督學責任區(qū)軟硬件建設，改善督學工作條件，落實督學各項待遇。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇五
2市場部組織架構。
4市場部06年銷售計劃。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:。
直接對總經理負責，協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性。
及時性。
協(xié)調性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。
三市場部工作計劃2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓。
銷知識系統(tǒng)培訓。
業(yè)執(zhí)行標準培訓。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓。
售人員職業(yè)道德培訓。
售人員必備素質培訓。
用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）。
4科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：
共2頁,當前第1頁12。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇六
督導的崗位職責（一）。
1、協(xié)助業(yè)務單位經營目標的達成，并提供業(yè)務推動的建議，作為業(yè)務主管經營的參考。
2、協(xié)助單位擬定增員教育及訓練的計劃。
3、參與業(yè)務單位培訓課程的規(guī)執(zhí)行和授課。
4、協(xié)調業(yè)務主管與業(yè)務員間的溝通與輔導。
5、參與策劃業(yè)務單位競賽活動及各項會議匯報活動。
6、參與業(yè)務單位各項業(yè)務活動管理及績效分析。
7、協(xié)助業(yè)務單位各項行政管理工作。
8、協(xié)助落實與報行公司領導交給的任務。
9、協(xié)助業(yè)務主管作好內部管理工作。
10、其他臨時事務。
督導的崗位職責（二）。
具有大專及以上學歷，有相應的文字能力。深入一線，堅持原則，不徇私情，有強烈的責任心和主人翁精神。
1、在公司辦公室領導下，負責公司所轄范圍工作的巡視督察。
2、認真貫徹執(zhí)行黨和國家的方針政策，嚴格遵守各項規(guī)章制度，使后勤督導工作進一步規(guī)范化、制度化。
3、組織督導人員加強*和業(yè)務學習，不斷提高綜合素質和工作水平。
4、根據公司的工作計劃和總體目標做好督導工作安排，定期召開督導會議。
5、巡視督察公司所轄范圍的工作狀況，()對公司員工的服務及服務態(tài)度進行全面督促、檢查，發(fā)現問題及時向主管部門反饋，重大事件同時書面報告公司領導。
5、負責對發(fā)現問題的情況調查，并針對存在的問題及時向領導提出建議。
6、負責督察工作的落實情況。
7、負責督導日志。負責起草后勤服務通報。
8、認真完成領導交辦的其他工作。
督導的崗位職責（三）。
1、負責每日店鋪數據上傳的準確*、及時*。
2、貨品到貨信息，根據各店銷售狀況合理配置貨源，保*在庫合理周轉，有效的跟蹤貨品的補充，維修商品的跟進，各店的內倉整理在庫的盤點工作作進行不定期抽查，并及時處理店鋪的貨品損益情況，防范內盜情況的發(fā)生。
3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。
4、對無電腦專柜每日進行銷售錄入、下單配貨，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行正確下單。
5、到店檢查相關工作，隨時了解店鋪情況。
6、根據各店鋪的實際情況，與部門主管經理共同制定每月、每周和每日的任務，以及考核每月、每周和每日任務完成的達成率情況，并且評細分析各店鋪暢滯銷品（顏*、制材、款式），隨時跟進貨品的進貨、銷售、庫存狀況。
7、合理做好所管轄店鋪人員管理，深入發(fā)掘具有潛制的員工，著重培養(yǎng)各店鋪的資深店員，不斷培養(yǎng)新人，為所屬區(qū)域存儲后備店鋪管理層。嚴格監(jiān)督店長有無包庇，徇私，舞弊員工的現象，合理公正的處理日常所屬店鋪事務，匯報店鋪實際情況。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇七
為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的工作計劃來提高工作效率和質量。確?？蛻舭促|，按時的實現公司部署的工作計劃。使加盟店的銷售工作順利進行，能對公司的各項方針政策在加盟店的執(zhí)行情況負責。
服裝行業(yè)有個特點，那就是季節(jié)性強，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時尚，不過還是以秋冬季節(jié)為主，根據公司的實際，做好促銷活動。個人認為可以從以下幾點入手：
因此我們要努力提高銷售員的素質，提高員工工作積極性，增強他們的素養(yǎng)，使銷售員更有工作精神和奉獻精神。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，也不能光有獎而不懲。
的各種壓力，店長導購努力調整好陳列，把握好時機進行促銷?？梢詮倪@幾個方面做：首先，多和員工進行交流。其次，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好的為客戶服務，為了能促進銷售，應做到在每個細節(jié)上力求與眾不同。最后，加強服裝面料知識培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式和店面人員銷售技巧培訓。只有及時補充學習，才能適應商業(yè)節(jié)奏的步伐。
，簡歷(盡力)完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售后服務做得好，那些買過的客戶就會介紹他的親戚、朋友過來!這樣就可以獲得更多的新客戶。
店面的相關配飾要配備齊全，裝牌立體感更強，刺激顧客的購買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質要好，做好微笑服務，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細節(jié)決定成敗!
積極性。與店員及時溝通，了解員工的想法和困難之處。
店長有什么問題這些及時向公司匯報，盡力做好自己的本職工作。
以上是個人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的!但我始終堅信，有付出就會有收獲，沒有付出是一定不會有收獲，取得成功的。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇八
一、督導的工作職責：協(xié)助、協(xié)調：督導工作是對產品終端建設及促銷的管理，協(xié)調公司與渠道經銷商、零售商的關系，做好宣傳工作；督導要對業(yè)務代表拜訪、售后服務結果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經銷商代表發(fā)現問題、解決問題的有力補充（包括負責對終端運作情況的檢查，產品檢查與宣傳品檢查，客戶進門觀察、銷售引導測試、產品知識測試、宣傳資料檢查等等）。
市場調查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率；了解同類產品特點及其競爭優(yōu)勢；了解產品的市場變化原因；了解自身產品經銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數據；了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑（包括面積、營業(yè)員人數、地理位置、人流量估計、周圍社區(qū)狀況及消費水平等）。
二、督導工作要求：
1、及時準確了解公司政策，產品、發(fā)展要求及目標、掌握市場動態(tài)這是首要。
2、市場督導就得像培訓師一樣，對渠道店面進行簡單有效的銷售技能、售后服務培訓。要讓經銷商和終端門店認識到，我們不僅僅是產品上了柜，同時我們也在關注、在關心他們的整體銷售，并讓其對我們公司的形象、企業(yè)文化、標準服務流程、標準銷售政策及銷售方式有標準化的認識和理解，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細節(jié)，增強市場敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標，有甲公司于乙公司相互競標（甲乙公司市場實力相當），甲公司市場部經理經過多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復件拿到手，并把這張圖片進行擴充，相框裝飾，放在甲公司會議室，這個行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會議室的時候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認真，細致，坦誠”所感動，最后在招標中甲公司以低于乙公司20%的價格奪得標的。
4、督導要做到對公司產品及相關信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導人員應按照公司的要求并標準化的對各區(qū)域人員進行培訓、現場指導、做到兩個定期（1、督導定期對公司政策和計劃進行回訪，經銷商定期對客戶進行回訪）。以下是意見解析：
（1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大。
（2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠失去。
（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
（4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會產生不同的結果。
（5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會去照顧。
度。并能及時的反饋問題，解決問題；
看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當這個店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時候，老教師搖搖頭走了，來到了縣城里面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購買，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個月后，老教師騎著摩托車來這個專賣店做保養(yǎng)換機油，由于是周末店內沒有專業(yè)的人員
來接待老教師，店內主管就叫了一個剛來三天的學徒給老教師換機油，但是這個學徒不知道怎么換這個機油就問了幾次主管后才打開了機油蓋，由于不知道換機油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過保養(yǎng)手冊，記得第一次換機油只需要換80%，于是就詢問這個小師傅，說“你給我換的機油多了，你們的手冊上講的只需要換80%”
這個小師傅不開心的說“這個機油是你買的吧，把全部機油換在你的車里面是關心你，難得還把機油換在我車里面嘛”。聽到這樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務中心的人進行投訴，并說明自己是讀過這個保養(yǎng)手冊的，售后中心的接到電話后馬上反應給公司領導，公司領導立即給專賣店的打了電話說道“你們已經把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學徒的不專業(yè)將會受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現在馬上親自去對老教師的摩托車進行維修保養(yǎng)，并免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”，當專賣店的主管親自上門為老教師進行維修保養(yǎng)后，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè)，是學徒不夠專業(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學徒不專業(yè)”。
三、具體工作內容：
1、培訓
（1）企業(yè)培訓：熟悉公司文化，流程、掌握公司產品知識及銷售策略。
（2）臨場培訓：制作臨場培訓大綱，協(xié)助領導進行銷售及產品培訓。
（3）團隊管理：細化工作流程，按領導指導合理分配人力資源。
2、資料收集
（1）區(qū)域市場經濟狀況資料收集。
（2）各商家及市場銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競爭廠家的促銷活動樣本采集，銷售方式數據收集。
（4）商家、經銷商、客戶意見、需求及建議進行資料收集。
3、市場調查
（1）經濟環(huán)境調查：a、區(qū)域收入情況，消費情況，周邊經濟發(fā)展情況；b、經銷商店面周邊人流量測試，固定消費群測試。
（2）消費層次調查：a、周/月喝飲次數；b、購買次數、購買首選場所、購買習慣（展柜、陳列）；c、喝飲習慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產品、產品定位性及市場認知度（視頻播放，海報認知）等等調查。
（3）經銷商調查：a、本月店面銷售量（公司產品所占比例）、上月銷售量（公司產品所占比例）；b、產品陳列數量（有無陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）、c、銷售價格；d、月進貨量；e、送貨周期；f、庫存、問題產品等等調查。
（4）廣宣品調查：海報、貼畫粘貼統(tǒng)計；
（5）新品測試：新品口感喜好度調查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調查。
4、運營管理
（1）店面培訓：如何開拓市場、吸引客戶、提高營業(yè)收入、提高運行效率。
（2）立客戶檔案：讓經營者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購買了什么產品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
（3）培訓經銷商對于消費者回訪的目的（在于增加客戶被關心、被尊重的感覺，能及時發(fā)現并處理問題，引導消費）
（4）產品文化培訓，公司文化、銷售策略培訓，并隨時進行跟蹤等等。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇九
轉眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉正時間，為了更好地做好今后的各項工作,現對以往的工作做一下總結并為公司提出一些的建議。
1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業(yè)文化和產品定位是做好工作的基本條件。
我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認同新公司上的影響。
通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。
我們公司經過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產機構的合作，已經形成了設計、開發(fā)、生產包裝到銷售的一條龍產業(yè)模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。
這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產品設計、價格競爭、質量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目標。
2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現。
在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特征，賦予產品美好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產品的認同度。
在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產品的忠誠度。
在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知名度。
3、認真觀察消費者的消費心理消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現象。
4、加強團隊合作與銷售配合團隊的整體心理結構與銷售業(yè)績的提升關系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當的時候發(fā)揮自己的主觀能動性。
(1)每一天要專門拿出一點時間檢查工作。
每一天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每一天都在同一時間檢查同一資料，要變換時間，也要變換檢查的資料。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。
(2)在你檢查工作之前，仔細思考一個你要檢查的重點。
在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現出很內行的樣貌，實際上你早巳不是這方面的專家了。最好你每次檢查的資料不要少于3項，但也不要多于8項。每一天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內工作程序、服務流程、顧客滿意度和工作任務都檢查到了。
(3)要有選取地檢查。
你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選取地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內工作都會有條不紊的順利進行。
檢查時你要按照你選取的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你帶給的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。
(4)永遠要越過權力的鎖鏈。
這一點是絕對的務必的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎樣樣，你明白他們會怎樣回答。你務必親自到工作場地去了解實情，只有這樣你才能看到你想明白的東西。作為一種禮節(jié)，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的唯一途徑。
(5)要多問問題。
要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解狀況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改善了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數的人還是期望把工作做得更好的。
(6)重新檢查你發(fā)現的錯誤。
如果你不能采取必要的行動改正你以前發(fā)現過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達的改正命令實行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。
切記，一個命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區(qū)別!
店長在向員工發(fā)布命令時務必做到心中有數，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的狀況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常;否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權威。命令就是權威，權威服務于管理。請你成為一個管理權威!
一、建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
2.注重店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到、懂業(yè)務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以為您服務我最佳為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。
3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在公司發(fā)展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
目標導向是營銷工作的關鍵。在20xx年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十
1月末之前由會計督導員針對重要崗位(會計主管、授權人員、事后勾挑)的日常工作職責和管理半徑繪制出每日業(yè)務操作流程圖，并配以文字說明，圖文并茂清晰明了地反映各重要崗位日常工作流程，關鍵在于突出各環(huán)節(jié)應歸避的風險點和采取的防控措施。
對特殊業(yè)務、賬戶業(yè)務和新興業(yè)務等易出現差錯的業(yè)務種類制定相應的操作手冊，此項工作分解到各會計督導，采取系統(tǒng)截圖與操作流程相結合的形式，更為直觀便于理解，在培訓時進行專項指導，做為柜員日常操作的參照依據，以減少發(fā)生操作差錯的次數和頻率。
(2)梳理流程銀行制度風險點。
1月末之前依據現行業(yè)務操作流程和風險管控點對流程銀行的11項制度(運營基本制度、金庫管理辦法、會計檔案管理辦法及上門收款操作規(guī)程等)進行修改和完善，主要以增加各風險點的人為二次管控步驟為主，修改與現階段業(yè)務不匹配的流程和節(jié)點。
(3)完善負分制考核細則。
3月末之前由各會計督導繼續(xù)完善運營條線負面積分考核細則，以上年度檢查中發(fā)現的問題為切入點，對現有的負面積分考核細則進行折分或歸并，使存在的問題與負面積分考核細則相匹配，做到突出重點問題，力爭使負面積分真正能起到正向激勵的作用。
二、員工培訓。
全年計劃舉辦專項培訓7次，為檢測培訓效果，專項培訓結束后均進行閉卷考試，不合格者一律補考，直至合格為止。會計督導在檢查時針對各營業(yè)機構存在的個性與共性問題，直接進行現場輔導。
1月下旬對會計督導和會計主管進行專項培訓，聘請胡監(jiān)事并由運營部相關人員配合，培訓內容為會計督導工作技巧和會計主管業(yè)務操作流程，通過培訓強化會計督導和會計主管的履職能力，提升業(yè)務操作各環(huán)節(jié)風險點的識別水平。
2月上旬進行遠程授權業(yè)務培訓，以遠程業(yè)務柜面操作為培訓內容，使柜員掌握柜面遠程集中授權的操作步驟，為試行遠程集中授權業(yè)務做好基礎工作。
4月上旬分別對柜員、庫管員、勾挑員、遠程授權人員按批次進行專項培訓，培訓內容以檢查中履查履犯的問題為主，結合各崗位業(yè)務操作規(guī)范和相關管理辦法，以提升各層面員工對風險點的識別與控制能力。
三、條線例會。
全年計劃召開條線例會4次，分別于3月初、7月初、10月初和12月初，由總行及各縣聯社主管領導、運營部長及會計督導員參加，主要對前期工作進行歸納和總結，指出存在的不足，布置下步工作(包括對變更制度的講解)，對年度重點工作進行推進，對工作中存在的困難進行集中反饋。
4、人員梯隊建設。
農商行各機構實行培養(yǎng)業(yè)務骨干制度，要求2月末之前由各機構對所屬一線柜員進行篩選，把德才兼?zhèn)涞馁Y深柜員指定為業(yè)務骨干，并經運營部審查同意，協(xié)助會計主管做好會議精神的傳達、貫徹落實，并指導、監(jiān)督其它柜員在業(yè)務操作層面遇到的疑難和執(zhí)行情況。實行梯隊建設不僅儲備業(yè)務人才，更是做為會計主管的替補，確保在人員變動時機構各項會計結算工作連續(xù)有序。
五、督導與檢查。
全年計劃進行專項自查2次，縣間交叉檢查2次，問題整改“回頭看”3次，突擊性檢查10次，并堅持檢查有通報，通報附處罰的原則。
2月下旬至3月下旬，進行第一次縣間交叉檢查，檢查人員由農商行及各縣聯社內審和會計督導共同組成，檢查以授權管理、現金和重空管理、重要物品管理、印章管理、柜員卡及權限管理、崗位制約和柜面特殊業(yè)務操作為主要內容。
4月末至6月上旬，由農商行會計督導進行第一次行內自查，并對第一次縣間交叉檢查中存在的問題進行整改“回頭看”，行內自查以帳戶管理、核算管理(存貸款業(yè)務柜面操作、支付業(yè)務及匯劃往來、同城交換和代理業(yè)務)、核算中心內部業(yè)務操作為主要內容。
7月中旬至8月中旬，進行第二次縣間交叉檢查，檢查人員由農商行及各縣聯社內審和會計督導共同組成，檢查內容以金庫管理、崗位交接、對帳管理、檔案管理、監(jiān)督管理為主要內容。
9月初到9月下旬，由農商行會計督導對行內第一次自查中存在的問題進行整改“回頭看”，并對重點問題進行整改推進。
10月中旬至12月初，組織農商行會計督導進行第二次行內自查，自查內容以會計主管履職情況、包含縣級聯社和各直屬支行在內的條線經營目標考核為主要內容，同時對第二次縣間交叉檢查中存在的問題整改進行“回頭看”。
采取不同的檢查方式，分別在春節(jié)、五一或十一長假期間，對營業(yè)機構進行突擊性專項抽查，以現金、重要物品管理、人員到崗情況、交接等為主要內容。
六、經驗交流。
計劃于8月中旬在農商行及各縣聯社間選取會計核算質量較高的機構做為經驗推廣單位，采取“現場觀摩”或召開“現場會”的方式，將好的經驗和做法全轄推廣，能夠快速地縮短機構間會計核算質量存在的差異。
七、中心建設。
(一)核算管理中心。
1、小面額殘損幣回收與上繳工作。
自3月初至9月末，按照人行指令性回收計劃，將回收任務層層分解給每個支行和每名員工，采取定期考核的形式，周周通報并落實推進責任人，同時將小面額殘損幣回收任務納入等級行考核項目，用來確保指令性計劃按時完成。
2、人民幣冠字號查詢與追蹤。
計劃在3月末前，按照人行和省聯社要求，做好atm和柜臺取款冠字號檢索與查詢的上線測試和正式運行工作。對各機構柜員進行操作培訓，中心庫對離行式atm加鈔時一律使用具有存儲信息功能的清分機，各機構柜臺付現，必須使用a類專用點鈔機清點，并及時將冠字號信息導入人民幣信息查詢系統(tǒng)中，以實現資源共享。
(2)遠程授權中心。
1、準備工作。
按省聯社遠程授權業(yè)務整體推進要求，計劃在3月末前完成遠程授權業(yè)務的各項前期準備工作，包括各機構高拍儀及終端的調試與更換、授權中心人員配備、授權內控制度建設及崗位制約等。在崗位制約方面，做到授權員(中臺)與復核員(后臺)完全分離，實現中、后臺相互制約。
2、試點運行。
在試行遠程授權業(yè)務時，考慮到系統(tǒng)的兼容性，為確保遠程授權業(yè)務平穩(wěn)推進，在上收過程中采取按窗口、按機構逐步上收的形式，先對農商行各分理處進行試點，對各分理處指定窗口實行遠程授權，后對農商行所有分理處、支行部分窗口及所有支行實行遠程授權，具體上收時間以省聯社推進通知為準。
(3)事后監(jiān)督中心。
根據省聯社要求，計劃3月末前組織會計督導員以其它國有專業(yè)銀行成型的事后監(jiān)督管理體系為參照，擬定適合我行的事后監(jiān)督系統(tǒng)業(yè)務需求書，明確業(yè)務種類、監(jiān)督方式、數據檢索依據、回傳時間、核對要素項目、介質保管等內容，為省聯社在我市實行事后監(jiān)督試點做好基礎數據的準備工作。
八、員工素質提升。
(一)定期組織考試。
為快速提升條線人員業(yè)務知識水平，對前臺柜員和會計主管均按季進行業(yè)務考試。前期由運營部制定并下發(fā)考試題庫，內容涵蓋柜面各項業(yè)務操作風險點、條線新規(guī)等應知應會的常識，每季更新一次。每季度下旬對條線人員分批次進行閉卷考試，不同批次的考試試題內容也不同，以確?？荚嚨膰烂C性，考試結果全轄通報，對于不及格的人員一律待崗學習補考，直到考試合格為止。
(二)技能比賽。
強化一線柜員技能訓練，各機構會計主管做為柜員技能訓練的主要責任人，進行日常技能輔導。會計督導每季對各支行柜員進行技能考核，不合格者進行補考，考核成績做為等級行評定的一部分，讓各機構重視柜員技能訓練，也能夠提升我們的工作效率，同時運營部計劃于7至8月份期間舉辦農商行第二屆業(yè)務技能比賽，內容涵蓋點鈔、數字錄入、計算器、電腦門柜等業(yè)務為主，目的是在一線柜員間形成良好的向上學習氛圍。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十一
深入貫徹落實黨的十八大精神，堅持以人為本，以從根本上消減“_功”_活動能量為目標，以舉辦法制教育學習班為重點，以建立長效機制為保障，加強教育轉化場地、隊伍、教材建設，楔而不舍，攻堅克難，盡最大努力教育挽救“_功”癡迷者，鞏固轉化成果，最大限度化消極因素為積極因素，為我鎮(zhèn)經濟快速發(fā)展創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的政治環(huán)境。
二、工作目標。
1、2013年完成省、市、市防范辦給我鎮(zhèn)下達的教育轉化決戰(zhàn)任務，其中鐵匠爐村1名鞏固對象。
2、以2010-2012年我鎮(zhèn)防范辦與各村、各單位簽訂的教育轉化攻堅與鞏固工作目標責任書名單為基本基數，到2015年底全部轉化，其中2013年轉化50％，2014年轉化30％，2015年轉化20％。
3、切實做好鞏固工作，反復人數控制在5％以下，每年反復率不超過％。
4、做好解脫工作，及時解脫符合條件的已轉化人員，使他們融入社會正常生活。
三、方法措施。
(一)制定方案、明確責任。各村、鎮(zhèn)直各單位要對原“_功”練習人員進行認真排查梳理，結合各自實際，制定相應的教育轉化攻堅與鞏固決戰(zhàn)方案，拿出攻堅和鞏固計劃，層層簽訂目標責任書。對所有未轉化_功人員要建立幫教臺帳、明確幫教干部、制定幫教措施、落實幫教責任，實行幫教工作月報制度。
(二)送班與辦班相結合，做好攻堅與鞏固工作。市委防范辦牽頭舉辦法制教育學習班，組成相對固定的教育、管理、幫教隊伍，形成一套科學、規(guī)范、嚴格的管理機制。各村、鎮(zhèn)直各單位要依托市法制教育學習班或自辦教育轉化學習班，對未轉化頑固分子進行強力攻堅。各村、各單位在這些人員出監(jiān)所和防范辦法制學習班前要提前介入，主動與監(jiān)所和學習班銜接，掌握情況。出監(jiān)所和學習班時要由責任單位派人接回。同時，各村、各單位也要組織不同形式的教育轉化學習班，將工作重心放在基層組織幫教上，下大力氣教育轉化所有“_功”人員。對于新轉化的_功人員，要納入鞏固工作計劃。
(四)堅持標準，做好解脫。要認真貫徹有關“_功”人員解脫的政策，明確標準，規(guī)范程序，統(tǒng)一政策，對符合解脫條件的人員及時予以解脫，納入社會正?；芾恚瑤椭麄儽M快融入社會，使攻堅、鞏固與解脫相互銜接協(xié)調推進。申請解脫要有三書(_、悔過書、保證書)、個人申請、組里證明、村里鑒定、鎮(zhèn)審核、市防范辦最后審批。對所有擬確定為解脫人員的，由各村、各單位組織專門力量，逐人審核，認真填寫_功人員解脫審批表(附件)，報我鎮(zhèn)防范辦審批，在數據庫中消號。
四、工作要求。
(一)統(tǒng)一思想，精心組織。各村、各單位要從維護全鎮(zhèn)社會政治大局穩(wěn)定的高度，充分認識到實施三年教育轉化決戰(zhàn)的重要性和必要性。要制定具體的實施方案，成立領導小組，將任務層層分解，落實到具體人員，確保工作有序開展。
(二)落實經費、強化保障。各村、各單位要根據教育轉化工作情況，積極創(chuàng)造條件，加大人力、物力和經費投入，把有限的經費向基層傾斜，向教育轉化工作傾斜，為教育轉化工作有序開展創(chuàng)造必要的物質條件，確保教育轉化決戰(zhàn)各項工作措施的落實。
(三)加強督導，落實責任。每年年底，市委、市委防范辦將組織督導組進行考核驗收，重點考核攻堅轉化質量、鞏固工作實效、基地和隊伍建設、長效機制建設及經費保障等情況。我鎮(zhèn)防范辦也將適時組織督查組，對各村、各單位開展教育轉化決戰(zhàn)情況進行檢查指導，并進行通報，對各項措施落實到位，工作積極主動，成績突出的予以通報表揚。對重視不夠、工作不利，沒有完成年度目標任務被省、市、市通報批評的要追究有關責任。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十二
計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面就是我給大家?guī)淼闹閷毜甑觊L工作計劃范文，歡迎大家閱讀!
珠寶店店長工作計劃范文(一)轉眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉正時間，為了更好地做好今后的各項工作,現對以往的工作做一下總結并為公司提出一些的建議。
我是二月份進入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的情況作了一番仔細的調查。我發(fā)現王府井商場雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費上非常苛刻。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業(yè)文化和產品定位是做好工作的基本條件。
我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認同新公司上的影響。
通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。
我們公司經過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產機構的合作，已經形成了設計、開發(fā)、生產包裝到銷售的一條龍產業(yè)模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。
這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產品設計、價格競爭、質量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目標。
2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現。
在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特征，賦予產品美好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產品的認同度。在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產品的忠誠度。
在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知名度。
3、認真觀察消費者的消費心理消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現象。
4、加強團隊合作與銷售配合團隊的整體心理結構與銷售業(yè)績的提升關系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當的時候發(fā)揮自己的主觀能動性。
珠寶店店長工作計劃范文(二)(1)每一天要專門拿出一點時間檢查工作。
每一天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每一天都在同一時間檢查同一資料，要變換時間，也要變換檢查的資料。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。
(2)在你檢查工作之前，仔細思考一個你要檢查的重點。
在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現出很內行的樣貌，實際上你早巳不是這方面的專家了。最好你每次檢查的資料不要少于3項，但也不要多于8項。每一天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內工作程序、服務流程、顧客滿意度和工作任務都檢查到了。
(3)要有選取地檢查。
你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選取地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內工作都會有條不紊的順利進行。
檢查時你要按照你選取的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你帶給的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。
(4)永遠要越過權力的鎖鏈。
要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解狀況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改善了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數的人還是期望把工作做得更好的。
(6)重新檢查你發(fā)現的錯誤。
如果你不能采取必要的行動改正你以前發(fā)現過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達的改正命令實行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。
切記，一個命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區(qū)別!店長在向員工發(fā)布命令時務必做到心中有數，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的狀況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常;否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權威。命令就是權威，權威服務于管理。請你成為一個管理權威!珠寶店店長工作計劃范文(三)一、建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。2.注重店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到、懂業(yè)務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以_為您服務我最佳_為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。
3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信_月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在_公司發(fā)展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
珠寶店店長工作計劃范文(四)目標導向是營銷工作的關鍵。在2020年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十三
2013年，農?？茖⒃诰贮h委的正確領導和市局業(yè)務部門的悉心指導下，緊緊圍繞中心工作，牢固樹立科學發(fā)展理念，承先啟后，務實重干，力爭圓滿完成各項工作任務。農?？平衲甑墓ぷ饕c主要有以下六個方面：
（一）全力做好城鄉(xiāng)居保工作，提升經辦管理服務水平。
城鄉(xiāng)居保的全稱為城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險，主要由城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險和新型農村社會養(yǎng)老保險兩部分構成。該項工作是國家為完善城鄉(xiāng)居民社會保障體系，逐步解決城鎮(zhèn)居民和農村居民老有所養(yǎng)而建立的一項保險制度。全年計劃為：
1、4月底前完成對城鄉(xiāng)居保個人繳費的全年收繳工作。
針對城鄉(xiāng)居保的參保對象普遍為城鄉(xiāng)基層群眾的特殊性，計劃在3、4月份，采用百姓通俗易懂，喜聞樂見的形式，通過懸掛橫幅、印發(fā)宣傳材料、召開社區(qū)或村民會議等，向基層群眾廣泛宣傳城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險政策，做到使這項惠民利民政策家喻戶曉、深入人心。今年4月底前，力爭完成全年征繳任務。做到兩個達標或超額完成：參保率達到96%以上，力爭超出全市平均水平；人均繳費額度超過市城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入的2%。
2、做好參保人的退休、退保及“死亡清理”工作。
嚴把登記、領取、注銷關，依法依規(guī)經辦。把“以人為本、執(zhí)政為民”的理念貫徹到農保工作中，不斷提高業(yè)務經辦管理服務水平。嚴格戶籍管理，認真做好參保登記信息比對，村（居）、鎮(zhèn)（辦事處）、區(qū)三級逐級把關審核，確認參保個人和繳費信息準確無誤。嚴格審核檔案材料，增強政策的剛性約束。針對死亡冒領等問題，與市局業(yè)務處室加強聯系，掌握與公安、民政等部門的聯動成果，定期在轄區(qū)內進行過濾核查，發(fā)現一起糾正一起，有效預防社保資金支出風險。
3、用好基層平臺，做好養(yǎng)老金的發(fā)放工作。
（二）老農保完成兩個目標，加快與城鄉(xiāng)居保并軌。
老農保指1992年民政部按《縣級農村社會養(yǎng)老保險基本方案（試行）》，在全國實施的農村社會養(yǎng)老保險制度。新農保即相對老農保而言。截止目前，我區(qū)有9800名農村居民參加老農保，有23000名被征地農民在老農保管理。今年老農保的工作計劃，一是保證每月24日，向參保農民按時、足額發(fā)放養(yǎng)老金。同時，做好這一部分參保群體的善后工作；二是安排業(yè)務人員，繼續(xù)對全區(qū)老農保參保人員的信息進行詳細整理和登記，核算全部個人賬戶，做好與城鄉(xiāng)居保的合并準備工作。
（三）小額人身意外保險工作繼續(xù)拓展。
小額人身意外保險工作是區(qū)在全市率先進行的一項工作，是政府充分重視農民待遇、關注農民家庭保障的重要措施。該項工作采取政府組織、市場化運作、農村居民自愿參保的方式，發(fā)動農村居民積極參保。2013年，將繼續(xù)以保障和改善民生為主線，以構建和諧社會為根本目的，著力完善多元化、多層次、多方位的保障體系，擴大保障覆蓋面，保障農村家庭不因意外致貧致困，努力促進農村經濟發(fā)展及“和諧”建設。小額人身意外保險的參保工作計劃在6月底之前完成。
（四）穩(wěn)妥進行被征地農民養(yǎng)老保險工作。
被征地農民的養(yǎng)老保險問題，目前市委、市政府尚未有相關政策出臺。作為基層單位，在扎實了解基層情況的基礎上，積極向上級反映情況，形成調研報告上報上級部門，分析失地農民養(yǎng)老面臨的困難和現狀，提出可行性建議，為上級決策當好參謀助手：一是加大被征地農民的專業(yè)培訓，促進就業(yè)和再就業(yè)。二是相關部門考察建立綜合農貿市場的可能性，提供攤位給失地農民，調動他們的自主創(chuàng)業(yè)積極性。三是組織剩余勞動力轉移，搭建企業(yè)和這部分群體的聯系，為他們提供勞務輸出的機會。四是開發(fā)公益性崗位，對于年齡偏大，確實又無專業(yè)技能的人員，可以考慮在基層開發(fā)一些公益性崗位，安排這部分人員就業(yè)和養(yǎng)老。
（五）抓好內部控制和財務管理工作。
農?？曝攧展芾砉ぷ鞣譃?個方面，一是老農?；鹭攧展芾?，二是城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險基金財務管理，三是農?？平涃M財務管理。這三方面的財務管理，合計管理基金及專項資金每年有上億元，涉及預算、統(tǒng)籌、支付、使用多個環(huán)節(jié)。
在資金籌措方面，按要求將配套資金納入區(qū)級預算管理。制定全年預算綜合考慮影響基金收支的各種因素，全面、準確地反映城鄉(xiāng)居?；鸬氖杖?、支出、結余情況，優(yōu)先保證所需資金足額及時撥付到位，絕不耽擱老百姓的養(yǎng)老錢。同時，嚴格按照“濟政辦字[2011]4號文件”的要求，根據參保人數足額安排資金，個人繳費補貼由區(qū)財政負擔，做到即繳即補，當月補貼到位。基金管控環(huán)節(jié)，強化基金安全教育，對經辦機構的管理服務人員開展經?；恼娼逃头疵婢荆岣吒邏壕€意識，增強管好、用好社保基金的責任感和使命感。同時，強化外部監(jiān)督制約，對辦鎮(zhèn)及社區(qū)村居的檢查做到長效化、常態(tài)化，督導基層在基金征繳、發(fā)放、支付等環(huán)節(jié)有序、規(guī)范運轉。
（六）推出“四優(yōu)品牌服務”，農保工作求創(chuàng)新。
人社工作情系萬戶千家，事關職工群眾利益。作為服務基層群眾的農保部門，今年著力推出“四優(yōu)品牌服務”：
一是溫馨服務進千家。農?？乒ぷ魅藛T分組進基層，會同各辦鎮(zhèn)勞動保障中心工作人員、銀行工作人員進行收繳。
二是溫暖服務順民意。熱情解答各類咨詢，認真回復12345轉來的各項要求，保證全年無群體性上訪事件發(fā)生。
三是定向服務解民憂。我區(qū)有重度殘疾人員近千人，對這類特殊人群進行定向服務，給予特殊待遇。
四是一站服務暖民心。辦鎮(zhèn)各保障中心直接受理各類參保登記信息、退休申請、退保申請，每月20日前匯總報送農?？?。農保科根據上報匯總材料進行核準、審批、核算個人賬戶，為參保人辦理銀行開戶，直至將存折發(fā)放到參保人手中。參保人在社區(qū)或辦鎮(zhèn)就可以辦理完結所有參保手續(xù)。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十四
1、設計一個富有儀式感的班稼部“復課禮”。班級以小組進行展開研討會，總結這段時間的所學情況，構建知識體系。
2、分模塊制定問卷調查，統(tǒng)計學生的學習情況。根據學生的反饋結果有針對性的梳理復習，查漏補缺。學生掌握好的內容開學后先讓學生講，我最后總結。掌握不好的內容，師生共同建立知識圖譜，立安排課時突破重難點。落實好學生對課文的聽說讀背，加強學生對基礎知識的掌握，做好學習之友的講練。
3、本學期實踐“先學后導，當堂訓練”的課堂教學模式。認真?zhèn)湔n，使各個環(huán)節(jié)都緊密的銜接。明確學習目標、自學指導，讓學生學會自學。采用集體、個人、同伴、小組等多種活動形式，引導學生參與，進行有效的課堂教學，提高效率。對于小組的評價要及時到位，并且將每節(jié)課的評價要及時的總結和記錄，起到一個長期激勵的作用。
4、作業(yè)的內容要形式多樣，而且體現分層作業(yè)，加大讀背的力度。利用微信群，加強學生語音語調的提高。作業(yè)做到人人面批，及時改正，以比賽的形式提高學生書寫的質量。
5、課堂上照顧好“兩頭”，采用“一幫一”的方式，讓學生互相學習，互相幫助，使每個學生都有所提高。
三、學習方面。
多讀書，讀好書，利用課余時間學習生活教育理論以及研究“先學后導，當堂訓練”的教學模式。隨時記錄教學心得和教學反思。積極聽課，以提高自己的業(yè)務水平。參加學校組織的培訓，并做好筆記。
四、教研方面。
積極參加學校以及教研室的各項教研活動，并認真學習和記錄。主動參與討論，虛心向有經驗的老師請教，加強學習希沃課件以及教學助手的學習，熟練掌握使用方法，以提高自身的教育教學水平。
五、主要措施。
1、以活動為課堂教學的主要形式，利用希沃以及教學助手設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用。
2、通過聽、說、讀、寫、玩、演、唱等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
4、根據“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結束后進行檢測，努力提高學生的英語成績。
一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，使我的教學工作更上一層樓。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十五
根據《教育督導條例》（__令第624號）和《廣東省教育督導規(guī)定》（廣東省人民政府令第243號）有關規(guī)定，為加強對全區(qū)中小學貫徹執(zhí)行國家教育法律法規(guī)、方針政策和教育教學工作的監(jiān)督、指導，深化教育改革，規(guī)范辦學行為，優(yōu)化學校管理，全面實施素質教育，提高辦學水平和教育教學質量，促進教育優(yōu)質發(fā)展，特制定本方案。
進一步發(fā)揮教育督導評估在提高辦學水平和教育教學質量中的激勵、導向作用，督促、指導中小學校貫徹執(zhí)行教育法律、法規(guī)、方針、政策，遵循教育規(guī)律，深化教育改革，優(yōu)化學校管理，實施素質教育，不斷規(guī)范學校的辦學行為和教師的從教行為，夯實教育基礎，提升學校的辦學效益和水平，有效促進我區(qū)教育整體水平和教育教學質量的穩(wěn)步提高。
本方案的督導考核內容共分為黨建和意識形態(tài)工作、領導班子建設、教師隊伍建設、學校管理、教育教學管理、教學質量六大部分，每部分細分若干項具體指標，分別予以一定分值；同時，加設獎勵分。
（一）黨建和意識形態(tài)工作（10分）。
主要考察學校的黨建工作和意識形態(tài)工作情況。
（二）領導班子建設（10分）。
主要考察班子建設、班子成員的工作實績（包括所任學科成績、聽課情況等）、治校方略、管理措施、重點工作完成情況等內容。
（三）教師隊伍建設（10分）。
主要考察學校在師資配置、師德師風建設、業(yè)務能力培養(yǎng)，教師考核評價工作等情況。
（四）學校管理（18分）。
主要考察學校安全工作、課程計劃、學籍管理、財務后勤管理、校園文化建設和推進學校特色教育等工作情況。
（五）教育教學管理（24分）。
主要考察教學常規(guī)管理、校本教研、德育團隊工作、功能場室的管理及使用情況、遠程教育資源利用情況、體育衛(wèi)生藝術教育工作開展情況、學生評價工作開展情況以及義務教育控輟保學工作情況等。
（六）教學質量（28分）。
主要考察學校在鞏固提高教學質量方面的措施、加工能力、成效、重點指標完成情況。（測試成績以高考、中考、小學質量監(jiān)測及市、區(qū)統(tǒng)考統(tǒng)評科目為主）。
（七）獎勵分（5分）。
根據學校集體或教師個人取得的榮譽，給予獎勵分。
區(qū)教育局將從20xx年秋季起，組織評估組或委托第三方采用不定期的形式深入各學校，通過察看校容校貌、聽取匯報、專訪教師、查閱日常工作臺賬等方式，對照評估內容進行全面督導評估,并印發(fā)評估通報（每學年評估一次）。
（一）評估結果分為：優(yōu)秀（90分及以上）、良好（75分至90分以下）、合格（60分至75分以下）、不合格（60分以下）四個等次，其中優(yōu)秀等次占10%。
（二）評估結果作為評價學校工作績效的重要依據，同時作為班子成員的工作績效，存入個人業(yè)務檔案，作為評優(yōu)、評先、提拔的重要依據。
（三）評估為“不合格”的學校，對學校領導班子成員予以調整，學校主要領導向局黨組作出書面檢討。任職學校連續(xù)兩次評估不合格的校長，予以免職。
（一）各學校要高度重視，充分認識督導評估工作在推動學校管理中的作用，積極按督導評估要求做好相關工作。
（二）各學校要嚴格執(zhí)行上級教育部門相關管理規(guī)定，制訂完備的工作計劃，加強班子建設，管好教師隊伍，加大教研工作力度，在提升學校管理水平和提高教育教學質量上下足功夫，為提升我區(qū)教育整體水平做出應有的貢獻。
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，辦公室主任由蔡奮雄同志兼任，副主任由黃廣同志兼任，成員在有關股室及學校責任督學中抽調。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十六
為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的工作計劃來提高工作效率和質量。確?？蛻舭促|，按時的實現公司部署的工作計劃。使加盟店的銷售工作順利進行，能對公司的各項方針政策在加盟店的執(zhí)行情況負責。
服裝行業(yè)有個特點，那就是季節(jié)性強，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時尚，不過還是以秋冬季節(jié)為主，根據公司的實際，做好促銷活動。個人認為可以從以下幾點入手：
一.人是萬物之本，員工是生存的命脈。
因此我們要努力提高銷售員的素質，提高員工工作積極性，增強他們的素養(yǎng)，使銷售員更有工作精神和奉獻精神。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，也不能光有獎而不懲。
二.面對銷售的各種壓力，店長導購努力調整好陳列，把握好時機進行促銷。
可以從這幾個方面做：首先，多和員工進行交流。其次，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好的為客戶服務，為了能促進銷售，應做到在每個細節(jié)上力求與眾不同。最后，加強服裝面料知識培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式和店面人員銷售技巧培訓。只有及時補充學習，才能適應商業(yè)節(jié)奏的步伐。
三.可以督促店鋪針對現有的客戶狀況做一個計劃
，簡歷(盡力)完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售后服務做得好，那些買過的客戶就會介紹他的親戚、朋友過來!這樣就可以獲得更多的新客戶。
四.加強店面貨品的完整性。
店面的相關配飾要配備齊全，裝牌立體感更強，刺激顧客的購買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質要好，做好微笑服務，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細節(jié)決定成敗!
五.門店的規(guī)章制度要定好，也要做一個可行的薪資方案，提高員工的銷售積極性。
與店員及時溝通，了解員工的想法和困難之處。
六.分析貨品，了解每個店面的暢銷和滯銷款。
店長有什么問題這些及時向公司匯報，盡力做好自己的本職工作。
以上是個人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的!但我始終堅信，有付出就會有收獲，沒有付出是一定不會有收獲，取得成功的。
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銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十七
根據上級領導指示精神，20xx年全市免疫預防管理工作，全面貫徹落實新修訂頒布的《_傳染病防治法》，以維持和提高常規(guī)免疫接種率為基礎，繼續(xù)鞏固消滅脊灰和加速麻疹控制工作的成果，全面加強病毒性肝炎的監(jiān)測和控制工作，穩(wěn)步提高免疫預防工作規(guī)范化和法制化管理水平，積極推進全市免疫預防管理各項工作的平衡發(fā)展。根據我鎮(zhèn)今年工作完成情況，現總結如下：
根據實際情況，調整充實了我鎮(zhèn)的計劃免疫工作領導小組，以加強領導，認真學習上級各部門指示精神，結合我鎮(zhèn)實際情況，根據以往的工作經驗，認真細致地做好了計劃免疫的各項工作。
二、鞏固了消滅脊灰工作成果，加速了麻疹控制工作。
（一）afp麻疹監(jiān)測工作，繼續(xù)加強了afp麻疹病例的快速報告，常規(guī)報告和主動監(jiān)測工作，提高了病例報告，調查和隨訪及時率。對afp麻疹監(jiān)測工作實行了目標責任制，加強了麻疹易感人群集中地（托幼機構，中小學校）的監(jiān)測工作，將主動監(jiān)測“關口”前移，做好疫情預測和爆發(fā)控制工作。
（二）免疫接種工作。繼續(xù)做好了適齡兒童脊灰疫苗，麻疹疫苗常規(guī)免疫特別是4歲脊灰疫苗加強免疫和6歲麻疹疫苗加強免疫接種工作，提高和保持高水平全程接種率和及時接種率。
（三）做好了消滅脊灰和控制麻疹各種資料的收集，整理和歸檔工作。
1、免疫接種工作。加強了乙肝疫苗的管理和免疫接種工作，認真落實了“誰接生，誰接種”責任制，提高了新生兒乙肝疫苗接種率和首針及時接種率，對學齡前兒童，學齡兒童開展乙肝疫苗的查漏補種,做好了成人高危人群乙肝疫苗的接種工作,將甲肝疫苗納入了常規(guī)冷鏈運轉的免疫服務工作,提高了1－15歲兒童甲肝疫苗接種率,在易感人群中建立起有效的免疫屏障,防止甲肝暴發(fā)或流行,同時做好甲肝暴發(fā)后的應急免疫工作。
1、新生兒破傷風、白喉、百日咳。加強了新生兒破傷風疑似病例的個案調查和主動監(jiān)測工作。在抓好兒童基礎免疫的同時，繼續(xù)開展26歲兒童百白破三聯疫苗查漏補種和學齡兒童白破二聯制劑加強免疫，提高全程合格接種率和及時接種率。
2、抓好適齡兒童風疹疫苗免疫接種，有計劃地開展育齡期女的接種工作，做好將風疹作為麻疹疑似病例的監(jiān)測工作，及早發(fā)現疫情，防止暴發(fā)和疫情擴散。
3、乙腦和流腦。按照國家推薦的免疫程序，切實將乙腦、流腦疫苗接種納入常規(guī)冷鏈運轉的免疫服務工作，提高免疫特別是加強免疫的接種率。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十八
做好兒童籌劃免疫工作，毀滅針對傳抱病，是造福子孫，利國利民的一項德政工程和民氣工程。為了認證貫、履行《_傳抱病防治法》、《疫苗和流暢防備接種條例》，做好免疫籌劃工作，特籌劃以下：
根據《防備接種工作典范》的要求，當真構造展開老例根本和加強免疫接種工作。自動匯集免疫工作薄弱地區(qū)和外來滾動兒童，要包管兒童免疫接種率的連續(xù)高程度。在安定打針的根本上確?？ń槊?、脊灰、百白破、麻風、乙肝等五種疫苗的接種率到達95%以上；乙腦、流腦接種率到達90%以上。對加強免疫中的塘灣、麻腮風、百白破、甲肝和白破疫苗的接種，要包管接種率達90%以上。
國度擴大免疫籌劃在我區(qū)范疇內連續(xù)履行乙肝、卡介苗、脊灰、百白破、麻風、白破、乙腦、流腦，麻腮風、等疫苗。
履行兒童防備接種證軌制，利用省衛(wèi)生廳聯合印制的《兒童防備接種證》，復活兒誕生后一個月內應建證（卡），確保兒童的典范建證（卡）率達100%，每次接種時應查對卡、證，并填寫完好。
典范化接種門診構筑是為加強籌劃免疫工作的典范化辦理，進步防備接種的有效性和安定性，在原本的根本上當真美滿資料的匯集和料理工作，確保20xx年內的防備接種門診經過議定典范化構筑驗收。
當真查抄冷鏈配置的遠轉環(huán)境，每天上、下午都要舉交運轉環(huán)境查抄，記錄冷凍，冷藏室的溫度，破壞的要及時補綴，報廢的應立即更新，確保冷鏈平常運轉，以包管疫苗效價，使每名兒童都能獲得有效的免疫接種。
展開兒童入托、入學防備接種證查驗工作，防備籌劃免疫針對傳抱病在校園內產生流行性的有效伎倆。我院籌劃免疫互助黌舍的查驗工作，對黌舍的入學，入托的兒童查驗防備接種工作的技巧教導，安排好未接兒童的補正、補種工作。
根據_印發(fā)的《兒童防備接種信息報告辦理工作典范》要求，到20xx年底80%以上的結束兒童復方接種信息辦理系統(tǒng)構筑，履行接種信息的個案辦理。兒童誕生1個月內、在我科室經過議定接種點客戶端軟件錄入防備接種根本信息并上傳至國度辦理平臺，履行全國聯合。能在要求的時候內結束信息報告辦理系統(tǒng)的構筑。
自動闡揚社會各方面氣力，富裕利用廣播，電視，等多種式樣，大力大舉宣揚國度免疫籌劃政策和成績，以及履行免疫籌劃對保衛(wèi)大家健康的緊張意義。展開凡是性宣揚與“”防備接種日宣揚活動，廣泛遍及防備接種知識，進步全社會參加國度免疫籌劃工作的自動性和自動性，營建精良的社會氛圍。
要及時結束籌劃免疫相干資料的料理上報，每次接種后要及時上報兒童籌劃免疫老例接種率報表，全年不得少于12次。接種結束后5日被上報接種數據。afp、麻疹，無遲報、漏報。籌劃免疫工作資料保存好，有益于年中、年底的查驗。
加強免疫籌劃機會商步隊的構筑，公道籌劃和配置接種單位，調整和富裕免疫籌劃專業(yè)人員和接種人員，保存人員的鞏固。結束掃數從事免疫籌劃工作人員擴大國度免疫知識與技巧的培訓，進步免疫防備籌劃接種辦事程度，包管國度擴大免疫籌劃能如期我區(qū)履行。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十九
為貫徹_教育督導委員會辦公室《關于組織責任督學進行“五項管理”督導的通知》（國教督委函[20xx]32號）、江蘇省《關于轉發(fā)_教育督導委員會辦公室組織責任督學進行“五項管理”督導的通知》（蘇教督委辦[20xx]6號）、南京市人民政府的教育督導室《關于組織開展“五項管理”專項督導的通知》（寧政教督[20xx]7號）文件要求，結合江寧實際，組織責任督學開展“五項管理”專項督導，規(guī)范學校教育教學管理，減輕中小學生過重負擔，促進學生全面發(fā)展、健康成長。
20xx年6月11日至17日。
全區(qū)中小學（含民辦）。
（一）成立專項督導領導小組。
組長：xxx。
副組長：xxx。
成員：xxx。
（二）成立專項督導工作小組。
組長：xx。
副組長：xxx。
組員：xxx。
（三）督導分組。
詳見《江寧區(qū)中小學責任督學掛牌督導一覽表》（附件1）。
督導采取聽取匯報、實地走訪，查閱臺賬、訪談教師等形式，按照《“五項管理”任務單》開展督導工作。
1.做好準備工作。認真學習上級下發(fā)的《“五項管理”文件匯編》，領會精神與要求。通知學校對照《“五項管理”任務單》完成自評，準備相關臺賬資料。
2.責任督學到校聽取匯報、校園巡查、訪談師生、查閱臺賬、電話訪談，充分了解學校落實“五項管理”實際情況，掌握真實信息，完成督查。
3.當場向學校反饋督導結果，列出問題清單，提出整改意見和建議。
4.責任督學完成《“五項管理”任務單》的督查內容，于6月24日前務必將掛牌督導學校問題清單（匯總）、專項督導報告（一校一報告）及時上報，郵箱xxx@xxxx。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇二十
2015年我鄉(xiāng)既面臨良好的發(fā)展機遇，又面臨極大的工作挑戰(zhàn)，機遇與挑戰(zhàn)并存，為推動全鄉(xiāng)有序發(fā)展，確保全年目標任務圓滿完成，經鄉(xiāng)黨委、政府研究決定，實行鄉(xiāng)干部工作分工負責制，其具體分工如下：
黨委書記__：主持黨委全面工作；
黨委副書記、鄉(xiāng)長__：主持政府全面工作，主管財政項目工作，聯系財政所、貓坪村；
副科級干部、財政所長李萍：負責財貿、招商引資、后勤等工作，聯系鹽源社區(qū)。
鄉(xiāng)內設五個辦事機構，分別為：
黨政綜合督查辦公室、綜治安全群眾工作辦公室、便民服務中心、財政所、經濟發(fā)展辦公室。
具體職責和人員配備如下：
（一）黨政綜合督查辦公室。
1、工作職責。
（1）會務工作：承擔黨委、政府各種會議的籌備工作，協(xié)助組織實施并督促檢查會議精神和決定、決議的貫徹落實，黨委會、鄉(xiāng)村干部會等會議記錄、紀要整理。
（2）文秘工作：承擔本級各類文件的起草、文字把關、文字管理、打印、校對、下發(fā)和上報工作，負責各級各類文件、資料接收、登記、交接、傳閱、整理歸檔、清退及保密工作。
（3）督查工作：負責擬定年度工作計劃和相應考核獎懲制度，分解下達黨委、政府的各項具體任務并督促落實，每周五必須將本周工作進行督導、落實并撰寫好督導報告，報鄉(xiāng)黨委、政府以便更好的促進全鄉(xiāng)各項工作的落實。
（4）后勤接待工作：承擔黨委、政府的日常值班、工作考勤、機關內務管理、來人來客接待工作，負責機關院內、辦公室、及各會議室的清潔衛(wèi)生及督促各衛(wèi)生值周情況通報。
（5）抓好黨委、政府安排的其它工作。
2、人員安排：
主任：__。
副主任：__。
成員：__。
（二）綜治安全群眾工作辦公室。
1、工作職責。
（1）負責社會治安綜合治理、信訪、維穩(wěn)、防邪工作；
（2）負責轄區(qū)內安全管理工作，督促轄區(qū)內單位、企業(yè)加強安全生產管理，落實安全生產責任制，完善和執(zhí)行安全生產規(guī)章制度。
（3）負責交管站工作，抓好道路交通的日常巡查及違章違法行為處罰。
（4）負責城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理及督促檢查工作。
（5）負責村鎮(zhèn)規(guī)劃管理工作，嚴格執(zhí)行規(guī)劃和建設法律、法規(guī)，規(guī)范建筑秩序，嚴厲打擊各類非法建筑。
（6）負責查處轄區(qū)內森林資源的亂伐、盜伐等違法行為，強化森林資源管理。
（7）加強畜牧、農藥、農膜、種籽等執(zhí)法檢查。
（8）對食品藥品的執(zhí)法檢查，確保校園食品安全、農村宴席食品安全管理及申報制度等工作。
（9）負責抓好本鄉(xiāng)應急隊伍建設，制定各類應急預案。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇一
我曾是汽車修理專業(yè)，當放棄這門專業(yè)能夠踏入時尚化妝行業(yè)中莫過于我人生的第一大轉折點。沒有人會想到一個學汽車修理的會能選擇化妝，而我就是這不可能中的可能。彩妝行業(yè)2年后更沒想到自己的人生經歷扮演彩妝督導的角色。這年里游走在省內各個地區(qū)，視野和眼界不斷開闊和提升，感受著全新的環(huán)境和氛圍?，F就20xx工作總結情況如下：
在20xx年上半年剛踏入彩妝督導銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調理好導致下半年工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標不明確，工作的`積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞，與上半年形成了鮮明的對比。工作態(tài)度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會：
第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質。比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會注意力不集中，再看到顧客也會反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現一流的心理素質。
第二、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，這時候就要考驗你耐心和專業(yè)知識的時候到了，信任度增強后，最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品，現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。
第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學會通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
在過去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過去，新的一年我將不斷提高工作素質，加強訓練和學習，不斷改進工作中的不足，取長補短，做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂，新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!更是為了自己。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇二
4、完成領導交辦的其他任務。
2、協(xié)助設計員完成資料整理、數據錄入和概預算等工作；
3、負責移動運營商工程項目的協(xié)調、實施及維護；
1.具體組織執(zhí)行部門經理下發(fā)的關于技術、設備和質量管理方面的方針政策及規(guī)章制度；
2.落實部門責任制，按照部門規(guī)程及實施細則組織規(guī)章并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況；
3.負責處理部門對外對內的事務，處理工作中的重點問題；
4.工作日常進度報表的統(tǒng)計工作，跟進項目進程。
1、負責按照用戶要求進行現場監(jiān)督工作；
2、負責相關的通信設備調測工作；
3、負責相應工程現場的協(xié)調工作；
4、按照公司要求提交相應報告報表等；
5、對工作開展提出合理意見；
6、完成領導交辦的其他任務。
1、負責擔任總公司指定的通信工程項目現場監(jiān)理工作，發(fā)現問題及時報告，并向施工方下發(fā)整改通知及對整改進行監(jiān)督檢查。
2、負責對承建單位實施過程中的軟件和設備安裝、調試、測試進行監(jiān)督并記錄。
3、參加對工程項目的驗收。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇三
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c.a級的信用等級評定標準：
1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2)前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇四
以_新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大及十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會精神，在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)教體局的堅強領導下，積極推進新時代教育督導體制機制改革，以辦人民滿意的教育為宗旨，以創(chuàng)建義務教育優(yōu)質均衡發(fā)展區(qū)和學前教育普及普惠區(qū)為抓手，扎實開展督政、督學和評估監(jiān)測工作，依法督導，規(guī)范督導，科學督導,創(chuàng)新督導，努力提升督導工作實效，以優(yōu)異的成績迎接黨的_勝利召開。
二、工作重點。
充分利用督導工作例會和微信群、qq工作群等，認真組織責任督學開展系統(tǒng)地理論和時事政治學習，用先進的思想和理論武裝頭腦，提高政治站位，指導教育督導工作的實踐。
全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，將學校實施德智體美勞“五大行動”全面提高育人質量，作為教育督導工作的重中之重，抓牢抓實。
在前期工作基礎上，將“雙減”作為貫穿全年的督導工作任務，進一步加強督導，狠抓各項要求的落地生根。
貫徹落實_蚌埠市委辦公室、蚌埠市人民政府辦公室印發(fā)的《關于深化新時代教育督導體制機制改革的實施方案》，以方案為指導，加快改革步伐，進一步完善教育督導體制機制建設，規(guī)范督導工作，加強督學隊伍建設，完成教育督導體制機制改革任務。
鞏固義務教育基本均衡發(fā)展成果，積極推進義務教育優(yōu)質均衡發(fā)展區(qū)的創(chuàng)建工作。在前期對標自查和摸底工作基礎上，有針對性的完成整改任務，提升相關指標。加速推進學前教育普及普惠創(chuàng)建工作，依據省、市相關文件精神，按照龍子湖區(qū)學前教育普及普惠實施方案的安排，配合區(qū)教體局相關部門推動學前教育“雙普”工作，完成年度創(chuàng)建工作任務。
全面貫徹督導工作政策，規(guī)范督導工作流程，健全掛牌督導工作制度，落實督導工作八項事項；緊緊圍繞服務教育，服務學校，服務群眾的工作中心，堅持督導工作“每月一主題”，豐富督導內涵，創(chuàng)新督導方式，完成專項督導和常規(guī)督導任務，彰顯督導工作的實效。
以建設一支思想過硬、業(yè)務精湛、工作勤勉、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻的督學隊伍為目標，科學管理，規(guī)范管理；創(chuàng)造條件，搭建平臺，創(chuàng)新督學培訓形式，豐富培訓內容，努力提高督學的綜合素質。
確保教育督導工作的經費投入并努力實現穩(wěn)步增長；根據區(qū)劃調整、督學變動等實際，完善督學責任區(qū)軟硬件建設，改善督學工作條件，落實督學各項待遇。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇五
2市場部組織架構。
4市場部06年銷售計劃。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:。
直接對總經理負責，協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性。
及時性。
協(xié)調性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。
三市場部工作計劃2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓。
銷知識系統(tǒng)培訓。
業(yè)執(zhí)行標準培訓。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓。
售人員職業(yè)道德培訓。
售人員必備素質培訓。
用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）。
4科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：
共2頁,當前第1頁12。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇六
督導的崗位職責（一）。
1、協(xié)助業(yè)務單位經營目標的達成，并提供業(yè)務推動的建議，作為業(yè)務主管經營的參考。
2、協(xié)助單位擬定增員教育及訓練的計劃。
3、參與業(yè)務單位培訓課程的規(guī)執(zhí)行和授課。
4、協(xié)調業(yè)務主管與業(yè)務員間的溝通與輔導。
5、參與策劃業(yè)務單位競賽活動及各項會議匯報活動。
6、參與業(yè)務單位各項業(yè)務活動管理及績效分析。
7、協(xié)助業(yè)務單位各項行政管理工作。
8、協(xié)助落實與報行公司領導交給的任務。
9、協(xié)助業(yè)務主管作好內部管理工作。
10、其他臨時事務。
督導的崗位職責（二）。
具有大專及以上學歷，有相應的文字能力。深入一線，堅持原則，不徇私情，有強烈的責任心和主人翁精神。
1、在公司辦公室領導下，負責公司所轄范圍工作的巡視督察。
2、認真貫徹執(zhí)行黨和國家的方針政策，嚴格遵守各項規(guī)章制度，使后勤督導工作進一步規(guī)范化、制度化。
3、組織督導人員加強*和業(yè)務學習，不斷提高綜合素質和工作水平。
4、根據公司的工作計劃和總體目標做好督導工作安排，定期召開督導會議。
5、巡視督察公司所轄范圍的工作狀況，()對公司員工的服務及服務態(tài)度進行全面督促、檢查，發(fā)現問題及時向主管部門反饋，重大事件同時書面報告公司領導。
5、負責對發(fā)現問題的情況調查，并針對存在的問題及時向領導提出建議。
6、負責督察工作的落實情況。
7、負責督導日志。負責起草后勤服務通報。
8、認真完成領導交辦的其他工作。
督導的崗位職責（三）。
1、負責每日店鋪數據上傳的準確*、及時*。
2、貨品到貨信息，根據各店銷售狀況合理配置貨源，保*在庫合理周轉，有效的跟蹤貨品的補充，維修商品的跟進，各店的內倉整理在庫的盤點工作作進行不定期抽查，并及時處理店鋪的貨品損益情況，防范內盜情況的發(fā)生。
3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。
4、對無電腦專柜每日進行銷售錄入、下單配貨，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行正確下單。
5、到店檢查相關工作，隨時了解店鋪情況。
6、根據各店鋪的實際情況，與部門主管經理共同制定每月、每周和每日的任務，以及考核每月、每周和每日任務完成的達成率情況，并且評細分析各店鋪暢滯銷品（顏*、制材、款式），隨時跟進貨品的進貨、銷售、庫存狀況。
7、合理做好所管轄店鋪人員管理，深入發(fā)掘具有潛制的員工，著重培養(yǎng)各店鋪的資深店員，不斷培養(yǎng)新人，為所屬區(qū)域存儲后備店鋪管理層。嚴格監(jiān)督店長有無包庇，徇私，舞弊員工的現象，合理公正的處理日常所屬店鋪事務，匯報店鋪實際情況。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇七
為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的工作計劃來提高工作效率和質量。確?？蛻舭促|，按時的實現公司部署的工作計劃。使加盟店的銷售工作順利進行，能對公司的各項方針政策在加盟店的執(zhí)行情況負責。
服裝行業(yè)有個特點，那就是季節(jié)性強，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時尚，不過還是以秋冬季節(jié)為主，根據公司的實際，做好促銷活動。個人認為可以從以下幾點入手：
因此我們要努力提高銷售員的素質，提高員工工作積極性，增強他們的素養(yǎng)，使銷售員更有工作精神和奉獻精神。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，也不能光有獎而不懲。
的各種壓力，店長導購努力調整好陳列，把握好時機進行促銷?？梢詮倪@幾個方面做：首先，多和員工進行交流。其次，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好的為客戶服務，為了能促進銷售，應做到在每個細節(jié)上力求與眾不同。最后，加強服裝面料知識培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式和店面人員銷售技巧培訓。只有及時補充學習，才能適應商業(yè)節(jié)奏的步伐。
，簡歷(盡力)完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售后服務做得好，那些買過的客戶就會介紹他的親戚、朋友過來!這樣就可以獲得更多的新客戶。
店面的相關配飾要配備齊全，裝牌立體感更強，刺激顧客的購買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質要好，做好微笑服務，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細節(jié)決定成敗!
積極性。與店員及時溝通，了解員工的想法和困難之處。
店長有什么問題這些及時向公司匯報，盡力做好自己的本職工作。
以上是個人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的!但我始終堅信，有付出就會有收獲，沒有付出是一定不會有收獲，取得成功的。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇八
一、督導的工作職責：協(xié)助、協(xié)調：督導工作是對產品終端建設及促銷的管理，協(xié)調公司與渠道經銷商、零售商的關系，做好宣傳工作；督導要對業(yè)務代表拜訪、售后服務結果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經銷商代表發(fā)現問題、解決問題的有力補充（包括負責對終端運作情況的檢查，產品檢查與宣傳品檢查，客戶進門觀察、銷售引導測試、產品知識測試、宣傳資料檢查等等）。
市場調查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率；了解同類產品特點及其競爭優(yōu)勢；了解產品的市場變化原因；了解自身產品經銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數據；了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑（包括面積、營業(yè)員人數、地理位置、人流量估計、周圍社區(qū)狀況及消費水平等）。
二、督導工作要求：
1、及時準確了解公司政策，產品、發(fā)展要求及目標、掌握市場動態(tài)這是首要。
2、市場督導就得像培訓師一樣，對渠道店面進行簡單有效的銷售技能、售后服務培訓。要讓經銷商和終端門店認識到，我們不僅僅是產品上了柜，同時我們也在關注、在關心他們的整體銷售，并讓其對我們公司的形象、企業(yè)文化、標準服務流程、標準銷售政策及銷售方式有標準化的認識和理解，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細節(jié)，增強市場敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標，有甲公司于乙公司相互競標（甲乙公司市場實力相當），甲公司市場部經理經過多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復件拿到手，并把這張圖片進行擴充，相框裝飾，放在甲公司會議室，這個行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會議室的時候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認真，細致，坦誠”所感動，最后在招標中甲公司以低于乙公司20%的價格奪得標的。
4、督導要做到對公司產品及相關信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導人員應按照公司的要求并標準化的對各區(qū)域人員進行培訓、現場指導、做到兩個定期（1、督導定期對公司政策和計劃進行回訪，經銷商定期對客戶進行回訪）。以下是意見解析：
（1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大。
（2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠失去。
（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
（4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會產生不同的結果。
（5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會去照顧。
度。并能及時的反饋問題，解決問題；
看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當這個店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時候，老教師搖搖頭走了，來到了縣城里面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購買，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個月后，老教師騎著摩托車來這個專賣店做保養(yǎng)換機油，由于是周末店內沒有專業(yè)的人員
來接待老教師，店內主管就叫了一個剛來三天的學徒給老教師換機油，但是這個學徒不知道怎么換這個機油就問了幾次主管后才打開了機油蓋，由于不知道換機油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過保養(yǎng)手冊，記得第一次換機油只需要換80%，于是就詢問這個小師傅，說“你給我換的機油多了，你們的手冊上講的只需要換80%”
這個小師傅不開心的說“這個機油是你買的吧，把全部機油換在你的車里面是關心你，難得還把機油換在我車里面嘛”。聽到這樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務中心的人進行投訴，并說明自己是讀過這個保養(yǎng)手冊的，售后中心的接到電話后馬上反應給公司領導，公司領導立即給專賣店的打了電話說道“你們已經把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學徒的不專業(yè)將會受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現在馬上親自去對老教師的摩托車進行維修保養(yǎng)，并免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”，當專賣店的主管親自上門為老教師進行維修保養(yǎng)后，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè)，是學徒不夠專業(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學徒不專業(yè)”。
三、具體工作內容：
1、培訓
（1）企業(yè)培訓：熟悉公司文化，流程、掌握公司產品知識及銷售策略。
（2）臨場培訓：制作臨場培訓大綱，協(xié)助領導進行銷售及產品培訓。
（3）團隊管理：細化工作流程，按領導指導合理分配人力資源。
2、資料收集
（1）區(qū)域市場經濟狀況資料收集。
（2）各商家及市場銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競爭廠家的促銷活動樣本采集，銷售方式數據收集。
（4）商家、經銷商、客戶意見、需求及建議進行資料收集。
3、市場調查
（1）經濟環(huán)境調查：a、區(qū)域收入情況，消費情況，周邊經濟發(fā)展情況；b、經銷商店面周邊人流量測試，固定消費群測試。
（2）消費層次調查：a、周/月喝飲次數；b、購買次數、購買首選場所、購買習慣（展柜、陳列）；c、喝飲習慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產品、產品定位性及市場認知度（視頻播放，海報認知）等等調查。
（3）經銷商調查：a、本月店面銷售量（公司產品所占比例）、上月銷售量（公司產品所占比例）；b、產品陳列數量（有無陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）、c、銷售價格；d、月進貨量；e、送貨周期；f、庫存、問題產品等等調查。
（4）廣宣品調查：海報、貼畫粘貼統(tǒng)計；
（5）新品測試：新品口感喜好度調查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調查。
4、運營管理
（1）店面培訓：如何開拓市場、吸引客戶、提高營業(yè)收入、提高運行效率。
（2）立客戶檔案：讓經營者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購買了什么產品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
（3）培訓經銷商對于消費者回訪的目的（在于增加客戶被關心、被尊重的感覺，能及時發(fā)現并處理問題，引導消費）
（4）產品文化培訓，公司文化、銷售策略培訓，并隨時進行跟蹤等等。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇九
轉眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉正時間，為了更好地做好今后的各項工作,現對以往的工作做一下總結并為公司提出一些的建議。
1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業(yè)文化和產品定位是做好工作的基本條件。
我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認同新公司上的影響。
通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。
我們公司經過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產機構的合作，已經形成了設計、開發(fā)、生產包裝到銷售的一條龍產業(yè)模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。
這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產品設計、價格競爭、質量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目標。
2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現。
在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特征，賦予產品美好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產品的認同度。
在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產品的忠誠度。
在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知名度。
3、認真觀察消費者的消費心理消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現象。
4、加強團隊合作與銷售配合團隊的整體心理結構與銷售業(yè)績的提升關系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當的時候發(fā)揮自己的主觀能動性。
(1)每一天要專門拿出一點時間檢查工作。
每一天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每一天都在同一時間檢查同一資料，要變換時間，也要變換檢查的資料。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。
(2)在你檢查工作之前，仔細思考一個你要檢查的重點。
在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現出很內行的樣貌，實際上你早巳不是這方面的專家了。最好你每次檢查的資料不要少于3項，但也不要多于8項。每一天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內工作程序、服務流程、顧客滿意度和工作任務都檢查到了。
(3)要有選取地檢查。
你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選取地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內工作都會有條不紊的順利進行。
檢查時你要按照你選取的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你帶給的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。
(4)永遠要越過權力的鎖鏈。
這一點是絕對的務必的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎樣樣，你明白他們會怎樣回答。你務必親自到工作場地去了解實情，只有這樣你才能看到你想明白的東西。作為一種禮節(jié)，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的唯一途徑。
(5)要多問問題。
要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解狀況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改善了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數的人還是期望把工作做得更好的。
(6)重新檢查你發(fā)現的錯誤。
如果你不能采取必要的行動改正你以前發(fā)現過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達的改正命令實行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。
切記，一個命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區(qū)別!
店長在向員工發(fā)布命令時務必做到心中有數，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的狀況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常;否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權威。命令就是權威，權威服務于管理。請你成為一個管理權威!
一、建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
2.注重店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到、懂業(yè)務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以為您服務我最佳為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。
3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在公司發(fā)展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
目標導向是營銷工作的關鍵。在20xx年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十
1月末之前由會計督導員針對重要崗位(會計主管、授權人員、事后勾挑)的日常工作職責和管理半徑繪制出每日業(yè)務操作流程圖，并配以文字說明，圖文并茂清晰明了地反映各重要崗位日常工作流程，關鍵在于突出各環(huán)節(jié)應歸避的風險點和采取的防控措施。
對特殊業(yè)務、賬戶業(yè)務和新興業(yè)務等易出現差錯的業(yè)務種類制定相應的操作手冊，此項工作分解到各會計督導，采取系統(tǒng)截圖與操作流程相結合的形式，更為直觀便于理解，在培訓時進行專項指導，做為柜員日常操作的參照依據，以減少發(fā)生操作差錯的次數和頻率。
(2)梳理流程銀行制度風險點。
1月末之前依據現行業(yè)務操作流程和風險管控點對流程銀行的11項制度(運營基本制度、金庫管理辦法、會計檔案管理辦法及上門收款操作規(guī)程等)進行修改和完善，主要以增加各風險點的人為二次管控步驟為主，修改與現階段業(yè)務不匹配的流程和節(jié)點。
(3)完善負分制考核細則。
3月末之前由各會計督導繼續(xù)完善運營條線負面積分考核細則，以上年度檢查中發(fā)現的問題為切入點，對現有的負面積分考核細則進行折分或歸并，使存在的問題與負面積分考核細則相匹配，做到突出重點問題，力爭使負面積分真正能起到正向激勵的作用。
二、員工培訓。
全年計劃舉辦專項培訓7次，為檢測培訓效果，專項培訓結束后均進行閉卷考試，不合格者一律補考，直至合格為止。會計督導在檢查時針對各營業(yè)機構存在的個性與共性問題，直接進行現場輔導。
1月下旬對會計督導和會計主管進行專項培訓，聘請胡監(jiān)事并由運營部相關人員配合，培訓內容為會計督導工作技巧和會計主管業(yè)務操作流程，通過培訓強化會計督導和會計主管的履職能力，提升業(yè)務操作各環(huán)節(jié)風險點的識別水平。
2月上旬進行遠程授權業(yè)務培訓，以遠程業(yè)務柜面操作為培訓內容，使柜員掌握柜面遠程集中授權的操作步驟，為試行遠程集中授權業(yè)務做好基礎工作。
4月上旬分別對柜員、庫管員、勾挑員、遠程授權人員按批次進行專項培訓，培訓內容以檢查中履查履犯的問題為主，結合各崗位業(yè)務操作規(guī)范和相關管理辦法，以提升各層面員工對風險點的識別與控制能力。
三、條線例會。
全年計劃召開條線例會4次，分別于3月初、7月初、10月初和12月初，由總行及各縣聯社主管領導、運營部長及會計督導員參加，主要對前期工作進行歸納和總結，指出存在的不足，布置下步工作(包括對變更制度的講解)，對年度重點工作進行推進，對工作中存在的困難進行集中反饋。
4、人員梯隊建設。
農商行各機構實行培養(yǎng)業(yè)務骨干制度，要求2月末之前由各機構對所屬一線柜員進行篩選，把德才兼?zhèn)涞馁Y深柜員指定為業(yè)務骨干，并經運營部審查同意，協(xié)助會計主管做好會議精神的傳達、貫徹落實，并指導、監(jiān)督其它柜員在業(yè)務操作層面遇到的疑難和執(zhí)行情況。實行梯隊建設不僅儲備業(yè)務人才，更是做為會計主管的替補，確保在人員變動時機構各項會計結算工作連續(xù)有序。
五、督導與檢查。
全年計劃進行專項自查2次，縣間交叉檢查2次，問題整改“回頭看”3次，突擊性檢查10次，并堅持檢查有通報，通報附處罰的原則。
2月下旬至3月下旬，進行第一次縣間交叉檢查，檢查人員由農商行及各縣聯社內審和會計督導共同組成，檢查以授權管理、現金和重空管理、重要物品管理、印章管理、柜員卡及權限管理、崗位制約和柜面特殊業(yè)務操作為主要內容。
4月末至6月上旬，由農商行會計督導進行第一次行內自查，并對第一次縣間交叉檢查中存在的問題進行整改“回頭看”，行內自查以帳戶管理、核算管理(存貸款業(yè)務柜面操作、支付業(yè)務及匯劃往來、同城交換和代理業(yè)務)、核算中心內部業(yè)務操作為主要內容。
7月中旬至8月中旬，進行第二次縣間交叉檢查，檢查人員由農商行及各縣聯社內審和會計督導共同組成，檢查內容以金庫管理、崗位交接、對帳管理、檔案管理、監(jiān)督管理為主要內容。
9月初到9月下旬，由農商行會計督導對行內第一次自查中存在的問題進行整改“回頭看”，并對重點問題進行整改推進。
10月中旬至12月初，組織農商行會計督導進行第二次行內自查，自查內容以會計主管履職情況、包含縣級聯社和各直屬支行在內的條線經營目標考核為主要內容，同時對第二次縣間交叉檢查中存在的問題整改進行“回頭看”。
采取不同的檢查方式，分別在春節(jié)、五一或十一長假期間，對營業(yè)機構進行突擊性專項抽查，以現金、重要物品管理、人員到崗情況、交接等為主要內容。
六、經驗交流。
計劃于8月中旬在農商行及各縣聯社間選取會計核算質量較高的機構做為經驗推廣單位，采取“現場觀摩”或召開“現場會”的方式，將好的經驗和做法全轄推廣，能夠快速地縮短機構間會計核算質量存在的差異。
七、中心建設。
(一)核算管理中心。
1、小面額殘損幣回收與上繳工作。
自3月初至9月末，按照人行指令性回收計劃，將回收任務層層分解給每個支行和每名員工，采取定期考核的形式，周周通報并落實推進責任人，同時將小面額殘損幣回收任務納入等級行考核項目，用來確保指令性計劃按時完成。
2、人民幣冠字號查詢與追蹤。
計劃在3月末前，按照人行和省聯社要求，做好atm和柜臺取款冠字號檢索與查詢的上線測試和正式運行工作。對各機構柜員進行操作培訓，中心庫對離行式atm加鈔時一律使用具有存儲信息功能的清分機，各機構柜臺付現，必須使用a類專用點鈔機清點，并及時將冠字號信息導入人民幣信息查詢系統(tǒng)中，以實現資源共享。
(2)遠程授權中心。
1、準備工作。
按省聯社遠程授權業(yè)務整體推進要求，計劃在3月末前完成遠程授權業(yè)務的各項前期準備工作，包括各機構高拍儀及終端的調試與更換、授權中心人員配備、授權內控制度建設及崗位制約等。在崗位制約方面，做到授權員(中臺)與復核員(后臺)完全分離，實現中、后臺相互制約。
2、試點運行。
在試行遠程授權業(yè)務時，考慮到系統(tǒng)的兼容性，為確保遠程授權業(yè)務平穩(wěn)推進，在上收過程中采取按窗口、按機構逐步上收的形式，先對農商行各分理處進行試點，對各分理處指定窗口實行遠程授權，后對農商行所有分理處、支行部分窗口及所有支行實行遠程授權，具體上收時間以省聯社推進通知為準。
(3)事后監(jiān)督中心。
根據省聯社要求，計劃3月末前組織會計督導員以其它國有專業(yè)銀行成型的事后監(jiān)督管理體系為參照，擬定適合我行的事后監(jiān)督系統(tǒng)業(yè)務需求書，明確業(yè)務種類、監(jiān)督方式、數據檢索依據、回傳時間、核對要素項目、介質保管等內容，為省聯社在我市實行事后監(jiān)督試點做好基礎數據的準備工作。
八、員工素質提升。
(一)定期組織考試。
為快速提升條線人員業(yè)務知識水平，對前臺柜員和會計主管均按季進行業(yè)務考試。前期由運營部制定并下發(fā)考試題庫，內容涵蓋柜面各項業(yè)務操作風險點、條線新規(guī)等應知應會的常識，每季更新一次。每季度下旬對條線人員分批次進行閉卷考試，不同批次的考試試題內容也不同，以確?？荚嚨膰烂C性，考試結果全轄通報，對于不及格的人員一律待崗學習補考，直到考試合格為止。
(二)技能比賽。
強化一線柜員技能訓練，各機構會計主管做為柜員技能訓練的主要責任人，進行日常技能輔導。會計督導每季對各支行柜員進行技能考核，不合格者進行補考，考核成績做為等級行評定的一部分，讓各機構重視柜員技能訓練，也能夠提升我們的工作效率，同時運營部計劃于7至8月份期間舉辦農商行第二屆業(yè)務技能比賽，內容涵蓋點鈔、數字錄入、計算器、電腦門柜等業(yè)務為主，目的是在一線柜員間形成良好的向上學習氛圍。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十一
深入貫徹落實黨的十八大精神，堅持以人為本，以從根本上消減“_功”_活動能量為目標，以舉辦法制教育學習班為重點，以建立長效機制為保障，加強教育轉化場地、隊伍、教材建設，楔而不舍，攻堅克難，盡最大努力教育挽救“_功”癡迷者，鞏固轉化成果，最大限度化消極因素為積極因素，為我鎮(zhèn)經濟快速發(fā)展創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的政治環(huán)境。
二、工作目標。
1、2013年完成省、市、市防范辦給我鎮(zhèn)下達的教育轉化決戰(zhàn)任務，其中鐵匠爐村1名鞏固對象。
2、以2010-2012年我鎮(zhèn)防范辦與各村、各單位簽訂的教育轉化攻堅與鞏固工作目標責任書名單為基本基數，到2015年底全部轉化，其中2013年轉化50％，2014年轉化30％，2015年轉化20％。
3、切實做好鞏固工作，反復人數控制在5％以下，每年反復率不超過％。
4、做好解脫工作，及時解脫符合條件的已轉化人員，使他們融入社會正常生活。
三、方法措施。
(一)制定方案、明確責任。各村、鎮(zhèn)直各單位要對原“_功”練習人員進行認真排查梳理，結合各自實際，制定相應的教育轉化攻堅與鞏固決戰(zhàn)方案，拿出攻堅和鞏固計劃，層層簽訂目標責任書。對所有未轉化_功人員要建立幫教臺帳、明確幫教干部、制定幫教措施、落實幫教責任，實行幫教工作月報制度。
(二)送班與辦班相結合，做好攻堅與鞏固工作。市委防范辦牽頭舉辦法制教育學習班，組成相對固定的教育、管理、幫教隊伍，形成一套科學、規(guī)范、嚴格的管理機制。各村、鎮(zhèn)直各單位要依托市法制教育學習班或自辦教育轉化學習班，對未轉化頑固分子進行強力攻堅。各村、各單位在這些人員出監(jiān)所和防范辦法制學習班前要提前介入，主動與監(jiān)所和學習班銜接，掌握情況。出監(jiān)所和學習班時要由責任單位派人接回。同時，各村、各單位也要組織不同形式的教育轉化學習班，將工作重心放在基層組織幫教上，下大力氣教育轉化所有“_功”人員。對于新轉化的_功人員，要納入鞏固工作計劃。
(四)堅持標準，做好解脫。要認真貫徹有關“_功”人員解脫的政策，明確標準，規(guī)范程序，統(tǒng)一政策，對符合解脫條件的人員及時予以解脫，納入社會正?；芾恚瑤椭麄儽M快融入社會，使攻堅、鞏固與解脫相互銜接協(xié)調推進。申請解脫要有三書(_、悔過書、保證書)、個人申請、組里證明、村里鑒定、鎮(zhèn)審核、市防范辦最后審批。對所有擬確定為解脫人員的，由各村、各單位組織專門力量，逐人審核，認真填寫_功人員解脫審批表(附件)，報我鎮(zhèn)防范辦審批，在數據庫中消號。
四、工作要求。
(一)統(tǒng)一思想，精心組織。各村、各單位要從維護全鎮(zhèn)社會政治大局穩(wěn)定的高度，充分認識到實施三年教育轉化決戰(zhàn)的重要性和必要性。要制定具體的實施方案，成立領導小組，將任務層層分解，落實到具體人員，確保工作有序開展。
(二)落實經費、強化保障。各村、各單位要根據教育轉化工作情況，積極創(chuàng)造條件，加大人力、物力和經費投入，把有限的經費向基層傾斜，向教育轉化工作傾斜，為教育轉化工作有序開展創(chuàng)造必要的物質條件，確保教育轉化決戰(zhàn)各項工作措施的落實。
(三)加強督導，落實責任。每年年底，市委、市委防范辦將組織督導組進行考核驗收，重點考核攻堅轉化質量、鞏固工作實效、基地和隊伍建設、長效機制建設及經費保障等情況。我鎮(zhèn)防范辦也將適時組織督查組，對各村、各單位開展教育轉化決戰(zhàn)情況進行檢查指導，并進行通報，對各項措施落實到位，工作積極主動，成績突出的予以通報表揚。對重視不夠、工作不利，沒有完成年度目標任務被省、市、市通報批評的要追究有關責任。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十二
計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面就是我給大家?guī)淼闹閷毜甑觊L工作計劃范文，歡迎大家閱讀!
珠寶店店長工作計劃范文(一)轉眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉正時間，為了更好地做好今后的各項工作,現對以往的工作做一下總結并為公司提出一些的建議。
我是二月份進入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的情況作了一番仔細的調查。我發(fā)現王府井商場雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費上非常苛刻。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業(yè)文化和產品定位是做好工作的基本條件。
我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認同新公司上的影響。
通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。
我們公司經過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產機構的合作，已經形成了設計、開發(fā)、生產包裝到銷售的一條龍產業(yè)模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。
這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產品設計、價格競爭、質量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目標。
2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現。
在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特征，賦予產品美好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產品的認同度。在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產品的忠誠度。
在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知名度。
3、認真觀察消費者的消費心理消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現象。
4、加強團隊合作與銷售配合團隊的整體心理結構與銷售業(yè)績的提升關系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當的時候發(fā)揮自己的主觀能動性。
珠寶店店長工作計劃范文(二)(1)每一天要專門拿出一點時間檢查工作。
每一天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每一天都在同一時間檢查同一資料，要變換時間，也要變換檢查的資料。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。
(2)在你檢查工作之前，仔細思考一個你要檢查的重點。
在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現出很內行的樣貌，實際上你早巳不是這方面的專家了。最好你每次檢查的資料不要少于3項，但也不要多于8項。每一天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內工作程序、服務流程、顧客滿意度和工作任務都檢查到了。
(3)要有選取地檢查。
你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選取地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內工作都會有條不紊的順利進行。
檢查時你要按照你選取的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你帶給的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。
(4)永遠要越過權力的鎖鏈。
要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解狀況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改善了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數的人還是期望把工作做得更好的。
(6)重新檢查你發(fā)現的錯誤。
如果你不能采取必要的行動改正你以前發(fā)現過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達的改正命令實行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。
切記，一個命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區(qū)別!店長在向員工發(fā)布命令時務必做到心中有數，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的狀況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常;否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權威。命令就是權威，權威服務于管理。請你成為一個管理權威!珠寶店店長工作計劃范文(三)一、建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。2.注重店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到、懂業(yè)務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以_為您服務我最佳_為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。
3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信_月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在_公司發(fā)展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
珠寶店店長工作計劃范文(四)目標導向是營銷工作的關鍵。在2020年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十三
2013年，農?？茖⒃诰贮h委的正確領導和市局業(yè)務部門的悉心指導下，緊緊圍繞中心工作，牢固樹立科學發(fā)展理念，承先啟后，務實重干，力爭圓滿完成各項工作任務。農?？平衲甑墓ぷ饕c主要有以下六個方面：
（一）全力做好城鄉(xiāng)居保工作，提升經辦管理服務水平。
城鄉(xiāng)居保的全稱為城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險，主要由城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險和新型農村社會養(yǎng)老保險兩部分構成。該項工作是國家為完善城鄉(xiāng)居民社會保障體系，逐步解決城鎮(zhèn)居民和農村居民老有所養(yǎng)而建立的一項保險制度。全年計劃為：
1、4月底前完成對城鄉(xiāng)居保個人繳費的全年收繳工作。
針對城鄉(xiāng)居保的參保對象普遍為城鄉(xiāng)基層群眾的特殊性，計劃在3、4月份，采用百姓通俗易懂，喜聞樂見的形式，通過懸掛橫幅、印發(fā)宣傳材料、召開社區(qū)或村民會議等，向基層群眾廣泛宣傳城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險政策，做到使這項惠民利民政策家喻戶曉、深入人心。今年4月底前，力爭完成全年征繳任務。做到兩個達標或超額完成：參保率達到96%以上，力爭超出全市平均水平；人均繳費額度超過市城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入的2%。
2、做好參保人的退休、退保及“死亡清理”工作。
嚴把登記、領取、注銷關，依法依規(guī)經辦。把“以人為本、執(zhí)政為民”的理念貫徹到農保工作中，不斷提高業(yè)務經辦管理服務水平。嚴格戶籍管理，認真做好參保登記信息比對，村（居）、鎮(zhèn)（辦事處）、區(qū)三級逐級把關審核，確認參保個人和繳費信息準確無誤。嚴格審核檔案材料，增強政策的剛性約束。針對死亡冒領等問題，與市局業(yè)務處室加強聯系，掌握與公安、民政等部門的聯動成果，定期在轄區(qū)內進行過濾核查，發(fā)現一起糾正一起，有效預防社保資金支出風險。
3、用好基層平臺，做好養(yǎng)老金的發(fā)放工作。
（二）老農保完成兩個目標，加快與城鄉(xiāng)居保并軌。
老農保指1992年民政部按《縣級農村社會養(yǎng)老保險基本方案（試行）》，在全國實施的農村社會養(yǎng)老保險制度。新農保即相對老農保而言。截止目前，我區(qū)有9800名農村居民參加老農保，有23000名被征地農民在老農保管理。今年老農保的工作計劃，一是保證每月24日，向參保農民按時、足額發(fā)放養(yǎng)老金。同時，做好這一部分參保群體的善后工作；二是安排業(yè)務人員，繼續(xù)對全區(qū)老農保參保人員的信息進行詳細整理和登記，核算全部個人賬戶，做好與城鄉(xiāng)居保的合并準備工作。
（三）小額人身意外保險工作繼續(xù)拓展。
小額人身意外保險工作是區(qū)在全市率先進行的一項工作，是政府充分重視農民待遇、關注農民家庭保障的重要措施。該項工作采取政府組織、市場化運作、農村居民自愿參保的方式，發(fā)動農村居民積極參保。2013年，將繼續(xù)以保障和改善民生為主線，以構建和諧社會為根本目的，著力完善多元化、多層次、多方位的保障體系，擴大保障覆蓋面，保障農村家庭不因意外致貧致困，努力促進農村經濟發(fā)展及“和諧”建設。小額人身意外保險的參保工作計劃在6月底之前完成。
（四）穩(wěn)妥進行被征地農民養(yǎng)老保險工作。
被征地農民的養(yǎng)老保險問題，目前市委、市政府尚未有相關政策出臺。作為基層單位，在扎實了解基層情況的基礎上，積極向上級反映情況，形成調研報告上報上級部門，分析失地農民養(yǎng)老面臨的困難和現狀，提出可行性建議，為上級決策當好參謀助手：一是加大被征地農民的專業(yè)培訓，促進就業(yè)和再就業(yè)。二是相關部門考察建立綜合農貿市場的可能性，提供攤位給失地農民，調動他們的自主創(chuàng)業(yè)積極性。三是組織剩余勞動力轉移，搭建企業(yè)和這部分群體的聯系，為他們提供勞務輸出的機會。四是開發(fā)公益性崗位，對于年齡偏大，確實又無專業(yè)技能的人員，可以考慮在基層開發(fā)一些公益性崗位，安排這部分人員就業(yè)和養(yǎng)老。
（五）抓好內部控制和財務管理工作。
農?？曝攧展芾砉ぷ鞣譃?個方面，一是老農?；鹭攧展芾?，二是城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險基金財務管理，三是農?？平涃M財務管理。這三方面的財務管理，合計管理基金及專項資金每年有上億元，涉及預算、統(tǒng)籌、支付、使用多個環(huán)節(jié)。
在資金籌措方面，按要求將配套資金納入區(qū)級預算管理。制定全年預算綜合考慮影響基金收支的各種因素，全面、準確地反映城鄉(xiāng)居?；鸬氖杖?、支出、結余情況，優(yōu)先保證所需資金足額及時撥付到位，絕不耽擱老百姓的養(yǎng)老錢。同時，嚴格按照“濟政辦字[2011]4號文件”的要求，根據參保人數足額安排資金，個人繳費補貼由區(qū)財政負擔，做到即繳即補，當月補貼到位。基金管控環(huán)節(jié)，強化基金安全教育，對經辦機構的管理服務人員開展經?；恼娼逃头疵婢荆岣吒邏壕€意識，增強管好、用好社保基金的責任感和使命感。同時，強化外部監(jiān)督制約，對辦鎮(zhèn)及社區(qū)村居的檢查做到長效化、常態(tài)化，督導基層在基金征繳、發(fā)放、支付等環(huán)節(jié)有序、規(guī)范運轉。
（六）推出“四優(yōu)品牌服務”，農保工作求創(chuàng)新。
人社工作情系萬戶千家，事關職工群眾利益。作為服務基層群眾的農保部門，今年著力推出“四優(yōu)品牌服務”：
一是溫馨服務進千家。農?？乒ぷ魅藛T分組進基層，會同各辦鎮(zhèn)勞動保障中心工作人員、銀行工作人員進行收繳。
二是溫暖服務順民意。熱情解答各類咨詢，認真回復12345轉來的各項要求，保證全年無群體性上訪事件發(fā)生。
三是定向服務解民憂。我區(qū)有重度殘疾人員近千人，對這類特殊人群進行定向服務，給予特殊待遇。
四是一站服務暖民心。辦鎮(zhèn)各保障中心直接受理各類參保登記信息、退休申請、退保申請，每月20日前匯總報送農?？?。農保科根據上報匯總材料進行核準、審批、核算個人賬戶，為參保人辦理銀行開戶，直至將存折發(fā)放到參保人手中。參保人在社區(qū)或辦鎮(zhèn)就可以辦理完結所有參保手續(xù)。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十四
1、設計一個富有儀式感的班稼部“復課禮”。班級以小組進行展開研討會，總結這段時間的所學情況，構建知識體系。
2、分模塊制定問卷調查，統(tǒng)計學生的學習情況。根據學生的反饋結果有針對性的梳理復習，查漏補缺。學生掌握好的內容開學后先讓學生講，我最后總結。掌握不好的內容，師生共同建立知識圖譜，立安排課時突破重難點。落實好學生對課文的聽說讀背，加強學生對基礎知識的掌握，做好學習之友的講練。
3、本學期實踐“先學后導，當堂訓練”的課堂教學模式。認真?zhèn)湔n，使各個環(huán)節(jié)都緊密的銜接。明確學習目標、自學指導，讓學生學會自學。采用集體、個人、同伴、小組等多種活動形式，引導學生參與，進行有效的課堂教學，提高效率。對于小組的評價要及時到位，并且將每節(jié)課的評價要及時的總結和記錄，起到一個長期激勵的作用。
4、作業(yè)的內容要形式多樣，而且體現分層作業(yè)，加大讀背的力度。利用微信群，加強學生語音語調的提高。作業(yè)做到人人面批，及時改正，以比賽的形式提高學生書寫的質量。
5、課堂上照顧好“兩頭”，采用“一幫一”的方式，讓學生互相學習，互相幫助，使每個學生都有所提高。
三、學習方面。
多讀書，讀好書，利用課余時間學習生活教育理論以及研究“先學后導，當堂訓練”的教學模式。隨時記錄教學心得和教學反思。積極聽課，以提高自己的業(yè)務水平。參加學校組織的培訓，并做好筆記。
四、教研方面。
積極參加學校以及教研室的各項教研活動，并認真學習和記錄。主動參與討論，虛心向有經驗的老師請教，加強學習希沃課件以及教學助手的學習，熟練掌握使用方法，以提高自身的教育教學水平。
五、主要措施。
1、以活動為課堂教學的主要形式，利用希沃以及教學助手設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用。
2、通過聽、說、讀、寫、玩、演、唱等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
4、根據“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結束后進行檢測，努力提高學生的英語成績。
一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，使我的教學工作更上一層樓。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十五
根據《教育督導條例》（__令第624號）和《廣東省教育督導規(guī)定》（廣東省人民政府令第243號）有關規(guī)定，為加強對全區(qū)中小學貫徹執(zhí)行國家教育法律法規(guī)、方針政策和教育教學工作的監(jiān)督、指導，深化教育改革，規(guī)范辦學行為，優(yōu)化學校管理，全面實施素質教育，提高辦學水平和教育教學質量，促進教育優(yōu)質發(fā)展，特制定本方案。
進一步發(fā)揮教育督導評估在提高辦學水平和教育教學質量中的激勵、導向作用，督促、指導中小學校貫徹執(zhí)行教育法律、法規(guī)、方針、政策，遵循教育規(guī)律，深化教育改革，優(yōu)化學校管理，實施素質教育，不斷規(guī)范學校的辦學行為和教師的從教行為，夯實教育基礎，提升學校的辦學效益和水平，有效促進我區(qū)教育整體水平和教育教學質量的穩(wěn)步提高。
本方案的督導考核內容共分為黨建和意識形態(tài)工作、領導班子建設、教師隊伍建設、學校管理、教育教學管理、教學質量六大部分，每部分細分若干項具體指標，分別予以一定分值；同時，加設獎勵分。
（一）黨建和意識形態(tài)工作（10分）。
主要考察學校的黨建工作和意識形態(tài)工作情況。
（二）領導班子建設（10分）。
主要考察班子建設、班子成員的工作實績（包括所任學科成績、聽課情況等）、治校方略、管理措施、重點工作完成情況等內容。
（三）教師隊伍建設（10分）。
主要考察學校在師資配置、師德師風建設、業(yè)務能力培養(yǎng)，教師考核評價工作等情況。
（四）學校管理（18分）。
主要考察學校安全工作、課程計劃、學籍管理、財務后勤管理、校園文化建設和推進學校特色教育等工作情況。
（五）教育教學管理（24分）。
主要考察教學常規(guī)管理、校本教研、德育團隊工作、功能場室的管理及使用情況、遠程教育資源利用情況、體育衛(wèi)生藝術教育工作開展情況、學生評價工作開展情況以及義務教育控輟保學工作情況等。
（六）教學質量（28分）。
主要考察學校在鞏固提高教學質量方面的措施、加工能力、成效、重點指標完成情況。（測試成績以高考、中考、小學質量監(jiān)測及市、區(qū)統(tǒng)考統(tǒng)評科目為主）。
（七）獎勵分（5分）。
根據學校集體或教師個人取得的榮譽，給予獎勵分。
區(qū)教育局將從20xx年秋季起，組織評估組或委托第三方采用不定期的形式深入各學校，通過察看校容校貌、聽取匯報、專訪教師、查閱日常工作臺賬等方式，對照評估內容進行全面督導評估,并印發(fā)評估通報（每學年評估一次）。
（一）評估結果分為：優(yōu)秀（90分及以上）、良好（75分至90分以下）、合格（60分至75分以下）、不合格（60分以下）四個等次，其中優(yōu)秀等次占10%。
（二）評估結果作為評價學校工作績效的重要依據，同時作為班子成員的工作績效，存入個人業(yè)務檔案，作為評優(yōu)、評先、提拔的重要依據。
（三）評估為“不合格”的學校，對學校領導班子成員予以調整，學校主要領導向局黨組作出書面檢討。任職學校連續(xù)兩次評估不合格的校長，予以免職。
（一）各學校要高度重視，充分認識督導評估工作在推動學校管理中的作用，積極按督導評估要求做好相關工作。
（二）各學校要嚴格執(zhí)行上級教育部門相關管理規(guī)定，制訂完備的工作計劃，加強班子建設，管好教師隊伍，加大教研工作力度，在提升學校管理水平和提高教育教學質量上下足功夫，為提升我區(qū)教育整體水平做出應有的貢獻。
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，辦公室主任由蔡奮雄同志兼任，副主任由黃廣同志兼任，成員在有關股室及學校責任督學中抽調。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十六
為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的工作計劃來提高工作效率和質量。確?？蛻舭促|，按時的實現公司部署的工作計劃。使加盟店的銷售工作順利進行，能對公司的各項方針政策在加盟店的執(zhí)行情況負責。
服裝行業(yè)有個特點，那就是季節(jié)性強，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時尚，不過還是以秋冬季節(jié)為主，根據公司的實際，做好促銷活動。個人認為可以從以下幾點入手：
一.人是萬物之本，員工是生存的命脈。
因此我們要努力提高銷售員的素質，提高員工工作積極性，增強他們的素養(yǎng)，使銷售員更有工作精神和奉獻精神。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，也不能光有獎而不懲。
二.面對銷售的各種壓力，店長導購努力調整好陳列，把握好時機進行促銷。
可以從這幾個方面做：首先，多和員工進行交流。其次，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好的為客戶服務，為了能促進銷售，應做到在每個細節(jié)上力求與眾不同。最后，加強服裝面料知識培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式和店面人員銷售技巧培訓。只有及時補充學習，才能適應商業(yè)節(jié)奏的步伐。
三.可以督促店鋪針對現有的客戶狀況做一個計劃
，簡歷(盡力)完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售后服務做得好，那些買過的客戶就會介紹他的親戚、朋友過來!這樣就可以獲得更多的新客戶。
四.加強店面貨品的完整性。
店面的相關配飾要配備齊全，裝牌立體感更強，刺激顧客的購買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質要好，做好微笑服務，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細節(jié)決定成敗!
五.門店的規(guī)章制度要定好，也要做一個可行的薪資方案，提高員工的銷售積極性。
與店員及時溝通，了解員工的想法和困難之處。
六.分析貨品，了解每個店面的暢銷和滯銷款。
店長有什么問題這些及時向公司匯報，盡力做好自己的本職工作。
以上是個人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的!但我始終堅信，有付出就會有收獲，沒有付出是一定不會有收獲，取得成功的。
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銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十七
根據上級領導指示精神，20xx年全市免疫預防管理工作，全面貫徹落實新修訂頒布的《_傳染病防治法》，以維持和提高常規(guī)免疫接種率為基礎，繼續(xù)鞏固消滅脊灰和加速麻疹控制工作的成果，全面加強病毒性肝炎的監(jiān)測和控制工作，穩(wěn)步提高免疫預防工作規(guī)范化和法制化管理水平，積極推進全市免疫預防管理各項工作的平衡發(fā)展。根據我鎮(zhèn)今年工作完成情況，現總結如下：
根據實際情況，調整充實了我鎮(zhèn)的計劃免疫工作領導小組，以加強領導，認真學習上級各部門指示精神，結合我鎮(zhèn)實際情況，根據以往的工作經驗，認真細致地做好了計劃免疫的各項工作。
二、鞏固了消滅脊灰工作成果，加速了麻疹控制工作。
（一）afp麻疹監(jiān)測工作，繼續(xù)加強了afp麻疹病例的快速報告，常規(guī)報告和主動監(jiān)測工作，提高了病例報告，調查和隨訪及時率。對afp麻疹監(jiān)測工作實行了目標責任制，加強了麻疹易感人群集中地（托幼機構，中小學校）的監(jiān)測工作，將主動監(jiān)測“關口”前移，做好疫情預測和爆發(fā)控制工作。
（二）免疫接種工作。繼續(xù)做好了適齡兒童脊灰疫苗，麻疹疫苗常規(guī)免疫特別是4歲脊灰疫苗加強免疫和6歲麻疹疫苗加強免疫接種工作，提高和保持高水平全程接種率和及時接種率。
（三）做好了消滅脊灰和控制麻疹各種資料的收集，整理和歸檔工作。
1、免疫接種工作。加強了乙肝疫苗的管理和免疫接種工作，認真落實了“誰接生，誰接種”責任制，提高了新生兒乙肝疫苗接種率和首針及時接種率，對學齡前兒童，學齡兒童開展乙肝疫苗的查漏補種,做好了成人高危人群乙肝疫苗的接種工作,將甲肝疫苗納入了常規(guī)冷鏈運轉的免疫服務工作,提高了1－15歲兒童甲肝疫苗接種率,在易感人群中建立起有效的免疫屏障,防止甲肝暴發(fā)或流行,同時做好甲肝暴發(fā)后的應急免疫工作。
1、新生兒破傷風、白喉、百日咳。加強了新生兒破傷風疑似病例的個案調查和主動監(jiān)測工作。在抓好兒童基礎免疫的同時，繼續(xù)開展26歲兒童百白破三聯疫苗查漏補種和學齡兒童白破二聯制劑加強免疫，提高全程合格接種率和及時接種率。
2、抓好適齡兒童風疹疫苗免疫接種，有計劃地開展育齡期女的接種工作，做好將風疹作為麻疹疑似病例的監(jiān)測工作，及早發(fā)現疫情，防止暴發(fā)和疫情擴散。
3、乙腦和流腦。按照國家推薦的免疫程序，切實將乙腦、流腦疫苗接種納入常規(guī)冷鏈運轉的免疫服務工作，提高免疫特別是加強免疫的接種率。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十八
做好兒童籌劃免疫工作，毀滅針對傳抱病，是造福子孫，利國利民的一項德政工程和民氣工程。為了認證貫、履行《_傳抱病防治法》、《疫苗和流暢防備接種條例》，做好免疫籌劃工作，特籌劃以下：
根據《防備接種工作典范》的要求，當真構造展開老例根本和加強免疫接種工作。自動匯集免疫工作薄弱地區(qū)和外來滾動兒童，要包管兒童免疫接種率的連續(xù)高程度。在安定打針的根本上確?？ń槊?、脊灰、百白破、麻風、乙肝等五種疫苗的接種率到達95%以上；乙腦、流腦接種率到達90%以上。對加強免疫中的塘灣、麻腮風、百白破、甲肝和白破疫苗的接種，要包管接種率達90%以上。
國度擴大免疫籌劃在我區(qū)范疇內連續(xù)履行乙肝、卡介苗、脊灰、百白破、麻風、白破、乙腦、流腦，麻腮風、等疫苗。
履行兒童防備接種證軌制，利用省衛(wèi)生廳聯合印制的《兒童防備接種證》，復活兒誕生后一個月內應建證（卡），確保兒童的典范建證（卡）率達100%，每次接種時應查對卡、證，并填寫完好。
典范化接種門診構筑是為加強籌劃免疫工作的典范化辦理，進步防備接種的有效性和安定性，在原本的根本上當真美滿資料的匯集和料理工作，確保20xx年內的防備接種門診經過議定典范化構筑驗收。
當真查抄冷鏈配置的遠轉環(huán)境，每天上、下午都要舉交運轉環(huán)境查抄，記錄冷凍，冷藏室的溫度，破壞的要及時補綴，報廢的應立即更新，確保冷鏈平常運轉，以包管疫苗效價，使每名兒童都能獲得有效的免疫接種。
展開兒童入托、入學防備接種證查驗工作，防備籌劃免疫針對傳抱病在校園內產生流行性的有效伎倆。我院籌劃免疫互助黌舍的查驗工作，對黌舍的入學，入托的兒童查驗防備接種工作的技巧教導，安排好未接兒童的補正、補種工作。
根據_印發(fā)的《兒童防備接種信息報告辦理工作典范》要求，到20xx年底80%以上的結束兒童復方接種信息辦理系統(tǒng)構筑，履行接種信息的個案辦理。兒童誕生1個月內、在我科室經過議定接種點客戶端軟件錄入防備接種根本信息并上傳至國度辦理平臺，履行全國聯合。能在要求的時候內結束信息報告辦理系統(tǒng)的構筑。
自動闡揚社會各方面氣力，富裕利用廣播，電視，等多種式樣，大力大舉宣揚國度免疫籌劃政策和成績，以及履行免疫籌劃對保衛(wèi)大家健康的緊張意義。展開凡是性宣揚與“”防備接種日宣揚活動，廣泛遍及防備接種知識，進步全社會參加國度免疫籌劃工作的自動性和自動性，營建精良的社會氛圍。
要及時結束籌劃免疫相干資料的料理上報，每次接種后要及時上報兒童籌劃免疫老例接種率報表，全年不得少于12次。接種結束后5日被上報接種數據。afp、麻疹，無遲報、漏報。籌劃免疫工作資料保存好，有益于年中、年底的查驗。
加強免疫籌劃機會商步隊的構筑，公道籌劃和配置接種單位，調整和富裕免疫籌劃專業(yè)人員和接種人員，保存人員的鞏固。結束掃數從事免疫籌劃工作人員擴大國度免疫知識與技巧的培訓，進步免疫防備籌劃接種辦事程度，包管國度擴大免疫籌劃能如期我區(qū)履行。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇十九
為貫徹_教育督導委員會辦公室《關于組織責任督學進行“五項管理”督導的通知》（國教督委函[20xx]32號）、江蘇省《關于轉發(fā)_教育督導委員會辦公室組織責任督學進行“五項管理”督導的通知》（蘇教督委辦[20xx]6號）、南京市人民政府的教育督導室《關于組織開展“五項管理”專項督導的通知》（寧政教督[20xx]7號）文件要求，結合江寧實際，組織責任督學開展“五項管理”專項督導，規(guī)范學校教育教學管理，減輕中小學生過重負擔，促進學生全面發(fā)展、健康成長。
20xx年6月11日至17日。
全區(qū)中小學（含民辦）。
（一）成立專項督導領導小組。
組長：xxx。
副組長：xxx。
成員：xxx。
（二）成立專項督導工作小組。
組長：xx。
副組長：xxx。
組員：xxx。
（三）督導分組。
詳見《江寧區(qū)中小學責任督學掛牌督導一覽表》（附件1）。
督導采取聽取匯報、實地走訪，查閱臺賬、訪談教師等形式，按照《“五項管理”任務單》開展督導工作。
1.做好準備工作。認真學習上級下發(fā)的《“五項管理”文件匯編》，領會精神與要求。通知學校對照《“五項管理”任務單》完成自評，準備相關臺賬資料。
2.責任督學到校聽取匯報、校園巡查、訪談師生、查閱臺賬、電話訪談，充分了解學校落實“五項管理”實際情況，掌握真實信息，完成督查。
3.當場向學校反饋督導結果，列出問題清單，提出整改意見和建議。
4.責任督學完成《“五項管理”任務單》的督查內容，于6月24日前務必將掛牌督導學校問題清單（匯總）、專項督導報告（一校一報告）及時上報，郵箱xxx@xxxx。
銷售督導工作計劃優(yōu)選篇二十
2015年我鄉(xiāng)既面臨良好的發(fā)展機遇，又面臨極大的工作挑戰(zhàn)，機遇與挑戰(zhàn)并存，為推動全鄉(xiāng)有序發(fā)展，確保全年目標任務圓滿完成，經鄉(xiāng)黨委、政府研究決定，實行鄉(xiāng)干部工作分工負責制，其具體分工如下：
黨委書記__：主持黨委全面工作；
黨委副書記、鄉(xiāng)長__：主持政府全面工作，主管財政項目工作，聯系財政所、貓坪村；
副科級干部、財政所長李萍：負責財貿、招商引資、后勤等工作，聯系鹽源社區(qū)。
鄉(xiāng)內設五個辦事機構，分別為：
黨政綜合督查辦公室、綜治安全群眾工作辦公室、便民服務中心、財政所、經濟發(fā)展辦公室。
具體職責和人員配備如下：
（一）黨政綜合督查辦公室。
1、工作職責。
（1）會務工作：承擔黨委、政府各種會議的籌備工作，協(xié)助組織實施并督促檢查會議精神和決定、決議的貫徹落實，黨委會、鄉(xiāng)村干部會等會議記錄、紀要整理。
（2）文秘工作：承擔本級各類文件的起草、文字把關、文字管理、打印、校對、下發(fā)和上報工作，負責各級各類文件、資料接收、登記、交接、傳閱、整理歸檔、清退及保密工作。
（3）督查工作：負責擬定年度工作計劃和相應考核獎懲制度，分解下達黨委、政府的各項具體任務并督促落實，每周五必須將本周工作進行督導、落實并撰寫好督導報告，報鄉(xiāng)黨委、政府以便更好的促進全鄉(xiāng)各項工作的落實。
（4）后勤接待工作：承擔黨委、政府的日常值班、工作考勤、機關內務管理、來人來客接待工作，負責機關院內、辦公室、及各會議室的清潔衛(wèi)生及督促各衛(wèi)生值周情況通報。
（5）抓好黨委、政府安排的其它工作。
2、人員安排：
主任：__。
副主任：__。
成員：__。
（二）綜治安全群眾工作辦公室。
1、工作職責。
（1）負責社會治安綜合治理、信訪、維穩(wěn)、防邪工作；
（2）負責轄區(qū)內安全管理工作，督促轄區(qū)內單位、企業(yè)加強安全生產管理，落實安全生產責任制，完善和執(zhí)行安全生產規(guī)章制度。
（3）負責交管站工作，抓好道路交通的日常巡查及違章違法行為處罰。
（4）負責城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理及督促檢查工作。
（5）負責村鎮(zhèn)規(guī)劃管理工作，嚴格執(zhí)行規(guī)劃和建設法律、法規(guī)，規(guī)范建筑秩序，嚴厲打擊各類非法建筑。
（6）負責查處轄區(qū)內森林資源的亂伐、盜伐等違法行為，強化森林資源管理。
（7）加強畜牧、農藥、農膜、種籽等執(zhí)法檢查。
（8）對食品藥品的執(zhí)法檢查，確保校園食品安全、農村宴席食品安全管理及申報制度等工作。
（9）負責抓好本鄉(xiāng)應急隊伍建設，制定各類應急預案。