計劃可以幫助我們更好地控制自己的生活和工作。制定計劃后，要根據(jù)實際情況進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，確保計劃的順利執(zhí)行。%20制定計劃可以幫助我們保持專注和積極，不被瑣事和雜念所困擾。
工作計劃的職責(zé)篇一
直接下級：營運部各崗員工。
協(xié)調(diào)酒店對客服務(wù)，維持酒店應(yīng)有的水準(zhǔn)，負(fù)責(zé)對客溝通與維護(hù)，協(xié)調(diào)酒店與賓客之間的關(guān)系。發(fā)掘和滿足客人需求，記錄和反饋客人意見或建議，不斷促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高，確保賓客獲得滿意的服務(wù)。代表總經(jīng)理迎送vip客人。維持各公共區(qū)域的良好服務(wù)秩序。負(fù)責(zé)處理遺留物品及投訴工作，對各營業(yè)場所的服務(wù)質(zhì)量做好監(jiān)督溝通。
1、根據(jù)酒店營運狀況擬定月度工作計劃，采取有效的措施和運作方法，確保任務(wù)的順利完成。
2、承擔(dān)直屬上級下達(dá)的每周重點工作任務(wù)，采取有效措施完成任務(wù)。
3、監(jiān)督各崗執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程和操作細(xì)則，確保提供規(guī)范服務(wù)。
4、落實貴賓到店情況做到優(yōu)質(zhì)接待100%。
5、參加營運部重要例會落實管理運作精神。
6、配合營運部設(shè)計重要接待、會議、vip和團(tuán)隊客人的接待方案，處理客人的特殊需求。
7、做好大堂區(qū)域照明及溫控調(diào)節(jié)工作，嚴(yán)格執(zhí)行酒店各項操作辦法，保證節(jié)能降耗落實到位。
8、對前廳各崗人員的錄用持有建議權(quán)。
13、協(xié)調(diào)酒店各部門的工作，密切合作，保證服務(wù)質(zhì)量。
14、代表酒店處理日常發(fā)生的事件，聯(lián)絡(luò)及協(xié)助各部門做好對客服務(wù)，建立并保持同廣大賓客的良好客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
15、代表總經(jīng)理迎送vip客人，處理主要事件及記錄重要貴賓信息。
16、檢查vip接待房間及策劃落實接待流程。
17、檢查各項功能的營運情況發(fā)現(xiàn)問題及時與各部負(fù)責(zé)人溝通。
18、配合營運經(jīng)理做好對外的宣傳及媒體的選擇工作。
19、參加酒店的各項重要檢查活動。
20、每日對各營業(yè)點的各項工作進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通處理；按要求完成所屬崗位sop流程監(jiān)督。
21、開展《賓客滿意度調(diào)查問卷》調(diào)查工作，及時向各部門及各崗位反饋問題并跟進(jìn)問題整改，做好信息記錄工作。
22、協(xié)助運營部對每期銷售活動方案提出意見和建議。
23、根據(jù)酒店給予的工作權(quán)限機(jī)動靈活地解決客人投訴，謀求酒店利潤與客人滿意度的最大值。
工作計劃的職責(zé)篇二
連鎖超市經(jīng)過xx年全年的快速發(fā)展，發(fā)現(xiàn)有些具體問題原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件已無法解決，如：不同門店不能制定不同的售價、同一商品不能實現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進(jìn)價等等。
根據(jù)實際現(xiàn)狀，公司決定對超市軟件進(jìn)行全面升級，春節(jié)集訓(xùn)后迅速安排了連鎖超市業(yè)務(wù)與財務(wù)以及信息部相關(guān)人員到外地進(jìn)行了實地考察，對連鎖超市經(jīng)營模式以及超市所使用軟件進(jìn)行了解。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準(zhǔn)備工作后于3月底對業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面切換;切換后運行到現(xiàn)在基本達(dá)到了我們的預(yù)期要求;原系統(tǒng)無法解決的問題，現(xiàn)已基本解決。如：不同門店可以制定不同的售價、同一商品可以實現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進(jìn)價等。
我們利用軟件的先進(jìn)功能，對進(jìn)銷存各個環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段。如：通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費水平，為門店組織商品價格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù)。兩天即搶購一空。
通過大半年的正常運行，連鎖超市軟件升級工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。
為了使連鎖超市財務(wù)管理工作更加正規(guī)化、制度化、科學(xué)化;針對超市財務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)及部分店長微機(jī)操作能力較弱等現(xiàn)象，我們規(guī)范了各門店電腦操作流程，相應(yīng)出臺了各種管理制度，并匯編成《關(guān)于規(guī)范東方連鎖超市商品流轉(zhuǎn)重點環(huán)節(jié)的管理規(guī)定》的制度來進(jìn)行規(guī)范;并嚴(yán)格按管理規(guī)定執(zhí)行，特別對以下幾方面加強了控管。
1、單據(jù)流程更加規(guī)范、正規(guī)化;針對連鎖超市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應(yīng)推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團(tuán)購出庫單》、《連鎖超市價格執(zhí)行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報表》，通過用單據(jù)流程對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務(wù)部門操作不再存在隨意性，如：1)商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增;2)規(guī)定所有團(tuán)購商品出庫必須填寫團(tuán)購出庫單(注明本次團(tuán)購的毛利、經(jīng)辦人及收款時間)后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團(tuán)購出庫單的好處在于柜臺團(tuán)購商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因為無法劃清團(tuán)購責(zé)任人而造給公司造成損失;3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報表，在申報表上注明使用時間及扣收費用等情況，通過用堆碼端頭申報表近一年的管理，今年堆碼端頭費用收取比去年增加近45萬元。
2、銷售環(huán)節(jié)管理。要求各門店按公司銷售管理環(huán)節(jié)執(zhí)行并針對連鎖超市特殊性實行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報財務(wù)科，凡是違例者都作了相應(yīng)處罰;堅持每兩月對門店銷貨款進(jìn)行盤點，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現(xiàn)象。由于我們平時檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象。對于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來制定限時限量促銷活動，活動結(jié)束后電腦自動生成退補單扣收。
3、及時與業(yè)務(wù)部門搞好溝通工作。每周六下午5：30參加業(yè)務(wù)部門召開的門店店長溝通會議，對于本周各門店所遇到的財務(wù)方面新問題在會議上及時解決，對于自已無法解決不了的請示領(lǐng)導(dǎo)后在下次會議上解答。在溝通會議上，指出門店管理薄弱環(huán)節(jié)并嚴(yán)格按公司的管理規(guī)定執(zhí)行;使各門店在財務(wù)的指導(dǎo)下有秩的開展工作。
4、搞好盤點工作。嚴(yán)格加強平時對商品進(jìn)貨出貨工作監(jiān)管，要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨，加強防損人員防損意識，做到嚴(yán)禁賒銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賒銷嚴(yán)格按公司制度進(jìn)行處罰;凡是團(tuán)購掛帳者，在盤點前團(tuán)購款未收回者，將團(tuán)購欠帳掛團(tuán)購經(jīng)辦人個人欠款等，嚴(yán)格保證盤點時做到帳實相符。通過對商品進(jìn)貨出貨管理，現(xiàn)在門店盤點工作大有改觀，剛開始每月盤點基本都是通宵并且盤點效果不明顯，有時還要幾天進(jìn)行查詢核對方可報帳且?guī)嵾€不一定相符，通過加強管理，現(xiàn)在當(dāng)天晚上盤點當(dāng)天即可上報盤點結(jié)果。堅持每月對各門店進(jìn)行定時或不定時抽盤，對抽盤結(jié)果出入較大的，及時請示上級領(lǐng)導(dǎo)后對該門店進(jìn)行監(jiān)盤。
5、加強對經(jīng)理個人往來帳務(wù)清理。原先所有外地自采商品都掛在經(jīng)理個人商品采購借款，造成帳目不清、庫存積壓過大等現(xiàn)象;針對此狀況今年上半年對所有從外地采購都從個人采購借款中分戶，分戶后對付款和商品退換貨都帶來了極大方便，使帳戶余額一清二楚。
6、加強對超市物料包裝管理;超市物料包裝使用是超市一大頭開銷，如何管理好物料包裝，就是如何節(jié)約了公司的費用，今年8月份在劉總的指導(dǎo)下，對超市物料包裝使用微機(jī)管理，視同商品按進(jìn)銷存進(jìn)行控制，門店領(lǐng)用必須有領(lǐng)用人簽字后報財務(wù)審核，供應(yīng)商領(lǐng)用直接記入供應(yīng)商費用扣收。
6、嚴(yán)格按合同辦事。所有超市商品經(jīng)營都必須憑合同，無合同嚴(yán)禁上柜銷售，每月付款扣收費用都嚴(yán)格按合同執(zhí)行，嚴(yán)格做到不漏扣、少扣每一分錢，確保企業(yè)利潤最大化。
7、加強一線員工財務(wù)知識培訓(xùn)。今年上半年按公司年初制定的計劃，在6月30日之前對超市全體員工進(jìn)行了財務(wù)知識培訓(xùn)和考試工作，使全體員工的財務(wù)知識水平有大幅提高。對新合作招聘的新員工進(jìn)行上崗前財務(wù)知識培訓(xùn)，讓新員工對超市財務(wù)有一定了解，使員工能更好的工作。
今年公司推出^v^陽光服務(wù)^v^工程，掀起了全員學(xué)習(xí)服務(wù)意識，做到了一條龍服務(wù)^v^即科室為一線服務(wù)，一線為顧客服務(wù)，全員為廠商服務(wù)^v^。就我們而言要服務(wù)好一線和為廠商提供好服務(wù)。
1、服務(wù)好一線員工。在平時工作中，注重細(xì)節(jié)為一線員工搞好服務(wù)。
2、服務(wù)好廠商。每月對帳付款時為廠商提供便利、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，對于在付款過程中廠商對扣收費用明細(xì)有疑問都作詳細(xì)解釋，確確實實為廠商做好服務(wù)工作。
xx年將是連鎖超市和新合作超市發(fā)展迅猛的一年，在新一年里我們?nèi)w財務(wù)人員將。
為業(yè)務(wù)部門服好務(wù)、把好家。主要從以下幾個方面開展工作。
1、深層次的挖掘軟件功能;雖說用新系統(tǒng)后，我們能夠讓業(yè)務(wù)運行基本正常，但還是有些方面存大不足;如進(jìn)貨渠道的理順、生鮮商品及加工商品管理等等。
2、強化預(yù)警機(jī)制;強化對業(yè)務(wù)部門經(jīng)營過程中進(jìn)行監(jiān)控，對經(jīng)營過程中的不良狀況及時反映業(yè)務(wù)部門并檢查落實結(jié)果。
3、加強全員效益觀念，增加門店節(jié)約意識。xx年年爭取將門店直觀費用比同期下降15%-20%。
4、理順新合作財務(wù)管理。新合作超市都是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍布廣，距離市內(nèi)有一定的路程，如何進(jìn)行遠(yuǎn)程對門店進(jìn)行管理將是我們工作的重點。
5、大力加強對員工財務(wù)知識培訓(xùn)，定期不定期組織柜長及員工進(jìn)行財務(wù)知識培訓(xùn)，全面提高連鎖超市員工的財務(wù)水平。
6、加強對便民店優(yōu)扣管理。優(yōu)扣的產(chǎn)生就是企業(yè)利潤的流失，管理好優(yōu)扣就是保證了企業(yè)的利潤。
挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實正所謂^v^天下難事始于易，天下大事始于細(xì)^v^。
工作計劃的職責(zé)篇三
（一）工作概要。
處理公司的行政事務(wù)和對外聯(lián)絡(luò)事務(wù)，充分發(fā)揮行政部的協(xié)調(diào)、服務(wù)和管理功能。（?。┴?fù)責(zé)公司行政部的日程工作：
（2）貫徹執(zhí)行上級的指示決議、檢查督促各部門的工作落實情況。
（3）鞋套公司內(nèi)部各部門、辦公室各職能主管之間以及公司外部與政府有關(guān)部門、社區(qū)有關(guān)反面之間的聯(lián)系。
（二）崗位職責(zé)（1）全面領(lǐng)導(dǎo)行政工作包括行政事務(wù)管理、辦公事務(wù)管理、人力資源管理、財產(chǎn)會計管理四個方面；狹義上指以行政部為主，負(fù)責(zé)行政事務(wù)和辦公事務(wù)。小公司的話，不會劃分得那么明確，有點類似于后勤管理。
1、會議、活動組織：負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，包括公司內(nèi)、外部各類公關(guān)、宣傳、演示、文體等活動的組織、宣傳、安排工作；負(fù)責(zé)公司各類會議的組織、安排、服務(wù)工作。
2、物品管理：負(fù)責(zé)公司辦公用品、低值易耗品、辦公設(shè)備的采購、登記、核查管理工作；制定辦公用品計劃，報主任審批；做好每月的分發(fā)、調(diào)配、保管工作，建全登記制度，做到帳物相符。
3、環(huán)境衛(wèi)生：負(fù)責(zé)公司及現(xiàn)場指揮部辦公秩序和環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。
4、安全保衛(wèi)：負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作。制定安全防火制度，負(fù)責(zé)公司防火、防盜等安全保衛(wèi)工作；安排節(jié)假日保潔、保安的值班。
5、食堂供餐：負(fù)責(zé)現(xiàn)場食堂的監(jiān)督管理工作。
6、證照年檢：負(fù)責(zé)辦理公司營業(yè)執(zhí)照年檢、組織代碼證年檢。
7、設(shè)備管理：負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮部輔助設(shè)備（發(fā)電機(jī)、鍋爐）的管理及設(shè)備維護(hù)。
8、事務(wù)工作：負(fù)責(zé)交納電話費、物業(yè)費，保證公司各部室飲用水供應(yīng)，處理公司與客戶之間的相關(guān)事務(wù)。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)行政部工作并具體主持行政事務(wù)工作，制定本部門、人事。
1、負(fù)責(zé)員工招聘，員工入職離職流程的辦理。
2、負(fù)責(zé)員工績效考核等。
3、負(fù)責(zé)辦理新員工社保公積金等。
4、負(fù)責(zé)組織公司活動，年會及拓展訓(xùn)練。
二、行政。
1、負(fù)責(zé)整理歸檔等。
2、負(fù)責(zé)收發(fā)快遞，接打電話等。
3、負(fù)責(zé)起草文件等。
4、負(fù)責(zé)制定標(biāo)書等。
三、后勤。
1、負(fù)責(zé)購買辦公用品等。
2、負(fù)責(zé)宿舍后勤管理。
3、負(fù)責(zé)食堂監(jiān)督管理。
4、負(fù)責(zé)日常生活用品的采購等。
工作計劃的職責(zé)篇四
1、制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃;。
2、人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證。
3、店面建設(shè)及廠家驗收工作(硬件/軟件);。
4、開業(yè)慶典籌備工作。
一、以提高顧客滿意度為中心，加強銷售管理：
提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產(chǎn)生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進(jìn)員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，最大限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強銷售管理工作的主要內(nèi)容有：
1、銷售流程管理和5s管理：通過制定標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準(zhǔn)則;通過對銷售人員，展廳，展車進(jìn)行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗;交易無壓力、專業(yè)、可信賴。
2、銷售績效的規(guī)范管理：
(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進(jìn)行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進(jìn)行級別確認(rèn)。
(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進(jìn)行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。
(3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進(jìn)行動態(tài)管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。
(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務(wù)和進(jìn)行總結(jié)。
3、營銷管理：
(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標(biāo)客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目標(biāo)，分析當(dāng)?shù)厥袌鰟酉?、政策法?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認(rèn)識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴(yán)格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細(xì)作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護(hù)基盤。
工作計劃的職責(zé)篇五
店長工作職責(zé)是每一個店店長執(zhí)行店務(wù)工作的基本準(zhǔn)則，明確店長的工作職責(zé)，有利于店長把握店鋪日常工作環(huán)節(jié)的管理。合理的運用公司賦予店長應(yīng)盡的職責(zé)。并在店鋪每日運做的各個環(huán)節(jié)把握重點，創(chuàng)造佳績。
1、理解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點、帳薄制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。
5、負(fù)責(zé)店面內(nèi)貨品補齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。
7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)助。
8、定時按要求帶給周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售狀況，登記并帶給每一天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)賣場購物氣氛。
(一)、人員管理資料:。
人員管理是店長日常工作的一項重要資料，因為在這個舞臺上，不是一個人唱主角戲，一個完整的故事，是需要多個人物來表現(xiàn)的。店長，則需要把這些人物有效的組織在一齊的。以保證演出的質(zhì)量。作好店面的人員管理工作，對提高工作效率和提升銷售業(yè)績，都起著致關(guān)重要的作用。掌握店面人員管理的方法，對店長的工作與成長有著極大的幫忙。
1、做到考勤的合理控制與人員的妥善安排。它包括安排合理人員的排班、休假、交接班和有效的運用代班人員。
2、能夠體諒有特殊困難的員工。
3、能解決內(nèi)部糾紛，改善人際關(guān)系。
4、善于發(fā)揮團(tuán)隊精神，避免影響業(yè)績現(xiàn)象發(fā)生。
(二)、日常管理工作資料:。
店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。
營業(yè)前:。
1、開啟電器及照明設(shè)備。
2、帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。
3、清點貨品，專賣店要清點備用金。
4、核對前日營業(yè)報表，傳送公司。
營業(yè)中:。
1、檢查導(dǎo)購儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
2、店長需掌握每日銷售狀況。
3、控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店)。
4、備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用。
工作計劃的職責(zé)篇六
銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）。
銷售部管理：
1、人員安排。
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
工作計劃的職責(zé)篇七
5、傳真、郵件資料的收取、分發(fā)工作，文檔復(fù)印等行政工作；6、年度報刊雜志的訂閱工作，收發(fā)日常報刊雜志及郵件交換。7、完成臨時交辦的其他任務(wù)。
6、協(xié)助計算員工薪資、福利，參與薪酬與福利調(diào)查；
7、辦理社保開戶，每月增減，員工花名冊錄入、修改及月人事報表上報；8、日常管理表格和人事審批流程跟蹤；9、辦理各類職稱評定和備案；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。技能要求：
1、大專以上學(xué)歷，2年以上人事工作經(jīng)驗；
2、熟悉國家及杭州市勞動法規(guī)、政策，較強溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力；3、熟練操作各樣辦公設(shè)備，熟悉計算機(jī)操作和應(yīng)用。
1、負(fù)責(zé)組織召開的各種會議的會務(wù)工作，做好會議記錄，起草會議紀(jì)要、簡報，協(xié)助督促各單位貫徹落實各項工作任務(wù)的情況。
2、負(fù)責(zé)公司內(nèi)文件的匯簽、流轉(zhuǎn)管理，做好各類文件的登記、保管、轉(zhuǎn)發(fā)、立卷、存檔等，保管使用印鑒、介紹信及辦公經(jīng)費記錄。
3、收集和管理全公司工作計劃、總結(jié)、報告等文檔，并做好及時處理和存檔。4、做好辦公室職場區(qū)域勤雜內(nèi)務(wù)工作，文書檔案收發(fā)、登記、傳閱和年終清理、立卷、歸檔工作。
5、信件、函件登記、分發(fā)、寄發(fā)和跟蹤工作，遇到問題及時向綜合部領(lǐng)導(dǎo)匯報。6、日常行政事務(wù)，會議、接待、活動等，綜合部和各部門的聯(lián)絡(luò)工作。7、有關(guān)文稿的撰寫及審批。
8、每周收集和轉(zhuǎn)交工作總結(jié)和工作計劃。9、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。技能要求：
行政助理崗位職責(zé)1、擬定行政管理制度，并對各部門執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。2、有效合理的安排公司員工用車，提高工作效率。3、辦公用品、設(shè)施、設(shè)備的收發(fā)領(lǐng)用及周期盤點工作。4、按管理規(guī)定和作業(yè)流程印制公司人員的名片。5、新進(jìn)員工辦公桌位的安排，以及日常辦公設(shè)施的維護(hù)。6、負(fù)責(zé)辦公區(qū)域環(huán)境、安全、秩序管理。
7、員工日常行為規(guī)范的管理，并進(jìn)行相應(yīng)獎罰建議。8、配合部門經(jīng)理做好行政預(yù)算，和相應(yīng)結(jié)算報表工作。9、負(fù)責(zé)公司總務(wù)后勤費用的審查與管理工作。10、負(fù)責(zé)會議室與活動中心的管理安排和維護(hù)工作。11、負(fù)責(zé)為客戶和公司活動準(zhǔn)備場地或備用物品。
12、根據(jù)公司行政預(yù)算及庫存情況進(jìn)行辦公用品、辦公設(shè)備的采購，要求貨比三家，做到詢價、比價和議價。
13、各地展會處置與維護(hù)，相應(yīng)資料物品的征集和管理，以及參展組織落實。14、其他工作。
3、公文的編撰和收發(fā)管理；
6根據(jù)公司研發(fā)營運戰(zhàn)略，規(guī)劃制定組織結(jié)構(gòu)和人員配置，分解崗位職責(zé)和職能，編制全員人力資源職位說明書。
三、企業(yè)文化建設(shè)。
行政人事經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱：行政人事經(jīng)理直接上級：總經(jīng)理。
直接下級：文員、總務(wù)、保安、保潔工主要職責(zé)：一、行政方面：
1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；
2、協(xié)助參與并起草公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營計劃的編制及各階段工作目標(biāo)分解；
3、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，組織起草公司綜合性的工作計劃、總結(jié)、報告、請示等文件。
4、負(fù)責(zé)組織公司通用規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；對文件中涉及的重要事項進(jìn)行跟蹤檢查和督導(dǎo)，推進(jìn)公司的管理。
5、收集和了解各部門的工作動態(tài)，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；
8、監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，處理員工獎懲事宜。對各崗位及其場所的勞動、衛(wèi)生、安全情況進(jìn)行定期及不定期檢查。
9、負(fù)責(zé)公司車輛調(diào)度、管理、維修、保養(yǎng)工作，監(jiān)督各部門有計劃的安排用車，滿足公司業(yè)務(wù)用車的合理要求。
10、負(fù)責(zé)做好公司來賓的接待安排，組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動，開展年度總結(jié)評比和表彰活動。
11、負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外文件的收發(fā)、登記、傳遞、歸檔工作。12、負(fù)責(zé)公司員工活動的策劃和組織。13、負(fù)責(zé)公司辦公用品管理。
14、負(fù)責(zé)并監(jiān)督實施對員工勞動保護(hù)用品定額和計劃管理工作。15、負(fù)責(zé)公司檔案的管理工作。
16、加強部門之間的協(xié)調(diào)，為促進(jìn)相互的團(tuán)結(jié)做好工作。
17、負(fù)責(zé)與相關(guān)上級政府部門的聯(lián)系，獲取相關(guān)法律、政策信息，爭取政策支持。二、人事方面：
1、負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制度。
5、負(fù)責(zé)辦理入職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂；6、建立并及時更新員工檔案，做好年度及月度人員異動統(tǒng)計（包括離職、入職、晉升、調(diào)動、降職等）。
11、負(fù)責(zé)審核并按職責(zé)報批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀(jì)律處分及內(nèi)部調(diào)配、調(diào)入、調(diào)出、辭職、辭退等手續(xù)。
12、做好員工考勤統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報批工作。13、負(fù)責(zé)公司員工福利、社會保險、勞動年檢的辦理。
14、配合其他部門做好員工思想工作，受理并及時解決員工投訴和勞動爭議事宜。
15、定期主持召開本部門工作例會，布置、檢查、總結(jié)工作，并組織本部門員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能，保證各項工作任務(wù)能及時完成。16、其它突發(fā)事件處理和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
工作計劃的職責(zé)篇八
1、直接向注塑部經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)，向其匯報工作，服從其工作安排與管理。
2、嚴(yán)格遵守公司及注塑部的各項管理制度和“注塑部員工守則”。
3、負(fù)責(zé)注塑部的生產(chǎn)生產(chǎn)訂單審核、發(fā)放和計劃安排，并合理排機(jī)。
4、跟進(jìn)注塑部生產(chǎn)所需物料的到位工作和每日生產(chǎn)進(jìn)度的完成情況，出現(xiàn)影響生產(chǎn)進(jìn)度的情況時，需立即向注塑部經(jīng)理/主管反映，產(chǎn)協(xié)助其處理。
5、跟進(jìn)“急件”生產(chǎn)的原料、色粉、包裝材料的供應(yīng)情況及模具維修的進(jìn)度。
6、做好注塑生產(chǎn)數(shù)量的統(tǒng)計工作，并及時向pmc部提交“注塑部生產(chǎn)日報表”。
7、工作需認(rèn)真負(fù)責(zé)，熟悉有關(guān)生產(chǎn)要素（如：模具、機(jī)器、原料、品質(zhì)狀況），根據(jù)注塑部的實際生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)計劃。
8、做好生產(chǎn)資料、生產(chǎn)報表的管理工作，確保生產(chǎn)數(shù)量的可靠性和準(zhǔn)備性。
9、積極參加培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提升自己。
工作計劃的職責(zé)篇九
1、醫(yī)院計劃生育工作實行法定代表人負(fù)責(zé)制。
2、承擔(dān)本單位具有人事關(guān)系、勞動關(guān)系職工的計劃生育管理和服務(wù)職責(zé)，維護(hù)職工計劃生育合法權(quán)益，督促職工履行計劃生育義務(wù)。
3、負(fù)責(zé)與街道辦事處簽定計劃生育目標(biāo)責(zé)任書，接受當(dāng)?shù)赜媱澤块T的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，完成本單位的計劃生育工作目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)各類職工計劃生育管理和服務(wù)的日常工作，依據(jù)生育政策、對要求生育一孩的有人事檔案關(guān)系的女職工和男職工半邊戶發(fā)放“一孩生育服務(wù)證”或“生殖健康保健服務(wù)證”；對符合政策要求再生育的職工，辦理有關(guān)申報審批手續(xù)；對無人事檔案關(guān)系的.職工要求生育的，單位出具計劃生育證明，到戶籍地領(lǐng)取生育證。
5、每月定期書面向當(dāng)?shù)赜媱澤块T匯報計劃生育工作情況。
6、開展人口與計劃生育政策、法律、法規(guī)和婚育新風(fēng)的宣傳，進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育和生殖保健基礎(chǔ)知識的教育。
7、按照避孕為主的要求，及時指導(dǎo)職工知情選擇安全、有效、適宜的避孕措施，免費發(fā)放避孕藥具。
8、定期組織職工中的已婚育齡婦女進(jìn)行孕情檢查和生殖健康檢查；職工發(fā)生違法妊娠，及時做好工作落實補救措施終止妊娠；及時進(jìn)行避孕藥具和避孕節(jié)手術(shù)的隨訪服務(wù)，減少藥具不良反應(yīng)和手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生。
9、督促單位對實行計劃生育的職工落實計劃生育法定待遇和優(yōu)惠、獎勵政策，維護(hù)職工計劃生育合法權(quán)益。
10、配合人事干部審核新用職工的婚育證明，做好下崗職工計劃生育托付工作管理和解除人事勞動關(guān)系職工的計劃生育移交工作。
11、協(xié)助政府落實職工計劃生育法律責(zé)任和承擔(dān)本單位的法律責(zé)任。
計劃生育辦公室工作制度。
1、每季度召開一次院計劃生育委員會議，討論研究全院的計劃生育工作。
2、每月5-6日給全院育齡婦女發(fā)放避孕藥具，并做好藥具的查訪工作。
3、對全院各支部、科室的計劃生育工作負(fù)責(zé)全面考核，抓好一年一度的年終總結(jié)表彰。
4、對計劃外孕情堅持“四早”（早發(fā)現(xiàn)、早上門、早做工作、早解決）。
5、每季度更換一期計劃生育宣傳內(nèi)容。
6、堅持按醫(yī)院計劃生育的百分考核標(biāo)準(zhǔn)，對各支部計劃生育工作進(jìn)行認(rèn)真考核。
7、一年培訓(xùn)兩次計劃生育宣傳員。
工作計劃的職責(zé)篇十
各村（社區(qū)）委員會：
《總鋪鎮(zhèn)村兩委干部及計生專干計劃生育工作職責(zé)》已經(jīng)鎮(zhèn)黨聯(lián)席會議研究通過，現(xiàn)予以印發(fā)。請各村結(jié)合本村實際，認(rèn)真貫徹落實。
3、負(fù)責(zé)督促已婚育齡婦女落實避孕節(jié)育措施，負(fù)責(zé)落實政策外懷孕補救措施；
4、及時準(zhǔn)確上報本村育齡人群的結(jié)婚、生育、避孕、節(jié)育及流動人口等統(tǒng)計信息；
6、落實村務(wù)公開制度，及時公布人口計劃執(zhí)行情況。
村黨支部書記（包括選派的第一書記）、村委會主任對本村人口與計劃生育工作負(fù)總責(zé)，同為第一責(zé)任人。
1、教育黨員、干部及親屬帶頭實行計劃生育；
3、負(fù)責(zé)應(yīng)參檢對象參檢或補檢工作，負(fù)責(zé)補救措施及節(jié)育措施的落實；
4、為計生工作提供必要的人力、財力、物力保障；
5、負(fù)責(zé)計劃生育各項制度的落實；
6、按時完成總鋪鎮(zhèn)交辦的計劃生育專項工作任務(wù)。
1、負(fù)責(zé)所包村民組計生信息及時、準(zhǔn)確上報；
2、協(xié)助做好宣傳教育培訓(xùn)和宣傳品發(fā)放工作；
3、負(fù)責(zé)所包村民組應(yīng)參檢對象參檢或補工作，負(fù)責(zé)補救措施及節(jié)育措施的落實；
4、協(xié)助做好所包村民組政策內(nèi)孕情跟蹤管理和服務(wù)工作任務(wù)；
5、協(xié)助做好生育證明、流動人口婚育證明的審查和送發(fā)工作；
6、帶頭實行計劃生育。
3、負(fù)責(zé)有關(guān)計劃生育證件的申辦和發(fā)放工作；
4、負(fù)責(zé)孕檢具體操作，避孕藥具管理、發(fā)放和指導(dǎo)；
5、協(xié)助總鋪鎮(zhèn)開展環(huán)檢、生殖健康檢查、咨詢及育后、術(shù)后隨訪；
6、負(fù)責(zé)做好政策內(nèi)孕情跟蹤隨訪與服務(wù)工作；
7、承辦村每月一次計生例會的具體工作；
8、負(fù)責(zé)村服務(wù)室內(nèi)部設(shè)施的日常管理工作。
總鋪鎮(zhèn)人民政府。
**年1月10日。
工作計劃的職責(zé)篇十一
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進(jìn)；
d,銷售指標(biāo)的完成；
6,銷售人員的計劃及總結(jié)；
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8，銷售策略的運用；
9，對于反對意見的處理；
10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等、
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。
在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：
1、原本計劃的銷售指標(biāo)。
2、實際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀(jì)律。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利完成銷售。
工作計劃的職責(zé)篇十二
1、督促執(zhí)行教學(xué)計劃和《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》。
2、編制學(xué)校日歷和學(xué)科教學(xué)進(jìn)程表。
3、根據(jù)教師工作計劃安排教學(xué)任務(wù)。
4、編制考試進(jìn)程表考試安排表。
5、做好考試和補考的組織工作，做到考試規(guī)范化和科學(xué)化。
6、制定校本培訓(xùn)、教研、課題計劃，督促指導(dǎo)幼兒園正常運轉(zhuǎn)。
（二）教學(xué)質(zhì)量管理工作。
1、組織教學(xué)檢查活動，提出改進(jìn)教學(xué)工作的意見或措施。
2、召開學(xué)生座談會，了解學(xué)生對教學(xué)工作的意見和建議。
3、召開教師座談會，了解學(xué)生學(xué)習(xí)的實際情況和教師的教學(xué)情況，聽取意見和建議。
4、召開學(xué)校教師檢查小組的工作會議，組織檢查小組的教師隨堂聽課，對學(xué)校的教學(xué)工作提出意見和建議。
5、組織校級領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課、聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對數(shù)學(xué)教學(xué)工作的意見。
6、匯總月考、期中和期末教學(xué)檢查情況，召開全校教師大會，進(jìn)行全面的分析和總結(jié)。
（三）教學(xué)行政管理工作。
1、制訂教學(xué)方面的規(guī)章制度，對教學(xué)規(guī)范的執(zhí)行情況進(jìn)行及時的反饋。
2、密封與保存一~六年級統(tǒng)測和全校期終考試試卷。
3、編制、保管和供應(yīng)教學(xué)用各種表格。
（四）對教師管理與考核工作。
1、管理教師業(yè)務(wù)考核檔案。
2、每學(xué)期結(jié)束時組織教師填寫工作情況表，對學(xué)期教學(xué)情況進(jìn)行檢查、分析和總結(jié)。
3、開展教師教研活動，為教師教學(xué)水*和教學(xué)質(zhì)量的提高提供良好的條件。
4、配合學(xué)校人事部門做好教師職稱的評定工作。
5、配合制定教師進(jìn)修規(guī)劃，選派教師進(jìn)修。
6、配合組織人事部門搞好教師的調(diào)動與補充。
（五）成績管理工作。
1、學(xué)期結(jié)束匯總學(xué)生成績、填發(fā)成績報告單。
2、科學(xué)地分析全校學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，提出存在的問題及解決的辦法。
3、填寫畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)成績總表，做好學(xué)生成績的檔案管理工作。
4、做好學(xué)生成績的信息管理和維護(hù)工作，做到安全、準(zhǔn)確和有效。
（六）教材管理工作。
1、配合辦理全校計劃內(nèi)在校生的教材訂購和發(fā)放工作。
2、配合管理教師教學(xué)教材的使用和部分學(xué)生教材的購買工作。
3、做到每學(xué)年對教材進(jìn)行統(tǒng)計和分析，對存在的問題及時解決和反饋。
（七）謄印工作。
1、謄印學(xué)科的補充練習(xí)題、測驗卷。
2、做好學(xué)科測驗題的保密和測驗卷的積累工作。
3、復(fù)印少量的有關(guān)資料。
4、校印學(xué)科教學(xué)必需的零星講義、補充教材和其它數(shù)量較多的有關(guān)資料。
（八）其他工作。
積極完成校長、主管校長、教務(wù)主任交辦的其他工作，認(rèn)真配合其他部門做好工作。
——維修主任崗位職責(zé)。
工作計劃的職責(zé)篇十三
一、在上級業(yè)務(wù)部門和項目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司和項目部的各種管理辦法，積極做好計劃經(jīng)營及相關(guān)工作。
二、負(fù)責(zé)組織勞務(wù)招標(biāo)及合同評審程序?qū)嵤?，?yán)格勞務(wù)外包合同管理，按照公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行勞務(wù)外包，并對項目部所屬各單位合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。
三、負(fù)責(zé)施工計劃的管理工作，負(fù)責(zé)施工計劃的編制、上報和下達(dá)，并不定期的檢查計劃的實施情況，及時向項目領(lǐng)導(dǎo)匯報。
四、負(fù)責(zé)項目部對上計量支付、對下驗工計價工作。
五、會同上級部門編制責(zé)任預(yù)算，把好增收節(jié)支第一關(guān)。
六、制定切實可行的項目責(zé)任成本管理制度，統(tǒng)計考核責(zé)任成本實施結(jié)果，提出責(zé)任成本管理改進(jìn)措施，會同各部門做好責(zé)任成本核算工作。
七、準(zhǔn)確編制經(jīng)濟(jì)分析資料，收集市場價格信息，及時向項目領(lǐng)導(dǎo)提供合同運行情況和盈虧分析。
八、嚴(yán)格統(tǒng)計報表制度，及時準(zhǔn)確的上報各種統(tǒng)計報表，有效地做出現(xiàn)場施工的信息反饋負(fù)責(zé)其他有關(guān)報表的報送。
九、配合工程部做好設(shè)計變更工作，收集變更設(shè)計資料并建立臺帳，為工程的索賠和最后決算提供相關(guān)材料。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
20xx年即將過去，計劃財務(wù)部面臨著惡劣的施工環(huán)境，在項目領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)、在各部門和廣大職工、干部的支持下，順利的完成了前期的各項工作。為了今后在復(fù)雜多變的情況下能夠更好的完成計劃財務(wù)部的各項工作，更好的服務(wù)于施工，在此對前期的各項工作做如下總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多批評、指點。
20xx年以來，本部門主要負(fù)責(zé)的工作主要有：施工合同管理、驗工計價管理、工程結(jié)算管理、財務(wù)管理、工程變更、索賠資料管理以及統(tǒng)計、計劃工作的管理，現(xiàn)一一匯報如下：
1、施工合同、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個過程，也是工程施工順利實施的一項重要工作。它直接影響著項目的成本，對項目的盈利或虧損起著至關(guān)重要的作用。截止20xx年11月份，共負(fù)責(zé)起草、審查、簽訂勞務(wù)分包合同13份，臨時用地合同15份、臨時用電合同8份，施工便道修筑合同5份，三電拆遷合同6份，道路使用押金合同5份，臨時工程建設(shè)合同5份，工程檢測、超前地質(zhì)預(yù)報合同3份，工程施工保險3份，材料、設(shè)備供應(yīng)合同34份。從而有效的規(guī)范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權(quán)利與義務(wù)，為工程結(jié)算、材料、設(shè)備進(jìn)場以及工程順利的實施提供了有力的依據(jù)和保障。除此而外，對施工勞務(wù)分包合同進(jìn)行動態(tài)管理，對勞務(wù)分包單位的.資質(zhì)進(jìn)行不間斷審查，確保勞務(wù)公司的真實性，避免勞務(wù)糾紛案件的發(fā)生。
2、工程驗工計價級工程結(jié)算情況：工程驗工計價、工程結(jié)算從工程開工到工程竣工全程參與，是工程建設(shè)必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。在管理過程中，本著實事求是的原則，嚴(yán)格依據(jù)所簽訂的合同（協(xié)議）進(jìn)行驗工和結(jié)算，并據(jù)實進(jìn)行成本分析、核算工作，為工程建設(shè)順利實施打下堅實的基礎(chǔ)。
項目收入情況：
截止20xx年10月25日，本項目已完成2790.752萬元，開累完成產(chǎn)值6615.743萬元，占合同總額的12.4%。本項目驗工計價實行季度驗工，自開工至今，業(yè)主沒有批復(fù)過正式的驗工報表，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做過二次驗工報表，驗工金額合計8982.839萬元（虛驗工），目前現(xiàn)場實際完成清單總額只有6615.743萬元。
工程支出情況：
（1、）結(jié)算情況：截止20xx年9月25日，主體工程、臨時工程人工費、機(jī)械費累計結(jié)算2621.709萬元。
（2、）項目部管理費用情況：截止20xx年9月25日，項目部已發(fā)生辦公費、差旅費、固定資產(chǎn)折舊費、職工工資及其他費等費用480.446萬元。
（3、）工程材料費用情況：截止20xx年9月25日，已支付鋼材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬元。
（4、）直接費（主要包括臨時征地差價、安全生產(chǎn)費、三電拆遷等其他費用）共計1193.573萬元。
由此可以看出項目部目前處于虧損狀態(tài)。
3、財務(wù)管理工作情況：20xx年以來，受鐵路建設(shè)市場不穩(wěn)定因素的影響，本部門認(rèn)真編制和執(zhí)行財務(wù)收支計劃，與上級領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行溝通，及時籌措、規(guī)范使用建設(shè)資金，并進(jìn)行成本的分析、核算工作，反應(yīng)成本結(jié)構(gòu)。不僅如此還對各勞務(wù)隊伍開設(shè)農(nóng)民工工資保證金專用賬戶，保證足額按時發(fā)放農(nóng)民工工資，確保了無上訪事件的發(fā)生。
4、工程變更、索賠工作情況：由于本項目處于福建沿海地區(qū)，地質(zhì)情況比較發(fā)雜，地下水發(fā)育，難以預(yù)料。經(jīng)常發(fā)生設(shè)計地質(zhì)情況與實際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象，在施工過程中需要進(jìn)行多次變更，嚴(yán)重影響橋梁、隧道的正常施工。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生ii累變更23項，累計金額將近1000萬元。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過程中出現(xiàn)問題，索賠相關(guān)資料正在收集。
5、統(tǒng)計、計劃工作情況：20xx年以來，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，本部門結(jié)合現(xiàn)場的實際情況編制了本項目20xx年總體施工進(jìn)度、資金使用計劃；在實施過程中將每個月完成情況及下月施工計劃進(jìn)行匯總和編制。其中報表形式有日報、周報、月報及季報四種，分別報送三個部門，保證了施工信息的溝通，并從統(tǒng)計、計劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問題，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)反映，使制約因素在第一時間解決，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。
1、變更索賠相關(guān)業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高。對于變更索賠工作，首先，要加強學(xué)習(xí)，提高變更索賠的意識，把變更索賠作為日常工作重點，注重變更索賠資料的收集；其次，要加強與工程技術(shù)、安全質(zhì)量、測量試驗、物資設(shè)備、財務(wù)等各部室的協(xié)調(diào)。及時形成變更索賠意向報告，編制變更索賠報告書。
2、經(jīng)驗不夠豐富。對于變更索賠工作應(yīng)深入施工現(xiàn)場，多向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員請教，了解第一手資料、數(shù)據(jù)，以施工合同為依據(jù)，并與國家、鐵道部相關(guān)政策、法律、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較，找出異同點，積累自己的經(jīng)驗，將變更索賠工作做到更好。
以上是本部門20xx年度的工作總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事審查，并多提寶貴意見，使本部門在今后的工作中有更好的進(jìn)步。謝謝！
西鐵建設(shè)公司漳州港尾鐵路工程項目部
計劃財務(wù)部
工作計劃的職責(zé)篇十四
1.負(fù)責(zé)建立全村已婚育齡婦女?dāng)?shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫內(nèi)容包括：已婚育齡婦女家庭成員基本情況，已婚育齡婦女生育、避孕節(jié)育情況。根據(jù)各村民組上報情況，及時更新數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)信息。
2.計劃生育藥具管理：建立使用藥具使用花名冊、根據(jù)使用藥具人員情況每月按時向鎮(zhèn)計生服務(wù)站上報藥具報表、使用藥具對象做好隨訪跟蹤服務(wù)工作，并作好隨訪跟蹤服務(wù)記錄。
3.為符合生育政策的人員按程序免費及時辦理《生育證》、動員符合一孩生育政策已生育的夫妻積極辦理《獨生子女父母光榮證》，在辦事過程中，服務(wù)熱情，既要堅持原則又要方便群眾，提高辦事效率。
4.每月1日召集組級信息員會議，每月2日參加鎮(zhèn)計生辦例會，及時準(zhǔn)確上報人口計劃生育統(tǒng)計信息。信息內(nèi)容有：出生、婚姻、懷孕、生育、流引產(chǎn)、措施落實、流動、遷出、死亡及相關(guān)信息變更等內(nèi)容。
5.認(rèn)真完成鎮(zhèn)計生辦、計生服務(wù)站交辦的各項工作，積極參與計劃生育突發(fā)事情的處理。
6.負(fù)責(zé)對計生各類文檔資料的分類保管，年末對各類文檔資料分類裝訂成冊并保管好。
7.負(fù)責(zé)計劃生育、計生協(xié)會會議及活動記錄，積極做好各類會議及活動等的籌備工作。
1、誠信計生領(lǐng)導(dǎo)小組按照承諾書的具體內(nèi)容開展工作，并取得預(yù)定效果。
2、計劃生育法律法規(guī)、科普知識等宣傳到位。
3、積極組織育齡群眾參加免費生殖健康檢查、免費優(yōu)生篩查以及孕期保健服務(wù)。
4、及時免費為育齡群眾辦理《獨生子女父母光榮證》、《一胎生育登記證》、《再生育證明》以及《流動人口婚育證明》等相關(guān)證件。
5、及時為育齡群眾落實計劃生育避孕節(jié)育措施和補救措施提供引導(dǎo)服務(wù)，及時免費發(fā)放避孕藥具。
6、為育齡群眾辦理各項獎扶政策的手續(xù)，且做到及時、準(zhǔn)確。
7、為計劃生育特困家庭優(yōu)先提供各項優(yōu)惠政策，實行小額貸款、就醫(yī)就學(xué)、勞動就業(yè)、生活保障等方面實行救助扶助機(jī)制。
8、在辦理照顧再生育過程中，做到堅持原則、合理合法，公開透明。
9、做到依法行政、文明執(zhí)法，嚴(yán)格遵守社會撫養(yǎng)費征收管理要求。
為進(jìn)一步推動誠信計生工作扎實有效開展，制定效果評估制度如下：
1、根據(jù)雙方簽訂的誠信協(xié)議書，雙方互為守信，依據(jù)協(xié)議認(rèn)真履行各自的職責(zé)和義務(wù)。
2、根據(jù)雙方履行職責(zé)和義務(wù)情況，每季度進(jìn)行互為評估。
3、評估效果分為：優(yōu)秀、良好、一般、較差。
4、村委會評估效果良好率在95%以上為優(yōu)秀，誠信小組成員良好率占95%以上小組為優(yōu)秀。
3、評估以誠信小組為單位進(jìn)行，首先由村委會對參加誠信計生活動的村民以職責(zé)和義務(wù)履按項進(jìn)行評估，然后由村民代表對村委會具體履行職責(zé)情況按項予以評估，形成評估報告。
4.評估報告及時反饋給雙方，對履行職責(zé)和義務(wù)好的予以表揚，不足之處及時提醒進(jìn)行更正。
5、年末，根據(jù)季度評估報告，對評估結(jié)果進(jìn)行總體反饋，由鎮(zhèn)政府對在誠信計生活動中評估效果良好率在95%以上的村委會、誠信計生小組和村民進(jìn)行表彰和獎勵。
一、誠信計生工作應(yīng)每年總結(jié)一次，在總結(jié)的基礎(chǔ)上，由村兩委組織評選先進(jìn)計生誠信小組和先進(jìn)個人。
二、計生先進(jìn)誠信小組的基本條件。
1、認(rèn)真貫徹落實省、市、區(qū)、鎮(zhèn)誠信計生工作活動方案和精神，扎實推動誠信計生活動有效開展。
2、認(rèn)真履行誠信計生活動承諾的職責(zé)和義務(wù)，積極為村民提供服務(wù)。
3、群眾評估效果良好率在95%以上村。
三、誠信計生先進(jìn)個人條件。
1、自覺遵守國家計生有關(guān)法律法規(guī)。
2、積極參加計生宣傳活動，自覺參加誠信計生活動。
3、認(rèn)真履行誠信計生活動承諾的職責(zé)和義務(wù)。
4、誠信計生活動評估效果為優(yōu)等。
四、參加誠信活動的雙方按照協(xié)議未履行承諾的處罰。
1、村委會若不履行承諾依據(jù)法律法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的處罰，同時村民有權(quán)召開村民代表會議，在會上村委會向村民道歉，并繼續(xù)履行職責(zé)。
2、若村民違反承諾，除按法律法規(guī)處理外，取消其所在小組評優(yōu)資格。
一、公開內(nèi)容。
1、新婚家庭名單。
2、計生農(nóng)村獎扶特扶人員公示名單。
3、照顧再生育人員公示名單。
4、生殖健康檢查、優(yōu)生篩查、b超隨訪服務(wù)的時間、地點和有關(guān)服務(wù)項目及收費內(nèi)容。
6、新出生人口名單。
7社會撫養(yǎng)費征收情況。
8、國家有關(guān)計生工作的政策和法律規(guī)定。
10、計生其它應(yīng)公開的村務(wù)情況。
二、村務(wù)公開的時間。
一般實行一季度一公開，重大事件和緊急事件隨時隨地公開。
三、村務(wù)公開程序。
經(jīng)過群眾代表會議審議認(rèn)可，在村公開欄進(jìn)行公開公示。
工作計劃的職責(zé)篇十五
為貫徹落實《_人口與計劃生育法》及省、市、縣人口計生部門加強計生管理的各類條例，全方位加強我校人口與計劃生育的綜合治理，結(jié)合我校實際，特制定xxxx年計劃生育綜合治理工作計劃。
《_人口與計劃生育法》規(guī)定：實行計劃生育是我國的基本國策，公民有依法實行計劃生育的義務(wù)。《湖南省人口與計劃生育條例》提出各級人民政府領(lǐng)導(dǎo)本行政區(qū)域內(nèi)的人口與計劃生育工作，采取綜合措施，控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)。我校的人口與計劃生育綜合治理工作就是以現(xiàn)行的國策觀和人口發(fā)展觀，引導(dǎo)全校教職員工學(xué)習(xí)國家計劃生育的法律法規(guī)，嚴(yán)格履行公民義務(wù)，發(fā)揮國家工作人員的遵紀(jì)守法本能，與時俱進(jìn)爭創(chuàng)輝煌。
組長：扶滿洋。
副組長：李錦洲。
成員：鄧榮富李瓊饒次敏各班主任。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。認(rèn)真落實縣政府、縣計生局、縣教育局有關(guān)文件精神，將人口與計劃生育綜合治理納入學(xué)校日程工作計劃。并成立由校長為組長，計育專干具體工作的人口與計劃生育綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，按計劃落實人口與計劃生育綜合治理工作。
2、規(guī)范管理，嚴(yán)格到位。對學(xué)校教職員工每年伊始要求必與學(xué)校簽立計劃生育綜合治理責(zé)任狀，對女教工從新婚、準(zhǔn)生證發(fā)放、計育措施落實、領(lǐng)獨生子女光榮證、獨生子女費的定期發(fā)放嚴(yán)格實施臺帳管理，嚴(yán)格杜絕違法生育，請長假外出女教工實行計育專項管理。
3、疏而不漏，夯實效果。對學(xué)校聘請人員計育管理嚴(yán)格仔細(xì)，及時配合社區(qū)共同開展流動人口的計育管理，嚴(yán)格把守學(xué)校聘用人員的計育管理的入門關(guān)，及時對聘用人員中的流入人員進(jìn)行計育法律法規(guī)教育，做好對他們的計育服務(wù)工作，積極配合社區(qū)開展各種計育綜合管理和檢查。
4、按照上級要求認(rèn)真上好“人口與國情”、“計生知識”等教育課，做到中學(xué)生人口與國情及青春期性知識教育考試率達(dá)100%，合格率達(dá)98%以上。
5、教育全體教職工，自覺落實好計劃生育措施，督促已婚育齡婦女積極參加鄉(xiāng)計生辦的“三查”活動(查環(huán)、查孕、查病)，確保計生措施到位率100%，計劃生育率達(dá)100%。并將落實情況納入教工考核之中。實行計劃生育一票否決制。
6、教育為主，防范在前，正確引導(dǎo)，健康教育。嚴(yán)防初中學(xué)生早戀行為的發(fā)生，杜絕不良現(xiàn)象。
1、制定方案與規(guī)劃，工作啟動。(2月)。
2、女教職工婦檢。(3月、9月)。
3、初中開設(shè)人口與國情及青春期性教育知識的課程，每期不少于3課時。(3月—12月)。
4、本學(xué)期出辦2期人口與國情教育宣傳的黑板報?？?，并且利用校園廣播臺宣傳其內(nèi)容5次以上。(3月—12月)。
5、配合縣教育局完成市、縣計生局交辦的其它工作，及時上報相關(guān)數(shù)據(jù)、計劃、總結(jié)。
6、人口與計劃生育綜治管理資料整理。(6月、12月)。
7、按要求定期進(jìn)行群眾評議。(6月、12月)。
工作計劃的職責(zé)篇十六
為貫徹落實《中華人民共和國人口與計劃生育法》及省、市、縣人口計生部門加強計生管理的各類條例，全方位加強我校人口與計劃生育的綜合治理，結(jié)合我校實際，特制定xxxx年計劃生育綜合治理工作計劃。
《中華人民共和國人口與計劃生育法》規(guī)定：實行計劃生育是我國的基本國策，公民有依法實行計劃生育的義務(wù)?！逗鲜∪丝谂c計劃生育條例》提出各級人民政府領(lǐng)導(dǎo)本行政區(qū)域內(nèi)的人口與計劃生育工作，采取綜合措施，控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)。我校的人口與計劃生育綜合治理工作就是以現(xiàn)行的國策觀和人口發(fā)展觀，引導(dǎo)全校教職員工學(xué)習(xí)國家計劃生育的法律法規(guī)，嚴(yán)格履行公民義務(wù)，發(fā)揮國家工作人員的遵紀(jì)守法本能，與時俱進(jìn)爭創(chuàng)輝煌。
組長：扶滿洋
副組長：李錦洲
成員：鄧榮富李瓊饒次敏各班主任
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。認(rèn)真落實縣政府、縣計生局、縣教育局有關(guān)文件精神，將人口與計劃生育綜合治理納入學(xué)校日程工作計劃。并成立由校長為組長，計育專干具體工作的人口與計劃生育綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，按計劃落實人口與計劃生育綜合治理工作。
2、規(guī)范管理，嚴(yán)格到位。對學(xué)校教職員工每年伊始要求必與學(xué)校簽立計劃生育綜合治理責(zé)任狀，對女教工從新婚、準(zhǔn)生證發(fā)放、計育措施落實、領(lǐng)獨生子女光榮證、獨生子女費的定期發(fā)放嚴(yán)格實施臺帳管理，嚴(yán)格杜絕違法生育，請長假外出女教工實行計育專項管理。
3、疏而不漏，夯實效果。對學(xué)校聘請人員計育管理嚴(yán)格仔細(xì)，及時配合社區(qū)共同開展流動人口的計育管理，嚴(yán)格把守學(xué)校聘用人員的計育管理的入門關(guān)，及時對聘用人員中的流入人員進(jìn)行計育法律法規(guī)教育，做好對他們的計育服務(wù)工作，積極配合社區(qū)開展各種計育綜合管理和檢查。
4、按照上級要求認(rèn)真上好“人口與國情”、“計生知識”等教育課，做到中學(xué)生人口與國情及青春期性知識教育考試率達(dá)100%，合格率達(dá)98%以上。
5、教育全體教職工，自覺落實好計劃生育措施，督促已婚育齡婦女積極參加鄉(xiāng)計生辦的“三查”活動(查環(huán)、查孕、查病)，確保計生措施到位率100%，計劃生育率達(dá)100%。并將落實情況納入教工考核之中。實行計劃生育一票否決制。
6、教育為主，防范在前，正確引導(dǎo)，健康教育。嚴(yán)防初中學(xué)生早戀行為的發(fā)生，杜絕不良現(xiàn)象。
1、制定方案與規(guī)劃，工作啟動。(2月)
2、女教職工婦檢。(3月、9月)
3、初中開設(shè)人口與國情及青春期性教育知識的課程，每期不少于3課時。(3月—12月)
4、本學(xué)期出辦2期人口與國情教育宣傳的黑板報?？⑶依眯@廣播臺宣傳其內(nèi)容5次以上。(3月—12月)
5、配合縣教育局完成市、縣計生局交辦的其它工作，及時上報相關(guān)數(shù)據(jù)、計劃、總結(jié)。
6、人口與計劃生育綜治管理資料整理。(6月、12月)
7、按要求定期進(jìn)行群眾評議。(6月、12月)
工作計劃的職責(zé)篇十七
1、負(fù)責(zé)對擬定人口發(fā)展規(guī)劃、人口和計劃生育政策措施、規(guī)范性文件的審核管理。
2、負(fù)責(zé)對會同有關(guān)部門編制全市人口發(fā)展與計劃生育事業(yè)的中長期規(guī)劃和年度計劃的審核管理。
3、負(fù)責(zé)對各縣區(qū)人口與計劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制執(zhí)行情況進(jìn)行檢査指導(dǎo)和考核評估的審批管理。
4、負(fù)責(zé)對全市計劃生育統(tǒng)計工作以及全市人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析研究的審批管理。
5、負(fù)責(zé)對組織有關(guān)人口與計劃生育重大問題的綜合性、前瞻性研究的審批管理。
6、負(fù)責(zé)對全市人口與計劃生育宣傳教育工作規(guī)劃的審批管理。
7、負(fù)責(zé)對會同有關(guān)部門制定計劃生育科學(xué)研究規(guī)劃，綜合管理計劃生育技術(shù)服務(wù)工作的審批管理。
8、負(fù)責(zé)對圍繞生育、節(jié)育、不育組織開展科學(xué)研究、新技術(shù)推廣和生殖保健服務(wù)，配合*門做好提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化出生嬰兒性別結(jié)構(gòu)工作的審批管理。
9、負(fù)責(zé)對編制市撥付的計劃生育事業(yè)經(jīng)費和基本建設(shè)投資的預(yù)算、決算的審核管理。
10、負(fù)責(zé)對監(jiān)督檢査計劃生育系統(tǒng)事業(yè)經(jīng)費和其他資金管理和使用的審批管理。
11、負(fù)責(zé)對編制的計劃生育藥具計劃的審批管理。
12、負(fù)責(zé)對管理的直屬單位財務(wù)和國有資產(chǎn)的審批管理。
13、負(fù)責(zé)對規(guī)劃、組織計劃生育專業(yè)教育和干部培訓(xùn)工作的審批管理。
14、負(fù)責(zé)對與計劃生育和有關(guān)人口工作的對外交流工作的審批管理。
15、負(fù)責(zé)對城市、流動人口與計劃生育管理與服務(wù)工作的審批管理。
16、負(fù)責(zé)行政處罰、行政處罰聽證、行政復(fù)議、國家賠償、行政應(yīng)訴、調(diào)査取證等的審批管理。
17、負(fù)責(zé)對加強人口規(guī)模、趨勢、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)等人口和計劃生育重大問題的戰(zhàn)略性、前瞻性研究的審批管理。
18、承辦上級交辦的其他工作。
工作計劃的職責(zé)篇一
直接下級：營運部各崗員工。
協(xié)調(diào)酒店對客服務(wù)，維持酒店應(yīng)有的水準(zhǔn)，負(fù)責(zé)對客溝通與維護(hù)，協(xié)調(diào)酒店與賓客之間的關(guān)系。發(fā)掘和滿足客人需求，記錄和反饋客人意見或建議，不斷促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高，確保賓客獲得滿意的服務(wù)。代表總經(jīng)理迎送vip客人。維持各公共區(qū)域的良好服務(wù)秩序。負(fù)責(zé)處理遺留物品及投訴工作，對各營業(yè)場所的服務(wù)質(zhì)量做好監(jiān)督溝通。
1、根據(jù)酒店營運狀況擬定月度工作計劃，采取有效的措施和運作方法，確保任務(wù)的順利完成。
2、承擔(dān)直屬上級下達(dá)的每周重點工作任務(wù)，采取有效措施完成任務(wù)。
3、監(jiān)督各崗執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程和操作細(xì)則，確保提供規(guī)范服務(wù)。
4、落實貴賓到店情況做到優(yōu)質(zhì)接待100%。
5、參加營運部重要例會落實管理運作精神。
6、配合營運部設(shè)計重要接待、會議、vip和團(tuán)隊客人的接待方案，處理客人的特殊需求。
7、做好大堂區(qū)域照明及溫控調(diào)節(jié)工作，嚴(yán)格執(zhí)行酒店各項操作辦法，保證節(jié)能降耗落實到位。
8、對前廳各崗人員的錄用持有建議權(quán)。
13、協(xié)調(diào)酒店各部門的工作，密切合作，保證服務(wù)質(zhì)量。
14、代表酒店處理日常發(fā)生的事件，聯(lián)絡(luò)及協(xié)助各部門做好對客服務(wù)，建立并保持同廣大賓客的良好客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
15、代表總經(jīng)理迎送vip客人，處理主要事件及記錄重要貴賓信息。
16、檢查vip接待房間及策劃落實接待流程。
17、檢查各項功能的營運情況發(fā)現(xiàn)問題及時與各部負(fù)責(zé)人溝通。
18、配合營運經(jīng)理做好對外的宣傳及媒體的選擇工作。
19、參加酒店的各項重要檢查活動。
20、每日對各營業(yè)點的各項工作進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通處理；按要求完成所屬崗位sop流程監(jiān)督。
21、開展《賓客滿意度調(diào)查問卷》調(diào)查工作，及時向各部門及各崗位反饋問題并跟進(jìn)問題整改，做好信息記錄工作。
22、協(xié)助運營部對每期銷售活動方案提出意見和建議。
23、根據(jù)酒店給予的工作權(quán)限機(jī)動靈活地解決客人投訴，謀求酒店利潤與客人滿意度的最大值。
工作計劃的職責(zé)篇二
連鎖超市經(jīng)過xx年全年的快速發(fā)展，發(fā)現(xiàn)有些具體問題原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件已無法解決，如：不同門店不能制定不同的售價、同一商品不能實現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進(jìn)價等等。
根據(jù)實際現(xiàn)狀，公司決定對超市軟件進(jìn)行全面升級，春節(jié)集訓(xùn)后迅速安排了連鎖超市業(yè)務(wù)與財務(wù)以及信息部相關(guān)人員到外地進(jìn)行了實地考察，對連鎖超市經(jīng)營模式以及超市所使用軟件進(jìn)行了解。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準(zhǔn)備工作后于3月底對業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面切換;切換后運行到現(xiàn)在基本達(dá)到了我們的預(yù)期要求;原系統(tǒng)無法解決的問題，現(xiàn)已基本解決。如：不同門店可以制定不同的售價、同一商品可以實現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進(jìn)價等。
我們利用軟件的先進(jìn)功能，對進(jìn)銷存各個環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段。如：通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費水平，為門店組織商品價格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù)。兩天即搶購一空。
通過大半年的正常運行，連鎖超市軟件升級工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。
為了使連鎖超市財務(wù)管理工作更加正規(guī)化、制度化、科學(xué)化;針對超市財務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)及部分店長微機(jī)操作能力較弱等現(xiàn)象，我們規(guī)范了各門店電腦操作流程，相應(yīng)出臺了各種管理制度，并匯編成《關(guān)于規(guī)范東方連鎖超市商品流轉(zhuǎn)重點環(huán)節(jié)的管理規(guī)定》的制度來進(jìn)行規(guī)范;并嚴(yán)格按管理規(guī)定執(zhí)行，特別對以下幾方面加強了控管。
1、單據(jù)流程更加規(guī)范、正規(guī)化;針對連鎖超市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應(yīng)推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團(tuán)購出庫單》、《連鎖超市價格執(zhí)行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報表》，通過用單據(jù)流程對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務(wù)部門操作不再存在隨意性，如：1)商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增;2)規(guī)定所有團(tuán)購商品出庫必須填寫團(tuán)購出庫單(注明本次團(tuán)購的毛利、經(jīng)辦人及收款時間)后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團(tuán)購出庫單的好處在于柜臺團(tuán)購商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因為無法劃清團(tuán)購責(zé)任人而造給公司造成損失;3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報表，在申報表上注明使用時間及扣收費用等情況，通過用堆碼端頭申報表近一年的管理，今年堆碼端頭費用收取比去年增加近45萬元。
2、銷售環(huán)節(jié)管理。要求各門店按公司銷售管理環(huán)節(jié)執(zhí)行并針對連鎖超市特殊性實行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報財務(wù)科，凡是違例者都作了相應(yīng)處罰;堅持每兩月對門店銷貨款進(jìn)行盤點，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現(xiàn)象。由于我們平時檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象。對于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來制定限時限量促銷活動，活動結(jié)束后電腦自動生成退補單扣收。
3、及時與業(yè)務(wù)部門搞好溝通工作。每周六下午5：30參加業(yè)務(wù)部門召開的門店店長溝通會議，對于本周各門店所遇到的財務(wù)方面新問題在會議上及時解決，對于自已無法解決不了的請示領(lǐng)導(dǎo)后在下次會議上解答。在溝通會議上，指出門店管理薄弱環(huán)節(jié)并嚴(yán)格按公司的管理規(guī)定執(zhí)行;使各門店在財務(wù)的指導(dǎo)下有秩的開展工作。
4、搞好盤點工作。嚴(yán)格加強平時對商品進(jìn)貨出貨工作監(jiān)管，要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨，加強防損人員防損意識，做到嚴(yán)禁賒銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賒銷嚴(yán)格按公司制度進(jìn)行處罰;凡是團(tuán)購掛帳者，在盤點前團(tuán)購款未收回者，將團(tuán)購欠帳掛團(tuán)購經(jīng)辦人個人欠款等，嚴(yán)格保證盤點時做到帳實相符。通過對商品進(jìn)貨出貨管理，現(xiàn)在門店盤點工作大有改觀，剛開始每月盤點基本都是通宵并且盤點效果不明顯，有時還要幾天進(jìn)行查詢核對方可報帳且?guī)嵾€不一定相符，通過加強管理，現(xiàn)在當(dāng)天晚上盤點當(dāng)天即可上報盤點結(jié)果。堅持每月對各門店進(jìn)行定時或不定時抽盤，對抽盤結(jié)果出入較大的，及時請示上級領(lǐng)導(dǎo)后對該門店進(jìn)行監(jiān)盤。
5、加強對經(jīng)理個人往來帳務(wù)清理。原先所有外地自采商品都掛在經(jīng)理個人商品采購借款，造成帳目不清、庫存積壓過大等現(xiàn)象;針對此狀況今年上半年對所有從外地采購都從個人采購借款中分戶，分戶后對付款和商品退換貨都帶來了極大方便，使帳戶余額一清二楚。
6、加強對超市物料包裝管理;超市物料包裝使用是超市一大頭開銷，如何管理好物料包裝，就是如何節(jié)約了公司的費用，今年8月份在劉總的指導(dǎo)下，對超市物料包裝使用微機(jī)管理，視同商品按進(jìn)銷存進(jìn)行控制，門店領(lǐng)用必須有領(lǐng)用人簽字后報財務(wù)審核，供應(yīng)商領(lǐng)用直接記入供應(yīng)商費用扣收。
6、嚴(yán)格按合同辦事。所有超市商品經(jīng)營都必須憑合同，無合同嚴(yán)禁上柜銷售，每月付款扣收費用都嚴(yán)格按合同執(zhí)行，嚴(yán)格做到不漏扣、少扣每一分錢，確保企業(yè)利潤最大化。
7、加強一線員工財務(wù)知識培訓(xùn)。今年上半年按公司年初制定的計劃，在6月30日之前對超市全體員工進(jìn)行了財務(wù)知識培訓(xùn)和考試工作，使全體員工的財務(wù)知識水平有大幅提高。對新合作招聘的新員工進(jìn)行上崗前財務(wù)知識培訓(xùn)，讓新員工對超市財務(wù)有一定了解，使員工能更好的工作。
今年公司推出^v^陽光服務(wù)^v^工程，掀起了全員學(xué)習(xí)服務(wù)意識，做到了一條龍服務(wù)^v^即科室為一線服務(wù)，一線為顧客服務(wù)，全員為廠商服務(wù)^v^。就我們而言要服務(wù)好一線和為廠商提供好服務(wù)。
1、服務(wù)好一線員工。在平時工作中，注重細(xì)節(jié)為一線員工搞好服務(wù)。
2、服務(wù)好廠商。每月對帳付款時為廠商提供便利、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，對于在付款過程中廠商對扣收費用明細(xì)有疑問都作詳細(xì)解釋，確確實實為廠商做好服務(wù)工作。
xx年將是連鎖超市和新合作超市發(fā)展迅猛的一年，在新一年里我們?nèi)w財務(wù)人員將。
為業(yè)務(wù)部門服好務(wù)、把好家。主要從以下幾個方面開展工作。
1、深層次的挖掘軟件功能;雖說用新系統(tǒng)后，我們能夠讓業(yè)務(wù)運行基本正常，但還是有些方面存大不足;如進(jìn)貨渠道的理順、生鮮商品及加工商品管理等等。
2、強化預(yù)警機(jī)制;強化對業(yè)務(wù)部門經(jīng)營過程中進(jìn)行監(jiān)控，對經(jīng)營過程中的不良狀況及時反映業(yè)務(wù)部門并檢查落實結(jié)果。
3、加強全員效益觀念，增加門店節(jié)約意識。xx年年爭取將門店直觀費用比同期下降15%-20%。
4、理順新合作財務(wù)管理。新合作超市都是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍布廣，距離市內(nèi)有一定的路程，如何進(jìn)行遠(yuǎn)程對門店進(jìn)行管理將是我們工作的重點。
5、大力加強對員工財務(wù)知識培訓(xùn)，定期不定期組織柜長及員工進(jìn)行財務(wù)知識培訓(xùn)，全面提高連鎖超市員工的財務(wù)水平。
6、加強對便民店優(yōu)扣管理。優(yōu)扣的產(chǎn)生就是企業(yè)利潤的流失，管理好優(yōu)扣就是保證了企業(yè)的利潤。
挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實正所謂^v^天下難事始于易，天下大事始于細(xì)^v^。
工作計劃的職責(zé)篇三
（一）工作概要。
處理公司的行政事務(wù)和對外聯(lián)絡(luò)事務(wù)，充分發(fā)揮行政部的協(xié)調(diào)、服務(wù)和管理功能。（?。┴?fù)責(zé)公司行政部的日程工作：
（2）貫徹執(zhí)行上級的指示決議、檢查督促各部門的工作落實情況。
（3）鞋套公司內(nèi)部各部門、辦公室各職能主管之間以及公司外部與政府有關(guān)部門、社區(qū)有關(guān)反面之間的聯(lián)系。
（二）崗位職責(zé)（1）全面領(lǐng)導(dǎo)行政工作包括行政事務(wù)管理、辦公事務(wù)管理、人力資源管理、財產(chǎn)會計管理四個方面；狹義上指以行政部為主，負(fù)責(zé)行政事務(wù)和辦公事務(wù)。小公司的話，不會劃分得那么明確，有點類似于后勤管理。
1、會議、活動組織：負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，包括公司內(nèi)、外部各類公關(guān)、宣傳、演示、文體等活動的組織、宣傳、安排工作；負(fù)責(zé)公司各類會議的組織、安排、服務(wù)工作。
2、物品管理：負(fù)責(zé)公司辦公用品、低值易耗品、辦公設(shè)備的采購、登記、核查管理工作；制定辦公用品計劃，報主任審批；做好每月的分發(fā)、調(diào)配、保管工作，建全登記制度，做到帳物相符。
3、環(huán)境衛(wèi)生：負(fù)責(zé)公司及現(xiàn)場指揮部辦公秩序和環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。
4、安全保衛(wèi)：負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作。制定安全防火制度，負(fù)責(zé)公司防火、防盜等安全保衛(wèi)工作；安排節(jié)假日保潔、保安的值班。
5、食堂供餐：負(fù)責(zé)現(xiàn)場食堂的監(jiān)督管理工作。
6、證照年檢：負(fù)責(zé)辦理公司營業(yè)執(zhí)照年檢、組織代碼證年檢。
7、設(shè)備管理：負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮部輔助設(shè)備（發(fā)電機(jī)、鍋爐）的管理及設(shè)備維護(hù)。
8、事務(wù)工作：負(fù)責(zé)交納電話費、物業(yè)費，保證公司各部室飲用水供應(yīng)，處理公司與客戶之間的相關(guān)事務(wù)。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)行政部工作并具體主持行政事務(wù)工作，制定本部門、人事。
1、負(fù)責(zé)員工招聘，員工入職離職流程的辦理。
2、負(fù)責(zé)員工績效考核等。
3、負(fù)責(zé)辦理新員工社保公積金等。
4、負(fù)責(zé)組織公司活動，年會及拓展訓(xùn)練。
二、行政。
1、負(fù)責(zé)整理歸檔等。
2、負(fù)責(zé)收發(fā)快遞，接打電話等。
3、負(fù)責(zé)起草文件等。
4、負(fù)責(zé)制定標(biāo)書等。
三、后勤。
1、負(fù)責(zé)購買辦公用品等。
2、負(fù)責(zé)宿舍后勤管理。
3、負(fù)責(zé)食堂監(jiān)督管理。
4、負(fù)責(zé)日常生活用品的采購等。
工作計劃的職責(zé)篇四
1、制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃;。
2、人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證。
3、店面建設(shè)及廠家驗收工作(硬件/軟件);。
4、開業(yè)慶典籌備工作。
一、以提高顧客滿意度為中心，加強銷售管理：
提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產(chǎn)生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進(jìn)員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，最大限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強銷售管理工作的主要內(nèi)容有：
1、銷售流程管理和5s管理：通過制定標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準(zhǔn)則;通過對銷售人員，展廳，展車進(jìn)行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗;交易無壓力、專業(yè)、可信賴。
2、銷售績效的規(guī)范管理：
(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進(jìn)行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進(jìn)行級別確認(rèn)。
(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進(jìn)行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。
(3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進(jìn)行動態(tài)管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。
(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務(wù)和進(jìn)行總結(jié)。
3、營銷管理：
(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標(biāo)客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目標(biāo)，分析當(dāng)?shù)厥袌鰟酉?、政策法?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認(rèn)識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴(yán)格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細(xì)作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護(hù)基盤。
工作計劃的職責(zé)篇五
店長工作職責(zé)是每一個店店長執(zhí)行店務(wù)工作的基本準(zhǔn)則，明確店長的工作職責(zé)，有利于店長把握店鋪日常工作環(huán)節(jié)的管理。合理的運用公司賦予店長應(yīng)盡的職責(zé)。并在店鋪每日運做的各個環(huán)節(jié)把握重點，創(chuàng)造佳績。
1、理解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點、帳薄制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。
5、負(fù)責(zé)店面內(nèi)貨品補齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。
7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)助。
8、定時按要求帶給周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售狀況，登記并帶給每一天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)賣場購物氣氛。
(一)、人員管理資料:。
人員管理是店長日常工作的一項重要資料，因為在這個舞臺上，不是一個人唱主角戲，一個完整的故事，是需要多個人物來表現(xiàn)的。店長，則需要把這些人物有效的組織在一齊的。以保證演出的質(zhì)量。作好店面的人員管理工作，對提高工作效率和提升銷售業(yè)績，都起著致關(guān)重要的作用。掌握店面人員管理的方法，對店長的工作與成長有著極大的幫忙。
1、做到考勤的合理控制與人員的妥善安排。它包括安排合理人員的排班、休假、交接班和有效的運用代班人員。
2、能夠體諒有特殊困難的員工。
3、能解決內(nèi)部糾紛，改善人際關(guān)系。
4、善于發(fā)揮團(tuán)隊精神，避免影響業(yè)績現(xiàn)象發(fā)生。
(二)、日常管理工作資料:。
店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。
營業(yè)前:。
1、開啟電器及照明設(shè)備。
2、帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。
3、清點貨品，專賣店要清點備用金。
4、核對前日營業(yè)報表，傳送公司。
營業(yè)中:。
1、檢查導(dǎo)購儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
2、店長需掌握每日銷售狀況。
3、控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店)。
4、備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用。
工作計劃的職責(zé)篇六
銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）。
銷售部管理：
1、人員安排。
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
工作計劃的職責(zé)篇七
5、傳真、郵件資料的收取、分發(fā)工作，文檔復(fù)印等行政工作；6、年度報刊雜志的訂閱工作，收發(fā)日常報刊雜志及郵件交換。7、完成臨時交辦的其他任務(wù)。
6、協(xié)助計算員工薪資、福利，參與薪酬與福利調(diào)查；
7、辦理社保開戶，每月增減，員工花名冊錄入、修改及月人事報表上報；8、日常管理表格和人事審批流程跟蹤；9、辦理各類職稱評定和備案；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。技能要求：
1、大專以上學(xué)歷，2年以上人事工作經(jīng)驗；
2、熟悉國家及杭州市勞動法規(guī)、政策，較強溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力；3、熟練操作各樣辦公設(shè)備，熟悉計算機(jī)操作和應(yīng)用。
1、負(fù)責(zé)組織召開的各種會議的會務(wù)工作，做好會議記錄，起草會議紀(jì)要、簡報，協(xié)助督促各單位貫徹落實各項工作任務(wù)的情況。
2、負(fù)責(zé)公司內(nèi)文件的匯簽、流轉(zhuǎn)管理，做好各類文件的登記、保管、轉(zhuǎn)發(fā)、立卷、存檔等，保管使用印鑒、介紹信及辦公經(jīng)費記錄。
3、收集和管理全公司工作計劃、總結(jié)、報告等文檔，并做好及時處理和存檔。4、做好辦公室職場區(qū)域勤雜內(nèi)務(wù)工作，文書檔案收發(fā)、登記、傳閱和年終清理、立卷、歸檔工作。
5、信件、函件登記、分發(fā)、寄發(fā)和跟蹤工作，遇到問題及時向綜合部領(lǐng)導(dǎo)匯報。6、日常行政事務(wù)，會議、接待、活動等，綜合部和各部門的聯(lián)絡(luò)工作。7、有關(guān)文稿的撰寫及審批。
8、每周收集和轉(zhuǎn)交工作總結(jié)和工作計劃。9、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。技能要求：
行政助理崗位職責(zé)1、擬定行政管理制度，并對各部門執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。2、有效合理的安排公司員工用車，提高工作效率。3、辦公用品、設(shè)施、設(shè)備的收發(fā)領(lǐng)用及周期盤點工作。4、按管理規(guī)定和作業(yè)流程印制公司人員的名片。5、新進(jìn)員工辦公桌位的安排，以及日常辦公設(shè)施的維護(hù)。6、負(fù)責(zé)辦公區(qū)域環(huán)境、安全、秩序管理。
7、員工日常行為規(guī)范的管理，并進(jìn)行相應(yīng)獎罰建議。8、配合部門經(jīng)理做好行政預(yù)算，和相應(yīng)結(jié)算報表工作。9、負(fù)責(zé)公司總務(wù)后勤費用的審查與管理工作。10、負(fù)責(zé)會議室與活動中心的管理安排和維護(hù)工作。11、負(fù)責(zé)為客戶和公司活動準(zhǔn)備場地或備用物品。
12、根據(jù)公司行政預(yù)算及庫存情況進(jìn)行辦公用品、辦公設(shè)備的采購，要求貨比三家，做到詢價、比價和議價。
13、各地展會處置與維護(hù)，相應(yīng)資料物品的征集和管理，以及參展組織落實。14、其他工作。
3、公文的編撰和收發(fā)管理；
6根據(jù)公司研發(fā)營運戰(zhàn)略，規(guī)劃制定組織結(jié)構(gòu)和人員配置，分解崗位職責(zé)和職能，編制全員人力資源職位說明書。
三、企業(yè)文化建設(shè)。
行政人事經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱：行政人事經(jīng)理直接上級：總經(jīng)理。
直接下級：文員、總務(wù)、保安、保潔工主要職責(zé)：一、行政方面：
1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；
2、協(xié)助參與并起草公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營計劃的編制及各階段工作目標(biāo)分解；
3、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，組織起草公司綜合性的工作計劃、總結(jié)、報告、請示等文件。
4、負(fù)責(zé)組織公司通用規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；對文件中涉及的重要事項進(jìn)行跟蹤檢查和督導(dǎo)，推進(jìn)公司的管理。
5、收集和了解各部門的工作動態(tài)，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；
8、監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，處理員工獎懲事宜。對各崗位及其場所的勞動、衛(wèi)生、安全情況進(jìn)行定期及不定期檢查。
9、負(fù)責(zé)公司車輛調(diào)度、管理、維修、保養(yǎng)工作，監(jiān)督各部門有計劃的安排用車，滿足公司業(yè)務(wù)用車的合理要求。
10、負(fù)責(zé)做好公司來賓的接待安排，組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動，開展年度總結(jié)評比和表彰活動。
11、負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外文件的收發(fā)、登記、傳遞、歸檔工作。12、負(fù)責(zé)公司員工活動的策劃和組織。13、負(fù)責(zé)公司辦公用品管理。
14、負(fù)責(zé)并監(jiān)督實施對員工勞動保護(hù)用品定額和計劃管理工作。15、負(fù)責(zé)公司檔案的管理工作。
16、加強部門之間的協(xié)調(diào)，為促進(jìn)相互的團(tuán)結(jié)做好工作。
17、負(fù)責(zé)與相關(guān)上級政府部門的聯(lián)系，獲取相關(guān)法律、政策信息，爭取政策支持。二、人事方面：
1、負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制度。
5、負(fù)責(zé)辦理入職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂；6、建立并及時更新員工檔案，做好年度及月度人員異動統(tǒng)計（包括離職、入職、晉升、調(diào)動、降職等）。
11、負(fù)責(zé)審核并按職責(zé)報批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀(jì)律處分及內(nèi)部調(diào)配、調(diào)入、調(diào)出、辭職、辭退等手續(xù)。
12、做好員工考勤統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報批工作。13、負(fù)責(zé)公司員工福利、社會保險、勞動年檢的辦理。
14、配合其他部門做好員工思想工作，受理并及時解決員工投訴和勞動爭議事宜。
15、定期主持召開本部門工作例會，布置、檢查、總結(jié)工作，并組織本部門員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能，保證各項工作任務(wù)能及時完成。16、其它突發(fā)事件處理和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
工作計劃的職責(zé)篇八
1、直接向注塑部經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)，向其匯報工作，服從其工作安排與管理。
2、嚴(yán)格遵守公司及注塑部的各項管理制度和“注塑部員工守則”。
3、負(fù)責(zé)注塑部的生產(chǎn)生產(chǎn)訂單審核、發(fā)放和計劃安排，并合理排機(jī)。
4、跟進(jìn)注塑部生產(chǎn)所需物料的到位工作和每日生產(chǎn)進(jìn)度的完成情況，出現(xiàn)影響生產(chǎn)進(jìn)度的情況時，需立即向注塑部經(jīng)理/主管反映，產(chǎn)協(xié)助其處理。
5、跟進(jìn)“急件”生產(chǎn)的原料、色粉、包裝材料的供應(yīng)情況及模具維修的進(jìn)度。
6、做好注塑生產(chǎn)數(shù)量的統(tǒng)計工作，并及時向pmc部提交“注塑部生產(chǎn)日報表”。
7、工作需認(rèn)真負(fù)責(zé)，熟悉有關(guān)生產(chǎn)要素（如：模具、機(jī)器、原料、品質(zhì)狀況），根據(jù)注塑部的實際生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)計劃。
8、做好生產(chǎn)資料、生產(chǎn)報表的管理工作，確保生產(chǎn)數(shù)量的可靠性和準(zhǔn)備性。
9、積極參加培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提升自己。
工作計劃的職責(zé)篇九
1、醫(yī)院計劃生育工作實行法定代表人負(fù)責(zé)制。
2、承擔(dān)本單位具有人事關(guān)系、勞動關(guān)系職工的計劃生育管理和服務(wù)職責(zé)，維護(hù)職工計劃生育合法權(quán)益，督促職工履行計劃生育義務(wù)。
3、負(fù)責(zé)與街道辦事處簽定計劃生育目標(biāo)責(zé)任書，接受當(dāng)?shù)赜媱澤块T的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，完成本單位的計劃生育工作目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)各類職工計劃生育管理和服務(wù)的日常工作，依據(jù)生育政策、對要求生育一孩的有人事檔案關(guān)系的女職工和男職工半邊戶發(fā)放“一孩生育服務(wù)證”或“生殖健康保健服務(wù)證”；對符合政策要求再生育的職工，辦理有關(guān)申報審批手續(xù)；對無人事檔案關(guān)系的.職工要求生育的，單位出具計劃生育證明，到戶籍地領(lǐng)取生育證。
5、每月定期書面向當(dāng)?shù)赜媱澤块T匯報計劃生育工作情況。
6、開展人口與計劃生育政策、法律、法規(guī)和婚育新風(fēng)的宣傳，進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育和生殖保健基礎(chǔ)知識的教育。
7、按照避孕為主的要求，及時指導(dǎo)職工知情選擇安全、有效、適宜的避孕措施，免費發(fā)放避孕藥具。
8、定期組織職工中的已婚育齡婦女進(jìn)行孕情檢查和生殖健康檢查；職工發(fā)生違法妊娠，及時做好工作落實補救措施終止妊娠；及時進(jìn)行避孕藥具和避孕節(jié)手術(shù)的隨訪服務(wù)，減少藥具不良反應(yīng)和手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生。
9、督促單位對實行計劃生育的職工落實計劃生育法定待遇和優(yōu)惠、獎勵政策，維護(hù)職工計劃生育合法權(quán)益。
10、配合人事干部審核新用職工的婚育證明，做好下崗職工計劃生育托付工作管理和解除人事勞動關(guān)系職工的計劃生育移交工作。
11、協(xié)助政府落實職工計劃生育法律責(zé)任和承擔(dān)本單位的法律責(zé)任。
計劃生育辦公室工作制度。
1、每季度召開一次院計劃生育委員會議，討論研究全院的計劃生育工作。
2、每月5-6日給全院育齡婦女發(fā)放避孕藥具，并做好藥具的查訪工作。
3、對全院各支部、科室的計劃生育工作負(fù)責(zé)全面考核，抓好一年一度的年終總結(jié)表彰。
4、對計劃外孕情堅持“四早”（早發(fā)現(xiàn)、早上門、早做工作、早解決）。
5、每季度更換一期計劃生育宣傳內(nèi)容。
6、堅持按醫(yī)院計劃生育的百分考核標(biāo)準(zhǔn)，對各支部計劃生育工作進(jìn)行認(rèn)真考核。
7、一年培訓(xùn)兩次計劃生育宣傳員。
工作計劃的職責(zé)篇十
各村（社區(qū)）委員會：
《總鋪鎮(zhèn)村兩委干部及計生專干計劃生育工作職責(zé)》已經(jīng)鎮(zhèn)黨聯(lián)席會議研究通過，現(xiàn)予以印發(fā)。請各村結(jié)合本村實際，認(rèn)真貫徹落實。
3、負(fù)責(zé)督促已婚育齡婦女落實避孕節(jié)育措施，負(fù)責(zé)落實政策外懷孕補救措施；
4、及時準(zhǔn)確上報本村育齡人群的結(jié)婚、生育、避孕、節(jié)育及流動人口等統(tǒng)計信息；
6、落實村務(wù)公開制度，及時公布人口計劃執(zhí)行情況。
村黨支部書記（包括選派的第一書記）、村委會主任對本村人口與計劃生育工作負(fù)總責(zé)，同為第一責(zé)任人。
1、教育黨員、干部及親屬帶頭實行計劃生育；
3、負(fù)責(zé)應(yīng)參檢對象參檢或補檢工作，負(fù)責(zé)補救措施及節(jié)育措施的落實；
4、為計生工作提供必要的人力、財力、物力保障；
5、負(fù)責(zé)計劃生育各項制度的落實；
6、按時完成總鋪鎮(zhèn)交辦的計劃生育專項工作任務(wù)。
1、負(fù)責(zé)所包村民組計生信息及時、準(zhǔn)確上報；
2、協(xié)助做好宣傳教育培訓(xùn)和宣傳品發(fā)放工作；
3、負(fù)責(zé)所包村民組應(yīng)參檢對象參檢或補工作，負(fù)責(zé)補救措施及節(jié)育措施的落實；
4、協(xié)助做好所包村民組政策內(nèi)孕情跟蹤管理和服務(wù)工作任務(wù)；
5、協(xié)助做好生育證明、流動人口婚育證明的審查和送發(fā)工作；
6、帶頭實行計劃生育。
3、負(fù)責(zé)有關(guān)計劃生育證件的申辦和發(fā)放工作；
4、負(fù)責(zé)孕檢具體操作，避孕藥具管理、發(fā)放和指導(dǎo)；
5、協(xié)助總鋪鎮(zhèn)開展環(huán)檢、生殖健康檢查、咨詢及育后、術(shù)后隨訪；
6、負(fù)責(zé)做好政策內(nèi)孕情跟蹤隨訪與服務(wù)工作；
7、承辦村每月一次計生例會的具體工作；
8、負(fù)責(zé)村服務(wù)室內(nèi)部設(shè)施的日常管理工作。
總鋪鎮(zhèn)人民政府。
**年1月10日。
工作計劃的職責(zé)篇十一
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進(jìn)；
d,銷售指標(biāo)的完成；
6,銷售人員的計劃及總結(jié)；
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8，銷售策略的運用；
9，對于反對意見的處理；
10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等、
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。
在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：
1、原本計劃的銷售指標(biāo)。
2、實際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀(jì)律。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利完成銷售。
工作計劃的職責(zé)篇十二
1、督促執(zhí)行教學(xué)計劃和《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》。
2、編制學(xué)校日歷和學(xué)科教學(xué)進(jìn)程表。
3、根據(jù)教師工作計劃安排教學(xué)任務(wù)。
4、編制考試進(jìn)程表考試安排表。
5、做好考試和補考的組織工作，做到考試規(guī)范化和科學(xué)化。
6、制定校本培訓(xùn)、教研、課題計劃，督促指導(dǎo)幼兒園正常運轉(zhuǎn)。
（二）教學(xué)質(zhì)量管理工作。
1、組織教學(xué)檢查活動，提出改進(jìn)教學(xué)工作的意見或措施。
2、召開學(xué)生座談會，了解學(xué)生對教學(xué)工作的意見和建議。
3、召開教師座談會，了解學(xué)生學(xué)習(xí)的實際情況和教師的教學(xué)情況，聽取意見和建議。
4、召開學(xué)校教師檢查小組的工作會議，組織檢查小組的教師隨堂聽課，對學(xué)校的教學(xué)工作提出意見和建議。
5、組織校級領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課、聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對數(shù)學(xué)教學(xué)工作的意見。
6、匯總月考、期中和期末教學(xué)檢查情況，召開全校教師大會，進(jìn)行全面的分析和總結(jié)。
（三）教學(xué)行政管理工作。
1、制訂教學(xué)方面的規(guī)章制度，對教學(xué)規(guī)范的執(zhí)行情況進(jìn)行及時的反饋。
2、密封與保存一~六年級統(tǒng)測和全校期終考試試卷。
3、編制、保管和供應(yīng)教學(xué)用各種表格。
（四）對教師管理與考核工作。
1、管理教師業(yè)務(wù)考核檔案。
2、每學(xué)期結(jié)束時組織教師填寫工作情況表，對學(xué)期教學(xué)情況進(jìn)行檢查、分析和總結(jié)。
3、開展教師教研活動，為教師教學(xué)水*和教學(xué)質(zhì)量的提高提供良好的條件。
4、配合學(xué)校人事部門做好教師職稱的評定工作。
5、配合制定教師進(jìn)修規(guī)劃，選派教師進(jìn)修。
6、配合組織人事部門搞好教師的調(diào)動與補充。
（五）成績管理工作。
1、學(xué)期結(jié)束匯總學(xué)生成績、填發(fā)成績報告單。
2、科學(xué)地分析全校學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，提出存在的問題及解決的辦法。
3、填寫畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)成績總表，做好學(xué)生成績的檔案管理工作。
4、做好學(xué)生成績的信息管理和維護(hù)工作，做到安全、準(zhǔn)確和有效。
（六）教材管理工作。
1、配合辦理全校計劃內(nèi)在校生的教材訂購和發(fā)放工作。
2、配合管理教師教學(xué)教材的使用和部分學(xué)生教材的購買工作。
3、做到每學(xué)年對教材進(jìn)行統(tǒng)計和分析，對存在的問題及時解決和反饋。
（七）謄印工作。
1、謄印學(xué)科的補充練習(xí)題、測驗卷。
2、做好學(xué)科測驗題的保密和測驗卷的積累工作。
3、復(fù)印少量的有關(guān)資料。
4、校印學(xué)科教學(xué)必需的零星講義、補充教材和其它數(shù)量較多的有關(guān)資料。
（八）其他工作。
積極完成校長、主管校長、教務(wù)主任交辦的其他工作，認(rèn)真配合其他部門做好工作。
——維修主任崗位職責(zé)。
工作計劃的職責(zé)篇十三
一、在上級業(yè)務(wù)部門和項目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司和項目部的各種管理辦法，積極做好計劃經(jīng)營及相關(guān)工作。
二、負(fù)責(zé)組織勞務(wù)招標(biāo)及合同評審程序?qū)嵤?，?yán)格勞務(wù)外包合同管理，按照公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行勞務(wù)外包，并對項目部所屬各單位合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。
三、負(fù)責(zé)施工計劃的管理工作，負(fù)責(zé)施工計劃的編制、上報和下達(dá)，并不定期的檢查計劃的實施情況，及時向項目領(lǐng)導(dǎo)匯報。
四、負(fù)責(zé)項目部對上計量支付、對下驗工計價工作。
五、會同上級部門編制責(zé)任預(yù)算，把好增收節(jié)支第一關(guān)。
六、制定切實可行的項目責(zé)任成本管理制度，統(tǒng)計考核責(zé)任成本實施結(jié)果，提出責(zé)任成本管理改進(jìn)措施，會同各部門做好責(zé)任成本核算工作。
七、準(zhǔn)確編制經(jīng)濟(jì)分析資料，收集市場價格信息，及時向項目領(lǐng)導(dǎo)提供合同運行情況和盈虧分析。
八、嚴(yán)格統(tǒng)計報表制度，及時準(zhǔn)確的上報各種統(tǒng)計報表，有效地做出現(xiàn)場施工的信息反饋負(fù)責(zé)其他有關(guān)報表的報送。
九、配合工程部做好設(shè)計變更工作，收集變更設(shè)計資料并建立臺帳，為工程的索賠和最后決算提供相關(guān)材料。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
20xx年即將過去，計劃財務(wù)部面臨著惡劣的施工環(huán)境，在項目領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)、在各部門和廣大職工、干部的支持下，順利的完成了前期的各項工作。為了今后在復(fù)雜多變的情況下能夠更好的完成計劃財務(wù)部的各項工作，更好的服務(wù)于施工，在此對前期的各項工作做如下總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多批評、指點。
20xx年以來，本部門主要負(fù)責(zé)的工作主要有：施工合同管理、驗工計價管理、工程結(jié)算管理、財務(wù)管理、工程變更、索賠資料管理以及統(tǒng)計、計劃工作的管理，現(xiàn)一一匯報如下：
1、施工合同、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個過程，也是工程施工順利實施的一項重要工作。它直接影響著項目的成本，對項目的盈利或虧損起著至關(guān)重要的作用。截止20xx年11月份，共負(fù)責(zé)起草、審查、簽訂勞務(wù)分包合同13份，臨時用地合同15份、臨時用電合同8份，施工便道修筑合同5份，三電拆遷合同6份，道路使用押金合同5份，臨時工程建設(shè)合同5份，工程檢測、超前地質(zhì)預(yù)報合同3份，工程施工保險3份，材料、設(shè)備供應(yīng)合同34份。從而有效的規(guī)范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權(quán)利與義務(wù)，為工程結(jié)算、材料、設(shè)備進(jìn)場以及工程順利的實施提供了有力的依據(jù)和保障。除此而外，對施工勞務(wù)分包合同進(jìn)行動態(tài)管理，對勞務(wù)分包單位的.資質(zhì)進(jìn)行不間斷審查，確保勞務(wù)公司的真實性，避免勞務(wù)糾紛案件的發(fā)生。
2、工程驗工計價級工程結(jié)算情況：工程驗工計價、工程結(jié)算從工程開工到工程竣工全程參與，是工程建設(shè)必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。在管理過程中，本著實事求是的原則，嚴(yán)格依據(jù)所簽訂的合同（協(xié)議）進(jìn)行驗工和結(jié)算，并據(jù)實進(jìn)行成本分析、核算工作，為工程建設(shè)順利實施打下堅實的基礎(chǔ)。
項目收入情況：
截止20xx年10月25日，本項目已完成2790.752萬元，開累完成產(chǎn)值6615.743萬元，占合同總額的12.4%。本項目驗工計價實行季度驗工，自開工至今，業(yè)主沒有批復(fù)過正式的驗工報表，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做過二次驗工報表，驗工金額合計8982.839萬元（虛驗工），目前現(xiàn)場實際完成清單總額只有6615.743萬元。
工程支出情況：
（1、）結(jié)算情況：截止20xx年9月25日，主體工程、臨時工程人工費、機(jī)械費累計結(jié)算2621.709萬元。
（2、）項目部管理費用情況：截止20xx年9月25日，項目部已發(fā)生辦公費、差旅費、固定資產(chǎn)折舊費、職工工資及其他費等費用480.446萬元。
（3、）工程材料費用情況：截止20xx年9月25日，已支付鋼材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬元。
（4、）直接費（主要包括臨時征地差價、安全生產(chǎn)費、三電拆遷等其他費用）共計1193.573萬元。
由此可以看出項目部目前處于虧損狀態(tài)。
3、財務(wù)管理工作情況：20xx年以來，受鐵路建設(shè)市場不穩(wěn)定因素的影響，本部門認(rèn)真編制和執(zhí)行財務(wù)收支計劃，與上級領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行溝通，及時籌措、規(guī)范使用建設(shè)資金，并進(jìn)行成本的分析、核算工作，反應(yīng)成本結(jié)構(gòu)。不僅如此還對各勞務(wù)隊伍開設(shè)農(nóng)民工工資保證金專用賬戶，保證足額按時發(fā)放農(nóng)民工工資，確保了無上訪事件的發(fā)生。
4、工程變更、索賠工作情況：由于本項目處于福建沿海地區(qū)，地質(zhì)情況比較發(fā)雜，地下水發(fā)育，難以預(yù)料。經(jīng)常發(fā)生設(shè)計地質(zhì)情況與實際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象，在施工過程中需要進(jìn)行多次變更，嚴(yán)重影響橋梁、隧道的正常施工。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生ii累變更23項，累計金額將近1000萬元。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過程中出現(xiàn)問題，索賠相關(guān)資料正在收集。
5、統(tǒng)計、計劃工作情況：20xx年以來，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，本部門結(jié)合現(xiàn)場的實際情況編制了本項目20xx年總體施工進(jìn)度、資金使用計劃；在實施過程中將每個月完成情況及下月施工計劃進(jìn)行匯總和編制。其中報表形式有日報、周報、月報及季報四種，分別報送三個部門，保證了施工信息的溝通，并從統(tǒng)計、計劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問題，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)反映，使制約因素在第一時間解決，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。
1、變更索賠相關(guān)業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高。對于變更索賠工作，首先，要加強學(xué)習(xí)，提高變更索賠的意識，把變更索賠作為日常工作重點，注重變更索賠資料的收集；其次，要加強與工程技術(shù)、安全質(zhì)量、測量試驗、物資設(shè)備、財務(wù)等各部室的協(xié)調(diào)。及時形成變更索賠意向報告，編制變更索賠報告書。
2、經(jīng)驗不夠豐富。對于變更索賠工作應(yīng)深入施工現(xiàn)場，多向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員請教，了解第一手資料、數(shù)據(jù)，以施工合同為依據(jù)，并與國家、鐵道部相關(guān)政策、法律、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較，找出異同點，積累自己的經(jīng)驗，將變更索賠工作做到更好。
以上是本部門20xx年度的工作總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事審查，并多提寶貴意見，使本部門在今后的工作中有更好的進(jìn)步。謝謝！
西鐵建設(shè)公司漳州港尾鐵路工程項目部
計劃財務(wù)部
工作計劃的職責(zé)篇十四
1.負(fù)責(zé)建立全村已婚育齡婦女?dāng)?shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫內(nèi)容包括：已婚育齡婦女家庭成員基本情況，已婚育齡婦女生育、避孕節(jié)育情況。根據(jù)各村民組上報情況，及時更新數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)信息。
2.計劃生育藥具管理：建立使用藥具使用花名冊、根據(jù)使用藥具人員情況每月按時向鎮(zhèn)計生服務(wù)站上報藥具報表、使用藥具對象做好隨訪跟蹤服務(wù)工作，并作好隨訪跟蹤服務(wù)記錄。
3.為符合生育政策的人員按程序免費及時辦理《生育證》、動員符合一孩生育政策已生育的夫妻積極辦理《獨生子女父母光榮證》，在辦事過程中，服務(wù)熱情，既要堅持原則又要方便群眾，提高辦事效率。
4.每月1日召集組級信息員會議，每月2日參加鎮(zhèn)計生辦例會，及時準(zhǔn)確上報人口計劃生育統(tǒng)計信息。信息內(nèi)容有：出生、婚姻、懷孕、生育、流引產(chǎn)、措施落實、流動、遷出、死亡及相關(guān)信息變更等內(nèi)容。
5.認(rèn)真完成鎮(zhèn)計生辦、計生服務(wù)站交辦的各項工作，積極參與計劃生育突發(fā)事情的處理。
6.負(fù)責(zé)對計生各類文檔資料的分類保管，年末對各類文檔資料分類裝訂成冊并保管好。
7.負(fù)責(zé)計劃生育、計生協(xié)會會議及活動記錄，積極做好各類會議及活動等的籌備工作。
1、誠信計生領(lǐng)導(dǎo)小組按照承諾書的具體內(nèi)容開展工作，并取得預(yù)定效果。
2、計劃生育法律法規(guī)、科普知識等宣傳到位。
3、積極組織育齡群眾參加免費生殖健康檢查、免費優(yōu)生篩查以及孕期保健服務(wù)。
4、及時免費為育齡群眾辦理《獨生子女父母光榮證》、《一胎生育登記證》、《再生育證明》以及《流動人口婚育證明》等相關(guān)證件。
5、及時為育齡群眾落實計劃生育避孕節(jié)育措施和補救措施提供引導(dǎo)服務(wù)，及時免費發(fā)放避孕藥具。
6、為育齡群眾辦理各項獎扶政策的手續(xù)，且做到及時、準(zhǔn)確。
7、為計劃生育特困家庭優(yōu)先提供各項優(yōu)惠政策，實行小額貸款、就醫(yī)就學(xué)、勞動就業(yè)、生活保障等方面實行救助扶助機(jī)制。
8、在辦理照顧再生育過程中，做到堅持原則、合理合法，公開透明。
9、做到依法行政、文明執(zhí)法，嚴(yán)格遵守社會撫養(yǎng)費征收管理要求。
為進(jìn)一步推動誠信計生工作扎實有效開展，制定效果評估制度如下：
1、根據(jù)雙方簽訂的誠信協(xié)議書，雙方互為守信，依據(jù)協(xié)議認(rèn)真履行各自的職責(zé)和義務(wù)。
2、根據(jù)雙方履行職責(zé)和義務(wù)情況，每季度進(jìn)行互為評估。
3、評估效果分為：優(yōu)秀、良好、一般、較差。
4、村委會評估效果良好率在95%以上為優(yōu)秀，誠信小組成員良好率占95%以上小組為優(yōu)秀。
3、評估以誠信小組為單位進(jìn)行，首先由村委會對參加誠信計生活動的村民以職責(zé)和義務(wù)履按項進(jìn)行評估，然后由村民代表對村委會具體履行職責(zé)情況按項予以評估，形成評估報告。
4.評估報告及時反饋給雙方，對履行職責(zé)和義務(wù)好的予以表揚，不足之處及時提醒進(jìn)行更正。
5、年末，根據(jù)季度評估報告，對評估結(jié)果進(jìn)行總體反饋，由鎮(zhèn)政府對在誠信計生活動中評估效果良好率在95%以上的村委會、誠信計生小組和村民進(jìn)行表彰和獎勵。
一、誠信計生工作應(yīng)每年總結(jié)一次，在總結(jié)的基礎(chǔ)上，由村兩委組織評選先進(jìn)計生誠信小組和先進(jìn)個人。
二、計生先進(jìn)誠信小組的基本條件。
1、認(rèn)真貫徹落實省、市、區(qū)、鎮(zhèn)誠信計生工作活動方案和精神，扎實推動誠信計生活動有效開展。
2、認(rèn)真履行誠信計生活動承諾的職責(zé)和義務(wù)，積極為村民提供服務(wù)。
3、群眾評估效果良好率在95%以上村。
三、誠信計生先進(jìn)個人條件。
1、自覺遵守國家計生有關(guān)法律法規(guī)。
2、積極參加計生宣傳活動，自覺參加誠信計生活動。
3、認(rèn)真履行誠信計生活動承諾的職責(zé)和義務(wù)。
4、誠信計生活動評估效果為優(yōu)等。
四、參加誠信活動的雙方按照協(xié)議未履行承諾的處罰。
1、村委會若不履行承諾依據(jù)法律法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的處罰，同時村民有權(quán)召開村民代表會議，在會上村委會向村民道歉，并繼續(xù)履行職責(zé)。
2、若村民違反承諾，除按法律法規(guī)處理外，取消其所在小組評優(yōu)資格。
一、公開內(nèi)容。
1、新婚家庭名單。
2、計生農(nóng)村獎扶特扶人員公示名單。
3、照顧再生育人員公示名單。
4、生殖健康檢查、優(yōu)生篩查、b超隨訪服務(wù)的時間、地點和有關(guān)服務(wù)項目及收費內(nèi)容。
6、新出生人口名單。
7社會撫養(yǎng)費征收情況。
8、國家有關(guān)計生工作的政策和法律規(guī)定。
10、計生其它應(yīng)公開的村務(wù)情況。
二、村務(wù)公開的時間。
一般實行一季度一公開，重大事件和緊急事件隨時隨地公開。
三、村務(wù)公開程序。
經(jīng)過群眾代表會議審議認(rèn)可，在村公開欄進(jìn)行公開公示。
工作計劃的職責(zé)篇十五
為貫徹落實《_人口與計劃生育法》及省、市、縣人口計生部門加強計生管理的各類條例，全方位加強我校人口與計劃生育的綜合治理，結(jié)合我校實際，特制定xxxx年計劃生育綜合治理工作計劃。
《_人口與計劃生育法》規(guī)定：實行計劃生育是我國的基本國策，公民有依法實行計劃生育的義務(wù)。《湖南省人口與計劃生育條例》提出各級人民政府領(lǐng)導(dǎo)本行政區(qū)域內(nèi)的人口與計劃生育工作，采取綜合措施，控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)。我校的人口與計劃生育綜合治理工作就是以現(xiàn)行的國策觀和人口發(fā)展觀，引導(dǎo)全校教職員工學(xué)習(xí)國家計劃生育的法律法規(guī)，嚴(yán)格履行公民義務(wù)，發(fā)揮國家工作人員的遵紀(jì)守法本能，與時俱進(jìn)爭創(chuàng)輝煌。
組長：扶滿洋。
副組長：李錦洲。
成員：鄧榮富李瓊饒次敏各班主任。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。認(rèn)真落實縣政府、縣計生局、縣教育局有關(guān)文件精神，將人口與計劃生育綜合治理納入學(xué)校日程工作計劃。并成立由校長為組長，計育專干具體工作的人口與計劃生育綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，按計劃落實人口與計劃生育綜合治理工作。
2、規(guī)范管理，嚴(yán)格到位。對學(xué)校教職員工每年伊始要求必與學(xué)校簽立計劃生育綜合治理責(zé)任狀，對女教工從新婚、準(zhǔn)生證發(fā)放、計育措施落實、領(lǐng)獨生子女光榮證、獨生子女費的定期發(fā)放嚴(yán)格實施臺帳管理，嚴(yán)格杜絕違法生育，請長假外出女教工實行計育專項管理。
3、疏而不漏，夯實效果。對學(xué)校聘請人員計育管理嚴(yán)格仔細(xì)，及時配合社區(qū)共同開展流動人口的計育管理，嚴(yán)格把守學(xué)校聘用人員的計育管理的入門關(guān)，及時對聘用人員中的流入人員進(jìn)行計育法律法規(guī)教育，做好對他們的計育服務(wù)工作，積極配合社區(qū)開展各種計育綜合管理和檢查。
4、按照上級要求認(rèn)真上好“人口與國情”、“計生知識”等教育課，做到中學(xué)生人口與國情及青春期性知識教育考試率達(dá)100%，合格率達(dá)98%以上。
5、教育全體教職工，自覺落實好計劃生育措施，督促已婚育齡婦女積極參加鄉(xiāng)計生辦的“三查”活動(查環(huán)、查孕、查病)，確保計生措施到位率100%，計劃生育率達(dá)100%。并將落實情況納入教工考核之中。實行計劃生育一票否決制。
6、教育為主，防范在前，正確引導(dǎo)，健康教育。嚴(yán)防初中學(xué)生早戀行為的發(fā)生，杜絕不良現(xiàn)象。
1、制定方案與規(guī)劃，工作啟動。(2月)。
2、女教職工婦檢。(3月、9月)。
3、初中開設(shè)人口與國情及青春期性教育知識的課程，每期不少于3課時。(3月—12月)。
4、本學(xué)期出辦2期人口與國情教育宣傳的黑板報?？?，并且利用校園廣播臺宣傳其內(nèi)容5次以上。(3月—12月)。
5、配合縣教育局完成市、縣計生局交辦的其它工作，及時上報相關(guān)數(shù)據(jù)、計劃、總結(jié)。
6、人口與計劃生育綜治管理資料整理。(6月、12月)。
7、按要求定期進(jìn)行群眾評議。(6月、12月)。
工作計劃的職責(zé)篇十六
為貫徹落實《中華人民共和國人口與計劃生育法》及省、市、縣人口計生部門加強計生管理的各類條例，全方位加強我校人口與計劃生育的綜合治理，結(jié)合我校實際，特制定xxxx年計劃生育綜合治理工作計劃。
《中華人民共和國人口與計劃生育法》規(guī)定：實行計劃生育是我國的基本國策，公民有依法實行計劃生育的義務(wù)?！逗鲜∪丝谂c計劃生育條例》提出各級人民政府領(lǐng)導(dǎo)本行政區(qū)域內(nèi)的人口與計劃生育工作，采取綜合措施，控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)。我校的人口與計劃生育綜合治理工作就是以現(xiàn)行的國策觀和人口發(fā)展觀，引導(dǎo)全校教職員工學(xué)習(xí)國家計劃生育的法律法規(guī)，嚴(yán)格履行公民義務(wù)，發(fā)揮國家工作人員的遵紀(jì)守法本能，與時俱進(jìn)爭創(chuàng)輝煌。
組長：扶滿洋
副組長：李錦洲
成員：鄧榮富李瓊饒次敏各班主任
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。認(rèn)真落實縣政府、縣計生局、縣教育局有關(guān)文件精神，將人口與計劃生育綜合治理納入學(xué)校日程工作計劃。并成立由校長為組長，計育專干具體工作的人口與計劃生育綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，按計劃落實人口與計劃生育綜合治理工作。
2、規(guī)范管理，嚴(yán)格到位。對學(xué)校教職員工每年伊始要求必與學(xué)校簽立計劃生育綜合治理責(zé)任狀，對女教工從新婚、準(zhǔn)生證發(fā)放、計育措施落實、領(lǐng)獨生子女光榮證、獨生子女費的定期發(fā)放嚴(yán)格實施臺帳管理，嚴(yán)格杜絕違法生育，請長假外出女教工實行計育專項管理。
3、疏而不漏，夯實效果。對學(xué)校聘請人員計育管理嚴(yán)格仔細(xì)，及時配合社區(qū)共同開展流動人口的計育管理，嚴(yán)格把守學(xué)校聘用人員的計育管理的入門關(guān)，及時對聘用人員中的流入人員進(jìn)行計育法律法規(guī)教育，做好對他們的計育服務(wù)工作，積極配合社區(qū)開展各種計育綜合管理和檢查。
4、按照上級要求認(rèn)真上好“人口與國情”、“計生知識”等教育課，做到中學(xué)生人口與國情及青春期性知識教育考試率達(dá)100%，合格率達(dá)98%以上。
5、教育全體教職工，自覺落實好計劃生育措施，督促已婚育齡婦女積極參加鄉(xiāng)計生辦的“三查”活動(查環(huán)、查孕、查病)，確保計生措施到位率100%，計劃生育率達(dá)100%。并將落實情況納入教工考核之中。實行計劃生育一票否決制。
6、教育為主，防范在前，正確引導(dǎo)，健康教育。嚴(yán)防初中學(xué)生早戀行為的發(fā)生，杜絕不良現(xiàn)象。
1、制定方案與規(guī)劃，工作啟動。(2月)
2、女教職工婦檢。(3月、9月)
3、初中開設(shè)人口與國情及青春期性教育知識的課程，每期不少于3課時。(3月—12月)
4、本學(xué)期出辦2期人口與國情教育宣傳的黑板報?？⑶依眯@廣播臺宣傳其內(nèi)容5次以上。(3月—12月)
5、配合縣教育局完成市、縣計生局交辦的其它工作，及時上報相關(guān)數(shù)據(jù)、計劃、總結(jié)。
6、人口與計劃生育綜治管理資料整理。(6月、12月)
7、按要求定期進(jìn)行群眾評議。(6月、12月)
工作計劃的職責(zé)篇十七
1、負(fù)責(zé)對擬定人口發(fā)展規(guī)劃、人口和計劃生育政策措施、規(guī)范性文件的審核管理。
2、負(fù)責(zé)對會同有關(guān)部門編制全市人口發(fā)展與計劃生育事業(yè)的中長期規(guī)劃和年度計劃的審核管理。
3、負(fù)責(zé)對各縣區(qū)人口與計劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制執(zhí)行情況進(jìn)行檢査指導(dǎo)和考核評估的審批管理。
4、負(fù)責(zé)對全市計劃生育統(tǒng)計工作以及全市人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析研究的審批管理。
5、負(fù)責(zé)對組織有關(guān)人口與計劃生育重大問題的綜合性、前瞻性研究的審批管理。
6、負(fù)責(zé)對全市人口與計劃生育宣傳教育工作規(guī)劃的審批管理。
7、負(fù)責(zé)對會同有關(guān)部門制定計劃生育科學(xué)研究規(guī)劃，綜合管理計劃生育技術(shù)服務(wù)工作的審批管理。
8、負(fù)責(zé)對圍繞生育、節(jié)育、不育組織開展科學(xué)研究、新技術(shù)推廣和生殖保健服務(wù)，配合*門做好提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化出生嬰兒性別結(jié)構(gòu)工作的審批管理。
9、負(fù)責(zé)對編制市撥付的計劃生育事業(yè)經(jīng)費和基本建設(shè)投資的預(yù)算、決算的審核管理。
10、負(fù)責(zé)對監(jiān)督檢査計劃生育系統(tǒng)事業(yè)經(jīng)費和其他資金管理和使用的審批管理。
11、負(fù)責(zé)對編制的計劃生育藥具計劃的審批管理。
12、負(fù)責(zé)對管理的直屬單位財務(wù)和國有資產(chǎn)的審批管理。
13、負(fù)責(zé)對規(guī)劃、組織計劃生育專業(yè)教育和干部培訓(xùn)工作的審批管理。
14、負(fù)責(zé)對與計劃生育和有關(guān)人口工作的對外交流工作的審批管理。
15、負(fù)責(zé)對城市、流動人口與計劃生育管理與服務(wù)工作的審批管理。
16、負(fù)責(zé)行政處罰、行政處罰聽證、行政復(fù)議、國家賠償、行政應(yīng)訴、調(diào)査取證等的審批管理。
17、負(fù)責(zé)對加強人口規(guī)模、趨勢、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)等人口和計劃生育重大問題的戰(zhàn)略性、前瞻性研究的審批管理。
18、承辦上級交辦的其他工作。