計劃可以幫助我們合理分配時間和資源,使工作更加高效。- 充分調(diào)動團隊成員的積極性和創(chuàng)造力,使計劃更具可行性。有了計劃,我們的工作和學習將更加有條不紊。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇一
一、工作目標:
切實抓好學校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,努力提高學生的健康水平,促進學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作,切實抓好學校衛(wèi)生工作。
二、工作措施:
1、認真學習,提高衛(wèi)生工作的認識。
認真貫徹關于加強愛國衛(wèi)生工作的批示精神,組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》,充分認識搞好學校環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性,明確學校是社會精神文明建設的重要陣地,只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,才能創(chuàng)設良好的育人環(huán)境,使學生健康地成長。
2、加強組織管理,充分發(fā)揮全員管理的作用。
加強衛(wèi)生工作的組織管理,實行校長親自抓,各條線負責人分頭抓,全體教師一齊抓的管理模式,實行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負責制度,定期檢查考核,確保學校衛(wèi)生工作達標。
3、加強環(huán)境衛(wèi)生,創(chuàng)設良好的育人環(huán)境。
響應號召,積極開展綠化活動,凈化、美化學校環(huán)境。積極開展全國愛國衛(wèi)生活動,推進學校的整體衛(wèi)生水平。努力創(chuàng)設整潔、文明、優(yōu)美的學習環(huán)境,陶冶師生的情操。學校每周進行衛(wèi)生檢查和評比。
4、加強健康教育,提高健教質(zhì)量。
(1)定期出好黑板報和宣傳廚窗,宣傳衛(wèi)生保健知識,培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。
(2)各班每月利用班會時間進行一次衛(wèi)生宣傳,傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識。
5、加強防治工作,增強學生體質(zhì)。
(1)注意用眼衛(wèi)生,做好視力檢查和防近工作,嚴格控制近視率。
(2)學習貫徹《傳染病防治法》,進一步做好疾病防治工作,認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種,加強晨檢,發(fā)現(xiàn)傳染病,馬上嚴格進行隔離,采取相應的消毒措施,避免疾病的蔓延。
(3)繼續(xù)做好常見病的防治工作,如近視、齲齒、營養(yǎng)不良、貧血、沙眼、蛔蟲等六病的宣傳教育工作。
(4)定期進行學生健康檢查工作,做好學生疾病、體檢的統(tǒng)計分析工作。對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫(yī)院確診并將資料返回學校,學校將結果通知體育教師,注意學生運動負荷,防止意外事故的發(fā)生。
6、加強學校預防接種管理。
制定學校查驗預防接種證的實施方案和制度,利用多種形式向?qū)W生及家長宣傳預防接種的意義和相關知識,從而讓家長主動配合學校查驗預防接種證,并專人負責登記造冊。
7、繼續(xù)加強學生疾病的巡視工作和相關疫情登記報告。
加強對學生因病缺課的統(tǒng)計工作,以利學生常見病及傳染病的動態(tài)觀察,發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn),早治療,提高學生出勤率。認真做好個人治療收集匯總工作。
三、具體分布措施。
9月份—10月份做好新生入學預防保健宣傳工作。
10—11月份舉辦健康教育講座。
11—12月份完成學生健康電子檔案。
12—1月份做好學生請假登記匯總,計算好缺課率。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇二
新的.學期,新的開始。今年的開學和以往有些不同,因為疫情的原因開始線上授課,老師在家當主播。停課不停學,停課不停研,為了這次特別的開學,我們已做好了充分的準備,從備課、教研到網(wǎng)絡技術的學習,只為讓孩子們在家也能享受到教育。新的學期,我一定根據(jù)教育局及學校的工作安排和計劃,開展好符合本班學情的線上輔導工作,關于開學后我制定了以下個人計劃:
一、結合課堂教學做好幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。
本學期我繼續(xù)擔任中班的科任工作,每天給中班上兩節(jié)課:健康、社會、手工、折紙等。每天還負責活動室的衛(wèi)生管理,為午睡的小朋友鋪床、睡后疊被,還要協(xié)助中班的班任發(fā)飯,飯后打掃室內(nèi)衛(wèi)生,幼兒的午睡看護工作等。
幼教工作是一項艱巨的工作,需要我們幼兒教師付出艱辛的努力,要想做好幼教工作就需要我們幼兒教師有耐心、細心、還要責任心。
在學校聽老師的話。結合課堂教學展開爭做好孩子活動,孩子有點進步就即時表揚,為他們貼小紅花,使班級孩子盡快適合幼兒園的集體生活。剛開學新幼兒都有焦慮情緒,有的整天哭鬧不止,這就需要我們幼兒教師有耐心,從多方面體貼關心幼兒的一日生活,減輕幼兒的焦慮情緒。把每個幼兒當成自己的孩子看待,拉近自己與幼兒的距離,想辦法使幼兒對自己產(chǎn)生親近感,耐心細致地教育幼兒,使他們盡快融入幼兒園的集體生活。
本學期我還負責教手工和折紙,手工和折紙是幼兒最喜歡的一門課程,所以我要認真上好這兩門課程,在教學中要耐心手把手地教幼兒折各種作品,如:折小船、飛機、小貓、小狗、小兔等。一邊不會教兩遍,直到學會為止,不能操之過急。教手工時,利用好橡皮泥,教幼兒捏各種各樣的作品,如:小蛇、小碗、刺猬、小人、糖葫蘆等。本學期保質(zhì)保量完成手工10個作品、折紙10個作品。
二、配合班任搞好各項活動。
中班幼兒自我服務水平弱,在平時工作中,我除了完成本職工作外,盡可能地參與教育活動,讓教育活動更加深入。隨著天氣轉暖戶外活動相對較長,所以在戶外活動過程中,一定要細心護理好幼兒一定要杜絕意外事故發(fā)生。在戶外活動前認真檢查場地,幼兒的衣著,杜絕一切安全隱患,協(xié)助班任做好安全工作。
安全工作是一切工作的重中之重,我們幼兒教師要增強“安全第一”的意識,做到事事時時處處注意安全。并做到:“四勤”,眼勤、嘴勤、腳勤、手勤。發(fā)現(xiàn)不安全的隱患即時處理,杜絕一切事故的發(fā)生,確保幼兒的人身安全。同時要做好幼兒的安全教育工作,對幼兒經(jīng)常實行自我保護意識教育,教育幼兒不玩火、不追逐打鬧、不玩危險的游戲等。
平時要和班任相互配合,相互支持,常常溝通,一同探討幼教工作,團結一致,共同努力,協(xié)助班任盡力看護好班中幼兒,關心每一個幼兒,使幼兒健康成長。
三、以高度的責任心做好其他工作。
在平時工作中,我要認真對待每一項工作。本學期我還負責活動時的衛(wèi)生和管理工作,我決定每天來到幼兒園第一件事,就是打掃活動室的衛(wèi)生。先實行玩具的清洗和消毒,然后擦掃地面?;顒邮业奈锲芬獢[放整齊,井井有條。活動室的物品要一件一件的擦拭,做到一塵不染。同時要遵守幼兒園的衛(wèi)生消毒制度,杜絕衛(wèi)生死角,保證活動室的整潔。給幼兒們一個舒適、溫馨的活動空間。
本學期我還負責幼兒的午睡的看護,在每天的看護中要高度負責,一刻不能疏忽大意。在幼兒睡前,要先檢查幼兒是否帶物品上床,防止意外發(fā)生。在幼兒熟睡時,也不能大意,要時時刻刻注意幼兒安全。使幼兒安安全全上床,安安全全下床。
四、提升自身素質(zhì)。
平時要向有經(jīng)驗的教師學習,取別人之長,不自己之短。利用業(yè)余時間多學習幼兒教育理論,持續(xù)積累幼兒教育知識,豐富幼兒教育工作經(jīng)驗。還要持續(xù)實行幼兒教育知識更新,持續(xù)調(diào)整自己的知識結構,使自己更好地做好幼教工作。
自己還要積極參加繼續(xù)教育學習,特別是“每人一絕”大練基本功活動。我練的是媒體使用技能,自己要認真對待,端正態(tài)度。制定好練功計劃,每天利用業(yè)余時間實行練功。虛心向青年教師學習,不恥下問。一步一個腳印,扎扎實實練下去,只要有恒心、有信心,持之以恒,就會收到顯著效果。
總之,在工作中要積極進取,開拓創(chuàng)新,持續(xù)超越自我。以一顆積極、進取、求知的心在幼教工作中展示自我,圓滿地完成領導交給的各項工作。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇三
我叫xx,為南海一中英語教師,xx年x月被評定為中學二級教師,聘任期已滿四年,符合申報中學一級教師的條件,以下是我在中教二級職稱聘任期間的述職:
本學期來,我堅持黨所要求的教育方針,始終擁護黨的領導,擁護黨的路線、方針、政策,一直保持正確的政治立場。遵守法規(guī)法紀,關心集體,團結同事,從嚴治教,有較高的思想覺悟和良好的教師職業(yè)道德。能全心全意從事本學科的教學,力求精益求精,絕對服從上級和學校領導的工作安排,任勞任怨,誠誠懇懇,從工作中去體味教育工作的崇高,從工作中去獲取人生的奮斗意義,在工作中去享受為人師的樂趣,在工作中不斷完善自己。
每天堅持學校規(guī)定的兩簽到一簽退制度,從無遲到、早退現(xiàn)象。愛崗敬業(yè),為人師表,尊重學生,能自覺遵守學校的各種規(guī)章制度,從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作;嚴格律己,為人師表。
在教育教學工作中,能面向全體學生,教書育人,為人師表,我認真鉆研教材,研究大綱,做到能正確傳授內(nèi)容,重、難點突出。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、課前認真?zhèn)浜谜n,做好教學設計,認真編寫導學案,做到了沒有學案不授課。
2、了解學生的興趣、需要、方法、習慣,學習新知識可能會有哪些困難,采取相應的預防措施。
3、研究教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
4、組織好課堂教學,關注全體學生,注意信息反饋,調(diào)動學生的有意注意,使其保持相對穩(wěn)定性,同時,激發(fā)學生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂提問面向全體學生,注意引發(fā)學生學語文的興趣,課堂上講練結合,作業(yè)少而精,減輕學生的負擔。
5、認真批改作業(yè)和課后輔導工作,有些學生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學習上不能按時完成作業(yè),有的學生抄襲作業(yè),針對這種問題,就要抓好學生的思想教育,并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去,還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,尤其在后進生的轉化上,對后進生努力做到從友善開始,從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時,對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,在批評學生之前,先談談自己工作的不足。熱愛學生,平等的對待每一個學生,讓他們都感受到老師的關心,良好的師生關系促進了學生的學習。
6、積(村支部書記抓黨建述職報告)極參與聽課、評課,虛心向同行學習教學方法,博采眾長,提高教學水平。
“一分耕耘,一分收獲”,經(jīng)過自己的不懈努力,在全體學生的共同努力下,我在教育教學工作中取得了較大的進步,學生的成績也有了很大的提高,在教辦多次組織的考試中,我所帶的班級都名列前茅。
總之,在今后我將會更加全身心地投入到教學工作中,我將更加嚴格要求自己,努力工作,不斷總結經(jīng)驗,力求提高自己的教學水平,我相信有耕耘總會有收獲!
疫情期間裝飾公司工作計劃篇四
本學期受新型冠狀病毒疫情影響,我校學生目前尚未返校。按照教育部、省教育廳有關要求和學校統(tǒng)一部署,我校已于20__年2月17日開始進行網(wǎng)絡課堂教學。結合《山東大學(威海)本科生考試工作管理實施細則》相關規(guī)定,為確保對本學期學生學習質(zhì)量的合理、有效考核,各教學單位應按以下原則制定各教學單位的學業(yè)檢測計劃:
一、優(yōu)化考核比重。
本學期開展的線上教學的課程,可以適當提高平時成績占總成績的比例,并合理考慮網(wǎng)絡課堂教學的特殊性,以制定合理的課程考核方法。針對學生在網(wǎng)絡課堂的表現(xiàn),任課教師應設計合適的評價方式,可將課堂表現(xiàn)、日常作業(yè)等過程性考核內(nèi)容納入到課程評價中。全面復學后,期末組織紙筆考試的課程,也應在試卷中體現(xiàn)網(wǎng)絡課堂的教學內(nèi)容,以此提高學生參與在線學習的積極性。
二、豐富考核方式。
各教學單位可根據(jù)課程特點選擇口試、筆試等考核方法,對于部分綜合性、應用性、實踐性較強的課程和和畢業(yè)論文(設計),可采用線上仿真實驗、網(wǎng)上答辯、撰寫文獻綜述或論文、課程設計、作品設計與制作等考核形式。除上述考核形式之外,鼓勵學院根據(jù)學科和課程特點,科學采用其他考核方法,合理采用電子化、網(wǎng)絡化的考核形式。
三、嚴格考核要求。
網(wǎng)絡課堂教學期間,學院須督促學生按時上線學習,任課教師應認真對學生考勤和過程性考核進行評價,杜絕“平均化”、“普惠化”的評價結果。教師應做好網(wǎng)絡課堂中學生的考核表現(xiàn)記錄,并將其作為平時成績記錄的一部分,納入試卷冊裝訂保管。
課程考核的時間應按照校歷和教學進度合理安排,并提前將考核的有關安排通知學生。
各教學單位于3月30日前將本單位的學業(yè)檢測計劃(電子版)報送教務處考試管理科。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇五
時間似箭,轉眼間,20xx年即將接近尾聲,在這辭舊迎新的一天,先祝年夜家元旦愉快??偟膩碚f,在這一年里照樣學到了許多,提高了許多。因為主要是負責網(wǎng)絡宣布這一塊,今天我對網(wǎng)絡宣布這一塊的情況做如下總結。
在互聯(lián)網(wǎng)如此蓬勃的今天,網(wǎng)絡營銷或者說電子商務顯得極為重要。首先,對于網(wǎng)絡平臺的總體宣布情況來說,網(wǎng)站平臺的選擇不過乎兩塊,中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,記得剛來的時候,對照注重中文網(wǎng)站平臺的宣布,因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置,然則英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點。不過還好,后來將著重點慢慢移到了英文網(wǎng)站上,使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對于具體的癥結詞排名每半個月都有做統(tǒng)計,總體來講照樣可以的,根本上在各年夜搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
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作為一名房地產(chǎn)銷售,在平時就需要對過去的工作進行總結,在工作暫時告一段落之后,就可以總結一下自己的工作情況,房地產(chǎn)銷售工作總結怎么寫比較好呢?下面是工作總結之家小編為大家整理的“疫情期間房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃”,僅供參考,歡迎大家閱讀。
自20xx年11月24日,xx國際銷售團隊進入營銷中心,12月22日,項目盛大開盤。至今2個多月時間,經(jīng)歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段,工作進取努力,充滿熱情,對市場充滿信心。
主要完成以下工作:
沙盤講解,話術訓練和考核;。
現(xiàn)場爬樓心得體會,戶型知識考核。
接聽來電,接待來訪客戶,辦理xx精英會員卡100張。
現(xiàn)場算價,通知客戶開盤選房。
開盤后階段,工作心態(tài)起伏不定,工作信心和熱情有所回落,主要完成工作和業(yè)績:
自我銷售12套房,首付已給的10套,簽訂合同9份。
幫忙同事成交2套房。
接聽來電,接待來訪客戶。
跑盤,每周市場動態(tài)跟進,值日工作。
總的來說目前業(yè)績不夢想,總結經(jīng)驗和教訓,存在多方面問題:
第一:心態(tài)。
開盤前樂觀的估計辦卡數(shù)過百,可能開盤日會有20套的成交量,結果,開盤當天客戶到場僅有10批左右,成交6套,真是大失所望,心態(tài)低落,第二天(23日),經(jīng)過領導訓話,調(diào)整心態(tài),進取接待客戶,但沒有把握好當天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息,客戶的觀望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成必須沖擊。年后將從以下幾個方面進行調(diào)整:
對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖。
對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的。
對自我的信心相信自我經(jīng)過一個多月的銷售磨練,經(jīng)驗長進,能更好的把握和服務客戶。
第二:銷售技巧。
個人覺得目前自我在房地產(chǎn)銷售領域只是剛剛入門,還不及格。在帶客戶看樓的過程,沒能很好的把握客戶需求,甚至到送客戶走的時候,還不清楚他心里的真正想法,所以,也很難根據(jù)客戶的需求來引導購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,包括初次接觸客戶第一印象,樓盤介紹,需求挖掘,引導購買,異議處理,促成交易,售后服務等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信,并且喜歡反駁客戶,造成客戶不愉快;提問題過于直接,給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再研究或猶豫不決時,未能很好的幫客戶做決定,促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析,多總結,并且虛心向有經(jīng)驗的老業(yè)務人員學習。
第三:服務意識。
我們的行業(yè)是服務行業(yè),服務意識應當是第一位的,可是,很多時候,自我想的卻是:我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出很多勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識來工作,而不是以客戶為中心的服務意識。一月份只銷售了3套房子,個人總結,功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗不足是主要原因。之后向一位開工廠的朋友請教,她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗,業(yè)務成功與否最重要的不是技巧,重要的是能否為客戶著想,站在對方的角度,進入他的心里,幫他選擇適合他的產(chǎn)品。并且人是活的,產(chǎn)品是死的,客戶會因為認可你的人而買你的產(chǎn)品,反之,認可產(chǎn)品,卻不認可你的人時是不會購買的。所以,怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關鍵,信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的:“我做生意賺取的不是金錢,而是人心,金錢只是附帶的結果?!迸笥延终f:如果盡心為客戶著想,幫對方做了選擇以后,他還是不購買,那就是機緣不成熟,不要強求,過去就過去了,這樣貌做人做事才會簡便自在。聽了以后,我很受啟發(fā):我的服務意識也應當從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。
第四:執(zhí)行力。
“思想影響行為”,有了正確思想觀念,還要落實到行動上來,才有良好的結果。有句話說:細節(jié)決定一切!對于房地產(chǎn)銷售來說,良好的執(zhí)行力就是關注每一個細節(jié),并且要有快速的行動力!一向以來,我們會開了不少,經(jīng)理也幫我們分析了很多問題,并且提出了改善方法,可是我的落實情景不夢想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告,客戶資料沒有及時登到小客戶登記本,禮儀培訓后,服務態(tài)度和禮節(jié)改善不大,中午困了想休息會扒在電腦區(qū)打盹,開完會沒有及時在會議記錄本簽名,上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭,沒有及時到前臺,有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種種都是自我在細節(jié)上做得不好的地方,原因在于忙碌工作中忘了對自我的嚴格要求,工作用心程度有所下降,反省后要立刻改正過來。
第五:旺盛的精力。
一向以來,自我都很注意休息,合理安排好作息時間,堅持晚上11點前睡覺,開盤后有段時間比較緊張,休息時間有點不夠,但基本上還是能夠堅持旺盛的精力,以良好的精神面貌接待客戶。個人體會,房地產(chǎn)銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。所以,堅持良好的精神狀態(tài),需要保證充足的睡眠時間,飲食要適當,勿暴飲暴食,少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。
第六:個人與團隊。
和同事們相處了5個多月,從最開始的獨行主義到此刻的和諧相處,自我感覺在這個團隊里自我比以前更會和人相處,這要感激兩位經(jīng)理的提點和教誨!可是毛病也是明顯的,言語過于直接,會讓人不好理解,這方面還要不斷改善。記得劉經(jīng)理兩次問我:你在團隊里有一個很好的朋友么?仔細想想,目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的,這說明自我對他人的關心和幫忙還不夠,對團隊的付出也不足。期望自我以后心量更大,主動地承擔一些工作,給別人多一些關心和幫忙。
盡管這一年的事情并沒有做的圓滿,可是自我卻并不悲傷。因為總結,所以我明白這一年過的十分的充實。自我并沒有白白的耗費一年的時間。自我在充實的工作中,努力了整整一年!此刻,我將這一年的總結記錄如下。
一、個人的鑒定。
一年來經(jīng)歷了太多,自我從x月的時候進入公司,從一名實習生做起,經(jīng)歷了學習、培訓、工作、提升,最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足,可是我也還在慢慢的提升自我,讓自我成為一名更出色的銷售人員。
在思想上,自我嚴守公司的規(guī)定,不作出違反公司規(guī)定的事情,在工作中努力的提升自我的水平,提高自我的服務意識。在工作之后也進取的反省,找到自我工作中的不足。銷售的工作中,我一向心懷公司的口號,將公司的利益放在最優(yōu)。
工作上,我努力向上,在銷售的時候堅持這熱心、耐心、進取心,努力的拉近自我與客戶的關系,做好作為一名...人員該做的事情。同時,也在工作中不斷的收集和總結經(jīng)驗,提升自我的專業(yè)本事。在工作中我總是堅持這“狂人”的姿態(tài),因為我明白自我還有太多的不足,自我與前輩們的差距深深的刺激了我,我不認為晚來就是自我消極的原因,我會努力的加油,盡快的趕上大家。
人際關系上,這可謂是我們銷售的生命線,在這一年中,我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上頭。起初只是學著和同事們打好關系,之后是電話和客戶交流。此刻,我已經(jīng)在進取的維護著自我的客戶群體,并且,在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。
二、工作情景。
在剛開始的時候,我跟在xx的手下。作為銷售,我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是,當公司的商品出新的時候,我也要進取的跟進了解。而在之后,我們就在學習怎樣去說,和如何說好。
和客戶交流是一門學問,更是一門藝術。好的銷售,能從不可能中開辟出一條道路。在x月的時候,正在我對自我選擇這個職業(yè)感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話,將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼,并清晰的認識到,自我工作上的不順利,都是因為自我本事上的不足。
三、總結。
一年的工作可是是轉瞬,盡管自我掌握了銷售的基本要領,可是和大家比起來,自我還有太多缺乏的地方。而往往,銷售能不能成,就是看這些細節(jié)能否把控得當。自我在接下來的一年,還要更繼續(xù)留在那里,繼續(xù)去探求銷售這門工作!
在寫總結的時候,才發(fā)現(xiàn)這一年的時間居然不知不覺就過去了。也正是在寫總結的時候,才發(fā)現(xiàn)自己居然還有這么多的事情么能完成,沒能做好!但是現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)也實在是太遲了,時間已經(jīng)不允許在這一年做出更多的動作。
盡管這一年的事情并沒有做的圓滿,但是自己卻并不悲傷。因為總結,所以我知道這一年過的非常的充實。自己并沒有白白的耗費一年的時間。自己在充實的工作中,努力了整整一年!現(xiàn)在,我將這一年的總結記錄如下。
一、個人的鑒定。
一年來經(jīng)歷了太多,自己從_月的時候進入公司,從一名實習生做起,經(jīng)歷了學習、培訓、工作、提升,終于到了現(xiàn)在的樣子。盡管現(xiàn)在還有不少的不足,但是我也還在慢慢的提升自己,讓自己成為一名更出色的銷售人員。
在思想上,自己嚴守公司的規(guī)定,不作出違反公司規(guī)定的事情,在工作中努力的提升自己的水平,提高自己的服務意識。在工作之后也積極的反省,找到自己工作中的不足。銷售的工作中,我一直心懷公司的口號,將公司的利益放在最優(yōu)。
工作上,我努力向上,在銷售的時候保持這熱心、耐心、積極心,努力的拉近自己與客戶的關系,做好作為一名___人員該做的事情。同時,也在工作中不斷的收集和總結經(jīng)驗,提升自己的專業(yè)能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態(tài),因為我明白自己還有太多的不足,自己與前輩們的差距深深的刺激了我,我不認為晚來就是自己消極的原因,我會努力的加油,盡快的趕上大家。
人際關系上,這可謂是我們銷售的生命線,在這一年中,我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上面。起初只是學著和同事們打好關系,之后是電話和客戶交流。現(xiàn)在,我已經(jīng)在積極的維護著自己的客戶群體,并且,在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。
二、工作情況。
在剛開始的時候,我跟在__的手下。作為銷售,我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在現(xiàn)在也是,當公司的商品出新的時候,我也要積極的跟進了解。而在之后,我們就在學習怎么去說,和如何說好。
和客戶交流是一門學問,更是一門藝術。好的銷售,能從不可能中開辟出一條道路。在_月的時候,正在我對自己選擇這個職業(yè)感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話,將一門我看來沒有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼,并清晰的認識到,自己工作上的不順利,都是因為自己能力上的不足。
三、總結。
一年的工作不過是轉瞬,盡管自己掌握了銷售的基本要領,但是和大家比起來,自己還有太多缺乏的地方。而往往,銷售能不能成,就是看這些細節(jié)能否把控得當。自己在接下來的一年,還要更繼續(xù)留在這里,繼續(xù)去探求銷售這門工作!
作為一名房地產(chǎn)銷售,在平時就需要對過去的工作進行總結,這樣可以幫助自己了解自己的工作情況,幫助自己改正工作中的不足,地產(chǎn)銷售工作總結怎么寫才好呢?下面是工作總結之家小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售疫情期間工作總結與計劃,僅供參考,希望能為您提供參考!
在一年忙碌的工作中,不知不覺有臨近了一年的尾聲,在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年,仔細回想起來,這是我加入房地產(chǎn)公司的第三年了,每一年都會有不同程度的進步,每一年都會有不同程度的考驗,但是這一年卻是我最值得紀念的一年,在今年我的銷售業(yè)績水平達到了自己不敢想象的高度,成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首,在這三年里,我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢,成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售,而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年,現(xiàn)在就針對我的個人工作而言,做了以下年終工作總結:
一、工作態(tài)度。
我一直堅信一句話,“學無止境”對于任何一件事都是如此,如果你滿足于自己當前的成績,停滯不前的話,那么等待你的只有被別人超越、被別人取代,卻什么也做不了,“三人行必有我?guī)熝伞眲e人身上肯定會有你能學習的地方,就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn),去虛心請教學習,我敢說就算是公司的保潔阿姨,在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心,我們做銷售的,每天所接觸到的人各種各樣的,他們是你的客戶,如果連他們都覺得你存在著問題,而你又不當回事,那你只能算最低級的銷售,客戶的意見是最為重要的,我們服務于他們,就要做到他們眼中的完美,而不是我們自己覺得自己很好了,就是很好了。
二、工作總結。
這一年里,我可以說是賺的腰纏萬貫的,我總計賣出別墅房6套,精品房42套,毛坯房46套,樓道房35套等等,可能是你們業(yè)績的兩倍,因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了,但是我卻沒有沾沾自喜,因為我跟丟的客戶仍然存在,明明剛開始非常有購買意向的,我們也幾乎談妥了,但是到最后說不買了就不買了,有說自己破產(chǎn)的,也有說自己最近資金周轉不過來的等等,這是我一年中最值得反思的地方,我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟,有的銷售一單都沒跟丟過,這是我應該向你們學習的地方。
三、展望未來。
雖說這一年是我最為成功的一年,讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了,但是在今天過后也會變成歷史了,這不會成為我驕傲的資本,反而會成為我在來年工作時的動力,我可不想我明年的業(yè)績比今年還差,我要總結出我今年工作的得與失,爭取在明年更上一層樓,繼續(xù)突破自己,刷新自己的記錄,為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!
在忙忙碌碌中,2021年又要過去了,2021年即將到來,回頭看看今年一年的工作歷程,作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人,我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)員工的拼搏精神,自己也在這一年里成長了許多,并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得?,F(xiàn)在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結:
一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。
三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作。
四、提高自己的業(yè)務水平,加強房地產(chǎn)相關知識及的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。
五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行看房,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
七、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善,業(yè)務類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲,也祝愿公司在新的一年里越來越好。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。
xx是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下,xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,xx同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于20xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,xx同志進取配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售高潮奠定了基矗最終以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,xx同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自我各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,xx同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,xx同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自我的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,這其中與xx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
自20xx年10月8日進入xxxx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi),銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓,讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,并對自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這兩個多月的時間里,收獲額多,十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下頭就我個人今年的工作做以下幾方面總結。
一、學習方面;。
學習,永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關,其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,經(jīng)過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,在此期間,也閱讀了很多的營銷類書籍,每每看到十分感興趣的地方,都不由得感嘆:“銷售是一門神奇的學問”,同時也意識到自我的選擇是正確的。在學習方面我為自我也制訂了學習計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
二、工作方面;。
染身邊每一個人。我也需要更加努力,熟練自身的談判技巧,以一顆活力洋溢的心,感染每一位客戶。
三、思想方面;。
來到公司兩個多月,的轉變就是從學生到職業(yè)人的轉變,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解,要想做成一單業(yè)務,團隊協(xié)作很重要,想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,堅持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每一天應對形形色色的人和物,要學會控制好自我的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進取的心態(tài)去應對工作和生活。
對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長,在自我的工作中仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,取長補短。20xx年,我期望能擁有自我的住房,在xx安家。所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn),我覺得應重點做好以下幾個方面的工作:
2、每月成交三套以上,因為這樣才能支付房子的首付;。
3、聽從領導安排,進取收集客戶信息;。
5、加強自我思想建設,增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子,勇?lián)厝巍?BR> 在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中,公司得到了提高,我的知識和業(yè)務水平也都得到了提高,相信自我必須能夠做好,20xx年,我一向在期待!
時光在不經(jīng)意中流逝,下一階段工作的腳步聲也越來越近了!想必您應該在準備幼兒園安全的工作總結了吧!只有通過總結經(jīng)驗教訓,才能避免重蹈覆轍。優(yōu)秀的人是怎么寫幼兒園安全的工作總結的呢?工作總結之家小編特地為您收集整理“幼兒園疫情期間個人安全工作總結”,僅供參考,大家一起來看看吧。
我園在中心校各級領導的關心支持下,堅持預防為主、防治結合、加強教育的原則,通過安全教育,增強幼兒自我防護能力,通過齊抓共管,營造全園教師關心和支持幼兒園安全工作的局面,從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失。
一、領導重視,措施有力。
為進一步做好安全教育工作,切實加強對安全教育工作的`領導,幼兒園把安全工作列入重要議事日程,在園長的領導管理下,幼兒園教職工分工負責、組織實施。
二、制度保證,措施到位。
1、成立幼兒園安全領導小組。由園長負責,制定嚴格責任追究制度,對造成重大安全事故的教職工,要嚴肅追究有關老師及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。幼兒園和老師、家長分別簽訂安全責任書,明確各自的職責,貫徹“誰主管誰負責”的原則,做到職責明確。
3、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,不定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度,以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁組織幼兒從事危險性工作,嚴禁教師個人利用假期私自帶幼兒外出,做到有章可循、違章必究、不留盲點。、不出漏洞。
4、加強食堂衛(wèi)生安全管理。幼兒園要嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,制定食品衛(wèi)生安全事情園長賣力制,食堂事戀職員要持健康證上崗,每一年體檢一次。采集購買員要把好進貨關,必須到正規(guī)渠道采集購買食品,嚴禁購買腐爛、變質(zhì)食品及原料進入校園,幼兒園應與各家供貨商簽訂和談書,確保幼兒食品衛(wèi)生安全,每一天還必須做好食物留樣事情。保健員要當真查抄食品是否切合衛(wèi)生安全前提,合理安排幼兒食譜和定期做好幼兒營養(yǎng)計算,指導炊事員科學烹調(diào),做好干稀搭配、葷素搭配,保證幼兒食物營養(yǎng)充足平衡,多樣富厚。炊事員要把好食品的最后一關,發(fā)明不衛(wèi)生、變質(zhì)和過期等問題的食品必須當即陳訴,同時必須嚴把庖廚關,嚴禁無關職員進入庖廚,杜絕意外事故的發(fā)生。炊事員除了做好幼兒一餐二點外,對庖廚用具、刀、菜板、盆、筐、抹布等應做到生熟分開,洗刷干凈,食具要餐餐消毒,嚴防食物中毒和腸道感染發(fā)病生。
5、建立幼兒園安全意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管,群防群治。
幼兒園安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,需要社會、幼兒園、家庭的密切配合。為此,幼兒園組織開展一系列道德、法制教育活動,并取得了良好的教育效果。
四、加強教育、促進自護。
要確保安全,根本在于提高安全意識,自我防范和自護自救能力,抓好安全教育,是幼兒園安全工作的基礎。幼兒園開展深入全面的大檢查,消除隱患,有針對性地進行防護和防范工作。
五、加強檢查、及時整改。
開展常規(guī)檢查。每學期開學以后,幼兒園把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。幼兒園對校舍進行全面的安全檢查。
六、存在的主要問題和下步打算。
我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作,安全保衛(wèi)工作得到加強,但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大,幼兒園安全保衛(wèi)工作的開展面臨著許多困難。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。
2、幼兒自我保護意識和安全防范能力低,大大增加了幼兒園安全工作的難度。
今后,我們將進一步重視安全保衛(wèi)工作,及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題,不斷提高我園安全保衛(wèi)工作水平。
在上級領導的關心、指導下,透過全園教職工的共同努力,我園的安全工作取得了較好的成效?,F(xiàn)將我園的安全工作總結如下:
一、樹立安全第一的思想,把安全工作放在我園工作的重中之重。
1、我園定期對全體教職工進行安全教育,增強教職工的職責感。并組織全體教職工認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件,透過學習,讓大家明確到安全工作是人命關天的大事,安全工作人人有責,使教職工在思想上對安全工作高度重視。
2、組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例,分析產(chǎn)生事故的原因,進行討論評述,除了少數(shù)不可預測的突發(fā)事件外,幼兒園很多事故主要還是當事者職責心不強造成的,讓大家認識到自我肩負的職責重大,要引以為戒,加強職責心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機制,嚴格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領導小組,安全職責到人。
為了把安全工作落到實處,我園成立了由以園長為組長、副園長為副組長,各部門負責人為成員組成的安全工作領導小組,負責全園各項安全工作,定期每月對幼兒園設施進行檢查,查找園內(nèi)不安全隱患,包括顯在的、隱蔽的,如開關、電器、食品衛(wèi)生、消毒,消防栓、滅火器,戶外大型運動器械等等,發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施加以消除,確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案,及時總結和改善安全工作。每一處都設立了安全職責人,并掛上牌子。
2、嚴格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全,我園嚴格執(zhí)行交接班制度,認真清點幼兒,并作好記錄,防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒,不允許非幼兒家長接送幼兒,特殊狀況務必由家長事前說明并帶給足信憑證。進一步加強門衛(wèi)來人來訪登記制度。
3、加強對衛(wèi)生、藥品的管理。
對保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放,定期檢查,及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等),單獨存放,妥善保管。嚴禁無關人員進入衛(wèi)生室和藥品間。每周向家長出保健知識專刊。
4、加強對食品衛(wèi)生的管理。
堅持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定,嚴把食品采購關、加工關,不購買腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人專門管理,其他人不得進入食品加工間和操作間,嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作,嚴防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。對食堂的食品留樣24小時,并每一天做好留驗紀錄。
5、建立了相關的應急救援預案。
6、重新粉刷教學樓、行政樓,重新維修屋面防漏,重新修建多功能室,重新修建辦公樓。
7、加強了安全教育,請市消防的老師對我園教師進行消防安全知識講座。
一年來,我園嚴格地執(zhí)行安全制度和檢查制度,全園教職工始終把安全放在第一位,盡職盡責,各項措施得力,管理嚴格,在此期間,沒有發(fā)生一齊安全事故。
關愛孩子的身心發(fā)展、關愛孩子的生命安全是我們每一個教師的職責和義務,我們不僅僅努力在一日活動的每一個細微處體現(xiàn)這一念,還將安全知識等教育納入到了我們的課程中,經(jīng)過一系列活動來提高教師、家長、幼兒的安全意識及對相關安全知識的了解?,F(xiàn)將一學期班級安全工作情景總結如下。
一、確立幼兒自我保護本事的培養(yǎng)目標。
安全教育是滲透在一日活動中的,我們平時也常常會隨機對幼進行一些安全教育,如何將它以一個主題的形式來開展,我們商討選取了三個大站點,即幼兒園安全、家庭安全、社會安全,這三個場所包括了孩子的所有生活情境,所以都能夠進行相關的安全教育。在幼兒園我們的重點是五官的保護和身心的保護,在家庭中我們側重幼兒身體保護和一些救護小常識,在社會中則是一些生活安全常識及緊急情景逃生的技能等。我們緊緊圍繞目標進行培養(yǎng),確保了目標的順利完成。
二、強化對幼兒的安全教育,提高幼兒自我保護的意識針對幼兒年齡特點,在晨檢、進餐、喝水、入廁、戶外活動、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強對幼兒的安全教育,培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣。以區(qū)角材料投放、墻飾等為載體,創(chuàng)設教育環(huán)境,結合實際將安全教育資料納入教學計劃中,以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式,讓幼兒掌握日常生活中必備的自護自救方法。我們還創(chuàng)設良好的心理環(huán)境,以民主、平等的態(tài)度對待幼兒,體諒和容忍幼兒的所作所為甚至過失行為,給幼兒以安全感和信任感。
三、培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣,促進自我保護本事的發(fā)展。
良好的生活習慣與自我保護教育是緊密結合、相輔相成的。例如:正確有序的穿衣服能保護身體,鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷,熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷,吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛,吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進異物。我們平時十分注意幼兒這些生活小節(jié)的訓練,孩子能做的事就讓他自我做,決不包辦代替,這樣,孩子在自我的勞動實踐中建立起了良好的生活習慣,從而起到了自我保護的作用。
四、經(jīng)過生活和游戲,學習和鞏固一些自我保護的方法與技能為了教育幼兒“不玩尖利的東西”,我們在本學期設計了“手指劃破了”這一活動,經(jīng)過觀看圖片,讓幼兒討論“手指為什么會劃破?手受傷了會給我們的生活帶來哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?”然后讓幼兒實踐操作,學會正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法?;顒雍蠼?jīng)大多數(shù)幼兒基本上到達教育目標。又如、為了教育幼兒感到不舒服,主動對教師說,我們設計了活動生病以后。經(jīng)過觀看情景表演,讓幼兒明白如身體的某個部位不舒服必須要及時告訴成人,以免耽誤病情。
游戲是幼兒最喜歡的活動,在本學期我們將幼兒的自我保護教育資料融入游戲之中,能使幼兒在簡便、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如:將橡皮膏朋朋的故事編成表演游戲,在“小舞臺”游戲中進行表演在自由活動時和孩子一齊下好習慣棋等,孩子自我保護的技能在游戲中得到了發(fā)展。
五、安全主題活動組織形式的選擇。
我們根據(jù)不一樣資料的需要做了區(qū)分,團體與小組活動:在此類活動中我們圍繞一個幼兒感興趣的資料,收集資料,然后經(jīng)過師生互動、生生互動到達經(jīng)驗共享和交流的目的。如:保護五官、愛護玩具等資料我們都采用團體活動的形式開展。而歡樂的分享活動、上廁所時的安全等活動則采用小組交流分享的方式??傊诰唧w的實踐中教師們能夠靈活地選擇運用。在區(qū)域性活動中,經(jīng)過幼兒個別化的自主探索,滿足不一樣的發(fā)展水平、本事傾向幼兒的發(fā)展需要。如一些安全標志、安全小故事等比較適合幼兒個別去認知。
此外我們還將安全教育放在生活活動、預案演習以及外出等活動中,經(jīng)過多種形式提高孩子的學習興趣和相關經(jīng)驗。
六、做好家長工作,構成家園教育合力。
幼兒園任何一項工作都離不開家長的配合,安全教育也如此,我們進取動員家長一齊參與幼兒安全教育活動。除了利用家長園地向家長介紹一些安全小知識、緊急事故的處理方法等,還經(jīng)過其他方式如家長會、親子游戲等形式要友情提示家長們?nèi)绾螌⒆舆M行必要的安全教育確保幼兒安全與健康。
在上級領導的關心、指導下,通過全園教職工的共同努力,我園的安全工作取得了較好的成效?,F(xiàn)將一年來我園的安全工作總結如下:
一、樹立安全第一的思想,把安全工作放在我園工作的重中之中。
1、我園定期對全體教職工進行安全教育,增強教職工的責任感。并組織全體教職工認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件,通過學習,讓大家明確到安全工作是人命關天的大事,安全工作人人有責,使教職工在思想上對安全工作高度重視。
2、組織教職工學習報刊、媒體報道的各類事故、案例,分析產(chǎn)生事故的原因,進行討論評述,除了少數(shù)不可預測的突發(fā)事件外,幼兒園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的,讓大家認識到自己肩負的責任重大,要引以為戒,加強責任心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機制,嚴格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領導小組。
為了把安全工作落到實處,我園成立了安全工作領導小組,負責全園各項安全工作,定期每月對幼兒園設施進行檢查,查找園內(nèi)不安全隱患,包括顯在的、隱蔽的,如開關、電器、衛(wèi)生、消毒、消防栓、滅火器、戶外大型運動器械等等。發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施加以消除,確保幼兒了的安全,并建立了安全檢查檔案,及時總結和改進安全工作。
2、嚴格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全,我園嚴格執(zhí)行交接班制度,認真清點幼兒,并作好記錄,防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒,家長接幼兒必須持有接送卡,不允許非幼兒家長接送幼兒,特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。
3、加強對衛(wèi)生藥品的管理。
對保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放,定期檢查,及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品(如消毒藥)單獨存放,妥善保管。嚴禁無關人員進入衛(wèi)生室和藥品間。
三、開展安全教育活動,增強幼兒防范意識。
安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本,才是最有現(xiàn)實意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學習、訓練、實踐活動。
首先,在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖,以經(jīng)常提示幼兒。如小心觸電、當心危險,上下樓梯按指示箭頭行走,不推擠,以免碰撞。教育幼兒不玩火,不動插頭開關等。
其次,開展一系列安全主題活動,如遵守交通規(guī)則,給小朋友介紹交通規(guī)則,認識交通、標記,懂得紅燈停、綠燈行的常識,并學習正確撥打特殊電話號碼:110、119、120。為了讓幼兒了解地震、水災、火災發(fā)生時如何自救,我園開展了防震減災演練等,一系列的安全教育,使幼兒的安全意識有了明顯的提高,心理素質(zhì),應變能力明顯加強。
四、重視“疾病”防治工作,措施到位責任到人。
每天定時用紫外線方法對教室進行消毒、用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等。堅持一人一杯,并定時消毒。嚴格執(zhí)行晨檢制度,做到一摸、二看、三問、四查,及時掌握幼兒健康狀態(tài),發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
一年來,我園嚴格的執(zhí)行安全制度和檢查制度,全園教職工始終把安全放在第一位,盡職盡責,各項措施得力,管理嚴格,在此期間沒有發(fā)生任何一起安全事故。
幼兒的安全工作一直是幼兒園工作之首,無論什么時候,我們對班級安全工作都一直十分的關注,我們清楚地知道我們必須對班里孩子的安全切實地負起責任。我們中班班級原來有幼兒33人,今年新加入了兩名幼兒,現(xiàn)在有35名幼兒,經(jīng)過小班一年的學習鍛煉,幼兒已經(jīng)有了一定的安全意識和自我保護意識,只是對于中班的他們來說,安全意識還是比較薄弱的。
所以本學期我們?nèi)匀灰罁?jù)《綱要》,以《規(guī)程》為指導思想,在幼兒園保教工作的基礎上,依據(jù)本班幼兒的年齡特點和實際情況,制訂切實可行的安全工作計劃,對幼兒實施系統(tǒng)的安全教育。到本學期期末我班沒有發(fā)生任何安全事故,現(xiàn)總結如下:
良好的班級常規(guī)管理一直我班級工作的重點之一,開學初,因為一些客觀原因,我們班級一個多月都由代課老師輪流來帶班,因為老師的繁多,我們班級的常規(guī)一直不太好,所以,平時輪到我?guī)О嗟臅r候,我一直緊抓常規(guī)不放手,如在教室里孩子們進洗手間時提醒孩子們地上濕滑請孩子們小心慢走等。隨著幼兒逐漸適應幼兒園的集體生活,我們又進行了戶外活動和使用大型器械的安全教育。
在活動前都要對幼兒提出活動的要求,嚴格地讓幼兒按要求去做,防止各種事故的發(fā)生。同時加強對幼兒衛(wèi)生習慣的教育,養(yǎng)成飯前便后洗手及手臟時洗手的良好衛(wèi)生習慣。十月以后,李老師來園與我搭班,我們班級的教學工作才進入更加嚴謹?shù)臓顟B(tài),我與李老師合作一起管理班級常規(guī),現(xiàn)在我們班級的常規(guī)逐漸的好轉,基本上比較良好。
對于班里個別特殊的孩子我們也能給予特殊的照顧。班級中有個別的孩子體質(zhì)比較差,所以我們一直要關注好,比如睡覺的時候特別容易出汗,每次睡好起床衣服都濕掉了,這樣的情況我們就要幫忙換一下干凈的衣服,或者在睡覺前在背上墊上毛巾。天冷的時候,幼兒起床小便一定要幫忙穿好外套,以免著涼傷風感冒。體育鍛煉的時候也要關注體質(zhì)較差的幼兒,運動的時候及時穿脫衣,不要感冒等等。做好班級的任何一個細節(jié)的工作,讓孩子能夠時時刻刻健康的成長。
我們還將安全教育工作納入教育活動中。觀看交通安全教育視頻,讓孩子們知道遵守交通規(guī)則的重要性。進行消防安全演習,了解有關的消防安全知識,平時多講有關于生活安全的小常識。另外老師還創(chuàng)設一些突發(fā)情境,讓孩子去思考在遇到突發(fā)事件時我們該怎么做,怎么保護自己。如發(fā)生火災時我們可撥打119、有人生病或自己生病撥打120、遇到壞人或者迷路了可以撥打110等,逐漸提高幼兒的安全意識。
我們平時也會利用網(wǎng)上家長學校給家長多發(fā)一些有關于安全教育的短信,如節(jié)假日安全短信等等,做到家園共育,保證孩子的安全問題。
安全工作是幼兒園工作的重中之重,以后我會把安全工作越做越到位,保證每一個幼兒的身體健康和人生安全。
光陰飛逝,我們又將迎來新的一年,不用猜測,您已經(jīng)在開始準備今年的藥品銷售年度工作總結了,如何才能將藥品銷售的年度總結清晰而有條理呢?下面是工作總結之家小編幫大家整理的《疫情期間藥品銷售工作總結與計劃》,供大家參考,希望能幫助到有需要的朋友。
xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析:
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,但因為零售價格過低,元/盒,平均銷售價格在元,共貨價格在3—元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的'利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析:
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,失去主動性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對年工作做出如下計劃和安排:
一、市場拓展和網(wǎng)絡建設:
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應該得到認可,為了絕對回避風險,企業(yè)應該確定其管理的主要地位,然后適當進行必要的誘導和支持,進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作,具體要求如下:
二、營銷計劃:
根據(jù)目前市場情況,應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求,保障點面的結合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。
三、市場支持。
2、在8月底前,要求全部代表進行必要的招商、招聘工作,要求在當?shù)卣衅?,費用控制在xx內(nèi),公司用貨物支持,對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎勵。
四、管理建議。
公司應該形成規(guī)范的管理,絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺,明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式,再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作:
一、目標明確:
所有銷售都是為公司服務,所有員工都是企業(yè)的資源,銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源,應該充分利用此資源,進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細:
既然已經(jīng)成立了營銷售中心,應該將整個業(yè)務轉移到,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的,這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營銷中心失去意義。
因此,具體要求為:
1、智能:
負責全部的銷售工作,樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到,進行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面,讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應該嚴格管理,對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排:
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,加強業(yè)務員對企業(yè)的信心,提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘,費用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護,要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
時間飛快,不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,至高的信念還在尋找市場的開端,xx月,xx月悄悄溜走,沒留下驚人的成績,沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
xx月,業(yè)績非常一般的我,只能面對現(xiàn)實,只能按照一般的工作方式,沒有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場,找不到真正的客戶,導致自己的業(yè)績提升不上,業(yè)績少的可憐,不堪入目,無地自容??粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化,自己有時措手不及,有時束手無策,有時郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機應變,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。xx月份,xx個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,主要是沒有好好跟進終端,主要心思放到陽春一片天,xx月后期領導交接,帶來工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去,沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢,但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟,難訂貨,跟車下去費用高,效率低,成果小,收獲少!廣東一片天主要是藥房,而對我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信,不容置疑的效果,對于處方藥來說藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,符合我們的發(fā)展,在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林,阿奇霉素顆粒等),每個月能銷售xx六百盒,客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈,對于這塊市場難以置信,廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠度低,開票員和業(yè)務員做了工作,銷售成長速度依然不快,主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
xx月份,新的領導過來帶來新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場起效快,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬多市場做到三萬多,翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,一個鎮(zhèn)就可以xxxx千的銷量,在陽春作試點的效果大,廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司,這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,贏取新的戰(zhàn)果!
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點不放,抓住新市場不放,促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法,拉單技術,經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,方法靈活起來,每天銷量大增,有時自己也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議,讓我大失所望,痛徹心扉。和仁和一起開,雖然品種不多但是都是廣告品種,訂貨量高,開會的客戶大部分都是藥店,會前沒有拜訪客戶,沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功??!
xx月xx月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。六月是我艱辛的歲月,我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把xx市場做強做大,自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),不放過一線的機會和市場,有了目標才會發(fā)展,有了動力才會進步!
作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點:
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作,團結好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。
面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:
1.加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
xx月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇六
1、有一座城叫“眾志成城”,*加油!”遵守社會公德,履行公民義務,眾志成城,就沒有過不去的坎!
2、疫情終會過去,靜候****。
3、期盼疫情早日*息,寒冬過去清風徐來,桃花依然在開,我們那時再會。
4、人人都是防疫員,個個都是戰(zhàn)斗員。
5、疫情就是命令,防控就是責任。
6、與時間賽跑,同病毒較量。
7、病毒可以被隔離,但溫暖不會被隔離。
8、沒有理由退縮,沒有理由懈怠。
9、寧可十防九空,不可失防萬一。
10、絕不可掉以輕心,絕不可置身事外。
11、愿疫情快點過去,你們也早日回到溫暖的家。
12、都說如若是真心期待,那么殘酷一定會變?nèi)彳洠颊f過著有血有肉的人生,才能寫出五味雜陳的文字。那么,此刻起,我們一起期待,疫情消散。
13、為所有奮戰(zhàn)在抗疫一線的同志們點贊加油,相信只要我們團結在**之下,疫情終被戰(zhàn)勝,**民族終將唱響勝利的凱歌。
14、疫情當前,愛不隔離?,F(xiàn)在的幸福生活,就是因為有一個個“最美逆行者”的存在,是他們用“勇敢拼搏,不畏**”的精神保護著我們。致敬這些“最美逆行者”,我們要用行動為他們點贊。
15、為眾人抱薪者,不可使他凍斃于風雪!為生命開路者,不可使他困頓于荊棘!
16、我每日祈禱,和我們祖國千千萬萬的子女一樣,祈禱我們早日戰(zhàn)勝這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
17、這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,只要祖國所有人民團結在一起,擰成一股繩,萬眾一心,沒有什么困難不能攻克。我有信心,這場仗我們一定贏。
18、我們相信,冰雪終會消融,疫魔總會散去。我們期待,****之日盡快到來。
19、減少恐懼,正確面對;調(diào)整心態(tài),堅定信心,制定目標,不負時光,積極向上,人生完美!
20、一場疫情,提醒你我:親人到底有多珍貴!我們宅在家中,我們體會溫暖,我們有父母耐心的叮嚀,我們有伴侶朝夕的陪伴。簡簡單單的日子,就是最知足,最幸福!
21、致敬白衣天使們?nèi)珖嗣窀兄x你們祝福你們一生**。
22、謝謝你們的努力付出!春天馬上就要來臨!辛苦了!
23、辛苦你們啦!湖北人民感謝!會越來越好的!
24、向英雄們致敬!每個*人用無盡感激之情護送你們**歸家!
25、哭死我了,不敢想象沒有你們情況會有多糟糕,真的.真的致敬所有的醫(yī)護人員。
26、最近眼淚有點不值錢,共渡難關,謝謝你們**歸來!
27、管管境外輸入吧報報你反應一下嘛,限流啥的,咱們也要全面復工復學啊。
28、希望世間所有生命都能被善待,都能善良待人。感恩!
29、我的天我好想哭啊,致敬所有在疫情期間付出努力的人!
30、分別之際,有喜悅有不舍有感謝有禮遇,還有激勵,更有期待。
31、英雄們辛苦了,致敬!感動!背景音樂是什么,超贊。
32、我們是一個團結的民族!我們有一個強大的國家!
33、真的不舍,可是你們也有自己的家人在等你們回去,千言萬語,只能說一句謝謝,真的謝謝!
34、慢慢來,總會柳暗花明。
35、謝謝你們?yōu)槲覀兤催^命!山河無恙,人民安康!
38、這是一場不明確歸期的馳援,這是一場必贏的戰(zhàn)役,這是一場與死神的較量,終究我們的白衣天使勝利了?!所有拼過命的付出都是英雄!!!祖國一定會越來越好!
39、山河無恙,人民安康,感謝有你們。
40、向所有的英雄致敬,你們辛苦了,**回家。
41、是你們奮力搶救患者的生命,你們是最可愛的,最辛苦的。送別的眼淚,會變成他日重聚時的歡笑。
42、大家別忘了把精神和身體都留在了湖北的醫(yī)護人員,希望國家能立碑紀念,他們是民族衛(wèi)士!
43、感謝這些醫(yī)護人員為疫情做出的貢獻!向你們致敬!你們辛苦啦。
44、我咋又哭了,哎喲,我又沒出啥力,還這么感動。
45、感謝國家的強大支撐,感謝白衣天使的堅持守護,也感謝所有為抗擊疫情默默付出的人!
46、謝謝你們,期待明年春天和你們在櫻花樹下相見。
47、說得再多也不抵親歷者的內(nèi)心觸動,無法感同身受,卻為他們的付出和努力而深深感恩!
48、謝謝你們?yōu)槲覀兤催^命,致敬英雄,致敬大無畏,致敬無私付出。
49、有一種感動叫*,有一種情懷叫叫我是*人。感受一下*兒女的深情,即使一場疫情之下暴露了太多的敗絮,但難以掩蓋的是你們帶給我們滿滿的感動,滿滿的安全感,感恩逆行者希望山河皆無恙,春天櫻花揚。
50、****精誠志,同心同德顯擔當。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇七
根據(jù)政府和學校關于做好新冠肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控工作的要求,xx大學xx學院后勤管理處結合學生公寓管理工作實際,特制定開學后學校住宿人員疫情防控管理工作方案。
一、學生公寓防疫特點。
學生公寓具有住宿人員來自全國各地,返校途中接觸人員復雜、乘坐公共交通工具多樣,居住時間長,高度集中、接觸密切的特點,防疫工作難度較大,必須做好充足準備。
學生公寓防疫關鍵點主要有:
1.學校和上級部門對各項學生公寓防疫工作要求的落實;
2.學生公寓疫情防控期間特殊管理制度的建立與落實;
3.學生返校進入公寓的管控工作;
4.對學生防疫工作的宣傳引導工作;
5.一線管理服務人員的物資保障、培訓保障、專業(yè)知識保障等。
二、組織實施。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇八
轉眼已經(jīng)走過。這一年是我人生旅途中的重要一程,通過過去的一年在領導的幫助、同事們的關心、配合下,xx實驗室的這一塊工作取得了一些成績。在某些方面可以說上了一個新臺階,作為xx實驗室的實驗員來說,也在從思想到行動,從理論到實踐的一些方面較好地完成了自己的任務。努力做到了使實驗緊密結合,不斷提高了自己諸多方面的素質(zhì)?,F(xiàn)將本年度實驗室工作總結如下。
一、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創(chuàng)了工作的新局面,為實驗中心的工作做出了應有的貢獻。
二、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠遵紀守法,認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心,積極主動認真的學習專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責。
三、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
在實驗室工作期間,實驗工作精細瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,認真學習相關業(yè)務知識,不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。提高了工作能力,在具體的工作中鍛煉成了一個熟練的實驗員,能夠熟練圓滿地完成實驗工作,受到了領導職工的好評。
在這一年,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創(chuàng)新意識,虛心學習,勤于實際操作,深刻學習國標,理論接合實踐,能熟練操做所有實驗項目并報證結果的準確性。協(xié)助實驗室主管做好了各類文件資料的登記、上報、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),給大家查閱文件提供了很大方便,收到了很好的效果協(xié)助實驗室主管做好關于實驗室認證的相關工作。認真、按時、高效率地做好各級領導交辦的其它工作。同時,我還積極配合其他同事做好工作,并在其他同事有事時能夠頂崗。
四、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,沒有請假缺崗現(xiàn)象,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。在作風上,能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進,始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實實做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡樸的生活。
總結一年的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。以后在實驗中心,我將認真學習各項政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,xx現(xiàn)在正在建設中,新的起點意味著新的機遇新的挑戰(zhàn),可以預料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。
我將更加勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為xx的發(fā)展做出更大的貢獻。一定努力打開一個工作新局面!
疫情期間裝飾公司工作計劃篇九
為貫徹落實黨和政府關于防控新型冠狀病毒感染肺炎疫情的決策部署,根據(jù)應對新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作要求,結合了相關疾控指導和我公司的實際情況,制定本方案。
針對疫情,成立以公司高層管理者為組長,綜合辦公室牽頭的公司疫情防范小組,負責進行人員管控,環(huán)境消毒,疫情防控宣傳,防疫物資籌備等方面工作,確保公司所有的疫情防護措施做到位。按政府部門要求,及時定期通報本公司疫情防控情況,并與政府主管部門等單位建立緊密聯(lián)系,保持信息溝通渠道的暢通。
3、生活物資方面,可考慮自行儲備一定量的食用水和速食食品,供應急時使用。
1、公司設立防疫抗疫資金財務專用帳戶,落實疫情防控經(jīng)費保障和防疫抗疫期間及疫后企業(yè)經(jīng)營運作資金的需求。
2、按照特事特辦、急事急辦的原則,加快資金撥付使用,確保疫情防控相關經(jīng)費??顚S?。
3、對防疫抗疫期間及疫后恢復企業(yè)正常經(jīng)營運作資金確有困難的分支機構,給予一定的資金支持和保障。
1、關心和保護好一線工作員工身體健康;
2、依據(jù)疫情情況,合理調(diào)整各崗位人員上下班時間;
1、疫情防范小組專人負責防疫工作的信息收集、分析、報告、通報;
3、與上級主管單位實時溝通并開展疫情防控協(xié)同工作;
4、應統(tǒng)計、分析、研判員工體溫及健康情況,如有異常立刻及時上報,杜絕瞞報、漏報等違規(guī)行為。
1、密切關注政府部門下發(fā)的疫情防控各項政策和科普資料;
2、收集國家衛(wèi)健委、中國疾病防控中心發(fā)布的權威信息,整理疫情防控相關知識;
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十
本人,現(xiàn)年48歲,^v^黨員,特級教師述職報告。85年畢業(yè)于師大物理系,年被聘為中學高級教師,現(xiàn)在六中從事教育教學工作。我的信念是:“不干則已,干則一流,沒有最好,只有更好”,正是在這種信念的激勵下,在99年榮獲區(qū)級優(yōu)秀教師,年榮獲市級高中課改先進個人,年榮獲市級基礎教育科研先進個人,99年榮獲市級優(yōu)秀班主任,年榮獲市級265農(nóng)村骨干教師,年榮獲區(qū)級學科帶頭人,兩個市級課題分別在年六月和十一月結題,兩個區(qū)級課題分別在于年、12年結題,在省市級刊物發(fā)表論文二十篇,獲市級一等獎論文一篇,市級創(chuàng)新論文二等獎三篇,下面把近年來的工作匯報如下:
“認真做事只能把事情做對,用心做事才能把事情做好。”從教27年來,始終堅守自己的諾言,用心做好每一件事,真正做到了靜下心來教書,潛下心來育人,力爭做學生愛戴,家長滿意的教師。99年榮獲區(qū)級優(yōu)秀教師,年區(qū)級優(yōu)秀黨員,年榮獲市級高中課改先進個人,年榮獲市級基礎教育科研先進個人,99年榮獲市級優(yōu)秀班主任。
“沒有愛就沒有教育,沒有責任感就干不好教育”。針對許多教師發(fā)出當前學生難管理,“老辦法不靈,新辦法不明,蠻辦法不行”的感嘆,我查閱大量資料,根據(jù)自己的工作經(jīng)驗,總結出了“引、愛、細、勤、帶”五字德育工作新方法。由于方法得當,措施具體,學生密切配合,所帶的班班風正、學風濃、成績優(yōu),許多家長托人把學生送到我班,班級99年被評為市級三好班集體、本人99年被評為市級優(yōu)秀班主任。結合班主任實踐撰寫的論文《運用“破窗理論”加強班級管理》發(fā)表在《教育觀察》雜志年第三期上;《自主、合作、探究———班級管理新模式》發(fā)表在《讀與寫》雜志年第八期上;《利用戴明環(huán)理論,加強班級管理》發(fā)表在《教師》雜志年第十期上;《如何做一名優(yōu)秀班主任》發(fā)表在《新課程》雜志年第十一期上;《針對學生心理特點,采用不同談心方法》發(fā)表在《課外閱讀》雜志年第七期上;論文《淺談離異家庭子女教育問題》獲市年德育優(yōu)秀論文評比一等獎;論文《利用戴明環(huán)理論,加強班級管理》獲市年德育論文評比二等獎,教師述職報告《特級教師述職報告》。
“知之者不如好之者,好之者不如樂之者?!敝挥小皹分?,才能“樂學”。通過十幾年教學反思,探索出了激發(fā)學生學習興趣的“七個途徑”,總結出了發(fā)揮教師主導作用的“六種方法”,創(chuàng)設了“五環(huán)三查”教學模式,實施了“點撥、實驗、研討和自主探究”的教學方法,形成了自己獨特的“清、新、實、活”的教學風格,學生的潛能被喚醒,記憶被激活,心智被開啟,情愫被放飛,培養(yǎng)了學生敢想、敢說、敢問、敢標新的創(chuàng)新精神,所教的班均取得了優(yōu)秀率、鞏固率、合格率位居全區(qū)前列的好成績,在全區(qū)物理教師中頗有影響。年榮獲市級高中課改先進個人,年榮獲市級基礎教育科研先進個人,年市級“雙優(yōu)課”二等獎,98年高中課改優(yōu)質(zhì)課區(qū)級一等獎等榮譽。市級課題《高素質(zhì)班主任群體與區(qū)域德育特色的研究》年結題,市級課題《信息技術應用與多元智能開發(fā)整合的研究》年結題,區(qū)級課題《農(nóng)村小學新課程改革面臨問題與對策的研究》年結題,區(qū)級課題《培興趣、轉學困、提成績的實驗研究》20xx年結題,市級課題《初中物理教學中科學方法教育的實驗研究》年立項正在研究。
教育是一門藝術,藝術的生命在于創(chuàng)新。青年教師只有保持快樂學習的激情、才會為自己不斷增添新鮮的血液。因此,在教育教學工作中,我總是保持快樂的心情,樂觀向上的工作態(tài)度,勇于創(chuàng)新的精神,使我的教育教學工作充滿了生機與活力,使我的孩子們活潑健康地成長。
一天早晨,我正在教學樓前迎接我的學生,劉琦跑過來哭著對我說:“老師,我買飯的2元錢丟了?!笨吹剿莻牡臉幼樱倚χf:“孩子,今天咱倆真不幸,老師剛才也丟了200元!”聽完我的話,她撲哧地一下笑出聲來,那閃動淚花的眼睛好像在對我說,‘怎么?老師也丟錢,我怎么沒看出來?’我拍了拍她的頭,朝她笑了笑,她看了看我,也笑著走了。事后,我讓大隊長給這個天真的孩子送去2元錢,并叮囑其說是剛剛從紅領巾失物招領處領取的。第一節(jié)課后,這個可愛的女孩高興地告訴我,她的錢找到了。
任教以來,我每天都堅持寫快樂日記(每天想一件高興的事情),每天都堅持跑步(在跑步中跑走煩惱、跑走短暫的憂傷)、每天堅持聽30分鐘的音樂。漸漸地,我在快樂中,收獲了喜悅,收獲了健康、收獲了快樂的學生。
特級教師并不僅僅意味著榮譽,更意味著使命、責任與奉獻。站在新的起跑線上,我將時刻牢記“工作著、快樂著!”這一人生信條——快樂地工作、快樂的學習、快樂的育人、快樂地生活,讓自己的教育天地永遠充滿歡聲笑語。我愿用全新的愛鑄成一副快樂的耕犁,輕輕地翻開學生心靈深處那片豐富而又稚嫩的沃土。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十一
根據(jù)對本班學情的認識,學生自覺性不足,家長重視程度不一,為督促每位學生正常按時上課,我結合學校日常作息時間表設置了專屬作息表,安排好每日課前打卡、每日朗讀打卡等規(guī)定動作,切實達到了停課不停學的目的。周內(nèi)上課期間,每天早上按時提醒家長提前做好上課準備,直播途中,通過班級微信群了解直播情況,幫助學生及時溝通解決直播途中遇到的技術問題,保證視頻直播的播放質(zhì)量。課后與學生共同探討課上的學習收獲和對自我學習態(tài)度的評價,進行課程回顧,幫助部分吸收能力較差的學生消化知識重點,并布置當日作業(yè)鞏固學習成果。直播課程結束后,一對一批改作業(yè),劃線短板,加深學生對知識點的記憶和理解。下午定時使用線上班級授課直播功能,為本班學生答疑解惑、解決作業(yè)問題,并對今日所學內(nèi)容拓展延伸,開發(fā)學生知識領域。
三、資源整合,拓展創(chuàng)新。
一、課程新穎,生動有趣。
二、課程安排重點突出。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十二
年關將至,年會上各大企業(yè)**免不了需要總結公司一年的發(fā)展情況,以及感謝員工一年來的辛勤付出,但如何用貼切的祝福語,表達出對員工的感謝呢,下面整理的這些公司發(fā)給員工的祝福語不容錯過。
1、**不是一點,而是一條線!歲末,又到歲末。感謝您一年的付出與拼搏,感謝您與公司一起快樂的成長。展望,就***。希望明年您一如既往的工作,收獲加倍的快樂,充實幸福的生活。祝你健康,幸福吉祥!
2、2020的腳步漸漸遠去,,2021年即將敲響。值此牛年到來之際,向全體同仁在過去一年里所付出的辛勤努力表示感謝,希望在新的一年中中大家精誠團結,同心同德,同舟共濟,共創(chuàng)輝煌!
3、哀心地感謝全體員工竭忠盡智,格守職位,戰(zhàn)行了滿意在公司,敬業(yè)在崗位的入職誓言,創(chuàng)造了一個又一個佳績只有員工的滿意,才會帶來滿意的客戶,才能開創(chuàng)公司的多贏局面。
4、一年的辛勞,換來今日的舉杯祝賀,成功就在面前;一年的汗水,得來今日的鮮花掌聲,勝利就在眼前;一年的歷程,一年的打拼,終有收獲,辭舊迎新,最美的祝愿給你,愿你新的一年里再創(chuàng)佳績,加油!
5、在最需要的地方,架一把扶梯,助你攀登高峰。在最關鍵的時候,撐一葉扁舟,助你暢游藍海。愿你與公司同舟共濟,齊頭并進,同心同德,在新的一年里,再創(chuàng)輝煌!
6、與拼搏并肩,讓盈利翻番。與汗水一起,把成功留住。與歡笑同行,讓幸福永駐!
7、昨天的燦爛如日掛中天,輝煌耀眼;今天的團結一心像十指握成拳,眾志成城;望明天的宏圖如鯤鵬展翅,一飛沖天。祝愿公司齊心協(xié)力再創(chuàng)造新的成功!
8、在過去的歲月里,通過你們的戮力同心,拼搏進取,實現(xiàn)了讓上級放心、讓客戶滿意的工作目標。值此丹桂飄香,春節(jié)到來之際,公司總經(jīng)理室向全體員工送上深深地春節(jié)祝福。
9、一個企業(yè)的發(fā)展離不開員工,感謝員工們的熱情工作與辛苦付出。公司的發(fā)展便是你們的未來,你們便是公司的未來!
10、在以前的工作中,你給予我充分的理解和有力**,對此表示深深的敬意和真誠的感謝,讓我們共創(chuàng)美好的明天!
11、公司的發(fā)展離不開每一位員工的辛勤工作,在你生日到來之際,我謹**公司全體同仁祝你生日快樂!感謝你這些年在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)為公司作出的貢獻,在以后的日子里希望你再接再厲,讓公司與你一同成長!
12、放心是船,滿意為帆。團結是皮,奮進是餡。衷心地感謝全體員工的勵精圖治和全情付出!
13、在以前的工作中,你給予我充分的理解和有力**,對此表示深深的敬意和真誠的感謝,讓我們共創(chuàng)美好的明天!
14、一個企業(yè)的發(fā)展離不開員工,食里軒,感謝員工們的熱情工作與辛苦付出。公司的發(fā)展便是你們的未來,你們便是公司的未來!
15、我向全體員工及其家屬對x雙x公司工作的大力**致以深深地謝意j向在x的發(fā)展中付出辛勤汗水、做出的杰出貢獻優(yōu)秀員工們,表示祝賀并致以美好的祝福!
16、“人心齊泰山移1今年以來,通過全體員工的團結拼搏,奮發(fā)圖強,公司創(chuàng)造了一個又一個銷售佳績,從開門紅戰(zhàn)役大捷到雙過半折桂,這里面都飽含著全司員工的心血和汗水。
17、感謝你們強烈的責任感和勇往直前的開拓精神。也許,你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報,但請相信。公司希望也能為每一位員工提供事業(yè)的舞臺和優(yōu)質(zhì)物質(zhì)生活保障。
18、感謝你們在工作中的一絲不茍及真情相待。
——公司中秋祝福文案給員工(中秋員工感恩公司的簡短句子)。
大家好啊,很高興能夠在這里和大家一起聊一聊發(fā)送祝福的話題。大家都知道,過幾天就是中秋節(jié)了,除了給員工送一些中秋賀禮,發(fā)獎金等等之外,一些公司企業(yè)也在為發(fā)送祝詞而感到有點煩惱,畢竟公司的員工也是需要好好維系的,只有公司內(nèi)部員工都向著公司,為公司著想的話,公司才會越來越好,下面給大家分享一下應該怎么**公司給員工發(fā)送祝福。
一、可以采取線下祝福語的發(fā)送。
因為中秋節(jié)那天都是放假的狀態(tài),如果想要發(fā)祝福語表達一下公司對員工的關愛的話就應該是和中秋賀禮一起發(fā)送,這個時候一張小卡片送上一些祝福語,表達一下對中秋節(jié)的祝賀還有一些對員工生活的關心呀等等都是一個很好能夠體現(xiàn)公司*的一方面,這樣即能溫暖員工的心,又能做好內(nèi)部構造的優(yōu)化,使公司更加團結等等??梢哉乙恍┩禄ハ鄬?,也能找一些優(yōu)美的句子然后打印下來,只要是一些表達祝福的**就可以啦!
如果你覺得這樣會浪費比較多的時間的話,也可以采取一些其他方法來做這個祝福語的工作。
二、使用一些輔助性軟件。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十三
為做好新型冠狀病毒感染(以下簡稱新冠疫情)疫情的常態(tài)化防控工作,全面落實“外防輸入、內(nèi)防反彈”的防控策略,根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會《關于印發(fā)新型冠狀病毒感染防控方案(第八版)的通知》(聯(lián)防聯(lián)控機制綜發(fā)〔20____〕51號)、按照《中華人民共和國傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生應急條例》的有關規(guī)定,結合本公司實際,特制定本應急預案的計劃。
一、總體要求。
堅持“預防為主、防治結合、依法科學、分級分類”的原則,堅持常態(tài)化精準防控和局部應急處置有機結合,按照“及時發(fā)現(xiàn)、快速處置、精準管控、有效救治”的工作要求,全力做好常態(tài)化疫情防控工作。落實“早預防、早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療”措施,堅持“人物同防”,加強重點時段、重點地區(qū)、重點人群疫情防控,主動、及時獲取疫情最新消息,做到早、小、嚴、實,科學精準,有力、有序、有效處置疫情,發(fā)現(xiàn)一起撲滅一起,不斷鞏固疫情防控成果,切實維護我公司人員生命安全和身體健康。
二、新型冠狀病毒特征。
新型冠狀病毒(以下簡稱新冠病毒)對紫外線和熱敏感,乙醚、75%乙醇、含氯消毒劑、過氧乙酸和氯仿等脂溶劑均可有效滅活病毒。人群普遍易感染?;谀壳暗牧餍胁W調(diào)查和研究結果,新冠疫情潛伏期為1-14天,多為3-7天;發(fā)病前1-2天和發(fā)病初期的傳染性相對較強;傳染源主要是新冠疫情確診病例和無癥狀感染者;主要傳播途徑為經(jīng)呼吸道飛沫和密切接觸傳播,接觸病毒污染的物品也可造成感染,在相對封閉的環(huán)境中暴露于高濃度氣溶膠情況下存在經(jīng)氣溶膠傳播可能;由于在糞便、尿液中可分離到新冠病毒,應當注意其對環(huán)境污染可能造成接觸傳播或氣溶膠傳播。新冠病毒在流行過程中不斷發(fā)生變異,目前研究提示部分變異病毒傳播力增高,但其潛在致病力和對疫苗效果的影響有待進一步研究。
公司成立疫情應急工作領導小組(以下簡稱領導小組),小組成員如下:
組長:____。
副組長:______。
成員:______、______、____、____、______。
領導小組負責研究制定出科學、可行的工作方案和應急預案,明確各環(huán)節(jié)上的處理步驟、處理方法和具體責任。密切關注政府新聞媒體公開發(fā)布的預警信息,及時、準確、客觀、全面的向公司各部門、車間通報新冠病毒疫情預警信息和應對措施,保障各項應急工作順利開展,充分利用微信群、云之家等方式進行通報預警。
領導小組下設疫情防控工作小組(以下簡稱工作小組),小組成員如下:
組長:______。
成員:______、______、____、____、______。
工作小組負責落實領導小組下發(fā)的各項工作部署,持續(xù)動態(tài)跟蹤掌握公司新冠疫情及應急處置情況,執(zhí)行疫情防控工作所要求的各項管理規(guī)定,做好公司疫情防控信息和報送等工作。
領導小組及工作小組要密切配合,形成合力,確保各項工作落到實處。領導小組要加強對全體干部職工的預防控制傳染病等疫情知識的教育,加強健康防護、知識教育,提高自我防范意識。要求員工在認真做好日常工作的同時,注意個人的健康防護。公司所有辦公場所,按照領導小組和衛(wèi)生防疫部門公布的有關預防措施和要求,做好各項衛(wèi)生防疫工作。
四、防控措施。
1、各部門參照本預案,明確部門應急措施。做好部門信息采集、出差、返回報備工作。
2、公司內(nèi)部人員日常出入,必須貫徹執(zhí)行“三個一律”即:一律佩戴口罩、一律測量體溫、一律出示健康碼和行程碼。
3、工作小組成員必須按照實際測溫情況對公司內(nèi)部人員進行每日記錄(內(nèi)部人員可向工作小組成員告知“防疫編號”,以便快速記錄)。
4、工作小組要組織人員對各部門、車間做好每日消殺,物資應急發(fā)放等工作。
5、排隊等餐、就餐時要保持1米距離,有秩序排隊。
6、外部(非我市轄區(qū)內(nèi))低風險地區(qū),到訪、回司人員,必須嚴格按照要求登記信息,且持有公司屬地衛(wèi)生部門近期出具的核酸檢測結果,且呈陰性。方可進入公司,回司人員在返回公司后的7天內(nèi)要進行不少于3次核酸檢測(第1、3、7天分別進行)。
7、出差人員出發(fā)前需向公司運營部____處報備出發(fā)地點,原則上不允許向中高風險地區(qū)出發(fā)。如有必要,返回時必須持有公司屬地衛(wèi)生部門出具的三次核酸檢測(檢測方式同第4條),且呈陰性,方可進入公司。
8、要強化對防疫物資的購置、儲備。確保物資儲備滿足三個月滿負荷運轉要求,同時建立詳細的.購買、發(fā)放臺賬。為做好常態(tài)化疫情防控工作提供堅實的物資基礎。
五、應急措施。
1、響應啟動。
公司針對新冠病毒疫情實行一級響應,即公司內(nèi)部部門、車間、班組或到訪人員發(fā)現(xiàn)有被確診或疑似為感染新冠病毒的員工,全公司立即啟動一級應急響應;經(jīng)公司應急領導小組決定,啟動全公司一級應急響應。
2、響應報告程序。
工作小組收到各部門、車間、班組相關疫情信息后,立即向應急領導小組組長和副組長報告,由組長決定啟動公司應急響應,組長按規(guī)定向衛(wèi)生防疫部門等相關方進行報告。
3、應急處置。
經(jīng)過多次反復測量發(fā)現(xiàn)有人員體溫超過37.2℃時,應立即對其進行隔離,并上報領導小組。領導小組收到報告后要立即啟動工一級應急響應,且及時向上級報告,聯(lián)系附近的醫(yī)療機構并就診。報告內(nèi)容:患者癥狀、發(fā)生地點、發(fā)生時間。并盡可能提供以下信息:患者接觸人群范圍、波及人群或潛在的威脅和影響、報告人及聯(lián)系方嚴重程度、可能原因及已采取的措施。
一級應急響應啟動后領導小組組長應組織做好應急處理所需的人員與物資準備,采取必要的預防控制措施,服從政府衛(wèi)生行政部門的統(tǒng)一指揮和調(diào)度,配合做好相關工作。
根據(jù)新冠疫情應急處理的需要,協(xié)調(diào)公司有關部門、車間、人員參加應急處理工作。
建立信息報告工作機制,及時開展病毒感染人員、密切接觸者等人員的信息排查和信息統(tǒng)計。
落實對人員的限制措施,加強對人員的健康檢查和出行控制。
分配疫情應急處理所需的相關設備、器械、防護用品。
開展工作區(qū)、生活區(qū)消毒和衛(wèi)生整治工作,努力改善衛(wèi)生條件,保證辦公室、生產(chǎn)車間、更衣室及其他公共場所的清潔衛(wèi)生。
開展公司內(nèi)重點場所、重點人群和重點環(huán)節(jié)的隱患排查工作,做好公司安全保衛(wèi)工作,及時發(fā)現(xiàn)并處理公共衛(wèi)生安全隱患。
4、應急結束。
新冠疫情應急領導小組應做好疫情感染人員和應急處置人員的安撫、安置和善后處理等工作,配合專業(yè)機構做好現(xiàn)場污染物收集、清理與處理工作,必要時采取隔離措施以防污染擴大。
新冠疫情應急響應終止后,各有關部門、各車間應當組織有關人員對新冠疫情的應急處理情況進行評估,完成調(diào)查報告。免費資料關注公眾號:安全生產(chǎn)管理;調(diào)查報告內(nèi)容主要包括事件概況、現(xiàn)場調(diào)查處理概況、患者救治情況、隔離情況以及所采取其他措施及經(jīng)濟損失情況的效果評價、應急處理過程中存在的問題和取得的經(jīng)驗及改進建議。積極配合政府衛(wèi)生行政部門有關調(diào)查取證工作。
六、應急保障。
各部門、車間應積極落實新冠疫情應對所需人員、醫(yī)療設備、防護物資等各項保障措施的準備工作,確保疫情防范應對工作順利開展。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十四
1、強化責任意識。面對疫情給學校教學工作帶來的挑戰(zhàn),每一位老師都是這場沒有硝煙的戰(zhàn)役中的戰(zhàn)士,從主管領導、教學干部、教研組長、班主任、教輔人員到每一位任課教師,積極執(zhí)行自己的崗位工作指令,確保學校的相關要求得到全面落實。
2、做好安全穩(wěn)定工作。在應對疫情的使命面前,重點是全力做好教師、家長、學生的情緒穩(wěn)定工作,在集備、教研、上課、作業(yè)、溝通等教學環(huán)節(jié),不給教師、家長、學生增加額外負擔,積極配合和落實好國家、省、市的疫情防控的相關要求,努力為教師、學生營造輕松愉悅的居家辦公、居家學習環(huán)境,克服對教學進度、學習效果的焦慮情緒。
1、科目設置和作息時間安排。
在2月16日原定開學日期前,不得提前開展各種形式的線上或線下的與課程授課有關的教學活動,包括新授課和復習課。嚴禁各年級、各學科在《寒假學習建議明白紙》(寒假前已發(fā)給每一個學生)的基礎上通過網(wǎng)絡增加學生的課業(yè)負擔,除寒假作業(yè)外,不得以專題講座、網(wǎng)絡答疑等方式額外另行布置作業(yè),增加學生負擔。如果出現(xiàn)類似現(xiàn)象,根據(jù)學校相關規(guī)定將對教研組長進行問責。
在延遲開學后的網(wǎng)絡授課安排中,嚴格按照教育局的相關文件要求設置上課時間及上課內(nèi)容,重點抓好畢業(yè)年級的網(wǎng)上教學工作,其他年級的網(wǎng)上課程以復習為主,在確保覆蓋所有學生的前提下可以采取“先學后教”的方式做好新授課的預習;春季學期開始后,原則上實行“零起點”教學,任何學科不得搶趕進度,任何時候都不得給家長布置作業(yè)或讓家長代為評改作業(yè)。指導學生加強自主管理,并對學生進行心理疏導以及居家學習方法指導。在作息時間上,設置課間操、眼操、課間休息時間,嚴控教師在網(wǎng)絡授課期間出現(xiàn)提前上課、拖堂等現(xiàn)象,以保證學生有充裕的時間緩解用眼過度的壓力,進行必要的體質(zhì)鍛煉,愉悅身心。
在每天15:20以后的課程安排中設置學科答疑,負責答疑的老師主要解答在線學生提出的問題,或者是對有需求的學生進行居家學習的心理和方法指導,特別是對于父母是患者、醫(yī)護人員或者是其他奮戰(zhàn)在防疫一線的工作人員的子女的學生,班主任和任課教師都要進行更多的關愛。
2、集備教研實施路徑和宗旨。
教研組長按照工作需要組織本學科教師進行教研和集備,在集備教研過程中,引導本組老師強化科學意識,不迷信,不盲從,不信謠,不傳謠。堅決執(zhí)行上級主管部門制定的各項政策,幫助家長、學生克服各種恐慌情緒,做好維穩(wěn)工作。在各學科教學內(nèi)容安排上,嚴格按照上級傳達的文件規(guī)定執(zhí)行,不盲目趕超教學進度,授課方式以形象生動、豐富多彩、喜聞樂見的愉快互動方式為主,嚴禁“滿堂灌”,做到統(tǒng)一授課思想、授課內(nèi)容、授課進度、作業(yè)內(nèi)容及形式。心理、音樂、美術、體育結合我校相關校本課程進行充分的集備,對學生進行必要的心理疏導、體質(zhì)鍛煉、陶冶情操、愉悅身心的教育和引導,在具體教學環(huán)節(jié)可以設置適宜的親子互動項目,切實發(fā)揮調(diào)節(jié)學生居家學習期間學習狀態(tài)和學習情緒的重要作用。
延遲開學期間,各學科要根據(jù)疫情防控形勢需要,打好提前量,動態(tài)備好必要課程。對開學后在家隔離、不能到校上課的學生,要提前備好工作預案,采取錄播課、網(wǎng)絡直播課等必要形式,保證學生學習需要。
同時各教研組長也要合理安排集備教研任務,減輕老師們的備課負擔,幫助老師們疏解緊張情緒。
3、網(wǎng)絡授課教學常規(guī)。
各位老師要嚴格執(zhí)行集備思想,不得在集備內(nèi)容之外,隨意改變進度、添加作業(yè),不得出現(xiàn)提前上課、拖堂等現(xiàn)象。在課堂上不制造和傳遞焦慮情緒,對學生以鼓勵、賞識為主,充分發(fā)揮學生的主觀能動性,營造輕松愉悅的課堂氛圍。如果在授課過程中發(fā)現(xiàn)情緒異常的學生,應在第一時間在充分保護學生隱私的前提下向教研組長和班主任反應,教研組長和班主任向教導處和年級主任匯報,盡快作出應對策略,并做好相關記錄。班主任班會課建議安排居家學習計劃體會、生命教育、愛國主義教育、生活和勞動教育以及居家親子互動交流等內(nèi)容,并對學生以及家長進行居家學習、居家鍛煉的相關方法指導。
4、作業(yè)安排。
各集備組必須統(tǒng)一思想,減輕學生的課業(yè)負擔。原則上語、數(shù)、外每天不得布置超過15分鐘的書面作業(yè),建議以彈性作業(yè)為主,可利用智慧課堂系統(tǒng)實現(xiàn)自動批閱和自動統(tǒng)計,無法自動上傳的建議讓學生紙質(zhì)書寫后拍照上傳,供老師批閱。其他學科不留書面作業(yè),不增加學生的課業(yè)負擔。
5、與家長、學生的溝通建議。
任課教師與家長、學生的溝通以安慰、鼓舞、傳遞正能量的內(nèi)容為主,不在班級學習群內(nèi)發(fā)送增加家長、學生焦慮情緒的信息,除疫情統(tǒng)計必需,不要求家長、學生在班級群內(nèi)進行接龍,以減輕家長、學生的負擔。
疫情當前,我們?nèi)w教師要提高政治站位,要做好學生的文化知識教育,更要做好學生信仰的教育、大愛的教育、人生價值觀的教育,換思路,換方法,換形式,換途徑,以更高的責任擔當和使命意識完成好我們的職責!
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十五
20__年,我鎮(zhèn)的人口和計劃生育工作,繼續(xù)以穩(wěn)定低生育水平,優(yōu)質(zhì)服務為重點,以加化基層基礎工作為出發(fā)點。認真貫徹落實上級人口和計劃生育政策,開拓進取、扎實工作,以務實的精神,努力完成上級人口和計劃生育部門交給的各項工作。經(jīng)過全體計生辦人員討論研究,20__年工作計劃如下:
一、基層基礎工作。
1、穩(wěn)定隊伍充實力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊伍。對工作不負責的專干、小組長一律解聘,更換新人充實隊伍。研究制定年度考核辦法,嚴格落實獎懲。
2、加強培訓,提高服務本領。今年將開展專干、小組長業(yè)務知識培訓,繼續(xù)堅持月報月訓制度,制定培訓計劃、教案,嚴格按計劃培訓相關人員。
3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節(jié)日開展宣傳活動,上街開展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動不少于4次,培訓不少于12次,活動結束向計生局反饋活動情況。
4、開展雙文明村創(chuàng)建工作,繼續(xù)以雙文明村為載體宣傳計生政策,擴大宣傳面,全年計劃創(chuàng)建1-2個村。
5、做好專干、小組長各種基礎資料填寫工作,不定期入村督導,認真填寫督導工作意見書,對家庭戶底冊、工作手冊、月信息報告單內(nèi)容及時更新,記錄詳實、不缺項不落項,沒有邏輯錯誤,及時保質(zhì)上報。
6、政策法規(guī)工作:
(1)加強對辦理一、二胎生育證、獨生子女證、流動人口婚育證等相關證件辦理工作,收齊各種材料存檔備查。強化服務意識,對待來辦事人員親切熱情,一次性告知其所應準備的材料,簡化手續(xù),落實十項便民服務措施,保證在辦理過程不違反政策。
(2)加大社會撫養(yǎng)費征收力度,對政策外出生人員加大宣傳力度,督促其繳納社會撫養(yǎng)費,沒有作卷的及時作卷,與局溝通,通過下發(fā)收繳通知書、法院執(zhí)行等手段,使社會撫養(yǎng)費及時足額收齊,大力宣傳獎勵和處罰政策,使群眾轉變生育觀念。
(3)做好性別比治理工作,繼續(xù)落實“三級兩全包保責任書制度”。明確目標,責任到人,建立孕情跟蹤臺帳,及時掌握孕情,嚴肅處理“兩非”案件。
7、抓好協(xié)會工作,認真填寫協(xié)會帳、卡、活動手冊、記錄,照片存檔,制定協(xié)會培訓計劃,教案、記錄、報到簿按要求填齊,抓好村民自治村建設。
8、流動人口及藥具工作:
(1)流動人口繼續(xù)做好信息錄入工作,為國家組建流動人口信息平臺提供真實可靠信息,對平臺反饋的人員及時補充個人信息及時反饋,督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報告單,隨時掌握孕情。
(2)藥具工作,繼續(xù)完善國家藥具平臺建設,提供準確的用藥信息,按月發(fā)放藥具,及時登記、報表、錄入微機,督促專干及時發(fā)放藥具,填好藥具手冊無落項。
9、各種獎勵政策落實工作:
(1)獨生子女獎勵工作,為計生局組建獨生子女獎勵信息平臺提供準確信息,按時發(fā)放獨生子女獎金,為中高助學加分學生辦理各種手續(xù)。
(2)獎扶、特扶工作,做好本年度獎扶、特扶摸底工作,落實“三榜”公示制度,及時發(fā)放獎扶、特扶救助金。
1、月訪視工作,嚴格落實專干、小組長訪視制度,“五訪”內(nèi)容健全,不流于形式,切實起到作用。對本村有生育意愿的重點對象建立檔案,不定期訪視,隨時掌握環(huán)情、孕情,發(fā)現(xiàn)問題盡早妥善處理。
2、與各村村班子簽定目標責任書,制定考核辦法,確保符合政策生育率達94%以上,統(tǒng)計求實率達100%,已育齡婦女綜合避孕率達88%以上,當年生育子女長效措施落實率達85%以上。
3、季普查工作,按局要求做好不少于2次的已婚育齡婦女環(huán)情、孕情普查,隨時掌握情況,發(fā)現(xiàn)懷孕及時采取補救措施,減少政策外懷孕。大力作好有生育政策外愿望夫婦的思想工作,各村摸底建檔,不定期采取種方法作工作,確保不發(fā)生政策外生育,發(fā)現(xiàn)政策外懷孕盡早做工作,盡早采取措施。
4、搞好已婚育齡婦女免費生殖健康檢查工作,確保88%的上站率,檢查出疾病通知其及時就診,發(fā)現(xiàn)孕情及時采取補救措施,使群眾對此項工作滿意。
5、抓好服務站各項工作:
(1)做好服務站日常工作,手術記錄、b超記錄、消毒記錄、上取環(huán)免費單按要求規(guī)范填寫存檔備查,按規(guī)章操作,不出現(xiàn)事故。
(2)督促已生育到上環(huán)期的已婚育齡婦女按時采取長效措施。配合縣服務站做好抽血化驗、皮埋等工作,為來咨詢避孕節(jié)育優(yōu)生等知識的婦女提供服務,耐心細致,幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法,做好孕情跟蹤服務。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十六
我校在嚴格做好疫情防控常規(guī)工作的同時,依照上級相關要求,立足校情實際,創(chuàng)新工作形式,積極開展“空中課堂”線上教學活動,努力實現(xiàn)“停學不停課”?,F(xiàn)就有關情況總結如下:
面對非常時期,面對全新的教學方式,為保證“空中課堂”扎實開展并取得實效,2月2日,學校便通過微信工作群召開專題會議,專項部署相關工作,廣泛征求全體教師意見建議,加強組織領導,明確職責和任務分工,形成了《某中學線上教學實施方案》。提出了“培養(yǎng)習慣,鞏固基礎,注重德育,減負增效”的工作理念,按照《方案》部署,建立了由教導處領導部署,分年級規(guī)劃實施,各班級具體落實的工作機制。同時,為進一步統(tǒng)一學生及家長的思想,學校通過學校微信公眾平臺、班級學生家長群向全體學生及家長連續(xù)發(fā)布多次《告學生及家長書》,對此項工作的重要性、必要性和可行性進行了詳實的闡述,并對學生及家長進行了思想動員和技術培訓。通過反復宣傳,師生、家長思想認識得到了極大的統(tǒng)一,為此項工作的`順利開展奠定了堅實的思想基礎。
在制定方案之前,學校便著手開展調(diào)查統(tǒng)計工作。對所有學生進行了學習設備、工具的調(diào)查,摸排學生實際情況。隨后立足校情實際,立足學生實際,針對轄區(qū)網(wǎng)絡設備單一(大多數(shù)家庭無電腦)、學生及家長信息技術應用能力不高的現(xiàn)狀,廣泛征集教師、家長的意見和建議,鼓勵教師通過各種簡單易行的方式開展教學活動。授課教師因地制宜、因人制宜,充分利用釘釘和qq直播等多種平臺進行授課。學校提前將電子版教材、電子版資料下發(fā)各班,輔助學生學習,同時加強教師、學生培訓,提供技術支撐,隨后在市教科局的統(tǒng)一安排下,學校全體領導和部分教師召開了專門會議,責任到人,包村包點,為學生送去了課本和學習資料,保證了學生正常的學習需要。
為保證“空中課堂”實效,我們嚴格細化各項工作責任:一是實行領導責任制。學校成立了以校長為組長,其他相關領導為成員的工作領導小組,組長全面領導,其他成員責任到人,負責具體實施和實效監(jiān)督,主要通過跟班聽課、抽查備課、課后問診等形式,力促課堂有實效,同時每周學校都要召開領導小組會議,由各分管領導和年級組長以及教師代表就本周存在的教學問題進行反饋、研討,及時解決。二是加強教研活動。我們倡導教研組制定統(tǒng)一的教學計劃,共同研發(fā)教案,實現(xiàn)資源共享、智慧碰撞,同時也增添了相互之間的競爭力。三是實行隨堂考勤制。為加強學生管理,我們通過課前簽到、課中查到、課后答到的方式,動態(tài)監(jiān)督學生上課情況,保證學生參與率。四是組織線上小測試。為檢驗近一個月線上教學的效果,學校要求各年級根據(jù)實際情況,采取多種形式,對學生進行了線上測試,并及時總結經(jīng)驗和解決問題。五是注重中考準備。針對初三年級即將面臨中考的現(xiàn)實問題,學校在提高思想認識,加強中考復習,積極備戰(zhàn)備考的前提下,要求全體初三教師對學生的體育訓練進行包干,通過每天拍鍛煉視頻和師生互動等形式,確保初三學生學習之余,不放松體育鍛煉。
經(jīng)過近一個月不斷的努力探索與實踐,我們深深地感到,線上教學的順利實施,強化管理是重中之重;細致部署是先決條件;統(tǒng)一思想是基本前提。截至目前我校所有授課教師都能無私奉獻、恪盡職守,認真研課、細致備課、耐心上課,學生的學習意識和習慣得到了進一步的培養(yǎng)和提升,教師信息技術應用能力大幅提高。同時形成了適合本校的授課方式,保證了課堂的實效性。
當然,我們在取得一定實效的同時,也存在著很多不足:1、教師對信息技術的應用能力不均衡,在線課堂效率與傳統(tǒng)課堂效率差異較大;2、受網(wǎng)絡條件限制,師生互動困難或不及時,影響學生學習興趣;3、學生管理由“面對面”變?yōu)椤熬W(wǎng)對網(wǎng)”,管理方式方法單一。在今后的工作中,我們將進一步細化責任,強化管理,創(chuàng)新工作形式,克難攻堅,力求實效。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十七
為進一步做好學校食品安全和環(huán)境衛(wèi)生工作,為學生營造一個良好的學習、生活環(huán)境,切實保障廣大師生的身體健康和生命安全,預防和控制群體性食物中毒和各類突發(fā)性公共事件的發(fā)生,根據(jù)《食品安全法》、《傳染病防治法》、《學校衛(wèi)生工作條例》等相關法律法規(guī)文件規(guī)定,結合我區(qū)實際,特制定本方案:
重點監(jiān)督檢查轄區(qū)內(nèi)學校教學環(huán)境、傳染病防控、飲用水、食品安全及學校內(nèi)游泳池的`衛(wèi)生管理情況,抽檢學生用餐、教室采光照明和水質(zhì)。要求監(jiān)督覆蓋率達到100%,學校衛(wèi)生綜合評價率不低于20%。
傳染病防控情況。督促指導學校建立和完善傳染病防控制度,落實各項防控措施。
4、學校內(nèi)游泳池衛(wèi)生管理。以游泳池衛(wèi)生管理制度落實情況為重點,并對游泳池水質(zhì)進行抽檢。
各科室監(jiān)督檢查和抽檢信息要及時錄入“江蘇省衛(wèi)生監(jiān)督綜合管理信息系統(tǒng)”。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十八
自從2019年新冠病毒出現(xiàn)以來,它就改變了世界,我們每個人的生活都發(fā)生了或多或少的改變,世界再也回不到從前。新冠首先在中國武漢爆發(fā),中國在新冠病毒防疫方面也做得最好,但是我們因為各種外在因素的影響,無法徹底絕對消滅它,最多只能動態(tài)清零,這已經(jīng)是在世界上最好的表現(xiàn)了。教育作為國之根本,未來希望所在,教育領域的防疫自然是重中之重,面對新冠疫情的出現(xiàn),線上教學會成為教學的重要方面,為此我們必須做好線上教學的經(jīng)驗總結,不斷提高工作質(zhì)量,教學效果,盡快實現(xiàn)工作的更新迭代。具體總結如下:
一、繼續(xù)毫不放松抓緊抓實抓細各項防控工作。
一是有序做好教職工返程返校工作。
二是加強校內(nèi)環(huán)境整治和消殺工作。
三是細化學生返校相關準備工作。
二、持續(xù)不斷完善在線教學組織與保障。
第一周本科在線開課某某門次,開課率達到100%。應到課學生某某人次,學生簽到率98%。研究生在線開課某某門次,開課率,應到課學生某某人次,學生簽到率。
一要在技術上做好長遠規(guī)劃,做好條件保障。
二要加強在線教學管理與研究,不斷提高在線教學質(zhì)量。
三要構建在線教學的持續(xù)發(fā)展機制,加快推進教育教學改革。
三、統(tǒng)籌推進重點工作開展。
1、深化學科內(nèi)涵發(fā)展,全面加快“雙一流”建設。
一是根據(jù)教育部工作安排,3月25日前建設高校要高質(zhì)量完成“雙一流”建設指標體系的填報工作。
二是抓緊落實學科、專業(yè)建設責任教授制度;在穩(wěn)步提升工程學、地球物理學esi排名的基礎上,力爭材料、生態(tài)環(huán)境學科進入esi國際排名前1%。
三是啟動第五輪學科評估和新一輪學位點申報工作。
四是高質(zhì)量編制好“十四五”規(guī)劃。
2、緊扣立德樹人根本任務,全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。
全面落實“以本為本、四個回歸”,持續(xù)提升本科教育質(zhì)量。
國家級、省級一流專業(yè)、一流課程。尤其在五大“金課”建設上要下大功夫。
二是繼續(xù)大力推進專業(yè)認證,持續(xù)深化新工科建設,啟動新文科建設。
三是落實修訂本科人才培養(yǎng)方案,構建特色鮮明、優(yōu)勢突出的本科人才培養(yǎng)體系。
四是深化人才培養(yǎng)模式改革,加強產(chǎn)學融合協(xié)同育人,持續(xù)推進工科試驗班和理科試驗班拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)。
五是加快推進信息技術與教育教學深度融合,啟用智慧教室。重點建設一批線上課程資源,鼓勵教師依托智慧教室推動課堂改革。
六是制定學校教材管理辦法,推進教材建設,積極申報優(yōu)秀教材。
七是做好研究生擴招的工作預案。
八是加強教學研究與質(zhì)量保障體系建設,建立教師發(fā)展體系。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇一
一、工作目標:
切實抓好學校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,努力提高學生的健康水平,促進學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作,切實抓好學校衛(wèi)生工作。
二、工作措施:
1、認真學習,提高衛(wèi)生工作的認識。
認真貫徹關于加強愛國衛(wèi)生工作的批示精神,組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》,充分認識搞好學校環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性,明確學校是社會精神文明建設的重要陣地,只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,才能創(chuàng)設良好的育人環(huán)境,使學生健康地成長。
2、加強組織管理,充分發(fā)揮全員管理的作用。
加強衛(wèi)生工作的組織管理,實行校長親自抓,各條線負責人分頭抓,全體教師一齊抓的管理模式,實行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負責制度,定期檢查考核,確保學校衛(wèi)生工作達標。
3、加強環(huán)境衛(wèi)生,創(chuàng)設良好的育人環(huán)境。
響應號召,積極開展綠化活動,凈化、美化學校環(huán)境。積極開展全國愛國衛(wèi)生活動,推進學校的整體衛(wèi)生水平。努力創(chuàng)設整潔、文明、優(yōu)美的學習環(huán)境,陶冶師生的情操。學校每周進行衛(wèi)生檢查和評比。
4、加強健康教育,提高健教質(zhì)量。
(1)定期出好黑板報和宣傳廚窗,宣傳衛(wèi)生保健知識,培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。
(2)各班每月利用班會時間進行一次衛(wèi)生宣傳,傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識。
5、加強防治工作,增強學生體質(zhì)。
(1)注意用眼衛(wèi)生,做好視力檢查和防近工作,嚴格控制近視率。
(2)學習貫徹《傳染病防治法》,進一步做好疾病防治工作,認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種,加強晨檢,發(fā)現(xiàn)傳染病,馬上嚴格進行隔離,采取相應的消毒措施,避免疾病的蔓延。
(3)繼續(xù)做好常見病的防治工作,如近視、齲齒、營養(yǎng)不良、貧血、沙眼、蛔蟲等六病的宣傳教育工作。
(4)定期進行學生健康檢查工作,做好學生疾病、體檢的統(tǒng)計分析工作。對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫(yī)院確診并將資料返回學校,學校將結果通知體育教師,注意學生運動負荷,防止意外事故的發(fā)生。
6、加強學校預防接種管理。
制定學校查驗預防接種證的實施方案和制度,利用多種形式向?qū)W生及家長宣傳預防接種的意義和相關知識,從而讓家長主動配合學校查驗預防接種證,并專人負責登記造冊。
7、繼續(xù)加強學生疾病的巡視工作和相關疫情登記報告。
加強對學生因病缺課的統(tǒng)計工作,以利學生常見病及傳染病的動態(tài)觀察,發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn),早治療,提高學生出勤率。認真做好個人治療收集匯總工作。
三、具體分布措施。
9月份—10月份做好新生入學預防保健宣傳工作。
10—11月份舉辦健康教育講座。
11—12月份完成學生健康電子檔案。
12—1月份做好學生請假登記匯總,計算好缺課率。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇二
新的.學期,新的開始。今年的開學和以往有些不同,因為疫情的原因開始線上授課,老師在家當主播。停課不停學,停課不停研,為了這次特別的開學,我們已做好了充分的準備,從備課、教研到網(wǎng)絡技術的學習,只為讓孩子們在家也能享受到教育。新的學期,我一定根據(jù)教育局及學校的工作安排和計劃,開展好符合本班學情的線上輔導工作,關于開學后我制定了以下個人計劃:
一、結合課堂教學做好幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。
本學期我繼續(xù)擔任中班的科任工作,每天給中班上兩節(jié)課:健康、社會、手工、折紙等。每天還負責活動室的衛(wèi)生管理,為午睡的小朋友鋪床、睡后疊被,還要協(xié)助中班的班任發(fā)飯,飯后打掃室內(nèi)衛(wèi)生,幼兒的午睡看護工作等。
幼教工作是一項艱巨的工作,需要我們幼兒教師付出艱辛的努力,要想做好幼教工作就需要我們幼兒教師有耐心、細心、還要責任心。
在學校聽老師的話。結合課堂教學展開爭做好孩子活動,孩子有點進步就即時表揚,為他們貼小紅花,使班級孩子盡快適合幼兒園的集體生活。剛開學新幼兒都有焦慮情緒,有的整天哭鬧不止,這就需要我們幼兒教師有耐心,從多方面體貼關心幼兒的一日生活,減輕幼兒的焦慮情緒。把每個幼兒當成自己的孩子看待,拉近自己與幼兒的距離,想辦法使幼兒對自己產(chǎn)生親近感,耐心細致地教育幼兒,使他們盡快融入幼兒園的集體生活。
本學期我還負責教手工和折紙,手工和折紙是幼兒最喜歡的一門課程,所以我要認真上好這兩門課程,在教學中要耐心手把手地教幼兒折各種作品,如:折小船、飛機、小貓、小狗、小兔等。一邊不會教兩遍,直到學會為止,不能操之過急。教手工時,利用好橡皮泥,教幼兒捏各種各樣的作品,如:小蛇、小碗、刺猬、小人、糖葫蘆等。本學期保質(zhì)保量完成手工10個作品、折紙10個作品。
二、配合班任搞好各項活動。
中班幼兒自我服務水平弱,在平時工作中,我除了完成本職工作外,盡可能地參與教育活動,讓教育活動更加深入。隨著天氣轉暖戶外活動相對較長,所以在戶外活動過程中,一定要細心護理好幼兒一定要杜絕意外事故發(fā)生。在戶外活動前認真檢查場地,幼兒的衣著,杜絕一切安全隱患,協(xié)助班任做好安全工作。
安全工作是一切工作的重中之重,我們幼兒教師要增強“安全第一”的意識,做到事事時時處處注意安全。并做到:“四勤”,眼勤、嘴勤、腳勤、手勤。發(fā)現(xiàn)不安全的隱患即時處理,杜絕一切事故的發(fā)生,確保幼兒的人身安全。同時要做好幼兒的安全教育工作,對幼兒經(jīng)常實行自我保護意識教育,教育幼兒不玩火、不追逐打鬧、不玩危險的游戲等。
平時要和班任相互配合,相互支持,常常溝通,一同探討幼教工作,團結一致,共同努力,協(xié)助班任盡力看護好班中幼兒,關心每一個幼兒,使幼兒健康成長。
三、以高度的責任心做好其他工作。
在平時工作中,我要認真對待每一項工作。本學期我還負責活動時的衛(wèi)生和管理工作,我決定每天來到幼兒園第一件事,就是打掃活動室的衛(wèi)生。先實行玩具的清洗和消毒,然后擦掃地面?;顒邮业奈锲芬獢[放整齊,井井有條。活動室的物品要一件一件的擦拭,做到一塵不染。同時要遵守幼兒園的衛(wèi)生消毒制度,杜絕衛(wèi)生死角,保證活動室的整潔。給幼兒們一個舒適、溫馨的活動空間。
本學期我還負責幼兒的午睡的看護,在每天的看護中要高度負責,一刻不能疏忽大意。在幼兒睡前,要先檢查幼兒是否帶物品上床,防止意外發(fā)生。在幼兒熟睡時,也不能大意,要時時刻刻注意幼兒安全。使幼兒安安全全上床,安安全全下床。
四、提升自身素質(zhì)。
平時要向有經(jīng)驗的教師學習,取別人之長,不自己之短。利用業(yè)余時間多學習幼兒教育理論,持續(xù)積累幼兒教育知識,豐富幼兒教育工作經(jīng)驗。還要持續(xù)實行幼兒教育知識更新,持續(xù)調(diào)整自己的知識結構,使自己更好地做好幼教工作。
自己還要積極參加繼續(xù)教育學習,特別是“每人一絕”大練基本功活動。我練的是媒體使用技能,自己要認真對待,端正態(tài)度。制定好練功計劃,每天利用業(yè)余時間實行練功。虛心向青年教師學習,不恥下問。一步一個腳印,扎扎實實練下去,只要有恒心、有信心,持之以恒,就會收到顯著效果。
總之,在工作中要積極進取,開拓創(chuàng)新,持續(xù)超越自我。以一顆積極、進取、求知的心在幼教工作中展示自我,圓滿地完成領導交給的各項工作。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇三
我叫xx,為南海一中英語教師,xx年x月被評定為中學二級教師,聘任期已滿四年,符合申報中學一級教師的條件,以下是我在中教二級職稱聘任期間的述職:
本學期來,我堅持黨所要求的教育方針,始終擁護黨的領導,擁護黨的路線、方針、政策,一直保持正確的政治立場。遵守法規(guī)法紀,關心集體,團結同事,從嚴治教,有較高的思想覺悟和良好的教師職業(yè)道德。能全心全意從事本學科的教學,力求精益求精,絕對服從上級和學校領導的工作安排,任勞任怨,誠誠懇懇,從工作中去體味教育工作的崇高,從工作中去獲取人生的奮斗意義,在工作中去享受為人師的樂趣,在工作中不斷完善自己。
每天堅持學校規(guī)定的兩簽到一簽退制度,從無遲到、早退現(xiàn)象。愛崗敬業(yè),為人師表,尊重學生,能自覺遵守學校的各種規(guī)章制度,從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作;嚴格律己,為人師表。
在教育教學工作中,能面向全體學生,教書育人,為人師表,我認真鉆研教材,研究大綱,做到能正確傳授內(nèi)容,重、難點突出。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、課前認真?zhèn)浜谜n,做好教學設計,認真編寫導學案,做到了沒有學案不授課。
2、了解學生的興趣、需要、方法、習慣,學習新知識可能會有哪些困難,采取相應的預防措施。
3、研究教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
4、組織好課堂教學,關注全體學生,注意信息反饋,調(diào)動學生的有意注意,使其保持相對穩(wěn)定性,同時,激發(fā)學生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂提問面向全體學生,注意引發(fā)學生學語文的興趣,課堂上講練結合,作業(yè)少而精,減輕學生的負擔。
5、認真批改作業(yè)和課后輔導工作,有些學生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學習上不能按時完成作業(yè),有的學生抄襲作業(yè),針對這種問題,就要抓好學生的思想教育,并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去,還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,尤其在后進生的轉化上,對后進生努力做到從友善開始,從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時,對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,在批評學生之前,先談談自己工作的不足。熱愛學生,平等的對待每一個學生,讓他們都感受到老師的關心,良好的師生關系促進了學生的學習。
6、積(村支部書記抓黨建述職報告)極參與聽課、評課,虛心向同行學習教學方法,博采眾長,提高教學水平。
“一分耕耘,一分收獲”,經(jīng)過自己的不懈努力,在全體學生的共同努力下,我在教育教學工作中取得了較大的進步,學生的成績也有了很大的提高,在教辦多次組織的考試中,我所帶的班級都名列前茅。
總之,在今后我將會更加全身心地投入到教學工作中,我將更加嚴格要求自己,努力工作,不斷總結經(jīng)驗,力求提高自己的教學水平,我相信有耕耘總會有收獲!
疫情期間裝飾公司工作計劃篇四
本學期受新型冠狀病毒疫情影響,我校學生目前尚未返校。按照教育部、省教育廳有關要求和學校統(tǒng)一部署,我校已于20__年2月17日開始進行網(wǎng)絡課堂教學。結合《山東大學(威海)本科生考試工作管理實施細則》相關規(guī)定,為確保對本學期學生學習質(zhì)量的合理、有效考核,各教學單位應按以下原則制定各教學單位的學業(yè)檢測計劃:
一、優(yōu)化考核比重。
本學期開展的線上教學的課程,可以適當提高平時成績占總成績的比例,并合理考慮網(wǎng)絡課堂教學的特殊性,以制定合理的課程考核方法。針對學生在網(wǎng)絡課堂的表現(xiàn),任課教師應設計合適的評價方式,可將課堂表現(xiàn)、日常作業(yè)等過程性考核內(nèi)容納入到課程評價中。全面復學后,期末組織紙筆考試的課程,也應在試卷中體現(xiàn)網(wǎng)絡課堂的教學內(nèi)容,以此提高學生參與在線學習的積極性。
二、豐富考核方式。
各教學單位可根據(jù)課程特點選擇口試、筆試等考核方法,對于部分綜合性、應用性、實踐性較強的課程和和畢業(yè)論文(設計),可采用線上仿真實驗、網(wǎng)上答辯、撰寫文獻綜述或論文、課程設計、作品設計與制作等考核形式。除上述考核形式之外,鼓勵學院根據(jù)學科和課程特點,科學采用其他考核方法,合理采用電子化、網(wǎng)絡化的考核形式。
三、嚴格考核要求。
網(wǎng)絡課堂教學期間,學院須督促學生按時上線學習,任課教師應認真對學生考勤和過程性考核進行評價,杜絕“平均化”、“普惠化”的評價結果。教師應做好網(wǎng)絡課堂中學生的考核表現(xiàn)記錄,并將其作為平時成績記錄的一部分,納入試卷冊裝訂保管。
課程考核的時間應按照校歷和教學進度合理安排,并提前將考核的有關安排通知學生。
各教學單位于3月30日前將本單位的學業(yè)檢測計劃(電子版)報送教務處考試管理科。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇五
時間似箭,轉眼間,20xx年即將接近尾聲,在這辭舊迎新的一天,先祝年夜家元旦愉快??偟膩碚f,在這一年里照樣學到了許多,提高了許多。因為主要是負責網(wǎng)絡宣布這一塊,今天我對網(wǎng)絡宣布這一塊的情況做如下總結。
在互聯(lián)網(wǎng)如此蓬勃的今天,網(wǎng)絡營銷或者說電子商務顯得極為重要。首先,對于網(wǎng)絡平臺的總體宣布情況來說,網(wǎng)站平臺的選擇不過乎兩塊,中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,記得剛來的時候,對照注重中文網(wǎng)站平臺的宣布,因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置,然則英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點。不過還好,后來將著重點慢慢移到了英文網(wǎng)站上,使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對于具體的癥結詞排名每半個月都有做統(tǒng)計,總體來講照樣可以的,根本上在各年夜搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
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作為一名房地產(chǎn)銷售,在平時就需要對過去的工作進行總結,在工作暫時告一段落之后,就可以總結一下自己的工作情況,房地產(chǎn)銷售工作總結怎么寫比較好呢?下面是工作總結之家小編為大家整理的“疫情期間房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃”,僅供參考,歡迎大家閱讀。
自20xx年11月24日,xx國際銷售團隊進入營銷中心,12月22日,項目盛大開盤。至今2個多月時間,經(jīng)歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段,工作進取努力,充滿熱情,對市場充滿信心。
主要完成以下工作:
沙盤講解,話術訓練和考核;。
現(xiàn)場爬樓心得體會,戶型知識考核。
接聽來電,接待來訪客戶,辦理xx精英會員卡100張。
現(xiàn)場算價,通知客戶開盤選房。
開盤后階段,工作心態(tài)起伏不定,工作信心和熱情有所回落,主要完成工作和業(yè)績:
自我銷售12套房,首付已給的10套,簽訂合同9份。
幫忙同事成交2套房。
接聽來電,接待來訪客戶。
跑盤,每周市場動態(tài)跟進,值日工作。
總的來說目前業(yè)績不夢想,總結經(jīng)驗和教訓,存在多方面問題:
第一:心態(tài)。
開盤前樂觀的估計辦卡數(shù)過百,可能開盤日會有20套的成交量,結果,開盤當天客戶到場僅有10批左右,成交6套,真是大失所望,心態(tài)低落,第二天(23日),經(jīng)過領導訓話,調(diào)整心態(tài),進取接待客戶,但沒有把握好當天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息,客戶的觀望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成必須沖擊。年后將從以下幾個方面進行調(diào)整:
對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖。
對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的。
對自我的信心相信自我經(jīng)過一個多月的銷售磨練,經(jīng)驗長進,能更好的把握和服務客戶。
第二:銷售技巧。
個人覺得目前自我在房地產(chǎn)銷售領域只是剛剛入門,還不及格。在帶客戶看樓的過程,沒能很好的把握客戶需求,甚至到送客戶走的時候,還不清楚他心里的真正想法,所以,也很難根據(jù)客戶的需求來引導購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,包括初次接觸客戶第一印象,樓盤介紹,需求挖掘,引導購買,異議處理,促成交易,售后服務等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信,并且喜歡反駁客戶,造成客戶不愉快;提問題過于直接,給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再研究或猶豫不決時,未能很好的幫客戶做決定,促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析,多總結,并且虛心向有經(jīng)驗的老業(yè)務人員學習。
第三:服務意識。
我們的行業(yè)是服務行業(yè),服務意識應當是第一位的,可是,很多時候,自我想的卻是:我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出很多勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識來工作,而不是以客戶為中心的服務意識。一月份只銷售了3套房子,個人總結,功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗不足是主要原因。之后向一位開工廠的朋友請教,她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗,業(yè)務成功與否最重要的不是技巧,重要的是能否為客戶著想,站在對方的角度,進入他的心里,幫他選擇適合他的產(chǎn)品。并且人是活的,產(chǎn)品是死的,客戶會因為認可你的人而買你的產(chǎn)品,反之,認可產(chǎn)品,卻不認可你的人時是不會購買的。所以,怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關鍵,信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的:“我做生意賺取的不是金錢,而是人心,金錢只是附帶的結果?!迸笥延终f:如果盡心為客戶著想,幫對方做了選擇以后,他還是不購買,那就是機緣不成熟,不要強求,過去就過去了,這樣貌做人做事才會簡便自在。聽了以后,我很受啟發(fā):我的服務意識也應當從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。
第四:執(zhí)行力。
“思想影響行為”,有了正確思想觀念,還要落實到行動上來,才有良好的結果。有句話說:細節(jié)決定一切!對于房地產(chǎn)銷售來說,良好的執(zhí)行力就是關注每一個細節(jié),并且要有快速的行動力!一向以來,我們會開了不少,經(jīng)理也幫我們分析了很多問題,并且提出了改善方法,可是我的落實情景不夢想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告,客戶資料沒有及時登到小客戶登記本,禮儀培訓后,服務態(tài)度和禮節(jié)改善不大,中午困了想休息會扒在電腦區(qū)打盹,開完會沒有及時在會議記錄本簽名,上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭,沒有及時到前臺,有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種種都是自我在細節(jié)上做得不好的地方,原因在于忙碌工作中忘了對自我的嚴格要求,工作用心程度有所下降,反省后要立刻改正過來。
第五:旺盛的精力。
一向以來,自我都很注意休息,合理安排好作息時間,堅持晚上11點前睡覺,開盤后有段時間比較緊張,休息時間有點不夠,但基本上還是能夠堅持旺盛的精力,以良好的精神面貌接待客戶。個人體會,房地產(chǎn)銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。所以,堅持良好的精神狀態(tài),需要保證充足的睡眠時間,飲食要適當,勿暴飲暴食,少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。
第六:個人與團隊。
和同事們相處了5個多月,從最開始的獨行主義到此刻的和諧相處,自我感覺在這個團隊里自我比以前更會和人相處,這要感激兩位經(jīng)理的提點和教誨!可是毛病也是明顯的,言語過于直接,會讓人不好理解,這方面還要不斷改善。記得劉經(jīng)理兩次問我:你在團隊里有一個很好的朋友么?仔細想想,目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的,這說明自我對他人的關心和幫忙還不夠,對團隊的付出也不足。期望自我以后心量更大,主動地承擔一些工作,給別人多一些關心和幫忙。
盡管這一年的事情并沒有做的圓滿,可是自我卻并不悲傷。因為總結,所以我明白這一年過的十分的充實。自我并沒有白白的耗費一年的時間。自我在充實的工作中,努力了整整一年!此刻,我將這一年的總結記錄如下。
一、個人的鑒定。
一年來經(jīng)歷了太多,自我從x月的時候進入公司,從一名實習生做起,經(jīng)歷了學習、培訓、工作、提升,最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足,可是我也還在慢慢的提升自我,讓自我成為一名更出色的銷售人員。
在思想上,自我嚴守公司的規(guī)定,不作出違反公司規(guī)定的事情,在工作中努力的提升自我的水平,提高自我的服務意識。在工作之后也進取的反省,找到自我工作中的不足。銷售的工作中,我一向心懷公司的口號,將公司的利益放在最優(yōu)。
工作上,我努力向上,在銷售的時候堅持這熱心、耐心、進取心,努力的拉近自我與客戶的關系,做好作為一名...人員該做的事情。同時,也在工作中不斷的收集和總結經(jīng)驗,提升自我的專業(yè)本事。在工作中我總是堅持這“狂人”的姿態(tài),因為我明白自我還有太多的不足,自我與前輩們的差距深深的刺激了我,我不認為晚來就是自我消極的原因,我會努力的加油,盡快的趕上大家。
人際關系上,這可謂是我們銷售的生命線,在這一年中,我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上頭。起初只是學著和同事們打好關系,之后是電話和客戶交流。此刻,我已經(jīng)在進取的維護著自我的客戶群體,并且,在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。
二、工作情景。
在剛開始的時候,我跟在xx的手下。作為銷售,我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是,當公司的商品出新的時候,我也要進取的跟進了解。而在之后,我們就在學習怎樣去說,和如何說好。
和客戶交流是一門學問,更是一門藝術。好的銷售,能從不可能中開辟出一條道路。在x月的時候,正在我對自我選擇這個職業(yè)感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話,將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼,并清晰的認識到,自我工作上的不順利,都是因為自我本事上的不足。
三、總結。
一年的工作可是是轉瞬,盡管自我掌握了銷售的基本要領,可是和大家比起來,自我還有太多缺乏的地方。而往往,銷售能不能成,就是看這些細節(jié)能否把控得當。自我在接下來的一年,還要更繼續(xù)留在那里,繼續(xù)去探求銷售這門工作!
在寫總結的時候,才發(fā)現(xiàn)這一年的時間居然不知不覺就過去了。也正是在寫總結的時候,才發(fā)現(xiàn)自己居然還有這么多的事情么能完成,沒能做好!但是現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)也實在是太遲了,時間已經(jīng)不允許在這一年做出更多的動作。
盡管這一年的事情并沒有做的圓滿,但是自己卻并不悲傷。因為總結,所以我知道這一年過的非常的充實。自己并沒有白白的耗費一年的時間。自己在充實的工作中,努力了整整一年!現(xiàn)在,我將這一年的總結記錄如下。
一、個人的鑒定。
一年來經(jīng)歷了太多,自己從_月的時候進入公司,從一名實習生做起,經(jīng)歷了學習、培訓、工作、提升,終于到了現(xiàn)在的樣子。盡管現(xiàn)在還有不少的不足,但是我也還在慢慢的提升自己,讓自己成為一名更出色的銷售人員。
在思想上,自己嚴守公司的規(guī)定,不作出違反公司規(guī)定的事情,在工作中努力的提升自己的水平,提高自己的服務意識。在工作之后也積極的反省,找到自己工作中的不足。銷售的工作中,我一直心懷公司的口號,將公司的利益放在最優(yōu)。
工作上,我努力向上,在銷售的時候保持這熱心、耐心、積極心,努力的拉近自己與客戶的關系,做好作為一名___人員該做的事情。同時,也在工作中不斷的收集和總結經(jīng)驗,提升自己的專業(yè)能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態(tài),因為我明白自己還有太多的不足,自己與前輩們的差距深深的刺激了我,我不認為晚來就是自己消極的原因,我會努力的加油,盡快的趕上大家。
人際關系上,這可謂是我們銷售的生命線,在這一年中,我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上面。起初只是學著和同事們打好關系,之后是電話和客戶交流。現(xiàn)在,我已經(jīng)在積極的維護著自己的客戶群體,并且,在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。
二、工作情況。
在剛開始的時候,我跟在__的手下。作為銷售,我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在現(xiàn)在也是,當公司的商品出新的時候,我也要積極的跟進了解。而在之后,我們就在學習怎么去說,和如何說好。
和客戶交流是一門學問,更是一門藝術。好的銷售,能從不可能中開辟出一條道路。在_月的時候,正在我對自己選擇這個職業(yè)感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話,將一門我看來沒有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼,并清晰的認識到,自己工作上的不順利,都是因為自己能力上的不足。
三、總結。
一年的工作不過是轉瞬,盡管自己掌握了銷售的基本要領,但是和大家比起來,自己還有太多缺乏的地方。而往往,銷售能不能成,就是看這些細節(jié)能否把控得當。自己在接下來的一年,還要更繼續(xù)留在這里,繼續(xù)去探求銷售這門工作!
作為一名房地產(chǎn)銷售,在平時就需要對過去的工作進行總結,這樣可以幫助自己了解自己的工作情況,幫助自己改正工作中的不足,地產(chǎn)銷售工作總結怎么寫才好呢?下面是工作總結之家小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售疫情期間工作總結與計劃,僅供參考,希望能為您提供參考!
在一年忙碌的工作中,不知不覺有臨近了一年的尾聲,在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年,仔細回想起來,這是我加入房地產(chǎn)公司的第三年了,每一年都會有不同程度的進步,每一年都會有不同程度的考驗,但是這一年卻是我最值得紀念的一年,在今年我的銷售業(yè)績水平達到了自己不敢想象的高度,成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首,在這三年里,我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢,成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售,而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年,現(xiàn)在就針對我的個人工作而言,做了以下年終工作總結:
一、工作態(tài)度。
我一直堅信一句話,“學無止境”對于任何一件事都是如此,如果你滿足于自己當前的成績,停滯不前的話,那么等待你的只有被別人超越、被別人取代,卻什么也做不了,“三人行必有我?guī)熝伞眲e人身上肯定會有你能學習的地方,就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn),去虛心請教學習,我敢說就算是公司的保潔阿姨,在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心,我們做銷售的,每天所接觸到的人各種各樣的,他們是你的客戶,如果連他們都覺得你存在著問題,而你又不當回事,那你只能算最低級的銷售,客戶的意見是最為重要的,我們服務于他們,就要做到他們眼中的完美,而不是我們自己覺得自己很好了,就是很好了。
二、工作總結。
這一年里,我可以說是賺的腰纏萬貫的,我總計賣出別墅房6套,精品房42套,毛坯房46套,樓道房35套等等,可能是你們業(yè)績的兩倍,因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了,但是我卻沒有沾沾自喜,因為我跟丟的客戶仍然存在,明明剛開始非常有購買意向的,我們也幾乎談妥了,但是到最后說不買了就不買了,有說自己破產(chǎn)的,也有說自己最近資金周轉不過來的等等,這是我一年中最值得反思的地方,我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟,有的銷售一單都沒跟丟過,這是我應該向你們學習的地方。
三、展望未來。
雖說這一年是我最為成功的一年,讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了,但是在今天過后也會變成歷史了,這不會成為我驕傲的資本,反而會成為我在來年工作時的動力,我可不想我明年的業(yè)績比今年還差,我要總結出我今年工作的得與失,爭取在明年更上一層樓,繼續(xù)突破自己,刷新自己的記錄,為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!
在忙忙碌碌中,2021年又要過去了,2021年即將到來,回頭看看今年一年的工作歷程,作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人,我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)員工的拼搏精神,自己也在這一年里成長了許多,并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得?,F(xiàn)在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結:
一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。
三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作。
四、提高自己的業(yè)務水平,加強房地產(chǎn)相關知識及的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。
五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行看房,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
七、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善,業(yè)務類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲,也祝愿公司在新的一年里越來越好。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。
xx是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下,xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,xx同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于20xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,xx同志進取配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售高潮奠定了基矗最終以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,xx同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自我各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,xx同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,xx同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自我的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,這其中與xx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
自20xx年10月8日進入xxxx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi),銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓,讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,并對自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這兩個多月的時間里,收獲額多,十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下頭就我個人今年的工作做以下幾方面總結。
一、學習方面;。
學習,永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關,其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,經(jīng)過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,在此期間,也閱讀了很多的營銷類書籍,每每看到十分感興趣的地方,都不由得感嘆:“銷售是一門神奇的學問”,同時也意識到自我的選擇是正確的。在學習方面我為自我也制訂了學習計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
二、工作方面;。
染身邊每一個人。我也需要更加努力,熟練自身的談判技巧,以一顆活力洋溢的心,感染每一位客戶。
三、思想方面;。
來到公司兩個多月,的轉變就是從學生到職業(yè)人的轉變,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解,要想做成一單業(yè)務,團隊協(xié)作很重要,想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,堅持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每一天應對形形色色的人和物,要學會控制好自我的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進取的心態(tài)去應對工作和生活。
對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長,在自我的工作中仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,取長補短。20xx年,我期望能擁有自我的住房,在xx安家。所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn),我覺得應重點做好以下幾個方面的工作:
2、每月成交三套以上,因為這樣才能支付房子的首付;。
3、聽從領導安排,進取收集客戶信息;。
5、加強自我思想建設,增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子,勇?lián)厝巍?BR> 在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中,公司得到了提高,我的知識和業(yè)務水平也都得到了提高,相信自我必須能夠做好,20xx年,我一向在期待!
時光在不經(jīng)意中流逝,下一階段工作的腳步聲也越來越近了!想必您應該在準備幼兒園安全的工作總結了吧!只有通過總結經(jīng)驗教訓,才能避免重蹈覆轍。優(yōu)秀的人是怎么寫幼兒園安全的工作總結的呢?工作總結之家小編特地為您收集整理“幼兒園疫情期間個人安全工作總結”,僅供參考,大家一起來看看吧。
我園在中心校各級領導的關心支持下,堅持預防為主、防治結合、加強教育的原則,通過安全教育,增強幼兒自我防護能力,通過齊抓共管,營造全園教師關心和支持幼兒園安全工作的局面,從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失。
一、領導重視,措施有力。
為進一步做好安全教育工作,切實加強對安全教育工作的`領導,幼兒園把安全工作列入重要議事日程,在園長的領導管理下,幼兒園教職工分工負責、組織實施。
二、制度保證,措施到位。
1、成立幼兒園安全領導小組。由園長負責,制定嚴格責任追究制度,對造成重大安全事故的教職工,要嚴肅追究有關老師及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。幼兒園和老師、家長分別簽訂安全責任書,明確各自的職責,貫徹“誰主管誰負責”的原則,做到職責明確。
3、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,不定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度,以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁組織幼兒從事危險性工作,嚴禁教師個人利用假期私自帶幼兒外出,做到有章可循、違章必究、不留盲點。、不出漏洞。
4、加強食堂衛(wèi)生安全管理。幼兒園要嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,制定食品衛(wèi)生安全事情園長賣力制,食堂事戀職員要持健康證上崗,每一年體檢一次。采集購買員要把好進貨關,必須到正規(guī)渠道采集購買食品,嚴禁購買腐爛、變質(zhì)食品及原料進入校園,幼兒園應與各家供貨商簽訂和談書,確保幼兒食品衛(wèi)生安全,每一天還必須做好食物留樣事情。保健員要當真查抄食品是否切合衛(wèi)生安全前提,合理安排幼兒食譜和定期做好幼兒營養(yǎng)計算,指導炊事員科學烹調(diào),做好干稀搭配、葷素搭配,保證幼兒食物營養(yǎng)充足平衡,多樣富厚。炊事員要把好食品的最后一關,發(fā)明不衛(wèi)生、變質(zhì)和過期等問題的食品必須當即陳訴,同時必須嚴把庖廚關,嚴禁無關職員進入庖廚,杜絕意外事故的發(fā)生。炊事員除了做好幼兒一餐二點外,對庖廚用具、刀、菜板、盆、筐、抹布等應做到生熟分開,洗刷干凈,食具要餐餐消毒,嚴防食物中毒和腸道感染發(fā)病生。
5、建立幼兒園安全意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管,群防群治。
幼兒園安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,需要社會、幼兒園、家庭的密切配合。為此,幼兒園組織開展一系列道德、法制教育活動,并取得了良好的教育效果。
四、加強教育、促進自護。
要確保安全,根本在于提高安全意識,自我防范和自護自救能力,抓好安全教育,是幼兒園安全工作的基礎。幼兒園開展深入全面的大檢查,消除隱患,有針對性地進行防護和防范工作。
五、加強檢查、及時整改。
開展常規(guī)檢查。每學期開學以后,幼兒園把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。幼兒園對校舍進行全面的安全檢查。
六、存在的主要問題和下步打算。
我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作,安全保衛(wèi)工作得到加強,但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大,幼兒園安全保衛(wèi)工作的開展面臨著許多困難。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。
2、幼兒自我保護意識和安全防范能力低,大大增加了幼兒園安全工作的難度。
今后,我們將進一步重視安全保衛(wèi)工作,及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題,不斷提高我園安全保衛(wèi)工作水平。
在上級領導的關心、指導下,透過全園教職工的共同努力,我園的安全工作取得了較好的成效?,F(xiàn)將我園的安全工作總結如下:
一、樹立安全第一的思想,把安全工作放在我園工作的重中之重。
1、我園定期對全體教職工進行安全教育,增強教職工的職責感。并組織全體教職工認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件,透過學習,讓大家明確到安全工作是人命關天的大事,安全工作人人有責,使教職工在思想上對安全工作高度重視。
2、組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例,分析產(chǎn)生事故的原因,進行討論評述,除了少數(shù)不可預測的突發(fā)事件外,幼兒園很多事故主要還是當事者職責心不強造成的,讓大家認識到自我肩負的職責重大,要引以為戒,加強職責心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機制,嚴格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領導小組,安全職責到人。
為了把安全工作落到實處,我園成立了由以園長為組長、副園長為副組長,各部門負責人為成員組成的安全工作領導小組,負責全園各項安全工作,定期每月對幼兒園設施進行檢查,查找園內(nèi)不安全隱患,包括顯在的、隱蔽的,如開關、電器、食品衛(wèi)生、消毒,消防栓、滅火器,戶外大型運動器械等等,發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施加以消除,確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案,及時總結和改善安全工作。每一處都設立了安全職責人,并掛上牌子。
2、嚴格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全,我園嚴格執(zhí)行交接班制度,認真清點幼兒,并作好記錄,防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒,不允許非幼兒家長接送幼兒,特殊狀況務必由家長事前說明并帶給足信憑證。進一步加強門衛(wèi)來人來訪登記制度。
3、加強對衛(wèi)生、藥品的管理。
對保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放,定期檢查,及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等),單獨存放,妥善保管。嚴禁無關人員進入衛(wèi)生室和藥品間。每周向家長出保健知識專刊。
4、加強對食品衛(wèi)生的管理。
堅持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定,嚴把食品采購關、加工關,不購買腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人專門管理,其他人不得進入食品加工間和操作間,嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作,嚴防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。對食堂的食品留樣24小時,并每一天做好留驗紀錄。
5、建立了相關的應急救援預案。
6、重新粉刷教學樓、行政樓,重新維修屋面防漏,重新修建多功能室,重新修建辦公樓。
7、加強了安全教育,請市消防的老師對我園教師進行消防安全知識講座。
一年來,我園嚴格地執(zhí)行安全制度和檢查制度,全園教職工始終把安全放在第一位,盡職盡責,各項措施得力,管理嚴格,在此期間,沒有發(fā)生一齊安全事故。
關愛孩子的身心發(fā)展、關愛孩子的生命安全是我們每一個教師的職責和義務,我們不僅僅努力在一日活動的每一個細微處體現(xiàn)這一念,還將安全知識等教育納入到了我們的課程中,經(jīng)過一系列活動來提高教師、家長、幼兒的安全意識及對相關安全知識的了解?,F(xiàn)將一學期班級安全工作情景總結如下。
一、確立幼兒自我保護本事的培養(yǎng)目標。
安全教育是滲透在一日活動中的,我們平時也常常會隨機對幼進行一些安全教育,如何將它以一個主題的形式來開展,我們商討選取了三個大站點,即幼兒園安全、家庭安全、社會安全,這三個場所包括了孩子的所有生活情境,所以都能夠進行相關的安全教育。在幼兒園我們的重點是五官的保護和身心的保護,在家庭中我們側重幼兒身體保護和一些救護小常識,在社會中則是一些生活安全常識及緊急情景逃生的技能等。我們緊緊圍繞目標進行培養(yǎng),確保了目標的順利完成。
二、強化對幼兒的安全教育,提高幼兒自我保護的意識針對幼兒年齡特點,在晨檢、進餐、喝水、入廁、戶外活動、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強對幼兒的安全教育,培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣。以區(qū)角材料投放、墻飾等為載體,創(chuàng)設教育環(huán)境,結合實際將安全教育資料納入教學計劃中,以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式,讓幼兒掌握日常生活中必備的自護自救方法。我們還創(chuàng)設良好的心理環(huán)境,以民主、平等的態(tài)度對待幼兒,體諒和容忍幼兒的所作所為甚至過失行為,給幼兒以安全感和信任感。
三、培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣,促進自我保護本事的發(fā)展。
良好的生活習慣與自我保護教育是緊密結合、相輔相成的。例如:正確有序的穿衣服能保護身體,鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷,熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷,吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛,吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進異物。我們平時十分注意幼兒這些生活小節(jié)的訓練,孩子能做的事就讓他自我做,決不包辦代替,這樣,孩子在自我的勞動實踐中建立起了良好的生活習慣,從而起到了自我保護的作用。
四、經(jīng)過生活和游戲,學習和鞏固一些自我保護的方法與技能為了教育幼兒“不玩尖利的東西”,我們在本學期設計了“手指劃破了”這一活動,經(jīng)過觀看圖片,讓幼兒討論“手指為什么會劃破?手受傷了會給我們的生活帶來哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?”然后讓幼兒實踐操作,學會正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法?;顒雍蠼?jīng)大多數(shù)幼兒基本上到達教育目標。又如、為了教育幼兒感到不舒服,主動對教師說,我們設計了活動生病以后。經(jīng)過觀看情景表演,讓幼兒明白如身體的某個部位不舒服必須要及時告訴成人,以免耽誤病情。
游戲是幼兒最喜歡的活動,在本學期我們將幼兒的自我保護教育資料融入游戲之中,能使幼兒在簡便、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如:將橡皮膏朋朋的故事編成表演游戲,在“小舞臺”游戲中進行表演在自由活動時和孩子一齊下好習慣棋等,孩子自我保護的技能在游戲中得到了發(fā)展。
五、安全主題活動組織形式的選擇。
我們根據(jù)不一樣資料的需要做了區(qū)分,團體與小組活動:在此類活動中我們圍繞一個幼兒感興趣的資料,收集資料,然后經(jīng)過師生互動、生生互動到達經(jīng)驗共享和交流的目的。如:保護五官、愛護玩具等資料我們都采用團體活動的形式開展。而歡樂的分享活動、上廁所時的安全等活動則采用小組交流分享的方式??傊诰唧w的實踐中教師們能夠靈活地選擇運用。在區(qū)域性活動中,經(jīng)過幼兒個別化的自主探索,滿足不一樣的發(fā)展水平、本事傾向幼兒的發(fā)展需要。如一些安全標志、安全小故事等比較適合幼兒個別去認知。
此外我們還將安全教育放在生活活動、預案演習以及外出等活動中,經(jīng)過多種形式提高孩子的學習興趣和相關經(jīng)驗。
六、做好家長工作,構成家園教育合力。
幼兒園任何一項工作都離不開家長的配合,安全教育也如此,我們進取動員家長一齊參與幼兒安全教育活動。除了利用家長園地向家長介紹一些安全小知識、緊急事故的處理方法等,還經(jīng)過其他方式如家長會、親子游戲等形式要友情提示家長們?nèi)绾螌⒆舆M行必要的安全教育確保幼兒安全與健康。
在上級領導的關心、指導下,通過全園教職工的共同努力,我園的安全工作取得了較好的成效?,F(xiàn)將一年來我園的安全工作總結如下:
一、樹立安全第一的思想,把安全工作放在我園工作的重中之中。
1、我園定期對全體教職工進行安全教育,增強教職工的責任感。并組織全體教職工認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件,通過學習,讓大家明確到安全工作是人命關天的大事,安全工作人人有責,使教職工在思想上對安全工作高度重視。
2、組織教職工學習報刊、媒體報道的各類事故、案例,分析產(chǎn)生事故的原因,進行討論評述,除了少數(shù)不可預測的突發(fā)事件外,幼兒園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的,讓大家認識到自己肩負的責任重大,要引以為戒,加強責任心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機制,嚴格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領導小組。
為了把安全工作落到實處,我園成立了安全工作領導小組,負責全園各項安全工作,定期每月對幼兒園設施進行檢查,查找園內(nèi)不安全隱患,包括顯在的、隱蔽的,如開關、電器、衛(wèi)生、消毒、消防栓、滅火器、戶外大型運動器械等等。發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施加以消除,確保幼兒了的安全,并建立了安全檢查檔案,及時總結和改進安全工作。
2、嚴格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全,我園嚴格執(zhí)行交接班制度,認真清點幼兒,并作好記錄,防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒,家長接幼兒必須持有接送卡,不允許非幼兒家長接送幼兒,特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。
3、加強對衛(wèi)生藥品的管理。
對保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放,定期檢查,及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品(如消毒藥)單獨存放,妥善保管。嚴禁無關人員進入衛(wèi)生室和藥品間。
三、開展安全教育活動,增強幼兒防范意識。
安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本,才是最有現(xiàn)實意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學習、訓練、實踐活動。
首先,在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖,以經(jīng)常提示幼兒。如小心觸電、當心危險,上下樓梯按指示箭頭行走,不推擠,以免碰撞。教育幼兒不玩火,不動插頭開關等。
其次,開展一系列安全主題活動,如遵守交通規(guī)則,給小朋友介紹交通規(guī)則,認識交通、標記,懂得紅燈停、綠燈行的常識,并學習正確撥打特殊電話號碼:110、119、120。為了讓幼兒了解地震、水災、火災發(fā)生時如何自救,我園開展了防震減災演練等,一系列的安全教育,使幼兒的安全意識有了明顯的提高,心理素質(zhì),應變能力明顯加強。
四、重視“疾病”防治工作,措施到位責任到人。
每天定時用紫外線方法對教室進行消毒、用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等。堅持一人一杯,并定時消毒。嚴格執(zhí)行晨檢制度,做到一摸、二看、三問、四查,及時掌握幼兒健康狀態(tài),發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
一年來,我園嚴格的執(zhí)行安全制度和檢查制度,全園教職工始終把安全放在第一位,盡職盡責,各項措施得力,管理嚴格,在此期間沒有發(fā)生任何一起安全事故。
幼兒的安全工作一直是幼兒園工作之首,無論什么時候,我們對班級安全工作都一直十分的關注,我們清楚地知道我們必須對班里孩子的安全切實地負起責任。我們中班班級原來有幼兒33人,今年新加入了兩名幼兒,現(xiàn)在有35名幼兒,經(jīng)過小班一年的學習鍛煉,幼兒已經(jīng)有了一定的安全意識和自我保護意識,只是對于中班的他們來說,安全意識還是比較薄弱的。
所以本學期我們?nèi)匀灰罁?jù)《綱要》,以《規(guī)程》為指導思想,在幼兒園保教工作的基礎上,依據(jù)本班幼兒的年齡特點和實際情況,制訂切實可行的安全工作計劃,對幼兒實施系統(tǒng)的安全教育。到本學期期末我班沒有發(fā)生任何安全事故,現(xiàn)總結如下:
良好的班級常規(guī)管理一直我班級工作的重點之一,開學初,因為一些客觀原因,我們班級一個多月都由代課老師輪流來帶班,因為老師的繁多,我們班級的常規(guī)一直不太好,所以,平時輪到我?guī)О嗟臅r候,我一直緊抓常規(guī)不放手,如在教室里孩子們進洗手間時提醒孩子們地上濕滑請孩子們小心慢走等。隨著幼兒逐漸適應幼兒園的集體生活,我們又進行了戶外活動和使用大型器械的安全教育。
在活動前都要對幼兒提出活動的要求,嚴格地讓幼兒按要求去做,防止各種事故的發(fā)生。同時加強對幼兒衛(wèi)生習慣的教育,養(yǎng)成飯前便后洗手及手臟時洗手的良好衛(wèi)生習慣。十月以后,李老師來園與我搭班,我們班級的教學工作才進入更加嚴謹?shù)臓顟B(tài),我與李老師合作一起管理班級常規(guī),現(xiàn)在我們班級的常規(guī)逐漸的好轉,基本上比較良好。
對于班里個別特殊的孩子我們也能給予特殊的照顧。班級中有個別的孩子體質(zhì)比較差,所以我們一直要關注好,比如睡覺的時候特別容易出汗,每次睡好起床衣服都濕掉了,這樣的情況我們就要幫忙換一下干凈的衣服,或者在睡覺前在背上墊上毛巾。天冷的時候,幼兒起床小便一定要幫忙穿好外套,以免著涼傷風感冒。體育鍛煉的時候也要關注體質(zhì)較差的幼兒,運動的時候及時穿脫衣,不要感冒等等。做好班級的任何一個細節(jié)的工作,讓孩子能夠時時刻刻健康的成長。
我們還將安全教育工作納入教育活動中。觀看交通安全教育視頻,讓孩子們知道遵守交通規(guī)則的重要性。進行消防安全演習,了解有關的消防安全知識,平時多講有關于生活安全的小常識。另外老師還創(chuàng)設一些突發(fā)情境,讓孩子去思考在遇到突發(fā)事件時我們該怎么做,怎么保護自己。如發(fā)生火災時我們可撥打119、有人生病或自己生病撥打120、遇到壞人或者迷路了可以撥打110等,逐漸提高幼兒的安全意識。
我們平時也會利用網(wǎng)上家長學校給家長多發(fā)一些有關于安全教育的短信,如節(jié)假日安全短信等等,做到家園共育,保證孩子的安全問題。
安全工作是幼兒園工作的重中之重,以后我會把安全工作越做越到位,保證每一個幼兒的身體健康和人生安全。
光陰飛逝,我們又將迎來新的一年,不用猜測,您已經(jīng)在開始準備今年的藥品銷售年度工作總結了,如何才能將藥品銷售的年度總結清晰而有條理呢?下面是工作總結之家小編幫大家整理的《疫情期間藥品銷售工作總結與計劃》,供大家參考,希望能幫助到有需要的朋友。
xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析:
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,但因為零售價格過低,元/盒,平均銷售價格在元,共貨價格在3—元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的'利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析:
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,失去主動性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對年工作做出如下計劃和安排:
一、市場拓展和網(wǎng)絡建設:
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應該得到認可,為了絕對回避風險,企業(yè)應該確定其管理的主要地位,然后適當進行必要的誘導和支持,進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作,具體要求如下:
二、營銷計劃:
根據(jù)目前市場情況,應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求,保障點面的結合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。
三、市場支持。
2、在8月底前,要求全部代表進行必要的招商、招聘工作,要求在當?shù)卣衅?,費用控制在xx內(nèi),公司用貨物支持,對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎勵。
四、管理建議。
公司應該形成規(guī)范的管理,絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺,明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式,再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作:
一、目標明確:
所有銷售都是為公司服務,所有員工都是企業(yè)的資源,銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源,應該充分利用此資源,進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細:
既然已經(jīng)成立了營銷售中心,應該將整個業(yè)務轉移到,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的,這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營銷中心失去意義。
因此,具體要求為:
1、智能:
負責全部的銷售工作,樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到,進行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面,讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應該嚴格管理,對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排:
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,加強業(yè)務員對企業(yè)的信心,提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘,費用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護,要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
時間飛快,不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,至高的信念還在尋找市場的開端,xx月,xx月悄悄溜走,沒留下驚人的成績,沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
xx月,業(yè)績非常一般的我,只能面對現(xiàn)實,只能按照一般的工作方式,沒有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場,找不到真正的客戶,導致自己的業(yè)績提升不上,業(yè)績少的可憐,不堪入目,無地自容??粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化,自己有時措手不及,有時束手無策,有時郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機應變,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。xx月份,xx個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,主要是沒有好好跟進終端,主要心思放到陽春一片天,xx月后期領導交接,帶來工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去,沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢,但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟,難訂貨,跟車下去費用高,效率低,成果小,收獲少!廣東一片天主要是藥房,而對我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信,不容置疑的效果,對于處方藥來說藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,符合我們的發(fā)展,在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林,阿奇霉素顆粒等),每個月能銷售xx六百盒,客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈,對于這塊市場難以置信,廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠度低,開票員和業(yè)務員做了工作,銷售成長速度依然不快,主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
xx月份,新的領導過來帶來新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場起效快,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬多市場做到三萬多,翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,一個鎮(zhèn)就可以xxxx千的銷量,在陽春作試點的效果大,廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司,這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,贏取新的戰(zhàn)果!
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點不放,抓住新市場不放,促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法,拉單技術,經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,方法靈活起來,每天銷量大增,有時自己也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議,讓我大失所望,痛徹心扉。和仁和一起開,雖然品種不多但是都是廣告品種,訂貨量高,開會的客戶大部分都是藥店,會前沒有拜訪客戶,沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功??!
xx月xx月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。六月是我艱辛的歲月,我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把xx市場做強做大,自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),不放過一線的機會和市場,有了目標才會發(fā)展,有了動力才會進步!
作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點:
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作,團結好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。
面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:
1.加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
xx月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇六
1、有一座城叫“眾志成城”,*加油!”遵守社會公德,履行公民義務,眾志成城,就沒有過不去的坎!
2、疫情終會過去,靜候****。
3、期盼疫情早日*息,寒冬過去清風徐來,桃花依然在開,我們那時再會。
4、人人都是防疫員,個個都是戰(zhàn)斗員。
5、疫情就是命令,防控就是責任。
6、與時間賽跑,同病毒較量。
7、病毒可以被隔離,但溫暖不會被隔離。
8、沒有理由退縮,沒有理由懈怠。
9、寧可十防九空,不可失防萬一。
10、絕不可掉以輕心,絕不可置身事外。
11、愿疫情快點過去,你們也早日回到溫暖的家。
12、都說如若是真心期待,那么殘酷一定會變?nèi)彳洠颊f過著有血有肉的人生,才能寫出五味雜陳的文字。那么,此刻起,我們一起期待,疫情消散。
13、為所有奮戰(zhàn)在抗疫一線的同志們點贊加油,相信只要我們團結在**之下,疫情終被戰(zhàn)勝,**民族終將唱響勝利的凱歌。
14、疫情當前,愛不隔離?,F(xiàn)在的幸福生活,就是因為有一個個“最美逆行者”的存在,是他們用“勇敢拼搏,不畏**”的精神保護著我們。致敬這些“最美逆行者”,我們要用行動為他們點贊。
15、為眾人抱薪者,不可使他凍斃于風雪!為生命開路者,不可使他困頓于荊棘!
16、我每日祈禱,和我們祖國千千萬萬的子女一樣,祈禱我們早日戰(zhàn)勝這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
17、這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,只要祖國所有人民團結在一起,擰成一股繩,萬眾一心,沒有什么困難不能攻克。我有信心,這場仗我們一定贏。
18、我們相信,冰雪終會消融,疫魔總會散去。我們期待,****之日盡快到來。
19、減少恐懼,正確面對;調(diào)整心態(tài),堅定信心,制定目標,不負時光,積極向上,人生完美!
20、一場疫情,提醒你我:親人到底有多珍貴!我們宅在家中,我們體會溫暖,我們有父母耐心的叮嚀,我們有伴侶朝夕的陪伴。簡簡單單的日子,就是最知足,最幸福!
21、致敬白衣天使們?nèi)珖嗣窀兄x你們祝福你們一生**。
22、謝謝你們的努力付出!春天馬上就要來臨!辛苦了!
23、辛苦你們啦!湖北人民感謝!會越來越好的!
24、向英雄們致敬!每個*人用無盡感激之情護送你們**歸家!
25、哭死我了,不敢想象沒有你們情況會有多糟糕,真的.真的致敬所有的醫(yī)護人員。
26、最近眼淚有點不值錢,共渡難關,謝謝你們**歸來!
27、管管境外輸入吧報報你反應一下嘛,限流啥的,咱們也要全面復工復學啊。
28、希望世間所有生命都能被善待,都能善良待人。感恩!
29、我的天我好想哭啊,致敬所有在疫情期間付出努力的人!
30、分別之際,有喜悅有不舍有感謝有禮遇,還有激勵,更有期待。
31、英雄們辛苦了,致敬!感動!背景音樂是什么,超贊。
32、我們是一個團結的民族!我們有一個強大的國家!
33、真的不舍,可是你們也有自己的家人在等你們回去,千言萬語,只能說一句謝謝,真的謝謝!
34、慢慢來,總會柳暗花明。
35、謝謝你們?yōu)槲覀兤催^命!山河無恙,人民安康!
38、這是一場不明確歸期的馳援,這是一場必贏的戰(zhàn)役,這是一場與死神的較量,終究我們的白衣天使勝利了?!所有拼過命的付出都是英雄!!!祖國一定會越來越好!
39、山河無恙,人民安康,感謝有你們。
40、向所有的英雄致敬,你們辛苦了,**回家。
41、是你們奮力搶救患者的生命,你們是最可愛的,最辛苦的。送別的眼淚,會變成他日重聚時的歡笑。
42、大家別忘了把精神和身體都留在了湖北的醫(yī)護人員,希望國家能立碑紀念,他們是民族衛(wèi)士!
43、感謝這些醫(yī)護人員為疫情做出的貢獻!向你們致敬!你們辛苦啦。
44、我咋又哭了,哎喲,我又沒出啥力,還這么感動。
45、感謝國家的強大支撐,感謝白衣天使的堅持守護,也感謝所有為抗擊疫情默默付出的人!
46、謝謝你們,期待明年春天和你們在櫻花樹下相見。
47、說得再多也不抵親歷者的內(nèi)心觸動,無法感同身受,卻為他們的付出和努力而深深感恩!
48、謝謝你們?yōu)槲覀兤催^命,致敬英雄,致敬大無畏,致敬無私付出。
49、有一種感動叫*,有一種情懷叫叫我是*人。感受一下*兒女的深情,即使一場疫情之下暴露了太多的敗絮,但難以掩蓋的是你們帶給我們滿滿的感動,滿滿的安全感,感恩逆行者希望山河皆無恙,春天櫻花揚。
50、****精誠志,同心同德顯擔當。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇七
根據(jù)政府和學校關于做好新冠肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控工作的要求,xx大學xx學院后勤管理處結合學生公寓管理工作實際,特制定開學后學校住宿人員疫情防控管理工作方案。
一、學生公寓防疫特點。
學生公寓具有住宿人員來自全國各地,返校途中接觸人員復雜、乘坐公共交通工具多樣,居住時間長,高度集中、接觸密切的特點,防疫工作難度較大,必須做好充足準備。
學生公寓防疫關鍵點主要有:
1.學校和上級部門對各項學生公寓防疫工作要求的落實;
2.學生公寓疫情防控期間特殊管理制度的建立與落實;
3.學生返校進入公寓的管控工作;
4.對學生防疫工作的宣傳引導工作;
5.一線管理服務人員的物資保障、培訓保障、專業(yè)知識保障等。
二、組織實施。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇八
轉眼已經(jīng)走過。這一年是我人生旅途中的重要一程,通過過去的一年在領導的幫助、同事們的關心、配合下,xx實驗室的這一塊工作取得了一些成績。在某些方面可以說上了一個新臺階,作為xx實驗室的實驗員來說,也在從思想到行動,從理論到實踐的一些方面較好地完成了自己的任務。努力做到了使實驗緊密結合,不斷提高了自己諸多方面的素質(zhì)?,F(xiàn)將本年度實驗室工作總結如下。
一、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創(chuàng)了工作的新局面,為實驗中心的工作做出了應有的貢獻。
二、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠遵紀守法,認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心,積極主動認真的學習專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責。
三、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
在實驗室工作期間,實驗工作精細瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,認真學習相關業(yè)務知識,不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。提高了工作能力,在具體的工作中鍛煉成了一個熟練的實驗員,能夠熟練圓滿地完成實驗工作,受到了領導職工的好評。
在這一年,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創(chuàng)新意識,虛心學習,勤于實際操作,深刻學習國標,理論接合實踐,能熟練操做所有實驗項目并報證結果的準確性。協(xié)助實驗室主管做好了各類文件資料的登記、上報、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),給大家查閱文件提供了很大方便,收到了很好的效果協(xié)助實驗室主管做好關于實驗室認證的相關工作。認真、按時、高效率地做好各級領導交辦的其它工作。同時,我還積極配合其他同事做好工作,并在其他同事有事時能夠頂崗。
四、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,沒有請假缺崗現(xiàn)象,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。在作風上,能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進,始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實實做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡樸的生活。
總結一年的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。以后在實驗中心,我將認真學習各項政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,xx現(xiàn)在正在建設中,新的起點意味著新的機遇新的挑戰(zhàn),可以預料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。
我將更加勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為xx的發(fā)展做出更大的貢獻。一定努力打開一個工作新局面!
疫情期間裝飾公司工作計劃篇九
為貫徹落實黨和政府關于防控新型冠狀病毒感染肺炎疫情的決策部署,根據(jù)應對新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作要求,結合了相關疾控指導和我公司的實際情況,制定本方案。
針對疫情,成立以公司高層管理者為組長,綜合辦公室牽頭的公司疫情防范小組,負責進行人員管控,環(huán)境消毒,疫情防控宣傳,防疫物資籌備等方面工作,確保公司所有的疫情防護措施做到位。按政府部門要求,及時定期通報本公司疫情防控情況,并與政府主管部門等單位建立緊密聯(lián)系,保持信息溝通渠道的暢通。
3、生活物資方面,可考慮自行儲備一定量的食用水和速食食品,供應急時使用。
1、公司設立防疫抗疫資金財務專用帳戶,落實疫情防控經(jīng)費保障和防疫抗疫期間及疫后企業(yè)經(jīng)營運作資金的需求。
2、按照特事特辦、急事急辦的原則,加快資金撥付使用,確保疫情防控相關經(jīng)費??顚S?。
3、對防疫抗疫期間及疫后恢復企業(yè)正常經(jīng)營運作資金確有困難的分支機構,給予一定的資金支持和保障。
1、關心和保護好一線工作員工身體健康;
2、依據(jù)疫情情況,合理調(diào)整各崗位人員上下班時間;
1、疫情防范小組專人負責防疫工作的信息收集、分析、報告、通報;
3、與上級主管單位實時溝通并開展疫情防控協(xié)同工作;
4、應統(tǒng)計、分析、研判員工體溫及健康情況,如有異常立刻及時上報,杜絕瞞報、漏報等違規(guī)行為。
1、密切關注政府部門下發(fā)的疫情防控各項政策和科普資料;
2、收集國家衛(wèi)健委、中國疾病防控中心發(fā)布的權威信息,整理疫情防控相關知識;
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十
本人,現(xiàn)年48歲,^v^黨員,特級教師述職報告。85年畢業(yè)于師大物理系,年被聘為中學高級教師,現(xiàn)在六中從事教育教學工作。我的信念是:“不干則已,干則一流,沒有最好,只有更好”,正是在這種信念的激勵下,在99年榮獲區(qū)級優(yōu)秀教師,年榮獲市級高中課改先進個人,年榮獲市級基礎教育科研先進個人,99年榮獲市級優(yōu)秀班主任,年榮獲市級265農(nóng)村骨干教師,年榮獲區(qū)級學科帶頭人,兩個市級課題分別在年六月和十一月結題,兩個區(qū)級課題分別在于年、12年結題,在省市級刊物發(fā)表論文二十篇,獲市級一等獎論文一篇,市級創(chuàng)新論文二等獎三篇,下面把近年來的工作匯報如下:
“認真做事只能把事情做對,用心做事才能把事情做好。”從教27年來,始終堅守自己的諾言,用心做好每一件事,真正做到了靜下心來教書,潛下心來育人,力爭做學生愛戴,家長滿意的教師。99年榮獲區(qū)級優(yōu)秀教師,年區(qū)級優(yōu)秀黨員,年榮獲市級高中課改先進個人,年榮獲市級基礎教育科研先進個人,99年榮獲市級優(yōu)秀班主任。
“沒有愛就沒有教育,沒有責任感就干不好教育”。針對許多教師發(fā)出當前學生難管理,“老辦法不靈,新辦法不明,蠻辦法不行”的感嘆,我查閱大量資料,根據(jù)自己的工作經(jīng)驗,總結出了“引、愛、細、勤、帶”五字德育工作新方法。由于方法得當,措施具體,學生密切配合,所帶的班班風正、學風濃、成績優(yōu),許多家長托人把學生送到我班,班級99年被評為市級三好班集體、本人99年被評為市級優(yōu)秀班主任。結合班主任實踐撰寫的論文《運用“破窗理論”加強班級管理》發(fā)表在《教育觀察》雜志年第三期上;《自主、合作、探究———班級管理新模式》發(fā)表在《讀與寫》雜志年第八期上;《利用戴明環(huán)理論,加強班級管理》發(fā)表在《教師》雜志年第十期上;《如何做一名優(yōu)秀班主任》發(fā)表在《新課程》雜志年第十一期上;《針對學生心理特點,采用不同談心方法》發(fā)表在《課外閱讀》雜志年第七期上;論文《淺談離異家庭子女教育問題》獲市年德育優(yōu)秀論文評比一等獎;論文《利用戴明環(huán)理論,加強班級管理》獲市年德育論文評比二等獎,教師述職報告《特級教師述職報告》。
“知之者不如好之者,好之者不如樂之者?!敝挥小皹分?,才能“樂學”。通過十幾年教學反思,探索出了激發(fā)學生學習興趣的“七個途徑”,總結出了發(fā)揮教師主導作用的“六種方法”,創(chuàng)設了“五環(huán)三查”教學模式,實施了“點撥、實驗、研討和自主探究”的教學方法,形成了自己獨特的“清、新、實、活”的教學風格,學生的潛能被喚醒,記憶被激活,心智被開啟,情愫被放飛,培養(yǎng)了學生敢想、敢說、敢問、敢標新的創(chuàng)新精神,所教的班均取得了優(yōu)秀率、鞏固率、合格率位居全區(qū)前列的好成績,在全區(qū)物理教師中頗有影響。年榮獲市級高中課改先進個人,年榮獲市級基礎教育科研先進個人,年市級“雙優(yōu)課”二等獎,98年高中課改優(yōu)質(zhì)課區(qū)級一等獎等榮譽。市級課題《高素質(zhì)班主任群體與區(qū)域德育特色的研究》年結題,市級課題《信息技術應用與多元智能開發(fā)整合的研究》年結題,區(qū)級課題《農(nóng)村小學新課程改革面臨問題與對策的研究》年結題,區(qū)級課題《培興趣、轉學困、提成績的實驗研究》20xx年結題,市級課題《初中物理教學中科學方法教育的實驗研究》年立項正在研究。
教育是一門藝術,藝術的生命在于創(chuàng)新。青年教師只有保持快樂學習的激情、才會為自己不斷增添新鮮的血液。因此,在教育教學工作中,我總是保持快樂的心情,樂觀向上的工作態(tài)度,勇于創(chuàng)新的精神,使我的教育教學工作充滿了生機與活力,使我的孩子們活潑健康地成長。
一天早晨,我正在教學樓前迎接我的學生,劉琦跑過來哭著對我說:“老師,我買飯的2元錢丟了?!笨吹剿莻牡臉幼樱倚χf:“孩子,今天咱倆真不幸,老師剛才也丟了200元!”聽完我的話,她撲哧地一下笑出聲來,那閃動淚花的眼睛好像在對我說,‘怎么?老師也丟錢,我怎么沒看出來?’我拍了拍她的頭,朝她笑了笑,她看了看我,也笑著走了。事后,我讓大隊長給這個天真的孩子送去2元錢,并叮囑其說是剛剛從紅領巾失物招領處領取的。第一節(jié)課后,這個可愛的女孩高興地告訴我,她的錢找到了。
任教以來,我每天都堅持寫快樂日記(每天想一件高興的事情),每天都堅持跑步(在跑步中跑走煩惱、跑走短暫的憂傷)、每天堅持聽30分鐘的音樂。漸漸地,我在快樂中,收獲了喜悅,收獲了健康、收獲了快樂的學生。
特級教師并不僅僅意味著榮譽,更意味著使命、責任與奉獻。站在新的起跑線上,我將時刻牢記“工作著、快樂著!”這一人生信條——快樂地工作、快樂的學習、快樂的育人、快樂地生活,讓自己的教育天地永遠充滿歡聲笑語。我愿用全新的愛鑄成一副快樂的耕犁,輕輕地翻開學生心靈深處那片豐富而又稚嫩的沃土。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十一
根據(jù)對本班學情的認識,學生自覺性不足,家長重視程度不一,為督促每位學生正常按時上課,我結合學校日常作息時間表設置了專屬作息表,安排好每日課前打卡、每日朗讀打卡等規(guī)定動作,切實達到了停課不停學的目的。周內(nèi)上課期間,每天早上按時提醒家長提前做好上課準備,直播途中,通過班級微信群了解直播情況,幫助學生及時溝通解決直播途中遇到的技術問題,保證視頻直播的播放質(zhì)量。課后與學生共同探討課上的學習收獲和對自我學習態(tài)度的評價,進行課程回顧,幫助部分吸收能力較差的學生消化知識重點,并布置當日作業(yè)鞏固學習成果。直播課程結束后,一對一批改作業(yè),劃線短板,加深學生對知識點的記憶和理解。下午定時使用線上班級授課直播功能,為本班學生答疑解惑、解決作業(yè)問題,并對今日所學內(nèi)容拓展延伸,開發(fā)學生知識領域。
三、資源整合,拓展創(chuàng)新。
一、課程新穎,生動有趣。
二、課程安排重點突出。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十二
年關將至,年會上各大企業(yè)**免不了需要總結公司一年的發(fā)展情況,以及感謝員工一年來的辛勤付出,但如何用貼切的祝福語,表達出對員工的感謝呢,下面整理的這些公司發(fā)給員工的祝福語不容錯過。
1、**不是一點,而是一條線!歲末,又到歲末。感謝您一年的付出與拼搏,感謝您與公司一起快樂的成長。展望,就***。希望明年您一如既往的工作,收獲加倍的快樂,充實幸福的生活。祝你健康,幸福吉祥!
2、2020的腳步漸漸遠去,,2021年即將敲響。值此牛年到來之際,向全體同仁在過去一年里所付出的辛勤努力表示感謝,希望在新的一年中中大家精誠團結,同心同德,同舟共濟,共創(chuàng)輝煌!
3、哀心地感謝全體員工竭忠盡智,格守職位,戰(zhàn)行了滿意在公司,敬業(yè)在崗位的入職誓言,創(chuàng)造了一個又一個佳績只有員工的滿意,才會帶來滿意的客戶,才能開創(chuàng)公司的多贏局面。
4、一年的辛勞,換來今日的舉杯祝賀,成功就在面前;一年的汗水,得來今日的鮮花掌聲,勝利就在眼前;一年的歷程,一年的打拼,終有收獲,辭舊迎新,最美的祝愿給你,愿你新的一年里再創(chuàng)佳績,加油!
5、在最需要的地方,架一把扶梯,助你攀登高峰。在最關鍵的時候,撐一葉扁舟,助你暢游藍海。愿你與公司同舟共濟,齊頭并進,同心同德,在新的一年里,再創(chuàng)輝煌!
6、與拼搏并肩,讓盈利翻番。與汗水一起,把成功留住。與歡笑同行,讓幸福永駐!
7、昨天的燦爛如日掛中天,輝煌耀眼;今天的團結一心像十指握成拳,眾志成城;望明天的宏圖如鯤鵬展翅,一飛沖天。祝愿公司齊心協(xié)力再創(chuàng)造新的成功!
8、在過去的歲月里,通過你們的戮力同心,拼搏進取,實現(xiàn)了讓上級放心、讓客戶滿意的工作目標。值此丹桂飄香,春節(jié)到來之際,公司總經(jīng)理室向全體員工送上深深地春節(jié)祝福。
9、一個企業(yè)的發(fā)展離不開員工,感謝員工們的熱情工作與辛苦付出。公司的發(fā)展便是你們的未來,你們便是公司的未來!
10、在以前的工作中,你給予我充分的理解和有力**,對此表示深深的敬意和真誠的感謝,讓我們共創(chuàng)美好的明天!
11、公司的發(fā)展離不開每一位員工的辛勤工作,在你生日到來之際,我謹**公司全體同仁祝你生日快樂!感謝你這些年在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)為公司作出的貢獻,在以后的日子里希望你再接再厲,讓公司與你一同成長!
12、放心是船,滿意為帆。團結是皮,奮進是餡。衷心地感謝全體員工的勵精圖治和全情付出!
13、在以前的工作中,你給予我充分的理解和有力**,對此表示深深的敬意和真誠的感謝,讓我們共創(chuàng)美好的明天!
14、一個企業(yè)的發(fā)展離不開員工,食里軒,感謝員工們的熱情工作與辛苦付出。公司的發(fā)展便是你們的未來,你們便是公司的未來!
15、我向全體員工及其家屬對x雙x公司工作的大力**致以深深地謝意j向在x的發(fā)展中付出辛勤汗水、做出的杰出貢獻優(yōu)秀員工們,表示祝賀并致以美好的祝福!
16、“人心齊泰山移1今年以來,通過全體員工的團結拼搏,奮發(fā)圖強,公司創(chuàng)造了一個又一個銷售佳績,從開門紅戰(zhàn)役大捷到雙過半折桂,這里面都飽含著全司員工的心血和汗水。
17、感謝你們強烈的責任感和勇往直前的開拓精神。也許,你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報,但請相信。公司希望也能為每一位員工提供事業(yè)的舞臺和優(yōu)質(zhì)物質(zhì)生活保障。
18、感謝你們在工作中的一絲不茍及真情相待。
——公司中秋祝福文案給員工(中秋員工感恩公司的簡短句子)。
大家好啊,很高興能夠在這里和大家一起聊一聊發(fā)送祝福的話題。大家都知道,過幾天就是中秋節(jié)了,除了給員工送一些中秋賀禮,發(fā)獎金等等之外,一些公司企業(yè)也在為發(fā)送祝詞而感到有點煩惱,畢竟公司的員工也是需要好好維系的,只有公司內(nèi)部員工都向著公司,為公司著想的話,公司才會越來越好,下面給大家分享一下應該怎么**公司給員工發(fā)送祝福。
一、可以采取線下祝福語的發(fā)送。
因為中秋節(jié)那天都是放假的狀態(tài),如果想要發(fā)祝福語表達一下公司對員工的關愛的話就應該是和中秋賀禮一起發(fā)送,這個時候一張小卡片送上一些祝福語,表達一下對中秋節(jié)的祝賀還有一些對員工生活的關心呀等等都是一個很好能夠體現(xiàn)公司*的一方面,這樣即能溫暖員工的心,又能做好內(nèi)部構造的優(yōu)化,使公司更加團結等等??梢哉乙恍┩禄ハ鄬?,也能找一些優(yōu)美的句子然后打印下來,只要是一些表達祝福的**就可以啦!
如果你覺得這樣會浪費比較多的時間的話,也可以采取一些其他方法來做這個祝福語的工作。
二、使用一些輔助性軟件。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十三
為做好新型冠狀病毒感染(以下簡稱新冠疫情)疫情的常態(tài)化防控工作,全面落實“外防輸入、內(nèi)防反彈”的防控策略,根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會《關于印發(fā)新型冠狀病毒感染防控方案(第八版)的通知》(聯(lián)防聯(lián)控機制綜發(fā)〔20____〕51號)、按照《中華人民共和國傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生應急條例》的有關規(guī)定,結合本公司實際,特制定本應急預案的計劃。
一、總體要求。
堅持“預防為主、防治結合、依法科學、分級分類”的原則,堅持常態(tài)化精準防控和局部應急處置有機結合,按照“及時發(fā)現(xiàn)、快速處置、精準管控、有效救治”的工作要求,全力做好常態(tài)化疫情防控工作。落實“早預防、早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療”措施,堅持“人物同防”,加強重點時段、重點地區(qū)、重點人群疫情防控,主動、及時獲取疫情最新消息,做到早、小、嚴、實,科學精準,有力、有序、有效處置疫情,發(fā)現(xiàn)一起撲滅一起,不斷鞏固疫情防控成果,切實維護我公司人員生命安全和身體健康。
二、新型冠狀病毒特征。
新型冠狀病毒(以下簡稱新冠病毒)對紫外線和熱敏感,乙醚、75%乙醇、含氯消毒劑、過氧乙酸和氯仿等脂溶劑均可有效滅活病毒。人群普遍易感染?;谀壳暗牧餍胁W調(diào)查和研究結果,新冠疫情潛伏期為1-14天,多為3-7天;發(fā)病前1-2天和發(fā)病初期的傳染性相對較強;傳染源主要是新冠疫情確診病例和無癥狀感染者;主要傳播途徑為經(jīng)呼吸道飛沫和密切接觸傳播,接觸病毒污染的物品也可造成感染,在相對封閉的環(huán)境中暴露于高濃度氣溶膠情況下存在經(jīng)氣溶膠傳播可能;由于在糞便、尿液中可分離到新冠病毒,應當注意其對環(huán)境污染可能造成接觸傳播或氣溶膠傳播。新冠病毒在流行過程中不斷發(fā)生變異,目前研究提示部分變異病毒傳播力增高,但其潛在致病力和對疫苗效果的影響有待進一步研究。
公司成立疫情應急工作領導小組(以下簡稱領導小組),小組成員如下:
組長:____。
副組長:______。
成員:______、______、____、____、______。
領導小組負責研究制定出科學、可行的工作方案和應急預案,明確各環(huán)節(jié)上的處理步驟、處理方法和具體責任。密切關注政府新聞媒體公開發(fā)布的預警信息,及時、準確、客觀、全面的向公司各部門、車間通報新冠病毒疫情預警信息和應對措施,保障各項應急工作順利開展,充分利用微信群、云之家等方式進行通報預警。
領導小組下設疫情防控工作小組(以下簡稱工作小組),小組成員如下:
組長:______。
成員:______、______、____、____、______。
工作小組負責落實領導小組下發(fā)的各項工作部署,持續(xù)動態(tài)跟蹤掌握公司新冠疫情及應急處置情況,執(zhí)行疫情防控工作所要求的各項管理規(guī)定,做好公司疫情防控信息和報送等工作。
領導小組及工作小組要密切配合,形成合力,確保各項工作落到實處。領導小組要加強對全體干部職工的預防控制傳染病等疫情知識的教育,加強健康防護、知識教育,提高自我防范意識。要求員工在認真做好日常工作的同時,注意個人的健康防護。公司所有辦公場所,按照領導小組和衛(wèi)生防疫部門公布的有關預防措施和要求,做好各項衛(wèi)生防疫工作。
四、防控措施。
1、各部門參照本預案,明確部門應急措施。做好部門信息采集、出差、返回報備工作。
2、公司內(nèi)部人員日常出入,必須貫徹執(zhí)行“三個一律”即:一律佩戴口罩、一律測量體溫、一律出示健康碼和行程碼。
3、工作小組成員必須按照實際測溫情況對公司內(nèi)部人員進行每日記錄(內(nèi)部人員可向工作小組成員告知“防疫編號”,以便快速記錄)。
4、工作小組要組織人員對各部門、車間做好每日消殺,物資應急發(fā)放等工作。
5、排隊等餐、就餐時要保持1米距離,有秩序排隊。
6、外部(非我市轄區(qū)內(nèi))低風險地區(qū),到訪、回司人員,必須嚴格按照要求登記信息,且持有公司屬地衛(wèi)生部門近期出具的核酸檢測結果,且呈陰性。方可進入公司,回司人員在返回公司后的7天內(nèi)要進行不少于3次核酸檢測(第1、3、7天分別進行)。
7、出差人員出發(fā)前需向公司運營部____處報備出發(fā)地點,原則上不允許向中高風險地區(qū)出發(fā)。如有必要,返回時必須持有公司屬地衛(wèi)生部門出具的三次核酸檢測(檢測方式同第4條),且呈陰性,方可進入公司。
8、要強化對防疫物資的購置、儲備。確保物資儲備滿足三個月滿負荷運轉要求,同時建立詳細的.購買、發(fā)放臺賬。為做好常態(tài)化疫情防控工作提供堅實的物資基礎。
五、應急措施。
1、響應啟動。
公司針對新冠病毒疫情實行一級響應,即公司內(nèi)部部門、車間、班組或到訪人員發(fā)現(xiàn)有被確診或疑似為感染新冠病毒的員工,全公司立即啟動一級應急響應;經(jīng)公司應急領導小組決定,啟動全公司一級應急響應。
2、響應報告程序。
工作小組收到各部門、車間、班組相關疫情信息后,立即向應急領導小組組長和副組長報告,由組長決定啟動公司應急響應,組長按規(guī)定向衛(wèi)生防疫部門等相關方進行報告。
3、應急處置。
經(jīng)過多次反復測量發(fā)現(xiàn)有人員體溫超過37.2℃時,應立即對其進行隔離,并上報領導小組。領導小組收到報告后要立即啟動工一級應急響應,且及時向上級報告,聯(lián)系附近的醫(yī)療機構并就診。報告內(nèi)容:患者癥狀、發(fā)生地點、發(fā)生時間。并盡可能提供以下信息:患者接觸人群范圍、波及人群或潛在的威脅和影響、報告人及聯(lián)系方嚴重程度、可能原因及已采取的措施。
一級應急響應啟動后領導小組組長應組織做好應急處理所需的人員與物資準備,采取必要的預防控制措施,服從政府衛(wèi)生行政部門的統(tǒng)一指揮和調(diào)度,配合做好相關工作。
根據(jù)新冠疫情應急處理的需要,協(xié)調(diào)公司有關部門、車間、人員參加應急處理工作。
建立信息報告工作機制,及時開展病毒感染人員、密切接觸者等人員的信息排查和信息統(tǒng)計。
落實對人員的限制措施,加強對人員的健康檢查和出行控制。
分配疫情應急處理所需的相關設備、器械、防護用品。
開展工作區(qū)、生活區(qū)消毒和衛(wèi)生整治工作,努力改善衛(wèi)生條件,保證辦公室、生產(chǎn)車間、更衣室及其他公共場所的清潔衛(wèi)生。
開展公司內(nèi)重點場所、重點人群和重點環(huán)節(jié)的隱患排查工作,做好公司安全保衛(wèi)工作,及時發(fā)現(xiàn)并處理公共衛(wèi)生安全隱患。
4、應急結束。
新冠疫情應急領導小組應做好疫情感染人員和應急處置人員的安撫、安置和善后處理等工作,配合專業(yè)機構做好現(xiàn)場污染物收集、清理與處理工作,必要時采取隔離措施以防污染擴大。
新冠疫情應急響應終止后,各有關部門、各車間應當組織有關人員對新冠疫情的應急處理情況進行評估,完成調(diào)查報告。免費資料關注公眾號:安全生產(chǎn)管理;調(diào)查報告內(nèi)容主要包括事件概況、現(xiàn)場調(diào)查處理概況、患者救治情況、隔離情況以及所采取其他措施及經(jīng)濟損失情況的效果評價、應急處理過程中存在的問題和取得的經(jīng)驗及改進建議。積極配合政府衛(wèi)生行政部門有關調(diào)查取證工作。
六、應急保障。
各部門、車間應積極落實新冠疫情應對所需人員、醫(yī)療設備、防護物資等各項保障措施的準備工作,確保疫情防范應對工作順利開展。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十四
1、強化責任意識。面對疫情給學校教學工作帶來的挑戰(zhàn),每一位老師都是這場沒有硝煙的戰(zhàn)役中的戰(zhàn)士,從主管領導、教學干部、教研組長、班主任、教輔人員到每一位任課教師,積極執(zhí)行自己的崗位工作指令,確保學校的相關要求得到全面落實。
2、做好安全穩(wěn)定工作。在應對疫情的使命面前,重點是全力做好教師、家長、學生的情緒穩(wěn)定工作,在集備、教研、上課、作業(yè)、溝通等教學環(huán)節(jié),不給教師、家長、學生增加額外負擔,積極配合和落實好國家、省、市的疫情防控的相關要求,努力為教師、學生營造輕松愉悅的居家辦公、居家學習環(huán)境,克服對教學進度、學習效果的焦慮情緒。
1、科目設置和作息時間安排。
在2月16日原定開學日期前,不得提前開展各種形式的線上或線下的與課程授課有關的教學活動,包括新授課和復習課。嚴禁各年級、各學科在《寒假學習建議明白紙》(寒假前已發(fā)給每一個學生)的基礎上通過網(wǎng)絡增加學生的課業(yè)負擔,除寒假作業(yè)外,不得以專題講座、網(wǎng)絡答疑等方式額外另行布置作業(yè),增加學生負擔。如果出現(xiàn)類似現(xiàn)象,根據(jù)學校相關規(guī)定將對教研組長進行問責。
在延遲開學后的網(wǎng)絡授課安排中,嚴格按照教育局的相關文件要求設置上課時間及上課內(nèi)容,重點抓好畢業(yè)年級的網(wǎng)上教學工作,其他年級的網(wǎng)上課程以復習為主,在確保覆蓋所有學生的前提下可以采取“先學后教”的方式做好新授課的預習;春季學期開始后,原則上實行“零起點”教學,任何學科不得搶趕進度,任何時候都不得給家長布置作業(yè)或讓家長代為評改作業(yè)。指導學生加強自主管理,并對學生進行心理疏導以及居家學習方法指導。在作息時間上,設置課間操、眼操、課間休息時間,嚴控教師在網(wǎng)絡授課期間出現(xiàn)提前上課、拖堂等現(xiàn)象,以保證學生有充裕的時間緩解用眼過度的壓力,進行必要的體質(zhì)鍛煉,愉悅身心。
在每天15:20以后的課程安排中設置學科答疑,負責答疑的老師主要解答在線學生提出的問題,或者是對有需求的學生進行居家學習的心理和方法指導,特別是對于父母是患者、醫(yī)護人員或者是其他奮戰(zhàn)在防疫一線的工作人員的子女的學生,班主任和任課教師都要進行更多的關愛。
2、集備教研實施路徑和宗旨。
教研組長按照工作需要組織本學科教師進行教研和集備,在集備教研過程中,引導本組老師強化科學意識,不迷信,不盲從,不信謠,不傳謠。堅決執(zhí)行上級主管部門制定的各項政策,幫助家長、學生克服各種恐慌情緒,做好維穩(wěn)工作。在各學科教學內(nèi)容安排上,嚴格按照上級傳達的文件規(guī)定執(zhí)行,不盲目趕超教學進度,授課方式以形象生動、豐富多彩、喜聞樂見的愉快互動方式為主,嚴禁“滿堂灌”,做到統(tǒng)一授課思想、授課內(nèi)容、授課進度、作業(yè)內(nèi)容及形式。心理、音樂、美術、體育結合我校相關校本課程進行充分的集備,對學生進行必要的心理疏導、體質(zhì)鍛煉、陶冶情操、愉悅身心的教育和引導,在具體教學環(huán)節(jié)可以設置適宜的親子互動項目,切實發(fā)揮調(diào)節(jié)學生居家學習期間學習狀態(tài)和學習情緒的重要作用。
延遲開學期間,各學科要根據(jù)疫情防控形勢需要,打好提前量,動態(tài)備好必要課程。對開學后在家隔離、不能到校上課的學生,要提前備好工作預案,采取錄播課、網(wǎng)絡直播課等必要形式,保證學生學習需要。
同時各教研組長也要合理安排集備教研任務,減輕老師們的備課負擔,幫助老師們疏解緊張情緒。
3、網(wǎng)絡授課教學常規(guī)。
各位老師要嚴格執(zhí)行集備思想,不得在集備內(nèi)容之外,隨意改變進度、添加作業(yè),不得出現(xiàn)提前上課、拖堂等現(xiàn)象。在課堂上不制造和傳遞焦慮情緒,對學生以鼓勵、賞識為主,充分發(fā)揮學生的主觀能動性,營造輕松愉悅的課堂氛圍。如果在授課過程中發(fā)現(xiàn)情緒異常的學生,應在第一時間在充分保護學生隱私的前提下向教研組長和班主任反應,教研組長和班主任向教導處和年級主任匯報,盡快作出應對策略,并做好相關記錄。班主任班會課建議安排居家學習計劃體會、生命教育、愛國主義教育、生活和勞動教育以及居家親子互動交流等內(nèi)容,并對學生以及家長進行居家學習、居家鍛煉的相關方法指導。
4、作業(yè)安排。
各集備組必須統(tǒng)一思想,減輕學生的課業(yè)負擔。原則上語、數(shù)、外每天不得布置超過15分鐘的書面作業(yè),建議以彈性作業(yè)為主,可利用智慧課堂系統(tǒng)實現(xiàn)自動批閱和自動統(tǒng)計,無法自動上傳的建議讓學生紙質(zhì)書寫后拍照上傳,供老師批閱。其他學科不留書面作業(yè),不增加學生的課業(yè)負擔。
5、與家長、學生的溝通建議。
任課教師與家長、學生的溝通以安慰、鼓舞、傳遞正能量的內(nèi)容為主,不在班級學習群內(nèi)發(fā)送增加家長、學生焦慮情緒的信息,除疫情統(tǒng)計必需,不要求家長、學生在班級群內(nèi)進行接龍,以減輕家長、學生的負擔。
疫情當前,我們?nèi)w教師要提高政治站位,要做好學生的文化知識教育,更要做好學生信仰的教育、大愛的教育、人生價值觀的教育,換思路,換方法,換形式,換途徑,以更高的責任擔當和使命意識完成好我們的職責!
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十五
20__年,我鎮(zhèn)的人口和計劃生育工作,繼續(xù)以穩(wěn)定低生育水平,優(yōu)質(zhì)服務為重點,以加化基層基礎工作為出發(fā)點。認真貫徹落實上級人口和計劃生育政策,開拓進取、扎實工作,以務實的精神,努力完成上級人口和計劃生育部門交給的各項工作。經(jīng)過全體計生辦人員討論研究,20__年工作計劃如下:
一、基層基礎工作。
1、穩(wěn)定隊伍充實力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊伍。對工作不負責的專干、小組長一律解聘,更換新人充實隊伍。研究制定年度考核辦法,嚴格落實獎懲。
2、加強培訓,提高服務本領。今年將開展專干、小組長業(yè)務知識培訓,繼續(xù)堅持月報月訓制度,制定培訓計劃、教案,嚴格按計劃培訓相關人員。
3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節(jié)日開展宣傳活動,上街開展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動不少于4次,培訓不少于12次,活動結束向計生局反饋活動情況。
4、開展雙文明村創(chuàng)建工作,繼續(xù)以雙文明村為載體宣傳計生政策,擴大宣傳面,全年計劃創(chuàng)建1-2個村。
5、做好專干、小組長各種基礎資料填寫工作,不定期入村督導,認真填寫督導工作意見書,對家庭戶底冊、工作手冊、月信息報告單內(nèi)容及時更新,記錄詳實、不缺項不落項,沒有邏輯錯誤,及時保質(zhì)上報。
6、政策法規(guī)工作:
(1)加強對辦理一、二胎生育證、獨生子女證、流動人口婚育證等相關證件辦理工作,收齊各種材料存檔備查。強化服務意識,對待來辦事人員親切熱情,一次性告知其所應準備的材料,簡化手續(xù),落實十項便民服務措施,保證在辦理過程不違反政策。
(2)加大社會撫養(yǎng)費征收力度,對政策外出生人員加大宣傳力度,督促其繳納社會撫養(yǎng)費,沒有作卷的及時作卷,與局溝通,通過下發(fā)收繳通知書、法院執(zhí)行等手段,使社會撫養(yǎng)費及時足額收齊,大力宣傳獎勵和處罰政策,使群眾轉變生育觀念。
(3)做好性別比治理工作,繼續(xù)落實“三級兩全包保責任書制度”。明確目標,責任到人,建立孕情跟蹤臺帳,及時掌握孕情,嚴肅處理“兩非”案件。
7、抓好協(xié)會工作,認真填寫協(xié)會帳、卡、活動手冊、記錄,照片存檔,制定協(xié)會培訓計劃,教案、記錄、報到簿按要求填齊,抓好村民自治村建設。
8、流動人口及藥具工作:
(1)流動人口繼續(xù)做好信息錄入工作,為國家組建流動人口信息平臺提供真實可靠信息,對平臺反饋的人員及時補充個人信息及時反饋,督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報告單,隨時掌握孕情。
(2)藥具工作,繼續(xù)完善國家藥具平臺建設,提供準確的用藥信息,按月發(fā)放藥具,及時登記、報表、錄入微機,督促專干及時發(fā)放藥具,填好藥具手冊無落項。
9、各種獎勵政策落實工作:
(1)獨生子女獎勵工作,為計生局組建獨生子女獎勵信息平臺提供準確信息,按時發(fā)放獨生子女獎金,為中高助學加分學生辦理各種手續(xù)。
(2)獎扶、特扶工作,做好本年度獎扶、特扶摸底工作,落實“三榜”公示制度,及時發(fā)放獎扶、特扶救助金。
1、月訪視工作,嚴格落實專干、小組長訪視制度,“五訪”內(nèi)容健全,不流于形式,切實起到作用。對本村有生育意愿的重點對象建立檔案,不定期訪視,隨時掌握環(huán)情、孕情,發(fā)現(xiàn)問題盡早妥善處理。
2、與各村村班子簽定目標責任書,制定考核辦法,確保符合政策生育率達94%以上,統(tǒng)計求實率達100%,已育齡婦女綜合避孕率達88%以上,當年生育子女長效措施落實率達85%以上。
3、季普查工作,按局要求做好不少于2次的已婚育齡婦女環(huán)情、孕情普查,隨時掌握情況,發(fā)現(xiàn)懷孕及時采取補救措施,減少政策外懷孕。大力作好有生育政策外愿望夫婦的思想工作,各村摸底建檔,不定期采取種方法作工作,確保不發(fā)生政策外生育,發(fā)現(xiàn)政策外懷孕盡早做工作,盡早采取措施。
4、搞好已婚育齡婦女免費生殖健康檢查工作,確保88%的上站率,檢查出疾病通知其及時就診,發(fā)現(xiàn)孕情及時采取補救措施,使群眾對此項工作滿意。
5、抓好服務站各項工作:
(1)做好服務站日常工作,手術記錄、b超記錄、消毒記錄、上取環(huán)免費單按要求規(guī)范填寫存檔備查,按規(guī)章操作,不出現(xiàn)事故。
(2)督促已生育到上環(huán)期的已婚育齡婦女按時采取長效措施。配合縣服務站做好抽血化驗、皮埋等工作,為來咨詢避孕節(jié)育優(yōu)生等知識的婦女提供服務,耐心細致,幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法,做好孕情跟蹤服務。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十六
我校在嚴格做好疫情防控常規(guī)工作的同時,依照上級相關要求,立足校情實際,創(chuàng)新工作形式,積極開展“空中課堂”線上教學活動,努力實現(xiàn)“停學不停課”?,F(xiàn)就有關情況總結如下:
面對非常時期,面對全新的教學方式,為保證“空中課堂”扎實開展并取得實效,2月2日,學校便通過微信工作群召開專題會議,專項部署相關工作,廣泛征求全體教師意見建議,加強組織領導,明確職責和任務分工,形成了《某中學線上教學實施方案》。提出了“培養(yǎng)習慣,鞏固基礎,注重德育,減負增效”的工作理念,按照《方案》部署,建立了由教導處領導部署,分年級規(guī)劃實施,各班級具體落實的工作機制。同時,為進一步統(tǒng)一學生及家長的思想,學校通過學校微信公眾平臺、班級學生家長群向全體學生及家長連續(xù)發(fā)布多次《告學生及家長書》,對此項工作的重要性、必要性和可行性進行了詳實的闡述,并對學生及家長進行了思想動員和技術培訓。通過反復宣傳,師生、家長思想認識得到了極大的統(tǒng)一,為此項工作的`順利開展奠定了堅實的思想基礎。
在制定方案之前,學校便著手開展調(diào)查統(tǒng)計工作。對所有學生進行了學習設備、工具的調(diào)查,摸排學生實際情況。隨后立足校情實際,立足學生實際,針對轄區(qū)網(wǎng)絡設備單一(大多數(shù)家庭無電腦)、學生及家長信息技術應用能力不高的現(xiàn)狀,廣泛征集教師、家長的意見和建議,鼓勵教師通過各種簡單易行的方式開展教學活動。授課教師因地制宜、因人制宜,充分利用釘釘和qq直播等多種平臺進行授課。學校提前將電子版教材、電子版資料下發(fā)各班,輔助學生學習,同時加強教師、學生培訓,提供技術支撐,隨后在市教科局的統(tǒng)一安排下,學校全體領導和部分教師召開了專門會議,責任到人,包村包點,為學生送去了課本和學習資料,保證了學生正常的學習需要。
為保證“空中課堂”實效,我們嚴格細化各項工作責任:一是實行領導責任制。學校成立了以校長為組長,其他相關領導為成員的工作領導小組,組長全面領導,其他成員責任到人,負責具體實施和實效監(jiān)督,主要通過跟班聽課、抽查備課、課后問診等形式,力促課堂有實效,同時每周學校都要召開領導小組會議,由各分管領導和年級組長以及教師代表就本周存在的教學問題進行反饋、研討,及時解決。二是加強教研活動。我們倡導教研組制定統(tǒng)一的教學計劃,共同研發(fā)教案,實現(xiàn)資源共享、智慧碰撞,同時也增添了相互之間的競爭力。三是實行隨堂考勤制。為加強學生管理,我們通過課前簽到、課中查到、課后答到的方式,動態(tài)監(jiān)督學生上課情況,保證學生參與率。四是組織線上小測試。為檢驗近一個月線上教學的效果,學校要求各年級根據(jù)實際情況,采取多種形式,對學生進行了線上測試,并及時總結經(jīng)驗和解決問題。五是注重中考準備。針對初三年級即將面臨中考的現(xiàn)實問題,學校在提高思想認識,加強中考復習,積極備戰(zhàn)備考的前提下,要求全體初三教師對學生的體育訓練進行包干,通過每天拍鍛煉視頻和師生互動等形式,確保初三學生學習之余,不放松體育鍛煉。
經(jīng)過近一個月不斷的努力探索與實踐,我們深深地感到,線上教學的順利實施,強化管理是重中之重;細致部署是先決條件;統(tǒng)一思想是基本前提。截至目前我校所有授課教師都能無私奉獻、恪盡職守,認真研課、細致備課、耐心上課,學生的學習意識和習慣得到了進一步的培養(yǎng)和提升,教師信息技術應用能力大幅提高。同時形成了適合本校的授課方式,保證了課堂的實效性。
當然,我們在取得一定實效的同時,也存在著很多不足:1、教師對信息技術的應用能力不均衡,在線課堂效率與傳統(tǒng)課堂效率差異較大;2、受網(wǎng)絡條件限制,師生互動困難或不及時,影響學生學習興趣;3、學生管理由“面對面”變?yōu)椤熬W(wǎng)對網(wǎng)”,管理方式方法單一。在今后的工作中,我們將進一步細化責任,強化管理,創(chuàng)新工作形式,克難攻堅,力求實效。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十七
為進一步做好學校食品安全和環(huán)境衛(wèi)生工作,為學生營造一個良好的學習、生活環(huán)境,切實保障廣大師生的身體健康和生命安全,預防和控制群體性食物中毒和各類突發(fā)性公共事件的發(fā)生,根據(jù)《食品安全法》、《傳染病防治法》、《學校衛(wèi)生工作條例》等相關法律法規(guī)文件規(guī)定,結合我區(qū)實際,特制定本方案:
重點監(jiān)督檢查轄區(qū)內(nèi)學校教學環(huán)境、傳染病防控、飲用水、食品安全及學校內(nèi)游泳池的`衛(wèi)生管理情況,抽檢學生用餐、教室采光照明和水質(zhì)。要求監(jiān)督覆蓋率達到100%,學校衛(wèi)生綜合評價率不低于20%。
傳染病防控情況。督促指導學校建立和完善傳染病防控制度,落實各項防控措施。
4、學校內(nèi)游泳池衛(wèi)生管理。以游泳池衛(wèi)生管理制度落實情況為重點,并對游泳池水質(zhì)進行抽檢。
各科室監(jiān)督檢查和抽檢信息要及時錄入“江蘇省衛(wèi)生監(jiān)督綜合管理信息系統(tǒng)”。
疫情期間裝飾公司工作計劃篇十八
自從2019年新冠病毒出現(xiàn)以來,它就改變了世界,我們每個人的生活都發(fā)生了或多或少的改變,世界再也回不到從前。新冠首先在中國武漢爆發(fā),中國在新冠病毒防疫方面也做得最好,但是我們因為各種外在因素的影響,無法徹底絕對消滅它,最多只能動態(tài)清零,這已經(jīng)是在世界上最好的表現(xiàn)了。教育作為國之根本,未來希望所在,教育領域的防疫自然是重中之重,面對新冠疫情的出現(xiàn),線上教學會成為教學的重要方面,為此我們必須做好線上教學的經(jīng)驗總結,不斷提高工作質(zhì)量,教學效果,盡快實現(xiàn)工作的更新迭代。具體總結如下:
一、繼續(xù)毫不放松抓緊抓實抓細各項防控工作。
一是有序做好教職工返程返校工作。
二是加強校內(nèi)環(huán)境整治和消殺工作。
三是細化學生返校相關準備工作。
二、持續(xù)不斷完善在線教學組織與保障。
第一周本科在線開課某某門次,開課率達到100%。應到課學生某某人次,學生簽到率98%。研究生在線開課某某門次,開課率,應到課學生某某人次,學生簽到率。
一要在技術上做好長遠規(guī)劃,做好條件保障。
二要加強在線教學管理與研究,不斷提高在線教學質(zhì)量。
三要構建在線教學的持續(xù)發(fā)展機制,加快推進教育教學改革。
三、統(tǒng)籌推進重點工作開展。
1、深化學科內(nèi)涵發(fā)展,全面加快“雙一流”建設。
一是根據(jù)教育部工作安排,3月25日前建設高校要高質(zhì)量完成“雙一流”建設指標體系的填報工作。
二是抓緊落實學科、專業(yè)建設責任教授制度;在穩(wěn)步提升工程學、地球物理學esi排名的基礎上,力爭材料、生態(tài)環(huán)境學科進入esi國際排名前1%。
三是啟動第五輪學科評估和新一輪學位點申報工作。
四是高質(zhì)量編制好“十四五”規(guī)劃。
2、緊扣立德樹人根本任務,全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。
全面落實“以本為本、四個回歸”,持續(xù)提升本科教育質(zhì)量。
國家級、省級一流專業(yè)、一流課程。尤其在五大“金課”建設上要下大功夫。
二是繼續(xù)大力推進專業(yè)認證,持續(xù)深化新工科建設,啟動新文科建設。
三是落實修訂本科人才培養(yǎng)方案,構建特色鮮明、優(yōu)勢突出的本科人才培養(yǎng)體系。
四是深化人才培養(yǎng)模式改革,加強產(chǎn)學融合協(xié)同育人,持續(xù)推進工科試驗班和理科試驗班拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)。
五是加快推進信息技術與教育教學深度融合,啟用智慧教室。重點建設一批線上課程資源,鼓勵教師依托智慧教室推動課堂改革。
六是制定學校教材管理辦法,推進教材建設,積極申報優(yōu)秀教材。
七是做好研究生擴招的工作預案。
八是加強教學研究與質(zhì)量保障體系建設,建立教師發(fā)展體系。