總結可以促使我們思考，從而更好地改進和提升自己。寫總結之前，可以參考一些專業(yè)書籍和經(jīng)驗分享，提升自己的總結能力。通過閱讀總結范文，我們可以了解到不同領域的總結方法和技巧。
教師工作回顧總結指導篇一
在這一學期里，我在努力踐行著做為師傅所應盡的`責任。徐捷老師非常好學，在教學中肯鉆研，肯動腦，上進心很強，一個問題非把它“吃透”為止，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助她的同時，我也在她身上學到了很多東西，也讓我有了一定的'提升。作為一名新教師，她深愛自己從事的教育事業(yè)，在教學上，能認真對待每一項教學工作，認真學習，深入研究教法，經(jīng)常翻閱各種優(yōu)秀教案及參考資料，關注教育網(wǎng)站，及時了解教育教學動態(tài)，認真開展好日常工作。抓住每一次學習的機會讓自己得到及時的充電。平時很虛心地向同學科教師請教教學中的問題。
徐老師是位聰穎、充滿睿智的老師，教學經(jīng)驗不夠豐富的她，經(jīng)常要求主動聽課，虛心學習，勤學勤問，在我的悉心指導下，加上她的努力，進步很快，已經(jīng)能較好的掌握小學課堂教學的一些教學常規(guī)做法，在學校組織安排的青年教師匯報課時，徐老師態(tài)度積極，虛心請教，征求意見，通過這些活動，使其得到了較好的鍛煉。她的努力也換來了學生的愛戴，家長的肯定，贏得了眾多老師的好評。
徐老師是位悟性十足的老師，有自己的思考，自己的見解。在平時，徐老師堅持“每課必備”的原則，按照教學計劃認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，不但備學生，而且備教材備教法，能夠根據(jù)教學內(nèi)容結合學生的實際情況設計好相應的教學過程及方法。針對兩班的不同情況擬定不同的教學目標及方法，做到“有備而來”。課后能對自己的教學反思小結。課外注意收集素材及知識要點。我與徐老師之間經(jīng)常的進行溝通與交流，不僅增進友誼，同時還加強了合作，互談體會，在教學上，為了指導好她的教學，我也在課外研究教材，經(jīng)常擠出時間和她一起探討教學中的疑惑，對于她在教學上還認識不深的問題，我給予耐心的講解、分析。
同時也征求她的看法和意見，共同提高，就這樣，我們的這種活動方式得到了認可，也達到了很好的效果。青年教師有充沛的精力，有好學的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力。而我作為師傅應該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟。因此，我們的師徒結對結出累累碩果，我們的青年教師快速成長，更上一層樓。師傅在幫帶徒弟的過程中也不斷完善自己，取人之長，補己之短。我也十分感謝學校領導給我們提供這樣一個極好的學習機會，在聽課、學習過程中，我也收益匪淺，使我在教育教學中更加游刃有余。
師徒結對的活動讓我自身也進步不少，在這一年里，我基本做到帶著精心的設計走進課堂。因為徒弟要去聽課，總是怕丟了師傅的面子，另外也是為去聽徐秀敏老師的課能說出更多有針對性的意見。而且我這個徒弟很厲害，我隨時都有被她拿下的可能，我們的成績經(jīng)常只相差零點幾分，所以我從不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。
師徒結對也讓我意識到自身的諸多不足。“學然后知不足，教然后知困”，其實在師傅這“名”與“實”之間還是存在較大差距的，但既然接受重任，就只能努力縮小差距了。在提高徒弟業(yè)務水平的同時，也努力充實自己，我覺得工作有所成效是一種幸福，是一份榮耀，我會努力去追尋它。
教師工作回顧總結指導篇二
本學期，我繼續(xù)擔任四年級語文教學工作，由于是新的教材(蘇教版)，教學方式和輔導方法都是全新的，對我來講，分明是一個全新的開始。為完成本學期教學任務，我首先以上級精神為指導，以改革課堂教學，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實現(xiàn)素質(zhì)教育為目標，然后以學校語文教研組教研計劃為指導，突出四年級教材特點，并結合本班學生實際情況，嚴格按照期初工作計劃順利開展。
課堂是學生獲取知識與培養(yǎng)能力的主要陣地。為了上好每一節(jié)課，我課前認真鉆研教材，吃透教材，并結合本班學生的實際特點，采用適合本班學生的教學形式，激發(fā)他們學習興趣。教學時，能盡量篩選最好的方法，提高課堂效率。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、培養(yǎng)良好的學習習慣。如教會學生預習的方法(讀課文、劃出生字詞、想想講了一件什么事情、找問題、思考課后題)，堅持課前預習，并讓學生在預習中發(fā)現(xiàn)問題，在學習課文時，大膽質(zhì)疑，我充分鼓勵，并根據(jù)問題的難易讓他們進行獨立思考、同桌討論、前后桌討論、小組討論或全班爭論，我當引導者，最后還由個別同學上來做總結。這樣，就為學生創(chuàng)設了一個民主平等和諧的學習氛圍，排除學生消極聽課的現(xiàn)象，而讓他們成為積極的求知者和主動的參與者，成為學生的主人，既體現(xiàn)了學生的主體性，又發(fā)揮了教師的引導作用，既符合了課改特點，又提高了課堂效率。
二、為符合兒童形象思維的特點，在教學中盡量利用直觀教具，如插圖、課件等進行教學。并讓學生動手實踐。
三、教學時能面向全體學生，注意發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，多表揚和鼓勵，讓每個學生在輕松、愉快的氣氛中充分表達自己的疑問和觀點。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。
四、在教學過程中，能滲透德育。以課堂學習為核心，能動地向?qū)W生的校內(nèi)生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。為了對學生進行愛國教育可以讓學生課后搜集有關家鄉(xiāng)變化進行一個圖片展，增強熱愛家鄉(xiāng)的感情。為了提高學生的品質(zhì),當學過課文《第一次抱母親》可以延伸到家庭，以“我?guī)蛬寢屪黾覄铡睘橹黝}的班會，說說自己在家的體驗，學會感恩。讓學生既學到知識又品質(zhì)良好發(fā)展。
五、加強閱讀訓練，從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節(jié)閱讀課，專門進行閱讀訓練。培養(yǎng)學生對讀書的興趣和對文字的感悟能力。
六、培養(yǎng)寫字習慣，每天要求學生認真書寫本冊的詞語，字跡工整，排列美觀。
當然，教學中還存在很多不足，如：
3、閱讀能力普遍不高，尤其是學生的獨立閱讀能力差，沒有耐心去認真閱讀理解。
4、本期因時間關系對學生的背誦力度不夠，錯誤作業(yè)修改不徹底等。
好的教師就應該多下苦功夫去研究教學教材，多花心思去和孩子們接觸，探討方法。在以后的工作中，努力改掉不足之處，真正和孩子融為一體共同學習，讓孩子們感受到學習的樂趣，知道學習的意義，樹立遠大的抱負，為實現(xiàn)自己的目標而奮斗!
教師工作回顧總結指導篇三
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們一起認真地寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編精心整理的指導教師工作總結，歡迎大家分享。
我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂范。我首先要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓蘇暢老師牢記“德高為師，身正為范”的訓言，引導她發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學工作。讓他明白自己的權力和義務。在本學期，陳老師做到了依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)，沒有發(fā)生違紀現(xiàn)象。
1、我對自己工作上嚴要求，處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經(jīng)驗和教學經(jīng)驗一點一滴、毫無保留地傳授給她，學會分享。在陳老師遇到困難時一定給予真誠的關心與幫助，扶持她走出困境。從高從嚴地要求自己和陳老師，在幫帶同進步。
2、做到指導加強教育理論學習和課堂教學的`研究，形成正確的教育理念，樹立“以人為本，育人為本”的新理念。這要求通過對新《課程標準》的解讀，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，盡快熟悉教學過程中的每一個環(huán)節(jié)。在工作的同時，鼓勵陳老師多閱讀教育理論書籍，領會《綱要》的精神，時刻不忘提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
3、師徒結隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課，在日常的教學中，我們通過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。本學期，我聽了陳老師十余節(jié)的推門課，課后及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結經(jīng)驗，以此提高陳老師的課堂教學能力。重點指導了他在教學過程中如何根據(jù)新課標的要求確立教學目標，重點、難點，并能根據(jù)學生的實際情況和本校的教學實際確立切實可行的教學方法，通過這個活動來提高陳老師對教材的理解駕馭能力。還經(jīng)常指導陳老師如何寫好課后反思，如何做好培優(yōu)輔差工作，并經(jīng)常檢查批改作業(yè)情況，指導他如何積累教學經(jīng)驗，從而不斷改進課堂教學，提高教學水平，陳老師面對我提出的一些不足之處，能認真反思，虛心接受建議和指導，經(jīng)過一學期的培養(yǎng)和指導陳老師成長很快，在教學方法、備課、課堂教學等方面都有較大提高，基本完成本學期的培養(yǎng)、指導的目標和任務。
4、要求陳老師學會交流，學會溝通，學會合作。只有博采眾長，才能在自己的教學中得心應手，在指導青年教師的過程中，我自身也得到了不斷地進步。
以后，我要一如既往地在做好自身工作的同時，開展好師徒結對工作，注重與青年教師共同探討的過程，把自己在教學經(jīng)驗、知識技能等方面微薄的經(jīng)驗，與我們的青年教師共同分享，為漆橋小學的明天貢獻出自己的一份力量。
教師工作回顧總結指導篇四
時間的腳步匆匆而過，轉(zhuǎn)眼又是一個學期末，回顧本學期的教育教學工作，有很多的收獲，也是最具挑戰(zhàn)性的一個學年，現(xiàn)將工作總結如下。
語文教學方面，我擔任七年三班和八年三班的語文教學工作，在教學過程中能夠根據(jù)不同年級學生的特點，采用不同的教學方法和側重訓練點。七年級，抓習慣的培養(yǎng)，預習習慣，聽課習慣，讀書習慣，方法，復習方式的具體指導，積累基礎知識和形成基本閱讀記敘文，說明文，文言文和詩歌的能力，培養(yǎng)閱讀名著的方法，課上督促，檢查。八年級培養(yǎng)積累，閱讀好習慣的同時，更關注學生身心健康，關注學習態(tài)度，避免輟學和過早的分流。認真上好每一節(jié)課，并且針對課文教學，利用學案，拓展鞏固習題冊，培養(yǎng)學生分析問題的能力，及時反思，關注生活，關愛同學，關心每一個人。開展百字百詞競賽，書法展，作文展，征文比賽，演講比賽，將兩個班級同學一起指導，取得了一定的成績。七年級力爭面批面改，針對學生存在的問題反復糾正，修改，加強記憶。
面對兩個年級的授課，自己有時真的會被擾亂，感到頭痛，但能堅持盡力去做，不敢說做的好，只要盡力，對得起學生，不辜負學校的重托就好。我接收工作以來，從不敢懈怠，堅持輔導，每周多家4節(jié)課，每周15節(jié)課，一個學期下來，累計240多節(jié)課。由于個人精力和能力有限，成績不是很理想。
在語文組活動的開展方面，一直走在全校各組的前頭，備課達到學校目標，邊實踐邊研究，邊改進，我們認真學習理論知識，豐富自己，韓麗老師指導學生硬筆書法訓練，取得了不小的成績。石麗娟，邢敬旭老師指導學生寫作，演講受到學校認可好評。全校作文展，九年級的文章給我們七八年級的學生做了榜樣，這當然離不開郭英老師的付出指導。本學期參加市級評優(yōu)課，聽課，上課收獲都很大，全組成員努力進取，從不放棄。
教師工作回顧總結指導篇五
近年來，我一直傾心關注著青年教師尤其是新教師的成長，為了全面提升青年教師素質(zhì)，促進青年教師專業(yè)成長，進一步提高我校的教學水平，學校組織新老教師結對子，進行“傳”、“幫”、“帶”活動，這是營造學習型學校的一項長期而深遠的舉措。在本學年，我負責指導了青年教師余洋，我知道師徒結對不是一個虛空的形式，它將承載的是一份責任與一份自我體現(xiàn)。我深深感到身上的責任和壓力，在本次活動中，我也是本著“共同學習，一起進步”的理念，在互幫互助的學習同成長。轉(zhuǎn)眼一學年就要結束了，我和余洋老師一起，共同收獲了辛苦與快樂。為了今后更好的開展此項工作，現(xiàn)將本次幫教活動做一小結：
一、師德方面：
我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂范。我首先要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓余洋老師牢記“德高為師，身正為范”的訓言，引導他發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學工作。讓他明白自己的權力和義務。在本學期，余洋老師做到了依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)，沒有發(fā)生違紀現(xiàn)象。
二、教育教學方面：
1、我對自己工作上嚴要求,處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經(jīng)驗和教學經(jīng)驗一點一滴、毫無保留地傳授給他，學會分享。在余洋老師遇到困難時一定給予真誠的關心與幫助，扶持他走出困境。從高從嚴地要求自己和余老師，在幫帶同進步。
2、做到指導加強教育理論學習和課堂教學的研究 ， 形成正確的教育理念，樹立“以人為本，育人為本”的新理念。這要求通過對新《課程標準》的解讀，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，盡快熟悉教學過程中的每一個環(huán)節(jié)。在工作的同時，鼓勵余洋老師多閱讀教育理論書籍，領會《綱要》的精神，時刻不忘提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
3、師徒結隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課，在日常的教學中，我們通過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。
本學期，我聽了余洋老師十余節(jié)的推門課，課后及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結經(jīng)驗，以此提高余洋老師的課堂教學能力。重點指導了他在教學過程中如何根據(jù)新課標的要求確立教學目標，重點、難點，并能根據(jù)學生的實際情況和本校的教學實際確立切實可行的教學方法，通過這個活動來提高余老師對教材的理解駕御能力。還經(jīng)常指導余老師如何寫好課后反思，如何做好培優(yōu)輔差工作，并經(jīng)常檢查批改作業(yè)情況，指導他如何積累教學經(jīng)驗，從而不斷改進課堂教學，提高教學水平，余老師面對我提出的一些不足之處，能認真反思，虛心接受建議和指導，經(jīng)過一學期的培養(yǎng)和指導,余大洋教師成長很快，在教學方法、備課、課堂教學等方面都有較大提高，基本完成本學期的培養(yǎng)、指導的目標和任務。
在指導青年教師的過程中，我自身也得到了不斷地進步。以后，我要一如既往地在做好自身工作的同時，開展好師徒結對工作，注重與青年教師共同探討的過程，把自己在教學經(jīng)驗、知識技能等方面微薄的經(jīng)驗，與我們的青年教師共同分享，為雙河職高美好的明天貢獻出自己的一份力量。
教師工作回顧總結指導篇六
20_年轉(zhuǎn)瞬即逝，迎來了20_的新年春光。
在電工崗位上已工作了15年?；厥鬃蛉眨显?，前年很多事情依然歷歷在目。酸甜苦辣，五味雜陳。無論經(jīng)歷了什么，都會化作成長路的墊腳石。既然好與壞，得與失避免不了，那就留下經(jīng)歷當做工作的經(jīng)驗何嘗不可。很慶幸分享我的工作經(jīng)歷。作為電工來說，工作態(tài)度最重要。保持一顆積極向上的的心態(tài)，是整個職業(yè)生涯的精神支柱。尤其是新入職場的員工，要樹立良好的職業(yè)道德和目標方向。面對困難挫折不要畏縮懼怕，當你全身心的投入時。會發(fā)現(xiàn)問題并不可怕，解決問題后成功的喜悅不言而喻。是任何人無法比擬的。
世界上任何事情沒有捷徑可走，自己走過的所有路就是你自己的捷徑，最終會成為自己的陽光之旅。其次要不斷的總結分析。每次電氣故障查找與處理，設備的維修維護方法。要按照自己的思路去推敲，分析。最好找到幾種能解決問題或改善的方法。要多想多做。未能自我解決的問題或者疑問及時請教，換位思考，找到未能解決問題的思路矛盾點所在。形成書面形式及時記錄。定期對自己的總結及時復習，提煉。再次學習是永恒不變的話題。面對更新?lián)Q代，千變?nèi)f化的時代。逆水行舟不進則退。所以在工作歷程中，不斷的對本專業(yè)強化學習，猶如利刃鋒劍。才能征服”星辰大海”。時刻保持積極的心態(tài)，不斷提高自我專業(yè)水平。這個時代是不會埋沒人才的。不久的將來一定會遇見最好的自己!
祝大家20_年工作順利，心想事成!
教師工作回顧總結指導篇七
大家好！
與各位國培學員在一起學習、交流、研討，45天的時間在彈指間悄然滑過，我們每一位指導教師和學員們都經(jīng)歷了一次蛻變與成長。
在今天的交流中，我給大家分享三句話：
在培訓活動中，國培學員那種學習的積極與熱情，給我們留下了深刻的印象。他們就像影子一樣，與我們指導教師每天形影不離，整天穿梭在教室與辦公室之間，與我們及時溝通、交流、研討，并積極的參與到教育教學活動中來，無論是從備課、還是課后反思；無論是班級管理，還是幫忙批閱學生的作業(yè)；無論是聽評課教研活動，還是聽專家講座；無論是每天的報到，還是每周五的總結，各位學員老師總是積極參與進來。在這之間，我們每一位指導教師都能認真履行自己的職責，對國培學員全程關注，認真指導，與他們進行研討交流，幫助他們完成各項學習任務，互相探討，互相學習，共同進步。
在本次國培學習最后兩周時，根據(jù)國培學員學習的任務，要上一節(jié)“同課異構”的匯報課，接到通知后，我們數(shù)學四位指導教師在會后馬上與國培學員進行積極研討、交流，最后以四位學員的實際情況確立了“同課異構”的課題:“認識線段”。
確立了課題之后，指導教師先與每一位學員認真研讀課標與學段目標，然后分析學情，確立教學目標、教學重難點，最后，指導學員寫出教學設計，并說明每一個環(huán)節(jié)的設計理念，并制作出課件。一切就緒之后，指導教師就開始作課，在每一節(jié)作課學員作課之后，他們就會立即走到指導教師面前虛心請教，他們這種虛心好學和積極熱情，讓我們每一位老師都很佩服。當然，他們也都很好的完成了課堂任務，都上出了具有個人風格的課堂。在四節(jié)課上完之后，我們緊接著，由國培辦統(tǒng)一組織，又進行了更細化的評課活動。先有每一位作課老師說課，然后每一位指導教師再進行評課，先說出每一位作課老師作課中的亮點，也向他們提出了不足，并指導作課老師該如何去改進的一些做法。本次“同課異構”活動，讓每一位老師都學到了不少，比如，我們知道了今后教學本內(nèi)容時要注意兩點：（1）兩個端點的認識與鞏固。（2）在進行折紙時，讓學生通過動手發(fā)現(xiàn)：線段有長有短時，要滲透數(shù)學“比一比”的思想。
我們與國培學員都很幸運的聽了來自湖北武漢的教育專家肖鈼君老師的講座，我們都被肖老師的幽默與智慧所折服，被那十幾種翻轉(zhuǎn)課堂所吸引，更被那“雁群理論”和“狼狗的團隊合作意識”所震撼。通過肖老師的講座，讓我們更加清楚了學生的自主學習的重要性，也讓我們清楚了今后我們的努力方向。
所有的這些，都是因為國培，因為國培讓我們在這里相識；因為國培，讓我們不斷進步，共同成長。所以，無論是國培學員，還是指導教師，學習是無止境的，讓我們借助國培的東風，一步一個腳印走下去，讓我們每一位老師在今后的教育教學道路上，走得更加堅實。
教師工作回顧總結指導篇八
本人自xx年擔任語文數(shù)學的教學工作以來，嚴格要求自己，不斷提高自身業(yè)務水平，同時，按學校要求積極開展師徒結對工作，做好青年教師的指導培養(yǎng)工作，使青年教師盡快成為我校教育教學生力軍，成為教學骨干。任現(xiàn)職以來，我擔任過肖穎、董志宏、彭書華等教師的指導老師，他們當中多人在評優(yōu)課中獲獎，論文在省、市級發(fā)表，多次被評為先進工作者、先進班主任。對于青年教師，我按照學校的統(tǒng)一要求，對青年教師進行下列方面的指導：
1、在政治思想上要求被指導青年教師，認真執(zhí)行教育方針政策，不僅要教書育人，還要為人師表，爭做學習、工作、師德的表率。
2、指導青年教師備課、上課，嚴格按教學“五認真”要求，進行教法指導，充分了解學生，在備課中要求能備學生，根據(jù)不同班級學生的情況進行備課、上課，達到提高學生的學習效率和學習效果為目的。
3、指導青年教師認真鉆研業(yè)務知識，教給學生一碗水，教師要有一桶水，要求青年教師利用業(yè)余時間，加強學習，不斷強化自身專業(yè)水平。
4、鼓勵青年教師認真、積極上好校級以上各類評優(yōu)課、觀摩課、示范課、公開課，為自身爭取鍛煉的舞臺，本人積極指導，配合他們上好試驗課，幫助他們修改教案。有時自己先上觀摩課給青年教師看，讓他們了解怎樣才能把握好教學過程。為他們鼓勵，提高信心。通過本人的精心指導，所指導青年教師獲得過片以上評優(yōu)課一、二等獎。
5、指導他們認真學習新課程標準，掌握現(xiàn)代新課標精神，積極推進課程改革，不斷更新自己新觀念，力求在新課改革中有所創(chuàng)新，有所提高。
今后我將更加努力，與他們攜手共進。
教師工作回顧總結指導篇九
在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20_年12月24日，_年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務的6%，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881—h11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場分析。
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)市場需求分析。
涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過?？墒俏覀円惨吹浇衲耆〉萌弦徽J證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領了代銷領域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)20_年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點。二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
(二)首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1—2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。
(五)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，15年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
教師工作回顧總結指導篇十
在充實、忙碌和愉悅中，一學年的工作即將劃上圓滿的句號，本學期我擔任初一體育教學工作。在學校各級領導的正確指導、體育教研組的大力支持及本人的辛勤努力下，基本順利地完成了教學任務?，F(xiàn)主要對本學期的工作總結如下：
一.教學方面：
一提到初一體育馬上就能聯(lián)想到體育中考，在應試教育的慣性下，這已成了檢驗初一體育教學成功與否的重要標準。因此我根據(jù)教學大綱的要求滿課時、滿內(nèi)容、保質(zhì)量的完成了所教教室的教學任務。學生體育技術，體育技能考核內(nèi)容等，從未出現(xiàn)丟課、缺課、上課松散無內(nèi)容及體罰學生的現(xiàn)象。結合新課程改革要求，教法上不斷改進創(chuàng)新，使體育課在寬松、活躍的氣氛中，教室中注意學生組織紀律性、思想品質(zhì)等方面素質(zhì)的培養(yǎng)，特別針對剛剛升入初中的學生特點，以加強學生身體素質(zhì)為目的，利用游戲，武術等項目促使學生盡快完成中學體育活動，以形成優(yōu)良的行為規(guī)范。并在每一節(jié)課中認真積累組織教法、經(jīng)驗進行組內(nèi)科研課題的探討。教案、集體備課，聽課等全部按學校要求完成。
一、培養(yǎng)學生優(yōu)良的行為習慣。
初一是整個初中學習打基礎的階段，那么如何形成優(yōu)良的行為習慣是基礎中的基礎，首先，抓集合訓練：包括課前、課中、課結束前的集合。集合要求快、靜、齊并強調(diào)精神面貌。通過嚴格的隊列、隊形練習，讓學生了解正確站姿、走姿、跑姿及其動作要領。在強化訓練中，逐步讓學生形成優(yōu)良的姿態(tài)。其次，教會學生器材使用方法。在教學中可以有目的、有組織地安排小組長布置、收拾器材等，培養(yǎng)學生愛護場地、器材的習慣。這也是學生自我教育的一個過程。
二、培養(yǎng)處理意外事件的能力。
作為一名體育老師，對于學生的運動技能知識傳授只是基礎部分，如何培養(yǎng)學生處理意外事故的能力才是教學的關鍵點。在體育教室當中或多或少會出現(xiàn)一些意外事件。例如：在學生進行慢跑熱身的時候，跑道上遇到突發(fā)事件堵住了。在這時，學生大多會停下來。教師就應該在此時進行語言引導，教會學生處理這次事件的方法，然后還可提問：假如跑步過程中有學生摔倒了，我們其他學生應該怎么辦?在學生進行思考的時候，其實他們就有了對突發(fā)事件的處理想法，教師再進行適當總結，學生處理突發(fā)事件的能力便會一點點提高。
三、培養(yǎng)團結協(xié)作的精神。
在體育教學中有認識培養(yǎng)學生團結協(xié)作的精神，不僅可以提高學生學習的興趣，還能使學生為了集體的榮譽而努力拼搏。比如分成幾個小組，選擇需要互助合作才能完成的競賽或游戲讓學生比賽，比賽完后分析獲勝或失敗的原因，讓學生知道只有服從集體利益才能取勝，即使自己吃虧也是光榮的。要使學生能更好的樹立團結協(xié)作精神，必須先讓學生明白團結協(xié)作精神的內(nèi)涵。團結協(xié)作的精神就是奉獻精神。舉例說明：籃球場上的傳球者，人們?yōu)槭裁磿潛P他，就是因為他的傳球可以為團隊帶來勝利。
四、注重德育教育。
德育教育是學校教育的重要組成部分。加強對學生的思想品德教育，是體育課的重要任務。在體育教學中有認識地融入德育教育，不僅能鍛煉學生的意志，更重要的是能培養(yǎng)學生的愛國主義和集體主義精神，培養(yǎng)學生服從組織、遵守紀律、主動進取的心理品質(zhì)。例如：針對學生跑步過程中，在彎道上的偷跑行為進行教育，把這種行為灌輸?shù)綄W生的做人方面及思想品德方面，既改善了學生的偷跑現(xiàn)象又教會了學生做人。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好教育教學工作。我想在今后教學中我會更加關注每一位學生，盡量讓他們能夠得到更多的關愛，在學生的體質(zhì)得到提高的同時，也能夠健康快樂地發(fā)展。
回顧一年的工作，我始終一如既往保持著認真、踏實的工作作風，時刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來約束自己、鞭策自己。勤懇敬業(yè)，甘為人梯，樂于奉獻，為人師表，關心集體，團結協(xié)作，與同事相處融洽;自覺抵制有償家教，不利用職務之便謀取私利;自覺遵守教育法律法規(guī)，依法履行教師職責權利;堅持理論學習，努力提高自身的思想政治素質(zhì);樂于接受學校布置的各項工作。
在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，始終堅持以“學生發(fā)展”為目標，潛心鉆研業(yè)務，勇于探索創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)和教育教學水平。根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定切實可行的教育教學工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。對于每一個教學內(nèi)容，都做到精心準備，力求設計出既能激發(fā)學生興趣又能切實落實教學目標的教學方案。在課堂教學的實踐過程中，鼓勵學生積極參與、主動探索、自主思考，運用嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等教學方法，在教學中力求創(chuàng)新。堅持做到不體罰或變相體罰學生，工作報告不以分數(shù)作為評價學生的唯一標準。
不管是擔任副班主任還是正班主任工作，我都能認真做好各項班級工作，關愛班中的每一個學生，注重學生的個性發(fā)展和思想道德教育。報著一顆愛孩子、愛工作的心來精心呵護每個孩子的心靈，與孩子們平等相處，做他們的朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。注意用自己的一言一行來感染學生，教育學生要講文明、懂禮貌，同學之間要互相幫助、團結友愛，學會寬容、學會感恩，學會自信，學會分辨是非，熱愛祖國、熱愛集體、熱愛生活。
正確處理教師與學生家長的關系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學生發(fā)展的方法、措施。
總之，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本;五曠課、請假，無遲到、早退，對待同事團結友愛，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學習;對待學生則愛護有加，但決不放松嚴格要求。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，工作總結努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
教師工作回顧總結指導篇十一
20_年9月1日，迎來了我在王寨學校工作的開始，這對于我來說又是一個新的開端。本學期，我擔任了一年級(1)班的班主任以及本班的語文教學工作。下面將本學期的教學工作作如下總結：
一、抓好學生的學習習慣：
作為剛剛進入一年級的小學生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。剛開學的二個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學期來的培養(yǎng)，我班學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣。
二、抓好學生的基礎知識：
一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。
(一)注重漢語拼音知識的掌握：
漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學習教學經(jīng)驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，每天鼓勵學生讀課外書，并經(jīng)常引導學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學生學習的興趣。
(二)抓好寫字訓練。
寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我最大的心愿。學生的字寫得好壞美丑，在很大程度上可以反映他的語文水平，也可以體現(xiàn)其文化素養(yǎng)。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示范。其次，我充分利用教學光盤中的寫字教程，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。
(三)抓好讀書訓練。
我曾讀到這樣的話：反思我們的課堂教學，我們的“投入”，我們的“癡迷”，我們曾經(jīng)有那么多的無奈：當我們把自己“精心設計”的教案“有條不紊”地實施以期達到“行云流水”的效果時，我們的孩子偏偏喜歡“迂回繞道”、“節(jié)外生枝”;當我們在講臺前直抒情懷慷慨陳詞時，卻看到孩子們端坐位子無動于衷，一臉漠然……因此，我感到如何讓學生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關鍵。首先，調(diào)動學生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學生讀書的興趣;其次，我注重在閱讀教學的過程中，盡量引發(fā)學生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。比如，我在上《北風和小魚》一課時，當學完課文后，很多學生都認為北風很討厭，小魚很勇敢，但是當讓學生欣賞完我所準備的精美的冬天雪景時，學生的觀念就發(fā)生了一些變化，有的學生開始喜歡北風，這時我及時引導學生說說自己的理由，從而讓學生能夠多角度地去思考，并通過朗讀大膽展現(xiàn)自己的獨特感受。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學生模仿性較強，所以在教學生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學生作出很好的示范。
三、存在的問題與不足：
1、教學方法不夠新穎，對學生的吸引力不夠。這還需要我不斷地努力，多向其他老師學習。
2、對學困生的關注不夠。雖然本次期末考試學生成績較好，但是班上一些學生的基礎知識掌握得不夠扎實，這還需要在下學期給予他們更多的關注與幫助。
3、家長對于我留的作業(yè)過多有意見，說明我的教學水平還不能得到家長的認可，自己還需要的教學方法上不斷地學習、揣摩。如何能把學生的作業(yè)布置的既合適又具有實效性，將是我認真思考的問題之一。
教師工作回顧總結指導篇十二
近年來，我一向傾心關注著青年教師尤其是新教師的成長，理解校園的委任，我負責指導了青年教師閆名霞老師，我明白師徒結對不是一個虛空的形式，它將承載的是一份職責與一份自我體現(xiàn)。我深深感到身上的職責和壓力，在本次活動中，我也是本著“共同學習，一齊進步”的理念，在互幫互助的學習中共同成長，共同收獲了辛苦與快樂。為了今后更好的開展此項工作，現(xiàn)將本次幫教活動做一小結：
我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂范。我首先要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓青年教師牢記“德高為師，身正為范”的訓言，引導她們發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學工作。讓她們明白自己的權力和義務。本學期，青年教師都做到了依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)。
1、我對自己工作上嚴要求，處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經(jīng)驗和教學經(jīng)驗一點一滴、毫無保留地傳授給她，學會分享。在她們遇到困難時必須給予真誠的關心與幫忙，扶持她們走出困境。從高從嚴地要求自己和青年老師，在幫帶中共同進步。
2、做到加強教育理論學習和課堂教學研究，構成正確教育理念，樹立“以人為本，育人為本”新理念。這要求透過對新《課程標準》的解讀，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，盡快熟悉教學過程中的每個環(huán)節(jié)。在工作同時，鼓勵老師多閱讀教育理論書籍，領會《綱要》精神，時刻不忘提高自己自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
3、師徒結隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課，在日常的教學中，我們透過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改善與完善課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。
一年來，我聽了閆老師很多的推門課，課后及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結經(jīng)驗，以此提高青年教師的課堂教學潛力。重點指導了她們在教學過程中如何根據(jù)新課標的要求確立教學目標，重點、難點，并能根據(jù)學生的實際狀況和本校的教學實際確立切實可行的教學方法，透過這個活動來提高老師對教材的理解駕馭潛力。還經(jīng)常指導她們?nèi)绾螌懞谜n后反思，如何做好培優(yōu)輔差工作，并經(jīng)常檢查批改作業(yè)狀況，指導她們?nèi)绾畏e累教學經(jīng)驗，從而不斷改善課堂教學，提高教學水平，她們應對我提出的一些不足之處，能認真反思，虛心理解推薦和指導，經(jīng)過長期的培養(yǎng)和指導，閆老師成長很快，在教學方法、備課、課堂教學等方面都有較大提高，基本完成本學期培養(yǎng)、指導目標和任務。
在指導青年教師過程中，我自身也得到了不斷進步。以后，我要一如既往地在做好自身工作同時，開展好師徒結對工作，注重與青年教師共同探討的過程，把自己在教學實踐等方面微薄的經(jīng)驗，與我們青年教師共同分享，為晉普山校園完美明天貢獻出自己的一份力量。
20xx年秋我透過振興計劃考入本校，剛入職校園就安排了兩個班的英語給我。對于一個沒有任何教學經(jīng)驗的我來說，如何開展教學，如何管理學生，是我面臨的兩個最嚴峻的考驗。這時，校教研室組織全校教師進行培青活動，暨以老帶新，指導新教師成長。根據(jù)校園安排，袁媛老師為我的指導老師，在師傅的鼓勵、指導和幫忙下，我在業(yè)務水平、班務管理方面迅速成長起來了。作為徒弟，我成為了培青活動的受益者。
袁老師在教學方法、班務管理及教研方面都給了我許多指導和幫忙，使我在各方面有了較大的提高。下面我就從徒弟這個角度談談我的收獲：
袁老師從備課、上課、作業(yè)、輔導、考評五個方面入手，手把手教我，指導和幫忙我落實教學常規(guī)工作。使我在如何開展常規(guī)教學，如何實現(xiàn)教學任務上有個完整的認識。在平時的教學中，師傅耐心指導我備課的各個環(huán)節(jié)，教我認真鉆研教材；遇到教學中的難點、重點、疑點，主動向師傅請教；主動讓師傅檢查教案，虛心理解師傅的推薦，修改不足，更好的吃透教材。師傅教我要對課堂上的45分鐘高度負責，并在課后及時做好反思；認真的批改好學生的每一次作業(yè)，并做好記錄，關注學生的每一次進步和發(fā)展，對學困生用心鼓勵，幫忙他們建立起學習信心。透過這樣長期地認真實踐、及時總結，我的教學水平得以進步。
互相聽課、評課是培青活動的一種基本活動形式，這也成為了徒弟們向師傅學習的過程中最為直接的一種方式。起初，我十分緊張，沒有信心，師傅了解狀況后悉心開導我，使我對聽評課有了正確的認識。其實聽課能夠幫忙我們發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題并及時地改正。每次在師傅聽課前我都會向師傅說備課思路、教學方法、教學環(huán)節(jié)，所以備課時會個性認真，使自己的備課水平有了提高。也透過聽取他老師的課，和優(yōu)秀的老師們的交流，幫忙自己更好更快的成長。
我的師傅在班務管理方面是一把好手，她班級的學生表現(xiàn)各方面都很優(yōu)秀。在師傅的指導下，我對班務管理有了全面的認識。
首先，組建一個優(yōu)秀的團隊是關鍵，透過團隊管理大家，了解大家，幫忙大家；
其次，作為班主任要有三心（愛心、耐心、職責心），這樣能夠建立師生深厚的友情；
另外，作為班主任做事、處理問題要公平、公正，這樣才能在學生中樹立起自己的威信；
最后，作為班主任要與學生建立平等、和諧、互信的關系，只有俯下身子走到學生中來，才能讓學生了解你，信任你。
在師傅的教導下，使我少走了很多彎路，從她的身上，我不僅僅學到了豐富的教育教學經(jīng)驗，同時也看到了他求真務實的工作態(tài)度，率真的個性，這些都在深深地影響著我。
師傅在教學和班務管理上的幫忙和指導，讓我得以更快的站穩(wěn)講臺，實現(xiàn)發(fā)展。
教師工作回顧總結指導篇十三
對中小學新手教師實施指導教師帶教，不僅可以促進新手教師的專業(yè)發(fā)展，還有利于新手教師形成身份認同。今天本站小編給大家找來了指導教師帶教總結，希望能夠幫助到大家。
本學期，我參加了包河區(qū)新入職教師規(guī)范化培訓活動，成了一名帶教老師，跟教老師是實驗濱湖學校的何靜老師。在這一段時間內(nèi)，我倆相互學習，相互成長，兩人在各方面有了較大提高，現(xiàn)就一學期來的工作總結如下：
一、職業(yè)感悟與師德修養(yǎng)。
1、指導跟教老師學習《教師的師德修養(yǎng)》一書，身為教師就應加強師德修養(yǎng)，努力使自己成為一名具有良好師德的人。在工作崗位上為人師表，以優(yōu)良的思想作風教育引導學生，以高尚的道德形象和人格影響和激勵學生。
2、指導跟教教師制定規(guī)劃和參培計劃，共同研讀參培計劃書并熟悉所制定的計劃。
3、指導跟教老師完成新入職期教師職業(yè)生涯體驗隨筆，隨時記錄教學工作感悟。
二、課堂經(jīng)歷與教學實踐。
1、共同研讀美術課程標準，了解各年段的教學要求。為上好課做準備。
2、和跟教老師研討教師的教學基礎基本功一般包括：備課、上課、批改作業(yè)、評定成績。
3、跟教教師觀摩美術課堂教學，完成觀課報告，討論觀課報告的書寫，體會完整的一堂課的教學過程。
4、指導跟教教師如何做好校園文化藝術節(jié)的動員、搜集作品、輔導學生、整理、布展等工作。學習怎樣開展社團活動。
三、教研與專業(yè)發(fā)展。
1、研讀課標的教研活動。向跟教教師介紹48中美術教研組及具體活動的開展并進行示范演練，指導跟教老師完成了一次教研活動的組織工作，并策劃主持一次備課組活動。
等。
3、指導跟教老師精讀《美術新版課標解讀》，爭取早日成為一名合格的老師。
回顧過去的一個學期，活動開始制定規(guī)劃和參培計劃基本實現(xiàn)，通過開展新入職教師規(guī)范化培訓活動，使新入職的老師較快進入教師角色，并適應了學校的工作環(huán)境、生活節(jié)奏，較好的完成了本學期的教學工作。在今后的工作中，我要一如既往的與其他教師共同學習、共同進步，不斷完善自己，鍛煉自己，幫助別人，使我區(qū)的教師得到更好的發(fā)展，為提高包河區(qū)的學生素質(zhì)貢獻自己的力量。
在這一學期里，我在努力踐行著做為師傅所應盡的責任。徐捷老師非常好學，在教學中肯鉆研，肯動腦，上進心很強，一個問題非把它“吃透”為止，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助她的同時，我也在她身上學到了很多東西，也讓我有了一定的提升。作為一名新教師，她深愛自己從事的教育事業(yè)，在教學上，能認真對待每一項教學工作，認真學習，深入研究教法，經(jīng)常翻閱各種優(yōu)秀。
教案。
及參考資料，關注教育網(wǎng)站，及時了解教育教學動態(tài)，認真開展好日常工作。抓住每一次學習的機會讓自己得到及時的充電。平時很虛心地向同學科教師請教教學中的問題。
徐老師是位聰穎、充滿睿智的老師，教學經(jīng)驗不夠豐富的她，經(jīng)常要求主動聽課，虛心學習，勤學勤問，在我的悉心指導下，加上她的努力，進步很快，已經(jīng)能較好的掌握小學課堂教學的一些教學常規(guī)做法，在學校組織安排的青年教師匯報課時，徐老師態(tài)度積極，虛心請教，征求意見，通過這些活動，使其得到了較好的鍛煉。她的努力也換來了學生的愛戴，家長的肯定，贏得了眾多老師的好評。
徐老師是位悟性十足的老師，有自己的思考，自己的見解。在平時，徐老師堅持“每課必備”的原則，按照教學計劃認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，不但備學生，而且備教材備教法，能夠根據(jù)教學內(nèi)容結合學生的實際情況設計好相應的教學過程及方法。針對兩班的不同情況擬定不同的教學目標及方法，做到“有備而來”。課后能對自己的教學反思小結。課外注意收集素材及知識要點。我與徐老師之間經(jīng)常的進行溝通與交流，不僅增進友誼，同時還加強了合作，互談體會，在教學上，為了指導好她的教學，我也在課外研究教材，經(jīng)常擠出時間和她一起探討教學中的疑惑，對于她在教學上還認識不深的問題，我給予耐心的講解、分析。
我也收益匪淺，使我在教育教學中更加游刃有余。
師徒結對的活動讓我自身也進步不少，在這一年里，我基本做到帶著精心的設計走進課堂。因為徒弟要去聽課，總是怕丟了師傅的面子，另外也是為去聽徐秀敏老師的課能說出更多有針對性的意見。而且我這個徒弟很厲害，我隨時都有被她拿下的可能，我們的成績經(jīng)常只相差零點幾分，所以我從不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。
師徒結對也讓我意識到自身的諸多不足?！皩W然后知不足，教然后知困”，其實在師傅這“名”與“實”之間還是存在較大差距的，但既然接受重任，就只能努力縮小差距了。在提高徒弟業(yè)務水平的同時，也努力充實自己，我覺得工作有所成效是一種幸福，是一份榮耀，我會努力去追尋它。
我和史運紅的“師徒結對”活動開展已有一個學期了。在這個學期內(nèi)，我再次努力踐行著作為師傅所應盡的各種責任與義務。盡管心中有幾許壓力，背上添了許多額外的責任，但我還是能清醒地認識到我校為青年教師所搭建的這個培訓平臺的重要性，也很清楚自己作為師傅，對于小史的在職培訓起著非常重要的引導、榜樣與示范作用。在這一學期的朝夕相處中，我似乎又獲得了許多新的感悟與啟迪。
一、從容應對平常工作。
從小史身上我仿佛看到了剛參加工作時懵懵懂懂的自己。這一個時期的新教師就如同人生的孩童階段，每天都會冒出許多自以為是的經(jīng)驗，也會遭遇許多未曾碰過的困惑與疑難。當自己認為自己有足夠的經(jīng)驗可以應付孩子、應付工作，開始享受自如的工作狀態(tài)的時候，往往會遭遇新的壓力，新的困惑，或者是產(chǎn)生新的無法解決的問題。當自己一個人默默地努力一段時間后，教育的熱情會因為外在環(huán)境的冷淡而消退，褪盡教育激-情與教學熱情的教師，其實后面的路或者會走得索然無趣，或者就按部就班，這樣對新教師的“工作幸福感”會產(chǎn)生沖擊，甚至會動搖她們的信心。
二、努力鉆研日常教學。
工作的積極性是否高漲全在于工作態(tài)度，當對工作成效持無所謂的態(tài)度時，一切也就沒有了努力的理由。師徒結對子的活動讓我們覺得工作有成效是一種高層次的幸福，更是一份榮耀，督促著我們師徒共同去摸索、追求，努力實踐“教學的精彩課堂”。小史經(jīng)常主動要求我聽她課，為了準備一節(jié)充分的亮相課，她會不斷地試教。這些都可以看出，新教師在努力學習帶班經(jīng)驗、積累家長工作經(jīng)驗的同時，她更清楚地意識到，會上課，上好課，上孩子喜歡的、難忘的課，這才是作為一個教師最根本的生存之道。小史能把自己定位準確，揚長避短，努力在“可行性、可操作性”上下功夫，多動腦，認真鉆研教材，自發(fā)積累經(jīng)驗，漸次提升自己的執(zhí)教綜合技能與水平，這一點是難能可貴的。
三、勇于挑戰(zhàn)薄弱環(huán)節(jié)。
一個學期的“師徒結對”，它讓我意識到自身的諸多不足?！皩W然后知不足，教然后知困”，其實在師傅這“名”與“實”之間還是存在較大差距的，但既然接受“教與導”的重任，就只能努力縮小學科差距，減緩自己的教學盲點了。在提高徒弟業(yè)務水平的同時，我也逐日努力充實自己，勇于向自己的薄弱面進行自我挑戰(zhàn)，試圖日積月累的教學反思、總結提煉、自我完善中逐步凝聚自己的教學特色，然后才能用“一桶之水中去舀取一瓢之水”，施與他人的同時亦獲得自我發(fā)展與自我提升。
相信在以后的師徒結對活動中，我有更多的理論與實踐相結合的實戰(zhàn)經(jīng)驗與身體力行的直接榜樣作用來影響徒弟小史，說教的力度也會更強，指導的深度與廣度亦能得到進一步的深掘與拓寬。
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教師工作回顧總結指導篇十四
在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一年了。這個星期里的每一天都處于一種重要繁忙的學習狀態(tài)之中。通過學習，我深深認為水晶的博大深厚，深深發(fā)明必要學習的知識太多太多。來水晶后我被分在鞋區(qū)，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來陳訴請示我的學習環(huán)境和思想狀況。
1.現(xiàn)場工作方面。
來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學習，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價位，產(chǎn)地以及鞋子的販賣技術，從而補充對地點區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督匆匆柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導購穿工服，戴工卡，把穩(wěn)標價簽的劃一擺放，正確書寫，反省販賣小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預防工作。最后，依據(jù)實際環(huán)境，闡發(fā)各柜組的不夠之處，讓各個柜組的各項工作都能獲得更好的改進。
這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，然則販賣無小事，辦事無小事，無數(shù)個小事聚積起來便是大事了。有本書寫得好：細節(jié)抉擇成敗。只有關注細節(jié)，關注日常小事，能力保持一個優(yōu)越的販賣情況，能力包管一個辦事的優(yōu)越進行，能力包管販賣到更好業(yè)績。
2.業(yè)務熟悉方面。
這幾天在業(yè)務方面也學了許多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務到跟重貨制度，售后辦事標準，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務。但我個人覺得，學得固然不少，但真正能用獲得的并不是許多，因為所有的事情都是看人看事看環(huán)境而定，要做到真正辦事于顧客，辦事于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就必要我們從實踐中去學習制度，去體會水晶理念，去處置懲罰所遇到的事情，個人簡歷必要我們不間斷的學習，進步自身的素質(zhì)，能力成為一名合格的水晶治理人員。
3.工作中的心得與體會。
在水晶工作的這幾天，因為鞋區(qū)是阛阓所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務的學習外，看到最多的便是處置懲罰售后。而這些售后的處置懲罰又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就絕對是上帝!所有的售后辦事都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處置懲罰問題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后辦事好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們解說三包的規(guī)定范圍，用本身的態(tài)度和辦事去沖動這些難纏的上帝。
我作為一個新的治理人員，我必然要取其精華，盡力學習，真正領會企業(yè)辦事理念，并在日常工作細節(jié)上認真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的治理人員，還希望列位前輩和領導能給予更多的指導。
第一，我時刻記著：把每一位顧客都看作是本身的親人，這種感到會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的間隔。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感到是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇得當他們的每一款。
第二，堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步加強我的自信心，今年我就取得了販賣第一名的好造詣。
但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大集團，每個人都是盡職盡責的。在盡力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其勝利的、對照好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有贊助。以下是我的販賣工作總結：
第一，款待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了許多條，我們照樣要耐心接待。只要他們想試，我們就多勉勵。
第二，當顧客要我們做參謀的時候我們要當成本身的朋友，幫其選購得當?shù)纳唐罚皇撬胍?。這樣，顧客穿戴舒適得體，會帶其親友一起來。
第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適其時機保舉，鞭策顧客試穿衣服，我們勝利率會進步一倍。
第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
今年我在這一方面做地欠好，被人搪塞的感想感染實在欠好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
對付新客戶，必然要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地得到新客戶對我們的信任和支持。
堅持學習產(chǎn)品知識和進步自身的業(yè)務程度，事物都是在時刻變更的，我必要賡續(xù)彌補新的知識來充足本身。堅持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶必要什么產(chǎn)品。
以上是我今年的服裝販賣工作總結，不夠之處還請領導多多輔導和批評。
教師工作回顧總結指導篇十五
時光如梭，不知不覺中來_服務中心工作已有一年了。很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關專業(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況;當然，這一點我也并不是一開始就認識到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會到。
下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容：
3、函件、文件的制作、發(fā)送與歸檔，目前年度工作聯(lián)系單發(fā)函_x份，整改通知單_x份;溫馨提示_份;部門會議紀要_份，大件物品放行條__余份。
在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少：
1、工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質(zhì)。對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在各位領導和同事們的幫助下，尤其是在任主管的悉心教導下，讓我遇到困難時勇于面對，敢于挑戰(zhàn)，性格也進一步沉淀下來。
通過這一年的工作學習，我才深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應已工作為，重客戶為重，始終保持微笑，因為你代表的不單是你個人的形象，更是公司的形象。
經(jīng)歷了這一年的學習也對我日后的工作起到了莫大的作用，在面對領導與同事的批評與指正時能擺正心態(tài)，積極改正;在與少數(shù)難纏的工程人員溝通時也逐步變得無所畏懼;接待禮儀、電話禮儀等禮儀工作也逐步完善。
2、工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。細節(jié)因其“小”，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在工作生活中，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調(diào)的服務做細化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報;細節(jié)產(chǎn)生效益，細節(jié)帶來成功。
3、工作學習中拓展了我的才能;當我把上級交付每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。至于接下來的工作，我都會認真負責的去對待，盡我所能的把他們一項一項的做的更好。
在20_年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：
1、加強學習物業(yè)管理的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;。
4、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。
教師工作回顧總結指導篇一
在這一學期里，我在努力踐行著做為師傅所應盡的`責任。徐捷老師非常好學，在教學中肯鉆研，肯動腦，上進心很強，一個問題非把它“吃透”為止，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助她的同時，我也在她身上學到了很多東西，也讓我有了一定的'提升。作為一名新教師，她深愛自己從事的教育事業(yè)，在教學上，能認真對待每一項教學工作，認真學習，深入研究教法，經(jīng)常翻閱各種優(yōu)秀教案及參考資料，關注教育網(wǎng)站，及時了解教育教學動態(tài)，認真開展好日常工作。抓住每一次學習的機會讓自己得到及時的充電。平時很虛心地向同學科教師請教教學中的問題。
徐老師是位聰穎、充滿睿智的老師，教學經(jīng)驗不夠豐富的她，經(jīng)常要求主動聽課，虛心學習，勤學勤問，在我的悉心指導下，加上她的努力，進步很快，已經(jīng)能較好的掌握小學課堂教學的一些教學常規(guī)做法，在學校組織安排的青年教師匯報課時，徐老師態(tài)度積極，虛心請教，征求意見，通過這些活動，使其得到了較好的鍛煉。她的努力也換來了學生的愛戴，家長的肯定，贏得了眾多老師的好評。
徐老師是位悟性十足的老師，有自己的思考，自己的見解。在平時，徐老師堅持“每課必備”的原則，按照教學計劃認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，不但備學生，而且備教材備教法，能夠根據(jù)教學內(nèi)容結合學生的實際情況設計好相應的教學過程及方法。針對兩班的不同情況擬定不同的教學目標及方法，做到“有備而來”。課后能對自己的教學反思小結。課外注意收集素材及知識要點。我與徐老師之間經(jīng)常的進行溝通與交流，不僅增進友誼，同時還加強了合作，互談體會，在教學上，為了指導好她的教學，我也在課外研究教材，經(jīng)常擠出時間和她一起探討教學中的疑惑，對于她在教學上還認識不深的問題，我給予耐心的講解、分析。
同時也征求她的看法和意見，共同提高，就這樣，我們的這種活動方式得到了認可，也達到了很好的效果。青年教師有充沛的精力，有好學的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力。而我作為師傅應該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟。因此，我們的師徒結對結出累累碩果，我們的青年教師快速成長，更上一層樓。師傅在幫帶徒弟的過程中也不斷完善自己，取人之長，補己之短。我也十分感謝學校領導給我們提供這樣一個極好的學習機會，在聽課、學習過程中，我也收益匪淺，使我在教育教學中更加游刃有余。
師徒結對的活動讓我自身也進步不少，在這一年里，我基本做到帶著精心的設計走進課堂。因為徒弟要去聽課，總是怕丟了師傅的面子，另外也是為去聽徐秀敏老師的課能說出更多有針對性的意見。而且我這個徒弟很厲害，我隨時都有被她拿下的可能，我們的成績經(jīng)常只相差零點幾分，所以我從不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。
師徒結對也讓我意識到自身的諸多不足。“學然后知不足，教然后知困”，其實在師傅這“名”與“實”之間還是存在較大差距的，但既然接受重任，就只能努力縮小差距了。在提高徒弟業(yè)務水平的同時，也努力充實自己，我覺得工作有所成效是一種幸福，是一份榮耀，我會努力去追尋它。
教師工作回顧總結指導篇二
本學期，我繼續(xù)擔任四年級語文教學工作，由于是新的教材(蘇教版)，教學方式和輔導方法都是全新的，對我來講，分明是一個全新的開始。為完成本學期教學任務，我首先以上級精神為指導，以改革課堂教學，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實現(xiàn)素質(zhì)教育為目標，然后以學校語文教研組教研計劃為指導，突出四年級教材特點，并結合本班學生實際情況，嚴格按照期初工作計劃順利開展。
課堂是學生獲取知識與培養(yǎng)能力的主要陣地。為了上好每一節(jié)課，我課前認真鉆研教材，吃透教材，并結合本班學生的實際特點，采用適合本班學生的教學形式，激發(fā)他們學習興趣。教學時，能盡量篩選最好的方法，提高課堂效率。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、培養(yǎng)良好的學習習慣。如教會學生預習的方法(讀課文、劃出生字詞、想想講了一件什么事情、找問題、思考課后題)，堅持課前預習，并讓學生在預習中發(fā)現(xiàn)問題，在學習課文時，大膽質(zhì)疑，我充分鼓勵，并根據(jù)問題的難易讓他們進行獨立思考、同桌討論、前后桌討論、小組討論或全班爭論，我當引導者，最后還由個別同學上來做總結。這樣，就為學生創(chuàng)設了一個民主平等和諧的學習氛圍，排除學生消極聽課的現(xiàn)象，而讓他們成為積極的求知者和主動的參與者，成為學生的主人，既體現(xiàn)了學生的主體性，又發(fā)揮了教師的引導作用，既符合了課改特點，又提高了課堂效率。
二、為符合兒童形象思維的特點，在教學中盡量利用直觀教具，如插圖、課件等進行教學。并讓學生動手實踐。
三、教學時能面向全體學生，注意發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，多表揚和鼓勵，讓每個學生在輕松、愉快的氣氛中充分表達自己的疑問和觀點。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。
四、在教學過程中，能滲透德育。以課堂學習為核心，能動地向?qū)W生的校內(nèi)生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。為了對學生進行愛國教育可以讓學生課后搜集有關家鄉(xiāng)變化進行一個圖片展，增強熱愛家鄉(xiāng)的感情。為了提高學生的品質(zhì),當學過課文《第一次抱母親》可以延伸到家庭，以“我?guī)蛬寢屪黾覄铡睘橹黝}的班會，說說自己在家的體驗，學會感恩。讓學生既學到知識又品質(zhì)良好發(fā)展。
五、加強閱讀訓練，從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節(jié)閱讀課，專門進行閱讀訓練。培養(yǎng)學生對讀書的興趣和對文字的感悟能力。
六、培養(yǎng)寫字習慣，每天要求學生認真書寫本冊的詞語，字跡工整，排列美觀。
當然，教學中還存在很多不足，如：
3、閱讀能力普遍不高，尤其是學生的獨立閱讀能力差，沒有耐心去認真閱讀理解。
4、本期因時間關系對學生的背誦力度不夠，錯誤作業(yè)修改不徹底等。
好的教師就應該多下苦功夫去研究教學教材，多花心思去和孩子們接觸，探討方法。在以后的工作中，努力改掉不足之處，真正和孩子融為一體共同學習，讓孩子們感受到學習的樂趣，知道學習的意義，樹立遠大的抱負，為實現(xiàn)自己的目標而奮斗!
教師工作回顧總結指導篇三
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們一起認真地寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編精心整理的指導教師工作總結，歡迎大家分享。
我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂范。我首先要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓蘇暢老師牢記“德高為師，身正為范”的訓言，引導她發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學工作。讓他明白自己的權力和義務。在本學期，陳老師做到了依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)，沒有發(fā)生違紀現(xiàn)象。
1、我對自己工作上嚴要求，處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經(jīng)驗和教學經(jīng)驗一點一滴、毫無保留地傳授給她，學會分享。在陳老師遇到困難時一定給予真誠的關心與幫助，扶持她走出困境。從高從嚴地要求自己和陳老師，在幫帶同進步。
2、做到指導加強教育理論學習和課堂教學的`研究，形成正確的教育理念，樹立“以人為本，育人為本”的新理念。這要求通過對新《課程標準》的解讀，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，盡快熟悉教學過程中的每一個環(huán)節(jié)。在工作的同時，鼓勵陳老師多閱讀教育理論書籍，領會《綱要》的精神，時刻不忘提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
3、師徒結隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課，在日常的教學中，我們通過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。本學期，我聽了陳老師十余節(jié)的推門課，課后及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結經(jīng)驗，以此提高陳老師的課堂教學能力。重點指導了他在教學過程中如何根據(jù)新課標的要求確立教學目標，重點、難點，并能根據(jù)學生的實際情況和本校的教學實際確立切實可行的教學方法，通過這個活動來提高陳老師對教材的理解駕馭能力。還經(jīng)常指導陳老師如何寫好課后反思，如何做好培優(yōu)輔差工作，并經(jīng)常檢查批改作業(yè)情況，指導他如何積累教學經(jīng)驗，從而不斷改進課堂教學，提高教學水平，陳老師面對我提出的一些不足之處，能認真反思，虛心接受建議和指導，經(jīng)過一學期的培養(yǎng)和指導陳老師成長很快，在教學方法、備課、課堂教學等方面都有較大提高，基本完成本學期的培養(yǎng)、指導的目標和任務。
4、要求陳老師學會交流，學會溝通，學會合作。只有博采眾長，才能在自己的教學中得心應手，在指導青年教師的過程中，我自身也得到了不斷地進步。
以后，我要一如既往地在做好自身工作的同時，開展好師徒結對工作，注重與青年教師共同探討的過程，把自己在教學經(jīng)驗、知識技能等方面微薄的經(jīng)驗，與我們的青年教師共同分享，為漆橋小學的明天貢獻出自己的一份力量。
教師工作回顧總結指導篇四
時間的腳步匆匆而過，轉(zhuǎn)眼又是一個學期末，回顧本學期的教育教學工作，有很多的收獲，也是最具挑戰(zhàn)性的一個學年，現(xiàn)將工作總結如下。
語文教學方面，我擔任七年三班和八年三班的語文教學工作，在教學過程中能夠根據(jù)不同年級學生的特點，采用不同的教學方法和側重訓練點。七年級，抓習慣的培養(yǎng)，預習習慣，聽課習慣，讀書習慣，方法，復習方式的具體指導，積累基礎知識和形成基本閱讀記敘文，說明文，文言文和詩歌的能力，培養(yǎng)閱讀名著的方法，課上督促，檢查。八年級培養(yǎng)積累，閱讀好習慣的同時，更關注學生身心健康，關注學習態(tài)度，避免輟學和過早的分流。認真上好每一節(jié)課，并且針對課文教學，利用學案，拓展鞏固習題冊，培養(yǎng)學生分析問題的能力，及時反思，關注生活，關愛同學，關心每一個人。開展百字百詞競賽，書法展，作文展，征文比賽，演講比賽，將兩個班級同學一起指導，取得了一定的成績。七年級力爭面批面改，針對學生存在的問題反復糾正，修改，加強記憶。
面對兩個年級的授課，自己有時真的會被擾亂，感到頭痛，但能堅持盡力去做，不敢說做的好，只要盡力，對得起學生，不辜負學校的重托就好。我接收工作以來，從不敢懈怠，堅持輔導，每周多家4節(jié)課，每周15節(jié)課，一個學期下來，累計240多節(jié)課。由于個人精力和能力有限，成績不是很理想。
在語文組活動的開展方面，一直走在全校各組的前頭，備課達到學校目標，邊實踐邊研究，邊改進，我們認真學習理論知識，豐富自己，韓麗老師指導學生硬筆書法訓練，取得了不小的成績。石麗娟，邢敬旭老師指導學生寫作，演講受到學校認可好評。全校作文展，九年級的文章給我們七八年級的學生做了榜樣，這當然離不開郭英老師的付出指導。本學期參加市級評優(yōu)課，聽課，上課收獲都很大，全組成員努力進取，從不放棄。
教師工作回顧總結指導篇五
近年來，我一直傾心關注著青年教師尤其是新教師的成長，為了全面提升青年教師素質(zhì)，促進青年教師專業(yè)成長，進一步提高我校的教學水平，學校組織新老教師結對子，進行“傳”、“幫”、“帶”活動，這是營造學習型學校的一項長期而深遠的舉措。在本學年，我負責指導了青年教師余洋，我知道師徒結對不是一個虛空的形式，它將承載的是一份責任與一份自我體現(xiàn)。我深深感到身上的責任和壓力，在本次活動中，我也是本著“共同學習，一起進步”的理念，在互幫互助的學習同成長。轉(zhuǎn)眼一學年就要結束了，我和余洋老師一起，共同收獲了辛苦與快樂。為了今后更好的開展此項工作，現(xiàn)將本次幫教活動做一小結：
一、師德方面：
我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂范。我首先要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓余洋老師牢記“德高為師，身正為范”的訓言，引導他發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學工作。讓他明白自己的權力和義務。在本學期，余洋老師做到了依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)，沒有發(fā)生違紀現(xiàn)象。
二、教育教學方面：
1、我對自己工作上嚴要求,處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經(jīng)驗和教學經(jīng)驗一點一滴、毫無保留地傳授給他，學會分享。在余洋老師遇到困難時一定給予真誠的關心與幫助，扶持他走出困境。從高從嚴地要求自己和余老師，在幫帶同進步。
2、做到指導加強教育理論學習和課堂教學的研究 ， 形成正確的教育理念，樹立“以人為本，育人為本”的新理念。這要求通過對新《課程標準》的解讀，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，盡快熟悉教學過程中的每一個環(huán)節(jié)。在工作的同時，鼓勵余洋老師多閱讀教育理論書籍，領會《綱要》的精神，時刻不忘提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
3、師徒結隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課，在日常的教學中，我們通過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。
本學期，我聽了余洋老師十余節(jié)的推門課，課后及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結經(jīng)驗，以此提高余洋老師的課堂教學能力。重點指導了他在教學過程中如何根據(jù)新課標的要求確立教學目標，重點、難點，并能根據(jù)學生的實際情況和本校的教學實際確立切實可行的教學方法，通過這個活動來提高余老師對教材的理解駕御能力。還經(jīng)常指導余老師如何寫好課后反思，如何做好培優(yōu)輔差工作，并經(jīng)常檢查批改作業(yè)情況，指導他如何積累教學經(jīng)驗，從而不斷改進課堂教學，提高教學水平，余老師面對我提出的一些不足之處，能認真反思，虛心接受建議和指導，經(jīng)過一學期的培養(yǎng)和指導,余大洋教師成長很快，在教學方法、備課、課堂教學等方面都有較大提高，基本完成本學期的培養(yǎng)、指導的目標和任務。
在指導青年教師的過程中，我自身也得到了不斷地進步。以后，我要一如既往地在做好自身工作的同時，開展好師徒結對工作，注重與青年教師共同探討的過程，把自己在教學經(jīng)驗、知識技能等方面微薄的經(jīng)驗，與我們的青年教師共同分享，為雙河職高美好的明天貢獻出自己的一份力量。
教師工作回顧總結指導篇六
20_年轉(zhuǎn)瞬即逝，迎來了20_的新年春光。
在電工崗位上已工作了15年?；厥鬃蛉眨显?，前年很多事情依然歷歷在目。酸甜苦辣，五味雜陳。無論經(jīng)歷了什么，都會化作成長路的墊腳石。既然好與壞，得與失避免不了，那就留下經(jīng)歷當做工作的經(jīng)驗何嘗不可。很慶幸分享我的工作經(jīng)歷。作為電工來說，工作態(tài)度最重要。保持一顆積極向上的的心態(tài)，是整個職業(yè)生涯的精神支柱。尤其是新入職場的員工，要樹立良好的職業(yè)道德和目標方向。面對困難挫折不要畏縮懼怕，當你全身心的投入時。會發(fā)現(xiàn)問題并不可怕，解決問題后成功的喜悅不言而喻。是任何人無法比擬的。
世界上任何事情沒有捷徑可走，自己走過的所有路就是你自己的捷徑，最終會成為自己的陽光之旅。其次要不斷的總結分析。每次電氣故障查找與處理，設備的維修維護方法。要按照自己的思路去推敲，分析。最好找到幾種能解決問題或改善的方法。要多想多做。未能自我解決的問題或者疑問及時請教，換位思考，找到未能解決問題的思路矛盾點所在。形成書面形式及時記錄。定期對自己的總結及時復習，提煉。再次學習是永恒不變的話題。面對更新?lián)Q代，千變?nèi)f化的時代。逆水行舟不進則退。所以在工作歷程中，不斷的對本專業(yè)強化學習，猶如利刃鋒劍。才能征服”星辰大海”。時刻保持積極的心態(tài)，不斷提高自我專業(yè)水平。這個時代是不會埋沒人才的。不久的將來一定會遇見最好的自己!
祝大家20_年工作順利，心想事成!
教師工作回顧總結指導篇七
大家好！
與各位國培學員在一起學習、交流、研討，45天的時間在彈指間悄然滑過，我們每一位指導教師和學員們都經(jīng)歷了一次蛻變與成長。
在今天的交流中，我給大家分享三句話：
在培訓活動中，國培學員那種學習的積極與熱情，給我們留下了深刻的印象。他們就像影子一樣，與我們指導教師每天形影不離，整天穿梭在教室與辦公室之間，與我們及時溝通、交流、研討，并積極的參與到教育教學活動中來，無論是從備課、還是課后反思；無論是班級管理，還是幫忙批閱學生的作業(yè)；無論是聽評課教研活動，還是聽專家講座；無論是每天的報到，還是每周五的總結，各位學員老師總是積極參與進來。在這之間，我們每一位指導教師都能認真履行自己的職責，對國培學員全程關注，認真指導，與他們進行研討交流，幫助他們完成各項學習任務，互相探討，互相學習，共同進步。
在本次國培學習最后兩周時，根據(jù)國培學員學習的任務，要上一節(jié)“同課異構”的匯報課，接到通知后，我們數(shù)學四位指導教師在會后馬上與國培學員進行積極研討、交流，最后以四位學員的實際情況確立了“同課異構”的課題:“認識線段”。
確立了課題之后，指導教師先與每一位學員認真研讀課標與學段目標，然后分析學情，確立教學目標、教學重難點，最后，指導學員寫出教學設計，并說明每一個環(huán)節(jié)的設計理念，并制作出課件。一切就緒之后，指導教師就開始作課，在每一節(jié)作課學員作課之后，他們就會立即走到指導教師面前虛心請教，他們這種虛心好學和積極熱情，讓我們每一位老師都很佩服。當然，他們也都很好的完成了課堂任務，都上出了具有個人風格的課堂。在四節(jié)課上完之后，我們緊接著，由國培辦統(tǒng)一組織，又進行了更細化的評課活動。先有每一位作課老師說課，然后每一位指導教師再進行評課，先說出每一位作課老師作課中的亮點，也向他們提出了不足，并指導作課老師該如何去改進的一些做法。本次“同課異構”活動，讓每一位老師都學到了不少，比如，我們知道了今后教學本內(nèi)容時要注意兩點：（1）兩個端點的認識與鞏固。（2）在進行折紙時，讓學生通過動手發(fā)現(xiàn)：線段有長有短時，要滲透數(shù)學“比一比”的思想。
我們與國培學員都很幸運的聽了來自湖北武漢的教育專家肖鈼君老師的講座，我們都被肖老師的幽默與智慧所折服，被那十幾種翻轉(zhuǎn)課堂所吸引，更被那“雁群理論”和“狼狗的團隊合作意識”所震撼。通過肖老師的講座，讓我們更加清楚了學生的自主學習的重要性，也讓我們清楚了今后我們的努力方向。
所有的這些，都是因為國培，因為國培讓我們在這里相識；因為國培，讓我們不斷進步，共同成長。所以，無論是國培學員，還是指導教師，學習是無止境的，讓我們借助國培的東風，一步一個腳印走下去，讓我們每一位老師在今后的教育教學道路上，走得更加堅實。
教師工作回顧總結指導篇八
本人自xx年擔任語文數(shù)學的教學工作以來，嚴格要求自己，不斷提高自身業(yè)務水平，同時，按學校要求積極開展師徒結對工作，做好青年教師的指導培養(yǎng)工作，使青年教師盡快成為我校教育教學生力軍，成為教學骨干。任現(xiàn)職以來，我擔任過肖穎、董志宏、彭書華等教師的指導老師，他們當中多人在評優(yōu)課中獲獎，論文在省、市級發(fā)表，多次被評為先進工作者、先進班主任。對于青年教師，我按照學校的統(tǒng)一要求，對青年教師進行下列方面的指導：
1、在政治思想上要求被指導青年教師，認真執(zhí)行教育方針政策，不僅要教書育人，還要為人師表，爭做學習、工作、師德的表率。
2、指導青年教師備課、上課，嚴格按教學“五認真”要求，進行教法指導，充分了解學生，在備課中要求能備學生，根據(jù)不同班級學生的情況進行備課、上課，達到提高學生的學習效率和學習效果為目的。
3、指導青年教師認真鉆研業(yè)務知識，教給學生一碗水，教師要有一桶水，要求青年教師利用業(yè)余時間，加強學習，不斷強化自身專業(yè)水平。
4、鼓勵青年教師認真、積極上好校級以上各類評優(yōu)課、觀摩課、示范課、公開課，為自身爭取鍛煉的舞臺，本人積極指導，配合他們上好試驗課，幫助他們修改教案。有時自己先上觀摩課給青年教師看，讓他們了解怎樣才能把握好教學過程。為他們鼓勵，提高信心。通過本人的精心指導，所指導青年教師獲得過片以上評優(yōu)課一、二等獎。
5、指導他們認真學習新課程標準，掌握現(xiàn)代新課標精神，積極推進課程改革，不斷更新自己新觀念，力求在新課改革中有所創(chuàng)新，有所提高。
今后我將更加努力，與他們攜手共進。
教師工作回顧總結指導篇九
在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20_年12月24日，_年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務的6%，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881—h11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場分析。
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)市場需求分析。
涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過?？墒俏覀円惨吹浇衲耆〉萌弦徽J證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領了代銷領域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)20_年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點。二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
(二)首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1—2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。
(五)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，15年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
教師工作回顧總結指導篇十
在充實、忙碌和愉悅中，一學年的工作即將劃上圓滿的句號，本學期我擔任初一體育教學工作。在學校各級領導的正確指導、體育教研組的大力支持及本人的辛勤努力下，基本順利地完成了教學任務?，F(xiàn)主要對本學期的工作總結如下：
一.教學方面：
一提到初一體育馬上就能聯(lián)想到體育中考，在應試教育的慣性下，這已成了檢驗初一體育教學成功與否的重要標準。因此我根據(jù)教學大綱的要求滿課時、滿內(nèi)容、保質(zhì)量的完成了所教教室的教學任務。學生體育技術，體育技能考核內(nèi)容等，從未出現(xiàn)丟課、缺課、上課松散無內(nèi)容及體罰學生的現(xiàn)象。結合新課程改革要求，教法上不斷改進創(chuàng)新，使體育課在寬松、活躍的氣氛中，教室中注意學生組織紀律性、思想品質(zhì)等方面素質(zhì)的培養(yǎng)，特別針對剛剛升入初中的學生特點，以加強學生身體素質(zhì)為目的，利用游戲，武術等項目促使學生盡快完成中學體育活動，以形成優(yōu)良的行為規(guī)范。并在每一節(jié)課中認真積累組織教法、經(jīng)驗進行組內(nèi)科研課題的探討。教案、集體備課，聽課等全部按學校要求完成。
一、培養(yǎng)學生優(yōu)良的行為習慣。
初一是整個初中學習打基礎的階段，那么如何形成優(yōu)良的行為習慣是基礎中的基礎，首先，抓集合訓練：包括課前、課中、課結束前的集合。集合要求快、靜、齊并強調(diào)精神面貌。通過嚴格的隊列、隊形練習，讓學生了解正確站姿、走姿、跑姿及其動作要領。在強化訓練中，逐步讓學生形成優(yōu)良的姿態(tài)。其次，教會學生器材使用方法。在教學中可以有目的、有組織地安排小組長布置、收拾器材等，培養(yǎng)學生愛護場地、器材的習慣。這也是學生自我教育的一個過程。
二、培養(yǎng)處理意外事件的能力。
作為一名體育老師，對于學生的運動技能知識傳授只是基礎部分，如何培養(yǎng)學生處理意外事故的能力才是教學的關鍵點。在體育教室當中或多或少會出現(xiàn)一些意外事件。例如：在學生進行慢跑熱身的時候，跑道上遇到突發(fā)事件堵住了。在這時，學生大多會停下來。教師就應該在此時進行語言引導，教會學生處理這次事件的方法，然后還可提問：假如跑步過程中有學生摔倒了，我們其他學生應該怎么辦?在學生進行思考的時候，其實他們就有了對突發(fā)事件的處理想法，教師再進行適當總結，學生處理突發(fā)事件的能力便會一點點提高。
三、培養(yǎng)團結協(xié)作的精神。
在體育教學中有認識培養(yǎng)學生團結協(xié)作的精神，不僅可以提高學生學習的興趣，還能使學生為了集體的榮譽而努力拼搏。比如分成幾個小組，選擇需要互助合作才能完成的競賽或游戲讓學生比賽，比賽完后分析獲勝或失敗的原因，讓學生知道只有服從集體利益才能取勝，即使自己吃虧也是光榮的。要使學生能更好的樹立團結協(xié)作精神，必須先讓學生明白團結協(xié)作精神的內(nèi)涵。團結協(xié)作的精神就是奉獻精神。舉例說明：籃球場上的傳球者，人們?yōu)槭裁磿潛P他，就是因為他的傳球可以為團隊帶來勝利。
四、注重德育教育。
德育教育是學校教育的重要組成部分。加強對學生的思想品德教育，是體育課的重要任務。在體育教學中有認識地融入德育教育，不僅能鍛煉學生的意志，更重要的是能培養(yǎng)學生的愛國主義和集體主義精神，培養(yǎng)學生服從組織、遵守紀律、主動進取的心理品質(zhì)。例如：針對學生跑步過程中，在彎道上的偷跑行為進行教育，把這種行為灌輸?shù)綄W生的做人方面及思想品德方面，既改善了學生的偷跑現(xiàn)象又教會了學生做人。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好教育教學工作。我想在今后教學中我會更加關注每一位學生，盡量讓他們能夠得到更多的關愛，在學生的體質(zhì)得到提高的同時，也能夠健康快樂地發(fā)展。
回顧一年的工作，我始終一如既往保持著認真、踏實的工作作風，時刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來約束自己、鞭策自己。勤懇敬業(yè)，甘為人梯，樂于奉獻，為人師表，關心集體，團結協(xié)作，與同事相處融洽;自覺抵制有償家教，不利用職務之便謀取私利;自覺遵守教育法律法規(guī)，依法履行教師職責權利;堅持理論學習，努力提高自身的思想政治素質(zhì);樂于接受學校布置的各項工作。
在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，始終堅持以“學生發(fā)展”為目標，潛心鉆研業(yè)務，勇于探索創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)和教育教學水平。根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定切實可行的教育教學工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。對于每一個教學內(nèi)容，都做到精心準備，力求設計出既能激發(fā)學生興趣又能切實落實教學目標的教學方案。在課堂教學的實踐過程中，鼓勵學生積極參與、主動探索、自主思考，運用嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等教學方法，在教學中力求創(chuàng)新。堅持做到不體罰或變相體罰學生，工作報告不以分數(shù)作為評價學生的唯一標準。
不管是擔任副班主任還是正班主任工作，我都能認真做好各項班級工作，關愛班中的每一個學生，注重學生的個性發(fā)展和思想道德教育。報著一顆愛孩子、愛工作的心來精心呵護每個孩子的心靈，與孩子們平等相處，做他們的朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。注意用自己的一言一行來感染學生，教育學生要講文明、懂禮貌，同學之間要互相幫助、團結友愛，學會寬容、學會感恩，學會自信，學會分辨是非，熱愛祖國、熱愛集體、熱愛生活。
正確處理教師與學生家長的關系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學生發(fā)展的方法、措施。
總之，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本;五曠課、請假，無遲到、早退，對待同事團結友愛，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學習;對待學生則愛護有加，但決不放松嚴格要求。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，工作總結努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
教師工作回顧總結指導篇十一
20_年9月1日，迎來了我在王寨學校工作的開始，這對于我來說又是一個新的開端。本學期，我擔任了一年級(1)班的班主任以及本班的語文教學工作。下面將本學期的教學工作作如下總結：
一、抓好學生的學習習慣：
作為剛剛進入一年級的小學生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。剛開學的二個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學期來的培養(yǎng)，我班學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣。
二、抓好學生的基礎知識：
一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。
(一)注重漢語拼音知識的掌握：
漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學習教學經(jīng)驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，每天鼓勵學生讀課外書，并經(jīng)常引導學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學生學習的興趣。
(二)抓好寫字訓練。
寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我最大的心愿。學生的字寫得好壞美丑，在很大程度上可以反映他的語文水平，也可以體現(xiàn)其文化素養(yǎng)。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示范。其次，我充分利用教學光盤中的寫字教程，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。
(三)抓好讀書訓練。
我曾讀到這樣的話：反思我們的課堂教學，我們的“投入”，我們的“癡迷”，我們曾經(jīng)有那么多的無奈：當我們把自己“精心設計”的教案“有條不紊”地實施以期達到“行云流水”的效果時，我們的孩子偏偏喜歡“迂回繞道”、“節(jié)外生枝”;當我們在講臺前直抒情懷慷慨陳詞時，卻看到孩子們端坐位子無動于衷，一臉漠然……因此，我感到如何讓學生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關鍵。首先，調(diào)動學生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學生讀書的興趣;其次，我注重在閱讀教學的過程中，盡量引發(fā)學生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。比如，我在上《北風和小魚》一課時，當學完課文后，很多學生都認為北風很討厭，小魚很勇敢，但是當讓學生欣賞完我所準備的精美的冬天雪景時，學生的觀念就發(fā)生了一些變化，有的學生開始喜歡北風，這時我及時引導學生說說自己的理由，從而讓學生能夠多角度地去思考，并通過朗讀大膽展現(xiàn)自己的獨特感受。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學生模仿性較強，所以在教學生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學生作出很好的示范。
三、存在的問題與不足：
1、教學方法不夠新穎，對學生的吸引力不夠。這還需要我不斷地努力，多向其他老師學習。
2、對學困生的關注不夠。雖然本次期末考試學生成績較好，但是班上一些學生的基礎知識掌握得不夠扎實，這還需要在下學期給予他們更多的關注與幫助。
3、家長對于我留的作業(yè)過多有意見，說明我的教學水平還不能得到家長的認可，自己還需要的教學方法上不斷地學習、揣摩。如何能把學生的作業(yè)布置的既合適又具有實效性，將是我認真思考的問題之一。
教師工作回顧總結指導篇十二
近年來，我一向傾心關注著青年教師尤其是新教師的成長，理解校園的委任，我負責指導了青年教師閆名霞老師，我明白師徒結對不是一個虛空的形式，它將承載的是一份職責與一份自我體現(xiàn)。我深深感到身上的職責和壓力，在本次活動中，我也是本著“共同學習，一齊進步”的理念，在互幫互助的學習中共同成長，共同收獲了辛苦與快樂。為了今后更好的開展此項工作，現(xiàn)將本次幫教活動做一小結：
我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂范。我首先要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓青年教師牢記“德高為師，身正為范”的訓言，引導她們發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學工作。讓她們明白自己的權力和義務。本學期，青年教師都做到了依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)。
1、我對自己工作上嚴要求，處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經(jīng)驗和教學經(jīng)驗一點一滴、毫無保留地傳授給她，學會分享。在她們遇到困難時必須給予真誠的關心與幫忙，扶持她們走出困境。從高從嚴地要求自己和青年老師，在幫帶中共同進步。
2、做到加強教育理論學習和課堂教學研究，構成正確教育理念，樹立“以人為本，育人為本”新理念。這要求透過對新《課程標準》的解讀，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，盡快熟悉教學過程中的每個環(huán)節(jié)。在工作同時，鼓勵老師多閱讀教育理論書籍，領會《綱要》精神，時刻不忘提高自己自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
3、師徒結隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課，在日常的教學中，我們透過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改善與完善課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。
一年來，我聽了閆老師很多的推門課，課后及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結經(jīng)驗，以此提高青年教師的課堂教學潛力。重點指導了她們在教學過程中如何根據(jù)新課標的要求確立教學目標，重點、難點，并能根據(jù)學生的實際狀況和本校的教學實際確立切實可行的教學方法，透過這個活動來提高老師對教材的理解駕馭潛力。還經(jīng)常指導她們?nèi)绾螌懞谜n后反思，如何做好培優(yōu)輔差工作，并經(jīng)常檢查批改作業(yè)狀況，指導她們?nèi)绾畏e累教學經(jīng)驗，從而不斷改善課堂教學，提高教學水平，她們應對我提出的一些不足之處，能認真反思，虛心理解推薦和指導，經(jīng)過長期的培養(yǎng)和指導，閆老師成長很快，在教學方法、備課、課堂教學等方面都有較大提高，基本完成本學期培養(yǎng)、指導目標和任務。
在指導青年教師過程中，我自身也得到了不斷進步。以后，我要一如既往地在做好自身工作同時，開展好師徒結對工作，注重與青年教師共同探討的過程，把自己在教學實踐等方面微薄的經(jīng)驗，與我們青年教師共同分享，為晉普山校園完美明天貢獻出自己的一份力量。
20xx年秋我透過振興計劃考入本校，剛入職校園就安排了兩個班的英語給我。對于一個沒有任何教學經(jīng)驗的我來說，如何開展教學，如何管理學生，是我面臨的兩個最嚴峻的考驗。這時，校教研室組織全校教師進行培青活動，暨以老帶新，指導新教師成長。根據(jù)校園安排，袁媛老師為我的指導老師，在師傅的鼓勵、指導和幫忙下，我在業(yè)務水平、班務管理方面迅速成長起來了。作為徒弟，我成為了培青活動的受益者。
袁老師在教學方法、班務管理及教研方面都給了我許多指導和幫忙，使我在各方面有了較大的提高。下面我就從徒弟這個角度談談我的收獲：
袁老師從備課、上課、作業(yè)、輔導、考評五個方面入手，手把手教我，指導和幫忙我落實教學常規(guī)工作。使我在如何開展常規(guī)教學，如何實現(xiàn)教學任務上有個完整的認識。在平時的教學中，師傅耐心指導我備課的各個環(huán)節(jié)，教我認真鉆研教材；遇到教學中的難點、重點、疑點，主動向師傅請教；主動讓師傅檢查教案，虛心理解師傅的推薦，修改不足，更好的吃透教材。師傅教我要對課堂上的45分鐘高度負責，并在課后及時做好反思；認真的批改好學生的每一次作業(yè)，并做好記錄，關注學生的每一次進步和發(fā)展，對學困生用心鼓勵，幫忙他們建立起學習信心。透過這樣長期地認真實踐、及時總結，我的教學水平得以進步。
互相聽課、評課是培青活動的一種基本活動形式，這也成為了徒弟們向師傅學習的過程中最為直接的一種方式。起初，我十分緊張，沒有信心，師傅了解狀況后悉心開導我，使我對聽評課有了正確的認識。其實聽課能夠幫忙我們發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題并及時地改正。每次在師傅聽課前我都會向師傅說備課思路、教學方法、教學環(huán)節(jié)，所以備課時會個性認真，使自己的備課水平有了提高。也透過聽取他老師的課，和優(yōu)秀的老師們的交流，幫忙自己更好更快的成長。
我的師傅在班務管理方面是一把好手，她班級的學生表現(xiàn)各方面都很優(yōu)秀。在師傅的指導下，我對班務管理有了全面的認識。
首先，組建一個優(yōu)秀的團隊是關鍵，透過團隊管理大家，了解大家，幫忙大家；
其次，作為班主任要有三心（愛心、耐心、職責心），這樣能夠建立師生深厚的友情；
另外，作為班主任做事、處理問題要公平、公正，這樣才能在學生中樹立起自己的威信；
最后，作為班主任要與學生建立平等、和諧、互信的關系，只有俯下身子走到學生中來，才能讓學生了解你，信任你。
在師傅的教導下，使我少走了很多彎路，從她的身上，我不僅僅學到了豐富的教育教學經(jīng)驗，同時也看到了他求真務實的工作態(tài)度，率真的個性，這些都在深深地影響著我。
師傅在教學和班務管理上的幫忙和指導，讓我得以更快的站穩(wěn)講臺，實現(xiàn)發(fā)展。
教師工作回顧總結指導篇十三
對中小學新手教師實施指導教師帶教，不僅可以促進新手教師的專業(yè)發(fā)展，還有利于新手教師形成身份認同。今天本站小編給大家找來了指導教師帶教總結，希望能夠幫助到大家。
本學期，我參加了包河區(qū)新入職教師規(guī)范化培訓活動，成了一名帶教老師，跟教老師是實驗濱湖學校的何靜老師。在這一段時間內(nèi)，我倆相互學習，相互成長，兩人在各方面有了較大提高，現(xiàn)就一學期來的工作總結如下：
一、職業(yè)感悟與師德修養(yǎng)。
1、指導跟教老師學習《教師的師德修養(yǎng)》一書，身為教師就應加強師德修養(yǎng)，努力使自己成為一名具有良好師德的人。在工作崗位上為人師表，以優(yōu)良的思想作風教育引導學生，以高尚的道德形象和人格影響和激勵學生。
2、指導跟教教師制定規(guī)劃和參培計劃，共同研讀參培計劃書并熟悉所制定的計劃。
3、指導跟教老師完成新入職期教師職業(yè)生涯體驗隨筆，隨時記錄教學工作感悟。
二、課堂經(jīng)歷與教學實踐。
1、共同研讀美術課程標準，了解各年段的教學要求。為上好課做準備。
2、和跟教老師研討教師的教學基礎基本功一般包括：備課、上課、批改作業(yè)、評定成績。
3、跟教教師觀摩美術課堂教學，完成觀課報告，討論觀課報告的書寫，體會完整的一堂課的教學過程。
4、指導跟教教師如何做好校園文化藝術節(jié)的動員、搜集作品、輔導學生、整理、布展等工作。學習怎樣開展社團活動。
三、教研與專業(yè)發(fā)展。
1、研讀課標的教研活動。向跟教教師介紹48中美術教研組及具體活動的開展并進行示范演練，指導跟教老師完成了一次教研活動的組織工作，并策劃主持一次備課組活動。
等。
3、指導跟教老師精讀《美術新版課標解讀》，爭取早日成為一名合格的老師。
回顧過去的一個學期，活動開始制定規(guī)劃和參培計劃基本實現(xiàn)，通過開展新入職教師規(guī)范化培訓活動，使新入職的老師較快進入教師角色，并適應了學校的工作環(huán)境、生活節(jié)奏，較好的完成了本學期的教學工作。在今后的工作中，我要一如既往的與其他教師共同學習、共同進步，不斷完善自己，鍛煉自己，幫助別人，使我區(qū)的教師得到更好的發(fā)展，為提高包河區(qū)的學生素質(zhì)貢獻自己的力量。
在這一學期里，我在努力踐行著做為師傅所應盡的責任。徐捷老師非常好學，在教學中肯鉆研，肯動腦，上進心很強，一個問題非把它“吃透”為止，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助她的同時，我也在她身上學到了很多東西，也讓我有了一定的提升。作為一名新教師，她深愛自己從事的教育事業(yè)，在教學上，能認真對待每一項教學工作，認真學習，深入研究教法，經(jīng)常翻閱各種優(yōu)秀。
教案。
及參考資料，關注教育網(wǎng)站，及時了解教育教學動態(tài)，認真開展好日常工作。抓住每一次學習的機會讓自己得到及時的充電。平時很虛心地向同學科教師請教教學中的問題。
徐老師是位聰穎、充滿睿智的老師，教學經(jīng)驗不夠豐富的她，經(jīng)常要求主動聽課，虛心學習，勤學勤問，在我的悉心指導下，加上她的努力，進步很快，已經(jīng)能較好的掌握小學課堂教學的一些教學常規(guī)做法，在學校組織安排的青年教師匯報課時，徐老師態(tài)度積極，虛心請教，征求意見，通過這些活動，使其得到了較好的鍛煉。她的努力也換來了學生的愛戴，家長的肯定，贏得了眾多老師的好評。
徐老師是位悟性十足的老師，有自己的思考，自己的見解。在平時，徐老師堅持“每課必備”的原則，按照教學計劃認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，不但備學生，而且備教材備教法，能夠根據(jù)教學內(nèi)容結合學生的實際情況設計好相應的教學過程及方法。針對兩班的不同情況擬定不同的教學目標及方法，做到“有備而來”。課后能對自己的教學反思小結。課外注意收集素材及知識要點。我與徐老師之間經(jīng)常的進行溝通與交流，不僅增進友誼，同時還加強了合作，互談體會，在教學上，為了指導好她的教學，我也在課外研究教材，經(jīng)常擠出時間和她一起探討教學中的疑惑，對于她在教學上還認識不深的問題，我給予耐心的講解、分析。
我也收益匪淺，使我在教育教學中更加游刃有余。
師徒結對的活動讓我自身也進步不少，在這一年里，我基本做到帶著精心的設計走進課堂。因為徒弟要去聽課，總是怕丟了師傅的面子，另外也是為去聽徐秀敏老師的課能說出更多有針對性的意見。而且我這個徒弟很厲害，我隨時都有被她拿下的可能，我們的成績經(jīng)常只相差零點幾分，所以我從不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。
師徒結對也讓我意識到自身的諸多不足?！皩W然后知不足，教然后知困”，其實在師傅這“名”與“實”之間還是存在較大差距的，但既然接受重任，就只能努力縮小差距了。在提高徒弟業(yè)務水平的同時，也努力充實自己，我覺得工作有所成效是一種幸福，是一份榮耀，我會努力去追尋它。
我和史運紅的“師徒結對”活動開展已有一個學期了。在這個學期內(nèi)，我再次努力踐行著作為師傅所應盡的各種責任與義務。盡管心中有幾許壓力，背上添了許多額外的責任，但我還是能清醒地認識到我校為青年教師所搭建的這個培訓平臺的重要性，也很清楚自己作為師傅，對于小史的在職培訓起著非常重要的引導、榜樣與示范作用。在這一學期的朝夕相處中，我似乎又獲得了許多新的感悟與啟迪。
一、從容應對平常工作。
從小史身上我仿佛看到了剛參加工作時懵懵懂懂的自己。這一個時期的新教師就如同人生的孩童階段，每天都會冒出許多自以為是的經(jīng)驗，也會遭遇許多未曾碰過的困惑與疑難。當自己認為自己有足夠的經(jīng)驗可以應付孩子、應付工作，開始享受自如的工作狀態(tài)的時候，往往會遭遇新的壓力，新的困惑，或者是產(chǎn)生新的無法解決的問題。當自己一個人默默地努力一段時間后，教育的熱情會因為外在環(huán)境的冷淡而消退，褪盡教育激-情與教學熱情的教師，其實后面的路或者會走得索然無趣，或者就按部就班，這樣對新教師的“工作幸福感”會產(chǎn)生沖擊，甚至會動搖她們的信心。
二、努力鉆研日常教學。
工作的積極性是否高漲全在于工作態(tài)度，當對工作成效持無所謂的態(tài)度時，一切也就沒有了努力的理由。師徒結對子的活動讓我們覺得工作有成效是一種高層次的幸福，更是一份榮耀，督促著我們師徒共同去摸索、追求，努力實踐“教學的精彩課堂”。小史經(jīng)常主動要求我聽她課，為了準備一節(jié)充分的亮相課，她會不斷地試教。這些都可以看出，新教師在努力學習帶班經(jīng)驗、積累家長工作經(jīng)驗的同時，她更清楚地意識到，會上課，上好課，上孩子喜歡的、難忘的課，這才是作為一個教師最根本的生存之道。小史能把自己定位準確，揚長避短，努力在“可行性、可操作性”上下功夫，多動腦，認真鉆研教材，自發(fā)積累經(jīng)驗，漸次提升自己的執(zhí)教綜合技能與水平，這一點是難能可貴的。
三、勇于挑戰(zhàn)薄弱環(huán)節(jié)。
一個學期的“師徒結對”，它讓我意識到自身的諸多不足?！皩W然后知不足，教然后知困”，其實在師傅這“名”與“實”之間還是存在較大差距的，但既然接受“教與導”的重任，就只能努力縮小學科差距，減緩自己的教學盲點了。在提高徒弟業(yè)務水平的同時，我也逐日努力充實自己，勇于向自己的薄弱面進行自我挑戰(zhàn)，試圖日積月累的教學反思、總結提煉、自我完善中逐步凝聚自己的教學特色，然后才能用“一桶之水中去舀取一瓢之水”，施與他人的同時亦獲得自我發(fā)展與自我提升。
相信在以后的師徒結對活動中，我有更多的理論與實踐相結合的實戰(zhàn)經(jīng)驗與身體力行的直接榜樣作用來影響徒弟小史，說教的力度也會更強，指導的深度與廣度亦能得到進一步的深掘與拓寬。
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教師工作回顧總結指導篇十四
在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一年了。這個星期里的每一天都處于一種重要繁忙的學習狀態(tài)之中。通過學習，我深深認為水晶的博大深厚，深深發(fā)明必要學習的知識太多太多。來水晶后我被分在鞋區(qū)，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來陳訴請示我的學習環(huán)境和思想狀況。
1.現(xiàn)場工作方面。
來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學習，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價位，產(chǎn)地以及鞋子的販賣技術，從而補充對地點區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督匆匆柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導購穿工服，戴工卡，把穩(wěn)標價簽的劃一擺放，正確書寫，反省販賣小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預防工作。最后，依據(jù)實際環(huán)境，闡發(fā)各柜組的不夠之處，讓各個柜組的各項工作都能獲得更好的改進。
這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，然則販賣無小事，辦事無小事，無數(shù)個小事聚積起來便是大事了。有本書寫得好：細節(jié)抉擇成敗。只有關注細節(jié)，關注日常小事，能力保持一個優(yōu)越的販賣情況，能力包管一個辦事的優(yōu)越進行，能力包管販賣到更好業(yè)績。
2.業(yè)務熟悉方面。
這幾天在業(yè)務方面也學了許多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務到跟重貨制度，售后辦事標準，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務。但我個人覺得，學得固然不少，但真正能用獲得的并不是許多，因為所有的事情都是看人看事看環(huán)境而定，要做到真正辦事于顧客，辦事于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就必要我們從實踐中去學習制度，去體會水晶理念，去處置懲罰所遇到的事情，個人簡歷必要我們不間斷的學習，進步自身的素質(zhì)，能力成為一名合格的水晶治理人員。
3.工作中的心得與體會。
在水晶工作的這幾天，因為鞋區(qū)是阛阓所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務的學習外，看到最多的便是處置懲罰售后。而這些售后的處置懲罰又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就絕對是上帝!所有的售后辦事都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處置懲罰問題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后辦事好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們解說三包的規(guī)定范圍，用本身的態(tài)度和辦事去沖動這些難纏的上帝。
我作為一個新的治理人員，我必然要取其精華，盡力學習，真正領會企業(yè)辦事理念，并在日常工作細節(jié)上認真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的治理人員，還希望列位前輩和領導能給予更多的指導。
第一，我時刻記著：把每一位顧客都看作是本身的親人，這種感到會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的間隔。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感到是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇得當他們的每一款。
第二，堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步加強我的自信心，今年我就取得了販賣第一名的好造詣。
但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大集團，每個人都是盡職盡責的。在盡力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其勝利的、對照好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有贊助。以下是我的販賣工作總結：
第一，款待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了許多條，我們照樣要耐心接待。只要他們想試，我們就多勉勵。
第二，當顧客要我們做參謀的時候我們要當成本身的朋友，幫其選購得當?shù)纳唐罚皇撬胍?。這樣，顧客穿戴舒適得體，會帶其親友一起來。
第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適其時機保舉，鞭策顧客試穿衣服，我們勝利率會進步一倍。
第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
今年我在這一方面做地欠好，被人搪塞的感想感染實在欠好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
對付新客戶，必然要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地得到新客戶對我們的信任和支持。
堅持學習產(chǎn)品知識和進步自身的業(yè)務程度，事物都是在時刻變更的，我必要賡續(xù)彌補新的知識來充足本身。堅持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶必要什么產(chǎn)品。
以上是我今年的服裝販賣工作總結，不夠之處還請領導多多輔導和批評。
教師工作回顧總結指導篇十五
時光如梭，不知不覺中來_服務中心工作已有一年了。很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關專業(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況;當然，這一點我也并不是一開始就認識到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會到。
下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容：
3、函件、文件的制作、發(fā)送與歸檔，目前年度工作聯(lián)系單發(fā)函_x份，整改通知單_x份;溫馨提示_份;部門會議紀要_份，大件物品放行條__余份。
在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少：
1、工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質(zhì)。對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在各位領導和同事們的幫助下，尤其是在任主管的悉心教導下，讓我遇到困難時勇于面對，敢于挑戰(zhàn)，性格也進一步沉淀下來。
通過這一年的工作學習，我才深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應已工作為，重客戶為重，始終保持微笑，因為你代表的不單是你個人的形象，更是公司的形象。
經(jīng)歷了這一年的學習也對我日后的工作起到了莫大的作用，在面對領導與同事的批評與指正時能擺正心態(tài)，積極改正;在與少數(shù)難纏的工程人員溝通時也逐步變得無所畏懼;接待禮儀、電話禮儀等禮儀工作也逐步完善。
2、工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。細節(jié)因其“小”，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在工作生活中，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調(diào)的服務做細化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報;細節(jié)產(chǎn)生效益，細節(jié)帶來成功。
3、工作學習中拓展了我的才能;當我把上級交付每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。至于接下來的工作，我都會認真負責的去對待，盡我所能的把他們一項一項的做的更好。
在20_年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：
1、加強學習物業(yè)管理的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;。
4、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。