計(jì)劃可以提高我們的時(shí)間管理能力和解決問題的能力。完善的計(jì)劃需要具備可行性、可操作性和可評(píng)估性的特點(diǎn)。小編希望這些計(jì)劃范例能夠激發(fā)你的創(chuàng)意，幫助你制定一個(gè)具有挑戰(zhàn)性且可行的計(jì)劃。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇一
在公司工作xx年多了，從剛開始對(duì)公司陌生到此時(shí)從陌生到此時(shí)從熟悉到認(rèn)知，在此時(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使個(gè)人和企業(yè)同行的同事對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)管理制度有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)管理和行政管理也有了更多的了解。為了能夠盡快進(jìn)入工作角色，熟悉自身崗位的工作職責(zé)，現(xiàn)將這xx年多來的工作情況進(jìn)行總結(jié)。
培訓(xùn)工作內(nèi)容。
1、培訓(xùn)目標(biāo)：熟悉和了解本公司的各種操作模式和管理方法，了解公司管理模式和管理制度，為以后的工作開展奠定一定的基礎(chǔ)。
2、基本情況：掌握企業(yè)的基本管理制度和業(yè)務(wù)流程，熟悉各業(yè)務(wù)流程和管理模式；了解公司的業(yè)務(wù)流程、經(jīng)營(yíng)管理流程等；熟悉業(yè)務(wù)流程，熟悉各業(yè)務(wù)流程和管理模式；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)狀況等；能夠了解公司業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)管理模式等。
培訓(xùn)工作的具體情況。
3、公司培訓(xùn)的主要任務(wù)：
了解公司各種業(yè)務(wù)流程，掌握業(yè)務(wù)流程和管理模式；通過參加培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，提高對(duì)公司業(yè)務(wù)流程的認(rèn)識(shí)；通過參與培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，提高對(duì)業(yè)務(wù)流程的熟悉能力和業(yè)務(wù)流程的熟悉程度；掌握本行業(yè)務(wù)流程，了解公司業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)管理模式等。
4、公司培訓(xùn)的組織管理：
熟悉培訓(xùn)的組織流程和管理模式，了解培訓(xùn)工作的相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程；參與培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，提高培訓(xùn)工作的相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程的熟悉程度；通過參加培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，提高對(duì)業(yè)務(wù)流程的熟悉能力和業(yè)務(wù)流程的熟悉程度。
5、培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)與實(shí)施：
在公司各部門的積極配合下，在各業(yè)務(wù)部門的積極配合下，在各業(yè)務(wù)部門的積極協(xié)助下，本年度的培訓(xùn)課程完成得十分成功。培訓(xùn)課程主要包括：
6）營(yíng)銷管理系統(tǒng)項(xiàng)目營(yíng)銷知識(shí)和項(xiàng)目的營(yíng)銷方案編寫；
7）營(yíng)銷管理系統(tǒng)項(xiàng)目營(yíng)銷知識(shí)和項(xiàng)目的營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流；
8）營(yíng)銷管理系統(tǒng)項(xiàng)目的營(yíng)銷方法、技巧、經(jīng)驗(yàn)分享；
9）營(yíng)銷策劃的實(shí)施和項(xiàng)目的策劃；
10）項(xiàng)目的營(yíng)銷方案的策劃、執(zhí)行。
11、公司業(yè)務(wù)流程。
公司業(yè)務(wù)流程包括：
12、對(duì)公司業(yè)務(wù)流程的熟悉。
公司業(yè)務(wù)流程是指公司與客戶之間，以及與客戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系的總和。它包括業(yè)務(wù)流程、流程、成交流程、渠道開發(fā)流程、活動(dòng)流程等。業(yè)務(wù)流程是指業(yè)務(wù)經(jīng)理與業(yè)務(wù)部門之間，以及與客戶之間，與業(yè)務(wù)部門之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。
13、對(duì)業(yè)務(wù)流程的熟悉。
業(yè)務(wù)流程是指業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的流程。業(yè)務(wù)談判主要有兩種方式：第一種是對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判；第二種是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。
公司業(yè)務(wù)流程。
業(yè)務(wù)談判主要是指公司與其他各業(yè)務(wù)部門之間，與客戶之間，與與業(yè)務(wù)管理者之間的業(yè)務(wù)談判，是指商與客戶之間，與業(yè)務(wù)部門之間的業(yè)務(wù)談判。業(yè)務(wù)談判是指業(yè)務(wù)經(jīng)理與業(yè)務(wù)部門之間，與業(yè)務(wù)管理者之間，與客戶之間的業(yè)務(wù)談判，是指商與客戶之間，與商之間的業(yè)務(wù)談判。業(yè)務(wù)談判是指商與客戶之間，與客戶之間的業(yè)務(wù)談判，是指銷商與客戶之間，與業(yè)務(wù)部門之間的業(yè)務(wù)談判。業(yè)務(wù)談判是指商與客戶之間，與業(yè)務(wù)部門之間業(yè)務(wù)談判的過程。業(yè)務(wù)談判的過程就是業(yè)務(wù)談判的過程，業(yè)務(wù)談判過程中，業(yè)務(wù)談判的過程就是業(yè)務(wù)談判的過程，業(yè)務(wù)談判過程中，業(yè)務(wù)談判的過程就是業(yè)務(wù)談判的過程。
14、營(yíng)銷策劃流程：
營(yíng)銷策劃是在業(yè)務(wù)流程指導(dǎo)下，由業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)分析和設(shè)計(jì)，通過設(shè)計(jì)的方式，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行策劃。業(yè)務(wù)談判是由業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的過程，業(yè)務(wù)談判過程包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
15）確定客戶的主要需求，確定客戶的需求。
16）選定客戶的所在地。
17）選定客戶的性質(zhì)。
18）選定客戶的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
19、業(yè)務(wù)談判過程。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇二
自20__年9月?lián)蚊佬g(shù)系20__級(jí)美術(shù)教育班班導(dǎo)師以來，經(jīng)過一學(xué)年的探索工作，積累了不少有益經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)存在許多不足之處，同時(shí)對(duì)班導(dǎo)師工作有了新認(rèn)識(shí)。為使這學(xué)期的班導(dǎo)師工作取得更大的成績(jī)，制定工作計(jì)劃如下：
一、深入掌握學(xué)生情況。
上學(xué)年我對(duì)美術(shù)系20__級(jí)全體學(xué)生進(jìn)行了基本情況摸底，并對(duì)學(xué)生的基本情況進(jìn)行了匯總，建立了每一位學(xué)生的個(gè)人情況資料(家庭情況、個(gè)人愛好與特長(zhǎng)、是否黨團(tuán)員、學(xué)習(xí)情況等)，為這學(xué)期有針對(duì)性的開展指導(dǎo)工作打下了良好的基礎(chǔ)。這學(xué)期要深入調(diào)查，不僅要了解每位同學(xué)的基本情況，還要掌握每位同學(xué)的性格特點(diǎn)以便開展針對(duì)性教育。
二、解決學(xué)生思想困惑。
以人為本，引導(dǎo)學(xué)生做正直，善良，智慧，健康的人，教會(huì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的潛力，挖掘自己的潛力，增強(qiáng)參與意識(shí)，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，讓班級(jí)充滿積極向上的活力。利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，通過主題班會(huì)等活動(dòng)，讓學(xué)生體會(huì)集體的溫暖和師生的友情。及時(shí)與學(xué)生交流，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)他們的心里，成為他們真正意義上的朋友，為他們排憂解難，樹立信心，積極向上?？偨Y(jié)上學(xué)年，雖然幫助學(xué)生解決了不少難題，但畢竟對(duì)學(xué)生思想動(dòng)態(tài)掌握的還不是很及時(shí)，這學(xué)期要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力與學(xué)生及時(shí)溝通交流，及時(shí)掌握思想動(dòng)態(tài)，為學(xué)生提供更好的思想指導(dǎo)。
三、教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法。
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，但并不是每位學(xué)生都會(huì)學(xué)習(xí)。學(xué)生已經(jīng)升入大二，學(xué)習(xí)任務(wù)更加繁重。這學(xué)期將組織開展班級(jí)活動(dòng)，讓學(xué)生交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。并引導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并積極主動(dòng)地去執(zhí)行計(jì)劃和檢查完善計(jì)劃。
四、做好期末考試指導(dǎo)。
大二的學(xué)習(xí)任務(wù)較之大一要繁重得多，期末考試的復(fù)習(xí)壓力會(huì)更大。臨近期末復(fù)習(xí)的時(shí)候，要督促學(xué)生提早進(jìn)入考試復(fù)習(xí)狀態(tài)，對(duì)部分精神緊張壓力大的學(xué)生要做好疏導(dǎo)工作，使每位學(xué)生以最好的精神狀態(tài)、飽滿的斗志參加期末考試。同時(shí)要做好學(xué)生誠信考試教育。
五、做好寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)建議。
通過批改學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，發(fā)現(xiàn)存在不少問題。計(jì)劃參與班會(huì)活動(dòng)一次，以做好學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)建議。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇三
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)，因此，一方面要本著實(shí)事求是適應(yīng)當(dāng)前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
1.提升作為一名安全員應(yīng)有的能力，
2考取安全員證，真正具備一個(gè)專職安全員從業(yè)資格證。
3提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，完善自己的專業(yè)知識(shí)為考取注冊(cè)安全師做準(zhǔn)備。
4完成單位的各項(xiàng)安全仼務(wù)，做一合格的安全員。
我們的行業(yè)作為一種特種行業(yè)，安全始終是我們發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，因此，作為一名安全的專職人員，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，遵章守紀(jì)，強(qiáng)化絕不違章、蠻干，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線，要做一名合格的員工起步，必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平，為此首先要進(jìn)一步明確職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排盡快熟悉自己的工作職責(zé)，熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求，其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性，要向“書本學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)，善于思考。安全是一個(gè)永恒的話題，安全的知識(shí)浩瀚無邊，我在工作之余，也不斷對(duì)自己充電，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，相關(guān)個(gè)工種安全操作規(guī)程，多多查閱相關(guān)安全技術(shù)知識(shí)，真正做一個(gè)新時(shí)代、新思想、有內(nèi)涵的專職安全管理技術(shù)人員。
立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)，工作上不能麻痹大意，要盡最大力量爭(zhēng)取有效措施，力爭(zhēng)把安全工作推上更高水平。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇四
3.平時(shí)做好一些必要的工作，及時(shí)傳述給同學(xué)。
5.熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，互幫互助。
6.監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績(jī)，管好作業(yè)上交。
12.深入廣大同學(xué)中，認(rèn)真聽取同學(xué)的建議和要求，為同學(xué)服務(wù)!
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇五
xx年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購前提下，進(jìn)一步降低采購成本。主要做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、細(xì)化采購管理流程。
企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
3、加強(qiáng)供應(yīng)商檔案管理，建立供應(yīng)商產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)材料、往來函件和產(chǎn)品質(zhì)量證明等重要檔案交公司存檔，并復(fù)印留底；建立起重要貨物供應(yīng)商信息的'數(shù)據(jù)庫，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
4、采購員根據(jù)采購申請(qǐng)單提前詢價(jià)。
明年，我公司加工廠區(qū)建設(shè)完成，并開始試運(yùn)行投產(chǎn)。還有后續(xù)鹽井的開發(fā)。方方面面還需要很多大宗物資、儀器，材料。我們將對(duì)這些物資提前進(jìn)行詢價(jià)，做好市場(chǎng)調(diào)研。不僅要保證生產(chǎn)，還要降低成本，減少公司的支出。
5、奮斗目標(biāo)。
總結(jié)上一年得失，指導(dǎo)下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。使本部門工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時(shí)我部門將不斷搞好階段性總結(jié)；開展批評(píng)與自我批評(píng)，找差距，評(píng)不足以推動(dòng)工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，爭(zhēng)創(chuàng)文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益，貢獻(xiàn)力量。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇六
根據(jù)公司目前的運(yùn)作狀況，結(jié)合目前公司的發(fā)展?fàn)顩r及員工的實(shí)際需要，今年人力資源部在招聘、補(bǔ)充、培訓(xùn)等方面做了大量的工作，取得了一定的效果，現(xiàn)總結(jié)如下：
2、招聘工作。
3）人員流動(dòng)量大，根據(jù)年初的招聘計(jì)劃，人力資源部積極的與用人部門溝通，在xx年xx月份，人力資源部通過電話、上門推薦等渠道，共計(jì)篩選出各類人才57名，為公司及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液奠定人力資源基礎(chǔ)。
4）招聘工作的開展。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，人力資源部在xx年xx月份，積極與用人部門溝通，通過各種渠道進(jìn)行人員招聘工作，截止目前，共有37名在職員工正式到職。
5）員工關(guān)愛工作的開展。
公司領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注員工在工作中的心態(tài)、工作效率及工作能力等各方面的情況，為給員工提供各種學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的平臺(tái)，在工作與生活中給予予幫助，與員工們進(jìn)行良好的溝通，及時(shí)掌握員工思想動(dòng)態(tài)，關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決員工的困難。并為員工提供各類培訓(xùn)及工作環(huán)境的支持，保持每月培訓(xùn)及工作技能的提升。
6）勞資關(guān)系的處理。
公司員工關(guān)愛工作是人力資源部的重要工作，在今年的工作中，人力資源部將對(duì)每一位離職員工做好了解，詳細(xì)填寫了離職原因分析，并根據(jù)各部門離職原因，對(duì)其進(jìn)行離職指導(dǎo)，做好離職人員工作交接，對(duì)于離職原因及時(shí)通知公司領(lǐng)導(dǎo)處理，保證公司人力資源的有序進(jìn)行。
7、員工工作考核。
人力資源部對(duì)各部門每月績(jī)效考核工作進(jìn)行了完善和補(bǔ)充，并及時(shí)與各部門進(jìn)行工作溝通，使考核工作更加合理化。在每月月末結(jié)果出來后，人力資源部將考核結(jié)果與月度績(jī)效工資進(jìn)行對(duì)比，作為員工年終工資調(diào)整的依據(jù)之一。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行月度考核的工作，做好績(jī)效考核的準(zhǔn)確性與公平性。
二）勞動(dòng)關(guān)系的處理。
8、勞動(dòng)法及勞動(dòng)合同管理。
人力資源管理工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要各部門的通力合作及優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。今年人力資源部通過與勞務(wù)企業(yè)各部門的溝通，在完成本職工作同時(shí)，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)節(jié)省各項(xiàng)開支。今年，人力資源部與勞務(wù)企業(yè)協(xié)助完成了新的勞務(wù)企業(yè)勞動(dòng)合同簽署及年審工作，為新入職員工簽署勞動(dòng)合同，并為其社保險(xiǎn)事宜。
9、員工入、轉(zhuǎn)正、考核等手續(xù)。
為員工提供安全的工作環(huán)境，今年人力資源部對(duì)員工進(jìn)行了多次入職體檢，并在此次體檢中發(fā)現(xiàn)部分員工身體素質(zhì)較差，對(duì)公司的工作不利。通過體檢，員工身高體重有所降低，為公司人力資源的儲(chǔ)備做好了鋪倉儲(chǔ)的工作。（如：?jiǎn)T工體重超過300人，每次體檢都能達(dá)到90%以上）。
三）勞資關(guān)系工作。
10、員工工資。
根據(jù)公司實(shí)際情況，人力資源部在xx月份與員工簽定新勞務(wù)合同后，在全體員工中全面的實(shí)行了新的薪酬制度，解決員工的后顧之憂?。ㄈ纾?jiǎn)T工的、福利等方面的問題）。
11、員工勞動(dòng)用工手續(xù)。
12）為新入職員工了勞動(dòng)合同續(xù)簽手續(xù)；（2）對(duì)公司員工的勞動(dòng)合同進(jìn)行了年檢；（3）勞動(dòng)用工手續(xù)；（4）員工社保，繳納社保；（5）員工保險(xiǎn)，繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；（6）員工勞動(dòng)合同期享有的權(quán)利和義務(wù)。
13、員工辭職手續(xù)并通知。
根據(jù)公司人力資源部要求，社保、公積金等繳費(fèi)手續(xù)，社保和公積金。并通過勞動(dòng)合同等手續(xù)，社保，繳納社保等手續(xù)熟悉社會(huì)。（如：?jiǎn)T工社保等，為公司員工了社保等）。
14、員工入職手續(xù)。
員工社保手續(xù)，員工參加社保是員工社保的一個(gè)重要的內(nèi)容，社保就是為員工勞動(dòng)合同等各項(xiàng)保險(xiǎn)，并為符合條件的員工了意外傷害保險(xiǎn)。
xx年工作思路。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇七
雖說加入公司不長(zhǎng)，但對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的知識(shí)和操作不太熟悉，但對(duì)我的銷售熱情一點(diǎn)也不減半。以下是我對(duì)20-年銷售部門工作的安排。
一、開發(fā)客戶。
剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1.通過電話訪問。通過電話聯(lián)系需求制造商，了解客戶需要的背光需求量。另外，為了進(jìn)一步進(jìn)行銷售工作，可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話回訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2.陌生的訪問。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問客戶后，利用剩余時(shí)間不知道周圍的制造商。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用背光產(chǎn)品集散地手機(jī)廠家資料。
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是公司企業(yè)的心臟，合格的質(zhì)量和嚴(yán)格的技術(shù)知識(shí)更有說服力。剛進(jìn)公司，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等知識(shí)不足，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致正確、銷售狀況和優(yōu)缺點(diǎn)也不足。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護(hù)。
工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭有新老客戶的資源。我有足夠的時(shí)間開發(fā)客戶，進(jìn)一步維持客戶的感情。新老客戶之間的維護(hù)有很大差異。與新客戶相比，他們可能對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠的信心，也可能有誠實(shí)的問題，所以在維護(hù)新客戶時(shí)，我必須花很多精力與客戶溝通，如產(chǎn)品樣品跟進(jìn)、及時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都是新客戶。
而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間安排。
根據(jù)每個(gè)月的銷售進(jìn)展情況制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月底總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給部門員工適當(dāng)增加壓力，保持每個(gè)月有很大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)部門工作人員有以下要求。
1、每周增加2個(gè)以上的新客戶，有5~8個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作失誤，及時(shí)糾正下次不要再犯。
3、在看到客戶之前，必須了解更多客戶的狀態(tài)和需求。訪問后，向上司報(bào)告訪問的大致情況。
4、不要隱瞞或欺騙顧客，以免有忠誠的顧客。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇八
xxxx年2月4日參加集團(tuán)公司年度工作會(huì)議后認(rèn)真組織本公司全體人員傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神及開展年度工作會(huì)議大學(xué)習(xí)、大討論、大貫徹、大落實(shí)活動(dòng)并結(jié)合xxxx年工作計(jì)劃部署了今年的工作任務(wù)?，F(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
保鋼性：確保全年食鹽購銷存計(jì)劃完成。
找彈性：拓展小工業(yè)鹽銷量，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)150噸銷售。
夯基礎(chǔ)：
1、圍繞客戶經(jīng)理責(zé)任制建設(shè)、做好兩種經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行、兩種激勵(lì)分配機(jī)制、定區(qū)域、定計(jì)劃、定責(zé)任、定獎(jiǎng)懲，夯實(shí)食鹽非鹽的客戶經(jīng)理制，實(shí)現(xiàn)責(zé)任主體明確。
2、夯實(shí)食鹽配送體系建設(shè)，優(yōu)化完善配送體系軟件硬件建設(shè)，完善服務(wù)功能，提升食鹽配送能力和服務(wù)水平。
3、優(yōu)化食鹽銷售網(wǎng)絡(luò)；結(jié)合集團(tuán)公司要求，運(yùn)用食鹽零售許可證管理，繼續(xù)布局新的銷售網(wǎng)絡(luò)。
4、充分利用現(xiàn)有配送資源，優(yōu)化配送車輛的配置使用管理，繼續(xù)做好自行食鹽配送，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶、學(xué)校、廠礦食堂的自行配送。
求結(jié)構(gòu)。
利用減鹽行動(dòng)載體，加大市場(chǎng)宣傳力度，優(yōu)化食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，拓展新品種鹽市場(chǎng)，力爭(zhēng)新品種鹽銷售占小包裝鹽銷售計(jì)劃的40%，其中低鈉鹽占新品種鹽銷售計(jì)劃的20%。
增效益：通過實(shí)現(xiàn)食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)，保證企業(yè)效益目標(biāo)完成。
增收入；做好職工年度增收預(yù)算，在保證企業(yè)效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)職工工資水平有所提高。
增種類；以“天創(chuàng)公司”為平臺(tái)，建立和完善產(chǎn)品導(dǎo)入退出制度，加大導(dǎo)入銷量大適銷對(duì)路產(chǎn)品。
保增長(zhǎng)：在上年銷售收入基礎(chǔ)上、通過優(yōu)種類、增種類，實(shí)現(xiàn)老種類的`增量，新種類上量，力爭(zhēng)完成銷售目標(biāo)。
夯基礎(chǔ)：
1、做好渠道網(wǎng)絡(luò)培育，建立網(wǎng)絡(luò)培育管理體系；突出發(fā)展二批，優(yōu)化控制終端、拓展商超餐飲，擴(kuò)大人脈團(tuán)購等四大渠道網(wǎng)絡(luò)。
2、加強(qiáng)非鹽產(chǎn)品價(jià)格體系管理，一是完善產(chǎn)品價(jià)格體系，建立以“天創(chuàng)公司”為平臺(tái)加上合理銷售費(fèi)用的產(chǎn)品價(jià)格管理制度。二是規(guī)范非鹽經(jīng)營(yíng)行為，做好區(qū)域控制，加大檢查處罰違規(guī)行為。
3、加強(qiáng)非鹽經(jīng)營(yíng)考核考評(píng)，突出產(chǎn)品種類銷售收入、網(wǎng)絡(luò)培育、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)控制考核，調(diào)活非鹽激勵(lì)分配機(jī)制，突出結(jié)構(gòu)、遞度、時(shí)效、重獎(jiǎng)激勵(lì)。
活機(jī)制：運(yùn)用新的非鹽經(jīng)營(yíng)平臺(tái)（天創(chuàng)貿(mào)易有限公司）優(yōu)化專業(yè)非鹽經(jīng)營(yíng)公司管理，探討與市場(chǎng)對(duì)接的非鹽經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌、銷售渠道升值。
求效益：做大銷售規(guī)?；A(chǔ)上做大高毛利產(chǎn)品銷售。追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
增收入：通過做優(yōu)、做大非鹽產(chǎn)品銷售，在完成企業(yè)效益基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)職工增收。
加強(qiáng)優(yōu)化許可證管理和市場(chǎng)管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序，保證食鹽市場(chǎng)穩(wěn)定。
抓重點(diǎn)：
1、抓好重點(diǎn)區(qū)域鹽政工作，突出加工季節(jié)、廠礦、單位食堂、邊界市場(chǎng)、行業(yè)、小工業(yè)鹽市場(chǎng)管理。
2、抓好工業(yè)鹽疏導(dǎo)報(bào)關(guān)工作，保證工業(yè)鹽疏導(dǎo)安全有序。
優(yōu)服務(wù)：
鹽政管理部門和鹽政執(zhí)法人員要切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,創(chuàng)新管理方式,做到鹽政稽查與服務(wù)并重。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇九
（一）、銷售情況：任務(wù)達(dá)成情況及原因分析。
（二）、重點(diǎn)工作。
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
（1）、經(jīng)銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數(shù)目及銷售狀況（3）、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
3、活動(dòng)開展。
（1）、常規(guī)活動(dòng)：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
（2）、主題活動(dòng)---xxxx活動(dòng)：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
4、經(jīng)銷商管理。
（1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
（一）、目標(biāo)分解：銷售目標(biāo)。
（二）、工作思路。
（三）、重點(diǎn)工作安排及要求。
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
（1）、經(jīng)銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數(shù)目及銷售狀況（3）、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
3、活動(dòng)開展。
（1）、常規(guī)推廣活動(dòng)開展計(jì)劃（2）、xxx活動(dòng)開展計(jì)劃。
3、其他重點(diǎn)工作。
三、競(jìng)品狀況及分析。
四、問題及建議。
1、區(qū)域市場(chǎng)存在的主要問題和解決方案。
2、對(duì)公司的建議：
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十
1、完成市下達(dá)的“十二五”單位gdp能耗下降16%的節(jié)能目標(biāo)任務(wù)。
2、制定下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng)、區(qū))20__年節(jié)能目標(biāo)責(zé)任書，將年度節(jié)能目標(biāo)任務(wù)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng)、區(qū))__縣直有關(guān)單位。
3、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、商業(yè)、民用領(lǐng)域和公共機(jī)構(gòu)等行業(yè)的節(jié)能監(jiān)管。開展單位gdp能耗監(jiān)測(cè)工作，對(duì)8家省市重點(diǎn)用能企業(yè)的能耗情況實(shí)施一季一報(bào)制度。
4、組織對(duì)聯(lián)盛紙業(yè)等3家“萬家節(jié)能低碳行動(dòng)”重點(diǎn)企業(yè)開展評(píng)價(jià)考核。
5、組織5家企業(yè)申報(bào)節(jié)能技改和循環(huán)經(jīng)濟(jì)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。
6、推廣實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目1個(gè)。
7、嚴(yán)格落實(shí)淘汰落后產(chǎn)能政策，淘汰工業(yè)燃煤鍋爐30噸。
8、積極推進(jìn)水資源循環(huán)利用和工業(yè)廢水處理回用，完成2家企業(yè)節(jié)水改造。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十一
公司更加完善了安全生產(chǎn)保證體系，成立了以經(jīng)理為組長(zhǎng)的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，有一名副經(jīng)理具體分管安全。下設(shè)質(zhì)檢科，有專職安全人員14人，隊(duì)質(zhì)安全員8人，各工程隊(duì)、車間、廠都以隊(duì)長(zhǎng)、車間主任、廠長(zhǎng)為兼職安全員，形成安全有人管有人干的管理網(wǎng)絡(luò)。
落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)安全崗位責(zé)任制，把安全生產(chǎn)列入了經(jīng)理任期目標(biāo)責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)承包合同，把安全生產(chǎn)工作層層分解，落實(shí)到人，把安全月的安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要的考核，作為年底評(píng)選先進(jìn)單位和獎(jiǎng)罰的重要依據(jù)，使人人有壓力，有動(dòng)力。
從公司到項(xiàng)目部、車間、廠建立了明確細(xì)致的安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及安全目標(biāo)管理規(guī)劃，勞保用品使用規(guī)定，安全操作規(guī)程等。并落實(shí)了安全教育制度，安全檢查制度，安全事故報(bào)告制度，安全技術(shù)交底制度等。
通過安全責(zé)任制的建立，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，人人明確安全責(zé)任，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，約束自己的不安全行為，避免了違章指揮和違章操作，保障了本月安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。
在安全月活動(dòng)中，公司的安全巡回檢查時(shí)間間隔由十天改為三天，每月進(jìn)行的安全生產(chǎn)大檢查在安全月中進(jìn)行兩次，各隊(duì)都實(shí)行了自接互拉和交接檢查制度。質(zhì)安科進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施并寫出隱患通知單，限期整改及時(shí)復(fù)查，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度?；顒?dòng)中，公司對(duì)七個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。
各工程隊(duì)、車間、廠都落實(shí)了安全管理制度和保證措施、安全用電制度、安全防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有安全自檢記錄，安全技術(shù)交底記錄，安全教育記錄及安全整改記錄，做到安全生產(chǎn)資料齊全正確。
六月安全月活動(dòng)中，我公司經(jīng)?；貙?duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，根據(jù)不同工種，采用多種形式，多種渠道，多層次地對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)的教育和勞保用品的正確使用教育。并深入地進(jìn)行了安全技術(shù)培訓(xùn)和職工的'“三級(jí)安全教育”。公司組織了三次學(xué)習(xí)班，各工程隊(duì)、車間、廠每五天組織一次，把安全教育放在首要位置。
施工現(xiàn)場(chǎng)都保持好“三通一平”，各種材料、機(jī)件、成品、半成品、機(jī)具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護(hù)都按標(biāo)準(zhǔn)要求防護(hù)，做到工完料凈，場(chǎng)地清，施工人員按操作規(guī)程操作，無違章作業(yè)。
我公司認(rèn)真貫徹了《設(shè)備管理驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》建立了設(shè)備臺(tái)帳，制定了管理制度和維修、保養(yǎng)、獎(jiǎng)罰辦法，安全防護(hù)裝置齊全有效，保證機(jī)具正常運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)具的轉(zhuǎn)動(dòng)部位都有防護(hù)罩，外殼接地，現(xiàn)場(chǎng)用電采用了三相五線制，機(jī)械設(shè)備的基礎(chǔ)、限位、保險(xiǎn)裝置均符合規(guī)定。專用設(shè)備、機(jī)械定機(jī)定人定崗，特殊工程持證上崗，任何機(jī)械設(shè)備不帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷作業(yè)，塔吊使用專人指揮，做到了五不吊(即信號(hào)不清、重量不明、視線不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設(shè)備定期維修和保養(yǎng)，設(shè)備完好率達(dá)到90%以上，保證了機(jī)械設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)和職工的人身安全。
六月安全月活動(dòng)中，我公司投資8萬元更換了一批可用可不用的安全防護(hù)用品，新購鋼腳手架7噸，安全立網(wǎng)280片，安全立網(wǎng)180片，安全帽150個(gè)，安全帶8副，漏電保護(hù)器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并使用其真正起到安全防護(hù)的作用。各工地安全防護(hù)設(shè)施配備齊全，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行，未發(fā)生任何安全事故。
總之，我公司在安全生產(chǎn)方面，領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責(zé)，職工遵章守紀(jì)，安全防護(hù)設(shè)施齊全有效。今后我公司的安全生產(chǎn)工作一定會(huì)比六月安全月更扎實(shí)有效，更上一大步。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十二
一、指導(dǎo)思想：
20__年中考，將本著以課標(biāo)為依據(jù)，以考綱為標(biāo)準(zhǔn)，以教材、指導(dǎo)叢書為具體內(nèi)容的指導(dǎo)思想，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行全面、深入地總復(fù)習(xí)。
二、教材分析：
本學(xué)期教學(xué)任務(wù)是：中考復(fù)習(xí)、物理奧賽輔導(dǎo)。復(fù)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)是力學(xué)和電學(xué)兩大部分。力學(xué)的重點(diǎn)是壓強(qiáng)、浮力、杠桿、機(jī)械效率。而且出題的綜合性較強(qiáng)，與前面學(xué)過的力的平衡等知識(shí)聯(lián)系密切。電學(xué)的重點(diǎn)是歐姆定律、電功率。它們的綜合題又是電學(xué)考試的難點(diǎn)。學(xué)生對(duì)于畫等效電路圖的問題總是理解不好，造成失誤。
聲學(xué)、熱學(xué)、光學(xué)中，熱量的計(jì)算和光學(xué)做圖是考試常出的考點(diǎn)。為了贏得中考的勝利，必須充分利用時(shí)間，提高課堂教學(xué)效果，在輔導(dǎo)后進(jìn)生的同時(shí)，要加強(qiáng)優(yōu)生的輔導(dǎo)，力求奧賽、中考雙豐收。
三、學(xué)生情況分析：
初中物理教學(xué)分兩年，初二教學(xué)主要是聲學(xué)、光學(xué)、熱學(xué)的部分內(nèi)容、電學(xué)，這些內(nèi)容在初中物理教學(xué)中占三分之二的比例，非常重要，可是，初二時(shí)每個(gè)教師所教班級(jí)比較多，分層輔導(dǎo)不能落實(shí)，兩級(jí)分化較嚴(yán)重。到了初三的力學(xué)，由于概念比較抽象，學(xué)生感覺理解起來很吃力，學(xué)習(xí)起來比較困難。要使學(xué)生熟悉初中物理的這些基本知識(shí)，掌握新課改需要的各種技能，復(fù)習(xí)工作就顯得非常重要。本期執(zhí)教初三41、42兩個(gè)班，力爭(zhēng)讓學(xué)生通過復(fù)習(xí)掌握初中物理主干知識(shí)，提升學(xué)生能力及科學(xué)素養(yǎng)，在中考中取得滿意的成績(jī)。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、狠抓“知識(shí)與技能”的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)?！爸R(shí)和技能”是教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。概念和規(guī)律則是物理教學(xué)的重中之重。只有理解了基本概念，掌握好基本規(guī)律，才能去解釋一些物理現(xiàn)象和解決實(shí)際的物理問題，而對(duì)概念的復(fù)習(xí)不能死記硬背。我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生著重去理解。
2、重視過程和方法的復(fù)習(xí)。在新課標(biāo)理念中，獲得知識(shí)的過程和所獲得的知識(shí)、技能有著同等重要的位置，正所謂“魚”與“漁”的關(guān)系。我們教學(xué)的`根本目的，在于培養(yǎng)學(xué)生獲得知識(shí)的方法，使學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)積極主動(dòng)地自主獲取知識(shí)，并具有創(chuàng)新意識(shí)和能力。
3、重視“情感、態(tài)度與價(jià)值觀”，對(duì)學(xué)生的教育的根本目的是教學(xué)生做人，做有愛心的人，有科學(xué)意識(shí)的人，有社會(huì)責(zé)任感的人。
4、熟悉常見的中考題型和解題技巧。
5、升學(xué)考試中不僅要提高學(xué)生的總體成績(jī)，更要提高學(xué)生的優(yōu)秀率。
五、主要措施：
1、組內(nèi)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮集體的力量。
2、以學(xué)生為主體，堅(jiān)持講練結(jié)合的教學(xué)模式，課堂要求師生互動(dòng)。
3、關(guān)注熱點(diǎn)問題，把握考試動(dòng)態(tài)。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的個(gè)別輔導(dǎo)，課堂上提出明確的復(fù)習(xí)任務(wù)。
5、研究非智力因素的影響，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
6、多渠道收集中考信息，加強(qiáng)復(fù)習(xí)的針對(duì)性。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十三
xxxx年部門安全生產(chǎn)工作要繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”的人性理念，加大安全生產(chǎn)保障措施，不斷健全、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度。
為了更好的'實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，保證xxxx年度本部門安全生產(chǎn)目標(biāo)的有效完成，特制定xxxx年度安全工作計(jì)劃。
重大人身死亡事故為零。
職業(yè)病發(fā)生率為零。
安全培訓(xùn)及格率達(dá)到100%。
隱患整改率100%。
各類工傷等安全事故，直接經(jīng)濟(jì)損失小于2萬元。
落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。處室與公司簽訂《安全目標(biāo)責(zé)任書》，確定量化的年度處室安全工作目標(biāo)。處室員工全員簽訂個(gè)人《安全目標(biāo)責(zé)任書》，確保安全責(zé)任“橫向到邊，縱向到底”。
加強(qiáng)處室員工安全教育工作。組織開展部門員工《安全生產(chǎn)法》《消防法》等安全生產(chǎn)法律、法規(guī)的教育培訓(xùn)工作。處室定期開展安全活動(dòng)，每月不少于1次，每次活動(dòng)時(shí)間不少于2學(xué)時(shí);班組安全活動(dòng)每月不少于4次，每次活動(dòng)不少于1學(xué)時(shí)。安全活動(dòng)應(yīng)有負(fù)責(zé)人、有計(jì)劃、有內(nèi)容、有記錄。確保安全培訓(xùn)率合格不低于100%，員工參與安全活動(dòng)率不低于90%。
積極開展隱患排查工作。處室定期組織隱患排查治理，每月至少一次。對(duì)安全檢查所查出的問題進(jìn)行原因分析，制定整改措施，落實(shí)整改時(shí)間、責(zé)任人、整改資金，并對(duì)整改情況進(jìn)行驗(yàn)證。對(duì)無力整改的重大事故隱患，除采取有效措施外，書面向公司直接主管部門報(bào)告。確保事故隱患整改率不低于100%。
按照公司制定的安全生產(chǎn)責(zé)任考核規(guī)定執(zhí)行，切實(shí)落實(shí)安全考核制度做到安全考核與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，強(qiáng)化管理，明確獎(jiǎng)懲，責(zé)任到人。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十四
(一)城市建設(shè)塑形象。
立足“小縣域、大縣城”的發(fā)展定位，高標(biāo)準(zhǔn)完成城鄉(xiāng)發(fā)展各項(xiàng)規(guī)劃?？茖W(xué)推進(jìn)舊城改造，規(guī)劃啟動(dòng)信家等城中村、城邊村和危舊棚戶區(qū)改造提升工程。加快實(shí)施人口集聚、城市景觀、規(guī)范運(yùn)行、功能完善四大工程，完善“四供兩排”和交通標(biāo)識(shí)等配套設(shè)施，實(shí)施北海公園亮化提升工程，積極爭(zhēng)取省道315線南移、戰(zhàn)備路改造等重大交通項(xiàng)目。完善城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)長(zhǎng)效管理機(jī)制，持續(xù)開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動(dòng)。加快數(shù)字化城市工程建設(shè)，不斷提升城市精細(xì)化管理水平。
(二)鎮(zhèn)村建設(shè)強(qiáng)功能。
堅(jiān)持以“人的城鎮(zhèn)化”為核心，強(qiáng)化城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)支撐，完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，推動(dòng)中心鎮(zhèn)依托自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)容量，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力，促進(jìn)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)突出產(chǎn)業(yè)特色，做大做強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，提升公共服務(wù)能力。加快推進(jìn)“天然氣鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”工程，讓農(nóng)村群眾早日用上清潔能源。深入推進(jìn)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)突破工程，力爭(zhēng)全縣所有行政村集體收入都達(dá)到3萬元、社區(qū)都達(dá)到10萬元。
(三)兩區(qū)同建重配套。
堅(jiān)持“物的新農(nóng)村”和“人的新農(nóng)村”同步推進(jìn)，堅(jiān)定不移打好兩區(qū)同建攻堅(jiān)戰(zhàn)，依法拆遷、拆建結(jié)合、以拆促建，強(qiáng)力推進(jìn)22個(gè)村的舊村拆遷。嚴(yán)格落實(shí)“五化八通八有”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加快__等10處社區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)培育__等7處示范社區(qū)。積極引進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成2處500畝以上特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)、1處以上非農(nóng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，拓寬農(nóng)民就業(yè)平臺(tái)，努力讓廣大農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)、就業(yè)不離家、就地市民化。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十五
（一）、教學(xué)內(nèi)容：
1、數(shù)與代數(shù)。第一單元小數(shù)乘法，內(nèi)容有：小數(shù)乘整數(shù)、小數(shù)乘小數(shù)、積的近似值、解決問題、整理與復(fù)習(xí)；第三單元小數(shù)除法，其主要內(nèi)容有：除數(shù)是整數(shù)、小數(shù)的除法、商的近似值、循環(huán)小數(shù)、解決問題、整理與復(fù)習(xí)；第四單元小數(shù)四則混合運(yùn)算，內(nèi)容有：小數(shù)四則混合運(yùn)算、解決問題；第七單元“倍數(shù)與因數(shù)”，其主要內(nèi)容有：倍數(shù)、因數(shù)、2、3、5的倍數(shù)特征、合數(shù)、質(zhì)數(shù)。
2、空間與圖形。第二單元“圖形的平移、旋轉(zhuǎn)與對(duì)稱”，其主要內(nèi)容有：圖形的平移、旋轉(zhuǎn)、軸對(duì)稱圖形、設(shè)計(jì)圖案；第五單元“多邊形面積的計(jì)算”，內(nèi)容有：平行四邊形、三角形、梯形面積的計(jì)算方法，不規(guī)則圖形的面積的估算，認(rèn)識(shí)平方千米與公頃、解決問題、整理與復(fù)習(xí)。
3、統(tǒng)計(jì)與概率。第六單元“可能性”。
4、綜合應(yīng)用。綜合應(yīng)用內(nèi)容將在實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上，將數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)與概率這三個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容進(jìn)行綜合性的運(yùn)用。主要內(nèi)容為：“花邊設(shè)計(jì)比賽”、“家庭用電調(diào)查”、“設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”。
（二）、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
重點(diǎn)：小數(shù)乘除法的計(jì)算，2、3、5的倍數(shù)特征、三角形、平行四邊形、梯形的面積計(jì)算。
（三）、教學(xué)目標(biāo)：
1、知道小數(shù)乘除法的計(jì)算方法，進(jìn)行簡(jiǎn)單的小數(shù)乘除法運(yùn)算，能在解決問題的過程中，選擇合適的方法（口算、估算或筆算）進(jìn)行計(jì)算。
2、掌握小數(shù)乘除法的估算方法，養(yǎng)成估算的習(xí)慣。
3、能借助計(jì)算器進(jìn)行較復(fù)雜的小數(shù)乘除法計(jì)算，解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問題。
4、掌握小數(shù)乘除法中保留積或商的近似值的方法，會(huì)根據(jù)具體情況選擇合適的方式保留積或商的近似值。
5、使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)循環(huán)小數(shù)、有限小數(shù)和無限小數(shù)，能用循環(huán)節(jié)的形式表示循環(huán)小數(shù)，能用循環(huán)小數(shù)表示除法的商，并能正確區(qū)分有限小數(shù)和無限小數(shù)。
6、知道小數(shù)四則混合運(yùn)算順序，會(huì)進(jìn)行小數(shù)混合運(yùn)算（以2步為主，不超過3步），并能在計(jì)算的過程中靈活使用簡(jiǎn)便算法，會(huì)解決有關(guān)小數(shù)的簡(jiǎn)單實(shí)際問題。
7、知道什么是倍數(shù)。在1-100的自然數(shù)中，能找出10以內(nèi)某個(gè)自然數(shù)的所有倍數(shù)，并知道2、3、5的倍數(shù)特征。
8、知道什么是因數(shù)。在1-100的自然數(shù)中，能找出某個(gè)自然數(shù)的所有因數(shù)。
9、知道什么是奇數(shù)、偶數(shù)、質(zhì)數(shù)、合數(shù)，會(huì)用短除法分解質(zhì)因數(shù)。
10、認(rèn)識(shí)平方千米、公頃，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的換算。
二、學(xué)情分析：
三、教學(xué)措施。
（一）創(chuàng)設(shè)良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍教材為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了大量的生動(dòng)有趣，富有現(xiàn)實(shí)性和數(shù)學(xué)意義的內(nèi)容，以便于學(xué)生積極地參與課堂的學(xué)習(xí)活動(dòng)，但隨著年級(jí)的增高，教材中安排數(shù)學(xué)知識(shí)的難度加深。創(chuàng)設(shè)良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍，讓每個(gè)學(xué)生感受學(xué)習(xí)的樂趣。
（二）重視學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，密切數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)。小學(xué)生可以廣泛的接觸到數(shù)、量、空間、圖形、數(shù)據(jù)、可能性、關(guān)系等豐富的數(shù)學(xué)世界。
（三）切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的教學(xué)。
（1）加強(qiáng)對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的理解，教學(xué)時(shí)，在使學(xué)生掌握數(shù)學(xué)概念、法則、數(shù)量關(guān)系的同時(shí)，重視數(shù)學(xué)方法的訓(xùn)練，逐步形成良好的思維方式和運(yùn)用數(shù)學(xué)的意識(shí)。
（2）努力處理好基本訓(xùn)練與創(chuàng)造性思維發(fā)展及后繼學(xué)習(xí)的關(guān)系。數(shù)學(xué)教學(xué)的核心是學(xué)生的“再創(chuàng)造”、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的“再創(chuàng)造”過程，并非是機(jī)械地去重復(fù)歷史上的“原始創(chuàng)造”，而應(yīng)根據(jù)自己的體驗(yàn)并用自己的思維方式去創(chuàng)造有關(guān)的數(shù)學(xué)知識(shí)。
（四）重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)努力體現(xiàn)“從問題情境出發(fā)，建立模型、尋求結(jié)論、應(yīng)用。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十六
年對(duì)我而言，是有重要意義的一年，我從一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理員提升為四樓的副主管。非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定，在這一年我的工作邁進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。
本人自20年月份加入營(yíng)運(yùn)二部，融入這個(gè)集體的一份子以后，本著對(duì)工作的熱情，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事，干好這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，充分利用這一平臺(tái)提升自身的組織協(xié)調(diào)能力，回顧歷程，收獲和感受頗多，主要有一下幾方面：
1、公平公正處理每一個(gè)導(dǎo)購出現(xiàn)的問題。商場(chǎng)是一個(gè)人員很復(fù)雜的交際地點(diǎn)，導(dǎo)購員現(xiàn)場(chǎng)勞紀(jì)就是我需要管理的一部分，要求每位員工做到在賣場(chǎng)不準(zhǔn)帶食物吃東西，玩手機(jī)，串柜聊天，擅自離崗等等。導(dǎo)購違紀(jì)處理要一視同仁，做到公平公正，有理有據(jù)，要讓導(dǎo)購員知道自己的錯(cuò)誤，改正自己的錯(cuò)誤。如果不能公平對(duì)待，對(duì)以后工作開展，任務(wù)下發(fā)就會(huì)很難自行下去。
2、作為一個(gè)賣場(chǎng)管理員，要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，保持良好的工作狀態(tài)。曾經(jīng)有段時(shí)間導(dǎo)購違紀(jì)過多，感覺壓力好大，工作不知道了從何下手抓起，懷疑自己能力不夠，甚至有過退縮的念頭，不過非常感謝經(jīng)理、主管、同事對(duì)我的開導(dǎo)，在他們的幫助下以及外出拓展訓(xùn)練放松心情，我從那段迷茫的日子中走了出來，一點(diǎn)點(diǎn)的抓起，慢慢的好起來并且一直堅(jiān)信以后會(huì)越來越好的?，F(xiàn)場(chǎng)管理工作是一項(xiàng)雜而亂的工作，我們一定要保持良好狀態(tài)，理清工作思路，才能使賣場(chǎng)有一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)秩序。
3、堅(jiān)持工作原則，工作要緊抓落實(shí)。管理現(xiàn)場(chǎng)要按照公司的規(guī)章制度去要求，一些原則性的東西絕對(duì)要堅(jiān)持，例如：私收銀私打折、超范圍、私自調(diào)班請(qǐng)假等問題，發(fā)現(xiàn)問題就要處理一起。維護(hù)商場(chǎng)及廠家商戶的利益。導(dǎo)購人員較亂，這就要求我們?cè)谕ㄖ氯スぷ魅蝿?wù)時(shí)要及時(shí)跟定落實(shí)，保證工作按時(shí)完成。
4、團(tuán)隊(duì)意識(shí)觀念的加強(qiáng)。樓層四十一專柜，我們要樹立一個(gè)團(tuán)隊(duì)觀念，如果每個(gè)人以自我以專柜為中心，那么樓層就會(huì)亂，管理起來會(huì)非常吃力，如果每個(gè)人都能以團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有團(tuán)隊(duì)榮辱觀，大家同心協(xié)力，我相信不管是什么事情都會(huì)又快又好的完成。所以我在日常的工作當(dāng)中經(jīng)常會(huì)給導(dǎo)購灌輸團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
在剛到二樓時(shí)的忐忑不安，再到后來各項(xiàng)工作輕松展開，在二樓的這段時(shí)間，自己更多的是思考怎么樣去管理，更多的是傾聽、虛心的學(xué)習(xí)，這使我管理經(jīng)驗(yàn)得到了豐富，管理方法更多樣化。我堅(jiān)信對(duì)我以后的工作都會(huì)有很大的幫助。
對(duì)于營(yíng)運(yùn)四部這個(gè)大家庭。我沒有感覺到陌生，因?yàn)檫@是我以前工作過的樓層，一些基本的.情況我還是比較熟悉的。20年月份匆匆的調(diào)到自己以前的老部門，也許正是自己對(duì)樓層的熟悉，我自我感覺我還是很快的融入到了這個(gè)家庭當(dāng)中，很快進(jìn)入到了自己的工作狀態(tài)。在張經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在現(xiàn)場(chǎng)兩名管理人員的配合下，基本上按時(shí)順利的完成了樓層的調(diào)整工作，在接下來的幾個(gè)月，我們積極配合商場(chǎng)活動(dòng)，部門主動(dòng)策劃區(qū)域活動(dòng)，大家頂住壓力，克苦攻堅(jiān)、分秒必爭(zhēng)，終于順利超額完成公司下達(dá)的年終任務(wù)。
擔(dān)任四樓主管已經(jīng)有四個(gè)多月了，在這幾個(gè)月，我感覺自己學(xué)到了很多，又接觸到了很多新東西，學(xué)到了很多東西，但是隨著工作的展開。我覺得自己還有些多的不足之處，主要有以下幾個(gè)方面：
1、全局意識(shí)不足。在工作中有時(shí)候考慮問題不夠全面，想的太少，把問題簡(jiǎn)單化了，未能統(tǒng)籌全局的安排處理一些事情。
2、業(yè)務(wù)洽談能力不足?，F(xiàn)在與商戶、廠家接觸聯(lián)系的越來越多，但是在淺談技巧方面感覺很欠缺，例如談一些活動(dòng)往往談不下去需要經(jīng)理出面解決。
3、現(xiàn)場(chǎng)管理掌控不夠。一方面自己工作角色未能很好的轉(zhuǎn)換，思維還停留在現(xiàn)場(chǎng)管理層面，一方面對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理人員未能嚴(yán)格把控，安排下去的事情落實(shí)不下去。
1、增強(qiáng)自己的全局意識(shí)。在接下來的工作當(dāng)中，解決任何問題。要多考慮一些因素，不能盲目的處理，多聽各方面意見，逐步提升自己解決問題的能力。
2、深入現(xiàn)場(chǎng)，了解專柜的方方面面，多去分析總結(jié)專柜的問題，在與商戶、廠家洽談東西時(shí)，增加一些說服性的問題；虛心向同事領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，提升自己的洽談能力。
3、緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理人員，制定制度，跟盯落實(shí)，爭(zhēng)取把公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的事情按時(shí)順利完成。
4、配合好經(jīng)理做好業(yè)務(wù)上的事情，在現(xiàn)場(chǎng)管理人員的協(xié)助下提升樓層服務(wù)，爭(zhēng)取樓層業(yè)績(jī)更上一步。
總的來說，自己雖然在這段時(shí)間學(xué)到了很多，但是我覺得不足之處更多，我想通過這一年多多向別人虛心學(xué)習(xí)，多給自己充充點(diǎn)爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己的不足，在自己新的工作崗位上爭(zhēng)取把工作做的很好，業(yè)績(jī)更突出。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十七
教學(xué)內(nèi)容：
1、認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)。
2、多邊形面積計(jì)算。
3、認(rèn)識(shí)小數(shù)。
4、小數(shù)加法和減法。
5、找規(guī)律。
6、小數(shù)乘法和除法。
7、公頃和平方千米。
8、小數(shù)乘法和除法。
9、統(tǒng)計(jì)。
10、整理和復(fù)習(xí)。
1、知識(shí)與技能：
（1）使學(xué)生在具體情境中體會(huì)數(shù)的概念的擴(kuò)展，逐步形成對(duì)有關(guān)概念的理解；經(jīng)歷探索小數(shù)四則計(jì)算法則方法的過程，進(jìn)一步理解運(yùn)算的意義，能正確進(jìn)行小數(shù)四則計(jì)算及混合運(yùn)算；主動(dòng)參與探索和發(fā)現(xiàn)規(guī)律的活動(dòng)，提高從實(shí)際問題中抽象出數(shù)學(xué)問題和數(shù)量關(guān)系的能力，增強(qiáng)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)生活中簡(jiǎn)單問題的意識(shí)。
（2）使學(xué)生通過對(duì)平面圖形的觀察和簡(jiǎn)單變換等活動(dòng)，經(jīng)歷探索面積計(jì)算公式的過程，掌握有關(guān)圖形的面積計(jì)算公式。在具體情境中認(rèn)識(shí)較大的土地面積單位，并初步形成相應(yīng)面積單位實(shí)際大小的概念。
（3）使學(xué)生通過觀察和操作，初步體會(huì)用復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖描述數(shù)據(jù)信息，并能進(jìn)行相應(yīng)的比較、分析。通過開展實(shí)際調(diào)查活動(dòng)，進(jìn)一步掌握收集、整理和描述數(shù)據(jù)的方法，增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)觀念。
2、數(shù)學(xué)思考：
（1）結(jié)合認(rèn)數(shù)進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感。
（2）結(jié)合面積的測(cè)量和計(jì)算發(fā)展空間觀念。
（3）結(jié)合面積公式和簡(jiǎn)單周期現(xiàn)象中規(guī)律的教學(xué)進(jìn)一步發(fā)展符號(hào)感。
（4）結(jié)合統(tǒng)計(jì)表（圖）的認(rèn)識(shí)發(fā)展統(tǒng)計(jì)觀念。
（5）結(jié)合有關(guān)教學(xué)內(nèi)容發(fā)展推理能力。
3、解決問題：
（1）運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)解決實(shí)際生活中面積計(jì)算的問題、簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)的問題、小數(shù)四則運(yùn)算的問題以及簡(jiǎn)單周期現(xiàn)象的問題。
（2）能在現(xiàn)實(shí)情境中主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并提出簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問題。
（3）能主動(dòng)探索解決問題的方法，體會(huì)解決問題的策略。
（4）進(jìn)一步學(xué)會(huì)與他人合作、有正確的合作態(tài)度。
（5）能回顧反思學(xué)習(xí)過程，解釋或評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)的結(jié)果。
4、情感與態(tài)度：
（1）能積極參與各項(xiàng)數(shù)學(xué)活動(dòng)，不斷獲得成功的體驗(yàn)，進(jìn)一步樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。
（2）經(jīng)歷探索數(shù)學(xué)知識(shí)與規(guī)律的過程，感受數(shù)學(xué)知識(shí)與方法的價(jià)值。
（3）在教師和同學(xué)的幫助下，努力克服學(xué)習(xí)中遇到的困難。
（4）聯(lián)系現(xiàn)實(shí)素材學(xué)數(shù)學(xué)，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活用數(shù)學(xué)，進(jìn)一步感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，不斷增強(qiáng)學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的自覺性。
蘇教版國標(biāo)本小學(xué)五年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃。
（5）通過閱讀“你知道嗎”等內(nèi)容，了解有關(guān)數(shù)學(xué)知識(shí)的背景，體會(huì)數(shù)學(xué)對(duì)人類歷史發(fā)展的作用，不斷拓展視野、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。
教材簡(jiǎn)析：
1、數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域（第1、3、4、5、6、8單元）。
本冊(cè)教材在一至四年級(jí)主要教學(xué)整數(shù)的知識(shí)，使學(xué)生初步掌握整數(shù)的四則計(jì)算，并能應(yīng)用有關(guān)知識(shí)和方法解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題。本冊(cè)教科書教學(xué)負(fù)數(shù)的初步認(rèn)識(shí)、小數(shù)的意義、性質(zhì)、和運(yùn)算，這些內(nèi)容涉及學(xué)生認(rèn)識(shí)數(shù)范圍的擴(kuò)展。有利于鞏固和加深學(xué)過的整數(shù)知識(shí)的理解，有利于在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)現(xiàn)并解決更多的實(shí)際問題，同時(shí)也能為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)只是做好準(zhǔn)備。
此外，安排探索和應(yīng)用簡(jiǎn)單周期現(xiàn)象中的規(guī)律，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生探索數(shù)學(xué)規(guī)律的興趣，進(jìn)一步提高思維水平也有積極的促進(jìn)作用。
2、空間與圖形領(lǐng)域（第2、7單元）。
學(xué)生已經(jīng)具備初步的面積概念，掌握了長(zhǎng)方形、正方形面積的計(jì)算公式，又認(rèn)識(shí)了三角形、平行四邊形和梯形，為學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)多邊形面積的計(jì)算奠定了基礎(chǔ)。通過多邊形面積計(jì)算公式的教學(xué)，能進(jìn)一步深化對(duì)面積概念的理解，促進(jìn)對(duì)幾種基本圖形特征的認(rèn)識(shí)。以前教學(xué)面積單位平方米、平方分米、平方厘米，只能計(jì)量相對(duì)較小的平面圖形和物體表面的面積，用來計(jì)量土地面積就顯得很不方便。為此，本冊(cè)教材安排教學(xué)公頃和平方千米，既能使學(xué)生更加全面地了解面積單位，也有利于學(xué)生解決日常生活和生產(chǎn)中更多的實(shí)際問題。
3、統(tǒng)計(jì)與概率領(lǐng)域（第9單元）。
本冊(cè)教科書安排教學(xué)復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖。與單式統(tǒng)計(jì)表和單式統(tǒng)計(jì)圖相比，復(fù)式統(tǒng)計(jì)表、圖的容量大，能同時(shí)呈現(xiàn)更多的數(shù)據(jù)信息。教學(xué)復(fù)式統(tǒng)計(jì)表、圖以后，學(xué)生就能對(duì)一些稍復(fù)雜的實(shí)際生活現(xiàn)象與問題進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和分析。這對(duì)于學(xué)生統(tǒng)計(jì)能力的提高以及統(tǒng)計(jì)意識(shí)的增強(qiáng)是極有益處的。
4、實(shí)踐與綜合應(yīng)用領(lǐng)域（面積是多少校園的綠化面積了解周圍的家庭）。
（1）更加重視數(shù)學(xué)思想方法的滲透和應(yīng)用。
《面積是多少》里的“分一分?jǐn)?shù)一數(shù)”與“移一移數(shù)一數(shù)”滲透了初步的等積變形思想，為進(jìn)一步探究多變性面積的計(jì)算方法打下了重要的基礎(chǔ)?！缎@的綠化面積》中的“想想算算”重點(diǎn)安排了“割補(bǔ)”的方法把稍復(fù)雜的平面圖形轉(zhuǎn)化成常見的基本圖形的內(nèi)容。
（2）更加重視實(shí)際應(yīng)用。
《面積是多少》里估計(jì)樹葉、手掌等物體表面的面積；《校園的綠化面積》中測(cè)量、計(jì)算草坪的面積、設(shè)計(jì)花圃；《了解周圍的家庭》分別為城鎮(zhèn)學(xué)生和農(nóng)村學(xué)生設(shè)計(jì)的便于操作的調(diào)查活動(dòng)等，都十分貼近學(xué)生的生活實(shí)際，便于引導(dǎo)他們?cè)谑煜さ纳钋榫持姓归_數(shù)學(xué)活動(dòng)，能有效的培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)。
本冊(cè)教材還結(jié)合教學(xué)內(nèi)容安排了十幾則“你知道嗎”和8到思考題，目的在于增加數(shù)學(xué)內(nèi)容的彈性，滿足不同地區(qū)、不同學(xué)生的需要，讓每個(gè)學(xué)生都能在數(shù)學(xué)上得到盡可能多的發(fā)展。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十八
根據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷售收入__億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)__億元。
一、銷售目標(biāo)。
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對(duì)貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)。
三、銷售部建設(shè)和管理。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇一
在公司工作xx年多了，從剛開始對(duì)公司陌生到此時(shí)從陌生到此時(shí)從熟悉到認(rèn)知，在此時(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使個(gè)人和企業(yè)同行的同事對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)管理制度有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)管理和行政管理也有了更多的了解。為了能夠盡快進(jìn)入工作角色，熟悉自身崗位的工作職責(zé)，現(xiàn)將這xx年多來的工作情況進(jìn)行總結(jié)。
培訓(xùn)工作內(nèi)容。
1、培訓(xùn)目標(biāo)：熟悉和了解本公司的各種操作模式和管理方法，了解公司管理模式和管理制度，為以后的工作開展奠定一定的基礎(chǔ)。
2、基本情況：掌握企業(yè)的基本管理制度和業(yè)務(wù)流程，熟悉各業(yè)務(wù)流程和管理模式；了解公司的業(yè)務(wù)流程、經(jīng)營(yíng)管理流程等；熟悉業(yè)務(wù)流程，熟悉各業(yè)務(wù)流程和管理模式；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)狀況等；能夠了解公司業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)管理模式等。
培訓(xùn)工作的具體情況。
3、公司培訓(xùn)的主要任務(wù)：
了解公司各種業(yè)務(wù)流程，掌握業(yè)務(wù)流程和管理模式；通過參加培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，提高對(duì)公司業(yè)務(wù)流程的認(rèn)識(shí)；通過參與培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，提高對(duì)業(yè)務(wù)流程的熟悉能力和業(yè)務(wù)流程的熟悉程度；掌握本行業(yè)務(wù)流程，了解公司業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)管理模式等。
4、公司培訓(xùn)的組織管理：
熟悉培訓(xùn)的組織流程和管理模式，了解培訓(xùn)工作的相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程；參與培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，提高培訓(xùn)工作的相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程的熟悉程度；通過參加培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，提高對(duì)業(yè)務(wù)流程的熟悉能力和業(yè)務(wù)流程的熟悉程度。
5、培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)與實(shí)施：
在公司各部門的積極配合下，在各業(yè)務(wù)部門的積極配合下，在各業(yè)務(wù)部門的積極協(xié)助下，本年度的培訓(xùn)課程完成得十分成功。培訓(xùn)課程主要包括：
6）營(yíng)銷管理系統(tǒng)項(xiàng)目營(yíng)銷知識(shí)和項(xiàng)目的營(yíng)銷方案編寫；
7）營(yíng)銷管理系統(tǒng)項(xiàng)目營(yíng)銷知識(shí)和項(xiàng)目的營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流；
8）營(yíng)銷管理系統(tǒng)項(xiàng)目的營(yíng)銷方法、技巧、經(jīng)驗(yàn)分享；
9）營(yíng)銷策劃的實(shí)施和項(xiàng)目的策劃；
10）項(xiàng)目的營(yíng)銷方案的策劃、執(zhí)行。
11、公司業(yè)務(wù)流程。
公司業(yè)務(wù)流程包括：
12、對(duì)公司業(yè)務(wù)流程的熟悉。
公司業(yè)務(wù)流程是指公司與客戶之間，以及與客戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系的總和。它包括業(yè)務(wù)流程、流程、成交流程、渠道開發(fā)流程、活動(dòng)流程等。業(yè)務(wù)流程是指業(yè)務(wù)經(jīng)理與業(yè)務(wù)部門之間，以及與客戶之間，與業(yè)務(wù)部門之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。
13、對(duì)業(yè)務(wù)流程的熟悉。
業(yè)務(wù)流程是指業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的流程。業(yè)務(wù)談判主要有兩種方式：第一種是對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判；第二種是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。
公司業(yè)務(wù)流程。
業(yè)務(wù)談判主要是指公司與其他各業(yè)務(wù)部門之間，與客戶之間，與與業(yè)務(wù)管理者之間的業(yè)務(wù)談判，是指商與客戶之間，與業(yè)務(wù)部門之間的業(yè)務(wù)談判。業(yè)務(wù)談判是指業(yè)務(wù)經(jīng)理與業(yè)務(wù)部門之間，與業(yè)務(wù)管理者之間，與客戶之間的業(yè)務(wù)談判，是指商與客戶之間，與商之間的業(yè)務(wù)談判。業(yè)務(wù)談判是指商與客戶之間，與客戶之間的業(yè)務(wù)談判，是指銷商與客戶之間，與業(yè)務(wù)部門之間的業(yè)務(wù)談判。業(yè)務(wù)談判是指商與客戶之間，與業(yè)務(wù)部門之間業(yè)務(wù)談判的過程。業(yè)務(wù)談判的過程就是業(yè)務(wù)談判的過程，業(yè)務(wù)談判過程中，業(yè)務(wù)談判的過程就是業(yè)務(wù)談判的過程，業(yè)務(wù)談判過程中，業(yè)務(wù)談判的過程就是業(yè)務(wù)談判的過程。
14、營(yíng)銷策劃流程：
營(yíng)銷策劃是在業(yè)務(wù)流程指導(dǎo)下，由業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)分析和設(shè)計(jì)，通過設(shè)計(jì)的方式，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行策劃。業(yè)務(wù)談判是由業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的過程，業(yè)務(wù)談判過程包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
15）確定客戶的主要需求，確定客戶的需求。
16）選定客戶的所在地。
17）選定客戶的性質(zhì)。
18）選定客戶的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
19、業(yè)務(wù)談判過程。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇二
自20__年9月?lián)蚊佬g(shù)系20__級(jí)美術(shù)教育班班導(dǎo)師以來，經(jīng)過一學(xué)年的探索工作，積累了不少有益經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)存在許多不足之處，同時(shí)對(duì)班導(dǎo)師工作有了新認(rèn)識(shí)。為使這學(xué)期的班導(dǎo)師工作取得更大的成績(jī)，制定工作計(jì)劃如下：
一、深入掌握學(xué)生情況。
上學(xué)年我對(duì)美術(shù)系20__級(jí)全體學(xué)生進(jìn)行了基本情況摸底，并對(duì)學(xué)生的基本情況進(jìn)行了匯總，建立了每一位學(xué)生的個(gè)人情況資料(家庭情況、個(gè)人愛好與特長(zhǎng)、是否黨團(tuán)員、學(xué)習(xí)情況等)，為這學(xué)期有針對(duì)性的開展指導(dǎo)工作打下了良好的基礎(chǔ)。這學(xué)期要深入調(diào)查，不僅要了解每位同學(xué)的基本情況，還要掌握每位同學(xué)的性格特點(diǎn)以便開展針對(duì)性教育。
二、解決學(xué)生思想困惑。
以人為本，引導(dǎo)學(xué)生做正直，善良，智慧，健康的人，教會(huì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的潛力，挖掘自己的潛力，增強(qiáng)參與意識(shí)，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，讓班級(jí)充滿積極向上的活力。利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，通過主題班會(huì)等活動(dòng)，讓學(xué)生體會(huì)集體的溫暖和師生的友情。及時(shí)與學(xué)生交流，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)他們的心里，成為他們真正意義上的朋友，為他們排憂解難，樹立信心，積極向上?？偨Y(jié)上學(xué)年，雖然幫助學(xué)生解決了不少難題，但畢竟對(duì)學(xué)生思想動(dòng)態(tài)掌握的還不是很及時(shí)，這學(xué)期要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力與學(xué)生及時(shí)溝通交流，及時(shí)掌握思想動(dòng)態(tài)，為學(xué)生提供更好的思想指導(dǎo)。
三、教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法。
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，但并不是每位學(xué)生都會(huì)學(xué)習(xí)。學(xué)生已經(jīng)升入大二，學(xué)習(xí)任務(wù)更加繁重。這學(xué)期將組織開展班級(jí)活動(dòng)，讓學(xué)生交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。并引導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并積極主動(dòng)地去執(zhí)行計(jì)劃和檢查完善計(jì)劃。
四、做好期末考試指導(dǎo)。
大二的學(xué)習(xí)任務(wù)較之大一要繁重得多，期末考試的復(fù)習(xí)壓力會(huì)更大。臨近期末復(fù)習(xí)的時(shí)候，要督促學(xué)生提早進(jìn)入考試復(fù)習(xí)狀態(tài)，對(duì)部分精神緊張壓力大的學(xué)生要做好疏導(dǎo)工作，使每位學(xué)生以最好的精神狀態(tài)、飽滿的斗志參加期末考試。同時(shí)要做好學(xué)生誠信考試教育。
五、做好寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)建議。
通過批改學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，發(fā)現(xiàn)存在不少問題。計(jì)劃參與班會(huì)活動(dòng)一次，以做好學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)建議。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇三
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)，因此，一方面要本著實(shí)事求是適應(yīng)當(dāng)前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
1.提升作為一名安全員應(yīng)有的能力，
2考取安全員證，真正具備一個(gè)專職安全員從業(yè)資格證。
3提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，完善自己的專業(yè)知識(shí)為考取注冊(cè)安全師做準(zhǔn)備。
4完成單位的各項(xiàng)安全仼務(wù)，做一合格的安全員。
我們的行業(yè)作為一種特種行業(yè)，安全始終是我們發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，因此，作為一名安全的專職人員，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，遵章守紀(jì)，強(qiáng)化絕不違章、蠻干，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線，要做一名合格的員工起步，必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平，為此首先要進(jìn)一步明確職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排盡快熟悉自己的工作職責(zé)，熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求，其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性，要向“書本學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)，善于思考。安全是一個(gè)永恒的話題，安全的知識(shí)浩瀚無邊，我在工作之余，也不斷對(duì)自己充電，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，相關(guān)個(gè)工種安全操作規(guī)程，多多查閱相關(guān)安全技術(shù)知識(shí)，真正做一個(gè)新時(shí)代、新思想、有內(nèi)涵的專職安全管理技術(shù)人員。
立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)，工作上不能麻痹大意，要盡最大力量爭(zhēng)取有效措施，力爭(zhēng)把安全工作推上更高水平。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇四
3.平時(shí)做好一些必要的工作，及時(shí)傳述給同學(xué)。
5.熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，互幫互助。
6.監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績(jī)，管好作業(yè)上交。
12.深入廣大同學(xué)中，認(rèn)真聽取同學(xué)的建議和要求，為同學(xué)服務(wù)!
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇五
xx年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購前提下，進(jìn)一步降低采購成本。主要做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、細(xì)化采購管理流程。
企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
3、加強(qiáng)供應(yīng)商檔案管理，建立供應(yīng)商產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)材料、往來函件和產(chǎn)品質(zhì)量證明等重要檔案交公司存檔，并復(fù)印留底；建立起重要貨物供應(yīng)商信息的'數(shù)據(jù)庫，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
4、采購員根據(jù)采購申請(qǐng)單提前詢價(jià)。
明年，我公司加工廠區(qū)建設(shè)完成，并開始試運(yùn)行投產(chǎn)。還有后續(xù)鹽井的開發(fā)。方方面面還需要很多大宗物資、儀器，材料。我們將對(duì)這些物資提前進(jìn)行詢價(jià)，做好市場(chǎng)調(diào)研。不僅要保證生產(chǎn)，還要降低成本，減少公司的支出。
5、奮斗目標(biāo)。
總結(jié)上一年得失，指導(dǎo)下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。使本部門工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時(shí)我部門將不斷搞好階段性總結(jié)；開展批評(píng)與自我批評(píng)，找差距，評(píng)不足以推動(dòng)工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，爭(zhēng)創(chuàng)文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益，貢獻(xiàn)力量。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇六
根據(jù)公司目前的運(yùn)作狀況，結(jié)合目前公司的發(fā)展?fàn)顩r及員工的實(shí)際需要，今年人力資源部在招聘、補(bǔ)充、培訓(xùn)等方面做了大量的工作，取得了一定的效果，現(xiàn)總結(jié)如下：
2、招聘工作。
3）人員流動(dòng)量大，根據(jù)年初的招聘計(jì)劃，人力資源部積極的與用人部門溝通，在xx年xx月份，人力資源部通過電話、上門推薦等渠道，共計(jì)篩選出各類人才57名，為公司及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液奠定人力資源基礎(chǔ)。
4）招聘工作的開展。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，人力資源部在xx年xx月份，積極與用人部門溝通，通過各種渠道進(jìn)行人員招聘工作，截止目前，共有37名在職員工正式到職。
5）員工關(guān)愛工作的開展。
公司領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注員工在工作中的心態(tài)、工作效率及工作能力等各方面的情況，為給員工提供各種學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的平臺(tái)，在工作與生活中給予予幫助，與員工們進(jìn)行良好的溝通，及時(shí)掌握員工思想動(dòng)態(tài)，關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決員工的困難。并為員工提供各類培訓(xùn)及工作環(huán)境的支持，保持每月培訓(xùn)及工作技能的提升。
6）勞資關(guān)系的處理。
公司員工關(guān)愛工作是人力資源部的重要工作，在今年的工作中，人力資源部將對(duì)每一位離職員工做好了解，詳細(xì)填寫了離職原因分析，并根據(jù)各部門離職原因，對(duì)其進(jìn)行離職指導(dǎo)，做好離職人員工作交接，對(duì)于離職原因及時(shí)通知公司領(lǐng)導(dǎo)處理，保證公司人力資源的有序進(jìn)行。
7、員工工作考核。
人力資源部對(duì)各部門每月績(jī)效考核工作進(jìn)行了完善和補(bǔ)充，并及時(shí)與各部門進(jìn)行工作溝通，使考核工作更加合理化。在每月月末結(jié)果出來后，人力資源部將考核結(jié)果與月度績(jī)效工資進(jìn)行對(duì)比，作為員工年終工資調(diào)整的依據(jù)之一。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行月度考核的工作，做好績(jī)效考核的準(zhǔn)確性與公平性。
二）勞動(dòng)關(guān)系的處理。
8、勞動(dòng)法及勞動(dòng)合同管理。
人力資源管理工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要各部門的通力合作及優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。今年人力資源部通過與勞務(wù)企業(yè)各部門的溝通，在完成本職工作同時(shí)，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)節(jié)省各項(xiàng)開支。今年，人力資源部與勞務(wù)企業(yè)協(xié)助完成了新的勞務(wù)企業(yè)勞動(dòng)合同簽署及年審工作，為新入職員工簽署勞動(dòng)合同，并為其社保險(xiǎn)事宜。
9、員工入、轉(zhuǎn)正、考核等手續(xù)。
為員工提供安全的工作環(huán)境，今年人力資源部對(duì)員工進(jìn)行了多次入職體檢，并在此次體檢中發(fā)現(xiàn)部分員工身體素質(zhì)較差，對(duì)公司的工作不利。通過體檢，員工身高體重有所降低，為公司人力資源的儲(chǔ)備做好了鋪倉儲(chǔ)的工作。（如：?jiǎn)T工體重超過300人，每次體檢都能達(dá)到90%以上）。
三）勞資關(guān)系工作。
10、員工工資。
根據(jù)公司實(shí)際情況，人力資源部在xx月份與員工簽定新勞務(wù)合同后，在全體員工中全面的實(shí)行了新的薪酬制度，解決員工的后顧之憂?。ㄈ纾?jiǎn)T工的、福利等方面的問題）。
11、員工勞動(dòng)用工手續(xù)。
12）為新入職員工了勞動(dòng)合同續(xù)簽手續(xù)；（2）對(duì)公司員工的勞動(dòng)合同進(jìn)行了年檢；（3）勞動(dòng)用工手續(xù)；（4）員工社保，繳納社保；（5）員工保險(xiǎn)，繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；（6）員工勞動(dòng)合同期享有的權(quán)利和義務(wù)。
13、員工辭職手續(xù)并通知。
根據(jù)公司人力資源部要求，社保、公積金等繳費(fèi)手續(xù)，社保和公積金。并通過勞動(dòng)合同等手續(xù)，社保，繳納社保等手續(xù)熟悉社會(huì)。（如：?jiǎn)T工社保等，為公司員工了社保等）。
14、員工入職手續(xù)。
員工社保手續(xù)，員工參加社保是員工社保的一個(gè)重要的內(nèi)容，社保就是為員工勞動(dòng)合同等各項(xiàng)保險(xiǎn)，并為符合條件的員工了意外傷害保險(xiǎn)。
xx年工作思路。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇七
雖說加入公司不長(zhǎng)，但對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的知識(shí)和操作不太熟悉，但對(duì)我的銷售熱情一點(diǎn)也不減半。以下是我對(duì)20-年銷售部門工作的安排。
一、開發(fā)客戶。
剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1.通過電話訪問。通過電話聯(lián)系需求制造商，了解客戶需要的背光需求量。另外，為了進(jìn)一步進(jìn)行銷售工作，可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話回訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2.陌生的訪問。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問客戶后，利用剩余時(shí)間不知道周圍的制造商。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用背光產(chǎn)品集散地手機(jī)廠家資料。
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是公司企業(yè)的心臟，合格的質(zhì)量和嚴(yán)格的技術(shù)知識(shí)更有說服力。剛進(jìn)公司，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等知識(shí)不足，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致正確、銷售狀況和優(yōu)缺點(diǎn)也不足。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護(hù)。
工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭有新老客戶的資源。我有足夠的時(shí)間開發(fā)客戶，進(jìn)一步維持客戶的感情。新老客戶之間的維護(hù)有很大差異。與新客戶相比，他們可能對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠的信心，也可能有誠實(shí)的問題，所以在維護(hù)新客戶時(shí)，我必須花很多精力與客戶溝通，如產(chǎn)品樣品跟進(jìn)、及時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都是新客戶。
而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間安排。
根據(jù)每個(gè)月的銷售進(jìn)展情況制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月底總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給部門員工適當(dāng)增加壓力，保持每個(gè)月有很大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)部門工作人員有以下要求。
1、每周增加2個(gè)以上的新客戶，有5~8個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作失誤，及時(shí)糾正下次不要再犯。
3、在看到客戶之前，必須了解更多客戶的狀態(tài)和需求。訪問后，向上司報(bào)告訪問的大致情況。
4、不要隱瞞或欺騙顧客，以免有忠誠的顧客。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇八
xxxx年2月4日參加集團(tuán)公司年度工作會(huì)議后認(rèn)真組織本公司全體人員傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神及開展年度工作會(huì)議大學(xué)習(xí)、大討論、大貫徹、大落實(shí)活動(dòng)并結(jié)合xxxx年工作計(jì)劃部署了今年的工作任務(wù)?，F(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
保鋼性：確保全年食鹽購銷存計(jì)劃完成。
找彈性：拓展小工業(yè)鹽銷量，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)150噸銷售。
夯基礎(chǔ)：
1、圍繞客戶經(jīng)理責(zé)任制建設(shè)、做好兩種經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行、兩種激勵(lì)分配機(jī)制、定區(qū)域、定計(jì)劃、定責(zé)任、定獎(jiǎng)懲，夯實(shí)食鹽非鹽的客戶經(jīng)理制，實(shí)現(xiàn)責(zé)任主體明確。
2、夯實(shí)食鹽配送體系建設(shè)，優(yōu)化完善配送體系軟件硬件建設(shè)，完善服務(wù)功能，提升食鹽配送能力和服務(wù)水平。
3、優(yōu)化食鹽銷售網(wǎng)絡(luò)；結(jié)合集團(tuán)公司要求，運(yùn)用食鹽零售許可證管理，繼續(xù)布局新的銷售網(wǎng)絡(luò)。
4、充分利用現(xiàn)有配送資源，優(yōu)化配送車輛的配置使用管理，繼續(xù)做好自行食鹽配送，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶、學(xué)校、廠礦食堂的自行配送。
求結(jié)構(gòu)。
利用減鹽行動(dòng)載體，加大市場(chǎng)宣傳力度，優(yōu)化食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，拓展新品種鹽市場(chǎng)，力爭(zhēng)新品種鹽銷售占小包裝鹽銷售計(jì)劃的40%，其中低鈉鹽占新品種鹽銷售計(jì)劃的20%。
增效益：通過實(shí)現(xiàn)食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)，保證企業(yè)效益目標(biāo)完成。
增收入；做好職工年度增收預(yù)算，在保證企業(yè)效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)職工工資水平有所提高。
增種類；以“天創(chuàng)公司”為平臺(tái)，建立和完善產(chǎn)品導(dǎo)入退出制度，加大導(dǎo)入銷量大適銷對(duì)路產(chǎn)品。
保增長(zhǎng)：在上年銷售收入基礎(chǔ)上、通過優(yōu)種類、增種類，實(shí)現(xiàn)老種類的`增量，新種類上量，力爭(zhēng)完成銷售目標(biāo)。
夯基礎(chǔ)：
1、做好渠道網(wǎng)絡(luò)培育，建立網(wǎng)絡(luò)培育管理體系；突出發(fā)展二批，優(yōu)化控制終端、拓展商超餐飲，擴(kuò)大人脈團(tuán)購等四大渠道網(wǎng)絡(luò)。
2、加強(qiáng)非鹽產(chǎn)品價(jià)格體系管理，一是完善產(chǎn)品價(jià)格體系，建立以“天創(chuàng)公司”為平臺(tái)加上合理銷售費(fèi)用的產(chǎn)品價(jià)格管理制度。二是規(guī)范非鹽經(jīng)營(yíng)行為，做好區(qū)域控制，加大檢查處罰違規(guī)行為。
3、加強(qiáng)非鹽經(jīng)營(yíng)考核考評(píng)，突出產(chǎn)品種類銷售收入、網(wǎng)絡(luò)培育、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)控制考核，調(diào)活非鹽激勵(lì)分配機(jī)制，突出結(jié)構(gòu)、遞度、時(shí)效、重獎(jiǎng)激勵(lì)。
活機(jī)制：運(yùn)用新的非鹽經(jīng)營(yíng)平臺(tái)（天創(chuàng)貿(mào)易有限公司）優(yōu)化專業(yè)非鹽經(jīng)營(yíng)公司管理，探討與市場(chǎng)對(duì)接的非鹽經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌、銷售渠道升值。
求效益：做大銷售規(guī)?；A(chǔ)上做大高毛利產(chǎn)品銷售。追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
增收入：通過做優(yōu)、做大非鹽產(chǎn)品銷售，在完成企業(yè)效益基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)職工增收。
加強(qiáng)優(yōu)化許可證管理和市場(chǎng)管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序，保證食鹽市場(chǎng)穩(wěn)定。
抓重點(diǎn)：
1、抓好重點(diǎn)區(qū)域鹽政工作，突出加工季節(jié)、廠礦、單位食堂、邊界市場(chǎng)、行業(yè)、小工業(yè)鹽市場(chǎng)管理。
2、抓好工業(yè)鹽疏導(dǎo)報(bào)關(guān)工作，保證工業(yè)鹽疏導(dǎo)安全有序。
優(yōu)服務(wù)：
鹽政管理部門和鹽政執(zhí)法人員要切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,創(chuàng)新管理方式,做到鹽政稽查與服務(wù)并重。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇九
（一）、銷售情況：任務(wù)達(dá)成情況及原因分析。
（二）、重點(diǎn)工作。
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
（1）、經(jīng)銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數(shù)目及銷售狀況（3）、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
3、活動(dòng)開展。
（1）、常規(guī)活動(dòng)：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
（2）、主題活動(dòng)---xxxx活動(dòng)：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
4、經(jīng)銷商管理。
（1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
（一）、目標(biāo)分解：銷售目標(biāo)。
（二）、工作思路。
（三）、重點(diǎn)工作安排及要求。
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
（1）、經(jīng)銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數(shù)目及銷售狀況（3）、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
3、活動(dòng)開展。
（1）、常規(guī)推廣活動(dòng)開展計(jì)劃（2）、xxx活動(dòng)開展計(jì)劃。
3、其他重點(diǎn)工作。
三、競(jìng)品狀況及分析。
四、問題及建議。
1、區(qū)域市場(chǎng)存在的主要問題和解決方案。
2、對(duì)公司的建議：
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十
1、完成市下達(dá)的“十二五”單位gdp能耗下降16%的節(jié)能目標(biāo)任務(wù)。
2、制定下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng)、區(qū))20__年節(jié)能目標(biāo)責(zé)任書，將年度節(jié)能目標(biāo)任務(wù)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng)、區(qū))__縣直有關(guān)單位。
3、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、商業(yè)、民用領(lǐng)域和公共機(jī)構(gòu)等行業(yè)的節(jié)能監(jiān)管。開展單位gdp能耗監(jiān)測(cè)工作，對(duì)8家省市重點(diǎn)用能企業(yè)的能耗情況實(shí)施一季一報(bào)制度。
4、組織對(duì)聯(lián)盛紙業(yè)等3家“萬家節(jié)能低碳行動(dòng)”重點(diǎn)企業(yè)開展評(píng)價(jià)考核。
5、組織5家企業(yè)申報(bào)節(jié)能技改和循環(huán)經(jīng)濟(jì)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。
6、推廣實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目1個(gè)。
7、嚴(yán)格落實(shí)淘汰落后產(chǎn)能政策，淘汰工業(yè)燃煤鍋爐30噸。
8、積極推進(jìn)水資源循環(huán)利用和工業(yè)廢水處理回用，完成2家企業(yè)節(jié)水改造。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十一
公司更加完善了安全生產(chǎn)保證體系，成立了以經(jīng)理為組長(zhǎng)的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，有一名副經(jīng)理具體分管安全。下設(shè)質(zhì)檢科，有專職安全人員14人，隊(duì)質(zhì)安全員8人，各工程隊(duì)、車間、廠都以隊(duì)長(zhǎng)、車間主任、廠長(zhǎng)為兼職安全員，形成安全有人管有人干的管理網(wǎng)絡(luò)。
落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)安全崗位責(zé)任制，把安全生產(chǎn)列入了經(jīng)理任期目標(biāo)責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)承包合同，把安全生產(chǎn)工作層層分解，落實(shí)到人，把安全月的安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要的考核，作為年底評(píng)選先進(jìn)單位和獎(jiǎng)罰的重要依據(jù)，使人人有壓力，有動(dòng)力。
從公司到項(xiàng)目部、車間、廠建立了明確細(xì)致的安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及安全目標(biāo)管理規(guī)劃，勞保用品使用規(guī)定，安全操作規(guī)程等。并落實(shí)了安全教育制度，安全檢查制度，安全事故報(bào)告制度，安全技術(shù)交底制度等。
通過安全責(zé)任制的建立，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，人人明確安全責(zé)任，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，約束自己的不安全行為，避免了違章指揮和違章操作，保障了本月安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。
在安全月活動(dòng)中，公司的安全巡回檢查時(shí)間間隔由十天改為三天，每月進(jìn)行的安全生產(chǎn)大檢查在安全月中進(jìn)行兩次，各隊(duì)都實(shí)行了自接互拉和交接檢查制度。質(zhì)安科進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施并寫出隱患通知單，限期整改及時(shí)復(fù)查，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度?；顒?dòng)中，公司對(duì)七個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。
各工程隊(duì)、車間、廠都落實(shí)了安全管理制度和保證措施、安全用電制度、安全防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有安全自檢記錄，安全技術(shù)交底記錄，安全教育記錄及安全整改記錄，做到安全生產(chǎn)資料齊全正確。
六月安全月活動(dòng)中，我公司經(jīng)?；貙?duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，根據(jù)不同工種，采用多種形式，多種渠道，多層次地對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)的教育和勞保用品的正確使用教育。并深入地進(jìn)行了安全技術(shù)培訓(xùn)和職工的'“三級(jí)安全教育”。公司組織了三次學(xué)習(xí)班，各工程隊(duì)、車間、廠每五天組織一次，把安全教育放在首要位置。
施工現(xiàn)場(chǎng)都保持好“三通一平”，各種材料、機(jī)件、成品、半成品、機(jī)具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護(hù)都按標(biāo)準(zhǔn)要求防護(hù)，做到工完料凈，場(chǎng)地清，施工人員按操作規(guī)程操作，無違章作業(yè)。
我公司認(rèn)真貫徹了《設(shè)備管理驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》建立了設(shè)備臺(tái)帳，制定了管理制度和維修、保養(yǎng)、獎(jiǎng)罰辦法，安全防護(hù)裝置齊全有效，保證機(jī)具正常運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)具的轉(zhuǎn)動(dòng)部位都有防護(hù)罩，外殼接地，現(xiàn)場(chǎng)用電采用了三相五線制，機(jī)械設(shè)備的基礎(chǔ)、限位、保險(xiǎn)裝置均符合規(guī)定。專用設(shè)備、機(jī)械定機(jī)定人定崗，特殊工程持證上崗，任何機(jī)械設(shè)備不帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷作業(yè)，塔吊使用專人指揮，做到了五不吊(即信號(hào)不清、重量不明、視線不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設(shè)備定期維修和保養(yǎng)，設(shè)備完好率達(dá)到90%以上，保證了機(jī)械設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)和職工的人身安全。
六月安全月活動(dòng)中，我公司投資8萬元更換了一批可用可不用的安全防護(hù)用品，新購鋼腳手架7噸，安全立網(wǎng)280片，安全立網(wǎng)180片，安全帽150個(gè)，安全帶8副，漏電保護(hù)器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并使用其真正起到安全防護(hù)的作用。各工地安全防護(hù)設(shè)施配備齊全，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行，未發(fā)生任何安全事故。
總之，我公司在安全生產(chǎn)方面，領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責(zé)，職工遵章守紀(jì)，安全防護(hù)設(shè)施齊全有效。今后我公司的安全生產(chǎn)工作一定會(huì)比六月安全月更扎實(shí)有效，更上一大步。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十二
一、指導(dǎo)思想：
20__年中考，將本著以課標(biāo)為依據(jù)，以考綱為標(biāo)準(zhǔn)，以教材、指導(dǎo)叢書為具體內(nèi)容的指導(dǎo)思想，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行全面、深入地總復(fù)習(xí)。
二、教材分析：
本學(xué)期教學(xué)任務(wù)是：中考復(fù)習(xí)、物理奧賽輔導(dǎo)。復(fù)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)是力學(xué)和電學(xué)兩大部分。力學(xué)的重點(diǎn)是壓強(qiáng)、浮力、杠桿、機(jī)械效率。而且出題的綜合性較強(qiáng)，與前面學(xué)過的力的平衡等知識(shí)聯(lián)系密切。電學(xué)的重點(diǎn)是歐姆定律、電功率。它們的綜合題又是電學(xué)考試的難點(diǎn)。學(xué)生對(duì)于畫等效電路圖的問題總是理解不好，造成失誤。
聲學(xué)、熱學(xué)、光學(xué)中，熱量的計(jì)算和光學(xué)做圖是考試常出的考點(diǎn)。為了贏得中考的勝利，必須充分利用時(shí)間，提高課堂教學(xué)效果，在輔導(dǎo)后進(jìn)生的同時(shí)，要加強(qiáng)優(yōu)生的輔導(dǎo)，力求奧賽、中考雙豐收。
三、學(xué)生情況分析：
初中物理教學(xué)分兩年，初二教學(xué)主要是聲學(xué)、光學(xué)、熱學(xué)的部分內(nèi)容、電學(xué)，這些內(nèi)容在初中物理教學(xué)中占三分之二的比例，非常重要，可是，初二時(shí)每個(gè)教師所教班級(jí)比較多，分層輔導(dǎo)不能落實(shí)，兩級(jí)分化較嚴(yán)重。到了初三的力學(xué)，由于概念比較抽象，學(xué)生感覺理解起來很吃力，學(xué)習(xí)起來比較困難。要使學(xué)生熟悉初中物理的這些基本知識(shí)，掌握新課改需要的各種技能，復(fù)習(xí)工作就顯得非常重要。本期執(zhí)教初三41、42兩個(gè)班，力爭(zhēng)讓學(xué)生通過復(fù)習(xí)掌握初中物理主干知識(shí)，提升學(xué)生能力及科學(xué)素養(yǎng)，在中考中取得滿意的成績(jī)。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、狠抓“知識(shí)與技能”的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)?！爸R(shí)和技能”是教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。概念和規(guī)律則是物理教學(xué)的重中之重。只有理解了基本概念，掌握好基本規(guī)律，才能去解釋一些物理現(xiàn)象和解決實(shí)際的物理問題，而對(duì)概念的復(fù)習(xí)不能死記硬背。我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生著重去理解。
2、重視過程和方法的復(fù)習(xí)。在新課標(biāo)理念中，獲得知識(shí)的過程和所獲得的知識(shí)、技能有著同等重要的位置，正所謂“魚”與“漁”的關(guān)系。我們教學(xué)的`根本目的，在于培養(yǎng)學(xué)生獲得知識(shí)的方法，使學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)積極主動(dòng)地自主獲取知識(shí)，并具有創(chuàng)新意識(shí)和能力。
3、重視“情感、態(tài)度與價(jià)值觀”，對(duì)學(xué)生的教育的根本目的是教學(xué)生做人，做有愛心的人，有科學(xué)意識(shí)的人，有社會(huì)責(zé)任感的人。
4、熟悉常見的中考題型和解題技巧。
5、升學(xué)考試中不僅要提高學(xué)生的總體成績(jī)，更要提高學(xué)生的優(yōu)秀率。
五、主要措施：
1、組內(nèi)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮集體的力量。
2、以學(xué)生為主體，堅(jiān)持講練結(jié)合的教學(xué)模式，課堂要求師生互動(dòng)。
3、關(guān)注熱點(diǎn)問題，把握考試動(dòng)態(tài)。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的個(gè)別輔導(dǎo)，課堂上提出明確的復(fù)習(xí)任務(wù)。
5、研究非智力因素的影響，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
6、多渠道收集中考信息，加強(qiáng)復(fù)習(xí)的針對(duì)性。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十三
xxxx年部門安全生產(chǎn)工作要繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”的人性理念，加大安全生產(chǎn)保障措施，不斷健全、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度。
為了更好的'實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，保證xxxx年度本部門安全生產(chǎn)目標(biāo)的有效完成，特制定xxxx年度安全工作計(jì)劃。
重大人身死亡事故為零。
職業(yè)病發(fā)生率為零。
安全培訓(xùn)及格率達(dá)到100%。
隱患整改率100%。
各類工傷等安全事故，直接經(jīng)濟(jì)損失小于2萬元。
落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。處室與公司簽訂《安全目標(biāo)責(zé)任書》，確定量化的年度處室安全工作目標(biāo)。處室員工全員簽訂個(gè)人《安全目標(biāo)責(zé)任書》，確保安全責(zé)任“橫向到邊，縱向到底”。
加強(qiáng)處室員工安全教育工作。組織開展部門員工《安全生產(chǎn)法》《消防法》等安全生產(chǎn)法律、法規(guī)的教育培訓(xùn)工作。處室定期開展安全活動(dòng)，每月不少于1次，每次活動(dòng)時(shí)間不少于2學(xué)時(shí);班組安全活動(dòng)每月不少于4次，每次活動(dòng)不少于1學(xué)時(shí)。安全活動(dòng)應(yīng)有負(fù)責(zé)人、有計(jì)劃、有內(nèi)容、有記錄。確保安全培訓(xùn)率合格不低于100%，員工參與安全活動(dòng)率不低于90%。
積極開展隱患排查工作。處室定期組織隱患排查治理，每月至少一次。對(duì)安全檢查所查出的問題進(jìn)行原因分析，制定整改措施，落實(shí)整改時(shí)間、責(zé)任人、整改資金，并對(duì)整改情況進(jìn)行驗(yàn)證。對(duì)無力整改的重大事故隱患，除采取有效措施外，書面向公司直接主管部門報(bào)告。確保事故隱患整改率不低于100%。
按照公司制定的安全生產(chǎn)責(zé)任考核規(guī)定執(zhí)行，切實(shí)落實(shí)安全考核制度做到安全考核與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，強(qiáng)化管理，明確獎(jiǎng)懲，責(zé)任到人。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十四
(一)城市建設(shè)塑形象。
立足“小縣域、大縣城”的發(fā)展定位，高標(biāo)準(zhǔn)完成城鄉(xiāng)發(fā)展各項(xiàng)規(guī)劃?？茖W(xué)推進(jìn)舊城改造，規(guī)劃啟動(dòng)信家等城中村、城邊村和危舊棚戶區(qū)改造提升工程。加快實(shí)施人口集聚、城市景觀、規(guī)范運(yùn)行、功能完善四大工程，完善“四供兩排”和交通標(biāo)識(shí)等配套設(shè)施，實(shí)施北海公園亮化提升工程，積極爭(zhēng)取省道315線南移、戰(zhàn)備路改造等重大交通項(xiàng)目。完善城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)長(zhǎng)效管理機(jī)制，持續(xù)開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動(dòng)。加快數(shù)字化城市工程建設(shè)，不斷提升城市精細(xì)化管理水平。
(二)鎮(zhèn)村建設(shè)強(qiáng)功能。
堅(jiān)持以“人的城鎮(zhèn)化”為核心，強(qiáng)化城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)支撐，完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，推動(dòng)中心鎮(zhèn)依托自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)容量，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力，促進(jìn)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)突出產(chǎn)業(yè)特色，做大做強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，提升公共服務(wù)能力。加快推進(jìn)“天然氣鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”工程，讓農(nóng)村群眾早日用上清潔能源。深入推進(jìn)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)突破工程，力爭(zhēng)全縣所有行政村集體收入都達(dá)到3萬元、社區(qū)都達(dá)到10萬元。
(三)兩區(qū)同建重配套。
堅(jiān)持“物的新農(nóng)村”和“人的新農(nóng)村”同步推進(jìn)，堅(jiān)定不移打好兩區(qū)同建攻堅(jiān)戰(zhàn)，依法拆遷、拆建結(jié)合、以拆促建，強(qiáng)力推進(jìn)22個(gè)村的舊村拆遷。嚴(yán)格落實(shí)“五化八通八有”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加快__等10處社區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)培育__等7處示范社區(qū)。積極引進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成2處500畝以上特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)、1處以上非農(nóng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，拓寬農(nóng)民就業(yè)平臺(tái)，努力讓廣大農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)、就業(yè)不離家、就地市民化。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十五
（一）、教學(xué)內(nèi)容：
1、數(shù)與代數(shù)。第一單元小數(shù)乘法，內(nèi)容有：小數(shù)乘整數(shù)、小數(shù)乘小數(shù)、積的近似值、解決問題、整理與復(fù)習(xí)；第三單元小數(shù)除法，其主要內(nèi)容有：除數(shù)是整數(shù)、小數(shù)的除法、商的近似值、循環(huán)小數(shù)、解決問題、整理與復(fù)習(xí)；第四單元小數(shù)四則混合運(yùn)算，內(nèi)容有：小數(shù)四則混合運(yùn)算、解決問題；第七單元“倍數(shù)與因數(shù)”，其主要內(nèi)容有：倍數(shù)、因數(shù)、2、3、5的倍數(shù)特征、合數(shù)、質(zhì)數(shù)。
2、空間與圖形。第二單元“圖形的平移、旋轉(zhuǎn)與對(duì)稱”，其主要內(nèi)容有：圖形的平移、旋轉(zhuǎn)、軸對(duì)稱圖形、設(shè)計(jì)圖案；第五單元“多邊形面積的計(jì)算”，內(nèi)容有：平行四邊形、三角形、梯形面積的計(jì)算方法，不規(guī)則圖形的面積的估算，認(rèn)識(shí)平方千米與公頃、解決問題、整理與復(fù)習(xí)。
3、統(tǒng)計(jì)與概率。第六單元“可能性”。
4、綜合應(yīng)用。綜合應(yīng)用內(nèi)容將在實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上，將數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)與概率這三個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容進(jìn)行綜合性的運(yùn)用。主要內(nèi)容為：“花邊設(shè)計(jì)比賽”、“家庭用電調(diào)查”、“設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”。
（二）、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
重點(diǎn)：小數(shù)乘除法的計(jì)算，2、3、5的倍數(shù)特征、三角形、平行四邊形、梯形的面積計(jì)算。
（三）、教學(xué)目標(biāo)：
1、知道小數(shù)乘除法的計(jì)算方法，進(jìn)行簡(jiǎn)單的小數(shù)乘除法運(yùn)算，能在解決問題的過程中，選擇合適的方法（口算、估算或筆算）進(jìn)行計(jì)算。
2、掌握小數(shù)乘除法的估算方法，養(yǎng)成估算的習(xí)慣。
3、能借助計(jì)算器進(jìn)行較復(fù)雜的小數(shù)乘除法計(jì)算，解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問題。
4、掌握小數(shù)乘除法中保留積或商的近似值的方法，會(huì)根據(jù)具體情況選擇合適的方式保留積或商的近似值。
5、使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)循環(huán)小數(shù)、有限小數(shù)和無限小數(shù)，能用循環(huán)節(jié)的形式表示循環(huán)小數(shù)，能用循環(huán)小數(shù)表示除法的商，并能正確區(qū)分有限小數(shù)和無限小數(shù)。
6、知道小數(shù)四則混合運(yùn)算順序，會(huì)進(jìn)行小數(shù)混合運(yùn)算（以2步為主，不超過3步），并能在計(jì)算的過程中靈活使用簡(jiǎn)便算法，會(huì)解決有關(guān)小數(shù)的簡(jiǎn)單實(shí)際問題。
7、知道什么是倍數(shù)。在1-100的自然數(shù)中，能找出10以內(nèi)某個(gè)自然數(shù)的所有倍數(shù)，并知道2、3、5的倍數(shù)特征。
8、知道什么是因數(shù)。在1-100的自然數(shù)中，能找出某個(gè)自然數(shù)的所有因數(shù)。
9、知道什么是奇數(shù)、偶數(shù)、質(zhì)數(shù)、合數(shù)，會(huì)用短除法分解質(zhì)因數(shù)。
10、認(rèn)識(shí)平方千米、公頃，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的換算。
二、學(xué)情分析：
三、教學(xué)措施。
（一）創(chuàng)設(shè)良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍教材為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了大量的生動(dòng)有趣，富有現(xiàn)實(shí)性和數(shù)學(xué)意義的內(nèi)容，以便于學(xué)生積極地參與課堂的學(xué)習(xí)活動(dòng)，但隨著年級(jí)的增高，教材中安排數(shù)學(xué)知識(shí)的難度加深。創(chuàng)設(shè)良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍，讓每個(gè)學(xué)生感受學(xué)習(xí)的樂趣。
（二）重視學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，密切數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)。小學(xué)生可以廣泛的接觸到數(shù)、量、空間、圖形、數(shù)據(jù)、可能性、關(guān)系等豐富的數(shù)學(xué)世界。
（三）切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的教學(xué)。
（1）加強(qiáng)對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的理解，教學(xué)時(shí)，在使學(xué)生掌握數(shù)學(xué)概念、法則、數(shù)量關(guān)系的同時(shí)，重視數(shù)學(xué)方法的訓(xùn)練，逐步形成良好的思維方式和運(yùn)用數(shù)學(xué)的意識(shí)。
（2）努力處理好基本訓(xùn)練與創(chuàng)造性思維發(fā)展及后繼學(xué)習(xí)的關(guān)系。數(shù)學(xué)教學(xué)的核心是學(xué)生的“再創(chuàng)造”、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的“再創(chuàng)造”過程，并非是機(jī)械地去重復(fù)歷史上的“原始創(chuàng)造”，而應(yīng)根據(jù)自己的體驗(yàn)并用自己的思維方式去創(chuàng)造有關(guān)的數(shù)學(xué)知識(shí)。
（四）重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)努力體現(xiàn)“從問題情境出發(fā)，建立模型、尋求結(jié)論、應(yīng)用。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十六
年對(duì)我而言，是有重要意義的一年，我從一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理員提升為四樓的副主管。非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定，在這一年我的工作邁進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。
本人自20年月份加入營(yíng)運(yùn)二部，融入這個(gè)集體的一份子以后，本著對(duì)工作的熱情，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事，干好這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，充分利用這一平臺(tái)提升自身的組織協(xié)調(diào)能力，回顧歷程，收獲和感受頗多，主要有一下幾方面：
1、公平公正處理每一個(gè)導(dǎo)購出現(xiàn)的問題。商場(chǎng)是一個(gè)人員很復(fù)雜的交際地點(diǎn)，導(dǎo)購員現(xiàn)場(chǎng)勞紀(jì)就是我需要管理的一部分，要求每位員工做到在賣場(chǎng)不準(zhǔn)帶食物吃東西，玩手機(jī)，串柜聊天，擅自離崗等等。導(dǎo)購違紀(jì)處理要一視同仁，做到公平公正，有理有據(jù)，要讓導(dǎo)購員知道自己的錯(cuò)誤，改正自己的錯(cuò)誤。如果不能公平對(duì)待，對(duì)以后工作開展，任務(wù)下發(fā)就會(huì)很難自行下去。
2、作為一個(gè)賣場(chǎng)管理員，要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，保持良好的工作狀態(tài)。曾經(jīng)有段時(shí)間導(dǎo)購違紀(jì)過多，感覺壓力好大，工作不知道了從何下手抓起，懷疑自己能力不夠，甚至有過退縮的念頭，不過非常感謝經(jīng)理、主管、同事對(duì)我的開導(dǎo)，在他們的幫助下以及外出拓展訓(xùn)練放松心情，我從那段迷茫的日子中走了出來，一點(diǎn)點(diǎn)的抓起，慢慢的好起來并且一直堅(jiān)信以后會(huì)越來越好的?，F(xiàn)場(chǎng)管理工作是一項(xiàng)雜而亂的工作，我們一定要保持良好狀態(tài)，理清工作思路，才能使賣場(chǎng)有一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)秩序。
3、堅(jiān)持工作原則，工作要緊抓落實(shí)。管理現(xiàn)場(chǎng)要按照公司的規(guī)章制度去要求，一些原則性的東西絕對(duì)要堅(jiān)持，例如：私收銀私打折、超范圍、私自調(diào)班請(qǐng)假等問題，發(fā)現(xiàn)問題就要處理一起。維護(hù)商場(chǎng)及廠家商戶的利益。導(dǎo)購人員較亂，這就要求我們?cè)谕ㄖ氯スぷ魅蝿?wù)時(shí)要及時(shí)跟定落實(shí)，保證工作按時(shí)完成。
4、團(tuán)隊(duì)意識(shí)觀念的加強(qiáng)。樓層四十一專柜，我們要樹立一個(gè)團(tuán)隊(duì)觀念，如果每個(gè)人以自我以專柜為中心，那么樓層就會(huì)亂，管理起來會(huì)非常吃力，如果每個(gè)人都能以團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有團(tuán)隊(duì)榮辱觀，大家同心協(xié)力，我相信不管是什么事情都會(huì)又快又好的完成。所以我在日常的工作當(dāng)中經(jīng)常會(huì)給導(dǎo)購灌輸團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
在剛到二樓時(shí)的忐忑不安，再到后來各項(xiàng)工作輕松展開，在二樓的這段時(shí)間，自己更多的是思考怎么樣去管理，更多的是傾聽、虛心的學(xué)習(xí)，這使我管理經(jīng)驗(yàn)得到了豐富，管理方法更多樣化。我堅(jiān)信對(duì)我以后的工作都會(huì)有很大的幫助。
對(duì)于營(yíng)運(yùn)四部這個(gè)大家庭。我沒有感覺到陌生，因?yàn)檫@是我以前工作過的樓層，一些基本的.情況我還是比較熟悉的。20年月份匆匆的調(diào)到自己以前的老部門，也許正是自己對(duì)樓層的熟悉，我自我感覺我還是很快的融入到了這個(gè)家庭當(dāng)中，很快進(jìn)入到了自己的工作狀態(tài)。在張經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在現(xiàn)場(chǎng)兩名管理人員的配合下，基本上按時(shí)順利的完成了樓層的調(diào)整工作，在接下來的幾個(gè)月，我們積極配合商場(chǎng)活動(dòng)，部門主動(dòng)策劃區(qū)域活動(dòng)，大家頂住壓力，克苦攻堅(jiān)、分秒必爭(zhēng)，終于順利超額完成公司下達(dá)的年終任務(wù)。
擔(dān)任四樓主管已經(jīng)有四個(gè)多月了，在這幾個(gè)月，我感覺自己學(xué)到了很多，又接觸到了很多新東西，學(xué)到了很多東西，但是隨著工作的展開。我覺得自己還有些多的不足之處，主要有以下幾個(gè)方面：
1、全局意識(shí)不足。在工作中有時(shí)候考慮問題不夠全面，想的太少，把問題簡(jiǎn)單化了，未能統(tǒng)籌全局的安排處理一些事情。
2、業(yè)務(wù)洽談能力不足?，F(xiàn)在與商戶、廠家接觸聯(lián)系的越來越多，但是在淺談技巧方面感覺很欠缺，例如談一些活動(dòng)往往談不下去需要經(jīng)理出面解決。
3、現(xiàn)場(chǎng)管理掌控不夠。一方面自己工作角色未能很好的轉(zhuǎn)換，思維還停留在現(xiàn)場(chǎng)管理層面，一方面對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理人員未能嚴(yán)格把控，安排下去的事情落實(shí)不下去。
1、增強(qiáng)自己的全局意識(shí)。在接下來的工作當(dāng)中，解決任何問題。要多考慮一些因素，不能盲目的處理，多聽各方面意見，逐步提升自己解決問題的能力。
2、深入現(xiàn)場(chǎng)，了解專柜的方方面面，多去分析總結(jié)專柜的問題，在與商戶、廠家洽談東西時(shí)，增加一些說服性的問題；虛心向同事領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，提升自己的洽談能力。
3、緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理人員，制定制度，跟盯落實(shí)，爭(zhēng)取把公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的事情按時(shí)順利完成。
4、配合好經(jīng)理做好業(yè)務(wù)上的事情，在現(xiàn)場(chǎng)管理人員的協(xié)助下提升樓層服務(wù)，爭(zhēng)取樓層業(yè)績(jī)更上一步。
總的來說，自己雖然在這段時(shí)間學(xué)到了很多，但是我覺得不足之處更多，我想通過這一年多多向別人虛心學(xué)習(xí)，多給自己充充點(diǎn)爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己的不足，在自己新的工作崗位上爭(zhēng)取把工作做的很好，業(yè)績(jī)更突出。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十七
教學(xué)內(nèi)容：
1、認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)。
2、多邊形面積計(jì)算。
3、認(rèn)識(shí)小數(shù)。
4、小數(shù)加法和減法。
5、找規(guī)律。
6、小數(shù)乘法和除法。
7、公頃和平方千米。
8、小數(shù)乘法和除法。
9、統(tǒng)計(jì)。
10、整理和復(fù)習(xí)。
1、知識(shí)與技能：
（1）使學(xué)生在具體情境中體會(huì)數(shù)的概念的擴(kuò)展，逐步形成對(duì)有關(guān)概念的理解；經(jīng)歷探索小數(shù)四則計(jì)算法則方法的過程，進(jìn)一步理解運(yùn)算的意義，能正確進(jìn)行小數(shù)四則計(jì)算及混合運(yùn)算；主動(dòng)參與探索和發(fā)現(xiàn)規(guī)律的活動(dòng)，提高從實(shí)際問題中抽象出數(shù)學(xué)問題和數(shù)量關(guān)系的能力，增強(qiáng)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)生活中簡(jiǎn)單問題的意識(shí)。
（2）使學(xué)生通過對(duì)平面圖形的觀察和簡(jiǎn)單變換等活動(dòng)，經(jīng)歷探索面積計(jì)算公式的過程，掌握有關(guān)圖形的面積計(jì)算公式。在具體情境中認(rèn)識(shí)較大的土地面積單位，并初步形成相應(yīng)面積單位實(shí)際大小的概念。
（3）使學(xué)生通過觀察和操作，初步體會(huì)用復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖描述數(shù)據(jù)信息，并能進(jìn)行相應(yīng)的比較、分析。通過開展實(shí)際調(diào)查活動(dòng)，進(jìn)一步掌握收集、整理和描述數(shù)據(jù)的方法，增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)觀念。
2、數(shù)學(xué)思考：
（1）結(jié)合認(rèn)數(shù)進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感。
（2）結(jié)合面積的測(cè)量和計(jì)算發(fā)展空間觀念。
（3）結(jié)合面積公式和簡(jiǎn)單周期現(xiàn)象中規(guī)律的教學(xué)進(jìn)一步發(fā)展符號(hào)感。
（4）結(jié)合統(tǒng)計(jì)表（圖）的認(rèn)識(shí)發(fā)展統(tǒng)計(jì)觀念。
（5）結(jié)合有關(guān)教學(xué)內(nèi)容發(fā)展推理能力。
3、解決問題：
（1）運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)解決實(shí)際生活中面積計(jì)算的問題、簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)的問題、小數(shù)四則運(yùn)算的問題以及簡(jiǎn)單周期現(xiàn)象的問題。
（2）能在現(xiàn)實(shí)情境中主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并提出簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問題。
（3）能主動(dòng)探索解決問題的方法，體會(huì)解決問題的策略。
（4）進(jìn)一步學(xué)會(huì)與他人合作、有正確的合作態(tài)度。
（5）能回顧反思學(xué)習(xí)過程，解釋或評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)的結(jié)果。
4、情感與態(tài)度：
（1）能積極參與各項(xiàng)數(shù)學(xué)活動(dòng)，不斷獲得成功的體驗(yàn)，進(jìn)一步樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。
（2）經(jīng)歷探索數(shù)學(xué)知識(shí)與規(guī)律的過程，感受數(shù)學(xué)知識(shí)與方法的價(jià)值。
（3）在教師和同學(xué)的幫助下，努力克服學(xué)習(xí)中遇到的困難。
（4）聯(lián)系現(xiàn)實(shí)素材學(xué)數(shù)學(xué)，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活用數(shù)學(xué)，進(jìn)一步感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，不斷增強(qiáng)學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的自覺性。
蘇教版國標(biāo)本小學(xué)五年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃。
（5）通過閱讀“你知道嗎”等內(nèi)容，了解有關(guān)數(shù)學(xué)知識(shí)的背景，體會(huì)數(shù)學(xué)對(duì)人類歷史發(fā)展的作用，不斷拓展視野、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。
教材簡(jiǎn)析：
1、數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域（第1、3、4、5、6、8單元）。
本冊(cè)教材在一至四年級(jí)主要教學(xué)整數(shù)的知識(shí)，使學(xué)生初步掌握整數(shù)的四則計(jì)算，并能應(yīng)用有關(guān)知識(shí)和方法解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題。本冊(cè)教科書教學(xué)負(fù)數(shù)的初步認(rèn)識(shí)、小數(shù)的意義、性質(zhì)、和運(yùn)算，這些內(nèi)容涉及學(xué)生認(rèn)識(shí)數(shù)范圍的擴(kuò)展。有利于鞏固和加深學(xué)過的整數(shù)知識(shí)的理解，有利于在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)現(xiàn)并解決更多的實(shí)際問題，同時(shí)也能為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)只是做好準(zhǔn)備。
此外，安排探索和應(yīng)用簡(jiǎn)單周期現(xiàn)象中的規(guī)律，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生探索數(shù)學(xué)規(guī)律的興趣，進(jìn)一步提高思維水平也有積極的促進(jìn)作用。
2、空間與圖形領(lǐng)域（第2、7單元）。
學(xué)生已經(jīng)具備初步的面積概念，掌握了長(zhǎng)方形、正方形面積的計(jì)算公式，又認(rèn)識(shí)了三角形、平行四邊形和梯形，為學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)多邊形面積的計(jì)算奠定了基礎(chǔ)。通過多邊形面積計(jì)算公式的教學(xué)，能進(jìn)一步深化對(duì)面積概念的理解，促進(jìn)對(duì)幾種基本圖形特征的認(rèn)識(shí)。以前教學(xué)面積單位平方米、平方分米、平方厘米，只能計(jì)量相對(duì)較小的平面圖形和物體表面的面積，用來計(jì)量土地面積就顯得很不方便。為此，本冊(cè)教材安排教學(xué)公頃和平方千米，既能使學(xué)生更加全面地了解面積單位，也有利于學(xué)生解決日常生活和生產(chǎn)中更多的實(shí)際問題。
3、統(tǒng)計(jì)與概率領(lǐng)域（第9單元）。
本冊(cè)教科書安排教學(xué)復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖。與單式統(tǒng)計(jì)表和單式統(tǒng)計(jì)圖相比，復(fù)式統(tǒng)計(jì)表、圖的容量大，能同時(shí)呈現(xiàn)更多的數(shù)據(jù)信息。教學(xué)復(fù)式統(tǒng)計(jì)表、圖以后，學(xué)生就能對(duì)一些稍復(fù)雜的實(shí)際生活現(xiàn)象與問題進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和分析。這對(duì)于學(xué)生統(tǒng)計(jì)能力的提高以及統(tǒng)計(jì)意識(shí)的增強(qiáng)是極有益處的。
4、實(shí)踐與綜合應(yīng)用領(lǐng)域（面積是多少校園的綠化面積了解周圍的家庭）。
（1）更加重視數(shù)學(xué)思想方法的滲透和應(yīng)用。
《面積是多少》里的“分一分?jǐn)?shù)一數(shù)”與“移一移數(shù)一數(shù)”滲透了初步的等積變形思想，為進(jìn)一步探究多變性面積的計(jì)算方法打下了重要的基礎(chǔ)?！缎@的綠化面積》中的“想想算算”重點(diǎn)安排了“割補(bǔ)”的方法把稍復(fù)雜的平面圖形轉(zhuǎn)化成常見的基本圖形的內(nèi)容。
（2）更加重視實(shí)際應(yīng)用。
《面積是多少》里估計(jì)樹葉、手掌等物體表面的面積；《校園的綠化面積》中測(cè)量、計(jì)算草坪的面積、設(shè)計(jì)花圃；《了解周圍的家庭》分別為城鎮(zhèn)學(xué)生和農(nóng)村學(xué)生設(shè)計(jì)的便于操作的調(diào)查活動(dòng)等，都十分貼近學(xué)生的生活實(shí)際，便于引導(dǎo)他們?cè)谑煜さ纳钋榫持姓归_數(shù)學(xué)活動(dòng)，能有效的培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)。
本冊(cè)教材還結(jié)合教學(xué)內(nèi)容安排了十幾則“你知道嗎”和8到思考題，目的在于增加數(shù)學(xué)內(nèi)容的彈性，滿足不同地區(qū)、不同學(xué)生的需要，讓每個(gè)學(xué)生都能在數(shù)學(xué)上得到盡可能多的發(fā)展。
員工匯報(bào)工作計(jì)劃篇十八
根據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷售收入__億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)__億元。
一、銷售目標(biāo)。
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對(duì)貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)。
三、銷售部建設(shè)和管理。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。