在現(xiàn)代社會(huì)中，人們?cè)絹?lái)越重視計(jì)劃的作用，它是我們成功的基石。計(jì)劃的制定和執(zhí)行需要建立有效的信息和反饋機(jī)制，及時(shí)收集和利用各方面的反饋意見(jiàn)。對(duì)于計(jì)劃制定和調(diào)整中常見(jiàn)的問(wèn)題，我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)了一些常見(jiàn)的解決方法和技巧，供大家參考。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇一
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作計(jì)劃，更多2019年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作計(jì)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
這篇關(guān)于《2019年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作計(jì)劃》的文章，是工作計(jì)劃網(wǎng)特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理專業(yè)以來(lái)的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過(guò)不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹(shù)立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過(guò)薄利多為的理念，以長(zhǎng)期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹(shù)立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長(zhǎng)久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲(chóng)量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說(shuō)決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的`生存壓力。如何讓公司在建立初期成長(zhǎng)就變成了問(wèn)題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過(guò)對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來(lái)解決問(wèn)題。也就是短期小受益長(zhǎng)期大回報(bào)，通過(guò)依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過(guò)程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過(guò)大公司的小工程來(lái)練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來(lái)人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過(guò)程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來(lái)的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見(jiàn)另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過(guò)讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚(yú)，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來(lái)后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢(qián)！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來(lái)看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國(guó)自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過(guò)合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過(guò)之后，那公司的未來(lái)一定春暖花開(kāi)、陽(yáng)光明媚??！
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇二
20xx年xx縣xx茶產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，招商重點(diǎn)區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)及縣委縣政府出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策,實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越和對(duì)外開(kāi)放的新突破，開(kāi)創(chuàng)了園區(qū)招商引資工作新局面。
計(jì)劃完成招商引資任務(wù)6億元，到位資金不少于億元。圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合園區(qū)的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好茶葉規(guī)模化種植、加工廠建設(shè)、避暑、養(yǎng)生、休閑、旅游、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面招商引資工作。為了進(jìn)一步推動(dòng)茶旅一體化發(fā)展，促進(jìn)招商引資工作全面開(kāi)展，20采取以下措施：
一是解放思想，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作在園區(qū)建設(shè)中的重要地位。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府招商引資工作會(huì)議精神，解放思想，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作。使廣大干部職工牢固樹(shù)立“不求所有、但求所在，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”的招商意識(shí);使每一位干部職工認(rèn)識(shí)到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財(cái)政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最有力的舉措。招商引資抓好了，就有了投資拉動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就有后勁。
二是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。成立由管委會(huì)主任為組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副主任為副組長(zhǎng)，招商引資處工作人員為成員的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，其他相關(guān)處室負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。
三是優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競(jìng)爭(zhēng)力，是吸引力。著力在軟環(huán)境方面努力：第一是要營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹(shù)立“管理就是服務(wù)”的觀念，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、的良好氛圍，努力為客商提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意的服務(wù)。第二是營(yíng)造更加寬松的政策環(huán)境，狠抓各項(xiàng)政策的落實(shí)，著力抓好引進(jìn)企業(yè)相關(guān)政策的落實(shí)服務(wù)工作，幫助企業(yè)落實(shí)各項(xiàng)政策服務(wù)。第三是營(yíng)造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。第四是營(yíng)造富有活力的人才環(huán)境，幫助企業(yè)引進(jìn)人才。
四是創(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實(shí)效。突出抓好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力;突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來(lái)投資企業(yè)增資投入和引入新的客商;突出抓好項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，完善項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，力爭(zhēng)使新的簽約項(xiàng)目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益;堅(jiān)持選準(zhǔn)目標(biāo)招商，在精心桃選的基礎(chǔ)上，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，有針對(duì)性地登門(mén)拜訪，上門(mén)招商,有針對(duì)性地有實(shí)力的客商、集團(tuán)來(lái)我園區(qū)考察。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇三
時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，想想年初的一些場(chǎng)景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來(lái)了20xx年的結(jié)尾，感謝一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
今年個(gè)人共接待客戶105組，有效客戶96組，成交23組，留單率，成交率24%，回款855萬(wàn)，外銷成交11組，回款310萬(wàn)。業(yè)績(jī)還算理想，8月至12月份中旬在北京xx展廳工作，成交4組。
今年年初面對(duì)市場(chǎng)的冷清，我們主動(dòng)出擊，積極應(yīng)對(duì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動(dòng)客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)，推出新的優(yōu)惠政策來(lái)激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，取得了不錯(cuò)的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹(shù)立榜樣，在日常工作中對(duì)新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績(jī)方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會(huì)。
下半年x月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個(gè)多月，面對(duì)陌生的環(huán)境，剛開(kāi)始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問(wèn)公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，注入了許多新的營(yíng)銷模式，打電開(kāi)，下社區(qū)，參加營(yíng)銷活動(dòng)，下面匯報(bào)以下北京方面的情況：共接待24組來(lái)電客戶，20組上訪客戶，打電開(kāi)1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計(jì)客戶100余組，9月份參加了蘋(píng)果社區(qū)兩次巡展活動(dòng)，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng)，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國(guó)的地價(jià)。9月x日—22日參加北京秋季房展會(huì)，接待客戶88人，發(fā)車18組30人，成交一套。10月x日，組織北京累計(jì)客戶發(fā)車7組10人，成交一套。10月x日，參加朝陽(yáng)公園的活動(dòng)，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。10月至11月份在北京案場(chǎng)成交二套。
下面匯報(bào)下北京方面情況：成績(jī)很不理想，比預(yù)期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問(wèn)題上還需加強(qiáng)。
20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：
1）、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展能力等話題。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
2）、與客戶溝通不夠。加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
3）、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
第一，要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶，沒(méi)有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二，認(rèn)真接待好案場(chǎng)的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘能力客戶，努力促成交。
第三，注意日常行為規(guī)范，加強(qiáng)自身管理。
新的一年馬上來(lái)臨，新的.開(kāi)始就意味著新的挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。
我是x銷售部門(mén)的一名普通員工，剛到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口———銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司在x年上半年與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20xx年下半年公司與x公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出x項(xiàng)目十分火爆的場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)，面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序。在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都清楚明白，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及時(shí)改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇四
公司受讓兗州區(qū)污水處理項(xiàng)目后，通過(guò)提升生產(chǎn)管理水平，加大投資完成原有污水處理設(shè)施升級(jí)改造和擴(kuò)建，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。在此基礎(chǔ)上，與兗州區(qū)政府就兗州區(qū)供水和集中供熱方面的全面合作進(jìn)行磋商，爭(zhēng)取在年內(nèi)完成標(biāo)的資產(chǎn)的并購(gòu)。
2、泗水縣公用產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
經(jīng)與泗水縣政府協(xié)商，公用集團(tuán)將與泗水縣政府在污水處理、城市供水、城市集中供熱及工業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行全面合作，并爭(zhēng)取在上半年簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，建設(shè)規(guī)模為4萬(wàn)立方米/日泗水縣第二污水處理廠的合作意向已基本達(dá)成，將與近期簽約，原有污水處理廠的并購(gòu)工作也將同時(shí)展開(kāi)，力爭(zhēng)年內(nèi)完成資產(chǎn)并購(gòu)。
3、全面參與濟(jì)寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)公用設(shè)施項(xiàng)目合作。
與濟(jì)寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)合作設(shè)立公司，負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的融資及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等相關(guān)項(xiàng)目。新公司成立后，作為園區(qū)對(duì)外投資、合作拓展的主要平臺(tái)，通過(guò)不斷投資建設(shè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)項(xiàng)目獲得發(fā)展。
4、已整合區(qū)域內(nèi)公用產(chǎn)業(yè)的深度合作。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇五
xx年已經(jīng)接近了尾聲，加入xxxxxxx公司工作已經(jīng)有半年的時(shí)間了，回顧這半年以來(lái)學(xué)習(xí)工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢(shì)。同時(shí)這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人，到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
剛剛到公司的時(shí)候我對(duì)于房地產(chǎn)銷售一竅不通，來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作。
心態(tài)決定一切的道理，是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過(guò)剛進(jìn)入公司時(shí)的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來(lái)越平靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認(rèn)同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶。
專業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的，由于我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來(lái)是我吸收“營(yíng)養(yǎng)”的最佳時(shí)機(jī)，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫助。這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是密不可分的。銷售是一門(mén)藝術(shù)，要講究技巧和策略。對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶不能針?shù)h相對(duì)，對(duì)于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開(kāi)。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績(jī)低下，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。
2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開(kāi)脫，總覺(jué)得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！
3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
5、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事！
6、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！
2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法！
3、約客跟進(jìn)及時(shí)及做好客戶分類！
4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)！
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決！
6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！
7、加強(qiáng)自身的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力！
8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！
以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步！
最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇六
二、主要成績(jī)。
截止到目前，全縣新建續(xù)建項(xiàng)目110個(gè)，總投資億元，其中過(guò)50億元的項(xiàng)目1個(gè)（新能源汽車工業(yè)園），過(guò)10億元的項(xiàng)目5個(gè)（年產(chǎn)30萬(wàn)噸耐火材料、富華生態(tài)二期、中瑞土工項(xiàng)目、高檔強(qiáng)力面料服裝），過(guò)5億元的項(xiàng)目7個(gè)（圣鴻科技公司土工布項(xiàng)目、力創(chuàng)空調(diào)、恒蝶服飾），過(guò)億元的項(xiàng)目31個(gè)，到位資金477825萬(wàn)元。在談項(xiàng)目及項(xiàng)目線索106個(gè)，總投資億元。其中總投資150億元的金融資本園、科技商務(wù)園等七大園區(qū)的金融城項(xiàng)目，總投資20億元的年產(chǎn)20萬(wàn)輛低速電動(dòng)車的鄭州日產(chǎn)項(xiàng)目，總投資15億元的汽車主題公園項(xiàng)目，總投資30億元的中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)城市綜合體項(xiàng)目等10多個(gè)投資過(guò)5億元的項(xiàng)目正在如火如荼的洽談中。
總投資億元的新能源車工業(yè)園項(xiàng)目前期工作已順利完成，重慶隆鑫集團(tuán)、深圳力馳電動(dòng)汽車、長(zhǎng)嶺集團(tuán)、韓國(guó)榮星集團(tuán)、珠海英博爾電器、淄博休普電機(jī)即將入園開(kāi)工，計(jì)劃第三季度開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)今年以上幾家單位總投資突破60億元。谷神東區(qū)工業(yè)園自年初開(kāi)工以來(lái)進(jìn)展迅速，部分廠房主體工程已接近尾聲，新車間基礎(chǔ)已破土動(dòng)工，累計(jì)投資近億元。上海優(yōu)麥化工、中辰電纜、高檔強(qiáng)力面料服裝、力創(chuàng)空調(diào)、天津工業(yè)園、宏祥工業(yè)園、晶彩二期、恒豐三期、大海紡織、人杰玻璃、耐火材料和華海灣大酒店等多個(gè)過(guò)億元的項(xiàng)目正在建設(shè)，年底總投資有望突破百億元。
三、下一步工作。
第1篇：全區(qū)項(xiàng)目建設(shè)及招商引資工作情況匯報(bào)一、2008年工作思路及打算2008年，全區(qū)項(xiàng)目建設(shè)、招商引資及第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作要認(rèn)真貫徹區(qū)委二屆六次全委（擴(kuò)大）會(huì)暨全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議......
鳴鹿辦事處招商引資項(xiàng)目匯報(bào)今年以來(lái)，鳴鹿辦事處高度重視招商引資工作，明確提出將招商引資工作作為辦事處的中心工作切實(shí)抓緊抓好，多次召開(kāi)班子會(huì)、所站長(zhǎng)會(huì)、全體干部職工會(huì)、......
八仙筒鎮(zhèn)招商引資工作匯報(bào)八仙筒鎮(zhèn)黨委、政府（2011年8月22日）四月份以來(lái)，我鎮(zhèn)黨委政府始終高度重視招商引資及工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作，一手千方百計(jì)抓招商引資，一手無(wú)微不至抓入駐項(xiàng)目扶持......
xx科技園區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)——我對(duì)招商引資工作的說(shuō)和做1三個(gè)月來(lái)的工作完成情況自從2011年2月來(lái)到園區(qū)工作以來(lái)，按照?qǐng)@區(qū)的安排和部署，堅(jiān)持“和諧合作、共謀發(fā)展”走出去、請(qǐng)......
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇七
1、繼續(xù)深入開(kāi)展財(cái)務(wù)收支審計(jì)，以自主創(chuàng)新為動(dòng)力，在經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的基礎(chǔ)上實(shí)施財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法、效益的審計(jì)，逐步規(guī)范核算行為，提高資金使用效益，努力深化審計(jì)內(nèi)容，不斷改進(jìn)審計(jì)方法。
對(duì)被審計(jì)單位的會(huì)計(jì)資料和其他有關(guān)資料進(jìn)行審查，審計(jì)資料是否真實(shí)性、合法性，對(duì)往來(lái)的賬目核對(duì)，向?qū)Ψ桨l(fā)詢證函，確認(rèn)債權(quán)、債務(wù)余額；現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)查被審計(jì)單位各種實(shí)物資產(chǎn)及現(xiàn)金，盤(pán)查、抽查被審計(jì)單位實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn)是否存在并與賬面數(shù)量相等，查明有無(wú)短缺、毀損。以審計(jì)意見(jiàn)、建議的落實(shí)和審計(jì)成果的運(yùn)用為重點(diǎn)，促進(jìn)子、分公司財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、法制化。
2、繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，做到凡“離”必審，審計(jì)子、分公司主要領(lǐng)導(dǎo)人在任職期間內(nèi)任職單位的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，使審計(jì)關(guān)口前移，變審計(jì)發(fā)現(xiàn)型為預(yù)防型。按公司領(lǐng)導(dǎo)部署，3月份對(duì)清泉天然礦泉水有限公司進(jìn)行離任審計(jì)，對(duì)其資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益進(jìn)行審計(jì)，應(yīng)持實(shí)事求是的態(tài)度，科學(xué)界定。
3、對(duì)公司本部職能處室：基建處、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)處；下屬子、分公司：北湖、任城等污水處理廠及鄒城水務(wù)、嘉祥水務(wù)有限公司等單位送審的合同進(jìn)行審計(jì)。
審計(jì)中嚴(yán)格按照《^v^合同法》及國(guó)家其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定開(kāi)展合同審計(jì)工作。
（1）施工等合同的審計(jì)中，審查是否存在工程開(kāi)工之后才簽訂合同的情況、審查工程進(jìn)度款支付的金額及時(shí)間、有無(wú)約定質(zhì)保金、工程項(xiàng)目結(jié)算總價(jià)款是否按國(guó)家審計(jì)機(jī)關(guān)最終審定的金額為準(zhǔn)、明確工程變更簽證的審批程序、有無(wú)明確合同雙方違約的責(zé)任條款，避免日后因合同不明確而發(fā)生扯皮、推諉行為、爭(zhēng)議的解決方式是否明確。
（2）物資采購(gòu)合同中，審計(jì)合同中稱謂是否統(tǒng)一、金額書(shū)寫(xiě)是否規(guī)范、結(jié)算方式和付款期限，是否含糊其辭，審查成套設(shè)備及重要備件是否留有一定比例的質(zhì)保金，質(zhì)保金什么時(shí)候付清等、審計(jì)驗(yàn)收是否有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、審計(jì)是否約定質(zhì)保期內(nèi)的免費(fèi)維修及零配件的免費(fèi)更換、對(duì)采購(gòu)合同中能夠預(yù)見(jiàn)到的各種不利因素是否以條款的方式加以防范，注意違約責(zé)任是否明確具體、解決爭(zhēng)議的方式是否確定。
對(duì)于集團(tuán)公司要求必須經(jīng)過(guò)招標(biāo)的合同，法制審計(jì)處審查其相關(guān)的招、投標(biāo)資料及合同，對(duì)金額較大的合同法制審計(jì)處聯(lián)合集團(tuán)公司法律顧問(wèn)進(jìn)行審計(jì)。
4、配合相關(guān)單位做好工程施工及設(shè)備采購(gòu)的招、投標(biāo)工作。投標(biāo)人的資格是否符合要求、標(biāo)書(shū)是否有效、是否在規(guī)定的截止日之前遞交、審查招標(biāo)文件中所列示的有關(guān)評(píng)標(biāo)的要求是否符合《招標(biāo)投標(biāo)法》及有關(guān)規(guī)定、審查投標(biāo)過(guò)程有無(wú)人為壓力、哄抬標(biāo)價(jià)或泄露標(biāo)底的問(wèn)題、審計(jì)招標(biāo)管理工作是否規(guī)范，程序操作是否嚴(yán)格，是否有違章行為、審計(jì)送審的招、投標(biāo)合同文本與招標(biāo)文件中的合同文本是否一致、雙方權(quán)利義務(wù)、價(jià)款支付方式、質(zhì)保金、質(zhì)保期、工程保修、設(shè)備售后服務(wù)、違約責(zé)任、爭(zhēng)議的解決方式與招標(biāo)文件是否一致。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇八
認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作，辦理市^v^、上級(jí)審計(jì)機(jī)構(gòu)、上級(jí)主管部門(mén)交辦的其他審計(jì)事項(xiàng)，配合相關(guān)處室做好其他工作。
按照集團(tuán)公司年初總體工作要求，采購(gòu)管理中心認(rèn)真履行部門(mén)職責(zé),細(xì)化各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，扎實(shí)做好集團(tuán)公司的項(xiàng)目招標(biāo)及物資采購(gòu)工作，緊緊圍繞“控制成本、節(jié)約資金、滿足需要”的工作原則，特制定2015年度具體工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)管理制度,推進(jìn)各項(xiàng)工作順利進(jìn)展。
采購(gòu)管理中心積極配合各項(xiàng)目單位，嚴(yán)格執(zhí)行公司招標(biāo)采購(gòu)管理制度，形成更為流暢的管理流程，使采購(gòu)管理工作有法可依、有規(guī)可循。同時(shí)，繼續(xù)有序開(kāi)展在建、新建項(xiàng)目履約檢查。牽頭組織相關(guān)部門(mén)，及時(shí)跟蹤處理檢查中存在的系列問(wèn)題，協(xié)助各項(xiàng)目單位做好合同履約工作，為項(xiàng)目建設(shè)順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止目前，列入2015年度采購(gòu)計(jì)劃的項(xiàng)目為：1、山東公用控股有限公司cis（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）設(shè)計(jì)項(xiàng)目招標(biāo)，現(xiàn)已實(shí)質(zhì)進(jìn)入招投標(biāo)工作階段。2、計(jì)劃完成金水科技有限公司生產(chǎn)用設(shè)備（熱能表檢定裝置）采購(gòu)招標(biāo)。3、計(jì)劃完成金鄉(xiāng)達(dá)斯瑪特污水處理廠污水深度處理設(shè)備招標(biāo)。
二、做好員工培訓(xùn)，全面提升工作技能。
針對(duì)采購(gòu)管理工作的特殊性，結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況，采購(gòu)管理中心制定了詳細(xì)的員工培訓(xùn)計(jì)劃,采取技能演練、技術(shù)交流等多種靈活方式，把現(xiàn)場(chǎng)觀摩、案例研討、理論學(xué)習(xí)等方法相互結(jié)合，讓員工全面掌握采購(gòu)管理中心工作流程和崗位職責(zé)。
重點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行采購(gòu)方式的選擇、采購(gòu)過(guò)程控制、采購(gòu)談判與合同管理及成本控制等內(nèi)容的實(shí)際操作培訓(xùn)，使員工在今后能順利的開(kāi)展各項(xiàng)招標(biāo)工作。
三、轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整方式，促進(jìn)工作再上新臺(tái)階。
新的一年，采購(gòu)管理中心將在不斷完善制度和流程上入手，積極圍繞公司發(fā)展思路，創(chuàng)新思維，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破。
多元辦按照集團(tuán)公司2015年度總體工作安排部署，緊緊圍繞2015年集團(tuán)公司發(fā)展總體思路，積極謀劃和開(kāi)展本職工作，為順利完成本年度各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，具體工作計(jì)劃與措施制訂如下：
一、強(qiáng)化責(zé)任和擔(dān)當(dāng)意識(shí)，加強(qiáng)充電學(xué)習(xí)，提升自身能力，適應(yīng)公司新發(fā)展。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，積極落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中的各項(xiàng)整改措施，切實(shí)轉(zhuǎn)變本部門(mén)工作作風(fēng)，努力提高思想政治素質(zhì)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)；緊跟集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，工作中要以集團(tuán)公司大局為重，不講條件，敢于擔(dān)責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)，扎實(shí)苦干，忠誠(chéng)于公司，在集團(tuán)公司這首大航船上劃槳拼搏，踏踏實(shí)實(shí)地為公司做點(diǎn)事、做成事。
日常工作中制定業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和積累，關(guān)注收集新的管理理念、經(jīng)營(yíng)思路和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷思考，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，切實(shí)提升員工自身業(yè)務(wù)水平和管理能力，創(chuàng)新實(shí)踐本部門(mén)工作。特別是有關(guān)市政公用行業(yè)改革與發(fā)展、經(jīng)營(yíng)與管理方面的信息，進(jìn)行摘錄學(xué)習(xí)，結(jié)合工作實(shí)際，要進(jìn)行深入思考與探討，幫助指導(dǎo)多元辦工作。平時(shí)，要緊緊圍繞2015年集團(tuán)公司發(fā)展總體思路，深刻領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司的文件政策精神，用創(chuàng)新的思維、開(kāi)闊的眼界開(kāi)展本職工作，以充沛的精力和不達(dá)目的不罷休的韌勁，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，使本部門(mén)工作能夠有所突破。
二、制訂年度任務(wù)目標(biāo)，合理分解與落實(shí)，做好過(guò)程控制。
按照集團(tuán)公司要求，深入搞好市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，詳細(xì)摸清競(jìng)品的市場(chǎng)信息，如：主要競(jìng)品的品牌名稱、競(jìng)品家數(shù)、銷售總量、市場(chǎng)排名、市場(chǎng)占有率、鋪市率、主要營(yíng)銷舉措、促銷方式和力度等，結(jié)合多元各公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，經(jīng)與多元各公司負(fù)責(zé)人溝通商討，多元各公司都制訂了明確的年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，并把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解到月份、到部門(mén)、到人，做到事事有人管，人人有事干。每月5日前，督促多元各公司及時(shí)總結(jié)上月度經(jīng)營(yíng)情況和計(jì)劃完成情況，對(duì)當(dāng)月工作進(jìn)行清單式梳理；每月25日前，督促多元各公司及時(shí)制訂下月份重點(diǎn)工作計(jì)劃，做到工作目標(biāo)明確。把握好對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的控制，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，及時(shí)調(diào)整工作思路和措施，有針對(duì)性地制定新的營(yíng)銷方案和管理辦法，確保年度總體任務(wù)目標(biāo)的完成。
三、以績(jī)效考核為導(dǎo)向，完善激勵(lì)機(jī)制，經(jīng)常性地開(kāi)展公司內(nèi)部專項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽。
按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一要求與部署，多元各公司推行全員績(jī)效考核辦法，并在實(shí)施過(guò)程中要不斷地豐富和完善。各公司要依據(jù)自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，分別對(duì)不同崗位制定可操作性很強(qiáng)的績(jī)效考核細(xì)則，特別是銷售崗位，要適時(shí)依據(jù)市場(chǎng)行情變化，側(cè)重從客戶拜訪頻率、新增客戶數(shù)量、產(chǎn)品實(shí)際銷售總量、回款總金額等方面進(jìn)行量化考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)績(jī)效考核想方設(shè)法調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性、主動(dòng)性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，大力度塑造銷售先鋒、銷售標(biāo)兵、崗位尖兵，從經(jīng)濟(jì)、榮譽(yù)、晉升等方面讓員工得到真正體現(xiàn)，弘揚(yáng)正氣，形成比學(xué)趕超，不甘落后的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍，全面鍛造員工自身過(guò)硬的本事和能力，增加員工收入，最終促成公司整體管理水平和效益的全面提升。
四、以高效為標(biāo)準(zhǔn)，履行好服務(wù)職能。
及時(shí)傳達(dá)集團(tuán)公司的文件通知精神，跟蹤服務(wù)，做好。
協(xié)調(diào)，使集團(tuán)公司的各項(xiàng)要求和部署都能夠不折不扣地落實(shí)到位。日常工作中，要與多元各公司保持順暢的溝通、交流和互動(dòng)，了解掌握多元各公司的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)情況，每月一至兩次到多元各公司進(jìn)行實(shí)地面對(duì)面的交流，共同探討公司發(fā)展過(guò)程中的困難和問(wèn)題，商討思路與對(duì)策，想方設(shè)法解決存在的困難和問(wèn)題，并適時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以得到領(lǐng)導(dǎo)足夠的指導(dǎo)、支持和幫助，壯大發(fā)展公司，提升公司發(fā)展后勁。
五、依據(jù)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新工作思路，尋求新的發(fā)展空間。
市場(chǎng)是發(fā)展變化的。面對(duì)激烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的國(guó)家政策形勢(shì)下的市場(chǎng)環(huán)境，2015年多元經(jīng)營(yíng)工作就要以創(chuàng)新的思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光審視市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，深入調(diào)研市場(chǎng)，深刻分析市場(chǎng)，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，求新求變，在變中抓機(jī)遇求發(fā)展，做好市場(chǎng)戰(zhàn)略定位。水司酒店面對(duì)中央對(duì)“四風(fēng)”問(wèn)題持續(xù)不斷的重拳跟蹤出擊，中高端商務(wù)餐飲市場(chǎng)大幅度下滑的現(xiàn)實(shí)情況，決定把江南村北首的山東菜館整體轉(zhuǎn)讓，僅保留水司酒店和水司會(huì)館，傾全力打造成大眾店、百姓店、特色店、品牌店，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉量大取勝，成為中檔餐飲酒店的領(lǐng)軍企業(yè)。同時(shí)，計(jì)劃組建蘇寧購(gòu)物廣場(chǎng)和水司會(huì)館兩處商超型快餐店，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，專注特色和品牌，形成轟動(dòng)效應(yīng)。然后對(duì)外輸出，尋求合作加盟商。另外，積極與大型工廠、醫(yī)院、學(xué)校尋求合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取外包食堂，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
裝飾公司在人員管理方面，創(chuàng)新方法，把所有員工都按所在崗位制定不同的考核細(xì)則，讓員工自己按照各自完成的任務(wù)情況，就能算出自己應(yīng)得的績(jī)效工資，使績(jī)效工資更加透明、公正、公平，促進(jìn)職工工作更加主動(dòng)，更愿付出。在工程管理方面，今年實(shí)行內(nèi)審制度，做到降本增效最大化。在經(jīng)營(yíng)上新增室內(nèi)裝修壁紙項(xiàng)目，拓展新的市場(chǎng)和發(fā)展空間。今年為增強(qiáng)公司實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，將想法提升公司裝修資質(zhì)等級(jí)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)技術(shù)力量，新增部分設(shè)備，籌建加工車間，促進(jìn)公司又好又快地發(fā)展。
供水商貿(mào)公司應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，認(rèn)真規(guī)劃公司的發(fā)展?？偨Y(jié)分析利客購(gòu)物超市的成功經(jīng)驗(yàn)，拓寬新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，今年將在位置好、消費(fèi)潛力大的區(qū)域新增一到兩處分店。引進(jìn)新的非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，引領(lǐng)健康綠色消費(fèi)，增加附加值，主攻中高端商超。多開(kāi)展一系列文體活動(dòng)和業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)職工之間的交流與互助，提升整體向心力、凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力。
六、南水北調(diào)供水工程主要計(jì)劃與措施。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇九
今年，我鎮(zhèn)緊緊圍繞縣委、縣政府關(guān)于招商引資工作的總體要求，結(jié)合我鎮(zhèn)招商引資工作實(shí)際，制定了新的招商引資工作扶持政策和實(shí)施方案，為更好的完成全年招商引資工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、招商引資項(xiàng)目推進(jìn)情況。
截止目前，全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商引資簽約項(xiàng)目？個(gè)，合同利用外資？?jī)|元，實(shí)際到位資金？?jī)|元，招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況良好。在談、在建項(xiàng)目中，過(guò)億元項(xiàng)目？個(gè)。各項(xiàng)目具體推進(jìn)情況如下：
（一）在建項(xiàng)目進(jìn)展情況。
1、?有限公司項(xiàng)目。
該項(xiàng)目占地？畝，計(jì)劃投資？?jī)|元，建設(shè)？？？？？？？生產(chǎn)線，全部投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值達(dá)近?億元。目前，該項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)水、電、路三通，辦公樓已建成，紡絲車間已封頂，拉絲車間鋼結(jié)構(gòu)正在施工中，計(jì)劃?年?月底竣工投產(chǎn)。
2、?有限公司項(xiàng)目。
總投資?億元，新建？？？？？？？？？？？？？？項(xiàng)目。一期工程計(jì)劃年內(nèi)投資?萬(wàn)元，建設(shè)符合肉類出口標(biāo)準(zhǔn)的生豬屠宰、分割、化驗(yàn)等車間?平方米，?噸冷藏保鮮庫(kù)一座，新購(gòu)冷藏保鮮集裝箱?輛。目前，項(xiàng)目已試產(chǎn)，計(jì)劃?年?月正式投產(chǎn)，同時(shí)啟動(dòng)二期工程建設(shè)。
3、?有限公司棉紗生產(chǎn)線項(xiàng)目。
該項(xiàng)目計(jì)劃投資?萬(wàn)元新上？？？？？？？？？？？？？？？，銷售收入？萬(wàn)元，目前，車間等主體工程已完工，設(shè)備已訂購(gòu)，計(jì)劃？年？月份投產(chǎn)。
（二）在談項(xiàng)目進(jìn)展情況。
2、？計(jì)劃投資4億元的秸稈清潔綜合加？？？？？？？項(xiàng)目已簽訂合作意向書(shū)。
二、招商引資主要工作內(nèi)容。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階。？？？始終把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)作為加快富民強(qiáng)鎮(zhèn)的一把手工程，抓在手上，超前謀劃，精心組織。在招商引資工作中成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行班子領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目責(zé)任制，將每個(gè)招商項(xiàng)目具體落實(shí)到個(gè)人，不斷優(yōu)化服務(wù)，招商項(xiàng)目從簽定意向到竣工投產(chǎn)提供全過(guò)程、全方位服務(wù)。不斷強(qiáng)化調(diào)度，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，意向項(xiàng)目促簽約、簽約項(xiàng)目促建設(shè)、建設(shè)項(xiàng)目促投產(chǎn)，促進(jìn)招商項(xiàng)目的順利落實(shí)。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作計(jì)劃范文，更多2019年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作計(jì)劃范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《2019年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作計(jì)劃范文》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理專業(yè)以來(lái)的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過(guò)不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹(shù)立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過(guò)薄利多為的.理念，以長(zhǎng)期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹(shù)立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長(zhǎng)久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲(chóng)量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說(shuō)決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長(zhǎng)就變成了問(wèn)題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過(guò)對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來(lái)解決問(wèn)題。也就是短期小受益長(zhǎng)期大回報(bào)，通過(guò)依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過(guò)程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過(guò)大公司的小工程來(lái)練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來(lái)人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過(guò)程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來(lái)的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見(jiàn)另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過(guò)讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚(yú)，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來(lái)后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢(qián)！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來(lái)看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國(guó)自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過(guò)合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過(guò)之后，那公司的未來(lái)一定春暖花開(kāi)、陽(yáng)光明媚！?。?BR> 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十一
對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。
3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。
挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃。
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)。
區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：
a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;。
b、要花多少時(shí)間;。
c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);。
d、鋪貨率要達(dá)到多少;。
e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);。
f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;。
g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;。
h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十二
中圖分類號(hào)：文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：
引言：近些年來(lái)，由于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)、收益可增長(zhǎng)性強(qiáng)、受國(guó)家調(diào)控小的特點(diǎn)，逐漸成為了房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。本文對(duì)一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的商業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)線需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)布局需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能需求四個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，并進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)。該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地處北京市某區(qū)域中心，總建筑面積22多萬(wàn)平方米，地上分為5棟樓，該項(xiàng)目綜合了大型商業(yè)賣場(chǎng)、大型超市、餐飲、休閑娛樂(lè)、公寓等多種商業(yè)模式，商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求個(gè)性化較強(qiáng)、后期變動(dòng)較大，致使本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)難度比較大。
一、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)氛圍需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：本項(xiàng)目是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，商業(yè)經(jīng)營(yíng)都需要一個(gè)濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍，才能促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，不僅要考慮建筑美觀和基本功能需要，更要充分考慮經(jīng)營(yíng)氛圍的需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的視線、外觀、燈光等方面具體體現(xiàn)，使建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，才能促進(jìn)項(xiàng)目的成長(zhǎng)。
比如在外廣場(chǎng)中心設(shè)置了一個(gè)圓形下沉式廣場(chǎng)，下沉廣場(chǎng)周圍設(shè)計(jì)了一圈與地下一層商場(chǎng)進(jìn)出的防火門(mén)，為普通鋼制防火門(mén)，只在門(mén)上有兩條豎向窄條玻璃，設(shè)計(jì)上沒(méi)有充分考慮經(jīng)營(yíng)的商業(yè)氛圍需要，下沉廣場(chǎng)與地下一層商場(chǎng)內(nèi)的顧客視線、燈光、商業(yè)展柜視線被遮斷，無(wú)法形成內(nèi)外相互呼應(yīng)的商業(yè)氛圍，不利于經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)方面的強(qiáng)烈要求，鋼制防火門(mén)改為通透的防火玻璃門(mén)，并且門(mén)洞口高度加大，這才解決了內(nèi)外視線被擋、商業(yè)氛圍受損的問(wèn)題，但是后期修改造成了較大的經(jīng)濟(jì)、工期損失?？偨Y(jié)以上問(wèn)題得出結(jié)論，在工程建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)充分重視商業(yè)氛圍的營(yíng)造，這是吸引顧客、有利于經(jīng)營(yíng)的重要手段。
又比如本商業(yè)樓群內(nèi)部區(qū)域靠近外墻一側(cè)需要封閉以擺放貨柜，所以該處玻璃幕墻設(shè)計(jì)為石材或單層玻璃后加襯板的封閉設(shè)計(jì)。但是在定材料時(shí)，單層玻璃幕墻后的襯板選材不當(dāng)，襯板顏色過(guò)淺，與旁邊其他區(qū)域的通透雙層玻璃幕墻顏色差別過(guò)大，像是在外墻上打了補(bǔ)丁，外觀整體不和諧，影響了商業(yè)氛圍的整體性，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。
還比如樓體外景觀照明設(shè)計(jì)過(guò)于依賴、相信效果圖，又對(duì)照明方案的深化設(shè)計(jì)、照明設(shè)備定型考慮不周全，致使采用的樓體景觀照明設(shè)備的照明強(qiáng)度不夠、色彩不正，致使商場(chǎng)夜間局部室外景觀燈光昏暗、色彩不鮮明、主題不突出，造成實(shí)際效果與效果圖差別較大，在夜間無(wú)法形成濃厚的商業(yè)氛圍，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。
結(jié)論：商業(yè)建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)具有濃厚的商業(yè)特色，不僅要注重傳統(tǒng)概念中對(duì)造型、布局、色彩、材料的要求，更應(yīng)該注重營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，要充分考慮商業(yè)氛圍的相互呼應(yīng)性、整體性、濃厚性的要求，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中通盤(pán)考慮，整體設(shè)計(jì)。體現(xiàn)出商業(yè)建筑的經(jīng)營(yíng)特色，是商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵因素，否則這只可能是一個(gè)漂亮的建筑，不一定是一個(gè)能滿足商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求、能充分創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的成功商業(yè)建筑。
二、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)動(dòng)線需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，要注重考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)布局中的動(dòng)線需求，要注重室內(nèi)外動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)顧客人流的引導(dǎo)作用、對(duì)商鋪連接的作用、對(duì)建筑群的展示作用，只有一個(gè)好的動(dòng)線設(shè)計(jì)才能促進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中結(jié)合商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求，充分考慮動(dòng)線的設(shè)置。
例如本商業(yè)群樓呈u字型布置，中間為商業(yè)群樓的外廣場(chǎng)，北側(cè)為廣場(chǎng)的敞開(kāi)式u字形入口，緊臨這個(gè)區(qū)域最繁忙的大街，是顧客人流的重要出入口，但是在廣場(chǎng)北側(cè)入口中心處卻設(shè)置有兩個(gè)地下通風(fēng)豎井出風(fēng)口，每個(gè)豎井口長(zhǎng)寬都為6米，高出地面近3米，突兀的布置在廣場(chǎng)中心，極大的破壞了廣場(chǎng)布局的整體性，阻礙了指引顧客朝向廣場(chǎng)以里的動(dòng)線和視線，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。經(jīng)過(guò)分析，這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)橐?guī)劃報(bào)審時(shí)間較短，地下工程規(guī)劃設(shè)計(jì)與地上工程規(guī)劃設(shè)計(jì)分開(kāi)前后設(shè)計(jì)，沒(méi)有充分溝通，才致使以上問(wèn)題，這是對(duì)項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)整體性考慮不足造成的。
原主樓商場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)中在北側(cè)主入口區(qū)域設(shè)置有機(jī)房、扶梯，簽約的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司認(rèn)為這嚴(yán)重影響了商業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)線布置，要求修改，修改后機(jī)房被挪走，扶梯在一層被取消，但由于是后期修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
地下一層北側(cè)區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型超市，在此區(qū)域的中心的位置原設(shè)計(jì)有一個(gè)通風(fēng)機(jī)房，超市運(yùn)營(yíng)公司簽約后，認(rèn)為此通風(fēng)機(jī)房在超市區(qū)域的中心，嚴(yán)重影響了超市主動(dòng)線的通暢，要求修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論：商業(yè)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的動(dòng)線布置，應(yīng)該內(nèi)外、上下整體考慮設(shè)計(jì)，做到動(dòng)線通暢、順應(yīng)顧客的視角，在入口處、動(dòng)線主線路上盡量不要布置設(shè)備設(shè)施或靠邊布置，動(dòng)線布置應(yīng)盡量把各個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域有機(jī)連接起來(lái)，把顧客人流帶向各個(gè)商業(yè)建筑、店鋪，而沒(méi)有死角、迷路的困惑，使顧客能關(guān)注商品，在愉快、舒適中逛遍商業(yè)建筑群內(nèi)外的各個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域。
三、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)布局需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑布局設(shè)計(jì)要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代性、招商變動(dòng)性需求，在建設(shè)前期會(huì)根據(jù)初步規(guī)劃的商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式確定各個(gè)區(qū)域的建筑布局，但是如果就按此建筑布局設(shè)計(jì)、施工，則商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式就會(huì)被相對(duì)固定，不利于后期招商的靈活變動(dòng)，所以要預(yù)留合理的招商變動(dòng)空間。而且要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的速度，建筑布局設(shè)計(jì)要緊隨時(shí)代的發(fā)展，充分與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求接軌，要盡量符合當(dāng)前市場(chǎng)主流設(shè)計(jì)，以免設(shè)計(jì)出來(lái)后就落后于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需求。
例如主樓1-5層規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型高檔商場(chǎng)，原內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)中沒(méi)有設(shè)置鏤空中庭，造成了商場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域上下層視線不通透、商業(yè)氛圍無(wú)法相互呼應(yīng)、互動(dòng)，不符合當(dāng)前中高檔商場(chǎng)的主流經(jīng)營(yíng)需求，在后期簽約的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司的強(qiáng)烈要求下，拆掉了該樓中心兩軸跨區(qū)域的2-5層樓板，才制造了鏤空中庭，解決了以上問(wèn)題，但造成了很大的費(fèi)用、工期損失。
又例如其中一個(gè)樓的頂層5-6層設(shè)計(jì)為電影院，但是開(kāi)發(fā)商沒(méi)有充分考慮今后招商方面的電影院商家的變動(dòng)需求，影院的結(jié)構(gòu)、二次結(jié)構(gòu)均按之前考察的影院布置進(jìn)行了參考設(shè)計(jì)，建筑布局、形式被固定，但是在招商后期，新的影院商家與之前作為參考的商家的影院布置要求有很多不一致，新的影院走廊、門(mén)口、看臺(tái)、屏幕位置、放映口位置均發(fā)生變動(dòng)，致使影院結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大量修改，造成較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論：在商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)中，要盡量跟隨當(dāng)前市場(chǎng)主流的商業(yè)建筑布局設(shè)計(jì)，做到各個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域能相互呼應(yīng)、形成整體，給顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨、通暢的購(gòu)物環(huán)境。而對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)，通過(guò)招商很可能后期發(fā)生較大變動(dòng)的區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)，要預(yù)留變動(dòng)空間，建筑布局盡量設(shè)計(jì)成一個(gè)可調(diào)整、變換的形式，等到最終商家確定后，再進(jìn)行深化設(shè)計(jì)、施工。
四、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)功能性需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑功能設(shè)計(jì)要充分考慮實(shí)際的商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求，不要僅從參考資料、以前類似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)資料、初步市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)項(xiàng)目的功能需求，更要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)商業(yè)快速發(fā)展的速度，帶來(lái)的在建筑功能需求上巨大的增長(zhǎng)變化。而且要與經(jīng)營(yíng)方充分溝通，使建筑功能設(shè)計(jì)與實(shí)際商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要相符，要考慮實(shí)際經(jīng)營(yíng)往往可能在某時(shí)間段、某區(qū)域超越規(guī)范、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的可能，功能設(shè)計(jì)要留出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的余量。
比如本商業(yè)項(xiàng)目其中一個(gè)樓，規(guī)劃設(shè)計(jì)有營(yíng)業(yè)到晚上2點(diǎn)的ktv、，晚上在其它商業(yè)體停業(yè)后，仍然需要使用空調(diào)，但是如果不單獨(dú)規(guī)劃設(shè)計(jì)此空調(diào)系統(tǒng)的話，就需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)系統(tǒng)才能滿足該樓晚上營(yíng)業(yè)的需求，設(shè)計(jì)方在甲方要求下對(duì)該空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了單獨(dú)設(shè)計(jì)，但是只分開(kāi)了空調(diào)的冷卻系統(tǒng)，既在地下室有獨(dú)立的空調(diào)制冷機(jī)組，而沒(méi)有分開(kāi)空調(diào)的供水系統(tǒng)，使得需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)供水系統(tǒng)，才能達(dá)到該樓晚上營(yíng)業(yè)的空調(diào)運(yùn)行需求，大大增加了空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用，這對(duì)項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)造成了很大資源、費(fèi)用浪費(fèi)。
又比如原設(shè)計(jì)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的用電量估計(jì)不足，原設(shè)計(jì)用規(guī)范上的參數(shù)和一些類似項(xiàng)目考察的初步數(shù)據(jù)，沒(méi)有充分考察市場(chǎng)，就確定了總、分區(qū)域的用電量，但在招商和后期實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)用電量嚴(yán)重不足和不均勻，因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)模式和以前比發(fā)生了很大變化，專業(yè)性、個(gè)性化要求較高，并且項(xiàng)目本身也是在招商中不斷變化，致使一些商業(yè)區(qū)域的用電量預(yù)估計(jì)不足，不得不在后期對(duì)電量進(jìn)行增容和從新分配，和原來(lái)一次性電量設(shè)計(jì)、申請(qǐng)到位相比，費(fèi)用、工期大大增加，這屬于前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)溝通不足造成的。
在本商業(yè)項(xiàng)目中一個(gè)樓的6-7層，設(shè)計(jì)為餐飲、休閑區(qū)域，設(shè)置有大量的餐廳、美食檔口，但是該區(qū)域內(nèi)排油煙風(fēng)口數(shù)量不夠，致使就餐高峰時(shí)，大量油煙無(wú)法從室內(nèi)排出。而且中間屋面大部分設(shè)計(jì)為玻璃透明屋頂，又直接致使排油煙井口位置可設(shè)置區(qū)域縮小，在規(guī)范要求的排煙井口間距要求下，數(shù)量不便設(shè)置過(guò)多，設(shè)計(jì)又沒(méi)有考慮其它措施，致使大量油煙無(wú)法從室內(nèi)排出，大大的影響了餐飲區(qū)域的經(jīng)營(yíng)。
結(jié)論：在建筑功能設(shè)計(jì)中要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需求，要盡量符合實(shí)際需求，不要想當(dāng)然照搬以前舊賬，而要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式多樣性的特點(diǎn)，在功能設(shè)計(jì)上要注重滿足不同商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的需求。而對(duì)于隨時(shí)展而增長(zhǎng)變化較大的經(jīng)營(yíng)需求，要充分考察市場(chǎng)的實(shí)際情況，做到既要節(jié)約、又要滿足實(shí)際現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)需求，在建筑功能設(shè)計(jì)上，要留有充分發(fā)展提高的空間。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十三
商業(yè)地產(chǎn)管理遵循的是戰(zhàn)略目標(biāo)管理方式，是目前最為普遍的管理方式，主要設(shè)置項(xiàng)目總體戰(zhàn)略，通過(guò)總體戰(zhàn)略的分解，形成階段戰(zhàn)略目標(biāo)和部門(mén)戰(zhàn)略目標(biāo)，用來(lái)指導(dǎo)和管理整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理是以高效率地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)為最終目的，以項(xiàng)目負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)，運(yùn)用系統(tǒng)管理的觀點(diǎn)、理論和方法，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程按其內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制的管理系統(tǒng)。具體講，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不同于住宅地產(chǎn)，具有投資金額大、運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)、投資回收緩慢、經(jīng)營(yíng)管理復(fù)雜等特點(diǎn)，最重要的是商業(yè)市場(chǎng)變化較快，開(kāi)發(fā)商需不斷去適應(yīng)市場(chǎng)的變化，靈活采取經(jīng)營(yíng)管理策略，以滿足市場(chǎng)的需要。所以在制定管理的目標(biāo)時(shí)既要有硬性的指標(biāo)也要靈活變通。目標(biāo)主要包括成果性目標(biāo)和約束性目標(biāo)。成果性目標(biāo)指投資回報(bào)率、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)率、銷售利潤(rùn)率、自有資金利潤(rùn)率等效益指標(biāo)，以及項(xiàng)目的內(nèi)外部功能要求；約束性目標(biāo)年度銷售額、店鋪出租率、投資限額、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。除此之外，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目還受城市區(qū)位因素、城市規(guī)劃、目標(biāo)受眾群體、招商公司等條件制約。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目涉及投資方、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、招商、營(yíng)銷、租戶等多部門(mén)和單位，以及最終用戶消費(fèi)客群的相互制約和相互影響，因此，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須要有一整套完整、規(guī)范和科學(xué)的管理保證體系，來(lái)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)項(xiàng)目的全過(guò)程和確?？傮w目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的重點(diǎn)。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃管理，能使項(xiàng)目的前期論證、招商策劃有計(jì)劃、按順序有條不紊地展開(kāi)?？梢哉f(shuō)，通過(guò)使用一個(gè)動(dòng)態(tài)計(jì)劃管理，將項(xiàng)目全過(guò)程和全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入計(jì)劃軌道，使項(xiàng)目有序地達(dá)到預(yù)期總目標(biāo)。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的組織管理。
這是指通過(guò)職責(zé)劃分、授權(quán)、合同的簽訂與執(zhí)行，以及根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，建立各種適合本企業(yè)的規(guī)章制度，形成一個(gè)高效率的組織保障體系，使項(xiàng)目的各項(xiàng)目標(biāo)得以最終實(shí)現(xiàn)。
其意義是為經(jīng)營(yíng)管理提供協(xié)調(diào)和諧的公共環(huán)境，保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)順利進(jìn)行。協(xié)調(diào)管理的主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目與外部環(huán)境、項(xiàng)目各子系統(tǒng)之間，以及項(xiàng)目不同階段、不同部門(mén)、不同層次之間的關(guān)系進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)。這種溝通與協(xié)調(diào)將更有利于睦鄰公共關(guān)系，吸納融通資金，尋找招商推廣渠道，廣攬優(yōu)秀招商和推廣隊(duì)伍，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)于項(xiàng)目。
其意義是有利于對(duì)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)行控制，并獲得最大的綜合效益。控制管理主要是通過(guò)計(jì)劃、決策、反饋和調(diào)整等手段，采用項(xiàng)目分解，各種指標(biāo)、階段性目標(biāo)的貫徹執(zhí)行與監(jiān)督等措施，對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃、招商周期、營(yíng)銷推廣費(fèi)用、資金使用、成本造價(jià)等進(jìn)行有效控制，以確保項(xiàng)目用最少最優(yōu)的人力物力投入，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理是指從項(xiàng)目定位期到穩(wěn)定期的全過(guò)程所進(jìn)行的管控。由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目專業(yè)性比較強(qiáng)，一般需要與專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)管理公司或機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，在管理好項(xiàng)目自身團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，更重要的是需要團(tuán)隊(duì)成員運(yùn)用好外協(xié)單位的資源和力量服務(wù)于項(xiàng)目，所以商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理，主要是以合同管理為手段，運(yùn)用計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制、檢查等方法，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的技術(shù)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，按照行業(yè)要求、規(guī)范和合同規(guī)定的目標(biāo)，進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督、控制和管理，以確保商業(yè)項(xiàng)目總體目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。商業(yè)項(xiàng)目階段式目標(biāo)管理方法。對(duì)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言，需經(jīng)歷項(xiàng)目定位期階段、項(xiàng)目籌備期階段、項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)期階段、項(xiàng)目啟動(dòng)期階段、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期階段和項(xiàng)目穩(wěn)定期階段6個(gè)大的階段，6個(gè)階段彼此獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)，需要管理人員在實(shí)際管理過(guò)程中針對(duì)每個(gè)階段制制定合理的管控策略，這樣才能將6個(gè)階段統(tǒng)一起來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)項(xiàng)目的總體目標(biāo)。
項(xiàng)目地位階段的策略。
定位期，為商業(yè)運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)。一個(gè)具有良好潛力的商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該在項(xiàng)目施工前，就應(yīng)該有良好的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)定位和清晰的招商對(duì)象定位，這個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)管理方面最重要的是結(jié)合業(yè)態(tài)實(shí)際經(jīng)營(yíng)要求，對(duì)商業(yè)的業(yè)態(tài)分配、鋪位分割方式、配套要求等提出具體的方案，以往這方面的工作往往決定于開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院、公司，從物業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者角度說(shuō)，經(jīng)營(yíng)管理工作在此時(shí)就應(yīng)該提前介入，依托專業(yè)的商業(yè)策劃管理公司或機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的規(guī)劃和展望，制定確實(shí)可行的策劃方案，并逐項(xiàng)分解到項(xiàng)目的各個(gè)專業(yè)，包括招商需求、推廣需求、營(yíng)銷需求等等，目的是為商業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施奠定一個(gè)強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。同時(shí)需要制定一些風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制。確保項(xiàng)目目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
項(xiàng)目籌備階段的策略。
籌備期，為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)做好準(zhǔn)備工作。在第一個(gè)時(shí)期工作完成之后，經(jīng)營(yíng)管理公司應(yīng)對(duì)商戶的招商對(duì)象篩選，并做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的宣傳推廣工作。這個(gè)階段需要重點(diǎn)關(guān)注對(duì)商業(yè)項(xiàng)目影響較大的主力店的確定，主力店作為商業(yè)項(xiàng)目的主要業(yè)態(tài)之一，不但具有巨大的“磁場(chǎng)”吸引力、良好的集客效應(yīng)和極強(qiáng)的品牌號(hào)召力和影響力，同時(shí)能夠達(dá)到提升商業(yè)項(xiàng)目的整體商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主的投資信心，推動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目商鋪的銷售的作用，為其他業(yè)態(tài)及業(yè)種的加盟奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢哉f(shuō)，商業(yè)項(xiàng)目主力店招商的成果，引進(jìn)主力店的品牌質(zhì)量和檔次，招商的速度快慢，直接決定開(kāi)發(fā)商投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)及商業(yè)項(xiàng)目后期的運(yùn)營(yíng)和管理。管理者需結(jié)合招商規(guī)劃和商圈的特點(diǎn)確定主力店，待確定后需盡快將主力店的物業(yè)條件提交給設(shè)計(jì)和工程部門(mén)，由他們盡快完善設(shè)計(jì)和施工，以免造成后期的施工返工，增加不必要的成本壓力，其他次主力店及商鋪也需盡快確定，并將物業(yè)條件提交給開(kāi)發(fā)部門(mén)，以達(dá)到商業(yè)管理和工程開(kāi)發(fā)的有效銜接，有效地降低成本和保證質(zhì)量。另外經(jīng)營(yíng)管理公司還應(yīng)該在此階段完成自身架構(gòu)的完善工作，比如建立it信息部?jī)?yōu)化商戶上游貨源資料，建立終端推廣點(diǎn)，為商業(yè)未來(lái)商圈輻射做基礎(chǔ)工作。期間可以不間斷加強(qiáng)和商戶的交流活動(dòng)、提高商戶經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，幫助商戶采購(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力商品。
項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)階段的策略。
進(jìn)場(chǎng)期，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和商戶經(jīng)營(yíng)信心。此時(shí)期商鋪逐步進(jìn)入交鋪工作，經(jīng)營(yíng)管理公司在此階段應(yīng)該幫助商戶與工程部門(mén)進(jìn)行工程交接，使商戶盡快進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)，同時(shí)要幫助商戶審視產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)持觀望心態(tài)，不肯下實(shí)力經(jīng)營(yíng)的商戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)信心勸服工作，任何新商業(yè)項(xiàng)目投入經(jīng)營(yíng)最根本的矛盾是一怕商品沒(méi)人來(lái)買(mǎi)，二怕開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了消費(fèi)者到了現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)不到商品，如此惡行循環(huán)經(jīng)營(yíng)自然難以做旺。此階段工作經(jīng)營(yíng)管理工作的核心，就是盡最大可能提高商戶經(jīng)營(yíng)信心，提升商品品質(zhì)和價(jià)格的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
項(xiàng)目啟動(dòng)階段的策略。
啟動(dòng)期，把人氣做起來(lái)。商業(yè)進(jìn)入試業(yè)或開(kāi)業(yè)后，最初的一段時(shí)間最重要的任務(wù)就是聚攏人氣，增加人流，可以用特價(jià)（sp活動(dòng)）、商業(yè)抽獎(jiǎng)、消費(fèi)送禮、免費(fèi)接送、明星造勢(shì)，線上線下等推廣營(yíng)銷方式制造人氣和消費(fèi)額度。不管是零售業(yè)態(tài)還是餐飲業(yè)態(tài)，首先要讓商戶有生意做，此時(shí)值得注意的是，如果前幾個(gè)階段的工作沒(méi)做好，商品與客群需求不匹配、品種不全、價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，雖短期制造人氣也很難把商業(yè)做旺，這種情況下人氣越旺，市場(chǎng)口碑形成的消極影響反而會(huì)危害了市場(chǎng)成長(zhǎng)。相反，商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，口碑效應(yīng)則會(huì)讓商業(yè)越發(fā)興旺。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期的策略。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十四
度過(guò)了緊張的20__年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說(shuō)是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班！
20__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化！
2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我毛司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
3、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我毛司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
以上，是我對(duì)20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
20__年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20__年，我一直在期待！
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十五
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一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理專業(yè)以來(lái)的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過(guò)不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹(shù)立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過(guò)薄利多為的'理念，以長(zhǎng)期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹(shù)立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長(zhǎng)久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲(chóng)量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說(shuō)決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長(zhǎng)就變成了問(wèn)題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過(guò)對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來(lái)解決問(wèn)題。也就是短期小受益長(zhǎng)期大回報(bào)，通過(guò)依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過(guò)程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過(guò)大公司的小工程來(lái)練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來(lái)人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過(guò)程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來(lái)的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見(jiàn)另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過(guò)讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚(yú)，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來(lái)后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢(qián)！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來(lái)看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國(guó)自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過(guò)合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過(guò)之后，那公司的未來(lái)一定春暖花開(kāi)、陽(yáng)光明媚！?。?BR> 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十六
1、做好后期工程掃尾工作。
1）消防整改。消防工程已于20__年1月16日進(jìn)行了初驗(yàn)，并提出了29條整改意見(jiàn)。在經(jīng)過(guò)與消防部門(mén)的大量工作后，把整改數(shù)量由原來(lái)的29條減成8條。目前，該8條問(wèn)題已完成大部分，預(yù)計(jì)于3月底前全部整改完成，盡快申請(qǐng)消防復(fù)驗(yàn)。
2）節(jié)能整改。節(jié)能工程于3月12日進(jìn)行了節(jié)能材料的實(shí)地檢測(cè)，由于保溫材料設(shè)計(jì)為巖棉，施工中改用聚苯板，不符合設(shè)計(jì)要求，經(jīng)與檢測(cè)單位多次溝通，基本可以給通過(guò)。另外樓梯間、地下室保溫不符合要求，正與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取能夠達(dá)到驗(yàn)收要求。
3）電梯整改。目前d樓、f樓電梯、b樓扶梯于20__年1月22日進(jìn)行了驗(yàn)收，提出一些問(wèn)題，現(xiàn)在已全部整改完畢，并進(jìn)行了復(fù)驗(yàn)，基本合格。預(yù)計(jì)3月底可以拿到合格證。剩下的電梯3月底全部整改完畢，具備驗(yàn)收條件，已督促電梯廠家盡快進(jìn)行驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。
4）未完成工程。主要包括小區(qū)道路、圍墻、附屬用房、地下室地面、散水、臺(tái)階等，已與施工單位溝通，準(zhǔn)備在本月22日做地下室地面，剩下部分根據(jù)天氣及土層解凍程度陸續(xù)進(jìn)行，爭(zhēng)取按原計(jì)劃完工。
5）已完成工程的維修及整改。目前完成工程的保護(hù)不到位，加之工程質(zhì)量未達(dá)到要求，問(wèn)題較多，現(xiàn)已要求各家參建單位抓緊時(shí)間維修。
2、做好陽(yáng)光·財(cái)富城工程驗(yàn)收各項(xiàng)工作。
1）消防驗(yàn)收。爭(zhēng)取于月底報(bào)復(fù)驗(yàn)，下月初驗(yàn)收。
2）節(jié)能驗(yàn)收。正在做相關(guān)工作，爭(zhēng)取盡快驗(yàn)收。
3）電梯驗(yàn)收。督促?gòu)S家準(zhǔn)備對(duì)剩下四部電梯進(jìn)行驗(yàn)收。
4）工程竣工驗(yàn)收。整理資料，待三項(xiàng)驗(yàn)收完成后，進(jìn)行竣工備案、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告工作。
3、做好各部門(mén)協(xié)調(diào)、配合工作。
1）工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改、維修和未完成工程的監(jiān)督處置上。目前，項(xiàng)目部已進(jìn)行了分工，由我負(fù)責(zé)主要的協(xié)調(diào)工作，張工負(fù)責(zé)抓技術(shù)、質(zhì)量。對(duì)后續(xù)工作，加強(qiáng)監(jiān)督，把各項(xiàng)目問(wèn)題圓滿處理好。
2）物業(yè)方面：目前，物業(yè)管理未全部接收，與項(xiàng)目部工作方面存在盲區(qū)，例如在公共設(shè)施的管理上，各種設(shè)備的使用上現(xiàn)在仍由項(xiàng)目部代管。因管理角度不同，導(dǎo)致管理混亂。該部分容易造成設(shè)備人為損壞，造成二次維修，與后續(xù)保修發(fā)生沖突，增加不必要的成本投入。下一步工作上，項(xiàng)目部盡力做好配合工作，對(duì)完成的分項(xiàng)工程陸續(xù)進(jìn)行移交，做好后續(xù)維護(hù)等工作。
3）銷售方面：做好銷售部后勤工作。銷售是今年陽(yáng)光·財(cái)富城重中之重。項(xiàng)目部會(huì)全力配合，由我主要負(fù)責(zé)為銷售方面提供便利條件，創(chuàng)造好的硬件環(huán)境，在控制成本的基礎(chǔ)上增加銷售額。
4）當(dāng)代商城、華林超市的協(xié)調(diào)、配合。當(dāng)代商城、華林超市主要是維修和處理各種突發(fā)問(wèn)題。項(xiàng)目部已與兩家企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知項(xiàng)目部，由項(xiàng)目部牽頭組織各參建單位進(jìn)行快速、及時(shí)的處置，為兩方與精工公司的共贏發(fā)展打好基礎(chǔ)。
5）對(duì)外的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作：陽(yáng)光·財(cái)富城工程后續(xù)辦手續(xù)、對(duì)外交際方面的事會(huì)比較多。項(xiàng)目部由我負(fù)責(zé)該方面工作，爭(zhēng)取為公司少花錢(qián)，多辦事，且辦成事。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇一
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這篇關(guān)于《2019年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作計(jì)劃》的文章，是工作計(jì)劃網(wǎng)特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理專業(yè)以來(lái)的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過(guò)不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹(shù)立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過(guò)薄利多為的理念，以長(zhǎng)期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹(shù)立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長(zhǎng)久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲(chóng)量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說(shuō)決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的`生存壓力。如何讓公司在建立初期成長(zhǎng)就變成了問(wèn)題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過(guò)對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來(lái)解決問(wèn)題。也就是短期小受益長(zhǎng)期大回報(bào)，通過(guò)依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過(guò)程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過(guò)大公司的小工程來(lái)練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來(lái)人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過(guò)程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來(lái)的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見(jiàn)另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過(guò)讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚(yú)，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來(lái)后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢(qián)！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來(lái)看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國(guó)自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過(guò)合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過(guò)之后，那公司的未來(lái)一定春暖花開(kāi)、陽(yáng)光明媚??！
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇二
20xx年xx縣xx茶產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，招商重點(diǎn)區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)及縣委縣政府出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策,實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越和對(duì)外開(kāi)放的新突破，開(kāi)創(chuàng)了園區(qū)招商引資工作新局面。
計(jì)劃完成招商引資任務(wù)6億元，到位資金不少于億元。圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合園區(qū)的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好茶葉規(guī)模化種植、加工廠建設(shè)、避暑、養(yǎng)生、休閑、旅游、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面招商引資工作。為了進(jìn)一步推動(dòng)茶旅一體化發(fā)展，促進(jìn)招商引資工作全面開(kāi)展，20采取以下措施：
一是解放思想，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作在園區(qū)建設(shè)中的重要地位。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府招商引資工作會(huì)議精神，解放思想，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作。使廣大干部職工牢固樹(shù)立“不求所有、但求所在，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”的招商意識(shí);使每一位干部職工認(rèn)識(shí)到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財(cái)政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最有力的舉措。招商引資抓好了，就有了投資拉動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就有后勁。
二是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。成立由管委會(huì)主任為組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副主任為副組長(zhǎng)，招商引資處工作人員為成員的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，其他相關(guān)處室負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。
三是優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競(jìng)爭(zhēng)力，是吸引力。著力在軟環(huán)境方面努力：第一是要營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹(shù)立“管理就是服務(wù)”的觀念，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、的良好氛圍，努力為客商提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意的服務(wù)。第二是營(yíng)造更加寬松的政策環(huán)境，狠抓各項(xiàng)政策的落實(shí)，著力抓好引進(jìn)企業(yè)相關(guān)政策的落實(shí)服務(wù)工作，幫助企業(yè)落實(shí)各項(xiàng)政策服務(wù)。第三是營(yíng)造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。第四是營(yíng)造富有活力的人才環(huán)境，幫助企業(yè)引進(jìn)人才。
四是創(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實(shí)效。突出抓好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力;突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來(lái)投資企業(yè)增資投入和引入新的客商;突出抓好項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，完善項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，力爭(zhēng)使新的簽約項(xiàng)目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益;堅(jiān)持選準(zhǔn)目標(biāo)招商，在精心桃選的基礎(chǔ)上，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，有針對(duì)性地登門(mén)拜訪，上門(mén)招商,有針對(duì)性地有實(shí)力的客商、集團(tuán)來(lái)我園區(qū)考察。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇三
時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，想想年初的一些場(chǎng)景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來(lái)了20xx年的結(jié)尾，感謝一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
今年個(gè)人共接待客戶105組，有效客戶96組，成交23組，留單率，成交率24%，回款855萬(wàn)，外銷成交11組，回款310萬(wàn)。業(yè)績(jī)還算理想，8月至12月份中旬在北京xx展廳工作，成交4組。
今年年初面對(duì)市場(chǎng)的冷清，我們主動(dòng)出擊，積極應(yīng)對(duì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動(dòng)客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)，推出新的優(yōu)惠政策來(lái)激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，取得了不錯(cuò)的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹(shù)立榜樣，在日常工作中對(duì)新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績(jī)方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會(huì)。
下半年x月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個(gè)多月，面對(duì)陌生的環(huán)境，剛開(kāi)始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問(wèn)公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，注入了許多新的營(yíng)銷模式，打電開(kāi)，下社區(qū)，參加營(yíng)銷活動(dòng)，下面匯報(bào)以下北京方面的情況：共接待24組來(lái)電客戶，20組上訪客戶，打電開(kāi)1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計(jì)客戶100余組，9月份參加了蘋(píng)果社區(qū)兩次巡展活動(dòng)，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng)，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國(guó)的地價(jià)。9月x日—22日參加北京秋季房展會(huì)，接待客戶88人，發(fā)車18組30人，成交一套。10月x日，組織北京累計(jì)客戶發(fā)車7組10人，成交一套。10月x日，參加朝陽(yáng)公園的活動(dòng)，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。10月至11月份在北京案場(chǎng)成交二套。
下面匯報(bào)下北京方面情況：成績(jī)很不理想，比預(yù)期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問(wèn)題上還需加強(qiáng)。
20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：
1）、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展能力等話題。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
2）、與客戶溝通不夠。加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
3）、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
第一，要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶，沒(méi)有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二，認(rèn)真接待好案場(chǎng)的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘能力客戶，努力促成交。
第三，注意日常行為規(guī)范，加強(qiáng)自身管理。
新的一年馬上來(lái)臨，新的.開(kāi)始就意味著新的挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。
我是x銷售部門(mén)的一名普通員工，剛到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口———銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司在x年上半年與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20xx年下半年公司與x公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出x項(xiàng)目十分火爆的場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)，面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序。在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都清楚明白，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及時(shí)改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇四
公司受讓兗州區(qū)污水處理項(xiàng)目后，通過(guò)提升生產(chǎn)管理水平，加大投資完成原有污水處理設(shè)施升級(jí)改造和擴(kuò)建，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。在此基礎(chǔ)上，與兗州區(qū)政府就兗州區(qū)供水和集中供熱方面的全面合作進(jìn)行磋商，爭(zhēng)取在年內(nèi)完成標(biāo)的資產(chǎn)的并購(gòu)。
2、泗水縣公用產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
經(jīng)與泗水縣政府協(xié)商，公用集團(tuán)將與泗水縣政府在污水處理、城市供水、城市集中供熱及工業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行全面合作，并爭(zhēng)取在上半年簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，建設(shè)規(guī)模為4萬(wàn)立方米/日泗水縣第二污水處理廠的合作意向已基本達(dá)成，將與近期簽約，原有污水處理廠的并購(gòu)工作也將同時(shí)展開(kāi)，力爭(zhēng)年內(nèi)完成資產(chǎn)并購(gòu)。
3、全面參與濟(jì)寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)公用設(shè)施項(xiàng)目合作。
與濟(jì)寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)合作設(shè)立公司，負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的融資及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等相關(guān)項(xiàng)目。新公司成立后，作為園區(qū)對(duì)外投資、合作拓展的主要平臺(tái)，通過(guò)不斷投資建設(shè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)項(xiàng)目獲得發(fā)展。
4、已整合區(qū)域內(nèi)公用產(chǎn)業(yè)的深度合作。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇五
xx年已經(jīng)接近了尾聲，加入xxxxxxx公司工作已經(jīng)有半年的時(shí)間了，回顧這半年以來(lái)學(xué)習(xí)工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢(shì)。同時(shí)這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人，到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
剛剛到公司的時(shí)候我對(duì)于房地產(chǎn)銷售一竅不通，來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作。
心態(tài)決定一切的道理，是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過(guò)剛進(jìn)入公司時(shí)的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來(lái)越平靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認(rèn)同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶。
專業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的，由于我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來(lái)是我吸收“營(yíng)養(yǎng)”的最佳時(shí)機(jī)，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫助。這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是密不可分的。銷售是一門(mén)藝術(shù)，要講究技巧和策略。對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶不能針?shù)h相對(duì)，對(duì)于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開(kāi)。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績(jī)低下，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。
2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開(kāi)脫，總覺(jué)得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！
3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
5、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事！
6、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！
2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法！
3、約客跟進(jìn)及時(shí)及做好客戶分類！
4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)！
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決！
6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！
7、加強(qiáng)自身的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力！
8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！
以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步！
最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇六
二、主要成績(jī)。
截止到目前，全縣新建續(xù)建項(xiàng)目110個(gè)，總投資億元，其中過(guò)50億元的項(xiàng)目1個(gè)（新能源汽車工業(yè)園），過(guò)10億元的項(xiàng)目5個(gè)（年產(chǎn)30萬(wàn)噸耐火材料、富華生態(tài)二期、中瑞土工項(xiàng)目、高檔強(qiáng)力面料服裝），過(guò)5億元的項(xiàng)目7個(gè)（圣鴻科技公司土工布項(xiàng)目、力創(chuàng)空調(diào)、恒蝶服飾），過(guò)億元的項(xiàng)目31個(gè)，到位資金477825萬(wàn)元。在談項(xiàng)目及項(xiàng)目線索106個(gè)，總投資億元。其中總投資150億元的金融資本園、科技商務(wù)園等七大園區(qū)的金融城項(xiàng)目，總投資20億元的年產(chǎn)20萬(wàn)輛低速電動(dòng)車的鄭州日產(chǎn)項(xiàng)目，總投資15億元的汽車主題公園項(xiàng)目，總投資30億元的中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)城市綜合體項(xiàng)目等10多個(gè)投資過(guò)5億元的項(xiàng)目正在如火如荼的洽談中。
總投資億元的新能源車工業(yè)園項(xiàng)目前期工作已順利完成，重慶隆鑫集團(tuán)、深圳力馳電動(dòng)汽車、長(zhǎng)嶺集團(tuán)、韓國(guó)榮星集團(tuán)、珠海英博爾電器、淄博休普電機(jī)即將入園開(kāi)工，計(jì)劃第三季度開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)今年以上幾家單位總投資突破60億元。谷神東區(qū)工業(yè)園自年初開(kāi)工以來(lái)進(jìn)展迅速，部分廠房主體工程已接近尾聲，新車間基礎(chǔ)已破土動(dòng)工，累計(jì)投資近億元。上海優(yōu)麥化工、中辰電纜、高檔強(qiáng)力面料服裝、力創(chuàng)空調(diào)、天津工業(yè)園、宏祥工業(yè)園、晶彩二期、恒豐三期、大海紡織、人杰玻璃、耐火材料和華海灣大酒店等多個(gè)過(guò)億元的項(xiàng)目正在建設(shè)，年底總投資有望突破百億元。
三、下一步工作。
第1篇：全區(qū)項(xiàng)目建設(shè)及招商引資工作情況匯報(bào)一、2008年工作思路及打算2008年，全區(qū)項(xiàng)目建設(shè)、招商引資及第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作要認(rèn)真貫徹區(qū)委二屆六次全委（擴(kuò)大）會(huì)暨全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議......
鳴鹿辦事處招商引資項(xiàng)目匯報(bào)今年以來(lái)，鳴鹿辦事處高度重視招商引資工作，明確提出將招商引資工作作為辦事處的中心工作切實(shí)抓緊抓好，多次召開(kāi)班子會(huì)、所站長(zhǎng)會(huì)、全體干部職工會(huì)、......
八仙筒鎮(zhèn)招商引資工作匯報(bào)八仙筒鎮(zhèn)黨委、政府（2011年8月22日）四月份以來(lái)，我鎮(zhèn)黨委政府始終高度重視招商引資及工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作，一手千方百計(jì)抓招商引資，一手無(wú)微不至抓入駐項(xiàng)目扶持......
xx科技園區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)——我對(duì)招商引資工作的說(shuō)和做1三個(gè)月來(lái)的工作完成情況自從2011年2月來(lái)到園區(qū)工作以來(lái)，按照?qǐng)@區(qū)的安排和部署，堅(jiān)持“和諧合作、共謀發(fā)展”走出去、請(qǐng)......
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇七
1、繼續(xù)深入開(kāi)展財(cái)務(wù)收支審計(jì)，以自主創(chuàng)新為動(dòng)力，在經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的基礎(chǔ)上實(shí)施財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法、效益的審計(jì)，逐步規(guī)范核算行為，提高資金使用效益，努力深化審計(jì)內(nèi)容，不斷改進(jìn)審計(jì)方法。
對(duì)被審計(jì)單位的會(huì)計(jì)資料和其他有關(guān)資料進(jìn)行審查，審計(jì)資料是否真實(shí)性、合法性，對(duì)往來(lái)的賬目核對(duì)，向?qū)Ψ桨l(fā)詢證函，確認(rèn)債權(quán)、債務(wù)余額；現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)查被審計(jì)單位各種實(shí)物資產(chǎn)及現(xiàn)金，盤(pán)查、抽查被審計(jì)單位實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn)是否存在并與賬面數(shù)量相等，查明有無(wú)短缺、毀損。以審計(jì)意見(jiàn)、建議的落實(shí)和審計(jì)成果的運(yùn)用為重點(diǎn)，促進(jìn)子、分公司財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、法制化。
2、繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，做到凡“離”必審，審計(jì)子、分公司主要領(lǐng)導(dǎo)人在任職期間內(nèi)任職單位的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，使審計(jì)關(guān)口前移，變審計(jì)發(fā)現(xiàn)型為預(yù)防型。按公司領(lǐng)導(dǎo)部署，3月份對(duì)清泉天然礦泉水有限公司進(jìn)行離任審計(jì)，對(duì)其資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益進(jìn)行審計(jì)，應(yīng)持實(shí)事求是的態(tài)度，科學(xué)界定。
3、對(duì)公司本部職能處室：基建處、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)處；下屬子、分公司：北湖、任城等污水處理廠及鄒城水務(wù)、嘉祥水務(wù)有限公司等單位送審的合同進(jìn)行審計(jì)。
審計(jì)中嚴(yán)格按照《^v^合同法》及國(guó)家其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定開(kāi)展合同審計(jì)工作。
（1）施工等合同的審計(jì)中，審查是否存在工程開(kāi)工之后才簽訂合同的情況、審查工程進(jìn)度款支付的金額及時(shí)間、有無(wú)約定質(zhì)保金、工程項(xiàng)目結(jié)算總價(jià)款是否按國(guó)家審計(jì)機(jī)關(guān)最終審定的金額為準(zhǔn)、明確工程變更簽證的審批程序、有無(wú)明確合同雙方違約的責(zé)任條款，避免日后因合同不明確而發(fā)生扯皮、推諉行為、爭(zhēng)議的解決方式是否明確。
（2）物資采購(gòu)合同中，審計(jì)合同中稱謂是否統(tǒng)一、金額書(shū)寫(xiě)是否規(guī)范、結(jié)算方式和付款期限，是否含糊其辭，審查成套設(shè)備及重要備件是否留有一定比例的質(zhì)保金，質(zhì)保金什么時(shí)候付清等、審計(jì)驗(yàn)收是否有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、審計(jì)是否約定質(zhì)保期內(nèi)的免費(fèi)維修及零配件的免費(fèi)更換、對(duì)采購(gòu)合同中能夠預(yù)見(jiàn)到的各種不利因素是否以條款的方式加以防范，注意違約責(zé)任是否明確具體、解決爭(zhēng)議的方式是否確定。
對(duì)于集團(tuán)公司要求必須經(jīng)過(guò)招標(biāo)的合同，法制審計(jì)處審查其相關(guān)的招、投標(biāo)資料及合同，對(duì)金額較大的合同法制審計(jì)處聯(lián)合集團(tuán)公司法律顧問(wèn)進(jìn)行審計(jì)。
4、配合相關(guān)單位做好工程施工及設(shè)備采購(gòu)的招、投標(biāo)工作。投標(biāo)人的資格是否符合要求、標(biāo)書(shū)是否有效、是否在規(guī)定的截止日之前遞交、審查招標(biāo)文件中所列示的有關(guān)評(píng)標(biāo)的要求是否符合《招標(biāo)投標(biāo)法》及有關(guān)規(guī)定、審查投標(biāo)過(guò)程有無(wú)人為壓力、哄抬標(biāo)價(jià)或泄露標(biāo)底的問(wèn)題、審計(jì)招標(biāo)管理工作是否規(guī)范，程序操作是否嚴(yán)格，是否有違章行為、審計(jì)送審的招、投標(biāo)合同文本與招標(biāo)文件中的合同文本是否一致、雙方權(quán)利義務(wù)、價(jià)款支付方式、質(zhì)保金、質(zhì)保期、工程保修、設(shè)備售后服務(wù)、違約責(zé)任、爭(zhēng)議的解決方式與招標(biāo)文件是否一致。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇八
認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作，辦理市^v^、上級(jí)審計(jì)機(jī)構(gòu)、上級(jí)主管部門(mén)交辦的其他審計(jì)事項(xiàng)，配合相關(guān)處室做好其他工作。
按照集團(tuán)公司年初總體工作要求，采購(gòu)管理中心認(rèn)真履行部門(mén)職責(zé),細(xì)化各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，扎實(shí)做好集團(tuán)公司的項(xiàng)目招標(biāo)及物資采購(gòu)工作，緊緊圍繞“控制成本、節(jié)約資金、滿足需要”的工作原則，特制定2015年度具體工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)管理制度,推進(jìn)各項(xiàng)工作順利進(jìn)展。
采購(gòu)管理中心積極配合各項(xiàng)目單位，嚴(yán)格執(zhí)行公司招標(biāo)采購(gòu)管理制度，形成更為流暢的管理流程，使采購(gòu)管理工作有法可依、有規(guī)可循。同時(shí)，繼續(xù)有序開(kāi)展在建、新建項(xiàng)目履約檢查。牽頭組織相關(guān)部門(mén)，及時(shí)跟蹤處理檢查中存在的系列問(wèn)題，協(xié)助各項(xiàng)目單位做好合同履約工作，為項(xiàng)目建設(shè)順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止目前，列入2015年度采購(gòu)計(jì)劃的項(xiàng)目為：1、山東公用控股有限公司cis（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）設(shè)計(jì)項(xiàng)目招標(biāo)，現(xiàn)已實(shí)質(zhì)進(jìn)入招投標(biāo)工作階段。2、計(jì)劃完成金水科技有限公司生產(chǎn)用設(shè)備（熱能表檢定裝置）采購(gòu)招標(biāo)。3、計(jì)劃完成金鄉(xiāng)達(dá)斯瑪特污水處理廠污水深度處理設(shè)備招標(biāo)。
二、做好員工培訓(xùn)，全面提升工作技能。
針對(duì)采購(gòu)管理工作的特殊性，結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況，采購(gòu)管理中心制定了詳細(xì)的員工培訓(xùn)計(jì)劃,采取技能演練、技術(shù)交流等多種靈活方式，把現(xiàn)場(chǎng)觀摩、案例研討、理論學(xué)習(xí)等方法相互結(jié)合，讓員工全面掌握采購(gòu)管理中心工作流程和崗位職責(zé)。
重點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行采購(gòu)方式的選擇、采購(gòu)過(guò)程控制、采購(gòu)談判與合同管理及成本控制等內(nèi)容的實(shí)際操作培訓(xùn)，使員工在今后能順利的開(kāi)展各項(xiàng)招標(biāo)工作。
三、轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整方式，促進(jìn)工作再上新臺(tái)階。
新的一年，采購(gòu)管理中心將在不斷完善制度和流程上入手，積極圍繞公司發(fā)展思路，創(chuàng)新思維，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破。
多元辦按照集團(tuán)公司2015年度總體工作安排部署，緊緊圍繞2015年集團(tuán)公司發(fā)展總體思路，積極謀劃和開(kāi)展本職工作，為順利完成本年度各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，具體工作計(jì)劃與措施制訂如下：
一、強(qiáng)化責(zé)任和擔(dān)當(dāng)意識(shí)，加強(qiáng)充電學(xué)習(xí)，提升自身能力，適應(yīng)公司新發(fā)展。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，積極落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中的各項(xiàng)整改措施，切實(shí)轉(zhuǎn)變本部門(mén)工作作風(fēng)，努力提高思想政治素質(zhì)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)；緊跟集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，工作中要以集團(tuán)公司大局為重，不講條件，敢于擔(dān)責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)，扎實(shí)苦干，忠誠(chéng)于公司，在集團(tuán)公司這首大航船上劃槳拼搏，踏踏實(shí)實(shí)地為公司做點(diǎn)事、做成事。
日常工作中制定業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和積累，關(guān)注收集新的管理理念、經(jīng)營(yíng)思路和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷思考，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，切實(shí)提升員工自身業(yè)務(wù)水平和管理能力，創(chuàng)新實(shí)踐本部門(mén)工作。特別是有關(guān)市政公用行業(yè)改革與發(fā)展、經(jīng)營(yíng)與管理方面的信息，進(jìn)行摘錄學(xué)習(xí)，結(jié)合工作實(shí)際，要進(jìn)行深入思考與探討，幫助指導(dǎo)多元辦工作。平時(shí)，要緊緊圍繞2015年集團(tuán)公司發(fā)展總體思路，深刻領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司的文件政策精神，用創(chuàng)新的思維、開(kāi)闊的眼界開(kāi)展本職工作，以充沛的精力和不達(dá)目的不罷休的韌勁，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，使本部門(mén)工作能夠有所突破。
二、制訂年度任務(wù)目標(biāo)，合理分解與落實(shí)，做好過(guò)程控制。
按照集團(tuán)公司要求，深入搞好市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，詳細(xì)摸清競(jìng)品的市場(chǎng)信息，如：主要競(jìng)品的品牌名稱、競(jìng)品家數(shù)、銷售總量、市場(chǎng)排名、市場(chǎng)占有率、鋪市率、主要營(yíng)銷舉措、促銷方式和力度等，結(jié)合多元各公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，經(jīng)與多元各公司負(fù)責(zé)人溝通商討，多元各公司都制訂了明確的年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，并把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解到月份、到部門(mén)、到人，做到事事有人管，人人有事干。每月5日前，督促多元各公司及時(shí)總結(jié)上月度經(jīng)營(yíng)情況和計(jì)劃完成情況，對(duì)當(dāng)月工作進(jìn)行清單式梳理；每月25日前，督促多元各公司及時(shí)制訂下月份重點(diǎn)工作計(jì)劃，做到工作目標(biāo)明確。把握好對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的控制，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，及時(shí)調(diào)整工作思路和措施，有針對(duì)性地制定新的營(yíng)銷方案和管理辦法，確保年度總體任務(wù)目標(biāo)的完成。
三、以績(jī)效考核為導(dǎo)向，完善激勵(lì)機(jī)制，經(jīng)常性地開(kāi)展公司內(nèi)部專項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽。
按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一要求與部署，多元各公司推行全員績(jī)效考核辦法，并在實(shí)施過(guò)程中要不斷地豐富和完善。各公司要依據(jù)自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，分別對(duì)不同崗位制定可操作性很強(qiáng)的績(jī)效考核細(xì)則，特別是銷售崗位，要適時(shí)依據(jù)市場(chǎng)行情變化，側(cè)重從客戶拜訪頻率、新增客戶數(shù)量、產(chǎn)品實(shí)際銷售總量、回款總金額等方面進(jìn)行量化考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)績(jī)效考核想方設(shè)法調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性、主動(dòng)性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，大力度塑造銷售先鋒、銷售標(biāo)兵、崗位尖兵，從經(jīng)濟(jì)、榮譽(yù)、晉升等方面讓員工得到真正體現(xiàn)，弘揚(yáng)正氣，形成比學(xué)趕超，不甘落后的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍，全面鍛造員工自身過(guò)硬的本事和能力，增加員工收入，最終促成公司整體管理水平和效益的全面提升。
四、以高效為標(biāo)準(zhǔn)，履行好服務(wù)職能。
及時(shí)傳達(dá)集團(tuán)公司的文件通知精神，跟蹤服務(wù)，做好。
協(xié)調(diào)，使集團(tuán)公司的各項(xiàng)要求和部署都能夠不折不扣地落實(shí)到位。日常工作中，要與多元各公司保持順暢的溝通、交流和互動(dòng)，了解掌握多元各公司的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)情況，每月一至兩次到多元各公司進(jìn)行實(shí)地面對(duì)面的交流，共同探討公司發(fā)展過(guò)程中的困難和問(wèn)題，商討思路與對(duì)策，想方設(shè)法解決存在的困難和問(wèn)題，并適時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以得到領(lǐng)導(dǎo)足夠的指導(dǎo)、支持和幫助，壯大發(fā)展公司，提升公司發(fā)展后勁。
五、依據(jù)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新工作思路，尋求新的發(fā)展空間。
市場(chǎng)是發(fā)展變化的。面對(duì)激烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的國(guó)家政策形勢(shì)下的市場(chǎng)環(huán)境，2015年多元經(jīng)營(yíng)工作就要以創(chuàng)新的思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光審視市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，深入調(diào)研市場(chǎng)，深刻分析市場(chǎng)，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，求新求變，在變中抓機(jī)遇求發(fā)展，做好市場(chǎng)戰(zhàn)略定位。水司酒店面對(duì)中央對(duì)“四風(fēng)”問(wèn)題持續(xù)不斷的重拳跟蹤出擊，中高端商務(wù)餐飲市場(chǎng)大幅度下滑的現(xiàn)實(shí)情況，決定把江南村北首的山東菜館整體轉(zhuǎn)讓，僅保留水司酒店和水司會(huì)館，傾全力打造成大眾店、百姓店、特色店、品牌店，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉量大取勝，成為中檔餐飲酒店的領(lǐng)軍企業(yè)。同時(shí)，計(jì)劃組建蘇寧購(gòu)物廣場(chǎng)和水司會(huì)館兩處商超型快餐店，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，專注特色和品牌，形成轟動(dòng)效應(yīng)。然后對(duì)外輸出，尋求合作加盟商。另外，積極與大型工廠、醫(yī)院、學(xué)校尋求合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取外包食堂，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
裝飾公司在人員管理方面，創(chuàng)新方法，把所有員工都按所在崗位制定不同的考核細(xì)則，讓員工自己按照各自完成的任務(wù)情況，就能算出自己應(yīng)得的績(jī)效工資，使績(jī)效工資更加透明、公正、公平，促進(jìn)職工工作更加主動(dòng)，更愿付出。在工程管理方面，今年實(shí)行內(nèi)審制度，做到降本增效最大化。在經(jīng)營(yíng)上新增室內(nèi)裝修壁紙項(xiàng)目，拓展新的市場(chǎng)和發(fā)展空間。今年為增強(qiáng)公司實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，將想法提升公司裝修資質(zhì)等級(jí)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)技術(shù)力量，新增部分設(shè)備，籌建加工車間，促進(jìn)公司又好又快地發(fā)展。
供水商貿(mào)公司應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，認(rèn)真規(guī)劃公司的發(fā)展?？偨Y(jié)分析利客購(gòu)物超市的成功經(jīng)驗(yàn)，拓寬新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，今年將在位置好、消費(fèi)潛力大的區(qū)域新增一到兩處分店。引進(jìn)新的非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，引領(lǐng)健康綠色消費(fèi)，增加附加值，主攻中高端商超。多開(kāi)展一系列文體活動(dòng)和業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)職工之間的交流與互助，提升整體向心力、凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力。
六、南水北調(diào)供水工程主要計(jì)劃與措施。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇九
今年，我鎮(zhèn)緊緊圍繞縣委、縣政府關(guān)于招商引資工作的總體要求，結(jié)合我鎮(zhèn)招商引資工作實(shí)際，制定了新的招商引資工作扶持政策和實(shí)施方案，為更好的完成全年招商引資工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、招商引資項(xiàng)目推進(jìn)情況。
截止目前，全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商引資簽約項(xiàng)目？個(gè)，合同利用外資？?jī)|元，實(shí)際到位資金？?jī)|元，招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況良好。在談、在建項(xiàng)目中，過(guò)億元項(xiàng)目？個(gè)。各項(xiàng)目具體推進(jìn)情況如下：
（一）在建項(xiàng)目進(jìn)展情況。
1、?有限公司項(xiàng)目。
該項(xiàng)目占地？畝，計(jì)劃投資？?jī)|元，建設(shè)？？？？？？？生產(chǎn)線，全部投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值達(dá)近?億元。目前，該項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)水、電、路三通，辦公樓已建成，紡絲車間已封頂，拉絲車間鋼結(jié)構(gòu)正在施工中，計(jì)劃?年?月底竣工投產(chǎn)。
2、?有限公司項(xiàng)目。
總投資?億元，新建？？？？？？？？？？？？？？項(xiàng)目。一期工程計(jì)劃年內(nèi)投資?萬(wàn)元，建設(shè)符合肉類出口標(biāo)準(zhǔn)的生豬屠宰、分割、化驗(yàn)等車間?平方米，?噸冷藏保鮮庫(kù)一座，新購(gòu)冷藏保鮮集裝箱?輛。目前，項(xiàng)目已試產(chǎn)，計(jì)劃?年?月正式投產(chǎn)，同時(shí)啟動(dòng)二期工程建設(shè)。
3、?有限公司棉紗生產(chǎn)線項(xiàng)目。
該項(xiàng)目計(jì)劃投資?萬(wàn)元新上？？？？？？？？？？？？？？？，銷售收入？萬(wàn)元，目前，車間等主體工程已完工，設(shè)備已訂購(gòu)，計(jì)劃？年？月份投產(chǎn)。
（二）在談項(xiàng)目進(jìn)展情況。
2、？計(jì)劃投資4億元的秸稈清潔綜合加？？？？？？？項(xiàng)目已簽訂合作意向書(shū)。
二、招商引資主要工作內(nèi)容。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階。？？？始終把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)作為加快富民強(qiáng)鎮(zhèn)的一把手工程，抓在手上，超前謀劃，精心組織。在招商引資工作中成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行班子領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目責(zé)任制，將每個(gè)招商項(xiàng)目具體落實(shí)到個(gè)人，不斷優(yōu)化服務(wù)，招商項(xiàng)目從簽定意向到竣工投產(chǎn)提供全過(guò)程、全方位服務(wù)。不斷強(qiáng)化調(diào)度，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，意向項(xiàng)目促簽約、簽約項(xiàng)目促建設(shè)、建設(shè)項(xiàng)目促投產(chǎn)，促進(jìn)招商項(xiàng)目的順利落實(shí)。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作計(jì)劃范文，更多2019年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作計(jì)劃范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《2019年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作計(jì)劃范文》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理專業(yè)以來(lái)的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過(guò)不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹(shù)立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過(guò)薄利多為的.理念，以長(zhǎng)期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹(shù)立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長(zhǎng)久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲(chóng)量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說(shuō)決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長(zhǎng)就變成了問(wèn)題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過(guò)對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來(lái)解決問(wèn)題。也就是短期小受益長(zhǎng)期大回報(bào)，通過(guò)依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過(guò)程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過(guò)大公司的小工程來(lái)練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來(lái)人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過(guò)程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來(lái)的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見(jiàn)另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過(guò)讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚(yú)，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來(lái)后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢(qián)！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來(lái)看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國(guó)自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過(guò)合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過(guò)之后，那公司的未來(lái)一定春暖花開(kāi)、陽(yáng)光明媚！?。?BR> 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十一
對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。
3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。
挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃。
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)。
區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：
a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;。
b、要花多少時(shí)間;。
c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);。
d、鋪貨率要達(dá)到多少;。
e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);。
f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;。
g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;。
h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十二
中圖分類號(hào)：文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：
引言：近些年來(lái)，由于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)、收益可增長(zhǎng)性強(qiáng)、受國(guó)家調(diào)控小的特點(diǎn)，逐漸成為了房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。本文對(duì)一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的商業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)線需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)布局需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能需求四個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，并進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)。該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地處北京市某區(qū)域中心，總建筑面積22多萬(wàn)平方米，地上分為5棟樓，該項(xiàng)目綜合了大型商業(yè)賣場(chǎng)、大型超市、餐飲、休閑娛樂(lè)、公寓等多種商業(yè)模式，商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求個(gè)性化較強(qiáng)、后期變動(dòng)較大，致使本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)難度比較大。
一、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)氛圍需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：本項(xiàng)目是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，商業(yè)經(jīng)營(yíng)都需要一個(gè)濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍，才能促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，不僅要考慮建筑美觀和基本功能需要，更要充分考慮經(jīng)營(yíng)氛圍的需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的視線、外觀、燈光等方面具體體現(xiàn)，使建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，才能促進(jìn)項(xiàng)目的成長(zhǎng)。
比如在外廣場(chǎng)中心設(shè)置了一個(gè)圓形下沉式廣場(chǎng)，下沉廣場(chǎng)周圍設(shè)計(jì)了一圈與地下一層商場(chǎng)進(jìn)出的防火門(mén)，為普通鋼制防火門(mén)，只在門(mén)上有兩條豎向窄條玻璃，設(shè)計(jì)上沒(méi)有充分考慮經(jīng)營(yíng)的商業(yè)氛圍需要，下沉廣場(chǎng)與地下一層商場(chǎng)內(nèi)的顧客視線、燈光、商業(yè)展柜視線被遮斷，無(wú)法形成內(nèi)外相互呼應(yīng)的商業(yè)氛圍，不利于經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)方面的強(qiáng)烈要求，鋼制防火門(mén)改為通透的防火玻璃門(mén)，并且門(mén)洞口高度加大，這才解決了內(nèi)外視線被擋、商業(yè)氛圍受損的問(wèn)題，但是后期修改造成了較大的經(jīng)濟(jì)、工期損失?？偨Y(jié)以上問(wèn)題得出結(jié)論，在工程建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)充分重視商業(yè)氛圍的營(yíng)造，這是吸引顧客、有利于經(jīng)營(yíng)的重要手段。
又比如本商業(yè)樓群內(nèi)部區(qū)域靠近外墻一側(cè)需要封閉以擺放貨柜，所以該處玻璃幕墻設(shè)計(jì)為石材或單層玻璃后加襯板的封閉設(shè)計(jì)。但是在定材料時(shí)，單層玻璃幕墻后的襯板選材不當(dāng)，襯板顏色過(guò)淺，與旁邊其他區(qū)域的通透雙層玻璃幕墻顏色差別過(guò)大，像是在外墻上打了補(bǔ)丁，外觀整體不和諧，影響了商業(yè)氛圍的整體性，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。
還比如樓體外景觀照明設(shè)計(jì)過(guò)于依賴、相信效果圖，又對(duì)照明方案的深化設(shè)計(jì)、照明設(shè)備定型考慮不周全，致使采用的樓體景觀照明設(shè)備的照明強(qiáng)度不夠、色彩不正，致使商場(chǎng)夜間局部室外景觀燈光昏暗、色彩不鮮明、主題不突出，造成實(shí)際效果與效果圖差別較大，在夜間無(wú)法形成濃厚的商業(yè)氛圍，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。
結(jié)論：商業(yè)建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)具有濃厚的商業(yè)特色，不僅要注重傳統(tǒng)概念中對(duì)造型、布局、色彩、材料的要求，更應(yīng)該注重營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，要充分考慮商業(yè)氛圍的相互呼應(yīng)性、整體性、濃厚性的要求，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中通盤(pán)考慮，整體設(shè)計(jì)。體現(xiàn)出商業(yè)建筑的經(jīng)營(yíng)特色，是商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵因素，否則這只可能是一個(gè)漂亮的建筑，不一定是一個(gè)能滿足商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求、能充分創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的成功商業(yè)建筑。
二、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)動(dòng)線需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，要注重考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)布局中的動(dòng)線需求，要注重室內(nèi)外動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)顧客人流的引導(dǎo)作用、對(duì)商鋪連接的作用、對(duì)建筑群的展示作用，只有一個(gè)好的動(dòng)線設(shè)計(jì)才能促進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中結(jié)合商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求，充分考慮動(dòng)線的設(shè)置。
例如本商業(yè)群樓呈u字型布置，中間為商業(yè)群樓的外廣場(chǎng)，北側(cè)為廣場(chǎng)的敞開(kāi)式u字形入口，緊臨這個(gè)區(qū)域最繁忙的大街，是顧客人流的重要出入口，但是在廣場(chǎng)北側(cè)入口中心處卻設(shè)置有兩個(gè)地下通風(fēng)豎井出風(fēng)口，每個(gè)豎井口長(zhǎng)寬都為6米，高出地面近3米，突兀的布置在廣場(chǎng)中心，極大的破壞了廣場(chǎng)布局的整體性，阻礙了指引顧客朝向廣場(chǎng)以里的動(dòng)線和視線，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。經(jīng)過(guò)分析，這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)橐?guī)劃報(bào)審時(shí)間較短，地下工程規(guī)劃設(shè)計(jì)與地上工程規(guī)劃設(shè)計(jì)分開(kāi)前后設(shè)計(jì)，沒(méi)有充分溝通，才致使以上問(wèn)題，這是對(duì)項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)整體性考慮不足造成的。
原主樓商場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)中在北側(cè)主入口區(qū)域設(shè)置有機(jī)房、扶梯，簽約的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司認(rèn)為這嚴(yán)重影響了商業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)線布置，要求修改，修改后機(jī)房被挪走，扶梯在一層被取消，但由于是后期修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
地下一層北側(cè)區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型超市，在此區(qū)域的中心的位置原設(shè)計(jì)有一個(gè)通風(fēng)機(jī)房，超市運(yùn)營(yíng)公司簽約后，認(rèn)為此通風(fēng)機(jī)房在超市區(qū)域的中心，嚴(yán)重影響了超市主動(dòng)線的通暢，要求修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論：商業(yè)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的動(dòng)線布置，應(yīng)該內(nèi)外、上下整體考慮設(shè)計(jì)，做到動(dòng)線通暢、順應(yīng)顧客的視角，在入口處、動(dòng)線主線路上盡量不要布置設(shè)備設(shè)施或靠邊布置，動(dòng)線布置應(yīng)盡量把各個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域有機(jī)連接起來(lái)，把顧客人流帶向各個(gè)商業(yè)建筑、店鋪，而沒(méi)有死角、迷路的困惑，使顧客能關(guān)注商品，在愉快、舒適中逛遍商業(yè)建筑群內(nèi)外的各個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域。
三、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)布局需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑布局設(shè)計(jì)要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代性、招商變動(dòng)性需求，在建設(shè)前期會(huì)根據(jù)初步規(guī)劃的商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式確定各個(gè)區(qū)域的建筑布局，但是如果就按此建筑布局設(shè)計(jì)、施工，則商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式就會(huì)被相對(duì)固定，不利于后期招商的靈活變動(dòng)，所以要預(yù)留合理的招商變動(dòng)空間。而且要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的速度，建筑布局設(shè)計(jì)要緊隨時(shí)代的發(fā)展，充分與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求接軌，要盡量符合當(dāng)前市場(chǎng)主流設(shè)計(jì)，以免設(shè)計(jì)出來(lái)后就落后于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需求。
例如主樓1-5層規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型高檔商場(chǎng)，原內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)中沒(méi)有設(shè)置鏤空中庭，造成了商場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域上下層視線不通透、商業(yè)氛圍無(wú)法相互呼應(yīng)、互動(dòng)，不符合當(dāng)前中高檔商場(chǎng)的主流經(jīng)營(yíng)需求，在后期簽約的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司的強(qiáng)烈要求下，拆掉了該樓中心兩軸跨區(qū)域的2-5層樓板，才制造了鏤空中庭，解決了以上問(wèn)題，但造成了很大的費(fèi)用、工期損失。
又例如其中一個(gè)樓的頂層5-6層設(shè)計(jì)為電影院，但是開(kāi)發(fā)商沒(méi)有充分考慮今后招商方面的電影院商家的變動(dòng)需求，影院的結(jié)構(gòu)、二次結(jié)構(gòu)均按之前考察的影院布置進(jìn)行了參考設(shè)計(jì)，建筑布局、形式被固定，但是在招商后期，新的影院商家與之前作為參考的商家的影院布置要求有很多不一致，新的影院走廊、門(mén)口、看臺(tái)、屏幕位置、放映口位置均發(fā)生變動(dòng)，致使影院結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大量修改，造成較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論：在商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)中，要盡量跟隨當(dāng)前市場(chǎng)主流的商業(yè)建筑布局設(shè)計(jì)，做到各個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域能相互呼應(yīng)、形成整體，給顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨、通暢的購(gòu)物環(huán)境。而對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)，通過(guò)招商很可能后期發(fā)生較大變動(dòng)的區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)，要預(yù)留變動(dòng)空間，建筑布局盡量設(shè)計(jì)成一個(gè)可調(diào)整、變換的形式，等到最終商家確定后，再進(jìn)行深化設(shè)計(jì)、施工。
四、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)功能性需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。
概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑功能設(shè)計(jì)要充分考慮實(shí)際的商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求，不要僅從參考資料、以前類似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)資料、初步市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)項(xiàng)目的功能需求，更要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)商業(yè)快速發(fā)展的速度，帶來(lái)的在建筑功能需求上巨大的增長(zhǎng)變化。而且要與經(jīng)營(yíng)方充分溝通，使建筑功能設(shè)計(jì)與實(shí)際商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要相符，要考慮實(shí)際經(jīng)營(yíng)往往可能在某時(shí)間段、某區(qū)域超越規(guī)范、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的可能，功能設(shè)計(jì)要留出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的余量。
比如本商業(yè)項(xiàng)目其中一個(gè)樓，規(guī)劃設(shè)計(jì)有營(yíng)業(yè)到晚上2點(diǎn)的ktv、，晚上在其它商業(yè)體停業(yè)后，仍然需要使用空調(diào)，但是如果不單獨(dú)規(guī)劃設(shè)計(jì)此空調(diào)系統(tǒng)的話，就需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)系統(tǒng)才能滿足該樓晚上營(yíng)業(yè)的需求，設(shè)計(jì)方在甲方要求下對(duì)該空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了單獨(dú)設(shè)計(jì)，但是只分開(kāi)了空調(diào)的冷卻系統(tǒng)，既在地下室有獨(dú)立的空調(diào)制冷機(jī)組，而沒(méi)有分開(kāi)空調(diào)的供水系統(tǒng)，使得需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)供水系統(tǒng)，才能達(dá)到該樓晚上營(yíng)業(yè)的空調(diào)運(yùn)行需求，大大增加了空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用，這對(duì)項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)造成了很大資源、費(fèi)用浪費(fèi)。
又比如原設(shè)計(jì)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的用電量估計(jì)不足，原設(shè)計(jì)用規(guī)范上的參數(shù)和一些類似項(xiàng)目考察的初步數(shù)據(jù)，沒(méi)有充分考察市場(chǎng)，就確定了總、分區(qū)域的用電量，但在招商和后期實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)用電量嚴(yán)重不足和不均勻，因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)模式和以前比發(fā)生了很大變化，專業(yè)性、個(gè)性化要求較高，并且項(xiàng)目本身也是在招商中不斷變化，致使一些商業(yè)區(qū)域的用電量預(yù)估計(jì)不足，不得不在后期對(duì)電量進(jìn)行增容和從新分配，和原來(lái)一次性電量設(shè)計(jì)、申請(qǐng)到位相比，費(fèi)用、工期大大增加，這屬于前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)溝通不足造成的。
在本商業(yè)項(xiàng)目中一個(gè)樓的6-7層，設(shè)計(jì)為餐飲、休閑區(qū)域，設(shè)置有大量的餐廳、美食檔口，但是該區(qū)域內(nèi)排油煙風(fēng)口數(shù)量不夠，致使就餐高峰時(shí)，大量油煙無(wú)法從室內(nèi)排出。而且中間屋面大部分設(shè)計(jì)為玻璃透明屋頂，又直接致使排油煙井口位置可設(shè)置區(qū)域縮小，在規(guī)范要求的排煙井口間距要求下，數(shù)量不便設(shè)置過(guò)多，設(shè)計(jì)又沒(méi)有考慮其它措施，致使大量油煙無(wú)法從室內(nèi)排出，大大的影響了餐飲區(qū)域的經(jīng)營(yíng)。
結(jié)論：在建筑功能設(shè)計(jì)中要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需求，要盡量符合實(shí)際需求，不要想當(dāng)然照搬以前舊賬，而要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式多樣性的特點(diǎn)，在功能設(shè)計(jì)上要注重滿足不同商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的需求。而對(duì)于隨時(shí)展而增長(zhǎng)變化較大的經(jīng)營(yíng)需求，要充分考察市場(chǎng)的實(shí)際情況，做到既要節(jié)約、又要滿足實(shí)際現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)需求，在建筑功能設(shè)計(jì)上，要留有充分發(fā)展提高的空間。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十三
商業(yè)地產(chǎn)管理遵循的是戰(zhàn)略目標(biāo)管理方式，是目前最為普遍的管理方式，主要設(shè)置項(xiàng)目總體戰(zhàn)略，通過(guò)總體戰(zhàn)略的分解，形成階段戰(zhàn)略目標(biāo)和部門(mén)戰(zhàn)略目標(biāo)，用來(lái)指導(dǎo)和管理整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理是以高效率地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)為最終目的，以項(xiàng)目負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)，運(yùn)用系統(tǒng)管理的觀點(diǎn)、理論和方法，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程按其內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制的管理系統(tǒng)。具體講，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不同于住宅地產(chǎn)，具有投資金額大、運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)、投資回收緩慢、經(jīng)營(yíng)管理復(fù)雜等特點(diǎn)，最重要的是商業(yè)市場(chǎng)變化較快，開(kāi)發(fā)商需不斷去適應(yīng)市場(chǎng)的變化，靈活采取經(jīng)營(yíng)管理策略，以滿足市場(chǎng)的需要。所以在制定管理的目標(biāo)時(shí)既要有硬性的指標(biāo)也要靈活變通。目標(biāo)主要包括成果性目標(biāo)和約束性目標(biāo)。成果性目標(biāo)指投資回報(bào)率、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)率、銷售利潤(rùn)率、自有資金利潤(rùn)率等效益指標(biāo)，以及項(xiàng)目的內(nèi)外部功能要求；約束性目標(biāo)年度銷售額、店鋪出租率、投資限額、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。除此之外，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目還受城市區(qū)位因素、城市規(guī)劃、目標(biāo)受眾群體、招商公司等條件制約。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目涉及投資方、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、招商、營(yíng)銷、租戶等多部門(mén)和單位，以及最終用戶消費(fèi)客群的相互制約和相互影響，因此，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須要有一整套完整、規(guī)范和科學(xué)的管理保證體系，來(lái)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)項(xiàng)目的全過(guò)程和確?？傮w目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的重點(diǎn)。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃管理，能使項(xiàng)目的前期論證、招商策劃有計(jì)劃、按順序有條不紊地展開(kāi)?？梢哉f(shuō)，通過(guò)使用一個(gè)動(dòng)態(tài)計(jì)劃管理，將項(xiàng)目全過(guò)程和全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入計(jì)劃軌道，使項(xiàng)目有序地達(dá)到預(yù)期總目標(biāo)。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的組織管理。
這是指通過(guò)職責(zé)劃分、授權(quán)、合同的簽訂與執(zhí)行，以及根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，建立各種適合本企業(yè)的規(guī)章制度，形成一個(gè)高效率的組織保障體系，使項(xiàng)目的各項(xiàng)目標(biāo)得以最終實(shí)現(xiàn)。
其意義是為經(jīng)營(yíng)管理提供協(xié)調(diào)和諧的公共環(huán)境，保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)順利進(jìn)行。協(xié)調(diào)管理的主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目與外部環(huán)境、項(xiàng)目各子系統(tǒng)之間，以及項(xiàng)目不同階段、不同部門(mén)、不同層次之間的關(guān)系進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)。這種溝通與協(xié)調(diào)將更有利于睦鄰公共關(guān)系，吸納融通資金，尋找招商推廣渠道，廣攬優(yōu)秀招商和推廣隊(duì)伍，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)于項(xiàng)目。
其意義是有利于對(duì)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)行控制，并獲得最大的綜合效益。控制管理主要是通過(guò)計(jì)劃、決策、反饋和調(diào)整等手段，采用項(xiàng)目分解，各種指標(biāo)、階段性目標(biāo)的貫徹執(zhí)行與監(jiān)督等措施，對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃、招商周期、營(yíng)銷推廣費(fèi)用、資金使用、成本造價(jià)等進(jìn)行有效控制，以確保項(xiàng)目用最少最優(yōu)的人力物力投入，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理是指從項(xiàng)目定位期到穩(wěn)定期的全過(guò)程所進(jìn)行的管控。由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目專業(yè)性比較強(qiáng)，一般需要與專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)管理公司或機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，在管理好項(xiàng)目自身團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，更重要的是需要團(tuán)隊(duì)成員運(yùn)用好外協(xié)單位的資源和力量服務(wù)于項(xiàng)目，所以商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理，主要是以合同管理為手段，運(yùn)用計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制、檢查等方法，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的技術(shù)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，按照行業(yè)要求、規(guī)范和合同規(guī)定的目標(biāo)，進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督、控制和管理，以確保商業(yè)項(xiàng)目總體目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。商業(yè)項(xiàng)目階段式目標(biāo)管理方法。對(duì)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言，需經(jīng)歷項(xiàng)目定位期階段、項(xiàng)目籌備期階段、項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)期階段、項(xiàng)目啟動(dòng)期階段、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期階段和項(xiàng)目穩(wěn)定期階段6個(gè)大的階段，6個(gè)階段彼此獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)，需要管理人員在實(shí)際管理過(guò)程中針對(duì)每個(gè)階段制制定合理的管控策略，這樣才能將6個(gè)階段統(tǒng)一起來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)項(xiàng)目的總體目標(biāo)。
項(xiàng)目地位階段的策略。
定位期，為商業(yè)運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)。一個(gè)具有良好潛力的商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該在項(xiàng)目施工前，就應(yīng)該有良好的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)定位和清晰的招商對(duì)象定位，這個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)管理方面最重要的是結(jié)合業(yè)態(tài)實(shí)際經(jīng)營(yíng)要求，對(duì)商業(yè)的業(yè)態(tài)分配、鋪位分割方式、配套要求等提出具體的方案，以往這方面的工作往往決定于開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院、公司，從物業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者角度說(shuō)，經(jīng)營(yíng)管理工作在此時(shí)就應(yīng)該提前介入，依托專業(yè)的商業(yè)策劃管理公司或機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的規(guī)劃和展望，制定確實(shí)可行的策劃方案，并逐項(xiàng)分解到項(xiàng)目的各個(gè)專業(yè)，包括招商需求、推廣需求、營(yíng)銷需求等等，目的是為商業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施奠定一個(gè)強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。同時(shí)需要制定一些風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制。確保項(xiàng)目目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
項(xiàng)目籌備階段的策略。
籌備期，為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)做好準(zhǔn)備工作。在第一個(gè)時(shí)期工作完成之后，經(jīng)營(yíng)管理公司應(yīng)對(duì)商戶的招商對(duì)象篩選，并做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的宣傳推廣工作。這個(gè)階段需要重點(diǎn)關(guān)注對(duì)商業(yè)項(xiàng)目影響較大的主力店的確定，主力店作為商業(yè)項(xiàng)目的主要業(yè)態(tài)之一，不但具有巨大的“磁場(chǎng)”吸引力、良好的集客效應(yīng)和極強(qiáng)的品牌號(hào)召力和影響力，同時(shí)能夠達(dá)到提升商業(yè)項(xiàng)目的整體商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主的投資信心，推動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目商鋪的銷售的作用，為其他業(yè)態(tài)及業(yè)種的加盟奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢哉f(shuō)，商業(yè)項(xiàng)目主力店招商的成果，引進(jìn)主力店的品牌質(zhì)量和檔次，招商的速度快慢，直接決定開(kāi)發(fā)商投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)及商業(yè)項(xiàng)目后期的運(yùn)營(yíng)和管理。管理者需結(jié)合招商規(guī)劃和商圈的特點(diǎn)確定主力店，待確定后需盡快將主力店的物業(yè)條件提交給設(shè)計(jì)和工程部門(mén)，由他們盡快完善設(shè)計(jì)和施工，以免造成后期的施工返工，增加不必要的成本壓力，其他次主力店及商鋪也需盡快確定，并將物業(yè)條件提交給開(kāi)發(fā)部門(mén)，以達(dá)到商業(yè)管理和工程開(kāi)發(fā)的有效銜接，有效地降低成本和保證質(zhì)量。另外經(jīng)營(yíng)管理公司還應(yīng)該在此階段完成自身架構(gòu)的完善工作，比如建立it信息部?jī)?yōu)化商戶上游貨源資料，建立終端推廣點(diǎn)，為商業(yè)未來(lái)商圈輻射做基礎(chǔ)工作。期間可以不間斷加強(qiáng)和商戶的交流活動(dòng)、提高商戶經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，幫助商戶采購(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力商品。
項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)階段的策略。
進(jìn)場(chǎng)期，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和商戶經(jīng)營(yíng)信心。此時(shí)期商鋪逐步進(jìn)入交鋪工作，經(jīng)營(yíng)管理公司在此階段應(yīng)該幫助商戶與工程部門(mén)進(jìn)行工程交接，使商戶盡快進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)，同時(shí)要幫助商戶審視產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)持觀望心態(tài)，不肯下實(shí)力經(jīng)營(yíng)的商戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)信心勸服工作，任何新商業(yè)項(xiàng)目投入經(jīng)營(yíng)最根本的矛盾是一怕商品沒(méi)人來(lái)買(mǎi)，二怕開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了消費(fèi)者到了現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)不到商品，如此惡行循環(huán)經(jīng)營(yíng)自然難以做旺。此階段工作經(jīng)營(yíng)管理工作的核心，就是盡最大可能提高商戶經(jīng)營(yíng)信心，提升商品品質(zhì)和價(jià)格的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
項(xiàng)目啟動(dòng)階段的策略。
啟動(dòng)期，把人氣做起來(lái)。商業(yè)進(jìn)入試業(yè)或開(kāi)業(yè)后，最初的一段時(shí)間最重要的任務(wù)就是聚攏人氣，增加人流，可以用特價(jià)（sp活動(dòng)）、商業(yè)抽獎(jiǎng)、消費(fèi)送禮、免費(fèi)接送、明星造勢(shì)，線上線下等推廣營(yíng)銷方式制造人氣和消費(fèi)額度。不管是零售業(yè)態(tài)還是餐飲業(yè)態(tài)，首先要讓商戶有生意做，此時(shí)值得注意的是，如果前幾個(gè)階段的工作沒(méi)做好，商品與客群需求不匹配、品種不全、價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，雖短期制造人氣也很難把商業(yè)做旺，這種情況下人氣越旺，市場(chǎng)口碑形成的消極影響反而會(huì)危害了市場(chǎng)成長(zhǎng)。相反，商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，口碑效應(yīng)則會(huì)讓商業(yè)越發(fā)興旺。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期的策略。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十四
度過(guò)了緊張的20__年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說(shuō)是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班！
20__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化！
2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我毛司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
3、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我毛司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
以上，是我對(duì)20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
20__年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20__年，我一直在期待！
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十五
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一間房地產(chǎn)公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關(guān)系，對(duì)于任何一樣事物都是：建立容易，守護(hù)與發(fā)展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發(fā)展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理專業(yè)以來(lái)的一些看法。
量的把握、及對(duì)后期銷售的安排。因此公司應(yīng)先建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和完善自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要目的，同時(shí)通過(guò)不厭其煩的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為公司樹(shù)立一個(gè)嚴(yán)禁、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化形象！并通過(guò)薄利多為的'理念，以長(zhǎng)期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大打下良好的結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)房建公司的發(fā)展，應(yīng)遵循利益與質(zhì)量掛鉤、與信譽(yù)結(jié)合。樹(shù)立一個(gè)文明企業(yè)形象會(huì)給公司的長(zhǎng)久發(fā)展墊下良好的基礎(chǔ)！同時(shí)良好的企業(yè)文化、硬朗的企業(yè)作風(fēng)，會(huì)增加企業(yè)的凝聚力，減少企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲(chóng)量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應(yīng)完成。一個(gè)公司在建立初期的三年五年計(jì)劃可以說(shuō)決定了一個(gè)公司能否迅速壯大和長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件！
對(duì)于一個(gè)新建立的房建公司在初始階段公司對(duì)業(yè)務(wù)上的操作和機(jī)會(huì)上的把握能力是大大欠缺的，同時(shí)受到同城相關(guān)和相似企業(yè)的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長(zhǎng)就變成了問(wèn)題的主要部分，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5-10年間，可通過(guò)對(duì)本城大公司形成依附關(guān)系來(lái)解決問(wèn)題。也就是短期小受益長(zhǎng)期大回報(bào)，通過(guò)依附關(guān)系，形成先人后己的思想。在依附過(guò)程中，少收益多學(xué)習(xí)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過(guò)大公司的小工程來(lái)練手，同時(shí)形成與大公司人才的良好互動(dòng)，為將來(lái)人才的挖取和自己公司人才的培養(yǎng)做準(zhǔn)備。當(dāng)自己公司與大公司形成母子公司關(guān)系后，在與母公司的交往過(guò)程中積極吸取母公司能發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期（1-3年）內(nèi)規(guī)劃出自己的發(fā)展方向和路線。與此同時(shí)，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來(lái)的發(fā)展壯大所應(yīng)面臨的困難想好良好的對(duì)策！
但一個(gè)公司不能看見(jiàn)另一個(gè)公司發(fā)展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對(duì)于這一塊，新公司必須認(rèn)識(shí)到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過(guò)讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關(guān)系打通母子公司關(guān)系。不與母公司爭(zhēng)工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚(yú)，在附庸期間，少收益多學(xué)習(xí)。當(dāng)母公司的工程下來(lái)后，努力做多積累經(jīng)驗(yàn)，這是以后公司真正發(fā)展的本錢(qián)！不以短期盈利為主，用發(fā)展的眼光來(lái)看待公司初期的發(fā)展，才能良好的做大做強(qiáng)企業(yè)！
在我們中國(guó)自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發(fā)展與壯大一個(gè)企業(yè)，任和樣式的企業(yè)，不應(yīng)以短期高盈利為目標(biāo)。應(yīng)在企業(yè)建立初期通過(guò)合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價(jià)，合理的建立公司的發(fā)展的基礎(chǔ)！當(dāng)公司初期的發(fā)展難關(guān)度過(guò)之后，那公司的未來(lái)一定春暖花開(kāi)、陽(yáng)光明媚！?。?BR> 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條工作計(jì)劃篇十六
1、做好后期工程掃尾工作。
1）消防整改。消防工程已于20__年1月16日進(jìn)行了初驗(yàn)，并提出了29條整改意見(jiàn)。在經(jīng)過(guò)與消防部門(mén)的大量工作后，把整改數(shù)量由原來(lái)的29條減成8條。目前，該8條問(wèn)題已完成大部分，預(yù)計(jì)于3月底前全部整改完成，盡快申請(qǐng)消防復(fù)驗(yàn)。
2）節(jié)能整改。節(jié)能工程于3月12日進(jìn)行了節(jié)能材料的實(shí)地檢測(cè)，由于保溫材料設(shè)計(jì)為巖棉，施工中改用聚苯板，不符合設(shè)計(jì)要求，經(jīng)與檢測(cè)單位多次溝通，基本可以給通過(guò)。另外樓梯間、地下室保溫不符合要求，正與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取能夠達(dá)到驗(yàn)收要求。
3）電梯整改。目前d樓、f樓電梯、b樓扶梯于20__年1月22日進(jìn)行了驗(yàn)收，提出一些問(wèn)題，現(xiàn)在已全部整改完畢，并進(jìn)行了復(fù)驗(yàn)，基本合格。預(yù)計(jì)3月底可以拿到合格證。剩下的電梯3月底全部整改完畢，具備驗(yàn)收條件，已督促電梯廠家盡快進(jìn)行驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。
4）未完成工程。主要包括小區(qū)道路、圍墻、附屬用房、地下室地面、散水、臺(tái)階等，已與施工單位溝通，準(zhǔn)備在本月22日做地下室地面，剩下部分根據(jù)天氣及土層解凍程度陸續(xù)進(jìn)行，爭(zhēng)取按原計(jì)劃完工。
5）已完成工程的維修及整改。目前完成工程的保護(hù)不到位，加之工程質(zhì)量未達(dá)到要求，問(wèn)題較多，現(xiàn)已要求各家參建單位抓緊時(shí)間維修。
2、做好陽(yáng)光·財(cái)富城工程驗(yàn)收各項(xiàng)工作。
1）消防驗(yàn)收。爭(zhēng)取于月底報(bào)復(fù)驗(yàn)，下月初驗(yàn)收。
2）節(jié)能驗(yàn)收。正在做相關(guān)工作，爭(zhēng)取盡快驗(yàn)收。
3）電梯驗(yàn)收。督促?gòu)S家準(zhǔn)備對(duì)剩下四部電梯進(jìn)行驗(yàn)收。
4）工程竣工驗(yàn)收。整理資料，待三項(xiàng)驗(yàn)收完成后，進(jìn)行竣工備案、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告工作。
3、做好各部門(mén)協(xié)調(diào)、配合工作。
1）工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改、維修和未完成工程的監(jiān)督處置上。目前，項(xiàng)目部已進(jìn)行了分工，由我負(fù)責(zé)主要的協(xié)調(diào)工作，張工負(fù)責(zé)抓技術(shù)、質(zhì)量。對(duì)后續(xù)工作，加強(qiáng)監(jiān)督，把各項(xiàng)目問(wèn)題圓滿處理好。
2）物業(yè)方面：目前，物業(yè)管理未全部接收，與項(xiàng)目部工作方面存在盲區(qū)，例如在公共設(shè)施的管理上，各種設(shè)備的使用上現(xiàn)在仍由項(xiàng)目部代管。因管理角度不同，導(dǎo)致管理混亂。該部分容易造成設(shè)備人為損壞，造成二次維修，與后續(xù)保修發(fā)生沖突，增加不必要的成本投入。下一步工作上，項(xiàng)目部盡力做好配合工作，對(duì)完成的分項(xiàng)工程陸續(xù)進(jìn)行移交，做好后續(xù)維護(hù)等工作。
3）銷售方面：做好銷售部后勤工作。銷售是今年陽(yáng)光·財(cái)富城重中之重。項(xiàng)目部會(huì)全力配合，由我主要負(fù)責(zé)為銷售方面提供便利條件，創(chuàng)造好的硬件環(huán)境，在控制成本的基礎(chǔ)上增加銷售額。
4）當(dāng)代商城、華林超市的協(xié)調(diào)、配合。當(dāng)代商城、華林超市主要是維修和處理各種突發(fā)問(wèn)題。項(xiàng)目部已與兩家企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知項(xiàng)目部，由項(xiàng)目部牽頭組織各參建單位進(jìn)行快速、及時(shí)的處置，為兩方與精工公司的共贏發(fā)展打好基礎(chǔ)。
5）對(duì)外的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作：陽(yáng)光·財(cái)富城工程后續(xù)辦手續(xù)、對(duì)外交際方面的事會(huì)比較多。項(xiàng)目部由我負(fù)責(zé)該方面工作，爭(zhēng)取為公司少花錢(qián)，多辦事，且辦成事。