方案是為了達(dá)成特定目標(biāo)而制定并實(shí)施的一系列步驟或方法。在制定方案時(shí)，我們還需要考慮到不同人群的需要和反饋。參考別人的方案可以幫助我們拓寬視野和思考角度。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇一
一份愛(ài)心，在你我之間傳遞。溫暖你們的心田，為貧困的人們帶去寒冬的溫暖。以我們的實(shí)際行動(dòng)，奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心。我們同學(xué)中，特別已經(jīng)臨近畢業(yè)的師兄師姐，有一些人有很多舊的和不穿的衣服，與其拿來(lái)壓箱底，還不如奉獻(xiàn)我們的一份愛(ài)心，為貧困，受凍的人帶去一份溫暖。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)小小的善舉，但對(duì)于那些貧困，受凍的人們來(lái)說(shuō)，作用極大。所以，我建議我們將不要、舊的衣服捐給有需要的人，讓他們度過(guò)一個(gè)溫暖的寒冬。
1)將壓箱底，不用的衣服捐給有需要的人，給他們帶去溫暖，幫助他們度過(guò)寒冬。
2)解決師兄師姐積衣成災(zāi)的尷尬，減少?zèng)]用的衣服被丟掉現(xiàn)象的發(fā)生。
3)發(fā)揚(yáng)大學(xué)生的愛(ài)心與貢獻(xiàn)精神。
4)鍛煉青協(xié)成員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)合作精神。
1)可以以實(shí)際的行動(dòng)為有需要的人帶去溫暖，舊衣服對(duì)于我們可能沒(méi)什么用，但對(duì)于那些有需要的人來(lái)說(shuō)，作用極大。
2)雖然我們所做的微不足道，但愛(ài)心無(wú)價(jià)，只要我們每人都伸出援手，世界就會(huì)更加美好。
3)通過(guò)回收舊衣服可以讓我們知道，每個(gè)人都會(huì)有一份愛(ài)心，不管是干什么，做什么的，愛(ài)永遠(yuǎn)在每個(gè)人心中。
全體學(xué)院學(xué)生（主要以大二、大三為主）。
20xx年。
全體青協(xié)成員（以大一為主）。
1)聯(lián)系受捐的單位，商量好捐贈(zèng)衣服詳細(xì)內(nèi)容，包括捐贈(zèng)時(shí)間、受捐的單位和地區(qū)、捐贈(zèng)服裝的類別以及最終衣服的去處等（外聯(lián)部為主，其它部門為輔）。
2)提前一個(gè)星期左右向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地，與保安，宿管說(shuō)明情況，得到其允許。
前期會(huì)議。
1)會(huì)長(zhǎng)召開(kāi)干部會(huì)議，分配各部門的工作，注意事項(xiàng)和活動(dòng)的具體內(nèi)容。
2)二區(qū)和本部，以層數(shù)為單位，每3層分配2~3個(gè)青協(xié)成員到宿舍宣傳，由秘書(shū)部負(fù)責(zé)，安排、分配人員（主要宣傳）。
3)提前一星期通知各班級(jí)負(fù)責(zé)人，讓各班級(jí)負(fù)責(zé)人在班里宣傳（輔助宣傳）。
活動(dòng)前期安排。
1)負(fù)責(zé)人按各部長(zhǎng)上報(bào)名單，分配活動(dòng)人員，安排時(shí)間，任務(wù)（與秘書(shū)部合作）。
2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排人員照相，讓其他未參加活動(dòng)的青協(xié)人員了解當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)情況（文攝部）。
活動(dòng)前期人員安排。
1)選出活動(dòng)負(fù)責(zé)人（2~4名），負(fù)責(zé)通知當(dāng)天有參加活動(dòng)的人員，具體工作時(shí)間和地點(diǎn)。
2)活動(dòng)開(kāi)始前一天召開(kāi)一次活動(dòng)人員會(huì)議，再次說(shuō)明活動(dòng)的具體內(nèi)容和注意事項(xiàng)，人員安排。
1)安排人員清理現(xiàn)場(chǎng)，歸還所借物資，桌椅等。
2)初步清洗回收的衣服，并將不能穿的衣服分開(kāi)。
3)與信工部說(shuō)明情況，將衣服暫寄存在信工部。
4)聯(lián)系相關(guān)的合作機(jī)構(gòu)來(lái)收取衣服。
5)監(jiān)督衣服的去處，反饋給各個(gè)班級(jí)。（重點(diǎn)）。
1)在宣傳板上粘貼宣傳海報(bào)，必須要與學(xué)校申請(qǐng)和說(shuō)明，經(jīng)過(guò)學(xué)校同意才能粘貼。
2)到宿舍宣傳時(shí)必須帶上工作證，并說(shuō)明自己是青協(xié)的成員，口頭宣傳青協(xié)有舉辦這個(gè)舊衣服回收活動(dòng)。說(shuō)話必須禮貌，以自愿為原則。
3)安排一些活動(dòng)人員提前20~30分鐘到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，擺放桌椅。設(shè)置簽到地方。
4)參加宿舍宣傳和現(xiàn)場(chǎng)宣傳的成員必須帶上工作證，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的成員還應(yīng)穿上會(huì)服。
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要保持紀(jì)律，有事要離開(kāi)崗位，必須口頭或者打電話告訴現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。
6)做好準(zhǔn)備，以應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況，最好每個(gè)時(shí)間段安排1~2名青協(xié)成員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7)活動(dòng)人員如果有事不能及時(shí)到達(dá)，必須提前一天通知活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
8)現(xiàn)場(chǎng)宣傳說(shuō)話禮貌，以自愿為原則，不能強(qiáng)制性宣傳活動(dòng)與捐贈(zèng)衣服。
9)整理和分類衣服的時(shí)候要注意保持道路的通暢，不要影響他人的通行。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇二
承辦單位：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)。
二、參賽對(duì)象。
所有全日制本科生。
三、參賽要求。
以團(tuán)隊(duì)形式參賽。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、*配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理，人數(shù)不超過(guò)6人。
2.參賽作品。
（1）參賽作品形式為營(yíng)銷策劃書(shū)。參賽者選取一個(gè)大賽承辦單位提供的營(yíng)銷主題，制作一份完整的策劃書(shū)，數(shù)控制在以內(nèi)。
（2）營(yíng)銷策劃書(shū)包括：產(chǎn)品介紹與描述、市場(chǎng)調(diào)查與分析、具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略等方面。
（3）營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求章節(jié)明確，段落清晰，層次分明。
四、大賽流程。
大賽分為初賽、決賽。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇三
喜歡占便宜幾乎是所有消費(fèi)者的正常心理，給顧客回扣可以讓顧客心甘情愿的為你帶來(lái)新顧客。
具體做法是，當(dāng)a顧客第一次到該餐館用餐時(shí)，收取全部餐費(fèi)，而當(dāng)a第二次帶別人來(lái)時(shí)，只收九折餐費(fèi)，另外的一折費(fèi)用返還給a顧客，當(dāng)a顧客第三次帶別人來(lái)時(shí)，只收八折餐飲費(fèi)，其余的兩折費(fèi)用全部歸還給a。
這樣，a顧客來(lái)的次數(shù)越多，所帶的人越多，a所得的回扣便越多。當(dāng)然，這種回扣也是有一定限度的，一般到五折為止，而不可能把全部餐飲費(fèi)都交給a。
同樣道理，對(duì)于b顧客、c顧客，也都采取這種方式。如此一來(lái)，餐廳的生意就會(huì)越來(lái)越興旺，把其他餐廳的顧客也都陸續(xù)地吸引過(guò)來(lái)了。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇四
(一)活動(dòng)目的：
在即將來(lái)臨的“八月一日”，我們迎來(lái)了中國(guó)人民解放軍建軍xx歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對(duì)偉大祖國(guó)和人民做出的豐功偉績(jī)，頌揚(yáng)人民解放軍為保衛(wèi)祖國(guó)用血肉筑起的鋼鐵長(zhǎng)城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強(qiáng)軍民之間的魚(yú)水之情，慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會(huì)，讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，明白當(dāng)今幸福生活來(lái)之不易，激發(fā)歷史責(zé)任感。
(二)活動(dòng)主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚(yú)水深情。
(三)活動(dòng)對(duì)象：所有官兵、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、明德幼兒園師生。
(四)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月29日。
(五)活動(dòng)地點(diǎn)：慶云縣武警中隊(duì)。
(六)活動(dòng)主辦：慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園。
(一)舞美準(zhǔn)備：
1、噴繪背景。
2、花卉。
(二)舞臺(tái)準(zhǔn)備：
1、節(jié)目終審后，搜集好整個(gè)活動(dòng)所需的音樂(lè)。(作雙份備份)。
2、各個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。
(三)宣傳準(zhǔn)備：
與電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播等媒體取得聯(lián)系。
(四)人員安排：
1、主持人：需熟悉活動(dòng)的流程，和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后，準(zhǔn)備好主持稿。
2、跟進(jìn)人的安排：最好做到一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)節(jié)目，見(jiàn)劇務(wù)安排表。
3、相關(guān)工作人員于中午2點(diǎn)半點(diǎn)前將會(huì)場(chǎng)布置完成。
5、催場(chǎng)、話筒的管理負(fù)責(zé)人、(幼兒園)。
(一)活動(dòng)流程時(shí)間。
1：30——2：00會(huì)場(chǎng)布置。
2：00——2：30幼兒走臺(tái)。
3：00——4:00節(jié)目演出。
(二)聯(lián)歡會(huì)流程：
1、舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位。
2、照相及dv工作人員到位。
3、預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作。
4、主持人、演員到位，活動(dòng)開(kāi)始。
5、嘉賓進(jìn)場(chǎng)。
6、開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)。
7、主持人介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
8、領(lǐng)導(dǎo)講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問(wèn)，并宣布正式開(kāi)始。
9、主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。
10、節(jié)目開(kāi)始。
11、互動(dòng)游戲。
12、節(jié)目繼續(xù)。
13、活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)。
節(jié)目單。
1、武警中隊(duì)搏擊操。
2、教師歌曲。
3、游戲《你演我猜》。
4、舞蹈：《大海寫生》。
5、中隊(duì)舞蹈《江南style》。
6、相聲《繞口令》。
7、舞蹈：《悄悄話》。
8、中隊(duì)歌曲《北國(guó)之春》。
9、舞蹈：《煙雨江南》。
10、游戲《水槍大戰(zhàn)》。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)到軍營(yíng)參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的了解軍人。
2、通過(guò)游戲、節(jié)目表演等形式，引導(dǎo)幼兒理解合作的意義，激發(fā)的合作意識(shí)。
3、根據(jù)各種活動(dòng)，使幼兒對(duì)軍人更加親切，敬重，
活動(dòng)準(zhǔn)備：
歌曲：小合唱《紅太陽(yáng)照山河》《小飛機(jī)》。
舞蹈：《天竺少女》。
手工禮物：小飛機(jī)、坦克、小槍。
活動(dòng)過(guò)程：
一、參觀軍營(yíng)。
教師引導(dǎo)幼兒思維，激發(fā)幼兒積極性與好奇心：
教師：“小朋友們，你們喜歡軍人嗎?”
幼兒：“喜歡?！?BR> 教師：“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”
幼兒：“想?！?BR> 教師：“老師帶你們?nèi)ジ覀兊慕夥跑娛迨暹^(guò)一個(gè)難忘的建軍節(jié)好不好?”
幼兒：“好?！?BR> 教師領(lǐng)幼兒來(lái)到了某武裝部隊(duì)，解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來(lái)。
1、師生在解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，參觀了部隊(duì)的營(yíng)房，讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的，衣服是怎么放得)。
2、來(lái)到戶外，遠(yuǎn)觀了部隊(duì)的武裝用品。(以保證幼兒的安全)。
3、參觀完以后，解放軍叔叔教幼兒做軍訓(xùn)基本動(dòng)作。
二、游戲體驗(yàn)，了解合作的意義，激發(fā)的合作意識(shí)。
(一)、游戲二人三足。
二人三足的游戲可真好玩，我們也來(lái)試試，好嗎?
首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔)，互相商量商量，應(yīng)該怎樣合作?(商量)。
商量好了嗎，來(lái)和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試!
由解放軍吹口哨，二人三足游戲跑30米。
(二)、節(jié)目表演(邀請(qǐng)解放軍叔叔參加)。
1、來(lái)到操場(chǎng)上，解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。
2、教師作指導(dǎo)，幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽(yáng)照山河》、《小飛機(jī)》;舞蹈《天竺少女》。
3、節(jié)目表演結(jié)束后，幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。
4、活動(dòng)結(jié)束，教師與幼兒告別解放軍。
三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。
活動(dòng)小結(jié)：
整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，詮釋了自己心中的眾多好奇，整個(gè)活動(dòng)充滿了歡聲笑語(yǔ)，通過(guò)開(kāi)展此次活動(dòng)，激發(fā)幼兒愛(ài)解放軍的情感，讓幼兒學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)基本動(dòng)作，欣賞了軍體拳，而且自己動(dòng)手制作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對(duì)祖國(guó)作出的貢獻(xiàn)，知道祖國(guó)不能沒(méi)有解放軍，同時(shí)感受了節(jié)日的快樂(lè)，師生與解放軍叔叔共同度過(guò)了一個(gè)難忘的八一建軍節(jié)。
同時(shí)通過(guò)游戲、節(jié)目表演等形式，激發(fā)了幼兒的合作意識(shí)。讓孩子懂得：自己是國(guó)家未來(lái)的棟梁，未來(lái)的社會(huì)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的社會(huì)，“學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)交往”是社會(huì)對(duì)我們每個(gè)人提出的必備的要求。
主題活動(dòng)總結(jié)。
1、整個(gè)活動(dòng)的流程是引導(dǎo)幼兒從感受——表達(dá)——交流，在活動(dòng)中，幼兒通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)，藝術(shù)創(chuàng)作，社會(huì)體驗(yàn)等方式表達(dá)了自己對(duì)解放軍的情感，幼兒對(duì)八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。
2、通過(guò)主題活動(dòng)，我覺(jué)得幼兒在情感、語(yǔ)言方面的能力都加強(qiáng)了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對(duì)自己、更對(duì)祖國(guó)的重要性?？傊?，這一主題的開(kāi)展，讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過(guò)程中我們也存在很多不足，在以后的活動(dòng)中，我們會(huì)盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，激發(fā)幼兒社會(huì)情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動(dòng)開(kāi)展的更深入、更具體。
3、通過(guò)此次主題活動(dòng)充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國(guó)奉獻(xiàn)的偉大精神。隨著活動(dòng)的不斷深入，八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴(kuò)展、深化。增加幼兒對(duì)節(jié)日的了解，豐富幼兒社會(huì)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎(chǔ)，使幼兒能夠更好的發(fā)展自我，成為祖國(guó)未來(lái)的驕傲!
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇五
加油站站長(zhǎng)自身素質(zhì)的高低直接影響安全管理，這就要求站長(zhǎng)必須要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，既要懂經(jīng)營(yíng)、精技術(shù)、通安全、熟管理，又要有一套靈活的工作方法，有效的帶動(dòng)加油站員工形成合力，心往一處想，勁往一處使。同時(shí)，作為加油站安全的第一責(zé)任人，應(yīng)加強(qiáng)自己的安全生產(chǎn)意識(shí)、安全知識(shí)素養(yǎng)和安全責(zé)任感。平時(shí)不僅要注意學(xué)習(xí)安全知識(shí)，宣傳安全生產(chǎn)的重要性，而且還要帶頭嚴(yán)格執(zhí)行安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，只有這樣才能被加油站員工所尊重、所信任。
二、貫徹以人為本的安全方針。
人是生產(chǎn)過(guò)程中最活躍的要素，是安全生產(chǎn)的實(shí)踐者，安全管理的根本目的是為了人的安全。堅(jiān)定不移地貫徹“以人為本，安全第一”的思想，是建立安全長(zhǎng)效機(jī)制的前提和基礎(chǔ)，也是尊重員工基本生存權(quán)的具體體現(xiàn)。
1、發(fā)揮好理念先導(dǎo)作用。心態(tài)安全是安全文化建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，最能體現(xiàn)人本思想。無(wú)論是站長(zhǎng)還是普通員工，只有心態(tài)安全，才會(huì)行為安全;只有行為安全，才能保證安全制度落到實(shí)處。為什么一些單位“三違”現(xiàn)象屢禁不止?最根本的問(wèn)題就是觀念問(wèn)題。比如說(shuō)，上級(jí)組織安全大檢查，這本是好事，可下級(jí)往往百般應(yīng)付，唯恐查出什么問(wèn)題，抹殺了自己的工作成績(jī);再比如，“我要安全”本來(lái)應(yīng)是員工本能的內(nèi)在需要，可現(xiàn)在卻變成了管理者強(qiáng)迫被管理者必須完成的一項(xiàng)硬性指標(biāo)。如果上述錯(cuò)誤觀念不破除，正確的安全理念不樹(shù)立，那么以人為本的安全文化建設(shè)就永遠(yuǎn)是一座空中樓閣。
2、發(fā)揮好宣傳教育作用。石化銷售企業(yè)的安全管理落腳點(diǎn)在加油站，因此，加油站每一個(gè)員工要樹(shù)立起從“要我安全”到“我要安全”安全理念，同時(shí)拓寬宣傳教育形式，建立起全員、全方位、全過(guò)程的安全環(huán)境。通過(guò)音像制品、報(bào)刊、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、讀本等媒體和安全知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、歌詠文藝演出等形式多樣的活動(dòng)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳，使安全生產(chǎn)意識(shí)深入人心，安全知識(shí)廣為傳播，潛移默化地規(guī)范人的安全行為，培養(yǎng)人的安全心態(tài)。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇六
體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷有各種各樣的目的，整體來(lái)講兩種目的，一種是戰(zhàn)略目標(biāo)，一種是營(yíng)銷目的，戰(zhàn)略目的是非常深遠(yuǎn)的。營(yíng)銷更多的是看消費(fèi)群體，或者說(shuō)他潛在的價(jià)值。
(1)戰(zhàn)略目的。
企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷是講求“達(dá)到目的的最好方法”。這里所說(shuō)的目的就是創(chuàng)造客戶，并獲得贏利的意思。公文范文管理大師彼得–德魯克站在企業(yè)的角度說(shuō)得更直接——企業(yè)只有一個(gè)真正的目標(biāo)，即創(chuàng)造和鞏固客戶。所以說(shuō)，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷作為戰(zhàn)略營(yíng)銷的一種，它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價(jià)值。同時(shí)，它也是創(chuàng)造顧客價(jià)值的最有效方法之一。由此看出，顧客價(jià)值的創(chuàng)造，是體育營(yíng)銷的核心。
(2)營(yíng)銷目的。
在“體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷”中，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷可以通過(guò)與“體育”聯(lián)姻，迅速將體育健身俱樂(lè)部推廣出去，獲得一定的品牌和市場(chǎng)。但更為重要的是，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷要借助“體育平臺(tái)”，開(kāi)發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯(lián)系消費(fèi)者身心健康需求的新項(xiàng)目和服務(wù)，通過(guò)的運(yùn)動(dòng)與服務(wù)的重新組合，以常規(guī)健身項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和健身項(xiàng)目作為促銷，三方面結(jié)合，三頭并進(jìn)，方能徹底挖掘體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷的潛力。
2、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷的重要性。
(1)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷是與消費(fèi)者的溝通便捷平臺(tái)。
首先，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷溝通對(duì)象面廣量大，有針對(duì)性。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷具有極大的感召力。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，往往能巧借體育健身俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)生持久感人的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)體育健身項(xiàng)目和服務(wù)起到潛移默化的積極影響。其次，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷有利于建立或改善同消費(fèi)者之間的關(guān)系，吸收更多的消費(fèi)者參與體育，為全面健身的實(shí)施提供一定的促進(jìn)作用。當(dāng)今的消費(fèi)者越來(lái)越理性，感情上的認(rèn)同只是暫時(shí)的，如果體育健身俱樂(lè)部沒(méi)有讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)留下印象，那么體育健身的激情過(guò)后將是遺忘。相反，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的同時(shí)，是及時(shí)的秀出體育健身俱樂(lè)部的品牌項(xiàng)目和服務(wù)，這樣才能得到消費(fèi)者物質(zhì)上的認(rèn)同。
(2)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷有助于推動(dòng)體育健身的發(fā)展。
在充滿競(jìng)爭(zhēng)和生命力的城市，繁忙而高強(qiáng)度的工作使人們對(duì)于健康的渴求日益增長(zhǎng)，伴隨而來(lái)的是體育健身俱樂(lè)部行業(yè)的巨大的市場(chǎng)。于是很多健身俱樂(lè)部像雨后春筍般出現(xiàn)在城市中間，充當(dāng)了推動(dòng)體育健身發(fā)展的力量，推動(dòng)全民健身的發(fā)展。
二、當(dāng)前體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
1、差異化的營(yíng)銷沒(méi)有得到很好的推廣。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇七
通程國(guó)際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高米，合共51層，總建筑面積10萬(wàn)平方米。樓體氣勢(shì)恢宏，廣場(chǎng)流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐;并配備了國(guó)際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無(wú)論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長(zhǎng)沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機(jī)場(chǎng)僅30分鐘、火車站5分鐘車程，盡得地利之便。
酒店集客房、餐飲、購(gòu)物、辦公和娛樂(lè)休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國(guó)際會(huì)議接待功能。450間客房(其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房86間)，設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨(dú)有“居高攬勝，心曠神怡”的視覺(jué)感覺(jué)。
風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇:有薈萃南北小食24小時(shí)營(yíng)業(yè)的“萃華苑食街”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”，風(fēng)味獨(dú)具的“玉堂春淮揚(yáng)廳”，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”，以及藍(lán)天白云間的“陽(yáng)光酒吧”。24小時(shí)送餐服務(wù)，可隨時(shí)為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。
國(guó)際會(huì)議中心配有同聲傳譯系統(tǒng)、自動(dòng)投影、活動(dòng)舞臺(tái)和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備;四個(gè)不同面積、不同風(fēng)格的會(huì)議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會(huì)議;富麗堂皇、氣派非凡的多功能廳可同時(shí)容納1600人的會(huì)議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的室、展覽廳和宴會(huì)廳。
保齡中心、臺(tái)球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會(huì)、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂(lè)項(xiàng)目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。
酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊(duì)伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精?！巴瑯I(yè)典范，國(guó)際一流”，是通程國(guó)際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國(guó)際大酒店鄭重的承諾。
酒店房間類型/價(jià)格客房類型數(shù)量說(shuō)明門市價(jià)優(yōu)惠價(jià)。
標(biāo)準(zhǔn)套房33含早13800rmb。
行政套房20含早26881180rmb。
豪華單人間34含早1118660rmb。
普通套房17含早1168680rmb。
豪華套房22含早1688750rmb。
高級(jí)單人間8大床間968570rmb。
雙人標(biāo)準(zhǔn)間240含早918518rmb。
網(wǎng)絡(luò)客房19含早1058630rmb。
酒店設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目。
酒店設(shè)施/服務(wù)外幣兌換美容美發(fā)商店鮮花店。
洗衣房停車場(chǎng)。
娛樂(lè)/運(yùn)動(dòng)設(shè)施保齡球臺(tái)球桑拿浴歌舞廳。
乒乓球室棋牌室游泳池俱樂(lè)部。
按摩室洗浴池桑拿按摩健身房。
餐飲服務(wù)茶室酒吧中餐(淮揚(yáng))咖啡廳。
中餐西餐中餐(粵)。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇八
愛(ài)心大傳遞溫暖你我他。
時(shí)值亞運(yùn)盛會(huì)，我們都在大力創(chuàng)建和諧廣州。而和諧廣州需要大家都無(wú)私地獻(xiàn)出自己的愛(ài)心來(lái)幫助有困難的群體。奉獻(xiàn)愛(ài)心的方法不一定只有獻(xiàn)血、捐款，善心無(wú)大小。哪怕你只是捐出一件對(duì)你而言是已經(jīng)不想要的舊衣服，一雙早已失去光澤的鞋子，一個(gè)擱置多時(shí)的背包那也是一種善舉。當(dāng)我們?cè)谧非竺埔律训臅r(shí)候，有的人也許還在為溫暖而發(fā)愁，你不需要的衣物也許就是他們需要的新裝。
這次回收舊衣服的主要目的在于幫到有需要的人，其次解決同學(xué)們舊衣服無(wú)處放的問(wèn)題，三是想借此向更多學(xué)生宣揚(yáng)“節(jié)儉精神”，最后通過(guò)我們讓同學(xué)們更加互幫互助。
本次活動(dòng)旨在幫助有需要的人，解決同學(xué)們舊衣服無(wú)處放的問(wèn)題，并向廣大同學(xué)宣揚(yáng)“節(jié)儉精神，讓大家更加互幫互助。本活動(dòng)將于11月15號(hào)晚上到宿舍宣傳，于16號(hào)全天在果度旁空地設(shè)點(diǎn)回收，17號(hào)上宿舍回收（捐贈(zèng)者可將要捐衣物放在本宿舍宿管處）。
啟林南生活區(qū)全體學(xué)生。
20xx年11月15日到11月17日。
啟林南生活區(qū)。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)紅十字會(huì)食品學(xué)院分會(huì)。
（食品學(xué)院勤工自強(qiáng)隊(duì)協(xié)辦）。
1、前期準(zhǔn)備工作。
（1）策劃。
（2）食品學(xué)院勤工自強(qiáng)隊(duì)做好衣物回收后的贈(zèng)送準(zhǔn)備。
b、做到雙贏局面，為以后的活動(dòng)開(kāi)辟一個(gè)新的合作伙伴。
（5）宣傳工作：a、設(shè)計(jì)宣傳單，在前將傳單設(shè)計(jì)好。
b、設(shè)計(jì)海報(bào)。
c、申請(qǐng)批條，準(zhǔn)備粘貼海報(bào)。
（6）活動(dòng)準(zhǔn)備：安排人員，準(zhǔn)備物資（詳見(jiàn)附表）。
（7）內(nèi)部會(huì)議：分配工作。
2、活動(dòng)正式開(kāi)展。
（2）11月16日，在啟林南生活區(qū)果度旁空地設(shè)點(diǎn)回收舊衣物。
（3）11月17號(hào)，回收活動(dòng)的最后一天，之前先定好各時(shí)間段空閑人員，通過(guò)打電話捐贈(zèng)的統(tǒng)一匯到指定負(fù)責(zé)人處，再由指定負(fù)責(zé)人安排人員上門回收。
（3）11月18日，將衣服整理好，由勤工自強(qiáng)隊(duì)成員（貧困生群體）挑選適合衣物，剩下的尋找途徑捐贈(zèng)到邊遠(yuǎn)地區(qū)或由商家回收。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇九
在當(dāng)今環(huán)保低碳的大潮流下，把年輕人對(duì)潮流與時(shí)尚的追求與環(huán)保主題相結(jié)合是相當(dāng)有必要的。利用舊物翻新的活動(dòng)方式，讓環(huán)保，節(jié)約，健康的生活理念深入人心。同時(shí)也加強(qiáng)同學(xué)的動(dòng)手能力，和設(shè)計(jì)能力。這次的設(shè)計(jì)內(nèi)容主要是服裝和配飾，在變廢為寶的同時(shí)，也是同學(xué)們?cè)诜b創(chuàng)意能力上的一次鍛煉。我們以比賽的形式，讓同學(xué)們參與其中，加強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓他們有獲得名次后的成就感，對(duì)于個(gè)人以后的發(fā)展也是非常有用的。
“呈我舊衣，煥你新姿”
南京大學(xué)金陵學(xué)院。
4月18日~4月25日。
1、召開(kāi)組織成員全體會(huì)議，討論并擬定活動(dòng)計(jì)劃，明確項(xiàng)目?jī)?nèi)容和項(xiàng)目分工。
2、聯(lián)系相關(guān)評(píng)委成員，交涉。
3、取得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并開(kāi)出本次活動(dòng)的許可證明。聯(lián)系確認(rèn)教室或禮堂的借用。
4、確定參加活動(dòng)的人數(shù)，向其再次補(bǔ)充介紹情況，積極動(dòng)員他們到時(shí)候通力協(xié)作，圓滿完成既定項(xiàng)目。
5、活動(dòng)宣傳（海報(bào)、橫幅等），并采購(gòu)、訂制獎(jiǎng)品，同時(shí)準(zhǔn)備照相機(jī)，攝像機(jī)，電教等設(shè)備。
1、舉行一次小型宣講，當(dāng)場(chǎng)記錄報(bào)名者（小組或個(gè)人都可以）。要求各參賽者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，積極發(fā)揮各自能力作出成衣。
2、材料各小組自備，可以設(shè)計(jì)服裝，或相關(guān)配飾（帽子，圍巾）。
3、建議各組參賽者的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不超過(guò)20元人民幣。
4、作品總匯：召開(kāi)服裝發(fā)布會(huì)?？梢宰孕兄b，也可自“聘”模特，不建議以衣架展示。
5、專家點(diǎn)評(píng)，參賽者互評(píng)，以及現(xiàn)場(chǎng)投票形式三重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
6、取一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名（視現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整），現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
7、組織參賽者，獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟睢?BR> 8、向參賽者以及現(xiàn)場(chǎng)所有活動(dòng)參與者表示感謝，并做好現(xiàn)場(chǎng)的清理工作。
9、本小組組織員負(fù)責(zé)及時(shí)完成并上交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。
1、組織者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，以平等親善的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人，不得與人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
2、比賽過(guò)程秉承“公開(kāi)，公平，公正”的原則。
3、進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，所有成員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可自行到處閑逛，開(kāi)小差。全體參與者必須遵守學(xué)院的工作紀(jì)律和規(guī)章制度。
1、宣傳海報(bào)兩張。宣傳內(nèi)容為舊物改造新衣內(nèi)容，標(biāo)語(yǔ)“呈我舊衣，煥你新姿”
2、宣傳單。宣傳內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
1、參加人員要注意安全，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，決不可不聽(tīng)指揮。遇到突發(fā)問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。
2、注意各設(shè)備的備用的應(yīng)對(duì)方案。
3、各活動(dòng)項(xiàng)目在具體執(zhí)行時(shí)可以根據(jù)情況實(shí)施靈活創(chuàng)新的做法。
4、備用方案：舊衣改造圖片展示以彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十
包括以下幾部分：
1.基本視覺(jué)識(shí)別：vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍。
2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開(kāi)始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營(yíng)銷同時(shí)做到位。
主要分幾個(gè)方面：首先，未開(kāi)業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開(kāi)業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開(kāi)業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場(chǎng)助威。
基本投放在主要營(yíng)業(yè)點(diǎn)周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價(jià)格較貴，業(yè)務(wù)開(kāi)展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面。可以挑選隔周或隔天傳稿，但一定得長(zhǎng)流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動(dòng)，在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。
在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識(shí)的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識(shí)，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營(yíng)會(huì)相對(duì)容易一些。
3.注意客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的反饋。
建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng)口碑傳播。
4.建立會(huì)員制vip服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口30萬(wàn)）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。公眾號(hào)在此方面格外重要，通過(guò)公眾號(hào)平臺(tái)商家可以進(jìn)行會(huì)員管理、優(yōu)惠活動(dòng)推廣，此外可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會(huì)員金卡，做捆綁式銷售。如果店內(nèi)沒(méi)有專業(yè)人員可以做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)可以找其他平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)，ps：云上客現(xiàn)在不只做酒店餐飲足浴的管理系統(tǒng)，同時(shí)也接公眾號(hào)的代運(yùn)營(yíng)哦。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十一
班級(jí)：市營(yíng)t1003班。
目錄。
（附錄：全年各節(jié)假日列表）。
第一部分開(kāi)業(yè)策劃方案。
第二部分節(jié)假日促銷方案。
2、“三八”婦女節(jié)促銷方案。
3、“三一五”促銷方案。
4、公司周年慶促銷方案。
5、“五一、五四”促銷方案。
6、“迎端午、慶六一”促銷方案。
7、“七一”建黨節(jié)促銷方案。
8、“八一”、“七夕”促銷方案。
9、“教師節(jié)、情人節(jié)”促銷方案。
10、“國(guó)慶節(jié)”促銷方案。
11、“圣誕、元旦”節(jié)促銷方案。
12、春節(jié)促銷方案。
第三部分其他特殊情況促銷活動(dòng)。
1、淡季營(yíng)銷措施。
2、校園經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)行銷方案。
4、紅門火鍋搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略。
5、紅門火鍋打擊新競(jìng)爭(zhēng)品牌策略。
第一部分開(kāi)業(yè)策劃方案。
一、實(shí)施本方案的根據(jù)。
重xxx門飲食文化發(fā)展有限公司到目前為止全國(guó)加盟店已達(dá)八十家，通過(guò)對(duì)這八十家店開(kāi)業(yè)的實(shí)踐，賠不是結(jié)合不同省、市、不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣而總結(jié)制定出本方案。本方案的出臺(tái)同時(shí)得到多家加盟店的實(shí)踐和實(shí)踐證明了其可行性和效益性。店是公司為拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)而設(shè)立的一家加盟店，先有規(guī)模張臺(tái)。根據(jù)店本身的情況與店周圍的環(huán)境、人文等方面的特點(diǎn)而制定出本方案。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十二
提出了營(yíng)銷安全、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全的概念，并從企業(yè)品牌安全、產(chǎn)品定位安全、產(chǎn)品價(jià)格安全、企業(yè)形象安全、企業(yè)資金鏈安全等方面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系進(jìn)行構(gòu)建，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷安全體系的構(gòu)建對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系構(gòu)建。
所謂營(yíng)銷安全從營(yíng)銷的角度看，是指一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，不會(huì)因來(lái)自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)營(yíng)銷受到損失。營(yíng)銷安全對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為重要，是衡量一個(gè)營(yíng)銷方案成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。只強(qiáng)調(diào)企業(yè)快速發(fā)展而忽視企業(yè)的營(yíng)銷安全問(wèn)題對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難。上世紀(jì)三株、秦池等企業(yè)的衰敗給企業(yè)敲響了警鐘，也使企業(yè)和社會(huì)更加關(guān)注營(yíng)銷安全。
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全是指房地產(chǎn)企業(yè)在其營(yíng)銷過(guò)程中，不會(huì)因來(lái)自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷受到損失。在經(jīng)歷了初期的粗曠型發(fā)展后，隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟和規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的購(gòu)買選擇也愈加理性，房地產(chǎn)企業(yè)的各種內(nèi)外部因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響程度也越來(lái)越大。而由于房地產(chǎn)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)與高利潤(rùn)并存、影響因素多等特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全愈加引起重視，構(gòu)建營(yíng)銷安全體系對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)已是迫在眉睫。
一個(gè)完善的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系如下圖所示：
1.品牌安全。
(1)品牌定位安全。擺在現(xiàn)有的成功房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題就是品牌定位的安全問(wèn)題，即多元化還是專業(yè)化的問(wèn)題。從理論上講，一個(gè)企業(yè)到底是專業(yè)化好還是多元化好尚無(wú)定論，專業(yè)化和多元化是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的兩難選擇。首先，不能堅(jiān)持所謂的“獨(dú)生子戰(zhàn)略”，把全部的力量都放在房地產(chǎn)上，必須走多元化之路，要培育一些新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)產(chǎn)品。一旦整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)困境，房地產(chǎn)利潤(rùn)下降后，能有新的產(chǎn)品代替房地產(chǎn)，繼續(xù)企業(yè)的品牌延伸。其次，必須明確房地產(chǎn)產(chǎn)品在房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中作為代表性產(chǎn)品的地位，這是多元化的前提。我國(guó)企業(yè)大多是幼小型企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率不高，核心能力不突出，缺乏實(shí)施多元化戰(zhàn)略的能力和資源，專業(yè)化應(yīng)是其基本戰(zhàn)略。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)第一品牌的塑造者--深圳萬(wàn)科公司，公司成立初主營(yíng)業(yè)務(wù)并不明晰，多元化使企業(yè)無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力可言，20世紀(jì)90年代后期以來(lái)公司明確把房地產(chǎn)業(yè)作為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把一些非主營(yíng)業(yè)務(wù)剝離出去，企業(yè)專業(yè)化程度不斷提高，公司的核心能力日益增強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力日益凸現(xiàn)，專業(yè)化造就了xxx萬(wàn)科xxx的品牌地位。而萬(wàn)達(dá)的品牌之路則更曲折，著名的房地產(chǎn)企業(yè)大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在足球職業(yè)化的初期就投身足球，大連足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地帶動(dòng)了萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)的快速發(fā)展。但在后期，萬(wàn)達(dá)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為一個(gè)足球品牌而非房地產(chǎn)品牌，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的售樓電話成為球迷熱線，萬(wàn)達(dá)足球已經(jīng)成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在房地產(chǎn)上繼續(xù)發(fā)展的最大阻力，最后萬(wàn)達(dá)集團(tuán)不得不忍痛割愛(ài)，退出職業(yè)足球。退出職業(yè)足球后萬(wàn)達(dá)的曝光率在一定程度上有所下降，但萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的品牌卻更加深入人心。
(2)品牌產(chǎn)權(quán)安全。品牌產(chǎn)權(quán)安全是指企業(yè)的品牌名稱、商標(biāo)均為本企業(yè)所有，不存在品牌名稱并不為本企業(yè)真正所有、商標(biāo)被別人搶注等惡劣現(xiàn)象。
2.產(chǎn)品定位安全。
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是站在發(fā)展商或者土地使用人的立場(chǎng)，針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶，決定其所持有的土地，應(yīng)在何時(shí)，以何種方式，提供何種產(chǎn)品和用途，以滿足潛在客戶的需求，并符合投資開(kāi)發(fā)商或土地所有人的利益。產(chǎn)品定位安全是成功出售房地產(chǎn)的基本條件，產(chǎn)品定位可以分為以下幾種：
(1)象征性定位安全。由于消費(fèi)水平的不同，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對(duì)居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。開(kāi)發(fā)上營(yíng)造了象征性群體，使消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買、居住實(shí)現(xiàn)歸屬感、自豪感。如香港的半山，北京的龍?jiān)穭e墅，美國(guó)的比夫利山莊，都是這種自然選擇的結(jié)果。
(2)功能定位功能定位安全。房地產(chǎn)是具有多功能的產(chǎn)品，從功能劃分來(lái)看，一般以寫字樓、商鋪酒店、公寓較多。由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘?。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時(shí)功能的作用愈顯重要。隨著消費(fèi)者的日益成熟，對(duì)住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住兩用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使這些小公司不僅節(jié)約了另外租用辦公場(chǎng)所的費(fèi)用，也提高了工作效率。
3.產(chǎn)品價(jià)格安全。
房地產(chǎn)營(yíng)銷最實(shí)質(zhì)的內(nèi)容是價(jià)格控制。價(jià)格安全理論要求企業(yè)的價(jià)格策略必須以不引起營(yíng)銷危機(jī)為基礎(chǔ)，一切可能導(dǎo)致當(dāng)前和未來(lái)營(yíng)銷危機(jī)的幾個(gè)策略都是不安全的營(yíng)銷策略。價(jià)格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排，一般的方案是設(shè)置這四個(gè)價(jià)格：開(kāi)盤價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)和入住價(jià)，并要有與此價(jià)格相適應(yīng)的銷售比例和以小幅頻漲逐步實(shí)施的價(jià)格策略。
定價(jià)的基本原則為：逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價(jià)格控制上要嚴(yán)格避免以下三種情況：第一種情況是價(jià)格在銷售期下調(diào)。房?jī)r(jià)在樓盤開(kāi)盤以后，基本原則是只升不跌，一旦樓盤價(jià)格明顯下調(diào)，不僅會(huì)嚴(yán)重挫傷已購(gòu)房者的積極性，帶來(lái)市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)，而且會(huì)使樓盤市場(chǎng)信譽(yù)度下降而影響樓盤銷售。第二種情況是價(jià)格做空。有些開(kāi)發(fā)商為了人為的制造人氣，即使在市場(chǎng)實(shí)際接受能力較差的情況下，依舊人為提高市場(chǎng)銷售價(jià)。而在實(shí)際銷售中，又隨意讓客戶還價(jià)、打折，出現(xiàn)價(jià)格做空現(xiàn)象。第三種情況是價(jià)格缺少升值空間。一旦發(fā)現(xiàn)自身樓盤市場(chǎng)出現(xiàn)業(yè)績(jī)，便誤認(rèn)為上市價(jià)格太低，過(guò)快或過(guò)大地上調(diào)房?jī)r(jià)，致使市場(chǎng)應(yīng)預(yù)留的空間失去，盡管從外表形式上非常榮耀，但往往會(huì)因此失去市場(chǎng)。一些房地產(chǎn)企業(yè)，就是因?yàn)閮r(jià)格上調(diào)比率過(guò)高，速度過(guò)快，使樓盤失去了市場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格控制事物，再欲下調(diào)又無(wú)法下調(diào)時(shí)，變得束手無(wú)策。
4.企業(yè)形象安全。
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展、成熟，企業(yè)形象呼之欲出，企業(yè)形象的好壞越來(lái)越?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，形象安全對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)營(yíng)銷起著至關(guān)重要的作用。這就要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不僅要提供了功能齊全、質(zhì)量合格的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以供置業(yè)者選擇，還要提供及時(shí)、有效的售后服務(wù)。而一旦售后服務(wù)不到位，不僅會(huì)損害置業(yè)者的利益，還將嚴(yán)重?fù)p害房地產(chǎn)商的總體形象。隨著信息時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)要保持良好的形象，還要求房地產(chǎn)企業(yè)要承擔(dān)足夠的社會(huì)責(zé)任，只有這樣才能得到全社會(huì)的認(rèn)可，其產(chǎn)品也才能獲得消費(fèi)者的青睞。
5.企業(yè)資金鏈安全。
資金鏈?zhǔn)侵妇S系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條：現(xiàn)金——資金——現(xiàn)金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，企業(yè)要維系運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須保持這個(gè)循環(huán)良性的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)。房地產(chǎn)作為一個(gè)資金需求量非常大的行業(yè)，資金鏈就是企業(yè)的生命線，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持資金鏈安全尤為重要。一旦房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，將對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)極大的壓力，一方面降價(jià)銷售成為維系資金鏈的必然選擇，另一方面資金鏈的斷裂勢(shì)必影響產(chǎn)品的質(zhì)量和交付日期。在調(diào)控已經(jīng)成為常態(tài)的今天，房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈安全更加成為考量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。
總之，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷安全是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的方方面面。我們必須構(gòu)建一個(gè)完整的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系，以保障企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。
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營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十三
垃圾分類回收問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)峻。建設(shè)生態(tài)文明是構(gòu)建和諧社會(huì)的需要，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的需要，也是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、和諧型社會(huì)的需要；可以促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)資源和環(huán)境，更好地實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)。生態(tài)文明是人類可持續(xù)發(fā)展的必由之路，可見(jiàn)生態(tài)文明和我們社會(huì)主義未來(lái)道路息息相關(guān)。
而且當(dāng)代大學(xué)生大部分是很缺乏有關(guān)生態(tài)文明的知識(shí)，更不知道關(guān)于生態(tài)文明自身應(yīng)該做什么，如何讓做起。學(xué)校是一個(gè)育人的搖籃，是一方純凈的土地，校園的文明直接折射出社會(huì)的文明。我們作為大學(xué)生，在社會(huì)主義榮辱觀的踐行中，在弘揚(yáng)時(shí)代精神，樹(shù)立文明品行的征途上，更是責(zé)無(wú)旁貸。我們應(yīng)當(dāng)攜起手來(lái)，去共同營(yíng)造一個(gè)和諧綠色的社會(huì)！
本次活動(dòng)的展開(kāi)，從大學(xué)生身邊做起，增強(qiáng)了大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，使大家能從身邊的小事做起，密切關(guān)注環(huán)境問(wèn)題，保護(hù)環(huán)境。最終改善我們?nèi)粘Ｉ畹拇蟓h(huán)境。同時(shí)本支部成員們舉行以“愛(ài)”的傳遞、變費(fèi)為寶、保護(hù)環(huán)境為主題的“愛(ài)心回收”的志愿活動(dòng)也是為了響應(yīng)“春暖湛師”志愿者活動(dòng)，加強(qiáng)本支部團(tuán)員的思想政治，進(jìn)一步鍛煉本支部團(tuán)員的毅力、培養(yǎng)品格、強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。
保護(hù)學(xué)校環(huán)境，共創(chuàng)學(xué)生圣地！
變廢為寶愛(ài)心奉獻(xiàn)保護(hù)環(huán)境。
信息學(xué)院09教育技術(shù)1班全體志愿者。
20xx年3月6日3：00-5：00。
第一階段：本支部組織全體志愿者8：00在體育館前集合；
第五階段：收集記錄活動(dòng)過(guò)程的照片與資料，再結(jié)合支部團(tuán)員的活動(dòng)心得，內(nèi)部進(jìn)行一次關(guān)于活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)與缺陷的討論交流，做好總結(jié)工作。
1、活動(dòng)期間服從管理；
2、活動(dòng)期間注意安全；
通過(guò)愛(ài)心回收行動(dòng)，志愿者們將切身體會(huì)到無(wú)私奉獻(xiàn)、服務(wù)大眾的志愿者精神，并將無(wú)私奉獻(xiàn)、服務(wù)大眾的志愿者精神在校園里更好地發(fā)揚(yáng)開(kāi)去，更好的讓支部成員們懂得“人間自有真情在”的真諦，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十四
2月份對(duì)于xx汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“^v^，我們過(guò)去”的銷售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：
上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，xx—xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓xx在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買車！
綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xx，喜歡xx，購(gòu)買擁有xx！xx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十五
知不覺(jué)中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃個(gè)人年終工作總結(jié)。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)。
20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)客戶是上帝，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作。
自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)20__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十六
二、組織單位。
主辦單位：__師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處。
承辦單位：__師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。
共青團(tuán)__師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院委員會(huì)。
三、活動(dòng)對(duì)象。
__師范大學(xué)全日制本科生、研究生。
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
初賽:即日起至11月23日，各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽，并推選出一名選手參加決賽。
決賽時(shí)間：20__年12月2日。
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心五樓。
五、活動(dòng)流程。
（一）初賽流程。
（二）決賽流程。
1、主持人開(kāi)場(chǎng)。
2、嘉賓致辭。
3、個(gè)人展示環(huán)節(jié)。每位選手5分鐘風(fēng)采展示，形式不限。（離結(jié)束時(shí)間還有30秒時(shí)舉牌提醒，時(shí)間到時(shí)響鈴提醒。）隨后老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
4、自我思辨環(huán)節(jié)。限時(shí)1分鐘，選手根據(jù)自己未來(lái)的規(guī)劃，運(yùn)用兩個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷學(xué)理論進(jìn)行自我思辨。（時(shí)間到時(shí)會(huì)響鈴提醒）。
（營(yíng)銷學(xué)理論：木桶理論與核心競(jìng)爭(zhēng)力、共生營(yíng)銷與差異化營(yíng)銷、羊群效應(yīng)和果子效應(yīng)、品牌形象論和定位理論、長(zhǎng)尾理論和二八法則等）。
5、評(píng)委點(diǎn)評(píng)，工作人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)及排名。
6、宣布比賽結(jié)果及頒獎(jiǎng)。
7、尾聲（合影留念）。
六、活動(dòng)要求。
（一）報(bào)名要求：
各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽，并推選出一名選手參加決賽。并于11月24日（周五）12：00前將推薦材料發(fā)送至郵箱（命名方式：學(xué)院+年級(jí)+姓名，主題為_(kāi)_師范大學(xué)第二屆大學(xué)生自我營(yíng)銷大賽。）每位參賽者及學(xué)院比賽負(fù)責(zé)人需及時(shí)加入比賽工作群（群號(hào)：），便于直接接收重要通知。參賽者需仔細(xì)閱讀活動(dòng)要求及評(píng)分細(xì)則（詳見(jiàn)附件二）。
（二）材料要求：
推薦材料包括報(bào)名表（附件一）、自我營(yíng)銷策劃、決賽展示ppt和人生活照一張。
自我營(yíng)銷策劃內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開(kāi)：
1、自我認(rèn)知。
個(gè)人綜合能力展示，包括知識(shí)、能力、技能等，科學(xué)、全面地認(rèn)識(shí)自我，可使用swot分析方法，也可使用相應(yīng)人才測(cè)評(píng)工具進(jìn)行測(cè)量。
2、價(jià)值挖掘。
計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)潛能或讓某一方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。
3、自我定價(jià)。
正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在，自己對(duì)自身價(jià)值與市場(chǎng)定位進(jìn)行賦值。
4、營(yíng)銷渠道。
找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來(lái)獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營(yíng)銷自己?？刹捎糜白釉L談的方式，采訪優(yōu)秀畢業(yè)生，其他途徑亦可。
5、自我促銷。
多方面、多平臺(tái)展示自我；獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法；多因素分析，制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營(yíng)銷。
七、評(píng)審方式。
文字策劃部分（30分）+現(xiàn)場(chǎng)展示部分（60分）+微信投票部分（10分）=100分。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)二名——獎(jiǎng)品。
二等獎(jiǎng)四名——獎(jiǎng)品。
三等獎(jiǎng)八名——獎(jiǎng)品。
其余參賽選手獲優(yōu)秀獎(jiǎng)——亦頒發(fā)紀(jì)念品。
所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十七
婚禮地點(diǎn)：臨沂天主教堂。
教堂儀式流程：
1、來(lái)賓入席；
2、奏樂(lè)（結(jié)婚進(jìn)行曲）、親友點(diǎn)蠟燭；
3、牧師領(lǐng)唱歌班進(jìn)場(chǎng)；
4、牧師宣布婚禮開(kāi)始；
5、伴郎、伴娘、新郎陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)；
6、女方家長(zhǎng)執(zhí)新娘進(jìn)場(chǎng)（全體起立）。
7、女方家長(zhǎng)入席。
8、唱歌班吟唱圣歌（或有關(guān)婚姻的歌曲）。
9、禱告、獻(xiàn)詩(shī)；
10、神父證婚；
11、新郎、新娘簽字：
12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓；
13、獻(xiàn)詩(shī)（祝福的話）；
14、謝恩（新郎新娘向雙方家長(zhǎng)獻(xiàn)花或行三鞠躬禮，向來(lái)賓致謝）；
15、禮成。
教堂儀式重要環(huán)節(jié)：
神父面對(duì)新婚人和祝賀者，新娘在他的右側(cè)，新郎在左側(cè)，宣讀：主啊，我們來(lái)到你的面前，目睹祝福這對(duì)進(jìn)入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合為一體，恭行婚禮終身偕老，地久天長(zhǎng)；從此共喜走天路，互愛(ài)，互助，互教，互信；天父賜福盈門；使夫婦均沾洪恩；圣靈感化；敬愛(ài)救主；一生一世主前頌揚(yáng)。
質(zhì)問(wèn)：在婚約即將締成時(shí)，若有任何阻礙他們結(jié)合的事實(shí)，請(qǐng)馬上提出，或永遠(yuǎn)保持緘默，神父接著說(shuō)：我命令你們?cè)谥鞯拿媲埃拱兹魏巫璧K你們結(jié)合的理由。神父對(duì)新娘說(shuō)：（新娘名），你是否愿意這個(gè)男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛(ài)他，照顧他，尊重他，接納他，永遠(yuǎn)對(duì)他忠貞不渝直至生命盡頭-新娘回答：我愿意。神父又問(wèn)新郎：（新郎名），你是否愿意這個(gè)女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛(ài)她，照顧她，尊重她，接納她，永遠(yuǎn)對(duì)她忠貞不渝直至生命盡頭-新郎回答：我愿意。
宣誓。
新郎面對(duì)新娘拉起她的右手，說(shuō)：我以上帝的名義，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的妻子，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛(ài)你，珍視你，直至死亡他們放下手。然后新娘舉起新郎的手：我以上帝的名義，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的丈夫，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛(ài)你，珍視你，直至死亡，他們放下手。
祝福與交換婚戒。
宴會(huì)流程：
12:40樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，賓客陸續(xù)進(jìn)入餐廳，可以享用餐前開(kāi)胃小菜和飲料；
13:10新人進(jìn)入餐廳后上第一道菜，侍者們給客人斟香檳，重要來(lái)賓致辭；
13:40開(kāi)胃菜后，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨后進(jìn)入舞池一起跳舞；
14:00重新入座等待主食；
14:30上甜點(diǎn)的同時(shí)，繼續(xù)舞會(huì)；
15:00新娘拋花束，未婚女性朋友搶捧花；
15:20新郎新娘一起切蛋糕；
15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝；
16:10宴會(huì)結(jié)束，新人送賓客；
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十八
我們要想學(xué)會(huì)它，就必須就要去了解它，知道它。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念
第三、整體計(jì)劃概念
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 營(yíng)銷環(huán)境， 是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外
部條件。營(yíng)銷環(huán)境是 企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能 否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影 響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。 營(yíng)銷環(huán)境 既能提供機(jī)遇， 也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著 的環(huán)境。
第四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的作用
談?wù)摰郊白饔?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開(kāi)展的初期就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
一．面向搜索引擎的推廣
1.競(jìng)價(jià)(百度谷歌360付費(fèi)推廣)。這種網(wǎng)絡(luò)推廣方法可以說(shuō)是做網(wǎng)絡(luò)推廣以來(lái)，效果最快最好的一種推廣方法。從開(kāi)戶到盈利，只需2個(gè)月時(shí)間，如果熟練掌握競(jìng)價(jià)操作方法并且客服給力的話，1個(gè)月時(shí)間你就在賺錢了!這就是百度谷歌360競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣的厲害之處。但它也有個(gè)缺點(diǎn)，就是花錢啊，每天每時(shí)你都能清楚的看見(jiàn)自己的賬戶的錢在一點(diǎn)一點(diǎn)的花掉。不過(guò)比起你做門戶新聞、報(bào)紙廣告、電視廣告、地鐵公交廣告這些要?jiǎng)澦愣嗔恕?BR> 網(wǎng)站優(yōu)化(百度谷歌360自然排名)。這種推廣方法就是一旦網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名上去，不用花錢給搜索引擎，照樣每天有訂單咨詢，省了付費(fèi)推廣的一大筆推廣費(fèi)用。但是這種推廣方法有個(gè)特點(diǎn)，耗時(shí)，不像付費(fèi)推廣那么見(jiàn)效快，這是肯定的。具體怎么耗時(shí)呢，這主要根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度即百度指數(shù)、搜索量及競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)決定。
3.其他第三方網(wǎng)站的推廣排名。這種排名好的第三方網(wǎng)站有百度自身平臺(tái)如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)等，還有soso百科、soso問(wèn)問(wèn)，另外權(quán)重高的b2b網(wǎng)站勤加緣、慧聰網(wǎng)、1688，分類信息網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)……等等不是自己官方網(wǎng)站的排名，也不是搜索引擎的排名。這類網(wǎng)站推廣效果還是可以的，只不過(guò)他也需要長(zhǎng)時(shí)間去發(fā)布高質(zhì)量的文章，才容易獲得排名首頁(yè)的機(jī)會(huì)。有的推廣者只把它當(dāng)seo外鏈發(fā)布平臺(tái)，收錄即可，可能文章質(zhì)量就要求不那么高。
二．面向門戶及新聞網(wǎng)站的推廣
1.媒體公關(guān)與新聞發(fā)布。如果選擇大型網(wǎng)站的話，費(fèi)用高，比如新浪、網(wǎng)易、和訊及和你行業(yè)對(duì)口的新聞網(wǎng)站門戶網(wǎng)站。如果是權(quán)重低、不出名的小媒體網(wǎng)站費(fèi)用就低。這種推廣一般有2種目的，一是為了口碑營(yíng)銷，二是為了增加網(wǎng)站外鏈質(zhì)量，從而提高自身網(wǎng)站的排名。
2.硬廣告位。在新聞或門戶網(wǎng)站里掛個(gè)廣告位。這種推廣方法費(fèi)用不淺，效果并不理想。沒(méi)有巨財(cái)?shù)墓咀詈貌灰度搿?BR> 三．面向社交網(wǎng)絡(luò)的推廣
(qq群、qq空間)推廣。你別小看了qq，推廣效果還不錯(cuò)呢。特別是行業(yè)論壇、地方論壇的推廣，那用qq、qq群效果是最快最好的。現(xiàn)在也有很多企業(yè)專門招聘qq推廣人員。用作qq推廣的很多，大概列舉下：大眾化的產(chǎn)品，如護(hù)膚品、美容瘦身類、服裝;違禁的產(chǎn)品，如代-開(kāi)-發(fā)-票、不良娛樂(lè)會(huì)所;傳統(tǒng)行業(yè)的銷售采購(gòu)，如產(chǎn)業(yè)鏈的'原料、機(jī)械、加工、生產(chǎn);商務(wù)服務(wù)行業(yè)，如裝飾裝修、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、注冊(cè)公司、律師服務(wù)…….
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營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇一
一份愛(ài)心，在你我之間傳遞。溫暖你們的心田，為貧困的人們帶去寒冬的溫暖。以我們的實(shí)際行動(dòng)，奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心。我們同學(xué)中，特別已經(jīng)臨近畢業(yè)的師兄師姐，有一些人有很多舊的和不穿的衣服，與其拿來(lái)壓箱底，還不如奉獻(xiàn)我們的一份愛(ài)心，為貧困，受凍的人帶去一份溫暖。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)小小的善舉，但對(duì)于那些貧困，受凍的人們來(lái)說(shuō)，作用極大。所以，我建議我們將不要、舊的衣服捐給有需要的人，讓他們度過(guò)一個(gè)溫暖的寒冬。
1)將壓箱底，不用的衣服捐給有需要的人，給他們帶去溫暖，幫助他們度過(guò)寒冬。
2)解決師兄師姐積衣成災(zāi)的尷尬，減少?zèng)]用的衣服被丟掉現(xiàn)象的發(fā)生。
3)發(fā)揚(yáng)大學(xué)生的愛(ài)心與貢獻(xiàn)精神。
4)鍛煉青協(xié)成員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)合作精神。
1)可以以實(shí)際的行動(dòng)為有需要的人帶去溫暖，舊衣服對(duì)于我們可能沒(méi)什么用，但對(duì)于那些有需要的人來(lái)說(shuō)，作用極大。
2)雖然我們所做的微不足道，但愛(ài)心無(wú)價(jià)，只要我們每人都伸出援手，世界就會(huì)更加美好。
3)通過(guò)回收舊衣服可以讓我們知道，每個(gè)人都會(huì)有一份愛(ài)心，不管是干什么，做什么的，愛(ài)永遠(yuǎn)在每個(gè)人心中。
全體學(xué)院學(xué)生（主要以大二、大三為主）。
20xx年。
全體青協(xié)成員（以大一為主）。
1)聯(lián)系受捐的單位，商量好捐贈(zèng)衣服詳細(xì)內(nèi)容，包括捐贈(zèng)時(shí)間、受捐的單位和地區(qū)、捐贈(zèng)服裝的類別以及最終衣服的去處等（外聯(lián)部為主，其它部門為輔）。
2)提前一個(gè)星期左右向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地，與保安，宿管說(shuō)明情況，得到其允許。
前期會(huì)議。
1)會(huì)長(zhǎng)召開(kāi)干部會(huì)議，分配各部門的工作，注意事項(xiàng)和活動(dòng)的具體內(nèi)容。
2)二區(qū)和本部，以層數(shù)為單位，每3層分配2~3個(gè)青協(xié)成員到宿舍宣傳，由秘書(shū)部負(fù)責(zé)，安排、分配人員（主要宣傳）。
3)提前一星期通知各班級(jí)負(fù)責(zé)人，讓各班級(jí)負(fù)責(zé)人在班里宣傳（輔助宣傳）。
活動(dòng)前期安排。
1)負(fù)責(zé)人按各部長(zhǎng)上報(bào)名單，分配活動(dòng)人員，安排時(shí)間，任務(wù)（與秘書(shū)部合作）。
2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排人員照相，讓其他未參加活動(dòng)的青協(xié)人員了解當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)情況（文攝部）。
活動(dòng)前期人員安排。
1)選出活動(dòng)負(fù)責(zé)人（2~4名），負(fù)責(zé)通知當(dāng)天有參加活動(dòng)的人員，具體工作時(shí)間和地點(diǎn)。
2)活動(dòng)開(kāi)始前一天召開(kāi)一次活動(dòng)人員會(huì)議，再次說(shuō)明活動(dòng)的具體內(nèi)容和注意事項(xiàng)，人員安排。
1)安排人員清理現(xiàn)場(chǎng)，歸還所借物資，桌椅等。
2)初步清洗回收的衣服，并將不能穿的衣服分開(kāi)。
3)與信工部說(shuō)明情況，將衣服暫寄存在信工部。
4)聯(lián)系相關(guān)的合作機(jī)構(gòu)來(lái)收取衣服。
5)監(jiān)督衣服的去處，反饋給各個(gè)班級(jí)。（重點(diǎn)）。
1)在宣傳板上粘貼宣傳海報(bào)，必須要與學(xué)校申請(qǐng)和說(shuō)明，經(jīng)過(guò)學(xué)校同意才能粘貼。
2)到宿舍宣傳時(shí)必須帶上工作證，并說(shuō)明自己是青協(xié)的成員，口頭宣傳青協(xié)有舉辦這個(gè)舊衣服回收活動(dòng)。說(shuō)話必須禮貌，以自愿為原則。
3)安排一些活動(dòng)人員提前20~30分鐘到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，擺放桌椅。設(shè)置簽到地方。
4)參加宿舍宣傳和現(xiàn)場(chǎng)宣傳的成員必須帶上工作證，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的成員還應(yīng)穿上會(huì)服。
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要保持紀(jì)律，有事要離開(kāi)崗位，必須口頭或者打電話告訴現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。
6)做好準(zhǔn)備，以應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況，最好每個(gè)時(shí)間段安排1~2名青協(xié)成員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7)活動(dòng)人員如果有事不能及時(shí)到達(dá)，必須提前一天通知活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
8)現(xiàn)場(chǎng)宣傳說(shuō)話禮貌，以自愿為原則，不能強(qiáng)制性宣傳活動(dòng)與捐贈(zèng)衣服。
9)整理和分類衣服的時(shí)候要注意保持道路的通暢，不要影響他人的通行。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇二
承辦單位：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)。
二、參賽對(duì)象。
所有全日制本科生。
三、參賽要求。
以團(tuán)隊(duì)形式參賽。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、*配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理，人數(shù)不超過(guò)6人。
2.參賽作品。
（1）參賽作品形式為營(yíng)銷策劃書(shū)。參賽者選取一個(gè)大賽承辦單位提供的營(yíng)銷主題，制作一份完整的策劃書(shū)，數(shù)控制在以內(nèi)。
（2）營(yíng)銷策劃書(shū)包括：產(chǎn)品介紹與描述、市場(chǎng)調(diào)查與分析、具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略等方面。
（3）營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求章節(jié)明確，段落清晰，層次分明。
四、大賽流程。
大賽分為初賽、決賽。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇三
喜歡占便宜幾乎是所有消費(fèi)者的正常心理，給顧客回扣可以讓顧客心甘情愿的為你帶來(lái)新顧客。
具體做法是，當(dāng)a顧客第一次到該餐館用餐時(shí)，收取全部餐費(fèi)，而當(dāng)a第二次帶別人來(lái)時(shí)，只收九折餐費(fèi)，另外的一折費(fèi)用返還給a顧客，當(dāng)a顧客第三次帶別人來(lái)時(shí)，只收八折餐飲費(fèi)，其余的兩折費(fèi)用全部歸還給a。
這樣，a顧客來(lái)的次數(shù)越多，所帶的人越多，a所得的回扣便越多。當(dāng)然，這種回扣也是有一定限度的，一般到五折為止，而不可能把全部餐飲費(fèi)都交給a。
同樣道理，對(duì)于b顧客、c顧客，也都采取這種方式。如此一來(lái)，餐廳的生意就會(huì)越來(lái)越興旺，把其他餐廳的顧客也都陸續(xù)地吸引過(guò)來(lái)了。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇四
(一)活動(dòng)目的：
在即將來(lái)臨的“八月一日”，我們迎來(lái)了中國(guó)人民解放軍建軍xx歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對(duì)偉大祖國(guó)和人民做出的豐功偉績(jī)，頌揚(yáng)人民解放軍為保衛(wèi)祖國(guó)用血肉筑起的鋼鐵長(zhǎng)城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強(qiáng)軍民之間的魚(yú)水之情，慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會(huì)，讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，明白當(dāng)今幸福生活來(lái)之不易，激發(fā)歷史責(zé)任感。
(二)活動(dòng)主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚(yú)水深情。
(三)活動(dòng)對(duì)象：所有官兵、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、明德幼兒園師生。
(四)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月29日。
(五)活動(dòng)地點(diǎn)：慶云縣武警中隊(duì)。
(六)活動(dòng)主辦：慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園。
(一)舞美準(zhǔn)備：
1、噴繪背景。
2、花卉。
(二)舞臺(tái)準(zhǔn)備：
1、節(jié)目終審后，搜集好整個(gè)活動(dòng)所需的音樂(lè)。(作雙份備份)。
2、各個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。
(三)宣傳準(zhǔn)備：
與電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播等媒體取得聯(lián)系。
(四)人員安排：
1、主持人：需熟悉活動(dòng)的流程，和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后，準(zhǔn)備好主持稿。
2、跟進(jìn)人的安排：最好做到一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)節(jié)目，見(jiàn)劇務(wù)安排表。
3、相關(guān)工作人員于中午2點(diǎn)半點(diǎn)前將會(huì)場(chǎng)布置完成。
5、催場(chǎng)、話筒的管理負(fù)責(zé)人、(幼兒園)。
(一)活動(dòng)流程時(shí)間。
1：30——2：00會(huì)場(chǎng)布置。
2：00——2：30幼兒走臺(tái)。
3：00——4:00節(jié)目演出。
(二)聯(lián)歡會(huì)流程：
1、舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位。
2、照相及dv工作人員到位。
3、預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作。
4、主持人、演員到位，活動(dòng)開(kāi)始。
5、嘉賓進(jìn)場(chǎng)。
6、開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)。
7、主持人介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
8、領(lǐng)導(dǎo)講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問(wèn)，并宣布正式開(kāi)始。
9、主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。
10、節(jié)目開(kāi)始。
11、互動(dòng)游戲。
12、節(jié)目繼續(xù)。
13、活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)。
節(jié)目單。
1、武警中隊(duì)搏擊操。
2、教師歌曲。
3、游戲《你演我猜》。
4、舞蹈：《大海寫生》。
5、中隊(duì)舞蹈《江南style》。
6、相聲《繞口令》。
7、舞蹈：《悄悄話》。
8、中隊(duì)歌曲《北國(guó)之春》。
9、舞蹈：《煙雨江南》。
10、游戲《水槍大戰(zhàn)》。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)到軍營(yíng)參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的了解軍人。
2、通過(guò)游戲、節(jié)目表演等形式，引導(dǎo)幼兒理解合作的意義，激發(fā)的合作意識(shí)。
3、根據(jù)各種活動(dòng)，使幼兒對(duì)軍人更加親切，敬重，
活動(dòng)準(zhǔn)備：
歌曲：小合唱《紅太陽(yáng)照山河》《小飛機(jī)》。
舞蹈：《天竺少女》。
手工禮物：小飛機(jī)、坦克、小槍。
活動(dòng)過(guò)程：
一、參觀軍營(yíng)。
教師引導(dǎo)幼兒思維，激發(fā)幼兒積極性與好奇心：
教師：“小朋友們，你們喜歡軍人嗎?”
幼兒：“喜歡?！?BR> 教師：“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”
幼兒：“想?！?BR> 教師：“老師帶你們?nèi)ジ覀兊慕夥跑娛迨暹^(guò)一個(gè)難忘的建軍節(jié)好不好?”
幼兒：“好?！?BR> 教師領(lǐng)幼兒來(lái)到了某武裝部隊(duì)，解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來(lái)。
1、師生在解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，參觀了部隊(duì)的營(yíng)房，讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的，衣服是怎么放得)。
2、來(lái)到戶外，遠(yuǎn)觀了部隊(duì)的武裝用品。(以保證幼兒的安全)。
3、參觀完以后，解放軍叔叔教幼兒做軍訓(xùn)基本動(dòng)作。
二、游戲體驗(yàn)，了解合作的意義，激發(fā)的合作意識(shí)。
(一)、游戲二人三足。
二人三足的游戲可真好玩，我們也來(lái)試試，好嗎?
首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔)，互相商量商量，應(yīng)該怎樣合作?(商量)。
商量好了嗎，來(lái)和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試!
由解放軍吹口哨，二人三足游戲跑30米。
(二)、節(jié)目表演(邀請(qǐng)解放軍叔叔參加)。
1、來(lái)到操場(chǎng)上，解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。
2、教師作指導(dǎo)，幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽(yáng)照山河》、《小飛機(jī)》;舞蹈《天竺少女》。
3、節(jié)目表演結(jié)束后，幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。
4、活動(dòng)結(jié)束，教師與幼兒告別解放軍。
三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。
活動(dòng)小結(jié)：
整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，詮釋了自己心中的眾多好奇，整個(gè)活動(dòng)充滿了歡聲笑語(yǔ)，通過(guò)開(kāi)展此次活動(dòng)，激發(fā)幼兒愛(ài)解放軍的情感，讓幼兒學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)基本動(dòng)作，欣賞了軍體拳，而且自己動(dòng)手制作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對(duì)祖國(guó)作出的貢獻(xiàn)，知道祖國(guó)不能沒(méi)有解放軍，同時(shí)感受了節(jié)日的快樂(lè)，師生與解放軍叔叔共同度過(guò)了一個(gè)難忘的八一建軍節(jié)。
同時(shí)通過(guò)游戲、節(jié)目表演等形式，激發(fā)了幼兒的合作意識(shí)。讓孩子懂得：自己是國(guó)家未來(lái)的棟梁，未來(lái)的社會(huì)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的社會(huì)，“學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)交往”是社會(huì)對(duì)我們每個(gè)人提出的必備的要求。
主題活動(dòng)總結(jié)。
1、整個(gè)活動(dòng)的流程是引導(dǎo)幼兒從感受——表達(dá)——交流，在活動(dòng)中，幼兒通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)，藝術(shù)創(chuàng)作，社會(huì)體驗(yàn)等方式表達(dá)了自己對(duì)解放軍的情感，幼兒對(duì)八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。
2、通過(guò)主題活動(dòng)，我覺(jué)得幼兒在情感、語(yǔ)言方面的能力都加強(qiáng)了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對(duì)自己、更對(duì)祖國(guó)的重要性?？傊?，這一主題的開(kāi)展，讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過(guò)程中我們也存在很多不足，在以后的活動(dòng)中，我們會(huì)盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，激發(fā)幼兒社會(huì)情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動(dòng)開(kāi)展的更深入、更具體。
3、通過(guò)此次主題活動(dòng)充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國(guó)奉獻(xiàn)的偉大精神。隨著活動(dòng)的不斷深入，八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴(kuò)展、深化。增加幼兒對(duì)節(jié)日的了解，豐富幼兒社會(huì)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎(chǔ)，使幼兒能夠更好的發(fā)展自我，成為祖國(guó)未來(lái)的驕傲!
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇五
加油站站長(zhǎng)自身素質(zhì)的高低直接影響安全管理，這就要求站長(zhǎng)必須要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，既要懂經(jīng)營(yíng)、精技術(shù)、通安全、熟管理，又要有一套靈活的工作方法，有效的帶動(dòng)加油站員工形成合力，心往一處想，勁往一處使。同時(shí)，作為加油站安全的第一責(zé)任人，應(yīng)加強(qiáng)自己的安全生產(chǎn)意識(shí)、安全知識(shí)素養(yǎng)和安全責(zé)任感。平時(shí)不僅要注意學(xué)習(xí)安全知識(shí)，宣傳安全生產(chǎn)的重要性，而且還要帶頭嚴(yán)格執(zhí)行安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，只有這樣才能被加油站員工所尊重、所信任。
二、貫徹以人為本的安全方針。
人是生產(chǎn)過(guò)程中最活躍的要素，是安全生產(chǎn)的實(shí)踐者，安全管理的根本目的是為了人的安全。堅(jiān)定不移地貫徹“以人為本，安全第一”的思想，是建立安全長(zhǎng)效機(jī)制的前提和基礎(chǔ)，也是尊重員工基本生存權(quán)的具體體現(xiàn)。
1、發(fā)揮好理念先導(dǎo)作用。心態(tài)安全是安全文化建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，最能體現(xiàn)人本思想。無(wú)論是站長(zhǎng)還是普通員工，只有心態(tài)安全，才會(huì)行為安全;只有行為安全，才能保證安全制度落到實(shí)處。為什么一些單位“三違”現(xiàn)象屢禁不止?最根本的問(wèn)題就是觀念問(wèn)題。比如說(shuō)，上級(jí)組織安全大檢查，這本是好事，可下級(jí)往往百般應(yīng)付，唯恐查出什么問(wèn)題，抹殺了自己的工作成績(jī);再比如，“我要安全”本來(lái)應(yīng)是員工本能的內(nèi)在需要，可現(xiàn)在卻變成了管理者強(qiáng)迫被管理者必須完成的一項(xiàng)硬性指標(biāo)。如果上述錯(cuò)誤觀念不破除，正確的安全理念不樹(shù)立，那么以人為本的安全文化建設(shè)就永遠(yuǎn)是一座空中樓閣。
2、發(fā)揮好宣傳教育作用。石化銷售企業(yè)的安全管理落腳點(diǎn)在加油站，因此，加油站每一個(gè)員工要樹(shù)立起從“要我安全”到“我要安全”安全理念，同時(shí)拓寬宣傳教育形式，建立起全員、全方位、全過(guò)程的安全環(huán)境。通過(guò)音像制品、報(bào)刊、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、讀本等媒體和安全知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、歌詠文藝演出等形式多樣的活動(dòng)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳，使安全生產(chǎn)意識(shí)深入人心，安全知識(shí)廣為傳播，潛移默化地規(guī)范人的安全行為，培養(yǎng)人的安全心態(tài)。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇六
體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷有各種各樣的目的，整體來(lái)講兩種目的，一種是戰(zhàn)略目標(biāo)，一種是營(yíng)銷目的，戰(zhàn)略目的是非常深遠(yuǎn)的。營(yíng)銷更多的是看消費(fèi)群體，或者說(shuō)他潛在的價(jià)值。
(1)戰(zhàn)略目的。
企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷是講求“達(dá)到目的的最好方法”。這里所說(shuō)的目的就是創(chuàng)造客戶，并獲得贏利的意思。公文范文管理大師彼得–德魯克站在企業(yè)的角度說(shuō)得更直接——企業(yè)只有一個(gè)真正的目標(biāo)，即創(chuàng)造和鞏固客戶。所以說(shuō)，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷作為戰(zhàn)略營(yíng)銷的一種，它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價(jià)值。同時(shí)，它也是創(chuàng)造顧客價(jià)值的最有效方法之一。由此看出，顧客價(jià)值的創(chuàng)造，是體育營(yíng)銷的核心。
(2)營(yíng)銷目的。
在“體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷”中，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷可以通過(guò)與“體育”聯(lián)姻，迅速將體育健身俱樂(lè)部推廣出去，獲得一定的品牌和市場(chǎng)。但更為重要的是，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷要借助“體育平臺(tái)”，開(kāi)發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯(lián)系消費(fèi)者身心健康需求的新項(xiàng)目和服務(wù)，通過(guò)的運(yùn)動(dòng)與服務(wù)的重新組合，以常規(guī)健身項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和健身項(xiàng)目作為促銷，三方面結(jié)合，三頭并進(jìn)，方能徹底挖掘體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷的潛力。
2、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷的重要性。
(1)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷是與消費(fèi)者的溝通便捷平臺(tái)。
首先，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷溝通對(duì)象面廣量大，有針對(duì)性。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷具有極大的感召力。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，往往能巧借體育健身俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)生持久感人的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)體育健身項(xiàng)目和服務(wù)起到潛移默化的積極影響。其次，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷有利于建立或改善同消費(fèi)者之間的關(guān)系，吸收更多的消費(fèi)者參與體育，為全面健身的實(shí)施提供一定的促進(jìn)作用。當(dāng)今的消費(fèi)者越來(lái)越理性，感情上的認(rèn)同只是暫時(shí)的，如果體育健身俱樂(lè)部沒(méi)有讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)留下印象，那么體育健身的激情過(guò)后將是遺忘。相反，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的同時(shí)，是及時(shí)的秀出體育健身俱樂(lè)部的品牌項(xiàng)目和服務(wù)，這樣才能得到消費(fèi)者物質(zhì)上的認(rèn)同。
(2)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷有助于推動(dòng)體育健身的發(fā)展。
在充滿競(jìng)爭(zhēng)和生命力的城市，繁忙而高強(qiáng)度的工作使人們對(duì)于健康的渴求日益增長(zhǎng)，伴隨而來(lái)的是體育健身俱樂(lè)部行業(yè)的巨大的市場(chǎng)。于是很多健身俱樂(lè)部像雨后春筍般出現(xiàn)在城市中間，充當(dāng)了推動(dòng)體育健身發(fā)展的力量，推動(dòng)全民健身的發(fā)展。
二、當(dāng)前體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
1、差異化的營(yíng)銷沒(méi)有得到很好的推廣。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇七
通程國(guó)際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高米，合共51層，總建筑面積10萬(wàn)平方米。樓體氣勢(shì)恢宏，廣場(chǎng)流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐;并配備了國(guó)際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無(wú)論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長(zhǎng)沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機(jī)場(chǎng)僅30分鐘、火車站5分鐘車程，盡得地利之便。
酒店集客房、餐飲、購(gòu)物、辦公和娛樂(lè)休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國(guó)際會(huì)議接待功能。450間客房(其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房86間)，設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨(dú)有“居高攬勝，心曠神怡”的視覺(jué)感覺(jué)。
風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇:有薈萃南北小食24小時(shí)營(yíng)業(yè)的“萃華苑食街”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”，風(fēng)味獨(dú)具的“玉堂春淮揚(yáng)廳”，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”，以及藍(lán)天白云間的“陽(yáng)光酒吧”。24小時(shí)送餐服務(wù)，可隨時(shí)為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。
國(guó)際會(huì)議中心配有同聲傳譯系統(tǒng)、自動(dòng)投影、活動(dòng)舞臺(tái)和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備;四個(gè)不同面積、不同風(fēng)格的會(huì)議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會(huì)議;富麗堂皇、氣派非凡的多功能廳可同時(shí)容納1600人的會(huì)議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的室、展覽廳和宴會(huì)廳。
保齡中心、臺(tái)球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會(huì)、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂(lè)項(xiàng)目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。
酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊(duì)伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精?！巴瑯I(yè)典范，國(guó)際一流”，是通程國(guó)際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國(guó)際大酒店鄭重的承諾。
酒店房間類型/價(jià)格客房類型數(shù)量說(shuō)明門市價(jià)優(yōu)惠價(jià)。
標(biāo)準(zhǔn)套房33含早13800rmb。
行政套房20含早26881180rmb。
豪華單人間34含早1118660rmb。
普通套房17含早1168680rmb。
豪華套房22含早1688750rmb。
高級(jí)單人間8大床間968570rmb。
雙人標(biāo)準(zhǔn)間240含早918518rmb。
網(wǎng)絡(luò)客房19含早1058630rmb。
酒店設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目。
酒店設(shè)施/服務(wù)外幣兌換美容美發(fā)商店鮮花店。
洗衣房停車場(chǎng)。
娛樂(lè)/運(yùn)動(dòng)設(shè)施保齡球臺(tái)球桑拿浴歌舞廳。
乒乓球室棋牌室游泳池俱樂(lè)部。
按摩室洗浴池桑拿按摩健身房。
餐飲服務(wù)茶室酒吧中餐(淮揚(yáng))咖啡廳。
中餐西餐中餐(粵)。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇八
愛(ài)心大傳遞溫暖你我他。
時(shí)值亞運(yùn)盛會(huì)，我們都在大力創(chuàng)建和諧廣州。而和諧廣州需要大家都無(wú)私地獻(xiàn)出自己的愛(ài)心來(lái)幫助有困難的群體。奉獻(xiàn)愛(ài)心的方法不一定只有獻(xiàn)血、捐款，善心無(wú)大小。哪怕你只是捐出一件對(duì)你而言是已經(jīng)不想要的舊衣服，一雙早已失去光澤的鞋子，一個(gè)擱置多時(shí)的背包那也是一種善舉。當(dāng)我們?cè)谧非竺埔律训臅r(shí)候，有的人也許還在為溫暖而發(fā)愁，你不需要的衣物也許就是他們需要的新裝。
這次回收舊衣服的主要目的在于幫到有需要的人，其次解決同學(xué)們舊衣服無(wú)處放的問(wèn)題，三是想借此向更多學(xué)生宣揚(yáng)“節(jié)儉精神”，最后通過(guò)我們讓同學(xué)們更加互幫互助。
本次活動(dòng)旨在幫助有需要的人，解決同學(xué)們舊衣服無(wú)處放的問(wèn)題，并向廣大同學(xué)宣揚(yáng)“節(jié)儉精神，讓大家更加互幫互助。本活動(dòng)將于11月15號(hào)晚上到宿舍宣傳，于16號(hào)全天在果度旁空地設(shè)點(diǎn)回收，17號(hào)上宿舍回收（捐贈(zèng)者可將要捐衣物放在本宿舍宿管處）。
啟林南生活區(qū)全體學(xué)生。
20xx年11月15日到11月17日。
啟林南生活區(qū)。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)紅十字會(huì)食品學(xué)院分會(huì)。
（食品學(xué)院勤工自強(qiáng)隊(duì)協(xié)辦）。
1、前期準(zhǔn)備工作。
（1）策劃。
（2）食品學(xué)院勤工自強(qiáng)隊(duì)做好衣物回收后的贈(zèng)送準(zhǔn)備。
b、做到雙贏局面，為以后的活動(dòng)開(kāi)辟一個(gè)新的合作伙伴。
（5）宣傳工作：a、設(shè)計(jì)宣傳單，在前將傳單設(shè)計(jì)好。
b、設(shè)計(jì)海報(bào)。
c、申請(qǐng)批條，準(zhǔn)備粘貼海報(bào)。
（6）活動(dòng)準(zhǔn)備：安排人員，準(zhǔn)備物資（詳見(jiàn)附表）。
（7）內(nèi)部會(huì)議：分配工作。
2、活動(dòng)正式開(kāi)展。
（2）11月16日，在啟林南生活區(qū)果度旁空地設(shè)點(diǎn)回收舊衣物。
（3）11月17號(hào)，回收活動(dòng)的最后一天，之前先定好各時(shí)間段空閑人員，通過(guò)打電話捐贈(zèng)的統(tǒng)一匯到指定負(fù)責(zé)人處，再由指定負(fù)責(zé)人安排人員上門回收。
（3）11月18日，將衣服整理好，由勤工自強(qiáng)隊(duì)成員（貧困生群體）挑選適合衣物，剩下的尋找途徑捐贈(zèng)到邊遠(yuǎn)地區(qū)或由商家回收。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇九
在當(dāng)今環(huán)保低碳的大潮流下，把年輕人對(duì)潮流與時(shí)尚的追求與環(huán)保主題相結(jié)合是相當(dāng)有必要的。利用舊物翻新的活動(dòng)方式，讓環(huán)保，節(jié)約，健康的生活理念深入人心。同時(shí)也加強(qiáng)同學(xué)的動(dòng)手能力，和設(shè)計(jì)能力。這次的設(shè)計(jì)內(nèi)容主要是服裝和配飾，在變廢為寶的同時(shí)，也是同學(xué)們?cè)诜b創(chuàng)意能力上的一次鍛煉。我們以比賽的形式，讓同學(xué)們參與其中，加強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓他們有獲得名次后的成就感，對(duì)于個(gè)人以后的發(fā)展也是非常有用的。
“呈我舊衣，煥你新姿”
南京大學(xué)金陵學(xué)院。
4月18日~4月25日。
1、召開(kāi)組織成員全體會(huì)議，討論并擬定活動(dòng)計(jì)劃，明確項(xiàng)目?jī)?nèi)容和項(xiàng)目分工。
2、聯(lián)系相關(guān)評(píng)委成員，交涉。
3、取得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并開(kāi)出本次活動(dòng)的許可證明。聯(lián)系確認(rèn)教室或禮堂的借用。
4、確定參加活動(dòng)的人數(shù)，向其再次補(bǔ)充介紹情況，積極動(dòng)員他們到時(shí)候通力協(xié)作，圓滿完成既定項(xiàng)目。
5、活動(dòng)宣傳（海報(bào)、橫幅等），并采購(gòu)、訂制獎(jiǎng)品，同時(shí)準(zhǔn)備照相機(jī)，攝像機(jī)，電教等設(shè)備。
1、舉行一次小型宣講，當(dāng)場(chǎng)記錄報(bào)名者（小組或個(gè)人都可以）。要求各參賽者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，積極發(fā)揮各自能力作出成衣。
2、材料各小組自備，可以設(shè)計(jì)服裝，或相關(guān)配飾（帽子，圍巾）。
3、建議各組參賽者的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不超過(guò)20元人民幣。
4、作品總匯：召開(kāi)服裝發(fā)布會(huì)?？梢宰孕兄b，也可自“聘”模特，不建議以衣架展示。
5、專家點(diǎn)評(píng)，參賽者互評(píng)，以及現(xiàn)場(chǎng)投票形式三重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
6、取一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名（視現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整），現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
7、組織參賽者，獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟睢?BR> 8、向參賽者以及現(xiàn)場(chǎng)所有活動(dòng)參與者表示感謝，并做好現(xiàn)場(chǎng)的清理工作。
9、本小組組織員負(fù)責(zé)及時(shí)完成并上交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。
1、組織者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，以平等親善的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人，不得與人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
2、比賽過(guò)程秉承“公開(kāi)，公平，公正”的原則。
3、進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，所有成員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可自行到處閑逛，開(kāi)小差。全體參與者必須遵守學(xué)院的工作紀(jì)律和規(guī)章制度。
1、宣傳海報(bào)兩張。宣傳內(nèi)容為舊物改造新衣內(nèi)容，標(biāo)語(yǔ)“呈我舊衣，煥你新姿”
2、宣傳單。宣傳內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
1、參加人員要注意安全，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，決不可不聽(tīng)指揮。遇到突發(fā)問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。
2、注意各設(shè)備的備用的應(yīng)對(duì)方案。
3、各活動(dòng)項(xiàng)目在具體執(zhí)行時(shí)可以根據(jù)情況實(shí)施靈活創(chuàng)新的做法。
4、備用方案：舊衣改造圖片展示以彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十
包括以下幾部分：
1.基本視覺(jué)識(shí)別：vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍。
2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開(kāi)始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營(yíng)銷同時(shí)做到位。
主要分幾個(gè)方面：首先，未開(kāi)業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開(kāi)業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開(kāi)業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場(chǎng)助威。
基本投放在主要營(yíng)業(yè)點(diǎn)周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價(jià)格較貴，業(yè)務(wù)開(kāi)展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面。可以挑選隔周或隔天傳稿，但一定得長(zhǎng)流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動(dòng)，在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。
在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識(shí)的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識(shí)，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營(yíng)會(huì)相對(duì)容易一些。
3.注意客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的反饋。
建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng)口碑傳播。
4.建立會(huì)員制vip服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口30萬(wàn)）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。公眾號(hào)在此方面格外重要，通過(guò)公眾號(hào)平臺(tái)商家可以進(jìn)行會(huì)員管理、優(yōu)惠活動(dòng)推廣，此外可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會(huì)員金卡，做捆綁式銷售。如果店內(nèi)沒(méi)有專業(yè)人員可以做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)可以找其他平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)，ps：云上客現(xiàn)在不只做酒店餐飲足浴的管理系統(tǒng)，同時(shí)也接公眾號(hào)的代運(yùn)營(yíng)哦。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十一
班級(jí)：市營(yíng)t1003班。
目錄。
（附錄：全年各節(jié)假日列表）。
第一部分開(kāi)業(yè)策劃方案。
第二部分節(jié)假日促銷方案。
2、“三八”婦女節(jié)促銷方案。
3、“三一五”促銷方案。
4、公司周年慶促銷方案。
5、“五一、五四”促銷方案。
6、“迎端午、慶六一”促銷方案。
7、“七一”建黨節(jié)促銷方案。
8、“八一”、“七夕”促銷方案。
9、“教師節(jié)、情人節(jié)”促銷方案。
10、“國(guó)慶節(jié)”促銷方案。
11、“圣誕、元旦”節(jié)促銷方案。
12、春節(jié)促銷方案。
第三部分其他特殊情況促銷活動(dòng)。
1、淡季營(yíng)銷措施。
2、校園經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)行銷方案。
4、紅門火鍋搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略。
5、紅門火鍋打擊新競(jìng)爭(zhēng)品牌策略。
第一部分開(kāi)業(yè)策劃方案。
一、實(shí)施本方案的根據(jù)。
重xxx門飲食文化發(fā)展有限公司到目前為止全國(guó)加盟店已達(dá)八十家，通過(guò)對(duì)這八十家店開(kāi)業(yè)的實(shí)踐，賠不是結(jié)合不同省、市、不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣而總結(jié)制定出本方案。本方案的出臺(tái)同時(shí)得到多家加盟店的實(shí)踐和實(shí)踐證明了其可行性和效益性。店是公司為拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)而設(shè)立的一家加盟店，先有規(guī)模張臺(tái)。根據(jù)店本身的情況與店周圍的環(huán)境、人文等方面的特點(diǎn)而制定出本方案。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十二
提出了營(yíng)銷安全、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全的概念，并從企業(yè)品牌安全、產(chǎn)品定位安全、產(chǎn)品價(jià)格安全、企業(yè)形象安全、企業(yè)資金鏈安全等方面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系進(jìn)行構(gòu)建，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷安全體系的構(gòu)建對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系構(gòu)建。
所謂營(yíng)銷安全從營(yíng)銷的角度看，是指一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，不會(huì)因來(lái)自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)營(yíng)銷受到損失。營(yíng)銷安全對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為重要，是衡量一個(gè)營(yíng)銷方案成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。只強(qiáng)調(diào)企業(yè)快速發(fā)展而忽視企業(yè)的營(yíng)銷安全問(wèn)題對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難。上世紀(jì)三株、秦池等企業(yè)的衰敗給企業(yè)敲響了警鐘，也使企業(yè)和社會(huì)更加關(guān)注營(yíng)銷安全。
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全是指房地產(chǎn)企業(yè)在其營(yíng)銷過(guò)程中，不會(huì)因來(lái)自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷受到損失。在經(jīng)歷了初期的粗曠型發(fā)展后，隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟和規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的購(gòu)買選擇也愈加理性，房地產(chǎn)企業(yè)的各種內(nèi)外部因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響程度也越來(lái)越大。而由于房地產(chǎn)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)與高利潤(rùn)并存、影響因素多等特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全愈加引起重視，構(gòu)建營(yíng)銷安全體系對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)已是迫在眉睫。
一個(gè)完善的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系如下圖所示：
1.品牌安全。
(1)品牌定位安全。擺在現(xiàn)有的成功房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題就是品牌定位的安全問(wèn)題，即多元化還是專業(yè)化的問(wèn)題。從理論上講，一個(gè)企業(yè)到底是專業(yè)化好還是多元化好尚無(wú)定論，專業(yè)化和多元化是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的兩難選擇。首先，不能堅(jiān)持所謂的“獨(dú)生子戰(zhàn)略”，把全部的力量都放在房地產(chǎn)上，必須走多元化之路，要培育一些新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)產(chǎn)品。一旦整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)困境，房地產(chǎn)利潤(rùn)下降后，能有新的產(chǎn)品代替房地產(chǎn)，繼續(xù)企業(yè)的品牌延伸。其次，必須明確房地產(chǎn)產(chǎn)品在房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中作為代表性產(chǎn)品的地位，這是多元化的前提。我國(guó)企業(yè)大多是幼小型企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率不高，核心能力不突出，缺乏實(shí)施多元化戰(zhàn)略的能力和資源，專業(yè)化應(yīng)是其基本戰(zhàn)略。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)第一品牌的塑造者--深圳萬(wàn)科公司，公司成立初主營(yíng)業(yè)務(wù)并不明晰，多元化使企業(yè)無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力可言，20世紀(jì)90年代后期以來(lái)公司明確把房地產(chǎn)業(yè)作為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把一些非主營(yíng)業(yè)務(wù)剝離出去，企業(yè)專業(yè)化程度不斷提高，公司的核心能力日益增強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力日益凸現(xiàn)，專業(yè)化造就了xxx萬(wàn)科xxx的品牌地位。而萬(wàn)達(dá)的品牌之路則更曲折，著名的房地產(chǎn)企業(yè)大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在足球職業(yè)化的初期就投身足球，大連足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地帶動(dòng)了萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)的快速發(fā)展。但在后期，萬(wàn)達(dá)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為一個(gè)足球品牌而非房地產(chǎn)品牌，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的售樓電話成為球迷熱線，萬(wàn)達(dá)足球已經(jīng)成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在房地產(chǎn)上繼續(xù)發(fā)展的最大阻力，最后萬(wàn)達(dá)集團(tuán)不得不忍痛割愛(ài)，退出職業(yè)足球。退出職業(yè)足球后萬(wàn)達(dá)的曝光率在一定程度上有所下降，但萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的品牌卻更加深入人心。
(2)品牌產(chǎn)權(quán)安全。品牌產(chǎn)權(quán)安全是指企業(yè)的品牌名稱、商標(biāo)均為本企業(yè)所有，不存在品牌名稱并不為本企業(yè)真正所有、商標(biāo)被別人搶注等惡劣現(xiàn)象。
2.產(chǎn)品定位安全。
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是站在發(fā)展商或者土地使用人的立場(chǎng)，針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶，決定其所持有的土地，應(yīng)在何時(shí)，以何種方式，提供何種產(chǎn)品和用途，以滿足潛在客戶的需求，并符合投資開(kāi)發(fā)商或土地所有人的利益。產(chǎn)品定位安全是成功出售房地產(chǎn)的基本條件，產(chǎn)品定位可以分為以下幾種：
(1)象征性定位安全。由于消費(fèi)水平的不同，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對(duì)居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。開(kāi)發(fā)上營(yíng)造了象征性群體，使消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買、居住實(shí)現(xiàn)歸屬感、自豪感。如香港的半山，北京的龍?jiān)穭e墅，美國(guó)的比夫利山莊，都是這種自然選擇的結(jié)果。
(2)功能定位功能定位安全。房地產(chǎn)是具有多功能的產(chǎn)品，從功能劃分來(lái)看，一般以寫字樓、商鋪酒店、公寓較多。由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘?。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時(shí)功能的作用愈顯重要。隨著消費(fèi)者的日益成熟，對(duì)住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住兩用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使這些小公司不僅節(jié)約了另外租用辦公場(chǎng)所的費(fèi)用，也提高了工作效率。
3.產(chǎn)品價(jià)格安全。
房地產(chǎn)營(yíng)銷最實(shí)質(zhì)的內(nèi)容是價(jià)格控制。價(jià)格安全理論要求企業(yè)的價(jià)格策略必須以不引起營(yíng)銷危機(jī)為基礎(chǔ)，一切可能導(dǎo)致當(dāng)前和未來(lái)營(yíng)銷危機(jī)的幾個(gè)策略都是不安全的營(yíng)銷策略。價(jià)格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排，一般的方案是設(shè)置這四個(gè)價(jià)格：開(kāi)盤價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)和入住價(jià)，并要有與此價(jià)格相適應(yīng)的銷售比例和以小幅頻漲逐步實(shí)施的價(jià)格策略。
定價(jià)的基本原則為：逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價(jià)格控制上要嚴(yán)格避免以下三種情況：第一種情況是價(jià)格在銷售期下調(diào)。房?jī)r(jià)在樓盤開(kāi)盤以后，基本原則是只升不跌，一旦樓盤價(jià)格明顯下調(diào)，不僅會(huì)嚴(yán)重挫傷已購(gòu)房者的積極性，帶來(lái)市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)，而且會(huì)使樓盤市場(chǎng)信譽(yù)度下降而影響樓盤銷售。第二種情況是價(jià)格做空。有些開(kāi)發(fā)商為了人為的制造人氣，即使在市場(chǎng)實(shí)際接受能力較差的情況下，依舊人為提高市場(chǎng)銷售價(jià)。而在實(shí)際銷售中，又隨意讓客戶還價(jià)、打折，出現(xiàn)價(jià)格做空現(xiàn)象。第三種情況是價(jià)格缺少升值空間。一旦發(fā)現(xiàn)自身樓盤市場(chǎng)出現(xiàn)業(yè)績(jī)，便誤認(rèn)為上市價(jià)格太低，過(guò)快或過(guò)大地上調(diào)房?jī)r(jià)，致使市場(chǎng)應(yīng)預(yù)留的空間失去，盡管從外表形式上非常榮耀，但往往會(huì)因此失去市場(chǎng)。一些房地產(chǎn)企業(yè)，就是因?yàn)閮r(jià)格上調(diào)比率過(guò)高，速度過(guò)快，使樓盤失去了市場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格控制事物，再欲下調(diào)又無(wú)法下調(diào)時(shí)，變得束手無(wú)策。
4.企業(yè)形象安全。
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展、成熟，企業(yè)形象呼之欲出，企業(yè)形象的好壞越來(lái)越?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，形象安全對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)營(yíng)銷起著至關(guān)重要的作用。這就要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不僅要提供了功能齊全、質(zhì)量合格的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以供置業(yè)者選擇，還要提供及時(shí)、有效的售后服務(wù)。而一旦售后服務(wù)不到位，不僅會(huì)損害置業(yè)者的利益，還將嚴(yán)重?fù)p害房地產(chǎn)商的總體形象。隨著信息時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)要保持良好的形象，還要求房地產(chǎn)企業(yè)要承擔(dān)足夠的社會(huì)責(zé)任，只有這樣才能得到全社會(huì)的認(rèn)可，其產(chǎn)品也才能獲得消費(fèi)者的青睞。
5.企業(yè)資金鏈安全。
資金鏈?zhǔn)侵妇S系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條：現(xiàn)金——資金——現(xiàn)金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，企業(yè)要維系運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須保持這個(gè)循環(huán)良性的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)。房地產(chǎn)作為一個(gè)資金需求量非常大的行業(yè)，資金鏈就是企業(yè)的生命線，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持資金鏈安全尤為重要。一旦房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，將對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)極大的壓力，一方面降價(jià)銷售成為維系資金鏈的必然選擇，另一方面資金鏈的斷裂勢(shì)必影響產(chǎn)品的質(zhì)量和交付日期。在調(diào)控已經(jīng)成為常態(tài)的今天，房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈安全更加成為考量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。
總之，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷安全是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的方方面面。我們必須構(gòu)建一個(gè)完整的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系，以保障企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。
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營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十三
垃圾分類回收問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)峻。建設(shè)生態(tài)文明是構(gòu)建和諧社會(huì)的需要，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的需要，也是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、和諧型社會(huì)的需要；可以促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)資源和環(huán)境，更好地實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)。生態(tài)文明是人類可持續(xù)發(fā)展的必由之路，可見(jiàn)生態(tài)文明和我們社會(huì)主義未來(lái)道路息息相關(guān)。
而且當(dāng)代大學(xué)生大部分是很缺乏有關(guān)生態(tài)文明的知識(shí)，更不知道關(guān)于生態(tài)文明自身應(yīng)該做什么，如何讓做起。學(xué)校是一個(gè)育人的搖籃，是一方純凈的土地，校園的文明直接折射出社會(huì)的文明。我們作為大學(xué)生，在社會(huì)主義榮辱觀的踐行中，在弘揚(yáng)時(shí)代精神，樹(shù)立文明品行的征途上，更是責(zé)無(wú)旁貸。我們應(yīng)當(dāng)攜起手來(lái)，去共同營(yíng)造一個(gè)和諧綠色的社會(huì)！
本次活動(dòng)的展開(kāi)，從大學(xué)生身邊做起，增強(qiáng)了大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，使大家能從身邊的小事做起，密切關(guān)注環(huán)境問(wèn)題，保護(hù)環(huán)境。最終改善我們?nèi)粘Ｉ畹拇蟓h(huán)境。同時(shí)本支部成員們舉行以“愛(ài)”的傳遞、變費(fèi)為寶、保護(hù)環(huán)境為主題的“愛(ài)心回收”的志愿活動(dòng)也是為了響應(yīng)“春暖湛師”志愿者活動(dòng)，加強(qiáng)本支部團(tuán)員的思想政治，進(jìn)一步鍛煉本支部團(tuán)員的毅力、培養(yǎng)品格、強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。
保護(hù)學(xué)校環(huán)境，共創(chuàng)學(xué)生圣地！
變廢為寶愛(ài)心奉獻(xiàn)保護(hù)環(huán)境。
信息學(xué)院09教育技術(shù)1班全體志愿者。
20xx年3月6日3：00-5：00。
第一階段：本支部組織全體志愿者8：00在體育館前集合；
第五階段：收集記錄活動(dòng)過(guò)程的照片與資料，再結(jié)合支部團(tuán)員的活動(dòng)心得，內(nèi)部進(jìn)行一次關(guān)于活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)與缺陷的討論交流，做好總結(jié)工作。
1、活動(dòng)期間服從管理；
2、活動(dòng)期間注意安全；
通過(guò)愛(ài)心回收行動(dòng)，志愿者們將切身體會(huì)到無(wú)私奉獻(xiàn)、服務(wù)大眾的志愿者精神，并將無(wú)私奉獻(xiàn)、服務(wù)大眾的志愿者精神在校園里更好地發(fā)揚(yáng)開(kāi)去，更好的讓支部成員們懂得“人間自有真情在”的真諦，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十四
2月份對(duì)于xx汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“^v^，我們過(guò)去”的銷售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：
上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，xx—xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓xx在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買車！
綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xx，喜歡xx，購(gòu)買擁有xx！xx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十五
知不覺(jué)中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃個(gè)人年終工作總結(jié)。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)。
20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)客戶是上帝，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作。
自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)20__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十六
二、組織單位。
主辦單位：__師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處。
承辦單位：__師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。
共青團(tuán)__師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院委員會(huì)。
三、活動(dòng)對(duì)象。
__師范大學(xué)全日制本科生、研究生。
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
初賽:即日起至11月23日，各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽，并推選出一名選手參加決賽。
決賽時(shí)間：20__年12月2日。
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心五樓。
五、活動(dòng)流程。
（一）初賽流程。
（二）決賽流程。
1、主持人開(kāi)場(chǎng)。
2、嘉賓致辭。
3、個(gè)人展示環(huán)節(jié)。每位選手5分鐘風(fēng)采展示，形式不限。（離結(jié)束時(shí)間還有30秒時(shí)舉牌提醒，時(shí)間到時(shí)響鈴提醒。）隨后老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
4、自我思辨環(huán)節(jié)。限時(shí)1分鐘，選手根據(jù)自己未來(lái)的規(guī)劃，運(yùn)用兩個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷學(xué)理論進(jìn)行自我思辨。（時(shí)間到時(shí)會(huì)響鈴提醒）。
（營(yíng)銷學(xué)理論：木桶理論與核心競(jìng)爭(zhēng)力、共生營(yíng)銷與差異化營(yíng)銷、羊群效應(yīng)和果子效應(yīng)、品牌形象論和定位理論、長(zhǎng)尾理論和二八法則等）。
5、評(píng)委點(diǎn)評(píng)，工作人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)及排名。
6、宣布比賽結(jié)果及頒獎(jiǎng)。
7、尾聲（合影留念）。
六、活動(dòng)要求。
（一）報(bào)名要求：
各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽，并推選出一名選手參加決賽。并于11月24日（周五）12：00前將推薦材料發(fā)送至郵箱（命名方式：學(xué)院+年級(jí)+姓名，主題為_(kāi)_師范大學(xué)第二屆大學(xué)生自我營(yíng)銷大賽。）每位參賽者及學(xué)院比賽負(fù)責(zé)人需及時(shí)加入比賽工作群（群號(hào)：），便于直接接收重要通知。參賽者需仔細(xì)閱讀活動(dòng)要求及評(píng)分細(xì)則（詳見(jiàn)附件二）。
（二）材料要求：
推薦材料包括報(bào)名表（附件一）、自我營(yíng)銷策劃、決賽展示ppt和人生活照一張。
自我營(yíng)銷策劃內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開(kāi)：
1、自我認(rèn)知。
個(gè)人綜合能力展示，包括知識(shí)、能力、技能等，科學(xué)、全面地認(rèn)識(shí)自我，可使用swot分析方法，也可使用相應(yīng)人才測(cè)評(píng)工具進(jìn)行測(cè)量。
2、價(jià)值挖掘。
計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)潛能或讓某一方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。
3、自我定價(jià)。
正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在，自己對(duì)自身價(jià)值與市場(chǎng)定位進(jìn)行賦值。
4、營(yíng)銷渠道。
找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來(lái)獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營(yíng)銷自己?？刹捎糜白釉L談的方式，采訪優(yōu)秀畢業(yè)生，其他途徑亦可。
5、自我促銷。
多方面、多平臺(tái)展示自我；獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法；多因素分析，制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營(yíng)銷。
七、評(píng)審方式。
文字策劃部分（30分）+現(xiàn)場(chǎng)展示部分（60分）+微信投票部分（10分）=100分。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)二名——獎(jiǎng)品。
二等獎(jiǎng)四名——獎(jiǎng)品。
三等獎(jiǎng)八名——獎(jiǎng)品。
其余參賽選手獲優(yōu)秀獎(jiǎng)——亦頒發(fā)紀(jì)念品。
所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十七
婚禮地點(diǎn)：臨沂天主教堂。
教堂儀式流程：
1、來(lái)賓入席；
2、奏樂(lè)（結(jié)婚進(jìn)行曲）、親友點(diǎn)蠟燭；
3、牧師領(lǐng)唱歌班進(jìn)場(chǎng)；
4、牧師宣布婚禮開(kāi)始；
5、伴郎、伴娘、新郎陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)；
6、女方家長(zhǎng)執(zhí)新娘進(jìn)場(chǎng)（全體起立）。
7、女方家長(zhǎng)入席。
8、唱歌班吟唱圣歌（或有關(guān)婚姻的歌曲）。
9、禱告、獻(xiàn)詩(shī)；
10、神父證婚；
11、新郎、新娘簽字：
12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓；
13、獻(xiàn)詩(shī)（祝福的話）；
14、謝恩（新郎新娘向雙方家長(zhǎng)獻(xiàn)花或行三鞠躬禮，向來(lái)賓致謝）；
15、禮成。
教堂儀式重要環(huán)節(jié)：
神父面對(duì)新婚人和祝賀者，新娘在他的右側(cè)，新郎在左側(cè)，宣讀：主啊，我們來(lái)到你的面前，目睹祝福這對(duì)進(jìn)入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合為一體，恭行婚禮終身偕老，地久天長(zhǎng)；從此共喜走天路，互愛(ài)，互助，互教，互信；天父賜福盈門；使夫婦均沾洪恩；圣靈感化；敬愛(ài)救主；一生一世主前頌揚(yáng)。
質(zhì)問(wèn)：在婚約即將締成時(shí)，若有任何阻礙他們結(jié)合的事實(shí)，請(qǐng)馬上提出，或永遠(yuǎn)保持緘默，神父接著說(shuō)：我命令你們?cè)谥鞯拿媲埃拱兹魏巫璧K你們結(jié)合的理由。神父對(duì)新娘說(shuō)：（新娘名），你是否愿意這個(gè)男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛(ài)他，照顧他，尊重他，接納他，永遠(yuǎn)對(duì)他忠貞不渝直至生命盡頭-新娘回答：我愿意。神父又問(wèn)新郎：（新郎名），你是否愿意這個(gè)女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛(ài)她，照顧她，尊重她，接納她，永遠(yuǎn)對(duì)她忠貞不渝直至生命盡頭-新郎回答：我愿意。
宣誓。
新郎面對(duì)新娘拉起她的右手，說(shuō)：我以上帝的名義，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的妻子，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛(ài)你，珍視你，直至死亡他們放下手。然后新娘舉起新郎的手：我以上帝的名義，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的丈夫，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛(ài)你，珍視你，直至死亡，他們放下手。
祝福與交換婚戒。
宴會(huì)流程：
12:40樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，賓客陸續(xù)進(jìn)入餐廳，可以享用餐前開(kāi)胃小菜和飲料；
13:10新人進(jìn)入餐廳后上第一道菜，侍者們給客人斟香檳，重要來(lái)賓致辭；
13:40開(kāi)胃菜后，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨后進(jìn)入舞池一起跳舞；
14:00重新入座等待主食；
14:30上甜點(diǎn)的同時(shí)，繼續(xù)舞會(huì)；
15:00新娘拋花束，未婚女性朋友搶捧花；
15:20新郎新娘一起切蛋糕；
15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝；
16:10宴會(huì)結(jié)束，新人送賓客；
營(yíng)銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十八
我們要想學(xué)會(huì)它，就必須就要去了解它，知道它。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念
第三、整體計(jì)劃概念
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 營(yíng)銷環(huán)境， 是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外
部條件。營(yíng)銷環(huán)境是 企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能 否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影 響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。 營(yíng)銷環(huán)境 既能提供機(jī)遇， 也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著 的環(huán)境。
第四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的作用
談?wù)摰郊白饔?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開(kāi)展的初期就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
一．面向搜索引擎的推廣
1.競(jìng)價(jià)(百度谷歌360付費(fèi)推廣)。這種網(wǎng)絡(luò)推廣方法可以說(shuō)是做網(wǎng)絡(luò)推廣以來(lái)，效果最快最好的一種推廣方法。從開(kāi)戶到盈利，只需2個(gè)月時(shí)間，如果熟練掌握競(jìng)價(jià)操作方法并且客服給力的話，1個(gè)月時(shí)間你就在賺錢了!這就是百度谷歌360競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣的厲害之處。但它也有個(gè)缺點(diǎn)，就是花錢啊，每天每時(shí)你都能清楚的看見(jiàn)自己的賬戶的錢在一點(diǎn)一點(diǎn)的花掉。不過(guò)比起你做門戶新聞、報(bào)紙廣告、電視廣告、地鐵公交廣告這些要?jiǎng)澦愣嗔恕?BR> 網(wǎng)站優(yōu)化(百度谷歌360自然排名)。這種推廣方法就是一旦網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名上去，不用花錢給搜索引擎，照樣每天有訂單咨詢，省了付費(fèi)推廣的一大筆推廣費(fèi)用。但是這種推廣方法有個(gè)特點(diǎn)，耗時(shí)，不像付費(fèi)推廣那么見(jiàn)效快，這是肯定的。具體怎么耗時(shí)呢，這主要根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度即百度指數(shù)、搜索量及競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)決定。
3.其他第三方網(wǎng)站的推廣排名。這種排名好的第三方網(wǎng)站有百度自身平臺(tái)如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)等，還有soso百科、soso問(wèn)問(wèn)，另外權(quán)重高的b2b網(wǎng)站勤加緣、慧聰網(wǎng)、1688，分類信息網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)……等等不是自己官方網(wǎng)站的排名，也不是搜索引擎的排名。這類網(wǎng)站推廣效果還是可以的，只不過(guò)他也需要長(zhǎng)時(shí)間去發(fā)布高質(zhì)量的文章，才容易獲得排名首頁(yè)的機(jī)會(huì)。有的推廣者只把它當(dāng)seo外鏈發(fā)布平臺(tái)，收錄即可，可能文章質(zhì)量就要求不那么高。
二．面向門戶及新聞網(wǎng)站的推廣
1.媒體公關(guān)與新聞發(fā)布。如果選擇大型網(wǎng)站的話，費(fèi)用高，比如新浪、網(wǎng)易、和訊及和你行業(yè)對(duì)口的新聞網(wǎng)站門戶網(wǎng)站。如果是權(quán)重低、不出名的小媒體網(wǎng)站費(fèi)用就低。這種推廣一般有2種目的，一是為了口碑營(yíng)銷，二是為了增加網(wǎng)站外鏈質(zhì)量，從而提高自身網(wǎng)站的排名。
2.硬廣告位。在新聞或門戶網(wǎng)站里掛個(gè)廣告位。這種推廣方法費(fèi)用不淺，效果并不理想。沒(méi)有巨財(cái)?shù)墓咀詈貌灰度搿?BR> 三．面向社交網(wǎng)絡(luò)的推廣
(qq群、qq空間)推廣。你別小看了qq，推廣效果還不錯(cuò)呢。特別是行業(yè)論壇、地方論壇的推廣，那用qq、qq群效果是最快最好的。現(xiàn)在也有很多企業(yè)專門招聘qq推廣人員。用作qq推廣的很多，大概列舉下：大眾化的產(chǎn)品，如護(hù)膚品、美容瘦身類、服裝;違禁的產(chǎn)品，如代-開(kāi)-發(fā)-票、不良娛樂(lè)會(huì)所;傳統(tǒng)行業(yè)的銷售采購(gòu)，如產(chǎn)業(yè)鏈的'原料、機(jī)械、加工、生產(chǎn);商務(wù)服務(wù)行業(yè)，如裝飾裝修、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、注冊(cè)公司、律師服務(wù)…….
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