計劃能夠讓我們更有自信，有能力應對各種挑戰(zhàn)和困難。一個好的計劃應該具備合理性、可行性和可操作性，以確保我們能夠順利地實施和完成。計劃的有效執(zhí)行是成功的關(guān)鍵之一。
市場工作計劃優(yōu)選篇一
20xx年1月，對20xx的安全生產(chǎn)工作進行總結(jié)，并同時制訂20xx安全工作計劃，廠部和員工簽訂安全生產(chǎn)責任狀，對全廠進行春節(jié)前的安全生產(chǎn)大檢查;3月份起，學習安全生產(chǎn)標準化相關(guān)文件，熟悉了解安全標準化內(nèi)容及考核評級細則，領(lǐng)會精神后，成立廠安全標準化領(lǐng)導小組，并組織分工，熟悉相關(guān)資料，明確目標，并根據(jù)標準化的要求，完善、修訂廠安全管理制度、崗位安全操作規(guī)程，完善警示標識，制訂安全檢查表，落實相關(guān)事宜。
廠負責人、分管安全負責人、安全管理人員參加市安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)任職資格的培訓和考核，特殊工種人員參加市安監(jiān)局組織的培訓和考核，為使主要負責人、分管負責人、安管人員達到化工大專水平，參加××大學的化工大專班學習;在廠內(nèi)開展安全培訓教育，對規(guī)章制度、操作規(guī)程進行學習，崗位的應知、應會知識、安全生產(chǎn)事故案例，應急救援搶險，組織通訊、轉(zhuǎn)移等各方面進行學習培訓，并進行實戰(zhàn)演練。
按安全檢查制度規(guī)定結(jié)合安全生產(chǎn)標準化制訂的安全檢查表內(nèi)容進行檢查，檢查出來的隱患立即下發(fā)隱患整改通知書，定人、定日期、定資金、定方案進行隱患整改，堅決將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
制定風險評價范圍、管理程序，組成班子進行風險評價，通過評價，采取有效、適當?shù)目刂拼胧?，把風險降低在可以接受的程度。
加強勞動紀律管理，堅決杜絕違紀行為，在過氧化甲乙酮裝置上增加自控系統(tǒng)，提高本質(zhì)安全度，全體員工進行體檢，車間空氣濃度進行監(jiān)測、防雷、防靜電檢測，班組學習培訓等。
安全生產(chǎn)許可證到期換證工作：
做好安全評價，落實安全評價中要求整改項目，整理、完善各種要求、資料，爭取如期完成換領(lǐng)安全生產(chǎn)許可證。
做到邊學習邊創(chuàng)建，完善各種資料及現(xiàn)場要求，力爭年內(nèi)完成安全標準化的考核工作。
通過20xx年的安全工作的展開，使生產(chǎn)經(jīng)營活動、行為進一步符合安全生產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)、標準的要求，使企業(yè)的安全生產(chǎn)工作邁上一個新的臺階。
變更管理和應急管理。
a)變更管理失控往往會引發(fā)事故，應實施嚴格的變更管理。一旦發(fā)生事故時，為確保人身、財產(chǎn)安全，不破壞環(huán)境、不損害公司的聲譽，必須實施應急管理。
b)變更管理是指對人員、工作過程、工作程序、技術(shù)、設(shè)施等永久性或暫時性的變化進行有計劃的控制。
c)應急管理是指對生產(chǎn)、儲運和服務進行全面、系統(tǒng)、細致地分析和調(diào)查研究，識別可能發(fā)生的突發(fā)事件和緊急情況，制訂可靠的防范措施和應急預案。
變更管理。
變更的類型。
a)工藝、技術(shù)變更。
主要包括以下以下幾個方面：
1)新建、改建、擴建項目引起的技術(shù)變更;。
2)原料及介質(zhì)變更;。
3)工藝流程的變更;。
3)工藝操作參數(shù)的變更;。
4)工藝設(shè)備的改進和變更;。
5)操作規(guī)程的變更;。
6)生產(chǎn)原料、燃料、化學藥劑的變更;。
7)公用工程中水、電、汽、風的變化;。
8)因風險評價而引起的工藝和操作步驟的變更等。
b)設(shè)備設(shè)施變更。
主要包括以下以下幾個方面：
1)設(shè)備設(shè)施的更新、改造;。
2)安全、環(huán)保、工業(yè)衛(wèi)生設(shè)施的變更;。
3)更換與原設(shè)備不同的設(shè)備和配件;。
4)臨時的工藝配管、接頭;。
5)設(shè)備材料代用料。
c)管理變更。
主要包括以下以下幾個方面：
1)法律、法規(guī)和標準的變更;。
2)機構(gòu)、人員的變更;。
3)hse管理體系的變更;。
4)工作程序的變更等。
變更的申請。
變更提出者，應按統(tǒng)一的要求填寫《變更申請表》。
變更的審批。
a)《變更申請表》填好后，由提出者單位領(lǐng)導簽字，然后按要求送主管部門和領(lǐng)導，由其組織有關(guān)人員按判定范圍和實際生產(chǎn)的需要判定是否需要變更。
b)以下危險范圍較大及危險程度較高的變更，主管部門應組織相關(guān)職能部門的人員，成立評價小組進行危險性分析，根據(jù)分析結(jié)果決定是否批準變更申請：
1)對承受較大壓力且接觸危險性化學藥品的部件設(shè)計及類型方面的變更;。
2)在操作方法、設(shè)計或配置硬件和軟件、控制回路、報警關(guān)斷和聯(lián)鎖等方面的變更;。
3)針對供電的電路或電源的操作方法、設(shè)計、配置方面的變更;。
4)對原操作標準之外的操作方法及工藝參數(shù)的變更;。
5)在公用系統(tǒng)中有顯著影響的設(shè)備及承受較大壓力且介質(zhì)為高危險性的設(shè)備;。
6)變更范圍較大的變更;。
7)潛在后果不明或危險程度較高的變更;。
8)hse管理體系的重大變更;。
9)其它需進行專門評價的變更。
c)不論變更申請是否批準，都應將結(jié)果反饋至變更申請人及其所在單位。經(jīng)批準的變更應發(fā)至所有相關(guān)單位。
變更的實施。
a)技術(shù)變更，應由技術(shù)管理部門組織相關(guān)職能部門、單位予以實施;。
b)設(shè)施、設(shè)備變更，應由設(shè)備管理部門組織相關(guān)職能部門、單位予以實施;。
c)管理變更，應根據(jù)變更內(nèi)容的不同，按管理權(quán)限分別由主管部門組織相關(guān)職能部門、單位予以實施。
變更驗收。
變更實施結(jié)束后，應由主管部門組織有關(guān)人員對變更的實施情況進行驗收，填寫驗收報告并及時將變更結(jié)果通知相關(guān)部門和有關(guān)人員。
變更資料管理。
a)變更主管部門應對所有變更的資料進行存檔。
b)對變更前的資料一律加蓋“作廢”章，由變更主管部門保留一份外，其余的一律作廢并進行處理，新資料按有關(guān)程序及時送達到有關(guān)部門和人員手中。
c)有關(guān)部門接到變更新資料后，及時進行資料的更替，并及時處理好舊資料，以保證所變更的資料的統(tǒng)一性和有效性。
應急管理。
應急管理應實行分級管理，各級組織建立相應的應急指揮系統(tǒng)，制定應急預案。
危害的辯識與分析。
b)導致最嚴重事件的過程;。
c)非嚴重事件可能導致嚴重事件的時間間隔;。
d)引起其他事件的可能性;。
e)事件的后果。
應急預案的制定。
a)每一個重大危險設(shè)施或裝置、要害部位和可能發(fā)生環(huán)境污染事故場所都應有一個現(xiàn)場應急預案。b)應急預案應由企業(yè)生產(chǎn)綜合部門部門組織安全、環(huán)保、技術(shù)、公安、消防、工業(yè)衛(wèi)生、醫(yī)療、設(shè)備、物資等相關(guān)部門制定。
c)對于復雜的設(shè)施，應急預案應更具實質(zhì)性，應充分考慮所有的潛在危險，以及事故發(fā)生后的相互影響和可能引起的聯(lián)鎖反應。
d)應急預案應包括保證有關(guān)設(shè)施受影響部分的安全規(guī)定(如緊急停車)，制定對環(huán)境污染防治計劃措施。
e)應急預案應考慮各種特殊情況下配備足夠的人員和設(shè)施(設(shè)備、用品)，以保證應急預案的順利實施。f)在制定應急預案過程中，應聽取來自基層的意見。
應急預案的主要內(nèi)容。
a)應急組織機構(gòu)和職責。
2)一、二級應急組織應建立應急指揮中心，三級應急組織應建立領(lǐng)導小組;。
市場工作計劃優(yōu)選篇二
對于期刊、雜志的發(fā)展來說，2016年是承前啟后、繼往開來、轉(zhuǎn)型改制、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，期刊中心將繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，抓住機遇，全力辦好各個刊物，努力打造理工大學教學、科研名片，為學校的發(fā)展壯大添磚加瓦。
1、根據(jù)^v^的有關(guān)精神，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準備工作。
2、依托學校重點學科建設(shè)、人才隊伍建設(shè)規(guī)劃、目標和方向，根據(jù)各刊物的特色，創(chuàng)新、強化和優(yōu)化各刊物的欄目設(shè)置，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高。
3、緊盯學校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省、部級重大重點科研項目，關(guān)注學校的各級各類科研課題和科研成果，爭取盡量多的優(yōu)秀的、高質(zhì)量的科研論文。
4、繼續(xù)加強與交通、電力、水利、輕工等行業(yè)的專家學者學科團隊的聯(lián)系，爭取獲得他們的大力支持，爭取刊發(fā)這些專業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性、國際學術(shù)前沿性的科研論文。
二、團結(jié)拼搏，追求更新更高目標。
2016年是中國科技核心期刊大調(diào)整的前一年，也是向全國中文核心期刊邁進的關(guān)鍵年，我們要在這個發(fā)展周期里，團結(jié)拼搏，努力實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。
1、爭取實現(xiàn)2011年增加2個中國科技核心期刊的目標。
2、在1～2年內(nèi)實現(xiàn)至少有1個刊物進入cscd(中國科學引文)數(shù)據(jù)庫的突破。
3、在《學報》(社科版)成功實現(xiàn)季刊改為雙月刊后，爭取3年內(nèi)實現(xiàn)進入cssci(中文社會科學引文索引)的目標。
4、爭取3～4年內(nèi)有2個刊物進入ei。
擴大校辦期刊的學術(shù)影響，是迅速提高高校排行的有效途徑之一。組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源，提高文稿的層次和質(zhì)量，如向院士、行業(yè)專家等約稿;加強與相關(guān)學科的院系緊密結(jié)合，在促進我校相關(guān)學科學術(shù)與科研水平的同時，提升刊物的學術(shù)層次，為學校學科建設(shè)帶給更好的學術(shù)平臺。同時，我們要充分利用期刊數(shù)量多，以及各刊物辦刊歷史較長的優(yōu)勢，互相幫忙和支持，加強各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影響引子，爭取年平均增長幅度在15%左右。
三、加強交流與學習，擴大刊物社會影響力。
要辦好刊物就要走出去、請進來，加強外部交流與內(nèi)部溝通，多參加和舉辦學術(shù)交流會、專業(yè)知識講座，全年要到達6～8次。
1、進一步加強與國內(nèi)外各檢索機構(gòu)的溝通與聯(lián)系。為實現(xiàn)進入ei、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫)、cssci(中文社會科學引文索引)等國內(nèi)外影響力大的檢索機構(gòu)的目標做好相關(guān)準備工作。
2、加強與上級期刊業(yè)務主管部門、行業(yè)協(xié)(學)會的工作聯(lián)系，在工作上爭取得到他們更多的支持。
3、加強同行之間的聯(lián)系與往來，如中南大學、湖南大學、湘潭大學、長安大學等高校期刊社，學習借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗，提高期刊中心整體辦刊水平。
4、加強與校內(nèi)外各教學與科研院所的聯(lián)系，用心參加促進學校學科建設(shè)發(fā)展的各項活動，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的學術(shù)活動。
5、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢，加強內(nèi)部各刊之間的交流與溝通，到達共同提高的目的。
四、建立期刊中心信息管理系統(tǒng)，擴大宣傳力度。
市場工作計劃優(yōu)選篇三
為了提高檔案管理水*，有效地保護和利用人事檔案，更好地為我校人事工作服務，根據(jù)黨的干部工作方針、政策和《^v^檔案法》、《干部檔案工作條例》，特制定本制度。
1.認真貫徹執(zhí)行黨和國家有關(guān)保密工作的方針、政策和規(guī)定，嚴格按照《^v^檔案法》、《^v^保守秘密法》，做好人事檔案的保密工作。
2.加強組織紀律，堅守工作崗位。
3.人事檔案管理部門應設(shè)立專用檔案庫房(室)，配備鐵質(zhì)檔案柜，妥善保管人事檔案。
4.人事檔案庫房(室)必須具有防火、防潮、防蛀、防盜、防光、防高溫等設(shè)施。安全措施應當經(jīng)常檢查，保持庫房的清潔和溫、濕度，發(fā)現(xiàn)問題，立即報告，及時采取措施。
5.人事檔案庫房(室)和檔案柜，應明確專人管理。管理人員變動時，必須辦理好交接手續(xù)。
6.無關(guān)人員一律不得進入檔案庫房(室)。
7.嚴禁用電話、電報索取或提供有關(guān)人員的全面材料和涉及個人政治歷史問題或其他重要問題的材料，嚴禁任何人攜帶人事檔案材料進入公共場合和娛樂場合，不得在電話或公共場所中談論或汲及到有關(guān)人事檔案材料的內(nèi)容。
8.對利用人事檔案的人員，進行保密宣傳，以防邊閱檔案邊議論檔案內(nèi)容。
9.人事檔案材料的轉(zhuǎn)遞，嚴格密封，通過機要傳遞或?qū)Ｈ怂瓦_，盡量避免本人自帶。
10.人事檔案工作中形成的各種草稿、廢紙等，不得亂扔、亂拋，一律按密紙?zhí)幚砘蜾N毀。
11.人事檔案一般不外借，但領(lǐng)導或有關(guān)人員因工作需要借閱時，要嚴格辦理借閱手續(xù)，借閱期限一般不得超過五天。
12.屬歸檔的材料，及時轉(zhuǎn)入本人檔案，須轉(zhuǎn)遞的檔案，做好移交簽字登記手續(xù)。
13.嚴禁任何人私自保管他人檔案，人事檔案管理人員不得保管本人和親屬的檔案。
14.發(fā)現(xiàn)泄密事件，認真處理。
1.按照《干部人事檔案收集歸檔規(guī)定》，經(jīng)常通過有關(guān)部門收集工作調(diào)配、干部任免、組織發(fā)展、職稱評聘、考察、考核、培訓、獎懲、學歷變更、工資套改等工作中形成的反映個人德、能、勤、績、廉的`文件材料，充實檔案內(nèi)容。相關(guān)部門應配合人事處及時做好人事檔案材料的整理、歸檔工作;材料歸檔范圍具體見附件。
2.校屬各單位要建立主動送交人事檔案材料的工作制度，并確定1-2名專兼職人員負責收集本單位的歸檔材料，屬于歸檔范圍的人事檔案材料，在材料形成后，經(jīng)有關(guān)部門審查簽章后送交人事檔案室歸檔。
3.每年引進畢業(yè)生及調(diào)入人員的人事檔案必須在報到之日起兩個月內(nèi)轉(zhuǎn)至我校，沒有特殊情況而逾期不到或材料不全的，學校將緩發(fā)其工資與津貼，并暫停兌現(xiàn)其他相關(guān)待遇。
4.收集的人事檔案材料，必須經(jīng)過認真的鑒別，屬于歸檔的材料應真實準確，完整齊全，格式規(guī)范、文字清楚，對象明確，手續(xù)完備、具有保存?zhèn)洳閮r值。需經(jīng)有關(guān)部門審查蓋章或本人簽字的，應在蓋章簽字后方能歸檔。
5.不屬于檔案范圍的材料，不得擅自歸檔，經(jīng)過鑒別，可分別情況予以處理。凡銷毀材料需經(jīng)人事處負責人批準，由專人負責監(jiān)銷。
6.人事檔案材料，須統(tǒng)一使用十六開規(guī)格的辦公用紙，不得使用圓珠筆、鉛筆、或紅色及純藍色墨水和復寫紙書寫。
7.每年引進人員要填寫干部履歷表或補充表，充實干部人事內(nèi)容。
8.對收集的材料，要做好收集登記和交接手續(xù)。
1.收集的材料必須經(jīng)過鑒別，未經(jīng)鑒別，不得隨意歸檔或擅自銷毀。
2.鑒別工作分別在接收材料歸檔時和整理過程中進行。
3.鑒別要以有關(guān)文件規(guī)定為依據(jù)，嚴肅認真，確保真實、完整、精煉、實用。
4.歸檔的材料必須真實完整，字跡清楚，對象明確，手續(xù)完備;對不該歸檔的材料，要區(qū)別處理，凡銷毀材料，必須詳細登記，并報主管負責人審查批準。
5.人事檔案材料應按照《干部檔案整理工作細則》進行整理立卷。
1.整理人事檔案，要先對缺少的干部人事檔案材料進行補充，并備齊卷皮(盒)、目錄紙、襯紙、切紙打孔機(縫紉機)等必備的物品和設(shè)備。
2.整理要做到：干部人事檔案材料鑒別和分類準確，編排有序，目錄清楚，裝訂整齊。
3.整檔人員必須熟悉黨的干部工作方針、政策和檔案工作的專業(yè)知識，掌握整理人事檔案的有關(guān)規(guī)定和基本方法技能，認真負責地做好整理工作。
4.必須認真執(zhí)行《檔案法》、《保密法》、《干部檔案工作條例》等有關(guān)法規(guī)，嚴格遵守安全保密制度，保守黨和國家的秘密。
5.人事檔案按新《條例》和《干部檔案整理工作細則》規(guī)范地整理，零材料及時裝訂入卷。
6.不得擅自涂改、抽取或偽造檔案材料。按規(guī)定剔出的檔案材料，必須認真登記，需銷毀的材料，經(jīng)主管領(lǐng)導批準按規(guī)定銷毀。
7.整檔過程中，要切實做好防火安全保密工作，整理室內(nèi)嚴格吸煙，嚴防丟失和匯漏檔案內(nèi)容。
1.查(借)閱人事檔案的人員原則上是黨委組織部、人事處干部或二級單位*、主任，必須是*正式黨員。
2.查(借)閱人應在借閱前認真填寫《干部人事檔案查(借)閱登記表》。
3.復印借出人事檔案材料應認真核實簽署意見并加蓋“河南城建學院人事處”公章，方能有效。校外單位和本校工作需要查用檔案，須在人事處領(lǐng)導同意后，方可查(借)閱。
4.查(借)閱檔案，嚴禁涂改、圈劃、撤換檔案材料。查閱時不得泄露或擅自向外公布檔案內(nèi)容，違反者視情節(jié)輕重，予以批評教育直至紀律處分。屬于假公濟私者，按照《^v^檔案法》處理。
5.查閱檔案的單位或個人，不得擅自-拍攝復制檔案內(nèi)容。因工作需要從檔案中取證的，必須請示人事檔案主管部門審查批準后才能復制(拍攝)。
6.檔案不外借，如必須借出使用時，要說明理由，經(jīng)主管部門負責人批準，并嚴格履行登記手續(xù)，限期歸還，不得擅自轉(zhuǎn)借他人。
1.遞人事檔案或材料必須做到及時、準確、安全。
2.人事檔案應通過機要交通渠道轉(zhuǎn)遞或派專人傳送，一般情況下，不準公開郵寄或交本人自帶。如外單位派專人來提取，必須持人事部門出具的介紹信，一般介紹信不予辦理。
3.遞檔案時，必在轉(zhuǎn)出手續(xù)完備的前提下，須經(jīng)人事處。
有關(guān)負責人同意簽署意見并由主管人事工作校領(lǐng)導同意后方可轉(zhuǎn)出。有關(guān)部門同時把本人的現(xiàn)實表現(xiàn)、體檢表或技術(shù)檔案轉(zhuǎn)入人事檔案室，由人事檔案室統(tǒng)一轉(zhuǎn)遞，不得扣留材料或分批轉(zhuǎn)出。檔案轉(zhuǎn)出后，逾期一個月未見對方退*執(zhí)應寫信或電話催回，以防丟失。
4.使人事檔案能夠隨著我校的人事變動，干部職務變動而及時調(diào)整，人事處及組織部應將人事變動情況、干部調(diào)動單位和任免通知及時通知人事檔案室。因商調(diào)而轉(zhuǎn)出檔案后，人事處有關(guān)負責人應及時通知人事檔案室此人是否商調(diào)成功，如未商調(diào)成功有關(guān)部門負責人應在一個月以內(nèi)追回檔案，最多不超過三個月。
5.職工因辭職、退職、自動離職或被學校解除合同、終止合同、除名、開除等，在沒收到接收單位人力資源管理部門轉(zhuǎn)來的轉(zhuǎn)遞檔案通知單前，其檔案仍由人事檔案室保管;但要從處理決定下達之日算起，按有關(guān)部門的收費規(guī)定收取檔案保管費。自動離職人員的人事檔案必須在外調(diào)手續(xù)完備的情況下，方可轉(zhuǎn)出。
6.校各部門應積極配合人事檔案室做好教工檔案的轉(zhuǎn)遞工作。
7.不屬于在職人員的代管人事檔案，在檔案轉(zhuǎn)出時，按照學校有關(guān)文件規(guī)定收取管理費用和其他費用。
8.是轉(zhuǎn)出的干部人事檔案或材料要嚴密包封，并加蓋機密章，有關(guān)人員認真填寫《干部人事檔案轉(zhuǎn)出登記表》。
1.事檔案管理部門對所管理的檔案要定期的進行檢查核對，一般每半年核對一次，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
2.提供利用的人事檔案，再回收時，要嚴格檢查，經(jīng)核對無誤后，方可入庫。
3.理好的人事檔案入庫前，要逐人、逐卷、逐份、逐頁進行檢查核對，發(fā)現(xiàn)錯誤，及時糾正。
4.出和接收人事檔案時，應將材料與目錄檢查核對一遍，防止張冠李戴或缺少材料。
5.收集的人事檔案材料，應檢查是否屬于歸檔材料，是否齊全完整，是否符合歸檔要求，是否手續(xù)完備。
市場工作計劃優(yōu)選篇四
(1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
2、銷售總結(jié)。
總計161條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個，未能聯(lián)系的潛在客戶45個，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改進措施。
(1)對已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項目信息無法確定準確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標客戶。
(2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務拓展效率不高，今后的工作中應該加強物業(yè)專業(yè)知識的學習以及溝通技巧、商務能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。
(3)各項業(yè)務接洽過程中，商務能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導提供相應的幫助，在今后的學習工作中加強專業(yè)能力的學習以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。
市場工作計劃優(yōu)選篇五
2014年社區(qū)城市管理工作以”_”精神為指導,堅持科學發(fā)展觀,在黃桷坪街道辦事處的領(lǐng)導下,在街道城管辦的具體指導下,大力開展衛(wèi)生社區(qū)的創(chuàng)建活動,實施預防控制四害工作,創(chuàng)建健康家園,營造健康環(huán)境,為進一步提高廣大居民群眾文化衛(wèi)生素質(zhì),改善城鄉(xiāng)環(huán)境、衛(wèi)生面貌作出更大的貢獻,為此，結(jié)合本社區(qū)實際情況，制定2014年工作計劃如下：
一、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節(jié)日及宣傳日，組織社區(qū)兩委成員，社區(qū)居民積極參與宣傳活動，提高轄區(qū)群眾愛護環(huán)境的意識。
二、健全各種制度，以創(chuàng)建和諧合格社區(qū)為標準，完善各種資料。
三、成立社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督隊，充分發(fā)動群眾力量，對轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，增強群眾自我約束、自我管理的能力。
四、繼續(xù)堅持評比制度、安全管理制度，建立長效管理機制，加大力度，進一步加強清潔工和保潔人員的管理，落實責任，定崗定人，定樓院，努力做到社區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，綠化良好。
五、定期出刊有關(guān)愛國衛(wèi)生，健康教育、城管衛(wèi)生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務的標語，造成宣傳聲勢，提高居民群眾的愛國衛(wèi)生意識。
六、利用元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間廣泛組織轄區(qū)群眾開展愛國衛(wèi)生運動;利用愛衛(wèi)日、世界無煙日、全國愛牙日等各種時期，積極組織群眾開展身心健康的文娛、體育等健身活動。
七、認真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發(fā)放。
八、調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導小組成員，切實開展社區(qū)居民群眾健康教育活動，提高社區(qū)居民的健康水平。
九、繼續(xù)開展第五輪全球基金愛滋病項目工作，積極宣傳，通過各種會議、活動發(fā)展更多的流動人員中的同伴教育員，提高居民預防愛滋病的意識。
十、加強協(xié)調(diào)，增加與轄區(qū)物管、單位的溝通，并對他們的環(huán)境衛(wèi)生進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，督促整改。
十一、結(jié)合社區(qū)工作實際，對不同時期存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題進行專項整治。
化衛(wèi)生素質(zhì),改善城鄉(xiāng)環(huán)境、衛(wèi)生面貌作出更大的貢獻,為此，結(jié)合本社區(qū)實際情況，制定2014年工作計劃如下：
一、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作，利屬于《社區(qū)工作計劃》的正文開始》》。
2014年社區(qū)城市管理工作以”_”精神為指導,堅持科學發(fā)展觀,在黃桷坪街道辦事處的領(lǐng)導下,在街道城管辦的具體指導下,大力開展衛(wèi)生社區(qū)的創(chuàng)建活動,實施預防控制四害工作,創(chuàng)建健康家園,營造健康環(huán)境,為進一步提高廣大居民群眾文化衛(wèi)生素質(zhì),改善城鄉(xiāng)環(huán)境、衛(wèi)生面貌作出更大的貢獻,為此，結(jié)合本社區(qū)實際情況，制定2014年工作計劃如下：
一、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節(jié)日及宣傳日，組織社區(qū)兩委成員，社區(qū)居民積極參與宣傳活動，提高轄區(qū)群眾愛護環(huán)境的意識。
二、健全各種制度，以創(chuàng)建和諧合格社區(qū)為標準，完善各種資料。
三、成立社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督隊，充分發(fā)動群眾。
力量，對轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，增強群眾自我約束、自我管理的能力。
四、繼續(xù)堅持評比制度、安全管理制度，建立長效管理機制，加大力度，進一步加強清潔工和保潔人員的管理，落實責任，定崗定人，定樓院，努力做到社區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，綠化良好。
五、定期出刊有關(guān)愛國衛(wèi)生，健康教育、城管衛(wèi)生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務的標語，造成宣傳聲勢，提高居民群眾的愛國衛(wèi)生意識。
六、利用元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間廣泛組織轄區(qū)群眾開展愛國衛(wèi)生運動;利用愛衛(wèi)日、世界無煙日、全國愛牙日等各種時期，積極組織群眾開展身心健康的文娛、體育等健身活動。
七、認真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發(fā)放。
八、調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導小組成員，切實開展社區(qū)居民群眾健康教育活動，提高社區(qū)居民的健康水平。
九、繼續(xù)開展第五輪全球基金愛滋病項。
目工作，積極宣傳，通過各種會議、活動發(fā)展更多的流動人員中的同伴教育員，提高居民預防愛滋病的意識。
一、結(jié)合社區(qū)工作實際，對不同時期存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題進行專項整治。
市場工作計劃優(yōu)選篇六
第一部分市場分析和行業(yè)分析。
第二部分swot分析與市場營銷規(guī)劃。
第三部分招生教學計劃與課程設(shè)置。
第四部分人力資源管理與規(guī)劃。
第五部分行政事務安排與實施規(guī)劃。
第六部分。
財務預測與分析。
近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對外交流日益頻繁，作為參與世界競爭的重要武器——英語，也日益受到成都市民的關(guān)注，短短十多年的時間，各種形式和層次的英語培訓機構(gòu)紛紛亮相，小到英語教師自辦培訓班，大到外資企業(yè)來蓉舉辦專業(yè)培訓機構(gòu)，全成都不下千家。在順城大街，除戴氏英語學校外，還有成都英之輔語言培訓中心、新加坡英華美（成都）學院培訓中心、福尼斯英語中心、成都外國語專業(yè)培訓學校、建明外語培訓學校等近十家培訓機構(gòu)，形成了成都順城街外語培訓一條街的格局。同時，依托高校的英語培訓班也非常多。以四川大學為例，就有教育部四川大學出國留學人員培訓部、成科外語、四川大學語言培訓中心等機構(gòu)，其中有各種夜班、周末班等形式。
算，在英語培訓教育方面，就會形成4億元的英語培訓“大蛋糕”。
1.眾多市民熱衷英語培訓。
學習英語不再是學校里學生的專利了。隨著出國留學、做生意、旅游、探親等人員越來越多，以及大量入蓉外企對英語類人才需求的“擴容”，越來越多的人員需要英語培訓。此外，職稱考試要考英語；大中小學的學生更要把英語培訓作為考級取勝的法寶。市場的存在是毫無疑問的。學員年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了多元化趨勢，從2歲——60歲的人都有，學習目的也正由單純的應付考試向應用英語角度轉(zhuǎn)化。
2.少兒英語培訓成最大亮點。
長開始注重孩子對英語素質(zhì)的培養(yǎng)，少兒英語培訓市場呈現(xiàn)出火爆勢頭。
培養(yǎng)孩子學習英語的興趣并增強語感。
大蛋糕已經(jīng)形成。
3.競爭壓力炒熱職業(yè)英語。
習的機會。因此，職業(yè)英語培訓對學員日后的求職、實際工作都非常實用。
4.英語主流小語種升溫。
市場工作計劃優(yōu)選篇七
20xx年，我們將繼續(xù)按照鄉(xiāng)黨委、政府提出的“生態(tài)立鄉(xiāng)、產(chǎn)業(yè)富鄉(xiāng)、商貿(mào)活鄉(xiāng)、發(fā)展興鄉(xiāng)”發(fā)展思路，緊緊圍繞把我鄉(xiāng)建成“寶石湖上游生態(tài)示范鄉(xiāng)、深丘特色農(nóng)業(yè)示范鄉(xiāng)、川東安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)、邊遠區(qū)域結(jié)合部商貿(mào)重鎮(zhèn)”的發(fā)展目標，解放思想,與時俱進,認真貫徹落實黨的十七屆三中全會精神，扎實開展科學發(fā)展觀實踐活動，踐行“三個代表”。努力實現(xiàn)全鄉(xiāng)國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）8847萬元，比去年增長13%以上,計劃生育率92%以上,人口自然增長率3‰以內(nèi),農(nóng)村人均純收入增加400元,實現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和社會的全面進步，促進農(nóng)村社會和諧健康發(fā)展。
一、大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。切實按照“生態(tài)立鄉(xiāng)、產(chǎn)業(yè)富鄉(xiāng)、商貿(mào)活鄉(xiāng)、發(fā)展興鄉(xiāng)”的發(fā)展思路，積極保護生態(tài)環(huán)境，發(fā)展和推廣特色生態(tài)農(nóng)業(yè)。一是大力調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)。一方面繼續(xù)穩(wěn)定糧食生產(chǎn)種植面積，改良品種，提高單產(chǎn);另一方面突出抓好煙葉、粉葛及中藥材的種植，煙葉面積達到1900畝，產(chǎn)煙50萬斤，栽植菩提樹5萬株，面積達到2500畝。二是繼續(xù)走畜牧強鄉(xiāng)之路。擴大養(yǎng)殖規(guī)模、加強養(yǎng)殖基地建設(shè)，重點扶持發(fā)展畜禽養(yǎng)殖大戶，新發(fā)展年出欄生豬200頭以上的大戶5戶，年出欄羊200只以上的`大戶10戶，年出欄牛50頭以上大戶5戶。三是發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟組織。以農(nóng)村合作經(jīng)濟組織帶動全鄉(xiāng)種養(yǎng)業(yè)的發(fā)展，使我鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品成規(guī)模、上檔次、出品牌。突出特色農(nóng)業(yè)，建好農(nóng)豌一號基地、良種西瓜基地、優(yōu)質(zhì)水果基地和煙葉基地。
三、加大扶貧開發(fā)力度。對已經(jīng)實施了的4個新村扶貧建設(shè)的村做好保持工作，鞏固扶貧成果；對待啟動的村要做好前期準備工作,深入調(diào)查研究,規(guī)劃出切合實際的扶貧建設(shè)項目，力爭啟動新村扶貧村1個。積極配合縣移民辦，搞好小方城村梅家河青杠洞大橋建設(shè)，方便4000名庫區(qū)群眾過河；新修泥碎路1公里，方便庫區(qū)群眾出行。
四、大力發(fā)展社會事業(yè)。一是全面推進教育體制改革。倡導國有民辦,支持社會力量辦學。加強教師隊伍建設(shè),提高教師綜合素質(zhì),努力提高教學質(zhì)量,按照素質(zhì)教育的要求,促進學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。加強對學校的監(jiān)督和管理,有效治理中小學亂收費問題,切實減輕群眾負擔。二是深化文化、衛(wèi)生體制改革。加強文化市場和醫(yī)藥市場的執(zhí)法檢查,保護人民群眾的身心健康,積極推行農(nóng)村合作醫(yī)療保險,力爭參合率達到100%，防止農(nóng)民因病致窮、因病返貧。三是扎實做好城鎮(zhèn)低保、優(yōu)撫救濟等社會保障工作。切實關(guān)心弱勢群體,解決好他們生產(chǎn)、生活中的實際困難。四是積極爭取農(nóng)村社會低保工作。對符合條件的低保對象盡量做到應保盡保。五是努力改善民生，兌現(xiàn)落實好各項惠民支農(nóng)政策。嚴格政策紀律，認真抓好退耕還林、糧食直補、農(nóng)業(yè)政策性保險等惠民政策的落實，全力將十大惠民行動和為民擬辦的三件實事一一落實，盡最大努力解決好基層和群眾急盼關(guān)注的熱難點問題。
五、加強民主法制建設(shè)。法制建設(shè)是社會長治久安的有力保障,是維護社會秩序的有效手段。一是要加強安全生產(chǎn)工作。加大宣傳力度,增強群眾的安全意識,健全制度,落實責任,切實抓好水陸交通、森林防火、山地災害等安全工作。二是要抓好社會治安綜合治理工作。加大對地方黑惡勢力的打擊力度,認真排查和處理好民事糾紛,深入開展農(nóng)村反^v^教育警示活動,排除一切不穩(wěn)定因素,保證社會的長治久安。三是要全面推進依法治鄉(xiāng)進程。繼續(xù)抓好普法教育,提高群眾的法律意識和干部的法律政策水平,達到群眾知法守法、干部依法行政。
六、深入推進黨的建設(shè)。一是加強思想政治建設(shè)。堅持用^v^理論和“三個代表”重要思想武裝黨員干部，著力提高廣大^v^員特別是黨員領(lǐng)導干部的思想政治素質(zhì)。加強黨委中心組學習，確保學習時間、學習質(zhì)量和學習效果，提高領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部運用理論分析問題和破解難題的執(zhí)政能力。二是加強機關(guān)作風建設(shè)。進一步嚴肅工作紀律，改進工作作風，強化效能建設(shè)，打造一支“敬業(yè)、務實、高效”的干部隊伍；進一步統(tǒng)一思想，提高認識，強化管理措施，促進鄉(xiāng)村干部帶頭顧全大局，維護團結(jié)，帶頭做好表率，樹立良好形象，帶頭抓好落實，大興求真務實之風；進一步強化服務意識，樹立正確的政績觀，多辦群眾急需的“民心工程”，著力為群眾辦好事辦實事，接受群眾監(jiān)督，當好人民的公仆。三是加強基層組織建設(shè)。以“三村建設(shè)”為載體，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)；不斷創(chuàng)新基層黨建工作模式，抓好村務、組務公開，增強工作透明度。四是加強黨風廉政建設(shè)。全面落實黨風廉政建設(shè)責任制，健全預防腐敗領(lǐng)導體制和工作機制，用健全的制度來約束黨員干部。大力加強廉政文化建設(shè)，認真落實“四大紀律、八項要求”，促進黨員干部廉潔自律。
市場工作計劃優(yōu)選篇八
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
市場工作計劃優(yōu)選篇九
為了把我市的農(nóng)村文化三項活動方案制定好，我們和財政部門的同志一道，在認真總結(jié)上年的活動情況的基礎(chǔ)，仔細研究，嚴格把關(guān)，并做到“三個落實”。一是落實活動資金。今年我市的農(nóng)村文化三項活動資金較上年有一定的增加，為了盡快落實今年的三項活動資金，我們接到上級資金分配文件后，立即主動與財政部門的領(lǐng)導聯(lián)系，市財政局的領(lǐng)導在年底財政支出較多、資金調(diào)度困難較大的情況下，及時撥付全部的資金到文化局，為活動的順利開展提供了資金保證。二是落實活動組織。為了保證三項活動的有序進行，市政府對三項活動的開展進行了專題研究，成立了由市政府分管領(lǐng)導為組長，各相關(guān)部門成員的活動領(lǐng)導小組。并及時召開由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導、文化站長及活動領(lǐng)導小組成員參加的，全市農(nóng)村文化三項活動工作會議。會上市委、市政府分管領(lǐng)導、宣傳部長就如何做好今年全市的農(nóng)村文化三項活動作了強調(diào)，市文化局負責人總結(jié)了去年的三項活動，同時部署了今年的工作。會議要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要站在貫徹落實^v^各項惠農(nóng)方針政策，推動和諧社會建設(shè)的高度，充分認識到開展三項活動的重要意義，要成立相應的工作組織，積極組織好各項文體活動，為豐富農(nóng)民的文化生活而努力工作，隨后各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)各自的實際，研究制定了具體的實施方案，成立了相應的組織機構(gòu)，為全市農(nóng)村文化三項活動的有序開展提供了組織保證；三是落實了活動《細則》。為了使全市的農(nóng)村文化三項活動不流于形式，取得了實效，我們在認真制定全市農(nóng)村文化三項活動方案的基礎(chǔ)上，研究修改了《實施細則》。《實施細則》對全市農(nóng)村文化活動的開展、報帳、督查、獎懲及票據(jù)管理等作出了詳細的規(guī)定，具有一定的操作性和針對性，為活動的健康開展提供了制度保證。
活動質(zhì)量是活動的生命力所在，是活動能否長期開展下去的關(guān)鍵。因此在開展農(nóng)村文化三項活動工作中，努力做到把活動質(zhì)量放在首位，具體做到“三個結(jié)合”。
一是把“三項活動”與全市新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合起來。社會主義新農(nóng)村建設(shè)是當前一個時期農(nóng)村工作的重點，也是推進農(nóng)村和諧社會建設(shè)的重要舉措。在活動開展過程中我們努力做到與新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合起來，為全市的新農(nóng)村建設(shè)吶喊助威。在活動的安排上，做到了每個新農(nóng)村建設(shè)示范點上至少安排一場文藝演出，安排2場電影，組織一支文體活動隊伍。一年來，我們共為新農(nóng)村建設(shè)示范點放映電影900多場，送戲演出60多場，組建新農(nóng)村建設(shè)文體活動隊伍80多人次。在活動內(nèi)容上，我們也積極配合新農(nóng)村建工作。市電影公司安排了《村鎮(zhèn)建設(shè)與環(huán)境保護》、《走進新型農(nóng)村合作醫(yī)療》、《賭博的危害》等影片，市地方劇團及時趕排了快板《計劃生育好》、小戲《祝壽》等農(nóng)村朋友喜聞樂見的節(jié)目，使廣大農(nóng)民朋友在觀看節(jié)目的同時受到教育、受到啟發(fā)，激發(fā)農(nóng)民朋友建設(shè)家鄉(xiāng)、建設(shè)農(nóng)村的熱情，深受農(nóng)民朋友的好評。
三是與市委、市政府的中心工作相結(jié)合。配合市委、市政府的中心是農(nóng)村文化三項活動的重要內(nèi)容。今年以來，我們配合全市的“科學發(fā)展，和諧創(chuàng)業(yè)”活動創(chuàng)作各類文藝節(jié)目50多個，尤其是每年2次的機關(guān)干部“五同”活動我們組織市地方劇團、電影放映隊到各“五月”工作點演出10多場，放映50多場。為了配合黨的^v^的宣傳我們組織文藝演出隊以快板形式宣傳《^v^好》的文藝節(jié)目送到廣大農(nóng)村，使農(nóng)民更加認識到黨的^v^的惠農(nóng)政策的實質(zhì)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在組織文體活動的過程中，也注重與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心工作結(jié)合起來，以文化活動的形式推動工作的開展，取到了較好的社會效益。與此同時，我們盡可能地改善演出放映條件，全市各放映隊大部購臵了放映可需的三輪摩托車，市地方劇團投資近40萬元購臵了舞臺演出車，有效地保證了演出質(zhì)量，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也積極更新、購臵演出設(shè)備提高活動質(zhì)量，深受農(nóng)民朋友的好評。
一年來，我市的農(nóng)村文化三項活動取得了一定的成績，但也存在一定的問題。一是個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導對活動認識不足；二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展不平衡；三是農(nóng)村文化專業(yè)人才偏少，從一定程度上影響了活動的健康發(fā)展，今后，我們將認真貫徹^v^提出提出的精神，按照省、宜春市提出的工作部署，結(jié)合豐城文化工作實際，卓有成效的開展工作，為豐城的經(jīng)濟發(fā)展和諧社會作出文化應有的貢獻。
市場工作計劃優(yōu)選篇十
20__年別克售后的年終任務是__萬，截止20__年6月底我們實際完成產(chǎn)值為__元，完成全年計劃的__%，與年初的預計是基本吻合的.，4s店工作計劃。
其中總進廠臺數(shù)為__臺，車間總工時費為__元（機修：__元，鈑金：__元，油漆：__元），我們的配件銷售額為__元，其中材料成本（不含稅）為__元，材料毛利為__元，已完成了全年配件任務的__%。
二、物業(yè)維修成本。
為了嚴格控制費用的支出，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度，定時對所有的物業(yè)的設(shè)備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費用僅有__元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標，并有節(jié)約。
三、人才資源現(xiàn)狀。
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為__人，其中管理人員為__人，員工為__人（除管理人員外，前臺接待為__人，機修人員為__人，鈑噴為x人，倉管及保潔各x人）以上人員并不包括實習生，我別克售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓及領(lǐng)導，從企業(yè)內(nèi)部培訓并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務。
20__年上半年所存問題及下半年的工作計劃：
一、總結(jié)上半年工作，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務細節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識培訓，提高業(yè)務能力，加強技術(shù)水平；在服務過程中，服務人員應做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實在的服務，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務能夠讓客戶更加滿意。
二、以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位，且工作人員面對工作時并不是十分細心，致使在一些可避免的工作細節(jié)上犯錯誤，故在下半年我們需增強管理人員、職工對工作的責任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動，工作計劃《4s店工作計劃》。從現(xiàn)在的服務行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務是重中之重。前臺接待是別克售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。
三、從營銷策略上，上半年別克售后部在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)心你”。
四、價格合理化。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案，從而為客戶省錢，進而超越客戶期望值。
五、在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為別克售后應從招待費、日常工作用品等方面中進行節(jié)約。
六、加強5s管理，堅持對機器設(shè)備的定期維護，及時發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運作的設(shè)備并進行修理，從而提高車間的整體運作效率，降低成本。
七、面對上海通用對我司的明察暗訪，我們應努力打造一支上下團結(jié)，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關(guān)。
最后請公司各位領(lǐng)導放心，別克售后部一定確保全年的工作任務，爭取超額完成20__年公司下達的工作任務。
1、整理客戶資料、建立客戶檔案。
客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務部應于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務，在本公司維修、保養(yǎng)記錄（詳見“客戶檔案基本資料表”）。
2、根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求。
業(yè)務人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務的需求，找出“下一次”服務的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。
3、與客戶進行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務。
業(yè)務人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務：
（1）詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見；
（2）詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞；
（3）告之相關(guān)的汽車運用知識和注意事項；
（4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內(nèi)容；
（5）介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，優(yōu)惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚。
市場工作計劃優(yōu)選篇十一
工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您《城管個人工作計劃》，助您的工作能順利開展!
預防控制四害工作,創(chuàng)建健康家園,營造健康環(huán)境,為進一步提高廣大居民群眾文化衛(wèi)生素質(zhì),改善城鄉(xiāng)環(huán)境、衛(wèi)生面貌作出更大的貢獻,為此，結(jié)合本社區(qū)實際情況，制定xx年工作計劃如下：
一、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節(jié)日及宣傳日，組織社區(qū)兩委成員，社區(qū)居民積極參與宣傳活動，提高轄區(qū)群眾愛護環(huán)境的意識。
二、健全各種制度，以創(chuàng)建和諧合格社區(qū)為標準，完善各種資料。
三、成立社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督隊，充分發(fā)動群眾力量，對轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，增強群眾自我約束、自我管理的能力。
四、繼續(xù)堅持評比制度、安全管理制度，建立長效管理機制，加大力度，進一步加強清潔工和保潔人員的管理，落實責任，定崗定人，定樓院，努力做到社區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，綠化良好。
五、定期出刊有關(guān)愛國衛(wèi)生，健康教育、城管衛(wèi)生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務的標語，造成宣傳聲勢，提高居民群眾的愛國衛(wèi)生意識。
六、利用元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間廣泛組織轄區(qū)群眾開展愛國衛(wèi)生運動;利用愛衛(wèi)日、世界無煙日、全國愛牙日等各種時期，積極組織群眾開展身心健康的文娛、體育等健身活動。
七、認真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發(fā)放。
八、調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導小組成員，切實開展社區(qū)居民群眾健康教育活動，提高社區(qū)居民的健康水平。
九、繼續(xù)開展。
十一、結(jié)合社區(qū)工作實際，對不同時期存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題進行專項整治。
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20**年街道城管中隊在原有的城市管理工作上將深入開展城市管理綜合整治工作，抓好熱點、難點地段區(qū)域長效管理，落實各項措施，以“太湖杯”城管創(chuàng)優(yōu)為抓手，全面提高街道城管中隊工作的效能和水平。
一、目標任務。
按照《區(qū)20**年城市管理工作意見》下達的工作任務：一是加強隊伍管理工作，明確分工職責，帶動各社區(qū)城管服務站工作；二是要繼續(xù)加強違法建設(shè)的巡查、監(jiān)督及整治工作；三是抓好農(nóng)貿(mào)市場的長效管理工作；四是加強工地管理工作，確保各工地各階段監(jiān)管到位；五是深化市容創(chuàng)建，確保各類城管創(chuàng)優(yōu)在市、區(qū)兩級的明查、暗查中名列前茅；六是強化投訴處理工作，重點以區(qū)域范圍內(nèi)熱點、難點地段或地區(qū)進行綜合整治。
二、重點工作。
1、針對街道城管隊員偏少，職能發(fā)揮未到位及社區(qū)城管站人員專業(yè)化程度不高，長效管理不到位等問題，我街道一方面將加強城管中隊隊伍建設(shè)，健全城管中隊學習和業(yè)務例會制度，完善城管隊員的績效考核機制；另一方面，進一步推進社區(qū)城管工作站建設(shè)，按《實施意見》完成各社區(qū)城管工作站達標工作，并建立起一體管理，二級聯(lián)動的考核機制，通過兩方面的工作，使我街道的城市管理水平得到提高。
2、違法建設(shè)整治。要加大違法建設(shè)整治力度，發(fā)揮社區(qū)作用，街道兩級加大違法建設(shè)巡查力度，對在建的私房違建立即查處，確保發(fā)現(xiàn)一起、拆除一起，對集體違建分類處置，確保查處到位，整治到位實現(xiàn)“零增長”目標。
3、市場長效管理。配備力量對太康市場、小桃園市場、榮巷市場、勤新市場、徐巷市場、溪河市場集中整治，進一步加強市場的長效管理，取締無證無照經(jīng)營、占道經(jīng)營、店外設(shè)攤，進一步規(guī)范市場秩序，嚴格按照“齊門、齊線”一條線管理，治理環(huán)境衛(wèi)生臟、亂、差現(xiàn)象，確保市場周邊道路整潔、管理規(guī)范。
4、建設(shè)工地專項整治。強化工地管理、簽訂責任狀，要求各工地做到封閉施工、圍場作業(yè)、出入口配置車輛沖洗設(shè)備、場地硬化、運輸車輛“密閉式”運輸?shù)?，杜絕帶泥上路及運輸車輛拋撒滴漏現(xiàn)象。
5、道路面貌專項整治。結(jié)合“太湖杯”、“兩整兩創(chuàng)”、管理等要求，按照“三無”整治要求，對主要區(qū)域主次道路實施有針對性的管理，對道路兩側(cè)擅自堆放、搭建、占道經(jīng)營、亂牽掛、亂涂寫、亂張貼等多發(fā)性違法違章行為開展綜合整治，中隊將以主干道為標準，深入到次干道，確?！疤?、“兩整兩創(chuàng)”管理取得更好的管理成效。
6、榮巷街道投訴多發(fā)地區(qū)主要集中在市場、鄭巷自然村、龍山路、丹桂路、大丁中街等。明年我中隊擬加強與社區(qū)城管工作站的聯(lián)動，各自承擔任務，加強長效管理。
三、工作要求。
1、加強領(lǐng)導，統(tǒng)一認識。街道兩級要把城市管理工作作為全年的一項重點工作，真抓實干，狠抓落實。
2、落實責任，嚴格考核。按照責任落實到人，加大考核力度。
3、強化宣傳、營造氛圍。加大宣傳力度，提高群眾的綜合素質(zhì)，使群眾支持、理解城管工作。
4、強化督查，提升效能。進一步落實巡查制度，加大與大隊各部門銜接工作，及時發(fā)現(xiàn)糾正各種違章違規(guī)行為，把城市管理納入制度化、規(guī)范化的軌道。
市場工作計劃優(yōu)選篇十二
根據(jù)市場計劃安排，企劃與健康專員最遲10月之前到位，媒體最晚11月之前到位，調(diào)整順序，節(jié)約公司資源，棕櫚泉市場部工作計劃。
人力，市場等提出企業(yè)文化草案，交高層確認后整合，擬定。企業(yè)文化是開展市場工作的核心。
在企業(yè)文化確認的基礎(chǔ)上，企劃專員設(shè)計logo，與前期市場部設(shè)計的3個logo，一并提交高層確認。
logo確認后，開始vi系統(tǒng)的設(shè)計，從基礎(chǔ)與應用等各個表現(xiàn)形式提交多稿。
前期網(wǎng)站功能與文案開始策劃。在vi基本系統(tǒng)確認后，全面開始網(wǎng)站設(shè)計與建設(shè)。
前期競爭對手調(diào)研準備工作從9月開始，包括確認調(diào)研事項，這個需與相關(guān)部門（向總）確認后實施。市場人員到位后，各自分工開展研，10月中旬最終完成。
vi基本系統(tǒng)確認的基礎(chǔ)上，設(shè)計公司的展臺風格，參加10月底的a4m會議并設(shè)展臺搭建工作（如會議中有展臺部分）。
市場人員到位后，將在調(diào)研中熟悉市場，并逐步開始11年市場計劃的策劃工作。
1、簽約目標：
每周簽1家，合計每月簽4家，9月份至12月份共4個月可以累計簽約16家。
2、簽約備忘錄：
1）有選擇有計劃的制定簽約城市及酒店，并及時了解該城市的風土人情，該酒店的相關(guān)信息、酒店的特色等。
2）每家酒店至少簽約1年，爭取2-3年，以提高簽約的有效期。
3）篩選出1-2家意向加盟并長期合作的酒店作為戰(zhàn)略伙伴并重點培養(yǎng)、發(fā)展。
4）擴大簽約地，突出簽約的`有效性、可持續(xù)性及休閑度假性。
3、簽約目的地：
按照頡總提出的三類城市及度假地：
a、純粹看風景的特色度假圣地，如云南、烏鎮(zhèn)、九寨溝等；
b、一線城市：北京、上海、廣州等；
c、走在前沿的城市：如海南、深圳等，
4、電話拓展與實地洽談互為補充，相得益彰。
1）電話只是敲門磚，考慮到我們兩家酒店所在城市的地域性及特殊性，若想建立長期有效的合作，須與實戰(zhàn)拓展相結(jié)合，以提升簽約的準確性、有效性及持續(xù)性，并為下一步長久的加盟與合作奠定堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)相應溝通情況，可有選擇性的對意向簽約重點客戶集中一段時間、集中區(qū)域的親自去考察、洽談及簽約，并就考察及簽約情況及時以報告的形式遞交。
2）貫徹殷總提出的“請進來，走出去”的拓展理念，走出去既是突破蓬達度假自身發(fā)展的局限與空間，是整體視野的拓寬、提升，更是為蓬達集團度假產(chǎn)業(yè)做大做強的有力后盾。請進來既是對走出去的有效補充，同時也可以建立起于客戶溝通的橋梁，給對方提供一個深入了解我們蓬萊人文景觀及蓬達集團的平臺。
5、目前客戶反映較普遍的問題。
1）蓬萊與烏鎮(zhèn)在度假熱點城市中的地位相對較弱，知名度不是很高。很多酒店都對這兩個城市不怎么感興趣：作為度假不是首選，作為商務也不會輕易選擇。所有很多客戶望而止步。
2）蓬萊與烏鎮(zhèn)兩個酒店級別太低，只能算是準三星級，而作為度假酒店的形象代言酒店，酒店的硬件設(shè)施、軟件服務、相應休閑娛樂配套設(shè)施的滯后，使得我們代言酒店在度假酒店中不但不具備優(yōu)勢，而且處于劣勢地位，很多度假城市的酒店不會輕易選擇我們酒店。
3）盡管可以對外宣傳北京的五星酒店、黃山酒店、安吉酒店、長島酒店等，但客戶對此持保守態(tài)度，因為對方現(xiàn)在需要我們提供的是可以即時進行交換的酒店。
4）目前蓬達系統(tǒng)內(nèi)的酒店數(shù)量不夠多，尤其是沒有兼顧一線城市與度假城市，所以對方可選擇的優(yōu)勢度假地范圍不夠廣。
5）南方酒店目前不急于合作，因為對方現(xiàn)在處于旺季，酒店入住率很高，所以暫時不會考慮間夜交換。
6）大部分我們感興趣的酒店對我們不太感興趣，主要反映還是酒店的級別及整體配套，包括集團及酒店的網(wǎng)站宣傳與我們的產(chǎn)業(yè)想去甚遠。
1、制定電話部的長中短期目標，并制定出相應的實施計劃。
2、客服人員、拓展人員的招聘及培訓，
市場工作計劃優(yōu)選篇十三
新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次：
第一，我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;
第二，我們不打價格戰(zhàn)，進行低價競爭;
第四，我們的廣告以盡量少的投入，達到最好的效果。
2、 新芙蓉消費群體
新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員、公司白領(lǐng)、業(yè)界精英、成功人士等具有中、高檔消費水平的人群，所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平。
二、 廣告投入分析
2、 公司在正常營業(yè)期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內(nèi)，到20xx年2月春節(jié)前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段(如正式開業(yè)、特別活動、春節(jié)等)進行集中投放，造成轟炸效應，平時間斷投放，保持消費者的印象。
3、 日常的報紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，為周末的活動作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬元。
4、 電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告，不經(jīng)常進行修改(還可以節(jié)約廣告制作費用)。一次投放計劃應在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現(xiàn)，這樣既可以節(jié)約大量資金投入，又可以保持一定的連續(xù)性，平均每月的廣告投入約為10萬元。
5、 其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、pop宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主，如電視在一個特定時段(晚上)，報紙也在特定時段(早上)，對其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當考慮。pop宣傳單頁既可以在市場內(nèi)部使用，也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā)，費用低廉，是十分有效的宣傳手段，后期必須實施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。
三、 媒體選擇
1、 電視媒體
選擇湖南經(jīng)視，湖南經(jīng)視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經(jīng)視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計劃，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。
長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場的消費對象并不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因為種種原因，廣告的價位高，投放密度大，十分有必要進行調(diào)整。我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成后停止長沙政法頻道的廣告。
其他的電視頻道暫不作考慮。
2、 平面媒體
選擇瀟湘晨報，瀟湘晨報發(fā)行量大，覆蓋面廣，讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合，品位較高，長沙晚報可以作為輔助投放。
三湘都市報、當代商報、東方新報在發(fā)行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告計劃。
3、 廣播電臺
如果公司廣告費用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽率和覆蓋面的優(yōu)勢都十分明顯，同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電臺不作考慮。
四、 營銷活動
各類營銷活動是提高市場知名度和美譽度，提高市場營業(yè)額的有力手段，新芙蓉的各類營銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動，每月作一次計劃：
1、 專題活動：活動的周期一般半個月至一個月做一次，如“明星見面會”、“金秋音樂會”等，時間主要集中在周末，活動的主要目的是提升新芙蓉的形象，并帶動市場的銷售，專題活動的費用一般由公司分承擔，但我們可以選擇效果好，投資省的好項目。
2、 酬賓促銷活動：一般是常年做，要求每個經(jīng)營戶每周都要有特款，市場每月有一個酬賓主題，酬賓促銷活動的費用一般由經(jīng)營戶分擔。
3、 營銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關(guān)行業(yè)進行資源整合，如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢、換勢，利用新芙蓉的無形資產(chǎn)開展營銷活動。
一、 電視媒體廣告計劃
1、 選擇媒體：湖南經(jīng)視，包括綜合、都市、生活;
2、 投放期間：20xx年10月底至20xx年4月初，共6個月;
3、 投標情況：現(xiàn)已經(jīng)有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標;
4、 其他說明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的報價也不同，主要看公司準備如何投入(詳見附件)。
二、 報紙廣告
1、 選擇媒體：瀟湘晨報;
2、 投放期間：20xx年10月底至20xx年3月初，共5個月;
4、 建議公司適當減少報紙廣告的投放量，以每月2—3次為宜，重要 日期集中投放。
三、 戶外廣告
從公司目前情況看，大型戶外廣告牌、候車亭的投入巨大，只能選擇“社區(qū)健康宣傳牌廣告”，情況如下：
1、 投放地點：長沙各大社區(qū)，共100塊廣告牌;
2、 廣告牌尺寸： 0.8m×1.2m;
3、 投放時間：1年;
4、 廣告費用：每年4萬元。
市場工作計劃優(yōu)選篇十四
即將過去的20xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為某某迪的一名員工我深深感到某某之蓬勃發(fā)展的熱氣和某某人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!
某某年工作總結(jié)：
從開廠以來截止某某年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(某某、某某、某某)共某某個客人有合作往來，總銷售額約某某：
：客戶共某某個(某某年新客戶某某個，之前的老客戶某某年未返單的共某某個)，總銷售額約某某.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，某某市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。某某和某某市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的某某年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的某某客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，某某客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于某某年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年工作計劃及個人要求。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;。
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1.建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力.
市場工作計劃優(yōu)選篇十五
扁擔湖漁場現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝，xx年恢復市場以來，預計銷量可達200噸，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對該漁場進行了細致的調(diào)查和走訪，其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，15年力爭銷量遞增50%，達到300噸。主要方法和措施：
1.與養(yǎng)殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深印象。
2.加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實政案例。
3.力求公司領(lǐng)導政策支持，吸引客戶加盟公司。
4.年前落實養(yǎng)殖戶打款資金，把政策宣傳到位。
二：開發(fā)新市場尋找新客戶。
公安北湖漁場養(yǎng)殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份開始到12月把該區(qū)作為工作重點：1.拜訪客戶，摸清市場容量，品牌銷量。2.掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。3.工作上遇到新問題及時向領(lǐng)導匯報，進行溝通，盡快落實得到解決。4.確定意向性客戶作為15年新客戶的突破口，最后得到領(lǐng)導的支持，力爭銷量達到50-100噸。
三：銷量來源與增長點。
1.扁擔湖漁場現(xiàn)有銷量200噸，15年計劃新增養(yǎng)殖戶8-10戶，增量100噸，合計300噸。
3.15年銷售總量400噸，力爭比14年翻番。
市場工作計劃優(yōu)選篇十六
20xx年，xx市市場管理局在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實市委經(jīng)濟工作會議精神，緊緊圍繞“穩(wěn)定、發(fā)展、效益”這一主題，加強管理樹形象，加大招商強后勁，接管社會市場拓空間，以解放思想活動為契機，深化改革，整合資源，優(yōu)化資產(chǎn)，將市場經(jīng)濟推入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)軌道，取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收，全年預計完成市場收入560萬元，占年度任務的111%。一年來，市場管理局的事業(yè)取得了長足進步，市場環(huán)境不斷優(yōu)化，市場交易日益繁榮。但為適應市場發(fā)展的需要，我們要進一步解放思想，加快發(fā)展，改變以往的經(jīng)營理念和管理模式，做實做強市場，提升市場品位，最大限度的發(fā)揮市場的承載作用，爭取要在20xx年有重大突破。為實現(xiàn)上述目標，20xx年我局重點抓好以下四個方面的工作：
為發(fā)揮耒陽的區(qū)位優(yōu)勢，形成湘南貿(mào)易旺市，我局計劃在近幾年內(nèi)將城區(qū)幾個骨干市場升級改造成超市型市場。20xx年，我局管轄的三個城區(qū)骨干市場升級改造將全面啟動，灶市綜合市場規(guī)劃設(shè)計、拆遷工作已經(jīng)完成，改造工程總投資3400萬元，總建筑面積25000平方米，營業(yè)面積9000平方米，將建成一個高標準的、新型的綜合型市場，為帶動灶市地區(qū)的經(jīng)濟起到至關(guān)重要的作用。
蔡子池蔬菜批發(fā)市場計劃**年完成規(guī)劃、設(shè)計及拆遷工作，擬總投資4000萬元，按照超市型蔬菜市場要求進行改造，有效改善我市市民的菜籃子工程；金山服裝城是城區(qū)商貿(mào)的金山角，現(xiàn)有市場的容量與不斷發(fā)展的城市規(guī)模很不適應，同時消防隱患異常突出，為盡快消除安全隱患，二期改造工程政府常務會議已經(jīng)通過，市場規(guī)劃、圖紙設(shè)計已經(jīng)完成，招商協(xié)議初步達成，市場拆遷工作也正在逐步實施，計劃20xx完成總投資1個億，完成商城部分建設(shè)，該市場通過改造興建，將進一步擴大面積，改善環(huán)境，增添設(shè)備，優(yōu)化組合，無論在硬件設(shè)施上和軟件管理上都堪稱一流水平，居全省先進地位，“栽好梧桐樹，引來金鳳凰”，市場人氣會更旺，生意會更火，可謂建好一座市場，造福一方百姓，市場將呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。
20xx年，我們要引進先進的管理經(jīng)驗，在管理模式上有新突破，在工作方式上有新改變，特別是要制訂規(guī)范的市場管理制度，用制度約束經(jīng)營戶，推進市場經(jīng)濟的發(fā)展。
一是計劃推行經(jīng)營戶積分管理制度，對違反市場管理條例的進行扣分，有突出貢獻的給予獎分，采用評選文明經(jīng)營戶的作法，給予精神、物質(zhì)獎勵，讓積分和評選與租金掛勾，對違反市場管理條例且屢教不改的經(jīng)營戶，將終止其合同，嚴禁進入市場經(jīng)營。
二是規(guī)范門面轉(zhuǎn)讓制度，嚴禁經(jīng)營戶擅自將門面轉(zhuǎn)讓，如有特殊情況，確需轉(zhuǎn)讓，要嚴控高價轉(zhuǎn)讓，以保持市場的平穩(wěn)。
三是規(guī)范門面轉(zhuǎn)租制度，特別是嚴控轉(zhuǎn)租標準，實行限額控制，以保持市場的長興不衰。
接管社會市場是市場管理局的一個重要舉措，我局在接管方面已邁出了喜人的步伐，市場業(yè)主反映較好，成績值得肯定。20xx年國務院取消工商兩費的收取，市場經(jīng)營戶的負擔進一步減輕，但同時出現(xiàn)部分社會市場無人管理或無法正常管理的局面，為此，我局爭取20xx年將城區(qū)尚未接管的社會市場盡量全部納入我局管理范圍，同時加強對農(nóng)村社會市場的指導，把條件成熟的市場接管過來。我局將充分發(fā)揮專業(yè)管理隊伍的優(yōu)勢，將市場管理和物業(yè)管理有機結(jié)合起來，為市場管理與物業(yè)管理探索一條切合耒陽的管理路子。
我市市場發(fā)展較快，但缺少合理規(guī)劃布局，大多數(shù)市場都是以房地產(chǎn)開發(fā)為主，所以市場建設(shè)布局存在不合理性。按照協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的原則，20xx年我們將努力搞好新建市場的論證、考察和報批，聯(lián)合商務局、工商局等有關(guān)部門全面清理市場，加強市場建設(shè)的監(jiān)督管理，嚴格把好新建市場的審批關(guān)。
20xx年將是我局快速發(fā)展的新起點，我們的市場升級改造大潮已經(jīng)拉開序幕，憧憬未來，我們信心百倍，市場管理將進一步完善，市場經(jīng)濟將飛速發(fā)展，為我市的經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
市場工作計劃優(yōu)選篇十七
市供銷社主任主持召開主任辦公會議，討論研究了市城南市場農(nóng)貿(mào)有限公司（以下簡稱城南市場）相關(guān)事宜。紀要如下：
一、關(guān)于城南市場20xx年經(jīng)濟目標結(jié)算
會議認為，20xx年市城南市場有限公司實現(xiàn)經(jīng)營收入54.8萬元，比上年增長28.9%，取得了較好的社會和經(jīng)濟效益。20xx年的經(jīng)濟目標結(jié)算原則上按照年初簽定的承包經(jīng)營目標責任書執(zhí)行，考慮到市供銷社年內(nèi)從市隆鑫公司劃轉(zhuǎn)近400平米門店、倉庫由城南市場經(jīng)營管理的因素，增加上繳經(jīng)營承包費3萬元。
二、關(guān)于城南市場20xx年管理方式及目標任務
會議決定，城南市場20xx年管理方式實行“承包經(jīng)營，定額上繳，核定征收基數(shù)，超收分成，欠收不補，分期繳納，年終結(jié)算”的管理辦法。全年征收基數(shù)核定為75萬元，上繳30萬元；超征收基數(shù)部分按公司留七成，上繳三成的比例分成。
三、關(guān)于城南市場經(jīng)營管理工作
會議要求，城南市場一是要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念。要從單純的抓收費管理向經(jīng)營市場、培育市場轉(zhuǎn)變。要走出去學習借鑒外地經(jīng)營管理經(jīng)驗，引進實力強的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售客商進住市場，把市場做大做強做出品牌、做出形象。二是加強經(jīng)營管理，保持市場良好形象。要切實加強市場經(jīng)營秩序、食品安全，安全生產(chǎn)的管理，落實工作責任，各司其責。要確保市民吃上安全放心食品。杜絕市場內(nèi)私拉亂接、亂搭亂建、亂停亂放等現(xiàn)象。要建立長效機制，常抓不懈，抓出成效，切實維護好供銷社服務三農(nóng)“窗口”形象。三是堅持依法辦事，落實法律規(guī)定。要認真落實好《勞動合同法》、《社會保險法》、《會計法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)，企業(yè)要依法與職工簽訂勞動用工合同，按國家政策和枝江市人社局規(guī)定標準為職工購買五項保險，維護職工合法權(quán)益和企業(yè)利益不受損害。四是要充實領(lǐng)導力量，配齊領(lǐng)導班子。要充分發(fā)揮公司領(lǐng)導的帶動作用，調(diào)動職工工作積極性，要把上級的要求與企業(yè)實際相結(jié)合，變被動為主動，創(chuàng)造性地開展工作。
市場工作計劃優(yōu)選篇十八
2市場部組織架構(gòu)。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
準確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1制定06年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓。
銷知識系統(tǒng)培訓。
業(yè)執(zhí)行標準培訓。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓。
售人員職業(yè)道德培訓。
售人員必備素質(zhì)培訓。
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)。
4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
市場工作計劃優(yōu)選篇十九
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的`控制更為合理和平衡。
如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應市場需要，同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。
所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。
站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務。
市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。
那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現(xiàn)。
什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：
（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）。
（2）渠道策略（進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利）。
（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）。
（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）。
目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：
（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）。
（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）。
（3）推廣策略（消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用）。
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。
很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣。
從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上，應該如何去做。
（1）廣告宣傳----攻心。
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
（2）促銷推廣----利誘。
提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。
廣告的投放的基本方式：
（1）媒體廣告（優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）。
（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）。
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：
（1）促銷推廣活動能解決什么?
1）提高現(xiàn)場購買的積極性；
2）擴大一次性購買量；
3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；
4）培育重點消費群體。
（2）促銷推廣活動不能解決什么？
1）不能解決渠道布建的局限性；
2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問題。
3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；
4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。
所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標。
如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
市場工作計劃優(yōu)選篇二十
根據(jù)11月市場反饋情況分析，12月學生面臨期末考試造成學員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃。
以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
媒體宣傳工作：通過11月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為12月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃12月最后一周及20xx年1月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)。
地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關(guān)事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作：由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ)。
寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預計開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區(qū)小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。
網(wǎng)站推廣工作：由于11月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進行責任人追究制。
1、宣傳資料50000份;。
3、望總校能給以人力物力的支持。
對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。
提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練。
業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。
大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。
就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。
最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。
一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關(guān)系企業(yè)的站將來。
服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。
第一個階段的服務主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態(tài)，服務的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。
體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、樣板房。
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容。
2、工地參觀。
工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。
3、材料展示。
很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。
中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。
那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務。
市場開發(fā)簡歷模板。
市場專員簡歷模板。
市場調(diào)查報告模板集錦六篇。
市場開發(fā)營銷簡歷模板。
市場拓展專員簡歷模板。
市場開拓員簡歷模板。
市場工作計劃優(yōu)選篇二十一
市場部門直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部門，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部門工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1、市場部門作用：直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2、市場部門工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力。
3、市場部門工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1、制定17年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定xxxx年市場部門和銷售部工作任務和工作計劃。
2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
4、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部門的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部門只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部門的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部門每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部門在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部門是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部門，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部門，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。
7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。
市場工作計劃優(yōu)選篇二十二
一、實現(xiàn)機構(gòu)和人員精簡高效。為了更加突出市場經(jīng)營職能，整合、歸并管理部門職能，堅持一崗多責、一人多職，削減管理職數(shù)、管理部門和人員，壯大業(yè)務部門和市場營銷一線力量，確保在未來的市場化競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。
二、實行競聘上崗。堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t，公開平等、競爭擇優(yōu)的`原則，職工公認、注重實績的原則。從一線客戶經(jīng)理崗位到營銷員，從鹽政科長到鹽政稽查員，從各后勤管理部門部長到辦事員，所有崗位均采取競聘上崗，讓有能力，有見識，有智慧，忠誠于鹽業(yè)事業(yè)的同志有展示自己的機會，為市場化競爭不斷儲備優(yōu)質(zhì)人才。
1、分公司（局）領(lǐng)導職數(shù)2人；公司（局）內(nèi)設(shè)基本機構(gòu)為綜合管理部、市場營銷部，原鹽政法制科與綜合管理部合并，公司（局）保持“二部”基本框架。多出來的領(lǐng)導人員及其他人員，從事非鹽經(jīng)營，工資與績效掛鉤。
2、分公司（局）綜合管理部、市場營銷部各設(shè)部長1名、副部長1名，按照一崗多責、一人多職的要求，合理安排內(nèi)設(shè)機構(gòu)人員。
3、崗位實行競聘上崗，經(jīng)內(nèi)部競聘后報市公司（局）審議后確定崗位。（競聘方法參照市公司（局）市場化改革文件要求執(zhí)行）。
4、增加一線員工數(shù)量，將市場牢牢掌握在我們手中，通過增加培訓內(nèi)容，培訓時間，培訓次數(shù)，不斷提高營銷水平和服務水平，從而不斷提升服務質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的服務來回饋社會，從根本上改變過去的專營式營銷帶來的不良影響，為構(gòu)建和諧xx貢獻自己的力量。
市場工作計劃優(yōu)選篇一
20xx年1月，對20xx的安全生產(chǎn)工作進行總結(jié)，并同時制訂20xx安全工作計劃，廠部和員工簽訂安全生產(chǎn)責任狀，對全廠進行春節(jié)前的安全生產(chǎn)大檢查;3月份起，學習安全生產(chǎn)標準化相關(guān)文件，熟悉了解安全標準化內(nèi)容及考核評級細則，領(lǐng)會精神后，成立廠安全標準化領(lǐng)導小組，并組織分工，熟悉相關(guān)資料，明確目標，并根據(jù)標準化的要求，完善、修訂廠安全管理制度、崗位安全操作規(guī)程，完善警示標識，制訂安全檢查表，落實相關(guān)事宜。
廠負責人、分管安全負責人、安全管理人員參加市安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)任職資格的培訓和考核，特殊工種人員參加市安監(jiān)局組織的培訓和考核，為使主要負責人、分管負責人、安管人員達到化工大專水平，參加××大學的化工大專班學習;在廠內(nèi)開展安全培訓教育，對規(guī)章制度、操作規(guī)程進行學習，崗位的應知、應會知識、安全生產(chǎn)事故案例，應急救援搶險，組織通訊、轉(zhuǎn)移等各方面進行學習培訓，并進行實戰(zhàn)演練。
按安全檢查制度規(guī)定結(jié)合安全生產(chǎn)標準化制訂的安全檢查表內(nèi)容進行檢查，檢查出來的隱患立即下發(fā)隱患整改通知書，定人、定日期、定資金、定方案進行隱患整改，堅決將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
制定風險評價范圍、管理程序，組成班子進行風險評價，通過評價，采取有效、適當?shù)目刂拼胧?，把風險降低在可以接受的程度。
加強勞動紀律管理，堅決杜絕違紀行為，在過氧化甲乙酮裝置上增加自控系統(tǒng)，提高本質(zhì)安全度，全體員工進行體檢，車間空氣濃度進行監(jiān)測、防雷、防靜電檢測，班組學習培訓等。
安全生產(chǎn)許可證到期換證工作：
做好安全評價，落實安全評價中要求整改項目，整理、完善各種要求、資料，爭取如期完成換領(lǐng)安全生產(chǎn)許可證。
做到邊學習邊創(chuàng)建，完善各種資料及現(xiàn)場要求，力爭年內(nèi)完成安全標準化的考核工作。
通過20xx年的安全工作的展開，使生產(chǎn)經(jīng)營活動、行為進一步符合安全生產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)、標準的要求，使企業(yè)的安全生產(chǎn)工作邁上一個新的臺階。
變更管理和應急管理。
a)變更管理失控往往會引發(fā)事故，應實施嚴格的變更管理。一旦發(fā)生事故時，為確保人身、財產(chǎn)安全，不破壞環(huán)境、不損害公司的聲譽，必須實施應急管理。
b)變更管理是指對人員、工作過程、工作程序、技術(shù)、設(shè)施等永久性或暫時性的變化進行有計劃的控制。
c)應急管理是指對生產(chǎn)、儲運和服務進行全面、系統(tǒng)、細致地分析和調(diào)查研究，識別可能發(fā)生的突發(fā)事件和緊急情況，制訂可靠的防范措施和應急預案。
變更管理。
變更的類型。
a)工藝、技術(shù)變更。
主要包括以下以下幾個方面：
1)新建、改建、擴建項目引起的技術(shù)變更;。
2)原料及介質(zhì)變更;。
3)工藝流程的變更;。
3)工藝操作參數(shù)的變更;。
4)工藝設(shè)備的改進和變更;。
5)操作規(guī)程的變更;。
6)生產(chǎn)原料、燃料、化學藥劑的變更;。
7)公用工程中水、電、汽、風的變化;。
8)因風險評價而引起的工藝和操作步驟的變更等。
b)設(shè)備設(shè)施變更。
主要包括以下以下幾個方面：
1)設(shè)備設(shè)施的更新、改造;。
2)安全、環(huán)保、工業(yè)衛(wèi)生設(shè)施的變更;。
3)更換與原設(shè)備不同的設(shè)備和配件;。
4)臨時的工藝配管、接頭;。
5)設(shè)備材料代用料。
c)管理變更。
主要包括以下以下幾個方面：
1)法律、法規(guī)和標準的變更;。
2)機構(gòu)、人員的變更;。
3)hse管理體系的變更;。
4)工作程序的變更等。
變更的申請。
變更提出者，應按統(tǒng)一的要求填寫《變更申請表》。
變更的審批。
a)《變更申請表》填好后，由提出者單位領(lǐng)導簽字，然后按要求送主管部門和領(lǐng)導，由其組織有關(guān)人員按判定范圍和實際生產(chǎn)的需要判定是否需要變更。
b)以下危險范圍較大及危險程度較高的變更，主管部門應組織相關(guān)職能部門的人員，成立評價小組進行危險性分析，根據(jù)分析結(jié)果決定是否批準變更申請：
1)對承受較大壓力且接觸危險性化學藥品的部件設(shè)計及類型方面的變更;。
2)在操作方法、設(shè)計或配置硬件和軟件、控制回路、報警關(guān)斷和聯(lián)鎖等方面的變更;。
3)針對供電的電路或電源的操作方法、設(shè)計、配置方面的變更;。
4)對原操作標準之外的操作方法及工藝參數(shù)的變更;。
5)在公用系統(tǒng)中有顯著影響的設(shè)備及承受較大壓力且介質(zhì)為高危險性的設(shè)備;。
6)變更范圍較大的變更;。
7)潛在后果不明或危險程度較高的變更;。
8)hse管理體系的重大變更;。
9)其它需進行專門評價的變更。
c)不論變更申請是否批準，都應將結(jié)果反饋至變更申請人及其所在單位。經(jīng)批準的變更應發(fā)至所有相關(guān)單位。
變更的實施。
a)技術(shù)變更，應由技術(shù)管理部門組織相關(guān)職能部門、單位予以實施;。
b)設(shè)施、設(shè)備變更，應由設(shè)備管理部門組織相關(guān)職能部門、單位予以實施;。
c)管理變更，應根據(jù)變更內(nèi)容的不同，按管理權(quán)限分別由主管部門組織相關(guān)職能部門、單位予以實施。
變更驗收。
變更實施結(jié)束后，應由主管部門組織有關(guān)人員對變更的實施情況進行驗收，填寫驗收報告并及時將變更結(jié)果通知相關(guān)部門和有關(guān)人員。
變更資料管理。
a)變更主管部門應對所有變更的資料進行存檔。
b)對變更前的資料一律加蓋“作廢”章，由變更主管部門保留一份外，其余的一律作廢并進行處理，新資料按有關(guān)程序及時送達到有關(guān)部門和人員手中。
c)有關(guān)部門接到變更新資料后，及時進行資料的更替，并及時處理好舊資料，以保證所變更的資料的統(tǒng)一性和有效性。
應急管理。
應急管理應實行分級管理，各級組織建立相應的應急指揮系統(tǒng)，制定應急預案。
危害的辯識與分析。
b)導致最嚴重事件的過程;。
c)非嚴重事件可能導致嚴重事件的時間間隔;。
d)引起其他事件的可能性;。
e)事件的后果。
應急預案的制定。
a)每一個重大危險設(shè)施或裝置、要害部位和可能發(fā)生環(huán)境污染事故場所都應有一個現(xiàn)場應急預案。b)應急預案應由企業(yè)生產(chǎn)綜合部門部門組織安全、環(huán)保、技術(shù)、公安、消防、工業(yè)衛(wèi)生、醫(yī)療、設(shè)備、物資等相關(guān)部門制定。
c)對于復雜的設(shè)施，應急預案應更具實質(zhì)性，應充分考慮所有的潛在危險，以及事故發(fā)生后的相互影響和可能引起的聯(lián)鎖反應。
d)應急預案應包括保證有關(guān)設(shè)施受影響部分的安全規(guī)定(如緊急停車)，制定對環(huán)境污染防治計劃措施。
e)應急預案應考慮各種特殊情況下配備足夠的人員和設(shè)施(設(shè)備、用品)，以保證應急預案的順利實施。f)在制定應急預案過程中，應聽取來自基層的意見。
應急預案的主要內(nèi)容。
a)應急組織機構(gòu)和職責。
2)一、二級應急組織應建立應急指揮中心，三級應急組織應建立領(lǐng)導小組;。
市場工作計劃優(yōu)選篇二
對于期刊、雜志的發(fā)展來說，2016年是承前啟后、繼往開來、轉(zhuǎn)型改制、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，期刊中心將繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，抓住機遇，全力辦好各個刊物，努力打造理工大學教學、科研名片，為學校的發(fā)展壯大添磚加瓦。
1、根據(jù)^v^的有關(guān)精神，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準備工作。
2、依托學校重點學科建設(shè)、人才隊伍建設(shè)規(guī)劃、目標和方向，根據(jù)各刊物的特色，創(chuàng)新、強化和優(yōu)化各刊物的欄目設(shè)置，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高。
3、緊盯學校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省、部級重大重點科研項目，關(guān)注學校的各級各類科研課題和科研成果，爭取盡量多的優(yōu)秀的、高質(zhì)量的科研論文。
4、繼續(xù)加強與交通、電力、水利、輕工等行業(yè)的專家學者學科團隊的聯(lián)系，爭取獲得他們的大力支持，爭取刊發(fā)這些專業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性、國際學術(shù)前沿性的科研論文。
二、團結(jié)拼搏，追求更新更高目標。
2016年是中國科技核心期刊大調(diào)整的前一年，也是向全國中文核心期刊邁進的關(guān)鍵年，我們要在這個發(fā)展周期里，團結(jié)拼搏，努力實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。
1、爭取實現(xiàn)2011年增加2個中國科技核心期刊的目標。
2、在1～2年內(nèi)實現(xiàn)至少有1個刊物進入cscd(中國科學引文)數(shù)據(jù)庫的突破。
3、在《學報》(社科版)成功實現(xiàn)季刊改為雙月刊后，爭取3年內(nèi)實現(xiàn)進入cssci(中文社會科學引文索引)的目標。
4、爭取3～4年內(nèi)有2個刊物進入ei。
擴大校辦期刊的學術(shù)影響，是迅速提高高校排行的有效途徑之一。組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源，提高文稿的層次和質(zhì)量，如向院士、行業(yè)專家等約稿;加強與相關(guān)學科的院系緊密結(jié)合，在促進我校相關(guān)學科學術(shù)與科研水平的同時，提升刊物的學術(shù)層次，為學校學科建設(shè)帶給更好的學術(shù)平臺。同時，我們要充分利用期刊數(shù)量多，以及各刊物辦刊歷史較長的優(yōu)勢，互相幫忙和支持，加強各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影響引子，爭取年平均增長幅度在15%左右。
三、加強交流與學習，擴大刊物社會影響力。
要辦好刊物就要走出去、請進來，加強外部交流與內(nèi)部溝通，多參加和舉辦學術(shù)交流會、專業(yè)知識講座，全年要到達6～8次。
1、進一步加強與國內(nèi)外各檢索機構(gòu)的溝通與聯(lián)系。為實現(xiàn)進入ei、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫)、cssci(中文社會科學引文索引)等國內(nèi)外影響力大的檢索機構(gòu)的目標做好相關(guān)準備工作。
2、加強與上級期刊業(yè)務主管部門、行業(yè)協(xié)(學)會的工作聯(lián)系，在工作上爭取得到他們更多的支持。
3、加強同行之間的聯(lián)系與往來，如中南大學、湖南大學、湘潭大學、長安大學等高校期刊社，學習借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗，提高期刊中心整體辦刊水平。
4、加強與校內(nèi)外各教學與科研院所的聯(lián)系，用心參加促進學校學科建設(shè)發(fā)展的各項活動，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的學術(shù)活動。
5、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢，加強內(nèi)部各刊之間的交流與溝通，到達共同提高的目的。
四、建立期刊中心信息管理系統(tǒng)，擴大宣傳力度。
市場工作計劃優(yōu)選篇三
為了提高檔案管理水*，有效地保護和利用人事檔案，更好地為我校人事工作服務，根據(jù)黨的干部工作方針、政策和《^v^檔案法》、《干部檔案工作條例》，特制定本制度。
1.認真貫徹執(zhí)行黨和國家有關(guān)保密工作的方針、政策和規(guī)定，嚴格按照《^v^檔案法》、《^v^保守秘密法》，做好人事檔案的保密工作。
2.加強組織紀律，堅守工作崗位。
3.人事檔案管理部門應設(shè)立專用檔案庫房(室)，配備鐵質(zhì)檔案柜，妥善保管人事檔案。
4.人事檔案庫房(室)必須具有防火、防潮、防蛀、防盜、防光、防高溫等設(shè)施。安全措施應當經(jīng)常檢查，保持庫房的清潔和溫、濕度，發(fā)現(xiàn)問題，立即報告，及時采取措施。
5.人事檔案庫房(室)和檔案柜，應明確專人管理。管理人員變動時，必須辦理好交接手續(xù)。
6.無關(guān)人員一律不得進入檔案庫房(室)。
7.嚴禁用電話、電報索取或提供有關(guān)人員的全面材料和涉及個人政治歷史問題或其他重要問題的材料，嚴禁任何人攜帶人事檔案材料進入公共場合和娛樂場合，不得在電話或公共場所中談論或汲及到有關(guān)人事檔案材料的內(nèi)容。
8.對利用人事檔案的人員，進行保密宣傳，以防邊閱檔案邊議論檔案內(nèi)容。
9.人事檔案材料的轉(zhuǎn)遞，嚴格密封，通過機要傳遞或?qū)Ｈ怂瓦_，盡量避免本人自帶。
10.人事檔案工作中形成的各種草稿、廢紙等，不得亂扔、亂拋，一律按密紙?zhí)幚砘蜾N毀。
11.人事檔案一般不外借，但領(lǐng)導或有關(guān)人員因工作需要借閱時，要嚴格辦理借閱手續(xù)，借閱期限一般不得超過五天。
12.屬歸檔的材料，及時轉(zhuǎn)入本人檔案，須轉(zhuǎn)遞的檔案，做好移交簽字登記手續(xù)。
13.嚴禁任何人私自保管他人檔案，人事檔案管理人員不得保管本人和親屬的檔案。
14.發(fā)現(xiàn)泄密事件，認真處理。
1.按照《干部人事檔案收集歸檔規(guī)定》，經(jīng)常通過有關(guān)部門收集工作調(diào)配、干部任免、組織發(fā)展、職稱評聘、考察、考核、培訓、獎懲、學歷變更、工資套改等工作中形成的反映個人德、能、勤、績、廉的`文件材料，充實檔案內(nèi)容。相關(guān)部門應配合人事處及時做好人事檔案材料的整理、歸檔工作;材料歸檔范圍具體見附件。
2.校屬各單位要建立主動送交人事檔案材料的工作制度，并確定1-2名專兼職人員負責收集本單位的歸檔材料，屬于歸檔范圍的人事檔案材料，在材料形成后，經(jīng)有關(guān)部門審查簽章后送交人事檔案室歸檔。
3.每年引進畢業(yè)生及調(diào)入人員的人事檔案必須在報到之日起兩個月內(nèi)轉(zhuǎn)至我校，沒有特殊情況而逾期不到或材料不全的，學校將緩發(fā)其工資與津貼，并暫停兌現(xiàn)其他相關(guān)待遇。
4.收集的人事檔案材料，必須經(jīng)過認真的鑒別，屬于歸檔的材料應真實準確，完整齊全，格式規(guī)范、文字清楚，對象明確，手續(xù)完備、具有保存?zhèn)洳閮r值。需經(jīng)有關(guān)部門審查蓋章或本人簽字的，應在蓋章簽字后方能歸檔。
5.不屬于檔案范圍的材料，不得擅自歸檔，經(jīng)過鑒別，可分別情況予以處理。凡銷毀材料需經(jīng)人事處負責人批準，由專人負責監(jiān)銷。
6.人事檔案材料，須統(tǒng)一使用十六開規(guī)格的辦公用紙，不得使用圓珠筆、鉛筆、或紅色及純藍色墨水和復寫紙書寫。
7.每年引進人員要填寫干部履歷表或補充表，充實干部人事內(nèi)容。
8.對收集的材料，要做好收集登記和交接手續(xù)。
1.收集的材料必須經(jīng)過鑒別，未經(jīng)鑒別，不得隨意歸檔或擅自銷毀。
2.鑒別工作分別在接收材料歸檔時和整理過程中進行。
3.鑒別要以有關(guān)文件規(guī)定為依據(jù)，嚴肅認真，確保真實、完整、精煉、實用。
4.歸檔的材料必須真實完整，字跡清楚，對象明確，手續(xù)完備;對不該歸檔的材料，要區(qū)別處理，凡銷毀材料，必須詳細登記，并報主管負責人審查批準。
5.人事檔案材料應按照《干部檔案整理工作細則》進行整理立卷。
1.整理人事檔案，要先對缺少的干部人事檔案材料進行補充，并備齊卷皮(盒)、目錄紙、襯紙、切紙打孔機(縫紉機)等必備的物品和設(shè)備。
2.整理要做到：干部人事檔案材料鑒別和分類準確，編排有序，目錄清楚，裝訂整齊。
3.整檔人員必須熟悉黨的干部工作方針、政策和檔案工作的專業(yè)知識，掌握整理人事檔案的有關(guān)規(guī)定和基本方法技能，認真負責地做好整理工作。
4.必須認真執(zhí)行《檔案法》、《保密法》、《干部檔案工作條例》等有關(guān)法規(guī)，嚴格遵守安全保密制度，保守黨和國家的秘密。
5.人事檔案按新《條例》和《干部檔案整理工作細則》規(guī)范地整理，零材料及時裝訂入卷。
6.不得擅自涂改、抽取或偽造檔案材料。按規(guī)定剔出的檔案材料，必須認真登記，需銷毀的材料，經(jīng)主管領(lǐng)導批準按規(guī)定銷毀。
7.整檔過程中，要切實做好防火安全保密工作，整理室內(nèi)嚴格吸煙，嚴防丟失和匯漏檔案內(nèi)容。
1.查(借)閱人事檔案的人員原則上是黨委組織部、人事處干部或二級單位*、主任，必須是*正式黨員。
2.查(借)閱人應在借閱前認真填寫《干部人事檔案查(借)閱登記表》。
3.復印借出人事檔案材料應認真核實簽署意見并加蓋“河南城建學院人事處”公章，方能有效。校外單位和本校工作需要查用檔案，須在人事處領(lǐng)導同意后，方可查(借)閱。
4.查(借)閱檔案，嚴禁涂改、圈劃、撤換檔案材料。查閱時不得泄露或擅自向外公布檔案內(nèi)容，違反者視情節(jié)輕重，予以批評教育直至紀律處分。屬于假公濟私者，按照《^v^檔案法》處理。
5.查閱檔案的單位或個人，不得擅自-拍攝復制檔案內(nèi)容。因工作需要從檔案中取證的，必須請示人事檔案主管部門審查批準后才能復制(拍攝)。
6.檔案不外借，如必須借出使用時，要說明理由，經(jīng)主管部門負責人批準，并嚴格履行登記手續(xù)，限期歸還，不得擅自轉(zhuǎn)借他人。
1.遞人事檔案或材料必須做到及時、準確、安全。
2.人事檔案應通過機要交通渠道轉(zhuǎn)遞或派專人傳送，一般情況下，不準公開郵寄或交本人自帶。如外單位派專人來提取，必須持人事部門出具的介紹信，一般介紹信不予辦理。
3.遞檔案時，必在轉(zhuǎn)出手續(xù)完備的前提下，須經(jīng)人事處。
有關(guān)負責人同意簽署意見并由主管人事工作校領(lǐng)導同意后方可轉(zhuǎn)出。有關(guān)部門同時把本人的現(xiàn)實表現(xiàn)、體檢表或技術(shù)檔案轉(zhuǎn)入人事檔案室，由人事檔案室統(tǒng)一轉(zhuǎn)遞，不得扣留材料或分批轉(zhuǎn)出。檔案轉(zhuǎn)出后，逾期一個月未見對方退*執(zhí)應寫信或電話催回，以防丟失。
4.使人事檔案能夠隨著我校的人事變動，干部職務變動而及時調(diào)整，人事處及組織部應將人事變動情況、干部調(diào)動單位和任免通知及時通知人事檔案室。因商調(diào)而轉(zhuǎn)出檔案后，人事處有關(guān)負責人應及時通知人事檔案室此人是否商調(diào)成功，如未商調(diào)成功有關(guān)部門負責人應在一個月以內(nèi)追回檔案，最多不超過三個月。
5.職工因辭職、退職、自動離職或被學校解除合同、終止合同、除名、開除等，在沒收到接收單位人力資源管理部門轉(zhuǎn)來的轉(zhuǎn)遞檔案通知單前，其檔案仍由人事檔案室保管;但要從處理決定下達之日算起，按有關(guān)部門的收費規(guī)定收取檔案保管費。自動離職人員的人事檔案必須在外調(diào)手續(xù)完備的情況下，方可轉(zhuǎn)出。
6.校各部門應積極配合人事檔案室做好教工檔案的轉(zhuǎn)遞工作。
7.不屬于在職人員的代管人事檔案，在檔案轉(zhuǎn)出時，按照學校有關(guān)文件規(guī)定收取管理費用和其他費用。
8.是轉(zhuǎn)出的干部人事檔案或材料要嚴密包封，并加蓋機密章，有關(guān)人員認真填寫《干部人事檔案轉(zhuǎn)出登記表》。
1.事檔案管理部門對所管理的檔案要定期的進行檢查核對，一般每半年核對一次，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
2.提供利用的人事檔案，再回收時，要嚴格檢查，經(jīng)核對無誤后，方可入庫。
3.理好的人事檔案入庫前，要逐人、逐卷、逐份、逐頁進行檢查核對，發(fā)現(xiàn)錯誤，及時糾正。
4.出和接收人事檔案時，應將材料與目錄檢查核對一遍，防止張冠李戴或缺少材料。
5.收集的人事檔案材料，應檢查是否屬于歸檔材料，是否齊全完整，是否符合歸檔要求，是否手續(xù)完備。
市場工作計劃優(yōu)選篇四
(1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
2、銷售總結(jié)。
總計161條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個，未能聯(lián)系的潛在客戶45個，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改進措施。
(1)對已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項目信息無法確定準確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標客戶。
(2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務拓展效率不高，今后的工作中應該加強物業(yè)專業(yè)知識的學習以及溝通技巧、商務能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。
(3)各項業(yè)務接洽過程中，商務能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導提供相應的幫助，在今后的學習工作中加強專業(yè)能力的學習以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。
市場工作計劃優(yōu)選篇五
2014年社區(qū)城市管理工作以”_”精神為指導,堅持科學發(fā)展觀,在黃桷坪街道辦事處的領(lǐng)導下,在街道城管辦的具體指導下,大力開展衛(wèi)生社區(qū)的創(chuàng)建活動,實施預防控制四害工作,創(chuàng)建健康家園,營造健康環(huán)境,為進一步提高廣大居民群眾文化衛(wèi)生素質(zhì),改善城鄉(xiāng)環(huán)境、衛(wèi)生面貌作出更大的貢獻,為此，結(jié)合本社區(qū)實際情況，制定2014年工作計劃如下：
一、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節(jié)日及宣傳日，組織社區(qū)兩委成員，社區(qū)居民積極參與宣傳活動，提高轄區(qū)群眾愛護環(huán)境的意識。
二、健全各種制度，以創(chuàng)建和諧合格社區(qū)為標準，完善各種資料。
三、成立社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督隊，充分發(fā)動群眾力量，對轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，增強群眾自我約束、自我管理的能力。
四、繼續(xù)堅持評比制度、安全管理制度，建立長效管理機制，加大力度，進一步加強清潔工和保潔人員的管理，落實責任，定崗定人，定樓院，努力做到社區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，綠化良好。
五、定期出刊有關(guān)愛國衛(wèi)生，健康教育、城管衛(wèi)生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務的標語，造成宣傳聲勢，提高居民群眾的愛國衛(wèi)生意識。
六、利用元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間廣泛組織轄區(qū)群眾開展愛國衛(wèi)生運動;利用愛衛(wèi)日、世界無煙日、全國愛牙日等各種時期，積極組織群眾開展身心健康的文娛、體育等健身活動。
七、認真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發(fā)放。
八、調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導小組成員，切實開展社區(qū)居民群眾健康教育活動，提高社區(qū)居民的健康水平。
九、繼續(xù)開展第五輪全球基金愛滋病項目工作，積極宣傳，通過各種會議、活動發(fā)展更多的流動人員中的同伴教育員，提高居民預防愛滋病的意識。
十、加強協(xié)調(diào)，增加與轄區(qū)物管、單位的溝通，并對他們的環(huán)境衛(wèi)生進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，督促整改。
十一、結(jié)合社區(qū)工作實際，對不同時期存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題進行專項整治。
化衛(wèi)生素質(zhì),改善城鄉(xiāng)環(huán)境、衛(wèi)生面貌作出更大的貢獻,為此，結(jié)合本社區(qū)實際情況，制定2014年工作計劃如下：
一、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作，利屬于《社區(qū)工作計劃》的正文開始》》。
2014年社區(qū)城市管理工作以”_”精神為指導,堅持科學發(fā)展觀,在黃桷坪街道辦事處的領(lǐng)導下,在街道城管辦的具體指導下,大力開展衛(wèi)生社區(qū)的創(chuàng)建活動,實施預防控制四害工作,創(chuàng)建健康家園,營造健康環(huán)境,為進一步提高廣大居民群眾文化衛(wèi)生素質(zhì),改善城鄉(xiāng)環(huán)境、衛(wèi)生面貌作出更大的貢獻,為此，結(jié)合本社區(qū)實際情況，制定2014年工作計劃如下：
一、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節(jié)日及宣傳日，組織社區(qū)兩委成員，社區(qū)居民積極參與宣傳活動，提高轄區(qū)群眾愛護環(huán)境的意識。
二、健全各種制度，以創(chuàng)建和諧合格社區(qū)為標準，完善各種資料。
三、成立社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督隊，充分發(fā)動群眾。
力量，對轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，增強群眾自我約束、自我管理的能力。
四、繼續(xù)堅持評比制度、安全管理制度，建立長效管理機制，加大力度，進一步加強清潔工和保潔人員的管理，落實責任，定崗定人，定樓院，努力做到社區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，綠化良好。
五、定期出刊有關(guān)愛國衛(wèi)生，健康教育、城管衛(wèi)生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務的標語，造成宣傳聲勢，提高居民群眾的愛國衛(wèi)生意識。
六、利用元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間廣泛組織轄區(qū)群眾開展愛國衛(wèi)生運動;利用愛衛(wèi)日、世界無煙日、全國愛牙日等各種時期，積極組織群眾開展身心健康的文娛、體育等健身活動。
七、認真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發(fā)放。
八、調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導小組成員，切實開展社區(qū)居民群眾健康教育活動，提高社區(qū)居民的健康水平。
九、繼續(xù)開展第五輪全球基金愛滋病項。
目工作，積極宣傳，通過各種會議、活動發(fā)展更多的流動人員中的同伴教育員，提高居民預防愛滋病的意識。
一、結(jié)合社區(qū)工作實際，對不同時期存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題進行專項整治。
市場工作計劃優(yōu)選篇六
第一部分市場分析和行業(yè)分析。
第二部分swot分析與市場營銷規(guī)劃。
第三部分招生教學計劃與課程設(shè)置。
第四部分人力資源管理與規(guī)劃。
第五部分行政事務安排與實施規(guī)劃。
第六部分。
財務預測與分析。
近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對外交流日益頻繁，作為參與世界競爭的重要武器——英語，也日益受到成都市民的關(guān)注，短短十多年的時間，各種形式和層次的英語培訓機構(gòu)紛紛亮相，小到英語教師自辦培訓班，大到外資企業(yè)來蓉舉辦專業(yè)培訓機構(gòu)，全成都不下千家。在順城大街，除戴氏英語學校外，還有成都英之輔語言培訓中心、新加坡英華美（成都）學院培訓中心、福尼斯英語中心、成都外國語專業(yè)培訓學校、建明外語培訓學校等近十家培訓機構(gòu)，形成了成都順城街外語培訓一條街的格局。同時，依托高校的英語培訓班也非常多。以四川大學為例，就有教育部四川大學出國留學人員培訓部、成科外語、四川大學語言培訓中心等機構(gòu)，其中有各種夜班、周末班等形式。
算，在英語培訓教育方面，就會形成4億元的英語培訓“大蛋糕”。
1.眾多市民熱衷英語培訓。
學習英語不再是學校里學生的專利了。隨著出國留學、做生意、旅游、探親等人員越來越多，以及大量入蓉外企對英語類人才需求的“擴容”，越來越多的人員需要英語培訓。此外，職稱考試要考英語；大中小學的學生更要把英語培訓作為考級取勝的法寶。市場的存在是毫無疑問的。學員年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了多元化趨勢，從2歲——60歲的人都有，學習目的也正由單純的應付考試向應用英語角度轉(zhuǎn)化。
2.少兒英語培訓成最大亮點。
長開始注重孩子對英語素質(zhì)的培養(yǎng)，少兒英語培訓市場呈現(xiàn)出火爆勢頭。
培養(yǎng)孩子學習英語的興趣并增強語感。
大蛋糕已經(jīng)形成。
3.競爭壓力炒熱職業(yè)英語。
習的機會。因此，職業(yè)英語培訓對學員日后的求職、實際工作都非常實用。
4.英語主流小語種升溫。
市場工作計劃優(yōu)選篇七
20xx年，我們將繼續(xù)按照鄉(xiāng)黨委、政府提出的“生態(tài)立鄉(xiāng)、產(chǎn)業(yè)富鄉(xiāng)、商貿(mào)活鄉(xiāng)、發(fā)展興鄉(xiāng)”發(fā)展思路，緊緊圍繞把我鄉(xiāng)建成“寶石湖上游生態(tài)示范鄉(xiāng)、深丘特色農(nóng)業(yè)示范鄉(xiāng)、川東安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)、邊遠區(qū)域結(jié)合部商貿(mào)重鎮(zhèn)”的發(fā)展目標，解放思想,與時俱進,認真貫徹落實黨的十七屆三中全會精神，扎實開展科學發(fā)展觀實踐活動，踐行“三個代表”。努力實現(xiàn)全鄉(xiāng)國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）8847萬元，比去年增長13%以上,計劃生育率92%以上,人口自然增長率3‰以內(nèi),農(nóng)村人均純收入增加400元,實現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和社會的全面進步，促進農(nóng)村社會和諧健康發(fā)展。
一、大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。切實按照“生態(tài)立鄉(xiāng)、產(chǎn)業(yè)富鄉(xiāng)、商貿(mào)活鄉(xiāng)、發(fā)展興鄉(xiāng)”的發(fā)展思路，積極保護生態(tài)環(huán)境，發(fā)展和推廣特色生態(tài)農(nóng)業(yè)。一是大力調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)。一方面繼續(xù)穩(wěn)定糧食生產(chǎn)種植面積，改良品種，提高單產(chǎn);另一方面突出抓好煙葉、粉葛及中藥材的種植，煙葉面積達到1900畝，產(chǎn)煙50萬斤，栽植菩提樹5萬株，面積達到2500畝。二是繼續(xù)走畜牧強鄉(xiāng)之路。擴大養(yǎng)殖規(guī)模、加強養(yǎng)殖基地建設(shè)，重點扶持發(fā)展畜禽養(yǎng)殖大戶，新發(fā)展年出欄生豬200頭以上的大戶5戶，年出欄羊200只以上的`大戶10戶，年出欄牛50頭以上大戶5戶。三是發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟組織。以農(nóng)村合作經(jīng)濟組織帶動全鄉(xiāng)種養(yǎng)業(yè)的發(fā)展，使我鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品成規(guī)模、上檔次、出品牌。突出特色農(nóng)業(yè)，建好農(nóng)豌一號基地、良種西瓜基地、優(yōu)質(zhì)水果基地和煙葉基地。
三、加大扶貧開發(fā)力度。對已經(jīng)實施了的4個新村扶貧建設(shè)的村做好保持工作，鞏固扶貧成果；對待啟動的村要做好前期準備工作,深入調(diào)查研究,規(guī)劃出切合實際的扶貧建設(shè)項目，力爭啟動新村扶貧村1個。積極配合縣移民辦，搞好小方城村梅家河青杠洞大橋建設(shè)，方便4000名庫區(qū)群眾過河；新修泥碎路1公里，方便庫區(qū)群眾出行。
四、大力發(fā)展社會事業(yè)。一是全面推進教育體制改革。倡導國有民辦,支持社會力量辦學。加強教師隊伍建設(shè),提高教師綜合素質(zhì),努力提高教學質(zhì)量,按照素質(zhì)教育的要求,促進學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。加強對學校的監(jiān)督和管理,有效治理中小學亂收費問題,切實減輕群眾負擔。二是深化文化、衛(wèi)生體制改革。加強文化市場和醫(yī)藥市場的執(zhí)法檢查,保護人民群眾的身心健康,積極推行農(nóng)村合作醫(yī)療保險,力爭參合率達到100%，防止農(nóng)民因病致窮、因病返貧。三是扎實做好城鎮(zhèn)低保、優(yōu)撫救濟等社會保障工作。切實關(guān)心弱勢群體,解決好他們生產(chǎn)、生活中的實際困難。四是積極爭取農(nóng)村社會低保工作。對符合條件的低保對象盡量做到應保盡保。五是努力改善民生，兌現(xiàn)落實好各項惠民支農(nóng)政策。嚴格政策紀律，認真抓好退耕還林、糧食直補、農(nóng)業(yè)政策性保險等惠民政策的落實，全力將十大惠民行動和為民擬辦的三件實事一一落實，盡最大努力解決好基層和群眾急盼關(guān)注的熱難點問題。
五、加強民主法制建設(shè)。法制建設(shè)是社會長治久安的有力保障,是維護社會秩序的有效手段。一是要加強安全生產(chǎn)工作。加大宣傳力度,增強群眾的安全意識,健全制度,落實責任,切實抓好水陸交通、森林防火、山地災害等安全工作。二是要抓好社會治安綜合治理工作。加大對地方黑惡勢力的打擊力度,認真排查和處理好民事糾紛,深入開展農(nóng)村反^v^教育警示活動,排除一切不穩(wěn)定因素,保證社會的長治久安。三是要全面推進依法治鄉(xiāng)進程。繼續(xù)抓好普法教育,提高群眾的法律意識和干部的法律政策水平,達到群眾知法守法、干部依法行政。
六、深入推進黨的建設(shè)。一是加強思想政治建設(shè)。堅持用^v^理論和“三個代表”重要思想武裝黨員干部，著力提高廣大^v^員特別是黨員領(lǐng)導干部的思想政治素質(zhì)。加強黨委中心組學習，確保學習時間、學習質(zhì)量和學習效果，提高領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部運用理論分析問題和破解難題的執(zhí)政能力。二是加強機關(guān)作風建設(shè)。進一步嚴肅工作紀律，改進工作作風，強化效能建設(shè)，打造一支“敬業(yè)、務實、高效”的干部隊伍；進一步統(tǒng)一思想，提高認識，強化管理措施，促進鄉(xiāng)村干部帶頭顧全大局，維護團結(jié)，帶頭做好表率，樹立良好形象，帶頭抓好落實，大興求真務實之風；進一步強化服務意識，樹立正確的政績觀，多辦群眾急需的“民心工程”，著力為群眾辦好事辦實事，接受群眾監(jiān)督，當好人民的公仆。三是加強基層組織建設(shè)。以“三村建設(shè)”為載體，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)；不斷創(chuàng)新基層黨建工作模式，抓好村務、組務公開，增強工作透明度。四是加強黨風廉政建設(shè)。全面落實黨風廉政建設(shè)責任制，健全預防腐敗領(lǐng)導體制和工作機制，用健全的制度來約束黨員干部。大力加強廉政文化建設(shè)，認真落實“四大紀律、八項要求”，促進黨員干部廉潔自律。
市場工作計劃優(yōu)選篇八
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
市場工作計劃優(yōu)選篇九
為了把我市的農(nóng)村文化三項活動方案制定好，我們和財政部門的同志一道，在認真總結(jié)上年的活動情況的基礎(chǔ)，仔細研究，嚴格把關(guān)，并做到“三個落實”。一是落實活動資金。今年我市的農(nóng)村文化三項活動資金較上年有一定的增加，為了盡快落實今年的三項活動資金，我們接到上級資金分配文件后，立即主動與財政部門的領(lǐng)導聯(lián)系，市財政局的領(lǐng)導在年底財政支出較多、資金調(diào)度困難較大的情況下，及時撥付全部的資金到文化局，為活動的順利開展提供了資金保證。二是落實活動組織。為了保證三項活動的有序進行，市政府對三項活動的開展進行了專題研究，成立了由市政府分管領(lǐng)導為組長，各相關(guān)部門成員的活動領(lǐng)導小組。并及時召開由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導、文化站長及活動領(lǐng)導小組成員參加的，全市農(nóng)村文化三項活動工作會議。會上市委、市政府分管領(lǐng)導、宣傳部長就如何做好今年全市的農(nóng)村文化三項活動作了強調(diào)，市文化局負責人總結(jié)了去年的三項活動，同時部署了今年的工作。會議要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要站在貫徹落實^v^各項惠農(nóng)方針政策，推動和諧社會建設(shè)的高度，充分認識到開展三項活動的重要意義，要成立相應的工作組織，積極組織好各項文體活動，為豐富農(nóng)民的文化生活而努力工作，隨后各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)各自的實際，研究制定了具體的實施方案，成立了相應的組織機構(gòu)，為全市農(nóng)村文化三項活動的有序開展提供了組織保證；三是落實了活動《細則》。為了使全市的農(nóng)村文化三項活動不流于形式，取得了實效，我們在認真制定全市農(nóng)村文化三項活動方案的基礎(chǔ)上，研究修改了《實施細則》。《實施細則》對全市農(nóng)村文化活動的開展、報帳、督查、獎懲及票據(jù)管理等作出了詳細的規(guī)定，具有一定的操作性和針對性，為活動的健康開展提供了制度保證。
活動質(zhì)量是活動的生命力所在，是活動能否長期開展下去的關(guān)鍵。因此在開展農(nóng)村文化三項活動工作中，努力做到把活動質(zhì)量放在首位，具體做到“三個結(jié)合”。
一是把“三項活動”與全市新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合起來。社會主義新農(nóng)村建設(shè)是當前一個時期農(nóng)村工作的重點，也是推進農(nóng)村和諧社會建設(shè)的重要舉措。在活動開展過程中我們努力做到與新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合起來，為全市的新農(nóng)村建設(shè)吶喊助威。在活動的安排上，做到了每個新農(nóng)村建設(shè)示范點上至少安排一場文藝演出，安排2場電影，組織一支文體活動隊伍。一年來，我們共為新農(nóng)村建設(shè)示范點放映電影900多場，送戲演出60多場，組建新農(nóng)村建設(shè)文體活動隊伍80多人次。在活動內(nèi)容上，我們也積極配合新農(nóng)村建工作。市電影公司安排了《村鎮(zhèn)建設(shè)與環(huán)境保護》、《走進新型農(nóng)村合作醫(yī)療》、《賭博的危害》等影片，市地方劇團及時趕排了快板《計劃生育好》、小戲《祝壽》等農(nóng)村朋友喜聞樂見的節(jié)目，使廣大農(nóng)民朋友在觀看節(jié)目的同時受到教育、受到啟發(fā)，激發(fā)農(nóng)民朋友建設(shè)家鄉(xiāng)、建設(shè)農(nóng)村的熱情，深受農(nóng)民朋友的好評。
三是與市委、市政府的中心工作相結(jié)合。配合市委、市政府的中心是農(nóng)村文化三項活動的重要內(nèi)容。今年以來，我們配合全市的“科學發(fā)展，和諧創(chuàng)業(yè)”活動創(chuàng)作各類文藝節(jié)目50多個，尤其是每年2次的機關(guān)干部“五同”活動我們組織市地方劇團、電影放映隊到各“五月”工作點演出10多場，放映50多場。為了配合黨的^v^的宣傳我們組織文藝演出隊以快板形式宣傳《^v^好》的文藝節(jié)目送到廣大農(nóng)村，使農(nóng)民更加認識到黨的^v^的惠農(nóng)政策的實質(zhì)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在組織文體活動的過程中，也注重與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心工作結(jié)合起來，以文化活動的形式推動工作的開展，取到了較好的社會效益。與此同時，我們盡可能地改善演出放映條件，全市各放映隊大部購臵了放映可需的三輪摩托車，市地方劇團投資近40萬元購臵了舞臺演出車，有效地保證了演出質(zhì)量，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也積極更新、購臵演出設(shè)備提高活動質(zhì)量，深受農(nóng)民朋友的好評。
一年來，我市的農(nóng)村文化三項活動取得了一定的成績，但也存在一定的問題。一是個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導對活動認識不足；二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展不平衡；三是農(nóng)村文化專業(yè)人才偏少，從一定程度上影響了活動的健康發(fā)展，今后，我們將認真貫徹^v^提出提出的精神，按照省、宜春市提出的工作部署，結(jié)合豐城文化工作實際，卓有成效的開展工作，為豐城的經(jīng)濟發(fā)展和諧社會作出文化應有的貢獻。
市場工作計劃優(yōu)選篇十
20__年別克售后的年終任務是__萬，截止20__年6月底我們實際完成產(chǎn)值為__元，完成全年計劃的__%，與年初的預計是基本吻合的.，4s店工作計劃。
其中總進廠臺數(shù)為__臺，車間總工時費為__元（機修：__元，鈑金：__元，油漆：__元），我們的配件銷售額為__元，其中材料成本（不含稅）為__元，材料毛利為__元，已完成了全年配件任務的__%。
二、物業(yè)維修成本。
為了嚴格控制費用的支出，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度，定時對所有的物業(yè)的設(shè)備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費用僅有__元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標，并有節(jié)約。
三、人才資源現(xiàn)狀。
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為__人，其中管理人員為__人，員工為__人（除管理人員外，前臺接待為__人，機修人員為__人，鈑噴為x人，倉管及保潔各x人）以上人員并不包括實習生，我別克售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓及領(lǐng)導，從企業(yè)內(nèi)部培訓并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務。
20__年上半年所存問題及下半年的工作計劃：
一、總結(jié)上半年工作，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務細節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識培訓，提高業(yè)務能力，加強技術(shù)水平；在服務過程中，服務人員應做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實在的服務，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務能夠讓客戶更加滿意。
二、以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位，且工作人員面對工作時并不是十分細心，致使在一些可避免的工作細節(jié)上犯錯誤，故在下半年我們需增強管理人員、職工對工作的責任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動，工作計劃《4s店工作計劃》。從現(xiàn)在的服務行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務是重中之重。前臺接待是別克售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。
三、從營銷策略上，上半年別克售后部在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)心你”。
四、價格合理化。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案，從而為客戶省錢，進而超越客戶期望值。
五、在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為別克售后應從招待費、日常工作用品等方面中進行節(jié)約。
六、加強5s管理，堅持對機器設(shè)備的定期維護，及時發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運作的設(shè)備并進行修理，從而提高車間的整體運作效率，降低成本。
七、面對上海通用對我司的明察暗訪，我們應努力打造一支上下團結(jié)，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關(guān)。
最后請公司各位領(lǐng)導放心，別克售后部一定確保全年的工作任務，爭取超額完成20__年公司下達的工作任務。
1、整理客戶資料、建立客戶檔案。
客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務部應于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務，在本公司維修、保養(yǎng)記錄（詳見“客戶檔案基本資料表”）。
2、根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求。
業(yè)務人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務的需求，找出“下一次”服務的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。
3、與客戶進行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務。
業(yè)務人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務：
（1）詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見；
（2）詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞；
（3）告之相關(guān)的汽車運用知識和注意事項；
（4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內(nèi)容；
（5）介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，優(yōu)惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚。
市場工作計劃優(yōu)選篇十一
工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您《城管個人工作計劃》，助您的工作能順利開展!
預防控制四害工作,創(chuàng)建健康家園,營造健康環(huán)境,為進一步提高廣大居民群眾文化衛(wèi)生素質(zhì),改善城鄉(xiāng)環(huán)境、衛(wèi)生面貌作出更大的貢獻,為此，結(jié)合本社區(qū)實際情況，制定xx年工作計劃如下：
一、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節(jié)日及宣傳日，組織社區(qū)兩委成員，社區(qū)居民積極參與宣傳活動，提高轄區(qū)群眾愛護環(huán)境的意識。
二、健全各種制度，以創(chuàng)建和諧合格社區(qū)為標準，完善各種資料。
三、成立社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督隊，充分發(fā)動群眾力量，對轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，增強群眾自我約束、自我管理的能力。
四、繼續(xù)堅持評比制度、安全管理制度，建立長效管理機制，加大力度，進一步加強清潔工和保潔人員的管理，落實責任，定崗定人，定樓院，努力做到社區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，綠化良好。
五、定期出刊有關(guān)愛國衛(wèi)生，健康教育、城管衛(wèi)生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務的標語，造成宣傳聲勢，提高居民群眾的愛國衛(wèi)生意識。
六、利用元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間廣泛組織轄區(qū)群眾開展愛國衛(wèi)生運動;利用愛衛(wèi)日、世界無煙日、全國愛牙日等各種時期，積極組織群眾開展身心健康的文娛、體育等健身活動。
七、認真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發(fā)放。
八、調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導小組成員，切實開展社區(qū)居民群眾健康教育活動，提高社區(qū)居民的健康水平。
九、繼續(xù)開展。
十一、結(jié)合社區(qū)工作實際，對不同時期存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題進行專項整治。
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20**年街道城管中隊在原有的城市管理工作上將深入開展城市管理綜合整治工作，抓好熱點、難點地段區(qū)域長效管理，落實各項措施，以“太湖杯”城管創(chuàng)優(yōu)為抓手，全面提高街道城管中隊工作的效能和水平。
一、目標任務。
按照《區(qū)20**年城市管理工作意見》下達的工作任務：一是加強隊伍管理工作，明確分工職責，帶動各社區(qū)城管服務站工作；二是要繼續(xù)加強違法建設(shè)的巡查、監(jiān)督及整治工作；三是抓好農(nóng)貿(mào)市場的長效管理工作；四是加強工地管理工作，確保各工地各階段監(jiān)管到位；五是深化市容創(chuàng)建，確保各類城管創(chuàng)優(yōu)在市、區(qū)兩級的明查、暗查中名列前茅；六是強化投訴處理工作，重點以區(qū)域范圍內(nèi)熱點、難點地段或地區(qū)進行綜合整治。
二、重點工作。
1、針對街道城管隊員偏少，職能發(fā)揮未到位及社區(qū)城管站人員專業(yè)化程度不高，長效管理不到位等問題，我街道一方面將加強城管中隊隊伍建設(shè)，健全城管中隊學習和業(yè)務例會制度，完善城管隊員的績效考核機制；另一方面，進一步推進社區(qū)城管工作站建設(shè)，按《實施意見》完成各社區(qū)城管工作站達標工作，并建立起一體管理，二級聯(lián)動的考核機制，通過兩方面的工作，使我街道的城市管理水平得到提高。
2、違法建設(shè)整治。要加大違法建設(shè)整治力度，發(fā)揮社區(qū)作用，街道兩級加大違法建設(shè)巡查力度，對在建的私房違建立即查處，確保發(fā)現(xiàn)一起、拆除一起，對集體違建分類處置，確保查處到位，整治到位實現(xiàn)“零增長”目標。
3、市場長效管理。配備力量對太康市場、小桃園市場、榮巷市場、勤新市場、徐巷市場、溪河市場集中整治，進一步加強市場的長效管理，取締無證無照經(jīng)營、占道經(jīng)營、店外設(shè)攤，進一步規(guī)范市場秩序，嚴格按照“齊門、齊線”一條線管理，治理環(huán)境衛(wèi)生臟、亂、差現(xiàn)象，確保市場周邊道路整潔、管理規(guī)范。
4、建設(shè)工地專項整治。強化工地管理、簽訂責任狀，要求各工地做到封閉施工、圍場作業(yè)、出入口配置車輛沖洗設(shè)備、場地硬化、運輸車輛“密閉式”運輸?shù)?，杜絕帶泥上路及運輸車輛拋撒滴漏現(xiàn)象。
5、道路面貌專項整治。結(jié)合“太湖杯”、“兩整兩創(chuàng)”、管理等要求，按照“三無”整治要求，對主要區(qū)域主次道路實施有針對性的管理，對道路兩側(cè)擅自堆放、搭建、占道經(jīng)營、亂牽掛、亂涂寫、亂張貼等多發(fā)性違法違章行為開展綜合整治，中隊將以主干道為標準，深入到次干道，確?！疤?、“兩整兩創(chuàng)”管理取得更好的管理成效。
6、榮巷街道投訴多發(fā)地區(qū)主要集中在市場、鄭巷自然村、龍山路、丹桂路、大丁中街等。明年我中隊擬加強與社區(qū)城管工作站的聯(lián)動，各自承擔任務，加強長效管理。
三、工作要求。
1、加強領(lǐng)導，統(tǒng)一認識。街道兩級要把城市管理工作作為全年的一項重點工作，真抓實干，狠抓落實。
2、落實責任，嚴格考核。按照責任落實到人，加大考核力度。
3、強化宣傳、營造氛圍。加大宣傳力度，提高群眾的綜合素質(zhì)，使群眾支持、理解城管工作。
4、強化督查，提升效能。進一步落實巡查制度，加大與大隊各部門銜接工作，及時發(fā)現(xiàn)糾正各種違章違規(guī)行為，把城市管理納入制度化、規(guī)范化的軌道。
市場工作計劃優(yōu)選篇十二
根據(jù)市場計劃安排，企劃與健康專員最遲10月之前到位，媒體最晚11月之前到位，調(diào)整順序，節(jié)約公司資源，棕櫚泉市場部工作計劃。
人力，市場等提出企業(yè)文化草案，交高層確認后整合，擬定。企業(yè)文化是開展市場工作的核心。
在企業(yè)文化確認的基礎(chǔ)上，企劃專員設(shè)計logo，與前期市場部設(shè)計的3個logo，一并提交高層確認。
logo確認后，開始vi系統(tǒng)的設(shè)計，從基礎(chǔ)與應用等各個表現(xiàn)形式提交多稿。
前期網(wǎng)站功能與文案開始策劃。在vi基本系統(tǒng)確認后，全面開始網(wǎng)站設(shè)計與建設(shè)。
前期競爭對手調(diào)研準備工作從9月開始，包括確認調(diào)研事項，這個需與相關(guān)部門（向總）確認后實施。市場人員到位后，各自分工開展研，10月中旬最終完成。
vi基本系統(tǒng)確認的基礎(chǔ)上，設(shè)計公司的展臺風格，參加10月底的a4m會議并設(shè)展臺搭建工作（如會議中有展臺部分）。
市場人員到位后，將在調(diào)研中熟悉市場，并逐步開始11年市場計劃的策劃工作。
1、簽約目標：
每周簽1家，合計每月簽4家，9月份至12月份共4個月可以累計簽約16家。
2、簽約備忘錄：
1）有選擇有計劃的制定簽約城市及酒店，并及時了解該城市的風土人情，該酒店的相關(guān)信息、酒店的特色等。
2）每家酒店至少簽約1年，爭取2-3年，以提高簽約的有效期。
3）篩選出1-2家意向加盟并長期合作的酒店作為戰(zhàn)略伙伴并重點培養(yǎng)、發(fā)展。
4）擴大簽約地，突出簽約的`有效性、可持續(xù)性及休閑度假性。
3、簽約目的地：
按照頡總提出的三類城市及度假地：
a、純粹看風景的特色度假圣地，如云南、烏鎮(zhèn)、九寨溝等；
b、一線城市：北京、上海、廣州等；
c、走在前沿的城市：如海南、深圳等，
4、電話拓展與實地洽談互為補充，相得益彰。
1）電話只是敲門磚，考慮到我們兩家酒店所在城市的地域性及特殊性，若想建立長期有效的合作，須與實戰(zhàn)拓展相結(jié)合，以提升簽約的準確性、有效性及持續(xù)性，并為下一步長久的加盟與合作奠定堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)相應溝通情況，可有選擇性的對意向簽約重點客戶集中一段時間、集中區(qū)域的親自去考察、洽談及簽約，并就考察及簽約情況及時以報告的形式遞交。
2）貫徹殷總提出的“請進來，走出去”的拓展理念，走出去既是突破蓬達度假自身發(fā)展的局限與空間，是整體視野的拓寬、提升，更是為蓬達集團度假產(chǎn)業(yè)做大做強的有力后盾。請進來既是對走出去的有效補充，同時也可以建立起于客戶溝通的橋梁，給對方提供一個深入了解我們蓬萊人文景觀及蓬達集團的平臺。
5、目前客戶反映較普遍的問題。
1）蓬萊與烏鎮(zhèn)在度假熱點城市中的地位相對較弱，知名度不是很高。很多酒店都對這兩個城市不怎么感興趣：作為度假不是首選，作為商務也不會輕易選擇。所有很多客戶望而止步。
2）蓬萊與烏鎮(zhèn)兩個酒店級別太低，只能算是準三星級，而作為度假酒店的形象代言酒店，酒店的硬件設(shè)施、軟件服務、相應休閑娛樂配套設(shè)施的滯后，使得我們代言酒店在度假酒店中不但不具備優(yōu)勢，而且處于劣勢地位，很多度假城市的酒店不會輕易選擇我們酒店。
3）盡管可以對外宣傳北京的五星酒店、黃山酒店、安吉酒店、長島酒店等，但客戶對此持保守態(tài)度，因為對方現(xiàn)在需要我們提供的是可以即時進行交換的酒店。
4）目前蓬達系統(tǒng)內(nèi)的酒店數(shù)量不夠多，尤其是沒有兼顧一線城市與度假城市，所以對方可選擇的優(yōu)勢度假地范圍不夠廣。
5）南方酒店目前不急于合作，因為對方現(xiàn)在處于旺季，酒店入住率很高，所以暫時不會考慮間夜交換。
6）大部分我們感興趣的酒店對我們不太感興趣，主要反映還是酒店的級別及整體配套，包括集團及酒店的網(wǎng)站宣傳與我們的產(chǎn)業(yè)想去甚遠。
1、制定電話部的長中短期目標，并制定出相應的實施計劃。
2、客服人員、拓展人員的招聘及培訓，
市場工作計劃優(yōu)選篇十三
新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次：
第一，我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;
第二，我們不打價格戰(zhàn)，進行低價競爭;
第四，我們的廣告以盡量少的投入，達到最好的效果。
2、 新芙蓉消費群體
新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員、公司白領(lǐng)、業(yè)界精英、成功人士等具有中、高檔消費水平的人群，所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平。
二、 廣告投入分析
2、 公司在正常營業(yè)期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內(nèi)，到20xx年2月春節(jié)前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段(如正式開業(yè)、特別活動、春節(jié)等)進行集中投放，造成轟炸效應，平時間斷投放，保持消費者的印象。
3、 日常的報紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，為周末的活動作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬元。
4、 電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告，不經(jīng)常進行修改(還可以節(jié)約廣告制作費用)。一次投放計劃應在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現(xiàn)，這樣既可以節(jié)約大量資金投入，又可以保持一定的連續(xù)性，平均每月的廣告投入約為10萬元。
5、 其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、pop宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主，如電視在一個特定時段(晚上)，報紙也在特定時段(早上)，對其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當考慮。pop宣傳單頁既可以在市場內(nèi)部使用，也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā)，費用低廉，是十分有效的宣傳手段，后期必須實施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。
三、 媒體選擇
1、 電視媒體
選擇湖南經(jīng)視，湖南經(jīng)視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經(jīng)視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計劃，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。
長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場的消費對象并不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因為種種原因，廣告的價位高，投放密度大，十分有必要進行調(diào)整。我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成后停止長沙政法頻道的廣告。
其他的電視頻道暫不作考慮。
2、 平面媒體
選擇瀟湘晨報，瀟湘晨報發(fā)行量大，覆蓋面廣，讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合，品位較高，長沙晚報可以作為輔助投放。
三湘都市報、當代商報、東方新報在發(fā)行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告計劃。
3、 廣播電臺
如果公司廣告費用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽率和覆蓋面的優(yōu)勢都十分明顯，同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電臺不作考慮。
四、 營銷活動
各類營銷活動是提高市場知名度和美譽度，提高市場營業(yè)額的有力手段，新芙蓉的各類營銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動，每月作一次計劃：
1、 專題活動：活動的周期一般半個月至一個月做一次，如“明星見面會”、“金秋音樂會”等，時間主要集中在周末，活動的主要目的是提升新芙蓉的形象，并帶動市場的銷售，專題活動的費用一般由公司分承擔，但我們可以選擇效果好，投資省的好項目。
2、 酬賓促銷活動：一般是常年做，要求每個經(jīng)營戶每周都要有特款，市場每月有一個酬賓主題，酬賓促銷活動的費用一般由經(jīng)營戶分擔。
3、 營銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關(guān)行業(yè)進行資源整合，如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢、換勢，利用新芙蓉的無形資產(chǎn)開展營銷活動。
一、 電視媒體廣告計劃
1、 選擇媒體：湖南經(jīng)視，包括綜合、都市、生活;
2、 投放期間：20xx年10月底至20xx年4月初，共6個月;
3、 投標情況：現(xiàn)已經(jīng)有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標;
4、 其他說明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的報價也不同，主要看公司準備如何投入(詳見附件)。
二、 報紙廣告
1、 選擇媒體：瀟湘晨報;
2、 投放期間：20xx年10月底至20xx年3月初，共5個月;
4、 建議公司適當減少報紙廣告的投放量，以每月2—3次為宜，重要 日期集中投放。
三、 戶外廣告
從公司目前情況看，大型戶外廣告牌、候車亭的投入巨大，只能選擇“社區(qū)健康宣傳牌廣告”，情況如下：
1、 投放地點：長沙各大社區(qū)，共100塊廣告牌;
2、 廣告牌尺寸： 0.8m×1.2m;
3、 投放時間：1年;
4、 廣告費用：每年4萬元。
市場工作計劃優(yōu)選篇十四
即將過去的20xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為某某迪的一名員工我深深感到某某之蓬勃發(fā)展的熱氣和某某人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!
某某年工作總結(jié)：
從開廠以來截止某某年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(某某、某某、某某)共某某個客人有合作往來，總銷售額約某某：
：客戶共某某個(某某年新客戶某某個，之前的老客戶某某年未返單的共某某個)，總銷售額約某某.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，某某市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。某某和某某市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的某某年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的某某客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，某某客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于某某年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年工作計劃及個人要求。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;。
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1.建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力.
市場工作計劃優(yōu)選篇十五
扁擔湖漁場現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝，xx年恢復市場以來，預計銷量可達200噸，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對該漁場進行了細致的調(diào)查和走訪，其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，15年力爭銷量遞增50%，達到300噸。主要方法和措施：
1.與養(yǎng)殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深印象。
2.加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實政案例。
3.力求公司領(lǐng)導政策支持，吸引客戶加盟公司。
4.年前落實養(yǎng)殖戶打款資金，把政策宣傳到位。
二：開發(fā)新市場尋找新客戶。
公安北湖漁場養(yǎng)殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份開始到12月把該區(qū)作為工作重點：1.拜訪客戶，摸清市場容量，品牌銷量。2.掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。3.工作上遇到新問題及時向領(lǐng)導匯報，進行溝通，盡快落實得到解決。4.確定意向性客戶作為15年新客戶的突破口，最后得到領(lǐng)導的支持，力爭銷量達到50-100噸。
三：銷量來源與增長點。
1.扁擔湖漁場現(xiàn)有銷量200噸，15年計劃新增養(yǎng)殖戶8-10戶，增量100噸，合計300噸。
3.15年銷售總量400噸，力爭比14年翻番。
市場工作計劃優(yōu)選篇十六
20xx年，xx市市場管理局在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實市委經(jīng)濟工作會議精神，緊緊圍繞“穩(wěn)定、發(fā)展、效益”這一主題，加強管理樹形象，加大招商強后勁，接管社會市場拓空間，以解放思想活動為契機，深化改革，整合資源，優(yōu)化資產(chǎn)，將市場經(jīng)濟推入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)軌道，取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收，全年預計完成市場收入560萬元，占年度任務的111%。一年來，市場管理局的事業(yè)取得了長足進步，市場環(huán)境不斷優(yōu)化，市場交易日益繁榮。但為適應市場發(fā)展的需要，我們要進一步解放思想，加快發(fā)展，改變以往的經(jīng)營理念和管理模式，做實做強市場，提升市場品位，最大限度的發(fā)揮市場的承載作用，爭取要在20xx年有重大突破。為實現(xiàn)上述目標，20xx年我局重點抓好以下四個方面的工作：
為發(fā)揮耒陽的區(qū)位優(yōu)勢，形成湘南貿(mào)易旺市，我局計劃在近幾年內(nèi)將城區(qū)幾個骨干市場升級改造成超市型市場。20xx年，我局管轄的三個城區(qū)骨干市場升級改造將全面啟動，灶市綜合市場規(guī)劃設(shè)計、拆遷工作已經(jīng)完成，改造工程總投資3400萬元，總建筑面積25000平方米，營業(yè)面積9000平方米，將建成一個高標準的、新型的綜合型市場，為帶動灶市地區(qū)的經(jīng)濟起到至關(guān)重要的作用。
蔡子池蔬菜批發(fā)市場計劃**年完成規(guī)劃、設(shè)計及拆遷工作，擬總投資4000萬元，按照超市型蔬菜市場要求進行改造，有效改善我市市民的菜籃子工程；金山服裝城是城區(qū)商貿(mào)的金山角，現(xiàn)有市場的容量與不斷發(fā)展的城市規(guī)模很不適應，同時消防隱患異常突出，為盡快消除安全隱患，二期改造工程政府常務會議已經(jīng)通過，市場規(guī)劃、圖紙設(shè)計已經(jīng)完成，招商協(xié)議初步達成，市場拆遷工作也正在逐步實施，計劃20xx完成總投資1個億，完成商城部分建設(shè)，該市場通過改造興建，將進一步擴大面積，改善環(huán)境，增添設(shè)備，優(yōu)化組合，無論在硬件設(shè)施上和軟件管理上都堪稱一流水平，居全省先進地位，“栽好梧桐樹，引來金鳳凰”，市場人氣會更旺，生意會更火，可謂建好一座市場，造福一方百姓，市場將呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。
20xx年，我們要引進先進的管理經(jīng)驗，在管理模式上有新突破，在工作方式上有新改變，特別是要制訂規(guī)范的市場管理制度，用制度約束經(jīng)營戶，推進市場經(jīng)濟的發(fā)展。
一是計劃推行經(jīng)營戶積分管理制度，對違反市場管理條例的進行扣分，有突出貢獻的給予獎分，采用評選文明經(jīng)營戶的作法，給予精神、物質(zhì)獎勵，讓積分和評選與租金掛勾，對違反市場管理條例且屢教不改的經(jīng)營戶，將終止其合同，嚴禁進入市場經(jīng)營。
二是規(guī)范門面轉(zhuǎn)讓制度，嚴禁經(jīng)營戶擅自將門面轉(zhuǎn)讓，如有特殊情況，確需轉(zhuǎn)讓，要嚴控高價轉(zhuǎn)讓，以保持市場的平穩(wěn)。
三是規(guī)范門面轉(zhuǎn)租制度，特別是嚴控轉(zhuǎn)租標準，實行限額控制，以保持市場的長興不衰。
接管社會市場是市場管理局的一個重要舉措，我局在接管方面已邁出了喜人的步伐，市場業(yè)主反映較好，成績值得肯定。20xx年國務院取消工商兩費的收取，市場經(jīng)營戶的負擔進一步減輕，但同時出現(xiàn)部分社會市場無人管理或無法正常管理的局面，為此，我局爭取20xx年將城區(qū)尚未接管的社會市場盡量全部納入我局管理范圍，同時加強對農(nóng)村社會市場的指導，把條件成熟的市場接管過來。我局將充分發(fā)揮專業(yè)管理隊伍的優(yōu)勢，將市場管理和物業(yè)管理有機結(jié)合起來，為市場管理與物業(yè)管理探索一條切合耒陽的管理路子。
我市市場發(fā)展較快，但缺少合理規(guī)劃布局，大多數(shù)市場都是以房地產(chǎn)開發(fā)為主，所以市場建設(shè)布局存在不合理性。按照協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的原則，20xx年我們將努力搞好新建市場的論證、考察和報批，聯(lián)合商務局、工商局等有關(guān)部門全面清理市場，加強市場建設(shè)的監(jiān)督管理，嚴格把好新建市場的審批關(guān)。
20xx年將是我局快速發(fā)展的新起點，我們的市場升級改造大潮已經(jīng)拉開序幕，憧憬未來，我們信心百倍，市場管理將進一步完善，市場經(jīng)濟將飛速發(fā)展，為我市的經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
市場工作計劃優(yōu)選篇十七
市供銷社主任主持召開主任辦公會議，討論研究了市城南市場農(nóng)貿(mào)有限公司（以下簡稱城南市場）相關(guān)事宜。紀要如下：
一、關(guān)于城南市場20xx年經(jīng)濟目標結(jié)算
會議認為，20xx年市城南市場有限公司實現(xiàn)經(jīng)營收入54.8萬元，比上年增長28.9%，取得了較好的社會和經(jīng)濟效益。20xx年的經(jīng)濟目標結(jié)算原則上按照年初簽定的承包經(jīng)營目標責任書執(zhí)行，考慮到市供銷社年內(nèi)從市隆鑫公司劃轉(zhuǎn)近400平米門店、倉庫由城南市場經(jīng)營管理的因素，增加上繳經(jīng)營承包費3萬元。
二、關(guān)于城南市場20xx年管理方式及目標任務
會議決定，城南市場20xx年管理方式實行“承包經(jīng)營，定額上繳，核定征收基數(shù)，超收分成，欠收不補，分期繳納，年終結(jié)算”的管理辦法。全年征收基數(shù)核定為75萬元，上繳30萬元；超征收基數(shù)部分按公司留七成，上繳三成的比例分成。
三、關(guān)于城南市場經(jīng)營管理工作
會議要求，城南市場一是要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念。要從單純的抓收費管理向經(jīng)營市場、培育市場轉(zhuǎn)變。要走出去學習借鑒外地經(jīng)營管理經(jīng)驗，引進實力強的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售客商進住市場，把市場做大做強做出品牌、做出形象。二是加強經(jīng)營管理，保持市場良好形象。要切實加強市場經(jīng)營秩序、食品安全，安全生產(chǎn)的管理，落實工作責任，各司其責。要確保市民吃上安全放心食品。杜絕市場內(nèi)私拉亂接、亂搭亂建、亂停亂放等現(xiàn)象。要建立長效機制，常抓不懈，抓出成效，切實維護好供銷社服務三農(nóng)“窗口”形象。三是堅持依法辦事，落實法律規(guī)定。要認真落實好《勞動合同法》、《社會保險法》、《會計法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)，企業(yè)要依法與職工簽訂勞動用工合同，按國家政策和枝江市人社局規(guī)定標準為職工購買五項保險，維護職工合法權(quán)益和企業(yè)利益不受損害。四是要充實領(lǐng)導力量，配齊領(lǐng)導班子。要充分發(fā)揮公司領(lǐng)導的帶動作用，調(diào)動職工工作積極性，要把上級的要求與企業(yè)實際相結(jié)合，變被動為主動，創(chuàng)造性地開展工作。
市場工作計劃優(yōu)選篇十八
2市場部組織架構(gòu)。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
準確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1制定06年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓。
銷知識系統(tǒng)培訓。
業(yè)執(zhí)行標準培訓。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓。
售人員職業(yè)道德培訓。
售人員必備素質(zhì)培訓。
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)。
4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
市場工作計劃優(yōu)選篇十九
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的`控制更為合理和平衡。
如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應市場需要，同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。
所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。
站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務。
市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。
那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現(xiàn)。
什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：
（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）。
（2）渠道策略（進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利）。
（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）。
（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）。
目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：
（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）。
（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）。
（3）推廣策略（消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用）。
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。
很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣。
從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上，應該如何去做。
（1）廣告宣傳----攻心。
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
（2）促銷推廣----利誘。
提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。
廣告的投放的基本方式：
（1）媒體廣告（優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）。
（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）。
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：
（1）促銷推廣活動能解決什么?
1）提高現(xiàn)場購買的積極性；
2）擴大一次性購買量；
3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；
4）培育重點消費群體。
（2）促銷推廣活動不能解決什么？
1）不能解決渠道布建的局限性；
2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問題。
3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；
4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。
所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標。
如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
市場工作計劃優(yōu)選篇二十
根據(jù)11月市場反饋情況分析，12月學生面臨期末考試造成學員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃。
以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
媒體宣傳工作：通過11月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為12月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃12月最后一周及20xx年1月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)。
地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關(guān)事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作：由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ)。
寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預計開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區(qū)小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。
網(wǎng)站推廣工作：由于11月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進行責任人追究制。
1、宣傳資料50000份;。
3、望總校能給以人力物力的支持。
對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。
提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練。
業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。
大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。
就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。
最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。
一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關(guān)系企業(yè)的站將來。
服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。
第一個階段的服務主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態(tài)，服務的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。
體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、樣板房。
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容。
2、工地參觀。
工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。
3、材料展示。
很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。
中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。
那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務。
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市場工作計劃優(yōu)選篇二十一
市場部門直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部門，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部門工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1、市場部門作用：直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2、市場部門工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力。
3、市場部門工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1、制定17年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定xxxx年市場部門和銷售部工作任務和工作計劃。
2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
4、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部門的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部門只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部門的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部門每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部門在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部門是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部門，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部門，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。
7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。
市場工作計劃優(yōu)選篇二十二
一、實現(xiàn)機構(gòu)和人員精簡高效。為了更加突出市場經(jīng)營職能，整合、歸并管理部門職能，堅持一崗多責、一人多職，削減管理職數(shù)、管理部門和人員，壯大業(yè)務部門和市場營銷一線力量，確保在未來的市場化競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。
二、實行競聘上崗。堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t，公開平等、競爭擇優(yōu)的`原則，職工公認、注重實績的原則。從一線客戶經(jīng)理崗位到營銷員，從鹽政科長到鹽政稽查員，從各后勤管理部門部長到辦事員，所有崗位均采取競聘上崗，讓有能力，有見識，有智慧，忠誠于鹽業(yè)事業(yè)的同志有展示自己的機會，為市場化競爭不斷儲備優(yōu)質(zhì)人才。
1、分公司（局）領(lǐng)導職數(shù)2人；公司（局）內(nèi)設(shè)基本機構(gòu)為綜合管理部、市場營銷部，原鹽政法制科與綜合管理部合并，公司（局）保持“二部”基本框架。多出來的領(lǐng)導人員及其他人員，從事非鹽經(jīng)營，工資與績效掛鉤。
2、分公司（局）綜合管理部、市場營銷部各設(shè)部長1名、副部長1名，按照一崗多責、一人多職的要求，合理安排內(nèi)設(shè)機構(gòu)人員。
3、崗位實行競聘上崗，經(jīng)內(nèi)部競聘后報市公司（局）審議后確定崗位。（競聘方法參照市公司（局）市場化改革文件要求執(zhí)行）。
4、增加一線員工數(shù)量，將市場牢牢掌握在我們手中，通過增加培訓內(nèi)容，培訓時間，培訓次數(shù)，不斷提高營銷水平和服務水平，從而不斷提升服務質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的服務來回饋社會，從根本上改變過去的專營式營銷帶來的不良影響，為構(gòu)建和諧xx貢獻自己的力量。