總結(jié)可以激勵人們在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地改進。寫一篇完美的總結(jié)需要結(jié)合實際情況，采取科學(xué)的方法和論證。以下是一些成功人士的總結(jié)經(jīng)驗，希望能對大家有所幫助。
今年教體局工作工作總結(jié)篇一
（一）深入貫徹全國總工會十四屆三次執(zhí)委會精神，加強職工思想政治工作。
組織分工會深入學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹十四屆三次執(zhí)委會精神，在實際工作中，注重培養(yǎng)職工正確的思想觀念，增強自覺性和堅定性，注意多提高自身素質(zhì)，創(chuàng)新工作思路，不斷改進工作作風(fēng)，使工會工作達到快、穩(wěn)、準、實上來，充分發(fā)揮工會特殊的橋梁與扭帶作用，密切聯(lián)系群眾，多聽、多問、多了解職工生活、學(xué)習(xí)情況，統(tǒng)一廣大職工的思想，團結(jié)帶動廣大職工投身于高速公路管理事業(yè)之中，把智慧和力量凝聚到完成xx大確定的各項任務(wù)上來。
（二）開展群眾性健康活動，保證職工以健康的身體投入的各項工作中去。
為加強局機關(guān)職工防病、治病意識，保證職工身體健康，局工會于xx年3月27至29日組織了局機關(guān)全體職工身體健康情況普查。并根據(jù)體檢報告結(jié)果，針對每名職工的身體健康情況、針對職工就餐為自助通用餐具接種了乙肝疫苗，建議有不同程度的疾病同志及時治療及保健。
（三）以“一、二、三工程”建設(shè)為載體，隨時完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
在局一樓展板展出大型兩首局歌，利用局網(wǎng)宣傳文化建設(shè)情況及重大事情的通知、通報。
年初與辦公室、經(jīng)營處聯(lián)合、配合舉辦了省高速公路管理局與省高速公路公安局“新春聯(lián)誼會”，聯(lián)歡會邀請了省高速公路公安局的各級領(lǐng)導(dǎo)。此次聯(lián)歡會采取了兩個單位中層以上干部互動形式自娛自樂，親自登臺獻藝，氣氛十分融洽，不僅達到了迎新春的目的，更加增進了兩個單位之間友誼、交流、溝通與發(fā)展。
5月15至17日我局男、女乒乓球隊參加了吉林省交通廳“航道管理杯”職工乒乓球賽。本次賽事，男子團體19支隊，女子團體11支隊，參賽人數(shù)約150人。經(jīng)過3天的激烈角逐，我局男、女乒乓球隊在團體賽中雙雙奪冠；男子、女子單打前三名全部包攬；男子單打冠軍長吉處張健、亞軍長吉處曹磊、第三名四評處白國勝；女子單打冠軍長吉處張旋、亞軍四平處蘭艷、第三名待分配曲風(fēng)紅，并在眾多參賽單位中榮獲優(yōu)秀組織獎，極大地推動了我局精神文明建設(shè)。
男子單打亞軍長吉處曹磊、長吉處張健、四平處白國勝并列第五名，極大地展現(xiàn)了高速公路人拼搏進取的精神風(fēng)貌。
（四）女工工作：
以“雙最佳”為主線：最佳文明女工、最佳文明女工集體。我們抓住這兩條主線開展系列的女職工創(chuàng)先、爭先活動，以“奮斗求解放，貢獻求地位”活動，要求新時期女性增強實現(xiàn)自我價值意識，注重典型的樹立與培養(yǎng)，以點帶面。三八節(jié)期間，長春處金梅、長余處張偉被省婦聯(lián)評為巾幗建功先進個人，極大的觸動了全局女職工奮發(fā)向上的.熱情。
（五）工會會費完成情況：
年內(nèi)對工會會費進行了嚴格的審查及把關(guān)，及時上繳工會會費，上交費率達到100%。
（六）隨時完成上級工會交辦的各項工作任務(wù)。
如各項報表、各類答卷、各類捐款、各類活動及經(jīng)費的贊助。
本著實事求是的原則，按照崗位責(zé)任制和工作目標的要求來完成工作。
（一）根據(jù)《中華人民共和國工會法》第xx條規(guī)定，基層工會委員會每屆任期三年或者五年。我局工會xx年12月8日成立，任期已滿，需進行換屆改選，并對已起草的《工會工作范圍》、《工會委員會規(guī)則》、《工會工作制度》、《職工代表大會條例實施細則》等規(guī)章制度按新一屆工會委員會要求進行修改和補充。
（二）創(chuàng)建“職工之家”活動，建議各分工會在下半年工作中多開展一些多彩的職工文體活動，以競賽的形式使全局職工都能夠積極地參與到活動中來，使“建家”活動在全局上下廣泛開展起來，并達到升級的要求。
（三）深入開展“溫心工程”，年末開展職工生活大檢查工作，對生活確實困難的職工進行經(jīng)濟扶助，提供脫困條件，幫助早日擺脫生活窘境，切實為職工辦實事、辦好事，把黨的溫暖、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷送到群眾中去。把送溫暖活動落實到實處。
我們要以吉林高速文化建設(shè)為載體，大力推進高速公路精神文明建設(shè)、物質(zhì)文明建設(shè)、政治文明建設(shè)，緊緊圍繞高管局“xx”和“五個確?！惫ぷ髂繕碎_展工作，要進一步提高高速公路文化理念，充分發(fā)揮特長人員作用，以一帶十的原則，廣泛培養(yǎng)特長人才、普遍開展活動，真正的把“一二三工程”活躍起來。
今年教體局工作工作總結(jié)篇二
2012年，在、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市教育局的具體指導(dǎo)下，全縣教育工作者圍繞“一年調(diào)整、工程部工作總結(jié)三年突破、六年爭先”的工作目標，按照“抓班子、帶隊伍、整合資源、提高質(zhì)量”的工作思路，牢固樹立“質(zhì)量是第一要務(wù)，管理是第一責(zé)任”理念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，求真務(wù)實，扎實工作，各個方面的工作都取得了較好成績，全縣教育改革和發(fā)展取得了新的進展，教育事業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。
2012年工作總結(jié)
一、2015網(wǎng)名大全基礎(chǔ)教育工作
（一）“普九”工作鞏固提高。全面落實“兩免一補”政策，2012年全縣共投入公用經(jīng)費5517萬元，免教科書730.6萬元，享受“一補”資金281萬元?！叭！闭哌M一步落實，編制內(nèi)教師工資都能按時足額發(fā)放。投入資金1096萬元，安排農(nóng)村中小學(xué)校舍維修改造項目5個，新建面積 13955平方米。
止目前，我縣的小學(xué)適齡人口入學(xué)率100%，初中階段兒童入學(xué)率101.9%，7―15周歲殘疾兒童入學(xué)率100%，15周歲完成率100%，15周歲文盲率0%，17周歲完成率100%，初中輟學(xué)率1.7%，小學(xué)輟學(xué)率0%。
（二）幼兒教育蓬勃發(fā)展。目前我縣有幼兒園56所，入園兒童8671人，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地幼兒園入園率90%。有學(xué)前班270班，入班兒童9844人。我縣已建成省級示范幼兒園1所，市級示范幼兒園2所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園17所，各類幼兒辦學(xué)點22個，幼兒教育初步形成以公辦幼兒園為骨干和示范，以社會力量興辦幼兒園為主體，公辦與民辦相結(jié)合的多種辦學(xué)模式并進的發(fā)展格局。
（三）師資隊伍建設(shè)進一步加強。1、加強教師職業(yè)道德教育。建立了師德教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了師德教育工作網(wǎng)絡(luò)；開展師德教育活動，對在活動中表現(xiàn)出色的.先進集體和個人進行了表彰。2、加強教師的繼續(xù)教育工作。對高中教師進行了新課程遠程教育培訓(xùn)工作，并成立了高中新課程培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組和汝南縣高中新課程學(xué)習(xí)中心。進行了初中班主任培訓(xùn)和小學(xué)教師班主任培訓(xùn)；并進行了小學(xué)教師新課程培訓(xùn)。3、加強了教師的學(xué)歷教育和高學(xué)歷教育，鼓勵在職教師參加全國成人高招、自學(xué)考試等學(xué)歷深造考試。4、配合省、市教育局進行了骨干教師培訓(xùn)，共培訓(xùn)省級骨干教師2012年輟學(xué)率、中招錄取報到率、中招優(yōu)秀率、中招平均分），普通高考上線人數(shù)到教師素質(zhì)提升等各項指標提出了明確的要求。三是優(yōu)化課堂教學(xué)模式。充分挖掘現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高課堂效率，用先進教育理念引領(lǐng)新的教學(xué)模式。四是組織開展初中、小學(xué)學(xué)科競賽活動。鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織初賽，縣里組織決賽，并表彰獎勵優(yōu)勝者及輔導(dǎo)教師。五是建立立體式教育質(zhì)量監(jiān)控體系。在原有評價的基礎(chǔ)上，縣局對初中，鄉(xiāng)對所轄小學(xué)分別實施質(zhì)量評估和質(zhì)量監(jiān)控。六是強化對教育質(zhì)量的督導(dǎo)和考評，實行教育質(zhì)量考核一票否決制。對教育質(zhì)量年活動中開展的各項活動全部納入對單位和個人的年終評價，并實行嚴格的獎懲。
（六）體育、衛(wèi)生、安全工作常抓不懈。下發(fā)了《關(guān)于加強學(xué)校體育工作提高學(xué)生健康素質(zhì)的工作意見》，要求各級各類學(xué)校必須認真執(zhí)行國家課程標準，切實開足、開齊并上好體育課，任何人不得以任何理由削減、擠占體育課時間；下發(fā)了《汝南縣教育體育局關(guān)于進一步加強甲型h1n1流感防控工作的緊急通知》，明確了責(zé)任，分解了任務(wù)，建立了晨檢制度，建立健全了信息報告制度和應(yīng)急處置機制；下發(fā)了《學(xué)校重大安全事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《關(guān)于在全縣開展事故隱患排查治理專項活動通知》等文件，召開了食品衛(wèi)生安全工作專題會、預(yù)防校園暴-力安全工作會，加強了對校園周邊環(huán)境的綜合治理，組織開展了全縣中小學(xué)校舍安全工作大檢查、全縣中小學(xué)幼兒園及少年兒童安全管理專項整治行動和全縣學(xué)校消防安全專項整治、全縣幼兒園用車專項整治、全縣學(xué)校道路交通安全專項整治等活動，有效地預(yù)防了重大安全責(zé)任事故的發(fā)生。
二、職業(yè)教育、民辦教育工作
職業(yè)教育工作。多方協(xié)調(diào)，爭取政策和資金，統(tǒng)籌縣域職業(yè)教育資源，調(diào)整職業(yè)學(xué)校布局，將馬鄉(xiāng)職業(yè)高中（汝南縣第一職業(yè)中專）、老君廟高中、縣衛(wèi)校、縣農(nóng)機校、農(nóng)廣校、中華會計函授學(xué)校及其它公辦職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)的資源整合，總投資1億元在實驗中學(xué)原址建立12012年6月首期招生1500人。
民辦教育工作。一是加強對民辦學(xué)校的管理工作。建立和完善校車管理制度，規(guī)范了校車管理。二是加強民辦學(xué)校的師資隊伍建設(shè)工作。積極組織民辦學(xué)校校長參加市局組織的校長培訓(xùn)班，并積極開展民辦學(xué)校教研教改活動，努力探索課改新路子，不斷加強師德師風(fēng)建設(shè)。三是加強民辦學(xué)校的設(shè)置、審批及年審工作。嚴格按照規(guī)定的設(shè)置審批程序及各級各類民辦學(xué)校的設(shè)置標準審批學(xué)校，分五個檢查組對全縣的各級各類培訓(xùn)機構(gòu)及民辦學(xué)校進行了排查，取締了沒有辦學(xué)資格的學(xué)校。
今年教體局工作工作總結(jié)篇三
局黨委于10月初就開始部署安排黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣傳工作。通過qq群、微信群和微信企業(yè)號發(fā)出通知，要求各黨支部認真組織黨員干部認真收看黨的十九大開幕會、閉幕會，關(guān)注黨的十九大進展。十九大閉幕后，及時發(fā)出通知，要求各黨支部認真做好黨員干部師生員工十九大精神學(xué)習(xí)宣傳工作。11月22日，局黨委印發(fā)了《全縣教體系統(tǒng)學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實黨的十九大精神實施方案》，對教體系統(tǒng)內(nèi)開展學(xué)習(xí)宣傳黨的十九大精神進行了全面的部署，進一步明確了學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實黨的十九大精神的指導(dǎo)思想、活動范圍、目標任務(wù)、實施步驟和組織保障，局黨委成立了“十九大精神宣講團”，安排七個小分隊赴各校(園)、民辦教育機構(gòu)進行十九大精神的宣講。各黨支部按照局黨委的要求，積極開展“一次宣講、一次黨課、一次演講、一次征文、一次知識競賽、一次培訓(xùn)、一次研討、一次研學(xué)旅行”等“八個一”活動;精心制作十九大精神宣傳牌、學(xué)習(xí)欄;利用班隊會、教師會時間學(xué)習(xí)宣傳十九大精神。揚溪中心小學(xué)等學(xué)校還把學(xué)習(xí)宣傳工作融入日常教學(xué)活動中，引導(dǎo)廣大師生在手工課、書法課等課程學(xué)習(xí)和活動中理解黨的十九大精神的實質(zhì)，其典型做法在全縣黨建推進會上作了經(jīng)驗介紹。
今年教體局工作工作總結(jié)篇四
精準做好黨員和黨組織信息的采集是推進黨建工作信息化規(guī)范化的重要前提。為全面做好全國黨員管理信息系統(tǒng)信息錄入工作，7月14日，局黨委舉辦黨員管理信息系統(tǒng)操作培訓(xùn)會，對黨員和黨組織的信息采集提出了明確的要求。局黨委辦公室利用黨建工作qq群、微信企業(yè)號，及時提醒督促各黨支部不斷完善更新黨員信息，確保黨員信息管理系統(tǒng)中各項信息的準確完整。11月16日，縣教體局下發(fā)《關(guān)于規(guī)范教體系統(tǒng)黨組織名稱的通知》，進一步規(guī)范了各黨支部的名稱，修改黨組織名稱和重刻公章8家。
按照縣委統(tǒng)一部署，縣教體局及時做好黨組織和黨員信息統(tǒng)計分析工作。本年度新增黨員363人，其中隸屬關(guān)系調(diào)整、工作關(guān)系變動轉(zhuǎn)入357人，新入黨6人。黨統(tǒng)報表及時上報縣委組織部。
今年教體局工作工作總結(jié)篇五
一是制定科學(xué)、營養(yǎng)的食譜。各學(xué)校結(jié)合學(xué)生飲食習(xí)慣、原料市場供應(yīng)情況，參照全國學(xué)生營養(yǎng)辦編制的《農(nóng)村學(xué)生膳食營養(yǎng)指導(dǎo)手冊》及全縣營養(yǎng)改善計劃午餐食譜制定要求，按照“菜品多樣、可口，搭配合理、科學(xué)，營養(yǎng)豐富、均衡”的原則，以學(xué)校為單位，按照平均每生每天5.6元標準，合理制定帶量供餐食譜，真正讓學(xué)生吃上“安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生、熱乎、可口”的午餐。二是積極宣傳膳食營養(yǎng)知識。利用媒體、板報、宣傳單、國旗下講話、班（團、隊）會等形式積極宣傳營養(yǎng)改善計劃政策、營養(yǎng)知識，每年將“全國學(xué)生營養(yǎng)日”（5月20日）作為重點，進一步做好相關(guān)政策及營養(yǎng)知識的宣傳教育。三是積極開展“三減三健”行動。學(xué)校在制定食譜時，均衡營養(yǎng)，嚴格按照要求控制油、鹽和糖的使用量（午餐食鹽的使用量每生每天不得超過3克）。隨著營養(yǎng)改善計劃的實施，鼓勵學(xué)生積極參加體育活動，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的膳食習(xí)慣，確保學(xué)生體質(zhì)健康指標值進一步提高。四是建立健全學(xué)生營養(yǎng)健康狀況監(jiān)測評估系統(tǒng)。積極開展營養(yǎng)健康狀況監(jiān)測工作。尤其是15所重點監(jiān)測學(xué)校，積極配合縣疾病預(yù)防控制中心定期開展學(xué)生營養(yǎng)健康狀況的監(jiān)測評估工作，及時了解學(xué)生膳食營養(yǎng)攝入、營養(yǎng)狀況、生長發(fā)育和健康狀況、學(xué)生成績變化等，綜合評價實施營養(yǎng)改善計劃對學(xué)生營養(yǎng)健康狀況的影響。結(jié)合營養(yǎng)健康狀況監(jiān)測工作，采取靈活多樣的方式開展學(xué)生營養(yǎng)健康教育，普及食品安全知識倡導(dǎo)健康飲食方式。
盡管我縣健康教育工作取得了一定的成績，但仍然還存在著一些問題，在學(xué)校食堂設(shè)備投入、健康教育活動開展、校園周邊垃圾食品清理等方面還有待進一步提高和加強。在以后的工作中進一步加大投入，強化措施，銳意進取，切實為全縣師生營造一個美麗健康的校園環(huán)境，促進學(xué)生全面發(fā)展，不斷開創(chuàng)我縣健康教育工作新局面。
今年教體局工作工作總結(jié)篇六
堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，緊密結(jié)合教育體育工作實際，認真落實“兩個責(zé)任”，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，加大問責(zé)力度，扎實推進教體系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。
結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的深入，反復(fù)學(xué)習(xí)習(xí)近平關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的重要論述，切實做到學(xué)深、學(xué)透、真抓、實抓，嚴格落實黨委主體責(zé)任，堅持各級紀委的通報學(xué)習(xí)，重視警示教育，不斷強化廣大黨員干部尤其是班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的意識;突出重點，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與師德師風(fēng)建設(shè)、干部作風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來，將黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項工作要求融入到各項業(yè)務(wù)工作之中，加強重要職能科室、工作崗位廉政風(fēng)險防控，通過層層簽訂責(zé)任書細化責(zé)任目標，明確責(zé)任清單，形成了充分履職、各司其責(zé)、齊抓共管的強大合力。
不斷完善制度，認真執(zhí)行上級關(guān)于“三重一大”的有關(guān)規(guī)定;強化作風(fēng)建設(shè)，開展教體系統(tǒng)紀律專項整頓，制定了《xx縣中小學(xué)校日常管理實施辦法》，完善了局機關(guān)日常管理制度，強化制度的執(zhí)行與督查;加大對干部考勤督查力度，加大對干部職工工作狀態(tài)的明查暗訪，有效遏制了遲到早退、工作時間隨意脫崗、竄班竄崗及玩電腦游戲、網(wǎng)購聊天等上班不在狀態(tài)現(xiàn)象的發(fā)生。
加強了學(xué)校財務(wù)管理，深化《關(guān)于進一步加強中小學(xué)校食堂財務(wù)管理的通知》、《xx縣教體局固定資產(chǎn)管理制度(修訂)》等制度，將全縣中小學(xué)校食堂財務(wù)問題納入縣非稅局統(tǒng)一管理，進一步規(guī)范預(yù)算外收入管理。
強化干部管理，嚴格執(zhí)紀問責(zé)。今年來先后立案9件，處理違規(guī)補課教師7人，給予行政處分1人，降低崗位等級工資3人，系統(tǒng)內(nèi)通報7人。
今年教體局工作工作總結(jié)篇七
“學(xué)校安全重于泰山”，校園安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)，事關(guān)學(xué)校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展。今年以來，按照上級部門下發(fā)的安全教育活動文件及通知精神，結(jié)合我校實際情況，保衛(wèi)科全體更新安全觀念，加強管理，求真務(wù)實做好各項工作，積極創(chuàng)建平安學(xué)校，為學(xué)校教學(xué)工作正常運行提供堅強的安全保障。
一、提高安全工作思想認識。
學(xué)校工作千頭萬緒，安全質(zhì)量是第一位的。安全是做好一切工作的前提和基礎(chǔ)，對于我們學(xué)校的健康發(fā)展是至關(guān)重要的。學(xué)校的安全工作只有起點，沒有終點。服從命令、遵守紀律是我們安保人員的天職，保衛(wèi)校園平安是我們保衛(wèi)科全體安保人員的職責(zé)。保衛(wèi)科時刻提醒全員都要樹立安全意識，防范為重，深入一線，排除各種安全隱患，重視安全工作，維持安全和良好的秩序，對事業(yè)和師生盡職盡責(zé)。
二、扎實做好安保工作。
（一）、門崗是學(xué)校的形象崗。本年度進一步加強了學(xué)校大門崗的硬軟件建設(shè)。對安保人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從理論到實操，從形象到個人素質(zhì)，規(guī)范了對外來訪人員的文明用語，做到熱情周道，耐心解答，提高我們每一個安保人員和學(xué)校的形象和素質(zhì)。同時完成了我校安保協(xié)管員的采購招標工作。
（二）、加強安保工作。對全校監(jiān)控鏡頭部分重新調(diào)整。
減少校內(nèi)監(jiān)控盲區(qū)，擴大監(jiān)控范圍。增添了2輛巡邏車，加強了校內(nèi)24小時巡邏，防止外來人員進入校內(nèi)，進一步規(guī)范學(xué)校車輛的有序停放，保證了學(xué)校的財產(chǎn)和教職工及學(xué)生的生命安全。加強學(xué)校的消防設(shè)備設(shè)施的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時更改，讓消防工作絕不留死角。
（三）、開展各項法制教育、安?；顒?。全年組織安保人員及學(xué)生參加三里店派出所轄區(qū)治安大巡邏80余人次；組織學(xué)生參加市中級法院未成年人審判庭現(xiàn)場旁聽2次。
今年教體局工作工作總結(jié)篇八
建立健全各項制度。一是堅持和完善黨委中心組的理論學(xué)習(xí)制度，制訂了局黨委《中心組學(xué)習(xí)計劃》，定期開展中心組學(xué)習(xí);二是進一步完善政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和廉政學(xué)習(xí)制度，要求各基層黨組織結(jié)合基層黨組織標準化建設(shè)，進一步完善“三會一課”制度，重點圍繞“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化和“講政治、重規(guī)矩、做表率”專題教育，;三是抓好廉政學(xué)習(xí)教育和警示教育，力求學(xué)習(xí)有計劃、有記錄、有總結(jié)、有心得體會;全年每位黨員撰寫學(xué)習(xí)體會不少于一篇。
積極開展多種形式的黨員教育活動。按照“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的總體要求，把理論學(xué)習(xí)和參觀革命傳統(tǒng)教育基地，創(chuàng)建黨員示范崗，開展黨員幫扶等活動相結(jié)合，進一步增強黨員的黨性意識，保持黨的先進性不褪色?？h實驗小學(xué)、桂枝小學(xué)、教師進修學(xué)校、金沙學(xué)校和教體局機關(guān)等黨支部共組織黨員和入黨積極分子300余人次參觀南湖革命紀念館、紹興秋瑾故居、周恩來故居、金寨紅軍村、家朋許家朋烈士陵園等革命傳統(tǒng)教育基地，緬懷革命先烈，重溫入黨誓詞，提升廣大黨員的黨性修養(yǎng)，激發(fā)工作激情。
今年教體局工作工作總結(jié)篇九
按照中央、省、市、縣的統(tǒng)一部署，縣教體局黨委制定了《xx縣教體局黨委開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實施方案》(教發(fā)〔201x〕17號)、《xx縣教體局推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化工作具體行動方案》(教發(fā)〔201x〕20號)和《教體局黨委推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化宣傳方案》(教發(fā)〔201x〕21號)，調(diào)整了縣教體局“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育協(xié)調(diào)小組成員，5月5日召開了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動員大會，傳達學(xué)習(xí)省委、市委、縣委動員大會精神，統(tǒng)一了思想，明確了要求。各基層黨支部也結(jié)合自己單位實際陸續(xù)制定實施方案和具體方案、宣傳方案等，召開動員會，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容和目標任務(wù)。各支部按要求完成了三個專題研討會。
5月底，局黨委印發(fā)了機關(guān)干部和學(xué)校黨員正面清單12條和負面清單12條。組織各黨支部認真完成安徽省“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育紀實管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入，每月定期向各支部發(fā)出“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化工作提示單，督促各支部完成規(guī)定工作任務(wù)，及時收集各項活動資料，完善工作檔案。
積極參加市委和市攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦的“好支部好黨員好故事”主題攝影大賽。以縣實驗小學(xué)黨支部為原型拍攝的“好支部”主題攝影作品微信投票最終以6079票位列全市第17名，并在綜合評比中榮獲三等獎，成為我縣所有參賽作品中唯一進入等級獎的作品。
6月9日，在縣實驗小學(xué)舉行黨建工作推進暨黨務(wù)工作培訓(xùn)會，邀請縣委組織部組織科方靜、程磊兩位科長就“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化和基層黨組織標準化建設(shè)作業(yè)務(wù)指導(dǎo)，縣教體局全體班子成員、黨建指導(dǎo)員和全縣各基層黨組織負責(zé)人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
今年教體局工作工作總結(jié)篇十
認真貫徹落實市委非公委擴大會議及社會組織黨建工作會議精神，積極推進社會組織和培訓(xùn)機構(gòu)黨組織建設(shè)。及時調(diào)整了各基層黨支部聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和黨建指導(dǎo)員，加強對城區(qū)19個民辦教育機構(gòu)、培訓(xùn)機構(gòu)和專業(yè)性社團黨建指導(dǎo)。一是進一步強化了已建黨組織的基礎(chǔ)建設(shè)，提升其黨建水平;二是重點抓好永清幼兒園和睿陽學(xué)校黨組織標準化建設(shè)，指導(dǎo)他們完成落實了活動場地、健全了工作制度、完善了活動資料和營造良好黨建氛圍。通過兩所民辦學(xué)校的標準化建設(shè)推進，帶動其他社會組織黨支部標準化進程。永清幼兒園作為社會組織黨組織標準化建設(shè)的典型，為全市非公黨建暨標準化建設(shè)推進會提供參觀現(xiàn)場，受到好評。12月，縣永清幼兒園和睿陽學(xué)校黨支部分別被評為宣城市“雙比雙爭先進黨支部”。
今年教體局工作工作總結(jié)篇十一
8日下午，永宸公司召開了20xx年度營銷工作總結(jié)會議暨2022年度營銷工作啟動會。會議總結(jié)了20xx年市場營銷工作和區(qū)域體系建設(shè)情況，分析了當(dāng)前市場形勢，查問題、找原因、求方法，梳理了20xx年重點市場，提出了下一步營銷工作計劃。公司市場渠道部，新零售運營部，新媒體運營中心等全體人員參加本次會議，會議由市場渠道部總監(jiān)黎秋群主持。
會上，黎總監(jiān)先對公司20xx年全年銷售工作進行全面總結(jié)匯報。通過具體的數(shù)據(jù)分析，清晰明了地把20xx年的各人、各區(qū)域以及各款產(chǎn)品的銷售情況展現(xiàn)出來。對能夠出色完成年度銷售任務(wù)的同事加以表揚，同時，對部分完成任務(wù)情況不理想的同事進行業(yè)務(wù)分析，加以鼓勵。
接著，由永宸公司全體銷售人員進行個人工作匯報，每個人都對自己所屬的銷售區(qū)域進行了詳細分析，并將自己在銷售過程中遇到的問題分享出來，得到大家?guī)椭耐瑫r從而進一步提升業(yè)務(wù)水平能力。
會議最后，永宸公司董事長童永平先生作了重要講線年度銷售工作給予高度的評價，對營銷將士們的辛勤付出表示衷心的感謝。隨后，童總對20xx年營銷工作進行復(fù)盤及重點問題剖析，他要求，公司市場營銷人員要聚焦核心市場、核心客戶、核心項目；同時要拓展新市場、新業(yè)態(tài)、新視野，實現(xiàn)2022年永宸公司營銷工作有新的突破。
針對總結(jié)會議中營銷人員提及到的工作難題，童總用3個心得分享為公司2022年的營銷工作部署提供了方向。分享如下。
一、營銷人員要學(xué)會總結(jié)提煉工作經(jīng)驗、對標創(chuàng)新。同事之間多分享，不僅要成功的分享，失敗的分享更有價值和意義。
二、營銷人員要有“歸零”的思想覺悟，每一年都是從零開始，每一年的增長都是從零開始，每一年的客戶都要從零開始，公司20xx年度銷售總結(jié)會議要有重新開拓的勇氣。不能指望老客戶的雪中送炭，要有新客戶錦上添花的心態(tài)去開展銷售業(yè)務(wù)。
三、做營銷人員要把格局放大，要接受新鮮事物，每時每刻都要進行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)之余還要懂得刪除，把當(dāng)中無效的東西刪除，取其精華，去其糟粕。要了解最新的社會動態(tài)，營銷人員要對自己負責(zé)地區(qū)的風(fēng)土人情、經(jīng)濟架構(gòu)都要了如指掌，才能跟客戶產(chǎn)生共同價值觀，更好地完成營銷業(yè)務(wù)。
新的體制，新的模式，新的指導(dǎo)方向！2022年，永宸公司定能更上一層樓，創(chuàng)造新的輝煌！
今年教體局工作工作總結(jié)篇十二
這一年，我花了很大的力氣學(xué)好了崗位的知識，不斷充實自己，補充工作中需要的知識和理論，讓自己在工作中更好的展現(xiàn)自己的能力。我也是每天看書，把相關(guān)的知識都看完，重要的背下來，應(yīng)用到實踐中。只要和我的業(yè)務(wù)有關(guān)，我都會特別關(guān)注，邊工作邊夯實基礎(chǔ)。所以，只要我說明我做的事情，為領(lǐng)導(dǎo)解決問題，我就能在一年內(nèi)順利完成工作。
這一年我每天工作狀態(tài)都很好，上班也沒有打瞌睡，主要是每天做完工作能保持足夠的睡眠。因為這份工作是我最喜歡的，也是出于熱愛，所以無論工作中面臨什么挑戰(zhàn)，我都會努力去做，直到覺得滿意為止。因為工作認真，今年收獲不少，成績也很好。工作時間特別積極努力，把工作當(dāng)成自己的事情，讓我沒有忽視工作，而是以最好的狀態(tài)去面對。
今年的工作雖然比較好，比較滿意，但是也有一些小問題小缺點，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)一些小錯誤。雖然錯誤不是很大，但急需糾正。畢竟一點點不足還是會影響一部分工作的。好在我及時發(fā)現(xiàn)了，所以我會努力改正自己身上的缺點，為來年的工作掃清障礙。
其實一年根本不長。很快就過去了。我們正在進入新的一年。為了讓我的新年工作更好，我必須在新的一年里拋棄更多的缺點，完成我的工作，為公司的良好發(fā)展提供力量，為公司貢獻我最大的能力，回報公司的培養(yǎng)，努力做好我個人的工作，讓領(lǐng)導(dǎo)看到更多更好的地方給我。在未來，我相信會有更好的提升空間，所以只有更加努力，我才會進步。
今年教體局工作工作總結(jié)篇十三
具備良好的產(chǎn)品知識和專業(yè)素質(zhì)是做好工作的前提和必要條件。一年來，我們始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力提高綜合素質(zhì)。一是注重學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識;二是學(xué)習(xí)電商部門相關(guān)的規(guī)章制度;三是在前輩的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)電子商務(wù)的工作技巧，注意收集相關(guān)信息。每次開會總是認真聽公司領(lǐng)導(dǎo)講話，吸收養(yǎng)分，收獲頗多;四是向理論水平高、業(yè)務(wù)能力強的同事學(xué)習(xí)，努力充實、豐富、提高自己?？梢哉f，在這一年里，從最初饒有興趣的介紹到現(xiàn)在，我能夠獨立處理一些事情，對這項工作始終有著濃厚的興趣。
我的主要工作是客戶服務(wù)，完整的工作流程可以體現(xiàn)在了解上架產(chǎn)品的信息—客戶接待—訂單處理—售后處理和評價管理。早期在淘寶平臺上用于收集商品網(wǎng)絡(luò)信息?？蛻艚哟梢哉f是我們產(chǎn)品信息輸出的重要環(huán)節(jié)和直接窗口。在今年的實際操作中，我抱著一絲不茍的態(tài)度。在不斷總結(jié)日常工作、提高溝通能力的同時，參考了一些優(yōu)秀的例子和經(jīng)驗分享，逐漸形成了日常工作體系，不斷更新工作技能，查漏補缺?，F(xiàn)階段，我們在訂單履行和售后處理過程中掌握了更高效的訂單處理和統(tǒng)計方法，可以有效解決售后問題中的常見問題。對于罕見的、復(fù)雜的、難以處理的'問題，要第一時間去看問，看看前輩們是怎么處理的，問一下相關(guān)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的細節(jié)。如果再遇到類似的問題，我們可以獨立解決。
我在學(xué)習(xí)和工作中逐漸成長和成熟，但我知道自己還有很多不足，這將成為新年伊始的改進重點。
1、善于溝通，優(yōu)于協(xié)助和協(xié)調(diào)，逐步提高自己的理論水平和專業(yè)能力。
2、克服青春急躁，腳踏實地，提高工作主動性，提高時間利用率，不怕多做事，不怕做小事，在實踐中提升自己。
今年教體局工作工作總結(jié)篇十四
20xx年，在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下，認真落實20xx年的縣委全會和州勞動保障工作會議精神，圍繞縣委、政府全年工作大局、上級業(yè)務(wù)部門的工作部署和年初制定的目標任務(wù)，嚴格、認真組織實施勞動保障的各項工作。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)、職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定、社會保險擴面征繳、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系、維護勞動者合法權(quán)益等工作有了突破性進展，有效促進了全縣社會經(jīng)濟的發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會做出了積極的努力。
——城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)。全縣新增就業(yè)人員1326人，完成州下達任務(wù)850人的162%；558名下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，完成州下達任務(wù)500人的112%；406名特困就業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，完成州下達任務(wù)400人的102%。
——就業(yè)崗位開發(fā)。開發(fā)就業(yè)崗位2174個，占全年計劃數(shù)1500個的145%。
——失業(yè)人員登記情況。全縣登記失業(yè)人數(shù)846人，其中，上年結(jié)轉(zhuǎn)485人，本期新增1687人，安置就業(yè)1326人，全縣從業(yè)人員23333人，失業(yè)率3.5%。
——農(nóng)村勞務(wù)輸出。通過各種方式輸出剩余勞動力27731人，完成指標任務(wù)數(shù)27613人的100.4%，其中，有組織輸出20xx5人，完成指標任務(wù)數(shù)19596人的103%（經(jīng)順民勞務(wù)輸出公司輸出1260人）。
——技校招生。組織生源763人，完成指標任務(wù)數(shù)450人的169.6%。
——職業(yè)培訓(xùn)。共計培訓(xùn)3626人，占計劃任務(wù)數(shù)3450人的105%，其中農(nóng)民工培訓(xùn)2885人，就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)485人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)256人，通過培訓(xùn)有3280人取得《中華人民共和國職業(yè)資格證書》（其中，農(nóng)民工取證人數(shù)2795人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員取證人數(shù)485人），完成州下達培訓(xùn)任務(wù)數(shù)3120人的105%。爭取積極支持，用好用完就業(yè)再就業(yè)資金。
——勞動力市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所建設(shè)。勞動力市場已建成并投入使用，市場數(shù)據(jù)采集、錄入已基本完成。鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所全部按照2113116建設(shè)標準，由局里面統(tǒng)一制作，統(tǒng)一安裝，目前，整個軟硬件建設(shè)已結(jié)束。
——基本養(yǎng)老保險。截止9月底，全縣共有參保人員8818人，實際繳費人數(shù)6761人，離退休參保1639人。養(yǎng)老保險費收入20xx.2萬元，其中單位繳費1379.6萬元,個人繳費591.2萬元,利息收入31.2萬元,轉(zhuǎn)移收入2.1萬元。養(yǎng)老金支出1385.6萬元，其中喪葬撫恤補助金支出3.7萬元,轉(zhuǎn)移支出3.2萬元。
——失業(yè)保險。截止9月底，全縣共有參保人員9548人。保險費收入196.9萬元。共支出失業(yè)保險金56.2萬元,其中失業(yè)保險金支出51.1萬元,醫(yī)療補助金支出5.1萬元。
——城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險。截止9月底,全縣參保單位262戶，職工16693人，其中，離退休人員138人，二等乙級以上革命傷殘軍人51人，靈活就業(yè)人員55人，農(nóng)民工參保219人。實際收繳基本醫(yī)療保險基金2283.45萬元（含上年補繳22.69萬元）?；踞t(yī)療保險統(tǒng)籌基金支出2399.03萬元。參加大病醫(yī)療補充保險的人數(shù)為16618人，征繳費用175.37萬元。
——工傷保險。截止9月底，全縣共有參保人員8795人，其中農(nóng)。
——生育保險。截止9月底，全縣共參保人員7996人，保險費收入49.7萬元，支出22.7萬元。
——農(nóng)村社會養(yǎng)老保險。全縣20xx年以前共有16366人參保（因政策原因，農(nóng)村社會養(yǎng)老保險沒有農(nóng)村人員繼續(xù)參保，只是對以前數(shù)據(jù)進行管理）。20xx年,全縣有村干部32人參保,共收取保金17萬元。截止9月底，一次性領(lǐng)取8人,支付金額1134.3元。正常退保人數(shù)9人，支付金額3428.2元。
——社會保險基金監(jiān)督。對各項社會保險基金的運行實施有效監(jiān)督，建立健全各項內(nèi)控制度，按上級要求全面完成各項專項監(jiān)督檢查活動，開展基金現(xiàn)場監(jiān)督和非現(xiàn)場監(jiān)督檢查，積極推進金保工程建設(shè)，充分保證社會保險基金的安全完整，實現(xiàn)基金保值增值，確保發(fā)放。
——勞動用工。我縣企業(yè)單位共122戶，應(yīng)簽勞動合同人數(shù)10053人，已簽訂勞動合同9959人勞動合同簽訂率99.1%，其中,農(nóng)民工應(yīng)簽人數(shù)5756人,累計簽訂4663人，簽訂率81%。用工登記122戶10053人，其中網(wǎng)上用工登記91戶涉及職工5900人。申報審核特殊工程提前退休職工35人，批準提前退休29人，上報州級勞動能力鑒定2人。
——企業(yè)退休人員社會化管理、機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險工作基本臺帳逐步建立，各項規(guī)章制度逐步健全，各項服務(wù)工作正朝優(yōu)質(zhì)高效方面推進。
——勞動監(jiān)察。認真開展農(nóng)民工勞動權(quán)益普法和農(nóng)民工工資支付情況專項檢查1次，開展《禁止使用童工》和《未成年人保護法》專項檢查，共檢查用工單位300戶，涉及職工5683人；年審合格666戶，涉及人數(shù)12647人；日常巡察共進行288人（次），巡查面達80%。共接待群眾來訪181人（次），其中超過3人上訪51次，當(dāng)場解答90人（次），調(diào)查落實80人（次），待落實11人（次）；共接待上級轉(zhuǎn)來信訪件2件，全部辦結(jié)；共發(fā)生監(jiān)察案件10件，已結(jié)案6件，罰款4.1萬元，其余4件正在辦理中。農(nóng)民工工資保證金專戶存款21萬元，已完工退還10萬元。
——窗口建設(shè)。定期更新便民網(wǎng)站內(nèi)容；在辦公樓前開設(shè)宣傳櫥窗；建立一站式服務(wù)大廳，設(shè)置17個便民服務(wù)臺，建立健全便民措施；開展為期1個月的優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動。
——基礎(chǔ)工作。開展4次勞動保障法律法規(guī)宣傳咨詢活動，印發(fā)宣傳材料10000余份，接受咨詢1200余人次，編發(fā)《勞動保障工作簡報》25期、《勞動力資源開發(fā)簡報》14期，被《紅河日報》采用9期，州局勞動信息采用10期，《xx一周》采用20期。相關(guān)科室中心按時按質(zhì)上報各類相關(guān)數(shù)據(jù)、表冊。
（一）嚴格四項制度的貫徹落實，切實提升服務(wù)質(zhì)量。
（二）扎實開展“書記大接訪”活動，為和諧構(gòu)建助力。
為推進和諧構(gòu)建進程，今年，舉國上下開展“縣委書記大接訪”活動，自活動開展以來，我局采取以下措施：一是加強領(lǐng)導(dǎo)。成立以局長為組長的活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室在法規(guī)監(jiān)察與信訪科，由總支書記兼任辦公室主任。同時，領(lǐng)導(dǎo)小組還下設(shè)檢查指導(dǎo)組、應(yīng)急勸返組、宣傳信息組，以文件的形式明確各職能組職責(zé)。二是加強學(xué)習(xí)教育。組織全體干部職工學(xué)習(xí)《信訪條例》、《關(guān)于開展縣委書記大接訪活動的實施方案》等規(guī)定、文件，把大接訪活動的直接工作人員集中起來，將規(guī)章制度、文件精神、接訪要求作為學(xué)習(xí)重點。三是實行領(lǐng)導(dǎo)帶班制。局長作為主要責(zé)任人，全天候帶班，其余領(lǐng)導(dǎo)，每人帶班一星期，當(dāng)場解決問題，力求做到當(dāng)日案件當(dāng)日清。四是落實包案活動。召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，對案件進行認真梳理，明確解決重點和突破口，明確結(jié)案時間，逐一落實包案領(lǐng)導(dǎo)、包案責(zé)任人，簽訂《xx縣勞動和社會保障局大接訪活動信訪案件包案責(zé)任書》。五是開展集中下訪活動。工作重點由被動受理群眾來信來訪，向預(yù)測防范并及時協(xié)調(diào)化解上轉(zhuǎn)移，深入全縣各用工單位，專門針對農(nóng)民工權(quán)益維護、非法用工等情況進行排查，重點進行超前防范。六是確保信息暢通。每天下午3時前將接訪活動開展情況、上訪隱患人員動向等，及時上報縣大接訪活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
在大接訪活動期間，我局共計接到州勞動監(jiān)察轉(zhuǎn)辦信訪件1件，已辦結(jié)。接到縣大接訪辦轉(zhuǎn)辦件8件，其中6件由我局牽頭辦理，2件配合辦理。截止目前，全部信訪件在規(guī)定時限內(nèi)回復(fù)本人或辦結(jié)。同時，我局還對隱患案件進行排查，將涉及勞動保障的隱患案件進行梳理排查，明確包案領(lǐng)導(dǎo)及承辦責(zé)任人。在排查中，共計排查出12件隱患案件，目前，已經(jīng)處理或答復(fù)信訪人6件，有3件進入司法程序處理，有3件正在進行處理。對馮鶴仙信訪件的處理得到信訪人的高度肯定，信訪人寫感謝信進行了感謝。
（三）堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)，充分就業(yè)工作取得新進展。
搭建服務(wù)平臺，做實服務(wù)工作。勞動力市場建設(shè)全面完成并投入使用，大廳人員統(tǒng)一佩帶上崗證，并建立健全各項管理制度；深入企業(yè)收集用工需求信息，完成勞動力市場各類失業(yè)人員的登記工作，積極為城鄉(xiāng)勞動者開展免費求職登記、職業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，全年共計開發(fā)就業(yè)崗位20xx余個，促成近40家用工單位和20xx余求職人員達成意向性用工協(xié)議；從9月開始，積極做好“高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月”活動，舉辦專場高校畢業(yè)生專場招聘會，活動期間，共計提供就業(yè)崗位523個，有658人與用人單位達成意向性協(xié)議；與多家單位協(xié)調(diào),開發(fā)公益性崗位158個，用于安置下崗失業(yè)人員及“零就業(yè)家庭”成員,審批的154個“零就業(yè)家庭”已至少安排1人就業(yè)，實現(xiàn)了“零就業(yè)家庭”成員全年動態(tài)清零；將城區(qū)內(nèi)閑散居民較為集中的“長安社區(qū)”作為創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”的重點進行就業(yè)援助，幫助社區(qū)內(nèi)有就業(yè)愿望的人實現(xiàn)充分就業(yè)，到目前為止，該社區(qū)實現(xiàn)就業(yè)人數(shù)占社區(qū)總?cè)丝诘?0%以上。
加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所建設(shè)。成立機構(gòu)，全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)2113116規(guī)劃進行高標準建設(shè)，目前，全縣8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所除中樞鎮(zhèn)有3人外，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有2人。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有功能相對齊全的辦公室、檔案室、服務(wù)窗口，標識明顯。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均配備了微機、傳真機、打印機等辦公設(shè)備，其中金馬鎮(zhèn)辦公面積達85平米，在三室的基礎(chǔ)上增設(shè)微機室。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立健全了各項制度，臺帳清楚，并能按照制度認真履行職責(zé)，認真開展就業(yè)再就業(yè)、企業(yè)社會化服務(wù)、勞動監(jiān)察等6項職能。
提高就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量。下發(fā)《關(guān)于進一步加強我縣職業(yè)技能培訓(xùn)管理的通知》（瀘勞社[20xx]19號），加強對各職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的管理，規(guī)范其培訓(xùn)行為；在現(xiàn)有的駕駛、電腦工種和集中在縣城培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，更注重培訓(xùn)的實用性、針對性，6月27日—7月27日，進行為期一個月的水果栽培技術(shù)、山羊養(yǎng)殖技術(shù)和蔬菜栽培技術(shù)培訓(xùn)，600余人參加培訓(xùn)。全年共舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)合格人數(shù)256人。
（四）擴大社會保險覆蓋面，進一步健全社會保障體系。
1、社保擴面。通過培訓(xùn)，印發(fā)宣傳資料等形式，大力宣傳社會保險政策。今年，結(jié)合下崗失業(yè)人員的社會保險補貼政策宣傳，推進下崗失業(yè)人員繳納養(yǎng)老保險費的進度；通過與安監(jiān)、煤炭等職能部門采取強硬措施，對工傷人員，及時上報州局認定、及時結(jié)算費用，促使高風(fēng)險企業(yè)農(nóng)民工參加工傷保險；與醫(yī)保聯(lián)手，對要進入醫(yī)保定點的醫(yī)院、藥店經(jīng)醫(yī)?？疾旌?，必須先參加養(yǎng)老、失業(yè)保險；針對我縣企業(yè)用工的'特點，遵循低基數(shù)、低門檻、邊進入、邊引導(dǎo)、邊規(guī)范的原則，以非公企業(yè)為重點開展擴面攻堅。
2、養(yǎng)老金發(fā)放。與商業(yè)銀行、農(nóng)村信用聯(lián)社、郵局等社會服務(wù)機構(gòu)密切配合，不斷完善養(yǎng)老金社會化發(fā)放的管理，年內(nèi)，共發(fā)放養(yǎng)老金1530萬元，足額發(fā)放率和社會化發(fā)放率均保持在100%。按上級有關(guān)政策，即時調(diào)整了養(yǎng)老金，規(guī)范了津補貼。
3、信息平臺建設(shè)。設(shè)立一站式服務(wù)。
5、企業(yè)社會化管理。采取企業(yè)與社區(qū)管理相結(jié)合的模式，召開離退休人員座談、學(xué)習(xí)，組織離退休人員活動。
6、基金管理。嚴格執(zhí)行收支兩條線管理制度，保證每筆基金及時入帳，專戶存儲及時支付。配合審計部門，對社會保險基金進行專向?qū)徲嫛?BR> （五）抓城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險工作，目標任務(wù)超額完成。
一是加強宣傳，營造氛圍。在總結(jié)上年工作的基礎(chǔ)上，在做好常規(guī)宣傳同時，進一步采取進村入戶宣傳，至目前，召開各類會議5次，上街開展咨詢宣傳活動2次，在xx電視臺宣傳15天，發(fā)放宣傳資料6000份。
二是加強培訓(xùn)，提高素質(zhì)。8月25日，全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)的勞保所人員進行了第一期培訓(xùn)，9月2日，城區(qū)中小學(xué)、幼兒園（所）負責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位工作人員進行了第二期培訓(xùn)。
三是強化措施，確保效果。采取“鄉(xiāng)鎮(zhèn)和責(zé)任單位為主、相關(guān)部門配合、政府督導(dǎo)”等措施，以確保工作能夠取得實效，順利實現(xiàn)預(yù)期參保目標。即按轄區(qū)和責(zé)任單位應(yīng)參保的城鎮(zhèn)居民人員數(shù)量，將參保任務(wù)下達到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、責(zé)任單位，并追加到年度責(zé)任目標進行考核；政府各部門除了在職權(quán)范圍內(nèi)為城鎮(zhèn)居民醫(yī)保工作提供支持外，還負有做好本單位職工家屬政策宣傳和參保工作的責(zé)任，依靠內(nèi)部管理之便與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)形成互動之勢，共同開展工作；為了避免出現(xiàn)敷衍塞責(zé)現(xiàn)象，要求各部門每周五必須向縣城鎮(zhèn)居民領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報送一次本單位參保情況。向各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、責(zé)任單位派駐工作督導(dǎo)組，協(xié)助搞好工作，跟蹤督促指導(dǎo)，落實工作進度，發(fā)現(xiàn)和解決問題。對在督導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)存在工作不力、效果不好等問題的單位，在全縣進行通報批評，并對主要領(lǐng)導(dǎo)啟動行政問責(zé)，對主抓領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)處理。
截止11月底，我縣已有29300人參保，完成州下達年度計劃指標29300的100%。整個參保登記和繳費工作將在12月初全面完成。
（六）堅持依法維權(quán)，勞動關(guān)系保持總體和諧。
積極推進企業(yè)內(nèi)部分配制度改革，認真執(zhí)行最低工資標準，加強對企業(yè)工資收入分配的指導(dǎo)，建立企業(yè)工資正常增長機制。建立健全建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資支付保證金和防范工資拖欠預(yù)警機制。健全協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方會議制度，深入開展創(chuàng)建和諧勞動關(guān)系企業(yè)和工業(yè)園區(qū)活動，做到勞資雙方良性互動；繼續(xù)推進勞動合同“三年行動”，建立責(zé)任考核體系，定期組織開展自查和督查，全縣各類企業(yè)勞動合同覆蓋率達到90%以上，職工勞動合同簽訂率平均達到80%。
加強勞動保障監(jiān)察機構(gòu)和隊伍建設(shè)，加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)勞動保障事務(wù)所工作人員培訓(xùn)，建立健全執(zhí)法監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)；開展勞動用工、農(nóng)民工工資支付專項大檢查，依法保障女職工和未成年工的勞動權(quán)利，嚴禁用人單位使用童工，制止企業(yè)損害勞動者權(quán)益的行為，遏制勞動領(lǐng)域違規(guī)現(xiàn)象，切實維護職工合法權(quán)益。推進勞動爭議仲裁工作，辦案效率和辦案質(zhì)量明顯提高。
（一）就業(yè)和再就業(yè)形勢嚴峻。目前全縣尚有大部分大中專畢業(yè)生沒有安排就業(yè)，企業(yè)隱性下崗失業(yè)人員大有存在。今后幾年我縣企事業(yè)改革轉(zhuǎn)制中仍會有大量人員分流，農(nóng)村將有更多剩余勞動力需要轉(zhuǎn)移就業(yè)，加上下崗職工技能單一、就業(yè)觀念陳舊，需要提供更多就業(yè)崗位壓力較大，就業(yè)和再就業(yè)形勢相當(dāng)嚴峻。
（二）農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)質(zhì)量普遍不高，培訓(xùn)、輸出、服務(wù)長效機制有待建立。農(nóng)民技能培訓(xùn)大多還停留在短期的適應(yīng)性培訓(xùn)層面，還需要從適應(yīng)性轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略性的高度上來，充分作好長期培訓(xùn)規(guī)劃，“轉(zhuǎn)業(yè)”農(nóng)民和“務(wù)工”農(nóng)民的勞動技能培訓(xùn)與勞動力輸出轉(zhuǎn)移沒有有效銜接。
（三）勞動保障案件日益增多。在新形勢下愈發(fā)繁重，投訴和信訪件增多，主動出擊的力度不夠，工作難以及時開展，加以工作設(shè)備落后的情況與當(dāng)前加強勞動保障的形勢相矛盾。
（四）社會保險擴面工作難度大。由于企業(yè)生產(chǎn)不景氣，私營企業(yè)和個體工商戶參保意識比較淡薄，社會保險費收繳困難，拖欠保險費現(xiàn)象突出。社會保障支出逐年增加，財政資金缺口大，縣財政難以承受。
20xx年，我局將繼續(xù)按照中央關(guān)于發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，爭取在新的一年里取得較大突破。
（一）進一步抓好就業(yè)再就業(yè)工作。加大再就業(yè)政策的宣傳落實力度，從嚴審批發(fā)放《再就業(yè)優(yōu)惠證》，研究落實公益性崗位開發(fā)工作，繼續(xù)爭取勞動力市場建設(shè)，開展充分就業(yè)社區(qū)試點和零就業(yè)家庭的就業(yè)幫扶工作，抓好各項基礎(chǔ)資料的整理歸檔工作，抓好再就業(yè)等各類培訓(xùn)任務(wù)的落實，保證省、州確定的創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”和解決“零就業(yè)家庭”的生活保障問題等實事的具體落實。
（二）促進勞務(wù)輸出，發(fā)展打工經(jīng)濟。重點圍繞組織技能輸出、培育勞務(wù)品牌、建立輸出網(wǎng)絡(luò)平臺、發(fā)展中介組織、加強與輸出地聯(lián)系、建立輸出地勞務(wù)管理機構(gòu)、抓好新生勞動力的技能培訓(xùn)來開展工作。
（三）下大力抓好社會保險的擴覆征收和關(guān)系接續(xù)工作。逐步完善社會保障體系，重點抓好工傷保險、個體、招商引資企業(yè)以及部分私營企業(yè)的參保到位工作。將社會保險的擴覆、關(guān)系接續(xù)作為各項工作的重中之重，采取一切非常措施，形成強大的宣傳攻勢，力爭在短期內(nèi)取得大的突破。
（六）進一步加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。從根本上扭轉(zhuǎn)少數(shù)同志、個別單位作風(fēng)漂浮、辦事不認真、措施不到位、落實不力的現(xiàn)象。繼續(xù)深化機關(guān)效能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)服務(wù)窗口建設(shè)，切實樹立服務(wù)型縣府機關(guān)新形象。
今年教體局工作工作總結(jié)篇十五
回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到xx工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在x經(jīng)理的.帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、因xx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標。
2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著xx的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
今年教體局工作工作總結(jié)篇一
（一）深入貫徹全國總工會十四屆三次執(zhí)委會精神，加強職工思想政治工作。
組織分工會深入學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹十四屆三次執(zhí)委會精神，在實際工作中，注重培養(yǎng)職工正確的思想觀念，增強自覺性和堅定性，注意多提高自身素質(zhì)，創(chuàng)新工作思路，不斷改進工作作風(fēng)，使工會工作達到快、穩(wěn)、準、實上來，充分發(fā)揮工會特殊的橋梁與扭帶作用，密切聯(lián)系群眾，多聽、多問、多了解職工生活、學(xué)習(xí)情況，統(tǒng)一廣大職工的思想，團結(jié)帶動廣大職工投身于高速公路管理事業(yè)之中，把智慧和力量凝聚到完成xx大確定的各項任務(wù)上來。
（二）開展群眾性健康活動，保證職工以健康的身體投入的各項工作中去。
為加強局機關(guān)職工防病、治病意識，保證職工身體健康，局工會于xx年3月27至29日組織了局機關(guān)全體職工身體健康情況普查。并根據(jù)體檢報告結(jié)果，針對每名職工的身體健康情況、針對職工就餐為自助通用餐具接種了乙肝疫苗，建議有不同程度的疾病同志及時治療及保健。
（三）以“一、二、三工程”建設(shè)為載體，隨時完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
在局一樓展板展出大型兩首局歌，利用局網(wǎng)宣傳文化建設(shè)情況及重大事情的通知、通報。
年初與辦公室、經(jīng)營處聯(lián)合、配合舉辦了省高速公路管理局與省高速公路公安局“新春聯(lián)誼會”，聯(lián)歡會邀請了省高速公路公安局的各級領(lǐng)導(dǎo)。此次聯(lián)歡會采取了兩個單位中層以上干部互動形式自娛自樂，親自登臺獻藝，氣氛十分融洽，不僅達到了迎新春的目的，更加增進了兩個單位之間友誼、交流、溝通與發(fā)展。
5月15至17日我局男、女乒乓球隊參加了吉林省交通廳“航道管理杯”職工乒乓球賽。本次賽事，男子團體19支隊，女子團體11支隊，參賽人數(shù)約150人。經(jīng)過3天的激烈角逐，我局男、女乒乓球隊在團體賽中雙雙奪冠；男子、女子單打前三名全部包攬；男子單打冠軍長吉處張健、亞軍長吉處曹磊、第三名四評處白國勝；女子單打冠軍長吉處張旋、亞軍四平處蘭艷、第三名待分配曲風(fēng)紅，并在眾多參賽單位中榮獲優(yōu)秀組織獎，極大地推動了我局精神文明建設(shè)。
男子單打亞軍長吉處曹磊、長吉處張健、四平處白國勝并列第五名，極大地展現(xiàn)了高速公路人拼搏進取的精神風(fēng)貌。
（四）女工工作：
以“雙最佳”為主線：最佳文明女工、最佳文明女工集體。我們抓住這兩條主線開展系列的女職工創(chuàng)先、爭先活動，以“奮斗求解放，貢獻求地位”活動，要求新時期女性增強實現(xiàn)自我價值意識，注重典型的樹立與培養(yǎng)，以點帶面。三八節(jié)期間，長春處金梅、長余處張偉被省婦聯(lián)評為巾幗建功先進個人，極大的觸動了全局女職工奮發(fā)向上的.熱情。
（五）工會會費完成情況：
年內(nèi)對工會會費進行了嚴格的審查及把關(guān)，及時上繳工會會費，上交費率達到100%。
（六）隨時完成上級工會交辦的各項工作任務(wù)。
如各項報表、各類答卷、各類捐款、各類活動及經(jīng)費的贊助。
本著實事求是的原則，按照崗位責(zé)任制和工作目標的要求來完成工作。
（一）根據(jù)《中華人民共和國工會法》第xx條規(guī)定，基層工會委員會每屆任期三年或者五年。我局工會xx年12月8日成立，任期已滿，需進行換屆改選，并對已起草的《工會工作范圍》、《工會委員會規(guī)則》、《工會工作制度》、《職工代表大會條例實施細則》等規(guī)章制度按新一屆工會委員會要求進行修改和補充。
（二）創(chuàng)建“職工之家”活動，建議各分工會在下半年工作中多開展一些多彩的職工文體活動，以競賽的形式使全局職工都能夠積極地參與到活動中來，使“建家”活動在全局上下廣泛開展起來，并達到升級的要求。
（三）深入開展“溫心工程”，年末開展職工生活大檢查工作，對生活確實困難的職工進行經(jīng)濟扶助，提供脫困條件，幫助早日擺脫生活窘境，切實為職工辦實事、辦好事，把黨的溫暖、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷送到群眾中去。把送溫暖活動落實到實處。
我們要以吉林高速文化建設(shè)為載體，大力推進高速公路精神文明建設(shè)、物質(zhì)文明建設(shè)、政治文明建設(shè)，緊緊圍繞高管局“xx”和“五個確?！惫ぷ髂繕碎_展工作，要進一步提高高速公路文化理念，充分發(fā)揮特長人員作用，以一帶十的原則，廣泛培養(yǎng)特長人才、普遍開展活動，真正的把“一二三工程”活躍起來。
今年教體局工作工作總結(jié)篇二
2012年，在、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市教育局的具體指導(dǎo)下，全縣教育工作者圍繞“一年調(diào)整、工程部工作總結(jié)三年突破、六年爭先”的工作目標，按照“抓班子、帶隊伍、整合資源、提高質(zhì)量”的工作思路，牢固樹立“質(zhì)量是第一要務(wù)，管理是第一責(zé)任”理念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，求真務(wù)實，扎實工作，各個方面的工作都取得了較好成績，全縣教育改革和發(fā)展取得了新的進展，教育事業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。
2012年工作總結(jié)
一、2015網(wǎng)名大全基礎(chǔ)教育工作
（一）“普九”工作鞏固提高。全面落實“兩免一補”政策，2012年全縣共投入公用經(jīng)費5517萬元，免教科書730.6萬元，享受“一補”資金281萬元?！叭！闭哌M一步落實，編制內(nèi)教師工資都能按時足額發(fā)放。投入資金1096萬元，安排農(nóng)村中小學(xué)校舍維修改造項目5個，新建面積 13955平方米。
止目前，我縣的小學(xué)適齡人口入學(xué)率100%，初中階段兒童入學(xué)率101.9%，7―15周歲殘疾兒童入學(xué)率100%，15周歲完成率100%，15周歲文盲率0%，17周歲完成率100%，初中輟學(xué)率1.7%，小學(xué)輟學(xué)率0%。
（二）幼兒教育蓬勃發(fā)展。目前我縣有幼兒園56所，入園兒童8671人，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地幼兒園入園率90%。有學(xué)前班270班，入班兒童9844人。我縣已建成省級示范幼兒園1所，市級示范幼兒園2所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園17所，各類幼兒辦學(xué)點22個，幼兒教育初步形成以公辦幼兒園為骨干和示范，以社會力量興辦幼兒園為主體，公辦與民辦相結(jié)合的多種辦學(xué)模式并進的發(fā)展格局。
（三）師資隊伍建設(shè)進一步加強。1、加強教師職業(yè)道德教育。建立了師德教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了師德教育工作網(wǎng)絡(luò)；開展師德教育活動，對在活動中表現(xiàn)出色的.先進集體和個人進行了表彰。2、加強教師的繼續(xù)教育工作。對高中教師進行了新課程遠程教育培訓(xùn)工作，并成立了高中新課程培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組和汝南縣高中新課程學(xué)習(xí)中心。進行了初中班主任培訓(xùn)和小學(xué)教師班主任培訓(xùn)；并進行了小學(xué)教師新課程培訓(xùn)。3、加強了教師的學(xué)歷教育和高學(xué)歷教育，鼓勵在職教師參加全國成人高招、自學(xué)考試等學(xué)歷深造考試。4、配合省、市教育局進行了骨干教師培訓(xùn)，共培訓(xùn)省級骨干教師2012年輟學(xué)率、中招錄取報到率、中招優(yōu)秀率、中招平均分），普通高考上線人數(shù)到教師素質(zhì)提升等各項指標提出了明確的要求。三是優(yōu)化課堂教學(xué)模式。充分挖掘現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高課堂效率，用先進教育理念引領(lǐng)新的教學(xué)模式。四是組織開展初中、小學(xué)學(xué)科競賽活動。鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織初賽，縣里組織決賽，并表彰獎勵優(yōu)勝者及輔導(dǎo)教師。五是建立立體式教育質(zhì)量監(jiān)控體系。在原有評價的基礎(chǔ)上，縣局對初中，鄉(xiāng)對所轄小學(xué)分別實施質(zhì)量評估和質(zhì)量監(jiān)控。六是強化對教育質(zhì)量的督導(dǎo)和考評，實行教育質(zhì)量考核一票否決制。對教育質(zhì)量年活動中開展的各項活動全部納入對單位和個人的年終評價，并實行嚴格的獎懲。
（六）體育、衛(wèi)生、安全工作常抓不懈。下發(fā)了《關(guān)于加強學(xué)校體育工作提高學(xué)生健康素質(zhì)的工作意見》，要求各級各類學(xué)校必須認真執(zhí)行國家課程標準，切實開足、開齊并上好體育課，任何人不得以任何理由削減、擠占體育課時間；下發(fā)了《汝南縣教育體育局關(guān)于進一步加強甲型h1n1流感防控工作的緊急通知》，明確了責(zé)任，分解了任務(wù)，建立了晨檢制度，建立健全了信息報告制度和應(yīng)急處置機制；下發(fā)了《學(xué)校重大安全事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《關(guān)于在全縣開展事故隱患排查治理專項活動通知》等文件，召開了食品衛(wèi)生安全工作專題會、預(yù)防校園暴-力安全工作會，加強了對校園周邊環(huán)境的綜合治理，組織開展了全縣中小學(xué)校舍安全工作大檢查、全縣中小學(xué)幼兒園及少年兒童安全管理專項整治行動和全縣學(xué)校消防安全專項整治、全縣幼兒園用車專項整治、全縣學(xué)校道路交通安全專項整治等活動，有效地預(yù)防了重大安全責(zé)任事故的發(fā)生。
二、職業(yè)教育、民辦教育工作
職業(yè)教育工作。多方協(xié)調(diào)，爭取政策和資金，統(tǒng)籌縣域職業(yè)教育資源，調(diào)整職業(yè)學(xué)校布局，將馬鄉(xiāng)職業(yè)高中（汝南縣第一職業(yè)中專）、老君廟高中、縣衛(wèi)校、縣農(nóng)機校、農(nóng)廣校、中華會計函授學(xué)校及其它公辦職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)的資源整合，總投資1億元在實驗中學(xué)原址建立12012年6月首期招生1500人。
民辦教育工作。一是加強對民辦學(xué)校的管理工作。建立和完善校車管理制度，規(guī)范了校車管理。二是加強民辦學(xué)校的師資隊伍建設(shè)工作。積極組織民辦學(xué)校校長參加市局組織的校長培訓(xùn)班，并積極開展民辦學(xué)校教研教改活動，努力探索課改新路子，不斷加強師德師風(fēng)建設(shè)。三是加強民辦學(xué)校的設(shè)置、審批及年審工作。嚴格按照規(guī)定的設(shè)置審批程序及各級各類民辦學(xué)校的設(shè)置標準審批學(xué)校，分五個檢查組對全縣的各級各類培訓(xùn)機構(gòu)及民辦學(xué)校進行了排查，取締了沒有辦學(xué)資格的學(xué)校。
今年教體局工作工作總結(jié)篇三
局黨委于10月初就開始部署安排黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣傳工作。通過qq群、微信群和微信企業(yè)號發(fā)出通知，要求各黨支部認真組織黨員干部認真收看黨的十九大開幕會、閉幕會，關(guān)注黨的十九大進展。十九大閉幕后，及時發(fā)出通知，要求各黨支部認真做好黨員干部師生員工十九大精神學(xué)習(xí)宣傳工作。11月22日，局黨委印發(fā)了《全縣教體系統(tǒng)學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實黨的十九大精神實施方案》，對教體系統(tǒng)內(nèi)開展學(xué)習(xí)宣傳黨的十九大精神進行了全面的部署，進一步明確了學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實黨的十九大精神的指導(dǎo)思想、活動范圍、目標任務(wù)、實施步驟和組織保障，局黨委成立了“十九大精神宣講團”，安排七個小分隊赴各校(園)、民辦教育機構(gòu)進行十九大精神的宣講。各黨支部按照局黨委的要求，積極開展“一次宣講、一次黨課、一次演講、一次征文、一次知識競賽、一次培訓(xùn)、一次研討、一次研學(xué)旅行”等“八個一”活動;精心制作十九大精神宣傳牌、學(xué)習(xí)欄;利用班隊會、教師會時間學(xué)習(xí)宣傳十九大精神。揚溪中心小學(xué)等學(xué)校還把學(xué)習(xí)宣傳工作融入日常教學(xué)活動中，引導(dǎo)廣大師生在手工課、書法課等課程學(xué)習(xí)和活動中理解黨的十九大精神的實質(zhì)，其典型做法在全縣黨建推進會上作了經(jīng)驗介紹。
今年教體局工作工作總結(jié)篇四
精準做好黨員和黨組織信息的采集是推進黨建工作信息化規(guī)范化的重要前提。為全面做好全國黨員管理信息系統(tǒng)信息錄入工作，7月14日，局黨委舉辦黨員管理信息系統(tǒng)操作培訓(xùn)會，對黨員和黨組織的信息采集提出了明確的要求。局黨委辦公室利用黨建工作qq群、微信企業(yè)號，及時提醒督促各黨支部不斷完善更新黨員信息，確保黨員信息管理系統(tǒng)中各項信息的準確完整。11月16日，縣教體局下發(fā)《關(guān)于規(guī)范教體系統(tǒng)黨組織名稱的通知》，進一步規(guī)范了各黨支部的名稱，修改黨組織名稱和重刻公章8家。
按照縣委統(tǒng)一部署，縣教體局及時做好黨組織和黨員信息統(tǒng)計分析工作。本年度新增黨員363人，其中隸屬關(guān)系調(diào)整、工作關(guān)系變動轉(zhuǎn)入357人，新入黨6人。黨統(tǒng)報表及時上報縣委組織部。
今年教體局工作工作總結(jié)篇五
一是制定科學(xué)、營養(yǎng)的食譜。各學(xué)校結(jié)合學(xué)生飲食習(xí)慣、原料市場供應(yīng)情況，參照全國學(xué)生營養(yǎng)辦編制的《農(nóng)村學(xué)生膳食營養(yǎng)指導(dǎo)手冊》及全縣營養(yǎng)改善計劃午餐食譜制定要求，按照“菜品多樣、可口，搭配合理、科學(xué)，營養(yǎng)豐富、均衡”的原則，以學(xué)校為單位，按照平均每生每天5.6元標準，合理制定帶量供餐食譜，真正讓學(xué)生吃上“安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生、熱乎、可口”的午餐。二是積極宣傳膳食營養(yǎng)知識。利用媒體、板報、宣傳單、國旗下講話、班（團、隊）會等形式積極宣傳營養(yǎng)改善計劃政策、營養(yǎng)知識，每年將“全國學(xué)生營養(yǎng)日”（5月20日）作為重點，進一步做好相關(guān)政策及營養(yǎng)知識的宣傳教育。三是積極開展“三減三健”行動。學(xué)校在制定食譜時，均衡營養(yǎng)，嚴格按照要求控制油、鹽和糖的使用量（午餐食鹽的使用量每生每天不得超過3克）。隨著營養(yǎng)改善計劃的實施，鼓勵學(xué)生積極參加體育活動，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的膳食習(xí)慣，確保學(xué)生體質(zhì)健康指標值進一步提高。四是建立健全學(xué)生營養(yǎng)健康狀況監(jiān)測評估系統(tǒng)。積極開展營養(yǎng)健康狀況監(jiān)測工作。尤其是15所重點監(jiān)測學(xué)校，積極配合縣疾病預(yù)防控制中心定期開展學(xué)生營養(yǎng)健康狀況的監(jiān)測評估工作，及時了解學(xué)生膳食營養(yǎng)攝入、營養(yǎng)狀況、生長發(fā)育和健康狀況、學(xué)生成績變化等，綜合評價實施營養(yǎng)改善計劃對學(xué)生營養(yǎng)健康狀況的影響。結(jié)合營養(yǎng)健康狀況監(jiān)測工作，采取靈活多樣的方式開展學(xué)生營養(yǎng)健康教育，普及食品安全知識倡導(dǎo)健康飲食方式。
盡管我縣健康教育工作取得了一定的成績，但仍然還存在著一些問題，在學(xué)校食堂設(shè)備投入、健康教育活動開展、校園周邊垃圾食品清理等方面還有待進一步提高和加強。在以后的工作中進一步加大投入，強化措施，銳意進取，切實為全縣師生營造一個美麗健康的校園環(huán)境，促進學(xué)生全面發(fā)展，不斷開創(chuàng)我縣健康教育工作新局面。
今年教體局工作工作總結(jié)篇六
堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，緊密結(jié)合教育體育工作實際，認真落實“兩個責(zé)任”，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，加大問責(zé)力度，扎實推進教體系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。
結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的深入，反復(fù)學(xué)習(xí)習(xí)近平關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的重要論述，切實做到學(xué)深、學(xué)透、真抓、實抓，嚴格落實黨委主體責(zé)任，堅持各級紀委的通報學(xué)習(xí)，重視警示教育，不斷強化廣大黨員干部尤其是班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的意識;突出重點，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與師德師風(fēng)建設(shè)、干部作風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來，將黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項工作要求融入到各項業(yè)務(wù)工作之中，加強重要職能科室、工作崗位廉政風(fēng)險防控，通過層層簽訂責(zé)任書細化責(zé)任目標，明確責(zé)任清單，形成了充分履職、各司其責(zé)、齊抓共管的強大合力。
不斷完善制度，認真執(zhí)行上級關(guān)于“三重一大”的有關(guān)規(guī)定;強化作風(fēng)建設(shè)，開展教體系統(tǒng)紀律專項整頓，制定了《xx縣中小學(xué)校日常管理實施辦法》，完善了局機關(guān)日常管理制度，強化制度的執(zhí)行與督查;加大對干部考勤督查力度，加大對干部職工工作狀態(tài)的明查暗訪，有效遏制了遲到早退、工作時間隨意脫崗、竄班竄崗及玩電腦游戲、網(wǎng)購聊天等上班不在狀態(tài)現(xiàn)象的發(fā)生。
加強了學(xué)校財務(wù)管理，深化《關(guān)于進一步加強中小學(xué)校食堂財務(wù)管理的通知》、《xx縣教體局固定資產(chǎn)管理制度(修訂)》等制度，將全縣中小學(xué)校食堂財務(wù)問題納入縣非稅局統(tǒng)一管理，進一步規(guī)范預(yù)算外收入管理。
強化干部管理，嚴格執(zhí)紀問責(zé)。今年來先后立案9件，處理違規(guī)補課教師7人，給予行政處分1人，降低崗位等級工資3人，系統(tǒng)內(nèi)通報7人。
今年教體局工作工作總結(jié)篇七
“學(xué)校安全重于泰山”，校園安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)，事關(guān)學(xué)校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展。今年以來，按照上級部門下發(fā)的安全教育活動文件及通知精神，結(jié)合我校實際情況，保衛(wèi)科全體更新安全觀念，加強管理，求真務(wù)實做好各項工作，積極創(chuàng)建平安學(xué)校，為學(xué)校教學(xué)工作正常運行提供堅強的安全保障。
一、提高安全工作思想認識。
學(xué)校工作千頭萬緒，安全質(zhì)量是第一位的。安全是做好一切工作的前提和基礎(chǔ)，對于我們學(xué)校的健康發(fā)展是至關(guān)重要的。學(xué)校的安全工作只有起點，沒有終點。服從命令、遵守紀律是我們安保人員的天職，保衛(wèi)校園平安是我們保衛(wèi)科全體安保人員的職責(zé)。保衛(wèi)科時刻提醒全員都要樹立安全意識，防范為重，深入一線，排除各種安全隱患，重視安全工作，維持安全和良好的秩序，對事業(yè)和師生盡職盡責(zé)。
二、扎實做好安保工作。
（一）、門崗是學(xué)校的形象崗。本年度進一步加強了學(xué)校大門崗的硬軟件建設(shè)。對安保人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從理論到實操，從形象到個人素質(zhì)，規(guī)范了對外來訪人員的文明用語，做到熱情周道，耐心解答，提高我們每一個安保人員和學(xué)校的形象和素質(zhì)。同時完成了我校安保協(xié)管員的采購招標工作。
（二）、加強安保工作。對全校監(jiān)控鏡頭部分重新調(diào)整。
減少校內(nèi)監(jiān)控盲區(qū)，擴大監(jiān)控范圍。增添了2輛巡邏車，加強了校內(nèi)24小時巡邏，防止外來人員進入校內(nèi)，進一步規(guī)范學(xué)校車輛的有序停放，保證了學(xué)校的財產(chǎn)和教職工及學(xué)生的生命安全。加強學(xué)校的消防設(shè)備設(shè)施的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時更改，讓消防工作絕不留死角。
（三）、開展各項法制教育、安?；顒?。全年組織安保人員及學(xué)生參加三里店派出所轄區(qū)治安大巡邏80余人次；組織學(xué)生參加市中級法院未成年人審判庭現(xiàn)場旁聽2次。
今年教體局工作工作總結(jié)篇八
建立健全各項制度。一是堅持和完善黨委中心組的理論學(xué)習(xí)制度，制訂了局黨委《中心組學(xué)習(xí)計劃》，定期開展中心組學(xué)習(xí);二是進一步完善政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和廉政學(xué)習(xí)制度，要求各基層黨組織結(jié)合基層黨組織標準化建設(shè)，進一步完善“三會一課”制度，重點圍繞“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化和“講政治、重規(guī)矩、做表率”專題教育，;三是抓好廉政學(xué)習(xí)教育和警示教育，力求學(xué)習(xí)有計劃、有記錄、有總結(jié)、有心得體會;全年每位黨員撰寫學(xué)習(xí)體會不少于一篇。
積極開展多種形式的黨員教育活動。按照“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的總體要求，把理論學(xué)習(xí)和參觀革命傳統(tǒng)教育基地，創(chuàng)建黨員示范崗，開展黨員幫扶等活動相結(jié)合，進一步增強黨員的黨性意識，保持黨的先進性不褪色?？h實驗小學(xué)、桂枝小學(xué)、教師進修學(xué)校、金沙學(xué)校和教體局機關(guān)等黨支部共組織黨員和入黨積極分子300余人次參觀南湖革命紀念館、紹興秋瑾故居、周恩來故居、金寨紅軍村、家朋許家朋烈士陵園等革命傳統(tǒng)教育基地，緬懷革命先烈，重溫入黨誓詞，提升廣大黨員的黨性修養(yǎng)，激發(fā)工作激情。
今年教體局工作工作總結(jié)篇九
按照中央、省、市、縣的統(tǒng)一部署，縣教體局黨委制定了《xx縣教體局黨委開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實施方案》(教發(fā)〔201x〕17號)、《xx縣教體局推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化工作具體行動方案》(教發(fā)〔201x〕20號)和《教體局黨委推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化宣傳方案》(教發(fā)〔201x〕21號)，調(diào)整了縣教體局“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育協(xié)調(diào)小組成員，5月5日召開了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動員大會，傳達學(xué)習(xí)省委、市委、縣委動員大會精神，統(tǒng)一了思想，明確了要求。各基層黨支部也結(jié)合自己單位實際陸續(xù)制定實施方案和具體方案、宣傳方案等，召開動員會，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容和目標任務(wù)。各支部按要求完成了三個專題研討會。
5月底，局黨委印發(fā)了機關(guān)干部和學(xué)校黨員正面清單12條和負面清單12條。組織各黨支部認真完成安徽省“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育紀實管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入，每月定期向各支部發(fā)出“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化工作提示單，督促各支部完成規(guī)定工作任務(wù)，及時收集各項活動資料，完善工作檔案。
積極參加市委和市攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦的“好支部好黨員好故事”主題攝影大賽。以縣實驗小學(xué)黨支部為原型拍攝的“好支部”主題攝影作品微信投票最終以6079票位列全市第17名，并在綜合評比中榮獲三等獎，成為我縣所有參賽作品中唯一進入等級獎的作品。
6月9日，在縣實驗小學(xué)舉行黨建工作推進暨黨務(wù)工作培訓(xùn)會，邀請縣委組織部組織科方靜、程磊兩位科長就“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化和基層黨組織標準化建設(shè)作業(yè)務(wù)指導(dǎo)，縣教體局全體班子成員、黨建指導(dǎo)員和全縣各基層黨組織負責(zé)人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
今年教體局工作工作總結(jié)篇十
認真貫徹落實市委非公委擴大會議及社會組織黨建工作會議精神，積極推進社會組織和培訓(xùn)機構(gòu)黨組織建設(shè)。及時調(diào)整了各基層黨支部聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和黨建指導(dǎo)員，加強對城區(qū)19個民辦教育機構(gòu)、培訓(xùn)機構(gòu)和專業(yè)性社團黨建指導(dǎo)。一是進一步強化了已建黨組織的基礎(chǔ)建設(shè)，提升其黨建水平;二是重點抓好永清幼兒園和睿陽學(xué)校黨組織標準化建設(shè)，指導(dǎo)他們完成落實了活動場地、健全了工作制度、完善了活動資料和營造良好黨建氛圍。通過兩所民辦學(xué)校的標準化建設(shè)推進，帶動其他社會組織黨支部標準化進程。永清幼兒園作為社會組織黨組織標準化建設(shè)的典型，為全市非公黨建暨標準化建設(shè)推進會提供參觀現(xiàn)場，受到好評。12月，縣永清幼兒園和睿陽學(xué)校黨支部分別被評為宣城市“雙比雙爭先進黨支部”。
今年教體局工作工作總結(jié)篇十一
8日下午，永宸公司召開了20xx年度營銷工作總結(jié)會議暨2022年度營銷工作啟動會。會議總結(jié)了20xx年市場營銷工作和區(qū)域體系建設(shè)情況，分析了當(dāng)前市場形勢，查問題、找原因、求方法，梳理了20xx年重點市場，提出了下一步營銷工作計劃。公司市場渠道部，新零售運營部，新媒體運營中心等全體人員參加本次會議，會議由市場渠道部總監(jiān)黎秋群主持。
會上，黎總監(jiān)先對公司20xx年全年銷售工作進行全面總結(jié)匯報。通過具體的數(shù)據(jù)分析，清晰明了地把20xx年的各人、各區(qū)域以及各款產(chǎn)品的銷售情況展現(xiàn)出來。對能夠出色完成年度銷售任務(wù)的同事加以表揚，同時，對部分完成任務(wù)情況不理想的同事進行業(yè)務(wù)分析，加以鼓勵。
接著，由永宸公司全體銷售人員進行個人工作匯報，每個人都對自己所屬的銷售區(qū)域進行了詳細分析，并將自己在銷售過程中遇到的問題分享出來，得到大家?guī)椭耐瑫r從而進一步提升業(yè)務(wù)水平能力。
會議最后，永宸公司董事長童永平先生作了重要講線年度銷售工作給予高度的評價，對營銷將士們的辛勤付出表示衷心的感謝。隨后，童總對20xx年營銷工作進行復(fù)盤及重點問題剖析，他要求，公司市場營銷人員要聚焦核心市場、核心客戶、核心項目；同時要拓展新市場、新業(yè)態(tài)、新視野，實現(xiàn)2022年永宸公司營銷工作有新的突破。
針對總結(jié)會議中營銷人員提及到的工作難題，童總用3個心得分享為公司2022年的營銷工作部署提供了方向。分享如下。
一、營銷人員要學(xué)會總結(jié)提煉工作經(jīng)驗、對標創(chuàng)新。同事之間多分享，不僅要成功的分享，失敗的分享更有價值和意義。
二、營銷人員要有“歸零”的思想覺悟，每一年都是從零開始，每一年的增長都是從零開始，每一年的客戶都要從零開始，公司20xx年度銷售總結(jié)會議要有重新開拓的勇氣。不能指望老客戶的雪中送炭，要有新客戶錦上添花的心態(tài)去開展銷售業(yè)務(wù)。
三、做營銷人員要把格局放大，要接受新鮮事物，每時每刻都要進行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)之余還要懂得刪除，把當(dāng)中無效的東西刪除，取其精華，去其糟粕。要了解最新的社會動態(tài)，營銷人員要對自己負責(zé)地區(qū)的風(fēng)土人情、經(jīng)濟架構(gòu)都要了如指掌，才能跟客戶產(chǎn)生共同價值觀，更好地完成營銷業(yè)務(wù)。
新的體制，新的模式，新的指導(dǎo)方向！2022年，永宸公司定能更上一層樓，創(chuàng)造新的輝煌！
今年教體局工作工作總結(jié)篇十二
這一年，我花了很大的力氣學(xué)好了崗位的知識，不斷充實自己，補充工作中需要的知識和理論，讓自己在工作中更好的展現(xiàn)自己的能力。我也是每天看書，把相關(guān)的知識都看完，重要的背下來，應(yīng)用到實踐中。只要和我的業(yè)務(wù)有關(guān)，我都會特別關(guān)注，邊工作邊夯實基礎(chǔ)。所以，只要我說明我做的事情，為領(lǐng)導(dǎo)解決問題，我就能在一年內(nèi)順利完成工作。
這一年我每天工作狀態(tài)都很好，上班也沒有打瞌睡，主要是每天做完工作能保持足夠的睡眠。因為這份工作是我最喜歡的，也是出于熱愛，所以無論工作中面臨什么挑戰(zhàn)，我都會努力去做，直到覺得滿意為止。因為工作認真，今年收獲不少，成績也很好。工作時間特別積極努力，把工作當(dāng)成自己的事情，讓我沒有忽視工作，而是以最好的狀態(tài)去面對。
今年的工作雖然比較好，比較滿意，但是也有一些小問題小缺點，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)一些小錯誤。雖然錯誤不是很大，但急需糾正。畢竟一點點不足還是會影響一部分工作的。好在我及時發(fā)現(xiàn)了，所以我會努力改正自己身上的缺點，為來年的工作掃清障礙。
其實一年根本不長。很快就過去了。我們正在進入新的一年。為了讓我的新年工作更好，我必須在新的一年里拋棄更多的缺點，完成我的工作，為公司的良好發(fā)展提供力量，為公司貢獻我最大的能力，回報公司的培養(yǎng)，努力做好我個人的工作，讓領(lǐng)導(dǎo)看到更多更好的地方給我。在未來，我相信會有更好的提升空間，所以只有更加努力，我才會進步。
今年教體局工作工作總結(jié)篇十三
具備良好的產(chǎn)品知識和專業(yè)素質(zhì)是做好工作的前提和必要條件。一年來，我們始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力提高綜合素質(zhì)。一是注重學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識;二是學(xué)習(xí)電商部門相關(guān)的規(guī)章制度;三是在前輩的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)電子商務(wù)的工作技巧，注意收集相關(guān)信息。每次開會總是認真聽公司領(lǐng)導(dǎo)講話，吸收養(yǎng)分，收獲頗多;四是向理論水平高、業(yè)務(wù)能力強的同事學(xué)習(xí)，努力充實、豐富、提高自己?？梢哉f，在這一年里，從最初饒有興趣的介紹到現(xiàn)在，我能夠獨立處理一些事情，對這項工作始終有著濃厚的興趣。
我的主要工作是客戶服務(wù)，完整的工作流程可以體現(xiàn)在了解上架產(chǎn)品的信息—客戶接待—訂單處理—售后處理和評價管理。早期在淘寶平臺上用于收集商品網(wǎng)絡(luò)信息?？蛻艚哟梢哉f是我們產(chǎn)品信息輸出的重要環(huán)節(jié)和直接窗口。在今年的實際操作中，我抱著一絲不茍的態(tài)度。在不斷總結(jié)日常工作、提高溝通能力的同時，參考了一些優(yōu)秀的例子和經(jīng)驗分享，逐漸形成了日常工作體系，不斷更新工作技能，查漏補缺?，F(xiàn)階段，我們在訂單履行和售后處理過程中掌握了更高效的訂單處理和統(tǒng)計方法，可以有效解決售后問題中的常見問題。對于罕見的、復(fù)雜的、難以處理的'問題，要第一時間去看問，看看前輩們是怎么處理的，問一下相關(guān)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的細節(jié)。如果再遇到類似的問題，我們可以獨立解決。
我在學(xué)習(xí)和工作中逐漸成長和成熟，但我知道自己還有很多不足，這將成為新年伊始的改進重點。
1、善于溝通，優(yōu)于協(xié)助和協(xié)調(diào)，逐步提高自己的理論水平和專業(yè)能力。
2、克服青春急躁，腳踏實地，提高工作主動性，提高時間利用率，不怕多做事，不怕做小事，在實踐中提升自己。
今年教體局工作工作總結(jié)篇十四
20xx年，在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下，認真落實20xx年的縣委全會和州勞動保障工作會議精神，圍繞縣委、政府全年工作大局、上級業(yè)務(wù)部門的工作部署和年初制定的目標任務(wù)，嚴格、認真組織實施勞動保障的各項工作。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)、職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定、社會保險擴面征繳、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系、維護勞動者合法權(quán)益等工作有了突破性進展，有效促進了全縣社會經(jīng)濟的發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會做出了積極的努力。
——城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)。全縣新增就業(yè)人員1326人，完成州下達任務(wù)850人的162%；558名下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，完成州下達任務(wù)500人的112%；406名特困就業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，完成州下達任務(wù)400人的102%。
——就業(yè)崗位開發(fā)。開發(fā)就業(yè)崗位2174個，占全年計劃數(shù)1500個的145%。
——失業(yè)人員登記情況。全縣登記失業(yè)人數(shù)846人，其中，上年結(jié)轉(zhuǎn)485人，本期新增1687人，安置就業(yè)1326人，全縣從業(yè)人員23333人，失業(yè)率3.5%。
——農(nóng)村勞務(wù)輸出。通過各種方式輸出剩余勞動力27731人，完成指標任務(wù)數(shù)27613人的100.4%，其中，有組織輸出20xx5人，完成指標任務(wù)數(shù)19596人的103%（經(jīng)順民勞務(wù)輸出公司輸出1260人）。
——技校招生。組織生源763人，完成指標任務(wù)數(shù)450人的169.6%。
——職業(yè)培訓(xùn)。共計培訓(xùn)3626人，占計劃任務(wù)數(shù)3450人的105%，其中農(nóng)民工培訓(xùn)2885人，就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)485人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)256人，通過培訓(xùn)有3280人取得《中華人民共和國職業(yè)資格證書》（其中，農(nóng)民工取證人數(shù)2795人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員取證人數(shù)485人），完成州下達培訓(xùn)任務(wù)數(shù)3120人的105%。爭取積極支持，用好用完就業(yè)再就業(yè)資金。
——勞動力市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所建設(shè)。勞動力市場已建成并投入使用，市場數(shù)據(jù)采集、錄入已基本完成。鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所全部按照2113116建設(shè)標準，由局里面統(tǒng)一制作，統(tǒng)一安裝，目前，整個軟硬件建設(shè)已結(jié)束。
——基本養(yǎng)老保險。截止9月底，全縣共有參保人員8818人，實際繳費人數(shù)6761人，離退休參保1639人。養(yǎng)老保險費收入20xx.2萬元，其中單位繳費1379.6萬元,個人繳費591.2萬元,利息收入31.2萬元,轉(zhuǎn)移收入2.1萬元。養(yǎng)老金支出1385.6萬元，其中喪葬撫恤補助金支出3.7萬元,轉(zhuǎn)移支出3.2萬元。
——失業(yè)保險。截止9月底，全縣共有參保人員9548人。保險費收入196.9萬元。共支出失業(yè)保險金56.2萬元,其中失業(yè)保險金支出51.1萬元,醫(yī)療補助金支出5.1萬元。
——城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險。截止9月底,全縣參保單位262戶，職工16693人，其中，離退休人員138人，二等乙級以上革命傷殘軍人51人，靈活就業(yè)人員55人，農(nóng)民工參保219人。實際收繳基本醫(yī)療保險基金2283.45萬元（含上年補繳22.69萬元）?；踞t(yī)療保險統(tǒng)籌基金支出2399.03萬元。參加大病醫(yī)療補充保險的人數(shù)為16618人，征繳費用175.37萬元。
——工傷保險。截止9月底，全縣共有參保人員8795人，其中農(nóng)。
——生育保險。截止9月底，全縣共參保人員7996人，保險費收入49.7萬元，支出22.7萬元。
——農(nóng)村社會養(yǎng)老保險。全縣20xx年以前共有16366人參保（因政策原因，農(nóng)村社會養(yǎng)老保險沒有農(nóng)村人員繼續(xù)參保，只是對以前數(shù)據(jù)進行管理）。20xx年,全縣有村干部32人參保,共收取保金17萬元。截止9月底，一次性領(lǐng)取8人,支付金額1134.3元。正常退保人數(shù)9人，支付金額3428.2元。
——社會保險基金監(jiān)督。對各項社會保險基金的運行實施有效監(jiān)督，建立健全各項內(nèi)控制度，按上級要求全面完成各項專項監(jiān)督檢查活動，開展基金現(xiàn)場監(jiān)督和非現(xiàn)場監(jiān)督檢查，積極推進金保工程建設(shè)，充分保證社會保險基金的安全完整，實現(xiàn)基金保值增值，確保發(fā)放。
——勞動用工。我縣企業(yè)單位共122戶，應(yīng)簽勞動合同人數(shù)10053人，已簽訂勞動合同9959人勞動合同簽訂率99.1%，其中,農(nóng)民工應(yīng)簽人數(shù)5756人,累計簽訂4663人，簽訂率81%。用工登記122戶10053人，其中網(wǎng)上用工登記91戶涉及職工5900人。申報審核特殊工程提前退休職工35人，批準提前退休29人，上報州級勞動能力鑒定2人。
——企業(yè)退休人員社會化管理、機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險工作基本臺帳逐步建立，各項規(guī)章制度逐步健全，各項服務(wù)工作正朝優(yōu)質(zhì)高效方面推進。
——勞動監(jiān)察。認真開展農(nóng)民工勞動權(quán)益普法和農(nóng)民工工資支付情況專項檢查1次，開展《禁止使用童工》和《未成年人保護法》專項檢查，共檢查用工單位300戶，涉及職工5683人；年審合格666戶，涉及人數(shù)12647人；日常巡察共進行288人（次），巡查面達80%。共接待群眾來訪181人（次），其中超過3人上訪51次，當(dāng)場解答90人（次），調(diào)查落實80人（次），待落實11人（次）；共接待上級轉(zhuǎn)來信訪件2件，全部辦結(jié)；共發(fā)生監(jiān)察案件10件，已結(jié)案6件，罰款4.1萬元，其余4件正在辦理中。農(nóng)民工工資保證金專戶存款21萬元，已完工退還10萬元。
——窗口建設(shè)。定期更新便民網(wǎng)站內(nèi)容；在辦公樓前開設(shè)宣傳櫥窗；建立一站式服務(wù)大廳，設(shè)置17個便民服務(wù)臺，建立健全便民措施；開展為期1個月的優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動。
——基礎(chǔ)工作。開展4次勞動保障法律法規(guī)宣傳咨詢活動，印發(fā)宣傳材料10000余份，接受咨詢1200余人次，編發(fā)《勞動保障工作簡報》25期、《勞動力資源開發(fā)簡報》14期，被《紅河日報》采用9期，州局勞動信息采用10期，《xx一周》采用20期。相關(guān)科室中心按時按質(zhì)上報各類相關(guān)數(shù)據(jù)、表冊。
（一）嚴格四項制度的貫徹落實，切實提升服務(wù)質(zhì)量。
（二）扎實開展“書記大接訪”活動，為和諧構(gòu)建助力。
為推進和諧構(gòu)建進程，今年，舉國上下開展“縣委書記大接訪”活動，自活動開展以來，我局采取以下措施：一是加強領(lǐng)導(dǎo)。成立以局長為組長的活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室在法規(guī)監(jiān)察與信訪科，由總支書記兼任辦公室主任。同時，領(lǐng)導(dǎo)小組還下設(shè)檢查指導(dǎo)組、應(yīng)急勸返組、宣傳信息組，以文件的形式明確各職能組職責(zé)。二是加強學(xué)習(xí)教育。組織全體干部職工學(xué)習(xí)《信訪條例》、《關(guān)于開展縣委書記大接訪活動的實施方案》等規(guī)定、文件，把大接訪活動的直接工作人員集中起來，將規(guī)章制度、文件精神、接訪要求作為學(xué)習(xí)重點。三是實行領(lǐng)導(dǎo)帶班制。局長作為主要責(zé)任人，全天候帶班，其余領(lǐng)導(dǎo)，每人帶班一星期，當(dāng)場解決問題，力求做到當(dāng)日案件當(dāng)日清。四是落實包案活動。召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，對案件進行認真梳理，明確解決重點和突破口，明確結(jié)案時間，逐一落實包案領(lǐng)導(dǎo)、包案責(zé)任人，簽訂《xx縣勞動和社會保障局大接訪活動信訪案件包案責(zé)任書》。五是開展集中下訪活動。工作重點由被動受理群眾來信來訪，向預(yù)測防范并及時協(xié)調(diào)化解上轉(zhuǎn)移，深入全縣各用工單位，專門針對農(nóng)民工權(quán)益維護、非法用工等情況進行排查，重點進行超前防范。六是確保信息暢通。每天下午3時前將接訪活動開展情況、上訪隱患人員動向等，及時上報縣大接訪活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
在大接訪活動期間，我局共計接到州勞動監(jiān)察轉(zhuǎn)辦信訪件1件，已辦結(jié)。接到縣大接訪辦轉(zhuǎn)辦件8件，其中6件由我局牽頭辦理，2件配合辦理。截止目前，全部信訪件在規(guī)定時限內(nèi)回復(fù)本人或辦結(jié)。同時，我局還對隱患案件進行排查，將涉及勞動保障的隱患案件進行梳理排查，明確包案領(lǐng)導(dǎo)及承辦責(zé)任人。在排查中，共計排查出12件隱患案件，目前，已經(jīng)處理或答復(fù)信訪人6件，有3件進入司法程序處理，有3件正在進行處理。對馮鶴仙信訪件的處理得到信訪人的高度肯定，信訪人寫感謝信進行了感謝。
（三）堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)，充分就業(yè)工作取得新進展。
搭建服務(wù)平臺，做實服務(wù)工作。勞動力市場建設(shè)全面完成并投入使用，大廳人員統(tǒng)一佩帶上崗證，并建立健全各項管理制度；深入企業(yè)收集用工需求信息，完成勞動力市場各類失業(yè)人員的登記工作，積極為城鄉(xiāng)勞動者開展免費求職登記、職業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，全年共計開發(fā)就業(yè)崗位20xx余個，促成近40家用工單位和20xx余求職人員達成意向性用工協(xié)議；從9月開始，積極做好“高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月”活動，舉辦專場高校畢業(yè)生專場招聘會，活動期間，共計提供就業(yè)崗位523個，有658人與用人單位達成意向性協(xié)議；與多家單位協(xié)調(diào),開發(fā)公益性崗位158個，用于安置下崗失業(yè)人員及“零就業(yè)家庭”成員,審批的154個“零就業(yè)家庭”已至少安排1人就業(yè)，實現(xiàn)了“零就業(yè)家庭”成員全年動態(tài)清零；將城區(qū)內(nèi)閑散居民較為集中的“長安社區(qū)”作為創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”的重點進行就業(yè)援助，幫助社區(qū)內(nèi)有就業(yè)愿望的人實現(xiàn)充分就業(yè)，到目前為止，該社區(qū)實現(xiàn)就業(yè)人數(shù)占社區(qū)總?cè)丝诘?0%以上。
加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所建設(shè)。成立機構(gòu)，全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)2113116規(guī)劃進行高標準建設(shè)，目前，全縣8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所除中樞鎮(zhèn)有3人外，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有2人。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有功能相對齊全的辦公室、檔案室、服務(wù)窗口，標識明顯。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均配備了微機、傳真機、打印機等辦公設(shè)備，其中金馬鎮(zhèn)辦公面積達85平米，在三室的基礎(chǔ)上增設(shè)微機室。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立健全了各項制度，臺帳清楚，并能按照制度認真履行職責(zé)，認真開展就業(yè)再就業(yè)、企業(yè)社會化服務(wù)、勞動監(jiān)察等6項職能。
提高就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量。下發(fā)《關(guān)于進一步加強我縣職業(yè)技能培訓(xùn)管理的通知》（瀘勞社[20xx]19號），加強對各職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的管理，規(guī)范其培訓(xùn)行為；在現(xiàn)有的駕駛、電腦工種和集中在縣城培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，更注重培訓(xùn)的實用性、針對性，6月27日—7月27日，進行為期一個月的水果栽培技術(shù)、山羊養(yǎng)殖技術(shù)和蔬菜栽培技術(shù)培訓(xùn)，600余人參加培訓(xùn)。全年共舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)合格人數(shù)256人。
（四）擴大社會保險覆蓋面，進一步健全社會保障體系。
1、社保擴面。通過培訓(xùn)，印發(fā)宣傳資料等形式，大力宣傳社會保險政策。今年，結(jié)合下崗失業(yè)人員的社會保險補貼政策宣傳，推進下崗失業(yè)人員繳納養(yǎng)老保險費的進度；通過與安監(jiān)、煤炭等職能部門采取強硬措施，對工傷人員，及時上報州局認定、及時結(jié)算費用，促使高風(fēng)險企業(yè)農(nóng)民工參加工傷保險；與醫(yī)保聯(lián)手，對要進入醫(yī)保定點的醫(yī)院、藥店經(jīng)醫(yī)?？疾旌?，必須先參加養(yǎng)老、失業(yè)保險；針對我縣企業(yè)用工的'特點，遵循低基數(shù)、低門檻、邊進入、邊引導(dǎo)、邊規(guī)范的原則，以非公企業(yè)為重點開展擴面攻堅。
2、養(yǎng)老金發(fā)放。與商業(yè)銀行、農(nóng)村信用聯(lián)社、郵局等社會服務(wù)機構(gòu)密切配合，不斷完善養(yǎng)老金社會化發(fā)放的管理，年內(nèi)，共發(fā)放養(yǎng)老金1530萬元，足額發(fā)放率和社會化發(fā)放率均保持在100%。按上級有關(guān)政策，即時調(diào)整了養(yǎng)老金，規(guī)范了津補貼。
3、信息平臺建設(shè)。設(shè)立一站式服務(wù)。
5、企業(yè)社會化管理。采取企業(yè)與社區(qū)管理相結(jié)合的模式，召開離退休人員座談、學(xué)習(xí)，組織離退休人員活動。
6、基金管理。嚴格執(zhí)行收支兩條線管理制度，保證每筆基金及時入帳，專戶存儲及時支付。配合審計部門，對社會保險基金進行專向?qū)徲嫛?BR> （五）抓城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險工作，目標任務(wù)超額完成。
一是加強宣傳，營造氛圍。在總結(jié)上年工作的基礎(chǔ)上，在做好常規(guī)宣傳同時，進一步采取進村入戶宣傳，至目前，召開各類會議5次，上街開展咨詢宣傳活動2次，在xx電視臺宣傳15天，發(fā)放宣傳資料6000份。
二是加強培訓(xùn)，提高素質(zhì)。8月25日，全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)的勞保所人員進行了第一期培訓(xùn)，9月2日，城區(qū)中小學(xué)、幼兒園（所）負責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位工作人員進行了第二期培訓(xùn)。
三是強化措施，確保效果。采取“鄉(xiāng)鎮(zhèn)和責(zé)任單位為主、相關(guān)部門配合、政府督導(dǎo)”等措施，以確保工作能夠取得實效，順利實現(xiàn)預(yù)期參保目標。即按轄區(qū)和責(zé)任單位應(yīng)參保的城鎮(zhèn)居民人員數(shù)量，將參保任務(wù)下達到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、責(zé)任單位，并追加到年度責(zé)任目標進行考核；政府各部門除了在職權(quán)范圍內(nèi)為城鎮(zhèn)居民醫(yī)保工作提供支持外，還負有做好本單位職工家屬政策宣傳和參保工作的責(zé)任，依靠內(nèi)部管理之便與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)形成互動之勢，共同開展工作；為了避免出現(xiàn)敷衍塞責(zé)現(xiàn)象，要求各部門每周五必須向縣城鎮(zhèn)居民領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報送一次本單位參保情況。向各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、責(zé)任單位派駐工作督導(dǎo)組，協(xié)助搞好工作，跟蹤督促指導(dǎo)，落實工作進度，發(fā)現(xiàn)和解決問題。對在督導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)存在工作不力、效果不好等問題的單位，在全縣進行通報批評，并對主要領(lǐng)導(dǎo)啟動行政問責(zé)，對主抓領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)處理。
截止11月底，我縣已有29300人參保，完成州下達年度計劃指標29300的100%。整個參保登記和繳費工作將在12月初全面完成。
（六）堅持依法維權(quán)，勞動關(guān)系保持總體和諧。
積極推進企業(yè)內(nèi)部分配制度改革，認真執(zhí)行最低工資標準，加強對企業(yè)工資收入分配的指導(dǎo)，建立企業(yè)工資正常增長機制。建立健全建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資支付保證金和防范工資拖欠預(yù)警機制。健全協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方會議制度，深入開展創(chuàng)建和諧勞動關(guān)系企業(yè)和工業(yè)園區(qū)活動，做到勞資雙方良性互動；繼續(xù)推進勞動合同“三年行動”，建立責(zé)任考核體系，定期組織開展自查和督查，全縣各類企業(yè)勞動合同覆蓋率達到90%以上，職工勞動合同簽訂率平均達到80%。
加強勞動保障監(jiān)察機構(gòu)和隊伍建設(shè)，加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)勞動保障事務(wù)所工作人員培訓(xùn)，建立健全執(zhí)法監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)；開展勞動用工、農(nóng)民工工資支付專項大檢查，依法保障女職工和未成年工的勞動權(quán)利，嚴禁用人單位使用童工，制止企業(yè)損害勞動者權(quán)益的行為，遏制勞動領(lǐng)域違規(guī)現(xiàn)象，切實維護職工合法權(quán)益。推進勞動爭議仲裁工作，辦案效率和辦案質(zhì)量明顯提高。
（一）就業(yè)和再就業(yè)形勢嚴峻。目前全縣尚有大部分大中專畢業(yè)生沒有安排就業(yè)，企業(yè)隱性下崗失業(yè)人員大有存在。今后幾年我縣企事業(yè)改革轉(zhuǎn)制中仍會有大量人員分流，農(nóng)村將有更多剩余勞動力需要轉(zhuǎn)移就業(yè)，加上下崗職工技能單一、就業(yè)觀念陳舊，需要提供更多就業(yè)崗位壓力較大，就業(yè)和再就業(yè)形勢相當(dāng)嚴峻。
（二）農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)質(zhì)量普遍不高，培訓(xùn)、輸出、服務(wù)長效機制有待建立。農(nóng)民技能培訓(xùn)大多還停留在短期的適應(yīng)性培訓(xùn)層面，還需要從適應(yīng)性轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略性的高度上來，充分作好長期培訓(xùn)規(guī)劃，“轉(zhuǎn)業(yè)”農(nóng)民和“務(wù)工”農(nóng)民的勞動技能培訓(xùn)與勞動力輸出轉(zhuǎn)移沒有有效銜接。
（三）勞動保障案件日益增多。在新形勢下愈發(fā)繁重，投訴和信訪件增多，主動出擊的力度不夠，工作難以及時開展，加以工作設(shè)備落后的情況與當(dāng)前加強勞動保障的形勢相矛盾。
（四）社會保險擴面工作難度大。由于企業(yè)生產(chǎn)不景氣，私營企業(yè)和個體工商戶參保意識比較淡薄，社會保險費收繳困難，拖欠保險費現(xiàn)象突出。社會保障支出逐年增加，財政資金缺口大，縣財政難以承受。
20xx年，我局將繼續(xù)按照中央關(guān)于發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，爭取在新的一年里取得較大突破。
（一）進一步抓好就業(yè)再就業(yè)工作。加大再就業(yè)政策的宣傳落實力度，從嚴審批發(fā)放《再就業(yè)優(yōu)惠證》，研究落實公益性崗位開發(fā)工作，繼續(xù)爭取勞動力市場建設(shè)，開展充分就業(yè)社區(qū)試點和零就業(yè)家庭的就業(yè)幫扶工作，抓好各項基礎(chǔ)資料的整理歸檔工作，抓好再就業(yè)等各類培訓(xùn)任務(wù)的落實，保證省、州確定的創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”和解決“零就業(yè)家庭”的生活保障問題等實事的具體落實。
（二）促進勞務(wù)輸出，發(fā)展打工經(jīng)濟。重點圍繞組織技能輸出、培育勞務(wù)品牌、建立輸出網(wǎng)絡(luò)平臺、發(fā)展中介組織、加強與輸出地聯(lián)系、建立輸出地勞務(wù)管理機構(gòu)、抓好新生勞動力的技能培訓(xùn)來開展工作。
（三）下大力抓好社會保險的擴覆征收和關(guān)系接續(xù)工作。逐步完善社會保障體系，重點抓好工傷保險、個體、招商引資企業(yè)以及部分私營企業(yè)的參保到位工作。將社會保險的擴覆、關(guān)系接續(xù)作為各項工作的重中之重，采取一切非常措施，形成強大的宣傳攻勢，力爭在短期內(nèi)取得大的突破。
（六）進一步加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。從根本上扭轉(zhuǎn)少數(shù)同志、個別單位作風(fēng)漂浮、辦事不認真、措施不到位、落實不力的現(xiàn)象。繼續(xù)深化機關(guān)效能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)服務(wù)窗口建設(shè)，切實樹立服務(wù)型縣府機關(guān)新形象。
今年教體局工作工作總結(jié)篇十五
回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到xx工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在x經(jīng)理的.帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、因xx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標。
2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著xx的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。