計(jì)劃可以幫助我們避免無效的忙碌，提高工作和學(xué)習(xí)效率。制定計(jì)劃時(shí)要注重可衡量性和可操作性，確保計(jì)劃的目標(biāo)和結(jié)果可以被評(píng)估。以下是小編為大家整理的一些成功的計(jì)劃范例，供大家參考。
初做好工作計(jì)劃篇一
其實(shí)，我也曾被這樣的苦惱困惑著，說好聽點(diǎn)，叫什么“職業(yè)倦怠”感。其實(shí)，追究根源，是對(duì)職業(yè)倦怠了嗎？不見得。
以我的工作為例：每天都離不了上課，批改作業(yè)，如果在前一天認(rèn)真?zhèn)浜谜n，作業(yè)自己提前做過，那么講課、批改、講評(píng)作業(yè)就信手而來。（有好的準(zhǔn)備，才會(huì)有好的效率）
對(duì)于閱讀、反思、基本功的練習(xí)，更是要養(yǎng)成點(diǎn)滴積累的習(xí)慣，每天都要做，時(shí)間長短可以隨機(jī)調(diào)整，只要能夠堅(jiān)持做這些，才不會(huì)有“臨時(shí)抱佛腳”的窘迫。
對(duì)于偶爾會(huì)遇到的突發(fā)事件，要根據(jù)輕重緩急，先處理最重要的然后其次。重要的事情不能拖，拖的越久越難以解決，擱在心里心情更加沉重，反而又影響其它工作的完成。不如先放下常規(guī)工作，集中精力完成最急需的，最重要的，要養(yǎng)出臨危不亂、統(tǒng)籌應(yīng)變的“穩(wěn)當(dāng)勁兒”。
認(rèn)真的對(duì)明天的工作做好計(jì)劃：教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、作業(yè)重難點(diǎn)、課后要及時(shí)的寫點(diǎn)反思（萬事開頭難，只要堅(jiān)持就好越寫越熟練）、讀點(diǎn)書報(bào)（同時(shí)可以做筆記，字也一起練了）；下班后的時(shí)間就屬于家庭，家務(wù)事也可以安排得井井有條。
這樣，輕松愉快地完成計(jì)劃內(nèi)的工作，也有心情陪孩子娛樂，看著孩子簡單快樂的成長，找到了工作和家庭理想的平衡點(diǎn)，心里逐漸有幸福的滿足感??這樣的每一個(gè)的“明天”都是可把握的明天。
倦怠的不是職業(yè)，是陳舊的、不想主動(dòng)的一種心態(tài)，要想活得有股子精氣神兒，就得嘗試做出改變！
初做好工作計(jì)劃篇二
工作計(jì)劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。下面小編給大家?guī)砹俗龊眯ｉL工作計(jì)劃范文，希望大家喜歡!
一、指導(dǎo)思想。
緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求，以"運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位"為目標(biāo)，抓調(diào)研，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓學(xué)習(xí)與作風(fēng)建設(shè)，校長工作計(jì)劃。在主管校長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級(jí)部門的指示、決定，以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)、提高效率、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻(xiàn)，為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
二、主要任務(wù)與目標(biāo)。
(一)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學(xué)校重點(diǎn)工作。
1、協(xié)助學(xué)校搞好活動(dòng)的組織安排工作，確保學(xué)校工作政令暢通，做到"及時(shí)，全面，準(zhǔn)確，高效"。協(xié)助校長做好學(xué)校有關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。
2、整理各分管校長工作要點(diǎn)和各處室工作，提前做好學(xué)校一周工作安排，在學(xué)校網(wǎng)站上開辟"一周工作"專欄，將每周工作及時(shí)發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站"一周工作"欄，使全體教師明確個(gè)人與學(xué)校近期的工作和任務(wù)。
(二)加強(qiáng)辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)。
1、爭取主動(dòng)、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo)。新學(xué)期開始，建立辦公室定期例會(huì)制度，完善內(nèi)部管理，確定每個(gè)崗位、每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，堅(jiān)持從高、從嚴(yán)、從全、從細(xì)要求。同時(shí)，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護(hù)辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級(jí)組、工會(huì)等各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。
2、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，做好《實(shí)驗(yàn)小學(xué)制度匯編》，進(jìn)一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評(píng)選方案》等管理制度;以管理考核為手段，旨在提高教師的素質(zhì)，加強(qiáng)我校的教師隊(duì)伍建設(shè)，使優(yōu)秀的教師通過評(píng)比的平臺(tái)露出頭角，滿足人才的需求。
3、根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會(huì)議、工作，做好會(huì)議記錄。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫。
4、組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、工作要點(diǎn)、工作總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、講話。提前做好學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計(jì)劃。
5、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè)。
6、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型處室，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)辦公室工作人員的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，為更好的開展工作打好堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。
1、在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé)，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報(bào)的管理工作。對(duì)來文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯(cuò)。各項(xiàng)文件材料，力求及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、高效。
2、繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。
我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內(nèi)的廣播站、板報(bào)、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)和建設(shè)發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，以信息為載體，反映學(xué)校實(shí)力，展示亮點(diǎn)，營造氛圍，提升學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。
3、繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。
__省級(jí)文明單位為目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設(shè)的內(nèi)涵，把精神文明建設(shè)與學(xué)校教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來，以精神文明建設(shè)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
4、做好學(xué)校文函檔案管理工作和_，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規(guī)范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項(xiàng)工作服務(wù)。
5、做好單位考勤工作，按月及時(shí)公布。
6、管理好單位印章，實(shí)事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學(xué)校印章，做好印章使用登記。
8、完成好校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。
作為一名長期在農(nóng)村小學(xué)的校長，有近二十年的中心校校長的歷史，從我二十年的校長工作中，實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到，當(dāng)好農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)的校長，要三要“要誠、要廉、要勤”。你才能立得住腳，下面我就談?wù)劗?dāng)校長的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)：
一、要誠。
“要誠”即要有誠心?！罢\心”說起來簡單，做起來并不那么容易，這校長必備的素質(zhì)和心態(tài)，往往校長在誠心上失去了“人心”“群心”最后不自動(dòng)下臺(tái)。誠心，其實(shí)以人為本，想為教師所想，急為教師所急，做教師的貼心人，處人處事要一分為二，公平、公正，不求親疏遠(yuǎn)。例如，有一位上了年紀(jì)的老教師，他身體條件的原因，他性格暴躁，經(jīng)常體罰學(xué)生之事，學(xué)校班子經(jīng)常要為解決此事傷透了腦筋，有一次學(xué)生上課思想開小差，結(jié)果以教鞭來教訓(xùn)學(xué)生，打得這位學(xué)生臉上發(fā)腫，家長鬧到學(xué)校與這位老師要評(píng)理，非常僵硬，找這位教師說理，可他卻雖認(rèn)錯(cuò)了一點(diǎn)，但的觀點(diǎn)，家長一方不肯罷休，再三調(diào)解，最后總算平息了這件事，我就《教師師德行風(fēng)若干條例》了該教師并扣了獎(jiǎng)金，但此后這位教師一直來對(duì)我耿耿于懷，說我不關(guān)照的教師，偏袒學(xué)生家長，一段不理睬我，這位教師，我能理解他的身體原因，但同情他體罰學(xué)生的手段，在學(xué)校需要崗位時(shí)，我給他調(diào)離了崗位，了他與學(xué)生之間經(jīng)常接觸的矛盾，開始他還以為我有意刁難他，后來他慢慢想通了，覺得這是組織上對(duì)他的照顧，現(xiàn)在他對(duì)所做的工作，埋頭苦干，師生之間的關(guān)系也得融洽。
平時(shí)生病教師，或教師都要盡心盡責(zé)地幫助，使懂得組織上對(duì)他的和幫助，同樣也會(huì)換來對(duì)校長工作的支持和理解。我相信，誠心誠意地對(duì)待每一位教師，校長的工作就會(huì)大家的支持，學(xué)校也就會(huì)像大家庭一樣溫暖，充滿生機(jī)和活力。
二、“要廉”
當(dāng)校長當(dāng)然不比當(dāng)官的有權(quán)和有錢，校長畢竟還有的一方天地和一點(diǎn)審批權(quán)，如何用好校長的權(quán)力當(dāng)然各人有各人的想法，但我當(dāng)校長要廉潔，校長是為人師表的帶頭人，校長的一舉一動(dòng)都會(huì)這所學(xué)形象，都會(huì)給教師帶來的，比如說，在調(diào)動(dòng)教師、評(píng)職、評(píng)優(yōu)過程中，難免教師搞些小恩小惠的東西，校長在時(shí)候更握原則，俗話說：“吃人家的東西嘴軟，拿人家的東西手短?！边@事不把握好，今后就很難工作，還有學(xué)一切收入和職評(píng)、聘任教師、評(píng)優(yōu)評(píng)先等都要公布，校務(wù)公開，監(jiān)督，才能廉潔的形象，才能教師的信任。
三、要勤。
勤：不怕辛苦、不怕累，為學(xué)發(fā)展，腳踏實(shí)地勇于奉獻(xiàn)的精神，校長就要吃苦在前，享受在后，早上班，遲離校。這已成了我的習(xí)慣。農(nóng)村小學(xué)校長更不比城市小學(xué)校長當(dāng)?shù)萌菀?，既要抓質(zhì)量，又要重經(jīng)濟(jì)，既要抓中心校又要重片、完小，既要贏得的，又要村級(jí)的支持。是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村的學(xué)校更為，當(dāng)校長的就要腳勤、嘴勤、手勤，經(jīng)常下片、完小幫助解決反映學(xué)校發(fā)展的情況和的成績，才能各級(jí)對(duì)學(xué)校工作的傾力支持。
當(dāng)然，當(dāng)好校長還需要更多的要求和更高的能力等，但最起碼的要“三要”，才能取信于民，調(diào)動(dòng)更的工作性，才能各級(jí)對(duì)你工作的支持，才能使學(xué)校能穩(wěn)步地發(fā)展，才能贏得社會(huì)對(duì)學(xué)好評(píng)。
一、深化學(xué)習(xí)、努力提高理論水平。
作為學(xué)校副校長、辦公室主任、八年級(jí)生物科教師，我始終堅(jiān)持堅(jiān)定的政治立場，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，與時(shí)俱進(jìn)，努力做落實(shí)"三個(gè)代表"，構(gòu)建和諧社會(huì)的實(shí)踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想及創(chuàng)建和諧社會(huì)思想，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)體會(huì)、黨性剖析材料及個(gè)人學(xué)習(xí)方案，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的黨員意識(shí)和黨員責(zé)任感，增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和能力。
作為分管行政總務(wù)副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)地想問題，辦事情，力爭把各項(xiàng)服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時(shí)，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個(gè)部門的每一位同志，尊重每個(gè)職務(wù)角色的重要性，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作。
辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會(huì)務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項(xiàng)工作，是學(xué)校信息傳遞、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料搜集整理各項(xiàng)工作外，在各項(xiàng)活動(dòng)都時(shí)間緊、人員少的情況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計(jì)較個(gè)人得失的堅(jiān)守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項(xiàng)工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。
四、人事工作。
群眾利益無小事，職稱評(píng)審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事，由于學(xué)?，F(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但仍舊是一個(gè)專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴(yán)格按照上級(jí)部門要求，高質(zhì)量認(rèn)真完各項(xiàng)人事工作，完成教職工考核工作;在時(shí)間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點(diǎn)，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。
五、積極投入教育教學(xué)管理工作。
根據(jù)分工情況，積極投入所包年級(jí)管理工作。從學(xué)年開始我將和年級(jí)主任深入班級(jí)，深入學(xué)生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)總結(jié)，采取措施，因勢利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽、評(píng)課活動(dòng)，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評(píng)課;及時(shí)組織年級(jí)教情、學(xué)情分析會(huì)，家長座談會(huì)，和家長、教師、學(xué)生積極溝通，提倡全年級(jí)“一個(gè)都不能拉下”，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校“九中無差生”宏偉目標(biāo)而努力。
5、認(rèn)真開展生物課外活動(dòng)，開拓學(xué)生知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系社會(huì)的新的生物觀，學(xué)會(huì)運(yùn)用知識(shí)，解決實(shí)際生活問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對(duì)祖國對(duì)社會(huì)對(duì)生活環(huán)境，有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí)，樹立學(xué)好生物學(xué)，長大立志報(bào)國，報(bào)效社會(huì)的遠(yuǎn)大志向。
總之，在新的一年中，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項(xiàng)工作，但由于事務(wù)多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督，不斷進(jìn)步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
為切實(shí)增強(qiáng)學(xué)校安全保密能力，全面完成_任務(wù)，以學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國保守國家秘密法》為主線，以提高全體教職工保密觀念和警覺性為目標(biāo)，全面落實(shí)_各項(xiàng)任務(wù)，狠抓落實(shí)保密措施，嚴(yán)防泄密、失密事件發(fā)生。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，特制訂以下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)保密責(zé)任。
建立與完善_責(zé)任制，明確職責(zé)，增強(qiáng)_的主動(dòng)性、嚴(yán)肅性。成立_領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持校長親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體管、辦公室組織實(shí)施的_組織原則，定期召開_會(huì)議，研究解決_中存在的突出問題，制定_計(jì)劃，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善措施，確保_各項(xiàng)任務(wù)的落到實(shí)處。
二、加強(qiáng)保密教育，增強(qiáng)保密意識(shí)。
通過各種形式開展保守國家秘密的思想教育，不斷提高全體教職工在新形勢下做好_重要性的認(rèn)識(shí)，牢固樹立“保守國家機(jī)密，慎之又慎”的思想，同時(shí)要糾正“無密可?！焙汀坝忻茈y保”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)保密觀念的責(zé)任感。
1、認(rèn)真宣傳貫徹《保密法》及《保密實(shí)施辦法》等法律法規(guī)，及時(shí)組織學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)、州、市有關(guān)_文件和指示，特別是加強(qiáng)檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握_發(fā)展趨勢。
2、_領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進(jìn)和拓展，努力營造_良好氛圍。
3、充分利用會(huì)議、簡報(bào)、宣傳欄等形式開展保密教育，重點(diǎn)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部、各學(xué)部重點(diǎn)涉密人員的保密教育，不斷增強(qiáng)保密意識(shí)、保密觀念和維護(hù)保密安全的自覺性。
4、積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強(qiáng)警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領(lǐng)導(dǎo)干部中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)強(qiáng)化全體教職工_的宣傳教育。
三、聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)管理，搞好日常_。
1、對(duì)試卷的制作、打印、傳遞、使用、閱卷的要求：(1)試卷的制作：制作試卷過程中堅(jiān)持起草教師不泄露試題內(nèi)容;(2)試卷在每個(gè)環(huán)節(jié)中，均確定專人保管;(3)考試完成后嚴(yán)格按照考試要求裝訂試卷，閱卷工作在規(guī)定場所進(jìn)行(4)嚴(yán)格按照保密要求舉行考試和閱卷，不得出現(xiàn)差錯(cuò)。
2、對(duì)秘密文件、資料和試卷的歸檔、銷毀的要求：(1)單位文件資料分類統(tǒng)一管理，任何個(gè)人不得私自保管文件資料;(2)對(duì)保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵柜，對(duì)文件資料實(shí)行統(tǒng)一管理;(3)對(duì)文件資料及時(shí)裝訂歸檔。
3、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)管理，防患于未然。_應(yīng)注重加強(qiáng)重點(diǎn)人員、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)時(shí)點(diǎn)的管理，平時(shí)抓好日常管理，節(jié)假日加強(qiáng)值班、守衛(wèi)，防止失泄密事件的發(fā)生。
4、各學(xué)部要定期進(jìn)行_自查，主要是保密制度落實(shí)情況、涉密文件及涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)的保管使用情況、涉密計(jì)算機(jī)落實(shí)防范措施和非涉密計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)信息情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，消除安全隱患。
5、及時(shí)制定和上報(bào)_計(jì)劃、總結(jié)、自查報(bào)告等資料及報(bào)表，及時(shí)清退文件，及時(shí)上報(bào)本單位產(chǎn)生的秘密文件資料，辦理有關(guān)文件定密、清退、銷毀等工作，完成保密有關(guān)各項(xiàng)工作任務(wù)。
6、要進(jìn)一步加強(qiáng)安全_。嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)信息、資料、文件和試卷等的_，堅(jiān)決杜絕泄密事件發(fā)生。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建立學(xué)習(xí)共同體為目標(biāo)，以校長的辦學(xué)實(shí)踐為主線，以校長的自主研修為基礎(chǔ)，以學(xué)校發(fā)展診斷為切入口，充分發(fā)揮長的引領(lǐng)作用和工作室成員間的團(tuán)結(jié)合作，努力提升校長辦學(xué)的綜合能力。
二、工作目標(biāo)。
借助長工作室這一核心平臺(tái)，充分發(fā)揮長的引領(lǐng)、示范、帶動(dòng)、輻射作用，全力打造學(xué)習(xí)型、研究型工作團(tuán)隊(duì)，探索符合北鎮(zhèn)實(shí)際及特色的校長隊(duì)伍成長機(jī)制與便捷通道，為均衡北鎮(zhèn)教育發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
三、工作重點(diǎn)及措施。
1、個(gè)人規(guī)劃。工作室成員要根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，結(jié)合工作室兩年規(guī)劃方案，科學(xué)地制定出本人的兩年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、年度研修計(jì)劃，明確今后自己專業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和步驟。
2、理論學(xué)習(xí)。工作室成員要加強(qiáng)對(duì)教育理論、教育專著的學(xué)習(xí)和研究，通過分組學(xué)習(xí)、交流研討、讀書沙龍、管理名著解讀等，不斷提高自己的教育認(rèn)識(shí)。工作室為每個(gè)成員提供適當(dāng)?shù)膱D書等學(xué)習(xí)材料，要求每位成員每年閱讀1-2本教育專著，并撰寫好10000字以上的讀書筆記或心得，每年至少在工作室博客上發(fā)表不少于2篇工作感悟，交流心得體會(huì)。
3、專題研討。工作室建立“專題式”主題研討制度。由主持人根據(jù)研究方向確定主題，帶著專題深入到各自學(xué)校全方位展開診斷式服務(wù)，嘗試建立每年度兩次專題性研討會(huì)。
4、教育考察。有計(jì)劃地組織工作室成員外出培訓(xùn)、觀摩學(xué)習(xí)、考察等。
5、課題研究。工作室成員要根據(jù)個(gè)人研究方向承擔(dān)一個(gè)課題研究，撰寫課題實(shí)驗(yàn)方案，積累課題研究資料，定期在工作室博客上發(fā)布研究信息，工作室將督促并鼓勵(lì)全體成員做好科研成果轉(zhuǎn)化。各成員每人將至少撰寫一至二篇教育教學(xué)論文，在市級(jí)以上刊物發(fā)表或在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流，對(duì)優(yōu)秀成果工作室予以經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、主要工作時(shí)間安排。
3、10、11月份：赴成員學(xué)校就學(xué)校文化與特色學(xué)校的發(fā)展進(jìn)行學(xué)習(xí)調(diào)研;。
4、12月份：召開“學(xué)校文化與學(xué)校特色發(fā)展研討會(huì)，工作室中期工作自評(píng)總結(jié)會(huì);。
5、20__年3月份：組織“學(xué)校文化建設(shè)對(duì)促進(jìn)特色學(xué)校發(fā)展的研究”培訓(xùn)講座。同時(shí)整理上半年針對(duì)課題研究的各種成果。
6、20__年4月份各成員校開展各具特色的校園文化活動(dòng)。
五、具體要求。
1、工作室成員要緊密聯(lián)系各自學(xué)校的實(shí)際展開研究，以自己的辦學(xué)實(shí)踐為主線，邊學(xué)習(xí)邊研究，借此推動(dòng)自己的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
2、工作室成員對(duì)工作室安排的工作要克服困難、團(tuán)結(jié)合作、示范引領(lǐng)，工作室運(yùn)行相對(duì)分工，張成玉、關(guān)華校長全面負(fù)責(zé)中學(xué)校長辦學(xué)過程性研討、學(xué)習(xí)、調(diào)研等活動(dòng)的開展及相關(guān)資料的整理;王春香校長全面負(fù)責(zé)小學(xué)等學(xué)校辦學(xué)過程性研討、學(xué)習(xí)、調(diào)研等活動(dòng)的開展及相關(guān)資料的整理。
3、工作室成員在本年度內(nèi)對(duì)照長考核細(xì)則、工作室考核細(xì)則創(chuàng)造性地完成工作任務(wù)，并達(dá)到優(yōu)秀以上等次。
初做好工作計(jì)劃篇三
自20xx年以來，在各級(jí)黨和*的高度重視下，街道社區(qū)勞動(dòng)保障工作*臺(tái)建設(shè)有了很大的發(fā)展。截止目前，全國已經(jīng)形成了17萬人的基層勞動(dòng)保障工作隊(duì)伍。這支隊(duì)伍已經(jīng)成為勞動(dòng)保障工作一支重要的生力軍，發(fā)揮著越來越重要的作用，不僅從最基層保證勞動(dòng)保障政策的落實(shí)和整個(gè)勞動(dòng)保障任務(wù)完成，并且受到下崗失業(yè)人員和退休人員的普遍歡迎。
當(dāng)我聽到區(qū)里招聘協(xié)理員的消息后，就迫不急待地報(bào)上了名，我渴望加入這支隊(duì)伍，希望能用自己的勞動(dòng)，服務(wù)更多的人民；用自己的力量，換取更多人的利益。同時(shí)，我也希望能通過這項(xiàng)工作，建立自己全新的職業(yè)生涯發(fā)展通道，來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
1、具體承辦本社區(qū)就業(yè)和社會(huì)保障的日常工作。
2、負(fù)責(zé)辦理本社區(qū)下崗失業(yè)人員求職登記和用人單位用工登記，向求職者提供就業(yè)和社會(huì)保障政策咨詢、開展職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作。
3、負(fù)責(zé)采集本轄區(qū)內(nèi)就業(yè)崗位信息，分析本社區(qū)人力資源需求狀況，并負(fù)責(zé)將信息及時(shí)傳送到市、區(qū)公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)。
4、負(fù)責(zé)按要求建立健全本社區(qū)就業(yè)和社會(huì)保障各類工作臺(tái)賬。
5、負(fù)責(zé)做好本社區(qū)下崗失業(yè)人員基本情況、就業(yè)安置進(jìn)度和就業(yè)崗位及人力資源需求信息等各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
由此可見，勞動(dòng)保障工作并不是很簡單的工作，他需要從業(yè)者具有良好的心理素質(zhì)，過硬的專業(yè)知識(shí)，高尚的職業(yè)操守，才能更好地為人民服務(wù)。
只有不斷的為自己“充電”學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)，用知識(shí)武裝自己，才能服務(wù)好下崗失業(yè)人員。首先要充分掌握政策，熟練運(yùn)用政策，具有較高的業(yè)務(wù)水*。要具備寬闊的知識(shí)面、豐富的閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備敏銳的洞察能力，具備良好的口頭與書面文字表達(dá)能力，這樣才能為服務(wù)對(duì)象量身定制出適合其個(gè)性的就業(yè)方向。
在工作中，要做到全面正確地掌握本轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)職員的基本情況，就要有不怕吃苦的精神，深入基層，了解第一手信息。工作中，我要做到及時(shí)正確把握轄區(qū)內(nèi)退休職員的基本信息；為下崗失業(yè)職員再就業(yè)提供切實(shí)有效的就業(yè)服務(wù)；協(xié)助有關(guān)部門為退休職員的社會(huì)化治理提供服務(wù)，為退休職員的生活提供相關(guān)的服務(wù)。
我會(huì)以促進(jìn)就業(yè)為目標(biāo)，以個(gè)性化指導(dǎo)和人性化服務(wù)為重點(diǎn)，按照職業(yè)指導(dǎo)xxx123xxx模式開展工作。通過開展積極的幫扶（創(chuàng)業(yè)）、推薦（就業(yè)崗位）、安置（公益崗位）三種途徑，推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)就業(yè)和再就業(yè)工作。即xxx一個(gè)目標(biāo)、二個(gè)重點(diǎn)、三個(gè)途徑xxx。
我深知這一行的艱辛，也做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，希望領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在社區(qū)保障協(xié)理工作的*臺(tái)上，施展自己的才華，為社區(qū)基層勞動(dòng)保障工作，盡自己的一份力?。?BR> 初做好工作計(jì)劃篇四
為進(jìn)一步做好我縣旅*業(yè)消防安全工作，按照《xxx消防法》、《安徽省消防條例》xx縣委、縣*有關(guān)要求，結(jié)合旅*業(yè)實(shí)際，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，在全縣旅*業(yè)中深入開展“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年”活動(dòng)，努力提升旅*業(yè)安全生產(chǎn)管理水*，保持旅*業(yè)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定形勢，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生，徹底杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生，保障廣大市民和游客的人身和公共財(cái)產(chǎn)安全，特制定20xx年消防工作計(jì)劃：
一、提高認(rèn)識(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
二、廣泛宣傳營造氛圍。
各景區(qū)、旅游企業(yè)要充分利用宣傳欄、標(biāo)語等宣傳媒介，大張旗鼓地開展消防安全生產(chǎn)主題宣傳活動(dòng)，廣泛普及消防安全生產(chǎn)常識(shí)，全面提高旅游從業(yè)人員重消防安全、抓消防安全生產(chǎn)的責(zé)任意識(shí)，營造濃厚的旅*業(yè)消防安全生產(chǎn)氛圍。
三、組織培訓(xùn)消防演練。
近年來我縣旅游景區(qū)、星級(jí)酒店數(shù)量增多，各種消防隱患也隨之出現(xiàn)，旅游企業(yè)要針對(duì)實(shí)際采取有效應(yīng)對(duì)措施，制定計(jì)劃加強(qiáng)企業(yè)消隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要求企業(yè)消防安全員要按照消防工作“一會(huì)三熟悉”的要求，不但會(huì)使用各種滅火器械和消火栓撲救初起火災(zāi)，還要學(xué)會(huì)在發(fā)生火災(zāi)時(shí)熟練進(jìn)行人員疏散，有效保護(hù)市民和游客的生命財(cái)產(chǎn)安全。各旅游企業(yè)要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，一年進(jìn)行一至二次消防實(shí)戰(zhàn)演練，以提高消防隊(duì)員的實(shí)際操作能力，使企業(yè)消防隊(duì)員真正成為旅*業(yè)防火工作的主力軍。
1、認(rèn)真組織旅游企業(yè)職工學(xué)習(xí)《xxx消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律法規(guī)。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的消防安全教育，增強(qiáng)職工的法制觀念和安全意識(shí)。
2、努力做好消防安全“四個(gè)能力”和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。定期開展消防演練，邀請(qǐng)專家講授有關(guān)防火知識(shí)，告知在火災(zāi)發(fā)生時(shí)應(yīng)如何使用滅火器材，如何逃生自救，如何參與救助等知識(shí)，使每個(gè)員工都能做到“一熟三會(huì)”(熟悉消防器材，會(huì)報(bào)警、會(huì)使用滅火器材、會(huì)組織人員疏散)。
四、建立健全值班制度。
各景區(qū)、旅游企業(yè)要建立健全值班制度，消防制度要上墻，值班要有值班表，要有值班記錄。要安排專門時(shí)間、專門人員對(duì)值班人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，使值班人員進(jìn)一步明確職責(zé)任務(wù)，切實(shí)提高工作責(zé)任心。
五、管理維護(hù)消防設(shè)施。
縣旅游局會(huì)同相關(guān)部門將定期對(duì)全縣各景區(qū)、旅游企業(yè)的滅火器、室內(nèi)水拴、水帶、水槍、應(yīng)急疏散標(biāo)志燈、應(yīng)急照明燈等設(shè)施進(jìn)行檢查，確保正常運(yùn)行。抓好消防安全疏散通道、安全出口、消防安全疏散標(biāo)志檢查，嚴(yán)禁在消防安全疏散通道、安全出口堆放雜物，確保通道暢通處于正常狀態(tài)，消防安全疏散標(biāo)志張貼醒目。
消防安全工作事關(guān)我縣旅游業(yè)發(fā)展的全局，事關(guān)我縣社會(huì)和諧穩(wěn)定，各相關(guān)旅游企業(yè)要高度重視，制訂和完善消防安全事故應(yīng)急處理預(yù)案，密切配合有關(guān)部門做好消防安全工作。
初做好工作計(jì)劃篇五
是x公司經(jīng)營發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，后勤管理部將圍繞公司的工作要求，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作模式，強(qiáng)化素質(zhì)求生存，規(guī)范管理樹形象，為廣大員工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司的經(jīng)營發(fā)展提供可行的后勤保障。
1、以食品衛(wèi)生安全為中心，強(qiáng)化食品衛(wèi)生安全管理，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象。
2、以職工公寓管理為重點(diǎn)，完成新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內(nèi)不發(fā)生安全事故。配合公司搞好員工思想政治工作進(jìn)公寓，使員工公寓管理水平上一新臺(tái)階。
3、以員工滿意為目標(biāo)，樹立后勤服務(wù)新形象，力爭員工對(duì)后勤服務(wù)滿意率較20xx年有一定的提高。同時(shí)，為公司文明單位創(chuàng)建和經(jīng)營發(fā)展評(píng)估提供較好的后勤保障。
4、以深化后勤改革為動(dòng)力，確保公司按現(xiàn)代企業(yè)模式運(yùn)作，規(guī)范并開拓公司后勤經(jīng)營服務(wù)市場。
(一)以開展誠信教育為主題，加強(qiáng)后勤員工的職業(yè)道德教育，提高公司后勤員工的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)后勤員工的凝聚力。
1、認(rèn)真組織后勤全體員工學(xué)習(xí)潘總20xx年年終工作會(huì)議講話要點(diǎn)，讓后勤員工能了解公司的“五個(gè)一工程”，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的責(zé)任心和緊迫感，做到愛崗敬業(yè)，誠信服務(wù)，樂于奉獻(xiàn)。
2、按照公司的工作計(jì)劃，抓好后勤人員服務(wù)公司員工的積極性，提高員工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。
3、定期開展公司文化、體育和娛樂等集體活動(dòng)及勞動(dòng)競賽，增強(qiáng)公司員工的凝聚力，形成積極向上的風(fēng)氣。今年五四青年節(jié)，公司將搞一次體育競賽活動(dòng)，我們要購置必要的體育器材，以保障此項(xiàng)工作的順利開展。
4、做好公司開業(yè)前的籌備工作，確保此項(xiàng)工作能在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)如期完成。
5、為公司員工的培訓(xùn)工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓(xùn)室內(nèi)的設(shè)備器材，每次培訓(xùn)結(jié)束后，將培訓(xùn)室的衛(wèi)生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓(xùn)時(shí)能有一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。
(二)以食品衛(wèi)生安全為中心，加強(qiáng)食堂管理，確保無員工食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生，做好餐廳經(jīng)營工作。
1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負(fù)責(zé)，環(huán)環(huán)相扣，措施到位，確保不發(fā)生一例員工食物中毒現(xiàn)象。
2、建立食堂三餐時(shí)間部門負(fù)責(zé)人巡查制度，確保飯食的質(zhì)量和數(shù)量，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
3、定期召開飲食工作會(huì)議，強(qiáng)化廚房工作人員的責(zé)任意識(shí)和衛(wèi)生意識(shí)，做到面菜質(zhì)量達(dá)標(biāo)，做作過程規(guī)范，質(zhì)量價(jià)格相符。
4、加強(qiáng)檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
5、努力在飯菜花式品種和飯菜質(zhì)量上下功夫，做到讓絕大多數(shù)員工滿意。
(三)以員工公寓和食堂為重點(diǎn)，以車間維修區(qū)為龍頭，以辦公樓和廠區(qū)院內(nèi)外為主線，每月開展一次全員參與的無塵日大掃除活動(dòng)。
1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進(jìn)行。
2、成立由行政總監(jiān)為組長，行政人事和后勤部門負(fù)責(zé)人為成員的考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)組，每次清掃完成后要對(duì)本次清掃工作進(jìn)行考評(píng)，并將考評(píng)結(jié)果予以公示。
3、制定相應(yīng)的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：
a、區(qū)域衛(wèi)生清理由部門或責(zé)任人按照規(guī)定執(zhí)行。
b、院內(nèi)及院內(nèi)通道經(jīng)常保持地面無煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。
c、廁所必須經(jīng)常保持清潔干凈。
d、室內(nèi)做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。
e、隨時(shí)清理煙灰筒。
f、車間、辦公區(qū)和宿舍環(huán)境優(yōu)美、布置有序、無垃圾污染物、不亂放私人物品，墻上墻頂無灰塵。
(四)以員工滿意為目標(biāo)，加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系，經(jīng)常聽取員工對(duì)后勤服務(wù)的意見和要求，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立后勤服務(wù)新形象。
1、牢固樹立始于員工需求，終于員工滿意的公司服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和員工對(duì)后勤服務(wù)的滿意度，打造后勤服務(wù)的新形象。
2、定期召開員工座談會(huì)，設(shè)立員工公寓、飲食服務(wù)等意見箱，經(jīng)常聽取員工對(duì)后勤服務(wù)的意見和要求，并及時(shí)處理，加以改進(jìn)。
3、加強(qiáng)和學(xué)公司相關(guān)部門的聯(lián)系，制定員工食堂、員工公寓突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并組織演練。
總之，我們要扎扎實(shí)實(shí)的做好各項(xiàng)工作，給公司的快速發(fā)展提供有力的后勤保障。
初做好工作計(jì)劃篇六
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006)，
應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
初做好工作計(jì)劃篇七
送走了一批又一批的高考生，高二生馬上也要步入新高三了，作為一個(gè)新高三生，如何讓自己在最關(guān)鍵的一年，調(diào)整好高考狀態(tài)呢？高三應(yīng)有的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、心理調(diào)節(jié)、飲食起居又該如何規(guī)劃？名師建議，新高三學(xué)生從高三入學(xué)時(shí)就要做好相關(guān)的準(zhǔn)備，并制訂出詳細(xì)的高三學(xué)習(xí)和生活計(jì)劃。
高三的學(xué)習(xí)同高一高二有很大不同。高考的日益臨近讓每個(gè)人都感到無形的壓力，而從前的學(xué)習(xí)方法、策略也不再適應(yīng)高三快節(jié)奏、高效率的學(xué)習(xí)。新高三生應(yīng)該針對(duì)高三學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，修正學(xué)習(xí)方法和策略。
高三的學(xué)習(xí)需要抓基礎(chǔ)，并把知識(shí)網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化，在此基礎(chǔ)上學(xué)以致用，應(yīng)用到實(shí)際生活中。因?yàn)楝F(xiàn)在的高考正由知識(shí)型向能力型轉(zhuǎn)化。有的同學(xué)喜歡陷入“題海戰(zhàn)術(shù)”，覺得自己做題越多越好，卻忽視了最基本的課本知識(shí)。高考所考查的是學(xué)生對(duì)知識(shí)的整體把握和駕馭，所以，有牢固的知識(shí)基礎(chǔ)是非常必要的。對(duì)于高三學(xué)生來說，從現(xiàn)在開始就應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)打牢基礎(chǔ)，第一步就應(yīng)從鞏固課本知識(shí)做起。
每個(gè)新高三學(xué)生在進(jìn)入最后一年沖刺階段前，要冷靜、認(rèn)真地思考一下自己的奮斗目標(biāo)。當(dāng)然，這不是說憑借自己心頭一熱、有感而發(fā)的所謂“豪言壯語”。志向要有根有據(jù)。所謂有“根”是指志向所涉及的發(fā)展方向有自己的興趣、特長作支撐，確立的目標(biāo)以自己的實(shí)際能力和愛好為根本。所謂有“據(jù)”是指自己確立的目標(biāo)符合社會(huì)的需要，具有社會(huì)價(jià)值，而不僅僅是自己的主觀遐想。這是考生確立志向時(shí)需要認(rèn)真思考的問題。
飯要一口一口地吃，事要一件一件地做。新高三學(xué)生面對(duì)將近10個(gè)月的應(yīng)考準(zhǔn)備，既要做好切實(shí)可行的周密計(jì)劃，又要做好及時(shí)調(diào)整自己復(fù)習(xí)策略的準(zhǔn)備。這樣才能以最佳的方法獲取最佳效果。
在高考復(fù)習(xí)中，每個(gè)考生都會(huì)有自己的打算，有的打算放棄某些短項(xiàng)學(xué)科，努力提高長項(xiàng)學(xué)科的成績;也有的玩命兒補(bǔ)差科，抱著“硬骨頭”死啃到底。殊不知，任何事情一旦走入極端便會(huì)導(dǎo)致偏頗。在自我感覺良好的時(shí)刻，高三生也要經(jīng)常做一些“瞻前顧后”的事情。這時(shí)候最需要的就是用好身邊的“高參”——各學(xué)科的任課老師。畢竟這些老師跟了你這么長的時(shí)間，對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況知根知底。因此，在考生制訂“長期規(guī)劃”時(shí)不妨征求一下老師的意見，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，作一些個(gè)人計(jì)劃與教師建議相融合的“短安排”，努力使復(fù)習(xí)效果達(dá)到最佳狀態(tài)。
由于高考不僅是拼知識(shí)，也是拼毅力和體力。每年高考前，都有一些考生因生病堅(jiān)持不到最后，即使有頑強(qiáng)的毅力，帶病堅(jiān)持到了最后，考試效果也不好。在這10個(gè)月中，生活上要注意合理的膳食營養(yǎng)及飲食衛(wèi)生，堅(jiān)持體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。體育鍛煉可選擇打球、跑步、游泳、跳繩、立定跳遠(yuǎn)，仰臥起坐等。此外，保證充足睡眠也是儲(chǔ)備足夠體能不可或缺的因素，新高三生要保持良好的作息習(xí)慣，保證充足的睡眠。
初做好工作計(jì)劃篇八
按照《關(guān)于認(rèn)真做好大討論活動(dòng)第二階段工作的通知》的要求，結(jié)合政府采購辦近期“新解放新跨越新崛起”大討論學(xué)習(xí)進(jìn)展情況，現(xiàn)制定采購辦“三新”第二階段的工作計(jì)劃。具體如下：
按照“三新”活動(dòng)日程表的安排，采購辦從8月5日-8月10組織全體人員在政府采購辦公室內(nèi)進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)和深入討論“三新”活動(dòng)內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)和討論，使我們深刻認(rèn)識(shí)到縣委、縣政府這次大討論的重要性和及時(shí)性。這次學(xué)習(xí)使政府采購辦在關(guān)鍵時(shí)期和面臨特殊環(huán)境時(shí)得到了一個(gè)質(zhì)的飛越，政府采購辦全體人員統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，解放了思想，開闊了思路。
通過緊密結(jié)合實(shí)際，采取自查、召開座談會(huì)等行式，采購辦全體人員認(rèn)真查找單位和個(gè)人在黨風(fēng)、政風(fēng)、行風(fēng)、工作作風(fēng)等方面存在的.問題，總結(jié)采購辦工作現(xiàn)存在以下幾個(gè)方面的不足：
（一）內(nèi)部管理制度不太完善。各種文件的傳遞程序需要進(jìn)一步規(guī)范，各種文檔管理有待進(jìn)一步提高。
（二）政府采購宣傳力度不夠。還沒有開通各種網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，應(yīng)更進(jìn)一步建設(shè)網(wǎng)絡(luò)政府采購招投標(biāo)信息管理系統(tǒng)。
（三）政府采購人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。因?yàn)槿藛T少、任務(wù)重，使得采購人員缺乏時(shí)間進(jìn)行自身文化水平和業(yè)務(wù)能力的提高。以后我們應(yīng)在工作空閑擠出時(shí)間更進(jìn)一步的刻苦學(xué)習(xí)和鉆研本職工作。
我們決定以這次深入開展大討論活動(dòng)為契機(jī)，通過查擺自身問題進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新理念；進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律，改進(jìn)作風(fēng)；進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)制，狠抓落實(shí)，為第三階段整改提高打好基礎(chǔ)，為開創(chuàng)固始政府采購工作新局面提供有力保障.
初做好工作計(jì)劃篇九
任何的銷售其實(shí)都差不多，但是每一個(gè)行業(yè)都有自己不同的特色，作為一個(gè)稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“怎樣做好銷售工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2021年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。
3)銷售工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，銷售工作時(shí)間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)開_市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20__年銷售銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
一：基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達(dá)能夠快速的上手接任自我的工作。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自我。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，經(jīng)過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以到達(dá)公司的目的。
三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作營造進(jìn)取進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的進(jìn)取性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四：落實(shí)自身崗位職責(zé)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的進(jìn)取性，并堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自我還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最終對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自我的工作計(jì)劃深表感激，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:。
下面是公司--年總的銷售情況:。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，--產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個(gè)，加上沒有記錄的概括為--個(gè)，八個(gè)月--天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量--個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)?-市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20--年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
初做好工作計(jì)劃篇十
元旦、春節(jié)臨近，為了保障節(jié)日期間的食品安全工作，防止重大食品安全事故和突發(fā)事件的發(fā)生，現(xiàn)就做好“兩節(jié)”期間食品安全保障工作的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
全工作，事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各有關(guān)部門要切實(shí)加強(qiáng)“兩節(jié)”期間食品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化“地方政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門各負(fù)其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人”的責(zé)任體系，認(rèn)真落實(shí)監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保公眾飲食安全。各有關(guān)部門要切實(shí)履行職責(zé)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切配合，形成食品安全監(jiān)管合力，落實(shí)各項(xiàng)食品安全工作措施。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各有關(guān)部門要結(jié)合“兩節(jié)”期間食品消費(fèi)量大的特點(diǎn)，組織開展本轄區(qū)的食品安全聯(lián)合執(zhí)法專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查果蔬、肉及肉制品、奶及奶制品、水產(chǎn)品、食用油、豆制品、大米、飲料、酒類、散裝食品、米線、面條、卷粉和兒童食品等品種，以及農(nóng)貿(mào)市場、超市、食品批發(fā)市場、中小食品生產(chǎn)加工單位、學(xué)校食堂、建筑工地食堂、承辦“年夜飯”宴席的大中型餐飲單位等行業(yè)。特別要加大對(duì)農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、學(xué)校及周邊地區(qū)、旅游景區(qū)小作坊、小食品攤點(diǎn)、小餐館、小商店等食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的檢查，嚴(yán)防三無食品、過期食品和不合格食品流向市場，及時(shí)消除食品安全隱患。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各有關(guān)部門按照食品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營和消費(fèi)環(huán)節(jié)，采取按環(huán)節(jié)分段監(jiān)督，聯(lián)合行動(dòng)與各職能部門專項(xiàng)監(jiān)管相結(jié)合的方式進(jìn)行，大力強(qiáng)化監(jiān)督檢查和整治，依法查處和嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣、有毒有害食品及其他不符合標(biāo)準(zhǔn)的違法犯罪行為。
1、縣農(nóng)業(yè)局：
負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品源頭的治理，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥、肥料市場的監(jiān)督管理，深入開展農(nóng)資打假，推進(jìn)放心農(nóng)資下鄉(xiāng)；對(duì)主要生產(chǎn)基地蔬菜農(nóng)藥殘留進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測，并及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息。
2、縣商務(wù)局：
負(fù)責(zé)對(duì)生豬定點(diǎn)屠宰的監(jiān)督管理，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰的違法行為。加大對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村私屠濫宰高發(fā)區(qū)域的巡查打擊力度，進(jìn)一步規(guī)范和整頓屠宰市場秩序。
3、縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局：負(fù)責(zé)整治食品生產(chǎn)加工領(lǐng)域制售假冒偽劣食品行為。堅(jiān)決取締無生產(chǎn)許可證、無衛(wèi)生許可證，無營業(yè)執(zhí)照的生產(chǎn)加工企業(yè)。嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入、對(duì)28類食品的市場準(zhǔn)入和區(qū)域性、行業(yè)性食品質(zhì)量安全問題進(jìn)行整治。
4、縣工商局：
負(fù)責(zé)在食品流通環(huán)節(jié)進(jìn)一步整頓和規(guī)范經(jīng)營秩序，圍繞重點(diǎn)品種等與廣大人民群眾密切相關(guān)、消費(fèi)者投訴多的食品開展執(zhí)法檢查，強(qiáng)化食品包裝管理，集中力量整治假包裝、假標(biāo)識(shí)、假商標(biāo)印制品，把農(nóng)村市場整治作為重中之重，督促企業(yè)普遍建立和落實(shí)進(jìn)貨檢查驗(yàn)收、收購臺(tái)帳和質(zhì)量承諾制度。
5、縣衛(wèi)生局：
負(fù)責(zé)在食品消費(fèi)領(lǐng)域的監(jiān)督檢查，加大對(duì)學(xué)校、建筑工地、廠礦及風(fēng)景區(qū)食堂、餐館的衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度，防止食物中毒事件發(fā)生，并做好突了食物中毒事故的應(yīng)急救援準(zhǔn)備。
6、縣食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)綜合監(jiān)督、組織協(xié)調(diào)和依法查處重大食品安全事故。
7、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府做好轄區(qū)內(nèi)的食品安全保障工作，重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村自辦宴席的管理，杜絕群體性食品安全事故的發(fā)生。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各有關(guān)部門在加強(qiáng)監(jiān)督檢查的同時(shí)，要利用好“兩節(jié)”期間這個(gè)宣傳食品安全教育的良好時(shí)機(jī)，積極行動(dòng)，組織開展形式多樣的食品安全宣傳教育活動(dòng)，讓食品安全知識(shí)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)企業(yè)，廣泛宣傳食品安全常識(shí)，普及科學(xué)飲食知識(shí)，引導(dǎo)公眾正確選購食品，養(yǎng)成科學(xué)飲食習(xí)慣，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大群眾的食品安全自我防范和依法維權(quán)意識(shí)，強(qiáng)化食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的責(zé)任意識(shí)和誠信意識(shí)。充分發(fā)揮新聞媒體的宣傳和監(jiān)督作用，營造人人關(guān)注食品安全、廣泛參與食品安全良好社會(huì)氛圍。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各部門要進(jìn)一步強(qiáng)化食品安全保障責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)協(xié)作，做好食品安全事故的預(yù)防、預(yù)警和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，防控重大食品安全事幫的發(fā)生，做到防患于未然。要嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)日期間24小時(shí)值班制度及領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，保證通訊暢通，確保群眾舉報(bào)和發(fā)生食品安全問題得到及時(shí)處理。一旦發(fā)生重大食品安全事故，要按照《xx縣重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》和應(yīng)急預(yù)案操作手冊(cè)規(guī)定及時(shí)報(bào)告和處置。
請(qǐng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣食品安全委員會(huì)各成員單位按通知要求，切實(shí)發(fā)揮職能作用，做好各項(xiàng)工作，并于20xx年2月5日前將“兩節(jié)”期間食品安全保障工作總結(jié)報(bào)縣食品安全委員會(huì)辦公室。
初做好工作計(jì)劃篇十一
圍繞學(xué)校年工作要點(diǎn)，緊扣學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)化班風(fēng)，嚴(yán)抓學(xué)風(fēng)，爭創(chuàng)特色，為把我校建設(shè)成為全國千所示范重點(diǎn)職校而作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
1、強(qiáng)化班干隊(duì)伍的建設(shè)，努力建設(shè)一支負(fù)責(zé)任、有能力的班干隊(duì)伍。
2、嚴(yán)抓學(xué)生的操行考核制度。
3、抓好班級(jí)文明禮儀教育活動(dòng)。
4、提升班級(jí)養(yǎng)成教育的質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)美的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
5、強(qiáng)化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化與教育工作。
6、重視班級(jí)學(xué)生心理健康教育。
7、重視班級(jí)活動(dòng)開展，爭創(chuàng)校級(jí)活動(dòng)之星。
(一)注重班干的培養(yǎng)與教育，建設(shè)一支工作責(zé)任心強(qiáng)、工作能力突出學(xué)生干部隊(duì)伍。
1、班干選拔采取民主與集中的原則，堅(jiān)持工作學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。
2、嚴(yán)格班干考核制度，使班干能夠率先垂范。
3、加強(qiáng)班干的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作。
(二)抓好班級(jí)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化工作。
1、建立后進(jìn)生的教育檔案。
2、注重后進(jìn)生的心理健康教育。
3、建立后進(jìn)生家校聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，搭建家校教育平臺(tái)。
4、舉辦后進(jìn)生教育培訓(xùn)班，強(qiáng)化整體轉(zhuǎn)化提高。
5、走進(jìn)學(xué)生心靈，關(guān)注后進(jìn)生的成長與進(jìn)步。
(三)抓好文明禮儀系列教育活動(dòng)。
1、起草并制訂班級(jí)文明禮儀實(shí)施方案。
2、組織學(xué)習(xí)與落實(shí)學(xué)校文明禮儀考核制度。
3、開展文明禮儀晚講教育活動(dòng)。
4、組編文明禮儀教育材料。
5、開展班級(jí)文明星的評(píng)比工作。
(四)抓好班級(jí)活動(dòng)開展工作。
堅(jiān)持晚講活動(dòng)豐富多彩，發(fā)揮晚講、班會(huì)育人陣地的作用。
(五)抓好班級(jí)常規(guī)管理工作。
1、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生打掃與監(jiān)督崗管理工作。
2、抓好兩操工作。
3、抓好學(xué)生出入證管理工作。
4、抓好學(xué)生考勤管理工作。
(六)抓好學(xué)生安全教育。
1、學(xué)生有節(jié)制地進(jìn)入網(wǎng)吧，控制不良侵害。
2、注意交通安全，小心防范為主。
3、抓好學(xué)生矛盾化解工作。
4、抓好學(xué)生防水、防電、防火、防盜的管理工作。
九月：
1、新生入學(xué)教育活動(dòng)。
2、新生軍訓(xùn)及入學(xué)教育活動(dòng)。
3、暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。
4、開學(xué)典禮。
5、制訂班級(jí)工作計(jì)劃。
6、衛(wèi)生大掃除評(píng)比。
7、班級(jí)教室布置評(píng)比。
十月：
1、國慶?？?。
2、體操比賽。
3、班會(huì)、晚講公開課活動(dòng)。
4、心理健康教育活動(dòng)(輔導(dǎo)老師值班個(gè)別輔導(dǎo)等)。
5、班級(jí)事務(wù)承包制：經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。
十一月：
1、期中考試。
2、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3、內(nèi)務(wù)整進(jìn)比賽活動(dòng)及安全文明寢室評(píng)比活動(dòng)。
4、演講比賽準(zhǔn)備工作。
5、班級(jí)活動(dòng)創(chuàng)新工作。(申報(bào)、觀摩、評(píng)比)
6、心理健康教育活動(dòng)。
7、學(xué)生異動(dòng)情況第一次調(diào)查。
十二月：
1、紀(jì)念一二、九運(yùn)動(dòng)7周年活動(dòng)。
2、演講比賽。
3、元旦會(huì)演和元旦?？?。
4、文明禮儀班級(jí)申報(bào)。
5、學(xué)生異動(dòng)情況第二次調(diào)查。勸學(xué)堵流宣傳發(fā)動(dòng)。
元月：
1、勸學(xué)堵流工作。
2、班級(jí)工作總結(jié)。
3、文明禮儀班級(jí)評(píng)比活動(dòng)。
4、素質(zhì)報(bào)告單填寫與郵寄。
5、期末考試。
6、寒假活動(dòng)安排。
初做好工作計(jì)劃篇十二
教導(dǎo)處事務(wù)較多，接觸人員廣，花費(fèi)時(shí)間長，教導(dǎo)主任只有全身心地投入工作才能恰到好處地完成總管學(xué)校教學(xué)工作的重任。究竟應(yīng)如何開展工作，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方而入手：
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況制訂二一八年發(fā)展規(guī)劃。學(xué)期計(jì)劃是全方位的近期、中期的工作目標(biāo)。作為教導(dǎo)主任必須不r細(xì)領(lǐng)會(huì)其精髓并根據(jù)其中教學(xué)部分內(nèi)容制訂教導(dǎo)處的教學(xué)工作計(jì)劃，確定每個(gè)學(xué)期各個(gè)階段的工作日程表及具體目標(biāo)，使學(xué)校的教學(xué)要求允分細(xì)化到教研組、年級(jí)組和備課組，使教學(xué)工作的各項(xiàng)任務(wù)有目標(biāo)、有措施、有責(zé)任人、有檢查。讓各教研組、備課組、全體教師及其他需配介的職能部門，對(duì)要做的事情做到心中有數(shù)，在思想上重視，在活動(dòng)上早安排，使學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)能按部就班地進(jìn)行。
教導(dǎo)主任要對(duì)校長負(fù)責(zé)，所制訂的教導(dǎo)教學(xué)工作計(jì)劃，具體地細(xì)化學(xué)校計(jì)劃的教學(xué)內(nèi)容，并通過年級(jí)組、教研組、備課組和少先隊(duì)落實(shí)到具體的教師和學(xué)生，這個(gè)過程}分復(fù)雜，也相當(dāng)繁瑣。教導(dǎo)主任要精心研究，認(rèn)真分析，要根據(jù)各個(gè)組或各位教師的實(shí)際情況合理分配，刁一能使教學(xué)任務(wù)得到順利的完成。狠抓教學(xué)六認(rèn)真的過程管理，是教導(dǎo)處的重點(diǎn)工作，我們能嚴(yán)格按照上級(jí)《小學(xué)教學(xué)質(zhì)量評(píng)估辦法》的要求堅(jiān)持做到五個(gè)一(即每周次的教學(xué)檢查通報(bào)、每周次的專題會(huì)議、每月次的教學(xué)常規(guī)普查、每月分年級(jí)召開次質(zhì)量分析會(huì)、每半學(xué)期次質(zhì)量總結(jié)會(huì))。這系列的工作我們具體落實(shí)到年級(jí)組、教研組或備課組。另外我們還制訂了我校的《獎(jiǎng)懲制度》、《教育、教學(xué)常規(guī)管理制度》和《六認(rèn)真考核細(xì)則》，讓各個(gè)組利用這些制度開展工作，教導(dǎo)處通過隨機(jī)抽查、月查和學(xué)期總評(píng)等形式，開展了全方位考核，掌握第一手資料，給教師個(gè)合理的量化考核評(píng)價(jià)。
在實(shí)際工作中，及時(shí)把從學(xué)生中獲得的意見反饋給教師，糾止、解決教學(xué)過程中存在的問題，是教導(dǎo)主任的又職責(zé)。作為教導(dǎo)主任我每學(xué)期都要開展評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)和畢業(yè)班學(xué)生座談會(huì)，把從學(xué)生中獲得的意見及時(shí)地反饋給教師，讓有關(guān)教師對(duì)自己的教學(xué)方法或言行加以改進(jìn)。另外教導(dǎo)主任還肩負(fù)著培養(yǎng)年青教師的重任。對(duì)青年教師特別的關(guān)愛和嚴(yán)格要求并重，為青年教師搭建舞臺(tái)，每學(xué)期我們都要開展青年教師教學(xué)大賽，如《青年教師優(yōu)課評(píng)比》、《青年教師電教優(yōu)課評(píng)比》等，為青年教師創(chuàng)設(shè)成才的機(jī)會(huì)，發(fā)揮他們教學(xué)的創(chuàng)造性能力，研究他們的成功與小足，加快成長的步伐。
教導(dǎo)主任既要加強(qiáng)制度和組織實(shí)施，制訂好教學(xué)工作計(jì)劃，又要管理教導(dǎo)處工作，還要上課、開會(huì)，對(duì)學(xué)生做報(bào)告，召開學(xué)生家長會(huì)等等。事無巨細(xì)，樣樣都要抓。上班時(shí)間小夠用，下班還要接著十，加上暑期新生招生工作，們們要放棄體假，囚此教導(dǎo)主任盡管在事務(wù)堆中，但定要理出頭緒，又要處理得當(dāng)，既要管理到位，又要了解全而情況。沒有責(zé)任心，計(jì)較個(gè)人得失顯然會(huì)耽誤學(xué)校教學(xué)工作，囚此教導(dǎo)主任定要有敬業(yè)、樂業(yè)的奉獻(xiàn)精神，小計(jì)較工作時(shí)間，這些都是成為校長好助手的必備條件。
作為教導(dǎo)主任除十好教導(dǎo)處工作的同時(shí)我們還必須注重自身教學(xué)能力的提高，要深入地去研究教學(xué)方法，研究教學(xué)內(nèi)容，要學(xué)習(xí)新課程的理念，新課標(biāo)的精神，掌握課改的信息。只有這樣才能使我們?cè)诠ぷ髦幸岳矸耍瑸榻處煒淞駱印?BR> 綜上所述，一個(gè)教導(dǎo)主任只有具備上述五個(gè)方面才能比較好地完成自己的工作責(zé)職。然而，隨著索質(zhì)教育的發(fā)展，對(duì)教導(dǎo)主任提出了許多新任務(wù)與新要求，比如教導(dǎo)主任還要增強(qiáng)科研意識(shí)，法治意識(shí)等;這些還需要在今后的工作實(shí)踐中小斷研究開拓。
初做好工作計(jì)劃篇十三
堅(jiān)持“安全穩(wěn)定壓倒一切”的安全工作原則，構(gòu)建“平安宮中、和諧宮中”，按照縣教育局有關(guān)安全工作的意見”的指示精神和具體要求，加強(qiáng)教育，增加投入，提高防范水平，努力做實(shí)做細(xì)做好學(xué)校安全工作，確保學(xué)校師生生命財(cái)產(chǎn)安全和保證學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。
二、工作目標(biāo)。
力爭創(chuàng)建平安校園;學(xué)校無重大安全責(zé)任事故，學(xué)生犯罪率為零。
三、具體措施。
本學(xué)期，我校要進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，通過建立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組來全面負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，要明確校長、分管校長、安全責(zé)任人、專用教室(微機(jī)室、廣播室、實(shí)驗(yàn)室等)負(fù)責(zé)人、班主任的工作職責(zé)、任務(wù)、要求。要按照平安校園考核要求把每條分解落實(shí)到專人，做到安全工作條條有人管，事事有人做。
學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：張華東副組長：宮奉。
成員：苗躍岳修貴李玉張廷振。
2、進(jìn)一步完善安全工作各項(xiàng)制度，努力推行安全工作全員參與模式。
重新制定完善我校的各項(xiàng)安全管理制度，結(jié)合我學(xué)校實(shí)際和安全工作的新形式、新問題、新要求，突出重點(diǎn)，做好學(xué)校的交通、用水、用火、用電、防盜等安全工作。制定學(xué)校24小時(shí)值班制度，安全隱患月檢制度，建立“安全工作日志”，對(duì)大的安全隱患下達(dá)“安全隱患整改通知書”，加大整改力度。同時(shí)，積極宣傳，使全體教師都以主人翁的態(tài)度參與到學(xué)校的安全工作中來，做到人人參與，人人有責(zé)，全面落實(shí)安全工作全員參與的安全工作新模式。
初做好工作計(jì)劃篇十四
根據(jù)各級(jí)部門對(duì)防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)提出的要求和指導(dǎo)意見，在我校師生和家長中開展“防災(zāi)減災(zāi)日宣傳周”主題活動(dòng)，現(xiàn)制訂如下活動(dòng)方案：
一、指導(dǎo)思想。
為進(jìn)一步增強(qiáng)師生的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)開展防災(zāi)減災(zāi)主題教育的重要性，普及防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)與技能，增強(qiáng)防災(zāi)避災(zāi)、自救互救能力，開展防災(zāi)減災(zāi)主題教育，提高學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)的能力。
二、活動(dòng)要求。
認(rèn)真貫徹湖北省《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》和《中小學(xué)(幼兒園)安全管理辦法》，切實(shí)有效地抓好防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)教育。把防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和相關(guān)能力的培養(yǎng)作為學(xué)校安全教育的重點(diǎn)內(nèi)容之一長期抓下去，抓出實(shí)效。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、舉行一次動(dòng)員大會(huì)。
利用學(xué)校公眾號(hào)、釘釘群、微信群等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)全校師生進(jìn)行安全教育宣傳，并對(duì)防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員。
2、召開一次主題隊(duì)會(huì)。
各中隊(duì)以“防災(zāi)減災(zāi)共筑平安”為主題召開隊(duì)會(huì)。為學(xué)生普及防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和技能，特別是關(guān)于地震、雷擊、火災(zāi)、溺水、食品、交通等事故的預(yù)防與應(yīng)對(duì)，提升學(xué)生應(yīng)急避險(xiǎn)和自救互救能力。（隊(duì)會(huì)過程資料于5月11日上午10：00上交至學(xué)務(wù)處。）。
通過各種途徑查閱并搜集了地震知識(shí)和防震減災(zāi)知識(shí)，認(rèn)真構(gòu)思，制作手抄報(bào)作品，防震知識(shí)豐富、編排合理恰當(dāng)、圖畫栩栩如生、書寫簡潔有力。（一至四年級(jí)參與，每班評(píng)選出5份最優(yōu)秀作品于5月10日下午5：00上交至學(xué)務(wù)處。）。
5、開展“應(yīng)急減災(zāi)小達(dá)人”應(yīng)急科普?qǐng)D書插畫征集比賽。
緊扣“大手牽小手、共筑安全夢(mèng)”活動(dòng)倡議暨防災(zāi)減災(zāi)主題，以防疫、防汛、森林防火等重點(diǎn)工作和其它綜合性防災(zāi)減災(zāi)類為創(chuàng)作背景，開展“應(yīng)急減災(zāi)小達(dá)人”應(yīng)急科普?qǐng)D書插畫征集比賽。（五、六年級(jí)參與，每班評(píng)選出5份最優(yōu)秀作品于5月10日下午5：00上交至學(xué)務(wù)處。）。
6、舉行一次“防災(zāi)減災(zāi)共筑平安”為主題的線上升旗儀式。
5月11日舉行“防災(zāi)減災(zāi)共筑平安”為主題的`線上升旗儀式，圍繞今年全國防災(zāi)減災(zāi)日的活動(dòng)主題，進(jìn)一步面向教師普及涉及各類災(zāi)害知識(shí)和防范應(yīng)對(duì)基本技能的專業(yè)培訓(xùn)，提升全體師生的應(yīng)急避險(xiǎn)和自救互救能力。
初做好工作計(jì)劃篇十五
2月7日至202月13日調(diào)休，放假7日。
2月6日、2月14日(星期日)公休調(diào)至2月11日(星期四)，2月12日(星期五)。
2月6日(星期六)、2月14(星期日)日照常上班。
延伸閱讀年新春對(duì)聯(lián)：
上聯(lián)：金猴奮起千鈞棒。
下聯(lián)：玉宇澄清萬里埃。
橫批：財(cái)源廣進(jìn)。
上聯(lián)：羊隨新風(fēng)辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報(bào)新春。
橫批：萬象更新。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬戶皆福。
橫批：喜氣盈門。
上聯(lián)：猴喜滿園桃李艷。
下聯(lián)：歲遷遍地月光明。
橫批：家和萬事興。
上聯(lián)：羊歌盛世方報(bào)捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：猴年大吉。
上聯(lián)：辭舊歲三羊開泰。
下聯(lián)：迎新春六猴送安。
橫批：五福臨門。
上聯(lián)：羊隨新風(fēng)辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報(bào)新春。
橫批：欣欣向榮。
上聯(lián)：羊歌盛世方報(bào)捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：萬事如意。
上聯(lián)：羊獻(xiàn)銀毫?xí)輬?bào)。
下聯(lián)：猴揮金捧迎新春。
橫批：新年快樂。
上聯(lián)：花果飄香美哉樂土。
下聯(lián)：猴年增色豈換人間。
橫批：幸福人家。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬戶皆福。
橫批：四海同春。
上聯(lián)：大鵬展翅蓬雀心驚。
下聯(lián)：金猴騁日魑魅難藏。
橫批：鵬程萬里。
上聯(lián)：神羊獻(xiàn)瑞羊年吉祥。
下聯(lián)：金猴舉棒猴年如意。
橫批：花好月圓。
更多。
初做好工作計(jì)劃篇十六
隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和城市人口的日益聚集，城市社區(qū)已成為人流、物流和信息流最集中、最活躍、最具有生命力的地方，社區(qū)防震減災(zāi)工作也更為重要。
(二)取得的成績。
近幾年來，xxx社區(qū)積極推進(jìn)社區(qū)防震減災(zāi)工作，建立了由社區(qū)書記為組長，社區(qū)工作站成員、居民小組長為成員的防震減災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定了較完善的日常宣傳方案、社區(qū)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案、地震應(yīng)急疏散演練方案、震后自救互救方案、震后生活安置方案等，每年按計(jì)劃組織各種形式的防災(zāi)減災(zāi)科普知識(shí)宣傳活動(dòng)不少x次，使社區(qū)居民防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)有了明顯提高。
(三)存在不足。
過來的努力為社區(qū)防震減災(zāi)工作奠定了良好基礎(chǔ)，但我們?nèi)匀挥性S多不完善的地方，如：各應(yīng)急預(yù)案實(shí)戰(zhàn)性較差，社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)及避險(xiǎn)硬件基礎(chǔ)設(shè)施還不完備，社區(qū)志愿者隊(duì)素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，社區(qū)居民防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)有待加強(qiáng)等。而且隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，形式的日益復(fù)雜，對(duì)社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)能力的要求也越來越高。
二、指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)。
(一)指導(dǎo)思想。
以創(chuàng)建xx省防災(zāi)減災(zāi)示范社區(qū)活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持以人為本，預(yù)防為主，逐步完善社區(qū)減災(zāi)體系，提高社區(qū)預(yù)防、避險(xiǎn)、自救、互救能力，努力提高社區(qū)居民安全綜合素質(zhì)，預(yù)防和減輕地震及其它自然災(zāi)害損失，確保社區(qū)安全、文明、和諧、持續(xù)發(fā)展。
(二)發(fā)展目標(biāo)。
利用x年時(shí)間，把xxx社區(qū)建成一個(gè)防災(zāi)減災(zāi)基礎(chǔ)設(shè)施齊全完備，應(yīng)對(duì)各類災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控、應(yīng)急處置、災(zāi)害救助、恢復(fù)重建等防災(zāi)減災(zāi)措施完善，具有成熟社區(qū)地震突發(fā)事件應(yīng)急管理機(jī)制，對(duì)突發(fā)公共事件處理能力較強(qiáng)的安全、文明、和諧和具有可持續(xù)發(fā)展能力的新型社區(qū)，并于xxx年?duì)巹?chuàng)全國防災(zāi)減災(zāi)示范社區(qū)。
三、主要任務(wù)。
(一)提高社區(qū)地震監(jiān)測預(yù)報(bào)能力。
通過進(jìn)一步完善社區(qū)“三網(wǎng)一員”建設(shè)和規(guī)范設(shè)置社區(qū)地震宏觀觀測點(diǎn)(員)，使社區(qū)對(duì)轄區(qū)地震宏觀前兆及其它自然災(zāi)害前兆能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，迅速、準(zhǔn)確反饋，做到不漏、不慢、不虛。
(二)全面提升社區(qū)地震安全能力。
進(jìn)一步健全社區(qū)地震應(yīng)急指揮工作制度，完善社區(qū)地震應(yīng)急基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和數(shù)據(jù)更新制度。建立完善社區(qū)地震應(yīng)急預(yù)案體系，建立完善救災(zāi)物資儲(chǔ)備體系，完善社區(qū)地震救援志愿者隊(duì)隊(duì)伍，適時(shí)組織地震應(yīng)急演習(xí)，開展生命線緊急處置系統(tǒng)建設(shè)，最大限度地降低地震災(zāi)害造成的損失，保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
充分利用社區(qū)課堂、老年文藝隊(duì)、社區(qū)志愿者隊(duì)載體，通過舉辦專家講座、編排文藝節(jié)目、發(fā)放宣傳資料等多形式廣泛開展防震減災(zāi)知識(shí)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步完善社區(qū)防震減災(zāi)宣傳教育體系。堅(jiān)持志愿者隊(duì)與群測群防相結(jié)合，擴(kuò)大防震減災(zāi)受教育人群，提高全社區(qū)防震減災(zāi)意識(shí)和災(zāi)害救助能力。
四、重點(diǎn)項(xiàng)目。
(一)完善避險(xiǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
進(jìn)一步完善社區(qū)地震應(yīng)急避難場所功能，規(guī)劃完善各類應(yīng)急救援通道和群眾疏散通道，使社區(qū)居民在遇險(xiǎn)時(shí)能夠在較短的時(shí)間內(nèi)迅速到達(dá)避難場所，獲得救助。
(二)完善群測群防體系建設(shè)。
進(jìn)一步完善社區(qū)“三網(wǎng)一員”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，根據(jù)社區(qū)學(xué)校實(shí)際，建立學(xué)生地震業(yè)余觀測興趣小組。組織社區(qū)養(yǎng)寵物的居民建立動(dòng)物宏觀觀測點(diǎn)。建立完善地震安全社區(qū)信息管理系統(tǒng)，做到遇險(xiǎn)能夠快速查閱。
(三)開展社區(qū)隱患排查。
通過居民自查、志愿隊(duì)幫查等形式對(duì)轄區(qū)xxx住戶進(jìn)行逐一排查，必要是可協(xié)調(diào)區(qū)地震局聘請(qǐng)專家制作評(píng)價(jià)報(bào)告，以最大限度排除安全隱患。
(四)加大宣傳力度，提高全民防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。
制定年度防震減災(zāi)宣傳計(jì)劃，充分利用各種5.12、7.28等特殊紀(jì)念日多形式廣泛開展防震減災(zāi)科普宣傳活動(dòng)，切實(shí)提高社區(qū)居民的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。
五、保障措施。
積極與地震局、消防大隊(duì)溝通合作，制定志愿者隊(duì)定期培訓(xùn)計(jì)劃，使志愿者隊(duì)員成為防災(zāi)、減災(zāi)、救災(zāi)內(nèi)行人，使志愿者隊(duì)真正成為一支“召之即來，來則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝”的專業(yè)救援隊(duì)伍。
初做好工作計(jì)劃篇十七
村級(jí)計(jì)生管理員是做好基層新時(shí)期人口與計(jì)劃生育工作的重要力量。如果我有幸成為一各村級(jí)計(jì)生管理員，我將進(jìn)一步增強(qiáng)工作積極性與責(zé)任心，認(rèn)真做到以下幾點(diǎn)：
1、我要積極宣傳人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)法律法規(guī)以及新型生育文化，積極引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變生育觀念，認(rèn)識(shí)人口與計(jì)劃生育工作的重要性，使人口與計(jì)劃生育工作成為群眾的一項(xiàng)積極行動(dòng)，主動(dòng)參與、支持計(jì)生工作。
2、搞好服務(wù)，是開展好計(jì)生工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我要積極帶領(lǐng)我村計(jì)生小組長、計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)家入戶的服務(wù)和訪視工作。主動(dòng)動(dòng)員、說服、幫助群眾辦理、、等有關(guān)計(jì)生證件。
3、計(jì)生統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確與否，直接影響一個(gè)村的計(jì)生工作水平。我將充分調(diào)動(dòng)計(jì)生中心戶長、村兩委成員參與計(jì)生工作的積極性，開好每月的.村級(jí)計(jì)生例會(huì)，準(zhǔn)確掌握本村育齡群眾的婚、孕、育、節(jié)育情況，并及時(shí)填報(bào)上報(bào)，做好微機(jī)信息的及時(shí)滾動(dòng)，確保微機(jī)信息與實(shí)際一致。
4、“雙查、雙補(bǔ)”工作是計(jì)生工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是服務(wù)群眾的一個(gè)重要方面。我將積極協(xié)助村兩委成員抓好“雙查、雙補(bǔ)”工作，積極維護(hù)群眾的身心健康和切身利益。
總之，如果我有幸被上級(jí)聘為一名村級(jí)計(jì)生管理員，我將緊緊依托上級(jí)要求，圍繞村兩委，積極開展好各項(xiàng)計(jì)生工作，搞好服務(wù)，推動(dòng)我村計(jì)生工作上水平。
初做好工作計(jì)劃篇十八
積極做好“五一”節(jié)期間環(huán)境信訪工作“五一”節(jié)將至，為切實(shí)做好“五一”節(jié)期間環(huán)境信訪和環(huán)境安全工作，確保全縣社會(huì)大局持續(xù)穩(wěn)定，日前，臨城縣積極采取措施，認(rèn)真抓好轄區(qū)內(nèi)環(huán)境信訪和環(huán)境安全工作。
教育全局干部職工切實(shí)增強(qiáng)做好切實(shí)做好“五一”節(jié)期間環(huán)境信訪和環(huán)境安全工作的緊迫感和責(zé)任敢，從政治大局出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)環(huán)境信訪和環(huán)境安全工作重要性和緊迫性，切實(shí)增強(qiáng)政治敏銳性和政治責(zé)任感，保持清醒頭腦，按照上級(jí)要求，采取有效措施，認(rèn)真抓好工作落實(shí)，為“五一”節(jié)期間創(chuàng)造安全和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。
要緊緊抓住影響當(dāng)前社會(huì)穩(wěn)定的突出問題和隱患，集中組織開展一次矛盾隱患和安全事故隱患的排查治理活動(dòng)。要通過各種途徑，采取多種方式，疏通社情民意反映渠道，確保情況早知道、工作早介入、問題早解決。
對(duì)轄區(qū)內(nèi)涉危單位要開展一次安全大檢查，加強(qiáng)對(duì)貯存、使用危險(xiǎn)化學(xué)品和放射源及射線裝置使用的企業(yè)和單位的監(jiān)管、消除不安全隱患，要做好應(yīng)急準(zhǔn)備工作，做到人員、設(shè)備、物資、車輛“四落實(shí)”。確保一旦出現(xiàn)問題，能夠迅速到位、及時(shí)跟進(jìn)、妥善處置，避免因工作不到位，處置失當(dāng)而造成負(fù)面影響。
按照工作分工，認(rèn)真抓好工作職責(zé)落實(shí)，把各項(xiàng)安全穩(wěn)定工作措施逐一落實(shí)到位，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，要及時(shí)進(jìn)行徹底解決，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)和單位責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)24小時(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班和人員備勤制度，絕不允許發(fā)生擅自離崗和脫崗現(xiàn)象，更不允許發(fā)生失職瀆職問題。
初做好工作計(jì)劃篇十九
自20xx年以來，在各級(jí)黨和政府的高度重視下，街道社區(qū)勞動(dòng)保障工作平臺(tái)建設(shè)有了很大的發(fā)展。截止目前，全國已經(jīng)形成了17萬人的基層勞動(dòng)保障工作隊(duì)伍。這支隊(duì)伍已經(jīng)成為勞動(dòng)保障工作一支重要的生力軍，發(fā)揮著越來越重要的作用，不僅從最基層保證勞動(dòng)保障政策的落實(shí)和整個(gè)勞動(dòng)保障任務(wù)完成，并且受到下崗失業(yè)人員和退休人員的普遍歡迎。
當(dāng)我聽到區(qū)里招聘協(xié)理員的消息后，就迫不急待地報(bào)上了名，我渴望加入這支隊(duì)伍，希望能用自己的勞動(dòng)，服務(wù)更多的人民；用自己的力量，換取更多人的利益。同時(shí)，我也希望能通過這項(xiàng)工作，建立自己全新的職業(yè)生涯發(fā)展通道，來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
1、具體承辦本社區(qū)就業(yè)和社會(huì)保障的日常工作。
2、負(fù)責(zé)辦理本社區(qū)下崗失業(yè)人員求職登記和用人單位用工登記，向求職者提供就業(yè)和社會(huì)保障政策咨詢、開展職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作。
3、負(fù)責(zé)采集本轄區(qū)內(nèi)就業(yè)崗位信息，分析本社區(qū)人力資源需求狀況，并負(fù)責(zé)將信息及時(shí)傳送到市、區(qū)公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)。
4、負(fù)責(zé)按要求建立健全本社區(qū)就業(yè)和社會(huì)保障各類工作臺(tái)賬。
5、負(fù)責(zé)做好本社區(qū)下崗失業(yè)人員基本情況、就業(yè)安置進(jìn)度和就業(yè)崗位及人力資源需求信息等各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
由此可見，勞動(dòng)保障工作并不是很簡單的工作，他需要從業(yè)者具有良好的心理素質(zhì)，過硬的專業(yè)知識(shí)，高尚的職業(yè)操守，才能更好地為人民服務(wù)。
只有不斷的為自己“充電”學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)，用知識(shí)武裝自己，才能服務(wù)好下崗失業(yè)人員。首先要充分掌握政策，熟練運(yùn)用政策，具有較高的業(yè)務(wù)水平。要具備寬闊的知識(shí)面、豐富的閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備敏銳的洞察能力，具備良好的口頭與書面文字表達(dá)能力，這樣才能為服務(wù)對(duì)象量身定制出適合其個(gè)性的就業(yè)方向。
在工作中，要做到全面正確地掌握本轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)職員的基本情況，就要有不怕吃苦的精神，深入基層，了解第一手信息。工作中，我要做到及時(shí)正確把握轄區(qū)內(nèi)退休職員的基本信息；為下崗失業(yè)職員再就業(yè)提供切實(shí)有效的就業(yè)服務(wù)；協(xié)助有關(guān)部門為退休職員的社會(huì)化治理提供服務(wù)，為退休職員的生活提供相關(guān)的服務(wù)。
我會(huì)以促進(jìn)就業(yè)為目標(biāo)，以個(gè)性化指導(dǎo)和人性化服務(wù)為重點(diǎn)，按照職業(yè)指導(dǎo)"123"模式開展工作。通過開展積極的幫扶（創(chuàng)業(yè)）、推薦（就業(yè)崗位）、安置（公益崗位）三種途徑，推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)就業(yè)和再就業(yè)工作。即"一個(gè)目標(biāo)、二個(gè)重點(diǎn)、三個(gè)途徑"。
我深知這一行的艱辛，也做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，希望領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在社區(qū)保障協(xié)理工作的平臺(tái)上，施展自己的才華，為社區(qū)基層勞動(dòng)保障工作，盡自己的一份力！！
初做好工作計(jì)劃篇一
其實(shí)，我也曾被這樣的苦惱困惑著，說好聽點(diǎn)，叫什么“職業(yè)倦怠”感。其實(shí)，追究根源，是對(duì)職業(yè)倦怠了嗎？不見得。
以我的工作為例：每天都離不了上課，批改作業(yè)，如果在前一天認(rèn)真?zhèn)浜谜n，作業(yè)自己提前做過，那么講課、批改、講評(píng)作業(yè)就信手而來。（有好的準(zhǔn)備，才會(huì)有好的效率）
對(duì)于閱讀、反思、基本功的練習(xí)，更是要養(yǎng)成點(diǎn)滴積累的習(xí)慣，每天都要做，時(shí)間長短可以隨機(jī)調(diào)整，只要能夠堅(jiān)持做這些，才不會(huì)有“臨時(shí)抱佛腳”的窘迫。
對(duì)于偶爾會(huì)遇到的突發(fā)事件，要根據(jù)輕重緩急，先處理最重要的然后其次。重要的事情不能拖，拖的越久越難以解決，擱在心里心情更加沉重，反而又影響其它工作的完成。不如先放下常規(guī)工作，集中精力完成最急需的，最重要的，要養(yǎng)出臨危不亂、統(tǒng)籌應(yīng)變的“穩(wěn)當(dāng)勁兒”。
認(rèn)真的對(duì)明天的工作做好計(jì)劃：教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、作業(yè)重難點(diǎn)、課后要及時(shí)的寫點(diǎn)反思（萬事開頭難，只要堅(jiān)持就好越寫越熟練）、讀點(diǎn)書報(bào)（同時(shí)可以做筆記，字也一起練了）；下班后的時(shí)間就屬于家庭，家務(wù)事也可以安排得井井有條。
這樣，輕松愉快地完成計(jì)劃內(nèi)的工作，也有心情陪孩子娛樂，看著孩子簡單快樂的成長，找到了工作和家庭理想的平衡點(diǎn)，心里逐漸有幸福的滿足感??這樣的每一個(gè)的“明天”都是可把握的明天。
倦怠的不是職業(yè)，是陳舊的、不想主動(dòng)的一種心態(tài)，要想活得有股子精氣神兒，就得嘗試做出改變！
初做好工作計(jì)劃篇二
工作計(jì)劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。下面小編給大家?guī)砹俗龊眯ｉL工作計(jì)劃范文，希望大家喜歡!
一、指導(dǎo)思想。
緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求，以"運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位"為目標(biāo)，抓調(diào)研，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓學(xué)習(xí)與作風(fēng)建設(shè)，校長工作計(jì)劃。在主管校長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級(jí)部門的指示、決定，以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)、提高效率、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻(xiàn)，為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
二、主要任務(wù)與目標(biāo)。
(一)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學(xué)校重點(diǎn)工作。
1、協(xié)助學(xué)校搞好活動(dòng)的組織安排工作，確保學(xué)校工作政令暢通，做到"及時(shí)，全面，準(zhǔn)確，高效"。協(xié)助校長做好學(xué)校有關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。
2、整理各分管校長工作要點(diǎn)和各處室工作，提前做好學(xué)校一周工作安排，在學(xué)校網(wǎng)站上開辟"一周工作"專欄，將每周工作及時(shí)發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站"一周工作"欄，使全體教師明確個(gè)人與學(xué)校近期的工作和任務(wù)。
(二)加強(qiáng)辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)。
1、爭取主動(dòng)、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo)。新學(xué)期開始，建立辦公室定期例會(huì)制度，完善內(nèi)部管理，確定每個(gè)崗位、每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，堅(jiān)持從高、從嚴(yán)、從全、從細(xì)要求。同時(shí)，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護(hù)辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級(jí)組、工會(huì)等各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。
2、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，做好《實(shí)驗(yàn)小學(xué)制度匯編》，進(jìn)一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評(píng)選方案》等管理制度;以管理考核為手段，旨在提高教師的素質(zhì)，加強(qiáng)我校的教師隊(duì)伍建設(shè)，使優(yōu)秀的教師通過評(píng)比的平臺(tái)露出頭角，滿足人才的需求。
3、根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會(huì)議、工作，做好會(huì)議記錄。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫。
4、組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、工作要點(diǎn)、工作總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、講話。提前做好學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計(jì)劃。
5、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè)。
6、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型處室，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)辦公室工作人員的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，為更好的開展工作打好堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。
1、在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé)，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報(bào)的管理工作。對(duì)來文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯(cuò)。各項(xiàng)文件材料，力求及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、高效。
2、繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。
我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內(nèi)的廣播站、板報(bào)、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)和建設(shè)發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，以信息為載體，反映學(xué)校實(shí)力，展示亮點(diǎn)，營造氛圍，提升學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。
3、繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。
__省級(jí)文明單位為目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設(shè)的內(nèi)涵，把精神文明建設(shè)與學(xué)校教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來，以精神文明建設(shè)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
4、做好學(xué)校文函檔案管理工作和_，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規(guī)范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項(xiàng)工作服務(wù)。
5、做好單位考勤工作，按月及時(shí)公布。
6、管理好單位印章，實(shí)事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學(xué)校印章，做好印章使用登記。
8、完成好校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。
作為一名長期在農(nóng)村小學(xué)的校長，有近二十年的中心校校長的歷史，從我二十年的校長工作中，實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到，當(dāng)好農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)的校長，要三要“要誠、要廉、要勤”。你才能立得住腳，下面我就談?wù)劗?dāng)校長的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)：
一、要誠。
“要誠”即要有誠心?！罢\心”說起來簡單，做起來并不那么容易，這校長必備的素質(zhì)和心態(tài)，往往校長在誠心上失去了“人心”“群心”最后不自動(dòng)下臺(tái)。誠心，其實(shí)以人為本，想為教師所想，急為教師所急，做教師的貼心人，處人處事要一分為二，公平、公正，不求親疏遠(yuǎn)。例如，有一位上了年紀(jì)的老教師，他身體條件的原因，他性格暴躁，經(jīng)常體罰學(xué)生之事，學(xué)校班子經(jīng)常要為解決此事傷透了腦筋，有一次學(xué)生上課思想開小差，結(jié)果以教鞭來教訓(xùn)學(xué)生，打得這位學(xué)生臉上發(fā)腫，家長鬧到學(xué)校與這位老師要評(píng)理，非常僵硬，找這位教師說理，可他卻雖認(rèn)錯(cuò)了一點(diǎn)，但的觀點(diǎn)，家長一方不肯罷休，再三調(diào)解，最后總算平息了這件事，我就《教師師德行風(fēng)若干條例》了該教師并扣了獎(jiǎng)金，但此后這位教師一直來對(duì)我耿耿于懷，說我不關(guān)照的教師，偏袒學(xué)生家長，一段不理睬我，這位教師，我能理解他的身體原因，但同情他體罰學(xué)生的手段，在學(xué)校需要崗位時(shí)，我給他調(diào)離了崗位，了他與學(xué)生之間經(jīng)常接觸的矛盾，開始他還以為我有意刁難他，后來他慢慢想通了，覺得這是組織上對(duì)他的照顧，現(xiàn)在他對(duì)所做的工作，埋頭苦干，師生之間的關(guān)系也得融洽。
平時(shí)生病教師，或教師都要盡心盡責(zé)地幫助，使懂得組織上對(duì)他的和幫助，同樣也會(huì)換來對(duì)校長工作的支持和理解。我相信，誠心誠意地對(duì)待每一位教師，校長的工作就會(huì)大家的支持，學(xué)校也就會(huì)像大家庭一樣溫暖，充滿生機(jī)和活力。
二、“要廉”
當(dāng)校長當(dāng)然不比當(dāng)官的有權(quán)和有錢，校長畢竟還有的一方天地和一點(diǎn)審批權(quán)，如何用好校長的權(quán)力當(dāng)然各人有各人的想法，但我當(dāng)校長要廉潔，校長是為人師表的帶頭人，校長的一舉一動(dòng)都會(huì)這所學(xué)形象，都會(huì)給教師帶來的，比如說，在調(diào)動(dòng)教師、評(píng)職、評(píng)優(yōu)過程中，難免教師搞些小恩小惠的東西，校長在時(shí)候更握原則，俗話說：“吃人家的東西嘴軟，拿人家的東西手短?！边@事不把握好，今后就很難工作，還有學(xué)一切收入和職評(píng)、聘任教師、評(píng)優(yōu)評(píng)先等都要公布，校務(wù)公開，監(jiān)督，才能廉潔的形象，才能教師的信任。
三、要勤。
勤：不怕辛苦、不怕累，為學(xué)發(fā)展，腳踏實(shí)地勇于奉獻(xiàn)的精神，校長就要吃苦在前，享受在后，早上班，遲離校。這已成了我的習(xí)慣。農(nóng)村小學(xué)校長更不比城市小學(xué)校長當(dāng)?shù)萌菀?，既要抓質(zhì)量，又要重經(jīng)濟(jì)，既要抓中心校又要重片、完小，既要贏得的，又要村級(jí)的支持。是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村的學(xué)校更為，當(dāng)校長的就要腳勤、嘴勤、手勤，經(jīng)常下片、完小幫助解決反映學(xué)校發(fā)展的情況和的成績，才能各級(jí)對(duì)學(xué)校工作的傾力支持。
當(dāng)然，當(dāng)好校長還需要更多的要求和更高的能力等，但最起碼的要“三要”，才能取信于民，調(diào)動(dòng)更的工作性，才能各級(jí)對(duì)你工作的支持，才能使學(xué)校能穩(wěn)步地發(fā)展，才能贏得社會(huì)對(duì)學(xué)好評(píng)。
一、深化學(xué)習(xí)、努力提高理論水平。
作為學(xué)校副校長、辦公室主任、八年級(jí)生物科教師，我始終堅(jiān)持堅(jiān)定的政治立場，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，與時(shí)俱進(jìn)，努力做落實(shí)"三個(gè)代表"，構(gòu)建和諧社會(huì)的實(shí)踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想及創(chuàng)建和諧社會(huì)思想，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)體會(huì)、黨性剖析材料及個(gè)人學(xué)習(xí)方案，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的黨員意識(shí)和黨員責(zé)任感，增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和能力。
作為分管行政總務(wù)副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)地想問題，辦事情，力爭把各項(xiàng)服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時(shí)，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個(gè)部門的每一位同志，尊重每個(gè)職務(wù)角色的重要性，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作。
辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會(huì)務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項(xiàng)工作，是學(xué)校信息傳遞、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料搜集整理各項(xiàng)工作外，在各項(xiàng)活動(dòng)都時(shí)間緊、人員少的情況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計(jì)較個(gè)人得失的堅(jiān)守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項(xiàng)工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。
四、人事工作。
群眾利益無小事，職稱評(píng)審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事，由于學(xué)?，F(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但仍舊是一個(gè)專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴(yán)格按照上級(jí)部門要求，高質(zhì)量認(rèn)真完各項(xiàng)人事工作，完成教職工考核工作;在時(shí)間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點(diǎn)，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。
五、積極投入教育教學(xué)管理工作。
根據(jù)分工情況，積極投入所包年級(jí)管理工作。從學(xué)年開始我將和年級(jí)主任深入班級(jí)，深入學(xué)生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)總結(jié)，采取措施，因勢利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽、評(píng)課活動(dòng)，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評(píng)課;及時(shí)組織年級(jí)教情、學(xué)情分析會(huì)，家長座談會(huì)，和家長、教師、學(xué)生積極溝通，提倡全年級(jí)“一個(gè)都不能拉下”，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校“九中無差生”宏偉目標(biāo)而努力。
5、認(rèn)真開展生物課外活動(dòng)，開拓學(xué)生知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系社會(huì)的新的生物觀，學(xué)會(huì)運(yùn)用知識(shí)，解決實(shí)際生活問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對(duì)祖國對(duì)社會(huì)對(duì)生活環(huán)境，有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí)，樹立學(xué)好生物學(xué)，長大立志報(bào)國，報(bào)效社會(huì)的遠(yuǎn)大志向。
總之，在新的一年中，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項(xiàng)工作，但由于事務(wù)多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督，不斷進(jìn)步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
為切實(shí)增強(qiáng)學(xué)校安全保密能力，全面完成_任務(wù)，以學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國保守國家秘密法》為主線，以提高全體教職工保密觀念和警覺性為目標(biāo)，全面落實(shí)_各項(xiàng)任務(wù)，狠抓落實(shí)保密措施，嚴(yán)防泄密、失密事件發(fā)生。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，特制訂以下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)保密責(zé)任。
建立與完善_責(zé)任制，明確職責(zé)，增強(qiáng)_的主動(dòng)性、嚴(yán)肅性。成立_領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持校長親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體管、辦公室組織實(shí)施的_組織原則，定期召開_會(huì)議，研究解決_中存在的突出問題，制定_計(jì)劃，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善措施，確保_各項(xiàng)任務(wù)的落到實(shí)處。
二、加強(qiáng)保密教育，增強(qiáng)保密意識(shí)。
通過各種形式開展保守國家秘密的思想教育，不斷提高全體教職工在新形勢下做好_重要性的認(rèn)識(shí)，牢固樹立“保守國家機(jī)密，慎之又慎”的思想，同時(shí)要糾正“無密可?！焙汀坝忻茈y保”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)保密觀念的責(zé)任感。
1、認(rèn)真宣傳貫徹《保密法》及《保密實(shí)施辦法》等法律法規(guī)，及時(shí)組織學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)、州、市有關(guān)_文件和指示，特別是加強(qiáng)檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握_發(fā)展趨勢。
2、_領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進(jìn)和拓展，努力營造_良好氛圍。
3、充分利用會(huì)議、簡報(bào)、宣傳欄等形式開展保密教育，重點(diǎn)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部、各學(xué)部重點(diǎn)涉密人員的保密教育，不斷增強(qiáng)保密意識(shí)、保密觀念和維護(hù)保密安全的自覺性。
4、積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強(qiáng)警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領(lǐng)導(dǎo)干部中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)強(qiáng)化全體教職工_的宣傳教育。
三、聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)管理，搞好日常_。
1、對(duì)試卷的制作、打印、傳遞、使用、閱卷的要求：(1)試卷的制作：制作試卷過程中堅(jiān)持起草教師不泄露試題內(nèi)容;(2)試卷在每個(gè)環(huán)節(jié)中，均確定專人保管;(3)考試完成后嚴(yán)格按照考試要求裝訂試卷，閱卷工作在規(guī)定場所進(jìn)行(4)嚴(yán)格按照保密要求舉行考試和閱卷，不得出現(xiàn)差錯(cuò)。
2、對(duì)秘密文件、資料和試卷的歸檔、銷毀的要求：(1)單位文件資料分類統(tǒng)一管理，任何個(gè)人不得私自保管文件資料;(2)對(duì)保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵柜，對(duì)文件資料實(shí)行統(tǒng)一管理;(3)對(duì)文件資料及時(shí)裝訂歸檔。
3、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)管理，防患于未然。_應(yīng)注重加強(qiáng)重點(diǎn)人員、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)時(shí)點(diǎn)的管理，平時(shí)抓好日常管理，節(jié)假日加強(qiáng)值班、守衛(wèi)，防止失泄密事件的發(fā)生。
4、各學(xué)部要定期進(jìn)行_自查，主要是保密制度落實(shí)情況、涉密文件及涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)的保管使用情況、涉密計(jì)算機(jī)落實(shí)防范措施和非涉密計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)信息情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，消除安全隱患。
5、及時(shí)制定和上報(bào)_計(jì)劃、總結(jié)、自查報(bào)告等資料及報(bào)表，及時(shí)清退文件，及時(shí)上報(bào)本單位產(chǎn)生的秘密文件資料，辦理有關(guān)文件定密、清退、銷毀等工作，完成保密有關(guān)各項(xiàng)工作任務(wù)。
6、要進(jìn)一步加強(qiáng)安全_。嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)信息、資料、文件和試卷等的_，堅(jiān)決杜絕泄密事件發(fā)生。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建立學(xué)習(xí)共同體為目標(biāo)，以校長的辦學(xué)實(shí)踐為主線，以校長的自主研修為基礎(chǔ)，以學(xué)校發(fā)展診斷為切入口，充分發(fā)揮長的引領(lǐng)作用和工作室成員間的團(tuán)結(jié)合作，努力提升校長辦學(xué)的綜合能力。
二、工作目標(biāo)。
借助長工作室這一核心平臺(tái)，充分發(fā)揮長的引領(lǐng)、示范、帶動(dòng)、輻射作用，全力打造學(xué)習(xí)型、研究型工作團(tuán)隊(duì)，探索符合北鎮(zhèn)實(shí)際及特色的校長隊(duì)伍成長機(jī)制與便捷通道，為均衡北鎮(zhèn)教育發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
三、工作重點(diǎn)及措施。
1、個(gè)人規(guī)劃。工作室成員要根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，結(jié)合工作室兩年規(guī)劃方案，科學(xué)地制定出本人的兩年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、年度研修計(jì)劃，明確今后自己專業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和步驟。
2、理論學(xué)習(xí)。工作室成員要加強(qiáng)對(duì)教育理論、教育專著的學(xué)習(xí)和研究，通過分組學(xué)習(xí)、交流研討、讀書沙龍、管理名著解讀等，不斷提高自己的教育認(rèn)識(shí)。工作室為每個(gè)成員提供適當(dāng)?shù)膱D書等學(xué)習(xí)材料，要求每位成員每年閱讀1-2本教育專著，并撰寫好10000字以上的讀書筆記或心得，每年至少在工作室博客上發(fā)表不少于2篇工作感悟，交流心得體會(huì)。
3、專題研討。工作室建立“專題式”主題研討制度。由主持人根據(jù)研究方向確定主題，帶著專題深入到各自學(xué)校全方位展開診斷式服務(wù)，嘗試建立每年度兩次專題性研討會(huì)。
4、教育考察。有計(jì)劃地組織工作室成員外出培訓(xùn)、觀摩學(xué)習(xí)、考察等。
5、課題研究。工作室成員要根據(jù)個(gè)人研究方向承擔(dān)一個(gè)課題研究，撰寫課題實(shí)驗(yàn)方案，積累課題研究資料，定期在工作室博客上發(fā)布研究信息，工作室將督促并鼓勵(lì)全體成員做好科研成果轉(zhuǎn)化。各成員每人將至少撰寫一至二篇教育教學(xué)論文，在市級(jí)以上刊物發(fā)表或在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流，對(duì)優(yōu)秀成果工作室予以經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、主要工作時(shí)間安排。
3、10、11月份：赴成員學(xué)校就學(xué)校文化與特色學(xué)校的發(fā)展進(jìn)行學(xué)習(xí)調(diào)研;。
4、12月份：召開“學(xué)校文化與學(xué)校特色發(fā)展研討會(huì)，工作室中期工作自評(píng)總結(jié)會(huì);。
5、20__年3月份：組織“學(xué)校文化建設(shè)對(duì)促進(jìn)特色學(xué)校發(fā)展的研究”培訓(xùn)講座。同時(shí)整理上半年針對(duì)課題研究的各種成果。
6、20__年4月份各成員校開展各具特色的校園文化活動(dòng)。
五、具體要求。
1、工作室成員要緊密聯(lián)系各自學(xué)校的實(shí)際展開研究，以自己的辦學(xué)實(shí)踐為主線，邊學(xué)習(xí)邊研究，借此推動(dòng)自己的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
2、工作室成員對(duì)工作室安排的工作要克服困難、團(tuán)結(jié)合作、示范引領(lǐng)，工作室運(yùn)行相對(duì)分工，張成玉、關(guān)華校長全面負(fù)責(zé)中學(xué)校長辦學(xué)過程性研討、學(xué)習(xí)、調(diào)研等活動(dòng)的開展及相關(guān)資料的整理;王春香校長全面負(fù)責(zé)小學(xué)等學(xué)校辦學(xué)過程性研討、學(xué)習(xí)、調(diào)研等活動(dòng)的開展及相關(guān)資料的整理。
3、工作室成員在本年度內(nèi)對(duì)照長考核細(xì)則、工作室考核細(xì)則創(chuàng)造性地完成工作任務(wù)，并達(dá)到優(yōu)秀以上等次。
初做好工作計(jì)劃篇三
自20xx年以來，在各級(jí)黨和*的高度重視下，街道社區(qū)勞動(dòng)保障工作*臺(tái)建設(shè)有了很大的發(fā)展。截止目前，全國已經(jīng)形成了17萬人的基層勞動(dòng)保障工作隊(duì)伍。這支隊(duì)伍已經(jīng)成為勞動(dòng)保障工作一支重要的生力軍，發(fā)揮著越來越重要的作用，不僅從最基層保證勞動(dòng)保障政策的落實(shí)和整個(gè)勞動(dòng)保障任務(wù)完成，并且受到下崗失業(yè)人員和退休人員的普遍歡迎。
當(dāng)我聽到區(qū)里招聘協(xié)理員的消息后，就迫不急待地報(bào)上了名，我渴望加入這支隊(duì)伍，希望能用自己的勞動(dòng)，服務(wù)更多的人民；用自己的力量，換取更多人的利益。同時(shí)，我也希望能通過這項(xiàng)工作，建立自己全新的職業(yè)生涯發(fā)展通道，來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
1、具體承辦本社區(qū)就業(yè)和社會(huì)保障的日常工作。
2、負(fù)責(zé)辦理本社區(qū)下崗失業(yè)人員求職登記和用人單位用工登記，向求職者提供就業(yè)和社會(huì)保障政策咨詢、開展職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作。
3、負(fù)責(zé)采集本轄區(qū)內(nèi)就業(yè)崗位信息，分析本社區(qū)人力資源需求狀況，并負(fù)責(zé)將信息及時(shí)傳送到市、區(qū)公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)。
4、負(fù)責(zé)按要求建立健全本社區(qū)就業(yè)和社會(huì)保障各類工作臺(tái)賬。
5、負(fù)責(zé)做好本社區(qū)下崗失業(yè)人員基本情況、就業(yè)安置進(jìn)度和就業(yè)崗位及人力資源需求信息等各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
由此可見，勞動(dòng)保障工作并不是很簡單的工作，他需要從業(yè)者具有良好的心理素質(zhì)，過硬的專業(yè)知識(shí)，高尚的職業(yè)操守，才能更好地為人民服務(wù)。
只有不斷的為自己“充電”學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)，用知識(shí)武裝自己，才能服務(wù)好下崗失業(yè)人員。首先要充分掌握政策，熟練運(yùn)用政策，具有較高的業(yè)務(wù)水*。要具備寬闊的知識(shí)面、豐富的閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備敏銳的洞察能力，具備良好的口頭與書面文字表達(dá)能力，這樣才能為服務(wù)對(duì)象量身定制出適合其個(gè)性的就業(yè)方向。
在工作中，要做到全面正確地掌握本轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)職員的基本情況，就要有不怕吃苦的精神，深入基層，了解第一手信息。工作中，我要做到及時(shí)正確把握轄區(qū)內(nèi)退休職員的基本信息；為下崗失業(yè)職員再就業(yè)提供切實(shí)有效的就業(yè)服務(wù)；協(xié)助有關(guān)部門為退休職員的社會(huì)化治理提供服務(wù)，為退休職員的生活提供相關(guān)的服務(wù)。
我會(huì)以促進(jìn)就業(yè)為目標(biāo)，以個(gè)性化指導(dǎo)和人性化服務(wù)為重點(diǎn)，按照職業(yè)指導(dǎo)xxx123xxx模式開展工作。通過開展積極的幫扶（創(chuàng)業(yè)）、推薦（就業(yè)崗位）、安置（公益崗位）三種途徑，推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)就業(yè)和再就業(yè)工作。即xxx一個(gè)目標(biāo)、二個(gè)重點(diǎn)、三個(gè)途徑xxx。
我深知這一行的艱辛，也做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，希望領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在社區(qū)保障協(xié)理工作的*臺(tái)上，施展自己的才華，為社區(qū)基層勞動(dòng)保障工作，盡自己的一份力?。?BR> 初做好工作計(jì)劃篇四
為進(jìn)一步做好我縣旅*業(yè)消防安全工作，按照《xxx消防法》、《安徽省消防條例》xx縣委、縣*有關(guān)要求，結(jié)合旅*業(yè)實(shí)際，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，在全縣旅*業(yè)中深入開展“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年”活動(dòng)，努力提升旅*業(yè)安全生產(chǎn)管理水*，保持旅*業(yè)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定形勢，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生，徹底杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生，保障廣大市民和游客的人身和公共財(cái)產(chǎn)安全，特制定20xx年消防工作計(jì)劃：
一、提高認(rèn)識(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
二、廣泛宣傳營造氛圍。
各景區(qū)、旅游企業(yè)要充分利用宣傳欄、標(biāo)語等宣傳媒介，大張旗鼓地開展消防安全生產(chǎn)主題宣傳活動(dòng)，廣泛普及消防安全生產(chǎn)常識(shí)，全面提高旅游從業(yè)人員重消防安全、抓消防安全生產(chǎn)的責(zé)任意識(shí)，營造濃厚的旅*業(yè)消防安全生產(chǎn)氛圍。
三、組織培訓(xùn)消防演練。
近年來我縣旅游景區(qū)、星級(jí)酒店數(shù)量增多，各種消防隱患也隨之出現(xiàn)，旅游企業(yè)要針對(duì)實(shí)際采取有效應(yīng)對(duì)措施，制定計(jì)劃加強(qiáng)企業(yè)消隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要求企業(yè)消防安全員要按照消防工作“一會(huì)三熟悉”的要求，不但會(huì)使用各種滅火器械和消火栓撲救初起火災(zāi)，還要學(xué)會(huì)在發(fā)生火災(zāi)時(shí)熟練進(jìn)行人員疏散，有效保護(hù)市民和游客的生命財(cái)產(chǎn)安全。各旅游企業(yè)要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，一年進(jìn)行一至二次消防實(shí)戰(zhàn)演練，以提高消防隊(duì)員的實(shí)際操作能力，使企業(yè)消防隊(duì)員真正成為旅*業(yè)防火工作的主力軍。
1、認(rèn)真組織旅游企業(yè)職工學(xué)習(xí)《xxx消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律法規(guī)。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的消防安全教育，增強(qiáng)職工的法制觀念和安全意識(shí)。
2、努力做好消防安全“四個(gè)能力”和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。定期開展消防演練，邀請(qǐng)專家講授有關(guān)防火知識(shí)，告知在火災(zāi)發(fā)生時(shí)應(yīng)如何使用滅火器材，如何逃生自救，如何參與救助等知識(shí)，使每個(gè)員工都能做到“一熟三會(huì)”(熟悉消防器材，會(huì)報(bào)警、會(huì)使用滅火器材、會(huì)組織人員疏散)。
四、建立健全值班制度。
各景區(qū)、旅游企業(yè)要建立健全值班制度，消防制度要上墻，值班要有值班表，要有值班記錄。要安排專門時(shí)間、專門人員對(duì)值班人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，使值班人員進(jìn)一步明確職責(zé)任務(wù)，切實(shí)提高工作責(zé)任心。
五、管理維護(hù)消防設(shè)施。
縣旅游局會(huì)同相關(guān)部門將定期對(duì)全縣各景區(qū)、旅游企業(yè)的滅火器、室內(nèi)水拴、水帶、水槍、應(yīng)急疏散標(biāo)志燈、應(yīng)急照明燈等設(shè)施進(jìn)行檢查，確保正常運(yùn)行。抓好消防安全疏散通道、安全出口、消防安全疏散標(biāo)志檢查，嚴(yán)禁在消防安全疏散通道、安全出口堆放雜物，確保通道暢通處于正常狀態(tài)，消防安全疏散標(biāo)志張貼醒目。
消防安全工作事關(guān)我縣旅游業(yè)發(fā)展的全局，事關(guān)我縣社會(huì)和諧穩(wěn)定，各相關(guān)旅游企業(yè)要高度重視，制訂和完善消防安全事故應(yīng)急處理預(yù)案，密切配合有關(guān)部門做好消防安全工作。
初做好工作計(jì)劃篇五
是x公司經(jīng)營發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，后勤管理部將圍繞公司的工作要求，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作模式，強(qiáng)化素質(zhì)求生存，規(guī)范管理樹形象，為廣大員工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司的經(jīng)營發(fā)展提供可行的后勤保障。
1、以食品衛(wèi)生安全為中心，強(qiáng)化食品衛(wèi)生安全管理，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象。
2、以職工公寓管理為重點(diǎn)，完成新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內(nèi)不發(fā)生安全事故。配合公司搞好員工思想政治工作進(jìn)公寓，使員工公寓管理水平上一新臺(tái)階。
3、以員工滿意為目標(biāo)，樹立后勤服務(wù)新形象，力爭員工對(duì)后勤服務(wù)滿意率較20xx年有一定的提高。同時(shí)，為公司文明單位創(chuàng)建和經(jīng)營發(fā)展評(píng)估提供較好的后勤保障。
4、以深化后勤改革為動(dòng)力，確保公司按現(xiàn)代企業(yè)模式運(yùn)作，規(guī)范并開拓公司后勤經(jīng)營服務(wù)市場。
(一)以開展誠信教育為主題，加強(qiáng)后勤員工的職業(yè)道德教育，提高公司后勤員工的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)后勤員工的凝聚力。
1、認(rèn)真組織后勤全體員工學(xué)習(xí)潘總20xx年年終工作會(huì)議講話要點(diǎn)，讓后勤員工能了解公司的“五個(gè)一工程”，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的責(zé)任心和緊迫感，做到愛崗敬業(yè)，誠信服務(wù)，樂于奉獻(xiàn)。
2、按照公司的工作計(jì)劃，抓好后勤人員服務(wù)公司員工的積極性，提高員工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。
3、定期開展公司文化、體育和娛樂等集體活動(dòng)及勞動(dòng)競賽，增強(qiáng)公司員工的凝聚力，形成積極向上的風(fēng)氣。今年五四青年節(jié)，公司將搞一次體育競賽活動(dòng)，我們要購置必要的體育器材，以保障此項(xiàng)工作的順利開展。
4、做好公司開業(yè)前的籌備工作，確保此項(xiàng)工作能在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)如期完成。
5、為公司員工的培訓(xùn)工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓(xùn)室內(nèi)的設(shè)備器材，每次培訓(xùn)結(jié)束后，將培訓(xùn)室的衛(wèi)生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓(xùn)時(shí)能有一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。
(二)以食品衛(wèi)生安全為中心，加強(qiáng)食堂管理，確保無員工食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生，做好餐廳經(jīng)營工作。
1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負(fù)責(zé)，環(huán)環(huán)相扣，措施到位，確保不發(fā)生一例員工食物中毒現(xiàn)象。
2、建立食堂三餐時(shí)間部門負(fù)責(zé)人巡查制度，確保飯食的質(zhì)量和數(shù)量，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
3、定期召開飲食工作會(huì)議，強(qiáng)化廚房工作人員的責(zé)任意識(shí)和衛(wèi)生意識(shí)，做到面菜質(zhì)量達(dá)標(biāo)，做作過程規(guī)范，質(zhì)量價(jià)格相符。
4、加強(qiáng)檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
5、努力在飯菜花式品種和飯菜質(zhì)量上下功夫，做到讓絕大多數(shù)員工滿意。
(三)以員工公寓和食堂為重點(diǎn)，以車間維修區(qū)為龍頭，以辦公樓和廠區(qū)院內(nèi)外為主線，每月開展一次全員參與的無塵日大掃除活動(dòng)。
1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進(jìn)行。
2、成立由行政總監(jiān)為組長，行政人事和后勤部門負(fù)責(zé)人為成員的考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)組，每次清掃完成后要對(duì)本次清掃工作進(jìn)行考評(píng)，并將考評(píng)結(jié)果予以公示。
3、制定相應(yīng)的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：
a、區(qū)域衛(wèi)生清理由部門或責(zé)任人按照規(guī)定執(zhí)行。
b、院內(nèi)及院內(nèi)通道經(jīng)常保持地面無煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。
c、廁所必須經(jīng)常保持清潔干凈。
d、室內(nèi)做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。
e、隨時(shí)清理煙灰筒。
f、車間、辦公區(qū)和宿舍環(huán)境優(yōu)美、布置有序、無垃圾污染物、不亂放私人物品，墻上墻頂無灰塵。
(四)以員工滿意為目標(biāo)，加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系，經(jīng)常聽取員工對(duì)后勤服務(wù)的意見和要求，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立后勤服務(wù)新形象。
1、牢固樹立始于員工需求，終于員工滿意的公司服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和員工對(duì)后勤服務(wù)的滿意度，打造后勤服務(wù)的新形象。
2、定期召開員工座談會(huì)，設(shè)立員工公寓、飲食服務(wù)等意見箱，經(jīng)常聽取員工對(duì)后勤服務(wù)的意見和要求，并及時(shí)處理，加以改進(jìn)。
3、加強(qiáng)和學(xué)公司相關(guān)部門的聯(lián)系，制定員工食堂、員工公寓突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并組織演練。
總之，我們要扎扎實(shí)實(shí)的做好各項(xiàng)工作，給公司的快速發(fā)展提供有力的后勤保障。
初做好工作計(jì)劃篇六
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006)，
應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
初做好工作計(jì)劃篇七
送走了一批又一批的高考生，高二生馬上也要步入新高三了，作為一個(gè)新高三生，如何讓自己在最關(guān)鍵的一年，調(diào)整好高考狀態(tài)呢？高三應(yīng)有的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、心理調(diào)節(jié)、飲食起居又該如何規(guī)劃？名師建議，新高三學(xué)生從高三入學(xué)時(shí)就要做好相關(guān)的準(zhǔn)備，并制訂出詳細(xì)的高三學(xué)習(xí)和生活計(jì)劃。
高三的學(xué)習(xí)同高一高二有很大不同。高考的日益臨近讓每個(gè)人都感到無形的壓力，而從前的學(xué)習(xí)方法、策略也不再適應(yīng)高三快節(jié)奏、高效率的學(xué)習(xí)。新高三生應(yīng)該針對(duì)高三學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，修正學(xué)習(xí)方法和策略。
高三的學(xué)習(xí)需要抓基礎(chǔ)，并把知識(shí)網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化，在此基礎(chǔ)上學(xué)以致用，應(yīng)用到實(shí)際生活中。因?yàn)楝F(xiàn)在的高考正由知識(shí)型向能力型轉(zhuǎn)化。有的同學(xué)喜歡陷入“題海戰(zhàn)術(shù)”，覺得自己做題越多越好，卻忽視了最基本的課本知識(shí)。高考所考查的是學(xué)生對(duì)知識(shí)的整體把握和駕馭，所以，有牢固的知識(shí)基礎(chǔ)是非常必要的。對(duì)于高三學(xué)生來說，從現(xiàn)在開始就應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)打牢基礎(chǔ)，第一步就應(yīng)從鞏固課本知識(shí)做起。
每個(gè)新高三學(xué)生在進(jìn)入最后一年沖刺階段前，要冷靜、認(rèn)真地思考一下自己的奮斗目標(biāo)。當(dāng)然，這不是說憑借自己心頭一熱、有感而發(fā)的所謂“豪言壯語”。志向要有根有據(jù)。所謂有“根”是指志向所涉及的發(fā)展方向有自己的興趣、特長作支撐，確立的目標(biāo)以自己的實(shí)際能力和愛好為根本。所謂有“據(jù)”是指自己確立的目標(biāo)符合社會(huì)的需要，具有社會(huì)價(jià)值，而不僅僅是自己的主觀遐想。這是考生確立志向時(shí)需要認(rèn)真思考的問題。
飯要一口一口地吃，事要一件一件地做。新高三學(xué)生面對(duì)將近10個(gè)月的應(yīng)考準(zhǔn)備，既要做好切實(shí)可行的周密計(jì)劃，又要做好及時(shí)調(diào)整自己復(fù)習(xí)策略的準(zhǔn)備。這樣才能以最佳的方法獲取最佳效果。
在高考復(fù)習(xí)中，每個(gè)考生都會(huì)有自己的打算，有的打算放棄某些短項(xiàng)學(xué)科，努力提高長項(xiàng)學(xué)科的成績;也有的玩命兒補(bǔ)差科，抱著“硬骨頭”死啃到底。殊不知，任何事情一旦走入極端便會(huì)導(dǎo)致偏頗。在自我感覺良好的時(shí)刻，高三生也要經(jīng)常做一些“瞻前顧后”的事情。這時(shí)候最需要的就是用好身邊的“高參”——各學(xué)科的任課老師。畢竟這些老師跟了你這么長的時(shí)間，對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況知根知底。因此，在考生制訂“長期規(guī)劃”時(shí)不妨征求一下老師的意見，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，作一些個(gè)人計(jì)劃與教師建議相融合的“短安排”，努力使復(fù)習(xí)效果達(dá)到最佳狀態(tài)。
由于高考不僅是拼知識(shí)，也是拼毅力和體力。每年高考前，都有一些考生因生病堅(jiān)持不到最后，即使有頑強(qiáng)的毅力，帶病堅(jiān)持到了最后，考試效果也不好。在這10個(gè)月中，生活上要注意合理的膳食營養(yǎng)及飲食衛(wèi)生，堅(jiān)持體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。體育鍛煉可選擇打球、跑步、游泳、跳繩、立定跳遠(yuǎn)，仰臥起坐等。此外，保證充足睡眠也是儲(chǔ)備足夠體能不可或缺的因素，新高三生要保持良好的作息習(xí)慣，保證充足的睡眠。
初做好工作計(jì)劃篇八
按照《關(guān)于認(rèn)真做好大討論活動(dòng)第二階段工作的通知》的要求，結(jié)合政府采購辦近期“新解放新跨越新崛起”大討論學(xué)習(xí)進(jìn)展情況，現(xiàn)制定采購辦“三新”第二階段的工作計(jì)劃。具體如下：
按照“三新”活動(dòng)日程表的安排，采購辦從8月5日-8月10組織全體人員在政府采購辦公室內(nèi)進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)和深入討論“三新”活動(dòng)內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)和討論，使我們深刻認(rèn)識(shí)到縣委、縣政府這次大討論的重要性和及時(shí)性。這次學(xué)習(xí)使政府采購辦在關(guān)鍵時(shí)期和面臨特殊環(huán)境時(shí)得到了一個(gè)質(zhì)的飛越，政府采購辦全體人員統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，解放了思想，開闊了思路。
通過緊密結(jié)合實(shí)際，采取自查、召開座談會(huì)等行式，采購辦全體人員認(rèn)真查找單位和個(gè)人在黨風(fēng)、政風(fēng)、行風(fēng)、工作作風(fēng)等方面存在的.問題，總結(jié)采購辦工作現(xiàn)存在以下幾個(gè)方面的不足：
（一）內(nèi)部管理制度不太完善。各種文件的傳遞程序需要進(jìn)一步規(guī)范，各種文檔管理有待進(jìn)一步提高。
（二）政府采購宣傳力度不夠。還沒有開通各種網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，應(yīng)更進(jìn)一步建設(shè)網(wǎng)絡(luò)政府采購招投標(biāo)信息管理系統(tǒng)。
（三）政府采購人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。因?yàn)槿藛T少、任務(wù)重，使得采購人員缺乏時(shí)間進(jìn)行自身文化水平和業(yè)務(wù)能力的提高。以后我們應(yīng)在工作空閑擠出時(shí)間更進(jìn)一步的刻苦學(xué)習(xí)和鉆研本職工作。
我們決定以這次深入開展大討論活動(dòng)為契機(jī)，通過查擺自身問題進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新理念；進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律，改進(jìn)作風(fēng)；進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)制，狠抓落實(shí)，為第三階段整改提高打好基礎(chǔ)，為開創(chuàng)固始政府采購工作新局面提供有力保障.
初做好工作計(jì)劃篇九
任何的銷售其實(shí)都差不多，但是每一個(gè)行業(yè)都有自己不同的特色，作為一個(gè)稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“怎樣做好銷售工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2021年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。
3)銷售工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，銷售工作時(shí)間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)開_市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20__年銷售銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
一：基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達(dá)能夠快速的上手接任自我的工作。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自我。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，經(jīng)過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以到達(dá)公司的目的。
三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作營造進(jìn)取進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的進(jìn)取性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四：落實(shí)自身崗位職責(zé)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的進(jìn)取性，并堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自我還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最終對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自我的工作計(jì)劃深表感激，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:。
下面是公司--年總的銷售情況:。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，--產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個(gè)，加上沒有記錄的概括為--個(gè)，八個(gè)月--天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量--個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)?-市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20--年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
初做好工作計(jì)劃篇十
元旦、春節(jié)臨近，為了保障節(jié)日期間的食品安全工作，防止重大食品安全事故和突發(fā)事件的發(fā)生，現(xiàn)就做好“兩節(jié)”期間食品安全保障工作的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
全工作，事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各有關(guān)部門要切實(shí)加強(qiáng)“兩節(jié)”期間食品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化“地方政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門各負(fù)其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人”的責(zé)任體系，認(rèn)真落實(shí)監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保公眾飲食安全。各有關(guān)部門要切實(shí)履行職責(zé)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切配合，形成食品安全監(jiān)管合力，落實(shí)各項(xiàng)食品安全工作措施。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各有關(guān)部門要結(jié)合“兩節(jié)”期間食品消費(fèi)量大的特點(diǎn)，組織開展本轄區(qū)的食品安全聯(lián)合執(zhí)法專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查果蔬、肉及肉制品、奶及奶制品、水產(chǎn)品、食用油、豆制品、大米、飲料、酒類、散裝食品、米線、面條、卷粉和兒童食品等品種，以及農(nóng)貿(mào)市場、超市、食品批發(fā)市場、中小食品生產(chǎn)加工單位、學(xué)校食堂、建筑工地食堂、承辦“年夜飯”宴席的大中型餐飲單位等行業(yè)。特別要加大對(duì)農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、學(xué)校及周邊地區(qū)、旅游景區(qū)小作坊、小食品攤點(diǎn)、小餐館、小商店等食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的檢查，嚴(yán)防三無食品、過期食品和不合格食品流向市場，及時(shí)消除食品安全隱患。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各有關(guān)部門按照食品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營和消費(fèi)環(huán)節(jié)，采取按環(huán)節(jié)分段監(jiān)督，聯(lián)合行動(dòng)與各職能部門專項(xiàng)監(jiān)管相結(jié)合的方式進(jìn)行，大力強(qiáng)化監(jiān)督檢查和整治，依法查處和嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣、有毒有害食品及其他不符合標(biāo)準(zhǔn)的違法犯罪行為。
1、縣農(nóng)業(yè)局：
負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品源頭的治理，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥、肥料市場的監(jiān)督管理，深入開展農(nóng)資打假，推進(jìn)放心農(nóng)資下鄉(xiāng)；對(duì)主要生產(chǎn)基地蔬菜農(nóng)藥殘留進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測，并及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息。
2、縣商務(wù)局：
負(fù)責(zé)對(duì)生豬定點(diǎn)屠宰的監(jiān)督管理，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰的違法行為。加大對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村私屠濫宰高發(fā)區(qū)域的巡查打擊力度，進(jìn)一步規(guī)范和整頓屠宰市場秩序。
3、縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局：負(fù)責(zé)整治食品生產(chǎn)加工領(lǐng)域制售假冒偽劣食品行為。堅(jiān)決取締無生產(chǎn)許可證、無衛(wèi)生許可證，無營業(yè)執(zhí)照的生產(chǎn)加工企業(yè)。嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入、對(duì)28類食品的市場準(zhǔn)入和區(qū)域性、行業(yè)性食品質(zhì)量安全問題進(jìn)行整治。
4、縣工商局：
負(fù)責(zé)在食品流通環(huán)節(jié)進(jìn)一步整頓和規(guī)范經(jīng)營秩序，圍繞重點(diǎn)品種等與廣大人民群眾密切相關(guān)、消費(fèi)者投訴多的食品開展執(zhí)法檢查，強(qiáng)化食品包裝管理，集中力量整治假包裝、假標(biāo)識(shí)、假商標(biāo)印制品，把農(nóng)村市場整治作為重中之重，督促企業(yè)普遍建立和落實(shí)進(jìn)貨檢查驗(yàn)收、收購臺(tái)帳和質(zhì)量承諾制度。
5、縣衛(wèi)生局：
負(fù)責(zé)在食品消費(fèi)領(lǐng)域的監(jiān)督檢查，加大對(duì)學(xué)校、建筑工地、廠礦及風(fēng)景區(qū)食堂、餐館的衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度，防止食物中毒事件發(fā)生，并做好突了食物中毒事故的應(yīng)急救援準(zhǔn)備。
6、縣食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)綜合監(jiān)督、組織協(xié)調(diào)和依法查處重大食品安全事故。
7、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府做好轄區(qū)內(nèi)的食品安全保障工作，重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村自辦宴席的管理，杜絕群體性食品安全事故的發(fā)生。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各有關(guān)部門在加強(qiáng)監(jiān)督檢查的同時(shí)，要利用好“兩節(jié)”期間這個(gè)宣傳食品安全教育的良好時(shí)機(jī)，積極行動(dòng)，組織開展形式多樣的食品安全宣傳教育活動(dòng)，讓食品安全知識(shí)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)企業(yè)，廣泛宣傳食品安全常識(shí)，普及科學(xué)飲食知識(shí)，引導(dǎo)公眾正確選購食品，養(yǎng)成科學(xué)飲食習(xí)慣，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大群眾的食品安全自我防范和依法維權(quán)意識(shí)，強(qiáng)化食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的責(zé)任意識(shí)和誠信意識(shí)。充分發(fā)揮新聞媒體的宣傳和監(jiān)督作用，營造人人關(guān)注食品安全、廣泛參與食品安全良好社會(huì)氛圍。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各部門要進(jìn)一步強(qiáng)化食品安全保障責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)協(xié)作，做好食品安全事故的預(yù)防、預(yù)警和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，防控重大食品安全事幫的發(fā)生，做到防患于未然。要嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)日期間24小時(shí)值班制度及領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，保證通訊暢通，確保群眾舉報(bào)和發(fā)生食品安全問題得到及時(shí)處理。一旦發(fā)生重大食品安全事故，要按照《xx縣重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》和應(yīng)急預(yù)案操作手冊(cè)規(guī)定及時(shí)報(bào)告和處置。
請(qǐng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣食品安全委員會(huì)各成員單位按通知要求，切實(shí)發(fā)揮職能作用，做好各項(xiàng)工作，并于20xx年2月5日前將“兩節(jié)”期間食品安全保障工作總結(jié)報(bào)縣食品安全委員會(huì)辦公室。
初做好工作計(jì)劃篇十一
圍繞學(xué)校年工作要點(diǎn)，緊扣學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)化班風(fēng)，嚴(yán)抓學(xué)風(fēng)，爭創(chuàng)特色，為把我校建設(shè)成為全國千所示范重點(diǎn)職校而作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
1、強(qiáng)化班干隊(duì)伍的建設(shè)，努力建設(shè)一支負(fù)責(zé)任、有能力的班干隊(duì)伍。
2、嚴(yán)抓學(xué)生的操行考核制度。
3、抓好班級(jí)文明禮儀教育活動(dòng)。
4、提升班級(jí)養(yǎng)成教育的質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)美的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
5、強(qiáng)化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化與教育工作。
6、重視班級(jí)學(xué)生心理健康教育。
7、重視班級(jí)活動(dòng)開展，爭創(chuàng)校級(jí)活動(dòng)之星。
(一)注重班干的培養(yǎng)與教育，建設(shè)一支工作責(zé)任心強(qiáng)、工作能力突出學(xué)生干部隊(duì)伍。
1、班干選拔采取民主與集中的原則，堅(jiān)持工作學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。
2、嚴(yán)格班干考核制度，使班干能夠率先垂范。
3、加強(qiáng)班干的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作。
(二)抓好班級(jí)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化工作。
1、建立后進(jìn)生的教育檔案。
2、注重后進(jìn)生的心理健康教育。
3、建立后進(jìn)生家校聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，搭建家校教育平臺(tái)。
4、舉辦后進(jìn)生教育培訓(xùn)班，強(qiáng)化整體轉(zhuǎn)化提高。
5、走進(jìn)學(xué)生心靈，關(guān)注后進(jìn)生的成長與進(jìn)步。
(三)抓好文明禮儀系列教育活動(dòng)。
1、起草并制訂班級(jí)文明禮儀實(shí)施方案。
2、組織學(xué)習(xí)與落實(shí)學(xué)校文明禮儀考核制度。
3、開展文明禮儀晚講教育活動(dòng)。
4、組編文明禮儀教育材料。
5、開展班級(jí)文明星的評(píng)比工作。
(四)抓好班級(jí)活動(dòng)開展工作。
堅(jiān)持晚講活動(dòng)豐富多彩，發(fā)揮晚講、班會(huì)育人陣地的作用。
(五)抓好班級(jí)常規(guī)管理工作。
1、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生打掃與監(jiān)督崗管理工作。
2、抓好兩操工作。
3、抓好學(xué)生出入證管理工作。
4、抓好學(xué)生考勤管理工作。
(六)抓好學(xué)生安全教育。
1、學(xué)生有節(jié)制地進(jìn)入網(wǎng)吧，控制不良侵害。
2、注意交通安全，小心防范為主。
3、抓好學(xué)生矛盾化解工作。
4、抓好學(xué)生防水、防電、防火、防盜的管理工作。
九月：
1、新生入學(xué)教育活動(dòng)。
2、新生軍訓(xùn)及入學(xué)教育活動(dòng)。
3、暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。
4、開學(xué)典禮。
5、制訂班級(jí)工作計(jì)劃。
6、衛(wèi)生大掃除評(píng)比。
7、班級(jí)教室布置評(píng)比。
十月：
1、國慶?？?。
2、體操比賽。
3、班會(huì)、晚講公開課活動(dòng)。
4、心理健康教育活動(dòng)(輔導(dǎo)老師值班個(gè)別輔導(dǎo)等)。
5、班級(jí)事務(wù)承包制：經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。
十一月：
1、期中考試。
2、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3、內(nèi)務(wù)整進(jìn)比賽活動(dòng)及安全文明寢室評(píng)比活動(dòng)。
4、演講比賽準(zhǔn)備工作。
5、班級(jí)活動(dòng)創(chuàng)新工作。(申報(bào)、觀摩、評(píng)比)
6、心理健康教育活動(dòng)。
7、學(xué)生異動(dòng)情況第一次調(diào)查。
十二月：
1、紀(jì)念一二、九運(yùn)動(dòng)7周年活動(dòng)。
2、演講比賽。
3、元旦會(huì)演和元旦?？?。
4、文明禮儀班級(jí)申報(bào)。
5、學(xué)生異動(dòng)情況第二次調(diào)查。勸學(xué)堵流宣傳發(fā)動(dòng)。
元月：
1、勸學(xué)堵流工作。
2、班級(jí)工作總結(jié)。
3、文明禮儀班級(jí)評(píng)比活動(dòng)。
4、素質(zhì)報(bào)告單填寫與郵寄。
5、期末考試。
6、寒假活動(dòng)安排。
初做好工作計(jì)劃篇十二
教導(dǎo)處事務(wù)較多，接觸人員廣，花費(fèi)時(shí)間長，教導(dǎo)主任只有全身心地投入工作才能恰到好處地完成總管學(xué)校教學(xué)工作的重任。究竟應(yīng)如何開展工作，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方而入手：
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況制訂二一八年發(fā)展規(guī)劃。學(xué)期計(jì)劃是全方位的近期、中期的工作目標(biāo)。作為教導(dǎo)主任必須不r細(xì)領(lǐng)會(huì)其精髓并根據(jù)其中教學(xué)部分內(nèi)容制訂教導(dǎo)處的教學(xué)工作計(jì)劃，確定每個(gè)學(xué)期各個(gè)階段的工作日程表及具體目標(biāo)，使學(xué)校的教學(xué)要求允分細(xì)化到教研組、年級(jí)組和備課組，使教學(xué)工作的各項(xiàng)任務(wù)有目標(biāo)、有措施、有責(zé)任人、有檢查。讓各教研組、備課組、全體教師及其他需配介的職能部門，對(duì)要做的事情做到心中有數(shù)，在思想上重視，在活動(dòng)上早安排，使學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)能按部就班地進(jìn)行。
教導(dǎo)主任要對(duì)校長負(fù)責(zé)，所制訂的教導(dǎo)教學(xué)工作計(jì)劃，具體地細(xì)化學(xué)校計(jì)劃的教學(xué)內(nèi)容，并通過年級(jí)組、教研組、備課組和少先隊(duì)落實(shí)到具體的教師和學(xué)生，這個(gè)過程}分復(fù)雜，也相當(dāng)繁瑣。教導(dǎo)主任要精心研究，認(rèn)真分析，要根據(jù)各個(gè)組或各位教師的實(shí)際情況合理分配，刁一能使教學(xué)任務(wù)得到順利的完成。狠抓教學(xué)六認(rèn)真的過程管理，是教導(dǎo)處的重點(diǎn)工作，我們能嚴(yán)格按照上級(jí)《小學(xué)教學(xué)質(zhì)量評(píng)估辦法》的要求堅(jiān)持做到五個(gè)一(即每周次的教學(xué)檢查通報(bào)、每周次的專題會(huì)議、每月次的教學(xué)常規(guī)普查、每月分年級(jí)召開次質(zhì)量分析會(huì)、每半學(xué)期次質(zhì)量總結(jié)會(huì))。這系列的工作我們具體落實(shí)到年級(jí)組、教研組或備課組。另外我們還制訂了我校的《獎(jiǎng)懲制度》、《教育、教學(xué)常規(guī)管理制度》和《六認(rèn)真考核細(xì)則》，讓各個(gè)組利用這些制度開展工作，教導(dǎo)處通過隨機(jī)抽查、月查和學(xué)期總評(píng)等形式，開展了全方位考核，掌握第一手資料，給教師個(gè)合理的量化考核評(píng)價(jià)。
在實(shí)際工作中，及時(shí)把從學(xué)生中獲得的意見反饋給教師，糾止、解決教學(xué)過程中存在的問題，是教導(dǎo)主任的又職責(zé)。作為教導(dǎo)主任我每學(xué)期都要開展評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)和畢業(yè)班學(xué)生座談會(huì)，把從學(xué)生中獲得的意見及時(shí)地反饋給教師，讓有關(guān)教師對(duì)自己的教學(xué)方法或言行加以改進(jìn)。另外教導(dǎo)主任還肩負(fù)著培養(yǎng)年青教師的重任。對(duì)青年教師特別的關(guān)愛和嚴(yán)格要求并重，為青年教師搭建舞臺(tái)，每學(xué)期我們都要開展青年教師教學(xué)大賽，如《青年教師優(yōu)課評(píng)比》、《青年教師電教優(yōu)課評(píng)比》等，為青年教師創(chuàng)設(shè)成才的機(jī)會(huì)，發(fā)揮他們教學(xué)的創(chuàng)造性能力，研究他們的成功與小足，加快成長的步伐。
教導(dǎo)主任既要加強(qiáng)制度和組織實(shí)施，制訂好教學(xué)工作計(jì)劃，又要管理教導(dǎo)處工作，還要上課、開會(huì)，對(duì)學(xué)生做報(bào)告，召開學(xué)生家長會(huì)等等。事無巨細(xì)，樣樣都要抓。上班時(shí)間小夠用，下班還要接著十，加上暑期新生招生工作，們們要放棄體假，囚此教導(dǎo)主任盡管在事務(wù)堆中，但定要理出頭緒，又要處理得當(dāng)，既要管理到位，又要了解全而情況。沒有責(zé)任心，計(jì)較個(gè)人得失顯然會(huì)耽誤學(xué)校教學(xué)工作，囚此教導(dǎo)主任定要有敬業(yè)、樂業(yè)的奉獻(xiàn)精神，小計(jì)較工作時(shí)間，這些都是成為校長好助手的必備條件。
作為教導(dǎo)主任除十好教導(dǎo)處工作的同時(shí)我們還必須注重自身教學(xué)能力的提高，要深入地去研究教學(xué)方法，研究教學(xué)內(nèi)容，要學(xué)習(xí)新課程的理念，新課標(biāo)的精神，掌握課改的信息。只有這樣才能使我們?cè)诠ぷ髦幸岳矸耍瑸榻處煒淞駱印?BR> 綜上所述，一個(gè)教導(dǎo)主任只有具備上述五個(gè)方面才能比較好地完成自己的工作責(zé)職。然而，隨著索質(zhì)教育的發(fā)展，對(duì)教導(dǎo)主任提出了許多新任務(wù)與新要求，比如教導(dǎo)主任還要增強(qiáng)科研意識(shí)，法治意識(shí)等;這些還需要在今后的工作實(shí)踐中小斷研究開拓。
初做好工作計(jì)劃篇十三
堅(jiān)持“安全穩(wěn)定壓倒一切”的安全工作原則，構(gòu)建“平安宮中、和諧宮中”，按照縣教育局有關(guān)安全工作的意見”的指示精神和具體要求，加強(qiáng)教育，增加投入，提高防范水平，努力做實(shí)做細(xì)做好學(xué)校安全工作，確保學(xué)校師生生命財(cái)產(chǎn)安全和保證學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。
二、工作目標(biāo)。
力爭創(chuàng)建平安校園;學(xué)校無重大安全責(zé)任事故，學(xué)生犯罪率為零。
三、具體措施。
本學(xué)期，我校要進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，通過建立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組來全面負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，要明確校長、分管校長、安全責(zé)任人、專用教室(微機(jī)室、廣播室、實(shí)驗(yàn)室等)負(fù)責(zé)人、班主任的工作職責(zé)、任務(wù)、要求。要按照平安校園考核要求把每條分解落實(shí)到專人，做到安全工作條條有人管，事事有人做。
學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：張華東副組長：宮奉。
成員：苗躍岳修貴李玉張廷振。
2、進(jìn)一步完善安全工作各項(xiàng)制度，努力推行安全工作全員參與模式。
重新制定完善我校的各項(xiàng)安全管理制度，結(jié)合我學(xué)校實(shí)際和安全工作的新形式、新問題、新要求，突出重點(diǎn)，做好學(xué)校的交通、用水、用火、用電、防盜等安全工作。制定學(xué)校24小時(shí)值班制度，安全隱患月檢制度，建立“安全工作日志”，對(duì)大的安全隱患下達(dá)“安全隱患整改通知書”，加大整改力度。同時(shí)，積極宣傳，使全體教師都以主人翁的態(tài)度參與到學(xué)校的安全工作中來，做到人人參與，人人有責(zé)，全面落實(shí)安全工作全員參與的安全工作新模式。
初做好工作計(jì)劃篇十四
根據(jù)各級(jí)部門對(duì)防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)提出的要求和指導(dǎo)意見，在我校師生和家長中開展“防災(zāi)減災(zāi)日宣傳周”主題活動(dòng)，現(xiàn)制訂如下活動(dòng)方案：
一、指導(dǎo)思想。
為進(jìn)一步增強(qiáng)師生的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)開展防災(zāi)減災(zāi)主題教育的重要性，普及防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)與技能，增強(qiáng)防災(zāi)避災(zāi)、自救互救能力，開展防災(zāi)減災(zāi)主題教育，提高學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)的能力。
二、活動(dòng)要求。
認(rèn)真貫徹湖北省《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》和《中小學(xué)(幼兒園)安全管理辦法》，切實(shí)有效地抓好防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)教育。把防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和相關(guān)能力的培養(yǎng)作為學(xué)校安全教育的重點(diǎn)內(nèi)容之一長期抓下去，抓出實(shí)效。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、舉行一次動(dòng)員大會(huì)。
利用學(xué)校公眾號(hào)、釘釘群、微信群等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)全校師生進(jìn)行安全教育宣傳，并對(duì)防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員。
2、召開一次主題隊(duì)會(huì)。
各中隊(duì)以“防災(zāi)減災(zāi)共筑平安”為主題召開隊(duì)會(huì)。為學(xué)生普及防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和技能，特別是關(guān)于地震、雷擊、火災(zāi)、溺水、食品、交通等事故的預(yù)防與應(yīng)對(duì)，提升學(xué)生應(yīng)急避險(xiǎn)和自救互救能力。（隊(duì)會(huì)過程資料于5月11日上午10：00上交至學(xué)務(wù)處。）。
通過各種途徑查閱并搜集了地震知識(shí)和防震減災(zāi)知識(shí)，認(rèn)真構(gòu)思，制作手抄報(bào)作品，防震知識(shí)豐富、編排合理恰當(dāng)、圖畫栩栩如生、書寫簡潔有力。（一至四年級(jí)參與，每班評(píng)選出5份最優(yōu)秀作品于5月10日下午5：00上交至學(xué)務(wù)處。）。
5、開展“應(yīng)急減災(zāi)小達(dá)人”應(yīng)急科普?qǐng)D書插畫征集比賽。
緊扣“大手牽小手、共筑安全夢(mèng)”活動(dòng)倡議暨防災(zāi)減災(zāi)主題，以防疫、防汛、森林防火等重點(diǎn)工作和其它綜合性防災(zāi)減災(zāi)類為創(chuàng)作背景，開展“應(yīng)急減災(zāi)小達(dá)人”應(yīng)急科普?qǐng)D書插畫征集比賽。（五、六年級(jí)參與，每班評(píng)選出5份最優(yōu)秀作品于5月10日下午5：00上交至學(xué)務(wù)處。）。
6、舉行一次“防災(zāi)減災(zāi)共筑平安”為主題的線上升旗儀式。
5月11日舉行“防災(zāi)減災(zāi)共筑平安”為主題的`線上升旗儀式，圍繞今年全國防災(zāi)減災(zāi)日的活動(dòng)主題，進(jìn)一步面向教師普及涉及各類災(zāi)害知識(shí)和防范應(yīng)對(duì)基本技能的專業(yè)培訓(xùn)，提升全體師生的應(yīng)急避險(xiǎn)和自救互救能力。
初做好工作計(jì)劃篇十五
2月7日至202月13日調(diào)休，放假7日。
2月6日、2月14日(星期日)公休調(diào)至2月11日(星期四)，2月12日(星期五)。
2月6日(星期六)、2月14(星期日)日照常上班。
延伸閱讀年新春對(duì)聯(lián)：
上聯(lián)：金猴奮起千鈞棒。
下聯(lián)：玉宇澄清萬里埃。
橫批：財(cái)源廣進(jìn)。
上聯(lián)：羊隨新風(fēng)辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報(bào)新春。
橫批：萬象更新。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬戶皆福。
橫批：喜氣盈門。
上聯(lián)：猴喜滿園桃李艷。
下聯(lián)：歲遷遍地月光明。
橫批：家和萬事興。
上聯(lián)：羊歌盛世方報(bào)捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：猴年大吉。
上聯(lián)：辭舊歲三羊開泰。
下聯(lián)：迎新春六猴送安。
橫批：五福臨門。
上聯(lián)：羊隨新風(fēng)辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報(bào)新春。
橫批：欣欣向榮。
上聯(lián)：羊歌盛世方報(bào)捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：萬事如意。
上聯(lián)：羊獻(xiàn)銀毫?xí)輬?bào)。
下聯(lián)：猴揮金捧迎新春。
橫批：新年快樂。
上聯(lián)：花果飄香美哉樂土。
下聯(lián)：猴年增色豈換人間。
橫批：幸福人家。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬戶皆福。
橫批：四海同春。
上聯(lián)：大鵬展翅蓬雀心驚。
下聯(lián)：金猴騁日魑魅難藏。
橫批：鵬程萬里。
上聯(lián)：神羊獻(xiàn)瑞羊年吉祥。
下聯(lián)：金猴舉棒猴年如意。
橫批：花好月圓。
更多。
初做好工作計(jì)劃篇十六
隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和城市人口的日益聚集，城市社區(qū)已成為人流、物流和信息流最集中、最活躍、最具有生命力的地方，社區(qū)防震減災(zāi)工作也更為重要。
(二)取得的成績。
近幾年來，xxx社區(qū)積極推進(jìn)社區(qū)防震減災(zāi)工作，建立了由社區(qū)書記為組長，社區(qū)工作站成員、居民小組長為成員的防震減災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定了較完善的日常宣傳方案、社區(qū)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案、地震應(yīng)急疏散演練方案、震后自救互救方案、震后生活安置方案等，每年按計(jì)劃組織各種形式的防災(zāi)減災(zāi)科普知識(shí)宣傳活動(dòng)不少x次，使社區(qū)居民防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)有了明顯提高。
(三)存在不足。
過來的努力為社區(qū)防震減災(zāi)工作奠定了良好基礎(chǔ)，但我們?nèi)匀挥性S多不完善的地方，如：各應(yīng)急預(yù)案實(shí)戰(zhàn)性較差，社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)及避險(xiǎn)硬件基礎(chǔ)設(shè)施還不完備，社區(qū)志愿者隊(duì)素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，社區(qū)居民防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)有待加強(qiáng)等。而且隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，形式的日益復(fù)雜，對(duì)社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)能力的要求也越來越高。
二、指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)。
(一)指導(dǎo)思想。
以創(chuàng)建xx省防災(zāi)減災(zāi)示范社區(qū)活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持以人為本，預(yù)防為主，逐步完善社區(qū)減災(zāi)體系，提高社區(qū)預(yù)防、避險(xiǎn)、自救、互救能力，努力提高社區(qū)居民安全綜合素質(zhì)，預(yù)防和減輕地震及其它自然災(zāi)害損失，確保社區(qū)安全、文明、和諧、持續(xù)發(fā)展。
(二)發(fā)展目標(biāo)。
利用x年時(shí)間，把xxx社區(qū)建成一個(gè)防災(zāi)減災(zāi)基礎(chǔ)設(shè)施齊全完備，應(yīng)對(duì)各類災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控、應(yīng)急處置、災(zāi)害救助、恢復(fù)重建等防災(zāi)減災(zāi)措施完善，具有成熟社區(qū)地震突發(fā)事件應(yīng)急管理機(jī)制，對(duì)突發(fā)公共事件處理能力較強(qiáng)的安全、文明、和諧和具有可持續(xù)發(fā)展能力的新型社區(qū)，并于xxx年?duì)巹?chuàng)全國防災(zāi)減災(zāi)示范社區(qū)。
三、主要任務(wù)。
(一)提高社區(qū)地震監(jiān)測預(yù)報(bào)能力。
通過進(jìn)一步完善社區(qū)“三網(wǎng)一員”建設(shè)和規(guī)范設(shè)置社區(qū)地震宏觀觀測點(diǎn)(員)，使社區(qū)對(duì)轄區(qū)地震宏觀前兆及其它自然災(zāi)害前兆能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，迅速、準(zhǔn)確反饋，做到不漏、不慢、不虛。
(二)全面提升社區(qū)地震安全能力。
進(jìn)一步健全社區(qū)地震應(yīng)急指揮工作制度，完善社區(qū)地震應(yīng)急基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和數(shù)據(jù)更新制度。建立完善社區(qū)地震應(yīng)急預(yù)案體系，建立完善救災(zāi)物資儲(chǔ)備體系，完善社區(qū)地震救援志愿者隊(duì)隊(duì)伍，適時(shí)組織地震應(yīng)急演習(xí)，開展生命線緊急處置系統(tǒng)建設(shè)，最大限度地降低地震災(zāi)害造成的損失，保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
充分利用社區(qū)課堂、老年文藝隊(duì)、社區(qū)志愿者隊(duì)載體，通過舉辦專家講座、編排文藝節(jié)目、發(fā)放宣傳資料等多形式廣泛開展防震減災(zāi)知識(shí)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步完善社區(qū)防震減災(zāi)宣傳教育體系。堅(jiān)持志愿者隊(duì)與群測群防相結(jié)合，擴(kuò)大防震減災(zāi)受教育人群，提高全社區(qū)防震減災(zāi)意識(shí)和災(zāi)害救助能力。
四、重點(diǎn)項(xiàng)目。
(一)完善避險(xiǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
進(jìn)一步完善社區(qū)地震應(yīng)急避難場所功能，規(guī)劃完善各類應(yīng)急救援通道和群眾疏散通道，使社區(qū)居民在遇險(xiǎn)時(shí)能夠在較短的時(shí)間內(nèi)迅速到達(dá)避難場所，獲得救助。
(二)完善群測群防體系建設(shè)。
進(jìn)一步完善社區(qū)“三網(wǎng)一員”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，根據(jù)社區(qū)學(xué)校實(shí)際，建立學(xué)生地震業(yè)余觀測興趣小組。組織社區(qū)養(yǎng)寵物的居民建立動(dòng)物宏觀觀測點(diǎn)。建立完善地震安全社區(qū)信息管理系統(tǒng)，做到遇險(xiǎn)能夠快速查閱。
(三)開展社區(qū)隱患排查。
通過居民自查、志愿隊(duì)幫查等形式對(duì)轄區(qū)xxx住戶進(jìn)行逐一排查，必要是可協(xié)調(diào)區(qū)地震局聘請(qǐng)專家制作評(píng)價(jià)報(bào)告，以最大限度排除安全隱患。
(四)加大宣傳力度，提高全民防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。
制定年度防震減災(zāi)宣傳計(jì)劃，充分利用各種5.12、7.28等特殊紀(jì)念日多形式廣泛開展防震減災(zāi)科普宣傳活動(dòng)，切實(shí)提高社區(qū)居民的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。
五、保障措施。
積極與地震局、消防大隊(duì)溝通合作，制定志愿者隊(duì)定期培訓(xùn)計(jì)劃，使志愿者隊(duì)員成為防災(zāi)、減災(zāi)、救災(zāi)內(nèi)行人，使志愿者隊(duì)真正成為一支“召之即來，來則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝”的專業(yè)救援隊(duì)伍。
初做好工作計(jì)劃篇十七
村級(jí)計(jì)生管理員是做好基層新時(shí)期人口與計(jì)劃生育工作的重要力量。如果我有幸成為一各村級(jí)計(jì)生管理員，我將進(jìn)一步增強(qiáng)工作積極性與責(zé)任心，認(rèn)真做到以下幾點(diǎn)：
1、我要積極宣傳人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)法律法規(guī)以及新型生育文化，積極引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變生育觀念，認(rèn)識(shí)人口與計(jì)劃生育工作的重要性，使人口與計(jì)劃生育工作成為群眾的一項(xiàng)積極行動(dòng)，主動(dòng)參與、支持計(jì)生工作。
2、搞好服務(wù)，是開展好計(jì)生工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我要積極帶領(lǐng)我村計(jì)生小組長、計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)家入戶的服務(wù)和訪視工作。主動(dòng)動(dòng)員、說服、幫助群眾辦理、、等有關(guān)計(jì)生證件。
3、計(jì)生統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確與否，直接影響一個(gè)村的計(jì)生工作水平。我將充分調(diào)動(dòng)計(jì)生中心戶長、村兩委成員參與計(jì)生工作的積極性，開好每月的.村級(jí)計(jì)生例會(huì)，準(zhǔn)確掌握本村育齡群眾的婚、孕、育、節(jié)育情況，并及時(shí)填報(bào)上報(bào)，做好微機(jī)信息的及時(shí)滾動(dòng)，確保微機(jī)信息與實(shí)際一致。
4、“雙查、雙補(bǔ)”工作是計(jì)生工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是服務(wù)群眾的一個(gè)重要方面。我將積極協(xié)助村兩委成員抓好“雙查、雙補(bǔ)”工作，積極維護(hù)群眾的身心健康和切身利益。
總之，如果我有幸被上級(jí)聘為一名村級(jí)計(jì)生管理員，我將緊緊依托上級(jí)要求，圍繞村兩委，積極開展好各項(xiàng)計(jì)生工作，搞好服務(wù)，推動(dòng)我村計(jì)生工作上水平。
初做好工作計(jì)劃篇十八
積極做好“五一”節(jié)期間環(huán)境信訪工作“五一”節(jié)將至，為切實(shí)做好“五一”節(jié)期間環(huán)境信訪和環(huán)境安全工作，確保全縣社會(huì)大局持續(xù)穩(wěn)定，日前，臨城縣積極采取措施，認(rèn)真抓好轄區(qū)內(nèi)環(huán)境信訪和環(huán)境安全工作。
教育全局干部職工切實(shí)增強(qiáng)做好切實(shí)做好“五一”節(jié)期間環(huán)境信訪和環(huán)境安全工作的緊迫感和責(zé)任敢，從政治大局出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)環(huán)境信訪和環(huán)境安全工作重要性和緊迫性，切實(shí)增強(qiáng)政治敏銳性和政治責(zé)任感，保持清醒頭腦，按照上級(jí)要求，采取有效措施，認(rèn)真抓好工作落實(shí)，為“五一”節(jié)期間創(chuàng)造安全和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。
要緊緊抓住影響當(dāng)前社會(huì)穩(wěn)定的突出問題和隱患，集中組織開展一次矛盾隱患和安全事故隱患的排查治理活動(dòng)。要通過各種途徑，采取多種方式，疏通社情民意反映渠道，確保情況早知道、工作早介入、問題早解決。
對(duì)轄區(qū)內(nèi)涉危單位要開展一次安全大檢查，加強(qiáng)對(duì)貯存、使用危險(xiǎn)化學(xué)品和放射源及射線裝置使用的企業(yè)和單位的監(jiān)管、消除不安全隱患，要做好應(yīng)急準(zhǔn)備工作，做到人員、設(shè)備、物資、車輛“四落實(shí)”。確保一旦出現(xiàn)問題，能夠迅速到位、及時(shí)跟進(jìn)、妥善處置，避免因工作不到位，處置失當(dāng)而造成負(fù)面影響。
按照工作分工，認(rèn)真抓好工作職責(zé)落實(shí)，把各項(xiàng)安全穩(wěn)定工作措施逐一落實(shí)到位，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，要及時(shí)進(jìn)行徹底解決，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)和單位責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)24小時(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班和人員備勤制度，絕不允許發(fā)生擅自離崗和脫崗現(xiàn)象，更不允許發(fā)生失職瀆職問題。
初做好工作計(jì)劃篇十九
自20xx年以來，在各級(jí)黨和政府的高度重視下，街道社區(qū)勞動(dòng)保障工作平臺(tái)建設(shè)有了很大的發(fā)展。截止目前，全國已經(jīng)形成了17萬人的基層勞動(dòng)保障工作隊(duì)伍。這支隊(duì)伍已經(jīng)成為勞動(dòng)保障工作一支重要的生力軍，發(fā)揮著越來越重要的作用，不僅從最基層保證勞動(dòng)保障政策的落實(shí)和整個(gè)勞動(dòng)保障任務(wù)完成，并且受到下崗失業(yè)人員和退休人員的普遍歡迎。
當(dāng)我聽到區(qū)里招聘協(xié)理員的消息后，就迫不急待地報(bào)上了名，我渴望加入這支隊(duì)伍，希望能用自己的勞動(dòng)，服務(wù)更多的人民；用自己的力量，換取更多人的利益。同時(shí)，我也希望能通過這項(xiàng)工作，建立自己全新的職業(yè)生涯發(fā)展通道，來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
1、具體承辦本社區(qū)就業(yè)和社會(huì)保障的日常工作。
2、負(fù)責(zé)辦理本社區(qū)下崗失業(yè)人員求職登記和用人單位用工登記，向求職者提供就業(yè)和社會(huì)保障政策咨詢、開展職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作。
3、負(fù)責(zé)采集本轄區(qū)內(nèi)就業(yè)崗位信息，分析本社區(qū)人力資源需求狀況，并負(fù)責(zé)將信息及時(shí)傳送到市、區(qū)公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)。
4、負(fù)責(zé)按要求建立健全本社區(qū)就業(yè)和社會(huì)保障各類工作臺(tái)賬。
5、負(fù)責(zé)做好本社區(qū)下崗失業(yè)人員基本情況、就業(yè)安置進(jìn)度和就業(yè)崗位及人力資源需求信息等各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
由此可見，勞動(dòng)保障工作并不是很簡單的工作，他需要從業(yè)者具有良好的心理素質(zhì)，過硬的專業(yè)知識(shí)，高尚的職業(yè)操守，才能更好地為人民服務(wù)。
只有不斷的為自己“充電”學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)，用知識(shí)武裝自己，才能服務(wù)好下崗失業(yè)人員。首先要充分掌握政策，熟練運(yùn)用政策，具有較高的業(yè)務(wù)水平。要具備寬闊的知識(shí)面、豐富的閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備敏銳的洞察能力，具備良好的口頭與書面文字表達(dá)能力，這樣才能為服務(wù)對(duì)象量身定制出適合其個(gè)性的就業(yè)方向。
在工作中，要做到全面正確地掌握本轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)職員的基本情況，就要有不怕吃苦的精神，深入基層，了解第一手信息。工作中，我要做到及時(shí)正確把握轄區(qū)內(nèi)退休職員的基本信息；為下崗失業(yè)職員再就業(yè)提供切實(shí)有效的就業(yè)服務(wù)；協(xié)助有關(guān)部門為退休職員的社會(huì)化治理提供服務(wù)，為退休職員的生活提供相關(guān)的服務(wù)。
我會(huì)以促進(jìn)就業(yè)為目標(biāo)，以個(gè)性化指導(dǎo)和人性化服務(wù)為重點(diǎn)，按照職業(yè)指導(dǎo)"123"模式開展工作。通過開展積極的幫扶（創(chuàng)業(yè)）、推薦（就業(yè)崗位）、安置（公益崗位）三種途徑，推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)就業(yè)和再就業(yè)工作。即"一個(gè)目標(biāo)、二個(gè)重點(diǎn)、三個(gè)途徑"。
我深知這一行的艱辛，也做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，希望領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在社區(qū)保障協(xié)理工作的平臺(tái)上，施展自己的才華，為社區(qū)基層勞動(dòng)保障工作，盡自己的一份力！！