一個(gè)周密的計(jì)劃能夠讓我們更加有序地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。在計(jì)劃中設(shè)置具體的步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有助于提高執(zhí)行力和監(jiān)控效果。以下是小編為大家收集的一些計(jì)劃范文，供大家參考和借鑒。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇一
2、開展講黨史、上黨課專題講座活動(dòng)。
3、組織黨員及青年教職員工義務(wù)獻(xiàn)血。
4、征求學(xué)生、家長及社會(huì)各界對學(xué)校各項(xiàng)工作的意見和建議。11月份：
1、組織黨員學(xué)習(xí)、召開民主生活會(huì)。
2、組織全體在編教職員工參加全市普法考試。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇二
1、20__年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營銷計(jì)劃。
1、20__年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理。
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)。
c、特體顧客管理:。
d、團(tuán)購顧客管理:。
二、培訓(xùn)。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇三
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20--年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20--年主要工作計(jì)劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項(xiàng)目，在20--年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20--年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
以上就是我20--年工作計(jì)劃，有成績也有不足，在公司上市的大好時(shí)機(jī)鼓勵(lì)下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇四
1.實(shí)現(xiàn)湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保障營銷服務(wù)工作連續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整當(dāng)前，我將盡力工作，將技術(shù)服務(wù)作為咱們工作的重點(diǎn)，增強(qiáng)對客戶的技巧服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿足，同時(shí)，逐漸參與市場，踴躍發(fā)展?fàn)I銷工作。
2.深度發(fā)掘華龍證券的潛力，爭奪華龍證券后期項(xiàng)目，在我們跟蹤和推動(dòng)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中央、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)幫助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建破營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20我將努力完美營銷服務(wù)信息體系，做好總部部署和安排的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)由我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐步穩(wěn)固，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友愛級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些名目，比方：農(nóng)行個(gè)人花費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有必定的機(jī)遇。
以上就是我年工作規(guī)劃，有成就也有不足，在公司上市的大好機(jī)會(huì)激勵(lì)下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，一直提高業(yè)務(wù)水溫和綜合技巧，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇五
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20__年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20__年主要工作計(jì)劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項(xiàng)目，在20__年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20__年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇六
1、心理準(zhǔn)備針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。
2、開場白在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。如，"您好，我是成都o(jì)fficemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。"等等，通過培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機(jī)會(huì)。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進(jìn)，工作計(jì)劃《客戶經(jīng)理工作計(jì)劃范文》。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。
1、總結(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時(shí)，通過有意識(shí)的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇七
》由本站為您整理，僅供參考!
一、市場環(huán)境調(diào)查。
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。
二、swto分析。
1、優(yōu)勢分析。
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽光證券賬戶、金太陽、財(cái)富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個(gè)營業(yè)部規(guī)模比較大。
個(gè)人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營銷策略(重點(diǎn))。
1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進(jìn)行合作營銷。
5、提供一定的激勵(lì)措施。
6、加強(qiáng)與員工之間的溝通。
四、團(tuán)隊(duì)的管理。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高。
參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí);。
本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);。
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);。
六、團(tuán)隊(duì)文化的探索。
團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。
一、區(qū)域門店經(jīng)營思路。
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營銷計(jì)劃。
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理。
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)。
c、特體顧客管理:。
d、團(tuán)購顧客管理:。
二、培訓(xùn)。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇八
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2、8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于"洗牌"階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)、20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的"圍剿"下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如"格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家"等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇九
我深知區(qū)域經(jīng)理肩負(fù)著重大的職責(zé)。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此，在工作之余，我常常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，了解市場動(dòng)態(tài)，以提高對市場動(dòng)向的敏銳度。同時(shí)，認(rèn)真分析各個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營情況，及時(shí)改進(jìn)運(yùn)營管理中的不足，確保十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù)，但由于前期準(zhǔn)備不足和其它方面的影響，導(dǎo)致7個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差，為避免對其它主業(yè)的影響，最終決定取消該業(yè)務(wù)。
二、愛崗敬業(yè)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。
工作以來，我始終堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)，都以高度的責(zé)任感去對待。除了做好各站點(diǎn)的運(yùn)營工作外，還重點(diǎn)做好下列工作：
1、做好對亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、整潔，為大家營造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。
2、檢查車輛數(shù)目，并認(rèn)真登記車輛損壞數(shù)量。
3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進(jìn)行督查，進(jìn)一步提高管理人員的責(zé)任意識(shí)與在崗意識(shí)。
4、根據(jù)公司要求，努力跑廣告，但由于市場形勢嚴(yán)峻，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)缺乏，未能完成這項(xiàng)任務(wù)。
三、強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)，鞏固客戶群體。
20__年以來，--行業(yè)的競爭形勢日益嚴(yán)峻。為確保公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，我在分析行業(yè)現(xiàn)狀及市場動(dòng)向的基礎(chǔ)上，結(jié)合分管站點(diǎn)的營銷情況，提出了合理化建議。其中，特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)手段，在鞏固老客戶的同時(shí)，吸納更多新客戶，收到了不錯(cuò)的效果。
四、存在的不足。
雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯(cuò)的區(qū)域銷售業(yè)績。但面對競爭日益激烈的市場，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升;二是由于同行競爭激烈，銷售隊(duì)伍穩(wěn)定性較差;三是銷售渠道比較單一，不夠穩(wěn)定。就我個(gè)人來說，業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，辦事缺乏創(chuàng)新意識(shí)，有時(shí)不夠冷靜。因此，導(dǎo)致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。
針對上述問題，我打算圍繞以下幾點(diǎn)開展20__年的工作：
(一)帶頭抓學(xué)習(xí)，不斷提高整體業(yè)務(wù)水平。
在工作中，我要帶頭學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，銷售技巧，公司的規(guī)章制度，進(jìn)一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，在工作中要關(guān)心同事，了解他們的訴求，更好地為他們解決實(shí)際問題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
根據(jù)20__年公司下達(dá)的工作指標(biāo)，結(jié)合市場情況，確定具體的工作目標(biāo)，并出臺(tái)相應(yīng)的工作計(jì)劃。圍繞工作計(jì)劃，合理部署、科學(xué)安排，力爭圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊，我要加倍努力，多借鑒他人的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，創(chuàng)新思路，大膽進(jìn)取，積極協(xié)調(diào)，力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。
(三)增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，積極開拓更多市場。
為搶占更多的市場份額，我必須不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，用發(fā)展的眼光，創(chuàng)新的理念，進(jìn)一步穩(wěn)定現(xiàn)有銷售渠道，開辟新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化，帶領(lǐng)大家共同開辟更多的市場。目前，我打算在長江北路經(jīng)營一個(gè)小賣部，以此為切入點(diǎn)，逐步推入公司產(chǎn)品。
最后，借此機(jī)會(huì)，我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、幫助、支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，說一聲“謝謝!”并值此新春來臨之際，向大家拜個(gè)早年，祝大家“虎年行大運(yùn)，馬到功成!”
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十
2、組織全體黨員學(xué)習(xí)，民主評(píng)議黨員。
3、安排開展“七.一”慶?；顒?dòng)。
4、收取上半年黨費(fèi)，上交局黨委。
5、征求學(xué)生、家長及社會(huì)各界對學(xué)校各項(xiàng)工作的意見和建議。7月份：
1、組織開展慶祝“七.一”系列活動(dòng)。
2、召開支委會(huì)，總結(jié)上半年黨務(wù)工作，布置黨員暑期實(shí)踐活動(dòng)。8月份：
1、開展黨員暑期實(shí)踐活動(dòng)。
2、對貧困黨員進(jìn)行走訪調(diào)查活動(dòng)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十一
2、召開支部全體黨員大會(huì)，討論通過2014年支部工作計(jì)劃，支部書。
記向全體黨員提出本年度黨務(wù)工作具體要求。
3、確定入黨積極分子培養(yǎng)目標(biāo)，落實(shí)入黨培養(yǎng)人。
4、安排組織全體黨員和教職員工學(xué)習(xí)十八屆三中全會(huì)有關(guān)文件、中共。
中央關(guān)于轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定。
5、配合學(xué)校開展春季招生工作。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十二
1.能在材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動(dòng)能夠自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)中有耐心和責(zé)任心。
3.對活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨(dú)立解決。
4.有收拾整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠堅(jiān)持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會(huì)操作材料，能夠根據(jù)材料隨機(jī)講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認(rèn)識(shí)自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進(jìn)行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進(jìn)行棋類活動(dòng)。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進(jìn)行美工活動(dòng)，喜歡美工活動(dòng)，在活動(dòng)中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)，學(xué)習(xí)用不同的材料進(jìn)行編織活動(dòng)，編織后能夠用編織好的材料進(jìn)行編貼、編畫活動(dòng)。能夠充分利用廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)。
（四）計(jì)算區(qū)：
大膽地選擇活動(dòng)進(jìn)行操作，能夠進(jìn)行5以內(nèi)各數(shù)的加減計(jì)算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動(dòng)中能夠根據(jù)所提供的材料進(jìn)行建構(gòu)活動(dòng)，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時(shí)有較好的操作習(xí)慣，愛護(hù)材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進(jìn)行大膽地表演，利用小樂器進(jìn)行打擊樂。
九月份：
1.熟悉每個(gè)區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進(jìn)行探索活動(dòng)。
十月份：
1．初步學(xué)習(xí)編貼畫的技能。
2．學(xué)會(huì)獨(dú)立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)知識(shí)。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動(dòng)。
4．能主動(dòng)探索材料，學(xué)習(xí)主動(dòng)掌握知識(shí)。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗(yàn)，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學(xué)習(xí)剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會(huì)滾的玩具。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十三
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。
1、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù)；在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。
2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目；同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3、逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十四
區(qū)域活動(dòng)，是根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境，投放活動(dòng)材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個(gè)別化的自主學(xué)習(xí)的活動(dòng)。它可以讓幼兒自由地進(jìn)出各個(gè)區(qū)域，開展游戲活動(dòng)；它有著相對寬松的活動(dòng)氣氛，靈活多樣的活動(dòng)形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
1、學(xué)會(huì)與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭、不搶玩具，愛護(hù)玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。 3、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，敢于表達(dá)自己的意見和要求。
4、在活動(dòng)中，能自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。 5、使幼兒喜愛印染活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進(jìn)一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動(dòng)，明確活動(dòng)規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動(dòng)感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習(xí)慣，會(huì)采用問答的方式進(jìn)行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動(dòng)手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動(dòng)材料感興趣，會(huì)正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會(huì)使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達(dá)的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點(diǎn)、蘸的方法進(jìn)行印染活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會(huì)合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護(hù)材料。
2、益智區(qū)：會(huì)按從小到大（或從大到?。┑臄?shù)序給彈珠搬家，體驗(yàn)合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學(xué)會(huì)傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會(huì)建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動(dòng)中感到快樂，能熱情主動(dòng)地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學(xué)會(huì)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運(yùn)用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗(yàn)成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學(xué)會(huì)使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認(rèn)真細(xì)致，克服困難的良好品質(zhì)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十五
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）。
c、特體顧客的管理：
d、團(tuán)購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個(gè)課題）。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十六
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個(gè)基層人員，又是三七年華的大好時(shí)光，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過了，要學(xué)會(huì)反省，自我反省，批評(píng)，以及自我批評(píng)，以下就是本人對20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.
本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個(gè)大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進(jìn)步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
記得剛來公司時(shí)，是個(gè)啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導(dǎo)幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的!雖然有時(shí)候會(huì)罵我，會(huì)吼我，但是我知道，每個(gè)人的表達(dá)方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達(dá)，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2了解了市場各個(gè)店的位置及老板脾性。
因?yàn)橹耙恢笔窃趶氖掠變盒袠I(yè)的，所以對各個(gè)店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點(diǎn)因?yàn)椴荒芎侠戆才哦o搭在了路上，白白浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了精力，所以，對于這次的進(jìn)步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個(gè)店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會(huì)了與老板打交道，學(xué)會(huì)了正確的表達(dá)公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進(jìn)步了，以前我表達(dá)，真的是很欠缺，有時(shí)自己都是云里霧里的，所以，對于這些進(jìn)步，我真誠的想對你們說，謝謝!!
對于不足，廢話就不多說了，我總結(jié)了兩點(diǎn)，隨性與表達(dá)問題。
1隨性。
凡是了解我這個(gè)人的吧，都可能大概都了解那么一點(diǎn)，不管是對人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點(diǎn)太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點(diǎn)敷衍的去完成工作，對于這點(diǎn)，我認(rèn)為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應(yīng)該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時(shí)間就有的不良情緒要及時(shí)調(diào)節(jié)與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!
2表達(dá)。
還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個(gè)吧，雖然不算缺點(diǎn)，也算不上是優(yōu)點(diǎn)，尤其是話多吧，還表達(dá)不對點(diǎn)，說話從來不過腦，對于這點(diǎn)我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達(dá)不清楚問題是因?yàn)槲掖竽X里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達(dá)，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達(dá)的問題引起重視，所以，以后說話表達(dá)一定過下大腦，思路一定要清晰再表達(dá)，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個(gè)發(fā)展與成長的機(jī)會(huì)，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負(fù)你們的期望，努力進(jìn)步，健康成長!
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十七
金立基公司從進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場取得了不錯(cuò)的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）。
1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會(huì)以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
2、區(qū)域營銷人員在去對應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計(jì)劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競爭對手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷。
3、營銷人員在每個(gè)月的5號(hào)之前將自己的出差費(fèi)用報(bào)銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報(bào)銷。
4、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
1，營銷費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個(gè)月給予業(yè)余人員出差費(fèi)用（住宿費(fèi)，車費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi)）的全額實(shí)報(bào)實(shí)銷，每月每人不超過5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場之前向公司預(yù)借一定額度的費(fèi)用（3000左右），時(shí)候根據(jù)實(shí)際報(bào)銷費(fèi)用多退少補(bǔ)。另外因?yàn)楸敬纬霾钔馐〉臓I銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報(bào)銷費(fèi)用盡量能在收到報(bào)銷發(fā)票后的三個(gè)工作日內(nèi)審核完畢并給予報(bào)銷。
2，產(chǎn)品價(jià)格的支持，要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動(dòng)整個(gè)市場。因此在面臨此種類型的客戶的時(shí)候，一定會(huì)出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價(jià)格，希望公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅(jiān)決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十八
一、工作時(shí)間：夏天08：00—下班時(shí)間跟實(shí)際情況待定冬天8；30—下班時(shí)間跟實(shí)際情況待定。
二、為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準(zhǔn)則，建立高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)服務(wù)于每一位客戶公司制定了以下嚴(yán)格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守！
1、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實(shí)本分的精神。尊重上級(jí)、有何正確的建議或想法書寫文字報(bào)告交于上級(jí)部門，公司將做出合理的回復(fù)！
2、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機(jī)密；
4、員工項(xiàng)目車施工實(shí)行輪牌制，不得搶單、挑單、跳單；更不準(zhǔn)拒客、挑客；
5、員工上鐘操作必須按照技術(shù)流程完成，不得偷工減料；
6、工作時(shí)接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實(shí)行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；在沒有工作的時(shí)候不允許串崗和閑逛，必須在制定的休息區(qū)域待崗。
7、認(rèn)真聽取每為客戶的建議和投訴并及時(shí)的處理和回復(fù)、損壞公司財(cái)物者照價(jià)賠償，偷盜公司財(cái)物者交于公安部門處。
8、員工服務(wù)態(tài)度：
（2）了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹；（工作中---請！不好意思！請稍等！對不起！走路輕、說話輕）。
（3）工作后---對本次服務(wù)是否滿意？麻煩您對我們的服務(wù)多提寶貴意見！跟單！請慢走歡迎您下次光臨！
三、
辭職條件：
3、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下:。
（1）、連續(xù)礦工3次/月；
（2）、拒客5次/月；
（3）、泄露本公司機(jī)密3次/月；
（4）、偷盜本公司財(cái)物者；偷盜車主財(cái)物者。（并送交派出所）。
員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機(jī)密，如對本公司造成不良后果責(zé)任將由對方負(fù)責(zé)，并向有關(guān)單位提起訴訟！
四、普工工作職責(zé)：
1、服從經(jīng)理和技師的領(lǐng)導(dǎo)，聽從技師的安排，協(xié)助技師工作；
2、努力學(xué)習(xí)和掌握汽車美容護(hù)理技巧及操作規(guī)范，不斷提高操作水平。
3、作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范，確保作業(yè)質(zhì)量，提高作業(yè)效率。
4、搞好設(shè)備日常維護(hù)，確保設(shè)備工作正常；
5、打掃、整理作業(yè)場地，保持作業(yè)場地清潔和物品擺放有序。
五、技師工作職責(zé)：
1、服從經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，安排、協(xié)調(diào)和督促屬下普工的工作；
3、仔細(xì)閱讀《派工單》，按其要求進(jìn)行作業(yè)；
4、作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，既要確保效果，又要提高效率；
5、要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故；
6、作業(yè)完畢，將《派工單》送交財(cái)務(wù)人員，以便及時(shí)打單結(jié)算收費(fèi)；
7、交車時(shí)，向客戶講解本次美容的效果和日常護(hù)理注意事項(xiàng)；
8、不斷。
總結(jié)。
提高，有好的經(jīng)驗(yàn)和建議及時(shí)向經(jīng)理提出，以便推廣應(yīng)用。
六、設(shè)備維護(hù)制度。
1、設(shè)備操作者要做好日常維護(hù)工作，具體標(biāo)準(zhǔn)是整潔、潤滑、安全、高效、保持完好率。
2、設(shè)備管理人員，要定期對設(shè)備進(jìn)行檢查，其項(xiàng)目包括：
（1）、檢查使用的工具、設(shè)施、安全裝置、儀表、儀器是否性能完好，靈敏有效。
（2）、檢查設(shè)備運(yùn)行的原始資料是否齊全，記錄是否準(zhǔn)確。
（3）、根據(jù)原始資料和設(shè)備實(shí)際狀況對設(shè)備進(jìn)行定期預(yù)修，條件不具備時(shí)，與廠家聯(lián)系，共同實(shí)施。
每月公休3天。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇一
2、開展講黨史、上黨課專題講座活動(dòng)。
3、組織黨員及青年教職員工義務(wù)獻(xiàn)血。
4、征求學(xué)生、家長及社會(huì)各界對學(xué)校各項(xiàng)工作的意見和建議。11月份：
1、組織黨員學(xué)習(xí)、召開民主生活會(huì)。
2、組織全體在編教職員工參加全市普法考試。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇二
1、20__年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營銷計(jì)劃。
1、20__年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理。
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)。
c、特體顧客管理:。
d、團(tuán)購顧客管理:。
二、培訓(xùn)。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇三
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20--年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20--年主要工作計(jì)劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項(xiàng)目，在20--年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20--年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
以上就是我20--年工作計(jì)劃，有成績也有不足，在公司上市的大好時(shí)機(jī)鼓勵(lì)下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇四
1.實(shí)現(xiàn)湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保障營銷服務(wù)工作連續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整當(dāng)前，我將盡力工作，將技術(shù)服務(wù)作為咱們工作的重點(diǎn)，增強(qiáng)對客戶的技巧服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿足，同時(shí)，逐漸參與市場，踴躍發(fā)展?fàn)I銷工作。
2.深度發(fā)掘華龍證券的潛力，爭奪華龍證券后期項(xiàng)目，在我們跟蹤和推動(dòng)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中央、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)幫助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建破營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20我將努力完美營銷服務(wù)信息體系，做好總部部署和安排的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)由我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐步穩(wěn)固，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友愛級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些名目，比方：農(nóng)行個(gè)人花費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有必定的機(jī)遇。
以上就是我年工作規(guī)劃，有成就也有不足，在公司上市的大好機(jī)會(huì)激勵(lì)下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，一直提高業(yè)務(wù)水溫和綜合技巧，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇五
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20__年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20__年主要工作計(jì)劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項(xiàng)目，在20__年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20__年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇六
1、心理準(zhǔn)備針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。
2、開場白在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。如，"您好，我是成都o(jì)fficemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。"等等，通過培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機(jī)會(huì)。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進(jìn)，工作計(jì)劃《客戶經(jīng)理工作計(jì)劃范文》。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。
1、總結(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時(shí)，通過有意識(shí)的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇七
》由本站為您整理，僅供參考!
一、市場環(huán)境調(diào)查。
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。
二、swto分析。
1、優(yōu)勢分析。
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽光證券賬戶、金太陽、財(cái)富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個(gè)營業(yè)部規(guī)模比較大。
個(gè)人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營銷策略(重點(diǎn))。
1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進(jìn)行合作營銷。
5、提供一定的激勵(lì)措施。
6、加強(qiáng)與員工之間的溝通。
四、團(tuán)隊(duì)的管理。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高。
參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí);。
本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);。
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);。
六、團(tuán)隊(duì)文化的探索。
團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。
一、區(qū)域門店經(jīng)營思路。
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營銷計(jì)劃。
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理。
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)。
c、特體顧客管理:。
d、團(tuán)購顧客管理:。
二、培訓(xùn)。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇八
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2、8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于"洗牌"階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)、20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的"圍剿"下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如"格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家"等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇九
我深知區(qū)域經(jīng)理肩負(fù)著重大的職責(zé)。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此，在工作之余，我常常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，了解市場動(dòng)態(tài)，以提高對市場動(dòng)向的敏銳度。同時(shí)，認(rèn)真分析各個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營情況，及時(shí)改進(jìn)運(yùn)營管理中的不足，確保十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù)，但由于前期準(zhǔn)備不足和其它方面的影響，導(dǎo)致7個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差，為避免對其它主業(yè)的影響，最終決定取消該業(yè)務(wù)。
二、愛崗敬業(yè)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。
工作以來，我始終堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)，都以高度的責(zé)任感去對待。除了做好各站點(diǎn)的運(yùn)營工作外，還重點(diǎn)做好下列工作：
1、做好對亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、整潔，為大家營造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。
2、檢查車輛數(shù)目，并認(rèn)真登記車輛損壞數(shù)量。
3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進(jìn)行督查，進(jìn)一步提高管理人員的責(zé)任意識(shí)與在崗意識(shí)。
4、根據(jù)公司要求，努力跑廣告，但由于市場形勢嚴(yán)峻，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)缺乏，未能完成這項(xiàng)任務(wù)。
三、強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)，鞏固客戶群體。
20__年以來，--行業(yè)的競爭形勢日益嚴(yán)峻。為確保公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，我在分析行業(yè)現(xiàn)狀及市場動(dòng)向的基礎(chǔ)上，結(jié)合分管站點(diǎn)的營銷情況，提出了合理化建議。其中，特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)手段，在鞏固老客戶的同時(shí)，吸納更多新客戶，收到了不錯(cuò)的效果。
四、存在的不足。
雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯(cuò)的區(qū)域銷售業(yè)績。但面對競爭日益激烈的市場，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升;二是由于同行競爭激烈，銷售隊(duì)伍穩(wěn)定性較差;三是銷售渠道比較單一，不夠穩(wěn)定。就我個(gè)人來說，業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，辦事缺乏創(chuàng)新意識(shí)，有時(shí)不夠冷靜。因此，導(dǎo)致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。
針對上述問題，我打算圍繞以下幾點(diǎn)開展20__年的工作：
(一)帶頭抓學(xué)習(xí)，不斷提高整體業(yè)務(wù)水平。
在工作中，我要帶頭學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，銷售技巧，公司的規(guī)章制度，進(jìn)一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，在工作中要關(guān)心同事，了解他們的訴求，更好地為他們解決實(shí)際問題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
根據(jù)20__年公司下達(dá)的工作指標(biāo)，結(jié)合市場情況，確定具體的工作目標(biāo)，并出臺(tái)相應(yīng)的工作計(jì)劃。圍繞工作計(jì)劃，合理部署、科學(xué)安排，力爭圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊，我要加倍努力，多借鑒他人的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，創(chuàng)新思路，大膽進(jìn)取，積極協(xié)調(diào)，力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。
(三)增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，積極開拓更多市場。
為搶占更多的市場份額，我必須不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，用發(fā)展的眼光，創(chuàng)新的理念，進(jìn)一步穩(wěn)定現(xiàn)有銷售渠道，開辟新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化，帶領(lǐng)大家共同開辟更多的市場。目前，我打算在長江北路經(jīng)營一個(gè)小賣部，以此為切入點(diǎn)，逐步推入公司產(chǎn)品。
最后，借此機(jī)會(huì)，我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、幫助、支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，說一聲“謝謝!”并值此新春來臨之際，向大家拜個(gè)早年，祝大家“虎年行大運(yùn)，馬到功成!”
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十
2、組織全體黨員學(xué)習(xí)，民主評(píng)議黨員。
3、安排開展“七.一”慶?；顒?dòng)。
4、收取上半年黨費(fèi)，上交局黨委。
5、征求學(xué)生、家長及社會(huì)各界對學(xué)校各項(xiàng)工作的意見和建議。7月份：
1、組織開展慶祝“七.一”系列活動(dòng)。
2、召開支委會(huì)，總結(jié)上半年黨務(wù)工作，布置黨員暑期實(shí)踐活動(dòng)。8月份：
1、開展黨員暑期實(shí)踐活動(dòng)。
2、對貧困黨員進(jìn)行走訪調(diào)查活動(dòng)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十一
2、召開支部全體黨員大會(huì)，討論通過2014年支部工作計(jì)劃，支部書。
記向全體黨員提出本年度黨務(wù)工作具體要求。
3、確定入黨積極分子培養(yǎng)目標(biāo)，落實(shí)入黨培養(yǎng)人。
4、安排組織全體黨員和教職員工學(xué)習(xí)十八屆三中全會(huì)有關(guān)文件、中共。
中央關(guān)于轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定。
5、配合學(xué)校開展春季招生工作。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十二
1.能在材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動(dòng)能夠自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)中有耐心和責(zé)任心。
3.對活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨(dú)立解決。
4.有收拾整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠堅(jiān)持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會(huì)操作材料，能夠根據(jù)材料隨機(jī)講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認(rèn)識(shí)自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進(jìn)行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進(jìn)行棋類活動(dòng)。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進(jìn)行美工活動(dòng)，喜歡美工活動(dòng)，在活動(dòng)中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)，學(xué)習(xí)用不同的材料進(jìn)行編織活動(dòng)，編織后能夠用編織好的材料進(jìn)行編貼、編畫活動(dòng)。能夠充分利用廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)。
（四）計(jì)算區(qū)：
大膽地選擇活動(dòng)進(jìn)行操作，能夠進(jìn)行5以內(nèi)各數(shù)的加減計(jì)算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動(dòng)中能夠根據(jù)所提供的材料進(jìn)行建構(gòu)活動(dòng)，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時(shí)有較好的操作習(xí)慣，愛護(hù)材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進(jìn)行大膽地表演，利用小樂器進(jìn)行打擊樂。
九月份：
1.熟悉每個(gè)區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進(jìn)行探索活動(dòng)。
十月份：
1．初步學(xué)習(xí)編貼畫的技能。
2．學(xué)會(huì)獨(dú)立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)知識(shí)。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動(dòng)。
4．能主動(dòng)探索材料，學(xué)習(xí)主動(dòng)掌握知識(shí)。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗(yàn)，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學(xué)習(xí)剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會(huì)滾的玩具。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十三
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。
1、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù)；在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。
2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目；同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3、逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十四
區(qū)域活動(dòng)，是根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境，投放活動(dòng)材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個(gè)別化的自主學(xué)習(xí)的活動(dòng)。它可以讓幼兒自由地進(jìn)出各個(gè)區(qū)域，開展游戲活動(dòng)；它有著相對寬松的活動(dòng)氣氛，靈活多樣的活動(dòng)形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
1、學(xué)會(huì)與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭、不搶玩具，愛護(hù)玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。 3、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，敢于表達(dá)自己的意見和要求。
4、在活動(dòng)中，能自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。 5、使幼兒喜愛印染活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進(jìn)一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動(dòng)，明確活動(dòng)規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動(dòng)感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習(xí)慣，會(huì)采用問答的方式進(jìn)行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動(dòng)手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動(dòng)材料感興趣，會(huì)正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會(huì)使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達(dá)的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點(diǎn)、蘸的方法進(jìn)行印染活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會(huì)合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護(hù)材料。
2、益智區(qū)：會(huì)按從小到大（或從大到?。┑臄?shù)序給彈珠搬家，體驗(yàn)合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學(xué)會(huì)傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會(huì)建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動(dòng)中感到快樂，能熱情主動(dòng)地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學(xué)會(huì)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運(yùn)用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗(yàn)成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學(xué)會(huì)使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認(rèn)真細(xì)致，克服困難的良好品質(zhì)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十五
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）。
c、特體顧客的管理：
d、團(tuán)購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個(gè)課題）。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十六
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個(gè)基層人員，又是三七年華的大好時(shí)光，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過了，要學(xué)會(huì)反省，自我反省，批評(píng)，以及自我批評(píng)，以下就是本人對20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.
本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個(gè)大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進(jìn)步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
記得剛來公司時(shí)，是個(gè)啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導(dǎo)幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的!雖然有時(shí)候會(huì)罵我，會(huì)吼我，但是我知道，每個(gè)人的表達(dá)方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達(dá)，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2了解了市場各個(gè)店的位置及老板脾性。
因?yàn)橹耙恢笔窃趶氖掠變盒袠I(yè)的，所以對各個(gè)店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點(diǎn)因?yàn)椴荒芎侠戆才哦o搭在了路上，白白浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了精力，所以，對于這次的進(jìn)步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個(gè)店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會(huì)了與老板打交道，學(xué)會(huì)了正確的表達(dá)公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進(jìn)步了，以前我表達(dá)，真的是很欠缺，有時(shí)自己都是云里霧里的，所以，對于這些進(jìn)步，我真誠的想對你們說，謝謝!!
對于不足，廢話就不多說了，我總結(jié)了兩點(diǎn)，隨性與表達(dá)問題。
1隨性。
凡是了解我這個(gè)人的吧，都可能大概都了解那么一點(diǎn)，不管是對人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點(diǎn)太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點(diǎn)敷衍的去完成工作，對于這點(diǎn)，我認(rèn)為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應(yīng)該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時(shí)間就有的不良情緒要及時(shí)調(diào)節(jié)與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!
2表達(dá)。
還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個(gè)吧，雖然不算缺點(diǎn)，也算不上是優(yōu)點(diǎn)，尤其是話多吧，還表達(dá)不對點(diǎn)，說話從來不過腦，對于這點(diǎn)我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達(dá)不清楚問題是因?yàn)槲掖竽X里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達(dá)，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達(dá)的問題引起重視，所以，以后說話表達(dá)一定過下大腦，思路一定要清晰再表達(dá)，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個(gè)發(fā)展與成長的機(jī)會(huì)，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負(fù)你們的期望，努力進(jìn)步，健康成長!
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十七
金立基公司從進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場取得了不錯(cuò)的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）。
1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會(huì)以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
2、區(qū)域營銷人員在去對應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計(jì)劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競爭對手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷。
3、營銷人員在每個(gè)月的5號(hào)之前將自己的出差費(fèi)用報(bào)銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報(bào)銷。
4、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
1，營銷費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個(gè)月給予業(yè)余人員出差費(fèi)用（住宿費(fèi)，車費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi)）的全額實(shí)報(bào)實(shí)銷，每月每人不超過5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場之前向公司預(yù)借一定額度的費(fèi)用（3000左右），時(shí)候根據(jù)實(shí)際報(bào)銷費(fèi)用多退少補(bǔ)。另外因?yàn)楸敬纬霾钔馐〉臓I銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報(bào)銷費(fèi)用盡量能在收到報(bào)銷發(fā)票后的三個(gè)工作日內(nèi)審核完畢并給予報(bào)銷。
2，產(chǎn)品價(jià)格的支持，要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動(dòng)整個(gè)市場。因此在面臨此種類型的客戶的時(shí)候，一定會(huì)出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價(jià)格，希望公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅(jiān)決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
年度區(qū)域工作計(jì)劃篇十八
一、工作時(shí)間：夏天08：00—下班時(shí)間跟實(shí)際情況待定冬天8；30—下班時(shí)間跟實(shí)際情況待定。
二、為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準(zhǔn)則，建立高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)服務(wù)于每一位客戶公司制定了以下嚴(yán)格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守！
1、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實(shí)本分的精神。尊重上級(jí)、有何正確的建議或想法書寫文字報(bào)告交于上級(jí)部門，公司將做出合理的回復(fù)！
2、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機(jī)密；
4、員工項(xiàng)目車施工實(shí)行輪牌制，不得搶單、挑單、跳單；更不準(zhǔn)拒客、挑客；
5、員工上鐘操作必須按照技術(shù)流程完成，不得偷工減料；
6、工作時(shí)接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實(shí)行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；在沒有工作的時(shí)候不允許串崗和閑逛，必須在制定的休息區(qū)域待崗。
7、認(rèn)真聽取每為客戶的建議和投訴并及時(shí)的處理和回復(fù)、損壞公司財(cái)物者照價(jià)賠償，偷盜公司財(cái)物者交于公安部門處。
8、員工服務(wù)態(tài)度：
（2）了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹；（工作中---請！不好意思！請稍等！對不起！走路輕、說話輕）。
（3）工作后---對本次服務(wù)是否滿意？麻煩您對我們的服務(wù)多提寶貴意見！跟單！請慢走歡迎您下次光臨！
三、
辭職條件：
3、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下:。
（1）、連續(xù)礦工3次/月；
（2）、拒客5次/月；
（3）、泄露本公司機(jī)密3次/月；
（4）、偷盜本公司財(cái)物者；偷盜車主財(cái)物者。（并送交派出所）。
員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機(jī)密，如對本公司造成不良后果責(zé)任將由對方負(fù)責(zé)，并向有關(guān)單位提起訴訟！
四、普工工作職責(zé)：
1、服從經(jīng)理和技師的領(lǐng)導(dǎo)，聽從技師的安排，協(xié)助技師工作；
2、努力學(xué)習(xí)和掌握汽車美容護(hù)理技巧及操作規(guī)范，不斷提高操作水平。
3、作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范，確保作業(yè)質(zhì)量，提高作業(yè)效率。
4、搞好設(shè)備日常維護(hù)，確保設(shè)備工作正常；
5、打掃、整理作業(yè)場地，保持作業(yè)場地清潔和物品擺放有序。
五、技師工作職責(zé)：
1、服從經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，安排、協(xié)調(diào)和督促屬下普工的工作；
3、仔細(xì)閱讀《派工單》，按其要求進(jìn)行作業(yè)；
4、作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，既要確保效果，又要提高效率；
5、要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故；
6、作業(yè)完畢，將《派工單》送交財(cái)務(wù)人員，以便及時(shí)打單結(jié)算收費(fèi)；
7、交車時(shí)，向客戶講解本次美容的效果和日常護(hù)理注意事項(xiàng)；
8、不斷。
總結(jié)。
提高，有好的經(jīng)驗(yàn)和建議及時(shí)向經(jīng)理提出，以便推廣應(yīng)用。
六、設(shè)備維護(hù)制度。
1、設(shè)備操作者要做好日常維護(hù)工作，具體標(biāo)準(zhǔn)是整潔、潤滑、安全、高效、保持完好率。
2、設(shè)備管理人員，要定期對設(shè)備進(jìn)行檢查，其項(xiàng)目包括：
（1）、檢查使用的工具、設(shè)施、安全裝置、儀表、儀器是否性能完好，靈敏有效。
（2）、檢查設(shè)備運(yùn)行的原始資料是否齊全，記錄是否準(zhǔn)確。
（3）、根據(jù)原始資料和設(shè)備實(shí)際狀況對設(shè)備進(jìn)行定期預(yù)修，條件不具備時(shí)，與廠家聯(lián)系，共同實(shí)施。
每月公休3天。