計劃可以讓我們更加有條理地思考、行動，避免盲目和隨意性。制定計劃時，我們需要和相關人員進行充分的溝通和協(xié)商，確保大家都知道自己的責任和任務。以下是小編整理的一些計劃范文，供大家參考和借鑒。
大班月工作計劃表篇一
中心話題。
好朋友。
預期目標。
1、初步學習禮貌用語，練習在不同的情境下正確使用禮貌用語。
2、在日常生活中學習用普通話與成人同伴交流。
3、初步學習第二套模仿操，邊唱邊表演。
星期。
一
二
三
四
五
晨間活動。
進區(qū)活動。
玩積木。
進區(qū)活動。
閱讀。
娃娃家。
集中活動。
拇指歌（一）。
拇指歌（二）。
我的家里。
朋友來了。
我?guī)蛬寢屃酪路?BR> 分散活動。
粘貼：小魚。
歌曲：搖啊搖。
泥工：麻花。
歌曲：搖啊搖。
復習。
體能活動。
玩滑梯。
玩滑梯。
找朋友。
找朋友。
小動物走路。
離園活動。
講故事。
進區(qū)活動。
背古詩。
進區(qū)活動。
復習生字。
生活指導。
1、關心并照顧好每位幼兒，對個別年齡偏小、驕氣、體質(zhì)差的幼兒給予適當幫助。
2、幫助幼兒在活動中感知一些規(guī)則。如：按標記取放自己的物品，被教師摸到頭的幼兒先去洗手，大小便要告訴教師，集體活動時不離開教師，聽鈴聲進活動室，等等。
3、點名時提醒幼兒應答，幫助幼兒知道自己的姓名，懂得教師喊到自己的名字時要應答。
環(huán)境創(chuàng)設。
布置“喂娃娃吃飯”游戲區(qū)域，制作飲料瓶娃娃，準備雨花石、木珠、蠶豆等！“喂飯”的材料。（注意：活動時應有教師在場監(jiān)護）。
家園共育。
1、及時與教師交流幼兒在家、在園情況。
2、堅持天天送幼兒入園，不承諾不能做的事情。
大班月工作計劃表篇二
一、本月工作重點：
1、做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設，參加園部的評比。
2、配合園部組織幼兒開展一次安全演練。
3、及時更新《家長聯(lián)系欄》的內(nèi)容。
二、本月開展以下主題：
主題活動一：《親親好媽媽》。
語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。
藝術(shù)：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。
健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎上，嘗試和同伴合作拋、接球。
科學：《媽媽的東西》能仔細觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準確辨認梯形。
社會：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談談自己的媽媽，能注意傾聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習慣。
主題活動二：《圖形寶寶》。
社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。
科學：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。
健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。
語言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結(jié)已有經(jīng)驗大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。
藝術(shù)：《會變的半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當?shù)谋尘啊?BR> 三、家長工作：
1、引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。
2、家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習慣。
3、家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確的態(tài)度和交往能力。
四、環(huán)境創(chuàng)設：
1、創(chuàng)設一個自由寬松地表達交流的場所。
2、布置“我會畫信”專欄，展示幼兒的繪畫作品。
3、布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。
大班月工作計劃表篇三
1、進行主題活動。
《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對。
節(jié)日習俗。
的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂。
主題活動《了不起的我》引導幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。
2、進一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風俗習慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。
4、認識幾種常見工具，了解其用途。
5、能認識5以內(nèi)的數(shù)即對應的數(shù)量。
6、目測比較兩個東西的大小長短，練習視覺辨認的能力。
二、生活活動。
1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。
2、向幼兒進行節(jié)日安全教育。
3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務的意識。
三、家園聯(lián)系。
1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。
2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。
3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒。
四、三月的重要節(jié)日。
3月5日：學雷鋒紀念日。
3月8日：婦女節(jié)。
3月12日：植樹節(jié)。
一、班級情況分析：
本學期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對幼兒園又會產(chǎn)生一定的不適應，會因為入園焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會影響大面積孩子的情緒。所以做好開學前班級和家長的準備非常重要。
在常規(guī)方面，孩子完全是從未知開始，我們會根據(jù)本班的實際情況，擬訂3月更為完善的。
在環(huán)境創(chuàng)設方面要貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。
二、3月教育教學目標。
健康領域。
1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅持上幼兒園。
2、生活、衛(wèi)生習慣良好，學會正確的洗手、進餐、睡覺又側(cè)臥。
3、喜歡體育運動，能夠按教師口令列隊，跟老師的信號走。
4、喜歡做早操、律動、手指游戲。
語言領域。
1、愿意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。
社會領域。
1、能主動地參與各項活動，有自信心。
2、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。
科學領域。
1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能運用各種器官，動手動腦，探究問題。
藝術(shù)領域。
1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、能聽懂不同的信號音樂，喜歡唱歌、跟音樂做動作，節(jié)奏感強。
三、具體常規(guī)工作要求和措施：
1、新學期開始，穩(wěn)定孩子情緒，創(chuàng)設安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關系。
2、常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)：
(1)教育幼兒高高興興入園、離園，會主動使用禮貌用語，不隨便帶玩具和吃的。
(2)掌握洗手的方法，先學習挽袖子，排好隊，一個一個輪流洗手。提醒男孩小便時尿進盆里，養(yǎng)成活動、開飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習慣。
(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯渣放在桌上的餐碟里，不亂扔。飯后會自覺去送碗、洗嘴、放凳子。
(4)午睡時，自己脫鞋子放在小椅子下擺整齊，自己學脫外套疊好放在小椅子上，按順序上床，安靜有右側(cè)臥入睡，起床時自己穿鞋，學穿外套。
(5)學會自己保護自己，正確搬凳、上下臺階、使用體育器材、玩大型玩具。戶外活動時按老師的指令做游戲。
(7)學習收放玩具。
3、提高保育質(zhì)量。
加強傳染病的預防工作，配合保健醫(yī)做好定期使用預防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。
幼兒杯中隨時備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。
定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。春季多讓幼兒曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩次的戶外活動。
選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動，調(diào)動孩子活動興趣，鼓勵每個幼兒都參加集體活動。及時為幼兒增減衣服和被子，提醒家長及時更換幼兒的被子。
每天對室內(nèi)、毛巾、杯子、碗勺進行消毒，保證室內(nèi)空氣流通、廁池水池便盆干凈無異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開展豐富多彩的戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間和運動量。
四、家長工作。
1、幼兒入園前家長會上向家長提出新生入園的注意事項。
向家長公布班務計劃，征求家長的意見和建議，取得家長的配合與支持：請家長幫助孩子調(diào)整好作息時間，使幼兒養(yǎng)成按時起床去幼兒園的習慣，不要遲到。
2、教師利用早送晚接時間主動與家長加強溝通，及時交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。
一、本月工作重點：
1.做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設，參加園部的評比。
2.配合園部組織幼兒開展一次安全演練。
3.及時更新《家長聯(lián)系欄》的內(nèi)容。
二、本月開展以下主題：
主題活動一：《親親好媽媽》。
語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。
藝術(shù)：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。
健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎上，嘗試和同伴合作拋、接球。
科學：《媽媽的東西》能仔細觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準確辨認梯形。
社會：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談談自己的媽媽，能注意傾聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習慣。
主題活動二：《圖形寶寶》。
社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。
科學：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。
健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。
語言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結(jié)已有經(jīng)驗大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。
藝術(shù)：《會變的半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當?shù)谋尘啊?BR> 三、家長工作：
1.引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。
2.家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習慣。
3.家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確的態(tài)度和交往能力。
四、環(huán)境創(chuàng)設：
1.創(chuàng)設一個自由寬松地表達交流的場所。
2.布置“我會畫信”專欄，展示幼兒的繪畫作品。
3.布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學，行政工作，課題、研修、培訓，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設，家長工作等方面進行展開。
具體工作安排如下：
一、教育教學。
1.各組制定和上交學期課程計劃，做好主題教學計劃的審議工作，引領教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級常規(guī)，加強幼兒生活習慣、學習習慣和行為習慣的培養(yǎng)。
如：保護幼兒的好奇心和學習興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)。
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學習，第二周開始正常出操。(組長負責)。
4.各教研組審議本學期課程計劃，合理安排各主題活動，審議后的課程計劃上交給業(yè)務園長。
5.各組商議制定本學期教研組一課二上計劃，落實執(zhí)教人員及研究領域等。
6.教師認真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準備，活動后有改進。
7.各班開展種植活動，建設好班級自然角和班級種植園地。(第二周開始)。
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計劃。
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時、有序開展。(第二周開始)。
11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠足活動。
二、行政工作。
1.做好報名收費注冊工作;。
2.召開全體教職工會議，布置新學期工作計劃。
3.召開組長例會：商議討論新學期教科研工作計劃。
4.各條線制定工作計劃。(園務、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學籍管理等)。
7.做好本學期教職工花名冊錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點：班級常規(guī)、計劃制定、主題活動落實情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學工作指導，每周開展隨堂課指導工作。
三、課題、研修、培訓。
1.業(yè)務園長參加太倉市教科研工作會議。(第一周)。
2.各組組織教師學習新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級教師培訓班學習。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》解讀”學習。
5.沙龍學習：撰寫學習《指南》后的。
心得體會。
展開討論與交流。
6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評比活動。(第五周)。
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(第三周)。
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，第五周完成初稿，第六周開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導課題研究工作，指導教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。
四、安全后勤工作。
1.進行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對校舍、設施設備進行全面檢查，確保開學工作順利進行。
3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關，各班做好接送卡制作補缺工作。
4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個人信息。
6.添置各班教育教學及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關表格。
7.把好離園關，做好安全導護，爭取社區(qū)輔警的配合，維護好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導勤儉節(jié)約，全園上下學會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合xx市《幼兒園一日活動應知應會》做好保育員培訓工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設。
1.各班預設主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。
六、家長工作。
1.各班更新家長園地內(nèi)容。
2.各班組織召開期初家長會(第一周周五下午)。
3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實轉(zhuǎn)變孩子不良習慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動;。
結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動。
6.園部組織召開一次家委會會議。
大班月工作計劃表篇四
伴隨著小朋友成長的腳步，新的學年又開始了。我們小(三)班小朋友經(jīng)過托班一年的學習、鍛煉，各方面能力都有了明顯的進步，形成了良好的班風班貌。根據(jù)園務計劃、小段教研組計劃的工作精神，同時結(jié)合本班幼兒的實際情況，開展具有班級特色的教育活動，為幼兒營造一個愉快、舒適的環(huán)境。以下是下周工作計劃：
我們兩位老師就將工作重點放在了穩(wěn)定幼兒情緒，盡快恢復幼兒一日生活常規(guī)上。
1、保教并重，加強對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
2、開展豐富多彩的教育活動，促進幼兒各方面能力的發(fā)展。
3、重視安全教育工作，加強幼兒自我保護意識，確保無安全事故發(fā)生。
4、完善班級區(qū)域建設，結(jié)合每周主題開展形式多樣的區(qū)域活動。
5、重視家長工作，增強服務意識，以多元化活動促進家園聯(lián)系。
6、認真細致的了解每一位幼兒并制定計劃。
(一)、保教并重，加強對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
1、保育方面：經(jīng)過托班一年的學習生活，小班的小朋友已建立了一定的生活常規(guī)，能自己。
吃飯、入廁，穿脫鞋褲。本學期我們在保育工作方面將重點做好兩點：
法。
時適宜的鼓勵和肯定。
2、教育方面：本學期我們在教育方面也有兩個重點：
(1)、樹立良好的課堂常規(guī)：要求上課面朝老師，雙手平放在腿上，養(yǎng)成上課舉手回答問。
題的習慣。
(2)、加強禮貌教育。教育幼兒早上來園時要向老師、阿姨、小朋友問好，離園時說再見。
平時要主動和大家打招呼，學會使用“謝謝”“請”等禮貌用語。
(二)、開展豐富多彩的教育活動，促進幼兒各方面能力的發(fā)展。
健康領域：
1、適應幼兒園的集體生活，情緒基本安定。
2、逐步學會獨立進餐和如廁，在成人幫助下學習洗臉、刷牙、穿簡單的衣、褲、鞋，學習坐、站、行的正確姿勢。
3、樂意參加體育活動，發(fā)展走、跑、鉆等動作。
語言領域：
1、學習安靜的聽他人講話。聽懂日常用語并學習按語言調(diào)節(jié)自身行為。
2、樂意用普通話與人交流。能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的意愿和需要。
3、喜歡念兒歌、聽故事，看表演等，初步了解其大致的內(nèi)容，并樂意表達自己的感受。
社會領域：
1、能從性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。
2、逐漸接受老師的建議和指示，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
3、觀察周圍生活環(huán)境及其變化。喜歡參加各種節(jié)日活動，體驗節(jié)日的快樂。
大班月工作計劃表篇五
1、認識秋天成熟的蔬菜、水果，感受豐收的喜悅。
2、知道國慶的意義，培養(yǎng)熱愛祖國的高尚情操。
3、知道中國五千年的文明史上有許多偉大的科學家，他們?yōu)橹袊叭祟惿鐣陌l(fā)展做出了巨大貢獻，為歷代中國科學家的成就而感動，萌發(fā)向科學家學習的美好愿望。
4、能比較1~10的順數(shù)和倒數(shù)的異同，培養(yǎng)幼兒的分析概括能力;能掌握倒數(shù)的方法，提高幼兒對數(shù)數(shù)的興趣和能力;體會數(shù)學的樂趣。
5、通過游戲活動認識。
6、7、8、9的相鄰數(shù)，培養(yǎng)思維的敏捷性和遷移的學習方法，激發(fā)學習興趣。
6、感受自我保護的重要性及遇到危險能夠想辦法應對個勇敢精神。
7、發(fā)展幼兒雙腳跳躍行進的動作，訓練速度、彈跳力、靈敏性等運動素質(zhì)。
8、有策略和有規(guī)則地解決問題，想出解決同一問題的多種方法。
1、科學。
(1)中鼓勵幼兒主動觀察和探索周圍常見事物，現(xiàn)象以及變化的簡單規(guī)律，并從中體驗到愉快。
(2)中有目的、有順序地觀察周圍常見事物，能對事物進行連續(xù)觀察，能發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。(學習簡單的氣象記錄)。
(3)感知聲音和顏色的變化，沉浮等現(xiàn)象，有探索自然奧秘的興趣。
(4)初步了解沙、土、石等常見物質(zhì)以及在生活中的作用。
(5)理解今天、昨天、明天以及星期幾的作用含義。
(6)活動游戲中，嘗試學習按一個難度對常見物體進行分類，并進行計數(shù)練習。
(7)操作活動中，用各種材料進行簡單的嘗試和探索，并能根據(jù)某些現(xiàn)象大膽進行初步的猜想。
(8)積極參加小組討論的探索，培養(yǎng)幼兒合作學習意識和能力，學習用各種方法表現(xiàn)、交流、分享探索的過程與方法。
2、語言。
(1)主動運用語言與別人交往，大膽運用詞匯，體驗語言交流對自己的意義。
(2)愿意表達自己的各種感受和想法，喜歡探索提問，積極回答問題。
(3)喜歡讀圖書，能從閱讀活動中體會到快樂，愿意與別人交流自己的感受。愛惜圖書，了解故事情節(jié)線索，引導幼兒認識頁碼。
(4)會復述故事，續(xù)編故事，學習仿編故事。
3、藝術(shù)。
(1)中進一步體驗、探索和感知音樂的強弱與快慢，音調(diào)高低和音色。
(2)中能發(fā)現(xiàn)并講述周圍生活中的美好事物，并能用多種形式大膽表現(xiàn)自己的感受與現(xiàn)象，并能創(chuàng)編簡單舞蹈。
(3)更加熟練掌握打擊樂器的使用方法，喜歡為樂曲伴奏，具備初步的協(xié)調(diào)配合能力，逐步養(yǎng)成正確使用樂器，有序收放樂器的習慣。
(4)認識更多的美術(shù)材料，并學習正確地使用它們，在活動中能體驗成功感知快樂感，樂于表現(xiàn)自己對事物的感受。
(5)學習多種顏色混合使用的技巧，并能合理地裝飾自己的能力。
二、社會性發(fā)展。
1、社會性認知。
(1)中了解社會生活中的主要規(guī)則，認識常見的交通工具，知道遵守交通規(guī)則。
(2)中知道自己是中國人，認識國徽，學會普通話，知道市內(nèi)的風景名勝。
(3)知道我國傳統(tǒng)佳節(jié)的由來及意義，讓每一個幼兒在活動中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。
(4)中認識周圍生活中簡單符號和標號。
2、社會性情感。
(1)引導幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長大，能做許多事情，知道自己有很多愛好和想法，并能大膽表達自己的想法和感受。
(2)引導幼兒選擇活動主題，學習制定活動計劃，學習謙讓、輪流、分享，并能嘗試解決有些及生活中出現(xiàn)的矛盾。
(3)樂于關注周圍的人和事，樂意完成成人交代的任務。
大班月工作計劃表篇六
些危險的物品，幼兒天性好動，他們特別喜歡擺弄各種物品。針對幼兒的這個特點，我們將讓幼兒知道一些危險的物品。在平時的活動中教師收集一些空的藥水瓶、飲料瓶、洗滌劑等物的瓶子，也通過故事和隨機教育相結(jié)合的形式讓幼兒了解這些不同的瓶子，讓幼兒知道哪些可以碰，哪些小朋友是不能碰的，提高幼兒對這些物品的安全意識。
2、增強幼兒的自我防護的意識，讓幼兒知道和了解日常生活中的一些常用的電話號碼(如：110、120、119等)，并能知道這些號碼的作用，在日常的活動中能在室內(nèi)和幼兒在一起進行演練，讓幼兒知道當遇到火、水時小朋友該怎樣避免。同時也將結(jié)合當陌生人來時和小朋友一個人在家這樣的情況，如何運用這些急救的電話號碼，提高幼兒的自我保護意識。
三、知道一些交通安全知識。
我們將通過圖片和觀看安全教育片的形式讓幼兒知道一些交通安全的標記和一些小朋友在過馬路時的常識，增強幼兒的交通安全常識。
四、家園配合，一起提高幼兒的自我保護意識。
我們制定的自我保護能力的培養(yǎng)目標在幼兒園實施教育的同時也需要家長在家中配合完成。所以我們要讓家長知道本學期班級安全工作的重點，向家長宣傳對幼兒進行安全教育的重要性，同時，也會請家長幫助收集有關安全的小故事和標記，讓家園互動的形式讓家長也能支持對幼兒進行安全培養(yǎng)的工作。
大班月工作計劃表篇七
主題目標：
1、進一步認識自我，了解自我，并通過談話大膽地評價自我。
2、了解“我”在不同人的眼里是不一樣的。
內(nèi)容周一周二周三周四周五。
上午活動。
活動滑滑梯。
(安全教育)荷花幾月開。
(禮貌教育)踩高蹺。
(衛(wèi)生教育)大型玩具(安全教育)玩具分享。
(分享教育)。
活動我是誰名字的故事比比誰最快我，喜歡我自己不一樣的我。
我能夠我的標記牌把我的名字唱出來我的面具我很特別。
活動智游：我們?nèi)ネ媲騾^(qū)域活動體游：老狼老狼幾點鐘區(qū)域活動音游：你的名字叫什么：
活動游戲。
活動象棋：
復習一繪畫：全家福紙工：小鬧鐘象棋：
復習(二)安全教育。
戶外活動戶外活動戶外游戲戶外活動戶外活動。
環(huán)境創(chuàng)設1、布置“我的面具”展示欄，引導幼兒關注自己與他人面部特征的區(qū)別。
2、懸掛幼兒自制的“我的標記牌”。
家長工作有意識地去發(fā)現(xiàn)、贊美孩子的優(yōu)點和特點，與孩子交流討論“父母眼中的你”幫助孩子了解自己是與眾不同的個體，從而增強對自我的認識。
大班月工作計劃表篇八
中心話題。
好朋友。
預期目標。
1、對周圍的自然現(xiàn)象有興趣。
2、初步體驗太陽雨人們的關系。
3、用正確的方法洗手。
星期。
一
二
三
四
五
晨間活動。
進區(qū)活動。
玩積木。
進區(qū)活動。
閱讀。
娃娃家。
集中活動。
白天和夜晚。
小兔找太陽。
太陽公公會唱歌。
我和太陽親一親。
雨天。
分散活動。
粘貼：小鳥。
歌曲：吹泡泡。
繪畫：吹泡泡。
歌曲：吹泡泡。
復習歌曲。
體能活動。
玩球。
玩球。
拉大鋸。
拉大鋸。
猜猜看。
離園活動。
講故事。
進區(qū)活動。
識字、三字經(jīng)。
進區(qū)活動。
背古詩。
生活指導。
1、鞏固幼兒進餐習慣：身體靠近餐桌，一手扶碗、一手拿勺，一口一口地吃。
2、提醒幼兒離開活動室外出時，要跟在教師后面走，不離開本班集體。
環(huán)境創(chuàng)設。
1、布置“”寶寶你好專欄。
2、布置“涂涂畫畫”角：在幼兒視平線的高度貼上大張鉛畫紙，供幼兒分散游戲時使用。
家園共育。
1、接送幼兒時提醒他們大聲、有禮貌地向教師問早、再見，教師也主動地向幼兒及家長問早、再見。
2、寫一些育兒心得貼在專欄里進行交流。
3、接幼兒時帶著幼兒觀看專欄里幼兒的相關照片，表揚幼兒的進步。
大班月工作計劃表篇九
在三個月的時間里，孩子們生活自理能力增強，所有幼兒都適應了集體生活，每位幼兒在各個方面在自身的基礎上都有一定的進步。我們共同完成了三月，四月、五月的主題活動，孩子們學到了一些新的東西。增長了知識，開拓了視野。本月我們的主題活動：愉快的夏日。這一主題以幼兒感興趣的夏季特征、夏天的雷雨和夏日交響曲為主線，貫穿于各個活動中，引導幼兒主動地探索發(fā)現(xiàn)和學習。
1.體驗故事所表現(xiàn)的夏天的美好情景。
2.能是說出自已在夏天的體驗。
3.能理解故事內(nèi)容，感受小熊可愛的憨態(tài)。
4.知道樹蔭的位置是會變化的。
5.能根據(jù)已有的經(jīng)驗，用較連貫的語言講述各種驅(qū)熱的方法。
6.了解夏季服裝(樣式、材料)，與人們生活的關系，知道夏天人們喜歡穿輕、軟、薄的面料制成的短衣、短褲。
7.會選用材料、大膽想象制作夏季服裝，并進行展示，體驗成功的喜悅。
8.能將同一集合中的物體依據(jù)不同特征進行二次分類，體驗集與子集的關系。
9.練習原地自轉(zhuǎn)、發(fā)展平衡能力。
10.感受雨點落在不同物體上發(fā)出的聲音，并用各"種像聲詞"表示，感受在雨中戲水的樂趣。
11.根據(jù)旋律，較正確地拍出相應得節(jié)奏、
12.能根據(jù)象聲詞，大膽填出部分歌詞，學會唱歌。
13.能理解詩歌的內(nèi)容，初步學會詩歌。
14.初步了解不同物體的沉浮結(jié)果，并學習記錄實驗結(jié)果。
15.能用吹泡泡的方法在紙上留下"彩色的雨"。
16.感受詩歌中孩子和魚做游戲的樂趣。
17.能根據(jù)圖標快的學會詩歌，并用表情的游戲。
18.能發(fā)現(xiàn)日常生活中的對稱物體。
19.在日常生活中有探索對稱圖形的興趣。
20能獨立設計、會選用材料制作自己喜愛的扇子。
21.知道肚子痛會影響我們身體的生長和健康。
22.了解引起肚子痛的幾個原因，懂得講究夏季衛(wèi)生，保證身體健康。
23.感受散文詩的抒情歌有趣。
24.能運用畫、折、剪等方法，反映夏季池塘里的情景。
25.知道大班的哥哥姐姐快要離園做小學生，自己也快升入大班了，要用多種方式向大哥哥姐姐告別，為哥哥姐姐制作禮物，讓他們高高興興的離開親愛的幼兒園。
26.能隨兒歌有節(jié)奏的動作，最后轉(zhuǎn)成追逐動作。
環(huán)境設置。
1.師生共同參與活動室內(nèi)"夏日奏鳴曲"的主題墻布置。
2.豐富自然角，提供夏季的花卉(牽?；ā⑻柣ǖ?。
區(qū)域活動。
益智區(qū)：提供夏季特征的小卡片(季節(jié)、花卉、動植物)進行接龍游戲。
語言區(qū)：1.提供幼兒用書，鼓勵幼兒講述有關的故事、詩歌等。
美工區(qū)：1.提供廢舊報紙、塑料袋等引導幼兒設計夏季的服裝。
2.提供臉譜供幼兒裝飾。引導幼兒為臉譜畫出在各種表情。
3.提供扇子圖片，引導幼兒進行裝飾。
建構(gòu)區(qū)：鼓勵幼兒搭建"太陽宮"等玩水的游樂場。
科學區(qū)：收集各種材料，開展玩水游戲。
生活活動。
1.繼續(xù)指導值日生工作，培養(yǎng)幼兒為他人服務的意識。
2.天氣干燥提醒幼兒多喝水。
3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)。
家園共育。
1.請家長在家中給孩子講講有關夏日的衛(wèi)生知識，對幼兒進行健康教育。
2.提供玩水材料，鼓勵幼兒多探索發(fā)現(xiàn)。
3.家長與幼兒共同收集各種有關夏日的圖片，進一步加深幼兒對夏季的認識.
大班月工作計劃表篇十
今天范文小編為大家收集整理了每月工作計劃表模板，供大家參考!
1、完成收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作，
2、完成電話接聽等日常性工作。
3、完成單位周考勤考核等管理工作。
4、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作。
5、完成水電費抄錄匯總公布和收繳工作。
6、繼續(xù)深入開展思想工作作風整頓活動，并按照局黨委通知要求，組織干部職工參觀了廉政教育基地。
7、組織開展學習科學發(fā)展觀及三中全會精神。
8、結(jié)合機關作風整頓活動，修訂完善了各項管理制度。
9、組織職工參加了局系統(tǒng)職工冬季運動會。
10、完成了單位安排的其它各項工作。
1、及時辦理收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作。
2、做好電話接聽等日常性工作。
3、及時做好單位周考勤考核等管理工作。
4、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作。
5、及時公布和收繳物業(yè)、水電費用，做好后勤服務工作。
6、結(jié)合新的黃河河務科技檔案分類及歸檔辦法對07年科技檔案重新進行歸檔。
7、繼續(xù)深入開展學習科學發(fā)展觀及三中全會精神。
8、結(jié)合機關作風整頓活動，修訂完善各項管理制度。
9、做好年終單位各項考核考評工作，
10、根據(jù)區(qū)人事部門及水務局安排，做好事業(yè)單位崗位聘任工作。
11、完成單位安排的其它各項工作。
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
古代孫武曾說:“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。
有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。
同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。
這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。
讓自己做到清清楚楚、明明白白。
1、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的'具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
1、在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。
我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
大班月工作計劃表篇十一
下面就由小編來為大家?guī)碓鹿ぷ饔媱澅砟０澹Ｍ軌驇椭酱蠹?
一、思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。
注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教師個人業(yè)務工作計劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。
本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學工作計劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。
為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。
我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認真?zhèn)湔n。
作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
課中全神貫注。
處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。
并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。
愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反饋。
記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。
本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。
為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。
當然對于一線的教師，要求也越來越高。
今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。
我想我只能為學校、為大家填采。
所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的.作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。
所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。
多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
社會服務人人有責。
我班在學校領導之下，積極組織開展社區(qū)服務勞動。
一、活動主題：志愿服務作奉獻，創(chuàng)先爭優(yōu)展風采
二、活動名稱：走進社區(qū)--社區(qū)清潔靠大家
三、活動時間、地點： 3月16日下午2點 教工三村
四、活動流程：
1. 前期準備：人員召集、物資籌備。
2. 活動當日安排：根據(jù)需要分若干小組，分別負責各項任務。
五、活動具體內(nèi)容：
1. 外出一切聽從大部隊指揮
2. 活動中，同學們充分發(fā)揮力所能及為社區(qū)貢獻的精神，將社區(qū)道路上的煙頭、塑料包裝、紙片等一一清除，重點對綠地邊緣、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛(wèi)生死角進行清理。
3. 同學們也可以綠化進行了修剪和補種，并對有色垃圾進行全面性清理。
4. 掃完后、適量的撒些水，提高環(huán)境衛(wèi)生水平。
以上便是本次活動的大概內(nèi)容，通過此次活動讓同學們增強社會責任感，為同學們更了解社會，接觸社會。
并且能讓同學們樹立提升清潔衛(wèi)生意識，從我做起，從身邊的小事做起，攜手共同建設美好的家園。
一、指導思想
認真學習貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神，以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，確立“以生為本、健康第一”的指導思想，以《食品衛(wèi)生法》、《傳染病預防法》和《學校衛(wèi)生工作條例》為依據(jù)，抓好常規(guī)工作，確保無重大衛(wèi)生事故發(fā)生，維護學校正常的教學秩序，創(chuàng)建平安校園。
二、工作目標：
1.進一步完善我校的衛(wèi)生工作管理機構(gòu)，成立由校長殷志琴任組長的衛(wèi)生工作領導小組，進一步明確領導小組的工作職責，對我校衛(wèi)生工作進行規(guī)范管理，全面提高學校衛(wèi)生工作的整體水平，為我市爭創(chuàng)全國衛(wèi)生城市出力。
2.廣泛對全體師生進行衛(wèi)生知識、衛(wèi)生習慣的規(guī)范教育，把培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣作為重點。
3.認真組織好每年一次的學生體檢工作，監(jiān)測學生的健康狀況。
4.對學生加強傳染病、學生常見病的預防知識宣傳。
保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見傳染病知識知曉率達100%。
5.加強食品安全管理，杜絕食品安全事故，爭創(chuàng)平安校園。
三、工作重點：
1.加強校園環(huán)境衛(wèi)生治理，培養(yǎng)學生保持的良好衛(wèi)生習慣。
2.大力普及衛(wèi)生常識，增進學生自我預防疾病、促進健康的意識。
3.做好學生傳染病管理，嚴格執(zhí)行鹽城市田家炳實驗小學小學傳染病應急預案，按市教育局、衛(wèi)生局的要求如實上報疫情。
各班堅持每天都開窗通風，如有疫情發(fā)生要規(guī)定進行嚴格消毒。
4.嚴格規(guī)范健康課教學秩序，協(xié)助教導處督促教師按計劃、按時間、按內(nèi)容上好健教課，并按“五有”內(nèi)容做好健教課的檢查工作。
四、工作措施:
1.堅持衛(wèi)生檢查制度,每周檢查與抽查相結(jié)合。
繼續(xù)做好一周兩次大檢查，一月一次評比，使我校衛(wèi)生工作落到實處。
2.各辦公室、各班級要經(jīng)常保持衛(wèi)生清潔，堅持每天一小掃，每周一大掃的衛(wèi)生檢查制度。
3.抓好學生的衛(wèi)生常識保健與宣傳教育，積極開展多種形式的健康教育活動，保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見病知識知曉率達100%。
積極宣傳衛(wèi)生知識，及時表揚衛(wèi)生工作中的好人好事。
本學期還將繼續(xù)邀請洪莊衛(wèi)生院領導來校為開展衛(wèi)生知識宣傳，提高學生的衛(wèi)生安全意識。
學生的學習活動主要是通過課堂進行的。
因此，課堂教學中的衛(wèi)生保健(主要是指學生的用腦和用眼衛(wèi)生)工作在學校衛(wèi)生保健工作中占有重要的地位。
因此，校醫(yī)要督促教師注意學生用腦和用眼衛(wèi)生，不要拖堂，每天堅持做好眼睛保健操，要求穴位準確，抓好質(zhì)量，加大檢查力度。
4.積極參加上級組織舉辦的愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)知識競賽，提高學生的衛(wèi)生安全防范水平。
5.加強學生個人衛(wèi)生檢查。
6.做好春季、夏季秋季傳染病宣傳預防工作。
特別對師生突發(fā)事件做好妥善處理，如有需要及時送醫(yī)院治療。
7.與市紅十字醫(yī)院做好聯(lián)系，認真做好20xx年學生健康體檢工作，保障學生在校身體健康，規(guī)范學生健康檢查工作。
做好日常各種記錄的積累，建立健全學生衛(wèi)生保健資料，隨時填寫學生體檢卡，確保高質(zhì)量完成體檢工作。
8.加大校園凈化美化力度，增加綠化花木棵數(shù)，確保校園整潔。
大班月工作計劃表篇十二
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業(yè)務素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關，進一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。
4、加強各種設施設備的'維護保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，以技術(shù)參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平。第四、加強消防檢查人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效、務實、文明的xx保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務，為xx的發(fā)展做好保駕護航的工作。
大班月工作計劃表篇十三
月工作計劃是對本月工作大方向的把控，月工作計劃是本月工作順利進行的保障，下面是小編為您精心整理的月工作計劃，希望大家喜歡。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。
回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。
基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。
制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。
服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。
正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的`讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。
挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。
了如指掌
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6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
大班月工作計劃表篇十四
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務完成進度；
2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；
3、特殊項目完成進度；
二、5月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解目標；
三、
問題分析：
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；
2---。
4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。
5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。
二、教育。
教學。
1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂。
4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點指導”娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。
4---環(huán)境和設施不熟悉,個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴重；多數(shù)孩子不會自己吃飯,不會用水杯喝水,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,但對從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂,喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀,喜歡和固定的老師交往,怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響,所以,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉(zhuǎn)移。
月日標、環(huán)境創(chuàng)設、生活。
在輕松的生活環(huán)境里,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒。
引導幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境,逐漸認識常用物品及標記,鼓勵他們嘗試著做自己喜歡做的事。
滿足幼兒不同需要,適當保留幼兒在家的生活習慣,逐漸適應集體生活。
保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的安慰。室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片,增加大家庭的歡迎氛圍。
6---。
組織幼兒。
玩各種大型體育器械,做好安全檢查。
教育反思。
周計劃。
項目、活動內(nèi)容、環(huán)境材料準備、生活活動。
來到新的班,認識老師和小朋友,認識玩的房間和吃飯、睡覺的房間,熟悉周圍的環(huán)境。
1．收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片布置在活動室時顯的位置,以便孩子觀看。
2．班上投放新玩具,引導幼兒和玩具交朋友。
3．玩玩具的活動要在老師的示范指導下進行。
4．大皮球若干。
5．音樂磁帶。
游戲。
活動。
1．幼兒園的音樂真好聽。
8---。
1．班里的小床貼上小朋友的生活照片或標記。
2．班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規(guī)圖片。
3．用可樂瓶做的動物的家。
4．油畫棒、紙張若干。
5．音樂磁帶一盒。
6．各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。
游戲活動。
1．和老師一起做游戲。
2．跟老師去表演。
根據(jù)作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。
二、業(yè)務開通與處理。
1、調(diào)通gw19至3樓31交換機2m2。
3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起；
5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復；
7、魚臺預付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網(wǎng)關恢復；
12---中繼架間線纜松動。
四、工作中存在的問題與建議。
五、其他。
1、無線市話維護規(guī)程——指標體系完稿；
2、汶上、魚臺復接線拆除；
3、根據(jù)中心安排，多次擺攤設點進行來顯推銷；
4、靈靈通費用統(tǒng)計，及相關問題的處理；
六、縣局工作。
1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復，現(xiàn)正常；
2、回復微山分公司反映的兩個問題；
3、制作微山特殊計費需求及測試；
4、20日，規(guī)范微山cscip地址分配與實施；
5、21日，規(guī)范曲阜cscip地址分配與實施；
6、22日，規(guī)范泗水cscip地址分配與實施；
14----。
大班月工作計劃表篇十五
指導思想：
以江總書記《三個代表》重要思想為指導，端正教育思想，轉(zhuǎn)變觀念，加強學前班教育研究，加強過程管理意識和質(zhì)量意識，推進學前班教育改革，提高學前班教育質(zhì)量。工作目標：
1、以《規(guī)程》的培養(yǎng)目標為指導，以素質(zhì)教育的思想和理論導向，更新教育觀念，面向全體幼兒，面向全體幼兒的每一個方面。
2、繼續(xù)加強學前班教研活動的管理，積極進行幼兒素質(zhì)教育的探索和研究，為幼兒作好升入小學學習的心理準備和行為習慣方面的準備。
3、培養(yǎng)幼兒綜合能力，學會認知，學會做人，學會共處。繼續(xù)加強德育教育。工作措施：
一、學習工作。
1、認真學習和領會江總書記七一，講話精神，學習第三次全教會和市區(qū)教育工作會精神，端正教育思想，更新教育觀念。2、堅持單周一政治學習，雙周一教研活動制度。
3、繼續(xù)學習規(guī)程》，貫徹《規(guī)程》精神，落實規(guī)程目標。
二、管理工作。
1、抓好各項制度管理，各項工作抓落實，抓實施，抓檢查。2、發(fā)揮組長作用，嚴格落實學前班各項規(guī)章制度。
3、加強教育過程管理，鼓勵教師針對班級活動中遇到的問題，尋求適當?shù)慕鉀Q問題的方法和措施。
4、堅持學前班教研活動，了解教師教育教學情況，了解各班幼兒情況，商量制定改正措施。5、學前班工作納入學校工作計劃中，對于學前班出現(xiàn)的各種情況和問題，通過行政會討論解決。
1、支持和鼓勵教師努力學習業(yè)務知識，積極參加各種培訓和競賽。2、積極開展各種符合幼兒年齡特點的小型活動，注重幼兒個性發(fā)展。
3、加強早操活動管理，合理編排早操結(jié)構(gòu)，提高活動質(zhì)量，堅持每日三十分鐘早操活動。
4、開展說普通話活動，引導幼兒在校、在家都說普通話。學前班工作計劃。
九月：1、開學常規(guī)教育、常規(guī)檢查。2、教室環(huán)境布置。3、早操活動編排。
4、檢查學前班安全設施。5、學前班家長會。
十月：1、早操活動比賽。2、環(huán)境創(chuàng)設評比。3、幼兒體檢。
4、進行《我與新課程同行》演講比賽。
十一月：1、各班幼兒普通話抽查評比。2、小能從比賽，備課教案展評。
3、《爭當環(huán)保小衛(wèi)士》，準備元旦游園活動。4、現(xiàn)場布畫比賽。
十二月：1、幼兒四育發(fā)展測查。2、新年慶祝活動。3、小結(jié)本期工作。
元月：總結(jié)、交流。2004年2、3月：1、開學工作檢查。2、學前班家長會。
四月：1、開放日活動。2、幼兒繪畫比賽。
五月：1、準備六一活動。2、幼兒早操比賽。
六月：舉行慶六一活動七月：總結(jié)本學年工作。
2006--2007學年度第二學期學前班年級組教學工作計劃。
一、指導思想。
以“綱要”為指導，以學校教學計劃為依據(jù)，深入學習“綱要”精神，進一步加強政治和業(yè)務學習，學習新課程理論，加強幼兒早期教育研究，積極參與課改，統(tǒng)一思想，全面貫徹黨的教育方針，深化幼兒教育改革，加強學前教育管理，提高保教質(zhì)量，全面推進幼兒素質(zhì)教育。以年級組為陣地，進行教學研究；以教師實踐中的問題為抓手，進行分析、討論，通過再實踐促進教學能力的提高。
二、年級情況分析。
學前班年級組現(xiàn)有幼兒149人。經(jīng)過學前班上學期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛學校的生活，熱愛同伴，熱愛老師，積極、活潑、有集體榮譽感；大部分的幼兒能積極參與班級組織的活動，自理能力有顯著提高，養(yǎng)成了良好的學習、衛(wèi)生等習慣；但由于個體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問題。從教師的自身情況看，通過上學期的理論學習，我們的教師在觀念上都有所轉(zhuǎn)變，并抓住自己的薄弱環(huán)節(jié)進行不斷的改進，能貼近幼兒，根據(jù)幼兒的年齡特點進行教學活動。
三、工作目標。
1、依據(jù)《幼兒教育指導綱要》以及學前幼兒的年齡特點，以促進幼兒身心健康發(fā)展為目標，為入小學做好準備。
2、向幼兒進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使幼兒主動學習。3、向幼兒進行行為習慣養(yǎng)成教育，使幼兒成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好孩子。
4、積極參加學校組織的各項活動，使幼兒在活動中受到教育。
5、認真做好幼小銜接工作，加強對學生的管理，使學生的學習、生活等向小學靠近。
(一)加強理論學習、提升教學能力。
1、珍惜校內(nèi)外的各種學習、交流機會，鼓勵組員積極參與，將理論與實踐相結(jié)合。2、積極利用年級組展開“教育教學研討活動”，捕捉教師教育、教學活動的閃光點和存在的實踐問題，進行集體討論、交流、辨析和調(diào)整，最大程度地幫助教師朝專業(yè)化方向更好的發(fā)展。
3、教師之間進行互聽課活動，在聽課中相互了解他人的教育觀念、教學水平與教育行為，同時也了解幼兒的學習常規(guī)、學習習慣、發(fā)展情況等。聽課后要及時反饋，共同探討，學習他人的優(yōu)點，以便指導自己更好地開展工作。
4、對教師的專業(yè)素質(zhì)進行培訓，讓曹老師對學前班的教師進行簡筆畫的培訓，李老師對學前班的教師進行英語培訓，通過培訓來提高教師的專業(yè)素質(zhì)和基本功能力。
（二）切實做好日常教學工作，提高服務質(zhì)量。
1、繼續(xù)做好幼兒常規(guī)教育。教師在常規(guī)教育中要把幼兒的發(fā)展放在第一位，要尊重幼兒的個體差異。管理中為教師樹立良好班級常規(guī)形象，組織教師學習交流，提倡教師用正確的教育觀賦予班級常規(guī)管理以新的活力。實行對幼兒常規(guī)的互查工作，以取人優(yōu)點來補己不足。繼續(xù)開展主題活動，各班根據(jù)主題內(nèi)容創(chuàng)設與教育相適應的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合。
2、不斷加強《綱要》的學習，鼓勵教師理論和實踐相結(jié)合，操作和總結(jié)相結(jié)合，注意收集和積累資料，反思和總結(jié)成果，每學期撰寫教學反思和教學隨筆。
3、結(jié)合教學目標開展豐富多彩的活動，如口算比賽、英語單詞比賽、識字比賽等，提高幼兒的學習興趣。
4、按時開展豐富的戶外活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協(xié)調(diào)的發(fā)展。
（三）家長工作。
1、通過多種家校聯(lián)系方式，及時反饋幼兒在校的學習、生活情況，讓家長更明確學前班的教育任務，以便家校更密切的配合。
2、聽取家長合理正確的意見和建議，努力改進學前班的保教質(zhì)量，做好服務于家長，教育好幼兒的雙重工作。
3、教師要認真細致地做好家長工作，使家長能主動、積極的配合學前班各項活動的開展。
（四）加強年級組自身建設。
1、組員認真分析自身的狀況，制定出教學計劃。2、年級組每周進行一次集體備課，商討教學策略，解決教學中的疑難問題，共同學習，一起進步。
3、年級組內(nèi)互幫互助，共享各種教學資源，如：共同制作教玩具、經(jīng)驗共享等。
4、提高每位教師的服務意識、安全意識。
（五）每月工作重點。
1、組員認真分析自身的狀況，制定出教學計劃。2、規(guī)范幼兒律動、廣播操整齊，精神，加強檢查。
3、對教師的專業(yè)素質(zhì)進行培訓，讓曹老師對學前班的教師進行簡筆畫的培訓。
1、幼小銜接活動一：觀看小學部課間操。
2、集體備課：根據(jù)教學中出現(xiàn)的問題進行研討。3、以班為單位進行口算比賽、英語單詞比賽。
4、分析幼兒的發(fā)展情況，調(diào)整工作計劃和常規(guī)并針對薄弱環(huán)節(jié)提出相應措施。
1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。2、組內(nèi)教師互相聽評課。
大班月工作計劃表篇十六
想要完成一個高目標，就必須有一支高效率的隊伍，而我們的錯誤的問題，除了管理之外，最根本的問題就在我們的隊伍上！因為我們的隊伍中的隊員都是在自大江南北，這讓我們在管理和掌控上都有不少的麻煩。久而久之，甚至已經(jīng)是工作中的第一大重要失誤！這是不能容忍的！
對于隊伍，我們必須進行嚴格的整改，對所有的隊員進行高要求、嚴規(guī)定！不能遵守者便不能繼續(xù)留在隊伍。其次還需要對隊伍進行嚴格的訓練，保證隊伍的防范能力。對隊員的安全意識進行培訓，讓他們在工作中能夠發(fā)現(xiàn)保衛(wèi)上的安全問題。
二、管理的改正。
現(xiàn)在這樣的成績，和管理也有許多的關系，想要管理好隊伍，首先管理層面就必須先做好榜樣。對自己嚴格要求，要嚴格對待隊伍，更要嚴格對待自己。
在九月中，先對自己進行培訓，嚴格了解工作中的必備知識，多去學習，再將這些都教給隊伍中的隊員們，要主動的帶動隊伍的提升。
三、工作上的改正。
首先是我們的站崗工作，對進出的人員必須有所了解，外來人員和車輛必須嚴格做好記錄。對門外徘徊的可疑人士也要多加注意。
在巡邏方面，需要多注意業(yè)主們投訴的地方，增加巡邏次數(shù)，對各處設施也要進行檢查，保證業(yè)主們的生活安全。
還有就是傳達室的快遞寄放問題，要進行有序的整理，不能隨意的堆放，更不能給業(yè)主們帶來財產(chǎn)的損失。
大班月工作計劃表篇十七
第一，銷售目標：
至20--年--月--日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20--年的銷售時間表附后);。
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;。
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;。
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;。
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三，客戶分類：
根據(jù)20--年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
四，各項措施的落實：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術(shù)研討會;。
(2)參加兩次有關的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會;。
2，客戶回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。
大班月工作計劃表篇十八
作為保安隊，我們的工作就是保衛(wèi)x酒店的安全和協(xié)調(diào)周圍的一些事情，讓x酒店能夠在安全有序的環(huán)境下工作。如今，在9月間，我們也要一樣對自己的工作做好計劃，改善自己過去的不足，提升自己的工作能力，一起做好x酒店的防衛(wèi)工作，9月保安隊的工作計劃如下：
一、提升隊員的安全意識。
經(jīng)過調(diào)查，我們隊伍中雖然對酒店安全有一些基本的了解，但是其實在工作中并沒有去很好的做到環(huán)境安全方面的防范。作為保安，我們不能光把眼光放在來往的人流身上，對于酒店里潛藏的一些安全問題，我們也要做到在工作中及時去發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)后及時去上報，這樣才能稱得上是在保衛(wèi)酒店。
為了提升隊員們對環(huán)境安全方面的意識，我們在九月初準備對隊員們的安全知識進行培訓和學習，提高隊伍的管理和工作能力，加強酒店的安全保護。
二、改善停車場的管理。
酒店的停車場也是個“重災區(qū)”，雖然酒店在這段時間沒有什么大事件發(fā)生，但是在一些小事上我們卻受到了不斷的投訴，就像是在酒店停車場中，許多住戶在停車的時候胡亂停放，這不僅導致車位不能被有效的利用，還讓許多車主難以進出。
針對這樣的情況，我們開會決定加強停車場的管理，對停車場停車的車主進行引導，對于違規(guī)停車的車主進行勸阻。
三、對酒店安全加強防范。
時間到了9月，酒店的旺季也即將到來了，為了能在繁忙的時候也能保證工作的質(zhì)量，我們必須從現(xiàn)在開始提升我們的工作水平，提升工作要求！加強酒店的各處的防衛(wèi)工作，但是也不要忘了，我們這里是酒店，要保持對顧客的親切。
四、結(jié)束語。
總的來說，上個月的工作我們都完成的不錯，9月我們的要求會有更多的增加，但是我相信我們的隊員都能做好自己的工作，不讓領導失望，不讓隊伍蒙羞。
大班月工作計劃表篇十九
月工作計劃表格范本就是整理的個人月工作計劃范本，歡迎大家閱讀!
一、思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。
注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教師個人業(yè)務工作計劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。
本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學工作計劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。
為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。
我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認真?zhèn)湔n。
作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
課中全神貫注。
處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。
并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。
愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反饋。
記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。
本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。
為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。
當然對于一線的教師，要求也越來越高。
今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。
我想我只能為學校、為大家填采。
所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。
所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。
多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的`悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。
為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象。
(一)創(chuàng)建“服務形象”。
(二)轉(zhuǎn)變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。
認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。
時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。
每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。
每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。
可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。
展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
20xx年是個人穩(wěn)定發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定工作計劃：
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質(zhì)
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
大班月工作計劃表篇二十
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的`積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
隨著11月份的，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的果進行總分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總和摸索中前進。
四.計劃評估總
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總得失，為下個月的工作開展做準備。
大班月工作計劃表篇一
中心話題。
好朋友。
預期目標。
1、初步學習禮貌用語，練習在不同的情境下正確使用禮貌用語。
2、在日常生活中學習用普通話與成人同伴交流。
3、初步學習第二套模仿操，邊唱邊表演。
星期。
一
二
三
四
五
晨間活動。
進區(qū)活動。
玩積木。
進區(qū)活動。
閱讀。
娃娃家。
集中活動。
拇指歌（一）。
拇指歌（二）。
我的家里。
朋友來了。
我?guī)蛬寢屃酪路?BR> 分散活動。
粘貼：小魚。
歌曲：搖啊搖。
泥工：麻花。
歌曲：搖啊搖。
復習。
體能活動。
玩滑梯。
玩滑梯。
找朋友。
找朋友。
小動物走路。
離園活動。
講故事。
進區(qū)活動。
背古詩。
進區(qū)活動。
復習生字。
生活指導。
1、關心并照顧好每位幼兒，對個別年齡偏小、驕氣、體質(zhì)差的幼兒給予適當幫助。
2、幫助幼兒在活動中感知一些規(guī)則。如：按標記取放自己的物品，被教師摸到頭的幼兒先去洗手，大小便要告訴教師，集體活動時不離開教師，聽鈴聲進活動室，等等。
3、點名時提醒幼兒應答，幫助幼兒知道自己的姓名，懂得教師喊到自己的名字時要應答。
環(huán)境創(chuàng)設。
布置“喂娃娃吃飯”游戲區(qū)域，制作飲料瓶娃娃，準備雨花石、木珠、蠶豆等！“喂飯”的材料。（注意：活動時應有教師在場監(jiān)護）。
家園共育。
1、及時與教師交流幼兒在家、在園情況。
2、堅持天天送幼兒入園，不承諾不能做的事情。
大班月工作計劃表篇二
一、本月工作重點：
1、做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設，參加園部的評比。
2、配合園部組織幼兒開展一次安全演練。
3、及時更新《家長聯(lián)系欄》的內(nèi)容。
二、本月開展以下主題：
主題活動一：《親親好媽媽》。
語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。
藝術(shù)：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。
健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎上，嘗試和同伴合作拋、接球。
科學：《媽媽的東西》能仔細觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準確辨認梯形。
社會：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談談自己的媽媽，能注意傾聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習慣。
主題活動二：《圖形寶寶》。
社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。
科學：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。
健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。
語言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結(jié)已有經(jīng)驗大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。
藝術(shù)：《會變的半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當?shù)谋尘啊?BR> 三、家長工作：
1、引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。
2、家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習慣。
3、家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確的態(tài)度和交往能力。
四、環(huán)境創(chuàng)設：
1、創(chuàng)設一個自由寬松地表達交流的場所。
2、布置“我會畫信”專欄，展示幼兒的繪畫作品。
3、布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。
大班月工作計劃表篇三
1、進行主題活動。
《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對。
節(jié)日習俗。
的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂。
主題活動《了不起的我》引導幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。
2、進一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風俗習慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。
4、認識幾種常見工具，了解其用途。
5、能認識5以內(nèi)的數(shù)即對應的數(shù)量。
6、目測比較兩個東西的大小長短，練習視覺辨認的能力。
二、生活活動。
1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。
2、向幼兒進行節(jié)日安全教育。
3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務的意識。
三、家園聯(lián)系。
1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。
2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。
3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒。
四、三月的重要節(jié)日。
3月5日：學雷鋒紀念日。
3月8日：婦女節(jié)。
3月12日：植樹節(jié)。
一、班級情況分析：
本學期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對幼兒園又會產(chǎn)生一定的不適應，會因為入園焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會影響大面積孩子的情緒。所以做好開學前班級和家長的準備非常重要。
在常規(guī)方面，孩子完全是從未知開始，我們會根據(jù)本班的實際情況，擬訂3月更為完善的。
在環(huán)境創(chuàng)設方面要貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。
二、3月教育教學目標。
健康領域。
1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅持上幼兒園。
2、生活、衛(wèi)生習慣良好，學會正確的洗手、進餐、睡覺又側(cè)臥。
3、喜歡體育運動，能夠按教師口令列隊，跟老師的信號走。
4、喜歡做早操、律動、手指游戲。
語言領域。
1、愿意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。
社會領域。
1、能主動地參與各項活動，有自信心。
2、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。
科學領域。
1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能運用各種器官，動手動腦，探究問題。
藝術(shù)領域。
1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、能聽懂不同的信號音樂，喜歡唱歌、跟音樂做動作，節(jié)奏感強。
三、具體常規(guī)工作要求和措施：
1、新學期開始，穩(wěn)定孩子情緒，創(chuàng)設安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關系。
2、常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)：
(1)教育幼兒高高興興入園、離園，會主動使用禮貌用語，不隨便帶玩具和吃的。
(2)掌握洗手的方法，先學習挽袖子，排好隊，一個一個輪流洗手。提醒男孩小便時尿進盆里，養(yǎng)成活動、開飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習慣。
(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯渣放在桌上的餐碟里，不亂扔。飯后會自覺去送碗、洗嘴、放凳子。
(4)午睡時，自己脫鞋子放在小椅子下擺整齊，自己學脫外套疊好放在小椅子上，按順序上床，安靜有右側(cè)臥入睡，起床時自己穿鞋，學穿外套。
(5)學會自己保護自己，正確搬凳、上下臺階、使用體育器材、玩大型玩具。戶外活動時按老師的指令做游戲。
(7)學習收放玩具。
3、提高保育質(zhì)量。
加強傳染病的預防工作，配合保健醫(yī)做好定期使用預防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。
幼兒杯中隨時備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。
定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。春季多讓幼兒曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩次的戶外活動。
選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動，調(diào)動孩子活動興趣，鼓勵每個幼兒都參加集體活動。及時為幼兒增減衣服和被子，提醒家長及時更換幼兒的被子。
每天對室內(nèi)、毛巾、杯子、碗勺進行消毒，保證室內(nèi)空氣流通、廁池水池便盆干凈無異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開展豐富多彩的戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間和運動量。
四、家長工作。
1、幼兒入園前家長會上向家長提出新生入園的注意事項。
向家長公布班務計劃，征求家長的意見和建議，取得家長的配合與支持：請家長幫助孩子調(diào)整好作息時間，使幼兒養(yǎng)成按時起床去幼兒園的習慣，不要遲到。
2、教師利用早送晚接時間主動與家長加強溝通，及時交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。
一、本月工作重點：
1.做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設，參加園部的評比。
2.配合園部組織幼兒開展一次安全演練。
3.及時更新《家長聯(lián)系欄》的內(nèi)容。
二、本月開展以下主題：
主題活動一：《親親好媽媽》。
語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。
藝術(shù)：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。
健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎上，嘗試和同伴合作拋、接球。
科學：《媽媽的東西》能仔細觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準確辨認梯形。
社會：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談談自己的媽媽，能注意傾聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習慣。
主題活動二：《圖形寶寶》。
社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。
科學：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。
健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。
語言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結(jié)已有經(jīng)驗大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。
藝術(shù)：《會變的半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當?shù)谋尘啊?BR> 三、家長工作：
1.引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。
2.家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習慣。
3.家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確的態(tài)度和交往能力。
四、環(huán)境創(chuàng)設：
1.創(chuàng)設一個自由寬松地表達交流的場所。
2.布置“我會畫信”專欄，展示幼兒的繪畫作品。
3.布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學，行政工作，課題、研修、培訓，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設，家長工作等方面進行展開。
具體工作安排如下：
一、教育教學。
1.各組制定和上交學期課程計劃，做好主題教學計劃的審議工作，引領教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級常規(guī)，加強幼兒生活習慣、學習習慣和行為習慣的培養(yǎng)。
如：保護幼兒的好奇心和學習興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)。
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學習，第二周開始正常出操。(組長負責)。
4.各教研組審議本學期課程計劃，合理安排各主題活動，審議后的課程計劃上交給業(yè)務園長。
5.各組商議制定本學期教研組一課二上計劃，落實執(zhí)教人員及研究領域等。
6.教師認真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準備，活動后有改進。
7.各班開展種植活動，建設好班級自然角和班級種植園地。(第二周開始)。
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計劃。
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時、有序開展。(第二周開始)。
11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠足活動。
二、行政工作。
1.做好報名收費注冊工作;。
2.召開全體教職工會議，布置新學期工作計劃。
3.召開組長例會：商議討論新學期教科研工作計劃。
4.各條線制定工作計劃。(園務、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學籍管理等)。
7.做好本學期教職工花名冊錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點：班級常規(guī)、計劃制定、主題活動落實情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學工作指導，每周開展隨堂課指導工作。
三、課題、研修、培訓。
1.業(yè)務園長參加太倉市教科研工作會議。(第一周)。
2.各組組織教師學習新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級教師培訓班學習。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》解讀”學習。
5.沙龍學習：撰寫學習《指南》后的。
心得體會。
展開討論與交流。
6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評比活動。(第五周)。
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(第三周)。
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，第五周完成初稿，第六周開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導課題研究工作，指導教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。
四、安全后勤工作。
1.進行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對校舍、設施設備進行全面檢查，確保開學工作順利進行。
3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關，各班做好接送卡制作補缺工作。
4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個人信息。
6.添置各班教育教學及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關表格。
7.把好離園關，做好安全導護，爭取社區(qū)輔警的配合，維護好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導勤儉節(jié)約，全園上下學會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合xx市《幼兒園一日活動應知應會》做好保育員培訓工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設。
1.各班預設主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。
六、家長工作。
1.各班更新家長園地內(nèi)容。
2.各班組織召開期初家長會(第一周周五下午)。
3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實轉(zhuǎn)變孩子不良習慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動;。
結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動。
6.園部組織召開一次家委會會議。
大班月工作計劃表篇四
伴隨著小朋友成長的腳步，新的學年又開始了。我們小(三)班小朋友經(jīng)過托班一年的學習、鍛煉，各方面能力都有了明顯的進步，形成了良好的班風班貌。根據(jù)園務計劃、小段教研組計劃的工作精神，同時結(jié)合本班幼兒的實際情況，開展具有班級特色的教育活動，為幼兒營造一個愉快、舒適的環(huán)境。以下是下周工作計劃：
我們兩位老師就將工作重點放在了穩(wěn)定幼兒情緒，盡快恢復幼兒一日生活常規(guī)上。
1、保教并重，加強對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
2、開展豐富多彩的教育活動，促進幼兒各方面能力的發(fā)展。
3、重視安全教育工作，加強幼兒自我保護意識，確保無安全事故發(fā)生。
4、完善班級區(qū)域建設，結(jié)合每周主題開展形式多樣的區(qū)域活動。
5、重視家長工作，增強服務意識，以多元化活動促進家園聯(lián)系。
6、認真細致的了解每一位幼兒并制定計劃。
(一)、保教并重，加強對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
1、保育方面：經(jīng)過托班一年的學習生活，小班的小朋友已建立了一定的生活常規(guī)，能自己。
吃飯、入廁，穿脫鞋褲。本學期我們在保育工作方面將重點做好兩點：
法。
時適宜的鼓勵和肯定。
2、教育方面：本學期我們在教育方面也有兩個重點：
(1)、樹立良好的課堂常規(guī)：要求上課面朝老師，雙手平放在腿上，養(yǎng)成上課舉手回答問。
題的習慣。
(2)、加強禮貌教育。教育幼兒早上來園時要向老師、阿姨、小朋友問好，離園時說再見。
平時要主動和大家打招呼，學會使用“謝謝”“請”等禮貌用語。
(二)、開展豐富多彩的教育活動，促進幼兒各方面能力的發(fā)展。
健康領域：
1、適應幼兒園的集體生活，情緒基本安定。
2、逐步學會獨立進餐和如廁，在成人幫助下學習洗臉、刷牙、穿簡單的衣、褲、鞋，學習坐、站、行的正確姿勢。
3、樂意參加體育活動，發(fā)展走、跑、鉆等動作。
語言領域：
1、學習安靜的聽他人講話。聽懂日常用語并學習按語言調(diào)節(jié)自身行為。
2、樂意用普通話與人交流。能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的意愿和需要。
3、喜歡念兒歌、聽故事，看表演等，初步了解其大致的內(nèi)容，并樂意表達自己的感受。
社會領域：
1、能從性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。
2、逐漸接受老師的建議和指示，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
3、觀察周圍生活環(huán)境及其變化。喜歡參加各種節(jié)日活動，體驗節(jié)日的快樂。
大班月工作計劃表篇五
1、認識秋天成熟的蔬菜、水果，感受豐收的喜悅。
2、知道國慶的意義，培養(yǎng)熱愛祖國的高尚情操。
3、知道中國五千年的文明史上有許多偉大的科學家，他們?yōu)橹袊叭祟惿鐣陌l(fā)展做出了巨大貢獻，為歷代中國科學家的成就而感動，萌發(fā)向科學家學習的美好愿望。
4、能比較1~10的順數(shù)和倒數(shù)的異同，培養(yǎng)幼兒的分析概括能力;能掌握倒數(shù)的方法，提高幼兒對數(shù)數(shù)的興趣和能力;體會數(shù)學的樂趣。
5、通過游戲活動認識。
6、7、8、9的相鄰數(shù)，培養(yǎng)思維的敏捷性和遷移的學習方法，激發(fā)學習興趣。
6、感受自我保護的重要性及遇到危險能夠想辦法應對個勇敢精神。
7、發(fā)展幼兒雙腳跳躍行進的動作，訓練速度、彈跳力、靈敏性等運動素質(zhì)。
8、有策略和有規(guī)則地解決問題，想出解決同一問題的多種方法。
1、科學。
(1)中鼓勵幼兒主動觀察和探索周圍常見事物，現(xiàn)象以及變化的簡單規(guī)律，并從中體驗到愉快。
(2)中有目的、有順序地觀察周圍常見事物，能對事物進行連續(xù)觀察，能發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。(學習簡單的氣象記錄)。
(3)感知聲音和顏色的變化，沉浮等現(xiàn)象，有探索自然奧秘的興趣。
(4)初步了解沙、土、石等常見物質(zhì)以及在生活中的作用。
(5)理解今天、昨天、明天以及星期幾的作用含義。
(6)活動游戲中，嘗試學習按一個難度對常見物體進行分類，并進行計數(shù)練習。
(7)操作活動中，用各種材料進行簡單的嘗試和探索，并能根據(jù)某些現(xiàn)象大膽進行初步的猜想。
(8)積極參加小組討論的探索，培養(yǎng)幼兒合作學習意識和能力，學習用各種方法表現(xiàn)、交流、分享探索的過程與方法。
2、語言。
(1)主動運用語言與別人交往，大膽運用詞匯，體驗語言交流對自己的意義。
(2)愿意表達自己的各種感受和想法，喜歡探索提問，積極回答問題。
(3)喜歡讀圖書，能從閱讀活動中體會到快樂，愿意與別人交流自己的感受。愛惜圖書，了解故事情節(jié)線索，引導幼兒認識頁碼。
(4)會復述故事，續(xù)編故事，學習仿編故事。
3、藝術(shù)。
(1)中進一步體驗、探索和感知音樂的強弱與快慢，音調(diào)高低和音色。
(2)中能發(fā)現(xiàn)并講述周圍生活中的美好事物，并能用多種形式大膽表現(xiàn)自己的感受與現(xiàn)象，并能創(chuàng)編簡單舞蹈。
(3)更加熟練掌握打擊樂器的使用方法，喜歡為樂曲伴奏，具備初步的協(xié)調(diào)配合能力，逐步養(yǎng)成正確使用樂器，有序收放樂器的習慣。
(4)認識更多的美術(shù)材料，并學習正確地使用它們，在活動中能體驗成功感知快樂感，樂于表現(xiàn)自己對事物的感受。
(5)學習多種顏色混合使用的技巧，并能合理地裝飾自己的能力。
二、社會性發(fā)展。
1、社會性認知。
(1)中了解社會生活中的主要規(guī)則，認識常見的交通工具，知道遵守交通規(guī)則。
(2)中知道自己是中國人，認識國徽，學會普通話，知道市內(nèi)的風景名勝。
(3)知道我國傳統(tǒng)佳節(jié)的由來及意義，讓每一個幼兒在活動中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。
(4)中認識周圍生活中簡單符號和標號。
2、社會性情感。
(1)引導幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長大，能做許多事情，知道自己有很多愛好和想法，并能大膽表達自己的想法和感受。
(2)引導幼兒選擇活動主題，學習制定活動計劃，學習謙讓、輪流、分享，并能嘗試解決有些及生活中出現(xiàn)的矛盾。
(3)樂于關注周圍的人和事，樂意完成成人交代的任務。
大班月工作計劃表篇六
些危險的物品，幼兒天性好動，他們特別喜歡擺弄各種物品。針對幼兒的這個特點，我們將讓幼兒知道一些危險的物品。在平時的活動中教師收集一些空的藥水瓶、飲料瓶、洗滌劑等物的瓶子，也通過故事和隨機教育相結(jié)合的形式讓幼兒了解這些不同的瓶子，讓幼兒知道哪些可以碰，哪些小朋友是不能碰的，提高幼兒對這些物品的安全意識。
2、增強幼兒的自我防護的意識，讓幼兒知道和了解日常生活中的一些常用的電話號碼(如：110、120、119等)，并能知道這些號碼的作用，在日常的活動中能在室內(nèi)和幼兒在一起進行演練，讓幼兒知道當遇到火、水時小朋友該怎樣避免。同時也將結(jié)合當陌生人來時和小朋友一個人在家這樣的情況，如何運用這些急救的電話號碼，提高幼兒的自我保護意識。
三、知道一些交通安全知識。
我們將通過圖片和觀看安全教育片的形式讓幼兒知道一些交通安全的標記和一些小朋友在過馬路時的常識，增強幼兒的交通安全常識。
四、家園配合，一起提高幼兒的自我保護意識。
我們制定的自我保護能力的培養(yǎng)目標在幼兒園實施教育的同時也需要家長在家中配合完成。所以我們要讓家長知道本學期班級安全工作的重點，向家長宣傳對幼兒進行安全教育的重要性，同時，也會請家長幫助收集有關安全的小故事和標記，讓家園互動的形式讓家長也能支持對幼兒進行安全培養(yǎng)的工作。
大班月工作計劃表篇七
主題目標：
1、進一步認識自我，了解自我，并通過談話大膽地評價自我。
2、了解“我”在不同人的眼里是不一樣的。
內(nèi)容周一周二周三周四周五。
上午活動。
活動滑滑梯。
(安全教育)荷花幾月開。
(禮貌教育)踩高蹺。
(衛(wèi)生教育)大型玩具(安全教育)玩具分享。
(分享教育)。
活動我是誰名字的故事比比誰最快我，喜歡我自己不一樣的我。
我能夠我的標記牌把我的名字唱出來我的面具我很特別。
活動智游：我們?nèi)ネ媲騾^(qū)域活動體游：老狼老狼幾點鐘區(qū)域活動音游：你的名字叫什么：
活動游戲。
活動象棋：
復習一繪畫：全家福紙工：小鬧鐘象棋：
復習(二)安全教育。
戶外活動戶外活動戶外游戲戶外活動戶外活動。
環(huán)境創(chuàng)設1、布置“我的面具”展示欄，引導幼兒關注自己與他人面部特征的區(qū)別。
2、懸掛幼兒自制的“我的標記牌”。
家長工作有意識地去發(fā)現(xiàn)、贊美孩子的優(yōu)點和特點，與孩子交流討論“父母眼中的你”幫助孩子了解自己是與眾不同的個體，從而增強對自我的認識。
大班月工作計劃表篇八
中心話題。
好朋友。
預期目標。
1、對周圍的自然現(xiàn)象有興趣。
2、初步體驗太陽雨人們的關系。
3、用正確的方法洗手。
星期。
一
二
三
四
五
晨間活動。
進區(qū)活動。
玩積木。
進區(qū)活動。
閱讀。
娃娃家。
集中活動。
白天和夜晚。
小兔找太陽。
太陽公公會唱歌。
我和太陽親一親。
雨天。
分散活動。
粘貼：小鳥。
歌曲：吹泡泡。
繪畫：吹泡泡。
歌曲：吹泡泡。
復習歌曲。
體能活動。
玩球。
玩球。
拉大鋸。
拉大鋸。
猜猜看。
離園活動。
講故事。
進區(qū)活動。
識字、三字經(jīng)。
進區(qū)活動。
背古詩。
生活指導。
1、鞏固幼兒進餐習慣：身體靠近餐桌，一手扶碗、一手拿勺，一口一口地吃。
2、提醒幼兒離開活動室外出時，要跟在教師后面走，不離開本班集體。
環(huán)境創(chuàng)設。
1、布置“”寶寶你好專欄。
2、布置“涂涂畫畫”角：在幼兒視平線的高度貼上大張鉛畫紙，供幼兒分散游戲時使用。
家園共育。
1、接送幼兒時提醒他們大聲、有禮貌地向教師問早、再見，教師也主動地向幼兒及家長問早、再見。
2、寫一些育兒心得貼在專欄里進行交流。
3、接幼兒時帶著幼兒觀看專欄里幼兒的相關照片，表揚幼兒的進步。
大班月工作計劃表篇九
在三個月的時間里，孩子們生活自理能力增強，所有幼兒都適應了集體生活，每位幼兒在各個方面在自身的基礎上都有一定的進步。我們共同完成了三月，四月、五月的主題活動，孩子們學到了一些新的東西。增長了知識，開拓了視野。本月我們的主題活動：愉快的夏日。這一主題以幼兒感興趣的夏季特征、夏天的雷雨和夏日交響曲為主線，貫穿于各個活動中，引導幼兒主動地探索發(fā)現(xiàn)和學習。
1.體驗故事所表現(xiàn)的夏天的美好情景。
2.能是說出自已在夏天的體驗。
3.能理解故事內(nèi)容，感受小熊可愛的憨態(tài)。
4.知道樹蔭的位置是會變化的。
5.能根據(jù)已有的經(jīng)驗，用較連貫的語言講述各種驅(qū)熱的方法。
6.了解夏季服裝(樣式、材料)，與人們生活的關系，知道夏天人們喜歡穿輕、軟、薄的面料制成的短衣、短褲。
7.會選用材料、大膽想象制作夏季服裝，并進行展示，體驗成功的喜悅。
8.能將同一集合中的物體依據(jù)不同特征進行二次分類，體驗集與子集的關系。
9.練習原地自轉(zhuǎn)、發(fā)展平衡能力。
10.感受雨點落在不同物體上發(fā)出的聲音，并用各"種像聲詞"表示，感受在雨中戲水的樂趣。
11.根據(jù)旋律，較正確地拍出相應得節(jié)奏、
12.能根據(jù)象聲詞，大膽填出部分歌詞，學會唱歌。
13.能理解詩歌的內(nèi)容，初步學會詩歌。
14.初步了解不同物體的沉浮結(jié)果，并學習記錄實驗結(jié)果。
15.能用吹泡泡的方法在紙上留下"彩色的雨"。
16.感受詩歌中孩子和魚做游戲的樂趣。
17.能根據(jù)圖標快的學會詩歌，并用表情的游戲。
18.能發(fā)現(xiàn)日常生活中的對稱物體。
19.在日常生活中有探索對稱圖形的興趣。
20能獨立設計、會選用材料制作自己喜愛的扇子。
21.知道肚子痛會影響我們身體的生長和健康。
22.了解引起肚子痛的幾個原因，懂得講究夏季衛(wèi)生，保證身體健康。
23.感受散文詩的抒情歌有趣。
24.能運用畫、折、剪等方法，反映夏季池塘里的情景。
25.知道大班的哥哥姐姐快要離園做小學生，自己也快升入大班了，要用多種方式向大哥哥姐姐告別，為哥哥姐姐制作禮物，讓他們高高興興的離開親愛的幼兒園。
26.能隨兒歌有節(jié)奏的動作，最后轉(zhuǎn)成追逐動作。
環(huán)境設置。
1.師生共同參與活動室內(nèi)"夏日奏鳴曲"的主題墻布置。
2.豐富自然角，提供夏季的花卉(牽?；ā⑻柣ǖ?。
區(qū)域活動。
益智區(qū)：提供夏季特征的小卡片(季節(jié)、花卉、動植物)進行接龍游戲。
語言區(qū)：1.提供幼兒用書，鼓勵幼兒講述有關的故事、詩歌等。
美工區(qū)：1.提供廢舊報紙、塑料袋等引導幼兒設計夏季的服裝。
2.提供臉譜供幼兒裝飾。引導幼兒為臉譜畫出在各種表情。
3.提供扇子圖片，引導幼兒進行裝飾。
建構(gòu)區(qū)：鼓勵幼兒搭建"太陽宮"等玩水的游樂場。
科學區(qū)：收集各種材料，開展玩水游戲。
生活活動。
1.繼續(xù)指導值日生工作，培養(yǎng)幼兒為他人服務的意識。
2.天氣干燥提醒幼兒多喝水。
3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)。
家園共育。
1.請家長在家中給孩子講講有關夏日的衛(wèi)生知識，對幼兒進行健康教育。
2.提供玩水材料，鼓勵幼兒多探索發(fā)現(xiàn)。
3.家長與幼兒共同收集各種有關夏日的圖片，進一步加深幼兒對夏季的認識.
大班月工作計劃表篇十
今天范文小編為大家收集整理了每月工作計劃表模板，供大家參考!
1、完成收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作，
2、完成電話接聽等日常性工作。
3、完成單位周考勤考核等管理工作。
4、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作。
5、完成水電費抄錄匯總公布和收繳工作。
6、繼續(xù)深入開展思想工作作風整頓活動，并按照局黨委通知要求，組織干部職工參觀了廉政教育基地。
7、組織開展學習科學發(fā)展觀及三中全會精神。
8、結(jié)合機關作風整頓活動，修訂完善了各項管理制度。
9、組織職工參加了局系統(tǒng)職工冬季運動會。
10、完成了單位安排的其它各項工作。
1、及時辦理收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作。
2、做好電話接聽等日常性工作。
3、及時做好單位周考勤考核等管理工作。
4、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作。
5、及時公布和收繳物業(yè)、水電費用，做好后勤服務工作。
6、結(jié)合新的黃河河務科技檔案分類及歸檔辦法對07年科技檔案重新進行歸檔。
7、繼續(xù)深入開展學習科學發(fā)展觀及三中全會精神。
8、結(jié)合機關作風整頓活動，修訂完善各項管理制度。
9、做好年終單位各項考核考評工作，
10、根據(jù)區(qū)人事部門及水務局安排，做好事業(yè)單位崗位聘任工作。
11、完成單位安排的其它各項工作。
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
古代孫武曾說:“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。
有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。
同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。
這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。
讓自己做到清清楚楚、明明白白。
1、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的'具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
1、在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。
我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
大班月工作計劃表篇十一
下面就由小編來為大家?guī)碓鹿ぷ饔媱澅砟０澹Ｍ軌驇椭酱蠹?
一、思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。
注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教師個人業(yè)務工作計劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。
本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學工作計劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。
為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。
我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認真?zhèn)湔n。
作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
課中全神貫注。
處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。
并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。
愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反饋。
記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。
本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。
為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。
當然對于一線的教師，要求也越來越高。
今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。
我想我只能為學校、為大家填采。
所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的.作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。
所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。
多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
社會服務人人有責。
我班在學校領導之下，積極組織開展社區(qū)服務勞動。
一、活動主題：志愿服務作奉獻，創(chuàng)先爭優(yōu)展風采
二、活動名稱：走進社區(qū)--社區(qū)清潔靠大家
三、活動時間、地點： 3月16日下午2點 教工三村
四、活動流程：
1. 前期準備：人員召集、物資籌備。
2. 活動當日安排：根據(jù)需要分若干小組，分別負責各項任務。
五、活動具體內(nèi)容：
1. 外出一切聽從大部隊指揮
2. 活動中，同學們充分發(fā)揮力所能及為社區(qū)貢獻的精神，將社區(qū)道路上的煙頭、塑料包裝、紙片等一一清除，重點對綠地邊緣、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛(wèi)生死角進行清理。
3. 同學們也可以綠化進行了修剪和補種，并對有色垃圾進行全面性清理。
4. 掃完后、適量的撒些水，提高環(huán)境衛(wèi)生水平。
以上便是本次活動的大概內(nèi)容，通過此次活動讓同學們增強社會責任感，為同學們更了解社會，接觸社會。
并且能讓同學們樹立提升清潔衛(wèi)生意識，從我做起，從身邊的小事做起，攜手共同建設美好的家園。
一、指導思想
認真學習貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神，以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，確立“以生為本、健康第一”的指導思想，以《食品衛(wèi)生法》、《傳染病預防法》和《學校衛(wèi)生工作條例》為依據(jù)，抓好常規(guī)工作，確保無重大衛(wèi)生事故發(fā)生，維護學校正常的教學秩序，創(chuàng)建平安校園。
二、工作目標：
1.進一步完善我校的衛(wèi)生工作管理機構(gòu)，成立由校長殷志琴任組長的衛(wèi)生工作領導小組，進一步明確領導小組的工作職責，對我校衛(wèi)生工作進行規(guī)范管理，全面提高學校衛(wèi)生工作的整體水平，為我市爭創(chuàng)全國衛(wèi)生城市出力。
2.廣泛對全體師生進行衛(wèi)生知識、衛(wèi)生習慣的規(guī)范教育，把培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣作為重點。
3.認真組織好每年一次的學生體檢工作，監(jiān)測學生的健康狀況。
4.對學生加強傳染病、學生常見病的預防知識宣傳。
保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見傳染病知識知曉率達100%。
5.加強食品安全管理，杜絕食品安全事故，爭創(chuàng)平安校園。
三、工作重點：
1.加強校園環(huán)境衛(wèi)生治理，培養(yǎng)學生保持的良好衛(wèi)生習慣。
2.大力普及衛(wèi)生常識，增進學生自我預防疾病、促進健康的意識。
3.做好學生傳染病管理，嚴格執(zhí)行鹽城市田家炳實驗小學小學傳染病應急預案，按市教育局、衛(wèi)生局的要求如實上報疫情。
各班堅持每天都開窗通風，如有疫情發(fā)生要規(guī)定進行嚴格消毒。
4.嚴格規(guī)范健康課教學秩序，協(xié)助教導處督促教師按計劃、按時間、按內(nèi)容上好健教課，并按“五有”內(nèi)容做好健教課的檢查工作。
四、工作措施:
1.堅持衛(wèi)生檢查制度,每周檢查與抽查相結(jié)合。
繼續(xù)做好一周兩次大檢查，一月一次評比，使我校衛(wèi)生工作落到實處。
2.各辦公室、各班級要經(jīng)常保持衛(wèi)生清潔，堅持每天一小掃，每周一大掃的衛(wèi)生檢查制度。
3.抓好學生的衛(wèi)生常識保健與宣傳教育，積極開展多種形式的健康教育活動，保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見病知識知曉率達100%。
積極宣傳衛(wèi)生知識，及時表揚衛(wèi)生工作中的好人好事。
本學期還將繼續(xù)邀請洪莊衛(wèi)生院領導來校為開展衛(wèi)生知識宣傳，提高學生的衛(wèi)生安全意識。
學生的學習活動主要是通過課堂進行的。
因此，課堂教學中的衛(wèi)生保健(主要是指學生的用腦和用眼衛(wèi)生)工作在學校衛(wèi)生保健工作中占有重要的地位。
因此，校醫(yī)要督促教師注意學生用腦和用眼衛(wèi)生，不要拖堂，每天堅持做好眼睛保健操，要求穴位準確，抓好質(zhì)量，加大檢查力度。
4.積極參加上級組織舉辦的愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)知識競賽，提高學生的衛(wèi)生安全防范水平。
5.加強學生個人衛(wèi)生檢查。
6.做好春季、夏季秋季傳染病宣傳預防工作。
特別對師生突發(fā)事件做好妥善處理，如有需要及時送醫(yī)院治療。
7.與市紅十字醫(yī)院做好聯(lián)系，認真做好20xx年學生健康體檢工作，保障學生在校身體健康，規(guī)范學生健康檢查工作。
做好日常各種記錄的積累，建立健全學生衛(wèi)生保健資料，隨時填寫學生體檢卡，確保高質(zhì)量完成體檢工作。
8.加大校園凈化美化力度，增加綠化花木棵數(shù)，確保校園整潔。
大班月工作計劃表篇十二
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業(yè)務素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關，進一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。
4、加強各種設施設備的'維護保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，以技術(shù)參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平。第四、加強消防檢查人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效、務實、文明的xx保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務，為xx的發(fā)展做好保駕護航的工作。
大班月工作計劃表篇十三
月工作計劃是對本月工作大方向的把控，月工作計劃是本月工作順利進行的保障，下面是小編為您精心整理的月工作計劃，希望大家喜歡。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。
回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。
基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。
制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。
服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。
正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的`讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。
挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。
了如指掌
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6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
大班月工作計劃表篇十四
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務完成進度；
2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；
3、特殊項目完成進度；
二、5月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解目標；
三、
問題分析：
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；
2---。
4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。
5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。
二、教育。
教學。
1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂。
4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點指導”娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。
4---環(huán)境和設施不熟悉,個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴重；多數(shù)孩子不會自己吃飯,不會用水杯喝水,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,但對從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂,喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀,喜歡和固定的老師交往,怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響,所以,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉(zhuǎn)移。
月日標、環(huán)境創(chuàng)設、生活。
在輕松的生活環(huán)境里,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒。
引導幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境,逐漸認識常用物品及標記,鼓勵他們嘗試著做自己喜歡做的事。
滿足幼兒不同需要,適當保留幼兒在家的生活習慣,逐漸適應集體生活。
保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的安慰。室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片,增加大家庭的歡迎氛圍。
6---。
組織幼兒。
玩各種大型體育器械,做好安全檢查。
教育反思。
周計劃。
項目、活動內(nèi)容、環(huán)境材料準備、生活活動。
來到新的班,認識老師和小朋友,認識玩的房間和吃飯、睡覺的房間,熟悉周圍的環(huán)境。
1．收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片布置在活動室時顯的位置,以便孩子觀看。
2．班上投放新玩具,引導幼兒和玩具交朋友。
3．玩玩具的活動要在老師的示范指導下進行。
4．大皮球若干。
5．音樂磁帶。
游戲。
活動。
1．幼兒園的音樂真好聽。
8---。
1．班里的小床貼上小朋友的生活照片或標記。
2．班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規(guī)圖片。
3．用可樂瓶做的動物的家。
4．油畫棒、紙張若干。
5．音樂磁帶一盒。
6．各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。
游戲活動。
1．和老師一起做游戲。
2．跟老師去表演。
根據(jù)作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。
二、業(yè)務開通與處理。
1、調(diào)通gw19至3樓31交換機2m2。
3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起；
5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復；
7、魚臺預付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網(wǎng)關恢復；
12---中繼架間線纜松動。
四、工作中存在的問題與建議。
五、其他。
1、無線市話維護規(guī)程——指標體系完稿；
2、汶上、魚臺復接線拆除；
3、根據(jù)中心安排，多次擺攤設點進行來顯推銷；
4、靈靈通費用統(tǒng)計，及相關問題的處理；
六、縣局工作。
1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復，現(xiàn)正常；
2、回復微山分公司反映的兩個問題；
3、制作微山特殊計費需求及測試；
4、20日，規(guī)范微山cscip地址分配與實施；
5、21日，規(guī)范曲阜cscip地址分配與實施；
6、22日，規(guī)范泗水cscip地址分配與實施；
14----。
大班月工作計劃表篇十五
指導思想：
以江總書記《三個代表》重要思想為指導，端正教育思想，轉(zhuǎn)變觀念，加強學前班教育研究，加強過程管理意識和質(zhì)量意識，推進學前班教育改革，提高學前班教育質(zhì)量。工作目標：
1、以《規(guī)程》的培養(yǎng)目標為指導，以素質(zhì)教育的思想和理論導向，更新教育觀念，面向全體幼兒，面向全體幼兒的每一個方面。
2、繼續(xù)加強學前班教研活動的管理，積極進行幼兒素質(zhì)教育的探索和研究，為幼兒作好升入小學學習的心理準備和行為習慣方面的準備。
3、培養(yǎng)幼兒綜合能力，學會認知，學會做人，學會共處。繼續(xù)加強德育教育。工作措施：
一、學習工作。
1、認真學習和領會江總書記七一，講話精神，學習第三次全教會和市區(qū)教育工作會精神，端正教育思想，更新教育觀念。2、堅持單周一政治學習，雙周一教研活動制度。
3、繼續(xù)學習規(guī)程》，貫徹《規(guī)程》精神，落實規(guī)程目標。
二、管理工作。
1、抓好各項制度管理，各項工作抓落實，抓實施，抓檢查。2、發(fā)揮組長作用，嚴格落實學前班各項規(guī)章制度。
3、加強教育過程管理，鼓勵教師針對班級活動中遇到的問題，尋求適當?shù)慕鉀Q問題的方法和措施。
4、堅持學前班教研活動，了解教師教育教學情況，了解各班幼兒情況，商量制定改正措施。5、學前班工作納入學校工作計劃中，對于學前班出現(xiàn)的各種情況和問題，通過行政會討論解決。
1、支持和鼓勵教師努力學習業(yè)務知識，積極參加各種培訓和競賽。2、積極開展各種符合幼兒年齡特點的小型活動，注重幼兒個性發(fā)展。
3、加強早操活動管理，合理編排早操結(jié)構(gòu)，提高活動質(zhì)量，堅持每日三十分鐘早操活動。
4、開展說普通話活動，引導幼兒在校、在家都說普通話。學前班工作計劃。
九月：1、開學常規(guī)教育、常規(guī)檢查。2、教室環(huán)境布置。3、早操活動編排。
4、檢查學前班安全設施。5、學前班家長會。
十月：1、早操活動比賽。2、環(huán)境創(chuàng)設評比。3、幼兒體檢。
4、進行《我與新課程同行》演講比賽。
十一月：1、各班幼兒普通話抽查評比。2、小能從比賽，備課教案展評。
3、《爭當環(huán)保小衛(wèi)士》，準備元旦游園活動。4、現(xiàn)場布畫比賽。
十二月：1、幼兒四育發(fā)展測查。2、新年慶祝活動。3、小結(jié)本期工作。
元月：總結(jié)、交流。2004年2、3月：1、開學工作檢查。2、學前班家長會。
四月：1、開放日活動。2、幼兒繪畫比賽。
五月：1、準備六一活動。2、幼兒早操比賽。
六月：舉行慶六一活動七月：總結(jié)本學年工作。
2006--2007學年度第二學期學前班年級組教學工作計劃。
一、指導思想。
以“綱要”為指導，以學校教學計劃為依據(jù)，深入學習“綱要”精神，進一步加強政治和業(yè)務學習，學習新課程理論，加強幼兒早期教育研究，積極參與課改，統(tǒng)一思想，全面貫徹黨的教育方針，深化幼兒教育改革，加強學前教育管理，提高保教質(zhì)量，全面推進幼兒素質(zhì)教育。以年級組為陣地，進行教學研究；以教師實踐中的問題為抓手，進行分析、討論，通過再實踐促進教學能力的提高。
二、年級情況分析。
學前班年級組現(xiàn)有幼兒149人。經(jīng)過學前班上學期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛學校的生活，熱愛同伴，熱愛老師，積極、活潑、有集體榮譽感；大部分的幼兒能積極參與班級組織的活動，自理能力有顯著提高，養(yǎng)成了良好的學習、衛(wèi)生等習慣；但由于個體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問題。從教師的自身情況看，通過上學期的理論學習，我們的教師在觀念上都有所轉(zhuǎn)變，并抓住自己的薄弱環(huán)節(jié)進行不斷的改進，能貼近幼兒，根據(jù)幼兒的年齡特點進行教學活動。
三、工作目標。
1、依據(jù)《幼兒教育指導綱要》以及學前幼兒的年齡特點，以促進幼兒身心健康發(fā)展為目標，為入小學做好準備。
2、向幼兒進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使幼兒主動學習。3、向幼兒進行行為習慣養(yǎng)成教育，使幼兒成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好孩子。
4、積極參加學校組織的各項活動，使幼兒在活動中受到教育。
5、認真做好幼小銜接工作，加強對學生的管理，使學生的學習、生活等向小學靠近。
(一)加強理論學習、提升教學能力。
1、珍惜校內(nèi)外的各種學習、交流機會，鼓勵組員積極參與，將理論與實踐相結(jié)合。2、積極利用年級組展開“教育教學研討活動”，捕捉教師教育、教學活動的閃光點和存在的實踐問題，進行集體討論、交流、辨析和調(diào)整，最大程度地幫助教師朝專業(yè)化方向更好的發(fā)展。
3、教師之間進行互聽課活動，在聽課中相互了解他人的教育觀念、教學水平與教育行為，同時也了解幼兒的學習常規(guī)、學習習慣、發(fā)展情況等。聽課后要及時反饋，共同探討，學習他人的優(yōu)點，以便指導自己更好地開展工作。
4、對教師的專業(yè)素質(zhì)進行培訓，讓曹老師對學前班的教師進行簡筆畫的培訓，李老師對學前班的教師進行英語培訓，通過培訓來提高教師的專業(yè)素質(zhì)和基本功能力。
（二）切實做好日常教學工作，提高服務質(zhì)量。
1、繼續(xù)做好幼兒常規(guī)教育。教師在常規(guī)教育中要把幼兒的發(fā)展放在第一位，要尊重幼兒的個體差異。管理中為教師樹立良好班級常規(guī)形象，組織教師學習交流，提倡教師用正確的教育觀賦予班級常規(guī)管理以新的活力。實行對幼兒常規(guī)的互查工作，以取人優(yōu)點來補己不足。繼續(xù)開展主題活動，各班根據(jù)主題內(nèi)容創(chuàng)設與教育相適應的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合。
2、不斷加強《綱要》的學習，鼓勵教師理論和實踐相結(jié)合，操作和總結(jié)相結(jié)合，注意收集和積累資料，反思和總結(jié)成果，每學期撰寫教學反思和教學隨筆。
3、結(jié)合教學目標開展豐富多彩的活動，如口算比賽、英語單詞比賽、識字比賽等，提高幼兒的學習興趣。
4、按時開展豐富的戶外活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協(xié)調(diào)的發(fā)展。
（三）家長工作。
1、通過多種家校聯(lián)系方式，及時反饋幼兒在校的學習、生活情況，讓家長更明確學前班的教育任務，以便家校更密切的配合。
2、聽取家長合理正確的意見和建議，努力改進學前班的保教質(zhì)量，做好服務于家長，教育好幼兒的雙重工作。
3、教師要認真細致地做好家長工作，使家長能主動、積極的配合學前班各項活動的開展。
（四）加強年級組自身建設。
1、組員認真分析自身的狀況，制定出教學計劃。2、年級組每周進行一次集體備課，商討教學策略，解決教學中的疑難問題，共同學習，一起進步。
3、年級組內(nèi)互幫互助，共享各種教學資源，如：共同制作教玩具、經(jīng)驗共享等。
4、提高每位教師的服務意識、安全意識。
（五）每月工作重點。
1、組員認真分析自身的狀況，制定出教學計劃。2、規(guī)范幼兒律動、廣播操整齊，精神，加強檢查。
3、對教師的專業(yè)素質(zhì)進行培訓，讓曹老師對學前班的教師進行簡筆畫的培訓。
1、幼小銜接活動一：觀看小學部課間操。
2、集體備課：根據(jù)教學中出現(xiàn)的問題進行研討。3、以班為單位進行口算比賽、英語單詞比賽。
4、分析幼兒的發(fā)展情況，調(diào)整工作計劃和常規(guī)并針對薄弱環(huán)節(jié)提出相應措施。
1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。2、組內(nèi)教師互相聽評課。
大班月工作計劃表篇十六
想要完成一個高目標，就必須有一支高效率的隊伍，而我們的錯誤的問題，除了管理之外，最根本的問題就在我們的隊伍上！因為我們的隊伍中的隊員都是在自大江南北，這讓我們在管理和掌控上都有不少的麻煩。久而久之，甚至已經(jīng)是工作中的第一大重要失誤！這是不能容忍的！
對于隊伍，我們必須進行嚴格的整改，對所有的隊員進行高要求、嚴規(guī)定！不能遵守者便不能繼續(xù)留在隊伍。其次還需要對隊伍進行嚴格的訓練，保證隊伍的防范能力。對隊員的安全意識進行培訓，讓他們在工作中能夠發(fā)現(xiàn)保衛(wèi)上的安全問題。
二、管理的改正。
現(xiàn)在這樣的成績，和管理也有許多的關系，想要管理好隊伍，首先管理層面就必須先做好榜樣。對自己嚴格要求，要嚴格對待隊伍，更要嚴格對待自己。
在九月中，先對自己進行培訓，嚴格了解工作中的必備知識，多去學習，再將這些都教給隊伍中的隊員們，要主動的帶動隊伍的提升。
三、工作上的改正。
首先是我們的站崗工作，對進出的人員必須有所了解，外來人員和車輛必須嚴格做好記錄。對門外徘徊的可疑人士也要多加注意。
在巡邏方面，需要多注意業(yè)主們投訴的地方，增加巡邏次數(shù)，對各處設施也要進行檢查，保證業(yè)主們的生活安全。
還有就是傳達室的快遞寄放問題，要進行有序的整理，不能隨意的堆放，更不能給業(yè)主們帶來財產(chǎn)的損失。
大班月工作計劃表篇十七
第一，銷售目標：
至20--年--月--日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20--年的銷售時間表附后);。
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;。
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;。
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;。
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三，客戶分類：
根據(jù)20--年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
四，各項措施的落實：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術(shù)研討會;。
(2)參加兩次有關的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會;。
2，客戶回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。
大班月工作計劃表篇十八
作為保安隊，我們的工作就是保衛(wèi)x酒店的安全和協(xié)調(diào)周圍的一些事情，讓x酒店能夠在安全有序的環(huán)境下工作。如今，在9月間，我們也要一樣對自己的工作做好計劃，改善自己過去的不足，提升自己的工作能力，一起做好x酒店的防衛(wèi)工作，9月保安隊的工作計劃如下：
一、提升隊員的安全意識。
經(jīng)過調(diào)查，我們隊伍中雖然對酒店安全有一些基本的了解，但是其實在工作中并沒有去很好的做到環(huán)境安全方面的防范。作為保安，我們不能光把眼光放在來往的人流身上，對于酒店里潛藏的一些安全問題，我們也要做到在工作中及時去發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)后及時去上報，這樣才能稱得上是在保衛(wèi)酒店。
為了提升隊員們對環(huán)境安全方面的意識，我們在九月初準備對隊員們的安全知識進行培訓和學習，提高隊伍的管理和工作能力，加強酒店的安全保護。
二、改善停車場的管理。
酒店的停車場也是個“重災區(qū)”，雖然酒店在這段時間沒有什么大事件發(fā)生，但是在一些小事上我們卻受到了不斷的投訴，就像是在酒店停車場中，許多住戶在停車的時候胡亂停放，這不僅導致車位不能被有效的利用，還讓許多車主難以進出。
針對這樣的情況，我們開會決定加強停車場的管理，對停車場停車的車主進行引導，對于違規(guī)停車的車主進行勸阻。
三、對酒店安全加強防范。
時間到了9月，酒店的旺季也即將到來了，為了能在繁忙的時候也能保證工作的質(zhì)量，我們必須從現(xiàn)在開始提升我們的工作水平，提升工作要求！加強酒店的各處的防衛(wèi)工作，但是也不要忘了，我們這里是酒店，要保持對顧客的親切。
四、結(jié)束語。
總的來說，上個月的工作我們都完成的不錯，9月我們的要求會有更多的增加，但是我相信我們的隊員都能做好自己的工作，不讓領導失望，不讓隊伍蒙羞。
大班月工作計劃表篇十九
月工作計劃表格范本就是整理的個人月工作計劃范本，歡迎大家閱讀!
一、思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。
注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教師個人業(yè)務工作計劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。
本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學工作計劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。
為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。
我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認真?zhèn)湔n。
作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
課中全神貫注。
處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。
并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。
愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反饋。
記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。
本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。
為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。
當然對于一線的教師，要求也越來越高。
今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。
我想我只能為學校、為大家填采。
所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。
所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。
多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的`悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。
為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象。
(一)創(chuàng)建“服務形象”。
(二)轉(zhuǎn)變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。
認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。
時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。
每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。
每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。
可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。
展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
20xx年是個人穩(wěn)定發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定工作計劃：
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質(zhì)
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
大班月工作計劃表篇二十
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的`積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
隨著11月份的，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的果進行總分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總和摸索中前進。
四.計劃評估總
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總得失，為下個月的工作開展做準備。