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商業(yè)策劃書案例分析篇一
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)的頻繁進(jìn)行，商業(yè)法的重要性日益突出。在商業(yè)法的學(xué)習(xí)過程中，案例分析是一種常用的教學(xué)方法。通過分析真實(shí)的商業(yè)案例，可以幫助學(xué)生更好地理解法律的應(yīng)用和實(shí)踐。在我進(jìn)行商業(yè)法案例分析的過程中，我深感受益匪淺，不僅對商業(yè)法有了更深入的理解，同時(shí)也提升了我的分析能力和解決問題的能力。
第一，商業(yè)法案例分析讓我更深入地理解了法律的適用。在學(xué)習(xí)商業(yè)法的理論知識時(shí)，我們往往只是停留在書本知識的層面，對于法律的實(shí)際應(yīng)用并不了解。而通過分析真實(shí)的商業(yè)案例，我對商業(yè)法的適用范圍、解釋和補(bǔ)充性法規(guī)等有了更深入的了解。例如，在一個(gè)案例中，涉及到商業(yè)糾紛，我了解到由于當(dāng)事人在合同中沒有明確約定，可以參考《合同法》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行解決。這讓我深刻認(rèn)識到在商業(yè)實(shí)踐中，不僅要掌握基本的法律規(guī)定，還要了解相關(guān)的解釋性文件，以防止因?yàn)榉傻目瞻锥斐傻募m紛和風(fēng)險(xiǎn)。
第二，商業(yè)法案例分析培養(yǎng)了我的分析能力。商業(yè)案例往往是復(fù)雜的，其中存在大量的信息和細(xì)節(jié)。通過對案例進(jìn)行分析，我學(xué)會了將復(fù)雜問題逐步分解，找出關(guān)鍵問題，理清案件的前因后果。例如，在一個(gè)商標(biāo)侵權(quán)案例中，我通過分析案件事實(shí)和證據(jù)，初步確定了侵權(quán)行為的主要特征，從而得出合理的解決方案。這讓我明白了分析問題的重要性，只有通過深入的分析，才能得出合理的解決方案。
第三，商業(yè)法案例分析提升了我的解決問題的能力。商業(yè)案例中往往存在各種各樣的問題和困難，需要我們進(jìn)行合理的解決。通過分析商業(yè)案例，我學(xué)會了運(yùn)用法律知識和邏輯思維來解決問題。例如，在一個(gè)公司經(jīng)營合同糾紛案件中，雙方就違約問題產(chǎn)生爭議，我依據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，結(jié)合案件事實(shí)和證據(jù)，提出了解決問題的方案，最終成功解決了該糾紛。這讓我明白了解決問題需要綜合運(yùn)用知識和技巧，只有做到全面、客觀地分析，才能找到最佳的解決方案。
第四，商業(yè)法案例分析讓我對商業(yè)實(shí)踐有了更深刻的認(rèn)識。商業(yè)法案例往往來源于真實(shí)的商業(yè)活動(dòng)，通過對案例的分析，我了解到不同領(lǐng)域中商業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)和法律要求。例如，在一個(gè)金融領(lǐng)域的案例中，我了解到金融合同的特殊性、金融監(jiān)管的重要性等，這讓我對于金融領(lǐng)域的商業(yè)活動(dòng)有了更深入的認(rèn)識。通過分析不同行業(yè)的案例，我認(rèn)識到商業(yè)實(shí)踐中法律的重要性，也對將來從事商業(yè)相關(guān)工作有了更準(zhǔn)確的定位。
第五，商業(yè)法案例分析促使我對法治的思考。在商業(yè)領(lǐng)域，法治的重要性不言而喻。通過對商業(yè)案例的分析，我深刻體會到法律對商業(yè)活動(dòng)的規(guī)范和保護(hù)的重要作用。同時(shí)，商業(yè)案例中也常常反映出法律的局限性和應(yīng)用上的困難。這讓我對法律的完善和修訂有了更全面的認(rèn)識。商業(yè)法案例分析不僅是對現(xiàn)行法律進(jìn)行應(yīng)用和實(shí)踐的過程，也是對法律的反思和發(fā)展的過程。通過對商業(yè)法案例的深入分析，我對法治的意義和價(jià)值有了更深刻的理解。
綜上所述，商業(yè)法案例分析是一種有效的學(xué)習(xí)方法，通過分析真實(shí)案例，可以幫助學(xué)生更好地理解商業(yè)法的適用和實(shí)踐。在進(jìn)行商業(yè)法案例分析的過程中，我不僅對商業(yè)法有了更深入的理解，同時(shí)也培養(yǎng)了我的分析能力和解決問題的能力。此外，商業(yè)法案例分析還讓我對商業(yè)實(shí)踐和法治問題有了更深刻的認(rèn)識。通過不斷分析和思考商業(yè)法案例，我相信我會在將來的商業(yè)實(shí)踐中有更好的表現(xiàn)。
商業(yè)策劃書案例分析篇二
第一段：引言（200字）。
商業(yè)法案例分析是法學(xué)學(xué)習(xí)中一項(xiàng)重要的任務(wù)。通過對實(shí)際商業(yè)案例的深入分析和研究，可以加深對商業(yè)法律的理解，培養(yǎng)法律的思維方式，并提高案例解決和法律應(yīng)用的能力。在我的商業(yè)法學(xué)習(xí)過程中，通過分析案例，我深刻感受到了商業(yè)法案例分析的意義和重要性。
第二段：案例分析的重要性（200字）。
商業(yè)法案例分析能夠提供豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助我們將抽象的法條和理論聯(lián)系到實(shí)際問題中。案例中提供的具體事實(shí)和問題，引導(dǎo)我們掌握適用條款的方法和理解法律的邏輯。通過案例分析，我們不僅能夠熟悉商業(yè)法的基本原則和規(guī)則，還能夠了解法律在實(shí)際商業(yè)環(huán)境中的應(yīng)用和適用情況。這種從實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)和知識，能夠提高我們的法律解決問題的能力，并豐富我們的法律思維。
第三段：案例分析的思維方式（200字）。
商業(yè)法案例分析要求我們用法律的思維方式來分析和解決問題。在分析案例時(shí)，我們需要辨別出關(guān)鍵問題，找出適用的法律規(guī)則，并根據(jù)具體情況進(jìn)行判斷和決策。通過案例分析，我們能夠培養(yǎng)起具有法律意識和法律素養(yǎng)的思維方式。這種思維方式包括邏輯思維、辯證思維和創(chuàng)造性思維等，能夠有效地應(yīng)對復(fù)雜的商業(yè)法問題，提高我們的問題解決能力。
第四段：案例分析的結(jié)果和啟示（200字）。
商業(yè)法案例分析的結(jié)果是我們在案例中提出的具體解決方案，這些方案是基于法律原則和法律規(guī)則的。通過分析不同案例，我們能夠?qū)W習(xí)到合理和有效的解決問題的方法和策略。在商業(yè)法案例分析中，我們還可以領(lǐng)悟到法律的秩序和約束力，理解法律對商業(yè)活動(dòng)的規(guī)范和保護(hù)作用。這些案例給我們提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)和啟示，幫助我們在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中更好地應(yīng)用商業(yè)法律，避免法律風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自己的權(quán)益。
第五段：結(jié)論（200字）。
商業(yè)法案例分析是培養(yǎng)法學(xué)學(xué)生綜合能力的重要手段。通過分析和研究實(shí)際案例，我們不僅能夠加深對商業(yè)法律的理解，還能夠培養(yǎng)法律的思維方式和解決問題的能力。商業(yè)法案例分析的結(jié)果和啟示能夠指導(dǎo)我們在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中更好地應(yīng)用商業(yè)法律，保護(hù)自己的合法權(quán)益。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)對商業(yè)法案例的分析和研究，不斷提高自己的商業(yè)法律素養(yǎng)和綜合能力。
商業(yè)策劃書案例分析篇三
期4天的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,同時(shí)我們國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)大二下學(xué)期的課程也都結(jié)束了,大三我們要面臨著走出校園,投身社會實(shí)踐,對于在校園的最后時(shí)光同學(xué)們都很珍惜,對于實(shí)訓(xùn)的態(tài)度也都很積極.在四天的實(shí)訓(xùn)課中,雖然課程排的很滿,但同學(xué)們都能按時(shí)上課,在課上也都非常配合老師進(jìn)行實(shí)訓(xùn).本次實(shí)訓(xùn)課可以說是在老師的悉心教學(xué)和同學(xué)們積極配合中度過的,由于是商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),所以課上的氣氛也是非常輕松的,同樣通過實(shí)訓(xùn)我們也學(xué)到了很多有關(guān)于商務(wù)談判的知識和技巧.
我是作為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的學(xué)生,在以后的職業(yè)生涯中不免會接觸到各種形式的商務(wù)談判活動(dòng),一個(gè)素質(zhì)良好的談判團(tuán)隊(duì)不僅會給公司帶來更對的訂單,而且會使公司的效益得到最大化.所以商務(wù)談判技巧是我們必須要掌握的一項(xiàng)技能之一,對于這次商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要認(rèn)真對待.
本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)我學(xué)到了不少知識,也對商務(wù)談判的技巧了解了很多.在實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候,老師讓我們做了一個(gè)商務(wù)談判者心理測試,測試結(jié)果顯示我是一個(gè)擁有良好談判者素質(zhì)的人,對此給了我不少的信心!在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們被分成了4人一組的小組,模擬商務(wù)談判中的買賣雙方,然后就一種商品進(jìn)行談判,我覺得這非常有意思,到了最后,由于各組實(shí)力差別,成交價(jià)格也有說差別.
味,在輕松的視頻觀看中我又學(xué)到了很多東西,包括專業(yè)名詞和一些談判技巧.
老師還讓我們進(jìn)行合同的草擬與寫作,這也鍛煉了我們的寫作能力.最后是每個(gè)小組模擬產(chǎn)品營銷,制作ppt然后上臺講解和讓同學(xué)們推廣本產(chǎn)品,這個(gè)形式的實(shí)訓(xùn)我們都是第一次接觸,為此我們還準(zhǔn)備了很多.結(jié)果還是令人滿意的.同學(xué)們各個(gè)組的商業(yè)營銷ppt各式各樣，有的華麗有的樸實(shí)也有的很有商務(wù)特色，但總體都發(fā)揮到了一個(gè)很高的水平，上臺講解的人滔滔不絕，下面聽的同學(xué)熱情很高。都能積極參與其中。
本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,其實(shí)商務(wù)談判不僅僅只運(yùn)用于商務(wù)活動(dòng)之中,在日常生活當(dāng)中也會有很大的作用,商務(wù)談判是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的技能，他包含了禮儀，心理，知識等方面的內(nèi)容，能夠很好掌握這項(xiàng)技能在以后的職業(yè)生涯中還是非常有競爭力的!
商業(yè)策劃書案例分析篇四
（一）大賽口號。
崇尚學(xué)術(shù)研究展現(xiàn)自我風(fēng)采（待定）。
（二）大賽宗旨。
案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例。
教學(xué)。
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。
為了讓大學(xué)生關(guān)注社會，了解市場，給大學(xué)生提供理。
聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會，更好地運(yùn)用理論知識來指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng)，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團(tuán)隊(duì)將面向國內(nèi)外社會，針對其某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、活動(dòng)或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。
二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞健?BR> 面向?qū)ο螅褐貞c文理學(xué)院學(xué)生。
參賽方式：
大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個(gè)階段。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名，每隊(duì)最多由5名隊(duì)員（可跨專業(yè)、跨類、跨年級）組成，其中至多有一名大二學(xué)生，其余為大一學(xué)生；每隊(duì)各自邀請1名老師作為指導(dǎo)老師。鼓勵(lì)文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級，不接受個(gè)人報(bào)名。
三、
競賽時(shí)間、地點(diǎn)紅河一階模擬法庭。
（時(shí)間待定）。
四、競賽安排。
（一）競賽報(bào)名及提交報(bào)名表。
參賽的隊(duì)伍必須在報(bào)名時(shí)間結(jié)束前將填寫好的報(bào)名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認(rèn)證。各個(gè)參賽隊(duì)伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊(duì)伍負(fù)責(zé)人競賽要求，并向各負(fù)責(zé)人發(fā)放本次大賽參賽證。
報(bào)名時(shí)間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時(shí)間。
報(bào)名地點(diǎn)：指定地點(diǎn)。
報(bào)名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵。
箱提交報(bào)名表及相關(guān)作品。
（二）競賽培訓(xùn)階段。
為了使參賽團(tuán)隊(duì)加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報(bào)告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓(xùn)時(shí)間為報(bào)名期間，培訓(xùn)老師待定，屆時(shí)將具體通知培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。
（三）大賽淘汰賽階段。
淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊(duì)伍自由選取某一企業(yè)或某一事件（如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機(jī)分析等等）為背景分析。主要有16強(qiáng)入圍賽和4強(qiáng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。
比賽截稿期前，將案例分析報(bào)告書（形式為word文檔以及打印紙檔）以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團(tuán)隊(duì)名稱、學(xué)院、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進(jìn)行審閱、評定。xx年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊(duì)伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，并將初賽結(jié)果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。
（四）大賽決賽階段。
決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報(bào)告（ppt講演）和答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團(tuán)隊(duì)抽簽決定各自參賽案例（公共案例由贊助商提供，2個(gè)為宜）；并告知各團(tuán)隊(duì)具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團(tuán)隊(duì)向大賽舉辦方提交案例分析報(bào)告書（紙檔和電子檔，以紙檔為準(zhǔn)）。決賽現(xiàn)場各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進(jìn)行答辯。評審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
（五）閉幕式及表彰。
本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎(jiǎng)的伍發(fā)放大賽獲獎(jiǎng)證書進(jìn)行表彰表彰。
五、競賽獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（待定）。
競賽獎(jiǎng)勵(lì)：
1.獎(jiǎng)品總價(jià)值不低于x元；
4.獲獎(jiǎng)隊(duì)伍選手可根據(jù)學(xué)校有關(guān)條例申請獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。
六、預(yù)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及來源。
經(jīng)費(fèi)：
a宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用；b評委茶水、接送費(fèi)用；
c競賽獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。
經(jīng)費(fèi)來源：外聯(lián)部拉企業(yè)贊助。
贊助商利益：
a大賽冠名權(quán)；
b廣播，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，海報(bào)橫幅等常規(guī)校園宣傳；
c案例分析，咨詢公司經(jīng)營戰(zhàn)略（節(jié)省公司顧問費(fèi)用）。
d為將來儲備人才。
七、人力資源。
（項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員）。
學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問、校相關(guān)單位。
網(wǎng)信部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載。
外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)。
教廣臺、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報(bào)導(dǎo)。
??。
八、活動(dòng)進(jìn)程控制。
截止xx月底：
聯(lián)系協(xié)調(diào)校相關(guān)聯(lián)合單位、學(xué)院相關(guān)部門、老師顧問評委。
—確立大賽權(quán)威性；尋找合作贊助商—解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
跟進(jìn)落實(shí)各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計(jì)劃書。
截止下學(xué)期期：（期末兩委會人事調(diào)整，不利于活動(dòng)開展）。
按計(jì)劃實(shí)施比賽各環(huán)節(jié)；
活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)以沿用。
辦公室干事進(jìn)行活動(dòng)記錄。
商業(yè)策劃書案例分析篇五
崇尚學(xué)術(shù)研究 展現(xiàn)自我風(fēng)采(待定)
(二)大賽宗旨
案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例教學(xué)法在哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院等世界名校沿用已久;不僅如此，當(dāng)今的金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、企業(yè)運(yùn)營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。
為了讓大學(xué)生關(guān)注社會，了解市場，給大學(xué)生提供理
聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會，更好地運(yùn)用理論知識來指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng)，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團(tuán)隊(duì)將面向國內(nèi)外社會，針對其某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、活動(dòng)或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。
二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞?BR> 面向?qū)ο螅焊＝ㄊ「咝１究粕?、碩士生
(福州大學(xué)廈門大學(xué) 集美大學(xué) 華僑大學(xué) 福建師范大學(xué) 福建農(nóng)林大學(xué)閩江學(xué)院 三明學(xué)院…)
參賽方式：
大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個(gè)階段。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名，每隊(duì)最多由5名隊(duì)員(可跨專業(yè)、跨類、跨年級)組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊(duì)各自邀請1名老師作為指導(dǎo)老師。鼓勵(lì)文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級，不接受個(gè)人報(bào)名。
三、競賽時(shí)間、地點(diǎn)
(待定)
四、競賽安排
(一)競賽報(bào)名及提交報(bào)名表
參賽的隊(duì)伍必須在報(bào)名時(shí)間結(jié)束前將填寫好的報(bào)名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認(rèn)證。各個(gè)參賽隊(duì)伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊(duì)伍負(fù)責(zé)人競賽要求，并向各負(fù)責(zé)人發(fā)放本次大賽參賽證。
報(bào)名時(shí)間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時(shí)間。
報(bào)名地點(diǎn)：指定地點(diǎn)
報(bào)名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵
箱提交報(bào)名表及相關(guān)作品。
(二)競賽培訓(xùn)階段(僅針對福州大學(xué)本校學(xué)生)
為了使參賽團(tuán)隊(duì)加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報(bào)告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓(xùn)時(shí)間為報(bào)名期間，培訓(xùn)老師待定，屆時(shí)將具體通知培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。
(三)大賽淘汰賽階段
淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊(duì)伍自由選取某一企業(yè)或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機(jī)分析等等)為背景分析。主要有16強(qiáng)入圍賽和4強(qiáng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。
比賽截稿期前，將案例分析報(bào)告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團(tuán)隊(duì)名稱、學(xué)院、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。
比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進(jìn)行審閱、評定。2009年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊(duì)伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，并將初賽結(jié)果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。
(四)大賽決賽階段
決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報(bào)告(ppt講演)和答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團(tuán)隊(duì)抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個(gè)為宜);并告知各團(tuán)隊(duì)具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團(tuán)隊(duì)向大賽舉辦方提交案例分析報(bào)告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準(zhǔn))。決賽現(xiàn)場各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進(jìn)行答辯。評審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
(五)閉幕式及表彰
本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎(jiǎng)的
伍發(fā)放大賽獲獎(jiǎng)證書進(jìn)行表彰表彰。
五、競賽獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(待定)
競賽獎(jiǎng)勵(lì)：
1.獎(jiǎng)品總價(jià)值不低于x元;
2.商業(yè)案例分析大賽獲獎(jiǎng)證書;
3.獲得到贊助企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會;
4.獲獎(jiǎng)隊(duì)伍選手可根據(jù)學(xué)校有關(guān)條例申請獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。
六、預(yù)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及來源
經(jīng)費(fèi)：
a 宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用;
b 評委茶水、接送費(fèi)用;
c 競賽獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。
經(jīng)費(fèi)來源：企業(yè)贊助
贊助商利益：
a 大賽冠名權(quán);
b 省權(quán)威新聞媒體、知名網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)
c 廣播，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，海報(bào)橫幅等常規(guī)校園宣傳;
d 案例分析，咨詢公司經(jīng)營戰(zhàn)略(節(jié)省公司顧問費(fèi)用)
e 為將來儲備人才
七、人力資源
(項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員)
學(xué)術(shù)部：負(fù)責(zé)大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問、省相關(guān)單位
網(wǎng)絡(luò)部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載
外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)
實(shí)踐部：協(xié)助材料收集、實(shí)地調(diào)研、企業(yè)實(shí)習(xí)、大賽培訓(xùn)
記者團(tuán)、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報(bào)導(dǎo)
……
八、活動(dòng)進(jìn)程控制
截止2015年底：
聯(lián)系協(xié)調(diào)省相關(guān)聯(lián)合單位、學(xué)院相關(guān)部門、老師顧問評委
—確立大賽權(quán)威性;
完全策劃書，向全省高校發(fā)出大賽邀請函，接受報(bào)名。
寒假至2009下學(xué)期初：
尋找合作贊助商—解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi);
跟進(jìn)落實(shí)各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計(jì)劃書。
截止下學(xué)期期中：(期末學(xué)生會人事調(diào)整，不利于活動(dòng)開展)
按計(jì)劃實(shí)施比賽各環(huán)節(jié);
活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)以沿用。
商業(yè)策劃書案例分析篇六
一般來說，訂購方與供貨商談判時(shí)要明確以下價(jià)格種類：
1.到廠價(jià)。
到廠價(jià)就是產(chǎn)品到廠時(shí)的價(jià)格，如果是國際采購，叫做到岸價(jià)。到廠價(jià)包含運(yùn)費(fèi)以及途中的損失費(fèi)用。
2.出廠價(jià)。
出廠價(jià)就是一種產(chǎn)品或商品在加工廠加工完之后，根據(jù)生產(chǎn)成本賣出去的價(jià)格。出廠價(jià)只含產(chǎn)品的成本再加上合理的應(yīng)得的利潤，不含運(yùn)費(fèi)以及途中的損失。
3.現(xiàn)金價(jià)。
現(xiàn)金價(jià)就是以現(xiàn)金進(jìn)貨的價(jià)格。這是備受供應(yīng)商青睞的價(jià)格種類。
目前，與中國企業(yè)做生意有兩大苦惱：第一，價(jià)格壓得過低以至基本無錢可賺;第二，拖欠貨款。因此，很多企業(yè)寧愿利潤低一些，也想要現(xiàn)金價(jià)。否則，財(cái)務(wù)上體現(xiàn)有利潤，但實(shí)際利潤在客戶那里，供應(yīng)商拿不回現(xiàn)金。
4.期票價(jià)。
期票價(jià)就是客戶開期票給廠商，進(jìn)行定期兌換的價(jià)格方式。
5.凈價(jià)。
凈價(jià)就是不包含損耗的價(jià)格。
6.毛價(jià)。
毛價(jià)包括損耗以及手續(xù)費(fèi)用等。
7.現(xiàn)貨價(jià)。
現(xiàn)貨價(jià)就是拿現(xiàn)貨的價(jià)格。
8.合約價(jià)。
合約價(jià)就是通過合同所約定的價(jià)格。合約價(jià)是有風(fēng)險(xiǎn)的，原材料價(jià)格的上漲或下降都會對合約價(jià)造成影響。
9.訂價(jià)。
訂價(jià)即一口價(jià)，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。
10.實(shí)價(jià)。
實(shí)價(jià)就是最后供應(yīng)商能夠拿到的價(jià)錢。比如，現(xiàn)在很多商家進(jìn)行的促銷活動(dòng)等，都是由供應(yīng)商買單，供應(yīng)商最后拿到的錢是減去活動(dòng)發(fā)放的商品剩下的實(shí)際商品的價(jià)錢。
價(jià)格有很多種，談判時(shí)一定要寫清楚價(jià)格的種類，以免發(fā)生糾紛。
企業(yè)在談判之前一定要做好充分的準(zhǔn)備，收集大量的相關(guān)資料。收集的資料有兩種：容易得到的信息和不容易得到的信息。
訂購方要掌握供應(yīng)商談判技巧的趨勢、供應(yīng)商上次談判的方式，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。比如日本人談判就是拖延戰(zhàn)術(shù)。曾經(jīng)一個(gè)美國采購團(tuán)到日本采購，日本人事先知道了美國人回程機(jī)票的日期。美國人來到日本后，日本供應(yīng)商先不進(jìn)行談判，而是到日本各地游覽，以此拖延美國人。直到美國人返回的前一天，日本人才開始談判。最后草草收場，日本人取得了談判的成功。
產(chǎn)品與服務(wù)的歷史資料。
訂購方要掌握供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)的水準(zhǔn)，如產(chǎn)品和服務(wù)的檔次、缺陷，然后抓住供應(yīng)商的弱點(diǎn)增加談判籌碼，以此降低價(jià)格。
稽核效果。
從會計(jì)或采購稽核可發(fā)現(xiàn)要加強(qiáng)控制的地方。比如采購浪費(fèi)嚴(yán)重，供應(yīng)商加強(qiáng)改善，就可以把價(jià)格降下來。
最高指導(dǎo)原則。
最高指導(dǎo)原則包括政府法令、公司政策和過去發(fā)生的先例，以增加談判力度。比如，石油有國家規(guī)定的價(jià)格，如果供應(yīng)商高于這個(gè)價(jià)格就可以提出。又如對方的價(jià)格高于其他供應(yīng)商，也可以提出質(zhì)疑。所以，作為采購方要掌握供應(yīng)商與其他客戶的價(jià)格。
供應(yīng)商的運(yùn)營狀況。
從供應(yīng)商的銷售人員及其競爭能力可了解供應(yīng)商的優(yōu)劣勢。訂購方可以通過與供應(yīng)商銷售人員的談話來了解其經(jīng)營狀況，如果發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商訂單不足，在談判中就可以占據(jù)優(yōu)勢。
誰有權(quán)決定價(jià)格。
訂購方要匯集有決定權(quán)的人的個(gè)人資料并加以運(yùn)用，要與有決定權(quán)的人進(jìn)行談判，否則不去談判。找到?jīng)Q策者之后，要從側(cè)面收集其個(gè)人資料，投其所好，以取得事半功倍的效果。
掌握關(guān)鍵原料或關(guān)鍵因素。
即運(yùn)用80/20法則，爭取主要犧牲次要。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有主材料、副材料，副材料的價(jià)格可以不降，但主材料的價(jià)格必須降。如果把供應(yīng)商的全部價(jià)格都壓下去，會造成心理不平衡。對采購方來說，只要主材料的價(jià)格下降，就可以減少大量成本。
利用供應(yīng)商的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)。
訂購方可以利用價(jià)格趨勢、市場占有率、設(shè)計(jì)變更了解供應(yīng)商的情況，或者登陸供應(yīng)商的網(wǎng)站獲得并分析這些情況。一般而言，如果供應(yīng)商的市場占有率很大，價(jià)格的讓利余地就很小;反之，為了擴(kuò)大市場占有率，供應(yīng)商可能會大幅度降價(jià)。
尋求更多的供應(yīng)來源(包括海外)。
采購方通過尋求更多的供應(yīng)來源，做出“另攀高枝”的姿態(tài)，逼其就范。
運(yùn)用成本、價(jià)格資料進(jìn)行分析。
采購方要分析產(chǎn)品的構(gòu)成、原料、加工費(fèi)等，必要時(shí)借助成本分析師，然后質(zhì)疑產(chǎn)品的價(jià)格。比如日本人買德國的一臺設(shè)備時(shí)，首先把設(shè)備放到磅秤上稱重，并說按鐵的成本計(jì)算，設(shè)備的價(jià)格實(shí)在太高。這樣就打擊了德國人的自信心，在談判中贏得了主動(dòng)。所以，掌握成本分析資料非常有幫助。
供應(yīng)商的采價(jià)系統(tǒng)。
根據(jù)供應(yīng)商的采價(jià)系統(tǒng)化整為零，按供應(yīng)商各個(gè)主生產(chǎn)排程來推估。即把每一道工序的加工費(fèi)和物料費(fèi)加在一起，推估出產(chǎn)品的成本價(jià)格，這需要訂購方具有一定工藝水平的人才。
即提供給對方的信息愈少愈好，盡量讓對方發(fā)言，從中找出對策。談判時(shí)，要少說多聽，要把對方講話時(shí)透露出的信息整理起來，以對方講的話去反擊他是最有力量的，正所謂“以其人之道還治其人之身”。
了解供應(yīng)商的價(jià)格底線。
談判是在雙贏的基礎(chǔ)上爭取自身利益的最大化，因此要探到對方的價(jià)格底線，接近對方的底線一方為勝。談判雙方都有自己的價(jià)格底線，兩個(gè)底線之間是有差距的，如果對方接近自己的底線，就是對方贏;如果自己接近對方的底線，就是自己就贏。這兩種情況都是雙贏，只是誰的利益更大。
議價(jià)前要進(jìn)行以下三個(gè)分析：
比價(jià)分析就把市場上同等價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析，所以，訂購方要收集市場上的價(jià)格數(shù)據(jù)。
成本分析就是將產(chǎn)品的原料成本、加工費(fèi)、合理利潤等加在一起得出的成本進(jìn)行的分析。通過成本分析能夠了解到對方的價(jià)格底線。
每個(gè)企業(yè)都有盈虧平衡點(diǎn)，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以上就有利潤，盈虧平衡點(diǎn)以下就沒有利潤。在盈虧平衡點(diǎn)以上時(shí)，由于自己的訂單量大，對方能夠取得很大利潤，此時(shí)訂購方就可以提出降價(jià)，讓供貨商讓出部分利潤。通過這樣的分析，就可以逐步探到客戶的價(jià)格底線。
商業(yè)策劃書案例分析篇七
昨天我們很多房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都在探討如何做商業(yè)地產(chǎn)，從這個(gè)熱點(diǎn)來看，商業(yè)地產(chǎn)儼然已經(jīng)成為我們中國房地產(chǎn)今后發(fā)展一個(gè)非常重要的投資熱點(diǎn)。
如何為我們這些商業(yè)地產(chǎn)的客戶提供我們自己的服務(wù)?
綠地集團(tuán)也是我們上海本地的一個(gè)最大的企業(yè)，這是它真正進(jìn)入北京的首個(gè)項(xiàng)目，有兩大部分，一個(gè)是中央廣場，另一部分是住宅板塊，叫西斯萊公館。這是我們上海人在北京一個(gè)非常值得驕傲的項(xiàng)目，從這個(gè)項(xiàng)目的類型來看，這個(gè)位置并不是一個(gè)非常好的位置，在北京來說是一個(gè)衛(wèi)星城的位置，這樣的位置不能比擬我們剛才看到的南京路、淮海路上的位置，對這種商業(yè)地產(chǎn)來說究竟應(yīng)該怎么做?如果按照老路子在北京沒有成活的機(jī)遇，但是我們面臨的現(xiàn)實(shí)情況，我們怎么辦?我們等死嗎?從設(shè)計(jì)的角度看，應(yīng)該利用自己的條件去創(chuàng)造一些商業(yè)價(jià)值，對這個(gè)項(xiàng)目而言，這個(gè)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)當(dāng)中，我們利用了中間的這條河流，這條河流在最初規(guī)劃當(dāng)中建議是廢掉的，上面做一些商業(yè)，我們想對于北京大興的這樣一個(gè)郊區(qū)而言，不等于北京的王府井，所以我們的思路就漸漸轉(zhuǎn)到了休閑商業(yè)的思路上來，所以我們在最初的設(shè)計(jì)就是把即將廢棄的河流重新的使用，這就使得整個(gè)的布局發(fā)生一個(gè)很大的變化，中心區(qū)域?yàn)橹覀冞@個(gè)核心景觀展開，這樣的景觀地就成了支持這個(gè)商業(yè)的一個(gè)非常重要的條件，為什么我們敢做出這樣的判斷呢?我們認(rèn)為在北京的很多地方，也許跟上海卻有一些不一樣，北京的夏天很多人會光著膀子走到街上，這種環(huán)境對商業(yè)帶來一種非常重要的，就是人流，有了人流就有商機(jī)，有了商機(jī)何愁不能賺錢?我們把一個(gè)休閑化的場所在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中得到一個(gè)大的深化，包括一個(gè)景觀設(shè)施，來吸引大家的進(jìn)入，包括它的入口，非常有趣味的一個(gè)入口。而這個(gè)地方也的確吸引了大興很多人休閑的場所，這個(gè)河道成為我們向外延展的一個(gè)空間，使沒有價(jià)值的商業(yè)用地變成了有價(jià)值的延展用地。
昨天我們很多房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都在探討如何做商業(yè)地產(chǎn)，從這個(gè)熱點(diǎn)來看，商業(yè)地產(chǎn)儼然已經(jīng)成為我們中國房地產(chǎn)今后發(fā)展一個(gè)非常重要的投資熱點(diǎn)。
如何為我們這些商業(yè)地產(chǎn)的客戶提供我們自己的服務(wù)?
綠地集團(tuán)也是我們上海本地的一個(gè)最大的企業(yè)，這是它真正進(jìn)入北京的首個(gè)項(xiàng)目，有兩大部分，一個(gè)是中央廣場，另一部分是住宅板塊，叫西斯萊公館。這是我們上海人在北京一個(gè)非常值得驕傲的項(xiàng)目，從這個(gè)項(xiàng)目的類型來看，這個(gè)位置并不是一個(gè)非常好的位置，在北京來說是一個(gè)衛(wèi)星城的位置，這樣的位置不能比擬我們剛才看到的南京路、淮海路上的位置，對這種商業(yè)地產(chǎn)來說究竟應(yīng)該怎么做?如果按照老路子在北京沒有成活的機(jī)遇，但是我們面臨的現(xiàn)實(shí)情況，我們怎么辦?我們等死嗎?從設(shè)計(jì)的角度看，應(yīng)該利用自己的條件去創(chuàng)造一些商業(yè)價(jià)值，對這個(gè)項(xiàng)目而言，這個(gè)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)當(dāng)中，我們利用了中間的這條河流，這條河流在最初規(guī)劃當(dāng)中建議是廢掉的，上面做一些商業(yè)，我們想對于北京大興的這樣一個(gè)郊區(qū)而言，不等于北京的王府井，所以我們的思路就漸漸轉(zhuǎn)到了休閑商業(yè)的思路上來，所以我們在最初的設(shè)計(jì)就是把即將廢棄的河流重新的使用，這就使得整個(gè)的布局發(fā)生一個(gè)很大的變化，中心區(qū)域?yàn)橹覀冞@個(gè)核心景觀展開，這樣的景觀地就成了支持這個(gè)商業(yè)的一個(gè)非常重要的條件，為什么我們敢做出這樣的判斷呢?我們認(rèn)為在北京的很多地方，也許跟上海卻有一些不一樣，北京的夏天很多人會光著膀子走到街上，這種環(huán)境對商業(yè)帶來一種非常重要的，就是人流，有了人流就有商機(jī)，有了商機(jī)何愁不能賺錢?我們把一個(gè)休閑化的場所在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中得到一個(gè)大的深化，包括一個(gè)景觀設(shè)施，來吸引大家的進(jìn)入，包括它的入口，非常有趣味的一個(gè)入口。而這個(gè)地方也的確吸引了大興很多人休閑的場所，這個(gè)河道成為我們向外延展的一個(gè)空間，使沒有價(jià)值的商業(yè)用地變成了有價(jià)值的延展用地。
商業(yè)策劃書案例分析篇八
到是房地產(chǎn)極不平靜的二年，樓市進(jìn)入大落大起的深度調(diào)整期。在這一大起大落的階段，商業(yè)地產(chǎn)受到前所未有的關(guān)注，內(nèi)資、外資、開發(fā)商、運(yùn)營商齊頭并進(jìn)，掀起了一波商業(yè)地產(chǎn)擴(kuò)張的高潮。
而對市場反應(yīng)極其靈敏的大型開發(fā)企業(yè),早在前幾年就把持有型商業(yè)物業(yè)經(jīng)營做為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。如保利、中海、sohu中國、富地、合生創(chuàng)展、世貿(mào)等。
住宅市場的研究經(jīng)過多年的研究以后，理論相對較為成熟了，但是商業(yè)地產(chǎn)由于在我國起步較晚，對商業(yè)地產(chǎn)的研究還剛剛開始，商業(yè)地產(chǎn)完善的發(fā)展概念也許是在近期才有的。
商業(yè)地產(chǎn)是完全區(qū)別于住宅市場的新興行業(yè)。如果還單純還停留在住宅市場的經(jīng)營理念還從事操作商業(yè)地產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)不言而育。
所以有必要對商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式進(jìn)行一次全方位的認(rèn)識。希望本報(bào)告能起到拋磚引玉的作用!
商業(yè)策劃書案例分析篇九
基于商業(yè)地產(chǎn)策劃地價(jià)值體現(xiàn)，國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)策劃公司采取了輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)兩類運(yùn)作模式，重資產(chǎn)以租售并舉為主要表現(xiàn)形式，輕資產(chǎn)則以資本運(yùn)作和商業(yè)地產(chǎn)策劃運(yùn)營能力獲取收益。
寶龍和萬達(dá)均采取“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式。作為大陸“租售并舉”地典型，寶龍和萬達(dá)均采取“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式，利用地產(chǎn)發(fā)展地上升期，通過物業(yè)銷售沉淀資產(chǎn)，平滑未來行業(yè)周期性波動(dòng)，控制風(fēng)險(xiǎn)。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)地“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式，享受房地產(chǎn)開發(fā)和資產(chǎn)溢價(jià)雙重利潤，受益于環(huán)節(jié)銜接地精巧，以及對早前失敗經(jīng)驗(yàn)地總結(jié)，目前萬達(dá)地模式已經(jīng)走上了一條快速發(fā)展之路。
恒隆地產(chǎn)順周期擴(kuò)張持有物業(yè)，逆周期投資開發(fā)住宅，等待行業(yè)轉(zhuǎn)好時(shí)出售套利，其“租售并舉”模式地成功來自于雄厚地資金實(shí)力，良好地融資能力。在投資商業(yè)物業(yè)方面，恒隆采取保守策略，在租金已確定上升趨勢時(shí)才出手買地，商業(yè)物業(yè)出租形成穩(wěn)定地現(xiàn)金流入，為公司在最佳時(shí)間投資開發(fā)物業(yè)套利提供保障。
而新鴻基“租售并舉”模式地成功，更多地來自于其財(cái)務(wù)地穩(wěn)健以及在轉(zhuǎn)型前期地耐心探索和轉(zhuǎn)型期地理性選擇，新鴻基前期以開發(fā)物業(yè)為主，上世紀(jì)70年代后期借助地產(chǎn)市場地繁榮，逐步轉(zhuǎn)型向租售并舉模式，并在投資物業(yè)及套利開發(fā)方面都采取了順周期地策略。模式總結(jié)：轉(zhuǎn)型前期，以開發(fā)物業(yè)為主，以20%-30%地金融資源嘗試性參與投資物業(yè)，轉(zhuǎn)型用了地時(shí)間準(zhǔn)備;集中轉(zhuǎn)型時(shí)期，開發(fā)物業(yè)零增長，集中拓展投資物業(yè);通過物業(yè)結(jié)構(gòu)地均衡配置實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流和收益結(jié)構(gòu)地均衡，從而提升企業(yè)對抗低谷沖擊地能力。
新加坡嘉德地產(chǎn)采取了“私募+reits”地輕資產(chǎn)商業(yè)模式，reits為私募基金提供退出渠道，而私募基金則為reits輸送成熟物業(yè)，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，而嘉德戰(zhàn)略重組地重點(diǎn)是拓展以費(fèi)用收益為主地新模式，將地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)和物業(yè)管理業(yè)務(wù)發(fā)展成為一個(gè)新地增長引擎，并專門成立了嘉德金融部門。由于reits只能吸收成熟物業(yè)，而孵化和培育優(yōu)質(zhì)投資物業(yè)地工作則需要借助集團(tuán)和私募投資人地力量，reits為私募基金提供了退出渠道，而私募基金則為reits輸送成熟物業(yè)，彼此間地相互支持成為嘉德基金模式地關(guān)鍵。
商業(yè)策劃書案例分析篇十
案例介紹：
2012年以來，“回歸一二線”成為房地產(chǎn)市場的共識，三四線城市開始被主流開發(fā)商放棄，“鬼城”不斷暴露出來，相反，一二線城市地王頻出，“面粉貴過面包”成為常態(tài)。在一片哀鴻聲中，無力逃離的中小開發(fā)商似乎面臨著生死危機(jī)，是坐以待斃?還是另辟蹊徑?專注于商業(yè)地產(chǎn)投資的佰仕信基金近期完成了一筆投資于縣級城市的基金退出，可以為困惑的中小開發(fā)商們提供一種選擇。此項(xiàng)目是一個(gè)名為萬悅廣場的城市綜合體項(xiàng)目，位于河北省張家口市所轄的懷來縣，地處北京通往內(nèi)蒙、山西的必經(jīng)之地，同時(shí)還兼具草原、滑雪場、水庫等旅游資源，該項(xiàng)目建成后將成為張家口地區(qū)以及周邊(包括北京延慶縣)最大的商業(yè)綜合體。操盤該項(xiàng)目的為北京一家小型開發(fā)商，暫定資質(zhì)，目前僅有這一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在開發(fā)，但實(shí)際操盤人曾經(jīng)參與西單大悅城的策劃招商，為資深的商業(yè)地產(chǎn)人，選擇懷來并刻意拔高定位，他們做了周密的調(diào)研和論證，調(diào)用了大量來自北京的商家資源，佰仕信基金與之接觸后對其的商業(yè)操盤及資金籌措思路非常認(rèn)可，在最短的時(shí)間內(nèi)決定投資。該項(xiàng)目在基金投資一個(gè)月內(nèi)即拿到銷售許可證開盤銷售，期間還得到了一個(gè)最大的利好消息“北京聯(lián)合張家口申辦冬奧會，高鐵將直通張家口”，項(xiàng)目銷售火爆，2014年2月25日佰仕信萬悅投資基金如期實(shí)現(xiàn)退出，投資人在第一時(shí)間獲得了足額的本息回報(bào)，項(xiàng)目方與基金投資人實(shí)現(xiàn)了雙贏。
項(xiàng)目介紹。
懷來萬悅廣場項(xiàng)目位于河北省張家口市懷來縣沙城鎮(zhèn)董存瑞東大街中央十字街口南側(cè)，緊鄰縣政府，是將原中心商業(yè)拆除改造項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地52512平方米，規(guī)劃總建面約30萬平方米，規(guī)劃業(yè)態(tài)包括購物中心、影院、高端小商品批發(fā)零售交易市場、高端商務(wù)酒店、soho辦公等。該項(xiàng)目主力店業(yè)態(tài)(購物中心、影院、酒店等)開發(fā)商計(jì)劃自持，其余近半數(shù)為可銷售型商業(yè)，包含沿街三層的城市中心商鋪以及地下一層小商品批發(fā)市場攤位，銷售部分預(yù)期回款金額超過30億元。
經(jīng)dtz的市場顧問報(bào)告分析，項(xiàng)目面向的主要投資客群來自內(nèi)蒙古、山西的投資客以及本地的商業(yè)投資人群，設(shè)計(jì)銷售單價(jià)在2-3萬元/平方米，總價(jià)主要集中在25-50萬元，極好地滿足中高端投資客群需要，極具投資性。該項(xiàng)目在基金投資1個(gè)月內(nèi)即取得預(yù)售證，銷售狀況良好。開發(fā)商自持部分主力店招商進(jìn)展順利，物美、新影聯(lián)院線、工商銀行等大型商戶也紛紛入駐。此外，數(shù)家從未進(jìn)入過懷來縣城的大型商戶也有意向進(jìn)駐。佰仕信基金正是判斷項(xiàng)目不僅抵押物充足，而且銷售回款預(yù)期良好，只是由于公司資質(zhì)原因而暫時(shí)無法對接更低成本的資金(零金融負(fù)債)而出現(xiàn)暫時(shí)性的資金缺口，綜合自身的募資能力，果斷進(jìn)行投資。該項(xiàng)目佰仕信基金從項(xiàng)目接觸、談判、募資到投出僅僅用了兩周時(shí)間，充分體現(xiàn)私募股權(quán)投資基金的優(yōu)勢，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。
經(jīng)驗(yàn)交流。
房地產(chǎn)基金宜反向操作，在常規(guī)金融機(jī)構(gòu)忽視的范圍尋找金礦。
2012年以來，在嚴(yán)格的調(diào)控政策下，國內(nèi)的房地產(chǎn)市場走勢呈現(xiàn)明顯分化：一線城市、特別是一線城市核心區(qū)域的房價(jià)依然堅(jiān)挺，甚至出現(xiàn)大幅上漲;而二三四線城市開始出現(xiàn)回調(diào)，一些地區(qū)成交量縮減，甚至出現(xiàn)大規(guī)模庫存積壓。本已居高不下的一線城市核心區(qū)域房價(jià)由于需求大于供給，便一直處在只漲不跌的神話中，而二三四線城市甚至一線城市的遠(yuǎn)郊區(qū)域卻由于供給明顯超過需求而隨著政策波動(dòng)“上躥下跳”，以致大型房企紛紛逃離三四線城市，甚至于一些二線城市也已經(jīng)成為大型房企們的進(jìn)入禁區(qū)。同時(shí)，對于大多數(shù)涉足地產(chǎn)融資的金融機(jī)構(gòu)而言，考慮到市場風(fēng)險(xiǎn)加大，紛紛提高自己的合作門檻，對于合作單位(大多數(shù)要求百強(qiáng)以內(nèi))以及投資區(qū)域(大多數(shù)要求二線強(qiáng)以上)均有嚴(yán)格的要求，這對于地處三四線城市而無力逃離的中小開發(fā)商們無疑是雪上加霜，可謂生死考驗(yàn)。
對于同樣是夾縫中生長的房地產(chǎn)基金來說，與具有牌照優(yōu)勢可以“制度套利”的金融機(jī)構(gòu)抗衡的唯一機(jī)會在于通過其專業(yè)能力去挖掘被他們遺忘的機(jī)會，而一味跟在常規(guī)金融機(jī)構(gòu)后面去撿他們無法過會的項(xiàng)目只能意味更大的風(fēng)險(xiǎn)，只有反向操作，拋開程序化的界限設(shè)定，從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)價(jià)值出發(fā)，才有可能真正發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會。佰仕信基金認(rèn)為，在消費(fèi)升級的大趨勢下，三四線城市核心地段具有唯一性的商業(yè)地產(chǎn)存在相對剛性的投資需求，而一些本土化具有資源優(yōu)勢且具備專業(yè)運(yùn)作能力的中小開發(fā)商可能恰恰是地產(chǎn)基金最好的合作伙伴，對于一些好的機(jī)會甚至應(yīng)該做更主動(dòng)的管理去爭取更大的投資價(jià)值。
三四線城市核心地段的投資型商業(yè)是絕對的剛需，但要注意匹配對路的商業(yè)資源。
懷來縣東距北京約120公里，西距張家口市87公里，是中國著名的葡萄酒之鄉(xiāng)、河北省環(huán)首都綠色經(jīng)濟(jì)圈14個(gè)縣(市)之一，人口僅有35萬人，人均gdp是其上級行政單位張家口市的1.2倍，當(dāng)?shù)鼐用裼幸欢ǖ南M(fèi)能力，但縣城內(nèi)及周邊區(qū)域無大型商業(yè)綜合體，導(dǎo)致居民主要消費(fèi)仍流向張家口市、北京城區(qū)等區(qū)域。萬悅公司在此位置開發(fā)30萬平方米體量的大型購物中心，引入了物美超市、新影聯(lián)院線、東來順等從未進(jìn)入該區(qū)域的主力店，集合了高端小商品批發(fā)零售、餐飲娛樂、休閑旅游、電子商務(wù)、酒店辦公等多功能于一體，其目的不光是滿足當(dāng)?shù)鼐用竦幕拘枨?，還著眼于吸引周邊乃至蒙晉冀交界區(qū)域的消費(fèi)人群，使得該項(xiàng)目成為該區(qū)域目前及未來一段時(shí)間內(nèi)少有的稀缺性產(chǎn)品。
懷來縣城交通路網(wǎng)由兩橫兩縱共四條主要干道組成，而萬悅項(xiàng)目位于兩條主干道的交匯處，屬于絕對商業(yè)核心區(qū)域。該項(xiàng)目原址為懷來縣長途汽車總站，項(xiàng)目落成后原長途站點(diǎn)仍保留，使得該項(xiàng)目區(qū)域成為懷來縣城最大的交通樞紐及人流集散地。
此外，隨著京津冀一體化的加速，北京的周邊區(qū)域?qū)O大受益。張家口區(qū)域就受惠于北京申辦2022年冬季奧運(yùn)會，將在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面獲得巨大的發(fā)展機(jī)遇，作為張家口與北京之間必經(jīng)橋梁的懷來縣無疑首當(dāng)其沖。另外，根據(jù)北京市政府指導(dǎo)精神，自2013年起，市區(qū)內(nèi)的小商品批發(fā)市場將逐漸外遷到五環(huán)以外，甚至河北省境內(nèi)。在該政策環(huán)境下，萬悅項(xiàng)目的落成無疑是搶占了巨大的市場先機(jī)，也因此獲得了更強(qiáng)的投資價(jià)值。
商業(yè)地產(chǎn)投資成敗取決于清晰的經(jīng)營計(jì)劃和資金籌劃，長短期現(xiàn)金流需有合理安排。
萬悅公司董事長曾為北京西單大悅城招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的核心成員，具有較強(qiáng)的招商能力和豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。萬悅公司還重金聘請了國際頂尖商業(yè)顧問戴德梁行，作為項(xiàng)目招商運(yùn)營顧問及銷售團(tuán)隊(duì)，為商家和投資者提供充足的運(yùn)營保障。該項(xiàng)目超半數(shù)的商業(yè)面積及主力店由萬悅公司自持并經(jīng)營，既體現(xiàn)了對萬悅公司雄厚資金實(shí)力，也避免了傳統(tǒng)散售型商業(yè)項(xiàng)目銷售后經(jīng)營混亂的弊端，有利于商業(yè)形象的塑造和商業(yè)環(huán)境的提升，同時(shí)也能給購買商戶帶來更好的管理及運(yùn)營服務(wù)。此外，萬悅公司還計(jì)劃在項(xiàng)目近鄰區(qū)域開發(fā)大型倉儲物流產(chǎn)業(yè)園，為該項(xiàng)目提供相應(yīng)的配套保障。這一系列的舉措給予投資人以強(qiáng)烈的信心，導(dǎo)致了很好的銷售效果，而現(xiàn)金的快速回籠也極好減輕項(xiàng)目持有壓力，讓項(xiàng)目方更從容的去做長期持有安排，從而形成了良性循環(huán)，各方均受益。
項(xiàng)目投后監(jiān)管很重要，要及時(shí)參與和干預(yù)，保證項(xiàng)目進(jìn)度處于計(jì)劃范圍。
與基金合作，對于項(xiàng)目方來說既有資金支持的好處，也需要接受被監(jiān)督的“麻煩”。在這個(gè)項(xiàng)目上基金的存在對項(xiàng)目方的行為構(gòu)成監(jiān)督，控制資金挪用，督促其按照預(yù)定計(jì)劃抓緊完成工程進(jìn)度，盡快進(jìn)行銷售，使其資金使用效率做到了極大提高，公司治理也更為規(guī)范，為對接銀行資金奠定了良好的基礎(chǔ)。佰仕信基金作為項(xiàng)目投資人，一方面要始終站在投資人的立場監(jiān)督資金的流向和投資收益保障，另一方面也要充分尊重開發(fā)商的經(jīng)營理念和利益述求，把握好控制尺度，減少不必要的干擾。在投后管理期間，佰仕信基金采取每月定期現(xiàn)場督查的方式，時(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展，監(jiān)測項(xiàng)目現(xiàn)金流變動(dòng)，關(guān)注重大事件變化，關(guān)注管理層變動(dòng)，關(guān)注市場預(yù)防系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，配合萬悅公司處理相關(guān)問題，并每月定期向投資人做項(xiàng)目投資月度總結(jié)報(bào)告，披露項(xiàng)目進(jìn)展及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估情況。為了防范出現(xiàn)兌付風(fēng)險(xiǎn)，佰仕信基金與萬悅公司在最初的基金合作方案中就預(yù)留了足夠的還款覆蓋空間和時(shí)間彈性，在進(jìn)入兌付期設(shè)計(jì)了資金歸集環(huán)節(jié)，要求項(xiàng)目方按照約定比例進(jìn)行資金歸集，同時(shí)佰仕信基金還積極配合項(xiàng)目方對接后續(xù)的銀行貸款支持，讓項(xiàng)目方愿意主動(dòng)配合監(jiān)管并積極配合基金按照約定期限退出，雙方達(dá)成了共贏。
佰仕信基金認(rèn)為：當(dāng)中國的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下半程，當(dāng)人們開始從關(guān)注土地價(jià)值轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而關(guān)注運(yùn)營價(jià)值乃至資產(chǎn)價(jià)值時(shí)，地產(chǎn)基金行業(yè)的黃金時(shí)代才真正到來。大金礦尚未挖掘，努力就會有回報(bào)。
商業(yè)策劃書案例分析篇十一
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為大家整理的商業(yè)案例分析大賽策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動(dòng)引言：本屆全國高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團(tuán)湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學(xué)生，以活動(dòng)的生動(dòng)性、實(shí)踐性、拓展性吸引著廣大學(xué)子。
主辦單位共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會
策劃承辦單位經(jīng)濟(jì)學(xué)系學(xué)生分會文體生活部
大賽可以是以個(gè)人的形式，也可以是團(tuán)隊(duì)的形式開展。每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)上限為4個(gè)人;參賽隊(duì)伍可以采取自由組隊(duì)的形式。(可以跨專業(yè)組隊(duì))
初賽——案例分析報(bào)告撰寫(5月7日之前)
決賽——案例分析展示+現(xiàn)場答辯(5月20日)
5月11日公布結(jié)果，論文將由經(jīng)濟(jì)學(xué)系的資深教師評判。屆時(shí)大賽承辦方將及時(shí)通知各晉級隊(duì)伍，若有任何疑問，請與大賽負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
晉級決賽的隊(duì)伍在初賽案例分析報(bào)告的基礎(chǔ)上，制作ppt、視頻等材料。
決賽流程為：1、現(xiàn)場案例分析展示，利用ppt等材料
2、評委答辯。
東、西校區(qū)主干道均設(shè)有統(tǒng)一報(bào)名點(diǎn)
一等獎(jiǎng)一名院級證書、獎(jiǎng)金
二等獎(jiǎng)二名院級證書、獎(jiǎng)金
三等獎(jiǎng)三名院級證書、獎(jiǎng)金
作品上交方式：
東區(qū)：5月7日前，交與經(jīng)濟(jì)學(xué)系系干辦公室(e2c4樓)
西區(qū)：5月7日上午9：30在西校區(qū)門口統(tǒng)一收取
聯(lián)系電話：
商業(yè)策劃書案例分析篇十二
通過學(xué)習(xí)違規(guī)違紀(jì)用人典型案例的通報(bào)，使我感觸很深，做好本職工作的同時(shí)，還要進(jìn)一步提升自己，重點(diǎn)在三個(gè)方面嚴(yán)格要求和完善。
一是加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)教育，樹立正確的世界觀、人生觀。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，是我們黨與時(shí)俱進(jìn)，保持旺盛創(chuàng)造力的觀念，是適應(yīng)新形勢、新任務(wù)要求的迫切需要。因此，要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任精神追求，要不斷學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，特別是鄧小平理論、習(xí)總書記系列講話，努力掌握其精神實(shí)質(zhì)和基本立場、觀點(diǎn)和方法，不斷提高學(xué)習(xí)的能力和水平。面對日新月異的新形勢，要不斷加強(qiáng)對社會主義市場經(jīng)濟(jì)支持、法律支持、文化知識的學(xué)習(xí)，努力拓寬自已的知識面，樹立現(xiàn)代意識和超前意識，不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和本領(lǐng)，不斷提高執(zhí)政水平。在思想上樹立堅(jiān)不可摧的精神支柱，要以黨的宗旨為根本準(zhǔn)則，在為人民服務(wù)、為黨的事業(yè)奮斗的過程中，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
二是加強(qiáng)對權(quán)利運(yùn)行的監(jiān)督。這一系列典型案件的發(fā)生，從一個(gè)方面也說明了監(jiān)督機(jī)制不健全、不完善、不到位有很大的關(guān)系，因此，要把我黨的各種廉政制度堅(jiān)持下去，就必須加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行有效的監(jiān)督，特別是自身也要從學(xué)習(xí)黨內(nèi)監(jiān)督條例開始，認(rèn)真執(zhí)行條例規(guī)定的制度，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真汲取案件的教訓(xùn)，舉一反三，進(jìn)一步增強(qiáng)自我接受監(jiān)督的意識。工作上，要在廉政建設(shè)中要發(fā)揮表率作用;要為下級機(jī)關(guān)作出榜樣，一級帶一級，一級抓一級，切實(shí)抓出成效;要要切實(shí)擔(dān)負(fù)起作用建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，抓好本戰(zhàn)線各單位的廉政建設(shè);要要按照黨的方針、路線，發(fā)揚(yáng)不畏艱苦、奮力拼搏、克已春公、樂于奉獻(xiàn)的精神，辦一切事情都要勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)，量力而行，把有限的財(cái)力、物力用在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，在工作和生活中堅(jiān)決杜絕講排場、比闊氣的不良現(xiàn)象。
三是強(qiáng)化規(guī)范意識，樹立正確的權(quán)力觀。作為干部，首先要熟識黨和國家的各種“規(guī)矩”，必須抓好學(xué)習(xí)、教育，提高按“規(guī)矩”辦事的自覺性。尤其在具體工作中，一要強(qiáng)化法制意識，按制度辦事，按程序辦事，堅(jiān)持在法律面前人人平等，任何組織和個(gè)人都不能超越法律至上的特權(quán)。二要強(qiáng)化政策和紀(jì)律意識，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律，確保黨的方針、路線能夠正確實(shí)施。三要強(qiáng)化程序意識，嚴(yán)格科學(xué)的程序，是正確決策的保證，因此，對重大問題的決策，要按科學(xué)的程序進(jìn)行。對不按程序辦事，造成重大損失和后果的，將要追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任。通過這次警示教育，必將引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部深刻地認(rèn)識到法網(wǎng)恢恢、疏而不漏，選人用人不講原則必將付出代價(jià)，必將使領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、利益觀，對全面深入地開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭將起到極大的推動(dòng)作用。
商業(yè)策劃書案例分析篇十三
從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機(jī)遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。
盈利模式：在一個(gè)巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。
創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費(fèi)的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來源的實(shí)現(xiàn)方式。
商業(yè)策劃書案例分析篇十四
掌門人從業(yè)以及教育背景：
1967年出生于江蘇南通，1984年從南通師范中專畢業(yè)，1990年被東南大學(xué)研究生班錄取。在1990年到1994年期間從事過計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，在南通開了一家小型電腦公司。1994年1月獲得計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士后，先在福建中銀公司就職，很快在1995年年處創(chuàng)辦新天下實(shí)業(yè)有限公司，現(xiàn)任新天下事業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理。6月被東南大學(xué)聘為校董事會董事，兼任東南大學(xué)計(jì)算機(jī)系教授。
突出表現(xiàn)：
在1995年的春節(jié)后，吳海軍策劃并操作了一場硬盤價(jià)格提升戰(zhàn)，把囤積的硬盤有計(jì)劃地銷售，為所在的中銀公司賺了1000多萬。吳海軍領(lǐng)導(dǎo)的新天下堅(jiān)持走品牌制造之路，成功躋身于國內(nèi)電腦配件行業(yè)前三名。神州電腦的迅速崛起深化了企業(yè)的多品牌營銷理念，使企業(yè)邁向了模式營銷的發(fā)展之路。價(jià)格才是硬指標(biāo)，“神州”的一舉一動(dòng)讓聯(lián)想等pc巨頭不敢小視。吳海軍堅(jiān)信平價(jià)是真理。喊出了看不慣品牌機(jī)低性價(jià)比的消費(fèi)者的心聲。所以“神州”的每一次價(jià)格戰(zhàn)都能成功讓業(yè)界震動(dòng)。
企業(yè)的發(fā)展歷程：
1995年年初，吳海軍離開福建中銀，在深圳成立了新天下實(shí)業(yè)有限公司。沒有錢，吳海軍就將老家南通的電腦公司賣掉。又向母親借了積累多年的3萬元，總共不到25萬元。
辦公地點(diǎn)就是在深圳一個(gè)居民住宅樓內(nèi)租的一間104平米兩室兩廳的房子。公司成員連他在內(nèi)只有4個(gè)人。
創(chuàng)業(yè)之初，由于他在中銀時(shí)在同行中的口碑較好，因此香港高利公司(昆騰硬盤的總代理)和香港偉仕(希捷硬盤的總代理)都上門同他合作，高利公司給了吳海軍500萬港幣的貨物運(yùn)作空間。同時(shí)，吳海軍又開始和聯(lián)想合作。第一個(gè)月，他的團(tuán)隊(duì)同甘共苦，獲得了5萬元的贏利，初戰(zhàn)告捷，于是一鼓作氣，第二個(gè)月贏利高達(dá)27萬元，在其后短短的5個(gè)月內(nèi)，他們奇跡般地償還了不100多萬的借款和利息，到年底，新天下獲利600萬元人民幣，從此一發(fā)不可收，吳海軍和他的新天下開始快速發(fā)展：
利潤留成1500萬;。
經(jīng)濟(jì)緩落利潤700萬;。
利潤萬其中僅在朱狠抓走私的第四季度就盈利1000萬;。
利潤2000萬;。
20，利潤3000萬。
創(chuàng)建了神舟電腦有限公司打入了整機(jī)市場用神州電腦來革diy的命。
神舟電腦有限公司是一家以it(informationtechnology)、ia(informationapplication)為主業(yè)，以電腦技術(shù)開發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。在近5年的時(shí)間里，神舟電腦走過了一條從創(chuàng)立自有品牌的電腦整機(jī)到實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能臺式電腦、筆記本電腦、一體式電腦、lcd液晶顯示器和液晶電視及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步發(fā)展之路。神舟電腦堅(jiān)持技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，先后設(shè)立了板卡研發(fā)中心、臺式研發(fā)中心、lcd液晶顯示器研發(fā)中心，并于在深圳市政府的支持下建立了筆記本研發(fā)中心。
今天的神舟電腦坐落于深圳坂田的新天下工業(yè)城，占地23萬平方米，員工超過3000名。過去的5年中，神舟電腦在全國各地發(fā)展了超過3,000個(gè)經(jīng)銷商，并在全國超過40個(gè)城市建立了分公司和服務(wù)中心。在開始，公司啟動(dòng)了國際業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目并且得到了快速發(fā)展，到今天為止，神舟的客戶以及合作伙伴已經(jīng)遍及世界上54個(gè)國家。
深圳市神舟電腦有限公司以振興民族產(chǎn)業(yè)、向消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的高科技產(chǎn)品為己任，先后打造了“新禧”、“新夢”、“銳龍”臺式機(jī)電腦，“天運(yùn)”、“承運(yùn)”、“優(yōu)雅”、“承龍”、“悍盾”筆記本電腦，“新瑞”商用機(jī)，“唐朝”液晶一體電腦和“唐朝”電視電腦等國內(nèi)名牌產(chǎn)品。其中，“神舟”家用臺式電腦在208月面市兩周年之際銷量已名列國產(chǎn)品牌第二;年2月誕生的“神舟”筆記本在面市一周年之際市場占有率也已居國產(chǎn)品牌第二名，銷售量達(dá)到42萬套;2003年2月“神舟”筆記本電腦上市，僅用了半年多時(shí)間，筆記本電腦的銷量就進(jìn)入了國產(chǎn)品牌前三強(qiáng)。2003年，公司銷售收入比上年增長133%。2月，國內(nèi)權(quán)威專業(yè)媒體《電腦報(bào)》cmi咨詢中心發(fā)布的《20品牌電腦市場研究報(bào)告》顯示：“神舟”家用電腦上市兩周年之際月銷量已名列國產(chǎn)品牌電腦第二位，知名度也迅速達(dá)到國內(nèi)三甲之列，消費(fèi)者預(yù)購比率更是高達(dá)20.03%，以遠(yuǎn)超其他品牌的優(yōu)勢與聯(lián)想、dell成為家用電腦新三大品牌。同年5月，《電腦報(bào)》cmi資詢中心發(fā)表“年筆記本電腦市場調(diào)查報(bào)告”，“神舟”筆記本電腦的市場占有率為10.5%，僅次于聯(lián)想、dell和ibm，價(jià)格指數(shù)更是所有調(diào)查品牌中最低的。
企業(yè)商業(yè)模式改造路徑：
打破常規(guī)的整機(jī)市場模式，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，以不同的方式大大降低成本，不加入“暴利同盟”，始終堅(jiān)信“平價(jià)電腦”
點(diǎn)評：
神舟電腦最大的賣點(diǎn)是“平價(jià)電腦”。與那些高價(jià)位的品牌機(jī)相比，這對客戶更有吸引力。雖然是低價(jià)格，但絕不是以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。
訣竅是：成本控制。
以創(chuàng)新性的方式控制了成本。
在成本控制方面，吳海軍有兩大“法寶”。第一，“神州”的自主研發(fā)能力優(yōu)勢。神舟是國內(nèi)除聯(lián)想外第二家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并自行生產(chǎn)主機(jī)板和圖形加速卡兩大部件的廠商。這一優(yōu)勢使其可以比部件全部依賴進(jìn)口的廠商節(jié)省近兩成的成本，這與吳海軍當(dāng)初的戰(zhàn)略調(diào)整是分不開的：不僅要走品牌之路，還要走研發(fā)生產(chǎn)的道路。第二，負(fù)責(zé)神舟采購業(yè)務(wù)的是吳海軍的一名愛將，擁有東南大學(xué)博士學(xué)位的他是個(gè)天才的成本控制高手，在他的管理下，神州的物料采購成本可以比其他公司降低10%——30%。
成本優(yōu)勢帶來了價(jià)格的優(yōu)勢，價(jià)格的優(yōu)勢帶來了市場的優(yōu)勢。就是憑借這樣一個(gè)簡單手段，吳海軍將神舟電腦做到了國內(nèi)家用電腦第二的位置。對別人質(zhì)疑吳海軍的低價(jià)格高性能是餡餅還是陷阱，他說，神舟的產(chǎn)品定價(jià)并不是比照對手的價(jià)格，而是根據(jù)自身的成本控制。他認(rèn)為，企業(yè)之間的競爭必將表現(xiàn)為成本控制，因?yàn)橹挥谐杀究刂撇拍軟Q定產(chǎn)品真的是否具有競爭力，而價(jià)格是企業(yè)競爭力的直接表現(xiàn)。從他的成功，我們不得不贊成他的說法，至少在整機(jī)市場是這樣的。
神舟電腦之所以價(jià)格低廉，是因?yàn)閺难邪l(fā)開始，到采購﹑生產(chǎn)﹑銷售和售后等所有環(huán)節(jié)都不同于其他公司的成本控制，且做得比其他公司都好，才形成了總成本領(lǐng)先的核心競爭力。
據(jù)了解，電腦整機(jī)包括了光驅(qū)﹑軟驅(qū)﹑硬盤﹑內(nèi)存﹑cpu﹑顯示卡﹑主板等七大核心部件，多數(shù)國內(nèi)電腦廠商的7大部件全部依靠進(jìn)口，而神舟電腦所采用的奔馳主板和小影霸顯示卡一直是其母公司新天下集團(tuán)自主研發(fā)制造，并位居中國電腦配件市場占有率前列的著名品牌，就此一項(xiàng)就可以使整體制造成本降低約二成。此外，在神舟電腦成立以前，新天下就在全國建立了幾十個(gè)板卡銷售公司。在神舟電腦成立的時(shí)候，這幾十個(gè)全國分公司統(tǒng)統(tǒng)劃給了電腦公司，從而保證了銷售渠道的暢通。這樣的優(yōu)勢不是誰都能有的。
戴爾的優(yōu)勢除了直銷，便宜也是它的一個(gè)很有力的競爭力。但在中國市場他輸給了神州，因?yàn)楹笳吒阋恕?BR> 通過各各環(huán)節(jié)創(chuàng)新性的降低成本，使在市場更具有競爭力，這就是神舟電腦成功的最大因素。
商業(yè)策劃書案例分析篇十五
通過學(xué)習(xí)違規(guī)違紀(jì)用人典型案例的通報(bào)，使我感觸很深，做好本職工作的同時(shí)，還要進(jìn)一步提升自己，重點(diǎn)在三個(gè)方面嚴(yán)格要求和完善。
一是加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)教育，樹立正確的世界觀、人生觀。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，是我們黨與時(shí)俱進(jìn)，保持旺盛創(chuàng)造力的觀念，是適應(yīng)新形勢、新任務(wù)要求的迫切需要。因此，要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任精神追求，要不斷學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，特別是鄧小平理論、習(xí)總書記系列講話，努力掌握其精神實(shí)質(zhì)和基本立場、觀點(diǎn)和方法，不斷提高學(xué)習(xí)的能力和水平。面對日新月異的新形勢，要不斷加強(qiáng)對社會主義市場經(jīng)濟(jì)支持、法律支持、文化知識的學(xué)習(xí)，努力拓寬自已的知識面，樹立現(xiàn)代意識和超前意識，不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和本領(lǐng)，不斷提高執(zhí)政水平。在思想上樹立堅(jiān)不可摧的精神支柱，要以黨的宗旨為根本準(zhǔn)則，在為人民服務(wù)、為黨的事業(yè)奮斗的過程中，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
二是加強(qiáng)對權(quán)利運(yùn)行的監(jiān)督。這一系列典型案件的發(fā)生，從一個(gè)方面也說明了監(jiān)督機(jī)制不健全、不完善、不到位有很大的關(guān)系，因此，要把我黨的各種廉政制度堅(jiān)持下去，就必須加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行有效的監(jiān)督，特別是自身也要從學(xué)習(xí)黨內(nèi)監(jiān)督條例開始，認(rèn)真執(zhí)行條例規(guī)定的制度，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真汲取案件的教訓(xùn)，舉一反三，進(jìn)一步增強(qiáng)自我接受監(jiān)督的意識。工作上，要在廉政建設(shè)中要發(fā)揮表率作用;要為下級機(jī)關(guān)作出榜樣，一級帶一級，一級抓一級，切實(shí)抓出成效;要要切實(shí)擔(dān)負(fù)起作用建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，抓好本戰(zhàn)線各單位的廉政建設(shè);要要按照黨的方針、路線，發(fā)揚(yáng)不畏艱苦、奮力拼搏、克已春公、樂于奉獻(xiàn)的精神，辦一切事情都要勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)，量力而行，把有限的財(cái)力、物力用在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，在工作和生活中堅(jiān)決杜絕講排場、比闊氣的不良現(xiàn)象。
三是強(qiáng)化規(guī)范意識，樹立正確的權(quán)力觀。作為干部，首先要熟識黨和國家的各種“規(guī)矩”，必須抓好學(xué)習(xí)、教育，提高按“規(guī)矩”辦事的自覺性。尤其在具體工作中，一要強(qiáng)化法制意識，按制度辦事，按程序辦事，堅(jiān)持在法律面前人人平等，任何組織和個(gè)人都不能超越法律至上的特權(quán)。二要強(qiáng)化政策和紀(jì)律意識，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律，確保黨的方針、路線能夠正確實(shí)施。三要強(qiáng)化程序意識，嚴(yán)格科學(xué)的程序，是正確決策的保證，因此，對重大問題的決策，要按科學(xué)的程序進(jìn)行。對不按程序辦事，造成重大損失和后果的，將要追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任。通過這次警示教育，必將引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部深刻地認(rèn)識到法網(wǎng)恢恢、疏而不漏，選人用人不講原則必將付出代價(jià)，必將使領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、利益觀，對全面深入地開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭將起到極大的推動(dòng)作用。
案例主人公：雀巢印度分公司。
案例原名：themagginoodlesafetycrisisinindia。
第二種免費(fèi)模式：羊毛出在豬身上，第三方模式。
第三方支付這個(gè)最常見的使用形式就是廣告。比如：一份報(bào)紙的成本在差不多5毛錢左右。但為什么給訂閱用戶包年才100塊。平均每份的成本不到0.5元，為什么？因?yàn)橛械谌劫I單——廣告。
類似的還有廣播、電視節(jié)目。為什么很多電視臺要花高價(jià)去買一些影視或者電視的播放權(quán)，而且是獨(dú)家的播放權(quán)？為什么百度對所有的網(wǎng)民提供免費(fèi)的高效的搜索服務(wù)？也就是基于這種模式。
案例主人公：阿里巴巴&馬云。
案例原名：alibabagoespublic。
[案例一]如家：“經(jīng)濟(jì)型”酒店品牌。
[案例二]佳美口腔：服務(wù)賺錢。
[案例三]王老吉：鎖定上火人群。
[案例四]世通華納：領(lǐng)航車載移動(dòng)電視。
[案例五]當(dāng)代商城：打造百貨的強(qiáng)勢品牌。
[案例六]百思買的體驗(yàn)式營銷。
[案例七]ibm供應(yīng)鏈管理：服務(wù)為先。
[案例八]丑鞋獨(dú)步天下。
[案例九]來源于一張餐巾的創(chuàng)意。
[案例十]明基醫(yī)院：以病患為中心。
[案例十一]解密杭州創(chuàng)投第一單：差旅管理b2b。
[案例十二]洋洋母嬰：締造中國孕嬰服務(wù)第一家。
[案例十三]泰晤士小鎮(zhèn)：婚慶產(chǎn)業(yè)鏈重塑整體商業(yè)環(huán)境。
[案例十四]汽車4s店：市場競爭的產(chǎn)物。
[案例十五]紅黃藍(lán)：走好人生第一步。
[案例十六]理發(fā)店辦成游樂園：大賺小兒理發(fā)錢。
[案例十七]茶館贏利新模式。
[案例十八]“玩家”的革命。
[案例十九]漁家坊：烤魚+數(shù)碼體驗(yàn)。
[案例二十]號碼百事通：創(chuàng)新商業(yè)模式。
這次財(cái)務(wù)案例分析實(shí)踐活動(dòng)讓我明白，商場中變化莫測，而財(cái)務(wù)數(shù)字卻能揭露市場的走勢和每個(gè)企業(yè)想隱瞞的真相，因?yàn)閿?shù)字不會說謊。有時(shí)候干擾的信息過多，不確定性就增加，因?yàn)槲覀兪菬o法甄別信息的真?zhèn)巍Ｈ绻覀兡苷业疥P(guān)聯(lián)的幾個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)字之間的關(guān)系，就能理清事情的來龍去脈。雖然做會計(jì)的不能只顧資產(chǎn)負(fù)債表平不平，可是它卻能反映整個(gè)的資金流動(dòng)軌跡。財(cái)務(wù)案例分析就是結(jié)合財(cái)務(wù)數(shù)字，找到現(xiàn)象背后隱藏的信息。
而所有的分析指標(biāo)比較都是相對的，不存在絕對化的指標(biāo)。財(cái)務(wù)案例分析，只是粗略地測算。只是某個(gè)比率在某個(gè)范圍就比較好。比如說資產(chǎn)負(fù)債率在40%-60%比較好，但這并不代表著低于40%或高于60%就不好。低于40%說明這家公司資產(chǎn)雄厚，光靠自有資本就能維持整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，譬如蘋果公司。高于60%只是說明這家公司有很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果是一家很有潛力，被市場所看好的公司，高負(fù)債經(jīng)營也不是不可以的。
財(cái)務(wù)案例分析除了在工作中有用，在我們在資本市場中進(jìn)行投資也是很有必要的。畢竟每個(gè)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告總是很多頁，令人眼花繚亂。如果我們自己能懂一些財(cái)務(wù)知識，就能輕易辨別出我們需要的數(shù)據(jù)和信息。比如在買股票時(shí)，我們就能發(fā)現(xiàn)一些潛力股和泡沫股。因?yàn)楣善钡膬r(jià)格最終的都會回落到它真實(shí)的價(jià)值。慎重投資，避免遭受損失。
在進(jìn)行案例分析時(shí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)公司的經(jīng)營風(fēng)格都與它的領(lǐng)導(dǎo)人有直接關(guān)系。對一個(gè)公司進(jìn)行具體分析時(shí)，其實(shí)可以先研究它的。而我們組這次研究的是樂視資金鏈斷裂問題，不是對企業(yè)管理風(fēng)格分析，所以沒必要。樂視是一個(gè)很有潛力的公司，它的很有遠(yuǎn)見，但是戰(zhàn)線拉得過長，資金跟不上，是整個(gè)企業(yè)舉步維艱。我覺得只要樂視度過這個(gè)難關(guān)，有資金可以續(xù)上現(xiàn)在的缺口，后續(xù)它回收的資金就能進(jìn)行它下一步的戰(zhàn)略。只要它不是在打亂戰(zhàn)，有計(jì)劃的一步一步進(jìn)行，就不會出現(xiàn)什么經(jīng)營上的大問題。
新生的事物沒有參照的目標(biāo)，容易遭人非議和打擊。特別是在它面臨困境時(shí)，尤為突出。樂視的生態(tài)模式，雖說與蘋果有些相似，但又不完全相同。在發(fā)展過程中難免會遇到一些問題，只要給他足夠的耐心，樂視還是會重新振作起來的。畢竟，樂視手機(jī)和它的自制劇的成功大家都是有目共睹的。即便樂視新一輪籌資失敗，樂視依然有資本能運(yùn)營下去。
我在網(wǎng)上搜查資料是發(fā)現(xiàn)各種言論都有，但持兩種極端觀點(diǎn)的人，都在保持觀望。畢竟事情只有發(fā)生了才會有結(jié)果。
這次實(shí)驗(yàn)我們小組分工明確，每個(gè)成員都做得很好，大家合作互助，為小組作業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我明白了理論結(jié)合實(shí)際的重要性，有些東西得靈活變通，一個(gè)事情可以存在很多觀點(diǎn)，沒有對與錯(cuò)，只是立場不同。而我們在選擇一個(gè)觀點(diǎn)后，只需要去找證據(jù)證明自己的觀點(diǎn)就可以了。
之前覺得學(xué)習(xí)的東西很高深，跟生活似乎沒有關(guān)系，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)只是自己沒有進(jìn)入到要用這個(gè)知識的領(lǐng)域。我們不能因?yàn)樽约荷罘秶南拗凭烷]塞了自己的視野。財(cái)務(wù)知識給我們另一種角度去看待新聞上報(bào)道的公司重大動(dòng)向，對更深層次的東西有了了解。雖說生活越簡單越輕松，可是只有了解了復(fù)雜背后隱藏的東西，才能讓生活真正輕松起來。正如我們揭示丑惡不是讓這個(gè)世界變得黑暗，而是讓更多的人不受黑暗帶來的傷害。因?yàn)橹挥辛私獠庞修k法防范。
而我們學(xué)財(cái)務(wù)的人有責(zé)任披露真實(shí)、正確的財(cái)務(wù)信息，讓更多的人不受蒙蔽，避免遭受財(cái)產(chǎn)損失。除了這些，我覺得做會計(jì)是基礎(chǔ)的工作，要想有更大的提升，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對財(cái)務(wù)分析方面知識的掌握，這樣才能有更大的職業(yè)提升空間，拿到心儀的工資，過上夢想中的美好生活。雖說不能太過物質(zhì)，但通過自己勞動(dòng)獲得自己想要的東西并沒有什么錯(cuò)。以前聽一個(gè)人說，既然做了，那就該拿的都要拿了。既然都是工作，做能拿到更高薪水的工作才是最明智的選擇。有些看著只是羨慕，只有得到了才會有另一種看法。以前很羨慕別人能對著一堆數(shù)字分析出自己想要的信息，現(xiàn)在自己做了才知道，只要你真的想做，沒有什么事情是不能做到的。
案例主人公：迪士尼公司（disney）。
第一種免費(fèi)模式：體驗(yàn)型的免費(fèi)模式：體驗(yàn)?zāi)Ｐ偷暮诵模后w驗(yàn)到效果，但又得不到滿足。
比如“免費(fèi)索取1個(gè)療程的治療肩周炎”的絕密配方！這種廣告，打了10多年了。越打越猛，因?yàn)橛幸粋€(gè)強(qiáng)大的后端，讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品效果。
還有種免費(fèi)按摩的模式，老年人排隊(duì)進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)按摩床，每次30分鐘，正享受著舒服，準(zhǔn)備昏昏入睡，時(shí)間到了，導(dǎo)購把你叫醒要讓給下一個(gè)人體驗(yàn)了，每天都這樣，讓你體驗(yàn)到效果，但不讓你得到滿足，逐漸把你的購買欲望激發(fā)出來，想睡得過癮，買一臺回家就行了。
基本上所有的商家的出牌方式都是這種，前期賠錢賺流量，后面再通過微信營銷進(jìn)行定期的維護(hù)、裂變。也就是現(xiàn)在流行的社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)。
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，銀行業(yè)競爭的逐漸白熱化，我們郵儲銀行在這激烈競爭中如何做到脫穎而出是值得我們每個(gè)員工思考的問題。贏在卓越，何為贏呢?分解“贏”字，我們發(fā)現(xiàn)：“亡”表現(xiàn)的是一種危機(jī)意識，它是走向成功的前提。必須樹立危機(jī)意識，時(shí)刻都要積極地，努力地面對工作;“口”表現(xiàn)的是溝通能力，它是走向成功的橋梁;“月”即積累，表現(xiàn)的是時(shí)間，想贏需要一個(gè)過程，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就會離成功越來越近，它是走向成功的基石;“貝”代表財(cái)富與籌碼，它是走向成功的基礎(chǔ);“凡”即平常心，它是走向成功的基調(diào)。我們努力去爭取勝利，但平凡絕不平庸，在職場一定要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)素質(zhì)。綜上所述，贏的意思是有危機(jī)意識;善于溝通，經(jīng)營人脈;善于理財(cái)，管理自己;嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化執(zhí)行。
“贏在卓越”課程主要講述_超市為進(jìn)一步開拓市場，推出規(guī)模龐大的整合營銷傳播項(xiàng)目，但在選擇合作伙伴上公司內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。由于__郵政在服務(wù)上的不盡責(zé)導(dǎo)致大華超市內(nèi)部出現(xiàn)拒絕與__郵政合作的聲音，最后在__郵政不斷提升服務(wù)的努力下，重新取得了客戶的信任。此課程主要告訴我們：隨著金融業(yè)競爭的日益激烈和客戶需求的多元化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為郵儲銀行贏得行業(yè)信譽(yù)的主要條件、爭取客戶的主要方式、對外競爭的主要手段、取得盈利的主要途徑。
商業(yè)策劃書案例分析篇十六
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，銀行業(yè)競爭的逐漸白熱化，我們郵儲銀行在這激烈競爭中如何做到脫穎而出是值得我們每個(gè)員工思考的問題。贏在卓越，何為贏呢?分解“贏”字，我們發(fā)現(xiàn)：“亡”表現(xiàn)的是一種危機(jī)意識，它是走向成功的前提。必須樹立危機(jī)意識，時(shí)刻都要積極地，努力地面對工作;“口”表現(xiàn)的是溝通能力，它是走向成功的橋梁;“月”即積累，表現(xiàn)的是時(shí)間，想贏需要一個(gè)過程，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就會離成功越來越近，它是走向成功的基石;“貝”代表財(cái)富與籌碼，它是走向成功的基礎(chǔ);“凡”即平常心，它是走向成功的基調(diào)。我們努力去爭取勝利，但平凡絕不平庸，在職場一定要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)素質(zhì)。綜上所述，贏的意思是有危機(jī)意識;善于溝通，經(jīng)營人脈;善于理財(cái)，管理自己;嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化執(zhí)行。
“贏在卓越”課程主要講述_超市為進(jìn)一步開拓市場，推出規(guī)模龐大的整合營銷傳播項(xiàng)目，但在選擇合作伙伴上公司內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。由于__郵政在服務(wù)上的不盡責(zé)導(dǎo)致大華超市內(nèi)部出現(xiàn)拒絕與__郵政合作的聲音，最后在__郵政不斷提升服務(wù)的努力下，重新取得了客戶的信任。此課程主要告訴我們：隨著金融業(yè)競爭的日益激烈和客戶需求的多元化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為郵儲銀行贏得行業(yè)信譽(yù)的主要條件、爭取客戶的主要方式、對外競爭的主要手段、取得盈利的主要途徑。
商業(yè)策劃書案例分析篇十七
拉爾夫·勞倫美國最成功的服裝設(shè)計(jì)師之一，他具有一種獨(dú)特的處理問題方式。當(dāng)其他的設(shè)計(jì)師還在創(chuàng)造產(chǎn)品系列時(shí)，勞倫已最先開始設(shè)計(jì)生活格調(diào)，然后通過設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品來反映這種格調(diào)。他創(chuàng)造了一個(gè)浪漫的世界，在那里，英俊、強(qiáng)健的一家人騎馬狩獵，用木制球拍在草地上打網(wǎng)球，或是在狩獵途中為進(jìn)餐而整裝。他們穿著有飾章的寬松外衣(休閑裝)，軟麻制做的長褲，在棕櫚樹海灘觀看馬球比賽。他們啜飲著法國上等白蘭地，舒適地坐在營地小屋火爐旁的新地毯上。他帶來了一個(gè)美國生活方式的夢想，并創(chuàng)造了一個(gè)拉爾夫·勞倫的世界，他比其他任何人都做得更好!”
勞倫從很小的時(shí)候就開始留意服裝。在他22歲時(shí)，他去波士頓一家生產(chǎn)領(lǐng)帶的工廠工作。他的第一個(gè)設(shè)計(jì)是用4英寸寬的領(lǐng)帶來取代當(dāng)時(shí)正流行的2.5英寸寬的窄領(lǐng)帶。勞倫選擇polo(馬球)作為他產(chǎn)品系列的名稱，因?yàn)樗X察到這個(gè)世界正流行的生活方式是男人們穿著做工精細(xì)的古典服裝進(jìn)行優(yōu)雅的體育運(yùn)動(dòng)，并謹(jǐn)慎地保持典雅的姿態(tài)。他的創(chuàng)意采用意大利的絲綢面料，標(biāo)價(jià)是$15(是當(dāng)時(shí)典型價(jià)格的兩倍)。他在1967年銷售了$500000，那是他的起點(diǎn)。
第二年，勞倫開始生產(chǎn)完整的男性系列產(chǎn)品，包括寬領(lǐng)襯衫和大翻領(lǐng)套裝。他只使用最好的絲綢來創(chuàng)造“勞倫”形象——獨(dú)特的、創(chuàng)新的，但同時(shí)又是古典和精細(xì)的。他的套裝結(jié)合了常青藤聯(lián)盟的看起來符合肩部自然曲線的造型和歐洲最講究的顧客所用的昂貴的絲綢。他的襯衫是全棉的而且樣式也很豐富。
過了幾年，勞倫針對新的細(xì)分市場又創(chuàng)造了一些產(chǎn)品系列。1971年，他推出了一系列的女性服裝，表達(dá)了一種含蓄的典雅的女性魅力形象。隨后，他創(chuàng)造了chaps男性服裝系列，專為那些想以較低價(jià)格表現(xiàn)傳統(tǒng)美國形象的企業(yè)經(jīng)理設(shè)計(jì)。他為大學(xué)生和那些剛開始為自己準(zhǔn)備職業(yè)裝的年輕男性商人引入了polouniversityclub系列運(yùn)動(dòng)服。1983年，他創(chuàng)造了一系列家庭陳設(shè)品，包括床上用品、毛巾、地毯和墻紙。這個(gè)系列在1986年擴(kuò)展到了家具。勞倫設(shè)計(jì)的所有家具都反映了一種生活方式，并通過在廣告中顯示完整而和諧的房間而推向市場。例如，新娘的服裝都用乳白色的絲織品顯示出浪漫情調(diào)，房間里采用了典雅美麗的白色亞麻和桃木雕刻家具、編織的柳條、彎曲的藤條。另外，勞倫還生產(chǎn)了兩種香水——polo針對男人，lauren針對女人。他還銷售了一系列手工制作的鞋、長筒靴和鹿皮鞋。
到20世紀(jì)80年代末，勞倫在服裝界已經(jīng)有了國際性的聲譽(yù)，他的polo服裝銷售到意大利、日本、加拿大、新加坡、馬來西亞、韓國、巴拿馬、墨西哥、德國、澳大利亞、比利時(shí)、巴西、烏拉圭、新西蘭、盧森堡、斯堪的納維亞半島、瑞典、西班牙、英國、法國以及中國的香港和臺灣地區(qū)，他在全世界都有獨(dú)立的商店和在百貨公司里銷售流行服飾的鋪面。但是他的新產(chǎn)品陳列室設(shè)在紐約。1987年，lauren將麥迪遜大街上的rhinelander大廈完全改為“勞倫”生活方式的陳列室。他改造這棟五層樓的石灰建筑花了1400萬美金，并鑲嵌搭配了手工雕刻的桃木門窗、東方的地毯和精美古樸的家具。房間里陳列著衣服，以及馬鞍、狩獵紀(jì)念品、高頂帽和桌球球桿，這個(gè)地方使人覺得更像是倫敦的某個(gè)俱樂部而不是一個(gè)零售商店。
勞倫設(shè)計(jì)的產(chǎn)品用來反映一種生活方式的主題。他開始設(shè)計(jì)時(shí)就像做游戲似的去設(shè)想生活方式，包括描繪其特征和行為，人們在什么地方，如何生活，他們穿什么類型的服裝，在這些豐富的想象基礎(chǔ)上，他的設(shè)計(jì)師就為最新的夢幻世界去創(chuàng)造服裝(服裝產(chǎn)品)和擺設(shè)環(huán)境(商店的陳設(shè))。
“我只是做我喜愛的事，”勞倫反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“許多人有很好的品味，我則有很多的夢想”。為了夢想成真，他花了極大的心思用在廣告和商店陳列上，幾乎到了完美的境地。從家具到支架到描繪這些特征的模特，每件東西都被精心地選擇以產(chǎn)生一種非常特殊的視覺效果，每個(gè)廣告和商店陳列品都使人產(chǎn)生一種情緒并喚醒一種生活方式。每個(gè)廣告都邀請觀眾來分享并進(jìn)入勞倫的夢幻世界。
在商店里，他在產(chǎn)品的周圍放置了許多迷人的有創(chuàng)造力的飾物，許多飾物是用來促銷的。他不會只陳列一件休閑衣或襯衫，而是同時(shí)還陳列一堆商品，如古代的抽煙管和鑲嵌好的家庭相框，以此構(gòu)成一幅完整的圖畫來使人產(chǎn)生創(chuàng)造某種生活方式的情緒。
通過在他的商店和廣告中描繪這些情緒、夢想和奇妙的幻想，勞倫提供給消費(fèi)者一個(gè)機(jī)會來分享他的夢想：通過購買他仔細(xì)裝點(diǎn)的產(chǎn)品或許能獲取新的身份。沒有其他的美國設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了如此廣泛的產(chǎn)品、如此龐大的零售網(wǎng)絡(luò)和如此精確定義的市場形象。到20世紀(jì)90年代初，勞倫的時(shí)裝帝國的零售額達(dá)到了15億美元，是1981年的4倍。
商業(yè)策劃書案例分析篇十八
隨著商業(yè)活動(dòng)的不斷發(fā)展，商業(yè)法扮演著越來越重要的角色。商業(yè)法案例分析作為商學(xué)院的一門重要課程，幫助學(xué)生了解商業(yè)法的基本原理和運(yùn)用方法，培養(yǎng)分析和解決商業(yè)法問題的能力。在學(xué)習(xí)和分析一系列商業(yè)法案例后，我深感商業(yè)法案例分析對我的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展帶來了巨大的益處。在這篇文章中，我將分享我在商業(yè)法案例分析中的體會和心得。
首先，商業(yè)法案例分析教會我，在實(shí)際情境中應(yīng)用法律知識。通過研究和分析各種商業(yè)法案例，我逐漸掌握了商業(yè)法的相關(guān)概念和原則，并學(xué)會將其應(yīng)用于具體案例。這種實(shí)踐性的學(xué)習(xí)方式使我能夠更好地理解法律條文的含義和適用范圍，并在實(shí)際中應(yīng)對各種商業(yè)法問題。例如，在一起商業(yè)合同糾紛案例中，我學(xué)會了如何解讀合同條款，評估各方的責(zé)任和義務(wù)，并根據(jù)合同法的原則提出相應(yīng)的解決方案。這種實(shí)際應(yīng)用的學(xué)習(xí)使我對商業(yè)法有了更深入的理解。
其次，商業(yè)法案例分析培養(yǎng)了我的分析思維和解決問題的能力。商業(yè)法案例往往涉及復(fù)雜的法律問題和多種利益沖突，需要我從多個(gè)角度進(jìn)行分析，并找到最合理的解決方案。通過與同學(xué)的討論和老師的指導(dǎo)，我學(xué)會了將問題拆解成各個(gè)子問題，并逐步解決，最終形成全面的解決方案。此外，商業(yè)法案例分析也鍛煉了我的邏輯思維和條理性，使我能夠清晰地表達(dá)和論證自己的觀點(diǎn)。這些能力的培養(yǎng)對于我未來從事商業(yè)管理和法律工作都非常重要。
第三，商業(yè)法案例分析開闊了我的法律視野，并促使我對商業(yè)法問題產(chǎn)生思考。商業(yè)法案例往往涉及不同國家或地區(qū)的法律制度和實(shí)踐，使我了解和比較不同法律體系的異同。例如，在一起跨國合作案例中，我學(xué)會了比較國際商法和國內(nèi)商法的區(qū)別，評估各方面法律風(fēng)險(xiǎn)，并提出應(yīng)對方案。這種跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)培養(yǎng)了我的國際視野和全球思維，使我更有能力從法律角度審視商業(yè)問題，并為商業(yè)實(shí)踐提供法律支持。
第四，商業(yè)法案例分析強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性。在分析商業(yè)法案例的過程中，我需要與同學(xué)合作，共同分析問題并找到解決方案。這要求我們相互協(xié)作，分享觀點(diǎn)和意見，最終形成共識。通過與團(tuán)隊(duì)的緊密合作，我學(xué)會了傾聽他人的觀點(diǎn)，尊重不同意見，并運(yùn)用有效的溝通技巧來表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這些團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力對于我的職業(yè)發(fā)展和以后在商業(yè)領(lǐng)域的工作都至關(guān)重要。
最后，商業(yè)法案例分析培養(yǎng)了我的法律風(fēng)險(xiǎn)意識和預(yù)防能力。商業(yè)法案例分析中經(jīng)常有商業(yè)活動(dòng)中出現(xiàn)的合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)問題，要求我能及時(shí)識別和預(yù)防法律風(fēng)險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí)案例，我學(xué)會了識別出潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并提出相應(yīng)的預(yù)防措施。這種預(yù)想和預(yù)防的能力對于我未來從事商業(yè)管理和法律工作至關(guān)重要，使我能夠提前識別風(fēng)險(xiǎn)并做出相應(yīng)的決策，以避免可能的法律糾紛和經(jīng)濟(jì)損失。
總體而言，商業(yè)法案例分析為我提供了一個(gè)綜合運(yùn)用法律知識、培養(yǎng)分析思維和解決問題能力的平臺。通過這門課程的學(xué)習(xí)，我不僅對商業(yè)法有了更深入的理解，還培養(yǎng)了分析思維、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些都是我未來從事商業(yè)管理和法律工作所必備的能力。商業(yè)法案例分析的學(xué)習(xí)讓我更加自信和有能力面對商業(yè)法問題，為商業(yè)實(shí)踐提供法律支持。
商業(yè)策劃書案例分析篇十九
1、解決“是什么”的問題：
給出你一個(gè)案例之后，你必須解釋這個(gè)案例，也就是把這個(gè)案例背后的意義挖掘出來。我給你舉個(gè)例子，比如一個(gè)案例里面說一個(gè)生產(chǎn)商前一年生產(chǎn)2999件產(chǎn)品，今年由于……，生產(chǎn)了輛。這樣的一個(gè)案例情況你僅僅解釋為因?yàn)槠髽I(yè)做了什么導(dǎo)致了減產(chǎn)是不夠的，因?yàn)閯e人直接看題目就可以看出來，用不著你解釋，你應(yīng)該把今年由于怎樣怎樣這些行動(dòng)中影響產(chǎn)出的行為篩選出來，從而明白是哪個(gè)細(xì)分的行為導(dǎo)致了減產(chǎn)的發(fā)生。
2、解決“為什么”的問題：
3、解決“怎么辦”的問題;。
我們分析了案例中現(xiàn)象后面隱藏的本質(zhì)，我們解決了為什么會導(dǎo)致這樣行為的問題，那么在最后，我們就需要解釋怎么辦的問題，解釋了怎么辦，才算完成了整個(gè)案例分析。在解釋這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，不能夠想當(dāng)然的按照自己的理解去解釋，應(yīng)該綜合你前面兩個(gè)方面的分析，結(jié)合導(dǎo)致這個(gè)問題發(fā)生的原因，尋根問底的去解釋原因背后錯(cuò)誤行為之處，然后你的辦法就是將這些錯(cuò)誤行為改正。
案例分析題目如果能夠嚴(yán)格按照三段論來做，不能保證你寫的很出彩，但可以保證案例分析題目框架是正確的。
但是如果你真的想善于案例分析，想去在案例分析中優(yōu)秀的表現(xiàn)，讓別人覺得你是很出類拔萃的，那就必須建立在大量的閱讀和對于專業(yè)習(xí)慣性的思考上。
商業(yè)策劃書案例分析篇二十
例分析就是讓考生在有限的時(shí)間內(nèi)模擬、分析真實(shí)的商務(wù)問題，案例分析與其他面試形式的最大區(qū)別就是它的實(shí)踐性。在案例分析中，每位考生都要以案例中的角色，設(shè)身處地參與到矛盾沖突之中，以當(dāng)事人或決策者的身份發(fā)表意見，重演決策過程。這種方法便于調(diào)動(dòng)考生的積極性，具有極強(qiáng)的針對性，有利于考查考生發(fā)現(xiàn)問題、深入思考、互相交流、主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。
商業(yè)策劃書案例分析篇一
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)的頻繁進(jìn)行，商業(yè)法的重要性日益突出。在商業(yè)法的學(xué)習(xí)過程中，案例分析是一種常用的教學(xué)方法。通過分析真實(shí)的商業(yè)案例，可以幫助學(xué)生更好地理解法律的應(yīng)用和實(shí)踐。在我進(jìn)行商業(yè)法案例分析的過程中，我深感受益匪淺，不僅對商業(yè)法有了更深入的理解，同時(shí)也提升了我的分析能力和解決問題的能力。
第一，商業(yè)法案例分析讓我更深入地理解了法律的適用。在學(xué)習(xí)商業(yè)法的理論知識時(shí)，我們往往只是停留在書本知識的層面，對于法律的實(shí)際應(yīng)用并不了解。而通過分析真實(shí)的商業(yè)案例，我對商業(yè)法的適用范圍、解釋和補(bǔ)充性法規(guī)等有了更深入的了解。例如，在一個(gè)案例中，涉及到商業(yè)糾紛，我了解到由于當(dāng)事人在合同中沒有明確約定，可以參考《合同法》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行解決。這讓我深刻認(rèn)識到在商業(yè)實(shí)踐中，不僅要掌握基本的法律規(guī)定，還要了解相關(guān)的解釋性文件，以防止因?yàn)榉傻目瞻锥斐傻募m紛和風(fēng)險(xiǎn)。
第二，商業(yè)法案例分析培養(yǎng)了我的分析能力。商業(yè)案例往往是復(fù)雜的，其中存在大量的信息和細(xì)節(jié)。通過對案例進(jìn)行分析，我學(xué)會了將復(fù)雜問題逐步分解，找出關(guān)鍵問題，理清案件的前因后果。例如，在一個(gè)商標(biāo)侵權(quán)案例中，我通過分析案件事實(shí)和證據(jù)，初步確定了侵權(quán)行為的主要特征，從而得出合理的解決方案。這讓我明白了分析問題的重要性，只有通過深入的分析，才能得出合理的解決方案。
第三，商業(yè)法案例分析提升了我的解決問題的能力。商業(yè)案例中往往存在各種各樣的問題和困難，需要我們進(jìn)行合理的解決。通過分析商業(yè)案例，我學(xué)會了運(yùn)用法律知識和邏輯思維來解決問題。例如，在一個(gè)公司經(jīng)營合同糾紛案件中，雙方就違約問題產(chǎn)生爭議，我依據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，結(jié)合案件事實(shí)和證據(jù)，提出了解決問題的方案，最終成功解決了該糾紛。這讓我明白了解決問題需要綜合運(yùn)用知識和技巧，只有做到全面、客觀地分析，才能找到最佳的解決方案。
第四，商業(yè)法案例分析讓我對商業(yè)實(shí)踐有了更深刻的認(rèn)識。商業(yè)法案例往往來源于真實(shí)的商業(yè)活動(dòng)，通過對案例的分析，我了解到不同領(lǐng)域中商業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)和法律要求。例如，在一個(gè)金融領(lǐng)域的案例中，我了解到金融合同的特殊性、金融監(jiān)管的重要性等，這讓我對于金融領(lǐng)域的商業(yè)活動(dòng)有了更深入的認(rèn)識。通過分析不同行業(yè)的案例，我認(rèn)識到商業(yè)實(shí)踐中法律的重要性，也對將來從事商業(yè)相關(guān)工作有了更準(zhǔn)確的定位。
第五，商業(yè)法案例分析促使我對法治的思考。在商業(yè)領(lǐng)域，法治的重要性不言而喻。通過對商業(yè)案例的分析，我深刻體會到法律對商業(yè)活動(dòng)的規(guī)范和保護(hù)的重要作用。同時(shí)，商業(yè)案例中也常常反映出法律的局限性和應(yīng)用上的困難。這讓我對法律的完善和修訂有了更全面的認(rèn)識。商業(yè)法案例分析不僅是對現(xiàn)行法律進(jìn)行應(yīng)用和實(shí)踐的過程，也是對法律的反思和發(fā)展的過程。通過對商業(yè)法案例的深入分析，我對法治的意義和價(jià)值有了更深刻的理解。
綜上所述，商業(yè)法案例分析是一種有效的學(xué)習(xí)方法，通過分析真實(shí)案例，可以幫助學(xué)生更好地理解商業(yè)法的適用和實(shí)踐。在進(jìn)行商業(yè)法案例分析的過程中，我不僅對商業(yè)法有了更深入的理解，同時(shí)也培養(yǎng)了我的分析能力和解決問題的能力。此外，商業(yè)法案例分析還讓我對商業(yè)實(shí)踐和法治問題有了更深刻的認(rèn)識。通過不斷分析和思考商業(yè)法案例，我相信我會在將來的商業(yè)實(shí)踐中有更好的表現(xiàn)。
商業(yè)策劃書案例分析篇二
第一段：引言（200字）。
商業(yè)法案例分析是法學(xué)學(xué)習(xí)中一項(xiàng)重要的任務(wù)。通過對實(shí)際商業(yè)案例的深入分析和研究，可以加深對商業(yè)法律的理解，培養(yǎng)法律的思維方式，并提高案例解決和法律應(yīng)用的能力。在我的商業(yè)法學(xué)習(xí)過程中，通過分析案例，我深刻感受到了商業(yè)法案例分析的意義和重要性。
第二段：案例分析的重要性（200字）。
商業(yè)法案例分析能夠提供豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助我們將抽象的法條和理論聯(lián)系到實(shí)際問題中。案例中提供的具體事實(shí)和問題，引導(dǎo)我們掌握適用條款的方法和理解法律的邏輯。通過案例分析，我們不僅能夠熟悉商業(yè)法的基本原則和規(guī)則，還能夠了解法律在實(shí)際商業(yè)環(huán)境中的應(yīng)用和適用情況。這種從實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)和知識，能夠提高我們的法律解決問題的能力，并豐富我們的法律思維。
第三段：案例分析的思維方式（200字）。
商業(yè)法案例分析要求我們用法律的思維方式來分析和解決問題。在分析案例時(shí)，我們需要辨別出關(guān)鍵問題，找出適用的法律規(guī)則，并根據(jù)具體情況進(jìn)行判斷和決策。通過案例分析，我們能夠培養(yǎng)起具有法律意識和法律素養(yǎng)的思維方式。這種思維方式包括邏輯思維、辯證思維和創(chuàng)造性思維等，能夠有效地應(yīng)對復(fù)雜的商業(yè)法問題，提高我們的問題解決能力。
第四段：案例分析的結(jié)果和啟示（200字）。
商業(yè)法案例分析的結(jié)果是我們在案例中提出的具體解決方案，這些方案是基于法律原則和法律規(guī)則的。通過分析不同案例，我們能夠?qū)W習(xí)到合理和有效的解決問題的方法和策略。在商業(yè)法案例分析中，我們還可以領(lǐng)悟到法律的秩序和約束力，理解法律對商業(yè)活動(dòng)的規(guī)范和保護(hù)作用。這些案例給我們提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)和啟示，幫助我們在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中更好地應(yīng)用商業(yè)法律，避免法律風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自己的權(quán)益。
第五段：結(jié)論（200字）。
商業(yè)法案例分析是培養(yǎng)法學(xué)學(xué)生綜合能力的重要手段。通過分析和研究實(shí)際案例，我們不僅能夠加深對商業(yè)法律的理解，還能夠培養(yǎng)法律的思維方式和解決問題的能力。商業(yè)法案例分析的結(jié)果和啟示能夠指導(dǎo)我們在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中更好地應(yīng)用商業(yè)法律，保護(hù)自己的合法權(quán)益。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)對商業(yè)法案例的分析和研究，不斷提高自己的商業(yè)法律素養(yǎng)和綜合能力。
商業(yè)策劃書案例分析篇三
期4天的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,同時(shí)我們國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)大二下學(xué)期的課程也都結(jié)束了,大三我們要面臨著走出校園,投身社會實(shí)踐,對于在校園的最后時(shí)光同學(xué)們都很珍惜,對于實(shí)訓(xùn)的態(tài)度也都很積極.在四天的實(shí)訓(xùn)課中,雖然課程排的很滿,但同學(xué)們都能按時(shí)上課,在課上也都非常配合老師進(jìn)行實(shí)訓(xùn).本次實(shí)訓(xùn)課可以說是在老師的悉心教學(xué)和同學(xué)們積極配合中度過的,由于是商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),所以課上的氣氛也是非常輕松的,同樣通過實(shí)訓(xùn)我們也學(xué)到了很多有關(guān)于商務(wù)談判的知識和技巧.
我是作為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的學(xué)生,在以后的職業(yè)生涯中不免會接觸到各種形式的商務(wù)談判活動(dòng),一個(gè)素質(zhì)良好的談判團(tuán)隊(duì)不僅會給公司帶來更對的訂單,而且會使公司的效益得到最大化.所以商務(wù)談判技巧是我們必須要掌握的一項(xiàng)技能之一,對于這次商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要認(rèn)真對待.
本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)我學(xué)到了不少知識,也對商務(wù)談判的技巧了解了很多.在實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候,老師讓我們做了一個(gè)商務(wù)談判者心理測試,測試結(jié)果顯示我是一個(gè)擁有良好談判者素質(zhì)的人,對此給了我不少的信心!在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們被分成了4人一組的小組,模擬商務(wù)談判中的買賣雙方,然后就一種商品進(jìn)行談判,我覺得這非常有意思,到了最后,由于各組實(shí)力差別,成交價(jià)格也有說差別.
味,在輕松的視頻觀看中我又學(xué)到了很多東西,包括專業(yè)名詞和一些談判技巧.
老師還讓我們進(jìn)行合同的草擬與寫作,這也鍛煉了我們的寫作能力.最后是每個(gè)小組模擬產(chǎn)品營銷,制作ppt然后上臺講解和讓同學(xué)們推廣本產(chǎn)品,這個(gè)形式的實(shí)訓(xùn)我們都是第一次接觸,為此我們還準(zhǔn)備了很多.結(jié)果還是令人滿意的.同學(xué)們各個(gè)組的商業(yè)營銷ppt各式各樣，有的華麗有的樸實(shí)也有的很有商務(wù)特色，但總體都發(fā)揮到了一個(gè)很高的水平，上臺講解的人滔滔不絕，下面聽的同學(xué)熱情很高。都能積極參與其中。
本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,其實(shí)商務(wù)談判不僅僅只運(yùn)用于商務(wù)活動(dòng)之中,在日常生活當(dāng)中也會有很大的作用,商務(wù)談判是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的技能，他包含了禮儀，心理，知識等方面的內(nèi)容，能夠很好掌握這項(xiàng)技能在以后的職業(yè)生涯中還是非常有競爭力的!
商業(yè)策劃書案例分析篇四
（一）大賽口號。
崇尚學(xué)術(shù)研究展現(xiàn)自我風(fēng)采（待定）。
（二）大賽宗旨。
案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例。
教學(xué)。
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。
為了讓大學(xué)生關(guān)注社會，了解市場，給大學(xué)生提供理。
聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會，更好地運(yùn)用理論知識來指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng)，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團(tuán)隊(duì)將面向國內(nèi)外社會，針對其某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、活動(dòng)或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。
二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞健?BR> 面向?qū)ο螅褐貞c文理學(xué)院學(xué)生。
參賽方式：
大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個(gè)階段。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名，每隊(duì)最多由5名隊(duì)員（可跨專業(yè)、跨類、跨年級）組成，其中至多有一名大二學(xué)生，其余為大一學(xué)生；每隊(duì)各自邀請1名老師作為指導(dǎo)老師。鼓勵(lì)文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級，不接受個(gè)人報(bào)名。
三、
競賽時(shí)間、地點(diǎn)紅河一階模擬法庭。
（時(shí)間待定）。
四、競賽安排。
（一）競賽報(bào)名及提交報(bào)名表。
參賽的隊(duì)伍必須在報(bào)名時(shí)間結(jié)束前將填寫好的報(bào)名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認(rèn)證。各個(gè)參賽隊(duì)伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊(duì)伍負(fù)責(zé)人競賽要求，并向各負(fù)責(zé)人發(fā)放本次大賽參賽證。
報(bào)名時(shí)間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時(shí)間。
報(bào)名地點(diǎn)：指定地點(diǎn)。
報(bào)名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵。
箱提交報(bào)名表及相關(guān)作品。
（二）競賽培訓(xùn)階段。
為了使參賽團(tuán)隊(duì)加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報(bào)告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓(xùn)時(shí)間為報(bào)名期間，培訓(xùn)老師待定，屆時(shí)將具體通知培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。
（三）大賽淘汰賽階段。
淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊(duì)伍自由選取某一企業(yè)或某一事件（如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機(jī)分析等等）為背景分析。主要有16強(qiáng)入圍賽和4強(qiáng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。
比賽截稿期前，將案例分析報(bào)告書（形式為word文檔以及打印紙檔）以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團(tuán)隊(duì)名稱、學(xué)院、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進(jìn)行審閱、評定。xx年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊(duì)伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，并將初賽結(jié)果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。
（四）大賽決賽階段。
決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報(bào)告（ppt講演）和答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團(tuán)隊(duì)抽簽決定各自參賽案例（公共案例由贊助商提供，2個(gè)為宜）；并告知各團(tuán)隊(duì)具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團(tuán)隊(duì)向大賽舉辦方提交案例分析報(bào)告書（紙檔和電子檔，以紙檔為準(zhǔn)）。決賽現(xiàn)場各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進(jìn)行答辯。評審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
（五）閉幕式及表彰。
本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎(jiǎng)的伍發(fā)放大賽獲獎(jiǎng)證書進(jìn)行表彰表彰。
五、競賽獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（待定）。
競賽獎(jiǎng)勵(lì)：
1.獎(jiǎng)品總價(jià)值不低于x元；
4.獲獎(jiǎng)隊(duì)伍選手可根據(jù)學(xué)校有關(guān)條例申請獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。
六、預(yù)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及來源。
經(jīng)費(fèi)：
a宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用；b評委茶水、接送費(fèi)用；
c競賽獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。
經(jīng)費(fèi)來源：外聯(lián)部拉企業(yè)贊助。
贊助商利益：
a大賽冠名權(quán)；
b廣播，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，海報(bào)橫幅等常規(guī)校園宣傳；
c案例分析，咨詢公司經(jīng)營戰(zhàn)略（節(jié)省公司顧問費(fèi)用）。
d為將來儲備人才。
七、人力資源。
（項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員）。
學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問、校相關(guān)單位。
網(wǎng)信部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載。
外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)。
教廣臺、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報(bào)導(dǎo)。
??。
八、活動(dòng)進(jìn)程控制。
截止xx月底：
聯(lián)系協(xié)調(diào)校相關(guān)聯(lián)合單位、學(xué)院相關(guān)部門、老師顧問評委。
—確立大賽權(quán)威性；尋找合作贊助商—解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
跟進(jìn)落實(shí)各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計(jì)劃書。
截止下學(xué)期期：（期末兩委會人事調(diào)整，不利于活動(dòng)開展）。
按計(jì)劃實(shí)施比賽各環(huán)節(jié)；
活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)以沿用。
辦公室干事進(jìn)行活動(dòng)記錄。
商業(yè)策劃書案例分析篇五
崇尚學(xué)術(shù)研究 展現(xiàn)自我風(fēng)采(待定)
(二)大賽宗旨
案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例教學(xué)法在哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院等世界名校沿用已久;不僅如此，當(dāng)今的金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、企業(yè)運(yùn)營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。
為了讓大學(xué)生關(guān)注社會，了解市場，給大學(xué)生提供理
聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會，更好地運(yùn)用理論知識來指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng)，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團(tuán)隊(duì)將面向國內(nèi)外社會，針對其某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、活動(dòng)或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。
二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞?BR> 面向?qū)ο螅焊＝ㄊ「咝１究粕?、碩士生
(福州大學(xué)廈門大學(xué) 集美大學(xué) 華僑大學(xué) 福建師范大學(xué) 福建農(nóng)林大學(xué)閩江學(xué)院 三明學(xué)院…)
參賽方式：
大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個(gè)階段。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名，每隊(duì)最多由5名隊(duì)員(可跨專業(yè)、跨類、跨年級)組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊(duì)各自邀請1名老師作為指導(dǎo)老師。鼓勵(lì)文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級，不接受個(gè)人報(bào)名。
三、競賽時(shí)間、地點(diǎn)
(待定)
四、競賽安排
(一)競賽報(bào)名及提交報(bào)名表
參賽的隊(duì)伍必須在報(bào)名時(shí)間結(jié)束前將填寫好的報(bào)名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認(rèn)證。各個(gè)參賽隊(duì)伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊(duì)伍負(fù)責(zé)人競賽要求，并向各負(fù)責(zé)人發(fā)放本次大賽參賽證。
報(bào)名時(shí)間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時(shí)間。
報(bào)名地點(diǎn)：指定地點(diǎn)
報(bào)名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵
箱提交報(bào)名表及相關(guān)作品。
(二)競賽培訓(xùn)階段(僅針對福州大學(xué)本校學(xué)生)
為了使參賽團(tuán)隊(duì)加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報(bào)告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓(xùn)時(shí)間為報(bào)名期間，培訓(xùn)老師待定，屆時(shí)將具體通知培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。
(三)大賽淘汰賽階段
淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊(duì)伍自由選取某一企業(yè)或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機(jī)分析等等)為背景分析。主要有16強(qiáng)入圍賽和4強(qiáng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。
比賽截稿期前，將案例分析報(bào)告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團(tuán)隊(duì)名稱、學(xué)院、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。
比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進(jìn)行審閱、評定。2009年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊(duì)伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，并將初賽結(jié)果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。
(四)大賽決賽階段
決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報(bào)告(ppt講演)和答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團(tuán)隊(duì)抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個(gè)為宜);并告知各團(tuán)隊(duì)具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團(tuán)隊(duì)向大賽舉辦方提交案例分析報(bào)告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準(zhǔn))。決賽現(xiàn)場各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進(jìn)行答辯。評審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
(五)閉幕式及表彰
本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎(jiǎng)的
伍發(fā)放大賽獲獎(jiǎng)證書進(jìn)行表彰表彰。
五、競賽獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(待定)
競賽獎(jiǎng)勵(lì)：
1.獎(jiǎng)品總價(jià)值不低于x元;
2.商業(yè)案例分析大賽獲獎(jiǎng)證書;
3.獲得到贊助企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會;
4.獲獎(jiǎng)隊(duì)伍選手可根據(jù)學(xué)校有關(guān)條例申請獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。
六、預(yù)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及來源
經(jīng)費(fèi)：
a 宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用;
b 評委茶水、接送費(fèi)用;
c 競賽獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。
經(jīng)費(fèi)來源：企業(yè)贊助
贊助商利益：
a 大賽冠名權(quán);
b 省權(quán)威新聞媒體、知名網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)
c 廣播，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，海報(bào)橫幅等常規(guī)校園宣傳;
d 案例分析，咨詢公司經(jīng)營戰(zhàn)略(節(jié)省公司顧問費(fèi)用)
e 為將來儲備人才
七、人力資源
(項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員)
學(xué)術(shù)部：負(fù)責(zé)大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問、省相關(guān)單位
網(wǎng)絡(luò)部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載
外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)
實(shí)踐部：協(xié)助材料收集、實(shí)地調(diào)研、企業(yè)實(shí)習(xí)、大賽培訓(xùn)
記者團(tuán)、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報(bào)導(dǎo)
……
八、活動(dòng)進(jìn)程控制
截止2015年底：
聯(lián)系協(xié)調(diào)省相關(guān)聯(lián)合單位、學(xué)院相關(guān)部門、老師顧問評委
—確立大賽權(quán)威性;
完全策劃書，向全省高校發(fā)出大賽邀請函，接受報(bào)名。
寒假至2009下學(xué)期初：
尋找合作贊助商—解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi);
跟進(jìn)落實(shí)各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計(jì)劃書。
截止下學(xué)期期中：(期末學(xué)生會人事調(diào)整，不利于活動(dòng)開展)
按計(jì)劃實(shí)施比賽各環(huán)節(jié);
活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)以沿用。
商業(yè)策劃書案例分析篇六
一般來說，訂購方與供貨商談判時(shí)要明確以下價(jià)格種類：
1.到廠價(jià)。
到廠價(jià)就是產(chǎn)品到廠時(shí)的價(jià)格，如果是國際采購，叫做到岸價(jià)。到廠價(jià)包含運(yùn)費(fèi)以及途中的損失費(fèi)用。
2.出廠價(jià)。
出廠價(jià)就是一種產(chǎn)品或商品在加工廠加工完之后，根據(jù)生產(chǎn)成本賣出去的價(jià)格。出廠價(jià)只含產(chǎn)品的成本再加上合理的應(yīng)得的利潤，不含運(yùn)費(fèi)以及途中的損失。
3.現(xiàn)金價(jià)。
現(xiàn)金價(jià)就是以現(xiàn)金進(jìn)貨的價(jià)格。這是備受供應(yīng)商青睞的價(jià)格種類。
目前，與中國企業(yè)做生意有兩大苦惱：第一，價(jià)格壓得過低以至基本無錢可賺;第二，拖欠貨款。因此，很多企業(yè)寧愿利潤低一些，也想要現(xiàn)金價(jià)。否則，財(cái)務(wù)上體現(xiàn)有利潤，但實(shí)際利潤在客戶那里，供應(yīng)商拿不回現(xiàn)金。
4.期票價(jià)。
期票價(jià)就是客戶開期票給廠商，進(jìn)行定期兌換的價(jià)格方式。
5.凈價(jià)。
凈價(jià)就是不包含損耗的價(jià)格。
6.毛價(jià)。
毛價(jià)包括損耗以及手續(xù)費(fèi)用等。
7.現(xiàn)貨價(jià)。
現(xiàn)貨價(jià)就是拿現(xiàn)貨的價(jià)格。
8.合約價(jià)。
合約價(jià)就是通過合同所約定的價(jià)格。合約價(jià)是有風(fēng)險(xiǎn)的，原材料價(jià)格的上漲或下降都會對合約價(jià)造成影響。
9.訂價(jià)。
訂價(jià)即一口價(jià)，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。
10.實(shí)價(jià)。
實(shí)價(jià)就是最后供應(yīng)商能夠拿到的價(jià)錢。比如，現(xiàn)在很多商家進(jìn)行的促銷活動(dòng)等，都是由供應(yīng)商買單，供應(yīng)商最后拿到的錢是減去活動(dòng)發(fā)放的商品剩下的實(shí)際商品的價(jià)錢。
價(jià)格有很多種，談判時(shí)一定要寫清楚價(jià)格的種類，以免發(fā)生糾紛。
企業(yè)在談判之前一定要做好充分的準(zhǔn)備，收集大量的相關(guān)資料。收集的資料有兩種：容易得到的信息和不容易得到的信息。
訂購方要掌握供應(yīng)商談判技巧的趨勢、供應(yīng)商上次談判的方式，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。比如日本人談判就是拖延戰(zhàn)術(shù)。曾經(jīng)一個(gè)美國采購團(tuán)到日本采購，日本人事先知道了美國人回程機(jī)票的日期。美國人來到日本后，日本供應(yīng)商先不進(jìn)行談判，而是到日本各地游覽，以此拖延美國人。直到美國人返回的前一天，日本人才開始談判。最后草草收場，日本人取得了談判的成功。
產(chǎn)品與服務(wù)的歷史資料。
訂購方要掌握供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)的水準(zhǔn)，如產(chǎn)品和服務(wù)的檔次、缺陷，然后抓住供應(yīng)商的弱點(diǎn)增加談判籌碼，以此降低價(jià)格。
稽核效果。
從會計(jì)或采購稽核可發(fā)現(xiàn)要加強(qiáng)控制的地方。比如采購浪費(fèi)嚴(yán)重，供應(yīng)商加強(qiáng)改善，就可以把價(jià)格降下來。
最高指導(dǎo)原則。
最高指導(dǎo)原則包括政府法令、公司政策和過去發(fā)生的先例，以增加談判力度。比如，石油有國家規(guī)定的價(jià)格，如果供應(yīng)商高于這個(gè)價(jià)格就可以提出。又如對方的價(jià)格高于其他供應(yīng)商，也可以提出質(zhì)疑。所以，作為采購方要掌握供應(yīng)商與其他客戶的價(jià)格。
供應(yīng)商的運(yùn)營狀況。
從供應(yīng)商的銷售人員及其競爭能力可了解供應(yīng)商的優(yōu)劣勢。訂購方可以通過與供應(yīng)商銷售人員的談話來了解其經(jīng)營狀況，如果發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商訂單不足，在談判中就可以占據(jù)優(yōu)勢。
誰有權(quán)決定價(jià)格。
訂購方要匯集有決定權(quán)的人的個(gè)人資料并加以運(yùn)用，要與有決定權(quán)的人進(jìn)行談判，否則不去談判。找到?jīng)Q策者之后，要從側(cè)面收集其個(gè)人資料，投其所好，以取得事半功倍的效果。
掌握關(guān)鍵原料或關(guān)鍵因素。
即運(yùn)用80/20法則，爭取主要犧牲次要。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有主材料、副材料，副材料的價(jià)格可以不降，但主材料的價(jià)格必須降。如果把供應(yīng)商的全部價(jià)格都壓下去，會造成心理不平衡。對采購方來說，只要主材料的價(jià)格下降，就可以減少大量成本。
利用供應(yīng)商的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)。
訂購方可以利用價(jià)格趨勢、市場占有率、設(shè)計(jì)變更了解供應(yīng)商的情況，或者登陸供應(yīng)商的網(wǎng)站獲得并分析這些情況。一般而言，如果供應(yīng)商的市場占有率很大，價(jià)格的讓利余地就很小;反之，為了擴(kuò)大市場占有率，供應(yīng)商可能會大幅度降價(jià)。
尋求更多的供應(yīng)來源(包括海外)。
采購方通過尋求更多的供應(yīng)來源，做出“另攀高枝”的姿態(tài)，逼其就范。
運(yùn)用成本、價(jià)格資料進(jìn)行分析。
采購方要分析產(chǎn)品的構(gòu)成、原料、加工費(fèi)等，必要時(shí)借助成本分析師，然后質(zhì)疑產(chǎn)品的價(jià)格。比如日本人買德國的一臺設(shè)備時(shí)，首先把設(shè)備放到磅秤上稱重，并說按鐵的成本計(jì)算，設(shè)備的價(jià)格實(shí)在太高。這樣就打擊了德國人的自信心，在談判中贏得了主動(dòng)。所以，掌握成本分析資料非常有幫助。
供應(yīng)商的采價(jià)系統(tǒng)。
根據(jù)供應(yīng)商的采價(jià)系統(tǒng)化整為零，按供應(yīng)商各個(gè)主生產(chǎn)排程來推估。即把每一道工序的加工費(fèi)和物料費(fèi)加在一起，推估出產(chǎn)品的成本價(jià)格，這需要訂購方具有一定工藝水平的人才。
即提供給對方的信息愈少愈好，盡量讓對方發(fā)言，從中找出對策。談判時(shí)，要少說多聽，要把對方講話時(shí)透露出的信息整理起來，以對方講的話去反擊他是最有力量的，正所謂“以其人之道還治其人之身”。
了解供應(yīng)商的價(jià)格底線。
談判是在雙贏的基礎(chǔ)上爭取自身利益的最大化，因此要探到對方的價(jià)格底線，接近對方的底線一方為勝。談判雙方都有自己的價(jià)格底線，兩個(gè)底線之間是有差距的，如果對方接近自己的底線，就是對方贏;如果自己接近對方的底線，就是自己就贏。這兩種情況都是雙贏，只是誰的利益更大。
議價(jià)前要進(jìn)行以下三個(gè)分析：
比價(jià)分析就把市場上同等價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析，所以，訂購方要收集市場上的價(jià)格數(shù)據(jù)。
成本分析就是將產(chǎn)品的原料成本、加工費(fèi)、合理利潤等加在一起得出的成本進(jìn)行的分析。通過成本分析能夠了解到對方的價(jià)格底線。
每個(gè)企業(yè)都有盈虧平衡點(diǎn)，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以上就有利潤，盈虧平衡點(diǎn)以下就沒有利潤。在盈虧平衡點(diǎn)以上時(shí)，由于自己的訂單量大，對方能夠取得很大利潤，此時(shí)訂購方就可以提出降價(jià)，讓供貨商讓出部分利潤。通過這樣的分析，就可以逐步探到客戶的價(jià)格底線。
商業(yè)策劃書案例分析篇七
昨天我們很多房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都在探討如何做商業(yè)地產(chǎn)，從這個(gè)熱點(diǎn)來看，商業(yè)地產(chǎn)儼然已經(jīng)成為我們中國房地產(chǎn)今后發(fā)展一個(gè)非常重要的投資熱點(diǎn)。
如何為我們這些商業(yè)地產(chǎn)的客戶提供我們自己的服務(wù)?
綠地集團(tuán)也是我們上海本地的一個(gè)最大的企業(yè)，這是它真正進(jìn)入北京的首個(gè)項(xiàng)目，有兩大部分，一個(gè)是中央廣場，另一部分是住宅板塊，叫西斯萊公館。這是我們上海人在北京一個(gè)非常值得驕傲的項(xiàng)目，從這個(gè)項(xiàng)目的類型來看，這個(gè)位置并不是一個(gè)非常好的位置，在北京來說是一個(gè)衛(wèi)星城的位置，這樣的位置不能比擬我們剛才看到的南京路、淮海路上的位置，對這種商業(yè)地產(chǎn)來說究竟應(yīng)該怎么做?如果按照老路子在北京沒有成活的機(jī)遇，但是我們面臨的現(xiàn)實(shí)情況，我們怎么辦?我們等死嗎?從設(shè)計(jì)的角度看，應(yīng)該利用自己的條件去創(chuàng)造一些商業(yè)價(jià)值，對這個(gè)項(xiàng)目而言，這個(gè)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)當(dāng)中，我們利用了中間的這條河流，這條河流在最初規(guī)劃當(dāng)中建議是廢掉的，上面做一些商業(yè)，我們想對于北京大興的這樣一個(gè)郊區(qū)而言，不等于北京的王府井，所以我們的思路就漸漸轉(zhuǎn)到了休閑商業(yè)的思路上來，所以我們在最初的設(shè)計(jì)就是把即將廢棄的河流重新的使用，這就使得整個(gè)的布局發(fā)生一個(gè)很大的變化，中心區(qū)域?yàn)橹覀冞@個(gè)核心景觀展開，這樣的景觀地就成了支持這個(gè)商業(yè)的一個(gè)非常重要的條件，為什么我們敢做出這樣的判斷呢?我們認(rèn)為在北京的很多地方，也許跟上海卻有一些不一樣，北京的夏天很多人會光著膀子走到街上，這種環(huán)境對商業(yè)帶來一種非常重要的，就是人流，有了人流就有商機(jī)，有了商機(jī)何愁不能賺錢?我們把一個(gè)休閑化的場所在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中得到一個(gè)大的深化，包括一個(gè)景觀設(shè)施，來吸引大家的進(jìn)入，包括它的入口，非常有趣味的一個(gè)入口。而這個(gè)地方也的確吸引了大興很多人休閑的場所，這個(gè)河道成為我們向外延展的一個(gè)空間，使沒有價(jià)值的商業(yè)用地變成了有價(jià)值的延展用地。
昨天我們很多房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都在探討如何做商業(yè)地產(chǎn)，從這個(gè)熱點(diǎn)來看，商業(yè)地產(chǎn)儼然已經(jīng)成為我們中國房地產(chǎn)今后發(fā)展一個(gè)非常重要的投資熱點(diǎn)。
如何為我們這些商業(yè)地產(chǎn)的客戶提供我們自己的服務(wù)?
綠地集團(tuán)也是我們上海本地的一個(gè)最大的企業(yè)，這是它真正進(jìn)入北京的首個(gè)項(xiàng)目，有兩大部分，一個(gè)是中央廣場，另一部分是住宅板塊，叫西斯萊公館。這是我們上海人在北京一個(gè)非常值得驕傲的項(xiàng)目，從這個(gè)項(xiàng)目的類型來看，這個(gè)位置并不是一個(gè)非常好的位置，在北京來說是一個(gè)衛(wèi)星城的位置，這樣的位置不能比擬我們剛才看到的南京路、淮海路上的位置，對這種商業(yè)地產(chǎn)來說究竟應(yīng)該怎么做?如果按照老路子在北京沒有成活的機(jī)遇，但是我們面臨的現(xiàn)實(shí)情況，我們怎么辦?我們等死嗎?從設(shè)計(jì)的角度看，應(yīng)該利用自己的條件去創(chuàng)造一些商業(yè)價(jià)值，對這個(gè)項(xiàng)目而言，這個(gè)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)當(dāng)中，我們利用了中間的這條河流，這條河流在最初規(guī)劃當(dāng)中建議是廢掉的，上面做一些商業(yè)，我們想對于北京大興的這樣一個(gè)郊區(qū)而言，不等于北京的王府井，所以我們的思路就漸漸轉(zhuǎn)到了休閑商業(yè)的思路上來，所以我們在最初的設(shè)計(jì)就是把即將廢棄的河流重新的使用，這就使得整個(gè)的布局發(fā)生一個(gè)很大的變化，中心區(qū)域?yàn)橹覀冞@個(gè)核心景觀展開，這樣的景觀地就成了支持這個(gè)商業(yè)的一個(gè)非常重要的條件，為什么我們敢做出這樣的判斷呢?我們認(rèn)為在北京的很多地方，也許跟上海卻有一些不一樣，北京的夏天很多人會光著膀子走到街上，這種環(huán)境對商業(yè)帶來一種非常重要的，就是人流，有了人流就有商機(jī)，有了商機(jī)何愁不能賺錢?我們把一個(gè)休閑化的場所在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中得到一個(gè)大的深化，包括一個(gè)景觀設(shè)施，來吸引大家的進(jìn)入，包括它的入口，非常有趣味的一個(gè)入口。而這個(gè)地方也的確吸引了大興很多人休閑的場所，這個(gè)河道成為我們向外延展的一個(gè)空間，使沒有價(jià)值的商業(yè)用地變成了有價(jià)值的延展用地。
商業(yè)策劃書案例分析篇八
到是房地產(chǎn)極不平靜的二年，樓市進(jìn)入大落大起的深度調(diào)整期。在這一大起大落的階段，商業(yè)地產(chǎn)受到前所未有的關(guān)注，內(nèi)資、外資、開發(fā)商、運(yùn)營商齊頭并進(jìn)，掀起了一波商業(yè)地產(chǎn)擴(kuò)張的高潮。
而對市場反應(yīng)極其靈敏的大型開發(fā)企業(yè),早在前幾年就把持有型商業(yè)物業(yè)經(jīng)營做為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。如保利、中海、sohu中國、富地、合生創(chuàng)展、世貿(mào)等。
住宅市場的研究經(jīng)過多年的研究以后，理論相對較為成熟了，但是商業(yè)地產(chǎn)由于在我國起步較晚，對商業(yè)地產(chǎn)的研究還剛剛開始，商業(yè)地產(chǎn)完善的發(fā)展概念也許是在近期才有的。
商業(yè)地產(chǎn)是完全區(qū)別于住宅市場的新興行業(yè)。如果還單純還停留在住宅市場的經(jīng)營理念還從事操作商業(yè)地產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)不言而育。
所以有必要對商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式進(jìn)行一次全方位的認(rèn)識。希望本報(bào)告能起到拋磚引玉的作用!
商業(yè)策劃書案例分析篇九
基于商業(yè)地產(chǎn)策劃地價(jià)值體現(xiàn)，國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)策劃公司采取了輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)兩類運(yùn)作模式，重資產(chǎn)以租售并舉為主要表現(xiàn)形式，輕資產(chǎn)則以資本運(yùn)作和商業(yè)地產(chǎn)策劃運(yùn)營能力獲取收益。
寶龍和萬達(dá)均采取“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式。作為大陸“租售并舉”地典型，寶龍和萬達(dá)均采取“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式，利用地產(chǎn)發(fā)展地上升期，通過物業(yè)銷售沉淀資產(chǎn)，平滑未來行業(yè)周期性波動(dòng)，控制風(fēng)險(xiǎn)。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)地“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式，享受房地產(chǎn)開發(fā)和資產(chǎn)溢價(jià)雙重利潤，受益于環(huán)節(jié)銜接地精巧，以及對早前失敗經(jīng)驗(yàn)地總結(jié)，目前萬達(dá)地模式已經(jīng)走上了一條快速發(fā)展之路。
恒隆地產(chǎn)順周期擴(kuò)張持有物業(yè)，逆周期投資開發(fā)住宅，等待行業(yè)轉(zhuǎn)好時(shí)出售套利，其“租售并舉”模式地成功來自于雄厚地資金實(shí)力，良好地融資能力。在投資商業(yè)物業(yè)方面，恒隆采取保守策略，在租金已確定上升趨勢時(shí)才出手買地，商業(yè)物業(yè)出租形成穩(wěn)定地現(xiàn)金流入，為公司在最佳時(shí)間投資開發(fā)物業(yè)套利提供保障。
而新鴻基“租售并舉”模式地成功，更多地來自于其財(cái)務(wù)地穩(wěn)健以及在轉(zhuǎn)型前期地耐心探索和轉(zhuǎn)型期地理性選擇，新鴻基前期以開發(fā)物業(yè)為主，上世紀(jì)70年代后期借助地產(chǎn)市場地繁榮，逐步轉(zhuǎn)型向租售并舉模式，并在投資物業(yè)及套利開發(fā)方面都采取了順周期地策略。模式總結(jié)：轉(zhuǎn)型前期，以開發(fā)物業(yè)為主，以20%-30%地金融資源嘗試性參與投資物業(yè)，轉(zhuǎn)型用了地時(shí)間準(zhǔn)備;集中轉(zhuǎn)型時(shí)期，開發(fā)物業(yè)零增長，集中拓展投資物業(yè);通過物業(yè)結(jié)構(gòu)地均衡配置實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流和收益結(jié)構(gòu)地均衡，從而提升企業(yè)對抗低谷沖擊地能力。
新加坡嘉德地產(chǎn)采取了“私募+reits”地輕資產(chǎn)商業(yè)模式，reits為私募基金提供退出渠道，而私募基金則為reits輸送成熟物業(yè)，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，而嘉德戰(zhàn)略重組地重點(diǎn)是拓展以費(fèi)用收益為主地新模式，將地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)和物業(yè)管理業(yè)務(wù)發(fā)展成為一個(gè)新地增長引擎，并專門成立了嘉德金融部門。由于reits只能吸收成熟物業(yè)，而孵化和培育優(yōu)質(zhì)投資物業(yè)地工作則需要借助集團(tuán)和私募投資人地力量，reits為私募基金提供了退出渠道，而私募基金則為reits輸送成熟物業(yè)，彼此間地相互支持成為嘉德基金模式地關(guān)鍵。
商業(yè)策劃書案例分析篇十
案例介紹：
2012年以來，“回歸一二線”成為房地產(chǎn)市場的共識，三四線城市開始被主流開發(fā)商放棄，“鬼城”不斷暴露出來，相反，一二線城市地王頻出，“面粉貴過面包”成為常態(tài)。在一片哀鴻聲中，無力逃離的中小開發(fā)商似乎面臨著生死危機(jī)，是坐以待斃?還是另辟蹊徑?專注于商業(yè)地產(chǎn)投資的佰仕信基金近期完成了一筆投資于縣級城市的基金退出，可以為困惑的中小開發(fā)商們提供一種選擇。此項(xiàng)目是一個(gè)名為萬悅廣場的城市綜合體項(xiàng)目，位于河北省張家口市所轄的懷來縣，地處北京通往內(nèi)蒙、山西的必經(jīng)之地，同時(shí)還兼具草原、滑雪場、水庫等旅游資源，該項(xiàng)目建成后將成為張家口地區(qū)以及周邊(包括北京延慶縣)最大的商業(yè)綜合體。操盤該項(xiàng)目的為北京一家小型開發(fā)商，暫定資質(zhì)，目前僅有這一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在開發(fā)，但實(shí)際操盤人曾經(jīng)參與西單大悅城的策劃招商，為資深的商業(yè)地產(chǎn)人，選擇懷來并刻意拔高定位，他們做了周密的調(diào)研和論證，調(diào)用了大量來自北京的商家資源，佰仕信基金與之接觸后對其的商業(yè)操盤及資金籌措思路非常認(rèn)可，在最短的時(shí)間內(nèi)決定投資。該項(xiàng)目在基金投資一個(gè)月內(nèi)即拿到銷售許可證開盤銷售，期間還得到了一個(gè)最大的利好消息“北京聯(lián)合張家口申辦冬奧會，高鐵將直通張家口”，項(xiàng)目銷售火爆，2014年2月25日佰仕信萬悅投資基金如期實(shí)現(xiàn)退出，投資人在第一時(shí)間獲得了足額的本息回報(bào)，項(xiàng)目方與基金投資人實(shí)現(xiàn)了雙贏。
項(xiàng)目介紹。
懷來萬悅廣場項(xiàng)目位于河北省張家口市懷來縣沙城鎮(zhèn)董存瑞東大街中央十字街口南側(cè)，緊鄰縣政府，是將原中心商業(yè)拆除改造項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地52512平方米，規(guī)劃總建面約30萬平方米，規(guī)劃業(yè)態(tài)包括購物中心、影院、高端小商品批發(fā)零售交易市場、高端商務(wù)酒店、soho辦公等。該項(xiàng)目主力店業(yè)態(tài)(購物中心、影院、酒店等)開發(fā)商計(jì)劃自持，其余近半數(shù)為可銷售型商業(yè)，包含沿街三層的城市中心商鋪以及地下一層小商品批發(fā)市場攤位，銷售部分預(yù)期回款金額超過30億元。
經(jīng)dtz的市場顧問報(bào)告分析，項(xiàng)目面向的主要投資客群來自內(nèi)蒙古、山西的投資客以及本地的商業(yè)投資人群，設(shè)計(jì)銷售單價(jià)在2-3萬元/平方米，總價(jià)主要集中在25-50萬元，極好地滿足中高端投資客群需要，極具投資性。該項(xiàng)目在基金投資1個(gè)月內(nèi)即取得預(yù)售證，銷售狀況良好。開發(fā)商自持部分主力店招商進(jìn)展順利，物美、新影聯(lián)院線、工商銀行等大型商戶也紛紛入駐。此外，數(shù)家從未進(jìn)入過懷來縣城的大型商戶也有意向進(jìn)駐。佰仕信基金正是判斷項(xiàng)目不僅抵押物充足，而且銷售回款預(yù)期良好，只是由于公司資質(zhì)原因而暫時(shí)無法對接更低成本的資金(零金融負(fù)債)而出現(xiàn)暫時(shí)性的資金缺口，綜合自身的募資能力，果斷進(jìn)行投資。該項(xiàng)目佰仕信基金從項(xiàng)目接觸、談判、募資到投出僅僅用了兩周時(shí)間，充分體現(xiàn)私募股權(quán)投資基金的優(yōu)勢，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。
經(jīng)驗(yàn)交流。
房地產(chǎn)基金宜反向操作，在常規(guī)金融機(jī)構(gòu)忽視的范圍尋找金礦。
2012年以來，在嚴(yán)格的調(diào)控政策下，國內(nèi)的房地產(chǎn)市場走勢呈現(xiàn)明顯分化：一線城市、特別是一線城市核心區(qū)域的房價(jià)依然堅(jiān)挺，甚至出現(xiàn)大幅上漲;而二三四線城市開始出現(xiàn)回調(diào)，一些地區(qū)成交量縮減，甚至出現(xiàn)大規(guī)模庫存積壓。本已居高不下的一線城市核心區(qū)域房價(jià)由于需求大于供給，便一直處在只漲不跌的神話中，而二三四線城市甚至一線城市的遠(yuǎn)郊區(qū)域卻由于供給明顯超過需求而隨著政策波動(dòng)“上躥下跳”，以致大型房企紛紛逃離三四線城市，甚至于一些二線城市也已經(jīng)成為大型房企們的進(jìn)入禁區(qū)。同時(shí)，對于大多數(shù)涉足地產(chǎn)融資的金融機(jī)構(gòu)而言，考慮到市場風(fēng)險(xiǎn)加大，紛紛提高自己的合作門檻，對于合作單位(大多數(shù)要求百強(qiáng)以內(nèi))以及投資區(qū)域(大多數(shù)要求二線強(qiáng)以上)均有嚴(yán)格的要求，這對于地處三四線城市而無力逃離的中小開發(fā)商們無疑是雪上加霜，可謂生死考驗(yàn)。
對于同樣是夾縫中生長的房地產(chǎn)基金來說，與具有牌照優(yōu)勢可以“制度套利”的金融機(jī)構(gòu)抗衡的唯一機(jī)會在于通過其專業(yè)能力去挖掘被他們遺忘的機(jī)會，而一味跟在常規(guī)金融機(jī)構(gòu)后面去撿他們無法過會的項(xiàng)目只能意味更大的風(fēng)險(xiǎn)，只有反向操作，拋開程序化的界限設(shè)定，從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)價(jià)值出發(fā)，才有可能真正發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會。佰仕信基金認(rèn)為，在消費(fèi)升級的大趨勢下，三四線城市核心地段具有唯一性的商業(yè)地產(chǎn)存在相對剛性的投資需求，而一些本土化具有資源優(yōu)勢且具備專業(yè)運(yùn)作能力的中小開發(fā)商可能恰恰是地產(chǎn)基金最好的合作伙伴，對于一些好的機(jī)會甚至應(yīng)該做更主動(dòng)的管理去爭取更大的投資價(jià)值。
三四線城市核心地段的投資型商業(yè)是絕對的剛需，但要注意匹配對路的商業(yè)資源。
懷來縣東距北京約120公里，西距張家口市87公里，是中國著名的葡萄酒之鄉(xiāng)、河北省環(huán)首都綠色經(jīng)濟(jì)圈14個(gè)縣(市)之一，人口僅有35萬人，人均gdp是其上級行政單位張家口市的1.2倍，當(dāng)?shù)鼐用裼幸欢ǖ南M(fèi)能力，但縣城內(nèi)及周邊區(qū)域無大型商業(yè)綜合體，導(dǎo)致居民主要消費(fèi)仍流向張家口市、北京城區(qū)等區(qū)域。萬悅公司在此位置開發(fā)30萬平方米體量的大型購物中心，引入了物美超市、新影聯(lián)院線、東來順等從未進(jìn)入該區(qū)域的主力店，集合了高端小商品批發(fā)零售、餐飲娛樂、休閑旅游、電子商務(wù)、酒店辦公等多功能于一體，其目的不光是滿足當(dāng)?shù)鼐用竦幕拘枨?，還著眼于吸引周邊乃至蒙晉冀交界區(qū)域的消費(fèi)人群，使得該項(xiàng)目成為該區(qū)域目前及未來一段時(shí)間內(nèi)少有的稀缺性產(chǎn)品。
懷來縣城交通路網(wǎng)由兩橫兩縱共四條主要干道組成，而萬悅項(xiàng)目位于兩條主干道的交匯處，屬于絕對商業(yè)核心區(qū)域。該項(xiàng)目原址為懷來縣長途汽車總站，項(xiàng)目落成后原長途站點(diǎn)仍保留，使得該項(xiàng)目區(qū)域成為懷來縣城最大的交通樞紐及人流集散地。
此外，隨著京津冀一體化的加速，北京的周邊區(qū)域?qū)O大受益。張家口區(qū)域就受惠于北京申辦2022年冬季奧運(yùn)會，將在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面獲得巨大的發(fā)展機(jī)遇，作為張家口與北京之間必經(jīng)橋梁的懷來縣無疑首當(dāng)其沖。另外，根據(jù)北京市政府指導(dǎo)精神，自2013年起，市區(qū)內(nèi)的小商品批發(fā)市場將逐漸外遷到五環(huán)以外，甚至河北省境內(nèi)。在該政策環(huán)境下，萬悅項(xiàng)目的落成無疑是搶占了巨大的市場先機(jī)，也因此獲得了更強(qiáng)的投資價(jià)值。
商業(yè)地產(chǎn)投資成敗取決于清晰的經(jīng)營計(jì)劃和資金籌劃，長短期現(xiàn)金流需有合理安排。
萬悅公司董事長曾為北京西單大悅城招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的核心成員，具有較強(qiáng)的招商能力和豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。萬悅公司還重金聘請了國際頂尖商業(yè)顧問戴德梁行，作為項(xiàng)目招商運(yùn)營顧問及銷售團(tuán)隊(duì)，為商家和投資者提供充足的運(yùn)營保障。該項(xiàng)目超半數(shù)的商業(yè)面積及主力店由萬悅公司自持并經(jīng)營，既體現(xiàn)了對萬悅公司雄厚資金實(shí)力，也避免了傳統(tǒng)散售型商業(yè)項(xiàng)目銷售后經(jīng)營混亂的弊端，有利于商業(yè)形象的塑造和商業(yè)環(huán)境的提升，同時(shí)也能給購買商戶帶來更好的管理及運(yùn)營服務(wù)。此外，萬悅公司還計(jì)劃在項(xiàng)目近鄰區(qū)域開發(fā)大型倉儲物流產(chǎn)業(yè)園，為該項(xiàng)目提供相應(yīng)的配套保障。這一系列的舉措給予投資人以強(qiáng)烈的信心，導(dǎo)致了很好的銷售效果，而現(xiàn)金的快速回籠也極好減輕項(xiàng)目持有壓力，讓項(xiàng)目方更從容的去做長期持有安排，從而形成了良性循環(huán)，各方均受益。
項(xiàng)目投后監(jiān)管很重要，要及時(shí)參與和干預(yù)，保證項(xiàng)目進(jìn)度處于計(jì)劃范圍。
與基金合作，對于項(xiàng)目方來說既有資金支持的好處，也需要接受被監(jiān)督的“麻煩”。在這個(gè)項(xiàng)目上基金的存在對項(xiàng)目方的行為構(gòu)成監(jiān)督，控制資金挪用，督促其按照預(yù)定計(jì)劃抓緊完成工程進(jìn)度，盡快進(jìn)行銷售，使其資金使用效率做到了極大提高，公司治理也更為規(guī)范，為對接銀行資金奠定了良好的基礎(chǔ)。佰仕信基金作為項(xiàng)目投資人，一方面要始終站在投資人的立場監(jiān)督資金的流向和投資收益保障，另一方面也要充分尊重開發(fā)商的經(jīng)營理念和利益述求，把握好控制尺度，減少不必要的干擾。在投后管理期間，佰仕信基金采取每月定期現(xiàn)場督查的方式，時(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展，監(jiān)測項(xiàng)目現(xiàn)金流變動(dòng)，關(guān)注重大事件變化，關(guān)注管理層變動(dòng)，關(guān)注市場預(yù)防系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，配合萬悅公司處理相關(guān)問題，并每月定期向投資人做項(xiàng)目投資月度總結(jié)報(bào)告，披露項(xiàng)目進(jìn)展及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估情況。為了防范出現(xiàn)兌付風(fēng)險(xiǎn)，佰仕信基金與萬悅公司在最初的基金合作方案中就預(yù)留了足夠的還款覆蓋空間和時(shí)間彈性，在進(jìn)入兌付期設(shè)計(jì)了資金歸集環(huán)節(jié)，要求項(xiàng)目方按照約定比例進(jìn)行資金歸集，同時(shí)佰仕信基金還積極配合項(xiàng)目方對接后續(xù)的銀行貸款支持，讓項(xiàng)目方愿意主動(dòng)配合監(jiān)管并積極配合基金按照約定期限退出，雙方達(dá)成了共贏。
佰仕信基金認(rèn)為：當(dāng)中國的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下半程，當(dāng)人們開始從關(guān)注土地價(jià)值轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而關(guān)注運(yùn)營價(jià)值乃至資產(chǎn)價(jià)值時(shí)，地產(chǎn)基金行業(yè)的黃金時(shí)代才真正到來。大金礦尚未挖掘，努力就會有回報(bào)。
商業(yè)策劃書案例分析篇十一
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為大家整理的商業(yè)案例分析大賽策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動(dòng)引言：本屆全國高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團(tuán)湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學(xué)生，以活動(dòng)的生動(dòng)性、實(shí)踐性、拓展性吸引著廣大學(xué)子。
主辦單位共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會
策劃承辦單位經(jīng)濟(jì)學(xué)系學(xué)生分會文體生活部
大賽可以是以個(gè)人的形式，也可以是團(tuán)隊(duì)的形式開展。每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)上限為4個(gè)人;參賽隊(duì)伍可以采取自由組隊(duì)的形式。(可以跨專業(yè)組隊(duì))
初賽——案例分析報(bào)告撰寫(5月7日之前)
決賽——案例分析展示+現(xiàn)場答辯(5月20日)
5月11日公布結(jié)果，論文將由經(jīng)濟(jì)學(xué)系的資深教師評判。屆時(shí)大賽承辦方將及時(shí)通知各晉級隊(duì)伍，若有任何疑問，請與大賽負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
晉級決賽的隊(duì)伍在初賽案例分析報(bào)告的基礎(chǔ)上，制作ppt、視頻等材料。
決賽流程為：1、現(xiàn)場案例分析展示，利用ppt等材料
2、評委答辯。
東、西校區(qū)主干道均設(shè)有統(tǒng)一報(bào)名點(diǎn)
一等獎(jiǎng)一名院級證書、獎(jiǎng)金
二等獎(jiǎng)二名院級證書、獎(jiǎng)金
三等獎(jiǎng)三名院級證書、獎(jiǎng)金
作品上交方式：
東區(qū)：5月7日前，交與經(jīng)濟(jì)學(xué)系系干辦公室(e2c4樓)
西區(qū)：5月7日上午9：30在西校區(qū)門口統(tǒng)一收取
聯(lián)系電話：
商業(yè)策劃書案例分析篇十二
通過學(xué)習(xí)違規(guī)違紀(jì)用人典型案例的通報(bào)，使我感觸很深，做好本職工作的同時(shí)，還要進(jìn)一步提升自己，重點(diǎn)在三個(gè)方面嚴(yán)格要求和完善。
一是加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)教育，樹立正確的世界觀、人生觀。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，是我們黨與時(shí)俱進(jìn)，保持旺盛創(chuàng)造力的觀念，是適應(yīng)新形勢、新任務(wù)要求的迫切需要。因此，要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任精神追求，要不斷學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，特別是鄧小平理論、習(xí)總書記系列講話，努力掌握其精神實(shí)質(zhì)和基本立場、觀點(diǎn)和方法，不斷提高學(xué)習(xí)的能力和水平。面對日新月異的新形勢，要不斷加強(qiáng)對社會主義市場經(jīng)濟(jì)支持、法律支持、文化知識的學(xué)習(xí)，努力拓寬自已的知識面，樹立現(xiàn)代意識和超前意識，不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和本領(lǐng)，不斷提高執(zhí)政水平。在思想上樹立堅(jiān)不可摧的精神支柱，要以黨的宗旨為根本準(zhǔn)則，在為人民服務(wù)、為黨的事業(yè)奮斗的過程中，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
二是加強(qiáng)對權(quán)利運(yùn)行的監(jiān)督。這一系列典型案件的發(fā)生，從一個(gè)方面也說明了監(jiān)督機(jī)制不健全、不完善、不到位有很大的關(guān)系，因此，要把我黨的各種廉政制度堅(jiān)持下去，就必須加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行有效的監(jiān)督，特別是自身也要從學(xué)習(xí)黨內(nèi)監(jiān)督條例開始，認(rèn)真執(zhí)行條例規(guī)定的制度，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真汲取案件的教訓(xùn)，舉一反三，進(jìn)一步增強(qiáng)自我接受監(jiān)督的意識。工作上，要在廉政建設(shè)中要發(fā)揮表率作用;要為下級機(jī)關(guān)作出榜樣，一級帶一級，一級抓一級，切實(shí)抓出成效;要要切實(shí)擔(dān)負(fù)起作用建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，抓好本戰(zhàn)線各單位的廉政建設(shè);要要按照黨的方針、路線，發(fā)揚(yáng)不畏艱苦、奮力拼搏、克已春公、樂于奉獻(xiàn)的精神，辦一切事情都要勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)，量力而行，把有限的財(cái)力、物力用在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，在工作和生活中堅(jiān)決杜絕講排場、比闊氣的不良現(xiàn)象。
三是強(qiáng)化規(guī)范意識，樹立正確的權(quán)力觀。作為干部，首先要熟識黨和國家的各種“規(guī)矩”，必須抓好學(xué)習(xí)、教育，提高按“規(guī)矩”辦事的自覺性。尤其在具體工作中，一要強(qiáng)化法制意識，按制度辦事，按程序辦事，堅(jiān)持在法律面前人人平等，任何組織和個(gè)人都不能超越法律至上的特權(quán)。二要強(qiáng)化政策和紀(jì)律意識，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律，確保黨的方針、路線能夠正確實(shí)施。三要強(qiáng)化程序意識，嚴(yán)格科學(xué)的程序，是正確決策的保證，因此，對重大問題的決策，要按科學(xué)的程序進(jìn)行。對不按程序辦事，造成重大損失和后果的，將要追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任。通過這次警示教育，必將引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部深刻地認(rèn)識到法網(wǎng)恢恢、疏而不漏，選人用人不講原則必將付出代價(jià)，必將使領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、利益觀，對全面深入地開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭將起到極大的推動(dòng)作用。
商業(yè)策劃書案例分析篇十三
從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機(jī)遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。
盈利模式：在一個(gè)巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。
創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費(fèi)的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來源的實(shí)現(xiàn)方式。
商業(yè)策劃書案例分析篇十四
掌門人從業(yè)以及教育背景：
1967年出生于江蘇南通，1984年從南通師范中專畢業(yè)，1990年被東南大學(xué)研究生班錄取。在1990年到1994年期間從事過計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，在南通開了一家小型電腦公司。1994年1月獲得計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士后，先在福建中銀公司就職，很快在1995年年處創(chuàng)辦新天下實(shí)業(yè)有限公司，現(xiàn)任新天下事業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理。6月被東南大學(xué)聘為校董事會董事，兼任東南大學(xué)計(jì)算機(jī)系教授。
突出表現(xiàn)：
在1995年的春節(jié)后，吳海軍策劃并操作了一場硬盤價(jià)格提升戰(zhàn)，把囤積的硬盤有計(jì)劃地銷售，為所在的中銀公司賺了1000多萬。吳海軍領(lǐng)導(dǎo)的新天下堅(jiān)持走品牌制造之路，成功躋身于國內(nèi)電腦配件行業(yè)前三名。神州電腦的迅速崛起深化了企業(yè)的多品牌營銷理念，使企業(yè)邁向了模式營銷的發(fā)展之路。價(jià)格才是硬指標(biāo)，“神州”的一舉一動(dòng)讓聯(lián)想等pc巨頭不敢小視。吳海軍堅(jiān)信平價(jià)是真理。喊出了看不慣品牌機(jī)低性價(jià)比的消費(fèi)者的心聲。所以“神州”的每一次價(jià)格戰(zhàn)都能成功讓業(yè)界震動(dòng)。
企業(yè)的發(fā)展歷程：
1995年年初，吳海軍離開福建中銀，在深圳成立了新天下實(shí)業(yè)有限公司。沒有錢，吳海軍就將老家南通的電腦公司賣掉。又向母親借了積累多年的3萬元，總共不到25萬元。
辦公地點(diǎn)就是在深圳一個(gè)居民住宅樓內(nèi)租的一間104平米兩室兩廳的房子。公司成員連他在內(nèi)只有4個(gè)人。
創(chuàng)業(yè)之初，由于他在中銀時(shí)在同行中的口碑較好，因此香港高利公司(昆騰硬盤的總代理)和香港偉仕(希捷硬盤的總代理)都上門同他合作，高利公司給了吳海軍500萬港幣的貨物運(yùn)作空間。同時(shí)，吳海軍又開始和聯(lián)想合作。第一個(gè)月，他的團(tuán)隊(duì)同甘共苦，獲得了5萬元的贏利，初戰(zhàn)告捷，于是一鼓作氣，第二個(gè)月贏利高達(dá)27萬元，在其后短短的5個(gè)月內(nèi)，他們奇跡般地償還了不100多萬的借款和利息，到年底，新天下獲利600萬元人民幣，從此一發(fā)不可收，吳海軍和他的新天下開始快速發(fā)展：
利潤留成1500萬;。
經(jīng)濟(jì)緩落利潤700萬;。
利潤萬其中僅在朱狠抓走私的第四季度就盈利1000萬;。
利潤2000萬;。
20，利潤3000萬。
創(chuàng)建了神舟電腦有限公司打入了整機(jī)市場用神州電腦來革diy的命。
神舟電腦有限公司是一家以it(informationtechnology)、ia(informationapplication)為主業(yè)，以電腦技術(shù)開發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。在近5年的時(shí)間里，神舟電腦走過了一條從創(chuàng)立自有品牌的電腦整機(jī)到實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能臺式電腦、筆記本電腦、一體式電腦、lcd液晶顯示器和液晶電視及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步發(fā)展之路。神舟電腦堅(jiān)持技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，先后設(shè)立了板卡研發(fā)中心、臺式研發(fā)中心、lcd液晶顯示器研發(fā)中心，并于在深圳市政府的支持下建立了筆記本研發(fā)中心。
今天的神舟電腦坐落于深圳坂田的新天下工業(yè)城，占地23萬平方米，員工超過3000名。過去的5年中，神舟電腦在全國各地發(fā)展了超過3,000個(gè)經(jīng)銷商，并在全國超過40個(gè)城市建立了分公司和服務(wù)中心。在開始，公司啟動(dòng)了國際業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目并且得到了快速發(fā)展，到今天為止，神舟的客戶以及合作伙伴已經(jīng)遍及世界上54個(gè)國家。
深圳市神舟電腦有限公司以振興民族產(chǎn)業(yè)、向消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的高科技產(chǎn)品為己任，先后打造了“新禧”、“新夢”、“銳龍”臺式機(jī)電腦，“天運(yùn)”、“承運(yùn)”、“優(yōu)雅”、“承龍”、“悍盾”筆記本電腦，“新瑞”商用機(jī)，“唐朝”液晶一體電腦和“唐朝”電視電腦等國內(nèi)名牌產(chǎn)品。其中，“神舟”家用臺式電腦在208月面市兩周年之際銷量已名列國產(chǎn)品牌第二;年2月誕生的“神舟”筆記本在面市一周年之際市場占有率也已居國產(chǎn)品牌第二名，銷售量達(dá)到42萬套;2003年2月“神舟”筆記本電腦上市，僅用了半年多時(shí)間，筆記本電腦的銷量就進(jìn)入了國產(chǎn)品牌前三強(qiáng)。2003年，公司銷售收入比上年增長133%。2月，國內(nèi)權(quán)威專業(yè)媒體《電腦報(bào)》cmi咨詢中心發(fā)布的《20品牌電腦市場研究報(bào)告》顯示：“神舟”家用電腦上市兩周年之際月銷量已名列國產(chǎn)品牌電腦第二位，知名度也迅速達(dá)到國內(nèi)三甲之列，消費(fèi)者預(yù)購比率更是高達(dá)20.03%，以遠(yuǎn)超其他品牌的優(yōu)勢與聯(lián)想、dell成為家用電腦新三大品牌。同年5月，《電腦報(bào)》cmi資詢中心發(fā)表“年筆記本電腦市場調(diào)查報(bào)告”，“神舟”筆記本電腦的市場占有率為10.5%，僅次于聯(lián)想、dell和ibm，價(jià)格指數(shù)更是所有調(diào)查品牌中最低的。
企業(yè)商業(yè)模式改造路徑：
打破常規(guī)的整機(jī)市場模式，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，以不同的方式大大降低成本，不加入“暴利同盟”，始終堅(jiān)信“平價(jià)電腦”
點(diǎn)評：
神舟電腦最大的賣點(diǎn)是“平價(jià)電腦”。與那些高價(jià)位的品牌機(jī)相比，這對客戶更有吸引力。雖然是低價(jià)格，但絕不是以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。
訣竅是：成本控制。
以創(chuàng)新性的方式控制了成本。
在成本控制方面，吳海軍有兩大“法寶”。第一，“神州”的自主研發(fā)能力優(yōu)勢。神舟是國內(nèi)除聯(lián)想外第二家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并自行生產(chǎn)主機(jī)板和圖形加速卡兩大部件的廠商。這一優(yōu)勢使其可以比部件全部依賴進(jìn)口的廠商節(jié)省近兩成的成本，這與吳海軍當(dāng)初的戰(zhàn)略調(diào)整是分不開的：不僅要走品牌之路，還要走研發(fā)生產(chǎn)的道路。第二，負(fù)責(zé)神舟采購業(yè)務(wù)的是吳海軍的一名愛將，擁有東南大學(xué)博士學(xué)位的他是個(gè)天才的成本控制高手，在他的管理下，神州的物料采購成本可以比其他公司降低10%——30%。
成本優(yōu)勢帶來了價(jià)格的優(yōu)勢，價(jià)格的優(yōu)勢帶來了市場的優(yōu)勢。就是憑借這樣一個(gè)簡單手段，吳海軍將神舟電腦做到了國內(nèi)家用電腦第二的位置。對別人質(zhì)疑吳海軍的低價(jià)格高性能是餡餅還是陷阱，他說，神舟的產(chǎn)品定價(jià)并不是比照對手的價(jià)格，而是根據(jù)自身的成本控制。他認(rèn)為，企業(yè)之間的競爭必將表現(xiàn)為成本控制，因?yàn)橹挥谐杀究刂撇拍軟Q定產(chǎn)品真的是否具有競爭力，而價(jià)格是企業(yè)競爭力的直接表現(xiàn)。從他的成功，我們不得不贊成他的說法，至少在整機(jī)市場是這樣的。
神舟電腦之所以價(jià)格低廉，是因?yàn)閺难邪l(fā)開始，到采購﹑生產(chǎn)﹑銷售和售后等所有環(huán)節(jié)都不同于其他公司的成本控制，且做得比其他公司都好，才形成了總成本領(lǐng)先的核心競爭力。
據(jù)了解，電腦整機(jī)包括了光驅(qū)﹑軟驅(qū)﹑硬盤﹑內(nèi)存﹑cpu﹑顯示卡﹑主板等七大核心部件，多數(shù)國內(nèi)電腦廠商的7大部件全部依靠進(jìn)口，而神舟電腦所采用的奔馳主板和小影霸顯示卡一直是其母公司新天下集團(tuán)自主研發(fā)制造，并位居中國電腦配件市場占有率前列的著名品牌，就此一項(xiàng)就可以使整體制造成本降低約二成。此外，在神舟電腦成立以前，新天下就在全國建立了幾十個(gè)板卡銷售公司。在神舟電腦成立的時(shí)候，這幾十個(gè)全國分公司統(tǒng)統(tǒng)劃給了電腦公司，從而保證了銷售渠道的暢通。這樣的優(yōu)勢不是誰都能有的。
戴爾的優(yōu)勢除了直銷，便宜也是它的一個(gè)很有力的競爭力。但在中國市場他輸給了神州，因?yàn)楹笳吒阋恕?BR> 通過各各環(huán)節(jié)創(chuàng)新性的降低成本，使在市場更具有競爭力，這就是神舟電腦成功的最大因素。
商業(yè)策劃書案例分析篇十五
通過學(xué)習(xí)違規(guī)違紀(jì)用人典型案例的通報(bào)，使我感觸很深，做好本職工作的同時(shí)，還要進(jìn)一步提升自己，重點(diǎn)在三個(gè)方面嚴(yán)格要求和完善。
一是加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)教育，樹立正確的世界觀、人生觀。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，是我們黨與時(shí)俱進(jìn)，保持旺盛創(chuàng)造力的觀念，是適應(yīng)新形勢、新任務(wù)要求的迫切需要。因此，要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任精神追求，要不斷學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，特別是鄧小平理論、習(xí)總書記系列講話，努力掌握其精神實(shí)質(zhì)和基本立場、觀點(diǎn)和方法，不斷提高學(xué)習(xí)的能力和水平。面對日新月異的新形勢，要不斷加強(qiáng)對社會主義市場經(jīng)濟(jì)支持、法律支持、文化知識的學(xué)習(xí)，努力拓寬自已的知識面，樹立現(xiàn)代意識和超前意識，不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和本領(lǐng)，不斷提高執(zhí)政水平。在思想上樹立堅(jiān)不可摧的精神支柱，要以黨的宗旨為根本準(zhǔn)則，在為人民服務(wù)、為黨的事業(yè)奮斗的過程中，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
二是加強(qiáng)對權(quán)利運(yùn)行的監(jiān)督。這一系列典型案件的發(fā)生，從一個(gè)方面也說明了監(jiān)督機(jī)制不健全、不完善、不到位有很大的關(guān)系，因此，要把我黨的各種廉政制度堅(jiān)持下去，就必須加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行有效的監(jiān)督，特別是自身也要從學(xué)習(xí)黨內(nèi)監(jiān)督條例開始，認(rèn)真執(zhí)行條例規(guī)定的制度，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真汲取案件的教訓(xùn)，舉一反三，進(jìn)一步增強(qiáng)自我接受監(jiān)督的意識。工作上，要在廉政建設(shè)中要發(fā)揮表率作用;要為下級機(jī)關(guān)作出榜樣，一級帶一級，一級抓一級，切實(shí)抓出成效;要要切實(shí)擔(dān)負(fù)起作用建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，抓好本戰(zhàn)線各單位的廉政建設(shè);要要按照黨的方針、路線，發(fā)揚(yáng)不畏艱苦、奮力拼搏、克已春公、樂于奉獻(xiàn)的精神，辦一切事情都要勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)，量力而行，把有限的財(cái)力、物力用在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，在工作和生活中堅(jiān)決杜絕講排場、比闊氣的不良現(xiàn)象。
三是強(qiáng)化規(guī)范意識，樹立正確的權(quán)力觀。作為干部，首先要熟識黨和國家的各種“規(guī)矩”，必須抓好學(xué)習(xí)、教育，提高按“規(guī)矩”辦事的自覺性。尤其在具體工作中，一要強(qiáng)化法制意識，按制度辦事，按程序辦事，堅(jiān)持在法律面前人人平等，任何組織和個(gè)人都不能超越法律至上的特權(quán)。二要強(qiáng)化政策和紀(jì)律意識，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律，確保黨的方針、路線能夠正確實(shí)施。三要強(qiáng)化程序意識，嚴(yán)格科學(xué)的程序，是正確決策的保證，因此，對重大問題的決策，要按科學(xué)的程序進(jìn)行。對不按程序辦事，造成重大損失和后果的，將要追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任。通過這次警示教育，必將引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部深刻地認(rèn)識到法網(wǎng)恢恢、疏而不漏，選人用人不講原則必將付出代價(jià)，必將使領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、利益觀，對全面深入地開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭將起到極大的推動(dòng)作用。
案例主人公：雀巢印度分公司。
案例原名：themagginoodlesafetycrisisinindia。
第二種免費(fèi)模式：羊毛出在豬身上，第三方模式。
第三方支付這個(gè)最常見的使用形式就是廣告。比如：一份報(bào)紙的成本在差不多5毛錢左右。但為什么給訂閱用戶包年才100塊。平均每份的成本不到0.5元，為什么？因?yàn)橛械谌劫I單——廣告。
類似的還有廣播、電視節(jié)目。為什么很多電視臺要花高價(jià)去買一些影視或者電視的播放權(quán)，而且是獨(dú)家的播放權(quán)？為什么百度對所有的網(wǎng)民提供免費(fèi)的高效的搜索服務(wù)？也就是基于這種模式。
案例主人公：阿里巴巴&馬云。
案例原名：alibabagoespublic。
[案例一]如家：“經(jīng)濟(jì)型”酒店品牌。
[案例二]佳美口腔：服務(wù)賺錢。
[案例三]王老吉：鎖定上火人群。
[案例四]世通華納：領(lǐng)航車載移動(dòng)電視。
[案例五]當(dāng)代商城：打造百貨的強(qiáng)勢品牌。
[案例六]百思買的體驗(yàn)式營銷。
[案例七]ibm供應(yīng)鏈管理：服務(wù)為先。
[案例八]丑鞋獨(dú)步天下。
[案例九]來源于一張餐巾的創(chuàng)意。
[案例十]明基醫(yī)院：以病患為中心。
[案例十一]解密杭州創(chuàng)投第一單：差旅管理b2b。
[案例十二]洋洋母嬰：締造中國孕嬰服務(wù)第一家。
[案例十三]泰晤士小鎮(zhèn)：婚慶產(chǎn)業(yè)鏈重塑整體商業(yè)環(huán)境。
[案例十四]汽車4s店：市場競爭的產(chǎn)物。
[案例十五]紅黃藍(lán)：走好人生第一步。
[案例十六]理發(fā)店辦成游樂園：大賺小兒理發(fā)錢。
[案例十七]茶館贏利新模式。
[案例十八]“玩家”的革命。
[案例十九]漁家坊：烤魚+數(shù)碼體驗(yàn)。
[案例二十]號碼百事通：創(chuàng)新商業(yè)模式。
這次財(cái)務(wù)案例分析實(shí)踐活動(dòng)讓我明白，商場中變化莫測，而財(cái)務(wù)數(shù)字卻能揭露市場的走勢和每個(gè)企業(yè)想隱瞞的真相，因?yàn)閿?shù)字不會說謊。有時(shí)候干擾的信息過多，不確定性就增加，因?yàn)槲覀兪菬o法甄別信息的真?zhèn)巍Ｈ绻覀兡苷业疥P(guān)聯(lián)的幾個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)字之間的關(guān)系，就能理清事情的來龍去脈。雖然做會計(jì)的不能只顧資產(chǎn)負(fù)債表平不平，可是它卻能反映整個(gè)的資金流動(dòng)軌跡。財(cái)務(wù)案例分析就是結(jié)合財(cái)務(wù)數(shù)字，找到現(xiàn)象背后隱藏的信息。
而所有的分析指標(biāo)比較都是相對的，不存在絕對化的指標(biāo)。財(cái)務(wù)案例分析，只是粗略地測算。只是某個(gè)比率在某個(gè)范圍就比較好。比如說資產(chǎn)負(fù)債率在40%-60%比較好，但這并不代表著低于40%或高于60%就不好。低于40%說明這家公司資產(chǎn)雄厚，光靠自有資本就能維持整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，譬如蘋果公司。高于60%只是說明這家公司有很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果是一家很有潛力，被市場所看好的公司，高負(fù)債經(jīng)營也不是不可以的。
財(cái)務(wù)案例分析除了在工作中有用，在我們在資本市場中進(jìn)行投資也是很有必要的。畢竟每個(gè)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告總是很多頁，令人眼花繚亂。如果我們自己能懂一些財(cái)務(wù)知識，就能輕易辨別出我們需要的數(shù)據(jù)和信息。比如在買股票時(shí)，我們就能發(fā)現(xiàn)一些潛力股和泡沫股。因?yàn)楣善钡膬r(jià)格最終的都會回落到它真實(shí)的價(jià)值。慎重投資，避免遭受損失。
在進(jìn)行案例分析時(shí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)公司的經(jīng)營風(fēng)格都與它的領(lǐng)導(dǎo)人有直接關(guān)系。對一個(gè)公司進(jìn)行具體分析時(shí)，其實(shí)可以先研究它的。而我們組這次研究的是樂視資金鏈斷裂問題，不是對企業(yè)管理風(fēng)格分析，所以沒必要。樂視是一個(gè)很有潛力的公司，它的很有遠(yuǎn)見，但是戰(zhàn)線拉得過長，資金跟不上，是整個(gè)企業(yè)舉步維艱。我覺得只要樂視度過這個(gè)難關(guān)，有資金可以續(xù)上現(xiàn)在的缺口，后續(xù)它回收的資金就能進(jìn)行它下一步的戰(zhàn)略。只要它不是在打亂戰(zhàn)，有計(jì)劃的一步一步進(jìn)行，就不會出現(xiàn)什么經(jīng)營上的大問題。
新生的事物沒有參照的目標(biāo)，容易遭人非議和打擊。特別是在它面臨困境時(shí)，尤為突出。樂視的生態(tài)模式，雖說與蘋果有些相似，但又不完全相同。在發(fā)展過程中難免會遇到一些問題，只要給他足夠的耐心，樂視還是會重新振作起來的。畢竟，樂視手機(jī)和它的自制劇的成功大家都是有目共睹的。即便樂視新一輪籌資失敗，樂視依然有資本能運(yùn)營下去。
我在網(wǎng)上搜查資料是發(fā)現(xiàn)各種言論都有，但持兩種極端觀點(diǎn)的人，都在保持觀望。畢竟事情只有發(fā)生了才會有結(jié)果。
這次實(shí)驗(yàn)我們小組分工明確，每個(gè)成員都做得很好，大家合作互助，為小組作業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我明白了理論結(jié)合實(shí)際的重要性，有些東西得靈活變通，一個(gè)事情可以存在很多觀點(diǎn)，沒有對與錯(cuò)，只是立場不同。而我們在選擇一個(gè)觀點(diǎn)后，只需要去找證據(jù)證明自己的觀點(diǎn)就可以了。
之前覺得學(xué)習(xí)的東西很高深，跟生活似乎沒有關(guān)系，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)只是自己沒有進(jìn)入到要用這個(gè)知識的領(lǐng)域。我們不能因?yàn)樽约荷罘秶南拗凭烷]塞了自己的視野。財(cái)務(wù)知識給我們另一種角度去看待新聞上報(bào)道的公司重大動(dòng)向，對更深層次的東西有了了解。雖說生活越簡單越輕松，可是只有了解了復(fù)雜背后隱藏的東西，才能讓生活真正輕松起來。正如我們揭示丑惡不是讓這個(gè)世界變得黑暗，而是讓更多的人不受黑暗帶來的傷害。因?yàn)橹挥辛私獠庞修k法防范。
而我們學(xué)財(cái)務(wù)的人有責(zé)任披露真實(shí)、正確的財(cái)務(wù)信息，讓更多的人不受蒙蔽，避免遭受財(cái)產(chǎn)損失。除了這些，我覺得做會計(jì)是基礎(chǔ)的工作，要想有更大的提升，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對財(cái)務(wù)分析方面知識的掌握，這樣才能有更大的職業(yè)提升空間，拿到心儀的工資，過上夢想中的美好生活。雖說不能太過物質(zhì)，但通過自己勞動(dòng)獲得自己想要的東西并沒有什么錯(cuò)。以前聽一個(gè)人說，既然做了，那就該拿的都要拿了。既然都是工作，做能拿到更高薪水的工作才是最明智的選擇。有些看著只是羨慕，只有得到了才會有另一種看法。以前很羨慕別人能對著一堆數(shù)字分析出自己想要的信息，現(xiàn)在自己做了才知道，只要你真的想做，沒有什么事情是不能做到的。
案例主人公：迪士尼公司（disney）。
第一種免費(fèi)模式：體驗(yàn)型的免費(fèi)模式：體驗(yàn)?zāi)Ｐ偷暮诵模后w驗(yàn)到效果，但又得不到滿足。
比如“免費(fèi)索取1個(gè)療程的治療肩周炎”的絕密配方！這種廣告，打了10多年了。越打越猛，因?yàn)橛幸粋€(gè)強(qiáng)大的后端，讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品效果。
還有種免費(fèi)按摩的模式，老年人排隊(duì)進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)按摩床，每次30分鐘，正享受著舒服，準(zhǔn)備昏昏入睡，時(shí)間到了，導(dǎo)購把你叫醒要讓給下一個(gè)人體驗(yàn)了，每天都這樣，讓你體驗(yàn)到效果，但不讓你得到滿足，逐漸把你的購買欲望激發(fā)出來，想睡得過癮，買一臺回家就行了。
基本上所有的商家的出牌方式都是這種，前期賠錢賺流量，后面再通過微信營銷進(jìn)行定期的維護(hù)、裂變。也就是現(xiàn)在流行的社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)。
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，銀行業(yè)競爭的逐漸白熱化，我們郵儲銀行在這激烈競爭中如何做到脫穎而出是值得我們每個(gè)員工思考的問題。贏在卓越，何為贏呢?分解“贏”字，我們發(fā)現(xiàn)：“亡”表現(xiàn)的是一種危機(jī)意識，它是走向成功的前提。必須樹立危機(jī)意識，時(shí)刻都要積極地，努力地面對工作;“口”表現(xiàn)的是溝通能力，它是走向成功的橋梁;“月”即積累，表現(xiàn)的是時(shí)間，想贏需要一個(gè)過程，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就會離成功越來越近，它是走向成功的基石;“貝”代表財(cái)富與籌碼，它是走向成功的基礎(chǔ);“凡”即平常心，它是走向成功的基調(diào)。我們努力去爭取勝利，但平凡絕不平庸，在職場一定要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)素質(zhì)。綜上所述，贏的意思是有危機(jī)意識;善于溝通，經(jīng)營人脈;善于理財(cái)，管理自己;嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化執(zhí)行。
“贏在卓越”課程主要講述_超市為進(jìn)一步開拓市場，推出規(guī)模龐大的整合營銷傳播項(xiàng)目，但在選擇合作伙伴上公司內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。由于__郵政在服務(wù)上的不盡責(zé)導(dǎo)致大華超市內(nèi)部出現(xiàn)拒絕與__郵政合作的聲音，最后在__郵政不斷提升服務(wù)的努力下，重新取得了客戶的信任。此課程主要告訴我們：隨著金融業(yè)競爭的日益激烈和客戶需求的多元化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為郵儲銀行贏得行業(yè)信譽(yù)的主要條件、爭取客戶的主要方式、對外競爭的主要手段、取得盈利的主要途徑。
商業(yè)策劃書案例分析篇十六
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，銀行業(yè)競爭的逐漸白熱化，我們郵儲銀行在這激烈競爭中如何做到脫穎而出是值得我們每個(gè)員工思考的問題。贏在卓越，何為贏呢?分解“贏”字，我們發(fā)現(xiàn)：“亡”表現(xiàn)的是一種危機(jī)意識，它是走向成功的前提。必須樹立危機(jī)意識，時(shí)刻都要積極地，努力地面對工作;“口”表現(xiàn)的是溝通能力，它是走向成功的橋梁;“月”即積累，表現(xiàn)的是時(shí)間，想贏需要一個(gè)過程，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就會離成功越來越近，它是走向成功的基石;“貝”代表財(cái)富與籌碼，它是走向成功的基礎(chǔ);“凡”即平常心，它是走向成功的基調(diào)。我們努力去爭取勝利，但平凡絕不平庸，在職場一定要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)素質(zhì)。綜上所述，贏的意思是有危機(jī)意識;善于溝通，經(jīng)營人脈;善于理財(cái)，管理自己;嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化執(zhí)行。
“贏在卓越”課程主要講述_超市為進(jìn)一步開拓市場，推出規(guī)模龐大的整合營銷傳播項(xiàng)目，但在選擇合作伙伴上公司內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。由于__郵政在服務(wù)上的不盡責(zé)導(dǎo)致大華超市內(nèi)部出現(xiàn)拒絕與__郵政合作的聲音，最后在__郵政不斷提升服務(wù)的努力下，重新取得了客戶的信任。此課程主要告訴我們：隨著金融業(yè)競爭的日益激烈和客戶需求的多元化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為郵儲銀行贏得行業(yè)信譽(yù)的主要條件、爭取客戶的主要方式、對外競爭的主要手段、取得盈利的主要途徑。
商業(yè)策劃書案例分析篇十七
拉爾夫·勞倫美國最成功的服裝設(shè)計(jì)師之一，他具有一種獨(dú)特的處理問題方式。當(dāng)其他的設(shè)計(jì)師還在創(chuàng)造產(chǎn)品系列時(shí)，勞倫已最先開始設(shè)計(jì)生活格調(diào)，然后通過設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品來反映這種格調(diào)。他創(chuàng)造了一個(gè)浪漫的世界，在那里，英俊、強(qiáng)健的一家人騎馬狩獵，用木制球拍在草地上打網(wǎng)球，或是在狩獵途中為進(jìn)餐而整裝。他們穿著有飾章的寬松外衣(休閑裝)，軟麻制做的長褲，在棕櫚樹海灘觀看馬球比賽。他們啜飲著法國上等白蘭地，舒適地坐在營地小屋火爐旁的新地毯上。他帶來了一個(gè)美國生活方式的夢想，并創(chuàng)造了一個(gè)拉爾夫·勞倫的世界，他比其他任何人都做得更好!”
勞倫從很小的時(shí)候就開始留意服裝。在他22歲時(shí)，他去波士頓一家生產(chǎn)領(lǐng)帶的工廠工作。他的第一個(gè)設(shè)計(jì)是用4英寸寬的領(lǐng)帶來取代當(dāng)時(shí)正流行的2.5英寸寬的窄領(lǐng)帶。勞倫選擇polo(馬球)作為他產(chǎn)品系列的名稱，因?yàn)樗X察到這個(gè)世界正流行的生活方式是男人們穿著做工精細(xì)的古典服裝進(jìn)行優(yōu)雅的體育運(yùn)動(dòng)，并謹(jǐn)慎地保持典雅的姿態(tài)。他的創(chuàng)意采用意大利的絲綢面料，標(biāo)價(jià)是$15(是當(dāng)時(shí)典型價(jià)格的兩倍)。他在1967年銷售了$500000，那是他的起點(diǎn)。
第二年，勞倫開始生產(chǎn)完整的男性系列產(chǎn)品，包括寬領(lǐng)襯衫和大翻領(lǐng)套裝。他只使用最好的絲綢來創(chuàng)造“勞倫”形象——獨(dú)特的、創(chuàng)新的，但同時(shí)又是古典和精細(xì)的。他的套裝結(jié)合了常青藤聯(lián)盟的看起來符合肩部自然曲線的造型和歐洲最講究的顧客所用的昂貴的絲綢。他的襯衫是全棉的而且樣式也很豐富。
過了幾年，勞倫針對新的細(xì)分市場又創(chuàng)造了一些產(chǎn)品系列。1971年，他推出了一系列的女性服裝，表達(dá)了一種含蓄的典雅的女性魅力形象。隨后，他創(chuàng)造了chaps男性服裝系列，專為那些想以較低價(jià)格表現(xiàn)傳統(tǒng)美國形象的企業(yè)經(jīng)理設(shè)計(jì)。他為大學(xué)生和那些剛開始為自己準(zhǔn)備職業(yè)裝的年輕男性商人引入了polouniversityclub系列運(yùn)動(dòng)服。1983年，他創(chuàng)造了一系列家庭陳設(shè)品，包括床上用品、毛巾、地毯和墻紙。這個(gè)系列在1986年擴(kuò)展到了家具。勞倫設(shè)計(jì)的所有家具都反映了一種生活方式，并通過在廣告中顯示完整而和諧的房間而推向市場。例如，新娘的服裝都用乳白色的絲織品顯示出浪漫情調(diào)，房間里采用了典雅美麗的白色亞麻和桃木雕刻家具、編織的柳條、彎曲的藤條。另外，勞倫還生產(chǎn)了兩種香水——polo針對男人，lauren針對女人。他還銷售了一系列手工制作的鞋、長筒靴和鹿皮鞋。
到20世紀(jì)80年代末，勞倫在服裝界已經(jīng)有了國際性的聲譽(yù)，他的polo服裝銷售到意大利、日本、加拿大、新加坡、馬來西亞、韓國、巴拿馬、墨西哥、德國、澳大利亞、比利時(shí)、巴西、烏拉圭、新西蘭、盧森堡、斯堪的納維亞半島、瑞典、西班牙、英國、法國以及中國的香港和臺灣地區(qū)，他在全世界都有獨(dú)立的商店和在百貨公司里銷售流行服飾的鋪面。但是他的新產(chǎn)品陳列室設(shè)在紐約。1987年，lauren將麥迪遜大街上的rhinelander大廈完全改為“勞倫”生活方式的陳列室。他改造這棟五層樓的石灰建筑花了1400萬美金，并鑲嵌搭配了手工雕刻的桃木門窗、東方的地毯和精美古樸的家具。房間里陳列著衣服，以及馬鞍、狩獵紀(jì)念品、高頂帽和桌球球桿，這個(gè)地方使人覺得更像是倫敦的某個(gè)俱樂部而不是一個(gè)零售商店。
勞倫設(shè)計(jì)的產(chǎn)品用來反映一種生活方式的主題。他開始設(shè)計(jì)時(shí)就像做游戲似的去設(shè)想生活方式，包括描繪其特征和行為，人們在什么地方，如何生活，他們穿什么類型的服裝，在這些豐富的想象基礎(chǔ)上，他的設(shè)計(jì)師就為最新的夢幻世界去創(chuàng)造服裝(服裝產(chǎn)品)和擺設(shè)環(huán)境(商店的陳設(shè))。
“我只是做我喜愛的事，”勞倫反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“許多人有很好的品味，我則有很多的夢想”。為了夢想成真，他花了極大的心思用在廣告和商店陳列上，幾乎到了完美的境地。從家具到支架到描繪這些特征的模特，每件東西都被精心地選擇以產(chǎn)生一種非常特殊的視覺效果，每個(gè)廣告和商店陳列品都使人產(chǎn)生一種情緒并喚醒一種生活方式。每個(gè)廣告都邀請觀眾來分享并進(jìn)入勞倫的夢幻世界。
在商店里，他在產(chǎn)品的周圍放置了許多迷人的有創(chuàng)造力的飾物，許多飾物是用來促銷的。他不會只陳列一件休閑衣或襯衫，而是同時(shí)還陳列一堆商品，如古代的抽煙管和鑲嵌好的家庭相框，以此構(gòu)成一幅完整的圖畫來使人產(chǎn)生創(chuàng)造某種生活方式的情緒。
通過在他的商店和廣告中描繪這些情緒、夢想和奇妙的幻想，勞倫提供給消費(fèi)者一個(gè)機(jī)會來分享他的夢想：通過購買他仔細(xì)裝點(diǎn)的產(chǎn)品或許能獲取新的身份。沒有其他的美國設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了如此廣泛的產(chǎn)品、如此龐大的零售網(wǎng)絡(luò)和如此精確定義的市場形象。到20世紀(jì)90年代初，勞倫的時(shí)裝帝國的零售額達(dá)到了15億美元，是1981年的4倍。
商業(yè)策劃書案例分析篇十八
隨著商業(yè)活動(dòng)的不斷發(fā)展，商業(yè)法扮演著越來越重要的角色。商業(yè)法案例分析作為商學(xué)院的一門重要課程，幫助學(xué)生了解商業(yè)法的基本原理和運(yùn)用方法，培養(yǎng)分析和解決商業(yè)法問題的能力。在學(xué)習(xí)和分析一系列商業(yè)法案例后，我深感商業(yè)法案例分析對我的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展帶來了巨大的益處。在這篇文章中，我將分享我在商業(yè)法案例分析中的體會和心得。
首先，商業(yè)法案例分析教會我，在實(shí)際情境中應(yīng)用法律知識。通過研究和分析各種商業(yè)法案例，我逐漸掌握了商業(yè)法的相關(guān)概念和原則，并學(xué)會將其應(yīng)用于具體案例。這種實(shí)踐性的學(xué)習(xí)方式使我能夠更好地理解法律條文的含義和適用范圍，并在實(shí)際中應(yīng)對各種商業(yè)法問題。例如，在一起商業(yè)合同糾紛案例中，我學(xué)會了如何解讀合同條款，評估各方的責(zé)任和義務(wù)，并根據(jù)合同法的原則提出相應(yīng)的解決方案。這種實(shí)際應(yīng)用的學(xué)習(xí)使我對商業(yè)法有了更深入的理解。
其次，商業(yè)法案例分析培養(yǎng)了我的分析思維和解決問題的能力。商業(yè)法案例往往涉及復(fù)雜的法律問題和多種利益沖突，需要我從多個(gè)角度進(jìn)行分析，并找到最合理的解決方案。通過與同學(xué)的討論和老師的指導(dǎo)，我學(xué)會了將問題拆解成各個(gè)子問題，并逐步解決，最終形成全面的解決方案。此外，商業(yè)法案例分析也鍛煉了我的邏輯思維和條理性，使我能夠清晰地表達(dá)和論證自己的觀點(diǎn)。這些能力的培養(yǎng)對于我未來從事商業(yè)管理和法律工作都非常重要。
第三，商業(yè)法案例分析開闊了我的法律視野，并促使我對商業(yè)法問題產(chǎn)生思考。商業(yè)法案例往往涉及不同國家或地區(qū)的法律制度和實(shí)踐，使我了解和比較不同法律體系的異同。例如，在一起跨國合作案例中，我學(xué)會了比較國際商法和國內(nèi)商法的區(qū)別，評估各方面法律風(fēng)險(xiǎn)，并提出應(yīng)對方案。這種跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)培養(yǎng)了我的國際視野和全球思維，使我更有能力從法律角度審視商業(yè)問題，并為商業(yè)實(shí)踐提供法律支持。
第四，商業(yè)法案例分析強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性。在分析商業(yè)法案例的過程中，我需要與同學(xué)合作，共同分析問題并找到解決方案。這要求我們相互協(xié)作，分享觀點(diǎn)和意見，最終形成共識。通過與團(tuán)隊(duì)的緊密合作，我學(xué)會了傾聽他人的觀點(diǎn)，尊重不同意見，并運(yùn)用有效的溝通技巧來表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這些團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力對于我的職業(yè)發(fā)展和以后在商業(yè)領(lǐng)域的工作都至關(guān)重要。
最后，商業(yè)法案例分析培養(yǎng)了我的法律風(fēng)險(xiǎn)意識和預(yù)防能力。商業(yè)法案例分析中經(jīng)常有商業(yè)活動(dòng)中出現(xiàn)的合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)問題，要求我能及時(shí)識別和預(yù)防法律風(fēng)險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí)案例，我學(xué)會了識別出潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并提出相應(yīng)的預(yù)防措施。這種預(yù)想和預(yù)防的能力對于我未來從事商業(yè)管理和法律工作至關(guān)重要，使我能夠提前識別風(fēng)險(xiǎn)并做出相應(yīng)的決策，以避免可能的法律糾紛和經(jīng)濟(jì)損失。
總體而言，商業(yè)法案例分析為我提供了一個(gè)綜合運(yùn)用法律知識、培養(yǎng)分析思維和解決問題能力的平臺。通過這門課程的學(xué)習(xí)，我不僅對商業(yè)法有了更深入的理解，還培養(yǎng)了分析思維、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些都是我未來從事商業(yè)管理和法律工作所必備的能力。商業(yè)法案例分析的學(xué)習(xí)讓我更加自信和有能力面對商業(yè)法問題，為商業(yè)實(shí)踐提供法律支持。
商業(yè)策劃書案例分析篇十九
1、解決“是什么”的問題：
給出你一個(gè)案例之后，你必須解釋這個(gè)案例，也就是把這個(gè)案例背后的意義挖掘出來。我給你舉個(gè)例子，比如一個(gè)案例里面說一個(gè)生產(chǎn)商前一年生產(chǎn)2999件產(chǎn)品，今年由于……，生產(chǎn)了輛。這樣的一個(gè)案例情況你僅僅解釋為因?yàn)槠髽I(yè)做了什么導(dǎo)致了減產(chǎn)是不夠的，因?yàn)閯e人直接看題目就可以看出來，用不著你解釋，你應(yīng)該把今年由于怎樣怎樣這些行動(dòng)中影響產(chǎn)出的行為篩選出來，從而明白是哪個(gè)細(xì)分的行為導(dǎo)致了減產(chǎn)的發(fā)生。
2、解決“為什么”的問題：
3、解決“怎么辦”的問題;。
我們分析了案例中現(xiàn)象后面隱藏的本質(zhì)，我們解決了為什么會導(dǎo)致這樣行為的問題，那么在最后，我們就需要解釋怎么辦的問題，解釋了怎么辦，才算完成了整個(gè)案例分析。在解釋這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，不能夠想當(dāng)然的按照自己的理解去解釋，應(yīng)該綜合你前面兩個(gè)方面的分析，結(jié)合導(dǎo)致這個(gè)問題發(fā)生的原因，尋根問底的去解釋原因背后錯(cuò)誤行為之處，然后你的辦法就是將這些錯(cuò)誤行為改正。
案例分析題目如果能夠嚴(yán)格按照三段論來做，不能保證你寫的很出彩，但可以保證案例分析題目框架是正確的。
但是如果你真的想善于案例分析，想去在案例分析中優(yōu)秀的表現(xiàn)，讓別人覺得你是很出類拔萃的，那就必須建立在大量的閱讀和對于專業(yè)習(xí)慣性的思考上。
商業(yè)策劃書案例分析篇二十
例分析就是讓考生在有限的時(shí)間內(nèi)模擬、分析真實(shí)的商務(wù)問題，案例分析與其他面試形式的最大區(qū)別就是它的實(shí)踐性。在案例分析中，每位考生都要以案例中的角色，設(shè)身處地參與到矛盾沖突之中，以當(dāng)事人或決策者的身份發(fā)表意見，重演決策過程。這種方法便于調(diào)動(dòng)考生的積極性，具有極強(qiáng)的針對性，有利于考查考生發(fā)現(xiàn)問題、深入思考、互相交流、主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。
出自 WWw.XueFEn.COm.cN
案例分析還可以很好地測試考生的分析能力、推理能力、自信心、商務(wù)知識以及溝通能力，所以現(xiàn)在這一方式正在被廣泛地應(yīng)用于各高校的mba入學(xué)面試過程中。對于那些有良好的專業(yè)背景、豐富的實(shí)際工作經(jīng)歷和管理經(jīng)驗(yàn)考生，對這種案例分析的面試形式可謂得心應(yīng)手。
大多數(shù)的案例分析并沒有某個(gè)特定的正確答案。面試官希望通過觀察你分析案例的過程，測試你的反映能力和創(chuàng)新能力。不要擔(dān)心你的答案是否正確，關(guān)鍵是你分析問題的思路和方法是否合理正確。管理是一門不確切的科學(xué)，沒有確定的正確答案。管理決策危險(xiǎn)重重，其結(jié)果關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的生死存亡。任何管理決策的結(jié)果都有賴于決策的環(huán)境。因此無法保證某個(gè)決策在任何環(huán)境中都能夠起到作用。
案例分析的目的是考查考生能否清楚地了解與決策沖突的主要管理問題，并在此基礎(chǔ)上靈活地調(diào)整策略。
該步驟確保完全正確理解案例分析的意圖，你和你的`團(tuán)隊(duì)在這一步需要詳細(xì)了解案例的背景資料，解決who、where、when、what、why，并從這5個(gè)問題出發(fā)，增進(jìn)對案例的了解。必要時(shí)，你們應(yīng)該對重點(diǎn)信息重復(fù)強(qiáng)調(diào)。在這個(gè)步驟中，你們應(yīng)該根據(jù)收集的信息提出解決問題的方法，雖然說提出的是問題假設(shè)，但是在mba面試中，可能你這個(gè)假設(shè)必須是最終的答案，因?yàn)槟銈儧]有更多的時(shí)間否定方案后再進(jìn)行提案，這就要求你們第一步驟一定要討論充分。
在小組陳述時(shí)，你應(yīng)該將解決問題的整體方法和步驟告訴面試官，這樣給人的感覺是你們條理清楚、邏輯嚴(yán)密。當(dāng)然你還要將適合的框架應(yīng)用在你案例分析的過程。在這一步，你們主要的任務(wù)是通過相關(guān)信息來支持你們的假設(shè)。
信息來源：一是案例本身，二是你們的管理常識。到這里我要提醒大家，不要擔(dān)心你的結(jié)論是否正確，考官關(guān)注的更多的是你們解決問題的方法，你的結(jié)論只要言之有理就可以。怎樣做到言之有理？這就要求你提供結(jié)論的同時(shí)，向考官展示你們的分析過程以及你們的支持信息。將你們劃分的每一個(gè)小問題都要按照優(yōu)先次序、有條不紊地將結(jié)論展示出來。這個(gè)階段要求你們將分析問題中的發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)變成具體的實(shí)施方案，提出整體性的建議。當(dāng)然最好要談到你們后續(xù)實(shí)施中的空中手段，如果可能的話，不妨向面試官展現(xiàn)一下你們的方案的美好前景。
簡而言之，案例分析要遵循下列流程：確保準(zhǔn)確完整理解案例背景解決問題的整體步驟和方法獲得支持假設(shè)的信息和數(shù)據(jù)將發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)變成建議方案。下面我們做一個(gè)練習(xí)。
3.案例分析實(shí)例：《羅賓漢》。
在羅賓漢反抗諾丁漢郡的名譽(yù)郡長的次年春天，他去舍沃德森林散步。他一邊走，一邊考慮起義的進(jìn)程、軍隊(duì)的安排、郡長最近的行動(dòng)和面臨的選擇。反抗郡長已經(jīng)成為個(gè)人為理想而進(jìn)行的戰(zhàn)斗。它因?yàn)榱_賓漢同郡長及其統(tǒng)治的沖突而爆發(fā)。然而，羅賓漢一個(gè)人做不了什么。因此他想找?guī)褪?，找那些心懷不滿并且具有強(qiáng)烈的正義感的人。后來，他歡迎所有參加的人，問幾個(gè)問題并僅僅要求他們誠心誠意地加入。他認(rèn)為人多力量大。
第一年，他把這群人訓(xùn)練成有紀(jì)律的隊(duì)伍，團(tuán)結(jié)起來與郡長作對，不受法律的約束，自由自在地生活。隊(duì)伍的組織很簡單。羅賓漢是頭領(lǐng)，決定所有重要的事情。他把特殊的任務(wù)委派給副手。威爾斯卡萊特負(fù)責(zé)情報(bào)和偵察，他還搜集富有的商人和稅務(wù)官行蹤的消息。小約翰維持隊(duì)伍的紀(jì)律，并且訓(xùn)練他們的箭術(shù)以到達(dá)職業(yè)需要的較高水平。斯卡羅克負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，把戰(zhàn)利品兌換成現(xiàn)金，給大伙分錢，并且找到合適的隱藏處把剩下的錢藏起來。最后米勒的兒子有一個(gè)艱難的任務(wù)，就是為這幫人數(shù)逐漸增加的快樂的男人提供食物。隊(duì)伍規(guī)模的增大既讓羅賓漢感到滿意，又讓他擔(dān)心。