計劃可以為我們提供目標和方向，幫助我們更好地組織時間和資源。那么，如何制定一份較為完善的計劃呢？首先，我們應該明確自己的目標和愿望，將其轉化為可行的計劃。接著，我們可以將每個目標細分成具體的任務，逐步實現(xiàn)。在安排時間上，我們要根據(jù)任務的重要性和緊急程度進行合理的排序和安排。要合理估計時間，避免過度拖延或者事情堆積。此外，我們還可以在計劃中加入一些激勵機制，將目標和獎勵相聯(lián)系，增強執(zhí)行力和動力。當然，制定計劃不僅僅是停留在書面上，更重要的是付諸行動和堅持不懈。如果你正在制定計劃，或者想提高自己的計劃能力，下面這些范文可能會對你有所啟發(fā)。
員工年中總結及工作計劃篇一
20_年，在銀行的正確領導下，我立足自身崗位實際，發(fā)揮銀行個人業(yè)務顧問的作用，積極服務客戶，擴大銀行營銷業(yè)務，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，獲得客戶的滿意?，F(xiàn)將20_年工作情況具體總結如下：
一、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能。
作為一名銀行個人業(yè)務顧問，我意識到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對銀行個人業(yè)務顧問提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓，認真學習銀行業(yè)務操作流程、相關制度、資本市場知識、銀行理財產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起營銷產(chǎn)品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進銀行個人業(yè)務的發(fā)展。
二、細致入微，努力做好服務工作。
作為一名銀行個人業(yè)務顧問，要通過對客戶的優(yōu)質服務，擴大銀行理財產(chǎn)品的銷售。我做到在全面掌握銀行業(yè)務和銀行產(chǎn)品知識的基礎上，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作。由于掌握了客戶的基本情況，了解客戶的性格特點與愛好，在銀行新產(chǎn)品推出的時候，我會按照產(chǎn)品的特點第一時間給可能對該產(chǎn)品感興趣的客戶打電話，在營銷工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個性化的服務。我細致入微，努力做好服務工作，不僅效率高，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。
三、真誠服務，做好大堂管理工作。
我真誠服務，努力做好大堂管理工作，一是經(jīng)常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務，微笑服務，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務好每一位客戶，包括單項填寫，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關系。存取款過程中，有些用戶不會寫憑單，我主動幫助，一項一項的教，一次不會就教幾次，直到教會為止。
20_年過去了，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。在新的一年里，我要更加努力學習，創(chuàng)新銀行個人業(yè)務顧問的工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻。
__年，我行統(tǒng)計工作本著“及時、準確、實用”的原則，認真完成了上級行、監(jiān)管部門及政府機構的各項常規(guī)及臨時性統(tǒng)計報表、統(tǒng)計報告的編制、上報工作，匯總、整理了相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，較好地發(fā)揮了統(tǒng)計崗位的職能和作用?，F(xiàn)將__年部門統(tǒng)計工作總結如下：
一、部門統(tǒng)計工作。
1、統(tǒng)計基礎工作健全、規(guī)范。
作為省級金融機構，我行領導對統(tǒng)計工作十分重視，在分行及支行分別設立統(tǒng)計崗位，并配備專門統(tǒng)計人員和計算機設備，制定統(tǒng)計規(guī)章制度，實現(xiàn)了統(tǒng)計數(shù)據(jù)處理的現(xiàn)代化和大部分統(tǒng)計信息傳輸?shù)木W(wǎng)絡化。在分行統(tǒng)計部門統(tǒng)一組織下，分支行統(tǒng)計人員參加了統(tǒng)計上崗培訓及上崗考試，取得了統(tǒng)計上崗證，并按要求及時參加了統(tǒng)計繼續(xù)教育及“四五普法”教育，取得合格證，分行統(tǒng)計部門還根據(jù)統(tǒng)計工作及統(tǒng)計人員變動情況及時進行內部培訓及交流，做好統(tǒng)計隊伍建設。確保了全行統(tǒng)計工作質量，為行業(yè)管理和政府宏觀調控提供優(yōu)質服務。
在實際統(tǒng)計工作過程中，我行行領導支持統(tǒng)計人員依法開展統(tǒng)計工作，要求統(tǒng)計人員嚴格遵照統(tǒng)計法律法規(guī)的各項規(guī)定，準確、科學、及時地上報統(tǒng)計信息，并對相關統(tǒng)計法律法規(guī)進行認真的學習和宣傳，既確保統(tǒng)計信息的真實性和準確性，又保證統(tǒng)計信息上報的完整性和及時性，堅持依法統(tǒng)計，有效實施部門統(tǒng)計工作的規(guī)范化管理。
2、統(tǒng)計資料報送準確、及時。
為全面落實部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告制度，我行按要求參加了省統(tǒng)計局組織的統(tǒng)計工作會議，并將統(tǒng)計工作會議精神及相關文件要求進行認真的的貫徹和落實。按《省級部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告制度》要求完成了統(tǒng)計資料的上報，并根據(jù)省統(tǒng)計局編制行業(yè)宣傳冊的要求報送我行相關資料。
同時，為了進一步提高我行統(tǒng)計資料上報的質量，除了嚴格按照統(tǒng)計法律法規(guī)依法統(tǒng)計外，我行還通過采取數(shù)據(jù)初步生成、人工再次核實等措施，實行統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量控制，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量。
3、積極進行統(tǒng)計改革，提高統(tǒng)計服務水平。
在開展部門統(tǒng)計工作的.過程中，我們還積極進行統(tǒng)計工作方法的改革和研究，注重與上級統(tǒng)計部門的溝通與交流，改進和完善本部門統(tǒng)計工作，加強與科技部門的協(xié)調與協(xié)作，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集的自動化水平和統(tǒng)計資料質量。
通過統(tǒng)計工作取得相關統(tǒng)計資料及信息的取得，為政府綜合統(tǒng)計提供有價值的統(tǒng)計信息，為行領導及相關部門提供數(shù)據(jù)參考，并充分運用統(tǒng)計數(shù)據(jù)及信息分析當前經(jīng)營狀況，為領導提供決策參考。
二、__年統(tǒng)計工作打算。
在圓滿完成__年統(tǒng)計工作的基礎上，為繼續(xù)提高統(tǒng)計工作水平和質量，我行打算從以下幾個方面做好__年統(tǒng)計工作：
1、繼續(xù)嚴格執(zhí)行統(tǒng)計法律法規(guī)，堅持依法統(tǒng)計，嚴格遵照《省級部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告制度》要求進行我行部門統(tǒng)計工作，確保我行統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報的及時性、準確性。
2、加強統(tǒng)計工作方法的研究和完善，學習和運用先進的統(tǒng)計方法和技能，充分利用計算機技術及網(wǎng)絡，提高統(tǒng)計工作效率及質量。
3、強化統(tǒng)計基礎建設，根據(jù)統(tǒng)計工作發(fā)展需要及新的統(tǒng)計工作規(guī)定及要求，進行我行統(tǒng)計工作制度的修訂和完善，繼續(xù)加強統(tǒng)計人員的培訓和學習，提高統(tǒng)計人員整體素質和水平。
4、積極與省統(tǒng)計局相關部門進行統(tǒng)計工作的交流與溝通，通過政府綜合統(tǒng)計的指導不斷提高我行部門統(tǒng)計工作水平，加強信息的交流和共享。
員工年中總結及工作計劃篇二
為構建和諧中心，中心做了大量的工作，現(xiàn)將中心20_年上半年安全生產(chǎn)工作總結如下：
一、中心安全生產(chǎn)綜合治理工作情況。
讓全院所有科室、職工參與到中心安全生產(chǎn)工作中去;積極與衛(wèi)健局、街道辦、居委會取得溝通，從而更好的預防和處置轄區(qū)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生;積極建立健全中心安全生產(chǎn)和治安、消防安全制度，充分利用中心視頻監(jiān)控系統(tǒng)，使中心形成立體式治安和消防監(jiān)控網(wǎng)絡，發(fā)揮人防和技防相結合的優(yōu)勢，對中心安全生產(chǎn)綜合治理工作起到積極作用。
二、中心安全管理工作情況。
1、領導高度重視，組織機構健全，工作有落實。成立由中心主要負責人擔任組長的安全生產(chǎn)工作委員會，并下設辦公室，配有專人負責日常工作。
2、廣泛宣傳發(fā)動，工作任務明確。
按照縣衛(wèi)生局的要求，結合我院工作實際，中心積極參與上級部門安排的安全生產(chǎn)月活動，并制定活動方案，張貼安全生產(chǎn)宣傳畫報，多次組織職工學習安全生產(chǎn)知識和各項安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，為“安全生產(chǎn)月”活動的深入開展營造了良好的氣氛。
3、完善安全生產(chǎn)制度建設，建立長效機制。
中心以“安全生產(chǎn)月”活動為契機，完善中心各項安全生產(chǎn)工作制度，堵塞安全生產(chǎn)管理漏洞，細化各項安全生產(chǎn)工作措施，圍繞著“治理隱患、防范事故”這一主題，結合上級部門安全生產(chǎn)專項整治活動，落實好中心各項安全生產(chǎn)制度，堅持邊自查自糾，邊建立長效機制;院領導班子把安全保衛(wèi)工作作為職工大會的重要內容之一，有針對性的把安全保衛(wèi)工作提高到中心日常管理中去;同時中心與各科室簽訂《安全生產(chǎn)責任書》，確保職責分工明確，進一步提高了科室的安全生產(chǎn)意識。
4、工作有重點，自查有力度。
(1)根據(jù)中心“安全生產(chǎn)月”活動方案，中心有針對性的要求各科室對重點部門，重點(要害)部位進行自查，發(fā)現(xiàn)問題及時給予整改;同時中心安全生產(chǎn)委員會小組成員對各科室的自查結果進行抽查，并現(xiàn)場糾正隱患。
(2)中心對院內易燃、易爆、有毒、有害危險化學品、麻毒藥品、藥庫進行重點監(jiān)控，做好安全防范工作。
(3)中心投資對收費室、大門口、病房樓等重點場所安裝了監(jiān)控設備，進一步加強了中心的安全防范措施。
5、抓好中心安全生產(chǎn)日常管理工作。
(1)認真做好中心內部治安防范工作。隨著中心門診、住院患者的不斷增多，針對中心出入人員相對復雜的特點，中心安全保衛(wèi)工作形勢日益嚴峻，醫(yī)院始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，中心安排專人在夜間負責門衛(wèi)安全工作，在日常管理中加強對全院各科室的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，及時整改;利用中心監(jiān)控設備的視頻進行管理，對收費室、大門口、病房樓外周圍進行24小時監(jiān)控，防止和減少治安事件的發(fā)生。
給職工和患者提供一個安全、優(yōu)質的醫(yī)療環(huán)境。
(3)積極配合上級部門做好20_年中秋、重陽、國慶節(jié)等節(jié)日期間中心的安全生產(chǎn)工作，確保節(jié)日期間中心各要害部門安全生產(chǎn)工作制度落實到位，無發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故，為創(chuàng)建和諧中心、平安中心做了大量的工作。
此后，中心將繼續(xù)加強對全院職工安全教育的培訓工作，確保中心20_年安全生產(chǎn)工作繼續(xù)實現(xiàn)“六個零”，即“重大醫(yī)療事故為零、重大設備事故為零、重大火災事故為零、重大食物中毒事故為零、重大爆炸事故為零、重傷以上事故為零”。
員工年中總結及工作計劃篇三
核心提示：因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。一般做業(yè)務的部門都有相應的計劃表，自己也可以編制一個工作計劃表。日工作計劃的幾個要素：1、走出辦公室或家門看看您以前的報表，您的客戶在什么地方?試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客.
因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。
試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！
在快餐館的空調環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少?恐怕您自己也不知道。記住“潛在客戶遠在那邊”2、約見忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。
一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責您的失約。
任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。3、家庭作業(yè)這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學習研究，知道如何利用它們。
如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。4、您的家庭因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。
然而不管您成功與否，最關心您的人就是您身邊最親近的人--您的家庭成員。
您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎?5、鍛煉身體良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作，都應該有時間照顧自己的身體。
很簡單，把他安排到您的計劃內，按計劃行事。6、獎勵您自己當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。
因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續(xù)前進。獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣。
所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。7、尋找潛在客戶您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
員工年中總結及工作計劃篇四
1、嚴格員工手續(xù)辦理與檔案管理。對員工的入職、轉正、調崗、離職等手續(xù)進行嚴格把關，并對離職人員進行溝通，了解根源所在及時反饋相關部門。今年以來共辦理相關手續(xù)401份，協(xié)助每月及時更新人事電子檔案花名冊，完成人事月報編制。
2、堅持一人一檔，并分別按姓氏字母和不同部門進行排列分類，規(guī)范了人事檔案管理。做好勞動關系辦理與社保繳納。目前集團總人數(shù)為381人，參保人員為155人，占總人數(shù)40.68%。除每月按時核對、繳納各種保險外，加大對下屬單位社保業(yè)務辦理的指導與監(jiān)督，加強員工保險上報審批手續(xù)的審核力度。
3、協(xié)助順利通過勞動局年檢，減輕了下屬單位的負擔，提供了有效地服務保障。
4、協(xié)助人員招聘。協(xié)助參加各種招聘會進行人員補充（人才交流中心xx次，xx職業(yè)技術學院1次），通過招聘有關程序和嚴格篩選，正式上崗170人，基本滿足了各眾人單位的需求。
針對20xx年工作中存在的問題與不足，提高認識，加大學習力度，切實落實崗位職責，認真履行本職工作，具體工作安排如下：
1、規(guī)范人事手續(xù)辦理流程，嚴格審核各單位上報文件，杜絕不細致、不嚴謹現(xiàn)象的出現(xiàn)。因目前集團的人員流動比較大，所以除正常的辭退外，部門也是一方面，下一步應加大對各單位的管理、監(jiān)督和溝通。
2、加強人事檔案的管理，增強公司人事檔案的實用性和有效性，凡該歸檔的資料及時歸檔，定期對人事檔案進行整理和修補，檔案借閱需填寫檔案借閱表，并由人力資源部經(jīng)理核批，做到對人事檔案進行“規(guī)范化、信息化、專業(yè)化”的管理。
3、為維護員工和企業(yè)雙方的合法權益，減少勞動爭議，促進勞動關系的和諧穩(wěn)定，嚴格審核員工上報的參保申請，及時簽訂勞動合同并進行辦理，對已到期的員工勞動合同做到及時續(xù)簽，并對簽訂勞動合同的員工進行登記、統(tǒng)計，建立花名冊。
個人的長處/需要改進的地方
長處：善于發(fā)現(xiàn)別人長處，并取長補短，工作認真、細致；
需要改進的地方：鞏固專業(yè)知識和技巧，增強與人溝通能力。
職業(yè)發(fā)展
興趣
考取人力資源二級，并成為職業(yè)hr經(jīng)理人。
員工提高計劃
加強專業(yè)知識學習，考取人力資源二級。
個人將采取
的行動計劃
通過多看專業(yè)知識方面書籍和案例性參考書，加強專業(yè)知識的學習，并從老員工身上多學習辦事方法，提高辦事效率。
需要部門
領導的
支持
定期對員工專業(yè)知識進行培訓，并給予員工個人發(fā)展空間。
員工年中總結及工作計劃篇五
市場銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，市場銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將市場銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對市場銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、市場銷售部成員組成。
目前，市場銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，市場銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使市場銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《市場銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《市場銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對市場銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到市場銷售部集中報到，由市場銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從市場銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡。
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在市場銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的'了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領市場的時機。
我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議。
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結構和質量。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
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員工年中總結及工作計劃篇六
為進一步做好新形勢下發(fā)展黨員工作，提高發(fā)展黨員質量，確保發(fā)展黨員工作有領導、有計劃地進行，根據(jù)《黨章》《.....發(fā)展黨員工作細則》和區(qū)委組織部的有關要求，結合我鎮(zhèn)實際，制定發(fā)展黨員工作計劃。
一、指導思想。
全面貫徹黨的大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，按照“控制總量、優(yōu)化結構、提高質量、發(fā)揮作用”的總要求，始終把政治標準放在首位，堅持慎重發(fā)展、均衡發(fā)展，不斷提高發(fā)展黨員工作的科學化水。
二、總體計劃。
我鎮(zhèn)度計劃發(fā)展黨員14名。其中，發(fā)展45周歲以下新黨員的數(shù)量要占發(fā)展黨員總數(shù)的75%以上，高中以上文化程度的占85%以上，基層生產(chǎn)一線的占65%以上，婦女黨員占30%左右，確保各村(社區(qū))黨支部在20發(fā)展1-2名新黨員。
三、工作要求和主要措施。
各黨支部在發(fā)展黨員工作中要嚴格堅持標準，嚴格工作程序和紀律，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)嚴把“入口關”，注重新發(fā)展黨員質量。各黨支部要嚴格按照黨章規(guī)定的黨員標準和《.....發(fā)展黨員工作細則》要求，突出政治標準，落實政治審查，堅持把發(fā)展新黨員質量放在首位，嚴把黨員“入口關”。堅持“五不發(fā)展”，即：沒有參加黨的基本知識培訓的不發(fā)展;入黨進取分子沒有經(jīng)過一年以上培養(yǎng)考察的不發(fā)展;沒有經(jīng)過政審或政審不合格的不發(fā)展;手續(xù)不完備的不發(fā)展;群眾反映的問題沒有查清或黨內外爭議大的不發(fā)展。
(二)突出重點，做好新發(fā)展黨員結構傾斜。一是學校、文化體育、醫(yī)療衛(wèi)生等單位黨組織要加強在教學科研骨干、學術帶頭人和高學歷高職稱人員等各類拔尖人才中發(fā)展黨員，做到科研前沿有黨員，學術骨干有黨員。二是對連續(xù)3年及以上未發(fā)展黨員的村要加強培養(yǎng)和發(fā)展黨員力度。三是注重從村委會干部、村級后備干部、農民工、返鄉(xiāng)大學生、種養(yǎng)大戶、致富能手以及進取參加志愿活動的優(yōu)秀青年當中發(fā)展黨員。四是“兩新”組織要加強入黨進取分子培養(yǎng)工作，注重在管理骨干和技術骨干中發(fā)展黨員，影響和帶動“兩新”組織廣大員工進取靠黨組織，實現(xiàn)“兩新”組織發(fā)展黨員有序推進。
(三)嚴把程序，嚴肅發(fā)展黨員工作紀律。在發(fā)展黨員工作中，各黨支部要嚴格按照發(fā)展黨員程序，堅持好中選優(yōu)，認真做好入黨進取分子推薦、培養(yǎng)、考察、確定發(fā)展對象、政審、履行入黨手續(xù)，預備黨員教育管理、考察轉正等環(huán)節(jié)，落實好預審、審批、談話、“票決”、“三備案”、“五榜公示”，防止“帶病入黨”和親發(fā)展黨員，嚴禁異地發(fā)展黨員和突擊發(fā)展黨員。各黨支部確定入黨進取分子后要向鎮(zhèn)黨委備案;入黨進取分子經(jīng)支部委員會討論同意并報鎮(zhèn)黨委備案后方可列為發(fā)展對象;發(fā)展對象并經(jīng)鎮(zhèn)黨委預審合格后，才提交支部大會討論，支部大會對發(fā)展對象采取無記名投票方式進行表決，贊成人數(shù)超過應到會有表決權的正式黨員的半數(shù)，才能經(jīng)過接收預備黨員的決議。鎮(zhèn)委將對各黨支部發(fā)展黨員工作進行監(jiān)督，對不堅持標準、不按規(guī)定履行程序，培養(yǎng)考察失職、審查把關不嚴的黨組織及有關職責人進行批評教育，情節(jié)嚴重的給予紀律處分。對弄虛作假、違反規(guī)定吸收進黨組織的黨員一律不予承認。
四、組織領導。
(一)高度重視，落實工作職責。各黨支部要把發(fā)展黨員工作納入重要議事日程，按照“誰培養(yǎng)誰負責、誰考察誰負責、誰審批誰負責、誰接收誰負責”的原則，落實發(fā)展黨員職責追究制。各黨支部每半年要對發(fā)展黨員工作計劃的落實情景進行自查，并針對存在的問題及時提出解決的辦法。鎮(zhèn)委每半年對各黨支部發(fā)展黨員工作進行檢查督導。同時，鎮(zhèn)黨委將加強黨員檔案的管理，指定專人負責，實行一人一檔管理。
(二)強化指導，加大培訓力度。鎮(zhèn)黨委將加強對黨支部書記和黨務工作者業(yè)務培訓與指導，組織學《黨章》《.....發(fā)展黨員工作細則》等相關文件，準確把握新時代黨的建設關于做好發(fā)展黨員工作的新要求，確保發(fā)展黨員工作規(guī)范、嚴格有序。
(三)明確任務，抓好計劃落實。各黨支部要結合實際，研究制定本支部20度發(fā)展黨員工作計劃，及時上報入黨申請人、入黨進取分子、推薦發(fā)展對象、理解預備黨員、預備黨員轉正材料。
員工年中總結及工作計劃篇七
xx銀行解放南路支行特點：
1)三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬個人xx萬。
3)留學的多炒股的多放高利貸多炒房地產(chǎn)多學生多退休老人比較多做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多。
5)網(wǎng)點人員素質比較高，人品也非常好，做事非常謹慎，認真，細心，開口量很低，幾乎不開口，行長工作非常敬業(yè)，做事非常謹慎，由于以往保險銀保嚴重誤導，出現(xiàn)過一次很嚴重的糾紛，(10萬躉交給人辦成10萬期交，銀行和保險公司各承擔客戶50%的損失)，所以對保險宣傳相當慎重，經(jīng)過觀察，網(wǎng)點工作人員對保險認同度不高，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見。
我的做法：
1.辦借記卡，網(wǎng)銀，信用卡一條龍服務和宣傳，例如，xx賓館員工來辦卡，一個人我一次把他的借記卡，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務。
3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務。對于銀行的所有中間業(yè)務不遺余力，不記成本的為銀行奉獻，通過自己高附加值的額外服務，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值。
4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務機會，用心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶，
請大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭取大額貸款，存款，基金，黃金等，成功了好幾例。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意。
5.定位好自己的角色，對于銀行業(yè)務，我是配角，對于保險業(yè)務，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕歧視，堅實做好每一天工作。
6，平衡網(wǎng)點工作人員的關系和利益，平衡業(yè)務的分配，只要網(wǎng)點安排的事，要不遺余力的去做，不要計較個人得失，魏總常說，吃虧是福，處理好柜臺，對公會計，大堂經(jīng)理，行長之間的關系。只要對銀行有利的事，就要多做，哪怕有誤解，他們最終會理解的。
7.根據(jù)網(wǎng)點特點，我制定出比較適合網(wǎng)點特點的工作方案，以期交為主，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路。
公司的每一個員工都非常敬業(yè)，非常用心，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務，個人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人，在工作的每一個階段都收到公司各級領導的大力支持，關心和幫助，在此我表示衷心感謝，二季度已經(jīng)來臨，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學習，不斷勉勵自己，勤學苦練期交話術，做好網(wǎng)點深耕，做好售后服務，把自己的期交業(yè)務做上去，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工。
員工年中總結及工作計劃篇八
在今年的安全管理工作當中，我在x經(jīng)理的正確領導和監(jiān)督、支持下，我和安環(huán)保衛(wèi)部同時們一道，按照安保部的工作思路和總體要求，認真履行崗位職責，使全年的x萬噸船臺的安全管理工作任務得到了很好的完成。這是領導和同事們一起團結一致，努力奮斗，扎實工作的結果?，F(xiàn)將個人在x萬噸船臺全年安全管理工作總結如下：
在今年工作開始，我從x萬噸的實際情況出發(fā)，全面做好了安全管理的思想工作。在思想上對安全工作重視，則安全工作開展著就順利，安全規(guī)章和制定執(zhí)行起來就比較容易，一線生產(chǎn)的安全管理就容易實現(xiàn)。因此在平時我把安全生產(chǎn)的宣傳教育納入到思想工作的總體布局，大力宣傳安全生產(chǎn)中的法律法規(guī)、方針政策和加強安全生產(chǎn)工作中的重大舉措，宣傳安全生產(chǎn)工作的先進典型和經(jīng)驗，提高了員工的自我保護意識和能力。通過廣泛深入的宣傳教育，多種樣式的安全活動，提高了員工對安全生產(chǎn)的意識，起到了很好的效果。
在今年中x萬噸船臺的安全管理工作中，我們成立了安全管理小組，安保部安全員和工程隊安全員對x萬噸船臺的安全工作實行齊抓共管，共同監(jiān)督，共同負責。大家每周一對x萬噸船臺的安全隱患和安全文明衛(wèi)生生產(chǎn)進行檢查，及時排查現(xiàn)場生產(chǎn)中的安全隱患和文明生產(chǎn)中的不足之處，使安全管理上了一個新的更高的臺階。在此我們還不定時的開展安全管理會議，大家及時溝通工作的問題，讓問題在第一時間內及時的得到解決。通過安全小組的建設，x萬噸船臺的安全管理情況得到了很大的轉變。
為了進一步加強x萬噸船臺的安全管理，滿足現(xiàn)象安全管理的需求，在大家的一起努力之下，x萬噸船臺陸續(xù)出臺了一系列新的規(guī)定和措施，通過這一系列規(guī)定和措施在x萬噸船臺的陸續(xù)的實施，使現(xiàn)場的安全管理和文明生產(chǎn)都得到了質的提高。工人的行為和物品擺放進一步規(guī)范，現(xiàn)場工作環(huán)境更加整潔、安全狀況進一步好轉。為員工創(chuàng)造了一個整潔、舒適、合理的工作場所和空間環(huán)境，有效地改變了工作環(huán)境凌亂不堪的現(xiàn)象，營造了一種安全、文明、整潔、高效的工作環(huán)境，大大提高了工作效率。這是造船事業(yè)部、各班組成員、安環(huán)保衛(wèi)部一起努力的結果，成績有目共睹。通過現(xiàn)場的實踐證明，x萬噸船臺出臺的一系列規(guī)定和措施是完全正確的。
一年來，盡管我在做好本職工作上付出了努力，但是仍存在諸多不足：
1、對安全管理的理論知識鉆研不夠，有待進一步的提高和完善；
2、對現(xiàn)場的安全形勢的把握還不夠深入，不夠具體，不夠全面；
4、現(xiàn)場的安全生產(chǎn)的知識的宣傳還不夠到位。
1、加強對安全管理理論知識的學習，進一步提高自己的綜合素質；
2、在工作上積極創(chuàng)新，轉變工作思路，集中精力，解決好一線中經(jīng)常出現(xiàn)的安全問題；
3、開展多種形式的安全教育內容，努力使員工的安全行為更加規(guī)范。
在回顧全年的工作中，我不僅為取得的成績感到喜悅，但是我深刻的知道我更應該保持清醒的頭腦，正視安全管理工作中存在的不足之處，從而更加深知自己肩負的責任和使命。因此我要以更加的積極的態(tài)度和熱情投入到一線的工作之中，真正把我廠的安全規(guī)定落到實處，為我廠的安全管理做出出自己的一份貢獻。
員工年中總結及工作計劃篇九
這一年來自己的變化是非常大的，做銀行柜員工作我也感覺明顯的提高，這方面我愿意去做好，現(xiàn)在我也一點點的在積累經(jīng)驗，做好這份工作是非常不容易的，我希望能夠得到上級的認可，有些事情還是應該做的細心，在銀行柜員部門工作，這也是對自己能力一個不錯的證明，我也是非常感激能夠在這樣的一個環(huán)境下面，做的更加的好，我清楚的意識到了有些事情還是需要落實好的，對于工作我非常的重視，上一年來我一直都在認真的思考這些，我渴望能夠得到一個好的發(fā)展，在工作當中落實好相關的規(guī)定，提高業(yè)務水平，提高銀行柜員業(yè)績，這是我一直都在維持的東西。
根據(jù)這一年來的經(jīng)歷，也確實讓我感覺自己成長了一大步，上一年我也跑了很多業(yè)務，在這樣的環(huán)境下面確實是有了非常多的提高，我需要讓這種狀態(tài)持續(xù)下去，我真的是越來越感覺到有壓力了，我現(xiàn)在我渴望讓自己有持續(xù)的一個提高，上一年跑的業(yè)務比較多，我確實是感覺到了在業(yè)務上面我是比較努力的，我認為作為一名銀行柜員就應該要有這方面的精神，一年來我我也積累了一定的客戶，這讓我感覺真的是非常的好，同時也是比較輕松的，我會讓自己繼續(xù)持續(xù)下去，做好工作，通過這樣的方式才可以積累到更多的經(jīng)驗，我經(jīng)常都會用自己最大的能力去推銷產(chǎn)品，不是說自己的能夠做的有多么的好，至少要給自己的一個滿意的交待，不會讓別人感覺到有什么壓力。
在上一年的工作當中我確實也是積累了一定的知識，在這方面確實也是感覺非常的好，我希望能夠得到大家的認可，在這方面，我認為還是需要讓自己得到一個鍛煉，我來到銀行柜員部門的時間也不是非常的久，但是在這里我認識了很多同事，大家對我的幫助很多，讓我感覺到了非常的舒適，感覺非常的好，我也希望在部門工作的更加的認真，對于自己的本職工作還是應該去做好的，有些事情是應該主動一點，我也一定會繼續(xù)保持下去，我可以讓自己去慢慢的適應好這些，上一年雖然要過去了，可是這段時間的所有經(jīng)歷都是非常的不錯，是一種寶貴的工作經(jīng)驗，對自己能力最好的一個證明，或許現(xiàn)在這樣的感覺不會太明顯，但是以后也一定會逐步的去完善好，做一名的優(yōu)秀的銀行柜員工作人員。
員工年中總結及工作計劃篇十
業(yè)務員工作計劃-06-2319：29轉眼間又要進入新的一年-20了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是自己在的廣告業(yè)務方面安排了溝通渠道專業(yè)人員協(xié)助。作為公司一名業(yè)務人員,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、第一(1個月)以廣告dm業(yè)務開拓為主。針對客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有廣告需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排專員見面洽談。期間，至少促成三單業(yè)務以上。做dm業(yè)務開發(fā)的同時，與已交客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、第二(2個月)以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到5萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，與已開發(fā)客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三(3個月)全力維護客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的需求做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2009年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2009年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2009年新的挑戰(zhàn)。
員工年中總結及工作計劃篇十一
為了深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步加強黨的基層組織和黨員隊伍建設，切實做好新形勢下的發(fā)展黨員工作，根據(jù)中央和省、市委和潁組文件有關精神，結合我鎮(zhèn)實際，制定20**年發(fā)展黨員工作計劃。
一、指導思想。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十八大精神，全面落實科學發(fā)展觀，把發(fā)展黨員計劃工作作為一項重要的任務來抓;要遵循“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針，著眼于始終堅持黨的先進性要求，做好發(fā)展黨員工作;要不斷增強黨員隊伍的生機和活力，不斷增強黨的階級基礎、擴大黨的群眾基礎，增強黨在全社會的影響力和凝聚力，為鞏固黨的執(zhí)政基礎，提高黨的執(zhí)政本事，實現(xiàn)黨的歷史任務供給組織保證。
二、工作方針。
1.堅持標準。堅持把黨員的政治標準放在首位?？匆粋€人是否貼合黨員條件，著重看他是否自覺學習和實踐“三個代表”重要思想，是否自覺為黨的路線和綱領而努力奮斗，是否承認和履行黨章規(guī)定的八項義務，是否努力提高為人民服務的本領，是否在工作和社會生活中作出了突出貢獻。
2.保證質量。要按照黨章的規(guī)定，嚴格發(fā)展黨員工作程序，認真做好教育、培養(yǎng)、考察、審查、公示、吸收等項工作，嚴格把關，確保每位新發(fā)展的黨員貼合黨員條件和黨員標準，確保黨員質量。
3.改善結構。要根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展形勢，不斷改善黨員的年齡、知識和行業(yè)分布等結構，堅持黨的力量在各行各業(yè)各條戰(zhàn)線上的均衡發(fā)展，不斷鞏固黨的執(zhí)政基礎，要注重在生產(chǎn)工作第一線，專業(yè)人才和青年中發(fā)展黨員，注意在黨的力量比較薄弱的地方和行業(yè)中發(fā)展黨員，要重視做好在婦女中發(fā)展黨員工作。
4.慎重發(fā)展。要正確處理數(shù)量與質量的關系，堅持個別吸收的原則，成熟一個發(fā)展一個，既不搞突擊發(fā)展，也不停止發(fā)展。加強宏觀指導，堅持有領導、有計劃地均衡發(fā)展，防止出現(xiàn)大起大落。
三、總體要求。
堅持鎮(zhèn)黨委宏觀指導、基層黨支部按計劃發(fā)展的原則做好20**年發(fā)展黨員工作。發(fā)展的新黨員中生產(chǎn)工作一線和35歲以下青年黨員要占發(fā)展總數(shù)的75%以上，高中以上文化程度的黨員比例要到達75%以上，婦女黨員比例不低于25%。要著重解決農村支部后繼乏人的問題，每個支部每年至少要發(fā)展1名黨員。同時注重做好科技、教育、文化、非公有企業(yè)、致富能手、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員中的發(fā)展黨員工作。20xx年全鎮(zhèn)計劃發(fā)展新黨員22名。
四、嚴格遵守各項制度。
為了保證新黨員的質量，一是要進一步完善發(fā)展黨員工作程序，按照《.....發(fā)展黨員工作細則》的規(guī)定認真做好各項工作。二是要落實好公示制度，凡是新發(fā)展對象必須進行公示。三是要堅持預審制度，預審合格后方能發(fā)展。四是要堅持培訓制度，對新發(fā)展對象，要按規(guī)定進行集中培訓，不經(jīng)培訓的不予發(fā)展。五是要嚴格實行職責追究制度，對違反《黨章》和有關規(guī)定發(fā)展黨員的情景，要追究有關職責人的職責。六是建黨對象必須從黨員數(shù)據(jù)庫中已錄入的進取分子中發(fā)展。
員工年中總結及工作計劃篇十二
本人于20xx年6月順利畢業(yè)，同年7月份參加工作，分配到xx單位工作，至今以過去半年了。在這短短卻緊張而有序的半年中，在單位各領導及同事的幫助與帶領下，按照崗位職責要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認真完成了領導所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
通過半年的工作與學習，許多學校中學到的理論知識得到了印證，也正因為如此，我更加明白了自己在學校中不曾在意過的知識點是如何的薄弱。
具備良好綜合素質是做好本職工作的前提和必要條件，所以我需要不斷加強學習，提高自身綜合素質。半年下來，我始終堅持把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。
時刻抱以學習的態(tài)度在這半年中充斥著我的思想。下面幾點是我在學習中存在的不足與總結的注意事項，希望今后的工作中能逐一完善：
（四）專門要說一下的是，感謝我周圍向我傳授寶貴工作經(jīng)驗的領導、前輩以及同事們，是你們豐富的專業(yè)知識讓我得以擴大知識面、豐富知識結構、提高業(yè)務水平。
在工作中，剛剛開始工作的半年里，我的主要工作是參與國家大調查項目xxxx。其野外部分與數(shù)字化部分分別為期三個月，我全程參與并向前輩同事們學到了不少工作經(jīng)驗。
首先要說的是工作態(tài)度，這點一定要端正。20xx年7月10日來到單位，非常感謝各位領導與同事們正確的指導與帶領，將我與一同前來的同事們領入工作的新節(jié)奏。并將區(qū)域地質調查項目作為我們第一個工程項目，這使我們有了更多的機會了解和學習地質專業(yè)知識，提升地質工作業(yè)務技能。
野外工作的過程中，經(jīng)歷了剛開始的統(tǒng)一工作標準、制定各項工作參照的摸索時期，再到后來成熟的劃分線路，報告撰寫與數(shù)字化錄入，我們成長了許多，無論是技術上還是性格上。
這里要感謝院里帶我們項目的各位前輩，是你們的悉心教導，讓我們從開始覺得很零碎和煩瑣的工作狀態(tài)成功過渡到能夠有條不紊各司其職完成每一步工作。教會了我們面對工作要有耐心、不急噪、處理問題時保持冷靜。
通過半年的工作使我認識到，既然自己選擇了這份工作，就要接受工作的全部，即使它會很辛苦、會有壓力，我想只要用心去做，竭盡全力，就能做好。
最后要說說工作中存在的問題與不足：
（四）要切實加強自身基礎素質與道德建設，努力提高自身知識水平能力，以更好地適應工作的需要。
辭舊迎新，在總結本年度工作的同時，針對自己不足之處，對明年工作提出以下初步設想：
（一）繼續(xù)充實自己的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，讓業(yè)務水平不斷進步；
（二）對自己感興趣的專業(yè)方向羅列一個系統(tǒng)學習的計劃，興趣是第一動力；
（四）針對與人交往多多參與業(yè)余活動，單位組織的同事聯(lián)誼等能夠有效提高交際能力的活動，交流是科技進步的基礎之一。
以上是我的個人年終工作總結，不足之處，請領導批評指正。在以后的工作中，我會繼續(xù)服從領導安排，虛心聽取別人意見，不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強技能學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，通過自己的工作為企業(yè)創(chuàng)造價值！力求把工作做得更好！
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員工年中總結及工作計劃篇十三
進行總結時要通過調查研究努力掌握全面情況和了解整個工作過程只有這樣才能進行全面總結避免以偏概全。今天本站小編給大家為您整理了員工。
總結范文，希望對大家有所幫助。
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了中建五局三公司這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了維持四天的新員工培訓。這次培訓的內容主要有團隊拓展訓練、企業(yè)文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授有關。
規(guī)章制度。
和自身經(jīng)驗的傳授等等，雖然整個培訓的時間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非淺、深有體會。
一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓學習中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進步更快。
二是從改造自己入手，適應企業(yè)生存環(huán)境。當我們進入公司的第一天，我們就應該清楚的認識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當然改造的不僅僅是知識結構，還有素質和道德等方面的改造，因為德才兼?zhèn)洳攀侨瞬拧?BR> 三是從細微工作入手，積極調整個人心態(tài)。從學校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，因為細節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓中得到的一點體會，在此非常感謝公司領導給了我們新員工的這次培訓，我會將在培訓中學到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗。
在xx年夏天到來的時候，我來到了報社這個集體。溫故而知新，回想近1個月來的工作，我把這段時間分為三個階段:一、以“做人”為開始。
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經(jīng)過近1個月時間的努力，我以為，這一點我已經(jīng)做到了。
二、開始迫不及待地明確自己的工作職責。
這是一個從模糊到明確的認識過程，其痛苦也就在這個過程里。
現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責：對企業(yè)內部和外部的宣傳工作——對內調動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細管理;對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關策劃工作還包括通過調查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領導進行企業(yè)管理。三、開始做事。
1、嚴格要求自己。遵守單位的各項規(guī)章制度;提前上班，認真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個整潔的工作環(huán)境。
2、學習、學習、再學習。短短20多天的工作，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍。《中國廣告》里關于廣告策劃的案例、在“中國廣告網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學的活教材。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認認真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個成功的秘訣——多修改就會有進步。第二件事，當我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時，便寫出一個簡單的。
策劃書。
——關于“美食版”的策劃。經(jīng)領導指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終于通過了審查，決定從8月份開始試實施。
第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。
事后，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣——多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向對方推薦自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出最佳方案。
最后還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法，在和領導、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，還鼓勵我多想問題，不怕出錯，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體結構到遣詞造句，我都虛心的請領導幫我一次次提意見，希望把最精美的信函呈現(xiàn)給大家;在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領導和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報紙的任務。
隨著漸漸對工作環(huán)境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結。
一、不斷加強學習，素質進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。一是重點學習了鄧小平理論、“”重要思想和xx大報告、xx屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關的農業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調研的問題事前有所了解，也有利于調研中對問題認識更深入;對領導調研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領導關注的“三農”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，更好地適應工作需要。
員工年中總結及工作計劃篇十四
新的學期開始，我也即將面臨新的挑戰(zhàn)dd擔任新生輔導員，我會盡我最大努力使同學們在大學的學生和生活中，盡快轉變主角，發(fā)展自己的個性，提高個人素質。著重在工作中加強大學生思想政治教育，用心引導新生正確地自我規(guī)劃大學學習，使他們更快更好地融入全新的大學生活，用心營造團結緊張、嚴肅活潑的學習和生活氛圍，努力增強自我認識、自我管理、自我教育、自我服務和主動學習、立志成才的潛力，以昂揚向上的精神風貌迎接大學生活。
由于新生學生剛剛由高中走向大學，應對不同的學生模式和生活環(huán)境，大部分同學都會表現(xiàn)出陌生感和不適應感，用心主動性較少。他們在言論和行動上比較拘束，才能和優(yōu)點不能充分發(fā)揮出來，弱點和缺學生之間，來往不多，關系簡單，團結并不緊密，矛盾沖突也較少?？傊?，大一年級學生處在一個矛盾構成和隱蔽的階段，呈現(xiàn)出一種抑制的特點。
一、認真做好日常工作。
九月：做好新生報到注冊及軍訓工作。
認真按照學工部要求，完成新生的迎接、報到、注冊工作，做好入學教育，穩(wěn)定學生;完成學生寢室統(tǒng)計、學生錄取統(tǒng)計核對工作，查閱學生檔案，熟悉學生，物色班級臨時負責人;認真做好軍訓前的動員工作及思想教育工作，在軍訓期間加強對學生思想和生活上的關注，進一步了解和熟悉學生，軍訓后做好上課前動員、紀律規(guī)定，完成班委的選拔，做好假期十一假期的離校統(tǒng)計。
十月：深入了解學生生活和學習狀況。
對學生的學習狀況進行分析，調研學生心理。
次年一月：考前教育、安全教育、放假前工作部署階段。
二、工作重點。
(一)激勵教育。
新生進入大學會出現(xiàn)各種不適應，如與他人交往中所遇到的問題、群眾生活的不適應等等。大學新生階段正是處于人生觀和世界觀逐漸構成而又尚未成熟的時期，當面臨困擾的時候，往往會想到逃避。首先要進行自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有必須的實力，而實力要靠付出和努力。同時要注重意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。
(二)自我管理教育。
剛剛進入大學校園的新生，不再有老師和學校給他們安排無休止的習題與自習，學習一下子成為自己的事情，屬于自己可安排的時間也突然多了起來，而很多新生同學都不想再像迎接高考那樣辛苦，歇口氣的思想在新生中普遍存在。
由于?？茖W生本身在學生的自覺性上就較其他學生較差，因此自我教育顯得尤其重要。充分發(fā)揮班干部的主動性，調動全班同學的用心性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。加強班干部的職責，給班干部必須的自主權。發(fā)揚每一天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。正確引導管理教育的方向：有職責感的管理。使學生明確沒有職責感的管理是毫無價值的，也就是強調德育教育是其他教育的前提。
同時，網(wǎng)絡的盛行則給他們帶給了一個虛幻的但是卻充滿誘惑的世界，他們在那里能夠沒有精神負擔的隨意交朋友，能夠下載和視聽最新的音樂與電影，當然也能夠獲取超多的資訊，更能夠沉迷于很多讓他們投入其中無法自拔的游戲。尤其對于自制力和辨別力相對薄弱的新生，如何引導他們很好的利用網(wǎng)絡這個工具，讓它揚長避短、為我所用，則顯得尤為重要。
(三)團隊精神教育。
抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，構成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班群眾的凝聚力。抓好每一次活動。用心宣傳、表揚參與及獲獎的同學，增強他們的用心性。
(四)堅持個性與共性教育。
針對?？粕奶攸c，堅持“個人影響群眾，群眾帶動個人”的共識，使每個同學認識到自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用。在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍。鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們做的更好。指導他們定期進行交流學習，帶動全班共同進步;指導學習后進生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生，最終使班級構成整體優(yōu)勢。
(五)學校教育與家庭教育相結合。
加強對學生家長的交流和溝通，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，使家長對孩子在校狀況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫忙學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。持續(xù)好與家長聯(lián)系，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快構成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
員工年中總結及工作計劃篇十五
新學期開始，生活委員將一如既往以“大處著眼，小處著手”的工作作風和“積極、主動、認真”的工作態(tài)度為大家服務，將具體工作落到實處，以增強班級凝聚力，使班級不斷取得進步。下面是本站小編收集整理關于生活委員。
和總結的資料，希望大家喜歡。
新的一學期來臨,從大一進入大二，我們也脫掉了最初的稚氣，慢慢成長起來。新學期，新希望，一切都有了新的開始;一切都以新的面貌重新開始.
經(jīng)過一個學年工作,我對我的工作有了更深的了解,更深的認識，作為生活委員以及心理委員,我知道我的職責除了管理班費外，還要認真了解學生的生活情況，及時解決同學生活中出現(xiàn)的問題，較大的問題不能解決要上報班委，并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創(chuàng)造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。
1.負責全班同學的生活管理工作。
2.認真幫助每個同學的生活問題.
3.及時向上級有關部門反映學生對食堂，后勤生活管理的意見和本班同學生活的情況。
4.組織同學參加食堂的值勤(每學期二次)。
6.負責班費的管理工作，定期向全班同學公布。
同時，為解決同學們溝通與交流上的障礙，增進大家的相互理解以促進班級氣氛的和諧融洽，個人認為當心理委員最需要將心比心，轉換立場為對方思考，同時還需要一顆愿意開導別人愿意分享的耐心與善意。心理委員的工作具有一定的挑戰(zhàn)性，但是很有意義很有價值。在這里要感謝同學們給我這個機會為大家服務。
擔任生活委員職務以來，感觸頗深，認識也甚多。
在對前半期的工作進行了總結之后，使我進一步認識到工作中存在的問題及需要改進的地方。在積累了一定經(jīng)驗的情況下，面對新的挑戰(zhàn)，我將打算按以下幾點去做。
一、每天至少登一次qq。關注資助團隊群公告中的消息，做到在第一時間內接到信息。同時保證在第一時間內通知到相關人，確保工作的及時性。
二、確保手機隨時可以接通，避免由于信息無法傳達而造成的不必要麻煩。
三、經(jīng)常同其他班委交流，不能只只關心本職工作內的事，班級是一個整體，班級的一些重大活動、重大事件，作為班委首先應該了解清楚。
四、在工作進行之前，做好準備工作。比如該依據(jù)的原則，應該明確而不僅僅是知道。工作如何開展，要做到有計劃，以提高工作效率。
五、做事堅持靈活原則。有時原則與靈活看似矛盾，實則不然，也許進行的方式、選取的途徑不同，但達到的效果卻是一樣的。在堅持原則的同時，也應該做到靈活、懂得變通，最簡單的方法達到最佳的效果。
六、整理好前期的工作。比如班費紀錄，貧困生資格認定紀錄，伙食補貼發(fā)放紀錄，以作為后期工作的參考。做到照顧到每一位真正需要幫助的同學，盡好自己的職責。
七、學期末將今年的一些工作經(jīng)驗、流程、內容整理出來，給下一屆生活委員參考，方便其工作的順利進行。
八、班級活動，自己首先應該主動參加，不過也要注意把機會留給大家。
九、做到與其他班級的生活委員的友好溝通，交流一些工作經(jīng)驗，互相學習來提高自己的辦事能力。
十、遇到某些重要問題，同班長、團支書商議決定，或聽取其他同學的建議避免一意孤行，做到工作公開化、透明化。
作為一名班委成員，我立志于做好以下工作：
1、盡責與班會計做好班費收繳工作。堅決做到班費出入得當?？刂撇槐匾拈_支，使班費的使用和管理將更程序化，合理化。及時向班會計核對班級開支工作。
2、負責全班同學的生活管理工作，了解同學的家庭情況，學習、生活狀態(tài)，并盡力幫助他們。
3、負責做好同學的獎學金、生活困難補助及各種票證的發(fā)放工作。
4、積極組織全班同學參加校、學院組織的衛(wèi)生大掃除、公益活動，抓好寢室衛(wèi)生，搞好衛(wèi)生檢查評比工作，創(chuàng)建文明寢室。
5、督促同學們注意個人衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生，注意培養(yǎng)良好的生活習慣，各類傳染病。
6、配合班團支部對同學進行勞動觀念，勤儉節(jié)約和愛護公物的教育，培養(yǎng)同學養(yǎng)成良好的生活習慣。
7、努力做好老師和同學們的交流，落實學校各項任務及活動。其次，做好學校班級各項活動后勤工作，保證活動順利進行.
8、計劃在每月開展一次班級活動(含衛(wèi)生及豐富課余生活的工作)，具體方案待定。
9、及時匯報班級生活管理工作。
10、制定《班級生活管理條例》。
班級生活管理條例。
衛(wèi)生工作是學校工作的門面，一個班級的衛(wèi)生狀況更是關系到一個班級的形象。沒有規(guī)矩不成方圓，而且這種養(yǎng)成教育應該是在學生們剛剛入學和時候就深入展開的。其實衛(wèi)生工作是班級管理工作中瑣碎而又重要的一環(huán)，原則就是制定詳細的。
規(guī)章制度。
嚴格要求養(yǎng)成習慣。下面是我摘錄的一些衛(wèi)生管理的辦法：
具體分工。
小掃除。
共8人，掃地、拖地、對班級衛(wèi)生經(jīng)行維持，1人擦黑板，整理講臺桌。
大掃除。
全班均參加，以宿舍為單位。
掃地同學的職責擦黑板同學的職責班級宿舍。
1.維持值日當天整天的衛(wèi)生(2人一次，一人負責上午，一人負責下午)。
2.開始掃地。
3.掃完地之后，兩人拖地，拖完地后請洗凈拖把;另外兩人倒垃圾，擺桌椅。
4.一切整理完后由本次衛(wèi)生負責人檢查，達到標準后才能一起離開。
1.負責整天黑板和講臺桌的衛(wèi)生工作。
2.留待最后整理好衛(wèi)生工具;等待校學生會檢查完本班衛(wèi)生后才能離開。離開前切記關好門窗。
三個宿舍擦窗戶(含室外);一個宿舍負責掃地和拖地;一個宿舍負責擦洗前后門，及墻壁。剩余宿舍暫不做具體安排，將根據(jù)具體情況分配任務。每宿舍派兩人打掃，掃地拖地，擦門窗，并對宿舍進行整理。
衛(wèi)生委員職責：隨時關注班級衛(wèi)生狀況，提醒值日組長分配任務。
注：具體分工交由小組組長分配。每天晚上進行1次清掃，早晨時因為前天晚上的清掃地面不會有太多垃圾，所以只簡單地撿一撿就可以了，不會耽誤上早讀。值日小組發(fā)現(xiàn)有垃圾及時撿起來，如果大面積很臟，當天值日組長就要負責安排清掃。
懲罰條例：對不參加或不服從管理的成員：每人每次2元，所處罰費用均充為班費。如不服從處罰者交由班長或輔導員處理。
員工年中總結及工作計劃篇十六
依據(jù)《.....黨章》和衛(wèi)生院支部的有關要求，為切實保證新發(fā)展黨員的質量，堅持黨組織的先進性，提高黨的戰(zhàn)斗力，結合我支部實際情景，特制定黨員發(fā)展工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十八大精神、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實《.....章程》的發(fā)展黨員工作方針，堅持標準，保證質量，純潔黨的組織，提高黨的戰(zhàn)斗力，使每一名黨員真正起到先鋒模范作用，為衛(wèi)生院的改革、發(fā)展和穩(wěn)定供給堅強的組織保證。
二、工作目標。
發(fā)展黨員工作要以“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”為原則，嚴格按照《黨章》、《.....發(fā)展黨員工作細則》，以“十六字”的方針做好發(fā)展黨員工作，把那些貼合要求的優(yōu)秀分子吸收到黨內，逐步完善黨員隊伍結構。今年擬定發(fā)展黨員1人。
三、具體工作與措施。
做好發(fā)展黨員工作必須以堅持黨的先進性為著眼點，始終把發(fā)展黨員的質量放在首位，強化工作措施，落實工作職責，提高整體水平。
1、抓好源頭，夯實基礎，切實抓好入黨進取分子隊伍建設。
入黨進取分子隊伍建設是發(fā)展黨員的基礎性工作，直接關系到發(fā)展黨員的質量。衛(wèi)生院黨支部要高度重視入黨進取分子隊伍建設，進取主動地開展教育引導工作，努力把優(yōu)秀醫(yī)務工作者吸收到黨組織周圍。認真做好入黨進取分子管理辦法，加強入黨進取分子培養(yǎng)教育和管理，不斷提高他們的思想政治素質和業(yè)務水平，為發(fā)展黨員工作奠定堅實的基礎。要建立定期分析制度，對入黨進取分子定期考核，實行動態(tài)管理，堅持入黨進取分子隊伍的生機與活力。
2、堅持標準，嚴格程序，確保新黨員質量。
按照“十六字”方針，著眼于堅持黨的先進性，堅持成熟一個，發(fā)展一個，嚴格按照黨章規(guī)定的黨員標準發(fā)展黨員。嚴格發(fā)展黨員工作程序，認真覆行入黨手續(xù)，全面貫徹《黨章》和《.....發(fā)展黨員工作細則》的各項要求，全面執(zhí)行發(fā)展黨員民主測評制、預審制、公示制、票決制和職責追究制，在發(fā)展黨員的每一個環(huán)節(jié)嚴格程序、嚴格把關，堅決杜絕違反程序或簡化程序發(fā)展黨員的現(xiàn)象，切實做好工作不走樣、程序不變通、要求不降低，確保新黨員的質量。
3、把握關鍵，提高素質，加強對預備黨員的教育管理。
要適應形勢任務的發(fā)展需要，認真制定和實施預備黨員教育培訓計劃。要根據(jù)不一樣年齡、文化的預備黨員的特點，確定相應的教育資料和培訓措施，exam8增強教育培訓的針對性和有效性，促使他們不僅僅在組織上入黨，并且真正在思想上入黨。要堅持預備黨員每季度向黨支部作一次書面匯報，黨支部每季度討論一次預備黨員教育考察情景制度，并采取壓擔子、交任務等辦法，有意識地讓新黨員承擔一些急、難、險、重任務，讓他們在實踐鍛煉中不斷增長才干，加強黨性修養(yǎng)。
4、重視理論學習工作。
以“十八大”精神為主線，認真學習十八大精神，深入學習宣傳“三個代表”重要思想，學習科學發(fā)展觀，深入學習宣傳新黨章，要堅持理論學習制度，支部在組織黨員學習、黨課教育、電化教育、集中培訓等活動中，都要把入黨進取分子、預備黨員也列入?yún)⒓拥膶ο螅渣h員干部的實際行動影響帶動入黨進取分子，確保入黨進取分子的質量。做到計劃合理，形式多樣，任務落實，氛圍濃厚。要經(jīng)過集中學習、專題討論、輔導講座、脫產(chǎn)培訓等形式，引導入黨進取分子在原原本本研讀十八大報告和新《黨章》上下功夫。幫忙他們提高認識，倡導教育創(chuàng)新，以實際行動落實十八大精神，增強上進心增強黨性，引導他們向黨組織進取靠攏。
5、要做好入黨進取分子的培養(yǎng)教育工作。
一是在入黨進取分子自愿向黨組織提出書面申請，由黨小組推薦，入黨申請人向黨組織遞交書面?zhèn)€人自傳，黨支部要充分征求黨內外群眾意見后，每季度支委會要從中研究確定入黨申請人為入黨進取分子，認真填寫《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。二是確定2名正式黨員作為培養(yǎng)聯(lián)系人，負責對入黨進取分子進行培養(yǎng)教育，并建立《入黨進取分子名冊》，把名單報送鎮(zhèn)黨委備案。三是每個黨組要掛鉤具體人作為入黨進取分子的培養(yǎng)對象，每半年考察一次，指導入黨進取分子每季度向黨支部書面匯報一次思想認識和表現(xiàn)，將情景填入《考察表》。四是培養(yǎng)聯(lián)系人每半年對入黨進取分子進行一次考察，并將考察情景寫入《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。五是黨支部每半年要對入黨進取分子進行一次考察，并將考察情景寫入《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。
經(jīng)過一年以上的培養(yǎng)教育，黨支部要在聽取黨小組、培養(yǎng)聯(lián)系人和黨內外群眾意見的基礎上，對培養(yǎng)考察對象，認真審查，經(jīng)過支委會討論后確定為發(fā)展對象，并對其的歷史和現(xiàn)實表現(xiàn)、直系親屬和主要社會關系進行政治審查，構成綜合政審材料，并填寫《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。要對發(fā)展對象進行《黨章》、《準則》和黨的基本知識及其理論的培訓與學習，提高入黨進取分子的思想覺悟和理論水平。
黨委審批后，要指導發(fā)展對象按要求填寫《入黨志愿書》，做好預備黨員的集中培訓和考察工作，確定2名正式黨員作為發(fā)展對象的入黨介紹人，要及時召開支部大會討論吸收預備黨員，在支委會和支部大會上，支委和正式黨員要對吸收對象分別逐個進行討論和表決后，報送鎮(zhèn)黨委審批。
預備黨員期間，黨組織要將預備黨員編入黨小組，及時做好預備黨員的轉正工作。
9、開展豐富多彩的活動，活化醫(yī)德醫(yī)風工作資料，加強對青年醫(yī)師的培養(yǎng)，對要求提高的青年醫(yī)師堅持上黨課，加強對入黨極積分子的培養(yǎng)和教育，經(jīng)過考察考核和培訓，確實把那些優(yōu)秀分子吸收到黨內來，有計劃地做好支部的發(fā)展工作。
員工年中總結及工作計劃篇十七
隨著社會經(jīng)濟和生產(chǎn)技術的迅速發(fā)展和變化，員工的培訓與開發(fā)已成為企業(yè)應對經(jīng)濟與技術變化的第一道防線，是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)中的重要組成部分。培訓本身是一個系統(tǒng)，這一系統(tǒng)包括培訓開發(fā)需求的分析評價，確定培訓目標，選擇培訓方案，實施培訓，最后對培訓效果進行總結。培訓流程的合理性、正規(guī)化程度及對培訓的重視程度是確保培訓效率和質量之根本。
1、內、外部培訓工作
組織公司員工參加外部培訓72次，參加人數(shù)1371人。組織參加天津市六大員崗位培訓259人，已取得證書197個，其中施工員82人，質量員39人，實驗員26人，資料員21人。新員工入職培訓， 113人；天津市軌道交通地下工程質量安全風險控制指導書，26人；gb/t 50430-2015《工程建設施工企業(yè)質量管理規(guī)范》內審員培訓，7人；《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規(guī)范》宣貫培訓，11人；在每次培訓前聯(lián)系培訓單位，提交培訓人員名單，申請培訓費用，準備報名材料，通知培訓人員。培訓結束后收集培訓材料和培訓成果，形成培訓檔案。
2、資格考試
負責各類人員的'考試報名，以及繳費工作。三類人員，48人，一級建造師，145人，二級建造師，89人，安全工程師，3人，造價員，13人，造價工程師5人，注冊土木工程師，3人；給所有報名的人員填寫個人信息、開工作經(jīng)驗和無違反職業(yè)道德證明，資格審查、繳費和領取發(fā)票。以及考試書籍的預定、發(fā)放，考試合格后到規(guī)定地點領取考試合格證。
3、證書注冊
到行政許可中心、建筑業(yè)協(xié)會及相應的辦事機構注冊各類資格證書。目前參加的主要有一級建造師和二級建造師的注冊。一級建造師8人；2級建造師6人。一二級建造師轉注冊6人。同時配合經(jīng)營處招投標工作進行證書的轉注冊，并在天津建設教育培訓中心申請三類人員、造價員證書更換共96人。
4、繼續(xù)教育
5、職稱申報
負責浙江省和天津市職稱評審工作。此次申報浙江省高級制成的人員有39人，申報浙江省中級職稱的有62人。填寫紹興市專業(yè)技術人員晉升中、高級職稱計算機應用能力培訓考核報名表、英語考試報名表，發(fā)放職稱考試材料，組織相關人員進行考試；發(fā)放職稱評審表格，掃描職稱評審填寫樣本，并在oa和qq群共享中公布。并統(tǒng)計中、高級職稱評審者所具有的論文、工法、專利信息根據(jù)現(xiàn)有職稱、學歷材料填寫附件5中相關的職稱信息；將符合評審資格的人員材料蓋章、簽字，單月25日前向西青人才中心送材料，雙月參加評審，同時向西青人才上交職稱評審材料51份，其中47人通過審核，獲得助理工程師職稱；并完成2011、2012年大學畢業(yè)生的轉正定級事宜。
學歷、論文工作：學歷提升包括高起專（高中升大專）和專升本兩種，其中高起專18人，專升本9人，學歷提升院校包括中國地質大學、大連理工大學和吉林大學，目前學歷提升資料已經(jīng)上交完成；聯(lián)系書刊雜志社發(fā)表論文，為37位高級職稱評審人員每人發(fā)表3篇論文，做好職稱評審準備工作。
6、其他事宜
負責繳納中國建筑業(yè)協(xié)會、天津市建筑業(yè)協(xié)會、中國施工企業(yè)管理協(xié)會2015年的會費，天津市建筑業(yè)協(xié)會的誠信企業(yè)宣傳以及天津市優(yōu)秀項目經(jīng)理（15人）、優(yōu)秀企業(yè)管理人員（6人）、全國建筑企業(yè)領軍人物（1人），優(yōu)秀建造師（4人），優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人（2人），中國國際杰出項目經(jīng)理（2人），全國優(yōu)秀項目經(jīng)理（1人）材料的準備和申報工作。
一. ?企業(yè)文化部分：
本年上年度組織員工拓展與旅游活2次，以此增加了員工彼此之間的感情，大大提高了員工集體凝聚力。1月份組織集團運動會1.5萬元，5月份拓展3.5萬元，共計費用5萬元。
宣導充分利用部門經(jīng)費組織部門活動，大家通過聚餐k歌等各種集體體育活動，釋放工作壓力，增加跨部門人員之間的溝通與協(xié)調。累計費用1.5萬元。
二. ?培訓部分：
(一) ?公司內訓：
新員工入職集中培訓3次，其中發(fā)電機廠2次；由于公司內部培訓人員多為技術骨干，工作比較，沒有充分的時間給新員工授課，下半年人力資源部重新整理新員工入職培訓系列課件，安排新入職員工，利用公共盤課件自學形式培訓，學習結束后提交學習報告，至9月份執(zhí)行以來，已經(jīng)有10名員工接受了培訓，提交了學習報告。另外，各部門配合人力資源部建立試用期員工培養(yǎng)計劃，實施崗前業(yè)務培訓，以幫助快速勝任其崗位。
由于受到搬遷及項目計劃影響，年度專業(yè)技術與公共基礎內訓相對較少，累計舉行10余次，30余課時。由此造成部分員工成長與發(fā)展目標模糊，職業(yè)生涯規(guī)劃不明確，及其影響員工的穩(wěn)定與企業(yè)的長期有效發(fā)展，故而日后要加強內部培訓建設力度，以保證企業(yè)長期發(fā)展。
(二) ?公司外訓：
本年度對公司外訓制度與流程進行了修訂，明確了公司外部培訓的規(guī)范工作流程，進行了良好費用管控。但由于培訓預算問題，公司外訓相對較少，本年度主要進行了證書認證類培訓和少量的專業(yè)技術培訓。
認證類培訓：登高作業(yè)操作證書6人次，內審員資格證書25人次，電工證1人次，裝載機操作證書1人次，行車叉車類操作證書28人次；合計培訓費用：3萬元。
專業(yè)技術培訓3次，合計費用0.6萬元，經(jīng)費投入比例很小，需要加強。
三. ?其他工作：
(一) ?e-hr系統(tǒng):
引建e-hr數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，使人力資源管理工作實現(xiàn)流程化與模塊化，避免不必要的數(shù)據(jù)輸入與輸出，增強了各個工作模塊業(yè)務銜接力度，提高工作效率；其中員工端口，方便員工對個人信息的查閱，減少了人事專員不必要的重復查詢工作。但是由于項目資金投入欠缺，部分高效辦公工具無法一步到位，前期數(shù)據(jù)錄入及模塊管理問題稍顯復雜，后期打算增加相關經(jīng)費投入，引進高效的e-hr系統(tǒng)，讓人力資源管理從事務性工作為重心的人事管理向以戰(zhàn)略分析規(guī)劃為導向的人力資源管理轉變。
(二) ?項目申報：
人才項目申報工作示范基地（廣西）與外國專家項目（廣西）；累計為公司取得項目扶持基金30萬元。
(三) ?責任調查：
對公司出現(xiàn)的責任問題進行全方位調查分析，多方位調查取證，公平公正的進行相關問題問責，并分析問題原因，建立預防機制，防止雷同問題再次發(fā)生，規(guī)范組織管理力度。本年度共進行了5次大件調查：關于采購部發(fā)票抵扣聯(lián)過期事宜，關于物流運輸?shù)⒄`工程工期問題，關于偏航軸承漏油事件，關于工程器具年度校檢，關于現(xiàn)場交通與安全事故分析問題。
(四) ?人員搬遷：
順利將廣西北海公司搬遷至山東威海，成功實現(xiàn)40余人的順利搬遷與后期生活保障。
員工年中總結及工作計劃篇十八
輔導員是一份以服務、奉獻之心來給予新生以幫忙的偉大工作。對于級的新生來說，輔導員是他們開始大學生活的導航員，是他們的向導。輔導員的工作充滿了挑戰(zhàn)卻又好處深刻，持續(xù)的熱情、長久的耐心、強烈的職責心和樂于奉獻的精神是輔導員需要具備的基本條件。如果我有幸能夠擔任輔導員，我將嚴格遵守學校的規(guī)定，用心配合學院和班主任的工作，從以下幾個方面來展開工作：
一、迎新工作，給新生留下良好的第一印象。
1、新學期開學初。
(1)注冊前做好準備工作，隨時了解本班同學提前來校狀況，并做出妥善安排;。
(4)組織男生、女生互相串寢，增加相互間的溝通與了解，使大家更好地融入大家庭。
2、新生入學教育期間。
(2)統(tǒng)一按照學校以及學院安排組織學生按時參加各項活動，做好活動中的組織工作;。
(4)組織班級活動，增進新生之間的了解及班級的團結，并幫忙新生熟悉校園各類環(huán)境;。
(5)與入學教育相配合，協(xié)助入學教育工作;。
(6)配合班主任選配臨時班委會，并組織臨時班干部做好初期的班級建設工作。制定相關宣傳通知，組織學生學習有關文件，引導學生遵守學校紀律。
二、開展日常工作，班級建設的主要途徑。
1、開展各種主題活動，幫忙新生盡快實現(xiàn)主角的轉換。
(1)思想政治教育活動。
1)配合學院開展愛國主義教育、社會主義教育和群眾主義教育。在輔導員常規(guī)工作中，堅持每周至少要找2至3名學生個別談心，有計劃、有目的地調查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見要求。
(2)新生軍訓工作和評優(yōu)表彰軍訓期間協(xié)同新生軍訓，并及時解決軍訓期間的困難，同時也應做到：
1)進一步加深了解班級，了解寢室的狀況，遇到問題做到及時、迅速解決;。
2)觀察班級的班風構成，及早改正陋習，加強班級凝聚力和向心力;。
4)幫忙新生進行職業(yè)規(guī)劃，制定4年的學習計劃，盡早適應大學生活新環(huán)境;。
5)配合學院組織的各項工作，鼓勵新生參加學校舉辦的各種活動;。
6)以學生評優(yōu)表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、用心的生活態(tài)度。
(3)為新生過大學的第一個群眾生日(最好在軍訓結束的那天晚上)。
大部分新生是第一次離開家庭來到大學過群眾生活，更渴望得到歸屬感，得到關心和關注，大學里的第一個生日因其特殊的紀念好處，會給學生留下很深刻的印象，也會進一步增進了解，讓他們盡快融入班群眾，同時也增進了班級凝聚力。
2、配合班主任狠抓學風建設。
寬松和諧的環(huán)境能使學生情緒舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學，優(yōu)良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發(fā)向上。具體工作如下：
(1)邀請優(yōu)秀學長學姐召開經(jīng)驗交流會，組織新老生的交流，幫忙新生了解專業(yè)學習;。
(2)制定一套嚴格有效的學習制度，加強班級的學習風氣;。
(3)組織建立英語學習興趣小組，抓好第一學期cet4的過級率和全年的專業(yè)學習;。
(4)抓好學習典型，樹立榜樣的力量，鼓勵完成班級口號、班歌的征集;。
(5)邀請大二、大三學習成績優(yōu)秀者參加期末考試經(jīng)驗交流會，為大家備考帶給經(jīng)驗，并協(xié)助班委整理上屆期末考學習資料。
3、加強班級內部管理，培養(yǎng)優(yōu)秀班群眾。
努力挖掘實現(xiàn)“目標激勵與行為養(yǎng)成相結合”的具體形式，透過目標引導和激勵逐步提高學生禮貌行為養(yǎng)成的自覺性和主動性。具體工作如下：
(1)加強團組織、班干部隊伍建設。
1)做好新生的班委會選拔工作。鼓勵每一位同學競選，在大學時期用心展現(xiàn)自己的風采;。
4)定期收取班費，無論是班級復印資料還是組織籌劃各種活動，班費都是必不可少的，但是具體收多少還需每位班級成員群眾商議決定。
(2)加強班級制度的建設。
2)制定班級獎懲制度，加強學習紀律建設，實行課堂考勤制度，加強監(jiān)督體系建設;。
3)做好班級例會制度，每半個月召開一次全體的班會，及時交流大家的學習和生活狀況;。
4)認真做好學生的學習常規(guī)紀律檢查和寢室衛(wèi)生檢查工作，養(yǎng)成學生良好的學習習慣，并有一個簡單干凈的生活環(huán)境。
(3)將制度管理和人文關懷有機的結合在一齊。班級應適時增加群眾活動，群眾出游，過節(jié)之際組織班級群眾過佳節(jié)，增進班級成員的感情，促進同學的交流，同時輔導員在平時做個有心人，個別同學生病或遇到麻煩時給予幫忙。
(4)組織各班級用心參加系內、學院組織的各項活動。同時觀察每個人的特長，發(fā)掘培養(yǎng)新生在大學中找到自己適合的道路。
4、做好安全工作，預防與教育相結合。
(1)做好學生的入學安全教育工作。新生入學時及時組織宣傳寢室防盜、防騙以及安全使用生活用品等工作，引導學生增強自我保護和安全防范意識，并開展“安全教育”主題班會。
(2)在節(jié)假日提前做好班級學生的離校、留校狀況統(tǒng)計。在節(jié)假日結束前要提前回來了解狀況，明白各班級未返校人員名單以及原因。
(3)配合學院公寓管理的要求，每周至少三次深入寢室了解學生狀況。不僅僅及時了解學生的生活狀況，經(jīng)常聽取同孤兒對生活上的反應，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
5、在生活上關心新生，做好后勤工作。
(1)配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施。統(tǒng)計班級貧困生名單，一是了解他們的學習和生活狀況，認真做好貧困補助、勤工助學崗位、獎學金和助學金評定等工作;二是幫忙他們樹立自信自強的觀念。
(2)做好思想內向學生的思想跟蹤教育和服務工作。及時跟蹤了解這類學生的思想動態(tài)，幫忙他們與老師同學打交道，關心和愛護這類學生，鼓勵他們多參加課外各類實踐活動。
(3)加強與學生家長之間的聯(lián)系，并做好相關記錄。用心與家長交流，家長送孩子讀書有諸多的不放心，輔導員應發(fā)揮作用幫忙家長和孩子熟悉學校的環(huán)境，透過交流了解新生的特質，有針對性的為家長和學生解決遇到的問題。
三、搭建溝通平臺，完善班級建設。
班主任在學生的成長中充當管理者和協(xié)調者，同時班主任有著豐富的育人經(jīng)驗與社會實踐經(jīng)驗，因此如何搭建班主任與學生溝通的平臺也是一項重大工作：
1、加強輔導員與新生的溝通。
為持續(xù)信息渠道的暢通，進一步幫忙老師做好新生工作，輔導員應跟新生構建一組現(xiàn)代化交流的平臺。除了電話交流外，還可透過手機信息，郵件進行溝通，在網(wǎng)上建qq群，校友錄等，能夠理解學生的匿名交流。當然，這項工作做起來并非易事，需要班干配合，但是一旦做好，就能夠做為輔導員老師與學生長期交流的平臺，而且各班同學在開學后都會主動建立班群。
2、為老師與學生搭建溝通的橋梁。
(1)邀請班主任參加首屆班委會競選，對學生進行職業(yè)規(guī)劃指導;。
(2)輔導員每月向班主任匯報班級狀況;。
(3)組織班主任與學生的經(jīng)驗交流會;。
以上就是我對輔導員工作的一些想法和規(guī)劃，具體的計劃實施還有待進一步完善和發(fā)展，我會不斷向院領導和學長、學姐請教，不斷完善工作計劃，使之更貼合新生的狀況，我會一向努力的!
員工年中總結及工作計劃篇十九
時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在已過去的里，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現(xiàn)對20的工作做一個計劃。
年10月，很榮幸被選進公司，做前臺營業(yè)員。前臺營業(yè)員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客聯(lián)通營業(yè)廳的客戶。接觸客戶多，需要協(xié)調的事情多，除了正常的收費、辦理業(yè)務等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務、協(xié)調關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著作用。
這兩個月來,各方面都有了很大的進步.在辦理業(yè)務和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務。工作中嚴格要求自己，保持很強的責任心,謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務學習，努力提高業(yè)務水平和協(xié)調能力。工作中，熱情服務，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴。
愛崗敬業(yè)，愛護集體榮譽。有著很強的團隊精神,跟同事關系融洽,得到了大家的信任.積極參加公司組織的培訓學習.刻苦鉆研,努力提高業(yè)務水平.
存在的問題：
針對以上存在的不足和問題面對，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足。
一，多和同事溝通交流，解決工作中出現(xiàn)的問題，以及將自己處理不了的問題反應到上級，
二，是踏實做好本職工作。面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。
三，全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來迎接每一天。
四，在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
五，繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。
員工年中總結及工作計劃篇一
20_年，在銀行的正確領導下，我立足自身崗位實際，發(fā)揮銀行個人業(yè)務顧問的作用，積極服務客戶，擴大銀行營銷業(yè)務，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，獲得客戶的滿意?，F(xiàn)將20_年工作情況具體總結如下：
一、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能。
作為一名銀行個人業(yè)務顧問，我意識到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對銀行個人業(yè)務顧問提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓，認真學習銀行業(yè)務操作流程、相關制度、資本市場知識、銀行理財產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起營銷產(chǎn)品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進銀行個人業(yè)務的發(fā)展。
二、細致入微，努力做好服務工作。
作為一名銀行個人業(yè)務顧問，要通過對客戶的優(yōu)質服務，擴大銀行理財產(chǎn)品的銷售。我做到在全面掌握銀行業(yè)務和銀行產(chǎn)品知識的基礎上，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作。由于掌握了客戶的基本情況，了解客戶的性格特點與愛好，在銀行新產(chǎn)品推出的時候，我會按照產(chǎn)品的特點第一時間給可能對該產(chǎn)品感興趣的客戶打電話，在營銷工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個性化的服務。我細致入微，努力做好服務工作，不僅效率高，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。
三、真誠服務，做好大堂管理工作。
我真誠服務，努力做好大堂管理工作，一是經(jīng)常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務，微笑服務，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務好每一位客戶，包括單項填寫，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關系。存取款過程中，有些用戶不會寫憑單，我主動幫助，一項一項的教，一次不會就教幾次，直到教會為止。
20_年過去了，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。在新的一年里，我要更加努力學習，創(chuàng)新銀行個人業(yè)務顧問的工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻。
__年，我行統(tǒng)計工作本著“及時、準確、實用”的原則，認真完成了上級行、監(jiān)管部門及政府機構的各項常規(guī)及臨時性統(tǒng)計報表、統(tǒng)計報告的編制、上報工作，匯總、整理了相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，較好地發(fā)揮了統(tǒng)計崗位的職能和作用?，F(xiàn)將__年部門統(tǒng)計工作總結如下：
一、部門統(tǒng)計工作。
1、統(tǒng)計基礎工作健全、規(guī)范。
作為省級金融機構，我行領導對統(tǒng)計工作十分重視，在分行及支行分別設立統(tǒng)計崗位，并配備專門統(tǒng)計人員和計算機設備，制定統(tǒng)計規(guī)章制度，實現(xiàn)了統(tǒng)計數(shù)據(jù)處理的現(xiàn)代化和大部分統(tǒng)計信息傳輸?shù)木W(wǎng)絡化。在分行統(tǒng)計部門統(tǒng)一組織下，分支行統(tǒng)計人員參加了統(tǒng)計上崗培訓及上崗考試，取得了統(tǒng)計上崗證，并按要求及時參加了統(tǒng)計繼續(xù)教育及“四五普法”教育，取得合格證，分行統(tǒng)計部門還根據(jù)統(tǒng)計工作及統(tǒng)計人員變動情況及時進行內部培訓及交流，做好統(tǒng)計隊伍建設。確保了全行統(tǒng)計工作質量，為行業(yè)管理和政府宏觀調控提供優(yōu)質服務。
在實際統(tǒng)計工作過程中，我行行領導支持統(tǒng)計人員依法開展統(tǒng)計工作，要求統(tǒng)計人員嚴格遵照統(tǒng)計法律法規(guī)的各項規(guī)定，準確、科學、及時地上報統(tǒng)計信息，并對相關統(tǒng)計法律法規(guī)進行認真的學習和宣傳，既確保統(tǒng)計信息的真實性和準確性，又保證統(tǒng)計信息上報的完整性和及時性，堅持依法統(tǒng)計，有效實施部門統(tǒng)計工作的規(guī)范化管理。
2、統(tǒng)計資料報送準確、及時。
為全面落實部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告制度，我行按要求參加了省統(tǒng)計局組織的統(tǒng)計工作會議，并將統(tǒng)計工作會議精神及相關文件要求進行認真的的貫徹和落實。按《省級部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告制度》要求完成了統(tǒng)計資料的上報，并根據(jù)省統(tǒng)計局編制行業(yè)宣傳冊的要求報送我行相關資料。
同時，為了進一步提高我行統(tǒng)計資料上報的質量，除了嚴格按照統(tǒng)計法律法規(guī)依法統(tǒng)計外，我行還通過采取數(shù)據(jù)初步生成、人工再次核實等措施，實行統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量控制，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量。
3、積極進行統(tǒng)計改革，提高統(tǒng)計服務水平。
在開展部門統(tǒng)計工作的.過程中，我們還積極進行統(tǒng)計工作方法的改革和研究，注重與上級統(tǒng)計部門的溝通與交流，改進和完善本部門統(tǒng)計工作，加強與科技部門的協(xié)調與協(xié)作，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集的自動化水平和統(tǒng)計資料質量。
通過統(tǒng)計工作取得相關統(tǒng)計資料及信息的取得，為政府綜合統(tǒng)計提供有價值的統(tǒng)計信息，為行領導及相關部門提供數(shù)據(jù)參考，并充分運用統(tǒng)計數(shù)據(jù)及信息分析當前經(jīng)營狀況，為領導提供決策參考。
二、__年統(tǒng)計工作打算。
在圓滿完成__年統(tǒng)計工作的基礎上，為繼續(xù)提高統(tǒng)計工作水平和質量，我行打算從以下幾個方面做好__年統(tǒng)計工作：
1、繼續(xù)嚴格執(zhí)行統(tǒng)計法律法規(guī)，堅持依法統(tǒng)計，嚴格遵照《省級部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告制度》要求進行我行部門統(tǒng)計工作，確保我行統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報的及時性、準確性。
2、加強統(tǒng)計工作方法的研究和完善，學習和運用先進的統(tǒng)計方法和技能，充分利用計算機技術及網(wǎng)絡，提高統(tǒng)計工作效率及質量。
3、強化統(tǒng)計基礎建設，根據(jù)統(tǒng)計工作發(fā)展需要及新的統(tǒng)計工作規(guī)定及要求，進行我行統(tǒng)計工作制度的修訂和完善，繼續(xù)加強統(tǒng)計人員的培訓和學習，提高統(tǒng)計人員整體素質和水平。
4、積極與省統(tǒng)計局相關部門進行統(tǒng)計工作的交流與溝通，通過政府綜合統(tǒng)計的指導不斷提高我行部門統(tǒng)計工作水平，加強信息的交流和共享。
員工年中總結及工作計劃篇二
為構建和諧中心，中心做了大量的工作，現(xiàn)將中心20_年上半年安全生產(chǎn)工作總結如下：
一、中心安全生產(chǎn)綜合治理工作情況。
讓全院所有科室、職工參與到中心安全生產(chǎn)工作中去;積極與衛(wèi)健局、街道辦、居委會取得溝通，從而更好的預防和處置轄區(qū)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生;積極建立健全中心安全生產(chǎn)和治安、消防安全制度，充分利用中心視頻監(jiān)控系統(tǒng)，使中心形成立體式治安和消防監(jiān)控網(wǎng)絡，發(fā)揮人防和技防相結合的優(yōu)勢，對中心安全生產(chǎn)綜合治理工作起到積極作用。
二、中心安全管理工作情況。
1、領導高度重視，組織機構健全，工作有落實。成立由中心主要負責人擔任組長的安全生產(chǎn)工作委員會，并下設辦公室，配有專人負責日常工作。
2、廣泛宣傳發(fā)動，工作任務明確。
按照縣衛(wèi)生局的要求，結合我院工作實際，中心積極參與上級部門安排的安全生產(chǎn)月活動，并制定活動方案，張貼安全生產(chǎn)宣傳畫報，多次組織職工學習安全生產(chǎn)知識和各項安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，為“安全生產(chǎn)月”活動的深入開展營造了良好的氣氛。
3、完善安全生產(chǎn)制度建設，建立長效機制。
中心以“安全生產(chǎn)月”活動為契機，完善中心各項安全生產(chǎn)工作制度，堵塞安全生產(chǎn)管理漏洞，細化各項安全生產(chǎn)工作措施，圍繞著“治理隱患、防范事故”這一主題，結合上級部門安全生產(chǎn)專項整治活動，落實好中心各項安全生產(chǎn)制度，堅持邊自查自糾，邊建立長效機制;院領導班子把安全保衛(wèi)工作作為職工大會的重要內容之一，有針對性的把安全保衛(wèi)工作提高到中心日常管理中去;同時中心與各科室簽訂《安全生產(chǎn)責任書》，確保職責分工明確，進一步提高了科室的安全生產(chǎn)意識。
4、工作有重點，自查有力度。
(1)根據(jù)中心“安全生產(chǎn)月”活動方案，中心有針對性的要求各科室對重點部門，重點(要害)部位進行自查，發(fā)現(xiàn)問題及時給予整改;同時中心安全生產(chǎn)委員會小組成員對各科室的自查結果進行抽查，并現(xiàn)場糾正隱患。
(2)中心對院內易燃、易爆、有毒、有害危險化學品、麻毒藥品、藥庫進行重點監(jiān)控，做好安全防范工作。
(3)中心投資對收費室、大門口、病房樓等重點場所安裝了監(jiān)控設備，進一步加強了中心的安全防范措施。
5、抓好中心安全生產(chǎn)日常管理工作。
(1)認真做好中心內部治安防范工作。隨著中心門診、住院患者的不斷增多，針對中心出入人員相對復雜的特點，中心安全保衛(wèi)工作形勢日益嚴峻，醫(yī)院始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，中心安排專人在夜間負責門衛(wèi)安全工作，在日常管理中加強對全院各科室的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，及時整改;利用中心監(jiān)控設備的視頻進行管理，對收費室、大門口、病房樓外周圍進行24小時監(jiān)控，防止和減少治安事件的發(fā)生。
給職工和患者提供一個安全、優(yōu)質的醫(yī)療環(huán)境。
(3)積極配合上級部門做好20_年中秋、重陽、國慶節(jié)等節(jié)日期間中心的安全生產(chǎn)工作，確保節(jié)日期間中心各要害部門安全生產(chǎn)工作制度落實到位，無發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故，為創(chuàng)建和諧中心、平安中心做了大量的工作。
此后，中心將繼續(xù)加強對全院職工安全教育的培訓工作，確保中心20_年安全生產(chǎn)工作繼續(xù)實現(xiàn)“六個零”，即“重大醫(yī)療事故為零、重大設備事故為零、重大火災事故為零、重大食物中毒事故為零、重大爆炸事故為零、重傷以上事故為零”。
員工年中總結及工作計劃篇三
核心提示：因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。一般做業(yè)務的部門都有相應的計劃表，自己也可以編制一個工作計劃表。日工作計劃的幾個要素：1、走出辦公室或家門看看您以前的報表，您的客戶在什么地方?試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客.
因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。
試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！
在快餐館的空調環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少?恐怕您自己也不知道。記住“潛在客戶遠在那邊”2、約見忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。
一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責您的失約。
任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。3、家庭作業(yè)這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學習研究，知道如何利用它們。
如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。4、您的家庭因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。
然而不管您成功與否，最關心您的人就是您身邊最親近的人--您的家庭成員。
您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎?5、鍛煉身體良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作，都應該有時間照顧自己的身體。
很簡單，把他安排到您的計劃內，按計劃行事。6、獎勵您自己當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。
因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續(xù)前進。獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣。
所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。7、尋找潛在客戶您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
員工年中總結及工作計劃篇四
1、嚴格員工手續(xù)辦理與檔案管理。對員工的入職、轉正、調崗、離職等手續(xù)進行嚴格把關，并對離職人員進行溝通，了解根源所在及時反饋相關部門。今年以來共辦理相關手續(xù)401份，協(xié)助每月及時更新人事電子檔案花名冊，完成人事月報編制。
2、堅持一人一檔，并分別按姓氏字母和不同部門進行排列分類，規(guī)范了人事檔案管理。做好勞動關系辦理與社保繳納。目前集團總人數(shù)為381人，參保人員為155人，占總人數(shù)40.68%。除每月按時核對、繳納各種保險外，加大對下屬單位社保業(yè)務辦理的指導與監(jiān)督，加強員工保險上報審批手續(xù)的審核力度。
3、協(xié)助順利通過勞動局年檢，減輕了下屬單位的負擔，提供了有效地服務保障。
4、協(xié)助人員招聘。協(xié)助參加各種招聘會進行人員補充（人才交流中心xx次，xx職業(yè)技術學院1次），通過招聘有關程序和嚴格篩選，正式上崗170人，基本滿足了各眾人單位的需求。
針對20xx年工作中存在的問題與不足，提高認識，加大學習力度，切實落實崗位職責，認真履行本職工作，具體工作安排如下：
1、規(guī)范人事手續(xù)辦理流程，嚴格審核各單位上報文件，杜絕不細致、不嚴謹現(xiàn)象的出現(xiàn)。因目前集團的人員流動比較大，所以除正常的辭退外，部門也是一方面，下一步應加大對各單位的管理、監(jiān)督和溝通。
2、加強人事檔案的管理，增強公司人事檔案的實用性和有效性，凡該歸檔的資料及時歸檔，定期對人事檔案進行整理和修補，檔案借閱需填寫檔案借閱表，并由人力資源部經(jīng)理核批，做到對人事檔案進行“規(guī)范化、信息化、專業(yè)化”的管理。
3、為維護員工和企業(yè)雙方的合法權益，減少勞動爭議，促進勞動關系的和諧穩(wěn)定，嚴格審核員工上報的參保申請，及時簽訂勞動合同并進行辦理，對已到期的員工勞動合同做到及時續(xù)簽，并對簽訂勞動合同的員工進行登記、統(tǒng)計，建立花名冊。
個人的長處/需要改進的地方
長處：善于發(fā)現(xiàn)別人長處，并取長補短，工作認真、細致；
需要改進的地方：鞏固專業(yè)知識和技巧，增強與人溝通能力。
職業(yè)發(fā)展
興趣
考取人力資源二級，并成為職業(yè)hr經(jīng)理人。
員工提高計劃
加強專業(yè)知識學習，考取人力資源二級。
個人將采取
的行動計劃
通過多看專業(yè)知識方面書籍和案例性參考書，加強專業(yè)知識的學習，并從老員工身上多學習辦事方法，提高辦事效率。
需要部門
領導的
支持
定期對員工專業(yè)知識進行培訓，并給予員工個人發(fā)展空間。
員工年中總結及工作計劃篇五
市場銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，市場銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將市場銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對市場銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、市場銷售部成員組成。
目前，市場銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，市場銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使市場銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《市場銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《市場銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對市場銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到市場銷售部集中報到，由市場銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從市場銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡。
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在市場銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的'了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領市場的時機。
我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議。
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結構和質量。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
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員工年中總結及工作計劃篇六
為進一步做好新形勢下發(fā)展黨員工作，提高發(fā)展黨員質量，確保發(fā)展黨員工作有領導、有計劃地進行，根據(jù)《黨章》《.....發(fā)展黨員工作細則》和區(qū)委組織部的有關要求，結合我鎮(zhèn)實際，制定發(fā)展黨員工作計劃。
一、指導思想。
全面貫徹黨的大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，按照“控制總量、優(yōu)化結構、提高質量、發(fā)揮作用”的總要求，始終把政治標準放在首位，堅持慎重發(fā)展、均衡發(fā)展，不斷提高發(fā)展黨員工作的科學化水。
二、總體計劃。
我鎮(zhèn)度計劃發(fā)展黨員14名。其中，發(fā)展45周歲以下新黨員的數(shù)量要占發(fā)展黨員總數(shù)的75%以上，高中以上文化程度的占85%以上，基層生產(chǎn)一線的占65%以上，婦女黨員占30%左右，確保各村(社區(qū))黨支部在20發(fā)展1-2名新黨員。
三、工作要求和主要措施。
各黨支部在發(fā)展黨員工作中要嚴格堅持標準，嚴格工作程序和紀律，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)嚴把“入口關”，注重新發(fā)展黨員質量。各黨支部要嚴格按照黨章規(guī)定的黨員標準和《.....發(fā)展黨員工作細則》要求，突出政治標準，落實政治審查，堅持把發(fā)展新黨員質量放在首位，嚴把黨員“入口關”。堅持“五不發(fā)展”，即：沒有參加黨的基本知識培訓的不發(fā)展;入黨進取分子沒有經(jīng)過一年以上培養(yǎng)考察的不發(fā)展;沒有經(jīng)過政審或政審不合格的不發(fā)展;手續(xù)不完備的不發(fā)展;群眾反映的問題沒有查清或黨內外爭議大的不發(fā)展。
(二)突出重點，做好新發(fā)展黨員結構傾斜。一是學校、文化體育、醫(yī)療衛(wèi)生等單位黨組織要加強在教學科研骨干、學術帶頭人和高學歷高職稱人員等各類拔尖人才中發(fā)展黨員，做到科研前沿有黨員，學術骨干有黨員。二是對連續(xù)3年及以上未發(fā)展黨員的村要加強培養(yǎng)和發(fā)展黨員力度。三是注重從村委會干部、村級后備干部、農民工、返鄉(xiāng)大學生、種養(yǎng)大戶、致富能手以及進取參加志愿活動的優(yōu)秀青年當中發(fā)展黨員。四是“兩新”組織要加強入黨進取分子培養(yǎng)工作，注重在管理骨干和技術骨干中發(fā)展黨員，影響和帶動“兩新”組織廣大員工進取靠黨組織，實現(xiàn)“兩新”組織發(fā)展黨員有序推進。
(三)嚴把程序，嚴肅發(fā)展黨員工作紀律。在發(fā)展黨員工作中，各黨支部要嚴格按照發(fā)展黨員程序，堅持好中選優(yōu)，認真做好入黨進取分子推薦、培養(yǎng)、考察、確定發(fā)展對象、政審、履行入黨手續(xù)，預備黨員教育管理、考察轉正等環(huán)節(jié)，落實好預審、審批、談話、“票決”、“三備案”、“五榜公示”，防止“帶病入黨”和親發(fā)展黨員，嚴禁異地發(fā)展黨員和突擊發(fā)展黨員。各黨支部確定入黨進取分子后要向鎮(zhèn)黨委備案;入黨進取分子經(jīng)支部委員會討論同意并報鎮(zhèn)黨委備案后方可列為發(fā)展對象;發(fā)展對象并經(jīng)鎮(zhèn)黨委預審合格后，才提交支部大會討論，支部大會對發(fā)展對象采取無記名投票方式進行表決，贊成人數(shù)超過應到會有表決權的正式黨員的半數(shù)，才能經(jīng)過接收預備黨員的決議。鎮(zhèn)委將對各黨支部發(fā)展黨員工作進行監(jiān)督，對不堅持標準、不按規(guī)定履行程序，培養(yǎng)考察失職、審查把關不嚴的黨組織及有關職責人進行批評教育，情節(jié)嚴重的給予紀律處分。對弄虛作假、違反規(guī)定吸收進黨組織的黨員一律不予承認。
四、組織領導。
(一)高度重視，落實工作職責。各黨支部要把發(fā)展黨員工作納入重要議事日程，按照“誰培養(yǎng)誰負責、誰考察誰負責、誰審批誰負責、誰接收誰負責”的原則，落實發(fā)展黨員職責追究制。各黨支部每半年要對發(fā)展黨員工作計劃的落實情景進行自查，并針對存在的問題及時提出解決的辦法。鎮(zhèn)委每半年對各黨支部發(fā)展黨員工作進行檢查督導。同時，鎮(zhèn)黨委將加強黨員檔案的管理，指定專人負責，實行一人一檔管理。
(二)強化指導，加大培訓力度。鎮(zhèn)黨委將加強對黨支部書記和黨務工作者業(yè)務培訓與指導，組織學《黨章》《.....發(fā)展黨員工作細則》等相關文件，準確把握新時代黨的建設關于做好發(fā)展黨員工作的新要求，確保發(fā)展黨員工作規(guī)范、嚴格有序。
(三)明確任務，抓好計劃落實。各黨支部要結合實際，研究制定本支部20度發(fā)展黨員工作計劃，及時上報入黨申請人、入黨進取分子、推薦發(fā)展對象、理解預備黨員、預備黨員轉正材料。
員工年中總結及工作計劃篇七
xx銀行解放南路支行特點：
1)三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬個人xx萬。
3)留學的多炒股的多放高利貸多炒房地產(chǎn)多學生多退休老人比較多做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多。
5)網(wǎng)點人員素質比較高，人品也非常好，做事非常謹慎，認真，細心，開口量很低，幾乎不開口，行長工作非常敬業(yè)，做事非常謹慎，由于以往保險銀保嚴重誤導，出現(xiàn)過一次很嚴重的糾紛，(10萬躉交給人辦成10萬期交，銀行和保險公司各承擔客戶50%的損失)，所以對保險宣傳相當慎重，經(jīng)過觀察，網(wǎng)點工作人員對保險認同度不高，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見。
我的做法：
1.辦借記卡，網(wǎng)銀，信用卡一條龍服務和宣傳，例如，xx賓館員工來辦卡，一個人我一次把他的借記卡，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務。
3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務。對于銀行的所有中間業(yè)務不遺余力，不記成本的為銀行奉獻，通過自己高附加值的額外服務，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值。
4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務機會，用心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶，
請大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭取大額貸款，存款，基金，黃金等，成功了好幾例。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意。
5.定位好自己的角色，對于銀行業(yè)務，我是配角，對于保險業(yè)務，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕歧視，堅實做好每一天工作。
6，平衡網(wǎng)點工作人員的關系和利益，平衡業(yè)務的分配，只要網(wǎng)點安排的事，要不遺余力的去做，不要計較個人得失，魏總常說，吃虧是福，處理好柜臺，對公會計，大堂經(jīng)理，行長之間的關系。只要對銀行有利的事，就要多做，哪怕有誤解，他們最終會理解的。
7.根據(jù)網(wǎng)點特點，我制定出比較適合網(wǎng)點特點的工作方案，以期交為主，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路。
公司的每一個員工都非常敬業(yè)，非常用心，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務，個人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人，在工作的每一個階段都收到公司各級領導的大力支持，關心和幫助，在此我表示衷心感謝，二季度已經(jīng)來臨，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學習，不斷勉勵自己，勤學苦練期交話術，做好網(wǎng)點深耕，做好售后服務，把自己的期交業(yè)務做上去，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工。
員工年中總結及工作計劃篇八
在今年的安全管理工作當中，我在x經(jīng)理的正確領導和監(jiān)督、支持下，我和安環(huán)保衛(wèi)部同時們一道，按照安保部的工作思路和總體要求，認真履行崗位職責，使全年的x萬噸船臺的安全管理工作任務得到了很好的完成。這是領導和同事們一起團結一致，努力奮斗，扎實工作的結果?，F(xiàn)將個人在x萬噸船臺全年安全管理工作總結如下：
在今年工作開始，我從x萬噸的實際情況出發(fā)，全面做好了安全管理的思想工作。在思想上對安全工作重視，則安全工作開展著就順利，安全規(guī)章和制定執(zhí)行起來就比較容易，一線生產(chǎn)的安全管理就容易實現(xiàn)。因此在平時我把安全生產(chǎn)的宣傳教育納入到思想工作的總體布局，大力宣傳安全生產(chǎn)中的法律法規(guī)、方針政策和加強安全生產(chǎn)工作中的重大舉措，宣傳安全生產(chǎn)工作的先進典型和經(jīng)驗，提高了員工的自我保護意識和能力。通過廣泛深入的宣傳教育，多種樣式的安全活動，提高了員工對安全生產(chǎn)的意識，起到了很好的效果。
在今年中x萬噸船臺的安全管理工作中，我們成立了安全管理小組，安保部安全員和工程隊安全員對x萬噸船臺的安全工作實行齊抓共管，共同監(jiān)督，共同負責。大家每周一對x萬噸船臺的安全隱患和安全文明衛(wèi)生生產(chǎn)進行檢查，及時排查現(xiàn)場生產(chǎn)中的安全隱患和文明生產(chǎn)中的不足之處，使安全管理上了一個新的更高的臺階。在此我們還不定時的開展安全管理會議，大家及時溝通工作的問題，讓問題在第一時間內及時的得到解決。通過安全小組的建設，x萬噸船臺的安全管理情況得到了很大的轉變。
為了進一步加強x萬噸船臺的安全管理，滿足現(xiàn)象安全管理的需求，在大家的一起努力之下，x萬噸船臺陸續(xù)出臺了一系列新的規(guī)定和措施，通過這一系列規(guī)定和措施在x萬噸船臺的陸續(xù)的實施，使現(xiàn)場的安全管理和文明生產(chǎn)都得到了質的提高。工人的行為和物品擺放進一步規(guī)范，現(xiàn)場工作環(huán)境更加整潔、安全狀況進一步好轉。為員工創(chuàng)造了一個整潔、舒適、合理的工作場所和空間環(huán)境，有效地改變了工作環(huán)境凌亂不堪的現(xiàn)象，營造了一種安全、文明、整潔、高效的工作環(huán)境，大大提高了工作效率。這是造船事業(yè)部、各班組成員、安環(huán)保衛(wèi)部一起努力的結果，成績有目共睹。通過現(xiàn)場的實踐證明，x萬噸船臺出臺的一系列規(guī)定和措施是完全正確的。
一年來，盡管我在做好本職工作上付出了努力，但是仍存在諸多不足：
1、對安全管理的理論知識鉆研不夠，有待進一步的提高和完善；
2、對現(xiàn)場的安全形勢的把握還不夠深入，不夠具體，不夠全面；
4、現(xiàn)場的安全生產(chǎn)的知識的宣傳還不夠到位。
1、加強對安全管理理論知識的學習，進一步提高自己的綜合素質；
2、在工作上積極創(chuàng)新，轉變工作思路，集中精力，解決好一線中經(jīng)常出現(xiàn)的安全問題；
3、開展多種形式的安全教育內容，努力使員工的安全行為更加規(guī)范。
在回顧全年的工作中，我不僅為取得的成績感到喜悅，但是我深刻的知道我更應該保持清醒的頭腦，正視安全管理工作中存在的不足之處，從而更加深知自己肩負的責任和使命。因此我要以更加的積極的態(tài)度和熱情投入到一線的工作之中，真正把我廠的安全規(guī)定落到實處，為我廠的安全管理做出出自己的一份貢獻。
員工年中總結及工作計劃篇九
這一年來自己的變化是非常大的，做銀行柜員工作我也感覺明顯的提高，這方面我愿意去做好，現(xiàn)在我也一點點的在積累經(jīng)驗，做好這份工作是非常不容易的，我希望能夠得到上級的認可，有些事情還是應該做的細心，在銀行柜員部門工作，這也是對自己能力一個不錯的證明，我也是非常感激能夠在這樣的一個環(huán)境下面，做的更加的好，我清楚的意識到了有些事情還是需要落實好的，對于工作我非常的重視，上一年來我一直都在認真的思考這些，我渴望能夠得到一個好的發(fā)展，在工作當中落實好相關的規(guī)定，提高業(yè)務水平，提高銀行柜員業(yè)績，這是我一直都在維持的東西。
根據(jù)這一年來的經(jīng)歷，也確實讓我感覺自己成長了一大步，上一年我也跑了很多業(yè)務，在這樣的環(huán)境下面確實是有了非常多的提高，我需要讓這種狀態(tài)持續(xù)下去，我真的是越來越感覺到有壓力了，我現(xiàn)在我渴望讓自己有持續(xù)的一個提高，上一年跑的業(yè)務比較多，我確實是感覺到了在業(yè)務上面我是比較努力的，我認為作為一名銀行柜員就應該要有這方面的精神，一年來我我也積累了一定的客戶，這讓我感覺真的是非常的好，同時也是比較輕松的，我會讓自己繼續(xù)持續(xù)下去，做好工作，通過這樣的方式才可以積累到更多的經(jīng)驗，我經(jīng)常都會用自己最大的能力去推銷產(chǎn)品，不是說自己的能夠做的有多么的好，至少要給自己的一個滿意的交待，不會讓別人感覺到有什么壓力。
在上一年的工作當中我確實也是積累了一定的知識，在這方面確實也是感覺非常的好，我希望能夠得到大家的認可，在這方面，我認為還是需要讓自己得到一個鍛煉，我來到銀行柜員部門的時間也不是非常的久，但是在這里我認識了很多同事，大家對我的幫助很多，讓我感覺到了非常的舒適，感覺非常的好，我也希望在部門工作的更加的認真，對于自己的本職工作還是應該去做好的，有些事情是應該主動一點，我也一定會繼續(xù)保持下去，我可以讓自己去慢慢的適應好這些，上一年雖然要過去了，可是這段時間的所有經(jīng)歷都是非常的不錯，是一種寶貴的工作經(jīng)驗，對自己能力最好的一個證明，或許現(xiàn)在這樣的感覺不會太明顯，但是以后也一定會逐步的去完善好，做一名的優(yōu)秀的銀行柜員工作人員。
員工年中總結及工作計劃篇十
業(yè)務員工作計劃-06-2319：29轉眼間又要進入新的一年-20了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是自己在的廣告業(yè)務方面安排了溝通渠道專業(yè)人員協(xié)助。作為公司一名業(yè)務人員,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、第一(1個月)以廣告dm業(yè)務開拓為主。針對客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有廣告需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排專員見面洽談。期間，至少促成三單業(yè)務以上。做dm業(yè)務開發(fā)的同時，與已交客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、第二(2個月)以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到5萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，與已開發(fā)客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三(3個月)全力維護客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的需求做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2009年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2009年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2009年新的挑戰(zhàn)。
員工年中總結及工作計劃篇十一
為了深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步加強黨的基層組織和黨員隊伍建設，切實做好新形勢下的發(fā)展黨員工作，根據(jù)中央和省、市委和潁組文件有關精神，結合我鎮(zhèn)實際，制定20**年發(fā)展黨員工作計劃。
一、指導思想。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十八大精神，全面落實科學發(fā)展觀，把發(fā)展黨員計劃工作作為一項重要的任務來抓;要遵循“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針，著眼于始終堅持黨的先進性要求，做好發(fā)展黨員工作;要不斷增強黨員隊伍的生機和活力，不斷增強黨的階級基礎、擴大黨的群眾基礎，增強黨在全社會的影響力和凝聚力，為鞏固黨的執(zhí)政基礎，提高黨的執(zhí)政本事，實現(xiàn)黨的歷史任務供給組織保證。
二、工作方針。
1.堅持標準。堅持把黨員的政治標準放在首位?？匆粋€人是否貼合黨員條件，著重看他是否自覺學習和實踐“三個代表”重要思想，是否自覺為黨的路線和綱領而努力奮斗，是否承認和履行黨章規(guī)定的八項義務，是否努力提高為人民服務的本領，是否在工作和社會生活中作出了突出貢獻。
2.保證質量。要按照黨章的規(guī)定，嚴格發(fā)展黨員工作程序，認真做好教育、培養(yǎng)、考察、審查、公示、吸收等項工作，嚴格把關，確保每位新發(fā)展的黨員貼合黨員條件和黨員標準，確保黨員質量。
3.改善結構。要根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展形勢，不斷改善黨員的年齡、知識和行業(yè)分布等結構，堅持黨的力量在各行各業(yè)各條戰(zhàn)線上的均衡發(fā)展，不斷鞏固黨的執(zhí)政基礎，要注重在生產(chǎn)工作第一線，專業(yè)人才和青年中發(fā)展黨員，注意在黨的力量比較薄弱的地方和行業(yè)中發(fā)展黨員，要重視做好在婦女中發(fā)展黨員工作。
4.慎重發(fā)展。要正確處理數(shù)量與質量的關系，堅持個別吸收的原則，成熟一個發(fā)展一個，既不搞突擊發(fā)展，也不停止發(fā)展。加強宏觀指導，堅持有領導、有計劃地均衡發(fā)展，防止出現(xiàn)大起大落。
三、總體要求。
堅持鎮(zhèn)黨委宏觀指導、基層黨支部按計劃發(fā)展的原則做好20**年發(fā)展黨員工作。發(fā)展的新黨員中生產(chǎn)工作一線和35歲以下青年黨員要占發(fā)展總數(shù)的75%以上，高中以上文化程度的黨員比例要到達75%以上，婦女黨員比例不低于25%。要著重解決農村支部后繼乏人的問題，每個支部每年至少要發(fā)展1名黨員。同時注重做好科技、教育、文化、非公有企業(yè)、致富能手、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員中的發(fā)展黨員工作。20xx年全鎮(zhèn)計劃發(fā)展新黨員22名。
四、嚴格遵守各項制度。
為了保證新黨員的質量，一是要進一步完善發(fā)展黨員工作程序，按照《.....發(fā)展黨員工作細則》的規(guī)定認真做好各項工作。二是要落實好公示制度，凡是新發(fā)展對象必須進行公示。三是要堅持預審制度，預審合格后方能發(fā)展。四是要堅持培訓制度，對新發(fā)展對象，要按規(guī)定進行集中培訓，不經(jīng)培訓的不予發(fā)展。五是要嚴格實行職責追究制度，對違反《黨章》和有關規(guī)定發(fā)展黨員的情景，要追究有關職責人的職責。六是建黨對象必須從黨員數(shù)據(jù)庫中已錄入的進取分子中發(fā)展。
員工年中總結及工作計劃篇十二
本人于20xx年6月順利畢業(yè)，同年7月份參加工作，分配到xx單位工作，至今以過去半年了。在這短短卻緊張而有序的半年中，在單位各領導及同事的幫助與帶領下，按照崗位職責要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認真完成了領導所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
通過半年的工作與學習，許多學校中學到的理論知識得到了印證，也正因為如此，我更加明白了自己在學校中不曾在意過的知識點是如何的薄弱。
具備良好綜合素質是做好本職工作的前提和必要條件，所以我需要不斷加強學習，提高自身綜合素質。半年下來，我始終堅持把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。
時刻抱以學習的態(tài)度在這半年中充斥著我的思想。下面幾點是我在學習中存在的不足與總結的注意事項，希望今后的工作中能逐一完善：
（四）專門要說一下的是，感謝我周圍向我傳授寶貴工作經(jīng)驗的領導、前輩以及同事們，是你們豐富的專業(yè)知識讓我得以擴大知識面、豐富知識結構、提高業(yè)務水平。
在工作中，剛剛開始工作的半年里，我的主要工作是參與國家大調查項目xxxx。其野外部分與數(shù)字化部分分別為期三個月，我全程參與并向前輩同事們學到了不少工作經(jīng)驗。
首先要說的是工作態(tài)度，這點一定要端正。20xx年7月10日來到單位，非常感謝各位領導與同事們正確的指導與帶領，將我與一同前來的同事們領入工作的新節(jié)奏。并將區(qū)域地質調查項目作為我們第一個工程項目，這使我們有了更多的機會了解和學習地質專業(yè)知識，提升地質工作業(yè)務技能。
野外工作的過程中，經(jīng)歷了剛開始的統(tǒng)一工作標準、制定各項工作參照的摸索時期，再到后來成熟的劃分線路，報告撰寫與數(shù)字化錄入，我們成長了許多，無論是技術上還是性格上。
這里要感謝院里帶我們項目的各位前輩，是你們的悉心教導，讓我們從開始覺得很零碎和煩瑣的工作狀態(tài)成功過渡到能夠有條不紊各司其職完成每一步工作。教會了我們面對工作要有耐心、不急噪、處理問題時保持冷靜。
通過半年的工作使我認識到，既然自己選擇了這份工作，就要接受工作的全部，即使它會很辛苦、會有壓力，我想只要用心去做，竭盡全力，就能做好。
最后要說說工作中存在的問題與不足：
（四）要切實加強自身基礎素質與道德建設，努力提高自身知識水平能力，以更好地適應工作的需要。
辭舊迎新，在總結本年度工作的同時，針對自己不足之處，對明年工作提出以下初步設想：
（一）繼續(xù)充實自己的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，讓業(yè)務水平不斷進步；
（二）對自己感興趣的專業(yè)方向羅列一個系統(tǒng)學習的計劃，興趣是第一動力；
（四）針對與人交往多多參與業(yè)余活動，單位組織的同事聯(lián)誼等能夠有效提高交際能力的活動，交流是科技進步的基礎之一。
以上是我的個人年終工作總結，不足之處，請領導批評指正。在以后的工作中，我會繼續(xù)服從領導安排，虛心聽取別人意見，不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強技能學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，通過自己的工作為企業(yè)創(chuàng)造價值！力求把工作做得更好！
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員工年中總結及工作計劃篇十三
進行總結時要通過調查研究努力掌握全面情況和了解整個工作過程只有這樣才能進行全面總結避免以偏概全。今天本站小編給大家為您整理了員工。
總結范文，希望對大家有所幫助。
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了中建五局三公司這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了維持四天的新員工培訓。這次培訓的內容主要有團隊拓展訓練、企業(yè)文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授有關。
規(guī)章制度。
和自身經(jīng)驗的傳授等等，雖然整個培訓的時間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非淺、深有體會。
一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓學習中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進步更快。
二是從改造自己入手，適應企業(yè)生存環(huán)境。當我們進入公司的第一天，我們就應該清楚的認識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當然改造的不僅僅是知識結構，還有素質和道德等方面的改造，因為德才兼?zhèn)洳攀侨瞬拧?BR> 三是從細微工作入手，積極調整個人心態(tài)。從學校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，因為細節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓中得到的一點體會，在此非常感謝公司領導給了我們新員工的這次培訓，我會將在培訓中學到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗。
在xx年夏天到來的時候，我來到了報社這個集體。溫故而知新，回想近1個月來的工作，我把這段時間分為三個階段:一、以“做人”為開始。
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經(jīng)過近1個月時間的努力，我以為，這一點我已經(jīng)做到了。
二、開始迫不及待地明確自己的工作職責。
這是一個從模糊到明確的認識過程，其痛苦也就在這個過程里。
現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責：對企業(yè)內部和外部的宣傳工作——對內調動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細管理;對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關策劃工作還包括通過調查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領導進行企業(yè)管理。三、開始做事。
1、嚴格要求自己。遵守單位的各項規(guī)章制度;提前上班，認真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個整潔的工作環(huán)境。
2、學習、學習、再學習。短短20多天的工作，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍。《中國廣告》里關于廣告策劃的案例、在“中國廣告網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學的活教材。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認認真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個成功的秘訣——多修改就會有進步。第二件事，當我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時，便寫出一個簡單的。
策劃書。
——關于“美食版”的策劃。經(jīng)領導指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終于通過了審查，決定從8月份開始試實施。
第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。
事后，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣——多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向對方推薦自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出最佳方案。
最后還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法，在和領導、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，還鼓勵我多想問題，不怕出錯，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體結構到遣詞造句，我都虛心的請領導幫我一次次提意見，希望把最精美的信函呈現(xiàn)給大家;在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領導和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報紙的任務。
隨著漸漸對工作環(huán)境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結。
一、不斷加強學習，素質進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。一是重點學習了鄧小平理論、“”重要思想和xx大報告、xx屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關的農業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調研的問題事前有所了解，也有利于調研中對問題認識更深入;對領導調研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領導關注的“三農”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，更好地適應工作需要。
員工年中總結及工作計劃篇十四
新的學期開始，我也即將面臨新的挑戰(zhàn)dd擔任新生輔導員，我會盡我最大努力使同學們在大學的學生和生活中，盡快轉變主角，發(fā)展自己的個性，提高個人素質。著重在工作中加強大學生思想政治教育，用心引導新生正確地自我規(guī)劃大學學習，使他們更快更好地融入全新的大學生活，用心營造團結緊張、嚴肅活潑的學習和生活氛圍，努力增強自我認識、自我管理、自我教育、自我服務和主動學習、立志成才的潛力，以昂揚向上的精神風貌迎接大學生活。
由于新生學生剛剛由高中走向大學，應對不同的學生模式和生活環(huán)境，大部分同學都會表現(xiàn)出陌生感和不適應感，用心主動性較少。他們在言論和行動上比較拘束，才能和優(yōu)點不能充分發(fā)揮出來，弱點和缺學生之間，來往不多，關系簡單，團結并不緊密，矛盾沖突也較少?？傊?，大一年級學生處在一個矛盾構成和隱蔽的階段，呈現(xiàn)出一種抑制的特點。
一、認真做好日常工作。
九月：做好新生報到注冊及軍訓工作。
認真按照學工部要求，完成新生的迎接、報到、注冊工作，做好入學教育，穩(wěn)定學生;完成學生寢室統(tǒng)計、學生錄取統(tǒng)計核對工作，查閱學生檔案，熟悉學生，物色班級臨時負責人;認真做好軍訓前的動員工作及思想教育工作，在軍訓期間加強對學生思想和生活上的關注，進一步了解和熟悉學生，軍訓后做好上課前動員、紀律規(guī)定，完成班委的選拔，做好假期十一假期的離校統(tǒng)計。
十月：深入了解學生生活和學習狀況。
對學生的學習狀況進行分析，調研學生心理。
次年一月：考前教育、安全教育、放假前工作部署階段。
二、工作重點。
(一)激勵教育。
新生進入大學會出現(xiàn)各種不適應，如與他人交往中所遇到的問題、群眾生活的不適應等等。大學新生階段正是處于人生觀和世界觀逐漸構成而又尚未成熟的時期，當面臨困擾的時候，往往會想到逃避。首先要進行自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有必須的實力，而實力要靠付出和努力。同時要注重意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。
(二)自我管理教育。
剛剛進入大學校園的新生，不再有老師和學校給他們安排無休止的習題與自習，學習一下子成為自己的事情，屬于自己可安排的時間也突然多了起來，而很多新生同學都不想再像迎接高考那樣辛苦，歇口氣的思想在新生中普遍存在。
由于?？茖W生本身在學生的自覺性上就較其他學生較差，因此自我教育顯得尤其重要。充分發(fā)揮班干部的主動性，調動全班同學的用心性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。加強班干部的職責，給班干部必須的自主權。發(fā)揚每一天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。正確引導管理教育的方向：有職責感的管理。使學生明確沒有職責感的管理是毫無價值的，也就是強調德育教育是其他教育的前提。
同時，網(wǎng)絡的盛行則給他們帶給了一個虛幻的但是卻充滿誘惑的世界，他們在那里能夠沒有精神負擔的隨意交朋友，能夠下載和視聽最新的音樂與電影，當然也能夠獲取超多的資訊，更能夠沉迷于很多讓他們投入其中無法自拔的游戲。尤其對于自制力和辨別力相對薄弱的新生，如何引導他們很好的利用網(wǎng)絡這個工具，讓它揚長避短、為我所用，則顯得尤為重要。
(三)團隊精神教育。
抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，構成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班群眾的凝聚力。抓好每一次活動。用心宣傳、表揚參與及獲獎的同學，增強他們的用心性。
(四)堅持個性與共性教育。
針對?？粕奶攸c，堅持“個人影響群眾，群眾帶動個人”的共識，使每個同學認識到自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用。在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍。鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們做的更好。指導他們定期進行交流學習，帶動全班共同進步;指導學習后進生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生，最終使班級構成整體優(yōu)勢。
(五)學校教育與家庭教育相結合。
加強對學生家長的交流和溝通，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，使家長對孩子在校狀況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫忙學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。持續(xù)好與家長聯(lián)系，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快構成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
員工年中總結及工作計劃篇十五
新學期開始，生活委員將一如既往以“大處著眼，小處著手”的工作作風和“積極、主動、認真”的工作態(tài)度為大家服務，將具體工作落到實處，以增強班級凝聚力，使班級不斷取得進步。下面是本站小編收集整理關于生活委員。
和總結的資料，希望大家喜歡。
新的一學期來臨,從大一進入大二，我們也脫掉了最初的稚氣，慢慢成長起來。新學期，新希望，一切都有了新的開始;一切都以新的面貌重新開始.
經(jīng)過一個學年工作,我對我的工作有了更深的了解,更深的認識，作為生活委員以及心理委員,我知道我的職責除了管理班費外，還要認真了解學生的生活情況，及時解決同學生活中出現(xiàn)的問題，較大的問題不能解決要上報班委，并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創(chuàng)造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。
1.負責全班同學的生活管理工作。
2.認真幫助每個同學的生活問題.
3.及時向上級有關部門反映學生對食堂，后勤生活管理的意見和本班同學生活的情況。
4.組織同學參加食堂的值勤(每學期二次)。
6.負責班費的管理工作，定期向全班同學公布。
同時，為解決同學們溝通與交流上的障礙，增進大家的相互理解以促進班級氣氛的和諧融洽，個人認為當心理委員最需要將心比心，轉換立場為對方思考，同時還需要一顆愿意開導別人愿意分享的耐心與善意。心理委員的工作具有一定的挑戰(zhàn)性，但是很有意義很有價值。在這里要感謝同學們給我這個機會為大家服務。
擔任生活委員職務以來，感觸頗深，認識也甚多。
在對前半期的工作進行了總結之后，使我進一步認識到工作中存在的問題及需要改進的地方。在積累了一定經(jīng)驗的情況下，面對新的挑戰(zhàn)，我將打算按以下幾點去做。
一、每天至少登一次qq。關注資助團隊群公告中的消息，做到在第一時間內接到信息。同時保證在第一時間內通知到相關人，確保工作的及時性。
二、確保手機隨時可以接通，避免由于信息無法傳達而造成的不必要麻煩。
三、經(jīng)常同其他班委交流，不能只只關心本職工作內的事，班級是一個整體，班級的一些重大活動、重大事件，作為班委首先應該了解清楚。
四、在工作進行之前，做好準備工作。比如該依據(jù)的原則，應該明確而不僅僅是知道。工作如何開展，要做到有計劃，以提高工作效率。
五、做事堅持靈活原則。有時原則與靈活看似矛盾，實則不然，也許進行的方式、選取的途徑不同，但達到的效果卻是一樣的。在堅持原則的同時，也應該做到靈活、懂得變通，最簡單的方法達到最佳的效果。
六、整理好前期的工作。比如班費紀錄，貧困生資格認定紀錄，伙食補貼發(fā)放紀錄，以作為后期工作的參考。做到照顧到每一位真正需要幫助的同學，盡好自己的職責。
七、學期末將今年的一些工作經(jīng)驗、流程、內容整理出來，給下一屆生活委員參考，方便其工作的順利進行。
八、班級活動，自己首先應該主動參加，不過也要注意把機會留給大家。
九、做到與其他班級的生活委員的友好溝通，交流一些工作經(jīng)驗，互相學習來提高自己的辦事能力。
十、遇到某些重要問題，同班長、團支書商議決定，或聽取其他同學的建議避免一意孤行，做到工作公開化、透明化。
作為一名班委成員，我立志于做好以下工作：
1、盡責與班會計做好班費收繳工作。堅決做到班費出入得當?？刂撇槐匾拈_支，使班費的使用和管理將更程序化，合理化。及時向班會計核對班級開支工作。
2、負責全班同學的生活管理工作，了解同學的家庭情況，學習、生活狀態(tài)，并盡力幫助他們。
3、負責做好同學的獎學金、生活困難補助及各種票證的發(fā)放工作。
4、積極組織全班同學參加校、學院組織的衛(wèi)生大掃除、公益活動，抓好寢室衛(wèi)生，搞好衛(wèi)生檢查評比工作，創(chuàng)建文明寢室。
5、督促同學們注意個人衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生，注意培養(yǎng)良好的生活習慣，各類傳染病。
6、配合班團支部對同學進行勞動觀念，勤儉節(jié)約和愛護公物的教育，培養(yǎng)同學養(yǎng)成良好的生活習慣。
7、努力做好老師和同學們的交流，落實學校各項任務及活動。其次，做好學校班級各項活動后勤工作，保證活動順利進行.
8、計劃在每月開展一次班級活動(含衛(wèi)生及豐富課余生活的工作)，具體方案待定。
9、及時匯報班級生活管理工作。
10、制定《班級生活管理條例》。
班級生活管理條例。
衛(wèi)生工作是學校工作的門面，一個班級的衛(wèi)生狀況更是關系到一個班級的形象。沒有規(guī)矩不成方圓，而且這種養(yǎng)成教育應該是在學生們剛剛入學和時候就深入展開的。其實衛(wèi)生工作是班級管理工作中瑣碎而又重要的一環(huán)，原則就是制定詳細的。
規(guī)章制度。
嚴格要求養(yǎng)成習慣。下面是我摘錄的一些衛(wèi)生管理的辦法：
具體分工。
小掃除。
共8人，掃地、拖地、對班級衛(wèi)生經(jīng)行維持，1人擦黑板，整理講臺桌。
大掃除。
全班均參加，以宿舍為單位。
掃地同學的職責擦黑板同學的職責班級宿舍。
1.維持值日當天整天的衛(wèi)生(2人一次，一人負責上午，一人負責下午)。
2.開始掃地。
3.掃完地之后，兩人拖地，拖完地后請洗凈拖把;另外兩人倒垃圾，擺桌椅。
4.一切整理完后由本次衛(wèi)生負責人檢查，達到標準后才能一起離開。
1.負責整天黑板和講臺桌的衛(wèi)生工作。
2.留待最后整理好衛(wèi)生工具;等待校學生會檢查完本班衛(wèi)生后才能離開。離開前切記關好門窗。
三個宿舍擦窗戶(含室外);一個宿舍負責掃地和拖地;一個宿舍負責擦洗前后門，及墻壁。剩余宿舍暫不做具體安排，將根據(jù)具體情況分配任務。每宿舍派兩人打掃，掃地拖地，擦門窗，并對宿舍進行整理。
衛(wèi)生委員職責：隨時關注班級衛(wèi)生狀況，提醒值日組長分配任務。
注：具體分工交由小組組長分配。每天晚上進行1次清掃，早晨時因為前天晚上的清掃地面不會有太多垃圾，所以只簡單地撿一撿就可以了，不會耽誤上早讀。值日小組發(fā)現(xiàn)有垃圾及時撿起來，如果大面積很臟，當天值日組長就要負責安排清掃。
懲罰條例：對不參加或不服從管理的成員：每人每次2元，所處罰費用均充為班費。如不服從處罰者交由班長或輔導員處理。
員工年中總結及工作計劃篇十六
依據(jù)《.....黨章》和衛(wèi)生院支部的有關要求，為切實保證新發(fā)展黨員的質量，堅持黨組織的先進性，提高黨的戰(zhàn)斗力，結合我支部實際情景，特制定黨員發(fā)展工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十八大精神、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實《.....章程》的發(fā)展黨員工作方針，堅持標準，保證質量，純潔黨的組織，提高黨的戰(zhàn)斗力，使每一名黨員真正起到先鋒模范作用，為衛(wèi)生院的改革、發(fā)展和穩(wěn)定供給堅強的組織保證。
二、工作目標。
發(fā)展黨員工作要以“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”為原則，嚴格按照《黨章》、《.....發(fā)展黨員工作細則》，以“十六字”的方針做好發(fā)展黨員工作，把那些貼合要求的優(yōu)秀分子吸收到黨內，逐步完善黨員隊伍結構。今年擬定發(fā)展黨員1人。
三、具體工作與措施。
做好發(fā)展黨員工作必須以堅持黨的先進性為著眼點，始終把發(fā)展黨員的質量放在首位，強化工作措施，落實工作職責，提高整體水平。
1、抓好源頭，夯實基礎，切實抓好入黨進取分子隊伍建設。
入黨進取分子隊伍建設是發(fā)展黨員的基礎性工作，直接關系到發(fā)展黨員的質量。衛(wèi)生院黨支部要高度重視入黨進取分子隊伍建設，進取主動地開展教育引導工作，努力把優(yōu)秀醫(yī)務工作者吸收到黨組織周圍。認真做好入黨進取分子管理辦法，加強入黨進取分子培養(yǎng)教育和管理，不斷提高他們的思想政治素質和業(yè)務水平，為發(fā)展黨員工作奠定堅實的基礎。要建立定期分析制度，對入黨進取分子定期考核，實行動態(tài)管理，堅持入黨進取分子隊伍的生機與活力。
2、堅持標準，嚴格程序，確保新黨員質量。
按照“十六字”方針，著眼于堅持黨的先進性，堅持成熟一個，發(fā)展一個，嚴格按照黨章規(guī)定的黨員標準發(fā)展黨員。嚴格發(fā)展黨員工作程序，認真覆行入黨手續(xù)，全面貫徹《黨章》和《.....發(fā)展黨員工作細則》的各項要求，全面執(zhí)行發(fā)展黨員民主測評制、預審制、公示制、票決制和職責追究制，在發(fā)展黨員的每一個環(huán)節(jié)嚴格程序、嚴格把關，堅決杜絕違反程序或簡化程序發(fā)展黨員的現(xiàn)象，切實做好工作不走樣、程序不變通、要求不降低，確保新黨員的質量。
3、把握關鍵，提高素質，加強對預備黨員的教育管理。
要適應形勢任務的發(fā)展需要，認真制定和實施預備黨員教育培訓計劃。要根據(jù)不一樣年齡、文化的預備黨員的特點，確定相應的教育資料和培訓措施，exam8增強教育培訓的針對性和有效性，促使他們不僅僅在組織上入黨，并且真正在思想上入黨。要堅持預備黨員每季度向黨支部作一次書面匯報，黨支部每季度討論一次預備黨員教育考察情景制度，并采取壓擔子、交任務等辦法，有意識地讓新黨員承擔一些急、難、險、重任務，讓他們在實踐鍛煉中不斷增長才干，加強黨性修養(yǎng)。
4、重視理論學習工作。
以“十八大”精神為主線，認真學習十八大精神，深入學習宣傳“三個代表”重要思想，學習科學發(fā)展觀，深入學習宣傳新黨章，要堅持理論學習制度，支部在組織黨員學習、黨課教育、電化教育、集中培訓等活動中，都要把入黨進取分子、預備黨員也列入?yún)⒓拥膶ο螅渣h員干部的實際行動影響帶動入黨進取分子，確保入黨進取分子的質量。做到計劃合理，形式多樣，任務落實，氛圍濃厚。要經(jīng)過集中學習、專題討論、輔導講座、脫產(chǎn)培訓等形式，引導入黨進取分子在原原本本研讀十八大報告和新《黨章》上下功夫。幫忙他們提高認識，倡導教育創(chuàng)新，以實際行動落實十八大精神，增強上進心增強黨性，引導他們向黨組織進取靠攏。
5、要做好入黨進取分子的培養(yǎng)教育工作。
一是在入黨進取分子自愿向黨組織提出書面申請，由黨小組推薦，入黨申請人向黨組織遞交書面?zhèn)€人自傳，黨支部要充分征求黨內外群眾意見后，每季度支委會要從中研究確定入黨申請人為入黨進取分子，認真填寫《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。二是確定2名正式黨員作為培養(yǎng)聯(lián)系人，負責對入黨進取分子進行培養(yǎng)教育，并建立《入黨進取分子名冊》，把名單報送鎮(zhèn)黨委備案。三是每個黨組要掛鉤具體人作為入黨進取分子的培養(yǎng)對象，每半年考察一次，指導入黨進取分子每季度向黨支部書面匯報一次思想認識和表現(xiàn)，將情景填入《考察表》。四是培養(yǎng)聯(lián)系人每半年對入黨進取分子進行一次考察，并將考察情景寫入《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。五是黨支部每半年要對入黨進取分子進行一次考察，并將考察情景寫入《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。
經(jīng)過一年以上的培養(yǎng)教育，黨支部要在聽取黨小組、培養(yǎng)聯(lián)系人和黨內外群眾意見的基礎上，對培養(yǎng)考察對象，認真審查，經(jīng)過支委會討論后確定為發(fā)展對象，并對其的歷史和現(xiàn)實表現(xiàn)、直系親屬和主要社會關系進行政治審查，構成綜合政審材料，并填寫《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。要對發(fā)展對象進行《黨章》、《準則》和黨的基本知識及其理論的培訓與學習，提高入黨進取分子的思想覺悟和理論水平。
黨委審批后，要指導發(fā)展對象按要求填寫《入黨志愿書》，做好預備黨員的集中培訓和考察工作，確定2名正式黨員作為發(fā)展對象的入黨介紹人，要及時召開支部大會討論吸收預備黨員，在支委會和支部大會上，支委和正式黨員要對吸收對象分別逐個進行討論和表決后，報送鎮(zhèn)黨委審批。
預備黨員期間，黨組織要將預備黨員編入黨小組，及時做好預備黨員的轉正工作。
9、開展豐富多彩的活動，活化醫(yī)德醫(yī)風工作資料，加強對青年醫(yī)師的培養(yǎng)，對要求提高的青年醫(yī)師堅持上黨課，加強對入黨極積分子的培養(yǎng)和教育，經(jīng)過考察考核和培訓，確實把那些優(yōu)秀分子吸收到黨內來，有計劃地做好支部的發(fā)展工作。
員工年中總結及工作計劃篇十七
隨著社會經(jīng)濟和生產(chǎn)技術的迅速發(fā)展和變化，員工的培訓與開發(fā)已成為企業(yè)應對經(jīng)濟與技術變化的第一道防線，是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)中的重要組成部分。培訓本身是一個系統(tǒng)，這一系統(tǒng)包括培訓開發(fā)需求的分析評價，確定培訓目標，選擇培訓方案，實施培訓，最后對培訓效果進行總結。培訓流程的合理性、正規(guī)化程度及對培訓的重視程度是確保培訓效率和質量之根本。
1、內、外部培訓工作
組織公司員工參加外部培訓72次，參加人數(shù)1371人。組織參加天津市六大員崗位培訓259人，已取得證書197個，其中施工員82人，質量員39人，實驗員26人，資料員21人。新員工入職培訓， 113人；天津市軌道交通地下工程質量安全風險控制指導書，26人；gb/t 50430-2015《工程建設施工企業(yè)質量管理規(guī)范》內審員培訓，7人；《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規(guī)范》宣貫培訓，11人；在每次培訓前聯(lián)系培訓單位，提交培訓人員名單，申請培訓費用，準備報名材料，通知培訓人員。培訓結束后收集培訓材料和培訓成果，形成培訓檔案。
2、資格考試
負責各類人員的'考試報名，以及繳費工作。三類人員，48人，一級建造師，145人，二級建造師，89人，安全工程師，3人，造價員，13人，造價工程師5人，注冊土木工程師，3人；給所有報名的人員填寫個人信息、開工作經(jīng)驗和無違反職業(yè)道德證明，資格審查、繳費和領取發(fā)票。以及考試書籍的預定、發(fā)放，考試合格后到規(guī)定地點領取考試合格證。
3、證書注冊
到行政許可中心、建筑業(yè)協(xié)會及相應的辦事機構注冊各類資格證書。目前參加的主要有一級建造師和二級建造師的注冊。一級建造師8人；2級建造師6人。一二級建造師轉注冊6人。同時配合經(jīng)營處招投標工作進行證書的轉注冊，并在天津建設教育培訓中心申請三類人員、造價員證書更換共96人。
4、繼續(xù)教育
5、職稱申報
負責浙江省和天津市職稱評審工作。此次申報浙江省高級制成的人員有39人，申報浙江省中級職稱的有62人。填寫紹興市專業(yè)技術人員晉升中、高級職稱計算機應用能力培訓考核報名表、英語考試報名表，發(fā)放職稱考試材料，組織相關人員進行考試；發(fā)放職稱評審表格，掃描職稱評審填寫樣本，并在oa和qq群共享中公布。并統(tǒng)計中、高級職稱評審者所具有的論文、工法、專利信息根據(jù)現(xiàn)有職稱、學歷材料填寫附件5中相關的職稱信息；將符合評審資格的人員材料蓋章、簽字，單月25日前向西青人才中心送材料，雙月參加評審，同時向西青人才上交職稱評審材料51份，其中47人通過審核，獲得助理工程師職稱；并完成2011、2012年大學畢業(yè)生的轉正定級事宜。
學歷、論文工作：學歷提升包括高起專（高中升大專）和專升本兩種，其中高起專18人，專升本9人，學歷提升院校包括中國地質大學、大連理工大學和吉林大學，目前學歷提升資料已經(jīng)上交完成；聯(lián)系書刊雜志社發(fā)表論文，為37位高級職稱評審人員每人發(fā)表3篇論文，做好職稱評審準備工作。
6、其他事宜
負責繳納中國建筑業(yè)協(xié)會、天津市建筑業(yè)協(xié)會、中國施工企業(yè)管理協(xié)會2015年的會費，天津市建筑業(yè)協(xié)會的誠信企業(yè)宣傳以及天津市優(yōu)秀項目經(jīng)理（15人）、優(yōu)秀企業(yè)管理人員（6人）、全國建筑企業(yè)領軍人物（1人），優(yōu)秀建造師（4人），優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人（2人），中國國際杰出項目經(jīng)理（2人），全國優(yōu)秀項目經(jīng)理（1人）材料的準備和申報工作。
一. ?企業(yè)文化部分：
本年上年度組織員工拓展與旅游活2次，以此增加了員工彼此之間的感情，大大提高了員工集體凝聚力。1月份組織集團運動會1.5萬元，5月份拓展3.5萬元，共計費用5萬元。
宣導充分利用部門經(jīng)費組織部門活動，大家通過聚餐k歌等各種集體體育活動，釋放工作壓力，增加跨部門人員之間的溝通與協(xié)調。累計費用1.5萬元。
二. ?培訓部分：
(一) ?公司內訓：
新員工入職集中培訓3次，其中發(fā)電機廠2次；由于公司內部培訓人員多為技術骨干，工作比較，沒有充分的時間給新員工授課，下半年人力資源部重新整理新員工入職培訓系列課件，安排新入職員工，利用公共盤課件自學形式培訓，學習結束后提交學習報告，至9月份執(zhí)行以來，已經(jīng)有10名員工接受了培訓，提交了學習報告。另外，各部門配合人力資源部建立試用期員工培養(yǎng)計劃，實施崗前業(yè)務培訓，以幫助快速勝任其崗位。
由于受到搬遷及項目計劃影響，年度專業(yè)技術與公共基礎內訓相對較少，累計舉行10余次，30余課時。由此造成部分員工成長與發(fā)展目標模糊，職業(yè)生涯規(guī)劃不明確，及其影響員工的穩(wěn)定與企業(yè)的長期有效發(fā)展，故而日后要加強內部培訓建設力度，以保證企業(yè)長期發(fā)展。
(二) ?公司外訓：
本年度對公司外訓制度與流程進行了修訂，明確了公司外部培訓的規(guī)范工作流程，進行了良好費用管控。但由于培訓預算問題，公司外訓相對較少，本年度主要進行了證書認證類培訓和少量的專業(yè)技術培訓。
認證類培訓：登高作業(yè)操作證書6人次，內審員資格證書25人次，電工證1人次，裝載機操作證書1人次，行車叉車類操作證書28人次；合計培訓費用：3萬元。
專業(yè)技術培訓3次，合計費用0.6萬元，經(jīng)費投入比例很小，需要加強。
三. ?其他工作：
(一) ?e-hr系統(tǒng):
引建e-hr數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，使人力資源管理工作實現(xiàn)流程化與模塊化，避免不必要的數(shù)據(jù)輸入與輸出，增強了各個工作模塊業(yè)務銜接力度，提高工作效率；其中員工端口，方便員工對個人信息的查閱，減少了人事專員不必要的重復查詢工作。但是由于項目資金投入欠缺，部分高效辦公工具無法一步到位，前期數(shù)據(jù)錄入及模塊管理問題稍顯復雜，后期打算增加相關經(jīng)費投入，引進高效的e-hr系統(tǒng)，讓人力資源管理從事務性工作為重心的人事管理向以戰(zhàn)略分析規(guī)劃為導向的人力資源管理轉變。
(二) ?項目申報：
人才項目申報工作示范基地（廣西）與外國專家項目（廣西）；累計為公司取得項目扶持基金30萬元。
(三) ?責任調查：
對公司出現(xiàn)的責任問題進行全方位調查分析，多方位調查取證，公平公正的進行相關問題問責，并分析問題原因，建立預防機制，防止雷同問題再次發(fā)生，規(guī)范組織管理力度。本年度共進行了5次大件調查：關于采購部發(fā)票抵扣聯(lián)過期事宜，關于物流運輸?shù)⒄`工程工期問題，關于偏航軸承漏油事件，關于工程器具年度校檢，關于現(xiàn)場交通與安全事故分析問題。
(四) ?人員搬遷：
順利將廣西北海公司搬遷至山東威海，成功實現(xiàn)40余人的順利搬遷與后期生活保障。
員工年中總結及工作計劃篇十八
輔導員是一份以服務、奉獻之心來給予新生以幫忙的偉大工作。對于級的新生來說，輔導員是他們開始大學生活的導航員，是他們的向導。輔導員的工作充滿了挑戰(zhàn)卻又好處深刻，持續(xù)的熱情、長久的耐心、強烈的職責心和樂于奉獻的精神是輔導員需要具備的基本條件。如果我有幸能夠擔任輔導員，我將嚴格遵守學校的規(guī)定，用心配合學院和班主任的工作，從以下幾個方面來展開工作：
一、迎新工作，給新生留下良好的第一印象。
1、新學期開學初。
(1)注冊前做好準備工作，隨時了解本班同學提前來校狀況，并做出妥善安排;。
(4)組織男生、女生互相串寢，增加相互間的溝通與了解，使大家更好地融入大家庭。
2、新生入學教育期間。
(2)統(tǒng)一按照學校以及學院安排組織學生按時參加各項活動，做好活動中的組織工作;。
(4)組織班級活動，增進新生之間的了解及班級的團結，并幫忙新生熟悉校園各類環(huán)境;。
(5)與入學教育相配合，協(xié)助入學教育工作;。
(6)配合班主任選配臨時班委會，并組織臨時班干部做好初期的班級建設工作。制定相關宣傳通知，組織學生學習有關文件，引導學生遵守學校紀律。
二、開展日常工作，班級建設的主要途徑。
1、開展各種主題活動，幫忙新生盡快實現(xiàn)主角的轉換。
(1)思想政治教育活動。
1)配合學院開展愛國主義教育、社會主義教育和群眾主義教育。在輔導員常規(guī)工作中，堅持每周至少要找2至3名學生個別談心，有計劃、有目的地調查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見要求。
(2)新生軍訓工作和評優(yōu)表彰軍訓期間協(xié)同新生軍訓，并及時解決軍訓期間的困難，同時也應做到：
1)進一步加深了解班級，了解寢室的狀況，遇到問題做到及時、迅速解決;。
2)觀察班級的班風構成，及早改正陋習，加強班級凝聚力和向心力;。
4)幫忙新生進行職業(yè)規(guī)劃，制定4年的學習計劃，盡早適應大學生活新環(huán)境;。
5)配合學院組織的各項工作，鼓勵新生參加學校舉辦的各種活動;。
6)以學生評優(yōu)表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、用心的生活態(tài)度。
(3)為新生過大學的第一個群眾生日(最好在軍訓結束的那天晚上)。
大部分新生是第一次離開家庭來到大學過群眾生活，更渴望得到歸屬感，得到關心和關注，大學里的第一個生日因其特殊的紀念好處，會給學生留下很深刻的印象，也會進一步增進了解，讓他們盡快融入班群眾，同時也增進了班級凝聚力。
2、配合班主任狠抓學風建設。
寬松和諧的環(huán)境能使學生情緒舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學，優(yōu)良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發(fā)向上。具體工作如下：
(1)邀請優(yōu)秀學長學姐召開經(jīng)驗交流會，組織新老生的交流，幫忙新生了解專業(yè)學習;。
(2)制定一套嚴格有效的學習制度，加強班級的學習風氣;。
(3)組織建立英語學習興趣小組，抓好第一學期cet4的過級率和全年的專業(yè)學習;。
(4)抓好學習典型，樹立榜樣的力量，鼓勵完成班級口號、班歌的征集;。
(5)邀請大二、大三學習成績優(yōu)秀者參加期末考試經(jīng)驗交流會，為大家備考帶給經(jīng)驗，并協(xié)助班委整理上屆期末考學習資料。
3、加強班級內部管理，培養(yǎng)優(yōu)秀班群眾。
努力挖掘實現(xiàn)“目標激勵與行為養(yǎng)成相結合”的具體形式，透過目標引導和激勵逐步提高學生禮貌行為養(yǎng)成的自覺性和主動性。具體工作如下：
(1)加強團組織、班干部隊伍建設。
1)做好新生的班委會選拔工作。鼓勵每一位同學競選，在大學時期用心展現(xiàn)自己的風采;。
4)定期收取班費，無論是班級復印資料還是組織籌劃各種活動，班費都是必不可少的，但是具體收多少還需每位班級成員群眾商議決定。
(2)加強班級制度的建設。
2)制定班級獎懲制度，加強學習紀律建設，實行課堂考勤制度，加強監(jiān)督體系建設;。
3)做好班級例會制度，每半個月召開一次全體的班會，及時交流大家的學習和生活狀況;。
4)認真做好學生的學習常規(guī)紀律檢查和寢室衛(wèi)生檢查工作，養(yǎng)成學生良好的學習習慣，并有一個簡單干凈的生活環(huán)境。
(3)將制度管理和人文關懷有機的結合在一齊。班級應適時增加群眾活動，群眾出游，過節(jié)之際組織班級群眾過佳節(jié)，增進班級成員的感情，促進同學的交流，同時輔導員在平時做個有心人，個別同學生病或遇到麻煩時給予幫忙。
(4)組織各班級用心參加系內、學院組織的各項活動。同時觀察每個人的特長，發(fā)掘培養(yǎng)新生在大學中找到自己適合的道路。
4、做好安全工作，預防與教育相結合。
(1)做好學生的入學安全教育工作。新生入學時及時組織宣傳寢室防盜、防騙以及安全使用生活用品等工作，引導學生增強自我保護和安全防范意識，并開展“安全教育”主題班會。
(2)在節(jié)假日提前做好班級學生的離校、留校狀況統(tǒng)計。在節(jié)假日結束前要提前回來了解狀況，明白各班級未返校人員名單以及原因。
(3)配合學院公寓管理的要求，每周至少三次深入寢室了解學生狀況。不僅僅及時了解學生的生活狀況，經(jīng)常聽取同孤兒對生活上的反應，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
5、在生活上關心新生，做好后勤工作。
(1)配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施。統(tǒng)計班級貧困生名單，一是了解他們的學習和生活狀況，認真做好貧困補助、勤工助學崗位、獎學金和助學金評定等工作;二是幫忙他們樹立自信自強的觀念。
(2)做好思想內向學生的思想跟蹤教育和服務工作。及時跟蹤了解這類學生的思想動態(tài)，幫忙他們與老師同學打交道，關心和愛護這類學生，鼓勵他們多參加課外各類實踐活動。
(3)加強與學生家長之間的聯(lián)系，并做好相關記錄。用心與家長交流，家長送孩子讀書有諸多的不放心，輔導員應發(fā)揮作用幫忙家長和孩子熟悉學校的環(huán)境，透過交流了解新生的特質，有針對性的為家長和學生解決遇到的問題。
三、搭建溝通平臺，完善班級建設。
班主任在學生的成長中充當管理者和協(xié)調者，同時班主任有著豐富的育人經(jīng)驗與社會實踐經(jīng)驗，因此如何搭建班主任與學生溝通的平臺也是一項重大工作：
1、加強輔導員與新生的溝通。
為持續(xù)信息渠道的暢通，進一步幫忙老師做好新生工作，輔導員應跟新生構建一組現(xiàn)代化交流的平臺。除了電話交流外，還可透過手機信息，郵件進行溝通，在網(wǎng)上建qq群，校友錄等，能夠理解學生的匿名交流。當然，這項工作做起來并非易事，需要班干配合，但是一旦做好，就能夠做為輔導員老師與學生長期交流的平臺，而且各班同學在開學后都會主動建立班群。
2、為老師與學生搭建溝通的橋梁。
(1)邀請班主任參加首屆班委會競選，對學生進行職業(yè)規(guī)劃指導;。
(2)輔導員每月向班主任匯報班級狀況;。
(3)組織班主任與學生的經(jīng)驗交流會;。
以上就是我對輔導員工作的一些想法和規(guī)劃，具體的計劃實施還有待進一步完善和發(fā)展，我會不斷向院領導和學長、學姐請教，不斷完善工作計劃，使之更貼合新生的狀況，我會一向努力的!
員工年中總結及工作計劃篇十九
時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在已過去的里，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現(xiàn)對20的工作做一個計劃。
年10月，很榮幸被選進公司，做前臺營業(yè)員。前臺營業(yè)員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客聯(lián)通營業(yè)廳的客戶。接觸客戶多，需要協(xié)調的事情多，除了正常的收費、辦理業(yè)務等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務、協(xié)調關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著作用。
這兩個月來,各方面都有了很大的進步.在辦理業(yè)務和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務。工作中嚴格要求自己，保持很強的責任心,謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務學習，努力提高業(yè)務水平和協(xié)調能力。工作中，熱情服務，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴。
愛崗敬業(yè)，愛護集體榮譽。有著很強的團隊精神,跟同事關系融洽,得到了大家的信任.積極參加公司組織的培訓學習.刻苦鉆研,努力提高業(yè)務水平.
存在的問題：
針對以上存在的不足和問題面對，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足。
一，多和同事溝通交流，解決工作中出現(xiàn)的問題，以及將自己處理不了的問題反應到上級，
二，是踏實做好本職工作。面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。
三，全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來迎接每一天。
四，在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
五，繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。