無論是個人生活還是工作，一個合理的計劃都是成功的基礎。建立一個明確的反饋機制，通過不斷監(jiān)測和評估計劃的執(zhí)行情況，及時調(diào)整和改進。請大家仔細閱讀以下范文，可以發(fā)現(xiàn)一些寫計劃的常見問題和解決方法。
怎樣做好護理的工作計劃篇一
懷孕后的準媽媽是非常脆弱的，身體跟懷孕之前相比也有了很大的變化，所以孕期的護理工作必不可少。做好了孕期的護理工作，不但能夠讓你順利度過懷孕的十個月，還能夠讓寶寶健健康康地來到這個美好的世界。
那么準媽媽要怎么樣做好孕期護理呢?整個懷孕的時間要差不多要持續(xù)40周，分為3個時期，即早期、中期和晚期。
1.全面身體檢查
準媽媽要注意對身體的情況做一個系統(tǒng)的了解，具體包括血、尿分析，血型，肝腎功能，乙肝5項，血糖，血壓測量等。特別要留意的'就是血壓測量，在測量以后能夠了解到準媽媽基礎血壓的狀況。準媽媽不要忘記做彩超檢查，彩超可以評估胚胎在宮內(nèi)的發(fā)育情況。
2.正確服用葉酸
在孕前3個月和孕后前3個月，準媽媽要保證不間斷地每天服用葉酸0.4毫克，防止胎兒神經(jīng)管畸形。
3.觀察早孕反應
在懷孕早期，準媽媽要留心妊娠反應的程度和時間，如果頻繁地出現(xiàn)惡心、嘔吐、不能進食等狀況，最好是能夠去醫(yī)院進行檢查，避免出現(xiàn)電解質紊亂。懷孕的時候，對于藥物的使用一定要把好關，在使用藥物之前一定要詢問過醫(yī)生，避免藥物對胎兒造成不良影響。
4.體重管理
在懷孕的整個階段，體重增加最好控制在12.5公斤范圍內(nèi)，體重增加太快的話，會造成妊娠期高血壓疾病、糖尿病、巨型兒，以及難產(chǎn)的發(fā)生。
5.預產(chǎn)期計算
在懷孕后，準媽媽可以自行計算一下孩子的預產(chǎn)期，從陽歷末次月經(jīng)第1天開始，末次月經(jīng)的月份減3或加9，日期加7，得到的結果就是孩子的預產(chǎn)期。
1.胎動
孕18-20周時，準媽媽通常情況下已經(jīng)可以感受到胎動，在懷孕中期可以自己數(shù)胎動。怎樣準確地數(shù)出胎動次數(shù)呢?早中晚各檢測一次，每次數(shù)1小時，3次胎動的次數(shù)相加再乘以4，就是12小時的胎動次數(shù)。如果每12小時胎動次數(shù)大于或等于30次，那么寶寶就是比較健康的;如果小于30次，說明胎兒宮內(nèi)缺氧;如果在10次以下，就說明寶寶出現(xiàn)了一些問題，最好是能夠馬上到醫(yī)院進行檢查。
2.建立《圍產(chǎn)保健手冊》
從懷孕20周起，準媽媽最好是能夠去醫(yī)院建立《圍產(chǎn)保健手冊》，按時接受醫(yī)院規(guī)定的產(chǎn)前檢查，妊娠20-36周之間，每4周檢查1次，從妊娠36周開始，每個禮拜都要去醫(yī)院檢查，產(chǎn)前檢查共9次。高危準媽媽要按照實際情況來增加檢查次數(shù)。
3.做好唐氏篩查
1.增加產(chǎn)檢次數(shù)
在孕晚期，準媽媽要比孕中期多增加幾次產(chǎn)檢，特別是檢查血壓、血糖、心電圖、尿常規(guī)，每月至少接受1次彩超檢查和電子胎心連續(xù)監(jiān)測，這樣才能夠知道寶寶在媽媽肚子里的生長發(fā)育情況。
2.減輕工作量
懷孕28周后，準媽媽最好是能夠減少一些工作量，每天應保證8-10小時的睡眠時間，最好采用左側臥位。
3.正確對待臨產(chǎn)表現(xiàn)
假臨產(chǎn)：子宮偶爾收縮一次，只有在晚上的時候才出現(xiàn)。
胎兒下降感：準媽媽的上腹部會感到輕松一點，吃的也會增多。
怎樣做好護理的工作計劃篇二
(一)經(jīng)營形勢分析20__年是指揮部實現(xiàn)十五規(guī)劃目標的最后一年，是為十一五發(fā)展打好基礎的關鍵一年，是不吃補貼不虧損的第一年，也是面臨巨大經(jīng)營壓力的一年。從內(nèi)外部形勢分析，既有新的發(fā)展機遇，也存在著嚴峻挑戰(zhàn)。生產(chǎn)經(jīng)營形勢除市場不確定和作業(yè)價格變化兩大因素外，還有以下因素將對指揮部帶來較大的影響：一是集團公司取消三項費用化補貼。今年，集團公司下達給指揮部的經(jīng)營目標是不吃補貼不虧損，在取消三項費用補貼的情況下實現(xiàn)盈虧持平，意味著離退休費用和醫(yī)院補貼全部由企業(yè)當年損益自行負擔，與20__年相比，指揮部純利潤將減少4100萬元，要消化此項缺口，任務十分艱巨。二是油田公司投資減少，產(chǎn)量持續(xù)下降，使鉆井和井下作業(yè)收入減少，初步測算將影響指揮部收入1.12億元。三是增支因素不斷上升。首先是工資調(diào)增，其次是原材料、電價持續(xù)上漲，在繼20__年電費連續(xù)上漲的基礎上，20__年電價再次上調(diào)。預計全年增支因素影響達8400萬元。四是井控固控配套攤銷壓力加大。12.23事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標準,按新標準更新相關裝置后，由于集團公司新的會計核算辦法規(guī)定攤銷年限從五年縮短為三年，年攤銷額增加4300萬元，使得近兩年消化難度加大。
(二)財務預算安排。
1、指導思想以黨的十六屆四中全會精神，以經(jīng)濟效益為中心，以長遠發(fā)展為主題，以穩(wěn)定為基礎，以市場為導向，以技術進步為手段，充分發(fā)揮人才、技術、設備、資源優(yōu)勢，積極開拓國內(nèi)外市場，發(fā)展壯大主營業(yè)務，深化企業(yè)內(nèi)部挖潛改造，堅定不移地實施低成本發(fā)展戰(zhàn)略，增收節(jié)支，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、預算安排的原則(1)堅持以效益為中心的原則。
(1)不斷提升企業(yè)核心競爭力，增強整體競爭實力，繼續(xù)保持經(jīng)濟總量的穩(wěn)步增長。
(2)堅持投資高回報原則。培育新的經(jīng)濟增長點，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
(3)堅持低成本發(fā)展的原則。打足收入，控制支出，各項收入和支出全部納入年度總預算。
(4)堅持科技進步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術和產(chǎn)品，滿足企業(yè)長期發(fā)展的需要。
(5)關心職工利益的原則。創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的工作、生活環(huán)境，使企業(yè)效益與職工利益協(xié)調(diào)發(fā)展。
(6)加強現(xiàn)金流管理的原則。通過現(xiàn)金流預算管理，加大債權的清收力度，減少壞帳損失的風險，提高利潤質量。
(7)體現(xiàn)基本公平的原則。實事求是，客觀公正，盡可能做到標準一致、測算公平、合理負擔。
(8)對特困單位給予扶持的原則。根據(jù)各單位實際情況，對經(jīng)營確有困難的單位，給予限虧補貼。
3、預算安排結果。
(1)經(jīng)營預算安排主營業(yè)務收入32.2億元，比上年執(zhí)行數(shù)增加2.12億元，增長7.06%。主營業(yè)務成本及稅金控制目標31.57億元,比上年執(zhí)行數(shù)增加1.23億元，增長4.05%，低于收入預算增長三個百分點。營業(yè)費用1850萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少50萬元，降低2.63%。管理費用4225萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少175萬元，降低4%。財務費用-1780萬元，與上年基本持平。投資收益1200萬元，與上年基本持平。營業(yè)外支出500萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少2647萬元，降低84.1%，主要為中小學移交地方后，減少的學校經(jīng)費補貼。利潤為不吃補貼達到盈虧持平。
(2)建設資金預算安排2005年安排總投資85000萬元，比上年執(zhí)行數(shù)增加21805萬元，增長34.5%。其中：非安裝設備購置17435萬元，占總投資的20.51%，比上年執(zhí)行數(shù)下降32.2%;工程建設17465萬元，占總投資的20.54%，比上年執(zhí)行數(shù)上升101.46%,油氣合作開發(fā)20100萬元，占總投資的23.65%，比上年執(zhí)行數(shù)上升56.2%，出疆管線30000萬元，占總投資的35.3%，比上年執(zhí)行數(shù)上升50%;工程技術服務投資15127萬元，占總投資的17.81%;生產(chǎn)服務投資3565萬元，占總投資的4.19%;多元發(fā)展投資12005萬元，占總投資的14.12%;其他投資54302萬元，占總投資的63.88%。
三、強化管理，努力完成年度財務預算目標面對嚴峻的經(jīng)營形勢，各單位、各級領導要帶領廣大干部職工，繼續(xù)積極有效地開拓內(nèi)外部市場，繼續(xù)堅持發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)廣泛深入開展增收節(jié)支、內(nèi)部挖潛活動，制定切實可行的生產(chǎn)經(jīng)營措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產(chǎn)經(jīng)營目標的完成。財務資產(chǎn)工作重點要抓好以下幾個方面：
(一)全面提升預算管理水平。
一是建立考核指標和奮斗目標相結合的分檔預算管理模式，在保證絕大多數(shù)考核指標完成的情況下，確立各單位的奮斗目標，使指揮部的預算管理體系更趨完善。
二是全面分解預算，落實管理責任。預算確定下達后，各單位要將預算指標層層分解到各分公司、車間、隊站、部門，各部門再落實到每個人，從而實現(xiàn)經(jīng)營壓力的有效傳遞。在時間上，要將年度預算分解為月度預算，以年度預算控制月度預算，以月度預算的完成保證年度預算的實現(xiàn)，強化預算管理的約束性。
三是完善財務預算分析和預警系統(tǒng)。在2004年完成財務預算管理分析、評價和預警系統(tǒng)的基礎上，進一步加以完善，依靠會計集中核算后，會計信息及時快捷的有利條件，對指揮部整體預算執(zhí)行、某一單位預算執(zhí)行、某一目標市場及某一項目等進行定期、不定期財務分析和動態(tài)的經(jīng)濟評價，及時發(fā)現(xiàn)矛盾和問題，以便調(diào)整工作安排，采取措施，糾正偏差。
(二)持續(xù)加強資金精細化管理。
一是加強資金高度集中管理。推行資金總分賬戶管理模式，建立以一級資金控制權，單一賬戶體系和一個資金調(diào)劑中心為核心內(nèi)容的國內(nèi)資金收支兩條線管理。隨著指揮部市場開拓的擴大，跨地區(qū)施工業(yè)務的比例不斷增長，部分單位外部項目使用大額備用金辦理結算，部分單位異地開設銀行賬戶，資金支付缺乏必要的內(nèi)控機制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風險，同時，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無法適應指揮部跨地區(qū)業(yè)務發(fā)展的要求。建立資金總分賬戶管理模式，推行資金收支兩條線管理不僅是集團公司的統(tǒng)一要求，更是指揮部市場開拓與生產(chǎn)經(jīng)營管理的需要，各二級單位所有資金收入全部進入指揮部的總賬戶，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴密監(jiān)管之下，以降低資金風險，減少資金沉淀，提高資金使用效益。
二是加強資金流分析與管理，嚴格控制資金流入和流出。樹立錢流到哪里，管理就緊跟到哪里的觀念，將資金流管理貫穿于企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，嚴把資金流的出入關口，對經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動產(chǎn)生的資金流進行嚴格管理，同時要像管理安全生產(chǎn)一樣管理資金，確保資金的安全、完整。
三是加快產(chǎn)品勞務資金的結算協(xié)調(diào)與回收。針對各單位外部作業(yè)結算滯后等問題，主動與各區(qū)域油田公司有關部門進行及時溝通協(xié)調(diào)，提高結算速度，加快資金回收。對于社會市場收入比重較高、結算困難、資金回籠慢、歷史遺留應收款項金額大的單位，要成立專門的清欠機構，落實清欠責任，建立欠款回收的獎懲制度。指揮部對各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。
四是加強海外資金的管理。隨著集團公司海外市場的不斷擴大，集團公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團公司海外資金管理資源，積極爭取集團公司的支持，依托集團公司把海外資金納入統(tǒng)一管理。同時進一步完善海外資金的授權審批制度，實現(xiàn)海外資金的高效、安全運行。
(三)不斷強化成本管理與控制。
一是持續(xù)開展增收節(jié)支活動。進一步總結經(jīng)驗，夯實基礎，建立增收節(jié)支的長效機制，培養(yǎng)和營造全員過緊日子的思想和氛圍。
二是鎖定市場目標成本，推行目標成本責任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實目標成本，實行單機、單井、單項目成本核算，加大成本考核獎懲力度。
三是加大科技投入，采用新工藝、新技術，降低施工作業(yè)成本，增強競爭力。
四是加強現(xiàn)場材料物資管理，實行限額領料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過小革小改，內(nèi)部挖潛，降低各類成本費用，實現(xiàn)管理增效。五是大力發(fā)展電子商務，促進以人工為主的傳統(tǒng)采購方式向以電子商務為主流的現(xiàn)代采購方式轉變，力爭電子商務的采購比例提高到總采購額的60%以上，降低物資采購成本，從源頭上降低成本。
怎樣做好護理的工作計劃篇三
20xx年，x鎮(zhèn)黨委宣傳部將在縣委宣傳部的指導下，按照縣委工作要求，以學習領會宣傳黨的__大精神為重點，積極開展思想宣傳工作，具體計劃如下：
我鎮(zhèn)黨委中心組將較好地發(fā)揮了帶頭示范作用，重點抓好了領導班子和領導干部黨的__大精神理論學習領會，建立和完善了理論學習領會“一把手”負責制度、學習領會考勤制度、學習領會通報制度、學習領會交流制度、學習領會檢查考核制度等，加強對中心組學習領會的檢查和督促，組織了中心組理論學習領會交流會，逐步形成了以黨委中心組學習領會帶動基層理論學習領會、以制度建設推動理論學習領會、以多種形式促進理論學習領會的新路子，有效地推進了中心組學習領會的深化和提高。
我鎮(zhèn)將正確引導黨員干部樹立用學習領會“充電”，靠學習領會“保鮮”的思想認識，不斷提高全心全意為人民服務的本領，使理想信念更加堅強。一是本著建設學習領會型黨組織的要求，加強和改進中心組理論學習領會，合理安排學習領會時間，解決工學矛盾，確保黨員學習領會培訓和“周末課堂”得到有效落實;二是以“理論下基層”的工作方法，使黨的創(chuàng)新理論和方針政策及時進鄉(xiāng)村、進學校，促進了理論的宣傳和普及。
將利用農(nóng)閑的時間，組織全鎮(zhèn)的黨員干部采取以支部集中學習領會和培訓的方式進行黨的會議精神學習領會教育，使參學率達到x以上。計劃舉辦黨的會議知識競賽活動，把黨的__大精神深入人心。
在大力推進社會主義核心價值體系建設中，我鎮(zhèn)著重融入到人們的日常生活中，貫徹到思想道德建設和精神文明創(chuàng)建工作之中。推進社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德建設。
隨著外出打工人數(shù)越來越多，農(nóng)村留守兒童已成為青少年教育、農(nóng)村穩(wěn)定、社會和諧等方面的社會問題。我鎮(zhèn)從解決留守兒童普遍存在的生活失助、學習領會失教、成長失護、心理失衡、行為失規(guī)、精神失落等六個方面的問題入手，利用民生工程項目資金在留守兒童較為集中的6所學校，建設集電教、圖書、電視、電話于一體的留守兒童活動中心，并采取結對子的形式，以“愛心媽媽”、“代理家長”關愛的方式，指導留守兒童合理安排好學習領會和生活，提高留守兒童防病、自我保護及安全意識，使留守兒童生活在一個“心有人護、身有人愛、難有人幫”的溫暖環(huán)境里。
我鎮(zhèn)將在引導鄉(xiāng)村文化、校園文化等群眾性文化蓬勃開展的同時，注重文化事業(yè)的硬件建設。
我鎮(zhèn)以文化項目建設為抓手,引導群眾摒棄舊風俗、樹立新風尚,推進“文化新農(nóng)村”建設,促進精神文明建設與農(nóng)村經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。為滿足農(nóng)民精神文化需求,把完善公共文化服務體系建設納入該鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃之中,集中力量優(yōu)先解決當前農(nóng)村帶有普遍性的“看書難、看戲難、看電影難、收聽廣播難”等問題。先后實施了綜合文化站、“農(nóng)家書屋”和文化信息資源共享工程等項目建設。
今年,將充分利用各種文化傳播載體,計劃開展創(chuàng)業(yè)致富培訓活動8場次,在節(jié)假日、重大節(jié)慶日和農(nóng)閑季節(jié),文化、農(nóng)技、衛(wèi)生等部門聯(lián)合開展“三下鄉(xiāng)”活動12場次,送電影、送科技、送法律下鄉(xiāng)x余場次。
為切實改進工作作風，樹立宣傳隊伍良好的形象，我將鎮(zhèn)規(guī)范各項管理和工作程序，使工作進一步規(guī)范化、制度化。為調(diào)動通訊員的工作積極性，大力支持通訊員參加各類業(yè)務技能培訓，使工作水平不斷提升。
怎樣做好護理的工作計劃篇四
為了促進我縣畜牧業(yè)的發(fā)展，加快畜牧業(yè)養(yǎng)殖方式的轉變，保護廣大養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)積極性，提高養(yǎng)殖效益，增加農(nóng)民收入，特制定扶持畜牧業(yè)發(fā)展實施方案，具體內(nèi)容如下:。
一、總體思路和目標。
以畜牧科技為依托，以市場為導向，以農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收為心，加快畜禽品種改良，大力推進規(guī)模養(yǎng)殖和養(yǎng)殖小區(qū)建設。按照縣政府有關發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖的指示精神，抓好養(yǎng)殖試點、示范工作，對于上規(guī)模的養(yǎng)殖大戶，縣財政給予貼息政策，每年安排100萬財政?？罟膭畎l(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖。通過扶持畜牧養(yǎng)殖小區(qū)建設和規(guī)模戶的發(fā)展，輻射帶動全縣畜牧業(yè)的發(fā)展。
二、貼息貸款條件和標準。
1、條件。
(1)在本縣內(nèi)從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的畜牧規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)（戶）。
(2)在規(guī)劃的養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的畜牧規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)（戶）。
(3)采用畜禽標準化生產(chǎn)技術及生產(chǎn)管理方式的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)（戶）。
2、規(guī)模養(yǎng)殖戶貼息貸款標準。為了促進畜牧業(yè)規(guī)模養(yǎng)殖的發(fā)展，縣政府對存欄能繁母豬100頭以上的種豬場或擴繁場提供2萬元貼息；對年出欄1000頭以上的豬場提供1萬元貼息；對一次性購進20頭以上良種二元母豬的豬場，提供萬貼息；對年出欄肉禽5萬只以上的規(guī)模養(yǎng)殖場（戶），每戶提供1萬元貼息；飼養(yǎng)蛋禽1萬只以上，種禽5千只以上，年孵化苗禽100萬只以上的規(guī)模養(yǎng)禽戶，每戶提供萬元貼息；對養(yǎng)牛50頭以上的，每戶提供萬元貼息；對養(yǎng)羊500只以上的`，每戶提供萬元的貼息。
三、主要措施。
1、搞好畜牧規(guī)模養(yǎng)殖規(guī)劃。為了積極配合我縣社會主義新農(nóng)村建設，促進現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展，按照《安徽省畜禽標準化養(yǎng)殖小區(qū)建設管理規(guī)范（暫行）》的規(guī)定，積極做好我縣畜牧規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)建設。從場址的選擇、規(guī)劃布局，到品種引進、飼養(yǎng)管理、畜牧業(yè)投入品的使用、疫病防治、小區(qū)管理和廢棄物處理與污染防治等方面，嚴格按《規(guī)范》，確保我縣養(yǎng)殖小區(qū)高標準、高起點、高效益。
2、大力推廣優(yōu)良品種?？h政府對淘汰劣質種豬，引進純種長白、大約克、杜洛克和斯格等種公豬的經(jīng)營戶給予適當?shù)呢斦a貼或提供一定的貼息貸款。爭取用一年的時間，把我縣境內(nèi)所有劣質種公豬全部淘汰掉，良種覆蓋率達100%。
3、加大技術扶持力度?？h農(nóng)牧部門對養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模戶進一步加大技術扶持力度，每個小區(qū)或規(guī)模養(yǎng)殖戶確定一名專用技術人員，為養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模養(yǎng)殖戶提供全程技術服務。每年舉辦3—5期畜牧養(yǎng)殖專題技術培訓班，向養(yǎng)殖戶傳授畜牧實用技術和新技術，努力提高畜牧科技含量，提高養(yǎng)殖效益，增加農(nóng)民收入。
4、編寫項目申請報告。新建和擴建的規(guī)模養(yǎng)殖戶要（?。┚帉懺敿毜捻椖可暾垐蟾?，包括場址的選擇，自然環(huán)境條件，建設和養(yǎng)殖規(guī)模、建設時間、資金來源、還貸計劃、效益分析等，報領導小組審批。經(jīng)考察合格的，按《方案》有關標準，向養(yǎng)殖戶提供貼息計劃。
5、增加對畜牧業(yè)的投入。我鎮(zhèn)加大財政投入力度，對轄區(qū)內(nèi)的養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模養(yǎng)殖戶，協(xié)調(diào)農(nóng)行、信用社貸款支持，增強養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模養(yǎng)殖戶發(fā)展后勁，確保畜牧業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
怎樣做好護理的工作計劃篇五
各級領導小組對環(huán)境衛(wèi)生管理工作要制定年度工作計劃和久遠工作規(guī)劃，要定期研究、定期安排、定期檢查、定期總結，并有詳細的工作記錄。其他相關人員為成員的環(huán)境衛(wèi)生管理領導小組。各村也要成立相應的領導機構，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）要成立由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、辦事處主任任組長。由村支部書記牽頭負責。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）村級領導小組成員名單要張貼上墻。
二、內(nèi)容及標準。
環(huán)境衛(wèi)生管理的區(qū)域主要是指鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地及所屬村屯。管理的主要內(nèi)容有街路溝渠衛(wèi)生、畜禽衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生10個方面。具體內(nèi)容及標準如下：
（一）街路溝渠衛(wèi)生管理。
做到無散在垃圾和積水。主次干路兩側溝渠排水通暢，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地的主次干路路面要平整清潔。無臟物、臟水，并搞好綠化美化。
路面及兩側溝渠的雜草、雜物和污水要清理干凈。每年春秋兩季，村屯路面要整修平整、干凈。村里都要組織群眾對村屯路面進行整修。
（二）畜禽衛(wèi)生管理。
對畜禽圈舍要做到三勤”（勤起、勤墊、勤打掃）并及時對畜禽糞便實行堆肥處置。對有一定規(guī)模的禽畜飼養(yǎng)圈舍要采取相應的滅蠅和防止糞便、污水外流措施。做好禽畜防疫工作，畜禽一律實行圈養(yǎng)。防止禽畜疾病的發(fā)生和傳播。病死禽畜要一律深埋，不得隨意丟棄。
（三）食品衛(wèi)生管理。
從業(yè)人員要有健康證，食品生產(chǎn)、經(jīng)營場所必需要有有效的衛(wèi)生許可證。衛(wèi)生設施齊全，內(nèi)外清潔，達到無蠅。從業(yè)人員要持證上崗，符合個人衛(wèi)生規(guī)范要求，掌握必要的衛(wèi)生知識。所生產(chǎn)經(jīng)營的食品無假冒偽劣產(chǎn)品。對經(jīng)營各類食品的露天攤床必需要有必要的保潔措施。要加大宣傳力度，使群眾掌握有關食品衛(wèi)生方面的知識、法律、法規(guī)，增強自我防護意識。
（四）公共場所衛(wèi)生管理。
讓群眾在整潔的環(huán)境中生產(chǎn)生活。各機關、企事業(yè)單位、學校要有健全的衛(wèi)生制度，要強化對公共場所環(huán)境衛(wèi)生的管理。內(nèi)外環(huán)境清潔。門前要實行三包，門前、庭院做到綠化美化。每周要進行一次大規(guī)模的義務清掃活動。集貿(mào)市場要有固定的交易場所，劃行就市，分類經(jīng)營，有固定的管理人員和清掃人員。
衛(wèi)生設施齊備，有足量的垃圾箱、果皮箱，市場內(nèi)要有公廁，市場面積要符合標準（人均面積不少于米）市場內(nèi)外環(huán)境要保持整潔，每天要對市場進行一次徹底清掃，銷售直接入口食品的經(jīng)營區(qū)要有防蠅、防塵設施并進行徹底消毒。對錄像廳、車站、商場、旅店、洗浴中心、發(fā)廊等人員較集中的公共場所必需設有禁煙標志，通風、消毒設施要齊全有效。要采取定期、不定期的方式，組織有關部門對公共場所進行檢查、抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時處置解決。
（五）垃圾處置。
負責鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地的垃圾管理工作。對居民每天生活垃圾的倒送要規(guī)定明確的時間和地點，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地垃圾要實行定點管理。垃圾投放地的選址要科學合理。要組建垃圾清理隊伍。按規(guī)定倒入垃圾容器或指定的場所，再統(tǒng)一運到指定的垃圾投放地，并定期進行掩埋和消毒處理。
村屯生產(chǎn)和生活垃圾要以戶為單位，自家合理的位置進行無害化處置，禁止亂扔、亂堆、亂倒垃圾。對白色垃圾，要經(jīng)常拾撿，進行集中掩埋處置。
（六）廁所衛(wèi)生管理。
位置要合理科學，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地的公共廁所數(shù)量要充足。達到國家三類以上公廁規(guī)范。要有專人管理，堅持內(nèi)外清潔，及時清掏，定期消殺。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）及村屯要一戶一廁，戶廁要有門、頂、墻、坑、蓋，做到不滲不漏，及時清掏，內(nèi)外清潔，糞便要運至遠離村屯以外指定的地點進行發(fā)酵，無害化處置后施于農(nóng)田。要大力推廣糞尿分集式生態(tài)廁所。要組織有關人員對戶廁進行定期檢查消毒，防止蚊蠅滋生，傳達疾病。
（七）柴草管理。
以屯為單位，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）村屯柴草要移出村屯。實行定點集中堆放。堆放整齊有序，柴草要隨用隨清，堅持整潔，注意防火。
（八）家庭衛(wèi)生管理。
農(nóng)戶庭院環(huán)境整潔，住宅和畜禽圈舍的設計要符合衛(wèi)生規(guī)范，不能人畜混居。室內(nèi)物品要擺放整齊，勤打掃，勤清理，勤通風，達到窗明幾凈，環(huán)境優(yōu)雅。對生活中所用的物品要定期消毒。家庭成員要勤洗澡、常理發(fā)、勤刷牙，堅持個人衛(wèi)生。
（九）水源衛(wèi)生管理。
擴大飲用自來水人口數(shù)量。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）及村屯農(nóng)戶飲用水，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地有條件的要籌集資金裝置自來水。取水地點要遠離畜禽圈舍、廁所，對水井周邊及水源要定期消毒、露天水井設施要齊全，有護欄、井蓋，保證水源質量。有關部門要組織技術人員對飲用水質適時進行監(jiān)測，飲用衛(wèi)生水合格率要達到97％以上，預防各類腸道污染病的發(fā)生和流行。
（十）除四害工作。
方法要科學，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）村屯每年春秋兩季都要統(tǒng)一開展滅鼠滅嶂活動。無中毒現(xiàn)象。糧庫等特殊行業(yè)的防鼠設施合格率要達到95％以上，現(xiàn)場檢查鼠密度要低于3％。
三、措施保證。
1實行包保。一把手負總責，層層落實責任。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地采取三定的方法，一是定領導，二是定車輛，三是定專人管理、清掃、清運的方法。由主管衛(wèi)生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、街道主任或助理員終年專人負責。村屯要由鄉(xiāng)村干部專人包保，各屯要設衛(wèi)生環(huán)境專管員，負責對全屯及各戶衛(wèi)生環(huán)境的監(jiān)督、檢查和管理。市里要把各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）環(huán)境衛(wèi)生管理工作作為考核的一項重要內(nèi)容，并實行一票否決。
2加大資金投入。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）要多方籌集資金。確保環(huán)境衛(wèi)生管理工作正常進行。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地可按府發(fā)〔143號文件規(guī)定的規(guī)范收取衛(wèi)生費，也可從政府公益事業(yè)金中劃撥一部分資金。各村屯可依照國家有關規(guī)定采取妥善的方式籌集衛(wèi)生管理資金。
3集中整治。擺到重要位置，保證每年進行集中整治的基礎上，建立常效的環(huán)境衛(wèi)生管理機制，常抓不懈，實現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生管理工作的經(jīng)?；?、規(guī)范化、制度化。
怎樣做好護理的工作計劃篇六
以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實^v^中央辦公廳、^v^辦公廳《關于全面深入持久開展民族團結進步創(chuàng)建工作鑄牢中華民族共同體意識的意見》，堅持各民族“共同團結奮斗，共同繁榮發(fā)展”的民族工作主題，牢固樹立“漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，各少數(shù)民族間也互相離不開”的思想觀念，鞏固和發(fā)展“平等、團結、互助、和諧”的社會主義民族關系，為促進我縣民族團結、社會和諧提供有力保障。
以創(chuàng)建“全國民族團結進步示范縣”為抓手，深化全縣民族團結進步創(chuàng)建活動，在鞏固前期創(chuàng)建工作成果的基礎上，以黨建促創(chuàng)建，不斷推進民族團結進步創(chuàng)建“十進”活動，不斷增強各族群眾的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，使民族團結進步價值理念廣泛深入人心，中華民族共同體意識和凝聚力不斷增強，各民族和睦相處、和衷共濟和諧發(fā)展，社會主義民族關系進一步得到鞏固和發(fā)展。
（一）學習宣傳。
1.局機關每半年召開一次專題學習會，學習馬克思主義民族觀、宗教觀，黨和國家的民族宗教理論政策。
2.黨支部結合“兩學一做”組織全體職工集體學習，學習《民族區(qū)域自治法》、《自治條例》等法律法規(guī)和民族團結進步知識，教育和引導各族干部職工相互了解、彼此尊重，互相學習、共同進步。適時開展黨的民族宗教政策知識競賽活動，鞏固學習效果，不斷增強貫徹執(zhí)行黨和國家民族宗教政策及法律法規(guī)的自覺性和堅定性。
3.在確保全局干部職工集體學習的同時，要求各科室、局屬各事業(yè)單位加強科室學習和個人自學，開展學習心得交流。自覺養(yǎng)成“不說不利于團結的話，不做不利于團結的事”的良好習慣。
4.在局機關布置民族團結進步宣傳標語，提高干部職工對“創(chuàng)建”活動的知曉率和參與活動的自覺性。
（二）服務中心。
1.結合民政任務，緊緊圍繞婚姻登記、社會救助、社區(qū)治理等民政工作，扎實推進xxxx年各項民生任務落實，切實保障民族地區(qū)和諧發(fā)展。
2.積極開展學法用法活動，組織干部職工深入學習《憲法》、《黨章》、《民族區(qū)域自治法》等法律法規(guī)，開展知識競賽等活動，增強干部職工法制觀念和法治能力。
3.扎實開展維穩(wěn)工作，組織干部深入下訪接訪，堅持信訪維穩(wěn)工作常態(tài)化，積極排查解決各種可能影響民族團結的熱點難點問題，切實把問題解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。
4.注重培養(yǎng)和使用少數(shù)民族干部，采取多種形式加強對民政干部政治理論、業(yè)務技能等方面的培訓，努力搭建平臺發(fā)揮他們在工作中的積極作用。
（三）氛圍營造。
1.結合“創(chuàng)建”活動，組織職工開展一次“民政一家親”文化活動，鼓勵職工在書法、繪畫、攝影、詩歌等文化領域展現(xiàn)才華、陶冶情操。
2.活動“創(chuàng)建”中，結合建黨周年活動，組織黨員開展豐富多彩黨建月活動；組織職工開展我與x共成長主題活動，活躍單位氣氛，豐富文化生活，增強團結友誼，促進單位和諧。
3.結合扶貧攻堅幫扶聯(lián)系工作，深入聯(lián)系幫扶村、共建社區(qū)廣泛宣傳民族政策、法律法規(guī)及科技知識，提高各族群眾的民族團結意識和致富的能力。全心全意為當?shù)厝罕娹k實事、辦好事，讓基層群眾切實感受到“創(chuàng)建”活動帶來的實惠。
怎樣做好護理的工作計劃篇七
在社會競爭日趨激烈的今天，學習是保持自身先進性的必要手段，為了不斷充實自己，滿足不斷提高的工作需求，我在緊張工作之余時刻不忘給自己充電。今年年初領導安排外出學習，學習了崗位主人翁精神、情景領導力和培訓部組織的學習讓我受益匪淺，另一方面，我努力學習酒店管理等業(yè)務知識，并在實際工作中加以驗證、總結，提高自己的管理水平，使自己能跟上時代的步伐，跟上洗浴業(yè)發(fā)展的腳步。
二、經(jīng)營情況。
20__年計劃任務完成__萬元，(其中門票收入__元，保健類收入__元，其他收入__元)。
三、主要工作：
1、加強業(yè)務培訓，提高員工素質。
一年來，我部主要是以服務技巧為培訓重點，嚴格按照培訓計劃開展培訓工作，并分階段對員工進行考核，同時加強了崗上實際操作培訓，使員工能夠學以致用。加強業(yè)務培訓，認真對待每一批接待任務，根據(jù)不同階段、不同團隊、制定詳細的培訓計劃及接待計劃。遇到接待任務繁忙時，我們要求所有管理人員必須親臨一線投入工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理解決，及時反饋信息，以達到最佳服務標準。
2、抓衛(wèi)生，促服務，樹立企業(yè)形象。
洗浴是典型的服務行業(yè)，環(huán)境、服務的好壞直接關系著酒店的形象，決定著酒店的經(jīng)濟效益。為了能最大限度的達到顧客的滿意，我從三個方面嚴抓衛(wèi)生和服務質量。
第二，下大力度整治衛(wèi)生情況，做到及時檢查，懲罰有力;。
第三，及時解決顧客投訴情況，讓顧客高興而來、滿意而去。
3、關心員工生活，創(chuàng)造輕松愉快的工作氛圍、
在洗浴工作內(nèi)容繁雜，涉及面廣，員工工作壓力大，針對這一特點，我部始終強調(diào)要關心員工的生活，無論從部門經(jīng)理還是到主管，都能切實的為員工解決困難。組織員工外出參觀游玩和參與魯豫有約的錄制，遇到過節(jié)，管理人員會主動提醒員工給家里掛電話問候父母，生病時給員工送去水果，遇到生活上的困難會主動幫助他們，使她們感受到了集體的互助、互愛的溫暖。為了緩解工作帶來的壓力，增強凝聚力，干部經(jīng)常找員工談心，鼓勵員工，使員工能夠以更好的工作狀態(tài)迎接新的工作。同時我們要求管理人員無論在業(yè)務能力及為人處事必須起到表率作用，遇到困難必須與服務人員沖在第一線激勵員工，減輕員工的`工作壓力，培養(yǎng)管理人員之間同心協(xié)力、同甘共苦的良好風氣，使員工充分地信任部門，從而使員工保持穩(wěn)定、健康的心態(tài)，保證對客服務的質量。
4、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作，共創(chuàng)佳績。
5、加強“開源節(jié)流，增收節(jié)支”的意識班前班后會給員工灌輸開源節(jié)流，增收節(jié)支意識，主要節(jié)約在工資、電、易耗品等方面，在費用管理中，從細微處入手，嚴格易耗品領用制度，定期盤點，專人管理，定量配發(fā)，使我部物耗控制在元，各項費用指標均達到要求。
6、重視安全防范意識部門在安全管理上，進一步加強了消防知識的普及，安全知識灌輸，并嚴格執(zhí)行_門的有關規(guī)定，做到一客一登記，及時上傳數(shù)據(jù)，嚴把入住登記關。對賓客的貴重物品寄存做到提醒寄存;保證了客人的財產(chǎn)不受損失。
7、團隊凝聚力的建設。
部門抓住裝修期間的時間，從認知、思想、行為、采用多樣化培訓入手大力建設團隊凝聚力，部門全體員工不怕炎熱不怕臟累，全力以赴每次都能保質保量的完成任務。
工作中存在的不足：
1、培訓效果不佳。
我們在對員工進行培訓后，員工也對培訓的內(nèi)容有了更深層次的了解，但是由于缺乏一個統(tǒng)一的監(jiān)督機制，造成了培訓是一張空白紙，雖然大家都明白、理解，但在實際工作中，做得不夠到位，無形中也影響了服務質量。
解決方案：
培訓后有干部在班中崗位上，進行一對一的說教，并加以抽查。
2、服務質量、服務水平有待提高。
怎樣做好護理的工作計劃篇八
1、堅持貫徹執(zhí)行總經(jīng)理的指示，做好總經(jīng)理在保安工作上的參謀和助手，對公司的安全負重要責任。
2、有高度的責任感和事業(yè)心，有豐富的管理經(jīng)驗。
3、敬業(yè)、樂業(yè)堅持原則，不循私情、秉公執(zhí)法、吃苦耐勞、勇于獻身，帶領和督導下屬做好安全保衛(wèi)工作，確保公司人、財、物的確絕對安全。
4、負責健全公司的安全保衛(wèi)制度，部署保安部的工作計劃并安排檢查落實，審定各部擬定的崗位安全制度、規(guī)定報請總經(jīng)理批準后實施。
5、堅持公司保安管理的規(guī)范化、程序化、標準化、制度化，堅持以身作則，最大限度的調(diào)動部門員工的積極性，并領導下屬員工積極開展全面質量管理活動。
6、負責指揮協(xié)調(diào)各班次開展工作。
7、負責制定本部門工作計劃、培訓計劃并加以實施。
8、負責現(xiàn)場處理突發(fā)事件、事故避免重大事故發(fā)生，并向總經(jīng)理提出建議，匯報查出結果。
9、經(jīng)常與下屬溝通，做好思想工作。
10、從技能素質和思想素質的提高入手，使保安部成為一支紀律嚴明、作風過硬、思想端正、工作積極的確優(yōu)秀隊伍。
11、責做好消防安全防范工作。
12、與當?shù)氐膱?zhí)法部門、司法部門及其他保安部門保持密切的合作關系，配合執(zhí)法部門偵破違法犯罪案件。
第二條保安員崗位職責。
1、公司保安員應具有強烈的責任心，工作認真負責，秉公辦事，大膽工作，不徇私情，保持高度的警覺性，敢于挺身而出制止犯罪活動及違法亂紀行為。
2、具有為公司全心全意服務的意識，儀表端莊、干凈整潔、禮貌待人、努力奉行“賓客至上，服務最佳”的服務宗旨，在保安服務中真正體現(xiàn)“敬客、敏捷、周到”的服務作風。
3、服從上司的確指令和工作安排，做好本職工作，確保公司安全。
4、維護好車場交通秩序，做好防火、防盜、防破壞等工作，嚴格把好安全關。
5、對進入車場的車輛要指明停放地點，嚴明車況是否完好，告知車主讓其當場驗證。
6、對開出車場的車輛要仔細、認真的做好驗證工作，在情況確實時才可放行，發(fā)現(xiàn)可疑情況，要立即進行查詢、攔阻并及時報告。
7、不得在停車場學開汽車、騎單車、騎摩托車，不得讓閑雜人員在車場逗留。
8、夜班值勤時要加強警戒，特別在23點以后開出的車輛要認真把好驗證關，發(fā)現(xiàn)異常情況應及時進行攔阻并報告。
9、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，特別是安全保衛(wèi)制度，執(zhí)行交接班制度，上崗時不得擅離工作崗位，不準處理私事，確保安全。
第三條員工通道保安員崗位職責。
1、認真履行工作職責，不串崗、不脫崗。
2、精神飽滿，遇見上級路過應起身問好。
3、做好員工通道的安全消防工作，注意防火，防盜等。
4、行使檢查權，對過往員工所攜帶的確東西有權要求員工配合檢查。
5、行使監(jiān)督權，對代打卡行為有權進行制止，并向行政部匯報。
6、非公事禁止著便裝員工進入公司營業(yè)區(qū)域，非公事禁止其他人員進入公司營業(yè)區(qū)域。
7、防止客人從員工通道跑單，若客人要從員工通道通過應禮貌加以阻止。
8、對從員工通道上樓的確非公司人員，應禮貌地進行詢問，并做好會客登記。
9、工作時間禁止看書、睡覺、做私事等。
10、做到內(nèi)部文明執(zhí)法、嚴格執(zhí)法、認真執(zhí)法。
財務部崗位職責。
一、經(jīng)理：
1、按照會計法規(guī)定的規(guī)章制度，認真辦理公司的各項會計核算業(yè)務；
2、準確反映公司財務的收支及經(jīng)濟情況；
3、核算全體員工工資；
4、管理收銀員隊伍；
6、定時對本部門員工的各項工作進行監(jiān)督檢查；
7、負責公司各項稅、費的及時交納；
8、消費單稽查；
9、完成公司交辦的其他工作；
二、會計：
1、按照會計法規(guī)定的規(guī)章制度，認真辦理公司的各項會計核算業(yè)務；
2、根據(jù)計帳憑證如實登帳，準確反映公司財務的收支及經(jīng)濟情況；
3、核實報銷憑證；
4、負責保存關于財務方面的文件、資料、合同及協(xié)議；
5、負責總臺消費單以及結帳單的發(fā)放；
6、消費單稽查；
7、倉庫帳目及實物盤點監(jiān)管；
8、完成領導交辦的其他工作；
三、出納：
1、負責公司的日常開支用款并保證各項收入完整無誤的入庫；
2、負責公司員工的薪資發(fā)放；
4、負責會員卡余額的核對；
5、對庫存現(xiàn)金做到日清月結，保證帳實相符；
6、負責員工銷售提成核算；
7、完成上級交辦的其它工作；
五、收銀員：
1、負責結帳單的填制核算及結帳；
2、負責保管會員卡和消費單；
3、負責發(fā)放取鞋單給鞋童人員；
4、負責填制營業(yè)收入報表；
5、負責開具服務消費單；
6、負責定房電話的記錄與傳達；
7、負責客人的結帳工作；
8、負責本區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生的打掃與保潔；
六、吧員：
1、負責作好每日的營業(yè)日報表；
2、負責本區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃及保潔；
3、負責消費單準確無誤的錄入電腦；
4、負責審核消費單上的內(nèi)容并按實際種類發(fā)貨；
5、保證吧臺內(nèi)商品不能短缺；不得將吧臺商品外借他人；
6、負責做好實物的盤存和核對工作；
7、及時匯報滯銷以及將要過期的商品，保證不能斷貨缺貨；
8、與總臺和各區(qū)域緊密配合，作好各項工作；
七、采購：
1、嚴格按長計劃進貨，確保時間，按質、按量供應，采購商品以質優(yōu)價廉為原則，嚴格避免進假冒偽劣商品。
2、積極主動與供貨單位搞好關系，千方百計擴大貨源渠道，組織貨源，滿足客人和有關部門需要。
3、熟悉供貨方法，積極主動，深入細致的進行市場調(diào)查，掌握并及時匯報市場行情的第一手資料，向部門領導提出好的建議。
4、對各部門急用物資優(yōu)先安排，并與供貨單位聯(lián)系。
5、及時與申購部門聯(lián)系，落實貨物的規(guī)格、型號、數(shù)量，避免差錯。
6、認真履行財務制度，購進的一切貨物應收貨驗收后方可辦理入庫手續(xù)。
7、與庫管取得聯(lián)系，落實當天實際到貨品種規(guī)格、數(shù)量，把好質量關。
8、外出聯(lián)系業(yè)務要說明詳細方向，并通知部門領導。
9、隨時向申購部門了解所購貨物的使用情況，征詢對物品的質量評價。
10、嚴格進貨驗收工作，做好貨物與申購相符，發(fā)票單據(jù)與貨物相符。
11、熟悉商品知識，了解庫存和銷售情況，購物特別是有保質期限的食品，做好心中有數(shù)；不積壓浪費。如有積壓商品，主動找門路調(diào)撥推銷，提高資金周轉率。
12、如實、逐項填寫采購物品登記表。
13、遵守規(guī)章制度，積極參加培訓，發(fā)揮工作主動性，完成上級交辦其它的任務。
男女賓崗位職責。
經(jīng)理/主管：
1、做好公司各項規(guī)章制度的貫徹落實工作；
2、負責經(jīng)營及員工的日常管理工作；
3、不間斷巡視，對衛(wèi)生和服務進行監(jiān)督；
4、主持召開每天班前會、班后會；
5、作好交接班工作并詳細填寫交接情況表；
6、為公司提出合理化意見和建議；
7、經(jīng)常與下屬員工溝通，做好員工的思想工作；
8、以身作則，樹立好中層領導形象；
9、定期寫出工作報告，向上級領導匯報工作；
10、完成領導交辦的其它工作；
12、出現(xiàn)跑單必須在48小時之內(nèi)解決問題；
二、水區(qū)主管。
1、負責水區(qū)服務員的日常管理工作；
2、負責監(jiān)督和督導水區(qū)的服務質量及衛(wèi)生標準；
3、負責領取配備水區(qū)內(nèi)的客用物品；
4、負責組織和召開班組會，以及及時傳達會議、文件精神；
5、合理安排本區(qū)域內(nèi)的人員崗位；
6、負責做好員工的思想工作，及時掌握員工的思想動向。
三、樓層主管：
1、負責本樓層員工日常管理工作，召開本樓層班前會和班組會；
2、合理安排本樓層成員崗位；
3、班長之間緊密配合，認真作好交接班工作，將所需工作用品配備齊全；
5、檢查班組成員日常工作，積極配合質檢人員檢查工作；
6、抓好班組成員思想工作，提高整個班組內(nèi)務、服務水平；
7、工作表格認真按公司規(guī)定填寫。
8、負責檢查所轄區(qū)設施設備的完好性；
四、樓層服務員。
1、服從上級領導命令，聽從領班指揮；
2、負責開具和傳遞消費單；
3、按公司規(guī)定標準整理打掃所轄區(qū)域衛(wèi)生；
4、查驗、清點、核對所負責包房的物品；
5、收集包房需清洗的床上用品及浴衣；
6、領取包房內(nèi)所用物品；
7、對無法清洗處理的臟床單要及時向領班報損；
8、負責本區(qū)域杯具的清洗；
9、據(jù)手牌號準確引領客人到對應包房；
10、負責各種服務項目的提供；
11、做好各項服務項目的推銷工作；
五、接待：
1、負責接待賓客、介紹服務項目和收費標準，做好營銷工作；
2、協(xié)助鞋童做好客人開房工作；
3、引領客人至所在樓層交于服務員。
六、鞋童：
1、負責為賓客提供換鞋及開房服務；
2、負責清洗客人使用過的拖鞋，保證清潔拖鞋不間斷供應；
3、負責為客人取鞋；
4、負責標示包房開房情況；
6、配合總臺做好客人訂房記錄及接待。
七、鐘房：
1、負責按照公司的衛(wèi)生標準對按摩房內(nèi)的衛(wèi)生進行打掃；
2、負責登記進入鐘房客人的手牌號、鐘房號、技師工卡號和客人進、出時間；
3、為客人做好服務工作；
4、根據(jù)客人所需服務項目通知技師上鐘、下鐘并做好登記；
5、及時向總臺報鐘，并不定時的做好對鐘工作。
八、浴區(qū)服務員：
1、浴區(qū)服務員：
a.負責水區(qū)衛(wèi)生的打掃和保潔；
b.控制和保持大小水池的溫度和水質；
c.及時整理蒸房內(nèi)的浴巾鋪放和衛(wèi)生保潔，控制好蒸房內(nèi)的溫度；
d.負責檢查水區(qū)設施、設備的完好性；
e.對洗浴中的客人進行服務；
f.熟練掌握操作水區(qū)內(nèi)所有機械設備；
g.客人沖洗完畢后及時關閉淋浴。
2、浴區(qū)更衣室服務員：
a.負責打掃本區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生和保潔；
b.負責為洗浴前客人更衣；
c.負責整理浴衣，妥善保管；
e.負責浴巾的送洗及擺放整齊；
f.負責開具、傳遞客人消費單。
3、豪華女部服務員：
a.負責幫助客人更衣、整理后妥善保管；
b.負責為洗浴客人進行服務；
c.負責為洗浴完的客人換干拖鞋、檫身及穿浴衣服務；
d.負責檢查水區(qū)設備狀況；
e.負責本區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃及保潔工作；
f.負責控制好蒸房內(nèi)的溫度。
工程部崗位職責。
一、主管：
1、負責本部門工作的開展；
2、負責及時傳達上級文件精神及會議精神；
3、負責督促落實各項維修工程的進展；
4、負責帶領各崗位員工協(xié)作完成指定工作；
5、負責建立、健全各類設備維護檔案；
6、負責公司所有設施、設備的定期檢查及維修；
7、負責制定部門工作計劃并加以實施；
8、科學節(jié)約維修材料，控制維修費用；
二、水暖人員崗位職責：
1、給水系統(tǒng)：每周檢查一次，主要檢查給水系統(tǒng)管道；閥門、水龍頭無損壞漏水等異?，F(xiàn)象。
5、維修：接到主管下達的維修任務后，在規(guī)定的時間內(nèi)維修并如實填寫維修單；
三、電氣人員崗位職責：
電氣工作人員應定期對配電房及各樓層供電設施進行檢查，以便了解和掌握各種電氣設備的運行情況，如發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，力爭把故障清除在萌芽狀態(tài)。
1、配電器定期檢查、保養(yǎng)并做好記錄；
2、對各樓層供電設備定期巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；
4、完成領導交辦的其它工作；
四、鍋爐工的崗位職責：
1、嚴格遵守規(guī)章制度，堅守崗位，確保鍋爐的安全運行；
2、嚴密監(jiān)視鍋爐壓力、水位、燃氣、鍋爐主機等各種儀表和安全附件；
3、有權制止任何人員違章操作，拒絕執(zhí)行任何有害鍋爐安全運行的違章指揮；
4、發(fā)現(xiàn)有危險及異?，F(xiàn)象，應采取措施，并報告有關人員；
5、當班人員應及時處理各種小問題，并做好記錄。
第三條工作規(guī)范要求。
[l]一、按公司規(guī)定時間提前10分鐘到崗，辦理交接班手續(xù)；[/l]。
[l]二、熟悉鍋爐、電器等各種設施設備的性能和技術指標；[/l]。
三、熟練操作使用各類電器、設備及器材，必須按國家有關規(guī)定進行；
四、確保24小時不間斷提供洗浴用水，記錄設備運行情況；
五、保存各類電器、設備、器材維修記錄及使用說明，以備查詢；
六、認真填寫并詳細記錄值班記錄表；
七、接維修單后，必須及時的攜帶維修工具到達現(xiàn)場；
八、電路、鍋爐、供水故障必須在最短的時間內(nèi)修復完畢；
第四條值班制度。
一、值班人員應按上級規(guī)定的值班方式和時間進行值班，在值班時不得做與工作無關的事，不做分散注意力的事。
二、值班人員的主要任務是：設備巡視、表計抄錄、事故處理、日常維護、打掃環(huán)境衛(wèi)生和資料整理。
三、值班人員應監(jiān)守崗位、精神集中，不得擅自離崗，如因故障需要離開時，必須找到有權代班的人，交代當班注意事項后，才能離開。
四、值班人員應服從各級當班調(diào)度人員的命令，保持頭腦清醒，做到隨時都能夠處理突發(fā)事故。
人事質檢崗位職責。
質檢：
2、每日上班，須在公司規(guī)定的上班時間提前20分鐘到崗；
3、上班期間必須不間斷對各崗位進行有效的監(jiān)督、檢查以及巡視；
5、隨機對各崗位值班人員進行抽查；
7、及時與各部門溝通協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；
8、負責各部門考勤、罰款的匯總統(tǒng)計，每月4日之前將前一月考勤、罰款上報到財務部；
9、每月定期或不定期對采購地點進行有效反饋；
12、協(xié)助營運部經(jīng)理修改及制訂各崗位服務流程；
13、協(xié)助后勤行政部門制訂公司相關規(guī)章制度及獎懲制度；
1、及時作好和員工的溝通協(xié)調(diào)工作。
副總經(jīng)理崗位職責。
2、主持總經(jīng)理辦公會議，并負責檢查會議決定事項的執(zhí)行情況；
6、加強本部門的自身管理，抓好職工的政治、業(yè)務學習及考評等，提高工作質量；
7、掌握市場動態(tài)，收集行業(yè)信息，為總經(jīng)理決策提供咨詢和參考；
8、領導有關人員做好用車管理和證照管理等工作；
9、協(xié)調(diào)各部門關系，發(fā)生矛盾時，應及時疏導，調(diào)查分析，明確責任，并作出正確處理；
10、召集酒店例會，督辦工作計劃和工作總結的完成；
11、負責對外經(jīng)濟合同的審核簽章及酒店法律事務協(xié)調(diào)；
12、管理總經(jīng)理辦公室人員編制；
13、負責對外聯(lián)系的工作計劃與實施；
14、完成總經(jīng)理臨時交辦的各項任務。
休息廳服務員崗位職責。
1、按規(guī)定標準清理打掃本區(qū)域衛(wèi)生。
2、及時更換休息廳浴巾、被單，添加各類一次性物品，保持物品充足，擺放整齊。
3、熟悉掌握各類消費價格，積極主動的向客人推銷服務項目，及各類茶點、酒水，餐飲及按摩消費服務。
4、為休息廳的客人提供蓋被及叫醒服務。
5、隨時巡視大廳、及時為客人提供所需要的服務。
6、熱情、大方、禮貌的接送客人。
7、注意客人的動態(tài)，保證客人物品的安全，及時向客人做出安全提示（請客人妥善保管好手牌、電話等隨身攜帶的其它物品）。
8、掌握好休息廳投影、液晶電視的開關，當客人入睡后，及時關閉。
9、控制好休息廳內(nèi)的溫度及光線，并及時征詢客人的意見，進行調(diào)整。
10、客人有預留口訊時，及時告知內(nèi)吧人員做出登記并向下班人員進行交接。
11、客人找人時，應盡可能不妨礙其它客人休息，減少響動。
12、男女客人同時休息時，應適時向客人做出消費提示，避免過于親密的舉動或請其進入房間休息。
客人離去后，及時整理鋪面，使用后的浴巾及時送洗，并進行領取，保證正常使用。
工作內(nèi)容：
1.著工裝，提前15分鐘到崗，認真做好崗位交接工作；
2.接待賓客，正確使用禮貌用語，語言親切、自然、面帶微笑、對賓客致30度鞠躬；
3.做好接待顧客準備工作，將用品用具、賓客使用的設施清潔整理，保持好環(huán)境衛(wèi)生；
6.熟知按摩項目的特點和價格，向賓客推薦足療、按摩項目；
7.為客人服務時要看清手牌號，并及時填寫賓客動態(tài)圖；
8.注意觀察休息廳溫度和通風情況并及注意調(diào)節(jié)，創(chuàng)造良好的休息環(huán)境；
9.提醒賓客保護好手牌和貴重物品，并要求賓客寄存；
10.不斷巡臺為賓客添水，清理雜物，看管好賓客的物品，防止盜竊；
11.提醒賓客吸煙小心，一旦發(fā)現(xiàn)火源及時處理；
12.幫助客人預定房間，將客人的茶水隨身物品一并送到房間；
13.根據(jù)酒店規(guī)定按時關閉部分設施，注意為客人蓋被子；
14.征求賓客的意見，及時反饋或記錄在意見本上；
16.認真做好交接工作，接班人上崗后，完成交接班手續(xù)，方可離崗；
服務標準：
1.當引領使用文明禮貌用語并向賓客做30度鞠躬，按客人數(shù)等引領客人到相應的服務區(qū)域，服務人員面帶微笑，向賓客致意沒，使用禮貌用語，如“您好！”接待賓客要做到主動、熱情、周到。
2.注意接受引領傳達的客情，如“人數(shù)”、“幾位男賓，幾位女賓”來安排休息位置。
3.問茶，服務人員應面帶微笑，語言清晰，向賓客推銷酒店茶水、果汁及其它商品。
4.開單取物品，當客人點茶，點飲品完畢，服務人員應唱單，以讓客人確認所點物品，賓客確認后，服務人員面你帶微笑示意客人稍等，使用禮貌用語“請您稍等！”服務人員迅速到吧臺開單取物品，開單要迅速、準確、字跡要工整、清楚，寫清手牌號、品名、數(shù)量、日期、工號等，按要求寫單，寫完以后，一定要驗單，檢查所開單子是否正確，驗單完畢，把正確無誤的單子交吧臺相應人員，按理盤程序擺放物品，確認物品無誤。
5.記錄客人位置，在吧臺取物時間要迅速。
6.飲品。
服務人員應按客人所需迅速從吧臺取物，準確無誤給客人奉上，不要讓賓客久等，內(nèi)有壓力的碳酸飲料和啤酒應側身幫賓客打開奉上。
7.斟茶。
服務人員應按照女士優(yōu)先，先領導后陪同的原則，為賓客斟茶，茶斟七分滿，使用禮貌用語，“請用茶”！
8推銷按摩、足療等服務項目。
服務人員應熱情、周到的為賓客提供服務，介紹酒店的服務項目，并按照利大優(yōu)先的原則，合理推銷服務項目。使用禮貌用語“我們新上的服務項目，先生您不妨做一個按摩，試試手法怎么樣？”等，語言應清晰、和藹，讓賓客有一種為他著想的感覺。
9.巡臺。
服務員要在空閑時間巡臺，為顧客斟茶、點煙、清理桌面衛(wèi)生并及時更換煙灰缸，隨時推銷服務，高度集中觀察顧客動態(tài)，客人舉手，喊人等舉動，服務生要迅速迎上前去服務。
10送客。
1）使用禮貌用語，提醒客人帶齊物品，歡送客人離開本服務區(qū)，使用禮貌用語“走好，歡迎再次光臨！”
2）賓客要離開休息廳到包房，服務人員要主動、熱情、周到引領客人到包房區(qū)，同時將茶水等一同交包房區(qū)服務人員，并說明客情。
客房服務員崗位職責。
1、檢查、清點、核對所負責包房物品的整齊完好。
2、領取包房內(nèi)所需的物品，并保持房間內(nèi)的衛(wèi)生清潔、空氣清新。
3、及時更換房間內(nèi)的床單、被罩以及浴巾等客用物品。
4、熟記包房內(nèi)的消費項目、價位內(nèi)容，并及時向客人做出合理報價。
5、對客人提出的各種消費服務，及時予以滿足。
6、配合排鐘員安排好客人，引領客人進出房間，同時做好單據(jù)的開據(jù)和錄入工作。
7、經(jīng)常性的巡視，當客人在房間內(nèi)出現(xiàn)消費異議時，應及時出面調(diào)解。當無法解決時，應用語時告知當班的領班或經(jīng)理出面解決。
8、客人接受服務時，應記清客人的手牌號，在技師報鐘后，及時請技師填寫消費單，并請客人簽字確認。
9、客人消費完畢離開所屬區(qū)域，應及時檢查房間內(nèi)設施、物品是否完好（發(fā)生人為損壞時應及時向客人提出賠付，并填寫單據(jù)，請客人確認）。
10、客人離開后清理房間衛(wèi)生，及時關閉水、電源，將客房恢復至待客狀態(tài)。
技師崗位職責。
1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。
2、技師必須在待鐘房內(nèi)等待，不可在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)逗留。
3、在接到服務人員通知后，應迅速到達現(xiàn)場為客人提供服務。
4、適時向客人推薦各種服務項目，并高標準的為客人提供服務。
5、為顧客提供服務的時間不行少于公司規(guī)定時間。
6、不得以任何借口與客人發(fā)生誤會及爭執(zhí)，同時及時請服務人員進行協(xié)調(diào)處理。
7、服從正常的排鐘順序，聽從排鐘員的正常安排。
8、不得私下向客人索要小費。
9、進行各種服務及項目時，必須征得客人的允許，同時保證客人的滿意。
10、做好各種單據(jù)的開據(jù)（注明服務項目、數(shù)量、價格、開單人、時間，并請客人簽字確認）。
11、禁止虛開單據(jù)，不得與客人發(fā)生私下交易。
保潔員崗位職責。
1、遵守公司的各項規(guī)章制度。
2、保持所屬區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生整潔，物品擺放整齊（玻璃、茶幾、煙缸、沙發(fā)、地面、衛(wèi)生間、植物、葉面清潔）。
3、負責各種物品的領取、補充、及時更換，確保正常使用，并做好保管工作。
4、根據(jù)公司要求著裝，做到儀容儀表合格，特殊情況下能為顧客提供簡單的服務。
5、適時為植物澆水清理，做好各類節(jié)約工作。
6、熱情服務，根據(jù)公司要求做到各種禮儀禮節(jié)。
7、經(jīng)營中，經(jīng)常性的巡視各營業(yè)區(qū)域，對所屬區(qū)域進行不間斷的清理。
怎樣做好護理的工作計劃篇九
任何的銷售其實都差不多，但是每一個行業(yè)都有自己不同的特色，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產(chǎn)生反感的感覺。你是否在找正準備撰寫“怎樣做好銷售工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
轉眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2021年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2021年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：
下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。
3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的銷售工作責任心和銷售工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關鍵。
以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一：基層到管理的工作交接。
在本項目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自我的工作。
二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自我。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓時做好總結，經(jīng)過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。
三：高效團隊的建設。
主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作營造進取進取團結向上的工作氛圍主管不應當成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的進取性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四：落實自身崗位職責。
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的進取性，并堅持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自我還將不斷的學習，總結經(jīng)驗，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最終對于領導在百忙之中有此雅致來看自我的工作計劃深表感激，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:。
下面是公司--年總的銷售情況:。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進入河南市場，--產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個，八個月--天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量--個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
怎樣做好護理的工作計劃篇十
為了全面推進我支行反^v^工作，打擊一切涉及^v^、走私、貪污賄賂等犯罪活動和非法轉移資金活動，純潔社會風氣，預防和杜絕^v^行為，確保我支行支付的穩(wěn)定。為保證反^v^工作措施得到全面落實，做到反^v^工作有組織、有安排、有落實，針對我支行的實際情況，對2015年度反^v^工作做出如下安排：
按照反^v^方面有關法律、法規(guī)，聯(lián)系實際建立反^v^考核、獎懲激勵約束機制，將反^v^工作同績效掛鉤，將反^v^處罰同管理層、直接責任人薪金收入掛鉤，調(diào)動反^v^工作的積極性，充分發(fā)揮員工自身的潛能。
為進一步理順反^v^組織架構，逐步形成自上而下的統(tǒng)一管理體系，2xx年xx縣農(nóng)聯(lián)社擬按照省聯(lián)社有關文件要求，重新整合反^v^管理部門，將目前設在監(jiān)察稽核部的反^v^辦公室歸口合規(guī)部或財務會計部負責，并報有關部門備案。一是分管合規(guī)工作的聯(lián)社領導必須同時分管反^v^工作;擬設立反^v^報告員專崗，同時配備懂政策、懂法規(guī)、懂業(yè)務、懂管理的人員負責轄內(nèi)的反^v^管理工作，提高反^v^隊伍的專業(yè)水平。
聯(lián)社將反^v^業(yè)務培訓作為法律法規(guī)學習的一項重要內(nèi)容，并納入全員業(yè)務培訓計劃中，由反^v^工作領導小組統(tǒng)一部署、分級落實，并繼續(xù)針對不同崗位、不同業(yè)務，組織開展多層次、多渠道、多種形式的反^v^業(yè)務培訓，形成全轄聯(lián)動的反^v^培訓、宣傳良好局面。計劃在2xx年5月份聯(lián)社將召開全轄農(nóng)信社反^v^工作會議暨業(yè)務培訓。會議內(nèi)容主要是總結、研究、交流反^v^工作情況、學習當前國內(nèi)反^v^形勢和任務及反^v^工作的操作技術和方法，并從理論上講解反^v^工作的必要性，明確^v^風險的控制和預防是農(nóng)信社風險管理的重要內(nèi)容。保證參加培訓人員深刻領會反^v^的重要性，并將培訓內(nèi)容、操作技術和方法傳授給其他職工，共同提高、掌握反^v^基礎知識和基本技能，提高識別可疑交易的能力，履行好這一項重要職責。
每年11月是人民銀行規(guī)定的反^v^宣傳月，屆時我社將統(tǒng)一懸掛反^v^橫幅和張貼宣傳標語，每個基層社做到設點發(fā)放宣傳資料工作和向社會宣傳反^v^工作，柜臺一線人員也要做好發(fā)放宣傳資料工作和向社會宣傳反^v^工作，使大家認識到反^v^對社會的危害性，自覺遵守和配合金融機構的反^v^工作。
xxxx年xx月xx日。
怎樣做好護理的工作計劃篇十一
我叫xxx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財相關工作有著較深入理解，也累積了不少屬于自己客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定幫助。剛剛來到這個單位，領導和同事對我關心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時，能夠接受理財經(jīng)理工作，也說明了領導對我信任。我會在最短時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理工作，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意服務”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F(xiàn)就我進入單位之后工作計劃匯報如下。
一、樹立正確工作理念，早日進入角色。
工作理念不同，工作效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達工作方向和任務指標，明確自己“應該做什么，應該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務為積極主動工作。我工作是服務客戶，幫助每一位客戶了解自己財務狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸成就感，是銀行與客戶皆大歡喜成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務。
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚群眾基礎和良好口碑，這為我今后開展工作提供了獨有便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前情況和對于曾經(jīng)購買理財產(chǎn)品反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩(wěn)定消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司客戶資源，開拓一片新市場。在證券公司工作時，我憑借自身業(yè)務能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好關系，也得到了這部分客戶信任。這些客戶擁有十分巨大消費潛力，相信通過我努力講解，他們將會成為我單位黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶。
朱熹《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷感悟。僅僅依靠原有客戶群體，滿足于曾經(jīng)成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作。在今后工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心，這部分客戶因為有自己朋友親身經(jīng)歷會輕易地接受我們產(chǎn)品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間良好合作關系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放*臺來宣傳我們產(chǎn)品和服務，使一些潛在客戶主動走入我們視野，繼而依靠我單位科學多樣理財產(chǎn)品和優(yōu)質服務使他們逐漸成為穩(wěn)定客戶。這一次由我負責策劃理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好互動*臺，相信這次活動舉辦會為單位帶來新客源和更大效益。
以上就是我工作計劃，相信憑借我工作中一貫拼搏精神和永不言棄信念，一定可以順利完成日均400萬存款任務。在今后工作中，我還將不斷學習，不斷努力，適時地調(diào)整自己工作計劃，以更高標準要求自己。
單位形象需要每一個人來維護，單位業(yè)績需要每一個人努力，希望我加入能夠為單位注入新活力，希望我付出能夠為領導交上一份滿意答卷。
怎樣做好護理的工作計劃篇十二
我們對過往的一年做深刻的總結;__年工程部在公司的指導下，在各級業(yè)務部門的密切配合下，全力以赴地投入到__的交付工作，a、b地塊商業(yè)部分的全面開工建設工作。作為公司工程建設專業(yè)的核心職能部門，我們從部門職能出發(fā)，從項目的技術特點和開發(fā)要求著手，突出自身的技術優(yōu)勢和專業(yè)特長，充分發(fā)揮部門在工程技術管理上的核心作用，嚴格控制工程質量及工程進度，完成了公司領導安排的各項任務。截至__年12月底，我們已先后完成如下工作：
在完成相應工作的同時，我們協(xié)同綜合開發(fā)部對b地塊內(nèi)的拆遷及林地征測全面推進。本著回顧過去，總結經(jīng)驗，找出不足，進而豐富和改善自己的原則，我們就工程部__年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。
一、與集體公司協(xié)作：
公司在合作單位的戰(zhàn)略定位上取得較好的成效，這樣做省去了分公司在有相關需求時的詢價、招投標等工作，大大節(jié)約人力、物力及時間成本;這種優(yōu)勢在抓工期搶進度時尤為明顯，能在較短時間內(nèi)迅速的組織優(yōu)質資源，在按期完成目標任務的同時而不降低公司產(chǎn)品品質，為公司樹立良好形象。
另外，公司的產(chǎn)品基本采取標準化，建議在合同管理方面也采取標準化，合同盡量細化，標準模板通過公司法務部審核定稿，這樣也避免項目公司制定合同時出現(xiàn)法律條文引用不恰當，執(zhí)行合同時產(chǎn)生爭議的情況，不利于工作的開展。具體到合作項目像售樓部中央空調(diào)，室外自動扶梯的合同簽訂時對甲方應該配合到什么程度約定不是很清楚：像主電源電纜到主機附進多少米配電箱，配電箱內(nèi)包含什么內(nèi)容，配電箱再到主機之間多大電纜、哪方負責購買及安裝等等，都應該約定清楚。
招投標方面：公司在招標時采取的是統(tǒng)一工程量，然后邀請不少于三家單位參與投標報價，開標時多數(shù)情況以低價中標，這給熟悉我們公司工作流程的施工單位留下可乘之機，他們就會降低投標報價，中標進場后以原設計品質過低、不夠高大上等理由不停的建議修改設計，增加造價，漏項或者輔助性工作虛高報價，否則就以不做或者停工等方式要挾，延誤工期。也給項目和集團中心增加了大量詢價和審價工作。
二、部門管理。
部門管理存在以下問題：
1、部門管理做得不好，團隊建設有所欠缺，對部門員工約束不嚴，公司制度執(zhí)行不到位;。
2、部門與部門之間溝通不暢通，導致部分工作與實際執(zhí)行存在偏差;。
3、部分員工有帶情緒工作現(xiàn)象，困難面前不夠擔當;__年改進措施：
1、加強部門團隊建設，適當組織一些工作以外的活動，調(diào)動員工的積極性;采取獎罰制度：對違反公司制度的員工進行一定金額的懲罰，用作部門活動經(jīng)費或獎勵表現(xiàn)良好的員工。
3、了解員工的思想動態(tài)，切實的幫助員工解決困難。培養(yǎng)員工的責任心。
4、在日常工作中，遇到某項工作推進存在困難時，相關管理人員就要靠前服務，理清工作推進關鍵節(jié)點，公司牽頭，部門協(xié)調(diào)，專人負責，限時完成。
三、總包單位：
__有限責任公司。
總包單位__的項目管理安全、進度和質量存在諸多問題。總結了如下幾點原因：
(1)、缺乏計劃性，現(xiàn)場管理人員質量、安全意識較差，執(zhí)行力不夠，管理混亂。
(2)、對相關規(guī)范、設計圖紙不熟，內(nèi)部溝通不暢通，設計變更后現(xiàn)場管理人員不知道。
(3)、施工班組力量薄弱，搶工期時加不上人，晚上不加班。
(4)、部分施工班組紀律松解，現(xiàn)場管理不到位，計劃得不到落實。
四、監(jiān)理單位管理：
__有限公司監(jiān)理單位前期人員配備不合理、不專業(yè)、更換頻繁，經(jīng)過調(diào)整后有所改觀，但現(xiàn)有監(jiān)理人員執(zhí)行力不夠，部分工序檢查不到位，晚上施工基本處于失控狀態(tài)，執(zhí)行時顧慮太多。且總監(jiān)長期不在現(xiàn)場，建設主管職能部門對此意見很大。
五、設計單位：
__設計研究院有限公司。
由于設計單位在重慶，導致部分需現(xiàn)場處理的工作無法把控，溝通起來諸多不便;就像施工圖審查，設計單位送審之后就不管了，沒有人員追蹤跟進，審圖意見出來無人對接，等把意見拿來再傳給設計院，一來二去耽誤了不少時間;設計院把設計回復弄好交給設質站，結果怎么樣也沒跟進。這樣導致施工圖審查時間過長，影響其他證照的辦理。__年工程部工作目標：
我部將克服困難，從對工期、質量、成本三個重要因素的控制，加強合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調(diào)與設計、監(jiān)理、總包及分包的關系，加強管理措施，具體如下：
一)定目標，建章建制，抓好施工管理工作，分類歸檔各種工程技術資料，積極協(xié)調(diào)各方工作關系和處理現(xiàn)場問題。
1、注重合同對工程管理的作用。
建設工程合同在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用，對工程中的勘察、設計、施工和監(jiān)理各方當事人的權利義務和責任都作了比較全面的規(guī)定。在工程建設的具體實施過程中，必須嚴格遵守合同，對合同中規(guī)定質量責任，劃分界限，圖紙設計，工藝使用的認可和批準制度都要較好的貫徹執(zhí)行。綜合各方面提出來的與合同實施有關的問題，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施，必要時對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進行調(diào)整。
2、抓好安全與文明現(xiàn)場管理工作。
安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作，我部根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行^v^及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。在實施過程中主要做如下幾點工作：(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，施工和辦公分區(qū)，生活和施工分區(qū)，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。
(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。
(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，場容和環(huán)境衛(wèi)生符合要求。(4)協(xié)調(diào)現(xiàn)場各承包商、監(jiān)理、設計內(nèi)部各有關部門、周邊工程和社區(qū)之間的關系，為工程建設創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。
二)及時跟進設計，做好項目準備工作。
根據(jù)開陽居民的生活習慣，與設計及時溝通，對房屋戶型及涉及居民生活習慣的問題進行探討和改進。對施工中出現(xiàn)的疑問和部分圖紙不詳問題及時催促聯(lián)系單的回復，盡量避免耽誤工期。
三)做好工程質量技術管理工作。
嚴格按圖紙、合同及規(guī)范進行工序驗收，“百年大計，質量第一”，認識到工程質量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質量實現(xiàn)預期目標，必須把好工程質量的事前預控、事中監(jiān)控、事后控制，其具體做法是：嚴格原材料、構配件及設備進場關，每次送檢必須我部人員參與并全程送檢。所有主體結構使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù)，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復試合格報告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進場使用。強化過程的質量監(jiān)控，確保主體工程結構優(yōu)良。對重要部位和關健節(jié)點的施工，要求監(jiān)理人員實行全過程旁站。對于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗、人工挖孔樁施工、防水層細部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅持嚴格旁站監(jiān)理，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質量問題，并督促施工方對存在問題予以整改，使施工過程質量問題消滅在萌芽之時，積極進行正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必須深入工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場情況，協(xié)調(diào)解決存在的問題，發(fā)現(xiàn)不合格者，及時指正，堅決要求整改，發(fā)現(xiàn)不合格的或質次的材料，堅決要求施工單位清退出場，確保工程質量貨真價實。注重工作質量，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔，以理服人，平等待人，禮貌待人，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質快捷，工作不能拖泥帶水，要當促進派，不當“拖拉機”，全部門人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力，齊抓共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。
嚴格工程驗收，確保工程質量目標的如期實現(xiàn)。隱蔽工程，工序交接驗收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后，方能進行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進。
四)工作中存在的不足和需要改進的地方。
在總結經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、進一步完善、細化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責，建立了上傳下達、團結協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動各項工作順利開展。
2、建筑技術日新月異，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁，必須加強工程部人員業(yè)務素質培訓，利用業(yè)余時間學習，加強圖紙、行業(yè)法律法規(guī)、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學習工作。
3、還需要加強部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，“早謀劃、早安排”，做好一切施工前后準備工作。
4、有部分施工單位管理、技術人員的業(yè)務素質較差，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉，安全意識較差、自檢體系不健全;管理投入不到位等。
總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
五)確保項目開發(fā)進度和質量是__年工作重點。
戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，工程部更要明確工作的主要思路。為了確保項目開發(fā)進度，達到公司領導的預期目標，__年工程部將重點做好以下幾項工作：
1.工程施工中的安全、質量和進度控制;。
2.做好項目的組織管理和里程碑計劃管理。
3、制定里程碑目標，里程碑計劃管理通過對項目的工作分解框架，實現(xiàn)對項目質量、進度過程控制的管理，達到項目過程管理與目標管理的有機結合，有利于促進相關環(huán)節(jié)的關聯(lián)部門之間的協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)項目建設一體化。
六)建立“以人為本”的管理體制。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根到底是人才競爭。以人為本，應樹立正確的人才觀——實行人本主義管理。人才缺乏，競爭能力不強。傳統(tǒng)的管理以管理財、物、技術為主，它無視人性和人的創(chuàng)造性，因而這種管理制度壓制了員工的主動性和創(chuàng)造性。在知識經(jīng)濟時代，要實行人本管理，其核心就是把對人、對物、對事的管理緊密結合起來，并做到以對人管理為中心，關心人、尊重人、滿足人的“合理需求”，以調(diào)動人的工作積極性和創(chuàng)造性。只有尊重知識、尊重人才，企業(yè)才能獲得長久發(fā)展的動力。對人才的關心及對其價值的充分重視是以人為本的集中體現(xiàn)，對人才重視與否在很大程度上決定了企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)在與將來，所以公司實施人本管理首先應樹立起正確的人才觀。
七)結束語：
結合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術、善經(jīng)營、高素質的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會。我們深深領會公司大道為正，敬畏土地及胡楊樹生而三千年不死、死而三千年不倒、倒而三千年不朽的胡楊精神對全體員工的啟發(fā);這也是我們作為麒龍新人要牢記并繼續(xù)傳播的正能量。
隨著__年的到來，我們公司正邁著堅實的步伐，以人為本，關注并認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)!
貴州麒龍集團(開陽)置業(yè)有限公司。
開陽麒龍城市廣場項目工程部。
__年1月7日。
怎樣做好護理的工作計劃篇十三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
幼兒園安全工作事關社會穩(wěn)定和教育教學秩序,要把安全教育和管理作為一項經(jīng)常性工作來抓,確保教育教學秩序的穩(wěn)定。下面是小編為大家整理的怎樣做好小班安全工作計劃5篇,僅供大家參考。
防范措施《綱要》中指出“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位”。所以無論從家長還是還是教師出發(fā)，誰都不愿意讓幼兒受到傷害。家長將幼兒交到教師手里，希望幼兒在幼兒園里愉快安全的生活。教師從家長手里接過孩子后，就得讓幼兒在幼兒園里健康成長，讓家長安心的工作?？墒怯變耗挲g小，自我保護意識較差，這就意味著教師要擔負起這個責任。為了讓家長放心的把幼兒交給我們，讓每一位家長都能把一個健康的幼兒接回家，我們制定了以下措施：
1、晨間來園時，檢查幼兒隨身攜帶的物品有無危險，幫助幼兒保管或讓家長帶回。
2、晨間活動及戶外活動前首先檢查幼兒著裝安全，鞋帶是否系好，接著檢查運動器械或者玩具是否安全。
3、教育教學活動時，教師嚴格遵守幼兒園規(guī)章制度，不閑聊，不離崗，密切注意幼兒的行動。
4、幼兒盥洗時，分組進行，一個教師在廁所里注意觀察，幫助幼兒，減少安全隱患。
5、注意電器及危險物品(消毒液等)的擺放，不讓幼兒接觸。
6、幼兒午睡前檢查幼兒是否帶玩具或者小東西上床，午睡時注意巡視。
7、幼兒服藥時做到先查看吃藥記錄再喂藥，以免誤食。
9、教師來園及離園時，檢查桌椅、床、玩具有否不安全，發(fā)現(xiàn)后及時處理。
10、對幼兒及家長進行安全教育，增強幼兒的自我保護意識。
11、建立完善的班級常規(guī)，減少安全隱患。
12、教師間互相督促，提高警惕，加強安全意識。
一、指導思想：
根據(jù)“《幼兒園規(guī)程》第十六條。
幼兒園應建立房屋、設備、消防、交通等安全防護和檢查制度;建立食品、藥物等管理制度和幼兒接送制度，防止發(fā)生各種意外事故。應加強對幼兒的安全教育?！睘橹笇枷?。
二、班況分析：
我班現(xiàn)有幼兒_名，小班幼兒的自我保護能力較差，安全意識薄弱。
三、工作目標：
1.促進幼兒身心健康發(fā)展。
2.防止幼兒意外事故的發(fā)生。
四、具體實施方案：
(一)一日活動中的體現(xiàn)：
1.早上來園時，帶班老師要注意幼兒的健康狀況，穩(wěn)定幼兒情緒，特別是個別要往外跑的小朋友，要注意不讓他們往門外跑，不讓他們離開自己的視線。要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園。如果有，教師要及時將其收藏，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友。
2.幼兒生活活動時，一定要有保育老師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷;洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服;喝水時要注意開水的冷熱，避免燙傷。
3.晨間談話或教育活動時，教師要教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。來園要與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。要教幼兒識別特殊號碼的用途(如110、119、120)。遇到危險時，教育幼兒學會躲避。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，學會自理。在帶班時，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所等地。教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞。
4.幼兒進餐、午睡時，教師要注意帶刺帶骨食物安全，以免幼兒卡喉。盛熱菜熱湯時要注意避開幼兒，以免幼兒燙傷。吃飯時，教師要教育幼兒不要邊吃邊說話，或邊吃邊笑，以防食物嗆入氣管。午睡時要巡視幼兒是否蒙頭睡覺，有否在玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等物品)，要注意有嗜好的幼兒吮吸手指、被角或飾物。
5.戶外活動時，教師要事先檢查幼兒衣著是否整齊，衣服要束在褲子里并系緊鞋帶，以防摔跤。要教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。要穩(wěn)定幼兒情緒，不讓幼兒太激動，以免亂奔亂跑，發(fā)生意外。教師要注意大型器械玩具的轉彎拐角處，以免幼兒碰撞?；顒訒r教師一定要在旁邊看著，不要讓一個幼兒離開自己的視線范圍。排隊集合時，不能讓幼兒擁擠，在轉彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。
6.離園接送時，兩位老師都必須在場，一個老師一定要把孩子親手交給家長，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時，一個老師必須在看小朋友，不能兩個老師同時與家長交流。如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒。
7.幼兒離園后，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室是否有遺留的孩子，要拔掉電器插頭，關掉電源，關閉鎖好門窗后才能離開。
(二)家長工作中的體現(xiàn)。
1.向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)，積極做好安全防范工作。
2.讓家長配合班級安全教育活動的開展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門等。
(三)教師工作中的體現(xiàn)。
1.教師要有強烈的安全保護意識，要加強責任心，要時刻把安全工作放在首位，保證每位幼兒的安全。
2.教師要及時排除班內(nèi)不安全隱患：要檢查教室每一個角落，將危險物品放到幼兒觸摸不到的地方，(如熱水瓶不能隨意放置、插座要放到幼兒夠不著的地方、藥品要放進藥箱里并鎖好等)。
3.保育老師要做好午睡值班工作：要認真巡查發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
4.教師要經(jīng)常利用一日生活中的各個環(huán)節(jié)，對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒初步的安全意識及自我保護能力。
總之，我們要把安全問題放在工作的首位，對孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心?！币陨鲜俏覀儼嗟陌踩ぷ饔媱?，我們將盡自己的一切能力保護好幼兒，防止事故的發(fā)生，促進幼兒健康成長。
五、活動安排：
1.x月份：不跟陌生人走。
2.x月份：安全玩滑梯。
3.x月份：防火小能手。
4.x月份：過馬路。
5.x月份：認識特殊的電話話號碼110、119、120。
一、切實做好一日活動各環(huán)節(jié)中的安全。
(一)、生活安全。
全面考慮小班幼兒年齡特點，尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性的發(fā)展需要。
(1)堅持每天晨午檢，保證幼兒不帶危險物品入園，如發(fā)現(xiàn)要及時沒收，并教育幼兒，和與其家長溝通。
(2)堅持每天為幼兒量體溫，體溫超過37.5°c不入園。
(3)把好幼兒服藥關，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
(5)日常生活中，教育幼兒不動插座，以防a觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。嚴格書寫交接班記錄，及時清點人數(shù)和物品與接班教師交代清楚。
(二)、進餐、午睡安全。
小班幼兒習慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細留意，引導幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進餐時一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前，預防燙傷幼兒。午睡時不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺，進餐、午睡時來回巡視。
(三)、活動安全。
小班上學期對幼兒園環(huán)境不盡熟悉，幼兒在適應環(huán)境的探索過程中容易新奇。平時利用晨間談話、教學活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
(四)、接送安全。
來園、離園人流較大，幼兒園空間也較大，而且小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點吸引，所以來園時要求家長送到老師手中，并與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。如果有事不能來園，要及時、主動與班級教師聯(lián)系，教師及時做好缺勤情況登記。
二、按時進行集體安全教育課。
在每周五的下午進行集體安全教育，在教學活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強幼兒自理能力的培養(yǎng)。
三、家園共安全。
利用家園欄、家長會、來園離園接觸等多種途徑，對家長進行安全知識的宣傳，宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規(guī)。提醒家長注意家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)，引導孩子記住父母姓名、電話號碼等。
總之，我們要把安全工作放在首位，時時刻刻提醒自己，提醒孩子，注重細節(jié)的安全，為孩子們的健康成長保駕護航。
一、指導思想。
新學期開始了，我們中班幼兒正處在向大班的過渡時期，自我保護能力逐漸增強，安全意識逐漸建立，但還需要老師的引導和提醒。因此，根據(jù)我班幼兒的實際情況和現(xiàn)有水平，將以獨立自理能力的培養(yǎng)為基礎，以加強常規(guī)訓練為措施，逐漸提高幼兒自我保護能力和安全防范意識，并開展一系列相應的安全教育活動。為此我們針對本班幼兒的特點，制定了相應的安全工作計劃?，F(xiàn)將這一學期的工作計劃制定如下：
二、重點目標。
1.在日常生活中時刻注意幼兒的一舉一動，及時制止危險行為的發(fā)生，保證幼兒的安全。
2.注重安全教育，通過教育教學提高幼兒安全意識和自我保護意識。
3.將安全教育滲透到幼兒的一日活動中。
4.為幼兒創(chuàng)設安全的學習環(huán)境，保證設施設備的安全。
5.實行保教結合，加強消毒等工作的開展，為幼兒創(chuàng)設一個安全、衛(wèi)生的成長環(huán)境。
6.加強家園互動，提高家長的安全意識，共同保證幼兒健康安全地成長。
三、具體措施。
1.加強二次晨檢，仔細檢查幼兒口袋里的攜帶物和指甲，及時幫助幼兒進行修剪，避免活動中對其他幼兒傷害。
2.時刻提醒幼兒上下樓梯注意安全，不在樓梯上打鬧追逐，知道走樓梯要靠右走，且一步一個臺階。
3.加強幼兒的排隊意識，比如上廁所、洗手、喝水等，避免他們在人多的場合發(fā)生推擠現(xiàn)象。
4.時刻提醒幼兒在教室里避免奔跑，注意地滑。
5.指導幼兒學會安全使用筷子，不把筷子放在嘴里或是對著別人。
6.引導幼兒吃飯時細嚼慢咽，不講話，專心吃飯避免被食物噎住，能安靜獨立進餐。
7.培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的睡姿，不趴著睡、不蒙被子睡。午睡時仔細巡視，檢查幼兒手里、嘴里是否有東西。
8.增強家長的安全意識，比如早上帶藥來時在保健室做好藥品登記;放學時憑接送卡接幼兒，找人代接時提前跟老師打好招呼并帶好接送卡。
9.做好保育工作，嚴格按照學校衛(wèi)生消毒制作，經(jīng)常開窗通風，對幼兒桌椅、毛巾、水杯、玩具等進行消毒，另外定期開臭氧。
10.教室中危險的物品放置在幼兒不能碰到的地方，以免幼兒在游戲活動中碰傷。
11.將安全知識傳遞給家長，增加家長的安全意識，家園合作，共同保障幼兒的安全。
一、指導思想：
為確保在園幼兒的人身安全，加強對幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒自我保護意識和自我管理能力，鼓勵幼兒做一個有心人，能仔細觀察、處處留意、積極抵御突發(fā)事故的發(fā)生，加強安全管理、檢查、監(jiān)督力度，嚴格執(zhí)行安全管理規(guī)程，積極創(chuàng)造一個融洽、和諧、健康、安全舒適的良好的育人環(huán)境。
二、具體目標：
2、增強教職工的安全防范常識，提高安全防范意識。
3、使幼兒掌握園內(nèi)各類大型玩具的玩法，了解交通規(guī)則，認識水、電、煤氣和火使用不當?shù)奈ｋU性，初步掌握幾種應急、脫險、逃生的辦法。
4、杜絕重大安全事故的發(fā)生。
三、領導小組：
組長：
副組長：
成員：
四、工作措施：
1、健全組織領導，確保工作到位。完善園安全工作領導小組、消防工作領導小組等一系列安全組織。定期召開各種安全工作會議。制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關的工作任務。
2、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學習上級有關安全工。
作文。
件和通報，
學習。
本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓;利用家長學校和園內(nèi)宣傳欄，開展安全、衛(wèi)生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識。
3、規(guī)范工作，確保安全。
(1)嚴格執(zhí)行園安全管理規(guī)程，加強過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，及時消除各種不安全因素。
(2)堅持安全設施優(yōu)先配置、及時維修，安檢工作做到一周一次，保證園舍設施完好，確保使用安全。
(3)抓好幼兒日常活動的安全防范，規(guī)范教職工行為。嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內(nèi)。努力消除幼兒日?；顒又械牟话踩蛩?。
(4)抓好消防安全工作。配齊消防器材，堅持日常防火巡查，保持安全疏散通道暢通，修訂消防預案，組織一次消防滅火救護演習。
(5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生，嚴把食品衛(wèi)生關。繼續(xù)嚴格執(zhí)行食品采購、驗收及保管制度，做到專人負責，責任到位。做到采購索證手續(xù)齊全，食品48小時留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴格。
到和諧的發(fā)展。
怎樣做好護理的工作計劃篇十四
（一）夯實基礎，苦練內(nèi)功，從自身入手找差距。
俗語云：“沒有金剛鉆怎攬瓷器活”，自身能力都不足，怎么去服務于生產(chǎn)，如何效力與團隊，拿什么去跟他人探討，憑什么去說服別人。只有先把自己磨練成個戰(zhàn)士，才有可能成為沙場上的英雄，不然就是絢麗煙火，曇花一現(xiàn)。為此，將20xx年學習計劃安排如下：
20xx年1月31日前，完成燒結工藝基礎學習，達到熟知燒結每道工藝流程，并能有機的相互結合。
簡單預測生產(chǎn)走向，嘗試提出個人意見，以供領導決策。
20xx年5月31日前，理論結合實踐，通過對數(shù)據(jù)的總結分析，能夠使分析結果服務于生產(chǎn)，保證質量，嘗試獨立處理一些常見工藝事故。
20xx年6月30日前，學會融入全局，提升高度，能夠獨立處理自己職責之內(nèi)的日常事務。
20xx年7月31日前，完成從“授人以魚”到“授人以漁”的角色轉變。
（二）對待工作激情飽滿，提升分析的主動性；對待數(shù)據(jù)培養(yǎng)敏感，提升分析的及時性。
做好日對比，周小結，旬分析，月匯總，清清楚楚統(tǒng)計每一個數(shù)據(jù)，扎扎實實理清每一個細節(jié)，做到不應付，不偷懶，不拖拉。平時多留意“師傅”或“前輩”們分析問題的突破點、著手點，學會抓重點、觀全局，主次分明、舍小取大。多參加各類培訓，認清數(shù)據(jù)的多重性，多同有經(jīng)驗“師傅”交流，認清指標間的相互性，虛心向領導請教，把控質量分析的全局性。具體計劃如下：
日對比：每天早會以后。
周小結：每周星期天下午。
旬分析：每月10號、25號下午。
班組間指標分析：每月29號。
思想報告：每月2號前完成。
（三）學習制度，理解制度，落實制度，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保制度落地生根，真正保障于質量，服務于生產(chǎn)。
20xx年對制度的落實，我將從提高自身意識入手，先讓自己知道制度作用，理解制度內(nèi)涵，明白制度約束對象，理清自身在制度里應行使的職責，然后再去落實制度，再去服務于制度，這樣才能明白該從何入手，從哪落實，才能確保制度效益最大化。力爭做到“以忠實為核心，拓展制度；以為落實指導，保障制度；以反饋為手段，服務制度”，確保制度真正保障于質量，服務于生產(chǎn)。
（四）勤溝通、勤學習、勤交流，以“三勤”為保障，確保數(shù)據(jù)整理，科學有效，快速準確。
質量指標是否得到有效控制，最終反映在數(shù)據(jù)上，通過對數(shù)據(jù)的整理、分析，
又反過來調(diào)整與質量，質量波動最終體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的波動上，數(shù)據(jù)的調(diào)整最終體現(xiàn)在質量的穩(wěn)定上，兩者相互依存，互相反饋。所以做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析是保障質量穩(wěn)定的前提。為此，我們要建立統(tǒng)一是數(shù)據(jù)收集方式，減少統(tǒng)計的重復性，完善科學的分析方法，確保分析的準確性，這就要求我們平時多溝通，勤交流，發(fā)揮團隊最大優(yōu)勢，確保數(shù)據(jù)分析科學有效，快速準確。
（五）以團隊建設為核心，確保集體利益最大化。
“大河有水小河滿，大河沒水小河干”、“只有英雄的團隊，沒有英雄的個人”，個人英雄主義已不能適應當前的市場形勢，面對刺刀見紅、你死我活的市場形勢，我們唯有團結一心，風雨同舟，方可攻堅克難，才能收獲共同的絢麗。我們唯有心心相切、眾志成城，才能度過鋼鐵行業(yè)這短暫而又漫長的寒冬。
怎樣做好護理的工作計劃篇十五
新年伊始，我將一如繼往的做好各項財務常規(guī)工作,嚴格遵守國家的各項財務規(guī)章制度;教學方面仍將勤學苦練基本功，不斷提升教學水*。為了更好地完成各項工作，特制定計劃如下：
1、首先還是要求自己從本質上具有優(yōu)秀的職業(yè)道德和很強的工作責任心，凡事堅持原則，秉公辦事，不徇私情。保證我校資金正常運轉，我深知優(yōu)良的財務工作是各項工作順利開展的后勤保障。
2、根據(jù)市財政局下達的關于2015年預算標準的通知，科學合理地安排本年度學校預算，使學校資金正常合理運作。特別是有些專項業(yè)務費、項目的編制，更是要理由充分、證據(jù)充足，這樣才能最大程度爭取到這些資金，為學校財務工作的正常進行打好堅實地基礎。全面為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
3、具體辦理我校日常經(jīng)費的正常開支。如：教職工外出培訓學習、辦公用品的一些購置等。在辦理過程中，我先對原始單據(jù)的真實性、完整性、合法性、業(yè)務金額的準確性進行嚴格的初步審核，然后送結算中心報批，決不壓單，保證辦事效率又高又快。
4、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
5、做好財務年審、換證工作，重視會計繼續(xù)培訓工作，不斷提高自己業(yè)務水*。尤其是在工作中，我時常感覺自己的計算機水*處在初級，實際操作中很多時候需要電教組的同志幫忙指點，這就需要工作之余，多學習計算機知識，只有這樣，才能跟上時代的需要，工作起來才能做到得心應手、游刃有余。
6、協(xié)同教導處搞好書費的收繳工作。自國家減免學雜費以來，作為具體的執(zhí)行者，我要嚴格執(zhí)行上級制定的政策，決不違規(guī)多收政策規(guī)定之外的任何資金。主動配合上級*門的檢查，決不私設“小金庫”。
7、嚴格要求自己執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
8、做好教職工的“三項基金”管理工作，做到帳目與業(yè)務對口單位相一致。特別要對上一年度的數(shù)字及時上賬，發(fā)現(xiàn)問題及時弄清原因，盡量不拖延。
9、其他工作：除了以上工作，在學校紀律上我仍嚴格要求自己，不遲到，不早退，利用一些工作空隙多加強教學理論學習，使自己的教學水*有所提升。
我深信，有了計劃的指引，就一定能夠有條有序地、完滿地完成本學期學校布置的各項工作。全心全意為學校廣大師生服務。
怎樣做好護理的工作計劃篇十六
20xx年社保工作總體要求是：全面貫徹落實黨的十九大和十九屆三中、四中、五中、六中全會精神，深入學習貫徹^v^^v^系列重要講話精神，按照省市第十三次黨代會決策部署和全市人力資源社會保障工作會議要求，圍繞社會保險高效經(jīng)辦、科學管理、優(yōu)質服務總目標，狠抓擴面征繳、待遇結付、基金監(jiān)管、能力建設等重點工作，穩(wěn)中求進，補短延長，全面推進我市社保經(jīng)辦管理工作再上新臺階，為建設“強富美高”新無錫提供堅持的民生保障，以優(yōu)異的成績迎接黨的十九大勝利召開。
在經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨困難的形勢下，做好新一年的社保擴面和基金征繳工作，對于化解基金平衡壓力，抵御基金虧損風險，增強基金可持續(xù)發(fā)展能力意義重大。一是高強度做好社保擴面工作。通過推進“五證合一”登記，實施派遣和外包企業(yè)的二級代碼管理，推進“同舟計劃”，實施多重勞動關系人員單獨參加工傷保險，分流無主體參保單位人員等手段，有針對性地研究重點行業(yè)擴面措施，合理下達擴面任務，充分運用目標考核激勵機制，著力推動社保擴面工作。全年大市企業(yè)養(yǎng)老保險、職工醫(yī)療保險分別擴面5萬人以上，工傷保險擴面3萬人以上，企業(yè)職工養(yǎng)老保險凈增繳費人數(shù)萬人以上，年內(nèi)實現(xiàn)斷保壓降萬人。二是高質量推進全民參保長效機制。按照“全面準確、長效管理、有效共享”的原則，采取數(shù)據(jù)分配使用、信息實時比對、采集方式優(yōu)化、核查質量通報等措施，建立全面、準確、動態(tài)的市區(qū)常住人口基礎數(shù)據(jù)庫;建立覆蓋人社系統(tǒng)就業(yè)、培訓、社保等相關部門和市、區(qū)、街道(鎮(zhèn))、社區(qū)(村)四級組織的全民參保登記信息標準分析模型，以便分類查詢各類信息，實現(xiàn)對常住人口就業(yè)和參保情況的精準化管理和服務，有效促進職工和城鄉(xiāng)居民全面持續(xù)參保。三是高要求加強保費清欠。實施欠費風險預警，啟動欠費告知程序，制定欠費管理實施細則，明確分類管理條件，細化聯(lián)合催交流程;加強與稅務、法院等部門的清欠協(xié)作力度，對惡意欠費單位實施強制追繳措施;探索單位社保繳費信用等級通報辦法，增強單位自律意識，有效降低欠費單位數(shù)量和欠費總量，連續(xù)保持清欠大于新欠的成果。四是高效率做好居民參保工作。充分發(fā)揮基層平臺作用，做好居民養(yǎng)老和居民醫(yī)保的參保征繳工作;改變原有的定額發(fā)票開具模式，為繳費人開具電腦發(fā)票，確保市區(qū)居民保險征收工作穩(wěn)妥有序，近百萬參保人員收費票據(jù)發(fā)放有條不紊。五是高水準調(diào)整申報周期和清欠模式。根據(jù)征繳和支付業(yè)務環(huán)節(jié)前后關聯(lián)緊密的現(xiàn)狀，對現(xiàn)有涉及金保系統(tǒng)核心模塊的申報周期和清欠模式進行重大調(diào)整。要逐一梳理業(yè)務環(huán)節(jié)點和控制項，規(guī)范工作流程，調(diào)整系統(tǒng)設置，加強宣傳培訓，精心組織實施，穩(wěn)妥開展申報周期和清欠模式調(diào)整工作，確保實現(xiàn)待遇享受及時、核定征繳合理、清欠對賬清晰的目標。六是高水平做好基金預決算管理。根據(jù)市人大全口徑預決算管理要求，嚴格按照《社會保險基金財務制度》規(guī)定的內(nèi)容、方法和程序，編制社會保險基金預算，提高預算編制的科學性、準確性，增強預算的約束力和預算執(zhí)行的嚴肅性。全年市本級全年社會保險基金收入達到415億元。
管好社保基金，維護基金安全完整始終是社會保險經(jīng)辦工作的底線。一是加強社?；鸨O(jiān)管。貫徹實施《江蘇省社會保險基金監(jiān)督條例》，推進社保基金社會監(jiān)督工作;推動建立健全反欺詐工作機制，重點加強冒領養(yǎng)老金、騙取醫(yī)療待遇、違規(guī)補繳社保等違規(guī)行為的查處力度，強化與司法機構聯(lián)動力度，形成震懾。提升大數(shù)據(jù)分析能力，加強基金運行分析和預測預警，配合做好社保基金安全評估工作，科學評估社會保險基金運行中存在的風險，為政策制定部門提供科學的決策依據(jù)。二是扎實開展稽核管理工作。嚴格執(zhí)行《社會保險法》的規(guī)定，加強單險種和職業(yè)病補繳的實地稽核工作，重點稽核單位內(nèi)未參保職工人數(shù)、補繳基數(shù)和補繳時間，對補繳金額按日征收萬分之五的滯納金，規(guī)范企業(yè)參保行為;把好待遇核定支付關，切實做好企事業(yè)單位離退休人員生存資格認證和供養(yǎng)直系親屬資格認證，認證率達100%，女職工崗位申報率達98%以上，做好疑似重復領取養(yǎng)老待遇的核查工作，嚴防基金流失。三是創(chuàng)新社保繳費基數(shù)核定方式。以一手抓擴面，一手抓查漏為主線，對于個稅申報和社保繳費人數(shù)有差距的單位，由辦事處發(fā)揮主體責任屬地管理，開展全員參保核定工作;鎖定以最低繳費基數(shù)申報和在同行業(yè)內(nèi)繳費基數(shù)偏低的單位，按照總量30%的比例，抽調(diào)人員成立工作小組，以隨機抽簽確定核定工作人員的方式，開展繳費基數(shù)核定工作。同時，加強內(nèi)控管理和檔案抽查力度，確保核定事實清楚、適法準確、程序規(guī)范。四是啟動社保地稅并聯(lián)征繳系統(tǒng)。按照部、省要求，全面推進“五證合一”聯(lián)辦登記工作，開發(fā)使用涵蓋全民登記管理、社保申報管理、實時到帳、社保欠費管理和流程管理六大關系職能的社保地稅并聯(lián)征繳系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時交換共享，通過對數(shù)據(jù)的分析和運用，促進社保擴面、斷保人員續(xù)保等重點工作，確保應保盡保、應收盡收。五是完善工傷保險基金先行支付追償機制。制定《先行支付先行支付追償依據(jù)及經(jīng)辦流程》，加大追償力度，做好先行支付追償工作;與工商部門、信用辦建立聯(lián)動機制，將追償單位惡意注銷、逃避債務等失信行為納入社會證信系統(tǒng)向社會公示，對違法者形成輿論壓力加大違法成本。六是健全內(nèi)控監(jiān)管機制。開展“風險再排查、制度再落實”專項行動，著力查找各項權力運行風險源點，抓好整改督辦，完善防控措施;加強對重點崗位、重要環(huán)節(jié)的監(jiān)管，完善內(nèi)控監(jiān)督抽查機制，加大內(nèi)控抽查力度，大額報銷業(yè)務復審率達到100%，全部經(jīng)辦業(yè)務抽查率達到7%，整改率100%;建立健全機關事業(yè)養(yǎng)老保險業(yè)務操作規(guī)程，完善社會保險繳費基數(shù)核定方法、ab崗復核制度落實辦法和醫(yī)保檢查行為監(jiān)督等重點風險源的相關內(nèi)控制度。
我市醫(yī)療保險事業(yè)在取得長足發(fā)展的同時，存在的問題也日益顯現(xiàn)，必須深刻研判，創(chuàng)新管理手段，主動適應新常態(tài)新要求。一是提升醫(yī)保管理服務水平。貫徹落實《無錫市社會醫(yī)療保險管理辦法》，出臺我市社會醫(yī)療保險管理辦法相關細則及配套文件，切實提高醫(yī)保監(jiān)督法制化水平;通過優(yōu)化醫(yī)保結算流程，改變手工數(shù)據(jù)核對方式，實現(xiàn)系統(tǒng)對賬，提高結算效率，縮短結算周期;健全痕跡管理制度，實行結算項目及數(shù)據(jù)系統(tǒng)留痕，確保醫(yī)保結算數(shù)據(jù)的原始性、完整性、準確性，提高醫(yī)保基礎數(shù)據(jù)運用的科學性。二是全面規(guī)范醫(yī)?；A數(shù)據(jù)。繼續(xù)推進醫(yī)療機構“三目錄”改造，做好對“三目錄”的全面對照和庫結構更新;加強上傳醫(yī)?；A數(shù)據(jù)質量的監(jiān)管，定期通報上傳數(shù)據(jù)情況，并與年度考核和結算獎懲制度掛鉤，力爭所有住院服務定點醫(yī)療機構基礎數(shù)據(jù)上傳率和準確率均到達100%。三是加強醫(yī)保智能監(jiān)控系統(tǒng)建設。完善智能監(jiān)控體系，部署落實醫(yī)院端系統(tǒng)和醫(yī)生工作站建設，實現(xiàn)智能監(jiān)控事前、事中和事后的精細化管理;繼續(xù)落實定點零售藥店和門診部視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設，通過劃卡關聯(lián)和人臉智能識別等技術的應用，防止代劃卡和套現(xiàn)等違規(guī)行為;完善專家審核系統(tǒng)，充分發(fā)揮專家審核系統(tǒng)的作用;建立單病種監(jiān)控模板，實現(xiàn)對病種的分析和監(jiān)管。四是持續(xù)推進醫(yī)保支付方式改革。積極探索研究總額控制下病種分值或病種分組(drgs)結算模式，科學合理地分配總額指標，實現(xiàn)醫(yī)保經(jīng)辦管理由被動轉向主動，由微觀到宏觀的轉變;適時啟動門診支付方式改革，優(yōu)化和完善門診統(tǒng)籌制度;建立與定點醫(yī)療機構之間的談判協(xié)商機制，發(fā)揮其公益性導向作用，引導醫(yī)院建立費用節(jié)約的激勵機制，充分發(fā)揮醫(yī)療保險對醫(yī)療服務行為的導向作用。
怎樣做好護理的工作計劃篇十七
一、供應商的選擇。
二、賬務的清理。
采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，__x年本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質保證。
本部門相關人員將經(jīng)常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤，了解相關參數(shù)指標性能，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄。
四、成本控制。
__x年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率。
六、異常情況的處理。
因供應商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)。
獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。
采購年度工作計劃安排表2。
__年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過，面對著20__，我思緒萬千。
我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20__年采購員個人工作計劃：
一、組織實施“陽光采購策略”
公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
20__年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。
不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。
即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。
即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20__年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。
制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。
為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制。
建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作。
20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。
要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。
同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。
力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。
采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)。
20__年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。
同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。
建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。
因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。
房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。
因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的`為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。
我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。
從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。
四、步加強對材料、設備價格信息的管理。
20__年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感。
20__年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
采購年度工作計劃安排表3。
根據(jù)20__年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：
一、清理庫存。
1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
二、貨品采購渠道問題。
1、定點供貨商。
加強對定點供應商貨品、價格、質量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購。
所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。
做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
三、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃。
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。
四、對采購員的管理制度。
1、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
采購年度工作計劃安排表4。
在20__年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，全面提升個人素質。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成__年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
一、管理目標。
1、完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務提升，向數(shù)字化、表格化方向推進。
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務目標。
1、改進信息采集方式，完善信息渠道。
怎樣做好護理的工作計劃篇一
懷孕后的準媽媽是非常脆弱的，身體跟懷孕之前相比也有了很大的變化，所以孕期的護理工作必不可少。做好了孕期的護理工作，不但能夠讓你順利度過懷孕的十個月，還能夠讓寶寶健健康康地來到這個美好的世界。
那么準媽媽要怎么樣做好孕期護理呢?整個懷孕的時間要差不多要持續(xù)40周，分為3個時期，即早期、中期和晚期。
1.全面身體檢查
準媽媽要注意對身體的情況做一個系統(tǒng)的了解，具體包括血、尿分析，血型，肝腎功能，乙肝5項，血糖，血壓測量等。特別要留意的'就是血壓測量，在測量以后能夠了解到準媽媽基礎血壓的狀況。準媽媽不要忘記做彩超檢查，彩超可以評估胚胎在宮內(nèi)的發(fā)育情況。
2.正確服用葉酸
在孕前3個月和孕后前3個月，準媽媽要保證不間斷地每天服用葉酸0.4毫克，防止胎兒神經(jīng)管畸形。
3.觀察早孕反應
在懷孕早期，準媽媽要留心妊娠反應的程度和時間，如果頻繁地出現(xiàn)惡心、嘔吐、不能進食等狀況，最好是能夠去醫(yī)院進行檢查，避免出現(xiàn)電解質紊亂。懷孕的時候，對于藥物的使用一定要把好關，在使用藥物之前一定要詢問過醫(yī)生，避免藥物對胎兒造成不良影響。
4.體重管理
在懷孕的整個階段，體重增加最好控制在12.5公斤范圍內(nèi)，體重增加太快的話，會造成妊娠期高血壓疾病、糖尿病、巨型兒，以及難產(chǎn)的發(fā)生。
5.預產(chǎn)期計算
在懷孕后，準媽媽可以自行計算一下孩子的預產(chǎn)期，從陽歷末次月經(jīng)第1天開始，末次月經(jīng)的月份減3或加9，日期加7，得到的結果就是孩子的預產(chǎn)期。
1.胎動
孕18-20周時，準媽媽通常情況下已經(jīng)可以感受到胎動，在懷孕中期可以自己數(shù)胎動。怎樣準確地數(shù)出胎動次數(shù)呢?早中晚各檢測一次，每次數(shù)1小時，3次胎動的次數(shù)相加再乘以4，就是12小時的胎動次數(shù)。如果每12小時胎動次數(shù)大于或等于30次，那么寶寶就是比較健康的;如果小于30次，說明胎兒宮內(nèi)缺氧;如果在10次以下，就說明寶寶出現(xiàn)了一些問題，最好是能夠馬上到醫(yī)院進行檢查。
2.建立《圍產(chǎn)保健手冊》
從懷孕20周起，準媽媽最好是能夠去醫(yī)院建立《圍產(chǎn)保健手冊》，按時接受醫(yī)院規(guī)定的產(chǎn)前檢查，妊娠20-36周之間，每4周檢查1次，從妊娠36周開始，每個禮拜都要去醫(yī)院檢查，產(chǎn)前檢查共9次。高危準媽媽要按照實際情況來增加檢查次數(shù)。
3.做好唐氏篩查
1.增加產(chǎn)檢次數(shù)
在孕晚期，準媽媽要比孕中期多增加幾次產(chǎn)檢，特別是檢查血壓、血糖、心電圖、尿常規(guī)，每月至少接受1次彩超檢查和電子胎心連續(xù)監(jiān)測，這樣才能夠知道寶寶在媽媽肚子里的生長發(fā)育情況。
2.減輕工作量
懷孕28周后，準媽媽最好是能夠減少一些工作量，每天應保證8-10小時的睡眠時間，最好采用左側臥位。
3.正確對待臨產(chǎn)表現(xiàn)
假臨產(chǎn)：子宮偶爾收縮一次，只有在晚上的時候才出現(xiàn)。
胎兒下降感：準媽媽的上腹部會感到輕松一點，吃的也會增多。
怎樣做好護理的工作計劃篇二
(一)經(jīng)營形勢分析20__年是指揮部實現(xiàn)十五規(guī)劃目標的最后一年，是為十一五發(fā)展打好基礎的關鍵一年，是不吃補貼不虧損的第一年，也是面臨巨大經(jīng)營壓力的一年。從內(nèi)外部形勢分析，既有新的發(fā)展機遇，也存在著嚴峻挑戰(zhàn)。生產(chǎn)經(jīng)營形勢除市場不確定和作業(yè)價格變化兩大因素外，還有以下因素將對指揮部帶來較大的影響：一是集團公司取消三項費用化補貼。今年，集團公司下達給指揮部的經(jīng)營目標是不吃補貼不虧損，在取消三項費用補貼的情況下實現(xiàn)盈虧持平，意味著離退休費用和醫(yī)院補貼全部由企業(yè)當年損益自行負擔，與20__年相比，指揮部純利潤將減少4100萬元，要消化此項缺口，任務十分艱巨。二是油田公司投資減少，產(chǎn)量持續(xù)下降，使鉆井和井下作業(yè)收入減少，初步測算將影響指揮部收入1.12億元。三是增支因素不斷上升。首先是工資調(diào)增，其次是原材料、電價持續(xù)上漲，在繼20__年電費連續(xù)上漲的基礎上，20__年電價再次上調(diào)。預計全年增支因素影響達8400萬元。四是井控固控配套攤銷壓力加大。12.23事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標準,按新標準更新相關裝置后，由于集團公司新的會計核算辦法規(guī)定攤銷年限從五年縮短為三年，年攤銷額增加4300萬元，使得近兩年消化難度加大。
(二)財務預算安排。
1、指導思想以黨的十六屆四中全會精神，以經(jīng)濟效益為中心，以長遠發(fā)展為主題，以穩(wěn)定為基礎，以市場為導向，以技術進步為手段，充分發(fā)揮人才、技術、設備、資源優(yōu)勢，積極開拓國內(nèi)外市場，發(fā)展壯大主營業(yè)務，深化企業(yè)內(nèi)部挖潛改造，堅定不移地實施低成本發(fā)展戰(zhàn)略，增收節(jié)支，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、預算安排的原則(1)堅持以效益為中心的原則。
(1)不斷提升企業(yè)核心競爭力，增強整體競爭實力，繼續(xù)保持經(jīng)濟總量的穩(wěn)步增長。
(2)堅持投資高回報原則。培育新的經(jīng)濟增長點，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
(3)堅持低成本發(fā)展的原則。打足收入，控制支出，各項收入和支出全部納入年度總預算。
(4)堅持科技進步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術和產(chǎn)品，滿足企業(yè)長期發(fā)展的需要。
(5)關心職工利益的原則。創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的工作、生活環(huán)境，使企業(yè)效益與職工利益協(xié)調(diào)發(fā)展。
(6)加強現(xiàn)金流管理的原則。通過現(xiàn)金流預算管理，加大債權的清收力度，減少壞帳損失的風險，提高利潤質量。
(7)體現(xiàn)基本公平的原則。實事求是，客觀公正，盡可能做到標準一致、測算公平、合理負擔。
(8)對特困單位給予扶持的原則。根據(jù)各單位實際情況，對經(jīng)營確有困難的單位，給予限虧補貼。
3、預算安排結果。
(1)經(jīng)營預算安排主營業(yè)務收入32.2億元，比上年執(zhí)行數(shù)增加2.12億元，增長7.06%。主營業(yè)務成本及稅金控制目標31.57億元,比上年執(zhí)行數(shù)增加1.23億元，增長4.05%，低于收入預算增長三個百分點。營業(yè)費用1850萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少50萬元，降低2.63%。管理費用4225萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少175萬元，降低4%。財務費用-1780萬元，與上年基本持平。投資收益1200萬元，與上年基本持平。營業(yè)外支出500萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少2647萬元，降低84.1%，主要為中小學移交地方后，減少的學校經(jīng)費補貼。利潤為不吃補貼達到盈虧持平。
(2)建設資金預算安排2005年安排總投資85000萬元，比上年執(zhí)行數(shù)增加21805萬元，增長34.5%。其中：非安裝設備購置17435萬元，占總投資的20.51%，比上年執(zhí)行數(shù)下降32.2%;工程建設17465萬元，占總投資的20.54%，比上年執(zhí)行數(shù)上升101.46%,油氣合作開發(fā)20100萬元，占總投資的23.65%，比上年執(zhí)行數(shù)上升56.2%，出疆管線30000萬元，占總投資的35.3%，比上年執(zhí)行數(shù)上升50%;工程技術服務投資15127萬元，占總投資的17.81%;生產(chǎn)服務投資3565萬元，占總投資的4.19%;多元發(fā)展投資12005萬元，占總投資的14.12%;其他投資54302萬元，占總投資的63.88%。
三、強化管理，努力完成年度財務預算目標面對嚴峻的經(jīng)營形勢，各單位、各級領導要帶領廣大干部職工，繼續(xù)積極有效地開拓內(nèi)外部市場，繼續(xù)堅持發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)廣泛深入開展增收節(jié)支、內(nèi)部挖潛活動，制定切實可行的生產(chǎn)經(jīng)營措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產(chǎn)經(jīng)營目標的完成。財務資產(chǎn)工作重點要抓好以下幾個方面：
(一)全面提升預算管理水平。
一是建立考核指標和奮斗目標相結合的分檔預算管理模式，在保證絕大多數(shù)考核指標完成的情況下，確立各單位的奮斗目標，使指揮部的預算管理體系更趨完善。
二是全面分解預算，落實管理責任。預算確定下達后，各單位要將預算指標層層分解到各分公司、車間、隊站、部門，各部門再落實到每個人，從而實現(xiàn)經(jīng)營壓力的有效傳遞。在時間上，要將年度預算分解為月度預算，以年度預算控制月度預算，以月度預算的完成保證年度預算的實現(xiàn)，強化預算管理的約束性。
三是完善財務預算分析和預警系統(tǒng)。在2004年完成財務預算管理分析、評價和預警系統(tǒng)的基礎上，進一步加以完善，依靠會計集中核算后，會計信息及時快捷的有利條件，對指揮部整體預算執(zhí)行、某一單位預算執(zhí)行、某一目標市場及某一項目等進行定期、不定期財務分析和動態(tài)的經(jīng)濟評價，及時發(fā)現(xiàn)矛盾和問題，以便調(diào)整工作安排，采取措施，糾正偏差。
(二)持續(xù)加強資金精細化管理。
一是加強資金高度集中管理。推行資金總分賬戶管理模式，建立以一級資金控制權，單一賬戶體系和一個資金調(diào)劑中心為核心內(nèi)容的國內(nèi)資金收支兩條線管理。隨著指揮部市場開拓的擴大，跨地區(qū)施工業(yè)務的比例不斷增長，部分單位外部項目使用大額備用金辦理結算，部分單位異地開設銀行賬戶，資金支付缺乏必要的內(nèi)控機制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風險，同時，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無法適應指揮部跨地區(qū)業(yè)務發(fā)展的要求。建立資金總分賬戶管理模式，推行資金收支兩條線管理不僅是集團公司的統(tǒng)一要求，更是指揮部市場開拓與生產(chǎn)經(jīng)營管理的需要，各二級單位所有資金收入全部進入指揮部的總賬戶，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴密監(jiān)管之下，以降低資金風險，減少資金沉淀，提高資金使用效益。
二是加強資金流分析與管理，嚴格控制資金流入和流出。樹立錢流到哪里，管理就緊跟到哪里的觀念，將資金流管理貫穿于企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，嚴把資金流的出入關口，對經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動產(chǎn)生的資金流進行嚴格管理，同時要像管理安全生產(chǎn)一樣管理資金，確保資金的安全、完整。
三是加快產(chǎn)品勞務資金的結算協(xié)調(diào)與回收。針對各單位外部作業(yè)結算滯后等問題，主動與各區(qū)域油田公司有關部門進行及時溝通協(xié)調(diào)，提高結算速度，加快資金回收。對于社會市場收入比重較高、結算困難、資金回籠慢、歷史遺留應收款項金額大的單位，要成立專門的清欠機構，落實清欠責任，建立欠款回收的獎懲制度。指揮部對各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。
四是加強海外資金的管理。隨著集團公司海外市場的不斷擴大，集團公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團公司海外資金管理資源，積極爭取集團公司的支持，依托集團公司把海外資金納入統(tǒng)一管理。同時進一步完善海外資金的授權審批制度，實現(xiàn)海外資金的高效、安全運行。
(三)不斷強化成本管理與控制。
一是持續(xù)開展增收節(jié)支活動。進一步總結經(jīng)驗，夯實基礎，建立增收節(jié)支的長效機制，培養(yǎng)和營造全員過緊日子的思想和氛圍。
二是鎖定市場目標成本，推行目標成本責任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實目標成本，實行單機、單井、單項目成本核算，加大成本考核獎懲力度。
三是加大科技投入，采用新工藝、新技術，降低施工作業(yè)成本，增強競爭力。
四是加強現(xiàn)場材料物資管理，實行限額領料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過小革小改，內(nèi)部挖潛，降低各類成本費用，實現(xiàn)管理增效。五是大力發(fā)展電子商務，促進以人工為主的傳統(tǒng)采購方式向以電子商務為主流的現(xiàn)代采購方式轉變，力爭電子商務的采購比例提高到總采購額的60%以上，降低物資采購成本，從源頭上降低成本。
怎樣做好護理的工作計劃篇三
20xx年，x鎮(zhèn)黨委宣傳部將在縣委宣傳部的指導下，按照縣委工作要求，以學習領會宣傳黨的__大精神為重點，積極開展思想宣傳工作，具體計劃如下：
我鎮(zhèn)黨委中心組將較好地發(fā)揮了帶頭示范作用，重點抓好了領導班子和領導干部黨的__大精神理論學習領會，建立和完善了理論學習領會“一把手”負責制度、學習領會考勤制度、學習領會通報制度、學習領會交流制度、學習領會檢查考核制度等，加強對中心組學習領會的檢查和督促，組織了中心組理論學習領會交流會，逐步形成了以黨委中心組學習領會帶動基層理論學習領會、以制度建設推動理論學習領會、以多種形式促進理論學習領會的新路子，有效地推進了中心組學習領會的深化和提高。
我鎮(zhèn)將正確引導黨員干部樹立用學習領會“充電”，靠學習領會“保鮮”的思想認識，不斷提高全心全意為人民服務的本領，使理想信念更加堅強。一是本著建設學習領會型黨組織的要求，加強和改進中心組理論學習領會，合理安排學習領會時間，解決工學矛盾，確保黨員學習領會培訓和“周末課堂”得到有效落實;二是以“理論下基層”的工作方法，使黨的創(chuàng)新理論和方針政策及時進鄉(xiāng)村、進學校，促進了理論的宣傳和普及。
將利用農(nóng)閑的時間，組織全鎮(zhèn)的黨員干部采取以支部集中學習領會和培訓的方式進行黨的會議精神學習領會教育，使參學率達到x以上。計劃舉辦黨的會議知識競賽活動，把黨的__大精神深入人心。
在大力推進社會主義核心價值體系建設中，我鎮(zhèn)著重融入到人們的日常生活中，貫徹到思想道德建設和精神文明創(chuàng)建工作之中。推進社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德建設。
隨著外出打工人數(shù)越來越多，農(nóng)村留守兒童已成為青少年教育、農(nóng)村穩(wěn)定、社會和諧等方面的社會問題。我鎮(zhèn)從解決留守兒童普遍存在的生活失助、學習領會失教、成長失護、心理失衡、行為失規(guī)、精神失落等六個方面的問題入手，利用民生工程項目資金在留守兒童較為集中的6所學校，建設集電教、圖書、電視、電話于一體的留守兒童活動中心，并采取結對子的形式，以“愛心媽媽”、“代理家長”關愛的方式，指導留守兒童合理安排好學習領會和生活，提高留守兒童防病、自我保護及安全意識，使留守兒童生活在一個“心有人護、身有人愛、難有人幫”的溫暖環(huán)境里。
我鎮(zhèn)將在引導鄉(xiāng)村文化、校園文化等群眾性文化蓬勃開展的同時，注重文化事業(yè)的硬件建設。
我鎮(zhèn)以文化項目建設為抓手,引導群眾摒棄舊風俗、樹立新風尚,推進“文化新農(nóng)村”建設,促進精神文明建設與農(nóng)村經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。為滿足農(nóng)民精神文化需求,把完善公共文化服務體系建設納入該鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃之中,集中力量優(yōu)先解決當前農(nóng)村帶有普遍性的“看書難、看戲難、看電影難、收聽廣播難”等問題。先后實施了綜合文化站、“農(nóng)家書屋”和文化信息資源共享工程等項目建設。
今年,將充分利用各種文化傳播載體,計劃開展創(chuàng)業(yè)致富培訓活動8場次,在節(jié)假日、重大節(jié)慶日和農(nóng)閑季節(jié),文化、農(nóng)技、衛(wèi)生等部門聯(lián)合開展“三下鄉(xiāng)”活動12場次,送電影、送科技、送法律下鄉(xiāng)x余場次。
為切實改進工作作風，樹立宣傳隊伍良好的形象，我將鎮(zhèn)規(guī)范各項管理和工作程序，使工作進一步規(guī)范化、制度化。為調(diào)動通訊員的工作積極性，大力支持通訊員參加各類業(yè)務技能培訓，使工作水平不斷提升。
怎樣做好護理的工作計劃篇四
為了促進我縣畜牧業(yè)的發(fā)展，加快畜牧業(yè)養(yǎng)殖方式的轉變，保護廣大養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)積極性，提高養(yǎng)殖效益，增加農(nóng)民收入，特制定扶持畜牧業(yè)發(fā)展實施方案，具體內(nèi)容如下:。
一、總體思路和目標。
以畜牧科技為依托，以市場為導向，以農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收為心，加快畜禽品種改良，大力推進規(guī)模養(yǎng)殖和養(yǎng)殖小區(qū)建設。按照縣政府有關發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖的指示精神，抓好養(yǎng)殖試點、示范工作，對于上規(guī)模的養(yǎng)殖大戶，縣財政給予貼息政策，每年安排100萬財政?？罟膭畎l(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖。通過扶持畜牧養(yǎng)殖小區(qū)建設和規(guī)模戶的發(fā)展，輻射帶動全縣畜牧業(yè)的發(fā)展。
二、貼息貸款條件和標準。
1、條件。
(1)在本縣內(nèi)從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的畜牧規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)（戶）。
(2)在規(guī)劃的養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的畜牧規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)（戶）。
(3)采用畜禽標準化生產(chǎn)技術及生產(chǎn)管理方式的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)（戶）。
2、規(guī)模養(yǎng)殖戶貼息貸款標準。為了促進畜牧業(yè)規(guī)模養(yǎng)殖的發(fā)展，縣政府對存欄能繁母豬100頭以上的種豬場或擴繁場提供2萬元貼息；對年出欄1000頭以上的豬場提供1萬元貼息；對一次性購進20頭以上良種二元母豬的豬場，提供萬貼息；對年出欄肉禽5萬只以上的規(guī)模養(yǎng)殖場（戶），每戶提供1萬元貼息；飼養(yǎng)蛋禽1萬只以上，種禽5千只以上，年孵化苗禽100萬只以上的規(guī)模養(yǎng)禽戶，每戶提供萬元貼息；對養(yǎng)牛50頭以上的，每戶提供萬元貼息；對養(yǎng)羊500只以上的`，每戶提供萬元的貼息。
三、主要措施。
1、搞好畜牧規(guī)模養(yǎng)殖規(guī)劃。為了積極配合我縣社會主義新農(nóng)村建設，促進現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展，按照《安徽省畜禽標準化養(yǎng)殖小區(qū)建設管理規(guī)范（暫行）》的規(guī)定，積極做好我縣畜牧規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)建設。從場址的選擇、規(guī)劃布局，到品種引進、飼養(yǎng)管理、畜牧業(yè)投入品的使用、疫病防治、小區(qū)管理和廢棄物處理與污染防治等方面，嚴格按《規(guī)范》，確保我縣養(yǎng)殖小區(qū)高標準、高起點、高效益。
2、大力推廣優(yōu)良品種?？h政府對淘汰劣質種豬，引進純種長白、大約克、杜洛克和斯格等種公豬的經(jīng)營戶給予適當?shù)呢斦a貼或提供一定的貼息貸款。爭取用一年的時間，把我縣境內(nèi)所有劣質種公豬全部淘汰掉，良種覆蓋率達100%。
3、加大技術扶持力度?？h農(nóng)牧部門對養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模戶進一步加大技術扶持力度，每個小區(qū)或規(guī)模養(yǎng)殖戶確定一名專用技術人員，為養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模養(yǎng)殖戶提供全程技術服務。每年舉辦3—5期畜牧養(yǎng)殖專題技術培訓班，向養(yǎng)殖戶傳授畜牧實用技術和新技術，努力提高畜牧科技含量，提高養(yǎng)殖效益，增加農(nóng)民收入。
4、編寫項目申請報告。新建和擴建的規(guī)模養(yǎng)殖戶要（?。┚帉懺敿毜捻椖可暾垐蟾?，包括場址的選擇，自然環(huán)境條件，建設和養(yǎng)殖規(guī)模、建設時間、資金來源、還貸計劃、效益分析等，報領導小組審批。經(jīng)考察合格的，按《方案》有關標準，向養(yǎng)殖戶提供貼息計劃。
5、增加對畜牧業(yè)的投入。我鎮(zhèn)加大財政投入力度，對轄區(qū)內(nèi)的養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模養(yǎng)殖戶，協(xié)調(diào)農(nóng)行、信用社貸款支持，增強養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模養(yǎng)殖戶發(fā)展后勁，確保畜牧業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
怎樣做好護理的工作計劃篇五
各級領導小組對環(huán)境衛(wèi)生管理工作要制定年度工作計劃和久遠工作規(guī)劃，要定期研究、定期安排、定期檢查、定期總結，并有詳細的工作記錄。其他相關人員為成員的環(huán)境衛(wèi)生管理領導小組。各村也要成立相應的領導機構，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）要成立由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、辦事處主任任組長。由村支部書記牽頭負責。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）村級領導小組成員名單要張貼上墻。
二、內(nèi)容及標準。
環(huán)境衛(wèi)生管理的區(qū)域主要是指鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地及所屬村屯。管理的主要內(nèi)容有街路溝渠衛(wèi)生、畜禽衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生10個方面。具體內(nèi)容及標準如下：
（一）街路溝渠衛(wèi)生管理。
做到無散在垃圾和積水。主次干路兩側溝渠排水通暢，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地的主次干路路面要平整清潔。無臟物、臟水，并搞好綠化美化。
路面及兩側溝渠的雜草、雜物和污水要清理干凈。每年春秋兩季，村屯路面要整修平整、干凈。村里都要組織群眾對村屯路面進行整修。
（二）畜禽衛(wèi)生管理。
對畜禽圈舍要做到三勤”（勤起、勤墊、勤打掃）并及時對畜禽糞便實行堆肥處置。對有一定規(guī)模的禽畜飼養(yǎng)圈舍要采取相應的滅蠅和防止糞便、污水外流措施。做好禽畜防疫工作，畜禽一律實行圈養(yǎng)。防止禽畜疾病的發(fā)生和傳播。病死禽畜要一律深埋，不得隨意丟棄。
（三）食品衛(wèi)生管理。
從業(yè)人員要有健康證，食品生產(chǎn)、經(jīng)營場所必需要有有效的衛(wèi)生許可證。衛(wèi)生設施齊全，內(nèi)外清潔，達到無蠅。從業(yè)人員要持證上崗，符合個人衛(wèi)生規(guī)范要求，掌握必要的衛(wèi)生知識。所生產(chǎn)經(jīng)營的食品無假冒偽劣產(chǎn)品。對經(jīng)營各類食品的露天攤床必需要有必要的保潔措施。要加大宣傳力度，使群眾掌握有關食品衛(wèi)生方面的知識、法律、法規(guī)，增強自我防護意識。
（四）公共場所衛(wèi)生管理。
讓群眾在整潔的環(huán)境中生產(chǎn)生活。各機關、企事業(yè)單位、學校要有健全的衛(wèi)生制度，要強化對公共場所環(huán)境衛(wèi)生的管理。內(nèi)外環(huán)境清潔。門前要實行三包，門前、庭院做到綠化美化。每周要進行一次大規(guī)模的義務清掃活動。集貿(mào)市場要有固定的交易場所，劃行就市，分類經(jīng)營，有固定的管理人員和清掃人員。
衛(wèi)生設施齊備，有足量的垃圾箱、果皮箱，市場內(nèi)要有公廁，市場面積要符合標準（人均面積不少于米）市場內(nèi)外環(huán)境要保持整潔，每天要對市場進行一次徹底清掃，銷售直接入口食品的經(jīng)營區(qū)要有防蠅、防塵設施并進行徹底消毒。對錄像廳、車站、商場、旅店、洗浴中心、發(fā)廊等人員較集中的公共場所必需設有禁煙標志，通風、消毒設施要齊全有效。要采取定期、不定期的方式，組織有關部門對公共場所進行檢查、抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時處置解決。
（五）垃圾處置。
負責鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地的垃圾管理工作。對居民每天生活垃圾的倒送要規(guī)定明確的時間和地點，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地垃圾要實行定點管理。垃圾投放地的選址要科學合理。要組建垃圾清理隊伍。按規(guī)定倒入垃圾容器或指定的場所，再統(tǒng)一運到指定的垃圾投放地，并定期進行掩埋和消毒處理。
村屯生產(chǎn)和生活垃圾要以戶為單位，自家合理的位置進行無害化處置，禁止亂扔、亂堆、亂倒垃圾。對白色垃圾，要經(jīng)常拾撿，進行集中掩埋處置。
（六）廁所衛(wèi)生管理。
位置要合理科學，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地的公共廁所數(shù)量要充足。達到國家三類以上公廁規(guī)范。要有專人管理，堅持內(nèi)外清潔，及時清掏，定期消殺。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）及村屯要一戶一廁，戶廁要有門、頂、墻、坑、蓋，做到不滲不漏，及時清掏，內(nèi)外清潔，糞便要運至遠離村屯以外指定的地點進行發(fā)酵，無害化處置后施于農(nóng)田。要大力推廣糞尿分集式生態(tài)廁所。要組織有關人員對戶廁進行定期檢查消毒，防止蚊蠅滋生，傳達疾病。
（七）柴草管理。
以屯為單位，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）村屯柴草要移出村屯。實行定點集中堆放。堆放整齊有序，柴草要隨用隨清，堅持整潔，注意防火。
（八）家庭衛(wèi)生管理。
農(nóng)戶庭院環(huán)境整潔，住宅和畜禽圈舍的設計要符合衛(wèi)生規(guī)范，不能人畜混居。室內(nèi)物品要擺放整齊，勤打掃，勤清理，勤通風，達到窗明幾凈，環(huán)境優(yōu)雅。對生活中所用的物品要定期消毒。家庭成員要勤洗澡、常理發(fā)、勤刷牙，堅持個人衛(wèi)生。
（九）水源衛(wèi)生管理。
擴大飲用自來水人口數(shù)量。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）及村屯農(nóng)戶飲用水，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地有條件的要籌集資金裝置自來水。取水地點要遠離畜禽圈舍、廁所，對水井周邊及水源要定期消毒、露天水井設施要齊全，有護欄、井蓋，保證水源質量。有關部門要組織技術人員對飲用水質適時進行監(jiān)測，飲用衛(wèi)生水合格率要達到97％以上，預防各類腸道污染病的發(fā)生和流行。
（十）除四害工作。
方法要科學，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）村屯每年春秋兩季都要統(tǒng)一開展滅鼠滅嶂活動。無中毒現(xiàn)象。糧庫等特殊行業(yè)的防鼠設施合格率要達到95％以上，現(xiàn)場檢查鼠密度要低于3％。
三、措施保證。
1實行包保。一把手負總責，層層落實責任。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地采取三定的方法，一是定領導，二是定車輛，三是定專人管理、清掃、清運的方法。由主管衛(wèi)生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、街道主任或助理員終年專人負責。村屯要由鄉(xiāng)村干部專人包保，各屯要設衛(wèi)生環(huán)境專管員，負責對全屯及各戶衛(wèi)生環(huán)境的監(jiān)督、檢查和管理。市里要把各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）環(huán)境衛(wèi)生管理工作作為考核的一項重要內(nèi)容，并實行一票否決。
2加大資金投入。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）要多方籌集資金。確保環(huán)境衛(wèi)生管理工作正常進行。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）所在地可按府發(fā)〔143號文件規(guī)定的規(guī)范收取衛(wèi)生費，也可從政府公益事業(yè)金中劃撥一部分資金。各村屯可依照國家有關規(guī)定采取妥善的方式籌集衛(wèi)生管理資金。
3集中整治。擺到重要位置，保證每年進行集中整治的基礎上，建立常效的環(huán)境衛(wèi)生管理機制，常抓不懈，實現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生管理工作的經(jīng)?；?、規(guī)范化、制度化。
怎樣做好護理的工作計劃篇六
以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實^v^中央辦公廳、^v^辦公廳《關于全面深入持久開展民族團結進步創(chuàng)建工作鑄牢中華民族共同體意識的意見》，堅持各民族“共同團結奮斗，共同繁榮發(fā)展”的民族工作主題，牢固樹立“漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，各少數(shù)民族間也互相離不開”的思想觀念，鞏固和發(fā)展“平等、團結、互助、和諧”的社會主義民族關系，為促進我縣民族團結、社會和諧提供有力保障。
以創(chuàng)建“全國民族團結進步示范縣”為抓手，深化全縣民族團結進步創(chuàng)建活動，在鞏固前期創(chuàng)建工作成果的基礎上，以黨建促創(chuàng)建，不斷推進民族團結進步創(chuàng)建“十進”活動，不斷增強各族群眾的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，使民族團結進步價值理念廣泛深入人心，中華民族共同體意識和凝聚力不斷增強，各民族和睦相處、和衷共濟和諧發(fā)展，社會主義民族關系進一步得到鞏固和發(fā)展。
（一）學習宣傳。
1.局機關每半年召開一次專題學習會，學習馬克思主義民族觀、宗教觀，黨和國家的民族宗教理論政策。
2.黨支部結合“兩學一做”組織全體職工集體學習，學習《民族區(qū)域自治法》、《自治條例》等法律法規(guī)和民族團結進步知識，教育和引導各族干部職工相互了解、彼此尊重，互相學習、共同進步。適時開展黨的民族宗教政策知識競賽活動，鞏固學習效果，不斷增強貫徹執(zhí)行黨和國家民族宗教政策及法律法規(guī)的自覺性和堅定性。
3.在確保全局干部職工集體學習的同時，要求各科室、局屬各事業(yè)單位加強科室學習和個人自學，開展學習心得交流。自覺養(yǎng)成“不說不利于團結的話，不做不利于團結的事”的良好習慣。
4.在局機關布置民族團結進步宣傳標語，提高干部職工對“創(chuàng)建”活動的知曉率和參與活動的自覺性。
（二）服務中心。
1.結合民政任務，緊緊圍繞婚姻登記、社會救助、社區(qū)治理等民政工作，扎實推進xxxx年各項民生任務落實，切實保障民族地區(qū)和諧發(fā)展。
2.積極開展學法用法活動，組織干部職工深入學習《憲法》、《黨章》、《民族區(qū)域自治法》等法律法規(guī)，開展知識競賽等活動，增強干部職工法制觀念和法治能力。
3.扎實開展維穩(wěn)工作，組織干部深入下訪接訪，堅持信訪維穩(wěn)工作常態(tài)化，積極排查解決各種可能影響民族團結的熱點難點問題，切實把問題解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。
4.注重培養(yǎng)和使用少數(shù)民族干部，采取多種形式加強對民政干部政治理論、業(yè)務技能等方面的培訓，努力搭建平臺發(fā)揮他們在工作中的積極作用。
（三）氛圍營造。
1.結合“創(chuàng)建”活動，組織職工開展一次“民政一家親”文化活動，鼓勵職工在書法、繪畫、攝影、詩歌等文化領域展現(xiàn)才華、陶冶情操。
2.活動“創(chuàng)建”中，結合建黨周年活動，組織黨員開展豐富多彩黨建月活動；組織職工開展我與x共成長主題活動，活躍單位氣氛，豐富文化生活，增強團結友誼，促進單位和諧。
3.結合扶貧攻堅幫扶聯(lián)系工作，深入聯(lián)系幫扶村、共建社區(qū)廣泛宣傳民族政策、法律法規(guī)及科技知識，提高各族群眾的民族團結意識和致富的能力。全心全意為當?shù)厝罕娹k實事、辦好事，讓基層群眾切實感受到“創(chuàng)建”活動帶來的實惠。
怎樣做好護理的工作計劃篇七
在社會競爭日趨激烈的今天，學習是保持自身先進性的必要手段，為了不斷充實自己，滿足不斷提高的工作需求，我在緊張工作之余時刻不忘給自己充電。今年年初領導安排外出學習，學習了崗位主人翁精神、情景領導力和培訓部組織的學習讓我受益匪淺，另一方面，我努力學習酒店管理等業(yè)務知識，并在實際工作中加以驗證、總結，提高自己的管理水平，使自己能跟上時代的步伐，跟上洗浴業(yè)發(fā)展的腳步。
二、經(jīng)營情況。
20__年計劃任務完成__萬元，(其中門票收入__元，保健類收入__元，其他收入__元)。
三、主要工作：
1、加強業(yè)務培訓，提高員工素質。
一年來，我部主要是以服務技巧為培訓重點，嚴格按照培訓計劃開展培訓工作，并分階段對員工進行考核，同時加強了崗上實際操作培訓，使員工能夠學以致用。加強業(yè)務培訓，認真對待每一批接待任務，根據(jù)不同階段、不同團隊、制定詳細的培訓計劃及接待計劃。遇到接待任務繁忙時，我們要求所有管理人員必須親臨一線投入工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理解決，及時反饋信息，以達到最佳服務標準。
2、抓衛(wèi)生，促服務，樹立企業(yè)形象。
洗浴是典型的服務行業(yè)，環(huán)境、服務的好壞直接關系著酒店的形象，決定著酒店的經(jīng)濟效益。為了能最大限度的達到顧客的滿意，我從三個方面嚴抓衛(wèi)生和服務質量。
第二，下大力度整治衛(wèi)生情況，做到及時檢查，懲罰有力;。
第三，及時解決顧客投訴情況，讓顧客高興而來、滿意而去。
3、關心員工生活，創(chuàng)造輕松愉快的工作氛圍、
在洗浴工作內(nèi)容繁雜，涉及面廣，員工工作壓力大，針對這一特點，我部始終強調(diào)要關心員工的生活，無論從部門經(jīng)理還是到主管，都能切實的為員工解決困難。組織員工外出參觀游玩和參與魯豫有約的錄制，遇到過節(jié)，管理人員會主動提醒員工給家里掛電話問候父母，生病時給員工送去水果，遇到生活上的困難會主動幫助他們，使她們感受到了集體的互助、互愛的溫暖。為了緩解工作帶來的壓力，增強凝聚力，干部經(jīng)常找員工談心，鼓勵員工，使員工能夠以更好的工作狀態(tài)迎接新的工作。同時我們要求管理人員無論在業(yè)務能力及為人處事必須起到表率作用，遇到困難必須與服務人員沖在第一線激勵員工，減輕員工的`工作壓力，培養(yǎng)管理人員之間同心協(xié)力、同甘共苦的良好風氣，使員工充分地信任部門，從而使員工保持穩(wěn)定、健康的心態(tài)，保證對客服務的質量。
4、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作，共創(chuàng)佳績。
5、加強“開源節(jié)流，增收節(jié)支”的意識班前班后會給員工灌輸開源節(jié)流，增收節(jié)支意識，主要節(jié)約在工資、電、易耗品等方面，在費用管理中，從細微處入手，嚴格易耗品領用制度，定期盤點，專人管理，定量配發(fā)，使我部物耗控制在元，各項費用指標均達到要求。
6、重視安全防范意識部門在安全管理上，進一步加強了消防知識的普及，安全知識灌輸，并嚴格執(zhí)行_門的有關規(guī)定，做到一客一登記，及時上傳數(shù)據(jù)，嚴把入住登記關。對賓客的貴重物品寄存做到提醒寄存;保證了客人的財產(chǎn)不受損失。
7、團隊凝聚力的建設。
部門抓住裝修期間的時間，從認知、思想、行為、采用多樣化培訓入手大力建設團隊凝聚力，部門全體員工不怕炎熱不怕臟累，全力以赴每次都能保質保量的完成任務。
工作中存在的不足：
1、培訓效果不佳。
我們在對員工進行培訓后，員工也對培訓的內(nèi)容有了更深層次的了解，但是由于缺乏一個統(tǒng)一的監(jiān)督機制，造成了培訓是一張空白紙，雖然大家都明白、理解，但在實際工作中，做得不夠到位，無形中也影響了服務質量。
解決方案：
培訓后有干部在班中崗位上，進行一對一的說教，并加以抽查。
2、服務質量、服務水平有待提高。
怎樣做好護理的工作計劃篇八
1、堅持貫徹執(zhí)行總經(jīng)理的指示，做好總經(jīng)理在保安工作上的參謀和助手，對公司的安全負重要責任。
2、有高度的責任感和事業(yè)心，有豐富的管理經(jīng)驗。
3、敬業(yè)、樂業(yè)堅持原則，不循私情、秉公執(zhí)法、吃苦耐勞、勇于獻身，帶領和督導下屬做好安全保衛(wèi)工作，確保公司人、財、物的確絕對安全。
4、負責健全公司的安全保衛(wèi)制度，部署保安部的工作計劃并安排檢查落實，審定各部擬定的崗位安全制度、規(guī)定報請總經(jīng)理批準后實施。
5、堅持公司保安管理的規(guī)范化、程序化、標準化、制度化，堅持以身作則，最大限度的調(diào)動部門員工的積極性，并領導下屬員工積極開展全面質量管理活動。
6、負責指揮協(xié)調(diào)各班次開展工作。
7、負責制定本部門工作計劃、培訓計劃并加以實施。
8、負責現(xiàn)場處理突發(fā)事件、事故避免重大事故發(fā)生，并向總經(jīng)理提出建議，匯報查出結果。
9、經(jīng)常與下屬溝通，做好思想工作。
10、從技能素質和思想素質的提高入手，使保安部成為一支紀律嚴明、作風過硬、思想端正、工作積極的確優(yōu)秀隊伍。
11、責做好消防安全防范工作。
12、與當?shù)氐膱?zhí)法部門、司法部門及其他保安部門保持密切的合作關系，配合執(zhí)法部門偵破違法犯罪案件。
第二條保安員崗位職責。
1、公司保安員應具有強烈的責任心，工作認真負責，秉公辦事，大膽工作，不徇私情，保持高度的警覺性，敢于挺身而出制止犯罪活動及違法亂紀行為。
2、具有為公司全心全意服務的意識，儀表端莊、干凈整潔、禮貌待人、努力奉行“賓客至上，服務最佳”的服務宗旨，在保安服務中真正體現(xiàn)“敬客、敏捷、周到”的服務作風。
3、服從上司的確指令和工作安排，做好本職工作，確保公司安全。
4、維護好車場交通秩序，做好防火、防盜、防破壞等工作，嚴格把好安全關。
5、對進入車場的車輛要指明停放地點，嚴明車況是否完好，告知車主讓其當場驗證。
6、對開出車場的車輛要仔細、認真的做好驗證工作，在情況確實時才可放行，發(fā)現(xiàn)可疑情況，要立即進行查詢、攔阻并及時報告。
7、不得在停車場學開汽車、騎單車、騎摩托車，不得讓閑雜人員在車場逗留。
8、夜班值勤時要加強警戒，特別在23點以后開出的車輛要認真把好驗證關，發(fā)現(xiàn)異常情況應及時進行攔阻并報告。
9、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，特別是安全保衛(wèi)制度，執(zhí)行交接班制度，上崗時不得擅離工作崗位，不準處理私事，確保安全。
第三條員工通道保安員崗位職責。
1、認真履行工作職責，不串崗、不脫崗。
2、精神飽滿，遇見上級路過應起身問好。
3、做好員工通道的安全消防工作，注意防火，防盜等。
4、行使檢查權，對過往員工所攜帶的確東西有權要求員工配合檢查。
5、行使監(jiān)督權，對代打卡行為有權進行制止，并向行政部匯報。
6、非公事禁止著便裝員工進入公司營業(yè)區(qū)域，非公事禁止其他人員進入公司營業(yè)區(qū)域。
7、防止客人從員工通道跑單，若客人要從員工通道通過應禮貌加以阻止。
8、對從員工通道上樓的確非公司人員，應禮貌地進行詢問，并做好會客登記。
9、工作時間禁止看書、睡覺、做私事等。
10、做到內(nèi)部文明執(zhí)法、嚴格執(zhí)法、認真執(zhí)法。
財務部崗位職責。
一、經(jīng)理：
1、按照會計法規(guī)定的規(guī)章制度，認真辦理公司的各項會計核算業(yè)務；
2、準確反映公司財務的收支及經(jīng)濟情況；
3、核算全體員工工資；
4、管理收銀員隊伍；
6、定時對本部門員工的各項工作進行監(jiān)督檢查；
7、負責公司各項稅、費的及時交納；
8、消費單稽查；
9、完成公司交辦的其他工作；
二、會計：
1、按照會計法規(guī)定的規(guī)章制度，認真辦理公司的各項會計核算業(yè)務；
2、根據(jù)計帳憑證如實登帳，準確反映公司財務的收支及經(jīng)濟情況；
3、核實報銷憑證；
4、負責保存關于財務方面的文件、資料、合同及協(xié)議；
5、負責總臺消費單以及結帳單的發(fā)放；
6、消費單稽查；
7、倉庫帳目及實物盤點監(jiān)管；
8、完成領導交辦的其他工作；
三、出納：
1、負責公司的日常開支用款并保證各項收入完整無誤的入庫；
2、負責公司員工的薪資發(fā)放；
4、負責會員卡余額的核對；
5、對庫存現(xiàn)金做到日清月結，保證帳實相符；
6、負責員工銷售提成核算；
7、完成上級交辦的其它工作；
五、收銀員：
1、負責結帳單的填制核算及結帳；
2、負責保管會員卡和消費單；
3、負責發(fā)放取鞋單給鞋童人員；
4、負責填制營業(yè)收入報表；
5、負責開具服務消費單；
6、負責定房電話的記錄與傳達；
7、負責客人的結帳工作；
8、負責本區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生的打掃與保潔；
六、吧員：
1、負責作好每日的營業(yè)日報表；
2、負責本區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃及保潔；
3、負責消費單準確無誤的錄入電腦；
4、負責審核消費單上的內(nèi)容并按實際種類發(fā)貨；
5、保證吧臺內(nèi)商品不能短缺；不得將吧臺商品外借他人；
6、負責做好實物的盤存和核對工作；
7、及時匯報滯銷以及將要過期的商品，保證不能斷貨缺貨；
8、與總臺和各區(qū)域緊密配合，作好各項工作；
七、采購：
1、嚴格按長計劃進貨，確保時間，按質、按量供應，采購商品以質優(yōu)價廉為原則，嚴格避免進假冒偽劣商品。
2、積極主動與供貨單位搞好關系，千方百計擴大貨源渠道，組織貨源，滿足客人和有關部門需要。
3、熟悉供貨方法，積極主動，深入細致的進行市場調(diào)查，掌握并及時匯報市場行情的第一手資料，向部門領導提出好的建議。
4、對各部門急用物資優(yōu)先安排，并與供貨單位聯(lián)系。
5、及時與申購部門聯(lián)系，落實貨物的規(guī)格、型號、數(shù)量，避免差錯。
6、認真履行財務制度，購進的一切貨物應收貨驗收后方可辦理入庫手續(xù)。
7、與庫管取得聯(lián)系，落實當天實際到貨品種規(guī)格、數(shù)量，把好質量關。
8、外出聯(lián)系業(yè)務要說明詳細方向，并通知部門領導。
9、隨時向申購部門了解所購貨物的使用情況，征詢對物品的質量評價。
10、嚴格進貨驗收工作，做好貨物與申購相符，發(fā)票單據(jù)與貨物相符。
11、熟悉商品知識，了解庫存和銷售情況，購物特別是有保質期限的食品，做好心中有數(shù)；不積壓浪費。如有積壓商品，主動找門路調(diào)撥推銷，提高資金周轉率。
12、如實、逐項填寫采購物品登記表。
13、遵守規(guī)章制度，積極參加培訓，發(fā)揮工作主動性，完成上級交辦其它的任務。
男女賓崗位職責。
經(jīng)理/主管：
1、做好公司各項規(guī)章制度的貫徹落實工作；
2、負責經(jīng)營及員工的日常管理工作；
3、不間斷巡視，對衛(wèi)生和服務進行監(jiān)督；
4、主持召開每天班前會、班后會；
5、作好交接班工作并詳細填寫交接情況表；
6、為公司提出合理化意見和建議；
7、經(jīng)常與下屬員工溝通，做好員工的思想工作；
8、以身作則，樹立好中層領導形象；
9、定期寫出工作報告，向上級領導匯報工作；
10、完成領導交辦的其它工作；
12、出現(xiàn)跑單必須在48小時之內(nèi)解決問題；
二、水區(qū)主管。
1、負責水區(qū)服務員的日常管理工作；
2、負責監(jiān)督和督導水區(qū)的服務質量及衛(wèi)生標準；
3、負責領取配備水區(qū)內(nèi)的客用物品；
4、負責組織和召開班組會，以及及時傳達會議、文件精神；
5、合理安排本區(qū)域內(nèi)的人員崗位；
6、負責做好員工的思想工作，及時掌握員工的思想動向。
三、樓層主管：
1、負責本樓層員工日常管理工作，召開本樓層班前會和班組會；
2、合理安排本樓層成員崗位；
3、班長之間緊密配合，認真作好交接班工作，將所需工作用品配備齊全；
5、檢查班組成員日常工作，積極配合質檢人員檢查工作；
6、抓好班組成員思想工作，提高整個班組內(nèi)務、服務水平；
7、工作表格認真按公司規(guī)定填寫。
8、負責檢查所轄區(qū)設施設備的完好性；
四、樓層服務員。
1、服從上級領導命令，聽從領班指揮；
2、負責開具和傳遞消費單；
3、按公司規(guī)定標準整理打掃所轄區(qū)域衛(wèi)生；
4、查驗、清點、核對所負責包房的物品；
5、收集包房需清洗的床上用品及浴衣；
6、領取包房內(nèi)所用物品；
7、對無法清洗處理的臟床單要及時向領班報損；
8、負責本區(qū)域杯具的清洗；
9、據(jù)手牌號準確引領客人到對應包房；
10、負責各種服務項目的提供；
11、做好各項服務項目的推銷工作；
五、接待：
1、負責接待賓客、介紹服務項目和收費標準，做好營銷工作；
2、協(xié)助鞋童做好客人開房工作；
3、引領客人至所在樓層交于服務員。
六、鞋童：
1、負責為賓客提供換鞋及開房服務；
2、負責清洗客人使用過的拖鞋，保證清潔拖鞋不間斷供應；
3、負責為客人取鞋；
4、負責標示包房開房情況；
6、配合總臺做好客人訂房記錄及接待。
七、鐘房：
1、負責按照公司的衛(wèi)生標準對按摩房內(nèi)的衛(wèi)生進行打掃；
2、負責登記進入鐘房客人的手牌號、鐘房號、技師工卡號和客人進、出時間；
3、為客人做好服務工作；
4、根據(jù)客人所需服務項目通知技師上鐘、下鐘并做好登記；
5、及時向總臺報鐘，并不定時的做好對鐘工作。
八、浴區(qū)服務員：
1、浴區(qū)服務員：
a.負責水區(qū)衛(wèi)生的打掃和保潔；
b.控制和保持大小水池的溫度和水質；
c.及時整理蒸房內(nèi)的浴巾鋪放和衛(wèi)生保潔，控制好蒸房內(nèi)的溫度；
d.負責檢查水區(qū)設施、設備的完好性；
e.對洗浴中的客人進行服務；
f.熟練掌握操作水區(qū)內(nèi)所有機械設備；
g.客人沖洗完畢后及時關閉淋浴。
2、浴區(qū)更衣室服務員：
a.負責打掃本區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生和保潔；
b.負責為洗浴前客人更衣；
c.負責整理浴衣，妥善保管；
e.負責浴巾的送洗及擺放整齊；
f.負責開具、傳遞客人消費單。
3、豪華女部服務員：
a.負責幫助客人更衣、整理后妥善保管；
b.負責為洗浴客人進行服務；
c.負責為洗浴完的客人換干拖鞋、檫身及穿浴衣服務；
d.負責檢查水區(qū)設備狀況；
e.負責本區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃及保潔工作；
f.負責控制好蒸房內(nèi)的溫度。
工程部崗位職責。
一、主管：
1、負責本部門工作的開展；
2、負責及時傳達上級文件精神及會議精神；
3、負責督促落實各項維修工程的進展；
4、負責帶領各崗位員工協(xié)作完成指定工作；
5、負責建立、健全各類設備維護檔案；
6、負責公司所有設施、設備的定期檢查及維修；
7、負責制定部門工作計劃并加以實施；
8、科學節(jié)約維修材料，控制維修費用；
二、水暖人員崗位職責：
1、給水系統(tǒng)：每周檢查一次，主要檢查給水系統(tǒng)管道；閥門、水龍頭無損壞漏水等異?，F(xiàn)象。
5、維修：接到主管下達的維修任務后，在規(guī)定的時間內(nèi)維修并如實填寫維修單；
三、電氣人員崗位職責：
電氣工作人員應定期對配電房及各樓層供電設施進行檢查，以便了解和掌握各種電氣設備的運行情況，如發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，力爭把故障清除在萌芽狀態(tài)。
1、配電器定期檢查、保養(yǎng)并做好記錄；
2、對各樓層供電設備定期巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；
4、完成領導交辦的其它工作；
四、鍋爐工的崗位職責：
1、嚴格遵守規(guī)章制度，堅守崗位，確保鍋爐的安全運行；
2、嚴密監(jiān)視鍋爐壓力、水位、燃氣、鍋爐主機等各種儀表和安全附件；
3、有權制止任何人員違章操作，拒絕執(zhí)行任何有害鍋爐安全運行的違章指揮；
4、發(fā)現(xiàn)有危險及異?，F(xiàn)象，應采取措施，并報告有關人員；
5、當班人員應及時處理各種小問題，并做好記錄。
第三條工作規(guī)范要求。
[l]一、按公司規(guī)定時間提前10分鐘到崗，辦理交接班手續(xù)；[/l]。
[l]二、熟悉鍋爐、電器等各種設施設備的性能和技術指標；[/l]。
三、熟練操作使用各類電器、設備及器材，必須按國家有關規(guī)定進行；
四、確保24小時不間斷提供洗浴用水，記錄設備運行情況；
五、保存各類電器、設備、器材維修記錄及使用說明，以備查詢；
六、認真填寫并詳細記錄值班記錄表；
七、接維修單后，必須及時的攜帶維修工具到達現(xiàn)場；
八、電路、鍋爐、供水故障必須在最短的時間內(nèi)修復完畢；
第四條值班制度。
一、值班人員應按上級規(guī)定的值班方式和時間進行值班，在值班時不得做與工作無關的事，不做分散注意力的事。
二、值班人員的主要任務是：設備巡視、表計抄錄、事故處理、日常維護、打掃環(huán)境衛(wèi)生和資料整理。
三、值班人員應監(jiān)守崗位、精神集中，不得擅自離崗，如因故障需要離開時，必須找到有權代班的人，交代當班注意事項后，才能離開。
四、值班人員應服從各級當班調(diào)度人員的命令，保持頭腦清醒，做到隨時都能夠處理突發(fā)事故。
人事質檢崗位職責。
質檢：
2、每日上班，須在公司規(guī)定的上班時間提前20分鐘到崗；
3、上班期間必須不間斷對各崗位進行有效的監(jiān)督、檢查以及巡視；
5、隨機對各崗位值班人員進行抽查；
7、及時與各部門溝通協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；
8、負責各部門考勤、罰款的匯總統(tǒng)計，每月4日之前將前一月考勤、罰款上報到財務部；
9、每月定期或不定期對采購地點進行有效反饋；
12、協(xié)助營運部經(jīng)理修改及制訂各崗位服務流程；
13、協(xié)助后勤行政部門制訂公司相關規(guī)章制度及獎懲制度；
1、及時作好和員工的溝通協(xié)調(diào)工作。
副總經(jīng)理崗位職責。
2、主持總經(jīng)理辦公會議，并負責檢查會議決定事項的執(zhí)行情況；
6、加強本部門的自身管理，抓好職工的政治、業(yè)務學習及考評等，提高工作質量；
7、掌握市場動態(tài)，收集行業(yè)信息，為總經(jīng)理決策提供咨詢和參考；
8、領導有關人員做好用車管理和證照管理等工作；
9、協(xié)調(diào)各部門關系，發(fā)生矛盾時，應及時疏導，調(diào)查分析，明確責任，并作出正確處理；
10、召集酒店例會，督辦工作計劃和工作總結的完成；
11、負責對外經(jīng)濟合同的審核簽章及酒店法律事務協(xié)調(diào)；
12、管理總經(jīng)理辦公室人員編制；
13、負責對外聯(lián)系的工作計劃與實施；
14、完成總經(jīng)理臨時交辦的各項任務。
休息廳服務員崗位職責。
1、按規(guī)定標準清理打掃本區(qū)域衛(wèi)生。
2、及時更換休息廳浴巾、被單，添加各類一次性物品，保持物品充足，擺放整齊。
3、熟悉掌握各類消費價格，積極主動的向客人推銷服務項目，及各類茶點、酒水，餐飲及按摩消費服務。
4、為休息廳的客人提供蓋被及叫醒服務。
5、隨時巡視大廳、及時為客人提供所需要的服務。
6、熱情、大方、禮貌的接送客人。
7、注意客人的動態(tài)，保證客人物品的安全，及時向客人做出安全提示（請客人妥善保管好手牌、電話等隨身攜帶的其它物品）。
8、掌握好休息廳投影、液晶電視的開關，當客人入睡后，及時關閉。
9、控制好休息廳內(nèi)的溫度及光線，并及時征詢客人的意見，進行調(diào)整。
10、客人有預留口訊時，及時告知內(nèi)吧人員做出登記并向下班人員進行交接。
11、客人找人時，應盡可能不妨礙其它客人休息，減少響動。
12、男女客人同時休息時，應適時向客人做出消費提示，避免過于親密的舉動或請其進入房間休息。
客人離去后，及時整理鋪面，使用后的浴巾及時送洗，并進行領取，保證正常使用。
工作內(nèi)容：
1.著工裝，提前15分鐘到崗，認真做好崗位交接工作；
2.接待賓客，正確使用禮貌用語，語言親切、自然、面帶微笑、對賓客致30度鞠躬；
3.做好接待顧客準備工作，將用品用具、賓客使用的設施清潔整理，保持好環(huán)境衛(wèi)生；
6.熟知按摩項目的特點和價格，向賓客推薦足療、按摩項目；
7.為客人服務時要看清手牌號，并及時填寫賓客動態(tài)圖；
8.注意觀察休息廳溫度和通風情況并及注意調(diào)節(jié)，創(chuàng)造良好的休息環(huán)境；
9.提醒賓客保護好手牌和貴重物品，并要求賓客寄存；
10.不斷巡臺為賓客添水，清理雜物，看管好賓客的物品，防止盜竊；
11.提醒賓客吸煙小心，一旦發(fā)現(xiàn)火源及時處理；
12.幫助客人預定房間，將客人的茶水隨身物品一并送到房間；
13.根據(jù)酒店規(guī)定按時關閉部分設施，注意為客人蓋被子；
14.征求賓客的意見，及時反饋或記錄在意見本上；
16.認真做好交接工作，接班人上崗后，完成交接班手續(xù)，方可離崗；
服務標準：
1.當引領使用文明禮貌用語并向賓客做30度鞠躬，按客人數(shù)等引領客人到相應的服務區(qū)域，服務人員面帶微笑，向賓客致意沒，使用禮貌用語，如“您好！”接待賓客要做到主動、熱情、周到。
2.注意接受引領傳達的客情，如“人數(shù)”、“幾位男賓，幾位女賓”來安排休息位置。
3.問茶，服務人員應面帶微笑，語言清晰，向賓客推銷酒店茶水、果汁及其它商品。
4.開單取物品，當客人點茶，點飲品完畢，服務人員應唱單，以讓客人確認所點物品，賓客確認后，服務人員面你帶微笑示意客人稍等，使用禮貌用語“請您稍等！”服務人員迅速到吧臺開單取物品，開單要迅速、準確、字跡要工整、清楚，寫清手牌號、品名、數(shù)量、日期、工號等，按要求寫單，寫完以后，一定要驗單，檢查所開單子是否正確，驗單完畢，把正確無誤的單子交吧臺相應人員，按理盤程序擺放物品，確認物品無誤。
5.記錄客人位置，在吧臺取物時間要迅速。
6.飲品。
服務人員應按客人所需迅速從吧臺取物，準確無誤給客人奉上，不要讓賓客久等，內(nèi)有壓力的碳酸飲料和啤酒應側身幫賓客打開奉上。
7.斟茶。
服務人員應按照女士優(yōu)先，先領導后陪同的原則，為賓客斟茶，茶斟七分滿，使用禮貌用語，“請用茶”！
8推銷按摩、足療等服務項目。
服務人員應熱情、周到的為賓客提供服務，介紹酒店的服務項目，并按照利大優(yōu)先的原則，合理推銷服務項目。使用禮貌用語“我們新上的服務項目，先生您不妨做一個按摩，試試手法怎么樣？”等，語言應清晰、和藹，讓賓客有一種為他著想的感覺。
9.巡臺。
服務員要在空閑時間巡臺，為顧客斟茶、點煙、清理桌面衛(wèi)生并及時更換煙灰缸，隨時推銷服務，高度集中觀察顧客動態(tài)，客人舉手，喊人等舉動，服務生要迅速迎上前去服務。
10送客。
1）使用禮貌用語，提醒客人帶齊物品，歡送客人離開本服務區(qū)，使用禮貌用語“走好，歡迎再次光臨！”
2）賓客要離開休息廳到包房，服務人員要主動、熱情、周到引領客人到包房區(qū)，同時將茶水等一同交包房區(qū)服務人員，并說明客情。
客房服務員崗位職責。
1、檢查、清點、核對所負責包房物品的整齊完好。
2、領取包房內(nèi)所需的物品，并保持房間內(nèi)的衛(wèi)生清潔、空氣清新。
3、及時更換房間內(nèi)的床單、被罩以及浴巾等客用物品。
4、熟記包房內(nèi)的消費項目、價位內(nèi)容，并及時向客人做出合理報價。
5、對客人提出的各種消費服務，及時予以滿足。
6、配合排鐘員安排好客人，引領客人進出房間，同時做好單據(jù)的開據(jù)和錄入工作。
7、經(jīng)常性的巡視，當客人在房間內(nèi)出現(xiàn)消費異議時，應及時出面調(diào)解。當無法解決時，應用語時告知當班的領班或經(jīng)理出面解決。
8、客人接受服務時，應記清客人的手牌號，在技師報鐘后，及時請技師填寫消費單，并請客人簽字確認。
9、客人消費完畢離開所屬區(qū)域，應及時檢查房間內(nèi)設施、物品是否完好（發(fā)生人為損壞時應及時向客人提出賠付，并填寫單據(jù)，請客人確認）。
10、客人離開后清理房間衛(wèi)生，及時關閉水、電源，將客房恢復至待客狀態(tài)。
技師崗位職責。
1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。
2、技師必須在待鐘房內(nèi)等待，不可在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)逗留。
3、在接到服務人員通知后，應迅速到達現(xiàn)場為客人提供服務。
4、適時向客人推薦各種服務項目，并高標準的為客人提供服務。
5、為顧客提供服務的時間不行少于公司規(guī)定時間。
6、不得以任何借口與客人發(fā)生誤會及爭執(zhí)，同時及時請服務人員進行協(xié)調(diào)處理。
7、服從正常的排鐘順序，聽從排鐘員的正常安排。
8、不得私下向客人索要小費。
9、進行各種服務及項目時，必須征得客人的允許，同時保證客人的滿意。
10、做好各種單據(jù)的開據(jù)（注明服務項目、數(shù)量、價格、開單人、時間，并請客人簽字確認）。
11、禁止虛開單據(jù)，不得與客人發(fā)生私下交易。
保潔員崗位職責。
1、遵守公司的各項規(guī)章制度。
2、保持所屬區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生整潔，物品擺放整齊（玻璃、茶幾、煙缸、沙發(fā)、地面、衛(wèi)生間、植物、葉面清潔）。
3、負責各種物品的領取、補充、及時更換，確保正常使用，并做好保管工作。
4、根據(jù)公司要求著裝，做到儀容儀表合格，特殊情況下能為顧客提供簡單的服務。
5、適時為植物澆水清理，做好各類節(jié)約工作。
6、熱情服務，根據(jù)公司要求做到各種禮儀禮節(jié)。
7、經(jīng)營中，經(jīng)常性的巡視各營業(yè)區(qū)域，對所屬區(qū)域進行不間斷的清理。
怎樣做好護理的工作計劃篇九
任何的銷售其實都差不多，但是每一個行業(yè)都有自己不同的特色，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產(chǎn)生反感的感覺。你是否在找正準備撰寫“怎樣做好銷售工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
轉眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2021年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2021年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：
下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。
3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的銷售工作責任心和銷售工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關鍵。
以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一：基層到管理的工作交接。
在本項目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自我的工作。
二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自我。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓時做好總結，經(jīng)過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。
三：高效團隊的建設。
主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作營造進取進取團結向上的工作氛圍主管不應當成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的進取性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四：落實自身崗位職責。
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的進取性，并堅持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自我還將不斷的學習，總結經(jīng)驗，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最終對于領導在百忙之中有此雅致來看自我的工作計劃深表感激，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:。
下面是公司--年總的銷售情況:。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進入河南市場，--產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個，八個月--天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量--個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
怎樣做好護理的工作計劃篇十
為了全面推進我支行反^v^工作，打擊一切涉及^v^、走私、貪污賄賂等犯罪活動和非法轉移資金活動，純潔社會風氣，預防和杜絕^v^行為，確保我支行支付的穩(wěn)定。為保證反^v^工作措施得到全面落實，做到反^v^工作有組織、有安排、有落實，針對我支行的實際情況，對2015年度反^v^工作做出如下安排：
按照反^v^方面有關法律、法規(guī)，聯(lián)系實際建立反^v^考核、獎懲激勵約束機制，將反^v^工作同績效掛鉤，將反^v^處罰同管理層、直接責任人薪金收入掛鉤，調(diào)動反^v^工作的積極性，充分發(fā)揮員工自身的潛能。
為進一步理順反^v^組織架構，逐步形成自上而下的統(tǒng)一管理體系，2xx年xx縣農(nóng)聯(lián)社擬按照省聯(lián)社有關文件要求，重新整合反^v^管理部門，將目前設在監(jiān)察稽核部的反^v^辦公室歸口合規(guī)部或財務會計部負責，并報有關部門備案。一是分管合規(guī)工作的聯(lián)社領導必須同時分管反^v^工作;擬設立反^v^報告員專崗，同時配備懂政策、懂法規(guī)、懂業(yè)務、懂管理的人員負責轄內(nèi)的反^v^管理工作，提高反^v^隊伍的專業(yè)水平。
聯(lián)社將反^v^業(yè)務培訓作為法律法規(guī)學習的一項重要內(nèi)容，并納入全員業(yè)務培訓計劃中，由反^v^工作領導小組統(tǒng)一部署、分級落實，并繼續(xù)針對不同崗位、不同業(yè)務，組織開展多層次、多渠道、多種形式的反^v^業(yè)務培訓，形成全轄聯(lián)動的反^v^培訓、宣傳良好局面。計劃在2xx年5月份聯(lián)社將召開全轄農(nóng)信社反^v^工作會議暨業(yè)務培訓。會議內(nèi)容主要是總結、研究、交流反^v^工作情況、學習當前國內(nèi)反^v^形勢和任務及反^v^工作的操作技術和方法，并從理論上講解反^v^工作的必要性，明確^v^風險的控制和預防是農(nóng)信社風險管理的重要內(nèi)容。保證參加培訓人員深刻領會反^v^的重要性，并將培訓內(nèi)容、操作技術和方法傳授給其他職工，共同提高、掌握反^v^基礎知識和基本技能，提高識別可疑交易的能力，履行好這一項重要職責。
每年11月是人民銀行規(guī)定的反^v^宣傳月，屆時我社將統(tǒng)一懸掛反^v^橫幅和張貼宣傳標語，每個基層社做到設點發(fā)放宣傳資料工作和向社會宣傳反^v^工作，柜臺一線人員也要做好發(fā)放宣傳資料工作和向社會宣傳反^v^工作，使大家認識到反^v^對社會的危害性，自覺遵守和配合金融機構的反^v^工作。
xxxx年xx月xx日。
怎樣做好護理的工作計劃篇十一
我叫xxx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財相關工作有著較深入理解，也累積了不少屬于自己客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定幫助。剛剛來到這個單位，領導和同事對我關心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時，能夠接受理財經(jīng)理工作，也說明了領導對我信任。我會在最短時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理工作，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意服務”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F(xiàn)就我進入單位之后工作計劃匯報如下。
一、樹立正確工作理念，早日進入角色。
工作理念不同，工作效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達工作方向和任務指標，明確自己“應該做什么，應該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務為積極主動工作。我工作是服務客戶，幫助每一位客戶了解自己財務狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸成就感，是銀行與客戶皆大歡喜成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務。
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚群眾基礎和良好口碑，這為我今后開展工作提供了獨有便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前情況和對于曾經(jīng)購買理財產(chǎn)品反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩(wěn)定消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司客戶資源，開拓一片新市場。在證券公司工作時，我憑借自身業(yè)務能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好關系，也得到了這部分客戶信任。這些客戶擁有十分巨大消費潛力，相信通過我努力講解，他們將會成為我單位黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶。
朱熹《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷感悟。僅僅依靠原有客戶群體，滿足于曾經(jīng)成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作。在今后工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心，這部分客戶因為有自己朋友親身經(jīng)歷會輕易地接受我們產(chǎn)品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間良好合作關系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放*臺來宣傳我們產(chǎn)品和服務，使一些潛在客戶主動走入我們視野，繼而依靠我單位科學多樣理財產(chǎn)品和優(yōu)質服務使他們逐漸成為穩(wěn)定客戶。這一次由我負責策劃理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好互動*臺，相信這次活動舉辦會為單位帶來新客源和更大效益。
以上就是我工作計劃，相信憑借我工作中一貫拼搏精神和永不言棄信念，一定可以順利完成日均400萬存款任務。在今后工作中，我還將不斷學習，不斷努力，適時地調(diào)整自己工作計劃，以更高標準要求自己。
單位形象需要每一個人來維護，單位業(yè)績需要每一個人努力，希望我加入能夠為單位注入新活力，希望我付出能夠為領導交上一份滿意答卷。
怎樣做好護理的工作計劃篇十二
我們對過往的一年做深刻的總結;__年工程部在公司的指導下，在各級業(yè)務部門的密切配合下，全力以赴地投入到__的交付工作，a、b地塊商業(yè)部分的全面開工建設工作。作為公司工程建設專業(yè)的核心職能部門，我們從部門職能出發(fā)，從項目的技術特點和開發(fā)要求著手，突出自身的技術優(yōu)勢和專業(yè)特長，充分發(fā)揮部門在工程技術管理上的核心作用，嚴格控制工程質量及工程進度，完成了公司領導安排的各項任務。截至__年12月底，我們已先后完成如下工作：
在完成相應工作的同時，我們協(xié)同綜合開發(fā)部對b地塊內(nèi)的拆遷及林地征測全面推進。本著回顧過去，總結經(jīng)驗，找出不足，進而豐富和改善自己的原則，我們就工程部__年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。
一、與集體公司協(xié)作：
公司在合作單位的戰(zhàn)略定位上取得較好的成效，這樣做省去了分公司在有相關需求時的詢價、招投標等工作，大大節(jié)約人力、物力及時間成本;這種優(yōu)勢在抓工期搶進度時尤為明顯，能在較短時間內(nèi)迅速的組織優(yōu)質資源，在按期完成目標任務的同時而不降低公司產(chǎn)品品質，為公司樹立良好形象。
另外，公司的產(chǎn)品基本采取標準化，建議在合同管理方面也采取標準化，合同盡量細化，標準模板通過公司法務部審核定稿，這樣也避免項目公司制定合同時出現(xiàn)法律條文引用不恰當，執(zhí)行合同時產(chǎn)生爭議的情況，不利于工作的開展。具體到合作項目像售樓部中央空調(diào)，室外自動扶梯的合同簽訂時對甲方應該配合到什么程度約定不是很清楚：像主電源電纜到主機附進多少米配電箱，配電箱內(nèi)包含什么內(nèi)容，配電箱再到主機之間多大電纜、哪方負責購買及安裝等等，都應該約定清楚。
招投標方面：公司在招標時采取的是統(tǒng)一工程量，然后邀請不少于三家單位參與投標報價，開標時多數(shù)情況以低價中標，這給熟悉我們公司工作流程的施工單位留下可乘之機，他們就會降低投標報價，中標進場后以原設計品質過低、不夠高大上等理由不停的建議修改設計，增加造價，漏項或者輔助性工作虛高報價，否則就以不做或者停工等方式要挾，延誤工期。也給項目和集團中心增加了大量詢價和審價工作。
二、部門管理。
部門管理存在以下問題：
1、部門管理做得不好，團隊建設有所欠缺，對部門員工約束不嚴，公司制度執(zhí)行不到位;。
2、部門與部門之間溝通不暢通，導致部分工作與實際執(zhí)行存在偏差;。
3、部分員工有帶情緒工作現(xiàn)象，困難面前不夠擔當;__年改進措施：
1、加強部門團隊建設，適當組織一些工作以外的活動，調(diào)動員工的積極性;采取獎罰制度：對違反公司制度的員工進行一定金額的懲罰，用作部門活動經(jīng)費或獎勵表現(xiàn)良好的員工。
3、了解員工的思想動態(tài)，切實的幫助員工解決困難。培養(yǎng)員工的責任心。
4、在日常工作中，遇到某項工作推進存在困難時，相關管理人員就要靠前服務，理清工作推進關鍵節(jié)點，公司牽頭，部門協(xié)調(diào)，專人負責，限時完成。
三、總包單位：
__有限責任公司。
總包單位__的項目管理安全、進度和質量存在諸多問題。總結了如下幾點原因：
(1)、缺乏計劃性，現(xiàn)場管理人員質量、安全意識較差，執(zhí)行力不夠，管理混亂。
(2)、對相關規(guī)范、設計圖紙不熟，內(nèi)部溝通不暢通，設計變更后現(xiàn)場管理人員不知道。
(3)、施工班組力量薄弱，搶工期時加不上人，晚上不加班。
(4)、部分施工班組紀律松解，現(xiàn)場管理不到位，計劃得不到落實。
四、監(jiān)理單位管理：
__有限公司監(jiān)理單位前期人員配備不合理、不專業(yè)、更換頻繁，經(jīng)過調(diào)整后有所改觀，但現(xiàn)有監(jiān)理人員執(zhí)行力不夠，部分工序檢查不到位，晚上施工基本處于失控狀態(tài)，執(zhí)行時顧慮太多。且總監(jiān)長期不在現(xiàn)場，建設主管職能部門對此意見很大。
五、設計單位：
__設計研究院有限公司。
由于設計單位在重慶，導致部分需現(xiàn)場處理的工作無法把控，溝通起來諸多不便;就像施工圖審查，設計單位送審之后就不管了，沒有人員追蹤跟進，審圖意見出來無人對接，等把意見拿來再傳給設計院，一來二去耽誤了不少時間;設計院把設計回復弄好交給設質站，結果怎么樣也沒跟進。這樣導致施工圖審查時間過長，影響其他證照的辦理。__年工程部工作目標：
我部將克服困難，從對工期、質量、成本三個重要因素的控制，加強合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調(diào)與設計、監(jiān)理、總包及分包的關系，加強管理措施，具體如下：
一)定目標，建章建制，抓好施工管理工作，分類歸檔各種工程技術資料，積極協(xié)調(diào)各方工作關系和處理現(xiàn)場問題。
1、注重合同對工程管理的作用。
建設工程合同在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用，對工程中的勘察、設計、施工和監(jiān)理各方當事人的權利義務和責任都作了比較全面的規(guī)定。在工程建設的具體實施過程中，必須嚴格遵守合同，對合同中規(guī)定質量責任，劃分界限，圖紙設計，工藝使用的認可和批準制度都要較好的貫徹執(zhí)行。綜合各方面提出來的與合同實施有關的問題，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施，必要時對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進行調(diào)整。
2、抓好安全與文明現(xiàn)場管理工作。
安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作，我部根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行^v^及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。在實施過程中主要做如下幾點工作：(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，施工和辦公分區(qū)，生活和施工分區(qū)，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。
(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。
(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，場容和環(huán)境衛(wèi)生符合要求。(4)協(xié)調(diào)現(xiàn)場各承包商、監(jiān)理、設計內(nèi)部各有關部門、周邊工程和社區(qū)之間的關系，為工程建設創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。
二)及時跟進設計，做好項目準備工作。
根據(jù)開陽居民的生活習慣，與設計及時溝通，對房屋戶型及涉及居民生活習慣的問題進行探討和改進。對施工中出現(xiàn)的疑問和部分圖紙不詳問題及時催促聯(lián)系單的回復，盡量避免耽誤工期。
三)做好工程質量技術管理工作。
嚴格按圖紙、合同及規(guī)范進行工序驗收，“百年大計，質量第一”，認識到工程質量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質量實現(xiàn)預期目標，必須把好工程質量的事前預控、事中監(jiān)控、事后控制，其具體做法是：嚴格原材料、構配件及設備進場關，每次送檢必須我部人員參與并全程送檢。所有主體結構使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù)，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復試合格報告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進場使用。強化過程的質量監(jiān)控，確保主體工程結構優(yōu)良。對重要部位和關健節(jié)點的施工，要求監(jiān)理人員實行全過程旁站。對于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗、人工挖孔樁施工、防水層細部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅持嚴格旁站監(jiān)理，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質量問題，并督促施工方對存在問題予以整改，使施工過程質量問題消滅在萌芽之時，積極進行正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必須深入工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場情況，協(xié)調(diào)解決存在的問題，發(fā)現(xiàn)不合格者，及時指正，堅決要求整改，發(fā)現(xiàn)不合格的或質次的材料，堅決要求施工單位清退出場，確保工程質量貨真價實。注重工作質量，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔，以理服人，平等待人，禮貌待人，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質快捷，工作不能拖泥帶水，要當促進派，不當“拖拉機”，全部門人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力，齊抓共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。
嚴格工程驗收，確保工程質量目標的如期實現(xiàn)。隱蔽工程，工序交接驗收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后，方能進行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進。
四)工作中存在的不足和需要改進的地方。
在總結經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、進一步完善、細化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責，建立了上傳下達、團結協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動各項工作順利開展。
2、建筑技術日新月異，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁，必須加強工程部人員業(yè)務素質培訓，利用業(yè)余時間學習，加強圖紙、行業(yè)法律法規(guī)、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學習工作。
3、還需要加強部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，“早謀劃、早安排”，做好一切施工前后準備工作。
4、有部分施工單位管理、技術人員的業(yè)務素質較差，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉，安全意識較差、自檢體系不健全;管理投入不到位等。
總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
五)確保項目開發(fā)進度和質量是__年工作重點。
戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，工程部更要明確工作的主要思路。為了確保項目開發(fā)進度，達到公司領導的預期目標，__年工程部將重點做好以下幾項工作：
1.工程施工中的安全、質量和進度控制;。
2.做好項目的組織管理和里程碑計劃管理。
3、制定里程碑目標，里程碑計劃管理通過對項目的工作分解框架，實現(xiàn)對項目質量、進度過程控制的管理，達到項目過程管理與目標管理的有機結合，有利于促進相關環(huán)節(jié)的關聯(lián)部門之間的協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)項目建設一體化。
六)建立“以人為本”的管理體制。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根到底是人才競爭。以人為本，應樹立正確的人才觀——實行人本主義管理。人才缺乏，競爭能力不強。傳統(tǒng)的管理以管理財、物、技術為主，它無視人性和人的創(chuàng)造性，因而這種管理制度壓制了員工的主動性和創(chuàng)造性。在知識經(jīng)濟時代，要實行人本管理，其核心就是把對人、對物、對事的管理緊密結合起來，并做到以對人管理為中心，關心人、尊重人、滿足人的“合理需求”，以調(diào)動人的工作積極性和創(chuàng)造性。只有尊重知識、尊重人才，企業(yè)才能獲得長久發(fā)展的動力。對人才的關心及對其價值的充分重視是以人為本的集中體現(xiàn)，對人才重視與否在很大程度上決定了企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)在與將來，所以公司實施人本管理首先應樹立起正確的人才觀。
七)結束語：
結合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術、善經(jīng)營、高素質的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會。我們深深領會公司大道為正，敬畏土地及胡楊樹生而三千年不死、死而三千年不倒、倒而三千年不朽的胡楊精神對全體員工的啟發(fā);這也是我們作為麒龍新人要牢記并繼續(xù)傳播的正能量。
隨著__年的到來，我們公司正邁著堅實的步伐，以人為本，關注并認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)!
貴州麒龍集團(開陽)置業(yè)有限公司。
開陽麒龍城市廣場項目工程部。
__年1月7日。
怎樣做好護理的工作計劃篇十三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
幼兒園安全工作事關社會穩(wěn)定和教育教學秩序,要把安全教育和管理作為一項經(jīng)常性工作來抓,確保教育教學秩序的穩(wěn)定。下面是小編為大家整理的怎樣做好小班安全工作計劃5篇,僅供大家參考。
防范措施《綱要》中指出“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位”。所以無論從家長還是還是教師出發(fā)，誰都不愿意讓幼兒受到傷害。家長將幼兒交到教師手里，希望幼兒在幼兒園里愉快安全的生活。教師從家長手里接過孩子后，就得讓幼兒在幼兒園里健康成長，讓家長安心的工作?？墒怯變耗挲g小，自我保護意識較差，這就意味著教師要擔負起這個責任。為了讓家長放心的把幼兒交給我們，讓每一位家長都能把一個健康的幼兒接回家，我們制定了以下措施：
1、晨間來園時，檢查幼兒隨身攜帶的物品有無危險，幫助幼兒保管或讓家長帶回。
2、晨間活動及戶外活動前首先檢查幼兒著裝安全，鞋帶是否系好，接著檢查運動器械或者玩具是否安全。
3、教育教學活動時，教師嚴格遵守幼兒園規(guī)章制度，不閑聊，不離崗，密切注意幼兒的行動。
4、幼兒盥洗時，分組進行，一個教師在廁所里注意觀察，幫助幼兒，減少安全隱患。
5、注意電器及危險物品(消毒液等)的擺放，不讓幼兒接觸。
6、幼兒午睡前檢查幼兒是否帶玩具或者小東西上床，午睡時注意巡視。
7、幼兒服藥時做到先查看吃藥記錄再喂藥，以免誤食。
9、教師來園及離園時，檢查桌椅、床、玩具有否不安全，發(fā)現(xiàn)后及時處理。
10、對幼兒及家長進行安全教育，增強幼兒的自我保護意識。
11、建立完善的班級常規(guī)，減少安全隱患。
12、教師間互相督促，提高警惕，加強安全意識。
一、指導思想：
根據(jù)“《幼兒園規(guī)程》第十六條。
幼兒園應建立房屋、設備、消防、交通等安全防護和檢查制度;建立食品、藥物等管理制度和幼兒接送制度，防止發(fā)生各種意外事故。應加強對幼兒的安全教育?！睘橹笇枷?。
二、班況分析：
我班現(xiàn)有幼兒_名，小班幼兒的自我保護能力較差，安全意識薄弱。
三、工作目標：
1.促進幼兒身心健康發(fā)展。
2.防止幼兒意外事故的發(fā)生。
四、具體實施方案：
(一)一日活動中的體現(xiàn)：
1.早上來園時，帶班老師要注意幼兒的健康狀況，穩(wěn)定幼兒情緒，特別是個別要往外跑的小朋友，要注意不讓他們往門外跑，不讓他們離開自己的視線。要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園。如果有，教師要及時將其收藏，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友。
2.幼兒生活活動時，一定要有保育老師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷;洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服;喝水時要注意開水的冷熱，避免燙傷。
3.晨間談話或教育活動時，教師要教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。來園要與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。要教幼兒識別特殊號碼的用途(如110、119、120)。遇到危險時，教育幼兒學會躲避。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，學會自理。在帶班時，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所等地。教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞。
4.幼兒進餐、午睡時，教師要注意帶刺帶骨食物安全，以免幼兒卡喉。盛熱菜熱湯時要注意避開幼兒，以免幼兒燙傷。吃飯時，教師要教育幼兒不要邊吃邊說話，或邊吃邊笑，以防食物嗆入氣管。午睡時要巡視幼兒是否蒙頭睡覺，有否在玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等物品)，要注意有嗜好的幼兒吮吸手指、被角或飾物。
5.戶外活動時，教師要事先檢查幼兒衣著是否整齊，衣服要束在褲子里并系緊鞋帶，以防摔跤。要教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。要穩(wěn)定幼兒情緒，不讓幼兒太激動，以免亂奔亂跑，發(fā)生意外。教師要注意大型器械玩具的轉彎拐角處，以免幼兒碰撞?；顒訒r教師一定要在旁邊看著，不要讓一個幼兒離開自己的視線范圍。排隊集合時，不能讓幼兒擁擠，在轉彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。
6.離園接送時，兩位老師都必須在場，一個老師一定要把孩子親手交給家長，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時，一個老師必須在看小朋友，不能兩個老師同時與家長交流。如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒。
7.幼兒離園后，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室是否有遺留的孩子，要拔掉電器插頭，關掉電源，關閉鎖好門窗后才能離開。
(二)家長工作中的體現(xiàn)。
1.向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)，積極做好安全防范工作。
2.讓家長配合班級安全教育活動的開展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門等。
(三)教師工作中的體現(xiàn)。
1.教師要有強烈的安全保護意識，要加強責任心，要時刻把安全工作放在首位，保證每位幼兒的安全。
2.教師要及時排除班內(nèi)不安全隱患：要檢查教室每一個角落，將危險物品放到幼兒觸摸不到的地方，(如熱水瓶不能隨意放置、插座要放到幼兒夠不著的地方、藥品要放進藥箱里并鎖好等)。
3.保育老師要做好午睡值班工作：要認真巡查發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
4.教師要經(jīng)常利用一日生活中的各個環(huán)節(jié)，對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒初步的安全意識及自我保護能力。
總之，我們要把安全問題放在工作的首位，對孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心?！币陨鲜俏覀儼嗟陌踩ぷ饔媱?，我們將盡自己的一切能力保護好幼兒，防止事故的發(fā)生，促進幼兒健康成長。
五、活動安排：
1.x月份：不跟陌生人走。
2.x月份：安全玩滑梯。
3.x月份：防火小能手。
4.x月份：過馬路。
5.x月份：認識特殊的電話話號碼110、119、120。
一、切實做好一日活動各環(huán)節(jié)中的安全。
(一)、生活安全。
全面考慮小班幼兒年齡特點，尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性的發(fā)展需要。
(1)堅持每天晨午檢，保證幼兒不帶危險物品入園，如發(fā)現(xiàn)要及時沒收，并教育幼兒，和與其家長溝通。
(2)堅持每天為幼兒量體溫，體溫超過37.5°c不入園。
(3)把好幼兒服藥關，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
(5)日常生活中，教育幼兒不動插座，以防a觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。嚴格書寫交接班記錄，及時清點人數(shù)和物品與接班教師交代清楚。
(二)、進餐、午睡安全。
小班幼兒習慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細留意，引導幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進餐時一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前，預防燙傷幼兒。午睡時不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺，進餐、午睡時來回巡視。
(三)、活動安全。
小班上學期對幼兒園環(huán)境不盡熟悉，幼兒在適應環(huán)境的探索過程中容易新奇。平時利用晨間談話、教學活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
(四)、接送安全。
來園、離園人流較大，幼兒園空間也較大，而且小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點吸引，所以來園時要求家長送到老師手中，并與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。如果有事不能來園，要及時、主動與班級教師聯(lián)系，教師及時做好缺勤情況登記。
二、按時進行集體安全教育課。
在每周五的下午進行集體安全教育，在教學活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強幼兒自理能力的培養(yǎng)。
三、家園共安全。
利用家園欄、家長會、來園離園接觸等多種途徑，對家長進行安全知識的宣傳，宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規(guī)。提醒家長注意家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)，引導孩子記住父母姓名、電話號碼等。
總之，我們要把安全工作放在首位，時時刻刻提醒自己，提醒孩子，注重細節(jié)的安全，為孩子們的健康成長保駕護航。
一、指導思想。
新學期開始了，我們中班幼兒正處在向大班的過渡時期，自我保護能力逐漸增強，安全意識逐漸建立，但還需要老師的引導和提醒。因此，根據(jù)我班幼兒的實際情況和現(xiàn)有水平，將以獨立自理能力的培養(yǎng)為基礎，以加強常規(guī)訓練為措施，逐漸提高幼兒自我保護能力和安全防范意識，并開展一系列相應的安全教育活動。為此我們針對本班幼兒的特點，制定了相應的安全工作計劃?，F(xiàn)將這一學期的工作計劃制定如下：
二、重點目標。
1.在日常生活中時刻注意幼兒的一舉一動，及時制止危險行為的發(fā)生，保證幼兒的安全。
2.注重安全教育，通過教育教學提高幼兒安全意識和自我保護意識。
3.將安全教育滲透到幼兒的一日活動中。
4.為幼兒創(chuàng)設安全的學習環(huán)境，保證設施設備的安全。
5.實行保教結合，加強消毒等工作的開展，為幼兒創(chuàng)設一個安全、衛(wèi)生的成長環(huán)境。
6.加強家園互動，提高家長的安全意識，共同保證幼兒健康安全地成長。
三、具體措施。
1.加強二次晨檢，仔細檢查幼兒口袋里的攜帶物和指甲，及時幫助幼兒進行修剪，避免活動中對其他幼兒傷害。
2.時刻提醒幼兒上下樓梯注意安全，不在樓梯上打鬧追逐，知道走樓梯要靠右走，且一步一個臺階。
3.加強幼兒的排隊意識，比如上廁所、洗手、喝水等，避免他們在人多的場合發(fā)生推擠現(xiàn)象。
4.時刻提醒幼兒在教室里避免奔跑，注意地滑。
5.指導幼兒學會安全使用筷子，不把筷子放在嘴里或是對著別人。
6.引導幼兒吃飯時細嚼慢咽，不講話，專心吃飯避免被食物噎住，能安靜獨立進餐。
7.培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的睡姿，不趴著睡、不蒙被子睡。午睡時仔細巡視，檢查幼兒手里、嘴里是否有東西。
8.增強家長的安全意識，比如早上帶藥來時在保健室做好藥品登記;放學時憑接送卡接幼兒，找人代接時提前跟老師打好招呼并帶好接送卡。
9.做好保育工作，嚴格按照學校衛(wèi)生消毒制作，經(jīng)常開窗通風，對幼兒桌椅、毛巾、水杯、玩具等進行消毒，另外定期開臭氧。
10.教室中危險的物品放置在幼兒不能碰到的地方，以免幼兒在游戲活動中碰傷。
11.將安全知識傳遞給家長，增加家長的安全意識，家園合作，共同保障幼兒的安全。
一、指導思想：
為確保在園幼兒的人身安全，加強對幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒自我保護意識和自我管理能力，鼓勵幼兒做一個有心人，能仔細觀察、處處留意、積極抵御突發(fā)事故的發(fā)生，加強安全管理、檢查、監(jiān)督力度，嚴格執(zhí)行安全管理規(guī)程，積極創(chuàng)造一個融洽、和諧、健康、安全舒適的良好的育人環(huán)境。
二、具體目標：
2、增強教職工的安全防范常識，提高安全防范意識。
3、使幼兒掌握園內(nèi)各類大型玩具的玩法，了解交通規(guī)則，認識水、電、煤氣和火使用不當?shù)奈ｋU性，初步掌握幾種應急、脫險、逃生的辦法。
4、杜絕重大安全事故的發(fā)生。
三、領導小組：
組長：
副組長：
成員：
四、工作措施：
1、健全組織領導，確保工作到位。完善園安全工作領導小組、消防工作領導小組等一系列安全組織。定期召開各種安全工作會議。制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關的工作任務。
2、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學習上級有關安全工。
作文。
件和通報，
學習。
本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓;利用家長學校和園內(nèi)宣傳欄，開展安全、衛(wèi)生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識。
3、規(guī)范工作，確保安全。
(1)嚴格執(zhí)行園安全管理規(guī)程，加強過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，及時消除各種不安全因素。
(2)堅持安全設施優(yōu)先配置、及時維修，安檢工作做到一周一次，保證園舍設施完好，確保使用安全。
(3)抓好幼兒日常活動的安全防范，規(guī)范教職工行為。嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內(nèi)。努力消除幼兒日?；顒又械牟话踩蛩?。
(4)抓好消防安全工作。配齊消防器材，堅持日常防火巡查，保持安全疏散通道暢通，修訂消防預案，組織一次消防滅火救護演習。
(5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生，嚴把食品衛(wèi)生關。繼續(xù)嚴格執(zhí)行食品采購、驗收及保管制度，做到專人負責，責任到位。做到采購索證手續(xù)齊全，食品48小時留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴格。
到和諧的發(fā)展。
怎樣做好護理的工作計劃篇十四
（一）夯實基礎，苦練內(nèi)功，從自身入手找差距。
俗語云：“沒有金剛鉆怎攬瓷器活”，自身能力都不足，怎么去服務于生產(chǎn)，如何效力與團隊，拿什么去跟他人探討，憑什么去說服別人。只有先把自己磨練成個戰(zhàn)士，才有可能成為沙場上的英雄，不然就是絢麗煙火，曇花一現(xiàn)。為此，將20xx年學習計劃安排如下：
20xx年1月31日前，完成燒結工藝基礎學習，達到熟知燒結每道工藝流程，并能有機的相互結合。
簡單預測生產(chǎn)走向，嘗試提出個人意見，以供領導決策。
20xx年5月31日前，理論結合實踐，通過對數(shù)據(jù)的總結分析，能夠使分析結果服務于生產(chǎn)，保證質量，嘗試獨立處理一些常見工藝事故。
20xx年6月30日前，學會融入全局，提升高度，能夠獨立處理自己職責之內(nèi)的日常事務。
20xx年7月31日前，完成從“授人以魚”到“授人以漁”的角色轉變。
（二）對待工作激情飽滿，提升分析的主動性；對待數(shù)據(jù)培養(yǎng)敏感，提升分析的及時性。
做好日對比，周小結，旬分析，月匯總，清清楚楚統(tǒng)計每一個數(shù)據(jù)，扎扎實實理清每一個細節(jié)，做到不應付，不偷懶，不拖拉。平時多留意“師傅”或“前輩”們分析問題的突破點、著手點，學會抓重點、觀全局，主次分明、舍小取大。多參加各類培訓，認清數(shù)據(jù)的多重性，多同有經(jīng)驗“師傅”交流，認清指標間的相互性，虛心向領導請教，把控質量分析的全局性。具體計劃如下：
日對比：每天早會以后。
周小結：每周星期天下午。
旬分析：每月10號、25號下午。
班組間指標分析：每月29號。
思想報告：每月2號前完成。
（三）學習制度，理解制度，落實制度，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保制度落地生根，真正保障于質量，服務于生產(chǎn)。
20xx年對制度的落實，我將從提高自身意識入手，先讓自己知道制度作用，理解制度內(nèi)涵，明白制度約束對象，理清自身在制度里應行使的職責，然后再去落實制度，再去服務于制度，這樣才能明白該從何入手，從哪落實，才能確保制度效益最大化。力爭做到“以忠實為核心，拓展制度；以為落實指導，保障制度；以反饋為手段，服務制度”，確保制度真正保障于質量，服務于生產(chǎn)。
（四）勤溝通、勤學習、勤交流，以“三勤”為保障，確保數(shù)據(jù)整理，科學有效，快速準確。
質量指標是否得到有效控制，最終反映在數(shù)據(jù)上，通過對數(shù)據(jù)的整理、分析，
又反過來調(diào)整與質量，質量波動最終體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的波動上，數(shù)據(jù)的調(diào)整最終體現(xiàn)在質量的穩(wěn)定上，兩者相互依存，互相反饋。所以做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析是保障質量穩(wěn)定的前提。為此，我們要建立統(tǒng)一是數(shù)據(jù)收集方式，減少統(tǒng)計的重復性，完善科學的分析方法，確保分析的準確性，這就要求我們平時多溝通，勤交流，發(fā)揮團隊最大優(yōu)勢，確保數(shù)據(jù)分析科學有效，快速準確。
（五）以團隊建設為核心，確保集體利益最大化。
“大河有水小河滿，大河沒水小河干”、“只有英雄的團隊，沒有英雄的個人”，個人英雄主義已不能適應當前的市場形勢，面對刺刀見紅、你死我活的市場形勢，我們唯有團結一心，風雨同舟，方可攻堅克難，才能收獲共同的絢麗。我們唯有心心相切、眾志成城，才能度過鋼鐵行業(yè)這短暫而又漫長的寒冬。
怎樣做好護理的工作計劃篇十五
新年伊始，我將一如繼往的做好各項財務常規(guī)工作,嚴格遵守國家的各項財務規(guī)章制度;教學方面仍將勤學苦練基本功，不斷提升教學水*。為了更好地完成各項工作，特制定計劃如下：
1、首先還是要求自己從本質上具有優(yōu)秀的職業(yè)道德和很強的工作責任心，凡事堅持原則，秉公辦事，不徇私情。保證我校資金正常運轉，我深知優(yōu)良的財務工作是各項工作順利開展的后勤保障。
2、根據(jù)市財政局下達的關于2015年預算標準的通知，科學合理地安排本年度學校預算，使學校資金正常合理運作。特別是有些專項業(yè)務費、項目的編制，更是要理由充分、證據(jù)充足，這樣才能最大程度爭取到這些資金，為學校財務工作的正常進行打好堅實地基礎。全面為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
3、具體辦理我校日常經(jīng)費的正常開支。如：教職工外出培訓學習、辦公用品的一些購置等。在辦理過程中，我先對原始單據(jù)的真實性、完整性、合法性、業(yè)務金額的準確性進行嚴格的初步審核，然后送結算中心報批，決不壓單，保證辦事效率又高又快。
4、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
5、做好財務年審、換證工作，重視會計繼續(xù)培訓工作，不斷提高自己業(yè)務水*。尤其是在工作中，我時常感覺自己的計算機水*處在初級，實際操作中很多時候需要電教組的同志幫忙指點，這就需要工作之余，多學習計算機知識，只有這樣，才能跟上時代的需要，工作起來才能做到得心應手、游刃有余。
6、協(xié)同教導處搞好書費的收繳工作。自國家減免學雜費以來，作為具體的執(zhí)行者，我要嚴格執(zhí)行上級制定的政策，決不違規(guī)多收政策規(guī)定之外的任何資金。主動配合上級*門的檢查，決不私設“小金庫”。
7、嚴格要求自己執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
8、做好教職工的“三項基金”管理工作，做到帳目與業(yè)務對口單位相一致。特別要對上一年度的數(shù)字及時上賬，發(fā)現(xiàn)問題及時弄清原因，盡量不拖延。
9、其他工作：除了以上工作，在學校紀律上我仍嚴格要求自己，不遲到，不早退，利用一些工作空隙多加強教學理論學習，使自己的教學水*有所提升。
我深信，有了計劃的指引，就一定能夠有條有序地、完滿地完成本學期學校布置的各項工作。全心全意為學校廣大師生服務。
怎樣做好護理的工作計劃篇十六
20xx年社保工作總體要求是：全面貫徹落實黨的十九大和十九屆三中、四中、五中、六中全會精神，深入學習貫徹^v^^v^系列重要講話精神，按照省市第十三次黨代會決策部署和全市人力資源社會保障工作會議要求，圍繞社會保險高效經(jīng)辦、科學管理、優(yōu)質服務總目標，狠抓擴面征繳、待遇結付、基金監(jiān)管、能力建設等重點工作，穩(wěn)中求進，補短延長，全面推進我市社保經(jīng)辦管理工作再上新臺階，為建設“強富美高”新無錫提供堅持的民生保障，以優(yōu)異的成績迎接黨的十九大勝利召開。
在經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨困難的形勢下，做好新一年的社保擴面和基金征繳工作，對于化解基金平衡壓力，抵御基金虧損風險，增強基金可持續(xù)發(fā)展能力意義重大。一是高強度做好社保擴面工作。通過推進“五證合一”登記，實施派遣和外包企業(yè)的二級代碼管理，推進“同舟計劃”，實施多重勞動關系人員單獨參加工傷保險，分流無主體參保單位人員等手段，有針對性地研究重點行業(yè)擴面措施，合理下達擴面任務，充分運用目標考核激勵機制，著力推動社保擴面工作。全年大市企業(yè)養(yǎng)老保險、職工醫(yī)療保險分別擴面5萬人以上，工傷保險擴面3萬人以上，企業(yè)職工養(yǎng)老保險凈增繳費人數(shù)萬人以上，年內(nèi)實現(xiàn)斷保壓降萬人。二是高質量推進全民參保長效機制。按照“全面準確、長效管理、有效共享”的原則，采取數(shù)據(jù)分配使用、信息實時比對、采集方式優(yōu)化、核查質量通報等措施，建立全面、準確、動態(tài)的市區(qū)常住人口基礎數(shù)據(jù)庫;建立覆蓋人社系統(tǒng)就業(yè)、培訓、社保等相關部門和市、區(qū)、街道(鎮(zhèn))、社區(qū)(村)四級組織的全民參保登記信息標準分析模型，以便分類查詢各類信息，實現(xiàn)對常住人口就業(yè)和參保情況的精準化管理和服務，有效促進職工和城鄉(xiāng)居民全面持續(xù)參保。三是高要求加強保費清欠。實施欠費風險預警，啟動欠費告知程序，制定欠費管理實施細則，明確分類管理條件，細化聯(lián)合催交流程;加強與稅務、法院等部門的清欠協(xié)作力度，對惡意欠費單位實施強制追繳措施;探索單位社保繳費信用等級通報辦法，增強單位自律意識，有效降低欠費單位數(shù)量和欠費總量，連續(xù)保持清欠大于新欠的成果。四是高效率做好居民參保工作。充分發(fā)揮基層平臺作用，做好居民養(yǎng)老和居民醫(yī)保的參保征繳工作;改變原有的定額發(fā)票開具模式，為繳費人開具電腦發(fā)票，確保市區(qū)居民保險征收工作穩(wěn)妥有序，近百萬參保人員收費票據(jù)發(fā)放有條不紊。五是高水準調(diào)整申報周期和清欠模式。根據(jù)征繳和支付業(yè)務環(huán)節(jié)前后關聯(lián)緊密的現(xiàn)狀，對現(xiàn)有涉及金保系統(tǒng)核心模塊的申報周期和清欠模式進行重大調(diào)整。要逐一梳理業(yè)務環(huán)節(jié)點和控制項，規(guī)范工作流程，調(diào)整系統(tǒng)設置，加強宣傳培訓，精心組織實施，穩(wěn)妥開展申報周期和清欠模式調(diào)整工作，確保實現(xiàn)待遇享受及時、核定征繳合理、清欠對賬清晰的目標。六是高水平做好基金預決算管理。根據(jù)市人大全口徑預決算管理要求，嚴格按照《社會保險基金財務制度》規(guī)定的內(nèi)容、方法和程序，編制社會保險基金預算，提高預算編制的科學性、準確性，增強預算的約束力和預算執(zhí)行的嚴肅性。全年市本級全年社會保險基金收入達到415億元。
管好社保基金，維護基金安全完整始終是社會保險經(jīng)辦工作的底線。一是加強社?；鸨O(jiān)管。貫徹實施《江蘇省社會保險基金監(jiān)督條例》，推進社保基金社會監(jiān)督工作;推動建立健全反欺詐工作機制，重點加強冒領養(yǎng)老金、騙取醫(yī)療待遇、違規(guī)補繳社保等違規(guī)行為的查處力度，強化與司法機構聯(lián)動力度，形成震懾。提升大數(shù)據(jù)分析能力，加強基金運行分析和預測預警，配合做好社保基金安全評估工作，科學評估社會保險基金運行中存在的風險，為政策制定部門提供科學的決策依據(jù)。二是扎實開展稽核管理工作。嚴格執(zhí)行《社會保險法》的規(guī)定，加強單險種和職業(yè)病補繳的實地稽核工作，重點稽核單位內(nèi)未參保職工人數(shù)、補繳基數(shù)和補繳時間，對補繳金額按日征收萬分之五的滯納金，規(guī)范企業(yè)參保行為;把好待遇核定支付關，切實做好企事業(yè)單位離退休人員生存資格認證和供養(yǎng)直系親屬資格認證，認證率達100%，女職工崗位申報率達98%以上，做好疑似重復領取養(yǎng)老待遇的核查工作，嚴防基金流失。三是創(chuàng)新社保繳費基數(shù)核定方式。以一手抓擴面，一手抓查漏為主線，對于個稅申報和社保繳費人數(shù)有差距的單位，由辦事處發(fā)揮主體責任屬地管理，開展全員參保核定工作;鎖定以最低繳費基數(shù)申報和在同行業(yè)內(nèi)繳費基數(shù)偏低的單位，按照總量30%的比例，抽調(diào)人員成立工作小組，以隨機抽簽確定核定工作人員的方式，開展繳費基數(shù)核定工作。同時，加強內(nèi)控管理和檔案抽查力度，確保核定事實清楚、適法準確、程序規(guī)范。四是啟動社保地稅并聯(lián)征繳系統(tǒng)。按照部、省要求，全面推進“五證合一”聯(lián)辦登記工作，開發(fā)使用涵蓋全民登記管理、社保申報管理、實時到帳、社保欠費管理和流程管理六大關系職能的社保地稅并聯(lián)征繳系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時交換共享，通過對數(shù)據(jù)的分析和運用，促進社保擴面、斷保人員續(xù)保等重點工作，確保應保盡保、應收盡收。五是完善工傷保險基金先行支付追償機制。制定《先行支付先行支付追償依據(jù)及經(jīng)辦流程》，加大追償力度，做好先行支付追償工作;與工商部門、信用辦建立聯(lián)動機制，將追償單位惡意注銷、逃避債務等失信行為納入社會證信系統(tǒng)向社會公示，對違法者形成輿論壓力加大違法成本。六是健全內(nèi)控監(jiān)管機制。開展“風險再排查、制度再落實”專項行動，著力查找各項權力運行風險源點，抓好整改督辦，完善防控措施;加強對重點崗位、重要環(huán)節(jié)的監(jiān)管，完善內(nèi)控監(jiān)督抽查機制，加大內(nèi)控抽查力度，大額報銷業(yè)務復審率達到100%，全部經(jīng)辦業(yè)務抽查率達到7%，整改率100%;建立健全機關事業(yè)養(yǎng)老保險業(yè)務操作規(guī)程，完善社會保險繳費基數(shù)核定方法、ab崗復核制度落實辦法和醫(yī)保檢查行為監(jiān)督等重點風險源的相關內(nèi)控制度。
我市醫(yī)療保險事業(yè)在取得長足發(fā)展的同時，存在的問題也日益顯現(xiàn)，必須深刻研判，創(chuàng)新管理手段，主動適應新常態(tài)新要求。一是提升醫(yī)保管理服務水平。貫徹落實《無錫市社會醫(yī)療保險管理辦法》，出臺我市社會醫(yī)療保險管理辦法相關細則及配套文件，切實提高醫(yī)保監(jiān)督法制化水平;通過優(yōu)化醫(yī)保結算流程，改變手工數(shù)據(jù)核對方式，實現(xiàn)系統(tǒng)對賬，提高結算效率，縮短結算周期;健全痕跡管理制度，實行結算項目及數(shù)據(jù)系統(tǒng)留痕，確保醫(yī)保結算數(shù)據(jù)的原始性、完整性、準確性，提高醫(yī)保基礎數(shù)據(jù)運用的科學性。二是全面規(guī)范醫(yī)?；A數(shù)據(jù)。繼續(xù)推進醫(yī)療機構“三目錄”改造，做好對“三目錄”的全面對照和庫結構更新;加強上傳醫(yī)?；A數(shù)據(jù)質量的監(jiān)管，定期通報上傳數(shù)據(jù)情況，并與年度考核和結算獎懲制度掛鉤，力爭所有住院服務定點醫(yī)療機構基礎數(shù)據(jù)上傳率和準確率均到達100%。三是加強醫(yī)保智能監(jiān)控系統(tǒng)建設。完善智能監(jiān)控體系，部署落實醫(yī)院端系統(tǒng)和醫(yī)生工作站建設，實現(xiàn)智能監(jiān)控事前、事中和事后的精細化管理;繼續(xù)落實定點零售藥店和門診部視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設，通過劃卡關聯(lián)和人臉智能識別等技術的應用，防止代劃卡和套現(xiàn)等違規(guī)行為;完善專家審核系統(tǒng)，充分發(fā)揮專家審核系統(tǒng)的作用;建立單病種監(jiān)控模板，實現(xiàn)對病種的分析和監(jiān)管。四是持續(xù)推進醫(yī)保支付方式改革。積極探索研究總額控制下病種分值或病種分組(drgs)結算模式，科學合理地分配總額指標，實現(xiàn)醫(yī)保經(jīng)辦管理由被動轉向主動，由微觀到宏觀的轉變;適時啟動門診支付方式改革，優(yōu)化和完善門診統(tǒng)籌制度;建立與定點醫(yī)療機構之間的談判協(xié)商機制，發(fā)揮其公益性導向作用，引導醫(yī)院建立費用節(jié)約的激勵機制，充分發(fā)揮醫(yī)療保險對醫(yī)療服務行為的導向作用。
怎樣做好護理的工作計劃篇十七
一、供應商的選擇。
二、賬務的清理。
采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，__x年本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質保證。
本部門相關人員將經(jīng)常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤，了解相關參數(shù)指標性能，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄。
四、成本控制。
__x年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率。
六、異常情況的處理。
因供應商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)。
獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。
采購年度工作計劃安排表2。
__年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過，面對著20__，我思緒萬千。
我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20__年采購員個人工作計劃：
一、組織實施“陽光采購策略”
公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
20__年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。
不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。
即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。
即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20__年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。
制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。
為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制。
建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作。
20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。
要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。
同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。
力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。
采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)。
20__年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。
同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。
建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。
因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。
房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。
因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的`為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。
我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。
從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。
四、步加強對材料、設備價格信息的管理。
20__年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感。
20__年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
采購年度工作計劃安排表3。
根據(jù)20__年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：
一、清理庫存。
1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
二、貨品采購渠道問題。
1、定點供貨商。
加強對定點供應商貨品、價格、質量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購。
所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。
做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
三、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃。
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。
四、對采購員的管理制度。
1、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
采購年度工作計劃安排表4。
在20__年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，全面提升個人素質。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成__年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
一、管理目標。
1、完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務提升，向數(shù)字化、表格化方向推進。
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務目標。
1、改進信息采集方式，完善信息渠道。