報告可能受到特定的格式要求，如學術(shù)論文、商業(yè)報告或政府文件等。最后，我們可以請其他人仔細審查和評估報告的質(zhì)量，以獲得更多的反饋和改進的機會。報告樣本中展示了對特定問題和主題的深入分析和解決思路，你可以從中得到啟發(fā)。
法學本科實習報告篇一
有很多的奢看讓人羨慕，但只能看而止步，那就是人格。
一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。
一句無心的話也許會點燃糾紛，一句殘酷的話也許會毀掉一個生命，一句及時的話也許會消釋緊張，一句知心的話也許會愈合傷口、挽救他人。
法學本科實習報告篇二
我叫xxx，在校園學習的是法律專業(yè)，我在區(qū)人民法院刑庭進行法學專業(yè)畢業(yè)實習已經(jīng)結(jié)束了，與之前的既興奮又有些緊張相比，此刻的我，多了一份淡定與自信。
我最初到法院的時候，我和法官、書記員都有一個熟悉的過程，有時候相視而笑卻不知說什么好，弄的大家都有些尷尬，但很快，工作使我們有了共同的話題。雖然許多書記員和我們同齡，有許多專業(yè)知識不如我們，但三人行必有我?guī)煟麄兊墓ぷ鹘?jīng)驗還是讓我了解了許多以前不明白的東西。還有法官，他們對自己的工作很認真，對我們提出的問題更是耐心解答。比如，一次和法官去價格鑒定中心，由于是刑事案件，我覺得像價格鑒定這樣的事就應由公安局或檢察院來做，而法官告訴我法院作價格鑒定是被告要求重新鑒定，而這些是我在課本上沒有學到的，或者說，如果不是遇上實際的問題，憑空是很難想到的。
我們從填寫各種表格這種最瑣碎的事情做起，但在完成這些工作的過程中，徹底改變了我之前認為的“打雜”沒用的看法，只要你用心，就會從中學到很多。比如，在整理案卷的過程中，會發(fā)現(xiàn)，一個案卷就是一個案件從發(fā)生到審結(jié)、罪犯被送到監(jiān)獄的全過程。案件的審判流程表反映了一個案件的基本信息，從收案、分案到結(jié)案都被歸入了電子信息檔案。檢察院會將案件的起訴書及相關(guān)材料提交到法院。
公安機關(guān)關(guān)于各種案件的刑事偵查，一個案子并不是簡單的幾個物證或口供，而是十分詳細完整的環(huán)環(huán)相扣的證據(jù)鏈，從被告人供述、被害人陳述、證人證言、人體損傷鑒定、價格鑒定、勘驗筆錄、工作記錄、辨認筆錄，到電話清單、各種物證圖片，確可證明一個案件的始末。律師的委托書、辯護詞，還有民事材料、調(diào)解書，雖不是每個案件都涉及，卻也是一個刑事案件的組成部分。立案登記表、收案筆錄是法院的工作。開庭公告、庭審筆錄、宣判公告、判決書還有送達判決書回證、執(zhí)行書及回證、提票，我們目睹的這些，其實已經(jīng)是一個刑事案件從公安局到檢察院再到法院的最后的程序。這讓我真正把課本上的東西連了起來。
在實習的過程中，我們幫忙核對起訴書、判決書的正本和副本，了解了起訴書、判決書的格式及寫作方式。填寫了送達起訴書和判決書的記錄，這些本應當事人親自填寫，但在法院約定俗成。幫法官寫工作記錄，明白了工作記錄的作用。訂案卷正卷副卷，編編號，填寫卷宗目錄，卷宗資料，這項工作人見人煩，但沒有他，在法院的實習將是不完整的。和法官討論案情、法條、定罪量刑，學習十七大，氣氛很好，讓我在實踐中運用了學到的知識。填寫提押票、換押票、律師的出庭通知、結(jié)案報告、執(zhí)行書還有上訴報告、審委會報告什么的，了解了律師、看守所、審委會各個部門的職能。去檢察院、價格鑒定中心、看守所，開闊了眼界，明白了許多從不曾涉及的東西。
在實習的過程中，我們經(jīng)歷最多的，還是聽了各種格樣的案件，從一個案件送來到結(jié)案的全過程。在這些案件中，有招搖撞騙的，有在女廁所盜竊的，有打架故意傷害的，有故意殺親人的，有發(fā)票、盜版光盤的，有故意碰瓷的，有妨害公務的。
以前認為刑事罪犯大逆不道，對他們深惡痛絕，所以第一次見到穿黃馬甲的罪犯，嚇得不敢和他對視，而是從后面繞到了旁聽席。而當我聽了許多的案件審理，親眼見到法官和罪犯、被害人、當事人、家屬談話，了解了案件的全過程，逐漸改變了看法。有的罪犯多次犯罪，裝瘋賣傻;但也有那種剛高中畢業(yè)甚至只念了小學就出來打工，不懂法律再加上一時邪念就犯罪的。有許多甚至比我們還小的人多次被執(zhí)行強制措施;還有許多人家境很不好，父母離異，沒人管，許多罪犯沒有工作，很多人請不起或根本不懂請辯護人，聽不懂法庭上的問話，不會寫自己的名字。讓我覺得可憐之人必有可恨之處，其實他們就是一些再普通但是的人，對罪犯，感到從最初的害怕還有像孫繼秋老師說的好奇到之后的麻木。每一天看著罪犯和一些家屬出出入入，每一天看著來往法院的人，會覺得本認為不會很多的刑事案件實際很多，會覺得生活的世界原本復雜，什么事情都有可能發(fā)生，而幾百個法條又如何能解決得了紛繁復雜的社會的各種問題。
就像我遇到的一個案例，有兩個老人，沒有工作，只有低保金，因道路整改失去了以賣報紙為業(yè)的生活來源，在家門口擺攤，被城管制止，雙方發(fā)生沖突，造成城管手指骨折，被指控妨害公務，取保候?qū)?，后被判緩刑?BR> 其實，法庭就是一個社會的縮影，體會著社會中的悲歡離合。看著每一天寫的幾年甚至十幾年的刑事判決書，其實就是決定了一個人的命運，.以及他的家庭，但這都是他們自己做的，偶然也好、故意也罷。這些都警示我們，尤其是作為一名學法學的學生，不要一時沖動誤入歧途，要好好珍惜來之不易的學習和生活。
在實習的過程中，讓我思考了一些司法工作上的不足。比如，在庭審的過程中，看到了陪審員的審理經(jīng)過以及他們和法官和議的過程，真正理解陪而不審的現(xiàn)實。在簡易程序?qū)徖碇?，看到了法官的?quán)力，看到了獨任制的不足。在執(zhí)行的過程中，看到了司法實踐對是否是本地人，是否有人管等不同人的區(qū)別對待。在定罪量刑過程中，看到了認罪與賠償?shù)闹匾?，不知是否是富人、圓滑的、厲害的會少一些麻煩呢這罪與非罪、罰的多與少的界限究竟該如何定義呢。
我國的司法實踐尚有許多需要改善和完善的地方，但那是中國司法亟待解決的事情。而法院人員認真的工作態(tài)度，嚴謹?shù)淖黠L，仍然是我們今后工作和學習的榜樣。
在實習的過程中，感到原本威嚴的法官，其實是那么平易近人，沒有一點架子，細心回答我們提出的問題，認真對我們的工作進行指導。每當有案子的時候，法官會和我們一齊研究案卷，分析證據(jù)，針對案情查找法條、案例及相關(guān)資料，讓我們針對量刑提出自己的看法，這無疑幫忙我們將學過的知識加以復習，并最大限度的把知識在實踐中得到了應用，也切實感到了作為一名準法律工作者的神圣與莊嚴。讓我深深感到法官走下神壇，成為我們身邊值得崇敬的師長。
另外，在我們接觸的檢察院人員、律師的身上，也有許多我們值得學習的地方。沒有機會到檢察院實習，也是一大遺憾，所以推薦校園能夠?qū)κ钇诘膶嵙曇沧霰仨毜慕M織，也許時間不用很多，但公檢法各個工作部門的良好氣氛必須對我們的學習有益而無害。
在實習的過程中，雖然問了許多幼稚的問題，有的工作可能做得還不是很到位，但瑕不掩瑜，實習的收獲仍將是我們的專業(yè)學習的重要組成部分.
法學本科實習報告篇三
xx省勞動就業(yè)訓練中心成立于1993年5月，是經(jīng)省編委批準的直屬于xx省人力資源和社會保障廳的事業(yè)單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業(yè)前培訓、崗位訓練，各類職業(yè)資格認證培訓。中心致力于國家職業(yè)資格鑒定認證培訓、企業(yè)內(nèi)訓咨詢等相關(guān)領(lǐng)域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的高層管理人士和行業(yè)專家，所有課程均有實戰(zhàn)工具，領(lǐng)先行業(yè)信息。
(二)實習單位文化
公司自創(chuàng)建以來，在“重視人才、鼓勵創(chuàng)新、服務為本、進取不斷”的企業(yè)精神指導下，以“做好新生行業(yè)專業(yè)培訓，促進緊缺人才高薪就業(yè)”為己任，以培訓出更專業(yè)的職業(yè)人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發(fā)展壯大。
(三)實習單位組織結(jié)構(gòu)
xx省勞動就業(yè)訓練中心下設(shè)六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網(wǎng)絡(luò)部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉(zhuǎn)。具體生產(chǎn)流程是：由網(wǎng)絡(luò)部宣傳推廣，使更多人知道職業(yè)培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯(lián)系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
(一)崗位介紹
我在xx省勞動就業(yè)訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領(lǐng)導交辦的其他事物。
(二)頂崗實習內(nèi)容
1、網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過在各種知名分類信息網(wǎng)上發(fā)帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關(guān)信息。主要在好喇叭網(wǎng)，百姓網(wǎng)，百業(yè)網(wǎng)，列表網(wǎng)，快點8網(wǎng)，趕集網(wǎng)，58同城網(wǎng)，百度貼吧等教育培訓分類下的職業(yè)培訓項目下發(fā)帖。
發(fā)帖內(nèi)容主要是職業(yè)背景介紹，職業(yè)前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。以及聯(lián)系人，聯(lián)系電話，電子郵箱，，聯(lián)系地址等項目的具體內(nèi)容。
2、電話營銷
通過網(wǎng)絡(luò)營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業(yè)務知識指導學員的職業(yè)發(fā)展方向。為學員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。
電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結(jié)束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢?nèi)旌筮M行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
3、學員接待
學員來訪預約發(fā)出之后，在約定來訪時間當天電話回訪學員確定其來訪具體時間，以及在乘車路線方面是否需要幫助。根據(jù)當天的天氣狀況提醒學員是否帶雨傘，添加衣服。學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關(guān)資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現(xiàn)場咨詢。盡量引導學員報名接受專業(yè)職業(yè)培訓。
4、學員報名
首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業(yè)證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統(tǒng)考職業(yè)的報名表填寫和技能職業(yè)的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
最后，給學員領(lǐng)教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領(lǐng)取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯(lián)系方式，報考職業(yè)，交納費用，交費日期，對應專員。領(lǐng)取教材登記，領(lǐng)取教材名稱，數(shù)量，領(lǐng)取人，對應學員，領(lǐng)取日期。
5、后續(xù)服務
后續(xù)服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領(lǐng)取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
在xx省勞動就業(yè)訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業(yè)所對應的資格證書的發(fā)證機構(gòu)，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。學會了網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經(jīng)驗。
(一)實習收獲
1、提高職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)嚴謹、熱情、認真的態(tài)度
考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
不同職業(yè)的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業(yè)管理師報名條件是大專畢業(yè)六年以上，本科畢業(yè)四年以上，研究生畢業(yè)兩年以上，博士畢業(yè)一年以上。必須嚴格按照規(guī)定走，條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
2、提高專業(yè)能力的同時也提高了人際交往經(jīng)驗和能力
作為職業(yè)培訓機構(gòu)，每天都在和各行各業(yè)的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業(yè)背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業(yè)術(shù)語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
(二)實習體會
1、歸零的心態(tài)
作為一個新人，歸零的心態(tài)很重要，在一個新的領(lǐng)域，一切都要從頭學習。學習基本業(yè)務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，學習作圖。
2、工作中要多看，多聽，少講
看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術(shù)。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
3、要善于經(jīng)常做工作計劃和工作總結(jié)
每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結(jié)。主要是記錄，計劃和總結(jié)經(jīng)驗和教訓。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。
法學本科實習報告篇四
年 級:
學 號: 姓 名: 專 業(yè): 指導老師:
20xx年4月6日
工商管理系 畢業(yè)實習評價表
畢業(yè)實習報告
1.1實習要求
1.1.1在上學期的期末考試之后，我們電子商務專業(yè)的領(lǐng)導，同各位指導老師給我們畢業(yè)班做了寒假的安排，最后一學期的實習安排，以及論文的指導老師和我們舉行了一次會議，在會議上公布了每位學生的畢業(yè)論文的指導老師，通知了我們畢業(yè)班在寒假之后，不必再到學校報到，需要自己聯(lián)系自己的實習單位，直接去實習單位實習，學校領(lǐng)導對此次校外實習格外重視，要求我們畢業(yè)班要格外重視本次的安排，并做好相應的實習工作，還著重講述了此次在用人單位實習的重要性，也使我從思想上認識到本次實習與以往實習的不同之處，心里面也便對本次的實習重視起來。
本次實習是我們大學生人生的一次非常重要的轉(zhuǎn)型，身處畢業(yè)班的我們，要面臨就業(yè)，步入社會的壓力，還要從大學生的身份直接過渡到職員的身份，這需要一定的過程，需要一個機會，需要一個平臺來讓我們實現(xiàn)過度，以便在畢業(yè)之后，步入職場能夠更好地適應職場的生活，適應社會發(fā)展的需要，這不僅是學校對我們大學生的要求，更是社會，國家對我們大學生的期望，也是我對自己的要求，在平常的課余時間，寒暑假里，我也常常做一些兼職的工作，通過這些不同的兼職工作，我也接觸到了許多不同的人，事和單位，從兼職的工程中，我也學到了許多的道理，積累了許多的經(jīng)驗，這些都是我們大學生在校園中所學不到東西，我刻意要求自己多多接觸社會，多學些東西，為自己以后能更好的融入社會，更好的工作，積累更多的社會經(jīng)驗。
因此，我決定到我簽約的公司，深圳市豪恩集團進行實習，以達到學校對我們畢業(yè)班的要求與期待，此行，我提前和豪恩集團聯(lián)系好了行程以及抵達的時間，以便公司派人接送，能夠第一時間到達公司，以圖避免不必要的情況出現(xiàn)。
1.2實習單位概況 1.2.1實習單位發(fā)展情況
膠模具等多家產(chǎn)業(yè)公司。多年來，豪恩集團一直將創(chuàng)新和高品質(zhì)作為永遠的追求和核心，以開發(fā)，制造，銷售最可靠的，最有創(chuàng)新設(shè)計的產(chǎn)品為己任，力求為客戶源源不斷的提供著優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品和服務。18年來，豪恩科技自主研發(fā)的多項產(chǎn)品獲得了外觀專利，實用新型專利，發(fā)明專利總計達300多個。1999年開始，豪恩集團與清華大學，北京航空航天大學，南開大學，西北工業(yè)大學等高校以及研究所開展了一系列的項目合作和課題研究。目前，豪恩集團已經(jīng)擁有著成熟的項目管理機制和強大的項目運作能力，冰玉國內(nèi)外多家知名企業(yè)展開合作，幫助客戶取得成功。集團現(xiàn)有員工超過20xx人，研發(fā)人員300余人，管理人員中具有高等學歷的占90％以上。豪恩創(chuàng)立以來，已經(jīng)建立了一支敬業(yè)，高效，經(jīng)驗豐富的專業(yè)化團隊。豪恩集團遵循”先人后事”的原則，秉承“努力拼搏，不斷創(chuàng)新，追求卓越”的核心理念，實現(xiàn)業(yè)績的不斷攀升。
1.2.2實習單位組織結(jié)構(gòu)及職責情況
企業(yè)組織目標的實現(xiàn)，要對企業(yè)內(nèi)所有人員按照管理體制的要求，進行合理的分工，形成不通的部門和崗位，分別承擔與完成企業(yè)總體目標相適應的義務。
法學本科實習報告篇五
本人為xx學院xx級xx班01班實習生李海東，從20xx年3月6號開始至5月28號在廣州進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
福州北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司是專業(yè)從事畜禽養(yǎng)殖污染治理研究開發(fā)、工藝設(shè)計、生產(chǎn)施工、設(shè)備制造和技術(shù)服務的高新技術(shù)環(huán)保企業(yè)。具有工程專項設(shè)計資質(zhì)和施工資質(zhì)，已通過iso-9000質(zhì)量管理體系認證，是福建省環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、中國沼氣學會團體會員、福建省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會優(yōu)秀會員單位、福州市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事單位、福州大學環(huán)境與資源學院教學實習基地。
福州北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司秉承產(chǎn)品精益求精，服務盡心盡力，致力環(huán)保，科技創(chuàng)新，誠信進取的經(jīng)營理念，在引進消化國內(nèi)外先進工藝和技術(shù)的基礎(chǔ)上，研究開發(fā)出一套新型實用三段式紅泥塑料沼氣工程的工藝設(shè)計、設(shè)備制造和施工技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)七項。公司整體科技創(chuàng)新能力和科技轉(zhuǎn)化技術(shù)實力位于國內(nèi)領(lǐng)先水平。針對畜禽養(yǎng)殖及污水處理過程中產(chǎn)生的“糞便、污水、沼氣、糞渣、污泥”具備了完整的處理方案和技術(shù)。已完成兩百多項畜禽養(yǎng)殖污染治理工程，遍布福建、廣東、廣西、浙江、湖北等二十幾個省(市)，公司依靠專業(yè)、專注、專一的優(yōu)質(zhì)服務，獲得環(huán)保、農(nóng)業(yè)部門和用戶的高度評價。
為增加實踐經(jīng)驗，同時對學校理論知識的補充，也為我們盡快的融入社會，學校安排我到福州北環(huán)環(huán)保公司為期五周的實習。
(一)辦公室文秘類工作。
由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領(lǐng)導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在福州北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司實習的第一周里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!
(二)項目報告書的編寫。
在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地編寫沼氣工程項目可行性研究報告書，真是興奮之極。在編寫整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與積極。編寫前期進行了大量的資料查找，以及編寫統(tǒng)籌，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。編寫中期，也就是正式項目的編寫，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配，我所在的小組負責土地、規(guī)劃和環(huán)保這一塊。最后我們出色的完成了任務。
(三)cad作工程設(shè)計圖。
剛進入公司時，經(jīng)理就建議我自學cad軟件作圖。在經(jīng)理的鼓勵和劉小麗學姐的支持下，我自己自學完了cad。學完后，學姐就把公司里的工程設(shè)計草圖讓我照著用cad軟件把它畫出來。因為實際畫的工程圖是很復雜的，因此那次的實戰(zhàn)讓我在cad操作能力上有了很大的提高。
(四)新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程的學習。
新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程是公司的一大特色工程，它能“變廢為寶”，生產(chǎn)的沼氣可以作為燃料，沼渣可以作為肥料用于農(nóng)業(yè)。該工程可謂節(jié)能環(huán)保啊!因此我不得不對它進行學習和了解，知道了它的工藝流程，儀器設(shè)備和運作程序。
法學本科實習報告篇六
首先，我想向所有為我的實習帶給幫忙和指導的x市人民法院的工作人員和我的指導老師xx致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸兔团Α?BR> 20xx年11月16日至20xx年1月10日，我在xx市人民法院進行了實習。透過實習，我在法學領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年本科學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了超多民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法的有關(guān)知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。
實習期間，我接觸了超多的民事案件，透過參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解，透過理論知識與現(xiàn)實案件相結(jié)合，才能更準確的掌握法律的內(nèi)涵。
這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和好處可見一斑。首先，我能夠?qū)⒆约核鶎W的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的潛力也受到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對法言法語有了進一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多法官和律師老師，他們對于我的實習帶給了良好的環(huán)境和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教了我很多做人的道理。
透過這次實習，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，我們在校園所學到的理論知識和實際中的操作還有必須的差距；其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護自己的合法權(quán)益不受侵害，對人們進行普法宣傳還是很有必要的。
在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設(shè)必須會更加完備與合理，會給我國的經(jīng)濟建設(shè)帶給更好的法制環(huán)境。在此，再次感謝校園給我們安排的這次實習機會，感謝xx老師給我的指導和幫忙，感謝xx市人民法院給我?guī)Ыo的實習場所和在實習過程中給我的幫忙，使我學到了很多書本上學不到的知識！
法學本科實習報告篇七
本次認識實習雖然只有短短三天，但通過短短三天時間的學習，我從感性上學到了很多的東西，這也對我將來的學習和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了我的理論知識，增強了觀察能力，并使我對以后的工作有了定性的認識，真實讓我收獲頗多。
當然收獲太多，以上只是做重點總結(jié)，但相信，此次實習已給我留下深刻的印象，其收獲必將指導著我以后的學習。
通過本次認識實習，自己了解導彈專業(yè)的基礎(chǔ)知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些導彈結(jié)構(gòu)的簡單原理 ，也明白了目前我國導彈的最新發(fā)展，把平時書本的知識應用在了實踐中，自己得到了很寶貴的知識財富，另一方面，也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，多請教老師和有關(guān)人員，通過各個渠道學習和飛行器設(shè)計工程的有關(guān)知識。當然以后自己也要立志獻身祖國的國防事業(yè)。
從更大的角度來看，現(xiàn)在國際上很多國家和中國打口水仗，知識產(chǎn)權(quán)的保護就是內(nèi)容之一，現(xiàn)在中國在崛起，是世界工廠，很長一斷時間以來我們都是在仿造別人的東西，我們在這個過程學到了很多利益，但同時也失去了很多，失去了自主研發(fā)的過程。
進入二十一世紀，這是中國的世紀，但實現(xiàn)中華民族的偉大復興，()中國應該拿出自己的東西來，像美國有計算機技術(shù)，日本有電子技術(shù)，德國有制造技術(shù)，我們中國不可能也不應該永遠只是世界的工廠，我們還應該成為世界的大腦，成為世界科技進步的領(lǐng)跑者。這就需要我們在引進國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上勇于創(chuàng)新，走別人沒走過的路，做別人還沒來得及的做的。
法學本科實習報告篇八
為什么說起論文就會給人嚴謹苛刻的感覺呢?因為論文有太多的條條框框，比如它有規(guī)定的格式等等。
一、基本格式。
論文只能打印在每頁紙的一面上，不得打印在正反面上。論文紙的大小尺寸為a4紙打印。側(cè)面裝訂。
二、題名頁。
論文題名頁上打印格式基本相近，中、英文對照，中文題目頁在第一頁，英文題目頁在第二頁。
再下隔八行視實際情況打上提交日期xx年xx月xx日以及課程名稱：論文項目設(shè)計
上述各項內(nèi)容都應打印在論文題名頁的中間部位。
三、摘要及關(guān)鍵詞頁。
摘要及關(guān)鍵詞頁上打印格式同論文題名頁，中、英文對照，中文題目頁在上，英文題目頁在下。
一般根據(jù)提要的內(nèi)容多少安排打印。中文題目摘要采用宋體一號，加粗，摘要正文部分采用宋體，小四號。
關(guān)鍵字題目部分采用宋體三號，加粗，關(guān)鍵字短語部分采用宋體，小四號。
英文題目摘要采用timesnewroman字體，字號為一號，加粗，摘要正文部分采用timesnewroman字體，字號為小四。
四、致謝頁。
學員可以自選致謝頁，一般不要求寫中文。英文大標題采用timesnewroman字體，字號為一號，加粗，正文部分采用timesnewroman字體，字號為小四。
五、目錄頁。
英文大標題采用timesnewroman字體，字號為一號，加粗，小標題部分統(tǒng)一采用timesnewroman字體，字號為三號，加粗。注意在右方注明對應的頁號，中間虛線連接。
六、正文頁。
論文的正文需隔行打印，正文采用timesnewroman字體，字號為小四。大標題為timesnewroman字體，字號為三號、加粗字。副標題為timesnewroman字體，字號為三號、加粗。
七、尾注、參考文獻頁與附錄頁。
尾注、參考文獻頁與附錄頁(大標題采用timesnewroman字體，字號為一號，加粗)正文部分如尾注、參考文獻目錄與附錄可不必隔行打印，字體為timesnewroman小四。
本文從醫(yī)學院學生學習法律知識的必要性著手，對提升醫(yī)學院學生法律意識的途徑進行探討。
醫(yī)學是一門集科學性、服務性、實踐性于一身的學科。
在我國，隨著醫(yī)療水平的不斷發(fā)展進步，醫(yī)療事故糾紛、侵權(quán)案件也時有發(fā)生，一定程度上造成了醫(yī)患關(guān)系的緊張狀況。
因此，應當加強醫(yī)學院校相關(guān)專業(yè)學生的法律素質(zhì)的培養(yǎng)，使之成為不但具有高超醫(yī)術(shù)和高尚醫(yī)德，而且還擁有全面法律知識的優(yōu)秀醫(yī)護工作者，構(gòu)建和諧健康的醫(yī)患關(guān)系。
一、提升醫(yī)學院學生法律意識的必要性。
1.有利于法治社會發(fā)展。
自黨的十五大確定“依法治國，建設(shè)社會主義法治國家”基本方略以來，國家大力開展普法工作，成效顯著，法治思想、法律意識深入民心。
加強醫(yī)學院學生法制教育，提升他們的法律意識，關(guān)系到醫(yī)療衛(wèi)生隊伍的建設(shè)和衛(wèi)生事業(yè)的依法管理，是依法治國方略在衛(wèi)生事業(yè)領(lǐng)域的落實的關(guān)鍵。
因此，醫(yī)學生必須學習衛(wèi)生法律知識，樹立正確的法制觀念和較強的法律意識，明確自己在醫(yī)藥衛(wèi)生中享有的權(quán)利和承擔的義務，堅持依法行醫(yī)。
2.有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入開展，部分醫(yī)藥衛(wèi)生關(guān)系需要法律來調(diào)整，如商業(yè)賄賂、醫(yī)療事故、亂收費等。
當代醫(yī)學科學的發(fā)展也向衛(wèi)生立法提出了一系列新的課題，如:安樂死、人工授精、克隆技術(shù)、艾滋病等病種的診斷治療準則等問題都需要法律做出明文規(guī)定。
為了衛(wèi)生事業(yè)健康有序的發(fā)展，必須健全醫(yī)療衛(wèi)生法律法規(guī)，不僅衛(wèi)生機構(gòu)的設(shè)置、各類醫(yī)務人員的執(zhí)業(yè)要進行法制管理，醫(yī)務人員的'行醫(yī)行為、病人的求醫(yī)行為和遵醫(yī)行為也要進行法制化管理[1]。
3.有利于醫(yī)學生的自身發(fā)展。
醫(yī)學專業(yè)技術(shù)性強，并且直接涉及人民的生命權(quán)、健康權(quán)、隱私權(quán)、知情權(quán)等人身權(quán)和財產(chǎn)權(quán)。
國家在衛(wèi)生事業(yè)方面制定了《藥品管理法》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《執(zhí)業(yè)藥師法》、《護士管理條例》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》等多部法律。
執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)護士進入醫(yī)療機構(gòu)工作必須首先通過相關(guān)衛(wèi)生法律方面考試。
二、提升醫(yī)學生法律意識的途徑探析。
1.國家層面。
一是不斷提高立法水平，完善醫(yī)療衛(wèi)生法律體系，提高法律的權(quán)威性和公信力，使法治觀念深入人心。
二是組織力量編寫醫(yī)學院校通用的醫(yī)療衛(wèi)生法律教材，改變目前醫(yī)療衛(wèi)生法教材種類多、質(zhì)量內(nèi)容參差不齊的現(xiàn)狀。
三是有關(guān)部門應將衛(wèi)生法學列入規(guī)劃教材，組織編寫適應不同專業(yè)的教學大綱，并與國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試、執(zhí)業(yè)藥師、護士資格考試等資格考試相銜接[2]，為學生學法指引方向。
2.學校方面。
一是在課程設(shè)置上，要完善法律基礎(chǔ)課程和擴大教育渠道。
要重視基礎(chǔ)法律知識的學習，更要重視專業(yè)衛(wèi)生法律知識的學習，以適應就業(yè)實踐需求。
除此之外，高校可以增開法學相關(guān)第二學位課程，提高學生學習的興趣。
課堂上應當大膽引進醫(yī)學領(lǐng)域的新問題、熱點問題，如安樂死、克隆人、墮胎等，正確引導，讓同學們加深對上述問題的認識。
二是教學方法上，要改變“重法律知識傳授，輕法律意識培養(yǎng)”的教學思維與模式，要將教學重點轉(zhuǎn)移到對醫(yī)學生法律意識的培養(yǎng)和提高上來。
根據(jù)學生的實際情況，圍繞社會上發(fā)生的最新熱點事件，有針對性地開展教學，充分發(fā)揮學生學習法律的主動性和積極性，提高醫(yī)學生的法律意識和掌握與運用法律知識的能力。
三是師資力量上，要組建一支受過正規(guī)培訓，具有一定理論水平和實踐經(jīng)驗的法律教師隊伍。
在生活中，可以利用他們專業(yè)的法律知識，幫助和解決學生遇到的任何法律問題，用身邊的事去影響學生樹立法律思維方式，重視法律知識的學習。
3.實習單位方面。
實習單位是醫(yī)學生學習的另一重要基地，在臨床實習教學過程中，使實習生明確醫(yī)患雙方的權(quán)利和義務，是增強學生衛(wèi)生意識的根本[3]。
醫(yī)護人員有相當強的侵權(quán)責任意識以及一定的民事法律知識，在日常的工作中，嚴格按照法律要求和正規(guī)醫(yī)療步驟、操作流程進行，做到每一步都有據(jù)可依，切實減少法律糾紛發(fā)生的幾率。
4.醫(yī)學生自身方面。
要樹立“憲法至上”的法律思想，明白自己肩負著治病救人、救死扶傷的神圣使命，代表著社會的進步和形象。
這不僅是法律賦予的權(quán)利，更是法律要求的義務。
要從內(nèi)心深處真正的信仰法律，主動、自覺地學好法律知識，并將法律思想融入職業(yè)道德，運用到以后的工作中。
總之，醫(yī)學院校大學生法律意識的培養(yǎng)提高，對其個人成長、社會價值的實現(xiàn)、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展以及國家的法制化進程具有重大意義，也是一項系統(tǒng)而復雜的教育工程,需要醫(yī)學生、學校、全社會的關(guān)注和支持。
參考文獻：
[1]吳崇其，達慶東.衛(wèi)生法學[m].北京:法律出版社，:114.
[2]達慶東，曹文妹.加強醫(yī)學生專業(yè)法律知識教育問題的探討[j].中國高等醫(yī)學教育，1999，5:7-8.
法學本科實習報告篇九
年輕的自己一腔熱血地要往外闖，竟全然不顧結(jié)果怎么樣，代價有多大。不過，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！
20xx年2月28日，我永遠都忘不了這一天，這是我第一次踏上東莞這塊熱土！看著這個完全陌生的城市，看著匆匆的行人和來往的車輛，我突然覺得很陌生，找不到自己的歸屬感。但當初違背父親的意愿，放棄在鐵路的安穩(wěn)工作而南下廣東，現(xiàn)在已經(jīng)不能回頭了。
東莞是一個充滿外來打工人員的城市，每個人都在忙碌，若問他們?yōu)楹蝿诼?？恐怕連他們自己也不是很清楚。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告，上面普工工資也有2500元以上，若我們這些應屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了！堂堂一個電子類本科生，賣了白菜價！
因為對東莞不熟，所以輾轉(zhuǎn)了好幾趟車才到要報道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測儀器設(shè)備及電子材料，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務于一體的高新技術(shù)企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖，全然不顧結(jié)果怎么樣，代價有多大。不過，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！
把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，發(fā)現(xiàn)新同事中有幾個來自四川大學。人家“重點”的都來了，更何況我這個廣西的二本生呢？想到這里，我心里也算平衡了一點。下午，我們這批通過校園招聘進入公司的應屆畢業(yè)生都到齊了，一共14人，主要是來自廣西和四川，其中還有一個是研究生。那位研究生是因為他的家在東莞，所以選擇了這家公司。我們是第二批公司從大學里招進來的畢業(yè)生，所以被寄予很高的期望。
我們這批新人經(jīng)過培訓和軍訓，有10人進了研究院做技術(shù)，因為公司很缺技術(shù)人員，所以他們很快就被分派到關(guān)鍵的技術(shù)部門或大項目部，而包括我在內(nèi)的其他4個人是做業(yè)務員的。我們部門里有幾個比我們小的“90后”，但他們也算老業(yè)務了，都很有經(jīng)驗，也有客戶資源，叫他們前輩或小輩都不合適，很是尷尬！我們4個新進的菜鳥，都在感慨：若四年前不讀大學，早出來搞業(yè)務，說不定現(xiàn)在都混到經(jīng)理級別了！
因為我們還沒有正式畢業(yè)，所以實習期主要是熟悉公司和業(yè)務流程，說白了，就是提前適應，同時，也給出時間讓公司和自己雙向選擇。
公司的目標很明確：要想出去，就必須把自己的基本功給打牢。兩個月的實習期間，我更多的是呆在辦公室里學習產(chǎn)品知識和操作方法。為了鍛煉我們，公司甚至安排我們到車間里做普工，干裝配機器、切割棉布、搬運貨物、打掃車間衛(wèi)生等工作，在這期間，我們當中有些人對這些磨練我們的“瑣事”開始漫不經(jīng)心或者應付了事了。許多你不經(jīng)意間表現(xiàn)出來的態(tài)度也會被別人看在眼里，從而影響你留給他們的印象，這往往在關(guān)鍵時刻讓你追悔莫及。比如，我們4個新人中的小a，他來到公司后，對公司地處偏僻、實習工資低等頗有微詞，對公司安排的車間實習和經(jīng)理安排的一些瑣事，也顯得漫不經(jīng)心。小a更喜歡背著手在同事的座位間走來走去，跟有空的同事談笑，雖然在經(jīng)理的提醒下有所改變，但卻因此給經(jīng)理留下了“做事不認真、不主動”的不好印象。實習結(jié)束后，小a就被經(jīng)理以“不適合做業(yè)務員”為由勸退了。
忘不了第一次接觸產(chǎn)品時的不知所措，忘不了第一次上臺做經(jīng)驗總結(jié)時的緊張心情，忘不了第一次隨師傅出差時的興奮，更忘不了第一次給客戶打電話時的言語不清對于我們這些銷售新手來說，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中鍛煉，在第一次中成長，在第一次中成熟。
3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟車到深圳去催款。本來經(jīng)理想讓另外一個人去的，但那個人當天沒穿正裝，最后就把機會給了我。我們這些新人在“冷板凳”上已經(jīng)坐了將近一個月，現(xiàn)在有機會出差，是相當值得期待的事情。這也讓我明白：要永遠做好迎接機遇的準備，因為你壓根不知道它將在什么時候到來。
到深圳后的第一站，是隨一個同事帶著特性阻抗測試儀到他的一個客戶那里幫忙。這位客戶為了能夠順利接單，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關(guān)生產(chǎn)實力。其實，幫助客戶，就是在幫助自己，最終也會給自己帶來訂單。深圳之行最重要的目的是去一個客戶公司催款，這是一個設(shè)在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處，由于經(jīng)理已事先與對方溝通好了，所以他派我自己去取支票?？蛻艄舅诘男^(qū)安保非常嚴，我費盡周折才取到支票，當時不由感慨：接單難，要債更難。不過我只是來取支票而已，與一些同事的要債經(jīng)歷相比，我還算幸運的。我們部門的一個同事在20xx年時，曾不聽其他同事的勸告，把一臺儀器賣給一家賴皮公司，結(jié)果在收款時對方想盡辦法賴賬，甚至揚言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”，直至現(xiàn)在那筆貨款仍未收回，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶的付款資歷，盡量在送貨時就把全額貨款要回，避免付款逾期而陷入被動追款的局面。
兩個月的實習期轉(zhuǎn)眼就過去了，對于本次實習的經(jīng)歷，我想了很多，最大的體會就是：態(tài)度決定一切。小a就是因為“態(tài)度”不好，所以才會被提前淘汰出局。另外，一個人要想在某一行業(yè)有所建樹，就必須用一生的時間去忠于你的事業(yè)。去深圳出差的路上我跟司機閑聊，他十幾年前中專畢業(yè)后就南下廣東打拼，其間做過小販、普工、生產(chǎn)線領(lǐng)班，還跑過長途車，后來跟朋友合伙開了家公司，但因經(jīng)營不善，虧了幾十萬，迫于生計又重新為別人開車。現(xiàn)在，他已經(jīng)四十好幾了，回首以往卻一事無成，只能蹉跎一生了。他告訴我，年輕人剛出來工作，一定要選好自己要投身的事業(yè)，畢竟人生苦短，能給你從頭開始的機會不多，只有專注才能出成績。
在拿到畢業(yè)證后再回公司，宿舍就只剩下我一個人了。跟我來自同一個學校的小a已經(jīng)被經(jīng)理以“不合適做業(yè)務員”為由勸退了，另一個同事因為家在四川，不想離家太遠不來了，還有一個因為家里找到了更好的去處也跟著不干了。原本住在一起的四個兄弟，現(xiàn)在落下自己一個，心里不免孤單，但我心里也充滿了斗志，一心只想往前沖，想要抓住機會不斷表現(xiàn)自己，希望用自己的成績來證明自己現(xiàn)在的選擇是正確的。畢竟，這個時候的我太需要被肯定，太需要被鼓勵和支持了。而他們的離去，也提醒我在這個環(huán)境下要學會思考、總結(jié)和進步，凡事都要有“空杯心態(tài)”，而且還要學無止境。
時候，陶經(jīng)理會扔給你一個任務，告訴你要達到的結(jié)果，在這個過程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困難他一概不管，只有你提出疑惑時他才會給你指點，并在期限到來之前過問完成的進度。其實，陶經(jīng)理這樣做也是因為他實在太忙了，經(jīng)常出差在外，在公司也有許多繁瑣的事情要處理，實在是分身乏術(shù)。而我們被逼無奈，只好自己想辦法完成任務，在這個過程中，既提升了自己的能力，也完成了任務。正因如此，陶經(jīng)理帶出來的好幾個徒弟現(xiàn)在都很優(yōu)秀，都能在其崗位上獨當一面，我在陶經(jīng)理的“獨特培養(yǎng)”下也獲益匪淺。
就像我們公司徐副總說的：“任何能夠獨當一面的業(yè)務員，都有在板凳上打磨一兩年的功夫?！贝_實，一個業(yè)務員的成長，不單需要在業(yè)務技巧上爐火純青，還要在技術(shù)有一定造詣。比如像我們從事的是pcb（印制電路板）行業(yè)，專業(yè)性比較強，這就要求我們要懂得pcb生產(chǎn)流程和技術(shù)參數(shù)，這樣才能更好地跟客戶談技術(shù)、談生產(chǎn)中遇到的問題。
對于營銷新人而言，開發(fā)客戶無疑是最具挑戰(zhàn)性和成長性的工作，我也不例外。剛開始通過電話開發(fā)客戶的時候，心“砰砰”跳個不停，連握在手里的電話都在顫抖，更別提在打通后結(jié)結(jié)巴巴的講話了，甚至在關(guān)鍵時刻還“卡了殼”，最令人沮喪的莫過于電話打到前臺，對方知道是做業(yè)務的馬上掛掉的尷尬。遇到這種情況，同事們給我很多支持和鼓勵，也給我支了不少招，如在打電話前做好充分準備，弄清楚自己要表達什么，達到什么效果；可以找一個人面對面練習跟客戶交流技巧；要找對時間給客戶打電話；面對刁難的前臺要學會一些善意的謊言等。
漸漸地，我懂得了，客戶要的不是我們的產(chǎn)品，而是我們能否提供幫助他們解決實際生產(chǎn)問題的方案。這就好像走進鞋店的客戶，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適；走進理發(fā)店的客戶，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進酒吧的客戶，他們需要品酒的興奮和釋放。來我們公司參觀的客戶，幾乎都是在實際生產(chǎn)中遇到了品質(zhì)的問題，或者他們的客戶要求檢測產(chǎn)品的情況下，才不得不轉(zhuǎn)向我們尋求幫助，與其說他們需要購買儀器，倒不如說他們是尋求解決問題的方法。所以，每次在跟客戶交流時，不要問他們需要什么，而是問他們遇到了什么問題，我們能夠提供何種方案、哪些儀器可以幫助他們解決問題，并達到最佳的效果。
經(jīng)過兩個月的堅持和努力，我終于在正式入職后的第二個月里，拿下了人生的第一單。在這個過程中，我深深體會到做銷售的不容易。不過，我相信自己在開發(fā)、跟進客戶，銷售產(chǎn)品和談判價格等方面都有很大的發(fā)展空間，我會在銷售的道路上一直走下去。
最后，建議那些即將畢業(yè)的學弟學妹們，如果有機會，最好在畢業(yè)之前能到一個公司實習一下。因為只有真正體驗過，才能深入了解你所選擇的工作是否真正適合你，給你和公司一個相互選擇的機會，畢業(yè)后也能更好更快地融入團隊。同時，實習也可以增加我們的社會閱歷，提升我們對問題的思考能力，關(guān)鍵是可以學到太多校園里學不到的社會生存法則。
法學本科實習報告篇十
1. 通過專業(yè)實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會。
2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能。
3. 通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4. 通過畢業(yè)實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。
凱里市永樂路嘉瑞廣場6棟3層
20xx年12月6日—20xx年1月 6日
四、 實習內(nèi)容 我的實習工作主要有以下任務：
跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。
通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對，都給了我很大的幫助。
通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。
首先去公司接受培訓，然后培訓合格后開始工作，找個師傅帶著我去熟悉業(yè)務，最后讓我自己去接待客戶。尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
實 習 周 記
（年月日至年月日）
（主要記載本周實習期間的實習內(nèi)容、實習心得及體會）
第一天踏進世和輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。
公司實行選拔制度，通過了培訓這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
教師指導意見：
指導教師簽字： 日期： 年月 日
法學本科實習報告篇十一
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1.了解和掌握所學xxx專業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐(說明具體行業(yè))中的運用，增強學生對本專業(yè)學科知識的感性認識應該結(jié)合專業(yè)和具體的實習崗位來寫。
2.為畢業(yè)論文的寫作進行哪些方面的準備(如搜集那些資料，進行何種調(diào)研、做那些實驗，或者取得哪些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)那些問題等等。
3.其它。
二、實習任務(具體做過的實習崗位職責描述)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
結(jié)合實際的實習工作崗位內(nèi)容填寫，也可參考下列內(nèi)容填寫，如：我在某某單位從事的工作主要是初中二年級的外語教學我在某某單位從事的工作主要是外貿(mào)制單、跟單、導游文秘、外事接待、商務談判、新聞編輯排版、實用軟件編程等等。注意所從事的崗位應與本專業(yè)和所寫論文相關(guān)。
三、實習單位簡介(排版同上標題/正式填寫時刪去所有說明)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
實習單位的名稱、地點、所處行業(yè)、職工人數(shù)、法人姓名、基本組織結(jié)構(gòu)、主要經(jīng)營范圍、經(jīng)營業(yè)績等，不要求面面俱到，請結(jié)合與本專業(yè)實習相關(guān)的重點方面介紹即可。
四、實習體會與小結(jié)(800字以上)。
填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
1.對實習過程的回顧。
2.專業(yè)知識、技能在實習過程中的應用。
3.對用人單位崗位需求的適應過程。
4.實習過程中的體會與認識。
五、實習單位鑒定意見。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
本欄目由實習單位的兼職指導教師手填，不得使用電腦輸入。
如進行校內(nèi)實習，且由校內(nèi)論文指導老師親自指導實習的，本欄可以不填，但要注明校內(nèi)實習字樣。如進行校內(nèi)實習，而實習單位為本院其它單位(如在校內(nèi)酒店、電視臺、信息中心等部門實習)，且實習指導教師非論文指導教師的，應由具體實習部門指導教師簽署意見，由實習部門蓋章。
實習單位領(lǐng)導簽字：
(實習單位蓋章)。
六、校內(nèi)指導評語及實習成績評定。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
評分：，等級：
指導教師簽字：
(所在系部單位蓋章)。
實習目的。
1.通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力。
2.了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行作好充分的準備，為自己能順利與社會環(huán)境接軌作好準備。
3.從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術(shù)等方面，這也是融入社會所要經(jīng)歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。
實習內(nèi)容。
1.公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)管理員的帶領(lǐng)下，了解、學習各種問題的解決方案。
2.了解計算機軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程，充分學習工作中會遇到的問題。
3.學習與各職人員的交流，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最佳。
解決的主要問題及效果。
在公司實習期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤，1長2短：鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的藍屏故障;計算機經(jīng)常死機的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、cpu風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等;計算機黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五、內(nèi)存條接觸不良;六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。
實習結(jié)果。
學生自我總結(jié)。
要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
在這段實習的日子里，我經(jīng)歷了很多以前所沒有經(jīng)歷過的事，就比如一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也可以從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習是為以后工作學習打基礎(chǔ)，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質(zhì)怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認真對待，理論聯(lián)系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
專業(yè)。
年級班級12級行政管理3班學生姓名蝴蝶蘭。
實習地點指導教師。
2018學年第二學期。
一、基本信息。
實習時間：2018年1月5日5月5日。
實習單位名稱：河南省勞動就業(yè)訓練中心。
實習崗位：市場專員。
二、實習單位基本情況。
(一)實習單位介紹。
河南省勞動就業(yè)訓練中心成立于1993年5月，是經(jīng)省編委批準的直屬于河南省人力資源和社會保障廳的事業(yè)單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業(yè)前培訓、崗位訓練，各類職業(yè)資格認證培訓。
中心致力于國家職業(yè)資格鑒定認證培訓、企業(yè)內(nèi)訓咨詢等相關(guān)領(lǐng)域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的高層管理人士和行業(yè)專家，所有課程均有實戰(zhàn)工具，領(lǐng)先行業(yè)信息。
(二)實習單位文化。
公司自創(chuàng)建以來，在“重視人才、鼓勵創(chuàng)新、服務為本、進取不斷”的企業(yè)精神指導下，以“做好新生行業(yè)專業(yè)培訓，促進緊缺人才高薪就業(yè)”為己任，以培訓出更專業(yè)的職業(yè)人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發(fā)展壯大。
(三)實習單位組織結(jié)構(gòu)。
河南省勞動就業(yè)訓練中心下設(shè)六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網(wǎng)絡(luò)部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉(zhuǎn)。具體生產(chǎn)流程是：由網(wǎng)絡(luò)部宣傳推廣，使更多人知道職業(yè)培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯(lián)系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
(一)崗位介紹。
我在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領(lǐng)導交辦的其他事物。
(二)頂崗實習內(nèi)容。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過在各種知名分類信息網(wǎng)上發(fā)帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關(guān)信息。主要在好喇叭網(wǎng)，百姓網(wǎng)，百業(yè)網(wǎng)，列表網(wǎng)，快點8網(wǎng)，趕集網(wǎng)，58同城網(wǎng)，百度貼吧等教育培訓分類下的職業(yè)培訓項目下發(fā)帖。
發(fā)帖內(nèi)容主要是職業(yè)背景介紹，職業(yè)前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。以及聯(lián)系人，聯(lián)系電話，電子郵箱，，聯(lián)系地址等項目的具體內(nèi)容。
2.電話營銷。
通過網(wǎng)絡(luò)營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業(yè)務知識指導學員的職業(yè)發(fā)展方向。為學員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。
電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結(jié)束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢?nèi)旌筮M行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
3.學員接待。
雨傘，添加衣服。
學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關(guān)資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現(xiàn)場咨詢。盡量引導學員報名接受專業(yè)職業(yè)培訓。
4.學員報名。
首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業(yè)證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統(tǒng)考職業(yè)的報名表填寫和技能職業(yè)的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
最后，給學員領(lǐng)教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領(lǐng)取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯(lián)系方式，報考職業(yè)，交納費用，交費日期，對應專員。領(lǐng)取教材登記，領(lǐng)取教材名稱，數(shù)量，領(lǐng)取人，對應學員，領(lǐng)取日期。
5.后續(xù)服務。
后續(xù)服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領(lǐng)取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
四、實習收獲及體會。
在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業(yè)所對應的資格證書的發(fā)證機構(gòu)，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。學會了網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經(jīng)驗。
(一)實習收獲。
1.提高職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)嚴謹、熱情、認真的態(tài)度。
考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
不同職業(yè)的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業(yè)管理師報名條件是大專畢業(yè)六年以上，本科畢業(yè)四年以上，研究生畢業(yè)兩年以上，博士畢業(yè)一年以上。必須嚴格按照規(guī)定走，條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
2.提高專業(yè)能力的同時也提高了人際交往經(jīng)驗和能力。
作為職業(yè)培訓機構(gòu)，每天都在和各行各業(yè)的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業(yè)背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業(yè)術(shù)語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
(二)實習體會。
1.歸零的心態(tài)。
作為一個新人，歸零的心態(tài)很重要，在一個新的領(lǐng)域，一切都要從頭學習。學習基本業(yè)務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，學習作圖。
2.工作中要多看，多聽，少講。
看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術(shù)。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
3.要善于經(jīng)常做工作計劃和工作總結(jié)。
每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結(jié)。主要是記錄，計劃和總結(jié)經(jīng)驗和教訓。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。
實習時間：20**年11月28日-20**年3月18日。
實習地點：
實習目的：
營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎(chǔ)。
實習內(nèi)容：
一、找工作、面試。
期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來的還有實習的開始。結(jié)合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機會，最終和同學只能是失望而歸。
最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡(luò)的幫助，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
首先，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
二、培訓并了解企業(yè)。
在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。
本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：
1、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避免盲目摸索;。
2、有利于新員工盡快融入團隊;。
3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現(xiàn)開始工作時的緊張感;。
雖然個別指導法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在;。
2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;。
3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;。
4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
個別指導法存在者一定的`缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，特別是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務及其關(guān)系到的產(chǎn)品。
德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，20**年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者提供綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質(zhì)量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。
der德爾銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團。
der德爾已經(jīng)逐步實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的國際化運作。企業(yè)先。
后通過“iso9001-2000國際質(zhì)量管理體系認證”、“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”，產(chǎn)品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“der中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”榮譽。
三、正式上崗。
經(jīng)過了幾天的培訓，最終合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況。了解到這我心想這可能與事實不符應該是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結(jié)合了一些《現(xiàn)在推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。
在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：
1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。
2.領(lǐng)導安排的工作一定要按時高質(zhì)量地完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。
3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
學專班。
院：業(yè)：級：
學生姓名：
2018年5月2日。
實習內(nèi)容。
1實習概述。
1.1實習時間2018年3月1日到3月30日。
1.2實習地點江蘇省江都市捷凱電力設(shè)備器材有限公司內(nèi)進行了關(guān)于會計工作。
1.3實習單位的簡介。
江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司位于江蘇揚州市，是創(chuàng)建于1976年的公司，資產(chǎn)總量過億，廠經(jīng)典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
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房面積20萬平方米，員工1000多人。江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司是主要生產(chǎn)各種電壓等級的電力金具、絕緣子金屬附件等，與國內(nèi)外的許多企業(yè)建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系，江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司是一支實力強、經(jīng)驗豐富的科技隊伍和一支經(jīng)過專業(yè)訓練、技術(shù)素質(zhì)優(yōu)良的生產(chǎn)隊伍。有先進齊全的設(shè)備和精湛的生產(chǎn)技術(shù)，以及完善的檢測手段，在在同行業(yè)企業(yè)中極具競爭力。
2實習內(nèi)容和過程。
2.1實習內(nèi)容。
我在這家公司的財務部主要的實習內(nèi)容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等等相關(guān)工作。
2.2實習過程。
在公司實習的這段時間里，我認真向公司的會計師和會計員學習了一些會計知識，我雖然有考過會計從業(yè)資格證，但是在實際工作的過程中，卻發(fā)現(xiàn)實踐與理論還是有很大的不同。在實習的過程中，帶我的師傅教我怎樣填寫記賬憑證，怎樣填寫會計賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認真學習，細致嚴謹都能將工作做好。
2.3實習收獲。
實習是大學里必須經(jīng)歷的一個階段，但是在實習期間我們要以一個正確的心態(tài)對待工作確實很重要。首先我們要面對真實的社會，工作是辛苦的，其次我們的工資很低，而且在不同的部門待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們呀有著一個學習的心態(tài)，在工作中努力學習，將自己的知識面進一步擴展。在實習期間我不僅僅是獲得了寶貴的經(jīng)驗，還有更重要的一點是認識到了自身的不足。只有在實踐中我們才能夠認識到我們還需要什么，通過實習知道自己還有許多東西需要學習，我在今后的工作中會繼續(xù)努力學習的。
3實習體會。
時完成，一有問題就要立即改正，有時工作很忙就要加班加點，直到此刻我才真正體會到了職場的辛苦。當我們走出校園，走進社會的時候，我們所處的環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了變換。我們不能再以一個學生的身份去要求自己，我們要提高對自己的要求，在激烈的競爭環(huán)境下，要快速的調(diào)整自己以適應社會環(huán)境。雖然我們很快就離開學校了，但是學無止境。我們還要繼續(xù)學習，以適應時代的需要。
4實習總結(jié)。
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積累和成長。
5致謝。
我非常感謝江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司給我這樣的一個學習機會，重要的是很多前輩對我的教導及其他同事對我?guī)椭?。同時也感謝我的指導老師，在我實習工作的期間也相當?shù)年P(guān)心和照顧。以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。
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導師簽字：
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2018工廠實習報告。
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2018實習報告評語。
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2018銑工實習報告。
法學本科實習報告篇十二
實習活動是學本科。
教學。
的重要補充部分，是當今教育體系中的一個不可替代的環(huán)節(jié)。它不僅是校內(nèi)教學的延續(xù)，更是校內(nèi)教學的總結(jié)，與學生今后的職業(yè)生活有著緊密的聯(lián)系，是學生完成學校到社會、學習到就業(yè)的橋梁。學校要提高教育教學質(zhì)量，在注重理論知識學習的前提下，必須要提高專業(yè)實習管理的質(zhì)量。通過實習，可以鞏固學生的專業(yè)知識，提高操作技能，豐富社會經(jīng)驗，是學生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強學生社會責任感、密切聯(lián)系群眾及勞動觀念、奉獻意識的過程。
二、實習單位介紹。
今年寒假，我在工商行政管理局xx工商分局辦公室進行了為期一個月的實習。工商行政管理局xx工商分局辦公室的主要職責是負責機關(guān)重要文件、文稿的起草和綜合性會議組織工作；負責機關(guān)和指導系統(tǒng)文電、檔案、信息、督辦、承辦、機要、保密、信訪工作；協(xié)調(diào)外事工作；指導河北省工商學會工作。
河北省工商局有著自己的工作理念，始終以“抓班子，帶隊伍，保穩(wěn)定，促發(fā)展”為總體工作思路，牢固樹立發(fā)展為要、秩序為重、效能為先、基層為根、素質(zhì)為本的理念，著力建設(shè)法治、數(shù)字、和諧工商，有力推進工商職能到位，為全省經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出了積極貢獻。同時，河北省工商局十分重視信息化建設(shè)，逐步實現(xiàn)了省、市、縣、工商分局四級網(wǎng)絡(luò)，運用信息技術(shù)手段開發(fā)推廣了一系列軟件系統(tǒng)，實現(xiàn)了網(wǎng)上核名、網(wǎng)上年檢，提高了工商工作的科技含量。另外在黨風廉政建設(shè)方面，積極響應國家號召，認真落實《實施綱要》，扎實推進廉政風險點防范管理，行風評議名列前茅。能夠獲得在這樣一個優(yōu)秀的組織中實習的機會，我感到無比榮耀。
在實習的過程中，我主要負責的是資料的收集、整理與管理工作，如數(shù)據(jù)資料的電腦錄入，運用辦公軟件制表，復印、傳真，利用網(wǎng)絡(luò)查詢、傳遞、接收、儲存相關(guān)信息。有時也會涉及到接打電話、對信訪文件、群眾來信、市政府下發(fā)文件進行回復及解決等。
在最初進入實習單位時，環(huán)境是陌生的，并且由于自己缺少具體的工作經(jīng)驗，還是有些緊張的。不過那里的工作人員都很親切，并沒有對實習學生有任何的冷落，這讓我感到了溫暖，在較短的時間內(nèi)就調(diào)整好了心態(tài)，認真的投入到了自己的工作中去。第一天是由李師傅帶我熟悉工作環(huán)境、工作時所需要用到的辦公設(shè)施以及日常的工作流程。李師傅耐心的教導與講解讓我很快進入了工作狀態(tài)，用心的記下了相關(guān)的內(nèi)容，之后就開始努力的獨立完成工作任務。作為初次到社會上工作的學生來說，我對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都不多，真正走進社會才發(fā)現(xiàn)很多看起來容易的事情處理起來并不是那么簡單。在后來的幾天，我利用個人閑暇時間去了解了一些有關(guān)工商局的知識，也學習了辦公方面的方法等。有些和我的實習工作關(guān)聯(lián)不大，但我知道這是必要的過程，會漸漸的起到些作用，也會對我自身的發(fā)展有良性影響。
解決了問題，也學到了一些處事方法，慢慢提高了自己處理問題的能力，對工作的積極性也有所提高。
在實習期結(jié)束我離開實習單位的時候，真的感覺到了一些留戀與不舍。這一個月的學習與工作大大提高了我的文字與口頭表達能力和熟練使用各種辦公自動化設(shè)備的技能，還了解學習了很多關(guān)于國家機關(guān)的相關(guān)知識與工作流程。而除了這些工作上的能力，我還收獲了很多內(nèi)心的感受，使我更加成熟更加穩(wěn)重。每一份工作都是既需要理論方面的知識，也需要在實踐中不斷積累經(jīng)驗，從而提升操作的速度與質(zhì)量。我會將這次實習的所學所想應用于今后的學習與生活中，不斷虛心求教，提升自我完善自我，使自己有出色的表現(xiàn)，為自己爭取好的生活，更為社會貢獻一份力量！
四、實習心得。
實習使我們這些大學生真正從課本走向了現(xiàn)實，走向了豐富多彩的生活。畢業(yè)實習讓我們在實踐中了解社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，拉近了與社會的距離，全面提升了個人能力，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我從中受益匪淺，態(tài)度在任何場合都是非常重要的因素。就像很多的公司企業(yè)都有自己的文化，其實任何一個組織都應該有一種積極向上的態(tài)度，指引大家團結(jié)奮進。在我所接觸到的前輩中，我看到了很多不同的工作方法與態(tài)度。有些是好的，有些是壞的，也有些是我們這些新人所無法評價的。不同的工作態(tài)度會在很大程度上影響工作質(zhì)量與進度。雖然作為實習生，實習時間不長，所負責的也并不是什么特別重大的工作，但我覺得無論大事小事，我們都必須認真對待，這樣才對得起自己，對得起給予我們信任的人。其實這種態(tài)度不僅會影響工作情況，在生活學習中也會起到很重要的作用。小到一句話，大到一個事情的處理，都體現(xiàn)了一個人的思想和態(tài)度，所以克服工作繁瑣復雜，隨時性強等的困難，在于思想的認識的到位。明白自己工作的實際意義和內(nèi)涵,在這些的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)各個力量的矛盾,以達到和諧的狀態(tài)。
在我的實習過程中，我們往往會接觸到很瑣碎的工作，但必須不怕麻煩，耐心的完成。有時也需要長時間守在電腦電話的旁邊，即使暫時沒有事也不能擅自離開，更不能利用工作時間做私人的事情。這樣的狀態(tài)會讓新人感到無聊，但是在工作中卻必須要有責任心、能夠嚴格要求自己。就算是每天對著電腦打字、整理資料這樣簡單的工作也不能馬虎，所有的文件檔案等都不能出差錯。同時，我們應當遵守各項規(guī)章制度，不能因為不是長期正式工作，就有所懈怠，比如偷懶找借口不去上班，比如因為別人不會注意而放棄一些細節(jié)上的工作等等，這些都是要堅決杜絕的。盡管有時你會覺得自己有足夠的理由，然而實際上，那些都是借口，歸根到底還是工作態(tài)度問題。每個人在生活中難免會有些情緒的起伏，我們不能把這種感情因素帶到工作中。對待工作應當腳踏實地，認真負責，要注意對事不對人的處理問題。熱愛工作崗位，哪怕只是實習，并沒有打算長期任職，但仍然要全心全意的對待每一個任務，珍惜在崗位上的每一分鐘，積極履行自己的責任義務。面對任何事情任何工作的時候，我們都需要一種端正的態(tài)度，這樣才能得到別人的認可，自己也才能夠真正取得進步。
在人際交往方面，比起在校園中我接觸到了更多更復雜的人。盡管在學校里也存在著各種各樣的人際關(guān)系，但社會上的競爭才是最真實的。這樣的環(huán)境中，只有有了較好的交際能力，才能更好的生存。學會與人溝通的技巧，可以認識更多的人，結(jié)交更多的朋友，同時也開拓了自己將來的發(fā)展道路。在實習過程中，我在待人接物上有了很大的進步，什么事情該問什么不該問，什么時候應該冷靜什么時候應該熱情，人與人之間需要寬容需要相互尊重，不能斤斤計較等等。
另外在實習的過程中，我發(fā)現(xiàn)在學校所學的專業(yè)知識在實際工作中應用起來遠遠不夠，并且有所分離，各有側(cè)重，但同時也有著密不可分的聯(lián)系。比如在學校的時候我們學習過關(guān)于數(shù)據(jù)庫、面向?qū)ο蠹败浖こ痰睦碚撝R，但在實際應用中，如何正確的管理維護數(shù)據(jù)庫，建立有效的表間關(guān)系，則是個十分復雜繁瑣的工作。更不用說一個完整數(shù)據(jù)庫的建立過程了。又如信息的儲存、文件備份等，表面上十分簡單，但實則需要細心的思考耐心的研究，才能得到滿意的結(jié)果。
短短一個月的實習結(jié)束了，留給我的是回味與思考。感謝學校指導我們選擇這樣的鍛煉方式，感謝單位領(lǐng)導給了我這次難得的機會。我學到的不僅僅是一些工作的程序步驟，還有人生道路上寶貴的經(jīng)歷。通過實際的工作、與社會真實的接觸，我也感受到了父母掙錢的辛苦，懂得生活的艱辛，開始有意識的培養(yǎng)自己的理財能力。我充分認識到自己的缺點不足，學會了對人對事的心態(tài)，也了解到團結(jié)的力量，人與人之間需要相互尊重相互了解相互體諒。也明白了我們要不斷學習，在生活的各個方面都謹記“學無止境”。實習期間曾有過跟著領(lǐng)導去街道檢查或走訪的經(jīng)歷，他們的所作所為讓我了解到，為人民服務并不只是一句口號，也并不是多么遠大的理想，而是滲透在每人每天的每件小事中。要牢記自己的職責所在，真心與人溝通，了解人民的要求，誠心誠意的為人民做實事工商局是為人民服務的機構(gòu)，身在其中，每個人都要真正明白自己的工作性質(zhì)，明白自己所擔負的是怎樣的責任?，F(xiàn)在開始，我會更加努力的奮斗，期待更多的挑戰(zhàn)，抓住每一次鍛煉的機會。在生活學習工作中嚴格要求自己，爭取良好的表現(xiàn)，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻自己的力量。
法學本科實習報告篇十三
通過這次實習讓學生對酒店業(yè)的各個因素有一個初步的了解，運用所學專業(yè)知識，理論聯(lián)系實際。學生通過現(xiàn)場觀察、調(diào)查研究工作人員的講解，獲得與本專業(yè)有關(guān)的實際知識，進一步掌握所學理論；通過接觸生產(chǎn)實際，提高學生分析和解決問題的能力，培養(yǎng)其創(chuàng)新意識和能力。另外還培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮。
為了使我們了解酒店的有關(guān)情況和經(jīng)營管理運作，加強我們的觀察分析能力，學校組織了第19周周一至周五為期5天的認識實習。
我們先是參觀了學校的實驗室，然后去了桂林市內(nèi)的桂湖飯店和翠園賓館兩家酒店，了解了酒店工作的性質(zhì)、特點和作用，掌握了酒店工作人員的職責和各項工作程序。第一次親身感受到了所學知識的實際運用，理論與實際相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次認識實習，我還了解到了酒店各崗位對顧客服務的基本操作程序和管理方法，對酒店經(jīng)營運作也有了一個初步的認識，為后續(xù)專業(yè)課的選擇與學習打好了一個不錯的基礎(chǔ)。
1、酒店服務與管理模擬操作實驗室。
（1）實驗室介紹。
這個實驗室有四個教室，分別提供前廳服務摸擬，客房服務摸擬、中西餐飲服務摸擬、酒吧服務模擬、美容化妝、形體訓練等教學訓練項目，前臺電腦中配置有現(xiàn)代酒店運用的酒店管理信息系統(tǒng)。前廳大方簡單，客房分兩間，一間是標準間，另一間是雙人床，都布置得整潔有序。西餐廳比較簡約現(xiàn)代，吧臺后還擺放了各種酒類，讓同學們真實感受到調(diào)酒師的工作環(huán)境。
（2）實習內(nèi)容。
我們參觀了這些模擬仿真的實驗室，開始對本專業(yè)的工作場所有了初步的了解。知道了酒店管理專業(yè)的主要工作環(huán)境，尤其是實習生的主要工作環(huán)境包括前廳、餐廳、客房幾個場所。
2、桂湖飯店。
（1）酒店介紹。
桂林桂湖飯店是一家中外合資的四星級飯店。飯店位于桂林市中心區(qū)老人山前的寶賢湖畔，坐山觀水，環(huán)境優(yōu)美，與著名的獨秀峰、疊彩山、伏波山相映成趣，處處湖光山色，水榭樓臺，入夜后燈火閃爍，流光溢彩，桂湖飯店坐落其間，像一座美麗的蓮花臺，成為景區(qū)內(nèi)的標志性建筑。
桂湖飯店擁有風格雅致的各類型客房258套，憑窗遠眺，一窗一景，湖光山色，盡收眼底。酒店客房突出中國傳統(tǒng)民族風格，舒適宜人，入住令人心曠神怡。酒店還精心打造了獨立的商務樓層，設(shè)置了專用的辦公、休閑區(qū)域，讓客人在青山綠水的環(huán)繞中輕松度假，有序處理日常公務。
桂湖飯店擁有成功接待休閑度假客人和舉辦各類商務會展的經(jīng)驗，深受海內(nèi)外知名人士的一致贊揚。酒店優(yōu)美自然的生態(tài)環(huán)境和熱忱的個性化服務被英國最著名的“saga”度假旅行社定位為桂林唯一定點度假酒店。專業(yè)的會議策劃水準與精細、周到的完美服務，以及國際一流的會議設(shè)施，使桂湖飯店成為各類商務洽談、商務會議、學術(shù)交流等商務活動的最佳首選。
酒店餐飲設(shè)施齊全，設(shè)有中、西餐廳以及伴山苑、依山居包廂群，裝修典雅尊貴，擁有金牌主廚，酒店推出的粵、川、魯、湘菜和地方菜，以優(yōu)質(zhì)的出品和服務，成為桂林市星級酒店餐飲品牌。位于酒店底樓的健身娛樂中心，為客人提供齊全的休閑服務設(shè)施，在旅游、度假和峰會的閑暇之余，可以放松心情，健康身心。
20xx年，桂湖飯店就加入中國金鑰匙組織和世界金鑰匙酒店聯(lián)盟，成為廣西首家擁有酒店服務萬能博士“金鑰匙”的酒店，20xx年至20xx年連續(xù)獲得國際金鑰匙組織頒發(fā)的服務業(yè)至尊榮譽“鉆石獎”、“服務品質(zhì)獎”、管理創(chuàng)新獎”和“最佳經(jīng)營獎”。20xx獲得廣西“十佳”星級酒店稱號。20xx年，桂湖飯店又引進“皇金管家”服務理念，在對客服務中進一步提升“精細、周到、圓滿、美好”的服務理念，打造桂湖品牌，以專業(yè)化，個性化的服務，讓客人獲得更優(yōu)質(zhì)的服務。
桂湖飯店自1990年開業(yè)以來，酒店營收屢創(chuàng)新高，多年來房均綜合收入在桂林同星級酒店行列中位居榜首。連續(xù)7年被評為外商投資先進企業(yè)，現(xiàn)在酒店正以“以客為尊，用心服務”的全新面貌，迎接著四方客人，開創(chuàng)更美好的前景。
（2）實習內(nèi)容。
給我們講解的工作人員是桂湖飯店人力資源部的部門經(jīng)理。經(jīng)理告訴我們，桂湖飯店正在由原來主要接待旅行團向商務型酒店轉(zhuǎn)型中。
格是以中式風格為主的，主要是為了迎合國外游客對中國傳統(tǒng)文化的需求，同時也彰顯了酒店的特色，形成獨具一格的裝修風格。酒店的客房也充分體現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保的理念。他們的客房打掃是常住客人三日一換，非常住客人一客一換；毛巾也是根據(jù)客人要求來更換。酒店會在掛毛巾出張貼提示，與客人達成共識，提示用中、日、英三種語言書寫，方便其閱讀。酒店客房的服務手冊也是用著三種文字書寫，并附帶針線包。衛(wèi)生間內(nèi)還設(shè)有啟瓶器和體重秤，設(shè)置人性化?？头块T后貼有緊急疏散圖，確保發(fā)生緊急情況時，客人可以在第一時間找到逃生出口?？头坎贾眯∩嘲l(fā)和辦公桌，桌上擺放鮮花，看著簡約時尚。數(shù)碼商務房設(shè)有不間斷電源，保證客人離開房間仍有持續(xù)電源充電。房內(nèi)電腦室無硬盤的，避免客人信息泄露，酒店同時貼有提示告知客人，電腦室無儲存功能的。商務房還設(shè)有陽臺，墻壁底部的壁燈光線柔和，達到了夜間在不影響客人休息的前提下的照明要求。酒店客房走廊設(shè)有噴淋頭、煙霧感知器、手機信號接收器和音響，為客人安全和通訊提供保障和便利。經(jīng)理在向我們展示客房的同時，還教我們客房服務是的一些注意事項，如先按門鈴再敲門，開門時要稍有停頓等。由于我們參觀時酒店正在裝修，他們還在每一客房中擺放了致歉信，以取得客人的理解。
除了以上參觀，經(jīng)理還向我們解說了“金鑰匙”和“黃金管家”的服務理念。讓我們了解了“金鑰匙”的服務對象主要是大眾客戶，可以提供全國范圍內(nèi)的旅游、酒店等預定服務；“黃金管家”的服務對象是vip客戶，它的服務就更加全面合理。桂湖飯店主的組織結(jié)構(gòu)要是傳統(tǒng)型的職能型組織結(jié)構(gòu)，它對員工的激勵機制主要是根據(jù)績效考核來決定。小費的處理經(jīng)理也有所提及，讓我提前為將來的實習打下基礎(chǔ)。
另外，我還了解到，實習生主要分布在前廳、餐飲、客房等部門，其他的如人事、財務等部門實習生相對較少。大學畢業(yè)生要做好吃苦的準備，雖然在實習階段?？飘厴I(yè)生的競爭力比較大，但是本科生的發(fā)展空間更廣闊。
2、翠園賓館。
（1）酒店介紹。
桂林翠園賓館位于“甲天下”的漓水之畔。緊臨有桂林市徽之稱的象鼻山，得山水之靈氣，是一座裝飾一新，具有歐路式建筑風格的新型旅游賓館。下榻其中引人留連，讓人既領(lǐng)略自然美景，又享受中西文化交融之樂。
桂林翠園賓館占地面積1.3公頃，建筑面積為7150平方米，賓館擁有標準客房100間，總統(tǒng)套間一間，豪華套間2間，商務客房間數(shù)及其它房型?？头績?nèi)設(shè)中央空調(diào)、彩電、電話、地毯、衛(wèi)生間及各式高檔家俱；擁有可容納30人、50人、70人、120人、300人會議室，教室1間，以及中西餐廳、卡拉ok包廂、歌舞廳、茶藝休閑吧、商場、浴腳堂、發(fā)廊、停車場，可承辦各種婚宴、生日酒會等。配有專項旅游服務，可容納200多人會議集團和干部培訓。
餐飲休閑：中餐廳、咖啡廳、限時送餐服務；迪斯科舞廳、卡拉ok廳。
翠園賓館相比桂湖飯店來說，雖然裝修上也是歐式的，但是菜色和服務上更具本土特色，為我們講解的負責人也更親和一些。通過詢問我了解到翠園酒店現(xiàn)在也處于轉(zhuǎn)型階段，他們現(xiàn)在主要由對外逐漸改為內(nèi)部服務，專門向政府固定部門提供服務。
我們參觀了酒店的前廳、餐廳、會議室及客房。酒店的餐廳是自助式的，但是也可以改裝成中式餐廳。餐廳的墻壁上掛了各式各樣的桂林特色菜，讓人看了食欲大開。餐廳前十庭院式的草地和小橋，旁邊還設(shè)有健身器材，讓人覺得親切。二樓設(shè)有多間會議廳及客房，客房的裝修風格比較偏家居式，讓人有回家的感覺。
酒店的大堂還設(shè)有特產(chǎn)超市，供入住客人選擇，價格也比較合理，避免了外地客人盲目購買特產(chǎn)而上當受騙。
通過桂湖飯店和翠園賓館的參觀，我知道了每一家酒店都有自己的特色，而他們的員工要融入他們的文化中，通過自己的服務，向客人轉(zhuǎn)達這一特色。
雖然我們現(xiàn)在才大一，專業(yè)課程也只接觸了管理學一門，認識實習的過程中有很多現(xiàn)象都不能用專業(yè)知識去解釋。但是這一次實習確實讓我有機會將所學知識與實際相結(jié)合。認識實習并不能完整地學到一些專業(yè)知識，但作為一次大學生與實際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對以后的專業(yè)知識的學習和個人發(fā)展有所幫助。我們參觀的桂湖飯店和翠園賓館向我們提供了許多課本上學不到的知識，例如我們對客房服務只有一個腦海中的概念，并不清楚其中的具體流程，這次實習讓我現(xiàn)場體驗了一次。重新確立了自己的目標和自己未來發(fā)展的方向。
我明白了酒店的運營需要各個部門的配合，工作要細致謹慎，因為自己的一個錯誤可能會造成其他部門的工作失誤，給其他部門甚至顧客造成不便。團隊合作也是十分有必要的。另外，作為一個服務行業(yè)，親和的態(tài)度和得當?shù)亩Y儀也是內(nèi)在的要求，讓客人感到賓至如歸是這個行業(yè)的職業(yè)要求。服務業(yè)還有一個要求就是與人溝通的能力，這就要求我們有一定的表達能力和理解能力。面對國外的客人，外語要求也是十分高的。
通過對這個職業(yè)要求的分析，我重新規(guī)劃了一下我的大學生活。除了學好專業(yè)課程，還要盡量掌握外語課程，社會人文課程也要參加以培養(yǎng)我內(nèi)在的氣質(zhì)和內(nèi)涵。服務業(yè)的'實習生在實習期的工作量是十分大的，因此，我們要有吃苦耐勞的決心，和腳踏實地的耐心。同時要有信心，相信這個行業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的。
法學本科實習報告篇十四
2、實習崗位：實習營業(yè)員。
1、來到xx先在xx分店做了一個月的實習營業(yè)員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介otc藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執(zhí)行處方調(diào)配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養(yǎng)護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經(jīng)店長，對責任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實是否相符負經(jīng)濟責任。
2、一個月之后被調(diào)到倉儲部做一名藥品保管員，職責是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進行配貨、復核及裝車，負責管轄區(qū)藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時要嚴格核對品名、規(guī)格、廠家、批號、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉儲部轉(zhuǎn)做制單員，職責是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來打印各店配送單，負責配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細統(tǒng)計并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細記錄，并追查責任人。之后在倉儲部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護員，并考取了藥品養(yǎng)護驗收員證，主要對各庫區(qū)的溫濕度進行有規(guī)律的記錄，做好庫房內(nèi)防鼠、防曬、防潮、防風等工作，并定期做藥品養(yǎng)護記錄。
3、在倉儲部實習了近半年，經(jīng)過本人申請以及公司的考核，準許調(diào)入xx路分店做營業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負責貫徹執(zhí)行規(guī)范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據(jù)、日報表的保管。對門店商品到貨質(zhì)量驗收和對所有商品質(zhì)量負責。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。
通過近一年的實習，我對自己的能力有了一個更深的了解。
看到了自己在學校里學到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。
法學本科實習報告篇十五
本人在北京華文學院學習兩年漢語了，從一個漢字也不認識的高中畢業(yè)生?，到現(xiàn)在已能流利地聽、說、讀、寫中文，并且將在今年7月完成學業(yè)，取得華僑大學?？飘厴I(yè)證書和北京華文學院中級班結(jié)業(yè)證書?，F(xiàn)將本人畢業(yè)前的實習情況匯報如下。
實習概況
我們于2011年11月30日至12月10日在福建省實習，了解另一所母?！A僑大學，了解其海外學生的學習情況，提高對學習中華文化的重要性和必要性的認識，增進對祖籍國的情感和學習漢語的自覺性。
實習內(nèi)容
首先是了解母校。華僑大學華文學院是對外漢語教學單位，是中國教育部首批公布的有資格招收外國留學生的單位之一，是國務院僑辦首批華文教育基地之一，是國家漢辦支持周邊國家漢語教學重點學校之一。 華文學院的前身———集美華僑學生補習學校是經(jīng)國務院批準，并委托著名愛國僑領(lǐng)陳嘉庚先生于1953年主持創(chuàng)辦，專門招收海外華僑學生、華裔青年以及外籍學生的特色學校。為適應海外華文教育迅速發(fā)展的需要，1997年國務院僑辦決定將集美僑校并入華僑大學，與華僑大學對外漢語教學部合并，成立華文學院。這就是我的母校。
其次，我們與三年級(下)的同學一起聽報刊閱讀課：“遏制 ‘白色瘟疫’的蔓延”。這節(jié)課非常有意思，老師的教學方法很好，不但讓我們動腦筋回答問題，而且給我們有關(guān)的文章和照片，讓我們更了解閱讀的內(nèi)容。
另外，我們和華僑大學的師生一起進行交流和聯(lián)誼，互相介紹了在北京和廈門學習、生活的體會?。這是我第一次在很多人面前用漢語發(fā)言，講北京的氣候，尤其是廈門人沒有感受到的冬天。雖然那時很緊張，但我非常高興，因為有這樣的機會鍛煉自己，提高漢語水平。
學校還安排我們參觀了今年開始使用的新校區(qū)。新教學樓的面積比舊樓大很多，很現(xiàn)代，風景很美，設(shè)備先進而且充足，這引起了我讀?？埔院蟮饺A僑大學繼續(xù)讀本科的興趣。
然后，我們又聽了一次課———介紹福建概況。福建是我的祖先出生的地方，聽了這門課以后，我可以理解我的'祖先過去所經(jīng)歷的艱難和他們對故鄉(xiāng)的深厚情感，這讓我既感動又興奮。
華僑大學有兩個校區(qū)，一個在廈門，另一個在泉州。我們也參觀了泉州校區(qū)，那里生態(tài)環(huán)境很好，花香鳥語詩情畫意，為學生提供的設(shè)備非常好，學費也不高。對我來說，是很值得去上的大學。
學校安排的實習活動豐富多彩，我們還游覽了廈門的名勝古跡和武夷山等地，去過的地方都既美又獨特。我最喜歡鼓浪嶼。廈門鼓浪嶼鋼琴博物館是中國唯一、世界一流的鋼琴博物館，展示了產(chǎn)自世界各地的稀世鋼琴珍品。此外，最吸引我的是土樓。福建土樓是東方文明的一顆明珠，它以歷史悠久、種類繁多、規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)奇巧、功能齊全、內(nèi)涵豐富著稱，具有極高的歷史、藝術(shù)和科學價值，被譽為“東方古城堡”、“世界建筑奇葩”，“世界上獨一無二的、神話般的山區(qū)建筑模式”。因其大多數(shù)為福建客家人所建，故又稱“客家土樓”。我家也是客家人，所以我對土樓很感興趣，到那兒好像回到家里一樣。
收獲
1.通過聽課、學習、交流，親眼看到福建的名勝古跡，我不僅學到了豐富的知識，而且提高了對學習中華文化的重要性和必要性的認識。
2.了解了我的母?！A僑大學華文學院。
3.作為華裔新一代的我，找到了祖輩的足跡，感受到故鄉(xiāng)———福建山美水美，是我們海外兒女魂牽夢繞的故土。
結(jié)語
這是一次讓我收獲很多、印象很深的實習。感謝老師們對我的耐心幫助! 通過一年來的學習和這次實習，我體會到五千年的中華文化歷史悠久，源遠流長，我要繼續(xù)學習、繼承和發(fā)揚她。
法學本科實習報告篇十六
大四下學期，我們環(huán)境工程專業(yè)學生進行了大學最后一次實習——畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是在我們學完所有的專業(yè)課程和專業(yè)選修課后，在環(huán)境監(jiān)測實習，生產(chǎn)實習基礎(chǔ)上又一次重要的實踐環(huán)節(jié)，也是畢業(yè)設(shè)計的有機組成部分，其目的是鞏固、驗證和強化我們所學習過的知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際，綜合運用所學知識解決實際問題的能力，為我們即將開始的畢業(yè)設(shè)計和將來的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
這次畢業(yè)實習，能使我們將課堂學過的理論知識與實際生產(chǎn)相聯(lián)系，加深對專業(yè)知識的掌握和理解，充分利用實習基地的有利條件培育我們分析工程實例的能力，強化發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題等的綜合能力。
隨著經(jīng)濟的進步、社會的發(fā)展、人民生活水平的進一步提高，人們對市政自來水水質(zhì)以及水量提出了更高的要求要求，傳統(tǒng)的自來水處理工藝以不能完全滿足需要，傳統(tǒng)的自來水工藝有待于進一步改進，要求有更高的過濾速度以及更高的過濾精度來滿足當前的需求。
工藝流程：
工藝特點：
此工藝由高效混合器、863過濾技術(shù)組成。各組成工藝特點如下：
3、絮凝劑自動加藥系統(tǒng)采用游動電位原理，可在線測量水中加入絮凝劑后的凈電荷強度，可實時改變投加量以獲得最佳絮凝效果，節(jié)約藥劑，提高絮凝效果。
因此本工藝具有投資省、效率高的特點。一般適用于水質(zhì)較好的水庫水、地下水和溪水等。
工藝流程：
工藝特點：
此工藝由高效混合器、絮凝池、沉淀池和da863過濾技術(shù)組成。各組成工藝特點如下：
（1）高效混合器和絮凝劑自動加藥系統(tǒng)的特點（見前述）；
（2）絮凝池：
（3）沉淀池：
（4）da863過濾技術(shù)特點（見前述）。
因此本工藝具有處理效果好、操作簡單、設(shè)計靈活（可根據(jù)需要選用不同類型的構(gòu)筑物和增減水處理工藝）等特點，可滿足一般的飲用水要求。
以上是我的實習報告，有不足之處望老師指正。
法學本科實習報告篇十七
1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
3.本次實習對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到很重要的作用。
(一)實習工作的總結(jié)：例如
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務，在工作中領(lǐng)導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務。
工作之余，公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。
健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。 衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!
(二)畢業(yè)實習的體會、收獲：例如;
會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
1.1 單位情況
根據(jù)學校的實習計劃安排，我從三月底到五月底，到學院財務室實習。財務室共有干部教師4名，崗位為財務室主任、財務收費員、會計和出納。主要職責是負責全院學生收費工作、學院財務管理、學院各項經(jīng)費報賬、學院日常開銷申報、學院員工工資發(fā)放、學院課酬核實、發(fā)放等工作。
1.2 實習崗位描述
經(jīng)過在學院財務室近兩個月的實習，是我能比較順利的從學校向社會工作的過度。為以后工作積累了不少寶貴的經(jīng)驗!在實習的過程中使我養(yǎng)成了對同事謙虛、尊重、相互理解、相互幫助和相互關(guān)心等的良好習慣。在整個實習的過程我得到了財務室主任王紀偉老師的悉心指導、培養(yǎng)和無私的幫助!在整個實習的過程中眾多老師對我的影響和栽培下我的人生觀、生活心態(tài)和對生命意義的認識都有了很大積極改變。我變得比以前更加開朗，對生命更積極，覺得自己生命的意義不僅僅是個人的，我現(xiàn)在也能為社會做出自己的一份力!
2.1 實習內(nèi)容安排
法學本科實習報告篇十八
實習雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。
到xx學校進行一個多月的實習馬上就要結(jié)束了，回顧這段時間的經(jīng)歷，雖然日子忙碌，但在自己的努力實踐中和指導老師的指導幫助下我覺得在實習過程中受益匪淺。
教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關(guān)系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我上了3次新課，一共11節(jié)課，雖然總的說來上課上多了有些進步，但我覺得沒有哪堂課令我十分滿意，教學過程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。下面我列舉我在上課教學中所暴露出來的不足之處。
首先，備課重點不明確突出。上第一節(jié)課時，本著認真負責、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，我仔細閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時間，備了7頁的詳細教案，力求每個知識點都講透徹一點，使學生理解清楚。結(jié)果上臺一講，方知不對，每個知識點都講地很詳細，固然能使學生容易理解掌握知識點，但時間有限，于是第一節(jié)課好多內(nèi)容都來不及講，指導老師給我提出了寶貴的批評意見：教學的目標是要在45分鐘內(nèi)完成教學任務，所以備課時一定要明確重點、突出重點，詳略得當，不能面面俱到，細節(jié)不要想一下子全部講清。
其次，上機課的講法問題。以前不知道，以為上機課就是讓學生自己練習練習，其實不然，現(xiàn)在我覺得真的要上好上機課也不是那么簡單，需要自己備課時仔細的考慮，特別是屏幕控制和時間分配需要好好斟酌。第一次上上機課求圓的周長和面積時，我先給學生講了一下注意點，然后即放手給學生做，結(jié)果由于大家初次接觸vb編程，動作速度不一，導致一部分同學做的很快，做完之后沒事干。另一部分學生則是做的很慢甚至不知道如何來做。
法學本科實習報告篇十九
實習暗示象牙塔生活即將結(jié)束，也告知步入社會努力工作的開始。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的法學實習報告范文，供大家閱讀!
一、實習單位及崗位簡介
在大四的最后一個學期，我迎來了畢業(yè)實習。本次實習安排在開學后的六周，其主要目的是讓我們把在學校所學知識與實踐相結(jié)合，通過對司法實踐的了解進一步深化對所學法律知識的理解和掌握。
我此次在邢臺縣人民法院實習。邢臺縣人民法院是基層法院，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭、高審庭、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調(diào)查。
二、實習過程概述
去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學有所獲。而且老師反復強調(diào)實習的重要性，特別要求我們認真對待實習。
實習的第一天，確定實習崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快，在雙方當事人拒絕調(diào)解后，法庭聽取了當事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗。
從第二天開始，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什么具體工作時我就到其他庭里旁聽。中午11點40分結(jié)束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續(xù)開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交庭長修改。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。
三、實習主要情況及體會
在實習期間，我主要做了以下工作：
1、整理卷宗。
在實習期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據(jù)的采信、責任的劃分等。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細了解。
2、旁聽案件。
市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，人們法律權(quán)利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構(gòu)較少，導致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在學校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴肅。但在這里，旁聽民事審判后感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問題也省略了。
通過旁聽案件，我對民事審判的特點和程序有了詳細的了解，認識到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件著重體現(xiàn)國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結(jié)果應該是讓雙方當事人實現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素質(zhì)要求很高，這個素質(zhì)不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。
3、書寫法律文書。
在實習的6周中，幫助庭長草擬了 7份民事判決書，在撰寫的過程中出現(xiàn)了不少的錯誤。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結(jié)果、尾部。首部寫當事人的基本情況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟請求、事實和理由，再寫“被告辨稱”，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和事實。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫法院對證據(jù)的采納和不予采納的理由及認定的事實。此后是本院認為，寫明判決的理由和所依據(jù)的法律，最后寫判決結(jié)果。
我寫完第一個判決后交給庭長，他對我寫的判決書做了很多修改。他說：“你前邊寫的還可以，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問題較多，措辭不夠嚴謹，用語欠規(guī)范，陳述過于簡單，邏輯有失嚴密，說服力不足?！钡拇_，我在寫“經(jīng)審理查明”部分時，寫得過于概括，庭長說這部分要把案件所有的相關(guān)事實都加以分析，寫出對證據(jù)采納和不采納的理由，因為判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律。
作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對判決書中認定事實的邏輯分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會是一個成功的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實作了分析，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院認為”部分想當然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學過，可惜當時認為只是考查課，沒有認真學習?，F(xiàn)在很后悔在學校是沒能好好學習這門課，以至現(xiàn)在不能完成實習中法官交給給我的工作?；貙W校后我會努力補充文書寫作方面的知識，希望下次遇到類似情況時可以出色完成。
4、跟隨執(zhí)行人員到被執(zhí)行標的物所在地去執(zhí)行。
一般到了強制執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的，有一部分是被執(zhí)行人的確沒錢無力給付賠償款，即無財產(chǎn)可供執(zhí)行;還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行，這些被執(zhí)行人大多都提前把財產(chǎn)轉(zhuǎn)移或隱匿，因為他們通曉法律。曾經(jīng)有一個案件，申請人知道被執(zhí)行人把錢存進了銀行，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒有發(fā)現(xiàn)被申請人的賬戶，這肯定是把錢存進了他人的賬戶。對于這類案件如果部門之間協(xié)調(diào)合力執(zhí)行，會大大提高執(zhí)行的效率。
實習期間，我利用這次難得的機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向法官求教，努力學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本之外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己所學的知識，為以后真正從事法律實踐工作打下了基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和專業(yè)知識的匱乏，剛開始，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學校時總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學的很多，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的真正含義。
以上也許是我一個人的感覺，不過有一點參加實習的同學都應該有所認識：我們的法學教育和實踐的要求是有一定距離的。法學是一門實踐性很強的學科，它需要理論的指導，但其發(fā)展和意義要在實踐中才能實現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會實踐服務。所以，我們的法學教育應該與實踐更緊密的結(jié)合起來，在采用理論與實踐相結(jié)合的辦學模式時，對實踐加以重視，更多的增加實踐所占比例。
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識的提高非常重要。我國為推進法治建設(shè)而進行了多年的普法教育活動，取得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識都有了很大的提高。在我參加旁聽的好幾起案件中，當事人都沒有請代理律師，而是自行抗辯和辯護，而且他們所運用的法律和抗辯的理由都很到位。
雖然我國的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認在普法的深度和廣度上還有些不足。比如有些時候，人們對法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以至于觸犯了法律而不自知;有些當事人由于平時不注重用法律保護自己的合法權(quán)益，最后導致矛盾加深，對簿公堂，以至于本來可以避免通過司法途徑解決的案件占用司法資源。社會上還存在一些當事人對法律不信任的情況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公平和正義。所以我國應當而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對法律的信仰，只有這樣法治建設(shè)才能取得巨大的進步。
這一個多月的實習使我深刻的認識到，除了要有很好的業(yè)務素質(zhì)外，在工作中與同事保持良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中作出更大的成績。對于我們這樣即將步入社會的人來說，需要學的東西很多，周圍的每個人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學習，工作與生活中周圍的同事和朋友會教給我們很多知識和道理。
四、實習自我鑒定
在實習期間，我嚴格遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。
通過一個月短暫而又充實的實習，我發(fā)現(xiàn)實踐經(jīng)驗的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫助下，實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識與實踐相結(jié)合，用理論指導實踐，在實踐中自己的知識得到了鞏固和發(fā)展，解決實際問題的能力也得到了鍛煉。同時，實習開闊了自己的視野，使我對法律解決實際問題的程序有所了解，對專業(yè)用語有了進一步的掌握，法律文書的寫作能力也有了顯著的提高。
此外，我還認識了幾位法官和律師朋友，通過與他們的交流和相處交流，使我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的邢臺縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!
一、畢業(yè)實習目的與意義
畢業(yè)實習對我們的畢業(yè)設(shè)計非常的重大。為此，我們首先必須首先要明白：在實習中我們的目的意義和任務，也就能為畢業(yè)設(shè)計帶來真正而又完美的開幕。
法律系畢業(yè)的實習是我們學習過程中的最后一個部分，是綜合的實踐階段，在這個階段，是我們在實習單位通過指導老師的，獨立從事理論聯(lián)系實際的工作嘗試階段，其最基本的目的就是培養(yǎng)學生綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識、基本技能應對和處理實際問題的能力。是學生對四年所學知識和技能進行系統(tǒng)化、綜合化運用、總結(jié)和深化的過程。通過在工作單位的實踐，培養(yǎng)嚴肅認真、刻苦鉆研、實事求是的工作作風，并且敢于創(chuàng)新，能正確地將獨創(chuàng)精神與科學態(tài)度相結(jié)合。讓我們能夠在現(xiàn)實氛圍中尋找自身差距，在彌補自身不足的同時強化進入社會前的適應能力，使畢業(yè)生信心十足地面對就業(yè)，順利完成人生的角色轉(zhuǎn)變，同時讓我們畢業(yè)生對所學專業(yè)業(yè)的現(xiàn)狀有一個較全面的了解，對畢業(yè)后的去向有一個清醒認識和明確定位，有效避免了就業(yè)中普遍存在的盲目性，大大地提高了畢業(yè)生的就業(yè)幾率。
二、實習單位及崗位簡介
首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的xx市人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团Α?BR> xx市中級人民法院坐落于建設(shè)路和新華道交叉口附近，南臨唐山大飯店，正處于唐山市市中心位置。中級人民法院門朝南開，大門左側(cè)是一座四層樓，是民事審判庭。民事審判庭分為民一庭、民二庭、民三庭、民四庭。大門右側(cè)是一座五層樓，一層、二層、三層主要是機要室以及一些日常辦公機構(gòu)，四層、五層為刑庭和行政庭。我實習的刑二庭就在五樓。五層樓的右側(cè)是中級人民法院的立案大廳，它是人民法院面向基層人民法院提交的上訴案件以及直接由中級人民法院受理案件的窗口。除了刑事審判庭、立案大廳以外，中級人民法院還設(shè)有執(zhí)行庭等。刑二庭主要審理的是有關(guān)盜竊罪、強奸罪、非法拘禁罪等侵犯財產(chǎn)罪以及侵犯公民人身權(quán)利罪。我在刑二庭實習的主要工作是幫助法官整理并裝訂卷宗，處理日常工作，將所學的知識與實踐相結(jié)合。
三、實習過程
實習期間，我嚴格遵守國家法律、法規(guī)和唐山市中級人民法院的各項規(guī)章制度，遵守社會公德、職業(yè)道德。尊重法院工作人員，同時注意自己的語言、舉止、儀表，并認真撰寫實習日志，及時總結(jié)實習經(jīng)驗與體會。
在實習的過程中，我主要的工作是裝訂卷宗。刑事案件的卷宗與民事案件一樣分為正卷與副卷。但與民事案件不同的是，刑事案件又多出了對犯罪分子減刑假釋的案卷。
在實習的過程中，我旁聽了案件的審理，從整體上與上學期所旁聽的民事案件的審理作了區(qū)別：民事案件的審理往往注重平等當事人的利益;刑事案件的審理注重對犯罪嫌疑人的定罪量刑，保護社會整體的利益。
在實習的過程中，我了解并鞏固了與刑事案件的審理程序相關(guān)的知識。通過與法官交流，我了解了更多的書本上沒有的專業(yè)技能，也明白了更多的實際工作情況。到實習結(jié)束，我的工作得到了實習單位的肯定和更好的評價，在認識上有了很大的收獲，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足。
四、實習主要情況及體會
我和幾個同學來到唐山市中級人民法院，由法院負責人統(tǒng)一安排，把我們分配在了刑二庭的各個辦公室。在刑二庭實習的一個多月，我學到了書本上學不到的知識，將理論與實際更好的結(jié)合。
整理并裝訂案宗?，F(xiàn)在雖不是年末，但是每天處理的案件增多，一項艱巨的任務——歸卷，便擺在了整個刑庭工作人員的面前。我們的主要任務是給案卷排序、封皮，然后裝訂成冊。通過整理案宗，我了解了各種文書的分類及歸檔，對二審案件從立案到審結(jié)的簡單的程序有了更深入的了解。這個工作雖然沒有什么技術(shù)含量，但是它卻是非常重要的。案宗從第一頁到最后一頁與整個案件息息相關(guān)，翻閱卷宗便能夠更清楚地了解案情，對案件做出很好的定位。刑事案件的卷宗與民事案件一樣分為正卷與副卷。正卷從先到后需要排列的是：案件信息管理表，上訴移送函，一審判決書(裁定書)，上訴狀，提押票，法庭筆錄，二審判決書(裁定書)，委托宣判函，送達回證。副卷需要有：合議庭筆錄，審委會討論筆錄，判決書。如果有辯護人材料的還要把律師的所函，授權(quán)委托書，辯護材料這些排到正卷里面，然后，把這些材料編頁，編目錄、備考表，裝訂起來。但與民事案件不同的是，刑事案件又多出了對犯罪分子的減刑案卷。減刑案卷包括減刑建議書、審批表、檢察院評審表、支隊減刑建議書、原審判決書、執(zhí)行通知書、服刑獎勵情況、合議庭筆錄、減刑呈批表、審理報告、刑事裁定書、減刑通知書、送達證等。
案卷就是整個案件的真實寫照。通過整理并翻看案卷，我能夠從案件立案到審結(jié)、執(zhí)行，去分析整個案件。
旁聽案件的審理。在實習期間，旁聽案件也能給我上很好的一課。我們刑二庭開庭審理了一起檢察院抗訴引起的涉嫌間接故意殺人案。
案件的事實：被告王某駕駛一輛無牌照的重達25噸的大卡車，在拐彎時撞倒和自己順行的行人馬某，王某在沒有確認馬某是否死亡的情況下，主觀臆斷其死亡，故采取倒車的方式，最后導致馬某死亡。在法庭辯論階段，雙方就王某的倒車行為進行了辯論。檢察院認為王某的行為構(gòu)成間接故意殺人罪，辯護律師堅持王某構(gòu)成過失致人死亡罪。
通過旁聽這個案件，我又進一步對(間接)故意殺人罪和過于自信的過失致人死亡罪進行了區(qū)分：過于自信的過失致人死亡罪，行為人對死亡結(jié)果的發(fā)生持一種輕信能夠避免的心理態(tài)度，并且這種心理狀態(tài)是以一定的主客觀條件為根據(jù)，如以本人的能力、經(jīng)驗、當時的環(huán)境和其他客觀條件為判斷基礎(chǔ)，在客觀上通常會表現(xiàn)出一些積極避免死亡結(jié)果發(fā)生的行為;而(間接)故意殺人的行為人對死亡結(jié)果的發(fā)生持一種放任的心理態(tài)度，既沒有要依據(jù)某些條件避免結(jié)果發(fā)生的意圖，也沒有避免結(jié)果發(fā)生的行為，無論結(jié)果發(fā)生與否都不違背行為人的意志，所以放任死亡結(jié)果的發(fā)生。
在本案中，我認為王某構(gòu)成(間接)故意殺人罪，因為其行為符合(間接)故意殺人罪的構(gòu)成要件。在主觀方面，王某對馬某的死亡結(jié)果持放任態(tài)度。其倒車的行為從實踐中來說也是不符合常人思維的。
判決書的完成。判決書的制作看起來是一個比較簡單的工作，但是要做好它卻不容易。一般來說，每次開完庭之后，經(jīng)過合議庭合議，審委會討論，審判長就會在電腦里面寫出判決書初稿，接下來的工作，就需要把寫好的初稿先打印出一份來校對，除了注意判決書是否有錯字，格式問題這些小問題之外，最重要的就是注意刑期的計算了。刑期對于犯罪分子來說算是至關(guān)重要的'，它關(guān)系到犯罪分子被關(guān)押的時間的長短。若判決書規(guī)定的期限長于或短于實際判決的時間，則不利于保護犯罪分子的合法權(quán)益，構(gòu)成對司法權(quán)威的威脅。
校對完成后，便進入到了正式打印階段。打印的份數(shù)根據(jù)實際情況而定，但要留有至少五份的備份。
在實習的過程中，我還了解了已審結(jié)的二審案卷的郵寄。首先，填寫送達回證。送達回證的份數(shù)依據(jù)上訴人與被上訴人的個數(shù)而定。其次，填寫移送函。移送函包括的內(nèi)容比較多，需謹慎，否則會發(fā)錯卷，釀成大錯。移送函從整體上概括了整個郵包里的所有物品，包括原審卷宗、二審判決書(裁定書)。最后，將送達回證以及移送函和移送函記載的所有東西封到郵包里，交到機要室。最終由機要室發(fā)出郵件。
在實習的過程中，我體會到了我所學的理論知識與實踐有脫節(jié)的地方?，F(xiàn)在我們的法學專業(yè)教育往往重視理論輕視實踐，導致走出大學校門的學生面對社會不知所措，所學的理論知識無法真正的運用到實際的案例中。就整理裝訂案宗來說，這是在課堂上絕對學不到的。比如接待當事人等，沒有很好的溝通能力和技巧是辦不來的。因此，我認為學校的教育應該加以改進，加大對法律事務的操作，比如多開展模擬法庭，豐富課堂案例，讓同學們積極參與案件討論，形成自己的認識等等，從而更好的做好理論與實踐的聯(lián)系。條件允許的情況下還可以多與司法機關(guān)的工作人員聯(lián)系，請求定期與同學交流信息，甚至可以多旁聽一些案件的審理，增加實踐的機會。
五、實結(jié)
通過畢業(yè)實習的兩周，我進一步鞏固了自己的專業(yè)知識，也預先體驗了自己還沒涉足的領(lǐng)域，更學到了書本教不會的辦事能力。通過此次實習我發(fā)現(xiàn)了自己在平時學習中的不足，使我明白要以嚴謹?shù)膽B(tài)度對待學習，不斷鞏固專業(yè)知識，平時不能認為自己對課本專業(yè)知識的掌握不錯就行，等到實際操作運用時才知道知識是來不得半點馬虎的，平時的不確定，在實際的案件審理過程中很有可能會釀成大錯，給當事人的利益造成重大損失。因此，要不斷鞏固加強自己對專業(yè)知識的學習，擴大知識面。
此次實體來說是成功的，通過實習我既鍛煉了自己，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足;既了解了學好專業(yè)知識的重要性，也明白了將其實際運用的關(guān)鍵性。
因此我利用暑假在法院進行了為期半個月的實習，這也是我進入大學以來第一次比較正式的假期實習。其中具體工作主要是在書記員辦公室一些輔助性事務，比如復印、掃描資料，協(xié)助整理卷宗，草擬法律文書(判決書等)，填寫、送達法律文件(傳票、協(xié)助執(zhí)行通知書等)。但是就是這些看上去不起眼的瑣屑工作卻讓我們切切實實得到了實踐的鍛煉。
在這次短暫的實踐中，我發(fā)現(xiàn)我們學生的能力離實際工作的要求確實有相當?shù)牟罹?。舉個例子，在卷宗整理完后，需要用打碼機在每一頁打上號碼，如xx年的卷宗的第一頁即為060001，以此類推。另外，對合議庭審理的案件，同一案件的卷宗分為正、副兩卷，正卷存放起訴狀(及答辯狀)、案件受理通知書、傳票、各種證據(jù)、本案的判決或裁定，有時還有財產(chǎn)保全的相關(guān)材料等;而副卷則存放合議庭評議筆錄等內(nèi)部文件。對這種卷宗，正、副卷是要分開打碼的。但很不幸，平時做事有些粗枝大葉的我可是犯了大錯誤，給副卷打完碼忘記調(diào)整號碼機順序即繼續(xù)打碼，結(jié)果正、副卷的號碼連起來了，只好隨后返工。而在這個過程中，有時要從某一頁接下去打，我居然沒看清開始頁碼便草率開始，結(jié)果自然是多次返工。后來我提醒自己不要急于求成，看清要求再開始，這才正確完成了任務。但在這當中的多次返工也給人家單位造成了麻煩——比如一頁紙上的頁碼劃了再打，一片涂涂改改的墨團影響美觀。
這幾件事讓我思考了好些時間，結(jié)是我必須重新認識自己，重新評價自己的能力。大學生是“天之驕子”，都是心比天高的一群，包括我在內(nèi)的學生們都對自己自視甚高，對大學生找工作難感到憤憤不平或者大惑不解。不過這半個月的“工作”卻讓我有些放平心態(tài)了。我們兩個(還有個同學和我一起實習)“天之驕女”連打碼這樣的小事都要出錯，而且是一而再再而三地出錯。當然我們可以拿我們沒打碼經(jīng)驗當“擋箭牌”，不過我不想這樣。因為仔細探究錯誤產(chǎn)生的根本原因，還是我們平時只顧死讀書，動手能力太差。其實我們一天到晚“教學樓—食堂—宿舍”三點一線的生活模式讓我們的生活顯得太簡單了，離紛繁復雜司法實踐也太遠了;我們曾經(jīng)以為我們會很多東西，但一到實際中才發(fā)現(xiàn)什么都要從頭開始學。也難怪剛畢業(yè)的學生不好找工作了——人家要的是會干活的人，而不是“學生”。
可謂是實踐出真知，法院工作中的很多細節(jié)，比如當事人如何與法院聯(lián)系，如何查閱卷宗材料，領(lǐng)取、送交法律文件、文書時需要什么證件或介紹信等，這些都是課本上沒有也不可能有的。黨的xx大提出要深入貫徹落實科學發(fā)展觀，國家、社會要科學發(fā)展，我們公民自身也要科學發(fā)展。要不然全面小康社會怎么又靠誰建設(shè)?我們是“80后”，是祖國的新一代、共和國建設(shè)的接班人，死啃書、到了實踐工作崗位就驚慌失措、到處捅婁子的人該怎么建設(shè)祖國呢?所以我們不是人才，至多是個“半成品”，要想成為“成品”還需要努力在實踐中修煉才是!
法學本科實習報告篇二十
畢業(yè)季來臨，很多本科學生開始實習，實習結(jié)束后要編寫。
為期兩個月的實習結(jié)束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。
我實習的單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司，以經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導地位。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務部實習，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”.“跑業(yè)務”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務部的副經(jīng)理--武亮，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好好了，并贊揚我進步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去東風路上的“老丁家”酒店，見著大堂經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接問要不要我們的軟件，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店，有多少服務員，有多大門面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
短短的兩個月的實習工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，112的道理。
更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。
法學本科實習報告篇一
有很多的奢看讓人羨慕，但只能看而止步，那就是人格。
一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。
一句無心的話也許會點燃糾紛，一句殘酷的話也許會毀掉一個生命，一句及時的話也許會消釋緊張，一句知心的話也許會愈合傷口、挽救他人。
法學本科實習報告篇二
我叫xxx，在校園學習的是法律專業(yè)，我在區(qū)人民法院刑庭進行法學專業(yè)畢業(yè)實習已經(jīng)結(jié)束了，與之前的既興奮又有些緊張相比，此刻的我，多了一份淡定與自信。
我最初到法院的時候，我和法官、書記員都有一個熟悉的過程，有時候相視而笑卻不知說什么好，弄的大家都有些尷尬，但很快，工作使我們有了共同的話題。雖然許多書記員和我們同齡，有許多專業(yè)知識不如我們，但三人行必有我?guī)煟麄兊墓ぷ鹘?jīng)驗還是讓我了解了許多以前不明白的東西。還有法官，他們對自己的工作很認真，對我們提出的問題更是耐心解答。比如，一次和法官去價格鑒定中心，由于是刑事案件，我覺得像價格鑒定這樣的事就應由公安局或檢察院來做，而法官告訴我法院作價格鑒定是被告要求重新鑒定，而這些是我在課本上沒有學到的，或者說，如果不是遇上實際的問題，憑空是很難想到的。
我們從填寫各種表格這種最瑣碎的事情做起，但在完成這些工作的過程中，徹底改變了我之前認為的“打雜”沒用的看法，只要你用心，就會從中學到很多。比如，在整理案卷的過程中，會發(fā)現(xiàn)，一個案卷就是一個案件從發(fā)生到審結(jié)、罪犯被送到監(jiān)獄的全過程。案件的審判流程表反映了一個案件的基本信息，從收案、分案到結(jié)案都被歸入了電子信息檔案。檢察院會將案件的起訴書及相關(guān)材料提交到法院。
公安機關(guān)關(guān)于各種案件的刑事偵查，一個案子并不是簡單的幾個物證或口供，而是十分詳細完整的環(huán)環(huán)相扣的證據(jù)鏈，從被告人供述、被害人陳述、證人證言、人體損傷鑒定、價格鑒定、勘驗筆錄、工作記錄、辨認筆錄，到電話清單、各種物證圖片，確可證明一個案件的始末。律師的委托書、辯護詞，還有民事材料、調(diào)解書，雖不是每個案件都涉及，卻也是一個刑事案件的組成部分。立案登記表、收案筆錄是法院的工作。開庭公告、庭審筆錄、宣判公告、判決書還有送達判決書回證、執(zhí)行書及回證、提票，我們目睹的這些，其實已經(jīng)是一個刑事案件從公安局到檢察院再到法院的最后的程序。這讓我真正把課本上的東西連了起來。
在實習的過程中，我們幫忙核對起訴書、判決書的正本和副本，了解了起訴書、判決書的格式及寫作方式。填寫了送達起訴書和判決書的記錄，這些本應當事人親自填寫，但在法院約定俗成。幫法官寫工作記錄，明白了工作記錄的作用。訂案卷正卷副卷，編編號，填寫卷宗目錄，卷宗資料，這項工作人見人煩，但沒有他，在法院的實習將是不完整的。和法官討論案情、法條、定罪量刑，學習十七大，氣氛很好，讓我在實踐中運用了學到的知識。填寫提押票、換押票、律師的出庭通知、結(jié)案報告、執(zhí)行書還有上訴報告、審委會報告什么的，了解了律師、看守所、審委會各個部門的職能。去檢察院、價格鑒定中心、看守所，開闊了眼界，明白了許多從不曾涉及的東西。
在實習的過程中，我們經(jīng)歷最多的，還是聽了各種格樣的案件，從一個案件送來到結(jié)案的全過程。在這些案件中，有招搖撞騙的，有在女廁所盜竊的，有打架故意傷害的，有故意殺親人的，有發(fā)票、盜版光盤的，有故意碰瓷的，有妨害公務的。
以前認為刑事罪犯大逆不道，對他們深惡痛絕，所以第一次見到穿黃馬甲的罪犯，嚇得不敢和他對視，而是從后面繞到了旁聽席。而當我聽了許多的案件審理，親眼見到法官和罪犯、被害人、當事人、家屬談話，了解了案件的全過程，逐漸改變了看法。有的罪犯多次犯罪，裝瘋賣傻;但也有那種剛高中畢業(yè)甚至只念了小學就出來打工，不懂法律再加上一時邪念就犯罪的。有許多甚至比我們還小的人多次被執(zhí)行強制措施;還有許多人家境很不好，父母離異，沒人管，許多罪犯沒有工作，很多人請不起或根本不懂請辯護人，聽不懂法庭上的問話，不會寫自己的名字。讓我覺得可憐之人必有可恨之處，其實他們就是一些再普通但是的人，對罪犯，感到從最初的害怕還有像孫繼秋老師說的好奇到之后的麻木。每一天看著罪犯和一些家屬出出入入，每一天看著來往法院的人，會覺得本認為不會很多的刑事案件實際很多，會覺得生活的世界原本復雜，什么事情都有可能發(fā)生，而幾百個法條又如何能解決得了紛繁復雜的社會的各種問題。
就像我遇到的一個案例，有兩個老人，沒有工作，只有低保金，因道路整改失去了以賣報紙為業(yè)的生活來源，在家門口擺攤，被城管制止，雙方發(fā)生沖突，造成城管手指骨折，被指控妨害公務，取保候?qū)?，后被判緩刑?BR> 其實，法庭就是一個社會的縮影，體會著社會中的悲歡離合。看著每一天寫的幾年甚至十幾年的刑事判決書，其實就是決定了一個人的命運，.以及他的家庭，但這都是他們自己做的，偶然也好、故意也罷。這些都警示我們，尤其是作為一名學法學的學生，不要一時沖動誤入歧途，要好好珍惜來之不易的學習和生活。
在實習的過程中，讓我思考了一些司法工作上的不足。比如，在庭審的過程中，看到了陪審員的審理經(jīng)過以及他們和法官和議的過程，真正理解陪而不審的現(xiàn)實。在簡易程序?qū)徖碇?，看到了法官的?quán)力，看到了獨任制的不足。在執(zhí)行的過程中，看到了司法實踐對是否是本地人，是否有人管等不同人的區(qū)別對待。在定罪量刑過程中，看到了認罪與賠償?shù)闹匾?，不知是否是富人、圓滑的、厲害的會少一些麻煩呢這罪與非罪、罰的多與少的界限究竟該如何定義呢。
我國的司法實踐尚有許多需要改善和完善的地方，但那是中國司法亟待解決的事情。而法院人員認真的工作態(tài)度，嚴謹?shù)淖黠L，仍然是我們今后工作和學習的榜樣。
在實習的過程中，感到原本威嚴的法官，其實是那么平易近人，沒有一點架子，細心回答我們提出的問題，認真對我們的工作進行指導。每當有案子的時候，法官會和我們一齊研究案卷，分析證據(jù)，針對案情查找法條、案例及相關(guān)資料，讓我們針對量刑提出自己的看法，這無疑幫忙我們將學過的知識加以復習，并最大限度的把知識在實踐中得到了應用，也切實感到了作為一名準法律工作者的神圣與莊嚴。讓我深深感到法官走下神壇，成為我們身邊值得崇敬的師長。
另外，在我們接觸的檢察院人員、律師的身上，也有許多我們值得學習的地方。沒有機會到檢察院實習，也是一大遺憾，所以推薦校園能夠?qū)κ钇诘膶嵙曇沧霰仨毜慕M織，也許時間不用很多，但公檢法各個工作部門的良好氣氛必須對我們的學習有益而無害。
在實習的過程中，雖然問了許多幼稚的問題，有的工作可能做得還不是很到位，但瑕不掩瑜，實習的收獲仍將是我們的專業(yè)學習的重要組成部分.
法學本科實習報告篇三
xx省勞動就業(yè)訓練中心成立于1993年5月，是經(jīng)省編委批準的直屬于xx省人力資源和社會保障廳的事業(yè)單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業(yè)前培訓、崗位訓練，各類職業(yè)資格認證培訓。中心致力于國家職業(yè)資格鑒定認證培訓、企業(yè)內(nèi)訓咨詢等相關(guān)領(lǐng)域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的高層管理人士和行業(yè)專家，所有課程均有實戰(zhàn)工具，領(lǐng)先行業(yè)信息。
(二)實習單位文化
公司自創(chuàng)建以來，在“重視人才、鼓勵創(chuàng)新、服務為本、進取不斷”的企業(yè)精神指導下，以“做好新生行業(yè)專業(yè)培訓，促進緊缺人才高薪就業(yè)”為己任，以培訓出更專業(yè)的職業(yè)人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發(fā)展壯大。
(三)實習單位組織結(jié)構(gòu)
xx省勞動就業(yè)訓練中心下設(shè)六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網(wǎng)絡(luò)部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉(zhuǎn)。具體生產(chǎn)流程是：由網(wǎng)絡(luò)部宣傳推廣，使更多人知道職業(yè)培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯(lián)系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
(一)崗位介紹
我在xx省勞動就業(yè)訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領(lǐng)導交辦的其他事物。
(二)頂崗實習內(nèi)容
1、網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過在各種知名分類信息網(wǎng)上發(fā)帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關(guān)信息。主要在好喇叭網(wǎng)，百姓網(wǎng)，百業(yè)網(wǎng)，列表網(wǎng)，快點8網(wǎng)，趕集網(wǎng)，58同城網(wǎng)，百度貼吧等教育培訓分類下的職業(yè)培訓項目下發(fā)帖。
發(fā)帖內(nèi)容主要是職業(yè)背景介紹，職業(yè)前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。以及聯(lián)系人，聯(lián)系電話，電子郵箱，，聯(lián)系地址等項目的具體內(nèi)容。
2、電話營銷
通過網(wǎng)絡(luò)營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業(yè)務知識指導學員的職業(yè)發(fā)展方向。為學員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。
電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結(jié)束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢?nèi)旌筮M行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
3、學員接待
學員來訪預約發(fā)出之后，在約定來訪時間當天電話回訪學員確定其來訪具體時間，以及在乘車路線方面是否需要幫助。根據(jù)當天的天氣狀況提醒學員是否帶雨傘，添加衣服。學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關(guān)資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現(xiàn)場咨詢。盡量引導學員報名接受專業(yè)職業(yè)培訓。
4、學員報名
首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業(yè)證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統(tǒng)考職業(yè)的報名表填寫和技能職業(yè)的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
最后，給學員領(lǐng)教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領(lǐng)取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯(lián)系方式，報考職業(yè)，交納費用，交費日期，對應專員。領(lǐng)取教材登記，領(lǐng)取教材名稱，數(shù)量，領(lǐng)取人，對應學員，領(lǐng)取日期。
5、后續(xù)服務
后續(xù)服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領(lǐng)取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
在xx省勞動就業(yè)訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業(yè)所對應的資格證書的發(fā)證機構(gòu)，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。學會了網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經(jīng)驗。
(一)實習收獲
1、提高職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)嚴謹、熱情、認真的態(tài)度
考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
不同職業(yè)的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業(yè)管理師報名條件是大專畢業(yè)六年以上，本科畢業(yè)四年以上，研究生畢業(yè)兩年以上，博士畢業(yè)一年以上。必須嚴格按照規(guī)定走，條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
2、提高專業(yè)能力的同時也提高了人際交往經(jīng)驗和能力
作為職業(yè)培訓機構(gòu)，每天都在和各行各業(yè)的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業(yè)背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業(yè)術(shù)語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
(二)實習體會
1、歸零的心態(tài)
作為一個新人，歸零的心態(tài)很重要，在一個新的領(lǐng)域，一切都要從頭學習。學習基本業(yè)務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，學習作圖。
2、工作中要多看，多聽，少講
看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術(shù)。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
3、要善于經(jīng)常做工作計劃和工作總結(jié)
每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結(jié)。主要是記錄，計劃和總結(jié)經(jīng)驗和教訓。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。
法學本科實習報告篇四
年 級:
學 號: 姓 名: 專 業(yè): 指導老師:
20xx年4月6日
工商管理系 畢業(yè)實習評價表
畢業(yè)實習報告
1.1實習要求
1.1.1在上學期的期末考試之后，我們電子商務專業(yè)的領(lǐng)導，同各位指導老師給我們畢業(yè)班做了寒假的安排，最后一學期的實習安排，以及論文的指導老師和我們舉行了一次會議，在會議上公布了每位學生的畢業(yè)論文的指導老師，通知了我們畢業(yè)班在寒假之后，不必再到學校報到，需要自己聯(lián)系自己的實習單位，直接去實習單位實習，學校領(lǐng)導對此次校外實習格外重視，要求我們畢業(yè)班要格外重視本次的安排，并做好相應的實習工作，還著重講述了此次在用人單位實習的重要性，也使我從思想上認識到本次實習與以往實習的不同之處，心里面也便對本次的實習重視起來。
本次實習是我們大學生人生的一次非常重要的轉(zhuǎn)型，身處畢業(yè)班的我們，要面臨就業(yè)，步入社會的壓力，還要從大學生的身份直接過渡到職員的身份，這需要一定的過程，需要一個機會，需要一個平臺來讓我們實現(xiàn)過度，以便在畢業(yè)之后，步入職場能夠更好地適應職場的生活，適應社會發(fā)展的需要，這不僅是學校對我們大學生的要求，更是社會，國家對我們大學生的期望，也是我對自己的要求，在平常的課余時間，寒暑假里，我也常常做一些兼職的工作，通過這些不同的兼職工作，我也接觸到了許多不同的人，事和單位，從兼職的工程中，我也學到了許多的道理，積累了許多的經(jīng)驗，這些都是我們大學生在校園中所學不到東西，我刻意要求自己多多接觸社會，多學些東西，為自己以后能更好的融入社會，更好的工作，積累更多的社會經(jīng)驗。
因此，我決定到我簽約的公司，深圳市豪恩集團進行實習，以達到學校對我們畢業(yè)班的要求與期待，此行，我提前和豪恩集團聯(lián)系好了行程以及抵達的時間，以便公司派人接送，能夠第一時間到達公司，以圖避免不必要的情況出現(xiàn)。
1.2實習單位概況 1.2.1實習單位發(fā)展情況
膠模具等多家產(chǎn)業(yè)公司。多年來，豪恩集團一直將創(chuàng)新和高品質(zhì)作為永遠的追求和核心，以開發(fā)，制造，銷售最可靠的，最有創(chuàng)新設(shè)計的產(chǎn)品為己任，力求為客戶源源不斷的提供著優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品和服務。18年來，豪恩科技自主研發(fā)的多項產(chǎn)品獲得了外觀專利，實用新型專利，發(fā)明專利總計達300多個。1999年開始，豪恩集團與清華大學，北京航空航天大學，南開大學，西北工業(yè)大學等高校以及研究所開展了一系列的項目合作和課題研究。目前，豪恩集團已經(jīng)擁有著成熟的項目管理機制和強大的項目運作能力，冰玉國內(nèi)外多家知名企業(yè)展開合作，幫助客戶取得成功。集團現(xiàn)有員工超過20xx人，研發(fā)人員300余人，管理人員中具有高等學歷的占90％以上。豪恩創(chuàng)立以來，已經(jīng)建立了一支敬業(yè)，高效，經(jīng)驗豐富的專業(yè)化團隊。豪恩集團遵循”先人后事”的原則，秉承“努力拼搏，不斷創(chuàng)新，追求卓越”的核心理念，實現(xiàn)業(yè)績的不斷攀升。
1.2.2實習單位組織結(jié)構(gòu)及職責情況
企業(yè)組織目標的實現(xiàn)，要對企業(yè)內(nèi)所有人員按照管理體制的要求，進行合理的分工，形成不通的部門和崗位，分別承擔與完成企業(yè)總體目標相適應的義務。
法學本科實習報告篇五
本人為xx學院xx級xx班01班實習生李海東，從20xx年3月6號開始至5月28號在廣州進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
福州北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司是專業(yè)從事畜禽養(yǎng)殖污染治理研究開發(fā)、工藝設(shè)計、生產(chǎn)施工、設(shè)備制造和技術(shù)服務的高新技術(shù)環(huán)保企業(yè)。具有工程專項設(shè)計資質(zhì)和施工資質(zhì)，已通過iso-9000質(zhì)量管理體系認證，是福建省環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、中國沼氣學會團體會員、福建省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會優(yōu)秀會員單位、福州市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事單位、福州大學環(huán)境與資源學院教學實習基地。
福州北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司秉承產(chǎn)品精益求精，服務盡心盡力，致力環(huán)保，科技創(chuàng)新，誠信進取的經(jīng)營理念，在引進消化國內(nèi)外先進工藝和技術(shù)的基礎(chǔ)上，研究開發(fā)出一套新型實用三段式紅泥塑料沼氣工程的工藝設(shè)計、設(shè)備制造和施工技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)七項。公司整體科技創(chuàng)新能力和科技轉(zhuǎn)化技術(shù)實力位于國內(nèi)領(lǐng)先水平。針對畜禽養(yǎng)殖及污水處理過程中產(chǎn)生的“糞便、污水、沼氣、糞渣、污泥”具備了完整的處理方案和技術(shù)。已完成兩百多項畜禽養(yǎng)殖污染治理工程，遍布福建、廣東、廣西、浙江、湖北等二十幾個省(市)，公司依靠專業(yè)、專注、專一的優(yōu)質(zhì)服務，獲得環(huán)保、農(nóng)業(yè)部門和用戶的高度評價。
為增加實踐經(jīng)驗，同時對學校理論知識的補充，也為我們盡快的融入社會，學校安排我到福州北環(huán)環(huán)保公司為期五周的實習。
(一)辦公室文秘類工作。
由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領(lǐng)導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在福州北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司實習的第一周里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!
(二)項目報告書的編寫。
在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地編寫沼氣工程項目可行性研究報告書，真是興奮之極。在編寫整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與積極。編寫前期進行了大量的資料查找，以及編寫統(tǒng)籌，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。編寫中期，也就是正式項目的編寫，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配，我所在的小組負責土地、規(guī)劃和環(huán)保這一塊。最后我們出色的完成了任務。
(三)cad作工程設(shè)計圖。
剛進入公司時，經(jīng)理就建議我自學cad軟件作圖。在經(jīng)理的鼓勵和劉小麗學姐的支持下，我自己自學完了cad。學完后，學姐就把公司里的工程設(shè)計草圖讓我照著用cad軟件把它畫出來。因為實際畫的工程圖是很復雜的，因此那次的實戰(zhàn)讓我在cad操作能力上有了很大的提高。
(四)新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程的學習。
新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程是公司的一大特色工程，它能“變廢為寶”，生產(chǎn)的沼氣可以作為燃料，沼渣可以作為肥料用于農(nóng)業(yè)。該工程可謂節(jié)能環(huán)保啊!因此我不得不對它進行學習和了解，知道了它的工藝流程，儀器設(shè)備和運作程序。
法學本科實習報告篇六
首先，我想向所有為我的實習帶給幫忙和指導的x市人民法院的工作人員和我的指導老師xx致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸兔团Α?BR> 20xx年11月16日至20xx年1月10日，我在xx市人民法院進行了實習。透過實習，我在法學領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年本科學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了超多民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法的有關(guān)知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。
實習期間，我接觸了超多的民事案件，透過參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解，透過理論知識與現(xiàn)實案件相結(jié)合，才能更準確的掌握法律的內(nèi)涵。
這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和好處可見一斑。首先，我能夠?qū)⒆约核鶎W的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的潛力也受到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對法言法語有了進一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多法官和律師老師，他們對于我的實習帶給了良好的環(huán)境和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教了我很多做人的道理。
透過這次實習，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，我們在校園所學到的理論知識和實際中的操作還有必須的差距；其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護自己的合法權(quán)益不受侵害，對人們進行普法宣傳還是很有必要的。
在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設(shè)必須會更加完備與合理，會給我國的經(jīng)濟建設(shè)帶給更好的法制環(huán)境。在此，再次感謝校園給我們安排的這次實習機會，感謝xx老師給我的指導和幫忙，感謝xx市人民法院給我?guī)Ыo的實習場所和在實習過程中給我的幫忙，使我學到了很多書本上學不到的知識！
法學本科實習報告篇七
本次認識實習雖然只有短短三天，但通過短短三天時間的學習，我從感性上學到了很多的東西，這也對我將來的學習和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了我的理論知識，增強了觀察能力，并使我對以后的工作有了定性的認識，真實讓我收獲頗多。
當然收獲太多，以上只是做重點總結(jié)，但相信，此次實習已給我留下深刻的印象，其收獲必將指導著我以后的學習。
通過本次認識實習，自己了解導彈專業(yè)的基礎(chǔ)知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些導彈結(jié)構(gòu)的簡單原理 ，也明白了目前我國導彈的最新發(fā)展，把平時書本的知識應用在了實踐中，自己得到了很寶貴的知識財富，另一方面，也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，多請教老師和有關(guān)人員，通過各個渠道學習和飛行器設(shè)計工程的有關(guān)知識。當然以后自己也要立志獻身祖國的國防事業(yè)。
從更大的角度來看，現(xiàn)在國際上很多國家和中國打口水仗，知識產(chǎn)權(quán)的保護就是內(nèi)容之一，現(xiàn)在中國在崛起，是世界工廠，很長一斷時間以來我們都是在仿造別人的東西，我們在這個過程學到了很多利益，但同時也失去了很多，失去了自主研發(fā)的過程。
進入二十一世紀，這是中國的世紀，但實現(xiàn)中華民族的偉大復興，()中國應該拿出自己的東西來，像美國有計算機技術(shù)，日本有電子技術(shù)，德國有制造技術(shù)，我們中國不可能也不應該永遠只是世界的工廠，我們還應該成為世界的大腦，成為世界科技進步的領(lǐng)跑者。這就需要我們在引進國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上勇于創(chuàng)新，走別人沒走過的路，做別人還沒來得及的做的。
法學本科實習報告篇八
為什么說起論文就會給人嚴謹苛刻的感覺呢?因為論文有太多的條條框框，比如它有規(guī)定的格式等等。
一、基本格式。
論文只能打印在每頁紙的一面上，不得打印在正反面上。論文紙的大小尺寸為a4紙打印。側(cè)面裝訂。
二、題名頁。
論文題名頁上打印格式基本相近，中、英文對照，中文題目頁在第一頁，英文題目頁在第二頁。
再下隔八行視實際情況打上提交日期xx年xx月xx日以及課程名稱：論文項目設(shè)計
上述各項內(nèi)容都應打印在論文題名頁的中間部位。
三、摘要及關(guān)鍵詞頁。
摘要及關(guān)鍵詞頁上打印格式同論文題名頁，中、英文對照，中文題目頁在上，英文題目頁在下。
一般根據(jù)提要的內(nèi)容多少安排打印。中文題目摘要采用宋體一號，加粗，摘要正文部分采用宋體，小四號。
關(guān)鍵字題目部分采用宋體三號，加粗，關(guān)鍵字短語部分采用宋體，小四號。
英文題目摘要采用timesnewroman字體，字號為一號，加粗，摘要正文部分采用timesnewroman字體，字號為小四。
四、致謝頁。
學員可以自選致謝頁，一般不要求寫中文。英文大標題采用timesnewroman字體，字號為一號，加粗，正文部分采用timesnewroman字體，字號為小四。
五、目錄頁。
英文大標題采用timesnewroman字體，字號為一號，加粗，小標題部分統(tǒng)一采用timesnewroman字體，字號為三號，加粗。注意在右方注明對應的頁號，中間虛線連接。
六、正文頁。
論文的正文需隔行打印，正文采用timesnewroman字體，字號為小四。大標題為timesnewroman字體，字號為三號、加粗字。副標題為timesnewroman字體，字號為三號、加粗。
七、尾注、參考文獻頁與附錄頁。
尾注、參考文獻頁與附錄頁(大標題采用timesnewroman字體，字號為一號，加粗)正文部分如尾注、參考文獻目錄與附錄可不必隔行打印，字體為timesnewroman小四。
本文從醫(yī)學院學生學習法律知識的必要性著手，對提升醫(yī)學院學生法律意識的途徑進行探討。
醫(yī)學是一門集科學性、服務性、實踐性于一身的學科。
在我國，隨著醫(yī)療水平的不斷發(fā)展進步，醫(yī)療事故糾紛、侵權(quán)案件也時有發(fā)生，一定程度上造成了醫(yī)患關(guān)系的緊張狀況。
因此，應當加強醫(yī)學院校相關(guān)專業(yè)學生的法律素質(zhì)的培養(yǎng)，使之成為不但具有高超醫(yī)術(shù)和高尚醫(yī)德，而且還擁有全面法律知識的優(yōu)秀醫(yī)護工作者，構(gòu)建和諧健康的醫(yī)患關(guān)系。
一、提升醫(yī)學院學生法律意識的必要性。
1.有利于法治社會發(fā)展。
自黨的十五大確定“依法治國，建設(shè)社會主義法治國家”基本方略以來，國家大力開展普法工作，成效顯著，法治思想、法律意識深入民心。
加強醫(yī)學院學生法制教育，提升他們的法律意識，關(guān)系到醫(yī)療衛(wèi)生隊伍的建設(shè)和衛(wèi)生事業(yè)的依法管理，是依法治國方略在衛(wèi)生事業(yè)領(lǐng)域的落實的關(guān)鍵。
因此，醫(yī)學生必須學習衛(wèi)生法律知識，樹立正確的法制觀念和較強的法律意識，明確自己在醫(yī)藥衛(wèi)生中享有的權(quán)利和承擔的義務，堅持依法行醫(yī)。
2.有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入開展，部分醫(yī)藥衛(wèi)生關(guān)系需要法律來調(diào)整，如商業(yè)賄賂、醫(yī)療事故、亂收費等。
當代醫(yī)學科學的發(fā)展也向衛(wèi)生立法提出了一系列新的課題，如:安樂死、人工授精、克隆技術(shù)、艾滋病等病種的診斷治療準則等問題都需要法律做出明文規(guī)定。
為了衛(wèi)生事業(yè)健康有序的發(fā)展，必須健全醫(yī)療衛(wèi)生法律法規(guī)，不僅衛(wèi)生機構(gòu)的設(shè)置、各類醫(yī)務人員的執(zhí)業(yè)要進行法制管理，醫(yī)務人員的'行醫(yī)行為、病人的求醫(yī)行為和遵醫(yī)行為也要進行法制化管理[1]。
3.有利于醫(yī)學生的自身發(fā)展。
醫(yī)學專業(yè)技術(shù)性強，并且直接涉及人民的生命權(quán)、健康權(quán)、隱私權(quán)、知情權(quán)等人身權(quán)和財產(chǎn)權(quán)。
國家在衛(wèi)生事業(yè)方面制定了《藥品管理法》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《執(zhí)業(yè)藥師法》、《護士管理條例》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》等多部法律。
執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)護士進入醫(yī)療機構(gòu)工作必須首先通過相關(guān)衛(wèi)生法律方面考試。
二、提升醫(yī)學生法律意識的途徑探析。
1.國家層面。
一是不斷提高立法水平，完善醫(yī)療衛(wèi)生法律體系，提高法律的權(quán)威性和公信力，使法治觀念深入人心。
二是組織力量編寫醫(yī)學院校通用的醫(yī)療衛(wèi)生法律教材，改變目前醫(yī)療衛(wèi)生法教材種類多、質(zhì)量內(nèi)容參差不齊的現(xiàn)狀。
三是有關(guān)部門應將衛(wèi)生法學列入規(guī)劃教材，組織編寫適應不同專業(yè)的教學大綱，并與國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試、執(zhí)業(yè)藥師、護士資格考試等資格考試相銜接[2]，為學生學法指引方向。
2.學校方面。
一是在課程設(shè)置上，要完善法律基礎(chǔ)課程和擴大教育渠道。
要重視基礎(chǔ)法律知識的學習，更要重視專業(yè)衛(wèi)生法律知識的學習，以適應就業(yè)實踐需求。
除此之外，高校可以增開法學相關(guān)第二學位課程，提高學生學習的興趣。
課堂上應當大膽引進醫(yī)學領(lǐng)域的新問題、熱點問題，如安樂死、克隆人、墮胎等，正確引導，讓同學們加深對上述問題的認識。
二是教學方法上，要改變“重法律知識傳授，輕法律意識培養(yǎng)”的教學思維與模式，要將教學重點轉(zhuǎn)移到對醫(yī)學生法律意識的培養(yǎng)和提高上來。
根據(jù)學生的實際情況，圍繞社會上發(fā)生的最新熱點事件，有針對性地開展教學，充分發(fā)揮學生學習法律的主動性和積極性，提高醫(yī)學生的法律意識和掌握與運用法律知識的能力。
三是師資力量上，要組建一支受過正規(guī)培訓，具有一定理論水平和實踐經(jīng)驗的法律教師隊伍。
在生活中，可以利用他們專業(yè)的法律知識，幫助和解決學生遇到的任何法律問題，用身邊的事去影響學生樹立法律思維方式，重視法律知識的學習。
3.實習單位方面。
實習單位是醫(yī)學生學習的另一重要基地，在臨床實習教學過程中，使實習生明確醫(yī)患雙方的權(quán)利和義務，是增強學生衛(wèi)生意識的根本[3]。
醫(yī)護人員有相當強的侵權(quán)責任意識以及一定的民事法律知識，在日常的工作中，嚴格按照法律要求和正規(guī)醫(yī)療步驟、操作流程進行，做到每一步都有據(jù)可依，切實減少法律糾紛發(fā)生的幾率。
4.醫(yī)學生自身方面。
要樹立“憲法至上”的法律思想，明白自己肩負著治病救人、救死扶傷的神圣使命，代表著社會的進步和形象。
這不僅是法律賦予的權(quán)利，更是法律要求的義務。
要從內(nèi)心深處真正的信仰法律，主動、自覺地學好法律知識，并將法律思想融入職業(yè)道德，運用到以后的工作中。
總之，醫(yī)學院校大學生法律意識的培養(yǎng)提高，對其個人成長、社會價值的實現(xiàn)、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展以及國家的法制化進程具有重大意義，也是一項系統(tǒng)而復雜的教育工程,需要醫(yī)學生、學校、全社會的關(guān)注和支持。
參考文獻：
[1]吳崇其，達慶東.衛(wèi)生法學[m].北京:法律出版社，:114.
[2]達慶東，曹文妹.加強醫(yī)學生專業(yè)法律知識教育問題的探討[j].中國高等醫(yī)學教育，1999，5:7-8.
法學本科實習報告篇九
年輕的自己一腔熱血地要往外闖，竟全然不顧結(jié)果怎么樣，代價有多大。不過，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！
20xx年2月28日，我永遠都忘不了這一天，這是我第一次踏上東莞這塊熱土！看著這個完全陌生的城市，看著匆匆的行人和來往的車輛，我突然覺得很陌生，找不到自己的歸屬感。但當初違背父親的意愿，放棄在鐵路的安穩(wěn)工作而南下廣東，現(xiàn)在已經(jīng)不能回頭了。
東莞是一個充滿外來打工人員的城市，每個人都在忙碌，若問他們?yōu)楹蝿诼?？恐怕連他們自己也不是很清楚。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告，上面普工工資也有2500元以上，若我們這些應屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了！堂堂一個電子類本科生，賣了白菜價！
因為對東莞不熟，所以輾轉(zhuǎn)了好幾趟車才到要報道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測儀器設(shè)備及電子材料，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務于一體的高新技術(shù)企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖，全然不顧結(jié)果怎么樣，代價有多大。不過，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！
把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，發(fā)現(xiàn)新同事中有幾個來自四川大學。人家“重點”的都來了，更何況我這個廣西的二本生呢？想到這里，我心里也算平衡了一點。下午，我們這批通過校園招聘進入公司的應屆畢業(yè)生都到齊了，一共14人，主要是來自廣西和四川，其中還有一個是研究生。那位研究生是因為他的家在東莞，所以選擇了這家公司。我們是第二批公司從大學里招進來的畢業(yè)生，所以被寄予很高的期望。
我們這批新人經(jīng)過培訓和軍訓，有10人進了研究院做技術(shù)，因為公司很缺技術(shù)人員，所以他們很快就被分派到關(guān)鍵的技術(shù)部門或大項目部，而包括我在內(nèi)的其他4個人是做業(yè)務員的。我們部門里有幾個比我們小的“90后”，但他們也算老業(yè)務了，都很有經(jīng)驗，也有客戶資源，叫他們前輩或小輩都不合適，很是尷尬！我們4個新進的菜鳥，都在感慨：若四年前不讀大學，早出來搞業(yè)務，說不定現(xiàn)在都混到經(jīng)理級別了！
因為我們還沒有正式畢業(yè)，所以實習期主要是熟悉公司和業(yè)務流程，說白了，就是提前適應，同時，也給出時間讓公司和自己雙向選擇。
公司的目標很明確：要想出去，就必須把自己的基本功給打牢。兩個月的實習期間，我更多的是呆在辦公室里學習產(chǎn)品知識和操作方法。為了鍛煉我們，公司甚至安排我們到車間里做普工，干裝配機器、切割棉布、搬運貨物、打掃車間衛(wèi)生等工作，在這期間，我們當中有些人對這些磨練我們的“瑣事”開始漫不經(jīng)心或者應付了事了。許多你不經(jīng)意間表現(xiàn)出來的態(tài)度也會被別人看在眼里，從而影響你留給他們的印象，這往往在關(guān)鍵時刻讓你追悔莫及。比如，我們4個新人中的小a，他來到公司后，對公司地處偏僻、實習工資低等頗有微詞，對公司安排的車間實習和經(jīng)理安排的一些瑣事，也顯得漫不經(jīng)心。小a更喜歡背著手在同事的座位間走來走去，跟有空的同事談笑，雖然在經(jīng)理的提醒下有所改變，但卻因此給經(jīng)理留下了“做事不認真、不主動”的不好印象。實習結(jié)束后，小a就被經(jīng)理以“不適合做業(yè)務員”為由勸退了。
忘不了第一次接觸產(chǎn)品時的不知所措，忘不了第一次上臺做經(jīng)驗總結(jié)時的緊張心情，忘不了第一次隨師傅出差時的興奮，更忘不了第一次給客戶打電話時的言語不清對于我們這些銷售新手來說，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中鍛煉，在第一次中成長，在第一次中成熟。
3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟車到深圳去催款。本來經(jīng)理想讓另外一個人去的，但那個人當天沒穿正裝，最后就把機會給了我。我們這些新人在“冷板凳”上已經(jīng)坐了將近一個月，現(xiàn)在有機會出差，是相當值得期待的事情。這也讓我明白：要永遠做好迎接機遇的準備，因為你壓根不知道它將在什么時候到來。
到深圳后的第一站，是隨一個同事帶著特性阻抗測試儀到他的一個客戶那里幫忙。這位客戶為了能夠順利接單，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關(guān)生產(chǎn)實力。其實，幫助客戶，就是在幫助自己，最終也會給自己帶來訂單。深圳之行最重要的目的是去一個客戶公司催款，這是一個設(shè)在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處，由于經(jīng)理已事先與對方溝通好了，所以他派我自己去取支票?？蛻艄舅诘男^(qū)安保非常嚴，我費盡周折才取到支票，當時不由感慨：接單難，要債更難。不過我只是來取支票而已，與一些同事的要債經(jīng)歷相比，我還算幸運的。我們部門的一個同事在20xx年時，曾不聽其他同事的勸告，把一臺儀器賣給一家賴皮公司，結(jié)果在收款時對方想盡辦法賴賬，甚至揚言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”，直至現(xiàn)在那筆貨款仍未收回，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶的付款資歷，盡量在送貨時就把全額貨款要回，避免付款逾期而陷入被動追款的局面。
兩個月的實習期轉(zhuǎn)眼就過去了，對于本次實習的經(jīng)歷，我想了很多，最大的體會就是：態(tài)度決定一切。小a就是因為“態(tài)度”不好，所以才會被提前淘汰出局。另外，一個人要想在某一行業(yè)有所建樹，就必須用一生的時間去忠于你的事業(yè)。去深圳出差的路上我跟司機閑聊，他十幾年前中專畢業(yè)后就南下廣東打拼，其間做過小販、普工、生產(chǎn)線領(lǐng)班，還跑過長途車，后來跟朋友合伙開了家公司，但因經(jīng)營不善，虧了幾十萬，迫于生計又重新為別人開車。現(xiàn)在，他已經(jīng)四十好幾了，回首以往卻一事無成，只能蹉跎一生了。他告訴我，年輕人剛出來工作，一定要選好自己要投身的事業(yè)，畢竟人生苦短，能給你從頭開始的機會不多，只有專注才能出成績。
在拿到畢業(yè)證后再回公司，宿舍就只剩下我一個人了。跟我來自同一個學校的小a已經(jīng)被經(jīng)理以“不合適做業(yè)務員”為由勸退了，另一個同事因為家在四川，不想離家太遠不來了，還有一個因為家里找到了更好的去處也跟著不干了。原本住在一起的四個兄弟，現(xiàn)在落下自己一個，心里不免孤單，但我心里也充滿了斗志，一心只想往前沖，想要抓住機會不斷表現(xiàn)自己，希望用自己的成績來證明自己現(xiàn)在的選擇是正確的。畢竟，這個時候的我太需要被肯定，太需要被鼓勵和支持了。而他們的離去，也提醒我在這個環(huán)境下要學會思考、總結(jié)和進步，凡事都要有“空杯心態(tài)”，而且還要學無止境。
時候，陶經(jīng)理會扔給你一個任務，告訴你要達到的結(jié)果，在這個過程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困難他一概不管，只有你提出疑惑時他才會給你指點，并在期限到來之前過問完成的進度。其實，陶經(jīng)理這樣做也是因為他實在太忙了，經(jīng)常出差在外，在公司也有許多繁瑣的事情要處理，實在是分身乏術(shù)。而我們被逼無奈，只好自己想辦法完成任務，在這個過程中，既提升了自己的能力，也完成了任務。正因如此，陶經(jīng)理帶出來的好幾個徒弟現(xiàn)在都很優(yōu)秀，都能在其崗位上獨當一面，我在陶經(jīng)理的“獨特培養(yǎng)”下也獲益匪淺。
就像我們公司徐副總說的：“任何能夠獨當一面的業(yè)務員，都有在板凳上打磨一兩年的功夫?！贝_實，一個業(yè)務員的成長，不單需要在業(yè)務技巧上爐火純青，還要在技術(shù)有一定造詣。比如像我們從事的是pcb（印制電路板）行業(yè)，專業(yè)性比較強，這就要求我們要懂得pcb生產(chǎn)流程和技術(shù)參數(shù)，這樣才能更好地跟客戶談技術(shù)、談生產(chǎn)中遇到的問題。
對于營銷新人而言，開發(fā)客戶無疑是最具挑戰(zhàn)性和成長性的工作，我也不例外。剛開始通過電話開發(fā)客戶的時候，心“砰砰”跳個不停，連握在手里的電話都在顫抖，更別提在打通后結(jié)結(jié)巴巴的講話了，甚至在關(guān)鍵時刻還“卡了殼”，最令人沮喪的莫過于電話打到前臺，對方知道是做業(yè)務的馬上掛掉的尷尬。遇到這種情況，同事們給我很多支持和鼓勵，也給我支了不少招，如在打電話前做好充分準備，弄清楚自己要表達什么，達到什么效果；可以找一個人面對面練習跟客戶交流技巧；要找對時間給客戶打電話；面對刁難的前臺要學會一些善意的謊言等。
漸漸地，我懂得了，客戶要的不是我們的產(chǎn)品，而是我們能否提供幫助他們解決實際生產(chǎn)問題的方案。這就好像走進鞋店的客戶，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適；走進理發(fā)店的客戶，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進酒吧的客戶，他們需要品酒的興奮和釋放。來我們公司參觀的客戶，幾乎都是在實際生產(chǎn)中遇到了品質(zhì)的問題，或者他們的客戶要求檢測產(chǎn)品的情況下，才不得不轉(zhuǎn)向我們尋求幫助，與其說他們需要購買儀器，倒不如說他們是尋求解決問題的方法。所以，每次在跟客戶交流時，不要問他們需要什么，而是問他們遇到了什么問題，我們能夠提供何種方案、哪些儀器可以幫助他們解決問題，并達到最佳的效果。
經(jīng)過兩個月的堅持和努力，我終于在正式入職后的第二個月里，拿下了人生的第一單。在這個過程中，我深深體會到做銷售的不容易。不過，我相信自己在開發(fā)、跟進客戶，銷售產(chǎn)品和談判價格等方面都有很大的發(fā)展空間，我會在銷售的道路上一直走下去。
最后，建議那些即將畢業(yè)的學弟學妹們，如果有機會，最好在畢業(yè)之前能到一個公司實習一下。因為只有真正體驗過，才能深入了解你所選擇的工作是否真正適合你，給你和公司一個相互選擇的機會，畢業(yè)后也能更好更快地融入團隊。同時，實習也可以增加我們的社會閱歷，提升我們對問題的思考能力，關(guān)鍵是可以學到太多校園里學不到的社會生存法則。
法學本科實習報告篇十
1. 通過專業(yè)實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會。
2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能。
3. 通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4. 通過畢業(yè)實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。
凱里市永樂路嘉瑞廣場6棟3層
20xx年12月6日—20xx年1月 6日
四、 實習內(nèi)容 我的實習工作主要有以下任務：
跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。
通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對，都給了我很大的幫助。
通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。
首先去公司接受培訓，然后培訓合格后開始工作，找個師傅帶著我去熟悉業(yè)務，最后讓我自己去接待客戶。尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
實 習 周 記
（年月日至年月日）
（主要記載本周實習期間的實習內(nèi)容、實習心得及體會）
第一天踏進世和輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。
公司實行選拔制度，通過了培訓這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
教師指導意見：
指導教師簽字： 日期： 年月 日
法學本科實習報告篇十一
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1.了解和掌握所學xxx專業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐(說明具體行業(yè))中的運用，增強學生對本專業(yè)學科知識的感性認識應該結(jié)合專業(yè)和具體的實習崗位來寫。
2.為畢業(yè)論文的寫作進行哪些方面的準備(如搜集那些資料，進行何種調(diào)研、做那些實驗，或者取得哪些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)那些問題等等。
3.其它。
二、實習任務(具體做過的實習崗位職責描述)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
結(jié)合實際的實習工作崗位內(nèi)容填寫，也可參考下列內(nèi)容填寫，如：我在某某單位從事的工作主要是初中二年級的外語教學我在某某單位從事的工作主要是外貿(mào)制單、跟單、導游文秘、外事接待、商務談判、新聞編輯排版、實用軟件編程等等。注意所從事的崗位應與本專業(yè)和所寫論文相關(guān)。
三、實習單位簡介(排版同上標題/正式填寫時刪去所有說明)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
實習單位的名稱、地點、所處行業(yè)、職工人數(shù)、法人姓名、基本組織結(jié)構(gòu)、主要經(jīng)營范圍、經(jīng)營業(yè)績等，不要求面面俱到，請結(jié)合與本專業(yè)實習相關(guān)的重點方面介紹即可。
四、實習體會與小結(jié)(800字以上)。
填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
1.對實習過程的回顧。
2.專業(yè)知識、技能在實習過程中的應用。
3.對用人單位崗位需求的適應過程。
4.實習過程中的體會與認識。
五、實習單位鑒定意見。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
本欄目由實習單位的兼職指導教師手填，不得使用電腦輸入。
如進行校內(nèi)實習，且由校內(nèi)論文指導老師親自指導實習的，本欄可以不填，但要注明校內(nèi)實習字樣。如進行校內(nèi)實習，而實習單位為本院其它單位(如在校內(nèi)酒店、電視臺、信息中心等部門實習)，且實習指導教師非論文指導教師的，應由具體實習部門指導教師簽署意見，由實習部門蓋章。
實習單位領(lǐng)導簽字：
(實習單位蓋章)。
六、校內(nèi)指導評語及實習成績評定。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
評分：，等級：
指導教師簽字：
(所在系部單位蓋章)。
實習目的。
1.通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力。
2.了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行作好充分的準備，為自己能順利與社會環(huán)境接軌作好準備。
3.從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術(shù)等方面，這也是融入社會所要經(jīng)歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。
實習內(nèi)容。
1.公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)管理員的帶領(lǐng)下，了解、學習各種問題的解決方案。
2.了解計算機軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程，充分學習工作中會遇到的問題。
3.學習與各職人員的交流，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最佳。
解決的主要問題及效果。
在公司實習期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤，1長2短：鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的藍屏故障;計算機經(jīng)常死機的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、cpu風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等;計算機黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五、內(nèi)存條接觸不良;六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。
實習結(jié)果。
學生自我總結(jié)。
要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
在這段實習的日子里，我經(jīng)歷了很多以前所沒有經(jīng)歷過的事，就比如一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也可以從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習是為以后工作學習打基礎(chǔ)，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質(zhì)怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認真對待，理論聯(lián)系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
專業(yè)。
年級班級12級行政管理3班學生姓名蝴蝶蘭。
實習地點指導教師。
2018學年第二學期。
一、基本信息。
實習時間：2018年1月5日5月5日。
實習單位名稱：河南省勞動就業(yè)訓練中心。
實習崗位：市場專員。
二、實習單位基本情況。
(一)實習單位介紹。
河南省勞動就業(yè)訓練中心成立于1993年5月，是經(jīng)省編委批準的直屬于河南省人力資源和社會保障廳的事業(yè)單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業(yè)前培訓、崗位訓練，各類職業(yè)資格認證培訓。
中心致力于國家職業(yè)資格鑒定認證培訓、企業(yè)內(nèi)訓咨詢等相關(guān)領(lǐng)域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的高層管理人士和行業(yè)專家，所有課程均有實戰(zhàn)工具，領(lǐng)先行業(yè)信息。
(二)實習單位文化。
公司自創(chuàng)建以來，在“重視人才、鼓勵創(chuàng)新、服務為本、進取不斷”的企業(yè)精神指導下，以“做好新生行業(yè)專業(yè)培訓，促進緊缺人才高薪就業(yè)”為己任，以培訓出更專業(yè)的職業(yè)人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發(fā)展壯大。
(三)實習單位組織結(jié)構(gòu)。
河南省勞動就業(yè)訓練中心下設(shè)六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網(wǎng)絡(luò)部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉(zhuǎn)。具體生產(chǎn)流程是：由網(wǎng)絡(luò)部宣傳推廣，使更多人知道職業(yè)培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯(lián)系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
(一)崗位介紹。
我在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領(lǐng)導交辦的其他事物。
(二)頂崗實習內(nèi)容。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過在各種知名分類信息網(wǎng)上發(fā)帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關(guān)信息。主要在好喇叭網(wǎng)，百姓網(wǎng)，百業(yè)網(wǎng)，列表網(wǎng)，快點8網(wǎng)，趕集網(wǎng)，58同城網(wǎng)，百度貼吧等教育培訓分類下的職業(yè)培訓項目下發(fā)帖。
發(fā)帖內(nèi)容主要是職業(yè)背景介紹，職業(yè)前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。以及聯(lián)系人，聯(lián)系電話，電子郵箱，，聯(lián)系地址等項目的具體內(nèi)容。
2.電話營銷。
通過網(wǎng)絡(luò)營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業(yè)務知識指導學員的職業(yè)發(fā)展方向。為學員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。
電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結(jié)束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢?nèi)旌筮M行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
3.學員接待。
雨傘，添加衣服。
學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關(guān)資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現(xiàn)場咨詢。盡量引導學員報名接受專業(yè)職業(yè)培訓。
4.學員報名。
首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業(yè)證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統(tǒng)考職業(yè)的報名表填寫和技能職業(yè)的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
最后，給學員領(lǐng)教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領(lǐng)取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯(lián)系方式，報考職業(yè)，交納費用，交費日期，對應專員。領(lǐng)取教材登記，領(lǐng)取教材名稱，數(shù)量，領(lǐng)取人，對應學員，領(lǐng)取日期。
5.后續(xù)服務。
后續(xù)服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領(lǐng)取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
四、實習收獲及體會。
在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業(yè)所對應的資格證書的發(fā)證機構(gòu)，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。學會了網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經(jīng)驗。
(一)實習收獲。
1.提高職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)嚴謹、熱情、認真的態(tài)度。
考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
不同職業(yè)的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業(yè)管理師報名條件是大專畢業(yè)六年以上，本科畢業(yè)四年以上，研究生畢業(yè)兩年以上，博士畢業(yè)一年以上。必須嚴格按照規(guī)定走，條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
2.提高專業(yè)能力的同時也提高了人際交往經(jīng)驗和能力。
作為職業(yè)培訓機構(gòu)，每天都在和各行各業(yè)的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業(yè)背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業(yè)術(shù)語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
(二)實習體會。
1.歸零的心態(tài)。
作為一個新人，歸零的心態(tài)很重要，在一個新的領(lǐng)域，一切都要從頭學習。學習基本業(yè)務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，學習作圖。
2.工作中要多看，多聽，少講。
看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術(shù)。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
3.要善于經(jīng)常做工作計劃和工作總結(jié)。
每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結(jié)。主要是記錄，計劃和總結(jié)經(jīng)驗和教訓。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。
實習時間：20**年11月28日-20**年3月18日。
實習地點：
實習目的：
營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎(chǔ)。
實習內(nèi)容：
一、找工作、面試。
期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來的還有實習的開始。結(jié)合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機會，最終和同學只能是失望而歸。
最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡(luò)的幫助，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
首先，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
二、培訓并了解企業(yè)。
在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。
本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：
1、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避免盲目摸索;。
2、有利于新員工盡快融入團隊;。
3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現(xiàn)開始工作時的緊張感;。
雖然個別指導法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在;。
2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;。
3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;。
4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
個別指導法存在者一定的`缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，特別是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務及其關(guān)系到的產(chǎn)品。
德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，20**年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者提供綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質(zhì)量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。
der德爾銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團。
der德爾已經(jīng)逐步實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的國際化運作。企業(yè)先。
后通過“iso9001-2000國際質(zhì)量管理體系認證”、“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”，產(chǎn)品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“der中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”榮譽。
三、正式上崗。
經(jīng)過了幾天的培訓，最終合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況。了解到這我心想這可能與事實不符應該是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結(jié)合了一些《現(xiàn)在推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。
在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：
1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。
2.領(lǐng)導安排的工作一定要按時高質(zhì)量地完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。
3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
學專班。
院：業(yè)：級：
學生姓名：
2018年5月2日。
實習內(nèi)容。
1實習概述。
1.1實習時間2018年3月1日到3月30日。
1.2實習地點江蘇省江都市捷凱電力設(shè)備器材有限公司內(nèi)進行了關(guān)于會計工作。
1.3實習單位的簡介。
江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司位于江蘇揚州市，是創(chuàng)建于1976年的公司，資產(chǎn)總量過億，廠經(jīng)典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
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房面積20萬平方米，員工1000多人。江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司是主要生產(chǎn)各種電壓等級的電力金具、絕緣子金屬附件等，與國內(nèi)外的許多企業(yè)建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系，江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司是一支實力強、經(jīng)驗豐富的科技隊伍和一支經(jīng)過專業(yè)訓練、技術(shù)素質(zhì)優(yōu)良的生產(chǎn)隊伍。有先進齊全的設(shè)備和精湛的生產(chǎn)技術(shù)，以及完善的檢測手段，在在同行業(yè)企業(yè)中極具競爭力。
2實習內(nèi)容和過程。
2.1實習內(nèi)容。
我在這家公司的財務部主要的實習內(nèi)容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等等相關(guān)工作。
2.2實習過程。
在公司實習的這段時間里，我認真向公司的會計師和會計員學習了一些會計知識，我雖然有考過會計從業(yè)資格證，但是在實際工作的過程中，卻發(fā)現(xiàn)實踐與理論還是有很大的不同。在實習的過程中，帶我的師傅教我怎樣填寫記賬憑證，怎樣填寫會計賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認真學習，細致嚴謹都能將工作做好。
2.3實習收獲。
實習是大學里必須經(jīng)歷的一個階段，但是在實習期間我們要以一個正確的心態(tài)對待工作確實很重要。首先我們要面對真實的社會，工作是辛苦的，其次我們的工資很低，而且在不同的部門待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們呀有著一個學習的心態(tài)，在工作中努力學習，將自己的知識面進一步擴展。在實習期間我不僅僅是獲得了寶貴的經(jīng)驗，還有更重要的一點是認識到了自身的不足。只有在實踐中我們才能夠認識到我們還需要什么，通過實習知道自己還有許多東西需要學習，我在今后的工作中會繼續(xù)努力學習的。
3實習體會。
時完成，一有問題就要立即改正，有時工作很忙就要加班加點，直到此刻我才真正體會到了職場的辛苦。當我們走出校園，走進社會的時候，我們所處的環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了變換。我們不能再以一個學生的身份去要求自己，我們要提高對自己的要求，在激烈的競爭環(huán)境下，要快速的調(diào)整自己以適應社會環(huán)境。雖然我們很快就離開學校了，但是學無止境。我們還要繼續(xù)學習，以適應時代的需要。
4實習總結(jié)。
分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
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積累和成長。
5致謝。
我非常感謝江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司給我這樣的一個學習機會，重要的是很多前輩對我的教導及其他同事對我?guī)椭?。同時也感謝我的指導老師，在我實習工作的期間也相當?shù)年P(guān)心和照顧。以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。
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導師簽字：
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1.
2.
2018工廠實習報告。
3.
2018實習報告評語。
4.
5.
6.
7.
8.
2018銑工實習報告。
法學本科實習報告篇十二
實習活動是學本科。
教學。
的重要補充部分，是當今教育體系中的一個不可替代的環(huán)節(jié)。它不僅是校內(nèi)教學的延續(xù)，更是校內(nèi)教學的總結(jié)，與學生今后的職業(yè)生活有著緊密的聯(lián)系，是學生完成學校到社會、學習到就業(yè)的橋梁。學校要提高教育教學質(zhì)量，在注重理論知識學習的前提下，必須要提高專業(yè)實習管理的質(zhì)量。通過實習，可以鞏固學生的專業(yè)知識，提高操作技能，豐富社會經(jīng)驗，是學生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強學生社會責任感、密切聯(lián)系群眾及勞動觀念、奉獻意識的過程。
二、實習單位介紹。
今年寒假，我在工商行政管理局xx工商分局辦公室進行了為期一個月的實習。工商行政管理局xx工商分局辦公室的主要職責是負責機關(guān)重要文件、文稿的起草和綜合性會議組織工作；負責機關(guān)和指導系統(tǒng)文電、檔案、信息、督辦、承辦、機要、保密、信訪工作；協(xié)調(diào)外事工作；指導河北省工商學會工作。
河北省工商局有著自己的工作理念，始終以“抓班子，帶隊伍，保穩(wěn)定，促發(fā)展”為總體工作思路，牢固樹立發(fā)展為要、秩序為重、效能為先、基層為根、素質(zhì)為本的理念，著力建設(shè)法治、數(shù)字、和諧工商，有力推進工商職能到位，為全省經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出了積極貢獻。同時，河北省工商局十分重視信息化建設(shè)，逐步實現(xiàn)了省、市、縣、工商分局四級網(wǎng)絡(luò)，運用信息技術(shù)手段開發(fā)推廣了一系列軟件系統(tǒng)，實現(xiàn)了網(wǎng)上核名、網(wǎng)上年檢，提高了工商工作的科技含量。另外在黨風廉政建設(shè)方面，積極響應國家號召，認真落實《實施綱要》，扎實推進廉政風險點防范管理，行風評議名列前茅。能夠獲得在這樣一個優(yōu)秀的組織中實習的機會，我感到無比榮耀。
在實習的過程中，我主要負責的是資料的收集、整理與管理工作，如數(shù)據(jù)資料的電腦錄入，運用辦公軟件制表，復印、傳真，利用網(wǎng)絡(luò)查詢、傳遞、接收、儲存相關(guān)信息。有時也會涉及到接打電話、對信訪文件、群眾來信、市政府下發(fā)文件進行回復及解決等。
在最初進入實習單位時，環(huán)境是陌生的，并且由于自己缺少具體的工作經(jīng)驗，還是有些緊張的。不過那里的工作人員都很親切，并沒有對實習學生有任何的冷落，這讓我感到了溫暖，在較短的時間內(nèi)就調(diào)整好了心態(tài)，認真的投入到了自己的工作中去。第一天是由李師傅帶我熟悉工作環(huán)境、工作時所需要用到的辦公設(shè)施以及日常的工作流程。李師傅耐心的教導與講解讓我很快進入了工作狀態(tài)，用心的記下了相關(guān)的內(nèi)容，之后就開始努力的獨立完成工作任務。作為初次到社會上工作的學生來說，我對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都不多，真正走進社會才發(fā)現(xiàn)很多看起來容易的事情處理起來并不是那么簡單。在后來的幾天，我利用個人閑暇時間去了解了一些有關(guān)工商局的知識，也學習了辦公方面的方法等。有些和我的實習工作關(guān)聯(lián)不大，但我知道這是必要的過程，會漸漸的起到些作用，也會對我自身的發(fā)展有良性影響。
解決了問題，也學到了一些處事方法，慢慢提高了自己處理問題的能力，對工作的積極性也有所提高。
在實習期結(jié)束我離開實習單位的時候，真的感覺到了一些留戀與不舍。這一個月的學習與工作大大提高了我的文字與口頭表達能力和熟練使用各種辦公自動化設(shè)備的技能，還了解學習了很多關(guān)于國家機關(guān)的相關(guān)知識與工作流程。而除了這些工作上的能力，我還收獲了很多內(nèi)心的感受，使我更加成熟更加穩(wěn)重。每一份工作都是既需要理論方面的知識，也需要在實踐中不斷積累經(jīng)驗，從而提升操作的速度與質(zhì)量。我會將這次實習的所學所想應用于今后的學習與生活中，不斷虛心求教，提升自我完善自我，使自己有出色的表現(xiàn)，為自己爭取好的生活，更為社會貢獻一份力量！
四、實習心得。
實習使我們這些大學生真正從課本走向了現(xiàn)實，走向了豐富多彩的生活。畢業(yè)實習讓我們在實踐中了解社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，拉近了與社會的距離，全面提升了個人能力，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我從中受益匪淺，態(tài)度在任何場合都是非常重要的因素。就像很多的公司企業(yè)都有自己的文化，其實任何一個組織都應該有一種積極向上的態(tài)度，指引大家團結(jié)奮進。在我所接觸到的前輩中，我看到了很多不同的工作方法與態(tài)度。有些是好的，有些是壞的，也有些是我們這些新人所無法評價的。不同的工作態(tài)度會在很大程度上影響工作質(zhì)量與進度。雖然作為實習生，實習時間不長，所負責的也并不是什么特別重大的工作，但我覺得無論大事小事，我們都必須認真對待，這樣才對得起自己，對得起給予我們信任的人。其實這種態(tài)度不僅會影響工作情況，在生活學習中也會起到很重要的作用。小到一句話，大到一個事情的處理，都體現(xiàn)了一個人的思想和態(tài)度，所以克服工作繁瑣復雜，隨時性強等的困難，在于思想的認識的到位。明白自己工作的實際意義和內(nèi)涵,在這些的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)各個力量的矛盾,以達到和諧的狀態(tài)。
在我的實習過程中，我們往往會接觸到很瑣碎的工作，但必須不怕麻煩，耐心的完成。有時也需要長時間守在電腦電話的旁邊，即使暫時沒有事也不能擅自離開，更不能利用工作時間做私人的事情。這樣的狀態(tài)會讓新人感到無聊，但是在工作中卻必須要有責任心、能夠嚴格要求自己。就算是每天對著電腦打字、整理資料這樣簡單的工作也不能馬虎，所有的文件檔案等都不能出差錯。同時，我們應當遵守各項規(guī)章制度，不能因為不是長期正式工作，就有所懈怠，比如偷懶找借口不去上班，比如因為別人不會注意而放棄一些細節(jié)上的工作等等，這些都是要堅決杜絕的。盡管有時你會覺得自己有足夠的理由，然而實際上，那些都是借口，歸根到底還是工作態(tài)度問題。每個人在生活中難免會有些情緒的起伏，我們不能把這種感情因素帶到工作中。對待工作應當腳踏實地，認真負責，要注意對事不對人的處理問題。熱愛工作崗位，哪怕只是實習，并沒有打算長期任職，但仍然要全心全意的對待每一個任務，珍惜在崗位上的每一分鐘，積極履行自己的責任義務。面對任何事情任何工作的時候，我們都需要一種端正的態(tài)度，這樣才能得到別人的認可，自己也才能夠真正取得進步。
在人際交往方面，比起在校園中我接觸到了更多更復雜的人。盡管在學校里也存在著各種各樣的人際關(guān)系，但社會上的競爭才是最真實的。這樣的環(huán)境中，只有有了較好的交際能力，才能更好的生存。學會與人溝通的技巧，可以認識更多的人，結(jié)交更多的朋友，同時也開拓了自己將來的發(fā)展道路。在實習過程中，我在待人接物上有了很大的進步，什么事情該問什么不該問，什么時候應該冷靜什么時候應該熱情，人與人之間需要寬容需要相互尊重，不能斤斤計較等等。
另外在實習的過程中，我發(fā)現(xiàn)在學校所學的專業(yè)知識在實際工作中應用起來遠遠不夠，并且有所分離，各有側(cè)重，但同時也有著密不可分的聯(lián)系。比如在學校的時候我們學習過關(guān)于數(shù)據(jù)庫、面向?qū)ο蠹败浖こ痰睦碚撝R，但在實際應用中，如何正確的管理維護數(shù)據(jù)庫，建立有效的表間關(guān)系，則是個十分復雜繁瑣的工作。更不用說一個完整數(shù)據(jù)庫的建立過程了。又如信息的儲存、文件備份等，表面上十分簡單，但實則需要細心的思考耐心的研究，才能得到滿意的結(jié)果。
短短一個月的實習結(jié)束了，留給我的是回味與思考。感謝學校指導我們選擇這樣的鍛煉方式，感謝單位領(lǐng)導給了我這次難得的機會。我學到的不僅僅是一些工作的程序步驟，還有人生道路上寶貴的經(jīng)歷。通過實際的工作、與社會真實的接觸，我也感受到了父母掙錢的辛苦，懂得生活的艱辛，開始有意識的培養(yǎng)自己的理財能力。我充分認識到自己的缺點不足，學會了對人對事的心態(tài)，也了解到團結(jié)的力量，人與人之間需要相互尊重相互了解相互體諒。也明白了我們要不斷學習，在生活的各個方面都謹記“學無止境”。實習期間曾有過跟著領(lǐng)導去街道檢查或走訪的經(jīng)歷，他們的所作所為讓我了解到，為人民服務并不只是一句口號，也并不是多么遠大的理想，而是滲透在每人每天的每件小事中。要牢記自己的職責所在，真心與人溝通，了解人民的要求，誠心誠意的為人民做實事工商局是為人民服務的機構(gòu)，身在其中，每個人都要真正明白自己的工作性質(zhì)，明白自己所擔負的是怎樣的責任?，F(xiàn)在開始，我會更加努力的奮斗，期待更多的挑戰(zhàn)，抓住每一次鍛煉的機會。在生活學習工作中嚴格要求自己，爭取良好的表現(xiàn)，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻自己的力量。
法學本科實習報告篇十三
通過這次實習讓學生對酒店業(yè)的各個因素有一個初步的了解，運用所學專業(yè)知識，理論聯(lián)系實際。學生通過現(xiàn)場觀察、調(diào)查研究工作人員的講解，獲得與本專業(yè)有關(guān)的實際知識，進一步掌握所學理論；通過接觸生產(chǎn)實際，提高學生分析和解決問題的能力，培養(yǎng)其創(chuàng)新意識和能力。另外還培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮。
為了使我們了解酒店的有關(guān)情況和經(jīng)營管理運作，加強我們的觀察分析能力，學校組織了第19周周一至周五為期5天的認識實習。
我們先是參觀了學校的實驗室，然后去了桂林市內(nèi)的桂湖飯店和翠園賓館兩家酒店，了解了酒店工作的性質(zhì)、特點和作用，掌握了酒店工作人員的職責和各項工作程序。第一次親身感受到了所學知識的實際運用，理論與實際相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次認識實習，我還了解到了酒店各崗位對顧客服務的基本操作程序和管理方法，對酒店經(jīng)營運作也有了一個初步的認識，為后續(xù)專業(yè)課的選擇與學習打好了一個不錯的基礎(chǔ)。
1、酒店服務與管理模擬操作實驗室。
（1）實驗室介紹。
這個實驗室有四個教室，分別提供前廳服務摸擬，客房服務摸擬、中西餐飲服務摸擬、酒吧服務模擬、美容化妝、形體訓練等教學訓練項目，前臺電腦中配置有現(xiàn)代酒店運用的酒店管理信息系統(tǒng)。前廳大方簡單，客房分兩間，一間是標準間，另一間是雙人床，都布置得整潔有序。西餐廳比較簡約現(xiàn)代，吧臺后還擺放了各種酒類，讓同學們真實感受到調(diào)酒師的工作環(huán)境。
（2）實習內(nèi)容。
我們參觀了這些模擬仿真的實驗室，開始對本專業(yè)的工作場所有了初步的了解。知道了酒店管理專業(yè)的主要工作環(huán)境，尤其是實習生的主要工作環(huán)境包括前廳、餐廳、客房幾個場所。
2、桂湖飯店。
（1）酒店介紹。
桂林桂湖飯店是一家中外合資的四星級飯店。飯店位于桂林市中心區(qū)老人山前的寶賢湖畔，坐山觀水，環(huán)境優(yōu)美，與著名的獨秀峰、疊彩山、伏波山相映成趣，處處湖光山色，水榭樓臺，入夜后燈火閃爍，流光溢彩，桂湖飯店坐落其間，像一座美麗的蓮花臺，成為景區(qū)內(nèi)的標志性建筑。
桂湖飯店擁有風格雅致的各類型客房258套，憑窗遠眺，一窗一景，湖光山色，盡收眼底。酒店客房突出中國傳統(tǒng)民族風格，舒適宜人，入住令人心曠神怡。酒店還精心打造了獨立的商務樓層，設(shè)置了專用的辦公、休閑區(qū)域，讓客人在青山綠水的環(huán)繞中輕松度假，有序處理日常公務。
桂湖飯店擁有成功接待休閑度假客人和舉辦各類商務會展的經(jīng)驗，深受海內(nèi)外知名人士的一致贊揚。酒店優(yōu)美自然的生態(tài)環(huán)境和熱忱的個性化服務被英國最著名的“saga”度假旅行社定位為桂林唯一定點度假酒店。專業(yè)的會議策劃水準與精細、周到的完美服務，以及國際一流的會議設(shè)施，使桂湖飯店成為各類商務洽談、商務會議、學術(shù)交流等商務活動的最佳首選。
酒店餐飲設(shè)施齊全，設(shè)有中、西餐廳以及伴山苑、依山居包廂群，裝修典雅尊貴，擁有金牌主廚，酒店推出的粵、川、魯、湘菜和地方菜，以優(yōu)質(zhì)的出品和服務，成為桂林市星級酒店餐飲品牌。位于酒店底樓的健身娛樂中心，為客人提供齊全的休閑服務設(shè)施，在旅游、度假和峰會的閑暇之余，可以放松心情，健康身心。
20xx年，桂湖飯店就加入中國金鑰匙組織和世界金鑰匙酒店聯(lián)盟，成為廣西首家擁有酒店服務萬能博士“金鑰匙”的酒店，20xx年至20xx年連續(xù)獲得國際金鑰匙組織頒發(fā)的服務業(yè)至尊榮譽“鉆石獎”、“服務品質(zhì)獎”、管理創(chuàng)新獎”和“最佳經(jīng)營獎”。20xx獲得廣西“十佳”星級酒店稱號。20xx年，桂湖飯店又引進“皇金管家”服務理念，在對客服務中進一步提升“精細、周到、圓滿、美好”的服務理念，打造桂湖品牌，以專業(yè)化，個性化的服務，讓客人獲得更優(yōu)質(zhì)的服務。
桂湖飯店自1990年開業(yè)以來，酒店營收屢創(chuàng)新高，多年來房均綜合收入在桂林同星級酒店行列中位居榜首。連續(xù)7年被評為外商投資先進企業(yè)，現(xiàn)在酒店正以“以客為尊，用心服務”的全新面貌，迎接著四方客人，開創(chuàng)更美好的前景。
（2）實習內(nèi)容。
給我們講解的工作人員是桂湖飯店人力資源部的部門經(jīng)理。經(jīng)理告訴我們，桂湖飯店正在由原來主要接待旅行團向商務型酒店轉(zhuǎn)型中。
格是以中式風格為主的，主要是為了迎合國外游客對中國傳統(tǒng)文化的需求，同時也彰顯了酒店的特色，形成獨具一格的裝修風格。酒店的客房也充分體現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保的理念。他們的客房打掃是常住客人三日一換，非常住客人一客一換；毛巾也是根據(jù)客人要求來更換。酒店會在掛毛巾出張貼提示，與客人達成共識，提示用中、日、英三種語言書寫，方便其閱讀。酒店客房的服務手冊也是用著三種文字書寫，并附帶針線包。衛(wèi)生間內(nèi)還設(shè)有啟瓶器和體重秤，設(shè)置人性化?？头块T后貼有緊急疏散圖，確保發(fā)生緊急情況時，客人可以在第一時間找到逃生出口?？头坎贾眯∩嘲l(fā)和辦公桌，桌上擺放鮮花，看著簡約時尚。數(shù)碼商務房設(shè)有不間斷電源，保證客人離開房間仍有持續(xù)電源充電。房內(nèi)電腦室無硬盤的，避免客人信息泄露，酒店同時貼有提示告知客人，電腦室無儲存功能的。商務房還設(shè)有陽臺，墻壁底部的壁燈光線柔和，達到了夜間在不影響客人休息的前提下的照明要求。酒店客房走廊設(shè)有噴淋頭、煙霧感知器、手機信號接收器和音響，為客人安全和通訊提供保障和便利。經(jīng)理在向我們展示客房的同時，還教我們客房服務是的一些注意事項，如先按門鈴再敲門，開門時要稍有停頓等。由于我們參觀時酒店正在裝修，他們還在每一客房中擺放了致歉信，以取得客人的理解。
除了以上參觀，經(jīng)理還向我們解說了“金鑰匙”和“黃金管家”的服務理念。讓我們了解了“金鑰匙”的服務對象主要是大眾客戶，可以提供全國范圍內(nèi)的旅游、酒店等預定服務；“黃金管家”的服務對象是vip客戶，它的服務就更加全面合理。桂湖飯店主的組織結(jié)構(gòu)要是傳統(tǒng)型的職能型組織結(jié)構(gòu)，它對員工的激勵機制主要是根據(jù)績效考核來決定。小費的處理經(jīng)理也有所提及，讓我提前為將來的實習打下基礎(chǔ)。
另外，我還了解到，實習生主要分布在前廳、餐飲、客房等部門，其他的如人事、財務等部門實習生相對較少。大學畢業(yè)生要做好吃苦的準備，雖然在實習階段?？飘厴I(yè)生的競爭力比較大，但是本科生的發(fā)展空間更廣闊。
2、翠園賓館。
（1）酒店介紹。
桂林翠園賓館位于“甲天下”的漓水之畔。緊臨有桂林市徽之稱的象鼻山，得山水之靈氣，是一座裝飾一新，具有歐路式建筑風格的新型旅游賓館。下榻其中引人留連，讓人既領(lǐng)略自然美景，又享受中西文化交融之樂。
桂林翠園賓館占地面積1.3公頃，建筑面積為7150平方米，賓館擁有標準客房100間，總統(tǒng)套間一間，豪華套間2間，商務客房間數(shù)及其它房型?？头績?nèi)設(shè)中央空調(diào)、彩電、電話、地毯、衛(wèi)生間及各式高檔家俱；擁有可容納30人、50人、70人、120人、300人會議室，教室1間，以及中西餐廳、卡拉ok包廂、歌舞廳、茶藝休閑吧、商場、浴腳堂、發(fā)廊、停車場，可承辦各種婚宴、生日酒會等。配有專項旅游服務，可容納200多人會議集團和干部培訓。
餐飲休閑：中餐廳、咖啡廳、限時送餐服務；迪斯科舞廳、卡拉ok廳。
翠園賓館相比桂湖飯店來說，雖然裝修上也是歐式的，但是菜色和服務上更具本土特色，為我們講解的負責人也更親和一些。通過詢問我了解到翠園酒店現(xiàn)在也處于轉(zhuǎn)型階段，他們現(xiàn)在主要由對外逐漸改為內(nèi)部服務，專門向政府固定部門提供服務。
我們參觀了酒店的前廳、餐廳、會議室及客房。酒店的餐廳是自助式的，但是也可以改裝成中式餐廳。餐廳的墻壁上掛了各式各樣的桂林特色菜，讓人看了食欲大開。餐廳前十庭院式的草地和小橋，旁邊還設(shè)有健身器材，讓人覺得親切。二樓設(shè)有多間會議廳及客房，客房的裝修風格比較偏家居式，讓人有回家的感覺。
酒店的大堂還設(shè)有特產(chǎn)超市，供入住客人選擇，價格也比較合理，避免了外地客人盲目購買特產(chǎn)而上當受騙。
通過桂湖飯店和翠園賓館的參觀，我知道了每一家酒店都有自己的特色，而他們的員工要融入他們的文化中，通過自己的服務，向客人轉(zhuǎn)達這一特色。
雖然我們現(xiàn)在才大一，專業(yè)課程也只接觸了管理學一門，認識實習的過程中有很多現(xiàn)象都不能用專業(yè)知識去解釋。但是這一次實習確實讓我有機會將所學知識與實際相結(jié)合。認識實習并不能完整地學到一些專業(yè)知識，但作為一次大學生與實際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對以后的專業(yè)知識的學習和個人發(fā)展有所幫助。我們參觀的桂湖飯店和翠園賓館向我們提供了許多課本上學不到的知識，例如我們對客房服務只有一個腦海中的概念，并不清楚其中的具體流程，這次實習讓我現(xiàn)場體驗了一次。重新確立了自己的目標和自己未來發(fā)展的方向。
我明白了酒店的運營需要各個部門的配合，工作要細致謹慎，因為自己的一個錯誤可能會造成其他部門的工作失誤，給其他部門甚至顧客造成不便。團隊合作也是十分有必要的。另外，作為一個服務行業(yè)，親和的態(tài)度和得當?shù)亩Y儀也是內(nèi)在的要求，讓客人感到賓至如歸是這個行業(yè)的職業(yè)要求。服務業(yè)還有一個要求就是與人溝通的能力，這就要求我們有一定的表達能力和理解能力。面對國外的客人，外語要求也是十分高的。
通過對這個職業(yè)要求的分析，我重新規(guī)劃了一下我的大學生活。除了學好專業(yè)課程，還要盡量掌握外語課程，社會人文課程也要參加以培養(yǎng)我內(nèi)在的氣質(zhì)和內(nèi)涵。服務業(yè)的'實習生在實習期的工作量是十分大的，因此，我們要有吃苦耐勞的決心，和腳踏實地的耐心。同時要有信心，相信這個行業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的。
法學本科實習報告篇十四
2、實習崗位：實習營業(yè)員。
1、來到xx先在xx分店做了一個月的實習營業(yè)員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介otc藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執(zhí)行處方調(diào)配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養(yǎng)護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經(jīng)店長，對責任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實是否相符負經(jīng)濟責任。
2、一個月之后被調(diào)到倉儲部做一名藥品保管員，職責是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進行配貨、復核及裝車，負責管轄區(qū)藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時要嚴格核對品名、規(guī)格、廠家、批號、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉儲部轉(zhuǎn)做制單員，職責是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來打印各店配送單，負責配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細統(tǒng)計并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細記錄，并追查責任人。之后在倉儲部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護員，并考取了藥品養(yǎng)護驗收員證，主要對各庫區(qū)的溫濕度進行有規(guī)律的記錄，做好庫房內(nèi)防鼠、防曬、防潮、防風等工作，并定期做藥品養(yǎng)護記錄。
3、在倉儲部實習了近半年，經(jīng)過本人申請以及公司的考核，準許調(diào)入xx路分店做營業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負責貫徹執(zhí)行規(guī)范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據(jù)、日報表的保管。對門店商品到貨質(zhì)量驗收和對所有商品質(zhì)量負責。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。
通過近一年的實習，我對自己的能力有了一個更深的了解。
看到了自己在學校里學到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。
法學本科實習報告篇十五
本人在北京華文學院學習兩年漢語了，從一個漢字也不認識的高中畢業(yè)生?，到現(xiàn)在已能流利地聽、說、讀、寫中文，并且將在今年7月完成學業(yè)，取得華僑大學?？飘厴I(yè)證書和北京華文學院中級班結(jié)業(yè)證書?，F(xiàn)將本人畢業(yè)前的實習情況匯報如下。
實習概況
我們于2011年11月30日至12月10日在福建省實習，了解另一所母?！A僑大學，了解其海外學生的學習情況，提高對學習中華文化的重要性和必要性的認識，增進對祖籍國的情感和學習漢語的自覺性。
實習內(nèi)容
首先是了解母校。華僑大學華文學院是對外漢語教學單位，是中國教育部首批公布的有資格招收外國留學生的單位之一，是國務院僑辦首批華文教育基地之一，是國家漢辦支持周邊國家漢語教學重點學校之一。 華文學院的前身———集美華僑學生補習學校是經(jīng)國務院批準，并委托著名愛國僑領(lǐng)陳嘉庚先生于1953年主持創(chuàng)辦，專門招收海外華僑學生、華裔青年以及外籍學生的特色學校。為適應海外華文教育迅速發(fā)展的需要，1997年國務院僑辦決定將集美僑校并入華僑大學，與華僑大學對外漢語教學部合并，成立華文學院。這就是我的母校。
其次，我們與三年級(下)的同學一起聽報刊閱讀課：“遏制 ‘白色瘟疫’的蔓延”。這節(jié)課非常有意思，老師的教學方法很好，不但讓我們動腦筋回答問題，而且給我們有關(guān)的文章和照片，讓我們更了解閱讀的內(nèi)容。
另外，我們和華僑大學的師生一起進行交流和聯(lián)誼，互相介紹了在北京和廈門學習、生活的體會?。這是我第一次在很多人面前用漢語發(fā)言，講北京的氣候，尤其是廈門人沒有感受到的冬天。雖然那時很緊張，但我非常高興，因為有這樣的機會鍛煉自己，提高漢語水平。
學校還安排我們參觀了今年開始使用的新校區(qū)。新教學樓的面積比舊樓大很多，很現(xiàn)代，風景很美，設(shè)備先進而且充足，這引起了我讀?？埔院蟮饺A僑大學繼續(xù)讀本科的興趣。
然后，我們又聽了一次課———介紹福建概況。福建是我的祖先出生的地方，聽了這門課以后，我可以理解我的'祖先過去所經(jīng)歷的艱難和他們對故鄉(xiāng)的深厚情感，這讓我既感動又興奮。
華僑大學有兩個校區(qū)，一個在廈門，另一個在泉州。我們也參觀了泉州校區(qū)，那里生態(tài)環(huán)境很好，花香鳥語詩情畫意，為學生提供的設(shè)備非常好，學費也不高。對我來說，是很值得去上的大學。
學校安排的實習活動豐富多彩，我們還游覽了廈門的名勝古跡和武夷山等地，去過的地方都既美又獨特。我最喜歡鼓浪嶼。廈門鼓浪嶼鋼琴博物館是中國唯一、世界一流的鋼琴博物館，展示了產(chǎn)自世界各地的稀世鋼琴珍品。此外，最吸引我的是土樓。福建土樓是東方文明的一顆明珠，它以歷史悠久、種類繁多、規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)奇巧、功能齊全、內(nèi)涵豐富著稱，具有極高的歷史、藝術(shù)和科學價值，被譽為“東方古城堡”、“世界建筑奇葩”，“世界上獨一無二的、神話般的山區(qū)建筑模式”。因其大多數(shù)為福建客家人所建，故又稱“客家土樓”。我家也是客家人，所以我對土樓很感興趣，到那兒好像回到家里一樣。
收獲
1.通過聽課、學習、交流，親眼看到福建的名勝古跡，我不僅學到了豐富的知識，而且提高了對學習中華文化的重要性和必要性的認識。
2.了解了我的母?！A僑大學華文學院。
3.作為華裔新一代的我，找到了祖輩的足跡，感受到故鄉(xiāng)———福建山美水美，是我們海外兒女魂牽夢繞的故土。
結(jié)語
這是一次讓我收獲很多、印象很深的實習。感謝老師們對我的耐心幫助! 通過一年來的學習和這次實習，我體會到五千年的中華文化歷史悠久，源遠流長，我要繼續(xù)學習、繼承和發(fā)揚她。
法學本科實習報告篇十六
大四下學期，我們環(huán)境工程專業(yè)學生進行了大學最后一次實習——畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是在我們學完所有的專業(yè)課程和專業(yè)選修課后，在環(huán)境監(jiān)測實習，生產(chǎn)實習基礎(chǔ)上又一次重要的實踐環(huán)節(jié)，也是畢業(yè)設(shè)計的有機組成部分，其目的是鞏固、驗證和強化我們所學習過的知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際，綜合運用所學知識解決實際問題的能力，為我們即將開始的畢業(yè)設(shè)計和將來的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
這次畢業(yè)實習，能使我們將課堂學過的理論知識與實際生產(chǎn)相聯(lián)系，加深對專業(yè)知識的掌握和理解，充分利用實習基地的有利條件培育我們分析工程實例的能力，強化發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題等的綜合能力。
隨著經(jīng)濟的進步、社會的發(fā)展、人民生活水平的進一步提高，人們對市政自來水水質(zhì)以及水量提出了更高的要求要求，傳統(tǒng)的自來水處理工藝以不能完全滿足需要，傳統(tǒng)的自來水工藝有待于進一步改進，要求有更高的過濾速度以及更高的過濾精度來滿足當前的需求。
工藝流程：
工藝特點：
此工藝由高效混合器、863過濾技術(shù)組成。各組成工藝特點如下：
3、絮凝劑自動加藥系統(tǒng)采用游動電位原理，可在線測量水中加入絮凝劑后的凈電荷強度，可實時改變投加量以獲得最佳絮凝效果，節(jié)約藥劑，提高絮凝效果。
因此本工藝具有投資省、效率高的特點。一般適用于水質(zhì)較好的水庫水、地下水和溪水等。
工藝流程：
工藝特點：
此工藝由高效混合器、絮凝池、沉淀池和da863過濾技術(shù)組成。各組成工藝特點如下：
（1）高效混合器和絮凝劑自動加藥系統(tǒng)的特點（見前述）；
（2）絮凝池：
（3）沉淀池：
（4）da863過濾技術(shù)特點（見前述）。
因此本工藝具有處理效果好、操作簡單、設(shè)計靈活（可根據(jù)需要選用不同類型的構(gòu)筑物和增減水處理工藝）等特點，可滿足一般的飲用水要求。
以上是我的實習報告，有不足之處望老師指正。
法學本科實習報告篇十七
1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
3.本次實習對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到很重要的作用。
(一)實習工作的總結(jié)：例如
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務，在工作中領(lǐng)導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務。
工作之余，公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。
健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。 衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!
(二)畢業(yè)實習的體會、收獲：例如;
會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
1.1 單位情況
根據(jù)學校的實習計劃安排，我從三月底到五月底，到學院財務室實習。財務室共有干部教師4名，崗位為財務室主任、財務收費員、會計和出納。主要職責是負責全院學生收費工作、學院財務管理、學院各項經(jīng)費報賬、學院日常開銷申報、學院員工工資發(fā)放、學院課酬核實、發(fā)放等工作。
1.2 實習崗位描述
經(jīng)過在學院財務室近兩個月的實習，是我能比較順利的從學校向社會工作的過度。為以后工作積累了不少寶貴的經(jīng)驗!在實習的過程中使我養(yǎng)成了對同事謙虛、尊重、相互理解、相互幫助和相互關(guān)心等的良好習慣。在整個實習的過程我得到了財務室主任王紀偉老師的悉心指導、培養(yǎng)和無私的幫助!在整個實習的過程中眾多老師對我的影響和栽培下我的人生觀、生活心態(tài)和對生命意義的認識都有了很大積極改變。我變得比以前更加開朗，對生命更積極，覺得自己生命的意義不僅僅是個人的，我現(xiàn)在也能為社會做出自己的一份力!
2.1 實習內(nèi)容安排
法學本科實習報告篇十八
實習雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。
到xx學校進行一個多月的實習馬上就要結(jié)束了，回顧這段時間的經(jīng)歷，雖然日子忙碌，但在自己的努力實踐中和指導老師的指導幫助下我覺得在實習過程中受益匪淺。
教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關(guān)系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我上了3次新課，一共11節(jié)課，雖然總的說來上課上多了有些進步，但我覺得沒有哪堂課令我十分滿意，教學過程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。下面我列舉我在上課教學中所暴露出來的不足之處。
首先，備課重點不明確突出。上第一節(jié)課時，本著認真負責、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，我仔細閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時間，備了7頁的詳細教案，力求每個知識點都講透徹一點，使學生理解清楚。結(jié)果上臺一講，方知不對，每個知識點都講地很詳細，固然能使學生容易理解掌握知識點，但時間有限，于是第一節(jié)課好多內(nèi)容都來不及講，指導老師給我提出了寶貴的批評意見：教學的目標是要在45分鐘內(nèi)完成教學任務，所以備課時一定要明確重點、突出重點，詳略得當，不能面面俱到，細節(jié)不要想一下子全部講清。
其次，上機課的講法問題。以前不知道，以為上機課就是讓學生自己練習練習，其實不然，現(xiàn)在我覺得真的要上好上機課也不是那么簡單，需要自己備課時仔細的考慮，特別是屏幕控制和時間分配需要好好斟酌。第一次上上機課求圓的周長和面積時，我先給學生講了一下注意點，然后即放手給學生做，結(jié)果由于大家初次接觸vb編程，動作速度不一，導致一部分同學做的很快，做完之后沒事干。另一部分學生則是做的很慢甚至不知道如何來做。
法學本科實習報告篇十九
實習暗示象牙塔生活即將結(jié)束，也告知步入社會努力工作的開始。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的法學實習報告范文，供大家閱讀!
一、實習單位及崗位簡介
在大四的最后一個學期，我迎來了畢業(yè)實習。本次實習安排在開學后的六周，其主要目的是讓我們把在學校所學知識與實踐相結(jié)合，通過對司法實踐的了解進一步深化對所學法律知識的理解和掌握。
我此次在邢臺縣人民法院實習。邢臺縣人民法院是基層法院，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭、高審庭、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調(diào)查。
二、實習過程概述
去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學有所獲。而且老師反復強調(diào)實習的重要性，特別要求我們認真對待實習。
實習的第一天，確定實習崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快，在雙方當事人拒絕調(diào)解后，法庭聽取了當事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗。
從第二天開始，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什么具體工作時我就到其他庭里旁聽。中午11點40分結(jié)束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續(xù)開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交庭長修改。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。
三、實習主要情況及體會
在實習期間，我主要做了以下工作：
1、整理卷宗。
在實習期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據(jù)的采信、責任的劃分等。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細了解。
2、旁聽案件。
市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，人們法律權(quán)利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構(gòu)較少，導致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在學校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴肅。但在這里，旁聽民事審判后感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問題也省略了。
通過旁聽案件，我對民事審判的特點和程序有了詳細的了解，認識到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件著重體現(xiàn)國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結(jié)果應該是讓雙方當事人實現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素質(zhì)要求很高，這個素質(zhì)不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。
3、書寫法律文書。
在實習的6周中，幫助庭長草擬了 7份民事判決書，在撰寫的過程中出現(xiàn)了不少的錯誤。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結(jié)果、尾部。首部寫當事人的基本情況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟請求、事實和理由，再寫“被告辨稱”，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和事實。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫法院對證據(jù)的采納和不予采納的理由及認定的事實。此后是本院認為，寫明判決的理由和所依據(jù)的法律，最后寫判決結(jié)果。
我寫完第一個判決后交給庭長，他對我寫的判決書做了很多修改。他說：“你前邊寫的還可以，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問題較多，措辭不夠嚴謹，用語欠規(guī)范，陳述過于簡單，邏輯有失嚴密，說服力不足?！钡拇_，我在寫“經(jīng)審理查明”部分時，寫得過于概括，庭長說這部分要把案件所有的相關(guān)事實都加以分析，寫出對證據(jù)采納和不采納的理由，因為判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律。
作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對判決書中認定事實的邏輯分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會是一個成功的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實作了分析，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院認為”部分想當然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學過，可惜當時認為只是考查課，沒有認真學習?，F(xiàn)在很后悔在學校是沒能好好學習這門課，以至現(xiàn)在不能完成實習中法官交給給我的工作?；貙W校后我會努力補充文書寫作方面的知識，希望下次遇到類似情況時可以出色完成。
4、跟隨執(zhí)行人員到被執(zhí)行標的物所在地去執(zhí)行。
一般到了強制執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的，有一部分是被執(zhí)行人的確沒錢無力給付賠償款，即無財產(chǎn)可供執(zhí)行;還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行，這些被執(zhí)行人大多都提前把財產(chǎn)轉(zhuǎn)移或隱匿，因為他們通曉法律。曾經(jīng)有一個案件，申請人知道被執(zhí)行人把錢存進了銀行，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒有發(fā)現(xiàn)被申請人的賬戶，這肯定是把錢存進了他人的賬戶。對于這類案件如果部門之間協(xié)調(diào)合力執(zhí)行，會大大提高執(zhí)行的效率。
實習期間，我利用這次難得的機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向法官求教，努力學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本之外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己所學的知識，為以后真正從事法律實踐工作打下了基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和專業(yè)知識的匱乏，剛開始，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學校時總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學的很多，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的真正含義。
以上也許是我一個人的感覺，不過有一點參加實習的同學都應該有所認識：我們的法學教育和實踐的要求是有一定距離的。法學是一門實踐性很強的學科，它需要理論的指導，但其發(fā)展和意義要在實踐中才能實現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會實踐服務。所以，我們的法學教育應該與實踐更緊密的結(jié)合起來，在采用理論與實踐相結(jié)合的辦學模式時，對實踐加以重視，更多的增加實踐所占比例。
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識的提高非常重要。我國為推進法治建設(shè)而進行了多年的普法教育活動，取得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識都有了很大的提高。在我參加旁聽的好幾起案件中，當事人都沒有請代理律師，而是自行抗辯和辯護，而且他們所運用的法律和抗辯的理由都很到位。
雖然我國的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認在普法的深度和廣度上還有些不足。比如有些時候，人們對法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以至于觸犯了法律而不自知;有些當事人由于平時不注重用法律保護自己的合法權(quán)益，最后導致矛盾加深，對簿公堂，以至于本來可以避免通過司法途徑解決的案件占用司法資源。社會上還存在一些當事人對法律不信任的情況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公平和正義。所以我國應當而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對法律的信仰，只有這樣法治建設(shè)才能取得巨大的進步。
這一個多月的實習使我深刻的認識到，除了要有很好的業(yè)務素質(zhì)外，在工作中與同事保持良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中作出更大的成績。對于我們這樣即將步入社會的人來說，需要學的東西很多，周圍的每個人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學習，工作與生活中周圍的同事和朋友會教給我們很多知識和道理。
四、實習自我鑒定
在實習期間，我嚴格遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。
通過一個月短暫而又充實的實習，我發(fā)現(xiàn)實踐經(jīng)驗的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫助下，實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識與實踐相結(jié)合，用理論指導實踐，在實踐中自己的知識得到了鞏固和發(fā)展，解決實際問題的能力也得到了鍛煉。同時，實習開闊了自己的視野，使我對法律解決實際問題的程序有所了解，對專業(yè)用語有了進一步的掌握，法律文書的寫作能力也有了顯著的提高。
此外，我還認識了幾位法官和律師朋友，通過與他們的交流和相處交流，使我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的邢臺縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!
一、畢業(yè)實習目的與意義
畢業(yè)實習對我們的畢業(yè)設(shè)計非常的重大。為此，我們首先必須首先要明白：在實習中我們的目的意義和任務，也就能為畢業(yè)設(shè)計帶來真正而又完美的開幕。
法律系畢業(yè)的實習是我們學習過程中的最后一個部分，是綜合的實踐階段，在這個階段，是我們在實習單位通過指導老師的，獨立從事理論聯(lián)系實際的工作嘗試階段，其最基本的目的就是培養(yǎng)學生綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識、基本技能應對和處理實際問題的能力。是學生對四年所學知識和技能進行系統(tǒng)化、綜合化運用、總結(jié)和深化的過程。通過在工作單位的實踐，培養(yǎng)嚴肅認真、刻苦鉆研、實事求是的工作作風，并且敢于創(chuàng)新，能正確地將獨創(chuàng)精神與科學態(tài)度相結(jié)合。讓我們能夠在現(xiàn)實氛圍中尋找自身差距，在彌補自身不足的同時強化進入社會前的適應能力，使畢業(yè)生信心十足地面對就業(yè)，順利完成人生的角色轉(zhuǎn)變，同時讓我們畢業(yè)生對所學專業(yè)業(yè)的現(xiàn)狀有一個較全面的了解，對畢業(yè)后的去向有一個清醒認識和明確定位，有效避免了就業(yè)中普遍存在的盲目性，大大地提高了畢業(yè)生的就業(yè)幾率。
二、實習單位及崗位簡介
首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的xx市人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团Α?BR> xx市中級人民法院坐落于建設(shè)路和新華道交叉口附近，南臨唐山大飯店，正處于唐山市市中心位置。中級人民法院門朝南開，大門左側(cè)是一座四層樓，是民事審判庭。民事審判庭分為民一庭、民二庭、民三庭、民四庭。大門右側(cè)是一座五層樓，一層、二層、三層主要是機要室以及一些日常辦公機構(gòu)，四層、五層為刑庭和行政庭。我實習的刑二庭就在五樓。五層樓的右側(cè)是中級人民法院的立案大廳，它是人民法院面向基層人民法院提交的上訴案件以及直接由中級人民法院受理案件的窗口。除了刑事審判庭、立案大廳以外，中級人民法院還設(shè)有執(zhí)行庭等。刑二庭主要審理的是有關(guān)盜竊罪、強奸罪、非法拘禁罪等侵犯財產(chǎn)罪以及侵犯公民人身權(quán)利罪。我在刑二庭實習的主要工作是幫助法官整理并裝訂卷宗，處理日常工作，將所學的知識與實踐相結(jié)合。
三、實習過程
實習期間，我嚴格遵守國家法律、法規(guī)和唐山市中級人民法院的各項規(guī)章制度，遵守社會公德、職業(yè)道德。尊重法院工作人員，同時注意自己的語言、舉止、儀表，并認真撰寫實習日志，及時總結(jié)實習經(jīng)驗與體會。
在實習的過程中，我主要的工作是裝訂卷宗。刑事案件的卷宗與民事案件一樣分為正卷與副卷。但與民事案件不同的是，刑事案件又多出了對犯罪分子減刑假釋的案卷。
在實習的過程中，我旁聽了案件的審理，從整體上與上學期所旁聽的民事案件的審理作了區(qū)別：民事案件的審理往往注重平等當事人的利益;刑事案件的審理注重對犯罪嫌疑人的定罪量刑，保護社會整體的利益。
在實習的過程中，我了解并鞏固了與刑事案件的審理程序相關(guān)的知識。通過與法官交流，我了解了更多的書本上沒有的專業(yè)技能，也明白了更多的實際工作情況。到實習結(jié)束，我的工作得到了實習單位的肯定和更好的評價，在認識上有了很大的收獲，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足。
四、實習主要情況及體會
我和幾個同學來到唐山市中級人民法院，由法院負責人統(tǒng)一安排，把我們分配在了刑二庭的各個辦公室。在刑二庭實習的一個多月，我學到了書本上學不到的知識，將理論與實際更好的結(jié)合。
整理并裝訂案宗?，F(xiàn)在雖不是年末，但是每天處理的案件增多，一項艱巨的任務——歸卷，便擺在了整個刑庭工作人員的面前。我們的主要任務是給案卷排序、封皮，然后裝訂成冊。通過整理案宗，我了解了各種文書的分類及歸檔，對二審案件從立案到審結(jié)的簡單的程序有了更深入的了解。這個工作雖然沒有什么技術(shù)含量，但是它卻是非常重要的。案宗從第一頁到最后一頁與整個案件息息相關(guān)，翻閱卷宗便能夠更清楚地了解案情，對案件做出很好的定位。刑事案件的卷宗與民事案件一樣分為正卷與副卷。正卷從先到后需要排列的是：案件信息管理表，上訴移送函，一審判決書(裁定書)，上訴狀，提押票，法庭筆錄，二審判決書(裁定書)，委托宣判函，送達回證。副卷需要有：合議庭筆錄，審委會討論筆錄，判決書。如果有辯護人材料的還要把律師的所函，授權(quán)委托書，辯護材料這些排到正卷里面，然后，把這些材料編頁，編目錄、備考表，裝訂起來。但與民事案件不同的是，刑事案件又多出了對犯罪分子的減刑案卷。減刑案卷包括減刑建議書、審批表、檢察院評審表、支隊減刑建議書、原審判決書、執(zhí)行通知書、服刑獎勵情況、合議庭筆錄、減刑呈批表、審理報告、刑事裁定書、減刑通知書、送達證等。
案卷就是整個案件的真實寫照。通過整理并翻看案卷，我能夠從案件立案到審結(jié)、執(zhí)行，去分析整個案件。
旁聽案件的審理。在實習期間，旁聽案件也能給我上很好的一課。我們刑二庭開庭審理了一起檢察院抗訴引起的涉嫌間接故意殺人案。
案件的事實：被告王某駕駛一輛無牌照的重達25噸的大卡車，在拐彎時撞倒和自己順行的行人馬某，王某在沒有確認馬某是否死亡的情況下，主觀臆斷其死亡，故采取倒車的方式，最后導致馬某死亡。在法庭辯論階段，雙方就王某的倒車行為進行了辯論。檢察院認為王某的行為構(gòu)成間接故意殺人罪，辯護律師堅持王某構(gòu)成過失致人死亡罪。
通過旁聽這個案件，我又進一步對(間接)故意殺人罪和過于自信的過失致人死亡罪進行了區(qū)分：過于自信的過失致人死亡罪，行為人對死亡結(jié)果的發(fā)生持一種輕信能夠避免的心理態(tài)度，并且這種心理狀態(tài)是以一定的主客觀條件為根據(jù)，如以本人的能力、經(jīng)驗、當時的環(huán)境和其他客觀條件為判斷基礎(chǔ)，在客觀上通常會表現(xiàn)出一些積極避免死亡結(jié)果發(fā)生的行為;而(間接)故意殺人的行為人對死亡結(jié)果的發(fā)生持一種放任的心理態(tài)度，既沒有要依據(jù)某些條件避免結(jié)果發(fā)生的意圖，也沒有避免結(jié)果發(fā)生的行為，無論結(jié)果發(fā)生與否都不違背行為人的意志，所以放任死亡結(jié)果的發(fā)生。
在本案中，我認為王某構(gòu)成(間接)故意殺人罪，因為其行為符合(間接)故意殺人罪的構(gòu)成要件。在主觀方面，王某對馬某的死亡結(jié)果持放任態(tài)度。其倒車的行為從實踐中來說也是不符合常人思維的。
判決書的完成。判決書的制作看起來是一個比較簡單的工作，但是要做好它卻不容易。一般來說，每次開完庭之后，經(jīng)過合議庭合議，審委會討論，審判長就會在電腦里面寫出判決書初稿，接下來的工作，就需要把寫好的初稿先打印出一份來校對，除了注意判決書是否有錯字，格式問題這些小問題之外，最重要的就是注意刑期的計算了。刑期對于犯罪分子來說算是至關(guān)重要的'，它關(guān)系到犯罪分子被關(guān)押的時間的長短。若判決書規(guī)定的期限長于或短于實際判決的時間，則不利于保護犯罪分子的合法權(quán)益，構(gòu)成對司法權(quán)威的威脅。
校對完成后，便進入到了正式打印階段。打印的份數(shù)根據(jù)實際情況而定，但要留有至少五份的備份。
在實習的過程中，我還了解了已審結(jié)的二審案卷的郵寄。首先，填寫送達回證。送達回證的份數(shù)依據(jù)上訴人與被上訴人的個數(shù)而定。其次，填寫移送函。移送函包括的內(nèi)容比較多，需謹慎，否則會發(fā)錯卷，釀成大錯。移送函從整體上概括了整個郵包里的所有物品，包括原審卷宗、二審判決書(裁定書)。最后，將送達回證以及移送函和移送函記載的所有東西封到郵包里，交到機要室。最終由機要室發(fā)出郵件。
在實習的過程中，我體會到了我所學的理論知識與實踐有脫節(jié)的地方?，F(xiàn)在我們的法學專業(yè)教育往往重視理論輕視實踐，導致走出大學校門的學生面對社會不知所措，所學的理論知識無法真正的運用到實際的案例中。就整理裝訂案宗來說，這是在課堂上絕對學不到的。比如接待當事人等，沒有很好的溝通能力和技巧是辦不來的。因此，我認為學校的教育應該加以改進，加大對法律事務的操作，比如多開展模擬法庭，豐富課堂案例，讓同學們積極參與案件討論，形成自己的認識等等，從而更好的做好理論與實踐的聯(lián)系。條件允許的情況下還可以多與司法機關(guān)的工作人員聯(lián)系，請求定期與同學交流信息，甚至可以多旁聽一些案件的審理，增加實踐的機會。
五、實結(jié)
通過畢業(yè)實習的兩周，我進一步鞏固了自己的專業(yè)知識，也預先體驗了自己還沒涉足的領(lǐng)域，更學到了書本教不會的辦事能力。通過此次實習我發(fā)現(xiàn)了自己在平時學習中的不足，使我明白要以嚴謹?shù)膽B(tài)度對待學習，不斷鞏固專業(yè)知識，平時不能認為自己對課本專業(yè)知識的掌握不錯就行，等到實際操作運用時才知道知識是來不得半點馬虎的，平時的不確定，在實際的案件審理過程中很有可能會釀成大錯，給當事人的利益造成重大損失。因此，要不斷鞏固加強自己對專業(yè)知識的學習，擴大知識面。
此次實體來說是成功的，通過實習我既鍛煉了自己，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足;既了解了學好專業(yè)知識的重要性，也明白了將其實際運用的關(guān)鍵性。
因此我利用暑假在法院進行了為期半個月的實習，這也是我進入大學以來第一次比較正式的假期實習。其中具體工作主要是在書記員辦公室一些輔助性事務，比如復印、掃描資料，協(xié)助整理卷宗，草擬法律文書(判決書等)，填寫、送達法律文件(傳票、協(xié)助執(zhí)行通知書等)。但是就是這些看上去不起眼的瑣屑工作卻讓我們切切實實得到了實踐的鍛煉。
在這次短暫的實踐中，我發(fā)現(xiàn)我們學生的能力離實際工作的要求確實有相當?shù)牟罹?。舉個例子，在卷宗整理完后，需要用打碼機在每一頁打上號碼，如xx年的卷宗的第一頁即為060001，以此類推。另外，對合議庭審理的案件，同一案件的卷宗分為正、副兩卷，正卷存放起訴狀(及答辯狀)、案件受理通知書、傳票、各種證據(jù)、本案的判決或裁定，有時還有財產(chǎn)保全的相關(guān)材料等;而副卷則存放合議庭評議筆錄等內(nèi)部文件。對這種卷宗，正、副卷是要分開打碼的。但很不幸，平時做事有些粗枝大葉的我可是犯了大錯誤，給副卷打完碼忘記調(diào)整號碼機順序即繼續(xù)打碼，結(jié)果正、副卷的號碼連起來了，只好隨后返工。而在這個過程中，有時要從某一頁接下去打，我居然沒看清開始頁碼便草率開始，結(jié)果自然是多次返工。后來我提醒自己不要急于求成，看清要求再開始，這才正確完成了任務。但在這當中的多次返工也給人家單位造成了麻煩——比如一頁紙上的頁碼劃了再打，一片涂涂改改的墨團影響美觀。
這幾件事讓我思考了好些時間，結(jié)是我必須重新認識自己，重新評價自己的能力。大學生是“天之驕子”，都是心比天高的一群，包括我在內(nèi)的學生們都對自己自視甚高，對大學生找工作難感到憤憤不平或者大惑不解。不過這半個月的“工作”卻讓我有些放平心態(tài)了。我們兩個(還有個同學和我一起實習)“天之驕女”連打碼這樣的小事都要出錯，而且是一而再再而三地出錯。當然我們可以拿我們沒打碼經(jīng)驗當“擋箭牌”，不過我不想這樣。因為仔細探究錯誤產(chǎn)生的根本原因，還是我們平時只顧死讀書，動手能力太差。其實我們一天到晚“教學樓—食堂—宿舍”三點一線的生活模式讓我們的生活顯得太簡單了，離紛繁復雜司法實踐也太遠了;我們曾經(jīng)以為我們會很多東西，但一到實際中才發(fā)現(xiàn)什么都要從頭開始學。也難怪剛畢業(yè)的學生不好找工作了——人家要的是會干活的人，而不是“學生”。
可謂是實踐出真知，法院工作中的很多細節(jié)，比如當事人如何與法院聯(lián)系，如何查閱卷宗材料，領(lǐng)取、送交法律文件、文書時需要什么證件或介紹信等，這些都是課本上沒有也不可能有的。黨的xx大提出要深入貫徹落實科學發(fā)展觀，國家、社會要科學發(fā)展，我們公民自身也要科學發(fā)展。要不然全面小康社會怎么又靠誰建設(shè)?我們是“80后”，是祖國的新一代、共和國建設(shè)的接班人，死啃書、到了實踐工作崗位就驚慌失措、到處捅婁子的人該怎么建設(shè)祖國呢?所以我們不是人才，至多是個“半成品”，要想成為“成品”還需要努力在實踐中修煉才是!
法學本科實習報告篇二十
畢業(yè)季來臨，很多本科學生開始實習，實習結(jié)束后要編寫。
為期兩個月的實習結(jié)束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。
我實習的單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司，以經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導地位。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務部實習，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”.“跑業(yè)務”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務部的副經(jīng)理--武亮，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好好了，并贊揚我進步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去東風路上的“老丁家”酒店，見著大堂經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接問要不要我們的軟件，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店，有多少服務員，有多大門面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
短短的兩個月的實習工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，112的道理。
更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。