led行業(yè)工作總結(jié)（實(shí)用19篇）

    總結(jié)是我們不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)的關(guān)鍵之一，它是對(duì)過(guò)去的反思和對(duì)未來(lái)的期望。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以采用圖表、數(shù)據(jù)等方式進(jìn)行可視化展示，使總結(jié)更具有說(shuō)服力。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇一
    20_年我行在市行、縣委縣政府和監(jiān)管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行干部職工的共同拼搏下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市郵儲(chǔ)銀行工作會(huì)議精神，結(jié)合黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)以及_當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，緊緊圍繞加快轉(zhuǎn)型、加速發(fā)展、安全合規(guī)、質(zhì)效并重的總體工作部署，調(diào)整結(jié)構(gòu)，激活機(jī)制全力推動(dòng)_行各項(xiàng)工作健康、穩(wěn)步、跨越發(fā)展。
    一、業(yè)務(wù)收入指標(biāo)完成情況。
    截至20_年10月底，我行當(dāng)年累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入987萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年收入1200萬(wàn)元。
    二、主要業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)完成情況。
    (一)信貸業(yè)務(wù)。
    信貸業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)逐年翻番，截至10月底，全行當(dāng)年累計(jì)結(jié)余536筆、金額1940萬(wàn)元。
    (二)公司業(yè)務(wù)。
    公司業(yè)務(wù)收入、時(shí)點(diǎn)余額和日均余額均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止20_年10月全縣對(duì)公存款余額13.5億元五家金融機(jī)構(gòu)中我行占比15%。
    (三)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。
    個(gè)人存款?20_年10月我行個(gè)人存款余額77535.88萬(wàn)元，其中郵儲(chǔ)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人存款余額22613.96萬(wàn)元，郵政代理網(wǎng)點(diǎn)余額54921.92萬(wàn)元。我行共米蘭城市和奮進(jìn)大街兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，9月郵儲(chǔ)銀行儲(chǔ)蓄余額負(fù)566.67萬(wàn)元代理網(wǎng)點(diǎn)凈增912.47萬(wàn)元。
    三、主要工作開(kāi)展情況。
    (一)細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
    明確了目標(biāo)定位后我行建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)具體做法有提升經(jīng)營(yíng)層次，對(duì)規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶(hù)將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，比較大的項(xiàng)目直接由行長(zhǎng)負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判，組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來(lái)組成強(qiáng)力攻關(guān)小組對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)上下聯(lián)動(dòng)精兵攻堅(jiān)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù)上大做文章以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶(hù)大力營(yíng)銷(xiāo)推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶(hù)提供一攬子服務(wù)方案，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行，行領(lǐng)導(dǎo)以身作則帶頭攻關(guān)保證保證至少一半的時(shí)間用于走訪(fǎng)客戶(hù)，重點(diǎn)客戶(hù)堅(jiān)持每月拜訪(fǎng)一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過(guò)不懈的努力我行新?tīng)?zhēng)取了一批有價(jià)值上檔次的客戶(hù)，如大象集團(tuán)、國(guó)電項(xiàng)目等重點(diǎn)業(yè)務(wù)，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗。
    (二)、堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。
    大力營(yíng)銷(xiāo)零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。二是加大吸收理財(cái)資金力度。抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，全行動(dòng)員，對(duì)周邊的商戶(hù)、村戶(hù)和老客戶(hù)有效地吸收理財(cái)資金。三是推出了vip服務(wù)方案。開(kāi)設(shè)vip優(yōu)先通道，建立vip客戶(hù)檔案，實(shí)施差別式服務(wù)，為有價(jià)值的私人大客戶(hù)提供一攬子理財(cái)服務(wù)方案。四是加大宣傳力度以業(yè)務(wù)宣傳為媒介。全行總動(dòng)員走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落加大我行對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度。
    (三)、加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
    為增強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，特別是消費(fèi)類(lèi)貸款積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo)：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。二是加大項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷(xiāo)。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)是今年市行確定的重中之重的一項(xiàng)工作，我行不敢懈怠，信貸審批權(quán)限嚴(yán)格執(zhí)行，所有貸款均有責(zé)任人親自把關(guān)審批。同時(shí)還組織信貸人員和審批人一起學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定，鑿清細(xì)節(jié)，在法律上找著立足點(diǎn)，明確了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是堅(jiān)持審慎原則，對(duì)于任何有疑問(wèn)的票據(jù)，不能只憑本人提供的證據(jù)，必須信貸人員親自去核對(duì)求證無(wú)誤后才能受理。二是強(qiáng)化責(zé)任認(rèn)定。經(jīng)過(guò)努力效果較好確保了貸款不良額、不良率均保持在最低，為我行不良貸款率的下遷，作了盡可能的貢獻(xiàn)。
    總之，在目前的工作中，我行還存在一些不如人意的地方：一是經(jīng)營(yíng)理念有待創(chuàng)新。近一年來(lái)實(shí)踐證明，經(jīng)營(yíng)理念和思維差距較大，各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展缺乏前瞻性。二是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)，畏難情緒高，需強(qiáng)化從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，挖掘其營(yíng)銷(xiāo)積極性和主動(dòng)性。三是基礎(chǔ)管理還有待進(jìn)一步規(guī)范和完善?；A(chǔ)管理工作距上級(jí)和監(jiān)管部門(mén)還有差距，各類(lèi)基礎(chǔ)管理資料有待完善，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有待加強(qiáng)，管理理論有待創(chuàng)新。我行將在今后的工作中總結(jié)不足，及時(shí)改進(jìn)確保各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇二
    編號(hào)：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
    1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問(wèn)題，不能使用的，乙方負(fù)責(zé)更換。
    1、乙方應(yīng)于2013年8月26日向甲方交付貨物。
    2、甲乙雙方確認(rèn)的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購(gòu)定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開(kāi)具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導(dǎo)致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。
    3、總合同價(jià)人民幣：23370元（大寫(xiě)：貳萬(wàn)叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
    1、甲方有權(quán)利對(duì)進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行各種形式的檢驗(yàn)，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
    2、甲方應(yīng)按照合同約定支付工程款。
    3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
    4、甲方應(yīng)按照合同約定及時(shí)組織相關(guān)單位和人員進(jìn)行驗(yàn)收。
    5、甲方有權(quán)根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)整貨物交付時(shí)間和數(shù)量，但應(yīng)當(dāng)于原定交付日前24小時(shí)內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應(yīng)無(wú)條件執(zhí)行新的交付時(shí)間或供貨量。
    1、乙方應(yīng)按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間向甲方交付貨物。
    2、材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，乙方必須提供針對(duì)本工程的貨物的合格證、檢測(cè)報(bào)告、復(fù)試報(bào)告、等滿(mǎn)足甲方竣工資料所必須的文件。
    3、對(duì)數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應(yīng)無(wú)條件按甲方要求進(jìn)行補(bǔ)足或換貨或退貨。
    4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關(guān)于專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    5、乙方?jīng)Q定合適的運(yùn)輸方式。
    5、貨物在裝貨、運(yùn)輸、到場(chǎng)卸貨過(guò)程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身?yè)p害和財(cái)產(chǎn)損失由乙方負(fù)全責(zé)。
    6、標(biāo)的物的包裝、供貨、運(yùn)輸、卸車(chē)等工作及費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
    7、乙方承擔(dān)貨物交付甲方之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。
    8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)無(wú)條件退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用及給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
    9、乙方應(yīng)遵守當(dāng)?shù)卣?、建設(shè)單位、甲方有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類(lèi)項(xiàng)目的一切法律及規(guī)定；并應(yīng)遵守由當(dāng)?shù)卣l(fā)布的有關(guān)物料運(yùn)送現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)限及通道的限制規(guī)定。
    10、乙方接到甲方對(duì)于供貨時(shí)間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應(yīng)按照調(diào)整后的時(shí)間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。
    11、乙方對(duì)出入甲方現(xiàn)場(chǎng)的乙方人員進(jìn)行安全交底，并自帶安全防護(hù)用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟(jì)損失賠償由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
    12、乙方進(jìn)入甲方現(xiàn)場(chǎng)人員必須聽(tīng)從甲方管理人員的管理，進(jìn)場(chǎng)車(chē)輛必須聽(tīng)從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場(chǎng)文明工地等有關(guān)管理制度。對(duì)不聽(tīng)從甲方管理的人員、車(chē)輛，甲方有權(quán)清理出場(chǎng)。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔(dān)責(zé)任。
    1、乙方不能按合同約定時(shí)間和方式交貨，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應(yīng)向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
    2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國(guó)家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)保修、包換或退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。
    雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權(quán)向合同履行地人民法院提起訴訟。
    第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
    甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
    法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號(hào)碼：
    采購(gòu)合同。
    購(gòu)貨單位：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）供貨單位：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
    一、合同標(biāo)的（名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)等）。
    二、付款時(shí)間及方式。
    1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
    2、乙方向甲方交付合同采購(gòu)貨品后，乙方向甲方開(kāi)具同等金額的收據(jù)。
    三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式。
    1、交貨時(shí)間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
    2、交貨地點(diǎn)：收貨人名稱(chēng)：地址：
    3、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸。
    4、貨運(yùn)方式：。
    5、乙方應(yīng)在合同貨品發(fā)運(yùn)后個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)運(yùn)情況（發(fā)運(yùn)時(shí)間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應(yīng)在合同設(shè)備到達(dá)合同列明的地點(diǎn)后及時(shí)將乙方所托運(yùn)合同貨品提取完畢。
    6、甲方提取合同貨品時(shí)，應(yīng)檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設(shè)備外箱包裝無(wú)損，方可提貨。如合同設(shè)備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設(shè)備包裝箱件數(shù)不符，應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運(yùn)輸遇險(xiǎn)索賠。
    7、甲方對(duì)乙方交付的合同貨品，均應(yīng)妥善接收并保管。對(duì)誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，并及時(shí)通知乙方，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    8、如甲方要求變更交貨地點(diǎn)，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運(yùn)保費(fèi)由甲方承擔(dān)。
    四、驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、方式。
    1、驗(yàn)收時(shí)間：甲方應(yīng)于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗(yàn)收。
    2、驗(yàn)收地點(diǎn)：。
    3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書(shū)為準(zhǔn)。（規(guī)格書(shū)件合同附件，規(guī)格書(shū)需雙方簽章確認(rèn)規(guī)格書(shū)內(nèi)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)）。
    五、安裝及保修方式。
    1、安裝由，乙方技術(shù)支持。
    2、自貨品經(jīng)過(guò)雙方驗(yàn)收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費(fèi)保修服務(wù)期限為年。
    3、保修期內(nèi)，如由于火災(zāi)、水災(zāi)、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)有償維修，設(shè)備材料等成本費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
    4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行約定。
    六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)取得公證機(jī)關(guān)的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個(gè)工作日內(nèi)，及時(shí)通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責(zé)任。
    七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書(shū)面形式變更。
    八、爭(zhēng)議解決方式雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
    九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
    十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
    甲方：住所：
    led行業(yè)工作總結(jié)篇三
    工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)黨委政府及時(shí)調(diào)整了水環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城建副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各片片長(zhǎng)為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)農(nóng)辦，主任由農(nóng)辦主任兼，成員由水利、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)各辦精干力量組成，負(fù)責(zé)具體工作的督促和落實(shí)。同時(shí)，與各村居簽定責(zé)任書(shū)，明確村（居）黨支部書(shū)記、主任責(zé)任。
    （一）抓好氛圍營(yíng)造。為使水環(huán)境整治工作落到實(shí)處，我鎮(zhèn)切實(shí)加強(qiáng)宣傳教育力度。鎮(zhèn)村協(xié)作，通過(guò)懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、設(shè)點(diǎn)宣傳、宣傳車(chē)流動(dòng)宣傳、發(fā)放資料等方式，開(kāi)展環(huán)衛(wèi)保潔宣傳；并在年初和半年度兩次大型會(huì)議中進(jìn)行動(dòng)員部署，營(yíng)造起“河道保潔，人人有責(zé)”的良好氛圍，有效提高了全鎮(zhèn)廣大干部群眾的河道管護(hù)、保潔意識(shí)。
    （二）抓好隊(duì)伍管理。鎮(zhèn)里投入30多萬(wàn)元，落實(shí)管護(hù)專(zhuān)業(yè)人員10人，對(duì)區(qū)級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)共20條千米的河道實(shí)行常年管護(hù)；各相關(guān)村居也投入15多萬(wàn)元，落實(shí)專(zhuān)業(yè)人員53人，簽訂合同，對(duì)村級(jí)88條千米的`河道實(shí)行常年管護(hù)；上半年，我們根據(jù)村級(jí)換屆選舉實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整了村居“潔凈家園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)村居環(huán)衛(wèi)工作的領(lǐng)導(dǎo)。
    （三）抓好機(jī)制建設(shè)。我們按照“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，切實(shí)抓好機(jī)制建設(shè)。我們將河道管護(hù)、保潔工作目標(biāo)納入年度考核范圍，使之與駐村指導(dǎo)員與村干部的獎(jiǎng)懲掛鉤；我們要求各村居制訂完善《河道長(zhǎng)效保潔制度》，并將其納入《村規(guī)民約》；我們還在區(qū)補(bǔ)助政策基礎(chǔ)上出臺(tái)了對(duì)河道整治的獎(jiǎng)勵(lì)政策，即：采用泥漿泵方式河道疏浚的，區(qū)政府補(bǔ)助元/立方，鎮(zhèn)里再補(bǔ)助5元/立方；對(duì)村級(jí)河道全面實(shí)行常年管護(hù)、保潔的，區(qū)政府補(bǔ)助500元/公里，鎮(zhèn)里再補(bǔ)助200元/公里。
    （四）抓好督查落實(shí)。一是規(guī)范開(kāi)展河道疏浚。根據(jù)實(shí)際，分類(lèi)分別采取外運(yùn)、堆岸、灌泥漿、以土養(yǎng)河等方式疏浚河道；同時(shí)，在河道疏浚工程申請(qǐng)、斷面現(xiàn)狀測(cè)量、工程投標(biāo)發(fā)包、工程竣工驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，均嚴(yán)格規(guī)范操作，確保工程質(zhì)量。根據(jù)區(qū)考核要求，我鎮(zhèn)全年需疏浚河道千米，目前已完成千米，占全年任務(wù)的。出現(xiàn)進(jìn)度滯后的情況，主要是受沿河農(nóng)戶(hù)晚稻種植的影響。下半年，等沿河農(nóng)戶(hù)收割晚稻后，我鎮(zhèn)河道疏浚工作就能迅速趕上。二是有效開(kāi)展河道保潔、管護(hù)。及時(shí)召開(kāi)由各村居書(shū)記、主任、各片片長(zhǎng)參加的情況通報(bào)會(huì)，及時(shí)通報(bào)區(qū)里的督查情況，要求落后村居切實(shí)采取措施，做好河道保潔、管護(hù)工作。同時(shí)，由農(nóng)辦牽頭，每半個(gè)月組織一次對(duì)全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)河道進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)告知各村（居）及管護(hù)人員，要求其做好河道管護(hù)、保潔工作，如屢次不執(zhí)行，扣除區(qū)、鎮(zhèn)補(bǔ)助和管護(hù)人員工資。
    下階段，我鎮(zhèn)將繼續(xù)堅(jiān)持“一整治二保持三提高”的工作要求，采取有效措施，切實(shí)推進(jìn)水環(huán)境整治工作，一是適當(dāng)調(diào)整計(jì)劃，搶抓工程進(jìn)度。對(duì)各村居疏浚工程計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整，以便及時(shí)開(kāi)展工作，加快工作進(jìn)度；三是嚴(yán)格動(dòng)態(tài)管理，確保監(jiān)管到位。對(duì)各村居河道保潔管護(hù)情況，半月一檢查，每月一通報(bào)。對(duì)工作突出、成效明顯的給予通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)措施不力、進(jìn)展緩慢、推諉扯皮的予以通報(bào)批評(píng)。三是開(kāi)展“回頭看”，確保整治到位。目前，區(qū)里已將去年的“潔凈家園”補(bǔ)助款撥到鎮(zhèn)里。我們將水環(huán)境整治工作與獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助政策有效對(duì)接起來(lái)，由鎮(zhèn)農(nóng)辦牽頭，對(duì)村居河道保潔、養(yǎng)護(hù)情況進(jìn)行檢查。鎮(zhèn)里參考檢查情況發(fā)放補(bǔ)助款，對(duì)檢查不合格的，暫不發(fā)放補(bǔ)助，等整改完成，檢查通過(guò)，再行發(fā)放。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇四
    20xx年，共爭(zhēng)取上級(jí)各類(lèi)水利資金萬(wàn)元。其中：中央資金萬(wàn)元，省級(jí)資金萬(wàn)元，市級(jí)資金萬(wàn)元，區(qū)級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金436萬(wàn)元。我局12項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)，已圓滿(mǎn)完成11項(xiàng)，用水總量控制目標(biāo)11620萬(wàn)立方米這一項(xiàng)，前三季度已控制在7060萬(wàn)立方米，預(yù)計(jì)此項(xiàng)考核指標(biāo)也將如期完成。
    一年來(lái)，我們積極爭(zhēng)投資、上項(xiàng)目，抓建設(shè)、強(qiáng)管理，惠民生、保安全，各項(xiàng)工作都取得了新的突破。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
    1.農(nóng)村飲水安全鞏固提升取得了新實(shí)效。
    一是完成了潞州區(qū)農(nóng)村飲水村級(jí)智能水表安裝和監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)工程（第一期），完成投資147萬(wàn)元。共搭建智能管理平臺(tái)1座，安裝48塊村級(jí)智能水表、1790塊入戶(hù)智能水表，改造村級(jí)水表閥門(mén)井20座，戶(hù)表集裝井74座，受益村莊45個(gè)，人口萬(wàn)人。
    二是完成了20xx年農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革項(xiàng)目。安裝農(nóng)田灌溉智能控制計(jì)量設(shè)施13套，完善全區(qū)農(nóng)業(yè)水價(jià)改革信息管理平臺(tái)，編制了全區(qū)農(nóng)業(yè)灌溉水權(quán)分配和水價(jià)測(cè)算報(bào)告，完成了貢村、余莊等30個(gè)行政村農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革面積萬(wàn)畝。
    三是完成了農(nóng)村飲水安全維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目33項(xiàng)，受益供水人口萬(wàn)人。千噸萬(wàn)人供水工程全部劃定了水源地保護(hù)區(qū)，各集中供水站全部設(shè)立了水源井保護(hù)標(biāo)志，全部安裝了消毒設(shè)施。對(duì)蓄水池進(jìn)行了清洗，并由第三方出具了水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告。完成了農(nóng)村供水水質(zhì)檢測(cè)省級(jí)考核，并積極參加省級(jí)水質(zhì)檢測(cè)培訓(xùn)，水質(zhì)檢測(cè)隊(duì)伍得到加強(qiáng)。編制完成了《十四五農(nóng)村供水保障規(guī)劃》，為今后五年水利工作發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    四是嚴(yán)格落實(shí)《長(zhǎng)治市潞州區(qū)農(nóng)村飲水安全工程運(yùn)行管理實(shí)施細(xì)則》、《長(zhǎng)治市潞州區(qū)人民政府辦公室關(guān)于落實(shí)農(nóng)村飲水安全管理體系“三個(gè)責(zé)任”的通知》精神。在去年全面核定農(nóng)村供水水價(jià)的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，提高群眾節(jié)約用水意識(shí)，高位推動(dòng)農(nóng)村供水工程水費(fèi)收繳工作。20xx年千人以上供水工程和農(nóng)村集中供水工程實(shí)現(xiàn)全部收費(fèi)，水費(fèi)收繳率達(dá)到95%以上。
    2.水資源管理節(jié)約保護(hù)力度實(shí)現(xiàn)了新提升。
    一是深入開(kāi)展水利法治建設(shè)省級(jí)示范縣創(chuàng)建工作。積極開(kāi)展法律進(jìn)學(xué)校專(zhuān)題宣傳，印制宣傳資料5000份；進(jìn)行了水政執(zhí)法人員培訓(xùn)，購(gòu)置26臺(tái)套執(zhí)法裝備，開(kāi)展執(zhí)法檢查20余次。
    二是嚴(yán)格按照方案要求推進(jìn)節(jié)水各項(xiàng)工作，重點(diǎn)開(kāi)展了節(jié)水型社會(huì)達(dá)標(biāo)建設(shè)工作。前3季度用水總量為7060萬(wàn)立方米，占全年用水控制目標(biāo)11620萬(wàn)立方米的，全年控制目標(biāo)可順利完成。
    三是做好用水統(tǒng)計(jì)工作。完成增補(bǔ)用水戶(hù)名錄8戶(hù)，完成季度重點(diǎn)用水戶(hù)水量上報(bào)22戶(hù)，順利完成前三季度用水統(tǒng)計(jì)工作。開(kāi)展節(jié)水型社會(huì)達(dá)標(biāo)建設(shè)工作。完成了節(jié)水規(guī)劃編制，出臺(tái)節(jié)水制度5項(xiàng)，建成節(jié)水載體52戶(hù)，開(kāi)展專(zhuān)題節(jié)水宣傳2次，完成自評(píng)估報(bào)告，各項(xiàng)驗(yàn)收工作全部完成。
    3.河湖管理實(shí)現(xiàn)了新突破。
    一是深化河長(zhǎng)制改革。共設(shè)立了8名區(qū)級(jí)河長(zhǎng)、16名鄉(xiāng)級(jí)河長(zhǎng)、94名村級(jí)河長(zhǎng)、91名護(hù)河員、16名護(hù)河警長(zhǎng)，明確了區(qū)級(jí)河長(zhǎng)助理8個(gè)，全面構(gòu)建了“河湖長(zhǎng)+監(jiān)察長(zhǎng)+河湖警長(zhǎng)+護(hù)河員”的工作機(jī)制。各級(jí)河長(zhǎng)使用app軟件巡河2776次，護(hù)河員護(hù)河6206次。制定《長(zhǎng)治市潞州區(qū)20xx年河湖長(zhǎng)制工作考核方案》，對(duì)各鎮(zhèn)、街道河長(zhǎng)制落實(shí)情況進(jìn)行考核。及時(shí)更新全區(qū)河長(zhǎng)公示牌公示內(nèi)容，方便群眾監(jiān)督。兩次聘請(qǐng)省、市專(zhuān)家就巡河app工作開(kāi)展進(jìn)行培訓(xùn)。
    二是河湖水域環(huán)境整治重點(diǎn)推進(jìn)。對(duì)全區(qū)河流、溝、渠開(kāi)展清四亂大起底大排查大整治行動(dòng)，截至目前，開(kāi)展河道巡查執(zhí)法6次，完成“清四亂”7處，清理河道公里，清淤1500余方。
    三是重點(diǎn)涉河湖問(wèn)題整改情況。20xx年汛期堤防薄弱問(wèn)題突顯，發(fā)生濁漳河南源楊暴段管涌、嵐水河店上段漫堤問(wèn)題。針對(duì)上游泄洪過(guò)程中濁漳河南源楊暴段河道堤防出現(xiàn)的2處管涌，我局立即組織施工人員對(duì)該段堤防進(jìn)行搶修加固，保質(zhì)保量完成堤防修復(fù)工作。
    四是加強(qiáng)河流綜合治理，促進(jìn)水環(huán)境改善。潞州區(qū)政府配合長(zhǎng)治市濱湖區(qū)水體治理有限公司實(shí)施了濁漳南源水環(huán)境治理與生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目。實(shí)施了神農(nóng)湖水環(huán)境治理與生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目，疏通神農(nóng)湖和壁頭河的水系，重構(gòu)河道藍(lán)綠空間，保護(hù)和新建多樣性的濕地生境，構(gòu)筑水清岸綠、魚(yú)翔淺底的生態(tài)環(huán)境，保障了生態(tài)系統(tǒng)的完整性和延續(xù)性。
    4.水土保持工作圓滿(mǎn)完成。
    一是完成水土保持治理面積4平方公里。其中黃碾鎮(zhèn)完成公頃，馬廠(chǎng)鎮(zhèn)完成公頃，大辛莊鎮(zhèn)完成公頃，堠北莊鎮(zhèn)完成20公頃，老頂山鎮(zhèn)完成公頃，長(zhǎng)青街道完成公頃，五馬街道完成公頃，英雄中路街道完成公頃，延安南路街道完成公頃，老頂山旅游發(fā)展中心完成公頃。按治理措施分：水保造林公頃，種草80公頃，耕地20公頃，石窩改造公頃。
    二是“三同時(shí)”制度完成情況。20xx年36家企業(yè)完成了水土保持方案的報(bào)批工作，其中市級(jí)審批的6家，潞州區(qū)審批30家。有兩家完成了水土保持自主驗(yàn)收工作。
    三是信息化監(jiān)管。按照上級(jí)要求，20xx年我區(qū)對(duì)水利部及省級(jí)下發(fā)的36家遙感監(jiān)管疑似違法違規(guī)項(xiàng)目進(jìn)行了圖斑現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核、項(xiàng)目核查和查處工作，并上報(bào)水土保持信息系統(tǒng)，完成了項(xiàng)目核實(shí)和疑似違法違規(guī)行為認(rèn)定工作，并上報(bào)信息平臺(tái)。
    四是完成了20xx年水土保持規(guī)劃。出臺(tái)了《長(zhǎng)治市潞州區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)潞州區(qū)水土保持目標(biāo)責(zé)任考核實(shí)施方案的通知》(潞州政辦發(fā)〔20xx〕39號(hào)）。成立了水土保持目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)組，劃定了20xx年水土保持治理任務(wù)。
    5.行業(yè)監(jiān)管實(shí)現(xiàn)了新進(jìn)展。
    一是根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)安委會(huì)精神要求，我局及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)印發(fā)各類(lèi)安全生產(chǎn)文件10份，嚴(yán)格落實(shí)“三零”創(chuàng)建工作。制定了潞州區(qū)水利局《水利行業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治三年行動(dòng)實(shí)施方案》，并對(duì)全區(qū)水利行業(yè)進(jìn)行了安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查，我局全年共出動(dòng)檢查組55組，出動(dòng)檢查人員443人次，累計(jì)檢查單位105家，排查隱患20個(gè)，整改20個(gè)，整改率100%。
    二是開(kāi)展了“治水監(jiān)管百日行動(dòng)”，對(duì)34個(gè)監(jiān)管對(duì)象，出動(dòng)檢查92人次，填寫(xiě)現(xiàn)場(chǎng)記錄卡38張，共發(fā)現(xiàn)一般問(wèn)題14個(gè)，較重問(wèn)題3個(gè)。根據(jù)問(wèn)題類(lèi)型，明確整改措施，已完成整改16個(gè)，正在整改1個(gè)。
    三是組織相關(guān)人員到英雄臺(tái)廣場(chǎng)進(jìn)行了水利安全生產(chǎn)宣傳，當(dāng)天共發(fā)放宣傳冊(cè)500余份。在“安全生產(chǎn)法宣傳周”和安全宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)期間，深入八一路小學(xué)和張祖村進(jìn)行了水利安全生產(chǎn)有關(guān)方面的宣傳。
    6.水旱災(zāi)害防御不斷加強(qiáng)。
    一是4月上旬我們對(duì)全區(qū)進(jìn)行了汛前檢查，下達(dá)整改通知7份，并對(duì)全區(qū)危房開(kāi)展全面摸排建立臺(tái)賬。編制了《長(zhǎng)治市潞州區(qū)防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案》、《長(zhǎng)治市潞州區(qū)山洪防御預(yù)案》；6月1日，召開(kāi)了全區(qū)防汛工作會(huì)議，調(diào)整了區(qū)防汛抗旱指揮部人員。組建了17支2734人的常備搶險(xiǎn)隊(duì)伍、1支機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)伍、7支技術(shù)搶險(xiǎn)隊(duì)伍及防汛工作會(huì)商群；制定了全區(qū)防汛抗旱責(zé)任制、長(zhǎng)治市潞州區(qū)防汛抗旱指揮部會(huì)商制度；出臺(tái)了《長(zhǎng)治市潞州區(qū)人民政府防汛抗旱指揮部工作細(xì)則（試行）》、《長(zhǎng)治市潞州區(qū)防汛抗旱指揮部辦公室工作細(xì)則（試行）》?；I資68萬(wàn)元對(duì)濁漳河楊暴段、黑水河針漳段河道堤防進(jìn)行了加高加固，對(duì)壁頭河果園段河道進(jìn)行了生態(tài)治理；配備了4臺(tái)大流量水泵對(duì)高鐵沿線(xiàn)山洪易發(fā)區(qū)域進(jìn)行了應(yīng)急防范，安裝了山洪預(yù)警設(shè)施等，并于6月24日在南垂村進(jìn)行300余人參加的防汛演練。完成了萬(wàn)元山洪災(zāi)害防御項(xiàng)目，并爭(zhēng)取區(qū)級(jí)資金20萬(wàn)元開(kāi)展全國(guó)第一次水旱災(zāi)害普查工作。
    二是今年極端天氣頻發(fā)，堤防與農(nóng)田水利設(shè)施損毀嚴(yán)重。目前正穩(wěn)步推進(jìn)災(zāi)后恢復(fù)重建工作。兩處堤防決口正在實(shí)施修復(fù)。店上供水站更換機(jī)泵2臺(tái)，修復(fù)主管道900米。東山供水站坍塌護(hù)岸，^v^門(mén)正在編制道路和護(hù)岸修復(fù)方案，計(jì)劃近期組織實(shí)施。
    三是開(kāi)展美麗家園建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。實(shí)施王公莊、安昌等9個(gè)村大中型水庫(kù)移民后期扶持項(xiàng)目的建設(shè)任務(wù)，總投資為844萬(wàn)元，目前已完成6村項(xiàng)目并提交財(cái)政審計(jì)，其余3處將于本月完工，同時(shí)完成2020年水庫(kù)移民扶持基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目支付3處；解決了8戶(hù)移民有關(guān)享受移民待遇的多年上訪(fǎng)問(wèn)題；督促各移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)克服疫情影響完成大中型水庫(kù)移民扶持人口年度審核工作，共核定移民扶持人口11970人，發(fā)放補(bǔ)助萬(wàn)元，做到了不落一戶(hù)、不落一人。
    7.漳澤湖重點(diǎn)保護(hù)區(qū)建設(shè)管控加強(qiáng)。
    “綠水青山就是金山銀山”。今年，我省全面開(kāi)啟了“兩山七河五湖”生態(tài)修復(fù)新征程。市政府將漳澤湖劃定保護(hù)區(qū)，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府要求，我局成立專(zhuān)門(mén)巡查隊(duì)伍，建立每周2次巡查機(jī)制，加大宣傳，對(duì)漳澤湖重點(diǎn)保護(hù)區(qū)定期開(kāi)展巡查，嚴(yán)格落實(shí)管控措施。共出動(dòng)人員40人，開(kāi)展巡查13次，查處違法違建行為2處，已責(zé)令完成整改。
    8.基層黨組織建設(shè)得到增強(qiáng)。
    加強(qiáng)了黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)了管黨治黨意識(shí)，堅(jiān)持以上率下，帶頭嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，帶頭強(qiáng)化黨內(nèi)監(jiān)督，帶頭加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，水利局黨組凝聚力、號(hào)召力、戰(zhàn)斗力得到增強(qiáng)，充分發(fā)揮了基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。
    貫徹落實(shí)^v^意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域重大決策部署，加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”，在思想上、政治上、行動(dòng)上同^v^保持了高度一致。
    1.安全生產(chǎn)方面。水利工程設(shè)施大部分在露天，人員安全意識(shí)差，安全管理難度大，個(gè)別單位安全管理不夠嚴(yán)格，安全意識(shí)不夠強(qiáng)。
    2.河道堤防方面。一是轄區(qū)內(nèi)九條河流堤防存在不同程度隱患急需整治。通過(guò)今年汛情，堤防薄弱問(wèn)題突顯，濁漳河南源河道堤防楊暴至余莊段建于上世紀(jì)60年代，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，堤防壩體為砂質(zhì)體，加之自然淤積嚴(yán)重，堤防老化失修，河道已不達(dá)20年一遇的防洪標(biāo)準(zhǔn)。二是河長(zhǎng)制工作制度落實(shí)不到位。如河長(zhǎng)巡查制度執(zhí)行不到位，部分人員巡河app使用不熟練,未完全發(fā)揮山西省河湖長(zhǎng)制移動(dòng)工作平臺(tái)作用。三是河道兩岸生態(tài)建設(shè)差距較大。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)河道岸線(xiàn)整治工作存在差距，河道治理不能常態(tài)化、長(zhǎng)效化。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇五
    年終總結(jié)2013年的到來(lái)，標(biāo)志著2012的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫(xiě)點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。2012年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開(kāi)始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿(mǎn)足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開(kāi)！
    一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
    出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒(méi)有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開(kāi)的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶(hù)交流都覺(jué)得有新的東西。
    二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶(hù)，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶(hù)這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶(hù)，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
    在一周的周末開(kāi)會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶(hù)？
    在開(kāi)會(huì)中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見(jiàn)解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶(hù)需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶(hù)，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶(hù)的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺(jué)得，找客戶(hù)需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類(lèi)別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠(chǎng)家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶(hù)都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚(yú)，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺(jué)得，一個(gè)人跟著一百家客戶(hù)（有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶(hù)卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺(jué)得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶(hù)，但是準(zhǔn)客戶(hù)是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！
    第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話(huà)，找采購(gòu)。
    敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話(huà)，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開(kāi)始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過(guò)了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線(xiàn)路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒(méi)有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話(huà)，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒(méi)有。1w的有沒(méi)有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話(huà)、你們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見(jiàn)、諸如此類(lèi)，各種聲音。
    其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶(hù)的還價(jià)，還有就是客戶(hù)直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
    第四步，打電話(huà)，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
    樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒(méi)有遇到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
    目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒(méi)有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。
    至于2012年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒(méi)有去詳細(xì)的描寫(xiě)了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺(jué)不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒(méi)有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話(huà)，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開(kāi)始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
    工作總結(jié)蘇志強(qiáng)2012年5月2日時(shí)間過(guò)的好快，不知不覺(jué)中，來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類(lèi)型有草帽的，小非的，大非的，食人魚(yú)的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。
    在焊接方面，焊接過(guò)封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過(guò)直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
    在畫(huà)圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫(huà)圖工具，并實(shí)際的用protel99畫(huà)了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫(huà)電路板時(shí)，有很多的布線(xiàn)規(guī)則，比如，連線(xiàn)不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線(xiàn)使用寬線(xiàn)，走線(xiàn)盡量短，焊盤(pán)邊的導(dǎo)線(xiàn)粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛啵哳l和低頻分開(kāi)走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
    編程方面，用51單片機(jī)編過(guò)lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒(méi)有成功，然后自己查找問(wèn)題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問(wèn)題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫(xiě)的程序，并分步執(zhí)行，沒(méi)問(wèn)題，排除了軟件方面的問(wèn)題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問(wèn)題。
    培訓(xùn)方面，進(jìn)行過(guò)積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫(huà)圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無(wú)線(xiàn)傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開(kāi)發(fā)這兩本書(shū)，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
    目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無(wú)線(xiàn)收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
    以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
    通過(guò)網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開(kāi)發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開(kāi)發(fā)環(huán)境，不過(guò)，他的協(xié)議棧也是開(kāi)源的，通信方式采用的是spi總線(xiàn)。接下來(lái)就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開(kāi)發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語(yǔ)言寫(xiě)程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
    姓名:仝文杰日期：2012年3月3日
    新的一年已經(jīng)來(lái)臨，來(lái)到無(wú)錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司的這段時(shí)間跟李總學(xué)到了很多，對(duì)led行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對(duì)從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。
    一、工作內(nèi)容（項(xiàng)目工程安裝、售后維護(hù)工作）。
    開(kāi)始的一個(gè)星期主要做的是項(xiàng)目工程安裝，由于在無(wú)錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過(guò)項(xiàng)目工程的安裝，所以用了一兩天的時(shí)間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會(huì)了如何使用打孔機(jī)，切割機(jī)等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在之后的幾個(gè)星期，跟隨李總到一些客戶(hù)那邊進(jìn)行維護(hù)工作，因?yàn)榈谝淮谓佑|led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。
    二、項(xiàng)目工程安裝。
    1、led安裝材料清單：
    信號(hào)連接線(xiàn)、電源連接線(xiàn)、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺(tái)式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶(hù)不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。
    形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時(shí)候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的，避免錯(cuò)一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開(kāi)，安裝磁鐵。4.固定好單元板。
    5.連接好排線(xiàn)、上下電源線(xiàn)。6.固定好電源和控制卡。
    7.電源與單元板接線(xiàn)，注意正負(fù)極，建議使用雙色軟芯線(xiàn)。8.控制卡與單元板的排線(xiàn)連接（特別重要），連接之前請(qǐng)仔細(xì)看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過(guò)測(cè)試按鈕或接臨時(shí)線(xiàn)來(lái)檢查顯示屏安裝是否正確。
    三、售后維護(hù)工作。
    由于有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)做基礎(chǔ)，再通過(guò)李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進(jìn)行分析和總結(jié)了一下售后維護(hù)工作中常見(jiàn)問(wèn)題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表：
    1、顯示屏常見(jiàn)的故障：
    2、驅(qū)動(dòng)部分故障：
    3、經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：
    （1）、開(kāi)關(guān)led顯示屏注意事項(xiàng)：1.開(kāi)關(guān)順序：
    開(kāi)屏?xí)r：先開(kāi)機(jī)，后開(kāi)屏。
    關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機(jī)。
    b．控制部分電源未打開(kāi)。
    屏。
    8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開(kāi)關(guān)跳閘，應(yīng)及時(shí)檢查屏體或更換電源開(kāi)關(guān)。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動(dòng)現(xiàn)象，注意及時(shí)調(diào)整，重新加固或更新吊件。10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲(chóng)咬，必要時(shí)應(yīng)放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動(dòng)注意事項(xiàng)1．計(jì)算機(jī)、控制部分的電源線(xiàn)零、火不能反接，應(yīng)嚴(yán)格按原來(lái)的位置插接。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測(cè)試機(jī)殼是否帶電。2．移動(dòng)計(jì)算機(jī)等控制設(shè)備時(shí)，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線(xiàn)、控制板有無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象。3．不能隨意改動(dòng)通訊線(xiàn)、扁平聯(lián)接線(xiàn)的位置、長(zhǎng)度。4．移動(dòng)后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線(xiàn)、冒煙等異常顯現(xiàn)時(shí)，不應(yīng)反復(fù)通電測(cè)試，應(yīng)及時(shí)查找問(wèn)題。
    四、建議2.在進(jìn)行售后維護(hù)時(shí)，盡量讓客戶(hù)簽字，并將售后維護(hù)記錄表填寫(xiě)完整，一邊日后的二次資源的開(kāi)發(fā)。3.如果條件允許的話(huà)，則盡量給每個(gè)技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進(jìn)行安裝或維護(hù)工作之后要對(duì)自己的工器具進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)并清理施工現(xiàn)場(chǎng)。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶(hù)做好交接，對(duì)因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶(hù)的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶(hù)的工器具、電腦等的正常使用。5.在進(jìn)行維護(hù)工作的時(shí)候，如果因?yàn)榧夹g(shù)人員未準(zhǔn)備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶(hù)知道故障的原因，以防客戶(hù)自行更換解決。（如果是非收費(fèi)客戶(hù)則無(wú)所謂）6.將每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶(hù)資料保存好，以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號(hào)以及出廠(chǎng)廠(chǎng)家。
    五、未來(lái)計(jì)劃。
    關(guān)于我未來(lái)的工作計(jì)劃，在管理，技術(shù)，銷(xiāo)售三個(gè)方面有了初步的設(shè)想。
    1、在檔案管理方面，打算應(yīng)用office辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù)單，把資料分類(lèi)匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。
    2、在技術(shù)方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)led顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習(xí)相關(guān)的安裝經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)有關(guān)led顯示器的軟硬件的使用和檢測(cè)，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無(wú)線(xiàn)發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時(shí)間考電工證。
    一、工作總結(jié)2013年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；2013是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有l(wèi)ed產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。2013年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)意的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。13年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪(fǎng)工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪(fǎng)3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪(fǎng)約80個(gè)客戶(hù)數(shù)，但有效（潛在）客戶(hù)只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
    二、市場(chǎng)分析。
    現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶(hù)。面對(duì)市政工程的客戶(hù)，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。led未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    三、工作計(jì)劃2014年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規(guī)化）1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；2：目標(biāo)客戶(hù)定位，劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）4：與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度與依賴(lài)度。
    四、近期項(xiàng)目1：徐州奧彩照明工程公司（戶(hù)外亮化為主）。
    橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶(hù)審核確認(rèn)；2：徐州漢晶科技照明中心（戶(hù)外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
    樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶(hù)已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶(hù)后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶(hù)計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪(fǎng)問(wèn)考察）3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶(hù)外亮化照明工程類(lèi)企業(yè)）。
    戶(hù)外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶(hù)在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶(hù)計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶(hù)外廣告及亮化為主）。
    護(hù)欄管及投光燈等戶(hù)外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶(hù)要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
    在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專(zhuān)業(yè)的思想意識(shí)、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
    光電科技有限公司·陳龍。
    技術(shù)部張明。
    時(shí)光如水，光陰似箭，2010年已經(jīng)成為歷史，過(guò)去的一年里，技術(shù)部門(mén)在公司各部門(mén)員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械?，自己還是稱(chēng)職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：
    一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙?lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿(mǎn)意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類(lèi)”等學(xué)習(xí)書(shū)籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到即開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
    二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來(lái)，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷(xiāo)售各部門(mén)的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門(mén)建立融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱(chēng)得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門(mén)負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開(kāi)展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。三.以樹(shù)立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話(huà)說(shuō)：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門(mén)副職，如果在會(huì)上說(shuō)的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹(shù)立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開(kāi)勤，工作出成績(jī)也離不開(kāi)勤，作為一個(gè)部門(mén)的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來(lái)，節(jié)假日我基本沒(méi)有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門(mén)員工，有話(huà)講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話(huà)愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤(pán)棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
    四．2010年的主要成果。
    按照2010年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開(kāi)發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒(méi)有客戶(hù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開(kāi)模投產(chǎn)。在計(jì)劃開(kāi)發(fā)工作外，還開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)的100w開(kāi)關(guān)電源；在配合銷(xiāo)售部門(mén)的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
    五.存在的問(wèn)題及下步打算：
    回顧一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jī)，但也覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度處理沒(méi)有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門(mén)）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
    在新的一年，led行業(yè)是充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇六
    自從x年參加工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下深入學(xué)習(xí)貫徹和落實(shí)總公司制定的各項(xiàng)制度和政策，探索和開(kāi)拓生存與發(fā)展的新思路。進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以經(jīng)營(yíng)發(fā)展為中心，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以服務(wù)質(zhì)量為保證，以提高效益為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化主營(yíng)業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理和運(yùn)作模式，不斷深化企業(yè)重組與改革，方方面面的工作都有了新的進(jìn)展。
    本人于x年畢業(yè)于郵電學(xué)校、20xx年6月因工作需要調(diào)入商客部擔(dān)任聚類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理。20xx年1月又調(diào)入政企部擔(dān)任中小企業(yè)及學(xué)校客戶(hù)經(jīng)理。如下對(duì)這些年來(lái)的工作總結(jié)如下：工作業(yè)績(jī)：
    1、x年x月至x年xx月在商客部擔(dān)任聚類(lèi)客戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理。在此期間每月圓滿(mǎn)的完成了x個(gè)客戶(hù)的維系、合同的簽訂、增值業(yè)務(wù)的發(fā)展及相關(guān)費(fèi)用的按時(shí)收取。
    2、x年至x年xx月辦理了校和校班級(jí)總機(jī)業(yè)務(wù)，總客戶(hù)數(shù)量達(dá)到了x戶(hù)，取得了不錯(cuò)經(jīng)濟(jì)效益。
    3、x年x月與電大和中心血站簽訂了翼機(jī)通業(yè)務(wù)拉動(dòng)了移動(dòng)業(yè)務(wù)量和收入。現(xiàn)已簽訂了師范和衛(wèi)校的翼機(jī)通業(yè)務(wù)。
    為客戶(hù)服務(wù)工作方面如下：
    采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，制訂個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案，與客戶(hù)簽訂全面合作協(xié)議，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因跟客戶(hù)溝通不當(dāng)乘虛而入，鞏固和發(fā)展電信業(yè)務(wù)。
    2、在保存量上，我們將通過(guò)對(duì)重組后通信市場(chǎng)格局中及對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的分析，在存量保有過(guò)程中做到了“攻防結(jié)合”。即保有存量客戶(hù)，重點(diǎn)避免中高端客戶(hù)流失；維護(hù)新增市場(chǎng)份額，限度搶奪新增客戶(hù)；維持現(xiàn)有客戶(hù)話(huà)務(wù)量，減少話(huà)務(wù)流失；重點(diǎn)突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高價(jià)值集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)；通過(guò)多業(yè)務(wù)捆綁，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)的移動(dòng)市場(chǎng)占有率；有針對(duì)性選擇重點(diǎn)家庭和企業(yè)，推進(jìn)移動(dòng)和固網(wǎng)業(yè)務(wù)的融合。
    3、對(duì)于寬帶，將采取以下措施：
    1）擴(kuò)大宣傳，降低寬帶印象價(jià)格。
    2）定期對(duì)它網(wǎng)即將到期用戶(hù)進(jìn)行派單,有針對(duì)性策反。
    3）大力拓展社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
    4）開(kāi)展聚類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)致梳理和調(diào)查寬帶目標(biāo)客戶(hù)，建立動(dòng)態(tài)檔案，跟蹤營(yíng)銷(xiāo)，積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
    5）鎖定教育行業(yè)，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查和針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。
    6）實(shí)施對(duì)離網(wǎng)用戶(hù)的兩級(jí)管控，不斷提高挽回成功率。
    4、做好轉(zhuǎn)型，促進(jìn)增量：
    1）中小企業(yè)、教育等行業(yè)繼續(xù)推進(jìn)寬帶接入發(fā)展。
    2）根據(jù)特定行業(yè)用戶(hù)的特點(diǎn)，適時(shí)開(kāi)展有針對(duì)性的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。利用政企客戶(hù)三類(lèi)關(guān)鍵人（主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)辦人）的影響力，充分挖掘行業(yè)客戶(hù)的員工寬帶市場(chǎng)。
    5、為積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，保證科學(xué)的經(jīng)營(yíng)決策，健全和完善中小企業(yè)檔案，以電話(huà)聯(lián)系形式，逐個(gè)了解包括企業(yè)所有電話(huà)號(hào)碼、公司規(guī)模和人數(shù)及老板或負(fù)責(zé)人在內(nèi)的信息，再根據(jù)已收集的中小企業(yè)資料，有針對(duì)性地上門(mén)走訪(fǎng)，在做好服務(wù)工作，解決客戶(hù)通信問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)通信需求的同時(shí)，進(jìn)一步了解和把握公司情況，根據(jù)走訪(fǎng)結(jié)果，不斷完善客戶(hù)資料。
    以上是本人這些年來(lái)的工作業(yè)績(jī)及工作心得。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，我們必須正視現(xiàn)實(shí)，發(fā)奮努力，以改革創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的思想品格和知難而上、艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風(fēng)，不斷解決工作中存在的問(wèn)題、應(yīng)對(duì)前進(jìn)道路上的各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，為塔城電信分公司深化改革、加快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇七
    2014年5月2日時(shí)間過(guò)的好快，不知不覺(jué)中，來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類(lèi)型有草帽的，小非的，大非的，食人魚(yú)的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。
    在焊接方面，焊接過(guò)封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過(guò)直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
    電
    protel99路。
    板畫(huà)了。
    和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫(huà)電路板時(shí)，有很多的布線(xiàn)規(guī)則，比如，連線(xiàn)不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線(xiàn)使用寬線(xiàn)，走線(xiàn)盡量短，焊盤(pán)邊的導(dǎo)線(xiàn)粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開(kāi)走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
    編程方面，用51單片機(jī)編過(guò)lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒(méi)有成功，然后自己查找問(wèn)題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問(wèn)題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫(xiě)的程序，并分步執(zhí)行，沒(méi)問(wèn)題，排除了軟件方面的問(wèn)題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問(wèn)題。
    培訓(xùn)方面，進(jìn)行過(guò)積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫(huà)圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。
    zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無(wú)線(xiàn)傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開(kāi)發(fā)這兩本書(shū)，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
    目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無(wú)線(xiàn)收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
    以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
    ieee、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
    通過(guò)網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開(kāi)發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開(kāi)發(fā)環(huán)境，不過(guò)，他的協(xié)議棧也是開(kāi)源的，通信方式采用的是spi總線(xiàn)。接下來(lái)就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開(kāi)發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語(yǔ)言寫(xiě)程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
    以上就是我對(duì)工作一個(gè)多月的簡(jiǎn)單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正，我會(huì)好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個(gè)月給每位員工過(guò)生日晚會(huì)，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會(huì)更加輝煌，同時(shí)也會(huì)點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人生。
    第三篇：led技術(shù)部工作總結(jié)2014年度個(gè)人工作總結(jié)技術(shù)部張明時(shí)光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過(guò)去的一年里，技術(shù)部門(mén)在公司各部門(mén)員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。
    我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械剑约哼€是稱(chēng)職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：
    一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙?lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿(mǎn)意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類(lèi)”等學(xué)習(xí)書(shū)籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到即開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
    二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來(lái)，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷(xiāo)售各部門(mén)的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門(mén)建立融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱(chēng)得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門(mén)負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開(kāi)展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
    三.以樹(shù)立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
    俗話(huà)說(shuō)：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門(mén)副職，如果在會(huì)上說(shuō)的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹(shù)立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開(kāi)勤，工作出成績(jī)也離不開(kāi)勤，作為一個(gè)部門(mén)的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來(lái)，節(jié)假日我基本沒(méi)有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門(mén)員工，有話(huà)講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話(huà)愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤(pán)棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
    四．2014年的主要成果。
    按照2014年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒(méi)有客戶(hù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開(kāi)模投產(chǎn)。在計(jì)劃開(kāi)發(fā)工作外，還開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)的100w開(kāi)關(guān)電源；在配合銷(xiāo)售部門(mén)的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
    五.存在的問(wèn)題及下步打算：
    回顧一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jī)，但也覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度處理沒(méi)有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
    在新的一年，led行業(yè)是充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
    張明2014-1-7第四篇：led照明銷(xiāo)售技巧技巧之一：構(gòu)建買(mǎi)方與賣(mài)方的關(guān)系*。銷(xiāo)售人員需要對(duì)客戶(hù)作出真實(shí)決定，以及何時(shí)作出決定之后的購(gòu)買(mǎi)流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷(xiāo)售人員需要將其銷(xiāo)售流程和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷(xiāo)售人員就開(kāi)始和客戶(hù)密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷(xiāo)電話(huà)*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷(xiāo)售過(guò)程。很少有能讓客戶(hù)提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷(xiāo)售實(shí)踐。因此，銷(xiāo)售人員沒(méi)有正確地計(jì)劃推銷(xiāo)電話(huà)。例如，每個(gè)電話(huà)都應(yīng)該以客戶(hù)同意去做會(huì)將銷(xiāo)售過(guò)程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。
    技巧之三：提出正確的問(wèn)題*。大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話(huà)之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
    技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶(hù)變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶(hù)的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶(hù)如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶(hù)。沒(méi)有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷(xiāo)售所需要的信譽(yù)。
    技巧之五：積極傾聽(tīng)。銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線(xiàn)索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話(huà)，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
    技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷(xiāo)售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。
    技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷(xiāo)售人員的唯一原因就是為了獲得客戶(hù)的承諾。然而，當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)銷(xiāo)售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)電話(huà)中未能要求承諾。任何有效的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題有可靠的解決方案。
    都很清楚,而且淘寶店或是其它廠(chǎng)商的介紹基本也注重此說(shuō)明,而我們買(mǎi)到同。
    樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。
    越偏白,偏藍(lán),一般來(lái)講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求。
    好,表示越接近太陽(yáng)光,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著。
    要跟你說(shuō)最關(guān)心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。
    直接反應(yīng)出來(lái)的就是感官亮度.還是對(duì)比來(lái)說(shuō)吧,一個(gè)40w的白熾燈泡光通量。
    大約在470lm,60w的大概在800lm,對(duì)于這兩個(gè)家庭常用的亮度等。
    級(jí),led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
    辦法直接測(cè)試,那么在此只能告訴你,買(mǎi)led請(qǐng)買(mǎi)精品,買(mǎi)品牌,不要去買(mǎi)只懂。
    得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶(hù)做出這樣的選擇也是沒(méi)有辦法,誰(shuí)叫我們。
    是您要為此買(mǎi)單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶(hù)非常關(guān)心的大問(wèn)題,不過(guò)你卻不。
    知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買(mǎi)回去,是。
    沒(méi)有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。
    時(shí)決定了你究竟要平白無(wú)故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是。
    85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
    重的問(wèn)題,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來(lái),可是它卻。
    功損耗相關(guān)的參數(shù),不過(guò)這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠(chǎng)。
    損耗了,嘿嘿……,不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些。
    會(huì)在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達(dá)到100度。
    有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長(zhǎng)短,通常led燈的壽命在50000小。
    時(shí)左右,如達(dá)到100度的可能就只。
    有大約25000小時(shí)，下面我如何開(kāi)展led產(chǎn)品銷(xiāo)售：
    第一：具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。
    萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都只能霧里看花，水。
    中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷(xiāo)售人員的我們都不夠?qū)！?BR>    業(yè)的話(huà)，那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷(xiāo)售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽(tīng)到這些話(huà)的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。
    當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說(shuō)服客戶(hù)？
    要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)。
    價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他。
    們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。深圳led照明生產(chǎn)廠(chǎng)家。
    第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈。
    活的合作模式。直接銷(xiāo)售、試用后再銷(xiāo)售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。
    第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)。
    設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷(xiāo)售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶(hù)才會(huì)覺(jué)得物有所值?？梢云鸬娇?。
    服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。
    用心打動(dòng)顧客。
    做銷(xiāo)售更多地是靠你的專(zhuān)業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專(zhuān)業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買(mǎi)了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。
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    led行業(yè)工作總結(jié)篇八
    “十五”期間，我縣旅游工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極貫徹省委、省政府把江西建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的后花園的精神，以豐富的山水生態(tài)資源為依托，加大資源開(kāi)發(fā)力度，強(qiáng)化旅游業(yè)管理，積極推動(dòng)市場(chǎng)宣傳，使起步較晚的武寧旅游行業(yè)呈現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，到“十五”末，全縣預(yù)計(jì)年接待游客達(dá)2x人次，預(yù)計(jì)年旅游總收入1.2億元，旅游業(yè)已經(jīng)初步成為拉動(dòng)×××域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)新興支柱產(chǎn)業(yè)。
    一、領(lǐng)導(dǎo)重視程度不斷增強(qiáng)，旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境日漸優(yōu)越。1、政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略初步形成?！笆濉逼陂g，是我縣旅游業(yè)從剛剛起步到發(fā)展較快的一個(gè)重要時(shí)期。這一時(shí)期，若沒(méi)有政府的主導(dǎo)作用，旅游業(yè)發(fā)展往往寸步難行。20xx年，縣委、縣政府制定出臺(tái)了《加快旅游業(yè)發(fā)展的工作意見(jiàn)》，明確提出“全縣上下要把旅游業(yè)長(zhǎng)期作為我縣縣域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)突出地抓”，成立了縣委書(shū)記親自?huà)鞄浀穆糜伍_(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)，明確了全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直及條管各有關(guān)單位的旅游開(kāi)發(fā)任務(wù)。20xx年，縣委、縣政府又進(jìn)一步提出“1321”工程，把旅游業(yè)作為富民強(qiáng)縣的特色經(jīng)濟(jì)來(lái)抓，明確了其支柱產(chǎn)業(yè)的地位。20xx年度，我縣首次將旅游發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金列入縣財(cái)政預(yù)算，加大了政府對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的扶持力度。
    2、旅游發(fā)展規(guī)劃逐步完善。20xx年，縣政府委托×××城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院編制了《武寧湖旅游總體規(guī)劃》;20xx年，縣政府又斥巨資聘請(qǐng)江西師大旅游發(fā)展研究中心編制了《×××旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，這兩個(gè)規(guī)劃已初步成為指導(dǎo)武寧旅游業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
    3、旅游從業(yè)人員隊(duì)伍迅速壯大。“十五”初期，我縣旅游業(yè)正處于剛剛起步階段，其從業(yè)人員數(shù)量偏少、素質(zhì)偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)旅游業(yè)的發(fā)展需要。經(jīng)過(guò)五年的努力，隨著旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)力度的加大和各旅游景區(qū)景點(diǎn)的建成開(kāi)放，全縣旅游從業(yè)人員隊(duì)伍迅速壯大，一批具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和中專(zhuān)以上學(xué)歷水平的人才逐步充實(shí)到旅游專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍中來(lái);縣職業(yè)中專(zhuān)開(kāi)設(shè)了旅游專(zhuān)業(yè)班，積極為我縣旅游業(yè)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備專(zhuān)業(yè)人才。20xx年初，縣委決定專(zhuān)門(mén)成立旅游局，以進(jìn)一步加強(qiáng)旅游行業(yè)管理，推動(dòng)全縣旅游事業(yè)快速發(fā)展。旅游從業(yè)人員隊(duì)伍的迅速壯大，為我縣旅游業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展提供了有力的人才保障和智力支持。
    二、開(kāi)發(fā)建設(shè)力度不斷加大，旅游業(yè)整體規(guī)模日益壯大。
    1、旅游開(kāi)發(fā)不斷升溫。到“十五”末，全縣累計(jì)簽約旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目6，簽約資金33億元。國(guó)防教育基地、步紅休閑娛樂(lè)城、中國(guó)五礦集團(tuán)開(kāi)發(fā)武寧湖沿湖島嶼項(xiàng)目等一批投資規(guī)模過(guò)億元、旅游品味檔次高的重大項(xiàng)目相繼落戶(hù)武寧并開(kāi)工建設(shè)。各路客商普遍看好武寧豐富的生態(tài)旅游資源和后發(fā)優(yōu)勢(shì)，有力地推動(dòng)了武寧旅游業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的持續(xù)升溫。
    2、景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)初具規(guī)模?！笆濉逼陂g，武寧旅游景點(diǎn)不論是在數(shù)量上還是在檔次品位上，都有大的變化。到“十五”末，全縣已建成開(kāi)放8類(lèi)2景區(qū)(點(diǎn))，初步形成了一個(gè)融山上、湖島、漂流、溶洞、宗教、溫泉、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)和休閑娛樂(lè)于一體的比較完整的生態(tài)休閑度假型旅游風(fēng)景名勝區(qū)。火爆省內(nèi)外的武陵巖峽谷漂流，較九江龍宮洞都不遑多讓的“江南地下水晶宮”魯溪洞，長(zhǎng)年霧氣縹緲的神霧山，省委孟建柱書(shū)記贊不絕口的平堯生態(tài)農(nóng)莊，立有亞洲最高石刻觀音像的觀音島，建有觀湖雙塔、可飽覽40x個(gè)千姿百態(tài)島嶼的觀湖島，以及可欣賞茶道表演和武寧傳統(tǒng)劇目采茶戲的茶島等景點(diǎn)，都具有較豐富的文化內(nèi)涵和較高的品位檔次。另外，全縣尚有各類(lèi)在建旅游項(xiàng)目2，累計(jì)已完成實(shí)際投資960x萬(wàn)元。
    3、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)快步跟進(jìn)。在上級(jí)黨委、政府及各有關(guān)部門(mén)的大力支持下，“十五”期間，共計(jì)投入資金280x萬(wàn)元，修建旅游公路11條104.5公里，新架旅游供電專(zhuān)線(xiàn)85公里，新建無(wú)線(xiàn)通訊基站、直放站。投入資金97x元興建的縣城旅游碼頭年內(nèi)將建成開(kāi)放，投資10x元興建的楊洲旅游碼頭已建成投入使用。全縣各類(lèi)旅游配套設(shè)施建設(shè)快步跟進(jìn)，“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”等旅游要素功能逐步完善，有力地促進(jìn)了武寧旅游業(yè)的快速發(fā)展。
    三、宣傳促銷(xiāo)領(lǐng)域不斷拓展，旅游業(yè)知名度日漸攀升。
    1、申報(bào)工作提升了武寧旅游業(yè)的檔次。武寧湖申報(bào)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)工作和九嶺山申報(bào)國(guó)家森林公園工作，取得了突破性進(jìn)展。武寧湖已由省政府向國(guó)務(wù)院正式申報(bào)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國(guó)家建設(shè)部專(zhuān)家工作組現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)評(píng)估已通過(guò);九嶺山申報(bào)國(guó)家森林公園各項(xiàng)資料已上報(bào)國(guó)家林業(yè)部，首批專(zhuān)家考察組已經(jīng)考察完畢，申報(bào)工作可望今年取得成功。
    放飛江西生態(tài)游”活動(dòng)和市政府組織的“九江人游九江”活動(dòng);主辦了“神奇大霧山，錦繡武陵巖”筆會(huì)活動(dòng);利用已開(kāi)放景區(qū)景點(diǎn)的接待能力，成功地與黃石、武漢、長(zhǎng)沙、南昌、九江等地旅游社、報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)共同組織了十余次如學(xué)生夏令營(yíng)、避暑宿營(yíng)、汽車(chē)接力賽、自駕車(chē)旅行、玩家俱樂(lè)部、漂流比賽、登山比賽等活動(dòng);邀請(qǐng)各大旅行社老總、新聞媒體記者、社會(huì)各界知名人士到武寧來(lái)旅游、踩線(xiàn)、觀光等。通過(guò)積極組織和主動(dòng)參與各項(xiàng)旅游宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，推介了武寧豐富的旅游資源，擴(kuò)大了武寧旅游業(yè)在全省、全國(guó)的影響力。
    3、各種宣傳推介資料展示了武寧旅游業(yè)的魅力風(fēng)采。20xx、20xx年，縣文化廣播電視旅游局連續(xù)兩年修訂重編了《旅游與文化》一書(shū)，20xx年又重新設(shè)計(jì)制作了裝禎精美的《武寧旅游》畫(huà)冊(cè);縣政協(xié)支持編印了《武寧風(fēng)情》一書(shū);縣電視臺(tái)制作了《走進(jìn)武寧湖》、《綠水青山美武寧》等電視風(fēng)光片;全縣各旅游景區(qū)景點(diǎn)自行制作的宣傳畫(huà)冊(cè)、音像資料等等，均生動(dòng)形象地反映了武寧旅游的風(fēng)貌，較為全面地展示了武寧旅游業(yè)美侖美奐的魅力風(fēng)采，成為推介武寧、宣傳武寧的不可或缺的有力工具。
    四、規(guī)范管理水平不斷提高，旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)日趨看好。
    1、規(guī)范了旅游開(kāi)發(fā)管理。為有效保護(hù)我縣優(yōu)美生態(tài)環(huán)境，合理開(kāi)發(fā)利用旅游資源，規(guī)范全縣旅游市場(chǎng)秩序，促進(jìn)全縣旅游業(yè)穩(wěn)步、健康、有序發(fā)展，20xx年5月份，縣政府結(jié)合我縣實(shí)際，制訂出臺(tái)了《×××旅游開(kāi)發(fā)管理若干規(guī)定》(武府發(fā)(20xx)11號(hào)文件)，對(duì)旅游開(kāi)發(fā)中涉及的土地管理、項(xiàng)目審批、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、森林資源保護(hù)、景區(qū)規(guī)劃及日常管理等問(wèn)題進(jìn)行了規(guī)范。如今，從旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)、準(zhǔn)入、規(guī)劃審批到開(kāi)工建設(shè)，均有一整套嚴(yán)格的審批程序，諸如旅游開(kāi)發(fā)保證金制度，旅游項(xiàng)目集體討論審批制度等等，這些嚴(yán)格的管理制度，有效地避免了旅游資源的無(wú)序開(kāi)發(fā)現(xiàn)象。
    2、強(qiáng)化了旅游行業(yè)監(jiān)管?！笆濉逼陂g，按照上級(jí)統(tǒng)一安排部署，我們對(duì)全縣的旅游市場(chǎng)秩序進(jìn)行了多次專(zhuān)項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊了旅游市場(chǎng)中的不法經(jīng)營(yíng)行為，切實(shí)維護(hù)了各旅游業(yè)主和廣大游客的合法權(quán)益。連續(xù)幾年來(lái)，我們組織旅游業(yè)有關(guān)單位×××內(nèi)全市百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)對(duì)旅游行風(fēng)進(jìn)行了認(rèn)真的評(píng)議，促進(jìn)了旅游業(yè)行風(fēng)的進(jìn)一步改善。牽頭組織旅游、國(guó)土資源等部門(mén)先后兩次對(duì)涉及違約的79宗旅游開(kāi)發(fā)用地進(jìn)行了清理，收回違規(guī)開(kāi)發(fā)用地516，嚴(yán)格了旅游開(kāi)發(fā)中的土地管理。20xx年9月，全縣旅游行業(yè)協(xié)會(huì)正式成立。旅游行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，加強(qiáng)了會(huì)員單位之間的橫向交流，發(fā)揮了較好的行業(yè)自律作用，促進(jìn)了旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)管理整體水平的提高。
    3、狠抓了旅游安全?！笆濉逼陂g，我們逐步建立健全了全縣旅游安全管理體系，充實(shí)完善了各旅游景區(qū)景點(diǎn)的緊急救援機(jī)制，實(shí)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查和平時(shí)抽查相結(jié)合的安全檢查管理制度。每年五一、十一和春節(jié)黃金周前，縣政府均要牽頭組織各有關(guān)部門(mén)組成聯(lián)合檢查組，對(duì)全縣各旅游景區(qū)景點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的安全檢查和督促整改。同時(shí)，在黃金周期間，還專(zhuān)門(mén)抽調(diào)人員到各開(kāi)放景區(qū)景點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡查監(jiān)管，防止出現(xiàn)安全問(wèn)題。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇九
    20xx年，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣應(yīng)急辦的具體指導(dǎo)下，根據(jù)人力資源和社會(huì)保障工作實(shí)際，建立健全應(yīng)急管理機(jī)制，突出抓好應(yīng)急管理工作,細(xì)化目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，取得了一定的成效?，F(xiàn)就一年來(lái)我局開(kāi)展應(yīng)急管理有關(guān)工作情況報(bào)告如下：
    一、應(yīng)急管理工作開(kāi)展情況。
    （一）建立應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化工作責(zé)任。
    一是領(lǐng)導(dǎo)重視。局班子將應(yīng)急管理工作列為一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)議題，對(duì)全縣計(jì)生行業(yè)的應(yīng)急管理工作進(jìn)行了分析和安排部署。會(huì)議要求，根據(jù)縣應(yīng)急管理會(huì)議精神，全面推進(jìn)全縣計(jì)生應(yīng)急管理工作。二是健全機(jī)構(gòu)。為了使相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與股室負(fù)責(zé)人切實(shí)負(fù)起責(zé)任，成立了應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。按照立足現(xiàn)實(shí)、充實(shí)加強(qiáng)、細(xì)化職責(zé)、重在建設(shè)的方針，進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全機(jī)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，把加強(qiáng)應(yīng)急管理擺上重要位置，把人力、財(cái)力、物力等公共資源更多地用于社會(huì)管理和公共服務(wù)。
    （二）認(rèn)真研究，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。
    在完善和修訂預(yù)案過(guò)程中，充分借鑒兄弟單位的成功做法，注意吸取以往在處置計(jì)生發(fā)公共事件中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)調(diào)研，廣泛聽(tīng)取專(zhuān)家、管理部門(mén)和工作同志的意見(jiàn)，不斷提高預(yù)案的合理性和可操作性。按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，明確了工作措施。
    （三）加強(qiáng)*監(jiān)管，確保人民群眾社會(huì)保障安全。
    我局按照“確保一個(gè)中心，突出兩個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化三力建設(shè)，狠抓四項(xiàng)工作”的總體工作思路，及保民生、抓重建、促發(fā)展的要求，把人力資源和社會(huì)保障工作作為最大的民生，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷健全人力資源和社會(huì)保障體系建設(shè)。
    （四）加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，提高應(yīng)急工作能力。
    將工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)融入到日常工作中，作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作來(lái)抓。采取自學(xué)，集中學(xué)習(xí)，以會(huì)帶訓(xùn)，會(huì)訓(xùn)結(jié)合的方式，以檢查帶指導(dǎo)，檢查與指導(dǎo)相結(jié)合等靈活多樣的形式來(lái)開(kāi)展培訓(xùn)與宣傳工作，不斷提高干部職工的業(yè)務(wù)工作能力，，全面提高應(yīng)急管理工作水*。
    二、來(lái)年工作思路。
    在縣委、縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，更加重視和加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，認(rèn)真制訂和實(shí)施應(yīng)急預(yù)案，堅(jiān)持以人為本，預(yù)防為主，快速反應(yīng)，部門(mén)股室聯(lián)動(dòng)的原則，充分依靠和發(fā)揮干部、群眾、專(zhuān)家的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急機(jī)制建設(shè)，為縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
    （一）進(jìn)一步充實(shí)完善應(yīng)急預(yù)案體系。
    根據(jù)有關(guān)要求，對(duì)各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行一次全面的修訂。注重各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性和可操作性，把應(yīng)急管理相關(guān)工作措施落實(shí)到位。進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，求真務(wù)實(shí)，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度，落實(shí)各項(xiàng)應(yīng)急管理工作措施，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和安全生產(chǎn)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
    （二）加快應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)和應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。
    繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)急工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步完善應(yīng)急機(jī)制建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。要著重建立和完善各級(jí)特別是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的監(jiān)測(cè)預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)預(yù)警體系，對(duì)可能發(fā)生的計(jì)劃生育突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置。不斷加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。按照“一專(zhuān)多能、一隊(duì)多用”的要求，抓好專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，做好人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃，形成統(tǒng)一高效的專(zhuān)業(yè)應(yīng)急救援體系。扎實(shí)抓好后勤保障、物資供應(yīng)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)監(jiān)管四項(xiàng)工作，保障統(tǒng)籌組織物資供應(yīng)工作的開(kāi)展。
    （三）切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)急管理宣傳教育。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇十
    半年來(lái)，局辦公室在縣委辦、*辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心、各股室的幫助配合下，辦公室全體人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞全局的中心工作，按照年初制定的工作方案，在管理事務(wù)、協(xié)調(diào)內(nèi)務(wù)、搞好服務(wù)、參與政務(wù)方面盡心盡責(zé)，扎實(shí)工作，較好地發(fā)揮了參謀助手、協(xié)調(diào)服務(wù)、監(jiān)督把關(guān)、后勤保障的作用。我們始終踐行“當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，做好科室配角”的工作理念，把握大局、立足大局、服務(wù)大局，增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感、使命感，提高工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性，不斷拓展工作思路，追求更高的工作效率，有效地保證了全局各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    一、主要工作情況。
    （一）公文處理工作。堅(jiān)持正確傳遞、快速流轉(zhuǎn)、準(zhǔn)確無(wú)誤的工作原則，及時(shí)收發(fā)、傳遞文件，做到文件不積壓、不丟失，第一時(shí)間通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)、股室，并提醒、督促貫徹落實(shí)，辦畢后，及時(shí)整理歸檔，確保文件辦理的時(shí)效性。認(rèn)真起草各類(lèi)請(qǐng)示、報(bào)告、通知等文件材料，嚴(yán)格把關(guān)，確保行文格式規(guī)范，不出差錯(cuò)。
    （二）機(jī)關(guān)管理工作。一是禮貌接聽(tīng)來(lái)電、接待來(lái)客，做到來(lái)有迎聲、走有送聲，熱情大方，有序引導(dǎo)；二是妥善安排、調(diào)配公務(wù)用車(chē)，實(shí)行出車(chē)登記，確保安全出車(chē)；三是加強(qiáng)安全保衛(wèi)，節(jié)假日、重點(diǎn)敏感時(shí)期，安排領(lǐng)導(dǎo)和干部值班，監(jiān)控設(shè)施24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，隨時(shí)監(jiān)督機(jī)關(guān)院內(nèi)情況；四是加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理，工作日每天安排值日負(fù)責(zé)打掃環(huán)境衛(wèi)生，保證機(jī)關(guān)院內(nèi)環(huán)境的干凈整潔；五是努力改善辦公條件，及時(shí)添制辦公設(shè)施、辦公用品，做到辦公電腦人手一臺(tái)，確保每個(gè)辦公室夏有冷氣，冬有熱茶，積極營(yíng)造和諧舒適的工作環(huán)境。
    （三）人員編制和勞動(dòng)保障工作。認(rèn)真做好招聘、調(diào)入、調(diào)出、退休等各類(lèi)人員的編制管理工作，及時(shí)為干部職工申報(bào)辦理起薪、調(diào)資、增資等各類(lèi)工資待遇，按時(shí)足額繳納“五險(xiǎn)一金”費(fèi)用，努力維護(hù)職工的合法權(quán)益。想方設(shè)法關(guān)心企業(yè)下崗職工、退休職工，依法依規(guī)、爭(zhēng)取政策為他們協(xié)調(diào)解決一些實(shí)際困難和問(wèn)題。
    （四）財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)管理工作。一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持大額支出集體討論、一把手不管財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持一支筆簽字、收支兩條線(xiàn)制度；嚴(yán)格執(zhí)行物資采購(gòu)、報(bào)帳程序，經(jīng)辦人、證明人、審核人、審批人缺一不可；嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)支出，加強(qiáng)成本控制管理，節(jié)約辦公費(fèi)用，減縮行政開(kāi)支；加強(qiáng)增收節(jié)支、開(kāi)源節(jié)流，努力確保正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二是加強(qiáng)資產(chǎn)管理，對(duì)每個(gè)辦公室的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行登記造冊(cè)，建立臺(tái)帳，規(guī)范管理；對(duì)下屬企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行清理追查，確保國(guó)有資產(chǎn)不流失。
    （五）**工作。認(rèn)真接待來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，耐心傾聽(tīng)，詳細(xì)登記，細(xì)心解釋?zhuān)皶r(shí)交辦，熱心幫助，努力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。半年來(lái)，共接待來(lái)信來(lái)訪(fǎng)137人（次），回復(fù)、處理*案件26件（次），調(diào)處矛盾糾紛12起。未發(fā)生赴市以上越級(jí)*案件，有效維護(hù)了全縣的社會(huì)穩(wěn)定。
    （六）建章立制工作。制定了目標(biāo)考核方案，建立健全了考勤制度、學(xué)習(xí)例會(huì)制度、信息報(bào)送制度、公車(chē)管理制度、公務(wù)接待制度、考核獎(jiǎng)懲制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，做到了以制度管理人、約束人，使大家有章可循，遵規(guī)守矩，機(jī)關(guān)秩序井然。
    （七）其它中心工作。在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極做好政務(wù)信息公開(kāi)、環(huán)境集中整治、涉密保密工作、材料信息報(bào)送、計(jì)劃生育及“三送”等中心工作和一些突發(fā)性、臨時(shí)性工作。
    二、存在問(wèn)題和不足。
    一是業(yè)務(wù)能力有待提高。特別是綜合分析問(wèn)題、協(xié)調(diào)處理問(wèn)題能力和公文寫(xiě)作能力較為欠缺，需要大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。
    二是關(guān)心同志方面有待加強(qiáng)。對(duì)同志們?cè)诠ぷ魃弦筝^多，在生活、家庭方面關(guān)心不夠，業(yè)余生活不夠豐富，相互間缺乏溝通交流*臺(tái)，幫助同志們解決生活中的實(shí)際困難做得較少。
    三是工作安排還顯得有點(diǎn)忙亂。由于辦公室各項(xiàng)臨時(shí)性、突發(fā)性任務(wù)較多，很多時(shí)候不能按照既定計(jì)劃去實(shí)施，導(dǎo)致有時(shí)工作出現(xiàn)棚架，得不到落實(shí)。
    在今后的工作中，我們將努力改正工作中的不足，虛心向大家學(xué)習(xí)，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，攻堅(jiān)克難、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，積極做好辦公室各項(xiàng)工作，以不斷適應(yīng)新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，力求下半年的工作有一個(gè)全面的提升。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇十一
    編號(hào)：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
    1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問(wèn)題，不能使用的，乙方負(fù)責(zé)更換。
    1、乙方應(yīng)于2013年8月26日向甲方交付貨物。
    2、甲乙雙方確認(rèn)的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購(gòu)定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開(kāi)具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導(dǎo)致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。
    3、總合同價(jià)人民幣：23370元（大寫(xiě)：貳萬(wàn)叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
    1、甲方有權(quán)利對(duì)進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行各種形式的檢驗(yàn)，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
    2、甲方應(yīng)按照合同約定支付工程款。
    3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
    4、甲方應(yīng)按照合同約定及時(shí)組織相關(guān)單位和人員進(jìn)行驗(yàn)收。
    5、甲方有權(quán)根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)整貨物交付時(shí)間和數(shù)量，但應(yīng)當(dāng)于原定交付日前24小時(shí)內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應(yīng)無(wú)條件執(zhí)行新的交付時(shí)間或供貨量。
    1、乙方應(yīng)按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間向甲方交付貨物。
    2、材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，乙方必須提供針對(duì)本工程的貨物的合格證、檢測(cè)報(bào)告、復(fù)試報(bào)告、等滿(mǎn)足甲方竣工資料所必須的文件。
    3、對(duì)數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應(yīng)無(wú)條件按甲方要求進(jìn)行補(bǔ)足或換貨或退貨。
    4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關(guān)于專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    5、乙方?jīng)Q定合適的運(yùn)輸方式。
    5、貨物在裝貨、運(yùn)輸、到場(chǎng)卸貨過(guò)程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身?yè)p害和財(cái)產(chǎn)損失由乙方負(fù)全責(zé)。
    6、標(biāo)的物的包裝、供貨、運(yùn)輸、卸車(chē)等工作及費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
    7、乙方承擔(dān)貨物交付甲方之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。
    8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)無(wú)條件退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用及給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
    9、乙方應(yīng)遵守當(dāng)?shù)卣?、建設(shè)單位、甲方有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類(lèi)項(xiàng)目的一切法律及規(guī)定；并應(yīng)遵守由當(dāng)?shù)卣l(fā)布的有關(guān)物料運(yùn)送現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)限及通道的限制規(guī)定。
    10、乙方接到甲方對(duì)于供貨時(shí)間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應(yīng)按照調(diào)整后的時(shí)間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。
    11、乙方對(duì)出入甲方現(xiàn)場(chǎng)的乙方人員進(jìn)行安全交底，并自帶安全防護(hù)用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟(jì)損失賠償由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
    12、乙方進(jìn)入甲方現(xiàn)場(chǎng)人員必須聽(tīng)從甲方管理人員的管理，進(jìn)場(chǎng)車(chē)輛必須聽(tīng)從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場(chǎng)文明工地等有關(guān)管理制度。對(duì)不聽(tīng)從甲方管理的人員、車(chē)輛，甲方有權(quán)清理出場(chǎng)。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔(dān)責(zé)任。
    1、乙方不能按合同約定時(shí)間和方式交貨，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應(yīng)向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
    2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國(guó)家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)保修、包換或退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。
    雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權(quán)向合同履行地人民法院提起訴訟。
    第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
    甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
    法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號(hào)碼：
    采購(gòu)合同。
    購(gòu)貨單位：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）供貨單位：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
    一、合同標(biāo)的（名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)等）。
    二、付款時(shí)間及方式。
    1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
    2、乙方向甲方交付合同采購(gòu)貨品后，乙方向甲方開(kāi)具同等金額的收據(jù)。
    三、
    交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式。
    1、交貨時(shí)間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
    2、交貨地點(diǎn)：收貨人名稱(chēng)：地址：
    3、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸。
    4、貨運(yùn)方式：。
    5、乙方應(yīng)在合同貨品發(fā)運(yùn)后個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)運(yùn)情況（發(fā)運(yùn)時(shí)間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應(yīng)在合同設(shè)備到達(dá)合同列明的地點(diǎn)后及時(shí)將乙方所托運(yùn)合同貨品提取完畢。
    6、甲方提取合同貨品時(shí)，應(yīng)檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設(shè)備外箱包裝無(wú)損，方可提貨。如合同設(shè)備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設(shè)備包裝箱件數(shù)不符，應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運(yùn)輸遇險(xiǎn)索賠。
    7、甲方對(duì)乙方交付的合同貨品，均應(yīng)妥善接收并保管。對(duì)誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，并及時(shí)通知乙方，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    8、如甲方要求變更交貨地點(diǎn)，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運(yùn)保費(fèi)由甲方承擔(dān)。
    四、驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、方式。
    1、驗(yàn)收時(shí)間：甲方應(yīng)于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗(yàn)收。
    2、驗(yàn)收地點(diǎn)：。
    3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書(shū)為準(zhǔn)。（規(guī)格書(shū)件合同附件，規(guī)格書(shū)需雙方簽章確認(rèn)規(guī)格書(shū)內(nèi)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)）。
    五、安裝及保修方式。
    1、安裝由，乙方技術(shù)支持。
    2、自貨品經(jīng)過(guò)雙方驗(yàn)收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費(fèi)保修服務(wù)期限為年。
    3、保修期內(nèi)，如由于火災(zāi)、水災(zāi)、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)有償維修，設(shè)備材料等成本費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
    4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行約定。
    六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)取得公證機(jī)關(guān)的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個(gè)工作日內(nèi)，及時(shí)通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責(zé)任。
    七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書(shū)面形式變更。
    八、爭(zhēng)議解決方式雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
    九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
    十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
    甲方：住所：
    法定代表人：聯(lián)系電話(huà)：
    乙方：住所：
    法定代表人：聯(lián)系電話(huà)：
    根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著誠(chéng)實(shí)、信用的原則，經(jīng)過(guò)平等、友好協(xié)商，就甲方向乙方采購(gòu)產(chǎn)品事宜，達(dá)成如下條款，以資共同信守：第一條訂購(gòu)產(chǎn)品具體燈具參數(shù)及要求見(jiàn)附件。
    第二條貨物的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
    1、乙方所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)性能必須符合甲方技術(shù)要求及效果圖要求（見(jiàn)附件）。
    2、要求使用的材料必須符合甲方的要求，若乙方有更換物料或扣減物料的現(xiàn)象，甲方有權(quán)要求乙方將全部已付貨款退回，并由乙方承擔(dān)甲方的全部損失。
    第三條貨物交付和驗(yàn)收。
    1、交付時(shí)間：乙方應(yīng)于簽訂合同后15日內(nèi)將星光燈運(yùn)至甲方指定地點(diǎn)。
    2、貨物運(yùn)至甲方指定地點(diǎn)后，甲方對(duì)貨物驗(yàn)收，并簽署書(shū)面確認(rèn)文件；對(duì)于驗(yàn)收不合格的貨物，甲方有權(quán)要求乙方在驗(yàn)收日起3日內(nèi)按甲方要求退貨或更換合格貨物。因更換貨物而遲延交付的，乙方應(yīng)承擔(dān)遲延交貨的違約責(zé)任，并賠償因此對(duì)甲方造成的損失（包括但不限于甲方向第三方承擔(dān)違約責(zé)任等）。
    3、甲方按照所提供的技術(shù)指標(biāo)要求及效果圖進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)收。
    4、如雙方對(duì)貨物質(zhì)量不能取得一致意見(jiàn)時(shí)，任何一方均可提請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，該檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)結(jié)果應(yīng)作為雙方必須遵循的依據(jù)，由此而發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    （3）保修證明和維修手冊(cè)；（4）產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告（5）發(fā)票；
    第四條貨款的支付。
    第五條貨物包裝。
    乙方須采用確保貨物安全的包裝方式進(jìn)行包裝，并承擔(dān)包裝和運(yùn)輸費(fèi)用，因包裝導(dǎo)致貨物受損的，由乙方承擔(dān)責(zé)任。
    第六條質(zhì)量保證及售后服務(wù)。
    1、乙方所提供貨物的質(zhì)量保證期為1年，自甲方驗(yàn)收確認(rèn)后起算，在質(zhì)量保證期內(nèi)，貨物發(fā)生任何質(zhì)量問(wèn)題的，乙方均應(yīng)免費(fèi)進(jìn)行退換貨，如甲方同意維修的，乙方給予免費(fèi)維修。
    2、質(zhì)量保證期滿(mǎn)后，乙方在只收取材料費(fèi)的前提下繼續(xù)為甲方提供維修服務(wù)。
    3、在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應(yīng)于接到甲方通知后2小時(shí)內(nèi)到達(dá)甲方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維修服務(wù)。否則，甲方可自行組織維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方可在質(zhì)量保證金中直接扣除。
    4、如因乙方貨物存在質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致甲方或第三方遭受人身或財(cái)產(chǎn)損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
    第七條不可抗力。
    本合同履行期間如發(fā)生水災(zāi)、火災(zāi)、地震等自然災(zāi)害以及雙方確認(rèn)的不可抗力事故，受影響一方應(yīng)當(dāng)于不可抗力事件發(fā)生之日起五日內(nèi)以傳真或特快專(zhuān)遞等書(shū)面形式通知對(duì)方，并出具相關(guān)政府部門(mén)的有效證明，可允許合同延期履行、部分履行或者不履行，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，由此發(fā)生的損失各自承擔(dān)。
    第八條合同變更及解除。
    1、任何一方如要變更或解除本合同，均應(yīng)提前三十日以書(shū)面形式通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽署書(shū)面協(xié)議。
    2、乙方累計(jì)遲延交付貨物3日以上的，甲方有權(quán)單方解除本合同。本合同自乙方收到甲方發(fā)出的書(shū)面通知之日起自動(dòng)解除。合同解除后，乙方仍應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。
    第九條違約責(zé)任。
    1、本合同生效后，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)全面、適當(dāng)?shù)芈男斜竞贤?，因一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)賠償對(duì)方遭受的全部損失。
    2、乙方未按照已經(jīng)確認(rèn)的產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)貨，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)更換或補(bǔ)足；造成交貨延遲的，每延遲一日，按延遲交付貨物價(jià)款的3%向甲方支付違約金；延遲3日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)取消合同。
    第十條爭(zhēng)議解決。
    第十一條合同生效。
    1、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽署之日起生效。
    2、本合同未盡事項(xiàng)，由雙方另行簽署書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
    3、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
    第十二條其他約定事項(xiàng)。
    1、乙方保證其所提供產(chǎn)品價(jià)格是向其他客戶(hù)提供的同質(zhì)同類(lèi)產(chǎn)品中最低的，如在甲方訂單發(fā)出之日起一年內(nèi)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)格高于乙方向其他客戶(hù)提供產(chǎn)品價(jià)格的，乙方應(yīng)向甲方退還差價(jià)。
    2、如乙方提供的產(chǎn)品系假冒偽劣產(chǎn)品的，除免費(fèi)退換之外，乙方應(yīng)按照假冒偽劣產(chǎn)品價(jià)款二倍進(jìn)行賠償，如其賠償不足以彌補(bǔ)甲方損失的，還應(yīng)賠償甲方損失。
    甲方（蓋章）：
    授權(quán)代表簽字：
    簽訂日期：
    簽訂地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)。
    附件。
    乙方（蓋章）：授權(quán)代表簽字：
    led行業(yè)工作總結(jié)篇十二
    xx年的到來(lái)，標(biāo)志著xx的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫(xiě)點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。
    xx年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開(kāi)始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿(mǎn)足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開(kāi)！
    一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
    出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒(méi)有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開(kāi)的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶(hù)交流都覺(jué)得有新的東西。
    二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程。
    進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶(hù)，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶(hù)這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶(hù)，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
    在一周的周末開(kāi)會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶(hù)？
    在開(kāi)會(huì)中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見(jiàn)解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶(hù)需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶(hù)，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶(hù)的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺(jué)得，找客戶(hù)需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類(lèi)別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠(chǎng)家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶(hù)都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚(yú)，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺(jué)得，一個(gè)人跟著一百家客戶(hù)（有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶(hù)卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺(jué)得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶(hù)，但是準(zhǔn)客戶(hù)是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！
    第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話(huà)，找采購(gòu)。
    敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話(huà)，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開(kāi)始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過(guò)了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線(xiàn)路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒(méi)有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話(huà)，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒(méi)有。1w的有沒(méi)有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話(huà)、你們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見(jiàn)、諸如此類(lèi)，各種聲音。
    其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的.我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶(hù)的還價(jià)，，還有就是客戶(hù)直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
    第四步，打電話(huà)，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
    樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒(méi)有遇到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
    目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒(méi)有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。
    至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒(méi)有去詳細(xì)的描寫(xiě)了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺(jué)不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒(méi)有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話(huà)，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
    最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開(kāi)始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
    led行業(yè)工作總結(jié)篇十三
    時(shí)光荏苒，xx年一眨眼又過(guò)去了大半年了，回首過(guò)去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識(shí)的重要性，還有一點(diǎn)相對(duì)較為主要就是關(guān)系，正如史丹福研究中心所研究的結(jié)論：你賺的錢(qián)12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5來(lái)自關(guān)系。
    一、在工作上，圍繞公司的逐步實(shí)行半動(dòng)化/自動(dòng)化高效率的生產(chǎn)模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),這一大半年來(lái)主要工作表現(xiàn)如下:。
    4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認(rèn)為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。
    5、一車(chē)間的跟拉方式已由過(guò)去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時(shí)的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動(dòng)性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過(guò)去3人削減為現(xiàn)時(shí)2人，在提高工作效率的同時(shí)亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標(biāo)"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。
    二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
    3、就目前一車(chē)間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會(huì)逐步對(duì)生產(chǎn)中的產(chǎn)品進(jìn)行流程合理優(yōu)化，對(duì)一些殘舊的夾具進(jìn)行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。
    4、對(duì)于工作心態(tài)及紀(jì)律，因一車(chē)間只有2個(gè)pe人員，在紀(jì)律上未有過(guò)失，今后仍需加強(qiáng)，從細(xì)節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認(rèn)真填寫(xiě)相關(guān)。
    三、結(jié)論：
    隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇十四
    近年來(lái)，隨著汽車(chē)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，Led車(chē)燈行業(yè)也逐漸嶄露頭角。Led車(chē)燈，一種以L(fǎng)ed為光源的車(chē)燈，采用了高科技技術(shù)，比傳統(tǒng)的車(chē)燈更為節(jié)能、亮度更高、壽命更長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，因其卓越的性能而越來(lái)越受歡迎。在這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)中，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)以及心得體會(huì)對(duì)從事Led車(chē)燈行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)非常重要。
    第二段：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在的問(wèn)題。
    盡管Led車(chē)燈市場(chǎng)發(fā)展迅速，但同時(shí)也存在較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了許多類(lèi)似的產(chǎn)品。由于在技術(shù)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面有巨大差異，因此選擇良好的供應(yīng)商很重要。供應(yīng)鏈管理是Led車(chē)燈制造商的重要任務(wù)之一。在良好的供應(yīng)商的幫助下，制造商可以獲得更好的質(zhì)量控制、更多的定制靈活性以及更為優(yōu)惠的價(jià)格政策。同樣的，零售商也需要優(yōu)秀的供應(yīng)商，在這樣的情況下尋找強(qiáng)力的合作伙伴并與其穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系將顯得尤為關(guān)鍵。
    第三段：重視技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)控制。
    技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)控制是Led車(chē)燈行業(yè)中重要的關(guān)鍵成功因素。技術(shù)創(chuàng)新將影響這種燈的性能、外觀和功能，因此Led車(chē)燈廠(chǎng)家應(yīng)注重開(kāi)發(fā)新技術(shù)，探索新產(chǎn)品，反饋市場(chǎng)需求。品質(zhì)控制將直接影響銷(xiāo)售情況。因此，廠(chǎng)家可以采用ISO9001認(rèn)證等方式，把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立成合適的管理系統(tǒng)，用以實(shí)現(xiàn)品質(zhì)控制。
    第四段：注重經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)，燈具制造商需要尋找新的經(jīng)營(yíng)策略，以增加其競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售渠道對(duì)這個(gè)行業(yè)的成功至關(guān)重要。制造商應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)資源，廣泛地發(fā)布Led車(chē)燈產(chǎn)品的廣告，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。應(yīng)該深入了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)市場(chǎng)反饋，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的Led車(chē)燈種類(lèi)，并加強(qiáng)與廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商及其他合作方的合作。
    第五段：未來(lái)展望。
    隨著新技術(shù)的發(fā)展和日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，Led車(chē)燈行業(yè)將會(huì)有越來(lái)越大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。未來(lái)市場(chǎng)將更加競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)和品質(zhì)上的差異將更加明顯，因此，制造商需要注重技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)控制，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，Led車(chē)燈將在節(jié)能環(huán)保的趨勢(shì)下，逐漸成為汽車(chē)行業(yè)的主流趨勢(shì)，未來(lái)發(fā)展空間巨大。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇十五
    一年來(lái)，在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市主管部門(mén)的大力支持幫助下，我局緊緊圍繞區(qū)中心工作，更新觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)，狠抓落實(shí)，創(chuàng)造性的開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了較好成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：
    一、基本情況。
    （一）培訓(xùn)帶動(dòng)、示范輻射，科技工作惠及民生。
    2.富民強(qiáng)區(qū)項(xiàng)目強(qiáng)力推動(dòng)，驗(yàn)收準(zhǔn)備工作扎實(shí)到位。項(xiàng)目已保質(zhì)保量完成，扎實(shí)全面開(kāi)展驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。一是在財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金支持130萬(wàn)元的拉動(dòng)下，企業(yè)、合作社積極主動(dòng)自籌投入達(dá)800多萬(wàn)元。二是基地建設(shè)達(dá)預(yù)期效果。鋪設(shè)了微噴灌、微滴灌設(shè)施系統(tǒng)，新建了防裂果落果試驗(yàn)大棚、水肥一體化綜合池、安裝了太陽(yáng)能滅蟲(chóng)燈。三是培育了南島無(wú)核、大丁香、紫娘喜、新球蜜荔等荔枝新品種，培育了黃皮王、金黃皮、銘鈐黃、無(wú)核黃皮等黃皮新品種。四是推廣大丁香、紫娘喜荔枝新品種、大小雞心黃皮優(yōu)良品種面積43000畝，推廣荔枝、黃皮新技術(shù)面積60000畝。五是舉辦荔枝、黃皮生產(chǎn)管理技術(shù)培訓(xùn)班20期，培訓(xùn)人員2100多人次，深入果園指導(dǎo)1600人次。發(fā)放宣傳資料、技術(shù)手冊(cè)20000多份。
    （二）規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化安全，工業(yè)管理工作進(jìn)一步夯實(shí)。
    2.強(qiáng)化監(jiān)督、防微杜漸，安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任制等制度的落實(shí),與轄區(qū)規(guī)下工業(yè)企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，認(rèn)真分解落實(shí)安全生產(chǎn)7項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，貫徹落實(shí)全國(guó)安全生產(chǎn)電視電話(huà)會(huì)議精神，多次組織企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援演練和培訓(xùn)，開(kāi)展生產(chǎn)安全大檢查，共排查一般隱患62個(gè)，整改一般隱患62個(gè)，整改率為100%。二是高度重視油氣長(zhǎng)輸管道安全生產(chǎn)工作，多次聯(lián)合各部門(mén)開(kāi)展巡查執(zhí)法，積極開(kāi)展管道安全宣傳，較好地完成隱患排查整治，經(jīng)過(guò)我區(qū)油氣長(zhǎng)輸管道存在非法占?jí)骸⒎欠ㄈ⊥恋?處隱患已整改完畢。三是積極開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。根據(jù)《區(qū)安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》和安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任，我局積極開(kāi)展了“安全生產(chǎn)月”、“打非打違”、“三項(xiàng)行動(dòng)”和“三項(xiàng)建設(shè)”等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，效果明顯。四是竭力創(chuàng)造良好的工業(yè)企業(yè)消防安全環(huán)境。多次協(xié)調(diào)消防大隊(duì)、工商、安監(jiān)等部門(mén)組成聯(lián)合執(zhí)法組對(duì)多家工業(yè)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法檢查，責(zé)令其消除火災(zāi)隱患。五是加強(qiáng)檢查督促，積極預(yù)防安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。加強(qiáng)元旦、春節(jié)、五一、博鰲論壇、國(guó)慶和臺(tái)風(fēng)季節(jié)等重大節(jié)日和重要時(shí)期的安全檢查。在區(qū)安全生產(chǎn)考核中，我局安全生產(chǎn)工作得到考核組的充分肯定。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇十六
    今年以來(lái)，在縣委、縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，我局根據(jù)工作職能及年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，積極開(kāi)展各項(xiàng)工作。現(xiàn)將各項(xiàng)主要工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
    一、各項(xiàng)主要指標(biāo)運(yùn)行良好。
    1-10月份，我縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)完成營(yíng)業(yè)收入668億元，增加值完成120億元，利潤(rùn)總額完成69億元，增幅分別是、、；其中規(guī)模以上增加值完成75億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30億元，增幅分別是、。全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)*穩(wěn)。今年上半年全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)考核，我縣名列第11位，營(yíng)業(yè)收入增速全省排第一位。
    二、工作開(kāi)展情況。
    1、狠抓“1+1”技改工程實(shí)施，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。
    以?xún)|元以上技術(shù)改造項(xiàng)目為重點(diǎn)，按照企業(yè)承載力，大企業(yè)上大項(xiàng)目，小企業(yè)上小項(xiàng)目，加快推動(dòng)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步。1—10月份全縣共完成技改項(xiàng)目82個(gè)，技改投資完成58億元，促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展后勁。
    2、積極為企業(yè)爭(zhēng)取技改扶持資金，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
    按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，對(duì)全縣企業(yè)進(jìn)行篩選，上半年共申報(bào)省重點(diǎn)技改項(xiàng)目資金xx個(gè)，已經(jīng)有7個(gè)項(xiàng)目列入省計(jì)劃盤(pán)子。這7個(gè)項(xiàng)目分別是河北九鼎冶金設(shè)備有限公司、河北*衡閥門(mén)制造有限公司、河北奧克建儀有限公司、河北海河工貿(mào)有限公司：河北泛美服裝、河北大禹水利環(huán)保有限公司、河北渤海機(jī)電有限公司。申報(bào)國(guó)家中小微企業(yè)扶持技改資金項(xiàng)目2個(gè)，即軍興瑪鋼有限公司的爐窯技術(shù)改造項(xiàng)目和獻(xiàn)縣鑫匯鑄造有限公司的退火窯爐節(jié)能減排項(xiàng)目，目前這兩個(gè)項(xiàng)目的資金已到位。申報(bào)中小微企業(yè)省級(jí)專(zhuān)項(xiàng)扶持資金項(xiàng)目1個(gè)，河北省電力需求側(cè)管理項(xiàng)目2個(gè)，即河北燕京制瓶有限公司的變頻節(jié)能項(xiàng)目和龍港家園地源熱泵項(xiàng)目。市級(jí)技改項(xiàng)目2個(gè)，即河北建龍公司和河北瑞科公司。工信局用足用好上級(jí)政策，幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
    3、加大企業(yè)服務(wù)*臺(tái)建設(shè)力度。
    4、積極組織各類(lèi)培訓(xùn)，提升企業(yè)整體水*。
    截止到現(xiàn)在我們共進(jìn)行各類(lèi)培訓(xùn)12期，4月16日我縣河北藍(lán)馬汽保有限公司等企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了在河北行政學(xué)院舉辦的為期一周的質(zhì)量誠(chéng)信標(biāo)準(zhǔn)體系培訓(xùn)班，6月21日在銀都會(huì)議室舉辦河北省訂單式服務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，由石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院宋長(zhǎng)生教授主講，內(nèi)容為人力資源管理體系建設(shè)。我縣重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管經(jīng)濟(jì)工作負(fù)責(zé)人參加了培訓(xùn)。這些培訓(xùn)，使企業(yè)負(fù)責(zé)人了解國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、本行業(yè)的前沿技術(shù)及先進(jìn)的管理方法，對(duì)企業(yè)發(fā)展起到了積極作用。
    5、加大服務(wù)力度，拓展融資渠道。
    組織獻(xiàn)王酒業(yè)、金昊管業(yè)、環(huán)科除塵設(shè)備、雙劍機(jī)械等5家企業(yè)參加第七屆河北省高校畢業(yè)生人才招聘會(huì)。抓好銀企對(duì)接，解決企業(yè)融資難問(wèn)題。多次召開(kāi)銀企懇談會(huì)、見(jiàn)面會(huì)，與企業(yè)家深入交談、溝通，為企業(yè)爭(zhēng)取貸款支持，同時(shí)對(duì)誠(chéng)信擔(dān)保公司增資億元，屆時(shí)將能為企業(yè)擔(dān)保資金4億元左右，有力地緩解中小微企業(yè)融資緊張狀況。
    6、加強(qiáng)調(diào)研，強(qiáng)化對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管。
    對(duì)塑料加工行業(yè)、電線(xiàn)電纜、小微企業(yè)、裝備制造業(yè)等民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)研，并寫(xiě)調(diào)查報(bào)告上報(bào)有關(guān)部門(mén)。配合河北省中小企業(yè)局對(duì)我縣金橋閥門(mén)有限公司、大禹水利環(huán)保有限公司20xx年專(zhuān)項(xiàng)資金使用及項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行了審查驗(yàn)收。
    7、我縣被認(rèn)定為“河北省裝備制造名縣”
    我縣的裝備制造業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已成為縣域經(jīng)濟(jì)的一大特色產(chǎn)業(yè)。經(jīng)我局積極申報(bào)，有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家審核，認(rèn)定我縣為“河北省裝備制造名縣”。這將進(jìn)一步推進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，提升區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力，為裝備制造產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。
    8、組織河北中小企業(yè)名牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品的申報(bào)工作。
    為河北永強(qiáng)鑄造有限公司、河北圖嘉世特機(jī)電設(shè)備有限公司、獻(xiàn)縣鑫匯鑄造有限公司、獻(xiàn)縣獻(xiàn)王機(jī)械有限公司、河北旭宇建筑材料有限公司、河北渤海機(jī)電有限公司、河北金橋閥門(mén)有限公司等7家企業(yè)申報(bào)河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品，目前材料已上報(bào)省局。
    9、做好重點(diǎn)企業(yè)入統(tǒng)工作。
    目前河北圖嘉世特機(jī)電設(shè)備有限公司、河北燕京制瓶有限公司、河北瑞科機(jī)械有限公司、滄州維新抽紗有限公司等21家企業(yè)上報(bào)資料已上報(bào)市^v^，等待省級(jí)審核。
    10、做好安全生產(chǎn)和墻體革新工作。
    配合安監(jiān)局做好企業(yè)安全生產(chǎn)工作，制定安全生產(chǎn)實(shí)施方案，深入重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，和企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，指導(dǎo)企業(yè)制定整改措施，把安全生產(chǎn)落到實(shí)處。墻體革新方面，為河北盈誠(chéng)建材公司的新墻材項(xiàng)目爭(zhēng)取資金65萬(wàn)元，為知誠(chéng)塑料等兩家企業(yè)辦理了新型墻材生產(chǎn)備案證，為5家農(nóng)村新型墻材示范房落實(shí)了資金補(bǔ)助。
    11、積極做好安全生產(chǎn)和下崗職工的穩(wěn)定工作。
    三、20xx年主要工作目標(biāo)：
    明年，我局將進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)，全力加快項(xiàng)目建設(shè)步伐，圓滿(mǎn)完成我局年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
    1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：20xx年民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值188億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)到93億元。
    2、繼續(xù)加大對(duì)河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品的申報(bào)力度，計(jì)劃申報(bào)中小企業(yè)名牌產(chǎn)品5個(gè)以上。計(jì)劃組織至少兩種新產(chǎn)品，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家給予鑒定。增加高科技高附加值產(chǎn)品，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
    3、充分利用國(guó)家、省、市對(duì)中小企業(yè)技術(shù)改造、節(jié)能等的資金支持政策，加大技改資金的爭(zhēng)取力度。明年繼續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)技改項(xiàng)目、中小企業(yè)技術(shù)改造資金、中小企業(yè)貼息貸款、用電側(cè)管理項(xiàng)目、河北省民營(yíng)企業(yè)培訓(xùn)基地、墻體革新示范基地等資金的爭(zhēng)取力度，積極組織企業(yè)申報(bào)，幫助企業(yè)不斷更新技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
    4、做好企業(yè)對(duì)標(biāo)和淘汰落后產(chǎn)能工作。抓好全縣工業(yè)企業(yè)及重點(diǎn)示范企業(yè)的對(duì)標(biāo)工作，研究制定我縣各行業(yè)的標(biāo)桿和推動(dòng)對(duì)標(biāo)活動(dòng)的具體措施辦法。和有關(guān)職能部門(mén)配合規(guī)范扣件行業(yè)的管理，杜絕無(wú)證生產(chǎn)。
    5、進(jìn)一步限制實(shí)心粘土磚生產(chǎn)，節(jié)約國(guó)土資源。
    6、加大招商引資力度，河北獻(xiàn)王機(jī)械有限公司計(jì)劃投資3000萬(wàn)元新上鉛筆板項(xiàng)目，河北城東建材有限公司計(jì)劃投資5000萬(wàn)元新上新型風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目，我局正積極和這兩家企業(yè)接洽，協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)及用地等方面的事項(xiàng)。
    20xx年我們將在縣委縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，大力推進(jìn)“兩化融合”工作。加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。加大為企業(yè)服務(wù)力度，加大跑辦資金能力，爭(zhēng)取更多上級(jí)支持資金。為我縣經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、快發(fā)展做出新的、更大貢獻(xiàn)。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇十七
    年，縣應(yīng)急管理局認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“鑄安”行動(dòng)常態(tài)化實(shí)效化和風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”制度化規(guī)范化，持續(xù)做好安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展，加大宣傳教育和執(zhí)法檢查力度，深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“1+6+n”集中整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)*穩(wěn)的總要求。年，我縣共發(fā)生生產(chǎn)安全事故10起，死亡7人。其中道路交通8起，死亡5人；水上交通1起，死亡1人；建筑施工1起，死亡1人。事故起數(shù)同比下降%，死亡人數(shù)同比下降%。實(shí)現(xiàn)了“事故起數(shù)”和“死亡人數(shù)”雙下降的目標(biāo)。
    年應(yīng)急局被省安委會(huì)辦公室評(píng)為安全生產(chǎn)月活動(dòng)“先進(jìn)單位”，安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”被省安委辦通報(bào)表彰，并作為先進(jìn)典型進(jìn)行推廣，全市應(yīng)急系統(tǒng)執(zhí)法案卷評(píng)查位居全市前列，綜合績(jī)效考核名列全縣執(zhí)法單位優(yōu)秀位次，出臺(tái)《縣安全生產(chǎn)工作獎(jiǎng)懲辦法》《關(guān)于進(jìn)一步明確行業(yè)和屬地安全生產(chǎn)工作職責(zé)的通知》《關(guān)于推進(jìn)城市安全發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)的通知》等規(guī)范性文件，其中《縣安全生產(chǎn)工作獎(jiǎng)懲辦法》被應(yīng)急管理專(zhuān)報(bào)進(jìn)行通報(bào)表彰。1家企業(yè)和2家社區(qū)被評(píng)為市級(jí)安全文化建設(shè)示范企業(yè)和安全社區(qū)，2家社區(qū)被省應(yīng)急管理廳、省地震局、省氣象局聯(lián)合評(píng)為全省綜合減災(zāi)示范社區(qū)。
    二、主要工作開(kāi)展情況。
    （一）嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。年以來(lái)，縣委常委會(huì)議、縣*常務(wù)會(huì)議共計(jì)14次聽(tīng)取安全生產(chǎn)和消防工作情況匯報(bào)，并研究部署相關(guān)工作。縣*常務(wù)會(huì)議2次組織安全生產(chǎn)專(zhuān)題學(xué)習(xí)，傳達(dá)學(xué)習(xí)*第十九次集體學(xué)習(xí)、*安全生產(chǎn)電視電話(huà)會(huì)議、《新消防法解讀》、《生產(chǎn)安全事故應(yīng)急條例》等精神。部署開(kāi)展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查專(zhuān)項(xiàng)治理和“防風(fēng)險(xiǎn)保*安迎大慶”消防安全專(zhuān)項(xiàng)治理工作，研究解決活動(dòng)開(kāi)展中存在的問(wèn)題，組成暗查暗訪(fǎng)組，督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
    一是召開(kāi)安委會(huì)全體會(huì)議。我縣每季度召開(kāi)一次安委會(huì)例會(huì)，對(duì)年全縣安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署，通報(bào)安全生產(chǎn)工作形勢(shì)、做好突發(fā)事件應(yīng)急準(zhǔn)備和值班值守工作。二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)和消防考核。為嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)和消防目標(biāo)管理責(zé)任，年初，由縣委常委、副*任組長(zhǎng)，縣安委會(huì)相關(guān)成員單位負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)，組成7個(gè)考核組對(duì)上年度全縣安全生產(chǎn)和消防工作進(jìn)行量化考核，對(duì)先進(jìn)單位給以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。三是及時(shí)調(diào)整安委會(huì)、防汛抗旱指揮部等協(xié)調(diào)議事機(jī)構(gòu)。按照機(jī)構(gòu)改革方案要求，對(duì)縣安全生產(chǎn)委員會(huì)、防汛抗旱指揮部、減災(zāi)救災(zāi)委員會(huì)等進(jìn)行了調(diào)整，并對(duì)上述協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)職責(zé)分工進(jìn)行了明確。
    （二）深入開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域依法治理。年，我縣組織開(kāi)展了重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的執(zhí)法檢查工作，依法嚴(yán)厲打擊各類(lèi)違法違規(guī)行為，組織開(kāi)展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查治理和“防風(fēng)險(xiǎn)保*安迎大慶”消防安全等各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，消除安全生產(chǎn)隱患，嚴(yán)懲典型違法行為，為全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)總體穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)。
    危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域：對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸企業(yè)開(kāi)展執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)隱患數(shù)3230條，整改25條，聘請(qǐng)?；瘜?zhuān)家“把脈問(wèn)診對(duì)癥下藥”，對(duì)存在重大隱患的省福泰精細(xì)化工有限公司進(jìn)行掛牌督辦，責(zé)令企業(yè)進(jìn)行限期整改，目前已經(jīng)按期整改并銷(xiāo)號(hào)；開(kāi)展非法流動(dòng)加油車(chē)整治，縣應(yīng)急、*、交通每單位固定3人以上開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，先后出動(dòng)執(zhí)法人員200余人次，查處流動(dòng)加油車(chē)案件23起，查扣加油車(chē)30輛，加油儲(chǔ)油設(shè)施100余件，沒(méi)收油品12噸，罰款萬(wàn)元，行政拘留12人。同時(shí)拆除非法加油站5處，有力打擊了違法人員的囂張氣焰。對(duì)2家^v^倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行全面檢查，抽查零售經(jīng)營(yíng)店36個(gè)，檢查中先后發(fā)現(xiàn)隱患565處，立案調(diào)查4起，罰款共萬(wàn)元。11月18日至21日，縣應(yīng)急管理局再次聘請(qǐng)省市專(zhuān)家對(duì)轄區(qū)內(nèi)19家危化品重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行安全檢查，排查出隱患56條，下達(dá)責(zé)令限期整改指令書(shū)10份，要求企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，按時(shí)整改各類(lèi)安全隱患。
    道路交通領(lǐng)域：組織開(kāi)展交通運(yùn)輸領(lǐng)域集中隱患排查治理、開(kāi)展《保安全保暢通治亂除患專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)》，共計(jì)組織執(zhí)法檢查569次，參加人員1707人；發(fā)現(xiàn)一般隱患554起，落實(shí)整改554起，整改率100%；群眾舉報(bào)36起，查實(shí)36起，罰款萬(wàn)元；10月份打擊違法違規(guī)車(chē)輛16輛，罰款萬(wàn)元。
    建筑施工領(lǐng)域：加強(qiáng)建筑起重機(jī)械和深基坑安全生產(chǎn)管理，督促工程建設(shè)各方落實(shí)主體責(zé)任，對(duì)全縣在建工程進(jìn)行起重設(shè)備和深基坑專(zhuān)項(xiàng)檢查。落實(shí)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理規(guī)定，委托第三方檢測(cè)單位對(duì)我縣32個(gè)在建工程項(xiàng)目進(jìn)行期中設(shè)備專(zhuān)項(xiàng)檢查，共檢查、抽查建筑起重機(jī)械設(shè)備100臺(tái)，簽發(fā)特種設(shè)備檢查工作意見(jiàn)通知書(shū)100份，發(fā)現(xiàn)隱患6條，簽發(fā)特種設(shè)備停止使用通知書(shū)24份（停止使用60臺(tái)）。
    消防安全領(lǐng)域：根據(jù)重大節(jié)日、重要時(shí)段火災(zāi)的特點(diǎn)，制定方案，落實(shí)措施，緊盯人員密集、易燃易爆、“三合一”場(chǎng)所、文物古建筑、高層地下、物流倉(cāng)儲(chǔ)、群租房等重點(diǎn)場(chǎng)所防控，嚴(yán)格監(jiān)督，依法檢查單位15923家，督改火災(zāi)隱患9951處，臨時(shí)查封單位9家，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)5家，罰款42余萬(wàn)元，凈化了全縣消防安全環(huán)境。
    燃?xì)饧疤胤N設(shè)備領(lǐng)域：突出重點(diǎn)區(qū)域、行業(yè)、對(duì)象，抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，先后組織檢查督查組67個(gè)，出動(dòng)執(zhí)法車(chē)輛493臺(tái)次，出動(dòng)執(zhí)法人員1381人次，檢查了354個(gè)餐飲場(chǎng)所，69家特種設(shè)備單位，督促經(jīng)營(yíng)者加強(qiáng)使用管道燃?xì)?、瓶裝燃?xì)獾陌踩珯z查，禁止使用無(wú)警示標(biāo)簽、無(wú)充裝標(biāo)識(shí)的燃?xì)庠O(shè)備，禁止餐飲經(jīng)營(yíng)者在用餐區(qū)使用可重復(fù)充裝的燃?xì)怃撈浚M(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者的安全意識(shí)，消除安全隱患，避免事故的發(fā)生。
    校園安全領(lǐng)域：開(kāi)展了開(kāi)學(xué)安全第一課、中小學(xué)生安全教育宣傳日、“防災(zāi)減災(zāi)日”、電瓶車(chē)專(zhuān)項(xiàng)整治宣傳教育活動(dòng)。全年共排查校園安全隱患問(wèn)題133項(xiàng)，整改112項(xiàng)，校園安全狀況明顯改善。
    （三）強(qiáng)化體制機(jī)制建設(shè)。
    一是強(qiáng)化監(jiān)管隊(duì)伍自身能力建設(shè)。舉辦以“學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、提升能力”為主題的應(yīng)急管理干部業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣安委會(huì)成員單位分管負(fù)責(zé)人共計(jì)100余人參加為期三天的培訓(xùn)班，提升業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，結(jié)合“不忘初心牢記使命”主題教育，引導(dǎo)全縣應(yīng)急管理干部牢固樹(shù)立初心使命意識(shí)，消除不敢為、怕?lián)?zé)的懈怠情緒和思想顧慮。二是推進(jìn)應(yīng)急管理信息化建設(shè)。11月由縣應(yīng)急管理局牽頭，建成危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域安全防控監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)*臺(tái)，目前我縣2家涉及“一重點(diǎn)一重大”企業(yè)重點(diǎn)部位的監(jiān)控視頻，設(shè)施設(shè)備的壓力、溫度、流量、液位等工藝參數(shù)和可燃、有毒氣體報(bào)警數(shù)據(jù)已實(shí)時(shí)成功上傳。三是推進(jìn)應(yīng)急資源普查工作。按照全省統(tǒng)一部署和安排，結(jié)合我縣實(shí)際情況，培訓(xùn)指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行匯總錄入，目前在省應(yīng)急管理信息化*臺(tái)中注冊(cè)的企業(yè)數(shù)量406個(gè)，應(yīng)急預(yù)案填報(bào)數(shù)327個(gè)，應(yīng)急保障重點(diǎn)物資企業(yè)數(shù)量313個(gè)，應(yīng)急物資總數(shù)1804個(gè)，填報(bào)率位于全市前列。
    （四）持續(xù)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”建設(shè)。
    投資260萬(wàn)元，建設(shè)“智慧安監(jiān)”系統(tǒng)*臺(tái)，配備移動(dòng)執(zhí)法終端，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)查找及時(shí)上傳。截至目前，全縣納入風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)8711個(gè)，紅色風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)12個(gè)；橙色級(jí)別131個(gè)；黃色級(jí)別725個(gè)；藍(lán)色級(jí)別5513個(gè)。此項(xiàng)工作被省安委辦作為全省先進(jìn)典型推廣。下一步，將聘請(qǐng)縣內(nèi)外專(zhuān)家對(duì)全縣重點(diǎn)高危行業(yè)再進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)查找、研判，把分級(jí)管控落到實(shí)處。
    （五）加大宣傳培訓(xùn)，營(yíng)造濃厚安全氛圍。
    一是縣委黨校青干班和科干班將地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定、安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)列入主題培訓(xùn)內(nèi)容，督促全縣黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、行業(yè)主管部門(mén)嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。二是緊緊圍繞“防風(fēng)險(xiǎn)、除隱患、遏事故”活動(dòng)主題，組織開(kāi)展了第18個(gè)安全生產(chǎn)月和安全生產(chǎn)潁淮行活動(dòng)、“6·16”宣傳日集中宣傳，通過(guò)組織人員走進(jìn)企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)開(kāi)展安全生產(chǎn)宣講、在電視臺(tái)開(kāi)辟專(zhuān)欄播放警示教育片、舉辦年城鎮(zhèn)燃?xì)獍踩C合應(yīng)急演練活動(dòng)、開(kāi)通“應(yīng)急管理”公眾號(hào)及應(yīng)急管理工作群，深入開(kāi)展“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽、“青年安全生產(chǎn)示范崗”“五好文明家庭”“*安校園”“道路運(yùn)輸*安年”等具有行業(yè)領(lǐng)域特色的群眾性安全生產(chǎn)共建共享活動(dòng)，實(shí)安全生產(chǎn)群眾基礎(chǔ)。三是持續(xù)開(kāi)展安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)培訓(xùn)工作。舉辦了1期應(yīng)急管理干部業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班，2期風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”培訓(xùn)班，4期加油站和煙花爆竹企業(yè)主要負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)和員工業(yè)務(wù)水*。
    （六）科學(xué)謀劃，提升防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力。
    一是加強(qiáng)災(zāi)害信息員培訓(xùn)，增強(qiáng)災(zāi)害應(yīng)急能力。分別于6月25日、7月31日對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人、災(zāi)害信息員340余人進(jìn)行了培訓(xùn)。通過(guò)兩次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效提升了鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部的防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)，增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)處置災(zāi)害重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)提升了我縣災(zāi)情管理報(bào)送水*。
    二是積極開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)宣傳，提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。緊緊圍繞防災(zāi)減災(zāi)宣傳主題，圍繞5·12全國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日、10·13國(guó)際減災(zāi)日積極開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)。通過(guò)宣傳展板、懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料、宣傳單等方式，進(jìn)一步提高了廣大群眾防災(zāi)減災(zāi)的意識(shí)，增長(zhǎng)了防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和自救互救技能，為最大程度減輕災(zāi)害損失，發(fā)揮了積極作用。
    三是加快救災(zāi)物資儲(chǔ)備體系建設(shè)，著力推進(jìn)減災(zāi)救災(zāi)工作。為充分做好救災(zāi)物資保障工作，我局與仆人商廈、三泰面粉有限責(zé)任公司協(xié)商，簽訂應(yīng)急救災(zāi)物資預(yù)購(gòu)合同：礦泉水10萬(wàn)瓶、方便面4000箱、大米20噸以及照明器材、面粉等。
    四是加強(qiáng)災(zāi)情會(huì)商，提升災(zāi)情救助水*。自8月份開(kāi)始，我縣出現(xiàn)了連續(xù)的晴熱高溫天氣，我縣2個(gè)多月沒(méi)有發(fā)生有效的降雨，旱情嚴(yán)重，其中玉米、大豆旱情嚴(yán)重。據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)上報(bào)：此次旱災(zāi)共造成全縣萬(wàn)人受災(zāi)，因旱需生活救助人口33223人，其中因旱飲水困難需救助人口25158人，農(nóng)作物受災(zāi)面積公頃，成災(zāi)面積公頃，絕收公頃，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)萬(wàn)元，其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失萬(wàn)元。經(jīng)多次協(xié)調(diào)爭(zhēng)取，年中央和省下發(fā)我縣自然災(zāi)害救災(zāi)金190萬(wàn)元，冬春救助款0萬(wàn)元。
    （七）持續(xù)推進(jìn)雙擁工作。一是及時(shí)調(diào)整我局雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)組，完善工作制度，落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制，建立健全組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化雙擁工作機(jī)制，結(jié)合雙擁工作推動(dòng)安全生產(chǎn)工作全面開(kāi)展。二是積極開(kāi)展活動(dòng)，在微信公眾號(hào)上宣傳我局雙擁工作，發(fā)揚(yáng)擁軍有民精神，推動(dòng)安全生產(chǎn)更好開(kāi)展，結(jié)合建黨、建軍、建國(guó)和春節(jié)等節(jié)日，大力開(kāi)展軍民共建、軍*誼和慰問(wèn)活動(dòng)，配合縣雙擁辦開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)全國(guó)雙擁模范縣工作，做好我局退伍軍人的工作指導(dǎo)幫助，建立健全個(gè)人信息、檔案，配合雙擁辦完成我局退伍軍人日常工作。
    （八）加強(qiáng)應(yīng)急值守，嚴(yán)格落實(shí)信息報(bào)送。按照省市縣統(tǒng)一部署和安排，年3月底順利完成了縣應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)的組建掛牌，全面落實(shí)24小時(shí)在崗值班和領(lǐng)導(dǎo)值班帶班工作制度，嚴(yán)格應(yīng)急值班和突發(fā)事件信息報(bào)送工作，規(guī)范、暢通了重大緊急事項(xiàng)報(bào)送渠道，確保信息報(bào)送及時(shí)、準(zhǔn)確、全面，各類(lèi)突發(fā)事件在第一時(shí)間得到了妥善處置。
    雖然我縣安全生產(chǎn)形勢(shì)總體穩(wěn)定，但工作還存在安全基礎(chǔ)薄弱，監(jiān)管人員不足、專(zhuān)業(yè)化程度不高，裝備設(shè)施落后等諸多困難和問(wèn)題，年，我們將堅(jiān)持以新時(shí)代*特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央省市縣對(duì)應(yīng)急管理和安全生產(chǎn)工作的決策部署，持續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，深化安全隱患排查整治，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向破解安全難題，全力加強(qiáng)應(yīng)急救援和減災(zāi)救災(zāi)體系建設(shè)。以更強(qiáng)的監(jiān)管措施、更高的執(zhí)法水*持續(xù)保持對(duì)全縣各行業(yè)各領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作的高壓整治態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化隱患排查治理力度，嚴(yán)管?chē)?yán)查、嚴(yán)打嚴(yán)治非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，努力營(yíng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇十八
    20xx年，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，縣應(yīng)急辦的精心指導(dǎo)下，我局高度重視應(yīng)急管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市縣應(yīng)急管理工作的決策部署，不斷夯實(shí)應(yīng)急工作基礎(chǔ)，提高應(yīng)急處置能力，保障了交通系統(tǒng)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展?，F(xiàn)將應(yīng)急管理工作總結(jié)如下：
    我局高度重視應(yīng)急管理工作，始終將其擺在全局工作的重要位置。一是完善組織保障。成立了交通運(yùn)輸系統(tǒng)應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組*、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，局黨組成員任副組長(zhǎng)，局屬各單位、局機(jī)關(guān)各股室負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（局應(yīng)急辦），統(tǒng)籌負(fù)責(zé)應(yīng)急工作的開(kāi)展。二是明確責(zé)任。按照條塊結(jié)合、層級(jí)負(fù)責(zé)的原則，分別明確了各自工作職責(zé)，真正做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。在養(yǎng)路段、路政大隊(duì)、xx集團(tuán)xx166隊(duì)、xx集團(tuán)xx分公司交通行業(yè)內(nèi)成立了應(yīng)急搶險(xiǎn)救援隊(duì)伍，以及以養(yǎng)路段、路政大隊(duì)為主，運(yùn)輸企業(yè)為輔的重點(diǎn)危險(xiǎn)路段觀測(cè)、預(yù)警機(jī)構(gòu)和交通運(yùn)輸保障應(yīng)急專(zhuān)家組。負(fù)責(zé)指揮、協(xié)調(diào)、制定預(yù)案和分析本單位、本轄區(qū)應(yīng)急管理形勢(shì)、應(yīng)急變化趨勢(shì)，對(duì)突發(fā)事件起因、過(guò)程和危害進(jìn)行全面研判分析，制定有效救援方案，為決策機(jī)關(guān)提供依據(jù)，在啟動(dòng)應(yīng)急救援預(yù)案后，分秒必爭(zhēng)，快速搶修公路、疏通水路，盡快恢復(fù)通車(chē)、通航和運(yùn)輸秩序。三是強(qiáng)化督導(dǎo)考核。進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急管理工作責(zé)任制，明確職責(zé)，并將此項(xiàng)工作列入各股室、單位年終評(píng)先樹(shù)優(yōu)的重要依據(jù)。
    結(jié)合我局應(yīng)急管理工作實(shí)際，努力實(shí)現(xiàn)^v^科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展^v^，以提高應(yīng)急管理能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)應(yīng)急管理分析研判、信息報(bào)送、監(jiān)測(cè)預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)排查、應(yīng)急聯(lián)動(dòng)、處置評(píng)估、征用補(bǔ)償、情況通報(bào)等8項(xiàng)工作機(jī)制。一是印發(fā)了交通運(yùn)輸局突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案，就應(yīng)急職責(zé)、人員安排、應(yīng)急措施等進(jìn)行了明確。二是向系統(tǒng)各單位下達(dá)了20xx年度交通運(yùn)輸應(yīng)急演練任務(wù)，進(jìn)一步提高我縣交通運(yùn)輸系統(tǒng)的應(yīng)急救援處置能力。三是在交通運(yùn)輸實(shí)際工作中，分部門(mén)、業(yè)務(wù)制定了各專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案（百安活動(dòng)、春運(yùn)、汛期、高考運(yùn)輸保障等重大節(jié)日、特殊時(shí)段的交通保障），提高防范和應(yīng)急處置交通運(yùn)輸突發(fā)事件的能力，有效控制和減少突發(fā)事件所造成的損失，確保了交通運(yùn)輸安全暢通，保障了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。四是加強(qiáng)應(yīng)急值守制度建設(shè)，要求值班領(lǐng)導(dǎo)必須到崗帶班，重點(diǎn)時(shí)段實(shí)行24小時(shí)值班制度。
    結(jié)合工作實(shí)際，緊緊依托^v^安全生產(chǎn)月^v^、^v^法制宣傳日^v^、^v^打非治違^v^和^v^安全警示教育^v^等活動(dòng)為載體，通過(guò)張貼標(biāo)語(yǔ)、制作宣傳展板、發(fā)放傳單、設(shè)置安全咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)、播放警示教育片以及對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)等方式，在車(chē)站、碼頭等公共場(chǎng)地，大力宣傳《公路法》、新修訂的《安全生產(chǎn)法》、《__省道路運(yùn)輸管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)，向廣大人民群眾宣傳普及交通運(yùn)輸應(yīng)急管理及交通法律法規(guī)知識(shí)。全年共發(fā)放宣傳資料13000余份，出動(dòng)宣傳車(chē)145臺(tái)次，懸掛張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)300余張（幅），安全囑托駕乘人員26650人次，努力做到家喻戶(hù)曉，人人皆知。
    保險(xiǎn)，做到^v^應(yīng)保盡保，不漏一船^v^；更新水庫(kù)不合格船只五艘。三是交通建設(shè)工程動(dòng)工前，施工人員及管理人員均進(jìn)行了崗前安全教育培訓(xùn)工作，全面落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格基建程序和強(qiáng)化日常施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理。
    一是根據(jù)不同季節(jié)安全工作的特點(diǎn)，做到^v^六個(gè)到位^v^（即：認(rèn)識(shí)到位、工作到位、層層責(zé)任到位、防范措施和制度到位、投入和監(jiān)督管理到位）。認(rèn)真抓好了^v^春運(yùn)^v^、^v^道路客運(yùn)專(zhuān)項(xiàng)整治^v^、^v^汛期^v^、^v^黃金周^v^、^v^安全生產(chǎn)月^v^活動(dòng)和夏季防高溫等季節(jié)性工作。二是在不同時(shí)期調(diào)整工作重心，特別是汛期安全工作重點(diǎn)做到^v^七個(gè)落實(shí)^v^（即：安全工作機(jī)構(gòu)人員落實(shí)、搶險(xiǎn)隊(duì)伍人員落實(shí)、機(jī)械車(chē)輛設(shè)備落實(shí)、物資落實(shí)、經(jīng)費(fèi)落實(shí)、值班制度人員落實(shí)、應(yīng)急處置預(yù)案落實(shí)）。三是嚴(yán)查安全工作中存在的隱患和死角，及時(shí)整改隱患，使隱患整改不走過(guò)場(chǎng)。四是按照年度應(yīng)急管理演練計(jì)劃，為進(jìn)一步檢驗(yàn)應(yīng)急預(yù)案實(shí)用性，今年5、6月分別組織養(yǎng)路段、路政、車(chē)站、xx集團(tuán)166隊(duì)、xx集團(tuán)xx分公司對(duì)公路搶險(xiǎn)、消防、反恐防汛應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，演練人員計(jì)300余人次。
    加強(qiáng)了應(yīng)急物資儲(chǔ)備管理，局屬各單位應(yīng)急物資實(shí)行臺(tái)帳管理，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)。汛前，縣地方海事處落實(shí)了1艘快艇、9艘救生船只作為抗洪搶險(xiǎn)水上交通應(yīng)急保障；縣運(yùn)管所落實(shí)陸上客貨運(yùn)輸車(chē)輛30臺(tái)；縣養(yǎng)護(hù)管理段、縣路政大隊(duì)成立了40人的應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍，準(zhǔn)備了推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、運(yùn)輸車(chē)、發(fā)電機(jī)等應(yīng)急搶險(xiǎn)機(jī)械設(shè)備，儲(chǔ)備了鐵絲、砂石、麻袋等物資20余噸，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)公路的巡查力度，及時(shí)清理路障，及時(shí)搶修損毀設(shè)施，確保道路暢通。
    雖然，我們?cè)趹?yīng)急管理工作上取得了一定的成績(jī)，但是，離全縣應(yīng)急工作的任務(wù)要求還有一定的差距，存在一定不足。主要表現(xiàn)在：一是各類(lèi)應(yīng)急物資和救援設(shè)備購(gòu)置時(shí)間長(zhǎng)，部分需填充或更換，但缺資金。二是近年來(lái)，全局應(yīng)急值守等各項(xiàng)工作相對(duì)比較完備，未發(fā)生突發(fā)事項(xiàng)，應(yīng)急處置的緊迫感、防范意識(shí)等有所松懈。三是應(yīng)急演練缺乏專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、講評(píng)，覆蓋面還不夠全面，演練的內(nèi)容還不夠豐富，不能及時(shí)總結(jié)、積累經(jīng)驗(yàn)。
    （一）進(jìn)一步做好應(yīng)急值守工作。
    切實(shí)抓好信息報(bào)告和應(yīng)急值守工作，及時(shí)掌握、準(zhǔn)確判斷應(yīng)急事態(tài)，第一時(shí)間做出反應(yīng)，并按有關(guān)程序迅速上報(bào)。
    （二）進(jìn)一步抓好隱患排查工作。
    積極組織力量采取定期檢查和不定期抽查等方式，對(duì)重點(diǎn)部位、關(guān)鍵路段及客貨運(yùn)輸企業(yè)等進(jìn)行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，確保隱患消除在萌芽狀態(tài)。
    （三）進(jìn)一步加大應(yīng)急演練力度。
    積極拓寬應(yīng)急演練范圍和參與面，使全系統(tǒng)保持應(yīng)急工作的警惕性，做到突發(fā)應(yīng)急時(shí)件發(fā)生后，能迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，組織調(diào)動(dòng)應(yīng)急資源和力量，在最短時(shí)間內(nèi)控制事態(tài)發(fā)展、實(shí)施緊急救援。
    （四）進(jìn)一步豐富應(yīng)急物資儲(chǔ)備。
    加強(qiáng)對(duì)應(yīng)急物資儲(chǔ)備的管理，對(duì)應(yīng)急物資及時(shí)進(jìn)行填充和更新，建立物資儲(chǔ)備進(jìn)出臺(tái)賬，確保應(yīng)急物資的數(shù)量和質(zhì)量。
    （五）進(jìn)一步加大應(yīng)急宣傳力度。
    注重做好面向系統(tǒng)內(nèi)的預(yù)防、避險(xiǎn)、減災(zāi)等方面的宣傳教育，提高對(duì)突發(fā)事件的認(rèn)識(shí)及自救、互救的能力，增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
    led行業(yè)工作總結(jié)篇十九
    在區(qū)工信局在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市工信局大力支持指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞年初與*簽訂的目標(biāo)任務(wù)和區(qū)委、區(qū)*的各項(xiàng)中心工作，突出重點(diǎn)，真抓實(shí)干，順利完成了上半年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
    一、重點(diǎn)工作完成情況。
    工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。截至上半年，全區(qū)67家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值億元，同比增長(zhǎng)；預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)23%。累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入億元,同比增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)；上交稅金億元，同比增長(zhǎng)。產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)樂(lè)觀銜接良好，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到。
    二是重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況。
    為加快重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，對(duì)16個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目實(shí)行24小時(shí)輪流值班制度，要求分包企業(yè)的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位負(fù)責(zé)人吃住在工地，對(duì)施工過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難及時(shí)協(xié)調(diào)解決，及時(shí)準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，督促項(xiàng)目建設(shè)單位按照臺(tái)賬節(jié)點(diǎn)要求如期推進(jìn)，堅(jiān)持每周將項(xiàng)目建設(shè)情況編印成《華龍區(qū)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目通報(bào)》在全區(qū)發(fā)放。今年，全區(qū)的16個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目概算投資億元，今年計(jì)劃完成投資億元。截至上半年，16個(gè)項(xiàng)目全部開(kāi)工建設(shè)，已累計(jì)完成投資億元，占年度計(jì)劃的，并按照臺(tái)賬節(jié)點(diǎn)較好完成了預(yù)期的各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。
    三是“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展情況。
    成立了華龍區(qū)“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組和華龍區(qū)加快工業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，制定下發(fā)了《華龍區(qū)參加“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》、《華龍區(qū)參加“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等促進(jìn)工業(yè)發(fā)展、支持競(jìng)賽活動(dòng)的文件。為加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和確保競(jìng)賽活動(dòng)有序進(jìn)行，今年區(qū)財(cái)政預(yù)算列支400萬(wàn)元，設(shè)立了工業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金。我區(qū)在組織好8戶(hù)重點(diǎn)企業(yè)參加全市“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)的同時(shí)，又重點(diǎn)篩選了22家企業(yè)在全區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)。并對(duì)各參賽企業(yè)建立了工作臺(tái)賬和月度生產(chǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)準(zhǔn)確掌握各參賽企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題。截至上半年，參加全市競(jìng)賽活動(dòng)的8家企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)收入億元，同比增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)，上交稅金億元，同比增長(zhǎng)。市定的8家參賽企業(yè)新建或技改項(xiàng)目8個(gè)，完成投資億元，另外22家參賽企業(yè)完成投資億元。通過(guò)開(kāi)展“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)，各參賽企業(yè)進(jìn)一步健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，企業(yè)自主研發(fā)能力有了明顯提高。
    四.企業(yè)服務(wù)活動(dòng)開(kāi)展情況。
    年初區(qū)*制定下發(fā)了《華龍區(qū)20xx年企業(yè)服務(wù)工作實(shí)施意見(jiàn)》，確定了30戶(hù)重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)，分別由30名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部分包聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)常態(tài)化。一是加大政策宣傳。認(rèn)真整理涉企優(yōu)惠政策并裝訂成冊(cè)，面向全區(qū)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)放，區(qū)企業(yè)服務(wù)活動(dòng)辦堅(jiān)持每月會(huì)同相關(guān)職能部門(mén)深入企業(yè)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)政策解答，幫助企業(yè)了解政策、用好政策。二是搭建企業(yè)服務(wù)*臺(tái)。在對(duì)企業(yè)遇到的共性問(wèn)題集中研究的同時(shí)，堅(jiān)持一企一策，及時(shí)準(zhǔn)確幫助企業(yè)解決個(gè)性問(wèn)題。