通過制定計劃，我們可以更好地分配資源，提高生產(chǎn)力。一個好的計劃需要充分考慮到外部環(huán)境的變化和內(nèi)部資源的限制。以下是小編為大家整理的一些計劃制定的實用技巧和方法，供大家參考。首先，要將計劃寫下來，這有助于我們更加清晰地認(rèn)識到自己的目標(biāo)和行動步驟。其次，要將計劃具體化，不要過于籠統(tǒng)和模糊，這樣可以更好地指導(dǎo)我們的行動和決策。另外，要充分利用工具和資源，如使用日程表、提醒應(yīng)用等，幫助我們更好地管理時間和任務(wù)。最后，要保持決心和執(zhí)行力，即使遇到困難和挫折，也要堅持下去，不斷調(diào)整和優(yōu)化計劃，最終實現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成。
業(yè)績個人工作計劃篇一
韓愈有言：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。待我大學(xué)畢業(yè)之后，方悟不止其三。
師，乃國之文化之根本;是傳遞正能量之士。我從小立志做一名優(yōu)秀的教師，經(jīng)歷了一波三折的努力，我終于從師范院校畢業(yè)，去觸手教育之事?？扇肷鐣胖航虝?，不是一件容易之事。
面試了好幾家教育機構(gòu)，從信誓旦旦的進入面試到垂頭喪氣的離開，只有短短的十幾分鐘。皆問：“有無教學(xué)經(jīng)驗?”有的甚至不問姓名，開口第一句：“把《離騷》背出來聽聽?！陛氜D(zhuǎn)幾次失去了信心。正巧，龍文教育打來電話，邀我參加面試，一去，陳主任第一句話：“渴否?坐下來談。”瞬間倍感溫暖，下定決心在此工作。
孰知，第一個學(xué)生就讓我頭疼了：小學(xué)三年級，坐姿極為不端正，不愛動筆，寫作文的時候，你念一句，他寫一句，寫的字跟他的坐姿一個樣兒。只顧傳道授業(yè)解惑可不行，你還得糾正他行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。你一嚴(yán)、他一怒，將桌椅使勁蹬開，口不擇言：“不寫，就是不寫!”我渾然不知會有此等反應(yīng)，更無應(yīng)對之策，在我腦中，學(xué)生都會聽老師的話。此等情形，我眼淚婆娑。我思量半夜，想找一個應(yīng)對之策。第二日，我采取了獎勵式教學(xué)，在約定時間內(nèi)完成作業(yè)，則有獎。果然奏效，完成作業(yè)的速度快，質(zhì)量也有所提高。一個星期下來，他一來龍文，定先呼我名字--我和他成為好哥們。當(dāng)然，給他上作文課的時候也不是一節(jié)課寫一個作文了，而是，今天我們講了“如何描寫日月星辰”的知識，你就只寫有關(guān)日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心寫。當(dāng)然，他欣然接受了。日積月累，他的寫作水平也挺高了不少。
第二個學(xué)生朝我走過來了：馬上踏入初二年級，現(xiàn)代文閱讀不好，需要補習(xí)。我又糊涂了：自己上學(xué)時完成閱讀理解時，還是靠靈感加連蒙帶猜來答題的，我怎么教方法、技巧?況且，大學(xué)老師也沒有教授此類課程呀。我決定對主任說：“no”?？晌覜]有說出口，我不想讓他們失望。我回家收集了大量的現(xiàn)代文閱讀知識，買了**的中考閱讀攻略，看了無數(shù)的教學(xué)視頻，練習(xí)了大量的閱讀題……功夫不負(fù)有心人，經(jīng)驗和總結(jié)出來了。正因為我做過這些閱讀，也知道學(xué)生在做此題時的困惑，所以，教授學(xué)生的時候更得心應(yīng)手。當(dāng)然，在上課之前，我首先在主任和其他同校區(qū)老師面前試講了幾次。我知道，只有付出了汗水，才能領(lǐng)略其中收獲的真正喜悅。
學(xué)生越來越多，我也在嘗試不同的教學(xué)方式。有的學(xué)生，上課要使用ppt，這樣才生動直觀;有的學(xué)生，你需要故事型導(dǎo)入，這樣才引人入勝;而有的學(xué)生，你需要正襟危坐，嚴(yán)肅待之……學(xué)生，就像玻璃，干凈、透明、易碎，同時，也能朦朧地反襯出老師的身影。
業(yè)績個人工作計劃篇二
20，我校的校本培訓(xùn)工作以市縣精神工作為指導(dǎo)，堅持“為教學(xué)改革服務(wù)，為教師發(fā)展服務(wù)”的方針，進一步完善校本培訓(xùn)工作機制，著力提升我校的教師的專業(yè)素養(yǎng)。
一、完善課題管理。
1.繼續(xù)加強科研管理。
強化教師的研究價值，提升青年教師的科研素養(yǎng)，本學(xué)期xx老師負(fù)責(zé)的《人性化校本教研的研究與探索》在市級立項，xx老師負(fù)責(zé)的《低段寫話策略教學(xué)》在縣級立項，xx老師負(fù)責(zé)的《立足于校本教研的磨課探索》在縣級立項，xx老師負(fù)責(zé)的《小學(xué)生在文言文誦讀中形成語感積淀的研究》在縣級立項，xx負(fù)責(zé)的以植物園為平臺，提高低年級學(xué)生德育素養(yǎng)的研究在縣級立項。
2.加強課題研究的過程管理。
二、抓校本教研工作。
1.抓本部年級組活動。
每個年級組每學(xué)期至少開展理論學(xué)習(xí)2次、組內(nèi)研討課活動2次、基于教學(xué)實踐問題的專題研討2次、教學(xué)反思交流2次，集體備課4次。
2.校區(qū)教研活動。
xx校區(qū)每學(xué)期安排至少安排理論學(xué)習(xí)2次，研討課活動4次，基于教學(xué)實踐活動問題的專題研討2次，教學(xué)反思交流1次，集體備課4次。
3.跨校區(qū)大年級組教研活動。
以“聽課、評課、交流反思、交流常規(guī)”等為形式，加強同學(xué)科同年級組教師間的交流。
4.跨校區(qū)“主題式教研活動”，以“有效課堂”為主題，直面課堂教學(xué)改革。
x月16日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動在本部進行。聽取xx老師《用7、8、9的口訣求商》和孫琳慧老師的《整十、整百數(shù)乘整十?dāng)?shù)》，以xx為組長的課堂教學(xué)診斷小組，以“數(shù)學(xué)意識、數(shù)學(xué)思維、數(shù)學(xué)探究”為主題對兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月20日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動在楓埠校區(qū)進行。在聽取xx執(zhí)教的《識字4》和xx執(zhí)教的《用7、8、9的口訣求商》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“認(rèn)好字、讀好書、寫好字”為主題，以“扶放結(jié)合、層次練習(xí)、發(fā)展思維”為主題，對兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月21日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動在xx校區(qū)進行。在聽取xx執(zhí)教的《數(shù)的順序》和潘佩佩執(zhí)教的《容積和容積單位》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“培養(yǎng)學(xué)生的探究能力、培養(yǎng)學(xué)生的合作能力”為主題，以“數(shù)學(xué)來源生活、數(shù)學(xué)回歸生活”為主題，對兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月22日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動在xx校區(qū)進行。在聽取xx執(zhí)教的《荷葉圓圓》和xx執(zhí)教的《化學(xué)變化伴隨的現(xiàn)象》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“有效訓(xùn)練、有效示范、有效評價”為主題，以“關(guān)注探究能力的提升、關(guān)注科學(xué)精神的培養(yǎng)”為主題，對兩節(jié)課作課堂教學(xué)診斷。
三、強化校本培訓(xùn)工作。
1.開展跨校區(qū)師徒結(jié)對活動。
每學(xué)期跨校區(qū)師徒活動不少于4次，以教改信息、聽評課、查閱教學(xué)常規(guī)、交流疑難問題、介紹教學(xué)經(jīng)驗為主要形式，力求達(dá)到提升教師素養(yǎng)和教學(xué)質(zhì)量的雙重目標(biāo)。
2.引領(lǐng)兩種形式的學(xué)習(xí)。
(1)引領(lǐng)全體教師參與讀名著活動，每學(xué)期摘記5000字以上。
業(yè)績個人工作計劃篇三
2009年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的'軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：
牷チ網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
牭韃槭據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
09年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。
業(yè)績個人工作計劃篇四
本人2003年畢業(yè)于南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院化學(xué)師范專業(yè)，2003年至今一直在常州市第二中學(xué)工作，2004年8月被評為中學(xué)二級教師，現(xiàn)將任現(xiàn)職以來工作情況總結(jié)如下。
一、愛崗敬業(yè)為人師表。
工作以來，我在思想上積極向黨組織靠攏，認(rèn)真貫徹黨的方針政策，2009年參加入黨積極分子培訓(xùn)，考核合格。
在工作中，我愛護學(xué)生，團結(jié)同事，注重師德修養(yǎng)，做到為人師表，勇挑重?fù)?dān)，積極參加各項活動，自我要求明理誠信，廉潔奉獻。
二、認(rèn)真施教形成特色。
在教學(xué)方面，教學(xué)基本功扎實。從教以來，不斷學(xué)習(xí)他人的長處，認(rèn)真專研教材，深入細(xì)致備課，努力深入探索，大膽嘗試，探索形成了一套適合自己的教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生主體地位，提高課堂效益。任現(xiàn)職以來，所執(zhí)教班級均名列前茅。2006—2007學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率50%以上，2007—2008學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率45%以上，2009—2010學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率30%以上，較好的完成學(xué)校給予的任務(wù)。2009年，開設(shè)市級四校同題異構(gòu)公開課《苯》獲得好評，2009年參加常州市通用技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評比獲三等獎。
精心組織化學(xué)競賽培訓(xùn)，成績斐然，參加科技競賽培訓(xùn)活動，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。2006年，指導(dǎo)學(xué)生獲江蘇省化學(xué)競賽二等獎一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競賽，獲一等獎一名，二等獎兩名，2010年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競賽，獲二等獎一名，三等獎一名。2007年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，三等獎2名，2008年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市二等獎1名，市三等獎一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市優(yōu)秀獎2名。
三、潛心研究，完善自我在教科研方面，任職以來，論文《教是為了不教》在常州市教育學(xué)會化學(xué)委員會第十屆年會論文評比中獲一等獎，論文《從“學(xué)會教”到“教會學(xué)”——化學(xué)課堂教學(xué)中的思考和實踐》獲2009年“師陶杯”三等獎，探討自己在教學(xué)過程中的困惑與心得。參與國家級課題《高中新課程背景下信息技術(shù)與學(xué)生學(xué)習(xí)的過程性評價》，參與過程中，開設(shè)公開課《鹵族元素》，進行研究。
在繼續(xù)教育方面：能積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進修，不斷拓寬自己的知識面，夯實理論功底，參加多項新課程培訓(xùn)，教育教學(xué)研討活動，聆聽專家講座，主動獲取發(fā)展。
業(yè)績個人工作計劃篇五
對我來說是人生最重要的一年，放棄了生活了六年的北京，選擇回到故鄉(xiāng)；也正是在這一年，我完成了人生的一件大事，那就是成家。古人講究：“先成家，后立業(yè)?！蔽彝瓿闪说谝患?，在婚后的一個月內(nèi)，我遇到了學(xué)爾優(yōu)。初到學(xué)爾優(yōu)八分校，它剛剛成立，一切都還不那么完善，一切都還不那么成熟，每天只有四個老師和幾個學(xué)生，但我們樂在其中。
八分校是一個歷經(jīng)滄桑的校區(qū)，八分校是一個快速發(fā)展的校區(qū)，八分校是一個團結(jié)的校區(qū)。在進入八分校不久后，兩名老師離職；半年后，兩名主管離職。面對四分五裂的校區(qū)和分散的人心，堅守卻變得那么難能可貴。
也正是在這個時候，馬利來到了八分校，撐起了這片天。
漸漸地我們的教師隊伍穩(wěn)固起來，慢慢地我們的學(xué)生多了起來，一切都向著好的方向發(fā)展。在這一年的寒假，我和周老師組建了我們的英語學(xué)習(xí)俱樂部，幫助我們的孩子更加深刻地進行英語學(xué)習(xí)，娛樂娛教，樂此不疲。不久后，我有了我的小寶寶，開始了我的休假。
但是兩年后的今天，當(dāng)我回歸到這個大家庭的時候，它蓬勃發(fā)展，成為了錫林浩特最強、最大的一家教育機構(gòu)。
學(xué)爾優(yōu)第八分校。
南文慧。
我與學(xué)爾優(yōu)教育的故事。
記得我才來時，因為教師節(jié)沒有收到禮物而失望至極。而現(xiàn)在，孩子們見到我綻開的燦爛笑容成為了我最珍貴的禮物。
我喜歡孩子。喜歡小學(xué)的孩子，他們天真爛漫。他們真誠純潔。還記得第一次跟小黃套近乎。我說你屬鼠，老師屬狗，狗咬耗子多管閑事。他捂著嘴笑了，悄悄地說，老師。狗搞不好是吃屎的吧！留下我在風(fēng)中凌亂了很久，還是他，考試沒考好時，垂頭喪氣的走進教學(xué)部，進了我的教室，抱著我傷心的哭了，我摸著他的頭，告訴他繼續(xù)努力，過了一會，他又開心地笑了，如今小黃已經(jīng)成了大黃,總會在我們回家是對我們說老師祝你一路順風(fēng),老師很幸運。能分享你成長的喜怒哀樂，也謝謝你你總是用你的純真善良感動著老師。
我喜歡孩子，喜歡中學(xué)的孩子，他們有時樂觀善變，有時叛逆暴躁，我有一個小可愛，她會在看見你時，馬上沖上來給你一個大大的擁抱，即使是天天見面，那種感覺，開心，滿足，得意。在你訓(xùn)斥她時，她也會撅起嘴來跟你生氣，甚至有時也會頂上幾句，那種感覺，失落，難過，挫敗。但是下一次，又是一個大大的擁抱，讓所有情緒一掃而光，你看，孩子就是有這樣的魔力。
叛逆中的孩子情緒是那么的不可控，面對淘氣的小伙子，我一個手無縛雞之力的女老師又有什么辦法呢，畢竟打不過，和媽媽鬧情緒了，那我們就做一個有關(guān)于母愛的閱讀吧，老師讓你自己去體會母愛的偉大，走的時候，我跟他說，回去跟媽媽好好說話，他認(rèn)真地點了點頭。我們總是說，他是個孩子，他懂什么！你看，他什么都懂。
人生中會面臨很多選擇，在我們作選擇時，總是在問對還是錯，選擇學(xué)爾優(yōu)，選擇這些孩子是我做的最正確的選擇，多幸運啊，看著他們越長越高，看著他們越來越懂事，那種成就感，是別的工作所不能給予我的。
走在這條路上，可能教學(xué)的手段會越來越“強硬”，請孩子們理解，那是老師為了讓你們能獲得更好的成績不斷優(yōu)化出來的秘籍，反之，老師的心會越來越柔軟，因為你們的可貴之處就是你們最真實的樣子，也是老師最想為您們保留的東西，希望在你們成長的路上，我既是你們的良師，也是你們的益友。
學(xué)爾優(yōu)第三分校。
尹楠楠。
學(xué)爾優(yōu)文化在我心中。
大學(xué)畢業(yè)后，我就來到了學(xué)爾優(yōu)，我的主管給我介紹學(xué)爾優(yōu)的企業(yè)文化愿景.使命.價值觀。我最感興趣的是使命――為孩子和家長的幸福助力。開始我不懂，怎么給孩子和家長的幸福助力？又不可能給他們買房子買車！況且我家又沒礦。后來，經(jīng)過一年的時間，我慢慢的懂了，因為心里多了兩個沉重的詞語――責(zé)任.使命肩上擔(dān)責(zé)任，心里有使命。
什么是責(zé)任？就是我對自己.課堂.學(xué)生及其他們的學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力負(fù)責(zé)，責(zé)任是促使我做好工作的動力，可以把“不可能完成”的任務(wù)出色完成，選擇了學(xué)爾優(yōu)，成為了教育人，就要擔(dān)的起這份責(zé)任。
使命，我亦理解為信念，就是把知識.良好的學(xué)習(xí)意識.生活意識傳遞給每一個人，在他們自己人生的白紙上添加炫目的色彩。
責(zé)任心和使命感從哪來？學(xué)生中來，學(xué)生的成長呼喚著教師的責(zé)任心與使命感。教師工作具有很強的示范性，而學(xué)生又有一種特殊的向師性，所以面對學(xué)生，我們要謹(jǐn)言慎行?？鬃釉唬浩渖碚?，不令而行；其身不正，雖令不從。當(dāng)家長把孩子交給我們，就等于把希望寄托在我們每一個人的身上，要想贏得家長的信任、社會的贊譽、提升自身的價值，就必須在平凡、普通、甚至瑣碎的日常工作中的每一個細(xì)節(jié)中讓每一個來學(xué)爾優(yōu)的學(xué)子得到成長。
有那么一些人生下來是有使命感的，這些人也許是你，也許是我，我們都在不斷的摸索與探尋。但有一點不用尋找那就是在學(xué)爾優(yōu)，我們的使命是――為孩子和家長的幸福助力。
學(xué)爾優(yōu)第十四分校。
張麗敏。
在學(xué)爾優(yōu)做教育人，我驕傲！
其實在剛接到需要上臺演講的通知時，我的內(nèi)心是拒絕的，因為當(dāng)時我的大腦一片空白，但當(dāng)我真的靜下心來想這個演講題目時，我腦海中跳出來的第一個詞就是驕傲！
我的第一個驕傲是我的學(xué)生的成績有所提高，非常清楚的記得我的一個學(xué)生從63分提到91分時，當(dāng)時她眼睛里的喜悅和激動，也非常清晰地感受到他從最開始上課時的怯懦到后來的自信滿滿！我認(rèn)為做為教育人的`我們不僅僅是改變了孩子的成績，同時也改變了他們的精神狀態(tài)，改變了他們在遇到困難、面對不自信的自己所做的選擇。所以，當(dāng)我意識到我正在參與并有可能影響一個孩子的一生時，我想說我是驕傲的！
我的第二個驕傲是我所在的學(xué)爾優(yōu)正在變得越來越強，曾經(jīng)有人和我說公司是一個教官，成熟的公司會教會你成熟，而不成熟的公司會教會你成長，來學(xué)爾優(yōu)的一年里，通過一次次的團建和內(nèi)訓(xùn)活動，我榮幸的見證了它的規(guī)章制度越來越完善，它的規(guī)模越來越壯大而又精品化，見證了一個個學(xué)爾優(yōu)的教育人們一天天的變得更加職業(yè)化！我知道它在改變，變得越來越好，越來越強！這一刻，我想說我是驕傲的！
前路漫長，學(xué)爾優(yōu)剛剛過了它十歲的生日，相信在未來的日子里，學(xué)爾優(yōu)還會有二十歲，三十歲，甚至更多更多的生日，那時，使我們學(xué)爾優(yōu)教育人驕傲的就不僅僅是改變了一個孩子的成績，而是改變了整個錫盟、甚至整個內(nèi)蒙的教育環(huán)境，就不僅僅是變的越來越大越來越強，而是在全中國做到最大，最強！
學(xué)爾優(yōu)第四分校。
王智慧。
我和學(xué)爾優(yōu)教育的故事。
畢業(yè)之際屬于大學(xué)生的迷茫和失敗幾乎讓我失去信心就在我對自己的人生價值產(chǎn)生懷疑的時候。是我的一份簡歷是學(xué)爾優(yōu)的一個電話讓我有了一份解決困惑的工作――教書育人。
很幸運，我被安排在三分部，擔(dān)任語文教師一職，如果說學(xué)爾優(yōu)是一個大家庭，那么三分部就是一個小家庭，三分部里的每一位老師都是我最親的家人。
本就聽說社會復(fù)雜，職場如戰(zhàn)場，所以在心里對就業(yè)便有所恐懼。()但是來到學(xué)爾優(yōu)，同事之間的和睦，師生之間的平等，將我對職場的顧慮一掃而盡。在這里，老師是學(xué)生的良師益友，我們用最真的感情，最好的方法，來傳授最全面的知識。在這里，同事之間是促進彼此進步、成長的手足。大家志同道合，眾志成城，培養(yǎng)一個又一個優(yōu)秀學(xué)子是我們的共同目標(biāo)。
以前我的快樂是成功的做熟一頓飯，完整的讀完一本書，及時地寫完一篇論文，甚至是閑暇時贏得的一局游戲?，F(xiàn)在，陪伴我的是厚厚的學(xué)科知識，是一本本漢語字典，是一張張語文試卷，是密密麻麻的教案，更是一個個天真可愛的求學(xué)孩子。從此，我的快樂變了，不再是那些簡單的瑣事，而是聽懂我課后孩子舒展的眉頭，是在我指導(dǎo)下完成一篇作文后孩子滿意的笑臉，是考試成績從五十分上升到八十分后孩子興奮的歡呼聲。同時我也多了一些以前不曾有的煩惱，我開始擔(dān)心自己的知識不夠全面，擔(dān)心自己的教學(xué)方法不夠純熟，擔(dān)心一節(jié)課不能讓孩子學(xué)到更多，所以在課堂上我循循善誘，不斷地啟發(fā)孩子，下課后利用課余時間進行磨課，不斷的充實自己，讓每一位學(xué)生學(xué)到更多的知識是我工作的宗旨。
感謝那日清晨自己投出的一份簡歷，感謝學(xué)爾優(yōu)教育對我的認(rèn)可。來到這里邊是我職業(yè)生涯的開始，我會對這份事業(yè)付出十二分的努力。用我的熱血和汗水澆灌出最美的花朵，愿不負(fù)所望，砥礪前行。
學(xué)爾優(yōu)第三分校。
武志麗。
溫暖在我心中。
當(dāng)提到學(xué)爾優(yōu)這三個字的時候，我的內(nèi)心是溫暖的，就是這種溫暖牽引著我，讓我放下不到倆個月的寶寶回歸到學(xué)爾優(yōu)大家庭。
十五分校是在的8月建校，我是在20的12月滿懷教學(xué)熱情的加入十五分校的教學(xué)團隊，那個時候的十五分校屬于建校初期，學(xué)生少，師資力量薄弱，我是那一年入職的并且愿意留下來的唯一的教師，可以說這一路走來，我見證了十五分校的成長。
可能你會問我:是什么東西讓你堅持留下來的？
是溫暖，對，是溫暖。
在我入職不到一個月的一天中午，孟慶齡老師和王玉敏老師對我說:閆老師，今天中午你有事兒嗎？如果沒什么事兒的話，咱們一起吃頓飯吧，那頓飯因為一個寫著“閆老師，生日快樂”的生日蛋糕而使我至今記憶猶新，那一天是我入職申請表上填寫的生日，雖然我過得是陰歷生日，但那個生日因為有關(guān)懷而有著特別的意義。在這里，因為有關(guān)懷，使我內(nèi)心充滿安全感、存在感和幸福感，那個時候我就告訴自己，學(xué)爾優(yōu)一定是我職業(yè)生涯中最好的歸宿。
從3月開始，我的學(xué)生越來越多，我的課時也越來越多，因為深受學(xué)生、家長的認(rèn)可，以及主管老師的信任，使我的個人價值得以體現(xiàn)，也是從那個時候開始，我的心中有了更強的歸屬感。直到現(xiàn)在，我一直特別感謝孟老師和王老師，是在她們的帶領(lǐng)下，我走進了學(xué)爾優(yōu)這個溫暖的大家庭。
因為我們是學(xué)爾優(yōu)教育人，在我們身上都散發(fā)著溫暖的光芒，先溫暖自己，再溫暖別人。
學(xué)爾優(yōu)第十五分校。
閆玉曉。
常懷感恩之心，多做利他之事。
人生的意義是什么?人生的目的在哪里?這是困擾很多人的問題.很多人為欲所迷，為欲所團，誠然追求豐衣足食是無可厚非的，但我們要知道主宰人生的兩只大手，一只叫做命運.一只叫做福報。做工作也是一樣的，只有具備為企業(yè)、為員工盡力、豪無私心的目的，才能使企業(yè)快速成長，獨占鰲頭。智老師為我們提出“分享分天下，做一個溫暖利他之人”的文化價值觀，是因為她沒有任何私心雜念是為自己牟利，我們都知道，智老師愛學(xué)習(xí)，善學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，并且會將自己所學(xué)之獲毫無保留的分享給我們。起初，我并不知道什么是非暴力溝通；不懂得要經(jīng)營關(guān)系；不知道我們是在做經(jīng)營，要善于管理；更沒有意識到我們肩負(fù)著幾百組家庭的溫飽問題；是智老師不斷的分享，一次又一次帶入和帶出學(xué)習(xí)，才有了今天站在這里的我，所以，我非常感謝智老師，如果沒有她，就沒有我們的企業(yè)文化，更沒有我們今天站在這里踐行文化的機會，當(dāng)然，我也相信愛拼才會贏。
利他思想其實就是勇于奉獻自我，小到為干渴路人送水，為鄰里做點小事，這些都是利他文化的開花結(jié)果。
利他思想也并非與生俱來，他需要我們不斷去修煉自我，并教育我們的下一代，其實在幫助別人和關(guān)愛他人之時，也純凈了我們的心靈。我們要有這樣的思維方式，它是我們的心態(tài)和對待人生的態(tài)度，那什么是正確的思維方式呢？其實就是積極向上，有建設(shè)性，有感恩心，有協(xié)調(diào)性，善于與人共事，性格開朗，勤奮，知足，不自私，不貪欲等等。
感恩之心是幸福的源泉，在我們的文化指導(dǎo)下，愿我們學(xué)爾優(yōu)教育人勤奮工作，感恩，知足，為企業(yè)，為社會，為全人類做出最積極的努力！
學(xué)爾優(yōu)第十一分校。
業(yè)績個人工作計劃篇六
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著_多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作_的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20__年度的工作，現(xiàn)制定20__業(yè)務(wù)員銷售工作計劃范文如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
今年對自己有以下要求：
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)績個人工作計劃篇七
11月份我來到___學(xué)校，成為一名輔導(dǎo)班教老師。在校長和老教師的指導(dǎo)下，我成了輔導(dǎo)班三班的教學(xué)。這近五個月教學(xué)輔導(dǎo)歷程，充滿艱辛，基本完成了各項托管任務(wù)，但同時收獲著喜悅。為使今后的工作取得更大的進步，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以促使自己在教育工作方面的也業(yè)務(wù)水平更上一層樓，現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
1、虛心向有經(jīng)驗的老師請教，學(xué)習(xí)她們的管理方法，做一名有威望的輔導(dǎo)老師。因為我?guī)У氖且荒昙壍男W(xué)生，她們都是從幼兒園剛?cè)雽W(xué)的孩子，課堂紀(jì)律、行為習(xí)慣很不規(guī)范。我的任務(wù)是要在最短的時間內(nèi)讓他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，主動學(xué)習(xí)，而且要喜歡學(xué)習(xí)。這對一個新入行的教師是一種挑戰(zhàn)，但我從來沒有畏懼，因為我相信自己能夠做好，一定可以做好。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照孩子在學(xué)校的教學(xué)進度進行課后輔導(dǎo)。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，并記錄孩子在每一學(xué)科方面情況，及時跟家長溝通，防止孩子出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。
3、認(rèn)真批改作業(yè)。根據(jù)時間安排，我都會要求學(xué)生做一些輔助練習(xí)，如一課三練、口算天天練等等，我會認(rèn)真批改，在有錯誤的地方做出標(biāo)注，讓學(xué)生自己查找錯誤并改正，讓孩子學(xué)會檢查作業(yè)。
現(xiàn)在班上紀(jì)律好多了，學(xué)生每天都知道自己要完成哪些學(xué)習(xí)任務(wù)，一項一項進行，有條不絮，我的心樂呵呵的。但是也有很多工作沒有做到位，讓輔導(dǎo)班的孩子流失，給學(xué)校造成一些損失。我對此也做過深刻反省。
1、沒有真正了解孩子心理，沒有做到在樂趣中學(xué)習(xí)。跟老教師交流中，王鳳老師給我的啟發(fā)很大，她讓我明白，了解孩子心理對輔導(dǎo)工作有很大幫助。之前因為剛來到學(xué)校，希望學(xué)生在學(xué)習(xí)方面有進步，所以我會給孩子加一些輔助練習(xí)，讓孩子感覺到有壓力了，不愿意來托管班。之后的一個月，我嘗試著減少孩子的作業(yè)量，并補充孩子喜歡的知識，班上學(xué)習(xí)興趣有濃厚了，每天學(xué)生催著老師趕緊聽寫的時候，我心里真的很高興。
2、與家長溝通還沒有到位。雖然我每周都會與家長溝通，但是有些家長對孩子的表現(xiàn)不滿意，這個時候我沒有抓住重點與長好好溝通，沒有真正做到曉之以理，動之以情。
總之，教育工作，是一份永無止境的工作。我喜歡這里的氛圍，我喜歡輔導(dǎo)學(xué)校工作，希望在以后的工作中，踏踏實實，圓滿完成每一項任務(wù)，用實際行動做一名有威望的輔導(dǎo)老師。
1.培訓(xùn)機構(gòu)老師工作總結(jié)。
2.民辦培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)。
3.培訓(xùn)班教師工作總結(jié)。
4.培訓(xùn)學(xué)校老師工作總結(jié)。
5.培訓(xùn)學(xué)校教務(wù)工作總結(jié)。
7.民辦培訓(xùn)學(xué)校教育工作總結(jié)。
業(yè)績個人工作計劃篇八
加強師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，堅持把師德教育擺在學(xué)習(xí)和工作的突出位置。加強政治理論學(xué)習(xí)和師德規(guī)范教育，樹立正確的世界觀、質(zhì)量觀、人才觀，增強為人師表、以身立教的使命感。培養(yǎng)師德典型，樹立“人類靈魂的工程師”的光輝形象。堅決遏制以教謀私、有償家教現(xiàn)象。
四、學(xué)習(xí)措施。
1、充分認(rèn)識師德建設(shè)的重要意義。
2、加強思想政治學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)。
為進一步提高自己的思想政治素質(zhì)，重點學(xué)習(xí)《^v^教育法》、《^v^教師法》、《^v^義務(wù)教育法》、《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《普定縣中小學(xué)教師行為“六禁五不準(zhǔn)”》以及下發(fā)的關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)方面的文件。在堅持兩周一次集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強平時個人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論、法律法規(guī)等知識，結(jié)合自己的實際端正態(tài)度，積極投入，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，切實提高自身師德修養(yǎng)。
3、規(guī)范自己的言行，做學(xué)生的表率。
學(xué)識只能滿足學(xué)生一時的求知愿望，真正打動學(xué)生內(nèi)心的，是人格和道德的力量。這力量才是長久的，它將影響學(xué)生的一生，是學(xué)生未來的立身之本。因此，就對學(xué)生一生的影響來講，學(xué)識、權(quán)力、外表等加在一起，也遠(yuǎn)不如道德重要。一個教師當(dāng)已失去對學(xué)生構(gòu)成影響的所有因素，其在學(xué)生心目中的真實情感才會真實地顯露出來，對其師德師風(fēng)的評價才最可信。就這一點而言，在三百六十行中，只有教師職業(yè)才可以用“蠟燭”來加以形容，道理就在于此。這也正是這個職業(yè)的崇高之處。
4、堅定信念，全身心投入教育教學(xué)工作。
教師更應(yīng)該具有這樣的道德風(fēng)尚，為獻身教育事業(yè)而感到自豪，從內(nèi)心深處迸發(fā)出熱愛自己職業(yè)的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業(yè)業(yè)搞好教學(xué)，努力承擔(dān)和認(rèn)真完成工作任務(wù)，積極投入教學(xué)改革和科研攻關(guān)，及時更新教學(xué)觀念，改革教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)手段，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
5、不懈追求，做一名新時代的優(yōu)秀教師。
這也是我個人工作計劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進自己的成長和提高，真正使自己在思想、政治、業(yè)務(wù)等各個方面都要很大的提高，成為一名新時期的優(yōu)秀教師。
做為一名小學(xué)體育教師，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。工作至今，我工作認(rèn)真，態(tài)度端正。但是，隨著素質(zhì)教育的不斷深入，由于種種的原因，我日益感到以自己現(xiàn)有的水平和能力是有限的。為了更好地教書育人，全面提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一個稱職的研究發(fā)展型體育教師，從自身的實際出發(fā)制定個人發(fā)展規(guī)劃如下：
一、轉(zhuǎn)變觀念。
1、全面貫徹“健康第一”的原則，讓學(xué)生在進行相關(guān)體育活動的同時了解健康知識、享受體育帶來的快樂和成功的喜悅。
2、轉(zhuǎn)變教育觀念，由居高臨下向平等融洽，由重傳授向引導(dǎo)、參與發(fā)展，由被動接受向合作學(xué)習(xí)，由教學(xué)模式化向教學(xué)個性化等方面的轉(zhuǎn)變。
3、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生和每一位教師。在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，因材施教，促進學(xué)生的主體發(fā)展。
4、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展。
5、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強自己的管理能力。
二、具體措施：
1、完善個人人品，加強教師職業(yè)道德修養(yǎng)和自身素質(zhì)的提高。
2、學(xué)會向別人推銷自己或自己的觀點。作為現(xiàn)在的教壇新秀兩年后發(fā)展為骨干或名師。
3、在體育教學(xué)中，我要做到以下幾個方面：
(1)以健康第一作為指導(dǎo)思想，以身體鍛煉的實踐活動為主要特征，強調(diào)生理的、心理的、社會的三維目標(biāo)。
(2)克服過分強調(diào)運動技術(shù)的系統(tǒng)性，把學(xué)習(xí)和掌握簡單的運動技術(shù)作為載體，充分發(fā)揮本學(xué)科課程的功能，促進學(xué)生的身心發(fā)展，既要重視學(xué)習(xí)和掌握技術(shù)，又要克服為技術(shù)而技術(shù)，要在學(xué)習(xí)技術(shù)的實踐中培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，擴展和達(dá)成五個領(lǐng)域的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(3)教學(xué)內(nèi)容，作為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，自己要努力嘗試進行課堂教學(xué)改革，研究如何教，如何指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)。
(4)個人要吃透教材，了解學(xué)生，精心安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)程序，鼓勵學(xué)生大膽地去選擇、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，使學(xué)生在和諧的環(huán)境中真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
(5)在教學(xué)中，要創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生積極思考，培養(yǎng)學(xué)生的主動參與意識，使學(xué)生在原有基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
4、、努力完成以下教學(xué)目標(biāo)。
(1)培養(yǎng)運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習(xí)慣;。
(2)具有良好的心理素質(zhì)，表現(xiàn)出良好的交往能力和合作精神;。
(3)提高對個人健康和群體健康的責(zé)任感，形成健康的生活方式;。
(4)發(fā)揚體育精神，形成積極進取，樂觀開朗的生活態(tài)度。
5、我要不斷的學(xué)習(xí)，接受新的信息，豐富自身的知識儲備，努力滿足學(xué)生的求知欲望。時刻用新的課程標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)教學(xué)，探索新的教學(xué)方法。
業(yè)績個人工作計劃篇九
2009年過去了，在過去的一年里，本人一直以“百年大計,質(zhì)量第一”為方針指導(dǎo)，以“監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)”為原則，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定去開展工作，在同事們的配合下，圓滿地完成了各級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
本年度，本人共監(jiān)督單位工程41項，建筑面積約30萬平方米，總投資近4.3億元，其中今年新開工程17項，建筑面積約15萬平方米，建設(shè)投資近億元?？⒐すこ?3項，建筑面積約15萬平方米。從今年工程項目運行來看，工程質(zhì)量穩(wěn)步提高，竣工工程交驗合格率與往年有極大提高。
一、加強日常質(zhì)量監(jiān)督頻率和深度。
今年本人在工程質(zhì)量監(jiān)督過程中，繼續(xù)貫徹國家驗收規(guī)范和相關(guān)政策方針政策，嚴(yán)格履行監(jiān)督職責(zé)，強化監(jiān)督力度，加大日常監(jiān)督頻率和深度，重點加大了卓達(dá)太陽城、石家莊飛機場項目的重點監(jiān)督，尤其卓達(dá)太陽城內(nèi)共有13家施工企業(yè)，施工人員多達(dá)幾千余人，在工期要求緊的情況下，本人提高監(jiān)督頻率，加班加點，對實體質(zhì)量重點監(jiān)控，使參建各方責(zé)任主體的質(zhì)量行為和質(zhì)量責(zé)任得到落實，地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)安全得到保證，使用功能、環(huán)境質(zhì)量滿足了使用要求。
二、繼續(xù)加強施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)管理。
為了進一步搞好全縣施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，提高我縣施工現(xiàn)場地安全生產(chǎn)水平，今年我們采取了多種有效措施，不斷加強安全生產(chǎn)的監(jiān)督力度，擴大監(jiān)督的范圍和內(nèi)容，認(rèn)真引導(dǎo)和督促企業(yè)建立和推行施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)保證體系，并要求該體系制度健全、措施得利、職責(zé)分明、資源配置合理，達(dá)不到要求的項目不能開工建設(shè)，從而使企業(yè)的安全生產(chǎn)規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。同時加大了對施工坍塌、觸電、高處墜落等專項安全治理力度，會同安全生產(chǎn)綜合管理部門，進行了多次安全生產(chǎn)大聯(lián)查。通過聯(lián)檢，查出問題和隱患，規(guī)范了施工現(xiàn)場的安全標(biāo)準(zhǔn)和安全操作規(guī)程，加強了施工企業(yè)對安全生產(chǎn)資料的管理，使施工現(xiàn)場的各種制度及職工的班前班后教育得到了充分落實。
三、加強對建筑原材料的抽檢工作。
今年，我們繼續(xù)加大了對建筑原材料成品半成品的抽檢力度，為宏觀控制工程質(zhì)量提供了第一手材料，避免了不合格的材料用于工程建設(shè)，從源頭上遏制了豆腐渣工程的出現(xiàn)。
四、加強行鳳建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量水平。
為指導(dǎo)，自覺抵制不正之風(fēng)，嚴(yán)格遵守監(jiān)督員道德規(guī)范，做到不以權(quán)謀私，不索賄受賄，保持良好的職業(yè)道德。
五、加強學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，正確及時掌握有關(guān)工程建設(shè)的各項政策、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實際工作中，及時掌握解決新技術(shù)、新材料，新工藝帶來的新問題，并將其進行推廣使用。
總之，2009年我在各級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，較好地完成了全年地工作任務(wù)，也取得了一定得成績，但仍有不足之處，在今后得監(jiān)督工作中，我會繼續(xù)努力，一如既往地發(fā)揚勤政廉政、團結(jié)務(wù)實、熱情服務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)法地光榮傳統(tǒng)，為提高工程監(jiān)督工作地新局面進一步努力工作。
業(yè)績個人工作計劃篇十
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，進一步充實完善培訓(xùn)中心機構(gòu)隊伍，安全培訓(xùn)機構(gòu)工作總結(jié)。
1、局黨組歷來高度重視安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，把培訓(xùn)教育工作作為抓好安全生產(chǎn)工作的源頭工作來認(rèn)真組織實施。為了更加完善安全培訓(xùn)考試體系，年初制定了全年培訓(xùn)計劃，做到統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一證書管理。
2、機關(guān)支部書記具體分管，做好了每期培訓(xùn)和檔案的管理工作。
3、培訓(xùn)中心人員充實，有專門人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作各項具體事務(wù)。
二、培訓(xùn)工作堅持結(jié)合實際，深入淺出，局長帶頭講課。聘請既有政策理論水平又有實踐經(jīng)驗的專家授課。受到培訓(xùn)人員好評。
三、結(jié)合全年工作特色，針對性開展培訓(xùn)工作：
1、圍繞三項行動、安全生產(chǎn)年各項要求，開展培訓(xùn)。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務(wù)工人員的安全管理、安全技能、安全知識水平作為整頓的內(nèi)容之一，對全市各行業(yè)廣泛開展了安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。
2、結(jié)合雅安建設(shè)任務(wù)繁重，尤其是應(yīng)對國家應(yīng)對金融危機的各項政策措施出臺后，雅安市建設(shè)項目增多，許多大型建設(shè)項目相繼開工;同時災(zāi)后重建工程全面開工，加之瀑電移民大會站也將在取得成果。我局認(rèn)真分析了全市安全生產(chǎn)特別是建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢，多次深入?yún)^(qū)縣災(zāi)后重建和移民搬遷安置的學(xué)校、醫(yī)院和水電施工現(xiàn)場，以及高速公路等重點工程建設(shè)現(xiàn)場進行調(diào)研，工作總結(jié)《安全培訓(xùn)機構(gòu)工作總結(jié)》。在此基礎(chǔ)上，為盡快解決相關(guān)行業(yè)管理部門不懂建筑施工現(xiàn)場安全檢查，不具備建筑施工安全生產(chǎn)監(jiān)管應(yīng)知應(yīng)會能力的現(xiàn)狀，為雅安經(jīng)濟發(fā)展和社會建設(shè)時期安全監(jiān)管工作，提高相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和安全監(jiān)管水平和能力，我局對全市行業(yè)主管進行了為期五天的免費培訓(xùn)，向參訓(xùn)人員分析了我市建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢和繁重任務(wù)，從安全生產(chǎn)法律法規(guī)、建筑施工現(xiàn)場安全檢查、事故責(zé)任追究等方面，對參訓(xùn)人員進行了培訓(xùn)、講解。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參訓(xùn)人員進一步增強了建筑施工安全生產(chǎn)法律法規(guī)意識，增強了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進了我市安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍素質(zhì)的提高。
3、結(jié)合瀑電建設(shè)任務(wù)空前，安全形勢嚴(yán)峻的情況，加強培訓(xùn)。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓(xùn)服務(wù)工作。針對石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機關(guān)總支林書記專門負(fù)責(zé)帶隊，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓(xùn)，水電企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人和安管員共373人參加了此次培訓(xùn)。
四、下一步培訓(xùn)打算。
1、近期我市要結(jié)合隱患排查治理和專項整治工作，強化培訓(xùn)教育工作，重點要圍繞頒布實施的《四川省安全生產(chǎn)條例》等一系列新的安全生產(chǎn)法律法規(guī)，突出廠長、經(jīng)理、礦長和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓(xùn)。并嚴(yán)格檢查督促各企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行務(wù)工人員三級安全教育制度，使第一線的生產(chǎn)者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內(nèi)，與有關(guān)科室和有關(guān)行業(yè)聯(lián)合開展培訓(xùn)。重點是對全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險化學(xué)品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進行正規(guī)的、足夠時間的學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)，從而全面提高我市作業(yè)場所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強特種作業(yè)人員的培訓(xùn)教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到個體私營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到90%。
4、爭取建立完善安全生產(chǎn)培訓(xùn)計算機考試體系，做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)考試分中心的建設(shè)工作，力爭明年培訓(xùn)考試實行教考分離。
業(yè)績個人工作計劃篇十一
7、尊重學(xué)生、賞識學(xué)生，建立師生之間平等、互助的和諧氛圍。
二、具體措施。
1、積極投身于學(xué)校教師論壇活動中。
2、提高自身素質(zhì)，堅持參加學(xué)歷提高的學(xué)習(xí)。
新課程的實施，教師既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)生發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
3、不斷學(xué)習(xí)信息技術(shù)，學(xué)會動手制作課件。
4、一學(xué)期寫一篇高質(zhì)量的論文。
作為一線教師，應(yīng)該時時鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質(zhì)、高水平的人。每學(xué)期寫一篇高質(zhì)量的論文是我又一個發(fā)展規(guī)劃。
5、做好課后小結(jié)、寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，使知識不斷積累，思想才能與時俱進。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認(rèn)識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常寫教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已到20xx，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認(rèn)真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個人工作重點計劃如下：
一、思想政治。
首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出符合建設(shè)新時期中國特色的社會主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。
三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)。
業(yè)績個人工作計劃篇十二
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：
從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓(xùn)，對未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對已達(dá)到要求的人員進行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認(rèn)真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準(zhǔn)備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
業(yè)績個人工作計劃篇十三
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)績個人工作計劃篇十四
以下是小編整理的關(guān)于月銷售業(yè)績工作計劃書，歡迎閱讀。
20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。
所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。
力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。
根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。
在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。
像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。
他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。
拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。
即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。
當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。
很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。
首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。
只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。
雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。
同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。
這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。
由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的'領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。
所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。
力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。
根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。
在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。
像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。
他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。
拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。
即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。
當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。
很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。
首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。
只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。
雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。
同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。
這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。
由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
1、 9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。
江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。
經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、 本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。
特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。
取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。
不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。
很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。
如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。
6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。
遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。
另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。
長此以往，勢必使公司受到損失。
1、 9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。
江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。
經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、 本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。
特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。
取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。
不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。
很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。
如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。
6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。
遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。
另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。
長此以往，勢必使公司受到損失。
業(yè)績個人工作計劃篇十五
認(rèn)真貫徹落實省委省*《關(guān)于深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步推進素質(zhì)教育工作的意見》精神，緊緊圍繞“實施素質(zhì)教育”這一核心內(nèi)容，以育人為本，以加強教師隊伍建設(shè)為重點（首先從校干自身抓起），以提高教育現(xiàn)代化水*為抓手，以系列化、主題教育活動為載體，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為目標(biāo)，從強化各項制度和措施的落實做起，狠抓常規(guī)工作的實效性，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和教科研能力，努力構(gòu)建具有我校特色的管理思想和做法，實現(xiàn)師生生命的幸福成長，促進學(xué)校的內(nèi)涵式發(fā)展。
1、結(jié)合學(xué)校現(xiàn)狀，積極探索科學(xué)發(fā)展的新路；依法治校，精細(xì)管理，提升學(xué)校整體辦學(xué)水*。
2、認(rèn)真思考和探索教育教學(xué)的實效性，讓管理更加科學(xué)化、人文化，提升教師工作的自主性，加強安全教育與管理，讓學(xué)校文化在*安、和諧中積淀、升華。
3、扎實、務(wù)實推進生本實驗和電子白板的課題實施工作以及小課題實驗，積累材料、總結(jié)成敗，促進學(xué)校教科研的深入實施。
4、以中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程、實驗室儀器更新工程為契機，提高全體師生的信息素養(yǎng)和應(yīng)用能力，強化推進教師專業(yè)化發(fā)展工作的力度，提升學(xué)校的信息化水*，促進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
5、做好20xx-20xx學(xué)年檔案整理工作，迎接市區(qū)的各類綜合督導(dǎo)和評估。
新學(xué)期的工作就要開始了，為了在現(xiàn)有條件下進一步提高學(xué)校管理水*，領(lǐng)導(dǎo)班子和全體師生應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析、明確開發(fā)區(qū)教育的現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)前形勢及早做出計劃，從自身出發(fā)，探索科學(xué)發(fā)展的新路，在學(xué)校管理方面努力做一些嘗試和突破。
1、在合班并校工作尚未完全到位，高新區(qū)教育百廢待興之時，作為準(zhǔn)備異地再建的舊學(xué)校，我們不能以條件落后、硬件設(shè)施不到位為借口，更不能等待新學(xué)校建好再說，學(xué)校管理和教育教學(xué)工作不能有絲毫的懈怠和放松，尤其應(yīng)當(dāng)在工作落實的規(guī)范力度、各部門管理的自主性、執(zhí)行力等方面嚴(yán)字當(dāng)頭，因為家長耽誤不起，學(xué)生只有一個童年。
學(xué)校將結(jié)合工作的開展，及時修訂不合時宜的各種制度，把目標(biāo)定的超前些，把標(biāo)準(zhǔn)定的高遠(yuǎn)些，努力做好與整個淄博市教育接軌的各項準(zhǔn)備。比如，具體到日常工作中，重點工作最好文字化，以提高落實的力度；結(jié)合各項督導(dǎo)檢查，適時改進不到位的地方，規(guī)范、提升管理策略。對于與素質(zhì)教育和新課改的要求相?；虿坏轿坏恼J(rèn)識和做法，應(yīng)當(dāng)盡快加以改進，結(jié)合形勢努力提升教師自身的修養(yǎng)和思想認(rèn)識水*，真正從內(nèi)心激發(fā)對學(xué)生負(fù)責(zé)、對學(xué)校負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的需求，讓教師真正做到與學(xué)生生活在一起。
職業(yè)行為。深入貫徹落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《山東省義務(wù)教育條例》，開展“拒絕有償家教”、“說我身邊的師德標(biāo)兵”、“我心目中的好老師”等師德師風(fēng)建設(shè)活動，進一步提高廣大教職工的職業(yè)道德水*和整體素質(zhì)。
組織教職工積極參加各種健身活動，使廣大教職工有一個堅強的體魄和良好的心理素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會高新區(qū)教師考評意見和義務(wù)教育段績效工資發(fā)放意見，做好組織和實施工作。嚴(yán)格執(zhí)行教師資格認(rèn)定和教師聘用制度，根據(jù)事業(yè)單位崗位設(shè)置，制定出臺崗位職責(zé)，調(diào)動教師工作的積極性。規(guī)范學(xué)校校務(wù)公開工作，自覺接受監(jiān)督，做好民主評議學(xué)校工作，提升辦學(xué)水*。
3、抓好班子成員、后備力量的培養(yǎng)。繼續(xù)做好每周例會、周工作計劃、每周一講等等工作的落實，強化班子成員的責(zé)任意識、崗位意識、管理智慧的積累，向科學(xué)化、人文化管理邁進。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要加強自身讀書學(xué)習(xí)的力度，多實踐多積累，努力提升內(nèi)涵素養(yǎng)和管理智慧，做一名敏銳、厚重、負(fù)責(zé)、富有激情和智慧的實戰(zhàn)型管理者。加強校干考核，根據(jù)區(qū)教委出臺的《教育系統(tǒng)校干考核工作方案》，加大考核力度，促進干部隊伍不斷優(yōu)化。加強教學(xué)業(yè)務(wù)校干、教研人員的培養(yǎng)培訓(xùn)，以高新區(qū)組織的各種論壇、經(jīng)驗交流、學(xué)習(xí)反思等活動為載體，組織教學(xué)分管校干及教研人員的主題研討系列活動，促進業(yè)務(wù)校干提升專業(yè)能力，不僅做好管理者，更做好引領(lǐng)者。根據(jù)高新區(qū)教委的要求，業(yè)務(wù)校干要每月撰寫一至兩次工作總結(jié)，包括組織了哪些活動、效果好何、如何改進等，多思考，多做事，做實事，做成事，充分發(fā)揮主動性，創(chuàng)新性。
4、骨干和名師帶動以及新教師的成長。及時提煉和拔高優(yōu)秀教師的教學(xué)特色和風(fēng)格，培養(yǎng)自己學(xué)校的骨干和名師隊伍，輻射帶動整個教師隊伍的優(yōu)化和發(fā)展。對學(xué)?！靶陆處煶砷L導(dǎo)師制”的實施情況進行規(guī)范和優(yōu)化，督導(dǎo)新教師讀書學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，開展新教師課堂教學(xué)匯報課、研討會等活動，促進新教師豐富教育智慧。
5、精細(xì)化管理。結(jié)合上學(xué)期市區(qū)對學(xué)校的各項檢查以及反饋情況，進一步優(yōu)化學(xué)校管理的精細(xì)化。對于日常教學(xué)和管理工作中出現(xiàn)的問題，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，認(rèn)真反思提高。認(rèn)真落實學(xué)校制定的“學(xué)校精細(xì)化管理要求”，校干帶頭領(lǐng)會自身工作任務(wù)，明確崗位職責(zé)要求和工作的輕重緩急，站好自己的崗，管好自己的人，處理好自己的事。繼續(xù)做好“人人都操心”這篇文章，讓整個學(xué)校人人有事做，事事有人抓。隨時進行日常各方面檔案的整理和歸檔，努力提高整個學(xué)校管理的水*和檔次，做好各項創(chuàng)建和督導(dǎo)評估迎檢工作。
6、加強教育宣傳，營造良好教育氛圍。以重點新聞媒體發(fā)稿為目標(biāo)，切實加強與地方綜合媒體的聯(lián)系、合作，廣泛宣傳教育事業(yè)發(fā)展的新成就、新舉措和新實踐。及時抓住社會關(guān)注的教育熱點，發(fā)揮輿論的正面引導(dǎo)和監(jiān)督作用，弘揚師德精神，鞏固業(yè)已形成的全社會關(guān)心支持教育的良好氛圍。做好學(xué)校通訊員的培訓(xùn)工作，提高教育宣傳稿件的數(shù)量和質(zhì)量。
在認(rèn)真實施國家課程、地方課程的基礎(chǔ)上，進一步完善、建立、開發(fā)具有自己學(xué)校特色的校本課程，開展好綜合社會實踐活動，讓學(xué)生學(xué)有特長，全面發(fā)展。在哪些方面建立校本課程？如何建立？誰來建立？開展哪些綜合實踐活動？怎樣開展？這些問題都需要多多思考，狠下功夫。努力探索日常督導(dǎo)檢查工作本身的實效性，在教學(xué)常規(guī)的管理力度、落實上尋求好的辦法，從備課、上課、作業(yè)的設(shè)計、布置的量與批改、評語撰寫、落后生輔導(dǎo)等逐一突破。認(rèn)真反思工作的得失，改進督導(dǎo)的目標(biāo)指向，改進教學(xué)的考核辦法，將課堂教學(xué)作為衡量教師備課、學(xué)習(xí)、理論落實情況的主要考核指標(biāo)，以課堂教學(xué)質(zhì)量的提高促進整體教學(xué)效益的提升。
業(yè)績個人工作計劃篇十六
文娛部隸屬于院學(xué)生會的一個組織性部門，主要配合院學(xué)生會開展各項文娛活動，組織同學(xué)進行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個集體中，大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團委學(xué)生會廈門演藝學(xué)院團委學(xué)生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團委學(xué)生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學(xué)生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學(xué)期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號。
六、在藝術(shù)團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個藝術(shù)團總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
業(yè)績個人工作計劃篇十七
我來公司也近兩年時間了，20xx年的工作的工作已告于段落，20xx年新篇章已經(jīng)開啟，回顧的工作，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行，獨立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督，活動中的執(zhí)行，收場，整個活動都有活動執(zhí)行人員的.身影。
說明活動部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對20xx年工作的年度總結(jié)。
20xx年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：
1、自我的執(zhí)行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能.
2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準(zhǔn)時到場問題特別突出。
3、工作安排不合理，不會帶新人?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。
4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。
5、做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理。
6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報價，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導(dǎo)致我在20xx年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預(yù)期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。
20xx年的計劃：活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。
1、首先要完善活動部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經(jīng)常換場地負(fù)責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地，業(yè)務(wù)需求第一時間可以報價。
3、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務(wù)了解。
4、公司倉庫的管理。20xx年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。
5、作為活動執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動，發(fā)名片，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收。
業(yè)績個人工作計劃篇十八
20xx年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
xx年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。
業(yè)績個人工作計劃篇一
韓愈有言：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。待我大學(xué)畢業(yè)之后，方悟不止其三。
師，乃國之文化之根本;是傳遞正能量之士。我從小立志做一名優(yōu)秀的教師，經(jīng)歷了一波三折的努力，我終于從師范院校畢業(yè)，去觸手教育之事?？扇肷鐣胖航虝?，不是一件容易之事。
面試了好幾家教育機構(gòu)，從信誓旦旦的進入面試到垂頭喪氣的離開，只有短短的十幾分鐘。皆問：“有無教學(xué)經(jīng)驗?”有的甚至不問姓名，開口第一句：“把《離騷》背出來聽聽?！陛氜D(zhuǎn)幾次失去了信心。正巧，龍文教育打來電話，邀我參加面試，一去，陳主任第一句話：“渴否?坐下來談。”瞬間倍感溫暖，下定決心在此工作。
孰知，第一個學(xué)生就讓我頭疼了：小學(xué)三年級，坐姿極為不端正，不愛動筆，寫作文的時候，你念一句，他寫一句，寫的字跟他的坐姿一個樣兒。只顧傳道授業(yè)解惑可不行，你還得糾正他行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。你一嚴(yán)、他一怒，將桌椅使勁蹬開，口不擇言：“不寫，就是不寫!”我渾然不知會有此等反應(yīng)，更無應(yīng)對之策，在我腦中，學(xué)生都會聽老師的話。此等情形，我眼淚婆娑。我思量半夜，想找一個應(yīng)對之策。第二日，我采取了獎勵式教學(xué)，在約定時間內(nèi)完成作業(yè)，則有獎。果然奏效，完成作業(yè)的速度快，質(zhì)量也有所提高。一個星期下來，他一來龍文，定先呼我名字--我和他成為好哥們。當(dāng)然，給他上作文課的時候也不是一節(jié)課寫一個作文了，而是，今天我們講了“如何描寫日月星辰”的知識，你就只寫有關(guān)日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心寫。當(dāng)然，他欣然接受了。日積月累，他的寫作水平也挺高了不少。
第二個學(xué)生朝我走過來了：馬上踏入初二年級，現(xiàn)代文閱讀不好，需要補習(xí)。我又糊涂了：自己上學(xué)時完成閱讀理解時，還是靠靈感加連蒙帶猜來答題的，我怎么教方法、技巧?況且，大學(xué)老師也沒有教授此類課程呀。我決定對主任說：“no”?？晌覜]有說出口，我不想讓他們失望。我回家收集了大量的現(xiàn)代文閱讀知識，買了**的中考閱讀攻略，看了無數(shù)的教學(xué)視頻，練習(xí)了大量的閱讀題……功夫不負(fù)有心人，經(jīng)驗和總結(jié)出來了。正因為我做過這些閱讀，也知道學(xué)生在做此題時的困惑，所以，教授學(xué)生的時候更得心應(yīng)手。當(dāng)然，在上課之前，我首先在主任和其他同校區(qū)老師面前試講了幾次。我知道，只有付出了汗水，才能領(lǐng)略其中收獲的真正喜悅。
學(xué)生越來越多，我也在嘗試不同的教學(xué)方式。有的學(xué)生，上課要使用ppt，這樣才生動直觀;有的學(xué)生，你需要故事型導(dǎo)入，這樣才引人入勝;而有的學(xué)生，你需要正襟危坐，嚴(yán)肅待之……學(xué)生，就像玻璃，干凈、透明、易碎，同時，也能朦朧地反襯出老師的身影。
業(yè)績個人工作計劃篇二
20，我校的校本培訓(xùn)工作以市縣精神工作為指導(dǎo)，堅持“為教學(xué)改革服務(wù)，為教師發(fā)展服務(wù)”的方針，進一步完善校本培訓(xùn)工作機制，著力提升我校的教師的專業(yè)素養(yǎng)。
一、完善課題管理。
1.繼續(xù)加強科研管理。
強化教師的研究價值，提升青年教師的科研素養(yǎng)，本學(xué)期xx老師負(fù)責(zé)的《人性化校本教研的研究與探索》在市級立項，xx老師負(fù)責(zé)的《低段寫話策略教學(xué)》在縣級立項，xx老師負(fù)責(zé)的《立足于校本教研的磨課探索》在縣級立項，xx老師負(fù)責(zé)的《小學(xué)生在文言文誦讀中形成語感積淀的研究》在縣級立項，xx負(fù)責(zé)的以植物園為平臺，提高低年級學(xué)生德育素養(yǎng)的研究在縣級立項。
2.加強課題研究的過程管理。
二、抓校本教研工作。
1.抓本部年級組活動。
每個年級組每學(xué)期至少開展理論學(xué)習(xí)2次、組內(nèi)研討課活動2次、基于教學(xué)實踐問題的專題研討2次、教學(xué)反思交流2次，集體備課4次。
2.校區(qū)教研活動。
xx校區(qū)每學(xué)期安排至少安排理論學(xué)習(xí)2次，研討課活動4次，基于教學(xué)實踐活動問題的專題研討2次，教學(xué)反思交流1次，集體備課4次。
3.跨校區(qū)大年級組教研活動。
以“聽課、評課、交流反思、交流常規(guī)”等為形式，加強同學(xué)科同年級組教師間的交流。
4.跨校區(qū)“主題式教研活動”，以“有效課堂”為主題，直面課堂教學(xué)改革。
x月16日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動在本部進行。聽取xx老師《用7、8、9的口訣求商》和孫琳慧老師的《整十、整百數(shù)乘整十?dāng)?shù)》，以xx為組長的課堂教學(xué)診斷小組，以“數(shù)學(xué)意識、數(shù)學(xué)思維、數(shù)學(xué)探究”為主題對兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月20日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動在楓埠校區(qū)進行。在聽取xx執(zhí)教的《識字4》和xx執(zhí)教的《用7、8、9的口訣求商》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“認(rèn)好字、讀好書、寫好字”為主題，以“扶放結(jié)合、層次練習(xí)、發(fā)展思維”為主題，對兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月21日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動在xx校區(qū)進行。在聽取xx執(zhí)教的《數(shù)的順序》和潘佩佩執(zhí)教的《容積和容積單位》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“培養(yǎng)學(xué)生的探究能力、培養(yǎng)學(xué)生的合作能力”為主題，以“數(shù)學(xué)來源生活、數(shù)學(xué)回歸生活”為主題，對兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月22日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動在xx校區(qū)進行。在聽取xx執(zhí)教的《荷葉圓圓》和xx執(zhí)教的《化學(xué)變化伴隨的現(xiàn)象》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“有效訓(xùn)練、有效示范、有效評價”為主題，以“關(guān)注探究能力的提升、關(guān)注科學(xué)精神的培養(yǎng)”為主題，對兩節(jié)課作課堂教學(xué)診斷。
三、強化校本培訓(xùn)工作。
1.開展跨校區(qū)師徒結(jié)對活動。
每學(xué)期跨校區(qū)師徒活動不少于4次，以教改信息、聽評課、查閱教學(xué)常規(guī)、交流疑難問題、介紹教學(xué)經(jīng)驗為主要形式，力求達(dá)到提升教師素養(yǎng)和教學(xué)質(zhì)量的雙重目標(biāo)。
2.引領(lǐng)兩種形式的學(xué)習(xí)。
(1)引領(lǐng)全體教師參與讀名著活動，每學(xué)期摘記5000字以上。
業(yè)績個人工作計劃篇三
2009年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的'軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：
牷チ網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
牭韃槭據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
09年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。
業(yè)績個人工作計劃篇四
本人2003年畢業(yè)于南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院化學(xué)師范專業(yè)，2003年至今一直在常州市第二中學(xué)工作，2004年8月被評為中學(xué)二級教師，現(xiàn)將任現(xiàn)職以來工作情況總結(jié)如下。
一、愛崗敬業(yè)為人師表。
工作以來，我在思想上積極向黨組織靠攏，認(rèn)真貫徹黨的方針政策，2009年參加入黨積極分子培訓(xùn)，考核合格。
在工作中，我愛護學(xué)生，團結(jié)同事，注重師德修養(yǎng)，做到為人師表，勇挑重?fù)?dān)，積極參加各項活動，自我要求明理誠信，廉潔奉獻。
二、認(rèn)真施教形成特色。
在教學(xué)方面，教學(xué)基本功扎實。從教以來，不斷學(xué)習(xí)他人的長處，認(rèn)真專研教材，深入細(xì)致備課，努力深入探索，大膽嘗試，探索形成了一套適合自己的教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生主體地位，提高課堂效益。任現(xiàn)職以來，所執(zhí)教班級均名列前茅。2006—2007學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率50%以上，2007—2008學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率45%以上，2009—2010學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率30%以上，較好的完成學(xué)校給予的任務(wù)。2009年，開設(shè)市級四校同題異構(gòu)公開課《苯》獲得好評，2009年參加常州市通用技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評比獲三等獎。
精心組織化學(xué)競賽培訓(xùn)，成績斐然，參加科技競賽培訓(xùn)活動，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。2006年，指導(dǎo)學(xué)生獲江蘇省化學(xué)競賽二等獎一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競賽，獲一等獎一名，二等獎兩名，2010年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競賽，獲二等獎一名，三等獎一名。2007年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，三等獎2名，2008年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市二等獎1名，市三等獎一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市優(yōu)秀獎2名。
三、潛心研究，完善自我在教科研方面，任職以來，論文《教是為了不教》在常州市教育學(xué)會化學(xué)委員會第十屆年會論文評比中獲一等獎，論文《從“學(xué)會教”到“教會學(xué)”——化學(xué)課堂教學(xué)中的思考和實踐》獲2009年“師陶杯”三等獎，探討自己在教學(xué)過程中的困惑與心得。參與國家級課題《高中新課程背景下信息技術(shù)與學(xué)生學(xué)習(xí)的過程性評價》，參與過程中，開設(shè)公開課《鹵族元素》，進行研究。
在繼續(xù)教育方面：能積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進修，不斷拓寬自己的知識面，夯實理論功底，參加多項新課程培訓(xùn)，教育教學(xué)研討活動，聆聽專家講座，主動獲取發(fā)展。
業(yè)績個人工作計劃篇五
對我來說是人生最重要的一年，放棄了生活了六年的北京，選擇回到故鄉(xiāng)；也正是在這一年，我完成了人生的一件大事，那就是成家。古人講究：“先成家，后立業(yè)?！蔽彝瓿闪说谝患?，在婚后的一個月內(nèi)，我遇到了學(xué)爾優(yōu)。初到學(xué)爾優(yōu)八分校，它剛剛成立，一切都還不那么完善，一切都還不那么成熟，每天只有四個老師和幾個學(xué)生，但我們樂在其中。
八分校是一個歷經(jīng)滄桑的校區(qū)，八分校是一個快速發(fā)展的校區(qū)，八分校是一個團結(jié)的校區(qū)。在進入八分校不久后，兩名老師離職；半年后，兩名主管離職。面對四分五裂的校區(qū)和分散的人心，堅守卻變得那么難能可貴。
也正是在這個時候，馬利來到了八分校，撐起了這片天。
漸漸地我們的教師隊伍穩(wěn)固起來，慢慢地我們的學(xué)生多了起來，一切都向著好的方向發(fā)展。在這一年的寒假，我和周老師組建了我們的英語學(xué)習(xí)俱樂部，幫助我們的孩子更加深刻地進行英語學(xué)習(xí)，娛樂娛教，樂此不疲。不久后，我有了我的小寶寶，開始了我的休假。
但是兩年后的今天，當(dāng)我回歸到這個大家庭的時候，它蓬勃發(fā)展，成為了錫林浩特最強、最大的一家教育機構(gòu)。
學(xué)爾優(yōu)第八分校。
南文慧。
我與學(xué)爾優(yōu)教育的故事。
記得我才來時，因為教師節(jié)沒有收到禮物而失望至極。而現(xiàn)在，孩子們見到我綻開的燦爛笑容成為了我最珍貴的禮物。
我喜歡孩子。喜歡小學(xué)的孩子，他們天真爛漫。他們真誠純潔。還記得第一次跟小黃套近乎。我說你屬鼠，老師屬狗，狗咬耗子多管閑事。他捂著嘴笑了，悄悄地說，老師。狗搞不好是吃屎的吧！留下我在風(fēng)中凌亂了很久，還是他，考試沒考好時，垂頭喪氣的走進教學(xué)部，進了我的教室，抱著我傷心的哭了，我摸著他的頭，告訴他繼續(xù)努力，過了一會，他又開心地笑了，如今小黃已經(jīng)成了大黃,總會在我們回家是對我們說老師祝你一路順風(fēng),老師很幸運。能分享你成長的喜怒哀樂，也謝謝你你總是用你的純真善良感動著老師。
我喜歡孩子，喜歡中學(xué)的孩子，他們有時樂觀善變，有時叛逆暴躁，我有一個小可愛，她會在看見你時，馬上沖上來給你一個大大的擁抱，即使是天天見面，那種感覺，開心，滿足，得意。在你訓(xùn)斥她時，她也會撅起嘴來跟你生氣，甚至有時也會頂上幾句，那種感覺，失落，難過，挫敗。但是下一次，又是一個大大的擁抱，讓所有情緒一掃而光，你看，孩子就是有這樣的魔力。
叛逆中的孩子情緒是那么的不可控，面對淘氣的小伙子，我一個手無縛雞之力的女老師又有什么辦法呢，畢竟打不過，和媽媽鬧情緒了，那我們就做一個有關(guān)于母愛的閱讀吧，老師讓你自己去體會母愛的偉大，走的時候，我跟他說，回去跟媽媽好好說話，他認(rèn)真地點了點頭。我們總是說，他是個孩子，他懂什么！你看，他什么都懂。
人生中會面臨很多選擇，在我們作選擇時，總是在問對還是錯，選擇學(xué)爾優(yōu)，選擇這些孩子是我做的最正確的選擇，多幸運啊，看著他們越長越高，看著他們越來越懂事，那種成就感，是別的工作所不能給予我的。
走在這條路上，可能教學(xué)的手段會越來越“強硬”，請孩子們理解，那是老師為了讓你們能獲得更好的成績不斷優(yōu)化出來的秘籍，反之，老師的心會越來越柔軟，因為你們的可貴之處就是你們最真實的樣子，也是老師最想為您們保留的東西，希望在你們成長的路上，我既是你們的良師，也是你們的益友。
學(xué)爾優(yōu)第三分校。
尹楠楠。
學(xué)爾優(yōu)文化在我心中。
大學(xué)畢業(yè)后，我就來到了學(xué)爾優(yōu)，我的主管給我介紹學(xué)爾優(yōu)的企業(yè)文化愿景.使命.價值觀。我最感興趣的是使命――為孩子和家長的幸福助力。開始我不懂，怎么給孩子和家長的幸福助力？又不可能給他們買房子買車！況且我家又沒礦。后來，經(jīng)過一年的時間，我慢慢的懂了，因為心里多了兩個沉重的詞語――責(zé)任.使命肩上擔(dān)責(zé)任，心里有使命。
什么是責(zé)任？就是我對自己.課堂.學(xué)生及其他們的學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力負(fù)責(zé)，責(zé)任是促使我做好工作的動力，可以把“不可能完成”的任務(wù)出色完成，選擇了學(xué)爾優(yōu)，成為了教育人，就要擔(dān)的起這份責(zé)任。
使命，我亦理解為信念，就是把知識.良好的學(xué)習(xí)意識.生活意識傳遞給每一個人，在他們自己人生的白紙上添加炫目的色彩。
責(zé)任心和使命感從哪來？學(xué)生中來，學(xué)生的成長呼喚著教師的責(zé)任心與使命感。教師工作具有很強的示范性，而學(xué)生又有一種特殊的向師性，所以面對學(xué)生，我們要謹(jǐn)言慎行?？鬃釉唬浩渖碚?，不令而行；其身不正，雖令不從。當(dāng)家長把孩子交給我們，就等于把希望寄托在我們每一個人的身上，要想贏得家長的信任、社會的贊譽、提升自身的價值，就必須在平凡、普通、甚至瑣碎的日常工作中的每一個細(xì)節(jié)中讓每一個來學(xué)爾優(yōu)的學(xué)子得到成長。
有那么一些人生下來是有使命感的，這些人也許是你，也許是我，我們都在不斷的摸索與探尋。但有一點不用尋找那就是在學(xué)爾優(yōu)，我們的使命是――為孩子和家長的幸福助力。
學(xué)爾優(yōu)第十四分校。
張麗敏。
在學(xué)爾優(yōu)做教育人，我驕傲！
其實在剛接到需要上臺演講的通知時，我的內(nèi)心是拒絕的，因為當(dāng)時我的大腦一片空白，但當(dāng)我真的靜下心來想這個演講題目時，我腦海中跳出來的第一個詞就是驕傲！
我的第一個驕傲是我的學(xué)生的成績有所提高，非常清楚的記得我的一個學(xué)生從63分提到91分時，當(dāng)時她眼睛里的喜悅和激動，也非常清晰地感受到他從最開始上課時的怯懦到后來的自信滿滿！我認(rèn)為做為教育人的`我們不僅僅是改變了孩子的成績，同時也改變了他們的精神狀態(tài)，改變了他們在遇到困難、面對不自信的自己所做的選擇。所以，當(dāng)我意識到我正在參與并有可能影響一個孩子的一生時，我想說我是驕傲的！
我的第二個驕傲是我所在的學(xué)爾優(yōu)正在變得越來越強，曾經(jīng)有人和我說公司是一個教官，成熟的公司會教會你成熟，而不成熟的公司會教會你成長，來學(xué)爾優(yōu)的一年里，通過一次次的團建和內(nèi)訓(xùn)活動，我榮幸的見證了它的規(guī)章制度越來越完善，它的規(guī)模越來越壯大而又精品化，見證了一個個學(xué)爾優(yōu)的教育人們一天天的變得更加職業(yè)化！我知道它在改變，變得越來越好，越來越強！這一刻，我想說我是驕傲的！
前路漫長，學(xué)爾優(yōu)剛剛過了它十歲的生日，相信在未來的日子里，學(xué)爾優(yōu)還會有二十歲，三十歲，甚至更多更多的生日，那時，使我們學(xué)爾優(yōu)教育人驕傲的就不僅僅是改變了一個孩子的成績，而是改變了整個錫盟、甚至整個內(nèi)蒙的教育環(huán)境，就不僅僅是變的越來越大越來越強，而是在全中國做到最大，最強！
學(xué)爾優(yōu)第四分校。
王智慧。
我和學(xué)爾優(yōu)教育的故事。
畢業(yè)之際屬于大學(xué)生的迷茫和失敗幾乎讓我失去信心就在我對自己的人生價值產(chǎn)生懷疑的時候。是我的一份簡歷是學(xué)爾優(yōu)的一個電話讓我有了一份解決困惑的工作――教書育人。
很幸運，我被安排在三分部，擔(dān)任語文教師一職，如果說學(xué)爾優(yōu)是一個大家庭，那么三分部就是一個小家庭，三分部里的每一位老師都是我最親的家人。
本就聽說社會復(fù)雜，職場如戰(zhàn)場，所以在心里對就業(yè)便有所恐懼。()但是來到學(xué)爾優(yōu)，同事之間的和睦，師生之間的平等，將我對職場的顧慮一掃而盡。在這里，老師是學(xué)生的良師益友，我們用最真的感情，最好的方法，來傳授最全面的知識。在這里，同事之間是促進彼此進步、成長的手足。大家志同道合，眾志成城，培養(yǎng)一個又一個優(yōu)秀學(xué)子是我們的共同目標(biāo)。
以前我的快樂是成功的做熟一頓飯，完整的讀完一本書，及時地寫完一篇論文，甚至是閑暇時贏得的一局游戲?，F(xiàn)在，陪伴我的是厚厚的學(xué)科知識，是一本本漢語字典，是一張張語文試卷，是密密麻麻的教案，更是一個個天真可愛的求學(xué)孩子。從此，我的快樂變了，不再是那些簡單的瑣事，而是聽懂我課后孩子舒展的眉頭，是在我指導(dǎo)下完成一篇作文后孩子滿意的笑臉，是考試成績從五十分上升到八十分后孩子興奮的歡呼聲。同時我也多了一些以前不曾有的煩惱，我開始擔(dān)心自己的知識不夠全面，擔(dān)心自己的教學(xué)方法不夠純熟，擔(dān)心一節(jié)課不能讓孩子學(xué)到更多，所以在課堂上我循循善誘，不斷地啟發(fā)孩子，下課后利用課余時間進行磨課，不斷的充實自己，讓每一位學(xué)生學(xué)到更多的知識是我工作的宗旨。
感謝那日清晨自己投出的一份簡歷，感謝學(xué)爾優(yōu)教育對我的認(rèn)可。來到這里邊是我職業(yè)生涯的開始，我會對這份事業(yè)付出十二分的努力。用我的熱血和汗水澆灌出最美的花朵，愿不負(fù)所望，砥礪前行。
學(xué)爾優(yōu)第三分校。
武志麗。
溫暖在我心中。
當(dāng)提到學(xué)爾優(yōu)這三個字的時候，我的內(nèi)心是溫暖的，就是這種溫暖牽引著我，讓我放下不到倆個月的寶寶回歸到學(xué)爾優(yōu)大家庭。
十五分校是在的8月建校，我是在20的12月滿懷教學(xué)熱情的加入十五分校的教學(xué)團隊，那個時候的十五分校屬于建校初期，學(xué)生少，師資力量薄弱，我是那一年入職的并且愿意留下來的唯一的教師，可以說這一路走來，我見證了十五分校的成長。
可能你會問我:是什么東西讓你堅持留下來的？
是溫暖，對，是溫暖。
在我入職不到一個月的一天中午，孟慶齡老師和王玉敏老師對我說:閆老師，今天中午你有事兒嗎？如果沒什么事兒的話，咱們一起吃頓飯吧，那頓飯因為一個寫著“閆老師，生日快樂”的生日蛋糕而使我至今記憶猶新，那一天是我入職申請表上填寫的生日，雖然我過得是陰歷生日，但那個生日因為有關(guān)懷而有著特別的意義。在這里，因為有關(guān)懷，使我內(nèi)心充滿安全感、存在感和幸福感，那個時候我就告訴自己，學(xué)爾優(yōu)一定是我職業(yè)生涯中最好的歸宿。
從3月開始，我的學(xué)生越來越多，我的課時也越來越多，因為深受學(xué)生、家長的認(rèn)可，以及主管老師的信任，使我的個人價值得以體現(xiàn)，也是從那個時候開始，我的心中有了更強的歸屬感。直到現(xiàn)在，我一直特別感謝孟老師和王老師，是在她們的帶領(lǐng)下，我走進了學(xué)爾優(yōu)這個溫暖的大家庭。
因為我們是學(xué)爾優(yōu)教育人，在我們身上都散發(fā)著溫暖的光芒，先溫暖自己，再溫暖別人。
學(xué)爾優(yōu)第十五分校。
閆玉曉。
常懷感恩之心，多做利他之事。
人生的意義是什么?人生的目的在哪里?這是困擾很多人的問題.很多人為欲所迷，為欲所團，誠然追求豐衣足食是無可厚非的，但我們要知道主宰人生的兩只大手，一只叫做命運.一只叫做福報。做工作也是一樣的，只有具備為企業(yè)、為員工盡力、豪無私心的目的，才能使企業(yè)快速成長，獨占鰲頭。智老師為我們提出“分享分天下，做一個溫暖利他之人”的文化價值觀，是因為她沒有任何私心雜念是為自己牟利，我們都知道，智老師愛學(xué)習(xí)，善學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，并且會將自己所學(xué)之獲毫無保留的分享給我們。起初，我并不知道什么是非暴力溝通；不懂得要經(jīng)營關(guān)系；不知道我們是在做經(jīng)營，要善于管理；更沒有意識到我們肩負(fù)著幾百組家庭的溫飽問題；是智老師不斷的分享，一次又一次帶入和帶出學(xué)習(xí)，才有了今天站在這里的我，所以，我非常感謝智老師，如果沒有她，就沒有我們的企業(yè)文化，更沒有我們今天站在這里踐行文化的機會，當(dāng)然，我也相信愛拼才會贏。
利他思想其實就是勇于奉獻自我，小到為干渴路人送水，為鄰里做點小事，這些都是利他文化的開花結(jié)果。
利他思想也并非與生俱來，他需要我們不斷去修煉自我，并教育我們的下一代，其實在幫助別人和關(guān)愛他人之時，也純凈了我們的心靈。我們要有這樣的思維方式，它是我們的心態(tài)和對待人生的態(tài)度，那什么是正確的思維方式呢？其實就是積極向上，有建設(shè)性，有感恩心，有協(xié)調(diào)性，善于與人共事，性格開朗，勤奮，知足，不自私，不貪欲等等。
感恩之心是幸福的源泉，在我們的文化指導(dǎo)下，愿我們學(xué)爾優(yōu)教育人勤奮工作，感恩，知足，為企業(yè)，為社會，為全人類做出最積極的努力！
學(xué)爾優(yōu)第十一分校。
業(yè)績個人工作計劃篇六
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著_多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作_的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20__年度的工作，現(xiàn)制定20__業(yè)務(wù)員銷售工作計劃范文如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
今年對自己有以下要求：
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)績個人工作計劃篇七
11月份我來到___學(xué)校，成為一名輔導(dǎo)班教老師。在校長和老教師的指導(dǎo)下，我成了輔導(dǎo)班三班的教學(xué)。這近五個月教學(xué)輔導(dǎo)歷程，充滿艱辛，基本完成了各項托管任務(wù)，但同時收獲著喜悅。為使今后的工作取得更大的進步，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以促使自己在教育工作方面的也業(yè)務(wù)水平更上一層樓，現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
1、虛心向有經(jīng)驗的老師請教，學(xué)習(xí)她們的管理方法，做一名有威望的輔導(dǎo)老師。因為我?guī)У氖且荒昙壍男W(xué)生，她們都是從幼兒園剛?cè)雽W(xué)的孩子，課堂紀(jì)律、行為習(xí)慣很不規(guī)范。我的任務(wù)是要在最短的時間內(nèi)讓他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，主動學(xué)習(xí)，而且要喜歡學(xué)習(xí)。這對一個新入行的教師是一種挑戰(zhàn)，但我從來沒有畏懼，因為我相信自己能夠做好，一定可以做好。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照孩子在學(xué)校的教學(xué)進度進行課后輔導(dǎo)。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，并記錄孩子在每一學(xué)科方面情況，及時跟家長溝通，防止孩子出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。
3、認(rèn)真批改作業(yè)。根據(jù)時間安排，我都會要求學(xué)生做一些輔助練習(xí)，如一課三練、口算天天練等等，我會認(rèn)真批改，在有錯誤的地方做出標(biāo)注，讓學(xué)生自己查找錯誤并改正，讓孩子學(xué)會檢查作業(yè)。
現(xiàn)在班上紀(jì)律好多了，學(xué)生每天都知道自己要完成哪些學(xué)習(xí)任務(wù)，一項一項進行，有條不絮，我的心樂呵呵的。但是也有很多工作沒有做到位，讓輔導(dǎo)班的孩子流失，給學(xué)校造成一些損失。我對此也做過深刻反省。
1、沒有真正了解孩子心理，沒有做到在樂趣中學(xué)習(xí)。跟老教師交流中，王鳳老師給我的啟發(fā)很大，她讓我明白，了解孩子心理對輔導(dǎo)工作有很大幫助。之前因為剛來到學(xué)校，希望學(xué)生在學(xué)習(xí)方面有進步，所以我會給孩子加一些輔助練習(xí)，讓孩子感覺到有壓力了，不愿意來托管班。之后的一個月，我嘗試著減少孩子的作業(yè)量，并補充孩子喜歡的知識，班上學(xué)習(xí)興趣有濃厚了，每天學(xué)生催著老師趕緊聽寫的時候，我心里真的很高興。
2、與家長溝通還沒有到位。雖然我每周都會與家長溝通，但是有些家長對孩子的表現(xiàn)不滿意，這個時候我沒有抓住重點與長好好溝通，沒有真正做到曉之以理，動之以情。
總之，教育工作，是一份永無止境的工作。我喜歡這里的氛圍，我喜歡輔導(dǎo)學(xué)校工作，希望在以后的工作中，踏踏實實，圓滿完成每一項任務(wù)，用實際行動做一名有威望的輔導(dǎo)老師。
1.培訓(xùn)機構(gòu)老師工作總結(jié)。
2.民辦培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)。
3.培訓(xùn)班教師工作總結(jié)。
4.培訓(xùn)學(xué)校老師工作總結(jié)。
5.培訓(xùn)學(xué)校教務(wù)工作總結(jié)。
7.民辦培訓(xùn)學(xué)校教育工作總結(jié)。
業(yè)績個人工作計劃篇八
加強師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，堅持把師德教育擺在學(xué)習(xí)和工作的突出位置。加強政治理論學(xué)習(xí)和師德規(guī)范教育，樹立正確的世界觀、質(zhì)量觀、人才觀，增強為人師表、以身立教的使命感。培養(yǎng)師德典型，樹立“人類靈魂的工程師”的光輝形象。堅決遏制以教謀私、有償家教現(xiàn)象。
四、學(xué)習(xí)措施。
1、充分認(rèn)識師德建設(shè)的重要意義。
2、加強思想政治學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)。
為進一步提高自己的思想政治素質(zhì)，重點學(xué)習(xí)《^v^教育法》、《^v^教師法》、《^v^義務(wù)教育法》、《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《普定縣中小學(xué)教師行為“六禁五不準(zhǔn)”》以及下發(fā)的關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)方面的文件。在堅持兩周一次集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強平時個人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論、法律法規(guī)等知識，結(jié)合自己的實際端正態(tài)度，積極投入，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，切實提高自身師德修養(yǎng)。
3、規(guī)范自己的言行，做學(xué)生的表率。
學(xué)識只能滿足學(xué)生一時的求知愿望，真正打動學(xué)生內(nèi)心的，是人格和道德的力量。這力量才是長久的，它將影響學(xué)生的一生，是學(xué)生未來的立身之本。因此，就對學(xué)生一生的影響來講，學(xué)識、權(quán)力、外表等加在一起，也遠(yuǎn)不如道德重要。一個教師當(dāng)已失去對學(xué)生構(gòu)成影響的所有因素，其在學(xué)生心目中的真實情感才會真實地顯露出來，對其師德師風(fēng)的評價才最可信。就這一點而言，在三百六十行中，只有教師職業(yè)才可以用“蠟燭”來加以形容，道理就在于此。這也正是這個職業(yè)的崇高之處。
4、堅定信念，全身心投入教育教學(xué)工作。
教師更應(yīng)該具有這樣的道德風(fēng)尚，為獻身教育事業(yè)而感到自豪，從內(nèi)心深處迸發(fā)出熱愛自己職業(yè)的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業(yè)業(yè)搞好教學(xué)，努力承擔(dān)和認(rèn)真完成工作任務(wù)，積極投入教學(xué)改革和科研攻關(guān)，及時更新教學(xué)觀念，改革教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)手段，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
5、不懈追求，做一名新時代的優(yōu)秀教師。
這也是我個人工作計劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進自己的成長和提高，真正使自己在思想、政治、業(yè)務(wù)等各個方面都要很大的提高，成為一名新時期的優(yōu)秀教師。
做為一名小學(xué)體育教師，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。工作至今，我工作認(rèn)真，態(tài)度端正。但是，隨著素質(zhì)教育的不斷深入，由于種種的原因，我日益感到以自己現(xiàn)有的水平和能力是有限的。為了更好地教書育人，全面提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一個稱職的研究發(fā)展型體育教師，從自身的實際出發(fā)制定個人發(fā)展規(guī)劃如下：
一、轉(zhuǎn)變觀念。
1、全面貫徹“健康第一”的原則，讓學(xué)生在進行相關(guān)體育活動的同時了解健康知識、享受體育帶來的快樂和成功的喜悅。
2、轉(zhuǎn)變教育觀念，由居高臨下向平等融洽，由重傳授向引導(dǎo)、參與發(fā)展，由被動接受向合作學(xué)習(xí)，由教學(xué)模式化向教學(xué)個性化等方面的轉(zhuǎn)變。
3、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生和每一位教師。在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，因材施教，促進學(xué)生的主體發(fā)展。
4、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展。
5、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強自己的管理能力。
二、具體措施：
1、完善個人人品，加強教師職業(yè)道德修養(yǎng)和自身素質(zhì)的提高。
2、學(xué)會向別人推銷自己或自己的觀點。作為現(xiàn)在的教壇新秀兩年后發(fā)展為骨干或名師。
3、在體育教學(xué)中，我要做到以下幾個方面：
(1)以健康第一作為指導(dǎo)思想，以身體鍛煉的實踐活動為主要特征，強調(diào)生理的、心理的、社會的三維目標(biāo)。
(2)克服過分強調(diào)運動技術(shù)的系統(tǒng)性，把學(xué)習(xí)和掌握簡單的運動技術(shù)作為載體，充分發(fā)揮本學(xué)科課程的功能，促進學(xué)生的身心發(fā)展，既要重視學(xué)習(xí)和掌握技術(shù)，又要克服為技術(shù)而技術(shù)，要在學(xué)習(xí)技術(shù)的實踐中培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，擴展和達(dá)成五個領(lǐng)域的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(3)教學(xué)內(nèi)容，作為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，自己要努力嘗試進行課堂教學(xué)改革，研究如何教，如何指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)。
(4)個人要吃透教材，了解學(xué)生，精心安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)程序，鼓勵學(xué)生大膽地去選擇、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，使學(xué)生在和諧的環(huán)境中真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
(5)在教學(xué)中，要創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生積極思考，培養(yǎng)學(xué)生的主動參與意識，使學(xué)生在原有基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
4、、努力完成以下教學(xué)目標(biāo)。
(1)培養(yǎng)運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習(xí)慣;。
(2)具有良好的心理素質(zhì)，表現(xiàn)出良好的交往能力和合作精神;。
(3)提高對個人健康和群體健康的責(zé)任感，形成健康的生活方式;。
(4)發(fā)揚體育精神，形成積極進取，樂觀開朗的生活態(tài)度。
5、我要不斷的學(xué)習(xí)，接受新的信息，豐富自身的知識儲備，努力滿足學(xué)生的求知欲望。時刻用新的課程標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)教學(xué)，探索新的教學(xué)方法。
業(yè)績個人工作計劃篇九
2009年過去了，在過去的一年里，本人一直以“百年大計,質(zhì)量第一”為方針指導(dǎo)，以“監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)”為原則，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定去開展工作，在同事們的配合下，圓滿地完成了各級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
本年度，本人共監(jiān)督單位工程41項，建筑面積約30萬平方米，總投資近4.3億元，其中今年新開工程17項，建筑面積約15萬平方米，建設(shè)投資近億元?？⒐すこ?3項，建筑面積約15萬平方米。從今年工程項目運行來看，工程質(zhì)量穩(wěn)步提高，竣工工程交驗合格率與往年有極大提高。
一、加強日常質(zhì)量監(jiān)督頻率和深度。
今年本人在工程質(zhì)量監(jiān)督過程中，繼續(xù)貫徹國家驗收規(guī)范和相關(guān)政策方針政策，嚴(yán)格履行監(jiān)督職責(zé)，強化監(jiān)督力度，加大日常監(jiān)督頻率和深度，重點加大了卓達(dá)太陽城、石家莊飛機場項目的重點監(jiān)督，尤其卓達(dá)太陽城內(nèi)共有13家施工企業(yè)，施工人員多達(dá)幾千余人，在工期要求緊的情況下，本人提高監(jiān)督頻率，加班加點，對實體質(zhì)量重點監(jiān)控，使參建各方責(zé)任主體的質(zhì)量行為和質(zhì)量責(zé)任得到落實，地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)安全得到保證，使用功能、環(huán)境質(zhì)量滿足了使用要求。
二、繼續(xù)加強施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)管理。
為了進一步搞好全縣施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，提高我縣施工現(xiàn)場地安全生產(chǎn)水平，今年我們采取了多種有效措施，不斷加強安全生產(chǎn)的監(jiān)督力度，擴大監(jiān)督的范圍和內(nèi)容，認(rèn)真引導(dǎo)和督促企業(yè)建立和推行施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)保證體系，并要求該體系制度健全、措施得利、職責(zé)分明、資源配置合理，達(dá)不到要求的項目不能開工建設(shè)，從而使企業(yè)的安全生產(chǎn)規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。同時加大了對施工坍塌、觸電、高處墜落等專項安全治理力度，會同安全生產(chǎn)綜合管理部門，進行了多次安全生產(chǎn)大聯(lián)查。通過聯(lián)檢，查出問題和隱患，規(guī)范了施工現(xiàn)場的安全標(biāo)準(zhǔn)和安全操作規(guī)程，加強了施工企業(yè)對安全生產(chǎn)資料的管理，使施工現(xiàn)場的各種制度及職工的班前班后教育得到了充分落實。
三、加強對建筑原材料的抽檢工作。
今年，我們繼續(xù)加大了對建筑原材料成品半成品的抽檢力度，為宏觀控制工程質(zhì)量提供了第一手材料，避免了不合格的材料用于工程建設(shè)，從源頭上遏制了豆腐渣工程的出現(xiàn)。
四、加強行鳳建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量水平。
為指導(dǎo)，自覺抵制不正之風(fēng)，嚴(yán)格遵守監(jiān)督員道德規(guī)范，做到不以權(quán)謀私，不索賄受賄，保持良好的職業(yè)道德。
五、加強學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，正確及時掌握有關(guān)工程建設(shè)的各項政策、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實際工作中，及時掌握解決新技術(shù)、新材料，新工藝帶來的新問題，并將其進行推廣使用。
總之，2009年我在各級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，較好地完成了全年地工作任務(wù)，也取得了一定得成績，但仍有不足之處，在今后得監(jiān)督工作中，我會繼續(xù)努力，一如既往地發(fā)揚勤政廉政、團結(jié)務(wù)實、熱情服務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)法地光榮傳統(tǒng)，為提高工程監(jiān)督工作地新局面進一步努力工作。
業(yè)績個人工作計劃篇十
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，進一步充實完善培訓(xùn)中心機構(gòu)隊伍，安全培訓(xùn)機構(gòu)工作總結(jié)。
1、局黨組歷來高度重視安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，把培訓(xùn)教育工作作為抓好安全生產(chǎn)工作的源頭工作來認(rèn)真組織實施。為了更加完善安全培訓(xùn)考試體系，年初制定了全年培訓(xùn)計劃，做到統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一證書管理。
2、機關(guān)支部書記具體分管，做好了每期培訓(xùn)和檔案的管理工作。
3、培訓(xùn)中心人員充實，有專門人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作各項具體事務(wù)。
二、培訓(xùn)工作堅持結(jié)合實際，深入淺出，局長帶頭講課。聘請既有政策理論水平又有實踐經(jīng)驗的專家授課。受到培訓(xùn)人員好評。
三、結(jié)合全年工作特色，針對性開展培訓(xùn)工作：
1、圍繞三項行動、安全生產(chǎn)年各項要求，開展培訓(xùn)。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務(wù)工人員的安全管理、安全技能、安全知識水平作為整頓的內(nèi)容之一，對全市各行業(yè)廣泛開展了安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。
2、結(jié)合雅安建設(shè)任務(wù)繁重，尤其是應(yīng)對國家應(yīng)對金融危機的各項政策措施出臺后，雅安市建設(shè)項目增多，許多大型建設(shè)項目相繼開工;同時災(zāi)后重建工程全面開工，加之瀑電移民大會站也將在取得成果。我局認(rèn)真分析了全市安全生產(chǎn)特別是建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢，多次深入?yún)^(qū)縣災(zāi)后重建和移民搬遷安置的學(xué)校、醫(yī)院和水電施工現(xiàn)場，以及高速公路等重點工程建設(shè)現(xiàn)場進行調(diào)研，工作總結(jié)《安全培訓(xùn)機構(gòu)工作總結(jié)》。在此基礎(chǔ)上，為盡快解決相關(guān)行業(yè)管理部門不懂建筑施工現(xiàn)場安全檢查，不具備建筑施工安全生產(chǎn)監(jiān)管應(yīng)知應(yīng)會能力的現(xiàn)狀，為雅安經(jīng)濟發(fā)展和社會建設(shè)時期安全監(jiān)管工作，提高相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和安全監(jiān)管水平和能力，我局對全市行業(yè)主管進行了為期五天的免費培訓(xùn)，向參訓(xùn)人員分析了我市建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢和繁重任務(wù)，從安全生產(chǎn)法律法規(guī)、建筑施工現(xiàn)場安全檢查、事故責(zé)任追究等方面，對參訓(xùn)人員進行了培訓(xùn)、講解。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參訓(xùn)人員進一步增強了建筑施工安全生產(chǎn)法律法規(guī)意識，增強了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進了我市安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍素質(zhì)的提高。
3、結(jié)合瀑電建設(shè)任務(wù)空前，安全形勢嚴(yán)峻的情況，加強培訓(xùn)。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓(xùn)服務(wù)工作。針對石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機關(guān)總支林書記專門負(fù)責(zé)帶隊，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓(xùn)，水電企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人和安管員共373人參加了此次培訓(xùn)。
四、下一步培訓(xùn)打算。
1、近期我市要結(jié)合隱患排查治理和專項整治工作，強化培訓(xùn)教育工作，重點要圍繞頒布實施的《四川省安全生產(chǎn)條例》等一系列新的安全生產(chǎn)法律法規(guī)，突出廠長、經(jīng)理、礦長和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓(xùn)。并嚴(yán)格檢查督促各企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行務(wù)工人員三級安全教育制度，使第一線的生產(chǎn)者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內(nèi)，與有關(guān)科室和有關(guān)行業(yè)聯(lián)合開展培訓(xùn)。重點是對全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險化學(xué)品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進行正規(guī)的、足夠時間的學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)，從而全面提高我市作業(yè)場所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強特種作業(yè)人員的培訓(xùn)教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到個體私營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到90%。
4、爭取建立完善安全生產(chǎn)培訓(xùn)計算機考試體系，做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)考試分中心的建設(shè)工作，力爭明年培訓(xùn)考試實行教考分離。
業(yè)績個人工作計劃篇十一
7、尊重學(xué)生、賞識學(xué)生，建立師生之間平等、互助的和諧氛圍。
二、具體措施。
1、積極投身于學(xué)校教師論壇活動中。
2、提高自身素質(zhì)，堅持參加學(xué)歷提高的學(xué)習(xí)。
新課程的實施，教師既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)生發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
3、不斷學(xué)習(xí)信息技術(shù)，學(xué)會動手制作課件。
4、一學(xué)期寫一篇高質(zhì)量的論文。
作為一線教師，應(yīng)該時時鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質(zhì)、高水平的人。每學(xué)期寫一篇高質(zhì)量的論文是我又一個發(fā)展規(guī)劃。
5、做好課后小結(jié)、寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，使知識不斷積累，思想才能與時俱進。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認(rèn)識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常寫教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已到20xx，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認(rèn)真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個人工作重點計劃如下：
一、思想政治。
首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出符合建設(shè)新時期中國特色的社會主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。
三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)。
業(yè)績個人工作計劃篇十二
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：
從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓(xùn)，對未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對已達(dá)到要求的人員進行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認(rèn)真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準(zhǔn)備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
業(yè)績個人工作計劃篇十三
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)績個人工作計劃篇十四
以下是小編整理的關(guān)于月銷售業(yè)績工作計劃書，歡迎閱讀。
20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。
所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。
力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。
根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。
在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。
像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。
他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。
拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。
即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。
當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。
很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。
首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。
只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。
雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。
同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。
這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。
由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的'領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。
所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。
力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。
根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。
在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。
像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。
他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。
拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。
即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。
當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。
很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。
首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。
只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。
雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。
同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。
這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。
由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
1、 9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。
江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。
經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、 本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。
特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。
取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。
不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。
很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。
如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。
6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。
遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。
另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。
長此以往，勢必使公司受到損失。
1、 9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。
江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。
經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、 本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。
特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。
取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。
不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。
很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。
如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。
6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。
遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。
另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。
長此以往，勢必使公司受到損失。
業(yè)績個人工作計劃篇十五
認(rèn)真貫徹落實省委省*《關(guān)于深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步推進素質(zhì)教育工作的意見》精神，緊緊圍繞“實施素質(zhì)教育”這一核心內(nèi)容，以育人為本，以加強教師隊伍建設(shè)為重點（首先從校干自身抓起），以提高教育現(xiàn)代化水*為抓手，以系列化、主題教育活動為載體，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為目標(biāo)，從強化各項制度和措施的落實做起，狠抓常規(guī)工作的實效性，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和教科研能力，努力構(gòu)建具有我校特色的管理思想和做法，實現(xiàn)師生生命的幸福成長，促進學(xué)校的內(nèi)涵式發(fā)展。
1、結(jié)合學(xué)校現(xiàn)狀，積極探索科學(xué)發(fā)展的新路；依法治校，精細(xì)管理，提升學(xué)校整體辦學(xué)水*。
2、認(rèn)真思考和探索教育教學(xué)的實效性，讓管理更加科學(xué)化、人文化，提升教師工作的自主性，加強安全教育與管理，讓學(xué)校文化在*安、和諧中積淀、升華。
3、扎實、務(wù)實推進生本實驗和電子白板的課題實施工作以及小課題實驗，積累材料、總結(jié)成敗，促進學(xué)校教科研的深入實施。
4、以中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程、實驗室儀器更新工程為契機，提高全體師生的信息素養(yǎng)和應(yīng)用能力，強化推進教師專業(yè)化發(fā)展工作的力度，提升學(xué)校的信息化水*，促進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
5、做好20xx-20xx學(xué)年檔案整理工作，迎接市區(qū)的各類綜合督導(dǎo)和評估。
新學(xué)期的工作就要開始了，為了在現(xiàn)有條件下進一步提高學(xué)校管理水*，領(lǐng)導(dǎo)班子和全體師生應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析、明確開發(fā)區(qū)教育的現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)前形勢及早做出計劃，從自身出發(fā)，探索科學(xué)發(fā)展的新路，在學(xué)校管理方面努力做一些嘗試和突破。
1、在合班并校工作尚未完全到位，高新區(qū)教育百廢待興之時，作為準(zhǔn)備異地再建的舊學(xué)校，我們不能以條件落后、硬件設(shè)施不到位為借口，更不能等待新學(xué)校建好再說，學(xué)校管理和教育教學(xué)工作不能有絲毫的懈怠和放松，尤其應(yīng)當(dāng)在工作落實的規(guī)范力度、各部門管理的自主性、執(zhí)行力等方面嚴(yán)字當(dāng)頭，因為家長耽誤不起，學(xué)生只有一個童年。
學(xué)校將結(jié)合工作的開展，及時修訂不合時宜的各種制度，把目標(biāo)定的超前些，把標(biāo)準(zhǔn)定的高遠(yuǎn)些，努力做好與整個淄博市教育接軌的各項準(zhǔn)備。比如，具體到日常工作中，重點工作最好文字化，以提高落實的力度；結(jié)合各項督導(dǎo)檢查，適時改進不到位的地方，規(guī)范、提升管理策略。對于與素質(zhì)教育和新課改的要求相?；虿坏轿坏恼J(rèn)識和做法，應(yīng)當(dāng)盡快加以改進，結(jié)合形勢努力提升教師自身的修養(yǎng)和思想認(rèn)識水*，真正從內(nèi)心激發(fā)對學(xué)生負(fù)責(zé)、對學(xué)校負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的需求，讓教師真正做到與學(xué)生生活在一起。
職業(yè)行為。深入貫徹落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《山東省義務(wù)教育條例》，開展“拒絕有償家教”、“說我身邊的師德標(biāo)兵”、“我心目中的好老師”等師德師風(fēng)建設(shè)活動，進一步提高廣大教職工的職業(yè)道德水*和整體素質(zhì)。
組織教職工積極參加各種健身活動，使廣大教職工有一個堅強的體魄和良好的心理素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會高新區(qū)教師考評意見和義務(wù)教育段績效工資發(fā)放意見，做好組織和實施工作。嚴(yán)格執(zhí)行教師資格認(rèn)定和教師聘用制度，根據(jù)事業(yè)單位崗位設(shè)置，制定出臺崗位職責(zé)，調(diào)動教師工作的積極性。規(guī)范學(xué)校校務(wù)公開工作，自覺接受監(jiān)督，做好民主評議學(xué)校工作，提升辦學(xué)水*。
3、抓好班子成員、后備力量的培養(yǎng)。繼續(xù)做好每周例會、周工作計劃、每周一講等等工作的落實，強化班子成員的責(zé)任意識、崗位意識、管理智慧的積累，向科學(xué)化、人文化管理邁進。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要加強自身讀書學(xué)習(xí)的力度，多實踐多積累，努力提升內(nèi)涵素養(yǎng)和管理智慧，做一名敏銳、厚重、負(fù)責(zé)、富有激情和智慧的實戰(zhàn)型管理者。加強校干考核，根據(jù)區(qū)教委出臺的《教育系統(tǒng)校干考核工作方案》，加大考核力度，促進干部隊伍不斷優(yōu)化。加強教學(xué)業(yè)務(wù)校干、教研人員的培養(yǎng)培訓(xùn)，以高新區(qū)組織的各種論壇、經(jīng)驗交流、學(xué)習(xí)反思等活動為載體，組織教學(xué)分管校干及教研人員的主題研討系列活動，促進業(yè)務(wù)校干提升專業(yè)能力，不僅做好管理者，更做好引領(lǐng)者。根據(jù)高新區(qū)教委的要求，業(yè)務(wù)校干要每月撰寫一至兩次工作總結(jié)，包括組織了哪些活動、效果好何、如何改進等，多思考，多做事，做實事，做成事，充分發(fā)揮主動性，創(chuàng)新性。
4、骨干和名師帶動以及新教師的成長。及時提煉和拔高優(yōu)秀教師的教學(xué)特色和風(fēng)格，培養(yǎng)自己學(xué)校的骨干和名師隊伍，輻射帶動整個教師隊伍的優(yōu)化和發(fā)展。對學(xué)?！靶陆處煶砷L導(dǎo)師制”的實施情況進行規(guī)范和優(yōu)化，督導(dǎo)新教師讀書學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，開展新教師課堂教學(xué)匯報課、研討會等活動，促進新教師豐富教育智慧。
5、精細(xì)化管理。結(jié)合上學(xué)期市區(qū)對學(xué)校的各項檢查以及反饋情況，進一步優(yōu)化學(xué)校管理的精細(xì)化。對于日常教學(xué)和管理工作中出現(xiàn)的問題，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，認(rèn)真反思提高。認(rèn)真落實學(xué)校制定的“學(xué)校精細(xì)化管理要求”，校干帶頭領(lǐng)會自身工作任務(wù)，明確崗位職責(zé)要求和工作的輕重緩急，站好自己的崗，管好自己的人，處理好自己的事。繼續(xù)做好“人人都操心”這篇文章，讓整個學(xué)校人人有事做，事事有人抓。隨時進行日常各方面檔案的整理和歸檔，努力提高整個學(xué)校管理的水*和檔次，做好各項創(chuàng)建和督導(dǎo)評估迎檢工作。
6、加強教育宣傳，營造良好教育氛圍。以重點新聞媒體發(fā)稿為目標(biāo)，切實加強與地方綜合媒體的聯(lián)系、合作，廣泛宣傳教育事業(yè)發(fā)展的新成就、新舉措和新實踐。及時抓住社會關(guān)注的教育熱點，發(fā)揮輿論的正面引導(dǎo)和監(jiān)督作用，弘揚師德精神，鞏固業(yè)已形成的全社會關(guān)心支持教育的良好氛圍。做好學(xué)校通訊員的培訓(xùn)工作，提高教育宣傳稿件的數(shù)量和質(zhì)量。
在認(rèn)真實施國家課程、地方課程的基礎(chǔ)上，進一步完善、建立、開發(fā)具有自己學(xué)校特色的校本課程，開展好綜合社會實踐活動，讓學(xué)生學(xué)有特長，全面發(fā)展。在哪些方面建立校本課程？如何建立？誰來建立？開展哪些綜合實踐活動？怎樣開展？這些問題都需要多多思考，狠下功夫。努力探索日常督導(dǎo)檢查工作本身的實效性，在教學(xué)常規(guī)的管理力度、落實上尋求好的辦法，從備課、上課、作業(yè)的設(shè)計、布置的量與批改、評語撰寫、落后生輔導(dǎo)等逐一突破。認(rèn)真反思工作的得失，改進督導(dǎo)的目標(biāo)指向，改進教學(xué)的考核辦法，將課堂教學(xué)作為衡量教師備課、學(xué)習(xí)、理論落實情況的主要考核指標(biāo)，以課堂教學(xué)質(zhì)量的提高促進整體教學(xué)效益的提升。
業(yè)績個人工作計劃篇十六
文娛部隸屬于院學(xué)生會的一個組織性部門，主要配合院學(xué)生會開展各項文娛活動，組織同學(xué)進行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個集體中，大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團委學(xué)生會廈門演藝學(xué)院團委學(xué)生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團委學(xué)生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學(xué)生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學(xué)期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號。
六、在藝術(shù)團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個藝術(shù)團總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
業(yè)績個人工作計劃篇十七
我來公司也近兩年時間了，20xx年的工作的工作已告于段落，20xx年新篇章已經(jīng)開啟，回顧的工作，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行，獨立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督，活動中的執(zhí)行，收場，整個活動都有活動執(zhí)行人員的.身影。
說明活動部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對20xx年工作的年度總結(jié)。
20xx年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：
1、自我的執(zhí)行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能.
2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準(zhǔn)時到場問題特別突出。
3、工作安排不合理，不會帶新人?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。
4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。
5、做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理。
6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報價，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導(dǎo)致我在20xx年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預(yù)期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。
20xx年的計劃：活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。
1、首先要完善活動部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經(jīng)常換場地負(fù)責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地，業(yè)務(wù)需求第一時間可以報價。
3、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務(wù)了解。
4、公司倉庫的管理。20xx年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。
5、作為活動執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動，發(fā)名片，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收。
業(yè)績個人工作計劃篇十八
20xx年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
xx年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。