白酒品牌營銷策劃方案(優(yōu)秀16篇)

字號:

    方案的制定需要全面考慮各種因素,并靈活調整以適應實際情況的變化。制定方案要關注可行性和可持續(xù)性,考慮到外部環(huán)境和內部條件因素。小編特意整理了一些制定科學方案的技巧和方法,與大家分享。
    白酒品牌營銷策劃方案篇一
    策劃書是一個活動的核心,好的策劃書能把握整個活動項目的流程,以下《品牌營銷策劃方案》由本站策劃書頻道為您精心提供,歡迎大學參考學習。
    一、前言
    大企業(yè)談戰(zhàn)略,中型企業(yè)談營銷,小企業(yè)談銷售?非也,其實小企業(yè)更需要品牌,更需要在做好市場營銷的同時,建設自身品牌,做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,互補提升。
    何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內企業(yè)規(guī)模小,員工人數(shù)較少,市場份額暫處于待提升階段,沒有較高知名度和美譽度,企業(yè)產品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),有自己的思想,有自己的發(fā)展方向,也有完整的銷售策略,麻雀雖小,五臟俱全的含義。
    二、品牌營銷
    xx年的夏末,筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,(該出版社成立于90年代中期,前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),部門設置有銷售部、財務部、制作發(fā)行部、總辦,人員工作積極性一般,銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整,現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額,逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
    1、密而重要的市場調研,確立品牌市場定位
    該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,親子讀物即父母和孩子一起閱讀,培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務經(jīng)驗而得出結論,并沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查,幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
    9月初,制定銷售部市場信息收集計劃,要求在一周內提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系,順利的將客戶資料收集齊全,并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
    9月中旬,完成市場信息庫建立工作,著手進行市場目標群體研究,品牌市場定位,公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
    在此過程中,我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法,作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,在品牌營銷進行的提綱確定下,按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表,有計劃有步驟進行。
    2、合理的策略出臺,需要與企業(yè)一線人員的討論確立
    9月下旬,經(jīng)過市場調研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論,終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標,品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
    一次會議選定品牌價值區(qū)域,定位和目標客戶圈定;
    三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解,按照季度進行主題討論會,月度進行電話或網(wǎng)絡會議,要求各區(qū)域銷售管理人員參加,匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯(lián)工作,并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責。
    3、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段,以市場為圓心調整點、線、面
    實施的過程中,月度網(wǎng)絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的,每次月度會議都在晚7點開始,要進行到深夜1,2點結束,雖然區(qū)域不同,但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關注和積極討論,都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法,這可謂是市場營銷積累,再加入品牌營銷的科學手段,事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
    月度區(qū)域銷售員都要回到公司,進行銷售匯報會議,正好也加入品牌會議的內容,而銷售會議開在前,這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,供公司管理者評價并調整工作計劃。品牌營銷會議開在后,可以補充市場開拓中的空點,灌輸一些新鮮的理論知識,做一些有趣的事例分析培訓,當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調整品牌推行中的方法策略,讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡)再形成面(全國市場)。
    三、品牌營銷走上良性軌道,需要市場營銷策略同步支持
    市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系,好比一個梯子,兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累),就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。
    經(jīng)過6個月的時間,市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,在收回的客戶關于品牌調查的問卷中,已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,并由此引起的購買占到62%之多,而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應更大,以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
    根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數(shù)據(jù)調查顯示,該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查),銷售工作因此也大受其益,借品牌傳播之力,很多以往難以攻克的客戶都有了實質性進展,或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談,公司領導滿意之余,各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,這個時候,更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接,競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂,而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚,小企業(yè)也可以迅速做大做強,搶占大中型企業(yè)的市場份額。
    策劃書欄目推薦鏈接:
    策劃書范文匯總
    營銷策劃書范文匯總
    白酒品牌營銷策劃方案篇二
    自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
    把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司品牌產品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
    (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**品牌產品,以達到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。
    (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14品牌產品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
    (二)訴求重點:
    1.性能訴求:
    真正世界第一!
    **家電!
    2.s.p.訴求:
    買**品牌產品,現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    (一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以**公司品牌產品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
    (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
    (一)活動預定進度表。
    注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
    1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
    2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)。
    在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額。
    1.“接力大搬家”幸運獎額。
    (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
    表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
    區(qū)別次別。
    a地b地c地。
    首次抽獎100名70名70名。
    二次抽獎100名80名80名。
    合計200名150名150名。
    (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
    2.“猜猜看”活動獎額。
    (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
    (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
    (四)活動內容說明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
    白酒品牌營銷策劃方案篇三
    20xx年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,云品牌才真正進入實踐階段,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
    熟悉品牌由來的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會在動物身上烙下印記,明確歸屬??梢?,品牌的原意是“烙印”。
    既然是烙印,品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,我們也有自己的方法論,我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。無論何種定義,烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
    1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
    21世紀是以智取勝的時代,21世紀商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,為了產品的營銷打仗無章法無規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢?對內抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個利益共同體組織!
    2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,再小的個體,也有自己的品牌。
    互聯(lián)網(wǎng)思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識!無論是你個人,還是產品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營銷,需要活動,必定有品牌烙印,任何時代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,每個人最好都學點品牌,無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
    3、品牌是消費者心中的烙印。
    4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢!
    通過品牌建設,以少投入獲得多回報,產生持續(xù)和長久的價值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
    新媒體時代的品牌傳播策略:分享,互動,趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的,互聯(lián)網(wǎng)時代,李老特意強調:先有粉絲,才有產品,才會有品牌。
    當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式,人們的生活越來越精簡化,人越來越傻瓜式,而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場干架,出局的卻是老三,想生存,就必須把握核心競爭力,做到行業(yè)前兩位。
    互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,跳不出六度空間思維,未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,不會超出六步,就可實現(xiàn)對接,那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場行業(yè)縫隙,插進去,最后在擴大這個縫隙。
    1、口碑式傳播。
    在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,圈子化日趨嚴重,人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息,為了抵御狂暴、無情的營銷信息,人們自發(fā)的結成聯(lián)盟,用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說,用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶在使用產品后,如果滿意會在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
    2、品牌回歸本質。
    “社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,他們有種相似的價值觀,社會階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網(wǎng)友的推薦,對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,廣告50%是浪費的,可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員,在使用一款好的產品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶對產品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實實在在的體驗,這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求,容不得弄虛作假,移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產品和用戶的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式,而是產品—消費者的雙向模式。
    3、注重數(shù)據(jù)沉淀。
    在時下如火如荼的o2o時代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結合,o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達號的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶消費的過程中會產生大量的數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重,對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調整產品方向等都具有非常重要的意義。
    移動浪潮和社會化媒體,把消費者緊緊的聯(lián)系在一起,分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落,品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤,流水的兵,用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所,實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,只有目標用戶群足夠清晰,在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造,通過一種看不見的`形式在滾雪球,經(jīng)過一段時間積累,一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。
    白酒品牌營銷策劃方案篇四
    公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?,F(xiàn)在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?BR>    通過這10天里對該市市場的調查和研究,了解了該市的手機市場,并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
    該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
    (一)用戶分析。
    1、目標市場。
    通過市場調查問卷,隨機抽查結果顯示,我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
    工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。
    2、消費偏好。
    在市場調查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
    3、購買模式。
    在市場調查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
    4、信息渠道。
    在市場調查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是__電視臺。
    (二)競爭情況分析。
    目前在市場國外的品牌有:……;國內的品牌有:……等。
    這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:……,比較受歡迎的國內品牌有:……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是……。尤其是___,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
    swot分析:
    優(yōu)勢(strength):特色服務。
    我們的手機附加有娛樂,學習,理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,如照相機、mp3/mp4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機保養(yǎng),如:手機貼膜,手機美容。
    缺點(weakness):
    知名度底,擔心售后問題的處理。
    機會(opportunity):
    手機市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費者以手機購買的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流。
    但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉向手機的服務,這是最基本的,但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多,待機時間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費客戶大量的價值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
    威脅(threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場,所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力,__的市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的`潛在客戶。
    根據(jù)市場調查的結果,我們的連鎖店在打入市場前三個月,應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%,提高企業(yè)的知名度。
    調查分析如下:
    根據(jù)市場調查,對一個大賣場(如__等)而言,其員工人數(shù)一般為30個左右,他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種,對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,……等知名品牌銷售量偏高。
    如__一城市的大賣場大約有30個,所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個,三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元,市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳,我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可,我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
    (一)銷售渠道。
    1.根據(jù)對__一城市市場的調查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    2.渠道開發(fā)。
    1在手機專營店設立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負責專業(yè)培訓,實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,每個連鎖系統(tǒng)100臺,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場大約有40家,所以我們大約需要公司提供4000部手機。
    2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進駐門店。
    (二)促銷策略。
    在導入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣傳:
    1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。
    2、在電視廣告。
    1.廣告目標:提高連鎖店的知名度。
    2.廣告主題:時尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。
    3、報紙:運用漫話形式介紹我們的手機。
    4、網(wǎng)絡:與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系。
    5、大小型的活動宣傳和銷售。
    在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
    1)贈品。分為實物和非實物。a.實物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物:如:手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。
    2)抽獎。
    3)展示。
    (三)產品策略(售后服務)。
    產品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質的售后服務。(附:《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)。
    (四)價格策略。
    統(tǒng)一市場零售價格為938元。
    1、對消費者價格為938元,配合促銷活動隨贈禮品。
    2、對渠道成員:讓利8%,價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標,返2個點以鼓勵。
    略
    1.若時機成熟可建立自己的專賣店,并進行相關的促銷方式。
    2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
    3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
    白酒品牌營銷策劃方案篇五
    “xx臺球俱樂部”位于xx大學西苑外(重慶火鍋店旁),其環(huán)境優(yōu)雅,設施齊全,是xx大學周邊最為突出的室內臺球俱樂部?,F(xiàn)應廣大的客戶要求,“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店,現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣,以增加俱樂部的客流量和毛利率,并深化其品牌的效應。
    目前,xx大學周邊共有八家臺球室,主要集中在南苑和西苑。因xx大學人口眾多,故南苑和西苑暫時還談不上競爭,所以現(xiàn)階段而言,xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。
    對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn),無論從店內環(huán)境,臺球設施,人員服務等方面都比不過“xx”,口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯,可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣,都比較靠里,而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好,其次價格走的是低端路線,故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額,必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。
    針對臺球俱樂部的具體情況,我們制定了如下幾項推廣策略:
    1.硬件宣傳:配合即將到來的“十一”國慶,從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告,并在雜志上做一整版的廣告宣傳,達到人所皆知,廣告語“打臺球,就去陳老大”植入人心。
    如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算,晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式。
    所有三大師生均可辦理40元的包月卡,辦理該卡的學生在大眾球場任意打;。
    打臺球的女孩子不是很多,如果能留出2張戶外桌子,搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入,以球會友,并能增加飲品的銷售。
    3.活動推廣:可每學期舉辦一次臺球高手比賽,具體操作模式可以沿用以前的方式進行,配合各類獎勵和證書,吸引更多的臺球專業(yè)人士加盟,推動校園臺球文化的氛圍。
    xx臺球俱樂部位于xx大學西苑小吃街內,其裝修高檔,設施齊全,擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張,專業(yè)臺球教練4名,是集臺球比賽,臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前,其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調和球友休息娛樂室等,為了回饋各位新老臺球朋友的支持,在祖國xx周年慶典之際,陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事,歡迎各位新老朋友的光臨!
    白酒品牌營銷策劃方案篇六
    20xx年4月25日—6月23日。
    銷售收入:預算目標2500萬元。
    (一)正向激勵。
    1、評獎資格。
    (1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;。
    (2)完成xx項目業(yè)務收入預算基本目標;。
    (3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。
    2、考核指標。
    指標一:各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名;。
    指標二:各市州完成各競賽項目業(yè)務收入絕對值總量排名。
    3、計分公式。
    評比值=業(yè)務收入總進度排名x30%+業(yè)務收入絕對值總量排名x70%。
    4、獎勵標準。
    各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。
    (二)負向激勵。
    未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效20xx元、專業(yè)局領導1000元。
    1、要數(shù):
    2、退換貨。
    3、結算。
    4、產品組合。
    各局可根據(jù)實際情況,組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產品。
    (一)市場特點。
    1、增長快速。
    具統(tǒng)計20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致,這是粽子產品禮品化特點,是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%,這對郵政提出了更高的要求。
    2、競爭激烈。
    有了兩年的快速增長時期,今年各大生產商們紛紛提前規(guī)劃,為今年的市場做足了準備,使市場競爭更加激烈。
    3、營銷前置。
    今年端午節(jié)較晚,但各生產企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕,讓我們提前感受到了市場的氛圍,為大戰(zhàn)的前期做準備。
    1、產品規(guī)劃。
    產品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主,再選擇多家優(yōu)質的粽子企業(yè),豐富渠道產品,支撐項目。
    對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當?shù)氐捻椖俊?BR>    在禮包產品的組織上,在各供應商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間,用于搭配分銷紅酒,提升客戶的選擇面。
    2、價格策略。
    針對不同供應商的禮盒,分為高、中、低三檔,針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略,制定不同的禮包價格。
    3、渠道策略。
    (1)挖掘郵政渠道潛力,大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
    (2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示,可有效的促進業(yè)務的發(fā)展。
    (3)開展網(wǎng)絡營銷,利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷,在郵樂中國上營銷粽子產品,各供應商需提供渠道專有產品,線上線下共同開展營銷。
    4、促銷模式。
    (1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩,各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產品,以感官和品嘗促進項目的成功營銷。
    (2)配送服務、全省聯(lián)動,開展免費寄全省的活動,寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞,及各市州局需備貨,省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A留地址將產品送于收貨客戶。
    節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題,解決客戶的零時訂貨問題。
    (3)主動營銷、時間策略,根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格,在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費,控制營銷節(jié)奏,避免有市無貨的局面。
    (4)加大宣傳、營造氛圍。
    發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢,利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力,加大對項目的宣傳,迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑒會,市州可舉辦地區(qū)性推進會,對項目進行宣傳推廣,各市州局可在局內舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
    1、加強組織、保證支撐,各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求,加強項目組織,保證責任落實到人,有效協(xié)調和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢,確?;顒拥捻樌麑嵤?。
    2、明確目標,細化措施。各局要明確計劃目標、并結合自身的情況,制定科學的營銷方案,細化營銷措施,并進行層層落實,確保計劃任務能夠落實到位。
    3、明確政策,強化營銷。
    供應商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用,省公司川郵政[20xx]171號《關于規(guī)范xx業(yè)務營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。
    省公司決定:完成下達的端午項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局,按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業(yè)的宣傳營銷費用比例為:xx食品有限公司的產品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準,通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式,充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用,不斷做大項目規(guī)模。
    4、加強宣傳,提升品牌。
    省公司將統(tǒng)一印制產品手冊,向各局提供的大客戶宣傳,同時,供應商也提供了宣傳冊、實物樣品,供各局宣傳產品時使用。各局可根據(jù)實際,采取不同的方式,宣傳郵政經(jīng)銷的產品。
    白酒品牌營銷策劃方案篇七
    在端午節(jié)來臨之際,為了刺激旅客在機場特產部的消費,提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,和調動各其它特產的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度,信任度,特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。
    活動名稱:蔚藍時代、愛滿端午。
    活動宗旨:為旅客帶來美味,為公司帶來盈利。
    活動背景:目前,機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位,沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機,例如端午節(jié)。
    作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商,我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機,以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。
    同時也能在節(jié)日來臨之際,讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
    活動時間:20xx年6月10日― 20xx年6月25日
    活動對象:xx機場所有客流和其他顧客。
    文化環(huán)境:中國有一句古話:中國有三大節(jié),端午、中秋和過年。
    從此句話足以看出人們對端午的重視,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,粽子都是長輩在家自己制作,隨著時間的流逝,自主做粽子的越來越少,會做的也越來越少。隨著歷史的遠去,人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內涵。
    行業(yè)產業(yè)政策:國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護,頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,同時我們的產品也得到機場的審核和批準。
    市場前景:目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。
    因此端午節(jié)食品開始走俏,機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,同時也會提升航站樓內的粽子銷售。
    消費者分析:粽子有著獨特的風味,并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說,有時候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托。
    “沒吃粽子的端午,不算端午”,更是表達消費者對節(jié)日產品的重視。
    自身優(yōu)勢:
    和機場多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。
    地理位置好,可以輻射周邊的消費者。
    服務完善,得到顧客的一致好評。
    消費定位明確,很好的鎖定顧客。
    能夠迅速調整方針政策,適應消費潮流和顧客的需求變化。
    自身劣勢:
    新老員工對產品了解不夠透徹,缺少上架之前的培訓。
    粽子的類型比較局限。
    由于機場特殊的銷售環(huán)境,對營銷手段有一定的阻礙。
    旅客對我們公司的品牌不夠了解,認知度不夠。
    機場市場機會:
    針對快消旅客的特性,我們選擇了品牌的單一性。
    端午節(jié)期間,會促使粽子的購買力走高。
    外在威脅:
    機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,比如好旺購物。
    粽子屬于時效性產品,在端午節(jié)過后必然會導致購買力大幅下降。
    品牌定位:以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。
    形象定位:時尚,大氣,禮盒,品牌效應,個性化強。
    效用定位:送禮或者自家食用。
    配料定位:粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染,品質優(yōu)良、口感極佳。
    消費市場定位:針對全體旅客。
    xx
    xx粽子是xx市的一張城市名片,號稱“xx粽子大王”,以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
    xx人深知:xx粽子得以馳名天下,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。
    xx包裹粽子的箬葉,來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地,用那里出產的天然箬葉包裹粽子,香味天然純正、回味無窮;生產粽子選用的豬肉,均來自于其自控的生豬生產基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進入生產環(huán)節(jié)之前,都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測,按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存,確保肉源品質一流。
    好的原料更需要好的配方。
    xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,選料十分講究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
    在調料的配制上精益求精,始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,并精選各種調料,使得xx粽子香糯可口,令人回味無窮。
    產品系列
    海島野生:
    本品選用象山海島野外生長,以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y合現(xiàn)代技術精制而成。具有海鮮的風味,是營養(yǎng)豐富的健康食品,乃居家、旅游必備佳品。
    白酒品牌營銷策劃方案篇八
    公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場管理和財務人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
    二、銷售產品的設計。
    由于老產品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產品無法形成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產品。
    1、按白酒的香型來開發(fā),力求產品個性化明顯,使其成為主打品牌。
    2、按白酒的度酒開發(fā)產品,形成高中低度系列產品。
    3、有針對性的開發(fā)產品,在銷售過程中不斷進行市場調查,跟進產品,達到產品結構的最佳組合。
    4、按市場價格來開發(fā)產品,建立合理的產品價格體系。
    三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立。
    對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
    1、確立主攻市場,建立可行的縣級目標市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業(yè)務人員進行考核,在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
    2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
    3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
    4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。
    四、市場資源的利用。
    1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度,統(tǒng)一管理。
    五、產品利益分配和銷售費用。
    (一)、產品利潤分配。
    合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,做到資源的最大利用,對此,將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
    1、制定統(tǒng)一的市場銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合,制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
    白酒品牌營銷策劃方案篇九
    一、市內白酒下一步的銷售思路:
    1、市內九個區(qū)域最少找兩家(王中利、程濤各一個)區(qū)域代理商或合作經(jīng)銷商。負責城南、城北兩塊的白酒業(yè)務工作。
    2、除了現(xiàn)有的業(yè)務,業(yè)務本身也可以找一些其他酒的業(yè)務進行合作,借力使力,給他們留出利潤空間,成為我們的兼職業(yè)務員,擴大銷售團隊的力量。
    3、重點加強終端的陳列、維護工作。加強巡店頻率,找尋到精品合作店(形象好、老板好、與之客情好,可以得到資源的店),加強客情,深挖資源。
    4、及時做好市場的行情調研,及時掌握其他酒的促銷方案,以便我們能吸取經(jīng)驗,調整策略。
    5、結合婚慶服務做好文章——真正吸引消費者,樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位。
    a、民政局結婚登記處:準備公司的小禮物,直接接觸到新人,掌握資源,進行適時促成合作。
    b、婚紗影樓、婚慶公司:
    1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。
    3)方案:“藍色夢想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設置較大幅度的讓利(折價券),給目標消費者實在的利益承諾。
    二、白酒通路價格。
    表格略。
    白酒品牌營銷策劃方案篇十
     **白酒自1998年導入市場以來,市場表現(xiàn)十分突出,得到廣大消費者的一直認可,在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近五年,目前存在一些比較突出的問題,主要表現(xiàn)在:
     4)假貨沖擊嚴重,由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評,已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品,所以不少非法廠家紛紛造假,嚴重影響**白酒的市場銷售。
     由于以上這些原因,所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。
     c地區(qū),包括c包含四縣一市。
     推廣時間:
     20xx年4月--20xx年3月,為期一年,但先期做三個月的推廣方案,以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。
     1、渠道合作模式的選擇;
     2、價格體系的設計;
     3、銷售政策;
     4、銷售獎勵和市場管理;
     5、促銷宣傳。
     報告具體內容
     包裝改進建議:
     由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量,所以不可以對包裝做過大的改動,應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素,使其更加簡潔大方,主體顏色更加鮮艷醒目,易于陳列,包裝材質也更加優(yōu)良。
     1)產品規(guī)格:1*6
     2)產品凈量:500ml
     3)產品度數(shù):48度
     渠道模式選擇:
     目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,關系不明確,很容易造成亂價和竄貨,所以新包裝**白酒的渠道模式應該是:
     3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售,即派專人協(xié)銷;
     4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內的重點商超渠道進行直供,保證分銷的密集度。注:分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定,不要過于局限。
     這種分銷模式的優(yōu)點:
     3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。
     1、銷售獎勵
     1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)
     保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中,總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度,銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準,通過辦事處考核合格,年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。
     注:該總銷量為基數(shù),辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解,為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設定銷售目標;總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時,辦事處應有專人進行監(jiān)督負責。
     2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)
     保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件,獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000-4000件,獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。
     注:為了防止價格透明,建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。
     2、市場管理
     1)總經(jīng)銷管理
     在全年銷售過程中,如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為,一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,則取締銷售權。
     協(xié)銷制度:總經(jīng)銷在全年銷售過程中,對分銷商實施協(xié)銷,派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作,對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接,定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,并提供相應的資料報表;辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。
     注:
     總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同,制定銷量目標和任務。
     辦事處有權利對總經(jīng)銷的產品流向進行管理監(jiān)控。
     辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理,對協(xié)銷員進行監(jiān)督。
     2)分銷商管理
     在全年的銷售過程中,如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售,一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為,則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。
     注:
     辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內分銷商管理,建立分銷商檔案,對分銷商銷售情況實施監(jiān)控,如總經(jīng)銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。
     推廣前期召開分銷商會議,與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
     促銷政策(此政策為4、5、6三個月):
     以預計銷量50000件為標準,共計100000元促銷宣傳費用。
     促銷主題:**白酒換新裝,開瓶見喜,步步高。
     第一部分:促銷對象為消費者和零售終端,促銷預算為70000元;
     1)消費者促銷:
     主題:**白酒換新裝,開瓶有驚喜;
     活動時間:鋪貨的4、5、6三個月;
     活動內容:在**白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則),卡片印有"再來一瓶"和"感謝您品嘗"兩種字樣。凡是消費者摸到"再來一瓶"字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。
     活動結算方式:終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有"再來一瓶"的促銷卡片與分銷商結算(以相同數(shù)量的產品結算);分銷商憑回收的"再來一瓶"的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結算(以相同數(shù)量的產品結算);總經(jīng)銷年終憑回收的"再來一瓶"的促銷卡片與**集團結算(以相同數(shù)量的產品結算)。
     促銷空間設置和投獎比例設置:每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間,每12件投放一個"再來一瓶"的促銷卡。
     零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報,告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;
     零售網(wǎng)點懸掛吊旗,宣傳上市信息;
     零售終端搭建堆箱,展示新包裝形象。
     2)零售終端促銷:
     主題:舊貌換新顏,與您步步高升;
     活動時間:鋪貨的2個星期;
     活動目的:鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;
     活動內容:凡第一次鋪貨期間,一次性進貨達5件者獎勵1.25l大可樂一瓶;
     凡第一次鋪貨期間,一次性進貨達10件者獎勵"貴賓迎客松"一包;
     活動結算:進貨獎勵在零售商進貨同時給予,鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。
     促銷空間:每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
     活動監(jiān)督:總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理,要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
     其它:可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動,費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。
     3)促銷宣傳配合:
     宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人
     堆頭陳列展示新包裝形象,傳達上市信息,促進終端購買15-20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處,為期兩個月;市區(qū)設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負責各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用,總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料),由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關費用返還給經(jīng)銷商。
     費用總計:33280
    白酒品牌營銷策劃方案篇十一
    “金秋祈福· 共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”
    國慶節(jié)10月1——7日(七天)
    宣傳推廣跑馬山,增進游客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解,和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。
    1、報媒(華西都市報、天府早報、重慶報媒);
    2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。
    3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團到我景區(qū)。
    4、與自駕車俱樂部聯(lián)系,組織出游行程。
    5、網(wǎng)絡宣傳本次活動;加大宣傳面。
    6、甘谷地發(fā)傳單:游客發(fā)行程、活動內容;導游發(fā)活動內容、返點政策。
    7、活動當天,景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。
    時間:國慶節(jié)每天早上10:00---下午5:00
    內容:景區(qū)亮點
    1、九龍浴佛寺祈福(《跑馬山國慶祈福活動》):“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,寺廟常年香火旺盛,虔誠的信徒前來祈福,祈求佛祖降福,十分靈驗。每年的農歷的四月初八跑馬山國際轉山會場面更為壯觀。由于20xx年的自然災害頻頻發(fā)生,跑馬山浴佛寺準備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》,當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持;虔誠的人們可以進寺內為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福,然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲,為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度,為世界祈福,祈禱世界和平、生態(tài)和諧。
    2、經(jīng)幡林:在藏區(qū),常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡,掛在高高的神山上,風吹一遍念一遍經(jīng),為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。
    3、凌云白塔:塔高21米,也是康定標志性建筑,有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空,游客順時針轉白塔三圈,心里默念六字真言,學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山,像似四大金剛護法守護著跑馬山神山。
    4、情人池:《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。
    5、情侶林:茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹,它們都是張大哥、李大姐的化身,象征著不離不棄,愛情永存。游客掛同心鎖,寫上愛人的名字,讓神山見證你們的愛情!真正領略跑馬山的“情”文化。
    6、仙女臺:“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神,在仙女塑像的身后有一個“福”字,據(jù)說有緣人摸到“?!弊直銜酶螅膳n福緣、情緣,一定心想事成!
    7、度母泉水:仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼,一股甘甜的雪域神水流出,這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?!绷飨聛淼模瑐髡f此泉水是度母泉,甘甜可口,品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅邪納福,平安一生,用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐!
    8、海螺石:相傳七百年前,第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚佛法,四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼,佛教稱掘“藏”,藏指藏品,從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺,作為鎮(zhèn)寺之寶,從此這個石頭被稱為海螺石,石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡,很有靈氣,里面有幾個泉眼,大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運,非常靈驗。
    9、九龍浴佛寺:九龍浴佛寺坐落于原九龍池,寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞,相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴,演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程,寺內香燭、油燈繚繞,誦經(jīng)聲聲不息,昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,常年香火旺盛,是許愿祈福的靈地。游客可在這里點燈、加持,將為我們帶來好運,獻上哈達,保佑我們平平安安、順順利利。
    10、情歌坪:互動節(jié)目內容
    主持人開場白,宣布國慶特別節(jié)目開始:(召集游客集中、帶動其它消費)
    (1)欣賞藏族歌舞表演。
    (2)與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。
    (3)唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。
    (4)坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點消費)。
    (5)參加國慶活動主題互動節(jié)目,贏取精美禮品,更有驚喜大獎等你拿。
    a、藏族圍脖拔河:圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則:一次分4組人(限男性),每組2人,首先每組進行圍脖拔河,將布繩圍在脖子后,轉過身跨過布繩,兩人背對背,當主持人喊123開始,放開中界線的鈴,兩人開始往反方向的方向拔,鈴過界算贏。每組的贏家再次進行pk,最后贏的那個人,獲得獎品。
    b、擊鼓傳花:游戲規(guī)則:人數(shù)不限,游客圍成一圈,當主持人喊開始得時候,由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人,一個傳一個,當喊停的時候,手中拿花的那位將回答主持人的提問,回答正確即可獲得獎品,回答錯誤者則要當眾表演(唱歌,跳舞,講笑話。)
    c、情歌接龍:游戲規(guī)則:5人一組,以“情”字開始,每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,每人最少可唱一句,論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間(10秒)內唱不出來的則淘汰,比賽繼續(xù),最后一位獲勝的者可獲得獎品。
    特別推薦:甘孜藏族自治州非物質文化遺產博物館(跑馬山下)
    一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情,勞動場景,宗教習俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件,可以讓游客更深入地了解康巴文化,體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫,藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。
    備注:10月1日(國慶節(jié))當天,凡是10月1日出生的游客,持本人身份證到景區(qū)門票站,即可享受當天免費游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策。
    白酒品牌營銷策劃方案篇十二
    4)假貨沖擊嚴重,由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評,已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品,所以不少非法廠家紛紛造假,嚴重影響白酒的市場銷售。
    由于以上這些原因,所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣。
    推廣地區(qū)、
    c地區(qū),包括c包含四縣一市。
    推廣時間、
    4月——20年3月,為期一年,但先期做三個月的推廣方案,以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。
    推廣關鍵點、
    1、渠道合作模式的選擇;。
    2、價格體系的設計;。
    3、銷售政策;。
    4、銷售獎勵和市場管理;。
    5、促銷宣傳。
    報告具體內容。
    包裝改進建議、
    由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量,所以不可以對包裝做過大的改動,應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素,使其更加簡潔大方,主體顏色更加鮮艷醒目,易于陳列,包裝材質也更加優(yōu)良。
    1)產品規(guī)格、16。
    2)產品凈量、500ml。
    3)產品度數(shù)、48度。
    渠道模式選擇:
    分銷渠道模式:
    3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售,即派專人協(xié)銷;。
    4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內的重點商超渠道進行直供,保證分銷的密集度。注、分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定,不要過于局限。
    這種分銷模式的優(yōu)點、
    1)保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,又可以對渠道實施深耕細作;。
    2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價,有利于市場管理和維護;。
    3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。
    銷售獎勵和市場管理、
    1、銷售獎勵。
    1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)。
    保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中,總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度,銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準,通過辦事處考核合格,年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。
    注、該總銷量為基數(shù),辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解,為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設定銷售目標;總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時,辦事處應有專人進行監(jiān)督負責。
    2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)。
    保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件,獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件,獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。
    注、為了防止價格透明,建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。
    2、市場管理。
    1)總經(jīng)銷管理。
    在全年銷售過程中,如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為,一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,則取締銷售權。
    協(xié)銷制度、總經(jīng)銷在全年銷售過程中,對分銷商實施協(xié)銷,派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作,對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接,定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,并提供相應的資料報表;辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。
    注、
    總經(jīng)銷與集團簽訂明確的銷售合同,制定銷量目標和任務。
    辦事處有權利對總經(jīng)銷的產品流向進行管理監(jiān)控。
    辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理,對協(xié)銷員進行監(jiān)督。
    2)分銷商管理。
    在全年的銷售過程中,如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售,一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為,則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。
    注、
    辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內分銷商管理,建立分銷商檔案,對分銷商銷售情況實施監(jiān)控,如總經(jīng)銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。
    推廣前期召開分銷商會議,與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
    促銷政策(此政策為4、5、6三個月)、
    以預計銷量50000件為標準,共計100000元促銷宣傳費用。
    促銷主題、白酒換新裝,開瓶見喜,步步高。
    促銷計劃、
    第一部分、促銷對象為消費者和零售終端,促銷預算為70000元;。
    1)消費者促銷、
    主題、白酒換新裝,開瓶有驚喜;。
    活動時間、鋪貨的4、5、6三個月;。
    活動內容、在白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則),卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝白酒。
    活動結算方式、終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數(shù)量的產品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結算(以相同數(shù)量的產品結算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團結算(以相同數(shù)量的產品結算)。
    促銷空間設置和投獎比例設置、每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間,每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。
    促銷宣傳、
    零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報,告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;。
    零售網(wǎng)點懸掛吊旗,宣傳上市信息;。
    零售終端搭建堆箱,展示新包裝形象。
    2)零售終端促銷、
    主題、舊貌換新顏,與您步步高升;。
    活動時間、鋪貨的2個星期;。
    活動目的、鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;。
    活動內容、凡第一次鋪貨期間,一次性進貨達5件者獎勵1.25l大可樂一瓶;。
    凡第一次鋪貨期間,一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;。
    活動結算、進貨獎勵在零售商進貨同時給予,鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。
    促銷空間、每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
    活動監(jiān)督、總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理,要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
    其它、可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動,費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。
    3)促銷宣傳配合、
    宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人。
    堆頭陳列展示新包裝形象,傳達上市信息,促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處,為期兩個月;市區(qū)設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負責各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用,總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料),由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關費用返還給經(jīng)銷商。
    費用總計、33280。
    白酒品牌營銷策劃方案篇十三
    一、市內白酒下一步的銷售思路:
    1、市內九個區(qū)域最少找兩家(王中利、程濤各一個)區(qū)域代理商或合作經(jīng)銷商。負責城南、城北兩塊的白酒業(yè)務工作。
    2、除了現(xiàn)有的業(yè)務,業(yè)務本身也可以找一些其他酒的業(yè)務進行合作,借力使力,給他們留出利潤空間,成為我們的兼職業(yè)務員,擴大銷售團隊的力量。
    3、重點加強終端的陳列、維護工作。加強巡店頻率,找尋到精品合作店(形象好、老板好、與之客情好,可以得到資源的店),加強客情,深挖資源。
    4、及時做好市場的行情調研,及時掌握其他酒的促銷方案,以便我們能吸取經(jīng)驗,調整策略。
    5、結合婚慶服務做好文章——真正吸引消費者,樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位。
    a、民政局結婚登記處:準備公司的小禮物,直接接觸到新人,掌握資源,進行適時促成合作。
    b、婚紗影樓、婚慶公司:
    1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。
    3)方案:“藍色夢想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設置較大幅度的讓利(折價券),給目標消費者實在的利益承諾。
    二、白酒通路價格。
    表格略。
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
    白酒品牌營銷策劃方案篇十四
    站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關注:
    1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
    2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;
    3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
    賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
    1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。
    2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
    3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。
    4、提升賣場品牌形象之目的。
    5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
    6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
    1、創(chuàng)新至上
    創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
    2、少量多次
    由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
    3、贏在細節(jié)
    消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。
    雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:
    1、大型節(jié)假日促銷
    包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
    2、主題性促銷
    針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:
    (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷
    (2)新店開業(yè)促銷
    (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
    (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
    3、常規(guī)性促銷
    除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:
    (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
    (2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷
    (3)針對清庫機的專項促銷
    (4)店慶促銷
    (5)新品上柜促銷
    (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。
    促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:
    (一)策劃有亮點.
    1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
    2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。
    終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:xxxx店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
    俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。
    3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
    4、活動細節(jié)要考慮周全。
    5、特別強調:
    (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
    (二)準備須到位
    1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。
    2、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。
    3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的位置,確定外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
    4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
    5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
    6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內容培訓方可上崗。
    7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。
    8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
    9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟店鋪。
    (三)預熱要充分
    一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預熱。
    預熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊xx里以內為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。
    (四)執(zhí)行最關鍵
    1、提前布場。
    2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
    3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。
    4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
    5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
    6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
    (五)檢查不能省
    準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
    (六)總結要及時
    1、半天一總結,及時鼓舞士氣。
    2、活動結束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。
    3、第二天,門店干部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結,將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
    白酒品牌營銷策劃方案篇十五
    1、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務員在進入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積,累計越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為。
    2、假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為,或銷售額不足保證點,該終端基礎工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準,達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額,給予提成。
    3、對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,并給與罰款。
    4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告。
    5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定:
    (1)鋪貨終端數(shù);。
    (2)鋪貨量基本底線。
    (3)鋪貨回款標準頻次。
    6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。
    三、營銷導入過程。
    營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作:
    差異營銷導入法的方案為:在進行鋪貨時,采用釣魚的形式進行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價格必須當場收回,但合同規(guī)定,當該酒在7—10天內售完后,再進第二件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會接受,并有合同為準,其信任度大提高。由于完成首次購買,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
    當進入到第二次購買時,我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購買欲望,達到完成二次購買的熱潮,迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系,把五封qq信設計成有促銷行為的方案,達到消費者自動上門購買的目的。
    我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入家終端的目標。
    特別提醒的一點:由于此種鋪貨方式有一定的風險,后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,會造成市場價格體系的大混亂,甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應,請放棄這種形式。
    四、天山劍酒的廣告策略。
    天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:
    1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書,主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份。
    2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和部分家庭,進行氣勢宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管。
    3、大門口放置一些小展板,進行宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
    4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為“義氣男兒—天山劍”。
    5、促銷的“啟事”廣告,詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標,以小超市為輔助進行宣傳。
    6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價值。
    7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售。
    尾語。
    一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色。當然,執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目標,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理。
    白酒品牌營銷策劃方案篇十六
    自2001年8月23日,東方美食苑崛起于宣化餐飲市場,五年來的風風雨雨,五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。
    中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。x烤鴨,是x名食,它以色澤紅艷,肉質細嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
    當今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?BR>    宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
    一個酒店要獲得成功,必須具備以下條件:
    (1)、擁有自己的特色;
    (2)、全面的(質量)管理;
    (3)、足夠的市場運營資金;
    (4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。
    這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
    東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營,已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質量(行家點評稍差),加強人員培訓、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
    餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務,離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
    鴨王酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。借此機會,應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合,作為本次活動的重點進行......