通過制定計劃，我們可以更好地安排工作的先后順序，提高效率和質量。一個完美的計劃需要具備清晰的目標和明確的方向。不斷學習和改進是制定計劃的基礎，我們要保持學習的開放心態(tài)和持續(xù)進步的意識。
鋼材制單工作計劃篇一
了一些成績，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。xxxx年新的挑戰(zhàn)，我同樣會不斷的總結自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮外銷部的優(yōu)勢，主動出擊，多開發(fā)新的客戶，維護好客戶，擴大銷售量，加強風險意識，增強警覺性，讓工作再上一個新的臺階!
xxxx年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有1到3個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上我和客戶是一致的。
鋼材制單工作計劃篇二
制單員的主要工作是關于輔助生產(chǎn)車間管理物料單據(jù)，協(xié)助生產(chǎn)助理管理車間，配合生技部開展生產(chǎn)工作。
2.負責及時更正采購部提供的商品數(shù)據(jù)信息；
3.負責執(zhí)行涉及本部門的工作流程；
4.負責保管各類原始單據(jù),資料,準確及時地傳遞各類單據(jù),報表資料；
5.嚴格遵守生技部崗位職責；
6.向生技部車間主管負責,并完成車間主管交辦的各項工作。工作程序：
1.對生產(chǎn)車間范圍內由制單員經(jīng)手的單據(jù)進行審核確認并簽字；
2.對單據(jù)管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題，分析原因并提出有效地解決意見；
3.對下列單據(jù)的跟蹤保管：1.領料單2.領料單3.辦公用品領用單。
4.領料單的申請順序：派發(fā)生產(chǎn)任務---制單員制領料單---生產(chǎn)車間主管簽字---倉管員簽字---倉管員分派物資---生產(chǎn)車間主管核對物料---核對無誤倉管、車間主管簽字---領料完成。
5.領料單一式三份，分別有倉管、制單員、財務部負責保管。
鋼材制單工作計劃篇三
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展xx-xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
‘‘‘銷售總結范本銷售人員工作總結是一篇關于銷售工作總結的文章。
首先，做到總結數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結果)，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的`，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。
總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調整，然后在下一盤棋中贏回來。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。
剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房---市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成：
---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
鋼材制單工作計劃篇四
習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結;每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
七、誠實：作為業(yè)務員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要。
誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。
八、勇敢：作為銷售員，在拓展業(yè)務時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
鋼材制單工作計劃篇五
在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了20____年度下半年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。
面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當好助手。
對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對20____年下半年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。
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鋼材制單工作計劃篇六
尊敬的公司領導和同事們：
在鋼材銷售形勢最為艱難的時刻，我懷著一顆萬分內疚之心向公司提出辭呈，
十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業(yè)準則，盡心履職。被同事首肯過、被領導褒獎過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長關乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵的領導和同事們!
我知道，在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強有力的調整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時空的流轉里找尋到生活動力的方向。請領導和同事們放心!
一切轉眼即逝將成過去，而過去的一切都會顯得美妙。大愛無疆，我對公司的關注勝過一切，領導和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍的星空，祝福所有關心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!
我懇請領導和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職請求!
此致
敬禮!
辭職人：unjs。
鋼材制單工作計劃篇七
1、從內部管理入手，提高保安綜合素質。
建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業(yè)務素質，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
首先、做好思想工作，加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節(jié)，追求完美。必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作。
首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關，進一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。
4、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高技防工作效率。
首先、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內能得到維護保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，以技術參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平。加強消防檢查人員的業(yè)務素質和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。為了加強管理，增強員工的安全意識和服務理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務水平。
5、做好協(xié)調工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識。
廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
一、指導思想。
首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，克已奉公，做一個人民滿意的教師。要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。更要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、工作內容。
1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節(jié)課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，工作重點備教材、備學生，認真書寫學案，認真準備課件，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養(yǎng)成學生自主學習的習慣，培養(yǎng)學生合作探究，討論交流的能力。讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。寫好教學反思。
自身建設方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛保視撔南蝾I導和各位同事請教相關問題。工作方面：一、公司erp的現(xiàn)實狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現(xiàn)象。編碼權限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調。二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。具體工作安排1.物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。
鋼材制單工作計劃篇八
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的.跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。2017年度銷售工作計劃加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
鋼材制單工作計劃篇九
2020202020年下半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將2020202020年下半的各項工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴的意見。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務方面。
我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數(shù)量。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：
1、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù)，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準確。
三、存在的不足。
總結半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。
四、2020202020年上半年工作計劃。
上半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
1、加強工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領導的年度工作要求，對上半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
2、加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
鋼材制單工作計劃篇十
冬季“四防”工作實施方案公司各部(室)：
根據(jù)棗莊市^v^及市應急管理局相關文件，為確保全面完成20xx年度任務目標，為20xx年工作打好基礎、開好頭，根據(jù)行業(yè)特點，結合我公司的安全生產(chǎn)實際，決定開展以“防滑、防凍、防火、防中毒”為主題的冬季“四防”工作，特制定本實施方案。
1、實現(xiàn)冬季安全平穩(wěn)生產(chǎn)，按計劃完成各月度產(chǎn)量。
2、杜絕個體傷害事故。
3、杜絕較大影響的設備損壞事故。
4、杜絕有影響的火災事故。
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，辦公室設在安環(huán)部，##兼任辦公室主任，具體督導冬季安全生產(chǎn)工作的開展情況。各部門成立本部門的冬季安全生產(chǎn)工作小組，由部門負責人擔任組長，在公司冬季安全生產(chǎn)工作方案的基礎上，組織分析查找本部門冬季安全生產(chǎn)工作的重點部位和薄弱環(huán)節(jié)，制定有針對性的措施和預案，并認真執(zhí)行。
(一)切實做好保溫工作，保障系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行。
1、各部門要認真做好設備、供水管道的防凍排查，重點檢查彎頭位置、閥門前后位置、排水系統(tǒng)、及長距離管線等位置。發(fā)現(xiàn)不符合防凍要求的要立即采取有效措施進行整改。
2、要重點保障好盥洗室供熱系統(tǒng)的相關水路閥門、以及廠區(qū)和辦公生活區(qū)供水管道的正常運行。
3、生產(chǎn)車間要認真排查各工段內設備、設施、管道、閥門、儀表等防凍保溫措施是否到位。
4、生產(chǎn)車間要控制好設備的運行，對停運設備、間歇運行設備、備用設備、管道，及時排液或采取保溫措施，防止冰凍停運或凍壞設備現(xiàn)象的發(fā)生。
(二)切實做好防滑保暖工作，保障職工生產(chǎn)生活環(huán)境1、車間及現(xiàn)場的疏水及排水系統(tǒng)應保持暢通，骨料生產(chǎn)線霧化系統(tǒng)確保正常使用。嚴防現(xiàn)場的水流至路面和日常巡檢路線上。硬化路面灑水要適量，防止地面積水造成結冰。廠區(qū)路面或廠房內行走路線上出現(xiàn)結冰區(qū)域要由相關部門及時組織人員進行鏟除，短期內不能清除的掛警示牌、扯警戒線等進行安全警示，預防人員滑倒跌傷。同時，各車間在每天的班前會上針對現(xiàn)場情況要及時警示人員注意防滑，禁止手插褲兜進行作業(yè)、巡檢。
2、生產(chǎn)車間對廠區(qū)內的平臺、安全護欄要進行全面檢查，對容易出現(xiàn)滑跌現(xiàn)象的地點進行重點檢查，確保完好。
3、雨雪天由生產(chǎn)技術部在第一時間組織各部門清掃廠區(qū)、設備上的雨雪、冰凍，杜絕廠區(qū)內道路、地面、平臺、安全通道出現(xiàn)結冰及管廊、框架、設備上結冰凌現(xiàn)象，清掃過程中注意防止機械纏繞和觸電。
4、注意防止高空滑跌，對于冬季登高作業(yè)安環(huán)部可根據(jù)情況暫停施工或作業(yè)升級管理。
5、露天作業(yè)的工作現(xiàn)場容易出現(xiàn)積水現(xiàn)象，要及時清理，防止結冰，不能立即清理或暫時無法避免結冰的，要采取墊高等方式，防止滑跌。
6、發(fā)生下雪冰凍時，安環(huán)部應視雪情及冰凍情況，及時通知各部室人員組織鏟雪、路面撒石屑和工業(yè)鹽等措施進行防雪防凍防滑等工作。
7、安環(huán)部要加強廠內駕駛員的安全教育，尤其是要注意雨雪、大霧天氣和上下班行駛安全，切實做好冬季防滑的自我預防保護。要督導車輛落實防滑鏈等措施，加強車輛安全監(jiān)管。
8、市場經(jīng)營部督導供應車輛、運輸車輛落實防滑措施，保證各項物料儲備和道路運輸安全。
(三)切實做好防火防中毒工作，保障生命財產(chǎn)安全1、各部門要加強員工崗上行為規(guī)范的管理，提高員工責任意識，履行職責，認真巡檢，做好日常設備使用、維護和保養(yǎng)，做好物料管線的定期巡檢工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患進行整改，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。安環(huán)、技術、機電、生產(chǎn)等職能部門要加強針對崗位落實日常各項工作情況的檢查。
2、生產(chǎn)車間、辦公生活區(qū)、宿舍等機電科應定期對高低壓供電線路及時進行檢查，發(fā)現(xiàn)老化、破損、過熱、上凍結冰凌的情況必須立即處理，確保用電安全。
3、安環(huán)部要督促車間做好冬季動火作業(yè)和受限空間作業(yè)的管理工作，倉庫要做好庫房的防火防盜工作。
4、職工餐廳要做好煤氣泄漏的應急處置工作，做好日常設備的防護，謹慎操作，防止煤氣泄漏出現(xiàn)中毒事故。
1、要充分認清今年冬季安全生產(chǎn)和穩(wěn)定運行的極端重要性。在歲末年初一些總結、計劃、會議、檢查、文件較多，導致各生產(chǎn)管理崗位人員精力相對不集中。同時元旦、春節(jié)假期期間，各崗位的管理和思想也容易滑坡，容易產(chǎn)生麻痹大意思想，給冬季安全生產(chǎn)工作同樣帶來影響。全公司上下要從思想上高度重視起來，要超前謀劃，工作往前抓，確保冬季連續(xù)穩(wěn)定運行。公司冬季安全生產(chǎn)領導小組辦公室要及時根據(jù)天氣情況，督促值班檢查工作的開展。
2、各部門要結合冬季特點對本部門進行全面梳理，查找本部門冬季的重點部位和薄弱環(huán)節(jié)，尤其是要注意各類安全隱患，制定相關整改措施或監(jiān)控措施和責任人，進行重點整治和盯防。同時將本部門冬季巡檢內容的側重點和要求進行一次全面的梳理，打印張貼在車間崗位顯眼處，并組織好本車間人員學習，進而形成本部門實用性、可操作性較強的冬季安全生產(chǎn)的工作方案。
3、由生產(chǎn)技術部所屬生產(chǎn)車間制定冬季骨料生產(chǎn)系統(tǒng)應急預案或處置措施，下發(fā)至生產(chǎn)車間及公司值班人員，并督促學習。
4、由安環(huán)部牽頭組織開展冬季“四防”的專項檢查，并將檢查問題匯總，按照“五到位”形成書面隱患整改通知書。
5、由安環(huán)部每月組織一次包括防火的專項檢查，在每次雨雪天氣后組織一次現(xiàn)場的防滑防凍專項檢查。
6、本次冬季安全生產(chǎn)活動時間自20xx年12月1日起至20xx年2月28日結束，歷時3個月。3月10日前進行集中總結，對活動中各部門及個人的表現(xiàn)進行考核評比。對于沒有按照方案要求開展工作，導致故障或事故發(fā)生的，對相關責任人按照分析報告進行考核，同時在季度安全生產(chǎn)責任活動總結時進行考核。在季度安全生產(chǎn)責任活動總結時，按未完成工作進行每項50-100元的考核。對于活動期間及時發(fā)現(xiàn)處理現(xiàn)場異常情況，有效避免故障和事故的個人及部門，公司將給予100-200元的獎勵。
鋼材制單工作計劃篇十一
1銷售公司崗位職責。
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1、組織架構圖。
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2.銷售公司總經(jīng)理職責：
全面負責銷售公司各項管理工作。
負責統(tǒng)籌銷售公司全盤業(yè)務開展工作，尤其是重點、量大工程的業(yè)務談判及。
簽單。
負責銷售公司人員的培訓、考核、任用。負責銷售公司各項開支預算管理及監(jiān)控。
負責銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調工作，以及與各分公司來深。
客戶的談判工作。
負責與生產(chǎn)部門協(xié)調重點工程進度安排。協(xié)助上級領導制訂相關政策、提升公司形象。完成上級領導安排的其他工作。
資歷要求：本科，5年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。
3.副總經(jīng)理職責：
協(xié)助總經(jīng)理全面開展銷售公司各項管理工作。全面負責全集團公司售前、售后服務的統(tǒng)籌工作。負責銷售公司人員的培訓、考核、任用。
負責銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調工作。全面協(xié)調各種訂單的完成情況以及與相關部門的溝通。負責各分公司來深考察、談判的客戶的接待及談判工作。協(xié)助上級領導制訂相關政策、提升公司形象。完成上級領導安排的其他工作。
資歷要求：本科，3年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。
4.總經(jīng)理助理職責：
協(xié)助銷售公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理履行銷售公司的統(tǒng)籌管理工作。負責銷售公司的日常工作安排。
版本/狀態(tài)。
a/0。
負責公司合同審核工作。
負責銷售公司及各辦事處的業(yè)務報價審核工作。業(yè)務信息制度管理、協(xié)調工作。業(yè)務跟單管理、協(xié)調工作。負責銷售公司日常用車的調度工作。
負責組織編寫銷售公司的各項工作計劃及工作總結。負責督導業(yè)務員的業(yè)務開展工作。完成上級交辦的其它工作。
資歷要求：大專，5年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。5.辦事處主任職責：
全面負責辦事處各項工作，直接對銷售公司總經(jīng)理負責。
負責貫徹落實公司的各項政策，執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，有權對下屬人。
員違章亂紀行為按章處罰。
負責組織編寫辦事處的各項工作計劃和工作總結。
負責督導辦事處業(yè)務員開展業(yè)務，對超過一定額度的大工程要親自參與接單。
和談判。
負責本辦事處各種費用的管理。
對業(yè)務員的試用、提升、降級及辭退有建議權。
負責該地區(qū)間的市場開拓，并及時向公司匯報最新業(yè)務信息。完成上級領導安排的其他工作。
資歷要求：大專以上，3年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。6.業(yè)務員職責：
熟悉掌握公司銷售政策、程序，做好石材銷售工作。
熟悉公司庫存貨物名稱、數(shù)量、銷售價格及存放地點，了解各分公司存貨。
情況，了解近期到貨情況，協(xié)助查詢期貨價格、供貨周期。執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，服從主管領導安排。
版本/狀態(tài)。
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來款項，做到帳目清楚、準確無誤。
與工廠、貨倉及配送部緊密配合，控制貨物品質及加工出材率，對交運貨。
物安全裝車及時發(fā)運。
作好售后服務記錄，對客戶的有關投訴及時向上級反映，并向客戶作出相。
應的解釋，把公司的處理結果及時反饋給客戶。
跟進掌握的業(yè)務信息并定期向主管領導匯報，隨時反饋市場新信息。加強學習，掌握更多的推銷技巧，提高業(yè)務素質。保護公司內部有關商業(yè)機密，禁止外泄。
熟悉并理解公司質量方針，按規(guī)定執(zhí)行iso9000文件并填寫相關記錄。完成上級交辦的其它工作。
資歷要求：高中以上，3年以上相關銷售工作經(jīng)驗。
7.文員職責：
負責銷售公司所有合同、文件、報價的打印和存檔工作。負責銷售公司主要會議的準備工作，做好會議記錄并整理存檔。負責制訂和完善銷售公司各種規(guī)章制度。
負責起草銷售公司各種文件，編制銷售公司半年年度工作計劃，起草銷售。
公司月、季、年度工作總結。
負責銷售公司業(yè)務信息的匯總及建立客戶檔案。處理往來文函并進行存檔。
負責銷售公司各項文體活動的開展工作。保護公司內部有關商業(yè)機密，禁止外泄。按規(guī)定執(zhí)行iso9000文件并填寫相關記錄。
負責配合erp系統(tǒng)正式運行，及時將資料錄入系統(tǒng)，以便公司領導查看信。
息的及時、準確。
完成上級交辦的其它工作。
資歷要求：中專以上，一年以上相關工作經(jīng)驗，熟悉電腦操作。
鋼材制單工作計劃篇十二
時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸浚瑥囊幻恢老蚣依锼魅〉腲v^嫩頭青^v^，轉變?yōu)橐幻秘熑危脫數(shù)哪凶訚h…。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。
從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務內勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務內勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務內勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業(yè)務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。
在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功?？偨Y20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：
一、依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。
二、依據(jù)龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富。
三、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標。
鋼材制單工作計劃篇十三
為保障xx農(nóng)貿市場日常管理工作正常有序，確保消費者合法權益，特制定農(nóng)貿市場日常經(jīng)營管理制度。本管理制度內容包括:經(jīng)營管理規(guī)范，商品質量管理規(guī)范，市場衛(wèi)生管理規(guī)范，市場車輛管理規(guī)范，監(jiān)督考核管理規(guī)范。
第一部分經(jīng)營戶及從業(yè)人員管理規(guī)范。
一、需入市交易的經(jīng)營戶應當根據(jù)所經(jīng)營的商品及服務的類別，取得相應的工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記*、衛(wèi)生許可*等相關*照后方可入市經(jīng)營。
二、進入農(nóng)貿市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員，需憑本人有效的健康*到市場管理部門領取經(jīng)營服務*。從業(yè)人員在營業(yè)期間內必須佩戴經(jīng)營服務*，以便于消費者的監(jiān)督。
三、進入農(nóng)貿市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員在營業(yè)期間應當著裝整齊、舉止端正、用語文明、誠實經(jīng)營。
四、進入農(nóng)貿市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員如有變化，應當?shù)绞袌龉芾聿块T辦理相關手續(xù)，領取上崗*后，方可入場營業(yè)。未經(jīng)登記的從業(yè)人員及閑雜人員不得私自進入營業(yè)區(qū)域。
五、進入農(nóng)貿市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員應當遵守農(nóng)貿市場規(guī)定的作息時間。本農(nóng)貿市場的作息時間根據(jù)季節(jié)隨時變動。
六、進入農(nóng)貿市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員未經(jīng)許可不得在店、攤位內亂拉電線，不得使用煤氣及其他非經(jīng)營*電器設備。
第二部分商品質量管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應當確保入市的商品符合國家有關質量、計量、價格、環(huán)保、衛(wèi)生、安全等方面的規(guī)定和要求。
二、進入市場銷售的商品應當具有廠名、廠址、合格*等標識以及有關質量標準的*文件，不得有引人誤解的虛假表示。食品類商品標注生產(chǎn)日期，有效期和保質期。
三、經(jīng)營戶應當嚴格執(zhí)行入市商品的進貨索*索票和查驗制度，以確保進貨渠道明確，商品質量合格。并積極配合市場管理部門的監(jiān)督檢查。
四、經(jīng)營戶必須接受市場管理部門對其商品進行的抽檢檢測，經(jīng)檢測為不合格的商品應當積極配合市場管理部門進行妥善處置。
五、經(jīng)營戶應當經(jīng)常對自身商品質量進行檢查，對變質、損壞商品應立即撤柜、撤攤，并做好商品退市的臺帳記錄。
六、經(jīng)營戶應當嚴格按照營業(yè)執(zhí)照核準的經(jīng)營范圍經(jīng)營，不得超范圍經(jīng)營，不得在店外、攤外經(jīng)營。
七、經(jīng)營戶必須保*計量設備完好、準確，應定期對計量器具進行檢查，嚴禁短斤缺兩。
八、經(jīng)營戶對經(jīng)營的商品應當明碼標價，不得高于市場管理部門公示的商品最高指導價。
第三部分市場衛(wèi)生管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應當保持所經(jīng)營的店面、攤位衛(wèi)生狀況良好，定期做好清潔工作。店面、攤位及其附近必須做到無積水、無垃圾。
二、經(jīng)營戶所經(jīng)營的商品應當擺放整齊，不得超過陳列臺面，不得店外設攤，攤外設攤。
三、經(jīng)營戶應當做好防蟲、防蠅、防蚊、防鼠工作。
四、經(jīng)營戶應當對門前實行三包，不得隨意將垃圾扔到過道等市場公共場所。
五、經(jīng)營戶應當積極配合市場管理人員的衛(wèi)生檢查，并服從管理。
第四部分市場車輛管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶及消費者應當服從市場管理人員管理，根據(jù)市場管理人員的安排，在規(guī)定的場所有序停放車輛。
二、經(jīng)營戶每天用于進出貨的車輛應當在規(guī)定的時間、通過規(guī)定的進出貨通道進入市場，不得擁擠、搶道，以確保進出貨有序進行。
三、經(jīng)營戶及消費者的車輛在營業(yè)時間內不得以任何理由進入市場，如有特殊情況需事先征得市場管理人員的許可，并聽從指揮。
第五部分監(jiān)督考核管理規(guī)范。
一、市場管理部門應當定期根據(jù)考核標準對經(jīng)營戶從*照、商品質量、衛(wèi)生狀況、誠實守信等方面進行考核，并如實記錄。建立經(jīng)營戶信用檔案。
二、市場管理部門應當聘請義務監(jiān)督員對經(jīng)營戶的經(jīng)營行為進行監(jiān)督。
三、市場管理部門應當制定日常經(jīng)營考核標準，根據(jù)考核結果對經(jīng)營戶予以獎勵、*告、處罰，情節(jié)嚴重的予以淘汰。
四、市場管理部門應當定期公示考核結果和處罰的經(jīng)營戶。
鋼材制單工作計劃篇十四
1、對銷售任務的完成情況負責。
2、對回款率的完成情況負責。
3、對本部門員工制度執(zhí)行情況負責。隨時對部門員工進行監(jiān)督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。
4、對本部門員工的*知識培訓負責。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務及技術問題組織大家進行討論和學習。
5、對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。
6、負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負責監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。
7、對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調與各部門的工作關系，對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負有連帶責任。
二、營銷部工作流程。
1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程。
3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪。
4)在拜訪與回訪結束后，應將相關信息如實記錄并正確填寫。
5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報。
6)銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導和安排。
2、產(chǎn)品報價、投標的流程。
此項流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及*農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品。
1)銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標(重大比價或投標需向公司領導請示)。
2)對用戶的詢價書或招標信息進行整理(必要時由采購部和技術部協(xié)助)。
3)技術部對疑難產(chǎn)品的型號、技術參數(shù)進行協(xié)助和支持。
4)采購部對重點產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進行調研。
6)制作出正規(guī)的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標。
3、商務談判與簽訂合同的流程。
1)銷售員在給客戶報價或投標后，根據(jù)實際情況可進行商務談判。
2)銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經(jīng)理通報相關情況(重大合同需向公司領導請示)。
4)待銷售部經(jīng)理或公司領導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同。
5)正式經(jīng)銷售部經(jīng)理確認后由銷售內勤于當日保管存檔。
4、發(fā)貨流程。
1)銷售員或分部銷售內勤根據(jù)填寫〈需貨申請單〉。
2)〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認后上報銷售部。
3)由銷售部經(jīng)理審核及〈需貨申請單〉。
3)由銷售內勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具并將第二聯(lián)交與庫管。
4)庫管辦理出庫手續(xù)。
5)將客戶簽字的交銷售內勤存檔。
5、回款流程。
1)銷售員催款。
2)銷售員填寫收款申請單。
3)銷售部和財務部確認。
4)反饋給客戶。
5)客戶回款。
6、*流程。
1)銷售員填寫*申請單。
2)銷售部審核。
3)財務部*。
4)交客戶簽收。
7、售后服務流程。
1)接客戶售后服務申請，由銷售部經(jīng)理確認。
2)銷售內勤填寫后發(fā)給技術部。
3)技術部和客戶溝通。
4)技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經(jīng)理及內勤。
5)銷售內勤與所屬銷售員進行內部溝通。
8、退貨(換貨)流程。
1)客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經(jīng)理確認。
2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量。
3)由銷售員配合技術部鑒定退貨(換貨)產(chǎn)品的真?zhèn)巍?BR> 4)由銷售分部將核實無誤后的即紅字的(需貨申請單)報銷售部經(jīng)理審核。
5)由銷售內勤根據(jù)審核的開具紅票的并將第二聯(lián)交與庫管。
6)庫管辦理退貨(換貨)手續(xù)。
三、營銷部管理制度。
2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司。
3、銷售人員在工作推進過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示。
7、正式形成后，若無正當理由銷售內勤應在一個工作日內組織發(fā)貨。
9、銷售內勤對用戶的收貨憑*或發(fā)貨憑*要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的*及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存，銷售員不得私自保管。
10、所有的出庫申請及*申請銷售內勤要及時存檔。
12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內勤要在當日將相關*交財務部簽收。
15、銷售內勤每月5日前，將本部門上一月的所有原件編號整理成冊。
16、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表。
1)周工作計劃表。
2)月工作計劃表。
3)銷售情況周統(tǒng)計表。
4)銷售情況月統(tǒng)計表。
5)銷售員工作周統(tǒng)計表。
6)銷售員工作月統(tǒng)計表。
7)市場狀況周統(tǒng)計表。
8)市場狀況月統(tǒng)計表。
9)經(jīng)銷商進貨情況統(tǒng)計表。
11)每月經(jīng)銷商管理匯總表。
12)。
17、違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款10—100元。
鋼材制單工作計劃篇十五
市場營銷部主管崗位職責。
一、市場調研管理。
1.制定市場調研計劃，組織策劃市場調研項目。
4.收集各類市場信息及相關行業(yè)政策與信息。
5.追隨市場環(huán)境變化推進組織產(chǎn)品、服務市場的開拓。
9.制作調研報告，并向管理層提供建議。
10.協(xié)助市場經(jīng)理做好市場調研人員的考核與培訓工作。
二、營銷計劃管理。
3.把握銷售計劃的完成情況，隨時向營銷總監(jiān)匯報。
11.每月向總經(jīng)理上報銷售計劃的完成情況。
三、營銷策劃管理1.市場分析與調研。
2.制定產(chǎn)品營銷策劃方案。
3.組織產(chǎn)品策劃會議，進行方案討論。
9.撰寫方案實施報告，對方案的執(zhí)行情況進行評估和總結。
四、產(chǎn)品價格管理。
6.針對市場環(huán)境的變化和顧客的需求，適時提出相應的產(chǎn)品營銷策略。
7.及時處理各種產(chǎn)品危機事件，維護產(chǎn)品品牌形象。
五、廣告管理。
5.根據(jù)實施方案編制經(jīng)費預算，經(jīng)審核批準后具體執(zhí)行。
6.負責與傳媒接觸和聯(lián)絡，選擇適合企業(yè)總體形象及產(chǎn)品廣告宣傳的媒體。
7.撰寫或審核企業(yè)對外廣告宣傳資料，組織各類廣告宣傳品的制作及驗收。
六、促銷管理。
1.制定各種促銷管理規(guī)章制度并監(jiān)督實施。
2.根據(jù)企業(yè)銷售戰(zhàn)略及銷售目標，進行市場分析，制定年度促銷計劃。
3.根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動。
11.促銷產(chǎn)品介紹及活動現(xiàn)場指導、規(guī)則說明。
12.進行促銷活動及市場分析，為企業(yè)的銷售策略制定提供依據(jù)與建議。
市場營銷部專員崗位職責一、市場調研工作。
1.協(xié)助市場調研主管具體組織市場調研活動。
4.市場競爭對手、競爭產(chǎn)品、競爭策略信息的收集、整理、匯報工作。
二、營銷計劃工作。
1.進行歷史銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。
6.執(zhí)行銷售計劃，對銷售計劃進行跟蹤和調整。
7.對年度、季度、月度的銷售費用進行預算和控制8.撰寫產(chǎn)品銷售計劃執(zhí)行報告。
三、營銷策劃工作。
1.深入市場，進行市場分析與調研2.在調研的基礎上，起草策劃方案。
3.形成最終的可執(zhí)行方案，并進行可行性研究4.具體執(zhí)行策劃方案。
5.跟蹤策劃方案的執(zhí)行，幫助解決執(zhí)行中的問題6.向主管遞交方案執(zhí)行情況報告。
1.根據(jù)市場調研數(shù)據(jù)，擬定產(chǎn)品價格策略，確定產(chǎn)品價格水平并負責產(chǎn)品銷售價格的跟。
蹤和評估。
2.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場環(huán)境、產(chǎn)品的生命周期等因素，與相關部門進行研討，進而。
調整產(chǎn)品價格水平。
3.參與產(chǎn)品成本核算，并根據(jù)確定的目標銷量進行利潤預測。
4.建立企業(yè)內部價格報告制度，包括價格通知制度、明碼標價制度、內部價格監(jiān)督檢查。
制度等。
五、廣告管理工作。
六、促銷管理工作。
1.收集各種市場信息及其他資料，為促銷計劃、方案的制定提供數(shù)據(jù)支持。
2.協(xié)助制定促銷計劃和各類促銷活動方案。
7.負責對促銷人員的工作進行監(jiān)督、考察。
銷售部各崗位職責。
銷售部經(jīng)理：1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)則，制定本部年度銷售計劃，并組織實施，保證公司銷售收入和利潤水平。2、根據(jù)市場價格及時調整銷售價格和促銷政策。3、根據(jù)庫存要求、銷售計劃及市場需求狀況，提出采購計劃，報批、申請、采購，完成廠家要求的各項報表。4、配合市場部完成業(yè)務經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及市場調研、廣告促銷等相關工作。5、指導并監(jiān)控整車的提運、入庫、維護、出庫業(yè)務環(huán)節(jié)，確保庫存商品安全，最大限度降低資產(chǎn)損耗，處理經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，保證經(jīng)營業(yè)務的順利進行。6、實施部門內的人力資源管理，行政部、財務部對本部門員工進行績效評估與考核，制定本部門員工的培訓與發(fā)展計劃，提高員工整體素質。7、指導、督促二手車置換和信貸工作，完成部門年度工作總結。
業(yè)務主管：1、根據(jù)部門銷售計劃，組織實施銷售工作，保證公司銷售收入及利潤水平。2、負責員工的日常出勤考評，監(jiān)督店內整理、整頓、清掃、清潔工作。3、安排員工日常工作，帶領員工實施部門的各項宣傳活動，負責活動的過程及結束后的匯報，5、落實日常培訓工作。
運商品車，確保承運安全與完好并協(xié)助辦理入庫。4、負責信息收集：同品牌不同經(jīng)銷商的銷售政策、不同品牌競爭車型的銷售政策。5、積極開拓市場完成銷售計劃和定期銷售報告。
修率（損傷）。
驗車員：1、負責車輛的檢驗和上牌工作，保證車輛及手續(xù)的安全，出門時要檢查手續(xù)是否齊全，核對底盤號、發(fā)動機號，不得泄漏，保證客戶滿意。2、在共處的時間里要介紹公司的宗旨、理念、服務、品牌及車輛的使用和操作。3、收集各其他經(jīng)銷商銷售的數(shù)量、及其他競爭車型在檢測場出現(xiàn)的數(shù)量、頻次。4、協(xié)助庫管工作。
裝飾部主管：1、負責日常采購精品貨物，實時掌控市場價格，進一步控制及降低成本，在詢價的同時考察及開發(fā)新產(chǎn)品。2、分配工人進行施工，并監(jiān)督施工的全過程，施工完畢后負責檢驗、驗收，若有不足處及時監(jiān)督返工。
裝飾工人：負責認真、安全的施工，對主管分配的工作要在一定時間內完成，施工效果達到客戶滿意。
銷售部人員崗位職責銷售代表/設計顧問職位：
1.用心接待每一位顧客，完成既定銷售指標；2.為每一位顧客提供高品質的服務；
10.按期完成商品的盤點工作，提供準確無誤的數(shù)據(jù)資料；
11.不斷學習，掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，努力提高銷售能力；并從客戶需求出發(fā)，為客戶作出家具整體配套設計方案；12.建立詳細客戶檔案，跟蹤意向客戶，回訪，聯(lián)絡客戶保持良好的客情關系。
銷售組長職位：
以完成公司下達的銷售任務為已任，帶領組員完成既定銷售指標；
遵守日常工作規(guī)范，儀容著裝及門崗用語；
10．全力配合銷售經(jīng)理，搞好展場經(jīng)營和管理工作；
11．從客戶的需求角度出發(fā)，為客戶做出家具配套設計方案；
12．建立詳細的客戶檔案，跟蹤意向客戶，定期回訪，聯(lián)絡客戶保持良好的客情關系。
銷售經(jīng)理職位：
制定并了解專賣店年度/月度銷售計劃，帶領團隊完成銷售任務；
主持專賣店的例會，傳達相關政策和信息；
負責對銷售過程中價格優(yōu)惠核準，對銷售活動報務質量的審批和處理；
建立客戶檔案，跟蹤意向客戶，回訪，聯(lián)絡客戶保持良好關系；
展廳現(xiàn)場控制，處理解決現(xiàn)象突發(fā)時間，需要其它部門協(xié)調處理的投訴時間及時通知相關部門；10.對員工實施培訓及考核。
收銀員職位：
優(yōu)質高效熱情服務。
１、嚴格遵循禮貌規(guī)范用語,對顧客有禮貌，歡迎顧客光臨運用禮貌用語。例如：您好、歡迎光臨、謝謝您、早上好、歡迎再來。3、儀容儀表大方得體,對顧客要保持親切友善的笑容。4、耐心的回答顧客的提問。
收銀臺日常物品保養(yǎng)。
1.負責日常收銀，做好銷售商品的價格和庫存的審核；單據(jù)的歸檔以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和收銀報表的制作.
4.負責銷售部已售商品的送貨安排并及送貨單與物流部的單據(jù)交接；單據(jù)返還后整理歸檔.
5.接聽電話:將顧客的問題及時傳達到銷售員和售后部門.
視覺展示職位：
1.負責展場商品的展示效果和品質管理；
2.新品到貨后的及時出展安排和跟進，展場提貨后的展品補位安排；3.協(xié)助銷售人員做好設計單或軟裝配飾服務。
業(yè)務跟單員職位：
負責對已售商品的訂貨和到貨跟進；
根據(jù)公司要求，提交特價活動商品清單，并對價格和庫存進行審核；
對商品庫存的控制管理。
鋼材制單工作計劃篇十六
20__年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。200__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20__年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況如下:。
一、組織實施“陽光采購策略”-公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
20__年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20__年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。
20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調。
20__年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。
四、步加強對材料、設備價格信息的管理。
20__年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感。
20__年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、20__年將具體從以下幾方面予以改進:。
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)。
房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。
制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
3、改進供應商的選擇。
在進行供應商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應商的數(shù)量以14、建立重要貨物供應商信息的數(shù)據(jù)庫。以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
4、建立同一類貨物的價格目錄。
以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
5、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。
設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。
在20__年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
鋼材制單工作計劃篇一
了一些成績，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。xxxx年新的挑戰(zhàn)，我同樣會不斷的總結自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮外銷部的優(yōu)勢，主動出擊，多開發(fā)新的客戶，維護好客戶，擴大銷售量，加強風險意識，增強警覺性，讓工作再上一個新的臺階!
xxxx年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有1到3個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上我和客戶是一致的。
鋼材制單工作計劃篇二
制單員的主要工作是關于輔助生產(chǎn)車間管理物料單據(jù)，協(xié)助生產(chǎn)助理管理車間，配合生技部開展生產(chǎn)工作。
2.負責及時更正采購部提供的商品數(shù)據(jù)信息；
3.負責執(zhí)行涉及本部門的工作流程；
4.負責保管各類原始單據(jù),資料,準確及時地傳遞各類單據(jù),報表資料；
5.嚴格遵守生技部崗位職責；
6.向生技部車間主管負責,并完成車間主管交辦的各項工作。工作程序：
1.對生產(chǎn)車間范圍內由制單員經(jīng)手的單據(jù)進行審核確認并簽字；
2.對單據(jù)管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題，分析原因并提出有效地解決意見；
3.對下列單據(jù)的跟蹤保管：1.領料單2.領料單3.辦公用品領用單。
4.領料單的申請順序：派發(fā)生產(chǎn)任務---制單員制領料單---生產(chǎn)車間主管簽字---倉管員簽字---倉管員分派物資---生產(chǎn)車間主管核對物料---核對無誤倉管、車間主管簽字---領料完成。
5.領料單一式三份，分別有倉管、制單員、財務部負責保管。
鋼材制單工作計劃篇三
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展xx-xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
‘‘‘銷售總結范本銷售人員工作總結是一篇關于銷售工作總結的文章。
首先，做到總結數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結果)，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的`，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。
總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調整，然后在下一盤棋中贏回來。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。
剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房---市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成：
---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
鋼材制單工作計劃篇四
習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結;每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
七、誠實：作為業(yè)務員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要。
誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。
八、勇敢：作為銷售員，在拓展業(yè)務時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
鋼材制單工作計劃篇五
在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了20____年度下半年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。
面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當好助手。
對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對20____年下半年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。
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鋼材制單工作計劃篇六
尊敬的公司領導和同事們：
在鋼材銷售形勢最為艱難的時刻，我懷著一顆萬分內疚之心向公司提出辭呈，
十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業(yè)準則，盡心履職。被同事首肯過、被領導褒獎過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長關乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵的領導和同事們!
我知道，在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強有力的調整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時空的流轉里找尋到生活動力的方向。請領導和同事們放心!
一切轉眼即逝將成過去，而過去的一切都會顯得美妙。大愛無疆，我對公司的關注勝過一切，領導和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍的星空，祝福所有關心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!
我懇請領導和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職請求!
此致
敬禮!
辭職人：unjs。
鋼材制單工作計劃篇七
1、從內部管理入手，提高保安綜合素質。
建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業(yè)務素質，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
首先、做好思想工作，加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節(jié)，追求完美。必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作。
首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關，進一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。
4、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高技防工作效率。
首先、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內能得到維護保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，以技術參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平。加強消防檢查人員的業(yè)務素質和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。為了加強管理，增強員工的安全意識和服務理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務水平。
5、做好協(xié)調工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識。
廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
一、指導思想。
首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，克已奉公，做一個人民滿意的教師。要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。更要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、工作內容。
1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節(jié)課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，工作重點備教材、備學生，認真書寫學案，認真準備課件，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養(yǎng)成學生自主學習的習慣，培養(yǎng)學生合作探究，討論交流的能力。讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。寫好教學反思。
自身建設方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛保視撔南蝾I導和各位同事請教相關問題。工作方面：一、公司erp的現(xiàn)實狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現(xiàn)象。編碼權限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調。二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。具體工作安排1.物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。
鋼材制單工作計劃篇八
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的.跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。2017年度銷售工作計劃加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
鋼材制單工作計劃篇九
2020202020年下半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將2020202020年下半的各項工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴的意見。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務方面。
我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數(shù)量。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：
1、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù)，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準確。
三、存在的不足。
總結半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。
四、2020202020年上半年工作計劃。
上半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
1、加強工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領導的年度工作要求，對上半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
2、加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
鋼材制單工作計劃篇十
冬季“四防”工作實施方案公司各部(室)：
根據(jù)棗莊市^v^及市應急管理局相關文件，為確保全面完成20xx年度任務目標，為20xx年工作打好基礎、開好頭，根據(jù)行業(yè)特點，結合我公司的安全生產(chǎn)實際，決定開展以“防滑、防凍、防火、防中毒”為主題的冬季“四防”工作，特制定本實施方案。
1、實現(xiàn)冬季安全平穩(wěn)生產(chǎn)，按計劃完成各月度產(chǎn)量。
2、杜絕個體傷害事故。
3、杜絕較大影響的設備損壞事故。
4、杜絕有影響的火災事故。
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，辦公室設在安環(huán)部，##兼任辦公室主任，具體督導冬季安全生產(chǎn)工作的開展情況。各部門成立本部門的冬季安全生產(chǎn)工作小組，由部門負責人擔任組長，在公司冬季安全生產(chǎn)工作方案的基礎上，組織分析查找本部門冬季安全生產(chǎn)工作的重點部位和薄弱環(huán)節(jié)，制定有針對性的措施和預案，并認真執(zhí)行。
(一)切實做好保溫工作，保障系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行。
1、各部門要認真做好設備、供水管道的防凍排查，重點檢查彎頭位置、閥門前后位置、排水系統(tǒng)、及長距離管線等位置。發(fā)現(xiàn)不符合防凍要求的要立即采取有效措施進行整改。
2、要重點保障好盥洗室供熱系統(tǒng)的相關水路閥門、以及廠區(qū)和辦公生活區(qū)供水管道的正常運行。
3、生產(chǎn)車間要認真排查各工段內設備、設施、管道、閥門、儀表等防凍保溫措施是否到位。
4、生產(chǎn)車間要控制好設備的運行，對停運設備、間歇運行設備、備用設備、管道，及時排液或采取保溫措施，防止冰凍停運或凍壞設備現(xiàn)象的發(fā)生。
(二)切實做好防滑保暖工作，保障職工生產(chǎn)生活環(huán)境1、車間及現(xiàn)場的疏水及排水系統(tǒng)應保持暢通，骨料生產(chǎn)線霧化系統(tǒng)確保正常使用。嚴防現(xiàn)場的水流至路面和日常巡檢路線上。硬化路面灑水要適量，防止地面積水造成結冰。廠區(qū)路面或廠房內行走路線上出現(xiàn)結冰區(qū)域要由相關部門及時組織人員進行鏟除，短期內不能清除的掛警示牌、扯警戒線等進行安全警示，預防人員滑倒跌傷。同時，各車間在每天的班前會上針對現(xiàn)場情況要及時警示人員注意防滑，禁止手插褲兜進行作業(yè)、巡檢。
2、生產(chǎn)車間對廠區(qū)內的平臺、安全護欄要進行全面檢查，對容易出現(xiàn)滑跌現(xiàn)象的地點進行重點檢查，確保完好。
3、雨雪天由生產(chǎn)技術部在第一時間組織各部門清掃廠區(qū)、設備上的雨雪、冰凍，杜絕廠區(qū)內道路、地面、平臺、安全通道出現(xiàn)結冰及管廊、框架、設備上結冰凌現(xiàn)象，清掃過程中注意防止機械纏繞和觸電。
4、注意防止高空滑跌，對于冬季登高作業(yè)安環(huán)部可根據(jù)情況暫停施工或作業(yè)升級管理。
5、露天作業(yè)的工作現(xiàn)場容易出現(xiàn)積水現(xiàn)象，要及時清理，防止結冰，不能立即清理或暫時無法避免結冰的，要采取墊高等方式，防止滑跌。
6、發(fā)生下雪冰凍時，安環(huán)部應視雪情及冰凍情況，及時通知各部室人員組織鏟雪、路面撒石屑和工業(yè)鹽等措施進行防雪防凍防滑等工作。
7、安環(huán)部要加強廠內駕駛員的安全教育，尤其是要注意雨雪、大霧天氣和上下班行駛安全，切實做好冬季防滑的自我預防保護。要督導車輛落實防滑鏈等措施，加強車輛安全監(jiān)管。
8、市場經(jīng)營部督導供應車輛、運輸車輛落實防滑措施，保證各項物料儲備和道路運輸安全。
(三)切實做好防火防中毒工作，保障生命財產(chǎn)安全1、各部門要加強員工崗上行為規(guī)范的管理，提高員工責任意識，履行職責，認真巡檢，做好日常設備使用、維護和保養(yǎng)，做好物料管線的定期巡檢工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患進行整改，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。安環(huán)、技術、機電、生產(chǎn)等職能部門要加強針對崗位落實日常各項工作情況的檢查。
2、生產(chǎn)車間、辦公生活區(qū)、宿舍等機電科應定期對高低壓供電線路及時進行檢查，發(fā)現(xiàn)老化、破損、過熱、上凍結冰凌的情況必須立即處理，確保用電安全。
3、安環(huán)部要督促車間做好冬季動火作業(yè)和受限空間作業(yè)的管理工作，倉庫要做好庫房的防火防盜工作。
4、職工餐廳要做好煤氣泄漏的應急處置工作，做好日常設備的防護，謹慎操作，防止煤氣泄漏出現(xiàn)中毒事故。
1、要充分認清今年冬季安全生產(chǎn)和穩(wěn)定運行的極端重要性。在歲末年初一些總結、計劃、會議、檢查、文件較多，導致各生產(chǎn)管理崗位人員精力相對不集中。同時元旦、春節(jié)假期期間，各崗位的管理和思想也容易滑坡，容易產(chǎn)生麻痹大意思想，給冬季安全生產(chǎn)工作同樣帶來影響。全公司上下要從思想上高度重視起來，要超前謀劃，工作往前抓，確保冬季連續(xù)穩(wěn)定運行。公司冬季安全生產(chǎn)領導小組辦公室要及時根據(jù)天氣情況，督促值班檢查工作的開展。
2、各部門要結合冬季特點對本部門進行全面梳理，查找本部門冬季的重點部位和薄弱環(huán)節(jié)，尤其是要注意各類安全隱患，制定相關整改措施或監(jiān)控措施和責任人，進行重點整治和盯防。同時將本部門冬季巡檢內容的側重點和要求進行一次全面的梳理，打印張貼在車間崗位顯眼處，并組織好本車間人員學習，進而形成本部門實用性、可操作性較強的冬季安全生產(chǎn)的工作方案。
3、由生產(chǎn)技術部所屬生產(chǎn)車間制定冬季骨料生產(chǎn)系統(tǒng)應急預案或處置措施，下發(fā)至生產(chǎn)車間及公司值班人員，并督促學習。
4、由安環(huán)部牽頭組織開展冬季“四防”的專項檢查，并將檢查問題匯總，按照“五到位”形成書面隱患整改通知書。
5、由安環(huán)部每月組織一次包括防火的專項檢查，在每次雨雪天氣后組織一次現(xiàn)場的防滑防凍專項檢查。
6、本次冬季安全生產(chǎn)活動時間自20xx年12月1日起至20xx年2月28日結束，歷時3個月。3月10日前進行集中總結，對活動中各部門及個人的表現(xiàn)進行考核評比。對于沒有按照方案要求開展工作，導致故障或事故發(fā)生的，對相關責任人按照分析報告進行考核，同時在季度安全生產(chǎn)責任活動總結時進行考核。在季度安全生產(chǎn)責任活動總結時，按未完成工作進行每項50-100元的考核。對于活動期間及時發(fā)現(xiàn)處理現(xiàn)場異常情況，有效避免故障和事故的個人及部門，公司將給予100-200元的獎勵。
鋼材制單工作計劃篇十一
1銷售公司崗位職責。
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1、組織架構圖。
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2.銷售公司總經(jīng)理職責：
全面負責銷售公司各項管理工作。
負責統(tǒng)籌銷售公司全盤業(yè)務開展工作，尤其是重點、量大工程的業(yè)務談判及。
簽單。
負責銷售公司人員的培訓、考核、任用。負責銷售公司各項開支預算管理及監(jiān)控。
負責銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調工作，以及與各分公司來深。
客戶的談判工作。
負責與生產(chǎn)部門協(xié)調重點工程進度安排。協(xié)助上級領導制訂相關政策、提升公司形象。完成上級領導安排的其他工作。
資歷要求：本科，5年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。
3.副總經(jīng)理職責：
協(xié)助總經(jīng)理全面開展銷售公司各項管理工作。全面負責全集團公司售前、售后服務的統(tǒng)籌工作。負責銷售公司人員的培訓、考核、任用。
負責銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調工作。全面協(xié)調各種訂單的完成情況以及與相關部門的溝通。負責各分公司來深考察、談判的客戶的接待及談判工作。協(xié)助上級領導制訂相關政策、提升公司形象。完成上級領導安排的其他工作。
資歷要求：本科，3年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。
4.總經(jīng)理助理職責：
協(xié)助銷售公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理履行銷售公司的統(tǒng)籌管理工作。負責銷售公司的日常工作安排。
版本/狀態(tài)。
a/0。
負責公司合同審核工作。
負責銷售公司及各辦事處的業(yè)務報價審核工作。業(yè)務信息制度管理、協(xié)調工作。業(yè)務跟單管理、協(xié)調工作。負責銷售公司日常用車的調度工作。
負責組織編寫銷售公司的各項工作計劃及工作總結。負責督導業(yè)務員的業(yè)務開展工作。完成上級交辦的其它工作。
資歷要求：大專，5年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。5.辦事處主任職責：
全面負責辦事處各項工作，直接對銷售公司總經(jīng)理負責。
負責貫徹落實公司的各項政策，執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，有權對下屬人。
員違章亂紀行為按章處罰。
負責組織編寫辦事處的各項工作計劃和工作總結。
負責督導辦事處業(yè)務員開展業(yè)務，對超過一定額度的大工程要親自參與接單。
和談判。
負責本辦事處各種費用的管理。
對業(yè)務員的試用、提升、降級及辭退有建議權。
負責該地區(qū)間的市場開拓，并及時向公司匯報最新業(yè)務信息。完成上級領導安排的其他工作。
資歷要求：大專以上，3年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領導能力、應變能力。6.業(yè)務員職責：
熟悉掌握公司銷售政策、程序，做好石材銷售工作。
熟悉公司庫存貨物名稱、數(shù)量、銷售價格及存放地點，了解各分公司存貨。
情況，了解近期到貨情況，協(xié)助查詢期貨價格、供貨周期。執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，服從主管領導安排。
版本/狀態(tài)。
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來款項，做到帳目清楚、準確無誤。
與工廠、貨倉及配送部緊密配合，控制貨物品質及加工出材率，對交運貨。
物安全裝車及時發(fā)運。
作好售后服務記錄，對客戶的有關投訴及時向上級反映，并向客戶作出相。
應的解釋，把公司的處理結果及時反饋給客戶。
跟進掌握的業(yè)務信息并定期向主管領導匯報，隨時反饋市場新信息。加強學習，掌握更多的推銷技巧，提高業(yè)務素質。保護公司內部有關商業(yè)機密，禁止外泄。
熟悉并理解公司質量方針，按規(guī)定執(zhí)行iso9000文件并填寫相關記錄。完成上級交辦的其它工作。
資歷要求：高中以上，3年以上相關銷售工作經(jīng)驗。
7.文員職責：
負責銷售公司所有合同、文件、報價的打印和存檔工作。負責銷售公司主要會議的準備工作，做好會議記錄并整理存檔。負責制訂和完善銷售公司各種規(guī)章制度。
負責起草銷售公司各種文件，編制銷售公司半年年度工作計劃，起草銷售。
公司月、季、年度工作總結。
負責銷售公司業(yè)務信息的匯總及建立客戶檔案。處理往來文函并進行存檔。
負責銷售公司各項文體活動的開展工作。保護公司內部有關商業(yè)機密，禁止外泄。按規(guī)定執(zhí)行iso9000文件并填寫相關記錄。
負責配合erp系統(tǒng)正式運行，及時將資料錄入系統(tǒng)，以便公司領導查看信。
息的及時、準確。
完成上級交辦的其它工作。
資歷要求：中專以上，一年以上相關工作經(jīng)驗，熟悉電腦操作。
鋼材制單工作計劃篇十二
時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸浚瑥囊幻恢老蚣依锼魅〉腲v^嫩頭青^v^，轉變?yōu)橐幻秘熑危脫數(shù)哪凶訚h…。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。
從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務內勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務內勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務內勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業(yè)務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。
在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功?？偨Y20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：
一、依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。
二、依據(jù)龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富。
三、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標。
鋼材制單工作計劃篇十三
為保障xx農(nóng)貿市場日常管理工作正常有序，確保消費者合法權益，特制定農(nóng)貿市場日常經(jīng)營管理制度。本管理制度內容包括:經(jīng)營管理規(guī)范，商品質量管理規(guī)范，市場衛(wèi)生管理規(guī)范，市場車輛管理規(guī)范，監(jiān)督考核管理規(guī)范。
第一部分經(jīng)營戶及從業(yè)人員管理規(guī)范。
一、需入市交易的經(jīng)營戶應當根據(jù)所經(jīng)營的商品及服務的類別，取得相應的工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記*、衛(wèi)生許可*等相關*照后方可入市經(jīng)營。
二、進入農(nóng)貿市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員，需憑本人有效的健康*到市場管理部門領取經(jīng)營服務*。從業(yè)人員在營業(yè)期間內必須佩戴經(jīng)營服務*，以便于消費者的監(jiān)督。
三、進入農(nóng)貿市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員在營業(yè)期間應當著裝整齊、舉止端正、用語文明、誠實經(jīng)營。
四、進入農(nóng)貿市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員如有變化，應當?shù)绞袌龉芾聿块T辦理相關手續(xù)，領取上崗*后，方可入場營業(yè)。未經(jīng)登記的從業(yè)人員及閑雜人員不得私自進入營業(yè)區(qū)域。
五、進入農(nóng)貿市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員應當遵守農(nóng)貿市場規(guī)定的作息時間。本農(nóng)貿市場的作息時間根據(jù)季節(jié)隨時變動。
六、進入農(nóng)貿市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員未經(jīng)許可不得在店、攤位內亂拉電線，不得使用煤氣及其他非經(jīng)營*電器設備。
第二部分商品質量管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應當確保入市的商品符合國家有關質量、計量、價格、環(huán)保、衛(wèi)生、安全等方面的規(guī)定和要求。
二、進入市場銷售的商品應當具有廠名、廠址、合格*等標識以及有關質量標準的*文件，不得有引人誤解的虛假表示。食品類商品標注生產(chǎn)日期，有效期和保質期。
三、經(jīng)營戶應當嚴格執(zhí)行入市商品的進貨索*索票和查驗制度，以確保進貨渠道明確，商品質量合格。并積極配合市場管理部門的監(jiān)督檢查。
四、經(jīng)營戶必須接受市場管理部門對其商品進行的抽檢檢測，經(jīng)檢測為不合格的商品應當積極配合市場管理部門進行妥善處置。
五、經(jīng)營戶應當經(jīng)常對自身商品質量進行檢查，對變質、損壞商品應立即撤柜、撤攤，并做好商品退市的臺帳記錄。
六、經(jīng)營戶應當嚴格按照營業(yè)執(zhí)照核準的經(jīng)營范圍經(jīng)營，不得超范圍經(jīng)營，不得在店外、攤外經(jīng)營。
七、經(jīng)營戶必須保*計量設備完好、準確，應定期對計量器具進行檢查，嚴禁短斤缺兩。
八、經(jīng)營戶對經(jīng)營的商品應當明碼標價，不得高于市場管理部門公示的商品最高指導價。
第三部分市場衛(wèi)生管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應當保持所經(jīng)營的店面、攤位衛(wèi)生狀況良好，定期做好清潔工作。店面、攤位及其附近必須做到無積水、無垃圾。
二、經(jīng)營戶所經(jīng)營的商品應當擺放整齊，不得超過陳列臺面，不得店外設攤，攤外設攤。
三、經(jīng)營戶應當做好防蟲、防蠅、防蚊、防鼠工作。
四、經(jīng)營戶應當對門前實行三包，不得隨意將垃圾扔到過道等市場公共場所。
五、經(jīng)營戶應當積極配合市場管理人員的衛(wèi)生檢查，并服從管理。
第四部分市場車輛管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶及消費者應當服從市場管理人員管理，根據(jù)市場管理人員的安排，在規(guī)定的場所有序停放車輛。
二、經(jīng)營戶每天用于進出貨的車輛應當在規(guī)定的時間、通過規(guī)定的進出貨通道進入市場，不得擁擠、搶道，以確保進出貨有序進行。
三、經(jīng)營戶及消費者的車輛在營業(yè)時間內不得以任何理由進入市場，如有特殊情況需事先征得市場管理人員的許可，并聽從指揮。
第五部分監(jiān)督考核管理規(guī)范。
一、市場管理部門應當定期根據(jù)考核標準對經(jīng)營戶從*照、商品質量、衛(wèi)生狀況、誠實守信等方面進行考核，并如實記錄。建立經(jīng)營戶信用檔案。
二、市場管理部門應當聘請義務監(jiān)督員對經(jīng)營戶的經(jīng)營行為進行監(jiān)督。
三、市場管理部門應當制定日常經(jīng)營考核標準，根據(jù)考核結果對經(jīng)營戶予以獎勵、*告、處罰，情節(jié)嚴重的予以淘汰。
四、市場管理部門應當定期公示考核結果和處罰的經(jīng)營戶。
鋼材制單工作計劃篇十四
1、對銷售任務的完成情況負責。
2、對回款率的完成情況負責。
3、對本部門員工制度執(zhí)行情況負責。隨時對部門員工進行監(jiān)督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。
4、對本部門員工的*知識培訓負責。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務及技術問題組織大家進行討論和學習。
5、對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。
6、負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負責監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。
7、對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調與各部門的工作關系，對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負有連帶責任。
二、營銷部工作流程。
1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程。
3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪。
4)在拜訪與回訪結束后，應將相關信息如實記錄并正確填寫。
5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報。
6)銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導和安排。
2、產(chǎn)品報價、投標的流程。
此項流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及*農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品。
1)銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標(重大比價或投標需向公司領導請示)。
2)對用戶的詢價書或招標信息進行整理(必要時由采購部和技術部協(xié)助)。
3)技術部對疑難產(chǎn)品的型號、技術參數(shù)進行協(xié)助和支持。
4)采購部對重點產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進行調研。
6)制作出正規(guī)的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標。
3、商務談判與簽訂合同的流程。
1)銷售員在給客戶報價或投標后，根據(jù)實際情況可進行商務談判。
2)銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經(jīng)理通報相關情況(重大合同需向公司領導請示)。
4)待銷售部經(jīng)理或公司領導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同。
5)正式經(jīng)銷售部經(jīng)理確認后由銷售內勤于當日保管存檔。
4、發(fā)貨流程。
1)銷售員或分部銷售內勤根據(jù)填寫〈需貨申請單〉。
2)〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認后上報銷售部。
3)由銷售部經(jīng)理審核及〈需貨申請單〉。
3)由銷售內勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具并將第二聯(lián)交與庫管。
4)庫管辦理出庫手續(xù)。
5)將客戶簽字的交銷售內勤存檔。
5、回款流程。
1)銷售員催款。
2)銷售員填寫收款申請單。
3)銷售部和財務部確認。
4)反饋給客戶。
5)客戶回款。
6、*流程。
1)銷售員填寫*申請單。
2)銷售部審核。
3)財務部*。
4)交客戶簽收。
7、售后服務流程。
1)接客戶售后服務申請，由銷售部經(jīng)理確認。
2)銷售內勤填寫后發(fā)給技術部。
3)技術部和客戶溝通。
4)技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經(jīng)理及內勤。
5)銷售內勤與所屬銷售員進行內部溝通。
8、退貨(換貨)流程。
1)客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經(jīng)理確認。
2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量。
3)由銷售員配合技術部鑒定退貨(換貨)產(chǎn)品的真?zhèn)巍?BR> 4)由銷售分部將核實無誤后的即紅字的(需貨申請單)報銷售部經(jīng)理審核。
5)由銷售內勤根據(jù)審核的開具紅票的并將第二聯(lián)交與庫管。
6)庫管辦理退貨(換貨)手續(xù)。
三、營銷部管理制度。
2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司。
3、銷售人員在工作推進過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示。
7、正式形成后，若無正當理由銷售內勤應在一個工作日內組織發(fā)貨。
9、銷售內勤對用戶的收貨憑*或發(fā)貨憑*要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的*及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存，銷售員不得私自保管。
10、所有的出庫申請及*申請銷售內勤要及時存檔。
12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內勤要在當日將相關*交財務部簽收。
15、銷售內勤每月5日前，將本部門上一月的所有原件編號整理成冊。
16、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表。
1)周工作計劃表。
2)月工作計劃表。
3)銷售情況周統(tǒng)計表。
4)銷售情況月統(tǒng)計表。
5)銷售員工作周統(tǒng)計表。
6)銷售員工作月統(tǒng)計表。
7)市場狀況周統(tǒng)計表。
8)市場狀況月統(tǒng)計表。
9)經(jīng)銷商進貨情況統(tǒng)計表。
11)每月經(jīng)銷商管理匯總表。
12)。
17、違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款10—100元。
鋼材制單工作計劃篇十五
市場營銷部主管崗位職責。
一、市場調研管理。
1.制定市場調研計劃，組織策劃市場調研項目。
4.收集各類市場信息及相關行業(yè)政策與信息。
5.追隨市場環(huán)境變化推進組織產(chǎn)品、服務市場的開拓。
9.制作調研報告，并向管理層提供建議。
10.協(xié)助市場經(jīng)理做好市場調研人員的考核與培訓工作。
二、營銷計劃管理。
3.把握銷售計劃的完成情況，隨時向營銷總監(jiān)匯報。
11.每月向總經(jīng)理上報銷售計劃的完成情況。
三、營銷策劃管理1.市場分析與調研。
2.制定產(chǎn)品營銷策劃方案。
3.組織產(chǎn)品策劃會議，進行方案討論。
9.撰寫方案實施報告，對方案的執(zhí)行情況進行評估和總結。
四、產(chǎn)品價格管理。
6.針對市場環(huán)境的變化和顧客的需求，適時提出相應的產(chǎn)品營銷策略。
7.及時處理各種產(chǎn)品危機事件，維護產(chǎn)品品牌形象。
五、廣告管理。
5.根據(jù)實施方案編制經(jīng)費預算，經(jīng)審核批準后具體執(zhí)行。
6.負責與傳媒接觸和聯(lián)絡，選擇適合企業(yè)總體形象及產(chǎn)品廣告宣傳的媒體。
7.撰寫或審核企業(yè)對外廣告宣傳資料，組織各類廣告宣傳品的制作及驗收。
六、促銷管理。
1.制定各種促銷管理規(guī)章制度并監(jiān)督實施。
2.根據(jù)企業(yè)銷售戰(zhàn)略及銷售目標，進行市場分析，制定年度促銷計劃。
3.根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動。
11.促銷產(chǎn)品介紹及活動現(xiàn)場指導、規(guī)則說明。
12.進行促銷活動及市場分析，為企業(yè)的銷售策略制定提供依據(jù)與建議。
市場營銷部專員崗位職責一、市場調研工作。
1.協(xié)助市場調研主管具體組織市場調研活動。
4.市場競爭對手、競爭產(chǎn)品、競爭策略信息的收集、整理、匯報工作。
二、營銷計劃工作。
1.進行歷史銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。
6.執(zhí)行銷售計劃，對銷售計劃進行跟蹤和調整。
7.對年度、季度、月度的銷售費用進行預算和控制8.撰寫產(chǎn)品銷售計劃執(zhí)行報告。
三、營銷策劃工作。
1.深入市場，進行市場分析與調研2.在調研的基礎上，起草策劃方案。
3.形成最終的可執(zhí)行方案，并進行可行性研究4.具體執(zhí)行策劃方案。
5.跟蹤策劃方案的執(zhí)行，幫助解決執(zhí)行中的問題6.向主管遞交方案執(zhí)行情況報告。
1.根據(jù)市場調研數(shù)據(jù)，擬定產(chǎn)品價格策略，確定產(chǎn)品價格水平并負責產(chǎn)品銷售價格的跟。
蹤和評估。
2.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場環(huán)境、產(chǎn)品的生命周期等因素，與相關部門進行研討，進而。
調整產(chǎn)品價格水平。
3.參與產(chǎn)品成本核算，并根據(jù)確定的目標銷量進行利潤預測。
4.建立企業(yè)內部價格報告制度，包括價格通知制度、明碼標價制度、內部價格監(jiān)督檢查。
制度等。
五、廣告管理工作。
六、促銷管理工作。
1.收集各種市場信息及其他資料，為促銷計劃、方案的制定提供數(shù)據(jù)支持。
2.協(xié)助制定促銷計劃和各類促銷活動方案。
7.負責對促銷人員的工作進行監(jiān)督、考察。
銷售部各崗位職責。
銷售部經(jīng)理：1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)則，制定本部年度銷售計劃，并組織實施，保證公司銷售收入和利潤水平。2、根據(jù)市場價格及時調整銷售價格和促銷政策。3、根據(jù)庫存要求、銷售計劃及市場需求狀況，提出采購計劃，報批、申請、采購，完成廠家要求的各項報表。4、配合市場部完成業(yè)務經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及市場調研、廣告促銷等相關工作。5、指導并監(jiān)控整車的提運、入庫、維護、出庫業(yè)務環(huán)節(jié)，確保庫存商品安全，最大限度降低資產(chǎn)損耗，處理經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，保證經(jīng)營業(yè)務的順利進行。6、實施部門內的人力資源管理，行政部、財務部對本部門員工進行績效評估與考核，制定本部門員工的培訓與發(fā)展計劃，提高員工整體素質。7、指導、督促二手車置換和信貸工作，完成部門年度工作總結。
業(yè)務主管：1、根據(jù)部門銷售計劃，組織實施銷售工作，保證公司銷售收入及利潤水平。2、負責員工的日常出勤考評，監(jiān)督店內整理、整頓、清掃、清潔工作。3、安排員工日常工作，帶領員工實施部門的各項宣傳活動，負責活動的過程及結束后的匯報，5、落實日常培訓工作。
運商品車，確保承運安全與完好并協(xié)助辦理入庫。4、負責信息收集：同品牌不同經(jīng)銷商的銷售政策、不同品牌競爭車型的銷售政策。5、積極開拓市場完成銷售計劃和定期銷售報告。
修率（損傷）。
驗車員：1、負責車輛的檢驗和上牌工作，保證車輛及手續(xù)的安全，出門時要檢查手續(xù)是否齊全，核對底盤號、發(fā)動機號，不得泄漏，保證客戶滿意。2、在共處的時間里要介紹公司的宗旨、理念、服務、品牌及車輛的使用和操作。3、收集各其他經(jīng)銷商銷售的數(shù)量、及其他競爭車型在檢測場出現(xiàn)的數(shù)量、頻次。4、協(xié)助庫管工作。
裝飾部主管：1、負責日常采購精品貨物，實時掌控市場價格，進一步控制及降低成本，在詢價的同時考察及開發(fā)新產(chǎn)品。2、分配工人進行施工，并監(jiān)督施工的全過程，施工完畢后負責檢驗、驗收，若有不足處及時監(jiān)督返工。
裝飾工人：負責認真、安全的施工，對主管分配的工作要在一定時間內完成，施工效果達到客戶滿意。
銷售部人員崗位職責銷售代表/設計顧問職位：
1.用心接待每一位顧客，完成既定銷售指標；2.為每一位顧客提供高品質的服務；
10.按期完成商品的盤點工作，提供準確無誤的數(shù)據(jù)資料；
11.不斷學習，掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，努力提高銷售能力；并從客戶需求出發(fā)，為客戶作出家具整體配套設計方案；12.建立詳細客戶檔案，跟蹤意向客戶，回訪，聯(lián)絡客戶保持良好的客情關系。
銷售組長職位：
以完成公司下達的銷售任務為已任，帶領組員完成既定銷售指標；
遵守日常工作規(guī)范，儀容著裝及門崗用語；
10．全力配合銷售經(jīng)理，搞好展場經(jīng)營和管理工作；
11．從客戶的需求角度出發(fā)，為客戶做出家具配套設計方案；
12．建立詳細的客戶檔案，跟蹤意向客戶，定期回訪，聯(lián)絡客戶保持良好的客情關系。
銷售經(jīng)理職位：
制定并了解專賣店年度/月度銷售計劃，帶領團隊完成銷售任務；
主持專賣店的例會，傳達相關政策和信息；
負責對銷售過程中價格優(yōu)惠核準，對銷售活動報務質量的審批和處理；
建立客戶檔案，跟蹤意向客戶，回訪，聯(lián)絡客戶保持良好關系；
展廳現(xiàn)場控制，處理解決現(xiàn)象突發(fā)時間，需要其它部門協(xié)調處理的投訴時間及時通知相關部門；10.對員工實施培訓及考核。
收銀員職位：
優(yōu)質高效熱情服務。
１、嚴格遵循禮貌規(guī)范用語,對顧客有禮貌，歡迎顧客光臨運用禮貌用語。例如：您好、歡迎光臨、謝謝您、早上好、歡迎再來。3、儀容儀表大方得體,對顧客要保持親切友善的笑容。4、耐心的回答顧客的提問。
收銀臺日常物品保養(yǎng)。
1.負責日常收銀，做好銷售商品的價格和庫存的審核；單據(jù)的歸檔以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和收銀報表的制作.
4.負責銷售部已售商品的送貨安排并及送貨單與物流部的單據(jù)交接；單據(jù)返還后整理歸檔.
5.接聽電話:將顧客的問題及時傳達到銷售員和售后部門.
視覺展示職位：
1.負責展場商品的展示效果和品質管理；
2.新品到貨后的及時出展安排和跟進，展場提貨后的展品補位安排；3.協(xié)助銷售人員做好設計單或軟裝配飾服務。
業(yè)務跟單員職位：
負責對已售商品的訂貨和到貨跟進；
根據(jù)公司要求，提交特價活動商品清單，并對價格和庫存進行審核；
對商品庫存的控制管理。
鋼材制單工作計劃篇十六
20__年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。200__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20__年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況如下:。
一、組織實施“陽光采購策略”-公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
20__年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20__年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。
20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調。
20__年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。
四、步加強對材料、設備價格信息的管理。
20__年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感。
20__年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、20__年將具體從以下幾方面予以改進:。
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)。
房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。
制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
3、改進供應商的選擇。
在進行供應商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應商的數(shù)量以14、建立重要貨物供應商信息的數(shù)據(jù)庫。以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
4、建立同一類貨物的價格目錄。
以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
5、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。
設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。
在20__年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。