總結(jié)是對自己成長歷程的記錄，有助于形成積極的心態(tài)和習(xí)慣。一篇較為完美的總結(jié)應(yīng)該從目標(biāo)、過程和成果等方面進行全面評估和闡述。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以提升自己的閱讀理解和寫作能力。
工作總結(jié)感想方面篇一
衛(wèi)生院全體職工對這次加強紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動都十分重視，院領(lǐng)導(dǎo)班子進行了精心的組織和周密的部署。在院長、副院長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，成立了高臺子衛(wèi)生院加強紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組。同時，結(jié)合衛(wèi)生工作實際，制訂了以“規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為、提高衛(wèi)生監(jiān)管水平”為主題的工作方案，方案中明確了依法行醫(yī)、依規(guī)操作、遵守規(guī)章、轉(zhuǎn)變行風(fēng)、改善服務(wù)和改進作風(fēng)等六個方面的工作重點，并圍繞工作重點，將方案進一步細化，制訂了實施細則和驗收標(biāo)準(zhǔn)。有針對性制定了工作方案，召開了動員大會，扎實有序地開展了各項工作。
1. 在開展各項工作中不夠主動，存在懶散，拖延現(xiàn)象。
2. 在工作中缺乏創(chuàng)新意識。
3. 在診療過程中思想上有包袱，有顧慮。
針對以上存在的問題，衛(wèi)生院加強紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組進行了問題存在原因分析，認(rèn)為是有極個別職工認(rèn)識不到位。工作態(tài)度、責(zé)任心不強。還有少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為院規(guī)章制度主要是抓基層醫(yī)務(wù)人員的工作作風(fēng)和紀(jì)律，沒有做到身體力行，率先垂范；另外，由于現(xiàn)階段全國普遍醫(yī)患糾紛存在，造成有些同志在診療過程中存有思想顧慮。
1.狠抓違規(guī)、違紀(jì)行為的查處。對學(xué)習(xí)、工作當(dāng)中懶散，遲到、早退的違紀(jì)行為進行了罰款50元，并院內(nèi)提出批評。加強領(lǐng)導(dǎo)干部紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，使之做到身體力行，率先垂范。
2.對工作不夠主動，存在思想顧慮的醫(yī)務(wù)人員進行了一對一的思想工作使其逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，主動提高技術(shù)水平。
3.為了提高職工創(chuàng)新意識，衛(wèi)生院組織業(yè)務(wù)骨干分批到上級醫(yī)療單位進行學(xué)習(xí)、進修。
4.對可能發(fā)生的紀(jì)律問題也分別制定了整改方案，落實整改措施。
衛(wèi)生院在以后工作中會把加強紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動宣傳、學(xué)習(xí)到位持之以恒的把此項工作做好，繼續(xù)認(rèn)真整改，完善制度。確保活動取得實實在在的效果。要通過動真的、抓實的、碰硬的，努力把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量提上去，把衛(wèi)生院的良好形象樹立起來。
工作總結(jié)感想方面篇二
社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現(xiàn)在更深層次的是指思想上,行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗著成長的艱辛，在收獲中體驗著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認(rèn)識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂！
變一下再去適應(yīng)時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。
自我經(jīng)歷簡介。
人文學(xué)院吳興虎。
今年暑假，響應(yīng)教育部和學(xué)校的“青春勵志奉獻，共創(chuàng)和諧社會”，我與張庚，宮萍三人一起參加了社會實踐活動。在短短的20多天時間里，學(xué)到了不少知識。
具體活動：第一階段剛開始的幾天里，以進行熟悉公司為主，如規(guī)章制度，習(xí)慣，作息制度等等。然后熟悉一些基本軟件，如coredraw，adobe等等。由于以前沒有接觸過這些專業(yè)化的東西，因此覺得十分困難。公司每天8：30上班，中午11：30——2：00休息，晚上5：30下班。過了幾天后，媒介部的潘經(jīng)理要我們畫一個關(guān)于公司廣告位的基本圖。由于不熟悉軟件，所以畫了將近一周，最后做了一個powerpoint才算完成任務(wù)。
第二階段佳能市場調(diào)研。
影響公司聲譽。
調(diào)研目的：目的主要里了解佳能產(chǎn)品的代理商有無惡意競爭。
資格，從而達到規(guī)范市場的要求。
調(diào)查形式：第一步是對所有的代理商進行電話采訪。
第二步是拌成顧客去銷售中心進行咨詢。
調(diào)查對象：西安地區(qū)的11家經(jīng)銷商，共22款辦公設(shè)備，主要是一體機。
大折扣。從而來騙取高額的總公司回扣。
第三階段去市場訪問收銀系統(tǒng)，辦公設(shè)備，電腦和餐廳音響，燈光系統(tǒng)，及其打印機系列價位的市場調(diào)研。
調(diào)研目的:調(diào)查市場價格，以便與安裝公司所報價格進行對比，查看其是否謊報價格。
調(diào)查結(jié)果：謊報價格現(xiàn)象十分嚴(yán)重，有些產(chǎn)品的價格虛報達一倍實踐心得：雖然只有短短20天時間，但也學(xué)到了不少知識。首先，了解了公司的基本構(gòu)造，以前覺得公司很神秘，通過這次實踐，不在對公司感到神秘，通過參與一些基本活動，在腦子里對公司有了一個大概的印象，為以后的工作做準(zhǔn)備。雖然深視規(guī)模不算大，但公司基本具備應(yīng)有的一些特征。這樣，就能夠了解公司的基本規(guī)則。剛到一個公司，應(yīng)該如何做，如何同其他員工打交道，如何盡快了解和融入公司。其次，發(fā)現(xiàn)一些不足，這要求我在今后的學(xué)習(xí)和生活中進行加強。在學(xué)習(xí)中學(xué)到的大部分都過于死板，不能夠熟練的運用，主要是在學(xué)習(xí)中不夠扎實，過于膚淺，其實，只要學(xué)好了，總歸會用上的，既然在學(xué)習(xí)，就應(yīng)當(dāng)學(xué)好書本知識，“工欲善其事，必先利其器”，錐子遲早會在口袋里露出來的。由于選擇的公司是專業(yè)的廣告制作公司，以至于覺得毫無用處，再加上正值廣告淡季，有時候甚至浪費時間。這都要在今后的學(xué)習(xí)和生活中注意。后面提一些建議。覺得公司應(yīng)當(dāng)拓展業(yè)務(wù)，不要僅僅只限于戶外廣告，展位和企業(yè)名錄上，應(yīng)當(dāng)參與電視廣告，因為電視占的廣告份額最大。
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工作總結(jié)感想方面篇三
一年來我中心在市水利局和白洋鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府和上級業(yè)務(wù)主管單位確定的各項工作任務(wù)，以防汛抗旱為中心，以爭取項目資金建好水利基礎(chǔ)設(shè)施為重點，以水行政執(zhí)法和水行政管理為保障，整合各類資源，提高辦事效率，增強服務(wù)功能，積極開展工作，為全鎮(zhèn)的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的努力，現(xiàn)就主要工作總結(jié)如下：
我中心現(xiàn)有工作人員9人。其中：水利中心公益性崗位4人，待崗1人；堤防工作人員4人。大專學(xué)歷4人，高中學(xué)歷2人，初中學(xué)歷3人。主要負(fù)責(zé)我鎮(zhèn)水利建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)、水利工程設(shè)施管理、防汛抗旱工作、協(xié)助上級主管部門做好水利資源管理及水行政執(zhí)法工作等。
管理范圍：全鎮(zhèn)的農(nóng)田水利建設(shè)及防汛抗旱工作
二大堤防長江堤防12.74公里（興順垸、沙灣垸、苦草壩垸）
瑪瑙河堤防4.2公里
四大泵站四清泵站、苦草壩泵站、滾鐘坡泵站、珍珠潭泵站
十座水庫金鐘寺（小1型）、雷大堰、鄭家沖、官大堰、熊家灣、胡家灣、長沖、長力、譚木洞、太保場（小2型）
一、農(nóng)田水利基本建設(shè)及長江堤防除險
認(rèn)真貫徹落實了全市農(nóng)田水利基本建設(shè)會議精神，圍繞建設(shè)白洋園區(qū)、發(fā)展白洋經(jīng)濟為中心，抓住有利時機，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，突出重點，主攻難點，全面開展了以水庫除險、安全飲水、堤防建設(shè)、泵站維修、水毀修復(fù)、堰塘擴建、末級渠系、渠道維修、道路建設(shè)、土地整理等為重點的農(nóng)田水利基本建設(shè)，共完成土方21.01萬方、砼8205方、石方36777方、漿砌方5188方、投資621.671萬元。水庫除險項目已納入中央項目，進入設(shè)計初審，預(yù)計年底動工。
根據(jù)上級要求，我中心在“三萬”活動中充分做好技術(shù)支持工作，給農(nóng)戶進行實地測量，搞好施工計劃及預(yù)算，確保農(nóng)戶每分錢都用到了刀刃上，保障了農(nóng)戶的根本利益。
二、防汛抗旱工作
以防為主，有效做好防汛抗旱工作。防汛抗旱無小事，都涉及到群眾利益。今年我鎮(zhèn)防汛抗旱形勢仍然不容樂觀。按照“以人為本，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全”的目標(biāo)要求，立足于防大汛，抗大災(zāi)，保安全，促發(fā)展，落實各項度汛措施，扎扎實實做好各項防汛抗旱各項工作。
1、力抓汛前檢查。我中心在汛前多次檢查和重點督辦，從思想、任務(wù)、組織、措施等方面開展檢查，做到情況明了，問題清楚，牢牢把握防汛搶險的主動權(quán)。于3月對我長江堤防3個垸、4處險段、5處涵閘及瑪瑙河堤防進行了拉網(wǎng)式的徒步檢查，對4座泵站進行了運行調(diào)試，對10座水庫進行了安全檢查，做到不漏一個工程、不漏一個部位，并對12.74公里的長江大堤現(xiàn)狀進行了分段填寫檢查卡片。
2、狠抓值班制度，確保信息通暢。由于我長江堤防險段多，長江禁采任務(wù)重，中心嚴(yán)格值班制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班制度并與報酬掛鉤，堅持24小時值班，確保24小時信息暢通，并對全鎮(zhèn)的水雨情進行監(jiān)測實行24小時值班，全面及時準(zhǔn)確掌握全鎮(zhèn)防汛工作情況，及時傳遞水情、雨情，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，搞好科學(xué)調(diào)度，確保無一信息報送失誤和調(diào)度不力現(xiàn)象。
3、編制各類防汛預(yù)案，明確分工，層層落實責(zé)任。首先進一步完善我鎮(zhèn)長江堤防防汛預(yù)案及4處險段，2座排澇泵站的《險段搶險預(yù)案》、《泵站搶險預(yù)案》和10座小型水庫的防汛預(yù)案、3條山洪溝的防洪預(yù)案，其次是對長江堤防分線防汛領(lǐng)導(dǎo)勞力、搶險突擊隊等情況逐一登記造冊。落實各線勞力，分村分單位逐登記造冊。同時，將堤段、險工險段、閘剅、泵站、水庫列入責(zé)任制范疇，監(jiān)督落實了各類水利工程的防洪物料儲備。
4、針對涉及江河堤防的工程建設(shè)，對相關(guān)方強化責(zé)任管理，督促做好臨時度汛預(yù)案，嚴(yán)格要求建設(shè)質(zhì)量。對剛剛發(fā)生的四清閘崩岸險情，及時向上級匯報，同時做好臨時度汛預(yù)案，拿出整治方案和預(yù)算，為上級做好參謀。
5、6月15日，全市河道堤防工作現(xiàn)場會在我鎮(zhèn)順利召開。
6、對我鎮(zhèn)長江堤防桂溪湖小垸緊急崩岸險情的發(fā)生，經(jīng)請示上級河道主管部門現(xiàn)場查勘，對該段險情進行了緊急應(yīng)急搶險，確保該段堤防今年安全度汛，共投資30余萬元。
三、長江禁采專項整治
我鎮(zhèn)長江段為沙石禁采區(qū)，為進一步打擊非法采砂活動，保護我長江堤防安全，根據(jù)市、鎮(zhèn)兩級要求，我中心在鎮(zhèn)委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，對全鎮(zhèn)小型吸砂船只進行摸底調(diào)查，對船主開展認(rèn)真細致的思想工作，宣傳國家相關(guān)政策法規(guī)，督促船主自行拆除采砂機具。同時強化禁采值班，日夜巡查，積極做好長江禁采專項整治。
四、山洪災(zāi)害防治非工程措施
根據(jù)市防辦要求，我中心及時編制了我鎮(zhèn)山洪災(zāi)害防御預(yù)案，積極配合建設(shè)單位安裝完成了我鎮(zhèn)防御設(shè)施，計無線預(yù)警12個、簡易雨量計11套、自動雨量計4套、自動水位站1套。
五、主要做法
（一）爭取領(lǐng)導(dǎo)重視，是做好各項工作的組織保證
比如：我中心協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府將農(nóng)田水利基本建設(shè)工作列入重要議事日程，把農(nóng)建放在事關(guān)全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，解決“三農(nóng)”問題的突出位置。各村、主管部門落實了“六定”目標(biāo)責(zé)任制，即：定人員、定任務(wù)、定進度、定質(zhì)量、定效益、定獎懲，并實行鎮(zhèn)級領(lǐng)導(dǎo)包村，技術(shù)人員包項目的聯(lián)系制度，將聯(lián)系人員的工資、獎金、補助及職稱評聘與工程任務(wù)的完成情況掛鉤，從而為我鎮(zhèn)的農(nóng)田水利基本建設(shè)提供了有力的組織保證。
（二）多措并舉，動員各方力量，是抓好水利工作的關(guān)鍵。
我們按照“誰投資，誰所有，誰受益”的原則，不等不靠，采取承包、拍賣、租賃、股份合作等多種形式吸收社會資金，進一步形成社會辦水利，全民辦水利的局面，不僅多渠道籌措了農(nóng)建資金，增強了農(nóng)建活力，而且形成了上下一心，大干農(nóng)建的氛圍。
（三）做好協(xié)調(diào)服務(wù)，理順各方面關(guān)系，是完成各項工作任務(wù)的前提。
我們嚴(yán)格按照“百年大計，質(zhì)量第一”的原則，負(fù)責(zé)規(guī)劃，提前做好各項工程的設(shè)計等工作，及早做到前期準(zhǔn)備工作，二是技術(shù)服務(wù)到位，在今年的農(nóng)建工作中，我中心成立技術(shù)服務(wù)專班，下村幫助解決實際問題，既加快了農(nóng)建的實施步伐，也保證了工程建設(shè)的質(zhì)量。三是協(xié)助鎮(zhèn)委政府成立了農(nóng)建質(zhì)量監(jiān)督隊伍，明確質(zhì)量監(jiān)督第一責(zé)任人，同時委派專人成立質(zhì)量驗收小組，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的工程堅決予以返工，確保工程高質(zhì)量。
(四)加強水政執(zhí)法及水法規(guī)宣傳力度
積極協(xié)助上級主管單位加強水行政執(zhí)法力度，加大對長江、瑪瑙河禁采的管理力度，嚴(yán)格打擊非法禁采。今年自禁采工作開始以來，我鎮(zhèn)成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，水利、公安等部門和相關(guān)村為成員的砂石禁采工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實施聯(lián)合執(zhí)法。在執(zhí)法期間，我中心累計出動人員50余次，驅(qū)趕采沙船只10余次。發(fā)放宣傳資料1千份，與沿江3村簽訂了河道砂石禁采責(zé)任狀，并對我鎮(zhèn)4艘小型吸砂船進行登記照相，指定專人監(jiān)管，劃定指定區(qū)域?？?，有力地扼制了非法挖石采沙局面。二是妥善處理涉水糾紛，創(chuàng)建人與社會、人與自然和諧發(fā)展的良好局面。三是加大水法規(guī)宣傳力度。
（五）完善各項工作及學(xué)習(xí)制度，加強中心內(nèi)部建設(shè)
一是嚴(yán)格執(zhí)行24小時值班制度，確保24小時電話暢通，信息暢通；二是加強中心學(xué)習(xí)制度，堅持以人為本，以提高職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平為目的，堅持1月至少學(xué)習(xí)2次，利用不同形式進行學(xué)習(xí)提高；三是定期召開支部會和民主生活會，開展批評與自我批評，促使中心凝聚力和向心力大大增強；四是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，以水利工程建設(shè)、資金使用為重點，深入落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴(yán)格監(jiān)督監(jiān)管，為深入推進水利事業(yè)發(fā)展提供重要保證。
我中心20xx年由鎮(zhèn)政府撥付資金18.09萬元（以錢養(yǎng)事經(jīng)費14.18萬元、堤防全年包干經(jīng)費3.91萬元），其中：勞務(wù)報酬10.08萬元，社保2.3萬元，待崗及退休人員工資1.03萬元，撫恤及生活困難補助1.19萬元，工作經(jīng)費3.49萬元。
一是資金投入不足，由于鎮(zhèn)、村財政收入?yún)T乏，資金短缺，不能滿足農(nóng)建工程需要，影響了一部分工程質(zhì)量和進度；二是工作進度不平衡，有項目的地方行動較好，沒項目的地方行動不足，像改水建設(shè)任務(wù)滯后，；三是如何調(diào)動廣大人民群眾積極投身農(nóng)建工作，還有待進一步探討集體建設(shè)積極性不高，個別村群眾參與性不強。四是受長江水位持續(xù)低水位運行及清江迎流頂沖影響，我鎮(zhèn)長江堤防崩岸險情嚴(yán)重，苦于資金問題，只能采取臨時度汛方案應(yīng)急搶險，無法徹底根除隱患。五是發(fā)展缺乏后勁，動力不夠，職工待遇有待進一步提高，職工學(xué)習(xí)的持續(xù)性不夠，專業(yè)技術(shù)的更新不夠及時。
20xx年，我中心主要工作是：
1、按照鎮(zhèn)委政府和上級業(yè)務(wù)主管單位的要求，一如既往的做好防汛抗旱、農(nóng)田水利基本建設(shè)、水行政執(zhí)法等本職工作，重點做好水庫除險加固工程的管理工作。
2、繼續(xù)加強中心內(nèi)部建設(shè)，完善各項工作制度，努力提高中心硬軟兩個環(huán)境。
3、集思廣益，積極探索新形勢下農(nóng)建投入的新辦法
4、積極爭取項目資金，提高水利工程和農(nóng)田水利設(shè)施防汛抗旱能力。
5、加強宣傳發(fā)動，提高全鎮(zhèn)人民對“平安水利、民生水利、生態(tài)水利、法制水利、現(xiàn)代水利”的認(rèn)識，全心塑造“團結(jié)和諧、廉潔高效”的白洋水利形象。
工作總結(jié)感想方面篇四
每當(dāng)我們的學(xué)習(xí)、工作告一段落或結(jié)束之后,往往需要回顧一下,寫一個總結(jié)?？偨Y(jié)就是人們事后對一定時期的學(xué)習(xí)、今天本站小編給大家整理了。
思想方面，謝謝大家對小編的支持。
1、我作為團的基層干部，作為一名黨員政治思想上與上級保持一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹"xx大"精神以及黨在農(nóng)村的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論和"三個代表"重要思想。嚴(yán)格履行黨員義務(wù)，忠誠于黨的共青團事業(yè)，在團員青年中起到模范帶頭作用。不管是理論學(xué)習(xí)或業(yè)務(wù)能力，力爭帶頭做好表率，能正確處理好集體利益和個人利益關(guān)系，崇揚奉獻精神，不計較個人得失。
2、作為團委干部，更應(yīng)具有良好的政治理論素質(zhì)，在任職期間，能重視學(xué)習(xí)，加強學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)全體團委成員始終將政治學(xué)習(xí)作為日常工作的一部分，經(jīng)常學(xué)習(xí)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話、時事政治和相關(guān)理論，并進行深入探討。經(jīng)過多年的努力，自己和團委干部的政治理論水平都有了明顯的提高，從而更堅定了共產(chǎn)主義信念。
3、在任職期間，辦事堅持原則，遵守單位的各項。
規(guī)章制度。
深入農(nóng)村與團員青年相互交流思想了解青年學(xué)生的思想動態(tài)關(guān)心團員青年指導(dǎo)各團支部開展團的各項活動教育培養(yǎng)一批優(yōu)秀團干部抓典型、樹榜樣以榜樣促進步。
4、平時以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作學(xué)習(xí)積極進取，倡導(dǎo)求實精神。對團員青年教育的系列活動和團的自身建設(shè)，總以踏實的工作作風(fēng)，務(wù)實的工作精神來推動團的工作。常常思考團工作如何開展，如何提高團干部和自身工作能力，如何在原工作基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新等問題，力爭在團的崗位上做出成績。同時還向兄弟團委學(xué)習(xí)團工作經(jīng)驗，總結(jié)階段性工作，積累經(jīng)驗，為共青團工作的進一步開展打下扎實基礎(chǔ)。
二、踏實認(rèn)真工作，積極努力創(chuàng)新。
在擔(dān)任團委書記期間，能針對團員青年特點，利用上級團委的文件精神，找準(zhǔn)共青團工作的著力點，深入實施青年志愿者活動以及共青團建設(shè)等，以各種活動為載體加強青少年思想道德教育，培養(yǎng)愛國主義、集體主義精神，多方面培養(yǎng)青年團員的綜合素質(zhì)，努力成為跨世紀(jì)一代有用人才。
(一)、努力加強和完善基層組織建設(shè)，提高了團組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
1、團的組織建設(shè)進一步加強。鄉(xiāng)團委高度重視團建工作，并把團建工作納入重要議事日程，制定了規(guī)章制度，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。在團干部隊伍建設(shè)上，利用山東省第九屆村民委員會換屆選舉的契機，充實青年骨干擔(dān)任團干，配備了齊整的基層團組織干部隊伍，并重視團干部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，加強了團支部班子的思想作風(fēng)建設(shè)和制度。
2、團員隊伍不斷壯大。鄉(xiāng)團委結(jié)合本鄉(xiāng)兩所中學(xué)團委，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、有計劃、有組織的發(fā)展團員，采取各種形式做好青少年入團前的培養(yǎng)工作，保證了團員隊伍的質(zhì)量，為團組織補充了新鮮血液，加強了團組織的生命力和戰(zhàn)斗力，增強了團組織的影響力和凝聚力。鄉(xiāng)團委聯(lián)合兩個中學(xué)團委，制定了嚴(yán)格的團員檔案管理制度：初中畢業(yè)后的團員檔案全部轉(zhuǎn)入鄉(xiāng)團委，鄉(xiāng)團委按行政村編制團員花名冊，每年12月底調(diào)整一次，做到該退團的退團，該轉(zhuǎn)出的轉(zhuǎn)出，服兵役的青年團員團關(guān)系由鄉(xiāng)團委負(fù)責(zé)接轉(zhuǎn)。以上的管理制度從根本上消除了團員檔案的流失，杜絕了多頭轉(zhuǎn)出團關(guān)系的現(xiàn)象。進行了團籍資料的微機管理。
3、團的活動場所有了顯著改善。利用組織部門建設(shè)村級黨員活動室的契機，鄉(xiāng)團委要求村團支部積極發(fā)展一室多用，一個活動場所共用，合理安排活動時間。目前，全鄉(xiāng)有七個行政村配備了較高水平的團員青年活動室，使團支部的活動開展有了依托，并利用活動室創(chuàng)辦團員青年學(xué)習(xí)班，帶領(lǐng)大家學(xué)政治、學(xué)經(jīng)濟政策、學(xué)文化、學(xué)科技、相互交流在外打工經(jīng)驗。團組織學(xué)習(xí)班達到了有教室、有桌椅、有黑板、有教材、有師資、有計劃"六配套"。努力把團組織建設(shè)成為富有生機和活力的先進青年組織。
(二)、開展豐富多彩的主題教育活動，提高了團員青年的服務(wù)意識和能力，有效的推進了社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
鄉(xiāng)團委充分發(fā)揮團組織的自身優(yōu)勢，圍繞發(fā)展這個第一要務(wù)，牢牢把握青年服務(wù)于社會，服務(wù)于經(jīng)濟，服務(wù)于大局，與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極開展共青團的各項活動。使共青團工作邁出了新的步伐，取得了新的成績。
1、團委服務(wù)于青年，青年服務(wù)于社會，在銳意進取中全面提高團員青年的思想道德、文化素質(zhì)，提高他們服務(wù)社會的本領(lǐng)。20xx年初，鄉(xiāng)團委積極招募36名青年志愿者，以"一對一"的結(jié)對幫扶形式，開展"關(guān)愛幫扶建國前入黨農(nóng)村老黨員"活動，對老黨員提供長期性的幫助。堅持在實踐中提升共青團員的思想意識，通過建立青年志愿者幫扶長效機制，以人為本，注重實效，幫助建國前入黨農(nóng)村老黨員解決生產(chǎn)生活困難，體現(xiàn)全社會對建國前入黨農(nóng)村老黨員的關(guān)心和愛護，為構(gòu)建和諧作出貢獻。
2、鄉(xiāng)團委聯(lián)合民政部門，對農(nóng)村"孤兒家庭"、"單親家庭"、"留守兒童"進行摸底調(diào)查，并在20xx年將12名農(nóng)村孤兒，7名單親家庭兒童納入到低保范疇，從經(jīng)濟上給予他們最切實際的援助。對100名留守兒童實行"2+1"的管理模式：每名兒童配一名輔導(dǎo)教師，每名留守兒童與本班品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生結(jié)成對子。通過"2+1"的管理模式，彌補父母不在身邊的家庭教育的缺失。輔導(dǎo)教師與留守兒童多進行心理溝通，積極開展一些充滿關(guān)懷的集體活動，多到留守兒童家中走訪，定期與委托監(jiān)護人及外出父母溝通交流，讓留守兒童的心靈灑滿愛的陽光。輔導(dǎo)教師實行"五個一"的管理工作制度。即：每周與幫教兒童談心一次，每周對留守兒童的品學(xué)狀況了解一次，每月到留守兒童家庭走訪一次，每月指導(dǎo)留守兒童向遠方的父母寫溫。
情書。
信一封或電話聯(lián)系一次，每年與留守兒童的父母交流談心一次，為"生活上缺人照應(yīng)，行為上缺人管教，學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)"的留守兒童撐起一片愛的藍天。鄉(xiāng)團委還聯(lián)合司法部門，與20xx、20xx年在本鄉(xiāng)兩所中學(xué)聘請法律專家進行了4次普法教育活動;還聯(lián)合公安部門取締和清理整頓學(xué)校周邊非法經(jīng)營的網(wǎng)吧、電子游戲廳、錄像廳、歌舞廳、音像書刊點和違章建筑、無證經(jīng)營的飲食、食品、生活日用品攤點等。凈化了學(xué)校周邊環(huán)境，保證了學(xué)生安全，切實保證學(xué)校教育教學(xué)工作的有序開展。
3、為保護母親河，我利用上級大搞植樹造林的契機，號召沿黃河各村團支部，在黃河兩岸營造綠色長廊20平方公里。從黃河上游的莊、，到下游的，共有18個村參與了速生楊樹的種植，其中所植楊樹面積最大，質(zhì)量最好，在保護母親河的活動評比中，被團縣委命名為"青年林"建設(shè)工程。
4、鄉(xiāng)地處黃河灘區(qū)，牧草資源較為豐富，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)具有得天獨厚天然優(yōu)勢。我積極響應(yīng)鄉(xiāng)黨委號召，領(lǐng)導(dǎo)莊、莊、莊團支部，建起了養(yǎng)羊基地，并在團支部設(shè)立了波爾山羊人工配種站;在莊建起了肉牛養(yǎng)殖基地，我親自去省畜牧局購置紫花苜蓿種子，在莊試種100畝，并帶領(lǐng)團支部成員去縣銀香集團考察，引導(dǎo)群眾改變傳統(tǒng)的養(yǎng)殖習(xí)慣。同時扶植村團員、村青年建起了養(yǎng)牛場。
5、自擔(dān)任團委書記以來，我特別重視希望工程救助的貧困學(xué)生，先后為260名被救助的學(xué)生發(fā)放救助款，并組織學(xué)生給結(jié)對者寫復(fù)信，匯報學(xué)習(xí)成績，表示感謝。本人任職期間，配合團省委、團縣委在寨新建黃河希望小學(xué)一處，改善了革命老區(qū)的辦學(xué)條件。每年清明節(jié)，還組織學(xué)生祭奠王高寨96烈士，加強青少年思想道德建設(shè)，增強團員青年的愛國主義精神。
6、1996年、20xx年黃河洪水泛濫，我?guī)ьI(lǐng)全鄉(xiāng)團員青年，積極投身抗洪搶險、救災(zāi)物資的運送工作，不顧個人安危，不分晝夜奮戰(zhàn)在抗洪救災(zāi)第一線，把災(zāi)區(qū)群眾的安危冷暖放在心上，忠實地踐行了"三個代表"重要思想，凝聚人心，團結(jié)群眾，成功地經(jīng)受住了自然災(zāi)害的嚴(yán)峻考驗。被團省委授予"青春立功活動一等功"、"山東省新長征突擊手"榮譽稱號。
7、20xx、20xx年我擔(dān)村黨支部書記，與村委干部協(xié)調(diào)團結(jié)，積極解決黃河復(fù)堤壓地、復(fù)堤土場賠償款發(fā)放、耕地多年調(diào)整不開、生產(chǎn)隊無干部、村內(nèi)派性林立等問題、大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，為村內(nèi)新修了柏油路，通上了自來水，理順了村班子關(guān)系，搞好了團結(jié)，村內(nèi)出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的正氣，推動了鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)。20xx年4月，我被鄉(xiāng)黨委派駐到村，任工作組長，負(fù)責(zé)解決穆莊搬遷后遺癥。白天逐戶走訪群眾，與重點對象個別座談，晚上與村干部研究對策，經(jīng)過兩個多月的艱苦工作，化解了村內(nèi)矛盾，理順了干群關(guān)系，群眾不再越級上訪，昔日的上訪村變成了一個文明、和諧、穩(wěn)定的新農(nóng)村。20xx年9月，我又被鄉(xiāng)黨委派駐到鄉(xiāng)七號新村，任工作組長，負(fù)責(zé)村的搬遷工作。
8、本人在年2月股級干部公開選拔中脫穎而出，走向管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)崗位，在工作中勤于思考，開拓進取，敢于創(chuàng)新，全面完成了黨委、政府制定的工作目標(biāo)。長期以來,村由于各種利益矛盾相互沖突,各種現(xiàn)實問題和歷史遺留問題相互交織,人民內(nèi)部矛盾激化,上訪案件接連不斷,給經(jīng)濟社會發(fā)展、政治穩(wěn)定帶來了一定的壓力。我深入基層，從重視糾紛調(diào)解入手,化解干群矛盾;從強化思想教育入手,取得群眾的理解和支持，解決了村水利工程征地補償?shù)让?。通過以情相訪，進行感情溝通和交流，減少和杜絕了村內(nèi)矛盾加劇，促進了農(nóng)村社會穩(wěn)定。通過化解矛盾和解決問題，密切了干群關(guān)系，結(jié)束了多年來不向鄉(xiāng)政府上繳水費的歷史，使癱亂的村變成了和諧村。
自參加工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，工作取得了一定成績，這些成績的取得是和上級團委領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持分不開的。但我也清醒的認(rèn)識到，自己的能力還有待于進一步提高，在以后的工作中我將嚴(yán)格要求自己，勤奮務(wù)實，開拓進取，在新的工作崗位，做出更大成績!
本次過關(guān)課在校長室的指導(dǎo)下，在教務(wù)處和教研組的具體負(fù)責(zé)落實中，在各位教師的積極配合下，順利圓滿地完成了對語文、數(shù)學(xué)、英語以及部分常識科目的考核，對我校教師作了全面考核和基本功的培養(yǎng)，并取得了豐碩的成果，凸顯了我校教師過硬的教學(xué)功底，彰顯了我校教師的教學(xué)風(fēng)范，不過其中也稍暴露了一些學(xué)科教學(xué)過程中所存在的問題，現(xiàn)對此次過關(guān)課作一個全面總結(jié)，具體見下：
由于此次考核是臨時通知、規(guī)定課題、借班上課，所以說對教師的各方面要求較高。但是教師表現(xiàn)突出，有很多優(yōu)點綻放于課堂教學(xué)中：
1、教師都能夠做到在規(guī)定的時間內(nèi)合理設(shè)計教學(xué)過程;能夠體現(xiàn)一節(jié)課的教學(xué)框架和主線。
2、教師借班上課，面對陌生的學(xué)生，能夠較快地與學(xué)生交融在一起，從而發(fā)揮自己的教學(xué)水平，完成一節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。
3、教師能夠意識到學(xué)生主體地位的重要性，能夠切實在課堂中去實施，并發(fā)揮自己的主導(dǎo)地位，基本上能夠體現(xiàn)出一節(jié)課的課堂效果。
4、教師能把創(chuàng)新意識運用到課堂教學(xué)當(dāng)中去，充分調(diào)動了學(xué)生的積極性，興趣是最好的老師。
二、學(xué)生方面：
此次考核，學(xué)生面對的都是新教師，這讓學(xué)生無形中提高了對教師的適應(yīng)能力，這也恰與我校的教師流動性的實際相吻合。課堂中學(xué)生充分發(fā)揮了自己的主體地位，讓我們感受到我們的學(xué)生其實是很棒的!
1、學(xué)生能夠遵守課堂紀(jì)律，積極配合教師并且主動地去和教師一起完成教學(xué)任務(wù)。
2、學(xué)生能夠以最快的速度去適應(yīng)教師、適應(yīng)課堂。
3、學(xué)生的點評很精彩，既讓教師知道學(xué)生對課堂的要求和看法，也讓學(xué)生知道他們自身在課堂上存在的優(yōu)點和不足，并能夠?qū)σ院蟮恼n堂產(chǎn)生促進作用。
1、每一位教師都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，去認(rèn)真聽課、去記錄、去一同探尋一節(jié)課的優(yōu)點和不足，做到了互相學(xué)習(xí)、互相提高。
2、教研組充分發(fā)揮了團隊意識，既能夠做到對學(xué)校各部門工作的積極支持和配合，又能夠積極主動地帶領(lǐng)本組教師公正、公平、負(fù)責(zé)任地去完成此次考核。
3、部門與部門之間更加緊密;教師與教師之間更加和諧;教師與學(xué)生之間更加信任;學(xué)生與學(xué)生之間更加合作。
四、改進方面：
1、要在教學(xué)語言和環(huán)節(jié)的過度方面進一步提高。
2、要繼續(xù)加強自身以及學(xué)生的普通話訓(xùn)練;語速還可以稍慢點;注意板書的規(guī)范性;注意一些課堂上習(xí)慣性的動作和語言。
3、要逐步提高并形成具有自己獨特風(fēng)格的授課藝術(shù)和說課藝術(shù)。
4、要充分運用黑板、團隊、視聽等課內(nèi)外教學(xué)資源。
5、要加強對知識的全方位了解，增加課堂知識的拓展和延伸。
6、要考慮到接受主體的差異，適當(dāng)安排本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的層次度。
7、要加強學(xué)生小組交流的實效性，不然學(xué)生討論環(huán)節(jié)太生硬，流于形式，浪費了教學(xué)時間，效果還不理想。
8、要加強預(yù)習(xí)課的目的性和規(guī)范性。
以上是對本周開展的教師過關(guān)課考核的總結(jié)，希望每一位教師在此次考核中有所感、有所獲。同時也希望每位教師能夠認(rèn)真吸取其中的優(yōu)點，并繼續(xù)發(fā)揚;同時針對其自身不足之處，要在以后的教學(xué)當(dāng)中逐步改進并完善。最后希望我們教師在日后的教學(xué)和工作當(dāng)中能夠共同交流、共同進步、共同創(chuàng)造一支更加和諧的教師團隊。
本次過關(guān)課在校長室的指導(dǎo)下，在教務(wù)處和教研組的具體負(fù)責(zé)落實中，在各位教師的積極配合下，順利圓滿地完成了對語文、數(shù)學(xué)、英語以及部分常識科目的考核，對我校教師作了全面考核和基本功的培養(yǎng)，并取得了豐碩的成果，凸顯了我校教師過硬的教學(xué)功底，彰顯了我校教師的教學(xué)風(fēng)范，不過其中也稍暴露了一些學(xué)科教學(xué)過程中所存在的問題，現(xiàn)對此次過關(guān)課作一個全面總結(jié)，具體見下：
由于此次考核是臨時通知、規(guī)定課題、借班上課，所以說對教師的各方面要求較高。但是教師表現(xiàn)突出，有很多優(yōu)點綻放于課堂教學(xué)中：
1、教師都能夠做到在規(guī)定的時間內(nèi)合理設(shè)計教學(xué)過程;能夠體現(xiàn)一節(jié)課的教學(xué)框架和主線。
2、教師借班上課，面對陌生的學(xué)生，能夠較快地與學(xué)生交融在一起，從而發(fā)揮自己的教學(xué)水平，完成一節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。
3、教師能夠意識到學(xué)生主體地位的重要性，能夠切實在課堂中去實施，并發(fā)揮自己的主導(dǎo)地位，基本上能夠體現(xiàn)出一節(jié)課的課堂效果。
4、教師能把創(chuàng)新意識運用到課堂教學(xué)當(dāng)中去，充分調(diào)動了學(xué)生的積極性，興趣是最好的老師。
二、學(xué)生方面：
此次考核，學(xué)生面對的都是新教師，這讓學(xué)生無形中提高了對教師的適應(yīng)能力，這也恰與我校的教師流動性的實際相吻合。課堂中學(xué)生充分發(fā)揮了自己的主體地位，讓我們感受到我們的學(xué)生其實是很棒的!
1、學(xué)生能夠遵守課堂紀(jì)律，積極配合教師并且主動地去和教師一起完成教學(xué)任務(wù)。
2、學(xué)生能夠以最快的速度去適應(yīng)教師、適應(yīng)課堂。
3、學(xué)生的點評很精彩，既讓教師知道學(xué)生對課堂的要求和看法，也讓學(xué)生知道他們自身在課堂上存在的優(yōu)點和不足，并能夠?qū)σ院蟮恼n堂產(chǎn)生促進作用。
1、每一位教師都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，去認(rèn)真聽課、去記錄、去一同探尋一節(jié)課的優(yōu)點和不足，做到了互相學(xué)習(xí)、互相提高。
2、教研組充分發(fā)揮了團隊意識，既能夠做到對學(xué)校各部門工作的積極支持和配合，又能夠積極主動地帶領(lǐng)本組教師公正、公平、負(fù)責(zé)任地去完成此次考核。
3、部門與部門之間更加緊密;教師與教師之間更加和諧;教師與學(xué)生之間更加信任;學(xué)生與學(xué)生之間更加合作。
四、改進方面：
1、要在教學(xué)語言和環(huán)節(jié)的過度方面進一步提高。
2、要繼續(xù)加強自身以及學(xué)生的普通話訓(xùn)練;語速還可以稍慢點;注意板書的規(guī)范性;注意一些課堂上習(xí)慣性的動作和語言。
3、要逐步提高并形成具有自己獨特風(fēng)格的授課藝術(shù)和說課藝術(shù)。
4、要充分運用黑板、團隊、視聽等課內(nèi)外教學(xué)資源。
5、要加強對知識的全方位了解，增加課堂知識的拓展和延伸。
6、要考慮到接受主體的差異，適當(dāng)安排本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的層次度。
7、要加強學(xué)生小組交流的實效性，不然學(xué)生討論環(huán)節(jié)太生硬，流于形式，浪費了教學(xué)時間，效果還不理想。
8、要加強預(yù)習(xí)課的目的性和規(guī)范性。
以上是對本周開展的教師過關(guān)課考核的總結(jié)，希望每一位教師在此次考核中有所感、有所獲。同時也希望每位教師能夠認(rèn)真吸取其中的優(yōu)點，并繼續(xù)發(fā)揚;同時針對其自身不足之處，要在以后的教學(xué)當(dāng)中逐步改進并完善。最后希望我們教師在日后的教學(xué)和工作當(dāng)中能夠共同交流、共同進步、共同創(chuàng)造一支更加和諧的教師團隊。
工作總結(jié)感想方面篇五
20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在市水務(wù)局的關(guān)心、支持下，我區(qū)進一步加大了水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，使我區(qū)水利工作呈現(xiàn)保障有力、發(fā)展加快、管理加強的良好態(tài)勢?，F(xiàn)就將我區(qū)20xx年水利工作完成情況及20xx年工作計劃匯報如下：
在上級主管部門的關(guān)心、支持下，今年我區(qū)累計完成建設(shè)總投資4441.94萬元，其中：政府投資3888.27萬元，地方配套441.33萬元，自籌112.34萬元。農(nóng)村飲水安全工程2處，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題（目前已進入工程招投標(biāo)階段）；新建小水面（塘壩、水庫），蓄水能力51.7萬立方米；新建干渠31.4公里。
（一）農(nóng)村飲水安全工程進展順利
根據(jù)《烏魯木齊市20xx-20xx年農(nóng)村飲水安全工程規(guī)劃》要求，今年我區(qū)進一步加大了農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)力度，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題，（已完成，設(shè)計，可研，進入工程招投標(biāo)階段）。
（二）農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扎實推進，確保“綠園”工程順利實施
根據(jù)我區(qū)“生態(tài)立區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，20xx年，達坂城區(qū)啟動了以生態(tài)建設(shè)為核心的“綠園”工程。今年完成了達坂城區(qū)綠園工程水利配套工程、達坂城鎮(zhèn)綠園綠化配套供水工程、達坂城鎮(zhèn)皇渠分干渠工程、達坂城區(qū)自來水廠擴建工程、紅坑子水庫至達坂城鎮(zhèn)供水管線工程和達坂城區(qū)生態(tài)林灌溉水源工程，蘭州灣渠首工程已完成總工程量的70%，累計總投資8550.41萬元，累計新建、改建各級防滲渠78.7公里、新建引水管道15公里、新增蓄水能力61.7萬立方米、改善灌溉面積1.2萬畝。通過這些工程的實施，確保了達坂城鎮(zhèn)灌區(qū)農(nóng)、林、牧灌溉用水，確保了鎮(zhèn)區(qū)居民生活用水，在一定程度上提高了阿克蘇河和高崖子河中下游河道的防洪能力，為鎮(zhèn)區(qū)增添了一處水景觀，同時，在減少地下水開采和濕地保護等方面，這些水利工程也充分發(fā)揮了其工程效益。
（三）嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制
緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這條主線，嚴(yán)防各類水利安全事故的發(fā)生，我區(qū)專門成立了水利工作安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，與水管站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人簽訂了《水利工作安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，對每一項工程都安全責(zé)任到人。對全區(qū)水利工作安全生產(chǎn)進行定期或不定期檢查，切實做到安全生產(chǎn)工作有計劃、有督查、有落實。今年以來，我區(qū)未發(fā)生任何重大水利安全事故。
（四）存在的問題
1.我區(qū)水資源較為豐富，但近幾年柴窩堡湖水源補給不足，水位下降嚴(yán)重，周邊生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)荒漠化發(fā)展趨勢，長此以往，將對市區(qū)的生態(tài)安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。為科學(xué)合理地開發(fā)利用我區(qū)水資源，保持區(qū)域生態(tài)平衡，需要對我區(qū)水資源進行科學(xué)的總體規(guī)劃，來指導(dǎo)我區(qū)“生態(tài)水利”的可持續(xù)發(fā)展。
2.我區(qū)現(xiàn)有水利基礎(chǔ)設(shè)施大部分修建于上世紀(jì)70年代，工程年久失修，嚴(yán)重老化，加之田間渠系不配套，缺少斗渠、農(nóng)渠，造成水資源嚴(yán)重浪費，河道上游又無控制性水庫，現(xiàn)有防洪工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，抵御洪災(zāi)能力弱，對下游基礎(chǔ)設(shè)施和人民生命財產(chǎn)安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。
20xx年是實施我區(qū)“十二五”規(guī)劃的第二年，也是我區(qū)水利事業(yè)發(fā)展改革的關(guān)鍵之年。堅持“生態(tài)立區(qū)、旅游興區(qū)、工業(yè)強區(qū)、科技興區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，緊緊圍繞解決困擾達坂城區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的水資源瓶頸問題，以“生態(tài)水利”建設(shè)為重點，為全區(qū)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)立區(qū)提供良好的水環(huán)境。
1、加強農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進一步推進農(nóng)民用水戶協(xié)會建設(shè)工作
截止目前，全區(qū)有斗、農(nóng)渠500余公里，其中：防滲長度156公里，還有近350公里斗、農(nóng)渠亟待修建。隨著我區(qū)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施投資力度得不斷加大，農(nóng)牧民投工投勞意識的不斷提高，我區(qū)計劃用5-8年時間，基本完善農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年，計劃完成西溝鄉(xiāng)3000畝中低產(chǎn)田改造工程，總投資160萬元，新建農(nóng)渠6公里。
近年來，我區(qū)農(nóng)村水利建設(shè)管理逐步朝著政府組織引導(dǎo)，群眾民主參與的運行軌道發(fā)展。今年將在條件成熟的村、隊推行農(nóng)民用水戶協(xié)會建設(shè)工作，使廣大農(nóng)牧民用水戶增強節(jié)水意識，提高水的利用率，減少灌溉成本并且提高灌溉保證率，達到節(jié)水增收的目的。
2、進一步加大農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)力度
20xx年至今，我區(qū)先后完成了高崖子牧場飲水安全擴建工程、西溝鄉(xiāng)水磨村五隊飲水安全工程和柴窩堡農(nóng)業(yè)大隊人畜飲水安全工程等8項飲水安全工程，總投資814余萬元，累計解決5390人的飲水安全問題。20xx年，計劃完成東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，總投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，總投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題。
3、強化水資源綜合管理
一是大力做好水法律法規(guī)的宣傳，采取多種形式、多種渠道，借助輿論聲勢，全方位地做好宣傳工作，增強全社會的水患意識，推進依法制水。
二是加強水資源統(tǒng)一管理、河道管理和水土保持監(jiān)督管理，全面實施取水許可制度，水資源有償使用制度和開發(fā)建設(shè)項目水土保持編報、審批、監(jiān)測制度，嚴(yán)肅執(zhí)法，嚴(yán)格管理；注重水政監(jiān)察隊伍的素質(zhì)和執(zhí)法能力的提高，加大水事案件的處罰力度。
三是強化水利工程建后管理。按照《達坂城區(qū)水利工程管理職責(zé)》進一步明確管理主體和責(zé)任，逐步改變重建輕管的局面，確保水利工程正常、安全運行，使水利工程充分發(fā)揮最佳社會效益和經(jīng)濟效益。
工作總結(jié)感想方面篇六
20xx年，我局水利工作在xx市委、市政府的高度重視下，在省、市主管部門的正確指導(dǎo)下，以xx水利“奉獻、務(wù)實、包容”核心價值觀為引領(lǐng)，牢固樹立“科學(xué)興水、人水和諧”的治水理念，緊緊圍繞“大干二季度、突破三季度、決勝四季度”目標(biāo)任務(wù)，通過轉(zhuǎn)作風(fēng)、聚合力、破難題、促發(fā)展，扎實推進各項水利工程建設(shè)，積極為經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅強的水利基礎(chǔ)保障。
1、大討論活動深入開展。以“找問題、干實績、唱響和諧快樂主旋律”為主要內(nèi)容，在全系統(tǒng)開展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、提升服務(wù)水平”大討論活動，并提煉出“奉獻、務(wù)實、包容”為xx水利價值觀核心詞，有效形成全體水利人共同的價值取向和價值追求；結(jié)合大討論活動加強廉政警示教育，深化“十個一”工作，扎實筑牢拒腐防變思想底線，切實提高全系統(tǒng)黨員干部的拒腐防變能力。
2、水法宣傳全面覆蓋。以20屆“世界水日”和25屆“中國水周”主題活動為載體，投入資金25萬元，通過打造水法宣傳一條街、開展點對點宣傳、利用媒體廣而告之等形式，集中開展水法宣傳月活動。同時，結(jié)合河道清障、水政巡查等執(zhí)法形式，通過直觀性、反面性、處罰性宣傳，加深群眾對水資源保護的認(rèn)識。
3、水利普查有序推進。在全面完成水利普查清查階段工作的基礎(chǔ)上，開展對6577個普查對象正式普查表格的填寫、審核和上報工作，初步普查成果于5月中旬通過本級專家評審和領(lǐng)導(dǎo)小組審議；8月份完成我省新增的灘涂圍墾工程普查任務(wù)；9月中旬普查數(shù)據(jù)通過國普辦初審；12月通過水利普查檔案驗收工作，綜合驗收及發(fā)布等工作有待上級水普辦指示。
其中今年投資10005萬元，完成年度10000萬元的目標(biāo)任務(wù)；
第三、第七、第八標(biāo)段工程已完工，待驗收；第四、第五標(biāo)段已基本完工；第六標(biāo)段完成形象進度的50%；第十標(biāo)段水下土方清淤工程完成形象進度的15%；第九標(biāo)段水下土方清淤工程開工；安置地征用完成100%；工程用征地已全面完成；全線房屋拆遷完成99.2%。
主堤非龍口段堤體拋石達4.5～5.0米高程，閉氣土方填筑高程達3.0～3.5米；海波閘、擔(dān)嶼閘已開始閘門安裝，即將實現(xiàn)啟閉通水；好望閘正在實施水工部分砼澆筑；通航口門已開通，力爭在明年1月份完成主海堤合龍。
——水庫工程：白龍?zhí)端畮煲褑哟髩沃黧w工程建設(shè)；白溪水庫初步設(shè)計已通過省發(fā)改委組織的評審，已完成初設(shè)報批工作，基本完成施工圖設(shè)計；梅溪水庫已完成移民安置規(guī)劃編制，可研報告已通過省發(fā)改委組織的評審。
——排澇工程：骨干排澇河道工程已完成工程項目建議書編制，并通過專家組咨詢和省水利勘測設(shè)計院咨詢后的修改，目前正上報省水利廳審查；湖漫隧洞排澇工程已完成項建書初稿，目前正進行報告咨詢。
——海塘加固工程：該工程自20xx年開始實施，截止9月底已全面完成工程建設(shè)，并順利通過省水利廳稽查組稽查，其中今年完成海塘修復(fù)加固4條13.6公里、出海涵閘8座。另外，完成溪堤整治3.9公里，超額完成全年3公里的目標(biāo)任務(wù)。
（三）提高能力、全力保障，有效促進人水和諧
1、抓好防汛抗災(zāi)能力建設(shè)。全面部署落實防汛工作任務(wù)，加強防汛安全檢查，明確14項防汛重點督辦項目和39項防汛隱患項目，嚴(yán)格落實整改；積極落實群測群防系統(tǒng)建設(shè)，成功舉辦防汛抗災(zāi)培訓(xùn)和演練；投資602.77萬元，全面實施山洪災(zāi)害防治非工程措施建設(shè)；扎實推進基層防汛防臺體系示范縣建設(shè)，有效提升我市基層防汛防臺能力。
2、推進供水工程建設(shè)。一是實施安全飲用水提升工程。建成三級管線684公里，凈化工程10處，改善67個村7.5萬人飲用水條件。二是實施制水工程。山下金水廠擴建工程已初步達成土地征用意向，可研通過審查待批；大溪水廠擴建工程已完成立項，可研通過審查待批；城南水廠擴建工程已完成可研批復(fù)，初設(shè)待批；塢根水廠擴建工程已落實用地指標(biāo)，并完成項建書批復(fù)。三是實施清淤工程。全面完成湖漫水庫庫底清淤工程，完成庫灘清淤工程的86%，即將啟動綠色屏障工程建設(shè)。
3、實施河道保潔疏浚整治。一是健全河道保潔長效機制。修訂出臺xx市河道保潔疏浚整治管理辦法，對原河道疏浚、整治有關(guān)政策、標(biāo)準(zhǔn)及要求作了調(diào)整，其中河道疏浚整治補助標(biāo)準(zhǔn)在原有基礎(chǔ)上翻了一番。二是落實河道保潔疏浚整治工作。投入保潔經(jīng)費513萬元，保潔河道1700余公里，保潔覆蓋率達100%；完成河道疏浚整治40公里。三是加快市級河道疏浚工程。其中，東月河疏浚工程已通過竣工驗收，北山河疏浚工程全面完工，南官河疏浚工程已開工建設(shè)。
今年來共受理水保方案69件，報告書24件，組織會審27件，生態(tài)自我修復(fù)2平方公里，完成水土流失綜合治理5平方公里。
1、行政審批規(guī)范高效。以“增速提效、服務(wù)提效、合力提效”為主要內(nèi)容，全面梳理審批項目，全力壓縮項目審批時限，與建設(shè)、國土部門協(xié)商建立聯(lián)席會議制度，盡最大可能使項目在報批時實現(xiàn)“三規(guī)合一”，促使項目早日落地。今年來共辦結(jié)涉水審批項目226件，收取各類規(guī)費188萬元，無一起違期、投訴現(xiàn)象，在全市半年度經(jīng)濟形勢分析會上，受到市委主要領(lǐng)導(dǎo)的表揚肯定。
2、河道清障成效顯著。針對我市主干河道突出水事違法行為，聯(lián)合開展“河道清障突擊月”整治活動，通過“宣傳車開道，清障令送達，強拆除跟進”三個環(huán)節(jié)，全面清除河道障礙物。6月份，共開展4次較大規(guī)模的強制清障行動，拆除船屋6艘，遷移清理珍珠棚11.81萬平方米，清除網(wǎng)箱443口、倒須籠1105只。對此項整治活動，周先苗作了重要批示：市水利局在河道清障集中行動中，會同城東、城西、橫峰等街道和相關(guān)部門，周密組織，行動迅速，強勢推進，成效顯著，這一行動，值得各級部門學(xué)習(xí)借鑒。
3、金清二期房屋拆遷推進有力。按照市委、市政府召開的現(xiàn)場推進會精神，要求沿線各鎮(zhèn)（街道）在6月30日前全面完成遺留434間房屋拆遷任務(wù)。金清二期指揮部積極配合，重點加強對新河渡南頭、濱海閘南、澤國高坦和城北麻車、花橋等關(guān)鍵節(jié)點的房屋拆除，做到面對矛盾不回避，碰到難題不繞道，全力掃清工程施工障礙。截止6月底，拆遷沿線房屋423間，拆遷數(shù)相當(dāng)于前5年拆遷總量，為下階段工程順利實施奠定了堅實基礎(chǔ)。
4、小農(nóng)水重點縣建設(shè)圓滿完成。20xx年我市被確定為第一批中央財政小型農(nóng)田水利建設(shè)重點縣，項目總投資8xx2萬元，建設(shè)項目56個，其中高效節(jié)水灌溉工程18處、田間灌排及渠道改造工程28處、山塘綜合整治工程10座。自項目開工以來，積極排除工程項目多、雨期施工難等問題，多措并舉，強力推進，努力實現(xiàn)從后進到先進的轉(zhuǎn)變，于今年6月份全面完成小農(nóng)水重點縣建設(shè)工作，并順利通過省水利廳稽查組稽查和臺州市財政局、水利局的年度驗收。
5、繁昌一期水費拖欠清理工作取得突破。繁昌小區(qū)一期居民拖欠水費長達8年，拖欠水費68.4萬元。就該問題，我局積極通過強化溝通協(xié)調(diào)、核定綜合水價、改進服務(wù)方式等途徑，全面展開清欠工作，并花大力氣進行外管改造和“一戶一表”安裝，徹底解決了該小區(qū)水費拖欠問題。對此，常務(wù)副市長張永兵作了重要批示：這個問題存在已久，反響很大，現(xiàn)在市水利局直面矛盾，主動解決，決心大、措施實、方法妥、效果好，值得各級各有關(guān)部門很好地加以學(xué)習(xí)借鑒。
6、全民防臺工作格局有效構(gòu)建。牢固樹立“防大災(zāi)、抗大災(zāi)”思想，不斷深化全民抗臺理念，在今年防御9號、11號強臺風(fēng)過程中，積極創(chuàng)新工作方式，有力確保人民群眾的生命和財產(chǎn)安全。主要體現(xiàn)于“六個首次”，即：市防指成員首次全程進駐市防汛指揮中心、指揮中心首次以1次/小時的刷新頻率發(fā)布防臺抗臺信息、首次實戰(zhàn)對接三大通信運營商向全民發(fā)送防臺預(yù)警短信、市紀(jì)委監(jiān)察局首次全程監(jiān)督防臺過程、河網(wǎng)水位首次預(yù)排至1.30米以下、水庫預(yù)排預(yù)泄首次實現(xiàn)剛好滿庫容，再次確保20xx年以來防汛防臺人員零死亡，受到國家防總指導(dǎo)組及市委全會、政府全會上周先苗書記的高度肯定。
今年以來，在全體水利人的共同努力下，我市水利工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足，主要有：防汛抗旱壓力大，水庫水位精準(zhǔn)調(diào)度面臨新的考驗；水政執(zhí)法任務(wù)繁重，占用水域等水事違法行為屢禁不止；重點工程政策處理工作難度較大，嚴(yán)重影響建設(shè)進度；供水企業(yè)管理存在諸多矛盾，供水一體化經(jīng)營管理體制有待逐步推進；同時，機關(guān)建設(shè)力度欠足，少數(shù)工作人員責(zé)任觀念、服務(wù)意識需進一步增強，個別人員甚至出現(xiàn)了違紀(jì)案件。對于上述問題，我局將正視困難，迎難而上，在今后的工作中認(rèn)真加以化解，不斷推進水利事業(yè)新的發(fā)展。
工作總結(jié)感想方面篇七
首先成立了環(huán)境衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，由社區(qū)主任擔(dān)任組長、副主任擔(dān)任副組長，制定了各項規(guī)章制度和措施，強調(diào)了保潔員上崗職責(zé)和制度，使xx社區(qū)的衛(wèi)生工作有組織、有計劃的進行。
滅蟑滅鼠是創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市的重要內(nèi)容，為了改善社區(qū)居民的生活環(huán)境，在銀河路街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，3月27日至29日，[找文章還是到，更多原創(chuàng)！]我們組織社區(qū)全體工作人員深入社區(qū)居民家中發(fā)放宣傳單1000余份，為居民家庭的“雙滅”活動共走訪居民家庭1200余戶，為1100多戶家庭投藥，為居民投放蟑螂藥共800袋，滅鼠共350袋（每袋100克）；10月29日至30日，為居民投放蟑螂藥共300包，滅鼠藥4kg，取得了良好的效果。
為了迎接“天山杯”競賽活動的順利開展，給社區(qū)居民創(chuàng)造一個優(yōu)美、整潔的工作和生活環(huán)境。xx社區(qū)首先成立的“天山杯”競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，主管環(huán)境衛(wèi)生負(fù)責(zé)人每天對社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。環(huán)境衛(wèi)生負(fù)責(zé)人要求保潔員每天必須按時完成自己管區(qū)的衛(wèi)生，同時還對社區(qū)內(nèi)的健身器材、宣傳欄也要進行清理，對樓道的衛(wèi)生和廣告也要做到及時清除，垃圾做到每天日產(chǎn)日清，垃圾容器無滿溢，垃圾房墻面及周圍衛(wèi)生做到臟了及時清除。
20xx年7月初，根據(jù)克區(qū)公共綠地管理辦法的要求，xx社區(qū)居委會工作人員對轄區(qū)內(nèi)居民占領(lǐng)公共綠地種菜情況進行了摸底調(diào)查，并動員居民主動自覺地清理占領(lǐng)的綠地，對拒不清理的居民發(fā)放整改通知書14份。
7月29日，銀河街道辦事處城市管理辦公室主任吳競選和行政執(zhí)法辦王隊長一行8人與xx社區(qū)工作人員，就居民占領(lǐng)綠地種菜一事，進行了清理整頓，對社區(qū)12棟、17棟、16棟、25棟、28棟房后的綠地種菜進行了現(xiàn)場清理。
工作總結(jié)感想方面篇八
趙華。
我在擔(dān)任班主任工作期間，通過學(xué)習(xí)和實踐，摸索出了一些學(xué)生管理方面的經(jīng)驗，現(xiàn)按考評要求，從以下五個方面做一總結(jié)。
一．研究學(xué)生，便于因材施教。
教師的工作就是教書育人，要想教育好學(xué)生，首先就必須研究學(xué)生，把握好教育對象的所思所想所行，這樣才能做到心中有數(shù)，便于因材施教。我擔(dān)任班主任工作后的第一件事就是了解研究學(xué)生，摸準(zhǔn)學(xué)生的底子，所采用的方法多種多樣，既有觀察談話，又有問卷調(diào)查，查閱檔案資料，還有走訪學(xué)生家庭。通過這些我可以了解他們共性和個性，極大的方便了以后的施教。
二．樹立目標(biāo)，便于有所追求。
入學(xué)之初，我總是要和大家一起討論確立班集體和個人的近期目標(biāo)，中期目標(biāo)及遠期目標(biāo)。有了目標(biāo)，就有了追求，從而就有了前進的航標(biāo)和動力。
我指導(dǎo)大家定目標(biāo)，講究實事求是。班級中遠期目標(biāo)，是建立優(yōu)秀班級。至于個人目標(biāo)，那要依各人的不同情況來科學(xué)的制定。目標(biāo)總要求是積極進取和不斷進步。我要求大家將自己所定的目標(biāo)寫在周記首頁上，以便熟記于心。
目標(biāo)雖然好定，但是實現(xiàn)起來有些困難，難就難在"恒"字上，這就要求我們當(dāng)班主任的要做好督促學(xué)生工作，多鼓勵，多打氣。學(xué)生有進步，哪怕是很微小的進步，都要及時予以表揚，以利再接再厲，繼續(xù)進步。
三．強化德育，便于培養(yǎng)新人。
我們教育的根本目標(biāo)是培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義新人。為了達到這個目標(biāo)，必須把學(xué)生的德育工作放在首位。我們當(dāng)班主任的，是對學(xué)生進行德育工作的主力軍，理所當(dāng)然的要重視強化德育工作。我是一名思想品德課教師，自然要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，強化德育工作，主要做法有：
1．提出一些口號，感染激發(fā)學(xué)生。我總是要求我的學(xué)生們要擁有這樣的五心："忠心獻給祖國，愛心獻給社會，關(guān)心獻給他人，孝心獻給父母，信心留給自己。"我還向同學(xué)們提出"為中華崛起而讀書"，我還請人用毛筆字寫出，張貼在教師，讓學(xué)生天天能看到。實踐證明，這樣收效甚好。
2．利用好墻報，黑板報。我在班級成立了以團支書為首的五人板報編輯組，負(fù)責(zé)班上黑板報組稿，審稿，設(shè)計，抄畫工作。我還將教室四邊劃給四個小組讓各組成員自己負(fù)責(zé)出好墻報。黑板報每半個月出一期，墻報每一個月出一期，到學(xué)期結(jié)束予以評優(yōu)，用班費給予適當(dāng)?shù)莫剟?。黑板報?nèi)容眾多，有國內(nèi)外大事，知識宮，學(xué)習(xí)心得，班級短波，還設(shè)個曝光臺，對好人好事予以曝光。實踐證明，墻報，黑板報雖小，但作用卻不小，它對豐富學(xué)生知識，形成正確的班級輿論，提高學(xué)生覺悟，能力都起著重要的作用。
3．定幾份報紙。我自己十分喜愛看報紙，對讀書看報情有獨鐘，也許正是這個緣故吧，我當(dāng)班主任后總不忘給學(xué)生定幾份報紙，如《中學(xué)生學(xué)習(xí)報》，《中國青年報》，花費不大，但作用卻不可估量，這些報紙放在班級，大家利用課余時間，翻翻看看，既能拓寬視野，又能抵制黃色書刊的侵蝕。不少學(xué)生在我的引導(dǎo)下，迷上了報紙。
4．開好班會。每周一次的班會是集中進行思想教育的大好時機，應(yīng)當(dāng)很好的利用。為了充分發(fā)揮班會課的作用，學(xué)期之處，我就根據(jù)學(xué)校工作計劃和班級目標(biāo)管理計劃，既有長計劃，又有短安排，并嚴(yán)格做到每次班會前認(rèn)真作準(zhǔn)備，力求做到形式多樣，以開展教育活動為主，并努力使班會具有較強的針對性和系統(tǒng)性。我還十分注重將社會熱點引入班會，開一些主題班會，如祖國統(tǒng)一主題班會，學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流主題班會等。
5．注意實行自主性教育。當(dāng)代中學(xué)生的自主意識相當(dāng)強烈，如果不注意這一點，一味地"答卡壓"，往往是壓而不服，適得其反。我看一個學(xué)生，總是辯證的看，即使是雙差生，也不是把他看得一無是處，而是善于發(fā)現(xiàn)他身上的閃光點，并努力抓住這些閃光點，促使自我完善，自我發(fā)展。班級上一些工作，如出黑板報，衛(wèi)生管理，文體活動等等，盡量讓學(xué)生唱主角。我還可以組織一些共產(chǎn)主義實踐活動，讓大家在活動中受到自我教育，自我提高。如在班級發(fā)動獻愛心活動，捐款資助家庭困難的同學(xué)，在班級開展學(xué)雷鋒見好事活動，發(fā)動大家從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起。通過這些活動，學(xué)生的精神面貌煥然一新，對自己的成長十分有利。
四．轉(zhuǎn)化差生，便于共同進步。
我校地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，生源素質(zhì)不太理想，雙差生比重較大。對這些雙差生，我總是傾注相當(dāng)大的心血，竭力做好轉(zhuǎn)化工作，使他們和其他同學(xué)一樣，走上正軌，不斷向上。我感到要做好差生轉(zhuǎn)化工作要做到三要：一要滿腔熱情，二要拉在根本，三要運用文化知識的力量。
所有的學(xué)生都是祖國的未來，祖國的希望，我們要全面貫徹黨的方針，面向全體學(xué)生，針對差生，只要我們獻出一點愛，真心實意的拉，幫，絕大多數(shù)是可以轉(zhuǎn)化過來的。幫拉的根本在于要幫心，要盡快揭開他們心靈上的疙瘩，幫助他們樹立正確的榮辱觀，苦樂觀，是非觀。俗話說"知識就是力量"，愚昧粗野總是和無知分不開的。要鞏固和發(fā)展轉(zhuǎn)化教育成果，必須用知識武裝差生心靈，使他們樹立起學(xué)習(xí)的信心，立志成為祖國的有用之才。
五．利用合力，便于綜合教育。
教育學(xué)生是一項很復(fù)雜的系統(tǒng)工程，單靠班主任一人是遠遠不行的。當(dāng)班主任的應(yīng)當(dāng)與教育的各個方面軍（如校領(lǐng)導(dǎo)，任課老師，家長，團組織等等）緊密配合，應(yīng)當(dāng)善于將各方面教育綜合起來，形成合力。只有這樣，才能有利于學(xué)生成長，把廣大學(xué)生培養(yǎng)成祖國的有用之才！
工作總結(jié)感想方面篇九
本年度公司的質(zhì)量管理體系運行情況基本正常，未出現(xiàn)重大違規(guī)不符合項，質(zhì)量管理體系平穩(wěn)運行。
針對目前質(zhì)量管理體系實際運行情況，行政人事部充分發(fā)揮指導(dǎo)監(jiān)督作用，制定了每月巡視檢查計劃，每月定期對各項內(nèi)容進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時進行糾正和指導(dǎo)，并在每月的工作質(zhì)量報告中匯報檢查結(jié)果。為了加強管理商場良好穩(wěn)定的經(jīng)營管理秩序及購物環(huán)境，商戶及顧客提出的服務(wù)投訴及時協(xié)調(diào)解決處理，以達到商戶和顧客的滿意，公司為商顧客設(shè)立服務(wù)投訴專線電話，電話號碼在公示欄內(nèi)向商顧客公示。我部質(zhì)檢主管負(fù)責(zé)商顧客投訴接待和投訴專線電話接聽工作。通過以上不同方位的監(jiān)督機制，有效的保證在各種檢查中發(fā)現(xiàn)不合格項，及時予以糾正，必要時制定和采取了糾正和預(yù)防措施，從而使員工服務(wù)意識不斷提高，使我司的基礎(chǔ)管理工作更加規(guī)范化。
二、內(nèi)部審核工作。
依據(jù)公司質(zhì)量管理體系要求，在管理者代表的領(lǐng)導(dǎo)下，2011年3月和10月分別組織進行了每半年一次的內(nèi)部審核。
好相關(guān)的記錄。10月的內(nèi)部審核未查出不合格項。2011年，公司質(zhì)量管理工作運行情況是正常穩(wěn)定的。
三、
公司于2011年1月14日在會議室召開由最高管理者李總組織的，管理者代表（副總經(jīng)理）、總經(jīng)理助理及各部門經(jīng)理參加的管理者評審會議。
公司管理評審經(jīng)與會人員的積極配合進行的很順利，參加會議的各部門領(lǐng)導(dǎo)做了充分的準(zhǔn)備，對公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)進行了認(rèn)真的評議，比較全面的總結(jié)了公司質(zhì)量管理體系的運行情況，肯定了質(zhì)量管理體系運行階段的適宜性、充分性和有效性。對存在的問題，與會人員進行了熱烈的討論，確定了問題的解決方案，達到了預(yù)想的效果。
通過這次管理評審，肯定了各部門的工作成績以及取得的進步，同時也查找了工作中存在的問題，以及需要落實的改進措施。
四、順利通過中質(zhì)協(xié)質(zhì)量保證中心監(jiān)督審核。
2011年4月26日至27日，中質(zhì)協(xié)質(zhì)量保證中心派出審核組依據(jù)gb/t19001-2008/is09001:2008標(biāo)準(zhǔn)，對我公司進行監(jiān)督審核。并對提出的不符合項的糾正措施及糾正的證實性資料進行了驗證，經(jīng)中質(zhì)協(xié)認(rèn)證決定租評定認(rèn)為審核過程和結(jié)果有效，通過了年度質(zhì)量管理體系監(jiān)督審核。
五、商、顧客滿意度調(diào)查工作。
2011年公司及各部門服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)實現(xiàn)情況如下：
本年度，我公司進行了兩次商、顧客滿意度調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果可以看出，廣大商、顧客對公司及各部門的服務(wù)工作滿意度較2010年度調(diào)查結(jié)果，均有不同程度的提高；各部門及公司服務(wù)管理滿意度均在公司質(zhì)量目標(biāo)以上；市場運營部、工程部及財務(wù)部各項質(zhì)量目標(biāo)運行平穩(wěn)，并處于較高水平；比較突出的是市場運營部的保潔服務(wù)和保安服務(wù)，較去年調(diào)查情況均有較大的提高。公司總體服務(wù)滿意度連續(xù)3年調(diào)查結(jié)果都是在目標(biāo)之上。
六、公司資產(chǎn)評定。
為加強公司固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理，保證其購置、保管使用和處置手續(xù)有據(jù)可尋，2011年依據(jù)《固定資產(chǎn)及低值易耗品購置、維修、報廢管理規(guī)定》的規(guī)定于7月份進行公司固定資產(chǎn)盤點，將各部門的資產(chǎn)明細進行更新，有效保證了固定資產(chǎn)及低值易耗辦公設(shè)備的安全及完整，提高其使用效率。
七、采購管理。
2011年依據(jù)《公司采購管理辦法》的規(guī)定，根據(jù)各部門的采購申請，按照要求和程序進行審批，然后進行采購，并由使用部門及時反饋使用情況。公司的日常采購物品主要集中在辦公用品和工程維修物品，本年8月份對六家長期的供貨商進行了合格供方評價，列入《合格供方名單》。今后，行政人事部會根據(jù)公司的采購物品需求，從采購的時間、品種、數(shù)量和質(zhì)量等方面逐步提高，滿足公司日需用品的采購需要。
八、員工培訓(xùn)。
2011年為保證公司質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)，行政人事部在抓好自身培訓(xùn)和對新入。
職員工崗前培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合公司實際，認(rèn)真抓了各部門培訓(xùn)計劃的落實工作，一是對各部門培訓(xùn)工作進行檢查督導(dǎo)；二是每月對培訓(xùn)計劃的落實情況進行統(tǒng)計。一年來，各部門按照公司要求在對員工進行公司下發(fā)的體系文件、管理制度等培訓(xùn)基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合部門工作和員工思想、工作實際，進行了有針對性的培訓(xùn)。經(jīng)統(tǒng)計，公司及各部門共培訓(xùn)24次，培訓(xùn)計劃的執(zhí)行率99%；全員培訓(xùn)率98%。通過培訓(xùn)和部門領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教，使廣大員工遵章守紀(jì)的自覺性得到了增強，努力做好本職工作的積極性得到了提高。
九、履行合同手續(xù)，加強合同管理。
完善合同條款，加強合同管理。一年來，合同管理人員，新簽合同120余份，續(xù)約合同250余份，辦理租賃合同變更手續(xù)，簽訂補充協(xié)議共50余份。保障了合同的正常履行。
3、為160家商戶提供辦理個體產(chǎn)權(quán)證明文件。在工商等行政機關(guān)要求的時限內(nèi)，辦理了相關(guān)證照的年檢手續(xù)，保證公司的證照合法、有效。
2011.12.26。
工作總結(jié)感想方面篇十
《學(xué)與教的心理學(xué)》這本書包括了三部分：教師與學(xué)生心理，學(xué)習(xí)心理，教學(xué)心理。它將新的學(xué)習(xí)論和教學(xué)論及其教學(xué)設(shè)計技術(shù)貫穿全書。采取了以學(xué)校學(xué)習(xí)和教學(xué)中的心理學(xué)問題為基本線索，介紹和剖析學(xué)與教的重要方面和主要環(huán)節(jié)的心理學(xué)理論與應(yīng)用。論述了學(xué)習(xí)類型與教學(xué)條件的相互關(guān)系，學(xué)生人格特征與教學(xué)處理的相互影響，師生間和同學(xué)間的交互作用，等等。
從書中，我認(rèn)識到以下幾個方面的問題：
1、我國教育面臨著從“應(yīng)試”教育向“素質(zhì)”教育的轉(zhuǎn)軌。要提高學(xué)生的素質(zhì)，首先要使教師隊伍具備良好的素質(zhì)。要更新我們教師的教育觀念和提高自身教書育人的技能。
2、中、小學(xué)教育的對象是青少年學(xué)生。學(xué)生的發(fā)展既是教育目標(biāo)，又是教育的基本依據(jù)。教師要想取得預(yù)期的教育效果，必須了解學(xué)生發(fā)展的基本規(guī)律及其學(xué)生的個體差異。在教學(xué)中我應(yīng)把握學(xué)生的認(rèn)知特征，促進學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展。
3、幫助學(xué)生有效地學(xué)習(xí)是教師的天職。若要有效地幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，就必須懂得和熟練地運用學(xué)習(xí)規(guī)律。所以我們教師要知道學(xué)生認(rèn)知能力、動作技能和態(tài)度與品德學(xué)習(xí)的過程和有效學(xué)習(xí)的內(nèi)部與外部條件。
4、教師必須學(xué)好教學(xué)心理學(xué)才能使習(xí)得的學(xué)習(xí)論原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)技能。為我們的教學(xué)決策提供心理學(xué)依據(jù)和應(yīng)用技術(shù)。
5、教學(xué)設(shè)計是一項復(fù)雜的技術(shù)，需要許多心理學(xué)和教育學(xué)知識作指導(dǎo)。教師必須知道并理解課堂教學(xué)的一般過程。課堂上的任何教學(xué)方法或技術(shù)的選用必須適合教學(xué)目標(biāo)的需要。激發(fā)和維持學(xué)習(xí)動機是教育教學(xué)過程中的一個重要環(huán)節(jié)。教師要順利完成教學(xué)各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，必須自始自終對課堂進行有效的管理。
6、學(xué)習(xí)的測量和評價是教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)，也是教育心理學(xué)的重要組成部分。教育的目的在于引發(fā)學(xué)生行為或傾向的改變，因此，教師就要善于運用測量來評價學(xué)生學(xué)習(xí)后的情形。目前，教師往往忙于教學(xué)，比較重視教材教法的研究，而忽視測驗的信度和效度問題，更談不上運用測量來改進教學(xué)。但是，事實上，考試影響著教與學(xué)，錯誤的考試引導(dǎo)錯誤的教與學(xué)，影響教學(xué)質(zhì)量。
高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志?！边@次學(xué)習(xí)，使我對未來的工作更加充滿信心。
作為一名教師，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一些教育學(xué)、教育心理學(xué)方面的知識非常有必要。
一、了解了教育心理學(xué)的基本內(nèi)容和框架。
通過學(xué)習(xí)，自己對教育心理學(xué)的知識體系有了比較清楚地認(rèn)識，對一些基本概念有所了解，特別是對學(xué)習(xí)動機、學(xué)習(xí)策略、問題解決、心理健康教育、學(xué)生心理差異等內(nèi)容有進一步的深入了解。這些有利于自己在教學(xué)中根據(jù)不同情況，因地制宜，做好教學(xué)工作；有利于自己用科學(xué)方法指導(dǎo)工作，減少盲目性，提高教育教學(xué)效果。
二、更加明白教師和學(xué)生心理健康的重要性。
教師這個職業(yè)有其工作獨特性。作為一個教師要有一個健康的心理，穩(wěn)定的心理素質(zhì)，堅定的意志品質(zhì)，良好的教育教學(xué)能力，能不斷樹立威信，不斷地努力學(xué)習(xí)和提高，促進自己成為專家型教師。
教師要善于了解學(xué)生，知道他們存在不同的心理差異；會辯證地看待問題，面對學(xué)生的差異，采取不同教學(xué)方法和手段，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、進行分層教學(xué)，進行個別化教學(xué)；能及時了解學(xué)生，不斷消除學(xué)生的心理困惑，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性、主動性、堅持性、獨立性和責(zé)任感。
三、意識到師生交往和課堂互動的必要性。
師生交往是非常重要的人際關(guān)系，作為教師要能夠和自然地和每個學(xué)生交流、談心，做他們的知心人，相互信任、彼此愿意接近。要能夠利用各種方法和手段，建立一個良好的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，有統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)，師生關(guān)系融洽，互相愛護、關(guān)心和幫助。
教師要真正了解和理解學(xué)生，不要有認(rèn)識上的偏差。給學(xué)生適當(dāng)?shù)钠谕档茫龠M學(xué)生全面成長。
要在平時的工作中積累經(jīng)驗，不斷探索學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律的方法，形成科學(xué)的對待學(xué)生的態(tài)度。
四、明確了自己將來工作中的一些基本要素。
1、做好教學(xué)工作首先要具備良好的師德和穩(wěn)定的心理素質(zhì)。要熱愛教學(xué)工作，充分認(rèn)識到教學(xué)工作的偉大和重要，對業(yè)務(wù)進行認(rèn)真鉆研，具有高尚的道德情操和健康穩(wěn)定的心理，對待學(xué)生生活上要關(guān)心，學(xué)業(yè)上要嚴(yán)格要求，要作到“嚴(yán)而不畏，敬而不遠”。
工作總結(jié)感想方面篇十一
20xx年對于的物業(yè)公司來說是成長和壯大的一年，也是迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、探索新課題的一年。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在各部門的幫助和配合下，在公司黨、政、工經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞商城“打造精致豫園”戰(zhàn)略主題，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重心，以安全文明生產(chǎn)為基礎(chǔ)，積極開展了績效管理、信息溝通，品牌建設(shè)，市場拓展等各方面的工作，不斷更新思想觀念，積極拓展工作思路，與時俱進，扎實工作，搶抓機遇、共謀發(fā)展，圓滿完成了各項工作任務(wù)，特別是在人才培訓(xùn)，市場突破，經(jīng)營業(yè)績等方面取得了可喜的成績。
20xx年，公司公司各職能部門和管理處主要完成了以下幾個方面的工作。
公司始終把提高物業(yè)服務(wù)水平、擴大服務(wù)范圍、由內(nèi)部服務(wù)逐步走向外部服務(wù)、爭取從市場中獲取效益當(dāng)作今后可持續(xù)性發(fā)展的必由之路。而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，以質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，抓好基礎(chǔ)管理是根本所在。
綜合管理部完成對質(zhì)量管理體系文件全面改版工作并付諸實施。強化工作責(zé)任考核，把管理處經(jīng)理落實責(zé)任作為工作考核目標(biāo)之一。不斷創(chuàng)新管理部監(jiān)管工作方式，建立數(shù)據(jù)庫完善小區(qū)的設(shè)施、設(shè)備管理情況。對各管理處進行安全管理教育，安全評價及技術(shù)指導(dǎo)，使小區(qū)的監(jiān)管工作做到制度化，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化。
計財部隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴展，公司規(guī)模的進一步擴大，財務(wù)工作量翻倍加增，計財部全體人員發(fā)揮團隊精神，兢兢業(yè)業(yè)，在財務(wù)核算、資產(chǎn)管理方面均盡職盡責(zé)，為商城總部以及公司提供相關(guān)的財務(wù)信息及相關(guān)管理工作，體現(xiàn)了較高的素質(zhì)。**年度我司經(jīng)歷了稅務(wù)及社保部門的兩次檢查，在檢查中，計財部工作人員密切配合，積極協(xié)調(diào)，據(jù)理力爭，使相關(guān)部門認(rèn)可了我們的處理過程，未發(fā)生有行政處罰及補繳款情況。
行政辦辦公室在協(xié)助經(jīng)理室加強內(nèi)部管理和配合黨、政、工、團組織開展政治思想教育、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、職工代表大會、對內(nèi)對外宣傳等方面做了大量工作，同時，協(xié)助各職能部門和管理處做好相關(guān)工作。協(xié)同人力資源部制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，加強員工培訓(xùn)力度。以“細節(jié)成就品牌”為主題展開調(diào)研活動，以加強品牌建設(shè)為調(diào)研的主要目的，切實努力提高公司服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
市場部在市場拓展方面取得了可喜的成績，公司市場拓展在南匯地區(qū)取得突破性成功，順利中標(biāo)上海市住宅建設(shè)發(fā)展中心組織建設(shè)的秀康新城“四高”示范居住區(qū)，位于康橋板塊的大型住宅區(qū)二、三、四、五號板塊近66萬平方米的項目物業(yè)管理權(quán)以及地處三林板塊的“東方吉苑”10萬平方米的物業(yè)項目。
人力資源部為滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，克服部門員工少，用工性質(zhì)復(fù)雜，人員流動頻繁等各種不利因素，勤勤懇懇做好部門工作，確保公司各項任務(wù)的順利完成。**年人力資源部在上崗培訓(xùn)，最低工資調(diào)整，完善用工制度，建立外來人員信息庫及降低用工成本開拓外聘人員渠道上做了大量工作。
物業(yè)公司只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量，才能最大限度的滿足商戶和業(yè)主的需求，才能穩(wěn)步提升物業(yè)收入，樹立良好的企業(yè)形象。
商城管理處的全體員工團結(jié)一心，努力奮斗，完成了上級公司交下來的多項大型任務(wù)，確保各樓宇正常工作，增加了業(yè)主對我們工作的信任。在創(chuàng)建“市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈”的過程中，管理處上下同心同德，在經(jīng)理室的關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過不懈努力，發(fā)揮了不怕苦，不怕累的精神，榮獲了“市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈”的稱號。
公寓分公司全體員工通過努力和工作，使自己的服務(wù)意識和工作技能得到了一定程度的提高，員工的經(jīng)濟收益也有了相應(yīng)的增長。在區(qū)域范圍內(nèi)實現(xiàn)了人盡其才，資源共享，開源節(jié)流。
浦東區(qū)域分公司始終把以人為本，人性化管理作為管理目標(biāo)。昌里管理處四個小區(qū)成立了業(yè)主委員會。為了使小區(qū)面貌有一個較大的改觀，給小區(qū)居民一個整潔、舒適的居住環(huán)境，管理處提出“心系居民，真情服務(wù)”的服務(wù)口號。別墅服務(wù)中心緊抓基礎(chǔ)管理，對照服務(wù)中心存在的不足，一面學(xué)習(xí)，一面改進，通過多種途徑，多種方式，提高員工的積極性，提升管理服務(wù)業(yè)務(wù)水平，從而確保完成了今年的經(jīng)濟指標(biāo)。
北上海管理處本年度基本完成了人員整合、精簡、部門協(xié)調(diào)等預(yù)定目標(biāo)，全體員工同心協(xié)力，精誠團結(jié)，克服種種困難，出色完成了各項工作，效益明顯突出。
海關(guān)綜合樓管理處自去年10月進駐洋山深水港海關(guān)綜合樓以來，強化內(nèi)部管理，從基本制度建設(shè)、員工隊伍建設(shè)和服務(wù)建設(shè)入手，嚴(yán)格按照公司和業(yè)主方的要求，深入細致地對區(qū)域內(nèi)房屋實施標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化管理。
工作總結(jié)感想方面篇十二
半年來，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的支持下，我科以十七屆四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實市組織、人事、編制等工作會議精神，查擺思想觀念上的問題，把不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念轉(zhuǎn)變到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作，開拓創(chuàng)新、銳意進取，扎實工作，緊緊圍繞人在國土、服務(wù)于國土的理念。堅持以人為本，不斷強化干部教育和培訓(xùn)工作，落實工資、福利、政策等各項制度。發(fā)揚嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、團結(jié)、奉獻的作風(fēng)，充分發(fā)揮職能作用，當(dāng)好參謀助手，較好地完成了上半年工作計劃和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
1、注重教育培訓(xùn)，提高-干部職工素質(zhì)。為了進一步提高局機關(guān)干部職工隊伍的整體素質(zhì)，結(jié)合政府機構(gòu)改革和貫徹落實《公務(wù)員法》、《干部教育培訓(xùn)條例》的有利時機，把干部教育培訓(xùn)擺上了議事日程。著力加強局機關(guān)干部政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高全體干部的政治理論水平。落實學(xué)習(xí)王仁政書記在全市機關(guān)作風(fēng)建設(shè)大會上的講話精神，結(jié)合要求和工作部署，撰寫了作風(fēng)建設(shè)中存在的問題及對策思考論文一篇。為了提高國土工作人員的綜合素質(zhì)，組織5人次入黨積極分子參加市級機關(guān)黨委的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，適應(yīng)了新形勢，提高了素質(zhì)，增強了能力，為開展好國土工作奠定了較好的基礎(chǔ)。
2、科學(xué)調(diào)配、任用干部，干部隊伍建設(shè)日趨加強。半年來，人事科嚴(yán)格落實局黨組的'指示精神，著力加強人才隊伍建設(shè)，共調(diào)配、任免干部15人次(其中提拔使用了7名干部)。堅持公平、公正、公開的原則，優(yōu)先選拔年青有為的干部，盤活了局機關(guān)的人才資源，營造人盡其才、物盡其用的良好局面。通過半年來的考察，新提拔的干部工作出色，受到大家一致好評。
3、扎實做好公務(wù)員登記、勞動工資統(tǒng)計及年報上報工作。一是認(rèn)真核查機關(guān)工作人員和退休人員信息情況。二是準(zhǔn)確填報機關(guān)公務(wù)員、工作人員工資異動審批表130份，審核市國土戰(zhàn)線工作人員工資審批表、退休人員退休費審批表270余人次。三是認(rèn)真完成勞動工資、人員編制、干部人事、退休人員情況等報表的統(tǒng)計上報工作。
4、不斷完善干部職工人事信息，使干部職工人事檔案管理工作規(guī)范化、信息化。半年來，認(rèn)真落實上級檔案管理有關(guān)文件精神，按照上級信息管理要求，規(guī)范了檔案的查閱、借閱工作，嚴(yán)格把好檔案的調(diào)入和調(diào)出工作，做到接收規(guī)范，轉(zhuǎn)遞合格。上半年共整理、規(guī)范個人檔案10余份，移送科級以上干部檔案材料10份，查閱檔案1份，借閱檔案2份。
5、扎扎實實地做好老干部工作，努力開創(chuàng)老干部工作新局面。在局黨組的高度重視和分管領(lǐng)導(dǎo)的具體領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實老干部局的指示精神，積極為退休老干部服務(wù)，做到政治上更好地關(guān)心老干部，生活上更好地照顧老干部，工作上更好地服務(wù)老干部，到目前為止，全系統(tǒng)退休老干部思想比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)集體上訪現(xiàn)象，局機關(guān)13名退休老干部對人事科的工作比較滿意。
6、加強聯(lián)系，與上級機關(guān)溝通協(xié)調(diào)有了新的突破半年來，主動加強了與組織、人事、編制的聯(lián)系溝通，為各項工作的順利開展帶來了方便。通過積極協(xié)調(diào)，為局機關(guān)多爭取了一個評優(yōu)指標(biāo)，在組織、人事、編制等方面的工作也有了新的突破，上半年一分局、五分局分別被省廳評為人民滿意優(yōu)秀國土分局。
7、積極參加局組織的中心活動，參加xx市創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市活動，科室人員放棄了休息時間，早出晚歸，分別堅守在路段包保第一線。
8、嚴(yán)格落實人事管理制度。上半年制定了xx市國土資源局干部人事管理制度和中層干部管理規(guī)定以及合同人員管理制度。
在總結(jié)成績的同時，認(rèn)真反思工作中存在的問題，主要存在以下幾個方面不足。一是工作中缺乏持之以恒的韌勁。有時候缺乏一抓到底的精神。二是創(chuàng)新意識有待加強。工作中還存在著按部就班的思想，工作缺乏超前意識，導(dǎo)致有時工作比較被動。
1、繼續(xù)抓好干部教育工作。落實人員調(diào)配、調(diào)動、工資、任免等工作。
2、認(rèn)真做好各種統(tǒng)報和年報工作。
3、及時報送各種人事信息材料，完善人事檔案管理和整理工作。
4、扎實做好退休老同志的工作。
5、高標(biāo)準(zhǔn)完成局領(lǐng)導(dǎo)和上級機關(guān)分配的其他工作。
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工作總結(jié)感想方面篇十三
回憶過去，展望未來。怎樣管理好本部門工作呢？要達到管理好部門工作的目的，就必須有明確的目標(biāo)。
1、完成南區(qū)944套精裝之前的查驗工作，并將所記錄問題發(fā)送到地產(chǎn)工程；
2、完成了北區(qū)defgh座交付前的查驗，目前，問題已發(fā)送至地產(chǎn)工程部；
根據(jù)管理處統(tǒng)一安排對第一太平戴維斯所提供之客戶服務(wù)部運行手冊進行修訂，使之使用本項目至日常運行。主要有以下幾方面：
2、對第一太平戴維斯的裝修管理表格及監(jiān)管程序進行調(diào)整，完善監(jiān)管細則落實責(zé)任到崗；
3、完善空置房管理規(guī)程，使之適應(yīng)太古城樣板房及其物品的監(jiān)管；
4、完善客戶服務(wù)部檔案管理制度，制定檔案管理規(guī)范操作模式;
1、根據(jù)現(xiàn)有人員進行崗位劃分及崗位職責(zé)的草擬；
2、對各崗位進行崗位職責(zé)的培訓(xùn)工作；
3、協(xié)助各片區(qū)責(zé)任人處理日常事務(wù)；
4、現(xiàn)有人員的排班及考勤制定；
5、協(xié)助新入職員工對現(xiàn)場的熟悉；
6、完善日常運行制度。
目前，客戶服務(wù)部已完成交接班制度、檔案管理制度、客服人員行為規(guī)范、回訪制度以及巡查制度等，并根據(jù)現(xiàn)有的模式在運作過程中逐步完善。
1、根據(jù)客服部日常運行初步完成了本部門的檔案規(guī)整、收集；
2、及時完善現(xiàn)場運行資料的存檔；
3、對現(xiàn)有前臺崗位進行檔案管理的培訓(xùn)，使之掌握的檔案管理知識；
4、籌備北區(qū)檔案管理。
1、入伙外發(fā)資料的草擬（客戶手冊、裝修指南、前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議）；
2、入伙統(tǒng)一口徑與太古城花園百問百答的草擬；
3、入伙相關(guān)事宜的培訓(xùn)工作（四月以來培訓(xùn)共9次）；
4、南北區(qū)臨時標(biāo)識的設(shè)計制作及張貼；
5、入伙資料的蓋章工作；
6、完成南區(qū)綠化養(yǎng)護單位的招標(biāo)工作：
目前，南區(qū)綠化已進入正常的日常養(yǎng)護期，并根據(jù)現(xiàn)場死苗枯苗較多的情況多次發(fā)函至地產(chǎn)工程部要求期進行補種。
7、協(xié)助管理處現(xiàn)場監(jiān)管南區(qū)入伙開荒工作；
8、入伙資料的規(guī)整與裝袋。
根據(jù)管理處統(tǒng)一指示客戶服務(wù)部以一老帶一新的原則安排簽約人員，充分鍛煉新人使之更快的掌握入伙現(xiàn)場細節(jié)以及如何與業(yè)主進行有效溝通。在所有工作人員的公共努力下最終出色的完成了南區(qū)首次入伙簽約工作。
1、協(xié)助管理處主任完成太古城南區(qū)精裝管理方案；
2、充分與地產(chǎn)工程部進行協(xié)商，要求南區(qū)個精裝方簽訂以上裝修資料；
3、安排布置裝修人員出入證的辦理工作，
4、帶領(lǐng)客戶服務(wù)部全體進行每日的裝修巡查，記錄；
1、根據(jù)氣象信息及時草擬、張貼溫馨提示，告知精裝方注意材料擺放位置、加固吊欄等；
2、并協(xié)同秩序維護部對南區(qū)關(guān)閉個樓層玻璃窗戶及推拉門；
3、針對狂風(fēng)大雨走勢留守項目進行現(xiàn)場協(xié)調(diào)，及時排除隱患。
工作總結(jié)感想方面篇十四
轉(zhuǎn)眼之間，20xx年即將成為過去，又到了盤點一年工作和總結(jié)得失成敗的時候了?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎傮w來說自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。
下面我對自己一年來的工作開展情況作簡要總結(jié)：
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團隊共完成了xx件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為xx萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加xx件，總銷售收入較去年增加了xx%另外在維護好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了xx名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的xx%。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展。
作為一名銷售經(jīng)理，我深刻認(rèn)識到處在當(dāng)前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實際工作，從而促進自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶領(lǐng)的團隊都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
2、建章立制，不斷完善管理制度，促進工作有序開展。
今年，根據(jù)實際情況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進行了更加合理的修訂，同時，在實際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
3、嚴(yán)格管理，公開公平公正獎懲，促進業(yè)績不斷攀升。
在實際管理工作中，我注重團隊人員積極性的調(diào)動，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團隊內(nèi)部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。
4、用心服務(wù)，通過維護客戶利益，樹立口碑保持形象。
工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖?，在今年，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。
雖然，今年20xx年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進。
光陰荏苒，緊張忙碌的20xx年即將匆匆逝去，迎來的是更加富有挑戰(zhàn)的20xx年，回首過去一年的工作歷程，感慨良多，以一言蔽之：苦勞大于功勞，壓力重于動力。
工作總結(jié)感想方面篇十五
你還在為怎么寫采購工作總結(jié)而發(fā)愁嗎?其實，只要參考一下別人寫的工作總結(jié)，結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷，就能輕松寫出令上司滿意、令同事們羨慕嫉妒恨的工作總結(jié)?？靵砜纯幢菊揪恼淼牟少徆ぷ骺偨Y(jié)吧，為你寫工作總結(jié)提供參考!
2018年采購二室緊緊圍繞以采購業(yè)務(wù)為重點，按照“鞏固成果，開拓創(chuàng)新，與時俱進，依法采購”的原則，本著“價格更底、效率更高、質(zhì)量更好和服務(wù)更優(yōu)”的要求，努力提高供應(yīng)保障能力，各項工作穩(wěn)步提升。
一、工作完成情況
根據(jù)站黨委統(tǒng)一安排，我們采購二室主要擔(dān)負(fù)軍區(qū)機關(guān)物資集中采購任務(wù)。今年我們克服編制、業(yè)務(wù)人員全部調(diào)整的情況下，始終把完成采購任務(wù)放在首要位置，一切工作圍繞采購工作這個中心來開展，圓滿完成年度采購計劃，采購總量穩(wěn)步有升，創(chuàng)歷史最高水平。截止到10月31日，全年實際完成采購額萬元。共招標(biāo)采購次，競爭性談判采購次，詢價采購次，單一來源采購次。共簽合同份。一是采購范圍進一步擴大，采購物資20大類，70xxxx個品目，其中辦公自動化設(shè)備采購萬元，醫(yī)療設(shè)備采購萬元，機電產(chǎn)品采購，裝備采購萬元，軍訓(xùn)器材采[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]購萬元，增幅顯著，均創(chuàng)歷史新高。二是采購規(guī)模逐步擴大，采購經(jīng)濟效益明顯。全年百萬以上采購項目余個，充分體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，共節(jié)約資金萬元，節(jié)支率達到。三是靈活運用采購方式，全年合計通過公開招標(biāo)方式完成采購總量的.，競爭性談判采購?fù)瓿刹少徔偭康?，詢價采購?fù)瓿刹少徔偭康模瑔我粊碓床少復(fù)瓿刹少徔偭?。四是在“?guī)模、規(guī)范”的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)“誠信服務(wù)”，打造軍隊采購的“誠信”品牌，全面推動軍隊采購向縱深發(fā)展。全年采購無論是從采購的“質(zhì)”上看還是“量”上看，都得到了上級機關(guān)的充分肯定。
工作總結(jié)感想方面篇十六
回顧20xx年整個高低壓配電柜產(chǎn)品銷售市場競爭激烈，銷售工作中同時也存在著一定的難度和問題。為了更好的提高工作效率，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，努力完成公司下達的任務(wù)?，F(xiàn)對工作中的幾個主要問的解決方法總結(jié)如下：
產(chǎn)品銷售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志，回收決定著利潤。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重，要實現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外，還必須實施有效的控制方法。
1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊張還是故意，針對不同的情況采取不同的收款策略。
3、當(dāng)機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅，否則只會越陷越深。
4、收款時間至關(guān)重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時候，清欠成功率低。應(yīng)加強日常的清欠，時間拖得越長，就越難收回。有專家研究表明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。
5、采取漸進的收款程序。當(dāng)賒銷款在賒銷期后仍不能收回，就應(yīng)轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話；如果不能奏效則應(yīng)派人收款；最后是訴諸法律。
很多項目我們有了信息，跟進過程中且出現(xiàn)問題讓同行占了優(yōu)勢中了標(biāo)。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題我們還將要加強客戶跟蹤的`方法和力度。
具體來說，有以下細節(jié)和注意事項。
1、主動聯(lián)系客戶。跟蹤客戶，遵循的原則是“主動”聯(lián)系客戶，而不是“被動”的等待客戶的召喚。
我們在以后的項目跟蹤當(dāng)中不到最后一刻決不能失去信心，要積極跟進積極溝通。一方面表達出了我們的誠意和服務(wù)姿態(tài)，尊重和重視客戶；另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實需求，掌握商業(yè)合作的進度，做到有條不紊、未雨綢繆。
2、堅持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶，是全方位的、多形式的跟蹤客戶，不管是電話、短信，還是郵件等等；總之，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來交流。
工作總結(jié)感想方面篇十七
今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞xx年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
本年度主要銷售指標(biāo)完成情況如下表所示。
主要銷售指標(biāo)完成情況表。
指標(biāo)名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率。
銷售額xx萬元xx萬元xx%。
回籠資金xx萬元xx萬元xx%。
在過去一年中各項銷售指標(biāo)雖達成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
1.南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該區(qū)域完成銷售額xx萬元，占公司總銷售額的百分比為xx%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴(yán)重。
2.西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重。我公司去年平均銷售回款率為xx%，但西北區(qū)僅為xx%，比平均水平低x個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
1.重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。
3.通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時，在平時的日常工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意;。
(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;。
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大;。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
1.通過對本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。
2.整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期要求。
3.個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
工作總結(jié)感想方面篇十八
總結(jié)一：
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。
這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。
在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。
在對**肅然起敬的同時，也為我有機會成為**的一份子而自豪。
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。
在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。
對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。
通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。
公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。
公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。
公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。
在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。
現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。
在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。
一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。
這本書讓我對自己的人生有了進一步的認(rèn)識，渴望有所突破的'我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。
在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
四、不足和需改進方面。
雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。
隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。
我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。
在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。
領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。
好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。
第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。
成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。
第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
總結(jié)二：
又是一個收尾的時候，我們的工作也已經(jīng)走到了一個新的臺階。
回想我們所走過的道路，真是有喜有憂。
一 完成了常規(guī)工作
1、堅持寫好每周一篇的鋼筆字。
2、堅持畫好每周一次的簡筆畫。
3、堅持認(rèn)真書寫每周一板的粉筆字。
4、堅持記好每日一次的自學(xué)筆記。
內(nèi)容做到了有專題性，有實效性。
5、及時記錄教育教學(xué)中的點點滴滴，把一些好的或壞的東西作為激勵自己今后工作的動力。
6、集中學(xué)習(xí)了《信息技術(shù)與課程整合》一書。
及時記錄在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記上，并寫出自己的心得體會。
二、完成了教育教學(xué)工作。
1、針對自己的科研課題，大膽的實踐于自己的教育教學(xué)活動中，創(chuàng)設(shè)出一種新的學(xué)習(xí)環(huán)境。
并形成自己的經(jīng)驗論文。
2、根據(jù)每月的學(xué)習(xí)內(nèi)容，及時的形成書面材料上交給相應(yīng)的管理者。
3、自修先進的教學(xué)經(jīng)驗或教育教學(xué)理論來武裝自己的思想。
并且把一些自己認(rèn)為可取的部分東西應(yīng)用到實踐中。
例如：玩中學(xué)的教學(xué)模式就在我的課堂上有了體現(xiàn)。
同時，充分學(xué)生的主體地位。
三、其他
1、我的工作做法是從來不拖泥帶水。
布置了任務(wù)我就會立刻著手去準(zhǔn)備。
2、認(rèn)真對待自己的學(xué)習(xí)機會。
從中可以得到許許多多的知識。
3、在本學(xué)期，我們也有一些不足之處。
今后我一定會努力改正。
自我學(xué)習(xí)與校本培訓(xùn)是分不開的，是要求我們樹立一種“終身學(xué)習(xí)”的觀念。
不斷的來完善自我。
總結(jié)三：
我叫xx,男,xx年x月出生于xx省xx縣,漢族。
xx年x月考入xx大學(xué)xx專業(yè)學(xué)習(xí),xx年x月畢業(yè),學(xué)制x年,大學(xué)本科學(xué)歷,共青團團員。
為了能更好的走向工作崗位,讓領(lǐng)導(dǎo)對我有更深的了解,現(xiàn)對自己以往的思想、學(xué)習(xí)、生活情況做如下小結(jié)。
長期以來,我思想上積極上進,行動上時刻以優(yōu)秀共青團員模范標(biāo)兵為指引,時時處處嚴(yán)格要求自己。
通過馬克思主義哲學(xué)等課程的學(xué)習(xí),我樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀,堅決抵制各種錯誤人生觀的侵蝕,反對拜金主義,享樂主義和個人主義。
同時,用馬克思主義思想武裝自己,加強自己的理論修養(yǎng),爭取在自己工作崗位上實現(xiàn)人生的價值。
在日常的工作、學(xué)習(xí)和生活中,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線方針政策,主動通過報紙、雜志、書籍、網(wǎng)絡(luò)等積極學(xué)習(xí)政治理論,不斷提高自己的理論和思想水平。
作為一名公務(wù)員,要始終把黨和政府交給自己的任務(wù)放在第一位并堅決貫徹落實,以實際行動踐行科學(xué)發(fā)展觀。
多與群眾溝通交流,認(rèn)真?zhèn)鬟_黨和政府的有關(guān)指示和精神,真正的解決人民群眾的最現(xiàn)實、最直接、最根本的利益問題和矛盾,為黨和政府樹立良好的形象。
二、學(xué)習(xí)工作方面
在校期間,我時刻將學(xué)習(xí)作為我的第一要務(wù)。
我學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)專業(yè),經(jīng)過五年的系統(tǒng)學(xué)習(xí),我已具備扎實的專業(yè)知識,在學(xué)習(xí)課本知識、掌握專業(yè)理論的同時,我積極培養(yǎng)自己的動手實踐能力和解決實際問題的技能。
在課余生活中,我注意培養(yǎng)、發(fā)展自己的興趣和特長,在計算機操作和書法方面有一定功底。
工作總結(jié)感想方面篇十九
首先，非常高興能夠加入xx科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了xx，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞。
5、其它心得體會：
2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤。
綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝!
工作總結(jié)感想方面篇二十
本人于20xx年9月下旬進入非常榮幸加入中凱公司，和眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事。并在安徽巢湖中凱景湖豪庭項目工程部，擔(dān)任水電工程項目主管工作。進入工程部以后，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個位同事的熱心幫助下，對景湖豪庭工程概況有了大致了解，并很快熟悉公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進入角色?；仡欉@三個月以來的工作，這一階段我完成的主要工作如下：
1、根據(jù)國家對施工用電管理要求及行業(yè)條例，結(jié)合自己多年工作經(jīng)驗，繪制臨電施工cad圖紙，及時和供電公司溝通施工方案，成功的更改已經(jīng)形成文件的供電方案。為公司節(jié)約開支約7萬元。
2、協(xié)同土建對一期和二期的回填土場地進行測量。
3、及時收集當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)資料提供給設(shè)計院作為設(shè)計依據(jù)。
4、及時對設(shè)計院巢湖踏勘前答疑進行答復(fù)，并提出合理化建議。
5、利用工作空余時間集合當(dāng)?shù)厥┕挝坏氖┕べ|(zhì)量，編寫完成《水電安裝專項交底》。
6、針對當(dāng)?shù)匦^(qū)燃氣工程，根據(jù)國家規(guī)范要求及行業(yè)條例，結(jié)合自己多年工作經(jīng)驗，繪制燃氣施工方案cad圖紙。
7、配合預(yù)算部對機電設(shè)備的合同談判工作，并起草電梯采購合同中技術(shù)要求和施工要求部分。
8、嚴(yán)管施工用水、電工程質(zhì)量關(guān)，并及時辦理現(xiàn)場簽證，上報預(yù)算部。
9、協(xié)同土建及施工總包單位共同對施工現(xiàn)場周邊標(biāo)高及市政配套預(yù)留接口標(biāo)高進行復(fù)測，并以cad形式存檔。
10、制作施工用水用電設(shè)備的移交資料和管理辦法。
11、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打好基礎(chǔ)。
以后的工作目標(biāo)：
建議。
1.公司各部門之間仍需加強交流與配合。
總結(jié)。
這一階段的工作總體上還是順利的，前期影響工程整體進度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因，我也相信通過前期的磨合后期會配合的更好。
一個工程就是一塊豐碑！一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，發(fā)揚主人翁精神，我相信，中凱企業(yè)一定能做大！做強！
工程部員工：xxxxx。
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工作總結(jié)感想方面篇二十一
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，
二、是做好延長油礦的電氣材料采購，
三、是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，20xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
（七）對銷售管理辦法的幾點建議：
1、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
3、年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠—天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
4、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
工作總結(jié)感想方面篇二十二
20xx年銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了本年的工作任務(wù)，取得了一定的成績，但也存在很多的問題。因此，我們只有對本年度經(jīng)營狀況進行分析和總結(jié)，才能挖出問題的根源，從而在今后的工作中加以改進，才能鞏固成績，才能充分調(diào)動員工的積極性，努力將各種不利因素轉(zhuǎn)化為能提高公司效益的有利因素。
現(xiàn)將本部門在20xx年所取得的工作成績和所存在的工作問題以及今后的努力方向做一個簡單的分析和總結(jié)：
鋅粉由于化學(xué)性質(zhì)活潑，易燃、易潮、易結(jié)塊，不宜長時間儲藏，且本公司倉儲能力有限，所產(chǎn)鋅粉必須及時銷出。但鋅粉市場，競爭激烈，鋅粉銷售，十分困難。具體如下：
1、鋅粉生產(chǎn)廠家眾多。有一定規(guī)模的鋅冶煉企業(yè)絕大多數(shù)都有自己的鋅粉生產(chǎn)線，基本能自給或略有缺口需外購，有的還有富余外銷。如甘肅的寶徽鋅業(yè)；陜西有色的商洛冶煉廠、漢中鋅業(yè)有限公司；內(nèi)蒙的紫金公司、興安銅鋅冶煉有限公司、赤峰庫博紅燁（在建），河南的豫光金鉛；遼寧的葫蘆島鋅業(yè)；湖南的株洲冶煉廠、衡陽水口山冶煉廠，四川的西昌鋅業(yè)等。專業(yè)生產(chǎn)電爐鋅粉的，西北地區(qū)就有十幾家，如隴南地區(qū)西河合金鋅粉廠、成縣黃渚合金鋅粉廠、天水鳳山鋅業(yè)，蘭州的黃河鋅品；陜西寧強鋅粉廠、陜西山陽鋅業(yè)有限公司、漢中金燕有色金屬有限公司、旬陽科達鋅業(yè)有限公司、略陽鋅品有限公司等，其規(guī)模每月100噸到400噸不等。且有的電爐鋅粉生產(chǎn)企業(yè)在20xx年上半年已完成鋅粉擴產(chǎn)，如西河和略陽等。大家共同分搶已經(jīng)不大的一塊蛋糕。由于節(jié)能減排等政策原因或經(jīng)營不善等，一些小規(guī)模鋅冶煉企業(yè)被迫關(guān)停，進一步縮小了這塊蛋糕。因此鋅粉市場競爭，十分激烈。
2、各使用單位對鋅粉的質(zhì)量要求越來越苛刻。很多單位除對鋅粉的品位要求越來越高外，還對鋅粉的其它成份有嚴(yán)格要求，如對鉛、鐵、鈷、砷、銻、氯均有不同要求。如白銀公司對鉛、銻有特別要求，商洛冶煉廠、開利鋅業(yè)等大多數(shù)企業(yè)要求有效zn在88%以上，湖南一些企業(yè)對cl有很嚴(yán)的要求。
3、客戶對服務(wù)提出越來越高的要求。如客戶要求供貨時間較短，要求送貨上門，有的單位在貨送達后，在卸貨、過磅、取樣等不積極配合，需協(xié)協(xié)調(diào)。
4、由于公司產(chǎn)能不夠，（特別在2#爐、3#爐大修期間）公司所產(chǎn)的鋅粉，不能滿足我們的銷售要求，我們無法滿足現(xiàn)有的一些客戶對我公司的鋅粉需求，使得這些客戶不得不尋找新的供貨商，并建立了相對穩(wěn)固的供求關(guān)系，這將給我們二期鋅粉銷售帶來極大的困難。
5、由于公路限超、油價上漲，使得運費上漲，如遠距離銷售，運輸成本高，價格競爭處于劣勢。
6、找人裝車?yán)щy，公司沒有專業(yè)的裝卸隊伍，裝車出于自愿，找人裝車曾是本部門比較頭疼的一件事。
1、銷售：
公司在年初制定的銷售目標(biāo)為全年銷售鋅粉3200噸。20xx年實際生產(chǎn)3563.3噸，20xx年期末庫存16.43噸；20xx年，實際銷售鋅粉3570.59噸，完成銷售收入54247615.89元（不含還鋅業(yè)100鋅粉的收入），銷產(chǎn)率為99.74%，超額完成公司年初制定的銷售目標(biāo)。
2、回款：
20xx年年初結(jié)存上年欠款4613528.51元，20xx年實際回款56435935.71元（不含還鋅業(yè)100鋅粉的收入），回款率為95.53%，20xx年期末欠款4753348.35元（其中西礦鋅業(yè)2276526.65元、珠峰鋅業(yè)1242240.21元）。
實現(xiàn)鋅粉銷售的四個要素：
a、客戶需求；
b、能滿足客戶需求的質(zhì)量；
c、價格；
d、服務(wù)及營銷技巧?？蛻粜枨笫卿N售的前提，質(zhì)量是銷售的保證，優(yōu)惠的價格銷售競爭的關(guān)鍵，服務(wù)和營銷技巧是實現(xiàn)銷售的催化劑和推動力。上述四要素相輔相成，缺一不可。從20xx年銷售工作來看，存在著如下問題：
1、由于在鋅粉供應(yīng)緊張的時候，我們的鋅粉產(chǎn)量不夠，不能滿足客戶的需求，使得已開辟的鋅粉市場被其他廠家趁虛擠占，二期的銷售工作有可能陷入被動。如白銀公司、西安邁欣等企業(yè)的業(yè)務(wù)。
3、公司產(chǎn)品都是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，片面最求產(chǎn)量。合金成分、有效zn、顆粒細度等指標(biāo)有時不能滿足客戶需求，無質(zhì)量競爭之優(yōu)勢。
4、公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，特別是勞動力成本偏高，無價格競爭之優(yōu)勢。
5、熟悉鋅冶煉行業(yè)、熟悉鋅粉市場、熟悉鋅粉市場行情銷售人員不多。對銷售人員的培養(yǎng)投入不夠，新的市場開拓后勁不足。
6、公司銷售政策模糊，銷售獎勵難兌現(xiàn)，市場開拓的資金投入自主度不高，市場開拓的動力不足。
工作總結(jié)感想方面篇一
衛(wèi)生院全體職工對這次加強紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動都十分重視，院領(lǐng)導(dǎo)班子進行了精心的組織和周密的部署。在院長、副院長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，成立了高臺子衛(wèi)生院加強紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組。同時，結(jié)合衛(wèi)生工作實際，制訂了以“規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為、提高衛(wèi)生監(jiān)管水平”為主題的工作方案，方案中明確了依法行醫(yī)、依規(guī)操作、遵守規(guī)章、轉(zhuǎn)變行風(fēng)、改善服務(wù)和改進作風(fēng)等六個方面的工作重點，并圍繞工作重點，將方案進一步細化，制訂了實施細則和驗收標(biāo)準(zhǔn)。有針對性制定了工作方案，召開了動員大會，扎實有序地開展了各項工作。
1. 在開展各項工作中不夠主動，存在懶散，拖延現(xiàn)象。
2. 在工作中缺乏創(chuàng)新意識。
3. 在診療過程中思想上有包袱，有顧慮。
針對以上存在的問題，衛(wèi)生院加強紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組進行了問題存在原因分析，認(rèn)為是有極個別職工認(rèn)識不到位。工作態(tài)度、責(zé)任心不強。還有少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為院規(guī)章制度主要是抓基層醫(yī)務(wù)人員的工作作風(fēng)和紀(jì)律，沒有做到身體力行，率先垂范；另外，由于現(xiàn)階段全國普遍醫(yī)患糾紛存在，造成有些同志在診療過程中存有思想顧慮。
1.狠抓違規(guī)、違紀(jì)行為的查處。對學(xué)習(xí)、工作當(dāng)中懶散，遲到、早退的違紀(jì)行為進行了罰款50元，并院內(nèi)提出批評。加強領(lǐng)導(dǎo)干部紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，使之做到身體力行，率先垂范。
2.對工作不夠主動，存在思想顧慮的醫(yī)務(wù)人員進行了一對一的思想工作使其逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，主動提高技術(shù)水平。
3.為了提高職工創(chuàng)新意識，衛(wèi)生院組織業(yè)務(wù)骨干分批到上級醫(yī)療單位進行學(xué)習(xí)、進修。
4.對可能發(fā)生的紀(jì)律問題也分別制定了整改方案，落實整改措施。
衛(wèi)生院在以后工作中會把加強紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動宣傳、學(xué)習(xí)到位持之以恒的把此項工作做好，繼續(xù)認(rèn)真整改，完善制度。確保活動取得實實在在的效果。要通過動真的、抓實的、碰硬的，努力把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量提上去，把衛(wèi)生院的良好形象樹立起來。
工作總結(jié)感想方面篇二
社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現(xiàn)在更深層次的是指思想上,行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗著成長的艱辛，在收獲中體驗著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認(rèn)識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂！
變一下再去適應(yīng)時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。
自我經(jīng)歷簡介。
人文學(xué)院吳興虎。
今年暑假，響應(yīng)教育部和學(xué)校的“青春勵志奉獻，共創(chuàng)和諧社會”，我與張庚，宮萍三人一起參加了社會實踐活動。在短短的20多天時間里，學(xué)到了不少知識。
具體活動：第一階段剛開始的幾天里，以進行熟悉公司為主，如規(guī)章制度，習(xí)慣，作息制度等等。然后熟悉一些基本軟件，如coredraw，adobe等等。由于以前沒有接觸過這些專業(yè)化的東西，因此覺得十分困難。公司每天8：30上班，中午11：30——2：00休息，晚上5：30下班。過了幾天后，媒介部的潘經(jīng)理要我們畫一個關(guān)于公司廣告位的基本圖。由于不熟悉軟件，所以畫了將近一周，最后做了一個powerpoint才算完成任務(wù)。
第二階段佳能市場調(diào)研。
影響公司聲譽。
調(diào)研目的：目的主要里了解佳能產(chǎn)品的代理商有無惡意競爭。
資格，從而達到規(guī)范市場的要求。
調(diào)查形式：第一步是對所有的代理商進行電話采訪。
第二步是拌成顧客去銷售中心進行咨詢。
調(diào)查對象：西安地區(qū)的11家經(jīng)銷商，共22款辦公設(shè)備，主要是一體機。
大折扣。從而來騙取高額的總公司回扣。
第三階段去市場訪問收銀系統(tǒng)，辦公設(shè)備，電腦和餐廳音響，燈光系統(tǒng)，及其打印機系列價位的市場調(diào)研。
調(diào)研目的:調(diào)查市場價格，以便與安裝公司所報價格進行對比，查看其是否謊報價格。
調(diào)查結(jié)果：謊報價格現(xiàn)象十分嚴(yán)重，有些產(chǎn)品的價格虛報達一倍實踐心得：雖然只有短短20天時間，但也學(xué)到了不少知識。首先，了解了公司的基本構(gòu)造，以前覺得公司很神秘，通過這次實踐，不在對公司感到神秘，通過參與一些基本活動，在腦子里對公司有了一個大概的印象，為以后的工作做準(zhǔn)備。雖然深視規(guī)模不算大，但公司基本具備應(yīng)有的一些特征。這樣，就能夠了解公司的基本規(guī)則。剛到一個公司，應(yīng)該如何做，如何同其他員工打交道，如何盡快了解和融入公司。其次，發(fā)現(xiàn)一些不足，這要求我在今后的學(xué)習(xí)和生活中進行加強。在學(xué)習(xí)中學(xué)到的大部分都過于死板，不能夠熟練的運用，主要是在學(xué)習(xí)中不夠扎實，過于膚淺，其實，只要學(xué)好了，總歸會用上的，既然在學(xué)習(xí)，就應(yīng)當(dāng)學(xué)好書本知識，“工欲善其事，必先利其器”，錐子遲早會在口袋里露出來的。由于選擇的公司是專業(yè)的廣告制作公司，以至于覺得毫無用處，再加上正值廣告淡季，有時候甚至浪費時間。這都要在今后的學(xué)習(xí)和生活中注意。后面提一些建議。覺得公司應(yīng)當(dāng)拓展業(yè)務(wù)，不要僅僅只限于戶外廣告，展位和企業(yè)名錄上，應(yīng)當(dāng)參與電視廣告，因為電視占的廣告份額最大。
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工作總結(jié)感想方面篇三
一年來我中心在市水利局和白洋鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府和上級業(yè)務(wù)主管單位確定的各項工作任務(wù)，以防汛抗旱為中心，以爭取項目資金建好水利基礎(chǔ)設(shè)施為重點，以水行政執(zhí)法和水行政管理為保障，整合各類資源，提高辦事效率，增強服務(wù)功能，積極開展工作，為全鎮(zhèn)的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的努力，現(xiàn)就主要工作總結(jié)如下：
我中心現(xiàn)有工作人員9人。其中：水利中心公益性崗位4人，待崗1人；堤防工作人員4人。大專學(xué)歷4人，高中學(xué)歷2人，初中學(xué)歷3人。主要負(fù)責(zé)我鎮(zhèn)水利建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)、水利工程設(shè)施管理、防汛抗旱工作、協(xié)助上級主管部門做好水利資源管理及水行政執(zhí)法工作等。
管理范圍：全鎮(zhèn)的農(nóng)田水利建設(shè)及防汛抗旱工作
二大堤防長江堤防12.74公里（興順垸、沙灣垸、苦草壩垸）
瑪瑙河堤防4.2公里
四大泵站四清泵站、苦草壩泵站、滾鐘坡泵站、珍珠潭泵站
十座水庫金鐘寺（小1型）、雷大堰、鄭家沖、官大堰、熊家灣、胡家灣、長沖、長力、譚木洞、太保場（小2型）
一、農(nóng)田水利基本建設(shè)及長江堤防除險
認(rèn)真貫徹落實了全市農(nóng)田水利基本建設(shè)會議精神，圍繞建設(shè)白洋園區(qū)、發(fā)展白洋經(jīng)濟為中心，抓住有利時機，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，突出重點，主攻難點，全面開展了以水庫除險、安全飲水、堤防建設(shè)、泵站維修、水毀修復(fù)、堰塘擴建、末級渠系、渠道維修、道路建設(shè)、土地整理等為重點的農(nóng)田水利基本建設(shè)，共完成土方21.01萬方、砼8205方、石方36777方、漿砌方5188方、投資621.671萬元。水庫除險項目已納入中央項目，進入設(shè)計初審，預(yù)計年底動工。
根據(jù)上級要求，我中心在“三萬”活動中充分做好技術(shù)支持工作，給農(nóng)戶進行實地測量，搞好施工計劃及預(yù)算，確保農(nóng)戶每分錢都用到了刀刃上，保障了農(nóng)戶的根本利益。
二、防汛抗旱工作
以防為主，有效做好防汛抗旱工作。防汛抗旱無小事，都涉及到群眾利益。今年我鎮(zhèn)防汛抗旱形勢仍然不容樂觀。按照“以人為本，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全”的目標(biāo)要求，立足于防大汛，抗大災(zāi)，保安全，促發(fā)展，落實各項度汛措施，扎扎實實做好各項防汛抗旱各項工作。
1、力抓汛前檢查。我中心在汛前多次檢查和重點督辦，從思想、任務(wù)、組織、措施等方面開展檢查，做到情況明了，問題清楚，牢牢把握防汛搶險的主動權(quán)。于3月對我長江堤防3個垸、4處險段、5處涵閘及瑪瑙河堤防進行了拉網(wǎng)式的徒步檢查，對4座泵站進行了運行調(diào)試，對10座水庫進行了安全檢查，做到不漏一個工程、不漏一個部位，并對12.74公里的長江大堤現(xiàn)狀進行了分段填寫檢查卡片。
2、狠抓值班制度，確保信息通暢。由于我長江堤防險段多，長江禁采任務(wù)重，中心嚴(yán)格值班制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班制度并與報酬掛鉤，堅持24小時值班，確保24小時信息暢通，并對全鎮(zhèn)的水雨情進行監(jiān)測實行24小時值班，全面及時準(zhǔn)確掌握全鎮(zhèn)防汛工作情況，及時傳遞水情、雨情，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，搞好科學(xué)調(diào)度，確保無一信息報送失誤和調(diào)度不力現(xiàn)象。
3、編制各類防汛預(yù)案，明確分工，層層落實責(zé)任。首先進一步完善我鎮(zhèn)長江堤防防汛預(yù)案及4處險段，2座排澇泵站的《險段搶險預(yù)案》、《泵站搶險預(yù)案》和10座小型水庫的防汛預(yù)案、3條山洪溝的防洪預(yù)案，其次是對長江堤防分線防汛領(lǐng)導(dǎo)勞力、搶險突擊隊等情況逐一登記造冊。落實各線勞力，分村分單位逐登記造冊。同時，將堤段、險工險段、閘剅、泵站、水庫列入責(zé)任制范疇，監(jiān)督落實了各類水利工程的防洪物料儲備。
4、針對涉及江河堤防的工程建設(shè)，對相關(guān)方強化責(zé)任管理，督促做好臨時度汛預(yù)案，嚴(yán)格要求建設(shè)質(zhì)量。對剛剛發(fā)生的四清閘崩岸險情，及時向上級匯報，同時做好臨時度汛預(yù)案，拿出整治方案和預(yù)算，為上級做好參謀。
5、6月15日，全市河道堤防工作現(xiàn)場會在我鎮(zhèn)順利召開。
6、對我鎮(zhèn)長江堤防桂溪湖小垸緊急崩岸險情的發(fā)生，經(jīng)請示上級河道主管部門現(xiàn)場查勘，對該段險情進行了緊急應(yīng)急搶險，確保該段堤防今年安全度汛，共投資30余萬元。
三、長江禁采專項整治
我鎮(zhèn)長江段為沙石禁采區(qū)，為進一步打擊非法采砂活動，保護我長江堤防安全，根據(jù)市、鎮(zhèn)兩級要求，我中心在鎮(zhèn)委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，對全鎮(zhèn)小型吸砂船只進行摸底調(diào)查，對船主開展認(rèn)真細致的思想工作，宣傳國家相關(guān)政策法規(guī)，督促船主自行拆除采砂機具。同時強化禁采值班，日夜巡查，積極做好長江禁采專項整治。
四、山洪災(zāi)害防治非工程措施
根據(jù)市防辦要求，我中心及時編制了我鎮(zhèn)山洪災(zāi)害防御預(yù)案，積極配合建設(shè)單位安裝完成了我鎮(zhèn)防御設(shè)施，計無線預(yù)警12個、簡易雨量計11套、自動雨量計4套、自動水位站1套。
五、主要做法
（一）爭取領(lǐng)導(dǎo)重視，是做好各項工作的組織保證
比如：我中心協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府將農(nóng)田水利基本建設(shè)工作列入重要議事日程，把農(nóng)建放在事關(guān)全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，解決“三農(nóng)”問題的突出位置。各村、主管部門落實了“六定”目標(biāo)責(zé)任制，即：定人員、定任務(wù)、定進度、定質(zhì)量、定效益、定獎懲，并實行鎮(zhèn)級領(lǐng)導(dǎo)包村，技術(shù)人員包項目的聯(lián)系制度，將聯(lián)系人員的工資、獎金、補助及職稱評聘與工程任務(wù)的完成情況掛鉤，從而為我鎮(zhèn)的農(nóng)田水利基本建設(shè)提供了有力的組織保證。
（二）多措并舉，動員各方力量，是抓好水利工作的關(guān)鍵。
我們按照“誰投資，誰所有，誰受益”的原則，不等不靠，采取承包、拍賣、租賃、股份合作等多種形式吸收社會資金，進一步形成社會辦水利，全民辦水利的局面，不僅多渠道籌措了農(nóng)建資金，增強了農(nóng)建活力，而且形成了上下一心，大干農(nóng)建的氛圍。
（三）做好協(xié)調(diào)服務(wù)，理順各方面關(guān)系，是完成各項工作任務(wù)的前提。
我們嚴(yán)格按照“百年大計，質(zhì)量第一”的原則，負(fù)責(zé)規(guī)劃，提前做好各項工程的設(shè)計等工作，及早做到前期準(zhǔn)備工作，二是技術(shù)服務(wù)到位，在今年的農(nóng)建工作中，我中心成立技術(shù)服務(wù)專班，下村幫助解決實際問題，既加快了農(nóng)建的實施步伐，也保證了工程建設(shè)的質(zhì)量。三是協(xié)助鎮(zhèn)委政府成立了農(nóng)建質(zhì)量監(jiān)督隊伍，明確質(zhì)量監(jiān)督第一責(zé)任人，同時委派專人成立質(zhì)量驗收小組，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的工程堅決予以返工，確保工程高質(zhì)量。
(四)加強水政執(zhí)法及水法規(guī)宣傳力度
積極協(xié)助上級主管單位加強水行政執(zhí)法力度，加大對長江、瑪瑙河禁采的管理力度，嚴(yán)格打擊非法禁采。今年自禁采工作開始以來，我鎮(zhèn)成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，水利、公安等部門和相關(guān)村為成員的砂石禁采工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實施聯(lián)合執(zhí)法。在執(zhí)法期間，我中心累計出動人員50余次，驅(qū)趕采沙船只10余次。發(fā)放宣傳資料1千份，與沿江3村簽訂了河道砂石禁采責(zé)任狀，并對我鎮(zhèn)4艘小型吸砂船進行登記照相，指定專人監(jiān)管，劃定指定區(qū)域?？?，有力地扼制了非法挖石采沙局面。二是妥善處理涉水糾紛，創(chuàng)建人與社會、人與自然和諧發(fā)展的良好局面。三是加大水法規(guī)宣傳力度。
（五）完善各項工作及學(xué)習(xí)制度，加強中心內(nèi)部建設(shè)
一是嚴(yán)格執(zhí)行24小時值班制度，確保24小時電話暢通，信息暢通；二是加強中心學(xué)習(xí)制度，堅持以人為本，以提高職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平為目的，堅持1月至少學(xué)習(xí)2次，利用不同形式進行學(xué)習(xí)提高；三是定期召開支部會和民主生活會，開展批評與自我批評，促使中心凝聚力和向心力大大增強；四是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，以水利工程建設(shè)、資金使用為重點，深入落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴(yán)格監(jiān)督監(jiān)管，為深入推進水利事業(yè)發(fā)展提供重要保證。
我中心20xx年由鎮(zhèn)政府撥付資金18.09萬元（以錢養(yǎng)事經(jīng)費14.18萬元、堤防全年包干經(jīng)費3.91萬元），其中：勞務(wù)報酬10.08萬元，社保2.3萬元，待崗及退休人員工資1.03萬元，撫恤及生活困難補助1.19萬元，工作經(jīng)費3.49萬元。
一是資金投入不足，由于鎮(zhèn)、村財政收入?yún)T乏，資金短缺，不能滿足農(nóng)建工程需要，影響了一部分工程質(zhì)量和進度；二是工作進度不平衡，有項目的地方行動較好，沒項目的地方行動不足，像改水建設(shè)任務(wù)滯后，；三是如何調(diào)動廣大人民群眾積極投身農(nóng)建工作，還有待進一步探討集體建設(shè)積極性不高，個別村群眾參與性不強。四是受長江水位持續(xù)低水位運行及清江迎流頂沖影響，我鎮(zhèn)長江堤防崩岸險情嚴(yán)重，苦于資金問題，只能采取臨時度汛方案應(yīng)急搶險，無法徹底根除隱患。五是發(fā)展缺乏后勁，動力不夠，職工待遇有待進一步提高，職工學(xué)習(xí)的持續(xù)性不夠，專業(yè)技術(shù)的更新不夠及時。
20xx年，我中心主要工作是：
1、按照鎮(zhèn)委政府和上級業(yè)務(wù)主管單位的要求，一如既往的做好防汛抗旱、農(nóng)田水利基本建設(shè)、水行政執(zhí)法等本職工作，重點做好水庫除險加固工程的管理工作。
2、繼續(xù)加強中心內(nèi)部建設(shè)，完善各項工作制度，努力提高中心硬軟兩個環(huán)境。
3、集思廣益，積極探索新形勢下農(nóng)建投入的新辦法
4、積極爭取項目資金，提高水利工程和農(nóng)田水利設(shè)施防汛抗旱能力。
5、加強宣傳發(fā)動，提高全鎮(zhèn)人民對“平安水利、民生水利、生態(tài)水利、法制水利、現(xiàn)代水利”的認(rèn)識，全心塑造“團結(jié)和諧、廉潔高效”的白洋水利形象。
工作總結(jié)感想方面篇四
每當(dāng)我們的學(xué)習(xí)、工作告一段落或結(jié)束之后,往往需要回顧一下,寫一個總結(jié)?？偨Y(jié)就是人們事后對一定時期的學(xué)習(xí)、今天本站小編給大家整理了。
思想方面，謝謝大家對小編的支持。
1、我作為團的基層干部，作為一名黨員政治思想上與上級保持一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹"xx大"精神以及黨在農(nóng)村的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論和"三個代表"重要思想。嚴(yán)格履行黨員義務(wù)，忠誠于黨的共青團事業(yè)，在團員青年中起到模范帶頭作用。不管是理論學(xué)習(xí)或業(yè)務(wù)能力，力爭帶頭做好表率，能正確處理好集體利益和個人利益關(guān)系，崇揚奉獻精神，不計較個人得失。
2、作為團委干部，更應(yīng)具有良好的政治理論素質(zhì)，在任職期間，能重視學(xué)習(xí)，加強學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)全體團委成員始終將政治學(xué)習(xí)作為日常工作的一部分，經(jīng)常學(xué)習(xí)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話、時事政治和相關(guān)理論，并進行深入探討。經(jīng)過多年的努力，自己和團委干部的政治理論水平都有了明顯的提高，從而更堅定了共產(chǎn)主義信念。
3、在任職期間，辦事堅持原則，遵守單位的各項。
規(guī)章制度。
深入農(nóng)村與團員青年相互交流思想了解青年學(xué)生的思想動態(tài)關(guān)心團員青年指導(dǎo)各團支部開展團的各項活動教育培養(yǎng)一批優(yōu)秀團干部抓典型、樹榜樣以榜樣促進步。
4、平時以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作學(xué)習(xí)積極進取，倡導(dǎo)求實精神。對團員青年教育的系列活動和團的自身建設(shè)，總以踏實的工作作風(fēng)，務(wù)實的工作精神來推動團的工作。常常思考團工作如何開展，如何提高團干部和自身工作能力，如何在原工作基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新等問題，力爭在團的崗位上做出成績。同時還向兄弟團委學(xué)習(xí)團工作經(jīng)驗，總結(jié)階段性工作，積累經(jīng)驗，為共青團工作的進一步開展打下扎實基礎(chǔ)。
二、踏實認(rèn)真工作，積極努力創(chuàng)新。
在擔(dān)任團委書記期間，能針對團員青年特點，利用上級團委的文件精神，找準(zhǔn)共青團工作的著力點，深入實施青年志愿者活動以及共青團建設(shè)等，以各種活動為載體加強青少年思想道德教育，培養(yǎng)愛國主義、集體主義精神，多方面培養(yǎng)青年團員的綜合素質(zhì)，努力成為跨世紀(jì)一代有用人才。
(一)、努力加強和完善基層組織建設(shè)，提高了團組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
1、團的組織建設(shè)進一步加強。鄉(xiāng)團委高度重視團建工作，并把團建工作納入重要議事日程，制定了規(guī)章制度，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。在團干部隊伍建設(shè)上，利用山東省第九屆村民委員會換屆選舉的契機，充實青年骨干擔(dān)任團干，配備了齊整的基層團組織干部隊伍，并重視團干部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，加強了團支部班子的思想作風(fēng)建設(shè)和制度。
2、團員隊伍不斷壯大。鄉(xiāng)團委結(jié)合本鄉(xiāng)兩所中學(xué)團委，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、有計劃、有組織的發(fā)展團員，采取各種形式做好青少年入團前的培養(yǎng)工作，保證了團員隊伍的質(zhì)量，為團組織補充了新鮮血液，加強了團組織的生命力和戰(zhàn)斗力，增強了團組織的影響力和凝聚力。鄉(xiāng)團委聯(lián)合兩個中學(xué)團委，制定了嚴(yán)格的團員檔案管理制度：初中畢業(yè)后的團員檔案全部轉(zhuǎn)入鄉(xiāng)團委，鄉(xiāng)團委按行政村編制團員花名冊，每年12月底調(diào)整一次，做到該退團的退團，該轉(zhuǎn)出的轉(zhuǎn)出，服兵役的青年團員團關(guān)系由鄉(xiāng)團委負(fù)責(zé)接轉(zhuǎn)。以上的管理制度從根本上消除了團員檔案的流失，杜絕了多頭轉(zhuǎn)出團關(guān)系的現(xiàn)象。進行了團籍資料的微機管理。
3、團的活動場所有了顯著改善。利用組織部門建設(shè)村級黨員活動室的契機，鄉(xiāng)團委要求村團支部積極發(fā)展一室多用，一個活動場所共用，合理安排活動時間。目前，全鄉(xiāng)有七個行政村配備了較高水平的團員青年活動室，使團支部的活動開展有了依托，并利用活動室創(chuàng)辦團員青年學(xué)習(xí)班，帶領(lǐng)大家學(xué)政治、學(xué)經(jīng)濟政策、學(xué)文化、學(xué)科技、相互交流在外打工經(jīng)驗。團組織學(xué)習(xí)班達到了有教室、有桌椅、有黑板、有教材、有師資、有計劃"六配套"。努力把團組織建設(shè)成為富有生機和活力的先進青年組織。
(二)、開展豐富多彩的主題教育活動，提高了團員青年的服務(wù)意識和能力，有效的推進了社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
鄉(xiāng)團委充分發(fā)揮團組織的自身優(yōu)勢，圍繞發(fā)展這個第一要務(wù)，牢牢把握青年服務(wù)于社會，服務(wù)于經(jīng)濟，服務(wù)于大局，與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極開展共青團的各項活動。使共青團工作邁出了新的步伐，取得了新的成績。
1、團委服務(wù)于青年，青年服務(wù)于社會，在銳意進取中全面提高團員青年的思想道德、文化素質(zhì)，提高他們服務(wù)社會的本領(lǐng)。20xx年初，鄉(xiāng)團委積極招募36名青年志愿者，以"一對一"的結(jié)對幫扶形式，開展"關(guān)愛幫扶建國前入黨農(nóng)村老黨員"活動，對老黨員提供長期性的幫助。堅持在實踐中提升共青團員的思想意識，通過建立青年志愿者幫扶長效機制，以人為本，注重實效，幫助建國前入黨農(nóng)村老黨員解決生產(chǎn)生活困難，體現(xiàn)全社會對建國前入黨農(nóng)村老黨員的關(guān)心和愛護，為構(gòu)建和諧作出貢獻。
2、鄉(xiāng)團委聯(lián)合民政部門，對農(nóng)村"孤兒家庭"、"單親家庭"、"留守兒童"進行摸底調(diào)查，并在20xx年將12名農(nóng)村孤兒，7名單親家庭兒童納入到低保范疇，從經(jīng)濟上給予他們最切實際的援助。對100名留守兒童實行"2+1"的管理模式：每名兒童配一名輔導(dǎo)教師，每名留守兒童與本班品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生結(jié)成對子。通過"2+1"的管理模式，彌補父母不在身邊的家庭教育的缺失。輔導(dǎo)教師與留守兒童多進行心理溝通，積極開展一些充滿關(guān)懷的集體活動，多到留守兒童家中走訪，定期與委托監(jiān)護人及外出父母溝通交流，讓留守兒童的心靈灑滿愛的陽光。輔導(dǎo)教師實行"五個一"的管理工作制度。即：每周與幫教兒童談心一次，每周對留守兒童的品學(xué)狀況了解一次，每月到留守兒童家庭走訪一次，每月指導(dǎo)留守兒童向遠方的父母寫溫。
情書。
信一封或電話聯(lián)系一次，每年與留守兒童的父母交流談心一次，為"生活上缺人照應(yīng)，行為上缺人管教，學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)"的留守兒童撐起一片愛的藍天。鄉(xiāng)團委還聯(lián)合司法部門，與20xx、20xx年在本鄉(xiāng)兩所中學(xué)聘請法律專家進行了4次普法教育活動;還聯(lián)合公安部門取締和清理整頓學(xué)校周邊非法經(jīng)營的網(wǎng)吧、電子游戲廳、錄像廳、歌舞廳、音像書刊點和違章建筑、無證經(jīng)營的飲食、食品、生活日用品攤點等。凈化了學(xué)校周邊環(huán)境，保證了學(xué)生安全，切實保證學(xué)校教育教學(xué)工作的有序開展。
3、為保護母親河，我利用上級大搞植樹造林的契機，號召沿黃河各村團支部，在黃河兩岸營造綠色長廊20平方公里。從黃河上游的莊、，到下游的，共有18個村參與了速生楊樹的種植，其中所植楊樹面積最大，質(zhì)量最好，在保護母親河的活動評比中，被團縣委命名為"青年林"建設(shè)工程。
4、鄉(xiāng)地處黃河灘區(qū)，牧草資源較為豐富，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)具有得天獨厚天然優(yōu)勢。我積極響應(yīng)鄉(xiāng)黨委號召，領(lǐng)導(dǎo)莊、莊、莊團支部，建起了養(yǎng)羊基地，并在團支部設(shè)立了波爾山羊人工配種站;在莊建起了肉牛養(yǎng)殖基地，我親自去省畜牧局購置紫花苜蓿種子，在莊試種100畝，并帶領(lǐng)團支部成員去縣銀香集團考察，引導(dǎo)群眾改變傳統(tǒng)的養(yǎng)殖習(xí)慣。同時扶植村團員、村青年建起了養(yǎng)牛場。
5、自擔(dān)任團委書記以來，我特別重視希望工程救助的貧困學(xué)生，先后為260名被救助的學(xué)生發(fā)放救助款，并組織學(xué)生給結(jié)對者寫復(fù)信，匯報學(xué)習(xí)成績，表示感謝。本人任職期間，配合團省委、團縣委在寨新建黃河希望小學(xué)一處，改善了革命老區(qū)的辦學(xué)條件。每年清明節(jié)，還組織學(xué)生祭奠王高寨96烈士，加強青少年思想道德建設(shè)，增強團員青年的愛國主義精神。
6、1996年、20xx年黃河洪水泛濫，我?guī)ьI(lǐng)全鄉(xiāng)團員青年，積極投身抗洪搶險、救災(zāi)物資的運送工作，不顧個人安危，不分晝夜奮戰(zhàn)在抗洪救災(zāi)第一線，把災(zāi)區(qū)群眾的安危冷暖放在心上，忠實地踐行了"三個代表"重要思想，凝聚人心，團結(jié)群眾，成功地經(jīng)受住了自然災(zāi)害的嚴(yán)峻考驗。被團省委授予"青春立功活動一等功"、"山東省新長征突擊手"榮譽稱號。
7、20xx、20xx年我擔(dān)村黨支部書記，與村委干部協(xié)調(diào)團結(jié)，積極解決黃河復(fù)堤壓地、復(fù)堤土場賠償款發(fā)放、耕地多年調(diào)整不開、生產(chǎn)隊無干部、村內(nèi)派性林立等問題、大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，為村內(nèi)新修了柏油路，通上了自來水，理順了村班子關(guān)系，搞好了團結(jié)，村內(nèi)出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的正氣，推動了鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)。20xx年4月，我被鄉(xiāng)黨委派駐到村，任工作組長，負(fù)責(zé)解決穆莊搬遷后遺癥。白天逐戶走訪群眾，與重點對象個別座談，晚上與村干部研究對策，經(jīng)過兩個多月的艱苦工作，化解了村內(nèi)矛盾，理順了干群關(guān)系，群眾不再越級上訪，昔日的上訪村變成了一個文明、和諧、穩(wěn)定的新農(nóng)村。20xx年9月，我又被鄉(xiāng)黨委派駐到鄉(xiāng)七號新村，任工作組長，負(fù)責(zé)村的搬遷工作。
8、本人在年2月股級干部公開選拔中脫穎而出，走向管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)崗位，在工作中勤于思考，開拓進取，敢于創(chuàng)新，全面完成了黨委、政府制定的工作目標(biāo)。長期以來,村由于各種利益矛盾相互沖突,各種現(xiàn)實問題和歷史遺留問題相互交織,人民內(nèi)部矛盾激化,上訪案件接連不斷,給經(jīng)濟社會發(fā)展、政治穩(wěn)定帶來了一定的壓力。我深入基層，從重視糾紛調(diào)解入手,化解干群矛盾;從強化思想教育入手,取得群眾的理解和支持，解決了村水利工程征地補償?shù)让?。通過以情相訪，進行感情溝通和交流，減少和杜絕了村內(nèi)矛盾加劇，促進了農(nóng)村社會穩(wěn)定。通過化解矛盾和解決問題，密切了干群關(guān)系，結(jié)束了多年來不向鄉(xiāng)政府上繳水費的歷史，使癱亂的村變成了和諧村。
自參加工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，工作取得了一定成績，這些成績的取得是和上級團委領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持分不開的。但我也清醒的認(rèn)識到，自己的能力還有待于進一步提高，在以后的工作中我將嚴(yán)格要求自己，勤奮務(wù)實，開拓進取，在新的工作崗位，做出更大成績!
本次過關(guān)課在校長室的指導(dǎo)下，在教務(wù)處和教研組的具體負(fù)責(zé)落實中，在各位教師的積極配合下，順利圓滿地完成了對語文、數(shù)學(xué)、英語以及部分常識科目的考核，對我校教師作了全面考核和基本功的培養(yǎng)，并取得了豐碩的成果，凸顯了我校教師過硬的教學(xué)功底，彰顯了我校教師的教學(xué)風(fēng)范，不過其中也稍暴露了一些學(xué)科教學(xué)過程中所存在的問題，現(xiàn)對此次過關(guān)課作一個全面總結(jié)，具體見下：
由于此次考核是臨時通知、規(guī)定課題、借班上課，所以說對教師的各方面要求較高。但是教師表現(xiàn)突出，有很多優(yōu)點綻放于課堂教學(xué)中：
1、教師都能夠做到在規(guī)定的時間內(nèi)合理設(shè)計教學(xué)過程;能夠體現(xiàn)一節(jié)課的教學(xué)框架和主線。
2、教師借班上課，面對陌生的學(xué)生，能夠較快地與學(xué)生交融在一起，從而發(fā)揮自己的教學(xué)水平，完成一節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。
3、教師能夠意識到學(xué)生主體地位的重要性，能夠切實在課堂中去實施，并發(fā)揮自己的主導(dǎo)地位，基本上能夠體現(xiàn)出一節(jié)課的課堂效果。
4、教師能把創(chuàng)新意識運用到課堂教學(xué)當(dāng)中去，充分調(diào)動了學(xué)生的積極性，興趣是最好的老師。
二、學(xué)生方面：
此次考核，學(xué)生面對的都是新教師，這讓學(xué)生無形中提高了對教師的適應(yīng)能力，這也恰與我校的教師流動性的實際相吻合。課堂中學(xué)生充分發(fā)揮了自己的主體地位，讓我們感受到我們的學(xué)生其實是很棒的!
1、學(xué)生能夠遵守課堂紀(jì)律，積極配合教師并且主動地去和教師一起完成教學(xué)任務(wù)。
2、學(xué)生能夠以最快的速度去適應(yīng)教師、適應(yīng)課堂。
3、學(xué)生的點評很精彩，既讓教師知道學(xué)生對課堂的要求和看法，也讓學(xué)生知道他們自身在課堂上存在的優(yōu)點和不足，并能夠?qū)σ院蟮恼n堂產(chǎn)生促進作用。
1、每一位教師都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，去認(rèn)真聽課、去記錄、去一同探尋一節(jié)課的優(yōu)點和不足，做到了互相學(xué)習(xí)、互相提高。
2、教研組充分發(fā)揮了團隊意識，既能夠做到對學(xué)校各部門工作的積極支持和配合，又能夠積極主動地帶領(lǐng)本組教師公正、公平、負(fù)責(zé)任地去完成此次考核。
3、部門與部門之間更加緊密;教師與教師之間更加和諧;教師與學(xué)生之間更加信任;學(xué)生與學(xué)生之間更加合作。
四、改進方面：
1、要在教學(xué)語言和環(huán)節(jié)的過度方面進一步提高。
2、要繼續(xù)加強自身以及學(xué)生的普通話訓(xùn)練;語速還可以稍慢點;注意板書的規(guī)范性;注意一些課堂上習(xí)慣性的動作和語言。
3、要逐步提高并形成具有自己獨特風(fēng)格的授課藝術(shù)和說課藝術(shù)。
4、要充分運用黑板、團隊、視聽等課內(nèi)外教學(xué)資源。
5、要加強對知識的全方位了解，增加課堂知識的拓展和延伸。
6、要考慮到接受主體的差異，適當(dāng)安排本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的層次度。
7、要加強學(xué)生小組交流的實效性，不然學(xué)生討論環(huán)節(jié)太生硬，流于形式，浪費了教學(xué)時間，效果還不理想。
8、要加強預(yù)習(xí)課的目的性和規(guī)范性。
以上是對本周開展的教師過關(guān)課考核的總結(jié)，希望每一位教師在此次考核中有所感、有所獲。同時也希望每位教師能夠認(rèn)真吸取其中的優(yōu)點，并繼續(xù)發(fā)揚;同時針對其自身不足之處，要在以后的教學(xué)當(dāng)中逐步改進并完善。最后希望我們教師在日后的教學(xué)和工作當(dāng)中能夠共同交流、共同進步、共同創(chuàng)造一支更加和諧的教師團隊。
本次過關(guān)課在校長室的指導(dǎo)下，在教務(wù)處和教研組的具體負(fù)責(zé)落實中，在各位教師的積極配合下，順利圓滿地完成了對語文、數(shù)學(xué)、英語以及部分常識科目的考核，對我校教師作了全面考核和基本功的培養(yǎng)，并取得了豐碩的成果，凸顯了我校教師過硬的教學(xué)功底，彰顯了我校教師的教學(xué)風(fēng)范，不過其中也稍暴露了一些學(xué)科教學(xué)過程中所存在的問題，現(xiàn)對此次過關(guān)課作一個全面總結(jié)，具體見下：
由于此次考核是臨時通知、規(guī)定課題、借班上課，所以說對教師的各方面要求較高。但是教師表現(xiàn)突出，有很多優(yōu)點綻放于課堂教學(xué)中：
1、教師都能夠做到在規(guī)定的時間內(nèi)合理設(shè)計教學(xué)過程;能夠體現(xiàn)一節(jié)課的教學(xué)框架和主線。
2、教師借班上課，面對陌生的學(xué)生，能夠較快地與學(xué)生交融在一起，從而發(fā)揮自己的教學(xué)水平，完成一節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。
3、教師能夠意識到學(xué)生主體地位的重要性，能夠切實在課堂中去實施，并發(fā)揮自己的主導(dǎo)地位，基本上能夠體現(xiàn)出一節(jié)課的課堂效果。
4、教師能把創(chuàng)新意識運用到課堂教學(xué)當(dāng)中去，充分調(diào)動了學(xué)生的積極性，興趣是最好的老師。
二、學(xué)生方面：
此次考核，學(xué)生面對的都是新教師，這讓學(xué)生無形中提高了對教師的適應(yīng)能力，這也恰與我校的教師流動性的實際相吻合。課堂中學(xué)生充分發(fā)揮了自己的主體地位，讓我們感受到我們的學(xué)生其實是很棒的!
1、學(xué)生能夠遵守課堂紀(jì)律，積極配合教師并且主動地去和教師一起完成教學(xué)任務(wù)。
2、學(xué)生能夠以最快的速度去適應(yīng)教師、適應(yīng)課堂。
3、學(xué)生的點評很精彩，既讓教師知道學(xué)生對課堂的要求和看法，也讓學(xué)生知道他們自身在課堂上存在的優(yōu)點和不足，并能夠?qū)σ院蟮恼n堂產(chǎn)生促進作用。
1、每一位教師都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，去認(rèn)真聽課、去記錄、去一同探尋一節(jié)課的優(yōu)點和不足，做到了互相學(xué)習(xí)、互相提高。
2、教研組充分發(fā)揮了團隊意識，既能夠做到對學(xué)校各部門工作的積極支持和配合，又能夠積極主動地帶領(lǐng)本組教師公正、公平、負(fù)責(zé)任地去完成此次考核。
3、部門與部門之間更加緊密;教師與教師之間更加和諧;教師與學(xué)生之間更加信任;學(xué)生與學(xué)生之間更加合作。
四、改進方面：
1、要在教學(xué)語言和環(huán)節(jié)的過度方面進一步提高。
2、要繼續(xù)加強自身以及學(xué)生的普通話訓(xùn)練;語速還可以稍慢點;注意板書的規(guī)范性;注意一些課堂上習(xí)慣性的動作和語言。
3、要逐步提高并形成具有自己獨特風(fēng)格的授課藝術(shù)和說課藝術(shù)。
4、要充分運用黑板、團隊、視聽等課內(nèi)外教學(xué)資源。
5、要加強對知識的全方位了解，增加課堂知識的拓展和延伸。
6、要考慮到接受主體的差異，適當(dāng)安排本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的層次度。
7、要加強學(xué)生小組交流的實效性，不然學(xué)生討論環(huán)節(jié)太生硬，流于形式，浪費了教學(xué)時間，效果還不理想。
8、要加強預(yù)習(xí)課的目的性和規(guī)范性。
以上是對本周開展的教師過關(guān)課考核的總結(jié)，希望每一位教師在此次考核中有所感、有所獲。同時也希望每位教師能夠認(rèn)真吸取其中的優(yōu)點，并繼續(xù)發(fā)揚;同時針對其自身不足之處，要在以后的教學(xué)當(dāng)中逐步改進并完善。最后希望我們教師在日后的教學(xué)和工作當(dāng)中能夠共同交流、共同進步、共同創(chuàng)造一支更加和諧的教師團隊。
工作總結(jié)感想方面篇五
20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在市水務(wù)局的關(guān)心、支持下，我區(qū)進一步加大了水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，使我區(qū)水利工作呈現(xiàn)保障有力、發(fā)展加快、管理加強的良好態(tài)勢?，F(xiàn)就將我區(qū)20xx年水利工作完成情況及20xx年工作計劃匯報如下：
在上級主管部門的關(guān)心、支持下，今年我區(qū)累計完成建設(shè)總投資4441.94萬元，其中：政府投資3888.27萬元，地方配套441.33萬元，自籌112.34萬元。農(nóng)村飲水安全工程2處，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題（目前已進入工程招投標(biāo)階段）；新建小水面（塘壩、水庫），蓄水能力51.7萬立方米；新建干渠31.4公里。
（一）農(nóng)村飲水安全工程進展順利
根據(jù)《烏魯木齊市20xx-20xx年農(nóng)村飲水安全工程規(guī)劃》要求，今年我區(qū)進一步加大了農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)力度，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題，（已完成，設(shè)計，可研，進入工程招投標(biāo)階段）。
（二）農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扎實推進，確保“綠園”工程順利實施
根據(jù)我區(qū)“生態(tài)立區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，20xx年，達坂城區(qū)啟動了以生態(tài)建設(shè)為核心的“綠園”工程。今年完成了達坂城區(qū)綠園工程水利配套工程、達坂城鎮(zhèn)綠園綠化配套供水工程、達坂城鎮(zhèn)皇渠分干渠工程、達坂城區(qū)自來水廠擴建工程、紅坑子水庫至達坂城鎮(zhèn)供水管線工程和達坂城區(qū)生態(tài)林灌溉水源工程，蘭州灣渠首工程已完成總工程量的70%，累計總投資8550.41萬元，累計新建、改建各級防滲渠78.7公里、新建引水管道15公里、新增蓄水能力61.7萬立方米、改善灌溉面積1.2萬畝。通過這些工程的實施，確保了達坂城鎮(zhèn)灌區(qū)農(nóng)、林、牧灌溉用水，確保了鎮(zhèn)區(qū)居民生活用水，在一定程度上提高了阿克蘇河和高崖子河中下游河道的防洪能力，為鎮(zhèn)區(qū)增添了一處水景觀，同時，在減少地下水開采和濕地保護等方面，這些水利工程也充分發(fā)揮了其工程效益。
（三）嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制
緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這條主線，嚴(yán)防各類水利安全事故的發(fā)生，我區(qū)專門成立了水利工作安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，與水管站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人簽訂了《水利工作安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，對每一項工程都安全責(zé)任到人。對全區(qū)水利工作安全生產(chǎn)進行定期或不定期檢查，切實做到安全生產(chǎn)工作有計劃、有督查、有落實。今年以來，我區(qū)未發(fā)生任何重大水利安全事故。
（四）存在的問題
1.我區(qū)水資源較為豐富，但近幾年柴窩堡湖水源補給不足，水位下降嚴(yán)重，周邊生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)荒漠化發(fā)展趨勢，長此以往，將對市區(qū)的生態(tài)安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。為科學(xué)合理地開發(fā)利用我區(qū)水資源，保持區(qū)域生態(tài)平衡，需要對我區(qū)水資源進行科學(xué)的總體規(guī)劃，來指導(dǎo)我區(qū)“生態(tài)水利”的可持續(xù)發(fā)展。
2.我區(qū)現(xiàn)有水利基礎(chǔ)設(shè)施大部分修建于上世紀(jì)70年代，工程年久失修，嚴(yán)重老化，加之田間渠系不配套，缺少斗渠、農(nóng)渠，造成水資源嚴(yán)重浪費，河道上游又無控制性水庫，現(xiàn)有防洪工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，抵御洪災(zāi)能力弱，對下游基礎(chǔ)設(shè)施和人民生命財產(chǎn)安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。
20xx年是實施我區(qū)“十二五”規(guī)劃的第二年，也是我區(qū)水利事業(yè)發(fā)展改革的關(guān)鍵之年。堅持“生態(tài)立區(qū)、旅游興區(qū)、工業(yè)強區(qū)、科技興區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，緊緊圍繞解決困擾達坂城區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的水資源瓶頸問題，以“生態(tài)水利”建設(shè)為重點，為全區(qū)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)立區(qū)提供良好的水環(huán)境。
1、加強農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進一步推進農(nóng)民用水戶協(xié)會建設(shè)工作
截止目前，全區(qū)有斗、農(nóng)渠500余公里，其中：防滲長度156公里，還有近350公里斗、農(nóng)渠亟待修建。隨著我區(qū)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施投資力度得不斷加大，農(nóng)牧民投工投勞意識的不斷提高，我區(qū)計劃用5-8年時間，基本完善農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年，計劃完成西溝鄉(xiāng)3000畝中低產(chǎn)田改造工程，總投資160萬元，新建農(nóng)渠6公里。
近年來，我區(qū)農(nóng)村水利建設(shè)管理逐步朝著政府組織引導(dǎo)，群眾民主參與的運行軌道發(fā)展。今年將在條件成熟的村、隊推行農(nóng)民用水戶協(xié)會建設(shè)工作，使廣大農(nóng)牧民用水戶增強節(jié)水意識，提高水的利用率，減少灌溉成本并且提高灌溉保證率，達到節(jié)水增收的目的。
2、進一步加大農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)力度
20xx年至今，我區(qū)先后完成了高崖子牧場飲水安全擴建工程、西溝鄉(xiāng)水磨村五隊飲水安全工程和柴窩堡農(nóng)業(yè)大隊人畜飲水安全工程等8項飲水安全工程，總投資814余萬元，累計解決5390人的飲水安全問題。20xx年，計劃完成東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，總投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，總投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題。
3、強化水資源綜合管理
一是大力做好水法律法規(guī)的宣傳，采取多種形式、多種渠道，借助輿論聲勢，全方位地做好宣傳工作，增強全社會的水患意識，推進依法制水。
二是加強水資源統(tǒng)一管理、河道管理和水土保持監(jiān)督管理，全面實施取水許可制度，水資源有償使用制度和開發(fā)建設(shè)項目水土保持編報、審批、監(jiān)測制度，嚴(yán)肅執(zhí)法，嚴(yán)格管理；注重水政監(jiān)察隊伍的素質(zhì)和執(zhí)法能力的提高，加大水事案件的處罰力度。
三是強化水利工程建后管理。按照《達坂城區(qū)水利工程管理職責(zé)》進一步明確管理主體和責(zé)任，逐步改變重建輕管的局面，確保水利工程正常、安全運行，使水利工程充分發(fā)揮最佳社會效益和經(jīng)濟效益。
工作總結(jié)感想方面篇六
20xx年，我局水利工作在xx市委、市政府的高度重視下，在省、市主管部門的正確指導(dǎo)下，以xx水利“奉獻、務(wù)實、包容”核心價值觀為引領(lǐng)，牢固樹立“科學(xué)興水、人水和諧”的治水理念，緊緊圍繞“大干二季度、突破三季度、決勝四季度”目標(biāo)任務(wù)，通過轉(zhuǎn)作風(fēng)、聚合力、破難題、促發(fā)展，扎實推進各項水利工程建設(shè)，積極為經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅強的水利基礎(chǔ)保障。
1、大討論活動深入開展。以“找問題、干實績、唱響和諧快樂主旋律”為主要內(nèi)容，在全系統(tǒng)開展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、提升服務(wù)水平”大討論活動，并提煉出“奉獻、務(wù)實、包容”為xx水利價值觀核心詞，有效形成全體水利人共同的價值取向和價值追求；結(jié)合大討論活動加強廉政警示教育，深化“十個一”工作，扎實筑牢拒腐防變思想底線，切實提高全系統(tǒng)黨員干部的拒腐防變能力。
2、水法宣傳全面覆蓋。以20屆“世界水日”和25屆“中國水周”主題活動為載體，投入資金25萬元，通過打造水法宣傳一條街、開展點對點宣傳、利用媒體廣而告之等形式，集中開展水法宣傳月活動。同時，結(jié)合河道清障、水政巡查等執(zhí)法形式，通過直觀性、反面性、處罰性宣傳，加深群眾對水資源保護的認(rèn)識。
3、水利普查有序推進。在全面完成水利普查清查階段工作的基礎(chǔ)上，開展對6577個普查對象正式普查表格的填寫、審核和上報工作，初步普查成果于5月中旬通過本級專家評審和領(lǐng)導(dǎo)小組審議；8月份完成我省新增的灘涂圍墾工程普查任務(wù)；9月中旬普查數(shù)據(jù)通過國普辦初審；12月通過水利普查檔案驗收工作，綜合驗收及發(fā)布等工作有待上級水普辦指示。
其中今年投資10005萬元，完成年度10000萬元的目標(biāo)任務(wù)；
第三、第七、第八標(biāo)段工程已完工，待驗收；第四、第五標(biāo)段已基本完工；第六標(biāo)段完成形象進度的50%；第十標(biāo)段水下土方清淤工程完成形象進度的15%；第九標(biāo)段水下土方清淤工程開工；安置地征用完成100%；工程用征地已全面完成；全線房屋拆遷完成99.2%。
主堤非龍口段堤體拋石達4.5～5.0米高程，閉氣土方填筑高程達3.0～3.5米；海波閘、擔(dān)嶼閘已開始閘門安裝，即將實現(xiàn)啟閉通水；好望閘正在實施水工部分砼澆筑；通航口門已開通，力爭在明年1月份完成主海堤合龍。
——水庫工程：白龍?zhí)端畮煲褑哟髩沃黧w工程建設(shè)；白溪水庫初步設(shè)計已通過省發(fā)改委組織的評審，已完成初設(shè)報批工作，基本完成施工圖設(shè)計；梅溪水庫已完成移民安置規(guī)劃編制，可研報告已通過省發(fā)改委組織的評審。
——排澇工程：骨干排澇河道工程已完成工程項目建議書編制，并通過專家組咨詢和省水利勘測設(shè)計院咨詢后的修改，目前正上報省水利廳審查；湖漫隧洞排澇工程已完成項建書初稿，目前正進行報告咨詢。
——海塘加固工程：該工程自20xx年開始實施，截止9月底已全面完成工程建設(shè)，并順利通過省水利廳稽查組稽查，其中今年完成海塘修復(fù)加固4條13.6公里、出海涵閘8座。另外，完成溪堤整治3.9公里，超額完成全年3公里的目標(biāo)任務(wù)。
（三）提高能力、全力保障，有效促進人水和諧
1、抓好防汛抗災(zāi)能力建設(shè)。全面部署落實防汛工作任務(wù)，加強防汛安全檢查，明確14項防汛重點督辦項目和39項防汛隱患項目，嚴(yán)格落實整改；積極落實群測群防系統(tǒng)建設(shè)，成功舉辦防汛抗災(zāi)培訓(xùn)和演練；投資602.77萬元，全面實施山洪災(zāi)害防治非工程措施建設(shè)；扎實推進基層防汛防臺體系示范縣建設(shè)，有效提升我市基層防汛防臺能力。
2、推進供水工程建設(shè)。一是實施安全飲用水提升工程。建成三級管線684公里，凈化工程10處，改善67個村7.5萬人飲用水條件。二是實施制水工程。山下金水廠擴建工程已初步達成土地征用意向，可研通過審查待批；大溪水廠擴建工程已完成立項，可研通過審查待批；城南水廠擴建工程已完成可研批復(fù)，初設(shè)待批；塢根水廠擴建工程已落實用地指標(biāo)，并完成項建書批復(fù)。三是實施清淤工程。全面完成湖漫水庫庫底清淤工程，完成庫灘清淤工程的86%，即將啟動綠色屏障工程建設(shè)。
3、實施河道保潔疏浚整治。一是健全河道保潔長效機制。修訂出臺xx市河道保潔疏浚整治管理辦法，對原河道疏浚、整治有關(guān)政策、標(biāo)準(zhǔn)及要求作了調(diào)整，其中河道疏浚整治補助標(biāo)準(zhǔn)在原有基礎(chǔ)上翻了一番。二是落實河道保潔疏浚整治工作。投入保潔經(jīng)費513萬元，保潔河道1700余公里，保潔覆蓋率達100%；完成河道疏浚整治40公里。三是加快市級河道疏浚工程。其中，東月河疏浚工程已通過竣工驗收，北山河疏浚工程全面完工，南官河疏浚工程已開工建設(shè)。
今年來共受理水保方案69件，報告書24件，組織會審27件，生態(tài)自我修復(fù)2平方公里，完成水土流失綜合治理5平方公里。
1、行政審批規(guī)范高效。以“增速提效、服務(wù)提效、合力提效”為主要內(nèi)容，全面梳理審批項目，全力壓縮項目審批時限，與建設(shè)、國土部門協(xié)商建立聯(lián)席會議制度，盡最大可能使項目在報批時實現(xiàn)“三規(guī)合一”，促使項目早日落地。今年來共辦結(jié)涉水審批項目226件，收取各類規(guī)費188萬元，無一起違期、投訴現(xiàn)象，在全市半年度經(jīng)濟形勢分析會上，受到市委主要領(lǐng)導(dǎo)的表揚肯定。
2、河道清障成效顯著。針對我市主干河道突出水事違法行為，聯(lián)合開展“河道清障突擊月”整治活動，通過“宣傳車開道，清障令送達，強拆除跟進”三個環(huán)節(jié)，全面清除河道障礙物。6月份，共開展4次較大規(guī)模的強制清障行動，拆除船屋6艘，遷移清理珍珠棚11.81萬平方米，清除網(wǎng)箱443口、倒須籠1105只。對此項整治活動，周先苗作了重要批示：市水利局在河道清障集中行動中，會同城東、城西、橫峰等街道和相關(guān)部門，周密組織，行動迅速，強勢推進，成效顯著，這一行動，值得各級部門學(xué)習(xí)借鑒。
3、金清二期房屋拆遷推進有力。按照市委、市政府召開的現(xiàn)場推進會精神，要求沿線各鎮(zhèn)（街道）在6月30日前全面完成遺留434間房屋拆遷任務(wù)。金清二期指揮部積極配合，重點加強對新河渡南頭、濱海閘南、澤國高坦和城北麻車、花橋等關(guān)鍵節(jié)點的房屋拆除，做到面對矛盾不回避，碰到難題不繞道，全力掃清工程施工障礙。截止6月底，拆遷沿線房屋423間，拆遷數(shù)相當(dāng)于前5年拆遷總量，為下階段工程順利實施奠定了堅實基礎(chǔ)。
4、小農(nóng)水重點縣建設(shè)圓滿完成。20xx年我市被確定為第一批中央財政小型農(nóng)田水利建設(shè)重點縣，項目總投資8xx2萬元，建設(shè)項目56個，其中高效節(jié)水灌溉工程18處、田間灌排及渠道改造工程28處、山塘綜合整治工程10座。自項目開工以來，積極排除工程項目多、雨期施工難等問題，多措并舉，強力推進，努力實現(xiàn)從后進到先進的轉(zhuǎn)變，于今年6月份全面完成小農(nóng)水重點縣建設(shè)工作，并順利通過省水利廳稽查組稽查和臺州市財政局、水利局的年度驗收。
5、繁昌一期水費拖欠清理工作取得突破。繁昌小區(qū)一期居民拖欠水費長達8年，拖欠水費68.4萬元。就該問題，我局積極通過強化溝通協(xié)調(diào)、核定綜合水價、改進服務(wù)方式等途徑，全面展開清欠工作，并花大力氣進行外管改造和“一戶一表”安裝，徹底解決了該小區(qū)水費拖欠問題。對此，常務(wù)副市長張永兵作了重要批示：這個問題存在已久，反響很大，現(xiàn)在市水利局直面矛盾，主動解決，決心大、措施實、方法妥、效果好，值得各級各有關(guān)部門很好地加以學(xué)習(xí)借鑒。
6、全民防臺工作格局有效構(gòu)建。牢固樹立“防大災(zāi)、抗大災(zāi)”思想，不斷深化全民抗臺理念，在今年防御9號、11號強臺風(fēng)過程中，積極創(chuàng)新工作方式，有力確保人民群眾的生命和財產(chǎn)安全。主要體現(xiàn)于“六個首次”，即：市防指成員首次全程進駐市防汛指揮中心、指揮中心首次以1次/小時的刷新頻率發(fā)布防臺抗臺信息、首次實戰(zhàn)對接三大通信運營商向全民發(fā)送防臺預(yù)警短信、市紀(jì)委監(jiān)察局首次全程監(jiān)督防臺過程、河網(wǎng)水位首次預(yù)排至1.30米以下、水庫預(yù)排預(yù)泄首次實現(xiàn)剛好滿庫容，再次確保20xx年以來防汛防臺人員零死亡，受到國家防總指導(dǎo)組及市委全會、政府全會上周先苗書記的高度肯定。
今年以來，在全體水利人的共同努力下，我市水利工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足，主要有：防汛抗旱壓力大，水庫水位精準(zhǔn)調(diào)度面臨新的考驗；水政執(zhí)法任務(wù)繁重，占用水域等水事違法行為屢禁不止；重點工程政策處理工作難度較大，嚴(yán)重影響建設(shè)進度；供水企業(yè)管理存在諸多矛盾，供水一體化經(jīng)營管理體制有待逐步推進；同時，機關(guān)建設(shè)力度欠足，少數(shù)工作人員責(zé)任觀念、服務(wù)意識需進一步增強，個別人員甚至出現(xiàn)了違紀(jì)案件。對于上述問題，我局將正視困難，迎難而上，在今后的工作中認(rèn)真加以化解，不斷推進水利事業(yè)新的發(fā)展。
工作總結(jié)感想方面篇七
首先成立了環(huán)境衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，由社區(qū)主任擔(dān)任組長、副主任擔(dān)任副組長，制定了各項規(guī)章制度和措施，強調(diào)了保潔員上崗職責(zé)和制度，使xx社區(qū)的衛(wèi)生工作有組織、有計劃的進行。
滅蟑滅鼠是創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市的重要內(nèi)容，為了改善社區(qū)居民的生活環(huán)境，在銀河路街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，3月27日至29日，[找文章還是到，更多原創(chuàng)！]我們組織社區(qū)全體工作人員深入社區(qū)居民家中發(fā)放宣傳單1000余份，為居民家庭的“雙滅”活動共走訪居民家庭1200余戶，為1100多戶家庭投藥，為居民投放蟑螂藥共800袋，滅鼠共350袋（每袋100克）；10月29日至30日，為居民投放蟑螂藥共300包，滅鼠藥4kg，取得了良好的效果。
為了迎接“天山杯”競賽活動的順利開展，給社區(qū)居民創(chuàng)造一個優(yōu)美、整潔的工作和生活環(huán)境。xx社區(qū)首先成立的“天山杯”競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，主管環(huán)境衛(wèi)生負(fù)責(zé)人每天對社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。環(huán)境衛(wèi)生負(fù)責(zé)人要求保潔員每天必須按時完成自己管區(qū)的衛(wèi)生，同時還對社區(qū)內(nèi)的健身器材、宣傳欄也要進行清理，對樓道的衛(wèi)生和廣告也要做到及時清除，垃圾做到每天日產(chǎn)日清，垃圾容器無滿溢，垃圾房墻面及周圍衛(wèi)生做到臟了及時清除。
20xx年7月初，根據(jù)克區(qū)公共綠地管理辦法的要求，xx社區(qū)居委會工作人員對轄區(qū)內(nèi)居民占領(lǐng)公共綠地種菜情況進行了摸底調(diào)查，并動員居民主動自覺地清理占領(lǐng)的綠地，對拒不清理的居民發(fā)放整改通知書14份。
7月29日，銀河街道辦事處城市管理辦公室主任吳競選和行政執(zhí)法辦王隊長一行8人與xx社區(qū)工作人員，就居民占領(lǐng)綠地種菜一事，進行了清理整頓，對社區(qū)12棟、17棟、16棟、25棟、28棟房后的綠地種菜進行了現(xiàn)場清理。
工作總結(jié)感想方面篇八
趙華。
我在擔(dān)任班主任工作期間，通過學(xué)習(xí)和實踐，摸索出了一些學(xué)生管理方面的經(jīng)驗，現(xiàn)按考評要求，從以下五個方面做一總結(jié)。
一．研究學(xué)生，便于因材施教。
教師的工作就是教書育人，要想教育好學(xué)生，首先就必須研究學(xué)生，把握好教育對象的所思所想所行，這樣才能做到心中有數(shù)，便于因材施教。我擔(dān)任班主任工作后的第一件事就是了解研究學(xué)生，摸準(zhǔn)學(xué)生的底子，所采用的方法多種多樣，既有觀察談話，又有問卷調(diào)查，查閱檔案資料，還有走訪學(xué)生家庭。通過這些我可以了解他們共性和個性，極大的方便了以后的施教。
二．樹立目標(biāo)，便于有所追求。
入學(xué)之初，我總是要和大家一起討論確立班集體和個人的近期目標(biāo)，中期目標(biāo)及遠期目標(biāo)。有了目標(biāo)，就有了追求，從而就有了前進的航標(biāo)和動力。
我指導(dǎo)大家定目標(biāo)，講究實事求是。班級中遠期目標(biāo)，是建立優(yōu)秀班級。至于個人目標(biāo)，那要依各人的不同情況來科學(xué)的制定。目標(biāo)總要求是積極進取和不斷進步。我要求大家將自己所定的目標(biāo)寫在周記首頁上，以便熟記于心。
目標(biāo)雖然好定，但是實現(xiàn)起來有些困難，難就難在"恒"字上，這就要求我們當(dāng)班主任的要做好督促學(xué)生工作，多鼓勵，多打氣。學(xué)生有進步，哪怕是很微小的進步，都要及時予以表揚，以利再接再厲，繼續(xù)進步。
三．強化德育，便于培養(yǎng)新人。
我們教育的根本目標(biāo)是培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義新人。為了達到這個目標(biāo)，必須把學(xué)生的德育工作放在首位。我們當(dāng)班主任的，是對學(xué)生進行德育工作的主力軍，理所當(dāng)然的要重視強化德育工作。我是一名思想品德課教師，自然要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，強化德育工作，主要做法有：
1．提出一些口號，感染激發(fā)學(xué)生。我總是要求我的學(xué)生們要擁有這樣的五心："忠心獻給祖國，愛心獻給社會，關(guān)心獻給他人，孝心獻給父母，信心留給自己。"我還向同學(xué)們提出"為中華崛起而讀書"，我還請人用毛筆字寫出，張貼在教師，讓學(xué)生天天能看到。實踐證明，這樣收效甚好。
2．利用好墻報，黑板報。我在班級成立了以團支書為首的五人板報編輯組，負(fù)責(zé)班上黑板報組稿，審稿，設(shè)計，抄畫工作。我還將教室四邊劃給四個小組讓各組成員自己負(fù)責(zé)出好墻報。黑板報每半個月出一期，墻報每一個月出一期，到學(xué)期結(jié)束予以評優(yōu)，用班費給予適當(dāng)?shù)莫剟?。黑板報?nèi)容眾多，有國內(nèi)外大事，知識宮，學(xué)習(xí)心得，班級短波，還設(shè)個曝光臺，對好人好事予以曝光。實踐證明，墻報，黑板報雖小，但作用卻不小，它對豐富學(xué)生知識，形成正確的班級輿論，提高學(xué)生覺悟，能力都起著重要的作用。
3．定幾份報紙。我自己十分喜愛看報紙，對讀書看報情有獨鐘，也許正是這個緣故吧，我當(dāng)班主任后總不忘給學(xué)生定幾份報紙，如《中學(xué)生學(xué)習(xí)報》，《中國青年報》，花費不大，但作用卻不可估量，這些報紙放在班級，大家利用課余時間，翻翻看看，既能拓寬視野，又能抵制黃色書刊的侵蝕。不少學(xué)生在我的引導(dǎo)下，迷上了報紙。
4．開好班會。每周一次的班會是集中進行思想教育的大好時機，應(yīng)當(dāng)很好的利用。為了充分發(fā)揮班會課的作用，學(xué)期之處，我就根據(jù)學(xué)校工作計劃和班級目標(biāo)管理計劃，既有長計劃，又有短安排，并嚴(yán)格做到每次班會前認(rèn)真作準(zhǔn)備，力求做到形式多樣，以開展教育活動為主，并努力使班會具有較強的針對性和系統(tǒng)性。我還十分注重將社會熱點引入班會，開一些主題班會，如祖國統(tǒng)一主題班會，學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流主題班會等。
5．注意實行自主性教育。當(dāng)代中學(xué)生的自主意識相當(dāng)強烈，如果不注意這一點，一味地"答卡壓"，往往是壓而不服，適得其反。我看一個學(xué)生，總是辯證的看，即使是雙差生，也不是把他看得一無是處，而是善于發(fā)現(xiàn)他身上的閃光點，并努力抓住這些閃光點，促使自我完善，自我發(fā)展。班級上一些工作，如出黑板報，衛(wèi)生管理，文體活動等等，盡量讓學(xué)生唱主角。我還可以組織一些共產(chǎn)主義實踐活動，讓大家在活動中受到自我教育，自我提高。如在班級發(fā)動獻愛心活動，捐款資助家庭困難的同學(xué)，在班級開展學(xué)雷鋒見好事活動，發(fā)動大家從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起。通過這些活動，學(xué)生的精神面貌煥然一新，對自己的成長十分有利。
四．轉(zhuǎn)化差生，便于共同進步。
我校地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，生源素質(zhì)不太理想，雙差生比重較大。對這些雙差生，我總是傾注相當(dāng)大的心血，竭力做好轉(zhuǎn)化工作，使他們和其他同學(xué)一樣，走上正軌，不斷向上。我感到要做好差生轉(zhuǎn)化工作要做到三要：一要滿腔熱情，二要拉在根本，三要運用文化知識的力量。
所有的學(xué)生都是祖國的未來，祖國的希望，我們要全面貫徹黨的方針，面向全體學(xué)生，針對差生，只要我們獻出一點愛，真心實意的拉，幫，絕大多數(shù)是可以轉(zhuǎn)化過來的。幫拉的根本在于要幫心，要盡快揭開他們心靈上的疙瘩，幫助他們樹立正確的榮辱觀，苦樂觀，是非觀。俗話說"知識就是力量"，愚昧粗野總是和無知分不開的。要鞏固和發(fā)展轉(zhuǎn)化教育成果，必須用知識武裝差生心靈，使他們樹立起學(xué)習(xí)的信心，立志成為祖國的有用之才。
五．利用合力，便于綜合教育。
教育學(xué)生是一項很復(fù)雜的系統(tǒng)工程，單靠班主任一人是遠遠不行的。當(dāng)班主任的應(yīng)當(dāng)與教育的各個方面軍（如校領(lǐng)導(dǎo)，任課老師，家長，團組織等等）緊密配合，應(yīng)當(dāng)善于將各方面教育綜合起來，形成合力。只有這樣，才能有利于學(xué)生成長，把廣大學(xué)生培養(yǎng)成祖國的有用之才！
工作總結(jié)感想方面篇九
本年度公司的質(zhì)量管理體系運行情況基本正常，未出現(xiàn)重大違規(guī)不符合項，質(zhì)量管理體系平穩(wěn)運行。
針對目前質(zhì)量管理體系實際運行情況，行政人事部充分發(fā)揮指導(dǎo)監(jiān)督作用，制定了每月巡視檢查計劃，每月定期對各項內(nèi)容進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時進行糾正和指導(dǎo)，并在每月的工作質(zhì)量報告中匯報檢查結(jié)果。為了加強管理商場良好穩(wěn)定的經(jīng)營管理秩序及購物環(huán)境，商戶及顧客提出的服務(wù)投訴及時協(xié)調(diào)解決處理，以達到商戶和顧客的滿意，公司為商顧客設(shè)立服務(wù)投訴專線電話，電話號碼在公示欄內(nèi)向商顧客公示。我部質(zhì)檢主管負(fù)責(zé)商顧客投訴接待和投訴專線電話接聽工作。通過以上不同方位的監(jiān)督機制，有效的保證在各種檢查中發(fā)現(xiàn)不合格項，及時予以糾正，必要時制定和采取了糾正和預(yù)防措施，從而使員工服務(wù)意識不斷提高，使我司的基礎(chǔ)管理工作更加規(guī)范化。
二、內(nèi)部審核工作。
依據(jù)公司質(zhì)量管理體系要求，在管理者代表的領(lǐng)導(dǎo)下，2011年3月和10月分別組織進行了每半年一次的內(nèi)部審核。
好相關(guān)的記錄。10月的內(nèi)部審核未查出不合格項。2011年，公司質(zhì)量管理工作運行情況是正常穩(wěn)定的。
三、
公司于2011年1月14日在會議室召開由最高管理者李總組織的，管理者代表（副總經(jīng)理）、總經(jīng)理助理及各部門經(jīng)理參加的管理者評審會議。
公司管理評審經(jīng)與會人員的積極配合進行的很順利，參加會議的各部門領(lǐng)導(dǎo)做了充分的準(zhǔn)備，對公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)進行了認(rèn)真的評議，比較全面的總結(jié)了公司質(zhì)量管理體系的運行情況，肯定了質(zhì)量管理體系運行階段的適宜性、充分性和有效性。對存在的問題，與會人員進行了熱烈的討論，確定了問題的解決方案，達到了預(yù)想的效果。
通過這次管理評審，肯定了各部門的工作成績以及取得的進步，同時也查找了工作中存在的問題，以及需要落實的改進措施。
四、順利通過中質(zhì)協(xié)質(zhì)量保證中心監(jiān)督審核。
2011年4月26日至27日，中質(zhì)協(xié)質(zhì)量保證中心派出審核組依據(jù)gb/t19001-2008/is09001:2008標(biāo)準(zhǔn)，對我公司進行監(jiān)督審核。并對提出的不符合項的糾正措施及糾正的證實性資料進行了驗證，經(jīng)中質(zhì)協(xié)認(rèn)證決定租評定認(rèn)為審核過程和結(jié)果有效，通過了年度質(zhì)量管理體系監(jiān)督審核。
五、商、顧客滿意度調(diào)查工作。
2011年公司及各部門服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)實現(xiàn)情況如下：
本年度，我公司進行了兩次商、顧客滿意度調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果可以看出，廣大商、顧客對公司及各部門的服務(wù)工作滿意度較2010年度調(diào)查結(jié)果，均有不同程度的提高；各部門及公司服務(wù)管理滿意度均在公司質(zhì)量目標(biāo)以上；市場運營部、工程部及財務(wù)部各項質(zhì)量目標(biāo)運行平穩(wěn)，并處于較高水平；比較突出的是市場運營部的保潔服務(wù)和保安服務(wù)，較去年調(diào)查情況均有較大的提高。公司總體服務(wù)滿意度連續(xù)3年調(diào)查結(jié)果都是在目標(biāo)之上。
六、公司資產(chǎn)評定。
為加強公司固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理，保證其購置、保管使用和處置手續(xù)有據(jù)可尋，2011年依據(jù)《固定資產(chǎn)及低值易耗品購置、維修、報廢管理規(guī)定》的規(guī)定于7月份進行公司固定資產(chǎn)盤點，將各部門的資產(chǎn)明細進行更新，有效保證了固定資產(chǎn)及低值易耗辦公設(shè)備的安全及完整，提高其使用效率。
七、采購管理。
2011年依據(jù)《公司采購管理辦法》的規(guī)定，根據(jù)各部門的采購申請，按照要求和程序進行審批，然后進行采購，并由使用部門及時反饋使用情況。公司的日常采購物品主要集中在辦公用品和工程維修物品，本年8月份對六家長期的供貨商進行了合格供方評價，列入《合格供方名單》。今后，行政人事部會根據(jù)公司的采購物品需求，從采購的時間、品種、數(shù)量和質(zhì)量等方面逐步提高，滿足公司日需用品的采購需要。
八、員工培訓(xùn)。
2011年為保證公司質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)，行政人事部在抓好自身培訓(xùn)和對新入。
職員工崗前培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合公司實際，認(rèn)真抓了各部門培訓(xùn)計劃的落實工作，一是對各部門培訓(xùn)工作進行檢查督導(dǎo)；二是每月對培訓(xùn)計劃的落實情況進行統(tǒng)計。一年來，各部門按照公司要求在對員工進行公司下發(fā)的體系文件、管理制度等培訓(xùn)基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合部門工作和員工思想、工作實際，進行了有針對性的培訓(xùn)。經(jīng)統(tǒng)計，公司及各部門共培訓(xùn)24次，培訓(xùn)計劃的執(zhí)行率99%；全員培訓(xùn)率98%。通過培訓(xùn)和部門領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教，使廣大員工遵章守紀(jì)的自覺性得到了增強，努力做好本職工作的積極性得到了提高。
九、履行合同手續(xù)，加強合同管理。
完善合同條款，加強合同管理。一年來，合同管理人員，新簽合同120余份，續(xù)約合同250余份，辦理租賃合同變更手續(xù)，簽訂補充協(xié)議共50余份。保障了合同的正常履行。
3、為160家商戶提供辦理個體產(chǎn)權(quán)證明文件。在工商等行政機關(guān)要求的時限內(nèi)，辦理了相關(guān)證照的年檢手續(xù)，保證公司的證照合法、有效。
2011.12.26。
工作總結(jié)感想方面篇十
《學(xué)與教的心理學(xué)》這本書包括了三部分：教師與學(xué)生心理，學(xué)習(xí)心理，教學(xué)心理。它將新的學(xué)習(xí)論和教學(xué)論及其教學(xué)設(shè)計技術(shù)貫穿全書。采取了以學(xué)校學(xué)習(xí)和教學(xué)中的心理學(xué)問題為基本線索，介紹和剖析學(xué)與教的重要方面和主要環(huán)節(jié)的心理學(xué)理論與應(yīng)用。論述了學(xué)習(xí)類型與教學(xué)條件的相互關(guān)系，學(xué)生人格特征與教學(xué)處理的相互影響，師生間和同學(xué)間的交互作用，等等。
從書中，我認(rèn)識到以下幾個方面的問題：
1、我國教育面臨著從“應(yīng)試”教育向“素質(zhì)”教育的轉(zhuǎn)軌。要提高學(xué)生的素質(zhì)，首先要使教師隊伍具備良好的素質(zhì)。要更新我們教師的教育觀念和提高自身教書育人的技能。
2、中、小學(xué)教育的對象是青少年學(xué)生。學(xué)生的發(fā)展既是教育目標(biāo)，又是教育的基本依據(jù)。教師要想取得預(yù)期的教育效果，必須了解學(xué)生發(fā)展的基本規(guī)律及其學(xué)生的個體差異。在教學(xué)中我應(yīng)把握學(xué)生的認(rèn)知特征，促進學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展。
3、幫助學(xué)生有效地學(xué)習(xí)是教師的天職。若要有效地幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，就必須懂得和熟練地運用學(xué)習(xí)規(guī)律。所以我們教師要知道學(xué)生認(rèn)知能力、動作技能和態(tài)度與品德學(xué)習(xí)的過程和有效學(xué)習(xí)的內(nèi)部與外部條件。
4、教師必須學(xué)好教學(xué)心理學(xué)才能使習(xí)得的學(xué)習(xí)論原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)技能。為我們的教學(xué)決策提供心理學(xué)依據(jù)和應(yīng)用技術(shù)。
5、教學(xué)設(shè)計是一項復(fù)雜的技術(shù)，需要許多心理學(xué)和教育學(xué)知識作指導(dǎo)。教師必須知道并理解課堂教學(xué)的一般過程。課堂上的任何教學(xué)方法或技術(shù)的選用必須適合教學(xué)目標(biāo)的需要。激發(fā)和維持學(xué)習(xí)動機是教育教學(xué)過程中的一個重要環(huán)節(jié)。教師要順利完成教學(xué)各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，必須自始自終對課堂進行有效的管理。
6、學(xué)習(xí)的測量和評價是教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)，也是教育心理學(xué)的重要組成部分。教育的目的在于引發(fā)學(xué)生行為或傾向的改變，因此，教師就要善于運用測量來評價學(xué)生學(xué)習(xí)后的情形。目前，教師往往忙于教學(xué)，比較重視教材教法的研究，而忽視測驗的信度和效度問題，更談不上運用測量來改進教學(xué)。但是，事實上，考試影響著教與學(xué)，錯誤的考試引導(dǎo)錯誤的教與學(xué)，影響教學(xué)質(zhì)量。
高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志?！边@次學(xué)習(xí)，使我對未來的工作更加充滿信心。
作為一名教師，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一些教育學(xué)、教育心理學(xué)方面的知識非常有必要。
一、了解了教育心理學(xué)的基本內(nèi)容和框架。
通過學(xué)習(xí)，自己對教育心理學(xué)的知識體系有了比較清楚地認(rèn)識，對一些基本概念有所了解，特別是對學(xué)習(xí)動機、學(xué)習(xí)策略、問題解決、心理健康教育、學(xué)生心理差異等內(nèi)容有進一步的深入了解。這些有利于自己在教學(xué)中根據(jù)不同情況，因地制宜，做好教學(xué)工作；有利于自己用科學(xué)方法指導(dǎo)工作，減少盲目性，提高教育教學(xué)效果。
二、更加明白教師和學(xué)生心理健康的重要性。
教師這個職業(yè)有其工作獨特性。作為一個教師要有一個健康的心理，穩(wěn)定的心理素質(zhì)，堅定的意志品質(zhì)，良好的教育教學(xué)能力，能不斷樹立威信，不斷地努力學(xué)習(xí)和提高，促進自己成為專家型教師。
教師要善于了解學(xué)生，知道他們存在不同的心理差異；會辯證地看待問題，面對學(xué)生的差異，采取不同教學(xué)方法和手段，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、進行分層教學(xué)，進行個別化教學(xué)；能及時了解學(xué)生，不斷消除學(xué)生的心理困惑，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性、主動性、堅持性、獨立性和責(zé)任感。
三、意識到師生交往和課堂互動的必要性。
師生交往是非常重要的人際關(guān)系，作為教師要能夠和自然地和每個學(xué)生交流、談心，做他們的知心人，相互信任、彼此愿意接近。要能夠利用各種方法和手段，建立一個良好的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，有統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)，師生關(guān)系融洽，互相愛護、關(guān)心和幫助。
教師要真正了解和理解學(xué)生，不要有認(rèn)識上的偏差。給學(xué)生適當(dāng)?shù)钠谕档茫龠M學(xué)生全面成長。
要在平時的工作中積累經(jīng)驗，不斷探索學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律的方法，形成科學(xué)的對待學(xué)生的態(tài)度。
四、明確了自己將來工作中的一些基本要素。
1、做好教學(xué)工作首先要具備良好的師德和穩(wěn)定的心理素質(zhì)。要熱愛教學(xué)工作，充分認(rèn)識到教學(xué)工作的偉大和重要，對業(yè)務(wù)進行認(rèn)真鉆研，具有高尚的道德情操和健康穩(wěn)定的心理，對待學(xué)生生活上要關(guān)心，學(xué)業(yè)上要嚴(yán)格要求，要作到“嚴(yán)而不畏，敬而不遠”。
工作總結(jié)感想方面篇十一
20xx年對于的物業(yè)公司來說是成長和壯大的一年，也是迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、探索新課題的一年。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在各部門的幫助和配合下，在公司黨、政、工經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞商城“打造精致豫園”戰(zhàn)略主題，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重心，以安全文明生產(chǎn)為基礎(chǔ)，積極開展了績效管理、信息溝通，品牌建設(shè)，市場拓展等各方面的工作，不斷更新思想觀念，積極拓展工作思路，與時俱進，扎實工作，搶抓機遇、共謀發(fā)展，圓滿完成了各項工作任務(wù)，特別是在人才培訓(xùn)，市場突破，經(jīng)營業(yè)績等方面取得了可喜的成績。
20xx年，公司公司各職能部門和管理處主要完成了以下幾個方面的工作。
公司始終把提高物業(yè)服務(wù)水平、擴大服務(wù)范圍、由內(nèi)部服務(wù)逐步走向外部服務(wù)、爭取從市場中獲取效益當(dāng)作今后可持續(xù)性發(fā)展的必由之路。而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，以質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，抓好基礎(chǔ)管理是根本所在。
綜合管理部完成對質(zhì)量管理體系文件全面改版工作并付諸實施。強化工作責(zé)任考核，把管理處經(jīng)理落實責(zé)任作為工作考核目標(biāo)之一。不斷創(chuàng)新管理部監(jiān)管工作方式，建立數(shù)據(jù)庫完善小區(qū)的設(shè)施、設(shè)備管理情況。對各管理處進行安全管理教育，安全評價及技術(shù)指導(dǎo)，使小區(qū)的監(jiān)管工作做到制度化，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化。
計財部隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴展，公司規(guī)模的進一步擴大，財務(wù)工作量翻倍加增，計財部全體人員發(fā)揮團隊精神，兢兢業(yè)業(yè)，在財務(wù)核算、資產(chǎn)管理方面均盡職盡責(zé)，為商城總部以及公司提供相關(guān)的財務(wù)信息及相關(guān)管理工作，體現(xiàn)了較高的素質(zhì)。**年度我司經(jīng)歷了稅務(wù)及社保部門的兩次檢查，在檢查中，計財部工作人員密切配合，積極協(xié)調(diào)，據(jù)理力爭，使相關(guān)部門認(rèn)可了我們的處理過程，未發(fā)生有行政處罰及補繳款情況。
行政辦辦公室在協(xié)助經(jīng)理室加強內(nèi)部管理和配合黨、政、工、團組織開展政治思想教育、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、職工代表大會、對內(nèi)對外宣傳等方面做了大量工作，同時，協(xié)助各職能部門和管理處做好相關(guān)工作。協(xié)同人力資源部制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，加強員工培訓(xùn)力度。以“細節(jié)成就品牌”為主題展開調(diào)研活動，以加強品牌建設(shè)為調(diào)研的主要目的，切實努力提高公司服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
市場部在市場拓展方面取得了可喜的成績，公司市場拓展在南匯地區(qū)取得突破性成功，順利中標(biāo)上海市住宅建設(shè)發(fā)展中心組織建設(shè)的秀康新城“四高”示范居住區(qū)，位于康橋板塊的大型住宅區(qū)二、三、四、五號板塊近66萬平方米的項目物業(yè)管理權(quán)以及地處三林板塊的“東方吉苑”10萬平方米的物業(yè)項目。
人力資源部為滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，克服部門員工少，用工性質(zhì)復(fù)雜，人員流動頻繁等各種不利因素，勤勤懇懇做好部門工作，確保公司各項任務(wù)的順利完成。**年人力資源部在上崗培訓(xùn)，最低工資調(diào)整，完善用工制度，建立外來人員信息庫及降低用工成本開拓外聘人員渠道上做了大量工作。
物業(yè)公司只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量，才能最大限度的滿足商戶和業(yè)主的需求，才能穩(wěn)步提升物業(yè)收入，樹立良好的企業(yè)形象。
商城管理處的全體員工團結(jié)一心，努力奮斗，完成了上級公司交下來的多項大型任務(wù)，確保各樓宇正常工作，增加了業(yè)主對我們工作的信任。在創(chuàng)建“市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈”的過程中，管理處上下同心同德，在經(jīng)理室的關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過不懈努力，發(fā)揮了不怕苦，不怕累的精神，榮獲了“市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈”的稱號。
公寓分公司全體員工通過努力和工作，使自己的服務(wù)意識和工作技能得到了一定程度的提高，員工的經(jīng)濟收益也有了相應(yīng)的增長。在區(qū)域范圍內(nèi)實現(xiàn)了人盡其才，資源共享，開源節(jié)流。
浦東區(qū)域分公司始終把以人為本，人性化管理作為管理目標(biāo)。昌里管理處四個小區(qū)成立了業(yè)主委員會。為了使小區(qū)面貌有一個較大的改觀，給小區(qū)居民一個整潔、舒適的居住環(huán)境，管理處提出“心系居民，真情服務(wù)”的服務(wù)口號。別墅服務(wù)中心緊抓基礎(chǔ)管理，對照服務(wù)中心存在的不足，一面學(xué)習(xí)，一面改進，通過多種途徑，多種方式，提高員工的積極性，提升管理服務(wù)業(yè)務(wù)水平，從而確保完成了今年的經(jīng)濟指標(biāo)。
北上海管理處本年度基本完成了人員整合、精簡、部門協(xié)調(diào)等預(yù)定目標(biāo)，全體員工同心協(xié)力，精誠團結(jié)，克服種種困難，出色完成了各項工作，效益明顯突出。
海關(guān)綜合樓管理處自去年10月進駐洋山深水港海關(guān)綜合樓以來，強化內(nèi)部管理，從基本制度建設(shè)、員工隊伍建設(shè)和服務(wù)建設(shè)入手，嚴(yán)格按照公司和業(yè)主方的要求，深入細致地對區(qū)域內(nèi)房屋實施標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化管理。
工作總結(jié)感想方面篇十二
半年來，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的支持下，我科以十七屆四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實市組織、人事、編制等工作會議精神，查擺思想觀念上的問題，把不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念轉(zhuǎn)變到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作，開拓創(chuàng)新、銳意進取，扎實工作，緊緊圍繞人在國土、服務(wù)于國土的理念。堅持以人為本，不斷強化干部教育和培訓(xùn)工作，落實工資、福利、政策等各項制度。發(fā)揚嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、團結(jié)、奉獻的作風(fēng)，充分發(fā)揮職能作用，當(dāng)好參謀助手，較好地完成了上半年工作計劃和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
1、注重教育培訓(xùn)，提高-干部職工素質(zhì)。為了進一步提高局機關(guān)干部職工隊伍的整體素質(zhì)，結(jié)合政府機構(gòu)改革和貫徹落實《公務(wù)員法》、《干部教育培訓(xùn)條例》的有利時機，把干部教育培訓(xùn)擺上了議事日程。著力加強局機關(guān)干部政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高全體干部的政治理論水平。落實學(xué)習(xí)王仁政書記在全市機關(guān)作風(fēng)建設(shè)大會上的講話精神，結(jié)合要求和工作部署，撰寫了作風(fēng)建設(shè)中存在的問題及對策思考論文一篇。為了提高國土工作人員的綜合素質(zhì)，組織5人次入黨積極分子參加市級機關(guān)黨委的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，適應(yīng)了新形勢，提高了素質(zhì)，增強了能力，為開展好國土工作奠定了較好的基礎(chǔ)。
2、科學(xué)調(diào)配、任用干部，干部隊伍建設(shè)日趨加強。半年來，人事科嚴(yán)格落實局黨組的'指示精神，著力加強人才隊伍建設(shè)，共調(diào)配、任免干部15人次(其中提拔使用了7名干部)。堅持公平、公正、公開的原則，優(yōu)先選拔年青有為的干部，盤活了局機關(guān)的人才資源，營造人盡其才、物盡其用的良好局面。通過半年來的考察，新提拔的干部工作出色，受到大家一致好評。
3、扎實做好公務(wù)員登記、勞動工資統(tǒng)計及年報上報工作。一是認(rèn)真核查機關(guān)工作人員和退休人員信息情況。二是準(zhǔn)確填報機關(guān)公務(wù)員、工作人員工資異動審批表130份，審核市國土戰(zhàn)線工作人員工資審批表、退休人員退休費審批表270余人次。三是認(rèn)真完成勞動工資、人員編制、干部人事、退休人員情況等報表的統(tǒng)計上報工作。
4、不斷完善干部職工人事信息，使干部職工人事檔案管理工作規(guī)范化、信息化。半年來，認(rèn)真落實上級檔案管理有關(guān)文件精神，按照上級信息管理要求，規(guī)范了檔案的查閱、借閱工作，嚴(yán)格把好檔案的調(diào)入和調(diào)出工作，做到接收規(guī)范，轉(zhuǎn)遞合格。上半年共整理、規(guī)范個人檔案10余份，移送科級以上干部檔案材料10份，查閱檔案1份，借閱檔案2份。
5、扎扎實實地做好老干部工作，努力開創(chuàng)老干部工作新局面。在局黨組的高度重視和分管領(lǐng)導(dǎo)的具體領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實老干部局的指示精神，積極為退休老干部服務(wù)，做到政治上更好地關(guān)心老干部，生活上更好地照顧老干部，工作上更好地服務(wù)老干部，到目前為止，全系統(tǒng)退休老干部思想比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)集體上訪現(xiàn)象，局機關(guān)13名退休老干部對人事科的工作比較滿意。
6、加強聯(lián)系，與上級機關(guān)溝通協(xié)調(diào)有了新的突破半年來，主動加強了與組織、人事、編制的聯(lián)系溝通，為各項工作的順利開展帶來了方便。通過積極協(xié)調(diào)，為局機關(guān)多爭取了一個評優(yōu)指標(biāo)，在組織、人事、編制等方面的工作也有了新的突破，上半年一分局、五分局分別被省廳評為人民滿意優(yōu)秀國土分局。
7、積極參加局組織的中心活動，參加xx市創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市活動，科室人員放棄了休息時間，早出晚歸，分別堅守在路段包保第一線。
8、嚴(yán)格落實人事管理制度。上半年制定了xx市國土資源局干部人事管理制度和中層干部管理規(guī)定以及合同人員管理制度。
在總結(jié)成績的同時，認(rèn)真反思工作中存在的問題，主要存在以下幾個方面不足。一是工作中缺乏持之以恒的韌勁。有時候缺乏一抓到底的精神。二是創(chuàng)新意識有待加強。工作中還存在著按部就班的思想，工作缺乏超前意識，導(dǎo)致有時工作比較被動。
1、繼續(xù)抓好干部教育工作。落實人員調(diào)配、調(diào)動、工資、任免等工作。
2、認(rèn)真做好各種統(tǒng)報和年報工作。
3、及時報送各種人事信息材料，完善人事檔案管理和整理工作。
4、扎實做好退休老同志的工作。
5、高標(biāo)準(zhǔn)完成局領(lǐng)導(dǎo)和上級機關(guān)分配的其他工作。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索人事方面工作總結(jié)。
工作總結(jié)感想方面篇十三
回憶過去，展望未來。怎樣管理好本部門工作呢？要達到管理好部門工作的目的，就必須有明確的目標(biāo)。
1、完成南區(qū)944套精裝之前的查驗工作，并將所記錄問題發(fā)送到地產(chǎn)工程；
2、完成了北區(qū)defgh座交付前的查驗，目前，問題已發(fā)送至地產(chǎn)工程部；
根據(jù)管理處統(tǒng)一安排對第一太平戴維斯所提供之客戶服務(wù)部運行手冊進行修訂，使之使用本項目至日常運行。主要有以下幾方面：
2、對第一太平戴維斯的裝修管理表格及監(jiān)管程序進行調(diào)整，完善監(jiān)管細則落實責(zé)任到崗；
3、完善空置房管理規(guī)程，使之適應(yīng)太古城樣板房及其物品的監(jiān)管；
4、完善客戶服務(wù)部檔案管理制度，制定檔案管理規(guī)范操作模式;
1、根據(jù)現(xiàn)有人員進行崗位劃分及崗位職責(zé)的草擬；
2、對各崗位進行崗位職責(zé)的培訓(xùn)工作；
3、協(xié)助各片區(qū)責(zé)任人處理日常事務(wù)；
4、現(xiàn)有人員的排班及考勤制定；
5、協(xié)助新入職員工對現(xiàn)場的熟悉；
6、完善日常運行制度。
目前，客戶服務(wù)部已完成交接班制度、檔案管理制度、客服人員行為規(guī)范、回訪制度以及巡查制度等，并根據(jù)現(xiàn)有的模式在運作過程中逐步完善。
1、根據(jù)客服部日常運行初步完成了本部門的檔案規(guī)整、收集；
2、及時完善現(xiàn)場運行資料的存檔；
3、對現(xiàn)有前臺崗位進行檔案管理的培訓(xùn)，使之掌握的檔案管理知識；
4、籌備北區(qū)檔案管理。
1、入伙外發(fā)資料的草擬（客戶手冊、裝修指南、前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議）；
2、入伙統(tǒng)一口徑與太古城花園百問百答的草擬；
3、入伙相關(guān)事宜的培訓(xùn)工作（四月以來培訓(xùn)共9次）；
4、南北區(qū)臨時標(biāo)識的設(shè)計制作及張貼；
5、入伙資料的蓋章工作；
6、完成南區(qū)綠化養(yǎng)護單位的招標(biāo)工作：
目前，南區(qū)綠化已進入正常的日常養(yǎng)護期，并根據(jù)現(xiàn)場死苗枯苗較多的情況多次發(fā)函至地產(chǎn)工程部要求期進行補種。
7、協(xié)助管理處現(xiàn)場監(jiān)管南區(qū)入伙開荒工作；
8、入伙資料的規(guī)整與裝袋。
根據(jù)管理處統(tǒng)一指示客戶服務(wù)部以一老帶一新的原則安排簽約人員，充分鍛煉新人使之更快的掌握入伙現(xiàn)場細節(jié)以及如何與業(yè)主進行有效溝通。在所有工作人員的公共努力下最終出色的完成了南區(qū)首次入伙簽約工作。
1、協(xié)助管理處主任完成太古城南區(qū)精裝管理方案；
2、充分與地產(chǎn)工程部進行協(xié)商，要求南區(qū)個精裝方簽訂以上裝修資料；
3、安排布置裝修人員出入證的辦理工作，
4、帶領(lǐng)客戶服務(wù)部全體進行每日的裝修巡查，記錄；
1、根據(jù)氣象信息及時草擬、張貼溫馨提示，告知精裝方注意材料擺放位置、加固吊欄等；
2、并協(xié)同秩序維護部對南區(qū)關(guān)閉個樓層玻璃窗戶及推拉門；
3、針對狂風(fēng)大雨走勢留守項目進行現(xiàn)場協(xié)調(diào)，及時排除隱患。
工作總結(jié)感想方面篇十四
轉(zhuǎn)眼之間，20xx年即將成為過去，又到了盤點一年工作和總結(jié)得失成敗的時候了?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎傮w來說自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。
下面我對自己一年來的工作開展情況作簡要總結(jié)：
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團隊共完成了xx件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為xx萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加xx件，總銷售收入較去年增加了xx%另外在維護好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了xx名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的xx%。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展。
作為一名銷售經(jīng)理，我深刻認(rèn)識到處在當(dāng)前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實際工作，從而促進自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶領(lǐng)的團隊都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
2、建章立制，不斷完善管理制度，促進工作有序開展。
今年，根據(jù)實際情況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進行了更加合理的修訂，同時，在實際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
3、嚴(yán)格管理，公開公平公正獎懲，促進業(yè)績不斷攀升。
在實際管理工作中，我注重團隊人員積極性的調(diào)動，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團隊內(nèi)部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。
4、用心服務(wù)，通過維護客戶利益，樹立口碑保持形象。
工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖?，在今年，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。
雖然，今年20xx年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進。
光陰荏苒，緊張忙碌的20xx年即將匆匆逝去，迎來的是更加富有挑戰(zhàn)的20xx年，回首過去一年的工作歷程，感慨良多，以一言蔽之：苦勞大于功勞，壓力重于動力。
工作總結(jié)感想方面篇十五
你還在為怎么寫采購工作總結(jié)而發(fā)愁嗎?其實，只要參考一下別人寫的工作總結(jié)，結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷，就能輕松寫出令上司滿意、令同事們羨慕嫉妒恨的工作總結(jié)?？靵砜纯幢菊揪恼淼牟少徆ぷ骺偨Y(jié)吧，為你寫工作總結(jié)提供參考!
2018年采購二室緊緊圍繞以采購業(yè)務(wù)為重點，按照“鞏固成果，開拓創(chuàng)新，與時俱進，依法采購”的原則，本著“價格更底、效率更高、質(zhì)量更好和服務(wù)更優(yōu)”的要求，努力提高供應(yīng)保障能力，各項工作穩(wěn)步提升。
一、工作完成情況
根據(jù)站黨委統(tǒng)一安排，我們采購二室主要擔(dān)負(fù)軍區(qū)機關(guān)物資集中采購任務(wù)。今年我們克服編制、業(yè)務(wù)人員全部調(diào)整的情況下，始終把完成采購任務(wù)放在首要位置，一切工作圍繞采購工作這個中心來開展，圓滿完成年度采購計劃，采購總量穩(wěn)步有升，創(chuàng)歷史最高水平。截止到10月31日，全年實際完成采購額萬元。共招標(biāo)采購次，競爭性談判采購次，詢價采購次，單一來源采購次。共簽合同份。一是采購范圍進一步擴大，采購物資20大類，70xxxx個品目，其中辦公自動化設(shè)備采購萬元，醫(yī)療設(shè)備采購萬元，機電產(chǎn)品采購，裝備采購萬元，軍訓(xùn)器材采[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]購萬元，增幅顯著，均創(chuàng)歷史新高。二是采購規(guī)模逐步擴大，采購經(jīng)濟效益明顯。全年百萬以上采購項目余個，充分體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，共節(jié)約資金萬元，節(jié)支率達到。三是靈活運用采購方式，全年合計通過公開招標(biāo)方式完成采購總量的.，競爭性談判采購?fù)瓿刹少徔偭康?，詢價采購?fù)瓿刹少徔偭康模瑔我粊碓床少復(fù)瓿刹少徔偭?。四是在“?guī)模、規(guī)范”的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)“誠信服務(wù)”，打造軍隊采購的“誠信”品牌，全面推動軍隊采購向縱深發(fā)展。全年采購無論是從采購的“質(zhì)”上看還是“量”上看，都得到了上級機關(guān)的充分肯定。
工作總結(jié)感想方面篇十六
回顧20xx年整個高低壓配電柜產(chǎn)品銷售市場競爭激烈，銷售工作中同時也存在著一定的難度和問題。為了更好的提高工作效率，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，努力完成公司下達的任務(wù)?，F(xiàn)對工作中的幾個主要問的解決方法總結(jié)如下：
產(chǎn)品銷售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志，回收決定著利潤。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重，要實現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外，還必須實施有效的控制方法。
1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊張還是故意，針對不同的情況采取不同的收款策略。
3、當(dāng)機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅，否則只會越陷越深。
4、收款時間至關(guān)重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時候，清欠成功率低。應(yīng)加強日常的清欠，時間拖得越長，就越難收回。有專家研究表明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。
5、采取漸進的收款程序。當(dāng)賒銷款在賒銷期后仍不能收回，就應(yīng)轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話；如果不能奏效則應(yīng)派人收款；最后是訴諸法律。
很多項目我們有了信息，跟進過程中且出現(xiàn)問題讓同行占了優(yōu)勢中了標(biāo)。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題我們還將要加強客戶跟蹤的`方法和力度。
具體來說，有以下細節(jié)和注意事項。
1、主動聯(lián)系客戶。跟蹤客戶，遵循的原則是“主動”聯(lián)系客戶，而不是“被動”的等待客戶的召喚。
我們在以后的項目跟蹤當(dāng)中不到最后一刻決不能失去信心，要積極跟進積極溝通。一方面表達出了我們的誠意和服務(wù)姿態(tài)，尊重和重視客戶；另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實需求，掌握商業(yè)合作的進度，做到有條不紊、未雨綢繆。
2、堅持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶，是全方位的、多形式的跟蹤客戶，不管是電話、短信，還是郵件等等；總之，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來交流。
工作總結(jié)感想方面篇十七
今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞xx年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
本年度主要銷售指標(biāo)完成情況如下表所示。
主要銷售指標(biāo)完成情況表。
指標(biāo)名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率。
銷售額xx萬元xx萬元xx%。
回籠資金xx萬元xx萬元xx%。
在過去一年中各項銷售指標(biāo)雖達成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
1.南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該區(qū)域完成銷售額xx萬元，占公司總銷售額的百分比為xx%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴(yán)重。
2.西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重。我公司去年平均銷售回款率為xx%，但西北區(qū)僅為xx%，比平均水平低x個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
1.重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。
3.通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時，在平時的日常工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意;。
(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;。
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大;。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
1.通過對本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。
2.整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期要求。
3.個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
工作總結(jié)感想方面篇十八
總結(jié)一：
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。
這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。
在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。
在對**肅然起敬的同時，也為我有機會成為**的一份子而自豪。
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。
在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。
對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。
通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。
公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。
公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。
公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。
在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。
現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。
在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。
一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。
這本書讓我對自己的人生有了進一步的認(rèn)識，渴望有所突破的'我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。
在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
四、不足和需改進方面。
雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。
隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。
我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。
在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。
領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。
好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。
第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。
成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。
第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
總結(jié)二：
又是一個收尾的時候，我們的工作也已經(jīng)走到了一個新的臺階。
回想我們所走過的道路，真是有喜有憂。
一 完成了常規(guī)工作
1、堅持寫好每周一篇的鋼筆字。
2、堅持畫好每周一次的簡筆畫。
3、堅持認(rèn)真書寫每周一板的粉筆字。
4、堅持記好每日一次的自學(xué)筆記。
內(nèi)容做到了有專題性，有實效性。
5、及時記錄教育教學(xué)中的點點滴滴，把一些好的或壞的東西作為激勵自己今后工作的動力。
6、集中學(xué)習(xí)了《信息技術(shù)與課程整合》一書。
及時記錄在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記上，并寫出自己的心得體會。
二、完成了教育教學(xué)工作。
1、針對自己的科研課題，大膽的實踐于自己的教育教學(xué)活動中，創(chuàng)設(shè)出一種新的學(xué)習(xí)環(huán)境。
并形成自己的經(jīng)驗論文。
2、根據(jù)每月的學(xué)習(xí)內(nèi)容，及時的形成書面材料上交給相應(yīng)的管理者。
3、自修先進的教學(xué)經(jīng)驗或教育教學(xué)理論來武裝自己的思想。
并且把一些自己認(rèn)為可取的部分東西應(yīng)用到實踐中。
例如：玩中學(xué)的教學(xué)模式就在我的課堂上有了體現(xiàn)。
同時，充分學(xué)生的主體地位。
三、其他
1、我的工作做法是從來不拖泥帶水。
布置了任務(wù)我就會立刻著手去準(zhǔn)備。
2、認(rèn)真對待自己的學(xué)習(xí)機會。
從中可以得到許許多多的知識。
3、在本學(xué)期，我們也有一些不足之處。
今后我一定會努力改正。
自我學(xué)習(xí)與校本培訓(xùn)是分不開的，是要求我們樹立一種“終身學(xué)習(xí)”的觀念。
不斷的來完善自我。
總結(jié)三：
我叫xx,男,xx年x月出生于xx省xx縣,漢族。
xx年x月考入xx大學(xué)xx專業(yè)學(xué)習(xí),xx年x月畢業(yè),學(xué)制x年,大學(xué)本科學(xué)歷,共青團團員。
為了能更好的走向工作崗位,讓領(lǐng)導(dǎo)對我有更深的了解,現(xiàn)對自己以往的思想、學(xué)習(xí)、生活情況做如下小結(jié)。
長期以來,我思想上積極上進,行動上時刻以優(yōu)秀共青團員模范標(biāo)兵為指引,時時處處嚴(yán)格要求自己。
通過馬克思主義哲學(xué)等課程的學(xué)習(xí),我樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀,堅決抵制各種錯誤人生觀的侵蝕,反對拜金主義,享樂主義和個人主義。
同時,用馬克思主義思想武裝自己,加強自己的理論修養(yǎng),爭取在自己工作崗位上實現(xiàn)人生的價值。
在日常的工作、學(xué)習(xí)和生活中,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線方針政策,主動通過報紙、雜志、書籍、網(wǎng)絡(luò)等積極學(xué)習(xí)政治理論,不斷提高自己的理論和思想水平。
作為一名公務(wù)員,要始終把黨和政府交給自己的任務(wù)放在第一位并堅決貫徹落實,以實際行動踐行科學(xué)發(fā)展觀。
多與群眾溝通交流,認(rèn)真?zhèn)鬟_黨和政府的有關(guān)指示和精神,真正的解決人民群眾的最現(xiàn)實、最直接、最根本的利益問題和矛盾,為黨和政府樹立良好的形象。
二、學(xué)習(xí)工作方面
在校期間,我時刻將學(xué)習(xí)作為我的第一要務(wù)。
我學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)專業(yè),經(jīng)過五年的系統(tǒng)學(xué)習(xí),我已具備扎實的專業(yè)知識,在學(xué)習(xí)課本知識、掌握專業(yè)理論的同時,我積極培養(yǎng)自己的動手實踐能力和解決實際問題的技能。
在課余生活中,我注意培養(yǎng)、發(fā)展自己的興趣和特長,在計算機操作和書法方面有一定功底。
工作總結(jié)感想方面篇十九
首先，非常高興能夠加入xx科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了xx，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞。
5、其它心得體會：
2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤。
綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝!
工作總結(jié)感想方面篇二十
本人于20xx年9月下旬進入非常榮幸加入中凱公司，和眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事。并在安徽巢湖中凱景湖豪庭項目工程部，擔(dān)任水電工程項目主管工作。進入工程部以后，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個位同事的熱心幫助下，對景湖豪庭工程概況有了大致了解，并很快熟悉公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進入角色?；仡欉@三個月以來的工作，這一階段我完成的主要工作如下：
1、根據(jù)國家對施工用電管理要求及行業(yè)條例，結(jié)合自己多年工作經(jīng)驗，繪制臨電施工cad圖紙，及時和供電公司溝通施工方案，成功的更改已經(jīng)形成文件的供電方案。為公司節(jié)約開支約7萬元。
2、協(xié)同土建對一期和二期的回填土場地進行測量。
3、及時收集當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)資料提供給設(shè)計院作為設(shè)計依據(jù)。
4、及時對設(shè)計院巢湖踏勘前答疑進行答復(fù)，并提出合理化建議。
5、利用工作空余時間集合當(dāng)?shù)厥┕挝坏氖┕べ|(zhì)量，編寫完成《水電安裝專項交底》。
6、針對當(dāng)?shù)匦^(qū)燃氣工程，根據(jù)國家規(guī)范要求及行業(yè)條例，結(jié)合自己多年工作經(jīng)驗，繪制燃氣施工方案cad圖紙。
7、配合預(yù)算部對機電設(shè)備的合同談判工作，并起草電梯采購合同中技術(shù)要求和施工要求部分。
8、嚴(yán)管施工用水、電工程質(zhì)量關(guān)，并及時辦理現(xiàn)場簽證，上報預(yù)算部。
9、協(xié)同土建及施工總包單位共同對施工現(xiàn)場周邊標(biāo)高及市政配套預(yù)留接口標(biāo)高進行復(fù)測，并以cad形式存檔。
10、制作施工用水用電設(shè)備的移交資料和管理辦法。
11、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打好基礎(chǔ)。
以后的工作目標(biāo)：
建議。
1.公司各部門之間仍需加強交流與配合。
總結(jié)。
這一階段的工作總體上還是順利的，前期影響工程整體進度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因，我也相信通過前期的磨合后期會配合的更好。
一個工程就是一塊豐碑！一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，發(fā)揚主人翁精神，我相信，中凱企業(yè)一定能做大！做強！
工程部員工：xxxxx。
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工作總結(jié)感想方面篇二十一
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，
二、是做好延長油礦的電氣材料采購，
三、是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，20xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
（七）對銷售管理辦法的幾點建議：
1、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
3、年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠—天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
4、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
工作總結(jié)感想方面篇二十二
20xx年銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了本年的工作任務(wù)，取得了一定的成績，但也存在很多的問題。因此，我們只有對本年度經(jīng)營狀況進行分析和總結(jié)，才能挖出問題的根源，從而在今后的工作中加以改進，才能鞏固成績，才能充分調(diào)動員工的積極性，努力將各種不利因素轉(zhuǎn)化為能提高公司效益的有利因素。
現(xiàn)將本部門在20xx年所取得的工作成績和所存在的工作問題以及今后的努力方向做一個簡單的分析和總結(jié)：
鋅粉由于化學(xué)性質(zhì)活潑，易燃、易潮、易結(jié)塊，不宜長時間儲藏，且本公司倉儲能力有限，所產(chǎn)鋅粉必須及時銷出。但鋅粉市場，競爭激烈，鋅粉銷售，十分困難。具體如下：
1、鋅粉生產(chǎn)廠家眾多。有一定規(guī)模的鋅冶煉企業(yè)絕大多數(shù)都有自己的鋅粉生產(chǎn)線，基本能自給或略有缺口需外購，有的還有富余外銷。如甘肅的寶徽鋅業(yè)；陜西有色的商洛冶煉廠、漢中鋅業(yè)有限公司；內(nèi)蒙的紫金公司、興安銅鋅冶煉有限公司、赤峰庫博紅燁（在建），河南的豫光金鉛；遼寧的葫蘆島鋅業(yè)；湖南的株洲冶煉廠、衡陽水口山冶煉廠，四川的西昌鋅業(yè)等。專業(yè)生產(chǎn)電爐鋅粉的，西北地區(qū)就有十幾家，如隴南地區(qū)西河合金鋅粉廠、成縣黃渚合金鋅粉廠、天水鳳山鋅業(yè)，蘭州的黃河鋅品；陜西寧強鋅粉廠、陜西山陽鋅業(yè)有限公司、漢中金燕有色金屬有限公司、旬陽科達鋅業(yè)有限公司、略陽鋅品有限公司等，其規(guī)模每月100噸到400噸不等。且有的電爐鋅粉生產(chǎn)企業(yè)在20xx年上半年已完成鋅粉擴產(chǎn)，如西河和略陽等。大家共同分搶已經(jīng)不大的一塊蛋糕。由于節(jié)能減排等政策原因或經(jīng)營不善等，一些小規(guī)模鋅冶煉企業(yè)被迫關(guān)停，進一步縮小了這塊蛋糕。因此鋅粉市場競爭，十分激烈。
2、各使用單位對鋅粉的質(zhì)量要求越來越苛刻。很多單位除對鋅粉的品位要求越來越高外，還對鋅粉的其它成份有嚴(yán)格要求，如對鉛、鐵、鈷、砷、銻、氯均有不同要求。如白銀公司對鉛、銻有特別要求，商洛冶煉廠、開利鋅業(yè)等大多數(shù)企業(yè)要求有效zn在88%以上，湖南一些企業(yè)對cl有很嚴(yán)的要求。
3、客戶對服務(wù)提出越來越高的要求。如客戶要求供貨時間較短，要求送貨上門，有的單位在貨送達后，在卸貨、過磅、取樣等不積極配合，需協(xié)協(xié)調(diào)。
4、由于公司產(chǎn)能不夠，（特別在2#爐、3#爐大修期間）公司所產(chǎn)的鋅粉，不能滿足我們的銷售要求，我們無法滿足現(xiàn)有的一些客戶對我公司的鋅粉需求，使得這些客戶不得不尋找新的供貨商，并建立了相對穩(wěn)固的供求關(guān)系，這將給我們二期鋅粉銷售帶來極大的困難。
5、由于公路限超、油價上漲，使得運費上漲，如遠距離銷售，運輸成本高，價格競爭處于劣勢。
6、找人裝車?yán)щy，公司沒有專業(yè)的裝卸隊伍，裝車出于自愿，找人裝車曾是本部門比較頭疼的一件事。
1、銷售：
公司在年初制定的銷售目標(biāo)為全年銷售鋅粉3200噸。20xx年實際生產(chǎn)3563.3噸，20xx年期末庫存16.43噸；20xx年，實際銷售鋅粉3570.59噸，完成銷售收入54247615.89元（不含還鋅業(yè)100鋅粉的收入），銷產(chǎn)率為99.74%，超額完成公司年初制定的銷售目標(biāo)。
2、回款：
20xx年年初結(jié)存上年欠款4613528.51元，20xx年實際回款56435935.71元（不含還鋅業(yè)100鋅粉的收入），回款率為95.53%，20xx年期末欠款4753348.35元（其中西礦鋅業(yè)2276526.65元、珠峰鋅業(yè)1242240.21元）。
實現(xiàn)鋅粉銷售的四個要素：
a、客戶需求；
b、能滿足客戶需求的質(zhì)量；
c、價格；
d、服務(wù)及營銷技巧?？蛻粜枨笫卿N售的前提，質(zhì)量是銷售的保證，優(yōu)惠的價格銷售競爭的關(guān)鍵，服務(wù)和營銷技巧是實現(xiàn)銷售的催化劑和推動力。上述四要素相輔相成，缺一不可。從20xx年銷售工作來看，存在著如下問題：
1、由于在鋅粉供應(yīng)緊張的時候，我們的鋅粉產(chǎn)量不夠，不能滿足客戶的需求，使得已開辟的鋅粉市場被其他廠家趁虛擠占，二期的銷售工作有可能陷入被動。如白銀公司、西安邁欣等企業(yè)的業(yè)務(wù)。
3、公司產(chǎn)品都是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，片面最求產(chǎn)量。合金成分、有效zn、顆粒細度等指標(biāo)有時不能滿足客戶需求，無質(zhì)量競爭之優(yōu)勢。
4、公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，特別是勞動力成本偏高，無價格競爭之優(yōu)勢。
5、熟悉鋅冶煉行業(yè)、熟悉鋅粉市場、熟悉鋅粉市場行情銷售人員不多。對銷售人員的培養(yǎng)投入不夠，新的市場開拓后勁不足。
6、公司銷售政策模糊，銷售獎勵難兌現(xiàn)，市場開拓的資金投入自主度不高，市場開拓的動力不足。