總結可以提升我們的思考能力和自我反省能力，促使我們更好地成長和進步。寫一篇較為完美的總結需要注意語言的流暢和準確性。以下是一些經(jīng)典的總結范文，它們展現(xiàn)出作者扎實的知識儲備和深入的思考能力。
兩學一做思想工作總結篇一
敬愛的黨支部：
您好!
2017年2月，中共中央辦公廳印發(fā)了《關于在全體黨員中開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員”學習教育方案》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門認真貫徹執(zhí)行。4月，“。
學習教育活動經(jīng)過層層傳達，已逐步深入到基層，這場面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實踐，這項推動黨內(nèi)教育從“關鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措，正式鋪開了。
“兩學一做”?學是基礎?；A要打牢，學習的高度首先要上去。中央明確了此次活動的必學內(nèi)容，首先是黨章黨規(guī)，黨章黨規(guī)明確了一名黨員行為的基本標準、規(guī)范，無論身處何種行業(yè)，只要是一名黨員，就必須逐條逐句通讀黨章，全面理解黨的綱領，牢記。
入黨誓詞。
牢記黨的宗旨牢記黨員義務和權利。而關于改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍的重要思想與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀一脈相承只有將其系統(tǒng)、深入地加以學習才能進一步堅定中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信。
“兩學一做”?的落腳點在做，怎么做一名合格的共產(chǎn)黨員?接地氣很重要。我國有八千多萬名黨員，分布在各行各業(yè)，他們除了要對黨忠誠、要有底線，也需要是一個有職業(yè)尊崇感和敬業(yè)精神的人。要干一行愛一行，更要愛一行做好一行。群眾評價一名黨員合不合格，首先考慮的就是他是不是腳踏實地為民辦實事、謀福利;領導看下屬是不是合格黨員，首先是看他有沒有奮力拼搏、開拓創(chuàng)新的精神。而這些都需要我們在干事創(chuàng)業(yè)的時候要接地氣。
“兩學一做”活動中，我們既要學會“抬頭望天”，開闊自己的視野，讓自己的思想與黨中央保持高度一致，更要“埋頭做事”，不為名所困，不被利所惑，在不經(jīng)意間出成績、見實效。畢竟，沒有理論指導的干事是蠻干，而沒有結合實際的理論則只能淪為空談?！皟蓪W一做”活動的開展，就是要求我們理論聯(lián)系實際并指導實際，讓理論在實踐中得以升華，變?yōu)橥苿游覀児ぷ鬟M步的更強動力。
此致
敬禮
匯報人：×××。
兩學一做思想工作總結篇二
營養(yǎng)師的指導下合理飲食,不僅能幫助病人早日恢復健康,更是普通人強身健體的一個有效途徑，下面是的醫(yī)院營養(yǎng)師個人。
資料，歡迎閱讀。
“以銅為鏡，可以正衣冠;以人為鑒，可以明得失;以史為鑒，可以知興替?！被仡欉^往的工作有利于總結經(jīng)驗和查找不足，有利于明確下一步的努力方向。一年來，在醫(yī)院領導的正確領導下和全體同事的支持和幫助下，本人緊密圍繞醫(yī)院的中心工作，把病人的健康放在工作首位，以認真、細致地態(tài)度，積極履行。
崗位職責。
較好地完成了領導安排的各項工作任務。下面我就這一年來的工作情況和今后的工作打算做如下匯報：
一、注重學習，不斷提高自身素質(zhì)。
醫(yī)院的職責是救死扶傷，治病救人。而作為一名營養(yǎng)師，我主要負責對病人的膳食進行合理的搭配，為他們身體恢復打好基礎。要做好這個工作，必須不斷加強自身政治理論學習，保證自己政治立場堅定、方向觀點明確、以促進工作思路清晰、思想覺悟提高。我深入學習實踐科學發(fā)展觀，認真學習先進的理論知識，用黨的理論武裝自己的頭腦，不斷樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀。時刻牢記自己的使命，把病人的健康放在第一位。用吃苦耐勞、善于專研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一次工作，保證工作質(zhì)量，為病人的健康做出自己的一份貢獻。
二、恪盡職守、認真履行自己的崗位職責。
(一)、精益求精，不斷完善自己的工作水平。
隨著知識經(jīng)濟時代、信息化時代的到來，社會變化發(fā)展迅速，現(xiàn)代人面臨的各種壓力和不良的生活習慣，以及環(huán)境不斷的惡化，導致健康離人愈來愈遠。我作為營養(yǎng)師，有責任也有義務，為大家的健康多做貢獻。而且，我很喜歡學習，認為人的一生是學習的一生。面對新的形勢、新的任務，唯有堅持不解地學習，才能不斷適應新形勢，才能不斷充實自己，才能強身固本不辱使命。
每天，我利用課余時間學習營養(yǎng)學，營養(yǎng)餐的制作等相關專業(yè)知識，不斷完善自己的專業(yè)技能。平時工作中，對出現(xiàn)的問題，積極向大家請教，利用互聯(lián)網(wǎng)查詢前沿的、最新的知識。不斷堅持干中學、學中干，積累工作經(jīng)驗。工作中遇到問題能及時向領導請示，避免工作出現(xiàn)失誤。
(二)、盡職履責，扎實做好本職工作。
由于我院還沒有專門的營養(yǎng)科，因此，很多方面還不健全，給營養(yǎng)工作的開展帶來了不少問題。雖然，工作繁忙、復雜，但本著對病人負責的態(tài)度，我每天都按照上級的安排，認真做好相關的工作。一是做好病人的營養(yǎng)記錄，了解他們營養(yǎng)攝入情況，以及營養(yǎng)治療的效果。認真聽取病人的意見，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正改進。二是針對不同的病人為他們配備專門的膳食，注重合理的營養(yǎng)搭配。三是耐心、細致地為病人做好相關的咨詢、宣傳工作。向他們灌輸正確的、科學的、健康的營養(yǎng)膳食小知識。對他們關心的問題，認真解釋。四是配合廚房，把好食物關。食物品質(zhì)的優(yōu)劣直接關系到病人的健康。抓好食物的鑒定、檢查工作，從源頭上為病人把好關。另外，向配膳員和廚房工人灌輸醫(yī)療營養(yǎng)知識，衛(wèi)生知識，交流烹調(diào)技術。
(三)、轉變作風，大力發(fā)揚爭先創(chuàng)優(yōu)精神。
作為我院的一名工作人員，時刻牢記自己的使命，用“愛心、熱心、耐心、細心和精心”來詮釋本職工作。我認為愛崗敬業(yè)、甘于奉獻是在平凡工作崗位上爭先創(chuàng)優(yōu)的最好詮釋。為此，我時刻嚴格要求自己，干一行，愛一行，發(fā)揮表率作用。充分發(fā)揚“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，本著對醫(yī)院和人民高度負責的精神，以極強烈的責任感，盡職盡責，真正做到恪盡職守，把工作的事當作大事，不計私利，對待病人，從不敷衍了事，馬虎對待。在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發(fā)揮自己細致耐心的優(yōu)勢，努力提高工作效率。對待工作，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，以自己積極進取、踏實嚴謹?shù)墓ぷ骶癫粩噙M取、奮發(fā)向上，努力做到急群眾之所急，想群眾之所想，真正發(fā)揮了自己的作用。
三、立足自身查找差距。
孔子曰：吾日三省吾身。通過*年的學習和工作鍛煉，自己各方面的工作能力都有了很大提高。但我深知距上級的要求還有很大差距。工作中，始終還存在著一些問題：
一是主動學習不夠。由于工作忙，日常事務纏身，對學習鉆得不夠深，有點浮于表面。二是創(chuàng)新熱情不夠。工作中還缺乏創(chuàng)造性，滿足于完成上級領導交辦的任務，仍舊遵循著過去的方式方法開展工作。對一些新問題、新現(xiàn)象處理不到位。三是存在急躁情緒。有時處理問題會比較急，急于求成。
四、今后的。
工作計劃。
站在20xx年新的起點上，我要用全新的面貌迎接工作中的挑戰(zhàn)。
(一)、加強自身業(yè)務學習。
業(yè)精于勤荒于嬉。今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好營養(yǎng)膳食的專業(yè)知識和技能，提高自身工作本領。在業(yè)務學習上自己平時要主動多學習，多向有業(yè)務專長的同志學習，通過學習進一步轉變思想、理念、方式。另外，要注重調(diào)查研究，增強創(chuàng)新工作熱情。在思想上大力發(fā)揚求真務實的工作作風，辦實事、求實效，多調(diào)查研究，多發(fā)現(xiàn)情況，創(chuàng)新工作方法和工作措施，及時解決工作中實際問題。努力按照醫(yī)院要求，為病人服好務，做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平。
(二)、籌建營養(yǎng)科，更系統(tǒng)、全面地做好醫(yī)療營養(yǎng)工作。
今年，隨著醫(yī)院的不斷發(fā)展，營養(yǎng)科也在準備籌建中。這無論是對醫(yī)院還是病人以及我本人都是一件非常好的事情。我有信心也有決心配合上級把營養(yǎng)科搞起來。我的初步想法包括以下這幾方面：
一是建章立制，完善工作流程。針對以往事務繁雜，辦事效率低的情況，要從多角度、多渠道了解、收集相關信息。建立健全科室的相關制度。從病人的飲食制度到營養(yǎng)室的衛(wèi)生安全制度，再到科室各工作人員的職責做全面、詳細地說明。完善考核內(nèi)容和辦法，建立責權利明確的科學考核體系，實行持續(xù)、動態(tài)的績效管理，科學評價員工的工作業(yè)績。用制度約束人，管理人，發(fā)揮出團隊高效的力量。
二是建立營養(yǎng)食堂。醫(yī)療營養(yǎng)工作不同于一般的營養(yǎng)工作。它不僅是為病人提供專門的營養(yǎng)，更重要的是配合病人的治療，為他們的康復工作打好基礎。因此，營養(yǎng)科的建立，最好，還能有專門的營養(yǎng)食堂。通過基本飲食和特別飲食的專門配制，以及對廚房工人和配膳員的專門指導，使他們熟知相關的營養(yǎng)膳食知識，有利于工作的進一步開展。而且，要定期組織廚房工作人員體檢，嚴格控制好食品的品質(zhì)，為病人的健康做好保障。
三是組織好科室人員的業(yè)務學習工作。
要貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常工作的前提下，積極開展科室人員的思想政治工作和業(yè)務教育活動，整頓其思想，增強工作責任心，學習有關。
規(guī)章制度。
和業(yè)務知識，提高業(yè)務技能和綜合素質(zhì)。
四是加強宣傳，提高民眾健康飲食的意識。
病從口人，現(xiàn)代人也越來越重視飲食健康。我們不僅要為病人配制好膳食，更應向他們積極宣傳健康、營養(yǎng)的膳食小知識。通過日常與病人交流，認真解答他們的疑惑，也可同時告知他們一些簡單、實用的健康飲食習慣。
(三)、注重協(xié)調(diào)、配合好其它科室。
我在加強自身業(yè)務修養(yǎng)提高的同時，還要積極與其它科室溝通、協(xié)調(diào)，做好病人相關的醫(yī)療飲食記錄。針對他們醫(yī)療的實際情況，制定出合理的、富有營養(yǎng)價值的膳食搭配。對病人出現(xiàn)的問題，及時與他的醫(yī)護人員交流、溝通，全面做好醫(yī)護工作。
天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準則和真諦。思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規(guī)劃貴在付之行動，形式代表不了實質(zhì)，說到不如做到，我注重的是實質(zhì)，注重的是做事。在今后的工作中我會繼續(xù)發(fā)揚求真務實的工作作風、克服不足、立足本崗，勤勉盡責，與我院同事攜手并肩，為醫(yī)院的發(fā)展做出應有的貢獻!
所謂營養(yǎng)，顧名思義，營為營造、選擇、創(chuàng)造之意，養(yǎng)乃養(yǎng)生、保持健康長壽之意，所以營養(yǎng)的概念可以解釋為機體攝取食物，經(jīng)過消化、吸收、代謝和排泄，利用食物中的營養(yǎng)素和其他對身體有益的成分(非營養(yǎng)素或植物化學成分)構建組織、調(diào)節(jié)各種生理功能，維持正常生長、發(fā)育和防病保健的過程。相信這點，每個人都懂都能做。因為慢性病預防的需要，社會催生出營養(yǎng)師的職業(yè)。醫(yī)生的本職是救死扶傷，問題是沒有人愿意病?；蛘卟≈亍５?，任何疾病的發(fā)生不是一夜工夫造就的，預防成為第一要事。醫(yī)生不能隨時預警這個不合適那個對健康有損傷。個人的意識和行為就至關緊要了?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》有云：“是故圣人不治已病，治未病”，“道者，圣人行之，愚者佩之?！敝尾】酷t(yī)生，預防靠自己。養(yǎng)生是每一個人都可以做到的事情，并非高深莫測的學術名詞。
一百年前人們還不需要營養(yǎng)師的出現(xiàn)，人類大量的精力用于對付細菌、病毒、戰(zhàn)爭傷害、外源性損傷、災害引發(fā)的疾病等方面，醫(yī)生是救死扶傷的白衣天使。隨著社會的發(fā)展，科技的進步，人類對抗自然災害的能力越來越強大，許多認為是絕癥的疾病都已經(jīng)找到良好的方法和途徑去應對，醫(yī)學科技的水平更是不可同日而語，如天花、麻風等病基本銷聲匿跡。然而，人們的生活提高了，并沒能杜絕新疾病的產(chǎn)生。我們面對的不再是病毒、細菌、戰(zhàn)爭傷害等舊疾病，而是很少留意到的新疾病——慢性病。慢性病在現(xiàn)代社會輕而易舉地成為所有疾病中危害最嚴重的病種，它將人們以前畏如虎豹的天花、麻風等疾病迅速地拋在后面，位居危害人類的各種疾病的首位，如高血壓、腫瘤、糖尿病、風濕、心腦血管疾病等。這些病的可怕性在于它在無聲無息的狀態(tài)下就種下病根，直到被發(fā)覺時已經(jīng)為時過晚了。
而專門研究慢性病的醫(yī)生，也迷惘失措。我們已經(jīng)知道，慢性病對人體的危害因素眾多，已經(jīng)不是單一藥物可以解決問題的，而營養(yǎng)師恰好很自然地擔任起防治慢性病的工作。營養(yǎng)師，成為攔截慢性病的首要關卡。
20xx年中國衛(wèi)生部公布了20xx年城鄉(xiāng)居民主要死亡原因，慢性病惡性腫瘤、腦血管病和心臟病為城鄉(xiāng)居民前三位死因，農(nóng)村居民前三位死因分別是呼吸系統(tǒng)疾病、腦血管疾病和惡性腫瘤。專家稱，慢性病已經(jīng)成為中國最沉重的疾病負擔。
根據(jù)調(diào)查，造成上述問題的原因有幾個方面：
第一，雖然大多數(shù)人關注營養(yǎng)問題，但是仍缺乏必要的營養(yǎng)知識，結果出現(xiàn)城市居民營養(yǎng)過剩與農(nóng)村居民營養(yǎng)不良并存的現(xiàn)象。
第二，是缺乏指導營養(yǎng)飲食的營養(yǎng)師。
當人類暈頭轉向地研究慢性病的源頭時，卻莫名其妙地發(fā)現(xiàn)：根源是人類自己造成的，其中營養(yǎng)不良成為最主要的核心因素。慢性病最好的方式就是早預防早治療，當醫(yī)療成為無法對待慢性病的時候，預防疾病的營養(yǎng)師角色，就前所未有地重要了起來。
兩次諾貝爾獲得者萊納斯·鮑林對營養(yǎng)學寄予厚望，他說認為營養(yǎng)學應成為未來的醫(yī)學。在20世紀初的愛迪生認為未來的醫(yī)生不再給病人藥物，而是引導病人關注人類結構、飲食的保養(yǎng)以及疾病的起因和預防。相信，未來的社會，每個人都是養(yǎng)生專家，都是營養(yǎng)師類型的人物，他們將不依靠醫(yī)生獲得健康保證，而是依靠自己來選擇養(yǎng)生的好習慣，獲取健康與幸福。營養(yǎng)師逐漸成為一種新的職業(yè)。
3-6歲的孩子，屬于學齡前兒童，這個階段的孩子生長發(fā)育有所減緩，但仍然處于迅速生長發(fā)育之中，個性上更加活潑好動。心理上具有好奇、注意力分散、喜歡模仿等特點，具有極大的可塑性，是培養(yǎng)良好生活習慣、良好道德品質(zhì)的重要時期。所以營養(yǎng)需要特點：優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、充足的能量、脂肪尤其是必需脂肪酸、碳水化合物(注意粗細搭配)、維生素、礦物質(zhì)。另外科學的飲食安排，養(yǎng)成良好的飲食習慣、定時、定量、定點進食。根據(jù)中國營養(yǎng)學會婦幼分會編寫的《中國孕期、哺乳期婦女和0-6歲兒童膳食指南》針對學齡前兒童的平衡膳食建議，特制定以下幾條作為依據(jù):。
一、平衡膳食攝入量：谷類(米飯、面條等)每日180～260克;蔬菜類每日200～250克;水果類每日150～300克;魚蝦類每日40～50克;禽畜肉類每日30～40克;蛋類每日60克;奶類每日200～300克;或相當量的奶制品;大豆及豆制品每日25克;烹調(diào)油每日25～30克;糖果等少量。
二、平衡膳食的原則。
1、多樣食物合理搭配。
2、專門烹調(diào)、易于消化。
3、制定合理的膳食制度(三餐兩點)。
4、培養(yǎng)健康的飲食習慣。
兒童飲食中的脂肪結構應該和成人的差不多，也就是說，總熱量中來自脂肪的熱量不能超過35%，所以，你應該盡量限制孩子對黃油和人造黃油等脂肪的攝入。此外，別讓甜食把孩子的胃塞滿，要讓孩子盡可能多吃健康營養(yǎng)的食物。以上是我們的幼兒膳食制定參考，過去的一年里，我們嚴格做到了幼兒食品的營養(yǎng)質(zhì)量，讓孩子們快樂的成長。當然我們也會遇到一些頭疼和不足的問題。曾經(jīng)有位做媽媽的問記者：“30年前的父母與今天的父母有什么不同?”記者答：“30年前的父母擔心孩子沒飯吃，30年后的父母擔心孩子不吃飯。”這句話道出了當代父母為孩子不愛吃飯而大傷腦筋的事實。經(jīng)常看到爸爸媽媽或爺爺奶奶端著碗追在孩子身后，嘴里念叨著：“再吃一口，再吃一口!”孩子大多數(shù)會搖頭，如果偶爾吃上一口，家長便欣喜若狂。
吃飯是一種享受，是解決饑餓，吸收營養(yǎng)的最好的方式，為什么到了孩子那里變成了一件痛苦的事情。主要是由于家長溺愛的原因使孩子沒有養(yǎng)成好的進餐習慣。例如，有的家長總讓孩子不停的吃零食，孩子到吃飯時一點不餓他們怎么會有食欲。有的家長愛在孩子吃飯時都逗弄孩子，或者看電視，使孩子吃飯時精力不集中，這也不利于良好進食習慣的養(yǎng)成。另外還有很多原因造成了孩子不愿吃飯或挑食。所以，首先要解決如何讓孩子愛上吃飯，養(yǎng)成良好的飲食習慣問題。
兩學一做思想工作總結篇三
軍人擔負著保家衛(wèi)國的偉大職責，對個人的情況做個總結，下面是的軍人個人年終。
資料，歡迎閱讀。
時間如流水，轉眼間一年的工作已經(jīng)結束。一年來在隊黨支部和班排的正確領導下，通過自己的努力認真完成了上級交給的各項任務?；叵脒@一年的工作取得了很大的進步但也存在一些問題，為了更好的在工作中能夠奮發(fā)進取，為隊建設貢獻自己的一份力量。我將從以下幾個方面對全年工作進行總結。
一、政治思想：積極參加政治理論學習，思想比較穩(wěn)定，能夠認真學習政治教育，課后注意復習并寫。
心得體會。
把課堂上的知識消化掉。始終沒有降低自己的嚴格要求。深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和改革革開放史教育使我明白作為基層戰(zhàn)士受黨的培養(yǎng)在政治立場上必須堅定始終嚴格要求自己在思想上與黨中央保持高度一致。
二、軍事訓練：專業(yè)理論學習中能夠從基礎知識學起，對需要掌握的知識能夠加班加點的背記。在隊列及體能訓練中能夠按照要求做好，能夠嚴格要求自己。
三、作風紀律：作風紀律是一支部隊戰(zhàn)斗力強弱的直接體現(xiàn)。認真學習條令條例和各項。
規(guī)章制度。
在組織的條令條例中能夠充分利用時間來學好并應用到平時的生活中。注意個人養(yǎng)成從點點滴滴做起集合站隊迅速歌聲。
口號。
響亮對自己的小節(jié)和不良習慣都有很好的糾正?！俺鲩T看隊列，進門看內(nèi)務”內(nèi)務衛(wèi)生也是體現(xiàn)一個合格軍人素質(zhì)的重要方面。再打掃衛(wèi)生方面自己也能積極參加。內(nèi)務衛(wèi)生嚴格要求，符合連隊的要求。
四、完成任務：在完成任務上，能夠發(fā)揚特別能吃苦，特別能耐勞的精神，公差勤務和上級交給的各項任務能夠高標準的完成。
五、安全保密：安全保密工作也是我們的重要工作，雖然不是中心工作，但它影響中心工作。保密就是保安全保生命，我們是國家的拳頭部隊，保密工作更不能忽視，所以在保密工作上更加嚴格要求自己。
五、存在問題：
1、政治理論學習的不夠深，只能學習一些常見知識和表面知識。各種筆記記的不是很全。
2、軍事訓練不能始終保持良好的作用，專業(yè)學習不夠深，隊列素質(zhì)不強，體能訓練還有待提高。
3、作風紀律有所放松，不能一如既往的保持。在細小方面重視還程度不夠。
4、完成任務方面有時候標準不是很高。
以上就是我的總結，如有不足請大家批評指正。
20xx年，在連隊組織、領導的熱心帶領下，在戰(zhàn)友同志們的關心、幫助下，我又在各個方面都取得了很大的進步，真的很感謝領導、戰(zhàn)友們對我個人成長進步的關心與幫助，因為你們，才有我如此明顯的進步!
總結具體如下:。
首先，在思想、認識方面。我堅持的把思想、認識放在第一位，認真地聽取干部骨干對我的思想教育，不斷的提高自己的思想覺悟，讓思想引導自己不斷的進步，讓新知識不斷的充實自己。這一年來，我能很好的配合班、排里的各項工作，堅決地履行好自己的神圣職責，為連隊建設盡心盡力。存在不足的是:在一些細小的方面不夠注意，思想重視不夠，認識不深，在今后的工作當中，我會努力的提高自己的思想認識，更加的嚴格要求自己，使自己的思想覺悟向更高層次邁進。
其次，在日常生活方面。我能堅決的服從連隊組織領導的管理，牢記部隊“到什么時間點該干什么事”!嚴格地遵守部隊的紀律條例，落實干連隊的一日生活制度，充實的過好每一天。在這一年里，我我能嚴格的要求自己，尊重領導，團結同志，積極的參加連隊組織的各項文體活動，堅決的完成領導交給的各項任務。存在不足:有時候請、銷假落實得不夠好，在今后的日子里，我一定會積極的改正自己的缺點，認真的查找自身存在的問題，生活中切切實實落實好請、銷假制度，積極主動的向連隊組織匯報工作，老兵退伍工作已經(jīng)開始了，我更要牢記領導的關心教育，在位一分鐘，干好六十秒，高標準、高質(zhì)量的完成好各項工作任務。
最后，在軍事訓練方面。部隊是一個練就鋼鐵的大熔爐，我能嚴格的要求自己，認真的學習掌握各種軍事技能，熟練操作各種武器裝備，在這一年來的軍事訓練中，我能按照連隊的標準來要求自己、磨練自己，苦練殺敵本領。存在不足:我在訓練中缺乏一股拼勁，有時訓練上追求過得去就行，訓練熱情不高，有偷懶現(xiàn)象，在今后的日子里，我一定會戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神，我們都知道“武藝練不精，不算合格兵”!所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強體質(zhì)!
以上就是我一年來的小小總結，我會時刻提醒自己，絕不能放松自己，好的方面繼續(xù)保持，不足之處加以改正，將近退伍了，我要邁好軍旅的最后一段路!
時間如是歲月如梭，轉眼間一年的工作已接近尾聲.在這一年的工作中，就我個人而言，并無驚天之言，也無動地之舉，只是兢兢業(yè)業(yè)、做了一些平淡無奇的工作。但我也學會了如何腳踏實地的完成上級交給的各項任務。在取得進步的同時，我也深刻認識到自己還存在著這樣那樣的不足，為了更好地完成以后的工作，我將從思想，訓練，工作學習和作風等方面進行如下總結:。
首先是思想方面，一年來我們積極參加政治理論的學習，學有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果忠誠于黨的事業(yè)。作為一名基層戰(zhàn)士，我深刻的認識到要嚴格要求自己，在思想上與當中央保持高度一致。常學，在刻苦學習中夯實自己履行職責所需理論水平的根基;常思，在創(chuàng)新中提高履行職責的能力水平，努力在理性思考中提高判斷問題、籌劃工作和指導落實的能力素質(zhì);常用，在工作實踐中研究新情況、謀劃新思路、解決新問題、求得新成效。成為知識型、謀劃型，務實型，開拓型，復合型的參謀人才。
第二是訓練方面，在訓練中我可以嚴格的要求自己，做到?jīng)]有最好只有更好。各項訓練也能按要求標準不錯的完成。積極參加各類能提高自身軍事素質(zhì)的訓練，對于不斷提高自身素質(zhì)充滿熱情。我會時刻秉持著做精兵做強兵的思想在訓練方面持之以恒，是自身的素質(zhì)更上一次樓。
其次就是工作與學習，在一年的班副工作中，鍛煉了我的工作能力，也從各級領導班長及各位戰(zhàn)友身上學到了許多工作技巧，我不僅學會了如何與他人配合從而更完美的完成上級領導下達的任務也學會了如何與戰(zhàn)士們更好的溝通。一年的工作中我積極輔助班長，盡可能完美的完成班級的工作。相信這一年來的寶貴經(jīng)驗為我以后的工作于學習都打下了堅實的基礎。
最后就是作風方面，良好的作風紀律是我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，認真學習條令條例和各項規(guī)章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時間來學好并應用到平時的生活中。雖然我現(xiàn)在做的還不是特別的優(yōu)秀但是還是有所提高的，我會更加認真改正，更加注意生活上的細節(jié)，將自身的缺點逐一瓦解。
為了更好的開展新一年的工作，我與對自身讓需提高的部分做了如下總結:。
一是與“用科學的理論來武裝頭腦”的高度有差距，
對于政治理論的學習淺嘗輒止不夠深刻，課后自主學習的意識不夠強烈。
二是訓練的激情不夠高漲，專業(yè)學習不夠深入，體能訓練有待進一步強化，隊列素質(zhì)也需要進一步改善。
三是在日常業(yè)務工作中有時存在著滿足于現(xiàn)狀，上面布置什么就干什么，工作方法平平踏踏、照抄照搬的現(xiàn)象。
有時工作不夠刻苦，工作不夠深入，精力和能力沒有百分之百地發(fā)揮，“腦勤、嘴勤”做得比較好一點，“手勤、腿勤”做得差一點。
四是作風紀律不夠嚴謹，容易放松對細小部分的要求，不能一如既往的保持。沒有注意樹立嚴肅認真的形象，給領導和同志們留下了不穩(wěn)重的印象。
以上是我對于一年的工作和學習所做的總結，深感不十分全面，還有許多自己沒有意識到的不足，希望大家能予以指出我一定加以改正，在明年的工作中腳踏實地，徹底落實，用實際行動證明這不只是一篇程序性的總結而已。
兩學一做思想工作總結篇四
業(yè)務員對企業(yè)來說，都是核心人員，總結一個月的業(yè)務工作情況，下面是的企業(yè)業(yè)務員月。
資料，歡迎閱讀。
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將月工作總結如下:。
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施。
工作計劃。
重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足。
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。
工作已經(jīng)有一個月了，漸漸地由對外貿(mào)行業(yè)的新奇轉入到瑣碎的細節(jié)中。剛進公司的時候，我是有些忐忑的，一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務員的描述:耐力，壓力，還要考驗反應力。另一方面來自對這個行業(yè)的陌生，雖然在學校系統(tǒng)的學過，但那也只能作為實戰(zhàn)的參考借鑒。我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。
很幸運，我的職場生活有一個很好的開端。公司安排銷售經(jīng)理指導我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類，型號，和性能開始。然后一步一步了解整個下單，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說我走了一個捷徑，公司安排我先跟老客戶，竊喜的同時，也強烈希望能有自己獨立的客戶。
溝通，信任，協(xié)作是這一個月聽的最多的，我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性，銷售部作為內(nèi)外的連接點，溝通顯得尤為重要。對外:要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。對內(nèi):要與各個部門銜接緊湊，哪一個環(huán)節(jié)出錯都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運轉。
在跟客戶的時候我還存在著很多問題，我舉例說明:。
eke:這是我接手的第一張單，也是第一個做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會增加多余的費用。就拿發(fā)票加簽來說，以為審單不仔細，沒來得及和客人溝通，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤。
eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時間就要準備單證了，最復雜的是產(chǎn)地證和提單，由于我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務，導致進程緩慢，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥。而財務那邊由于匯美金給船公司，平時只用一個工作日就能到賬，卻浪費了4。5天才到賬。18號拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒有改。單和產(chǎn)地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話過來，說客人改單時只改了交貨期和有效期，但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細，便又多了一個不符點。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細心，每一句話每一個字母都要研究細細斟酌，稍不留意就會增加額外的成本。一個月下來，和客人通了不少的電話，剛開始很不適應一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款?？腿藵M口答應明天匯款。后來發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠，這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次，至今還沒有打款發(fā)貨。
一個月的工作當中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過學習，逐漸提高自己的能力和業(yè)務水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力。更好的處理和客人。同事的關系，為業(yè)務的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎。
最后，我總結一下一個月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來，更好的提高自己。
1。努力學習，讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中，我應該抓住重點，虛心向身邊同事學習，取人之長補己之短，豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務。
2。嚴謹細致，大局觀要強。工作中，客人和公司的利益有時難免會發(fā)生一些沖突，此時要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請教上司，處理好分歧。
3。要培養(yǎng)良好的時間觀念，公司領導多次教導我，時間就是生命線，顧客等不得，訂單也等不得。要及時的處理一切公司有關的事情，絕不允許卡在最后一道關口，要早請示早回報，給客人留下好的印象。
這份簡短的總結還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時的回頭總結，一個人有缺點不可怕，可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領導和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特別感謝公司領導和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
兩學一做思想工作總結篇五
開展“整懶治庸”專項行動。由支隊紀委牽頭，重點解決黨員干部不作為、慢作為、亂作為的問題。
一是針對有警不接、出警不及時、對報警、求助、來訪、辦事的群眾推諉扯皮、冷硬橫推的現(xiàn)象，開展常態(tài)化督查考核，曝光一批典型的人和事，倒逼黨員民警改進作風、盡職盡責。
二是針對人民群眾和社會各界反映強烈的突出問題，搞好自查自糾，以誠懇的態(tài)度、務實的作風、出色的成績，塑造交通警察的良好形象。
三是針對涉及省廳交警總隊績效考核和市公安局、支隊重點工作的單位和黨員干部精力投入不足、敷衍塞責、推諉扯皮、工作不在狀態(tài)、不敢擔當、效率低下、成績未位等問題，督促落實任務清單責任清單，完善年度考核指標體系，切實提高工作效能。
四是針對全面深化公安改革、推進“四項建設”中存在的動力不足、亮點不多、創(chuàng)新不夠等問題，將全面深化改革、推進“四項建設”的績效納入“兩學一做”學習教育的重要內(nèi)容之一，激勵全市公安交管部門和廣大黨員民警大膽探索、勇于創(chuàng)新。在公務員年度考核上，要以實績評優(yōu)，敢于對那些少數(shù)“庸懶散”的民警評為不稱職；在年度績效獎勵上堅決予以差額發(fā)放，不搞“大鍋鈑”、“一刀切”，對有成效、講規(guī)矩、守紀律的單位和個人實施高額獎勵，對庸政懶政的單位和個人實施大幅度減發(fā)。
開展“強基筑壘”專項行動。
由支隊政治處牽頭，重點解決部分基層黨組織渙散、能力弱的問題。認真梳理基層黨支部的組織結構，對不合理的分工進行重新調(diào)整；對符合除名條件的黨員按照黨章規(guī)定程序執(zhí)行，充分運用黨的紀律來約束和規(guī)范黨組織和黨員的行為。深化黨組織規(guī)范化建設，對不發(fā)揮作用的黨組織進行整頓，對不作為的`專職黨務干部進行調(diào)整。堅持和健全組織生活制度，實行分管領導蹲點幫抓、組織專題教育整改等措施，切實把基層各級黨組織建成堅強戰(zhàn)斗堡壘?！皟蓪W一做”首先就要學習黨章黨規(guī)，各支部要認真做好全年的“兩學”計劃，要定期召開支部會議，掀起學習的高潮。
開展“糾風治亂”專項行動。
由支隊紀委、法制科牽頭，重點解決執(zhí)法執(zhí)勤中的不正之風和腐敗問題。一是針對少數(shù)黨員民警違背職業(yè)道德、違反紀律制度等行為，大力開展督察巡查，曝光一批典型案例。二是針對日常工作中制度不完善、執(zhí)行不到位等問題，進一步加大立規(guī)執(zhí)紀力度，構建長效機制。三是緊緊圍繞執(zhí)法辦案、管理服務、紀律作風方面存在的突出問題，進行再梳理、再排查、再剖析，堅決整治損害群眾利益、傷害群眾感情、危害交警形象的“常見病”、“多發(fā)病”、“頑癥痼疾”，切實以實際行動取信于民。
開展“選能聚才”專項行動。由支隊政治處牽頭，重點解決黨員民警能力不足、活力不強的問題。
一是針對部分黨員民警本領恐慌、能力危機等問題，組織開展專題培訓、網(wǎng)絡培訓和輪崗交流，推進實戰(zhàn)化教育訓練，著力提升黨員民警實戰(zhàn)能力。
二是針對部分領導班子整體功能不強、結構不優(yōu)、少數(shù)干部活力不足等問題，選齊配強基層所隊班子，完善干部考核辦法，強化結果運用，通過表彰一批先進黨員民警，處理一批庸懶黨員民警，提拔一批優(yōu)秀黨員民警，發(fā)揮示范帶動作用。
三是積極貫徹落實公安改革部署，勇于擔當，主動爭取，最大限度釋放改革含金量，增強民警獲得感，推進公安隊伍管理改革政策不打折扣、又快又好落地生效。四是以貫徹落實新修訂的《公安機關人民警察獎勵條令》為契機，進一步規(guī)范和完善表彰工作機制，持續(xù)深化“4+1”崗位爭先活動，推動活動覆蓋全警、貫穿全程。
開展“同心助力”專項行動。由支隊紀委、政治處和車管所牽頭，努力建設和諧的警民關系。
一是發(fā)揮基層所隊黨員民警與人民群眾聯(lián)系的橋梁紐帶作用，加強警民溝通互動交流，注重培養(yǎng)警察與群眾之間的感情，用真心換真情，用心傾聽群眾呼聲，當好人民的“勤務員”，與群眾建立起深厚的感情，改善警民關系。
二是從經(jīng)濟、社會發(fā)展和廣大人民群眾的迫切需要出發(fā)，落實便民、利民、安民措施，不斷推出新舉措，為人民群眾提供主動熱情、及時周到、優(yōu)質(zhì)高效的服務，不斷滿足人民群眾的新期待和新要求。
三是用好警風警紀監(jiān)督員、“1584政風行風熱線”等載體和平臺，廣交朋友，廣納群言，實施面對面、點對點的重點監(jiān)督，全方位傾聽群眾心聲。
開展“提神鼓勁”專項行動。由支隊宣傳科牽頭，重點解決輿論氛圍不濃激勵機制不全的問題。
一是準確把握公安交管工作重點，最大限度釋放宣傳資源，形成內(nèi)外合力，發(fā)好公安聲音、講好警察故事、唱響主旋律、弘揚正能量。
二是全面加強公安微博、微信等平臺建設應用和管理，推進全警參與、全警觸網(wǎng)，不斷提高策劃水平、制作能力和傳播技巧，不斷提升公安交管部門新媒體矩陣的知名度、傳播力、影響力和社會溝通能力。
三是按照“五個第一時間”和涉警輿情處置“三同步”要求，進一步完善機制、壓實責任，掌握主動權、打好主動仗，堅決防止負責輿情發(fā)酵升溫、炒大炒炸，為公安交管工作營造良好輿論生態(tài)。
兩學一做思想工作總結篇六
公司銷售人員是對公司的產(chǎn)品向廣大客戶進行售賣，是公司盈利的重要力量，下面是的公司銷售人員。
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來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力:。
(1)養(yǎng)成學習的習慣;。
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的。
自我總結。
和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;。
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;。
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
我是營銷部的，是20xx年2月份進入公司的，20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等……想做好營銷一定要勤奮:。
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;。
二、要勤拜訪，增進客情關系;。
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務;。
四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;。
五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。
20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體。
和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
兩學一做思想工作總結篇七
通過這段時間的學習，我認識到了兩學一做，基礎在學，關鍵在做。從字面上理解，兩學一做，基礎在學。然而，當步入學習正軌之后，就會悟出，兩學一做，關鍵在做。
學習黨章黨規(guī)，重在明確基本標準、樹立行為規(guī)范。學習系列講話，深入領會豐富內(nèi)涵和核心要義，深入領會貫穿其中的馬克思主義立場觀點方法，深入領會以習近平同志為總書記的黨中央治國理政新理念新思路新戰(zhàn)略，重在加強理論武裝、統(tǒng)一思想行動。
在學深悟透基礎上，教育引導廣大黨員堅定信仰信念、強化政治意識、樹立清風正氣、勇于擔當作為，不斷增強黨的意識、核心意識、看齊意識，做合格共產(chǎn)黨員，把理想信念時時處處體現(xiàn)為行動的力量，切實做到愛黨、信黨、護黨、跟黨走。
兩學一做，重要的是端正思想作風、解決突出問題。繼續(xù)抓好群眾反映強烈突出問題和不嚴不實問題的整改。堅持把兩學一做融入日常，以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實黨員日常教育管理制度為基本依托，把常態(tài)化的思想建設、作風建設、紀律建設融為一體。對黨忠誠是黨員干部的首要政治品質(zhì)。黨員干部既是中國特色社會主義偉大實踐的參與者推動者，也是黨的事業(yè)興旺發(fā)達的直接受益者。
隨著兩學一做逐步推進，每一名黨員對黨要常懷忠誠之心，自覺遵守黨章，加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，做到在思想、行動上始終與黨保持高度一致，在黨言黨、在黨憂黨、在黨為黨，自覺用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦、指導實踐，補足精神之鈣、強化自律之基，做政治上的明白人。
樹立正確的學習理念?；畹嚼蠈W到老，還有三分學不到，廣大黨員要深入學習黨章黨規(guī)，深入學習習近平總書記系列重要講話，自覺用黨章和黨規(guī)黨紀規(guī)范自己的言行，用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦。我們每位黨員都要自覺加強思想政治建設，要積極投身兩學一做教育活動中，學黨章黨規(guī)，學系列講話，真正做一個忠誠、干凈、擔當?shù)暮细顸h員。
兩學一做思想工作總結篇八
敬愛的黨支部：
您好!
近日，習近平總書記對開展兩學一做學習教育作出重要指示，要求各級黨組織履行好學習教育的主體責任，堅持區(qū)分層次，突出問題導向，確保取得實際成效。筆者認為，每一個黨支部、每一名黨員必須按照中央部署，用心查擺、用心感悟、用心實踐，把學習教育的精髓實質(zhì)入腦入心，方能取得扎實成效。
堅持對癥下藥，不斷強化問題意識。部門之間、行業(yè)之間、地區(qū)之間的黨支部和黨員因為工作性質(zhì)、服務職能的不同，存在的問題和不足也千差萬別，有些是通病，有些是個例，還有些是疑難雜癥，但都影響或制約著基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘及黨員先鋒模范作用的發(fā)揮。
如何解開癥結，逢山開路、逢河架橋，首先必須以合格黨支部、合格黨員為標尺，堅持問題導向，既要查找客觀存在的問題，還要查找主觀原因的問題;既要查找表象的問題，還要查找問題背后的問題。深挖細刨，追根溯源，逐一查擺，逐一號脈，方能對癥下藥，藥到病除。否則，頭疼醫(yī)腳，病患依然得不到救治。
堅持抓常抓長，不斷強化準繩意識。兩學一做學習教育，旨在從少數(shù)到多數(shù)的拓展，由集中到經(jīng)常的延伸。黨員不能因?qū)W習教育頭腦發(fā)熱一陣子，而要長期以黨章黨規(guī)為行為準繩，影響受益一輩子，始終牢記第一身份是一名黨員，第一職責是為黨工作、為民服務，不僅要明白哪些能做，哪些不能做，還要明白哪些必須做、要多做，使黨規(guī)黨紀、理想信念真正內(nèi)化于心、外化于行，做一名讓黨和組織放心、讓群眾滿意的合格黨員。
堅持從嚴要求，不斷強化提升意識。兩學一做學習教育，學是基礎，關鍵在做。通過加強對黨章黨規(guī)和總書記系列講話精神的學習，做到理論聯(lián)系實際，把學習教育與日常工作結合起來，與履職盡責結合起來，努力把學習的收獲轉化為適應新形勢、解決新問題的成果和經(jīng)驗，不斷增強干事創(chuàng)業(yè)的本領和方法，在學習中實踐，在實踐中糾偏，在糾偏中提升，從嚴要求自己，從實謀事創(chuàng)業(yè)，補足精神之鈣和謀事之需，源源不斷地發(fā)揮一名合格黨員的光和熱。
此致
敬禮
匯報人：本站。
兩學一做思想工作總結篇九
敬愛的黨組織：
您好!
“兩學一做”學習教育是繼黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實踐，也是面向全體黨員從集中性教育活動向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。認真開展好“兩學一做”學習教育，就是要在抓好關鍵的基礎上做到深、牢、實。
學習要深入，不能淺嘗輒止。凡事預則立不預則廢。開展好“兩學一做”學習教育是推動學習教育從“關鍵少數(shù)”向全體黨員拓展、從集中性教育活動向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。各級黨委和組織部門應該及早思考，提前謀劃，研究起草“兩學一做”學習教育實施方案，既要做到學習“有時可依”，形成學習的良好氛圍，也要認真制定學習計劃，明確學習的重點和內(nèi)容，并及時整理學習文字、影像資料，做到學有記錄、學有成效，同時要認真組織教學過程，及時反饋學習效果，定期報告學習心得，切實增強黨員解決實際問題的能力。
基礎要打牢，要學以致用。開展“兩學一做”學習教育，要深入學習黨章黨規(guī)和習近平總書記系列重要講話精神，不僅要經(jīng)常捧讀、認真領會，更要內(nèi)化于心、外化于行，要弄清楚該做什么、不該做什么，能做什么、不能做什么，把黨章這個總規(guī)矩立起來，刻印在每一個黨員的心頭，落實到每一天的行動中,做到學而信、學而用、學而行，守住共產(chǎn)黨員為人做事的基準和底線，培養(yǎng)造就一支具有鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀律、鐵一般擔當?shù)狞h員干部隊伍。
學習要嚴格，不能草草了事。深入學習黨章黨規(guī)，是“兩學一做”學習教育的重點內(nèi)容之一。黨章是管黨治黨的總章程，是黨內(nèi)的根本大法，黨規(guī)黨紀是對黨章的延伸和細化。做合格共產(chǎn)黨員，就要把政治紀律和政治規(guī)矩擺在首位，手握戒尺，常思貪欲之害，帶著感情、責任，切實解決好人民群眾最關心、最現(xiàn)實、最直接的利益問題，時刻把人民群眾的利益放在第一位，特別是各級黨員領導干部要發(fā)揮好示范帶頭作用，帶動廣大黨員堅定政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，把看齊意識扎根于思想上、落實在行動上。
此致
敬禮
匯報人：
時間：20xx年x月x日。
兩學一做思想工作總結篇十
尊敬的黨組織：
近日，中共中央辦公廳印發(fā)了《關于在全體黨員中開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員”學習教育方案》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門認真貫徹執(zhí)行。
通知指出，開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員”學習教育(以下簡稱“兩學一做”學習教育)，是面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實踐，是推動黨內(nèi)教育從“關鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。兩學一做”學習教育不是一次活動，貴在堅持，要突出經(jīng)常教育，真正把黨的思想政治建設抓在日常、嚴在經(jīng)常。
一是要堅持學黨章黨規(guī)。采取個人自學與集中學習方式，明確自學要求和目標，堅持學習，努力提高學習水平，總結學習心得。按照“三會一課”制度，圍繞專題學習討論，認真學習《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)，學習黨的歷史，學習黨章等內(nèi)容。通過學習，提高認識，認真總結，找到差距，最后明確努力方向。
二是要堅持學系列講話。堅持認真學習以習近平同志為總書記的黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，要講話的豐富內(nèi)涵和核心要義，深入領會貫穿其中的馬克思主義立場觀點方法，學習習近平總書記系列重要講話要同學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀結合起來，從而用理論武裝自己，深刻領會習近平總書記講話的精神實質(zhì)。
三是要堅持做合格黨員。按新發(fā)展新時期對黨員的新要求，堅持以知促行，做講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀律，講道德、有品行的合格黨員。堅持把理想信念時時處處體現(xiàn)為行動的力量上，堅持在每年、每月、每日、每時、每分、每秒上，都要用一名合格黨員的標準要求自己的一言一行一動，堅定自覺地在思想上政治上行動上同以習近平同志為總書記的黨中央保持高度一致，努力加強黨性鍛煉和道德修養(yǎng)，踐行黨的宗旨，密切聯(lián)系群眾，全心全意為人民服務。
“兩學一做”，貴在堅持。堅持把黨的思想建設放在首位，以尊崇黨章、遵守黨規(guī)為基本要求，以用習近平總書記系列重要講話精神武裝自己，堅持做一名合格黨員。通過“兩學一做”，進一步堅定理想信念，進一步增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，在生產(chǎn)、工作、學習和社會生活中起先鋒模范作用，為協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局、貫徹落實五大發(fā)展理念，為“十三五”規(guī)劃開好局、起好步、決勝全面建成小康社會而貢獻力量。
匯報人：xxx。
兩學一做思想工作總結篇十一
敬愛的黨組織：
您好!
開展兩學一做主題教育活動，是順應時代發(fā)展的一項重大舉措，也是我黨筑牢思想戰(zhàn)線的有效手段。
學習黨章黨規(guī)，要求黨員干部自覺在心中樹立規(guī)矩意識。當前隨著網(wǎng)絡媒體的快速發(fā)展，各種思潮涌動，不斷地侵蝕著年輕人的認知，如果缺少有效的學習，黨員干部很難樹立正確的規(guī)矩意識，因此我們要求黨員干部認真學習黨章黨規(guī)，切實樹立規(guī)矩意識，不該講的話堅決不講，不能做的事堅決不做。媒體就好比一根水管，它的總容量是有限的，我們應該把準時機，主動占領主導權，不要等各種謠言四起之時再出來不斷的澄清事實。依據(jù)這一理論，我們要求黨員干部主動地學習黨章黨規(guī)就具有了現(xiàn)實作用和長遠意義。
學習系列講話，要求黨員干部時刻與黨中央保持高度一致。如果說黨章黨規(guī)的學習解決的是規(guī)矩問題，那么系列講話的學習就是解決凝聚力問題，要求全體黨員干部做到對當前國家大政方針清楚明白，緊緊圍繞黨中央決策部署做事，不做有悖時代潮流的事，更不做有違黨紀國法的事。當前全國上下都在緊緊圍繞黨中央的周密部署，切實做好精準扶貧，這就要求我們的黨員干部積極主動地自覺投身這一偉大事業(yè)，把對黨對人民的忠誠化做對這一項偉大事業(yè)的動力。
做合格黨員，要求黨員干部不僅要自身思想政治水平過硬，更要有良好的專業(yè)知識。從我黨的性質(zhì)來講，我們是工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益，因此要求我們的黨員干部不僅要有扎實的理論水平，更要成為各行各業(yè)的業(yè)務精兵。
此致
敬禮
匯報人：
時間：20xx年x月x日。
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兩學一做思想工作總結篇十二
敬愛的黨組織：
您好!
今年，中央決定在全黨開展“學黨章黨紀、學系列講話，做合格黨員”的學習教育，這是繼黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育之后，黨中央加強黨的隊伍建設，錘煉“五好干部”的又一重要實踐，也是黨內(nèi)教育常態(tài)化的重要體現(xiàn)。筆者認為，全體黨員踐行“兩學一做”，須端正學風、做風，做真學、真思、真做的表率，達到“學、思、行”三者統(tǒng)一，才能成為一名合格的黨員。
踐行“兩學一做”，“學”是前提。所謂“兵馬未動，糧草先行。”如果忍饑挨餓卻要征戰(zhàn)沙場，必然打敗仗。在奮力沖刺第一個百年奮斗目標的征程中，共產(chǎn)黨人必須填飽精神食糧，方能一鼓作氣、捷報連連。同時，“學如逆水行舟，不進則退?！惫省皩W不可以已”。在信息大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，不學習就只能吃老本，長此以往，必然“營養(yǎng)不良”，“抵抗力”下降，各種思想“病菌”就會介入，人就會“缺鈣”，就會得“軟骨病”，甚至會得思想上的“癌癥”，最終無藥可救。同時，共產(chǎn)黨人是堅定的馬克思主義者，深信馬克思主義哲學，在唯物辨證法的指引下，深明聯(lián)系、變化、發(fā)展之間的辨證關系，而學習就是一個系統(tǒng)的不可逆轉的過程，如果有緩一緩、松一松的念頭，就必然落后于同事、落后于政策、落后于時代。因此，全體黨員要樹立活到老、學到老的終身學習理念，加強對黨章黨規(guī)和系列講話的學習。只有這樣，才能強筋健骨，才能心平氣和做人，干干凈凈干事，踏踏實實為官。
踐行“兩學一做”，“思”是保障。曾子曰：“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳而不習乎?”所謂“傳”即是老師所授，“習”即溫習、反思的意思。誠然，“學而不思則罔，思而不學則殆?！币胩岣邔W習效率，必須加大對所學知識的消化吸收，而這道工序必須建立在對所學知識的加工提煉上，這就離不開思考。如果大而化之、淺嘗輒止，學習必然就是“一陣風”、走形式，達不到預期效果。從“星星之火可以燎原”到“一切反動派都是紙老虎”的論斷，從“改革開放”的破題到“四個全面”戰(zhàn)略布局和“五大發(fā)展理念”的提出，充分彰顯了思考的力量。可以說，中國共產(chǎn)黨人的革命、建設和改革奮斗史就是一部鍥而不舍的思考史。而在全面建成小康社會的攻堅路上，我國將面臨各種風險和挑戰(zhàn)，有的同志之所以在先行先試、探索性實踐和推動發(fā)展中出現(xiàn)各類失誤，就是因為對人類社會發(fā)展規(guī)律、共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律和社會主義建設規(guī)律的掌握不夠、思考不深。因此，全體黨員要想處變不驚、成竹在胸，不犯錯誤或者少犯錯誤，就必須在思考上狠下功夫，勤思善思。
踐行“兩學一做”，“行”是目的。黨章黨規(guī)博大精深，系列講話高瞻遠矚。然而，“偉大的思想只有付諸行動才能成為壯舉”，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！笨照劚厝徽`國，實干方能興邦。如果只是坐而論道，不將理論付諸實踐，必然陷入談理論“頭頭是道”、干工作“無所適從”的怪圈。在相當長的一段時期，有的黨員干部為官不為，慵懶散浮拖，拿自己當“看客”，把工作僅僅留在文件上、會議上、口號上，遇到問題繞道走、遇到矛盾往上交、遇到困難則退縮，好大喜功，熱衷于形象工程、面子工程，嚴重污染了政治生態(tài)。因此，在建設山清水秀的綠色政治生態(tài)的過程中，全體黨員要強化責任意識，勇于擔當，拿出“明知山有虎、偏向虎山行”的勇氣，以“踏石留印，抓鐵有痕”的毅力，甩開膀子真抓實干。唯有如此，才能無愧于黨、無愧于人民、無愧于時代，才能創(chuàng)造出經(jīng)得起實踐、人民和歷史檢驗的實績。
此致
敬禮
匯報人：
時間：20xx年x月x日。
兩學一做思想工作總結篇十三
自“兩學一做”學習教育啟動以來，我局公安系統(tǒng)以黨員支部活動日為載體、專題研討為抓手、業(yè)績展示為途徑，圍繞在“學”上謀實效、在“改”上出實招、在“做”上見真功做文章，采取點上開花、線上結果、面上鋪開的方式，強勢推進“兩學一做”學習教育，取得實實在在成效。
兩學一做“學”是基礎。為改變支部學習隨意化、內(nèi)容形式化等不良習慣，該縣結合各基層黨組織實際，創(chuàng)新開展以“支部活動日”為載體的支部學習活動，切實增強學習教育的針對性和實用性，著力在“學”上謀實效，實現(xiàn)了支部活動常態(tài)化。
創(chuàng)新黨課形式，激發(fā)黨員動力。以開展“支部活動日”活動為主戰(zhàn)場，有效整合黨校、講師團、先進模范等力量組成巡回指導組，深入各個基層黨支部，針對黨員思想上的困惑、實踐中的問題、工作中的差距，開展集中輔導。積極開設網(wǎng)上黨課，依托印江組工微信、手機報、公眾號微信等平臺，向廣大黨員推送“指尖黨課”，確保學習橫到邊、縱到底;同時，廣泛開展以微黨課、微故事、微感言為內(nèi)容的“三微行動”，激發(fā)廣大黨員學習的自主性和積極性，不斷夯實思想基礎。
6月29日，xxx書記以《堅定信仰信念、努力深學篤行，以合格黨員標準修身律己干事創(chuàng)業(yè)》為主題為全縣黨員干部上了一堂生動的黨課。其他黨員領導干部不僅要在所在黨支部講黨課，還深入到聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校、幫扶村講黨課。結合“支部活動日”活動，鼓勵和指導基層黨組織書記、“第一書記”、普通黨員聯(lián)系實際，以喜聞樂見的方式開展黨課教育，運用身邊事例現(xiàn)身說法，強化互動交流、答疑釋惑，增強黨課的吸引力和感染力，使講黨課成為提高認識、凝聚共識、增強黨性、強化自覺的有力抓手。目前，各級黨員干部上課440余次，856個黨支部開展了“支部活動日”活動，參學黨員達15508人，達到了人人參學的目的。
“開展支部活動日非常好，不僅學習的時間固定下來了，而且我們的支部活動也正?；恕保宵h員張忠光激動的說。
兩學一做“改”是重點。該縣立足黨員干部崗位特點，以專題研討為抓手，著力在“改”上出實招，深入推進“854”行動，不斷增強全縣黨員的政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識。
專題研討抓整改。該縣以“講政治，有信念”，“講紀律，有規(guī)矩”為主題，通過中心組學習和“支部活動日”的形式，開展了2次學習教育專題研討，縣委常委和黨員干部對照黨員標準，聯(lián)系個人思想和工作實際進行查找自身問題，通過專題研討查找問題543個，提出整改措施356條。
精準扶貧爭先鋒。堅持把“兩學一做”學習教育問題整改與脫貧攻堅結合起來，做爭當整改和攻堅拔寨的先鋒合格黨員。通過進“機關、農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學?！毕盗凶咴L調(diào)研，收集群眾意見建議5908條，排查出18個軟弱渙散基層黨組織,為“兩學一做”學習教育的決策部署和方案制定提供了第一手資料。
嚴格按照精準扶貧“64321”工作法，通過遍訪、回訪、再遍訪貧困村，一竿子到底“插”進群眾家，聽群眾之所言、知群眾之所盼、幫群眾之所困，在一線現(xiàn)場辦公，解決實際問題。全縣856個黨組織15508名黨員緊扣總體要求，帶著問題學、針對問題改，選派1066名“第一書記”和駐村干部，解決實際問題10022件。努力發(fā)揮先鋒模范作用，為加快全縣脫貧攻堅步伐、決勝全面建成小康社會提供了堅強的思想和組織保證。
“現(xiàn)在這些公安干部好，我家屋里滿屋都是灰灰，都要坐下來和我擺弄門正，還幫我辦老年證”，張世明老人家是這樣評價黨員干部的。
“兩學一做”，關鍵在“做”。從學習教育一開始，該縣就注重把“學”與“做”結合起來，結合榜樣引領行動，以業(yè)績展示為途徑，引導黨員以學促知、以知促行，把做合格黨員體現(xiàn)在具體行動上。
分類推進，面上開花。按照“四講四有”“五個先鋒”“四有四善”“五比五爭當”要求，分類開展“854”行動。通過“業(yè)績榜”展示各示范點涌現(xiàn)出的先進黨員，以展示工作剪影和工作實績，讓身邊的黨員向榜樣學習、向模范靠近，實現(xiàn)示范帶動全局，樣板引領整體。以“七一”為契機，開展“三送三亮三增”活動，向黨員發(fā)放了黨章、黨徽、筆記本，全體黨員在開展公務活動時均佩戴黨徽;黨員還結合重點工作、崗位職責，亮出承諾事項，亮出工作業(yè)績;在理想信念上不忘初心，以增豪氣、增銳氣、增底氣激發(fā)黨員干事創(chuàng)業(yè)的活力，助推“兩學一做”上臺階。
樹立典型，示范引領。該縣根據(jù)行業(yè)、系統(tǒng)、領域、層次不同的特點，分類推進“854”行動，精心挑選各具特色的典型。6月22日召開了全縣“兩學一做”學習教育現(xiàn)場觀摩調(diào)度會，全縣各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一把手在觀摩中比較、觀摩中較勁、觀摩中產(chǎn)生共鳴。通過“854”行動樹立典型，達到了示范引領的效果。
“通過典型打造，樣板引領，遍地開花，強勢推進我縣‘兩學一做’學習教育，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅強的組織保障”，該縣“兩學一做”學習教育負責人如此介紹。
兩學一做思想工作總結篇十四
敬愛的黨支部：
您好!
黨中央決定，2016年，在全體黨員中開展“兩學一做”。這是鞏固拓展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果，是黨內(nèi)教育從集中性教育向經(jīng)常性教育的延伸，是從“關鍵少數(shù)”向8700多萬黨員的拓展，是進一步提升黨員的自覺意識和主動意識，是貫徹黨要管黨、從嚴治黨方針的具體體現(xiàn)和有力舉措。
通過對“黨章黨規(guī)”的深入學習，讓黨員銘記標準、守住底線。部分.員入黨動機不純，為什么入黨?找工作、職務提升黨員能獲得優(yōu)先，面子好看、名聲好聽，這是部分入黨積極分子的真實想法。入黨的目的既不是為了更好的服務于群眾，也不是為了社會主義現(xiàn)代化建設灑熱血獻青春，更不是為了實現(xiàn)共產(chǎn)主義遠大目標，而是出于一己私利，為了更好的個人前途。
還有部分.員在經(jīng)濟社會發(fā)展的沖擊下迷失了方向。入黨后，特別是成為領導干部后，精神嚴重“缺鈣”，耐不住寂寞、經(jīng)不起誘惑、貪圖享樂、奢靡浪費，漠視群眾疾苦，逐步走向人民群眾的對立面，成為“蒼蠅”“老虎”。通過逐條逐句通讀黨章，牢記入黨誓詞，銘記黨的宗旨，使黨員干部補足精神之鈣，堅定正確的政治方向，做政治上的明白人。
通過對“系列講話”的深入學習，讓黨員堅定信念、增強自信。部分黨員受到國外資產(chǎn)階級腐朽思想作風、生活方式的腐蝕而產(chǎn)生崇洋媚外的現(xiàn)象，總認為西方的月亮比東方亮，對西方文化盲目崇拜，其世界觀、人生觀、價值觀發(fā)生扭曲;部分黨員干部封建迷信思想嚴重，工程建設不狠抓質(zhì)量、地方發(fā)展不問計于民，熱衷占卜算命、求神拜佛，為官從政不問蒼生問鬼神。
還有部分黨員干部搞小圈子，以關系替代信念，以山頭替代組織，以圈子替代班子，以商業(yè)原則替代組織原則，工作生活中拉幫結派“自立山頭”、黨同伐異“搞小組織”、以鄰為壑“惡語中傷”、結盟換帖“哥們抱團”等。通過深入學習系列講話，既是對中國的道路、理論、制度的深入理解，增強自信，又是解決黨員干部隊伍思想、組織、作風、紀律等方面的問題，更是樹立清風正氣，純化干部隊伍。
學是基礎，通過“兩學”，讓黨員堅定理想信念，提高黨性覺悟，增強政治意識，嚴守政治紀律，強化宗旨觀念，牢固樹立黨員姓黨的理念，加入中國.，進了黨的門，就是黨的人，在行動上必須堅持在黨言黨、在黨愛黨、在黨憂黨、在黨為黨。
此致
敬禮!
匯報人：本站。
××××年××月××日。
兩學一做思想工作總結篇一
敬愛的黨支部：
您好!
2017年2月，中共中央辦公廳印發(fā)了《關于在全體黨員中開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員”學習教育方案》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門認真貫徹執(zhí)行。4月，“。
學習教育活動經(jīng)過層層傳達，已逐步深入到基層，這場面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實踐，這項推動黨內(nèi)教育從“關鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措，正式鋪開了。
“兩學一做”?學是基礎?；A要打牢，學習的高度首先要上去。中央明確了此次活動的必學內(nèi)容，首先是黨章黨規(guī)，黨章黨規(guī)明確了一名黨員行為的基本標準、規(guī)范，無論身處何種行業(yè)，只要是一名黨員，就必須逐條逐句通讀黨章，全面理解黨的綱領，牢記。
入黨誓詞。
牢記黨的宗旨牢記黨員義務和權利。而關于改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍的重要思想與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀一脈相承只有將其系統(tǒng)、深入地加以學習才能進一步堅定中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信。
“兩學一做”?的落腳點在做，怎么做一名合格的共產(chǎn)黨員?接地氣很重要。我國有八千多萬名黨員，分布在各行各業(yè)，他們除了要對黨忠誠、要有底線，也需要是一個有職業(yè)尊崇感和敬業(yè)精神的人。要干一行愛一行，更要愛一行做好一行。群眾評價一名黨員合不合格，首先考慮的就是他是不是腳踏實地為民辦實事、謀福利;領導看下屬是不是合格黨員，首先是看他有沒有奮力拼搏、開拓創(chuàng)新的精神。而這些都需要我們在干事創(chuàng)業(yè)的時候要接地氣。
“兩學一做”活動中，我們既要學會“抬頭望天”，開闊自己的視野，讓自己的思想與黨中央保持高度一致，更要“埋頭做事”，不為名所困，不被利所惑，在不經(jīng)意間出成績、見實效。畢竟，沒有理論指導的干事是蠻干，而沒有結合實際的理論則只能淪為空談?！皟蓪W一做”活動的開展，就是要求我們理論聯(lián)系實際并指導實際，讓理論在實踐中得以升華，變?yōu)橥苿游覀児ぷ鬟M步的更強動力。
此致
敬禮
匯報人：×××。
兩學一做思想工作總結篇二
營養(yǎng)師的指導下合理飲食,不僅能幫助病人早日恢復健康,更是普通人強身健體的一個有效途徑，下面是的醫(yī)院營養(yǎng)師個人。
資料，歡迎閱讀。
“以銅為鏡，可以正衣冠;以人為鑒，可以明得失;以史為鑒，可以知興替?！被仡欉^往的工作有利于總結經(jīng)驗和查找不足，有利于明確下一步的努力方向。一年來，在醫(yī)院領導的正確領導下和全體同事的支持和幫助下，本人緊密圍繞醫(yī)院的中心工作，把病人的健康放在工作首位，以認真、細致地態(tài)度，積極履行。
崗位職責。
較好地完成了領導安排的各項工作任務。下面我就這一年來的工作情況和今后的工作打算做如下匯報：
一、注重學習，不斷提高自身素質(zhì)。
醫(yī)院的職責是救死扶傷，治病救人。而作為一名營養(yǎng)師，我主要負責對病人的膳食進行合理的搭配，為他們身體恢復打好基礎。要做好這個工作，必須不斷加強自身政治理論學習，保證自己政治立場堅定、方向觀點明確、以促進工作思路清晰、思想覺悟提高。我深入學習實踐科學發(fā)展觀，認真學習先進的理論知識，用黨的理論武裝自己的頭腦，不斷樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀。時刻牢記自己的使命，把病人的健康放在第一位。用吃苦耐勞、善于專研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一次工作，保證工作質(zhì)量，為病人的健康做出自己的一份貢獻。
二、恪盡職守、認真履行自己的崗位職責。
(一)、精益求精，不斷完善自己的工作水平。
隨著知識經(jīng)濟時代、信息化時代的到來，社會變化發(fā)展迅速，現(xiàn)代人面臨的各種壓力和不良的生活習慣，以及環(huán)境不斷的惡化，導致健康離人愈來愈遠。我作為營養(yǎng)師，有責任也有義務，為大家的健康多做貢獻。而且，我很喜歡學習，認為人的一生是學習的一生。面對新的形勢、新的任務，唯有堅持不解地學習，才能不斷適應新形勢，才能不斷充實自己，才能強身固本不辱使命。
每天，我利用課余時間學習營養(yǎng)學，營養(yǎng)餐的制作等相關專業(yè)知識，不斷完善自己的專業(yè)技能。平時工作中，對出現(xiàn)的問題，積極向大家請教，利用互聯(lián)網(wǎng)查詢前沿的、最新的知識。不斷堅持干中學、學中干，積累工作經(jīng)驗。工作中遇到問題能及時向領導請示，避免工作出現(xiàn)失誤。
(二)、盡職履責，扎實做好本職工作。
由于我院還沒有專門的營養(yǎng)科，因此，很多方面還不健全，給營養(yǎng)工作的開展帶來了不少問題。雖然，工作繁忙、復雜，但本著對病人負責的態(tài)度，我每天都按照上級的安排，認真做好相關的工作。一是做好病人的營養(yǎng)記錄，了解他們營養(yǎng)攝入情況，以及營養(yǎng)治療的效果。認真聽取病人的意見，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正改進。二是針對不同的病人為他們配備專門的膳食，注重合理的營養(yǎng)搭配。三是耐心、細致地為病人做好相關的咨詢、宣傳工作。向他們灌輸正確的、科學的、健康的營養(yǎng)膳食小知識。對他們關心的問題，認真解釋。四是配合廚房，把好食物關。食物品質(zhì)的優(yōu)劣直接關系到病人的健康。抓好食物的鑒定、檢查工作，從源頭上為病人把好關。另外，向配膳員和廚房工人灌輸醫(yī)療營養(yǎng)知識，衛(wèi)生知識，交流烹調(diào)技術。
(三)、轉變作風，大力發(fā)揚爭先創(chuàng)優(yōu)精神。
作為我院的一名工作人員，時刻牢記自己的使命，用“愛心、熱心、耐心、細心和精心”來詮釋本職工作。我認為愛崗敬業(yè)、甘于奉獻是在平凡工作崗位上爭先創(chuàng)優(yōu)的最好詮釋。為此，我時刻嚴格要求自己，干一行，愛一行，發(fā)揮表率作用。充分發(fā)揚“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，本著對醫(yī)院和人民高度負責的精神，以極強烈的責任感，盡職盡責，真正做到恪盡職守，把工作的事當作大事，不計私利，對待病人，從不敷衍了事，馬虎對待。在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發(fā)揮自己細致耐心的優(yōu)勢，努力提高工作效率。對待工作，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，以自己積極進取、踏實嚴謹?shù)墓ぷ骶癫粩噙M取、奮發(fā)向上，努力做到急群眾之所急，想群眾之所想，真正發(fā)揮了自己的作用。
三、立足自身查找差距。
孔子曰：吾日三省吾身。通過*年的學習和工作鍛煉，自己各方面的工作能力都有了很大提高。但我深知距上級的要求還有很大差距。工作中，始終還存在著一些問題：
一是主動學習不夠。由于工作忙，日常事務纏身，對學習鉆得不夠深，有點浮于表面。二是創(chuàng)新熱情不夠。工作中還缺乏創(chuàng)造性，滿足于完成上級領導交辦的任務，仍舊遵循著過去的方式方法開展工作。對一些新問題、新現(xiàn)象處理不到位。三是存在急躁情緒。有時處理問題會比較急，急于求成。
四、今后的。
工作計劃。
站在20xx年新的起點上，我要用全新的面貌迎接工作中的挑戰(zhàn)。
(一)、加強自身業(yè)務學習。
業(yè)精于勤荒于嬉。今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好營養(yǎng)膳食的專業(yè)知識和技能，提高自身工作本領。在業(yè)務學習上自己平時要主動多學習，多向有業(yè)務專長的同志學習，通過學習進一步轉變思想、理念、方式。另外，要注重調(diào)查研究，增強創(chuàng)新工作熱情。在思想上大力發(fā)揚求真務實的工作作風，辦實事、求實效，多調(diào)查研究，多發(fā)現(xiàn)情況，創(chuàng)新工作方法和工作措施，及時解決工作中實際問題。努力按照醫(yī)院要求，為病人服好務，做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平。
(二)、籌建營養(yǎng)科，更系統(tǒng)、全面地做好醫(yī)療營養(yǎng)工作。
今年，隨著醫(yī)院的不斷發(fā)展，營養(yǎng)科也在準備籌建中。這無論是對醫(yī)院還是病人以及我本人都是一件非常好的事情。我有信心也有決心配合上級把營養(yǎng)科搞起來。我的初步想法包括以下這幾方面：
一是建章立制，完善工作流程。針對以往事務繁雜，辦事效率低的情況，要從多角度、多渠道了解、收集相關信息。建立健全科室的相關制度。從病人的飲食制度到營養(yǎng)室的衛(wèi)生安全制度，再到科室各工作人員的職責做全面、詳細地說明。完善考核內(nèi)容和辦法，建立責權利明確的科學考核體系，實行持續(xù)、動態(tài)的績效管理，科學評價員工的工作業(yè)績。用制度約束人，管理人，發(fā)揮出團隊高效的力量。
二是建立營養(yǎng)食堂。醫(yī)療營養(yǎng)工作不同于一般的營養(yǎng)工作。它不僅是為病人提供專門的營養(yǎng)，更重要的是配合病人的治療，為他們的康復工作打好基礎。因此，營養(yǎng)科的建立，最好，還能有專門的營養(yǎng)食堂。通過基本飲食和特別飲食的專門配制，以及對廚房工人和配膳員的專門指導，使他們熟知相關的營養(yǎng)膳食知識，有利于工作的進一步開展。而且，要定期組織廚房工作人員體檢，嚴格控制好食品的品質(zhì)，為病人的健康做好保障。
三是組織好科室人員的業(yè)務學習工作。
要貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常工作的前提下，積極開展科室人員的思想政治工作和業(yè)務教育活動，整頓其思想，增強工作責任心，學習有關。
規(guī)章制度。
和業(yè)務知識，提高業(yè)務技能和綜合素質(zhì)。
四是加強宣傳，提高民眾健康飲食的意識。
病從口人，現(xiàn)代人也越來越重視飲食健康。我們不僅要為病人配制好膳食，更應向他們積極宣傳健康、營養(yǎng)的膳食小知識。通過日常與病人交流，認真解答他們的疑惑，也可同時告知他們一些簡單、實用的健康飲食習慣。
(三)、注重協(xié)調(diào)、配合好其它科室。
我在加強自身業(yè)務修養(yǎng)提高的同時，還要積極與其它科室溝通、協(xié)調(diào)，做好病人相關的醫(yī)療飲食記錄。針對他們醫(yī)療的實際情況，制定出合理的、富有營養(yǎng)價值的膳食搭配。對病人出現(xiàn)的問題，及時與他的醫(yī)護人員交流、溝通，全面做好醫(yī)護工作。
天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準則和真諦。思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規(guī)劃貴在付之行動，形式代表不了實質(zhì)，說到不如做到，我注重的是實質(zhì)，注重的是做事。在今后的工作中我會繼續(xù)發(fā)揚求真務實的工作作風、克服不足、立足本崗，勤勉盡責，與我院同事攜手并肩，為醫(yī)院的發(fā)展做出應有的貢獻!
所謂營養(yǎng)，顧名思義，營為營造、選擇、創(chuàng)造之意，養(yǎng)乃養(yǎng)生、保持健康長壽之意，所以營養(yǎng)的概念可以解釋為機體攝取食物，經(jīng)過消化、吸收、代謝和排泄，利用食物中的營養(yǎng)素和其他對身體有益的成分(非營養(yǎng)素或植物化學成分)構建組織、調(diào)節(jié)各種生理功能，維持正常生長、發(fā)育和防病保健的過程。相信這點，每個人都懂都能做。因為慢性病預防的需要，社會催生出營養(yǎng)師的職業(yè)。醫(yī)生的本職是救死扶傷，問題是沒有人愿意病?；蛘卟≈亍５?，任何疾病的發(fā)生不是一夜工夫造就的，預防成為第一要事。醫(yī)生不能隨時預警這個不合適那個對健康有損傷。個人的意識和行為就至關緊要了?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》有云：“是故圣人不治已病，治未病”，“道者，圣人行之，愚者佩之?！敝尾】酷t(yī)生，預防靠自己。養(yǎng)生是每一個人都可以做到的事情，并非高深莫測的學術名詞。
一百年前人們還不需要營養(yǎng)師的出現(xiàn)，人類大量的精力用于對付細菌、病毒、戰(zhàn)爭傷害、外源性損傷、災害引發(fā)的疾病等方面，醫(yī)生是救死扶傷的白衣天使。隨著社會的發(fā)展，科技的進步，人類對抗自然災害的能力越來越強大，許多認為是絕癥的疾病都已經(jīng)找到良好的方法和途徑去應對，醫(yī)學科技的水平更是不可同日而語，如天花、麻風等病基本銷聲匿跡。然而，人們的生活提高了，并沒能杜絕新疾病的產(chǎn)生。我們面對的不再是病毒、細菌、戰(zhàn)爭傷害等舊疾病，而是很少留意到的新疾病——慢性病。慢性病在現(xiàn)代社會輕而易舉地成為所有疾病中危害最嚴重的病種，它將人們以前畏如虎豹的天花、麻風等疾病迅速地拋在后面，位居危害人類的各種疾病的首位，如高血壓、腫瘤、糖尿病、風濕、心腦血管疾病等。這些病的可怕性在于它在無聲無息的狀態(tài)下就種下病根，直到被發(fā)覺時已經(jīng)為時過晚了。
而專門研究慢性病的醫(yī)生，也迷惘失措。我們已經(jīng)知道，慢性病對人體的危害因素眾多，已經(jīng)不是單一藥物可以解決問題的，而營養(yǎng)師恰好很自然地擔任起防治慢性病的工作。營養(yǎng)師，成為攔截慢性病的首要關卡。
20xx年中國衛(wèi)生部公布了20xx年城鄉(xiāng)居民主要死亡原因，慢性病惡性腫瘤、腦血管病和心臟病為城鄉(xiāng)居民前三位死因，農(nóng)村居民前三位死因分別是呼吸系統(tǒng)疾病、腦血管疾病和惡性腫瘤。專家稱，慢性病已經(jīng)成為中國最沉重的疾病負擔。
根據(jù)調(diào)查，造成上述問題的原因有幾個方面：
第一，雖然大多數(shù)人關注營養(yǎng)問題，但是仍缺乏必要的營養(yǎng)知識，結果出現(xiàn)城市居民營養(yǎng)過剩與農(nóng)村居民營養(yǎng)不良并存的現(xiàn)象。
第二，是缺乏指導營養(yǎng)飲食的營養(yǎng)師。
當人類暈頭轉向地研究慢性病的源頭時，卻莫名其妙地發(fā)現(xiàn)：根源是人類自己造成的，其中營養(yǎng)不良成為最主要的核心因素。慢性病最好的方式就是早預防早治療，當醫(yī)療成為無法對待慢性病的時候，預防疾病的營養(yǎng)師角色，就前所未有地重要了起來。
兩次諾貝爾獲得者萊納斯·鮑林對營養(yǎng)學寄予厚望，他說認為營養(yǎng)學應成為未來的醫(yī)學。在20世紀初的愛迪生認為未來的醫(yī)生不再給病人藥物，而是引導病人關注人類結構、飲食的保養(yǎng)以及疾病的起因和預防。相信，未來的社會，每個人都是養(yǎng)生專家，都是營養(yǎng)師類型的人物，他們將不依靠醫(yī)生獲得健康保證，而是依靠自己來選擇養(yǎng)生的好習慣，獲取健康與幸福。營養(yǎng)師逐漸成為一種新的職業(yè)。
3-6歲的孩子，屬于學齡前兒童，這個階段的孩子生長發(fā)育有所減緩，但仍然處于迅速生長發(fā)育之中，個性上更加活潑好動。心理上具有好奇、注意力分散、喜歡模仿等特點，具有極大的可塑性，是培養(yǎng)良好生活習慣、良好道德品質(zhì)的重要時期。所以營養(yǎng)需要特點：優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、充足的能量、脂肪尤其是必需脂肪酸、碳水化合物(注意粗細搭配)、維生素、礦物質(zhì)。另外科學的飲食安排，養(yǎng)成良好的飲食習慣、定時、定量、定點進食。根據(jù)中國營養(yǎng)學會婦幼分會編寫的《中國孕期、哺乳期婦女和0-6歲兒童膳食指南》針對學齡前兒童的平衡膳食建議，特制定以下幾條作為依據(jù):。
一、平衡膳食攝入量：谷類(米飯、面條等)每日180～260克;蔬菜類每日200～250克;水果類每日150～300克;魚蝦類每日40～50克;禽畜肉類每日30～40克;蛋類每日60克;奶類每日200～300克;或相當量的奶制品;大豆及豆制品每日25克;烹調(diào)油每日25～30克;糖果等少量。
二、平衡膳食的原則。
1、多樣食物合理搭配。
2、專門烹調(diào)、易于消化。
3、制定合理的膳食制度(三餐兩點)。
4、培養(yǎng)健康的飲食習慣。
兒童飲食中的脂肪結構應該和成人的差不多，也就是說，總熱量中來自脂肪的熱量不能超過35%，所以，你應該盡量限制孩子對黃油和人造黃油等脂肪的攝入。此外，別讓甜食把孩子的胃塞滿，要讓孩子盡可能多吃健康營養(yǎng)的食物。以上是我們的幼兒膳食制定參考，過去的一年里，我們嚴格做到了幼兒食品的營養(yǎng)質(zhì)量，讓孩子們快樂的成長。當然我們也會遇到一些頭疼和不足的問題。曾經(jīng)有位做媽媽的問記者：“30年前的父母與今天的父母有什么不同?”記者答：“30年前的父母擔心孩子沒飯吃，30年后的父母擔心孩子不吃飯。”這句話道出了當代父母為孩子不愛吃飯而大傷腦筋的事實。經(jīng)常看到爸爸媽媽或爺爺奶奶端著碗追在孩子身后，嘴里念叨著：“再吃一口，再吃一口!”孩子大多數(shù)會搖頭，如果偶爾吃上一口，家長便欣喜若狂。
吃飯是一種享受，是解決饑餓，吸收營養(yǎng)的最好的方式，為什么到了孩子那里變成了一件痛苦的事情。主要是由于家長溺愛的原因使孩子沒有養(yǎng)成好的進餐習慣。例如，有的家長總讓孩子不停的吃零食，孩子到吃飯時一點不餓他們怎么會有食欲。有的家長愛在孩子吃飯時都逗弄孩子，或者看電視，使孩子吃飯時精力不集中，這也不利于良好進食習慣的養(yǎng)成。另外還有很多原因造成了孩子不愿吃飯或挑食。所以，首先要解決如何讓孩子愛上吃飯，養(yǎng)成良好的飲食習慣問題。
兩學一做思想工作總結篇三
軍人擔負著保家衛(wèi)國的偉大職責，對個人的情況做個總結，下面是的軍人個人年終。
資料，歡迎閱讀。
時間如流水，轉眼間一年的工作已經(jīng)結束。一年來在隊黨支部和班排的正確領導下，通過自己的努力認真完成了上級交給的各項任務?；叵脒@一年的工作取得了很大的進步但也存在一些問題，為了更好的在工作中能夠奮發(fā)進取，為隊建設貢獻自己的一份力量。我將從以下幾個方面對全年工作進行總結。
一、政治思想：積極參加政治理論學習，思想比較穩(wěn)定，能夠認真學習政治教育，課后注意復習并寫。
心得體會。
把課堂上的知識消化掉。始終沒有降低自己的嚴格要求。深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和改革革開放史教育使我明白作為基層戰(zhàn)士受黨的培養(yǎng)在政治立場上必須堅定始終嚴格要求自己在思想上與黨中央保持高度一致。
二、軍事訓練：專業(yè)理論學習中能夠從基礎知識學起，對需要掌握的知識能夠加班加點的背記。在隊列及體能訓練中能夠按照要求做好，能夠嚴格要求自己。
三、作風紀律：作風紀律是一支部隊戰(zhàn)斗力強弱的直接體現(xiàn)。認真學習條令條例和各項。
規(guī)章制度。
在組織的條令條例中能夠充分利用時間來學好并應用到平時的生活中。注意個人養(yǎng)成從點點滴滴做起集合站隊迅速歌聲。
口號。
響亮對自己的小節(jié)和不良習慣都有很好的糾正?！俺鲩T看隊列，進門看內(nèi)務”內(nèi)務衛(wèi)生也是體現(xiàn)一個合格軍人素質(zhì)的重要方面。再打掃衛(wèi)生方面自己也能積極參加。內(nèi)務衛(wèi)生嚴格要求，符合連隊的要求。
四、完成任務：在完成任務上，能夠發(fā)揚特別能吃苦，特別能耐勞的精神，公差勤務和上級交給的各項任務能夠高標準的完成。
五、安全保密：安全保密工作也是我們的重要工作，雖然不是中心工作，但它影響中心工作。保密就是保安全保生命，我們是國家的拳頭部隊，保密工作更不能忽視，所以在保密工作上更加嚴格要求自己。
五、存在問題：
1、政治理論學習的不夠深，只能學習一些常見知識和表面知識。各種筆記記的不是很全。
2、軍事訓練不能始終保持良好的作用，專業(yè)學習不夠深，隊列素質(zhì)不強，體能訓練還有待提高。
3、作風紀律有所放松，不能一如既往的保持。在細小方面重視還程度不夠。
4、完成任務方面有時候標準不是很高。
以上就是我的總結，如有不足請大家批評指正。
20xx年，在連隊組織、領導的熱心帶領下，在戰(zhàn)友同志們的關心、幫助下，我又在各個方面都取得了很大的進步，真的很感謝領導、戰(zhàn)友們對我個人成長進步的關心與幫助，因為你們，才有我如此明顯的進步!
總結具體如下:。
首先，在思想、認識方面。我堅持的把思想、認識放在第一位，認真地聽取干部骨干對我的思想教育，不斷的提高自己的思想覺悟，讓思想引導自己不斷的進步，讓新知識不斷的充實自己。這一年來，我能很好的配合班、排里的各項工作，堅決地履行好自己的神圣職責，為連隊建設盡心盡力。存在不足的是:在一些細小的方面不夠注意，思想重視不夠，認識不深，在今后的工作當中，我會努力的提高自己的思想認識，更加的嚴格要求自己，使自己的思想覺悟向更高層次邁進。
其次，在日常生活方面。我能堅決的服從連隊組織領導的管理，牢記部隊“到什么時間點該干什么事”!嚴格地遵守部隊的紀律條例，落實干連隊的一日生活制度，充實的過好每一天。在這一年里，我我能嚴格的要求自己，尊重領導，團結同志，積極的參加連隊組織的各項文體活動，堅決的完成領導交給的各項任務。存在不足:有時候請、銷假落實得不夠好，在今后的日子里，我一定會積極的改正自己的缺點，認真的查找自身存在的問題，生活中切切實實落實好請、銷假制度，積極主動的向連隊組織匯報工作，老兵退伍工作已經(jīng)開始了，我更要牢記領導的關心教育，在位一分鐘，干好六十秒，高標準、高質(zhì)量的完成好各項工作任務。
最后，在軍事訓練方面。部隊是一個練就鋼鐵的大熔爐，我能嚴格的要求自己，認真的學習掌握各種軍事技能，熟練操作各種武器裝備，在這一年來的軍事訓練中，我能按照連隊的標準來要求自己、磨練自己，苦練殺敵本領。存在不足:我在訓練中缺乏一股拼勁，有時訓練上追求過得去就行，訓練熱情不高，有偷懶現(xiàn)象，在今后的日子里，我一定會戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神，我們都知道“武藝練不精，不算合格兵”!所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強體質(zhì)!
以上就是我一年來的小小總結，我會時刻提醒自己，絕不能放松自己，好的方面繼續(xù)保持，不足之處加以改正，將近退伍了，我要邁好軍旅的最后一段路!
時間如是歲月如梭，轉眼間一年的工作已接近尾聲.在這一年的工作中，就我個人而言，并無驚天之言，也無動地之舉，只是兢兢業(yè)業(yè)、做了一些平淡無奇的工作。但我也學會了如何腳踏實地的完成上級交給的各項任務。在取得進步的同時，我也深刻認識到自己還存在著這樣那樣的不足，為了更好地完成以后的工作，我將從思想，訓練，工作學習和作風等方面進行如下總結:。
首先是思想方面，一年來我們積極參加政治理論的學習，學有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果忠誠于黨的事業(yè)。作為一名基層戰(zhàn)士，我深刻的認識到要嚴格要求自己，在思想上與當中央保持高度一致。常學，在刻苦學習中夯實自己履行職責所需理論水平的根基;常思，在創(chuàng)新中提高履行職責的能力水平，努力在理性思考中提高判斷問題、籌劃工作和指導落實的能力素質(zhì);常用，在工作實踐中研究新情況、謀劃新思路、解決新問題、求得新成效。成為知識型、謀劃型，務實型，開拓型，復合型的參謀人才。
第二是訓練方面，在訓練中我可以嚴格的要求自己，做到?jīng)]有最好只有更好。各項訓練也能按要求標準不錯的完成。積極參加各類能提高自身軍事素質(zhì)的訓練，對于不斷提高自身素質(zhì)充滿熱情。我會時刻秉持著做精兵做強兵的思想在訓練方面持之以恒，是自身的素質(zhì)更上一次樓。
其次就是工作與學習，在一年的班副工作中，鍛煉了我的工作能力，也從各級領導班長及各位戰(zhàn)友身上學到了許多工作技巧，我不僅學會了如何與他人配合從而更完美的完成上級領導下達的任務也學會了如何與戰(zhàn)士們更好的溝通。一年的工作中我積極輔助班長，盡可能完美的完成班級的工作。相信這一年來的寶貴經(jīng)驗為我以后的工作于學習都打下了堅實的基礎。
最后就是作風方面，良好的作風紀律是我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，認真學習條令條例和各項規(guī)章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時間來學好并應用到平時的生活中。雖然我現(xiàn)在做的還不是特別的優(yōu)秀但是還是有所提高的，我會更加認真改正，更加注意生活上的細節(jié)，將自身的缺點逐一瓦解。
為了更好的開展新一年的工作，我與對自身讓需提高的部分做了如下總結:。
一是與“用科學的理論來武裝頭腦”的高度有差距，
對于政治理論的學習淺嘗輒止不夠深刻，課后自主學習的意識不夠強烈。
二是訓練的激情不夠高漲，專業(yè)學習不夠深入，體能訓練有待進一步強化，隊列素質(zhì)也需要進一步改善。
三是在日常業(yè)務工作中有時存在著滿足于現(xiàn)狀，上面布置什么就干什么，工作方法平平踏踏、照抄照搬的現(xiàn)象。
有時工作不夠刻苦，工作不夠深入，精力和能力沒有百分之百地發(fā)揮，“腦勤、嘴勤”做得比較好一點，“手勤、腿勤”做得差一點。
四是作風紀律不夠嚴謹，容易放松對細小部分的要求，不能一如既往的保持。沒有注意樹立嚴肅認真的形象，給領導和同志們留下了不穩(wěn)重的印象。
以上是我對于一年的工作和學習所做的總結，深感不十分全面，還有許多自己沒有意識到的不足，希望大家能予以指出我一定加以改正，在明年的工作中腳踏實地，徹底落實，用實際行動證明這不只是一篇程序性的總結而已。
兩學一做思想工作總結篇四
業(yè)務員對企業(yè)來說，都是核心人員，總結一個月的業(yè)務工作情況，下面是的企業(yè)業(yè)務員月。
資料，歡迎閱讀。
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將月工作總結如下:。
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施。
工作計劃。
重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足。
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。
工作已經(jīng)有一個月了，漸漸地由對外貿(mào)行業(yè)的新奇轉入到瑣碎的細節(jié)中。剛進公司的時候，我是有些忐忑的，一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務員的描述:耐力，壓力，還要考驗反應力。另一方面來自對這個行業(yè)的陌生，雖然在學校系統(tǒng)的學過，但那也只能作為實戰(zhàn)的參考借鑒。我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。
很幸運，我的職場生活有一個很好的開端。公司安排銷售經(jīng)理指導我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類，型號，和性能開始。然后一步一步了解整個下單，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說我走了一個捷徑，公司安排我先跟老客戶，竊喜的同時，也強烈希望能有自己獨立的客戶。
溝通，信任，協(xié)作是這一個月聽的最多的，我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性，銷售部作為內(nèi)外的連接點，溝通顯得尤為重要。對外:要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。對內(nèi):要與各個部門銜接緊湊，哪一個環(huán)節(jié)出錯都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運轉。
在跟客戶的時候我還存在著很多問題，我舉例說明:。
eke:這是我接手的第一張單，也是第一個做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會增加多余的費用。就拿發(fā)票加簽來說，以為審單不仔細，沒來得及和客人溝通，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤。
eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時間就要準備單證了，最復雜的是產(chǎn)地證和提單，由于我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務，導致進程緩慢，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥。而財務那邊由于匯美金給船公司，平時只用一個工作日就能到賬，卻浪費了4。5天才到賬。18號拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒有改。單和產(chǎn)地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話過來，說客人改單時只改了交貨期和有效期，但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細，便又多了一個不符點。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細心，每一句話每一個字母都要研究細細斟酌，稍不留意就會增加額外的成本。一個月下來，和客人通了不少的電話，剛開始很不適應一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款?？腿藵M口答應明天匯款。后來發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠，這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次，至今還沒有打款發(fā)貨。
一個月的工作當中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過學習，逐漸提高自己的能力和業(yè)務水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力。更好的處理和客人。同事的關系，為業(yè)務的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎。
最后，我總結一下一個月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來，更好的提高自己。
1。努力學習，讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中，我應該抓住重點，虛心向身邊同事學習，取人之長補己之短，豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務。
2。嚴謹細致，大局觀要強。工作中，客人和公司的利益有時難免會發(fā)生一些沖突，此時要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請教上司，處理好分歧。
3。要培養(yǎng)良好的時間觀念，公司領導多次教導我，時間就是生命線，顧客等不得，訂單也等不得。要及時的處理一切公司有關的事情，絕不允許卡在最后一道關口，要早請示早回報，給客人留下好的印象。
這份簡短的總結還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時的回頭總結，一個人有缺點不可怕，可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領導和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特別感謝公司領導和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
兩學一做思想工作總結篇五
開展“整懶治庸”專項行動。由支隊紀委牽頭，重點解決黨員干部不作為、慢作為、亂作為的問題。
一是針對有警不接、出警不及時、對報警、求助、來訪、辦事的群眾推諉扯皮、冷硬橫推的現(xiàn)象，開展常態(tài)化督查考核，曝光一批典型的人和事，倒逼黨員民警改進作風、盡職盡責。
二是針對人民群眾和社會各界反映強烈的突出問題，搞好自查自糾，以誠懇的態(tài)度、務實的作風、出色的成績，塑造交通警察的良好形象。
三是針對涉及省廳交警總隊績效考核和市公安局、支隊重點工作的單位和黨員干部精力投入不足、敷衍塞責、推諉扯皮、工作不在狀態(tài)、不敢擔當、效率低下、成績未位等問題，督促落實任務清單責任清單，完善年度考核指標體系，切實提高工作效能。
四是針對全面深化公安改革、推進“四項建設”中存在的動力不足、亮點不多、創(chuàng)新不夠等問題，將全面深化改革、推進“四項建設”的績效納入“兩學一做”學習教育的重要內(nèi)容之一，激勵全市公安交管部門和廣大黨員民警大膽探索、勇于創(chuàng)新。在公務員年度考核上，要以實績評優(yōu)，敢于對那些少數(shù)“庸懶散”的民警評為不稱職；在年度績效獎勵上堅決予以差額發(fā)放，不搞“大鍋鈑”、“一刀切”，對有成效、講規(guī)矩、守紀律的單位和個人實施高額獎勵，對庸政懶政的單位和個人實施大幅度減發(fā)。
開展“強基筑壘”專項行動。
由支隊政治處牽頭，重點解決部分基層黨組織渙散、能力弱的問題。認真梳理基層黨支部的組織結構，對不合理的分工進行重新調(diào)整；對符合除名條件的黨員按照黨章規(guī)定程序執(zhí)行，充分運用黨的紀律來約束和規(guī)范黨組織和黨員的行為。深化黨組織規(guī)范化建設，對不發(fā)揮作用的黨組織進行整頓，對不作為的`專職黨務干部進行調(diào)整。堅持和健全組織生活制度，實行分管領導蹲點幫抓、組織專題教育整改等措施，切實把基層各級黨組織建成堅強戰(zhàn)斗堡壘?！皟蓪W一做”首先就要學習黨章黨規(guī)，各支部要認真做好全年的“兩學”計劃，要定期召開支部會議，掀起學習的高潮。
開展“糾風治亂”專項行動。
由支隊紀委、法制科牽頭，重點解決執(zhí)法執(zhí)勤中的不正之風和腐敗問題。一是針對少數(shù)黨員民警違背職業(yè)道德、違反紀律制度等行為，大力開展督察巡查，曝光一批典型案例。二是針對日常工作中制度不完善、執(zhí)行不到位等問題，進一步加大立規(guī)執(zhí)紀力度，構建長效機制。三是緊緊圍繞執(zhí)法辦案、管理服務、紀律作風方面存在的突出問題，進行再梳理、再排查、再剖析，堅決整治損害群眾利益、傷害群眾感情、危害交警形象的“常見病”、“多發(fā)病”、“頑癥痼疾”，切實以實際行動取信于民。
開展“選能聚才”專項行動。由支隊政治處牽頭，重點解決黨員民警能力不足、活力不強的問題。
一是針對部分黨員民警本領恐慌、能力危機等問題，組織開展專題培訓、網(wǎng)絡培訓和輪崗交流，推進實戰(zhàn)化教育訓練，著力提升黨員民警實戰(zhàn)能力。
二是針對部分領導班子整體功能不強、結構不優(yōu)、少數(shù)干部活力不足等問題，選齊配強基層所隊班子，完善干部考核辦法，強化結果運用，通過表彰一批先進黨員民警，處理一批庸懶黨員民警，提拔一批優(yōu)秀黨員民警，發(fā)揮示范帶動作用。
三是積極貫徹落實公安改革部署，勇于擔當，主動爭取，最大限度釋放改革含金量，增強民警獲得感，推進公安隊伍管理改革政策不打折扣、又快又好落地生效。四是以貫徹落實新修訂的《公安機關人民警察獎勵條令》為契機，進一步規(guī)范和完善表彰工作機制，持續(xù)深化“4+1”崗位爭先活動，推動活動覆蓋全警、貫穿全程。
開展“同心助力”專項行動。由支隊紀委、政治處和車管所牽頭，努力建設和諧的警民關系。
一是發(fā)揮基層所隊黨員民警與人民群眾聯(lián)系的橋梁紐帶作用，加強警民溝通互動交流，注重培養(yǎng)警察與群眾之間的感情，用真心換真情，用心傾聽群眾呼聲，當好人民的“勤務員”，與群眾建立起深厚的感情，改善警民關系。
二是從經(jīng)濟、社會發(fā)展和廣大人民群眾的迫切需要出發(fā)，落實便民、利民、安民措施，不斷推出新舉措，為人民群眾提供主動熱情、及時周到、優(yōu)質(zhì)高效的服務，不斷滿足人民群眾的新期待和新要求。
三是用好警風警紀監(jiān)督員、“1584政風行風熱線”等載體和平臺，廣交朋友，廣納群言，實施面對面、點對點的重點監(jiān)督，全方位傾聽群眾心聲。
開展“提神鼓勁”專項行動。由支隊宣傳科牽頭，重點解決輿論氛圍不濃激勵機制不全的問題。
一是準確把握公安交管工作重點，最大限度釋放宣傳資源，形成內(nèi)外合力，發(fā)好公安聲音、講好警察故事、唱響主旋律、弘揚正能量。
二是全面加強公安微博、微信等平臺建設應用和管理，推進全警參與、全警觸網(wǎng)，不斷提高策劃水平、制作能力和傳播技巧，不斷提升公安交管部門新媒體矩陣的知名度、傳播力、影響力和社會溝通能力。
三是按照“五個第一時間”和涉警輿情處置“三同步”要求，進一步完善機制、壓實責任，掌握主動權、打好主動仗，堅決防止負責輿情發(fā)酵升溫、炒大炒炸，為公安交管工作營造良好輿論生態(tài)。
兩學一做思想工作總結篇六
公司銷售人員是對公司的產(chǎn)品向廣大客戶進行售賣，是公司盈利的重要力量，下面是的公司銷售人員。
資料，歡迎閱讀。
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力:。
(1)養(yǎng)成學習的習慣;。
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的。
自我總結。
和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;。
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;。
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
我是營銷部的，是20xx年2月份進入公司的，20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等……想做好營銷一定要勤奮:。
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;。
二、要勤拜訪，增進客情關系;。
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務;。
四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;。
五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。
20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體。
和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
兩學一做思想工作總結篇七
通過這段時間的學習，我認識到了兩學一做，基礎在學，關鍵在做。從字面上理解，兩學一做，基礎在學。然而，當步入學習正軌之后，就會悟出，兩學一做，關鍵在做。
學習黨章黨規(guī)，重在明確基本標準、樹立行為規(guī)范。學習系列講話，深入領會豐富內(nèi)涵和核心要義，深入領會貫穿其中的馬克思主義立場觀點方法，深入領會以習近平同志為總書記的黨中央治國理政新理念新思路新戰(zhàn)略，重在加強理論武裝、統(tǒng)一思想行動。
在學深悟透基礎上，教育引導廣大黨員堅定信仰信念、強化政治意識、樹立清風正氣、勇于擔當作為，不斷增強黨的意識、核心意識、看齊意識，做合格共產(chǎn)黨員，把理想信念時時處處體現(xiàn)為行動的力量，切實做到愛黨、信黨、護黨、跟黨走。
兩學一做，重要的是端正思想作風、解決突出問題。繼續(xù)抓好群眾反映強烈突出問題和不嚴不實問題的整改。堅持把兩學一做融入日常，以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實黨員日常教育管理制度為基本依托，把常態(tài)化的思想建設、作風建設、紀律建設融為一體。對黨忠誠是黨員干部的首要政治品質(zhì)。黨員干部既是中國特色社會主義偉大實踐的參與者推動者，也是黨的事業(yè)興旺發(fā)達的直接受益者。
隨著兩學一做逐步推進，每一名黨員對黨要常懷忠誠之心，自覺遵守黨章，加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，做到在思想、行動上始終與黨保持高度一致，在黨言黨、在黨憂黨、在黨為黨，自覺用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦、指導實踐，補足精神之鈣、強化自律之基，做政治上的明白人。
樹立正確的學習理念?；畹嚼蠈W到老，還有三分學不到，廣大黨員要深入學習黨章黨規(guī)，深入學習習近平總書記系列重要講話，自覺用黨章和黨規(guī)黨紀規(guī)范自己的言行，用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦。我們每位黨員都要自覺加強思想政治建設，要積極投身兩學一做教育活動中，學黨章黨規(guī)，學系列講話，真正做一個忠誠、干凈、擔當?shù)暮细顸h員。
兩學一做思想工作總結篇八
敬愛的黨支部：
您好!
近日，習近平總書記對開展兩學一做學習教育作出重要指示，要求各級黨組織履行好學習教育的主體責任，堅持區(qū)分層次，突出問題導向，確保取得實際成效。筆者認為，每一個黨支部、每一名黨員必須按照中央部署，用心查擺、用心感悟、用心實踐，把學習教育的精髓實質(zhì)入腦入心，方能取得扎實成效。
堅持對癥下藥，不斷強化問題意識。部門之間、行業(yè)之間、地區(qū)之間的黨支部和黨員因為工作性質(zhì)、服務職能的不同，存在的問題和不足也千差萬別，有些是通病，有些是個例，還有些是疑難雜癥，但都影響或制約著基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘及黨員先鋒模范作用的發(fā)揮。
如何解開癥結，逢山開路、逢河架橋，首先必須以合格黨支部、合格黨員為標尺，堅持問題導向，既要查找客觀存在的問題，還要查找主觀原因的問題;既要查找表象的問題，還要查找問題背后的問題。深挖細刨，追根溯源，逐一查擺，逐一號脈，方能對癥下藥，藥到病除。否則，頭疼醫(yī)腳，病患依然得不到救治。
堅持抓常抓長，不斷強化準繩意識。兩學一做學習教育，旨在從少數(shù)到多數(shù)的拓展，由集中到經(jīng)常的延伸。黨員不能因?qū)W習教育頭腦發(fā)熱一陣子，而要長期以黨章黨規(guī)為行為準繩，影響受益一輩子，始終牢記第一身份是一名黨員，第一職責是為黨工作、為民服務，不僅要明白哪些能做，哪些不能做，還要明白哪些必須做、要多做，使黨規(guī)黨紀、理想信念真正內(nèi)化于心、外化于行，做一名讓黨和組織放心、讓群眾滿意的合格黨員。
堅持從嚴要求，不斷強化提升意識。兩學一做學習教育，學是基礎，關鍵在做。通過加強對黨章黨規(guī)和總書記系列講話精神的學習，做到理論聯(lián)系實際，把學習教育與日常工作結合起來，與履職盡責結合起來，努力把學習的收獲轉化為適應新形勢、解決新問題的成果和經(jīng)驗，不斷增強干事創(chuàng)業(yè)的本領和方法，在學習中實踐，在實踐中糾偏，在糾偏中提升，從嚴要求自己，從實謀事創(chuàng)業(yè)，補足精神之鈣和謀事之需，源源不斷地發(fā)揮一名合格黨員的光和熱。
此致
敬禮
匯報人：本站。
兩學一做思想工作總結篇九
敬愛的黨組織：
您好!
“兩學一做”學習教育是繼黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實踐，也是面向全體黨員從集中性教育活動向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。認真開展好“兩學一做”學習教育，就是要在抓好關鍵的基礎上做到深、牢、實。
學習要深入，不能淺嘗輒止。凡事預則立不預則廢。開展好“兩學一做”學習教育是推動學習教育從“關鍵少數(shù)”向全體黨員拓展、從集中性教育活動向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。各級黨委和組織部門應該及早思考，提前謀劃，研究起草“兩學一做”學習教育實施方案，既要做到學習“有時可依”，形成學習的良好氛圍，也要認真制定學習計劃，明確學習的重點和內(nèi)容，并及時整理學習文字、影像資料，做到學有記錄、學有成效，同時要認真組織教學過程，及時反饋學習效果，定期報告學習心得，切實增強黨員解決實際問題的能力。
基礎要打牢，要學以致用。開展“兩學一做”學習教育，要深入學習黨章黨規(guī)和習近平總書記系列重要講話精神，不僅要經(jīng)常捧讀、認真領會，更要內(nèi)化于心、外化于行，要弄清楚該做什么、不該做什么，能做什么、不能做什么，把黨章這個總規(guī)矩立起來，刻印在每一個黨員的心頭，落實到每一天的行動中,做到學而信、學而用、學而行，守住共產(chǎn)黨員為人做事的基準和底線，培養(yǎng)造就一支具有鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀律、鐵一般擔當?shù)狞h員干部隊伍。
學習要嚴格，不能草草了事。深入學習黨章黨規(guī)，是“兩學一做”學習教育的重點內(nèi)容之一。黨章是管黨治黨的總章程，是黨內(nèi)的根本大法，黨規(guī)黨紀是對黨章的延伸和細化。做合格共產(chǎn)黨員，就要把政治紀律和政治規(guī)矩擺在首位，手握戒尺，常思貪欲之害，帶著感情、責任，切實解決好人民群眾最關心、最現(xiàn)實、最直接的利益問題，時刻把人民群眾的利益放在第一位，特別是各級黨員領導干部要發(fā)揮好示范帶頭作用，帶動廣大黨員堅定政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，把看齊意識扎根于思想上、落實在行動上。
此致
敬禮
匯報人：
時間：20xx年x月x日。
兩學一做思想工作總結篇十
尊敬的黨組織：
近日，中共中央辦公廳印發(fā)了《關于在全體黨員中開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員”學習教育方案》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門認真貫徹執(zhí)行。
通知指出，開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員”學習教育(以下簡稱“兩學一做”學習教育)，是面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實踐，是推動黨內(nèi)教育從“關鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。兩學一做”學習教育不是一次活動，貴在堅持，要突出經(jīng)常教育，真正把黨的思想政治建設抓在日常、嚴在經(jīng)常。
一是要堅持學黨章黨規(guī)。采取個人自學與集中學習方式，明確自學要求和目標，堅持學習，努力提高學習水平，總結學習心得。按照“三會一課”制度，圍繞專題學習討論，認真學習《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)，學習黨的歷史，學習黨章等內(nèi)容。通過學習，提高認識，認真總結，找到差距，最后明確努力方向。
二是要堅持學系列講話。堅持認真學習以習近平同志為總書記的黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，要講話的豐富內(nèi)涵和核心要義，深入領會貫穿其中的馬克思主義立場觀點方法，學習習近平總書記系列重要講話要同學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀結合起來，從而用理論武裝自己，深刻領會習近平總書記講話的精神實質(zhì)。
三是要堅持做合格黨員。按新發(fā)展新時期對黨員的新要求，堅持以知促行，做講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀律，講道德、有品行的合格黨員。堅持把理想信念時時處處體現(xiàn)為行動的力量上，堅持在每年、每月、每日、每時、每分、每秒上，都要用一名合格黨員的標準要求自己的一言一行一動，堅定自覺地在思想上政治上行動上同以習近平同志為總書記的黨中央保持高度一致，努力加強黨性鍛煉和道德修養(yǎng)，踐行黨的宗旨，密切聯(lián)系群眾，全心全意為人民服務。
“兩學一做”，貴在堅持。堅持把黨的思想建設放在首位，以尊崇黨章、遵守黨規(guī)為基本要求，以用習近平總書記系列重要講話精神武裝自己，堅持做一名合格黨員。通過“兩學一做”，進一步堅定理想信念，進一步增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，在生產(chǎn)、工作、學習和社會生活中起先鋒模范作用，為協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局、貫徹落實五大發(fā)展理念，為“十三五”規(guī)劃開好局、起好步、決勝全面建成小康社會而貢獻力量。
匯報人：xxx。
兩學一做思想工作總結篇十一
敬愛的黨組織：
您好!
開展兩學一做主題教育活動，是順應時代發(fā)展的一項重大舉措，也是我黨筑牢思想戰(zhàn)線的有效手段。
學習黨章黨規(guī)，要求黨員干部自覺在心中樹立規(guī)矩意識。當前隨著網(wǎng)絡媒體的快速發(fā)展，各種思潮涌動，不斷地侵蝕著年輕人的認知，如果缺少有效的學習，黨員干部很難樹立正確的規(guī)矩意識，因此我們要求黨員干部認真學習黨章黨規(guī)，切實樹立規(guī)矩意識，不該講的話堅決不講，不能做的事堅決不做。媒體就好比一根水管，它的總容量是有限的，我們應該把準時機，主動占領主導權，不要等各種謠言四起之時再出來不斷的澄清事實。依據(jù)這一理論，我們要求黨員干部主動地學習黨章黨規(guī)就具有了現(xiàn)實作用和長遠意義。
學習系列講話，要求黨員干部時刻與黨中央保持高度一致。如果說黨章黨規(guī)的學習解決的是規(guī)矩問題，那么系列講話的學習就是解決凝聚力問題，要求全體黨員干部做到對當前國家大政方針清楚明白，緊緊圍繞黨中央決策部署做事，不做有悖時代潮流的事，更不做有違黨紀國法的事。當前全國上下都在緊緊圍繞黨中央的周密部署，切實做好精準扶貧，這就要求我們的黨員干部積極主動地自覺投身這一偉大事業(yè)，把對黨對人民的忠誠化做對這一項偉大事業(yè)的動力。
做合格黨員，要求黨員干部不僅要自身思想政治水平過硬，更要有良好的專業(yè)知識。從我黨的性質(zhì)來講，我們是工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益，因此要求我們的黨員干部不僅要有扎實的理論水平，更要成為各行各業(yè)的業(yè)務精兵。
此致
敬禮
匯報人：
時間：20xx年x月x日。
閱讀。
閱讀。
兩學一做思想工作總結篇十二
敬愛的黨組織：
您好!
今年，中央決定在全黨開展“學黨章黨紀、學系列講話，做合格黨員”的學習教育，這是繼黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育之后，黨中央加強黨的隊伍建設，錘煉“五好干部”的又一重要實踐，也是黨內(nèi)教育常態(tài)化的重要體現(xiàn)。筆者認為，全體黨員踐行“兩學一做”，須端正學風、做風，做真學、真思、真做的表率，達到“學、思、行”三者統(tǒng)一，才能成為一名合格的黨員。
踐行“兩學一做”，“學”是前提。所謂“兵馬未動，糧草先行。”如果忍饑挨餓卻要征戰(zhàn)沙場，必然打敗仗。在奮力沖刺第一個百年奮斗目標的征程中，共產(chǎn)黨人必須填飽精神食糧，方能一鼓作氣、捷報連連。同時，“學如逆水行舟，不進則退?！惫省皩W不可以已”。在信息大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，不學習就只能吃老本，長此以往，必然“營養(yǎng)不良”，“抵抗力”下降，各種思想“病菌”就會介入，人就會“缺鈣”，就會得“軟骨病”，甚至會得思想上的“癌癥”，最終無藥可救。同時，共產(chǎn)黨人是堅定的馬克思主義者，深信馬克思主義哲學，在唯物辨證法的指引下，深明聯(lián)系、變化、發(fā)展之間的辨證關系，而學習就是一個系統(tǒng)的不可逆轉的過程，如果有緩一緩、松一松的念頭，就必然落后于同事、落后于政策、落后于時代。因此，全體黨員要樹立活到老、學到老的終身學習理念，加強對黨章黨規(guī)和系列講話的學習。只有這樣，才能強筋健骨，才能心平氣和做人，干干凈凈干事，踏踏實實為官。
踐行“兩學一做”，“思”是保障。曾子曰：“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳而不習乎?”所謂“傳”即是老師所授，“習”即溫習、反思的意思。誠然，“學而不思則罔，思而不學則殆?！币胩岣邔W習效率，必須加大對所學知識的消化吸收，而這道工序必須建立在對所學知識的加工提煉上，這就離不開思考。如果大而化之、淺嘗輒止，學習必然就是“一陣風”、走形式，達不到預期效果。從“星星之火可以燎原”到“一切反動派都是紙老虎”的論斷，從“改革開放”的破題到“四個全面”戰(zhàn)略布局和“五大發(fā)展理念”的提出，充分彰顯了思考的力量。可以說，中國共產(chǎn)黨人的革命、建設和改革奮斗史就是一部鍥而不舍的思考史。而在全面建成小康社會的攻堅路上，我國將面臨各種風險和挑戰(zhàn)，有的同志之所以在先行先試、探索性實踐和推動發(fā)展中出現(xiàn)各類失誤，就是因為對人類社會發(fā)展規(guī)律、共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律和社會主義建設規(guī)律的掌握不夠、思考不深。因此，全體黨員要想處變不驚、成竹在胸，不犯錯誤或者少犯錯誤，就必須在思考上狠下功夫，勤思善思。
踐行“兩學一做”，“行”是目的。黨章黨規(guī)博大精深，系列講話高瞻遠矚。然而，“偉大的思想只有付諸行動才能成為壯舉”，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！笨照劚厝徽`國，實干方能興邦。如果只是坐而論道，不將理論付諸實踐，必然陷入談理論“頭頭是道”、干工作“無所適從”的怪圈。在相當長的一段時期，有的黨員干部為官不為，慵懶散浮拖，拿自己當“看客”，把工作僅僅留在文件上、會議上、口號上，遇到問題繞道走、遇到矛盾往上交、遇到困難則退縮，好大喜功，熱衷于形象工程、面子工程，嚴重污染了政治生態(tài)。因此，在建設山清水秀的綠色政治生態(tài)的過程中，全體黨員要強化責任意識，勇于擔當，拿出“明知山有虎、偏向虎山行”的勇氣，以“踏石留印，抓鐵有痕”的毅力，甩開膀子真抓實干。唯有如此，才能無愧于黨、無愧于人民、無愧于時代，才能創(chuàng)造出經(jīng)得起實踐、人民和歷史檢驗的實績。
此致
敬禮
匯報人：
時間：20xx年x月x日。
兩學一做思想工作總結篇十三
自“兩學一做”學習教育啟動以來，我局公安系統(tǒng)以黨員支部活動日為載體、專題研討為抓手、業(yè)績展示為途徑，圍繞在“學”上謀實效、在“改”上出實招、在“做”上見真功做文章，采取點上開花、線上結果、面上鋪開的方式，強勢推進“兩學一做”學習教育，取得實實在在成效。
兩學一做“學”是基礎。為改變支部學習隨意化、內(nèi)容形式化等不良習慣，該縣結合各基層黨組織實際，創(chuàng)新開展以“支部活動日”為載體的支部學習活動，切實增強學習教育的針對性和實用性，著力在“學”上謀實效，實現(xiàn)了支部活動常態(tài)化。
創(chuàng)新黨課形式，激發(fā)黨員動力。以開展“支部活動日”活動為主戰(zhàn)場，有效整合黨校、講師團、先進模范等力量組成巡回指導組，深入各個基層黨支部，針對黨員思想上的困惑、實踐中的問題、工作中的差距，開展集中輔導。積極開設網(wǎng)上黨課，依托印江組工微信、手機報、公眾號微信等平臺，向廣大黨員推送“指尖黨課”，確保學習橫到邊、縱到底;同時，廣泛開展以微黨課、微故事、微感言為內(nèi)容的“三微行動”，激發(fā)廣大黨員學習的自主性和積極性，不斷夯實思想基礎。
6月29日，xxx書記以《堅定信仰信念、努力深學篤行，以合格黨員標準修身律己干事創(chuàng)業(yè)》為主題為全縣黨員干部上了一堂生動的黨課。其他黨員領導干部不僅要在所在黨支部講黨課，還深入到聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校、幫扶村講黨課。結合“支部活動日”活動，鼓勵和指導基層黨組織書記、“第一書記”、普通黨員聯(lián)系實際，以喜聞樂見的方式開展黨課教育，運用身邊事例現(xiàn)身說法，強化互動交流、答疑釋惑，增強黨課的吸引力和感染力，使講黨課成為提高認識、凝聚共識、增強黨性、強化自覺的有力抓手。目前，各級黨員干部上課440余次，856個黨支部開展了“支部活動日”活動，參學黨員達15508人，達到了人人參學的目的。
“開展支部活動日非常好，不僅學習的時間固定下來了，而且我們的支部活動也正?；恕保宵h員張忠光激動的說。
兩學一做“改”是重點。該縣立足黨員干部崗位特點，以專題研討為抓手，著力在“改”上出實招，深入推進“854”行動，不斷增強全縣黨員的政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識。
專題研討抓整改。該縣以“講政治，有信念”，“講紀律，有規(guī)矩”為主題，通過中心組學習和“支部活動日”的形式，開展了2次學習教育專題研討，縣委常委和黨員干部對照黨員標準，聯(lián)系個人思想和工作實際進行查找自身問題，通過專題研討查找問題543個，提出整改措施356條。
精準扶貧爭先鋒。堅持把“兩學一做”學習教育問題整改與脫貧攻堅結合起來，做爭當整改和攻堅拔寨的先鋒合格黨員。通過進“機關、農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學?！毕盗凶咴L調(diào)研，收集群眾意見建議5908條，排查出18個軟弱渙散基層黨組織,為“兩學一做”學習教育的決策部署和方案制定提供了第一手資料。
嚴格按照精準扶貧“64321”工作法，通過遍訪、回訪、再遍訪貧困村，一竿子到底“插”進群眾家，聽群眾之所言、知群眾之所盼、幫群眾之所困，在一線現(xiàn)場辦公，解決實際問題。全縣856個黨組織15508名黨員緊扣總體要求，帶著問題學、針對問題改，選派1066名“第一書記”和駐村干部，解決實際問題10022件。努力發(fā)揮先鋒模范作用，為加快全縣脫貧攻堅步伐、決勝全面建成小康社會提供了堅強的思想和組織保證。
“現(xiàn)在這些公安干部好，我家屋里滿屋都是灰灰，都要坐下來和我擺弄門正，還幫我辦老年證”，張世明老人家是這樣評價黨員干部的。
“兩學一做”，關鍵在“做”。從學習教育一開始，該縣就注重把“學”與“做”結合起來，結合榜樣引領行動，以業(yè)績展示為途徑，引導黨員以學促知、以知促行，把做合格黨員體現(xiàn)在具體行動上。
分類推進，面上開花。按照“四講四有”“五個先鋒”“四有四善”“五比五爭當”要求，分類開展“854”行動。通過“業(yè)績榜”展示各示范點涌現(xiàn)出的先進黨員，以展示工作剪影和工作實績，讓身邊的黨員向榜樣學習、向模范靠近，實現(xiàn)示范帶動全局，樣板引領整體。以“七一”為契機，開展“三送三亮三增”活動，向黨員發(fā)放了黨章、黨徽、筆記本，全體黨員在開展公務活動時均佩戴黨徽;黨員還結合重點工作、崗位職責，亮出承諾事項，亮出工作業(yè)績;在理想信念上不忘初心，以增豪氣、增銳氣、增底氣激發(fā)黨員干事創(chuàng)業(yè)的活力，助推“兩學一做”上臺階。
樹立典型，示范引領。該縣根據(jù)行業(yè)、系統(tǒng)、領域、層次不同的特點，分類推進“854”行動，精心挑選各具特色的典型。6月22日召開了全縣“兩學一做”學習教育現(xiàn)場觀摩調(diào)度會，全縣各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一把手在觀摩中比較、觀摩中較勁、觀摩中產(chǎn)生共鳴。通過“854”行動樹立典型，達到了示范引領的效果。
“通過典型打造，樣板引領，遍地開花，強勢推進我縣‘兩學一做’學習教育，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅強的組織保障”，該縣“兩學一做”學習教育負責人如此介紹。
兩學一做思想工作總結篇十四
敬愛的黨支部：
您好!
黨中央決定，2016年，在全體黨員中開展“兩學一做”。這是鞏固拓展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果，是黨內(nèi)教育從集中性教育向經(jīng)常性教育的延伸，是從“關鍵少數(shù)”向8700多萬黨員的拓展，是進一步提升黨員的自覺意識和主動意識，是貫徹黨要管黨、從嚴治黨方針的具體體現(xiàn)和有力舉措。
通過對“黨章黨規(guī)”的深入學習，讓黨員銘記標準、守住底線。部分.員入黨動機不純，為什么入黨?找工作、職務提升黨員能獲得優(yōu)先，面子好看、名聲好聽，這是部分入黨積極分子的真實想法。入黨的目的既不是為了更好的服務于群眾，也不是為了社會主義現(xiàn)代化建設灑熱血獻青春，更不是為了實現(xiàn)共產(chǎn)主義遠大目標，而是出于一己私利，為了更好的個人前途。
還有部分.員在經(jīng)濟社會發(fā)展的沖擊下迷失了方向。入黨后，特別是成為領導干部后，精神嚴重“缺鈣”，耐不住寂寞、經(jīng)不起誘惑、貪圖享樂、奢靡浪費，漠視群眾疾苦，逐步走向人民群眾的對立面，成為“蒼蠅”“老虎”。通過逐條逐句通讀黨章，牢記入黨誓詞，銘記黨的宗旨，使黨員干部補足精神之鈣，堅定正確的政治方向，做政治上的明白人。
通過對“系列講話”的深入學習，讓黨員堅定信念、增強自信。部分黨員受到國外資產(chǎn)階級腐朽思想作風、生活方式的腐蝕而產(chǎn)生崇洋媚外的現(xiàn)象，總認為西方的月亮比東方亮，對西方文化盲目崇拜，其世界觀、人生觀、價值觀發(fā)生扭曲;部分黨員干部封建迷信思想嚴重，工程建設不狠抓質(zhì)量、地方發(fā)展不問計于民，熱衷占卜算命、求神拜佛，為官從政不問蒼生問鬼神。
還有部分黨員干部搞小圈子，以關系替代信念，以山頭替代組織，以圈子替代班子，以商業(yè)原則替代組織原則，工作生活中拉幫結派“自立山頭”、黨同伐異“搞小組織”、以鄰為壑“惡語中傷”、結盟換帖“哥們抱團”等。通過深入學習系列講話，既是對中國的道路、理論、制度的深入理解，增強自信，又是解決黨員干部隊伍思想、組織、作風、紀律等方面的問題，更是樹立清風正氣，純化干部隊伍。
學是基礎，通過“兩學”，讓黨員堅定理想信念，提高黨性覺悟，增強政治意識，嚴守政治紀律，強化宗旨觀念，牢固樹立黨員姓黨的理念，加入中國.，進了黨的門，就是黨的人，在行動上必須堅持在黨言黨、在黨愛黨、在黨憂黨、在黨為黨。
此致
敬禮!
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