總結(jié)可以幫助我們回顧所學(xué)和所做，發(fā)現(xiàn)問題和不足，為今后的改進(jìn)提供參考。在總結(jié)的過程中，我們需要重點(diǎn)突出自己的收獲和成長，以及遇到的挑戰(zhàn)和困難。歡迎大家閱讀下面的總結(jié)示例，希望能對大家的寫作有所幫助。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇一
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間在****物業(yè)項目部工作已近2年的時間，20xx年6月，正式任職為物業(yè)的客服部主管，在過去的一年半中作為客服部的主管在物業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，以及在物業(yè)各部門的配合中，帶領(lǐng)我部的員工順利完成了20xx年6月至今的各項工作任務(wù)。在此，對一直以來支持我工作的物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及客服部所有員工表示感謝。我也感謝各部門同事對我工作上的支持與配合。20xx年客服部的工作是比較繁忙的一年，完成了園區(qū)全部27棟樓的驗收與鑰匙交接、保管工作，以及配合各部門對園區(qū)內(nèi)各項設(shè)施、設(shè)備都進(jìn)行了詳細(xì)的了解，對于我們每個人來說有很多不同的收獲。
下面是我這一年半以來的主要工作內(nèi)容：
1、按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求在網(wǎng)站發(fā)布及制作招聘廣告，對各部門所需工作人員進(jìn)行有計劃的招聘。
2、對客服工作人員進(jìn)行了工作崗位分配，負(fù)責(zé)區(qū)域與職責(zé)劃分，責(zé)任落實(shí)到人。
3、對客服工作人員進(jìn)行了辦公禮儀、日常巡邏注意要點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)工作。
4、制作物業(yè)前期介入的各部門相關(guān)崗位職責(zé)與管理規(guī)定。
5、按照物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的要求與住房驗收標(biāo)準(zhǔn)對園區(qū)27棟樓3654戶住宅進(jìn)行了驗收工作。
6、對已接收的住宅及各部位鑰匙進(jìn)行封存加派專人進(jìn)行管理。
7、對于日常巡視中各部門發(fā)現(xiàn)的園區(qū)中存在的問題進(jìn)行分類，制作園區(qū)現(xiàn)存問題匯總，聯(lián)系工程部門進(jìn)行維修，跟蹤及記錄。
8、充分合理調(diào)配人員對工程部的各項維修施工進(jìn)行積極的配合。
9、信息統(tǒng)計，包括7個施工單位的現(xiàn)場聯(lián)系人，電話等信息，3個窗廠及2個門廠的聯(lián)系方式等各外配套單位信息。
10、對各檢驗項目的原始記錄資料進(jìn)行錄入電腦形成電子檔，進(jìn)行管理，對公司的資料文檔和有關(guān)會議記錄，認(rèn)真做好錄入及編排打印，根據(jù)各部門的工作需要，制作表格文檔。
11、定期對發(fā)放給各部門使用的辦公用品、服裝、設(shè)備使用情況及庫存進(jìn)行清查、核實(shí)數(shù)量。
12、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示對周邊的物業(yè)公司進(jìn)行了詳細(xì)的人員工資待遇的調(diào)查，制作了《關(guān)于員工的工資調(diào)整報告》。
13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)指示的其它工作。在完成上述工作的過程中，我學(xué)到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪了我的性格，提升了我的心理素質(zhì)。對于我這個剛投入物業(yè)客服主管崗位，工作經(jīng)驗還不夠豐富的人來說，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運(yùn)的是在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任與各部門同事的配合下，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰(zhàn)。
湖畔新城項目回遷在即，客服部門工作雖然在平穩(wěn)的進(jìn)行著，但在近期的培訓(xùn)考核工作中也發(fā)現(xiàn)了很多問題，為做好日后工作，現(xiàn)將客服部門存在的問題總結(jié)出以下兩點(diǎn)。
1、員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低。
通過客服部的工作實(shí)踐來看，客服部員工的業(yè)務(wù)水平偏低，服務(wù)思想素質(zhì)不高。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟，甚至曾經(jīng)與工程部人員發(fā)生過語言沖突。
2、部門管理制度執(zhí)行不堅決。
雖然制作了相關(guān)的管理制度，但一些員工對制度的細(xì)節(jié)之處沒有堅決嚴(yán)格執(zhí)行，造成部分員工工作散漫，工作積極性不高，使部門的工作效率受到了一定影響。
在日后的工作里，我要努力改正過去工作中存在的缺點(diǎn)，不斷提升自己，著重加強(qiáng)以下幾個方面的工作：
1、自覺遵守公司的各項管理制度；
2、努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識，提高與他人交流的技巧，完善客服部規(guī)章制度并堅決執(zhí)行，達(dá)到逐步實(shí)現(xiàn)制度化管理為主與人性化為輔的管理目標(biāo)。
3、進(jìn)一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，處理事件時更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和工作積極性，以達(dá)到盡快成為一名優(yōu)秀客服主管的目地。
4、加強(qiáng)部門人員培訓(xùn)，確?？头T工的業(yè)務(wù)水平有明顯的提高。
5、積極與各部門密切配合，確保物業(yè)工作流程順暢進(jìn)行。
回顧客服部門的前期工作，工作中員工與我都得到了學(xué)習(xí)與收獲，在日后的工作中還將繼續(xù)的得到鍛煉與成長，通過積極的參加相關(guān)培訓(xùn)，在以后的工作中客服部門員工的專業(yè)知識與服務(wù)技能會更上一層，團(tuán)結(jié)一致的為園區(qū)居民竭誠服務(wù)，為****物業(yè)公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇二
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標(biāo)的32.16%。
實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：
1、過高的估計市場的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買。
2、商品進(jìn)入市場的時機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期。而且錯誤的判斷了消費(fèi)者的購買動機(jī)與心理咨詢。原以為只有到天氣開始降溫，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。
3、對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的`商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。
4、在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5、對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。但實(shí)際操作中，因為推銷員是實(shí)行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。
在考慮了進(jìn)貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。
2、提成分配：
在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。
在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4、財務(wù)：
在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇三
一個月的磨練，對于初出茅廬的大學(xué)生來講，雖然時間不是很長，但是在領(lǐng)導(dǎo)的管理和自己在工作中的實(shí)踐，讓我受益匪淺。
萬事預(yù)則立，不預(yù)則廢，學(xué)習(xí)過管理學(xué)的人都知道，要做好每件事情都要做好事前準(zhǔn)備，人們常覺得準(zhǔn)備的階段是在浪費(fèi)時間，只有當(dāng)真正的機(jī)會來臨，而自己沒有能力把握的時候，才能覺悟到自己已經(jīng)失去了很多。為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美。準(zhǔn)備工作分為思想準(zhǔn)備和行動準(zhǔn)備，比如，我們在試安裝和跑單位的過程中，每天要把自己明天所要去的地址，乘車路線，行駛工具都要摸得一清二楚。檢查明天所要用的工具和文件是否齊全，是否能正常使用，不齊全或者不能正常使用的要立刻電話來聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人，以免影響第二天的工作進(jìn)程，甚至是帶來不必要的麻煩。最重要的是要做好思想準(zhǔn)備，每天所所遇到的服務(wù)對象不一樣，所遇到的突發(fā)事件也會有所不同，要充分考慮到每個可能出現(xiàn)的地方，加以思考，以不變應(yīng)萬變，以至于不會出現(xiàn)手忙腳亂尷尬的局面。以前做事雖然有時候有準(zhǔn)備，但是都不是特別的充分，來到公司，開始工作，我的第一點(diǎn)收獲就是以后能在做每件事情前都會有精細(xì)的準(zhǔn)備。
大禮不辭小讓，細(xì)節(jié)決定成敗。1％的錯誤會帶來100％的失敗。王總培訓(xùn)的時候說過，規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)節(jié)才能完美的完成我們的工作。之所以強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，正是因為它細(xì)小，有時候也可以說是通常是不會很容易的發(fā)現(xiàn)。但是，細(xì)節(jié)隱藏機(jī)會，細(xì)節(jié)凝結(jié)效率，細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益。我們在前期工作中，所遇到的事情，我總結(jié)了以下細(xì)節(jié)：
安裝過程中：
第一、與公司經(jīng)理和數(shù)據(jù)中心的溝通（安裝任務(wù)、安裝設(shè)備、obu的`領(lǐng)?。?BR> 第二、與小組成員間的溝通（明確任務(wù)分工明確、查找地理位置確定行走路線、預(yù)約時間電話拜訪單位負(fù)責(zé)人）。
第三、與單位負(fù)責(zé)人間的溝通（告知詳情通知上門服務(wù)安裝、預(yù)約時間、煩請通知車隊準(zhǔn)時集合）。
第四、手持儀配置的設(shè)定psm卡的位置、檢測距離參數(shù)：2.7m。
第五、obu車外檢測必須保證不被其他obu信息干擾。
第九、obu激活時必須嚴(yán)格按照流程走檢測（核對信息）——激活（核對信息）——再檢測（防拆位是否為未動狀態(tài)）。
第十、拿腳墊是需將墊子對折，避免泥土掉在車內(nèi)。
第十一、熱情邀請車主合影留念，并當(dāng)面致謝。
第十二、走出貴單位后應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)版短信致謝。
這只是在安裝過程中所想到的一些細(xì)節(jié)，還有更多的會在工作中慢慢發(fā)現(xiàn)和積累。至于在跑單位的時候，同樣有很多的細(xì)節(jié)，比如打電話的時候預(yù)約的時候，要考慮到客戶的時間，不然一個突兀的電話可能會辦砸一件事情。細(xì)節(jié)是種習(xí)慣，工作的一個月學(xué)會了怎么做好每個細(xì)節(jié)，雖然有時候細(xì)節(jié)方面做的不到位，但是，我覺得只要在今后的工作中時刻警惕自己，肯定會把注意細(xì)節(jié)養(yǎng)成自己的良好習(xí)慣。
要有自己堅定的信仰。我到現(xiàn)在也不能確切的說清楚什么是信仰，我想，一萬個人對信仰有一萬的看法。對安身立命的人來說，信仰不過是個華麗的詞語，但是對我來說，信仰就是理想?？吹焦静┛唾N出的《兩百萬小費(fèi)》，我就在思考，人總的有個信仰，堅定不移的信仰。我想，信仰應(yīng)該是沒有高低貴賤之分的，但是每個人信仰的寬度深度是不一樣的。我們剛從學(xué)校的大門走出來，剛參加自己人生的第一份正式工作，在工作中難免會遇到挫折，會有動搖。時刻記著自己的信仰，不管遇到什么都朝著自己的信仰奮斗，成功總是有機(jī)會的。就比如說安裝工作，我說這個月我要安裝20xx臺車，這也算是信仰，那么要到達(dá)這個，就得不惜一切代價奮斗！
溝通和禮儀。做好這項工作與人有禮貌的溝通是至關(guān)重要的，溝通是有技巧的，剛開始工作到單位統(tǒng)計車輛保有量，從“調(diào)查”到“摸底”，雖然一個詞語的不同，讓我們少走了不少彎路，少了不少的麻煩，溝通的技巧不是一朝一夕就能練就的，但是公司的培訓(xùn)可以說算是起到了事半功倍的效果。我們承擔(dān)的是流動性上門服務(wù)，直接面對的是武漢市100多萬的車主，有禮貌的服務(wù)，才會有好的回報，才會有高評價。一個微笑，一個謙遜的動作，就會得到客戶的肯定。
以上四點(diǎn)是我從工作一個月學(xué)習(xí)到也是領(lǐng)悟最深刻的東西，是我人生寶貴的財富，我會時刻銘記，發(fā)揮其在我工作中和生活中的重大作用。雖然在以前的工作中有很多做的不足的地方，但是我會努力的克服工作中的這些缺陷，并發(fā)揚(yáng)已經(jīng)領(lǐng)悟到的各種工作經(jīng)驗，努力做好etc這個項目。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇四
一、規(guī)劃方案審批階段，規(guī)劃為主辦部門，消防、綠化、環(huán)保、人防為協(xié)辦部門實(shí)行并聯(lián)審批。程序為先把方案報規(guī)劃進(jìn)行預(yù)審，預(yù)審?fù)ㄟ^后由規(guī)劃向協(xié)辦部門發(fā)協(xié)辦通知，再將資料報協(xié)辦部門。由于在報環(huán)保之前要請環(huán)評單位做環(huán)評，歷時較長，因此，規(guī)劃允許報環(huán)保可以在不拿協(xié)辦通知的情況下先進(jìn)行。最后待拿到各協(xié)辦部門的方案審查合格意見后再報規(guī)劃，由規(guī)劃出方案審查意見。具體所交要件如下：
1、規(guī)劃（1）書面申請（原件1份）；（2）投資備案證（復(fù)印件1份）；（3）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案（2份，含電子光盤）；（4）彩色渲染圖（1套，限重要地段，重要節(jié)點(diǎn)及建設(shè)項目）。
2、消防（1）《建筑工程消防設(shè)計申報表》（原件1份）；（2）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案（1份，含電子光盤）；（3）設(shè)計單位消防自審小組自審意見書（原件1份）。
4、人防所需提交的資料有：（1）防空設(shè)施易地建設(shè)建議書；（2）防空設(shè)施易地建設(shè)申請書。
5、綠化（1）建設(shè)工程規(guī)劃方案（原件1份，含電子文檔）；（2）1：500綠化布置圖（原件2份）；（3）規(guī)劃選址意見書（復(fù)印件1份）；（4）建設(shè)工程總平面圖（1張）。方案階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫圖）。
二、初設(shè)與方案階段報建相似，實(shí)行并聯(lián)審批，規(guī)劃為主辦部門，消防、綠化、節(jié)能、防雷、市政為協(xié)辦部門。程序是先報規(guī)劃，待初設(shè)預(yù)審?fù)ㄟ^后，再由規(guī)劃發(fā)協(xié)辦通知到各協(xié)辦部門，待規(guī)劃拿到幾個協(xié)辦部門的審查合格意見后，由規(guī)劃出初設(shè)批復(fù)。具體所需要件如下：
1、規(guī)劃（1）《建設(shè)工程初步設(shè)計審批申請表》（原件1份）；（2）初步設(shè)計圖說；（原件2份，含電子光盤）；（3）選址意見書及紅線圖（復(fù)印件1份）；3（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附件（復(fù)印件1份）；（5）投資備案證（復(fù)印件1份）；（6）工程勘察報告及質(zhì)量審查合格意見（原件1份）；（7）方案審查意見（復(fù)印件1份）。注意：工程勘察報告要求是初勘以上深度，歷時大概10個工作日。
2、消防（1）《建筑工程消防設(shè)計申報表》（原件1份）；（2）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；（3）設(shè)計單位消防自審小組自審意見書（原件1份）。
（6）園林方案審查意見（復(fù)印件1份）。注意：綠地布置圖細(xì)化到植物配置表，并將植物標(biāo)注在圖上。
4、市政（1）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；（2）綜合管網(wǎng)圖（原件1份）；（3）燈飾效果圖（一式兩份，含電子光盤）4（4）規(guī)劃方案審查意見（復(fù)印件1份）。注意：如果是高層的燈飾，則要在高層上安裝導(dǎo)航燈。
5、節(jié)能（1）節(jié)能概算書、模型（原件1份，含電子文檔）；（2）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）。
6、防雷（1）防雷裝置初步設(shè)計審核申報表（原件1份）；（2）雷電災(zāi)害評估報告（原件1份）；（3）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；（4）初設(shè)總平面圖（原件1份）。
三、
施工圖階段拿到初設(shè)批復(fù)后，準(zhǔn)備做施工圖，施工圖完成后找審圖公司審圖，獲得審圖合格書；施工圖階段需報資料：（1）書面申請（原件1份）；（2）申請人身份證明（復(fù)印件1份，被委托人身份證復(fù)印件加蓋公司公章）；（3）國有土地使用證及附圖（復(fù)印件1份）；（4）建設(shè)工程設(shè)計方案審查意見（復(fù)印件1份）；（5）施工圖建筑部分（加蓋設(shè)計單位資質(zhì)印章，原件2份，附電子文檔）；（6）建設(shè)項目報建申請表；5（7）施工圖審查報告（復(fù)印件1份）；（8）戶型統(tǒng)計（90㎡為界，戶數(shù)及戶數(shù)比例，面積及面積比例，滿足90/70政策）；（9）初設(shè)及附圖（復(fù)印件1份）。獲得建設(shè)工程規(guī)劃許可證。施工圖階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫圖）；同時，到重慶市勘測院進(jìn)行放線。
五、招投標(biāo)進(jìn)行招投標(biāo)的前提是進(jìn)行施工圖備案，招投標(biāo)委托招投標(biāo)代理公司進(jìn)行，需要配合招投標(biāo)公司提供相關(guān)的資料有：（1）投資備案證；（2）施工圖備案憑證；6（3）施工單位3證及項目經(jīng)理證；（4）施工合同；（5）資金證明（要求銀行帳戶里的余額大于總造價的30%）；（6）圖審報告（綜合篇）；（7）公司章程（采用直接發(fā)包的只能是私營企業(yè)）；（8）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；（9）房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)；（10）建設(shè)工程規(guī)劃許可證。
xxxx年，對我來說是非常有意義的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
來公司五年多的時間了，其間酸甜苦麻辣都經(jīng)歷過，但更多的是對公司的感激，因為在工作中不僅增長了知識、技能與方法，同時開闊了思維，這些都是寶貴的人生財富，并將受益終生。新的一年，回顧過往，對一年的工作進(jìn)行總結(jié)，為的是總結(jié)自身不足，來年工作有一個全新的規(guī)劃，能更準(zhǔn)確高效及時的完成工作任務(wù)，讓自身攀登另一個高度?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
1、xxxx年xx月至xx月以來，主要工作內(nèi)容是對各類資訊的匯總以及“xxxx”項目房管局備案工作和項目預(yù)售資金的使用申報，其間也參與了“xxxx”項目前期土地證辦理相關(guān)事項，為現(xiàn)階段“xxxx”項目報建奠定了一定的基礎(chǔ)。
在為領(lǐng)導(dǎo)對各類資訊進(jìn)行篩選搜集的同時，自身也掌握了大量的信息，對市場也能更進(jìn)一步的把握，讓思維更加開闊，對各方面知識也有了一定的積累?！笆⑹捞以础表椖肯嚓P(guān)工作不僅使我熟悉了流程，更多的是鍛煉了協(xié)調(diào)能力。
2、xxxx年xx月至今，工作主要圍繞“xxxx”項目的報建以及公司內(nèi)部行政事宜，盡管中途插曲不斷，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，依然盡最大努力使項目先后取得了《國有土地使用權(quán)證》及《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。與此同時，項目后續(xù)工作的前期準(zhǔn)備也已全部完成，公文書寫能力也得到了進(jìn)一步的提高?；仡欗椖繄蠼ㄟ^程，其間手續(xù)繁多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關(guān)事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。誠然，工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報建中對資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，依然將所有相關(guān)材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。
3、歸檔工作。保證公司及項目所有審批材料和取得的相關(guān)證件以及票據(jù)等做到及時歸檔并做好記錄，同時備份復(fù)印件，保證資料的準(zhǔn)確性、完整性和方便性。
二、xxxx年工作計劃。
xxxx年的首要任務(wù)是取得《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》和《施工許可證》，現(xiàn)階段越級開發(fā)、資本金核定及發(fā)改委核準(zhǔn)相關(guān)資料都已整理齊全，待設(shè)計方案及施工圖完成后即可著手開始辦理后續(xù)事項，包括人防、避雷、消防等相關(guān)部門的審批。新的一年里，我將總結(jié)教訓(xùn)，發(fā)揮所長，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以更積極的態(tài)度，更高的效率來完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有任務(wù)——靠結(jié)果生存！
三、存在的問題及今后努力的方向。
xxxx年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)究起來，仍然存在很多的不足：
1、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的政治理論知識，涉獵更為廣泛的文化知識領(lǐng)域，以使自己的工作更上一個臺階。
2、工作中時有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急戒躁，提高文化素養(yǎng)，保持良好的心境，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。
3、須進(jìn)一步提高對外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。
2013對我來說是非常充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為2014年的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本人2013年主要完成工作匯報如下：
一、2013年度個人完成的主要工作。
根據(jù)2013年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：
1、完成芊域陽光項目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳納。（最終和財務(wù)溝通緩繳至2014年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時間還要項目部配合土建施工進(jìn)度）。
2、完成灃東城市廣場項目正式用電方案取得。（因“馬王變”正在籌建，通電時間待定）。
3、完成芊域溪源項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進(jìn)度。
4、完成灃東新城第一學(xué)校項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。（芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項目正式用電資料均已報入供電局）天然氣：
1、完成芊域陽光項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場施工手續(xù)。（移交項目部，具體進(jìn)場施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度決定）。
2、完成灃東城市廣場項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場施工手續(xù)。（因項目現(xiàn)場不具備天然氣施工條件，具體進(jìn)場時間由項目部溝通）。
規(guī)劃審查、消防、人防：
1、完成芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測繪：
1、完成芊域溪源項目、灃東新城第一學(xué)校項目定驗線復(fù)合。
2、完成王寺城改、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制。
配合部門及其它部門：
1、配合完成灃東新城第一學(xué)校項目在市立項及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。
2、配合完成芊域溪源b區(qū)、灃東城市廣場項目國有土地證的取得。
3、配合完成芊域溪源、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校項目防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理。
4、配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會簽相關(guān)工作。
3、配合財務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。
二、2013年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失。
回顧項目報建過程，其間手續(xù)繁多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關(guān)事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報建中對資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，依然將所有相關(guān)材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。2013年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來，仍然存在很多的不足：
1、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。
2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對于各項資料要善于總結(jié)、勤于歸納。
3、工作中時有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。
4、還須進(jìn)一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。入行三年來，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長帶領(lǐng)下，我們倒排時間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專人專項，客服了時間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約3000萬元。
三、對部門管理方面的意見和建議。
1、建議加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。
2、建議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。
3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗心得討論會，達(dá)到知識共享，技能共同提升的效果。
四、對公司管理方面的意見和建議。
需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開發(fā)部和設(shè)計部、計劃合約部、項目部需加強(qiáng)溝通，在辦理各項重點(diǎn)事項時列出詳細(xì)時間計劃，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)約時間。
五、個人2014年個人工作計劃。
1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實(shí)施，確保項目如期交付使用。
2、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并及時報批報驗。
3、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項目土地證的辦理及取得。
4、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。
在即將到來的2014年，我不但要努力工作還要時刻提醒自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，具體安排如下：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計規(guī)范。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇五
一、規(guī)劃方案審批階段。
規(guī)劃為主辦部門，消防、綠化、環(huán)保、人防為協(xié)辦部門實(shí)行并聯(lián)審批。程序為先把方案報規(guī)劃進(jìn)行預(yù)審，預(yù)審?fù)ㄟ^后由規(guī)劃向協(xié)辦部門發(fā)協(xié)辦通知，再將資料報協(xié)辦部門。由于在報環(huán)保之前要請環(huán)評單位做環(huán)評，歷時較長，因此，規(guī)劃允許報環(huán)?？梢栽诓荒脜f(xié)辦通知的情況下先進(jìn)行。最后待拿到各協(xié)辦部門的方案審查合格意見后再報規(guī)劃，由規(guī)劃出方案審查意見。
具體所交要件如下：
1、規(guī)劃。
（1）書面申請（原件1份）；
（2）投資備案證（復(fù)印件1份）；
（3）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案（2份，含電子光盤）；
（4）彩色渲染圖（1套，限重要地段，重要節(jié)點(diǎn)及建設(shè)項目）。
2、消防。
（1）《建筑工程消防設(shè)計申報表》（原件1份）；
（2）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案（1份，含電子光盤）；
（3）設(shè)計單位消防自審小組自審意見書（原件1份）。
3、環(huán)保由有資質(zhì)的環(huán)評單位對項目用地按環(huán)境保護(hù)規(guī)范要求進(jìn)行環(huán)境評價，出環(huán)境影響報告表，再由環(huán)評單位將報告表及申報表完善后報開發(fā)區(qū)環(huán)保分局審批，審批通過后獲得《建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)批準(zhǔn)書》。
4、人防所需提交的資料有：
（1）防空設(shè)施易地建設(shè)建議書；
（2）防空設(shè)施易地建設(shè)申請書。
5、綠化。
（1）建設(shè)工程規(guī)劃方案（原件1份，含電子文檔）；
（2）1：500綠化布置圖（原件2份）；
（3）規(guī)劃選址意見書（復(fù)印件1份）；
（4）建設(shè)工程總平面圖（1張）。
方案階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫圖）。
二、初步設(shè)計階段。
初設(shè)與方案階段報建相似，實(shí)行并聯(lián)審批，規(guī)劃為主辦部門，消防、綠化、節(jié)能、防雷、市政為協(xié)辦部門。程序是先報規(guī)劃，待初設(shè)預(yù)審?fù)ㄟ^后，再由規(guī)劃發(fā)協(xié)辦通知到各協(xié)辦部門，待規(guī)劃拿到幾個協(xié)辦部門的審查合格意見后，由規(guī)劃出初設(shè)批復(fù)。具體所需要件如下：
1、規(guī)劃（1）《建設(shè)工程初步設(shè)計審批申請表》（原件1份）；
（2）初步設(shè)計圖說；（原件2份，含電子光盤）；
（3）選址意見書及紅線圖（復(fù)印件1份）；
（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附件（復(fù)印件1份）；
（5）投資備案證（復(fù)印件1份）；
（6）工程勘察報告及質(zhì)量審查合格意見（原件1份）；
（7）方案審查意見（復(fù)印件1份）。
注意：工程勘察報告要求是初勘以上深度，歷時大概10個工作日。
2、消防。
（1）《建筑工程消防設(shè)計申報表》（原件1份）；
（2）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；
（3）設(shè)計單位消防自審小組自審意見書（原件1份）。
3、園林。
（1）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；
（2）綠地布置圖（原件2份，含電子光盤）；（3）總平面圖（原件1份）；
（4）說明書（園林綠化說明，原件1份）；
（5）規(guī)劃方案審查意見（復(fù)印件1份）；
（6）園林方案審查意見（復(fù)印件1份）。
注意：綠地布置圖細(xì)化到植物配置表，并將植物標(biāo)注在圖上。
4、市政。
（1）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；
（2）綜合管網(wǎng)圖（原件1份）；
（3）燈飾效果圖（一式兩份，含電子光盤）。
（4）規(guī)劃方案審查意見（復(fù)印件1份）。
注意：如果是高層的燈飾，則要在高層上安裝導(dǎo)航燈。
5、節(jié)能。
（1）節(jié)能概算書、模型（原件1份，含電子文檔）；
（2）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）。
6、防雷。
（3）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；
（4）初設(shè)總平面圖（原件1份）。
三、施工圖階段。
（2）申請人身份證明（復(fù)印件1份，被委托人身份證復(fù)印件加蓋公司公章）；
（3）國有土地使用證及附圖（復(fù)印件1份）；
（4）建設(shè)工程設(shè)計方案審查意見（復(fù)印件1份）；
（5）施工圖建筑部分（加蓋設(shè)計單位資質(zhì)印章，原件2份，附電子文檔）；
（6）建設(shè)項目報建申請表；
（7）施工圖審查報告（復(fù)印件1份）；
（9）初設(shè)及附圖（復(fù)印件1份）。
獲得建設(shè)工程規(guī)劃許可證。施工圖階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫圖）；同時，到濰坊市勘測院進(jìn)行放線。
四、施工圖備案（在辦理完建設(shè)工程規(guī)劃許可證后）。
（1）勘察、設(shè)計、圖審合同及圖審費(fèi)用發(fā)票（復(fù)印件1份）；
（2）整套施工圖（含電子文檔）（原件1份）；
（3）節(jié)能模型電子文檔。
（4）節(jié)能備案登記表（含電子文檔）；
（5）施工圖審查單位出具的合格書（節(jié)能、消防、綜合原件各一本）；
五、招投標(biāo)。
（2）施工圖備案憑證；
（3）施工單位3證及項目經(jīng)理證；
（4）施工合同；（5）資金證明（要求銀行帳戶里的余額大于總造價的30%）；
（6）圖審報告（綜合篇）；
（7）公司章程（采用直接發(fā)包的只能是私營企業(yè)）；
（8）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；
（9）房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。
（10）建設(shè)工程規(guī)劃許可證。
六、報質(zhì)量、安全以及施工許可。
報質(zhì)量、安全以及施工許可三者可以同時進(jìn)行，但值得注意的是，在報施工許可之前，必須要完善相關(guān)費(fèi)用的繳納，城市配套費(fèi)、綜合服務(wù)費(fèi)、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)、定額測定費(fèi)、民工保證金。申報項目資本金的時候應(yīng)提交如下資料：
（1）投資備案證；
（2）初設(shè)批復(fù)；
（3）土地出讓合同；
（4）濰坊市房地產(chǎn)權(quán)證；
（5）濰坊市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項目手冊；
（6）濰坊市濰城區(qū)項目資本金存入申請書；（7）項目資本金使用計劃申請表。
報質(zhì)量、安全及施工圖所需資料：
（1）建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督登記表（原件3份）；
（2）建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督登記表上要求提供的資料；
（3）建設(shè)工程安全管理報監(jiān)書（原件4份）；
（4）建設(shè)工程安全管理報監(jiān)書上要求提供的資料；
（5）項目資本金存入證明書；
（6）建設(shè)單位的法人營業(yè)執(zhí)照和開發(fā)資質(zhì)；
（7）施工單位企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證；
（8）施工單位項目經(jīng)理資質(zhì)證書（壓原件）；
（9）施工單位的施工員、材料員、安全員、質(zhì)檢員的崗位證書；
（10）施工單位項目經(jīng)理、安全員的安全生產(chǎn)考核合格證；
（11）建設(shè)、監(jiān)理、施工單位該項目有關(guān)人員的任職文件（即責(zé)任書）（原件1份）；
（12）已簽訂的《濰坊市建設(shè)工程預(yù)拌混凝土供應(yīng)合同》；
（13）計劃生育責(zé)任書；
（14）管線保護(hù)專項措施（原件1份）；（15）工程款和民工工資支付詳細(xì)辦法；
（16）建筑工程施工許可證申請表（原件2份）；
（17）開工審查表何工程現(xiàn)場勘驗報告（原件1份）。
七、到防雷審批中心進(jìn)行防雷備案，到濰城區(qū)消防支隊進(jìn)行消防備案。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇六
今年暑假，我參加了一次人才招聘會。收獲了很多，明白了很多。與其說是參加一次人才招聘會，其實(shí)只是參觀。
第一次來到這種現(xiàn)場，我是十分的興奮的還非常的好奇。。一到現(xiàn)場，那場面真是驚人，用人山人海來形容一點(diǎn)也不為過。終于進(jìn)入大廳，到處都是攤位，不過還好，所有的人都排隊，雖然擁擠，但秩序竟然很好。在招聘會看到最壯觀的一幕，當(dāng)公司的招牌一掛出，30秒內(nèi)，排了四五十個人。所有的崗位之選都遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于應(yīng)聘的人數(shù)。幾個人甚至幾十個人競爭一格崗位。之所以選擇去參加招聘會，http://是因為我想學(xué)習(xí)?一些關(guān)于招聘會上所要走的一些程序守則，同時我也想積累一些關(guān)于招聘會的經(jīng)驗，為以后走好自己的路打下堅實(shí)的人生?基礎(chǔ)。但本次招聘會卻讓我有另一番見解。。
我發(fā)現(xiàn)這次招聘發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘人員的幾個特點(diǎn):1、畢業(yè)?學(xué)生比較多。他們除了沒有社會經(jīng)驗外，更主要還存在學(xué)用脫節(jié)。并且競爭大，有些職位只需要2，3個人，卻有40，50個人去競爭。2、對公司的位置和工作性質(zhì)有要求；有的應(yīng)聘的大學(xué)?生對于公司要求在市區(qū)，不想再郊區(qū)。3、對自己的待遇和休息日、每天的勞動時間要求的較多?，F(xiàn)在好多應(yīng)聘者要求很高，要雙休日，然后每天勞動時間不能超過幾小時啊，工資要達(dá)到多少多少啊什么的。4、沒有人顧及自己能否勝任工作和崗位；但是很少有應(yīng)聘者考慮這個工作適不適合他，能不能勝任。對公司要求太高，對自己要求太低。5、對自己在公司未來的發(fā)展前途沒有目標(biāo)。
并且我發(fā)現(xiàn)為什么現(xiàn)在大學(xué)?生就業(yè)如此之難了:第一，崗位需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于應(yīng)聘的人員。這是中國大學(xué)?生就業(yè)難的主要原因。這一問題的存在，使得中國的大學(xué)?生就業(yè)崗位與擴(kuò)招之后的龐大畢業(yè)?生數(shù)量之間，形成巨大的落差，變成一個結(jié)構(gòu)性的困難而長期無法解決，以后會表現(xiàn)得越來越嚴(yán)重，而且還將因此降低大學(xué)?生的談判地位，引發(fā)其他嚴(yán)重問題。
第二個原因是中國高等教育的質(zhì)量問題，特別是文科教育質(zhì)量極為低下。根本原因是教學(xué)內(nèi)容的全盤西化，幾乎不針對中國的政治經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)?，學(xué)生經(jīng)過大學(xué)?數(shù)年的學(xué)習(xí)?之后，對于現(xiàn)實(shí)?社會的狀況仍然是十分隔膜，這也嚴(yán)重不利于學(xué)生的就業(yè)。并且很多大學(xué)?生，在大學(xué)?里面學(xué)了很多，但是并不能行動，口才大于實(shí)踐能力。
第三個原因，對工作要求高，對自己要求低。
雖然有眾多的原因存在，但我個人認(rèn)為，大學(xué)?生認(rèn)為工作難找，競爭太激烈，自己也有著不可推卸的責(zé)任，如果?，我們有更多的實(shí)踐經(jīng)驗，能最快的將自己所學(xué)的理論與工作需要向結(jié)合，那么實(shí)踐經(jīng)驗就不可能成為我們的絆腳石；如果?，我們的學(xué)歷不是停留在大專，而是由進(jìn)一步的發(fā)展，那么，我們就不會被限制在競爭人數(shù)最龐大的范圍，而可以脫穎而出；如果?，我們能有長遠(yuǎn)的眼光，不奢望一步登天，我們就可以在合適的城市找到一份相對有保障的工作；如果?，我們愿意在工作中從零開始，踏踏實(shí)實(shí)，我相信我們的人生?不會停滯。
作為工管系應(yīng)屆畢業(yè)?生的我，也投身于此，想為自己找一份稱心如意的工作，懷著既興奮又緊張的心情?，和同學(xué)一起來到了招聘會現(xiàn)場。
各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專業(yè)，興趣愛好，我選擇了一家公司，鄭重地遞上簡歷，咨詢有關(guān)信息，在與該公司應(yīng)聘人員的交談中，了解公司的發(fā)展方向，內(nèi)在潛力，而該公司的應(yīng)聘人員對我的表現(xiàn)也感到滿意，于是雙方定下了第二輪面試時間，以便了解更多方面的信息。
會場中，其他畢業(yè)?生也滿懷信心地與面試官交談著，言語中很難看出這是一群剛踏出校園走進(jìn)社會的迎接畢業(yè)?生?？粗麄冋勍伦匀?，信心充分的樣子，我想他們一定也是在會前作好了充分準(zhǔn)備的。
這次招聘會對于每個應(yīng)屆畢業(yè)?生而言都是受益匪淺的，因為一次成功的面試、談判，在背后支撐的往往是多個方面的因素。步入21世紀(jì)的門檻，意味著我們將面臨更多的機(jī)遇，更重要的是我們同時也面對著更大的挑戰(zhàn)。時下，由于市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會對人才的要求逐步提升，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，給畢業(yè)?生們帶來了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么，怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會，這是每個畢業(yè)?生都該思索的問題。而我認(rèn)為，平時我們就要積累以下幾個方面的知識，提高自身發(fā)展能力，它們是:一。必須具備扎實(shí)的專業(yè)技能知識；二。掌握就業(yè)相關(guān)知識、信息；三。在生活?中培養(yǎng)良好的人際交往能力，表達(dá)能力；四。對人才要求的洞察力、敏銳力；五。面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整；六。綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。
當(dāng)然，并非只有以上幾個方面的內(nèi)容，我們還要做到奮斗上進(jìn)，努力提高、發(fā)展自己，如此才能在社會中立足，找到一份自己滿意的工作，創(chuàng)造自己的未來。
連續(xù)去了兩場招聘會，雖然感覺不是很好，但也學(xué)到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來，的確不是很容易，不管你實(shí)在有多大能耐。
1、招聘會其實(shí)不是很公平的，最好早點(diǎn)去，這樣他就會有比較大的熱情，問你很多問題，然后就在你的簡歷上寫下意見，那就是他以后要考慮的地方，我有幾次都比較后才去，論到我時，他們應(yīng)該是招得差不多了，也就隨便問你點(diǎn)問題，然后就把你簡歷放一邊，叫你等通知，那就沒戲了。
2、會前要明確自身條件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達(dá)。在簡歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時與你取得聯(lián)系。
3、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)?生應(yīng)該朝氣蓬勃、充滿自信，要相信自己所掌握的知識和技能一定能勝任要從事的工作。
4、交談不必太早。進(jìn)入人才市場后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對到場單位情況做個初步了解，然后根據(jù)自己的求職意向，確定幾個重點(diǎn)，安排好主次，再去交談。
7、就是專業(yè)的基本知識一定要懂，最好溫習(xí)下以前的書，因為很多都忘了，所以，經(jīng)常簡單的問題一問三不知，這樣你out啦。
9、多小心、防受騙。近年來，一些騙子利用招聘大會行騙的事時有發(fā)生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應(yīng)聘者缺乏必要的自我保護(hù)意識。
10、簽約一定要慎重。畢業(yè)?生就業(yè)協(xié)議書是一種就業(yè)合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時應(yīng)基本了解單位的大致情況。
自2012年8月中下旬進(jìn)入公司至今的二個月中，我一直負(fù)責(zé)公司的人事招聘工作，前期間因公司訂單緣由放長假導(dǎo)致部分員工離職，造成目前公司用工困難。
目前我公司因業(yè)務(wù)量疾速增加，所需要的首飾加工各工藝技術(shù)人員也隨即增加，這就需要招聘人員不遺余力的不間斷的引進(jìn)有關(guān)方面技術(shù)人員和儲備人員。
為了解決公司的人力差距，在工作的頭二個月中，我通過一些公司領(lǐng)導(dǎo)指定的招聘渠道為公司進(jìn)行人員招聘，雖有招聘到一些人，但又有一些人員未通過試工期或自動離職。且在實(shí)際的招聘過程中又遇到了一些問題，致使招聘的結(jié)果不甚理想。在招聘中出現(xiàn)招聘難的主要原因有下:
比如:銀鼎所招學(xué)徒，底薪1200元，包吃住。雖然在包吃住的程度上，員工薪水有扣部分錢，但是相比之下，我司的學(xué)徒1000元的底薪，包住有伙食補(bǔ)貼，應(yīng)聘者更傾向于前者。
3。公司內(nèi)部有傳播負(fù)面消息，影響公司的形象給招聘工作帶來了不少的負(fù)面影響；
5。因珠三角的漲薪現(xiàn)狀，許多求職者(包括加工熟手)希望公司能適當(dāng)提高工資及福利待遇。
當(dāng)然也不排除招聘人員本身所存在的問題，因為沒有足夠的相關(guān)招聘經(jīng)驗，未能給出更有效的招聘途徑，以及缺乏工作積極性與工作主動性，等等諸如此類，都需要招聘人員接受批評與自我批評。
總之，在招聘的過程中遇見的以上各個方面的原因造成了現(xiàn)在招人比較困難，為了在今后能夠把招聘工作做好，保證公司能正常完成訂單，經(jīng)過自己反復(fù)的思考，建議我司在招聘中可以做下面的嘗試:
1。到人群密集的地區(qū)廣貼招聘廣告告示，或者進(jìn)行現(xiàn)場招聘；
2。采用內(nèi)部員工推薦，如果?被推薦人能在公司做滿試用期，則給予相應(yīng)的介紹費(fèi)獎勵；
3。適當(dāng)放寬招聘年齡男女以及生熟手的比率，首先解決人員的緊缺問題；
4。適當(dāng)提高員工福利及基本薪資，留住現(xiàn)有員工；
5。因現(xiàn)在員工緊缺，可以通過勞務(wù)派遣，到地區(qū)人才市場、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、論壇等進(jìn)行注冊，或直接到地區(qū)人才市場現(xiàn)場招聘會中取得一席之位，也可以有效的招聘到人。
在招聘的工作過程中也發(fā)現(xiàn)了在今后工作中需要改進(jìn)的不足之處。如:
1。采用職位說明書，原因有二:
一是自己在招聘前沒有做好與用人部門的.宣傳與溝通；
二是用人部門不注重職位說明，有些崗位的描述比較模糊；
2。招聘的數(shù)據(jù)不健全:沒有做錄用后為到職及試用期離職的原因分析。
3。缺少人員規(guī)劃，缺少人員儲備。
以上皆為個人觀點(diǎn)，希望生產(chǎn)管理者協(xié)調(diào)平衡各工序的工作人員，讓員工時刻處于有事可做，有錢可賺的工作狀態(tài)，實(shí)行人道主義管理，安撫人心，留住現(xiàn)有員工，讓員工心甘情愿為公司辦實(shí)事，辦好事!同時各管理人員以及招聘人員也要做好年底招聘工作難，招聘時間持久的心理準(zhǔn)備，并充分理解招聘難的情況。
2015理工舉辦了一場大規(guī)模的應(yīng)屆畢業(yè)?生現(xiàn)場招聘會，與會的有汕頭、深圳、揭陽等地的100多家公司、企業(yè)、教育單位，及我院各系的應(yīng)屆畢業(yè)?生，場面可謂壯觀，熱鬧非凡!
各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專業(yè)，興趣愛好，我選擇了一家公司，鄭重地遞上簡歷，咨詢有關(guān)信息，在與該公司應(yīng)聘人員的交談中，了解公司的發(fā)展方向，內(nèi)在潛力，而該公司的應(yīng)聘人員對我的表現(xiàn)也感到滿意，于是雙方定下了第二輪面試時間，以便了解更多方面的信息。
會場中，其他畢業(yè)?生也滿懷信心地與面試官交談著，言語中很難看出這是一群剛踏出校園走進(jìn)社會的迎接畢業(yè)?生。看著他們談吐自若，信心充分的樣子，我想他們一定也是在會前作好了充分準(zhǔn)備的。
這次招聘會對于每個應(yīng)屆畢業(yè)?生而言都是受益匪淺的，因為一次成功的面試、談判，在背后支撐的往往是多個方面的因素。步入21世紀(jì)的門檻，意味著我們將面臨更多的機(jī)遇，更重要的是我們同時也面對著更大的挑戰(zhàn)。時下，由于市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會對人才的要求逐步提升，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，給畢業(yè)?生們帶來了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么，怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會，這是每個畢業(yè)?生都該思索的問題。而我認(rèn)為，平時我們就要積累以下幾個方面的知識，提高自身發(fā)展能力，它們是:一。必須具備扎實(shí)的專業(yè)技能知識；二。掌握就業(yè)相關(guān)知識、信息；三。在生活?中培養(yǎng)良好的人際交往能力，表達(dá)能力；四。對人才要求的洞察力、敏銳力；五。面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整；六。綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。
當(dāng)然，并非只有以上幾個方面的內(nèi)容，我們還要做到奮斗上進(jìn)，努力提高、發(fā)展自己，如此才能在社會中立足，找到一份自己滿意的工作，創(chuàng)造自己的未來。
連續(xù)去了兩場招聘會，雖然感覺不是很好，但也學(xué)到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來，的確不是很容易，不管你實(shí)在有多大能耐。
1、招聘會其實(shí)不是很公平的，最好早點(diǎn)去，這樣他就會有比較大的熱情，問你很多問題，然后就在你的簡歷上寫下意見，那就是他以后要考慮的地方，我有幾次都比較后才去，論到我時，他們應(yīng)該是招得差不多了，也就隨便問你點(diǎn)問題，然后就把你簡歷放一邊，叫你等通知，那就沒戲了。
2、會前要明確自身條件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達(dá)。在簡歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時與你取得聯(lián)系。
3、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)?生應(yīng)該朝氣蓬勃、充滿自信，要相信自己所掌握的知識和技能一定能勝任要從事的工作。
4、交談不必太早。進(jìn)入人才市場后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對到場單位情況做個初步了解，然后根據(jù)自己的求職意向，確定幾個重點(diǎn)，安排好主次，再去交談。
7、就是專業(yè)的基本知識一定要懂，最好溫習(xí)下以前的書，因為很多都忘了，所以，經(jīng)常簡單的問題一問三不知，這樣你out啦。
9、多小心、防受騙。近年來，一些騙子利用招聘大會行騙的事時有發(fā)生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應(yīng)聘者缺乏必要的自我保護(hù)意識。
10、簽約一定要慎重。畢業(yè)?生就業(yè)協(xié)議書是一種就業(yè)合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時應(yīng)基本了解單位的大致情況。
招聘會總結(jié)
為了推進(jìn)我校畢業(yè)?生就業(yè)工作，為畢業(yè)?生搭建就業(yè)平臺和提供就業(yè)機(jī)會，學(xué)校特舉辦了2015屆文法經(jīng)管類就業(yè)招聘會，由文法學(xué)院、經(jīng)管學(xué)院和體藝學(xué)院三個學(xué)院承辦。本次招聘會定在2011年11月26日上午8:00到12:00，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)院的大力支持下，在三個院學(xué)生會的共同努力下，本次招聘會取得了圓滿成功，達(dá)到了預(yù)期的效果。為了今后工作的順利進(jìn)行，特作本次招聘會總結(jié)如下:
從總體情況來看，原定參會單位105家，不參會但提供需求信息的單位多家，提供千余個就業(yè)崗位，涉及30多個專業(yè)，分別為行政管理、文秘、法學(xué)、英語、教育技術(shù)學(xué)、應(yīng)用化學(xué)、生物工程、生物技術(shù)、食品質(zhì)量與安全、軟件工程、信息與計算機(jī)科學(xué)、計算機(jī)科學(xué)技術(shù)、信息管理與信息系統(tǒng)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、電腦藝術(shù)設(shè)計、機(jī)電一體化、土地管理、旅游管理、環(huán)境工程、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、會計學(xué)、工商管理、機(jī)械設(shè)計及自動化、動物科學(xué)、動物醫(yī)學(xué)、植保、農(nóng)學(xué)等專業(yè)。而在當(dāng)天實(shí)際的參會單位中，有部分原地單位未到，也有一些新加入的參會用人單位。經(jīng)當(dāng)天上午十點(diǎn)鐘統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天實(shí)際的參會用人用人單位為80家，由于我們準(zhǔn)備工作做的充分，接待用人單位有條不紊，故整個招聘會期間的各項工作沒有太大問題，而且在招聘會現(xiàn)場同學(xué)的積極踴躍應(yīng)試，用人單位的嚴(yán)格認(rèn)真面試，形成了非常好的招聘氛圍。
一、本次招聘會成功舉辦的原因分析:
(一)高度重視
高校就業(yè)工作至關(guān)重要，關(guān)系到學(xué)校以及學(xué)院的發(fā)展和進(jìn)步。因此該項工作得到了三個院領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度重視。一方面，院領(lǐng)導(dǎo)親自蒞臨招聘會現(xiàn)場，指導(dǎo)部署招聘工作，而且親自聯(lián)系部分企業(yè)前來參加招聘會；另一方面，團(tuán)委老師和學(xué)生會成員就招聘會的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場布置、接待及人員安排、事務(wù)分工等事宜進(jìn)行了比較明確的分工，明確了各自的職責(zé)，確保了招聘會的順利、成功舉辦。
(二)協(xié)調(diào)高效
本次招聘會的成功舉辦，與三個學(xué)院之間有效地的配合，學(xué)生會成員之間有
序的合作是分不開的。在此次活動中，增強(qiáng)了各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，提高了部門成員工作的積極性和主動性。負(fù)責(zé)此次招聘會對于我們來說是一次考驗，我部在考驗中不斷成長，逐步走向成熟。通過協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使我們成員的協(xié)調(diào)能力以及人際交往能力得到大幅度的提高，為今后各種活動的舉辦積累了豐富的經(jīng)驗。
(三)準(zhǔn)備工作到位
本次招聘會，我們在各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)委老師以及學(xué)生會相關(guān)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下做了較好的前期準(zhǔn)備，所謂有備而無患，這次招聘活動的成功舉辦與準(zhǔn)備充分是分不開的。在招聘會即將舉辦的半個月的時間里，我們對以往招聘會的相關(guān)材料進(jìn)行了整理，并且及時補(bǔ)充了新的招聘信息，從而確保了我們所掌握的材料的時效性與真實(shí)性。對于招聘企業(yè)的信息我們進(jìn)行了一對一電話、郵件咨詢，從而確保招聘信息的真實(shí)性。提前準(zhǔn)備好了招聘場地以及所需要的相關(guān)用品，并且做了相關(guān)突發(fā)事件的應(yīng)急處理方案，為本次招聘活動的成功舉辦打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)學(xué)校名聲在廣大企業(yè)當(dāng)中較響亮
山東農(nóng)業(yè)大學(xué)?，作為百年老校深得到廣大人民及相關(guān)企業(yè)的好評，目前，學(xué)校已經(jīng)發(fā)展成為一所以農(nóng)業(yè)科學(xué)為優(yōu)勢，生命科學(xué)為特色，融農(nóng)、理、工、管、經(jīng)、文、法、醫(yī)、教育學(xué)等于一體的多科性大學(xué)?。很多企業(yè)在這次招聘會中都是慕名而來，本次招聘會的成功舉辦與我們學(xué)校一直以來的努力是分不開的，我們在母校的懷抱下成長，同樣得到了母校光陰的蔭蔽。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇七
領(lǐng)航學(xué)校全體教師積極響應(yīng)“停課不聽學(xué)”的號召，集思廣益，精心籌備，于20xx年2月10日正式開啟全科線上教學(xué)，從實(shí)踐中摸索，從實(shí)踐中完善，教學(xué)活動扎實(shí)開展，穩(wěn)步推進(jìn)，卓有成效。芳菲四月，疫情消散，開學(xué)之日指日可待。在全體師生家長的共同努力下，為期12周的線上教學(xué)活動圓滿結(jié)束，回眸盤點(diǎn)，可圈可點(diǎn)。
1、三年級英語組第一時間成立了延期開學(xué)“線上教學(xué)”小組，三年級的三名英語老師精心制定了《三年級英語“線上教學(xué)”方案》，對“線上教學(xué)”各項工作早謀劃、早安排、早行動。
2、認(rèn)真摸排，精準(zhǔn)掌握所有學(xué)生智能終端覆蓋情況，對個別特困家庭實(shí)行“一人一案”，采用手機(jī)家訪送溫暖等形式，實(shí)現(xiàn)線上教學(xué)全覆蓋。
3、“線上教學(xué)”采用班級qq群、微信群、釘釘群、一起作業(yè)等方式進(jìn)行。
4、結(jié)合英語課程標(biāo)準(zhǔn)，“線上教學(xué)”內(nèi)容分為四大板塊：情懷篇、健體篇、知識篇、才藝篇。老師們提前一周統(tǒng)一制定、每天發(fā)放當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)，檢查教師上好每一節(jié)課，確保線上教學(xué)的每一堂課扎實(shí)有效。
“工欲善其事，必先利其器?！笔孪茸龊贸渥愕臏?zhǔn)備，才能在工作中游刃有余，收到事半功倍的效果。
1、由班主任通過班級群及手機(jī)短信等形式給家長發(fā)送上級通知精神，告知家長，學(xué)生在延期開學(xué)期間，學(xué)校采取的“停課不停學(xué)”工作措施。
2、利用學(xué)校公眾號、班級群向家長、學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)居家學(xué)習(xí)的注意事項、安全事宜，讓學(xué)生了解防護(hù)知識，合理安排居家學(xué)習(xí)時間。
3、年級組老師加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研，統(tǒng)一思想，形成合力。提前制定教學(xué)計劃、錄制微課視頻、準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源等，確保學(xué)生的線上學(xué)習(xí)活動輕松而有效。
雖然線上教學(xué)具有一定的局限性，但是我們的線上教學(xué)內(nèi)容分為知識和文化兩部分，我們在每周保證三節(jié)正課的.基礎(chǔ)上，也會給學(xué)生分享有關(guān)外國文化的微課視頻推送，既有對名畫、名曲的欣賞，又有學(xué)生自己創(chuàng)作展示的機(jī)會。我們盡力使線上教學(xué)變得豐富精彩，助力學(xué)生快樂成長?？傊?，在居家學(xué)習(xí)的這段時間，三年級英語老師們通過互聯(lián)網(wǎng)，給孩子們搭建了精彩紛呈的“劇院”與“舞臺”。
線上學(xué)習(xí)期間，孩子們在堅持學(xué)習(xí)課程的同時，還積極參與學(xué)校組織的以"新冠肺炎"疫情為主題的活動。三年級鼓勵學(xué)生稚手童心一幅畫，活動中孩子們把自己的作品在班級群里曬出來，抒發(fā)出對抗疫英雄的敬佩之情。每個星期為學(xué)生分享一首英文流行歌曲，每個月分享一部符合學(xué)情的英文卡通電影，讓學(xué)生們能更貼切的感受英語氛圍，在家也不落下英語的熏陶。
全民抗疫共度時艱，疫情消散復(fù)學(xué)復(fù)課，一份春華，一份秋實(shí)。經(jīng)歷了疫情洗禮的學(xué)府師生一定會更加珍惜這份來之不易的平安健康，用抗疫精神武裝自己，好好學(xué)習(xí)，努力工作，恪盡職守，勇于擔(dān)當(dāng)，共同書寫校園生活的新篇章。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇八
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標(biāo)的32.16%。
一．自我檢討:
實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：
1．過高的估計市場的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買。
2．商品進(jìn)入市場的時機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期。而且錯誤的判斷了消費(fèi)者的購買動機(jī)與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。
3．對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。
4．在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5．對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。但實(shí)際操作中，因為推銷員是實(shí)行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。
二．實(shí)際銷售過程：
1．定位銷售價格：
在考慮了進(jìn)貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。
2．提成分配：
在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。
3．宣傳工作：
在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的.銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4．財務(wù)：
此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽
經(jīng)過了前期段時間的實(shí)習(xí)，加工了不少，其中有成功的部分也有許多考慮問題的不全面而造成的重復(fù)加工，浪費(fèi)了時間與材料。在這里對過去的工作進(jìn)行總結(jié)，以便為后期工作高效成功的完成，并制定下后期加工的大致時間計劃。
前期工作的回顧:
我們組做的是以“希望小學(xué)”為主題的一個學(xué)校的模型。其大致需要加工的有：希望小學(xué)房子，操場上的籃球架，乒乓球臺，學(xué)校四周的圍墻（因考慮鄉(xiāng)村希望小學(xué)的實(shí)際情況，圍墻就以柵欄代替）。 我們首先制作的便是房子，這個是我負(fù)責(zé)的，用的是沖折的工藝，前后一共制作了5次才把房子做好。其中有許多問題是在加工制作之前沒有充分考慮，比如房體的連接我們用的是鉚接的形式，但我是在沖折后才考慮到用鉚接的方式來連接個墻體，所以在沖鉚釘孔的時候又把折好的房子“打開”沖孔后再鉚接，再修整。做出來的比較難看，所以我又重新畫圖，并標(biāo)注了鉚釘?shù)奈恢?。這只是我們在加工的過程中一個常見的問題———加工前考慮不夠充分，多次制作同一個部分。
力不太強(qiáng)，更其他指導(dǎo)老師的溝通缺乏技巧。
通過前期的加工也體現(xiàn)了我們學(xué)校在這方面的一些不足：
第一沒有早點(diǎn)讓大家熟悉學(xué)校能辦到的加工方法，造成了在加工時不知道有的方案是否可行。
第二多個組都需要用到材料應(yīng)該學(xué)校統(tǒng)一購買，這樣可以減少成本，并且?guī)痛蠹夜?jié)約時間。
后期計劃與安排：
12周：完成籃球架，乒乓球臺的焊接；確定柵欄四周柱子的材料，并將柵欄的材料剪好；實(shí)驗看房子能否噴油漆，確定房子外表的裝飾方法。
13~14周：將柵欄做好（鉚釘連接），并上好色彩；房子操場的色彩也完成。
15~16周：房子及個物體焊接到底板上，并作最后的修改美化。 17~18周：撰寫報告，完成相應(yīng)的圖紙。
指導(dǎo)老師：饒貞娟
小組成員：李剛 程佳 夏俊 定其偉
按照市教育局群眾路線教育實(shí)踐活動動員會的統(tǒng)一部署，我校高度重視，超前謀劃，迅速行動，研究開展活動的籌備工作，為深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動做好充分準(zhǔn)備。
一是及時傳達(dá)動員會議精神。3月21日，召開了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動前期工作安排部署會。會上，校長周景龍傳達(dá)學(xué)習(xí)了市教育局19日動員會精神。他特別強(qiáng)調(diào)，要以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，認(rèn)真做好群眾路線教育實(shí)踐活動前期準(zhǔn)備工作。要及早謀劃，積極做好教育實(shí)踐活動的各項準(zhǔn)備工作。要抓學(xué)習(xí)強(qiáng)宣傳、深刻領(lǐng)會精神、營造活動聲勢，重調(diào)研找問題、把握基本情況、科學(xué)制定方案，以更優(yōu)良的作風(fēng)、更扎實(shí)的工作，確保群眾路線教育實(shí)踐活動收到實(shí)效。
二是開展調(diào)研和問卷調(diào)查。我校廣泛聽取黨員群眾對開展教育實(shí)踐活動的意見建議，面向黨員干部、離退休教師、學(xué)生家長等發(fā)放調(diào)查問卷400多份，就如何開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動、如何辦好人民滿意的教育，以及對校領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)成員是否存在“四風(fēng)”等方面的突出問題廣泛征求意見，活動共收到各類有價值的意見建議59條，已提出了整改措施。
四是制定實(shí)施方案。在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，校黨支部經(jīng)過充分討論、反復(fù)研究，制定了我?！饵h的群眾路線教育實(shí)踐活動實(shí)施方案》。方案緊密聯(lián)系我校實(shí)際，既完成規(guī)定動作，又在學(xué)習(xí)教育、基層調(diào)研、黨員專題組織生活會、落實(shí)責(zé)任等方面做了細(xì)化。
五是認(rèn)真籌備動員大會。我校擬于4月2日召開黨的群眾路線教育實(shí)踐活動動員大會，領(lǐng)導(dǎo)小組正在籌備動員報告，會議議程、民主評議表、投票箱等已基本準(zhǔn)備就緒。
2015年3月24日
黨的群眾路線教育實(shí)踐活動
前期準(zhǔn)備工作情況匯報
大安市紅崗子小學(xué)
2015年3月24日
前期教學(xué)工作總結(jié)篇九
在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一定收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把后期的工作做的更好。下面我對前期的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
三月份開始組建分公司，在分公司工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難溝通的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，也對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來（只要公司積極地給出有效政策并且及時處理過程中產(chǎn)生的費(fèi)用問題）。
一、存在的缺點(diǎn)。
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的問題掌握的薄弱，不能向客戶解釋在與客戶的溝通過程中、對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。由能力和公司條件所限本職的工作做不開，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響的銷售業(yè)績（事實(shí)情況是我們到現(xiàn)在沒拿過提成）。
二、市場分析。
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中等偏上的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的知名度和價格。價格不是太別重要的問題，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
由于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，由于公司政策不是很優(yōu)越，外界因素很大，加上我們的銷售人員的極其有限的操作空間，所以市場前期前景極不樂觀。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，本是大有作為的，假如在兩三年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
賒店老酒安徽分公司。
青花瓷項目組陳磊。
2011-8-12。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十
這個學(xué)期我們生活部的工作重心從愛心書屋轉(zhuǎn)到宿舍衛(wèi)生檢查上，從開學(xué)到現(xiàn)在我們主要負(fù)責(zé)了每周一次的宿舍衛(wèi)生檢查，相關(guān)活動物品的采購。
每周的宿舍衛(wèi)生檢查上起先出現(xiàn)一些溝通上的問題，和生活委員的溝通不夠，導(dǎo)致在某些方面做得不好，經(jīng)過一兩個星期的協(xié)調(diào)，大家磨合的還不錯。現(xiàn)在問題在于男生宿舍方面有點(diǎn)抱怨，總覺得宿舍檢查沒什么意義，這個也在加強(qiáng)溝通，不過總體上都還好，沒出現(xiàn)什么大的問題，盡量做好方方面面，也在輔導(dǎo)員不斷的溝通，及時反映宿舍方面的問題，同時也加強(qiáng)宿管方面的溝通。
在物品采購方面，總體還好，出現(xiàn)過一次問題，有一次買東西丟了一個垃圾桶，對于這個問題，已經(jīng)和大一的干事說過了，讓他們增強(qiáng)責(zé)任心，有責(zé)任感，之后就沒再出現(xiàn)過了，這個我也會加強(qiáng)他們這方面的鍛煉。
關(guān)于這次的運(yùn)動會，我們主要負(fù)責(zé)了物品的采購，當(dāng)啦啦隊，幫新聞部寫稿件，大體上都還好，主要物品的安排上有些問題，例如礦泉水，因為沒有特定的人看管，導(dǎo)致物品的浪費(fèi)，下次的時候一定會注意這方面的問題，安排特定的人員看管。另外還有現(xiàn)場的衛(wèi)生方面，沒有及時清掃，有時候看到大本營的地面特別臟，這個問題也會多加注意的。其實(shí)這次的運(yùn)動會出現(xiàn)的一些問題在于前期人員安排上沒有安排好，有待加強(qiáng)，最后搬東西的時候人非常少，最主要的是在組織方面和大學(xué)生會的凝聚力不太夠，以后可以多辦一些大學(xué)生會內(nèi)部的活動加強(qiáng)交流溝通。
對于前半個學(xué)期出現(xiàn)的一些問題，會加強(qiáng)溝通，及時解決，在以后的活動中不再出現(xiàn)。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十一
2011年是房地產(chǎn)企業(yè)在政治、經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)受全面考驗的一年，隨著金融業(yè)整頓、信貸業(yè)務(wù)調(diào)控，已經(jīng)使房地產(chǎn)企業(yè)到了面臨能否持續(xù)性發(fā)展考驗的關(guān)鍵時刻。面對突如其來的考驗時刻，***分公司在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，全體員工齊心協(xié)力，為更好的完成集團(tuán)下達(dá)的工作任務(wù)而不懈努力。轉(zhuǎn)瞬間已一年過去了，為了更好的完善和總結(jié)2011年前期工作中取得的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為2012年的前期工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)對前期部2011年全年工作做以下總結(jié)，并對2012年工作提出思路和確立工作重點(diǎn)：
1、??????????????????????。
二、2012年工作重點(diǎn)及工作思路：
2012年是公司三年發(fā)展戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的一年，對各公司、各部門也將是充滿挑戰(zhàn)的一年，前期部的2012年的工作重點(diǎn)及工作思路如下：工作重點(diǎn)：
1、??????；
2、??????；
3、??????；
2012年前期部工作將以上述**個項目的交房工作為重點(diǎn)，按照公司的要求，與各部門積極配合，爭取按時甚至提前將各種手續(xù)辦理到位，保證交房工作順利進(jìn)行。
（二）工作思路：
4、為工程部和經(jīng)營系統(tǒng)做好配合工作，根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要，及時調(diào)整前期的工作重點(diǎn)和工作內(nèi)容，按時保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù)。
勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。在2012年的工作中，前期部將繼續(xù)圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真做好前期工作，切實(shí)為公司生產(chǎn)經(jīng)營做好服務(wù)工作，為公司今后長足、穩(wěn)定的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
??分公司前期部****年**月**日。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十二
一、工程基本概況：
1、工程規(guī)模：（根據(jù)測量成果列明每個分項工程主要工程量——可見附表）。
2、工程地址：清河?xùn)|路農(nóng)科所路段39號（夢都美廠房、圍墻、辦公樓）。
3、合同工期：20xx年x月x日。
4、合同造價：元（注：竣工驗收后需按財政評審下浮10%總價結(jié)算）。
二、參建單位。
建設(shè)單位番禺區(qū)農(nóng)科所。
監(jiān)理單位：廣州市建發(fā)監(jiān)理有限公司。
施工單位：石基建筑工程有限公司，負(fù)責(zé)人：曾炳榮。
三、施工管理。
我公司自受農(nóng)科所委托日起，就立即成立項目經(jīng)理部，負(fù)責(zé)全路段的施工組織和管理工作。為了能按期、按質(zhì)完成工程任務(wù)、我們根據(jù)設(shè)計圖紙和有關(guān)合同文件及時編制詳細(xì)的施工組織計劃，與本工程的施工人員進(jìn)行技術(shù)交底，并根據(jù)實(shí)際情況，及時調(diào)整施工計劃，力保工程按期完成。
在施工期間，對施工技術(shù)人員要求做到對設(shè)計圖紙熟悉有底，施工過程做到職責(zé)公明。同時通過職業(yè)道德教育和利用經(jīng)濟(jì)杠桿作用，充分調(diào)動施工隊伍的積極性，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上追求工程進(jìn)度和經(jīng)濟(jì)收益。
四、主要的施工項目。
1、材料：膩?zhàn)踊摇⒘钇帷?BR> 2、施工特點(diǎn)：噴涂、欄桿掃漆、星瓦面噴漆。
五、工程進(jìn)度控制：
本工程進(jìn)度按計劃有序進(jìn)行，在合同期內(nèi)完成施工任務(wù)，合同工期為0日歷天，實(shí)際施工工期為50日歷天，本工程沒有延誤工期。在20xx年x月x日已交工。
六、工程質(zhì)量。
本工程施工過程中，我們自始至終嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理制度，即施工人員自檢，公司質(zhì)檢員檢查和監(jiān)理工程師抽檢驗收簽字，加強(qiáng)檢測和試驗，從根本上保證了施工的質(zhì)量。
七、安全施工措施。
工程施工中，我司牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，建立健全項目安全生產(chǎn)制度，建立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，逐步逐級建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，形成了有力的安全生產(chǎn)保證措施，隨時發(fā)現(xiàn)并清除不安全因素。同時各分項工程均制定了周密的`安全生產(chǎn)技術(shù)方案，班組進(jìn)場時對班組人員進(jìn)行了完全技術(shù)交底及三級教育，并定期進(jìn)行安全教育、安全檢查活動。主體結(jié)構(gòu)施工中，由于措施嚴(yán)密，無一例安全事故發(fā)生，事故發(fā)生率為零。
綜上所述，由于我司在質(zhì)量、安全文明施工等方面措施嚴(yán)密，管理到位，理會重要是有石基鎮(zhèn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計院、建發(fā)監(jiān)理公司、鎮(zhèn)質(zhì)監(jiān)服務(wù)站、鎮(zhèn)穿衣戴帽工程管理小組和所在農(nóng)科所有關(guān)人員的監(jiān)督和大力配合下，使得工程建設(shè)在各方面得到了有效保證，施工進(jìn)展順利。我司對本工程自評為合格，現(xiàn)申請竣工竣工驗收。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十三
各位員工加入公司已一周有余，在過去的幾天里，大家抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，積極認(rèn)真的去完成每天的工作。雖然有很多不清楚的地方，但這并沒有影響到大家的工作熱情，每個人都積極主動的去了解和學(xué)習(xí)與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，以便更好的開展下一步的工作。公司是一個全新的行業(yè)，有著非常廣闊的市場發(fā)展空間，相信經(jīng)過大家齊心協(xié)力的奮斗，公司一定會像芝麻開花一樣節(jié)節(jié)高。
公司于10月30號、31號對員工進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，包括公司制度、業(yè)務(wù)知識以及相關(guān)保險知識等。在培訓(xùn)過程中，大家都仔細(xì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對公司有了一個比較全面的了解。之后，大家又進(jìn)行了為期兩天的市場調(diào)研，掌握了一定的市場信息，并開始和資源客戶洽談合作事宜。在培訓(xùn)和調(diào)研期間，大家學(xué)到了知識，更積攢了寶貴的經(jīng)驗；同時也看到了自己很多不足的地方，希望大家在以后的工作中不斷提高自己，把握好每一次機(jī)會與公司共同成長。
公司目前正處于籌備發(fā)展階段，肯定會遇到很多困難，這就需要每位員工的不懈努力，一分耕耘一分收獲，公司與各位員工定會以超乎想象的速度迅速成長起來。
綜合行政部。
2008年11月10日。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十四
1.與公司客服與財務(wù)人員共同準(zhǔn)備前期交房準(zhǔn)備工作。包括業(yè)主的商品房相關(guān)資料檔案和鑰匙以及相關(guān)填寫表格和須歸檔的填寫文件等等。
2.配合售樓部、財務(wù)部等相關(guān)部門參加前期交房工作。同公司與開發(fā)公司的相關(guān)部門共同合作完成了前期的交房工作，在此期間接觸到一線的相關(guān)程序和流程，實(shí)在覺得受益匪淺。
3.處理驗房相關(guān)事項。包括入戶門的整修、槽鋼調(diào)整、槽鋼刷漆、推拉門的`調(diào)整、補(bǔ)縫刷漆、裂縫的重做等等業(yè)主提出的意見，在此很感謝左經(jīng)理給予的相關(guān)指導(dǎo)意見以及錢師傅和艷姐、蘭姐還有張隊在實(shí)際工作中的支持和配合幫助。
4.熟悉物業(yè)的相關(guān)情況并做好每天的巡視，查看是否存在相關(guān)的安全隱患。
5.接待業(yè)主報修以及處理日常投訴糾紛。首先做好業(yè)主的情緒安撫、降火，再分析、調(diào)查問題的原因，結(jié)合所學(xué)以及相關(guān)物業(yè)管理法律法規(guī)給予業(yè)主準(zhǔn)確的答復(fù)，切不可拖延，及時認(rèn)真處理，給業(yè)主滿意答復(fù)，建立與業(yè)主的友好關(guān)系，方便日后相關(guān)工作的開展。
6.配合客服前臺做好相關(guān)已收資料的歸檔整理。及時更正檔案內(nèi)容，保持其時效性。
7.裝修監(jiān)督管理。主要是配合客服前臺檢查相關(guān)裝修手續(xù)的辦理和實(shí)際工作中的施工監(jiān)督管理。裝修手續(xù)包括裝修許可證和裝修工人的許可證的辦理，施工監(jiān)督管理包括監(jiān)督裝修戶是否有違規(guī)施工的情況，及時發(fā)現(xiàn)、及時提出并要求其恢復(fù)整改。
8.做好管理處相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
1.前期交房工作中工作內(nèi)容了解的不夠詳細(xì)。不詳細(xì)就不能及時給予業(yè)主滿意的答復(fù)，應(yīng)該做到有備而來，才不會手足無措。
2.對于遺留整改問題處理過后的回訪沒有深刻的認(rèn)識導(dǎo)致工作的不到位。例如相。
關(guān)入戶門整改后回訪工作的不到位，業(yè)主對于整改結(jié)果的不滿導(dǎo)致現(xiàn)在和維修方的互相扯皮，當(dāng)時左經(jīng)理多次提醒，都由于個人的本位思想使工作沒有開展，在此表示真摯抱歉并及時改正并希望左經(jīng)理能繼續(xù)給予指導(dǎo)幫助，我會好好學(xué)習(xí)。
3.由于相關(guān)工作經(jīng)驗的缺乏，工作中有時出現(xiàn)了一些負(fù)面情緒，爭取端正態(tài)度，擺正心態(tài)，踏實(shí)工作。
4.在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通上有所匱乏。工作中很多情況應(yīng)該及時反映給領(lǐng)導(dǎo)，然后再觀察學(xué)習(xí)上級領(lǐng)導(dǎo)處理該類事情的方法，自己根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合自己的想法總結(jié)出具體一套自己的處理流程。
當(dāng)然需要反思與改正的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上我列出來的種種，因為我發(fā)現(xiàn)在我身上缺點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于優(yōu)點(diǎn)的。我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，真誠并且真心接受同事和領(lǐng)導(dǎo)的批評。一個缺點(diǎn)或者是錯誤只有被提出來才會被改正，如果沒有被發(fā)現(xiàn)或者提出連改正的可能也不會有。處于涉世未深的我們需要跟多的批評與磨煉才會變得堅強(qiáng)和勇敢，才會有勇氣面對充滿荊棘的未來和坎坷的理想之路。
1.相關(guān)未2次驗收的業(yè)主對于相關(guān)整改完成的再次驗收。這要求我做好跟蹤反饋和與開發(fā)商工程部的交接。
2.裝修監(jiān)督管理。由于今年年末將近，只有部分業(yè)主進(jìn)行裝修工作，預(yù)測明年將有大批業(yè)主進(jìn)行準(zhǔn)修，做到工作內(nèi)容明晰不混亂。還包括外窗的統(tǒng)一規(guī)格以及空調(diào)外機(jī)的統(tǒng)一位置的監(jiān)督等等。
3.相關(guān)資料整理的歸檔。關(guān)于松芝萬象城b座相關(guān)圖紙資料的原件或者復(fù)印件未接到開發(fā)商的移交，希望明年做好移交工作方便日常工作的開展。
4.處理上級交辦的其他事項。
希望到來的一年是美好的，充滿歡喜的，祝福20xx！祝?；钤?0xx的整個世界！
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十五
本文目錄。
本站精心整理了，望給大家?guī)韼椭?
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標(biāo)的32.16%。
一.自我檢討:。
實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：
1.過高的估計市場的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買。
2.商品進(jìn)入市場的時機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期。而且錯誤的判斷了消費(fèi)者的購買動機(jī)與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。
3.對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。
4.在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實(shí)際操作中，因為推銷員是實(shí)行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。
二.實(shí)際銷售過程：
1.定位銷售價格：
在考慮了進(jìn)貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。
2.提成分配：
在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。
3.宣傳工作：
在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4.財務(wù)：
在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售，進(jìn)貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息)，從而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。
返回目錄。
在實(shí)習(xí)的前兩個月，經(jīng)過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中學(xué)老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實(shí)習(xí)期間將普通而又平凡的教學(xué)工作做好?，F(xiàn)將自己前期的個人思想工作鑒定如下：
怎樣上好每一節(jié)課，是整個實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛開始的一個禮拜的任務(wù)是聽課。在這期間我聽了2個課任老師的課。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，聽課時，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
在這兩個月的實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真的聽取老師們對我的評價和建議。認(rèn)真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學(xué)方法。認(rèn)真，仔細(xì)批改學(xué)生每天的作業(yè)，做好作業(yè)講評工作。幫助作業(yè)中錯誤較多的學(xué)生進(jìn)行個別講解，盡全力做好一名有責(zé)任心的好老師。
班主任工作實(shí)習(xí)。
我們高一七班有51位學(xué)生，為了準(zhǔn)備好。
自我介紹。
我到校第一天晚上構(gòu)思和動筆寫了一份個人介紹。初次和同學(xué)見面我與學(xué)生們交流了一節(jié)課的時間回答了同學(xué)們比較關(guān)心的問題。接下來的時間我經(jīng)常和原班主任李老師請教和交流有關(guān)學(xué)生的基本信息特別是他們的興趣愛好及個性特點(diǎn)很快根據(jù)情況制定了。
工作計劃。
交由原班主任劉老師審批接下來，我就按計劃把一件件事做好首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學(xué)生按時早讀、晚讀，搞衛(wèi)生晚上下到班里跟班晚自修進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)除了常規(guī)工作外，我還經(jīng)常針對學(xué)生的個性，興趣愛好找學(xué)生談心，聊天，傾聽他們的心聲。
教育調(diào)查和教育研究：
每周五我都會積極主動的參加學(xué)校組織的調(diào)研活動，認(rèn)真總結(jié)各位歷史老師提出來的問題與解決辦法，并且不斷的像各位老師請教關(guān)于教學(xué)方面的一些問題。
在黨團(tuán)活動。
我們每個月都會以小組為單位舉辦團(tuán)日活動，每一次團(tuán)日活動都立足現(xiàn)實(shí)、重視長遠(yuǎn)影響。三月份的時候我們舉辦了地理知識競賽活動，還有春游活動，鍛煉了學(xué)生們的思維能力和堅強(qiáng)意志。
總之，在前兩個月的實(shí)習(xí)中，每天我都在認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)著，工作著，雖然忙碌，但很充實(shí)。頂崗實(shí)習(xí)鍛煉了我的意志，促使了我向更加成熟的方向轉(zhuǎn)化，讓我明白了“工作就是責(zé)任”。
成蕾。
返回目錄。
活動宗旨：
1.水運(yùn)會志愿者作為水運(yùn)會中一支不可忽視的力量，在宣傳水運(yùn)會，維護(hù)場館。
設(shè)施、保證比賽正常進(jìn)行等各個環(huán)節(jié)奉獻(xiàn)著自己的光和熱。
2.“心手相牽看水運(yùn)”活動，組織宣傳水運(yùn)會的小型文體活動與農(nóng)民工子女進(jìn)。
行互動；水運(yùn)知識小課堂，組織水運(yùn)會志愿者向農(nóng)民工子女介紹水運(yùn)會及傳授志愿者服務(wù)的相關(guān)知識；帶領(lǐng)農(nóng)民工子女觀看水上運(yùn)動會。
3.通過以日照市團(tuán)市委各個志愿者組織以及下屬的志愿者為調(diào)研對象，對志愿。
者的組織和管理工作中存在的問題進(jìn)行調(diào)研。完善水運(yùn)會志愿者隊伍建設(shè)，強(qiáng)化志愿者服務(wù)意識，提高志愿者自身素質(zhì)。為舉辦一屆圓滿、成功、精彩的水運(yùn)會貢獻(xiàn)自己的力量。
4.協(xié)商延續(xù)心手相牽活動，長期關(guān)注農(nóng)民工子女。（雙方意見達(dá)成一致后，由。
實(shí)踐隊提供。
活動方案。
）
活動流程：
準(zhǔn)備階段：
1.七月十五日：舉行社會實(shí)踐活動討論會、社會實(shí)踐出征會以及授旗儀式。
2.七月十六日，上午討論活動內(nèi)容和流程，采購活動用品。
下午聯(lián)系村莊，去秦樓街道辦事處協(xié)商未果，去前大洼村與村委會聯(lián)系，村主任對我們的工作表示支持。
七月十七日上午深入前大洼村村民家中發(fā)放水運(yùn)會宣傳材料，針對水運(yùn)會的內(nèi)容、地點(diǎn)、比賽項目等知識做了宣傳。
活動開展：
七月十七號下午，面向村里部分孩子們做了水運(yùn)會致使講課。上課結(jié)束后，向孩子們發(fā)放了“關(guān)于農(nóng)民工子女基本情況的調(diào)查問卷”
活動完成情況：
活動基本按照預(yù)定計劃實(shí)施和完成，但預(yù)定七月十九日去超市宣傳水運(yùn)會的計劃沒有完成。
活動成果：
1.在村民家中的宣傳，得到村民們的歡迎，激發(fā)了他們對水運(yùn)會的興趣，也在村民中普及了水運(yùn)會知識。
2.針對孩子們的講課，課堂氣氛活潑熱烈，在孩子們中間宣傳了水運(yùn)會知識，并且了解了孩子們的基本情況，為下一步的工作作了準(zhǔn)備。
3.讓社會實(shí)踐隊成員在活動中，使自己的交流能力、解決困難的能力得到提高，也了解了更多關(guān)于水運(yùn)會的知識。
活動中的不足與缺陷：
1.在村莊宣傳時，由于村民不了解我們此行的用意，對我們存在戒備心理，導(dǎo)致宣傳效果不佳。
2.前期宣傳力度不夠，加之天氣原因，到場聽課的孩子比我們預(yù)想中的少。
3.去超市宣傳這一環(huán)節(jié)，由于材料沒有準(zhǔn)備好，沒有進(jìn)行下去。
解決方案：
1.要事先通過各種方式，讓宣傳對象了解我們的身份和目的，對我們建立起信任，這有利于我們的宣傳工作順利開展。
2.在宣傳時，不僅要讓家長知道我們下午的活動，也要讓孩子們知道，也就是讓活動當(dāng)事人直接了解，并讓他們互相轉(zhuǎn)告，這比我們通知他們效果要好。
3.要提前準(zhǔn)備好材料、聯(lián)系相關(guān)部門，考慮到這些部門的休假、工作時間等問題，合理準(zhǔn)確的安排活動時間。
總結(jié)：
這次是會時間的前期活動，基本來說是比較成功的，既向村民和農(nóng)民工子女宣傳了水運(yùn)會知識，也鍛煉了社會實(shí)踐隊成員的能力，同時增加了社會實(shí)踐隊成員的活動經(jīng)驗，有利于后期工作的順利開展。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十六
龍祥物業(yè)管理有限責(zé)任公司成立以來，通過總公司的大力支持龍祥物業(yè)公司正在不斷發(fā)展日益壯大，現(xiàn)將前期物業(yè)管理工作籌備總結(jié)如下：
根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要和物業(yè)公司的特殊工作性質(zhì)，制定了先定人后定崗的招聘方案。
1、通過預(yù)選、初試、復(fù)式的一些“自我介紹、相關(guān)問題答辯以及應(yīng)變能力”的全面了解后篩選出來了14人。
2、按照初定人員的自身素質(zhì)、性格、形象等將崗位調(diào)整為：
客服中心：李夢茹、冀曉甜、王倩監(jiān)控中心：王珊珊翟珊珊。
秩序維護(hù)部：趙偉光、張衛(wèi)平、楊曉革、毛豪豪、李林泉、梁文龍。
工程部：陶書明、杲書權(quán)綠化部：馬雅麗。
公司的發(fā)展與員工專業(yè)知識、服務(wù)技能和職業(yè)素養(yǎng)的提高是息息相關(guān)的。公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的培訓(xùn)工作極為重視。
2、員工培訓(xùn)內(nèi)容：物業(yè)管理基礎(chǔ)知識、物權(quán)法、服務(wù)禮儀、消防知識、崗位職責(zé)、在物業(yè)管理中的一些突發(fā)事件以及軍訓(xùn)。
公司各個部門之間應(yīng)該相互扶持，公司才能夠不斷壯大，團(tuán)結(jié)就是力量。
1、為了可以更好的了解項目，我們采取人員前期介入工程掌握一些項目的基本情況，及時的查缺補(bǔ)漏，為以后的工作能夠順利開展打下基礎(chǔ)。在這里要感謝工程部對我們物業(yè)人員不厭其煩的細(xì)心指導(dǎo)。
2、與售樓部之間的配合：9月9日9月11日盛祥鳳凰城時尚博覽會作為我們公司一次大型的活動，物業(yè)人員也是積極參加，提前幾天在我們靈寶市區(qū)人流量較大的地方發(fā)傳單做宣傳，在活動中的答獎環(huán)節(jié)更是踴躍參加，真正的把鳳凰城作為我們自己的家。
3、同時通過參與公司組織的10月2日與售樓部、業(yè)主共同參加的“娘娘山同游會”，使員工能夠有效的把理論與實(shí)踐相結(jié)合，真正體會到了“貼心服務(wù)”把業(yè)主當(dāng)做自己家人一樣，對物業(yè)管理工作的認(rèn)知都有了不同程度的提高。
通過前期工作的開展，我深深的認(rèn)識到“一個沒有目標(biāo)的團(tuán)隊是不具備一加一大于二的特點(diǎn)的；一個沒有核心領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊是不會有凝聚力的；一個沒有共同信念的隊伍是不會在發(fā)達(dá)和困難的時候始終一條心的。總之一個號的團(tuán)隊是不容易組建的，沒有公司的大力支持和配合，我們也不可能這么快就能達(dá)成共識，融為一體。
作為這個團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊，一定不負(fù)公司所望，做好自己的本職工作，嚴(yán)于律己、積極向上、任勞任怨，做好團(tuán)隊的表率切實(shí)做到事事為先、處處帶頭，在最短的時間內(nèi)培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的管理人員，使我們的團(tuán)隊不斷壯大，為公司的健康發(fā)展砌磚添瓦。
王鐵峰。
20xx年10月13日。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十七
2013總是讓人難忘，經(jīng)歷了很多，我不但完成的自己分內(nèi)的工作，完成和同事們的磨合，在工作上找出自己的不足，讓自己的工作做的更加完善?？偨Y(jié)以上，我回顧自己的全年工作，主要有一下事項：
1、第一批次的報建以及第二批次、第三批次規(guī)費(fèi)調(diào)整之前的報建、規(guī)費(fèi)繳納工作為公司節(jié)約成本：2895萬元。
2、第二批次報建，空中花園、陽臺的為公司增加面積2800平米以上。
3、完成第二批次六棟樓的報建工作，并取得規(guī)劃許可證。
5、散裝水泥押金的繳納，為公司節(jié)約成本32萬元。
7、二批次消防審查，相應(yīng)問題規(guī)避審批完成8、示范區(qū)弱電落地的落實(shí)以及按照領(lǐng)導(dǎo)要求的時間完成，并保證了示范區(qū)開發(fā)的時間工期。
9、物價備案報備的完成，并辦理了1-。
4、9-11號樓的預(yù)售許可證，在1#樓和9#樓還未達(dá)到預(yù)售條件，發(fā)展部協(xié)調(diào)相關(guān)部門，規(guī)避相應(yīng)問題，為保證順利開盤爭取時間。
10、人防報建以及審查備案的完成。
11、正式用電批復(fù)的取得。
12、資質(zhì)證法人變更的申報以及完成。
13、資質(zhì)升級的申報完成。
14、為了加快公司資金周轉(zhuǎn)，辦理在建工程房管局辦理抵押以及后續(xù)銷售解押的完成，從而保證營銷以及財務(wù)工作的正常開展。
15、第一批次報建勞保統(tǒng)籌以及節(jié)能基金的欠費(fèi)（共計570余萬元）緩期繳納的溝通，為公司解約資金上的周轉(zhuǎn)。
19、第二批次招標(biāo)的完成以及施工證的辦理。
以上工作，是我自己對自己全年工作總結(jié)的大概，工作看起來普通，但是讓我經(jīng)歷了不普通的歷程。站在平凡的起點(diǎn)，讓自己要看的更高、更遠(yuǎn)，這樣，自己才能提高的更快，才能配合公司各項工作更好更快的進(jìn)行推動。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十八
今年3月末，我?guī)е鵁崆楹拖Ｍ尤肽衬彻?。我心里很清楚，這將是我職業(yè)生涯中最值得珍惜的一段新經(jīng)歷的開始?；仡櫦磳⑦^去的一年，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，感謝公司同仁對我的幫助與協(xié)作，尤其要感謝某某和某某二位對我工作的鼎力相助?，F(xiàn)就今年的工作總結(jié)如下：
（一）沁mm項目規(guī)劃評審、局部調(diào)整和審批；
（二）mm購物中心項目規(guī)劃審批；
（三）二mm綜合樓項目規(guī)劃審批；
（四）宜mm小區(qū)6—7號、10號、22—23號住宅樓項目補(bǔ)辦規(guī)劃手續(xù)；
（五）宜mm小區(qū)6號住宅樓續(xù)建項目規(guī)劃審批；
（六）青某某二期15號—27號樓住宅樓項目前期手續(xù)；
（七）青某某幼兒園項目規(guī)劃手續(xù)；
（八）青某某二期1—3號綜合樓項目前期手續(xù)；
（九）mm大廈項目規(guī)劃評審、方案調(diào)整和審批；
（十）寧mm項目總規(guī)評審、調(diào)整和審批；
（十一）白某某小區(qū)東側(cè)、mm實(shí)驗小學(xué)（包括相鄰的彩瓦廠）、租用我公司的mm肉干廠、mm步行街以北“經(jīng)濟(jì)綜合體”和雅某某相鄰的“舊城改造區(qū)”等五處擬開發(fā)地塊的民航限高手續(xù).
(一)寧某某小區(qū)項目因局部重新調(diào)整,需待逐級審批。
（二）宜某某25號商住樓項目因用地性質(zhì)變更、容積率調(diào)整需重新申批。
（二）只有協(xié)調(diào)好各部門關(guān)系，才能保證工作實(shí)效。今年是國家對房地產(chǎn)業(yè)實(shí)施宏觀調(diào)控力度最大的一年。同時，也是規(guī)范行業(yè)管理嚴(yán)格辦事程序力度最大的一年，本地區(qū)也不例外。雖然各部門辦事程序不盡相同，但還是比以往要規(guī)范和嚴(yán)格。在任務(wù)緊、手續(xù)急的情況下，只有理順和協(xié)調(diào)好各部門業(yè)務(wù)關(guān)系，才有可能既保障項目開發(fā)建設(shè)的合法性又能及時完成施工所必備的各項手續(xù)。從“沁某某”項目起，我和本部門人員注意加強(qiáng)協(xié)調(diào)好外部關(guān)系，認(rèn)真領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，并根據(jù)各個項目的不同情況和輕重緩急，及時調(diào)整工作思路，加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通和聯(lián)系，在具體辦事過程中注重細(xì)節(jié)和方式方法，遇到一般問題及時協(xié)調(diào)及時處理，遇到難題充分協(xié)調(diào)合理應(yīng)對，特殊問題請示領(lǐng)導(dǎo)特事特辦，有效地保證了工作實(shí)效和前期各項工作的順利推進(jìn)。
（三）、其他。自擔(dān)任部門主任以來，本人能夠嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)肅組織紀(jì)律，服從領(lǐng)導(dǎo)指揮和安排，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在實(shí)際工作中，能夠團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)本部門人員積極完成既定目標(biāo)任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。同時積極參加公司組織的各項學(xué)習(xí)和勞動，與公司各部門相互配合，緊密協(xié)作，團(tuán)結(jié)共進(jìn)。
（四）、一點(diǎn)建議。由于規(guī)劃方案是前期辦事的源頭，不僅關(guān)系著項目計劃的統(tǒng)一性和完整性，而且也關(guān)系著前期辦事的實(shí)際效率，特別是在規(guī)劃方案確定并批準(zhǔn)實(shí)施階段，應(yīng)盡量避免做大的調(diào)整，如果是單一的或者規(guī)模較小的項目規(guī)劃，適當(dāng)調(diào)整尚可在短時間重新辦理，超出20畝以上的用地，大幅度調(diào)整規(guī)劃會造成前期辦件的多次重復(fù)，對完成計劃目標(biāo)極為不利。因此，建議公司加強(qiáng)規(guī)劃方案的前瞻性和規(guī)范化管理。我認(rèn)為規(guī)劃方案一旦確定，應(yīng)當(dāng)把它視為一幅完整的作品。
20xx年的前期工作會依然緊張而忙碌，因為公司已經(jīng)對明年的經(jīng)營目標(biāo)有了比較詳實(shí)的規(guī)劃。我也會依然全心身地投入到工作當(dāng)中去。因為來到某某公司以后，使我深切感受到了公司求真務(wù)實(shí)的方方面面，也讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到了快樂工作和快樂生活的真諦亦在于求真務(wù)實(shí)。因此，我會盡自己的力量，竭盡全力接受每一項工作，努力完成好每一項工作任務(wù)。也衷心希望公司明年的經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇一
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間在****物業(yè)項目部工作已近2年的時間，20xx年6月，正式任職為物業(yè)的客服部主管，在過去的一年半中作為客服部的主管在物業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，以及在物業(yè)各部門的配合中，帶領(lǐng)我部的員工順利完成了20xx年6月至今的各項工作任務(wù)。在此，對一直以來支持我工作的物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及客服部所有員工表示感謝。我也感謝各部門同事對我工作上的支持與配合。20xx年客服部的工作是比較繁忙的一年，完成了園區(qū)全部27棟樓的驗收與鑰匙交接、保管工作，以及配合各部門對園區(qū)內(nèi)各項設(shè)施、設(shè)備都進(jìn)行了詳細(xì)的了解，對于我們每個人來說有很多不同的收獲。
下面是我這一年半以來的主要工作內(nèi)容：
1、按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求在網(wǎng)站發(fā)布及制作招聘廣告，對各部門所需工作人員進(jìn)行有計劃的招聘。
2、對客服工作人員進(jìn)行了工作崗位分配，負(fù)責(zé)區(qū)域與職責(zé)劃分，責(zé)任落實(shí)到人。
3、對客服工作人員進(jìn)行了辦公禮儀、日常巡邏注意要點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)工作。
4、制作物業(yè)前期介入的各部門相關(guān)崗位職責(zé)與管理規(guī)定。
5、按照物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的要求與住房驗收標(biāo)準(zhǔn)對園區(qū)27棟樓3654戶住宅進(jìn)行了驗收工作。
6、對已接收的住宅及各部位鑰匙進(jìn)行封存加派專人進(jìn)行管理。
7、對于日常巡視中各部門發(fā)現(xiàn)的園區(qū)中存在的問題進(jìn)行分類，制作園區(qū)現(xiàn)存問題匯總，聯(lián)系工程部門進(jìn)行維修，跟蹤及記錄。
8、充分合理調(diào)配人員對工程部的各項維修施工進(jìn)行積極的配合。
9、信息統(tǒng)計，包括7個施工單位的現(xiàn)場聯(lián)系人，電話等信息，3個窗廠及2個門廠的聯(lián)系方式等各外配套單位信息。
10、對各檢驗項目的原始記錄資料進(jìn)行錄入電腦形成電子檔，進(jìn)行管理，對公司的資料文檔和有關(guān)會議記錄，認(rèn)真做好錄入及編排打印，根據(jù)各部門的工作需要，制作表格文檔。
11、定期對發(fā)放給各部門使用的辦公用品、服裝、設(shè)備使用情況及庫存進(jìn)行清查、核實(shí)數(shù)量。
12、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示對周邊的物業(yè)公司進(jìn)行了詳細(xì)的人員工資待遇的調(diào)查，制作了《關(guān)于員工的工資調(diào)整報告》。
13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)指示的其它工作。在完成上述工作的過程中，我學(xué)到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪了我的性格，提升了我的心理素質(zhì)。對于我這個剛投入物業(yè)客服主管崗位，工作經(jīng)驗還不夠豐富的人來說，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運(yùn)的是在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任與各部門同事的配合下，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰(zhàn)。
湖畔新城項目回遷在即，客服部門工作雖然在平穩(wěn)的進(jìn)行著，但在近期的培訓(xùn)考核工作中也發(fā)現(xiàn)了很多問題，為做好日后工作，現(xiàn)將客服部門存在的問題總結(jié)出以下兩點(diǎn)。
1、員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低。
通過客服部的工作實(shí)踐來看，客服部員工的業(yè)務(wù)水平偏低，服務(wù)思想素質(zhì)不高。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟，甚至曾經(jīng)與工程部人員發(fā)生過語言沖突。
2、部門管理制度執(zhí)行不堅決。
雖然制作了相關(guān)的管理制度，但一些員工對制度的細(xì)節(jié)之處沒有堅決嚴(yán)格執(zhí)行，造成部分員工工作散漫，工作積極性不高，使部門的工作效率受到了一定影響。
在日后的工作里，我要努力改正過去工作中存在的缺點(diǎn)，不斷提升自己，著重加強(qiáng)以下幾個方面的工作：
1、自覺遵守公司的各項管理制度；
2、努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識，提高與他人交流的技巧，完善客服部規(guī)章制度并堅決執(zhí)行，達(dá)到逐步實(shí)現(xiàn)制度化管理為主與人性化為輔的管理目標(biāo)。
3、進(jìn)一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，處理事件時更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和工作積極性，以達(dá)到盡快成為一名優(yōu)秀客服主管的目地。
4、加強(qiáng)部門人員培訓(xùn)，確?？头T工的業(yè)務(wù)水平有明顯的提高。
5、積極與各部門密切配合，確保物業(yè)工作流程順暢進(jìn)行。
回顧客服部門的前期工作，工作中員工與我都得到了學(xué)習(xí)與收獲，在日后的工作中還將繼續(xù)的得到鍛煉與成長，通過積極的參加相關(guān)培訓(xùn)，在以后的工作中客服部門員工的專業(yè)知識與服務(wù)技能會更上一層，團(tuán)結(jié)一致的為園區(qū)居民竭誠服務(wù)，為****物業(yè)公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇二
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標(biāo)的32.16%。
實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：
1、過高的估計市場的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買。
2、商品進(jìn)入市場的時機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期。而且錯誤的判斷了消費(fèi)者的購買動機(jī)與心理咨詢。原以為只有到天氣開始降溫，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。
3、對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的`商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。
4、在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5、對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。但實(shí)際操作中，因為推銷員是實(shí)行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。
在考慮了進(jìn)貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。
2、提成分配：
在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。
在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4、財務(wù)：
在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇三
一個月的磨練，對于初出茅廬的大學(xué)生來講，雖然時間不是很長，但是在領(lǐng)導(dǎo)的管理和自己在工作中的實(shí)踐，讓我受益匪淺。
萬事預(yù)則立，不預(yù)則廢，學(xué)習(xí)過管理學(xué)的人都知道，要做好每件事情都要做好事前準(zhǔn)備，人們常覺得準(zhǔn)備的階段是在浪費(fèi)時間，只有當(dāng)真正的機(jī)會來臨，而自己沒有能力把握的時候，才能覺悟到自己已經(jīng)失去了很多。為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美。準(zhǔn)備工作分為思想準(zhǔn)備和行動準(zhǔn)備，比如，我們在試安裝和跑單位的過程中，每天要把自己明天所要去的地址，乘車路線，行駛工具都要摸得一清二楚。檢查明天所要用的工具和文件是否齊全，是否能正常使用，不齊全或者不能正常使用的要立刻電話來聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人，以免影響第二天的工作進(jìn)程，甚至是帶來不必要的麻煩。最重要的是要做好思想準(zhǔn)備，每天所所遇到的服務(wù)對象不一樣，所遇到的突發(fā)事件也會有所不同，要充分考慮到每個可能出現(xiàn)的地方，加以思考，以不變應(yīng)萬變，以至于不會出現(xiàn)手忙腳亂尷尬的局面。以前做事雖然有時候有準(zhǔn)備，但是都不是特別的充分，來到公司，開始工作，我的第一點(diǎn)收獲就是以后能在做每件事情前都會有精細(xì)的準(zhǔn)備。
大禮不辭小讓，細(xì)節(jié)決定成敗。1％的錯誤會帶來100％的失敗。王總培訓(xùn)的時候說過，規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)節(jié)才能完美的完成我們的工作。之所以強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，正是因為它細(xì)小，有時候也可以說是通常是不會很容易的發(fā)現(xiàn)。但是，細(xì)節(jié)隱藏機(jī)會，細(xì)節(jié)凝結(jié)效率，細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益。我們在前期工作中，所遇到的事情，我總結(jié)了以下細(xì)節(jié)：
安裝過程中：
第一、與公司經(jīng)理和數(shù)據(jù)中心的溝通（安裝任務(wù)、安裝設(shè)備、obu的`領(lǐng)?。?BR> 第二、與小組成員間的溝通（明確任務(wù)分工明確、查找地理位置確定行走路線、預(yù)約時間電話拜訪單位負(fù)責(zé)人）。
第三、與單位負(fù)責(zé)人間的溝通（告知詳情通知上門服務(wù)安裝、預(yù)約時間、煩請通知車隊準(zhǔn)時集合）。
第四、手持儀配置的設(shè)定psm卡的位置、檢測距離參數(shù)：2.7m。
第五、obu車外檢測必須保證不被其他obu信息干擾。
第九、obu激活時必須嚴(yán)格按照流程走檢測（核對信息）——激活（核對信息）——再檢測（防拆位是否為未動狀態(tài)）。
第十、拿腳墊是需將墊子對折，避免泥土掉在車內(nèi)。
第十一、熱情邀請車主合影留念，并當(dāng)面致謝。
第十二、走出貴單位后應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)版短信致謝。
這只是在安裝過程中所想到的一些細(xì)節(jié)，還有更多的會在工作中慢慢發(fā)現(xiàn)和積累。至于在跑單位的時候，同樣有很多的細(xì)節(jié)，比如打電話的時候預(yù)約的時候，要考慮到客戶的時間，不然一個突兀的電話可能會辦砸一件事情。細(xì)節(jié)是種習(xí)慣，工作的一個月學(xué)會了怎么做好每個細(xì)節(jié)，雖然有時候細(xì)節(jié)方面做的不到位，但是，我覺得只要在今后的工作中時刻警惕自己，肯定會把注意細(xì)節(jié)養(yǎng)成自己的良好習(xí)慣。
要有自己堅定的信仰。我到現(xiàn)在也不能確切的說清楚什么是信仰，我想，一萬個人對信仰有一萬的看法。對安身立命的人來說，信仰不過是個華麗的詞語，但是對我來說，信仰就是理想?？吹焦静┛唾N出的《兩百萬小費(fèi)》，我就在思考，人總的有個信仰，堅定不移的信仰。我想，信仰應(yīng)該是沒有高低貴賤之分的，但是每個人信仰的寬度深度是不一樣的。我們剛從學(xué)校的大門走出來，剛參加自己人生的第一份正式工作，在工作中難免會遇到挫折，會有動搖。時刻記著自己的信仰，不管遇到什么都朝著自己的信仰奮斗，成功總是有機(jī)會的。就比如說安裝工作，我說這個月我要安裝20xx臺車，這也算是信仰，那么要到達(dá)這個，就得不惜一切代價奮斗！
溝通和禮儀。做好這項工作與人有禮貌的溝通是至關(guān)重要的，溝通是有技巧的，剛開始工作到單位統(tǒng)計車輛保有量，從“調(diào)查”到“摸底”，雖然一個詞語的不同，讓我們少走了不少彎路，少了不少的麻煩，溝通的技巧不是一朝一夕就能練就的，但是公司的培訓(xùn)可以說算是起到了事半功倍的效果。我們承擔(dān)的是流動性上門服務(wù)，直接面對的是武漢市100多萬的車主，有禮貌的服務(wù)，才會有好的回報，才會有高評價。一個微笑，一個謙遜的動作，就會得到客戶的肯定。
以上四點(diǎn)是我從工作一個月學(xué)習(xí)到也是領(lǐng)悟最深刻的東西，是我人生寶貴的財富，我會時刻銘記，發(fā)揮其在我工作中和生活中的重大作用。雖然在以前的工作中有很多做的不足的地方，但是我會努力的克服工作中的這些缺陷，并發(fā)揚(yáng)已經(jīng)領(lǐng)悟到的各種工作經(jīng)驗，努力做好etc這個項目。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇四
一、規(guī)劃方案審批階段，規(guī)劃為主辦部門，消防、綠化、環(huán)保、人防為協(xié)辦部門實(shí)行并聯(lián)審批。程序為先把方案報規(guī)劃進(jìn)行預(yù)審，預(yù)審?fù)ㄟ^后由規(guī)劃向協(xié)辦部門發(fā)協(xié)辦通知，再將資料報協(xié)辦部門。由于在報環(huán)保之前要請環(huán)評單位做環(huán)評，歷時較長，因此，規(guī)劃允許報環(huán)保可以在不拿協(xié)辦通知的情況下先進(jìn)行。最后待拿到各協(xié)辦部門的方案審查合格意見后再報規(guī)劃，由規(guī)劃出方案審查意見。具體所交要件如下：
1、規(guī)劃（1）書面申請（原件1份）；（2）投資備案證（復(fù)印件1份）；（3）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案（2份，含電子光盤）；（4）彩色渲染圖（1套，限重要地段，重要節(jié)點(diǎn)及建設(shè)項目）。
2、消防（1）《建筑工程消防設(shè)計申報表》（原件1份）；（2）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案（1份，含電子光盤）；（3）設(shè)計單位消防自審小組自審意見書（原件1份）。
4、人防所需提交的資料有：（1）防空設(shè)施易地建設(shè)建議書；（2）防空設(shè)施易地建設(shè)申請書。
5、綠化（1）建設(shè)工程規(guī)劃方案（原件1份，含電子文檔）；（2）1：500綠化布置圖（原件2份）；（3）規(guī)劃選址意見書（復(fù)印件1份）；（4）建設(shè)工程總平面圖（1張）。方案階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫圖）。
二、初設(shè)與方案階段報建相似，實(shí)行并聯(lián)審批，規(guī)劃為主辦部門，消防、綠化、節(jié)能、防雷、市政為協(xié)辦部門。程序是先報規(guī)劃，待初設(shè)預(yù)審?fù)ㄟ^后，再由規(guī)劃發(fā)協(xié)辦通知到各協(xié)辦部門，待規(guī)劃拿到幾個協(xié)辦部門的審查合格意見后，由規(guī)劃出初設(shè)批復(fù)。具體所需要件如下：
1、規(guī)劃（1）《建設(shè)工程初步設(shè)計審批申請表》（原件1份）；（2）初步設(shè)計圖說；（原件2份，含電子光盤）；（3）選址意見書及紅線圖（復(fù)印件1份）；3（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附件（復(fù)印件1份）；（5）投資備案證（復(fù)印件1份）；（6）工程勘察報告及質(zhì)量審查合格意見（原件1份）；（7）方案審查意見（復(fù)印件1份）。注意：工程勘察報告要求是初勘以上深度，歷時大概10個工作日。
2、消防（1）《建筑工程消防設(shè)計申報表》（原件1份）；（2）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；（3）設(shè)計單位消防自審小組自審意見書（原件1份）。
（6）園林方案審查意見（復(fù)印件1份）。注意：綠地布置圖細(xì)化到植物配置表，并將植物標(biāo)注在圖上。
4、市政（1）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；（2）綜合管網(wǎng)圖（原件1份）；（3）燈飾效果圖（一式兩份，含電子光盤）4（4）規(guī)劃方案審查意見（復(fù)印件1份）。注意：如果是高層的燈飾，則要在高層上安裝導(dǎo)航燈。
5、節(jié)能（1）節(jié)能概算書、模型（原件1份，含電子文檔）；（2）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）。
6、防雷（1）防雷裝置初步設(shè)計審核申報表（原件1份）；（2）雷電災(zāi)害評估報告（原件1份）；（3）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；（4）初設(shè)總平面圖（原件1份）。
三、
施工圖階段拿到初設(shè)批復(fù)后，準(zhǔn)備做施工圖，施工圖完成后找審圖公司審圖，獲得審圖合格書；施工圖階段需報資料：（1）書面申請（原件1份）；（2）申請人身份證明（復(fù)印件1份，被委托人身份證復(fù)印件加蓋公司公章）；（3）國有土地使用證及附圖（復(fù)印件1份）；（4）建設(shè)工程設(shè)計方案審查意見（復(fù)印件1份）；（5）施工圖建筑部分（加蓋設(shè)計單位資質(zhì)印章，原件2份，附電子文檔）；（6）建設(shè)項目報建申請表；5（7）施工圖審查報告（復(fù)印件1份）；（8）戶型統(tǒng)計（90㎡為界，戶數(shù)及戶數(shù)比例，面積及面積比例，滿足90/70政策）；（9）初設(shè)及附圖（復(fù)印件1份）。獲得建設(shè)工程規(guī)劃許可證。施工圖階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫圖）；同時，到重慶市勘測院進(jìn)行放線。
五、招投標(biāo)進(jìn)行招投標(biāo)的前提是進(jìn)行施工圖備案，招投標(biāo)委托招投標(biāo)代理公司進(jìn)行，需要配合招投標(biāo)公司提供相關(guān)的資料有：（1）投資備案證；（2）施工圖備案憑證；6（3）施工單位3證及項目經(jīng)理證；（4）施工合同；（5）資金證明（要求銀行帳戶里的余額大于總造價的30%）；（6）圖審報告（綜合篇）；（7）公司章程（采用直接發(fā)包的只能是私營企業(yè)）；（8）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；（9）房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)；（10）建設(shè)工程規(guī)劃許可證。
xxxx年，對我來說是非常有意義的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
來公司五年多的時間了，其間酸甜苦麻辣都經(jīng)歷過，但更多的是對公司的感激，因為在工作中不僅增長了知識、技能與方法，同時開闊了思維，這些都是寶貴的人生財富，并將受益終生。新的一年，回顧過往，對一年的工作進(jìn)行總結(jié)，為的是總結(jié)自身不足，來年工作有一個全新的規(guī)劃，能更準(zhǔn)確高效及時的完成工作任務(wù)，讓自身攀登另一個高度?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
1、xxxx年xx月至xx月以來，主要工作內(nèi)容是對各類資訊的匯總以及“xxxx”項目房管局備案工作和項目預(yù)售資金的使用申報，其間也參與了“xxxx”項目前期土地證辦理相關(guān)事項，為現(xiàn)階段“xxxx”項目報建奠定了一定的基礎(chǔ)。
在為領(lǐng)導(dǎo)對各類資訊進(jìn)行篩選搜集的同時，自身也掌握了大量的信息，對市場也能更進(jìn)一步的把握，讓思維更加開闊，對各方面知識也有了一定的積累?！笆⑹捞以础表椖肯嚓P(guān)工作不僅使我熟悉了流程，更多的是鍛煉了協(xié)調(diào)能力。
2、xxxx年xx月至今，工作主要圍繞“xxxx”項目的報建以及公司內(nèi)部行政事宜，盡管中途插曲不斷，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，依然盡最大努力使項目先后取得了《國有土地使用權(quán)證》及《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。與此同時，項目后續(xù)工作的前期準(zhǔn)備也已全部完成，公文書寫能力也得到了進(jìn)一步的提高?；仡欗椖繄蠼ㄟ^程，其間手續(xù)繁多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關(guān)事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。誠然，工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報建中對資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，依然將所有相關(guān)材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。
3、歸檔工作。保證公司及項目所有審批材料和取得的相關(guān)證件以及票據(jù)等做到及時歸檔并做好記錄，同時備份復(fù)印件，保證資料的準(zhǔn)確性、完整性和方便性。
二、xxxx年工作計劃。
xxxx年的首要任務(wù)是取得《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》和《施工許可證》，現(xiàn)階段越級開發(fā)、資本金核定及發(fā)改委核準(zhǔn)相關(guān)資料都已整理齊全，待設(shè)計方案及施工圖完成后即可著手開始辦理后續(xù)事項，包括人防、避雷、消防等相關(guān)部門的審批。新的一年里，我將總結(jié)教訓(xùn)，發(fā)揮所長，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以更積極的態(tài)度，更高的效率來完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有任務(wù)——靠結(jié)果生存！
三、存在的問題及今后努力的方向。
xxxx年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)究起來，仍然存在很多的不足：
1、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的政治理論知識，涉獵更為廣泛的文化知識領(lǐng)域，以使自己的工作更上一個臺階。
2、工作中時有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急戒躁，提高文化素養(yǎng)，保持良好的心境，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。
3、須進(jìn)一步提高對外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。
2013對我來說是非常充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為2014年的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本人2013年主要完成工作匯報如下：
一、2013年度個人完成的主要工作。
根據(jù)2013年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：
1、完成芊域陽光項目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳納。（最終和財務(wù)溝通緩繳至2014年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時間還要項目部配合土建施工進(jìn)度）。
2、完成灃東城市廣場項目正式用電方案取得。（因“馬王變”正在籌建，通電時間待定）。
3、完成芊域溪源項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進(jìn)度。
4、完成灃東新城第一學(xué)校項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。（芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項目正式用電資料均已報入供電局）天然氣：
1、完成芊域陽光項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場施工手續(xù)。（移交項目部，具體進(jìn)場施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度決定）。
2、完成灃東城市廣場項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場施工手續(xù)。（因項目現(xiàn)場不具備天然氣施工條件，具體進(jìn)場時間由項目部溝通）。
規(guī)劃審查、消防、人防：
1、完成芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測繪：
1、完成芊域溪源項目、灃東新城第一學(xué)校項目定驗線復(fù)合。
2、完成王寺城改、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制。
配合部門及其它部門：
1、配合完成灃東新城第一學(xué)校項目在市立項及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。
2、配合完成芊域溪源b區(qū)、灃東城市廣場項目國有土地證的取得。
3、配合完成芊域溪源、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校項目防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理。
4、配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會簽相關(guān)工作。
3、配合財務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。
二、2013年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失。
回顧項目報建過程，其間手續(xù)繁多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關(guān)事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報建中對資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，依然將所有相關(guān)材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。2013年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來，仍然存在很多的不足：
1、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。
2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對于各項資料要善于總結(jié)、勤于歸納。
3、工作中時有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。
4、還須進(jìn)一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。入行三年來，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長帶領(lǐng)下，我們倒排時間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專人專項，客服了時間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約3000萬元。
三、對部門管理方面的意見和建議。
1、建議加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。
2、建議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。
3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗心得討論會，達(dá)到知識共享，技能共同提升的效果。
四、對公司管理方面的意見和建議。
需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開發(fā)部和設(shè)計部、計劃合約部、項目部需加強(qiáng)溝通，在辦理各項重點(diǎn)事項時列出詳細(xì)時間計劃，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)約時間。
五、個人2014年個人工作計劃。
1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實(shí)施，確保項目如期交付使用。
2、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并及時報批報驗。
3、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項目土地證的辦理及取得。
4、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。
在即將到來的2014年，我不但要努力工作還要時刻提醒自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，具體安排如下：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計規(guī)范。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇五
一、規(guī)劃方案審批階段。
規(guī)劃為主辦部門，消防、綠化、環(huán)保、人防為協(xié)辦部門實(shí)行并聯(lián)審批。程序為先把方案報規(guī)劃進(jìn)行預(yù)審，預(yù)審?fù)ㄟ^后由規(guī)劃向協(xié)辦部門發(fā)協(xié)辦通知，再將資料報協(xié)辦部門。由于在報環(huán)保之前要請環(huán)評單位做環(huán)評，歷時較長，因此，規(guī)劃允許報環(huán)?？梢栽诓荒脜f(xié)辦通知的情況下先進(jìn)行。最后待拿到各協(xié)辦部門的方案審查合格意見后再報規(guī)劃，由規(guī)劃出方案審查意見。
具體所交要件如下：
1、規(guī)劃。
（1）書面申請（原件1份）；
（2）投資備案證（復(fù)印件1份）；
（3）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案（2份，含電子光盤）；
（4）彩色渲染圖（1套，限重要地段，重要節(jié)點(diǎn)及建設(shè)項目）。
2、消防。
（1）《建筑工程消防設(shè)計申報表》（原件1份）；
（2）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案（1份，含電子光盤）；
（3）設(shè)計單位消防自審小組自審意見書（原件1份）。
3、環(huán)保由有資質(zhì)的環(huán)評單位對項目用地按環(huán)境保護(hù)規(guī)范要求進(jìn)行環(huán)境評價，出環(huán)境影響報告表，再由環(huán)評單位將報告表及申報表完善后報開發(fā)區(qū)環(huán)保分局審批，審批通過后獲得《建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)批準(zhǔn)書》。
4、人防所需提交的資料有：
（1）防空設(shè)施易地建設(shè)建議書；
（2）防空設(shè)施易地建設(shè)申請書。
5、綠化。
（1）建設(shè)工程規(guī)劃方案（原件1份，含電子文檔）；
（2）1：500綠化布置圖（原件2份）；
（3）規(guī)劃選址意見書（復(fù)印件1份）；
（4）建設(shè)工程總平面圖（1張）。
方案階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫圖）。
二、初步設(shè)計階段。
初設(shè)與方案階段報建相似，實(shí)行并聯(lián)審批，規(guī)劃為主辦部門，消防、綠化、節(jié)能、防雷、市政為協(xié)辦部門。程序是先報規(guī)劃，待初設(shè)預(yù)審?fù)ㄟ^后，再由規(guī)劃發(fā)協(xié)辦通知到各協(xié)辦部門，待規(guī)劃拿到幾個協(xié)辦部門的審查合格意見后，由規(guī)劃出初設(shè)批復(fù)。具體所需要件如下：
1、規(guī)劃（1）《建設(shè)工程初步設(shè)計審批申請表》（原件1份）；
（2）初步設(shè)計圖說；（原件2份，含電子光盤）；
（3）選址意見書及紅線圖（復(fù)印件1份）；
（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附件（復(fù)印件1份）；
（5）投資備案證（復(fù)印件1份）；
（6）工程勘察報告及質(zhì)量審查合格意見（原件1份）；
（7）方案審查意見（復(fù)印件1份）。
注意：工程勘察報告要求是初勘以上深度，歷時大概10個工作日。
2、消防。
（1）《建筑工程消防設(shè)計申報表》（原件1份）；
（2）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；
（3）設(shè)計單位消防自審小組自審意見書（原件1份）。
3、園林。
（1）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；
（2）綠地布置圖（原件2份，含電子光盤）；（3）總平面圖（原件1份）；
（4）說明書（園林綠化說明，原件1份）；
（5）規(guī)劃方案審查意見（復(fù)印件1份）；
（6）園林方案審查意見（復(fù)印件1份）。
注意：綠地布置圖細(xì)化到植物配置表，并將植物標(biāo)注在圖上。
4、市政。
（1）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；
（2）綜合管網(wǎng)圖（原件1份）；
（3）燈飾效果圖（一式兩份，含電子光盤）。
（4）規(guī)劃方案審查意見（復(fù)印件1份）。
注意：如果是高層的燈飾，則要在高層上安裝導(dǎo)航燈。
5、節(jié)能。
（1）節(jié)能概算書、模型（原件1份，含電子文檔）；
（2）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）。
6、防雷。
（3）初步設(shè)計圖說（原件1份，含電子光盤）；
（4）初設(shè)總平面圖（原件1份）。
三、施工圖階段。
（2）申請人身份證明（復(fù)印件1份，被委托人身份證復(fù)印件加蓋公司公章）；
（3）國有土地使用證及附圖（復(fù)印件1份）；
（4）建設(shè)工程設(shè)計方案審查意見（復(fù)印件1份）；
（5）施工圖建筑部分（加蓋設(shè)計單位資質(zhì)印章，原件2份，附電子文檔）；
（6）建設(shè)項目報建申請表；
（7）施工圖審查報告（復(fù)印件1份）；
（9）初設(shè)及附圖（復(fù)印件1份）。
獲得建設(shè)工程規(guī)劃許可證。施工圖階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫圖）；同時，到濰坊市勘測院進(jìn)行放線。
四、施工圖備案（在辦理完建設(shè)工程規(guī)劃許可證后）。
（1）勘察、設(shè)計、圖審合同及圖審費(fèi)用發(fā)票（復(fù)印件1份）；
（2）整套施工圖（含電子文檔）（原件1份）；
（3）節(jié)能模型電子文檔。
（4）節(jié)能備案登記表（含電子文檔）；
（5）施工圖審查單位出具的合格書（節(jié)能、消防、綜合原件各一本）；
五、招投標(biāo)。
（2）施工圖備案憑證；
（3）施工單位3證及項目經(jīng)理證；
（4）施工合同；（5）資金證明（要求銀行帳戶里的余額大于總造價的30%）；
（6）圖審報告（綜合篇）；
（7）公司章程（采用直接發(fā)包的只能是私營企業(yè)）；
（8）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；
（9）房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。
（10）建設(shè)工程規(guī)劃許可證。
六、報質(zhì)量、安全以及施工許可。
報質(zhì)量、安全以及施工許可三者可以同時進(jìn)行，但值得注意的是，在報施工許可之前，必須要完善相關(guān)費(fèi)用的繳納，城市配套費(fèi)、綜合服務(wù)費(fèi)、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)、定額測定費(fèi)、民工保證金。申報項目資本金的時候應(yīng)提交如下資料：
（1）投資備案證；
（2）初設(shè)批復(fù)；
（3）土地出讓合同；
（4）濰坊市房地產(chǎn)權(quán)證；
（5）濰坊市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項目手冊；
（6）濰坊市濰城區(qū)項目資本金存入申請書；（7）項目資本金使用計劃申請表。
報質(zhì)量、安全及施工圖所需資料：
（1）建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督登記表（原件3份）；
（2）建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督登記表上要求提供的資料；
（3）建設(shè)工程安全管理報監(jiān)書（原件4份）；
（4）建設(shè)工程安全管理報監(jiān)書上要求提供的資料；
（5）項目資本金存入證明書；
（6）建設(shè)單位的法人營業(yè)執(zhí)照和開發(fā)資質(zhì)；
（7）施工單位企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證；
（8）施工單位項目經(jīng)理資質(zhì)證書（壓原件）；
（9）施工單位的施工員、材料員、安全員、質(zhì)檢員的崗位證書；
（10）施工單位項目經(jīng)理、安全員的安全生產(chǎn)考核合格證；
（11）建設(shè)、監(jiān)理、施工單位該項目有關(guān)人員的任職文件（即責(zé)任書）（原件1份）；
（12）已簽訂的《濰坊市建設(shè)工程預(yù)拌混凝土供應(yīng)合同》；
（13）計劃生育責(zé)任書；
（14）管線保護(hù)專項措施（原件1份）；（15）工程款和民工工資支付詳細(xì)辦法；
（16）建筑工程施工許可證申請表（原件2份）；
（17）開工審查表何工程現(xiàn)場勘驗報告（原件1份）。
七、到防雷審批中心進(jìn)行防雷備案，到濰城區(qū)消防支隊進(jìn)行消防備案。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇六
今年暑假，我參加了一次人才招聘會。收獲了很多，明白了很多。與其說是參加一次人才招聘會，其實(shí)只是參觀。
第一次來到這種現(xiàn)場，我是十分的興奮的還非常的好奇。。一到現(xiàn)場，那場面真是驚人，用人山人海來形容一點(diǎn)也不為過。終于進(jìn)入大廳，到處都是攤位，不過還好，所有的人都排隊，雖然擁擠，但秩序竟然很好。在招聘會看到最壯觀的一幕，當(dāng)公司的招牌一掛出，30秒內(nèi)，排了四五十個人。所有的崗位之選都遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于應(yīng)聘的人數(shù)。幾個人甚至幾十個人競爭一格崗位。之所以選擇去參加招聘會，http://是因為我想學(xué)習(xí)?一些關(guān)于招聘會上所要走的一些程序守則，同時我也想積累一些關(guān)于招聘會的經(jīng)驗，為以后走好自己的路打下堅實(shí)的人生?基礎(chǔ)。但本次招聘會卻讓我有另一番見解。。
我發(fā)現(xiàn)這次招聘發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘人員的幾個特點(diǎn):1、畢業(yè)?學(xué)生比較多。他們除了沒有社會經(jīng)驗外，更主要還存在學(xué)用脫節(jié)。并且競爭大，有些職位只需要2，3個人，卻有40，50個人去競爭。2、對公司的位置和工作性質(zhì)有要求；有的應(yīng)聘的大學(xué)?生對于公司要求在市區(qū)，不想再郊區(qū)。3、對自己的待遇和休息日、每天的勞動時間要求的較多?，F(xiàn)在好多應(yīng)聘者要求很高，要雙休日，然后每天勞動時間不能超過幾小時啊，工資要達(dá)到多少多少啊什么的。4、沒有人顧及自己能否勝任工作和崗位；但是很少有應(yīng)聘者考慮這個工作適不適合他，能不能勝任。對公司要求太高，對自己要求太低。5、對自己在公司未來的發(fā)展前途沒有目標(biāo)。
并且我發(fā)現(xiàn)為什么現(xiàn)在大學(xué)?生就業(yè)如此之難了:第一，崗位需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于應(yīng)聘的人員。這是中國大學(xué)?生就業(yè)難的主要原因。這一問題的存在，使得中國的大學(xué)?生就業(yè)崗位與擴(kuò)招之后的龐大畢業(yè)?生數(shù)量之間，形成巨大的落差，變成一個結(jié)構(gòu)性的困難而長期無法解決，以后會表現(xiàn)得越來越嚴(yán)重，而且還將因此降低大學(xué)?生的談判地位，引發(fā)其他嚴(yán)重問題。
第二個原因是中國高等教育的質(zhì)量問題，特別是文科教育質(zhì)量極為低下。根本原因是教學(xué)內(nèi)容的全盤西化，幾乎不針對中國的政治經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)?，學(xué)生經(jīng)過大學(xué)?數(shù)年的學(xué)習(xí)?之后，對于現(xiàn)實(shí)?社會的狀況仍然是十分隔膜，這也嚴(yán)重不利于學(xué)生的就業(yè)。并且很多大學(xué)?生，在大學(xué)?里面學(xué)了很多，但是并不能行動，口才大于實(shí)踐能力。
第三個原因，對工作要求高，對自己要求低。
雖然有眾多的原因存在，但我個人認(rèn)為，大學(xué)?生認(rèn)為工作難找，競爭太激烈，自己也有著不可推卸的責(zé)任，如果?，我們有更多的實(shí)踐經(jīng)驗，能最快的將自己所學(xué)的理論與工作需要向結(jié)合，那么實(shí)踐經(jīng)驗就不可能成為我們的絆腳石；如果?，我們的學(xué)歷不是停留在大專，而是由進(jìn)一步的發(fā)展，那么，我們就不會被限制在競爭人數(shù)最龐大的范圍，而可以脫穎而出；如果?，我們能有長遠(yuǎn)的眼光，不奢望一步登天，我們就可以在合適的城市找到一份相對有保障的工作；如果?，我們愿意在工作中從零開始，踏踏實(shí)實(shí)，我相信我們的人生?不會停滯。
作為工管系應(yīng)屆畢業(yè)?生的我，也投身于此，想為自己找一份稱心如意的工作，懷著既興奮又緊張的心情?，和同學(xué)一起來到了招聘會現(xiàn)場。
各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專業(yè)，興趣愛好，我選擇了一家公司，鄭重地遞上簡歷，咨詢有關(guān)信息，在與該公司應(yīng)聘人員的交談中，了解公司的發(fā)展方向，內(nèi)在潛力，而該公司的應(yīng)聘人員對我的表現(xiàn)也感到滿意，于是雙方定下了第二輪面試時間，以便了解更多方面的信息。
會場中，其他畢業(yè)?生也滿懷信心地與面試官交談著，言語中很難看出這是一群剛踏出校園走進(jìn)社會的迎接畢業(yè)?生?？粗麄冋勍伦匀?，信心充分的樣子，我想他們一定也是在會前作好了充分準(zhǔn)備的。
這次招聘會對于每個應(yīng)屆畢業(yè)?生而言都是受益匪淺的，因為一次成功的面試、談判，在背后支撐的往往是多個方面的因素。步入21世紀(jì)的門檻，意味著我們將面臨更多的機(jī)遇，更重要的是我們同時也面對著更大的挑戰(zhàn)。時下，由于市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會對人才的要求逐步提升，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，給畢業(yè)?生們帶來了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么，怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會，這是每個畢業(yè)?生都該思索的問題。而我認(rèn)為，平時我們就要積累以下幾個方面的知識，提高自身發(fā)展能力，它們是:一。必須具備扎實(shí)的專業(yè)技能知識；二。掌握就業(yè)相關(guān)知識、信息；三。在生活?中培養(yǎng)良好的人際交往能力，表達(dá)能力；四。對人才要求的洞察力、敏銳力；五。面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整；六。綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。
當(dāng)然，并非只有以上幾個方面的內(nèi)容，我們還要做到奮斗上進(jìn)，努力提高、發(fā)展自己，如此才能在社會中立足，找到一份自己滿意的工作，創(chuàng)造自己的未來。
連續(xù)去了兩場招聘會，雖然感覺不是很好，但也學(xué)到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來，的確不是很容易，不管你實(shí)在有多大能耐。
1、招聘會其實(shí)不是很公平的，最好早點(diǎn)去，這樣他就會有比較大的熱情，問你很多問題，然后就在你的簡歷上寫下意見，那就是他以后要考慮的地方，我有幾次都比較后才去，論到我時，他們應(yīng)該是招得差不多了，也就隨便問你點(diǎn)問題，然后就把你簡歷放一邊，叫你等通知，那就沒戲了。
2、會前要明確自身條件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達(dá)。在簡歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時與你取得聯(lián)系。
3、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)?生應(yīng)該朝氣蓬勃、充滿自信，要相信自己所掌握的知識和技能一定能勝任要從事的工作。
4、交談不必太早。進(jìn)入人才市場后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對到場單位情況做個初步了解，然后根據(jù)自己的求職意向，確定幾個重點(diǎn)，安排好主次，再去交談。
7、就是專業(yè)的基本知識一定要懂，最好溫習(xí)下以前的書，因為很多都忘了，所以，經(jīng)常簡單的問題一問三不知，這樣你out啦。
9、多小心、防受騙。近年來，一些騙子利用招聘大會行騙的事時有發(fā)生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應(yīng)聘者缺乏必要的自我保護(hù)意識。
10、簽約一定要慎重。畢業(yè)?生就業(yè)協(xié)議書是一種就業(yè)合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時應(yīng)基本了解單位的大致情況。
自2012年8月中下旬進(jìn)入公司至今的二個月中，我一直負(fù)責(zé)公司的人事招聘工作，前期間因公司訂單緣由放長假導(dǎo)致部分員工離職，造成目前公司用工困難。
目前我公司因業(yè)務(wù)量疾速增加，所需要的首飾加工各工藝技術(shù)人員也隨即增加，這就需要招聘人員不遺余力的不間斷的引進(jìn)有關(guān)方面技術(shù)人員和儲備人員。
為了解決公司的人力差距，在工作的頭二個月中，我通過一些公司領(lǐng)導(dǎo)指定的招聘渠道為公司進(jìn)行人員招聘，雖有招聘到一些人，但又有一些人員未通過試工期或自動離職。且在實(shí)際的招聘過程中又遇到了一些問題，致使招聘的結(jié)果不甚理想。在招聘中出現(xiàn)招聘難的主要原因有下:
比如:銀鼎所招學(xué)徒，底薪1200元，包吃住。雖然在包吃住的程度上，員工薪水有扣部分錢，但是相比之下，我司的學(xué)徒1000元的底薪，包住有伙食補(bǔ)貼，應(yīng)聘者更傾向于前者。
3。公司內(nèi)部有傳播負(fù)面消息，影響公司的形象給招聘工作帶來了不少的負(fù)面影響；
5。因珠三角的漲薪現(xiàn)狀，許多求職者(包括加工熟手)希望公司能適當(dāng)提高工資及福利待遇。
當(dāng)然也不排除招聘人員本身所存在的問題，因為沒有足夠的相關(guān)招聘經(jīng)驗，未能給出更有效的招聘途徑，以及缺乏工作積極性與工作主動性，等等諸如此類，都需要招聘人員接受批評與自我批評。
總之，在招聘的過程中遇見的以上各個方面的原因造成了現(xiàn)在招人比較困難，為了在今后能夠把招聘工作做好，保證公司能正常完成訂單，經(jīng)過自己反復(fù)的思考，建議我司在招聘中可以做下面的嘗試:
1。到人群密集的地區(qū)廣貼招聘廣告告示，或者進(jìn)行現(xiàn)場招聘；
2。采用內(nèi)部員工推薦，如果?被推薦人能在公司做滿試用期，則給予相應(yīng)的介紹費(fèi)獎勵；
3。適當(dāng)放寬招聘年齡男女以及生熟手的比率，首先解決人員的緊缺問題；
4。適當(dāng)提高員工福利及基本薪資，留住現(xiàn)有員工；
5。因現(xiàn)在員工緊缺，可以通過勞務(wù)派遣，到地區(qū)人才市場、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、論壇等進(jìn)行注冊，或直接到地區(qū)人才市場現(xiàn)場招聘會中取得一席之位，也可以有效的招聘到人。
在招聘的工作過程中也發(fā)現(xiàn)了在今后工作中需要改進(jìn)的不足之處。如:
1。采用職位說明書，原因有二:
一是自己在招聘前沒有做好與用人部門的.宣傳與溝通；
二是用人部門不注重職位說明，有些崗位的描述比較模糊；
2。招聘的數(shù)據(jù)不健全:沒有做錄用后為到職及試用期離職的原因分析。
3。缺少人員規(guī)劃，缺少人員儲備。
以上皆為個人觀點(diǎn)，希望生產(chǎn)管理者協(xié)調(diào)平衡各工序的工作人員，讓員工時刻處于有事可做，有錢可賺的工作狀態(tài)，實(shí)行人道主義管理，安撫人心，留住現(xiàn)有員工，讓員工心甘情愿為公司辦實(shí)事，辦好事!同時各管理人員以及招聘人員也要做好年底招聘工作難，招聘時間持久的心理準(zhǔn)備，并充分理解招聘難的情況。
2015理工舉辦了一場大規(guī)模的應(yīng)屆畢業(yè)?生現(xiàn)場招聘會，與會的有汕頭、深圳、揭陽等地的100多家公司、企業(yè)、教育單位，及我院各系的應(yīng)屆畢業(yè)?生，場面可謂壯觀，熱鬧非凡!
各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專業(yè)，興趣愛好，我選擇了一家公司，鄭重地遞上簡歷，咨詢有關(guān)信息，在與該公司應(yīng)聘人員的交談中，了解公司的發(fā)展方向，內(nèi)在潛力，而該公司的應(yīng)聘人員對我的表現(xiàn)也感到滿意，于是雙方定下了第二輪面試時間，以便了解更多方面的信息。
會場中，其他畢業(yè)?生也滿懷信心地與面試官交談著，言語中很難看出這是一群剛踏出校園走進(jìn)社會的迎接畢業(yè)?生。看著他們談吐自若，信心充分的樣子，我想他們一定也是在會前作好了充分準(zhǔn)備的。
這次招聘會對于每個應(yīng)屆畢業(yè)?生而言都是受益匪淺的，因為一次成功的面試、談判，在背后支撐的往往是多個方面的因素。步入21世紀(jì)的門檻，意味著我們將面臨更多的機(jī)遇，更重要的是我們同時也面對著更大的挑戰(zhàn)。時下，由于市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會對人才的要求逐步提升，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，給畢業(yè)?生們帶來了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么，怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會，這是每個畢業(yè)?生都該思索的問題。而我認(rèn)為，平時我們就要積累以下幾個方面的知識，提高自身發(fā)展能力，它們是:一。必須具備扎實(shí)的專業(yè)技能知識；二。掌握就業(yè)相關(guān)知識、信息；三。在生活?中培養(yǎng)良好的人際交往能力，表達(dá)能力；四。對人才要求的洞察力、敏銳力；五。面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整；六。綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。
當(dāng)然，并非只有以上幾個方面的內(nèi)容，我們還要做到奮斗上進(jìn)，努力提高、發(fā)展自己，如此才能在社會中立足，找到一份自己滿意的工作，創(chuàng)造自己的未來。
連續(xù)去了兩場招聘會，雖然感覺不是很好，但也學(xué)到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來，的確不是很容易，不管你實(shí)在有多大能耐。
1、招聘會其實(shí)不是很公平的，最好早點(diǎn)去，這樣他就會有比較大的熱情，問你很多問題，然后就在你的簡歷上寫下意見，那就是他以后要考慮的地方，我有幾次都比較后才去，論到我時，他們應(yīng)該是招得差不多了，也就隨便問你點(diǎn)問題，然后就把你簡歷放一邊，叫你等通知，那就沒戲了。
2、會前要明確自身條件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達(dá)。在簡歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時與你取得聯(lián)系。
3、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)?生應(yīng)該朝氣蓬勃、充滿自信，要相信自己所掌握的知識和技能一定能勝任要從事的工作。
4、交談不必太早。進(jìn)入人才市場后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對到場單位情況做個初步了解，然后根據(jù)自己的求職意向，確定幾個重點(diǎn)，安排好主次，再去交談。
7、就是專業(yè)的基本知識一定要懂，最好溫習(xí)下以前的書，因為很多都忘了，所以，經(jīng)常簡單的問題一問三不知，這樣你out啦。
9、多小心、防受騙。近年來，一些騙子利用招聘大會行騙的事時有發(fā)生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應(yīng)聘者缺乏必要的自我保護(hù)意識。
10、簽約一定要慎重。畢業(yè)?生就業(yè)協(xié)議書是一種就業(yè)合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時應(yīng)基本了解單位的大致情況。
招聘會總結(jié)
為了推進(jìn)我校畢業(yè)?生就業(yè)工作，為畢業(yè)?生搭建就業(yè)平臺和提供就業(yè)機(jī)會，學(xué)校特舉辦了2015屆文法經(jīng)管類就業(yè)招聘會，由文法學(xué)院、經(jīng)管學(xué)院和體藝學(xué)院三個學(xué)院承辦。本次招聘會定在2011年11月26日上午8:00到12:00，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)院的大力支持下，在三個院學(xué)生會的共同努力下，本次招聘會取得了圓滿成功，達(dá)到了預(yù)期的效果。為了今后工作的順利進(jìn)行，特作本次招聘會總結(jié)如下:
從總體情況來看，原定參會單位105家，不參會但提供需求信息的單位多家，提供千余個就業(yè)崗位，涉及30多個專業(yè)，分別為行政管理、文秘、法學(xué)、英語、教育技術(shù)學(xué)、應(yīng)用化學(xué)、生物工程、生物技術(shù)、食品質(zhì)量與安全、軟件工程、信息與計算機(jī)科學(xué)、計算機(jī)科學(xué)技術(shù)、信息管理與信息系統(tǒng)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、電腦藝術(shù)設(shè)計、機(jī)電一體化、土地管理、旅游管理、環(huán)境工程、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、會計學(xué)、工商管理、機(jī)械設(shè)計及自動化、動物科學(xué)、動物醫(yī)學(xué)、植保、農(nóng)學(xué)等專業(yè)。而在當(dāng)天實(shí)際的參會單位中，有部分原地單位未到，也有一些新加入的參會用人單位。經(jīng)當(dāng)天上午十點(diǎn)鐘統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天實(shí)際的參會用人用人單位為80家，由于我們準(zhǔn)備工作做的充分，接待用人單位有條不紊，故整個招聘會期間的各項工作沒有太大問題，而且在招聘會現(xiàn)場同學(xué)的積極踴躍應(yīng)試，用人單位的嚴(yán)格認(rèn)真面試，形成了非常好的招聘氛圍。
一、本次招聘會成功舉辦的原因分析:
(一)高度重視
高校就業(yè)工作至關(guān)重要，關(guān)系到學(xué)校以及學(xué)院的發(fā)展和進(jìn)步。因此該項工作得到了三個院領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度重視。一方面，院領(lǐng)導(dǎo)親自蒞臨招聘會現(xiàn)場，指導(dǎo)部署招聘工作，而且親自聯(lián)系部分企業(yè)前來參加招聘會；另一方面，團(tuán)委老師和學(xué)生會成員就招聘會的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場布置、接待及人員安排、事務(wù)分工等事宜進(jìn)行了比較明確的分工，明確了各自的職責(zé)，確保了招聘會的順利、成功舉辦。
(二)協(xié)調(diào)高效
本次招聘會的成功舉辦，與三個學(xué)院之間有效地的配合，學(xué)生會成員之間有
序的合作是分不開的。在此次活動中，增強(qiáng)了各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，提高了部門成員工作的積極性和主動性。負(fù)責(zé)此次招聘會對于我們來說是一次考驗，我部在考驗中不斷成長，逐步走向成熟。通過協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使我們成員的協(xié)調(diào)能力以及人際交往能力得到大幅度的提高，為今后各種活動的舉辦積累了豐富的經(jīng)驗。
(三)準(zhǔn)備工作到位
本次招聘會，我們在各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)委老師以及學(xué)生會相關(guān)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下做了較好的前期準(zhǔn)備，所謂有備而無患，這次招聘活動的成功舉辦與準(zhǔn)備充分是分不開的。在招聘會即將舉辦的半個月的時間里，我們對以往招聘會的相關(guān)材料進(jìn)行了整理，并且及時補(bǔ)充了新的招聘信息，從而確保了我們所掌握的材料的時效性與真實(shí)性。對于招聘企業(yè)的信息我們進(jìn)行了一對一電話、郵件咨詢，從而確保招聘信息的真實(shí)性。提前準(zhǔn)備好了招聘場地以及所需要的相關(guān)用品，并且做了相關(guān)突發(fā)事件的應(yīng)急處理方案，為本次招聘活動的成功舉辦打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)學(xué)校名聲在廣大企業(yè)當(dāng)中較響亮
山東農(nóng)業(yè)大學(xué)?，作為百年老校深得到廣大人民及相關(guān)企業(yè)的好評，目前，學(xué)校已經(jīng)發(fā)展成為一所以農(nóng)業(yè)科學(xué)為優(yōu)勢，生命科學(xué)為特色，融農(nóng)、理、工、管、經(jīng)、文、法、醫(yī)、教育學(xué)等于一體的多科性大學(xué)?。很多企業(yè)在這次招聘會中都是慕名而來，本次招聘會的成功舉辦與我們學(xué)校一直以來的努力是分不開的，我們在母校的懷抱下成長，同樣得到了母校光陰的蔭蔽。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇七
領(lǐng)航學(xué)校全體教師積極響應(yīng)“停課不聽學(xué)”的號召，集思廣益，精心籌備，于20xx年2月10日正式開啟全科線上教學(xué)，從實(shí)踐中摸索，從實(shí)踐中完善，教學(xué)活動扎實(shí)開展，穩(wěn)步推進(jìn)，卓有成效。芳菲四月，疫情消散，開學(xué)之日指日可待。在全體師生家長的共同努力下，為期12周的線上教學(xué)活動圓滿結(jié)束，回眸盤點(diǎn)，可圈可點(diǎn)。
1、三年級英語組第一時間成立了延期開學(xué)“線上教學(xué)”小組，三年級的三名英語老師精心制定了《三年級英語“線上教學(xué)”方案》，對“線上教學(xué)”各項工作早謀劃、早安排、早行動。
2、認(rèn)真摸排，精準(zhǔn)掌握所有學(xué)生智能終端覆蓋情況，對個別特困家庭實(shí)行“一人一案”，采用手機(jī)家訪送溫暖等形式，實(shí)現(xiàn)線上教學(xué)全覆蓋。
3、“線上教學(xué)”采用班級qq群、微信群、釘釘群、一起作業(yè)等方式進(jìn)行。
4、結(jié)合英語課程標(biāo)準(zhǔn)，“線上教學(xué)”內(nèi)容分為四大板塊：情懷篇、健體篇、知識篇、才藝篇。老師們提前一周統(tǒng)一制定、每天發(fā)放當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)，檢查教師上好每一節(jié)課，確保線上教學(xué)的每一堂課扎實(shí)有效。
“工欲善其事，必先利其器?！笔孪茸龊贸渥愕臏?zhǔn)備，才能在工作中游刃有余，收到事半功倍的效果。
1、由班主任通過班級群及手機(jī)短信等形式給家長發(fā)送上級通知精神，告知家長，學(xué)生在延期開學(xué)期間，學(xué)校采取的“停課不停學(xué)”工作措施。
2、利用學(xué)校公眾號、班級群向家長、學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)居家學(xué)習(xí)的注意事項、安全事宜，讓學(xué)生了解防護(hù)知識，合理安排居家學(xué)習(xí)時間。
3、年級組老師加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研，統(tǒng)一思想，形成合力。提前制定教學(xué)計劃、錄制微課視頻、準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源等，確保學(xué)生的線上學(xué)習(xí)活動輕松而有效。
雖然線上教學(xué)具有一定的局限性，但是我們的線上教學(xué)內(nèi)容分為知識和文化兩部分，我們在每周保證三節(jié)正課的.基礎(chǔ)上，也會給學(xué)生分享有關(guān)外國文化的微課視頻推送，既有對名畫、名曲的欣賞，又有學(xué)生自己創(chuàng)作展示的機(jī)會。我們盡力使線上教學(xué)變得豐富精彩，助力學(xué)生快樂成長?？傊?，在居家學(xué)習(xí)的這段時間，三年級英語老師們通過互聯(lián)網(wǎng)，給孩子們搭建了精彩紛呈的“劇院”與“舞臺”。
線上學(xué)習(xí)期間，孩子們在堅持學(xué)習(xí)課程的同時，還積極參與學(xué)校組織的以"新冠肺炎"疫情為主題的活動。三年級鼓勵學(xué)生稚手童心一幅畫，活動中孩子們把自己的作品在班級群里曬出來，抒發(fā)出對抗疫英雄的敬佩之情。每個星期為學(xué)生分享一首英文流行歌曲，每個月分享一部符合學(xué)情的英文卡通電影，讓學(xué)生們能更貼切的感受英語氛圍，在家也不落下英語的熏陶。
全民抗疫共度時艱，疫情消散復(fù)學(xué)復(fù)課，一份春華，一份秋實(shí)。經(jīng)歷了疫情洗禮的學(xué)府師生一定會更加珍惜這份來之不易的平安健康，用抗疫精神武裝自己，好好學(xué)習(xí)，努力工作，恪盡職守，勇于擔(dān)當(dāng)，共同書寫校園生活的新篇章。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇八
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標(biāo)的32.16%。
一．自我檢討:
實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：
1．過高的估計市場的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買。
2．商品進(jìn)入市場的時機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期。而且錯誤的判斷了消費(fèi)者的購買動機(jī)與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。
3．對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。
4．在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5．對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。但實(shí)際操作中，因為推銷員是實(shí)行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。
二．實(shí)際銷售過程：
1．定位銷售價格：
在考慮了進(jìn)貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。
2．提成分配：
在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。
3．宣傳工作：
在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的.銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4．財務(wù)：
此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽
經(jīng)過了前期段時間的實(shí)習(xí)，加工了不少，其中有成功的部分也有許多考慮問題的不全面而造成的重復(fù)加工，浪費(fèi)了時間與材料。在這里對過去的工作進(jìn)行總結(jié)，以便為后期工作高效成功的完成，并制定下后期加工的大致時間計劃。
前期工作的回顧:
我們組做的是以“希望小學(xué)”為主題的一個學(xué)校的模型。其大致需要加工的有：希望小學(xué)房子，操場上的籃球架，乒乓球臺，學(xué)校四周的圍墻（因考慮鄉(xiāng)村希望小學(xué)的實(shí)際情況，圍墻就以柵欄代替）。 我們首先制作的便是房子，這個是我負(fù)責(zé)的，用的是沖折的工藝，前后一共制作了5次才把房子做好。其中有許多問題是在加工制作之前沒有充分考慮，比如房體的連接我們用的是鉚接的形式，但我是在沖折后才考慮到用鉚接的方式來連接個墻體，所以在沖鉚釘孔的時候又把折好的房子“打開”沖孔后再鉚接，再修整。做出來的比較難看，所以我又重新畫圖，并標(biāo)注了鉚釘?shù)奈恢?。這只是我們在加工的過程中一個常見的問題———加工前考慮不夠充分，多次制作同一個部分。
力不太強(qiáng)，更其他指導(dǎo)老師的溝通缺乏技巧。
通過前期的加工也體現(xiàn)了我們學(xué)校在這方面的一些不足：
第一沒有早點(diǎn)讓大家熟悉學(xué)校能辦到的加工方法，造成了在加工時不知道有的方案是否可行。
第二多個組都需要用到材料應(yīng)該學(xué)校統(tǒng)一購買，這樣可以減少成本，并且?guī)痛蠹夜?jié)約時間。
后期計劃與安排：
12周：完成籃球架，乒乓球臺的焊接；確定柵欄四周柱子的材料，并將柵欄的材料剪好；實(shí)驗看房子能否噴油漆，確定房子外表的裝飾方法。
13~14周：將柵欄做好（鉚釘連接），并上好色彩；房子操場的色彩也完成。
15~16周：房子及個物體焊接到底板上，并作最后的修改美化。 17~18周：撰寫報告，完成相應(yīng)的圖紙。
指導(dǎo)老師：饒貞娟
小組成員：李剛 程佳 夏俊 定其偉
按照市教育局群眾路線教育實(shí)踐活動動員會的統(tǒng)一部署，我校高度重視，超前謀劃，迅速行動，研究開展活動的籌備工作，為深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動做好充分準(zhǔn)備。
一是及時傳達(dá)動員會議精神。3月21日，召開了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動前期工作安排部署會。會上，校長周景龍傳達(dá)學(xué)習(xí)了市教育局19日動員會精神。他特別強(qiáng)調(diào)，要以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，認(rèn)真做好群眾路線教育實(shí)踐活動前期準(zhǔn)備工作。要及早謀劃，積極做好教育實(shí)踐活動的各項準(zhǔn)備工作。要抓學(xué)習(xí)強(qiáng)宣傳、深刻領(lǐng)會精神、營造活動聲勢，重調(diào)研找問題、把握基本情況、科學(xué)制定方案，以更優(yōu)良的作風(fēng)、更扎實(shí)的工作，確保群眾路線教育實(shí)踐活動收到實(shí)效。
二是開展調(diào)研和問卷調(diào)查。我校廣泛聽取黨員群眾對開展教育實(shí)踐活動的意見建議，面向黨員干部、離退休教師、學(xué)生家長等發(fā)放調(diào)查問卷400多份，就如何開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動、如何辦好人民滿意的教育，以及對校領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)成員是否存在“四風(fēng)”等方面的突出問題廣泛征求意見，活動共收到各類有價值的意見建議59條，已提出了整改措施。
四是制定實(shí)施方案。在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，校黨支部經(jīng)過充分討論、反復(fù)研究，制定了我?！饵h的群眾路線教育實(shí)踐活動實(shí)施方案》。方案緊密聯(lián)系我校實(shí)際，既完成規(guī)定動作，又在學(xué)習(xí)教育、基層調(diào)研、黨員專題組織生活會、落實(shí)責(zé)任等方面做了細(xì)化。
五是認(rèn)真籌備動員大會。我校擬于4月2日召開黨的群眾路線教育實(shí)踐活動動員大會，領(lǐng)導(dǎo)小組正在籌備動員報告，會議議程、民主評議表、投票箱等已基本準(zhǔn)備就緒。
2015年3月24日
黨的群眾路線教育實(shí)踐活動
前期準(zhǔn)備工作情況匯報
大安市紅崗子小學(xué)
2015年3月24日
前期教學(xué)工作總結(jié)篇九
在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一定收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把后期的工作做的更好。下面我對前期的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
三月份開始組建分公司，在分公司工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難溝通的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，也對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來（只要公司積極地給出有效政策并且及時處理過程中產(chǎn)生的費(fèi)用問題）。
一、存在的缺點(diǎn)。
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的問題掌握的薄弱，不能向客戶解釋在與客戶的溝通過程中、對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。由能力和公司條件所限本職的工作做不開，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響的銷售業(yè)績（事實(shí)情況是我們到現(xiàn)在沒拿過提成）。
二、市場分析。
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中等偏上的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的知名度和價格。價格不是太別重要的問題，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
由于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，由于公司政策不是很優(yōu)越，外界因素很大，加上我們的銷售人員的極其有限的操作空間，所以市場前期前景極不樂觀。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，本是大有作為的，假如在兩三年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
賒店老酒安徽分公司。
青花瓷項目組陳磊。
2011-8-12。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十
這個學(xué)期我們生活部的工作重心從愛心書屋轉(zhuǎn)到宿舍衛(wèi)生檢查上，從開學(xué)到現(xiàn)在我們主要負(fù)責(zé)了每周一次的宿舍衛(wèi)生檢查，相關(guān)活動物品的采購。
每周的宿舍衛(wèi)生檢查上起先出現(xiàn)一些溝通上的問題，和生活委員的溝通不夠，導(dǎo)致在某些方面做得不好，經(jīng)過一兩個星期的協(xié)調(diào)，大家磨合的還不錯。現(xiàn)在問題在于男生宿舍方面有點(diǎn)抱怨，總覺得宿舍檢查沒什么意義，這個也在加強(qiáng)溝通，不過總體上都還好，沒出現(xiàn)什么大的問題，盡量做好方方面面，也在輔導(dǎo)員不斷的溝通，及時反映宿舍方面的問題，同時也加強(qiáng)宿管方面的溝通。
在物品采購方面，總體還好，出現(xiàn)過一次問題，有一次買東西丟了一個垃圾桶，對于這個問題，已經(jīng)和大一的干事說過了，讓他們增強(qiáng)責(zé)任心，有責(zé)任感，之后就沒再出現(xiàn)過了，這個我也會加強(qiáng)他們這方面的鍛煉。
關(guān)于這次的運(yùn)動會，我們主要負(fù)責(zé)了物品的采購，當(dāng)啦啦隊，幫新聞部寫稿件，大體上都還好，主要物品的安排上有些問題，例如礦泉水，因為沒有特定的人看管，導(dǎo)致物品的浪費(fèi)，下次的時候一定會注意這方面的問題，安排特定的人員看管。另外還有現(xiàn)場的衛(wèi)生方面，沒有及時清掃，有時候看到大本營的地面特別臟，這個問題也會多加注意的。其實(shí)這次的運(yùn)動會出現(xiàn)的一些問題在于前期人員安排上沒有安排好，有待加強(qiáng)，最后搬東西的時候人非常少，最主要的是在組織方面和大學(xué)生會的凝聚力不太夠，以后可以多辦一些大學(xué)生會內(nèi)部的活動加強(qiáng)交流溝通。
對于前半個學(xué)期出現(xiàn)的一些問題，會加強(qiáng)溝通，及時解決，在以后的活動中不再出現(xiàn)。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十一
2011年是房地產(chǎn)企業(yè)在政治、經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)受全面考驗的一年，隨著金融業(yè)整頓、信貸業(yè)務(wù)調(diào)控，已經(jīng)使房地產(chǎn)企業(yè)到了面臨能否持續(xù)性發(fā)展考驗的關(guān)鍵時刻。面對突如其來的考驗時刻，***分公司在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，全體員工齊心協(xié)力，為更好的完成集團(tuán)下達(dá)的工作任務(wù)而不懈努力。轉(zhuǎn)瞬間已一年過去了，為了更好的完善和總結(jié)2011年前期工作中取得的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為2012年的前期工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)對前期部2011年全年工作做以下總結(jié)，并對2012年工作提出思路和確立工作重點(diǎn)：
1、??????????????????????。
二、2012年工作重點(diǎn)及工作思路：
2012年是公司三年發(fā)展戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的一年，對各公司、各部門也將是充滿挑戰(zhàn)的一年，前期部的2012年的工作重點(diǎn)及工作思路如下：工作重點(diǎn)：
1、??????；
2、??????；
3、??????；
2012年前期部工作將以上述**個項目的交房工作為重點(diǎn)，按照公司的要求，與各部門積極配合，爭取按時甚至提前將各種手續(xù)辦理到位，保證交房工作順利進(jìn)行。
（二）工作思路：
4、為工程部和經(jīng)營系統(tǒng)做好配合工作，根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要，及時調(diào)整前期的工作重點(diǎn)和工作內(nèi)容，按時保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù)。
勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。在2012年的工作中，前期部將繼續(xù)圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真做好前期工作，切實(shí)為公司生產(chǎn)經(jīng)營做好服務(wù)工作，為公司今后長足、穩(wěn)定的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
??分公司前期部****年**月**日。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十二
一、工程基本概況：
1、工程規(guī)模：（根據(jù)測量成果列明每個分項工程主要工程量——可見附表）。
2、工程地址：清河?xùn)|路農(nóng)科所路段39號（夢都美廠房、圍墻、辦公樓）。
3、合同工期：20xx年x月x日。
4、合同造價：元（注：竣工驗收后需按財政評審下浮10%總價結(jié)算）。
二、參建單位。
建設(shè)單位番禺區(qū)農(nóng)科所。
監(jiān)理單位：廣州市建發(fā)監(jiān)理有限公司。
施工單位：石基建筑工程有限公司，負(fù)責(zé)人：曾炳榮。
三、施工管理。
我公司自受農(nóng)科所委托日起，就立即成立項目經(jīng)理部，負(fù)責(zé)全路段的施工組織和管理工作。為了能按期、按質(zhì)完成工程任務(wù)、我們根據(jù)設(shè)計圖紙和有關(guān)合同文件及時編制詳細(xì)的施工組織計劃，與本工程的施工人員進(jìn)行技術(shù)交底，并根據(jù)實(shí)際情況，及時調(diào)整施工計劃，力保工程按期完成。
在施工期間，對施工技術(shù)人員要求做到對設(shè)計圖紙熟悉有底，施工過程做到職責(zé)公明。同時通過職業(yè)道德教育和利用經(jīng)濟(jì)杠桿作用，充分調(diào)動施工隊伍的積極性，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上追求工程進(jìn)度和經(jīng)濟(jì)收益。
四、主要的施工項目。
1、材料：膩?zhàn)踊摇⒘钇帷?BR> 2、施工特點(diǎn)：噴涂、欄桿掃漆、星瓦面噴漆。
五、工程進(jìn)度控制：
本工程進(jìn)度按計劃有序進(jìn)行，在合同期內(nèi)完成施工任務(wù)，合同工期為0日歷天，實(shí)際施工工期為50日歷天，本工程沒有延誤工期。在20xx年x月x日已交工。
六、工程質(zhì)量。
本工程施工過程中，我們自始至終嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理制度，即施工人員自檢，公司質(zhì)檢員檢查和監(jiān)理工程師抽檢驗收簽字，加強(qiáng)檢測和試驗，從根本上保證了施工的質(zhì)量。
七、安全施工措施。
工程施工中，我司牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，建立健全項目安全生產(chǎn)制度，建立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，逐步逐級建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，形成了有力的安全生產(chǎn)保證措施，隨時發(fā)現(xiàn)并清除不安全因素。同時各分項工程均制定了周密的`安全生產(chǎn)技術(shù)方案，班組進(jìn)場時對班組人員進(jìn)行了完全技術(shù)交底及三級教育，并定期進(jìn)行安全教育、安全檢查活動。主體結(jié)構(gòu)施工中，由于措施嚴(yán)密，無一例安全事故發(fā)生，事故發(fā)生率為零。
綜上所述，由于我司在質(zhì)量、安全文明施工等方面措施嚴(yán)密，管理到位，理會重要是有石基鎮(zhèn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計院、建發(fā)監(jiān)理公司、鎮(zhèn)質(zhì)監(jiān)服務(wù)站、鎮(zhèn)穿衣戴帽工程管理小組和所在農(nóng)科所有關(guān)人員的監(jiān)督和大力配合下，使得工程建設(shè)在各方面得到了有效保證，施工進(jìn)展順利。我司對本工程自評為合格，現(xiàn)申請竣工竣工驗收。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十三
各位員工加入公司已一周有余，在過去的幾天里，大家抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，積極認(rèn)真的去完成每天的工作。雖然有很多不清楚的地方，但這并沒有影響到大家的工作熱情，每個人都積極主動的去了解和學(xué)習(xí)與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，以便更好的開展下一步的工作。公司是一個全新的行業(yè)，有著非常廣闊的市場發(fā)展空間，相信經(jīng)過大家齊心協(xié)力的奮斗，公司一定會像芝麻開花一樣節(jié)節(jié)高。
公司于10月30號、31號對員工進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，包括公司制度、業(yè)務(wù)知識以及相關(guān)保險知識等。在培訓(xùn)過程中，大家都仔細(xì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對公司有了一個比較全面的了解。之后，大家又進(jìn)行了為期兩天的市場調(diào)研，掌握了一定的市場信息，并開始和資源客戶洽談合作事宜。在培訓(xùn)和調(diào)研期間，大家學(xué)到了知識，更積攢了寶貴的經(jīng)驗；同時也看到了自己很多不足的地方，希望大家在以后的工作中不斷提高自己，把握好每一次機(jī)會與公司共同成長。
公司目前正處于籌備發(fā)展階段，肯定會遇到很多困難，這就需要每位員工的不懈努力，一分耕耘一分收獲，公司與各位員工定會以超乎想象的速度迅速成長起來。
綜合行政部。
2008年11月10日。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十四
1.與公司客服與財務(wù)人員共同準(zhǔn)備前期交房準(zhǔn)備工作。包括業(yè)主的商品房相關(guān)資料檔案和鑰匙以及相關(guān)填寫表格和須歸檔的填寫文件等等。
2.配合售樓部、財務(wù)部等相關(guān)部門參加前期交房工作。同公司與開發(fā)公司的相關(guān)部門共同合作完成了前期的交房工作，在此期間接觸到一線的相關(guān)程序和流程，實(shí)在覺得受益匪淺。
3.處理驗房相關(guān)事項。包括入戶門的整修、槽鋼調(diào)整、槽鋼刷漆、推拉門的`調(diào)整、補(bǔ)縫刷漆、裂縫的重做等等業(yè)主提出的意見，在此很感謝左經(jīng)理給予的相關(guān)指導(dǎo)意見以及錢師傅和艷姐、蘭姐還有張隊在實(shí)際工作中的支持和配合幫助。
4.熟悉物業(yè)的相關(guān)情況并做好每天的巡視，查看是否存在相關(guān)的安全隱患。
5.接待業(yè)主報修以及處理日常投訴糾紛。首先做好業(yè)主的情緒安撫、降火，再分析、調(diào)查問題的原因，結(jié)合所學(xué)以及相關(guān)物業(yè)管理法律法規(guī)給予業(yè)主準(zhǔn)確的答復(fù)，切不可拖延，及時認(rèn)真處理，給業(yè)主滿意答復(fù)，建立與業(yè)主的友好關(guān)系，方便日后相關(guān)工作的開展。
6.配合客服前臺做好相關(guān)已收資料的歸檔整理。及時更正檔案內(nèi)容，保持其時效性。
7.裝修監(jiān)督管理。主要是配合客服前臺檢查相關(guān)裝修手續(xù)的辦理和實(shí)際工作中的施工監(jiān)督管理。裝修手續(xù)包括裝修許可證和裝修工人的許可證的辦理，施工監(jiān)督管理包括監(jiān)督裝修戶是否有違規(guī)施工的情況，及時發(fā)現(xiàn)、及時提出并要求其恢復(fù)整改。
8.做好管理處相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
1.前期交房工作中工作內(nèi)容了解的不夠詳細(xì)。不詳細(xì)就不能及時給予業(yè)主滿意的答復(fù)，應(yīng)該做到有備而來，才不會手足無措。
2.對于遺留整改問題處理過后的回訪沒有深刻的認(rèn)識導(dǎo)致工作的不到位。例如相。
關(guān)入戶門整改后回訪工作的不到位，業(yè)主對于整改結(jié)果的不滿導(dǎo)致現(xiàn)在和維修方的互相扯皮，當(dāng)時左經(jīng)理多次提醒，都由于個人的本位思想使工作沒有開展，在此表示真摯抱歉并及時改正并希望左經(jīng)理能繼續(xù)給予指導(dǎo)幫助，我會好好學(xué)習(xí)。
3.由于相關(guān)工作經(jīng)驗的缺乏，工作中有時出現(xiàn)了一些負(fù)面情緒，爭取端正態(tài)度，擺正心態(tài)，踏實(shí)工作。
4.在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通上有所匱乏。工作中很多情況應(yīng)該及時反映給領(lǐng)導(dǎo)，然后再觀察學(xué)習(xí)上級領(lǐng)導(dǎo)處理該類事情的方法，自己根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合自己的想法總結(jié)出具體一套自己的處理流程。
當(dāng)然需要反思與改正的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上我列出來的種種，因為我發(fā)現(xiàn)在我身上缺點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于優(yōu)點(diǎn)的。我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，真誠并且真心接受同事和領(lǐng)導(dǎo)的批評。一個缺點(diǎn)或者是錯誤只有被提出來才會被改正，如果沒有被發(fā)現(xiàn)或者提出連改正的可能也不會有。處于涉世未深的我們需要跟多的批評與磨煉才會變得堅強(qiáng)和勇敢，才會有勇氣面對充滿荊棘的未來和坎坷的理想之路。
1.相關(guān)未2次驗收的業(yè)主對于相關(guān)整改完成的再次驗收。這要求我做好跟蹤反饋和與開發(fā)商工程部的交接。
2.裝修監(jiān)督管理。由于今年年末將近，只有部分業(yè)主進(jìn)行裝修工作，預(yù)測明年將有大批業(yè)主進(jìn)行準(zhǔn)修，做到工作內(nèi)容明晰不混亂。還包括外窗的統(tǒng)一規(guī)格以及空調(diào)外機(jī)的統(tǒng)一位置的監(jiān)督等等。
3.相關(guān)資料整理的歸檔。關(guān)于松芝萬象城b座相關(guān)圖紙資料的原件或者復(fù)印件未接到開發(fā)商的移交，希望明年做好移交工作方便日常工作的開展。
4.處理上級交辦的其他事項。
希望到來的一年是美好的，充滿歡喜的，祝福20xx！祝?；钤?0xx的整個世界！
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十五
本文目錄。
本站精心整理了，望給大家?guī)韼椭?
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標(biāo)的32.16%。
一.自我檢討:。
實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：
1.過高的估計市場的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買。
2.商品進(jìn)入市場的時機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期。而且錯誤的判斷了消費(fèi)者的購買動機(jī)與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。
3.對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。
4.在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實(shí)際操作中，因為推銷員是實(shí)行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。
二.實(shí)際銷售過程：
1.定位銷售價格：
在考慮了進(jìn)貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。
2.提成分配：
在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。
3.宣傳工作：
在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4.財務(wù)：
在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售，進(jìn)貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息)，從而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。
返回目錄。
在實(shí)習(xí)的前兩個月，經(jīng)過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中學(xué)老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實(shí)習(xí)期間將普通而又平凡的教學(xué)工作做好?，F(xiàn)將自己前期的個人思想工作鑒定如下：
怎樣上好每一節(jié)課，是整個實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛開始的一個禮拜的任務(wù)是聽課。在這期間我聽了2個課任老師的課。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，聽課時，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
在這兩個月的實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真的聽取老師們對我的評價和建議。認(rèn)真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學(xué)方法。認(rèn)真，仔細(xì)批改學(xué)生每天的作業(yè)，做好作業(yè)講評工作。幫助作業(yè)中錯誤較多的學(xué)生進(jìn)行個別講解，盡全力做好一名有責(zé)任心的好老師。
班主任工作實(shí)習(xí)。
我們高一七班有51位學(xué)生，為了準(zhǔn)備好。
自我介紹。
我到校第一天晚上構(gòu)思和動筆寫了一份個人介紹。初次和同學(xué)見面我與學(xué)生們交流了一節(jié)課的時間回答了同學(xué)們比較關(guān)心的問題。接下來的時間我經(jīng)常和原班主任李老師請教和交流有關(guān)學(xué)生的基本信息特別是他們的興趣愛好及個性特點(diǎn)很快根據(jù)情況制定了。
工作計劃。
交由原班主任劉老師審批接下來，我就按計劃把一件件事做好首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學(xué)生按時早讀、晚讀，搞衛(wèi)生晚上下到班里跟班晚自修進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)除了常規(guī)工作外，我還經(jīng)常針對學(xué)生的個性，興趣愛好找學(xué)生談心，聊天，傾聽他們的心聲。
教育調(diào)查和教育研究：
每周五我都會積極主動的參加學(xué)校組織的調(diào)研活動，認(rèn)真總結(jié)各位歷史老師提出來的問題與解決辦法，并且不斷的像各位老師請教關(guān)于教學(xué)方面的一些問題。
在黨團(tuán)活動。
我們每個月都會以小組為單位舉辦團(tuán)日活動，每一次團(tuán)日活動都立足現(xiàn)實(shí)、重視長遠(yuǎn)影響。三月份的時候我們舉辦了地理知識競賽活動，還有春游活動，鍛煉了學(xué)生們的思維能力和堅強(qiáng)意志。
總之，在前兩個月的實(shí)習(xí)中，每天我都在認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)著，工作著，雖然忙碌，但很充實(shí)。頂崗實(shí)習(xí)鍛煉了我的意志，促使了我向更加成熟的方向轉(zhuǎn)化，讓我明白了“工作就是責(zé)任”。
成蕾。
返回目錄。
活動宗旨：
1.水運(yùn)會志愿者作為水運(yùn)會中一支不可忽視的力量，在宣傳水運(yùn)會，維護(hù)場館。
設(shè)施、保證比賽正常進(jìn)行等各個環(huán)節(jié)奉獻(xiàn)著自己的光和熱。
2.“心手相牽看水運(yùn)”活動，組織宣傳水運(yùn)會的小型文體活動與農(nóng)民工子女進(jìn)。
行互動；水運(yùn)知識小課堂，組織水運(yùn)會志愿者向農(nóng)民工子女介紹水運(yùn)會及傳授志愿者服務(wù)的相關(guān)知識；帶領(lǐng)農(nóng)民工子女觀看水上運(yùn)動會。
3.通過以日照市團(tuán)市委各個志愿者組織以及下屬的志愿者為調(diào)研對象，對志愿。
者的組織和管理工作中存在的問題進(jìn)行調(diào)研。完善水運(yùn)會志愿者隊伍建設(shè)，強(qiáng)化志愿者服務(wù)意識，提高志愿者自身素質(zhì)。為舉辦一屆圓滿、成功、精彩的水運(yùn)會貢獻(xiàn)自己的力量。
4.協(xié)商延續(xù)心手相牽活動，長期關(guān)注農(nóng)民工子女。（雙方意見達(dá)成一致后，由。
實(shí)踐隊提供。
活動方案。
）
活動流程：
準(zhǔn)備階段：
1.七月十五日：舉行社會實(shí)踐活動討論會、社會實(shí)踐出征會以及授旗儀式。
2.七月十六日，上午討論活動內(nèi)容和流程，采購活動用品。
下午聯(lián)系村莊，去秦樓街道辦事處協(xié)商未果，去前大洼村與村委會聯(lián)系，村主任對我們的工作表示支持。
七月十七日上午深入前大洼村村民家中發(fā)放水運(yùn)會宣傳材料，針對水運(yùn)會的內(nèi)容、地點(diǎn)、比賽項目等知識做了宣傳。
活動開展：
七月十七號下午，面向村里部分孩子們做了水運(yùn)會致使講課。上課結(jié)束后，向孩子們發(fā)放了“關(guān)于農(nóng)民工子女基本情況的調(diào)查問卷”
活動完成情況：
活動基本按照預(yù)定計劃實(shí)施和完成，但預(yù)定七月十九日去超市宣傳水運(yùn)會的計劃沒有完成。
活動成果：
1.在村民家中的宣傳，得到村民們的歡迎，激發(fā)了他們對水運(yùn)會的興趣，也在村民中普及了水運(yùn)會知識。
2.針對孩子們的講課，課堂氣氛活潑熱烈，在孩子們中間宣傳了水運(yùn)會知識，并且了解了孩子們的基本情況，為下一步的工作作了準(zhǔn)備。
3.讓社會實(shí)踐隊成員在活動中，使自己的交流能力、解決困難的能力得到提高，也了解了更多關(guān)于水運(yùn)會的知識。
活動中的不足與缺陷：
1.在村莊宣傳時，由于村民不了解我們此行的用意，對我們存在戒備心理，導(dǎo)致宣傳效果不佳。
2.前期宣傳力度不夠，加之天氣原因，到場聽課的孩子比我們預(yù)想中的少。
3.去超市宣傳這一環(huán)節(jié)，由于材料沒有準(zhǔn)備好，沒有進(jìn)行下去。
解決方案：
1.要事先通過各種方式，讓宣傳對象了解我們的身份和目的，對我們建立起信任，這有利于我們的宣傳工作順利開展。
2.在宣傳時，不僅要讓家長知道我們下午的活動，也要讓孩子們知道，也就是讓活動當(dāng)事人直接了解，并讓他們互相轉(zhuǎn)告，這比我們通知他們效果要好。
3.要提前準(zhǔn)備好材料、聯(lián)系相關(guān)部門，考慮到這些部門的休假、工作時間等問題，合理準(zhǔn)確的安排活動時間。
總結(jié)：
這次是會時間的前期活動，基本來說是比較成功的，既向村民和農(nóng)民工子女宣傳了水運(yùn)會知識，也鍛煉了社會實(shí)踐隊成員的能力，同時增加了社會實(shí)踐隊成員的活動經(jīng)驗，有利于后期工作的順利開展。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十六
龍祥物業(yè)管理有限責(zé)任公司成立以來，通過總公司的大力支持龍祥物業(yè)公司正在不斷發(fā)展日益壯大，現(xiàn)將前期物業(yè)管理工作籌備總結(jié)如下：
根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要和物業(yè)公司的特殊工作性質(zhì)，制定了先定人后定崗的招聘方案。
1、通過預(yù)選、初試、復(fù)式的一些“自我介紹、相關(guān)問題答辯以及應(yīng)變能力”的全面了解后篩選出來了14人。
2、按照初定人員的自身素質(zhì)、性格、形象等將崗位調(diào)整為：
客服中心：李夢茹、冀曉甜、王倩監(jiān)控中心：王珊珊翟珊珊。
秩序維護(hù)部：趙偉光、張衛(wèi)平、楊曉革、毛豪豪、李林泉、梁文龍。
工程部：陶書明、杲書權(quán)綠化部：馬雅麗。
公司的發(fā)展與員工專業(yè)知識、服務(wù)技能和職業(yè)素養(yǎng)的提高是息息相關(guān)的。公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的培訓(xùn)工作極為重視。
2、員工培訓(xùn)內(nèi)容：物業(yè)管理基礎(chǔ)知識、物權(quán)法、服務(wù)禮儀、消防知識、崗位職責(zé)、在物業(yè)管理中的一些突發(fā)事件以及軍訓(xùn)。
公司各個部門之間應(yīng)該相互扶持，公司才能夠不斷壯大，團(tuán)結(jié)就是力量。
1、為了可以更好的了解項目，我們采取人員前期介入工程掌握一些項目的基本情況，及時的查缺補(bǔ)漏，為以后的工作能夠順利開展打下基礎(chǔ)。在這里要感謝工程部對我們物業(yè)人員不厭其煩的細(xì)心指導(dǎo)。
2、與售樓部之間的配合：9月9日9月11日盛祥鳳凰城時尚博覽會作為我們公司一次大型的活動，物業(yè)人員也是積極參加，提前幾天在我們靈寶市區(qū)人流量較大的地方發(fā)傳單做宣傳，在活動中的答獎環(huán)節(jié)更是踴躍參加，真正的把鳳凰城作為我們自己的家。
3、同時通過參與公司組織的10月2日與售樓部、業(yè)主共同參加的“娘娘山同游會”，使員工能夠有效的把理論與實(shí)踐相結(jié)合，真正體會到了“貼心服務(wù)”把業(yè)主當(dāng)做自己家人一樣，對物業(yè)管理工作的認(rèn)知都有了不同程度的提高。
通過前期工作的開展，我深深的認(rèn)識到“一個沒有目標(biāo)的團(tuán)隊是不具備一加一大于二的特點(diǎn)的；一個沒有核心領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊是不會有凝聚力的；一個沒有共同信念的隊伍是不會在發(fā)達(dá)和困難的時候始終一條心的。總之一個號的團(tuán)隊是不容易組建的，沒有公司的大力支持和配合，我們也不可能這么快就能達(dá)成共識，融為一體。
作為這個團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊，一定不負(fù)公司所望，做好自己的本職工作，嚴(yán)于律己、積極向上、任勞任怨，做好團(tuán)隊的表率切實(shí)做到事事為先、處處帶頭，在最短的時間內(nèi)培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的管理人員，使我們的團(tuán)隊不斷壯大，為公司的健康發(fā)展砌磚添瓦。
王鐵峰。
20xx年10月13日。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十七
2013總是讓人難忘，經(jīng)歷了很多，我不但完成的自己分內(nèi)的工作，完成和同事們的磨合，在工作上找出自己的不足，讓自己的工作做的更加完善?？偨Y(jié)以上，我回顧自己的全年工作，主要有一下事項：
1、第一批次的報建以及第二批次、第三批次規(guī)費(fèi)調(diào)整之前的報建、規(guī)費(fèi)繳納工作為公司節(jié)約成本：2895萬元。
2、第二批次報建，空中花園、陽臺的為公司增加面積2800平米以上。
3、完成第二批次六棟樓的報建工作，并取得規(guī)劃許可證。
5、散裝水泥押金的繳納，為公司節(jié)約成本32萬元。
7、二批次消防審查，相應(yīng)問題規(guī)避審批完成8、示范區(qū)弱電落地的落實(shí)以及按照領(lǐng)導(dǎo)要求的時間完成，并保證了示范區(qū)開發(fā)的時間工期。
9、物價備案報備的完成，并辦理了1-。
4、9-11號樓的預(yù)售許可證，在1#樓和9#樓還未達(dá)到預(yù)售條件，發(fā)展部協(xié)調(diào)相關(guān)部門，規(guī)避相應(yīng)問題，為保證順利開盤爭取時間。
10、人防報建以及審查備案的完成。
11、正式用電批復(fù)的取得。
12、資質(zhì)證法人變更的申報以及完成。
13、資質(zhì)升級的申報完成。
14、為了加快公司資金周轉(zhuǎn)，辦理在建工程房管局辦理抵押以及后續(xù)銷售解押的完成，從而保證營銷以及財務(wù)工作的正常開展。
15、第一批次報建勞保統(tǒng)籌以及節(jié)能基金的欠費(fèi)（共計570余萬元）緩期繳納的溝通，為公司解約資金上的周轉(zhuǎn)。
19、第二批次招標(biāo)的完成以及施工證的辦理。
以上工作，是我自己對自己全年工作總結(jié)的大概，工作看起來普通，但是讓我經(jīng)歷了不普通的歷程。站在平凡的起點(diǎn)，讓自己要看的更高、更遠(yuǎn)，這樣，自己才能提高的更快，才能配合公司各項工作更好更快的進(jìn)行推動。
前期教學(xué)工作總結(jié)篇十八
今年3月末，我?guī)е鵁崆楹拖Ｍ尤肽衬彻?。我心里很清楚，這將是我職業(yè)生涯中最值得珍惜的一段新經(jīng)歷的開始?；仡櫦磳⑦^去的一年，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，感謝公司同仁對我的幫助與協(xié)作，尤其要感謝某某和某某二位對我工作的鼎力相助?，F(xiàn)就今年的工作總結(jié)如下：
（一）沁mm項目規(guī)劃評審、局部調(diào)整和審批；
（二）mm購物中心項目規(guī)劃審批；
（三）二mm綜合樓項目規(guī)劃審批；
（四）宜mm小區(qū)6—7號、10號、22—23號住宅樓項目補(bǔ)辦規(guī)劃手續(xù)；
（五）宜mm小區(qū)6號住宅樓續(xù)建項目規(guī)劃審批；
（六）青某某二期15號—27號樓住宅樓項目前期手續(xù)；
（七）青某某幼兒園項目規(guī)劃手續(xù)；
（八）青某某二期1—3號綜合樓項目前期手續(xù)；
（九）mm大廈項目規(guī)劃評審、方案調(diào)整和審批；
（十）寧mm項目總規(guī)評審、調(diào)整和審批；
（十一）白某某小區(qū)東側(cè)、mm實(shí)驗小學(xué)（包括相鄰的彩瓦廠）、租用我公司的mm肉干廠、mm步行街以北“經(jīng)濟(jì)綜合體”和雅某某相鄰的“舊城改造區(qū)”等五處擬開發(fā)地塊的民航限高手續(xù).
(一)寧某某小區(qū)項目因局部重新調(diào)整,需待逐級審批。
（二）宜某某25號商住樓項目因用地性質(zhì)變更、容積率調(diào)整需重新申批。
（二）只有協(xié)調(diào)好各部門關(guān)系，才能保證工作實(shí)效。今年是國家對房地產(chǎn)業(yè)實(shí)施宏觀調(diào)控力度最大的一年。同時，也是規(guī)范行業(yè)管理嚴(yán)格辦事程序力度最大的一年，本地區(qū)也不例外。雖然各部門辦事程序不盡相同，但還是比以往要規(guī)范和嚴(yán)格。在任務(wù)緊、手續(xù)急的情況下，只有理順和協(xié)調(diào)好各部門業(yè)務(wù)關(guān)系，才有可能既保障項目開發(fā)建設(shè)的合法性又能及時完成施工所必備的各項手續(xù)。從“沁某某”項目起，我和本部門人員注意加強(qiáng)協(xié)調(diào)好外部關(guān)系，認(rèn)真領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，并根據(jù)各個項目的不同情況和輕重緩急，及時調(diào)整工作思路，加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通和聯(lián)系，在具體辦事過程中注重細(xì)節(jié)和方式方法，遇到一般問題及時協(xié)調(diào)及時處理，遇到難題充分協(xié)調(diào)合理應(yīng)對，特殊問題請示領(lǐng)導(dǎo)特事特辦，有效地保證了工作實(shí)效和前期各項工作的順利推進(jìn)。
（三）、其他。自擔(dān)任部門主任以來，本人能夠嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)肅組織紀(jì)律，服從領(lǐng)導(dǎo)指揮和安排，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在實(shí)際工作中，能夠團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)本部門人員積極完成既定目標(biāo)任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。同時積極參加公司組織的各項學(xué)習(xí)和勞動，與公司各部門相互配合，緊密協(xié)作，團(tuán)結(jié)共進(jìn)。
（四）、一點(diǎn)建議。由于規(guī)劃方案是前期辦事的源頭，不僅關(guān)系著項目計劃的統(tǒng)一性和完整性，而且也關(guān)系著前期辦事的實(shí)際效率，特別是在規(guī)劃方案確定并批準(zhǔn)實(shí)施階段，應(yīng)盡量避免做大的調(diào)整，如果是單一的或者規(guī)模較小的項目規(guī)劃，適當(dāng)調(diào)整尚可在短時間重新辦理，超出20畝以上的用地，大幅度調(diào)整規(guī)劃會造成前期辦件的多次重復(fù)，對完成計劃目標(biāo)極為不利。因此，建議公司加強(qiáng)規(guī)劃方案的前瞻性和規(guī)范化管理。我認(rèn)為規(guī)劃方案一旦確定，應(yīng)當(dāng)把它視為一幅完整的作品。
20xx年的前期工作會依然緊張而忙碌，因為公司已經(jīng)對明年的經(jīng)營目標(biāo)有了比較詳實(shí)的規(guī)劃。我也會依然全心身地投入到工作當(dāng)中去。因為來到某某公司以后，使我深切感受到了公司求真務(wù)實(shí)的方方面面，也讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到了快樂工作和快樂生活的真諦亦在于求真務(wù)實(shí)。因此，我會盡自己的力量，竭盡全力接受每一項工作，努力完成好每一項工作任務(wù)。也衷心希望公司明年的經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。