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醫(yī)藥公司工作心得篇一
1、堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，把好藥品出庫質(zhì)量復(fù)核關(guān)，對(duì)出庫藥品質(zhì)量負(fù)主要責(zé)任。
2、按發(fā)貨單逐批復(fù)核出庫藥品，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量完好，包裝牢固，標(biāo)志清晰；
3、特殊管理藥品出庫應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)；
4、對(duì)復(fù)核質(zhì)量合格的藥品，在出庫復(fù)核單上加蓋出庫專有章并簽字；實(shí)行電子監(jiān)管的藥品應(yīng)進(jìn)行出庫掃碼和數(shù)據(jù)上傳。
6、在計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)中進(jìn)行出庫復(fù)核操作
歲月如梭！緊張而又富有節(jié)奏的一年，不知不覺地過去了。20xx年倉庫管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下取得了較大成績，倉庫管理工作較之去年又上了一個(gè)新臺(tái)階，庫容庫貌得到有效改善，工作效率繼續(xù)得提高?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
1、在年初2月接手倉庫管理工作就立即從整理倉庫入手，按照gsp要求對(duì)藥品存放規(guī)定進(jìn)行歸類擺放，消除了倉庫貨位不符的狀況。在改善公司形象的同時(shí)也為后盤點(diǎn)清查工作奠定了基礎(chǔ)。此后，干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的基礎(chǔ)工作。
在倉庫改革的同時(shí)，不僅倉庫本身的管理得到提高，整個(gè)公司人員尤其是保管人員對(duì)藥品數(shù)量意識(shí)和保管意識(shí)得到了很大強(qiáng)化，這也極大的提升了倉庫藥品發(fā)放的準(zhǔn)確率。倉儲(chǔ)部20xx年全體員工運(yùn)作數(shù)據(jù)：
2、20xx年藥品行業(yè)中，對(duì)電子監(jiān)管碼的入庫出庫掃碼，嚴(yán)格要求到位，我部門針對(duì)掃碼問題，開展了整頓工作，優(yōu)化完善了在掃碼上存在的不足與弊端.真正的做到了有碼必掃，掃則不漏。20xx年每月度掃碼具體情況如下：
3、20xx年倉儲(chǔ)部依據(jù)公司盤點(diǎn)規(guī)定，完成出庫月度全面盤點(diǎn)12次，每月度倉庫全面盤點(diǎn)均存在金額盤虧情況具體情況如下（虧盈金額嚴(yán)格按照盤點(diǎn)制度執(zhí)行）：
1、由于溝通不及時(shí)，倉庫與其他部門（如驗(yàn)收）造成沖突，出現(xiàn)不和諧現(xiàn)象。例如：驗(yàn)收辦理過手續(xù)的退貨不及時(shí)通知保管，導(dǎo)致保管由單無貨可發(fā)；不過，沒有矛盾也就沒有進(jìn)步。以后倉庫要加強(qiáng)與各部門的有效溝通，為倉庫工作創(chuàng)造有利局面。
是不可忽視的`。展望新的一年，倉庫管理工作還很重，特別是要確保年度工作規(guī)劃順利完成還要付出很大努力，所以務(wù)必要將戒驕戒躁的心態(tài)保持下去。
度辦事并不斷梳理流程完善流程，使倉庫管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。倉儲(chǔ)部20xx年主要工作計(jì)劃：
3、維修原有叉車，提高倉儲(chǔ)工作效率，提高倉庫存儲(chǔ)能力
5、對(duì)倉儲(chǔ)部的工作流程不對(duì)的改善、不斷的優(yōu)化與完善，降低倉儲(chǔ)盤點(diǎn)的差異化6、學(xué)習(xí)了解新gps對(duì)倉儲(chǔ)的要求與規(guī)定，便于合理規(guī)劃對(duì)藥品貨位的調(diào)整或新廠房的規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
醫(yī)藥公司工作心得篇二
回首昨日，感慨很多，x月x日加入xx這個(gè)大家庭，既有幸運(yùn)也有榮幸，今日看來，這個(gè)決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境；完善的公司章程；合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動(dòng)。進(jìn)入公司一月有余，我在這段時(shí)間內(nèi)慢慢熟悉了采購的基本流程，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成食品、日化的采購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動(dòng)對(duì)公司其他部門和門店有了初步了解。采購部是公司的核心部門，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)做好采購工作有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、同種商品，多篩選幾家供應(yīng)商或廠家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的為首選。
2、合理收取供應(yīng)商或廠家流向費(fèi)、促銷費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等合理費(fèi)用，為公司謀取更多利益。
3、對(duì)于近效期、破損、質(zhì)量問題等商品及時(shí)與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。
4、時(shí)刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動(dòng)前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備，是公司利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)損失最小化。
5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時(shí)補(bǔ)貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時(shí)及時(shí)消減大庫存商品，使流動(dòng)資金最大化。
6、對(duì)于門店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進(jìn)貨，間接維護(hù)好這類客戶。
7、拒絕行賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄直接損害公司利益。
8、與庫房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順利，提高工作效率。
9、遇到問題時(shí)，仔細(xì)思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。
10、對(duì)于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。當(dāng)然，這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好，但是凡事怕認(rèn)真二字，我一定努力學(xué)習(xí)，不斷思索進(jìn)取，爭取在最短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)所應(yīng)具備的才能，早日成為一名合格的采購員，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
醫(yī)藥公司工作心得篇三
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
醫(yī)藥公司工作心得篇四
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同黨中央保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí)，對(duì)上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。
(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請(qǐng)，決不接受任何名目的饋贈(zèng)、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)。
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職責(zé)。
(六)、不許參與賭博。
(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對(duì)已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對(duì)違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)、對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。
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醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃(2)目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
醫(yī)藥公司工作心得篇五
自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。
總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
醫(yī)藥公司工作心得篇六
根據(jù)公司要求和項(xiàng)目部的生產(chǎn)實(shí)際，對(duì)所需要的材料物資做好統(tǒng)計(jì)，由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核后，提報(bào)《備品備件計(jì)劃表》，嚴(yán)格按照公司材料物資申購程序要求，申報(bào)和采購需要的材料，并詳細(xì)注明物料名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等。認(rèn)真執(zhí)行低成本高效益的管理方法，購買時(shí)做到貨比三家，詢價(jià)問價(jià)，擇優(yōu)選取，優(yōu)中選優(yōu)。
規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用。對(duì)所有需要的材料物資，嚴(yán)格驗(yàn)收，經(jīng)材料提報(bào)人認(rèn)真核對(duì)：型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量，沒有問題后，方辦理入庫手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)所采購入庫的物料物資不符合規(guī)定要求，則及時(shí)辦理退、換貨手續(xù)。通過嚴(yán)格篩選和層層把關(guān)的認(rèn)真管理，杜絕了不符合、不合格和質(zhì)量差的材料物資入庫，使所購買的材料物資起到物盡所用，無有所用，減小了庫存和積壓現(xiàn)象，做到了降本增效。
物料分類擺放。按照材料種類、規(guī)格型號(hào)擺放、堆碼，杜絕混和亂堆，保持庫房的整潔。隨時(shí)對(duì)倉庫材料物資進(jìn)行點(diǎn)清，做到帳、物、卡三者相符，并在物料登記卡上詳細(xì)標(biāo)明進(jìn)貨日期、數(shù)量等信息。隨時(shí)檢查、掌握庫存物料有效期情況，做到先進(jìn)先出。落實(shí)防蟲蛀、防鼠咬、防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施，保證庫存物料完好無損。認(rèn)真做好庫存物料清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)，及時(shí)更新各類臺(tái)帳，做到賬、卡、物相符。積極配合生產(chǎn)需要，按照輕、重、緩、急合理提報(bào)材料物資申請(qǐng)計(jì)劃，嚴(yán)格壓縮庫存。保證庫存報(bào)表的上交時(shí)間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，真實(shí)性。
嚴(yán)格執(zhí)行《倉庫管理制度》。材料物資的發(fā)放，嚴(yán)格審批手續(xù)。對(duì)所領(lǐng)取、發(fā)放的每件材料、物資，須經(jīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，才進(jìn)行發(fā)放，并嚴(yán)格簽字手續(xù)，詢問用途、用量，嚴(yán)防材料物資的浪費(fèi)和丟失。做好后續(xù)跟蹤事宜，配合生產(chǎn)及時(shí)做好退、補(bǔ)、換工作，保證生產(chǎn)正常順利開展。
加強(qiáng)與各崗位的溝通，吸取好的建議，為生產(chǎn)做好服務(wù)，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行；
嚴(yán)格落實(shí)公司的材料物資管理規(guī)定，做到賬、卡、物相符。
醫(yī)藥公司工作心得篇七
大家好!
我對(duì)醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場(chǎng)營銷策劃、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施，也有較深入的把握和研究。今天之所以敢走到講臺(tái)上，競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭這一崗位的許多優(yōu)勢(shì)，我有能力，有信心，有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢(shì)主要有：
1、熱愛醫(yī)藥、保健品行業(yè)，具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔(dān)更重要的工作，奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭異常激烈的行業(yè)，我的個(gè)性就是喜歡競(jìng)爭，只有在競(jìng)爭中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我始終認(rèn)為，公司的事就是我自己的事。
2、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)。自20xx年擔(dān)任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛煉和提高，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來，我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競(jìng)聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來，在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
3、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我來公司三年，對(duì)醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)都有了一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)和較好的把握。特別對(duì)我國整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說，我是咱們公司的新兵，但我深深地?zé)釔壑宜鶑氖碌谋＝∑肥聵I(yè)。自20xx年從事保健品事業(yè)以來，現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里，我的銷售業(yè)績是有目共睹的。我很自信，也很堅(jiān)信地認(rèn)為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位!
4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來，我一直堅(jiān)持“今天能做的事絕不拖到明天，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來”，在業(yè)務(wù)處理、營銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有“反正上面還有領(lǐng)導(dǎo)，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想，能敷衍就敷衍一下”的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完，能使的勁使夠，再向領(lǐng)導(dǎo)交差。因此，從工作作風(fēng)上來講，如果我作為區(qū)域經(jīng)理，我將無愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的'。所以，就綜合協(xié)調(diào)能力而言，如果作為區(qū)域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材。我簡單談一下自己對(duì)區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí)：
區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市嘗提升銷售業(yè)績的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);管理和調(diào)動(dòng)現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)寬松的環(huán)境。如果通過此次競(jìng)聘，我能夠有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，我將采取以下措施來開展工作。我工作的思路是：
管理，讓競(jìng)爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝，我將建立營銷管理制度，定期或不定期地向公司匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)。其次，做好客戶服務(wù)工作，提升服務(wù)水平。客戶是上帝。要知道我們的錢都是客戶送來的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強(qiáng)管理各地辦事處的服務(wù)水平，讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案，詳盡的統(tǒng)計(jì)每個(gè)醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來源及藥品應(yīng)用情況等，再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng)，掌握現(xiàn)有大客戶的需求，對(duì)供求前?名的個(gè)人大客戶實(shí)行一對(duì)一服務(wù)管理，讓我們的個(gè)性化服務(wù)深入人心。化建設(shè)。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭力中最基本的因素。所以我上任后，要積極推行企業(yè)文化建設(shè)，以增強(qiáng)各辦事處員工對(duì)保健品公司的主人翁意識(shí)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競(jìng)爭力。總之，如果說3年前我通過競(jìng)聘走上辦事處主任的工作崗位，那么，今天我愿意通過競(jìng)聘，走上新的工作崗位?？傊?，如果這次我有幸通過競(jìng)聘走上新的工作崗位，我將努力扎實(shí)工作，以自己的行動(dòng)和成績來回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)、師長及廣大同志們的厚望，如果落聘，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)以此為動(dòng)力，加速積累，爭取再通過新的挑戰(zhàn)崛起，通過新的競(jìng)爭獲勝。謝謝!
醫(yī)藥公司工作心得篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
時(shí)間過的真快，一個(gè)季度已經(jīng)過去了，回想這一季度在公司部門職位中，初入公司時(shí)有歡喜，有憂愁，有失落，也有收獲，庫房季度工作總結(jié)。在工作上，我認(rèn)真做好本職工作，盡忠職守，遵照公司的員工守則和領(lǐng)導(dǎo)指示來執(zhí)行工作，安全地完成工作任務(wù)。在職業(yè)素質(zhì)，工作技巧方面有一定程度的進(jìn)步和提高。我作為外貿(mào)部門接貨員，在公司領(lǐng)導(dǎo)和直屬上司的指導(dǎo)下，不斷地總結(jié)接貨方面的工作，接貨需要注意事項(xiàng)和技巧，積極解決工作中碰到的問題和難點(diǎn)，及時(shí)把接到的貨物整理清楚，對(duì)照貨物清單貨物名稱對(duì)好型號(hào)規(guī)格，點(diǎn)清數(shù)量，以備品檢對(duì)貨物質(zhì)量檢查仔細(xì)到位，保證貨物清楚明了的與倉庫交接，配合車間生產(chǎn)順利進(jìn)行，使我們公司業(yè)績不斷提高和創(chuàng)新，先將工作總結(jié)如下：
一：認(rèn)真加強(qiáng)工作專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提升子的工作溝通和協(xié)調(diào)能力和異常情況處理。1.努力學(xué)習(xí)工作中的經(jīng)驗(yàn)，注意各項(xiàng)公司規(guī)定，謹(jǐn)慎行事。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教，通過他們對(duì)工作的熱誠和積極來規(guī)范自己餓工作態(tài)度。2.在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，提升自己的應(yīng)變能力。不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)同事多請(qǐng)教，及時(shí)檢查，總結(jié)，把自己塑造成堅(jiān)強(qiáng)有毅力.務(wù)實(shí)有基礎(chǔ)的部門接貨員。3.積極參加公司.外貿(mào)部門系統(tǒng)和本部門組織的職業(yè)職能綜合素質(zhì)培訓(xùn)，認(rèn)真聽課吸取課程中有利于工作的好教材，以備于在工作中可以靈活運(yùn)用，讓自己的基礎(chǔ)更加扎實(shí)，工作就會(huì)越做越順心。
二：優(yōu)化工作流程。
1.建議車間退料要及時(shí)，因?yàn)槲矣邪l(fā)現(xiàn)班組退料有紕漏，總是退一半(或一打半)到倉庫，留一半(一小半)在車間;其中還有退料交接不清楚，有時(shí)候車間的同事，把退料拿到倉庫找個(gè)地方隨便一放就走了，我們倉庫管-理-員也不清楚……特別是有近地外協(xié)不合格的材料，倉庫管-理-員和采購員都跟我講好了，可以退外協(xié)了，有時(shí)候整理到最后的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)了少了一、兩個(gè)，或十幾個(gè)，要花一些精力到處去尋找，而且要到處找，到處問，有的是在倉庫的某一處，可有的卻在班組找見的(沒退完的)，這樣無厘頭的，真的很費(fèi)時(shí)。
2.車間退料不認(rèn)真，我見到過車間退料到倉庫要么一個(gè)袋子里裝有各種小的零部件，其中還有車間退料是這樣的，他們把bay51-q個(gè)個(gè)零部件還裝在一起就退給倉庫管-理-員，甚至和倉庫吵嘴了……我希望同事之間都和氣點(diǎn)，大家都各在不同的工作崗位，希望相互理解;把零部件組裝在一起拿來退是不好的，我們倉庫各個(gè)零部件都有分開歸屬的物料位置，如果車間班組同事在退料之前就把他們組裝好的物料，一一拆卸好，再交給我們倉庫管-理-員，這樣的話退料清楚明了，倉庫管-理-員也會(huì)欣然接受，大家都好，也會(huì)及時(shí)的把個(gè)零部件放會(huì)規(guī)范的位置，這樣有利于提高了效率。
3.領(lǐng)導(dǎo)提到我接貨超額，在這事上我聲明一下，因?yàn)槲覍?duì)車間生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃事先都不知道，......一般遠(yuǎn)方的外協(xié)給我們公司提供的物料都是通過各個(gè)物流或快遞過來的，物料到我們公司后，我接到物流或快遞的電話，到指定的地方，認(rèn)真準(zhǔn)確地提取貨物，一般物流和快遞公司的托運(yùn)人交貨到我手里都只管貨物的件數(shù)，對(duì)于包裝箱里面的貨物的物料名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量與附帶的送貨清單一致，托運(yùn)負(fù)責(zé)人都不負(fù)責(zé)的，我就認(rèn)真準(zhǔn)確的接取托運(yùn)人轉(zhuǎn)交給我的貨物，然后安全地把貨物帶到我們部門的待檢區(qū)，再一一拆開各個(gè)包裝箱，對(duì)照貨物清單，整理好物料，一一擺放整齊，在把貨物清單叫到采購員手中，讓采購員開出送檢單給品檢，檢驗(yàn)到的各種物料，檢玩后，我再對(duì)照送檢單上物料名稱，型號(hào)規(guī)格有品檢簽“合格"的，我及時(shí)入庫，看到送檢單上有品檢簽“不合格”的物料，我就會(huì)及時(shí)的把“不合格”物料及時(shí)拿出來，放到“不合格”區(qū)，再及時(shí)的通知采購員，讓他們及時(shí)知道，及時(shí)通知外協(xié)，和外協(xié)好好協(xié)商。以上的小三點(diǎn)，屬下不才，望領(lǐng)導(dǎo)采納后，好好帶動(dòng)我們。
三.這一季度，我的工作在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持下，漸漸地充實(shí)了一些工作經(jīng)驗(yàn)，但距公司及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求，還稍有不夠，我會(huì)在努力上進(jìn)的，我也明白，“工作業(yè)績是做出來的”，要有不怕苦，不怕累，有責(zé)任心的工作精神，想盡一切辦法，盡最大的努力把工作做到順利完成任務(wù)，在以后我也會(huì)時(shí)刻謹(jǐn)記，要不斷地加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)來提升個(gè)人的綜合素質(zhì)和工作能力，為適應(yīng)公司快速發(fā)展付出更多努力。
總結(jié)，以上是我季度的工作總結(jié)，我也特別想借這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo).同事對(duì)我的熱心幫助，精心指導(dǎo)和對(duì)我處事不足地方的包容，同時(shí)還鼓勵(lì)我，使我能漸漸地熟悉，有信心地做好這份工作，適應(yīng)工作，融入華榮，有益的經(jīng)歷成長。
醫(yī)藥公司工作心得篇一
1、堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，把好藥品出庫質(zhì)量復(fù)核關(guān)，對(duì)出庫藥品質(zhì)量負(fù)主要責(zé)任。
2、按發(fā)貨單逐批復(fù)核出庫藥品，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量完好，包裝牢固，標(biāo)志清晰；
3、特殊管理藥品出庫應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)；
4、對(duì)復(fù)核質(zhì)量合格的藥品，在出庫復(fù)核單上加蓋出庫專有章并簽字；實(shí)行電子監(jiān)管的藥品應(yīng)進(jìn)行出庫掃碼和數(shù)據(jù)上傳。
6、在計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)中進(jìn)行出庫復(fù)核操作
歲月如梭！緊張而又富有節(jié)奏的一年，不知不覺地過去了。20xx年倉庫管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下取得了較大成績，倉庫管理工作較之去年又上了一個(gè)新臺(tái)階，庫容庫貌得到有效改善，工作效率繼續(xù)得提高?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
1、在年初2月接手倉庫管理工作就立即從整理倉庫入手，按照gsp要求對(duì)藥品存放規(guī)定進(jìn)行歸類擺放，消除了倉庫貨位不符的狀況。在改善公司形象的同時(shí)也為后盤點(diǎn)清查工作奠定了基礎(chǔ)。此后，干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的基礎(chǔ)工作。
在倉庫改革的同時(shí)，不僅倉庫本身的管理得到提高，整個(gè)公司人員尤其是保管人員對(duì)藥品數(shù)量意識(shí)和保管意識(shí)得到了很大強(qiáng)化，這也極大的提升了倉庫藥品發(fā)放的準(zhǔn)確率。倉儲(chǔ)部20xx年全體員工運(yùn)作數(shù)據(jù)：
2、20xx年藥品行業(yè)中，對(duì)電子監(jiān)管碼的入庫出庫掃碼，嚴(yán)格要求到位，我部門針對(duì)掃碼問題，開展了整頓工作，優(yōu)化完善了在掃碼上存在的不足與弊端.真正的做到了有碼必掃，掃則不漏。20xx年每月度掃碼具體情況如下：
3、20xx年倉儲(chǔ)部依據(jù)公司盤點(diǎn)規(guī)定，完成出庫月度全面盤點(diǎn)12次，每月度倉庫全面盤點(diǎn)均存在金額盤虧情況具體情況如下（虧盈金額嚴(yán)格按照盤點(diǎn)制度執(zhí)行）：
1、由于溝通不及時(shí)，倉庫與其他部門（如驗(yàn)收）造成沖突，出現(xiàn)不和諧現(xiàn)象。例如：驗(yàn)收辦理過手續(xù)的退貨不及時(shí)通知保管，導(dǎo)致保管由單無貨可發(fā)；不過，沒有矛盾也就沒有進(jìn)步。以后倉庫要加強(qiáng)與各部門的有效溝通，為倉庫工作創(chuàng)造有利局面。
是不可忽視的`。展望新的一年，倉庫管理工作還很重，特別是要確保年度工作規(guī)劃順利完成還要付出很大努力，所以務(wù)必要將戒驕戒躁的心態(tài)保持下去。
度辦事并不斷梳理流程完善流程，使倉庫管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。倉儲(chǔ)部20xx年主要工作計(jì)劃：
3、維修原有叉車，提高倉儲(chǔ)工作效率，提高倉庫存儲(chǔ)能力
5、對(duì)倉儲(chǔ)部的工作流程不對(duì)的改善、不斷的優(yōu)化與完善，降低倉儲(chǔ)盤點(diǎn)的差異化6、學(xué)習(xí)了解新gps對(duì)倉儲(chǔ)的要求與規(guī)定，便于合理規(guī)劃對(duì)藥品貨位的調(diào)整或新廠房的規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
醫(yī)藥公司工作心得篇二
回首昨日，感慨很多，x月x日加入xx這個(gè)大家庭，既有幸運(yùn)也有榮幸，今日看來，這個(gè)決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境；完善的公司章程；合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動(dòng)。進(jìn)入公司一月有余，我在這段時(shí)間內(nèi)慢慢熟悉了采購的基本流程，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成食品、日化的采購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動(dòng)對(duì)公司其他部門和門店有了初步了解。采購部是公司的核心部門，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)做好采購工作有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、同種商品，多篩選幾家供應(yīng)商或廠家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的為首選。
2、合理收取供應(yīng)商或廠家流向費(fèi)、促銷費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等合理費(fèi)用，為公司謀取更多利益。
3、對(duì)于近效期、破損、質(zhì)量問題等商品及時(shí)與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。
4、時(shí)刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動(dòng)前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備，是公司利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)損失最小化。
5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時(shí)補(bǔ)貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時(shí)及時(shí)消減大庫存商品，使流動(dòng)資金最大化。
6、對(duì)于門店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進(jìn)貨，間接維護(hù)好這類客戶。
7、拒絕行賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄直接損害公司利益。
8、與庫房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順利，提高工作效率。
9、遇到問題時(shí)，仔細(xì)思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。
10、對(duì)于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。當(dāng)然，這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好，但是凡事怕認(rèn)真二字，我一定努力學(xué)習(xí)，不斷思索進(jìn)取，爭取在最短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)所應(yīng)具備的才能，早日成為一名合格的采購員，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
醫(yī)藥公司工作心得篇三
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
醫(yī)藥公司工作心得篇四
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同黨中央保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí)，對(duì)上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。
(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請(qǐng)，決不接受任何名目的饋贈(zèng)、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)。
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職責(zé)。
(六)、不許參與賭博。
(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對(duì)已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對(duì)違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)、對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。
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醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃(2)目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
醫(yī)藥公司工作心得篇五
自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。
總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
醫(yī)藥公司工作心得篇六
根據(jù)公司要求和項(xiàng)目部的生產(chǎn)實(shí)際，對(duì)所需要的材料物資做好統(tǒng)計(jì)，由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核后，提報(bào)《備品備件計(jì)劃表》，嚴(yán)格按照公司材料物資申購程序要求，申報(bào)和采購需要的材料，并詳細(xì)注明物料名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等。認(rèn)真執(zhí)行低成本高效益的管理方法，購買時(shí)做到貨比三家，詢價(jià)問價(jià)，擇優(yōu)選取，優(yōu)中選優(yōu)。
規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用。對(duì)所有需要的材料物資，嚴(yán)格驗(yàn)收，經(jīng)材料提報(bào)人認(rèn)真核對(duì)：型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量，沒有問題后，方辦理入庫手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)所采購入庫的物料物資不符合規(guī)定要求，則及時(shí)辦理退、換貨手續(xù)。通過嚴(yán)格篩選和層層把關(guān)的認(rèn)真管理，杜絕了不符合、不合格和質(zhì)量差的材料物資入庫，使所購買的材料物資起到物盡所用，無有所用，減小了庫存和積壓現(xiàn)象，做到了降本增效。
物料分類擺放。按照材料種類、規(guī)格型號(hào)擺放、堆碼，杜絕混和亂堆，保持庫房的整潔。隨時(shí)對(duì)倉庫材料物資進(jìn)行點(diǎn)清，做到帳、物、卡三者相符，并在物料登記卡上詳細(xì)標(biāo)明進(jìn)貨日期、數(shù)量等信息。隨時(shí)檢查、掌握庫存物料有效期情況，做到先進(jìn)先出。落實(shí)防蟲蛀、防鼠咬、防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施，保證庫存物料完好無損。認(rèn)真做好庫存物料清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)，及時(shí)更新各類臺(tái)帳，做到賬、卡、物相符。積極配合生產(chǎn)需要，按照輕、重、緩、急合理提報(bào)材料物資申請(qǐng)計(jì)劃，嚴(yán)格壓縮庫存。保證庫存報(bào)表的上交時(shí)間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，真實(shí)性。
嚴(yán)格執(zhí)行《倉庫管理制度》。材料物資的發(fā)放，嚴(yán)格審批手續(xù)。對(duì)所領(lǐng)取、發(fā)放的每件材料、物資，須經(jīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，才進(jìn)行發(fā)放，并嚴(yán)格簽字手續(xù)，詢問用途、用量，嚴(yán)防材料物資的浪費(fèi)和丟失。做好后續(xù)跟蹤事宜，配合生產(chǎn)及時(shí)做好退、補(bǔ)、換工作，保證生產(chǎn)正常順利開展。
加強(qiáng)與各崗位的溝通，吸取好的建議，為生產(chǎn)做好服務(wù)，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行；
嚴(yán)格落實(shí)公司的材料物資管理規(guī)定，做到賬、卡、物相符。
醫(yī)藥公司工作心得篇七
大家好!
我對(duì)醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場(chǎng)營銷策劃、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施，也有較深入的把握和研究。今天之所以敢走到講臺(tái)上，競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭這一崗位的許多優(yōu)勢(shì)，我有能力，有信心，有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢(shì)主要有：
1、熱愛醫(yī)藥、保健品行業(yè)，具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔(dān)更重要的工作，奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭異常激烈的行業(yè)，我的個(gè)性就是喜歡競(jìng)爭，只有在競(jìng)爭中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我始終認(rèn)為，公司的事就是我自己的事。
2、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)。自20xx年擔(dān)任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛煉和提高，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來，我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競(jìng)聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來，在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
3、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我來公司三年，對(duì)醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)都有了一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)和較好的把握。特別對(duì)我國整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說，我是咱們公司的新兵，但我深深地?zé)釔壑宜鶑氖碌谋＝∑肥聵I(yè)。自20xx年從事保健品事業(yè)以來，現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里，我的銷售業(yè)績是有目共睹的。我很自信，也很堅(jiān)信地認(rèn)為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位!
4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來，我一直堅(jiān)持“今天能做的事絕不拖到明天，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來”，在業(yè)務(wù)處理、營銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有“反正上面還有領(lǐng)導(dǎo)，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想，能敷衍就敷衍一下”的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完，能使的勁使夠，再向領(lǐng)導(dǎo)交差。因此，從工作作風(fēng)上來講，如果我作為區(qū)域經(jīng)理，我將無愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的'。所以，就綜合協(xié)調(diào)能力而言，如果作為區(qū)域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材。我簡單談一下自己對(duì)區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí)：
區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市嘗提升銷售業(yè)績的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);管理和調(diào)動(dòng)現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)寬松的環(huán)境。如果通過此次競(jìng)聘，我能夠有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，我將采取以下措施來開展工作。我工作的思路是：
管理，讓競(jìng)爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝，我將建立營銷管理制度，定期或不定期地向公司匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)。其次，做好客戶服務(wù)工作，提升服務(wù)水平。客戶是上帝。要知道我們的錢都是客戶送來的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強(qiáng)管理各地辦事處的服務(wù)水平，讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案，詳盡的統(tǒng)計(jì)每個(gè)醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來源及藥品應(yīng)用情況等，再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng)，掌握現(xiàn)有大客戶的需求，對(duì)供求前?名的個(gè)人大客戶實(shí)行一對(duì)一服務(wù)管理，讓我們的個(gè)性化服務(wù)深入人心。化建設(shè)。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭力中最基本的因素。所以我上任后，要積極推行企業(yè)文化建設(shè)，以增強(qiáng)各辦事處員工對(duì)保健品公司的主人翁意識(shí)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競(jìng)爭力。總之，如果說3年前我通過競(jìng)聘走上辦事處主任的工作崗位，那么，今天我愿意通過競(jìng)聘，走上新的工作崗位?？傊?，如果這次我有幸通過競(jìng)聘走上新的工作崗位，我將努力扎實(shí)工作，以自己的行動(dòng)和成績來回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)、師長及廣大同志們的厚望，如果落聘，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)以此為動(dòng)力，加速積累，爭取再通過新的挑戰(zhàn)崛起，通過新的競(jìng)爭獲勝。謝謝!
醫(yī)藥公司工作心得篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
時(shí)間過的真快，一個(gè)季度已經(jīng)過去了，回想這一季度在公司部門職位中，初入公司時(shí)有歡喜，有憂愁，有失落，也有收獲，庫房季度工作總結(jié)。在工作上，我認(rèn)真做好本職工作，盡忠職守，遵照公司的員工守則和領(lǐng)導(dǎo)指示來執(zhí)行工作，安全地完成工作任務(wù)。在職業(yè)素質(zhì)，工作技巧方面有一定程度的進(jìn)步和提高。我作為外貿(mào)部門接貨員，在公司領(lǐng)導(dǎo)和直屬上司的指導(dǎo)下，不斷地總結(jié)接貨方面的工作，接貨需要注意事項(xiàng)和技巧，積極解決工作中碰到的問題和難點(diǎn)，及時(shí)把接到的貨物整理清楚，對(duì)照貨物清單貨物名稱對(duì)好型號(hào)規(guī)格，點(diǎn)清數(shù)量，以備品檢對(duì)貨物質(zhì)量檢查仔細(xì)到位，保證貨物清楚明了的與倉庫交接，配合車間生產(chǎn)順利進(jìn)行，使我們公司業(yè)績不斷提高和創(chuàng)新，先將工作總結(jié)如下：
一：認(rèn)真加強(qiáng)工作專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提升子的工作溝通和協(xié)調(diào)能力和異常情況處理。1.努力學(xué)習(xí)工作中的經(jīng)驗(yàn)，注意各項(xiàng)公司規(guī)定，謹(jǐn)慎行事。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教，通過他們對(duì)工作的熱誠和積極來規(guī)范自己餓工作態(tài)度。2.在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，提升自己的應(yīng)變能力。不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)同事多請(qǐng)教，及時(shí)檢查，總結(jié)，把自己塑造成堅(jiān)強(qiáng)有毅力.務(wù)實(shí)有基礎(chǔ)的部門接貨員。3.積極參加公司.外貿(mào)部門系統(tǒng)和本部門組織的職業(yè)職能綜合素質(zhì)培訓(xùn)，認(rèn)真聽課吸取課程中有利于工作的好教材，以備于在工作中可以靈活運(yùn)用，讓自己的基礎(chǔ)更加扎實(shí)，工作就會(huì)越做越順心。
二：優(yōu)化工作流程。
1.建議車間退料要及時(shí)，因?yàn)槲矣邪l(fā)現(xiàn)班組退料有紕漏，總是退一半(或一打半)到倉庫，留一半(一小半)在車間;其中還有退料交接不清楚，有時(shí)候車間的同事，把退料拿到倉庫找個(gè)地方隨便一放就走了，我們倉庫管-理-員也不清楚……特別是有近地外協(xié)不合格的材料，倉庫管-理-員和采購員都跟我講好了，可以退外協(xié)了，有時(shí)候整理到最后的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)了少了一、兩個(gè)，或十幾個(gè)，要花一些精力到處去尋找，而且要到處找，到處問，有的是在倉庫的某一處，可有的卻在班組找見的(沒退完的)，這樣無厘頭的，真的很費(fèi)時(shí)。
2.車間退料不認(rèn)真，我見到過車間退料到倉庫要么一個(gè)袋子里裝有各種小的零部件，其中還有車間退料是這樣的，他們把bay51-q個(gè)個(gè)零部件還裝在一起就退給倉庫管-理-員，甚至和倉庫吵嘴了……我希望同事之間都和氣點(diǎn)，大家都各在不同的工作崗位，希望相互理解;把零部件組裝在一起拿來退是不好的，我們倉庫各個(gè)零部件都有分開歸屬的物料位置，如果車間班組同事在退料之前就把他們組裝好的物料，一一拆卸好，再交給我們倉庫管-理-員，這樣的話退料清楚明了，倉庫管-理-員也會(huì)欣然接受，大家都好，也會(huì)及時(shí)的把個(gè)零部件放會(huì)規(guī)范的位置，這樣有利于提高了效率。
3.領(lǐng)導(dǎo)提到我接貨超額，在這事上我聲明一下，因?yàn)槲覍?duì)車間生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃事先都不知道，......一般遠(yuǎn)方的外協(xié)給我們公司提供的物料都是通過各個(gè)物流或快遞過來的，物料到我們公司后，我接到物流或快遞的電話，到指定的地方，認(rèn)真準(zhǔn)確地提取貨物，一般物流和快遞公司的托運(yùn)人交貨到我手里都只管貨物的件數(shù)，對(duì)于包裝箱里面的貨物的物料名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量與附帶的送貨清單一致，托運(yùn)負(fù)責(zé)人都不負(fù)責(zé)的，我就認(rèn)真準(zhǔn)確的接取托運(yùn)人轉(zhuǎn)交給我的貨物，然后安全地把貨物帶到我們部門的待檢區(qū)，再一一拆開各個(gè)包裝箱，對(duì)照貨物清單，整理好物料，一一擺放整齊，在把貨物清單叫到采購員手中，讓采購員開出送檢單給品檢，檢驗(yàn)到的各種物料，檢玩后，我再對(duì)照送檢單上物料名稱，型號(hào)規(guī)格有品檢簽“合格"的，我及時(shí)入庫，看到送檢單上有品檢簽“不合格”的物料，我就會(huì)及時(shí)的把“不合格”物料及時(shí)拿出來，放到“不合格”區(qū)，再及時(shí)的通知采購員，讓他們及時(shí)知道，及時(shí)通知外協(xié)，和外協(xié)好好協(xié)商。以上的小三點(diǎn)，屬下不才，望領(lǐng)導(dǎo)采納后，好好帶動(dòng)我們。
三.這一季度，我的工作在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持下，漸漸地充實(shí)了一些工作經(jīng)驗(yàn)，但距公司及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求，還稍有不夠，我會(huì)在努力上進(jìn)的，我也明白，“工作業(yè)績是做出來的”，要有不怕苦，不怕累，有責(zé)任心的工作精神，想盡一切辦法，盡最大的努力把工作做到順利完成任務(wù)，在以后我也會(huì)時(shí)刻謹(jǐn)記，要不斷地加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)來提升個(gè)人的綜合素質(zhì)和工作能力，為適應(yīng)公司快速發(fā)展付出更多努力。
總結(jié)，以上是我季度的工作總結(jié)，我也特別想借這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo).同事對(duì)我的熱心幫助，精心指導(dǎo)和對(duì)我處事不足地方的包容，同時(shí)還鼓勵(lì)我，使我能漸漸地熟悉，有信心地做好這份工作，適應(yīng)工作，融入華榮，有益的經(jīng)歷成長。