總結(jié)可以讓我們更清楚地認識到自己的優(yōu)點和不足，為今后的發(fā)展提供指導。在寫總結(jié)時，我們要全面客觀地概括自己的表現(xiàn)和經(jīng)驗。在閱讀以下總結(jié)范文時，大家可以從中找到一些啟發(fā)和借鑒。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇一
根據(jù)基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目要求，為了推進醫(yī)院中醫(yī)藥服務體系建設，提高中醫(yī)藥服務能力，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)防治常見病多發(fā)病的優(yōu)勢和作用，更好地為廣大人民群眾健康服務，醫(yī)院精心安排部署、組織實施了基層中醫(yī)院基層常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目?，F(xiàn)將該項目工作總結(jié)如下：
一是切實加強項目實施工作的組織領導。為加強項目的組織領導和管理，醫(yī)院成立了以院主要領導為組長，分管領導為副組長，相關職能科室和推廣單位負責人為成員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目領導小組。為確保培訓質(zhì)量及推廣項目工作的順利進行，成立了項目推廣專家指導組，并明確了職能、職責和任務。
二是科學制定項目推廣實施方案。我院印發(fā)了《基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目工作計劃》等實施文件，確保項目實施有序、有效推進。
三是實施項目推廣全面培訓，確保推廣工作有序推進。根據(jù)基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目要求，結(jié)合我縣農(nóng)村中醫(yī)藥現(xiàn)狀和實際情況，，縣衛(wèi)生局以醫(yī)院為培訓基地，首先對鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)及衛(wèi)生室的中醫(yī)及中醫(yī)愛好者進行了培訓，培訓推廣適宜技術(shù)項目10項以上，隨后多次對村衛(wèi)生所人員進行基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓，培訓不少于4項的適宜技術(shù)。根據(jù)實際培訓內(nèi)容主要有選擇性地增加了一些火罐、艾灸等中醫(yī)藥適宜技術(shù)。培訓期間嚴格實行簽到考勤制度，培訓結(jié)束后，統(tǒng)一命題，對參培人員進行了考試、考核。
一是項目培訓教學的教材、資料組織不夠，尤其是直觀、生動的多媒體資料用具不多，盡管我們組織制作了部分中醫(yī)藥適宜技術(shù)基礎、中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)操作規(guī)程等方面的課件，但由于條件限制還是顯得很不夠完美。
二是參訓人員水平參差不齊，一些學員欠缺中醫(yī)藥基本理論、基本知識和基本技能。
三是培訓的多，下去到現(xiàn)場指導的`少，學員學完了以后能否很好的開展，并應運于臨床這還是個未知數(shù)。
為使醫(yī)院基層中醫(yī)藥常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目能夠達到預期效果，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)在防治常見病多發(fā)病的獨特優(yōu)勢和作用，更好地提高鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥技術(shù)服務能力，對基層中醫(yī)藥常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作有以下幾點打算：
一是項目培訓教學還應繼續(xù)，我們將定期或不定期組織專家深入各基層進行臨床實踐培訓指導。
二是組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)項目師資、學員的繼續(xù)教育，尤其是中醫(yī)藥適宜技術(shù)基礎、中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)操作規(guī)程等基礎知識的系統(tǒng)學習。
三是加強中醫(yī)藥適宜技術(shù)對防治常見病、多發(fā)病的獨特效果和簡便易行，費用低廉的宣傳、教育，讓更多的老百姓了解并認同中醫(yī)藥適宜技術(shù)，從而不斷提高中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣效果。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇二
一年來，持以建立老年人健康檔案為主線，規(guī)范老年人健康管理為中軸，以人為本，立足解決老年人日常保健實際問題，讓許多老年居民從中得到了實惠，因此深受老年朋友的歡迎，轄區(qū)老年人參加健康教育和慢病管理的積極性明顯增加，我中心現(xiàn)已為全轄區(qū)xx名xx歲以上老年人建立了居民健康檔案，其中xx人做了免費健康體檢，從而使轄區(qū)老年居民保健意識和慢病防治能力工作有明顯提高，現(xiàn)將老年保健年度工作總結(jié)如下：
做好老年保健就是以“預防為主，關心為主”為管理思路，以為日趨老年化社會注入“心鮮活力”為目標，通過開展健康教育，老年檔案管理和老年慢病篩查或檢測，達到減少或延緩老年疾病的發(fā)生和發(fā)展。因此，首先我們把老年保健作為9個公共衛(wèi)生服務項目重點工作之一來抓，充分發(fā)揮我們在健康教育和慢病管理方面已積累的經(jīng)驗，充分利用資源，安排專業(yè)人員負責，切實加強老年保健工作管理，制定切實可行的年度工作計劃和實施方案，不斷完善老年保健服務內(nèi)容，尤其在老年保健教育和老年保健知識宣傳方面，做出一定的特色和成效，把老年居民滿意，讓政府滿意，讓團隊滿意者“三滿意”作為檢驗老年保健工作的標準。xx年全年截止到xx月xx日，中心共進行指導老年人進行疾病預防和自我保健健康教育講座培訓4次；開展具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生保健培訓工作4次。
我們利用慢病管理和健康教育方面的經(jīng)驗，有效改善了老年人保健服務負責量大、單調(diào)“剃頭挑子一頭熱”的局面。為了做好健康教育及科普知識宣傳，我們制作了健康教育處方，側(cè)重老年病的健康知識宣傳，為方便老年居民，我們將健康教育講座開展在社區(qū)，體檢服務送到居民委，慢病普查也以老年人為主要對象，截止到xx年xx月xx日，中心共計進行老年人危險因素調(diào)查xx人，并對調(diào)查的結(jié)果進行了有效分析和評估，為制定xx年工作目標和計劃提供了可靠的保證。
今年，老年人保健工作雖然取得了一定的成績，受到居民贊揚，但工作中存在觀念轉(zhuǎn)變不夠、經(jīng)費、人力投入不足，管理不到位等多方面的問題。如開展老年健康教育內(nèi)容以慢病老人為主，單獨為健康老年人偏少，家訪或上門健康指導開展困難等：雖然為老年居民建立健康檔案，但是管理不夠規(guī)范，檔案更新率不夠。在xx年的工作中會把相關重點問題納入日程，為老年人保健工作做得更好而努力。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇三
照省、市中醫(yī)管理局20xx年初下達的中醫(yī)藥工作目標和鎮(zhèn)政府20xx年中醫(yī)藥工作計劃安排，經(jīng)過我鎮(zhèn)全體中醫(yī)藥工作者的努力，圓滿完成了20xx年度中醫(yī)工作任務，現(xiàn)將本年度中醫(yī)工作總結(jié)如下：
今年，我鎮(zhèn)繼續(xù)把創(chuàng)建四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣列入鎮(zhèn)政府工作目標，并納入我鎮(zhèn)社會事業(yè)發(fā)展遠期規(guī)劃目標和社會經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃；在分管副鎮(zhèn)長周洪君同志的帶領下，層層落實，切實加強了創(chuàng)建工作的`領導。并設置中醫(yī)科，定編人員，配備專職干部，實施專人專管，從而加強組織建設，保障中醫(yī)藥工作順利進行。
按照年初計劃，今年我們對中醫(yī)醫(yī)療資源進行了合理配置和充分利用。到20xx年底，經(jīng)過合理配置，我鎮(zhèn)22個行政村，其村衛(wèi)生站均已按照《標準》改造完畢。切實加強了農(nóng)村中醫(yī)藥服務工作的力度。
20xx年，我鎮(zhèn)衛(wèi)生院對中醫(yī)藥工作的各項檔案實行了規(guī)范化管理，中醫(yī)臺賬涉及的內(nèi)容包括中醫(yī)藥人員花名冊、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計表、中醫(yī)藥業(yè)務收入統(tǒng)計表、中醫(yī)藥學術(shù)論文登記表等各項登記表，并且有專人進行統(tǒng)計和分析。
20xx年，鎮(zhèn)政府對中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展給予了政策保證和支持，按照創(chuàng)建標準，按轄區(qū)內(nèi)人平不低于0.3元／人安排中醫(yī)專項事業(yè)經(jīng)費，今年劃撥專項經(jīng)費在去年的基礎上增長25%。用于中醫(yī)藥醫(yī)、教、研工作，確保了中醫(yī)事業(yè)后勁，促進中醫(yī)事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
今年，根據(jù)《四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣建設標準》要求，切實加強了中醫(yī)藥各項工作，抓好了鎮(zhèn)衛(wèi)生院中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設，加大基礎設施建設和必備設施的投入。同時，加強內(nèi)涵建設，加大新項目、新技術(shù)的引進與利用，強化專科、專病建設，提高危重癥的救治能力。縣中醫(yī)院積極加強?？茖２〉慕ㄔO，力爭在明年將骨傷科建設為雙流縣的重點中醫(yī)?？?。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓做到有計劃、有目標。20xx年，鎮(zhèn)、村兩級中醫(yī)藥人員通過各種形式的培訓學習，逐步提高了我鎮(zhèn)醫(yī)務人員的中醫(yī)藥專業(yè)知識水平。并制定了對鄉(xiāng)村醫(yī)生的系統(tǒng)化培訓方案，使我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化、長期性的培訓。20xx年度，在培訓人員的基礎上，完成了突出中醫(yī)藥特色的研究、科研立項和成果應用，并用于對臨床中醫(yī)醫(yī)護工作的指導，促進了我鎮(zhèn)中醫(yī)、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣打下了堅實的基礎。
20xx年，我們將以創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣為契機，進一步加強我縣中醫(yī)藥工作，配套雙流縣“35223"工程，全面推進中醫(yī)藥建設，開創(chuàng)全鎮(zhèn)中醫(yī)工作新局面。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇四
按照縣衛(wèi)生局20xx年初下達的中醫(yī)藥工作目標和20xx年中醫(yī)藥工作計劃安排，經(jīng)過我院全體中醫(yī)藥工作者的努力，圓滿完成了20xx年度中醫(yī)工作任務，現(xiàn)將本年度中醫(yī)工作總結(jié)如下：
今年，把創(chuàng)建農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進縣納入我院衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標之中，在主管院長的帶領下，層層落實，切實加強了創(chuàng)建工作的領導。并設置中醫(yī)科、針灸科，定編人員，保障中醫(yī)藥工作順利進行。
按照年初計劃，今年我們對中醫(yī)醫(yī)療資源進行了合理配置和充分利用。到20xx年底，我院的中醫(yī)科、針灸科和4個村衛(wèi)生室，均已按照《標準》改造完畢。切實加強了農(nóng)村中醫(yī)藥服務工作的力度。
20xx年，我院對中醫(yī)藥工作的各項檔案實行了規(guī)范化管理，中醫(yī)臺賬涉及的內(nèi)容包括中醫(yī)藥人員花名冊、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計表、中醫(yī)藥業(yè)務收入統(tǒng)計表等各項登記表，并且有專人進行收集整理。
20xx年，根據(jù)《周至縣農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣建設標準》要求，切實加強了中醫(yī)藥各項工作，抓好了院衛(wèi)生院中藥房、中醫(yī)科、針灸科和村衛(wèi)生室中醫(yī)藥的建設，加大基礎設施和必備設施的.投入，按照創(chuàng)建標準，今年經(jīng)費在去年的基礎上增長25%。用于中醫(yī)藥醫(yī)、教、培訓工作，為村級衛(wèi)生室配置神燈25套，刮痧板30套，針灸包30套，為中醫(yī)科和針灸科配置中醫(yī)器械柜2個，添置三位牽引床2臺和其他中醫(yī)藥設備，共計投資10萬余元，確保了中醫(yī)藥事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
院衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓做到有計劃、有目標。20xx年，院、村兩級中醫(yī)藥人員通過各種形式的培訓學習，逐步提高了我院和村級醫(yī)務人員的中醫(yī)藥專業(yè)知識水平。并制定了對院村醫(yī)生的系統(tǒng)化培訓方案，使我院院、村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化、長期性的培訓。20xx年度，在培訓人員的基礎上，并對臨床中醫(yī)醫(yī)護工作進行指導，促進了我院中醫(yī)、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣打下了堅實的基礎。
20xx年，我們將以創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣為契機，進一步加強我院中醫(yī)藥工作，全面推進中醫(yī)藥建設，開創(chuàng)全院中醫(yī)工作新局面。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇五
為了繼承和發(fā)揚中醫(yī)藥事業(yè)，我院在縣衛(wèi)計委的領導下，利用有限的衛(wèi)生資源積極開展了中醫(yī)藥工作，現(xiàn)將我院如下：
（一）科室設置及人員配備、診療情況。
1、中醫(yī)科：中醫(yī)醫(yī)師4人，中醫(yī)藥劑師1人。
（二）中藥房建設情況。
加強了中藥房工作，完善了各項規(guī)章制度，把好藥品質(zhì)量關，提高中藥調(diào)劑水平，設立并進一步規(guī)范了中藥及成藥庫房。常用中藥飲片品種達356種，中成藥118種，并根據(jù)需求，不斷增加中藥品種。
（三）中醫(yī)藥人員培訓情況。
1、西醫(yī)醫(yī)務人員中醫(yī)藥知識與技能培訓，培訓工作納入年度繼續(xù)醫(yī)學教育范圍予以考核。
2、派出多名中醫(yī)藥人員參加了學習中醫(yī)的試點和到上級醫(yī)院進修學習，不斷提高了中醫(yī)藥理論及臨床技能。
3、開展了中醫(yī)特色治療和康復。
（一）中醫(yī)內(nèi)兒科醫(yī)生診療經(jīng)驗豐富。
（二）中醫(yī)針灸康復理療科設備齊全。
擁有全自動牽引床、tdp治療儀、遠紅外線治療儀、電針等器械共10余臺件。能診治腰椎間盤突出、腦血栓后遺癥、急慢性腰肌勞損、肩周炎、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛等疾病，治愈顯效率達80%以上。
（一）加強對中醫(yī)藥工作的領導。我院對中醫(yī)藥工高度重視，成立了中醫(yī)藥工作領導小組。
（二）重視中醫(yī)藥人才培訓。采取了派送中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員省內(nèi)外進行短期中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)培訓，進一步提了我院中西醫(yī)結(jié)合科目水平。
（三）加強中藥飲片的管理?？茖W擬定購藥計劃、嚴格從正規(guī)渠道購入中藥飲片、在藥品入庫時嚴把質(zhì)量關、加強庫存中藥飲片的管理，確保向患者銷售合格的、無霉變、質(zhì)量上乘的中藥飲片，保障用藥安全。
我院的中醫(yī)藥工作的經(jīng)驗與體會是：在繼承祖國傳統(tǒng)醫(yī)學精髓的同時，結(jié)合自身實際，不斷利用有限的衛(wèi)生資源進行創(chuàng)新，使得我院中醫(yī)藥工作在不斷探索中取得進步。
（一）中醫(yī)藥工作硬件設施薄弱，財政投入力度不足，在規(guī)劃項目中未把中醫(yī)藥硬件設施建設納入長期規(guī)劃。
（二）中醫(yī)藥類人才匱乏、從事中醫(yī)藥工作人員不能及時補員。學歷層次過低，未及時補充中醫(yī)類、中西醫(yī)結(jié)合類高學歷專業(yè)技術(shù)人才。
（一）不斷加大中醫(yī)藥硬件設施建設力度。積極爭取支持，增加資金投入，引進設備，選派業(yè)務骨干到省內(nèi)外中醫(yī)院進修。使中醫(yī)科成為我院又一特色科室、新的業(yè)務收入增長點。
（二）加強對高層次中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人才的引進力度，及時補充新鮮血液。積極爭取縣人民政府、縣衛(wèi)計委及縣勞動人事部門的支持，補充中醫(yī)?？迫瞬?。徹底扭轉(zhuǎn)我院中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員學歷層次過低的局面。
xx縣xx鄉(xiāng)中心衛(wèi)生院。
20xx年06月21日。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇六
中醫(yī)藥健康教育工作是衛(wèi)生服務的一項重要工作內(nèi)容，為全面落實國家對基本公共衛(wèi)生服務項目的有關要求，為進一步促進項目完成規(guī)范化，我院領導高度重視，認真組織實施，將工作落實到位。以下是我鎮(zhèn)xx年工作總結(jié)：
生服務中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范培訓會，對“xx個月兒童中醫(yī)藥健康管理服務”項目、“xx歲老年人中醫(yī)藥健康管理服務”項目、中醫(yī)保健等相關內(nèi)容進行培訓。培訓人數(shù)xx人。
全鎮(zhèn)管理老年人xx人，其中接受中醫(yī)藥服務管理老年人xx人，占比%；xx個月兒童數(shù)xx，其中接受中醫(yī)藥服務兒童xx人次，共xx人，占比%。已預期達到xx%的任務指標，全年開展中醫(yī)藥管理專項培訓1次、中醫(yī)健康教育講座2次、公眾健康咨詢活動1次、健康宣傳專欄2期、播放中醫(yī)健康影音資料1種，發(fā)放中醫(yī)健康宣傳折頁2種，累計發(fā)放中醫(yī)藥宣傳資料xx余份。
1、專業(yè)人才緊缺，師資培訓不到位，大部份醫(yī)務人員專
業(yè)性不強，問診經(jīng)驗欠缺，評價結(jié)果無法反應老年人身體狀況，群眾不易接受。
2、工作壓力大，基本公共衛(wèi)生工作啟動以來，衛(wèi)生院公共衛(wèi)生服務人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生工作極端繁忙，而績效工資未得到提高，缺乏工作積極性和主動性，影響項目工作順利開展。
3、工作剛啟動，加上廣大人民文化水平不高，群眾對
藥健康服務的意義認識不夠，不配合工作開展。
在以后工作中要加強業(yè)務人員培訓，不斷提高業(yè)務技術(shù)水平，同時要加大工作宣傳力度，提高群眾意識，使其能主動積極接受我們提供的服務；取當?shù)卣?jīng)費投入和人才隊伍建設，才能讓我縣全民得到更好更優(yōu)質(zhì)的服務。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇七
為認真貫徹落實上級主管部門實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程意見的通知精神，進一步加強基層醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥內(nèi)涵建設，切實提高基層中醫(yī)藥服務能力。
今年3月16日，根據(jù)我縣人民政府給xx市人民政府簽訂的《基層中醫(yī)藥服務能力提升工程目標承諾書》，下發(fā)了《基層中醫(yī)藥服務能力提升工程xx年目標任務督查的通知》（江衛(wèi)辦[xx]36號），為保證各項工作按時按要求完成，縣衛(wèi)生計生局于3-5月對各單位中醫(yī)藥服務能力提升工程建設進度進行督查指導，要求單位對照年度目標認真梳理，加快各項指標建設進度。各項工作必須于xx年7月30日之前完成，否則，將對單位領導進行問責。
全縣共45個基層衛(wèi)生院，全部能提供中醫(yī)藥服務，并全部建有中藥房、中醫(yī)科，能運用中藥飲片等10種以上中醫(yī)藥技術(shù)，開展常見病多發(fā)病基本醫(yī)療和預防保健服務。今年截止7月底，基層醫(yī)療機構(gòu)的中醫(yī)藥服務量已達42.13%。
按基層中醫(yī)藥服務能力提升工程要求，今年41個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要完成中醫(yī)藥集中診療區(qū)建設，現(xiàn)已經(jīng)全部完成。
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省中醫(yī)藥管理局等部門關于實施四川省基層中醫(yī)藥服務能力提升工程意見的通知》（川辦函[20xx]255號）精神，xx縣財政安排了資金10萬元用于基層醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)特色集中診療區(qū)的打造，結(jié)合我縣實際，現(xiàn)已經(jīng)將此筆資金撥付給集鳳中心衛(wèi)生院和輯慶中心衛(wèi)生院各5萬元。
加強了村衛(wèi)生站的.中醫(yī)藥服務能力提升，積極購置適宜的中醫(yī)診療設備，開展相關培訓與講座。中醫(yī)診療設備、能運用中藥飲片或中醫(yī)非藥物療法都能夠達標的村衛(wèi)生站已經(jīng)達到70%。
通過印制中醫(yī)藥文化宣傳資料、走社區(qū)、進村入戶派發(fā)宣傳單，不定期在社區(qū)、村委會舉行中醫(yī)藥知識講座，宣傳中醫(yī)藥文化，使全縣100%行政村、社區(qū)及91.4%的家庭了解并接受中醫(yī)藥文化及知識。
全國第四次中醫(yī)藥資源普查工作，是我縣xx年工作重點工作任務之一，此次普查工作旨在摸清我縣轄區(qū)中藥資源種類、分布、數(shù)量等情況，為國家掌握基本藥物所需中藥材資源提供可靠依據(jù)，為建立全國中藥材資源數(shù)據(jù)庫奠定基礎，同時也是對中藥資源的保護、開發(fā)、利用提供決策依據(jù)。為確保普查工作順利開展，去年12月，結(jié)合我縣實際，從縣衛(wèi)計局、縣農(nóng)林業(yè)局、縣中醫(yī)院等單位中抽調(diào)相關人員組成一個野外調(diào)查工作隊，所抽調(diào)人員為經(jīng)驗豐富的專家和技術(shù)人員，為全面掌握我縣中藥材資源狀況，順利完成中藥資源普查試點工作任務提供了專業(yè)隊伍保障。
3月以來，共走訪25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，調(diào)查普通品種480個，重點品種5個，采集標本3360多份。截止目前，已晾曬種子近百份，采集藥材品種10余份。包括：海金子，散寒草，山萵苣，柿，八角楓，益母草，魚腥草等。在傳統(tǒng)知識持有人的配合下，目前，民間傳統(tǒng)知識專訪調(diào)查10人，市場調(diào)查1次，企業(yè)走訪調(diào)查1家。
下一步，普查工作重點將對調(diào)查比較薄弱的地區(qū)開展補充調(diào)查，并著重開始標本、樣品的整理與數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計工作，為20xx年按時圓滿完成普查工作、迎接國家驗收做好充分準備。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇八
醫(yī)院20xx年度中醫(yī)藥文化建設總結(jié)中醫(yī)藥文化是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是中醫(yī)藥學發(fā)生發(fā)展過程中形成的精神財富和物質(zhì)形態(tài)，是中華民族幾千年來認識生命、維護健康、防治疾病的思想和方法體系，是中醫(yī)藥服務的內(nèi)在精神和思想基礎。中醫(yī)醫(yī)院是中醫(yī)藥文化繼承和創(chuàng)新、展示和傳播的重要場所。我院高度重視中醫(yī)藥文化建設?，F(xiàn)將一年來我院中醫(yī)藥文化建設開展情況總結(jié)如下：
我院中醫(yī)藥文化建設以中醫(yī)藥文化為主體，以大力培育和倡導中醫(yī)藥文化的價值觀念為核心，在繼承傳統(tǒng)的基礎上創(chuàng)新發(fā)展，在價值觀念、行為規(guī)范、環(huán)境形象等方面充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化特色，進一步增強我院中醫(yī)藥文化底蘊，彰顯中醫(yī)藥文化氛圍。從我院實際出發(fā)，制定了《醫(yī)院中醫(yī)藥文化建設實施方案，成立了中醫(yī)藥文化建設的領導組織，以中醫(yī)藥文化建設促進科室建設、技術(shù)服務、學術(shù)研究、人才培育等各項工作水平的不斷提高，通過中醫(yī)藥文化建設，使人民群眾從診療環(huán)境、就診方式、服務態(tài)度等方面切實感受到我院獨具的中醫(yī)藥特色優(yōu)勢服務。
（一）價值觀念體系。
深入挖掘中醫(yī)藥文化中“醫(yī)乃仁術(shù)”、“大醫(yī)精誠”等價值觀念，在思想理念、價值取向、培育方針等方面充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。
1、發(fā)展戰(zhàn)略。
堅持以中醫(yī)為主的辦院方向、保持中醫(yī)藥特色優(yōu)勢。確定了“科技興院，樹立品牌，患者之上，關愛生命”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷強化技術(shù)含量，引進現(xiàn)代化的診療設備，營造專科特點，打造?？苾?yōu)勢，為每一位患者提供科學化、標準化、規(guī)范化、人性化、充分體現(xiàn)中醫(yī)特色的醫(yī)療服務。
2、確立了“文明行醫(yī)、親情服務、廉潔自律、人誠勤和”的服務理念。
把維護患者的利益放在第一位，做到尊重人、關心人、感動人，通過開展以“一張笑臉、一聲問候、一次詳細的入院介紹、一張舒適的病床、一壺熱水、一個整潔的環(huán)境”的活動，為病人提供溫馨、細心的服務。
3、醫(yī)院宗旨。
堅持“真誠關愛、信守承諾、規(guī)范服務、科學管理”的宗旨，推動醫(yī)院文化建設，行風建設，不斷提高醫(yī)院管理水平。
4、醫(yī)院精神。
弘揚醫(yī)院“團結(jié)勤奮、敬業(yè)嚴謹、創(chuàng)新立業(yè)、博愛濟世”精神，提高中醫(yī)藥服務質(zhì)量，擴大社會影響，實現(xiàn)物質(zhì)文明、精神文明、管理文明的有機統(tǒng)一。
5、院歌：集中集體智慧，編寫了院歌，中醫(yī)藥文化底蘊深厚，源遠流長。
中醫(yī)人肩負著傳承和弘揚中醫(yī)優(yōu)秀文化的歷史使命和人民群眾健康的希望，要團結(jié)自強，拼搏向上，發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，用愛心點燃生命的太陽。
（二）行為規(guī)范體系。
在完善醫(yī)院行為規(guī)范體系中充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。我們將中醫(yī)藥文化融入各種規(guī)章制度、工作規(guī)范以及《員工守則》的制訂和實施過程中，建立并不斷完善行為規(guī)范體系，使其言行、舉止、思維、診療工作無不體現(xiàn)中醫(yī)藥文化的內(nèi)涵，鼓勵各科室建設富有自身特色的個性化科室文化。形成富含中醫(yī)藥文化特色的服務文化和管理文化，促進服務質(zhì)量和服務效率的提升。
1、診療行為規(guī)范。
是開展診察疾病、處方用藥等技術(shù)服務的行為準則。明確了在診療服務中做什么、不做什么，應充分體現(xiàn)中醫(yī)藥理論和技術(shù)方法的運用，注重中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的發(fā)揮，主要是在“望、聞、問、切”等診療過程中體現(xiàn)中醫(yī)藥特色。
2、言語儀表規(guī)范。
我院開展了服務禮儀培訓，我院多次開展服務窗口崗位技能競賽及考核，制定了《員工守則》，在全體員工中開展行為規(guī)范的先進典型評選表彰活動，開展親情服務等活動，立標桿，樹典型，發(fā)揮先進的模范帶動作用。要求醫(yī)務人員在接待患者和家屬時，必須遵循文明服務用語規(guī)范，使用“您好”、“請”、“對不起”、“謝謝配合”等文明詞語，做到一要有稱呼，二要有禮貌，三要用親切的語言，提倡文明敬語，禁止使用忌語等等。、教學傳承規(guī)范。規(guī)范了教學傳承行為，有利于我院中醫(yī)文化的發(fā)展，也有利于我院人才的培養(yǎng)和醫(yī)院的長期發(fā)展。教學傳承規(guī)范，是傳道授業(yè)、學醫(yī)習業(yè)等方面的行為準則，弘揚中醫(yī)尊師重教、教學相長的優(yōu)良傳統(tǒng)，老師應為人師表、修身正行，平易待人、樂育英才，樂教敬業(yè)、口傳心授，因材施教、循循善誘，非其人勿教、非其真勿授、示人規(guī)矩不示人以巧；學生應尊師重道、謙遜恭敬，持之以恒、精勤不倦，勤求古訓、博采眾方，學貴專一、思貴沉潛，繼承創(chuàng)新、與時俱進。
（三）環(huán)境形象體系。
在優(yōu)化醫(yī)院環(huán)境形象體系中充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。
1、建筑外觀和庭院建設目前我院正在進行環(huán)境改造工作，獨特的建筑風格，淋漓盡致地體現(xiàn)“人文關懷”的精神。建筑的色彩，結(jié)合中國古代建筑習慣，選用黃、米、灰、褐色等，因地制宜，合理搭配，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)建筑風格。內(nèi)部的大廳、走廊、候診區(qū)、診室，住院部的大廳、走廊、護理站，辦公區(qū)等裝飾方面將充分展示中醫(yī)文化豐富內(nèi)涵，營造濃郁的中醫(yī)藥文化氛圍。
2、我們要在施工完成后，制作一些中醫(yī)知識宣傳欄、展板，圖文并茂刊載中醫(yī)典故、中藥知識，古代文學作品中的中醫(yī)趣聞等等，弘揚中醫(yī)藥歷史和我院發(fā)展歷程，同時也讓患者更加了解我院的辦院理念和中醫(yī)藥治療的特色。主要是宣傳和介紹中醫(yī)藥的基礎知識、養(yǎng)生保健方法，以及中醫(yī)藥防治常見病、多發(fā)病的方法，常用中藥的識別和功效、中藥煎煮常識和我院特色治療方法。
3、院報通過院報弘揚中醫(yī)藥歷史文化，宣傳醫(yī)院辦院方向和宗旨，宣傳普及中醫(yī)知識，宣傳醫(yī)院服務特色和品牌，展示獨具特色的醫(yī)院文化。
4、醫(yī)院網(wǎng)站。我院也通過建立醫(yī)院網(wǎng)站來擴大醫(yī)院知名度，宣傳中醫(yī)藥文化。網(wǎng)站版面簡潔，樣式風格非常具有中國風，讓人感到中醫(yī)藥的特色，棕色的色彩渲染了古香古色?？傊以旱闹嗅t(yī)藥文化建設工作才剛剛起步，今后要做的工作還很多，道路還很長，我們一定會堅持不懈把工作做得更好。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇九
根據(jù)基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程要求，為了推進醫(yī)院中醫(yī)藥效勞體系建設，提高中醫(yī)藥效勞能力，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)防治常見病多發(fā)病的優(yōu)勢和作用，更好地為廣闊人民群眾健康效勞，醫(yī)院精心安排部署、組織實施了基層中醫(yī)院基層常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程?，F(xiàn)將該工程工作總結(jié)如下：
一是切實加強工程實施工作的組織領導。
為加強工程的組織領導和管理，醫(yī)院成立了以院為組長，分管領導為副組長，相關職能科室和推廣單位負責人為成員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程領導小組。為確保培訓質(zhì)量及推廣工程工作的順利進行，成立了工程推廣專家指導組，并明確了職能、職責和任務。
二是科學制定工程推廣實施方案。
我院印發(fā)了《基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程工作方案》等實施文件，確保工程實施有序、有效推進。
三是實施工程推廣全面培訓，確保推廣工作有序推進。
根據(jù)基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程要求，結(jié)合我縣農(nóng)村中醫(yī)藥現(xiàn)狀和實際情況，縣衛(wèi)生局以醫(yī)院為培訓基地，首先對鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)及衛(wèi)生室的中醫(yī)及中醫(yī)愛好者進行了培訓，培訓推廣適宜技術(shù)工程10項以上，隨后屢次對村衛(wèi)生所人員進行基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓，培訓不少于4項的適宜技術(shù)。根據(jù)實際培訓內(nèi)容主要有選擇性地增加了一些火罐、艾灸等中醫(yī)藥適宜技術(shù)。培訓期間嚴格實行簽到考勤制度，培訓結(jié)束后，統(tǒng)一命題，對參培人員進行了考試、考核。
一是工程培訓教學的教材、資料組織不夠，尤其是直觀、生動的多媒體資料用具不多，盡管我們組織制作了局部中醫(yī)藥適宜技術(shù)根底、中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)操作規(guī)程等方面的課件，但由于條件限制還是顯得很不夠完美。
二是參訓人員水平參差不齊，一些學員欠缺中醫(yī)藥根本理論、根本知識和根本技能。
三是培訓的多，下去到現(xiàn)場指導的少，學員學完了以后能否很好的開展，并應運于臨床這還是個數(shù)。
為使醫(yī)院基層中醫(yī)藥常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程能夠到達預期效果，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)在防治常見病多發(fā)病的獨特優(yōu)勢和作用，更好地提高鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥技術(shù)效勞能力，對基層中醫(yī)藥常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作有以下幾點打算：
一是工程培訓教學還應繼續(xù)，我們將定期或不定期組織專家深入各基層進行臨床實踐培訓指導。
二是組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)工程師資、學員的繼續(xù)教育，尤其是中醫(yī)藥適宜技術(shù)根底、根據(jù)《xx西省基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實施方案》精神，xx縣中醫(yī)院在縣衛(wèi)生局的大力支持和幫助下，認真開展了全縣中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣的各項工作，根據(jù)工程要求，完成了以下工作：
從今年年初開始，按照相關文件精神，認真制定了《xx縣中醫(yī)醫(yī)院基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣實施方案》，從3月1日起至4月30日先后選派8名中醫(yī)藥技術(shù)骨干赴xx西中醫(yī)學院參加師資培訓，采取理論講授與實踐操作相結(jié)合的'方式進行全脫產(chǎn)培訓，理論學習15天，實踐操作15天，并在xx西省中醫(yī)學院附屬醫(yī)院、xx市中醫(yī)醫(yī)院進行實踐操作培訓，全部取得優(yōu)異成績，考核合格。
我院按照《xx西省基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實施方案》要求，認真制定了《xx縣中醫(yī)醫(yī)院基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣實施方案》，圍繞“縣中醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣覆蓋率達100%”的目標，狠抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室人員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作，從6月1日開始，對全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和178個村衛(wèi)生室的182名中醫(yī)人員分六期共42天時間進行中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣工作，培訓內(nèi)容以《46個基層常見多發(fā)病種中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣目錄》和《25個基層常見病針灸推拿刮痧技術(shù)推廣目錄》為主要依據(jù)，結(jié)合我縣的實際情況，篩選局部工程，采取集中培訓形式，通過理論講授，觀看教學錄像資料，臨床實踐等方式，讓每位學員熟悉并掌握25個常見病的針灸、推拿、刮痧技術(shù)。西醫(yī)人員和以西醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)生，重點學習培訓《國家根本藥物臨床應用指南（中藥）》以及《鄉(xiāng)村醫(yī)生（西醫(yī)）中醫(yī)藥知識與技能根本要求》有關內(nèi)容，使其通過培訓能夠為廣闊群眾開展中醫(yī)藥效勞。
通過該工程的實施，進一步提高了我縣中醫(yī)人員的中醫(yī)理論水平和用中醫(yī)中藥醫(yī)療疾病的技能，將進一步解決全縣廣闊群眾的看病問題，進一步完善中醫(yī)藥效勞體系，發(fā)揮中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢，滿足群眾對中醫(yī)藥效勞的需求，讓廣闊的群眾受益。
為了發(fā)揮中醫(yī)藥在防病治病中的作用，為人民群眾就醫(yī)需要，為此制訂了中醫(yī)適宜技術(shù)培訓方案，切實加強領導精心組織，周密安排，采取多種形式認真開展工作取得了顯著成效。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
為搞好中醫(yī)適宜技術(shù)培訓工作，我院成立了中醫(yī)藥人才培訓工作領導小組，對各項中醫(yī)適宜技術(shù)如：拔罐、針灸、艾灸、牽引、推拿等進行了培訓，領導小組下設辦公室，負責具體日常工作，明確了相關職責做到培訓工作有人管、有人抓，具體事物有人辦，將培訓工作落到實處。
我院制定了中醫(yī)藥人才培訓方案。根據(jù)規(guī)劃，年初制訂了中醫(yī)藥人才培訓方案。對培訓的對象、方式、重點內(nèi)容、管理、考核方法、時間、經(jīng)費等進行了安排。做到了通知到人，有簽到冊、記錄、方案等。
1、堅持自學為主，自學中運用新知識、新技術(shù)、新方法，并與臨床實踐相結(jié)合，提高理論水平和業(yè)務技術(shù)水平。
2、集中培訓，以會代訓。培訓人員能積極投入道培訓工作當中。
3、鼓勵職工和鄉(xiāng)村醫(yī)生推廣各種技術(shù)活動，提高實踐技能水平。
通過培訓，使我院中醫(yī)藥人員實踐操作和業(yè)務水平。
有了較大提高，為滿足人民群眾就醫(yī)需要，繼續(xù)和發(fā)揚祖國傳統(tǒng)醫(yī)學，推進中醫(yī)藥事業(yè)開展，打下堅實根底。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十
根據(jù)《xx西省基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實施方案》精神，xx縣中醫(yī)院在縣衛(wèi)生局的大力支持和幫助下，認真開展了全縣中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣的各項工作，根據(jù)項目要求，完成了以下工作：
從今年年初開始，按照相關文件精神，認真制定了《xx縣中醫(yī)醫(yī)院基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣實施方案》，從3月1日起至4月30日先后選派8名中醫(yī)藥技術(shù)骨干赴xx西中醫(yī)學院參加師資培訓，采取理論講授與實踐操作相結(jié)合的方式進行全脫產(chǎn)培訓，理論學習15天，實踐操作15天，并在xx西省中醫(yī)學院附屬醫(yī)院、xx市中醫(yī)醫(yī)院進行實踐操作培訓，全部取得優(yōu)異成績，考核合格。
我院按照《xx西省基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實施方案》要求，認真制定了《xx縣中醫(yī)醫(yī)院基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣實施方案》，圍繞“縣中醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣覆蓋率達100%”的目標，狠抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室人員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作，從6月1日開始，對全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和178個村衛(wèi)生室的182名中醫(yī)人員分六期共42天時間進行中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣工作，培訓內(nèi)容以《46個基層常見多發(fā)病種中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣目錄》和《25個基層常見病針灸推拿刮痧技術(shù)推廣目錄》為主要依據(jù)，結(jié)合我縣的實際情況，篩選部分項目，采取集中培訓形式，通過理論講授，觀看教學錄像資料，臨床實踐等方式，讓每位學員熟悉并掌握25個常見病的針灸、推拿、刮痧技術(shù)。西醫(yī)人員和以西醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)生，重點學習培訓《國家基本藥物臨床應用指南（中藥）》以及《鄉(xiāng)村醫(yī)生（西醫(yī)）中醫(yī)藥知識與技能基本要求》有關內(nèi)容，使其通過培訓能夠為廣大群眾開展中醫(yī)藥服務。
通過該項目的實施，進一步提高了我縣中醫(yī)人員的中醫(yī)理論水平和用中醫(yī)中藥醫(yī)療疾病的技能，將進一步解決全縣廣大群眾的看病問題，進一步完善中醫(yī)藥服務體系，發(fā)揮中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢，滿足群眾對中醫(yī)藥服務的需求，讓廣大的群眾受益。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十一
為了繼承和發(fā)揚中醫(yī)藥事業(yè)，我院在區(qū)衛(wèi)生局的領導下，利用有限的衛(wèi)生資源積極開展了中醫(yī)藥工作，現(xiàn)將我院中醫(yī)藥工作總結(jié)如下：
（一）科室設置及人員配備、診療情況。
1、中醫(yī)科門診：中醫(yī)醫(yī)師2人，中醫(yī)藥劑師1人。
（二）中藥房建設。
加強了中藥房工作，完善了各項規(guī)章制度，把好藥品質(zhì)量關，提高中藥調(diào)劑水平，設立并進一步規(guī)范了中藥及成藥庫房。常用中藥飲片品種達300種以上，并根據(jù)需求，不斷擴大中藥品種。
（三）人員培訓。
1、西醫(yī)醫(yī)務人員中醫(yī)藥知識與技能培訓2次，培訓工作納入年度繼續(xù)醫(yī)學教育范圍予以考核。
2、派出多名中醫(yī)藥人員參加了學習中醫(yī)的試點和到上級醫(yī)院進修學習，不斷提高了中醫(yī)藥理論及臨床技能。
3、開展了中醫(yī)特色治療和康復。
（一）中醫(yī)內(nèi)科。
從事中醫(yī)內(nèi)科及中醫(yī)內(nèi)兒科診療工作的醫(yī)生具有20余年的診療經(jīng)驗，擅長內(nèi)科肝膽疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病以及兒科急性?。ㄈ缏檎?、水痘、流行性腮腺炎）等疾病的辯證施治、預防。
（二）中醫(yī)針灸理療。
擁有半自動牽引床、tdp治療儀、微波治療儀、電針治療儀、艾灸儀、溫灸罐等器械共10余臺件。能診治腰椎間盤突出、腦血栓后遺癥、急慢性腰肌勞損、肩周炎、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛、乳腺增生、類風濕性關節(jié)炎、慢性鼻炎等疾病，治愈顯效率達80%以上。
（一）我院對中醫(yī)藥工高度重視，成立了中醫(yī)藥工作領導小組。
（二）在中藥飲片的管理工作方面，科學擬定購藥計劃、嚴格從正規(guī)渠道購入中藥飲片、在藥品入庫時嚴把質(zhì)量關、加強庫存中藥飲片的管理，確保向患者銷售合格的、無霉變、質(zhì)量上乘的中藥飲片，保障用藥安全。
我院的中醫(yī)藥工作的經(jīng)驗與體會是：在繼承祖國傳統(tǒng)醫(yī)學精髓的同時，結(jié)合自身實際，不斷利用有限的衛(wèi)生資源進行創(chuàng)新，使得我院中醫(yī)藥工作在不斷探索中取得進步。
（一）中醫(yī)藥工作硬件設施薄弱，財政投入力度不足，在規(guī)劃項目中未把中醫(yī)藥硬件設施建設納入長期規(guī)劃。
（二）中醫(yī)藥類人才匱乏、從事中醫(yī)藥工作人員不能及時補員。學歷層次過低，未及時補充中醫(yī)類、中西醫(yī)結(jié)合類高學歷專業(yè)技術(shù)人才。
（一）不斷加大中醫(yī)藥硬件設施建設力度。積極爭取支持，增加資金投入，引進設備，選派業(yè)務骨干到上級中醫(yī)院進修。使中醫(yī)科成為我院又一特色科室、新的業(yè)務收入增長點。
（二）加強對高層次中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人才的引進力度，及時補充新鮮血液。積極爭取區(qū)人民政府、區(qū)衛(wèi)生局及區(qū)勞動人事部門的支持，補充中醫(yī)?？迫瞬拧氐着まD(zhuǎn)我院中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員學歷層次過低的局面。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十二
中醫(yī)藥文化是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是中醫(yī)藥學發(fā)生發(fā)展過程中形成的精神財富和物質(zhì)形態(tài)，是中華民族幾千年來認識生命、維護健康、防治疾病的`思想和方法體系，是中醫(yī)藥服務的內(nèi)在精神和思想基礎。中醫(yī)醫(yī)院是中醫(yī)藥文化繼承和創(chuàng)新、展示和傳播的重要場所。我院高度重視中醫(yī)藥文化建設?，F(xiàn)將一年來我院中醫(yī)藥文化建設開展情況總結(jié)如下：
我院中醫(yī)藥文化建設以中醫(yī)藥文化為主體，以大力培育和倡導中醫(yī)藥文化的價值觀念為核心，在繼承傳統(tǒng)的基礎上創(chuàng)新發(fā)展，在價值觀念、行為規(guī)范、環(huán)境形象等方面充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化特色，進一步增強我院中醫(yī)藥文化底蘊，彰顯中醫(yī)藥文化氛圍。從我院實際出發(fā)，制定了《醫(yī)院中醫(yī)藥文化建設實施方案，成立了中醫(yī)藥文化建設的領導組織，以中醫(yī)藥文化建設促進科室建設、技術(shù)服務、學術(shù)研究、人才培育等各項工作水平的不斷提高，通過中醫(yī)藥文化建設，使人民群眾從診療環(huán)境、就診方式、服務態(tài)度等方面切實感受到我院獨具的中醫(yī)藥特色優(yōu)勢服務。
（一）價值觀念體系深入挖掘中醫(yī)藥文化中醫(yī)乃仁術(shù)、大醫(yī)精誠等價值觀念，在思想理念、價值取向、培育方針等方面充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。
1、發(fā)展戰(zhàn)略堅持以中醫(yī)為主的辦院方向、保持中醫(yī)藥特色優(yōu)勢。確定了科技興院，樹立品牌，患者之上，關愛生命發(fā)展戰(zhàn)略，不斷強化技術(shù)含量，引進現(xiàn)代化的診療設備，營造?？铺攸c，打造專科優(yōu)勢，為每一位患者提供科學化、標準化、規(guī)范化、人性化、充分體現(xiàn)中醫(yī)特色的醫(yī)療服務。
2、確立了文明行醫(yī)、親情服務、廉潔自律、人誠勤和的服務理念，把維護患者的利益放在第一位，做到尊重人、關心人、感動人，通過開展以一張笑臉、一聲問候、一次詳細的入院介紹、一張舒適的病床、一壺熱水、一個整潔的環(huán)境的活動，為病人提供溫馨、細心的服務。
3、醫(yī)院宗旨堅持真誠關愛、信守承諾、規(guī)范服務、科學管理的宗旨，推動醫(yī)院文化建設，行風建設，不斷提高醫(yī)院管理水平。
4、醫(yī)院精神弘揚醫(yī)院團結(jié)勤奮、敬業(yè)嚴謹、創(chuàng)新立業(yè)、博愛濟世精神，提高中醫(yī)藥服務質(zhì)量，擴大社會影響，實現(xiàn)物質(zhì)文明、精神文明、管理文明的有機統(tǒng)一。
5、院歌：集中集體智慧，編寫了院歌，中醫(yī)藥文化底蘊深厚，源遠流長。中醫(yī)人肩負著傳承和弘揚中醫(yī)優(yōu)秀文化的歷史使命和人民群眾健康的希望，要團結(jié)自強，拼搏向上，發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，用愛心點燃生命的太陽。
（二）行為規(guī)范體系在完善醫(yī)院行為規(guī)范體系中充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。我們將中醫(yī)藥文化融入各種規(guī)章制度、工作規(guī)范以及《員工守則》的制訂和實施過程中，建立并不斷完善行為規(guī)范體系，使其言行、舉止、思維、診療工作無不體現(xiàn)中醫(yī)藥文化的內(nèi)涵，鼓勵各科室建設富有自身特色的個性化科室文化。形成富含中醫(yī)藥文化特色的服務文化和管理文化，促進服務質(zhì)量和服務效率的提升。
1、診療行為規(guī)范，是開展診察疾病、處方用藥等技術(shù)服務的行為準則。明確了在診療服務中做什么、不做什么，應充分體現(xiàn)中醫(yī)藥理論和技術(shù)方法的運用，注重中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的發(fā)揮，主要是在望、聞、問、切等診療過程中體現(xiàn)中醫(yī)藥特色。
2、言語儀表規(guī)范。我院開展了服務禮儀培訓，我院多次開展服務窗口崗位技能競賽及考核，制定了《員工守則》，在全體員工中開展行為規(guī)范的先進典型評選表彰活動，開展親情服務等活動，立標桿，樹典型，發(fā)揮先進的模范帶動作用。要求醫(yī)務人員在接待患者和家屬時，必須遵循文明服務用語規(guī)范，使用您好、請、對不起、謝謝配合等文明詞語，做到一要有稱呼，二要有禮貌，三要用親切的語言，提倡文明敬語，禁止使用忌語等等。
3、教學傳承規(guī)范。規(guī)范了教學傳承行為，有利于我院中醫(yī)文化的發(fā)展，也有利于我院人才的培養(yǎng)和醫(yī)院的長期發(fā)展。教學傳承規(guī)范，是傳道授業(yè)、學醫(yī)習業(yè)等方面的行為準則，弘揚中醫(yī)尊師重教、教學相長的優(yōu)良傳統(tǒng)，老師應為人師表、修身正行，平易待人、樂育英才，樂教敬業(yè)、口傳心授，因材施教、循循善誘，非其人勿教、非其真勿授、示人規(guī)矩不示人以巧；學生應尊師重道、謙遜恭敬，持之以恒、精勤不倦，勤求古訓、博采眾方，學貴專一、思貴沉潛，繼承創(chuàng)新、與時俱進。
（三）環(huán)境形象體系在優(yōu)化醫(yī)院環(huán)境形象體系中充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。
1、建筑外觀和庭院建設目前我院正在進行環(huán)境改造工作，獨特的建筑風格，淋漓盡致地體現(xiàn)人文關懷的精神。建筑的色彩，結(jié)合中國古代建筑習慣，選用黃、米、灰、褐色等，因地制宜，合理搭配，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)建筑風格。內(nèi)部的大廳、走廊、候診區(qū)、診室，住院部的大廳、走廊、護理站，辦公區(qū)等裝飾方面將充分展示中醫(yī)文化豐富內(nèi)涵，營造濃郁的中醫(yī)藥文化氛圍。2、我們要在施工完成后，制作一些中醫(yī)知識宣傳欄、展板，圖文并茂刊載中醫(yī)典故、中藥知識，古代文學作品中的中醫(yī)趣聞等等，弘揚中醫(yī)藥歷史和我院發(fā)展歷程，同時也讓患者更加了解我院的辦院理念和中醫(yī)藥治療的特色。主要是宣傳和介紹中醫(yī)藥的基礎知識、養(yǎng)生保健方法，以及中醫(yī)藥防治常見病、多發(fā)病的方法，常用中藥的識別和功效、中藥煎煮常識和我院特色治療方法。
3、院報通過院報弘揚中醫(yī)藥歷史文化，宣傳醫(yī)院辦院方向和宗旨，宣傳普及中醫(yī)知識，宣傳醫(yī)院服務特色和品牌，展示獨具特色的醫(yī)院文化。
4、醫(yī)院網(wǎng)站。我院也通過建立醫(yī)院網(wǎng)站來擴大醫(yī)院知名度，宣傳中醫(yī)藥文化。網(wǎng)站版面簡潔，樣式風格非常具有中國風，讓人感到中醫(yī)藥的特色，棕色的色彩渲染了古香古色。
總之，我院的中醫(yī)藥文化建設工作才剛剛起步，今后要做的工作還很多，道路還很長，我們一定會堅持不懈把工作做得更好。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十三
本次建檔工作衛(wèi)生院總結(jié)以往的工作經(jīng)驗，由衛(wèi)生院組織，鄉(xiāng)村醫(yī)生配合組成兩個工作組，采取以整村推進、先集中建檔后查缺補漏的工作方法，確保建檔對象無漏建、重建現(xiàn)象。在建檔工作中要求：
一是鄉(xiāng)村醫(yī)生務必按照要求認真組織人員并參與中醫(yī)藥建檔工作的開展；
二是衛(wèi)生院工作人員對建檔工作認真負責，確保建檔工作質(zhì)量；
三是以往未建檔的老年人和0—3歲兒童一律建立居民建立檔案和中醫(yī)藥健康管理建檔工作一同進行，確保各種表格的完整性。
中醫(yī)藥健康教育工作是衛(wèi)生服務的一項重要工作內(nèi)容，我院貫徹落實上級文件相關工作要求，進一步加強中醫(yī)藥服務能力建設，積極推進中醫(yī)藥健康管理服務項目，以通俗易懂的語言，講述了每年為老年人提供1次中醫(yī)藥健康管理服務，兒童6、12、18、24、30、36月齡時對兒童家長進行兒童中醫(yī)藥健康指導。老年人健康管理內(nèi)容包括中醫(yī)體質(zhì)辨識和中醫(yī)藥保健指導。
中醫(yī)體質(zhì)辨識。按照老年人中醫(yī)藥健康管理服務記錄表前33項問題采集信息，根據(jù)體質(zhì)判定標準進行體質(zhì)辨識，并將辨識結(jié)果告知服務對象。
中醫(yī)藥保健指導。根據(jù)不同體質(zhì)從情志調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)攝、運動保健、穴位保健等方面進行相應的中醫(yī)藥保健指導。
在兒童6、12、18、24、30、36月齡時對兒童家長進行兒童中醫(yī)藥健康指導，具體內(nèi)容包括：
（一）向家長提供兒童中醫(yī)飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動指導；
（二）在兒童6、12月齡給家長傳授摩腹和捏脊方法；在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法；在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。
截止20xx年6月1日，全鎮(zhèn)老年人中醫(yī)藥健康管理服務已辨識2394份，覆蓋率達到31%以上。0—36個月兒童中醫(yī)藥健康管理已服務850余人。
下一步我院將進一步發(fā)揮中醫(yī)藥健康管理在基本公共衛(wèi)生服務項目實施中的獨特優(yōu)勢，以健康教育、社區(qū)義診、入戶隨訪等多種形式，加強老年人、兒童及亞健康人群等重點人群養(yǎng)生保健行為干預和健康指導，將中醫(yī)藥健康教育活動持續(xù)開展下去貢獻一份力量。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十四
在市、縣及上級部門的高度重視和支持下，我院緊抓深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革之機遇，加強醫(yī)院管理，改善診療環(huán)境，優(yōu)化就診流程，強化醫(yī)療質(zhì)量和服務水平，不斷拓展業(yè)務范圍，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢。
為充分發(fā)揮中醫(yī)藥在醫(yī)改中的優(yōu)勢作用，切實緩解看病難、看病貴等問題，醫(yī)院根據(jù)國家有關精神，制定了一系列中醫(yī)藥優(yōu)惠政策：一是向群眾大力宣傳中醫(yī)藥文化理念，引導民眾崇尚中醫(yī)、相信中醫(yī)、選擇中醫(yī)，促進醫(yī)務人員熱愛中醫(yī)、使用中醫(yī)、發(fā)展中醫(yī)；二是搞好中醫(yī)藥的繼承與創(chuàng)新，組織中醫(yī)藥人員認真學習四部（內(nèi)經(jīng)、傷寒、金匱、溫?。?經(jīng)典著作，并認真組織考試，近年中醫(yī)人員考試合格率為100%；三是鼓勵中醫(yī)人員運用中醫(yī)藥技術(shù)和手段治療疾病，硬性規(guī)定中醫(yī)門診處方量不得低于60%，中醫(yī)治療大于85%，中藥銷售額不低于藥品銷售額的35%，住院部中醫(yī)處方量不低于40%，中藥治療不低于70%，銷售額不低于藥品銷售額的25%；四是門診、住院病人平均費用及住院天數(shù)穩(wěn)步下降，中醫(yī)藥“簡、便、驗、廉”的特色優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)，社會群眾對醫(yī)院的認可度明顯提高。
以發(fā)揮中醫(yī)藥特色為核心，不斷規(guī)范我院?？茖２≈嗅t(yī)骨傷科、針灸科和中醫(yī)脾胃病，為進一步推動其發(fā)展采取了如下措施：一是加強中醫(yī)知識的培訓。二是制定中醫(yī)診療規(guī)范。三是完善中醫(yī)病歷的書寫，規(guī)定所有專業(yè)技術(shù)人員必須書寫中醫(yī)病歷，并由專人負責審核病歷。四是骨傷科疾病必須采取兩種以上的中醫(yī)特色療法促其恢復，并制定嚴格的獎懲制度。通過以上措施，使骨傷科疾病的治療形成以中藥、西藥、中醫(yī)特色療法、現(xiàn)代康復醫(yī)學相結(jié)合的完整的一套治療體系。
我院加大臨床醫(yī)師中醫(yī)適宜技術(shù)培訓力度，堅持每周中醫(yī)適宜技術(shù)培訓講座1次，上半年共開展18余次，參加培訓人次400人次，使我院全體醫(yī)生及護士均能熟練掌握常用適宜技術(shù)操作及使用，為廣大群眾提供健康、保健等知識宣傳。為進一步加強我院中醫(yī)藥服務能力建設，啟動中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目工作，篩選適宜項目，嚴格目標考核，大力組織推廣，以進一步提高衛(wèi)技人員運用中醫(yī)藥適宜技術(shù)防病治病能力，不斷推進中醫(yī)藥服務工作。安排中醫(yī)專業(yè)技術(shù)骨干，篩選出10項簡便、易學、有效、實用的中醫(yī)藥適宜推廣技術(shù)，在臨床中積極推廣使用。隨著中醫(yī)藥項目的深入開展，醫(yī)院的中醫(yī)特色更加凸現(xiàn)，中醫(yī)藥臨床技術(shù)得到推廣和普及。我院內(nèi)科、外科等病區(qū)都設立了中醫(yī)綜合治療室，開展針灸、推拿、熏蒸、蠟療、火罐、刮痧等中醫(yī)治療項目20余種，極大的方便了患者治療，縮短住院天數(shù)，減輕了患者經(jīng)濟負擔。
對各科護士長及護士進行中醫(yī)理論、中醫(yī)技能的培訓，在工作中開展辨證施護，并充分運用功能位擺放、刮痧、針灸、艾灸、拔罐等中醫(yī)特色療法。
醫(yī)院是社會主義精神文明建設的窗口，與人民群眾的生命健康息息相關，我院不斷推動醫(yī)院文化建設。在病房走廊等處張貼中醫(yī)藥宣傳知識，介紹名老中醫(yī)、專科特色等，開設通俗易懂、形象直觀、科學實用的中醫(yī)藥科普教育專欄，介紹中醫(yī)藥的基本知識、診治原理，普及中醫(yī)藥防病治病知識，切實把中醫(yī)哲學思想滲透到醫(yī)院文化建設中來。
我院制定了《慶城縣岐伯中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)藥師承教育工作實施方案》，及時開展“西醫(yī)學習中醫(yī)”培訓工作。20xx年上半年我院共開展“西醫(yī)學中醫(yī)、中醫(yī)學經(jīng)典”活動10次，中醫(yī)適宜技術(shù)培訓班18期，分別培訓120、400人次。
3繼續(xù)開展中醫(yī)師承教育活動，今年我院共有6名師承老師，15名學員，每周堅持跟師3天以上，師承教育工作正在扎實推進。
一是醫(yī)院成立了中醫(yī)藥“治未病”工作領導小組和中醫(yī)“治未病”技術(shù)指導小組，制定了中醫(yī)“治未病”工作的制度及職責。二是開展了“治未病”診療項目20余項，主要為：藥物帖敷療法、針挑療法、推拿療法、按摩療法、刮痧療法、熱敷療法、冷敷療法、梳頭療法、霧化吸入療法、藥物熏洗療法、藥酒療法、藥茶療法、點穴療法、手穴療法、耳穴療法等。三是加強對“治未病”工作情況的評估，進一步完善各項工作機制，總結(jié)經(jīng)驗、完善制度，保障“治未病”各項工作順利開展。
以上是我院20xx年上半年開展中醫(yī)藥工作的基本情況，雖然取得了一定的成績，但仍任重而道遠，懇切期望上級部門進一步加大投入，扶持我院中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十五
xx年年即將過去，我們又迎來一個快速發(fā)展的奧運年！回顧今年工作，大體總是“一種定位，兩個感謝，三項職責，四個不足，五點計劃”，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)和明年計劃匯報如下：
一、一種定位：
加盟金城，是我工作幾年來一個值得肯定的選擇。作為醫(yī)藥化工領域的領跑者，公司無論在生產(chǎn)銷售、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營管理方面，均走在同類企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略，更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個團隊，進廠伊始，就給自己定下一個工作方向和奮斗目標：“加強學習，集思廣益，端正心態(tài)，穩(wěn)步前進”。工作上以人力資源管理為切入點，佐以文化宣傳，全面提升自己的各項綜合素質(zhì)。
二、兩個感謝：
一年來，個人得到分管領導和直接領導的多方照顧，從業(yè)務能力和處世方法上學習鍛煉，使自己各方面有了明顯提高；工作和生活中，個人得到了人事科、信息中心、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助，使我感受到金城這個戰(zhàn)斗團隊的良好氛圍。
三、三項職責：
根據(jù)工作側(cè)重點不同，主要細分為三大塊：
1、人力資源：負責公司各崗位的招聘，合同簽定，檔案管理、人員培訓等。xx年年共引進大專以上技術(shù)和管理人員27人，其中博士1人，碩士1人，本科18人，大專7人，車間操作工人160余人。協(xié)調(diào)組織部門人員外出培訓30余人次，組織中層管理干部專題培訓2次。
2、文化宣傳：主要是負責各部門、車間以及分公司稿件的整理、編輯和刊發(fā)，編制《金城化工簡訊》，月刊形式，全年共印發(fā)12期，另外還增發(fā)專刊四期，其中包括《環(huán)保?？?、《質(zhì)量?？?、《安全專刊》、《團委活動?？返龋欢ㄆ谙蚣瘓F公司報紙《淄博金城》投稿，全年共投稿300余篇，其中每期集團報紙都能選中我公司員工3-5篇稿件；更換公司宣傳欄20xx年計劃設立幾塊公司戰(zhàn)略和管理優(yōu)勢、文化特色的宣傳欄架，《金城化工簡訊》改版彩色印刷形式，同時公司內(nèi)網(wǎng)建立電子版物。
3、團委活動，形式多樣。全力協(xié)調(diào)組織公司青年團員，進行各項文體活動和團建工作，定期召開青年團員座談會，根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)團委活動要求，開展社會公益活動。
4、信息歸攏，統(tǒng)一口徑。配合各部門資料信息，將各項外報數(shù)字精確到位，統(tǒng)一管理，保守秘密，根據(jù)公司要求進行有選擇發(fā)布。
5、熟悉基層，提升管理。對公司車間、部門等工作內(nèi)容做詳細了解，深入報道內(nèi)在新聞，及時將公司政策傳達到位，全面提升管理水平。
6、加強學習，不斷提高。認真做好個人讀書計劃，加強理論知識學習；多向身邊領導、同事以及其他公司學習，博采眾論，為我所用；走出去，請進來，以培訓提高素質(zhì)。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十六
根據(jù)省、市關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的工作要求，我縣積極落實醫(yī)改各項工作措施，以加快推進基本醫(yī)療保障制度建設、推進國家基本藥物制度實施、健全基層醫(yī)療服務體系、促進基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化、推進公立醫(yī)院改革試點為抓手，強化領導，全面推進我縣醫(yī)改工作順利進行，現(xiàn)將醫(yī)改各項工作情況總結(jié)如下：
縣委，縣政府高度重視，成立高規(guī)模的醫(yī)改工作領導小組，縣政府制定了《縣關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實施意見》，先后召開醫(yī)改工作領導小組會議多次，研究解決醫(yī)改中碰到的問題。
全縣已基本形成城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的醫(yī)療保障網(wǎng)絡的全民醫(yī)保格局，且參保人數(shù)、報銷比例保障水平不斷提高。利用民生工程，繼續(xù)開展白內(nèi)障復明術(shù)，全年共計完成白內(nèi)障復明術(shù)303例。開展兒童白血病、先天性心臟病初篩工作，將兒童白血病納入免費救治范圍，目前我縣共篩查出現(xiàn)4例兒童白血病其中2例轉(zhuǎn)省級定點醫(yī)院治療，先天性心臟病11例。
根據(jù)省、市要求，我縣四個中心衛(wèi)生院自從20xx年元月始實施國家基本藥物制度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院銷售藥品全部按進價實行零差率銷售?；舅幬锶考{入醫(yī)保報銷范圍，其中新農(nóng)合對基本藥物報銷比例提高10%，落實基本藥物政府補償政策，1-10月份，共計補償56.58萬元。通過此項政策，一是藥品價格明顯下降，藥品價格下降比例為20%；二是就診人數(shù)逐步增加，其中門診40477人次，同比增長51%，住院4021人次，同比增長53.35%；三是群眾受益逐步顯現(xiàn)，門診次均收費水平下降24.2%，人均住院藥費下降22.4%。
已完成溫泉中心衛(wèi)生院，蘇家垱中心衛(wèi)生院等18個國債資金項目建設，縣人民醫(yī)院綜合大樓建設正在穩(wěn)步推進。按《省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院編制標準》要求，完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院編制核定工作。已安排公開招聘4名醫(yī)技人員和4名“三支一扶”人員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作。
全年完成44名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院技術(shù)人員及298名在崗鄉(xiāng)村醫(yī)生醫(yī)學繼續(xù)再教育和培訓進修工作。全面完成90個村衛(wèi)生所達標建設任務，積極推進鄉(xiāng)村衛(wèi)生組織一體化工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效考核工作也正式啟動。
為了扎實推進我縣基本公共衛(wèi)生服務均等化工作，縣政府制定了《縣農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化項目實施方案》，成立了縣農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務均等化項目工作領導小組，縣衛(wèi)生局制定了《農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化項目考核細則》，將目標任務下達到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。目前已完成宣傳發(fā)動、項目培訓、督導檢查等工作，全縣已完成農(nóng)村居民健康檔案建檔76927人次，其中0-3歲兒童11759人，孕產(chǎn)婦3078人，65歲以上老年人23395人，高血壓8424人，糖尿病2039人，重癥精神病患者420人，其他人群27812人。完成重點人群血常規(guī)、尿常規(guī)、b超、心電圖、血糖檢查16345人，基本完成了上級下達的農(nóng)村基本衛(wèi)生公共服務逐步均等化項目工作。
加強醫(yī)療質(zhì)量管理，優(yōu)化診療流程，進一步規(guī)范診療、護理行為。開展了院前急救、臨床護理、臨床檢驗、病歷書寫大比武活動?？h醫(yī)院、蛟塘中心衛(wèi)生院開展了臨床路徑試點工作，繼續(xù)開展了“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”活動，推行院務公開，探索推行臨床醫(yī)師考核制度。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十七
根據(jù)《全民健康保障工程建設規(guī)劃》及《中醫(yī)醫(yī)院建設標準》，按照填平補齊原則，我縣中醫(yī)類醫(yī)院開展標準化建設。以醫(yī)療服務體系進一步完善、助力“兩不愁三保障”目標任務完成為目標，對照推薦標準，醫(yī)院臨床科室、醫(yī)技科室基本達標，人員配備基本達標；對照基本標準，醫(yī)院臨床科室設置健全，設置醫(yī)技科室（血庫），并全部通過驗收。
持續(xù)實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程“十三五”行動計劃，16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和1個社區(qū)衛(wèi)生服務中心按照《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科基本標準》《社區(qū)衛(wèi)生服務中心基本標準》要求，結(jié)合中醫(yī)綜合服務區(qū)（中醫(yī)館）建設項目，中醫(yī)館項目已經(jīng)全覆蓋，建好中醫(yī)科和中藥房，配備中醫(yī)診療設備；加強村衛(wèi)生室和社區(qū)衛(wèi)生服務站中醫(yī)診療設備配備，鼓勵開展中醫(yī)藥特色村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務站建設，為城鄉(xiāng)居民就近、就便提供中醫(yī)醫(yī)療、養(yǎng)生保健、中醫(yī)康復于一體的中醫(yī)藥綜合服務。向全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院推廣使用中醫(yī)適宜技術(shù)，與支援醫(yī)院、省內(nèi)上級醫(yī)院等開通廣泛遠程醫(yī)療服務，形成互聯(lián)互通的遠程診療協(xié)作平臺，切實提升縣級中醫(yī)類醫(yī)院常見病多發(fā)病診療能力。落實《關于規(guī)范家庭醫(yī)生簽約服務管理的指導意見》，積極推進家庭醫(yī)生簽約服務，滿足居民多層次中醫(yī)藥服務需求。
縣中醫(yī)院門診一樓與二樓設置五間業(yè)務用房作為中醫(yī)專家、中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)外科、中醫(yī)婦科、治未病科診室，住院部內(nèi)兒科、骨外科、內(nèi)一科、急診科分別設置一間中醫(yī)適宜技術(shù)綜合治療室。購置診區(qū)內(nèi)診桌、診凳、器械柜、屏風、按摩床、治療椅等。根據(jù)本地區(qū)常見病、多發(fā)病制定了優(yōu)勢病種治療方案，規(guī)范診療。配備中藥粉碎機一臺，超聲中藥導入治療儀2臺、針刺手法治療儀2臺、艾灸治療儀4臺、中藥定向透藥治療儀5臺、蠟療機2臺、按摩床20張。在中醫(yī)科門診及住院病房通道懸掛中醫(yī)養(yǎng)生知識牌匾，介紹中醫(yī)基本知識；安放古代中醫(yī)名家畫像及雕塑，大力弘揚中醫(yī)文化及傳承；使群眾對中醫(yī)有了更深的了解及認識，讓中醫(yī)知識走向千家萬戶。
對全縣150多個村醫(yī)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)護人員分批進行中醫(yī)適宜技術(shù)培訓，運用針灸、推拿、按摩、刮痧、火罐、蠟療、中藥熏蒸等中醫(yī)技術(shù)為患者服務。截止目前，開展35次教學查房、4次業(yè)務培訓、7次技術(shù)指導、開展中醫(yī)手法復位治療患者8例、平衡針刺治療85人次、艾灸治療65人次、刮痧103人次、拔罐48人次，中醫(yī)診療水平有了一定提高。
著力打造建設特色科室針灸理療科、內(nèi)分泌科為州級重點專科。
1、針灸理療科。配備副主任醫(yī)師1名、執(zhí)業(yè)醫(yī)師2名、針灸師7名、推拿按摩3名；設置有針灸室、推拿按摩室、艾灸室、各臨床科室針灸理療治療中心4個；配備設備深層肌肉治療儀紅光治療儀、電子針療儀調(diào)頻脈沖治療儀、蒸熏治療機、電磁波治療、器香艾熱灸寶、三維多功能牽引床、紅光治療儀、深層肌肉治療儀及拔罐器、艾灸盒等醫(yī)療設備和針灸所需器材;制定優(yōu)勢病種治療方案三種：類風濕性關節(jié)炎、腰椎間盤脫出、腦梗死（中風?。?。
2、內(nèi)分泌科。配備副主任醫(yī)師1名、主治醫(yī)師2名、執(zhí)業(yè)醫(yī)師2名；獨立設置內(nèi)分泌門診；科室配備注射液泵2臺、輸液泵2臺、24小時動態(tài)血壓1臺、動態(tài)心電圖一臺、血糖儀10臺，檢驗科配備全自動化學發(fā)光測定儀一臺、1600速全自動生化分析儀一臺、免疫熒光分析儀一臺、微量元素一臺；制定優(yōu)勢病種治療方案四種：消渴病（糖尿?。⑼达L。
20xx年7月，廈門市同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院與我縣中醫(yī)院簽訂了一年半的對口幫扶協(xié)議，派駐3名醫(yī)務人員到康樂縣中醫(yī)院駐點幫扶。20xx年9月2日，駐點幫扶工作人員到位開展工作，20xx年8月31日，一年期駐點幫扶人員林山寨、呂良友支醫(yī)完成幫扶任務，回原同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院工作。同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院內(nèi)科主治醫(yī)師鄭佩地接替幫扶工作。通過一年多的對口幫扶，使我縣中醫(yī)院在疾病的診療水平、中醫(yī)藥服務能力、醫(yī)院的管理水平均得到實質(zhì)性的提升。按照《對口支醫(yī)幫扶實施方案》，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院和康樂縣中醫(yī)院各負其責，并將協(xié)議內(nèi)容進行細化，協(xié)作開展對口幫扶各項工作。
（1）教學查房。
制定了《廈門市同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院對口幫扶臨夏州康樂縣中醫(yī)院教學查房規(guī)范》，規(guī)范查房行為，住院醫(yī)師熟悉病歷并主動匯報病史，帶教老師查閱病歷并指出病歷書寫、診療方面的不足之處，同時帶教老師通過提問的方式幫助住院醫(yī)師鞏固相關疾病的臨床知識要點。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員在內(nèi)兒科、骨外科、老年病科進行普通查房17810人次，有針對性的教學查房152次。
（2）業(yè)務學術(shù)講座。
針對我縣中醫(yī)院各科室對業(yè)務開展的需求，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員制定了一年的培計劃，內(nèi)容涉及18項醫(yī)療核心制度、心肺復蘇技術(shù)、中醫(yī)適宜技術(shù)、本地區(qū)常見病多發(fā)病的'最新診療方案等方面。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員進行了38次業(yè)務學術(shù)講座，共培訓了醫(yī)護人員1480人次。
（3）會診及疑難病例討論。
20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員會診疑難病例70人次。
（4）新技術(shù)、新項目推廣。
通過參與我縣中醫(yī)院的臨床診療活動，發(fā)現(xiàn)適合我縣中醫(yī)院現(xiàn)有條件開展的新技術(shù)、新項目，并協(xié)助完善新技術(shù)、新項目的相關制度及操作規(guī)范，豐富診療項目，提高診療效果，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在防治常見病、慢性病中的優(yōu)勢，切實降低廣大人民群眾就醫(yī)費用。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員開展新技術(shù)、新項目6項，其中包括平衡針技術(shù)、小針刀技術(shù)、無創(chuàng)呼吸機治療呼吸系統(tǒng)疾病、锨針（皮內(nèi)針）技術(shù)、滑輪懸吊牽引復位配合小夾板固定橈骨遠端骨折、玻璃酸鈉關節(jié)內(nèi)注射治療膝關節(jié)骨性關節(jié)炎等。開展中醫(yī)適宜技術(shù)操作規(guī)范指導，包括石膏固定技術(shù)、小針刀技術(shù)、中醫(yī)手法復位技術(shù)治療治療橈骨遠端骨折、尺橈骨雙骨折、指骨骨折、脛腓骨骨折等、拔罐技術(shù)、平衡針刺技術(shù)、牽引技術(shù)、锨針技術(shù)、滑輪懸吊牽引復位配合小夾板固定橈骨遠端骨折、艾灸、推拿手法、腕踝針技術(shù)、中藥飲片等。主要涉及病種有四肢創(chuàng)傷骨折、頸椎病、膝關節(jié)骨性關節(jié)炎、腰椎間盤突出癥、狹窄性腱鞘炎、肩周炎等等本地區(qū)常見病、多發(fā)病。
（5）服務百姓下鄉(xiāng)義診活動。
為改善西部貧困群眾健康狀況，助推中醫(yī)藥健康精準扶貧工作，滿足西部貧困群眾的基本醫(yī)療需求，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員積極參加我縣醫(yī)院組織的各項義診活動。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員進行了16次義診，共診治475人次。在義診同時向民眾宣傳中醫(yī)藥文化、中醫(yī)治未病知識及傳染病、高血壓、糖尿病防治等知識。
（6）開展手術(shù)。
20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員在我縣中醫(yī)院開展骨科手術(shù)22例。手術(shù)主要為脛腓骨骨折微創(chuàng)切口內(nèi)固定術(shù)、鎖骨骨折切開復位內(nèi)固定術(shù)、第一掌骨基底部骨折微創(chuàng)切開內(nèi)固定術(shù)、骨折術(shù)后取內(nèi)固定、肌腱斷裂修復術(shù)等。在手術(shù)進行示教，提高康樂縣中醫(yī)院骨外科醫(yī)師手術(shù)效率，縮短常規(guī)手術(shù)時間，并指導四肢骨折微創(chuàng)手術(shù)的技術(shù)要點。
（7）開展遠程會診、遠程培訓。
20xx年4月，我縣中醫(yī)院與同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院成功對接遠程會診系統(tǒng)。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員在我縣中醫(yī)院開展遠程會診2例，遠程培訓3次。
（8）參與門診。
在幫扶前期，由于我縣普通民眾講方言，聽不懂普通話，與其語言溝通存在障礙，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員較少參與門診工作，后期通過學習方言，逐步能與普通民眾溝通，并參與我縣中醫(yī)院的門診診療工作，及時解決民眾病痛，提高門診服務能力。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員參與門診診治140人次。
（9）人才培養(yǎng)。
同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院免費接收我縣醫(yī)院的醫(yī)護人員到院進修學習，或采取遠程視頻培訓、學術(shù)講座培訓及現(xiàn)場操作示范等形式對我縣醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)人員進行短期培訓或長期培訓，提高醫(yī)技人員業(yè)務水平。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院免費接收康樂縣醫(yī)院進修人員5人次。
（10）院方間短期交流，增進友誼，擴大幫扶成果。
廈門市同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院根據(jù)駐點幫扶人員反饋的情況，針對駐點幫扶存在的短板，定期派出專業(yè)技術(shù)人員到我縣中醫(yī)院進行短期的調(diào)研交流培訓，有針對性解決我縣中醫(yī)院駐點幫扶人員不能解決的臨床診療問題及醫(yī)院管理問題，并進行相關培訓，做到有的放矢，擴大幫扶成果。
20xx年6月27日，廈門市同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院許國山、吳曉尉醫(yī)師來我縣中醫(yī)院進行一個月期的對口支援。許國山進行教學查房2次；進行院內(nèi)培訓2次，參訓醫(yī)護人員61人次，培訓講座的內(nèi)容《面神經(jīng)麻痹》、《腕踝針技術(shù)》；參加中醫(yī)適宜技術(shù)下鄉(xiāng)義診1次，診治15人次；開展新技術(shù)1項：腕踝針技術(shù)。吳曉尉進行教學查房2次；進行院內(nèi)培訓2次，參訓醫(yī)護人員60人次，培訓講座的內(nèi)容《頸肩腰腿痛的基礎防治》、《腹部五針及背四針的運用》；參加中醫(yī)適宜技術(shù)下鄉(xiāng)義診1次，診治23人次。
20xx年7月21日到29日，廈門市同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院陳躍鵬副院長帶領內(nèi)科主任鄭永恭、骨科主任洪啟東、肛腸科主任黃廈鳴、醫(yī)保辦主任方香、護理部副護士長陳麗芬、臨床藥師顏曉勇一行來康樂縣中醫(yī)院調(diào)研交流，進行了聽取駐點支醫(yī)人員工作匯報、走訪科室調(diào)研、教學查房、義診、院內(nèi)培訓講座等工作。
結(jié)合我縣自然條件及適宜種植品種，以楊家河和胭脂河流域中藥材種植區(qū)為重點，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，擴大種植規(guī)模，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，使中藥材產(chǎn)業(yè)成為群眾脫貧致富的主渠道。開工建設景古鎮(zhèn)中藥材交易市場，建成景古金存中藥材種植合作社，全縣種植中藥材7萬多畝，預計總產(chǎn)值達到3億多元，推動中藥材產(chǎn)業(yè)由農(nóng)戶分散經(jīng)營向合作社強強聯(lián)營發(fā)展。縣科技部門開展中藥材種植技術(shù)骨干培訓工作，促進以膜側(cè)當歸、套種柴胡等為主的中藥材種植新技術(shù)的推廣普及。
以縣中醫(yī)院為主，建設中醫(yī)適宜技術(shù)推廣基地1個，培養(yǎng)縣級師資3名，在院內(nèi)推廣使用中醫(yī)適宜技術(shù)45項，并遴選面向基層進行推廣(技術(shù)名稱和類別詳見《中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)手冊》)10項?？h中醫(yī)院每年支援4所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和轄區(qū)村衛(wèi)生室，輻射帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務人員能夠按照中醫(yī)藥技術(shù)操作規(guī)范開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)6類。通過推廣中醫(yī)適宜技術(shù)、開展西學中培訓，帶動全縣80%以上的村衛(wèi)生室人員按照中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范開展中醫(yī)適宜技術(shù)4類、6項。
我們?nèi)孀龊弥嗅t(yī)藥健康扶貧政策、項目、幫扶信息等內(nèi)容的宣傳及中醫(yī)藥健康教育，通過《康樂快訊》微信平臺、宣傳冊、宣傳標語等形式，提高中醫(yī)藥健康扶貧工作知曉率，傳播適宜群眾掌握的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健知識。截至目前，發(fā)放宣傳冊2000多冊，張貼宣傳標語230多條，舉辦中醫(yī)藥健康沙龍52場，編發(fā)中醫(yī)藥簡報10期，為中醫(yī)藥健康扶貧營造良好輿論氛圍。
縣衛(wèi)健局將中醫(yī)藥健康扶貧工作作為重點工作，融入中醫(yī)藥工作和健康扶貧全過程。把中醫(yī)藥健康扶貧作為中醫(yī)藥工作重點督查內(nèi)容，成立督查組經(jīng)常性開展督促檢查指導。通過召開警示教育大會、深入基層檢查督導等方式，扎實推進健康扶貧領域腐敗和作風問題專項治理。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十八
尊敬的各位領導，各位同事以及各位來自五湖四海的前沿干將們：
您們好！感謝給我這一個機會來認識大家，來分享大家的成果和喜悅。
首先請允許我先自我介紹一下，我叫xx，產(chǎn)業(yè)部門都認識我，希望大家也能記住我,我在生產(chǎn)技術(shù)部任職，但是我所有的時間都是在車間一線工作，因為搞技術(shù)和生產(chǎn)是不分家的，相輔相成才能把生產(chǎn)技術(shù)一起做好。
我畢業(yè)就來的企業(yè)，一直在企業(yè)做到現(xiàn)在，有過堅辛，有過喜悅，有過失落，但我的心一直在這里，有四點力度把我留在這里，1是蔣總的魄力2是蔣總的人格魅力3是企業(yè)的實力4是企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Π盐业男囊恢绷粼谶@里，一干就是10年,也見證了企業(yè)一步步在蔣總的帶領下走向了今天，企業(yè)一天比一天好，隊伍越來越大，越來越精良。企業(yè)的品種越來越優(yōu)越，主品，品牌做得越來越好,我相信不僅是我，在座的各位都是眼光雪亮的人，都能看到企來未來的發(fā)展會像猛虎一樣走向王者之路。
不知不覺已經(jīng)過了10年的光景，在這10年的時間里，自己也不知不覺中增加了自己各方面的能力，在這里我首先要感謝蔣總給我的培養(yǎng)和發(fā)展的空間讓我有平臺去施展，再要感謝各位部門同事和車間員工對我的關愛和幫助還有支持,我永遠感謝你們。在你們的關愛之中和我的不懈的努力下使得我的工作能力有了大大地提高，這對我來說無疑是最值得高興的。我覺得人要學會感恩，是企業(yè)給你帶來的很多很多，咱們的心里要把企業(yè)當成是自己的家一樣來對侍。
現(xiàn)在說說我自己的工作吧，我的主要工作還是來自于車間，我也是一直在車間工作，對車間的工作很了解，也很熟悉，也是工作性質(zhì)帶來的，我們都各有所長，市場是你們戰(zhàn)斗的陣地，車間一線生產(chǎn)是我們工作的地方，都要發(fā)揮自己最大優(yōu)勢為公司工作。
質(zhì)量保證。今年中旬制劑車間合并以后，經(jīng)過我和我們車間管理層與操作者共同努力下，改進了很多的生產(chǎn)工藝，改進之后有了很多好處：
第一：產(chǎn)品質(zhì)量更加滿足市場要求，
第二：產(chǎn)品療效更加穩(wěn)定確切。
第三：能夠有效的在每道工序環(huán)節(jié)控制和解決產(chǎn)品的潛在質(zhì)量問題。
第四：產(chǎn)能提高了，能夠滿足市場日益增加發(fā)貨量的`需求。
第五：工藝的逐步改進能夠在未來幾年內(nèi)把公司的協(xié)查函減少到最低直至沒有。
近一年來膠囊事件的影響對一段時間發(fā)貨有一點的影響，但沒有把公司怎么樣，也沒有把市場怎么樣，在這幾個月的工藝改革，人員調(diào)整，蔣總也引進了幾個先進的設備，都是為了今年發(fā)展打基礎。現(xiàn)在庫存很充足，我相信在13年里，能夠保質(zhì)保量的供貨。
現(xiàn)在說說中藥制劑，中藥制劑和西藥不一樣，西藥制備工序簡單，所用物料單一或者很少幾種，很容易制備生產(chǎn)；而中藥制劑的所用的中藥材有很多幾十種藥材經(jīng)過十幾道甚至幾十道工藝經(jīng)過多重提取加工，制劑分裝，才能生產(chǎn)出合格優(yōu)異的產(chǎn)品，所有說每個品種生產(chǎn)出來都是有一定周期的，每道工序控制質(zhì)量，層層把關，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不僅質(zhì)量合格而且療效非常好，能夠給市場將士們足夠的信心去把公司品種推廣普及。
最后希望在我們公司蔣總的領導下，讓我們扎實工作，依靠管理，不計個人名利，在隊伍建設、隊伍整合、機制改革、強化管理、優(yōu)良服務、思想工作等方面作出創(chuàng)新和探索，來促進公司事業(yè)的發(fā)展和騰飛。
謝謝大家。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十九
全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
可以說是自己的學習階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的`膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
1、對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。包括貨站的基本信息。
2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。
本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作總結(jié)如下：
一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異）。
二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。
三、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務能力。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一總結(jié)。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。
以上是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇二十
我叫xx，是xx藥業(yè)陜西xx服務中心的技師，在緊張和忙碌中過去的這一年里，回顧過去，展望未來，我的心情難以平靜。在大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域主管的指導下，較好地完成了xx年度的各項目標任務，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進步。在本年度工作中，為了擴大和占領市場我們堅持開展促銷活動，從而取得較好地銷售效果。要想成功地開展促銷活動，其流程的設計和細節(jié)的安排是最為關鍵的。我認為活動不宜多，要精。當然，促銷人員更要精。公司應挑選、訓練專職的促銷人員在全國各地輪流促銷，這些專業(yè)人員必須是相關領域或在這一領域有著較深的造詣；同時，應有良好的個人形象和品德。而對產(chǎn)品專員則要求交際溝通能力強，口齒清晰，表達流利，能應付突發(fā)事件。
活動時段、促銷形式以及目標銷量，時段的選擇一般應定在人流高峰期和藥品的銷售旺季。要依據(jù)藥品的具體情況確定以哪種促銷形式為主，哪種形式為輔，或是幾種形式綜合運用。同時要將目標銷量平均細分到每一天。當天如未能達到預定目標，則應及時總結(jié)不足之處，乃至調(diào)整促銷方案。促銷賣場的布置是突出本次活動的主題。要放置充足的關于藥品賣點宣傳的宣傳標牌及精美印刷資料，以備消費者取閱。更要擺放樣品，做好生動化陳列，將藥品直觀、生動地展現(xiàn)在消費者面前。做“一錘子買賣”，忽略了售后跟進，產(chǎn)品銷售是一項長期的系統(tǒng)工程，單憑一兩次促銷活動而沒有系統(tǒng)的售后跟進的短期行為，絕對得不到持久、穩(wěn)定的銷量。促銷活動結(jié)束后，通過我們售后服務中心的跟進工作牽住患者，引導患者，聽取患者的'反饋意見：
一方面可以了解到促銷活動是否真正被消費者接受和認同，從而獲取各個方面改進的依據(jù)；
另一方面，可以凸顯自身的服務優(yōu)勢，爭取更多的回頭客。說不定，患者正在為選擇我們的產(chǎn)品還是其他的同類治療方式猶豫不決時，我們一個跟蹤式電話拜訪正好堅定了患者選擇我們的決心。
對于市場一線人員的培訓工作我認為這個周期應該對于每位服務技師兩月應進行一次，選擇銷量好的各省會城市集中培訓，人員應把全國各服務中心按人均銷量分為兩等，每次培訓差好各半，好的帶動差的，差的學習好的，從而達到互補的效果。互相學習是團隊保持活力的根本，盡力去創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境，氣氛很重要。日常工作中團隊要達到應有的效率，唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。你必須了解團隊的能力，以確保團隊的成功。我認為我們的團隊應偶爾組織集體活動。如旅游，打球之類的可以多組織。如果可以的話，去參加拓展訓練也是不錯選擇！
我最想對省級經(jīng)理說的話是：“感謝你對我們服務中心一如既往的支持，我將全力以赴，不辜負你對我們的期望。”俗話說的好：“火車跑的快，全憑車頭帶。”總經(jīng)理就是我們的主動力。此時，我最想對總經(jīng)理說：“讓我們上下齊心協(xié)力，集中力量，努力打造出一列《xx超速號》動車組來?！?BR> 醫(yī)藥月工作總結(jié)篇二十一
回顧的整體銷售，摸著自己的囊中羞澀，自感慚愧！這不只是我的主觀上的原因，而總銷售額也導致客觀原因不能繼續(xù)上升的一個因素，我總結(jié)了一些問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
4、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的.大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
2、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
3、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
回顧20的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
4、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
4、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
5、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
6、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加[慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。
3、稅票不及時。
4、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
5、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
在公司管理方面應加強底下業(yè)務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接20xx年的到來。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇一
根據(jù)基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目要求，為了推進醫(yī)院中醫(yī)藥服務體系建設，提高中醫(yī)藥服務能力，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)防治常見病多發(fā)病的優(yōu)勢和作用，更好地為廣大人民群眾健康服務，醫(yī)院精心安排部署、組織實施了基層中醫(yī)院基層常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目?，F(xiàn)將該項目工作總結(jié)如下：
一是切實加強項目實施工作的組織領導。為加強項目的組織領導和管理，醫(yī)院成立了以院主要領導為組長，分管領導為副組長，相關職能科室和推廣單位負責人為成員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目領導小組。為確保培訓質(zhì)量及推廣項目工作的順利進行，成立了項目推廣專家指導組，并明確了職能、職責和任務。
二是科學制定項目推廣實施方案。我院印發(fā)了《基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目工作計劃》等實施文件，確保項目實施有序、有效推進。
三是實施項目推廣全面培訓，確保推廣工作有序推進。根據(jù)基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目要求，結(jié)合我縣農(nóng)村中醫(yī)藥現(xiàn)狀和實際情況，，縣衛(wèi)生局以醫(yī)院為培訓基地，首先對鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)及衛(wèi)生室的中醫(yī)及中醫(yī)愛好者進行了培訓，培訓推廣適宜技術(shù)項目10項以上，隨后多次對村衛(wèi)生所人員進行基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓，培訓不少于4項的適宜技術(shù)。根據(jù)實際培訓內(nèi)容主要有選擇性地增加了一些火罐、艾灸等中醫(yī)藥適宜技術(shù)。培訓期間嚴格實行簽到考勤制度，培訓結(jié)束后，統(tǒng)一命題，對參培人員進行了考試、考核。
一是項目培訓教學的教材、資料組織不夠，尤其是直觀、生動的多媒體資料用具不多，盡管我們組織制作了部分中醫(yī)藥適宜技術(shù)基礎、中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)操作規(guī)程等方面的課件，但由于條件限制還是顯得很不夠完美。
二是參訓人員水平參差不齊，一些學員欠缺中醫(yī)藥基本理論、基本知識和基本技能。
三是培訓的多，下去到現(xiàn)場指導的`少，學員學完了以后能否很好的開展，并應運于臨床這還是個未知數(shù)。
為使醫(yī)院基層中醫(yī)藥常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目能夠達到預期效果，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)在防治常見病多發(fā)病的獨特優(yōu)勢和作用，更好地提高鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥技術(shù)服務能力，對基層中醫(yī)藥常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作有以下幾點打算：
一是項目培訓教學還應繼續(xù)，我們將定期或不定期組織專家深入各基層進行臨床實踐培訓指導。
二是組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)項目師資、學員的繼續(xù)教育，尤其是中醫(yī)藥適宜技術(shù)基礎、中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)操作規(guī)程等基礎知識的系統(tǒng)學習。
三是加強中醫(yī)藥適宜技術(shù)對防治常見病、多發(fā)病的獨特效果和簡便易行，費用低廉的宣傳、教育，讓更多的老百姓了解并認同中醫(yī)藥適宜技術(shù)，從而不斷提高中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣效果。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇二
一年來，持以建立老年人健康檔案為主線，規(guī)范老年人健康管理為中軸，以人為本，立足解決老年人日常保健實際問題，讓許多老年居民從中得到了實惠，因此深受老年朋友的歡迎，轄區(qū)老年人參加健康教育和慢病管理的積極性明顯增加，我中心現(xiàn)已為全轄區(qū)xx名xx歲以上老年人建立了居民健康檔案，其中xx人做了免費健康體檢，從而使轄區(qū)老年居民保健意識和慢病防治能力工作有明顯提高，現(xiàn)將老年保健年度工作總結(jié)如下：
做好老年保健就是以“預防為主，關心為主”為管理思路，以為日趨老年化社會注入“心鮮活力”為目標，通過開展健康教育，老年檔案管理和老年慢病篩查或檢測，達到減少或延緩老年疾病的發(fā)生和發(fā)展。因此，首先我們把老年保健作為9個公共衛(wèi)生服務項目重點工作之一來抓，充分發(fā)揮我們在健康教育和慢病管理方面已積累的經(jīng)驗，充分利用資源，安排專業(yè)人員負責，切實加強老年保健工作管理，制定切實可行的年度工作計劃和實施方案，不斷完善老年保健服務內(nèi)容，尤其在老年保健教育和老年保健知識宣傳方面，做出一定的特色和成效，把老年居民滿意，讓政府滿意，讓團隊滿意者“三滿意”作為檢驗老年保健工作的標準。xx年全年截止到xx月xx日，中心共進行指導老年人進行疾病預防和自我保健健康教育講座培訓4次；開展具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生保健培訓工作4次。
我們利用慢病管理和健康教育方面的經(jīng)驗，有效改善了老年人保健服務負責量大、單調(diào)“剃頭挑子一頭熱”的局面。為了做好健康教育及科普知識宣傳，我們制作了健康教育處方，側(cè)重老年病的健康知識宣傳，為方便老年居民，我們將健康教育講座開展在社區(qū)，體檢服務送到居民委，慢病普查也以老年人為主要對象，截止到xx年xx月xx日，中心共計進行老年人危險因素調(diào)查xx人，并對調(diào)查的結(jié)果進行了有效分析和評估，為制定xx年工作目標和計劃提供了可靠的保證。
今年，老年人保健工作雖然取得了一定的成績，受到居民贊揚，但工作中存在觀念轉(zhuǎn)變不夠、經(jīng)費、人力投入不足，管理不到位等多方面的問題。如開展老年健康教育內(nèi)容以慢病老人為主，單獨為健康老年人偏少，家訪或上門健康指導開展困難等：雖然為老年居民建立健康檔案，但是管理不夠規(guī)范，檔案更新率不夠。在xx年的工作中會把相關重點問題納入日程，為老年人保健工作做得更好而努力。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇三
照省、市中醫(yī)管理局20xx年初下達的中醫(yī)藥工作目標和鎮(zhèn)政府20xx年中醫(yī)藥工作計劃安排，經(jīng)過我鎮(zhèn)全體中醫(yī)藥工作者的努力，圓滿完成了20xx年度中醫(yī)工作任務，現(xiàn)將本年度中醫(yī)工作總結(jié)如下：
今年，我鎮(zhèn)繼續(xù)把創(chuàng)建四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣列入鎮(zhèn)政府工作目標，并納入我鎮(zhèn)社會事業(yè)發(fā)展遠期規(guī)劃目標和社會經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃；在分管副鎮(zhèn)長周洪君同志的帶領下，層層落實，切實加強了創(chuàng)建工作的`領導。并設置中醫(yī)科，定編人員，配備專職干部，實施專人專管，從而加強組織建設，保障中醫(yī)藥工作順利進行。
按照年初計劃，今年我們對中醫(yī)醫(yī)療資源進行了合理配置和充分利用。到20xx年底，經(jīng)過合理配置，我鎮(zhèn)22個行政村，其村衛(wèi)生站均已按照《標準》改造完畢。切實加強了農(nóng)村中醫(yī)藥服務工作的力度。
20xx年，我鎮(zhèn)衛(wèi)生院對中醫(yī)藥工作的各項檔案實行了規(guī)范化管理，中醫(yī)臺賬涉及的內(nèi)容包括中醫(yī)藥人員花名冊、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計表、中醫(yī)藥業(yè)務收入統(tǒng)計表、中醫(yī)藥學術(shù)論文登記表等各項登記表，并且有專人進行統(tǒng)計和分析。
20xx年，鎮(zhèn)政府對中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展給予了政策保證和支持，按照創(chuàng)建標準，按轄區(qū)內(nèi)人平不低于0.3元／人安排中醫(yī)專項事業(yè)經(jīng)費，今年劃撥專項經(jīng)費在去年的基礎上增長25%。用于中醫(yī)藥醫(yī)、教、研工作，確保了中醫(yī)事業(yè)后勁，促進中醫(yī)事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
今年，根據(jù)《四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣建設標準》要求，切實加強了中醫(yī)藥各項工作，抓好了鎮(zhèn)衛(wèi)生院中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設，加大基礎設施建設和必備設施的投入。同時，加強內(nèi)涵建設，加大新項目、新技術(shù)的引進與利用，強化專科、專病建設，提高危重癥的救治能力。縣中醫(yī)院積極加強?？茖２〉慕ㄔO，力爭在明年將骨傷科建設為雙流縣的重點中醫(yī)?？?。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓做到有計劃、有目標。20xx年，鎮(zhèn)、村兩級中醫(yī)藥人員通過各種形式的培訓學習，逐步提高了我鎮(zhèn)醫(yī)務人員的中醫(yī)藥專業(yè)知識水平。并制定了對鄉(xiāng)村醫(yī)生的系統(tǒng)化培訓方案，使我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化、長期性的培訓。20xx年度，在培訓人員的基礎上，完成了突出中醫(yī)藥特色的研究、科研立項和成果應用，并用于對臨床中醫(yī)醫(yī)護工作的指導，促進了我鎮(zhèn)中醫(yī)、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣打下了堅實的基礎。
20xx年，我們將以創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣為契機，進一步加強我縣中醫(yī)藥工作，配套雙流縣“35223"工程，全面推進中醫(yī)藥建設，開創(chuàng)全鎮(zhèn)中醫(yī)工作新局面。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇四
按照縣衛(wèi)生局20xx年初下達的中醫(yī)藥工作目標和20xx年中醫(yī)藥工作計劃安排，經(jīng)過我院全體中醫(yī)藥工作者的努力，圓滿完成了20xx年度中醫(yī)工作任務，現(xiàn)將本年度中醫(yī)工作總結(jié)如下：
今年，把創(chuàng)建農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進縣納入我院衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標之中，在主管院長的帶領下，層層落實，切實加強了創(chuàng)建工作的領導。并設置中醫(yī)科、針灸科，定編人員，保障中醫(yī)藥工作順利進行。
按照年初計劃，今年我們對中醫(yī)醫(yī)療資源進行了合理配置和充分利用。到20xx年底，我院的中醫(yī)科、針灸科和4個村衛(wèi)生室，均已按照《標準》改造完畢。切實加強了農(nóng)村中醫(yī)藥服務工作的力度。
20xx年，我院對中醫(yī)藥工作的各項檔案實行了規(guī)范化管理，中醫(yī)臺賬涉及的內(nèi)容包括中醫(yī)藥人員花名冊、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計表、中醫(yī)藥業(yè)務收入統(tǒng)計表等各項登記表，并且有專人進行收集整理。
20xx年，根據(jù)《周至縣農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣建設標準》要求，切實加強了中醫(yī)藥各項工作，抓好了院衛(wèi)生院中藥房、中醫(yī)科、針灸科和村衛(wèi)生室中醫(yī)藥的建設，加大基礎設施和必備設施的.投入，按照創(chuàng)建標準，今年經(jīng)費在去年的基礎上增長25%。用于中醫(yī)藥醫(yī)、教、培訓工作，為村級衛(wèi)生室配置神燈25套，刮痧板30套，針灸包30套，為中醫(yī)科和針灸科配置中醫(yī)器械柜2個，添置三位牽引床2臺和其他中醫(yī)藥設備，共計投資10萬余元，確保了中醫(yī)藥事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
院衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓做到有計劃、有目標。20xx年，院、村兩級中醫(yī)藥人員通過各種形式的培訓學習，逐步提高了我院和村級醫(yī)務人員的中醫(yī)藥專業(yè)知識水平。并制定了對院村醫(yī)生的系統(tǒng)化培訓方案，使我院院、村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化、長期性的培訓。20xx年度，在培訓人員的基礎上，并對臨床中醫(yī)醫(yī)護工作進行指導，促進了我院中醫(yī)、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣打下了堅實的基礎。
20xx年，我們將以創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣為契機，進一步加強我院中醫(yī)藥工作，全面推進中醫(yī)藥建設，開創(chuàng)全院中醫(yī)工作新局面。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇五
為了繼承和發(fā)揚中醫(yī)藥事業(yè)，我院在縣衛(wèi)計委的領導下，利用有限的衛(wèi)生資源積極開展了中醫(yī)藥工作，現(xiàn)將我院如下：
（一）科室設置及人員配備、診療情況。
1、中醫(yī)科：中醫(yī)醫(yī)師4人，中醫(yī)藥劑師1人。
（二）中藥房建設情況。
加強了中藥房工作，完善了各項規(guī)章制度，把好藥品質(zhì)量關，提高中藥調(diào)劑水平，設立并進一步規(guī)范了中藥及成藥庫房。常用中藥飲片品種達356種，中成藥118種，并根據(jù)需求，不斷增加中藥品種。
（三）中醫(yī)藥人員培訓情況。
1、西醫(yī)醫(yī)務人員中醫(yī)藥知識與技能培訓，培訓工作納入年度繼續(xù)醫(yī)學教育范圍予以考核。
2、派出多名中醫(yī)藥人員參加了學習中醫(yī)的試點和到上級醫(yī)院進修學習，不斷提高了中醫(yī)藥理論及臨床技能。
3、開展了中醫(yī)特色治療和康復。
（一）中醫(yī)內(nèi)兒科醫(yī)生診療經(jīng)驗豐富。
（二）中醫(yī)針灸康復理療科設備齊全。
擁有全自動牽引床、tdp治療儀、遠紅外線治療儀、電針等器械共10余臺件。能診治腰椎間盤突出、腦血栓后遺癥、急慢性腰肌勞損、肩周炎、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛等疾病，治愈顯效率達80%以上。
（一）加強對中醫(yī)藥工作的領導。我院對中醫(yī)藥工高度重視，成立了中醫(yī)藥工作領導小組。
（二）重視中醫(yī)藥人才培訓。采取了派送中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員省內(nèi)外進行短期中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)培訓，進一步提了我院中西醫(yī)結(jié)合科目水平。
（三）加強中藥飲片的管理?？茖W擬定購藥計劃、嚴格從正規(guī)渠道購入中藥飲片、在藥品入庫時嚴把質(zhì)量關、加強庫存中藥飲片的管理，確保向患者銷售合格的、無霉變、質(zhì)量上乘的中藥飲片，保障用藥安全。
我院的中醫(yī)藥工作的經(jīng)驗與體會是：在繼承祖國傳統(tǒng)醫(yī)學精髓的同時，結(jié)合自身實際，不斷利用有限的衛(wèi)生資源進行創(chuàng)新，使得我院中醫(yī)藥工作在不斷探索中取得進步。
（一）中醫(yī)藥工作硬件設施薄弱，財政投入力度不足，在規(guī)劃項目中未把中醫(yī)藥硬件設施建設納入長期規(guī)劃。
（二）中醫(yī)藥類人才匱乏、從事中醫(yī)藥工作人員不能及時補員。學歷層次過低，未及時補充中醫(yī)類、中西醫(yī)結(jié)合類高學歷專業(yè)技術(shù)人才。
（一）不斷加大中醫(yī)藥硬件設施建設力度。積極爭取支持，增加資金投入，引進設備，選派業(yè)務骨干到省內(nèi)外中醫(yī)院進修。使中醫(yī)科成為我院又一特色科室、新的業(yè)務收入增長點。
（二）加強對高層次中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人才的引進力度，及時補充新鮮血液。積極爭取縣人民政府、縣衛(wèi)計委及縣勞動人事部門的支持，補充中醫(yī)?？迫瞬?。徹底扭轉(zhuǎn)我院中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員學歷層次過低的局面。
xx縣xx鄉(xiāng)中心衛(wèi)生院。
20xx年06月21日。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇六
中醫(yī)藥健康教育工作是衛(wèi)生服務的一項重要工作內(nèi)容，為全面落實國家對基本公共衛(wèi)生服務項目的有關要求，為進一步促進項目完成規(guī)范化，我院領導高度重視，認真組織實施，將工作落實到位。以下是我鎮(zhèn)xx年工作總結(jié)：
生服務中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范培訓會，對“xx個月兒童中醫(yī)藥健康管理服務”項目、“xx歲老年人中醫(yī)藥健康管理服務”項目、中醫(yī)保健等相關內(nèi)容進行培訓。培訓人數(shù)xx人。
全鎮(zhèn)管理老年人xx人，其中接受中醫(yī)藥服務管理老年人xx人，占比%；xx個月兒童數(shù)xx，其中接受中醫(yī)藥服務兒童xx人次，共xx人，占比%。已預期達到xx%的任務指標，全年開展中醫(yī)藥管理專項培訓1次、中醫(yī)健康教育講座2次、公眾健康咨詢活動1次、健康宣傳專欄2期、播放中醫(yī)健康影音資料1種，發(fā)放中醫(yī)健康宣傳折頁2種，累計發(fā)放中醫(yī)藥宣傳資料xx余份。
1、專業(yè)人才緊缺，師資培訓不到位，大部份醫(yī)務人員專
業(yè)性不強，問診經(jīng)驗欠缺，評價結(jié)果無法反應老年人身體狀況，群眾不易接受。
2、工作壓力大，基本公共衛(wèi)生工作啟動以來，衛(wèi)生院公共衛(wèi)生服務人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生工作極端繁忙，而績效工資未得到提高，缺乏工作積極性和主動性，影響項目工作順利開展。
3、工作剛啟動，加上廣大人民文化水平不高，群眾對
藥健康服務的意義認識不夠，不配合工作開展。
在以后工作中要加強業(yè)務人員培訓，不斷提高業(yè)務技術(shù)水平，同時要加大工作宣傳力度，提高群眾意識，使其能主動積極接受我們提供的服務；取當?shù)卣?jīng)費投入和人才隊伍建設，才能讓我縣全民得到更好更優(yōu)質(zhì)的服務。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇七
為認真貫徹落實上級主管部門實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程意見的通知精神，進一步加強基層醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥內(nèi)涵建設，切實提高基層中醫(yī)藥服務能力。
今年3月16日，根據(jù)我縣人民政府給xx市人民政府簽訂的《基層中醫(yī)藥服務能力提升工程目標承諾書》，下發(fā)了《基層中醫(yī)藥服務能力提升工程xx年目標任務督查的通知》（江衛(wèi)辦[xx]36號），為保證各項工作按時按要求完成，縣衛(wèi)生計生局于3-5月對各單位中醫(yī)藥服務能力提升工程建設進度進行督查指導，要求單位對照年度目標認真梳理，加快各項指標建設進度。各項工作必須于xx年7月30日之前完成，否則，將對單位領導進行問責。
全縣共45個基層衛(wèi)生院，全部能提供中醫(yī)藥服務，并全部建有中藥房、中醫(yī)科，能運用中藥飲片等10種以上中醫(yī)藥技術(shù)，開展常見病多發(fā)病基本醫(yī)療和預防保健服務。今年截止7月底，基層醫(yī)療機構(gòu)的中醫(yī)藥服務量已達42.13%。
按基層中醫(yī)藥服務能力提升工程要求，今年41個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要完成中醫(yī)藥集中診療區(qū)建設，現(xiàn)已經(jīng)全部完成。
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省中醫(yī)藥管理局等部門關于實施四川省基層中醫(yī)藥服務能力提升工程意見的通知》（川辦函[20xx]255號）精神，xx縣財政安排了資金10萬元用于基層醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)特色集中診療區(qū)的打造，結(jié)合我縣實際，現(xiàn)已經(jīng)將此筆資金撥付給集鳳中心衛(wèi)生院和輯慶中心衛(wèi)生院各5萬元。
加強了村衛(wèi)生站的.中醫(yī)藥服務能力提升，積極購置適宜的中醫(yī)診療設備，開展相關培訓與講座。中醫(yī)診療設備、能運用中藥飲片或中醫(yī)非藥物療法都能夠達標的村衛(wèi)生站已經(jīng)達到70%。
通過印制中醫(yī)藥文化宣傳資料、走社區(qū)、進村入戶派發(fā)宣傳單，不定期在社區(qū)、村委會舉行中醫(yī)藥知識講座，宣傳中醫(yī)藥文化，使全縣100%行政村、社區(qū)及91.4%的家庭了解并接受中醫(yī)藥文化及知識。
全國第四次中醫(yī)藥資源普查工作，是我縣xx年工作重點工作任務之一，此次普查工作旨在摸清我縣轄區(qū)中藥資源種類、分布、數(shù)量等情況，為國家掌握基本藥物所需中藥材資源提供可靠依據(jù)，為建立全國中藥材資源數(shù)據(jù)庫奠定基礎，同時也是對中藥資源的保護、開發(fā)、利用提供決策依據(jù)。為確保普查工作順利開展，去年12月，結(jié)合我縣實際，從縣衛(wèi)計局、縣農(nóng)林業(yè)局、縣中醫(yī)院等單位中抽調(diào)相關人員組成一個野外調(diào)查工作隊，所抽調(diào)人員為經(jīng)驗豐富的專家和技術(shù)人員，為全面掌握我縣中藥材資源狀況，順利完成中藥資源普查試點工作任務提供了專業(yè)隊伍保障。
3月以來，共走訪25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，調(diào)查普通品種480個，重點品種5個，采集標本3360多份。截止目前，已晾曬種子近百份，采集藥材品種10余份。包括：海金子，散寒草，山萵苣，柿，八角楓，益母草，魚腥草等。在傳統(tǒng)知識持有人的配合下，目前，民間傳統(tǒng)知識專訪調(diào)查10人，市場調(diào)查1次，企業(yè)走訪調(diào)查1家。
下一步，普查工作重點將對調(diào)查比較薄弱的地區(qū)開展補充調(diào)查，并著重開始標本、樣品的整理與數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計工作，為20xx年按時圓滿完成普查工作、迎接國家驗收做好充分準備。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇八
醫(yī)院20xx年度中醫(yī)藥文化建設總結(jié)中醫(yī)藥文化是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是中醫(yī)藥學發(fā)生發(fā)展過程中形成的精神財富和物質(zhì)形態(tài)，是中華民族幾千年來認識生命、維護健康、防治疾病的思想和方法體系，是中醫(yī)藥服務的內(nèi)在精神和思想基礎。中醫(yī)醫(yī)院是中醫(yī)藥文化繼承和創(chuàng)新、展示和傳播的重要場所。我院高度重視中醫(yī)藥文化建設?，F(xiàn)將一年來我院中醫(yī)藥文化建設開展情況總結(jié)如下：
我院中醫(yī)藥文化建設以中醫(yī)藥文化為主體，以大力培育和倡導中醫(yī)藥文化的價值觀念為核心，在繼承傳統(tǒng)的基礎上創(chuàng)新發(fā)展，在價值觀念、行為規(guī)范、環(huán)境形象等方面充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化特色，進一步增強我院中醫(yī)藥文化底蘊，彰顯中醫(yī)藥文化氛圍。從我院實際出發(fā)，制定了《醫(yī)院中醫(yī)藥文化建設實施方案，成立了中醫(yī)藥文化建設的領導組織，以中醫(yī)藥文化建設促進科室建設、技術(shù)服務、學術(shù)研究、人才培育等各項工作水平的不斷提高，通過中醫(yī)藥文化建設，使人民群眾從診療環(huán)境、就診方式、服務態(tài)度等方面切實感受到我院獨具的中醫(yī)藥特色優(yōu)勢服務。
（一）價值觀念體系。
深入挖掘中醫(yī)藥文化中“醫(yī)乃仁術(shù)”、“大醫(yī)精誠”等價值觀念，在思想理念、價值取向、培育方針等方面充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。
1、發(fā)展戰(zhàn)略。
堅持以中醫(yī)為主的辦院方向、保持中醫(yī)藥特色優(yōu)勢。確定了“科技興院，樹立品牌，患者之上，關愛生命”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷強化技術(shù)含量，引進現(xiàn)代化的診療設備，營造專科特點，打造?？苾?yōu)勢，為每一位患者提供科學化、標準化、規(guī)范化、人性化、充分體現(xiàn)中醫(yī)特色的醫(yī)療服務。
2、確立了“文明行醫(yī)、親情服務、廉潔自律、人誠勤和”的服務理念。
把維護患者的利益放在第一位，做到尊重人、關心人、感動人，通過開展以“一張笑臉、一聲問候、一次詳細的入院介紹、一張舒適的病床、一壺熱水、一個整潔的環(huán)境”的活動，為病人提供溫馨、細心的服務。
3、醫(yī)院宗旨。
堅持“真誠關愛、信守承諾、規(guī)范服務、科學管理”的宗旨，推動醫(yī)院文化建設，行風建設，不斷提高醫(yī)院管理水平。
4、醫(yī)院精神。
弘揚醫(yī)院“團結(jié)勤奮、敬業(yè)嚴謹、創(chuàng)新立業(yè)、博愛濟世”精神，提高中醫(yī)藥服務質(zhì)量，擴大社會影響，實現(xiàn)物質(zhì)文明、精神文明、管理文明的有機統(tǒng)一。
5、院歌：集中集體智慧，編寫了院歌，中醫(yī)藥文化底蘊深厚，源遠流長。
中醫(yī)人肩負著傳承和弘揚中醫(yī)優(yōu)秀文化的歷史使命和人民群眾健康的希望，要團結(jié)自強，拼搏向上，發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，用愛心點燃生命的太陽。
（二）行為規(guī)范體系。
在完善醫(yī)院行為規(guī)范體系中充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。我們將中醫(yī)藥文化融入各種規(guī)章制度、工作規(guī)范以及《員工守則》的制訂和實施過程中，建立并不斷完善行為規(guī)范體系，使其言行、舉止、思維、診療工作無不體現(xiàn)中醫(yī)藥文化的內(nèi)涵，鼓勵各科室建設富有自身特色的個性化科室文化。形成富含中醫(yī)藥文化特色的服務文化和管理文化，促進服務質(zhì)量和服務效率的提升。
1、診療行為規(guī)范。
是開展診察疾病、處方用藥等技術(shù)服務的行為準則。明確了在診療服務中做什么、不做什么，應充分體現(xiàn)中醫(yī)藥理論和技術(shù)方法的運用，注重中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的發(fā)揮，主要是在“望、聞、問、切”等診療過程中體現(xiàn)中醫(yī)藥特色。
2、言語儀表規(guī)范。
我院開展了服務禮儀培訓，我院多次開展服務窗口崗位技能競賽及考核，制定了《員工守則》，在全體員工中開展行為規(guī)范的先進典型評選表彰活動，開展親情服務等活動，立標桿，樹典型，發(fā)揮先進的模范帶動作用。要求醫(yī)務人員在接待患者和家屬時，必須遵循文明服務用語規(guī)范，使用“您好”、“請”、“對不起”、“謝謝配合”等文明詞語，做到一要有稱呼，二要有禮貌，三要用親切的語言，提倡文明敬語，禁止使用忌語等等。、教學傳承規(guī)范。規(guī)范了教學傳承行為，有利于我院中醫(yī)文化的發(fā)展，也有利于我院人才的培養(yǎng)和醫(yī)院的長期發(fā)展。教學傳承規(guī)范，是傳道授業(yè)、學醫(yī)習業(yè)等方面的行為準則，弘揚中醫(yī)尊師重教、教學相長的優(yōu)良傳統(tǒng)，老師應為人師表、修身正行，平易待人、樂育英才，樂教敬業(yè)、口傳心授，因材施教、循循善誘，非其人勿教、非其真勿授、示人規(guī)矩不示人以巧；學生應尊師重道、謙遜恭敬，持之以恒、精勤不倦，勤求古訓、博采眾方，學貴專一、思貴沉潛，繼承創(chuàng)新、與時俱進。
（三）環(huán)境形象體系。
在優(yōu)化醫(yī)院環(huán)境形象體系中充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。
1、建筑外觀和庭院建設目前我院正在進行環(huán)境改造工作，獨特的建筑風格，淋漓盡致地體現(xiàn)“人文關懷”的精神。建筑的色彩，結(jié)合中國古代建筑習慣，選用黃、米、灰、褐色等，因地制宜，合理搭配，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)建筑風格。內(nèi)部的大廳、走廊、候診區(qū)、診室，住院部的大廳、走廊、護理站，辦公區(qū)等裝飾方面將充分展示中醫(yī)文化豐富內(nèi)涵，營造濃郁的中醫(yī)藥文化氛圍。
2、我們要在施工完成后，制作一些中醫(yī)知識宣傳欄、展板，圖文并茂刊載中醫(yī)典故、中藥知識，古代文學作品中的中醫(yī)趣聞等等，弘揚中醫(yī)藥歷史和我院發(fā)展歷程，同時也讓患者更加了解我院的辦院理念和中醫(yī)藥治療的特色。主要是宣傳和介紹中醫(yī)藥的基礎知識、養(yǎng)生保健方法，以及中醫(yī)藥防治常見病、多發(fā)病的方法，常用中藥的識別和功效、中藥煎煮常識和我院特色治療方法。
3、院報通過院報弘揚中醫(yī)藥歷史文化，宣傳醫(yī)院辦院方向和宗旨，宣傳普及中醫(yī)知識，宣傳醫(yī)院服務特色和品牌，展示獨具特色的醫(yī)院文化。
4、醫(yī)院網(wǎng)站。我院也通過建立醫(yī)院網(wǎng)站來擴大醫(yī)院知名度，宣傳中醫(yī)藥文化。網(wǎng)站版面簡潔，樣式風格非常具有中國風，讓人感到中醫(yī)藥的特色，棕色的色彩渲染了古香古色?？傊以旱闹嗅t(yī)藥文化建設工作才剛剛起步，今后要做的工作還很多，道路還很長，我們一定會堅持不懈把工作做得更好。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇九
根據(jù)基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程要求，為了推進醫(yī)院中醫(yī)藥效勞體系建設，提高中醫(yī)藥效勞能力，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)防治常見病多發(fā)病的優(yōu)勢和作用，更好地為廣闊人民群眾健康效勞，醫(yī)院精心安排部署、組織實施了基層中醫(yī)院基層常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程?，F(xiàn)將該工程工作總結(jié)如下：
一是切實加強工程實施工作的組織領導。
為加強工程的組織領導和管理，醫(yī)院成立了以院為組長，分管領導為副組長，相關職能科室和推廣單位負責人為成員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程領導小組。為確保培訓質(zhì)量及推廣工程工作的順利進行，成立了工程推廣專家指導組，并明確了職能、職責和任務。
二是科學制定工程推廣實施方案。
我院印發(fā)了《基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程工作方案》等實施文件，確保工程實施有序、有效推進。
三是實施工程推廣全面培訓，確保推廣工作有序推進。
根據(jù)基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程要求，結(jié)合我縣農(nóng)村中醫(yī)藥現(xiàn)狀和實際情況，縣衛(wèi)生局以醫(yī)院為培訓基地，首先對鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)及衛(wèi)生室的中醫(yī)及中醫(yī)愛好者進行了培訓，培訓推廣適宜技術(shù)工程10項以上，隨后屢次對村衛(wèi)生所人員進行基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓，培訓不少于4項的適宜技術(shù)。根據(jù)實際培訓內(nèi)容主要有選擇性地增加了一些火罐、艾灸等中醫(yī)藥適宜技術(shù)。培訓期間嚴格實行簽到考勤制度，培訓結(jié)束后，統(tǒng)一命題，對參培人員進行了考試、考核。
一是工程培訓教學的教材、資料組織不夠，尤其是直觀、生動的多媒體資料用具不多，盡管我們組織制作了局部中醫(yī)藥適宜技術(shù)根底、中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)操作規(guī)程等方面的課件，但由于條件限制還是顯得很不夠完美。
二是參訓人員水平參差不齊，一些學員欠缺中醫(yī)藥根本理論、根本知識和根本技能。
三是培訓的多，下去到現(xiàn)場指導的少，學員學完了以后能否很好的開展，并應運于臨床這還是個數(shù)。
為使醫(yī)院基層中醫(yī)藥常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工程能夠到達預期效果，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)在防治常見病多發(fā)病的獨特優(yōu)勢和作用，更好地提高鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥技術(shù)效勞能力，對基層中醫(yī)藥常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作有以下幾點打算：
一是工程培訓教學還應繼續(xù)，我們將定期或不定期組織專家深入各基層進行臨床實踐培訓指導。
二是組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)工程師資、學員的繼續(xù)教育，尤其是中醫(yī)藥適宜技術(shù)根底、根據(jù)《xx西省基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實施方案》精神，xx縣中醫(yī)院在縣衛(wèi)生局的大力支持和幫助下，認真開展了全縣中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣的各項工作，根據(jù)工程要求，完成了以下工作：
從今年年初開始，按照相關文件精神，認真制定了《xx縣中醫(yī)醫(yī)院基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣實施方案》，從3月1日起至4月30日先后選派8名中醫(yī)藥技術(shù)骨干赴xx西中醫(yī)學院參加師資培訓，采取理論講授與實踐操作相結(jié)合的'方式進行全脫產(chǎn)培訓，理論學習15天，實踐操作15天，并在xx西省中醫(yī)學院附屬醫(yī)院、xx市中醫(yī)醫(yī)院進行實踐操作培訓，全部取得優(yōu)異成績，考核合格。
我院按照《xx西省基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實施方案》要求，認真制定了《xx縣中醫(yī)醫(yī)院基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣實施方案》，圍繞“縣中醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣覆蓋率達100%”的目標，狠抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室人員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作，從6月1日開始，對全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和178個村衛(wèi)生室的182名中醫(yī)人員分六期共42天時間進行中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣工作，培訓內(nèi)容以《46個基層常見多發(fā)病種中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣目錄》和《25個基層常見病針灸推拿刮痧技術(shù)推廣目錄》為主要依據(jù)，結(jié)合我縣的實際情況，篩選局部工程，采取集中培訓形式，通過理論講授，觀看教學錄像資料，臨床實踐等方式，讓每位學員熟悉并掌握25個常見病的針灸、推拿、刮痧技術(shù)。西醫(yī)人員和以西醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)生，重點學習培訓《國家根本藥物臨床應用指南（中藥）》以及《鄉(xiāng)村醫(yī)生（西醫(yī)）中醫(yī)藥知識與技能根本要求》有關內(nèi)容，使其通過培訓能夠為廣闊群眾開展中醫(yī)藥效勞。
通過該工程的實施，進一步提高了我縣中醫(yī)人員的中醫(yī)理論水平和用中醫(yī)中藥醫(yī)療疾病的技能，將進一步解決全縣廣闊群眾的看病問題，進一步完善中醫(yī)藥效勞體系，發(fā)揮中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢，滿足群眾對中醫(yī)藥效勞的需求，讓廣闊的群眾受益。
為了發(fā)揮中醫(yī)藥在防病治病中的作用，為人民群眾就醫(yī)需要，為此制訂了中醫(yī)適宜技術(shù)培訓方案，切實加強領導精心組織，周密安排，采取多種形式認真開展工作取得了顯著成效。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
為搞好中醫(yī)適宜技術(shù)培訓工作，我院成立了中醫(yī)藥人才培訓工作領導小組，對各項中醫(yī)適宜技術(shù)如：拔罐、針灸、艾灸、牽引、推拿等進行了培訓，領導小組下設辦公室，負責具體日常工作，明確了相關職責做到培訓工作有人管、有人抓，具體事物有人辦，將培訓工作落到實處。
我院制定了中醫(yī)藥人才培訓方案。根據(jù)規(guī)劃，年初制訂了中醫(yī)藥人才培訓方案。對培訓的對象、方式、重點內(nèi)容、管理、考核方法、時間、經(jīng)費等進行了安排。做到了通知到人，有簽到冊、記錄、方案等。
1、堅持自學為主，自學中運用新知識、新技術(shù)、新方法，并與臨床實踐相結(jié)合，提高理論水平和業(yè)務技術(shù)水平。
2、集中培訓，以會代訓。培訓人員能積極投入道培訓工作當中。
3、鼓勵職工和鄉(xiāng)村醫(yī)生推廣各種技術(shù)活動，提高實踐技能水平。
通過培訓，使我院中醫(yī)藥人員實踐操作和業(yè)務水平。
有了較大提高，為滿足人民群眾就醫(yī)需要，繼續(xù)和發(fā)揚祖國傳統(tǒng)醫(yī)學，推進中醫(yī)藥事業(yè)開展，打下堅實根底。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十
根據(jù)《xx西省基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實施方案》精神，xx縣中醫(yī)院在縣衛(wèi)生局的大力支持和幫助下，認真開展了全縣中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣的各項工作，根據(jù)項目要求，完成了以下工作：
從今年年初開始，按照相關文件精神，認真制定了《xx縣中醫(yī)醫(yī)院基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣實施方案》，從3月1日起至4月30日先后選派8名中醫(yī)藥技術(shù)骨干赴xx西中醫(yī)學院參加師資培訓，采取理論講授與實踐操作相結(jié)合的方式進行全脫產(chǎn)培訓，理論學習15天，實踐操作15天，并在xx西省中醫(yī)學院附屬醫(yī)院、xx市中醫(yī)醫(yī)院進行實踐操作培訓，全部取得優(yōu)異成績，考核合格。
我院按照《xx西省基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實施方案》要求，認真制定了《xx縣中醫(yī)醫(yī)院基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣實施方案》，圍繞“縣中醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣覆蓋率達100%”的目標，狠抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室人員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作，從6月1日開始，對全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和178個村衛(wèi)生室的182名中醫(yī)人員分六期共42天時間進行中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣工作，培訓內(nèi)容以《46個基層常見多發(fā)病種中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣目錄》和《25個基層常見病針灸推拿刮痧技術(shù)推廣目錄》為主要依據(jù)，結(jié)合我縣的實際情況，篩選部分項目，采取集中培訓形式，通過理論講授，觀看教學錄像資料，臨床實踐等方式，讓每位學員熟悉并掌握25個常見病的針灸、推拿、刮痧技術(shù)。西醫(yī)人員和以西醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)生，重點學習培訓《國家基本藥物臨床應用指南（中藥）》以及《鄉(xiāng)村醫(yī)生（西醫(yī)）中醫(yī)藥知識與技能基本要求》有關內(nèi)容，使其通過培訓能夠為廣大群眾開展中醫(yī)藥服務。
通過該項目的實施，進一步提高了我縣中醫(yī)人員的中醫(yī)理論水平和用中醫(yī)中藥醫(yī)療疾病的技能，將進一步解決全縣廣大群眾的看病問題，進一步完善中醫(yī)藥服務體系，發(fā)揮中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢，滿足群眾對中醫(yī)藥服務的需求，讓廣大的群眾受益。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十一
為了繼承和發(fā)揚中醫(yī)藥事業(yè)，我院在區(qū)衛(wèi)生局的領導下，利用有限的衛(wèi)生資源積極開展了中醫(yī)藥工作，現(xiàn)將我院中醫(yī)藥工作總結(jié)如下：
（一）科室設置及人員配備、診療情況。
1、中醫(yī)科門診：中醫(yī)醫(yī)師2人，中醫(yī)藥劑師1人。
（二）中藥房建設。
加強了中藥房工作，完善了各項規(guī)章制度，把好藥品質(zhì)量關，提高中藥調(diào)劑水平，設立并進一步規(guī)范了中藥及成藥庫房。常用中藥飲片品種達300種以上，并根據(jù)需求，不斷擴大中藥品種。
（三）人員培訓。
1、西醫(yī)醫(yī)務人員中醫(yī)藥知識與技能培訓2次，培訓工作納入年度繼續(xù)醫(yī)學教育范圍予以考核。
2、派出多名中醫(yī)藥人員參加了學習中醫(yī)的試點和到上級醫(yī)院進修學習，不斷提高了中醫(yī)藥理論及臨床技能。
3、開展了中醫(yī)特色治療和康復。
（一）中醫(yī)內(nèi)科。
從事中醫(yī)內(nèi)科及中醫(yī)內(nèi)兒科診療工作的醫(yī)生具有20余年的診療經(jīng)驗，擅長內(nèi)科肝膽疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病以及兒科急性?。ㄈ缏檎?、水痘、流行性腮腺炎）等疾病的辯證施治、預防。
（二）中醫(yī)針灸理療。
擁有半自動牽引床、tdp治療儀、微波治療儀、電針治療儀、艾灸儀、溫灸罐等器械共10余臺件。能診治腰椎間盤突出、腦血栓后遺癥、急慢性腰肌勞損、肩周炎、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛、乳腺增生、類風濕性關節(jié)炎、慢性鼻炎等疾病，治愈顯效率達80%以上。
（一）我院對中醫(yī)藥工高度重視，成立了中醫(yī)藥工作領導小組。
（二）在中藥飲片的管理工作方面，科學擬定購藥計劃、嚴格從正規(guī)渠道購入中藥飲片、在藥品入庫時嚴把質(zhì)量關、加強庫存中藥飲片的管理，確保向患者銷售合格的、無霉變、質(zhì)量上乘的中藥飲片，保障用藥安全。
我院的中醫(yī)藥工作的經(jīng)驗與體會是：在繼承祖國傳統(tǒng)醫(yī)學精髓的同時，結(jié)合自身實際，不斷利用有限的衛(wèi)生資源進行創(chuàng)新，使得我院中醫(yī)藥工作在不斷探索中取得進步。
（一）中醫(yī)藥工作硬件設施薄弱，財政投入力度不足，在規(guī)劃項目中未把中醫(yī)藥硬件設施建設納入長期規(guī)劃。
（二）中醫(yī)藥類人才匱乏、從事中醫(yī)藥工作人員不能及時補員。學歷層次過低，未及時補充中醫(yī)類、中西醫(yī)結(jié)合類高學歷專業(yè)技術(shù)人才。
（一）不斷加大中醫(yī)藥硬件設施建設力度。積極爭取支持，增加資金投入，引進設備，選派業(yè)務骨干到上級中醫(yī)院進修。使中醫(yī)科成為我院又一特色科室、新的業(yè)務收入增長點。
（二）加強對高層次中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人才的引進力度，及時補充新鮮血液。積極爭取區(qū)人民政府、區(qū)衛(wèi)生局及區(qū)勞動人事部門的支持，補充中醫(yī)?？迫瞬拧氐着まD(zhuǎn)我院中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員學歷層次過低的局面。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十二
中醫(yī)藥文化是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是中醫(yī)藥學發(fā)生發(fā)展過程中形成的精神財富和物質(zhì)形態(tài)，是中華民族幾千年來認識生命、維護健康、防治疾病的`思想和方法體系，是中醫(yī)藥服務的內(nèi)在精神和思想基礎。中醫(yī)醫(yī)院是中醫(yī)藥文化繼承和創(chuàng)新、展示和傳播的重要場所。我院高度重視中醫(yī)藥文化建設?，F(xiàn)將一年來我院中醫(yī)藥文化建設開展情況總結(jié)如下：
我院中醫(yī)藥文化建設以中醫(yī)藥文化為主體，以大力培育和倡導中醫(yī)藥文化的價值觀念為核心，在繼承傳統(tǒng)的基礎上創(chuàng)新發(fā)展，在價值觀念、行為規(guī)范、環(huán)境形象等方面充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化特色，進一步增強我院中醫(yī)藥文化底蘊，彰顯中醫(yī)藥文化氛圍。從我院實際出發(fā)，制定了《醫(yī)院中醫(yī)藥文化建設實施方案，成立了中醫(yī)藥文化建設的領導組織，以中醫(yī)藥文化建設促進科室建設、技術(shù)服務、學術(shù)研究、人才培育等各項工作水平的不斷提高，通過中醫(yī)藥文化建設，使人民群眾從診療環(huán)境、就診方式、服務態(tài)度等方面切實感受到我院獨具的中醫(yī)藥特色優(yōu)勢服務。
（一）價值觀念體系深入挖掘中醫(yī)藥文化中醫(yī)乃仁術(shù)、大醫(yī)精誠等價值觀念，在思想理念、價值取向、培育方針等方面充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。
1、發(fā)展戰(zhàn)略堅持以中醫(yī)為主的辦院方向、保持中醫(yī)藥特色優(yōu)勢。確定了科技興院，樹立品牌，患者之上，關愛生命發(fā)展戰(zhàn)略，不斷強化技術(shù)含量，引進現(xiàn)代化的診療設備，營造?？铺攸c，打造專科優(yōu)勢，為每一位患者提供科學化、標準化、規(guī)范化、人性化、充分體現(xiàn)中醫(yī)特色的醫(yī)療服務。
2、確立了文明行醫(yī)、親情服務、廉潔自律、人誠勤和的服務理念，把維護患者的利益放在第一位，做到尊重人、關心人、感動人，通過開展以一張笑臉、一聲問候、一次詳細的入院介紹、一張舒適的病床、一壺熱水、一個整潔的環(huán)境的活動，為病人提供溫馨、細心的服務。
3、醫(yī)院宗旨堅持真誠關愛、信守承諾、規(guī)范服務、科學管理的宗旨，推動醫(yī)院文化建設，行風建設，不斷提高醫(yī)院管理水平。
4、醫(yī)院精神弘揚醫(yī)院團結(jié)勤奮、敬業(yè)嚴謹、創(chuàng)新立業(yè)、博愛濟世精神，提高中醫(yī)藥服務質(zhì)量，擴大社會影響，實現(xiàn)物質(zhì)文明、精神文明、管理文明的有機統(tǒng)一。
5、院歌：集中集體智慧，編寫了院歌，中醫(yī)藥文化底蘊深厚，源遠流長。中醫(yī)人肩負著傳承和弘揚中醫(yī)優(yōu)秀文化的歷史使命和人民群眾健康的希望，要團結(jié)自強，拼搏向上，發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，用愛心點燃生命的太陽。
（二）行為規(guī)范體系在完善醫(yī)院行為規(guī)范體系中充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。我們將中醫(yī)藥文化融入各種規(guī)章制度、工作規(guī)范以及《員工守則》的制訂和實施過程中，建立并不斷完善行為規(guī)范體系，使其言行、舉止、思維、診療工作無不體現(xiàn)中醫(yī)藥文化的內(nèi)涵，鼓勵各科室建設富有自身特色的個性化科室文化。形成富含中醫(yī)藥文化特色的服務文化和管理文化，促進服務質(zhì)量和服務效率的提升。
1、診療行為規(guī)范，是開展診察疾病、處方用藥等技術(shù)服務的行為準則。明確了在診療服務中做什么、不做什么，應充分體現(xiàn)中醫(yī)藥理論和技術(shù)方法的運用，注重中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的發(fā)揮，主要是在望、聞、問、切等診療過程中體現(xiàn)中醫(yī)藥特色。
2、言語儀表規(guī)范。我院開展了服務禮儀培訓，我院多次開展服務窗口崗位技能競賽及考核，制定了《員工守則》，在全體員工中開展行為規(guī)范的先進典型評選表彰活動，開展親情服務等活動，立標桿，樹典型，發(fā)揮先進的模范帶動作用。要求醫(yī)務人員在接待患者和家屬時，必須遵循文明服務用語規(guī)范，使用您好、請、對不起、謝謝配合等文明詞語，做到一要有稱呼，二要有禮貌，三要用親切的語言，提倡文明敬語，禁止使用忌語等等。
3、教學傳承規(guī)范。規(guī)范了教學傳承行為，有利于我院中醫(yī)文化的發(fā)展，也有利于我院人才的培養(yǎng)和醫(yī)院的長期發(fā)展。教學傳承規(guī)范，是傳道授業(yè)、學醫(yī)習業(yè)等方面的行為準則，弘揚中醫(yī)尊師重教、教學相長的優(yōu)良傳統(tǒng)，老師應為人師表、修身正行，平易待人、樂育英才，樂教敬業(yè)、口傳心授，因材施教、循循善誘，非其人勿教、非其真勿授、示人規(guī)矩不示人以巧；學生應尊師重道、謙遜恭敬，持之以恒、精勤不倦，勤求古訓、博采眾方，學貴專一、思貴沉潛，繼承創(chuàng)新、與時俱進。
（三）環(huán)境形象體系在優(yōu)化醫(yī)院環(huán)境形象體系中充分體現(xiàn)中醫(yī)藥文化。
1、建筑外觀和庭院建設目前我院正在進行環(huán)境改造工作，獨特的建筑風格，淋漓盡致地體現(xiàn)人文關懷的精神。建筑的色彩，結(jié)合中國古代建筑習慣，選用黃、米、灰、褐色等，因地制宜，合理搭配，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)建筑風格。內(nèi)部的大廳、走廊、候診區(qū)、診室，住院部的大廳、走廊、護理站，辦公區(qū)等裝飾方面將充分展示中醫(yī)文化豐富內(nèi)涵，營造濃郁的中醫(yī)藥文化氛圍。2、我們要在施工完成后，制作一些中醫(yī)知識宣傳欄、展板，圖文并茂刊載中醫(yī)典故、中藥知識，古代文學作品中的中醫(yī)趣聞等等，弘揚中醫(yī)藥歷史和我院發(fā)展歷程，同時也讓患者更加了解我院的辦院理念和中醫(yī)藥治療的特色。主要是宣傳和介紹中醫(yī)藥的基礎知識、養(yǎng)生保健方法，以及中醫(yī)藥防治常見病、多發(fā)病的方法，常用中藥的識別和功效、中藥煎煮常識和我院特色治療方法。
3、院報通過院報弘揚中醫(yī)藥歷史文化，宣傳醫(yī)院辦院方向和宗旨，宣傳普及中醫(yī)知識，宣傳醫(yī)院服務特色和品牌，展示獨具特色的醫(yī)院文化。
4、醫(yī)院網(wǎng)站。我院也通過建立醫(yī)院網(wǎng)站來擴大醫(yī)院知名度，宣傳中醫(yī)藥文化。網(wǎng)站版面簡潔，樣式風格非常具有中國風，讓人感到中醫(yī)藥的特色，棕色的色彩渲染了古香古色。
總之，我院的中醫(yī)藥文化建設工作才剛剛起步，今后要做的工作還很多，道路還很長，我們一定會堅持不懈把工作做得更好。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十三
本次建檔工作衛(wèi)生院總結(jié)以往的工作經(jīng)驗，由衛(wèi)生院組織，鄉(xiāng)村醫(yī)生配合組成兩個工作組，采取以整村推進、先集中建檔后查缺補漏的工作方法，確保建檔對象無漏建、重建現(xiàn)象。在建檔工作中要求：
一是鄉(xiāng)村醫(yī)生務必按照要求認真組織人員并參與中醫(yī)藥建檔工作的開展；
二是衛(wèi)生院工作人員對建檔工作認真負責，確保建檔工作質(zhì)量；
三是以往未建檔的老年人和0—3歲兒童一律建立居民建立檔案和中醫(yī)藥健康管理建檔工作一同進行，確保各種表格的完整性。
中醫(yī)藥健康教育工作是衛(wèi)生服務的一項重要工作內(nèi)容，我院貫徹落實上級文件相關工作要求，進一步加強中醫(yī)藥服務能力建設，積極推進中醫(yī)藥健康管理服務項目，以通俗易懂的語言，講述了每年為老年人提供1次中醫(yī)藥健康管理服務，兒童6、12、18、24、30、36月齡時對兒童家長進行兒童中醫(yī)藥健康指導。老年人健康管理內(nèi)容包括中醫(yī)體質(zhì)辨識和中醫(yī)藥保健指導。
中醫(yī)體質(zhì)辨識。按照老年人中醫(yī)藥健康管理服務記錄表前33項問題采集信息，根據(jù)體質(zhì)判定標準進行體質(zhì)辨識，并將辨識結(jié)果告知服務對象。
中醫(yī)藥保健指導。根據(jù)不同體質(zhì)從情志調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)攝、運動保健、穴位保健等方面進行相應的中醫(yī)藥保健指導。
在兒童6、12、18、24、30、36月齡時對兒童家長進行兒童中醫(yī)藥健康指導，具體內(nèi)容包括：
（一）向家長提供兒童中醫(yī)飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動指導；
（二）在兒童6、12月齡給家長傳授摩腹和捏脊方法；在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法；在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。
截止20xx年6月1日，全鎮(zhèn)老年人中醫(yī)藥健康管理服務已辨識2394份，覆蓋率達到31%以上。0—36個月兒童中醫(yī)藥健康管理已服務850余人。
下一步我院將進一步發(fā)揮中醫(yī)藥健康管理在基本公共衛(wèi)生服務項目實施中的獨特優(yōu)勢，以健康教育、社區(qū)義診、入戶隨訪等多種形式，加強老年人、兒童及亞健康人群等重點人群養(yǎng)生保健行為干預和健康指導，將中醫(yī)藥健康教育活動持續(xù)開展下去貢獻一份力量。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十四
在市、縣及上級部門的高度重視和支持下，我院緊抓深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革之機遇，加強醫(yī)院管理，改善診療環(huán)境，優(yōu)化就診流程，強化醫(yī)療質(zhì)量和服務水平，不斷拓展業(yè)務范圍，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢。
為充分發(fā)揮中醫(yī)藥在醫(yī)改中的優(yōu)勢作用，切實緩解看病難、看病貴等問題，醫(yī)院根據(jù)國家有關精神，制定了一系列中醫(yī)藥優(yōu)惠政策：一是向群眾大力宣傳中醫(yī)藥文化理念，引導民眾崇尚中醫(yī)、相信中醫(yī)、選擇中醫(yī)，促進醫(yī)務人員熱愛中醫(yī)、使用中醫(yī)、發(fā)展中醫(yī)；二是搞好中醫(yī)藥的繼承與創(chuàng)新，組織中醫(yī)藥人員認真學習四部（內(nèi)經(jīng)、傷寒、金匱、溫?。?經(jīng)典著作，并認真組織考試，近年中醫(yī)人員考試合格率為100%；三是鼓勵中醫(yī)人員運用中醫(yī)藥技術(shù)和手段治療疾病，硬性規(guī)定中醫(yī)門診處方量不得低于60%，中醫(yī)治療大于85%，中藥銷售額不低于藥品銷售額的35%，住院部中醫(yī)處方量不低于40%，中藥治療不低于70%，銷售額不低于藥品銷售額的25%；四是門診、住院病人平均費用及住院天數(shù)穩(wěn)步下降，中醫(yī)藥“簡、便、驗、廉”的特色優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)，社會群眾對醫(yī)院的認可度明顯提高。
以發(fā)揮中醫(yī)藥特色為核心，不斷規(guī)范我院?？茖２≈嗅t(yī)骨傷科、針灸科和中醫(yī)脾胃病，為進一步推動其發(fā)展采取了如下措施：一是加強中醫(yī)知識的培訓。二是制定中醫(yī)診療規(guī)范。三是完善中醫(yī)病歷的書寫，規(guī)定所有專業(yè)技術(shù)人員必須書寫中醫(yī)病歷，并由專人負責審核病歷。四是骨傷科疾病必須采取兩種以上的中醫(yī)特色療法促其恢復，并制定嚴格的獎懲制度。通過以上措施，使骨傷科疾病的治療形成以中藥、西藥、中醫(yī)特色療法、現(xiàn)代康復醫(yī)學相結(jié)合的完整的一套治療體系。
我院加大臨床醫(yī)師中醫(yī)適宜技術(shù)培訓力度，堅持每周中醫(yī)適宜技術(shù)培訓講座1次，上半年共開展18余次，參加培訓人次400人次，使我院全體醫(yī)生及護士均能熟練掌握常用適宜技術(shù)操作及使用，為廣大群眾提供健康、保健等知識宣傳。為進一步加強我院中醫(yī)藥服務能力建設，啟動中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目工作，篩選適宜項目，嚴格目標考核，大力組織推廣，以進一步提高衛(wèi)技人員運用中醫(yī)藥適宜技術(shù)防病治病能力，不斷推進中醫(yī)藥服務工作。安排中醫(yī)專業(yè)技術(shù)骨干，篩選出10項簡便、易學、有效、實用的中醫(yī)藥適宜推廣技術(shù)，在臨床中積極推廣使用。隨著中醫(yī)藥項目的深入開展，醫(yī)院的中醫(yī)特色更加凸現(xiàn)，中醫(yī)藥臨床技術(shù)得到推廣和普及。我院內(nèi)科、外科等病區(qū)都設立了中醫(yī)綜合治療室，開展針灸、推拿、熏蒸、蠟療、火罐、刮痧等中醫(yī)治療項目20余種，極大的方便了患者治療，縮短住院天數(shù)，減輕了患者經(jīng)濟負擔。
對各科護士長及護士進行中醫(yī)理論、中醫(yī)技能的培訓，在工作中開展辨證施護，并充分運用功能位擺放、刮痧、針灸、艾灸、拔罐等中醫(yī)特色療法。
醫(yī)院是社會主義精神文明建設的窗口，與人民群眾的生命健康息息相關，我院不斷推動醫(yī)院文化建設。在病房走廊等處張貼中醫(yī)藥宣傳知識，介紹名老中醫(yī)、專科特色等，開設通俗易懂、形象直觀、科學實用的中醫(yī)藥科普教育專欄，介紹中醫(yī)藥的基本知識、診治原理，普及中醫(yī)藥防病治病知識，切實把中醫(yī)哲學思想滲透到醫(yī)院文化建設中來。
我院制定了《慶城縣岐伯中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)藥師承教育工作實施方案》，及時開展“西醫(yī)學習中醫(yī)”培訓工作。20xx年上半年我院共開展“西醫(yī)學中醫(yī)、中醫(yī)學經(jīng)典”活動10次，中醫(yī)適宜技術(shù)培訓班18期，分別培訓120、400人次。
3繼續(xù)開展中醫(yī)師承教育活動，今年我院共有6名師承老師，15名學員，每周堅持跟師3天以上，師承教育工作正在扎實推進。
一是醫(yī)院成立了中醫(yī)藥“治未病”工作領導小組和中醫(yī)“治未病”技術(shù)指導小組，制定了中醫(yī)“治未病”工作的制度及職責。二是開展了“治未病”診療項目20余項，主要為：藥物帖敷療法、針挑療法、推拿療法、按摩療法、刮痧療法、熱敷療法、冷敷療法、梳頭療法、霧化吸入療法、藥物熏洗療法、藥酒療法、藥茶療法、點穴療法、手穴療法、耳穴療法等。三是加強對“治未病”工作情況的評估，進一步完善各項工作機制，總結(jié)經(jīng)驗、完善制度，保障“治未病”各項工作順利開展。
以上是我院20xx年上半年開展中醫(yī)藥工作的基本情況，雖然取得了一定的成績，但仍任重而道遠，懇切期望上級部門進一步加大投入，扶持我院中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十五
xx年年即將過去，我們又迎來一個快速發(fā)展的奧運年！回顧今年工作，大體總是“一種定位，兩個感謝，三項職責，四個不足，五點計劃”，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)和明年計劃匯報如下：
一、一種定位：
加盟金城，是我工作幾年來一個值得肯定的選擇。作為醫(yī)藥化工領域的領跑者，公司無論在生產(chǎn)銷售、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營管理方面，均走在同類企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略，更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個團隊，進廠伊始，就給自己定下一個工作方向和奮斗目標：“加強學習，集思廣益，端正心態(tài)，穩(wěn)步前進”。工作上以人力資源管理為切入點，佐以文化宣傳，全面提升自己的各項綜合素質(zhì)。
二、兩個感謝：
一年來，個人得到分管領導和直接領導的多方照顧，從業(yè)務能力和處世方法上學習鍛煉，使自己各方面有了明顯提高；工作和生活中，個人得到了人事科、信息中心、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助，使我感受到金城這個戰(zhàn)斗團隊的良好氛圍。
三、三項職責：
根據(jù)工作側(cè)重點不同，主要細分為三大塊：
1、人力資源：負責公司各崗位的招聘，合同簽定，檔案管理、人員培訓等。xx年年共引進大專以上技術(shù)和管理人員27人，其中博士1人，碩士1人，本科18人，大專7人，車間操作工人160余人。協(xié)調(diào)組織部門人員外出培訓30余人次，組織中層管理干部專題培訓2次。
2、文化宣傳：主要是負責各部門、車間以及分公司稿件的整理、編輯和刊發(fā)，編制《金城化工簡訊》，月刊形式，全年共印發(fā)12期，另外還增發(fā)專刊四期，其中包括《環(huán)保?？?、《質(zhì)量?？?、《安全專刊》、《團委活動?？返龋欢ㄆ谙蚣瘓F公司報紙《淄博金城》投稿，全年共投稿300余篇，其中每期集團報紙都能選中我公司員工3-5篇稿件；更換公司宣傳欄20xx年計劃設立幾塊公司戰(zhàn)略和管理優(yōu)勢、文化特色的宣傳欄架，《金城化工簡訊》改版彩色印刷形式，同時公司內(nèi)網(wǎng)建立電子版物。
3、團委活動，形式多樣。全力協(xié)調(diào)組織公司青年團員，進行各項文體活動和團建工作，定期召開青年團員座談會，根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)團委活動要求，開展社會公益活動。
4、信息歸攏，統(tǒng)一口徑。配合各部門資料信息，將各項外報數(shù)字精確到位，統(tǒng)一管理，保守秘密，根據(jù)公司要求進行有選擇發(fā)布。
5、熟悉基層，提升管理。對公司車間、部門等工作內(nèi)容做詳細了解，深入報道內(nèi)在新聞，及時將公司政策傳達到位，全面提升管理水平。
6、加強學習，不斷提高。認真做好個人讀書計劃，加強理論知識學習；多向身邊領導、同事以及其他公司學習，博采眾論，為我所用；走出去，請進來，以培訓提高素質(zhì)。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十六
根據(jù)省、市關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的工作要求，我縣積極落實醫(yī)改各項工作措施，以加快推進基本醫(yī)療保障制度建設、推進國家基本藥物制度實施、健全基層醫(yī)療服務體系、促進基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化、推進公立醫(yī)院改革試點為抓手，強化領導，全面推進我縣醫(yī)改工作順利進行，現(xiàn)將醫(yī)改各項工作情況總結(jié)如下：
縣委，縣政府高度重視，成立高規(guī)模的醫(yī)改工作領導小組，縣政府制定了《縣關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實施意見》，先后召開醫(yī)改工作領導小組會議多次，研究解決醫(yī)改中碰到的問題。
全縣已基本形成城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的醫(yī)療保障網(wǎng)絡的全民醫(yī)保格局，且參保人數(shù)、報銷比例保障水平不斷提高。利用民生工程，繼續(xù)開展白內(nèi)障復明術(shù)，全年共計完成白內(nèi)障復明術(shù)303例。開展兒童白血病、先天性心臟病初篩工作，將兒童白血病納入免費救治范圍，目前我縣共篩查出現(xiàn)4例兒童白血病其中2例轉(zhuǎn)省級定點醫(yī)院治療，先天性心臟病11例。
根據(jù)省、市要求，我縣四個中心衛(wèi)生院自從20xx年元月始實施國家基本藥物制度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院銷售藥品全部按進價實行零差率銷售?；舅幬锶考{入醫(yī)保報銷范圍，其中新農(nóng)合對基本藥物報銷比例提高10%，落實基本藥物政府補償政策，1-10月份，共計補償56.58萬元。通過此項政策，一是藥品價格明顯下降，藥品價格下降比例為20%；二是就診人數(shù)逐步增加，其中門診40477人次，同比增長51%，住院4021人次，同比增長53.35%；三是群眾受益逐步顯現(xiàn)，門診次均收費水平下降24.2%，人均住院藥費下降22.4%。
已完成溫泉中心衛(wèi)生院，蘇家垱中心衛(wèi)生院等18個國債資金項目建設，縣人民醫(yī)院綜合大樓建設正在穩(wěn)步推進。按《省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院編制標準》要求，完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院編制核定工作。已安排公開招聘4名醫(yī)技人員和4名“三支一扶”人員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作。
全年完成44名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院技術(shù)人員及298名在崗鄉(xiāng)村醫(yī)生醫(yī)學繼續(xù)再教育和培訓進修工作。全面完成90個村衛(wèi)生所達標建設任務，積極推進鄉(xiāng)村衛(wèi)生組織一體化工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效考核工作也正式啟動。
為了扎實推進我縣基本公共衛(wèi)生服務均等化工作，縣政府制定了《縣農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化項目實施方案》，成立了縣農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務均等化項目工作領導小組，縣衛(wèi)生局制定了《農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化項目考核細則》，將目標任務下達到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。目前已完成宣傳發(fā)動、項目培訓、督導檢查等工作，全縣已完成農(nóng)村居民健康檔案建檔76927人次，其中0-3歲兒童11759人，孕產(chǎn)婦3078人，65歲以上老年人23395人，高血壓8424人，糖尿病2039人，重癥精神病患者420人，其他人群27812人。完成重點人群血常規(guī)、尿常規(guī)、b超、心電圖、血糖檢查16345人，基本完成了上級下達的農(nóng)村基本衛(wèi)生公共服務逐步均等化項目工作。
加強醫(yī)療質(zhì)量管理，優(yōu)化診療流程，進一步規(guī)范診療、護理行為。開展了院前急救、臨床護理、臨床檢驗、病歷書寫大比武活動?？h醫(yī)院、蛟塘中心衛(wèi)生院開展了臨床路徑試點工作，繼續(xù)開展了“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”活動，推行院務公開，探索推行臨床醫(yī)師考核制度。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十七
根據(jù)《全民健康保障工程建設規(guī)劃》及《中醫(yī)醫(yī)院建設標準》，按照填平補齊原則，我縣中醫(yī)類醫(yī)院開展標準化建設。以醫(yī)療服務體系進一步完善、助力“兩不愁三保障”目標任務完成為目標，對照推薦標準，醫(yī)院臨床科室、醫(yī)技科室基本達標，人員配備基本達標；對照基本標準，醫(yī)院臨床科室設置健全，設置醫(yī)技科室（血庫），并全部通過驗收。
持續(xù)實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程“十三五”行動計劃，16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和1個社區(qū)衛(wèi)生服務中心按照《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科基本標準》《社區(qū)衛(wèi)生服務中心基本標準》要求，結(jié)合中醫(yī)綜合服務區(qū)（中醫(yī)館）建設項目，中醫(yī)館項目已經(jīng)全覆蓋，建好中醫(yī)科和中藥房，配備中醫(yī)診療設備；加強村衛(wèi)生室和社區(qū)衛(wèi)生服務站中醫(yī)診療設備配備，鼓勵開展中醫(yī)藥特色村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務站建設，為城鄉(xiāng)居民就近、就便提供中醫(yī)醫(yī)療、養(yǎng)生保健、中醫(yī)康復于一體的中醫(yī)藥綜合服務。向全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院推廣使用中醫(yī)適宜技術(shù)，與支援醫(yī)院、省內(nèi)上級醫(yī)院等開通廣泛遠程醫(yī)療服務，形成互聯(lián)互通的遠程診療協(xié)作平臺，切實提升縣級中醫(yī)類醫(yī)院常見病多發(fā)病診療能力。落實《關于規(guī)范家庭醫(yī)生簽約服務管理的指導意見》，積極推進家庭醫(yī)生簽約服務，滿足居民多層次中醫(yī)藥服務需求。
縣中醫(yī)院門診一樓與二樓設置五間業(yè)務用房作為中醫(yī)專家、中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)外科、中醫(yī)婦科、治未病科診室，住院部內(nèi)兒科、骨外科、內(nèi)一科、急診科分別設置一間中醫(yī)適宜技術(shù)綜合治療室。購置診區(qū)內(nèi)診桌、診凳、器械柜、屏風、按摩床、治療椅等。根據(jù)本地區(qū)常見病、多發(fā)病制定了優(yōu)勢病種治療方案，規(guī)范診療。配備中藥粉碎機一臺，超聲中藥導入治療儀2臺、針刺手法治療儀2臺、艾灸治療儀4臺、中藥定向透藥治療儀5臺、蠟療機2臺、按摩床20張。在中醫(yī)科門診及住院病房通道懸掛中醫(yī)養(yǎng)生知識牌匾，介紹中醫(yī)基本知識；安放古代中醫(yī)名家畫像及雕塑，大力弘揚中醫(yī)文化及傳承；使群眾對中醫(yī)有了更深的了解及認識，讓中醫(yī)知識走向千家萬戶。
對全縣150多個村醫(yī)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)護人員分批進行中醫(yī)適宜技術(shù)培訓，運用針灸、推拿、按摩、刮痧、火罐、蠟療、中藥熏蒸等中醫(yī)技術(shù)為患者服務。截止目前，開展35次教學查房、4次業(yè)務培訓、7次技術(shù)指導、開展中醫(yī)手法復位治療患者8例、平衡針刺治療85人次、艾灸治療65人次、刮痧103人次、拔罐48人次，中醫(yī)診療水平有了一定提高。
著力打造建設特色科室針灸理療科、內(nèi)分泌科為州級重點專科。
1、針灸理療科。配備副主任醫(yī)師1名、執(zhí)業(yè)醫(yī)師2名、針灸師7名、推拿按摩3名；設置有針灸室、推拿按摩室、艾灸室、各臨床科室針灸理療治療中心4個；配備設備深層肌肉治療儀紅光治療儀、電子針療儀調(diào)頻脈沖治療儀、蒸熏治療機、電磁波治療、器香艾熱灸寶、三維多功能牽引床、紅光治療儀、深層肌肉治療儀及拔罐器、艾灸盒等醫(yī)療設備和針灸所需器材;制定優(yōu)勢病種治療方案三種：類風濕性關節(jié)炎、腰椎間盤脫出、腦梗死（中風?。?。
2、內(nèi)分泌科。配備副主任醫(yī)師1名、主治醫(yī)師2名、執(zhí)業(yè)醫(yī)師2名；獨立設置內(nèi)分泌門診；科室配備注射液泵2臺、輸液泵2臺、24小時動態(tài)血壓1臺、動態(tài)心電圖一臺、血糖儀10臺，檢驗科配備全自動化學發(fā)光測定儀一臺、1600速全自動生化分析儀一臺、免疫熒光分析儀一臺、微量元素一臺；制定優(yōu)勢病種治療方案四種：消渴病（糖尿?。⑼达L。
20xx年7月，廈門市同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院與我縣中醫(yī)院簽訂了一年半的對口幫扶協(xié)議，派駐3名醫(yī)務人員到康樂縣中醫(yī)院駐點幫扶。20xx年9月2日，駐點幫扶工作人員到位開展工作，20xx年8月31日，一年期駐點幫扶人員林山寨、呂良友支醫(yī)完成幫扶任務，回原同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院工作。同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院內(nèi)科主治醫(yī)師鄭佩地接替幫扶工作。通過一年多的對口幫扶，使我縣中醫(yī)院在疾病的診療水平、中醫(yī)藥服務能力、醫(yī)院的管理水平均得到實質(zhì)性的提升。按照《對口支醫(yī)幫扶實施方案》，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院和康樂縣中醫(yī)院各負其責，并將協(xié)議內(nèi)容進行細化，協(xié)作開展對口幫扶各項工作。
（1）教學查房。
制定了《廈門市同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院對口幫扶臨夏州康樂縣中醫(yī)院教學查房規(guī)范》，規(guī)范查房行為，住院醫(yī)師熟悉病歷并主動匯報病史，帶教老師查閱病歷并指出病歷書寫、診療方面的不足之處，同時帶教老師通過提問的方式幫助住院醫(yī)師鞏固相關疾病的臨床知識要點。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員在內(nèi)兒科、骨外科、老年病科進行普通查房17810人次，有針對性的教學查房152次。
（2）業(yè)務學術(shù)講座。
針對我縣中醫(yī)院各科室對業(yè)務開展的需求，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員制定了一年的培計劃，內(nèi)容涉及18項醫(yī)療核心制度、心肺復蘇技術(shù)、中醫(yī)適宜技術(shù)、本地區(qū)常見病多發(fā)病的'最新診療方案等方面。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員進行了38次業(yè)務學術(shù)講座，共培訓了醫(yī)護人員1480人次。
（3）會診及疑難病例討論。
20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員會診疑難病例70人次。
（4）新技術(shù)、新項目推廣。
通過參與我縣中醫(yī)院的臨床診療活動，發(fā)現(xiàn)適合我縣中醫(yī)院現(xiàn)有條件開展的新技術(shù)、新項目，并協(xié)助完善新技術(shù)、新項目的相關制度及操作規(guī)范，豐富診療項目，提高診療效果，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在防治常見病、慢性病中的優(yōu)勢，切實降低廣大人民群眾就醫(yī)費用。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員開展新技術(shù)、新項目6項，其中包括平衡針技術(shù)、小針刀技術(shù)、無創(chuàng)呼吸機治療呼吸系統(tǒng)疾病、锨針（皮內(nèi)針）技術(shù)、滑輪懸吊牽引復位配合小夾板固定橈骨遠端骨折、玻璃酸鈉關節(jié)內(nèi)注射治療膝關節(jié)骨性關節(jié)炎等。開展中醫(yī)適宜技術(shù)操作規(guī)范指導，包括石膏固定技術(shù)、小針刀技術(shù)、中醫(yī)手法復位技術(shù)治療治療橈骨遠端骨折、尺橈骨雙骨折、指骨骨折、脛腓骨骨折等、拔罐技術(shù)、平衡針刺技術(shù)、牽引技術(shù)、锨針技術(shù)、滑輪懸吊牽引復位配合小夾板固定橈骨遠端骨折、艾灸、推拿手法、腕踝針技術(shù)、中藥飲片等。主要涉及病種有四肢創(chuàng)傷骨折、頸椎病、膝關節(jié)骨性關節(jié)炎、腰椎間盤突出癥、狹窄性腱鞘炎、肩周炎等等本地區(qū)常見病、多發(fā)病。
（5）服務百姓下鄉(xiāng)義診活動。
為改善西部貧困群眾健康狀況，助推中醫(yī)藥健康精準扶貧工作，滿足西部貧困群眾的基本醫(yī)療需求，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員積極參加我縣醫(yī)院組織的各項義診活動。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員進行了16次義診，共診治475人次。在義診同時向民眾宣傳中醫(yī)藥文化、中醫(yī)治未病知識及傳染病、高血壓、糖尿病防治等知識。
（6）開展手術(shù)。
20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員在我縣中醫(yī)院開展骨科手術(shù)22例。手術(shù)主要為脛腓骨骨折微創(chuàng)切口內(nèi)固定術(shù)、鎖骨骨折切開復位內(nèi)固定術(shù)、第一掌骨基底部骨折微創(chuàng)切開內(nèi)固定術(shù)、骨折術(shù)后取內(nèi)固定、肌腱斷裂修復術(shù)等。在手術(shù)進行示教，提高康樂縣中醫(yī)院骨外科醫(yī)師手術(shù)效率，縮短常規(guī)手術(shù)時間，并指導四肢骨折微創(chuàng)手術(shù)的技術(shù)要點。
（7）開展遠程會診、遠程培訓。
20xx年4月，我縣中醫(yī)院與同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院成功對接遠程會診系統(tǒng)。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員在我縣中醫(yī)院開展遠程會診2例，遠程培訓3次。
（8）參與門診。
在幫扶前期，由于我縣普通民眾講方言，聽不懂普通話，與其語言溝通存在障礙，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員較少參與門診工作，后期通過學習方言，逐步能與普通民眾溝通，并參與我縣中醫(yī)院的門診診療工作，及時解決民眾病痛，提高門診服務能力。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院駐點幫扶工作人員參與門診診治140人次。
（9）人才培養(yǎng)。
同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院免費接收我縣醫(yī)院的醫(yī)護人員到院進修學習，或采取遠程視頻培訓、學術(shù)講座培訓及現(xiàn)場操作示范等形式對我縣醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)人員進行短期培訓或長期培訓，提高醫(yī)技人員業(yè)務水平。20xx年9月2日至20xx年9月31日，同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院免費接收康樂縣醫(yī)院進修人員5人次。
（10）院方間短期交流，增進友誼，擴大幫扶成果。
廈門市同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院根據(jù)駐點幫扶人員反饋的情況，針對駐點幫扶存在的短板，定期派出專業(yè)技術(shù)人員到我縣中醫(yī)院進行短期的調(diào)研交流培訓，有針對性解決我縣中醫(yī)院駐點幫扶人員不能解決的臨床診療問題及醫(yī)院管理問題，并進行相關培訓，做到有的放矢，擴大幫扶成果。
20xx年6月27日，廈門市同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院許國山、吳曉尉醫(yī)師來我縣中醫(yī)院進行一個月期的對口支援。許國山進行教學查房2次；進行院內(nèi)培訓2次，參訓醫(yī)護人員61人次，培訓講座的內(nèi)容《面神經(jīng)麻痹》、《腕踝針技術(shù)》；參加中醫(yī)適宜技術(shù)下鄉(xiāng)義診1次，診治15人次；開展新技術(shù)1項：腕踝針技術(shù)。吳曉尉進行教學查房2次；進行院內(nèi)培訓2次，參訓醫(yī)護人員60人次，培訓講座的內(nèi)容《頸肩腰腿痛的基礎防治》、《腹部五針及背四針的運用》；參加中醫(yī)適宜技術(shù)下鄉(xiāng)義診1次，診治23人次。
20xx年7月21日到29日，廈門市同安區(qū)中醫(yī)醫(yī)院陳躍鵬副院長帶領內(nèi)科主任鄭永恭、骨科主任洪啟東、肛腸科主任黃廈鳴、醫(yī)保辦主任方香、護理部副護士長陳麗芬、臨床藥師顏曉勇一行來康樂縣中醫(yī)院調(diào)研交流，進行了聽取駐點支醫(yī)人員工作匯報、走訪科室調(diào)研、教學查房、義診、院內(nèi)培訓講座等工作。
結(jié)合我縣自然條件及適宜種植品種，以楊家河和胭脂河流域中藥材種植區(qū)為重點，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，擴大種植規(guī)模，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，使中藥材產(chǎn)業(yè)成為群眾脫貧致富的主渠道。開工建設景古鎮(zhèn)中藥材交易市場，建成景古金存中藥材種植合作社，全縣種植中藥材7萬多畝，預計總產(chǎn)值達到3億多元，推動中藥材產(chǎn)業(yè)由農(nóng)戶分散經(jīng)營向合作社強強聯(lián)營發(fā)展。縣科技部門開展中藥材種植技術(shù)骨干培訓工作，促進以膜側(cè)當歸、套種柴胡等為主的中藥材種植新技術(shù)的推廣普及。
以縣中醫(yī)院為主，建設中醫(yī)適宜技術(shù)推廣基地1個，培養(yǎng)縣級師資3名，在院內(nèi)推廣使用中醫(yī)適宜技術(shù)45項，并遴選面向基層進行推廣(技術(shù)名稱和類別詳見《中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)手冊》)10項?？h中醫(yī)院每年支援4所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和轄區(qū)村衛(wèi)生室，輻射帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務人員能夠按照中醫(yī)藥技術(shù)操作規(guī)范開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)6類。通過推廣中醫(yī)適宜技術(shù)、開展西學中培訓，帶動全縣80%以上的村衛(wèi)生室人員按照中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范開展中醫(yī)適宜技術(shù)4類、6項。
我們?nèi)孀龊弥嗅t(yī)藥健康扶貧政策、項目、幫扶信息等內(nèi)容的宣傳及中醫(yī)藥健康教育，通過《康樂快訊》微信平臺、宣傳冊、宣傳標語等形式，提高中醫(yī)藥健康扶貧工作知曉率，傳播適宜群眾掌握的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健知識。截至目前，發(fā)放宣傳冊2000多冊，張貼宣傳標語230多條，舉辦中醫(yī)藥健康沙龍52場，編發(fā)中醫(yī)藥簡報10期，為中醫(yī)藥健康扶貧營造良好輿論氛圍。
縣衛(wèi)健局將中醫(yī)藥健康扶貧工作作為重點工作，融入中醫(yī)藥工作和健康扶貧全過程。把中醫(yī)藥健康扶貧作為中醫(yī)藥工作重點督查內(nèi)容，成立督查組經(jīng)常性開展督促檢查指導。通過召開警示教育大會、深入基層檢查督導等方式，扎實推進健康扶貧領域腐敗和作風問題專項治理。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十八
尊敬的各位領導，各位同事以及各位來自五湖四海的前沿干將們：
您們好！感謝給我這一個機會來認識大家，來分享大家的成果和喜悅。
首先請允許我先自我介紹一下，我叫xx，產(chǎn)業(yè)部門都認識我，希望大家也能記住我,我在生產(chǎn)技術(shù)部任職，但是我所有的時間都是在車間一線工作，因為搞技術(shù)和生產(chǎn)是不分家的，相輔相成才能把生產(chǎn)技術(shù)一起做好。
我畢業(yè)就來的企業(yè)，一直在企業(yè)做到現(xiàn)在，有過堅辛，有過喜悅，有過失落，但我的心一直在這里，有四點力度把我留在這里，1是蔣總的魄力2是蔣總的人格魅力3是企業(yè)的實力4是企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Π盐业男囊恢绷粼谶@里，一干就是10年,也見證了企業(yè)一步步在蔣總的帶領下走向了今天，企業(yè)一天比一天好，隊伍越來越大，越來越精良。企業(yè)的品種越來越優(yōu)越，主品，品牌做得越來越好,我相信不僅是我，在座的各位都是眼光雪亮的人，都能看到企來未來的發(fā)展會像猛虎一樣走向王者之路。
不知不覺已經(jīng)過了10年的光景，在這10年的時間里，自己也不知不覺中增加了自己各方面的能力，在這里我首先要感謝蔣總給我的培養(yǎng)和發(fā)展的空間讓我有平臺去施展，再要感謝各位部門同事和車間員工對我的關愛和幫助還有支持,我永遠感謝你們。在你們的關愛之中和我的不懈的努力下使得我的工作能力有了大大地提高，這對我來說無疑是最值得高興的。我覺得人要學會感恩，是企業(yè)給你帶來的很多很多，咱們的心里要把企業(yè)當成是自己的家一樣來對侍。
現(xiàn)在說說我自己的工作吧，我的主要工作還是來自于車間，我也是一直在車間工作，對車間的工作很了解，也很熟悉，也是工作性質(zhì)帶來的，我們都各有所長，市場是你們戰(zhàn)斗的陣地，車間一線生產(chǎn)是我們工作的地方，都要發(fā)揮自己最大優(yōu)勢為公司工作。
質(zhì)量保證。今年中旬制劑車間合并以后，經(jīng)過我和我們車間管理層與操作者共同努力下，改進了很多的生產(chǎn)工藝，改進之后有了很多好處：
第一：產(chǎn)品質(zhì)量更加滿足市場要求，
第二：產(chǎn)品療效更加穩(wěn)定確切。
第三：能夠有效的在每道工序環(huán)節(jié)控制和解決產(chǎn)品的潛在質(zhì)量問題。
第四：產(chǎn)能提高了，能夠滿足市場日益增加發(fā)貨量的`需求。
第五：工藝的逐步改進能夠在未來幾年內(nèi)把公司的協(xié)查函減少到最低直至沒有。
近一年來膠囊事件的影響對一段時間發(fā)貨有一點的影響，但沒有把公司怎么樣，也沒有把市場怎么樣，在這幾個月的工藝改革，人員調(diào)整，蔣總也引進了幾個先進的設備，都是為了今年發(fā)展打基礎。現(xiàn)在庫存很充足，我相信在13年里，能夠保質(zhì)保量的供貨。
現(xiàn)在說說中藥制劑，中藥制劑和西藥不一樣，西藥制備工序簡單，所用物料單一或者很少幾種，很容易制備生產(chǎn)；而中藥制劑的所用的中藥材有很多幾十種藥材經(jīng)過十幾道甚至幾十道工藝經(jīng)過多重提取加工，制劑分裝，才能生產(chǎn)出合格優(yōu)異的產(chǎn)品，所有說每個品種生產(chǎn)出來都是有一定周期的，每道工序控制質(zhì)量，層層把關，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不僅質(zhì)量合格而且療效非常好，能夠給市場將士們足夠的信心去把公司品種推廣普及。
最后希望在我們公司蔣總的領導下，讓我們扎實工作，依靠管理，不計個人名利，在隊伍建設、隊伍整合、機制改革、強化管理、優(yōu)良服務、思想工作等方面作出創(chuàng)新和探索，來促進公司事業(yè)的發(fā)展和騰飛。
謝謝大家。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇十九
全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
可以說是自己的學習階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的`膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
1、對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。包括貨站的基本信息。
2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。
本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作總結(jié)如下：
一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異）。
二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。
三、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務能力。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一總結(jié)。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。
以上是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。
醫(yī)藥月工作總結(jié)篇二十
我叫xx，是xx藥業(yè)陜西xx服務中心的技師，在緊張和忙碌中過去的這一年里，回顧過去，展望未來，我的心情難以平靜。在大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域主管的指導下，較好地完成了xx年度的各項目標任務，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進步。在本年度工作中，為了擴大和占領市場我們堅持開展促銷活動，從而取得較好地銷售效果。要想成功地開展促銷活動，其流程的設計和細節(jié)的安排是最為關鍵的。我認為活動不宜多，要精。當然，促銷人員更要精。公司應挑選、訓練專職的促銷人員在全國各地輪流促銷，這些專業(yè)人員必須是相關領域或在這一領域有著較深的造詣；同時，應有良好的個人形象和品德。而對產(chǎn)品專員則要求交際溝通能力強，口齒清晰，表達流利，能應付突發(fā)事件。
活動時段、促銷形式以及目標銷量，時段的選擇一般應定在人流高峰期和藥品的銷售旺季。要依據(jù)藥品的具體情況確定以哪種促銷形式為主，哪種形式為輔，或是幾種形式綜合運用。同時要將目標銷量平均細分到每一天。當天如未能達到預定目標，則應及時總結(jié)不足之處，乃至調(diào)整促銷方案。促銷賣場的布置是突出本次活動的主題。要放置充足的關于藥品賣點宣傳的宣傳標牌及精美印刷資料，以備消費者取閱。更要擺放樣品，做好生動化陳列，將藥品直觀、生動地展現(xiàn)在消費者面前。做“一錘子買賣”，忽略了售后跟進，產(chǎn)品銷售是一項長期的系統(tǒng)工程，單憑一兩次促銷活動而沒有系統(tǒng)的售后跟進的短期行為，絕對得不到持久、穩(wěn)定的銷量。促銷活動結(jié)束后，通過我們售后服務中心的跟進工作牽住患者，引導患者，聽取患者的'反饋意見：
一方面可以了解到促銷活動是否真正被消費者接受和認同，從而獲取各個方面改進的依據(jù)；
另一方面，可以凸顯自身的服務優(yōu)勢，爭取更多的回頭客。說不定，患者正在為選擇我們的產(chǎn)品還是其他的同類治療方式猶豫不決時，我們一個跟蹤式電話拜訪正好堅定了患者選擇我們的決心。
對于市場一線人員的培訓工作我認為這個周期應該對于每位服務技師兩月應進行一次，選擇銷量好的各省會城市集中培訓，人員應把全國各服務中心按人均銷量分為兩等，每次培訓差好各半，好的帶動差的，差的學習好的，從而達到互補的效果。互相學習是團隊保持活力的根本，盡力去創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境，氣氛很重要。日常工作中團隊要達到應有的效率，唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。你必須了解團隊的能力，以確保團隊的成功。我認為我們的團隊應偶爾組織集體活動。如旅游，打球之類的可以多組織。如果可以的話，去參加拓展訓練也是不錯選擇！
我最想對省級經(jīng)理說的話是：“感謝你對我們服務中心一如既往的支持，我將全力以赴，不辜負你對我們的期望。”俗話說的好：“火車跑的快，全憑車頭帶。”總經(jīng)理就是我們的主動力。此時，我最想對總經(jīng)理說：“讓我們上下齊心協(xié)力，集中力量，努力打造出一列《xx超速號》動車組來?！?BR> 醫(yī)藥月工作總結(jié)篇二十一
回顧的整體銷售，摸著自己的囊中羞澀，自感慚愧！這不只是我的主觀上的原因，而總銷售額也導致客觀原因不能繼續(xù)上升的一個因素，我總結(jié)了一些問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
4、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的.大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
2、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
3、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
回顧20的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
4、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
4、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
5、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
6、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加[慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。
3、稅票不及時。
4、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
5、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
在公司管理方面應加強底下業(yè)務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接20xx年的到來。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。