演繹是根據已知的規(guī)則、原則或前提,推導出新的結論或結論組合的過程。在寫總結時,我們需要關注于事實和實質,而不是過多的主觀評價。以下是一些經典總結范文,對我們理解總結的作用和方法有重要意義。
開業(yè)促銷活動策劃案篇一
1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。
3、通過開業(yè)活動,加強貝亞克專賣店在當地的影響,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區(qū)入戶宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業(yè)現場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰,譬如現金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天,業(yè)務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。
發(fā)布內容:
a、開業(yè)信息:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)。
b、優(yōu)惠活動內容。
c、企業(yè)相關信息,文化內涵為主。
d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《xx報》。
發(fā)布數量:x萬份。
發(fā)布日期:
3、報紙。
電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二
為歡迎各學生返校,本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。
1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。
2、以“新學期”刺激消費群,吸引目的消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額,實現銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
時間:20xx年3月1日――20xx年3月10日
地點:校園超市內
“盡享超低價,新學期巨獻”
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動:特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必須品一律打七折,食品類一律八折。
3、購置,將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購置,將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品,由于價格自制,所以每人限購2件。
1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,而且設有活動征詢臺。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
人員安排:(1)安排足夠數量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導效勞。
(2)現場要有一定數的秩序維持人員。
(3)現場征詢人員,銷售人員既要分工明確又要互相配合。
(4)應急人員(一般由指導擔任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)。
開業(yè)促銷活動策劃案篇三
歡慶中秋、國慶,慶賀開業(yè)一周年,樹新形象,提高社會知名度;利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的`促銷活動――歡慶中秋國慶,一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶,提升社會知名度,達到市場宣傳、推廣的目的;另一方面借機促銷商品、回饋顧客。
熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年
10月1日-10月3日
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱,宣傳內容簡化并引人期待。
2、場內商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷,促銷過程引導“國慶系列活動更優(yōu)惠”。
“歡慶”活動整體分為五個主題單元:
第一單元為:絕對現金(10月1日)
購物搖色子,100%贏取現金 。購物滿xx元即可參加此活動,共1個色子,一個點5元,最高贏取30元。3天共30人,10人/天。
活動預算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個點)=1800元
第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎)
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預算:1100元
第三單元為:優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動期間,眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者,實惠多多,機會不容錯過。
以“四重大禮 送您驚喜”為主題,以多重利益吸引消費者購買:
1、曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經到萬發(fā)數碼廣場買過商品,憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現在來買,立刻送!(第二重禮)國慶三天,指定商品均享受國慶歡樂價!新品**折,詳見店內吊牌國慶價;購電腦數碼200元以上送***,購家電500元以上送***!
3、特款特價,特別送!(第三重禮)特價商品詳單及銷售價見各店海報,限量供應。
4、即使不買,還能送!(第四重禮)10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券(全場通用)。
1、9月23日―主入口前設置拱門一個,橫幅一條:萬發(fā)數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。
2、9月30日―主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日―布置背景噴繪/海報
4、10月01日―廣場內清理車輛停放,設置8個促銷展位,包括家電,電腦,數碼。
促銷品/獎品堆頭擺放,促銷講詞,音樂播放。
征集所有廠商/商家祝賀,條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條。
開業(yè)促銷活動策劃案篇四
主題:克里斯西餐廳開業(yè)暨“克里斯浪漫時光“啟動儀式。
用餐形式:冷餐會(廚房制定冷餐會菜單)。
推廣方向:走開業(yè)特惠路線,用促銷視覺表達,借以聚集人氣。消減消費者心中的距離感,產生親切的效果。
推廣力度:以“開業(yè)”為切入點,進行打折,代金券等促銷方式來達成目標。
活動力度:充分體現俄式及西方特色,以得到市場客戶的認可,價格包裝手段是關鍵。
客源搶奪:用優(yōu)質的服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。
整合渠道資源,精準目標客戶營銷:一是搶奪市場消費群;二是加強中心區(qū)宣傳推廣。
1、開業(yè)前三天,每桌顧客點餐前均有一次抽獎機會,獎品分別為:兩牛牛范文張面值100元的代金券、某甜點一份、某酒水一份、或者某道菜等等。
2、開業(yè)特價:消費滿300元減50元,消費越多,折扣越多(待定),同時還可使用代金券1張。
3、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單)。
1、禮品袋:內含本餐廳20xx年臺歷一份,本餐廳宣傳手冊一份,兩張面值為100元的代金券等(待定)。
備注:
a、餐廳臺歷、宣傳冊以克里斯的時尚、浪漫為基調,圖文并茂介紹餐廳的基本設施、特色餐飲、服務范圍及餐廳文化。
b、代金券2張,單次消費只可以使用一張,且只可在開業(yè)期間使用(12月10日—1月20日)。這樣,便于吸引消費者回頭再次消費,進一步感受餐廳的美食和服務。
2、邀請嘉賓:為塑造克里斯品牌,應邀請省市區(qū)領導,當地商賈名紳等。
3、啟動儀式:冰雕+紅酒,冰雕鏤刻“餐廳logo+克里斯浪漫時光”字樣,預留多個紅酒注入口,啟動時嘉賓以紅酒注滿字體。融入克里斯的紅酒文化,浪漫而喜慶。
4、統(tǒng)一主題物料準備:臺歷、宣傳冊、宣傳單、代金券等各類印刷品;戶外pop旗幅、氣球、活動主題背板;嘉賓簽到儀式準備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統(tǒng)培訓、開業(yè)鮮花預訂布置、紅地毯、開業(yè)橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等(禮儀公司配合)。
1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如:電梯led視頻、傳單等。
2、報紙(廣告)或夾報:篇幅較大,成本相對較低,隨報夾帶,選擇當地發(fā)行量較大的`報紙做隨報附送廣告,區(qū)域為當地店所在區(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時間為開業(yè)前第二天、開業(yè)當天和開業(yè)第二天。
3、傳單的投放:選擇當地人流量較大且人口質量較高的區(qū)域,如:大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。
發(fā)放要求:
(1)發(fā)放時段:11:00—12:30;17:00—18:00,這時多是上班族上下班時間,且多為政府、行政部門人員上下班時間。
(2)發(fā)放人群:年齡20—50歲之間的人,且穿著看起來較有經濟實力者。
(3)注意事項:微笑宣傳,若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,且注意將附近散落的傳單撿拾起來,以免造成不好印象。
4、其他宣傳渠道:電視、電臺、網絡、雜志、手機短信、出租車等。發(fā)布開業(yè)及優(yōu)惠信息(待定)。
禮儀接待,嘉賓簽到,禮品派送開場表演:俄羅斯舞蹈董事長致辭,嘉賓領導致辭紅酒冰雕啟動儀式,宣布正式開業(yè),并啟動“克里斯浪漫時光”主題活動禮畢,就餐酒會開始。(流程禮儀公司配合)。
禮儀小姐—簽到臺(簽到本、筆)—佩戴胸花—引領到正門—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領回餐廳—董事長致詞—破冰儀式—冷餐會開始—演出開始(節(jié)目待定)。
開業(yè)促銷活動策劃案篇五
重陽節(jié),又名老人節(jié),是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日,正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間,以此進行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本著“旺季做強,淡季做大”的原則,還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。
菊品為尚,情濃重陽。
20xx年x月x—x日。
1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3.賣場內張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團圓風”?;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場。
活動期間,在一層共享空間設置老年服飾特賣常。
2.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場演出。
商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出,并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠,同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節(jié),好戲送不?!被顒?。
活動期間在商場購物,百貨類滿100元的.顧客,可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈價值100元消費卷,以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送?!?BR> 在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?!被顒?,即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結,以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費快遞郵寄,貼心服務。
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務,在賣場購物滿600元,即可獲贈免費快遞服務,不足600元,按市場價格交快遞費,也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)。
菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會。
1)重陽節(jié)當日,邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現場潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評出一二三等獎,為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品,所有書畫作品在賣場展示一周。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”,堅督賣場的誠信經營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現了商場“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。
1.硬廣:晚報周三10半彩,快報周四半版彩。
2.軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發(fā)布軟文。
開業(yè)促銷活動策劃案篇六
l、提高和強化長沙民政秘書事務所人們心目中的品牌形象,擴大其知名度,增加美譽度,促使消費者產生來店接受以打印、復印為主體的服務,并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃,使在長沙民政學院為核心的服務區(qū)產生轟動效應,激起消費者對長沙民政秘書事務所強烈關注和參與興趣,使長沙民政秘書事務所“恒久服務,盡在恒達”品牌形象深入人心。
目標。
總目標:采取措施抑制正在長沙民政學院市場發(fā)展的院文印中心、服務長廊文印店的市場占有率,并搶奪一部分的市場,并使長沙民政秘書事務所牢牢抓住長沙民政學院的市場,逐步奠定在香樟路的市場。
具體目標:主要通過對長沙民政秘書事務所的優(yōu)惠政策、經營服務的多元化作主要的宣傳,并免費介紹一些兼職的信息給在校的大學生、承包各項文書的寫作,使在民政學院的市場培養(yǎng)和形成一批固定的長沙民政秘書事務所消費者群。
二、競爭對手分析。
1、在民政學院,服務長廊的幾個文印店、院文印中心的經營優(yōu)勢已形成一定規(guī)模。其主要優(yōu)勢為:
a、經營時間長,文印技術嫻熟。
b、地理位置優(yōu)越。靠近民政學院一排的小吃店、小商店,吸引學生起了很大的作用。
c、電腦由于長時間使用,性能不優(yōu)。
(1)d、經營人員的服務態(tài)度有時不佳。
e、價錢較貴。
民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心依據自身優(yōu)勢大量的市場,但長沙民政秘書事務所仍有分割市場的機會。
三、行業(yè)分析。
l、質量。長沙民政秘書事務由文秘專業(yè)學生開辦,專業(yè)素質、專業(yè)技能較強,服務態(tài)度好。且除打印復印外,還可承包校內外各種文案策劃、會務服務、禮儀家政、勞務中介等業(yè)務,具有民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心所不及的優(yōu)勢。
3、價格。民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心因為經營成本較高,文印的價錢較貴。長沙民政秘書事務所因打印、復印傳真等設備、場地為學院免費提供,可以降低成本,實行高質低價服務,贏得一定的市場。
四、消費者分析。
長沙學院的廣大學生是比較勤儉節(jié)約的,并希望得到高質低價的服務。
五、潛在市場分析。
1、在開學初,(第一周),同學們需打印課表、報告等文件,是消費的高峰期。
2、由于學校特別重視文體活動的開展,需打印、復印大量的文稿,所以潛在的市場很大。
3、民政學院有大量的參加自考學生、靠各種證的同學,他們需要打印、復印大量的資料,所以這個群體中也潛在大量的市場。
六、活動宣傳廣告定位。
“恒遠服務,盡在恒達”
七、廣告對象定位。
民政學院全體師生為主,并波及民政學院周邊地區(qū)的客戶。
八、活動宣傳方式。
1、提前三天在中心花壇懸掛醒目橫幅。
2、在中心花壇打版宣傳。
3、印發(fā)宣傳單。
4、利用《長沙民院報》、莘莘之音等校內媒體進行宣傳。
5、利用qq群進行宣傳。
九、活動時間。
____年2月17日上午10:00~12:00。
開業(yè)促銷活動策劃案篇七
策劃的背景:
20xx年中國市場開啟了平板電視(lcd液晶、pdp等離子)元年。面對價格一輪又一輪的降低,“價格戰(zhàn)”再次在國產彩電領域內打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑,在洋品牌陣營中率先降價,高調迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中,如何實現突圍價格戰(zhàn)的桎梏,成為該階段眾品牌思考的核心問題。
20066年中國預計500萬臺平板電視的銷售,液晶將實現400萬臺的銷售,可謂中國真正進入平板銷售爆增年。20xx年5月1日,是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲,也是眾品牌啟動20xx年全年規(guī)劃的關鍵期,能否實現品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義?能否實現品牌傳播突圍?成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關鍵。
康佳彩電,27年的精心經營,品牌已經在中國家喻戶曉,20xx年品牌資產達150。12億元(成為深圳最有價值品牌)、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名,連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位??导哑桨宀孰娧映衏rt(顯像管電視)時代的“高清戰(zhàn)略”,在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點,自推出平板電視以來,成績傲然。
面臨的問題:
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈;終端廣告、終端包裝、終端促銷……。在終端推廣費用激增,效果卻在不斷打折,有時甚至被無情地淹沒;五一黃金周,眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機,即將硝煙四起!
康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品牌的競爭,以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下,康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn),面臨如下問題:
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略?
如何用優(yōu)化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務?
如何達到以較小的付出,得到促銷最大的回報?
如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍?
策略的實施:
對于任何一個平板品牌來說,這個五一并不輕松。平板品牌要實現在20xx年全年的推廣成功,必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球,另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步:破解平板的傳播密碼。
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能,先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手20xx年全年的傳播規(guī)律,總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內容和走勢,為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎。
經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析,我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段:
科技:平板是家電中科技含量較高的一類產品,液晶面板和芯片以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源??萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出,大部分品牌均采用了技術作為支撐,其他賣點作為輔助的方式來進行,可見科技在平板傳播中的地位。
設計:在平板領域,技術出現同質的現象屢見不鮮,所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下,隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520(我愛你)系列,標志著高檔電器產品的“情感營銷”時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流,標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務:售前、售后服務體系的建設,成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現。因為平板電視,尤其是液晶電視,面板占據70%的造價成本,安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié),服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。
第二步:促銷有新意,實效更重要。
實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上,其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力,更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解,簡單一句話:就是對人性的把握。
經過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究,以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前,液晶面板的供應商再次下調價格,消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現:20xx年全年有兩個立春并且出現閏七月,就是說有兩個春天和兩個七月,在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”,并有一句古話“雙春兼閏月,結婚好時年”。根據中國人的婚俗習慣,預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群,新婚、新居是家電消費的核心目標消費群,消費層次的下移式擴張,使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷,五一黃金周是個難得的契機。
五一過后,相關數據表明,當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍;就連黃金周過后的5月20日,也被賦予“我愛你”的意義,出現大量結婚人群。
第三步:策略的執(zhí)行。
經過策略的分析,五一期間,必須在主題上呼應康佳的高清戰(zhàn)略,在技術上推出新的科技概念來搶占注意,在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
(1)技術突圍:雙倍高清,加倍精彩。
正當我們在尋覓如何在同質技術上實現區(qū)隔的時候,4月國家信息產業(yè)部公布了國家高清標準,720線成為高清平板的重要指標,而康佳部分產品已經實現了1920×1080的物理分辨率顯示,是國家高清標準的2倍!
“雙倍高清”——國標高清的2倍,就成為最契合五一推廣的技術概念:一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略,另一方面搶占先機,占領行業(yè)至高點,實現在顯示技術方面的突圍。由于清晰度的加倍提升,給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂,享受更多精彩的視聽內容,“雙倍高清,加倍精彩”成為了五一推廣主題。
在產品選擇方面,選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面,力推這款泛歐洲氣質的經典機型。
(2)促銷突圍:牽手美的,聯(lián)合促銷。
返現、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式,因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為,并且消費者已經被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習慣,沒有促銷不消費,有促銷比禮品的價值。最終,消費者比的就是哪家返的多,哪家送的值。
關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內容時,策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點,要實現傳播的差異化,首先在內容上必須有所區(qū)隔,策劃本次活動前,就放棄世界杯的傳播噱頭,目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過后,審視各品牌傳播策略時,發(fā)現康佳推出的促銷在終端的獨特性,使之脫穎而出,并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明,康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么,如何實現促銷的新意,我們方法就是對20xx年即將出現的結婚狂潮中,對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察,從而找到促銷突圍的策略點。
新婚,乃至新居人群是什么樣的一群人呢?他們具備什么樣的消費形態(tài)呢?什么形式的促銷刺激是最有效的呢?新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時,因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛,鋪展的面積太大,不太適合統(tǒng)一做互動參與性質的促銷活動,最后將形式聚焦在“買贈為主,活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電,因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但,之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現,很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式,必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意?怎么花最少的錢做最大效果?怎樣擴大促銷的影響力,形成傳播噱頭呢?這時,聯(lián)合促銷走進了我們的視野,“黑白配”成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現過聯(lián)合促銷的時候,就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍,康佳適合牽哪個品牌的手呢?第一個浮現的品牌是:美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎。
非延伸性品牌的強強聯(lián)合,可以鞏固品牌定位??导言诩译婎I域側重視聽領域,美的在家電領域側重制冷裝備和小家電的發(fā)展,兩個類別不相沖突,聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外,可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小,企業(yè)總要為此付出相應的成本。而聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷,企業(yè)影響擴大了,銷量增加了,促銷費用減少了,營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)模化沖擊的效果。
當確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時,也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴,“高清看康佳,生活更美的”的促銷標題也自然天成,標題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張,擁有康佳平板、美的電器的生活,“原來生活可以更美的”。
當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時,發(fā)現同樣面臨促銷困境的美的,也在尋找五一促銷活動的突圍,在聯(lián)合促銷方案上,康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內容和促銷形式后,就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行,活動中還穿插康佳和美的全國分公司經理的聯(lián)合簽名售機。本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動,同時啟動全國30多個城市的終端宣傳?;顒映鞘邪ǎ罕本?、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻:
康佳彩電,中國彩電行業(yè)的領導品牌;美的小家電,同樣是行業(yè)中的領導品牌,五一強強聯(lián)合促銷,為顧客提供國際品質的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈,無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數方面,還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果:
五一促銷過后,經過對各地經銷商的效果回訪,了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現了同期增長兩位數的好成績,尤其是主推機型19系列竟然多次出現斷貨,單是預定就實現了幾千臺的最好成績。
開業(yè)促銷活動策劃案篇八
在這個世界上,我們最需要報答的最美好的人就是母親。母愛是盡職的衛(wèi)士,保護著我們幼小的生命,母愛是迷航的燈塔,指引我們前進的方向。有一個詞語最親切,有一個呼喚最動聽,有一個人最應該感謝,有一個人最應該報答。她就是母親。
母親節(jié)之際為了表達對業(yè)主的關懷,更好的引發(fā)舊業(yè)主帶新客戶的激情,將于20××年××月××日在××進行母親節(jié)特別活動。
1、通過這次活動的舉辦進一步宣傳開發(fā)商形象,以擴大××知名度,擴大社會影響力,為開發(fā)商以后的計劃奠定品牌基礎。
2、增強業(yè)主鄰里之間,開發(fā)商與業(yè)主之間的感情交流。
3、通過一系列互動游戲將活動拉向高峰。
××年××月××日。
××。
新老客戶。
1、溫情康乃馨。
來到營銷中心的客戶均可得到一直包裝精美的康乃馨。
2、花藝品鑒會。
插花是一種藝術,它追求的美是自然的美、線條的美、意境的美、含蓄的美、簡練的美和與環(huán)境整體和諧的美。在技法的運用中不留痕跡,不造作,“自成天然之趣,不煩人事之工”,僅能夠很好地展現自然的情態(tài),能很好地體現出“源于自然,高于自然”的藝術魅力。插花之趣處處與人們感懷抒情,追求美好的生活品質以及恬靜的心境、精神上的超然物外密切相連,在這中間,表露出的則是人們對自然本真及人生境界的追求,對藝術、對生活的熾愛,對融入自然后的超悟。洋溢著的則是悠然自得、“反樸歸真”、“復歸于樸”、蕭然羈的情懷。現場邀請專業(yè)花藝師講解插畫原則和技巧。
3、美甲護理。
手是女人的第二張面容,指甲作為手部最精彩的部分,若將其裝點得整齊美觀,會讓人產生信賴及好感。纖纖十指,美麗雖及不上臉龐,卻是評價人的另一種隱性標準,于是美甲成為了時下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中,人們不難發(fā)現各色女人們的品味與生活態(tài)度。
洗手、修剪、打磨、拋光、營養(yǎng)、打底、上色、封層幾個步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力。
開業(yè)促銷活動策劃案篇九
主題:xx西餐廳開業(yè)暨“xx浪漫時光“啟動儀式。
用餐形式:冷餐會(廚房制定冷餐會菜單)。
推廣方向:走開業(yè)特惠路線,用促銷視覺表達,借以聚集人氣。消減消費者心中的距離感,產生親切的效果。
推廣力度:以“開業(yè)”為切入點,進行打折,代金券等促銷方式來達成目標。
活動力度:充分體現俄式及西方特色,以得到市場客戶的認可,價格包裝手段是關鍵。
客源搶奪:用優(yōu)質的服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。
整合渠道資源,精準目標客戶營銷:一是搶奪市場消費群;二是加強中心區(qū)宣傳推廣。
1、開業(yè)前三天,每桌顧客點餐前均有一次抽獎機會,獎品分別為:兩張面值100元的代金券、某甜點一份、某酒水一份、或者某道菜等等。
2、開業(yè)特價:消費滿300元減50元,消費越多,折扣越多(待定),同時還可使用代金券1張。
3、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單)。
1、禮品袋:內含本餐廳20xx年臺歷一份,本餐廳宣傳手冊一份,兩張面值為100元的代金券等(待定)。
備注:
a、餐廳臺歷、宣傳冊以xx的時尚、浪漫為基調,圖文并茂介紹餐廳的基本設施、特色餐飲、服務范圍及餐廳文化。
b、代金券2張,單次消費只可以使用一張,且只可在開業(yè)期間使用(12月10日-1月20日)。這樣,便于吸引消費者回頭再次消費,進一步感受餐廳的美食和服務。
2、邀請嘉賓:為塑造xx品牌,應邀請省市區(qū)領導,當地商賈名紳等。
3、啟動儀式:冰雕+紅酒,冰雕鏤刻“餐廳logo+xx浪漫時光”字樣,預留多個紅酒注入口,啟動時嘉賓以紅酒注滿字體。融入xx的紅酒文化,浪漫而喜慶。
4、統(tǒng)一主題物料準備:臺歷、宣傳冊、宣傳單、代金券等各類印刷品;戶外pop旗幅、氣球、活動主題背板;嘉賓簽到儀式準備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統(tǒng)培訓、開業(yè)鮮花預訂布置、紅地毯、開業(yè)橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等(禮儀公司配合)。
1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如:電梯led視頻、傳單等。
2、報紙(廣告)或夾報:篇幅較大,成本相對較低,隨報夾帶,選擇當地發(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告,區(qū)域為當地店所在區(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時間為開業(yè)前第二天、開業(yè)當天和開業(yè)第二天。
3、傳單的投放:選擇當地人流量較大且人口質量較高的區(qū)域,如:大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間門口。
發(fā)放要求:
(3)注意事項:微笑宣傳,若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,且注意將附近散落的傳單撿拾起來,以免造成不好印象。
4、其他宣傳渠道:電視、電臺、網絡、雜志、手機短信、出租車等。發(fā)布開業(yè)及優(yōu)惠信息(待定)。
禮儀接待,嘉賓簽到,禮品派送開場表演:俄羅斯舞蹈董事長致辭,嘉賓領導致辭紅酒冰雕啟動儀式,宣布正式開業(yè),并啟動“克里斯浪漫時光”主題活動禮畢,就餐酒會開始。(流程禮儀公司配合)。
禮儀小姐—簽到臺(簽到本、筆)—佩戴胸花—引領到正門—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領回餐廳—董事長致詞—破冰儀式—冷餐會開始—演出開始(節(jié)目待定)。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十
1、確保所有工作人員已經到位,熟悉自己的工作崗位。
2、對所有服務生特別是前臺咨詢人員進行對開業(yè)活動的強化培訓,要求必須要明白活動的所有內容。
3、確保25日之前所有宣傳單的印制都已經完畢,并開始進入派發(fā)階段。(建議開業(yè)三天內需最少派發(fā)傳單5000—6000份)。
4、確保開業(yè)期內廚房的材料供應充足,對供求量特別大的材料需做好標注,聯(lián)系好買家,隨時能供貨。
5、檢查店內衛(wèi)生情況,并對在試業(yè)期內的進店消費的顧客采取咨詢建議,爭取得到每一位在試業(yè)期內消費的顧客好評。
6、31日晚,需檢查所有開業(yè)所需的物資,人員等是否都已經安排妥當,第二日開業(yè)所需的花籃是否已經訂購,花鼓隊是否已經聯(lián)系完畢等等。
1、開業(yè)首日:
(1)確認所有邀請參與開業(yè)慶典的人員到場,包括邀請在內的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們,務必在開業(yè)前能聚集更多的人氣。
(2)當日至少有兩位工作人員不斷派發(fā)宣傳單給過往客人。
(3)吉時一到,先由花鼓隊表演賀喜,然后將事先準備好的一面大鑼抬起放在門口中央,總經理或者代表人馬上敲響大鑼,宣布:火鍋店,現在正式開業(yè)。鑼聲一響,禮炮應馬上響起。大家鼓掌祝賀,并相互迎接入店。此時花鼓隊繼續(xù)開始演奏賀喜。
(4)之后專業(yè)的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業(yè)的第一批客人,大堂經理(或指定負責人)須時刻在現場以解決各類突發(fā)事件。
(5)開業(yè)需確保行政人員入座,并由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒,感謝他們的大駕光臨。
(6)指定人員專門負責“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭,并做好詳細的記錄。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。我們的服務遠比你送這一餐飯要重要許多。
(7)認真做好各桌享受優(yōu)惠的名額,在現場做到控制好成本,并做好禮品需贈送記錄。
(8)晚上打烊后,總經理需召集各環(huán)節(jié)負責人進行今日情況總結,指出今日營業(yè)情況的問題所在,并鼓勵大家明日做得更好,安排妥當明日工作。
2、開業(yè)第二日(2日)。
(1)開門之時即可馬上進入營業(yè)狀態(tài),按照預測,在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來,那么在前三日必須要做好充足的準備,而且不可讓人氣往下掉,朋友的聚集還是很重要,但是為了成本考慮已經不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。
(2)本日的“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣,須有良好的服務以及可口的飯菜。
(3)其它的按照正常營業(yè)流程進行,還需要大堂經理(或指定負責人)在現場做好隨時解決突發(fā)事故的準備。
3、開業(yè)第三日(3日)。
開業(yè)第三日,繼續(xù)派發(fā)宣傳單。但今日派發(fā)宣傳單的人員與之前有所不同,應該在派發(fā)的同時告訴過路的潛在顧客:今日是幸運抽獎最后一日了,歡迎您光臨本特色火鍋城進行幸運家庭抽獎。以吸引更多的顧客,進行參與活動。
本日需將第二日的禮品贈送出去,并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋。
今日的“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭,總經理需出來與幸運家庭合影留念,并征求客人同意,將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。
在今日內,必須把前三日的宣傳單全部派發(fā)完畢。
晚上打烊后,進行三日總結,分析成敗之處,加強改進。
1、開業(yè)第四日。
(1)從本日開始,所有宣傳單全部換成第二種促銷方案,并繼續(xù)派人繼續(xù)派發(fā)。(此刻有一點需要注意:印制宣傳單的時候,兩種宣傳單的顏色必須不能一樣,因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了,不再具備吸引力)。
(2)從今日開始,“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動已經結束。
2、開業(yè)第五、六、七日。
(1)第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行。
(2)第六日,傳單派發(fā)可以視實際情況減少了,但還需時不時有人在門口進行傳單派發(fā)。
(1)利用天氣轉暖的機會,可以進行扎啤大派送,凡是進來吃火鍋就送扎啤,而且不限量。(目前這個效果更好)。
(2)晚上搞大排檔。
(3)代金券。
(4)吃多少返還多少。
(5)可以發(fā)dm單頁,憑單頁可以送飲料或現金優(yōu)惠等形式進行。
(6)在團購網站(成本允許)做廣告,以提高知名度。這個途徑能達到很好的效果——口碑宣傳。
(7)與漢庭酒店合作,在他們的客房擺放宣傳單,憑單消費打折。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十一
__縣城人口約15-16萬人,目前有正和超市、惠萬家超市、海之島超市、意英超市幾家規(guī)模不大的超市,__超市選定在八達街開設超市是很好的地理條件,更加上是自己的賣場,對于租金的壓力不明顯,以及超市的裝修豪華有特點,對于形成新的商圈是很好的基礎。
由于__超市不在居民消費習慣的商圈理,開業(yè)的成功與否至關重要,它將決定于__超市從開業(yè)以后對顧客的印象和今后是否形成購買習慣的根本。
解決商場成功開業(yè)問題可采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:
激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法:
禮賓舉措、超市活動、新聞造勢。
本此開業(yè)方案以更接近居民的親和力來進行策劃,盡可能的做到__超市是__人消費習慣的場所。
活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機。
方案將突出會員功能和快訊的功能。
開業(yè)倒計時:4.25------4.1。
基本開業(yè)時間是4.25。
4.24----4.22三天是試業(yè)期間,和各項工作檢查期。
4.22――4.21基本完成供應商貨源問題,和電腦基本資料的錄入工作。
4.20----4.11是超市裝修完工和貨架完工的最后期限,以及電腦錄入的開始。
4.11----供應商商品開始進場。
4.10裝修基本完成,貨架安裝到位。
4.9――4.1是裝修加速期,完成電腦的布線和電源的布線。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十二
1、確立公司(營銷中心)的公眾形象,贏得各大媒體的關注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。
3、通過開業(yè)活動,加強公司(營銷中心)在當地的影響,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
一、整體構思。
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線,通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播開始內部認購的信息,使?jié)撛谙M者獲得信息。
3、通過活動的間接影響,使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設和銷售有一個基本的了解,進而吸引既定的目標人群。
4、通過活動的各種新聞傳播,讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息,較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置。
整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題,以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調,工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應,并輸出海信地產開始認購的信息。售樓部內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗,售樓部內墻布置展板,保證做到氣氛莊重熱烈。
1、售樓部的布置。
(1)在主干道兩側插上路旗及指示牌。
(2)懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。
(3)充氣拱形門一個。
(4)門口鋪紅色地毯,擺花藍和鮮花盆景。
(5)售樓部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
(6)售樓部門匾罩紅綢布。
2、奠基現場(工地)布置。
奠基現場二十個空飄氣球懸掛空中,文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現場放置一塊青石碑,若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會場區(qū)。
(1)在主會場區(qū)的入口處設置一簽到處,擺放一鋪紅布的長木桌,引導佳賓簽到和控制入場秩序。
(2)會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒,便于主持和有關人員發(fā)言講話。
(3)樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側。
三、活動程序設置。
作為一個慶典活動,歡慶的氣氛應濃烈,我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。
由舞獅活動來制造喜慶氣氛,也是為以后的項目打氣助興作準備。
由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。
故而,以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。
另外,應當由司儀主持慶典活動全過程,由司儀來穿針引線,才能使會場井然有序。
具體活動程序設置:
09:00售樓部迎賓(禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料)。
09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。
10:00市領導講話(內容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義)。
10:20剪彩儀式。
10:30揭幕儀式。
10:42舞獅表演。
10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現場。
11:00燃放鞭炮,樂隊樂曲再次響起。(禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟)。
11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。
11:20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息(這時售樓部應有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品)。
12:00__酒店,慶祝酒會開始(酒會可以以西式自助餐形式,氣氛融洽又高雅)。
1、活動總負責――總務組:負責活動總體進展,確定嘉賓名單人員配置:暫定1人。
2、現場總協(xié)調――會場組:協(xié)調現場各工序間工作。人員配置:暫定1人。
3、道具準備――后勤組:負責購買活動所需材料及用品,活動結束的清理會場。人員配置:暫定2人。
4、對外聯(lián)絡――公關組:負責派送請柬,聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置:暫定4人。
5、賓客接待――接待組:負責嘉賓簽到處,發(fā)放資料,為嘉賓佩戴貴賓花,引導車輛停放,活動結束后,負責送客。
人員配置:暫定4人。
五、媒體配合。
12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。
所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標,從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式,以大量的硬性廣告來宣傳項目。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十三
x商場由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評,從一九年在開業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?,F在商場入駐的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
1、基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客,擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
1、市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現實的金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
優(yōu)勢:x商場具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。
威脅:存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2、給予適當數量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。
2、保持本土化經營。
1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客x商場在開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞x商場的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
1、實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
廣告費用:x。
營業(yè)打折費用:x。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十四
在你必要的解說后,應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細的回答,這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導,如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧,全家都可以使用,既實惠又方便!”
促銷主題是促銷活動的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當時正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團圓,健康合家歡,×××關愛生命大行動””,并臨時印制了活動宣傳單。
既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態(tài),降價幅度小了,沒興趣,太大了,消費者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元,促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會,純成本銷售,只做宣傳工作”。
本產品屬于中檔層次產品,所以促銷現場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經之道。有一個重要的信息是,當地因位置較偏僻,類似商業(yè)行為較少,對促銷將大大有利。
菜市場的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時間是7:00——10:00。
因按摩器的促銷以現場體驗為主,所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用,同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實用,隨時呵護你的健康),“中秋大團圓,健康合家歡,×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘,整個場面顯眼,基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
我們知道,只有充分的前期準備,才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標準用語,稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語,“顫動中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動一動,好輕松!”等,這些用語形象生動地描述產品的效果,讓顧客更易接受。
在人員分工方面,除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個專職現場督導,隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性,規(guī)定促銷過程“一條龍”,即從邀請到銷售專人負責,誰銷售誰提成,而且提成現金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷前,我們對產品進行了全面檢查,保證無一劣質產品,同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓,這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。
1、邀請
邀請作為現場促銷的第一步,直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范,本次活動為了讓促銷員更具親和力,我們專門進行了“微笑”訓練,并強調將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中,將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長、語言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費體驗”等,這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內就無法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體,不能過于粗魯,不能有強迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢”,這樣讓顧客產生反抗心理,還“非走不可”,同時也給旁人非常不良的感覺,我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率,我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗,切忌站在路上隨便一試,很容易導致顧客輕易離去的情況?!白拢牟拍芊畔隆?,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說后,應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細的回答,這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導,如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧,全家都可以使用,既實惠又方便!” “眼觀六路,耳聽八方”,隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉,可能有不適感,必須調整力度與部位,直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發(fā)表負面意見時,最好采取“遠離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多,考慮再說”而放棄購買。當你發(fā)現顧客在猶豫是否購買時,最好“超前定單”,即你應該做顧客已經購買的工作,比如,詢問購買數量,開收據等,當然這些工作必須在顧客當面進行,讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中,應注意溝通的雙向性,在你必要的解說后,應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細的回答,這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導,如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧,全家都可以使用,既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹,我們原來規(guī)定的標準用語“顫動中,心曠神怡”、“跳一跳,十年少!動一動,好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。
整個體驗促銷中,我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié),用心對待每一位顧客,還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力,但他的銷售卻是最少的,因為他三個多小時才體驗四個顧客,而其中只有一個顧客購買,后來我們總結了一個原則,對這種中低價位的按摩器促銷,每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘,特別在人流量大的時候可能更短,不然將導致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當產品成交后很多人認為已經基本完成促銷工作,往往忽略了售后的重要事項,其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品,更重要的是對產品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益,當成交后,我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修),還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務為理由引導顧客),同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進,避免以后顧客對回訪電話出現拒絕態(tài)度?,F場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳,對做出宣傳貢獻(產生銷售)的顧客,我們給予一定的物質獎勵,獎勵政策這里不公開,其他企業(yè)可以根據自己的原則制定。
后記:本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業(yè)績,并且后續(xù)的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上,有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產品,另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天,對相關企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn),不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十五
(二)售中的跟進工作。
(三)售后的服務工作。
(1)售前的準備工作。
1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。
2、營銷做好店鋪商品的關聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。
3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產品比如價格優(yōu)勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本。總之產品一定要物有所值。
4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現超賣少賣現象。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。
7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?;顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。
10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網絡癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
(2)售中的跟進工作。
活動進行中最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調好他們的工作加上之前的準備工作已經做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員專門為客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。
(3)售后的服務工作。
貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀。庫房統(tǒng)計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
一、促銷活動的目的:現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
1、確定活動方法。
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十六
隨著人們生活水平的不斷提升,如今空調已經成為人們生活中必不可少的組成部分,隨著近年來寶寶出生率的不斷增長,空調行業(yè)的發(fā)展也越來越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風換氣、空氣凈化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調的顧慮。作為空調不可或缺的部分,凈化空調機組在整個空調機組中扮演著十分重要的角色,凈化空調機組的需求也會越來越大。
各個醫(yī)院。
孕婦。
隨著天氣逐漸轉熱,空調旺季即將到來,在這樣的前提下,我門店應該抓緊時機,搶占市場。
1、制作“清涼一夏,孕媽不怕”的活動單頁,每張單頁上附上一張小卡片,卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經營的空調品類。
2、與醫(yī)院的孕婦課堂結合進行的促銷活動,通過空調的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調的必要性。刺激參與活動人群的購買欲。
3、通過團購活動的方式進一步吸引這些特殊消費者的眼球,留下有購買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動單頁給顧客。
4、通過團購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費者的購買欲,從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。
5、通過此次促銷活動,不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實力之所在,因此也對我門店信心倍增,從而促進雙方良好而長遠的合作,實現雙贏,而且更重要的是,與醫(yī)院孕婦課堂結合營銷的方式,無形中提高了空調在孕婦人群中的影響力,使其深入人心,進一步得到更多消費者的認可,為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十七
如今,在休閑食品這個行業(yè),想要取得良好的市場效益就必須在網絡宣傳方面做足功夫,知名網絡推廣平臺xxx一向認為企業(yè)進行網絡推廣,必須要做到兼顧到位,全方面考慮,這使得在推廣之前,一份成功的營銷策劃方案成為重中之重。
休閑食品的主要賣點是其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng),這決定其主要消費特征為風味型、享受型和特產型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點,也是休閑食品的幾個主流方向:
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,要適口
1、便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2、滿足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激;
3、健康。盡管消費者對這一點并不不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性存在一定需求,基于不同的功能成為市場細分的前提。
(二)滿足消費習慣與心理,要賞心、悅目、滿足支配心。
1、方便性,賣點要近,購買過程要體現休閑的概念;
2、時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;
3、可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看;
4、參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
從上個世紀90年代開始,洋休閑大舉進入國門,歷經20多年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類x年就達到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長18.25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產技術的不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都被十分看好。
2、網絡消費者分析
(一)網絡用戶分析
隨著互聯(lián)網的普及,越來越多的人加入到網民行列。網民中18—24歲的年輕人所占比例最高,達到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25—30歲(17.0%),網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多,達到了28%。
(二)網絡購物消費的迅速傳播
時下,網上購物逐漸成為人們主要的消費方式之一。網上購物有安全、方便、快捷的特點,是未來發(fā)展的趨勢。
(三)、休閑食品特征分析
1、年輕消費群體崛起;
2、健康食品居于主導地位;
3、休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同;
4、高收入家庭成為休閑食品消費主流;
5、產品更新速度快。
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。調查顯示,18歲—24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。
2、新的洐生盈利模式:軟文營銷,微博微信推廣,與大型的團購網站合作等等。
(一)、針對產品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。
(二)、針對渠道方面:
1、在各銷售平臺開設網絡商店;
2、建立微信公眾服務號,推出并介紹對應的商品;
3、建立微博,推廣有益可口的休閑零食;
4、與大型的團購網站合作,開展低價團購活動。
(三)、針對價格方面
1、限時折扣活動;
2、定時定量競拍;
3、積分兌換活動。
(四)、針對促銷方面
1、免費試吃活動;
2、微信大轉盤抽獎活動;
3、微信休閑食品知識問答。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十八
春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日,對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動生意也不會淡,但是在有競爭的情況下,好的.企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,同時也是增強顧客好感度,提升企業(yè)美譽度的良好契機。
在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類:
第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進行操作,從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據以往的經驗,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優(yōu)惠,要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類:個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,明碼標示,刺激銷費。
經過以上分析,搞清楚目標客戶群的不同消費特點,今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實現老百姓開心購物,享受實惠的心愿。
一、活動主題:佳美精品年貨節(jié)。
二、活動時間:20xx年2月10日(農歷十二月二十三)——3月5(正月16)。
三、整體活動廣告語。
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
(一)新春到,“福”送到!活動時間:2月10日開始。
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“福”聯(lián)一個(共20xx個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間:2月7日——2月17。
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間:2月7日——14日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“?!边\一把抓,抓到什么送什么。
活動時間:2月18日——2月27日(初一至初十)。
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注:可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)。
(四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:2月7日——2月27日(初十)。
團購滿20xx元送價值50元的衣服一件。
團購滿3000元送價值99元的酒。
團購滿5000元送價值150元的酒。
團購滿10000元送價值280元的禮盒。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十九
一、在促銷方式和促銷內容上要注重與競品的差異化,盡量不要模仿競品,注重通過差異化來贏得消費者的眼球以及渠道商的配合,進而搶占市場先機。實踐證明差異化就是營銷力!!
三、要充分利用價格手段。在淡季要注意養(yǎng)價,保護產品的價格形象,在旺季利用價格空間開展閃電式、大力度的促銷。借此抓住商超渠道消費者占便宜、沖動性、從眾性購買的心理,推動產品在消費旺季的短期上量。
四、注意在非旺季的節(jié)假日利用各種由頭,開展與目標消費群的互動工作,制造熱點、活躍產品形象,為旺季的沖量聚集人脈;但此期間進行的各類促銷活動不應破壞產品的價格形象,而應以帶有幸運成分的各種方式開展促銷活動。比如,派發(fā)給目標消費群的真情刮獎卡或者前多少名的購物者幸運送禮品等方式。其目的不是能夠銷售多少產品,而是不斷的向目標消費者轉遞產品的信息,活躍產品的形象。
五、注重產品線的組合,滿足不同消費者的需求。盡量避免產品線組合捆綁促銷,而宜按照不同的價格區(qū)間設計各種單品促銷,最大限度的滿足各個層次消費者的需求。
六、注意研究促銷贈品的更新,通過有新穎、實用、物超所值的促銷贈品來吸引目標消費群的關注,往往是促銷成功的關鍵。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二十
:黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。
:對中小型商家的商品促銷有借鑒作用
我在策劃此案時,最先的反映就是要即刻抓住商機,全面展開市場調查;然后經過信息的收集、整理、分析、判斷后,對其進行四定位:一是目標群體細分定位。二是產品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯(lián)合定位;最后達到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策劃人的身份,與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中,通過一系列的針對市場的調查分析,我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位,用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群;二是運用產品概念創(chuàng)新定位,對公司原有產品概念進行了創(chuàng)新;三是巧借東風捆綁定位,巧妙的與有關單位合作,通過強強聯(lián)合,共同進行促銷,達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標;四是進行渠道服務聯(lián)合定位,利用公司自有的渠道再加上良好的服務,從而提高公司形象。通過這一系列的實施,不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝,而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
“游子吟:慈母手中線,游子身上衣,臨行密密縫,意恐遲遲歸,誰言寸草心,報得三春暉?!薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒,哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的,空的,而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議,確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的,更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日,人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀,康乃馨是母愛之花,它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,其銷量是十分驚人的。
xx年2月初,我作為應邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調查。通過兩個星期的調查,我們發(fā)現:在母親節(jié)期間的主要消費群體是25―45歲的,約占55%;其次是18―25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主,大約占到76%;市內其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,即使有也只是針對零售花店的通路促銷,更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售,從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動,但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,內容千篇一律,沒有新意,而且活動宣傳乏力,不到位,效果不佳。另外,在受訪人群中,有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意,不能將母親節(jié)溫馨長久留住,希望除贈送康乃馨以外,能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然,消費者的需求意味著巨大的商機。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二十一
1、市場上增高類產品繁多,主要是兩大類:一類是物理增高,通過增加鞋底高度達到增高目的,目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高,通過口服藥物或保健品達到增高目的。產品繁多表明,增高市場的需求量和市場容量非常大,高爾美增高運動鞋的消費潛力巨大。
2、近來,部分媒體刊登了增高類產品的負面新聞報道。北京晨報在6月、北京晚報在12月都曾報道過這類新聞。這表明,增高類產品行業(yè)門檻很底,產品魚龍混雜,良莠不齊,整個行業(yè)的產品信譽度較低。
1、技術:
高爾美增高運動鞋是國內唯一一家通過磁療技術實現快速增高的高科技產品,這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。
2、質量:
高爾美公司非常重視產品質量,穩(wěn)定的質量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式:
需求和特點。
4、價格:
高爾美增高運動鞋定價比普通同檔次運動鞋高略高50元左右,目前市場價在350左右。
高爾美增高運動鞋的消費者具有以下特點:
1、適用年齡在8-22歲,這一年齡段的消費者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8-15歲之間的中小學生由于青春期尚未到來,對高矮、美丑并沒有特別強烈的感覺,因此直接針對這類消費者的促銷宣傳效果通常并不理想。
3、15-22歲之間的消費者正處于青春躁動期,非常關注自身的形象,身形較矮者會存在焦慮和自卑心理,存在較強的購買沖動,因此可以設計直接針對這類消費者的促銷宣傳。
高爾美在北京是通過各大藥店進行銷售,銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進行銷售,銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作一種附加了增高功能的運動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產品定位的不同,渠道的差異,直接影響到產品的定價策略,廣告策略和終端促銷策略,而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經銷商的定價爭議的根本所在。
從九月至今,北京經銷商連續(xù)三個月在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了一些報花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告,但消費者對高爾美增高運動鞋沒有很大反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經銷商的銷售由此也陷入了進退兩難的境地。主要原因在于:
其一,高爾美增高運動鞋雖然具有技術差異優(yōu)勢,但是在營銷上并沒有找到刺激消費者購買興趣點和沖動的時尚賣點,在產品定位和概念上流于大眾化。
其二,高爾美的廣告投入量很少,因此在廣告上主要是報花廣告為主,這種廣告根本無法突出高爾美產品的時尚賣點,無法吸引消費者的注意力。
其三,行業(yè)信譽較低,影響消費者的認知判斷。
高爾美品牌存在以下問題:
其一,品牌知名度非常低,也談不上美譽度,品牌對產品銷售的拉力不足。
其二,品牌雷同性,與市場上存在的高爾寶同屬增高產品。
從上述各細項分析可以得出,高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴重問題,主要在于:
1、有好產品,但知名度不足。
2、有好賣點,但無好概念。
3、藥店和商場兩類渠道導致的產品定位、價格定位及營銷模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費者的策略不對。
5、行業(yè)信譽低影響消費者認知。
鑒于高爾美增高運動鞋在北京存在的諸多問題,我司認為應該在產品定位、包裝設計、銷售模式、廣告策略、活動策略上進行全新改革,重新打造高爾美增高運動鞋的產品形象。由于這種改變涉及到生產、經營的諸多方面,因此整個方案的執(zhí)行時間應在20xx年上半年才能具體實施。在整個改革完成之前,不宜在媒體和營銷上透露相關信息。
我司建議要把高爾美增高運動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調整到“賣保健品”上。原因如下:
其一,賣保健品,定價高,單件利潤率非常高。
其二,雖然定價高會影響部分低端消費者的購買力,但是如果把高爾美增高運動鞋的增高賣點做大做充分做新穎,仍然對其具有較高的吸引力,因此在銷量上不會下滑很多。
其三,目前高爾美的產能有限,不足以支撐低價位大銷量的銷售模式。
其四,無論是賣功能鞋,還是賣保健品,都是賣概念。但前者由于利潤率較低,在產能有限的前提下利潤總量也較低,無法把概念做到最大化,做到極致。后者單價利潤率較高,能夠把較多的利潤用來做概念營銷,把概念做大,做響,進而拉動銷售,從而形成滾雪球的銷售擴大模式。
其五,賣保健品,價位雖高,但是在未來卻有較大的下壓空間,以后可以通過附送禮品、下調價格等方式促進量的銷售,實際上也能夠實現“賣功能鞋”的目的。
其六,賣保健品,在盡快實現較高的利潤情況下,能夠加大產能,進而采取更加靈活的發(fā)展方式,在銷售模式上也會有更多的選擇方式。
產品定位在“賣保健品”,意味著整個價格體系的調整,這將影響到現有的價格體系和地方經銷商的利益和積極性。因此,我司建議,在現在情況下,最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
其一,把目前定價在350元左右的增高運動鞋定為第一代產品,而把價格體系調整后的產品定位于第二代產品,這就需要在產品包裝、設計上更新穎、更時尚,在產品概念上也要有新的突破。
其二,第二代產品定價高,可以先在北京進行銷售,地方上暫不供貨,吊高地方經銷商的胃口。如果在北京概念做得好,銷售走得好,地方經銷商會主動要求供貨,這樣既能增強了廠家對地方經銷商的談判籌碼和力度,又能夠實現由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。
其三,地方經銷商仍然按照現有模式進行銷售,但銷售的產品只是第一代增高運動鞋。
其四,如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳,也不會造成整個模式的失敗,仍然可以平穩(wěn)地調整到“賣功能鞋”的模式上。
目前高爾美的產品沒有能夠讓人耳目一新的概念,這種概念有三大要求,一是要能準確表述產品的功能特點,二是要讓人容易產生聯(lián)想,擴大功能外延,三是要形象。
我司建議把高爾美增高運動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運動鞋的功能原理。兩個概念的描述如下:
其一,生物原動力:高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認為,萬物生長,始于足下。一棵樹,由低到高,從嬌嫩樹苗長成參天大樹,它的成長原動力源于根部。人亦如此,有嬰兒學步到七尺兒男,由低到高,其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力,具有快速增高的潛能。
其二,生物動力源:高爾美運動鞋的磁系統(tǒng)是生物動力源,它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動力,從而加速人體增長。
這兩大概念構成了高爾美完整的概念系統(tǒng),具有內在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題,后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。
這兩大概念具有以下特點:
其一,“生物”,讓人聯(lián)想到活力,意味著生機,具有動感。
其二,“生物”,而不是藥物的,不是機械的,意味著安全,從而體現產品的安全性。
其三,“原動力”,讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念,具有相當的神秘感。
1、廣告策略:
其一,盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大,但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主,盡量少做報花廣告。保健品做的是概念,報花廣告很難表述高爾美的功能內涵和概念。
動鞋的潛在消費者(8-15歲)自身并沒有購買力,購買者應是其父母或者祖父母;另一類是面向年輕群體(15-22歲)的媒體,如北京娛樂信報和新京報,這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力,但是對自身的高矮有明確的概念,會因個矮產生焦慮心理和購買沖動,會主動要求父母購買產品。
其三,發(fā)布媒體,可以采漸次發(fā)布。每個發(fā)布周期(以一個月或一個半月計算)主要選擇一家媒體,將為數不多的投入集中到一家媒體上。
其四,在一家媒體,采連續(xù)兩天發(fā)布-每間隔10天發(fā)布1次(共兩次)-間隔15天發(fā)布。原因在于,一家媒體通常都有固定的讀者群,這種發(fā)布方式符合人們通常的認知記憶曲線,既能強化高爾美品牌在讀者中的知名度,同時又最大可能地減少了投入。
2、內容設計。
主要突出“高爾美增高運動鞋激發(fā)生物原動力”這一主題,不斷強化高爾美的“生物動力源”和“生物原動力”這兩個概念。
3、廣告語設計高爾美,激發(fā)生物原動力。
送孩子一個未來,送朋友一個希望。
力爭高人一等,不能矮人一頭。
高爾美,高明的選擇。
讓身材高一點,讓苦惱少一點。
(1)終端促銷。
1、重拍dv片,放在終端進行播放。要以醫(yī)學專家的口吻把高爾美增高運動鞋“生物動力源”激發(fā)“生物原動力”的原理形象完整地傳遞給消費者。
2、設計pop,突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊,向消費者發(fā)放。
(2)新產品包裝設計。
1、放棄普通鞋產品的盒式設計,改采手提箱式設計。
2、外觀要簡潔,以具有活力的綠色或具有時尚特點的銀白色、亮藍為主色調。
3、禮品式包裝,整體顯高檔。
(3)活動營銷。
1、高爾美增高運動鞋“免費試穿,有償試用”活動。
高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費試穿活動,共20名試穿者,參與者到各參與藥店報名,條件和要求:
其一,年齡控制在8-15歲,自身有增高的極大潛力,但在參與活動前成長較慢的。
其二,參與者必須每個月到指定地點測量身高并記錄在案,周期為一年。
其三,活動期滿后,高爾美無償贈送高爾美增高運動鞋,并支付參與本次產品功能檢驗的參與費用500元(金額再定)。
這一活動與其他免費試用活動的最大區(qū)別在于,它還將支付參與者的費用。這表明,這一活動是一次正規(guī)的產品檢驗活動,而不是普通的促銷手段?;顒悠跐M后,由醫(yī)學專家對統(tǒng)計數據進行詳細分析,進而得出高爾美增高運動鞋的增高效果的具體數據。
該活動需要在媒體上刊登試穿廣告,主題就是“免費試穿,有償試用,高爾美公開測試增高效果”
2、高爾美“關心孩子身高”家長俱樂部。
雖然此前高爾美也做過增高俱樂部,但是效果并不明顯,原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學生,而他們本身對高矮的觀念不強,即使很矮,也無憂無慮,因此這種俱樂部并不能對高爾美增高運動鞋的銷售起到明顯促進作用。
“關心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上,他們是最關注孩子的身高的,也是最可能購買高爾美運動鞋的群體。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二十二
其實這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大,但是效果非常不錯。不過最重要的是在做活動期間的執(zhí)行。
好處:在20天預熱的期間客戶有興趣參加,客戶馬上獲取邀請碼,在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來。
下面是在首頁準備的廣告,引導進入活動頁。
活動頁,怎么搶邀請碼?
這里大家可以看到已發(fā)出0份,因為本人些這篇帖子的時候已經到活動期,發(fā)送邀請碼停止,之前是已發(fā)出1820份。
因為本身網站流量少,所以考慮到20天預熱會讓想參加活動的客戶我們都看見,到時候呼出為主,在這里小小激動下,下面也是我們這個活動最重要的階段,大家注意:
1.首先我在我們后臺里面導出我們后臺里面所有曾經購買金額大于800的客戶,發(fā)第一條短信通知促銷活動。
2.所以客服qq簽名全部更改中秋促銷活動的主題,微博兩天更新一次,qq空間里面注明發(fā)布促銷信息,基本上客戶只要上q就能夠關注到我們的促銷信息。
里面之前在一個我們客服mm的建議下增加的一個功能,想優(yōu)惠客戶,重點叫每個專屬客服專門去電通知。
接下來就等效果,到了8.29號看看我們后臺客戶獲取邀請碼的數據,已經到了81頁,后面的客戶資料沒有截圖下來,省得ps掉電話姓名麻煩。
下面看看促銷到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶,有老客戶,老客戶占我們的主導)。
總結:這次促銷的主要目的有幾個。
1.能夠提高本身客戶在系統(tǒng)里面的活性,讓他們隨時記住我們禾木營養(yǎng),能夠加深印象。
2.促銷力度不大,但效果顯著,通過邀請碼,我們幾乎沒有漏網之魚。
3.其實邀請碼只是一個工具,在促銷的執(zhí)行到了第二階段的時候客戶是憑邀請碼參加,但是每個客戶都會有邀請碼。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二十三
童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國內童鞋市場的現實經營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,產業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領軍企業(yè),品牌數量相對較多。
康生活水平,在現實中現在小孩的服飾需求也平?;?,一年當中平時兩套,過生日一套,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,一年當中最少需求5-6套,市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發(fā)達的城市,消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時,一定要做一個有文化內涵的品牌。
中國童鞋產業(yè)發(fā)展很快,市場需求迅速擴大,童鞋產業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費主體,童鞋市場具有極大的`開拓潛力。根據有關人口統(tǒng)計年鑒,經查過相關的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農村2億多。據測算,20xx年以后,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,新生兒出生數將進入高峰期,在現有出生數的基礎上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費市場。童鞋業(yè)的發(fā)展非??焖?,以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發(fā)展,生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強,現在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,但一定要有品牌意識。生活水平的提高,對物質各方面的追求會越來越高,審美觀點也變得潮流和時尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會越來越被重視,而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
市場調研是一項非常重要的工作,因市而變,以便做好相應的評估,及時做好當地的市揚調查情況,要了解當地童鞋店的分布情況及銷售情況,了解當地消費人群的消費習慣及消費水準,采用交談法,實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。多到當地同類產品店多觀察,了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,以便做評估,要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標群體進店率,所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看,了解當地年齡段朋友的穿衣風格,流行的款式等。
地址選在志丹縣熱鬧的前廣場,因為此處人流量大,目標群體也相對集中,裝修風格以紅色,橙綠粉為主色調,店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素,店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主,店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主,使用3d效果讓顧客體驗視覺上的盛宴,設立獨立的幾個衣柜臺,加試衣間和休息區(qū),最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。
固本期,產品以保證質量為前提,能實現收回投資成本即可,因為是新手,可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程,同時在第一年的經營期間發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,做出自己童鞋店的風格,注重銷售培養(yǎng)客戶群體,同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。通過發(fā)展會員,對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠,會員積分制。當屬贏利階段,銷售的同時重點打造店名為主,多做自己店名的相關宣傳與推廣。開設其他地方的分店,統(tǒng)一店名,統(tǒng)一風格,統(tǒng)一裝修,做自己形象的童鞋店。活動期間每天一款特價童鞋,開業(yè)當天全場8.8折。
1、開業(yè)費用:
(1)、營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費。預計20xx元。
(2)、廣告費:印制傳單等。預計200元。
3、房租:55000元/年,3750元/月。
4、裝修費:15000元。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二十四
祥和、平靜中,甜蜜的味道,神奇的禮物,無盡的驚喜,以及xx精心籌備地圣誕狂歡活動,將激情點燃,剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
圣誕小天使選拔。
節(jié)日期間xx將選拔10名小朋友為xx今年的圣誕幸運小天使,參加12月25日26日xx舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到xx一樓服務中心報名。xx將根據報名先后,擇優(yōu)錄用。
圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報名參加12月24日晚xx舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會,使自己得到鍛煉成長,同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開始,無論個人還是團體均可到xx一樓服務中心報名,xx將根據報名先后擇優(yōu)錄用。
圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間,逢周六周日,xx將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨xx即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又。12月24日——26日,只要您光臨xx就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
圣誕xx送您驚喜。
每日一物低價購:節(jié)日期間,xx每天為您推出一種商品超低價限量銷售,只要光臨xx就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。
引爆人氣大優(yōu)惠:歡樂圣誕,xx各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款,過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。
即時驚喜摸彩送:節(jié)日期間,當日xx購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動,每張彩券均有精美的禮品,摸到什么送什么,即摸即送,驚喜歡樂。
圣誕節(jié)到來之際,xx恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
1、店內外裝飾。
12月11日前,完成圣誕氛圍的營造。
2、dm廣告。
12月10日前印制好,并開始發(fā)放。
3、電視廣告:
12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。
開業(yè)促銷活動策劃案篇一
1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。
3、通過開業(yè)活動,加強貝亞克專賣店在當地的影響,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區(qū)入戶宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業(yè)現場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰,譬如現金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天,業(yè)務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。
發(fā)布內容:
a、開業(yè)信息:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)。
b、優(yōu)惠活動內容。
c、企業(yè)相關信息,文化內涵為主。
d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《xx報》。
發(fā)布數量:x萬份。
發(fā)布日期:
3、報紙。
電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二
為歡迎各學生返校,本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。
1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。
2、以“新學期”刺激消費群,吸引目的消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額,實現銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
時間:20xx年3月1日――20xx年3月10日
地點:校園超市內
“盡享超低價,新學期巨獻”
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動:特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必須品一律打七折,食品類一律八折。
3、購置,將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購置,將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品,由于價格自制,所以每人限購2件。
1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,而且設有活動征詢臺。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
人員安排:(1)安排足夠數量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導效勞。
(2)現場要有一定數的秩序維持人員。
(3)現場征詢人員,銷售人員既要分工明確又要互相配合。
(4)應急人員(一般由指導擔任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)。
開業(yè)促銷活動策劃案篇三
歡慶中秋、國慶,慶賀開業(yè)一周年,樹新形象,提高社會知名度;利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的`促銷活動――歡慶中秋國慶,一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶,提升社會知名度,達到市場宣傳、推廣的目的;另一方面借機促銷商品、回饋顧客。
熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年
10月1日-10月3日
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱,宣傳內容簡化并引人期待。
2、場內商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷,促銷過程引導“國慶系列活動更優(yōu)惠”。
“歡慶”活動整體分為五個主題單元:
第一單元為:絕對現金(10月1日)
購物搖色子,100%贏取現金 。購物滿xx元即可參加此活動,共1個色子,一個點5元,最高贏取30元。3天共30人,10人/天。
活動預算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個點)=1800元
第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎)
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預算:1100元
第三單元為:優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動期間,眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者,實惠多多,機會不容錯過。
以“四重大禮 送您驚喜”為主題,以多重利益吸引消費者購買:
1、曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經到萬發(fā)數碼廣場買過商品,憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現在來買,立刻送!(第二重禮)國慶三天,指定商品均享受國慶歡樂價!新品**折,詳見店內吊牌國慶價;購電腦數碼200元以上送***,購家電500元以上送***!
3、特款特價,特別送!(第三重禮)特價商品詳單及銷售價見各店海報,限量供應。
4、即使不買,還能送!(第四重禮)10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券(全場通用)。
1、9月23日―主入口前設置拱門一個,橫幅一條:萬發(fā)數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。
2、9月30日―主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日―布置背景噴繪/海報
4、10月01日―廣場內清理車輛停放,設置8個促銷展位,包括家電,電腦,數碼。
促銷品/獎品堆頭擺放,促銷講詞,音樂播放。
征集所有廠商/商家祝賀,條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條。
開業(yè)促銷活動策劃案篇四
主題:克里斯西餐廳開業(yè)暨“克里斯浪漫時光“啟動儀式。
用餐形式:冷餐會(廚房制定冷餐會菜單)。
推廣方向:走開業(yè)特惠路線,用促銷視覺表達,借以聚集人氣。消減消費者心中的距離感,產生親切的效果。
推廣力度:以“開業(yè)”為切入點,進行打折,代金券等促銷方式來達成目標。
活動力度:充分體現俄式及西方特色,以得到市場客戶的認可,價格包裝手段是關鍵。
客源搶奪:用優(yōu)質的服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。
整合渠道資源,精準目標客戶營銷:一是搶奪市場消費群;二是加強中心區(qū)宣傳推廣。
1、開業(yè)前三天,每桌顧客點餐前均有一次抽獎機會,獎品分別為:兩牛牛范文張面值100元的代金券、某甜點一份、某酒水一份、或者某道菜等等。
2、開業(yè)特價:消費滿300元減50元,消費越多,折扣越多(待定),同時還可使用代金券1張。
3、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單)。
1、禮品袋:內含本餐廳20xx年臺歷一份,本餐廳宣傳手冊一份,兩張面值為100元的代金券等(待定)。
備注:
a、餐廳臺歷、宣傳冊以克里斯的時尚、浪漫為基調,圖文并茂介紹餐廳的基本設施、特色餐飲、服務范圍及餐廳文化。
b、代金券2張,單次消費只可以使用一張,且只可在開業(yè)期間使用(12月10日—1月20日)。這樣,便于吸引消費者回頭再次消費,進一步感受餐廳的美食和服務。
2、邀請嘉賓:為塑造克里斯品牌,應邀請省市區(qū)領導,當地商賈名紳等。
3、啟動儀式:冰雕+紅酒,冰雕鏤刻“餐廳logo+克里斯浪漫時光”字樣,預留多個紅酒注入口,啟動時嘉賓以紅酒注滿字體。融入克里斯的紅酒文化,浪漫而喜慶。
4、統(tǒng)一主題物料準備:臺歷、宣傳冊、宣傳單、代金券等各類印刷品;戶外pop旗幅、氣球、活動主題背板;嘉賓簽到儀式準備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統(tǒng)培訓、開業(yè)鮮花預訂布置、紅地毯、開業(yè)橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等(禮儀公司配合)。
1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如:電梯led視頻、傳單等。
2、報紙(廣告)或夾報:篇幅較大,成本相對較低,隨報夾帶,選擇當地發(fā)行量較大的`報紙做隨報附送廣告,區(qū)域為當地店所在區(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時間為開業(yè)前第二天、開業(yè)當天和開業(yè)第二天。
3、傳單的投放:選擇當地人流量較大且人口質量較高的區(qū)域,如:大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。
發(fā)放要求:
(1)發(fā)放時段:11:00—12:30;17:00—18:00,這時多是上班族上下班時間,且多為政府、行政部門人員上下班時間。
(2)發(fā)放人群:年齡20—50歲之間的人,且穿著看起來較有經濟實力者。
(3)注意事項:微笑宣傳,若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,且注意將附近散落的傳單撿拾起來,以免造成不好印象。
4、其他宣傳渠道:電視、電臺、網絡、雜志、手機短信、出租車等。發(fā)布開業(yè)及優(yōu)惠信息(待定)。
禮儀接待,嘉賓簽到,禮品派送開場表演:俄羅斯舞蹈董事長致辭,嘉賓領導致辭紅酒冰雕啟動儀式,宣布正式開業(yè),并啟動“克里斯浪漫時光”主題活動禮畢,就餐酒會開始。(流程禮儀公司配合)。
禮儀小姐—簽到臺(簽到本、筆)—佩戴胸花—引領到正門—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領回餐廳—董事長致詞—破冰儀式—冷餐會開始—演出開始(節(jié)目待定)。
開業(yè)促銷活動策劃案篇五
重陽節(jié),又名老人節(jié),是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日,正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間,以此進行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本著“旺季做強,淡季做大”的原則,還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。
菊品為尚,情濃重陽。
20xx年x月x—x日。
1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3.賣場內張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團圓風”?;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場。
活動期間,在一層共享空間設置老年服飾特賣常。
2.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場演出。
商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出,并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠,同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節(jié),好戲送不?!被顒?。
活動期間在商場購物,百貨類滿100元的.顧客,可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈價值100元消費卷,以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送?!?BR> 在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?!被顒?,即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結,以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費快遞郵寄,貼心服務。
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務,在賣場購物滿600元,即可獲贈免費快遞服務,不足600元,按市場價格交快遞費,也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)。
菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會。
1)重陽節(jié)當日,邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現場潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評出一二三等獎,為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品,所有書畫作品在賣場展示一周。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”,堅督賣場的誠信經營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現了商場“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。
1.硬廣:晚報周三10半彩,快報周四半版彩。
2.軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發(fā)布軟文。
開業(yè)促銷活動策劃案篇六
l、提高和強化長沙民政秘書事務所人們心目中的品牌形象,擴大其知名度,增加美譽度,促使消費者產生來店接受以打印、復印為主體的服務,并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃,使在長沙民政學院為核心的服務區(qū)產生轟動效應,激起消費者對長沙民政秘書事務所強烈關注和參與興趣,使長沙民政秘書事務所“恒久服務,盡在恒達”品牌形象深入人心。
目標。
總目標:采取措施抑制正在長沙民政學院市場發(fā)展的院文印中心、服務長廊文印店的市場占有率,并搶奪一部分的市場,并使長沙民政秘書事務所牢牢抓住長沙民政學院的市場,逐步奠定在香樟路的市場。
具體目標:主要通過對長沙民政秘書事務所的優(yōu)惠政策、經營服務的多元化作主要的宣傳,并免費介紹一些兼職的信息給在校的大學生、承包各項文書的寫作,使在民政學院的市場培養(yǎng)和形成一批固定的長沙民政秘書事務所消費者群。
二、競爭對手分析。
1、在民政學院,服務長廊的幾個文印店、院文印中心的經營優(yōu)勢已形成一定規(guī)模。其主要優(yōu)勢為:
a、經營時間長,文印技術嫻熟。
b、地理位置優(yōu)越。靠近民政學院一排的小吃店、小商店,吸引學生起了很大的作用。
c、電腦由于長時間使用,性能不優(yōu)。
(1)d、經營人員的服務態(tài)度有時不佳。
e、價錢較貴。
民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心依據自身優(yōu)勢大量的市場,但長沙民政秘書事務所仍有分割市場的機會。
三、行業(yè)分析。
l、質量。長沙民政秘書事務由文秘專業(yè)學生開辦,專業(yè)素質、專業(yè)技能較強,服務態(tài)度好。且除打印復印外,還可承包校內外各種文案策劃、會務服務、禮儀家政、勞務中介等業(yè)務,具有民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心所不及的優(yōu)勢。
3、價格。民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心因為經營成本較高,文印的價錢較貴。長沙民政秘書事務所因打印、復印傳真等設備、場地為學院免費提供,可以降低成本,實行高質低價服務,贏得一定的市場。
四、消費者分析。
長沙學院的廣大學生是比較勤儉節(jié)約的,并希望得到高質低價的服務。
五、潛在市場分析。
1、在開學初,(第一周),同學們需打印課表、報告等文件,是消費的高峰期。
2、由于學校特別重視文體活動的開展,需打印、復印大量的文稿,所以潛在的市場很大。
3、民政學院有大量的參加自考學生、靠各種證的同學,他們需要打印、復印大量的資料,所以這個群體中也潛在大量的市場。
六、活動宣傳廣告定位。
“恒遠服務,盡在恒達”
七、廣告對象定位。
民政學院全體師生為主,并波及民政學院周邊地區(qū)的客戶。
八、活動宣傳方式。
1、提前三天在中心花壇懸掛醒目橫幅。
2、在中心花壇打版宣傳。
3、印發(fā)宣傳單。
4、利用《長沙民院報》、莘莘之音等校內媒體進行宣傳。
5、利用qq群進行宣傳。
九、活動時間。
____年2月17日上午10:00~12:00。
開業(yè)促銷活動策劃案篇七
策劃的背景:
20xx年中國市場開啟了平板電視(lcd液晶、pdp等離子)元年。面對價格一輪又一輪的降低,“價格戰(zhàn)”再次在國產彩電領域內打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑,在洋品牌陣營中率先降價,高調迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中,如何實現突圍價格戰(zhàn)的桎梏,成為該階段眾品牌思考的核心問題。
20066年中國預計500萬臺平板電視的銷售,液晶將實現400萬臺的銷售,可謂中國真正進入平板銷售爆增年。20xx年5月1日,是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲,也是眾品牌啟動20xx年全年規(guī)劃的關鍵期,能否實現品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義?能否實現品牌傳播突圍?成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關鍵。
康佳彩電,27年的精心經營,品牌已經在中國家喻戶曉,20xx年品牌資產達150。12億元(成為深圳最有價值品牌)、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名,連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位??导哑桨宀孰娧映衏rt(顯像管電視)時代的“高清戰(zhàn)略”,在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點,自推出平板電視以來,成績傲然。
面臨的問題:
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈;終端廣告、終端包裝、終端促銷……。在終端推廣費用激增,效果卻在不斷打折,有時甚至被無情地淹沒;五一黃金周,眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機,即將硝煙四起!
康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品牌的競爭,以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下,康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn),面臨如下問題:
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略?
如何用優(yōu)化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務?
如何達到以較小的付出,得到促銷最大的回報?
如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍?
策略的實施:
對于任何一個平板品牌來說,這個五一并不輕松。平板品牌要實現在20xx年全年的推廣成功,必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球,另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步:破解平板的傳播密碼。
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能,先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手20xx年全年的傳播規(guī)律,總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內容和走勢,為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎。
經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析,我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段:
科技:平板是家電中科技含量較高的一類產品,液晶面板和芯片以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源??萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出,大部分品牌均采用了技術作為支撐,其他賣點作為輔助的方式來進行,可見科技在平板傳播中的地位。
設計:在平板領域,技術出現同質的現象屢見不鮮,所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下,隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520(我愛你)系列,標志著高檔電器產品的“情感營銷”時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流,標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務:售前、售后服務體系的建設,成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現。因為平板電視,尤其是液晶電視,面板占據70%的造價成本,安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié),服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。
第二步:促銷有新意,實效更重要。
實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上,其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力,更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解,簡單一句話:就是對人性的把握。
經過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究,以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前,液晶面板的供應商再次下調價格,消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現:20xx年全年有兩個立春并且出現閏七月,就是說有兩個春天和兩個七月,在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”,并有一句古話“雙春兼閏月,結婚好時年”。根據中國人的婚俗習慣,預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群,新婚、新居是家電消費的核心目標消費群,消費層次的下移式擴張,使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷,五一黃金周是個難得的契機。
五一過后,相關數據表明,當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍;就連黃金周過后的5月20日,也被賦予“我愛你”的意義,出現大量結婚人群。
第三步:策略的執(zhí)行。
經過策略的分析,五一期間,必須在主題上呼應康佳的高清戰(zhàn)略,在技術上推出新的科技概念來搶占注意,在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
(1)技術突圍:雙倍高清,加倍精彩。
正當我們在尋覓如何在同質技術上實現區(qū)隔的時候,4月國家信息產業(yè)部公布了國家高清標準,720線成為高清平板的重要指標,而康佳部分產品已經實現了1920×1080的物理分辨率顯示,是國家高清標準的2倍!
“雙倍高清”——國標高清的2倍,就成為最契合五一推廣的技術概念:一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略,另一方面搶占先機,占領行業(yè)至高點,實現在顯示技術方面的突圍。由于清晰度的加倍提升,給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂,享受更多精彩的視聽內容,“雙倍高清,加倍精彩”成為了五一推廣主題。
在產品選擇方面,選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面,力推這款泛歐洲氣質的經典機型。
(2)促銷突圍:牽手美的,聯(lián)合促銷。
返現、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式,因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為,并且消費者已經被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習慣,沒有促銷不消費,有促銷比禮品的價值。最終,消費者比的就是哪家返的多,哪家送的值。
關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內容時,策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點,要實現傳播的差異化,首先在內容上必須有所區(qū)隔,策劃本次活動前,就放棄世界杯的傳播噱頭,目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過后,審視各品牌傳播策略時,發(fā)現康佳推出的促銷在終端的獨特性,使之脫穎而出,并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明,康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么,如何實現促銷的新意,我們方法就是對20xx年即將出現的結婚狂潮中,對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察,從而找到促銷突圍的策略點。
新婚,乃至新居人群是什么樣的一群人呢?他們具備什么樣的消費形態(tài)呢?什么形式的促銷刺激是最有效的呢?新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時,因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛,鋪展的面積太大,不太適合統(tǒng)一做互動參與性質的促銷活動,最后將形式聚焦在“買贈為主,活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電,因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但,之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現,很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式,必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意?怎么花最少的錢做最大效果?怎樣擴大促銷的影響力,形成傳播噱頭呢?這時,聯(lián)合促銷走進了我們的視野,“黑白配”成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現過聯(lián)合促銷的時候,就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍,康佳適合牽哪個品牌的手呢?第一個浮現的品牌是:美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎。
非延伸性品牌的強強聯(lián)合,可以鞏固品牌定位??导言诩译婎I域側重視聽領域,美的在家電領域側重制冷裝備和小家電的發(fā)展,兩個類別不相沖突,聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外,可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小,企業(yè)總要為此付出相應的成本。而聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷,企業(yè)影響擴大了,銷量增加了,促銷費用減少了,營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)模化沖擊的效果。
當確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時,也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴,“高清看康佳,生活更美的”的促銷標題也自然天成,標題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張,擁有康佳平板、美的電器的生活,“原來生活可以更美的”。
當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時,發(fā)現同樣面臨促銷困境的美的,也在尋找五一促銷活動的突圍,在聯(lián)合促銷方案上,康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內容和促銷形式后,就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行,活動中還穿插康佳和美的全國分公司經理的聯(lián)合簽名售機。本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動,同時啟動全國30多個城市的終端宣傳?;顒映鞘邪ǎ罕本?、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻:
康佳彩電,中國彩電行業(yè)的領導品牌;美的小家電,同樣是行業(yè)中的領導品牌,五一強強聯(lián)合促銷,為顧客提供國際品質的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈,無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數方面,還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果:
五一促銷過后,經過對各地經銷商的效果回訪,了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現了同期增長兩位數的好成績,尤其是主推機型19系列竟然多次出現斷貨,單是預定就實現了幾千臺的最好成績。
開業(yè)促銷活動策劃案篇八
在這個世界上,我們最需要報答的最美好的人就是母親。母愛是盡職的衛(wèi)士,保護著我們幼小的生命,母愛是迷航的燈塔,指引我們前進的方向。有一個詞語最親切,有一個呼喚最動聽,有一個人最應該感謝,有一個人最應該報答。她就是母親。
母親節(jié)之際為了表達對業(yè)主的關懷,更好的引發(fā)舊業(yè)主帶新客戶的激情,將于20××年××月××日在××進行母親節(jié)特別活動。
1、通過這次活動的舉辦進一步宣傳開發(fā)商形象,以擴大××知名度,擴大社會影響力,為開發(fā)商以后的計劃奠定品牌基礎。
2、增強業(yè)主鄰里之間,開發(fā)商與業(yè)主之間的感情交流。
3、通過一系列互動游戲將活動拉向高峰。
××年××月××日。
××。
新老客戶。
1、溫情康乃馨。
來到營銷中心的客戶均可得到一直包裝精美的康乃馨。
2、花藝品鑒會。
插花是一種藝術,它追求的美是自然的美、線條的美、意境的美、含蓄的美、簡練的美和與環(huán)境整體和諧的美。在技法的運用中不留痕跡,不造作,“自成天然之趣,不煩人事之工”,僅能夠很好地展現自然的情態(tài),能很好地體現出“源于自然,高于自然”的藝術魅力。插花之趣處處與人們感懷抒情,追求美好的生活品質以及恬靜的心境、精神上的超然物外密切相連,在這中間,表露出的則是人們對自然本真及人生境界的追求,對藝術、對生活的熾愛,對融入自然后的超悟。洋溢著的則是悠然自得、“反樸歸真”、“復歸于樸”、蕭然羈的情懷。現場邀請專業(yè)花藝師講解插畫原則和技巧。
3、美甲護理。
手是女人的第二張面容,指甲作為手部最精彩的部分,若將其裝點得整齊美觀,會讓人產生信賴及好感。纖纖十指,美麗雖及不上臉龐,卻是評價人的另一種隱性標準,于是美甲成為了時下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中,人們不難發(fā)現各色女人們的品味與生活態(tài)度。
洗手、修剪、打磨、拋光、營養(yǎng)、打底、上色、封層幾個步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力。
開業(yè)促銷活動策劃案篇九
主題:xx西餐廳開業(yè)暨“xx浪漫時光“啟動儀式。
用餐形式:冷餐會(廚房制定冷餐會菜單)。
推廣方向:走開業(yè)特惠路線,用促銷視覺表達,借以聚集人氣。消減消費者心中的距離感,產生親切的效果。
推廣力度:以“開業(yè)”為切入點,進行打折,代金券等促銷方式來達成目標。
活動力度:充分體現俄式及西方特色,以得到市場客戶的認可,價格包裝手段是關鍵。
客源搶奪:用優(yōu)質的服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。
整合渠道資源,精準目標客戶營銷:一是搶奪市場消費群;二是加強中心區(qū)宣傳推廣。
1、開業(yè)前三天,每桌顧客點餐前均有一次抽獎機會,獎品分別為:兩張面值100元的代金券、某甜點一份、某酒水一份、或者某道菜等等。
2、開業(yè)特價:消費滿300元減50元,消費越多,折扣越多(待定),同時還可使用代金券1張。
3、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單)。
1、禮品袋:內含本餐廳20xx年臺歷一份,本餐廳宣傳手冊一份,兩張面值為100元的代金券等(待定)。
備注:
a、餐廳臺歷、宣傳冊以xx的時尚、浪漫為基調,圖文并茂介紹餐廳的基本設施、特色餐飲、服務范圍及餐廳文化。
b、代金券2張,單次消費只可以使用一張,且只可在開業(yè)期間使用(12月10日-1月20日)。這樣,便于吸引消費者回頭再次消費,進一步感受餐廳的美食和服務。
2、邀請嘉賓:為塑造xx品牌,應邀請省市區(qū)領導,當地商賈名紳等。
3、啟動儀式:冰雕+紅酒,冰雕鏤刻“餐廳logo+xx浪漫時光”字樣,預留多個紅酒注入口,啟動時嘉賓以紅酒注滿字體。融入xx的紅酒文化,浪漫而喜慶。
4、統(tǒng)一主題物料準備:臺歷、宣傳冊、宣傳單、代金券等各類印刷品;戶外pop旗幅、氣球、活動主題背板;嘉賓簽到儀式準備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統(tǒng)培訓、開業(yè)鮮花預訂布置、紅地毯、開業(yè)橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等(禮儀公司配合)。
1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如:電梯led視頻、傳單等。
2、報紙(廣告)或夾報:篇幅較大,成本相對較低,隨報夾帶,選擇當地發(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告,區(qū)域為當地店所在區(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時間為開業(yè)前第二天、開業(yè)當天和開業(yè)第二天。
3、傳單的投放:選擇當地人流量較大且人口質量較高的區(qū)域,如:大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間門口。
發(fā)放要求:
(3)注意事項:微笑宣傳,若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,且注意將附近散落的傳單撿拾起來,以免造成不好印象。
4、其他宣傳渠道:電視、電臺、網絡、雜志、手機短信、出租車等。發(fā)布開業(yè)及優(yōu)惠信息(待定)。
禮儀接待,嘉賓簽到,禮品派送開場表演:俄羅斯舞蹈董事長致辭,嘉賓領導致辭紅酒冰雕啟動儀式,宣布正式開業(yè),并啟動“克里斯浪漫時光”主題活動禮畢,就餐酒會開始。(流程禮儀公司配合)。
禮儀小姐—簽到臺(簽到本、筆)—佩戴胸花—引領到正門—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領回餐廳—董事長致詞—破冰儀式—冷餐會開始—演出開始(節(jié)目待定)。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十
1、確保所有工作人員已經到位,熟悉自己的工作崗位。
2、對所有服務生特別是前臺咨詢人員進行對開業(yè)活動的強化培訓,要求必須要明白活動的所有內容。
3、確保25日之前所有宣傳單的印制都已經完畢,并開始進入派發(fā)階段。(建議開業(yè)三天內需最少派發(fā)傳單5000—6000份)。
4、確保開業(yè)期內廚房的材料供應充足,對供求量特別大的材料需做好標注,聯(lián)系好買家,隨時能供貨。
5、檢查店內衛(wèi)生情況,并對在試業(yè)期內的進店消費的顧客采取咨詢建議,爭取得到每一位在試業(yè)期內消費的顧客好評。
6、31日晚,需檢查所有開業(yè)所需的物資,人員等是否都已經安排妥當,第二日開業(yè)所需的花籃是否已經訂購,花鼓隊是否已經聯(lián)系完畢等等。
1、開業(yè)首日:
(1)確認所有邀請參與開業(yè)慶典的人員到場,包括邀請在內的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們,務必在開業(yè)前能聚集更多的人氣。
(2)當日至少有兩位工作人員不斷派發(fā)宣傳單給過往客人。
(3)吉時一到,先由花鼓隊表演賀喜,然后將事先準備好的一面大鑼抬起放在門口中央,總經理或者代表人馬上敲響大鑼,宣布:火鍋店,現在正式開業(yè)。鑼聲一響,禮炮應馬上響起。大家鼓掌祝賀,并相互迎接入店。此時花鼓隊繼續(xù)開始演奏賀喜。
(4)之后專業(yè)的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業(yè)的第一批客人,大堂經理(或指定負責人)須時刻在現場以解決各類突發(fā)事件。
(5)開業(yè)需確保行政人員入座,并由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒,感謝他們的大駕光臨。
(6)指定人員專門負責“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭,并做好詳細的記錄。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。我們的服務遠比你送這一餐飯要重要許多。
(7)認真做好各桌享受優(yōu)惠的名額,在現場做到控制好成本,并做好禮品需贈送記錄。
(8)晚上打烊后,總經理需召集各環(huán)節(jié)負責人進行今日情況總結,指出今日營業(yè)情況的問題所在,并鼓勵大家明日做得更好,安排妥當明日工作。
2、開業(yè)第二日(2日)。
(1)開門之時即可馬上進入營業(yè)狀態(tài),按照預測,在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來,那么在前三日必須要做好充足的準備,而且不可讓人氣往下掉,朋友的聚集還是很重要,但是為了成本考慮已經不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。
(2)本日的“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣,須有良好的服務以及可口的飯菜。
(3)其它的按照正常營業(yè)流程進行,還需要大堂經理(或指定負責人)在現場做好隨時解決突發(fā)事故的準備。
3、開業(yè)第三日(3日)。
開業(yè)第三日,繼續(xù)派發(fā)宣傳單。但今日派發(fā)宣傳單的人員與之前有所不同,應該在派發(fā)的同時告訴過路的潛在顧客:今日是幸運抽獎最后一日了,歡迎您光臨本特色火鍋城進行幸運家庭抽獎。以吸引更多的顧客,進行參與活動。
本日需將第二日的禮品贈送出去,并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋。
今日的“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭,總經理需出來與幸運家庭合影留念,并征求客人同意,將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。
在今日內,必須把前三日的宣傳單全部派發(fā)完畢。
晚上打烊后,進行三日總結,分析成敗之處,加強改進。
1、開業(yè)第四日。
(1)從本日開始,所有宣傳單全部換成第二種促銷方案,并繼續(xù)派人繼續(xù)派發(fā)。(此刻有一點需要注意:印制宣傳單的時候,兩種宣傳單的顏色必須不能一樣,因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了,不再具備吸引力)。
(2)從今日開始,“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動已經結束。
2、開業(yè)第五、六、七日。
(1)第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行。
(2)第六日,傳單派發(fā)可以視實際情況減少了,但還需時不時有人在門口進行傳單派發(fā)。
(1)利用天氣轉暖的機會,可以進行扎啤大派送,凡是進來吃火鍋就送扎啤,而且不限量。(目前這個效果更好)。
(2)晚上搞大排檔。
(3)代金券。
(4)吃多少返還多少。
(5)可以發(fā)dm單頁,憑單頁可以送飲料或現金優(yōu)惠等形式進行。
(6)在團購網站(成本允許)做廣告,以提高知名度。這個途徑能達到很好的效果——口碑宣傳。
(7)與漢庭酒店合作,在他們的客房擺放宣傳單,憑單消費打折。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十一
__縣城人口約15-16萬人,目前有正和超市、惠萬家超市、海之島超市、意英超市幾家規(guī)模不大的超市,__超市選定在八達街開設超市是很好的地理條件,更加上是自己的賣場,對于租金的壓力不明顯,以及超市的裝修豪華有特點,對于形成新的商圈是很好的基礎。
由于__超市不在居民消費習慣的商圈理,開業(yè)的成功與否至關重要,它將決定于__超市從開業(yè)以后對顧客的印象和今后是否形成購買習慣的根本。
解決商場成功開業(yè)問題可采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:
激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法:
禮賓舉措、超市活動、新聞造勢。
本此開業(yè)方案以更接近居民的親和力來進行策劃,盡可能的做到__超市是__人消費習慣的場所。
活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機。
方案將突出會員功能和快訊的功能。
開業(yè)倒計時:4.25------4.1。
基本開業(yè)時間是4.25。
4.24----4.22三天是試業(yè)期間,和各項工作檢查期。
4.22――4.21基本完成供應商貨源問題,和電腦基本資料的錄入工作。
4.20----4.11是超市裝修完工和貨架完工的最后期限,以及電腦錄入的開始。
4.11----供應商商品開始進場。
4.10裝修基本完成,貨架安裝到位。
4.9――4.1是裝修加速期,完成電腦的布線和電源的布線。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十二
1、確立公司(營銷中心)的公眾形象,贏得各大媒體的關注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。
3、通過開業(yè)活動,加強公司(營銷中心)在當地的影響,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
一、整體構思。
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線,通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播開始內部認購的信息,使?jié)撛谙M者獲得信息。
3、通過活動的間接影響,使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設和銷售有一個基本的了解,進而吸引既定的目標人群。
4、通過活動的各種新聞傳播,讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息,較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置。
整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題,以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調,工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應,并輸出海信地產開始認購的信息。售樓部內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗,售樓部內墻布置展板,保證做到氣氛莊重熱烈。
1、售樓部的布置。
(1)在主干道兩側插上路旗及指示牌。
(2)懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。
(3)充氣拱形門一個。
(4)門口鋪紅色地毯,擺花藍和鮮花盆景。
(5)售樓部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
(6)售樓部門匾罩紅綢布。
2、奠基現場(工地)布置。
奠基現場二十個空飄氣球懸掛空中,文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現場放置一塊青石碑,若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會場區(qū)。
(1)在主會場區(qū)的入口處設置一簽到處,擺放一鋪紅布的長木桌,引導佳賓簽到和控制入場秩序。
(2)會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒,便于主持和有關人員發(fā)言講話。
(3)樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側。
三、活動程序設置。
作為一個慶典活動,歡慶的氣氛應濃烈,我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。
由舞獅活動來制造喜慶氣氛,也是為以后的項目打氣助興作準備。
由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。
故而,以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。
另外,應當由司儀主持慶典活動全過程,由司儀來穿針引線,才能使會場井然有序。
具體活動程序設置:
09:00售樓部迎賓(禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料)。
09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。
10:00市領導講話(內容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義)。
10:20剪彩儀式。
10:30揭幕儀式。
10:42舞獅表演。
10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現場。
11:00燃放鞭炮,樂隊樂曲再次響起。(禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟)。
11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。
11:20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息(這時售樓部應有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品)。
12:00__酒店,慶祝酒會開始(酒會可以以西式自助餐形式,氣氛融洽又高雅)。
1、活動總負責――總務組:負責活動總體進展,確定嘉賓名單人員配置:暫定1人。
2、現場總協(xié)調――會場組:協(xié)調現場各工序間工作。人員配置:暫定1人。
3、道具準備――后勤組:負責購買活動所需材料及用品,活動結束的清理會場。人員配置:暫定2人。
4、對外聯(lián)絡――公關組:負責派送請柬,聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置:暫定4人。
5、賓客接待――接待組:負責嘉賓簽到處,發(fā)放資料,為嘉賓佩戴貴賓花,引導車輛停放,活動結束后,負責送客。
人員配置:暫定4人。
五、媒體配合。
12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。
所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標,從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式,以大量的硬性廣告來宣傳項目。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十三
x商場由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評,從一九年在開業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?,F在商場入駐的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
1、基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客,擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
1、市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現實的金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
優(yōu)勢:x商場具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。
威脅:存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2、給予適當數量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。
2、保持本土化經營。
1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客x商場在開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞x商場的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
1、實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
廣告費用:x。
營業(yè)打折費用:x。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十四
在你必要的解說后,應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細的回答,這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導,如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧,全家都可以使用,既實惠又方便!”
促銷主題是促銷活動的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當時正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團圓,健康合家歡,×××關愛生命大行動””,并臨時印制了活動宣傳單。
既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態(tài),降價幅度小了,沒興趣,太大了,消費者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元,促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會,純成本銷售,只做宣傳工作”。
本產品屬于中檔層次產品,所以促銷現場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經之道。有一個重要的信息是,當地因位置較偏僻,類似商業(yè)行為較少,對促銷將大大有利。
菜市場的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時間是7:00——10:00。
因按摩器的促銷以現場體驗為主,所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用,同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實用,隨時呵護你的健康),“中秋大團圓,健康合家歡,×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘,整個場面顯眼,基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
我們知道,只有充分的前期準備,才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標準用語,稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語,“顫動中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動一動,好輕松!”等,這些用語形象生動地描述產品的效果,讓顧客更易接受。
在人員分工方面,除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個專職現場督導,隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性,規(guī)定促銷過程“一條龍”,即從邀請到銷售專人負責,誰銷售誰提成,而且提成現金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷前,我們對產品進行了全面檢查,保證無一劣質產品,同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓,這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。
1、邀請
邀請作為現場促銷的第一步,直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范,本次活動為了讓促銷員更具親和力,我們專門進行了“微笑”訓練,并強調將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中,將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長、語言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費體驗”等,這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內就無法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體,不能過于粗魯,不能有強迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢”,這樣讓顧客產生反抗心理,還“非走不可”,同時也給旁人非常不良的感覺,我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率,我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗,切忌站在路上隨便一試,很容易導致顧客輕易離去的情況?!白拢牟拍芊畔隆?,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說后,應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細的回答,這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導,如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧,全家都可以使用,既實惠又方便!” “眼觀六路,耳聽八方”,隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉,可能有不適感,必須調整力度與部位,直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發(fā)表負面意見時,最好采取“遠離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多,考慮再說”而放棄購買。當你發(fā)現顧客在猶豫是否購買時,最好“超前定單”,即你應該做顧客已經購買的工作,比如,詢問購買數量,開收據等,當然這些工作必須在顧客當面進行,讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中,應注意溝通的雙向性,在你必要的解說后,應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細的回答,這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導,如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧,全家都可以使用,既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹,我們原來規(guī)定的標準用語“顫動中,心曠神怡”、“跳一跳,十年少!動一動,好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。
整個體驗促銷中,我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié),用心對待每一位顧客,還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力,但他的銷售卻是最少的,因為他三個多小時才體驗四個顧客,而其中只有一個顧客購買,后來我們總結了一個原則,對這種中低價位的按摩器促銷,每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘,特別在人流量大的時候可能更短,不然將導致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當產品成交后很多人認為已經基本完成促銷工作,往往忽略了售后的重要事項,其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品,更重要的是對產品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益,當成交后,我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修),還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務為理由引導顧客),同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進,避免以后顧客對回訪電話出現拒絕態(tài)度?,F場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳,對做出宣傳貢獻(產生銷售)的顧客,我們給予一定的物質獎勵,獎勵政策這里不公開,其他企業(yè)可以根據自己的原則制定。
后記:本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業(yè)績,并且后續(xù)的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上,有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產品,另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天,對相關企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn),不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十五
(二)售中的跟進工作。
(三)售后的服務工作。
(1)售前的準備工作。
1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。
2、營銷做好店鋪商品的關聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。
3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產品比如價格優(yōu)勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本。總之產品一定要物有所值。
4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現超賣少賣現象。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。
7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?;顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。
10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網絡癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
(2)售中的跟進工作。
活動進行中最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調好他們的工作加上之前的準備工作已經做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員專門為客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。
(3)售后的服務工作。
貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀。庫房統(tǒng)計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
一、促銷活動的目的:現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
1、確定活動方法。
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十六
隨著人們生活水平的不斷提升,如今空調已經成為人們生活中必不可少的組成部分,隨著近年來寶寶出生率的不斷增長,空調行業(yè)的發(fā)展也越來越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風換氣、空氣凈化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調的顧慮。作為空調不可或缺的部分,凈化空調機組在整個空調機組中扮演著十分重要的角色,凈化空調機組的需求也會越來越大。
各個醫(yī)院。
孕婦。
隨著天氣逐漸轉熱,空調旺季即將到來,在這樣的前提下,我門店應該抓緊時機,搶占市場。
1、制作“清涼一夏,孕媽不怕”的活動單頁,每張單頁上附上一張小卡片,卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經營的空調品類。
2、與醫(yī)院的孕婦課堂結合進行的促銷活動,通過空調的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調的必要性。刺激參與活動人群的購買欲。
3、通過團購活動的方式進一步吸引這些特殊消費者的眼球,留下有購買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動單頁給顧客。
4、通過團購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費者的購買欲,從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。
5、通過此次促銷活動,不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實力之所在,因此也對我門店信心倍增,從而促進雙方良好而長遠的合作,實現雙贏,而且更重要的是,與醫(yī)院孕婦課堂結合營銷的方式,無形中提高了空調在孕婦人群中的影響力,使其深入人心,進一步得到更多消費者的認可,為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十七
如今,在休閑食品這個行業(yè),想要取得良好的市場效益就必須在網絡宣傳方面做足功夫,知名網絡推廣平臺xxx一向認為企業(yè)進行網絡推廣,必須要做到兼顧到位,全方面考慮,這使得在推廣之前,一份成功的營銷策劃方案成為重中之重。
休閑食品的主要賣點是其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng),這決定其主要消費特征為風味型、享受型和特產型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點,也是休閑食品的幾個主流方向:
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,要適口
1、便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2、滿足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激;
3、健康。盡管消費者對這一點并不不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性存在一定需求,基于不同的功能成為市場細分的前提。
(二)滿足消費習慣與心理,要賞心、悅目、滿足支配心。
1、方便性,賣點要近,購買過程要體現休閑的概念;
2、時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;
3、可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看;
4、參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
從上個世紀90年代開始,洋休閑大舉進入國門,歷經20多年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類x年就達到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長18.25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產技術的不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都被十分看好。
2、網絡消費者分析
(一)網絡用戶分析
隨著互聯(lián)網的普及,越來越多的人加入到網民行列。網民中18—24歲的年輕人所占比例最高,達到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25—30歲(17.0%),網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多,達到了28%。
(二)網絡購物消費的迅速傳播
時下,網上購物逐漸成為人們主要的消費方式之一。網上購物有安全、方便、快捷的特點,是未來發(fā)展的趨勢。
(三)、休閑食品特征分析
1、年輕消費群體崛起;
2、健康食品居于主導地位;
3、休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同;
4、高收入家庭成為休閑食品消費主流;
5、產品更新速度快。
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。調查顯示,18歲—24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。
2、新的洐生盈利模式:軟文營銷,微博微信推廣,與大型的團購網站合作等等。
(一)、針對產品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。
(二)、針對渠道方面:
1、在各銷售平臺開設網絡商店;
2、建立微信公眾服務號,推出并介紹對應的商品;
3、建立微博,推廣有益可口的休閑零食;
4、與大型的團購網站合作,開展低價團購活動。
(三)、針對價格方面
1、限時折扣活動;
2、定時定量競拍;
3、積分兌換活動。
(四)、針對促銷方面
1、免費試吃活動;
2、微信大轉盤抽獎活動;
3、微信休閑食品知識問答。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十八
春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日,對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動生意也不會淡,但是在有競爭的情況下,好的.企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,同時也是增強顧客好感度,提升企業(yè)美譽度的良好契機。
在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類:
第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進行操作,從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據以往的經驗,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優(yōu)惠,要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類:個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,明碼標示,刺激銷費。
經過以上分析,搞清楚目標客戶群的不同消費特點,今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實現老百姓開心購物,享受實惠的心愿。
一、活動主題:佳美精品年貨節(jié)。
二、活動時間:20xx年2月10日(農歷十二月二十三)——3月5(正月16)。
三、整體活動廣告語。
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
(一)新春到,“福”送到!活動時間:2月10日開始。
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“福”聯(lián)一個(共20xx個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間:2月7日——2月17。
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間:2月7日——14日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“?!边\一把抓,抓到什么送什么。
活動時間:2月18日——2月27日(初一至初十)。
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注:可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)。
(四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:2月7日——2月27日(初十)。
團購滿20xx元送價值50元的衣服一件。
團購滿3000元送價值99元的酒。
團購滿5000元送價值150元的酒。
團購滿10000元送價值280元的禮盒。
開業(yè)促銷活動策劃案篇十九
一、在促銷方式和促銷內容上要注重與競品的差異化,盡量不要模仿競品,注重通過差異化來贏得消費者的眼球以及渠道商的配合,進而搶占市場先機。實踐證明差異化就是營銷力!!
三、要充分利用價格手段。在淡季要注意養(yǎng)價,保護產品的價格形象,在旺季利用價格空間開展閃電式、大力度的促銷。借此抓住商超渠道消費者占便宜、沖動性、從眾性購買的心理,推動產品在消費旺季的短期上量。
四、注意在非旺季的節(jié)假日利用各種由頭,開展與目標消費群的互動工作,制造熱點、活躍產品形象,為旺季的沖量聚集人脈;但此期間進行的各類促銷活動不應破壞產品的價格形象,而應以帶有幸運成分的各種方式開展促銷活動。比如,派發(fā)給目標消費群的真情刮獎卡或者前多少名的購物者幸運送禮品等方式。其目的不是能夠銷售多少產品,而是不斷的向目標消費者轉遞產品的信息,活躍產品的形象。
五、注重產品線的組合,滿足不同消費者的需求。盡量避免產品線組合捆綁促銷,而宜按照不同的價格區(qū)間設計各種單品促銷,最大限度的滿足各個層次消費者的需求。
六、注意研究促銷贈品的更新,通過有新穎、實用、物超所值的促銷贈品來吸引目標消費群的關注,往往是促銷成功的關鍵。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二十
:黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。
:對中小型商家的商品促銷有借鑒作用
我在策劃此案時,最先的反映就是要即刻抓住商機,全面展開市場調查;然后經過信息的收集、整理、分析、判斷后,對其進行四定位:一是目標群體細分定位。二是產品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯(lián)合定位;最后達到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策劃人的身份,與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中,通過一系列的針對市場的調查分析,我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位,用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群;二是運用產品概念創(chuàng)新定位,對公司原有產品概念進行了創(chuàng)新;三是巧借東風捆綁定位,巧妙的與有關單位合作,通過強強聯(lián)合,共同進行促銷,達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標;四是進行渠道服務聯(lián)合定位,利用公司自有的渠道再加上良好的服務,從而提高公司形象。通過這一系列的實施,不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝,而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
“游子吟:慈母手中線,游子身上衣,臨行密密縫,意恐遲遲歸,誰言寸草心,報得三春暉?!薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒,哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的,空的,而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議,確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的,更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日,人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀,康乃馨是母愛之花,它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,其銷量是十分驚人的。
xx年2月初,我作為應邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調查。通過兩個星期的調查,我們發(fā)現:在母親節(jié)期間的主要消費群體是25―45歲的,約占55%;其次是18―25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主,大約占到76%;市內其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,即使有也只是針對零售花店的通路促銷,更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售,從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動,但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,內容千篇一律,沒有新意,而且活動宣傳乏力,不到位,效果不佳。另外,在受訪人群中,有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意,不能將母親節(jié)溫馨長久留住,希望除贈送康乃馨以外,能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然,消費者的需求意味著巨大的商機。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二十一
1、市場上增高類產品繁多,主要是兩大類:一類是物理增高,通過增加鞋底高度達到增高目的,目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高,通過口服藥物或保健品達到增高目的。產品繁多表明,增高市場的需求量和市場容量非常大,高爾美增高運動鞋的消費潛力巨大。
2、近來,部分媒體刊登了增高類產品的負面新聞報道。北京晨報在6月、北京晚報在12月都曾報道過這類新聞。這表明,增高類產品行業(yè)門檻很底,產品魚龍混雜,良莠不齊,整個行業(yè)的產品信譽度較低。
1、技術:
高爾美增高運動鞋是國內唯一一家通過磁療技術實現快速增高的高科技產品,這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。
2、質量:
高爾美公司非常重視產品質量,穩(wěn)定的質量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式:
需求和特點。
4、價格:
高爾美增高運動鞋定價比普通同檔次運動鞋高略高50元左右,目前市場價在350左右。
高爾美增高運動鞋的消費者具有以下特點:
1、適用年齡在8-22歲,這一年齡段的消費者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8-15歲之間的中小學生由于青春期尚未到來,對高矮、美丑并沒有特別強烈的感覺,因此直接針對這類消費者的促銷宣傳效果通常并不理想。
3、15-22歲之間的消費者正處于青春躁動期,非常關注自身的形象,身形較矮者會存在焦慮和自卑心理,存在較強的購買沖動,因此可以設計直接針對這類消費者的促銷宣傳。
高爾美在北京是通過各大藥店進行銷售,銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進行銷售,銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作一種附加了增高功能的運動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產品定位的不同,渠道的差異,直接影響到產品的定價策略,廣告策略和終端促銷策略,而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經銷商的定價爭議的根本所在。
從九月至今,北京經銷商連續(xù)三個月在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了一些報花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告,但消費者對高爾美增高運動鞋沒有很大反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經銷商的銷售由此也陷入了進退兩難的境地。主要原因在于:
其一,高爾美增高運動鞋雖然具有技術差異優(yōu)勢,但是在營銷上并沒有找到刺激消費者購買興趣點和沖動的時尚賣點,在產品定位和概念上流于大眾化。
其二,高爾美的廣告投入量很少,因此在廣告上主要是報花廣告為主,這種廣告根本無法突出高爾美產品的時尚賣點,無法吸引消費者的注意力。
其三,行業(yè)信譽較低,影響消費者的認知判斷。
高爾美品牌存在以下問題:
其一,品牌知名度非常低,也談不上美譽度,品牌對產品銷售的拉力不足。
其二,品牌雷同性,與市場上存在的高爾寶同屬增高產品。
從上述各細項分析可以得出,高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴重問題,主要在于:
1、有好產品,但知名度不足。
2、有好賣點,但無好概念。
3、藥店和商場兩類渠道導致的產品定位、價格定位及營銷模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費者的策略不對。
5、行業(yè)信譽低影響消費者認知。
鑒于高爾美增高運動鞋在北京存在的諸多問題,我司認為應該在產品定位、包裝設計、銷售模式、廣告策略、活動策略上進行全新改革,重新打造高爾美增高運動鞋的產品形象。由于這種改變涉及到生產、經營的諸多方面,因此整個方案的執(zhí)行時間應在20xx年上半年才能具體實施。在整個改革完成之前,不宜在媒體和營銷上透露相關信息。
我司建議要把高爾美增高運動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調整到“賣保健品”上。原因如下:
其一,賣保健品,定價高,單件利潤率非常高。
其二,雖然定價高會影響部分低端消費者的購買力,但是如果把高爾美增高運動鞋的增高賣點做大做充分做新穎,仍然對其具有較高的吸引力,因此在銷量上不會下滑很多。
其三,目前高爾美的產能有限,不足以支撐低價位大銷量的銷售模式。
其四,無論是賣功能鞋,還是賣保健品,都是賣概念。但前者由于利潤率較低,在產能有限的前提下利潤總量也較低,無法把概念做到最大化,做到極致。后者單價利潤率較高,能夠把較多的利潤用來做概念營銷,把概念做大,做響,進而拉動銷售,從而形成滾雪球的銷售擴大模式。
其五,賣保健品,價位雖高,但是在未來卻有較大的下壓空間,以后可以通過附送禮品、下調價格等方式促進量的銷售,實際上也能夠實現“賣功能鞋”的目的。
其六,賣保健品,在盡快實現較高的利潤情況下,能夠加大產能,進而采取更加靈活的發(fā)展方式,在銷售模式上也會有更多的選擇方式。
產品定位在“賣保健品”,意味著整個價格體系的調整,這將影響到現有的價格體系和地方經銷商的利益和積極性。因此,我司建議,在現在情況下,最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
其一,把目前定價在350元左右的增高運動鞋定為第一代產品,而把價格體系調整后的產品定位于第二代產品,這就需要在產品包裝、設計上更新穎、更時尚,在產品概念上也要有新的突破。
其二,第二代產品定價高,可以先在北京進行銷售,地方上暫不供貨,吊高地方經銷商的胃口。如果在北京概念做得好,銷售走得好,地方經銷商會主動要求供貨,這樣既能增強了廠家對地方經銷商的談判籌碼和力度,又能夠實現由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。
其三,地方經銷商仍然按照現有模式進行銷售,但銷售的產品只是第一代增高運動鞋。
其四,如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳,也不會造成整個模式的失敗,仍然可以平穩(wěn)地調整到“賣功能鞋”的模式上。
目前高爾美的產品沒有能夠讓人耳目一新的概念,這種概念有三大要求,一是要能準確表述產品的功能特點,二是要讓人容易產生聯(lián)想,擴大功能外延,三是要形象。
我司建議把高爾美增高運動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運動鞋的功能原理。兩個概念的描述如下:
其一,生物原動力:高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認為,萬物生長,始于足下。一棵樹,由低到高,從嬌嫩樹苗長成參天大樹,它的成長原動力源于根部。人亦如此,有嬰兒學步到七尺兒男,由低到高,其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力,具有快速增高的潛能。
其二,生物動力源:高爾美運動鞋的磁系統(tǒng)是生物動力源,它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動力,從而加速人體增長。
這兩大概念構成了高爾美完整的概念系統(tǒng),具有內在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題,后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。
這兩大概念具有以下特點:
其一,“生物”,讓人聯(lián)想到活力,意味著生機,具有動感。
其二,“生物”,而不是藥物的,不是機械的,意味著安全,從而體現產品的安全性。
其三,“原動力”,讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念,具有相當的神秘感。
1、廣告策略:
其一,盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大,但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主,盡量少做報花廣告。保健品做的是概念,報花廣告很難表述高爾美的功能內涵和概念。
動鞋的潛在消費者(8-15歲)自身并沒有購買力,購買者應是其父母或者祖父母;另一類是面向年輕群體(15-22歲)的媒體,如北京娛樂信報和新京報,這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力,但是對自身的高矮有明確的概念,會因個矮產生焦慮心理和購買沖動,會主動要求父母購買產品。
其三,發(fā)布媒體,可以采漸次發(fā)布。每個發(fā)布周期(以一個月或一個半月計算)主要選擇一家媒體,將為數不多的投入集中到一家媒體上。
其四,在一家媒體,采連續(xù)兩天發(fā)布-每間隔10天發(fā)布1次(共兩次)-間隔15天發(fā)布。原因在于,一家媒體通常都有固定的讀者群,這種發(fā)布方式符合人們通常的認知記憶曲線,既能強化高爾美品牌在讀者中的知名度,同時又最大可能地減少了投入。
2、內容設計。
主要突出“高爾美增高運動鞋激發(fā)生物原動力”這一主題,不斷強化高爾美的“生物動力源”和“生物原動力”這兩個概念。
3、廣告語設計高爾美,激發(fā)生物原動力。
送孩子一個未來,送朋友一個希望。
力爭高人一等,不能矮人一頭。
高爾美,高明的選擇。
讓身材高一點,讓苦惱少一點。
(1)終端促銷。
1、重拍dv片,放在終端進行播放。要以醫(yī)學專家的口吻把高爾美增高運動鞋“生物動力源”激發(fā)“生物原動力”的原理形象完整地傳遞給消費者。
2、設計pop,突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊,向消費者發(fā)放。
(2)新產品包裝設計。
1、放棄普通鞋產品的盒式設計,改采手提箱式設計。
2、外觀要簡潔,以具有活力的綠色或具有時尚特點的銀白色、亮藍為主色調。
3、禮品式包裝,整體顯高檔。
(3)活動營銷。
1、高爾美增高運動鞋“免費試穿,有償試用”活動。
高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費試穿活動,共20名試穿者,參與者到各參與藥店報名,條件和要求:
其一,年齡控制在8-15歲,自身有增高的極大潛力,但在參與活動前成長較慢的。
其二,參與者必須每個月到指定地點測量身高并記錄在案,周期為一年。
其三,活動期滿后,高爾美無償贈送高爾美增高運動鞋,并支付參與本次產品功能檢驗的參與費用500元(金額再定)。
這一活動與其他免費試用活動的最大區(qū)別在于,它還將支付參與者的費用。這表明,這一活動是一次正規(guī)的產品檢驗活動,而不是普通的促銷手段?;顒悠跐M后,由醫(yī)學專家對統(tǒng)計數據進行詳細分析,進而得出高爾美增高運動鞋的增高效果的具體數據。
該活動需要在媒體上刊登試穿廣告,主題就是“免費試穿,有償試用,高爾美公開測試增高效果”
2、高爾美“關心孩子身高”家長俱樂部。
雖然此前高爾美也做過增高俱樂部,但是效果并不明顯,原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學生,而他們本身對高矮的觀念不強,即使很矮,也無憂無慮,因此這種俱樂部并不能對高爾美增高運動鞋的銷售起到明顯促進作用。
“關心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上,他們是最關注孩子的身高的,也是最可能購買高爾美運動鞋的群體。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二十二
其實這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大,但是效果非常不錯。不過最重要的是在做活動期間的執(zhí)行。
好處:在20天預熱的期間客戶有興趣參加,客戶馬上獲取邀請碼,在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來。
下面是在首頁準備的廣告,引導進入活動頁。
活動頁,怎么搶邀請碼?
這里大家可以看到已發(fā)出0份,因為本人些這篇帖子的時候已經到活動期,發(fā)送邀請碼停止,之前是已發(fā)出1820份。
因為本身網站流量少,所以考慮到20天預熱會讓想參加活動的客戶我們都看見,到時候呼出為主,在這里小小激動下,下面也是我們這個活動最重要的階段,大家注意:
1.首先我在我們后臺里面導出我們后臺里面所有曾經購買金額大于800的客戶,發(fā)第一條短信通知促銷活動。
2.所以客服qq簽名全部更改中秋促銷活動的主題,微博兩天更新一次,qq空間里面注明發(fā)布促銷信息,基本上客戶只要上q就能夠關注到我們的促銷信息。
里面之前在一個我們客服mm的建議下增加的一個功能,想優(yōu)惠客戶,重點叫每個專屬客服專門去電通知。
接下來就等效果,到了8.29號看看我們后臺客戶獲取邀請碼的數據,已經到了81頁,后面的客戶資料沒有截圖下來,省得ps掉電話姓名麻煩。
下面看看促銷到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶,有老客戶,老客戶占我們的主導)。
總結:這次促銷的主要目的有幾個。
1.能夠提高本身客戶在系統(tǒng)里面的活性,讓他們隨時記住我們禾木營養(yǎng),能夠加深印象。
2.促銷力度不大,但效果顯著,通過邀請碼,我們幾乎沒有漏網之魚。
3.其實邀請碼只是一個工具,在促銷的執(zhí)行到了第二階段的時候客戶是憑邀請碼參加,但是每個客戶都會有邀請碼。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二十三
童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國內童鞋市場的現實經營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,產業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領軍企業(yè),品牌數量相對較多。
康生活水平,在現實中現在小孩的服飾需求也平?;?,一年當中平時兩套,過生日一套,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,一年當中最少需求5-6套,市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發(fā)達的城市,消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時,一定要做一個有文化內涵的品牌。
中國童鞋產業(yè)發(fā)展很快,市場需求迅速擴大,童鞋產業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費主體,童鞋市場具有極大的`開拓潛力。根據有關人口統(tǒng)計年鑒,經查過相關的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農村2億多。據測算,20xx年以后,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,新生兒出生數將進入高峰期,在現有出生數的基礎上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費市場。童鞋業(yè)的發(fā)展非??焖?,以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發(fā)展,生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強,現在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,但一定要有品牌意識。生活水平的提高,對物質各方面的追求會越來越高,審美觀點也變得潮流和時尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會越來越被重視,而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
市場調研是一項非常重要的工作,因市而變,以便做好相應的評估,及時做好當地的市揚調查情況,要了解當地童鞋店的分布情況及銷售情況,了解當地消費人群的消費習慣及消費水準,采用交談法,實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。多到當地同類產品店多觀察,了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,以便做評估,要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標群體進店率,所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看,了解當地年齡段朋友的穿衣風格,流行的款式等。
地址選在志丹縣熱鬧的前廣場,因為此處人流量大,目標群體也相對集中,裝修風格以紅色,橙綠粉為主色調,店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素,店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主,店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主,使用3d效果讓顧客體驗視覺上的盛宴,設立獨立的幾個衣柜臺,加試衣間和休息區(qū),最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。
固本期,產品以保證質量為前提,能實現收回投資成本即可,因為是新手,可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程,同時在第一年的經營期間發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,做出自己童鞋店的風格,注重銷售培養(yǎng)客戶群體,同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。通過發(fā)展會員,對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠,會員積分制。當屬贏利階段,銷售的同時重點打造店名為主,多做自己店名的相關宣傳與推廣。開設其他地方的分店,統(tǒng)一店名,統(tǒng)一風格,統(tǒng)一裝修,做自己形象的童鞋店。活動期間每天一款特價童鞋,開業(yè)當天全場8.8折。
1、開業(yè)費用:
(1)、營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費。預計20xx元。
(2)、廣告費:印制傳單等。預計200元。
3、房租:55000元/年,3750元/月。
4、裝修費:15000元。
開業(yè)促銷活動策劃案篇二十四
祥和、平靜中,甜蜜的味道,神奇的禮物,無盡的驚喜,以及xx精心籌備地圣誕狂歡活動,將激情點燃,剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
圣誕小天使選拔。
節(jié)日期間xx將選拔10名小朋友為xx今年的圣誕幸運小天使,參加12月25日26日xx舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到xx一樓服務中心報名。xx將根據報名先后,擇優(yōu)錄用。
圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報名參加12月24日晚xx舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會,使自己得到鍛煉成長,同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開始,無論個人還是團體均可到xx一樓服務中心報名,xx將根據報名先后擇優(yōu)錄用。
圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間,逢周六周日,xx將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨xx即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又。12月24日——26日,只要您光臨xx就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
圣誕xx送您驚喜。
每日一物低價購:節(jié)日期間,xx每天為您推出一種商品超低價限量銷售,只要光臨xx就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。
引爆人氣大優(yōu)惠:歡樂圣誕,xx各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款,過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。
即時驚喜摸彩送:節(jié)日期間,當日xx購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動,每張彩券均有精美的禮品,摸到什么送什么,即摸即送,驚喜歡樂。
圣誕節(jié)到來之際,xx恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
1、店內外裝飾。
12月11日前,完成圣誕氛圍的營造。
2、dm廣告。
12月10日前印制好,并開始發(fā)放。
3、電視廣告:
12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。