總結的選材不能求全貪多、主次不分,要根據實際情況和總結的目的,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點,又有一定普遍性的材料作為重點選用,寫得詳細、具體。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?這里給大家分享一些最新的總結書范文,方便大家學習。
房地產工作總結篇一
進入xx縣福滿花園項目已有一年了。xxx年的主要工作是協(xié)助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力,在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自我的工作本事和效率,找出工作中的不足之處,現將xxx年年度工作情景總結如下:
銷售部于xxx年3月份開始組建,至今銷售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識,工作開展進度很慢,在制定培訓文件和培訓計劃后,協(xié)助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已能基本完成。
08年度到訪客戶共記850人次??蛻魜碓L的數據每星期收錄電腦一次,詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等,為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題,客戶的數據不清晰,多數客戶的職業(yè)和認知途徑沒有填寫,對后期的宣傳工作有必須影響,經過銷售部周會提出此問題后,現階段對客來訪數據已有所改善。
在xxx年7月27日開展的vip卡活動,開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到xxx年11月8日選房活動后,對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理,按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對外和對內兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開應對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關,分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄,包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,確保不出現一房兩賣的情景。
按排銷售人員的日常值班,針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間,配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會,進行日常工作安排,銷售人員在會議中交流意見和經驗,項目的優(yōu)劣勢共享,發(fā)現問題及時解決,對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的進取性。
雖然08年銷售部取得良好的成績,但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定,從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產的專業(yè)知識還需要進一步的提升,自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進取性和主動性,很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,在09年要改正,學會自我去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析,讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里,經過大家的努力,我們會做得更好。期望09年的銷售成績比08年的成績更上一個臺階。
房地產工作總結篇二
不知不覺,一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以下是今年的房地產銷售工作總結。
一、工作成就
年初接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備_號樓的交房工作,并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案,針對__的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,通過開展各項活動提高__房產的美譽度,充實__的文化內涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
二、工作中存在的問題
__一期產權證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;年底的代理費拖欠情況嚴重;銷售人員培訓的專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變運用的不夠到位;銷售人員調動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關系緊張。
三、明年工作計劃
新年的確有新的氣象,公司在__的商業(yè)項目正在敲鑼打鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
明年的銷售工作中,希望__能順利收盤并結清賬目。收集__的數據,為__培訓銷售人員,在新年期間做好__的客戶積累、分析工作。參與項目策劃,在__這個項目打個漂亮的翻身仗。爭取能通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產工作總結篇三
歲月荏苒,時光如梭,舊的一年已經過去,新的一年也已來臨。自20xx年12月南寒項目成立初,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習,更新理念,提高自我的素質和業(yè)務技術水平,以適應新的形勢的需要?,F就個人在路橋集團年吶喊項目部三個月來的工作情況做以下總結:
積極貫徹公司領導關于項目發(fā)展的一系列指示,忠于公司、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取,進一步轉變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產市場,強化核心競爭力,開展多元化經營經過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習,努力提高自身業(yè)務素質水平。作為一名土建管理人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,南寒項目的日常事務及現場的施工我都努力的去工作和查看。因此,我十分注重房產質量驗收規(guī)范的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
辦事流程有了清楚地了解,也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司第一個月的時間里,我主要負責南寒項目現場土方開挖和運輸工作及辦公室的'衛(wèi)生、布置等工作。年后我主要負責項目上有關文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了南寒項目總體設計研討會。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作。
在今后的工作里,自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,為公司經濟的發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:加強學習,拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
20xx年3月25日
房地產工作總結篇四
不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入x房地產公司公司已x時間,這短短的x年工作中,我懂得了很多學問和閱歷。20x是房地產不平凡的一年,越是在這樣困難的市場環(huán)境下,越是能熬煉我們的業(yè)務力量,更讓自己的人生經受了一份感動,一份喜悅,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,格外感謝公司的每一位領導和同仁的掛念和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。
學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前同學時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的學問不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較生疏,在公司領導的掛念下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,并且深深的寵愛上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的`。
剛進公司的時候,我們開頭了半個月的系統(tǒng)培訓,開頭覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜,更加趨于成熟。在公司領導的急躁指導和掛念下,我漸漸懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線,感受最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,由于我們每天面對形形色色的人和物,要學會把握好自己的心情,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。
在培訓專業(yè)學問和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類學問,如建筑學問,所以覺的格外乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明白這些是何等的重要性。當時的確感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的掛念關懷是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要緣由。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)學問和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起,全部的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節(jié)??此坪啙嵉墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮图痹?,在整個工作當中,不管是主管強調還是供應各類資料,總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和掛念,準時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏急躁,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能接受迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加急躁,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交丟失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以把握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。
20x這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中,我會在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我格外滿足,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成果與進步,但離領導的要求尚有肯定的差距。
今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
房地產工作總結篇五
20xx年,我公司在市委、市政府和建設局的正確領導和支持下,公司全體干部職工團結一致,扎實苦干,積極向上,開拓進取,各項工作都取得了較好的成績,圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現將全年的工作情況總結如下:
20xx年是我司經濟受嚴峻挑戰(zhàn)和重大考驗的一年。也是各部全力支持和促進發(fā)展,積極作為的一年。一年來,在董事長及總經理的正確戰(zhàn)略部署指導下,全面工作有條不紊的進行,使得公司在經濟危機下仍穩(wěn)步健康的發(fā)展,并取得了一定的成績。
1、小區(qū)的建設情況:截止20xx年12月底我司通過竣工驗收并交付使用面積為5、7萬平方米,分別為一區(qū)安置房和廉租房。三區(qū)、八區(qū)一期正處于施工階段,建筑面積共15萬平方米房,其中四區(qū)的5、2萬平方米已進入附屬設施收尾階段,即將交付;八區(qū)二期的4.4萬平方米也在緊密籌備中,預計20xx年初進入施工階段。在工程建設中,一是抓工程質量,二是抓工程進度,三是抓安全文明施工。在施工現場上,工程部成功處置了多起民工勞務糾紛問題,為資陽市的社會治安穩(wěn)定和社會團結的發(fā)展做出來自己的應有的貢獻。在工程建設中,工程部成功通過了省建設廳的暗訪,對建筑工地的各項建設、環(huán)境、安全等都達到了省建設廳的考核標準。
2、房屋銷售經營情況:針對當前我市住房市場供大于求的實際,公司積極調整銷售價格,同時,積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網絡等多種形式進行宣傳,宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質的售后服務,提高了知名度和社會信譽。本年通過銀行貸款完成新貸4300萬元,展期1000萬元,還舊款1200萬元?;ü酱禾彀雿u項目在本年度共實現銷售面積102386.75平方米,其中抵工程款面積17055.17平方米,團購面積9264.02平方米。20xx年資陽市城區(qū)住房銷售均價為2615元,我司銷售均價為2478元。
3、黨支部工作:在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,黨支部的各項工作逐步完善。黨支部堅持在每個黨的節(jié)日都組織座談學習,并發(fā)展了一批新的黨員。
4、春天半島一區(qū)反遷工作順利完成
春天半島一區(qū)反遷工作的順利進行,預示著公司的發(fā)展上了一個新的臺階,截止到20xx年12月底,已成功反遷76戶(不含管委會異地安置戶),累計反遷住宅套數為225套,累計反遷面積為20564.56平方米(不含非住宅面積331.41平方米)。
在本次反遷工作中,公司強化領導組織,切實轉變職能,強化依法行政意識,將工作重點由直接參與反遷。細致分工,嚴格定位。在反遷過程中加強宣傳,營造良好的輿論環(huán)境為了使廣大返遷戶了解返遷、理解反遷、支持返遷,公司同仁還不厭其煩進行解釋、宣傳。本著實事求是的原則,公司同仁駐扎返遷現場,具體問題具體對待,實行現場反遷,現場解決,不留尾巴,把問題解決在當場,解決在前面,減少了群眾的奔波之苦,減少了群眾的'上訪率。為實現平安返遷打下了良好的基礎。在這樣的領導隊伍和同仁的努力下,總結多方反遷經驗以及實際工作經驗,一區(qū)的反遷順利的完成。也為明年的四區(qū)反遷工作奠定了良好的基礎。當然我們也要總結反遷中所遇到的問題和困難,在以后的工作中爭取做到更好的成績。
房地產工作總結篇六
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回憶這一年的工作歷程,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學的是旅游治理但在酒店實習根本就沒有做過銷售,剛從三亞回來是始終在酒店查找自己適宜的崗位,但卻發(fā)覺這治理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。
自從進入房地產公司已經有半年多了,我進步了許多,不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,還有許多現實中的問題。比方為人處世原則、處理問題的力量,以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺非常的幸運。xx年已經走過,我在過去一年的工作做一下我的總結:
1、進入一個行業(yè),對行業(yè)的學問,熟識操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解??隙ú荒茏^天,不知天下事。由于世界上不變的就是“變化”,所以要依據市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在劇烈的競爭中制勝。應當不斷的學習,積存,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。由于同一個客戶,可能會接到許多戶型以及戶型的價格,假如關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告知。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調我們的優(yōu)勢,進一步促成成交。
1、誠懇——做生意,最怕“xx商”,所以客戶都喜愛跟誠懇的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中,要表達自己的誠意。在客戶溝通的過程中,只有誠懇,才能取得信任。
2、熱忱——只要對自己的職業(yè)有熱忱,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產銷售更是如此,由于銷售是一個很長銷售的過程。
3、急躁——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不管是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是許多,我們可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有急躁,有許多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必需有急躁才會把業(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說確定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的,維護好關系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,肯定要有急躁,暴風雨后便是彩虹。
4、自信念——這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說確定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的,維護好關系。
5、勤快,團結互助。一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小,只有大家團結互助細心合作才能保證成交的順當完成。
6、仔細細心,做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤,從內心深處糊涂的熟悉到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更認真地去工作,仔細地去核對資料,準時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和鋪張。
7、進一步標準自己的工作流程,在新的一年里避開一些低級性的錯誤消失,削減混亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的規(guī)劃性,這樣可以避開遺忘該做的事情,削減丟三落四現象的消失。
我也深刻地熟悉到自己在工作中也還有許多缺乏之處,需要在xx年的工作中進一步的學習和改良。世界沒有完善的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比擬多的時候,工作多的時候簡單急噪,或者不會花時間去檢查,也很馬虎。
以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的置業(yè)參謀,或者只是一個剛入門的.置業(yè)參謀,本身談吐,口才還不行,表達力量不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素養(yǎng)還不過關,每個人的經受和學問水平都不一樣,這打算了每個人在做事情的力量上也會存在差異,但許多時候,工作能否做好,起打算作用的并不是力量。在實際工作中,有相當大的一部份工作不是靠力量來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我肯定會努力朝著以下幾個方面連續(xù)努力,首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)學問。作為一名業(yè)務員,假如當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,肯定要對自己所銷售的樓盤很熟識,要到達了如指掌才能很專業(yè)地答復客戶的問題。其次,之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展現的平臺,在這不到一年的時間里學到了太多太多,讓我不僅收獲了勝利開闊了眼界,更多的是對自己有了全新的熟悉和自我的突破,也感謝同事和經理對我的鼓舞和指導。
房地產工作總結篇七
又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,有與同事協(xié)同攻關的艱辛,有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
2022年的春節(jié)已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網,無數次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的`大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官〞的初次交流,次日我有幸參加了這個榮耀的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助,更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索,對于未來的開展方向也有了一個初步的規(guī)劃,我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比擬多,但是成績卻不容樂觀??蛻粼谟^望的比擬多當然同行的競爭也劇烈,在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到工程參觀,效果很顯著成績也理想,后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之,一年來,我做了一定的工作,也取得了一些成績,但離要求有一定的差距,我將不斷地總結經驗,加強學習,更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,腳踏實地,盡職盡責地做好各項工作。
今后,我會彌補自己在工作中的缺乏,改良提升自己的工作方法,提高工作效率,多學多問,切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中,加強理論學習,提高自己的思想政治水平。為公司的開展建設出一份力。
房地產工作總結篇八
做為xxx房產公司的一位財務出納職員,在平時的財務工作中,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,努力做好本職工作,在這段時間,我不但熟悉了很多友好的同事,更多的是學到了很多東西,這對我來講是很大的收獲?,F把自己這半年來的工作情況做以下總結:
在工作中,我努力學習、了解和把握房產方面的政策法規(guī)和公司的回章制度,不斷進步自己的學習能力。我知道做為一位財力出納職員需要很強的操縱技能。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。我作為專職的出納員,不但要具有處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識,還要具有較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數字運算能力。在平常工作結束后,我都會利用業(yè)余時間,給自己充電,努力練習相干操縱技能,以進步本身的工作能力。做為一位出色的財務出納職員首先要酷愛出納工作,要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德才行。所以在平時的工作中,我豎立了較強的安全意識,現金、有價證券、票據、各種印鑒,既要有內部的保管分工,各負其責,并相互牽制;也要有對外的保安措施,維護個人安全和公司的利益不遭到損失。
1、嚴格執(zhí)行庫存現金限額,把超過部份按時存進銀行。審核現金收支憑證,逐日按憑證逐筆登進現金日記帳。
2、嚴格保證現金的安全,避免收付過失。對收進和付出的現金及支票都由我和主任雙。重復核,以確保正確無誤。
3、堅持逐日盤點庫存現金,做到日清日結。這樣一來,題目便不會留到隔日,及時發(fā)現,及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律,對拿往銀行的票據做到填寫無誤,印鑒清楚。
4、嚴格審核銀行結算憑證,處理銀行來往業(yè)務。對業(yè)務單位交來的支票,在收到支票時,認真審核該支票的金額,日期,印鑒,然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到逐日序手工登記銀行存款日記帳。
5、隨時把握銀行存款余額,不簽發(fā)空頭支票。保管好現金,收據,保險柜密碼,印鑒,支票等。妥善保管好收付款憑證,月末正確填寫好憑證交接單,及時傳遞到團體公司分管財務手里。對這快平常,自我經手以來,沒有出過任何過失,我想這一點應當是值得自豪的。
6、每個月編制工資報表,到月底及時匯總各部分當月考勤情況,詢問李總當月工資是不是有變化,然后根據其編制工資報表,編制終了先交由金主任審核,審核無誤后,交由李總簽字確認。最后是在工資的發(fā)放進程中,做到認真仔細,不出過失,在這點上,我有過一點失誤,固然及時糾正了,但也是我值得進步警惕和需要改正的地方。
房地產工作總結篇一
進入xx縣福滿花園項目已有一年了。xxx年的主要工作是協(xié)助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力,在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自我的工作本事和效率,找出工作中的不足之處,現將xxx年年度工作情景總結如下:
銷售部于xxx年3月份開始組建,至今銷售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識,工作開展進度很慢,在制定培訓文件和培訓計劃后,協(xié)助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已能基本完成。
08年度到訪客戶共記850人次??蛻魜碓L的數據每星期收錄電腦一次,詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等,為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題,客戶的數據不清晰,多數客戶的職業(yè)和認知途徑沒有填寫,對后期的宣傳工作有必須影響,經過銷售部周會提出此問題后,現階段對客來訪數據已有所改善。
在xxx年7月27日開展的vip卡活動,開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到xxx年11月8日選房活動后,對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理,按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對外和對內兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開應對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關,分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄,包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,確保不出現一房兩賣的情景。
按排銷售人員的日常值班,針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間,配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會,進行日常工作安排,銷售人員在會議中交流意見和經驗,項目的優(yōu)劣勢共享,發(fā)現問題及時解決,對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的進取性。
雖然08年銷售部取得良好的成績,但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定,從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產的專業(yè)知識還需要進一步的提升,自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進取性和主動性,很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,在09年要改正,學會自我去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析,讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里,經過大家的努力,我們會做得更好。期望09年的銷售成績比08年的成績更上一個臺階。
房地產工作總結篇二
不知不覺,一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以下是今年的房地產銷售工作總結。
一、工作成就
年初接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備_號樓的交房工作,并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案,針對__的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,通過開展各項活動提高__房產的美譽度,充實__的文化內涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
二、工作中存在的問題
__一期產權證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;年底的代理費拖欠情況嚴重;銷售人員培訓的專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變運用的不夠到位;銷售人員調動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關系緊張。
三、明年工作計劃
新年的確有新的氣象,公司在__的商業(yè)項目正在敲鑼打鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
明年的銷售工作中,希望__能順利收盤并結清賬目。收集__的數據,為__培訓銷售人員,在新年期間做好__的客戶積累、分析工作。參與項目策劃,在__這個項目打個漂亮的翻身仗。爭取能通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產工作總結篇三
歲月荏苒,時光如梭,舊的一年已經過去,新的一年也已來臨。自20xx年12月南寒項目成立初,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習,更新理念,提高自我的素質和業(yè)務技術水平,以適應新的形勢的需要?,F就個人在路橋集團年吶喊項目部三個月來的工作情況做以下總結:
積極貫徹公司領導關于項目發(fā)展的一系列指示,忠于公司、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取,進一步轉變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產市場,強化核心競爭力,開展多元化經營經過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習,努力提高自身業(yè)務素質水平。作為一名土建管理人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,南寒項目的日常事務及現場的施工我都努力的去工作和查看。因此,我十分注重房產質量驗收規(guī)范的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
辦事流程有了清楚地了解,也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司第一個月的時間里,我主要負責南寒項目現場土方開挖和運輸工作及辦公室的'衛(wèi)生、布置等工作。年后我主要負責項目上有關文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了南寒項目總體設計研討會。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作。
在今后的工作里,自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,為公司經濟的發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:加強學習,拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
20xx年3月25日
房地產工作總結篇四
不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入x房地產公司公司已x時間,這短短的x年工作中,我懂得了很多學問和閱歷。20x是房地產不平凡的一年,越是在這樣困難的市場環(huán)境下,越是能熬煉我們的業(yè)務力量,更讓自己的人生經受了一份感動,一份喜悅,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,格外感謝公司的每一位領導和同仁的掛念和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。
學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前同學時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的學問不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較生疏,在公司領導的掛念下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,并且深深的寵愛上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的`。
剛進公司的時候,我們開頭了半個月的系統(tǒng)培訓,開頭覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜,更加趨于成熟。在公司領導的急躁指導和掛念下,我漸漸懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線,感受最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,由于我們每天面對形形色色的人和物,要學會把握好自己的心情,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。
在培訓專業(yè)學問和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類學問,如建筑學問,所以覺的格外乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明白這些是何等的重要性。當時的確感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的掛念關懷是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要緣由。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)學問和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起,全部的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節(jié)??此坪啙嵉墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮图痹?,在整個工作當中,不管是主管強調還是供應各類資料,總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和掛念,準時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏急躁,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能接受迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加急躁,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交丟失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以把握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。
20x這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中,我會在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我格外滿足,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成果與進步,但離領導的要求尚有肯定的差距。
今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
房地產工作總結篇五
20xx年,我公司在市委、市政府和建設局的正確領導和支持下,公司全體干部職工團結一致,扎實苦干,積極向上,開拓進取,各項工作都取得了較好的成績,圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現將全年的工作情況總結如下:
20xx年是我司經濟受嚴峻挑戰(zhàn)和重大考驗的一年。也是各部全力支持和促進發(fā)展,積極作為的一年。一年來,在董事長及總經理的正確戰(zhàn)略部署指導下,全面工作有條不紊的進行,使得公司在經濟危機下仍穩(wěn)步健康的發(fā)展,并取得了一定的成績。
1、小區(qū)的建設情況:截止20xx年12月底我司通過竣工驗收并交付使用面積為5、7萬平方米,分別為一區(qū)安置房和廉租房。三區(qū)、八區(qū)一期正處于施工階段,建筑面積共15萬平方米房,其中四區(qū)的5、2萬平方米已進入附屬設施收尾階段,即將交付;八區(qū)二期的4.4萬平方米也在緊密籌備中,預計20xx年初進入施工階段。在工程建設中,一是抓工程質量,二是抓工程進度,三是抓安全文明施工。在施工現場上,工程部成功處置了多起民工勞務糾紛問題,為資陽市的社會治安穩(wěn)定和社會團結的發(fā)展做出來自己的應有的貢獻。在工程建設中,工程部成功通過了省建設廳的暗訪,對建筑工地的各項建設、環(huán)境、安全等都達到了省建設廳的考核標準。
2、房屋銷售經營情況:針對當前我市住房市場供大于求的實際,公司積極調整銷售價格,同時,積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網絡等多種形式進行宣傳,宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質的售后服務,提高了知名度和社會信譽。本年通過銀行貸款完成新貸4300萬元,展期1000萬元,還舊款1200萬元?;ü酱禾彀雿u項目在本年度共實現銷售面積102386.75平方米,其中抵工程款面積17055.17平方米,團購面積9264.02平方米。20xx年資陽市城區(qū)住房銷售均價為2615元,我司銷售均價為2478元。
3、黨支部工作:在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,黨支部的各項工作逐步完善。黨支部堅持在每個黨的節(jié)日都組織座談學習,并發(fā)展了一批新的黨員。
4、春天半島一區(qū)反遷工作順利完成
春天半島一區(qū)反遷工作的順利進行,預示著公司的發(fā)展上了一個新的臺階,截止到20xx年12月底,已成功反遷76戶(不含管委會異地安置戶),累計反遷住宅套數為225套,累計反遷面積為20564.56平方米(不含非住宅面積331.41平方米)。
在本次反遷工作中,公司強化領導組織,切實轉變職能,強化依法行政意識,將工作重點由直接參與反遷。細致分工,嚴格定位。在反遷過程中加強宣傳,營造良好的輿論環(huán)境為了使廣大返遷戶了解返遷、理解反遷、支持返遷,公司同仁還不厭其煩進行解釋、宣傳。本著實事求是的原則,公司同仁駐扎返遷現場,具體問題具體對待,實行現場反遷,現場解決,不留尾巴,把問題解決在當場,解決在前面,減少了群眾的奔波之苦,減少了群眾的'上訪率。為實現平安返遷打下了良好的基礎。在這樣的領導隊伍和同仁的努力下,總結多方反遷經驗以及實際工作經驗,一區(qū)的反遷順利的完成。也為明年的四區(qū)反遷工作奠定了良好的基礎。當然我們也要總結反遷中所遇到的問題和困難,在以后的工作中爭取做到更好的成績。
房地產工作總結篇六
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回憶這一年的工作歷程,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學的是旅游治理但在酒店實習根本就沒有做過銷售,剛從三亞回來是始終在酒店查找自己適宜的崗位,但卻發(fā)覺這治理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。
自從進入房地產公司已經有半年多了,我進步了許多,不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,還有許多現實中的問題。比方為人處世原則、處理問題的力量,以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺非常的幸運。xx年已經走過,我在過去一年的工作做一下我的總結:
1、進入一個行業(yè),對行業(yè)的學問,熟識操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解??隙ú荒茏^天,不知天下事。由于世界上不變的就是“變化”,所以要依據市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在劇烈的競爭中制勝。應當不斷的學習,積存,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。由于同一個客戶,可能會接到許多戶型以及戶型的價格,假如關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告知。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調我們的優(yōu)勢,進一步促成成交。
1、誠懇——做生意,最怕“xx商”,所以客戶都喜愛跟誠懇的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中,要表達自己的誠意。在客戶溝通的過程中,只有誠懇,才能取得信任。
2、熱忱——只要對自己的職業(yè)有熱忱,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產銷售更是如此,由于銷售是一個很長銷售的過程。
3、急躁——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不管是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是許多,我們可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有急躁,有許多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必需有急躁才會把業(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說確定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的,維護好關系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,肯定要有急躁,暴風雨后便是彩虹。
4、自信念——這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說確定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的,維護好關系。
5、勤快,團結互助。一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小,只有大家團結互助細心合作才能保證成交的順當完成。
6、仔細細心,做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤,從內心深處糊涂的熟悉到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更認真地去工作,仔細地去核對資料,準時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和鋪張。
7、進一步標準自己的工作流程,在新的一年里避開一些低級性的錯誤消失,削減混亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的規(guī)劃性,這樣可以避開遺忘該做的事情,削減丟三落四現象的消失。
我也深刻地熟悉到自己在工作中也還有許多缺乏之處,需要在xx年的工作中進一步的學習和改良。世界沒有完善的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比擬多的時候,工作多的時候簡單急噪,或者不會花時間去檢查,也很馬虎。
以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的置業(yè)參謀,或者只是一個剛入門的.置業(yè)參謀,本身談吐,口才還不行,表達力量不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素養(yǎng)還不過關,每個人的經受和學問水平都不一樣,這打算了每個人在做事情的力量上也會存在差異,但許多時候,工作能否做好,起打算作用的并不是力量。在實際工作中,有相當大的一部份工作不是靠力量來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我肯定會努力朝著以下幾個方面連續(xù)努力,首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)學問。作為一名業(yè)務員,假如當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,肯定要對自己所銷售的樓盤很熟識,要到達了如指掌才能很專業(yè)地答復客戶的問題。其次,之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展現的平臺,在這不到一年的時間里學到了太多太多,讓我不僅收獲了勝利開闊了眼界,更多的是對自己有了全新的熟悉和自我的突破,也感謝同事和經理對我的鼓舞和指導。
房地產工作總結篇七
又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,有與同事協(xié)同攻關的艱辛,有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
2022年的春節(jié)已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網,無數次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的`大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官〞的初次交流,次日我有幸參加了這個榮耀的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助,更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索,對于未來的開展方向也有了一個初步的規(guī)劃,我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比擬多,但是成績卻不容樂觀??蛻粼谟^望的比擬多當然同行的競爭也劇烈,在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到工程參觀,效果很顯著成績也理想,后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之,一年來,我做了一定的工作,也取得了一些成績,但離要求有一定的差距,我將不斷地總結經驗,加強學習,更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,腳踏實地,盡職盡責地做好各項工作。
今后,我會彌補自己在工作中的缺乏,改良提升自己的工作方法,提高工作效率,多學多問,切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中,加強理論學習,提高自己的思想政治水平。為公司的開展建設出一份力。
房地產工作總結篇八
做為xxx房產公司的一位財務出納職員,在平時的財務工作中,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,努力做好本職工作,在這段時間,我不但熟悉了很多友好的同事,更多的是學到了很多東西,這對我來講是很大的收獲?,F把自己這半年來的工作情況做以下總結:
在工作中,我努力學習、了解和把握房產方面的政策法規(guī)和公司的回章制度,不斷進步自己的學習能力。我知道做為一位財力出納職員需要很強的操縱技能。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。我作為專職的出納員,不但要具有處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識,還要具有較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數字運算能力。在平常工作結束后,我都會利用業(yè)余時間,給自己充電,努力練習相干操縱技能,以進步本身的工作能力。做為一位出色的財務出納職員首先要酷愛出納工作,要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德才行。所以在平時的工作中,我豎立了較強的安全意識,現金、有價證券、票據、各種印鑒,既要有內部的保管分工,各負其責,并相互牽制;也要有對外的保安措施,維護個人安全和公司的利益不遭到損失。
1、嚴格執(zhí)行庫存現金限額,把超過部份按時存進銀行。審核現金收支憑證,逐日按憑證逐筆登進現金日記帳。
2、嚴格保證現金的安全,避免收付過失。對收進和付出的現金及支票都由我和主任雙。重復核,以確保正確無誤。
3、堅持逐日盤點庫存現金,做到日清日結。這樣一來,題目便不會留到隔日,及時發(fā)現,及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律,對拿往銀行的票據做到填寫無誤,印鑒清楚。
4、嚴格審核銀行結算憑證,處理銀行來往業(yè)務。對業(yè)務單位交來的支票,在收到支票時,認真審核該支票的金額,日期,印鑒,然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到逐日序手工登記銀行存款日記帳。
5、隨時把握銀行存款余額,不簽發(fā)空頭支票。保管好現金,收據,保險柜密碼,印鑒,支票等。妥善保管好收付款憑證,月末正確填寫好憑證交接單,及時傳遞到團體公司分管財務手里。對這快平常,自我經手以來,沒有出過任何過失,我想這一點應當是值得自豪的。
6、每個月編制工資報表,到月底及時匯總各部分當月考勤情況,詢問李總當月工資是不是有變化,然后根據其編制工資報表,編制終了先交由金主任審核,審核無誤后,交由李總簽字確認。最后是在工資的發(fā)放進程中,做到認真仔細,不出過失,在這點上,我有過一點失誤,固然及時糾正了,但也是我值得進步警惕和需要改正的地方。