教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇一
青年教師怎樣才能和學(xué)生更好地溝通和交流，和學(xué)生建立親密的關(guān)系呢?文章認(rèn)為傾聽是有效溝通的基礎(chǔ)，平等是有效溝通的前提，尊重是有效溝通的關(guān)鍵。以下是本站小編整理了青年教師與學(xué)生的溝通技巧，供你參考。
傾聽是人與人溝通的一種方法，傾聽能夠讓學(xué)生把心里的郁悶、不滿情緒或者壓抑都發(fā)泄出來(lái)，從而使學(xué)生豁然開朗，精神抖擻。我剛剛步入工作崗位，各方面的經(jīng)驗(yàn)都不足，既要承擔(dān)繁重的教學(xué)工作，又要承擔(dān)瑣碎的班級(jí)管理工作，每天的工作都與學(xué)生密不可分，往往不能很好地傾聽學(xué)生。有一次，班上兩個(gè)調(diào)皮的男生打架，我知道后把他們叫到辦公室，“老師，不是我先動(dòng)手的?！薄拔覇?wèn)你，有沒有參與打架?”“可是……”“還在狡辯什么，打架就是錯(cuò)了，錯(cuò)了就應(yīng)該寫檢討，都去寫份檢討?！睂W(xué)生離開了。雖然當(dāng)時(shí)我沒有看到學(xué)生的表情，但是現(xiàn)在回想，他們肯定非常不滿。雖然表面上解決了事情，卻帶來(lái)了更多的問(wèn)題。我并沒有用心傾聽學(xué)生的理由，只是理直氣壯地覺得平時(shí)那么調(diào)皮的學(xué)生，打架肯定是胡鬧，表面上解決了事端，卻失去了學(xué)生的信任和理解。
哀莫大于心死，傷莫大于失心。獨(dú)特的工作性質(zhì)要求我們耐心，專心傾聽，即無(wú)論學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)或劣，聲音響亮或輕微，理直氣壯或膽怯，無(wú)論學(xué)生是語(yǔ)無(wú)倫次還是秕言謬說(shuō)，教師都應(yīng)耐心且專心地聽學(xué)生把話說(shuō)完，這不僅有利于我們最大限度地獲取學(xué)生信息，還有利于我們準(zhǔn)確且有針對(duì)性地開展師生活動(dòng)，保證師生溝通的有效性和高效性。其實(shí)，只要耐心傾聽學(xué)生的心聲，學(xué)生就不會(huì)有不滿的情緒。
某大學(xué)曾對(duì)20所中學(xué)的師生做調(diào)查，“你愛你的學(xué)生嗎?”100%的教師說(shuō)愛自己的學(xué)生;“你的老師愛你嗎?”只有10%的學(xué)生說(shuō)感覺老師愛自己。為什么會(huì)這樣呢?其實(shí)老師是真的愛護(hù)學(xué)生，只是有時(shí)候有一些言語(yǔ)上的沖突，讓學(xué)生感覺到自己不被尊重。我們不能置于一個(gè)高高在上的位置，學(xué)生是對(duì)就是對(duì)，我們錯(cuò)了就應(yīng)該道歉。
有一次，我想把學(xué)生的筆記本收上來(lái)檢查，看一看學(xué)生做筆記的情況。當(dāng)筆記收到一半時(shí)，課代表跑過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“有同學(xué)只做了一張紙的筆記!”說(shuō)著，就把只有一張紙的“筆記”交給我。我看了看名字，是平時(shí)比較調(diào)皮搗蛋的學(xué)生的，他作業(yè)經(jīng)常不做，幾個(gè)任課教師對(duì)他都沒有好印象。這時(shí)我怒氣沖天，一把撕掉他這張筆記，朝他喊道：“你還要不要志氣了?”說(shuō)完，我繼續(xù)檢查筆記，并沒有顧及他的反應(yīng)。下課后，我穩(wěn)定了情緒，反思自己的言行，覺得自己沒有考慮過(guò)學(xué)生的自尊心，更不尊重學(xué)生。于是放學(xué)后，我找到這位學(xué)生，他賠禮道歉，并和他交流了做筆記的重要性，了解了他只做了一頁(yè)筆記的原因。第二天早會(huì)時(shí)，我在全班學(xué)生面前向他道歉。這讓他很出乎意料，也很感動(dòng)。第二天，我的辦公桌上出現(xiàn)了一本嶄新的筆記本，字跡工整，條理清晰，里面還夾著一張小紙條，上面寫道：謝謝老師，是您的道歉與寬容讓我徹底醒悟，我把筆記補(bǔ)好了。老師請(qǐng)您相信我，我以后一定認(rèn)真學(xué)習(xí)。從此以后，他一直認(rèn)真完成作業(yè)。
沒有尊重和寬容，就沒有愛滋生的土壤，就沒有教育。我們應(yīng)時(shí)刻將“尊重”、“寬容”落實(shí)在行動(dòng)中，因?yàn)樗粌H體現(xiàn)我們個(gè)人的修養(yǎng)和素質(zhì)，還有利于贏得學(xué)生的好感、尊重和認(rèn)可，從而為師生的順暢溝通搭建平臺(tái)。
我們要學(xué)會(huì)參與和體驗(yàn)。要想真正讀懂學(xué)生，就要參與學(xué)生的表達(dá)，并設(shè)身處地為學(xué)生著想，找準(zhǔn)師生交流的契合點(diǎn)。我們不能居高臨下，不能要求學(xué)生一套，我們卻是另一套。我們經(jīng)常教育學(xué)生要遵守交通規(guī)則，不許亂穿馬路，如果我們自己都不能做到，那么有什么理由要求學(xué)生做到呢?我們經(jīng)常教育學(xué)生助人為樂，但是在教育他們的同時(shí)，我們自己能做到嗎?自己都不能做到的事情，卻要求學(xué)生做，這是不公平的。
有一次去操場(chǎng)上觀看兩校踢足球比賽，我與學(xué)生冒著高溫在陽(yáng)光下曝曬，豆大的汗珠從每個(gè)人的臉上滑下，有學(xué)生說(shuō)：“老師，您進(jìn)辦公室休息會(huì)吧!”我看了看學(xué)生通紅的笑臉，用手擦去臉上的汗珠，說(shuō)：“你們不是同樣也熱嗎?讓我們一起為學(xué)校加油!”同學(xué)們都笑了。
我們和學(xué)生進(jìn)行溝通交流時(shí)，要盡可能從學(xué)生本身或他們所處的環(huán)境中找出他們感興趣的話題。比如，網(wǎng)絡(luò)游戲或網(wǎng)上聊天是當(dāng)今許多學(xué)生感興趣的東西，我會(huì)在閑暇時(shí)間找一部分學(xué)生，與他們聊聊關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的話題，摸清楚學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和心理過(guò)程，從而引導(dǎo)學(xué)生正確面對(duì)現(xiàn)代科技，讓現(xiàn)代科技服務(wù)于學(xué)習(xí)。這樣和他們平等交流，他們不會(huì)有距離感，愿意和我們交流，達(dá)到很好的溝通。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇二
在教育過(guò)程中，教師要心平氣和地直面學(xué)生的不足和失誤，采用學(xué)生樂于接受的教育方法，幫其改正錯(cuò)誤，促其不斷進(jìn)步，今天本站小編給大家分享一些教師批評(píng)學(xué)生的技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
學(xué)生犯了錯(cuò)誤，批評(píng)的場(chǎng)合與效果的關(guān)系十分明顯。同樣一件事情，批評(píng)的場(chǎng)合恰當(dāng)與否，關(guān)系到批評(píng)效果的好壞。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生犯錯(cuò)誤的性質(zhì)、程度和學(xué)生的性格、脾氣選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合開展批評(píng)。一般來(lái)說(shuō)，性質(zhì)較為嚴(yán)重、影響較大或者帶有普遍性的人和事，宜進(jìn)行公開批評(píng)，以達(dá)到防止事態(tài)發(fā)展的目的。反之，則應(yīng)采取不公開批評(píng)的方式，以達(dá)到既糾正了偏差，又防止了因小題大作而傷害被批評(píng)者自尊心的目的，從而給學(xué)生創(chuàng)造認(rèn)識(shí)和改正錯(cuò)誤的良好環(huán)境。然而許多教師喜歡把辦公室當(dāng)作批評(píng)學(xué)生的場(chǎng)所，認(rèn)為辦公室里氣氛嚴(yán)肅，對(duì)犯錯(cuò)的學(xué)生具有威懾力。有的學(xué)生性格內(nèi)向，自尊心極強(qiáng)，在辦公室里當(dāng)眾受責(zé)，會(huì)讓他感到奇恥大辱，常見到教師唾沫橫飛的訓(xùn)斥，學(xué)生低頭不語(yǔ)的接受。最后好象被老師說(shuō)服，但自尊心受到嚴(yán)重的傷害，從此與老師產(chǎn)生心理隔閡，對(duì)教師產(chǎn)生偏見，影響了正常的師生關(guān)系。甚至有個(gè)別性格暴躁的學(xué)生當(dāng)面頂撞老師，讓老師下不了臺(tái)，使問(wèn)題嚴(yán)重化。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行懲罰教育時(shí)，因?yàn)槲覀兊膶?duì)象是學(xué)生，有些錯(cuò)誤學(xué)生并不能一下子改掉，所以，我們還必須“治病救人”，不能把犯錯(cuò)誤的學(xué)生一棍子打死，要給他機(jī)會(huì)，讓他翻身?？梢圆捎谩坝邢捱`紀(jì)免責(zé)制”，“自選懲罰制”，“準(zhǔn)違紀(jì)告戒制”等。
當(dāng)教師認(rèn)為必須批評(píng)一個(gè)學(xué)生的時(shí)候，因?yàn)樗噶隋e(cuò)誤或者是學(xué)習(xí)態(tài)度很糟糕的時(shí)候，你可以先平和的稱贊一下他的某一優(yōu)點(diǎn)，使批評(píng)的意見變的柔和并且易于聽取和接受。如果學(xué)生情緒比較激動(dòng)的話，這樣柔和的夸一下他的話，他也會(huì)由“老虎”變成一只可愛的“大貓”的。在批評(píng)的時(shí)候建議多用建議性的語(yǔ)句，比如“如果我是你，我會(huì)……”也多用眼神、手勢(shì)等無(wú)聲的語(yǔ)言可能起到更好的作用。
在多次問(wèn)卷調(diào)查中，大部分學(xué)生認(rèn)為寬松活躍型為最好，而很少選擇關(guān)系嘮叨型。這有力地說(shuō)明學(xué)生討厭教師無(wú)緣無(wú)故地嘮叨，即使是關(guān)心的。那么教師如果選擇了嘮叨，就意味這要從心理上和學(xué)生對(duì)立。學(xué)生，無(wú)論從心理上還是從思想上都處于不斷地成熟階段，好多問(wèn)題都不會(huì)想得很透徹。因此，明智的老師不隨便去批評(píng)學(xué)生。他會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，用文明的語(yǔ)言恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行發(fā)自肺腑的談心，聰明的學(xué)生便會(huì)心領(lǐng)神會(huì)，起到事半功倍的效果。
批評(píng)通常是在事情發(fā)生后出現(xiàn)的，教師一定要深入了解事實(shí)，調(diào)查情況，通過(guò)研究分析后對(duì)學(xué)生的思想行為作出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，給予公正合理的批評(píng)?？陀^公正是教師對(duì)學(xué)生作出評(píng)價(jià)的最基本要求。有時(shí)，教師心情不好，或者對(duì)某學(xué)生有偏見，就直接用非常刺耳的話語(yǔ)去批評(píng)學(xué)生，讓學(xué)生覺得老師的可怕，甚至產(chǎn)生逆反心理。因此，教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要有客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)。而且要針對(duì)一件事詳加了解，仔細(xì)思考之后，再去處理，不要盛怒之下錯(cuò)斷糾紛，使學(xué)生受了冤枉。
所謂前堵，就是教師在批評(píng)學(xué)生某一缺點(diǎn)或錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)該指明該缺點(diǎn)或錯(cuò)誤是在特定的情況下出現(xiàn)的，而非一貫的、必然的。教師對(duì)學(xué)生以前的失誤或過(guò)錯(cuò)，要表現(xiàn)出一種大度和寬容。反之，如果教師把學(xué)生以前的過(guò)錯(cuò)經(jīng)常掛在嘴邊，學(xué)生就會(huì)對(duì)自己?jiǎn)适判?，放棄繼續(xù)努力的嘗試。所謂后截，就是教師要對(duì)學(xué)生有信心，不把學(xué)生現(xiàn)時(shí)的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤當(dāng)成永久不變的事物來(lái)看待，而是積極樂觀地相信學(xué)生犯錯(cuò)只此一次，希望并相信他今后會(huì)克服缺點(diǎn)，不再重犯此方面的錯(cuò)誤，防止學(xué)生自暴自棄。
含蓄，自古以來(lái)被稱為有君子風(fēng)度的人的標(biāo)準(zhǔn)。成人之間需保持此風(fēng)度，那么，教師與學(xué)生之間亦應(yīng)如此。學(xué)生畢竟是學(xué)生，有錯(cuò)誤在所難免。因此，教師在批評(píng)學(xué)生時(shí)，要理智地把握自己的情緒，不要三句不離罵字，甚至舞槍弄棒的，大打出手，給孩子造成緊張、恐懼的心理。久而久之，會(huì)使學(xué)生心理壓力過(guò)大，甚至產(chǎn)生畸形心態(tài)。教師應(yīng)設(shè)身處地為學(xué)生著想，理解他們，用平和的心態(tài)熱情的和他們談心，含蓄的指出他們的不足之處，委婉地提出自己的要求，希望孩子明白自己的心愿，從而建立默契關(guān)系。用自己的愛心去感化他們，才能啟迪學(xué)生的心智，達(dá)到教育的目的。
批評(píng)之前一定要注意把握學(xué)生所犯錯(cuò)誤的實(shí)質(zhì)。精確的溝通會(huì)使你的批評(píng)轉(zhuǎn)化為一種改善關(guān)系的機(jī)會(huì)。批，是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤或缺點(diǎn)予以指出、糾正。評(píng)，是對(duì)學(xué)生所犯錯(cuò)誤進(jìn)行評(píng)論、評(píng)判。批是評(píng)的前提，評(píng)是批的深化，二者是因果關(guān)系，是辯證的統(tǒng)一。批評(píng)的目的在于通過(guò)批評(píng)達(dá)到糾正、幫助、指導(dǎo)的目的，使被批評(píng)者找到差距，明確事理，避免重犯。因此，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)時(shí)，不能簡(jiǎn)單地一批了事，把批評(píng)完全等同于否定，那樣師生關(guān)系不會(huì)和諧的!教師應(yīng)該以“批”為切入點(diǎn)，以“評(píng)”為落腳點(diǎn)，不要只“批”不“評(píng)”，或重“批”輕“評(píng)”，而要“批”與“評(píng)”有機(jī)結(jié)合。
當(dāng)你提出批評(píng)時(shí)，一定要針對(duì)某一具體的學(xué)生和事，不可泛泛而論。批評(píng)學(xué)生時(shí)要把受批評(píng)學(xué)生的人和個(gè)人的行為區(qū)別開來(lái)。教師要針對(duì)學(xué)生的某一行為和情況做出批評(píng)，而不要轉(zhuǎn)化為對(duì)某個(gè)學(xué)生的一種評(píng)價(jià)。教師對(duì)學(xué)生的批評(píng)、管教、甚至懲戒，都是針對(duì)學(xué)生的行為，而不是學(xué)生的尊嚴(yán)?？催^(guò)一篇文章《尊嚴(yán)可以再撿起來(lái)嗎?》，寫的是一個(gè)學(xué)生上課看課外書，教師當(dāng)場(chǎng)把書給撕成了碎片。事后教師找學(xué)生道歉，但學(xué)生不接受教師的道歉，反問(wèn)道：“一個(gè)人的尊嚴(yán)失去了，可以再撿起來(lái)嗎?你一句道歉就可以彌補(bǔ)對(duì)我的傷害嗎?你根本就不配當(dāng)我的老師”!從中可以看出在進(jìn)行批評(píng)教育的時(shí)候一定要顧及學(xué)生的尊嚴(yán)，否則批評(píng)就起不到良好的教育效果。
不管是班干部還是一般學(xué)生，有了缺點(diǎn)錯(cuò)誤都應(yīng)受到批評(píng)。如果該批的不批，不該批的狠批，那就會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生不平衡的感覺，降低教師的威信，造成班級(jí)的不團(tuán)結(jié)，從而也影響了師生關(guān)系的和諧。
批評(píng)是一門藝術(shù)，不僅要使學(xué)生明白自己錯(cuò)在哪，更應(yīng)指出對(duì)在哪并且懂得應(yīng)如何去做!不僅要教育學(xué)生，而且要注意方式方法?？傊钤谝粋€(gè)個(gè)團(tuán)體中，批評(píng)別人，聽任批評(píng)都是難免的。教師在工作中過(guò)多地進(jìn)行偏頗教育、嘮叨教育、直接教育都是不可取的。避免無(wú)用的批評(píng)，適時(shí)適度地善用批評(píng)才是明智之舉。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇三
在第一周的實(shí)習(xí)中，我們主要是認(rèn)知實(shí)習(xí)，從整體上對(duì)該公司進(jìn)行大概的了解。xx建材技術(shù)開發(fā)有限公司是國(guó)內(nèi)開發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)xx保溫材料最早的廠家之一，位于xx開發(fā)區(qū)，占地約x畝，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營(yíng)企業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)要求，公司從80年代開發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷售、承接各種保溫工程xx的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗(yàn)為合格產(chǎn)品，成為中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線，實(shí)力雄厚的施工隊(duì)伍，的技術(shù)力量，可承擔(dān)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來(lái)，在科研、設(shè)計(jì)、使用單位的。大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的.原則，使企業(yè)得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時(shí)，許多“新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。經(jīng)了解，僅過(guò)不懈努力，公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個(gè)人擴(kuò)大到現(xiàn)在的六十多個(gè)人，其中管理人員6個(gè)，工人60個(gè)，公司的經(jīng)營(yíng)理念是誠(chéng)信，務(wù)實(shí)，努力，合作。企業(yè)目標(biāo)是：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇四
學(xué)校教育工作中教師與學(xué)生的交流必然影響到學(xué)生的成長(zhǎng)和教師的工作，今天本站小編給大家分享一些教師與學(xué)生的溝通技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
小學(xué)英語(yǔ)教師工作強(qiáng)度較大，很難經(jīng)常以笑容面對(duì)學(xué)生，有時(shí)還會(huì)因?yàn)楦鞣N因素而心情暴躁，這樣就會(huì)阻礙師生之間的有效溝通，事實(shí)上，保持良好的心態(tài)來(lái)看待自己的學(xué)生，盡量不斷發(fā)掘他們的閃光點(diǎn)，試著每天把微笑留給學(xué)生，相信愉快的溝通就由此開始了。每次的交談都面帶微笑，每節(jié)課都盡量與學(xué)生帶有笑意的平等交流，這樣會(huì)讓學(xué)生更親近你。俗話說(shuō)得好、親其師，信其道!
在平時(shí)，我除了注重英語(yǔ)的知識(shí)傳授之外，還注重教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法、分享自己和其他人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與心得。現(xiàn)在，我的學(xué)生們都已慢慢習(xí)慣于聽、找關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句幫助理解題意(要會(huì)tellwhy)，提高了解題效率，懂得了學(xué)好英語(yǔ)要多讀、巧記，會(huì)找規(guī)律、記特殊等等。學(xué)生能從教師的經(jīng)驗(yàn)分享中看到未來(lái)成功的希望，更有助于減少學(xué)生的挫折感，提供學(xué)生成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。師生關(guān)系是學(xué)校中最基本的一種人際關(guān)系。良好的師生關(guān)系是教育教學(xué)效能產(chǎn)生的關(guān)鍵，而良好師生關(guān)系的建立則有賴于師生之間的有效溝通。美國(guó)教育家季洛特說(shuō)、“教師的工作不僅僅是知識(shí)的傳授，更重要的是處理好復(fù)雜的人際關(guān)系。作為教師，必須要重視與學(xué)生的關(guān)系，要能奪得每個(gè)學(xué)生的心。”師生之間的溝通是教學(xué)管理的核心，溝通的有效與否，很大程度上影響了教學(xué)管理的效果。
賞識(shí)可以幫助學(xué)生更清楚的認(rèn)識(shí)自己，從而樹立學(xué)生的自信，激發(fā)起不斷追求進(jìn)步的愿望。我國(guó)著名當(dāng)代教育家盧勤曾指出、“所有孩子都是好孩子，身上都有許多閃光點(diǎn)，只是有的沒被發(fā)現(xiàn)，如果能被發(fā)現(xiàn)，他們的表現(xiàn)不比誰(shuí)差?！蔽曳浅Ｙ澩恼f(shuō)法。法國(guó)的大文豪雨果曾說(shuō)、“世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的心靈?！蔽覀兠恳晃唤處煻加袕V闊的心靈，也都具備了輔導(dǎo)各種各樣孩子的能力。經(jīng)過(guò)與學(xué)生半學(xué)期的和諧相處后，學(xué)生們都很樂意完成作業(yè)后，在作業(yè)本上寫下自己的心里話與我分享(當(dāng)然我是來(lái)話必復(fù)、有時(shí)適當(dāng)寫些有針對(duì)性的。
評(píng)語(yǔ)。
)，這樣一來(lái)作業(yè)本成了師生間溝通的另一座橋梁，對(duì)于大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，做作業(yè)成了一種期盼，作業(yè)不再是一種負(fù)擔(dān)，這種溝通可以更有效地增進(jìn)了師生間的感情，更有利于教學(xué)相長(zhǎng)。的確，在課堂教學(xué)過(guò)程中教師要注重的是教給學(xué)生知識(shí)，其實(shí)更應(yīng)該發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，賞識(shí)他們和信任他們的能力，用他們的閃光點(diǎn)照亮他們前行的路。因此恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用賞識(shí)和信任，有助于溝通和培養(yǎng)師生之間良好的情感，順利實(shí)施教學(xué)計(jì)劃，收到良好的教學(xué)效果。
教師要愛學(xué)生，才能教育好學(xué)生，從而達(dá)到有效的溝通效果。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師的愛簡(jiǎn)直是一種奇妙而又崇高的力量。它能給予學(xué)生信心與動(dòng)力，是溝通師生心靈的橋梁。當(dāng)教師給學(xué)生以真摯的愛，學(xué)生才會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生親切與敬仰之情。才能向教師敞開心扉，教師才能“對(duì)癥下藥”教育好學(xué)生，收到預(yù)期的效果。身為教師，通常我們能夠很大方的給表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生很多的愛、支持與鼓勵(lì);而給成績(jī)、表現(xiàn)較差的學(xué)生的是不滿和批評(píng);對(duì)于表現(xiàn)平平的學(xué)生則把他們放在放心而無(wú)需多加照顧的地域。事實(shí)上，被愛與被關(guān)懷是每一個(gè)人最基本的需求，對(duì)每一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們都希望能得到教師的愛與關(guān)懷，表現(xiàn)好的學(xué)生是，表現(xiàn)平凡的學(xué)生也是，表現(xiàn)差的學(xué)生更是。因此，我們必須要一視同仁，平等對(duì)待。多方位，多角度地與學(xué)生溝通，特別是表現(xiàn)較差的學(xué)生，更要曉之以理動(dòng)之以情，用愛去感化他們，多微笑，多贊美，多關(guān)心，讓他們體會(huì)到老師真誠(chéng)的愛，從而自覺學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上，發(fā)揮自己的潛能。
在情感上，師生之間能互相接受，將心比心，不曲解對(duì)方，教師熱愛學(xué)生，滿腔熱情地真誠(chéng)幫助學(xué)生，學(xué)生理解教師的一番苦心，愿意接受老師的教導(dǎo)，這是一種相互理解的新型師生關(guān)系，體現(xiàn)著師生之間的有效溝通，因此師生的有效溝通是教師打開學(xué)生心靈窗的鑰匙，是教育成功的秘訣之一。
教師的激勵(lì)是“催化劑”，是學(xué)生進(jìn)步的“加速器”，它突出的表現(xiàn)在如何使用語(yǔ)言去不斷激勵(lì)學(xué)生對(duì)知識(shí)產(chǎn)生興趣，從而自覺地獲取知識(shí)，去不斷地追求和探索。有一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)、“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞?！彼哉f(shuō)，在教育教學(xué)過(guò)程中，教師科學(xué)地運(yùn)用說(shuō)話藝術(shù)，給學(xué)生以激勵(lì)，在學(xué)生的心目中，教師的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)具有極高的威信，一個(gè)會(huì)心的微笑，一個(gè)贊許的點(diǎn)頭，一句普通的贊揚(yáng)，一個(gè)肯定的手勢(shì)，他們都能從中獲得極大的滿足，從而激起向上的力量，鞭策其繼續(xù)奮發(fā)向上，可以促使學(xué)生以良好的心態(tài)積極主動(dòng)地參與教學(xué)活動(dòng)，從而提高教學(xué)效率，順利地完成教學(xué)任務(wù)。
教師及時(shí)認(rèn)真、恰到好處的表?yè)P(yáng)，是一種巨大的激勵(lì)和鼓舞力量，它對(duì)鞭策先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，肯定正確，否定錯(cuò)誤，會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。對(duì)后進(jìn)生的表?yè)P(yáng)，更是一種藝術(shù)，古代的偉大思想家、教育家孔子說(shuō)、“數(shù)生十過(guò)，不如獎(jiǎng)生一長(zhǎng)”。這在一定意義上體現(xiàn)了教師的說(shuō)話藝術(shù)。對(duì)于這一點(diǎn)，我的感觸尤為深刻，就以早讀來(lái)說(shuō)吧(學(xué)校要求所有學(xué)生一回到學(xué)校就要讀英語(yǔ))，學(xué)生一來(lái)不夠重視，二來(lái)老師不在時(shí)讀的積極性不高，一開始我每天雖然一大早就到學(xué)校檢查我教那幾個(gè)班的早讀，但效果不夠滿意，有時(shí)不免會(huì)批評(píng)幾句，反而效果更差。后來(lái)，我每天找機(jī)會(huì)去表?yè)P(yáng)他們、“今天我上樓梯就能聽到你們爽朗的讀書聲了，讓我興奮地跑了上來(lái)。”“我真開心，一到辦公室門口，值日老師就向我表?yè)P(yáng)你們讀書認(rèn)真哦!”“某某同學(xué)今天讀得多么認(rèn)真、爽快，另missdeng不禁刮目相看，感到無(wú)比欣慰(配合一個(gè)夸張得讓他們發(fā)笑的表情)?！薄昂脴O了!我就喜歡你們這種讀書的聲音?！薄F(xiàn)在，早讀英語(yǔ)已經(jīng)成為我和學(xué)生們的一件樂事。
如果說(shuō)表?yè)P(yáng)是給幼樹培土澆水，那么，批評(píng)則是給幼樹整枝除蟲。但是批評(píng)不如表?yè)P(yáng)那樣容易被學(xué)生接受，弄不好還會(huì)激起學(xué)生抵觸情緒。教師的說(shuō)話藝術(shù)，既是一門學(xué)問(wèn)，又是一門教學(xué)藝術(shù)。因而，作為教師，應(yīng)學(xué)會(huì)說(shuō)話的藝術(shù)，使批評(píng)的語(yǔ)句化為表?yè)P(yáng)的方式，讓學(xué)生既能認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，又能保護(hù)學(xué)生的自尊心，能促進(jìn)學(xué)生及時(shí)地否定錯(cuò)誤，又能接受老師的教育，消除了學(xué)生的抵觸情緒，起到了事半功倍的效果，從而達(dá)到了教育的目的。
教育是溝通的藝術(shù)，教育因溝通而存在。雖然沒有一把萬(wàn)能鑰匙可以打開每扇門，也沒有一種固定的模式可以喚醒所有學(xué)生，但如果教師以適當(dāng)?shù)牟呗耘c真誠(chéng)經(jīng)常同學(xué)生進(jìn)行有效的溝通，那么便能夠建立良好的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧共贏的教育教學(xué)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)溝通無(wú)障礙，促進(jìn)教育教學(xué)更有效地開展。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇五
一.課本是最好的老師。在高中階段，特別高三復(fù)習(xí)階段，要注重基礎(chǔ)，反復(fù)研讀課本，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。每看一遍課本，都會(huì)有許多新的想法和收獲。
二.要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。為了深刻地理解課本，要注重課前的預(yù)習(xí)，課堂上認(rèn)真聽講，課后及時(shí)總結(jié)。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是高效率掌握知識(shí)的保障。
四.要保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，自信踏實(shí)，刻苦努力，以飽滿的精神迎接新一天的挑戰(zhàn)。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇六
1、就事論事。在和學(xué)生溝通時(shí)，要就事論事，不要去翻舊帳。更不能不針對(duì)個(gè)人的個(gè)性與品格，否則，會(huì)給學(xué)生造成傷害，導(dǎo)致學(xué)生與你對(duì)立。
2、尋求合作。在進(jìn)行班級(jí)管理的時(shí)候，要給學(xué)生機(jī)會(huì)去體驗(yàn)獨(dú)立，自治權(quán)越多，敵意越少，越自立就越不會(huì)怨恨別人。和學(xué)生交流避免命令可以減少反抗。如果遇到一些棘手的問(wèn)題要放棄與學(xué)生爭(zhēng)辯，因?yàn)檗q論只會(huì)帶來(lái)反辯，特別在課堂上學(xué)生發(fā)生輕微不當(dāng)行為的時(shí)候，改變上課氣氛比設(shè)法改變學(xué)生的想法，更容易得到學(xué)生的合作。
3、用心接納。師生之間相互接納與了解是一門復(fù)雜的藝術(shù)，向?qū)W生提出要求，使用批評(píng)與非批評(píng)的語(yǔ)言效果不一樣。非批評(píng)的語(yǔ)言不涉及情緒并且減少?zèng)_突，而批評(píng)的語(yǔ)言引發(fā)怨氣、制造緊張。面對(duì)學(xué)生的問(wèn)題，教師說(shuō)出自己的感受與期待，用“我”字開頭;回答學(xué)生的問(wèn)題或請(qǐng)求，則用“你”字開頭比較好。
4、在憤怒時(shí)不能用侮辱的語(yǔ)言。在現(xiàn)實(shí)中班級(jí)人數(shù)多，自然需求就多，有時(shí)造成教師憤怒是不可避免的。學(xué)生經(jīng)常惹你生氣，教師可以宣泄怒氣但不可以侮辱人，不抨擊學(xué)生的品行。老師生氣時(shí)，學(xué)生會(huì)特別注意聽老師講話。
5、不給學(xué)生貼標(biāo)簽。貼標(biāo)簽就是一種傷害，貼標(biāo)簽的形式有：以成績(jī)、以相貌、以家庭、以財(cái)富、以表現(xiàn)等貼標(biāo)簽。處置學(xué)生問(wèn)題時(shí)要盡量避免評(píng)斷和預(yù)測(cè)，評(píng)斷的結(jié)果可能會(huì)使學(xué)生形成真的毛病。學(xué)生通常照著老師的消極性語(yǔ)言成長(zhǎng)，變成老師所說(shuō)的那種人。
6、不要帶有敵意的盤問(wèn)。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不要帶有敵意的盤問(wèn)學(xué)生，這樣學(xué)生容易接納你，也有益于問(wèn)題的解決。教師不劇烈的反應(yīng)，對(duì)學(xué)生具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響力，能使學(xué)生懂得尊重、自治、自我負(fù)責(zé)，這樣會(huì)有更好的效果。
7、簡(jiǎn)明扼要。教師要像劇作家一樣引人入勝，學(xué)生會(huì)對(duì)喋喋不休的老師關(guān)起心門。教師解決眼前的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)避免長(zhǎng)篇大論究將來(lái)的責(zé)任和過(guò)去的經(jīng)歷，沒有必要鉆牛角尖。老師如果忽略學(xué)生的情緒而采取羅嗦復(fù)雜的解釋，學(xué)習(xí)就難以進(jìn)行，甚至終止。
8、不要諷刺。尖酸刻薄的教師尤其損害學(xué)生的身心健康，師生溝通不容許使用有害的語(yǔ)言。老師的工作是幫助，不是傷害。學(xué)生出現(xiàn)困難時(shí)，迅速的安慰，諷刺幫助不了他們。
9、糾正指導(dǎo)。學(xué)生沒有不犯錯(cuò)誤的，當(dāng)他們犯錯(cuò)誤時(shí)需要的是指導(dǎo)，不是苛責(zé)。有效的糾正能夠指導(dǎo)學(xué)生，使他們認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，便于學(xué)生改正。適當(dāng)?shù)臏贤梢愿纳平逃?，適當(dāng)?shù)臏贤梢赃_(dá)到比較理想的效果。溝通要真誠(chéng)，而不能造作。虛情假意不能達(dá)到教育的目的，反而讓學(xué)生感到反感。總之，教師在與學(xué)生溝通時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：激發(fā)學(xué)習(xí)、鼓勵(lì)自治、支持自尊、樹立自信、消除焦慮、去除恐懼、減少挫折、平息憤怒、化解沖突。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇七
4月23日，參加了公司組織的《管理者如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)》的培訓(xùn)，使我受益良多，感受頗深，作為公司里的一名中層領(lǐng)導(dǎo)干部，通過(guò)此次培訓(xùn)深深的認(rèn)識(shí)到管理是一門專業(yè)，是一門難度很大、應(yīng)用很靈活的專業(yè)，是一種特殊的職業(yè)，需要不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，工作的開展不僅僅只是以管理促創(chuàng)新，更應(yīng)該是以創(chuàng)新促效益，只有兩者相輔相成，才能促使各項(xiàng)工作的穩(wěn)步和健康發(fā)展。
培訓(xùn)從“溝通與激勵(lì)的管理意義”、“為什么不能有效的溝通”和“有效溝通建議”三個(gè)方面對(duì)管理者如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)進(jìn)行了詳細(xì)的激-情的闡述和論解，也區(qū)別了領(lǐng)導(dǎo)和管理的不同：首先，領(lǐng)導(dǎo)工作不是個(gè)人行為，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)開發(fā)者，他的工作目標(biāo)應(yīng)該是更加有效的使用自己掌握的人力資源，使其發(fā)揮出最大的潛能，不要總覺得手下的人不好用，要努力檢討自己，是否盡力開發(fā)了這些資源。其次，領(lǐng)導(dǎo)不是一個(gè)事無(wú)具細(xì)的指導(dǎo)，也不是權(quán)威的訓(xùn)斥，而是搭臺(tái)讓人唱戲。第三，領(lǐng)導(dǎo)班子的核心領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)結(jié)程度和分工明確程度的合成結(jié)果。
在日常管理中，總能聽到有些管理者抱怨：為什么我的下屬不聽我的?其實(shí)，沒有帶不好的兵，只有帶不好兵的將軍。遇到這種情況，管理者應(yīng)該反省自己的領(lǐng)導(dǎo)方式，看看問(wèn)題出在哪里。做為一個(gè)管理者，你每天要做的事情不只是依照所謂的生產(chǎn)計(jì)劃去安排別人做什么事，要讓職工知道事情的全局。告訴他們“為什么要做這樣一件事，這項(xiàng)工作要求什么時(shí)候完成，我們要達(dá)到什么樣的目的”等等。只有了解了一件事情的前因后果，職工在做時(shí)才會(huì)明白做這件事情的原則，在工作中認(rèn)真思考，會(huì)將自己對(duì)這件事情的有關(guān)想法提出來(lái)，兩個(gè)人在一起商量，找出做這件事情的最有效的方法。
管理者要經(jīng)常和車間的職工進(jìn)行溝通，班組的內(nèi)部職工也要經(jīng)常溝通，溝通一詞說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，要確保車間內(nèi)部的良好溝通并不是一件容易的事情。但是，車間溝通是否良好，對(duì)車間的安全生產(chǎn)工作完成和執(zhí)行效率來(lái)說(shuō)，又顯得特別重要。由此可見，溝通在一個(gè)車間管理工作中的分量。我們平時(shí)和職工溝通時(shí)，盡量不要以高姿態(tài)和職工講話，要知道，我們大家其實(shí)都是平等的，我們沒有什么不一樣的，都是為了公司正常的生產(chǎn)和運(yùn)行，為了一個(gè)共同的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工作中，我們要學(xué)會(huì)贊揚(yáng)職工，每個(gè)人都希望得到別人的重視，如果能夠?qū)β毠す芾韺?shí)現(xiàn)有效的溝通和激勵(lì)，并且運(yùn)籌帷幄的話，那么你就是一個(gè)出色的管理者，所有的檢修和生產(chǎn)工作都會(huì)出現(xiàn)事半功倍的效果，同時(shí)車間、公司自然會(huì)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
那么作為車間的一名管理領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，如何運(yùn)籌帷幄實(shí)現(xiàn)有效的溝通的激勵(lì)呢?
通常可以采取5種管理方法：(1)目標(biāo)激勵(lì)與目標(biāo)形式的多樣化。把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的工作目標(biāo)相結(jié)合，使職工在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系。目標(biāo)激勵(lì)包括設(shè)置、實(shí)施和檢查目標(biāo)三個(gè)階段。在制定目標(biāo)時(shí)須注意，要根據(jù)車間的實(shí)際生產(chǎn)情況來(lái)制定可行的目標(biāo)。(2)領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)。以身作則，并具有熱情，控制自己的情感，隱藏自己的消極情緒，發(fā)揚(yáng)一種積極的情緒和態(tài)度，并把自己的熱情投入到手頭上的工作中。(3)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)日清日結(jié)，實(shí)現(xiàn)分類型，側(cè)重點(diǎn)。(4)關(guān)懷與尊重激勵(lì)。了解職工的感受和想法，并把自己的看法和意見及時(shí)反饋給他們，關(guān)懷和尊重員工不是表現(xiàn)在嘴上，也不是想起來(lái)才做的事，而是貫穿于自己的行動(dòng)當(dāng)中，把關(guān)心和尊重人當(dāng)成自己的一種修養(yǎng)，一種習(xí)慣。(5)支持激勵(lì)。主管要善于支持職工的創(chuàng)造性建議，充分挖掘職工的聰明才智，使大家都想事，都干事，都創(chuàng)新，都創(chuàng)造，信任職工，放手讓職工大膽工作。當(dāng)屬職工作遇到困難時(shí)，主動(dòng)為職工排憂解難，增加職工的安全感和信任感;當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，要承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬(wàn)馬中，取上將首級(jí)”，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識(shí)人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來(lái)，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說(shuō)過(guò)，我管理不如蕭何，計(jì)謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄儯蠹叶汲删土艘环S功偉績(jī)。
公司的此次培訓(xùn)可謂是久旱逢甘霖，不僅增加了自己管理能力的認(rèn)知，更促使了自己的管理水平的提高，希望公司以后開展更多類似管理的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在以后的工作中，作為一名基層管理干部，一定會(huì)在工作中不斷的總結(jié)，在總結(jié)中不斷前進(jìn)，認(rèn)真做好職工的溝通和激勵(lì)工作，爭(zhēng)取把這門管理專業(yè)做好干扎實(shí)!從而促使車間供風(fēng)、供電實(shí)現(xiàn)安全管理!
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇八
爹對(duì)兒子說(shuō)，我想給你找個(gè)媳婦。兒子說(shuō)，可我愿意自己找!爹說(shuō)，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒!兒子說(shuō)，要是這樣，可以。
然后他爹找到比爾蓋茨，說(shuō)，我給你女兒找了一個(gè)老公。比爾蓋茨說(shuō)，不行，我女兒還小!爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁!比爾蓋茨說(shuō)，啊，這樣，行!
最后，爹找到了世界銀行的總裁，說(shuō)，我給你推薦一個(gè)副總裁!總裁說(shuō)，可是我有太多副總裁了，多余了!爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿!總裁說(shuō)，這樣呀，行!
這是一個(gè)成功管理溝通的故事，通過(guò)簡(jiǎn)單的幾句話將不可能的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，其中蘊(yùn)含了極為深刻的溝通原理和技巧，值得深思。
人具有社會(huì)屬性，時(shí)常為了一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)，在個(gè)人或群體間進(jìn)行信息、思想和情感的傳遞并達(dá)成共同協(xié)議，這樣的過(guò)程就是溝通。溝通有七部分四要素，七部分為溝通信息源、編碼、信息、通道、解碼、接受者、反饋;四要素為輸出者、接受者、信息、渠道。溝通四要素缺一不可，共同決定溝通效果的大小。在上述小故事中，同樣包含以上四要素。爹為信息輸出者，兒子、比爾蓋茨、世行總裁分別接受者，信息為爹說(shuō)話的內(nèi)容，渠道為非正式的溝通渠道。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇九
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆]有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。
一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的'時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了興趣和好學(xué)的愿望。
因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十
同屬常見觀葉種類有：
扇葉鐵線蕨(lulatum)：葉片扇形至不整齊的闊卵形，2～3回掌狀分枝至鳥足狀二叉分枝;中央羽片最大，小羽片有短柄。
鞭葉鐵線蕨(um)：又稱剛毛鐵線蕨，葉線狀披針形，長(zhǎng)約10～25厘米，頂端常延長(zhǎng)成鞭狀，著地生根。葉劍長(zhǎng)方形，一回羽狀或二回撕裂，上緣和外緣常深裂成窄的裂片，下緣直而全緣。
楔葉鐵線蕨(num)：葉寬三角形，2～4回羽狀分裂，裂片菱形或長(zhǎng)圓形。
變型：
條裂鐵線蕨主要以末回小羽片頂端深裂成一些條狀的裂片而與原變型區(qū)別。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十一
1、永遠(yuǎn)不要在意各種小考模擬考的成績(jī)。成績(jī)好就記住它，那是自信的源泉。成績(jī)不好就忘了它，高考多得是黑馬。
2、永遠(yuǎn)要重視各種小考模擬考，考試最能體現(xiàn)知識(shí)的缺陷、最能鍛煉應(yīng)試能力。
3、有條件提前開始綜合訓(xùn)練。購(gòu)買合適的資料，提前開始訓(xùn)練。最好是英語(yǔ)語(yǔ)文隨一輪復(fù)習(xí)開始就做，其他科目一輪復(fù)習(xí)結(jié)束(約寒假)就開始做。早做不吃虧!
4、永遠(yuǎn)都要用好老師這個(gè)資源。問(wèn)，纏著老師問(wèn)。只要你問(wèn)的不是1+1。尤其是文綜，自己做的練習(xí)最好請(qǐng)老師批改判分，指出問(wèn)題。
5、文科生的數(shù)學(xué)和英語(yǔ)絕對(duì)不能瘸腿，瘸了腿一科想考好學(xué)校就基本沒門。
6、永遠(yuǎn)不要相信什么情侶攜手考北大，純粹放屁，非常有可能兩個(gè)人雙雙報(bào)復(fù)讀校。真理就是，不以結(jié)婚為目的的談戀愛就是耍流氓。別不相信我。
7、永遠(yuǎn)不要太迷信老師，尤其是一些水平特差的老師。如果你確定你能夠在沒有老師講解的情況下學(xué)好，你可以在一些老師水平特別差的科目上自學(xué)。(部分科目如英語(yǔ)數(shù)學(xué)除外)。
8、學(xué)數(shù)學(xué)要把基礎(chǔ)知識(shí)爛熟于心，掌握方法尤其是數(shù)形結(jié)合和通行通法，剩下的就是做題。
9、英語(yǔ)背單詞固然重要，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)做題是鞏固提高英語(yǔ)最有效的方法。
10、理解能力總結(jié)能力差的同學(xué)對(duì)文綜不妨背一背經(jīng)典考題的答案，學(xué)規(guī)范學(xué)術(shù)語(yǔ)。有很多人的答題術(shù)語(yǔ)實(shí)在太差，讓人懷疑是否學(xué)過(guò)這一科。
11、掌握好每天的時(shí)間，巧妙地利用課間午休飯點(diǎn)，你能多做很多事。
12、永遠(yuǎn)別和別人比，只和自己比，比過(guò)去的自己進(jìn)步了那才是真的進(jìn)步。
13、別買太多輔導(dǎo)書，一本好的就夠。老師發(fā)的試卷最好能及時(shí)做完，做完了再努力多做題。高三，就是做題。
14、.高三不是不可以熬夜，因人而異。熬夜白天不困可以熬，要是白天困就算了吧。
15、高三是每個(gè)人都要經(jīng)歷的，經(jīng)歷過(guò)去就不再神秘。珍惜高三，把握高三。它足以改變你一生的命運(yùn)。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十二
在這類活動(dòng)中，小組成員各分配一定的任務(wù)，必須合作才能較好地完成它。有時(shí)引入一些競(jìng)爭(zhēng)因素，如三兩個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行銷售和進(jìn)行市場(chǎng)占領(lǐng)。通過(guò)應(yīng)試者在完成任務(wù)過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的行為來(lái)測(cè)評(píng)應(yīng)試者的素質(zhì)。
管理游戲可以多種多樣，比如生存訓(xùn)練、辯論賽等等。比如有的管理者認(rèn)為管理應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，有的管理者認(rèn)為管理應(yīng)該有人情味。這時(shí)可以組織一個(gè)關(guān)于“管理應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，還是有人情”的辯論賽。讓認(rèn)為管理應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碚哒驹凇肮芾響?yīng)該有人情”一方，讓認(rèn)為管理應(yīng)該有人情的管理者站在“管理應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)”一方，讓雙方用與自己傳統(tǒng)觀點(diǎn)相反的觀念進(jìn)行辯論。這樣，在辯論結(jié)束時(shí)，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不再像以前那么固執(zhí)。
第二，它具有趣味性。由于它模擬內(nèi)容真實(shí)感強(qiáng)，富有競(jìng)爭(zhēng)性，又能使參與者馬上獲得客觀的反饋信息，故能引起應(yīng)試者們的濃厚興趣。第三，管理游戲能幫助應(yīng)試者對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的組織內(nèi)部各單位之間的相互關(guān)系有一個(gè)更加深刻的了解。當(dāng)然，管理游戲本身也存在某些缺點(diǎn)。比如，管理游戲可能會(huì)壓抑某些應(yīng)試者的開創(chuàng)性；在游戲中，應(yīng)試者可能會(huì)專心于戰(zhàn)勝對(duì)方從而忽略對(duì)所應(yīng)掌握的一些管理技術(shù)的學(xué)習(xí)等等。
下面是兩個(gè)實(shí)例：
第一，鍵盤銷售。六個(gè)應(yīng)試者一組扮演小型企業(yè)的管理委員會(huì)，對(duì)于給定的具有不同利潤(rùn)的鍵盤，每個(gè)小組成員均要就投資、購(gòu)買、股票控制及銷售問(wèn)題發(fā)表意見。主考官通過(guò)應(yīng)試者行為表現(xiàn)的觀察，關(guān)注小組討論中自然形成的領(lǐng)導(dǎo)人以及其他成員的組織能力，思維的敏捷性及壓力條件下的工作情況等。
例二，小溪任務(wù)。給一組應(yīng)試者滑輪、鐵管、木板繩索，要求他們把一根粗大的圓木和一塊較大的巖石移到小溪的另一邊。這個(gè)任務(wù)只有通過(guò)應(yīng)試者的努力協(xié)作才能完成。主考官可以在客觀的環(huán)境下，有效地觀察應(yīng)試者的領(lǐng)導(dǎo)特征、能力特征、智慧特征和社會(huì)關(guān)系特征等。作為應(yīng)試者，在做管理游戲時(shí)，既不要太緊張，也不要太隨意。冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，全身心投入，恰到好處地展示自己多方面的才能。其他注意事項(xiàng)與無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論類似。
職場(chǎng)貼士：在很多場(chǎng)合下，你所表現(xiàn)出的外在形象要遠(yuǎn)比你真正的本事來(lái)得重要。
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教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十三
老師就像一根燃燒的蠟燭，燃燒自己從而照亮別人；老師就像花園里的園丁，辛勤地培育祖國(guó)美麗的含苞待放的花骨朵；老師就像夜空中明亮的星星，指引我迷失的方向，我們班上就有一位這樣的好老師，她也是我們班上的班主任，她就是劉老師，劉老師從理想信念，道德情操，扎實(shí)學(xué)識(shí)，仁愛之心等多個(gè)方面引導(dǎo)我們，教育我們，她愛我們就像愛自己孩子那樣細(xì)膩溫柔，我們都特別喜歡她！
今年我已經(jīng)是六年級(jí)的學(xué)生，和劉老師在一起已經(jīng)有了三年的時(shí)光。我很清楚的記得有一次我的語(yǔ)文考的不是特別理想。劉老師把我叫到了辦公室，那一刻可真嚇壞我了，我以為劉老師要把我給大吵一頓，并且懲罰我抄幾遍卷子，沒想到劉老師并沒有吵我，而是拍拍我的`肩膀?qū)ξ艺f(shuō)：“每一個(gè)人都有可能會(huì)失誤一次，偶爾的失識(shí)很正常，失敗是成功之母，下一次你一定要認(rèn)真做題目，不要再失誤了，更不能再錯(cuò)一遍錯(cuò)過(guò)的題目！明白了嗎？”“明白了！”劉老師并沒有吵我，但是劉老師的這番話給予了我許多的鼓勵(lì)。我非常感動(dòng)。我下定決心下一次一定要考好，于是努力的學(xué)習(xí)，果然沒有辜負(fù)劉老師對(duì)我的期望。我這一次考的成績(jī)比上一次考的成績(jī)好多了。老師看看我也對(duì)我點(diǎn)了點(diǎn)頭。劉老師真是一個(gè)有愛心好老師！
這就是我的劉老師，一個(gè)愛學(xué)生的好老師；一個(gè)具有高尚情操的好老師；一個(gè)負(fù)有同情心和仁愛之心的好老師。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十四
批評(píng)批評(píng)通常是在事情發(fā)生后出現(xiàn)的，教師一定要深入了解事實(shí)，調(diào)查情況，通過(guò)研究分析后對(duì)學(xué)生的思想行為做出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，給予公正合理的批評(píng)，對(duì)缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，既不能夸大，也不縮小，不但要明確指出錯(cuò)在什么地方，還要幫助找出改進(jìn)方法，使學(xué)生地教師指導(dǎo)下改正自己的錯(cuò)誤。同時(shí)，教師對(duì)學(xué)生的批評(píng)、管教、甚至懲戒，應(yīng)是針對(duì)學(xué)生的行為，而不是學(xué)生的尊嚴(yán)。批評(píng)學(xué)生的錯(cuò)誤行為要讓學(xué)生明白為什么會(huì)被批評(píng)，需要改進(jìn)什么，而且又不傷害學(xué)生的自尊，這才是批評(píng)的目的。
有些教師在批評(píng)學(xué)生時(shí)容易發(fā)怒，喜歡單刀直入，這會(huì)導(dǎo)致學(xué)生口服心不服，直接影響教育效果。因此，我們?cè)谂u(píng)學(xué)生時(shí)，可以采用迂回的方式，旁敲側(cè)擊，委婉地進(jìn)行批評(píng)，即把“良藥”裝在“糖衣”中，來(lái)解決苦口的問(wèn)題。
同時(shí)，要多用建議性的語(yǔ)句，比如“如果我是你，我會(huì)……”等等；多用眼神、手勢(shì)等無(wú)聲的語(yǔ)言可能起到更好的作用。
在批評(píng)學(xué)生時(shí)，老師居高臨下的姿態(tài)是不會(huì)收到好效果的。其實(shí)，允許學(xué)生對(duì)自己的不良行為有一個(gè)看法和說(shuō)法，也允許他們對(duì)自己的所作所為有申辯的機(jī)會(huì)，這是師生平等的一個(gè)最起碼、最根本要求。師生之間只有做到互相尊重，坦誠(chéng)相待，才能以心換心。因此，批評(píng)不應(yīng)該是審判，而應(yīng)該是交流。在交流中了解事情的來(lái)龍去脈，分析學(xué)生的言語(yǔ)和行為，以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，進(jìn)而改正錯(cuò)誤。如果班主任自始至終都以審判者的角色來(lái)批評(píng)學(xué)生，學(xué)生就會(huì)從心底里反感、排斥，甚至是憎恨你。
同時(shí)，對(duì)有錯(cuò)誤的學(xué)生，我們要耐心地和他擺事實(shí)、講道理，“曉之以理、動(dòng)之以情”。不僅讓其“知其然”還要讓其“知其所以然”，以此來(lái)提高他們懂道理、講道理的自覺性；批評(píng)的言語(yǔ)必須是誠(chéng)心誠(chéng)意、富有人情味。要用一顆熾熱的心去關(guān)懷他們，激動(dòng)他們，真心實(shí)意幫助他們解決各種問(wèn)題，用真善美去喚起學(xué)生自我教育的意識(shí)，讓學(xué)生聽后覺得你是真心為他好，設(shè)身處地地為他著想，不是跟他過(guò)不去，要他難堪。
“假如批評(píng)一個(gè)人我會(huì)用電話，假如贊揚(yáng)一個(gè)人我會(huì)用廣播?！边@是著名國(guó)外學(xué)者李·艾科卡關(guān)于批評(píng)的告誡。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生犯錯(cuò)誤的性質(zhì)、程度選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合、時(shí)機(jī)開展批評(píng)。必須當(dāng)場(chǎng)提出批評(píng)的，應(yīng)及時(shí)批評(píng)；事態(tài)不嚴(yán)重的，也可以事后提醒，以達(dá)到既糾正了偏差，又防止了因小題大作而傷害被批評(píng)者自尊心的作用，從而給學(xué)生創(chuàng)造認(rèn)識(shí)和改正錯(cuò)誤的良好環(huán)境；性質(zhì)較為嚴(yán)重、影響較大或者帶有普遍性的人和事，可公開批評(píng)，起到對(duì)全班同學(xué)“敲警鐘”，以防止事態(tài)發(fā)展的作用。學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識(shí)到個(gè)人的錯(cuò)誤，并處于自責(zé)狀態(tài)時(shí)，可以用委婉的語(yǔ)氣批評(píng)或事后批評(píng)；學(xué)生認(rèn)為自己有理，而且抵觸情緒特別強(qiáng)烈時(shí)，最好不要正面嚴(yán)厲批評(píng)，以免引起師生沖突，出現(xiàn)難以控制的事態(tài)。
不管是班干部還是一般學(xué)生，不管是平時(shí)表現(xiàn)較好的學(xué)生還是調(diào)皮任性的學(xué)生，有了缺點(diǎn)錯(cuò)誤都應(yīng)一視同仁，不能有一絲一毫的偏袒。同是做錯(cuò)一件事，對(duì)于平時(shí)各方面表現(xiàn)較好的學(xué)生，老師往往會(huì)無(wú)意識(shí)地往好的.方面去想，認(rèn)為是偶然的或是無(wú)意的，常會(huì)大事化小、小事化了，因而對(duì)他比較寬容、理解；而對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)較差的學(xué)生，老師常會(huì)往糟糕的方面去思考，而投以另一種目光，認(rèn)為是必然的或是故意的，因而常會(huì)小題大做、百般刁難，又是批評(píng)又是檢討，很少會(huì)輕易放過(guò)。教師的這種無(wú)意中形成的厚薄分明之情，對(duì)那些更需要關(guān)心、幫助與鼓勵(lì)的表現(xiàn)較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)，會(huì)讓他們因?yàn)榻處煹牟还惺芨蟮男睦韷毫?，?huì)使學(xué)生產(chǎn)生不平衡的感覺，并促使他們對(duì)抗情緒的高漲，那就造成班級(jí)的不團(tuán)結(jié)，增大了教師教育的難度，從而降低教師的威信，也影響了師生關(guān)系的和諧。
批評(píng)之前一定要注意把握學(xué)生所犯錯(cuò)誤的實(shí)質(zhì)。精確的溝通會(huì)使你的批評(píng)轉(zhuǎn)化為一種改善關(guān)系的機(jī)會(huì)。批，是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤或缺點(diǎn)予以指出、糾正。評(píng)，是對(duì)學(xué)生所犯錯(cuò)誤進(jìn)行評(píng)論、評(píng)判。批是評(píng)的前提，評(píng)是批的深化，二者是因果關(guān)系，是辯證的統(tǒng)一。批評(píng)的目的在于通過(guò)批評(píng)達(dá)到糾正、幫助、指導(dǎo)的目的，使被批評(píng)者找到差距，明確事理，避免重犯。因此，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)時(shí)，不能簡(jiǎn)單地一批了事，把批評(píng)完全等同于否定，那樣師生關(guān)系不會(huì)和諧的！教師應(yīng)該以“批”為切入點(diǎn)，以“評(píng)”為落腳點(diǎn)，不要只“批”不“評(píng)”，或重“批”輕“評(píng)”，而要“批”與“評(píng)”有機(jī)結(jié)合。
三字經(jīng)中說(shuō)：人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。差生如此，好生也不例外。“差”不是差生的本質(zhì)，變差的原因是多方面的，有的是由于受到家長(zhǎng)無(wú)端的訓(xùn)斥，甚至棍棒教育；有的由于教師缺乏正確教育方法；有的由于學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，成績(jī)不佳，造成過(guò)重的思想負(fù)擔(dān)，最終自暴自棄。
我的這位“差生”小學(xué)時(shí)父母離異，使其缺少家庭溫暖，造成學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，缺少自律，成績(jī)不佳，再加上老師沒有了解孩子的真實(shí)需求，教育方法生硬，挫傷了他的自尊心和學(xué)習(xí)的積極性，使他的內(nèi)心對(duì)學(xué)校、對(duì)老師有了更多的敵意。然而一次不經(jīng)意的關(guān)懷，就讓這個(gè)孩子“感受到了這里是生活的好地方”，從此差就慢慢向好的方面轉(zhuǎn)化了。所以“差生”其實(shí)并不“差”，差的是我們的教育還缺少因人施教，我們的教育過(guò)多地注重了成績(jī)本身，而較少關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心世界的需求和渴望。
在社會(huì)、學(xué)校、家庭的大多數(shù)人眼里，智力差就是差生，既然一些人或相當(dāng)?shù)囊恍┤诉@樣理解差生，那么，在許多方面，差生就被排斥到一種不公平的處境中。第一，分?jǐn)?shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)差生的排斥，片面強(qiáng)調(diào)分?jǐn)?shù)，把分?jǐn)?shù)當(dāng)作評(píng)判學(xué)生唯一的法寶。有些班主任考試后，單純以學(xué)生成績(jī)排名張榜公布，并且寫明前十名和后十名，這種公布形式，對(duì)差生可以說(shuō)是致命的一著，產(chǎn)生了沉重的精神壓力。一個(gè)長(zhǎng)期戴上失敗者、落后者包袱的人，怎么振作精神、奮發(fā)向前呢？這種分?jǐn)?shù)唯一就意味著對(duì)差生的一種不合理也不合情的排斥。
我們要科學(xué)家，也要技術(shù)工人；我們要尖端人才，也要普通勞動(dòng)者；我們要紅花，也要綠葉。我們既要培養(yǎng)尖端人才，也要面向全體學(xué)生。第二，在教學(xué)過(guò)程的實(shí)施中對(duì)差生產(chǎn)生排斥。人才的培養(yǎng)能不能達(dá)到理想的彼岸，關(guān)鍵是教學(xué)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)能不能有效地幅射到每一個(gè)培養(yǎng)對(duì)象身上去，目前部分教師的教學(xué)過(guò)程越來(lái)越嚴(yán)重地脫離學(xué)生實(shí)際，特別是中差生不能通過(guò)教學(xué)過(guò)程產(chǎn)生良性轉(zhuǎn)變，甚至教學(xué)過(guò)程越來(lái)越多地使差生越來(lái)越差，嚴(yán)重造成兩極分化。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十五
能上985，不上211,;能上雙一流，不上“雙非”!
社會(huì)上用人單位對(duì)畢業(yè)學(xué)校的評(píng)價(jià)，實(shí)際只有以下幾個(gè)硬標(biāo)準(zhǔn)，最高的是985、其次是211，然后是本科、專科......。
隨著各種層次的大學(xué)的增加，大學(xué)生的層次也更加明顯，在這種大學(xué)出口把關(guān)不嚴(yán)的情況下，企業(yè)在招聘的時(shí)候看出身的就越來(lái)越多，以為例，全國(guó)報(bào)考考生1071萬(wàn)人，這就面臨著幾年后將又有這些考步入職場(chǎng)，但這不是一年的問(wèn)題，是每年都有，所以企業(yè)的做法并沒有什么問(wèn)題。
本科是你第一出身，一輩子也無(wú)法改變，因此要更加重視。
部分院校在招生的時(shí)候分一本二本，一些家長(zhǎng)和考生會(huì)問(wèn)，這個(gè)會(huì)不會(huì)有影響，沒事，一本二本對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)并不是社會(huì)上的學(xué)校層次區(qū)別，只是當(dāng)?shù)卣猩k為錄取而決定的一個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)。孩子們需要的是最后的那個(gè)本科的證書。比如說(shuō)有的985院校部分專業(yè)在二本招生，那感情好，趕緊下手，最后那個(gè)卡著985本科標(biāo)識(shí)的本本才是最重要的。
有那么幾所985院校，因?yàn)榈赜蛟?，招生的分?jǐn)?shù)相對(duì)會(huì)低一點(diǎn)，但是學(xué)校還是不錯(cuò)的，985不是白說(shuō)的，像蘭州大學(xué)雖然地處大西北，近年來(lái)頻頻出現(xiàn)被清華、北大等名校挖墻腳的現(xiàn)象，這不更證明了蘭州大學(xué)的強(qiáng)夯;像西北工業(yè)大學(xué)雖然地處陜西西安，但也是國(guó)內(nèi)前十的高校，國(guó)內(nèi)三航領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者;像西安交通大學(xué)也是位于陜西西安，西安交大在國(guó)家的三大獎(jiǎng)評(píng)選中，西交交通大學(xué)是排名第二，僅次于清華大學(xué)!這幾所學(xué)校真的是實(shí)力不容小覷的。
當(dāng)然對(duì)于更多的考生來(lái)說(shuō)，走的也是普通院校，但是在選擇的時(shí)候也是要注意的，我們要考察的因素也不只是院校，還有其他的與我們的發(fā)展相關(guān)的條件。
大學(xué)地域原則。
優(yōu)先考慮北上廣，其次考慮各大首位城市。
說(shuō)到地域的這個(gè)問(wèn)題的話，那肯定是優(yōu)選北上廣了，然后再考慮一下杭州、深圳、南京、天津、山東等城市。
選擇一個(gè)好的城市跟以后的發(fā)展是至關(guān)重要的，這是眼界的問(wèn)題，見過(guò)的市面有多大，也決定著這個(gè)人的理想與定位。并且一個(gè)好的城市的學(xué)校也多數(shù)都是優(yōu)秀的，高校聚集，形成了一種文化生態(tài)。
但是北上廣的學(xué)校的分?jǐn)?shù)都是居高的，那么對(duì)于成績(jī)沒有那么有競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)生來(lái)說(shuō)咱們就得多看看各大地區(qū)的首位城市了，像武漢、成都、西安、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等省會(huì)城市。
怎么填報(bào)高考志愿。
(一)登錄指定網(wǎng)頁(yè)。
網(wǎng)上填報(bào)志愿要在省招辦指定的網(wǎng)上進(jìn)行，登錄指定網(wǎng)頁(yè)，打開瀏覽器，輸入網(wǎng)報(bào)網(wǎng)址，指定網(wǎng)頁(yè)一般會(huì)印制在準(zhǔn)考證上面，或者打省招辦辦公定電話咨詢。
(二)輸入用戶名和密碼。
用戶名是考生準(zhǔn)考證上的14位報(bào)名號(hào)數(shù)字，第一次登錄網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)的初始密碼是身份證號(hào)碼，輸入用戶名和密碼后即可登錄網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)。
(三)閱讀考生須知。
進(jìn)入網(wǎng)上填報(bào)志愿系統(tǒng)后，計(jì)算機(jī)屏幕上會(huì)出現(xiàn)“網(wǎng)上填報(bào)志愿考生須知”，告知考生網(wǎng)上填報(bào)志愿的流程和注意事項(xiàng)，考生應(yīng)仔細(xì)閱讀，了解操作流程和相關(guān)要求以后再進(jìn)行下一步的操作，為了保持志愿填報(bào)的正確無(wú)誤，考生須知一定要詳細(xì)閱讀，這點(diǎn)很重要。
(四)修改初始密碼。
考生在第一次登錄網(wǎng)上填報(bào)志愿系統(tǒng)時(shí)，一定要修改初始密碼，如果不修改，就會(huì)自動(dòng)返回到上一步，無(wú)法繼續(xù)往下操作，點(diǎn)擊“修改”按鈕，就可以修改密碼和填寫錄取聯(lián)系方式，成功修改密碼后，再開始填報(bào)志愿，修改的密碼一定要牢記，最好是平常用的，錄取聯(lián)系方式一定要寫正確，要是經(jīng)常可以聯(lián)系到你的。
(五)選擇批次填報(bào)志愿。
先在網(wǎng)頁(yè)上點(diǎn)擊“填報(bào)志愿”按鈕，先選擇要填報(bào)的批次，然后根據(jù)提前草擬的志愿表填報(bào)院校代碼和所選專業(yè)代碼到志愿欄，千萬(wàn)不要錯(cuò)欄錯(cuò)位，仔細(xì)嚴(yán)格按照流程來(lái)操作。
(六)檢查核對(duì)。
院校代號(hào)和專業(yè)代號(hào)輸入完畢后，點(diǎn)擊“下一步”按鈕，網(wǎng)上填報(bào)志愿系統(tǒng)將已填的代號(hào)轉(zhuǎn)換成相對(duì)應(yīng)的院校和專業(yè)，屏幕上會(huì)顯示已填報(bào)的院校名稱和專業(yè)名稱，這時(shí)候，考生要閱讀屏幕上的提示信息，仔細(xì)核實(shí)顯示的學(xué)校和專業(yè)是不是自己想要填報(bào)的，如果不是，或出現(xiàn)紅色字體提示的“無(wú)效院校”或“無(wú)效專業(yè)”就說(shuō)明填錯(cuò)了代號(hào)，一定要按正確的代號(hào)更正，要不然就張冠李戴了，如果要修改或補(bǔ)填志愿，可以點(diǎn)擊“上一步”按鈕，返回到填報(bào)界面進(jìn)行修改或補(bǔ)填。
(七)保存志愿信息。
檢查志愿信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊“保存”按鈕，只有點(diǎn)擊了“保存”按鈕，填報(bào)的志愿信息才會(huì)儲(chǔ)存到網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)中，不點(diǎn)擊的話，志愿信息就保存不了，等于沒有填報(bào)志愿，填好每一個(gè)批次的志愿后，都要點(diǎn)擊“保存”按鈕，保存這個(gè)批次的志愿信息，保存好以后，再?gòu)牡谖宀介_始填報(bào)其他批次志愿。
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教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十六
馬副總在船務(wù)公司待了二十多年，一向是老總倚重的左右手，他的決策往往可以“先斬后奏”，最多事后做個(gè)口頭報(bào)告即可?？墒?，這項(xiàng)多年來(lái)形成的默契在最近一年卻面臨考驗(yàn)。
馬副總推了推鼻梁上的眼鏡，不解地說(shuō)：“在做項(xiàng)目預(yù)算時(shí)，過(guò)去老總很尊重我，不會(huì)變動(dòng)我提出的任何數(shù)字。最近卻常責(zé)怪我沒有給公司多創(chuàng)造利潤(rùn)。究竟是要本著服務(wù)的精神，提供給客戶更多的配套措施，還是通過(guò)砍價(jià)把客戶砍得片甲不留，然后把全部利潤(rùn)給公司?”
顯然近年來(lái)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣和國(guó)際物價(jià)不斷波動(dòng)，所以公司更審慎地精算財(cái)務(wù)，這對(duì)一向“來(lái)去自如”的馬副總來(lái)說(shuō)，似乎有點(diǎn)礙手礙腳，甚至認(rèn)為是老總不尊重他。
馬副總陷入a情境(為客戶著想)和b情境(為老總著想)的兩難選擇中，因此不知如何是好。
我建議馬副總用“二選一法”來(lái)和老總溝通，可以說(shuō)：“a案看起來(lái)是為客戶著想，但是對(duì)公司而言會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的利潤(rùn);b案是為公司著想，但是會(huì)增加和客戶談判的時(shí)間，使訂單延宕，各有優(yōu)缺點(diǎn)，請(qǐng)總經(jīng)理決定。”
另外，我又提醒：“如果在a和b之間協(xié)調(diào)出c情境——也就是找到一個(gè)折中點(diǎn)，既又為客戶著想，又能掌握合理的‘足夠原則’，減少公司的開支，這樣不就賓主盡歡、皆大歡喜了嗎?”
馬副總過(guò)去習(xí)慣一口承諾客戶提出的要求，這點(diǎn)讓他得到客戶的歡迎。然而在老總精打細(xì)算、追求利潤(rùn)的要求下，他的這個(gè)習(xí)慣自然行不通了。
“原來(lái)優(yōu)點(diǎn)也可能變成缺點(diǎn)?！瘪R副總自我解嘲地說(shuō)。
“其實(shí)，也不能說(shuō)你真的犯了什么錯(cuò)，只能說(shuō)‘此一時(shí)，彼一時(shí)’，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)，我們必須隨時(shí)重新調(diào)整腳步，轉(zhuǎn)得快就是贏家了?！?BR> 教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十七
鐵線蕨的繁殖主要采用分株繁殖和孢子繁殖，下面我們隊(duì)這兩種繁殖方法進(jìn)行較詳細(xì)的說(shuō)明。
1、分株繁殖。
在室內(nèi)四季均可，但一般在早春結(jié)合換盆進(jìn)行。將母株從盆中取出，切斷其根狀莖，使每塊均帶部分根莖和葉片，然后分別種于小盆中。根莖周圍覆混合土，灌水后置于陰濕環(huán)境中培養(yǎng)，即可取得新植株。
2、孢子繁殖。
將作為基質(zhì)的泥炭和細(xì)砂置于烘箱內(nèi)高溫消毒，以殺死病菌和雜草種子。然后，將消毒后的土壤放入播種淺盆中。剪取有成熟孢子的葉片，集中孢子并均勻地撒播于播種淺盆，不需覆土，上面蓋以玻璃片，從盆底浸水，保持盆土濕潤(rùn)，并置于20~25℃的半陰環(huán)境下，約1個(gè)月孢子可萌發(fā)為原葉體，待長(zhǎng)滿盆后便可分植。注意在分植前1~2天要移開播種盆上的玻璃進(jìn)行透氣，以免引起植株腐爛或病蟲害發(fā)生。此外，在溫暖陰濕的環(huán)境下極易散布孢子自行繁殖。
教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十八
冬季低溫時(shí)期和夏季高溫時(shí)期是它的停長(zhǎng)季節(jié)，盡量不施肥，夏季應(yīng)增加葉面噴水的次數(shù)。春秋季節(jié)是蕨類的生長(zhǎng)季節(jié)應(yīng)該適量的進(jìn)行施肥。
1、春秋季管理。
春秋季節(jié)是蕨類的生長(zhǎng)季節(jié)，可根據(jù)需要和生長(zhǎng)情況施以薄肥，如想養(yǎng)成大盆的，可在換成大盆后每周施一次肥。肥料濃度宜低，例如0.1%的復(fù)合肥(最好是進(jìn)口的或者花卉專用肥料)或者浸出液。同時(shí)保持濕度，隔天早晨向葉面噴水加班須知一次，每周澆一次透水。
2、夏季管理。
保持通風(fēng)，每天早晚向葉面各噴水一次，若葉面中午出現(xiàn)萎癟，可隨時(shí)向葉面噴水或向周圍環(huán)境噴水增加空氣濕度，以保證其生長(zhǎng)良好。每5天澆一次透水，當(dāng)然可視盆土情況自己決定，澆透水的次數(shù)。
3、冬季管理。
盡量保持室內(nèi)溫度，保持室內(nèi)不結(jié)冰是最好的。從去年的情況看來(lái)，短期的-5℃低溫也不會(huì)對(duì)它造成大的傷害。2天向葉面噴一次水(如果室內(nèi)濕度夠，不噴也沒關(guān)系)，10天澆一次透水。冬天保持盆土濕潤(rùn)即可，切不可太濕，否則容易受凍。
如果水分管理正常，溫度正常，基部少量葉片發(fā)黃屬于正常老葉更新，摘除或剪掉即可。若生長(zhǎng)季節(jié)多數(shù)葉片發(fā)黃，可在盆中放10粒復(fù)合肥，每月一次。若因管理不當(dāng)導(dǎo)致所有葉片死亡(例如枯死)可全部剪去死葉，將盆子放到潮濕、陰涼的環(huán)境中，約2~3個(gè)月可恢復(fù)觀賞價(jià)值。