新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃（優(yōu)秀21篇）

    人生苦短，我們應(yīng)該好好總結(jié)。總結(jié)也可以通過(guò)和他人的交流和討論來(lái)得到更多的啟發(fā)和反思。范文中的總結(jié)有許多亮點(diǎn)，從中可以學(xué)到很多寫(xiě)作技巧。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇一
    新年到了，又過(guò)去了一年，接著迎來(lái)了一個(gè)新年，我已經(jīng)站在了20xx年的新起點(diǎn)。這是一個(gè)新的開(kāi)始。
    新年的鐘聲緩緩響起，我又長(zhǎng)大了一歲，又向成熟邁了一大步，我已經(jīng)不是小孩了。在鐘聲敲響前，我許下了20xx年的新年愿望。我是個(gè)中學(xué)生，學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一位的，我會(huì)在20xx年元旦之際好好學(xué)習(xí)，天天向上，爭(zhēng)取取得非常優(yōu)異的成績(jī)，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)大年。
    20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為了過(guò)去時(shí)，之前的一切事情已經(jīng)成為歷史。我要把目標(biāo)放在2017年，在新的一年中創(chuàng)造屬于自己的快樂(lè)和幸福。歲月不留人，新年的鐘聲無(wú)時(shí)無(wú)刻不在催促著我們要奮力向前，要為了自己的目標(biāo)，努力努力再努力。我要把愿望變成現(xiàn)實(shí)，我相信只要我為了自己的目標(biāo)不斷向前，用盡自己最大的努力，我早晚會(huì)有一天實(shí)現(xiàn)愿望的。光說(shuō)不做假把式，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我可以。
    新的一年到來(lái)了，我們又站在相同的起點(diǎn)，每個(gè)人都會(huì)為自己的理想奮力拼搏，誰(shuí)都不愿落后。時(shí)光把過(guò)去的一切抹去了，人人都從現(xiàn)在開(kāi)始，看誰(shuí)能最終堅(jiān)持到終點(diǎn)，在終點(diǎn)笑得最燦爛。在20xx，我還有一部分沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的愿望，我要在20xx全部實(shí)現(xiàn)。也許實(shí)現(xiàn)這些愿望就是我新年最好的禮物。
    20xx對(duì)誰(shuí)都是一樣的，也許千萬(wàn)分之一中會(huì)有一個(gè)幸運(yùn)兒，但是也有百分之九十九點(diǎn)九九九的概率不是你。在20xx，讓我們腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，走好自己關(guān)鍵的人生旅程。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇二
    隨著新年的到來(lái)，很多人會(huì)制定新年計(jì)劃，希望在新的一年中能夠取得更好的成績(jī)，提升自己的生活質(zhì)量。而這些新年計(jì)劃往往需要付諸實(shí)踐，需要我們有相應(yīng)的行動(dòng)和調(diào)整。在過(guò)去的一年中，我也制定了自己的新年計(jì)劃，并且在實(shí)踐過(guò)程中有了一些體會(huì)和心得。以下是我對(duì)新年計(jì)劃的一些思考和總結(jié)。
    首先，制定目標(biāo)要明確。在制定新年計(jì)劃的時(shí)候，我們通常都會(huì)有一些宏偉的愿望，比如學(xué)習(xí)一門(mén)新技能、減肥、節(jié)省更多的錢(qián)等等。然而，這些目標(biāo)通常過(guò)于籠統(tǒng)，缺乏具體可操作性。因此，在制定新年計(jì)劃時(shí)，我會(huì)將目標(biāo)細(xì)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表，這樣有助于我更好地管理時(shí)間、安排事務(wù)，也能更好地控制進(jìn)度和掌握自己的實(shí)際情況。
    其次，需要堅(jiān)持不懈地付諸行動(dòng)。制定了目標(biāo)之后，我們需要付諸實(shí)踐，并保持堅(jiān)持不懈的精神。畢竟，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程往往是艱辛和漫長(zhǎng)的，很可能會(huì)遭遇挫折和失敗。然而，只有在堅(jiān)持不懈的付出中，我們才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在我的新年計(jì)劃中，我經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn)，但是我從未放棄，而是不斷調(diào)整自己的方向和方法，最終成功地實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。
    此外，需要適時(shí)調(diào)整和評(píng)估。制定新年計(jì)劃并不意味著一成不變，而是需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整和評(píng)估。有時(shí)候，我們的目標(biāo)設(shè)定可能過(guò)于理想化，與實(shí)際情況不符，這時(shí)就需要我們及時(shí)調(diào)整目標(biāo)，以更符合實(shí)際可行性。同時(shí)，我們還需要不斷地對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，看是否還需要進(jìn)一步優(yōu)化和改進(jìn)。在我的新年計(jì)劃中，我通過(guò)不斷地評(píng)估和調(diào)整，使得原本模糊的目標(biāo)逐漸清晰，并且使計(jì)劃更加具體、可行。
    最后，時(shí)刻保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)。實(shí)現(xiàn)新年計(jì)劃的過(guò)程可能會(huì)遭遇困難和挫折，但是我們不能氣餒，需要時(shí)刻保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)。只有積極樂(lè)觀(guān)地面對(duì)困境，才能找到解決問(wèn)題的辦法，并最終取得成功。在新年計(jì)劃的實(shí)踐中，我也曾經(jīng)遭遇困難和壓力，但我從不放棄自己，而是堅(jiān)持以積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)，最終克服了重重困難，成功實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。
    總的來(lái)說(shuō)，制定新年計(jì)劃是很有必要和意義的，它可以為我們的生活設(shè)定方向，為自己的奮斗加油助力。而在實(shí)踐的過(guò)程中，我們需要明確目標(biāo)、堅(jiān)持不懈地付諸行動(dòng)，并適時(shí)調(diào)整和評(píng)估。同時(shí)，需要時(shí)刻保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，相信自己的能力和努力，相信付出終將有回報(bào)。通過(guò)這樣的一次次實(shí)踐，我們不僅可以實(shí)現(xiàn)自己的新年計(jì)劃，也可以提升自己的能力和成就感，讓新的一年更加充實(shí)和有意義。讓我們一起努力，迎接新的一年的到來(lái)，實(shí)現(xiàn)更美好的人生。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇三
    新的一年來(lái)到了，我也有了新的打算。
    首先，我要改掉以前的一些缺點(diǎn)。比如：做作業(yè)慢，不按時(shí)完成作業(yè)，上課時(shí)說(shuō)話(huà)、、、、、、這些缺點(diǎn)對(duì)學(xué)習(xí)都有影響，所以我一定要改。寫(xiě)作業(yè)時(shí)，我會(huì)很認(rèn)真地寫(xiě)，不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事開(kāi)小差。上課時(shí)，我也不會(huì)講話(huà)，如果有人向我借東西，我只會(huì)把東西遞給他，其他的什么也不說(shuō)。
    我還打算做到一些事情。第一：遇見(jiàn)不懂的題目就問(wèn)老師;第二：先班干部或三好學(xué)生時(shí)，不會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)同學(xué)和我很好就投他一票;第三：按時(shí)完成作業(yè)，做到在放學(xué)前把課堂作業(yè)做完。
    我還要看一些書(shū)。像《西游記》、《好詞好句好段》等，有時(shí)間我都要讀一讀。因?yàn)榭戳恕段饔斡洝泛罂梢栽鲩L(zhǎng)知識(shí)和智慧。讀了《好詞好句好段》后，我就可以在作文里多加點(diǎn)形容詞，這樣，我寫(xiě)作文就不會(huì)像寫(xiě)流水帳一樣了。
    這些就是我的新年新打算，我一定能做到。
    新年到了，又過(guò)去了一年，接著迎來(lái)了一個(gè)新年-2017年，在這一個(gè)新年里我們要干一些有意義的事才可以度過(guò)這一個(gè)漫長(zhǎng)的2017，讓我們大家一起行動(dòng)起來(lái)吧!
    俗話(huà)說(shuō)得好"新的一年要有新氣象."這話(huà)講得真好，在這一個(gè)新年里，我有許多想干的事：要把學(xué)習(xí)學(xué)好，成績(jī)理想`把身體鍛煉鍛煉，讓自己的體質(zhì)變好起來(lái)，不要偏食，該吃什么就吃什么，還有不可以亂花錢(qián)......就先說(shuō)學(xué)習(xí)吧，首先把眼前的寒假作業(yè)認(rèn)認(rèn)真真得作完，日記老師雖然只布置了六篇，可我要多做幾篇，一是為了鍛煉自己的寫(xiě)作水平，二是為了讓自己練練耐心，我還要多讀書(shū),讓自己的知識(shí)豐富起來(lái),我經(jīng)常讀書(shū),可卻像看天書(shū)一樣,也不做筆記.這樣是不行的,這樣到頭來(lái)知識(shí)知識(shí)沒(méi)有豐富起來(lái),卻只是浪費(fèi)時(shí)間,浪費(fèi)光陰.等寒假過(guò)去以后,我一定要在小學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取當(dāng)三好學(xué)生,不懂就問(wèn),我相信一定可以做到的,也請(qǐng)大家相信我吧!
    至于鍛煉身體方面呢?我覺(jué)得自己太沒(méi)有信心，比如就說(shuō)投籃吧，我因?yàn)閭€(gè)子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到，我練了幾遍沒(méi)有成功，就覺(jué)得自己永遠(yuǎn)都投不進(jìn)，再練幾遍也是徒勞。后來(lái)，我又覺(jué)得學(xué)習(xí)反正搞不上去，沒(méi)有用的，所以，在期末考試中我就取得了不理想的成績(jī)。我以后做任何事都要有耐心`信心，因?yàn)橹挥羞@樣才可以做成功的事。
    以后，我一定要按定的計(jì)劃去做，因?yàn)檫@樣才可以取得大進(jìn)步。
    過(guò)去的xx年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是重大變化的一年，變化主要體現(xiàn)在心態(tài)上，學(xué)習(xí)和生活越來(lái)越無(wú)力，不知道自己何去何從。
    為什么會(huì)有這樣的心態(tài)變化？主要是審計(jì)考試復(fù)習(xí)大半年，最后還是失敗告終。面臨畢業(yè)，工作卻沒(méi)有任何著落。由于忙于學(xué)習(xí)忽略身體，導(dǎo)致身體日益變差。內(nèi)心越來(lái)越苦悶，居然常常不自覺(jué)地流下眼淚，感覺(jué)世界沒(méi)有任何快樂(lè)可言，沒(méi)有任何事物可以給我?guī)?lái)快樂(lè)。切切實(shí)實(shí)地感受到人生的不容易和磨難，感覺(jué)自己快撐不下去了。害怕放假，害怕去沒(méi)人的自習(xí)室學(xué)習(xí)，害怕周?chē)黄o寂。
    現(xiàn)在想想，其實(shí)很多東西都是自己跟自己過(guò)不去。朋友聚會(huì)不參加，健身不參加，學(xué)校的活動(dòng)不參加，總是看別人的好想自己的不好，總是想著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的不滿(mǎn)忽，人為地將自己和周?chē)澜绶指铋_(kāi)來(lái)，人為地給自己制造了很多悲傷。
    新的一年，我對(duì)自己有很多期望，這些期望看似老生長(zhǎng)談，但是我真的希望自己能不斷提醒自己，不斷踐行。
    1. 每天提醒自己感恩，微笑，快樂(lè)堅(jiān)強(qiáng)地過(guò)好每一天。
    2. 想清楚自己想要什么，忽略外部的眼光和影響，讓自己專(zhuān)注地做自己想要的事情。而不是敏感地猜忌別人的想法，把自己搞得異常焦慮且沒(méi)有方向。
    3. 練習(xí)外語(yǔ)。
    4. 和父母多聯(lián)系，他們是最?lèi)?ài)自己的人，活得快樂(lè)，讓他們能放心。
    5. 做事情不斷想方法，而非逃避問(wèn)題或馬上向別人請(qǐng)教。
    6. 做好時(shí)間管理，提高效率。
    7. 加強(qiáng)鍛煉，每周至少一次鍛煉身體。
    8. 問(wèn)題總會(huì)解決，避免拿目前未解決的事情煩惱自己。
    9. 多看自己的長(zhǎng)處，增強(qiáng)自信心。
    生命真的很美好，你在別人眼中已經(jīng)足夠好了，不要再跟自己過(guò)不去，把握眼前能夠把握住的東西！
    最后，要感謝我最?lèi)?ài)的爸媽和朋友小強(qiáng)，不斷幫助我！xx年，你們也要快樂(lè)！
    20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我xx區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
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    1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;
    2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;
    3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表》;
    4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;
    根據(jù)xx年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
    (1)本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
    目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
    (2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
    目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
    本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
    20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù)。
    1、根據(jù)客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。
    2、對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
    3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶(hù)單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
    4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。
    5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。
    6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
    7、向國(guó)外客戶(hù)催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
    繼續(xù)以***理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為行動(dòng)指南，認(rèn)真貫徹并落實(shí)市幼教工作要點(diǎn)和幼兒園工作目標(biāo)，強(qiáng)化“教育科研是教育發(fā)展的第一生產(chǎn)力”的理念，進(jìn)一步發(fā)揮教科研引領(lǐng)、服務(wù)功能，以課題研究為載體，以科研與教研、科研與培訓(xùn)、科研與師資隊(duì)伍建設(shè)的有效對(duì)接為落點(diǎn)，立足本園特點(diǎn)，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，加快幼兒園特色建設(shè)的步伐。:免費(fèi)堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路，務(wù)實(shí)進(jìn)取，不斷提高我園教科研質(zhì)量，推動(dòng)幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
    1、繼續(xù)發(fā)揮教科研工作網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，突出教科研的理念引領(lǐng)、服務(wù)教學(xué)的功能。
    2、以教科研為手段，解決本園教育教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量;滿(mǎn)足教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需要，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
    3、以課題研究為突破口，進(jìn)一步形成我園的辦園特色，加強(qiáng)園本課程建設(shè)。
    4、開(kāi)展好蘇州市級(jí)立項(xiàng)課題《社區(qū)教育資源的開(kāi)發(fā)和利用的實(shí)踐研究》的中期匯報(bào)活動(dòng)。
    5、做好小班組的課題擬定工作。
    6、積極宣傳和推廣課題研究成果，爭(zhēng)取有一定數(shù)量的論文、隨筆在各級(jí)各類(lèi)刊物發(fā)表。
    《2017個(gè)人新年規(guī)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
    幾年來(lái)，我園“園主任——教科室——教科組——教師”的工作網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)分層管理，層層落實(shí)，已為我們帶來(lái)一定的教科研成效。本學(xué)期要更好地利用教科研工作網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)揮教科研的導(dǎo)向、服務(wù)功能。園長(zhǎng)、教科室主任要引導(dǎo)教師深刻認(rèn)識(shí)教研與科研相輔相成的道理，鼓勵(lì)教師作“研究型教師”，養(yǎng)成帶著問(wèn)題去教學(xué)的作風(fēng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)中有價(jià)值的問(wèn)題深入研究。教科組要繼續(xù)發(fā)揮“小、實(shí)、活”的風(fēng)格，努力為教師搭建理論學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)，靈活多樣的開(kāi)展研討交流活動(dòng)，及時(shí)分析并解決課題研究中的問(wèn)題。進(jìn)一步規(guī)范、完善各類(lèi)研究資料，做好《社區(qū)教育資源的開(kāi)發(fā)和利用的實(shí)踐研究》的課題研究中期匯報(bào)活動(dòng)。
    幼兒教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、科研水平是制約幼兒教育科研向深度發(fā)展的一個(gè)重要因素。要建設(shè)一支高素質(zhì)、具備較高科研能力的教師隊(duì)伍，必須加強(qiáng)教師的全方位培訓(xùn)?？紤]到目前我園師資隊(duì)伍的實(shí)際情況，我們本著“因人而異”的務(wù)實(shí)態(tài)度，并以“太倉(cāng)市學(xué)術(shù)帶頭人”評(píng)選活動(dòng)、“太倉(cāng)市幼兒園骨干教師培訓(xùn)班”為契機(jī)，從教師發(fā)展需要出發(fā)，推行“梯度培訓(xùn)”的模式，即，第一梯度：加強(qiáng)面向全體教師的園本培訓(xùn)力度;第二梯度：鼓勵(lì)年輕教師參加學(xué)歷進(jìn)修;第三梯度：推薦骨干教師積極參與教科研專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。努力讓每一位教師達(dá)到自己的“最近發(fā)展區(qū)”，把教科研與教學(xué)研究、在職培訓(xùn)、繼續(xù)教育等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)“四個(gè)多”的途徑切實(shí)提高教師的科研水平與業(yè)務(wù)水平，加快教師隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。
    1、多閱讀——提高理論水平
    教育理念始終引領(lǐng)著教師的教育行為，教育改革的步伐要求我們不斷更新與充實(shí)自己的教育理論，這就需要我們多閱讀各類(lèi)有關(guān)教育教學(xué)、教育科研的書(shū)籍與刊物，了解最新的教育動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)最優(yōu)的教育策略，掌握最有效的科研方法，使自己能采用更合適的教育行為來(lái)幫助幼兒的發(fā)展。本學(xué)期我們鼓勵(lì)每位老師至少能閱讀1本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，推薦教師精讀各類(lèi)優(yōu)秀文章，做好記錄。并在分散自學(xué)的基礎(chǔ)上以讀書(shū)沙龍、專(zhuān)題講座、信息交流、主題研討等多種形式的活動(dòng)激發(fā)教師閱讀熱情、提高閱讀質(zhì)量、提升理論水平。
    2、多聆聽(tīng)——開(kāi)闊教育視野
    當(dāng)前的社會(huì)更強(qiáng)調(diào)開(kāi)放、合作與交流，教育也不例外。我們將繼續(xù)通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等方法，多角度開(kāi)闊教師的視野，提高教師的教育科研能力。一方面邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家、名師來(lái)園開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座;另一方面抓住一切可能的機(jī)會(huì)，多觀(guān)摩、多討教。本學(xué)期我們將力邀市教科室的'領(lǐng)導(dǎo)來(lái)園做教科研講座;組織教師外出參觀(guān)各級(jí)公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)、評(píng)優(yōu)課活動(dòng)。讓老師在與專(zhuān)家、名師的“面對(duì)面”交流中更好的感悟內(nèi)涵，了解最新的教研動(dòng)態(tài)與研究策略，加快教師教育和研究能力的提高。
    3、多反思——調(diào)整教育行為
    建構(gòu)主義學(xué)者提出“教學(xué)即研究”，即：幼兒教師在教育兒童時(shí)對(duì)教育對(duì)象應(yīng)抱著研究的態(tài)度，從而真正深入地了解學(xué)習(xí)過(guò)程是如何在兒童身上發(fā)生的。這就要求教師在教學(xué)中“既是實(shí)踐者又是研究者”，只有帶著研究的教學(xué)才是研究和教學(xué)的真諦。幼兒園的研究主要是解決本園教育實(shí)踐中的問(wèn)題，特別是教與學(xué)有關(guān)的一系列問(wèn)題，只有通過(guò)不斷的研究，教師才能更好地理解幼兒，理解教師的課堂行為對(duì)兒童發(fā)展的影響，從而使教師的行為朝著更有利于兒童發(fā)展的方向發(fā)展。另外，我們教師的研究主要是“行動(dòng)研究”，即通過(guò)“計(jì)劃——行動(dòng)——觀(guān)察——反思——計(jì)劃”的反復(fù)循環(huán)過(guò)程，我們要對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行有規(guī)律的反思，并把這種反思的結(jié)果用來(lái)指導(dǎo)和調(diào)整進(jìn)一步的實(shí)踐。教師也能在不斷的反思中向教育的最高境界——“研究”邁進(jìn)。
    4、多實(shí)踐——加強(qiáng)課題研究
    實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論必須在與實(shí)踐的無(wú)數(shù)次相互碰撞中才能得以?xún)?nèi)化和更好地運(yùn)用、指導(dǎo)實(shí)踐。作為一名幼兒教師，我們要多開(kāi)展教育科研實(shí)踐活動(dòng)，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，提高對(duì)課題研究和教育教學(xué)進(jìn)程的自我分析能力，牢牢把握教育教學(xué)實(shí)踐和研究的整個(gè)動(dòng)態(tài)。本學(xué)期將加強(qiáng)各課題的實(shí)踐研究：
    (1)蘇州市立項(xiàng)課題《珠心算教學(xué)在幼兒園的實(shí)踐研究》將繼續(xù)在大班實(shí)施。課題組老師要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，根據(jù)前一階段的研究情況完善課題方案。在教學(xué)實(shí)踐中不斷優(yōu)化操作對(duì)象，運(yùn)用幼兒感興趣的方式，在愉快的氛圍中，提高幼兒的記憶力、理解力、注意力和思維力，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    (2)省“科學(xué)認(rèn)讀”第二輪實(shí)驗(yàn)課題《構(gòu)建學(xué)習(xí)化的生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)幼兒科學(xué)認(rèn)讀的研究》將在中班幼兒中深入開(kāi)展。課題組老師要進(jìn)一步挖掘多種研究方法開(kāi)展科研實(shí)踐。各班要積極建設(shè)生動(dòng)有效的“認(rèn)讀區(qū)”，使之成為幼兒感興趣、可操作的認(rèn)讀天地。期末要做好幼兒的測(cè)評(píng)、建檔工作。
    (3)本著“人人參與”的精神，在骨干教師承擔(dān)省市級(jí)課題的情況下，其余老師積極開(kāi)展“園本科研”。根據(jù)前一階段的專(zhuān)題研究，進(jìn)一步深入研究，完成研究計(jì)劃，寫(xiě)好觀(guān)察記錄，不斷分析、不斷總結(jié)。在園本科研中培育教師的批判精神、嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、求實(shí)精神、進(jìn)取精神、合作精神。
    隨著學(xué)前教育課程改革的不斷深入，園本課程的建設(shè)正作為當(dāng)前幼兒園課程改革的重點(diǎn)之一而倍受關(guān)注?！毒V要》的頒布與貫徹執(zhí)行，更加日益突現(xiàn)了其重要性，可以說(shuō)，沒(méi)有園本課程的開(kāi)發(fā)和實(shí)施很難達(dá)到課程改革的最終目的。但園本課程的建設(shè)尚在起步階段。對(duì)一所幼兒園以及老師來(lái)說(shuō)如何確立幼兒的主體地位，著眼于幼兒經(jīng)驗(yàn)的擴(kuò)展、提升以及幼兒潛能的充分開(kāi)發(fā)，為每個(gè)幼兒提供發(fā)展、成長(zhǎng)的條件和機(jī)會(huì)，這是一個(gè)嶄新的課題。我們將積極推廣蘇州市級(jí)課題“幼兒自主性的培養(yǎng)”的研究成果，立足蘇州市級(jí)立項(xiàng)課題《社區(qū)教育資源的開(kāi)發(fā)和利用的實(shí)踐研究》的課題研究，加快園本課程的建設(shè)，爭(zhēng)取早日形成園本課程體系。在這一過(guò)程中我們應(yīng)認(rèn)識(shí)到：
    1、幼兒園園本課程的構(gòu)建最終目的是促進(jìn)幼兒發(fā)展
    (1)、在構(gòu)建園本課程的時(shí)候，首先要確立“因園而異”。我們應(yīng)該承認(rèn)差距，并要找出差距，立足本園，挖掘幼兒園發(fā)展的潛能，把培養(yǎng)目標(biāo)化為幼兒園滿(mǎn)足幼兒共性與個(gè)性發(fā)展的具體操作目標(biāo)。
    (2)、通過(guò)反復(fù)冷靜思考，尋找幼兒園教育的最大優(yōu)勢(shì)?！耙蛉硕悺?，站在孩子的立場(chǎng)上科學(xué)地認(rèn)識(shí)孩子，發(fā)現(xiàn)孩子的真正要求，確立必要的主題內(nèi)容。
    (3)、在構(gòu)建園本課程時(shí)要具體地將課程的目標(biāo)、內(nèi)容、實(shí)施方法、過(guò)程以及評(píng)價(jià)進(jìn)行周密的安排?？梢灾髡n題為引領(lǐng)，在研究過(guò)程中各年齡段，將必須要解決的一些難題作為研究的子課題。
    (4)、在構(gòu)建園本課程時(shí)讓教師參與多種形式與內(nèi)容的培訓(xùn)，提高教師把握課程結(jié)構(gòu)的能力，保證幼兒園為每個(gè)幼兒提供學(xué)習(xí)的具體經(jīng)驗(yàn)在教育領(lǐng)域中的真正落實(shí)。
    2、幼兒園園本課程的構(gòu)建過(guò)程是促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程
    英國(guó)著名課程研究專(zhuān)家斯騰豪斯曾一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“沒(méi)有教師發(fā)展就沒(méi)有課程發(fā)展?！币獙?shí)現(xiàn)課程改革的目標(biāo)，我們必須要重視園本課程的構(gòu)建過(guò)程，并在課程的開(kāi)發(fā)和實(shí)踐中不斷提升教師的專(zhuān)業(yè)化水平。
    (1)、要樹(shù)立與園本課程相通的教育思想和觀(guān)念，并且以此作為自己專(zhuān)業(yè)行為的基本理性支點(diǎn)，這是我們開(kāi)發(fā)園本課程的前提。在這個(gè)做法上，重視教師的研究性學(xué)習(xí)，特別是自主的、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，同時(shí)通過(guò)一些交流拓寬教師們的思路。
    (2)、提高開(kāi)發(fā)和實(shí)施園本課程的能力。教師不但要具有執(zhí)行課程的能力，更應(yīng)該有增強(qiáng)開(kāi)發(fā)和利用課程資源的能力，《綱要》》解讀和教材的選擇、變通能力以及對(duì)課程的評(píng)價(jià)能力。
    3、幼兒園園本課程的形成需要開(kāi)發(fā)利用課程資源
    在園本課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施過(guò)程中，一切有利于實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)的各種因素都可成為潛在的課程資源。當(dāng)然，它除了有些在教材中能找到，但重要的來(lái)自于幼兒的生活。大到大自然、大社會(huì)、社區(qū)教育以及家庭教育的教育資源，小到師生關(guān)系、教育環(huán)境、班級(jí)活動(dòng)角等一系列生成活動(dòng)。顯形的、隱形的這些豐富多彩的資源，為幼兒園因地制宜開(kāi)發(fā)和利用提供了廣闊全面的視野和空間。重要的一點(diǎn)是在明確課程目標(biāo)的前提下，認(rèn)真分析相關(guān)的課程資源，認(rèn)識(shí)和掌握其各自的特點(diǎn)，保證資源開(kāi)發(fā)和利用的針對(duì)性和有效性。
    1、規(guī)范過(guò)程研究。
    為規(guī)范過(guò)程管理，有效保證課題正常進(jìn)行，繼續(xù)在課題承擔(dān)者中開(kāi)展“六個(gè)一”制度：
    (1)期初制訂好課題研究階段計(jì)劃。
    (2)每月參加一次教科研例會(huì)，小結(jié)并匯報(bào)自己的課題研究情況。
    (3)每月完成一篇較高質(zhì)量的教育隨筆(于下月初上傳至信箱)
    (4)每學(xué)期圍繞自己承擔(dān)的課題上好研究課，并進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。
    (5)期末寫(xiě)好課題階段小結(jié)及論文。
    (6)寫(xiě)好幼兒觀(guān)察記錄，期末形成個(gè)案報(bào)告。
    2、完善激勵(lì)機(jī)制“東帝士”獎(jiǎng)學(xué)金的設(shè)立，是社會(huì)對(duì)教育的認(rèn)可與支持，我們要以此為契機(jī)，進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造積極向上、公平競(jìng)爭(zhēng)而又團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，以多種方式調(diào)動(dòng)教師的積極性。努力實(shí)現(xiàn)教師個(gè)人價(jià)值與教育成果的完美結(jié)合。
    3、推廣科研成果
    我們將繼續(xù)以校園網(wǎng)為宣傳窗口，鼓勵(lì)教師及時(shí)撰寫(xiě)信息及文章，發(fā)布于《校園動(dòng)態(tài)》、個(gè)人網(wǎng)站、班級(jí)網(wǎng)站;積極利用校報(bào)、宣傳欄、家長(zhǎng)會(huì)等途徑，向家長(zhǎng)、同行、社會(huì)宣傳我園的教科研成果。同時(shí)將著力組織教師參加各級(jí)各類(lèi)征文、論文比賽;選送一批文章、案例、隨筆、活動(dòng)設(shè)計(jì)等教科研成果，向各級(jí)各類(lèi)雜志、刊物投稿，爭(zhēng)取有一定數(shù)量的發(fā)表率。加大推廣與宣傳力度，展示我園教育改革與發(fā)展的成果。
    1、參加教培研中心組織的教科研工作會(huì)議。
    2、制定幼兒園教科研工作計(jì)劃。
    3、召開(kāi)幼兒園教科研會(huì)議。
    4、承擔(dān)課題的教師制定課題研究階段計(jì)劃、具體活動(dòng)計(jì)劃、開(kāi)展課題研究。
    5、“珠心算”課題組進(jìn)一步修改方案、完善課題方案，加強(qiáng)資料的積累。
    6、收集并整理教師暑假里撰寫(xiě)的論文和隨筆。
    7、組織教師參加蘇州市“科研論文”、蘇州市“教研論文”、省“師陶杯論文”的比賽。
    8、35周歲以下教師完成九月份教學(xué)隨筆。
    1、參照“太倉(cāng)市學(xué)術(shù)帶頭人”評(píng)比條件鼓勵(lì)教師參與評(píng)比，做好相關(guān)材料的整理。
    2、參加市課題研究公開(kāi)觀(guān)摩活動(dòng)。
    3、園本講座：如何撰寫(xiě)教育論文。
    4、思考并確定小班組的課題研究方案。
    5、檢查和整理九月份課題資料。
    6、課題“社區(qū)教育資源的開(kāi)發(fā)和利用的實(shí)踐研究”做好課題中期匯報(bào)的相關(guān)準(zhǔn)備。
    7、中班“科學(xué)認(rèn)讀”課題組完成“認(rèn)讀角”的創(chuàng)設(shè)。
    8、結(jié)合課題研究和教育教學(xué)情況，完成十月份教學(xué)隨筆。
    1、召開(kāi)主題研討活動(dòng)“園本課程之我見(jiàn)”。
    2、參加“教培研中心”組織的片教科研活動(dòng)。
    3、課題“社區(qū)教育資源的開(kāi)發(fā)和利用的實(shí)踐研究”進(jìn)行中期匯報(bào)活動(dòng)，承擔(dān)公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)的老師修改活動(dòng)設(shè)計(jì)并定稿。
    4、完成小班課題組的研究方案，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行論證。
    5、參加“太倉(cāng)市幼兒園骨干教師培訓(xùn)班”的老師向各位教師傳達(dá)最新的教育理念。
    6、各位教師完成十一月份教學(xué)隨筆。
    1、總結(jié)“社區(qū)教育資源的開(kāi)發(fā)和利用的實(shí)踐研究”的課題中期匯報(bào)活動(dòng)情況。
    2、參加“教培研中心”組織的片教科研活動(dòng)。
    3、召開(kāi)教科研例會(huì)，反饋前一階段的課題研究情況。
    4、邀請(qǐng)市教培研中心有關(guān)老師來(lái)我園進(jìn)行課題通識(shí)講座。
    5、召開(kāi)“個(gè)案研究的撰寫(xiě)”專(zhuān)題討論會(huì)。
    6、制定幼兒園課題研究公開(kāi)課計(jì)劃表。
    7、各位教師完成十二月份教學(xué)隨筆。
    1、承擔(dān)課題的老師上好課題研究公開(kāi)活動(dòng)。
    2、各課題承擔(dān)者完成階段性研究報(bào)告、個(gè)案報(bào)告、論文等。
    3、各位教師完成一月份教學(xué)隨筆。
    4、完成幼兒園教科研工作計(jì)劃。
    5、整理各課題研究資料。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇四
    新的一年已經(jīng)來(lái)臨，讓我們一起回顧過(guò)去的一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定新的計(jì)劃和目標(biāo)。每個(gè)人都有屬于自己的新年規(guī)劃，無(wú)論是實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)上的突破、提升職業(yè)技能、改善身體健康還是加強(qiáng)人際關(guān)系，制定規(guī)劃并付諸實(shí)踐是實(shí)現(xiàn)成功的第一步。在過(guò)去的一年中，我也制定了一系列的新年計(jì)劃，并且通過(guò)積極努力不斷提高自己。下面，我將分享一下我在新年規(guī)劃中所得到的心得體會(huì)。
    第一段：制定明確的目標(biāo)。
    制定明確的目標(biāo)對(duì)于實(shí)現(xiàn)新年計(jì)劃至關(guān)重要。在過(guò)去的一年中，我深刻地認(rèn)識(shí)到目標(biāo)的明確性對(duì)于計(jì)劃的實(shí)施起到了關(guān)鍵的作用。不僅要明確自己想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，還要明確這些目標(biāo)在具體的時(shí)間范圍內(nèi)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)到什么程度。比如，我想在新的一年中提高自己的英語(yǔ)水平，所以我明確地制定了每天學(xué)習(xí)30分鐘英語(yǔ)的目標(biāo)，并且規(guī)定了每個(gè)月應(yīng)該達(dá)到的水平。這樣，我就可以根據(jù)目標(biāo)的具體情況來(lái)制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，有針對(duì)性地提高自己的英語(yǔ)能力，并且在計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中也能夠更好地掌握進(jìn)度。
    第二段：持之以恒的毅力。
    制定了明確的目標(biāo)之后，要想實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)就需要持之以恒地付出努力。在新年計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，我深刻體會(huì)到毅力的重要性。有時(shí)候，遇到一些困難或者挫折，可能會(huì)讓我們感到疲倦或者動(dòng)搖，但是只有堅(jiān)持下去，才能夠真正踐行自己的計(jì)劃。我記得去年，我在學(xué)習(xí)一門(mén)難度較大的課程時(shí)遇到了許多的困難。但是我沒(méi)有放棄，通過(guò)努力和不斷嘗試，我終于克服了困難，取得了令人滿(mǎn)意的成績(jī)。這一點(diǎn)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，只要持之以恒地付出努力，就一定能夠取得好的結(jié)果。
    第三段：合理安排時(shí)間。
    合理安排時(shí)間是實(shí)現(xiàn)新年計(jì)劃的重要因素。在過(guò)去的一年中，我明白了時(shí)間的寶貴性和合理利用的重要性。每天的24小時(shí)對(duì)于每個(gè)人都是相同的，但是如何利用好這24小時(shí)卻是取決于個(gè)人的管理能力。我善于利用碎片時(shí)間，比如在公交車(chē)上或者排隊(duì)等候的時(shí)候，我會(huì)利用手機(jī)或者紙筆記下一些想法或者計(jì)劃。此外，我還制定了每天的時(shí)間表，明確了每個(gè)時(shí)段應(yīng)該做什么，并且合理安排了時(shí)間來(lái)完成計(jì)劃。這樣做的好處是提高了工作的效率，同時(shí)讓我更好地把握時(shí)間，不被外界的干擾打亂了計(jì)劃。
    第四段：及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。
    在實(shí)施新年計(jì)劃的過(guò)程中，有時(shí)我們會(huì)遇到一些意料之外的情況或者困難，這時(shí)候就需要及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。在過(guò)去的一年中，我遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，打亂了原有的計(jì)劃。但是我學(xué)會(huì)了在這種情況下及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，并且以更積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)問(wèn)題。有時(shí)候計(jì)劃不一定是完全可行的，也許需要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行一些靈活的調(diào)整。比如，在學(xué)習(xí)一門(mén)課程時(shí)，我發(fā)現(xiàn)原本的學(xué)習(xí)計(jì)劃安排過(guò)于緊湊，于是我及時(shí)調(diào)整了計(jì)劃，留出了更多的時(shí)間來(lái)復(fù)習(xí)和總結(jié)，最終取得了較好的成績(jī)。這一經(jīng)歷讓我明白，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃是保持計(jì)劃的靈活性和實(shí)施性的重要手段。
    第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步。
    制定新年計(jì)劃并非只是追求某個(gè)具體目標(biāo)，更重要的是在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)，并且不斷進(jìn)步。在過(guò)去的一年中，我養(yǎng)成了總結(jié)反思的習(xí)慣，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我能夠更好地認(rèn)識(shí)到我在計(jì)劃執(zhí)行中的得失，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，并以此為基礎(chǔ)不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的計(jì)劃和方法?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)不僅能夠讓我更好地認(rèn)識(shí)自己，還可以為未來(lái)的計(jì)劃提供有益的借鑒和指導(dǎo)。當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)過(guò)程中有時(shí)會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)和困難，但只要堅(jiān)持下去，我們一定能夠在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，推動(dòng)自己的進(jìn)步！
    新年規(guī)劃的制定和實(shí)施，是每個(gè)人在新的一年中追求目標(biāo)和幸福的過(guò)程。通過(guò)明確目標(biāo)、持之以恒的毅力、合理安排時(shí)間、及時(shí)調(diào)整計(jì)劃和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我相信新年計(jì)劃一定能夠得以實(shí)現(xiàn)。讓我們攜手并進(jìn)，以更積極的心態(tài)面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，努力追求卓越，共同迎接新的一年的到來(lái)！
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇五
    2017年是十三五規(guī)劃開(kāi)局之年，是落實(shí)全市糧安工程建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃的攻堅(jiān)之年。全區(qū)糧食工作的總體要求是：深入貫徹落實(shí)黨的和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，區(qū)政府糧食
    安全
    責(zé)任制實(shí)施意見(jiàn)，緊緊圍繞“糧安工程”的總目標(biāo)，解放思想，求真務(wù)實(shí)，敢于擔(dān)當(dāng)，不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更高水平的糧食收儲(chǔ)供應(yīng)保障。
    一、加大投入，加快構(gòu)建糧食收儲(chǔ)服務(wù)新體系。推進(jìn)智慧糧庫(kù)建設(shè)，完善軟件配套以及相關(guān)新技術(shù)的應(yīng)用和人員培訓(xùn)，加快應(yīng)用綠色、節(jié)能等儲(chǔ)糧新技術(shù)，綠色儲(chǔ)糧達(dá)到全覆蓋。加大糧食倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械投入，實(shí)施糧食烘干能力提增計(jì)劃，著力推進(jìn)胥口儲(chǔ)備庫(kù)省級(jí)儲(chǔ)備庫(kù)創(chuàng)建工作和吳淞江糧食收儲(chǔ)庫(kù)規(guī)劃建設(shè)，提升糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化水平。創(chuàng)新服務(wù)舉措，提高對(duì)自然災(zāi)害的抵御能力，保障糧食收儲(chǔ)安全高效，力爭(zhēng)全年完成糧食收購(gòu)總量8000噸。開(kāi)展多渠道糧食收購(gòu)，確保2017年區(qū)級(jí)儲(chǔ)備糧5萬(wàn)噸吸-儲(chǔ)任務(wù)按時(shí)保質(zhì)保量完成。
    二、完善機(jī)制，加快構(gòu)建糧食安全保供新體系。按照糧食安全責(zé)任制要求，會(huì)同相關(guān)部門(mén)健全糧食安全工作績(jī)效考核機(jī)制，確保糧食安全保供責(zé)任落實(shí)到位。健全糧食調(diào)控機(jī)制，完善落實(shí)應(yīng)急保供預(yù)案。豐富儲(chǔ)備糧輪換形式，積極探索以銷(xiāo)定購(gòu)、遠(yuǎn)期競(jìng)價(jià)等輪換方式，完善儲(chǔ)備糧在行情上行、下行趨勢(shì)下的輪換機(jī)制，力爭(zhēng)2017年度區(qū)級(jí)儲(chǔ)備糧輪換銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)保平目標(biāo)。
    三、健全制度，加快構(gòu)建糧食質(zhì)量監(jiān)管新體系。加強(qiáng)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)內(nèi)部制度建設(shè)，按照標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求建立完善相關(guān)制度，科學(xué)發(fā)揮質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心現(xiàn)代化的監(jiān)測(cè)設(shè)施功能，力爭(zhēng)2017年高標(biāo)準(zhǔn)完成檢驗(yàn)糧油樣品3000個(gè)批次。加快完善對(duì)外協(xié)調(diào)機(jī)制，對(duì)照新法規(guī)新政策，及時(shí)調(diào)整與相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)制度，切實(shí)發(fā)揮好對(duì)全區(qū)糧食市場(chǎng)和質(zhì)量的監(jiān)管職能，著力推進(jìn)依法治糧，保障全區(qū)良好的糧食流通秩序。
    四、面向市場(chǎng)，加快構(gòu)建糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，進(jìn)一步深化國(guó)有糧食企業(yè)改革。盤(pán)活存量資產(chǎn)，加強(qiáng)向上爭(zhēng)取，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，切實(shí)保障國(guó)有糧食資產(chǎn)的保值增值。提升鞏固糧食批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展，制定實(shí)施優(yōu)惠政策，探索現(xiàn)代服務(wù)方式，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)木瀆糧油市場(chǎng)的拓展升級(jí)。不斷推進(jìn)放心糧油建設(shè)，實(shí)施放心糧店形象提升工程，推進(jìn)放心糧店省級(jí)誠(chéng)信企業(yè)創(chuàng)建。借助北大荒米業(yè)集團(tuán)在加工、銷(xiāo)售、配送、推廣等方面的優(yōu)勢(shì)，加大“禾中旺”品牌大米市場(chǎng)推介力度，切實(shí)通過(guò)品牌戰(zhàn)略，提升國(guó)有糧食企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)活力。
    五、狠抓落實(shí)，加快構(gòu)建全面從嚴(yán)治黨新常態(tài)。全面落實(shí)從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨各項(xiàng)要求，做到黨建工作與糧食工作同謀劃同部署同考核。深入
    學(xué)習(xí)
    貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，從新的起點(diǎn)深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。全面推進(jìn)績(jī)效管理，緊緊圍繞“三加強(qiáng)一提升”目標(biāo)，提升服務(wù)能力，密切聯(lián)系群眾、改進(jìn)工作作風(fēng)，更好的解決農(nóng)民售糧、居民買(mǎi)糧、企業(yè)改革中的問(wèn)題，打造為民務(wù)實(shí)清廉的服務(wù)型機(jī)關(guān)。
    過(guò)去的xx年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是重大變化的一年，變化主要體現(xiàn)在心態(tài)上，學(xué)習(xí)和
    生活
    越來(lái)越無(wú)力，不知道自己何去何從。
    為
    什么
    會(huì)有這樣的心態(tài)變化？主要是審計(jì)考試復(fù)習(xí)大半年，最后還是失敗告終。面臨畢業(yè)，工作卻沒(méi)有任何著落。由于忙于學(xué)習(xí)忽略身體，導(dǎo)致身體日益變差。內(nèi)心越來(lái)越苦悶，居然常常不自覺(jué)地流下眼淚，感覺(jué)世界沒(méi)有任何快樂(lè)可言，沒(méi)有任何事物可以給我?guī)?lái)快樂(lè)。切切實(shí)實(shí)地感受到人生的不容易和磨難，感覺(jué)自己快撐不下去了。害怕放假，害怕去沒(méi)人的自習(xí)室學(xué)習(xí)，害怕周?chē)黄o寂。
    現(xiàn)在想想，其實(shí)很多東西都是自己跟自己過(guò)不去。朋友聚會(huì)不參加，健身不參加，學(xué)校的活動(dòng)不參加，總是看別人的好想自己的不好，總是想著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的.不滿(mǎn)忽，人為地將自己和周?chē)澜绶指铋_(kāi)來(lái)，人為地給自己制造了很多悲傷。
    新的一年，我對(duì)自己有很多期望，這些期望看似老生長(zhǎng)談，但是我真的希望自己能不斷提醒自己，不斷踐行。
    1. 每天提醒自己感恩，微笑，快樂(lè)堅(jiān)強(qiáng)地過(guò)好每一天。
    2. 想清楚自己想要什么，忽略外部的眼光和影響，讓自己專(zhuān)注地做自己想要的事情。而不是敏感地猜忌別人的想法，把自己搞得異常焦慮且沒(méi)有方向。
    3. 練習(xí)外語(yǔ)。
    4. 和父母多聯(lián)系，他們是最
    愛(ài)
    自己的人，活得快樂(lè)，讓他們能放心。
    5. 做事情不斷想方法，而非逃避問(wèn)題或馬上向別人請(qǐng)教。
    6. 做好時(shí)間管理，提高效率。
    7. 加強(qiáng)鍛煉，每周至少一次鍛煉身體。
    8. 問(wèn)題總會(huì)解決，避免拿目前未解決的事情煩惱自己。
    9. 多看自己的長(zhǎng)處，增強(qiáng)自信心。
    生命真的很美好，你在別人眼中已經(jīng)足夠好了，不要再跟自己過(guò)不去，把握眼前能夠把握住的東西！
    最后，要感謝我最?lèi)?ài)的爸媽和朋友小強(qiáng)，不斷幫助我！xx年，你們也要快樂(lè)！
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇六
    項(xiàng)目性質(zhì)：新建。
    項(xiàng)目建設(shè)單位。
    綠水園種養(yǎng)殖農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法定代表人：
    可行性研究工作依據(jù)和范圍。
    可行性研究工作依據(jù)。
    a)《xxx、農(nóng)業(yè)部關(guān)于促進(jìn)規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖有關(guān)用地政策的通知》（國(guó)土資發(fā)[2007]220號(hào)）。
    b）《xxx野生動(dòng)物保護(hù)法》。
    c)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策以及省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。
    d）財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)按國(guó)家《建設(shè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)——方法參數(shù)》(第三版)進(jìn)行規(guī)范化計(jì)算和財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)分析。
    e）機(jī)械設(shè)備價(jià)格依據(jù)各專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家報(bào)價(jià)比較后綜合估算。
    f）土建工程依據(jù)當(dāng)?shù)赝?lèi)工程造價(jià)比較估算。
    可行性研究工作的范圍。
    a）建設(shè)規(guī)模及規(guī)劃布局，環(huán)境分析。
    b）散養(yǎng)雞場(chǎng)地條件分析。
    c）技術(shù)的可靠性分析。
    d）生產(chǎn)銷(xiāo)售的可靠性。
    e）編制勞動(dòng)定員、工程投資、成本估算和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)。
    建設(shè)規(guī)模。
    按散養(yǎng)土雞5000只、散養(yǎng)野雞1000只設(shè)計(jì)。配套建設(shè)圍欄棚(架)舍、飼料加工廠(chǎng)等及防疫、接種設(shè)備和辦公、生活設(shè)施。
    建設(shè)地點(diǎn)和條件。
    建設(shè)地點(diǎn)。
    本項(xiàng)目擬在同田鄉(xiāng)綠水園建設(shè)散養(yǎng)雞場(chǎng)一個(gè)，占荒山面積約200畝，分區(qū)域建設(shè)土雞散養(yǎng)區(qū)和野雞散養(yǎng)區(qū)。
    建設(shè)條件。
    建設(shè)內(nèi)容。
    項(xiàng)目單位自建1個(gè)散養(yǎng)雞場(chǎng)，分二個(gè)養(yǎng)殖功能區(qū)：土雞散養(yǎng)區(qū)占地約150畝，按存欄5000只建設(shè)；野雞散養(yǎng)區(qū)占地約50畝，按存欄1000只建設(shè)。同時(shí)按照設(shè)計(jì)建設(shè)各養(yǎng)殖分區(qū)圍欄棚（架）舍、飼料加工廠(chǎng)、生活、辦公、服務(wù)設(shè)施。
    項(xiàng)目建設(shè)期：1個(gè)月。
    投資規(guī)模與資金來(lái)源。
    投資規(guī)模。
    項(xiàng)目建成后，可實(shí)現(xiàn)年收入342萬(wàn)元，年均利潤(rùn)68萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率，所得稅后投資回收期年，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ic=8%）萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇七
    隨著歲月的流逝，人們常常會(huì)在新的一年開(kāi)始之際制定一些新年計(jì)劃，希望通過(guò)努力改變自己的生活和取得更大的成就。然而，新年計(jì)劃的制定容易，但要從中真正取得成效卻并不簡(jiǎn)單。啟動(dòng)新的一年，我也曾制定過(guò)一些新年計(jì)劃，并從中汲取了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
    首先，我學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間。新年計(jì)劃的制定需要考慮到各個(gè)方面的內(nèi)容，如健康、工作、學(xué)習(xí)、家庭等等。然而，時(shí)間是有限的資源，要想平衡好各個(gè)方面的需求，就需要合理安排時(shí)間。我曾經(jīng)一度覺(jué)得時(shí)間不夠用，但通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要合理安排時(shí)間，每天都能把握住有效的時(shí)間段，就可以更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。例假日可以用來(lái)放松和休息，平日則要規(guī)劃好工作和學(xué)習(xí)時(shí)間。只有合理安排時(shí)間，才能更好地實(shí)現(xiàn)新年計(jì)劃，為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    其次，我明白了堅(jiān)持不易。在新年計(jì)劃中，很多目標(biāo)需要我們長(zhǎng)期堅(jiān)持努力才能實(shí)現(xiàn)，然而這正是最困難的一點(diǎn)。在過(guò)去的幾年里，我制定過(guò)很多計(jì)劃，但在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)了許多困難和挫折，有時(shí)候甚至覺(jué)得自己無(wú)法繼續(xù)前進(jìn)。然而，正是這些經(jīng)歷讓我明白，堅(jiān)持不易，但卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。在面對(duì)困難和挫折時(shí)，我們不能輕易放棄，而是要時(shí)刻提醒自己目標(biāo)的重要性和價(jià)值，堅(jiān)持下去。只有堅(jiān)持不懈，才能最終收獲成功。
    第三，我學(xué)會(huì)了適度調(diào)整計(jì)劃。隨著時(shí)間的推移和生活的變化，原先制定的計(jì)劃可能會(huì)遇到各種不可預(yù)測(cè)的情況。有時(shí)候，計(jì)劃需要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的變化。然而，這并不意味著放棄目標(biāo)或者追求的動(dòng)力。適度調(diào)整計(jì)劃可以更好地應(yīng)對(duì)變化的環(huán)境，提高計(jì)劃的可行性和實(shí)施效果。我們不能對(duì)自己過(guò)于苛刻，適度調(diào)整計(jì)劃既是對(duì)自己的關(guān)懷和體諒，也是為了更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    第四，我深刻理解了自律的重要性。自律是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要條件，它能幫助我們堅(jiān)持和執(zhí)行計(jì)劃，避免被無(wú)關(guān)的事物分散注意力。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反復(fù)實(shí)踐，我漸漸明白，只有保持自律，才能在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上披荊斬棘，克服各種困難。自律不僅可以培養(yǎng)良好的習(xí)慣和行為，還可以增強(qiáng)個(gè)人的意志力和自我控制力。當(dāng)我們能夠自律地按照計(jì)劃行動(dòng)，不受外界誘惑左右，就能夠更好地完成自己的新年計(jì)劃。
    最后，我認(rèn)識(shí)到了目標(biāo)的價(jià)值和意義。新年計(jì)劃的制定往往是出于對(duì)生活的期望和追求的渴望。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們能夠明確自己的目標(biāo)和方向，并且付諸行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)。而在實(shí)施過(guò)程中，我們會(huì)經(jīng)歷各種艱辛和困苦，但正是這些經(jīng)歷讓我們更加珍惜目標(biāo)的價(jià)值和意義。只有當(dāng)我們真正理解和認(rèn)同自己的目標(biāo)時(shí)，才能夠有足夠的動(dòng)力和勇氣，去跨越種種困難，實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
    總而言之，新年計(jì)劃的制定和實(shí)施并不是一件輕松的事情，但通過(guò)這個(gè)過(guò)程我們能夠不斷提升自我，改善生活品質(zhì)。通過(guò)合理安排時(shí)間、堅(jiān)持不懈、適度調(diào)整計(jì)劃、保持自律以及認(rèn)識(shí)目標(biāo)的價(jià)值和意義，我們才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的新年計(jì)劃，開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)。讓我們?cè)谛碌囊荒曛校錆M(mǎn)信心和勇氣，為自己的夢(mèng)想努力奮斗！
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇八
    剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話(huà)預(yù)約客戶(hù)、與客戶(hù)洽談的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品還不太熟悉,，語(yǔ)言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭(zhēng)取把自己提高到最強(qiáng)。
    20xx年的計(jì)劃如下：
    一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
    二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶(hù)信息。
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求
    1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)3潛在客戶(hù)。
    2、自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
    4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10、給自己設(shè)立目標(biāo)，然后分小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。
    11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺(jué)之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎么做的更好。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    江西xxxxxxx有限公司商務(wù)部推廣專(zhuān)員：xxx
    20xx年1月2日
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇九
    歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 年已經(jīng)過(guò)去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來(lái)，已經(jīng)半年的時(shí)間了，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的
    學(xué)習(xí)
    ，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。
    回顧這半年來(lái)的工作，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我學(xué)到了很多，也懂得了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識(shí)、辦公能力等各方面都取得了一定的
    成績(jī)
    ，在此向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出
    校園
    的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個(gè)全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)然，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將 年的工作情況總結(jié)如下：
    一、刻苦學(xué)習(xí)
    專(zhuān)業(yè)
    知識(shí)，全面提升自身素質(zhì)
    作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn)。雖然沒(méi)有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合
    其他
    公司同事更好的完成各項(xiàng)工作。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)，更以實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐這一目標(biāo)，積極的配合其他同事工作。半年以來(lái)，面對(duì)非專(zhuān)業(yè)的工作，工作起來(lái)有很大困難，但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，虛心學(xué)習(xí)向各位同事學(xué)習(xí)，努力掌握辦公所需要的各項(xiàng)技能。由于我們公司工程領(lǐng)域涉及面極廣，我深知半年的學(xué)習(xí)需工作并不能讓我獨(dú)立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學(xué)習(xí)。
    二、努力做好各項(xiàng)工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)
    然有各位同事的耐心講解但我依然覺(jué)的難度很大，最終沒(méi)有很好的完成此項(xiàng)工作。這件事讓我認(rèn)識(shí)到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡(jiǎn)單。我仍然需要繼續(xù)改進(jìn)和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
    具體有以下幾個(gè)方面：
    第一，在日常工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)本行業(yè)了解不深，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
    第二，要進(jìn)一步加強(qiáng)本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴(kuò)展 及其相關(guān)的知識(shí)，提高自身解決問(wèn)題的能力。
    第三，在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)的基礎(chǔ)上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，讓所學(xué)知識(shí)和具體實(shí)踐工作緊密掛鉤。
    三、 工作計(jì)劃
    根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對(duì)從人員結(jié)構(gòu)到工作性質(zhì)將會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個(gè)方面提高自己：
    1、奴隸學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快地完成所有本職工作。
    2、堅(jiān)決發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中學(xué)習(xí)知識(shí)，磨練意志，增長(zhǎng)能力。
    3、發(fā)揚(yáng)進(jìn)取精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)更要勇于實(shí)踐，注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做好，樹(shù)立良好個(gè)人的形象。
    4、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
    總之，半年來(lái)我完成了一定的工作，取得了一些成績(jī)，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀(guān)念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成?。?duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有
    愛(ài)
    心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自己要有信心！做最好的`自己！以上就是我對(duì)自己半年多來(lái)在公司工作的一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)各位導(dǎo)批評(píng)，我希望自己能迅速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取扎起明年給公司作出更大的貢獻(xiàn)！謝謝！
    轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2017年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快2個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，
    生活
    和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
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    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十
     20xx年是在原素度過(guò)的第3個(gè)年頭，從23歲到了26歲。
     這3年見(jiàn)證了我們公司穩(wěn)步前進(jìn)的輝煌，從而讓我更堅(jiān)信自己的選擇，原素在裝飾界會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
     20xx年是原素騰飛的一年，迅速的在成都市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，開(kāi)到了3家店面。
     這一年大家的努力與付出是看得到的，特別是公司的領(lǐng)導(dǎo)基本無(wú)休無(wú)假的為發(fā)展而操勞忙碌。
     我們基層做市場(chǎng)的也不斷調(diào)整，努力學(xué)習(xí)，為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值。
     20xx年是我們?cè)刂档抿湴恋囊荒?，其?shí)也是艱苦奮斗的一年。
     從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開(kāi)業(yè)到國(guó)慶節(jié)，再是環(huán)球店開(kāi)業(yè)，最后是元旦。
     忙碌而充實(shí)的一年大家從實(shí)踐中摸索適合原素迎合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式;銷(xiāo)售模式從貫穿整年的樣板房，再增加團(tuán)裝，增加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，增加材料系統(tǒng)選材，到免費(fèi)驗(yàn)房做方案，再到夢(mèng)享家系列產(chǎn)品隆重面試。
     從模仿到引領(lǐng)，我們?cè)鼗?年時(shí)間完成了完美蛻變。
     再把視線(xiàn)回歸到我們部門(mén)，20xx年對(duì)西門(mén)市場(chǎng)二部來(lái)講，對(duì)我來(lái)講，都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。
     這一年的高低起伏，讓我學(xué)會(huì)了很多，成長(zhǎng)了很多。
     部門(mén)人員從多到少，再由少到多;業(yè)績(jī)由好到低，再重新整裝待發(fā)。
     這個(gè)曲折的過(guò)程讓我學(xué)會(huì)了要依靠制度去管理部門(mén)(俗話(huà)說(shuō)得好，無(wú)規(guī)矩不成方圓)，情感動(dòng)人為輔。
     現(xiàn)在市場(chǎng)部的人員年齡分布都是偏年輕，很多都是19歲-22歲之間。
     這個(gè)年齡段的人自制力和堅(jiān)持能力都還是很不穩(wěn)定的，需要靠外界力量去約束管理才行，為此我為部門(mén)制定了嚴(yán)格的規(guī)定。
     分別包括日常在辦公室的，活動(dòng)在茶樓現(xiàn)場(chǎng)的，常規(guī)請(qǐng)假離職的，都有相關(guān)的規(guī)定。
     當(dāng)然，全靠強(qiáng)硬的制度還是不行的，適當(dāng)?shù)膶?duì)下屬與以關(guān)心，談心還是必不可少的。
     基本每個(gè)月都會(huì)爭(zhēng)取和每個(gè)人單獨(dú)談一次，讓他們有一定在部門(mén)的優(yōu)越感。
     糾正，關(guān)心，鼓勵(lì)也是培養(yǎng)新人必不可少的。
     對(duì)每個(gè)新來(lái)的同事，我都會(huì)通過(guò)直接談心和從側(cè)面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài)，幫助他在原素找到一個(gè)目標(biāo)和興趣，這樣才能真正長(zhǎng)久努力做下去;為他找一個(gè)性格合適的老同事做師傅帶，有要求的去培訓(xùn)，考核。
     當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程是曲折的，有感情很好的同事因?yàn)椴贿m合而勸退(如王懷民等)。
     有很優(yōu)秀的同事因?yàn)槟芰Φ陌l(fā)展，鼓勵(lì)他們走向了設(shè)計(jì)師的崗位(如劉丹鋒，黃定國(guó)，張中華)。
     最高興的是看得，秦冉能夠提升去帶領(lǐng)西門(mén)市場(chǎng)三部，并且做得那么好。
     作為公司的最前端，業(yè)績(jī)肯定才是首要任務(wù)。
     因此，在20xx年，我作為部門(mén)主管的重中之重就是要培訓(xùn)下屬盡可能約到更多客戶(hù)，再者是培訓(xùn)他們個(gè)人談單和逼單能力及技巧。
     爭(zhēng)取部門(mén)里個(gè)個(gè)都是上得了戰(zhàn)場(chǎng)的精兵強(qiáng)將，否則不適合的考慮勸退。
     把部門(mén)人員配置控制在8-12人之間，留下來(lái)的，都是干得了實(shí)事的。
     采用績(jī)效考核制，在培訓(xùn)通過(guò)后給他們下達(dá)一定的任務(wù)指標(biāo)，完成獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)完成就懲戒。
     例如：每月10萬(wàn)的簽單，4個(gè)定金。
     明年給自己的任務(wù)是完成部門(mén)年度簽單600萬(wàn)。
     新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，新的挑戰(zhàn)也來(lái)了。
     努力做好自己份內(nèi)的工作，配合好個(gè)各部門(mén)之間的工作，爭(zhēng)取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價(jià)值!
     在人們慶祝新的一年到來(lái)的時(shí)候，在新年鐘聲即將敲響的時(shí)候;不覺(jué)有些黯然神傷，不能不感嘆時(shí)光匆匆如流水般消逝。
     在過(guò)去的這個(gè)春夏秋冬里，在新思路這個(gè)大家庭里，我的綜合能力和自身素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升與展現(xiàn)。
     在此要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)與教育。
     記得剛工作的時(shí)候，面對(duì)家長(zhǎng)對(duì)自己質(zhì)疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開(kāi)進(jìn)一步的工作。
     而現(xiàn)在，不論是為孩子操心、擔(dān)憂(yōu)的家長(zhǎng)，還是態(tài)度蠻橫、飛揚(yáng)跋扈的家長(zhǎng)，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對(duì)自己的信任，為后期的互相配合打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
     我學(xué)會(huì)了站在家長(zhǎng)的`立場(chǎng)上考慮許多問(wèn)題，做到急家長(zhǎng)所急、憂(yōu)學(xué)子之憂(yōu)。
     白雪皚皚的冬天已然成為過(guò)去，無(wú)論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續(xù)不斷地努力，打造一個(gè)更優(yōu)秀的自己，去迎接更加艱巨的任務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
     在20xx年的3月份，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)了一年一度的年會(huì)總結(jié)與新年計(jì)劃的制定，會(huì)上范理事長(zhǎng)提出：“沒(méi)有責(zé)任心，就別做教育”這一教育理念。
     我意識(shí)到這絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào)，作為一名教職工，我深感責(zé)任重大，接下來(lái)要嚴(yán)格要求自己：
     首先從自身做起，積極配合學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。
     認(rèn)真?zhèn)湔n，保證每次課有教案，每個(gè)新生有輔導(dǎo)方案并及時(shí)更新，隨時(shí)與家長(zhǎng)溝通，確保每個(gè)學(xué)生在這里得到各方面的提高，讓學(xué)生家長(zhǎng)把孩子交給我會(huì)覺(jué)得放心。
     其次每當(dāng)我接一個(gè)新學(xué)生的時(shí)候，都要做到先詳細(xì)的了解學(xué)生的家庭情況和他們的知識(shí)基礎(chǔ)，智力發(fā)展、興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn)，有什么脾氣，發(fā)脾氣時(shí)應(yīng)該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育。
     在學(xué)校里發(fā)生什么情況，我要及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的協(xié)助，共同教育好孩子。
     最后，認(rèn)真貫徹學(xué)校的各項(xiàng)思想，積極配合工作，為打造責(zé)任心學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)校貢獻(xiàn)力量!
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十一
    進(jìn)入鳳盛公司的幾個(gè)月以來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
    記得剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都不懂，社交能力也比較差，打個(gè)電話(huà)都會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂，帶客戶(hù)出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了那種很迷茫的感覺(jué)。業(yè)務(wù)知識(shí)方面也有了提升。但很遺憾還沒(méi)能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn)，在今年剛剛開(kāi)始做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的，而業(yè)績(jī)又是最少的，仔細(xì)想了一下，自己還有很多不足的地方：
    1.業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠熟練；
    2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；
    3.急于求成，無(wú)法事前控制，遇到很多的問(wèn)題都沒(méi)有詳細(xì)去思考；
    5.著裝、語(yǔ)言表達(dá)各方面還不是很好；
    6.依賴(lài)性比較強(qiáng)，有時(shí)候連一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都會(huì)做錯(cuò)。
    會(huì)干工作、干好工作是出色完成計(jì)劃與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實(shí)踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20xx新的一年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績(jī)做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法、溝通等等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務(wù)能力提升，把自己的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化，希望這次報(bào)告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機(jī)會(huì)，為將來(lái)取得更大的成績(jī)墊好基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時(shí)也成長(zhǎng)自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十二
    xx年新的一年，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：
    一、公司人力資源管理方面
    1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
    2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
    3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀(guān)科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
    4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。
    5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
    6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
    7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的'組織管理。
    8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
    9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
    二、辦公室及后勤保障方面
    1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話(huà)[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
    2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
    3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
    4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
    5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等）。
    6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
    三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
    1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
    2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
    4、繼續(xù)回訪(fǎng)徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
    5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十三
    1、加強(qiáng)安全保衛(wèi)人員隊(duì)伍建設(shè)。
    〈1〉不定期召開(kāi)保衛(wèi)人員的工作會(huì)議，對(duì)階段工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)存在問(wèn)題有針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)、教育，努力提高保衛(wèi)人員的思想素質(zhì)和工作能力，為學(xué)校封閉式管理上臺(tái)階打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
    〈2〉依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質(zhì)量和工作水平。
    2、規(guī)范門(mén)衛(wèi)管理。
    〈1〉學(xué)生一律穿校服進(jìn)出校門(mén)。
    〈2〉上課期間，學(xué)生有事外出，必須憑學(xué)生科統(tǒng)一印發(fā)的有班主任或?qū)W生科領(lǐng)導(dǎo)以及年級(jí)長(zhǎng)鑒定的準(zhǔn)假條、并刷卡方可放行。
    〈3〉正常上課期間，學(xué)校大門(mén)實(shí)行封閉式管理，嚴(yán)格出入登記制度，對(duì)來(lái)校人員進(jìn)行禮節(jié)性的詢(xún)問(wèn)、一律要做好登記，經(jīng)允許后方可進(jìn)校。
    3、放學(xué)期間，保衛(wèi)人員時(shí)刻巡視校門(mén)外的情況，及時(shí)疏散門(mén)口車(chē)輛和社會(huì)閑雜人員。
    4、規(guī)范校園秩序管理與車(chē)輛停放，及時(shí)疏通門(mén)前道路、保持車(chē)輛暢通。
    5、做好重大節(jié)日、以及暑假，學(xué)校大型活動(dòng)的護(hù)校值班及安全保衛(wèi)工作。
    6、完善校園監(jiān)控系統(tǒng)，做好學(xué)校安全防范工作。
    7、配合學(xué)生科，做好學(xué)生安全教育工作。
    8、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)工作。
    本學(xué)期保衛(wèi)科工作要廣泛聽(tīng)取、采納好的建議，對(duì)不足、不完善的地方加以整改落實(shí)，真正把保衛(wèi)科各項(xiàng)工作建立起來(lái)。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十四
    歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 年已經(jīng)過(guò)去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來(lái)，已經(jīng)半年的時(shí)間了，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。
    回顧這半年來(lái)的工作，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我學(xué)到了很多，也懂得了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識(shí)、辦公能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在此向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出校園的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個(gè)全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)然，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將 年的工作情況總結(jié)如下：
    一、刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，全面提升自身素質(zhì)
    作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn)。雖然沒(méi)有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合其他公司同事更好的完成各項(xiàng)工作。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)，更以實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐這一目標(biāo)，積極的配合其他同事工作。半年以來(lái)，面對(duì)非專(zhuān)業(yè)的工作，工作起來(lái)有很大困難，但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，虛心學(xué)習(xí)向各位同事學(xué)習(xí)，努力掌握辦公所需要的各項(xiàng)技能。由于我們公司工程領(lǐng)域涉及面極廣，我深知半年的學(xué)習(xí)需工作并不能讓我獨(dú)立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學(xué)習(xí)。
    二、努力做好各項(xiàng)工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)
    然有各位同事的耐心講解但我依然覺(jué)的難度很大，最終沒(méi)有很好的完成此項(xiàng)工作。這件事讓我認(rèn)識(shí)到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡(jiǎn)單。我仍然需要繼續(xù)改進(jìn)和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
    具體有以下幾個(gè)方面：
    第一，在日常工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)本行業(yè)了解不深，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
    第二，要進(jìn)一步加強(qiáng)本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴(kuò)展 及其相關(guān)的知識(shí)，提高自身解決問(wèn)題的能力。
    第三，在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)的基礎(chǔ)上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，讓所學(xué)知識(shí)和具體實(shí)踐工作緊密掛鉤。
    三、 工作計(jì)劃
    根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對(duì)從人員結(jié)構(gòu)到工作性質(zhì)將會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個(gè)方面提高自己：
    1、奴隸學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快地完成所有本職工作。
    2、堅(jiān)決發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中學(xué)習(xí)知識(shí)，磨練意志，增長(zhǎng)能力。
    3、發(fā)揚(yáng)進(jìn)取精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)更要勇于實(shí)踐，注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做好，樹(shù)立良好個(gè)人的形象。
    4、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
    總之，半年來(lái)我完成了一定的工作，取得了一些成績(jī)，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀(guān)念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對(duì)自己半年多來(lái)在公司工作的一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)各位導(dǎo)批評(píng)，我希望自己能迅速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取扎起明年給公司作出更大的貢獻(xiàn)！謝謝！
    2017年的工作即將結(jié)束，自我擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人以來(lái)，由于專(zhuān)業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)工作一直不敢怠慢，堅(jiān)持小心謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、認(rèn)真務(wù)實(shí)、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出了分析評(píng)定，以便自己在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
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    一、2017年所完成工作
    杭州天溪湖酒店工程是從2011年開(kāi)工，至今已有三整年。但工程的實(shí)際產(chǎn)值很少，進(jìn)度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對(duì)此項(xiàng)目改動(dòng)隨意性大，沒(méi)有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計(jì)單位出圖很慢。四是項(xiàng)目部?jī)?nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒(méi)有形成企業(yè)的凝聚力。
    本人是2017年3月開(kāi)始到杭州天溪湖酒店工程項(xiàng)目部工作的，今年公司把項(xiàng)目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來(lái)了不小的麻煩和工作上的被動(dòng)。但即使這樣，我在短短的十個(gè)月當(dāng)中我做了以下一些工作：
    1、組織參加閱圖及圖紙會(huì)審工作
    組織項(xiàng)目施工人員及勞務(wù)班組細(xì)讀圖紙，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問(wèn)。并參加了該工程的二次圖紙會(huì)審工作，將會(huì)審內(nèi)容進(jìn)行整理、簽字，并及時(shí)對(duì)項(xiàng)目部各部門(mén)及施工班組進(jìn)行了圖紙會(huì)審的交底工作。
    2、編制并完善了各種專(zhuān)項(xiàng)施工方案
    由于山體項(xiàng)目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會(huì)審和方案編制及施工組織設(shè)計(jì)的編制等工作及現(xiàn)場(chǎng)施工造成很多困難，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對(duì)相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。
    3、及時(shí)做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理
    貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù)。我們?cè)谑┕ぶ杏捎谑┕D紙對(duì)于滿(mǎn)足使用功能上的欠缺，施工過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生臨時(shí)變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對(duì)于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證，在施工中的各項(xiàng)資料與施工同步，及時(shí)填寫(xiě)收集。在項(xiàng)目部組織下，我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費(fèi)用補(bǔ)償?shù)膱?bào)告》正在洽談當(dāng)中。去年遺留下來(lái)未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當(dāng)中。
    4、對(duì)各工藝進(jìn)行了交底
    按照公司對(duì)各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)項(xiàng)目管理人員及勞務(wù)班組進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確達(dá)到施工的標(biāo)準(zhǔn)，以便進(jìn)行過(guò)程的質(zhì)量檢查與控制。
    5、及時(shí)進(jìn)行各種計(jì)劃的編制及控制
    結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，編制了總、季、月、周進(jìn)度計(jì)劃，并下達(dá)至班組，每天進(jìn)行督促檢查完成情況，對(duì)未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進(jìn)度。由于山體建設(shè)變動(dòng)很大，編制了計(jì)劃很多不能完成和實(shí)現(xiàn)，所以編制施工計(jì)劃是反反復(fù)復(fù)，工作量很大。
    6、質(zhì)量過(guò)程管理
    從今年以來(lái)，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)， 嚴(yán)格按規(guī)范要求施工，施工過(guò)程質(zhì)量控制采用工序管理點(diǎn)控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項(xiàng)工程質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行“三檢”制度。凡達(dá)不到工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決返工，直到檢驗(yàn)合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個(gè)月當(dāng)中對(duì)質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項(xiàng)目管理人員和班組長(zhǎng)的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，造成局部返工的。針對(duì)這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項(xiàng)目部也召開(kāi)一系列專(zhuān)題會(huì)議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
    二、2017年工作計(jì)劃
    2017年的工作目標(biāo)是——?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)結(jié)、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的項(xiàng)目部。提高項(xiàng)目部的技術(shù)管理水平，讓項(xiàng)目各管理人員都擔(dān)負(fù)起質(zhì)量、工期、安全把關(guān)的重任。借用公司領(lǐng)導(dǎo)姚總的一句話(huà)來(lái)作為下一年度的開(kāi)始：“所謂的項(xiàng)目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術(shù)才是建筑企業(yè)的根本?！?BR>    1、定位
    只有充分認(rèn)識(shí)到在項(xiàng)目中的作用，才能更好的進(jìn)行管理。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，一名現(xiàn)場(chǎng)管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場(chǎng)管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進(jìn)行項(xiàng)目管理。
    2、自身的學(xué)習(xí)
    在新的一年中，首先加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會(huì)有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的.先進(jìn)之處，作到揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，開(kāi)拓視野。
    3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)
    作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，我一定要起好倡導(dǎo)的作用，組織項(xiàng)目管理人員加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
    以上是我2017年的工作總結(jié)，以及2017年的工作計(jì)劃。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對(duì)自己加深思想意識(shí)，提升自己的工作能力，加強(qiáng)工作的責(zé)任心，繼續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系，強(qiáng)化技術(shù)管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項(xiàng)目部建設(shè)成為一個(gè)技術(shù)過(guò)硬能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。
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    瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的2017年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。2017年9月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
    加入 的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶(hù)的講解；第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
    一、2017年總結(jié)
    （一）工作總結(jié)
    對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶(hù)，拆除房屋22戶(hù)，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒(méi)有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
    （二）工作中的不足
    我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴(lài)他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
    二、2011年計(jì)劃
    2017年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，2011年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
    （一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
    要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
    （二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
    涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
    （三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
    工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為一名剛走出大學(xué)校門(mén)不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
    （四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
    工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀(guān)察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
    （五）勤動(dòng)筆，提升專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性。
    勤寫(xiě)勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。 希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十五
    轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-2017年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).
    2017年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
    1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
    2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2012奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
    二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
    努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù)，爭(zhēng)取的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。
    進(jìn)入鳳盛公司的幾個(gè)月以來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
    3.急于求成，無(wú)法事前控制，遇到很多的.問(wèn)題都沒(méi)有詳細(xì)去思考；4.獨(dú)立處理問(wèn)題方面，對(duì)現(xiàn)在一手市場(chǎng)與二手市場(chǎng)沖擊下，給客戶(hù)的說(shuō)服力還不夠完善；5.著裝、語(yǔ)言表達(dá)各方面還不是很好；6.依賴(lài)性比較強(qiáng)，有時(shí)候連一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都會(huì)做錯(cuò)。
    會(huì)干工作、干好工作是出色完成計(jì)劃與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實(shí)踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。2017新的一年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績(jī)做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法、溝通等等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務(wù)能力提升，把自己的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化，希望這次報(bào)告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機(jī)會(huì)，為將來(lái)取得更大的成績(jī)墊好基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時(shí)也成長(zhǎng)自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！
    另祝：公司、同事們?cè)谛碌囊荒陿I(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌！?
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十六
    工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
    業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
    一、三個(gè)大部分：
    1.對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
    2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
    3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    九小類(lèi)：
    1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。
    2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
    4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
    5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    二、明年的個(gè)人目標(biāo)：
    一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!
    20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。
    篇二
    總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著××年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
    ××年工作目標(biāo)：
    一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
    二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求
    1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    11、為了今年的.銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
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    以上就是××年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    篇三
    首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。
    正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責(zé)任重大。在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，會(huì)爭(zhēng)取做到最好。
    我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下：
    一、銷(xiāo)量指標(biāo)
    帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)
    二、監(jiān)督，管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作
    制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
    1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
    2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。
    3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。
    上牌時(shí)間和廠(chǎng)家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
    5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
    三、配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作
    1， 對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
    2，在銷(xiāo)售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
    四、掌握庫(kù)存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃
    每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē)，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠(chǎng)家訂購(gòu)的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議。
    五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施
    由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
    六、 排班安排
    根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。
    當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
    在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
    下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
    從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
    客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
    1) 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
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    2) 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
    在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
    1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
    3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
    根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    5)銷(xiāo)售目標(biāo)
    今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十七
    一、班級(jí)情況：
    1、班風(fēng)尚未完全形成，班干威信不足，晚自習(xí)紀(jì)律較差。
    2、班級(jí)總體紀(jì)律情況較好，活動(dòng)較為積極，在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評(píng)。
    3、陽(yáng)光生總體表現(xiàn)較好，但是一些高價(jià)生學(xué)習(xí)勁頭不足，上課喜歡睡覺(jué)。
    4、部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。
    二、工作內(nèi)容：
    1、對(duì)于以上工作均無(wú)成效的學(xué)生給予適當(dāng)?shù)膫€(gè)別教育。
    2、召開(kāi)班干會(huì)議，擬定清潔值日表和晚自習(xí)班干值班表，制定、解釋關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定。
    3、每天下班監(jiān)督學(xué)生早操、課間操、眼保健操和晚自習(xí)等，對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行教育。
    4、配合近期出現(xiàn)的各種學(xué)習(xí)、生活問(wèn)題組織主題班會(huì)活動(dòng)。
    三、工作目的：
    盡快建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和一整套較為系統(tǒng)有效的班級(jí)管理制度，使學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)規(guī)律化，盡快投入到高中的學(xué)習(xí)中來(lái)。
    四、工作措施：
    建立班干值日負(fù)責(zé)制，制定關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進(jìn)全班學(xué)生形成自覺(jué)、互助的學(xué)習(xí)氛圍。
    一、教學(xué)目的要求。
    (一)要求學(xué)生比較系統(tǒng)地掌握關(guān)于細(xì)胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等方面的基礎(chǔ)知識(shí)，以及這些知識(shí)在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國(guó)防上的應(yīng)用。
    (二)通過(guò)生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生受到辯證唯物主義和愛(ài)國(guó)主義思想的教育，以及形成保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
    (三)要求學(xué)生了解高倍顯微鏡的基本結(jié)構(gòu)及能掌握使用高倍顯微鏡，做簡(jiǎn)單的生物實(shí)驗(yàn)等的基本技能。
    (四)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)生物學(xué)。
    使學(xué)生養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)、自學(xué)的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，掌握知識(shí)的能力，觀(guān)察動(dòng)植物的生活習(xí)性、形態(tài)結(jié)構(gòu)、生殖發(fā)育的能力，分析和解釋一些生物現(xiàn)象的初步能力，并且能留心觀(guān)察生活中的生物現(xiàn)象。
    二、確定教學(xué)內(nèi)容的原則。
    (一)從學(xué)生今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)和進(jìn)入社會(huì)的需要出發(fā)，認(rèn)真選取生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)：選取生物的結(jié)構(gòu)和生理的知識(shí)。結(jié)構(gòu)知識(shí)是理解生理知識(shí)的基礎(chǔ)。生理知識(shí)是闡明生物的新陳代謝，生長(zhǎng)、發(fā)育和生殖等的基礎(chǔ)知識(shí)。因此，必須重視選取形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理的知識(shí)，并且處理好兩者之間的側(cè)重點(diǎn)。
    (二)選取生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，必須做到理論密切聯(lián)系實(shí)際。
    1、選取生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，要密切聯(lián)系工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際。生物學(xué)是農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和醫(yī)學(xué)等方面實(shí)踐的理論基礎(chǔ)，通過(guò)學(xué)習(xí)生物學(xué)知識(shí)，要使學(xué)生知道生物與生產(chǎn)的關(guān)系十分密切，應(yīng)該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。
    2、要密切聯(lián)系各地的自然實(shí)際。由于我國(guó)幅員廣大，各地的生物種類(lèi)有很大差別。因此，所選取的植物和動(dòng)物，既要重視其典型性，又必須盡可能是各地比較常見(jiàn)的，以便學(xué)生可以直接觀(guān)察到這些動(dòng)植物和了解這些動(dòng)植物的生活規(guī)律。
    3、注重學(xué)生的自主實(shí)驗(yàn)及探究能力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、自主學(xué)習(xí)的能力及團(tuán)結(jié)與互助的精神。
    三、具體的實(shí)施要求。
    1、依據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，不同的學(xué)生情況，備好每一堂課，并及時(shí)寫(xiě)好教案。
    2、認(rèn)真、有效地上好每一堂課。
    3、及時(shí)布置學(xué)生的作業(yè)，并且及時(shí)收取、批改、發(fā)放作業(yè)。
    4、按時(shí)下班進(jìn)行輔導(dǎo)。
    5、命好每次課前小測(cè)的題目，及時(shí)進(jìn)行課前小測(cè)，并進(jìn)行批改。
    6、若安排月考或期中、期末考時(shí)，認(rèn)真命好測(cè)試題。
    7、每節(jié)課后需要認(rèn)真反思，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
    由于自己身為新教師，所以在教學(xué)方面會(huì)存在不少的不足之處，因次需要不斷地向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教、學(xué)習(xí)。備課時(shí)要清楚每節(jié)課的重難點(diǎn)以及基本的考點(diǎn)，要多聽(tīng)課，并及時(shí)吸收。
    四、對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)提出簡(jiǎn)單的要求：
    1、上課認(rèn)真聽(tīng)課，勤做筆記;。
    2、多做練習(xí)，獨(dú)立思考，不抄作業(yè);。
    3、注意歸納，多提出問(wèn)題;。
    4、實(shí)驗(yàn)課做好課前預(yù)習(xí)，寫(xiě)預(yù)習(xí)報(bào)告;。
    5、做好課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十八
    記得石主任給我們新員工上過(guò)的一堂課的上有講過(guò)這樣一句話(huà)：“選擇了建行就是選擇了不斷學(xué)習(xí)”。作為電話(huà)銀行____中心的客戶(hù)服務(wù)人員，我深刻體會(huì)到業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。這幾個(gè)月以來(lái)我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化思維能力，注重用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐來(lái)鍛煉自己。
    2、注重克服思想上的“惰”性。堅(jiān)持按制度，按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。首先不將業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)視為額外負(fù)擔(dān)，自覺(jué)學(xué)習(xí)更新的業(yè)務(wù)知識(shí)和建行的企業(yè)文化;其次是按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，擠時(shí)間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十九
    一、指導(dǎo)思想。
    全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，根據(jù)學(xué)生現(xiàn)狀和部頒教學(xué)計(jì)劃，狠抓課堂教學(xué)效果，不斷完善基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)物理思想和方法的教學(xué)，面向全體學(xué)生，以人為本，開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，以學(xué)生為中心，因材施教，分層次教學(xué)，使學(xué)生具有良好的素質(zhì)，思維能力大大提高。
    二、教學(xué)目標(biāo)。
    通過(guò)教學(xué)，學(xué)生可以通過(guò)“三基”，提高能力。學(xué)生可以獨(dú)立完成教材中的練習(xí)，在老師的指導(dǎo)下完成《創(chuàng)新作業(yè)》中的練習(xí)，也可以做一些其他參考書(shū)中的練習(xí)。逐步培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)物理、運(yùn)用物理知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的習(xí)慣，從而提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
    三、教學(xué)方法。
    課堂教學(xué)要與課后輔導(dǎo)相結(jié)合，集體教學(xué)要與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，每節(jié)課后要做一定量的作業(yè)，所有的習(xí)題要分批改(有的要分區(qū)域改)，參考書(shū)中的一些典型例題和習(xí)題要融入課堂教學(xué)，開(kāi)闊學(xué)生的視野。
    四、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。
    1、培養(yǎng)基礎(chǔ)差的學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，讓學(xué)生逐漸養(yǎng)成多讀書(shū)、多思考、多寫(xiě)作(尤其是課本、課本中的例題、習(xí)題)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    2、要求每個(gè)學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備課本上的每一道題，督促學(xué)生改正錯(cuò)題，對(duì)作業(yè)有困難的及時(shí)幫助，杜絕抄作業(yè)現(xiàn)象。
    3、了解學(xué)生學(xué)習(xí)中的實(shí)際困難，幫助他們解決困難，并對(duì)他們的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)。為進(jìn)步設(shè)定目標(biāo)，鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)進(jìn)步的人。
    4、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)不同層次的學(xué)生實(shí)施分層教學(xué)和強(qiáng)化教學(xué)。
    1、理論學(xué)習(xí)：
    抓好教育理論特別是最新的教育理論的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解課改信息和課改動(dòng)向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀(guān)念，形成新課標(biāo)教學(xué)思想，樹(shù)立現(xiàn)代化、科學(xué)化的教育思想。
    2、做好各時(shí)期的計(jì)劃：
    為了搞好教學(xué)工作，以課程改革的思想為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃的安排以及小六數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)和內(nèi)容，做好學(xué)期教學(xué)工作的總體計(jì)劃和安排。
    3、備好每堂課。
    認(rèn)真鉆研大綱和教材，做好備課工作，對(duì)教學(xué)情況和各單元知識(shí)點(diǎn)做到心中有數(shù)，備好學(xué)生的學(xué)習(xí)和對(duì)知識(shí)的掌握情況，寫(xiě)好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思，以提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。
    4、做好課堂教學(xué)。
    創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，愛(ài)因斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“興趣是的老師?！奔ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中提高質(zhì)量的重要手段之一。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，選一些與實(shí)際聯(lián)系緊密的數(shù)學(xué)問(wèn)題讓學(xué)生去解決，教學(xué)組織合理，教學(xué)內(nèi)容語(yǔ)言生動(dòng)。想盡各種辦法讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、樂(lè)聽(tīng)，以全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
    5、批改作業(yè)。
    精批細(xì)改每一位學(xué)生的每份作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù)。對(duì)每位學(xué)生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時(shí)反饋，再次批改，讓學(xué)生獲得了一個(gè)較好的鞏固機(jī)會(huì)。
    6、做好課外輔導(dǎo)。
    全面關(guān)心學(xué)生，這是老師的神圣職責(zé)，在課后能對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)，解答學(xué)生在理解教材與具體解題中的困難。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，擴(kuò)大他們的知識(shí)視野，發(fā)展智力水平，提高分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
    總之盡的努力做好教學(xué)工作的每一環(huán)節(jié)，想出各種有效的辦法，以提高教學(xué)質(zhì)量。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇二十
    在過(guò)去的2017年，是一個(gè)極不普通的一年，是一個(gè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型發(fā)展的一年，我需要對(duì)15年的事情做一個(gè)總結(jié)，以此在2017年有一個(gè)詳細(xì)而正確的規(guī)劃路線(xiàn)。
    15年3月份底，我正式從泰開(kāi)自動(dòng)化有限公司辭職了，公司留給我的很多，從普通的基礎(chǔ)工人到最后的研發(fā)助理工程師，這一路上的人情事故，學(xué)到的東西，我非常感謝泰開(kāi)自動(dòng)化有限公司，離開(kāi)公司9個(gè)月的時(shí)間，一直有兩件事情我始終無(wú)法釋?xiě)?。一，沒(méi)有請(qǐng)公司之前的同事在一塊吃個(gè)飯，我覺(jué)得自己做人的失敗，無(wú)論情況是什么樣子的，這一點(diǎn)我是做錯(cuò)了，沒(méi)有原因；二、檔案遲遲未能存儲(chǔ)，這件事情一是怪自己太拖沓，而是原公司不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我希望盡快解決。
    4月份我進(jìn)入了力諾瑞特太陽(yáng)能集團(tuán)，擔(dān)任研發(fā)工程師，公司的工作氛圍是我所不能接受的，每天大量的會(huì)議卻對(duì)一些無(wú)關(guān)緊要的事情做了扯蛋的討論，最后連書(shū)面的結(jié)論都沒(méi)有，我們無(wú)法開(kāi)展具體的工作，每天都是在自己的辦公桌面前做著無(wú)聊的事情，不是幫別人搬東西，就是幫哪位同事整理文件，最終我在7月份中旬辭職走人了。
    15年8月份，我在原先師弟的鼓動(dòng)下來(lái)到了北京，整個(gè)8月份我都堅(jiān)持投華北電力設(shè)計(jì)院的職位，等待我的只是一面二面之后的對(duì)于學(xué)歷的調(diào)侃，我深深地對(duì)中國(guó)的用人制度失望，對(duì)自己學(xué)校求學(xué)經(jīng)歷的懊惱，我自己選錯(cuò)了道路，導(dǎo)致自己現(xiàn)在的窘境，相繼在那個(gè)月份我接到了不下10家公司的面試通知，我只去了3家，國(guó)安新能源，索英電氣，華鐵信息技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司，最終我選擇了中國(guó)鐵道科學(xué)研究院旗下的華鐵信息技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司，當(dāng)時(shí)的想法只是背景雄厚，可以有保障，那時(shí)候的我口袋實(shí)在是空空了。就這樣，我在8月31號(hào)到華鐵信息技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司報(bào)道，下午3點(diǎn)九坐車(chē)去了蘭州出差，開(kāi)始了鐵科院的.工作。在鐵科院道岔融雪工作組工作的這段時(shí)間，我唯一的收獲就是薪酬，我覺(jué)得自己還是很欣慰的。
    2017年，我想這一年應(yīng)該是我開(kāi)始為今后的人生認(rèn)認(rèn)真真努力的一年了，從無(wú)到有，我開(kāi)始意識(shí)到認(rèn)真對(duì)待這個(gè)世界了。
    1、盡量在春節(jié)之前把檔案關(guān)系做好，這可能需要我請(qǐng)2次假，每次2天，盡力去做吧；
    4、在csdn官方博客上開(kāi)設(shè)關(guān)于電氣工程師及電氣設(shè)計(jì)，plc設(shè)計(jì)，ios開(kāi)發(fā)，c++與 qt，組態(tài)設(shè)計(jì)5大板塊的blog，對(duì)平日的工作內(nèi)容進(jìn)行梳理和總結(jié)性地發(fā)表，一是自己鞏固，二是分享給大家參考。目標(biāo)blog數(shù)量在200篇左右。
    2017年，安靜的小老鼠，加油吧！
    今天，是2017年的第二天！新年新景象，過(guò)去但2017年，我們經(jīng)歷了太多的不可思議，順道也迎來(lái)了2017。沒(méi)有早一天，也沒(méi)有晚一天。一切，都剛剛好。
    根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，今天說(shuō)一下2017年的打算。
    首先，是朵嘉濃的業(yè)績(jī)。2017年，我的目標(biāo)底限是6000萬(wàn)，最高能破億，那么就阿彌陀佛了。
    一個(gè)月500萬(wàn)點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)于現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)來(lái)講，有難度。按照正常的出貨數(shù)量，我們2017年的業(yè)績(jī)?cè)?800萬(wàn)點(diǎn)樣子?？墒?，夢(mèng)想還是要有的。
    其次，是產(chǎn)品的數(shù)量。我們除了正常的面膜，修護(hù)乳，祛痘凝膠三個(gè)類(lèi)目的7款產(chǎn)品，在春節(jié)前上市4款產(chǎn)品：水，乳，精華。這些產(chǎn)品作為祛痘，修護(hù)乳但后端產(chǎn)品，已經(jīng)足夠了。
    再次，就是珊瑚邦。2017年，肯定是社群年。在此基礎(chǔ)上，我們要把珊瑚邦的36個(gè)學(xué)堂，1008個(gè)學(xué)社全部搞活最基本的一點(diǎn)，要把本地微商社群搞起來(lái)。除了本地社群化，微商的品牌運(yùn)營(yíng)在2017年會(huì)更重要。
    我準(zhǔn)備在2017年，開(kāi)始琢磨：平臺(tái)但重要性。最主要的是平臺(tái)的粘性。這個(gè)，我們過(guò)去2年，已經(jīng)在思考這個(gè)問(wèn)題?？戳四敲炊嗌缛海呛苌儆腥四軌蜃龅竭@一點(diǎn)：傳經(jīng)布道，成為一種商業(yè)模式。
    學(xué)堂的校長(zhǎng)，學(xué)社的社長(zhǎng)，還有各個(gè)珊瑚蟲(chóng)，一定是基于某種理念，才會(huì)更加的緊密。其實(shí)，除了產(chǎn)品，品類(lèi)，社群，2017年，要更加重視身體。
    因?yàn)樵谶^(guò)去的兩年時(shí)間里，我們因?yàn)檫^(guò)于拼命，把身體透支了很多，但是在2017年，要鍛煉自己，讓自己有未來(lái)，身體才是1，其余的都是0.
    再有，就是365天，每天堅(jiān)持寫(xiě)一點(diǎn)自己的心得，還有體悟。畢竟，2017年，是自己爬坡的第三年。
    最主要的，要打造出來(lái)一個(gè)專(zhuān)家形象，那么關(guān)于美容，關(guān)于微商，關(guān)于團(tuán)隊(duì)，關(guān)于社群，這個(gè)需要好好思考。
    如果能有機(jī)會(huì)，那么關(guān)于美容行業(yè)，關(guān)于微商實(shí)踐還有指導(dǎo)意見(jiàn)，再有就是合伙人制度，加上社群的做法，是需要出兩本書(shū)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
    2017年，有了更多的時(shí)間，來(lái)實(shí)現(xiàn)。2017年，按照大家的推理，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)繼續(xù)下行，但是對(duì)于微商來(lái)講，會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@個(gè)低門(mén)檻，決定了這個(gè)行業(yè)勢(shì)必會(huì)在創(chuàng)業(yè)狗中爆發(fā)。
    新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇二十一
    瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的2017年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。2017年9月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
    加入 的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶(hù)的講解；第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
    一、2017年總結(jié)
    （一）工作總結(jié)
    對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶(hù)，拆除房屋22戶(hù)，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒(méi)有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
    （二）工作中的不足
    我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴(lài)他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
    二、2011年計(jì)劃
    2017年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，2011年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
    （一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
    要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
    （二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
    涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
    （三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
    工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為一名剛走出大學(xué)校門(mén)不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
    （四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
    工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀(guān)察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
    （五）勤動(dòng)筆，提升專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性。
    勤寫(xiě)勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。 希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
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    剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話(huà)預(yù)約客戶(hù)、與客戶(hù)洽談的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品還不太熟悉,，語(yǔ)言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭(zhēng)取把自己提高到最強(qiáng)。
    2017年的計(jì)劃如下：
    一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
    二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶(hù)信息。 三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四；今年對(duì)自己有以下要求
    1：每周要增加2個(gè)以上的.新客戶(hù)，還要有到個(gè)3潛在客戶(hù)。
    2：自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。?
    3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
    4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10：給自己設(shè)立目標(biāo)，然后分小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。
    11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺(jué)之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎么做的更好。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    你們好!做為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)十分的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個(gè)平臺(tái)及給予的我?guī)椭c支持。
    就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
    1）：工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);
    2）：溝通及表達(dá)能力需不斷提高;
    3）：執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;
    4）：專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié);
    有人說(shuō)“專(zhuān)業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
    團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與各個(gè)分店部門(mén)的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。
    一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。
    2017年我的終極目標(biāo)，‘藥藥切克鬧，獨(dú)棟別墅來(lái)一套’16年總業(yè)績(jī)，努力突破30萬(wàn)，包攬國(guó)內(nèi)游與國(guó)外游。
    在新的一年，努力做好公司新標(biāo)兵，做好公司臉面，業(yè)績(jī)與公司發(fā)展息息相關(guān)，我努力不拖森蘭店總業(yè)績(jī)后腿，不拖公司后腿，公司是需要發(fā)展的，個(gè)人業(yè)績(jī)也是需要不斷突破的。
    新年我要努力做到以下幾點(diǎn)
    1）：努力賣(mài)一套獨(dú)棟別墅；
    2）：總業(yè)績(jī)努力目標(biāo)30萬(wàn)；
    3）：努力提升個(gè)人修養(yǎng)，個(gè)人交談能力，與客戶(hù)能有較為開(kāi)心的交談；
    4）：店商圈的了解，優(yōu)質(zhì)房源分析等；
    眾聯(lián)地產(chǎn)是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
    “業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。
    眾聯(lián)地產(chǎn)森蘭店：孟強(qiáng)
    二〇一六年一月三日