在制定方案時，我們需要考慮到不同因素的影響和可能的變數(shù)。在撰寫方案時，要注意語言簡練、思路清晰，使讀者易于理解和接受。如果你需要制定一個具體的方案，以下范文可能會給你一些靈感和思路。
廣告策劃與方案策劃書篇一
宣傳xx集團(tuán)，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經(jīng)濟(jì)效益。
廣告上映時間為6月份。
主要針對人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員。
主題：青春活力。
場景百川廣場
第一部分：畫面呈灰黃色調(diào)：背景音是知了的叫聲。
鏡頭一：中景
太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。
鏡頭二：近景——全景：搖
一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。
一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過。
鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點(diǎn)駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走。
鏡頭三：特寫
老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。
鏡頭四：中近景
老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點(diǎn)水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。
第二部分：畫面色彩鮮艷
鏡頭五：中景
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。
鏡頭六：特寫
周圍的花草樹木都變得有生機(jī)起來。
鏡頭七：中近景
周圍路人衣服的.顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。
鏡頭八：中近景
小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）
鏡頭九：全景
周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。
鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝
廣告詞出來：xx帶你綠動整個夏天。
經(jīng)過該廣告，xx集團(tuán)將對自我的品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳；例如育才tv，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧等媒介。經(jīng)過這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳，擴(kuò)大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感。
拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團(tuán)免費(fèi)供給及其后期制作，廣告由育才tv，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)宣傳，盒飯：100元。
育才tv，育才校內(nèi)各大網(wǎng)站。
獨(dú)家冠名：西南大學(xué)育才學(xué)院。
贊助商：天籟影視藝術(shù)學(xué)院。
贊助單位指定的品牌標(biāo)志將在育才tv，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機(jī)會。
購買本產(chǎn)品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動。
廣告策劃與方案策劃書篇二
三，廣告目的。
四，廣告期間。
五，廣告區(qū)域。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
一前言。
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水。
1、促進(jìn)指名購買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接99、00年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
20__年6月——20__年6月。
全國各地區(qū)(以城市為主)。
所有居民用戶。
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
(三)使用及購買頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。
針對消費(fèi)者方面—。
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播臺。
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
廣告策劃與方案策劃書篇三
報紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時效性強(qiáng)、反應(yīng)及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。據(jù)cmmsxx（中國市場與媒體研究xx）調(diào)查的20個城市居民總體中，通過報紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。
同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
營銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
二是無識廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。四是論理廣告。
這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動心的至少會有一個理由。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個部分。其實(shí)，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去。
這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個主賣點(diǎn)，即在兩個或兩個以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡單而表達(dá)含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”。
何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。
廣告策劃與方案策劃書篇四
中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達(dá)65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場占有率。
二、市場分析。
1.行業(yè)前景。
目前中國日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場份額達(dá)到80%左右。同時消費(fèi)者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護(hù)發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2.競爭對手分析。
公司的詩芬、藍(lán)蓓絲、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場，滿足本土消費(fèi)者需求取勝。同時，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、廣告目標(biāo)和預(yù)算。
傳播影響程度：了解—信服—行動。
1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識。
2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)利潤最大化2市場策略。
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，
2)訴求對象:主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生2媒體廣告預(yù)算。
電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣。
報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣。
雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣。
戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣。
合計:65萬元人民幣。
四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動目標(biāo)。
1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇。
從整體來說一個產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個方面。
a力士系列產(chǎn)品的新用戶。
b聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者。
c力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者。
d其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。
e其他洗發(fā)品牌忠誠者。
2、廣告活動的行動目標(biāo)。
1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費(fèi)者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費(fèi)觀，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者。
3)對與力士系列的忠誠消費(fèi)者：
他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心，保持對產(chǎn)品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買。
五、廣告對象和區(qū)域及時間。
廣告的對象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端所以廣告對象是：
1)都市公司白領(lǐng)。
2)中高端的知識性人才。
3)城鎮(zhèn)中青年女性。
4)在校大學(xué)生。
2.、廣告的區(qū)域及時間。
全國各大城市及城鎮(zhèn)。
20xx年6月——20xx年12月。
六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略。
1.創(chuàng)意：
畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成。
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)。
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情。
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間。
提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水。
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣。
鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱贊的表情。
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間。
2.整合溝通戰(zhàn)略。
1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙姡⒉扇∵m當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達(dá)到對目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。
4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標(biāo)語、口號和行業(yè)符號。
七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
c.雜志:時尚、elle、vogue、嘉人。
d.制作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足。e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動的跟蹤與評估。
評估廣告策劃活動效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。
(一)對廣告活動的跟蹤。
1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴(kuò)容功能;。
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;。
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;。
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;。
5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量。
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);。
4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃與方案策劃書篇五
我臺作為邳州市場起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?BR> （1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補(bǔ)，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
（2）人才資源儲備豐富，運(yùn)營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊(duì)伍，具有無限的商業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿?。我們擁有電視、電臺、報社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。
（3）社會公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺、報社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過多年的運(yùn)營，其社會影響力大、知名度響、認(rèn)可率高，發(fā)展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。
立足邳州，面向全國，瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨(dú)立，市場運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?，綜合現(xiàn)有的電視、電臺、報社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場，促進(jìn)廣告經(jīng)營額將不斷攀升。
公司在“堅持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項(xiàng)經(jīng)營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計發(fā)布、電視電臺廣告設(shè)計、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
（1）承接廣電文化藝術(shù)活動策劃、企業(yè)形象設(shè)計、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
（2）國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售。
定需報臺審核批準(zhǔn)。
（2）部門設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報臺批準(zhǔn)。
策劃部
策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實(shí)施市場推廣活動及營銷方案，加強(qiáng)與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進(jìn)廣告銷售。
市場營銷部
監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會公德；同時負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動和客戶的售后保障服務(wù)。
公司由邳州廣播電視臺投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定，報臺備案。
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營直接相關(guān)的項(xiàng)目往來等。
（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問題；
（2）邳州廣告市場日漸成熟，現(xiàn)有市場被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。一旦公司進(jìn)駐市場，將會對小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響，有可能引發(fā)競爭對手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對公司的運(yùn)營造成不利影響。
廣告策劃與方案策劃書篇六
3千元即可投放廣告。
郵政
名址
廣告
創(chuàng)意
廣告
誘因
回復(fù)
設(shè)計
回復(fù)
處理
結(jié)束
企業(yè)
執(zhí)行
目標(biāo)受眾
吸引客戶
用戶接觸和流程設(shè)計
刺激客戶
對用戶反饋回復(fù)
的跟進(jìn)和分析
活動的實(shí)施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。
我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱
1、以市區(qū)（清河、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)
家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。
客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。
署名“郵政”，商家跟消費(fèi)者都“信”得過。
2、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點(diǎn)，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。
（二）載體
采用郵簡信函形式，更莊重高檔
堅持使用統(tǒng)一標(biāo)識和“郵政局”的落款
詳見報價單（附后）
1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等
2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)
3、購物咨詢——————商場、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關(guān)的商家
4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意
6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件
7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)
8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)
10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品
廣告策劃與方案策劃書篇七
2、不能吃辣的'東西就不是男子漢大丈夫。農(nóng)心。
3、吃過來咻!咻的聲音像風(fēng)鈴!甘肅風(fēng)鈴牌袋干面。
4、廚留香，好日子。金白象。
5、方便自如!鮮咸合一!拿波里通心面。
6、華龍面，天天見。華龍面。
7、皇上吃了都說好，面要彈的才夠意思。今麥郎。
8、家家愛富豪，富豪愛家家!山東富豪牌方便面。
9、康師傅方便面，好吃看得見。康師傅方便面。
10、隆重上市，面面都好。隆都面。
11、你吃一碗面，我捐一分錢。統(tǒng)一。
12、清爽不油膩的食品!山西清爽牌袋袋涼面。
13、食華豐，路路通。華豐牌方便面。
14、一袋“古松”一袋情，絲絲真情系“古松”。古松牌三鮮伊面。
15、這個味流行?？祹煾?
廣告策劃與方案策劃書篇八
我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機(jī)為主題的主賣場下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、 促銷效果預(yù)測七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機(jī)袋。
二、公司簡介
（一）公司概況
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價值508.31億元。
截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。
（二）終端服務(wù)
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū)、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms、dps、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套，并率先推行準(zhǔn)時制送貨，24小時送貨到戶。
以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設(shè)。
售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時刻響應(yīng)顧客需求，24小時內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。
發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎。
客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時，專家坐席、會員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費(fèi)者。
以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
三、緣起
十一長假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費(fèi)的潮流，也帶來了購物消費(fèi)的高潮。這個時期，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。
四、市場調(diào)研分析
1、選址明珠廣場的優(yōu)勢
(1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是海口商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場中公認(rèn)的最具影響力、號召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。
(3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營銷機(jī)會主線，善于炒節(jié)造勢，重視整體推廣，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和。 可以有效地帶動周邊各各商場的節(jié)日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力。
(4) 作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷售。因?yàn)橄鄼C(jī)的購買者多 5
廣告策劃與方案策劃書篇九
從營銷學(xué)的角度來看：消費(fèi)行為的.形成，一般都要經(jīng)歷認(rèn)識—認(rèn)知—認(rèn)可這樣一個過程，升達(dá)地板廣告策劃書。而廣告正是讓消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品的最好途徑，是連接產(chǎn)品與目標(biāo)對象的橋梁。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的期望相結(jié)合，構(gòu)筑一種消費(fèi)觀念、一種文化，從而在消費(fèi)者心目中建立知名度、美譽(yù)度、認(rèn)可度與忠誠度！
一、產(chǎn)品基本情況
產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)：升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)
產(chǎn)品名稱：××系列
產(chǎn)品屬性：強(qiáng)化地板
產(chǎn)品特性分析：
除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動的觸感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作計劃《升達(dá)地板廣告策劃書》。其簡約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡約風(fēng)格精髓相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強(qiáng)了視覺真實(shí)的木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。
二、目標(biāo)對象分析
根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性，目標(biāo)對象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì)，追求自然簡單生活方式的群體之中。
他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩(wěn)定的收入，對生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。
他們性近天然，喜歡自然靈動的生活方式與生活空間……
三、廣告策劃
廣告策劃與方案策劃書篇十
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計。
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測，評估-實(shí)施策略。
一：市場分析。
（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程。
1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：
第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立。
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀。
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場。
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破。
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展。
2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
（三）消費(fèi)者分析。
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析。
（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。
（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
（四）市場發(fā)展趨勢分析。
目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。
（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢。
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
二：產(chǎn)品分析。
（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析。
（二）競爭對手牙膏分析。
1、兩面針牙膏。
薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克。
水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克。
冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克。
天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克。
清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克。
水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克。
2、中華牙膏。
長效防駐預(yù)防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣。
中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣。
長效防駐預(yù)防：堅固、120克清新口氣。
金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新。
3藍(lán)田六必治牙膏。
綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型。
生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血。
中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型。
全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型。
4黑人牙膏。
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+。
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀。
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象。
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護(hù)基金會捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費(fèi)者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀。
2）價格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等。
3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市。
四主要品牌定位策略分析。
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對品牌的偏好程度加強(qiáng)，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
1營銷目標(biāo)。
1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品，并且購買。
2）長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
2市場策略。
1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉。
2）訴求對象：單身青年和青少年。
3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
1、非媒介。
1）針對青少年：
（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）。
（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）。
2）針對青年。
（1）產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?BR> 2、媒介。
1）電視：（全國性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
（綜合類）中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
3）雜志：（專業(yè)類）銷售與市場等；
4）戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌。燈箱和車身。
5）媒體廣告預(yù)算。
報紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣。
雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣。
電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣。
戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣。
合計：65萬元人民幣。
七公關(guān)營銷策略。
（一）目的。
公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。
2、牙膏試用（向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
八效果預(yù)測、評估。
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式。
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏。
售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估。
廣告策劃與方案策劃書篇十一
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場異常的火爆，市場競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時做好市場營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場，從而獲得更大的收益。
以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。
根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對大學(xué)生這個群體設(shè)計出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。
1、學(xué)生吃方便面原因
a、懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
b、窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
c、整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。d、形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
e、真的很喜歡吃方便面的人。
2、消費(fèi)者的購買行為
a、購買動機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。
b、購買時間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時間應(yīng)急購買，部分消費(fèi)者在一周的某一天(多為周六日)集中購買。
c、購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右。
d、購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個機(jī)會提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。
1、廣告方式
a、我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響，在下課(特別是吃飯)的時間進(jìn)行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。
b、據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時間占了一天時間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門，所以我們可以利用這個特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的flash視頻，這個flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計大賽，通過這個比賽進(jìn)行有效的促銷，因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗。同時我們可以把制作好的視頻分享在qq空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。
c、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
d、大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎品對進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎勵，游戲中的人物在吃到方便面后會變得更加的強(qiáng)大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時也激起了游戲者飲食的欲望，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會比較高，所以我們就只作為一種備選方案。
e、在學(xué)校的廣告欄粘貼海報。
2、廣告定位
a、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b、廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面
3、廣告表現(xiàn)：(flash腳本)(pop牌)為主
4、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。
5、廣告時間：集中在6、1——6、31的校園之聲欄目
6、廣告預(yù)算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元。
廣告一：
(場景：街上)
一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。(男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了)為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，(畫面字體：這樣總行了吧。)。男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。(畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。)
廣告二：
(場景，舞臺上)
舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上(畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了)，臺下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，(底下觀眾：哇，同時配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音)，再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片(此時鏡頭對準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面，重點(diǎn)突出各種面的無比誘人)，然后的鏡頭是臺下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，(畫面字樣：驚喜多多，滿意多多)
廣告策劃與方案策劃書篇十二
1. 市場現(xiàn)狀:
相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進(jìn)程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產(chǎn)品定位
3.產(chǎn)品市場定位
（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。
1、市場選擇：中國大眾消費(fèi)市場
2、消費(fèi)者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場，吸引不同的消費(fèi)者。
1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!
2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?！鞍柋八?見證幸福每一刻 ”
3、包裝特點(diǎn)：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點(diǎn)：
以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。
廣告策劃與方案策劃書篇一
宣傳xx集團(tuán)，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經(jīng)濟(jì)效益。
廣告上映時間為6月份。
主要針對人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員。
主題：青春活力。
場景百川廣場
第一部分：畫面呈灰黃色調(diào)：背景音是知了的叫聲。
鏡頭一：中景
太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。
鏡頭二：近景——全景：搖
一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。
一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過。
鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點(diǎn)駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走。
鏡頭三：特寫
老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。
鏡頭四：中近景
老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點(diǎn)水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。
第二部分：畫面色彩鮮艷
鏡頭五：中景
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。
鏡頭六：特寫
周圍的花草樹木都變得有生機(jī)起來。
鏡頭七：中近景
周圍路人衣服的.顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。
鏡頭八：中近景
小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）
鏡頭九：全景
周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。
鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝
廣告詞出來：xx帶你綠動整個夏天。
經(jīng)過該廣告，xx集團(tuán)將對自我的品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳；例如育才tv，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧等媒介。經(jīng)過這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳，擴(kuò)大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感。
拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團(tuán)免費(fèi)供給及其后期制作，廣告由育才tv，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)宣傳，盒飯：100元。
育才tv，育才校內(nèi)各大網(wǎng)站。
獨(dú)家冠名：西南大學(xué)育才學(xué)院。
贊助商：天籟影視藝術(shù)學(xué)院。
贊助單位指定的品牌標(biāo)志將在育才tv，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機(jī)會。
購買本產(chǎn)品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動。
廣告策劃與方案策劃書篇二
三，廣告目的。
四，廣告期間。
五，廣告區(qū)域。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
一前言。
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水。
1、促進(jìn)指名購買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接99、00年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
20__年6月——20__年6月。
全國各地區(qū)(以城市為主)。
所有居民用戶。
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
(三)使用及購買頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。
針對消費(fèi)者方面—。
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播臺。
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
廣告策劃與方案策劃書篇三
報紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時效性強(qiáng)、反應(yīng)及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。據(jù)cmmsxx（中國市場與媒體研究xx）調(diào)查的20個城市居民總體中，通過報紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。
同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
營銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
二是無識廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。四是論理廣告。
這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動心的至少會有一個理由。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個部分。其實(shí)，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去。
這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個主賣點(diǎn)，即在兩個或兩個以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡單而表達(dá)含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”。
何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。
廣告策劃與方案策劃書篇四
中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達(dá)65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場占有率。
二、市場分析。
1.行業(yè)前景。
目前中國日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場份額達(dá)到80%左右。同時消費(fèi)者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護(hù)發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2.競爭對手分析。
公司的詩芬、藍(lán)蓓絲、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場，滿足本土消費(fèi)者需求取勝。同時，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、廣告目標(biāo)和預(yù)算。
傳播影響程度：了解—信服—行動。
1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識。
2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)利潤最大化2市場策略。
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，
2)訴求對象:主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生2媒體廣告預(yù)算。
電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣。
報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣。
雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣。
戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣。
合計:65萬元人民幣。
四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動目標(biāo)。
1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇。
從整體來說一個產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個方面。
a力士系列產(chǎn)品的新用戶。
b聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者。
c力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者。
d其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。
e其他洗發(fā)品牌忠誠者。
2、廣告活動的行動目標(biāo)。
1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費(fèi)者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費(fèi)觀，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者。
3)對與力士系列的忠誠消費(fèi)者：
他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心，保持對產(chǎn)品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買。
五、廣告對象和區(qū)域及時間。
廣告的對象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端所以廣告對象是：
1)都市公司白領(lǐng)。
2)中高端的知識性人才。
3)城鎮(zhèn)中青年女性。
4)在校大學(xué)生。
2.、廣告的區(qū)域及時間。
全國各大城市及城鎮(zhèn)。
20xx年6月——20xx年12月。
六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略。
1.創(chuàng)意：
畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成。
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)。
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情。
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間。
提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水。
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣。
鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱贊的表情。
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間。
2.整合溝通戰(zhàn)略。
1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙姡⒉扇∵m當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達(dá)到對目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。
4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標(biāo)語、口號和行業(yè)符號。
七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
c.雜志:時尚、elle、vogue、嘉人。
d.制作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足。e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動的跟蹤與評估。
評估廣告策劃活動效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。
(一)對廣告活動的跟蹤。
1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴(kuò)容功能;。
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;。
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;。
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;。
5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量。
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);。
4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃與方案策劃書篇五
我臺作為邳州市場起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?BR> （1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補(bǔ)，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
（2）人才資源儲備豐富，運(yùn)營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊(duì)伍，具有無限的商業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿?。我們擁有電視、電臺、報社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。
（3）社會公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺、報社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過多年的運(yùn)營，其社會影響力大、知名度響、認(rèn)可率高，發(fā)展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。
立足邳州，面向全國，瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨(dú)立，市場運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?，綜合現(xiàn)有的電視、電臺、報社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場，促進(jìn)廣告經(jīng)營額將不斷攀升。
公司在“堅持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項(xiàng)經(jīng)營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計發(fā)布、電視電臺廣告設(shè)計、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
（1）承接廣電文化藝術(shù)活動策劃、企業(yè)形象設(shè)計、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
（2）國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售。
定需報臺審核批準(zhǔn)。
（2）部門設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報臺批準(zhǔn)。
策劃部
策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實(shí)施市場推廣活動及營銷方案，加強(qiáng)與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進(jìn)廣告銷售。
市場營銷部
監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會公德；同時負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動和客戶的售后保障服務(wù)。
公司由邳州廣播電視臺投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定，報臺備案。
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營直接相關(guān)的項(xiàng)目往來等。
（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問題；
（2）邳州廣告市場日漸成熟，現(xiàn)有市場被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。一旦公司進(jìn)駐市場，將會對小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響，有可能引發(fā)競爭對手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對公司的運(yùn)營造成不利影響。
廣告策劃與方案策劃書篇六
3千元即可投放廣告。
郵政
名址
廣告
創(chuàng)意
廣告
誘因
回復(fù)
設(shè)計
回復(fù)
處理
結(jié)束
企業(yè)
執(zhí)行
目標(biāo)受眾
吸引客戶
用戶接觸和流程設(shè)計
刺激客戶
對用戶反饋回復(fù)
的跟進(jìn)和分析
活動的實(shí)施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。
我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱
1、以市區(qū)（清河、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)
家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。
客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。
署名“郵政”，商家跟消費(fèi)者都“信”得過。
2、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點(diǎn)，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。
（二）載體
采用郵簡信函形式，更莊重高檔
堅持使用統(tǒng)一標(biāo)識和“郵政局”的落款
詳見報價單（附后）
1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等
2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)
3、購物咨詢——————商場、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關(guān)的商家
4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意
6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件
7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)
8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)
10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品
廣告策劃與方案策劃書篇七
2、不能吃辣的'東西就不是男子漢大丈夫。農(nóng)心。
3、吃過來咻!咻的聲音像風(fēng)鈴!甘肅風(fēng)鈴牌袋干面。
4、廚留香，好日子。金白象。
5、方便自如!鮮咸合一!拿波里通心面。
6、華龍面，天天見。華龍面。
7、皇上吃了都說好，面要彈的才夠意思。今麥郎。
8、家家愛富豪，富豪愛家家!山東富豪牌方便面。
9、康師傅方便面，好吃看得見。康師傅方便面。
10、隆重上市，面面都好。隆都面。
11、你吃一碗面，我捐一分錢。統(tǒng)一。
12、清爽不油膩的食品!山西清爽牌袋袋涼面。
13、食華豐，路路通。華豐牌方便面。
14、一袋“古松”一袋情，絲絲真情系“古松”。古松牌三鮮伊面。
15、這個味流行?？祹煾?
廣告策劃與方案策劃書篇八
我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機(jī)為主題的主賣場下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、 促銷效果預(yù)測七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機(jī)袋。
二、公司簡介
（一）公司概況
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價值508.31億元。
截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。
（二）終端服務(wù)
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū)、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms、dps、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套，并率先推行準(zhǔn)時制送貨，24小時送貨到戶。
以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設(shè)。
售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時刻響應(yīng)顧客需求，24小時內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。
發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎。
客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時，專家坐席、會員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費(fèi)者。
以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
三、緣起
十一長假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費(fèi)的潮流，也帶來了購物消費(fèi)的高潮。這個時期，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。
四、市場調(diào)研分析
1、選址明珠廣場的優(yōu)勢
(1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是海口商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場中公認(rèn)的最具影響力、號召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。
(3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營銷機(jī)會主線，善于炒節(jié)造勢，重視整體推廣，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和。 可以有效地帶動周邊各各商場的節(jié)日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力。
(4) 作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷售。因?yàn)橄鄼C(jī)的購買者多 5
廣告策劃與方案策劃書篇九
從營銷學(xué)的角度來看：消費(fèi)行為的.形成，一般都要經(jīng)歷認(rèn)識—認(rèn)知—認(rèn)可這樣一個過程，升達(dá)地板廣告策劃書。而廣告正是讓消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品的最好途徑，是連接產(chǎn)品與目標(biāo)對象的橋梁。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的期望相結(jié)合，構(gòu)筑一種消費(fèi)觀念、一種文化，從而在消費(fèi)者心目中建立知名度、美譽(yù)度、認(rèn)可度與忠誠度！
一、產(chǎn)品基本情況
產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)：升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)
產(chǎn)品名稱：××系列
產(chǎn)品屬性：強(qiáng)化地板
產(chǎn)品特性分析：
除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動的觸感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作計劃《升達(dá)地板廣告策劃書》。其簡約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡約風(fēng)格精髓相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強(qiáng)了視覺真實(shí)的木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。
二、目標(biāo)對象分析
根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性，目標(biāo)對象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì)，追求自然簡單生活方式的群體之中。
他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩(wěn)定的收入，對生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。
他們性近天然，喜歡自然靈動的生活方式與生活空間……
三、廣告策劃
廣告策劃與方案策劃書篇十
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計。
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測，評估-實(shí)施策略。
一：市場分析。
（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程。
1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：
第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立。
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀。
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場。
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破。
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展。
2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
（三）消費(fèi)者分析。
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析。
（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。
（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
（四）市場發(fā)展趨勢分析。
目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。
（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢。
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
二：產(chǎn)品分析。
（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析。
（二）競爭對手牙膏分析。
1、兩面針牙膏。
薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克。
水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克。
冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克。
天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克。
清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克。
水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克。
2、中華牙膏。
長效防駐預(yù)防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣。
中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣。
長效防駐預(yù)防：堅固、120克清新口氣。
金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新。
3藍(lán)田六必治牙膏。
綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型。
生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血。
中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型。
全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型。
4黑人牙膏。
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+。
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀。
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象。
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護(hù)基金會捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費(fèi)者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀。
2）價格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等。
3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市。
四主要品牌定位策略分析。
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對品牌的偏好程度加強(qiáng)，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
1營銷目標(biāo)。
1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品，并且購買。
2）長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
2市場策略。
1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉。
2）訴求對象：單身青年和青少年。
3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
1、非媒介。
1）針對青少年：
（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）。
（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）。
2）針對青年。
（1）產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?BR> 2、媒介。
1）電視：（全國性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
（綜合類）中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
3）雜志：（專業(yè)類）銷售與市場等；
4）戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌。燈箱和車身。
5）媒體廣告預(yù)算。
報紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣。
雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣。
電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣。
戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣。
合計：65萬元人民幣。
七公關(guān)營銷策略。
（一）目的。
公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。
2、牙膏試用（向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
八效果預(yù)測、評估。
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式。
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏。
售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估。
廣告策劃與方案策劃書篇十一
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場異常的火爆，市場競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時做好市場營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場，從而獲得更大的收益。
以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。
根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對大學(xué)生這個群體設(shè)計出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。
1、學(xué)生吃方便面原因
a、懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
b、窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
c、整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。d、形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
e、真的很喜歡吃方便面的人。
2、消費(fèi)者的購買行為
a、購買動機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。
b、購買時間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時間應(yīng)急購買，部分消費(fèi)者在一周的某一天(多為周六日)集中購買。
c、購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右。
d、購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個機(jī)會提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。
1、廣告方式
a、我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響，在下課(特別是吃飯)的時間進(jìn)行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。
b、據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時間占了一天時間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門，所以我們可以利用這個特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的flash視頻，這個flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計大賽，通過這個比賽進(jìn)行有效的促銷，因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗。同時我們可以把制作好的視頻分享在qq空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。
c、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
d、大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎品對進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎勵，游戲中的人物在吃到方便面后會變得更加的強(qiáng)大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時也激起了游戲者飲食的欲望，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會比較高，所以我們就只作為一種備選方案。
e、在學(xué)校的廣告欄粘貼海報。
2、廣告定位
a、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b、廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面
3、廣告表現(xiàn)：(flash腳本)(pop牌)為主
4、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。
5、廣告時間：集中在6、1——6、31的校園之聲欄目
6、廣告預(yù)算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元。
廣告一：
(場景：街上)
一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。(男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了)為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，(畫面字體：這樣總行了吧。)。男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。(畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。)
廣告二：
(場景，舞臺上)
舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上(畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了)，臺下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，(底下觀眾：哇，同時配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音)，再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片(此時鏡頭對準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面，重點(diǎn)突出各種面的無比誘人)，然后的鏡頭是臺下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，(畫面字樣：驚喜多多，滿意多多)
廣告策劃與方案策劃書篇十二
1. 市場現(xiàn)狀:
相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進(jìn)程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產(chǎn)品定位
3.產(chǎn)品市場定位
（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。
1、市場選擇：中國大眾消費(fèi)市場
2、消費(fèi)者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場，吸引不同的消費(fèi)者。
1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!
2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?！鞍柋八?見證幸福每一刻 ”
3、包裝特點(diǎn)：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點(diǎn)：
以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。