計(jì)劃的設(shè)計(jì)要考慮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和不足，并結(jié)合資源和環(huán)境的實(shí)際情況。那么我們應(yīng)該如何制定一個(gè)高效的計(jì)劃呢？首先，明確目標(biāo)和任務(wù)，確保計(jì)劃的具體性和可行性；其次，合理分配時(shí)間和資源，確保任務(wù)的順利進(jìn)行；另外，制定可行的步驟和行動(dòng)計(jì)劃，幫助我們有條不紊地完成任務(wù)。小編整理了一些實(shí)用的計(jì)劃模板，供大家參考和借鑒使用。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇一
1.開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，著重收集酒店市場(chǎng)和客戶(hù)源動(dòng)態(tài)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售活動(dòng)和價(jià)格，預(yù)測(cè)和分析客戶(hù)源市場(chǎng)的規(guī)模和特征，并定期準(zhǔn)備酒店銷(xiāo)售趨勢(shì)報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告。
2.制定營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，確定酒店的目標(biāo)市場(chǎng)，并計(jì)劃組織整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。這些活動(dòng)包括：
(1)有計(jì)劃和有組織地對(duì)潛在客戶(hù)和主要客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售拜訪，向客戶(hù)介紹和推廣酒店產(chǎn)品，征求客戶(hù)對(duì)酒店的意見(jiàn)和建議，盡力達(dá)成交易并簽訂銷(xiāo)售合同。(2)制定酒店的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃，包括酒店的各種內(nèi)部和外部促銷(xiāo)材料和促銷(xiāo)材料，精選媒體以及設(shè)計(jì)廣告和宣傳平面。(3)與酒店的其他相關(guān)部門(mén)計(jì)劃特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如食品節(jié)日，情人節(jié)，圣誕節(jié)，春節(jié)，客房?jī)r(jià)格和其他主題促銷(xiāo)活動(dòng)，并組織實(shí)施。(4)制定政策問(wèn)題，例如酒店客房的基準(zhǔn)價(jià)格，組合產(chǎn)品價(jià)格，長(zhǎng)期私人房間價(jià)格，特殊活動(dòng)的促銷(xiāo)價(jià)格，折扣政策，價(jià)格調(diào)整，預(yù)訂費(fèi)和約定價(jià)格的付款方式等。
(5)根據(jù)市場(chǎng)情況和客人意見(jiàn)，指導(dǎo)餐飲業(yè)改善，調(diào)整，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量。
3.開(kāi)展外部公共關(guān)系活動(dòng)，負(fù)責(zé)與媒體，地方政府和職能部門(mén)聯(lián)系，組織和安排商店內(nèi)外的各種大型活動(dòng)，與酒店高管人員處理各種緊急情況，并收集有關(guān)酒店的信息。提供酒店形象信息，為管理人員提供決策依據(jù)，建立并維護(hù)酒店的良好形象，為酒店創(chuàng)造并維護(hù)“人與和諧”的商業(yè)環(huán)境。
4.負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售工作，處理商務(wù)往來(lái)信件，傳真，電話和拜訪，并回答客人的相關(guān)事務(wù)，例如酒店產(chǎn)品，價(jià)格，折扣等。
5.負(fù)責(zé)各種會(huì)議/宴會(huì)/旅行團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系工作。這項(xiàng)工作是不是擴(kuò)充與酒店收益水平直接相關(guān)。
6.酒店?duì)I銷(xiāo)管理。負(fù)責(zé)酒店制定的營(yíng)銷(xiāo)政策的分析，規(guī)劃，實(shí)施和實(shí)施，以及各部門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)的政策和可行性監(jiān)督。
7.參與客戶(hù)服務(wù)。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇二
為了深入貫徹落實(shí)^v^《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》（國(guó)發(fā)[xx]23號(hào)）和省、州、市各級(jí)政府《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)食品安全工作的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步強(qiáng)化食品安全責(zé)任，加強(qiáng)綜合監(jiān)督、完善組織協(xié)調(diào)，加大工作力度，強(qiáng)化鄉(xiāng)村市場(chǎng)監(jiān)管，切實(shí)提高我鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管水平，制定本方案。
（一）強(qiáng)化綜合監(jiān)督，進(jìn)一步明確責(zé)任。
根據(jù)《湖北省各級(jí)政府及職能部門(mén)食品安全監(jiān)管工作職責(zé)》，進(jìn)一步強(qiáng)化各村（居）民委員會(huì)、各職能部門(mén)的食品安全工作責(zé)任。進(jìn)一步完善運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮統(tǒng)一、權(quán)威、高效的組織協(xié)調(diào)作用；理順“分段管理”的食品安全監(jiān)管體制，細(xì)化職責(zé)，明確任務(wù)，密切協(xié)作，著力解決分段管理中的空隙和漏洞；加強(qiáng)食品安全綜合監(jiān)督檢查，確保我鄉(xiāng)食品安全各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
（二）切實(shí)加強(qiáng)食品安全基礎(chǔ)工作。
2、鄉(xiāng)政府與各村（居）民委員會(huì)，鄉(xiāng)直各單位簽訂《xx年食品安全工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，鄉(xiāng)成立食品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管副鄉(xiāng)長(zhǎng)楊化軍任組長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任胡衛(wèi)國(guó)任副組長(zhǎng)，派出所、綜治辦、安監(jiān)、工商、衛(wèi)生、各村（居）委會(huì)等單位負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在鄉(xiāng)安委會(huì)辦公室，由安監(jiān)助理李發(fā)菊兼任辦公室主任并兼任協(xié)管員。各村（居）委會(huì)，鄉(xiāng)直各單位也應(yīng)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，并配備一名信息員。及時(shí)了解和掌握情況，做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)和協(xié)調(diào)工作。
5、鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，應(yīng)對(duì)各村（居）民委員會(huì)、鄉(xiāng)直各單位食品安全信息員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。
6、切實(shí)推進(jìn)行業(yè)自律工作，促使企業(yè)真正成為食品安全負(fù)責(zé)第一責(zé)任人。加大法律法規(guī)貫徹力度，加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，依法懲處違法違規(guī)行為，對(duì)屢禁不止的，依法逐出市場(chǎng)。教育和引導(dǎo)企業(yè)守法經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化自律意識(shí)，完善內(nèi)部管理制度。支持誠(chéng)信企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高管理和技術(shù)水平，健全質(zhì)量保障體系。推進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，建立企業(yè)誠(chéng)信檔案，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)偽劣食品的，列入“黑名單”，向社會(huì)公布。促使企業(yè)誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)應(yīng)盡的義務(wù)和社會(huì)責(zé)任。同時(shí)，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)，充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，通過(guò)自律公約和承諾書(shū)等方式，引導(dǎo)和約束企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
7、完善食品安全事故應(yīng)急體系，進(jìn)一步完善食品安全事故應(yīng)急預(yù)案，搞好培訓(xùn)演練，讓相關(guān)人員熟悉應(yīng)急處置的響應(yīng)和運(yùn)行程序，形成實(shí)戰(zhàn)能力。加強(qiáng)宣傳教育，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)，提高自我防范和自我保護(hù)的能力。開(kāi)展應(yīng)急預(yù)案進(jìn)集鎮(zhèn)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)基層、進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)，逐步形成全社會(huì)的食品安全快速預(yù)警與反應(yīng)體系。
（三）深入實(shí)施食品放心工程，扎實(shí)開(kāi)展食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇三
總結(jié)20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但本身還是有諸多的'不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對(duì)20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來(lái)，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)化自己理論知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場(chǎng)管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大佰樂(lè)百品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行進(jìn)店有問(wèn)候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲。顧客是上帝即使個(gè)別顧客極其挑剔，無(wú)理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇四
一、我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的畫(huà)報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了x元。
二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前，市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)x%以上。而競(jìng)品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷(xiāo)售廣告的辦法，比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開(kāi)展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的啤酒家喻戶(hù)曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力，消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。
三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇五
超市促銷(xiāo)是目前終端營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán),本文從超市促銷(xiāo)員的管理現(xiàn)狀入手,分析目前促銷(xiāo)員管理過(guò)程中存在的問(wèn)題,對(duì)超市促銷(xiāo)員的管理提出建議:廠商加強(qiáng)溝通協(xié)作,明確各自職責(zé);明確業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督,保障促銷(xiāo)員收入、解決后顧之憂(yōu);堅(jiān)持以人為本,關(guān)注促銷(xiāo)員個(gè)人需求。下面是本站小編為大家整理的20xx超市促銷(xiāo)員。
僅供參考。
伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷(xiāo)售目標(biāo)，將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。
6、可能的降低成本，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門(mén)、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門(mén)的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來(lái)做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)溝通"如：城管、派出所及我店所在的水電部門(mén)"，為今后我店在店外搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無(wú)以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹(shù)立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
總結(jié)20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對(duì)20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來(lái)，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)化自己理論知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場(chǎng)管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大“佰樂(lè)百”品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進(jìn)店有問(wèn)候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲”?！邦櫩褪巧系邸奔词箓€(gè)別顧客極其挑剔，無(wú)理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
8、鞏固好現(xiàn)有tg市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng)，抓機(jī)遇、找資源。
9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
1、對(duì)開(kāi)學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
2、開(kāi)學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。
3、做好元宵節(jié)的促銷(xiāo)工作。
4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的安排。
5、超市店季度考核。
1、做好清明節(jié)前促銷(xiāo)。
2、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研分析，員工分批進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
3、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
4、5.1前期店面需做好促銷(xiāo)計(jì)劃和備貨工作。
5、超市店季度考核。
1、店面做好5.1黃金周的促銷(xiāo)工作。
2、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
3、超市運(yùn)營(yíng)部開(kāi)展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提。
前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷(xiāo)方法等。
4、超市店季度考核。
1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷(xiāo)工作。
2、根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
3、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷(xiāo)。
5、超市店季度考核。
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷(xiāo)。
3、組織召開(kāi)百貨上半年銷(xiāo)售分析會(huì)議。
4、超市店季度考核。
1、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
3、9.1開(kāi)學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
4、超市店季度考核。
1、9月1日開(kāi)學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
2、對(duì)9月1日開(kāi)學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。3、9月10日教師節(jié)超市活動(dòng)的安排。
4、9月27日中秋節(jié)促銷(xiāo)安排。
5、超市店季度考核。
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1、做好10月1日前黃金周期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、做好季節(jié)性商品篩選。
3、對(duì)營(yíng)運(yùn)工作的完善。
1、過(guò)季商品的清退。
2、開(kāi)展超市知識(shí)、陳列競(jìng)賽活動(dòng)。
3、開(kāi)展主題為“關(guān)注消防，珍愛(ài)生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動(dòng)。
1、準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
2、安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。
3、對(duì)店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)安全。
4、做好24號(hào)平安夜和25號(hào)圣誕節(jié)的促銷(xiāo)工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1、召開(kāi)一次超市百貨工作總結(jié)會(huì)議。
2、做好元旦期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、對(duì)各超市店商品庫(kù)存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫(kù)存，需做好春節(jié)前備貨工作。
1、做好春節(jié)期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、對(duì)超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
3、須做好商品庫(kù)存管理及清退工作。
4、做好在春節(jié)長(zhǎng)假前各項(xiàng)工作安排。
全年重點(diǎn)工作：
1、本年進(jìn)行全員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)。實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。
2、店面第一負(fù)責(zé)人強(qiáng)化培訓(xùn)，理論知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場(chǎng)管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
3、加大超市人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，為公司超市發(fā)展儲(chǔ)備好可持續(xù)戰(zhàn)略。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一店面形象，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行"進(jìn)店有問(wèn)候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲"。
6、組織全員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
8、鞏固好現(xiàn)有市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng)，抓機(jī)遇、找資源，為公司事業(yè)及今后的可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備資源，奠定基礎(chǔ)。
9、注重安全(食品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
1、各超市門(mén)店做20xx年度工作的總結(jié)和20xx年度的工作計(jì)劃。
2、召開(kāi)一次超市店工作總結(jié)會(huì)議。
3、對(duì)寒假前期各店安全庫(kù)存的關(guān)注。
4、對(duì)各超市店商品庫(kù)存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫(kù)存，春節(jié)期間不放假單位門(mén)店需做好春節(jié)前備貨工作。
1、對(duì)各店超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
2、放假單位門(mén)店須做好商品庫(kù)存管理及清退工作。
3、各店做好在春節(jié)長(zhǎng)假前各項(xiàng)工作安排。
4、做好各門(mén)店春節(jié)假期人員、工作安排。
5、放假單位做好人員值班安排。
1、對(duì)開(kāi)學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
2、開(kāi)學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。
3、開(kāi)學(xué)初的各店面促銷(xiāo)工作。
4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的安排。
5、公司成立一周年，各店感恩回饋促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、超市店季度考核。
1、做好清明節(jié)前促銷(xiāo)。
2、清明節(jié)假期工作安排。。
3、各店針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研分析，并對(duì)本店的價(jià)格帶合理調(diào)整。
4、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
5、5.1前期不放假店面需做好促銷(xiāo)計(jì)劃和備貨工作。
1、不放假單位的店面做好5.1黃金周的促銷(xiāo)工作。
2、5.1假期人員值班安排。
3、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
4、超市運(yùn)營(yíng)部開(kāi)展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷(xiāo)方法等。
1、社會(huì)和小學(xué)、工廠企業(yè)店需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷(xiāo)工作。
2、各門(mén)店根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
3、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷(xiāo)。
5、超市店季度考核。
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷(xiāo)。
3、校園超市假期前各項(xiàng)工作安排。
4、組織召開(kāi)超市上半年銷(xiāo)售分析會(huì)議。
1、暑假前期退貨安排，確保安全庫(kù)存量。
2、暑假期間人員值班的安排工作。
3、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
4、9.1開(kāi)學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
1、9月1日開(kāi)學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
2、對(duì)9月1日開(kāi)學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。3、9月10日教師節(jié)校園超市活動(dòng)的安排。4、9月27日中秋節(jié)前走訪甲方領(lǐng)導(dǎo)。
5、超市店季度考核。
1、各店做好10月1日前黃金周期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、做好季節(jié)性商品篩選。
4、對(duì)各店?duì)I運(yùn)工作的完善。
1、各店過(guò)季商品的清退。
2、開(kāi)展超市知識(shí)、陳列競(jìng)賽活動(dòng)。
3、做好店面、員工宿舍冬季取暖工作落實(shí)。
4、組織店長(zhǎng)、經(jīng)理培訓(xùn)系統(tǒng)維護(hù)知識(shí)。
1、各分店負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
2、事業(yè)部安排召開(kāi)超市。
年度工作總結(jié)。
大會(huì)。
3、對(duì)店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全。
4、各店做好24號(hào)平安夜和25號(hào)圣誕節(jié)的促銷(xiāo)工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
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白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇六
新的一年，新的開(kāi)始，如何制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃?下面是橙子收集整理的年度促銷(xiāo)計(jì)劃，歡迎閱讀。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃篇1藥店促銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷(xiāo)活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷(xiāo)創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷(xiāo)時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷(xiāo)一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有。
1、月度日常促銷(xiāo)，此類(lèi)促銷(xiāo)信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷(xiāo)，目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷(xiāo)：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說(shuō)來(lái)，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門(mén)店銷(xiāo)售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷(xiāo)活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
針對(duì)特定人群促銷(xiāo)，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷(xiāo)，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷(xiāo)以喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷(xiāo)以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、
按功能劃分有：
1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，此類(lèi)促銷(xiāo)一般為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷(xiāo)活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷(xiāo)期間來(lái)客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類(lèi)促銷(xiāo)有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷(xiāo)結(jié)束后，銷(xiāo)售很快恢復(fù)到促銷(xiāo)前的水平，不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷(xiāo)活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對(duì)較大，因此，筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱(chēng)之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類(lèi)價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿(mǎn)足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣(mài)場(chǎng)pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處，無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小，完全可以通過(guò)自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷(xiāo)售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買(mǎi)一盒藥，對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱(chēng)之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷(xiāo)的主要目標(biāo)。
四、藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。
在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開(kāi)業(yè)六周的造勢(shì)”，針對(duì)不同的人群開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開(kāi)業(yè)六周組合式促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)小型社區(qū)便民店開(kāi)業(yè)效果顯著，但是，對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開(kāi)業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開(kāi)業(yè)一周促銷(xiāo)力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買(mǎi)飽和”，故開(kāi)業(yè)后的第二次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買(mǎi)周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開(kāi)業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)五、促銷(xiāo)管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對(duì)客戶(hù)抱怨要及時(shí)處理并盡量滿(mǎn)足合理需求。否則適得其反。5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)。
總結(jié)。
及分析，提出問(wèn)題和差距，以利于今后開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)改進(jìn)。
××地區(qū)、××地區(qū)。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷(xiāo)對(duì)象。
200×年度與公司簽有《200×年度銷(xiāo)售協(xié)議》的經(jīng)銷(xiāo)商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排。
200×年度，預(yù)期針對(duì)××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展如下表所示的促銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表四、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)項(xiàng)目說(shuō)明(一)召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議。
生產(chǎn)廠商為了促銷(xiāo)某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽。
舉辦經(jīng)銷(xiāo)商間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽最有效。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo)。
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷(xiāo)售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶(hù)層級(jí)。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
發(fā)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與最終客戶(hù)的交流。(九)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1.購(gòu)貨折讓。
在特定期間，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助。
廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)展示樣品折讓補(bǔ)助。3.廣告補(bǔ)助。
經(jīng)銷(xiāo)商做廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。4.續(xù)購(gòu)折讓。
對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)。
通過(guò)上述促銷(xiāo)項(xiàng)目的開(kāi)展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)表(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)。
納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額如下表所示。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)表。
六、促銷(xiāo)預(yù)算及控制(一)促銷(xiāo)預(yù)算。
年度促銷(xiāo)總預(yù)算初定為萬(wàn)元，其按促銷(xiāo)項(xiàng)目分配情況參考“年7/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷(xiāo)總預(yù)算按費(fèi)用分配表(二)促銷(xiāo)費(fèi)用控制。
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書(shū)面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷(xiāo)效果評(píng)估。
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。
一、業(yè)態(tài)常用的促銷(xiāo)方法:1、售點(diǎn)促銷(xiāo)分為:形象廣告宣傳和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)招廣告，電梯廣告，其他的助銷(xiāo)宣傳工具。
b、促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場(chǎng)外演藝活動(dòng),賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣(mài)活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷(xiāo)，退款活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)按力度和投入的大小分為：一般促銷(xiāo)，強(qiáng)化促銷(xiāo)和特殊大型促銷(xiāo)。
a、一般促銷(xiāo)：特價(jià)，賣(mài)贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列。
b、強(qiáng)化促銷(xiāo)：常年堆頭，端架，場(chǎng)外演藝活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，大型義賣(mài)活動(dòng)。
c、特殊的大型促銷(xiāo)：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷(xiāo)，新店開(kāi)張慶典促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、按促銷(xiāo)目的來(lái)分：
a、清倉(cāng)促銷(xiāo)：轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷(xiāo)即期品促銷(xiāo)處理b、跟進(jìn)競(jìng)品促銷(xiāo)新品上市促銷(xiāo)二、投入促銷(xiāo)資源的分配：
參考門(mén)店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,針對(duì)性做促銷(xiāo).1、門(mén)店促銷(xiāo)資源的分配。
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，以打開(kāi)知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣(mài)點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月，結(jié)合場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外做活動(dòng)，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶(hù)。
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每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示x架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買(mǎi)送活動(dòng)，對(duì)于平時(shí)銷(xiāo)售表現(xiàn)一般的終端門(mén)店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺(jué)，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類(lèi)和識(shí)別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇生意比較好的門(mén)店做大型的戶(hù)外演藝活動(dòng)，場(chǎng)外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對(duì)企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
新品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣(mài)場(chǎng)很重視引進(jìn)一些有銷(xiāo)售潛力的新品，一方面可以對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)有銷(xiāo)售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)投放賣(mài)場(chǎng)，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷(xiāo)售利潤(rùn)和吸引顧客。
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比利潤(rùn)率費(fèi)用比盈虧平衡點(diǎn)。
4、活動(dòng)過(guò)程要控制：先預(yù)測(cè)后投入投入產(chǎn)出合理性促銷(xiāo)過(guò)程11/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)管理控制先計(jì)劃后執(zhí)行列入銷(xiāo)售考核評(píng)估。
組合：上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳1.形象宣傳+產(chǎn)品賣(mài)力+終端攔截。
二、推出促銷(xiāo)套餐1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。
店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶(hù)外平面廣告。
戶(hù)外主題促銷(xiāo)。2.堆頭dma、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺(jué)沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷(xiāo)物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣(mài)。b、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣(mài)。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
c、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷(xiāo)員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，促成銷(xiāo)售。d、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷(xiāo)力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)三、推廣廣告。
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。
四、具體運(yùn)作。
五、費(fèi)用控制6個(gè)月控制在38%策略：“3月猛，6月平”。總體“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右。
接近計(jì)劃總體水平。
第三部年度促銷(xiāo)的具體實(shí)施方案。
一、全年促銷(xiāo)實(shí)施時(shí)間的劃分。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)在年度促銷(xiāo)方案，我們按年度促銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行，將一年的促銷(xiāo)分為四個(gè)階段，時(shí)間從20xx.3開(kāi)始到20xx.12截止。全年主要促銷(xiāo)又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷(xiāo)和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)。主題促銷(xiāo)的劃分：
第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架，以促銷(xiāo)引導(dǎo)消費(fèi)為主)主題一：
第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路)主題二：
第三階段：(產(chǎn)品銷(xiāo)售形象)主題三：
第四階段：(產(chǎn)品銷(xiāo)售沖刺)主題四：
二、全年的促銷(xiāo)主題和節(jié)假日促銷(xiāo)。
(一)、促銷(xiāo)主題活動(dòng)安排。
針對(duì)產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月。
活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
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公司專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷(xiāo)步驟：
免費(fèi)樣品本身的成本促銷(xiāo)人員的花費(fèi)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排。
促銷(xiāo)一中秋，定于9月20日到9月25日。
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)公司主銷(xiāo)產(chǎn)品5包，可獲得一次抽15/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)：
活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日。
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：9月31日—10月8日。
2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：
公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份)，并填寫(xiě)領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì))，地點(diǎn)前臺(tái)客戶(hù)服務(wù)處。
4、人員和組織：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員。5、促銷(xiāo)步驟：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：
設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
費(fèi)用預(yù)算。
免費(fèi)樣品本身的成本促銷(xiāo)人員的花費(fèi)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
活動(dòng)方法：(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安主題：活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：具體活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)規(guī)則：實(shí)施細(xì)節(jié)：1、時(shí)間：2、地點(diǎn)：3、執(zhí)行方式：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)申請(qǐng)表當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員整理好申請(qǐng)表和申請(qǐng)登記表提交給業(yè)務(wù)員。6、操作難點(diǎn)：
費(fèi)用預(yù)算：
促銷(xiāo)一賣(mài)場(chǎng)組合套裝促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷(xiāo)產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第二組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第三組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%促銷(xiāo)實(shí)施：
人員工作準(zhǔn)備和促銷(xiāo)工作流程：
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促銷(xiāo)時(shí)間：活動(dòng)的方式：退款(買(mǎi)一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣(mài)多退)活動(dòng)規(guī)則：買(mǎi)45元退5元現(xiàn)金買(mǎi)65元退8元賣(mài)85元退10元買(mǎi)120元以上退15元執(zhí)行方式：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷(xiāo)時(shí)間：促銷(xiāo)產(chǎn)品：原價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)價(jià)促銷(xiāo)四二月買(mǎi)贈(zèng)連連上促銷(xiāo)時(shí)間：針對(duì)節(jié)日：
月日春節(jié)(大吉大利)推出：過(guò)年有“禮”2月14日情人節(jié)(快樂(lè)情人節(jié))推出：
2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送第二階段促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表。
第三階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排促銷(xiāo)主題:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：實(shí)施細(xì)節(jié)：
促銷(xiāo)二(活動(dòng)時(shí)間4天)，特賣(mài)活動(dòng)活動(dòng)方式：促銷(xiāo)三活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
第三階段促銷(xiāo)活動(dòng)安排表。
第四階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排主題：
活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月)活動(dòng)方式：(略)促銷(xiāo)目的：
強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，形成牢固的品牌忠誠(chéng)度,消化滯銷(xiāo)產(chǎn)品。項(xiàng)目1、特價(jià)促銷(xiāo)2、退款優(yōu)惠3、賣(mài)送活動(dòng)細(xì)節(jié)：
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)1、時(shí)間：活動(dòng)日，三個(gè)月熱搞消費(fèi)。
2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處換取，并填寫(xiě)領(lǐng)取的信息(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺(tái)，事先和終端談好。咨詢(xún)促銷(xiāo)員和前臺(tái)服務(wù)員。5、促銷(xiāo)步驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格小票換取票卷當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段促銷(xiāo)之節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)(見(jiàn)表1--4)促銷(xiāo)一特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方式：
促銷(xiāo)二退款活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：
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白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇七
寒假期間，本人在__超市__店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷(xiāo)工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見(jiàn)習(xí)所得。
白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到___集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷(xiāo)售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多，各種促銷(xiāo)手段繁多(如降價(jià)，買(mǎi)一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^(guò)節(jié)都是酒水促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷(xiāo)售高峰。
從__月__日到__月__日，臘月二十六是酒銷(xiāo)售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷(xiāo)售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買(mǎi)，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷(xiāo)售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買(mǎi)酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買(mǎi)，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈，可有可無(wú)的購(gòu)買(mǎi)心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷(xiāo)售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的顧客，省去了促銷(xiāo)員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門(mén)看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買(mǎi)意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買(mǎi)了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類(lèi)不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿(mǎn)足各種購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
三、見(jiàn)習(xí)心得和建議。
第一，禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支，而在禮盒銷(xiāo)售中，白金一品酒禮盒銷(xiāo)售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說(shuō)明，大眾消費(fèi)多數(shù)以?xún)r(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷(xiāo)售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在購(gòu)買(mǎi)者的心里，卻是一再斟酌。所以銷(xiāo)售者在推銷(xiāo)該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)買(mǎi)者的角度，換位思考，盡管銷(xiāo)售者已經(jīng)對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購(gòu)買(mǎi)愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)愿望時(shí)，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買(mǎi)又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷(xiāo)售。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇八
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇九
為全面推進(jìn)我街道城鄉(xiāng)生活垃圾分類(lèi)工作，提升我街道城鄉(xiāng)生活垃圾減量化、資源化和無(wú)害化管理水平，加快環(huán)衛(wèi)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)的通知》瑞委辦發(fā)〔20__〕17號(hào)文件要求，結(jié)合我街道實(shí)際情況，現(xiàn)將20__年生活垃圾分類(lèi)工作計(jì)劃制定如下：
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)。
緊緊圍繞市委、市政府努力實(shí)現(xiàn)“全域美麗”、打造“至美瑞安”部署要求，進(jìn)一步鞏固我街道全國(guó)文明城市、國(guó)家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果，把城鄉(xiāng)生活垃圾分類(lèi)和減量工作作為我街道加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)的重要內(nèi)容來(lái)抓。結(jié)合我街道“一把掃帚”環(huán)衛(wèi)體制改革的工作要求，實(shí)行城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生一體化，建立健全“政府主導(dǎo)、屬地管理、部門(mén)協(xié)同、公眾參與”的工作機(jī)制，規(guī)劃構(gòu)建生活垃圾分類(lèi)運(yùn)行體系，穩(wěn)步推進(jìn)生活垃圾分類(lèi)投放、分類(lèi)收集、分類(lèi)運(yùn)輸和分類(lèi)處置。加強(qiáng)宣傳教育，有效樹(shù)立“可賣(mài)盡量賣(mài)、有害分開(kāi)放、廚余要分類(lèi)、投放應(yīng)準(zhǔn)確”的分類(lèi)理念，實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同步發(fā)展。
二、實(shí)施計(jì)劃。
生活垃圾分類(lèi)工作分為四個(gè)階段進(jìn)行（每一個(gè)季度為一個(gè)階段）。
第二階段為組織實(shí)施階段（20__年5月-8月）。進(jìn)一步完善工作方案和相關(guān)制度，結(jié)合玉海街道生活垃圾分類(lèi)工作實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化集生活垃圾分類(lèi)類(lèi)別、品種、投放、收運(yùn)、處置等方面要求，設(shè)置生活垃圾收集點(diǎn)，進(jìn)行生活垃圾分類(lèi)收集容器的統(tǒng)一、規(guī)范設(shè)置。
第三階段為宣傳教育階段（20__年9月-10月）。社區(qū)（村）是生活垃圾分類(lèi)的最基礎(chǔ)單元。依托街道社區(qū)（村），充分發(fā)揮其組織動(dòng)員能力，發(fā)動(dòng)黨組織、黨員志愿者開(kāi)展生活垃圾分類(lèi)主題實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)單位、團(tuán)體開(kāi)展生活垃圾分類(lèi)知識(shí)普及活動(dòng)，提高公眾參與度和配合度。廣泛動(dòng)員各單位開(kāi)展生活垃圾分類(lèi)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度，努力提高垃圾分類(lèi)民眾知曉率，通過(guò)不斷的宣傳、引導(dǎo)提高居民垃圾分類(lèi)的自覺(jué)意識(shí)。加強(qiáng)街道、社區(qū)、學(xué)校的協(xié)調(diào)，積極動(dòng)員社會(huì)各界人士，實(shí)施垃圾分類(lèi)，養(yǎng)成垃圾分類(lèi)收集、處理的良好習(xí)慣。
第四階段為鞏固階段（20__年11月-12月）。鞏固“全國(guó)文明城市”和“國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)”的創(chuàng)建成果，把生活垃圾分類(lèi)工作作為加強(qiáng)文明城市建設(shè)的重要內(nèi)容來(lái)抓，根據(jù)分類(lèi)工作推進(jìn)情況，落實(shí)長(zhǎng)效管理機(jī)制。穩(wěn)步推進(jìn)生活垃圾分類(lèi)投放、分類(lèi)收運(yùn)和分類(lèi)處置，實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同步發(fā)展。
三、工作任務(wù)。
（一）建立生活垃圾分類(lèi)投放體系（20__年-20__年）。
根據(jù)我街道城鄉(xiāng)生活垃圾成分特點(diǎn)，按照大類(lèi)粗分、簡(jiǎn)便易行的原則，將日常生活垃圾主要分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾等四類(lèi)。有物業(yè)管理的住宅小區(qū)等先行開(kāi)展“可回收物”細(xì)分類(lèi)。
1．可回收物（藍(lán)色桶）：指適宜回收循環(huán)利用和資源化利用的廢塑料、廢紙、廢玻璃、廢金屬、廢織物等。
2．有害垃圾（紅色桶）：指對(duì)人體健康或者自然環(huán)境造成直接或者潛在危害的物質(zhì)，包括廢日用小電子產(chǎn)品、廢燈管、過(guò)期藥品、廢家庭醫(yī)用器材、廢油漆、廢日用化學(xué)品等。
3．廚余垃圾（綠色桶）：指易腐性的菜葉、果殼、食物殘?jiān)扔袡C(jī)廢棄物。
4．其他垃圾（灰色桶）：指除可回收物、易腐垃圾、有害垃圾以外的其他生活廢棄物。
餐廚垃圾、大件垃圾、建筑（裝潢）垃圾實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)收集處置。
（二）建立生活垃圾分類(lèi)收運(yùn)處置體系（20__年-20__年）。
根據(jù)我街道“一把掃帚”環(huán)衛(wèi)體制改革的工作要求，按照確定的分類(lèi)方法以及年度工作目標(biāo)，科學(xué)合理設(shè)置生活垃圾分類(lèi)運(yùn)輸路線，統(tǒng)一配置數(shù)量充足、規(guī)格適宜、標(biāo)識(shí)醒目一致的分類(lèi)運(yùn)輸車(chē)輛，確保垃圾分類(lèi)運(yùn)輸率達(dá)到100%。
1．“可回收物”采取定點(diǎn)、預(yù)約等收集方式，由居民、單位直接投售至廢品回收系統(tǒng)或由商務(wù)、供銷(xiāo)部門(mén)資質(zhì)認(rèn)可的單位上門(mén)收運(yùn)和回收利用。
2．“有害垃圾”采取定點(diǎn)、預(yù)約等收集方式，由環(huán)保部門(mén)負(fù)責(zé)提出收運(yùn)處置方案，組織規(guī)范收運(yùn)處置流程。
3．“廚余垃圾”以及機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、餐飲單位、中小學(xué)、醫(yī)院供餐等產(chǎn)生的餐廚垃圾由已取得市區(qū)餐飲垃圾收運(yùn)、處置特許經(jīng)營(yíng)的單位負(fù)責(zé)收運(yùn)、處置。
4．“其他垃圾”按照現(xiàn)有生活垃圾收集模式，由環(huán)衛(wèi)所或特許經(jīng)營(yíng)收運(yùn)單位充分利用現(xiàn)有生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施實(shí)行分類(lèi)轉(zhuǎn)運(yùn)，做到日產(chǎn)日清。
（三）建立生活垃圾分類(lèi)全民參與體系（20__年-20__年）。
應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)分類(lèi)知識(shí)培訓(xùn)指導(dǎo)，建立“市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、社區(qū)”三級(jí)宣講隊(duì)伍，分批次、逐月在社區(qū)（村）開(kāi)展集中宣傳培訓(xùn)，指導(dǎo)和規(guī)范生活垃圾分類(lèi)工作。應(yīng)當(dāng)建立生活垃圾分類(lèi)投放督（勸）導(dǎo)機(jī)制和管理責(zé)任區(qū)制度，配備2名分類(lèi)督導(dǎo)員，各社區(qū)（村）至少配備1名社區(qū)分類(lèi)勸導(dǎo)員，建立社區(qū)督（勸）導(dǎo)員隊(duì)伍，有條件的物業(yè)管理住宅小區(qū)可以安排生活垃圾分揀員進(jìn)行輔助分類(lèi)。生活垃圾分類(lèi)投放管理的責(zé)任區(qū)范圍及責(zé)任人，與城市市容和環(huán)境衛(wèi)生相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)范圍及責(zé)任人相同。充分發(fā)揮居民代表、黨員志愿者、義工組織等作用，激發(fā)公眾參與垃圾分類(lèi)工作熱情。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇十
寒假期間，本人在__超市__店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷(xiāo)工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到___集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷(xiāo)售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多，各種促銷(xiāo)手段繁多(如降價(jià)，買(mǎi)一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等)，讓人眼花繚亂。總之每逢過(guò)節(jié)都是酒水促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷(xiāo)售高峰。
從__月__日到__月__日，臘月二十六是酒銷(xiāo)售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷(xiāo)售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買(mǎi)，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷(xiāo)售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買(mǎi)酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買(mǎi)，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈，可有可無(wú)的購(gòu)買(mǎi)心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷(xiāo)售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的顧客，省去了促銷(xiāo)員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門(mén)看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買(mǎi)意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買(mǎi)了。
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類(lèi)不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿(mǎn)足各種購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
第一，禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支，而在禮盒銷(xiāo)售中，白金一品酒禮盒銷(xiāo)售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說(shuō)明，大眾消費(fèi)多數(shù)以?xún)r(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷(xiāo)售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在購(gòu)買(mǎi)者的心里，卻是一再斟酌。所以銷(xiāo)售者在推銷(xiāo)該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)買(mǎi)者的角度，換位思考，盡管銷(xiāo)售者已經(jīng)對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購(gòu)買(mǎi)愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)愿望時(shí)，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買(mǎi)又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷(xiāo)售。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇十一
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫(xiě)，以下是小編精心整理的白云教育鏗鏘前行工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
從“高效課堂構(gòu)建”到“德育創(chuàng)新”，從“練習(xí)本作業(yè)本化”再到“名師成長(zhǎng)辦公室”，“教師技能大比武”、“落實(shí)教學(xué)常規(guī)”，經(jīng)過(guò)一年的積淀蓄勢(shì)，白云湖教育邁入了內(nèi)涵豐富、效益卓著、影響廣泛的章丘教育發(fā)展的快車(chē)道。白云教育借章丘教育強(qiáng)勢(shì)發(fā)展之東風(fēng)，秉承“生態(tài)教育”辦學(xué)理念，短短一年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了令人驚嘆的美麗“嬗變”，走上了歷史性的崛起之路。
人因有精魂而靈動(dòng)，教育因有思想而綿亙，白云教育人因?yàn)橛小敖枇Πl(fā)展”的思想而卓然獨(dú)立，魅力恒久。一年以來(lái)白云湖教育辦以“借力發(fā)展”為辦學(xué)思想，以“構(gòu)建高效課堂、強(qiáng)化師德、提升素質(zhì)、塑造名師”為辦學(xué)理念，這就是白云湖教育人學(xué)校建設(shè)的精魂。
xxxx年，白云湖教育人高揚(yáng)教學(xué)質(zhì)量大旗，全力打造高效生態(tài)課堂。各中小學(xué)完善了高效生態(tài)課堂建設(shè)方案，建立了以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的高效生態(tài)課堂建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真實(shí)施，創(chuàng)新構(gòu)建。各學(xué)校紛紛建立了各學(xué)科高效生態(tài)課堂教學(xué)模式，開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)，如中心小學(xué)數(shù)學(xué)課“精講磨練”教學(xué)模式，高橋小學(xué)的大閱讀語(yǔ)文課堂教學(xué)模式，石珩小學(xué)的`“導(dǎo)、學(xué)、賽、評(píng)、練”五字高效課堂教學(xué)模式，白云湖中學(xué)的“三階段八環(huán)節(jié)”高效生態(tài)課堂教學(xué)模式等，其中中學(xué)的“三階段八環(huán)節(jié)”高效生態(tài)課堂教學(xué)模式已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段，xxxx年上半年將通過(guò)山東省教育規(guī)劃辦專(zhuān)家鑒定組結(jié)題鑒定驗(yàn)收。
xxxx年，白云湖鎮(zhèn)教育辦扎實(shí)開(kāi)展了“五節(jié)”、“五個(gè)一”等系列主題實(shí)踐活動(dòng)。主題實(shí)踐活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展，鍛煉了教師素質(zhì)，提升了教師的德育素質(zhì)，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了立德樹(shù)人的育人目標(biāo)。三月，我們實(shí)施了校園文化建設(shè)工程。各中小學(xué)精心設(shè)計(jì)校園文化長(zhǎng)廊、班級(jí)文化專(zhuān)欄，讓學(xué)校的一草一木、角角落落、點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)出文化的意蘊(yùn)。校園文化建設(shè)工程提高了學(xué)校管理水平，打造了高雅校園，生機(jī)校園，魅力校園，體現(xiàn)了“用心辦教育”、“三個(gè)滿(mǎn)意”等核心學(xué)校管理理念?，F(xiàn)在，走進(jìn)白云湖的每所學(xué)校，都能感觸到校園環(huán)境變了，美了；學(xué)生的微笑寫(xiě)在臉上，學(xué)生“老師您好”的問(wèn)候不絕于耳。xxxx年，是師德建設(shè)年。一年的師德教育系列活動(dòng)效果好。教師集中學(xué)習(xí)和自學(xué)師德理論和先進(jìn)典型，集中討論、查找問(wèn)題、撰寫(xiě)筆記和心得體會(huì)、主題實(shí)踐等多種形式，使教師進(jìn)一步掌握了教育的法律法規(guī)知識(shí)；樹(shù)立了服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)的服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立了教師良好的形象，推進(jìn)了各項(xiàng)教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展，取得了明顯效果。
xxxx年1月，教育辦對(duì)全鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)生的作業(yè)布置與批改進(jìn)行了廣泛的調(diào)研。根據(jù)寫(xiě)出的調(diào)查報(bào)告，2月實(shí)施了作業(yè)改革，即練習(xí)本作業(yè)本化。每學(xué)科，教師都安排學(xué)生建立專(zhuān)門(mén)的練習(xí)本，無(wú)論是課堂作業(yè)還是課下練習(xí)，只要是練習(xí)就必須寫(xiě)在專(zhuān)門(mén)的練習(xí)本上，書(shū)寫(xiě)要整齊規(guī)范。在10月12日教育辦組織的作業(yè)布置與批改視導(dǎo)工作中，發(fā)現(xiàn)練習(xí)本作業(yè)本化經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持，各年級(jí)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)水平都有不同程度的提高；徹底解決了學(xué)生隨手撕張紙，潦草書(shū)寫(xiě)完畢后，隨便亂扔的壞習(xí)慣；在練習(xí)本作業(yè)本化的過(guò)程中，學(xué)生養(yǎng)成了良好書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，也極大地糾正了學(xué)生粗心、馬虎的不良習(xí)氣。
xxxx年4月，成立白云湖鎮(zhèn)名師成長(zhǎng)工作室，啟動(dòng)了名師培養(yǎng)工程、青藍(lán)工程，聘請(qǐng)山東省特級(jí)教師，章丘市教育體育局教科所郭道勝所長(zhǎng)指導(dǎo)教師。名師成長(zhǎng)工作室組織的課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)采取同課異構(gòu)，預(yù)約聽(tīng)課的方式。積極組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，到名校訪學(xué)等活動(dòng)，開(kāi)闊了教師的視野，更新了理念，每次活動(dòng)第一、二節(jié)上匯報(bào)課，具體由所在學(xué)校安排與上示范課教師同學(xué)科同年級(jí)的青年教師執(zhí)教，第三節(jié)上示范課，第四節(jié)交流互動(dòng)。名師培養(yǎng)工程、青藍(lán)工程培養(yǎng)了白云湖自己的名師，帶動(dòng)了白云教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
xxxx年9月開(kāi)始，白云湖鎮(zhèn)扎實(shí)開(kāi)展了“教師技能大賽”活動(dòng)。大賽內(nèi)容包括課堂教學(xué)展示、教案設(shè)計(jì)及說(shuō)課、“三字一話”（粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話）比賽、教學(xué)常規(guī)材料展示四項(xiàng)內(nèi)容?；顒?dòng)由開(kāi)始教師是被動(dòng)參與，“要我參加”，隨著活動(dòng)漸入佳境，變?yōu)榻處煹摹拔乙獏⒓印钡闹鲃?dòng)參與氛圍，大練基本功蔚然成風(fēng)彰顯出白云湖教育新常態(tài)。
課堂教學(xué)展示。每位教師每周上一節(jié)展示課，執(zhí)教教師約請(qǐng)本學(xué)科教研組教師參加聽(tīng)課，課后自己組織評(píng)課活動(dòng)，請(qǐng)聽(tīng)課教師指導(dǎo)，聽(tīng)課教師只提不足，執(zhí)教教師將不足的意見(jiàn)整理后加以改正，以提高自己的課堂教學(xué)能力。教案設(shè)計(jì)及說(shuō)課活動(dòng)。每位教師每周在教研組內(nèi)將自己最好的一次教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行說(shuō)課。教師在融洽的氣氛中說(shuō)課，互相借鑒，共同生長(zhǎng)教學(xué)智慧?！叭忠辉挕被顒?dòng)，做得扎實(shí)有效，教育辦為每位教師購(gòu)買(mǎi)一塊磁性小黑板。教師們每日練習(xí)一次粉筆字，并將小黑板放在學(xué)校顯眼處展示。為每位教師購(gòu)買(mǎi)了鋼筆字帖、毛筆字帖、鋼筆字和毛筆字練習(xí)紙。鋼筆字、毛筆字每位教師每周各練一張。教師將自己練習(xí)的鋼筆字、毛筆字在學(xué)校規(guī)定的展臺(tái)上張貼，以供學(xué)校廣大師生交流切磋。普通話訓(xùn)練，做到進(jìn)學(xué)校即講普通話。現(xiàn)在，白云湖各中小學(xué)師生講普通話成了一種時(shí)尚。為將“章丘市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》落到實(shí)處，制定了教育辦領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系校制度，一位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一所學(xué)校。每位聯(lián)系校領(lǐng)導(dǎo)每周五到各自的聯(lián)系校檢查教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況，推門(mén)聽(tīng)、評(píng)課，與老師、學(xué)生座談交流，使教育辦領(lǐng)導(dǎo)做到了及時(shí)了解、診斷學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)情況，提高了領(lǐng)導(dǎo)管理能力。另外，依據(jù)教研室制定的《章丘市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，每學(xué)期組織兩次教學(xué)視導(dǎo)，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，提升了學(xué)校教育教學(xué)管理水平。
白云教育經(jīng)歷xxxx年一年的奮進(jìn)，收獲了滿(mǎn)地金黃。白云教育人執(zhí)著生態(tài)教育的理想，追求并感受著生態(tài)教育帶來(lái)的幸福，用樸素的行動(dòng)詮釋生態(tài)教育的真諦，白云湖的教育也因此顯得精致、典雅，大氣磅礴。
教育在路上，風(fēng)好正揚(yáng)帆。在xxxx年，相信白云湖教育人將繼續(xù)秉承“生態(tài)教育”辦學(xué)理念，站在時(shí)代潮頭，做章丘教育的急先鋒，引領(lǐng)教師勤奮學(xué)習(xí)，忘我工作，讓白云湖的學(xué)生學(xué)習(xí)的更好，讓白云湖的教師教的更精彩。
在此，衷心祝愿白云湖教育在xxxx年開(kāi)出更加燦爛的教育之花。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇十二
在各種營(yíng)銷(xiāo)手段中，促銷(xiāo)是用得最多、最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷(xiāo)量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個(gè)月都有幾乎60%的人們?cè)诜e極參與某種形式的促銷(xiāo)，而面對(duì)如何頻繁的各種促銷(xiāo)，如何使我們的促銷(xiāo)吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢.
在每項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢(qián)，通常促銷(xiāo)的目標(biāo)有以下幾種：
1、增加銷(xiāo)售量。
企業(yè)在短期內(nèi)通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)增加銷(xiāo)售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷(xiāo)是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買(mǎi)者。但無(wú)論如何，價(jià)格促銷(xiāo)必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
2、增加嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
能使企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加的一大購(gòu)買(mǎi)群體是沒(méi)有使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來(lái)使用本公司的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷(xiāo)手段：
派送購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券。
提供額外優(yōu)惠，如買(mǎi)內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷(xiāo)創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。
3、增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
下次購(gòu)買(mǎi)給予折扣的優(yōu)惠券。
鼓勵(lì)多購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠，如買(mǎi)三送一。
集獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。
4、增加品牌忠誠(chéng)度。
和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)相比，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是非常主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)者了。通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?BR> 與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷(xiāo)。
公益活動(dòng)促銷(xiāo)。
目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)也在頻繁地開(kāi)展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷(xiāo)。
廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫(kù)房或產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷(xiāo)方案，制定一些無(wú)關(guān)痛癢的促銷(xiāo)政策，單純?yōu)榱藢S家的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商的庫(kù)房而做促銷(xiāo)。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)才能使促銷(xiāo)活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存的促銷(xiāo)一方面促銷(xiāo)政策沒(méi)有力度，對(duì)代理商及消費(fèi)者沒(méi)有吸引力；另一方面這種促銷(xiāo)沒(méi)有后續(xù)支持，代理商無(wú)從下手，沒(méi)有積極性，消費(fèi)者無(wú)從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷(xiāo)量沒(méi)有起色，促銷(xiāo)活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
2、促銷(xiāo)就降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)，方式單一。
這種單一的降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式頻繁、重復(fù)的使用，已無(wú)法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感，也就無(wú)法吸引他們參與到其中了，并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購(gòu)的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈(zèng)品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間也會(huì)不斷被壓縮。
另外，伴隨著廠家在促銷(xiāo)中肆意打折，會(huì)損害自己的品牌形象。促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售額稍有提升，但以后銷(xiāo)售額直線下降，甚至降到未促銷(xiāo)前的水平。這種促銷(xiāo)往往會(huì)“促死”自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
3、宣傳推廣力度薄弱，無(wú)法聚集人氣。
廠家在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專(zhuān)賣(mài)店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類(lèi)的宣傳物料，而不會(huì)做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無(wú)人問(wèn)津的場(chǎng)面。
促銷(xiāo)的.目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。所以促銷(xiāo)最重要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
4、促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
許多廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷(xiāo)也就結(jié)束了。這次促銷(xiāo)有用嗎？促銷(xiāo)回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何？銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)？下次活動(dòng)要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對(duì)下次的促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有著重要作用。
在明確了促銷(xiāo)目標(biāo)和目前其他廠家在促銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的方案了。在做這次促銷(xiāo)方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題：
2、促銷(xiāo)任務(wù)是什么？
3、促銷(xiāo)針對(duì)的對(duì)象？
4、促銷(xiāo)的產(chǎn)品有哪些？
6、促銷(xiāo)政策。
7、費(fèi)用預(yù)算。
為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)有效有序地開(kāi)展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
1、促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
2、促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備：包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
3、促銷(xiāo)人員安排及其分工：包括現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問(wèn)題、天氣突變等等。
促銷(xiāo)宣傳對(duì)一次促銷(xiāo)活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無(wú)論是通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來(lái)渲染氣氛，還是通過(guò)對(duì)媒體的廣告投放來(lái)吸引消費(fèi)者都很重要。通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶(hù)外廣告牌、形象店、公交車(chē)及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來(lái)才能使一次促銷(xiāo)活動(dòng)得以有效開(kāi)展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷(xiāo)宣傳計(jì)劃。
對(duì)一次已完成的促銷(xiāo)活動(dòng)的作用及效果做出評(píng)估，將對(duì)企業(yè)以后的促銷(xiāo)開(kāi)展提供寶貴的信息。為了使分析評(píng)估有效，必須實(shí)事求是，必須有：
1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在量化的目標(biāo)下，促銷(xiāo)在參與程度、銷(xiāo)量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢(xún)問(wèn)與最終購(gòu)買(mǎi)率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷(xiāo)是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展，并取得豐厚回報(bào)。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇十三
在中國(guó)，凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來(lái)思考并進(jìn)行運(yùn)作的啤酒品牌，部分是相當(dāng)成功的，如青島啤酒的溫州市場(chǎng)、雪花啤酒的成都市場(chǎng)、珠江啤酒的廣州市場(chǎng)、中華啤酒的杭嘉湖市場(chǎng)和西涼啤酒的西寧市場(chǎng)等等，打好啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)役需要遵循啤酒營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要素，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來(lái)，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無(wú)處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。
而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿(mǎn)足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問(wèn)題。
二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷(xiāo)方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無(wú)論從經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺(jué)得沒(méi)有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩?，沒(méi)有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開(kāi)市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》。
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺(jué)，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷(xiāo)才能成為銷(xiāo)售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷(xiāo)量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周?chē)钠渌?lèi)產(chǎn)品，并沒(méi)有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷(xiāo)界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【?，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜淮互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷(xiāo)歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N(xiāo)量下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷(xiāo)的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我?jiàn)Z，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問(wèn)不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷(xiāo)要打開(kāi)市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣(mài)點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒(méi)有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再，也是沒(méi)有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能守心與他們沒(méi)有關(guān)系的差異問(wèn)題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷(xiāo)贏家肯定是屬于你的。
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒(méi)有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜畸用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。
在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷(xiāo)就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒(méi)有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開(kāi)戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)是酒類(lèi)產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來(lái)作總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷(xiāo)的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇十四
a：內(nèi)容準(zhǔn)備，內(nèi)容這塊不多說(shuō)，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法，需要多說(shuō)一句的是關(guān)于文章標(biāo)題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來(lái)寫(xiě)這個(gè)，畢竟標(biāo)題是大門(mén)。這個(gè)內(nèi)容包括圖文、視頻，每樣最少準(zhǔn)備五條以上。
注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn)，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果。
a：貼吧方面。
鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容，公眾號(hào)輔推，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來(lái)。
b：論壇方面。
和貼吧比較相似，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下，做個(gè)推薦或者高亮等，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益。
c：視頻方面。
加logo二維碼，標(biāo)題加公眾號(hào)，這些都是肯定的，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái)，視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。
d：qq群方面。
qq群是即時(shí)性的東西，所以在文章的選取，以及發(fā)送的時(shí)間都需要好好把控。千萬(wàn)不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，如果qq群確實(shí)質(zhì)量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量qq群可不多。
對(duì)各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，觀察每個(gè)平臺(tái)的投入產(chǎn)出比。
1、粉絲增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)。
2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)。
3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計(jì)。
4、完成百分比分析。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇一
1.開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，著重收集酒店市場(chǎng)和客戶(hù)源動(dòng)態(tài)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售活動(dòng)和價(jià)格，預(yù)測(cè)和分析客戶(hù)源市場(chǎng)的規(guī)模和特征，并定期準(zhǔn)備酒店銷(xiāo)售趨勢(shì)報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告。
2.制定營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，確定酒店的目標(biāo)市場(chǎng)，并計(jì)劃組織整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。這些活動(dòng)包括：
(1)有計(jì)劃和有組織地對(duì)潛在客戶(hù)和主要客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售拜訪，向客戶(hù)介紹和推廣酒店產(chǎn)品，征求客戶(hù)對(duì)酒店的意見(jiàn)和建議，盡力達(dá)成交易并簽訂銷(xiāo)售合同。(2)制定酒店的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃，包括酒店的各種內(nèi)部和外部促銷(xiāo)材料和促銷(xiāo)材料，精選媒體以及設(shè)計(jì)廣告和宣傳平面。(3)與酒店的其他相關(guān)部門(mén)計(jì)劃特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如食品節(jié)日，情人節(jié)，圣誕節(jié)，春節(jié)，客房?jī)r(jià)格和其他主題促銷(xiāo)活動(dòng)，并組織實(shí)施。(4)制定政策問(wèn)題，例如酒店客房的基準(zhǔn)價(jià)格，組合產(chǎn)品價(jià)格，長(zhǎng)期私人房間價(jià)格，特殊活動(dòng)的促銷(xiāo)價(jià)格，折扣政策，價(jià)格調(diào)整，預(yù)訂費(fèi)和約定價(jià)格的付款方式等。
(5)根據(jù)市場(chǎng)情況和客人意見(jiàn)，指導(dǎo)餐飲業(yè)改善，調(diào)整，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量。
3.開(kāi)展外部公共關(guān)系活動(dòng)，負(fù)責(zé)與媒體，地方政府和職能部門(mén)聯(lián)系，組織和安排商店內(nèi)外的各種大型活動(dòng)，與酒店高管人員處理各種緊急情況，并收集有關(guān)酒店的信息。提供酒店形象信息，為管理人員提供決策依據(jù)，建立并維護(hù)酒店的良好形象，為酒店創(chuàng)造并維護(hù)“人與和諧”的商業(yè)環(huán)境。
4.負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售工作，處理商務(wù)往來(lái)信件，傳真，電話和拜訪，并回答客人的相關(guān)事務(wù)，例如酒店產(chǎn)品，價(jià)格，折扣等。
5.負(fù)責(zé)各種會(huì)議/宴會(huì)/旅行團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系工作。這項(xiàng)工作是不是擴(kuò)充與酒店收益水平直接相關(guān)。
6.酒店?duì)I銷(xiāo)管理。負(fù)責(zé)酒店制定的營(yíng)銷(xiāo)政策的分析，規(guī)劃，實(shí)施和實(shí)施，以及各部門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)的政策和可行性監(jiān)督。
7.參與客戶(hù)服務(wù)。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇二
為了深入貫徹落實(shí)^v^《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》（國(guó)發(fā)[xx]23號(hào)）和省、州、市各級(jí)政府《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)食品安全工作的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步強(qiáng)化食品安全責(zé)任，加強(qiáng)綜合監(jiān)督、完善組織協(xié)調(diào)，加大工作力度，強(qiáng)化鄉(xiāng)村市場(chǎng)監(jiān)管，切實(shí)提高我鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管水平，制定本方案。
（一）強(qiáng)化綜合監(jiān)督，進(jìn)一步明確責(zé)任。
根據(jù)《湖北省各級(jí)政府及職能部門(mén)食品安全監(jiān)管工作職責(zé)》，進(jìn)一步強(qiáng)化各村（居）民委員會(huì)、各職能部門(mén)的食品安全工作責(zé)任。進(jìn)一步完善運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮統(tǒng)一、權(quán)威、高效的組織協(xié)調(diào)作用；理順“分段管理”的食品安全監(jiān)管體制，細(xì)化職責(zé)，明確任務(wù)，密切協(xié)作，著力解決分段管理中的空隙和漏洞；加強(qiáng)食品安全綜合監(jiān)督檢查，確保我鄉(xiāng)食品安全各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
（二）切實(shí)加強(qiáng)食品安全基礎(chǔ)工作。
2、鄉(xiāng)政府與各村（居）民委員會(huì)，鄉(xiāng)直各單位簽訂《xx年食品安全工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，鄉(xiāng)成立食品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管副鄉(xiāng)長(zhǎng)楊化軍任組長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任胡衛(wèi)國(guó)任副組長(zhǎng)，派出所、綜治辦、安監(jiān)、工商、衛(wèi)生、各村（居）委會(huì)等單位負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在鄉(xiāng)安委會(huì)辦公室，由安監(jiān)助理李發(fā)菊兼任辦公室主任并兼任協(xié)管員。各村（居）委會(huì)，鄉(xiāng)直各單位也應(yīng)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，并配備一名信息員。及時(shí)了解和掌握情況，做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)和協(xié)調(diào)工作。
5、鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，應(yīng)對(duì)各村（居）民委員會(huì)、鄉(xiāng)直各單位食品安全信息員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。
6、切實(shí)推進(jìn)行業(yè)自律工作，促使企業(yè)真正成為食品安全負(fù)責(zé)第一責(zé)任人。加大法律法規(guī)貫徹力度，加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，依法懲處違法違規(guī)行為，對(duì)屢禁不止的，依法逐出市場(chǎng)。教育和引導(dǎo)企業(yè)守法經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化自律意識(shí)，完善內(nèi)部管理制度。支持誠(chéng)信企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高管理和技術(shù)水平，健全質(zhì)量保障體系。推進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，建立企業(yè)誠(chéng)信檔案，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)偽劣食品的，列入“黑名單”，向社會(huì)公布。促使企業(yè)誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)應(yīng)盡的義務(wù)和社會(huì)責(zé)任。同時(shí)，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)，充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，通過(guò)自律公約和承諾書(shū)等方式，引導(dǎo)和約束企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
7、完善食品安全事故應(yīng)急體系，進(jìn)一步完善食品安全事故應(yīng)急預(yù)案，搞好培訓(xùn)演練，讓相關(guān)人員熟悉應(yīng)急處置的響應(yīng)和運(yùn)行程序，形成實(shí)戰(zhàn)能力。加強(qiáng)宣傳教育，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)，提高自我防范和自我保護(hù)的能力。開(kāi)展應(yīng)急預(yù)案進(jìn)集鎮(zhèn)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)基層、進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)，逐步形成全社會(huì)的食品安全快速預(yù)警與反應(yīng)體系。
（三）深入實(shí)施食品放心工程，扎實(shí)開(kāi)展食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇三
總結(jié)20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但本身還是有諸多的'不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對(duì)20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來(lái)，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)化自己理論知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場(chǎng)管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大佰樂(lè)百品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行進(jìn)店有問(wèn)候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲。顧客是上帝即使個(gè)別顧客極其挑剔，無(wú)理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇四
一、我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的畫(huà)報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了x元。
二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前，市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)x%以上。而競(jìng)品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷(xiāo)售廣告的辦法，比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開(kāi)展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的啤酒家喻戶(hù)曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力，消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。
三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇五
超市促銷(xiāo)是目前終端營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán),本文從超市促銷(xiāo)員的管理現(xiàn)狀入手,分析目前促銷(xiāo)員管理過(guò)程中存在的問(wèn)題,對(duì)超市促銷(xiāo)員的管理提出建議:廠商加強(qiáng)溝通協(xié)作,明確各自職責(zé);明確業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督,保障促銷(xiāo)員收入、解決后顧之憂(yōu);堅(jiān)持以人為本,關(guān)注促銷(xiāo)員個(gè)人需求。下面是本站小編為大家整理的20xx超市促銷(xiāo)員。
僅供參考。
伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷(xiāo)售目標(biāo)，將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。
6、可能的降低成本，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門(mén)、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門(mén)的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來(lái)做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)溝通"如：城管、派出所及我店所在的水電部門(mén)"，為今后我店在店外搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無(wú)以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹(shù)立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
總結(jié)20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對(duì)20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來(lái)，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)化自己理論知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場(chǎng)管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大“佰樂(lè)百”品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進(jìn)店有問(wèn)候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲”?！邦櫩褪巧系邸奔词箓€(gè)別顧客極其挑剔，無(wú)理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
8、鞏固好現(xiàn)有tg市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng)，抓機(jī)遇、找資源。
9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
1、對(duì)開(kāi)學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
2、開(kāi)學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。
3、做好元宵節(jié)的促銷(xiāo)工作。
4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的安排。
5、超市店季度考核。
1、做好清明節(jié)前促銷(xiāo)。
2、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研分析，員工分批進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
3、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
4、5.1前期店面需做好促銷(xiāo)計(jì)劃和備貨工作。
5、超市店季度考核。
1、店面做好5.1黃金周的促銷(xiāo)工作。
2、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
3、超市運(yùn)營(yíng)部開(kāi)展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提。
前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷(xiāo)方法等。
4、超市店季度考核。
1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷(xiāo)工作。
2、根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
3、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷(xiāo)。
5、超市店季度考核。
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷(xiāo)。
3、組織召開(kāi)百貨上半年銷(xiāo)售分析會(huì)議。
4、超市店季度考核。
1、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
3、9.1開(kāi)學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
4、超市店季度考核。
1、9月1日開(kāi)學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
2、對(duì)9月1日開(kāi)學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。3、9月10日教師節(jié)超市活動(dòng)的安排。
4、9月27日中秋節(jié)促銷(xiāo)安排。
5、超市店季度考核。
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1、做好10月1日前黃金周期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、做好季節(jié)性商品篩選。
3、對(duì)營(yíng)運(yùn)工作的完善。
1、過(guò)季商品的清退。
2、開(kāi)展超市知識(shí)、陳列競(jìng)賽活動(dòng)。
3、開(kāi)展主題為“關(guān)注消防，珍愛(ài)生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動(dòng)。
1、準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
2、安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。
3、對(duì)店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)安全。
4、做好24號(hào)平安夜和25號(hào)圣誕節(jié)的促銷(xiāo)工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1、召開(kāi)一次超市百貨工作總結(jié)會(huì)議。
2、做好元旦期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、對(duì)各超市店商品庫(kù)存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫(kù)存，需做好春節(jié)前備貨工作。
1、做好春節(jié)期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、對(duì)超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
3、須做好商品庫(kù)存管理及清退工作。
4、做好在春節(jié)長(zhǎng)假前各項(xiàng)工作安排。
全年重點(diǎn)工作：
1、本年進(jìn)行全員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)。實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。
2、店面第一負(fù)責(zé)人強(qiáng)化培訓(xùn)，理論知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場(chǎng)管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
3、加大超市人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，為公司超市發(fā)展儲(chǔ)備好可持續(xù)戰(zhàn)略。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一店面形象，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行"進(jìn)店有問(wèn)候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲"。
6、組織全員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
8、鞏固好現(xiàn)有市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng)，抓機(jī)遇、找資源，為公司事業(yè)及今后的可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備資源，奠定基礎(chǔ)。
9、注重安全(食品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
1、各超市門(mén)店做20xx年度工作的總結(jié)和20xx年度的工作計(jì)劃。
2、召開(kāi)一次超市店工作總結(jié)會(huì)議。
3、對(duì)寒假前期各店安全庫(kù)存的關(guān)注。
4、對(duì)各超市店商品庫(kù)存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫(kù)存，春節(jié)期間不放假單位門(mén)店需做好春節(jié)前備貨工作。
1、對(duì)各店超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
2、放假單位門(mén)店須做好商品庫(kù)存管理及清退工作。
3、各店做好在春節(jié)長(zhǎng)假前各項(xiàng)工作安排。
4、做好各門(mén)店春節(jié)假期人員、工作安排。
5、放假單位做好人員值班安排。
1、對(duì)開(kāi)學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
2、開(kāi)學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。
3、開(kāi)學(xué)初的各店面促銷(xiāo)工作。
4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的安排。
5、公司成立一周年，各店感恩回饋促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、超市店季度考核。
1、做好清明節(jié)前促銷(xiāo)。
2、清明節(jié)假期工作安排。。
3、各店針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研分析，并對(duì)本店的價(jià)格帶合理調(diào)整。
4、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
5、5.1前期不放假店面需做好促銷(xiāo)計(jì)劃和備貨工作。
1、不放假單位的店面做好5.1黃金周的促銷(xiāo)工作。
2、5.1假期人員值班安排。
3、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
4、超市運(yùn)營(yíng)部開(kāi)展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷(xiāo)方法等。
1、社會(huì)和小學(xué)、工廠企業(yè)店需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷(xiāo)工作。
2、各門(mén)店根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
3、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷(xiāo)。
5、超市店季度考核。
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷(xiāo)。
3、校園超市假期前各項(xiàng)工作安排。
4、組織召開(kāi)超市上半年銷(xiāo)售分析會(huì)議。
1、暑假前期退貨安排，確保安全庫(kù)存量。
2、暑假期間人員值班的安排工作。
3、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
4、9.1開(kāi)學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
1、9月1日開(kāi)學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
2、對(duì)9月1日開(kāi)學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。3、9月10日教師節(jié)校園超市活動(dòng)的安排。4、9月27日中秋節(jié)前走訪甲方領(lǐng)導(dǎo)。
5、超市店季度考核。
1、各店做好10月1日前黃金周期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、做好季節(jié)性商品篩選。
4、對(duì)各店?duì)I運(yùn)工作的完善。
1、各店過(guò)季商品的清退。
2、開(kāi)展超市知識(shí)、陳列競(jìng)賽活動(dòng)。
3、做好店面、員工宿舍冬季取暖工作落實(shí)。
4、組織店長(zhǎng)、經(jīng)理培訓(xùn)系統(tǒng)維護(hù)知識(shí)。
1、各分店負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
2、事業(yè)部安排召開(kāi)超市。
年度工作總結(jié)。
大會(huì)。
3、對(duì)店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全。
4、各店做好24號(hào)平安夜和25號(hào)圣誕節(jié)的促銷(xiāo)工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
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白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇六
新的一年，新的開(kāi)始，如何制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃?下面是橙子收集整理的年度促銷(xiāo)計(jì)劃，歡迎閱讀。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃篇1藥店促銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷(xiāo)活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷(xiāo)創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷(xiāo)時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷(xiāo)一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有。
1、月度日常促銷(xiāo)，此類(lèi)促銷(xiāo)信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷(xiāo)，目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷(xiāo)：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說(shuō)來(lái)，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門(mén)店銷(xiāo)售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷(xiāo)活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
針對(duì)特定人群促銷(xiāo)，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷(xiāo)，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷(xiāo)以喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷(xiāo)以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、
按功能劃分有：
1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，此類(lèi)促銷(xiāo)一般為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷(xiāo)活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷(xiāo)期間來(lái)客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類(lèi)促銷(xiāo)有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷(xiāo)結(jié)束后，銷(xiāo)售很快恢復(fù)到促銷(xiāo)前的水平，不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷(xiāo)活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對(duì)較大，因此，筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱(chēng)之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類(lèi)價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿(mǎn)足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣(mài)場(chǎng)pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處，無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小，完全可以通過(guò)自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷(xiāo)售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買(mǎi)一盒藥，對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱(chēng)之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷(xiāo)的主要目標(biāo)。
四、藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。
在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開(kāi)業(yè)六周的造勢(shì)”，針對(duì)不同的人群開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開(kāi)業(yè)六周組合式促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)小型社區(qū)便民店開(kāi)業(yè)效果顯著，但是，對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開(kāi)業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開(kāi)業(yè)一周促銷(xiāo)力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買(mǎi)飽和”，故開(kāi)業(yè)后的第二次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買(mǎi)周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開(kāi)業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)五、促銷(xiāo)管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對(duì)客戶(hù)抱怨要及時(shí)處理并盡量滿(mǎn)足合理需求。否則適得其反。5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)。
總結(jié)。
及分析，提出問(wèn)題和差距，以利于今后開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)改進(jìn)。
××地區(qū)、××地區(qū)。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷(xiāo)對(duì)象。
200×年度與公司簽有《200×年度銷(xiāo)售協(xié)議》的經(jīng)銷(xiāo)商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排。
200×年度，預(yù)期針對(duì)××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展如下表所示的促銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表四、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)項(xiàng)目說(shuō)明(一)召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議。
生產(chǎn)廠商為了促銷(xiāo)某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽。
舉辦經(jīng)銷(xiāo)商間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽最有效。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo)。
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷(xiāo)售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶(hù)層級(jí)。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
發(fā)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與最終客戶(hù)的交流。(九)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1.購(gòu)貨折讓。
在特定期間，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助。
廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)展示樣品折讓補(bǔ)助。3.廣告補(bǔ)助。
經(jīng)銷(xiāo)商做廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。4.續(xù)購(gòu)折讓。
對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)。
通過(guò)上述促銷(xiāo)項(xiàng)目的開(kāi)展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)表(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)。
納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額如下表所示。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)表。
六、促銷(xiāo)預(yù)算及控制(一)促銷(xiāo)預(yù)算。
年度促銷(xiāo)總預(yù)算初定為萬(wàn)元，其按促銷(xiāo)項(xiàng)目分配情況參考“年7/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷(xiāo)總預(yù)算按費(fèi)用分配表(二)促銷(xiāo)費(fèi)用控制。
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書(shū)面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷(xiāo)效果評(píng)估。
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。
一、業(yè)態(tài)常用的促銷(xiāo)方法:1、售點(diǎn)促銷(xiāo)分為:形象廣告宣傳和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)招廣告，電梯廣告，其他的助銷(xiāo)宣傳工具。
b、促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場(chǎng)外演藝活動(dòng),賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣(mài)活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷(xiāo)，退款活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)按力度和投入的大小分為：一般促銷(xiāo)，強(qiáng)化促銷(xiāo)和特殊大型促銷(xiāo)。
a、一般促銷(xiāo)：特價(jià)，賣(mài)贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列。
b、強(qiáng)化促銷(xiāo)：常年堆頭，端架，場(chǎng)外演藝活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，大型義賣(mài)活動(dòng)。
c、特殊的大型促銷(xiāo)：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷(xiāo)，新店開(kāi)張慶典促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、按促銷(xiāo)目的來(lái)分：
a、清倉(cāng)促銷(xiāo)：轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷(xiāo)即期品促銷(xiāo)處理b、跟進(jìn)競(jìng)品促銷(xiāo)新品上市促銷(xiāo)二、投入促銷(xiāo)資源的分配：
參考門(mén)店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,針對(duì)性做促銷(xiāo).1、門(mén)店促銷(xiāo)資源的分配。
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，以打開(kāi)知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣(mài)點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月，結(jié)合場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外做活動(dòng)，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶(hù)。
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每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示x架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買(mǎi)送活動(dòng)，對(duì)于平時(shí)銷(xiāo)售表現(xiàn)一般的終端門(mén)店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺(jué)，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類(lèi)和識(shí)別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇生意比較好的門(mén)店做大型的戶(hù)外演藝活動(dòng)，場(chǎng)外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對(duì)企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
新品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣(mài)場(chǎng)很重視引進(jìn)一些有銷(xiāo)售潛力的新品，一方面可以對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)有銷(xiāo)售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)投放賣(mài)場(chǎng)，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷(xiāo)售利潤(rùn)和吸引顧客。
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比利潤(rùn)率費(fèi)用比盈虧平衡點(diǎn)。
4、活動(dòng)過(guò)程要控制：先預(yù)測(cè)后投入投入產(chǎn)出合理性促銷(xiāo)過(guò)程11/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)管理控制先計(jì)劃后執(zhí)行列入銷(xiāo)售考核評(píng)估。
組合：上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳1.形象宣傳+產(chǎn)品賣(mài)力+終端攔截。
二、推出促銷(xiāo)套餐1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。
店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶(hù)外平面廣告。
戶(hù)外主題促銷(xiāo)。2.堆頭dma、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺(jué)沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷(xiāo)物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣(mài)。b、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣(mài)。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
c、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷(xiāo)員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，促成銷(xiāo)售。d、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷(xiāo)力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)三、推廣廣告。
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。
四、具體運(yùn)作。
五、費(fèi)用控制6個(gè)月控制在38%策略：“3月猛，6月平”。總體“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右。
接近計(jì)劃總體水平。
第三部年度促銷(xiāo)的具體實(shí)施方案。
一、全年促銷(xiāo)實(shí)施時(shí)間的劃分。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)在年度促銷(xiāo)方案，我們按年度促銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行，將一年的促銷(xiāo)分為四個(gè)階段，時(shí)間從20xx.3開(kāi)始到20xx.12截止。全年主要促銷(xiāo)又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷(xiāo)和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)。主題促銷(xiāo)的劃分：
第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架，以促銷(xiāo)引導(dǎo)消費(fèi)為主)主題一：
第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路)主題二：
第三階段：(產(chǎn)品銷(xiāo)售形象)主題三：
第四階段：(產(chǎn)品銷(xiāo)售沖刺)主題四：
二、全年的促銷(xiāo)主題和節(jié)假日促銷(xiāo)。
(一)、促銷(xiāo)主題活動(dòng)安排。
針對(duì)產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月。
活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
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公司專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷(xiāo)步驟：
免費(fèi)樣品本身的成本促銷(xiāo)人員的花費(fèi)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排。
促銷(xiāo)一中秋，定于9月20日到9月25日。
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)公司主銷(xiāo)產(chǎn)品5包，可獲得一次抽15/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)：
活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日。
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：9月31日—10月8日。
2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：
公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份)，并填寫(xiě)領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì))，地點(diǎn)前臺(tái)客戶(hù)服務(wù)處。
4、人員和組織：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員。5、促銷(xiāo)步驟：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：
設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
費(fèi)用預(yù)算。
免費(fèi)樣品本身的成本促銷(xiāo)人員的花費(fèi)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
活動(dòng)方法：(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安主題：活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：具體活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)規(guī)則：實(shí)施細(xì)節(jié)：1、時(shí)間：2、地點(diǎn)：3、執(zhí)行方式：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)申請(qǐng)表當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員整理好申請(qǐng)表和申請(qǐng)登記表提交給業(yè)務(wù)員。6、操作難點(diǎn)：
費(fèi)用預(yù)算：
促銷(xiāo)一賣(mài)場(chǎng)組合套裝促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷(xiāo)產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第二組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第三組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%促銷(xiāo)實(shí)施：
人員工作準(zhǔn)備和促銷(xiāo)工作流程：
18/21。
促銷(xiāo)時(shí)間：活動(dòng)的方式：退款(買(mǎi)一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣(mài)多退)活動(dòng)規(guī)則：買(mǎi)45元退5元現(xiàn)金買(mǎi)65元退8元賣(mài)85元退10元買(mǎi)120元以上退15元執(zhí)行方式：
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷(xiāo)時(shí)間：促銷(xiāo)產(chǎn)品：原價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)價(jià)促銷(xiāo)四二月買(mǎi)贈(zèng)連連上促銷(xiāo)時(shí)間：針對(duì)節(jié)日：
月日春節(jié)(大吉大利)推出：過(guò)年有“禮”2月14日情人節(jié)(快樂(lè)情人節(jié))推出：
2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送第二階段促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表。
第三階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排促銷(xiāo)主題:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：實(shí)施細(xì)節(jié)：
促銷(xiāo)二(活動(dòng)時(shí)間4天)，特賣(mài)活動(dòng)活動(dòng)方式：促銷(xiāo)三活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
第三階段促銷(xiāo)活動(dòng)安排表。
第四階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排主題：
活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月)活動(dòng)方式：(略)促銷(xiāo)目的：
強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，形成牢固的品牌忠誠(chéng)度,消化滯銷(xiāo)產(chǎn)品。項(xiàng)目1、特價(jià)促銷(xiāo)2、退款優(yōu)惠3、賣(mài)送活動(dòng)細(xì)節(jié)：
20/21。
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)1、時(shí)間：活動(dòng)日，三個(gè)月熱搞消費(fèi)。
2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處換取，并填寫(xiě)領(lǐng)取的信息(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺(tái)，事先和終端談好。咨詢(xún)促銷(xiāo)員和前臺(tái)服務(wù)員。5、促銷(xiāo)步驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格小票換取票卷當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段促銷(xiāo)之節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)(見(jiàn)表1--4)促銷(xiāo)一特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方式：
促銷(xiāo)二退款活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：
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白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇七
寒假期間，本人在__超市__店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷(xiāo)工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見(jiàn)習(xí)所得。
白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到___集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷(xiāo)售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多，各種促銷(xiāo)手段繁多(如降價(jià)，買(mǎi)一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^(guò)節(jié)都是酒水促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷(xiāo)售高峰。
從__月__日到__月__日，臘月二十六是酒銷(xiāo)售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷(xiāo)售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買(mǎi)，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷(xiāo)售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買(mǎi)酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買(mǎi)，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈，可有可無(wú)的購(gòu)買(mǎi)心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷(xiāo)售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的顧客，省去了促銷(xiāo)員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門(mén)看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買(mǎi)意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買(mǎi)了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類(lèi)不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿(mǎn)足各種購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
三、見(jiàn)習(xí)心得和建議。
第一，禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支，而在禮盒銷(xiāo)售中，白金一品酒禮盒銷(xiāo)售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說(shuō)明，大眾消費(fèi)多數(shù)以?xún)r(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷(xiāo)售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在購(gòu)買(mǎi)者的心里，卻是一再斟酌。所以銷(xiāo)售者在推銷(xiāo)該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)買(mǎi)者的角度，換位思考，盡管銷(xiāo)售者已經(jīng)對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購(gòu)買(mǎi)愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)愿望時(shí)，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買(mǎi)又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷(xiāo)售。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇八
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇九
為全面推進(jìn)我街道城鄉(xiāng)生活垃圾分類(lèi)工作，提升我街道城鄉(xiāng)生活垃圾減量化、資源化和無(wú)害化管理水平，加快環(huán)衛(wèi)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)的通知》瑞委辦發(fā)〔20__〕17號(hào)文件要求，結(jié)合我街道實(shí)際情況，現(xiàn)將20__年生活垃圾分類(lèi)工作計(jì)劃制定如下：
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)。
緊緊圍繞市委、市政府努力實(shí)現(xiàn)“全域美麗”、打造“至美瑞安”部署要求，進(jìn)一步鞏固我街道全國(guó)文明城市、國(guó)家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果，把城鄉(xiāng)生活垃圾分類(lèi)和減量工作作為我街道加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)的重要內(nèi)容來(lái)抓。結(jié)合我街道“一把掃帚”環(huán)衛(wèi)體制改革的工作要求，實(shí)行城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生一體化，建立健全“政府主導(dǎo)、屬地管理、部門(mén)協(xié)同、公眾參與”的工作機(jī)制，規(guī)劃構(gòu)建生活垃圾分類(lèi)運(yùn)行體系，穩(wěn)步推進(jìn)生活垃圾分類(lèi)投放、分類(lèi)收集、分類(lèi)運(yùn)輸和分類(lèi)處置。加強(qiáng)宣傳教育，有效樹(shù)立“可賣(mài)盡量賣(mài)、有害分開(kāi)放、廚余要分類(lèi)、投放應(yīng)準(zhǔn)確”的分類(lèi)理念，實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同步發(fā)展。
二、實(shí)施計(jì)劃。
生活垃圾分類(lèi)工作分為四個(gè)階段進(jìn)行（每一個(gè)季度為一個(gè)階段）。
第二階段為組織實(shí)施階段（20__年5月-8月）。進(jìn)一步完善工作方案和相關(guān)制度，結(jié)合玉海街道生活垃圾分類(lèi)工作實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化集生活垃圾分類(lèi)類(lèi)別、品種、投放、收運(yùn)、處置等方面要求，設(shè)置生活垃圾收集點(diǎn)，進(jìn)行生活垃圾分類(lèi)收集容器的統(tǒng)一、規(guī)范設(shè)置。
第三階段為宣傳教育階段（20__年9月-10月）。社區(qū)（村）是生活垃圾分類(lèi)的最基礎(chǔ)單元。依托街道社區(qū)（村），充分發(fā)揮其組織動(dòng)員能力，發(fā)動(dòng)黨組織、黨員志愿者開(kāi)展生活垃圾分類(lèi)主題實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)單位、團(tuán)體開(kāi)展生活垃圾分類(lèi)知識(shí)普及活動(dòng)，提高公眾參與度和配合度。廣泛動(dòng)員各單位開(kāi)展生活垃圾分類(lèi)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度，努力提高垃圾分類(lèi)民眾知曉率，通過(guò)不斷的宣傳、引導(dǎo)提高居民垃圾分類(lèi)的自覺(jué)意識(shí)。加強(qiáng)街道、社區(qū)、學(xué)校的協(xié)調(diào)，積極動(dòng)員社會(huì)各界人士，實(shí)施垃圾分類(lèi)，養(yǎng)成垃圾分類(lèi)收集、處理的良好習(xí)慣。
第四階段為鞏固階段（20__年11月-12月）。鞏固“全國(guó)文明城市”和“國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)”的創(chuàng)建成果，把生活垃圾分類(lèi)工作作為加強(qiáng)文明城市建設(shè)的重要內(nèi)容來(lái)抓，根據(jù)分類(lèi)工作推進(jìn)情況，落實(shí)長(zhǎng)效管理機(jī)制。穩(wěn)步推進(jìn)生活垃圾分類(lèi)投放、分類(lèi)收運(yùn)和分類(lèi)處置，實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同步發(fā)展。
三、工作任務(wù)。
（一）建立生活垃圾分類(lèi)投放體系（20__年-20__年）。
根據(jù)我街道城鄉(xiāng)生活垃圾成分特點(diǎn)，按照大類(lèi)粗分、簡(jiǎn)便易行的原則，將日常生活垃圾主要分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾等四類(lèi)。有物業(yè)管理的住宅小區(qū)等先行開(kāi)展“可回收物”細(xì)分類(lèi)。
1．可回收物（藍(lán)色桶）：指適宜回收循環(huán)利用和資源化利用的廢塑料、廢紙、廢玻璃、廢金屬、廢織物等。
2．有害垃圾（紅色桶）：指對(duì)人體健康或者自然環(huán)境造成直接或者潛在危害的物質(zhì)，包括廢日用小電子產(chǎn)品、廢燈管、過(guò)期藥品、廢家庭醫(yī)用器材、廢油漆、廢日用化學(xué)品等。
3．廚余垃圾（綠色桶）：指易腐性的菜葉、果殼、食物殘?jiān)扔袡C(jī)廢棄物。
4．其他垃圾（灰色桶）：指除可回收物、易腐垃圾、有害垃圾以外的其他生活廢棄物。
餐廚垃圾、大件垃圾、建筑（裝潢）垃圾實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)收集處置。
（二）建立生活垃圾分類(lèi)收運(yùn)處置體系（20__年-20__年）。
根據(jù)我街道“一把掃帚”環(huán)衛(wèi)體制改革的工作要求，按照確定的分類(lèi)方法以及年度工作目標(biāo)，科學(xué)合理設(shè)置生活垃圾分類(lèi)運(yùn)輸路線，統(tǒng)一配置數(shù)量充足、規(guī)格適宜、標(biāo)識(shí)醒目一致的分類(lèi)運(yùn)輸車(chē)輛，確保垃圾分類(lèi)運(yùn)輸率達(dá)到100%。
1．“可回收物”采取定點(diǎn)、預(yù)約等收集方式，由居民、單位直接投售至廢品回收系統(tǒng)或由商務(wù)、供銷(xiāo)部門(mén)資質(zhì)認(rèn)可的單位上門(mén)收運(yùn)和回收利用。
2．“有害垃圾”采取定點(diǎn)、預(yù)約等收集方式，由環(huán)保部門(mén)負(fù)責(zé)提出收運(yùn)處置方案，組織規(guī)范收運(yùn)處置流程。
3．“廚余垃圾”以及機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、餐飲單位、中小學(xué)、醫(yī)院供餐等產(chǎn)生的餐廚垃圾由已取得市區(qū)餐飲垃圾收運(yùn)、處置特許經(jīng)營(yíng)的單位負(fù)責(zé)收運(yùn)、處置。
4．“其他垃圾”按照現(xiàn)有生活垃圾收集模式，由環(huán)衛(wèi)所或特許經(jīng)營(yíng)收運(yùn)單位充分利用現(xiàn)有生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施實(shí)行分類(lèi)轉(zhuǎn)運(yùn)，做到日產(chǎn)日清。
（三）建立生活垃圾分類(lèi)全民參與體系（20__年-20__年）。
應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)分類(lèi)知識(shí)培訓(xùn)指導(dǎo)，建立“市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、社區(qū)”三級(jí)宣講隊(duì)伍，分批次、逐月在社區(qū)（村）開(kāi)展集中宣傳培訓(xùn)，指導(dǎo)和規(guī)范生活垃圾分類(lèi)工作。應(yīng)當(dāng)建立生活垃圾分類(lèi)投放督（勸）導(dǎo)機(jī)制和管理責(zé)任區(qū)制度，配備2名分類(lèi)督導(dǎo)員，各社區(qū)（村）至少配備1名社區(qū)分類(lèi)勸導(dǎo)員，建立社區(qū)督（勸）導(dǎo)員隊(duì)伍，有條件的物業(yè)管理住宅小區(qū)可以安排生活垃圾分揀員進(jìn)行輔助分類(lèi)。生活垃圾分類(lèi)投放管理的責(zé)任區(qū)范圍及責(zé)任人，與城市市容和環(huán)境衛(wèi)生相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)范圍及責(zé)任人相同。充分發(fā)揮居民代表、黨員志愿者、義工組織等作用，激發(fā)公眾參與垃圾分類(lèi)工作熱情。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇十
寒假期間，本人在__超市__店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷(xiāo)工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到___集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷(xiāo)售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多，各種促銷(xiāo)手段繁多(如降價(jià)，買(mǎi)一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等)，讓人眼花繚亂。總之每逢過(guò)節(jié)都是酒水促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷(xiāo)售高峰。
從__月__日到__月__日，臘月二十六是酒銷(xiāo)售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷(xiāo)售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買(mǎi)，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷(xiāo)售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買(mǎi)酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買(mǎi)，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈，可有可無(wú)的購(gòu)買(mǎi)心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷(xiāo)售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的顧客，省去了促銷(xiāo)員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門(mén)看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買(mǎi)意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買(mǎi)了。
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類(lèi)不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿(mǎn)足各種購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
第一，禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支，而在禮盒銷(xiāo)售中，白金一品酒禮盒銷(xiāo)售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說(shuō)明，大眾消費(fèi)多數(shù)以?xún)r(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷(xiāo)售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在購(gòu)買(mǎi)者的心里，卻是一再斟酌。所以銷(xiāo)售者在推銷(xiāo)該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)買(mǎi)者的角度，換位思考，盡管銷(xiāo)售者已經(jīng)對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購(gòu)買(mǎi)愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)愿望時(shí)，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買(mǎi)又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷(xiāo)售。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇十一
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫(xiě)，以下是小編精心整理的白云教育鏗鏘前行工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
從“高效課堂構(gòu)建”到“德育創(chuàng)新”，從“練習(xí)本作業(yè)本化”再到“名師成長(zhǎng)辦公室”，“教師技能大比武”、“落實(shí)教學(xué)常規(guī)”，經(jīng)過(guò)一年的積淀蓄勢(shì)，白云湖教育邁入了內(nèi)涵豐富、效益卓著、影響廣泛的章丘教育發(fā)展的快車(chē)道。白云教育借章丘教育強(qiáng)勢(shì)發(fā)展之東風(fēng)，秉承“生態(tài)教育”辦學(xué)理念，短短一年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了令人驚嘆的美麗“嬗變”，走上了歷史性的崛起之路。
人因有精魂而靈動(dòng)，教育因有思想而綿亙，白云教育人因?yàn)橛小敖枇Πl(fā)展”的思想而卓然獨(dú)立，魅力恒久。一年以來(lái)白云湖教育辦以“借力發(fā)展”為辦學(xué)思想，以“構(gòu)建高效課堂、強(qiáng)化師德、提升素質(zhì)、塑造名師”為辦學(xué)理念，這就是白云湖教育人學(xué)校建設(shè)的精魂。
xxxx年，白云湖教育人高揚(yáng)教學(xué)質(zhì)量大旗，全力打造高效生態(tài)課堂。各中小學(xué)完善了高效生態(tài)課堂建設(shè)方案，建立了以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的高效生態(tài)課堂建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真實(shí)施，創(chuàng)新構(gòu)建。各學(xué)校紛紛建立了各學(xué)科高效生態(tài)課堂教學(xué)模式，開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)，如中心小學(xué)數(shù)學(xué)課“精講磨練”教學(xué)模式，高橋小學(xué)的大閱讀語(yǔ)文課堂教學(xué)模式，石珩小學(xué)的`“導(dǎo)、學(xué)、賽、評(píng)、練”五字高效課堂教學(xué)模式，白云湖中學(xué)的“三階段八環(huán)節(jié)”高效生態(tài)課堂教學(xué)模式等，其中中學(xué)的“三階段八環(huán)節(jié)”高效生態(tài)課堂教學(xué)模式已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段，xxxx年上半年將通過(guò)山東省教育規(guī)劃辦專(zhuān)家鑒定組結(jié)題鑒定驗(yàn)收。
xxxx年，白云湖鎮(zhèn)教育辦扎實(shí)開(kāi)展了“五節(jié)”、“五個(gè)一”等系列主題實(shí)踐活動(dòng)。主題實(shí)踐活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展，鍛煉了教師素質(zhì)，提升了教師的德育素質(zhì)，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了立德樹(shù)人的育人目標(biāo)。三月，我們實(shí)施了校園文化建設(shè)工程。各中小學(xué)精心設(shè)計(jì)校園文化長(zhǎng)廊、班級(jí)文化專(zhuān)欄，讓學(xué)校的一草一木、角角落落、點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)出文化的意蘊(yùn)。校園文化建設(shè)工程提高了學(xué)校管理水平，打造了高雅校園，生機(jī)校園，魅力校園，體現(xiàn)了“用心辦教育”、“三個(gè)滿(mǎn)意”等核心學(xué)校管理理念?，F(xiàn)在，走進(jìn)白云湖的每所學(xué)校，都能感觸到校園環(huán)境變了，美了；學(xué)生的微笑寫(xiě)在臉上，學(xué)生“老師您好”的問(wèn)候不絕于耳。xxxx年，是師德建設(shè)年。一年的師德教育系列活動(dòng)效果好。教師集中學(xué)習(xí)和自學(xué)師德理論和先進(jìn)典型，集中討論、查找問(wèn)題、撰寫(xiě)筆記和心得體會(huì)、主題實(shí)踐等多種形式，使教師進(jìn)一步掌握了教育的法律法規(guī)知識(shí)；樹(shù)立了服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)的服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立了教師良好的形象，推進(jìn)了各項(xiàng)教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展，取得了明顯效果。
xxxx年1月，教育辦對(duì)全鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)生的作業(yè)布置與批改進(jìn)行了廣泛的調(diào)研。根據(jù)寫(xiě)出的調(diào)查報(bào)告，2月實(shí)施了作業(yè)改革，即練習(xí)本作業(yè)本化。每學(xué)科，教師都安排學(xué)生建立專(zhuān)門(mén)的練習(xí)本，無(wú)論是課堂作業(yè)還是課下練習(xí)，只要是練習(xí)就必須寫(xiě)在專(zhuān)門(mén)的練習(xí)本上，書(shū)寫(xiě)要整齊規(guī)范。在10月12日教育辦組織的作業(yè)布置與批改視導(dǎo)工作中，發(fā)現(xiàn)練習(xí)本作業(yè)本化經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持，各年級(jí)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)水平都有不同程度的提高；徹底解決了學(xué)生隨手撕張紙，潦草書(shū)寫(xiě)完畢后，隨便亂扔的壞習(xí)慣；在練習(xí)本作業(yè)本化的過(guò)程中，學(xué)生養(yǎng)成了良好書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，也極大地糾正了學(xué)生粗心、馬虎的不良習(xí)氣。
xxxx年4月，成立白云湖鎮(zhèn)名師成長(zhǎng)工作室，啟動(dòng)了名師培養(yǎng)工程、青藍(lán)工程，聘請(qǐng)山東省特級(jí)教師，章丘市教育體育局教科所郭道勝所長(zhǎng)指導(dǎo)教師。名師成長(zhǎng)工作室組織的課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)采取同課異構(gòu)，預(yù)約聽(tīng)課的方式。積極組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，到名校訪學(xué)等活動(dòng)，開(kāi)闊了教師的視野，更新了理念，每次活動(dòng)第一、二節(jié)上匯報(bào)課，具體由所在學(xué)校安排與上示范課教師同學(xué)科同年級(jí)的青年教師執(zhí)教，第三節(jié)上示范課，第四節(jié)交流互動(dòng)。名師培養(yǎng)工程、青藍(lán)工程培養(yǎng)了白云湖自己的名師，帶動(dòng)了白云教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
xxxx年9月開(kāi)始，白云湖鎮(zhèn)扎實(shí)開(kāi)展了“教師技能大賽”活動(dòng)。大賽內(nèi)容包括課堂教學(xué)展示、教案設(shè)計(jì)及說(shuō)課、“三字一話”（粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話）比賽、教學(xué)常規(guī)材料展示四項(xiàng)內(nèi)容?；顒?dòng)由開(kāi)始教師是被動(dòng)參與，“要我參加”，隨著活動(dòng)漸入佳境，變?yōu)榻處煹摹拔乙獏⒓印钡闹鲃?dòng)參與氛圍，大練基本功蔚然成風(fēng)彰顯出白云湖教育新常態(tài)。
課堂教學(xué)展示。每位教師每周上一節(jié)展示課，執(zhí)教教師約請(qǐng)本學(xué)科教研組教師參加聽(tīng)課，課后自己組織評(píng)課活動(dòng)，請(qǐng)聽(tīng)課教師指導(dǎo)，聽(tīng)課教師只提不足，執(zhí)教教師將不足的意見(jiàn)整理后加以改正，以提高自己的課堂教學(xué)能力。教案設(shè)計(jì)及說(shuō)課活動(dòng)。每位教師每周在教研組內(nèi)將自己最好的一次教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行說(shuō)課。教師在融洽的氣氛中說(shuō)課，互相借鑒，共同生長(zhǎng)教學(xué)智慧?！叭忠辉挕被顒?dòng)，做得扎實(shí)有效，教育辦為每位教師購(gòu)買(mǎi)一塊磁性小黑板。教師們每日練習(xí)一次粉筆字，并將小黑板放在學(xué)校顯眼處展示。為每位教師購(gòu)買(mǎi)了鋼筆字帖、毛筆字帖、鋼筆字和毛筆字練習(xí)紙。鋼筆字、毛筆字每位教師每周各練一張。教師將自己練習(xí)的鋼筆字、毛筆字在學(xué)校規(guī)定的展臺(tái)上張貼，以供學(xué)校廣大師生交流切磋。普通話訓(xùn)練，做到進(jìn)學(xué)校即講普通話。現(xiàn)在，白云湖各中小學(xué)師生講普通話成了一種時(shí)尚。為將“章丘市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》落到實(shí)處，制定了教育辦領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系校制度，一位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一所學(xué)校。每位聯(lián)系校領(lǐng)導(dǎo)每周五到各自的聯(lián)系校檢查教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況，推門(mén)聽(tīng)、評(píng)課，與老師、學(xué)生座談交流，使教育辦領(lǐng)導(dǎo)做到了及時(shí)了解、診斷學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)情況，提高了領(lǐng)導(dǎo)管理能力。另外，依據(jù)教研室制定的《章丘市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，每學(xué)期組織兩次教學(xué)視導(dǎo)，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，提升了學(xué)校教育教學(xué)管理水平。
白云教育經(jīng)歷xxxx年一年的奮進(jìn)，收獲了滿(mǎn)地金黃。白云教育人執(zhí)著生態(tài)教育的理想，追求并感受著生態(tài)教育帶來(lái)的幸福，用樸素的行動(dòng)詮釋生態(tài)教育的真諦，白云湖的教育也因此顯得精致、典雅，大氣磅礴。
教育在路上，風(fēng)好正揚(yáng)帆。在xxxx年，相信白云湖教育人將繼續(xù)秉承“生態(tài)教育”辦學(xué)理念，站在時(shí)代潮頭，做章丘教育的急先鋒，引領(lǐng)教師勤奮學(xué)習(xí)，忘我工作，讓白云湖的學(xué)生學(xué)習(xí)的更好，讓白云湖的教師教的更精彩。
在此，衷心祝愿白云湖教育在xxxx年開(kāi)出更加燦爛的教育之花。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇十二
在各種營(yíng)銷(xiāo)手段中，促銷(xiāo)是用得最多、最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷(xiāo)量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個(gè)月都有幾乎60%的人們?cè)诜e極參與某種形式的促銷(xiāo)，而面對(duì)如何頻繁的各種促銷(xiāo)，如何使我們的促銷(xiāo)吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢.
在每項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢(qián)，通常促銷(xiāo)的目標(biāo)有以下幾種：
1、增加銷(xiāo)售量。
企業(yè)在短期內(nèi)通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)增加銷(xiāo)售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷(xiāo)是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買(mǎi)者。但無(wú)論如何，價(jià)格促銷(xiāo)必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
2、增加嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
能使企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加的一大購(gòu)買(mǎi)群體是沒(méi)有使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來(lái)使用本公司的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷(xiāo)手段：
派送購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券。
提供額外優(yōu)惠，如買(mǎi)內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷(xiāo)創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。
3、增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
下次購(gòu)買(mǎi)給予折扣的優(yōu)惠券。
鼓勵(lì)多購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠，如買(mǎi)三送一。
集獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。
4、增加品牌忠誠(chéng)度。
和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)相比，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是非常主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)者了。通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?BR> 與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷(xiāo)。
公益活動(dòng)促銷(xiāo)。
目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)也在頻繁地開(kāi)展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷(xiāo)。
廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫(kù)房或產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷(xiāo)方案，制定一些無(wú)關(guān)痛癢的促銷(xiāo)政策，單純?yōu)榱藢S家的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商的庫(kù)房而做促銷(xiāo)。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)才能使促銷(xiāo)活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存的促銷(xiāo)一方面促銷(xiāo)政策沒(méi)有力度，對(duì)代理商及消費(fèi)者沒(méi)有吸引力；另一方面這種促銷(xiāo)沒(méi)有后續(xù)支持，代理商無(wú)從下手，沒(méi)有積極性，消費(fèi)者無(wú)從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷(xiāo)量沒(méi)有起色，促銷(xiāo)活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
2、促銷(xiāo)就降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)，方式單一。
這種單一的降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式頻繁、重復(fù)的使用，已無(wú)法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感，也就無(wú)法吸引他們參與到其中了，并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購(gòu)的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈(zèng)品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間也會(huì)不斷被壓縮。
另外，伴隨著廠家在促銷(xiāo)中肆意打折，會(huì)損害自己的品牌形象。促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售額稍有提升，但以后銷(xiāo)售額直線下降，甚至降到未促銷(xiāo)前的水平。這種促銷(xiāo)往往會(huì)“促死”自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
3、宣傳推廣力度薄弱，無(wú)法聚集人氣。
廠家在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專(zhuān)賣(mài)店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類(lèi)的宣傳物料，而不會(huì)做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無(wú)人問(wèn)津的場(chǎng)面。
促銷(xiāo)的.目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。所以促銷(xiāo)最重要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
4、促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
許多廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷(xiāo)也就結(jié)束了。這次促銷(xiāo)有用嗎？促銷(xiāo)回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何？銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)？下次活動(dòng)要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對(duì)下次的促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有著重要作用。
在明確了促銷(xiāo)目標(biāo)和目前其他廠家在促銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的方案了。在做這次促銷(xiāo)方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題：
2、促銷(xiāo)任務(wù)是什么？
3、促銷(xiāo)針對(duì)的對(duì)象？
4、促銷(xiāo)的產(chǎn)品有哪些？
6、促銷(xiāo)政策。
7、費(fèi)用預(yù)算。
為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)有效有序地開(kāi)展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
1、促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
2、促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備：包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
3、促銷(xiāo)人員安排及其分工：包括現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問(wèn)題、天氣突變等等。
促銷(xiāo)宣傳對(duì)一次促銷(xiāo)活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無(wú)論是通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來(lái)渲染氣氛，還是通過(guò)對(duì)媒體的廣告投放來(lái)吸引消費(fèi)者都很重要。通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶(hù)外廣告牌、形象店、公交車(chē)及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來(lái)才能使一次促銷(xiāo)活動(dòng)得以有效開(kāi)展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷(xiāo)宣傳計(jì)劃。
對(duì)一次已完成的促銷(xiāo)活動(dòng)的作用及效果做出評(píng)估，將對(duì)企業(yè)以后的促銷(xiāo)開(kāi)展提供寶貴的信息。為了使分析評(píng)估有效，必須實(shí)事求是，必須有：
1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在量化的目標(biāo)下，促銷(xiāo)在參與程度、銷(xiāo)量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢(xún)問(wèn)與最終購(gòu)買(mǎi)率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷(xiāo)是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展，并取得豐厚回報(bào)。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇十三
在中國(guó)，凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來(lái)思考并進(jìn)行運(yùn)作的啤酒品牌，部分是相當(dāng)成功的，如青島啤酒的溫州市場(chǎng)、雪花啤酒的成都市場(chǎng)、珠江啤酒的廣州市場(chǎng)、中華啤酒的杭嘉湖市場(chǎng)和西涼啤酒的西寧市場(chǎng)等等，打好啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)役需要遵循啤酒營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要素，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來(lái)，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無(wú)處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。
而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿(mǎn)足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問(wèn)題。
二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷(xiāo)方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無(wú)論從經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺(jué)得沒(méi)有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩?，沒(méi)有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開(kāi)市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》。
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺(jué)，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷(xiāo)才能成為銷(xiāo)售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷(xiāo)量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周?chē)钠渌?lèi)產(chǎn)品，并沒(méi)有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷(xiāo)界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【?，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜淮互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷(xiāo)歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N(xiāo)量下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷(xiāo)的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我?jiàn)Z，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問(wèn)不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷(xiāo)要打開(kāi)市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣(mài)點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒(méi)有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再，也是沒(méi)有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能守心與他們沒(méi)有關(guān)系的差異問(wèn)題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷(xiāo)贏家肯定是屬于你的。
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒(méi)有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜畸用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。
在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷(xiāo)就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒(méi)有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開(kāi)戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)是酒類(lèi)產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來(lái)作總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷(xiāo)的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
白云邊促銷(xiāo)周工作計(jì)劃篇十四
a：內(nèi)容準(zhǔn)備，內(nèi)容這塊不多說(shuō)，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法，需要多說(shuō)一句的是關(guān)于文章標(biāo)題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來(lái)寫(xiě)這個(gè)，畢竟標(biāo)題是大門(mén)。這個(gè)內(nèi)容包括圖文、視頻，每樣最少準(zhǔn)備五條以上。
注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn)，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果。
a：貼吧方面。
鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容，公眾號(hào)輔推，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來(lái)。
b：論壇方面。
和貼吧比較相似，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下，做個(gè)推薦或者高亮等，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益。
c：視頻方面。
加logo二維碼，標(biāo)題加公眾號(hào)，這些都是肯定的，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái)，視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。
d：qq群方面。
qq群是即時(shí)性的東西，所以在文章的選取，以及發(fā)送的時(shí)間都需要好好把控。千萬(wàn)不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，如果qq群確實(shí)質(zhì)量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量qq群可不多。
對(duì)各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，觀察每個(gè)平臺(tái)的投入產(chǎn)出比。
1、粉絲增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)。
2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)。
3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計(jì)。
4、完成百分比分析。