工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
新媒體實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一
─觀“合成時代：媒體中國2008”大型國際新媒體藝術(shù)展有感
2008年6月10日，我穿過具有飄渺詩意的大型裝置參觀了由張尕策展中國美術(shù)館承辦的合成時代新媒體藝術(shù)展，它是至今中國最大規(guī)模的室內(nèi)新媒體藝術(shù)展。我甚至懷疑自己進(jìn)了游樂園。本次展覽的四大主題，即“身臨其境”、“情感數(shù)字”、“現(xiàn)實(shí)重組”和“無所不在”，其探討核心分別是四個不同的問題，“身臨其境”討論人與自身的關(guān)系，“情感數(shù)字”討論人與機(jī)器的關(guān)系，“現(xiàn)實(shí)重組”討論人與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系，而“無所不在”討論人與社會的關(guān)系。
璀璨的交互雕塑，互動能力超常的電子機(jī)器人，后現(xiàn)代的影像捕捉，置身于中國美術(shù)館，觀眾仿佛來到了一個非常上癮的游戲環(huán)境里?！斑@還是美術(shù)館么？簡直成了游樂園。”時不時聽到館內(nèi)觀眾這樣驚呼。
對于習(xí)慣于被動接受的中國觀眾而言，本次展覽完全是一個好玩的游戲展覽。
exonemo的《物體b》這件藝術(shù)品確實(shí)很成功。它是一個經(jīng)過改良的單人三維射擊游戲，你可以參與并操縱它的動作。不過，你得依靠在屏幕另一端，由各種家用什物、電機(jī)以及電腦輸入設(shè)備組裝成的動力機(jī)器。通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)、激活鍵盤以及使用鼠標(biāo)筆操縱，這個作品看起來確實(shí)瘋狂、混亂。然而人們試圖控制這個瘋狂的丑陋機(jī)器實(shí)在是徒勞之舉，因?yàn)榘凑沼螒蚓幊?，物體的瘋狂行為還會自動觸發(fā)某些命令。
david rokeby 2002 的《taken(拿走)》這件作品采用攝像頭捕獲和識別技術(shù)使用在這件作品上十分合理，左側(cè)屏幕重復(fù)播放20秒內(nèi)的展覽空間里的影像，制造出的混亂感我十分喜歡，右側(cè)的屏幕講移動的觀眾的頭像捕獲，同時對其進(jìn)行評論，我得到的評論是興奮的，當(dāng)時確實(shí)很激動。
daniela kutschat hanns的《歌?。阂羲僦S》是沉浸式和互動的音樂盒裝置作品，這個盒子是黑色的、開放式的立方體（三堵墻,每面3x3m）。盒子中有數(shù)百條視覺相同的小提琴弦。經(jīng)特殊的張力將弦調(diào)音后，每個虛擬琴弦都有不同的視像音響頻率（光波和聲波），并根據(jù)不同的相對位置和互動模式變化?！案瑁瓌。阂羲僦S”有兩種互動的模式。在第一種情況下，輸入介面是一套麥克風(fēng)收集參與者的聲音。話筒錄下聲音，通過軟件的分析,轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的視覺輸出，體現(xiàn)為琴弦的振動頻率。在第二種情況下，輸入界面是一系列傳感器，用來偵測參與者的位置。這個界面使系統(tǒng)把所有行動都作為一種引力。舉例來說，當(dāng)參與者指到一組琴弦時，其動作不僅震動選定的弦，也改變了周圍時空的形狀。
kichul kim的《聲音繪畫》反響也十分強(qiáng)烈。聲音是作品中的要素。由于聲音無法被觀察到，它作用于大腦不同于視覺感受的部分，因此，通過作品，藝術(shù)家在尋找一種方式“看”聲音。想法出自佛教的蓮花經(jīng)。
新媒體實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二
21世紀(jì)以來隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的生活方式也隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而產(chǎn)生了巨大的變化，網(wǎng)絡(luò)購物強(qiáng)勢崛起沖擊著傳統(tǒng)商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)也成為了繼報紙、電視后快速興起的又一大新媒體，所以在這個新媒體時代興起之際網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)運(yùn)而生。
一、網(wǎng)絡(luò)新媒體
（一）、何謂新媒體
新媒體，是一個相對的、動態(tài)的概念，是相對于報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體，新媒體基于新的數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使傳播更加精準(zhǔn)化、對象化，具體形式如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、移動電視、iptv等。
國內(nèi)外有一些較為典型的新媒體的定義。對于“新媒體”這一概念的定義可以追溯至40多年之前，1967年戈登馬克最初提出了“新媒體”（new media）一詞。之后美國傳播政策總統(tǒng)特別委員會主席羅斯托在向當(dāng)時美國總統(tǒng)尼克松提交的報告中再次提到此概念?！靶旅襟w”一詞就這樣在美國普遍開來，很快擴(kuò)展到全球。
一般，將“新媒體”這一概念作兩種界定，分為廣義與狹義。“新媒體”的廣義定義為：通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)數(shù)字技術(shù)及移動通信技術(shù)，通過無線通信網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、衛(wèi)星和互聯(lián)網(wǎng)、等渠道，通過手機(jī)、電腦、電視作為最終輸出終端，向使用者提供語音數(shù)據(jù)、音頻、在線游戲、遠(yuǎn)程教育、視頻、音頻等合成信息及娛樂服務(wù)的全部新型傳播形式與手段的總稱?！靶旅襟w”的狹義定義即為“新興媒體”。
（二）、新媒體新在何處
1、全方位的數(shù)字化
新媒體最為顯著的特點(diǎn)即數(shù)字化的傳播方式?？茖W(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，必然帶來數(shù)字化傳播方式。nicholas negroponte在《數(shù)字化生存》一書中提出：“現(xiàn)代信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)必然將改變?nèi)祟惖墓ぷ?、學(xué)習(xí)、娛樂方式，即人類的生存方式?！薄爱?dāng)無數(shù)產(chǎn)業(yè)捫心自問‘我在數(shù)字化世界中前途將如何’時，事實(shí)上，它們的前途歸根結(jié)底要看它們的產(chǎn)品或者服務(wù)能不能轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式?！倍旅襟w就是通過全方位的數(shù)字化過程，將所有的文本縮減成二進(jìn)制元編碼，并且可以采用同樣的生產(chǎn)、分配與儲存的過程。
2、互動性
提及新媒體最常提到的就是其交互性。傳統(tǒng)的大眾媒介都是單向式傳播，但新媒體則突破了單向傳播，增強(qiáng)了傳播者與接收者之間的互動性。新媒體以其新興技術(shù)新興，特別是互聯(lián)網(wǎng)，可以連接網(wǎng)上任一用戶，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息資源共享，使用戶之間無障礙溝通交流。受眾不再僅僅是信息的接受者，同時也是信息的傳播者。交互性使傳播者和接受者極易進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，這種雙重身份的角色使受眾可以暢所欲言，及時反饋，使媒體得以與受眾在互動中同聲同氣。
3、個性化
新媒體實(shí)現(xiàn)了信息傳播與收閱的個人化。以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為基礎(chǔ)，基于信息用戶的信息使用習(xí)慣、偏好和特點(diǎn)向用戶提供滿足其各種個性化需求的服務(wù)。這種新媒體提供的個性化信息服務(wù)，令信息的傳播者針對不同的受眾提供個性化服務(wù)。此外，受眾也對信息具有同樣的操控權(quán)，受眾可以運(yùn)用新媒體選擇信息、搜索信息甚至定制信息。所以，新媒體的時代是一個“受眾個性化”的時代，傳統(tǒng)媒體中具有“被動接受信息”的受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉ふ液椭谱餍畔⒌挠脩?，這是一個基于用戶個人建立起來的雙向交流的系統(tǒng)。
（三）、網(wǎng)絡(luò)作為新媒體的優(yōu)勢
1、交互性
網(wǎng)絡(luò)新媒體的傳播方式可分為以下四種：多人對個人，個人對個人和個人對多人的異步傳播，是指信息接收者通過使用網(wǎng)絡(luò)上尋找信息的活動，例如瀏覽網(wǎng)頁和遠(yuǎn)程通信等；個人對個人的異步傳播，如電子郵件；個人對個人、個人對少數(shù)人、個人對多人的同步傳播，例如網(wǎng)絡(luò)在線閑談、多用戶游戲等；多人對多人的異步傳播，如新聞討論組、電子公告牌和電子論壇等。在第一類中，用戶只是作為信息的接收者。而在后三類里，用戶很有可能是信息的發(fā)布者或交流者。由此可見，網(wǎng)絡(luò)新媒體的傳播方式最突出的變化即為“受眾”不僅僅是指大眾，也可能是個人，“受眾”不僅是信息的接收者，也可能是信息的發(fā)布者。
2、分眾性
互聯(lián)網(wǎng)更加適應(yīng)受眾需求的多樣化和受眾市場的細(xì)分化?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性特征引起了用戶分化。它將目標(biāo)受眾按年齡、性別、種族、社會地位、文化程度、興趣愛好、專業(yè)程度等標(biāo)準(zhǔn)劃分為一個個群體，從而有針對性為這些不同的群體提供信息服務(wù)。所以說，這是具有小眾化傾向的傳播。由于媒體生存與發(fā)展必然與受眾群體數(shù)量密切相關(guān)，所以每個受眾群體仍然保有一定數(shù)量。
3、復(fù)合性
通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息突破了傳統(tǒng)媒體傳遞信息的單一性，互聯(lián)網(wǎng)傳遞實(shí)現(xiàn)了信息傳播的圖文聲一體化，它將文字、圖像、聲音、視頻、音頻等完全融合。其復(fù)合性也充分體現(xiàn)了傳播形態(tài)的多樣性特點(diǎn)。它將報紙、電視、廣播的傳播手段與傳播方式基于一體，其形式的多樣化是前所未有的。它將各種接受終端，各種傳輸渠道，各種信息形態(tài)整合一起，從而保證用戶可在任何地方、通過任何終端進(jìn)入新媒體網(wǎng)絡(luò)。
二、網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷
新媒體營銷已經(jīng)走出了商業(yè)化的步伐，他們所獨(dú)具的營銷模式，已經(jīng)顯露出來無限的商機(jī)。只是模式的不成熟讓其尚無法實(shí)現(xiàn)更快的飛躍。而在新媒體的不斷挖掘和完善下，新媒體營銷模式一旦成熟，必然能夠在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中形成和構(gòu)建屬于自己的一片商業(yè)和營銷空間。
新媒體營銷已經(jīng)開始逐漸的成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動電視、手機(jī)短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來的媒體形態(tài)，被現(xiàn)代人們稱為新媒體。
由于技術(shù)不斷革新，在媒體領(lǐng)域里總有很多爭論，每種媒體都爭著說自己是最有效的廣告媒介。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為營銷者的必爭之地?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)從電腦迷的專用工具轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷者的創(chuàng)意舞臺。
1.在消費(fèi)者中贏得更多的關(guān)注； 2.廣告?zhèn)鬟f的信息更容易被消費(fèi)者相信； 3.消費(fèi)者更加認(rèn)同廣告產(chǎn)品。
2005年6月，nigel hollis 在《廣告期刊》上發(fā)表了一篇文章，回顧了在過去的10年間互聯(lián)網(wǎng)廣告如何建立品牌。hollis指出，消費(fèi)者上網(wǎng)的目的極大地影響著他們對于互聯(lián)網(wǎng)廣告的關(guān)注度以及反應(yīng)，而這種影響又會隨著消費(fèi)者處于不同的購買階段而改變。例如，消費(fèi)者可能處于打算購買、正在購買、已經(jīng)購買或者沒有購買打算這四種情況。與此同時，消費(fèi)者對品牌不同程度的感知也會影響他們對廣告的關(guān)注和反應(yīng)。hollis在綜合考慮了多方面的試驗(yàn)以及研究后得出了一個結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)的廣告媒體一樣可以建立品牌資產(chǎn)。
三、新媒體營銷手段（結(jié)合案例分析）
新媒體憑借其廣泛的受眾、快速的傳播速度成為目前市場營銷的主要手段。柯震東更是憑借新媒體扭轉(zhuǎn)了自己的公眾形象。那么如何做好新媒體營銷呢?只需遵循以下四大原則。
1、正面八卦——新媒體的趣味原則
新媒體不同于傳統(tǒng)媒體，它在情感上與受眾人群走得更近，這就是所謂的“接地氣”。因此新媒體的內(nèi)容營銷很大程度上都帶有娛樂化傾向，俗稱“八卦”。八卦也有正面、負(fù)面之分，吸毒就是負(fù)面八卦。扭轉(zhuǎn)形象需要正面八卦，比如戀情、婚姻。
最成功的案例莫過于嚴(yán)屹寬與杜若溪的婚禮。宣傳陣地是新浪微博。2013年4月嚴(yán)屹寬求婚成功，七夕前嚴(yán)屹寬曬結(jié)婚照。隨后二人婚紗照曝光、杜若溪微博發(fā)誓減肥穿婚紗、今年1月婚禮踩點(diǎn)、3月好友在微博曬出二人婚禮請?zhí)Ｎ⒉﹥叭怀蔀槎说男麄麝嚨?。引發(fā)網(wǎng)友長達(dá)1年的討論。
2、發(fā)放福利——新媒體的利益原則
新媒體可以為受眾提供資訊、信息、功能、服務(wù)、物質(zhì)利益，甚至是心理上的滿足。以上這些都算是利益。沒有利益，新媒體將寸步難行——新媒體利益原則?？抡饢|如何利用利益原則拯救自己岌岌可危的演藝事業(yè)?可以向杜蕾斯討教一下經(jīng)驗(yàn)。
前兩年，杜蕾斯在微信平臺發(fā)布了一條消息，大意是送出十份杜蕾斯魔法裝，只要在微信回復(fù)“我要福利”就能參與活動。雖然活動很簡單，類似微博抽獎活動，但是收到的效果十分驚人：活動推出2小時，就收到幾萬條回復(fù)。10份獎品換幾萬活躍粉絲，這筆賬很劃算!
3、粉絲經(jīng)濟(jì)——新媒體的互動原則
新媒體不僅僅是將信息送達(dá)受眾人群，還要與受眾交流，讓受眾成為粉絲，主動參與營銷的互動和創(chuàng)造。粉絲經(jīng)濟(jì)，是互動原則的外在體現(xiàn)。作為新生代男神，柯震東并不缺乏粉絲，目前要做的就是如何發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。
利用新媒體平臺產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)的成功案例非陳坤、羅振宇微信平臺賣會員莫屬了。每月花18元就能看到陳坤的私房照、聽到他說“早安”“晚安”，還有可能得到陳坤本人的回復(fù)。當(dāng)時有消息稱試水微信會員收費(fèi)制的陳坤一天進(jìn)賬700萬元。微博擁有60多萬粉絲羅振宇通過微信“羅輯思維”賣會員，6小時收入160萬元。新媒體讓粉絲經(jīng)濟(jì)來得更猛烈!
4、展現(xiàn)差異——新媒體的個性原則
新媒體時代，每個人都是不同的個體，想要讓受眾產(chǎn)生“焦點(diǎn)關(guān)注”的滿足感，就要個性化營銷。傳統(tǒng)營銷環(huán)境下，個性化營銷難度大，成本高，但新媒體時代，個性化營銷變得簡單、便宜。
可口可樂將新媒體的個性原則發(fā)揮得淋漓盡致。去年可口可樂的昵稱瓶首先在黃曉明微博上曝光，引起了網(wǎng)友廣泛關(guān)注。隨后印有網(wǎng)絡(luò)流行語“小蘿莉”“靠譜”“高富帥”“粉絲”的可樂瓶紛紛上市?？煽诳蓸饭境脽岽蜩F，還推出了私人定制瓶服務(wù)，極大的滿足了消費(fèi)者個性化的需求。微博上昵稱瓶定制活動發(fā)布不到5分鐘的時間，售價20元的定制瓶訂購數(shù)量就一路飆升至900個。柯震東以及其經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊(duì)牢記以上四個新媒體營銷原則，相信在經(jīng)驗(yàn)豐富的柴智屏的統(tǒng)籌下很快就能打一個“漂亮”的翻身仗。
四、新媒體營銷對比傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢
1、新媒體營銷讓消費(fèi)者自主選擇、并有效互動。
2300年前的秦國都城，一個年輕人將三丈之木從南門扛到北門后，拿到了包括他自己在內(nèi)的所有人事先都不會相信的五十金獎賞。2300多年過去了，盡管歷史已經(jīng)隨風(fēng)遠(yuǎn)去，但徙木立信的典故流傳至今。在這個典故的身后，是嚴(yán)明法令讓秦國大治，而徙木立信則成為了秦國法令賞罰分明最好的營銷案例。誠如當(dāng)年的秦國，讓其國人參與到新法的“營銷”過程中一樣，如今的營銷人員也應(yīng)該掌握消費(fèi)者的主動權(quán)，讓消費(fèi)者來營銷你的商品。
在新媒體之前，過去的營銷方式是硬性推廣，而新媒體營銷則不同，新媒體使得與消費(fèi)者溝通的互動性增強(qiáng)，有利于取得更有效的傳播效果。企業(yè)要做的就是讓目標(biāo)用戶參與，讓品牌融于消費(fèi)者的互動活動當(dāng)中，融于口碑當(dāng)中，形成另一種傳播源，不斷向下擴(kuò)散。那么營銷將事半功倍。相反，如果讓消費(fèi)者置身事外，他們將永遠(yuǎn)無法體味個中滋味，更無法成為營銷的“病毒載體”。
在網(wǎng)絡(luò)時代，泛濫的信息讓人們的決策成本空前提高，簡單的信息告知傳播，顯然已經(jīng)無法滿足企業(yè)的營銷期望。因此，讓用戶成為你營銷計(jì)劃中的一部分，變成營銷的“病毒載體”，一并來完成企業(yè)的營銷拼圖，就成了每個企業(yè)都望穿秋水的期待。通過它，企業(yè)能夠與受眾實(shí)現(xiàn)更多的互動，也可以收集到更多的反饋信息。新媒體營銷讓消費(fèi)者占據(jù)了主導(dǎo)的地位，在這個崇尚體驗(yàn)、參與和個性化的時代，消費(fèi)者的個性化需求更容易得到滿足。
2、新媒體有效的降低了營銷成本
新媒體不僅使企業(yè)宣傳品牌的方式多元化，而且更好的降低了營銷的成本。比如過去很多企業(yè)以為花很多錢建一個官方網(wǎng)站，定期或不定期發(fā)布一下企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息，不停的建新網(wǎng)站和推廣，但效果往往并不理想。而新媒體提供了更多免費(fèi)的開放平臺，并具資源共亨。比如在開心網(wǎng)建立官方賬戶，在豆瓣建立興趣小組，在天涯建立品牌空間，在新浪微博建立官方微博，在百度百科建立品牌詞條，在qq上建立粉絲群，在自己的官方網(wǎng)站上建立互動有獎游戲?；旧线@些都是免費(fèi)的。
新媒體不僅提升低成本的平臺，而且提供了低成本的傳播。很多品牌的信息，在傳統(tǒng)媒體時代，要花巨資去推廣，而在新媒體時代，只要你的內(nèi)容有創(chuàng)意，網(wǎng)民覺得有趣或有價值，就用幫你免費(fèi)傳播。比如某一信息，從信息源到n個張三到n個李四到n個王五到n個趙六，這根鏈條，理論上可以無限延長，并且理論上可以呈現(xiàn)出倍數(shù)的病毒式傳播效應(yīng)。而且，最重要的是，成本消耗在從信息源到n個張三上，之后的傳播鏈，可以讓用戶們自行完成。
多對多形式的“對話”所造成的n級傳播，也是傳統(tǒng)媒體的一級或者兩級傳播所相形見絀的。一個不爭的事實(shí)是，有些事情，在社會化媒體的推波助瀾下，傳播的速度令人驚訝—幾乎達(dá)到了一夜之間傳遍天下的地步。這種成本低但見效不錯的傳播模式，在當(dāng)前受到金融危機(jī)影響大部分企業(yè)預(yù)算普遍收縮的背景下，尤其彌足珍貴。
3、新媒體提升了廣告的創(chuàng)意空間
新媒體的發(fā)展使病毒營銷、社區(qū)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、反向溝通、互動體驗(yàn)、口碑傳播、精準(zhǔn)營銷、焦點(diǎn)滲透、事件營銷等各種新的廣告形式和營銷方法不斷出現(xiàn)。在社會化營銷中，創(chuàng)意就是我們的彈藥，新媒體營銷就會發(fā)揮出強(qiáng)大的力量。創(chuàng)意可遇不可求，但是一旦擁有了創(chuàng)意，并通過用戶的參與，其整個營銷的效果就有極大提升。
如果說營銷是一桿火槍，那么只有平臺而沒有創(chuàng)意的廣告，就好比只有瞄準(zhǔn)鏡，而沒有彈藥，仍然是毫無火力而言。而新媒體不斷拓展新的營銷傳播方式和手段，正將彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)意枯竭的問題。通過新媒體這個載體，將更多創(chuàng)造性的元素融入整合營銷傳播當(dāng)中，對于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營銷傳播的完善和發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。而創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)自身蘊(yùn)涵著巨大的能量，創(chuàng)意元素成為當(dāng)今企業(yè)和產(chǎn)品競爭中最為重要的一環(huán)。
4、新媒體能讓用戶幫你創(chuàng)造產(chǎn)品，并一起掙錢。
新媒體能引導(dǎo)用戶創(chuàng)造產(chǎn)品，并分享利潤。蘋果公司的appstore就是個典型的例子。蘋果公司允許用戶上傳自己編寫的應(yīng)用程序，并由平臺來統(tǒng)一進(jìn)行銷售和下載。每成功出售一次，作者便會得到一定比例的分成。于是，蘋果公司和應(yīng)用程序作者實(shí)現(xiàn)了讓人難以想象的共贏。短短幾年光景，appstore中經(jīng)過認(rèn)證的應(yīng)用程序就接近20萬，總下載次數(shù)超過15億次，其中，收費(fèi)的應(yīng)用程序平均價格約為2.85美元。正是憑借著appstore中大量的應(yīng)用程序和作者們自發(fā)的推廣，蘋果出售終端iphone和itouch才賺得缽盆滿滿。
讓用戶創(chuàng)造內(nèi)容或產(chǎn)品，企業(yè)提供銷售平臺，與用戶共同分享利潤，在保證了產(chǎn)品的多元化和創(chuàng)造力的同時，也擁有了大量忠實(shí)、可靠的宣傳者。他們熱情而希望旁人認(rèn)可，更加希望能夠把自己的作品向全世界公開，于是，能夠展示其作品的平臺或終端會倍受他們推崇，口口相傳之下，企業(yè)成了最大的受惠者。因?yàn)?，每一個人都渴望得到別人的認(rèn)可，所以，再沒有比傳播自己的內(nèi)容還要有驅(qū)動力的方式了。新媒體能讓用戶在參與過程中，將一成不變的產(chǎn)品信息打上自己的烙印，進(jìn)而再次傳遞，這樣的效果更佳。更進(jìn)一步講，如果企業(yè)在傳遞過程中，因?yàn)橛脩舻膮⑴c而獲利，并慷慨地與該參與的用戶來分享利潤，那么這種共贏的模式，將會進(jìn)一步提高營銷的效果。
5、更精準(zhǔn)化的客戶定位，能滿足個性化需求
在新媒體營銷中，不管是門戶網(wǎng)站的按鈕廣告，還是搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告，相對于傳統(tǒng)媒體來說，都更有針對性。比如你在微博談?wù)撡徺I籃球的事情，那么系統(tǒng)會認(rèn)定你有購買籃球的需求。而過一段時間，不管你是否在做進(jìn)行籃球運(yùn)動，系統(tǒng)都有可能為你定制耐克、阿迪或李寧等品牌。在這個營銷過程中，一切都基于人、賬戶以及關(guān)系網(wǎng)，所以一切需求和潛在消費(fèi)欲望都可以被記錄、被計(jì)算和被推理。
未來的消費(fèi)是越來越強(qiáng)調(diào)個性的，消費(fèi)者會主動選擇自己喜歡的方式，在喜歡的時間和地點(diǎn)獲得自己喜歡的商品或服務(wù)，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的各種工具能讓企業(yè)清楚地知道顧客的需求。比如一個3g高額套餐的用戶會是一個經(jīng)常出差的高端商務(wù)人士；一個經(jīng)常用twitter嘮叨今天又買了什么衣服的人，一定是一位追求時尚的潮人??把握這些信息的企業(yè)就不再是對市場盲目掃射的“機(jī)關(guān)槍手”，而是一顆子彈達(dá)到一個目的的“狙擊手”。
6、巨大的數(shù)據(jù)庫營銷寶藏
新媒體另一個好處，就是輕而易舉的得到如此大量的用戶信息。在我們看來，自己的信息只不過是交往時必要的談資；但在網(wǎng)站眼中，用戶就是精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者。目前的技術(shù)，完全有能力根據(jù)你的基礎(chǔ)信息和實(shí)時交流內(nèi)容，通過語境和語義的分析，算出你在哪方面有需求或有消費(fèi)潛力。我們?yōu)榱私坏街就篮吓笥鸦蛭劢z，努力的給網(wǎng)站提交自己精準(zhǔn)的個人信息，而且完全自愿且主動的。這包括：姓名、年齡、職業(yè)、愛好、工作等等，而我們在與朋友在線交流的過程中，無意間又透露了最近我們的行蹤？煩惱和開心的事情究竟是什么？工作中又遇到了什么問題？最近想買一個ipad還是iphone？等等。這些免費(fèi)而主動的行為，才是今天越來越尊重個人隱私的大時代背景下，各企業(yè)爭壓的資源和財(cái)富。
有人關(guān)心facebook如何賺錢？如果你了解社交網(wǎng)站的優(yōu)勢，這些擔(dān)心就會顯得有些多余。因?yàn)閒acebook擁有6億精準(zhǔn)消費(fèi)者的龐大數(shù)據(jù)庫，想不賺錢都難。所以facebook如何賺錢或變現(xiàn)不是難點(diǎn)，問題是在于如何即把錢掙了又，不能太影響用戶的使用體驗(yàn)。
7、企業(yè)主可以按照廣告效果付費(fèi)
新媒體使品牌傳播和品牌建構(gòu)更加精準(zhǔn)有效。新媒體的“精準(zhǔn)”，使得它可以大膽地宣布“按效果”收取廣告費(fèi)用，這在傳統(tǒng)媒體的品牌傳播中幾乎不可為。越來越多的企業(yè)開始選擇新媒體，也是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體的廣告效果實(shí)在難以評估。傳統(tǒng)媒體在線上線下結(jié)合進(jìn)行品牌傳播上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于新媒體。效果付費(fèi)是大部分互聯(lián)網(wǎng)廣告形式的核心賣點(diǎn)。而在社交網(wǎng)絡(luò)營銷時代，這一點(diǎn)依然會沿用。無論是按點(diǎn)擊、按展現(xiàn)、按粉絲數(shù)、按電話、甚至按照銷售，一切都可以被記錄，一切也都可以驗(yàn)證。
8、新媒體能有效的面對危機(jī)公關(guān)
企業(yè)經(jīng)營不可能完美無缺，面對眾口難調(diào)的消費(fèi)者，任何產(chǎn)品和服務(wù)都有可能存在所謂的“缺陷”，而且社會化媒體的特點(diǎn)就是信息分散，輿論極難控制。但是可怕的不是這些負(fù)面信息的存在，而是企業(yè)不懂得如何去解決并回應(yīng)。
合理有效地利用新媒體，能完善企業(yè)危機(jī)公關(guān)應(yīng)對策略。公關(guān)是整合營銷傳播中的一個重要環(huán)節(jié)，而危機(jī)公關(guān)在某種意義上事關(guān)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益甚至生死存亡。新媒體環(huán)境下，話語權(quán)平等，除了媒介有發(fā)布信息的權(quán)力，公眾利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體同樣可以。因此，負(fù)面信息對企業(yè)的影響將是持久而深遠(yuǎn)的。對此，新媒體可以形成完善而有效的公關(guān)模式，完善危機(jī)預(yù)警機(jī)制，積極與各類媒體展開合作，以應(yīng)對突發(fā)危機(jī)。
五、小結(jié)
網(wǎng)絡(luò)新媒體時代的到來是大趨勢，企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，積極應(yīng)用新媒體營銷的形式，新媒體營銷也廣泛適用于各種類型的企業(yè)，即使是傳統(tǒng)類型的企業(yè)也應(yīng)適時的革新營銷模式，以免固步自封。網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展也是企業(yè)的契機(jī)，可以降低企業(yè)的營銷宣傳成本增大營銷效果，而且只要做好精準(zhǔn)的定位和投放，網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷起到的效果往往是事半功倍的。
參考文獻(xiàn)：
新媒體實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三
一． 活動背景
（一）自駕游
1.活動目的
以線上推廣+落地活動的形式，發(fā)起自駕游活動，在游覽景區(qū)風(fēng)景的同時，讓自媒體達(dá)人貢獻(xiàn)內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體的優(yōu)勢來宣傳推廣景區(qū)景區(qū)。以此來吸引游客，帶動商業(yè)運(yùn)營。
2.活動流程（1）籌備階段
在活動日期，自駕游達(dá)人們按照既定路線路線游覽整個景區(qū)，由旅游達(dá)人撰寫游記，攝影達(dá)人沿途拍攝景區(qū)照片，并分享到個人的自媒體上，發(fā)布宣傳信息不少于5條；由工作人員將達(dá)人們的游記和攝影作品收集整理。
（4）聯(lián)合報道
利用微博，微信等互聯(lián)網(wǎng)新媒體聯(lián)合報道自駕游行程和游覽的實(shí)景，做持續(xù)宣傳。
（5）后續(xù)跟蹤
整理游記，將達(dá)人貢獻(xiàn)的內(nèi)容沉淀，整合成旅游攻略。在新浪官方微博、各個城市微信公眾大號等社會化媒體，以及螞蜂窩等旅游類網(wǎng)站發(fā)布做二次傳播。
（二）全民消夏節(jié) 1.活動目的
景區(qū)景區(qū)是最佳的避暑勝地。以景區(qū)景區(qū)為場地，舉行“全民消夏節(jié)”，并利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對本次盛會進(jìn)行全方位報道，突出遼河園景區(qū)的優(yōu)勢旅游資源和完備的設(shè)施建設(shè)，并引起社會的廣泛關(guān)注。
2.活動流程
（1）籌備階段（5月~6月）
選擇舉辦啟動儀式的場地，邀請到場嘉賓，聯(lián)系相關(guān)藝術(shù)團(tuán)體和歌手，編排啟動儀式的節(jié)目單。
邀請嘉賓：
承德市政府，網(wǎng)信辦，旅游局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 景區(qū)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 電視臺、報紙等傳統(tǒng)媒體 微博、微信等自媒體達(dá)人 等等 節(jié)目形式： 歌舞表演 熱氣球升空 等等（2）預(yù)熱階段（6月初）
圍繞#全民消夏節(jié)#這一主線，利用微博，微信兩大社會化媒體聯(lián)合在河北地區(qū)進(jìn)行事件營銷，宣傳中以接地氣的新媒體為主，讓更多的人知道并了解本次消夏節(jié)，為活動預(yù)熱。
（3）啟動階段（6月中旬）
啟動儀式由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩并講話，穿插表演節(jié)目。著重突出景區(qū)景區(qū)的避暑資源和這些年來景區(qū)的建設(shè)與發(fā)展。（啟動儀式具體細(xì)節(jié)可詳談）
（4）后期跟蹤（7月~8月）
1.車友會
微博，微信雙微推廣，從pc端到移動端的網(wǎng)絡(luò)媒體。3.自媒體
以信息流的廣告形式對本次活動進(jìn)行宣傳
新媒體實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一
─觀“合成時代：媒體中國2008”大型國際新媒體藝術(shù)展有感
2008年6月10日，我穿過具有飄渺詩意的大型裝置參觀了由張尕策展中國美術(shù)館承辦的合成時代新媒體藝術(shù)展，它是至今中國最大規(guī)模的室內(nèi)新媒體藝術(shù)展。我甚至懷疑自己進(jìn)了游樂園。本次展覽的四大主題，即“身臨其境”、“情感數(shù)字”、“現(xiàn)實(shí)重組”和“無所不在”，其探討核心分別是四個不同的問題，“身臨其境”討論人與自身的關(guān)系，“情感數(shù)字”討論人與機(jī)器的關(guān)系，“現(xiàn)實(shí)重組”討論人與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系，而“無所不在”討論人與社會的關(guān)系。
璀璨的交互雕塑，互動能力超常的電子機(jī)器人，后現(xiàn)代的影像捕捉，置身于中國美術(shù)館，觀眾仿佛來到了一個非常上癮的游戲環(huán)境里?！斑@還是美術(shù)館么？簡直成了游樂園。”時不時聽到館內(nèi)觀眾這樣驚呼。
對于習(xí)慣于被動接受的中國觀眾而言，本次展覽完全是一個好玩的游戲展覽。
exonemo的《物體b》這件藝術(shù)品確實(shí)很成功。它是一個經(jīng)過改良的單人三維射擊游戲，你可以參與并操縱它的動作。不過，你得依靠在屏幕另一端，由各種家用什物、電機(jī)以及電腦輸入設(shè)備組裝成的動力機(jī)器。通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)、激活鍵盤以及使用鼠標(biāo)筆操縱，這個作品看起來確實(shí)瘋狂、混亂。然而人們試圖控制這個瘋狂的丑陋機(jī)器實(shí)在是徒勞之舉，因?yàn)榘凑沼螒蚓幊?，物體的瘋狂行為還會自動觸發(fā)某些命令。
david rokeby 2002 的《taken(拿走)》這件作品采用攝像頭捕獲和識別技術(shù)使用在這件作品上十分合理，左側(cè)屏幕重復(fù)播放20秒內(nèi)的展覽空間里的影像，制造出的混亂感我十分喜歡，右側(cè)的屏幕講移動的觀眾的頭像捕獲，同時對其進(jìn)行評論，我得到的評論是興奮的，當(dāng)時確實(shí)很激動。
daniela kutschat hanns的《歌?。阂羲僦S》是沉浸式和互動的音樂盒裝置作品，這個盒子是黑色的、開放式的立方體（三堵墻,每面3x3m）。盒子中有數(shù)百條視覺相同的小提琴弦。經(jīng)特殊的張力將弦調(diào)音后，每個虛擬琴弦都有不同的視像音響頻率（光波和聲波），并根據(jù)不同的相對位置和互動模式變化?！案瑁瓌。阂羲僦S”有兩種互動的模式。在第一種情況下，輸入介面是一套麥克風(fēng)收集參與者的聲音。話筒錄下聲音，通過軟件的分析,轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的視覺輸出，體現(xiàn)為琴弦的振動頻率。在第二種情況下，輸入界面是一系列傳感器，用來偵測參與者的位置。這個界面使系統(tǒng)把所有行動都作為一種引力。舉例來說，當(dāng)參與者指到一組琴弦時，其動作不僅震動選定的弦，也改變了周圍時空的形狀。
kichul kim的《聲音繪畫》反響也十分強(qiáng)烈。聲音是作品中的要素。由于聲音無法被觀察到，它作用于大腦不同于視覺感受的部分，因此，通過作品，藝術(shù)家在尋找一種方式“看”聲音。想法出自佛教的蓮花經(jīng)。
新媒體實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二
21世紀(jì)以來隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的生活方式也隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而產(chǎn)生了巨大的變化，網(wǎng)絡(luò)購物強(qiáng)勢崛起沖擊著傳統(tǒng)商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)也成為了繼報紙、電視后快速興起的又一大新媒體，所以在這個新媒體時代興起之際網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)運(yùn)而生。
一、網(wǎng)絡(luò)新媒體
（一）、何謂新媒體
新媒體，是一個相對的、動態(tài)的概念，是相對于報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體，新媒體基于新的數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使傳播更加精準(zhǔn)化、對象化，具體形式如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、移動電視、iptv等。
國內(nèi)外有一些較為典型的新媒體的定義。對于“新媒體”這一概念的定義可以追溯至40多年之前，1967年戈登馬克最初提出了“新媒體”（new media）一詞。之后美國傳播政策總統(tǒng)特別委員會主席羅斯托在向當(dāng)時美國總統(tǒng)尼克松提交的報告中再次提到此概念?！靶旅襟w”一詞就這樣在美國普遍開來，很快擴(kuò)展到全球。
一般，將“新媒體”這一概念作兩種界定，分為廣義與狹義。“新媒體”的廣義定義為：通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)數(shù)字技術(shù)及移動通信技術(shù)，通過無線通信網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、衛(wèi)星和互聯(lián)網(wǎng)、等渠道，通過手機(jī)、電腦、電視作為最終輸出終端，向使用者提供語音數(shù)據(jù)、音頻、在線游戲、遠(yuǎn)程教育、視頻、音頻等合成信息及娛樂服務(wù)的全部新型傳播形式與手段的總稱?！靶旅襟w”的狹義定義即為“新興媒體”。
（二）、新媒體新在何處
1、全方位的數(shù)字化
新媒體最為顯著的特點(diǎn)即數(shù)字化的傳播方式?？茖W(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，必然帶來數(shù)字化傳播方式。nicholas negroponte在《數(shù)字化生存》一書中提出：“現(xiàn)代信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)必然將改變?nèi)祟惖墓ぷ?、學(xué)習(xí)、娛樂方式，即人類的生存方式?！薄爱?dāng)無數(shù)產(chǎn)業(yè)捫心自問‘我在數(shù)字化世界中前途將如何’時，事實(shí)上，它們的前途歸根結(jié)底要看它們的產(chǎn)品或者服務(wù)能不能轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式?！倍旅襟w就是通過全方位的數(shù)字化過程，將所有的文本縮減成二進(jìn)制元編碼，并且可以采用同樣的生產(chǎn)、分配與儲存的過程。
2、互動性
提及新媒體最常提到的就是其交互性。傳統(tǒng)的大眾媒介都是單向式傳播，但新媒體則突破了單向傳播，增強(qiáng)了傳播者與接收者之間的互動性。新媒體以其新興技術(shù)新興，特別是互聯(lián)網(wǎng)，可以連接網(wǎng)上任一用戶，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息資源共享，使用戶之間無障礙溝通交流。受眾不再僅僅是信息的接受者，同時也是信息的傳播者。交互性使傳播者和接受者極易進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，這種雙重身份的角色使受眾可以暢所欲言，及時反饋，使媒體得以與受眾在互動中同聲同氣。
3、個性化
新媒體實(shí)現(xiàn)了信息傳播與收閱的個人化。以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為基礎(chǔ)，基于信息用戶的信息使用習(xí)慣、偏好和特點(diǎn)向用戶提供滿足其各種個性化需求的服務(wù)。這種新媒體提供的個性化信息服務(wù)，令信息的傳播者針對不同的受眾提供個性化服務(wù)。此外，受眾也對信息具有同樣的操控權(quán)，受眾可以運(yùn)用新媒體選擇信息、搜索信息甚至定制信息。所以，新媒體的時代是一個“受眾個性化”的時代，傳統(tǒng)媒體中具有“被動接受信息”的受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉ふ液椭谱餍畔⒌挠脩?，這是一個基于用戶個人建立起來的雙向交流的系統(tǒng)。
（三）、網(wǎng)絡(luò)作為新媒體的優(yōu)勢
1、交互性
網(wǎng)絡(luò)新媒體的傳播方式可分為以下四種：多人對個人，個人對個人和個人對多人的異步傳播，是指信息接收者通過使用網(wǎng)絡(luò)上尋找信息的活動，例如瀏覽網(wǎng)頁和遠(yuǎn)程通信等；個人對個人的異步傳播，如電子郵件；個人對個人、個人對少數(shù)人、個人對多人的同步傳播，例如網(wǎng)絡(luò)在線閑談、多用戶游戲等；多人對多人的異步傳播，如新聞討論組、電子公告牌和電子論壇等。在第一類中，用戶只是作為信息的接收者。而在后三類里，用戶很有可能是信息的發(fā)布者或交流者。由此可見，網(wǎng)絡(luò)新媒體的傳播方式最突出的變化即為“受眾”不僅僅是指大眾，也可能是個人，“受眾”不僅是信息的接收者，也可能是信息的發(fā)布者。
2、分眾性
互聯(lián)網(wǎng)更加適應(yīng)受眾需求的多樣化和受眾市場的細(xì)分化?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性特征引起了用戶分化。它將目標(biāo)受眾按年齡、性別、種族、社會地位、文化程度、興趣愛好、專業(yè)程度等標(biāo)準(zhǔn)劃分為一個個群體，從而有針對性為這些不同的群體提供信息服務(wù)。所以說，這是具有小眾化傾向的傳播。由于媒體生存與發(fā)展必然與受眾群體數(shù)量密切相關(guān)，所以每個受眾群體仍然保有一定數(shù)量。
3、復(fù)合性
通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息突破了傳統(tǒng)媒體傳遞信息的單一性，互聯(lián)網(wǎng)傳遞實(shí)現(xiàn)了信息傳播的圖文聲一體化，它將文字、圖像、聲音、視頻、音頻等完全融合。其復(fù)合性也充分體現(xiàn)了傳播形態(tài)的多樣性特點(diǎn)。它將報紙、電視、廣播的傳播手段與傳播方式基于一體，其形式的多樣化是前所未有的。它將各種接受終端，各種傳輸渠道，各種信息形態(tài)整合一起，從而保證用戶可在任何地方、通過任何終端進(jìn)入新媒體網(wǎng)絡(luò)。
二、網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷
新媒體營銷已經(jīng)走出了商業(yè)化的步伐，他們所獨(dú)具的營銷模式，已經(jīng)顯露出來無限的商機(jī)。只是模式的不成熟讓其尚無法實(shí)現(xiàn)更快的飛躍。而在新媒體的不斷挖掘和完善下，新媒體營銷模式一旦成熟，必然能夠在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中形成和構(gòu)建屬于自己的一片商業(yè)和營銷空間。
新媒體營銷已經(jīng)開始逐漸的成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動電視、手機(jī)短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來的媒體形態(tài)，被現(xiàn)代人們稱為新媒體。
由于技術(shù)不斷革新，在媒體領(lǐng)域里總有很多爭論，每種媒體都爭著說自己是最有效的廣告媒介。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為營銷者的必爭之地?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)從電腦迷的專用工具轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷者的創(chuàng)意舞臺。
1.在消費(fèi)者中贏得更多的關(guān)注； 2.廣告?zhèn)鬟f的信息更容易被消費(fèi)者相信； 3.消費(fèi)者更加認(rèn)同廣告產(chǎn)品。
2005年6月，nigel hollis 在《廣告期刊》上發(fā)表了一篇文章，回顧了在過去的10年間互聯(lián)網(wǎng)廣告如何建立品牌。hollis指出，消費(fèi)者上網(wǎng)的目的極大地影響著他們對于互聯(lián)網(wǎng)廣告的關(guān)注度以及反應(yīng)，而這種影響又會隨著消費(fèi)者處于不同的購買階段而改變。例如，消費(fèi)者可能處于打算購買、正在購買、已經(jīng)購買或者沒有購買打算這四種情況。與此同時，消費(fèi)者對品牌不同程度的感知也會影響他們對廣告的關(guān)注和反應(yīng)。hollis在綜合考慮了多方面的試驗(yàn)以及研究后得出了一個結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)的廣告媒體一樣可以建立品牌資產(chǎn)。
三、新媒體營銷手段（結(jié)合案例分析）
新媒體憑借其廣泛的受眾、快速的傳播速度成為目前市場營銷的主要手段。柯震東更是憑借新媒體扭轉(zhuǎn)了自己的公眾形象。那么如何做好新媒體營銷呢?只需遵循以下四大原則。
1、正面八卦——新媒體的趣味原則
新媒體不同于傳統(tǒng)媒體，它在情感上與受眾人群走得更近，這就是所謂的“接地氣”。因此新媒體的內(nèi)容營銷很大程度上都帶有娛樂化傾向，俗稱“八卦”。八卦也有正面、負(fù)面之分，吸毒就是負(fù)面八卦。扭轉(zhuǎn)形象需要正面八卦，比如戀情、婚姻。
最成功的案例莫過于嚴(yán)屹寬與杜若溪的婚禮。宣傳陣地是新浪微博。2013年4月嚴(yán)屹寬求婚成功，七夕前嚴(yán)屹寬曬結(jié)婚照。隨后二人婚紗照曝光、杜若溪微博發(fā)誓減肥穿婚紗、今年1月婚禮踩點(diǎn)、3月好友在微博曬出二人婚禮請?zhí)Ｎ⒉﹥叭怀蔀槎说男麄麝嚨?。引發(fā)網(wǎng)友長達(dá)1年的討論。
2、發(fā)放福利——新媒體的利益原則
新媒體可以為受眾提供資訊、信息、功能、服務(wù)、物質(zhì)利益，甚至是心理上的滿足。以上這些都算是利益。沒有利益，新媒體將寸步難行——新媒體利益原則?？抡饢|如何利用利益原則拯救自己岌岌可危的演藝事業(yè)?可以向杜蕾斯討教一下經(jīng)驗(yàn)。
前兩年，杜蕾斯在微信平臺發(fā)布了一條消息，大意是送出十份杜蕾斯魔法裝，只要在微信回復(fù)“我要福利”就能參與活動。雖然活動很簡單，類似微博抽獎活動，但是收到的效果十分驚人：活動推出2小時，就收到幾萬條回復(fù)。10份獎品換幾萬活躍粉絲，這筆賬很劃算!
3、粉絲經(jīng)濟(jì)——新媒體的互動原則
新媒體不僅僅是將信息送達(dá)受眾人群，還要與受眾交流，讓受眾成為粉絲，主動參與營銷的互動和創(chuàng)造。粉絲經(jīng)濟(jì)，是互動原則的外在體現(xiàn)。作為新生代男神，柯震東并不缺乏粉絲，目前要做的就是如何發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。
利用新媒體平臺產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)的成功案例非陳坤、羅振宇微信平臺賣會員莫屬了。每月花18元就能看到陳坤的私房照、聽到他說“早安”“晚安”，還有可能得到陳坤本人的回復(fù)。當(dāng)時有消息稱試水微信會員收費(fèi)制的陳坤一天進(jìn)賬700萬元。微博擁有60多萬粉絲羅振宇通過微信“羅輯思維”賣會員，6小時收入160萬元。新媒體讓粉絲經(jīng)濟(jì)來得更猛烈!
4、展現(xiàn)差異——新媒體的個性原則
新媒體時代，每個人都是不同的個體，想要讓受眾產(chǎn)生“焦點(diǎn)關(guān)注”的滿足感，就要個性化營銷。傳統(tǒng)營銷環(huán)境下，個性化營銷難度大，成本高，但新媒體時代，個性化營銷變得簡單、便宜。
可口可樂將新媒體的個性原則發(fā)揮得淋漓盡致。去年可口可樂的昵稱瓶首先在黃曉明微博上曝光，引起了網(wǎng)友廣泛關(guān)注。隨后印有網(wǎng)絡(luò)流行語“小蘿莉”“靠譜”“高富帥”“粉絲”的可樂瓶紛紛上市?？煽诳蓸饭境脽岽蜩F，還推出了私人定制瓶服務(wù)，極大的滿足了消費(fèi)者個性化的需求。微博上昵稱瓶定制活動發(fā)布不到5分鐘的時間，售價20元的定制瓶訂購數(shù)量就一路飆升至900個。柯震東以及其經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊(duì)牢記以上四個新媒體營銷原則，相信在經(jīng)驗(yàn)豐富的柴智屏的統(tǒng)籌下很快就能打一個“漂亮”的翻身仗。
四、新媒體營銷對比傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢
1、新媒體營銷讓消費(fèi)者自主選擇、并有效互動。
2300年前的秦國都城，一個年輕人將三丈之木從南門扛到北門后，拿到了包括他自己在內(nèi)的所有人事先都不會相信的五十金獎賞。2300多年過去了，盡管歷史已經(jīng)隨風(fēng)遠(yuǎn)去，但徙木立信的典故流傳至今。在這個典故的身后，是嚴(yán)明法令讓秦國大治，而徙木立信則成為了秦國法令賞罰分明最好的營銷案例。誠如當(dāng)年的秦國，讓其國人參與到新法的“營銷”過程中一樣，如今的營銷人員也應(yīng)該掌握消費(fèi)者的主動權(quán)，讓消費(fèi)者來營銷你的商品。
在新媒體之前，過去的營銷方式是硬性推廣，而新媒體營銷則不同，新媒體使得與消費(fèi)者溝通的互動性增強(qiáng)，有利于取得更有效的傳播效果。企業(yè)要做的就是讓目標(biāo)用戶參與，讓品牌融于消費(fèi)者的互動活動當(dāng)中，融于口碑當(dāng)中，形成另一種傳播源，不斷向下擴(kuò)散。那么營銷將事半功倍。相反，如果讓消費(fèi)者置身事外，他們將永遠(yuǎn)無法體味個中滋味，更無法成為營銷的“病毒載體”。
在網(wǎng)絡(luò)時代，泛濫的信息讓人們的決策成本空前提高，簡單的信息告知傳播，顯然已經(jīng)無法滿足企業(yè)的營銷期望。因此，讓用戶成為你營銷計(jì)劃中的一部分，變成營銷的“病毒載體”，一并來完成企業(yè)的營銷拼圖，就成了每個企業(yè)都望穿秋水的期待。通過它，企業(yè)能夠與受眾實(shí)現(xiàn)更多的互動，也可以收集到更多的反饋信息。新媒體營銷讓消費(fèi)者占據(jù)了主導(dǎo)的地位，在這個崇尚體驗(yàn)、參與和個性化的時代，消費(fèi)者的個性化需求更容易得到滿足。
2、新媒體有效的降低了營銷成本
新媒體不僅使企業(yè)宣傳品牌的方式多元化，而且更好的降低了營銷的成本。比如過去很多企業(yè)以為花很多錢建一個官方網(wǎng)站，定期或不定期發(fā)布一下企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息，不停的建新網(wǎng)站和推廣，但效果往往并不理想。而新媒體提供了更多免費(fèi)的開放平臺，并具資源共亨。比如在開心網(wǎng)建立官方賬戶，在豆瓣建立興趣小組，在天涯建立品牌空間，在新浪微博建立官方微博，在百度百科建立品牌詞條，在qq上建立粉絲群，在自己的官方網(wǎng)站上建立互動有獎游戲?；旧线@些都是免費(fèi)的。
新媒體不僅提升低成本的平臺，而且提供了低成本的傳播。很多品牌的信息，在傳統(tǒng)媒體時代，要花巨資去推廣，而在新媒體時代，只要你的內(nèi)容有創(chuàng)意，網(wǎng)民覺得有趣或有價值，就用幫你免費(fèi)傳播。比如某一信息，從信息源到n個張三到n個李四到n個王五到n個趙六，這根鏈條，理論上可以無限延長，并且理論上可以呈現(xiàn)出倍數(shù)的病毒式傳播效應(yīng)。而且，最重要的是，成本消耗在從信息源到n個張三上，之后的傳播鏈，可以讓用戶們自行完成。
多對多形式的“對話”所造成的n級傳播，也是傳統(tǒng)媒體的一級或者兩級傳播所相形見絀的。一個不爭的事實(shí)是，有些事情，在社會化媒體的推波助瀾下，傳播的速度令人驚訝—幾乎達(dá)到了一夜之間傳遍天下的地步。這種成本低但見效不錯的傳播模式，在當(dāng)前受到金融危機(jī)影響大部分企業(yè)預(yù)算普遍收縮的背景下，尤其彌足珍貴。
3、新媒體提升了廣告的創(chuàng)意空間
新媒體的發(fā)展使病毒營銷、社區(qū)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、反向溝通、互動體驗(yàn)、口碑傳播、精準(zhǔn)營銷、焦點(diǎn)滲透、事件營銷等各種新的廣告形式和營銷方法不斷出現(xiàn)。在社會化營銷中，創(chuàng)意就是我們的彈藥，新媒體營銷就會發(fā)揮出強(qiáng)大的力量。創(chuàng)意可遇不可求，但是一旦擁有了創(chuàng)意，并通過用戶的參與，其整個營銷的效果就有極大提升。
如果說營銷是一桿火槍，那么只有平臺而沒有創(chuàng)意的廣告，就好比只有瞄準(zhǔn)鏡，而沒有彈藥，仍然是毫無火力而言。而新媒體不斷拓展新的營銷傳播方式和手段，正將彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)意枯竭的問題。通過新媒體這個載體，將更多創(chuàng)造性的元素融入整合營銷傳播當(dāng)中，對于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營銷傳播的完善和發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。而創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)自身蘊(yùn)涵著巨大的能量，創(chuàng)意元素成為當(dāng)今企業(yè)和產(chǎn)品競爭中最為重要的一環(huán)。
4、新媒體能讓用戶幫你創(chuàng)造產(chǎn)品，并一起掙錢。
新媒體能引導(dǎo)用戶創(chuàng)造產(chǎn)品，并分享利潤。蘋果公司的appstore就是個典型的例子。蘋果公司允許用戶上傳自己編寫的應(yīng)用程序，并由平臺來統(tǒng)一進(jìn)行銷售和下載。每成功出售一次，作者便會得到一定比例的分成。于是，蘋果公司和應(yīng)用程序作者實(shí)現(xiàn)了讓人難以想象的共贏。短短幾年光景，appstore中經(jīng)過認(rèn)證的應(yīng)用程序就接近20萬，總下載次數(shù)超過15億次，其中，收費(fèi)的應(yīng)用程序平均價格約為2.85美元。正是憑借著appstore中大量的應(yīng)用程序和作者們自發(fā)的推廣，蘋果出售終端iphone和itouch才賺得缽盆滿滿。
讓用戶創(chuàng)造內(nèi)容或產(chǎn)品，企業(yè)提供銷售平臺，與用戶共同分享利潤，在保證了產(chǎn)品的多元化和創(chuàng)造力的同時，也擁有了大量忠實(shí)、可靠的宣傳者。他們熱情而希望旁人認(rèn)可，更加希望能夠把自己的作品向全世界公開，于是，能夠展示其作品的平臺或終端會倍受他們推崇，口口相傳之下，企業(yè)成了最大的受惠者。因?yàn)?，每一個人都渴望得到別人的認(rèn)可，所以，再沒有比傳播自己的內(nèi)容還要有驅(qū)動力的方式了。新媒體能讓用戶在參與過程中，將一成不變的產(chǎn)品信息打上自己的烙印，進(jìn)而再次傳遞，這樣的效果更佳。更進(jìn)一步講，如果企業(yè)在傳遞過程中，因?yàn)橛脩舻膮⑴c而獲利，并慷慨地與該參與的用戶來分享利潤，那么這種共贏的模式，將會進(jìn)一步提高營銷的效果。
5、更精準(zhǔn)化的客戶定位，能滿足個性化需求
在新媒體營銷中，不管是門戶網(wǎng)站的按鈕廣告，還是搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告，相對于傳統(tǒng)媒體來說，都更有針對性。比如你在微博談?wù)撡徺I籃球的事情，那么系統(tǒng)會認(rèn)定你有購買籃球的需求。而過一段時間，不管你是否在做進(jìn)行籃球運(yùn)動，系統(tǒng)都有可能為你定制耐克、阿迪或李寧等品牌。在這個營銷過程中，一切都基于人、賬戶以及關(guān)系網(wǎng)，所以一切需求和潛在消費(fèi)欲望都可以被記錄、被計(jì)算和被推理。
未來的消費(fèi)是越來越強(qiáng)調(diào)個性的，消費(fèi)者會主動選擇自己喜歡的方式，在喜歡的時間和地點(diǎn)獲得自己喜歡的商品或服務(wù)，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的各種工具能讓企業(yè)清楚地知道顧客的需求。比如一個3g高額套餐的用戶會是一個經(jīng)常出差的高端商務(wù)人士；一個經(jīng)常用twitter嘮叨今天又買了什么衣服的人，一定是一位追求時尚的潮人??把握這些信息的企業(yè)就不再是對市場盲目掃射的“機(jī)關(guān)槍手”，而是一顆子彈達(dá)到一個目的的“狙擊手”。
6、巨大的數(shù)據(jù)庫營銷寶藏
新媒體另一個好處，就是輕而易舉的得到如此大量的用戶信息。在我們看來，自己的信息只不過是交往時必要的談資；但在網(wǎng)站眼中，用戶就是精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者。目前的技術(shù)，完全有能力根據(jù)你的基礎(chǔ)信息和實(shí)時交流內(nèi)容，通過語境和語義的分析，算出你在哪方面有需求或有消費(fèi)潛力。我們?yōu)榱私坏街就篮吓笥鸦蛭劢z，努力的給網(wǎng)站提交自己精準(zhǔn)的個人信息，而且完全自愿且主動的。這包括：姓名、年齡、職業(yè)、愛好、工作等等，而我們在與朋友在線交流的過程中，無意間又透露了最近我們的行蹤？煩惱和開心的事情究竟是什么？工作中又遇到了什么問題？最近想買一個ipad還是iphone？等等。這些免費(fèi)而主動的行為，才是今天越來越尊重個人隱私的大時代背景下，各企業(yè)爭壓的資源和財(cái)富。
有人關(guān)心facebook如何賺錢？如果你了解社交網(wǎng)站的優(yōu)勢，這些擔(dān)心就會顯得有些多余。因?yàn)閒acebook擁有6億精準(zhǔn)消費(fèi)者的龐大數(shù)據(jù)庫，想不賺錢都難。所以facebook如何賺錢或變現(xiàn)不是難點(diǎn)，問題是在于如何即把錢掙了又，不能太影響用戶的使用體驗(yàn)。
7、企業(yè)主可以按照廣告效果付費(fèi)
新媒體使品牌傳播和品牌建構(gòu)更加精準(zhǔn)有效。新媒體的“精準(zhǔn)”，使得它可以大膽地宣布“按效果”收取廣告費(fèi)用，這在傳統(tǒng)媒體的品牌傳播中幾乎不可為。越來越多的企業(yè)開始選擇新媒體，也是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體的廣告效果實(shí)在難以評估。傳統(tǒng)媒體在線上線下結(jié)合進(jìn)行品牌傳播上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于新媒體。效果付費(fèi)是大部分互聯(lián)網(wǎng)廣告形式的核心賣點(diǎn)。而在社交網(wǎng)絡(luò)營銷時代，這一點(diǎn)依然會沿用。無論是按點(diǎn)擊、按展現(xiàn)、按粉絲數(shù)、按電話、甚至按照銷售，一切都可以被記錄，一切也都可以驗(yàn)證。
8、新媒體能有效的面對危機(jī)公關(guān)
企業(yè)經(jīng)營不可能完美無缺，面對眾口難調(diào)的消費(fèi)者，任何產(chǎn)品和服務(wù)都有可能存在所謂的“缺陷”，而且社會化媒體的特點(diǎn)就是信息分散，輿論極難控制。但是可怕的不是這些負(fù)面信息的存在，而是企業(yè)不懂得如何去解決并回應(yīng)。
合理有效地利用新媒體，能完善企業(yè)危機(jī)公關(guān)應(yīng)對策略。公關(guān)是整合營銷傳播中的一個重要環(huán)節(jié)，而危機(jī)公關(guān)在某種意義上事關(guān)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益甚至生死存亡。新媒體環(huán)境下，話語權(quán)平等，除了媒介有發(fā)布信息的權(quán)力，公眾利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體同樣可以。因此，負(fù)面信息對企業(yè)的影響將是持久而深遠(yuǎn)的。對此，新媒體可以形成完善而有效的公關(guān)模式，完善危機(jī)預(yù)警機(jī)制，積極與各類媒體展開合作，以應(yīng)對突發(fā)危機(jī)。
五、小結(jié)
網(wǎng)絡(luò)新媒體時代的到來是大趨勢，企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，積極應(yīng)用新媒體營銷的形式，新媒體營銷也廣泛適用于各種類型的企業(yè)，即使是傳統(tǒng)類型的企業(yè)也應(yīng)適時的革新營銷模式，以免固步自封。網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展也是企業(yè)的契機(jī)，可以降低企業(yè)的營銷宣傳成本增大營銷效果，而且只要做好精準(zhǔn)的定位和投放，網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷起到的效果往往是事半功倍的。
參考文獻(xiàn)：
新媒體實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三
一． 活動背景
（一）自駕游
1.活動目的
以線上推廣+落地活動的形式，發(fā)起自駕游活動，在游覽景區(qū)風(fēng)景的同時，讓自媒體達(dá)人貢獻(xiàn)內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體的優(yōu)勢來宣傳推廣景區(qū)景區(qū)。以此來吸引游客，帶動商業(yè)運(yùn)營。
2.活動流程（1）籌備階段
在活動日期，自駕游達(dá)人們按照既定路線路線游覽整個景區(qū)，由旅游達(dá)人撰寫游記，攝影達(dá)人沿途拍攝景區(qū)照片，并分享到個人的自媒體上，發(fā)布宣傳信息不少于5條；由工作人員將達(dá)人們的游記和攝影作品收集整理。
（4）聯(lián)合報道
利用微博，微信等互聯(lián)網(wǎng)新媒體聯(lián)合報道自駕游行程和游覽的實(shí)景，做持續(xù)宣傳。
（5）后續(xù)跟蹤
整理游記，將達(dá)人貢獻(xiàn)的內(nèi)容沉淀，整合成旅游攻略。在新浪官方微博、各個城市微信公眾大號等社會化媒體，以及螞蜂窩等旅游類網(wǎng)站發(fā)布做二次傳播。
（二）全民消夏節(jié) 1.活動目的
景區(qū)景區(qū)是最佳的避暑勝地。以景區(qū)景區(qū)為場地，舉行“全民消夏節(jié)”，并利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對本次盛會進(jìn)行全方位報道，突出遼河園景區(qū)的優(yōu)勢旅游資源和完備的設(shè)施建設(shè)，并引起社會的廣泛關(guān)注。
2.活動流程
（1）籌備階段（5月~6月）
選擇舉辦啟動儀式的場地，邀請到場嘉賓，聯(lián)系相關(guān)藝術(shù)團(tuán)體和歌手，編排啟動儀式的節(jié)目單。
邀請嘉賓：
承德市政府，網(wǎng)信辦，旅游局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 景區(qū)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 電視臺、報紙等傳統(tǒng)媒體 微博、微信等自媒體達(dá)人 等等 節(jié)目形式： 歌舞表演 熱氣球升空 等等（2）預(yù)熱階段（6月初）
圍繞#全民消夏節(jié)#這一主線，利用微博，微信兩大社會化媒體聯(lián)合在河北地區(qū)進(jìn)行事件營銷，宣傳中以接地氣的新媒體為主，讓更多的人知道并了解本次消夏節(jié)，為活動預(yù)熱。
（3）啟動階段（6月中旬）
啟動儀式由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩并講話，穿插表演節(jié)目。著重突出景區(qū)景區(qū)的避暑資源和這些年來景區(qū)的建設(shè)與發(fā)展。（啟動儀式具體細(xì)節(jié)可詳談）
（4）后期跟蹤（7月~8月）
1.車友會
微博，微信雙微推廣，從pc端到移動端的網(wǎng)絡(luò)媒體。3.自媒體
以信息流的廣告形式對本次活動進(jìn)行宣傳