總結不僅是一種書面材料，更是一種對自己思考和成長的機會。寫總結時，我們可以通過列舉事實、提出問題、反思經(jīng)驗等方式來豐富內容。以下是社會學家對于社會問題的分析和解決方案，值得我們深思。
大學市場營銷策劃書及篇一
主辦方：
xxxx學院。
參展商：
由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊。
參展目的：
活動策劃。
贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據(jù)三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷。
大學市場營銷策劃書及篇二
以傳播市場營銷理念，豐富校園生活，提高學生的策劃能力，培養(yǎng)學生的團隊精神為宗旨，引導大學生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認識，提升大學生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣，讓我校學子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機會。
我們的大賽采用科學的比賽流程，零分險的銷售模式，全透明的計分環(huán)節(jié)。真正讓同學放心比賽，用心比賽，全心比賽。
組建自己的團隊3~6人，并上報隊長名單，或者個人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長。
第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進行，所得成績以60%計入總成績。
一等獎————現(xiàn)金1000元加校級證書（1組團隊或個人）。
二等獎————現(xiàn)金500元加校級證書（2組團隊或個人）。
三等獎————現(xiàn)金300元加校級證書（5組團隊或個人）。
同時優(yōu)秀團隊或個人可獲得知名企業(yè)實習資格。
11月10日到11月13日報名地點：紅柳廣場和南村食堂設置現(xiàn)場報名點。
提示：
在大賽開始前，我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進行培訓，針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進價結算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風險，零投資。
大學市場營銷策劃書及篇三
1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。xx作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。
2、談及農家果子，必然少不了提及xx名城，陜南一絕之地：xx。xx文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱。xx不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xx櫻桃，其是xx縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、xx櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。xx種是全國著名的三大櫻桃產地之一，是xx重要的地方特色產業(yè)，xx櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有xx年。櫻桃樹每年x月初為開花季節(jié)，x月下旬至xx月上旬為果實成熟期。
4、xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來xx溝旅游觀光人數(shù)達x萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業(yè)的同步發(fā)展，成為當?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以xx櫻桃為xx特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料xx年都比xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了xx%，而果汁飲料則增長了xx%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到x公斤，而世界人均消費量已達x公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
優(yōu)勢：
1.“xx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
2.“xx”果汁飲料在xx上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產成本，可創(chuàng)造更多利潤。
3.生產技術工藝優(yōu)勢。
4.作為在xx上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。
5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
劣勢：
1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。
2、首先在xx上市，銷售區(qū)域過于集中。
3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。
4、“xx”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機會：
由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅：
1.價格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國果汁飲料標準還不完善。
4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。
第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計。
一.產品設計。
二.產品包裝方案。
三.品牌設計：
品牌設計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。
第三部分：新產品推廣策略方案。
一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。
廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”
媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。
二.消費者購買行為分析：果汁消費是一種基于果汁特質和消費價值追求的情感消費。
1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。
2.消費動機：
（1）尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。
（3）營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
（4）養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
（5）青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。
消費群體細分。
每一種產品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：
1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。
2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。
3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。
4.小資白領群體。他們享受高檔次有品質的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。
三.目標市場選擇。
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。
2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。
3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在xx部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
四.產品定位，定價。
1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。
2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。
五.促銷策略。
1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。
2.網(wǎng)絡促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產品的知名度。
大學市場營銷策劃書及篇四
前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“xx”系列消毒清洗劑產品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點
對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題
a.市場上用于消毒的品牌很多；
b.消費者對xx品牌認識度不大；
c.學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識；
b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
1.產品描述
我們將要出售的xx產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
1.推廣目標
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產品?；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛堋?。
（1）品牌認知活動
內容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復認知活動
內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認活動
內容：突出xx手部消毒液產品的售后服務。
方式：現(xiàn)場服務
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。
（4）廣告
內容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
1.廣告目標
樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產品。
2.宣傳對象
xx大學生和白領。
3.廣告表現(xiàn)計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。
大學市場營銷策劃書及篇五
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點：校園超市內。
“盡享超低價，新學期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
人員安排：
（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；
（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；
（3）現(xiàn)場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
物質安排：x月x日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內；
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應；
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品；
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；
6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；
2、活動宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；
6、xx飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。
大學市場營銷策劃書及篇六
一、活動目的。
1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環(huán)利用以物換物和以錢換物的方式，學會分享、奉獻愛心、培養(yǎng)生態(tài)環(huán)保的意識。讓學生把家中閑置圖書、學習用品、益智玩具等拿到跳蚤市場與同學物物交換或錢物交換，從而培養(yǎng)學生不浪費自己的物品、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學生體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結識更多的朋友。
2、通過“迎新跳蚤市場”的活動，讓隊員們學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養(yǎng)和加強學生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。
3、活動結束后，物物交換的，物品歸學生所有。錢物交換的，各班將所得款捐至海潤志愿服務社作為“愛心基金”，為貧困學生送去新年溫暖。海潤志愿服務社將為班級頒發(fā)捐獻證書。
二、活動時間。
20xx年xx月xx日。（遇雨天另行通知）。
三、活動地點。
學校操場，具體位置見站位圖。
四、活動對象。
全體師生、家長志愿者。
五、活動準備。
1、由班主任在班級發(fā)動宣傳，各中隊根據(jù)活動內容和形式安排好售貨員、收銀員、記帳員、推銷員、環(huán)保員、安保人員等，并進行適當?shù)募夹g培訓。
2、各班準備銷售物品，由班主任老師把關。事先準備可以找零的散錢，為銷售作好前期準備。
3、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。
4、活動時銷售攤位的桌子由大隊部統(tǒng)籌安排：辛苦這四個班級的班主任提前讓學生將課桌里的東西整理出來。其他班級借桌子時做到輕拿輕放、及時歸還。椅子一律不準借用，如需要用到椅子請到自己班級搬取。
5、物物相換的請同學們，將物品拿在自己手上在活動過程中與其他同學在得到彼此同意的'情況下進行交換。班級攤位上的物品一律用錢幣交易。
六、活動后續(xù)。
活動結束后，將班級活動所得款充入海潤志愿服務社“愛心基金”，由海潤志愿服務社與結對學校聯(lián)系，為貧困學生送去新年的禮物及問候。
外語實驗學校大隊部。
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大學市場營銷策劃書及篇七
為了進一步促進校園文化建設，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神;為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關的溝通知識和技巧。
經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)濟與管理學院團委學生會。
實戰(zhàn)性、團隊性、專業(yè)性、靈活性。
11月20日——12月14日。
經(jīng)濟與管理學院各行政班級。
本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經(jīng)驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充!
本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個階段。
1.報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。
2.培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關于產品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點領取產品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導。
3.預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103.預賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導，最終進入決賽。
4.決賽階段。
決賽時間：12月14日晚19：30。
決賽地點：圖教201。
內容包括：
(2)回答評委老師提問;。
(3)壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。
(4)決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數(shù)+壓力面試分數(shù)。
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。
個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名;。
大學市場營銷策劃書及篇八
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析：
(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果：
(1)優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
(2)劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標：
(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
1.產品描述：
我們將要出售的xxx產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。
3.功能：
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。
(2)ph值中性。
(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。
(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升。
3.價格因素：
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
大學市場營銷策劃書及篇九
1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。
2.網(wǎng)絡促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產品的知名度。
大學市場營銷策劃書及篇十
一.背景：
1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。
2、談及農家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產地之一，是陜西重要的地方特色產業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實成熟期。
4、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業(yè)的同步發(fā)展，成為當?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
二.果汁飲料市場分析。
進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
三.產品swto分析。
優(yōu)勢:。
1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產成本，可創(chuàng)造更多利潤。
3.生產技術工藝優(yōu)勢。
4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。
5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
劣勢：
1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。
2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。
3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。
4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機會：
由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅：
1.價格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國果汁飲料標準還不完善。
4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。
第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計。
一.產品設計。
二.產品包裝方案。
三.品牌設計：
品牌設計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。
第三部分：新產品推廣策略方案。
一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。
廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”
媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。
二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質和消費價值追求的情感消費。
1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。
2.消費動機：
(1)尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。
(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。“紅珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
(4)養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
(5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。
消費群體細分。
每一種產品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：
1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。
2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。
3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。
4.小資白領群體。他們享受高檔次有品質的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。
三.目標市場選擇:。
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。
2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。
3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
四.產品定位，定價：
1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。
2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。
五.促銷策略。
1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。
2.網(wǎng)絡促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動(如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產品的知名度。
前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。
“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
一，現(xiàn)狀分析。
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2，微觀分析：
(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3，分析結果：
(1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。
(2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
二，目標設定。
1.策劃目的。
將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標。
不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
a.b.c.d.
市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。
宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了。
(4)可能性。
三，產品策略。
1.產品描述。
我們將要出售的安立久產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點。
(4)無毒、無刺激、不傷手;。
3.功能。
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味;(2)ph值中性;。
(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成份。
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清。
四，價格策略。
1.定價策略。
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元\250ml。
3.價格因素。
4.最終定價。
五，渠道策略。
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
六，推廣策略。
1.推廣目標：
采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計劃。
舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念;時間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產品?；顒?。
口號。
為“溫馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌認知活動：
內容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座。
時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止(2)重復認知活動：
內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽。
時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止(3)品牌確認活動：
內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現(xiàn)場服務。
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。(4)廣告：
內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開。
時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。
七，廣告策略。
1.廣告目標：
樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。2.宣傳對象：
廣州大學生和白領。3.廣告表現(xiàn)計劃：
(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議：
通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。
八，控制與組織。
“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。
2.預算(略)。
3.收益預計(略)。
4.計劃進程表(略)。
一〃產品分類。
1.辦公型優(yōu)盤。
此類優(yōu)盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。
2.休閑類優(yōu)盤。
此類優(yōu)盤一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤無異。
3.自住型優(yōu)盤。
此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產品。
產品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。
此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。
二〃人本。
一直以來，無論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產品-優(yōu)盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟效益。
1.生產。
生產過程中，我們積極研發(fā)和引進先進技術，提高其生產效率，限度的利用生產材料，節(jié)約生產資源，將資源浪費降低到最小化。
2.銷售。
銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產品。
另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。
3.售后。
我們將積極完善售后服務。在保修時間內(一般為2年)，如若發(fā)現(xiàn)本公司產品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當?shù)臑槟M行調換。
另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益!
4.社會效益。
優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。
優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。
此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我!
一〃公司概況。
1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司。
英文名稱：sutianyuelectronictechnologyco、，ltd。
2.業(yè)務范圍與服務宗旨。
本公司是一家集數(shù)碼產品的研發(fā)、設計、生產、銷售及服務為一體的高科技企業(yè)，生產產品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。
品質是我們公司生產和發(fā)展的基礎，擁有先進的生產機器，高水平的技術人員，保證了本公司產品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客!
二〃產品介紹。
1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優(yōu)盤只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。
2.特點：小巧精美，便于攜帶，價格便宜，存儲容量大(市場上現(xiàn)存的為32g，我公司已能生產出40g的u盤)。
1.u盤史。
m-system，新加坡的track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國flashdriver，他們五家相互競爭，共同促進著閃存市場的發(fā)展。
2.市場現(xiàn)狀。
目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。
3.市場前景。
從目前整個市場來看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實際而講，u盤要有本質的發(fā)展，價格下降而質量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個性化，依然是重要條件。
市場上，高端產品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準，創(chuàng)出的品牌，當然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數(shù)之人會關注此類產品。
相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當然，最終會被逐漸發(fā)展的市場所淘汰!
大眾歡迎的便是中層次的產品，既有高水平的技術，又擁有獨立的科技實力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質量有保證，服務業(yè)一流。
4.競爭狀況。
商品品牌系列人具有很大的市場影響力。
問題分析。
優(yōu)勢：價格適中，質量有保證，個性化產品繁多，信譽度比較高。
劣勢：市場的沖擊力度不夠強，市場占有度不夠高，技術還不夠精湛。
機會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大，尤其是學生、企事業(yè)單位、政府機關等等，理所當然，u盤的需求量也順勢而升。
四〃業(yè)務與業(yè)務展望。
本公司自成立以來，本著對廣大顧客負責，對社會負責的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。
基于近來公司銷售情況不錯，接下來，本公司決定向其他省市推進我們的產品，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質的服務，以的努力滿足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實現(xiàn)雙贏。
五〃財務分析。
1.價格定位。
根據(jù)不同的類型設置不同的價格，在80---200不等。
2.價格走向。
趨于下降。
3.影響價格走向的原因。
同類企業(yè)增加，因此同類競爭產品也相應增多，市場競爭激烈。
4.財務預算。
銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10%六〃人員及組織結構。
本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營，共享受益，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任。
1.組織。
股東會：
董事長：
總經(jīng)理：
副總經(jīng)理：
財務總監(jiān)：
行政總監(jiān)：
物流總監(jiān)：
七〃風險與風險管理。
1.風險問題。
“賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤了轉了?！鄙探绲囊晃慌笥咽沁@樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是當頭一棒，而且山寨版的u盤已經(jīng)價格持續(xù)下跌，這又是一個要害之處。
2.風險管理。
a.社會。
加強與政府的溝通，號召全社會樹立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂。
合同。
一齊推出印有正規(guī)公司才能標貼的標簽這樣很好的方便了顧客辨別產品的優(yōu)劣。
b.本公司。
加強自我公司產品的質量保證、技術保證、服務保證。。。充分運用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。
八〃結語。
策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要，他描述了企業(yè)相關的內外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務進展情況的標準。
一個沒有目標到人，就像一艘沒舵的船，永遠漂流不定，只會到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書就好比是目標，是我們前進的動力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。
改革、創(chuàng)新、團結和拼搏的精神是我們的理念，因為它，我們贏得了廣大消費者及經(jīng)銷商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新，提高研發(fā)技術，加強售前售后服務等等。而且，我們將不忘加強對團隊的培訓工作，是我們的服務體系更加完善，服務質量更加有保證，讓我們的產品更加具有市場競爭力，更好的服務大眾!
相信我們，我們將與您攜手共進，一起發(fā)展并取得雙贏!!!
大學市場營銷策劃書及篇十一
優(yōu)秀作文推薦！前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“xxx”系列消毒清洗劑產品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析：
（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的.爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標：
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場；
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xxx洲占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了。
1.產品描述：
我們將要出售的xxx產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：精致小巧，方便攜帶；使用快捷方便；外觀美觀好看；無毒、無刺激、不傷手。
3.功能：
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素：
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
大學市場營銷策劃書及篇十二
這是教學周十九周，是我們市場營銷09級的市場營銷策劃實訓專周。這一周的主要任務就是完成一個項目或者某個產品的營銷策劃書編寫。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目，并且具備做一個策劃人的基本素質，為以后從事策劃工作打下堅實的基礎。
根據(jù)此次課程設計要求，我們的任務是以小組的形式完成。所以，首先我們必須組建自己的團隊。由于在市場營銷策劃這門課程學習過程中我們小組一直都固定的成員，這次我們五個人又繼續(xù)組成了一個團隊——flytosuccess.我們有自己的團隊建設，有自己的口號，自己的logo,自己的信條。
我們要解決的第一個問題就是選題，我們必須選擇一個具體的項目或者產品。其實我們在面對確定我們主題時就產生了一些的爭議，有的認為這樣有的認為那樣的產品比較好，這期間我們曾今就是選擇了歐洲杯百事可樂的銷售活動策劃方案，不過后來發(fā)現(xiàn)百事可樂這一品牌家喻戶曉的，可能其他組也會選擇這個品牌。如果都寫一個產品就覺得不太好了，一點新鮮感都沒有。后來我們覺得重慶大學城這個我們生活了三年的地方是一個前景很好的市場，而且現(xiàn)在的年輕人也越來越注意皮膚的保養(yǎng)，所以我們最終敲定寫某品牌護膚品大學城市場的推廣策劃方案。經(jīng)過網(wǎng)上的資料分析，最終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌。
項目確定下來后，我們就得進行分工了。一個同學負責宏觀環(huán)境分析和重慶大學城護膚品市場的行業(yè)分析。一個同學寫卡尼爾產品的自身swot分析，一個寫重慶大學城市場的戰(zhàn)略，一個寫市場營銷策略和活動評估。而我是寫重慶大學城熙街開學周的具體活動執(zhí)行分析和營銷成本分析和利潤預測。當整體策劃書成型之后再制作演講用的ppt。
細節(jié)，一定不能出現(xiàn)漏洞，整個活動環(huán)節(jié)要經(jīng)得起推敲。至于營銷成本預估必須明確活動的沒得環(huán)節(jié)所涉及到的費用支出，考慮獎金獎品的成本。具體制作出產品的成本明細表。寫銷量利潤預測時就必須的自己估計銷量，計算出銷售額之后，減去產品成本與費用成本之后計算出營業(yè)利潤。
在我們團隊成員的共同努力下，我們完成了一份策劃書的基本編寫。在此基礎上，我們一起進行溝通和修改。最后完成了一份完整的重慶大學城卡尼爾推廣活動策劃。接著就是根據(jù)策劃書制作ppt。
在最后的成果展示中，我們觀看了其他團隊的策劃書。從中學習到一些我們撰寫策劃書沒有注意到的事項，還有就是別人的演講技巧。有些組的答辯也是比較精彩的，評委的點評也很到位。這次實訓的每個過程都是我們學習的絕好機會。這次營銷策劃實訓的教學實踐，利用了理論和學校提供的平臺，去應用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。實訓的過程雖然任務很重但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在實習的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂！
同時也特別感謝學校能夠提供這樣的實訓機會給我們，還要感謝指導的老師們的辛勤付出。
大學市場營銷策劃書及篇十三
：藝術創(chuàng)意與市場營銷都是隨著社會經(jīng)濟發(fā)展、市場經(jīng)濟變化而產生和發(fā)展起來的,藝術創(chuàng)意豐富了市場營銷的模式。市場營銷中很多策略,都離不開藝術創(chuàng)意。藝術與游戲的天然聯(lián)系又可以運用到商業(yè)娛樂秀中，通過體驗營銷，實現(xiàn)藝術創(chuàng)意在娛樂秀中的多種商業(yè)價值。藝術創(chuàng)意在市場營銷中的應用還可以贏得消費者的購買認同，產生客戶心理價值，提升客戶價值，從而增強公司的市場營銷的能力。
在消費社會中，“平凡與日常的消費品，與奢侈、奇異、美、浪漫日益聯(lián)系在一起，而它們原來的用途或功能則越來越難以解碼出來”，藝術創(chuàng)意、視覺識別（vi，visuali-dentity）和美學被看作是整合營銷傳播的一部分。傳統(tǒng)營銷過于理性化和規(guī)范化，市場上的商品反映的是生產商的利益而非消費者的需要。而現(xiàn)階段的營銷主要強調營銷環(huán)節(jié)中的審美體驗，注重消費者的喜好以及消費氛圍營造。世界著名的美泰（mattel）玩具公司自20世紀40年代成立以來，一直奉行創(chuàng)新的經(jīng)營理念，在玩具行業(yè)創(chuàng)造了一個又一個奇跡。他們最具創(chuàng)新精神的產品是推出了“芭比娃娃”（barbie）?！鞍疟取笔前殡S著美國20世紀60年代嬰兒潮一代兒童成長起來的，她的形象千變萬化，是一位智慧、獨立、積極進取的時代女性。她曾穿過行政套裝、挎著公文包，也曾用過名片、報紙、信用卡、計算器，還曾當過“宇航員”、形象代言人、親善大使等。這些層出不窮的創(chuàng)新設計，使“芭比”最終以完美的體型、燦爛的笑容和“豐富的工作經(jīng)歷”征服了許多人的心?？偛吭O在紐約的sladearchitecture事務所為上海芭比娃娃旗艦店做了一個漂亮的設計詮釋。
slade的設計包括芭比的過去、現(xiàn)在和未來，以及產品的包裝、藝術飾品、時裝及建筑意象。slade為商店建立了一個現(xiàn)代化的身份，表達芭比新潮的時尚感。空間的整個氛圍都是粉紅色調的，有效彰顯了女性浪漫的特征，一個3層的螺旋式樓梯，內附1600個芭比娃娃產品。樓梯連接三個零售樓層：女性的樓層。經(jīng)營與女性時尚有關的時裝、化妝品及配飾。娃娃樓層。銷售各種各樣的芭比娃娃及相關配件和書籍等。芭比娃娃設計中心也設在這個樓層，女孩可以設計自己喜愛的芭比娃娃。女孩樓層。銷售女孩時裝、鞋子和配件等。當女孩們踏進芭比夢幻接待大廳，來到芭比上海旗艦店的這一刻，她們正走向夢想成真的天堂，開始體驗童話般的浪漫，實現(xiàn)她們最唯美的夢。也就是說消費者可能經(jīng)常做出理性決策，但他們同樣受感情驅使，消費體驗常常是傾向于追求夢幻、感覺和樂趣，因此體驗營銷主要關注顧客體驗、消費場景氛圍的營造。
伽達默爾在《詮釋學：藝術與真理》一書的第一部分就論述了游戲。在他看來，游戲者的行為是與主體性的其他行為方式相關聯(lián)的，游戲具有一種獨特的本質，它獨立于那些從事游戲活動的人的意識，游戲的真正主體并不是游戲者，而是游戲本身。因此，游戲對于游戲者來說才不是某種嚴肅的事情。而且正由于此，人們才進行游戲。另一方面，藝術的特性即在于，藝術是一種游戲，而游戲即藝術作品本身的存在方式。伽達默爾將游戲視為通向從自然到文化的轉變之門，當人們游戲時，文化便形成了?？焖俪砷L起來的小米科技公司非常注重用戶的參與感，劇場式發(fā)布會是小米最顯著的標志之一，也是每年小米品牌建設中最關鍵的環(huán)節(jié)。
盡管小米發(fā)布會的核心是產品，但會場的重中之重是雷軍的演示文稿。這一核心要素會在前期準備時經(jīng)過千錘百煉反復修改。演講過程中會爆發(fā)多少次掌聲，有多少尖叫點，這些都需要預先做出合理安排。小米要求最好保證5分鐘就會出現(xiàn)一個尖叫點，這樣貫穿全場才能做到參與者沒有厭倦感。為了吸引觀眾眼球，小米還將演示文稿的視覺效果發(fā)揮到了極致，每一張ppt的藝術設計都達到了海報級的視覺沖擊力。與此同時，小米還將發(fā)布會時間控制在90分鐘內，因為這是聽眾疲勞感的閾值。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強認為，發(fā)布會上新產品是唯一的明星，產品有料才能獲得大量的傳播。有些發(fā)布會搞一堆不是產品的點，比如請某明星登場，請一些“高大上”的模特、抽獎，這些都是不合適的。
藝術創(chuàng)意有其自身的價值，它產生于產品進入流通與消費領域時人們對它的體驗，顧客參與到體驗營銷中來，在體驗過程中產生一種愉悅感、優(yōu)越感和滿意感就能夠將產品及其品牌的藝術創(chuàng)意價值轉化為顧客價值，這主要體現(xiàn)在顧客的精神層面上，并促進物質文化的消費。藝術創(chuàng)意在公司營銷領域的應用首先應該解決一些基本問題，對所交換的價值要有一個清晰的認識。在市場中，產品經(jīng)常以經(jīng)濟價值的形式提供給顧客。經(jīng)濟價值實質上是某一產品相對于其他產品而言提供給客戶的凈財務收益。功能價值是指產品為客戶提供的功能上的或實用的利益。
功能價值中特別重要的一類是服務。顧客將從售前、售中和售后三種服務中獲得價值。心理價值與我們的藝術創(chuàng)意息息相關，基本上來源于產品的形象，包括對產品的“感覺”（如年輕態(tài)、運動型、奢華型或高科技型），以及這種感覺與客戶需要表現(xiàn)的形象相匹配的程度。心理價值往往能夠促進經(jīng)濟價值的增長。結語藝術創(chuàng)意作為一種有效的市場營銷手段，廣泛應用于體驗營銷、商業(yè)娛樂秀等營銷領域，通過增加客戶的心理價值從而增進整體的客戶價值。
正如《理性》（reason）雜志前任編輯維吉尼亞波斯特萊爾（viginiapostrel）所說的那樣：“實際上，我們正置身于無形經(jīng)濟世界，其中最重要的財富來源都是非物質的。對于以高度強調美感、娛樂、注意力、學習、樂趣和精神滿足為特征的這種新經(jīng)濟，要把它看成和鋼鐵或半導體等有形經(jīng)濟產出一樣真實，顯然我們對這種變化還不夠適應?！彼囆g創(chuàng)意正是這樣一種非物質的賦形力量，豐富市場營銷模式，變革經(jīng)濟發(fā)展方式，促進經(jīng)濟轉型、公司結構調整和消費結構升級。
大學市場營銷策劃書及篇十四
摘要：目前，市場營銷是社會上人才需求最旺盛的專業(yè)，但是市場營銷專業(yè)人員的競爭力與非專業(yè)人員相比就業(yè)競爭力并不強太多，造成這種困境的原因與市場營銷的強實踐性有關，也與高校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生重理論、輕實踐有關，為此高校開展教學改革培養(yǎng)適應社會職業(yè)需求的市場營銷人才就成了迫切的課題。本文分析了《市場營銷策劃》教學改革的目標和內容，并探討了教學改革的具體方法。
1改革的指導思想與原則。
《市場營銷策劃》是市場營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程，具有較強的實踐性。目前，在市場營銷教學過程中，過于側重理論知識的灌輸，學生缺少參與實踐活動的機會。市場營銷專業(yè)學生在就業(yè)時沒有太大的競爭力。如何真正將市場營銷實踐性的特點體現(xiàn)出來，培養(yǎng)社會上真正需要的市場營銷的人才，是進行《市場營銷策劃》課程教學改革主要解決的'問題。為此，一方面需要改革課堂內教學方法和手段提高教學效率，另一方面需要將課堂外實踐教學過程和課堂內教學進行有效整合。通過整合課堂內外各教學環(huán)節(jié)，達到以教促學和全方位提高《市場營銷策劃》課程教學實效的目的。
2教學改革的目標與內容。
2.1教學改革的目標。
《市場營銷策劃》教學改革致力于改變學生的被動思考、被動學習的惰性，培養(yǎng)學生的自主學習和獨立思考問題的能力；改變學生“高分低能”的現(xiàn)狀，培養(yǎng)學生動手能力和實際操作能力，將學生打造為應用型人才；改變學生單打獨斗的思維，塑造學生團隊合作的意識。
2.2教學改革的內容。
《市場營銷策劃》以培養(yǎng)學生的營銷策劃能力為主，策劃能力的培養(yǎng)需要配套囊括知識、能力兩大模塊的市場營銷專業(yè)課程體系。在知識模塊，要求學生掌握市場營銷學相關課程的知識原理；在能力模塊，培養(yǎng)學生的邏輯思考、語言表達、解決問題、實踐等方面的能力。
2.3運用taps教學理念。
組織教學taps分別是指theory（理論知識）、ability（能力）、practice（實訓）、skill（運用技能），即通過啟發(fā)式教學，讓學生了解和掌握市場營銷策劃理論；通過案例教學，使學生具有市場營銷策劃能力；根據(jù)角色模擬、實際操作等來完成市場營銷策劃的內容；熟練運用市場營銷策劃的基本理論知識，完成策劃內容與目標，提高學生的實際運用技能。
3教學方法的改革。
3.1課堂教學。
由于《市場營銷策劃》的實踐性，所以在教學過程中本著“實用、夠用”的原則，盡可能多地采用實訓、模擬演練、案例教學等多種教學方法，學生參與性較高，養(yǎng)成創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案。采用“技能需求、問題引導、任務驅動”的教學方法，以學生為主體、教師為主導，教師提出問題或設計出合理的訓練項目，學生主動參與，整個教學過程以“教師的導”和“學生的練”為主，而不是以填鴨式教學為主。通過課堂教學注重提高學生的邏輯思維能力、語言表達能力、分析問題和解決問題能力等。
3.2模擬教學。
一是角色扮演教學法。教師提供營銷角色扮演的背景材料，讓學生扮演不同的營銷人員、顧客等不同角色，針對接待客戶、營銷咨詢和談判技巧等具體項目或工作情景進行模擬訓練。讓學生在角色扮演的過程中，體會營銷人員和顧客等不同角色的情感和行為，讓學生熟悉市場營銷策劃的流程和步驟，從而把握市場營銷策劃的核心知識和技能，并提高學生的應變能力、語言表達能力、談判能力和職業(yè)實踐能力。二是營銷軟件仿真模擬。學校機房安裝市場營銷策劃模擬平臺軟件，建立虛擬的營銷策劃實訓環(huán)境，學生進行仿真模擬。在角色定位上，每個學生經(jīng)營一家公司，扮演公司營銷策劃總經(jīng)理角色，模擬營銷的運作過程。模擬軟件營造虛擬的營銷競爭環(huán)境，讓學生參與市場競爭，通過營銷策劃實戰(zhàn)，謀求公司的生存和發(fā)展。通過仿真模擬，檢驗學生的營銷業(yè)務模擬操作能力、決策能力等。
3.3實踐教學。
一是建設校企合作教學實踐基地。校企合作是指學校根據(jù)人才培養(yǎng)的方向實行校企合作、產教融合，建立實習和實踐教學基地，安排學生到實踐基地實踐學習。實踐活動根據(jù)課程內容的需要進行安排，包括實地參觀、專題調研、實習等。如講授渠道運作內容時，讓學生到零售超市考察各個典型企業(yè)的賣場布置思路和做法。通過近距離觀察，啟發(fā)學生獨立思維；在個人或小組調研報告的課堂展示和交流中，學生得以加深對所學知識的理解，增強其理論運用于實踐的意識，培養(yǎng)和提高分析問題、解決問題的能力。二是項目化教學。項目化教學以市場營銷方案制定的工作任務為教學內容，以校內仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所，采用任務驅動、項目導向等教學模式，靈活運用角色扮演、實戰(zhàn)體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。根據(jù)課程內容，針對“商品進校園系列實訓項目”讓學生進行項目考察、市場調研策劃、市場定位策劃、營銷策略策劃、營銷綜合實訓等。
《市場營銷策劃》課程考試的改革可以嘗試改變傳統(tǒng)的筆試等考核形式，采用開卷或開放性試題對學生進行考核，比如設計一份市場營銷策劃整體方案、做一份市場調查報告、做一種商品的stp戰(zhàn)略分析、采用4p策略的其中一個策略做一份策劃方案、或運用整合營銷、事件營銷、娛樂營銷、網(wǎng)絡營銷、體驗營銷中的其中一種或多種手段，設計一份市場營銷策劃方案。采用上述形式的考試改革方案，不僅可以考察學生對基本專業(yè)知識的掌握程度，還可以考察學生的解決問題的能力和實踐能力，最重要的是，這種考核形式能和職業(yè)能力要求匹配起來，為就業(yè)做好鋪墊。
大學市場營銷策劃書及篇十五
(1）、營銷情報與調研。
(2）、預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
(1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
(2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
(1）、消費者購買行為模式。
(2）、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
(3）、購買過程(包括參與購買的主角，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的比較，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
(1）、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
(2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
(3）、判定競爭者的目標。
(4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
(5）、評估競爭者的反應模式。
(6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
(7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
(2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位。
(1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
(2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
(3）、傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產品。
(1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析）。
(2）、有效的組織安排，架構設計。
(3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
(1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。
(1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
(1）、關于是否進入國際市場的決策。
(2）、關于進入哪些市場的決策。
1、管理產品線、品牌和包裝。
(1）、產品線組合決策。
(3）、品牌決策。
(4）、包裝和標簽決策。
2、設計定價策略與方案。
(2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
(1）、渠道設計決策。
(2）渠道管理決策。
(3）、渠道動態(tài)。
(4）、渠道的合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進和公共關系。
(2）、銷售促進。
(3）、公共關系。
6、管理銷售隊伍。
(1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利本事控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在__年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出__年度營銷計劃。
大學市場營銷策劃書及篇十六
摘要：
隨著經(jīng)濟一體化進程的逐步加快，各個企業(yè)愈加重視市場的營銷能力。市場競爭的加劇，使得營銷活動存在一定的風險，規(guī)范風險管理有助于實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。文章介紹了企業(yè)的市場營銷風險及風險管理的重要性，分析了企業(yè)市場營銷風險的原因與風險的形式，并提出了控制市場營銷風險的方法，希望可以有助于企業(yè)風險營銷的管理與控制。
關鍵詞：
（一）企業(yè)的市場營銷風險企業(yè)的市場營銷風險，是企業(yè)在營銷活動中，由于無法事先預料到所有影響企業(yè)營銷活動的因素，使得實際利益與預期收益不同，產生一定的偏差，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機會。企業(yè)在營銷過程中勢必會產生一定的風險，企業(yè)自身就是營銷風險的主體，如果營銷不慎造成損失，企業(yè)會得不償失，違背經(jīng)營的規(guī)律。因此，企業(yè)要在實施營銷活動時盡量避免風險，降低企業(yè)的損失。
（二）風險管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營過程中，會遭遇各種形式的風險，營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段，在市場營銷中存在的風險也是極高的，若不能合理規(guī)避風險，很容易造成企業(yè)利益受損，嚴重時還會導致企業(yè)破產倒閉。企業(yè)在營銷活動時風險是難以估測的，企業(yè)必須要高度重視這個問題，做好風險的控制。
（三）要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，利用專業(yè)的人才和最先進的技術做好風險在營銷前認真做好一切準備活動，計劃可能會發(fā)生的風險與解決的方案，當風險來臨時盡最大的努力將風險的危害降到最小。風險過后，企業(yè)還需重振旗鼓，努力向前發(fā)展。因此，做好企業(yè)的風險管理，可以將企業(yè)的損失放到最小，有助于企業(yè)的長遠發(fā)展。
（一）市場變換的原因市場需求的變換會導致企業(yè)營銷的成敗。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會體制的逐步完善，企業(yè)的發(fā)展越來越依靠市場，市場的變化直接決定了企業(yè)營銷的變化。在整體良好的經(jīng)濟大環(huán)境下，企業(yè)的營銷會普遍順利，而在經(jīng)濟蕭條時期市場需求降低，自然也會給企業(yè)營銷帶來困擾與風險。隨著市場的變化，傳統(tǒng)的市場在發(fā)展的同時，網(wǎng)絡營銷已成為當前主要的營銷方式之一，網(wǎng)絡營銷可以節(jié)省一定的資源，給營銷帶來了機遇，同樣也帶來了一定的風險。隨著科技的進步，企業(yè)的變化，市場營銷的風險也隨之而來。
（二）營銷人員的原因企業(yè)的營銷人員承擔企業(yè)的銷售任務，負責企業(yè)營銷方案的實施，因此，企業(yè)營銷人員的技術與能力直接影響了營銷的成敗，是市場營銷風險形成的重要原因。很多銷售人員不能如期完成銷售任務，企業(yè)對其施壓使得銷售人員對工作失去了興趣，懶散應對工作。又或者存在銷售人員手中握有大客戶，以此威脅企業(yè)，企業(yè)只能違心答應營銷人員的條件的情況。這種風險的存在就是企業(yè)對營銷人員管理的疏忽。
（三）經(jīng)銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產品的過程中，會有一定的經(jīng)銷商，當今商業(yè)信譽越來越低，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況，加上企業(yè)管理制度的不完善，使企業(yè)選錯經(jīng)銷商，上當受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會偽裝大客戶，騙取企業(yè)的信任，在拿到貨后人財兩失的情況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益，還會盲目開發(fā)一些信譽度低和交易價值不大的客戶群體。在開發(fā)客戶時未做好一定的評估分析，造成了信譽低客戶收款難的問題。
（四）企業(yè)內部管理的因素企業(yè)內部的管理與營銷決策的計劃與實施也是產生風險的原因之一。隨著經(jīng)濟形勢的不斷演變，不同時期要實施不同的營銷手段，很多企業(yè)并沒有意識到經(jīng)濟形勢的變化，未能與時俱進的開展新的營銷方案，導致市場運營的失敗，產生一定的風險。另外，企業(yè)在開展營銷方案時沒有做好市場調研，脫離了市場，很容易會影響企業(yè)的利潤，產生未知的風險。
企業(yè)市場營銷存在很大的風險，風險的產生也會有不同的形式。只有認真了解風險的形式，才能更好地規(guī)避風險。
（一）企業(yè)產品風險企業(yè)獲取利益主要是靠銷售生產的產品，對于產品的合理定位，是企業(yè)營銷成敗的重要因素。產品的風險包括很多方面，對產品的性質功能的界定，是否符合大眾的使用需求；產品的包裝設計能否吸引消費者的目光；根據(jù)產品受眾群體的不同，制造不同的產品，這些都是企業(yè)產品風險的不同形式。要根據(jù)不同的目標群體做出相應產品，才能降低企業(yè)產品方面存在的風險。
（二）價格風險消費者在選擇商品時，價格往往是第一考慮的因素，大眾對商品的選擇都是以物美價廉的要求為主。一方面價格不可定得過低，消費者會懷疑商品的質量，價格過低，也會使企業(yè)無法盈利，只能減少產品成本。另一方面，價格也不可太高，超過大眾的購買能力，影響產品的銷售量。此外，價格的波動也是風險存在的因素，隨意的提價、降價都會導致客戶群體的流失?？纱丝桃姡瑑r格過低、過高、隨意波動都會造成一定的風險，需要企業(yè)高度重視。
（三）銷售風險企業(yè)在銷售產品時會選擇固定的銷售地點，銷售地點的選擇直接影響客戶的數(shù)量，銷售位置要適宜，才能吸引更多的客戶。在銷售中商品的運輸、儲存、管理，都會給銷售帶來風險。此外，銷售的過程、促銷的形式、銷售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風險。
（一）加強市場調研，增強應對能力企業(yè)的營銷方式受到市場變化的影響，從企業(yè)定位、設計產品時就應緊跟市場的要求，深入調研，了解消費者需求，制定出符合市場變化且定位合理的產品與營銷方案。面對經(jīng)濟體質的改革，市場需求的變遷，企業(yè)要隨機應變，準備好萬全之策及時修改營銷方案，降低營銷風險。積極做好全面的準備，預防可能出現(xiàn)的一切風險。增強防范風險的意識，提高企業(yè)面對風險的能力。
（二）加強風險防范管理企業(yè)在營銷活動中，各種各樣的風險會隨時出現(xiàn)，在做好預防風險的同時，還要加強營銷風險防范的管理與控制。高度重視風險的防范與處理機制，制定科學的管理制度，派專人負責制度的管理與執(zhí)行。針對市場定位與消費者的需求預測每一時期可能的風險，并加強對日常風險的演練，提高對風險處理的應對能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會存在風險，當風險來臨時，只有運用嚴謹?shù)闹贫?，專業(yè)認真的態(tài)度，才能更好地處理營銷中的一切風險。
（三）正確應對風險企業(yè)風險發(fā)生后，對待風險的態(tài)度，處理風險的能力，直接關系著風險是否能夠順利解決。面對風險來臨，不可慌張，要當即立斷，用端正的態(tài)度面對社會與消費者，盡可能減少對消費者的損失，控制風險對企業(yè)與社會的損害程度，避免風險加大。此外，若出現(xiàn)不正當競爭等違法行為，企業(yè)應運用法律武器維護自己的合法權益，借助法律途徑處理各種風險。
（四）提高員工能力與素質企業(yè)員工是營銷的直接參與者，員工的能力、素質與企業(yè)的發(fā)展息息相關。在企業(yè)的營銷中，加強對員工的培訓與管理，建立科學的規(guī)章制度與合理的激勵手段，可以提高員工的工作積極性，避免因員工能力不夠與素質低造成的企業(yè)營銷風險問題。培養(yǎng)高素質高能力的企業(yè)員工，有助于企業(yè)風險的降低。
五、結語。
企業(yè)在營銷過程中，風險是不可避免的，但可采取一定手段降低風險。建立科學的管理制度，根據(jù)市場的變換與大眾的需求，預測可能出現(xiàn)的一切風險。在風險來臨時，積極應對，采取科學合理的方式，把企業(yè)風險降到最低。企業(yè)要高度重視風險的管理，提高員工的工作執(zhí)行力，與員工共同努力，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。
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大學市場營銷策劃書及篇十七
市場營銷人才的培養(yǎng)要結合企業(yè)與社會發(fā)展的實際需求，針對營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題，采取相應的對策。文章主要針對市場營銷人才培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題，提出市場營銷創(chuàng)新型人才培養(yǎng)對策。
市場營銷人才的培養(yǎng)要滿足當前企業(yè)的發(fā)展情況，并進行科學判斷，基于此，科學地預測和判斷其發(fā)展前景，這是市場營銷人才培養(yǎng)成敗的重要因素。此外，市場營銷人才培養(yǎng)還應從根本上考慮消費者或者顧客的需求。市場營銷人才培養(yǎng)要立足企業(yè)發(fā)展前景，同時結合國家政策，滿足社會主義和諧社會的需求，拓寬市場，有效將社會責任與企業(yè)文化銜接起來，落實到企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代經(jīng)濟社會，企業(yè)間的競爭歸根結底就是人才的競爭，人才資源是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的第一資源。市場營銷人才培養(yǎng)要想有所突破，就必須針對性地對人才培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題采取必要的對策。
目前，我國高校市場營銷專業(yè)人才整體素質不高，普遍缺乏實踐能力，不能滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。市場營銷人才存在數(shù)量上的滯后。當前，我國市場營銷人才供應遠遠滿足不了需求。以商業(yè)行業(yè)為例，我國具有規(guī)模級上的商業(yè)產業(yè)活動單位只占了較小的.一部分，絕大部分商業(yè)活動規(guī)模較小。市場影響課程結構不符合課程內容，滿足不了我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。市場影響課程內容存在嚴重交叉重復出現(xiàn)的現(xiàn)象。其主要表現(xiàn)為：以往的學科體系與教學內容多重視完整性與系統(tǒng)化，尤其關注每一門課程的完整內容體系。市場影響課程課程不具有先進性與前瞻性。市場營銷需要將眾多的現(xiàn)代科技、文化發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展等補充進來。新知識不能得到及時補充，畢業(yè)生掌握的知識與工作單位的需求并不相符；市場營銷教學方法理論嚴重脫離實踐。市場營銷人才的培養(yǎng)體現(xiàn)了鮮明的實踐性，不僅要求學生具備豐富的營銷理論，同時還要求學生用理論指導實踐。市場營銷實踐環(huán)節(jié)具有較低的設置層面，沒有形成規(guī)范化的課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)。當前，國內市場營銷專業(yè)實踐教學存在較多的知識鞏固環(huán)節(jié)，如認識實習與市場調查等，然而，市場營銷課程并沒有讓學生動手實踐或者開展營銷策劃，缺乏培養(yǎng)學生創(chuàng)造性教學，具有較少的綜合性實踐環(huán)節(jié)。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義，缺乏系統(tǒng)地規(guī)劃與精心設課外培養(yǎng)，特別是嚴重忽視了培養(yǎng)學生的個性。
（一）創(chuàng)新教學。
市場營銷要改變教育觀念，提升學生綜合素質。市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)中要打破原有的教育觀念，定位市場與企業(yè)用人標準，不僅重視學生理論知識的積累，而且還要關注培養(yǎng)學生專業(yè)技能與綜合素質，讓學生具備就業(yè)必備的基本技能，同時為學生未來職業(yè)發(fā)展提供必要的擴充技能與升華技能。市場營銷人才培養(yǎng)要不斷完善與優(yōu)化市場營銷專業(yè)教學計劃。學生的培養(yǎng)要確保和社會無縫對接，完成培養(yǎng)目標，市場營銷專業(yè)教學計劃必須結合學生的實際情況，循序漸進，層層深入，不斷推進，保障保營銷理論知識的完整性與系統(tǒng)性，同時還要具有實用性。市場營銷人才培養(yǎng)要改變教學方法與手段，采取多種授課方式。傳統(tǒng)的教學方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式，由教師為進行主導。新形勢下的教學要堅持教育規(guī)律，有效發(fā)揮學生學習的積極主動性，將學生作為主導，結合接理論與實踐。市場營銷教師可帶領學生參觀不同種類的工廠、賣場與企業(yè)等，讓學生感受作為一名生產者、消費者與旁觀者的內心想法。教師要結合課程內容，情景模擬真實營銷，讓學生角色扮演，為學生營造輕松的課堂氣氛，有助于學生牢固掌握理論知識，同時也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細節(jié)凸顯、專業(yè)化與職業(yè)化，認識到基本形象與禮儀的必要性。
（二）開展校企融合，產學合一。
為了給學生創(chuàng)造一種職業(yè)知識與職業(yè)技能壓力的氛圍，讓學生樹立憂患意識，產生學習的動力與激情，教師要調動學生直接參與實踐，進行實際操作中，針對出現(xiàn)的實際問題，讓學生體驗不同的做法。學校通過市場營銷專業(yè)創(chuàng)立公司，并形成“營銷服務中心”，向外營業(yè)，這樣就使營銷服務中心在外看來是營銷服務機構，在內看來是營銷教學機構。營銷專業(yè)與企業(yè)進行合作，通過學校營銷專業(yè)固有的實驗室、實訓室與企業(yè)相互合作，成立公司，讓專業(yè)教師擔負公司的運作與日常經(jīng)營管理的主要人員，學生可以隨時隨地觀察、參與，也可以按照不同批次、不同階段讓學生參加公司的業(yè)務實踐。校企合作要將市場營銷教研室作為單位，與企業(yè)的營銷項目合作，營銷專業(yè)教師針對不同種類的營銷項目設置項目小組，如：營銷策劃方案組與商業(yè)計劃書組等。學生可以根據(jù)自己的實際情況進入項目小組中。
（三）培養(yǎng)多技能型教師，改變考核方式。
骨干力量的教師擔負市場營銷專業(yè)應用型人才的培養(yǎng)任務，需要將營銷理論知識和技能練習融入企業(yè)營銷服務業(yè)務中，并形成高素質的、多種技能于一身的專業(yè)教師。教師在面對營銷實際問題與公司業(yè)務實際需求時，需將理論與技能訓練講述給學生，引導學生直接進入市場，投入到公司的實踐營銷運營中，深入企業(yè)進行市場調查，分析并推廣產品。當前，絕大多數(shù)的學校專業(yè)多重視考核學生的理論知識，片面強調市場營銷專業(yè)應用，然而，企業(yè)需要學生具有相應的營銷技能，因此，營銷專業(yè)一定要改變原有的考核方式，結合實行知識考核與能力考核，將職業(yè)態(tài)度、抗壓能力與親和力等顯現(xiàn)在能力考核中，提升學生全方位綜合營銷素質的能力，構建完善的考核體系。市場營銷的考核工作不應停留在表面的形式上，要真正落實到位，建立有效的考核監(jiān)督機制，對考核中優(yōu)秀的教師要提供一定物質獎勵，只有這樣才能形成合理的考核體系。
我國經(jīng)濟在發(fā)展的同時，也迎來了市場環(huán)境的欣欣向榮，為市場營銷專業(yè)人才提供了可貴的發(fā)展機遇，此外，也提出了更高要求的、市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)學生要開展創(chuàng)新能力教育，使他們具備較高的市場營銷專業(yè)素質，成為創(chuàng)新型人才，這是新時期專業(yè)教育要突破的一個主題。
[1]何灶貴.市場營銷策劃人才培養(yǎng)如何提高實效性[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，20xx，（11）.
[2]吳瑱.市場定位下的市場營銷人才培養(yǎng)的改革分析[j].企業(yè)研究，20xx，（02）.
大學市場營銷策劃書及篇十八
（一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀。
在當前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。
（二）企業(yè)的目標任務。
強對“加多寶”品牌的文化建設，實現(xiàn)公司目標，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。
二、“加多寶”swot分析。
（一）自身優(yōu)勢。
1.成本優(yōu)勢。
企業(yè)除了有廉價的勞動力，同時控制了上線的貨源，能把價格壓得很低，合理地配置了資源，節(jié)省了成本。
2.文化優(yōu)勢。
加多寶已經(jīng)利用王老吉打開了涼茶這一行業(yè)，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機會迎來“柳暗花明又一村”的開闊境地。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業(yè)文化、管理模式、營銷團隊之優(yōu)秀，這也是其可以成功的基石。
3.健康優(yōu)勢。
“怕上火都喝加多寶”，無人不知無人不曉。在研究消費者對競爭對手的看法中，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。所以在消費者的心目中，涼茶的領導者是能預防上火的“加多寶”。
（二）自身劣勢。
1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機。
加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角，而現(xiàn)在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了，其品牌能否被消費者認可還是一未知數(shù)。同時，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上，不僅浪費了王老吉品牌的傳播資源，而且也很難迅速見到效果。
2.宣傳費用的增加。
雖然“加多寶”合理控制了采購成本，但在宣傳方面投資較大。由于20xx年“加。
多寶”和“王老吉”的商標糾紛問題，加多寶面臨重整。但是王老吉在行業(yè)內的知名度較大，有很大的市場份額。為了打敗王老吉，奪得一襲之地，加多寶隨做出應對方案，在各大城市的火鍋店、飯店做大規(guī)模促銷，牢牢抓住餐飲這一渠道。同時，不惜花大價錢贊助“中國好聲音”，不僅如此，更是在廣告方面下足功夫，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降，又不能盲目的提價，否則會失去現(xiàn)有市場份額，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當前重點。
3.包裝單一。
目前，市場上的加多寶只限于紅色罐裝，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論。
（三）機會。
1.茶飲料的網(wǎng)民關注度排名上升最快。
據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在茶飲料的點擊率直線上升。同時由于今年跟王老吉的糾紛，提高了品牌知名度。加多寶自身已經(jīng)打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。
2.競爭對手缺乏品牌推廣。
高端價位的飲料寥寥無幾，加多寶的價格定位提升了其產品檔次。競爭對手對于茶飲料沒有明確的市場定位，我們的市場定位非常明確，就是“怕上火都喝加多寶”。
3.年輕人是主力軍，市場潛力巨大。
在初期，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎，來進行宣傳，吸引年輕的消費群體。同時利用網(wǎng)絡營銷和事件營銷相結合，讓消費者了解“王老吉”的背后故事。
（四）外部威脅。
元氣并且在中央一臺黃金段插播廣告，價格還比較低，加多寶為4.5元，何其正為3.0元，同時，何其正提倡以和為貴，給經(jīng)銷商預留足夠的利潤空間；霸王涼茶品牌知名度基礎較深，其市場基礎較扎實，認知度普遍較高；同時還有新的品牌進入茶飲料市場，對加多寶都存在一定威脅。
三、“加多寶”stp分析。
1.按購買者年齡細分。
據(jù)調查得出，購買茶飲料的消費者年齡大都在18―30歲之間。
2.按購買地域細分。
目前，全國發(fā)展相對較快的城市均已推出加多寶，而且，這對不同場所，價格有所不同，超市一般為3.9元/瓶，飯店一般為6.0元/瓶。
3.按購買行為因素細分。
圖1：各類飲料消費者購買的情況。
由圖可以看出，在功能型飲料這塊，有很大的市場份額，加多寶應抓住機會，針對消費群體的行為特征，推出適宜活動，從而吸引消費者，擴大市場份額。
（二）目標市場選擇。
1.學生市場。
尚不了解加多寶的學生，以及其他飲料的忠實客戶。
2.社會年輕人士市場。
經(jīng)常光顧火鍋、超市的年輕人士。
（三）市場定位。
紅色罐裝加多寶順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個功能性飲料，購買加多寶的真實動機是用于“預防上火”。
四、加多寶的4p戰(zhàn)略。
（一）產品策略。
品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提，拋卻“王老吉”勢在必行。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心。
（二）價格策略。
去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所降低，維持原價是最佳選擇。雖說加多寶是新產品品牌，但“變身不變心”的事實限制了其定價。因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。以原來相對其他涼茶偏高的價格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費者留下深刻印象。
一方面要經(jīng)營實體店面的形式，特別以直接渠道和間接渠道相結合的方式拓寬銷售市場增加市場份額。與此同時要積極與以肯德基為首的知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進行合作，以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來不僅能借助他們的品牌推廣自己的產品，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道，一舉兩得。
（四）促銷策略。
現(xiàn)階段，加多寶首當其沖的任務是要趁勢借助網(wǎng)絡媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進消費者的視野之余，也讓消費者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞。
五、后加多寶營銷戰(zhàn)略。
時隔后王老吉商標再度回歸廣藥集團運營，此時其已價值千億元。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢？以下是加多寶的四個步驟：
（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略。
邁出品牌重塑第一步，為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工。從本質上實現(xiàn)去“王老吉化”。
（二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場盡顯“王者”氣勢。
渠道和品牌維系之爭才是競爭的關鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商，以填補失去的部分渠道商的市場空白。
（三）重拳出擊品牌宣傳，密集推廣發(fā)動全方位品牌傳播攻勢。
加多寶在開展電視、地鐵廣告等，除傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過qq、微博等社會化媒體獲取消費者支持，打造一個立體傳播策略。無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費導向。
（四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應。
以冠名其他比較好的節(jié)目，宣傳效果明顯。
結束語。
從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個字的變化對加多寶來說可謂是“不能承受之輕”。然而失去一個經(jīng)營十余年的品牌既是危機也可能是契機。畢竟租賃他人品牌始終都會受人掣肘。品牌重建也許會經(jīng)歷陣痛，但之后就不會再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬。加之就目前各種調查結果來看，加多寶的市場認知度還算比較樂觀。漫長的商標爭奪戰(zhàn)對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產商的消費者，在相關新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認知，并且基于各種原因對國企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導，大部分消費者在網(wǎng)絡調查中明顯產生了對加多寶的情感傾斜。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執(zhí)行，定會做出“正宗涼茶”，讓中國人認可，讓世界認可！
大學市場營銷策劃書及篇十九
一、茶飲料市場現(xiàn)狀及企業(yè)的目標任務。
（一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀。
在當前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。
（二）企業(yè)的目標任務。
強對“加多寶”品牌的文化建設，實現(xiàn)公司目標，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。
二、“加多寶”swot分析。
（一）自身優(yōu)勢。
1.成本優(yōu)勢。
企業(yè)除了有廉價的勞動力，同時控制了上線的貨源，能把價格壓得很低，合理地配置了資源，節(jié)省了成本。
2.文化優(yōu)勢。
加多寶已經(jīng)利用王老吉打開了涼茶這一行業(yè)，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機會迎來“柳暗花明又一村”的開闊境地。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業(yè)文化、管理模式、營銷團隊之優(yōu)秀，這也是其可以成功的基石。
3.健康優(yōu)勢。
“怕上火都喝加多寶”，無人不知無人不曉。在研究消費者對競爭對手的看法中，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。所以在消費者的心目中，涼茶的領導者是能預防上火的“加多寶”。
（二）自身劣勢。
1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機。
加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角，而現(xiàn)在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了，其品牌能否被消費者認可還是一未知數(shù)。同時，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上，不僅浪費了王老吉品牌的傳播資源，而且也很難迅速見到效果。
2.宣傳費用的增加。
雖然“加多寶”合理控制了采購成本，但在宣傳方面投資較大。由于20xx年“加。
多寶”和“王老吉”的商標糾紛問題，加多寶面臨重整。但是王老吉在行業(yè)內的知名度較大，有很大的市場份額。為了打敗王老吉，奪得一襲之地，加多寶隨做出應對方案，在各大城市的火鍋店、飯店做大規(guī)模促銷，牢牢抓住餐飲這一渠道。同時，不惜花大價錢贊助“中國好聲音”，不僅如此，更是在廣告方面下足功夫，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降，又不能盲目的提價，否則會失去現(xiàn)有市場份額，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當前重點。
3.包裝單一。
目前，市場上的加多寶只限于紅色罐裝，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論。
（三）機會。
1.茶飲料的網(wǎng)民關注度排名上升最快。
據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在茶飲料的點擊率直線上升。同時由于今年跟王老吉的糾紛，提高了品牌知名度。加多寶自身已經(jīng)打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。
2.競爭對手缺乏品牌推廣。
高端價位的飲料寥寥無幾，加多寶的價格定位提升了其產品檔次。競爭對手對于茶飲料沒有明確的市場定位，我們的市場定位非常明確，就是“怕上火都喝加多寶”。
3.年輕人是主力軍，市場潛力巨大。
在初期，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎，來進行宣傳，吸引年輕的消費群體。同時利用網(wǎng)絡營銷和事件營銷相結合，讓消費者了解“王老吉”的背后故事。
（四）外部威脅。
元氣并且在中央一臺黃金段插播廣告，價格還比較低，加多寶為4.5元，何其正為3.0元，同時，何其正提倡以和為貴，給經(jīng)銷商預留足夠的利潤空間；霸王涼茶品牌知名度基礎較深，其市場基礎較扎實，認知度普遍較高；同時還有新的品牌進入茶飲料市場，對加多寶都存在一定威脅。
三、“加多寶”stp分析。
1.按購買者年齡細分。
據(jù)調查得出，購買茶飲料的消費者年齡大都在18—30歲之間。
2.按購買地域細分。
目前，全國發(fā)展相對較快的城市均已推出加多寶，而且，這對不同場所，價格有所不同，超市一般為3.9元/瓶，飯店一般為6.0元/瓶。
3.按購買行為因素細分。
圖1：各類飲料消費者購買的情況。
由圖可以看出，在功能型飲料這塊，有很大的市場份額，加多寶應抓住機會，針對消費群體的行為特征，推出適宜活動，從而吸引消費者，擴大市場份額。
（二）目標市場選擇。
1.學生市場。
尚不了解加多寶的學生，以及其他飲料的忠實客戶。
2.社會年輕人士市場。
經(jīng)常光顧火鍋、超市的年輕人士。
（三）市場定位。
紅色罐裝加多寶順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個功能性飲料，購買加多寶的真實動機是用于“預防上火”。
四、加多寶的4p戰(zhàn)略。
（一）產品策略。
品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提，拋卻“王老吉”勢在必行。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心。
（二）價格策略。
去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所降低，維持原價是最佳選擇。雖說加多寶是新產品品牌，但“變身不變心”的事實限制了其定價。因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。以原來相對其他涼茶偏高的價格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費者留下深刻印象。
一方面要經(jīng)營實體店面的形式，特別以直接渠道和間接渠道相結合的方式拓寬銷售市場增加市場份額。與此同時要積極與以肯德基為首的`知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進行合作，以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來不僅能借助他們的品牌推廣自己的產品，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道，一舉兩得。
（四）促銷策略。
現(xiàn)階段，加多寶首當其沖的任務是要趁勢借助網(wǎng)絡媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進消費者的視野之余，也讓消費者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞。
五、后加多寶營銷戰(zhàn)略。
時隔15年后王老吉商標再度回歸廣藥集團運營，此時其已價值千億元。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢？以下是加多寶的四個步驟：
（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略。
邁出品牌重塑第一步，為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工。從本質上實現(xiàn)去“王老吉化”。
（二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場盡顯“王者”氣勢。
渠道和品牌維系之爭才是競爭的關鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商，以填補失去的部分渠道商的市場空白。
（三）重拳出擊品牌宣傳，密集推廣發(fā)動全方位品牌傳播攻勢。
加多寶在開展電視、地鐵廣告等，除傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過qq、微博等社會化媒體獲取消費者支持，打造一個立體傳播策略。無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費導向。
（四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應。
以冠名其他比較好的節(jié)目，宣傳效果明顯。
結束語。
從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個字的變化對加多寶來說可謂是“不能承受之輕”。然而失去一個經(jīng)營十余年的品牌既是危機也可能是契機。畢竟租賃他人品牌始終都會受人掣肘。品牌重建也許會經(jīng)歷陣痛，但之后就不會再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬。加之就目前各種調查結果來看，加多寶的市場認知度還算比較樂觀。漫長的商標爭奪戰(zhàn)對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產商的消費者，在相關新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認知，并且基于各種原因對國企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導，大部分消費者在網(wǎng)絡調查中明顯產生了對加多寶的情感傾斜。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執(zhí)行，定會做出“正宗涼茶”，讓中國人認可，讓世界認可！
大學市場營銷策劃書及篇二十
一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：
1、核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
2、協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團隊，構建活力的創(chuàng)業(yè)平臺！
3、協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財富。
4、指導思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
5、管理理念：
辦負職責的協(xié)會，做負職責的未企人！
6、目的。
1）服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
3）供給一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學供給一次實訓。
二、市場分析市場背景。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺。
因為寢室僅有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展（時間：五月份到六月份）。
1、啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。（待定）。
2、進貨途徑：
1）采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，可是質量不能保證，存在必須風險。）。
2）采取市場購物，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，可是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3、活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的本事去推銷電扇。（上門去推銷，經(jīng)過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，團體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4、利潤分配：
小于十件。
5、宣傳工作：
1）做宣傳單。
2）經(jīng)過同學宣傳。
3）上門推銷宣傳（不由異常部門負責，未企的所有人都有職責做好宣傳工作）。
6、注意事項：
1）定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭。
2）活動過程中注重禮貌用語，注意自我的形象。
3）做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4）活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。
5）得到的一部分資金將用于未企的建設。期望大家調整好心態(tài)。努力配合。
7、進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞健４_定風扇到達的時間。
8、囤貨：寢室（待定）。
9、財務管理：負責填好表格。
10、注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
1）以較低價格供貨給我們。
2）有沒有發(fā)票。
3）保修制度。
4）賣不完時可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們供給了一個平臺，期望我們未企人都能加入到這個活動中來。
大學市場營銷策劃書及篇二十一
公司的發(fā)展和經(jīng)營與公司對市場的占有程度具有直接的關聯(lián)，在我國的市場當中，絕大多數(shù)份額都被大型公司占有，大型公司也因此在本行業(yè)內獲得了絕對的優(yōu)勢，從而獲得更多的發(fā)展機會。而對中小公司而言，由于中小公司的發(fā)展規(guī)模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導致了市場占有份額較少，很難與大型公司進行競爭。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟已經(jīng)退出了歷史舞臺，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統(tǒng)營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發(fā)展奠定基礎。
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營銷體系也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而產生了不同程度的變化。市場營銷是公司生存和發(fā)展的根本保證，對大公司而言，市場營銷可以促進大公司經(jīng)濟收益的不斷提升，而對于中小型公司而言，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革，可以促進公司在市場上所占的份額，從而為公司的生存站穩(wěn)腳跟，促進未來的發(fā)展?？茖W合理的市場營銷，能夠對公司的經(jīng)營活動起到指導作用，促進公司經(jīng)營的科學、整體發(fā)展，對促進公司資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升公司在市場活動中的競爭力。
(一)解決生產與消費之間的矛盾。
在市場經(jīng)濟下，由于消費者對于產品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導致了產品與消費者之間存在著矛盾，影響了消費者對產品的購買欲望，降低了產品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產品的創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務等方式，激發(fā)消費者的購買欲望，使消費者對于產品有一個充足的了解，讓生產和消費之間的需求和欲望相適應，提高產品的銷售量，促進公司的經(jīng)濟收益增長。
(二)實現(xiàn)商品的價值。
對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值，而沒有銷售出去的商品只是公司的生產成本負擔。因此，實現(xiàn)商品的價值，對減少公司的生產成本，提高公司的經(jīng)濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費者也對公司有了更深的了解，對于中小型公司而言，是公司站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。
(三)避免資源的浪費。
商品的生產消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現(xiàn)象的產生，維護公司的經(jīng)濟利益的同時，避免資源的浪費。
(四)滿足消費者的需求。
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，對于各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進公司的經(jīng)濟收益，還能為消費者更好的展現(xiàn)出產品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求，最終提高人們的生活質量，擴大內需，促進社會整體經(jīng)濟的不斷發(fā)展。
(一)忽視了產品本身的重要性。
許多中小型公司在營銷過程中，為了搶占市場先機，通常會優(yōu)先對新產品進行生產。但許多中小公司操之過急，導致了生產的產品質量不合格，產品包裝不夠精良等現(xiàn)象產生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小公司認為，市場上缺乏自己所生產的產品，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產品，也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心，只有質量過硬，包裝精良的產本站能真正得到消費者的青睞，不注重產品質量則會導致中小公司市場營銷的失敗。
(二)缺乏對公司形象的認識。
公司的形象是公司的無形資產，有了良好的公司形象，不但能夠擴大公司所占有的市場份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產品的購買過程中，優(yōu)先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營銷過程中，缺乏對公司形象的認識，認為營銷知識營銷產品，而非營銷公司，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無法提升公司的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分公司在營銷過程中，會過分的夸大產品的效果，著眼于短期利益，導致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長遠發(fā)展的能力。
(三)形式主義現(xiàn)象嚴重。
許多中小型公司在營銷的過程中，形式主義現(xiàn)象過于嚴重，營銷中過于注重產品次要方面的表現(xiàn)，而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型公司在對產品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型公司的市場營銷策略明顯不足，經(jīng)常會出現(xiàn)著重介紹產品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式，沒有起到實質性的作用。
(一)靈活的進行市場轉變。
大型公司在市場中固然具有天然的優(yōu)勢，但相比大公司而言，中小公司經(jīng)營更加靈活，其應變能力強，而大型公司則缺乏這種能力。例如風靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達公司，由于公司規(guī)模過與龐大，在傳統(tǒng)照相機沒落的時候，難以進行相應的.轉變，也就導致了公司破產的悲劇發(fā)生，而小公司則可以通過對公司內部進行調整，靈活的解決經(jīng)營過程中所產生的問題。對中小型公司而言，在市場上具有填補性的功能由于大公司往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來，而中小公司在這些方面進行發(fā)展，可以彌補大型公司的空隙，在這些產品的領域內占據(jù)一席之地。加上中小公司的經(jīng)營方式靈活，能夠根據(jù)市場的需求，靈活地進行生產方向的更改，更快的生產出消費者所需求的產品。
對于產品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產品有多好，而是讓消費者認識到產品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產品有更深層次的理解，讓消費者對產品產生一種需求的心理，才能從根本上促進產品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發(fā)展過程中，由于絕大多數(shù)消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產生了需求的心理，才導致了手機行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型公司還要對技術方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學技術，才能讓產品不斷保持在高水平線上，拓寬公司的發(fā)展前景。
(三)對公司形象和品牌加大認識。
公司形象和品牌是促進公司發(fā)展的重要推動因素，擁有良好的公司形象和品牌，不但能夠提升產品的銷量，還能積累固定消費人群，提高中小型公司所占有的市場份額。在公司形象和品牌的建立上，首先要保障產品質量過硬，只有高質量的產本站能讓消費者對公司產生信任心理。另外，公司可以通過建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，通過微博、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通，拉近公司與消費者之間的距離，讓消費者對公司產生一定程度的歸屬感。其次，在服務過程中，公司要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對公司產生認同感，從而提升消費者對公司的親切感。
(四)價格促銷創(chuàng)新。
價格是消費者購買產品的重要因素，產品制定合理的價格可以促進產品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動，來對產品進行宣傳，同時提升產品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產品產生興趣，經(jīng)過實際使用后也獲得了相應的滿足感，還會使消費者對產品有深刻的了解，促進公司市場份額的不斷提高。
大學市場營銷策劃書及篇二十二
摘要：當今網(wǎng)絡購物已經(jīng)是年輕人購物的一個重要途徑，種類繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出，不僅僅要依靠良好的商品和服務，優(yōu)秀的營銷策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過程中巧妙地利用整合營銷策略，使自己的產業(yè)不斷的擴大。整合營銷傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來越大的作用，但整合營銷傳播的系統(tǒng)性、完整性，不能完整的執(zhí)行將會影響企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)對京東商城營銷策劃做出幾下幾點分析。
第一，廣告。由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網(wǎng)絡廣告，可以說廣告達到了有價值目標精準投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。
第二，促銷。京東的促銷對于企業(yè)的發(fā)展至關重要，京東做了很多的促銷專。
場和夜黑風高的搶購，以及送代金卷，對于商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用，但在促銷方面存在隨意性、實效性，沒有形成獨特的主題促銷行為，只是簡單的做出國慶節(jié)專場等促銷，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習慣性消費;如配合節(jié)日做出相應的主題促銷則能將促銷行為發(fā)揮至極致，吸引客戶形成習慣性消費，如在父親節(jié)做父親節(jié)專場促銷、母親節(jié)專場促銷、學生專場促銷，使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。
第三，dm。京東目前沒有在dm方面做出任何行動，可以說使商城整合營銷傳播中的嚴重缺失。在b2c領域同樣成功的紅孩子則將dm發(fā)揮至極致，以母嬰用品在行業(yè)占優(yōu)勢地位的優(yōu)勢的成功點正在于紅孩子采用dm目錄直投和網(wǎng)絡直銷的營銷方式獲得了大量的客戶，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做dm有先天的大量會員優(yōu)勢，又可以在定向的目標中實施大規(guī)模、高頻率的dm客戶覆蓋，使之轉化為直接的購買行為;京東dm傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長，不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發(fā)展。
第四，市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創(chuàng)意突出,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。市場活動策劃針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式，是整合營銷傳播中的一個重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡單的與廣告、促銷相互滲透，并沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。
第六，網(wǎng)站。網(wǎng)站的內容化發(fā)展將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，京東論壇的單一性與專業(yè)購物論壇相距甚遠，沒有形成完整的營銷傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內容來帶動流量的趨勢有一定距離;京東獲得風險投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力的電子商務網(wǎng)站，但京東網(wǎng)絡整合營銷傳播沒有形成系統(tǒng)有效的傳播策略，與綠森、紅孩子等電子商務網(wǎng)站相比發(fā)展速度慢了很多;從網(wǎng)站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處。
總體來講，京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發(fā)展速度，雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿周邊產生巨大的傳播效應，但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點人口密集程度與城區(qū)相比減少了許多，使傳播力和影響力沒有得到最大的發(fā)揮。促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風高”等促銷活動確實賺足了現(xiàn)有客戶及潛在客戶眼球，也提高了商城的部分銷量，但對于一個要穩(wěn)步擴展客戶，實現(xiàn)穩(wěn)定增長的京東來說還是要用戰(zhàn)略的眼光來組織系統(tǒng)的整合營銷傳播，如針對大學生用戶可以細分市場做出結合“diy”節(jié)、“音樂節(jié)”贊助“校園個手大賽”等市場活動，擴大京東的知名度來挖掘潛在的市場。當然，每個b2c企業(yè)的整合營銷策略不盡相同，在整合營銷傳播策略中也都是摸索前進的;期望京東的整合營銷傳播越來越完善。
結課感想：
改變了我們的思維方式。通過老師細心的講解，讓我明白市場營銷不僅僅是為了把商品推銷出去，也為了讓公司樹立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷這個案例。在汶川地震的時候，王老吉公司向災區(qū)人民捐贈了一個億。也許很都人都說王老吉抓住了這個機會，無形之中完成了一個優(yōu)秀的營銷策劃。但是我更愿意認為，這次捐贈更處于王老吉公司的社會責任感，之后王老吉涼茶的暢銷只是帶給他們的意外收獲。
市場營銷，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要。無論畢業(yè)后我將會從事什么工作，我想市場營銷都會給我很大的幫助，因為社會就是一個龐大的市場。
在課堂上老師也經(jīng)常和我們互動，由于老師有豐富的經(jīng)驗，將課本上理論與企業(yè)里的實踐完美地結合，所以我們學起來不覺枯燥乏味，這個講課過程非常的深入淺出。我覺得這門課程包含的知識非常的多，我了解掌握的只是其中很少的一部分，雖然這門課程結束了，但是我對市場營銷的學習還會繼續(xù)，并且在未來的工作中我會把學到理論知識與實踐集合起來?？傊?，學習這門課程讓我受益匪淺。
大學市場營銷策劃書及篇一
主辦方：
xxxx學院。
參展商：
由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊。
參展目的：
活動策劃。
贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據(jù)三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷。
大學市場營銷策劃書及篇二
以傳播市場營銷理念，豐富校園生活，提高學生的策劃能力，培養(yǎng)學生的團隊精神為宗旨，引導大學生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認識，提升大學生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣，讓我校學子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機會。
我們的大賽采用科學的比賽流程，零分險的銷售模式，全透明的計分環(huán)節(jié)。真正讓同學放心比賽，用心比賽，全心比賽。
組建自己的團隊3~6人，并上報隊長名單，或者個人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長。
第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進行，所得成績以60%計入總成績。
一等獎————現(xiàn)金1000元加校級證書（1組團隊或個人）。
二等獎————現(xiàn)金500元加校級證書（2組團隊或個人）。
三等獎————現(xiàn)金300元加校級證書（5組團隊或個人）。
同時優(yōu)秀團隊或個人可獲得知名企業(yè)實習資格。
11月10日到11月13日報名地點：紅柳廣場和南村食堂設置現(xiàn)場報名點。
提示：
在大賽開始前，我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進行培訓，針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進價結算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風險，零投資。
大學市場營銷策劃書及篇三
1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。xx作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。
2、談及農家果子，必然少不了提及xx名城，陜南一絕之地：xx。xx文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱。xx不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xx櫻桃，其是xx縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、xx櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。xx種是全國著名的三大櫻桃產地之一，是xx重要的地方特色產業(yè)，xx櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有xx年。櫻桃樹每年x月初為開花季節(jié)，x月下旬至xx月上旬為果實成熟期。
4、xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來xx溝旅游觀光人數(shù)達x萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業(yè)的同步發(fā)展，成為當?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以xx櫻桃為xx特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料xx年都比xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了xx%，而果汁飲料則增長了xx%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到x公斤，而世界人均消費量已達x公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
優(yōu)勢：
1.“xx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
2.“xx”果汁飲料在xx上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產成本，可創(chuàng)造更多利潤。
3.生產技術工藝優(yōu)勢。
4.作為在xx上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。
5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
劣勢：
1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。
2、首先在xx上市，銷售區(qū)域過于集中。
3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。
4、“xx”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機會：
由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅：
1.價格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國果汁飲料標準還不完善。
4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。
第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計。
一.產品設計。
二.產品包裝方案。
三.品牌設計：
品牌設計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。
第三部分：新產品推廣策略方案。
一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。
廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”
媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。
二.消費者購買行為分析：果汁消費是一種基于果汁特質和消費價值追求的情感消費。
1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。
2.消費動機：
（1）尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。
（3）營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
（4）養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
（5）青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。
消費群體細分。
每一種產品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：
1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。
2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。
3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。
4.小資白領群體。他們享受高檔次有品質的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。
三.目標市場選擇。
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。
2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。
3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在xx部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
四.產品定位，定價。
1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。
2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。
五.促銷策略。
1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。
2.網(wǎng)絡促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產品的知名度。
大學市場營銷策劃書及篇四
前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“xx”系列消毒清洗劑產品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點
對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題
a.市場上用于消毒的品牌很多；
b.消費者對xx品牌認識度不大；
c.學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識；
b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
1.產品描述
我們將要出售的xx產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
1.推廣目標
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產品?；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛堋?。
（1）品牌認知活動
內容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復認知活動
內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認活動
內容：突出xx手部消毒液產品的售后服務。
方式：現(xiàn)場服務
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。
（4）廣告
內容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
1.廣告目標
樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產品。
2.宣傳對象
xx大學生和白領。
3.廣告表現(xiàn)計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。
大學市場營銷策劃書及篇五
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點：校園超市內。
“盡享超低價，新學期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
人員安排：
（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；
（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；
（3）現(xiàn)場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
物質安排：x月x日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內；
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應；
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品；
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；
6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；
2、活動宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；
6、xx飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。
大學市場營銷策劃書及篇六
一、活動目的。
1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環(huán)利用以物換物和以錢換物的方式，學會分享、奉獻愛心、培養(yǎng)生態(tài)環(huán)保的意識。讓學生把家中閑置圖書、學習用品、益智玩具等拿到跳蚤市場與同學物物交換或錢物交換，從而培養(yǎng)學生不浪費自己的物品、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學生體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結識更多的朋友。
2、通過“迎新跳蚤市場”的活動，讓隊員們學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養(yǎng)和加強學生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。
3、活動結束后，物物交換的，物品歸學生所有。錢物交換的，各班將所得款捐至海潤志愿服務社作為“愛心基金”，為貧困學生送去新年溫暖。海潤志愿服務社將為班級頒發(fā)捐獻證書。
二、活動時間。
20xx年xx月xx日。（遇雨天另行通知）。
三、活動地點。
學校操場，具體位置見站位圖。
四、活動對象。
全體師生、家長志愿者。
五、活動準備。
1、由班主任在班級發(fā)動宣傳，各中隊根據(jù)活動內容和形式安排好售貨員、收銀員、記帳員、推銷員、環(huán)保員、安保人員等，并進行適當?shù)募夹g培訓。
2、各班準備銷售物品，由班主任老師把關。事先準備可以找零的散錢，為銷售作好前期準備。
3、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。
4、活動時銷售攤位的桌子由大隊部統(tǒng)籌安排：辛苦這四個班級的班主任提前讓學生將課桌里的東西整理出來。其他班級借桌子時做到輕拿輕放、及時歸還。椅子一律不準借用，如需要用到椅子請到自己班級搬取。
5、物物相換的請同學們，將物品拿在自己手上在活動過程中與其他同學在得到彼此同意的'情況下進行交換。班級攤位上的物品一律用錢幣交易。
六、活動后續(xù)。
活動結束后，將班級活動所得款充入海潤志愿服務社“愛心基金”，由海潤志愿服務社與結對學校聯(lián)系，為貧困學生送去新年的禮物及問候。
外語實驗學校大隊部。
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大學市場營銷策劃書及篇七
為了進一步促進校園文化建設，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神;為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關的溝通知識和技巧。
經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)濟與管理學院團委學生會。
實戰(zhàn)性、團隊性、專業(yè)性、靈活性。
11月20日——12月14日。
經(jīng)濟與管理學院各行政班級。
本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經(jīng)驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充!
本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個階段。
1.報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。
2.培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關于產品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點領取產品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導。
3.預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103.預賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導，最終進入決賽。
4.決賽階段。
決賽時間：12月14日晚19：30。
決賽地點：圖教201。
內容包括：
(2)回答評委老師提問;。
(3)壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。
(4)決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數(shù)+壓力面試分數(shù)。
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。
個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名;。
大學市場營銷策劃書及篇八
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析：
(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果：
(1)優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
(2)劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標：
(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
1.產品描述：
我們將要出售的xxx產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。
3.功能：
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。
(2)ph值中性。
(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。
(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升。
3.價格因素：
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
大學市場營銷策劃書及篇九
1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。
2.網(wǎng)絡促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產品的知名度。
大學市場營銷策劃書及篇十
一.背景：
1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。
2、談及農家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產地之一，是陜西重要的地方特色產業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實成熟期。
4、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業(yè)的同步發(fā)展，成為當?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
二.果汁飲料市場分析。
進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
三.產品swto分析。
優(yōu)勢:。
1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產成本，可創(chuàng)造更多利潤。
3.生產技術工藝優(yōu)勢。
4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。
5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
劣勢：
1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。
2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。
3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。
4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機會：
由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅：
1.價格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國果汁飲料標準還不完善。
4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。
第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計。
一.產品設計。
二.產品包裝方案。
三.品牌設計：
品牌設計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。
第三部分：新產品推廣策略方案。
一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。
廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”
媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。
二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質和消費價值追求的情感消費。
1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。
2.消費動機：
(1)尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。
(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。“紅珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
(4)養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
(5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。
消費群體細分。
每一種產品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：
1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。
2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。
3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。
4.小資白領群體。他們享受高檔次有品質的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。
三.目標市場選擇:。
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。
2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。
3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
四.產品定位，定價：
1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。
2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。
五.促銷策略。
1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。
2.網(wǎng)絡促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動(如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產品的知名度。
前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。
“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
一，現(xiàn)狀分析。
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2，微觀分析：
(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3，分析結果：
(1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。
(2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
二，目標設定。
1.策劃目的。
將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標。
不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
a.b.c.d.
市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。
宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了。
(4)可能性。
三，產品策略。
1.產品描述。
我們將要出售的安立久產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點。
(4)無毒、無刺激、不傷手;。
3.功能。
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味;(2)ph值中性;。
(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成份。
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清。
四，價格策略。
1.定價策略。
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元\250ml。
3.價格因素。
4.最終定價。
五，渠道策略。
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
六，推廣策略。
1.推廣目標：
采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計劃。
舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念;時間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產品?；顒?。
口號。
為“溫馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌認知活動：
內容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座。
時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止(2)重復認知活動：
內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽。
時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止(3)品牌確認活動：
內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現(xiàn)場服務。
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。(4)廣告：
內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開。
時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。
七，廣告策略。
1.廣告目標：
樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。2.宣傳對象：
廣州大學生和白領。3.廣告表現(xiàn)計劃：
(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議：
通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。
八，控制與組織。
“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。
2.預算(略)。
3.收益預計(略)。
4.計劃進程表(略)。
一〃產品分類。
1.辦公型優(yōu)盤。
此類優(yōu)盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。
2.休閑類優(yōu)盤。
此類優(yōu)盤一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤無異。
3.自住型優(yōu)盤。
此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產品。
產品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。
此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。
二〃人本。
一直以來，無論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產品-優(yōu)盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟效益。
1.生產。
生產過程中，我們積極研發(fā)和引進先進技術，提高其生產效率，限度的利用生產材料，節(jié)約生產資源，將資源浪費降低到最小化。
2.銷售。
銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產品。
另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。
3.售后。
我們將積極完善售后服務。在保修時間內(一般為2年)，如若發(fā)現(xiàn)本公司產品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當?shù)臑槟M行調換。
另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益!
4.社會效益。
優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。
優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。
此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我!
一〃公司概況。
1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司。
英文名稱：sutianyuelectronictechnologyco、，ltd。
2.業(yè)務范圍與服務宗旨。
本公司是一家集數(shù)碼產品的研發(fā)、設計、生產、銷售及服務為一體的高科技企業(yè)，生產產品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。
品質是我們公司生產和發(fā)展的基礎，擁有先進的生產機器，高水平的技術人員，保證了本公司產品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客!
二〃產品介紹。
1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優(yōu)盤只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。
2.特點：小巧精美，便于攜帶，價格便宜，存儲容量大(市場上現(xiàn)存的為32g，我公司已能生產出40g的u盤)。
1.u盤史。
m-system，新加坡的track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國flashdriver，他們五家相互競爭，共同促進著閃存市場的發(fā)展。
2.市場現(xiàn)狀。
目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。
3.市場前景。
從目前整個市場來看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實際而講，u盤要有本質的發(fā)展，價格下降而質量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個性化，依然是重要條件。
市場上，高端產品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準，創(chuàng)出的品牌，當然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數(shù)之人會關注此類產品。
相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當然，最終會被逐漸發(fā)展的市場所淘汰!
大眾歡迎的便是中層次的產品，既有高水平的技術，又擁有獨立的科技實力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質量有保證，服務業(yè)一流。
4.競爭狀況。
商品品牌系列人具有很大的市場影響力。
問題分析。
優(yōu)勢：價格適中，質量有保證，個性化產品繁多，信譽度比較高。
劣勢：市場的沖擊力度不夠強，市場占有度不夠高，技術還不夠精湛。
機會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大，尤其是學生、企事業(yè)單位、政府機關等等，理所當然，u盤的需求量也順勢而升。
四〃業(yè)務與業(yè)務展望。
本公司自成立以來，本著對廣大顧客負責，對社會負責的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。
基于近來公司銷售情況不錯，接下來，本公司決定向其他省市推進我們的產品，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質的服務，以的努力滿足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實現(xiàn)雙贏。
五〃財務分析。
1.價格定位。
根據(jù)不同的類型設置不同的價格，在80---200不等。
2.價格走向。
趨于下降。
3.影響價格走向的原因。
同類企業(yè)增加，因此同類競爭產品也相應增多，市場競爭激烈。
4.財務預算。
銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10%六〃人員及組織結構。
本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營，共享受益，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任。
1.組織。
股東會：
董事長：
總經(jīng)理：
副總經(jīng)理：
財務總監(jiān)：
行政總監(jiān)：
物流總監(jiān)：
七〃風險與風險管理。
1.風險問題。
“賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤了轉了?！鄙探绲囊晃慌笥咽沁@樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是當頭一棒，而且山寨版的u盤已經(jīng)價格持續(xù)下跌，這又是一個要害之處。
2.風險管理。
a.社會。
加強與政府的溝通，號召全社會樹立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂。
合同。
一齊推出印有正規(guī)公司才能標貼的標簽這樣很好的方便了顧客辨別產品的優(yōu)劣。
b.本公司。
加強自我公司產品的質量保證、技術保證、服務保證。。。充分運用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。
八〃結語。
策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要，他描述了企業(yè)相關的內外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務進展情況的標準。
一個沒有目標到人，就像一艘沒舵的船，永遠漂流不定，只會到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書就好比是目標，是我們前進的動力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。
改革、創(chuàng)新、團結和拼搏的精神是我們的理念，因為它，我們贏得了廣大消費者及經(jīng)銷商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新，提高研發(fā)技術，加強售前售后服務等等。而且，我們將不忘加強對團隊的培訓工作，是我們的服務體系更加完善，服務質量更加有保證，讓我們的產品更加具有市場競爭力，更好的服務大眾!
相信我們，我們將與您攜手共進，一起發(fā)展并取得雙贏!!!
大學市場營銷策劃書及篇十一
優(yōu)秀作文推薦！前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“xxx”系列消毒清洗劑產品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析：
（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的.爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標：
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場；
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xxx洲占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了。
1.產品描述：
我們將要出售的xxx產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：精致小巧，方便攜帶；使用快捷方便；外觀美觀好看；無毒、無刺激、不傷手。
3.功能：
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素：
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
大學市場營銷策劃書及篇十二
這是教學周十九周，是我們市場營銷09級的市場營銷策劃實訓專周。這一周的主要任務就是完成一個項目或者某個產品的營銷策劃書編寫。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目，并且具備做一個策劃人的基本素質，為以后從事策劃工作打下堅實的基礎。
根據(jù)此次課程設計要求，我們的任務是以小組的形式完成。所以，首先我們必須組建自己的團隊。由于在市場營銷策劃這門課程學習過程中我們小組一直都固定的成員，這次我們五個人又繼續(xù)組成了一個團隊——flytosuccess.我們有自己的團隊建設，有自己的口號，自己的logo,自己的信條。
我們要解決的第一個問題就是選題，我們必須選擇一個具體的項目或者產品。其實我們在面對確定我們主題時就產生了一些的爭議，有的認為這樣有的認為那樣的產品比較好，這期間我們曾今就是選擇了歐洲杯百事可樂的銷售活動策劃方案，不過后來發(fā)現(xiàn)百事可樂這一品牌家喻戶曉的，可能其他組也會選擇這個品牌。如果都寫一個產品就覺得不太好了，一點新鮮感都沒有。后來我們覺得重慶大學城這個我們生活了三年的地方是一個前景很好的市場，而且現(xiàn)在的年輕人也越來越注意皮膚的保養(yǎng)，所以我們最終敲定寫某品牌護膚品大學城市場的推廣策劃方案。經(jīng)過網(wǎng)上的資料分析，最終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌。
項目確定下來后，我們就得進行分工了。一個同學負責宏觀環(huán)境分析和重慶大學城護膚品市場的行業(yè)分析。一個同學寫卡尼爾產品的自身swot分析，一個寫重慶大學城市場的戰(zhàn)略，一個寫市場營銷策略和活動評估。而我是寫重慶大學城熙街開學周的具體活動執(zhí)行分析和營銷成本分析和利潤預測。當整體策劃書成型之后再制作演講用的ppt。
細節(jié)，一定不能出現(xiàn)漏洞，整個活動環(huán)節(jié)要經(jīng)得起推敲。至于營銷成本預估必須明確活動的沒得環(huán)節(jié)所涉及到的費用支出，考慮獎金獎品的成本。具體制作出產品的成本明細表。寫銷量利潤預測時就必須的自己估計銷量，計算出銷售額之后，減去產品成本與費用成本之后計算出營業(yè)利潤。
在我們團隊成員的共同努力下，我們完成了一份策劃書的基本編寫。在此基礎上，我們一起進行溝通和修改。最后完成了一份完整的重慶大學城卡尼爾推廣活動策劃。接著就是根據(jù)策劃書制作ppt。
在最后的成果展示中，我們觀看了其他團隊的策劃書。從中學習到一些我們撰寫策劃書沒有注意到的事項，還有就是別人的演講技巧。有些組的答辯也是比較精彩的，評委的點評也很到位。這次實訓的每個過程都是我們學習的絕好機會。這次營銷策劃實訓的教學實踐，利用了理論和學校提供的平臺，去應用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。實訓的過程雖然任務很重但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在實習的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂！
同時也特別感謝學校能夠提供這樣的實訓機會給我們，還要感謝指導的老師們的辛勤付出。
大學市場營銷策劃書及篇十三
：藝術創(chuàng)意與市場營銷都是隨著社會經(jīng)濟發(fā)展、市場經(jīng)濟變化而產生和發(fā)展起來的,藝術創(chuàng)意豐富了市場營銷的模式。市場營銷中很多策略,都離不開藝術創(chuàng)意。藝術與游戲的天然聯(lián)系又可以運用到商業(yè)娛樂秀中，通過體驗營銷，實現(xiàn)藝術創(chuàng)意在娛樂秀中的多種商業(yè)價值。藝術創(chuàng)意在市場營銷中的應用還可以贏得消費者的購買認同，產生客戶心理價值，提升客戶價值，從而增強公司的市場營銷的能力。
在消費社會中，“平凡與日常的消費品，與奢侈、奇異、美、浪漫日益聯(lián)系在一起，而它們原來的用途或功能則越來越難以解碼出來”，藝術創(chuàng)意、視覺識別（vi，visuali-dentity）和美學被看作是整合營銷傳播的一部分。傳統(tǒng)營銷過于理性化和規(guī)范化，市場上的商品反映的是生產商的利益而非消費者的需要。而現(xiàn)階段的營銷主要強調營銷環(huán)節(jié)中的審美體驗，注重消費者的喜好以及消費氛圍營造。世界著名的美泰（mattel）玩具公司自20世紀40年代成立以來，一直奉行創(chuàng)新的經(jīng)營理念，在玩具行業(yè)創(chuàng)造了一個又一個奇跡。他們最具創(chuàng)新精神的產品是推出了“芭比娃娃”（barbie）?！鞍疟取笔前殡S著美國20世紀60年代嬰兒潮一代兒童成長起來的，她的形象千變萬化，是一位智慧、獨立、積極進取的時代女性。她曾穿過行政套裝、挎著公文包，也曾用過名片、報紙、信用卡、計算器，還曾當過“宇航員”、形象代言人、親善大使等。這些層出不窮的創(chuàng)新設計，使“芭比”最終以完美的體型、燦爛的笑容和“豐富的工作經(jīng)歷”征服了許多人的心?？偛吭O在紐約的sladearchitecture事務所為上海芭比娃娃旗艦店做了一個漂亮的設計詮釋。
slade的設計包括芭比的過去、現(xiàn)在和未來，以及產品的包裝、藝術飾品、時裝及建筑意象。slade為商店建立了一個現(xiàn)代化的身份，表達芭比新潮的時尚感。空間的整個氛圍都是粉紅色調的，有效彰顯了女性浪漫的特征，一個3層的螺旋式樓梯，內附1600個芭比娃娃產品。樓梯連接三個零售樓層：女性的樓層。經(jīng)營與女性時尚有關的時裝、化妝品及配飾。娃娃樓層。銷售各種各樣的芭比娃娃及相關配件和書籍等。芭比娃娃設計中心也設在這個樓層，女孩可以設計自己喜愛的芭比娃娃。女孩樓層。銷售女孩時裝、鞋子和配件等。當女孩們踏進芭比夢幻接待大廳，來到芭比上海旗艦店的這一刻，她們正走向夢想成真的天堂，開始體驗童話般的浪漫，實現(xiàn)她們最唯美的夢。也就是說消費者可能經(jīng)常做出理性決策，但他們同樣受感情驅使，消費體驗常常是傾向于追求夢幻、感覺和樂趣，因此體驗營銷主要關注顧客體驗、消費場景氛圍的營造。
伽達默爾在《詮釋學：藝術與真理》一書的第一部分就論述了游戲。在他看來，游戲者的行為是與主體性的其他行為方式相關聯(lián)的，游戲具有一種獨特的本質，它獨立于那些從事游戲活動的人的意識，游戲的真正主體并不是游戲者，而是游戲本身。因此，游戲對于游戲者來說才不是某種嚴肅的事情。而且正由于此，人們才進行游戲。另一方面，藝術的特性即在于，藝術是一種游戲，而游戲即藝術作品本身的存在方式。伽達默爾將游戲視為通向從自然到文化的轉變之門，當人們游戲時，文化便形成了?？焖俪砷L起來的小米科技公司非常注重用戶的參與感，劇場式發(fā)布會是小米最顯著的標志之一，也是每年小米品牌建設中最關鍵的環(huán)節(jié)。
盡管小米發(fā)布會的核心是產品，但會場的重中之重是雷軍的演示文稿。這一核心要素會在前期準備時經(jīng)過千錘百煉反復修改。演講過程中會爆發(fā)多少次掌聲，有多少尖叫點，這些都需要預先做出合理安排。小米要求最好保證5分鐘就會出現(xiàn)一個尖叫點，這樣貫穿全場才能做到參與者沒有厭倦感。為了吸引觀眾眼球，小米還將演示文稿的視覺效果發(fā)揮到了極致，每一張ppt的藝術設計都達到了海報級的視覺沖擊力。與此同時，小米還將發(fā)布會時間控制在90分鐘內，因為這是聽眾疲勞感的閾值。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強認為，發(fā)布會上新產品是唯一的明星，產品有料才能獲得大量的傳播。有些發(fā)布會搞一堆不是產品的點，比如請某明星登場，請一些“高大上”的模特、抽獎，這些都是不合適的。
藝術創(chuàng)意有其自身的價值，它產生于產品進入流通與消費領域時人們對它的體驗，顧客參與到體驗營銷中來，在體驗過程中產生一種愉悅感、優(yōu)越感和滿意感就能夠將產品及其品牌的藝術創(chuàng)意價值轉化為顧客價值，這主要體現(xiàn)在顧客的精神層面上，并促進物質文化的消費。藝術創(chuàng)意在公司營銷領域的應用首先應該解決一些基本問題，對所交換的價值要有一個清晰的認識。在市場中，產品經(jīng)常以經(jīng)濟價值的形式提供給顧客。經(jīng)濟價值實質上是某一產品相對于其他產品而言提供給客戶的凈財務收益。功能價值是指產品為客戶提供的功能上的或實用的利益。
功能價值中特別重要的一類是服務。顧客將從售前、售中和售后三種服務中獲得價值。心理價值與我們的藝術創(chuàng)意息息相關，基本上來源于產品的形象，包括對產品的“感覺”（如年輕態(tài)、運動型、奢華型或高科技型），以及這種感覺與客戶需要表現(xiàn)的形象相匹配的程度。心理價值往往能夠促進經(jīng)濟價值的增長。結語藝術創(chuàng)意作為一種有效的市場營銷手段，廣泛應用于體驗營銷、商業(yè)娛樂秀等營銷領域，通過增加客戶的心理價值從而增進整體的客戶價值。
正如《理性》（reason）雜志前任編輯維吉尼亞波斯特萊爾（viginiapostrel）所說的那樣：“實際上，我們正置身于無形經(jīng)濟世界，其中最重要的財富來源都是非物質的。對于以高度強調美感、娛樂、注意力、學習、樂趣和精神滿足為特征的這種新經(jīng)濟，要把它看成和鋼鐵或半導體等有形經(jīng)濟產出一樣真實，顯然我們對這種變化還不夠適應?！彼囆g創(chuàng)意正是這樣一種非物質的賦形力量，豐富市場營銷模式，變革經(jīng)濟發(fā)展方式，促進經(jīng)濟轉型、公司結構調整和消費結構升級。
大學市場營銷策劃書及篇十四
摘要：目前，市場營銷是社會上人才需求最旺盛的專業(yè)，但是市場營銷專業(yè)人員的競爭力與非專業(yè)人員相比就業(yè)競爭力并不強太多，造成這種困境的原因與市場營銷的強實踐性有關，也與高校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生重理論、輕實踐有關，為此高校開展教學改革培養(yǎng)適應社會職業(yè)需求的市場營銷人才就成了迫切的課題。本文分析了《市場營銷策劃》教學改革的目標和內容，并探討了教學改革的具體方法。
1改革的指導思想與原則。
《市場營銷策劃》是市場營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程，具有較強的實踐性。目前，在市場營銷教學過程中，過于側重理論知識的灌輸，學生缺少參與實踐活動的機會。市場營銷專業(yè)學生在就業(yè)時沒有太大的競爭力。如何真正將市場營銷實踐性的特點體現(xiàn)出來，培養(yǎng)社會上真正需要的市場營銷的人才，是進行《市場營銷策劃》課程教學改革主要解決的'問題。為此，一方面需要改革課堂內教學方法和手段提高教學效率，另一方面需要將課堂外實踐教學過程和課堂內教學進行有效整合。通過整合課堂內外各教學環(huán)節(jié)，達到以教促學和全方位提高《市場營銷策劃》課程教學實效的目的。
2教學改革的目標與內容。
2.1教學改革的目標。
《市場營銷策劃》教學改革致力于改變學生的被動思考、被動學習的惰性，培養(yǎng)學生的自主學習和獨立思考問題的能力；改變學生“高分低能”的現(xiàn)狀，培養(yǎng)學生動手能力和實際操作能力，將學生打造為應用型人才；改變學生單打獨斗的思維，塑造學生團隊合作的意識。
2.2教學改革的內容。
《市場營銷策劃》以培養(yǎng)學生的營銷策劃能力為主，策劃能力的培養(yǎng)需要配套囊括知識、能力兩大模塊的市場營銷專業(yè)課程體系。在知識模塊，要求學生掌握市場營銷學相關課程的知識原理；在能力模塊，培養(yǎng)學生的邏輯思考、語言表達、解決問題、實踐等方面的能力。
2.3運用taps教學理念。
組織教學taps分別是指theory（理論知識）、ability（能力）、practice（實訓）、skill（運用技能），即通過啟發(fā)式教學，讓學生了解和掌握市場營銷策劃理論；通過案例教學，使學生具有市場營銷策劃能力；根據(jù)角色模擬、實際操作等來完成市場營銷策劃的內容；熟練運用市場營銷策劃的基本理論知識，完成策劃內容與目標，提高學生的實際運用技能。
3教學方法的改革。
3.1課堂教學。
由于《市場營銷策劃》的實踐性，所以在教學過程中本著“實用、夠用”的原則，盡可能多地采用實訓、模擬演練、案例教學等多種教學方法，學生參與性較高，養(yǎng)成創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案。采用“技能需求、問題引導、任務驅動”的教學方法，以學生為主體、教師為主導，教師提出問題或設計出合理的訓練項目，學生主動參與，整個教學過程以“教師的導”和“學生的練”為主，而不是以填鴨式教學為主。通過課堂教學注重提高學生的邏輯思維能力、語言表達能力、分析問題和解決問題能力等。
3.2模擬教學。
一是角色扮演教學法。教師提供營銷角色扮演的背景材料，讓學生扮演不同的營銷人員、顧客等不同角色，針對接待客戶、營銷咨詢和談判技巧等具體項目或工作情景進行模擬訓練。讓學生在角色扮演的過程中，體會營銷人員和顧客等不同角色的情感和行為，讓學生熟悉市場營銷策劃的流程和步驟，從而把握市場營銷策劃的核心知識和技能，并提高學生的應變能力、語言表達能力、談判能力和職業(yè)實踐能力。二是營銷軟件仿真模擬。學校機房安裝市場營銷策劃模擬平臺軟件，建立虛擬的營銷策劃實訓環(huán)境，學生進行仿真模擬。在角色定位上，每個學生經(jīng)營一家公司，扮演公司營銷策劃總經(jīng)理角色，模擬營銷的運作過程。模擬軟件營造虛擬的營銷競爭環(huán)境，讓學生參與市場競爭，通過營銷策劃實戰(zhàn)，謀求公司的生存和發(fā)展。通過仿真模擬，檢驗學生的營銷業(yè)務模擬操作能力、決策能力等。
3.3實踐教學。
一是建設校企合作教學實踐基地。校企合作是指學校根據(jù)人才培養(yǎng)的方向實行校企合作、產教融合，建立實習和實踐教學基地，安排學生到實踐基地實踐學習。實踐活動根據(jù)課程內容的需要進行安排，包括實地參觀、專題調研、實習等。如講授渠道運作內容時，讓學生到零售超市考察各個典型企業(yè)的賣場布置思路和做法。通過近距離觀察，啟發(fā)學生獨立思維；在個人或小組調研報告的課堂展示和交流中，學生得以加深對所學知識的理解，增強其理論運用于實踐的意識，培養(yǎng)和提高分析問題、解決問題的能力。二是項目化教學。項目化教學以市場營銷方案制定的工作任務為教學內容，以校內仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所，采用任務驅動、項目導向等教學模式，靈活運用角色扮演、實戰(zhàn)體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。根據(jù)課程內容，針對“商品進校園系列實訓項目”讓學生進行項目考察、市場調研策劃、市場定位策劃、營銷策略策劃、營銷綜合實訓等。
《市場營銷策劃》課程考試的改革可以嘗試改變傳統(tǒng)的筆試等考核形式，采用開卷或開放性試題對學生進行考核，比如設計一份市場營銷策劃整體方案、做一份市場調查報告、做一種商品的stp戰(zhàn)略分析、采用4p策略的其中一個策略做一份策劃方案、或運用整合營銷、事件營銷、娛樂營銷、網(wǎng)絡營銷、體驗營銷中的其中一種或多種手段，設計一份市場營銷策劃方案。采用上述形式的考試改革方案，不僅可以考察學生對基本專業(yè)知識的掌握程度，還可以考察學生的解決問題的能力和實踐能力，最重要的是，這種考核形式能和職業(yè)能力要求匹配起來，為就業(yè)做好鋪墊。
大學市場營銷策劃書及篇十五
(1）、營銷情報與調研。
(2）、預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
(1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
(2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
(1）、消費者購買行為模式。
(2）、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
(3）、購買過程(包括參與購買的主角，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的比較，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
(1）、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
(2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
(3）、判定競爭者的目標。
(4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
(5）、評估競爭者的反應模式。
(6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
(7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
(2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位。
(1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
(2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
(3）、傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產品。
(1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析）。
(2）、有效的組織安排，架構設計。
(3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
(1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。
(1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
(1）、關于是否進入國際市場的決策。
(2）、關于進入哪些市場的決策。
1、管理產品線、品牌和包裝。
(1）、產品線組合決策。
(3）、品牌決策。
(4）、包裝和標簽決策。
2、設計定價策略與方案。
(2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
(1）、渠道設計決策。
(2）渠道管理決策。
(3）、渠道動態(tài)。
(4）、渠道的合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進和公共關系。
(2）、銷售促進。
(3）、公共關系。
6、管理銷售隊伍。
(1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利本事控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在__年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出__年度營銷計劃。
大學市場營銷策劃書及篇十六
摘要：
隨著經(jīng)濟一體化進程的逐步加快，各個企業(yè)愈加重視市場的營銷能力。市場競爭的加劇，使得營銷活動存在一定的風險，規(guī)范風險管理有助于實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。文章介紹了企業(yè)的市場營銷風險及風險管理的重要性，分析了企業(yè)市場營銷風險的原因與風險的形式，并提出了控制市場營銷風險的方法，希望可以有助于企業(yè)風險營銷的管理與控制。
關鍵詞：
（一）企業(yè)的市場營銷風險企業(yè)的市場營銷風險，是企業(yè)在營銷活動中，由于無法事先預料到所有影響企業(yè)營銷活動的因素，使得實際利益與預期收益不同，產生一定的偏差，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機會。企業(yè)在營銷過程中勢必會產生一定的風險，企業(yè)自身就是營銷風險的主體，如果營銷不慎造成損失，企業(yè)會得不償失，違背經(jīng)營的規(guī)律。因此，企業(yè)要在實施營銷活動時盡量避免風險，降低企業(yè)的損失。
（二）風險管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營過程中，會遭遇各種形式的風險，營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段，在市場營銷中存在的風險也是極高的，若不能合理規(guī)避風險，很容易造成企業(yè)利益受損，嚴重時還會導致企業(yè)破產倒閉。企業(yè)在營銷活動時風險是難以估測的，企業(yè)必須要高度重視這個問題，做好風險的控制。
（三）要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，利用專業(yè)的人才和最先進的技術做好風險在營銷前認真做好一切準備活動，計劃可能會發(fā)生的風險與解決的方案，當風險來臨時盡最大的努力將風險的危害降到最小。風險過后，企業(yè)還需重振旗鼓，努力向前發(fā)展。因此，做好企業(yè)的風險管理，可以將企業(yè)的損失放到最小，有助于企業(yè)的長遠發(fā)展。
（一）市場變換的原因市場需求的變換會導致企業(yè)營銷的成敗。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會體制的逐步完善，企業(yè)的發(fā)展越來越依靠市場，市場的變化直接決定了企業(yè)營銷的變化。在整體良好的經(jīng)濟大環(huán)境下，企業(yè)的營銷會普遍順利，而在經(jīng)濟蕭條時期市場需求降低，自然也會給企業(yè)營銷帶來困擾與風險。隨著市場的變化，傳統(tǒng)的市場在發(fā)展的同時，網(wǎng)絡營銷已成為當前主要的營銷方式之一，網(wǎng)絡營銷可以節(jié)省一定的資源，給營銷帶來了機遇，同樣也帶來了一定的風險。隨著科技的進步，企業(yè)的變化，市場營銷的風險也隨之而來。
（二）營銷人員的原因企業(yè)的營銷人員承擔企業(yè)的銷售任務，負責企業(yè)營銷方案的實施，因此，企業(yè)營銷人員的技術與能力直接影響了營銷的成敗，是市場營銷風險形成的重要原因。很多銷售人員不能如期完成銷售任務，企業(yè)對其施壓使得銷售人員對工作失去了興趣，懶散應對工作。又或者存在銷售人員手中握有大客戶，以此威脅企業(yè)，企業(yè)只能違心答應營銷人員的條件的情況。這種風險的存在就是企業(yè)對營銷人員管理的疏忽。
（三）經(jīng)銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產品的過程中，會有一定的經(jīng)銷商，當今商業(yè)信譽越來越低，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況，加上企業(yè)管理制度的不完善，使企業(yè)選錯經(jīng)銷商，上當受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會偽裝大客戶，騙取企業(yè)的信任，在拿到貨后人財兩失的情況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益，還會盲目開發(fā)一些信譽度低和交易價值不大的客戶群體。在開發(fā)客戶時未做好一定的評估分析，造成了信譽低客戶收款難的問題。
（四）企業(yè)內部管理的因素企業(yè)內部的管理與營銷決策的計劃與實施也是產生風險的原因之一。隨著經(jīng)濟形勢的不斷演變，不同時期要實施不同的營銷手段，很多企業(yè)并沒有意識到經(jīng)濟形勢的變化，未能與時俱進的開展新的營銷方案，導致市場運營的失敗，產生一定的風險。另外，企業(yè)在開展營銷方案時沒有做好市場調研，脫離了市場，很容易會影響企業(yè)的利潤，產生未知的風險。
企業(yè)市場營銷存在很大的風險，風險的產生也會有不同的形式。只有認真了解風險的形式，才能更好地規(guī)避風險。
（一）企業(yè)產品風險企業(yè)獲取利益主要是靠銷售生產的產品，對于產品的合理定位，是企業(yè)營銷成敗的重要因素。產品的風險包括很多方面，對產品的性質功能的界定，是否符合大眾的使用需求；產品的包裝設計能否吸引消費者的目光；根據(jù)產品受眾群體的不同，制造不同的產品，這些都是企業(yè)產品風險的不同形式。要根據(jù)不同的目標群體做出相應產品，才能降低企業(yè)產品方面存在的風險。
（二）價格風險消費者在選擇商品時，價格往往是第一考慮的因素，大眾對商品的選擇都是以物美價廉的要求為主。一方面價格不可定得過低，消費者會懷疑商品的質量，價格過低，也會使企業(yè)無法盈利，只能減少產品成本。另一方面，價格也不可太高，超過大眾的購買能力，影響產品的銷售量。此外，價格的波動也是風險存在的因素，隨意的提價、降價都會導致客戶群體的流失?？纱丝桃姡瑑r格過低、過高、隨意波動都會造成一定的風險，需要企業(yè)高度重視。
（三）銷售風險企業(yè)在銷售產品時會選擇固定的銷售地點，銷售地點的選擇直接影響客戶的數(shù)量，銷售位置要適宜，才能吸引更多的客戶。在銷售中商品的運輸、儲存、管理，都會給銷售帶來風險。此外，銷售的過程、促銷的形式、銷售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風險。
（一）加強市場調研，增強應對能力企業(yè)的營銷方式受到市場變化的影響，從企業(yè)定位、設計產品時就應緊跟市場的要求，深入調研，了解消費者需求，制定出符合市場變化且定位合理的產品與營銷方案。面對經(jīng)濟體質的改革，市場需求的變遷，企業(yè)要隨機應變，準備好萬全之策及時修改營銷方案，降低營銷風險。積極做好全面的準備，預防可能出現(xiàn)的一切風險。增強防范風險的意識，提高企業(yè)面對風險的能力。
（二）加強風險防范管理企業(yè)在營銷活動中，各種各樣的風險會隨時出現(xiàn)，在做好預防風險的同時，還要加強營銷風險防范的管理與控制。高度重視風險的防范與處理機制，制定科學的管理制度，派專人負責制度的管理與執(zhí)行。針對市場定位與消費者的需求預測每一時期可能的風險，并加強對日常風險的演練，提高對風險處理的應對能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會存在風險，當風險來臨時，只有運用嚴謹?shù)闹贫?，專業(yè)認真的態(tài)度，才能更好地處理營銷中的一切風險。
（三）正確應對風險企業(yè)風險發(fā)生后，對待風險的態(tài)度，處理風險的能力，直接關系著風險是否能夠順利解決。面對風險來臨，不可慌張，要當即立斷，用端正的態(tài)度面對社會與消費者，盡可能減少對消費者的損失，控制風險對企業(yè)與社會的損害程度，避免風險加大。此外，若出現(xiàn)不正當競爭等違法行為，企業(yè)應運用法律武器維護自己的合法權益，借助法律途徑處理各種風險。
（四）提高員工能力與素質企業(yè)員工是營銷的直接參與者，員工的能力、素質與企業(yè)的發(fā)展息息相關。在企業(yè)的營銷中，加強對員工的培訓與管理，建立科學的規(guī)章制度與合理的激勵手段，可以提高員工的工作積極性，避免因員工能力不夠與素質低造成的企業(yè)營銷風險問題。培養(yǎng)高素質高能力的企業(yè)員工，有助于企業(yè)風險的降低。
五、結語。
企業(yè)在營銷過程中，風險是不可避免的，但可采取一定手段降低風險。建立科學的管理制度，根據(jù)市場的變換與大眾的需求，預測可能出現(xiàn)的一切風險。在風險來臨時，積極應對，采取科學合理的方式，把企業(yè)風險降到最低。企業(yè)要高度重視風險的管理，提高員工的工作執(zhí)行力，與員工共同努力，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。
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大學市場營銷策劃書及篇十七
市場營銷人才的培養(yǎng)要結合企業(yè)與社會發(fā)展的實際需求，針對營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題，采取相應的對策。文章主要針對市場營銷人才培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題，提出市場營銷創(chuàng)新型人才培養(yǎng)對策。
市場營銷人才的培養(yǎng)要滿足當前企業(yè)的發(fā)展情況，并進行科學判斷，基于此，科學地預測和判斷其發(fā)展前景，這是市場營銷人才培養(yǎng)成敗的重要因素。此外，市場營銷人才培養(yǎng)還應從根本上考慮消費者或者顧客的需求。市場營銷人才培養(yǎng)要立足企業(yè)發(fā)展前景，同時結合國家政策，滿足社會主義和諧社會的需求，拓寬市場，有效將社會責任與企業(yè)文化銜接起來，落實到企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代經(jīng)濟社會，企業(yè)間的競爭歸根結底就是人才的競爭，人才資源是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的第一資源。市場營銷人才培養(yǎng)要想有所突破，就必須針對性地對人才培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題采取必要的對策。
目前，我國高校市場營銷專業(yè)人才整體素質不高，普遍缺乏實踐能力，不能滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。市場營銷人才存在數(shù)量上的滯后。當前，我國市場營銷人才供應遠遠滿足不了需求。以商業(yè)行業(yè)為例，我國具有規(guī)模級上的商業(yè)產業(yè)活動單位只占了較小的.一部分，絕大部分商業(yè)活動規(guī)模較小。市場影響課程結構不符合課程內容，滿足不了我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。市場影響課程內容存在嚴重交叉重復出現(xiàn)的現(xiàn)象。其主要表現(xiàn)為：以往的學科體系與教學內容多重視完整性與系統(tǒng)化，尤其關注每一門課程的完整內容體系。市場影響課程課程不具有先進性與前瞻性。市場營銷需要將眾多的現(xiàn)代科技、文化發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展等補充進來。新知識不能得到及時補充，畢業(yè)生掌握的知識與工作單位的需求并不相符；市場營銷教學方法理論嚴重脫離實踐。市場營銷人才的培養(yǎng)體現(xiàn)了鮮明的實踐性，不僅要求學生具備豐富的營銷理論，同時還要求學生用理論指導實踐。市場營銷實踐環(huán)節(jié)具有較低的設置層面，沒有形成規(guī)范化的課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)。當前，國內市場營銷專業(yè)實踐教學存在較多的知識鞏固環(huán)節(jié)，如認識實習與市場調查等，然而，市場營銷課程并沒有讓學生動手實踐或者開展營銷策劃，缺乏培養(yǎng)學生創(chuàng)造性教學，具有較少的綜合性實踐環(huán)節(jié)。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義，缺乏系統(tǒng)地規(guī)劃與精心設課外培養(yǎng)，特別是嚴重忽視了培養(yǎng)學生的個性。
（一）創(chuàng)新教學。
市場營銷要改變教育觀念，提升學生綜合素質。市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)中要打破原有的教育觀念，定位市場與企業(yè)用人標準，不僅重視學生理論知識的積累，而且還要關注培養(yǎng)學生專業(yè)技能與綜合素質，讓學生具備就業(yè)必備的基本技能，同時為學生未來職業(yè)發(fā)展提供必要的擴充技能與升華技能。市場營銷人才培養(yǎng)要不斷完善與優(yōu)化市場營銷專業(yè)教學計劃。學生的培養(yǎng)要確保和社會無縫對接，完成培養(yǎng)目標，市場營銷專業(yè)教學計劃必須結合學生的實際情況，循序漸進，層層深入，不斷推進，保障保營銷理論知識的完整性與系統(tǒng)性，同時還要具有實用性。市場營銷人才培養(yǎng)要改變教學方法與手段，采取多種授課方式。傳統(tǒng)的教學方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式，由教師為進行主導。新形勢下的教學要堅持教育規(guī)律，有效發(fā)揮學生學習的積極主動性，將學生作為主導，結合接理論與實踐。市場營銷教師可帶領學生參觀不同種類的工廠、賣場與企業(yè)等，讓學生感受作為一名生產者、消費者與旁觀者的內心想法。教師要結合課程內容，情景模擬真實營銷，讓學生角色扮演，為學生營造輕松的課堂氣氛，有助于學生牢固掌握理論知識，同時也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細節(jié)凸顯、專業(yè)化與職業(yè)化，認識到基本形象與禮儀的必要性。
（二）開展校企融合，產學合一。
為了給學生創(chuàng)造一種職業(yè)知識與職業(yè)技能壓力的氛圍，讓學生樹立憂患意識，產生學習的動力與激情，教師要調動學生直接參與實踐，進行實際操作中，針對出現(xiàn)的實際問題，讓學生體驗不同的做法。學校通過市場營銷專業(yè)創(chuàng)立公司，并形成“營銷服務中心”，向外營業(yè)，這樣就使營銷服務中心在外看來是營銷服務機構，在內看來是營銷教學機構。營銷專業(yè)與企業(yè)進行合作，通過學校營銷專業(yè)固有的實驗室、實訓室與企業(yè)相互合作，成立公司，讓專業(yè)教師擔負公司的運作與日常經(jīng)營管理的主要人員，學生可以隨時隨地觀察、參與，也可以按照不同批次、不同階段讓學生參加公司的業(yè)務實踐。校企合作要將市場營銷教研室作為單位，與企業(yè)的營銷項目合作，營銷專業(yè)教師針對不同種類的營銷項目設置項目小組，如：營銷策劃方案組與商業(yè)計劃書組等。學生可以根據(jù)自己的實際情況進入項目小組中。
（三）培養(yǎng)多技能型教師，改變考核方式。
骨干力量的教師擔負市場營銷專業(yè)應用型人才的培養(yǎng)任務，需要將營銷理論知識和技能練習融入企業(yè)營銷服務業(yè)務中，并形成高素質的、多種技能于一身的專業(yè)教師。教師在面對營銷實際問題與公司業(yè)務實際需求時，需將理論與技能訓練講述給學生，引導學生直接進入市場，投入到公司的實踐營銷運營中，深入企業(yè)進行市場調查，分析并推廣產品。當前，絕大多數(shù)的學校專業(yè)多重視考核學生的理論知識，片面強調市場營銷專業(yè)應用，然而，企業(yè)需要學生具有相應的營銷技能，因此，營銷專業(yè)一定要改變原有的考核方式，結合實行知識考核與能力考核，將職業(yè)態(tài)度、抗壓能力與親和力等顯現(xiàn)在能力考核中，提升學生全方位綜合營銷素質的能力，構建完善的考核體系。市場營銷的考核工作不應停留在表面的形式上，要真正落實到位，建立有效的考核監(jiān)督機制，對考核中優(yōu)秀的教師要提供一定物質獎勵，只有這樣才能形成合理的考核體系。
我國經(jīng)濟在發(fā)展的同時，也迎來了市場環(huán)境的欣欣向榮，為市場營銷專業(yè)人才提供了可貴的發(fā)展機遇，此外，也提出了更高要求的、市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)學生要開展創(chuàng)新能力教育，使他們具備較高的市場營銷專業(yè)素質，成為創(chuàng)新型人才，這是新時期專業(yè)教育要突破的一個主題。
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大學市場營銷策劃書及篇十八
（一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀。
在當前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。
（二）企業(yè)的目標任務。
強對“加多寶”品牌的文化建設，實現(xiàn)公司目標，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。
二、“加多寶”swot分析。
（一）自身優(yōu)勢。
1.成本優(yōu)勢。
企業(yè)除了有廉價的勞動力，同時控制了上線的貨源，能把價格壓得很低，合理地配置了資源，節(jié)省了成本。
2.文化優(yōu)勢。
加多寶已經(jīng)利用王老吉打開了涼茶這一行業(yè)，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機會迎來“柳暗花明又一村”的開闊境地。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業(yè)文化、管理模式、營銷團隊之優(yōu)秀，這也是其可以成功的基石。
3.健康優(yōu)勢。
“怕上火都喝加多寶”，無人不知無人不曉。在研究消費者對競爭對手的看法中，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。所以在消費者的心目中，涼茶的領導者是能預防上火的“加多寶”。
（二）自身劣勢。
1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機。
加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角，而現(xiàn)在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了，其品牌能否被消費者認可還是一未知數(shù)。同時，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上，不僅浪費了王老吉品牌的傳播資源，而且也很難迅速見到效果。
2.宣傳費用的增加。
雖然“加多寶”合理控制了采購成本，但在宣傳方面投資較大。由于20xx年“加。
多寶”和“王老吉”的商標糾紛問題，加多寶面臨重整。但是王老吉在行業(yè)內的知名度較大，有很大的市場份額。為了打敗王老吉，奪得一襲之地，加多寶隨做出應對方案，在各大城市的火鍋店、飯店做大規(guī)模促銷，牢牢抓住餐飲這一渠道。同時，不惜花大價錢贊助“中國好聲音”，不僅如此，更是在廣告方面下足功夫，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降，又不能盲目的提價，否則會失去現(xiàn)有市場份額，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當前重點。
3.包裝單一。
目前，市場上的加多寶只限于紅色罐裝，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論。
（三）機會。
1.茶飲料的網(wǎng)民關注度排名上升最快。
據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在茶飲料的點擊率直線上升。同時由于今年跟王老吉的糾紛，提高了品牌知名度。加多寶自身已經(jīng)打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。
2.競爭對手缺乏品牌推廣。
高端價位的飲料寥寥無幾，加多寶的價格定位提升了其產品檔次。競爭對手對于茶飲料沒有明確的市場定位，我們的市場定位非常明確，就是“怕上火都喝加多寶”。
3.年輕人是主力軍，市場潛力巨大。
在初期，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎，來進行宣傳，吸引年輕的消費群體。同時利用網(wǎng)絡營銷和事件營銷相結合，讓消費者了解“王老吉”的背后故事。
（四）外部威脅。
元氣并且在中央一臺黃金段插播廣告，價格還比較低，加多寶為4.5元，何其正為3.0元，同時，何其正提倡以和為貴，給經(jīng)銷商預留足夠的利潤空間；霸王涼茶品牌知名度基礎較深，其市場基礎較扎實，認知度普遍較高；同時還有新的品牌進入茶飲料市場，對加多寶都存在一定威脅。
三、“加多寶”stp分析。
1.按購買者年齡細分。
據(jù)調查得出，購買茶飲料的消費者年齡大都在18―30歲之間。
2.按購買地域細分。
目前，全國發(fā)展相對較快的城市均已推出加多寶，而且，這對不同場所，價格有所不同，超市一般為3.9元/瓶，飯店一般為6.0元/瓶。
3.按購買行為因素細分。
圖1：各類飲料消費者購買的情況。
由圖可以看出，在功能型飲料這塊，有很大的市場份額，加多寶應抓住機會，針對消費群體的行為特征，推出適宜活動，從而吸引消費者，擴大市場份額。
（二）目標市場選擇。
1.學生市場。
尚不了解加多寶的學生，以及其他飲料的忠實客戶。
2.社會年輕人士市場。
經(jīng)常光顧火鍋、超市的年輕人士。
（三）市場定位。
紅色罐裝加多寶順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個功能性飲料，購買加多寶的真實動機是用于“預防上火”。
四、加多寶的4p戰(zhàn)略。
（一）產品策略。
品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提，拋卻“王老吉”勢在必行。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心。
（二）價格策略。
去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所降低，維持原價是最佳選擇。雖說加多寶是新產品品牌，但“變身不變心”的事實限制了其定價。因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。以原來相對其他涼茶偏高的價格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費者留下深刻印象。
一方面要經(jīng)營實體店面的形式，特別以直接渠道和間接渠道相結合的方式拓寬銷售市場增加市場份額。與此同時要積極與以肯德基為首的知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進行合作，以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來不僅能借助他們的品牌推廣自己的產品，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道，一舉兩得。
（四）促銷策略。
現(xiàn)階段，加多寶首當其沖的任務是要趁勢借助網(wǎng)絡媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進消費者的視野之余，也讓消費者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞。
五、后加多寶營銷戰(zhàn)略。
時隔后王老吉商標再度回歸廣藥集團運營，此時其已價值千億元。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢？以下是加多寶的四個步驟：
（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略。
邁出品牌重塑第一步，為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工。從本質上實現(xiàn)去“王老吉化”。
（二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場盡顯“王者”氣勢。
渠道和品牌維系之爭才是競爭的關鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商，以填補失去的部分渠道商的市場空白。
（三）重拳出擊品牌宣傳，密集推廣發(fā)動全方位品牌傳播攻勢。
加多寶在開展電視、地鐵廣告等，除傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過qq、微博等社會化媒體獲取消費者支持，打造一個立體傳播策略。無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費導向。
（四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應。
以冠名其他比較好的節(jié)目，宣傳效果明顯。
結束語。
從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個字的變化對加多寶來說可謂是“不能承受之輕”。然而失去一個經(jīng)營十余年的品牌既是危機也可能是契機。畢竟租賃他人品牌始終都會受人掣肘。品牌重建也許會經(jīng)歷陣痛，但之后就不會再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬。加之就目前各種調查結果來看，加多寶的市場認知度還算比較樂觀。漫長的商標爭奪戰(zhàn)對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產商的消費者，在相關新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認知，并且基于各種原因對國企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導，大部分消費者在網(wǎng)絡調查中明顯產生了對加多寶的情感傾斜。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執(zhí)行，定會做出“正宗涼茶”，讓中國人認可，讓世界認可！
大學市場營銷策劃書及篇十九
一、茶飲料市場現(xiàn)狀及企業(yè)的目標任務。
（一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀。
在當前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。
（二）企業(yè)的目標任務。
強對“加多寶”品牌的文化建設，實現(xiàn)公司目標，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。
二、“加多寶”swot分析。
（一）自身優(yōu)勢。
1.成本優(yōu)勢。
企業(yè)除了有廉價的勞動力，同時控制了上線的貨源，能把價格壓得很低，合理地配置了資源，節(jié)省了成本。
2.文化優(yōu)勢。
加多寶已經(jīng)利用王老吉打開了涼茶這一行業(yè)，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機會迎來“柳暗花明又一村”的開闊境地。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業(yè)文化、管理模式、營銷團隊之優(yōu)秀，這也是其可以成功的基石。
3.健康優(yōu)勢。
“怕上火都喝加多寶”，無人不知無人不曉。在研究消費者對競爭對手的看法中，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。所以在消費者的心目中，涼茶的領導者是能預防上火的“加多寶”。
（二）自身劣勢。
1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機。
加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角，而現(xiàn)在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了，其品牌能否被消費者認可還是一未知數(shù)。同時，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上，不僅浪費了王老吉品牌的傳播資源，而且也很難迅速見到效果。
2.宣傳費用的增加。
雖然“加多寶”合理控制了采購成本，但在宣傳方面投資較大。由于20xx年“加。
多寶”和“王老吉”的商標糾紛問題，加多寶面臨重整。但是王老吉在行業(yè)內的知名度較大，有很大的市場份額。為了打敗王老吉，奪得一襲之地，加多寶隨做出應對方案，在各大城市的火鍋店、飯店做大規(guī)模促銷，牢牢抓住餐飲這一渠道。同時，不惜花大價錢贊助“中國好聲音”，不僅如此，更是在廣告方面下足功夫，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降，又不能盲目的提價，否則會失去現(xiàn)有市場份額，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當前重點。
3.包裝單一。
目前，市場上的加多寶只限于紅色罐裝，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論。
（三）機會。
1.茶飲料的網(wǎng)民關注度排名上升最快。
據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在茶飲料的點擊率直線上升。同時由于今年跟王老吉的糾紛，提高了品牌知名度。加多寶自身已經(jīng)打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。
2.競爭對手缺乏品牌推廣。
高端價位的飲料寥寥無幾，加多寶的價格定位提升了其產品檔次。競爭對手對于茶飲料沒有明確的市場定位，我們的市場定位非常明確，就是“怕上火都喝加多寶”。
3.年輕人是主力軍，市場潛力巨大。
在初期，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎，來進行宣傳，吸引年輕的消費群體。同時利用網(wǎng)絡營銷和事件營銷相結合，讓消費者了解“王老吉”的背后故事。
（四）外部威脅。
元氣并且在中央一臺黃金段插播廣告，價格還比較低，加多寶為4.5元，何其正為3.0元，同時，何其正提倡以和為貴，給經(jīng)銷商預留足夠的利潤空間；霸王涼茶品牌知名度基礎較深，其市場基礎較扎實，認知度普遍較高；同時還有新的品牌進入茶飲料市場，對加多寶都存在一定威脅。
三、“加多寶”stp分析。
1.按購買者年齡細分。
據(jù)調查得出，購買茶飲料的消費者年齡大都在18—30歲之間。
2.按購買地域細分。
目前，全國發(fā)展相對較快的城市均已推出加多寶，而且，這對不同場所，價格有所不同，超市一般為3.9元/瓶，飯店一般為6.0元/瓶。
3.按購買行為因素細分。
圖1：各類飲料消費者購買的情況。
由圖可以看出，在功能型飲料這塊，有很大的市場份額，加多寶應抓住機會，針對消費群體的行為特征，推出適宜活動，從而吸引消費者，擴大市場份額。
（二）目標市場選擇。
1.學生市場。
尚不了解加多寶的學生，以及其他飲料的忠實客戶。
2.社會年輕人士市場。
經(jīng)常光顧火鍋、超市的年輕人士。
（三）市場定位。
紅色罐裝加多寶順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個功能性飲料，購買加多寶的真實動機是用于“預防上火”。
四、加多寶的4p戰(zhàn)略。
（一）產品策略。
品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提，拋卻“王老吉”勢在必行。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心。
（二）價格策略。
去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所降低，維持原價是最佳選擇。雖說加多寶是新產品品牌，但“變身不變心”的事實限制了其定價。因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。以原來相對其他涼茶偏高的價格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費者留下深刻印象。
一方面要經(jīng)營實體店面的形式，特別以直接渠道和間接渠道相結合的方式拓寬銷售市場增加市場份額。與此同時要積極與以肯德基為首的`知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進行合作，以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來不僅能借助他們的品牌推廣自己的產品，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道，一舉兩得。
（四）促銷策略。
現(xiàn)階段，加多寶首當其沖的任務是要趁勢借助網(wǎng)絡媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進消費者的視野之余，也讓消費者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞。
五、后加多寶營銷戰(zhàn)略。
時隔15年后王老吉商標再度回歸廣藥集團運營，此時其已價值千億元。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢？以下是加多寶的四個步驟：
（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略。
邁出品牌重塑第一步，為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工。從本質上實現(xiàn)去“王老吉化”。
（二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場盡顯“王者”氣勢。
渠道和品牌維系之爭才是競爭的關鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商，以填補失去的部分渠道商的市場空白。
（三）重拳出擊品牌宣傳，密集推廣發(fā)動全方位品牌傳播攻勢。
加多寶在開展電視、地鐵廣告等，除傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過qq、微博等社會化媒體獲取消費者支持，打造一個立體傳播策略。無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費導向。
（四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應。
以冠名其他比較好的節(jié)目，宣傳效果明顯。
結束語。
從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個字的變化對加多寶來說可謂是“不能承受之輕”。然而失去一個經(jīng)營十余年的品牌既是危機也可能是契機。畢竟租賃他人品牌始終都會受人掣肘。品牌重建也許會經(jīng)歷陣痛，但之后就不會再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬。加之就目前各種調查結果來看，加多寶的市場認知度還算比較樂觀。漫長的商標爭奪戰(zhàn)對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產商的消費者，在相關新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認知，并且基于各種原因對國企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導，大部分消費者在網(wǎng)絡調查中明顯產生了對加多寶的情感傾斜。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執(zhí)行，定會做出“正宗涼茶”，讓中國人認可，讓世界認可！
大學市場營銷策劃書及篇二十
一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：
1、核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
2、協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團隊，構建活力的創(chuàng)業(yè)平臺！
3、協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財富。
4、指導思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
5、管理理念：
辦負職責的協(xié)會，做負職責的未企人！
6、目的。
1）服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
3）供給一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學供給一次實訓。
二、市場分析市場背景。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺。
因為寢室僅有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展（時間：五月份到六月份）。
1、啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。（待定）。
2、進貨途徑：
1）采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，可是質量不能保證，存在必須風險。）。
2）采取市場購物，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，可是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3、活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的本事去推銷電扇。（上門去推銷，經(jīng)過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，團體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4、利潤分配：
小于十件。
5、宣傳工作：
1）做宣傳單。
2）經(jīng)過同學宣傳。
3）上門推銷宣傳（不由異常部門負責，未企的所有人都有職責做好宣傳工作）。
6、注意事項：
1）定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭。
2）活動過程中注重禮貌用語，注意自我的形象。
3）做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4）活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。
5）得到的一部分資金將用于未企的建設。期望大家調整好心態(tài)。努力配合。
7、進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞健４_定風扇到達的時間。
8、囤貨：寢室（待定）。
9、財務管理：負責填好表格。
10、注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
1）以較低價格供貨給我們。
2）有沒有發(fā)票。
3）保修制度。
4）賣不完時可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們供給了一個平臺，期望我們未企人都能加入到這個活動中來。
大學市場營銷策劃書及篇二十一
公司的發(fā)展和經(jīng)營與公司對市場的占有程度具有直接的關聯(lián)，在我國的市場當中，絕大多數(shù)份額都被大型公司占有，大型公司也因此在本行業(yè)內獲得了絕對的優(yōu)勢，從而獲得更多的發(fā)展機會。而對中小公司而言，由于中小公司的發(fā)展規(guī)模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導致了市場占有份額較少，很難與大型公司進行競爭。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟已經(jīng)退出了歷史舞臺，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統(tǒng)營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發(fā)展奠定基礎。
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營銷體系也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而產生了不同程度的變化。市場營銷是公司生存和發(fā)展的根本保證，對大公司而言，市場營銷可以促進大公司經(jīng)濟收益的不斷提升，而對于中小型公司而言，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革，可以促進公司在市場上所占的份額，從而為公司的生存站穩(wěn)腳跟，促進未來的發(fā)展?？茖W合理的市場營銷，能夠對公司的經(jīng)營活動起到指導作用，促進公司經(jīng)營的科學、整體發(fā)展，對促進公司資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升公司在市場活動中的競爭力。
(一)解決生產與消費之間的矛盾。
在市場經(jīng)濟下，由于消費者對于產品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導致了產品與消費者之間存在著矛盾，影響了消費者對產品的購買欲望，降低了產品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產品的創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務等方式，激發(fā)消費者的購買欲望，使消費者對于產品有一個充足的了解，讓生產和消費之間的需求和欲望相適應，提高產品的銷售量，促進公司的經(jīng)濟收益增長。
(二)實現(xiàn)商品的價值。
對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值，而沒有銷售出去的商品只是公司的生產成本負擔。因此，實現(xiàn)商品的價值，對減少公司的生產成本，提高公司的經(jīng)濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費者也對公司有了更深的了解，對于中小型公司而言，是公司站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。
(三)避免資源的浪費。
商品的生產消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現(xiàn)象的產生，維護公司的經(jīng)濟利益的同時，避免資源的浪費。
(四)滿足消費者的需求。
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，對于各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進公司的經(jīng)濟收益，還能為消費者更好的展現(xiàn)出產品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求，最終提高人們的生活質量，擴大內需，促進社會整體經(jīng)濟的不斷發(fā)展。
(一)忽視了產品本身的重要性。
許多中小型公司在營銷過程中，為了搶占市場先機，通常會優(yōu)先對新產品進行生產。但許多中小公司操之過急，導致了生產的產品質量不合格，產品包裝不夠精良等現(xiàn)象產生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小公司認為，市場上缺乏自己所生產的產品，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產品，也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心，只有質量過硬，包裝精良的產本站能真正得到消費者的青睞，不注重產品質量則會導致中小公司市場營銷的失敗。
(二)缺乏對公司形象的認識。
公司的形象是公司的無形資產，有了良好的公司形象，不但能夠擴大公司所占有的市場份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產品的購買過程中，優(yōu)先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營銷過程中，缺乏對公司形象的認識，認為營銷知識營銷產品，而非營銷公司，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無法提升公司的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分公司在營銷過程中，會過分的夸大產品的效果，著眼于短期利益，導致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長遠發(fā)展的能力。
(三)形式主義現(xiàn)象嚴重。
許多中小型公司在營銷的過程中，形式主義現(xiàn)象過于嚴重，營銷中過于注重產品次要方面的表現(xiàn)，而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型公司在對產品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型公司的市場營銷策略明顯不足，經(jīng)常會出現(xiàn)著重介紹產品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式，沒有起到實質性的作用。
(一)靈活的進行市場轉變。
大型公司在市場中固然具有天然的優(yōu)勢，但相比大公司而言，中小公司經(jīng)營更加靈活，其應變能力強，而大型公司則缺乏這種能力。例如風靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達公司，由于公司規(guī)模過與龐大，在傳統(tǒng)照相機沒落的時候，難以進行相應的.轉變，也就導致了公司破產的悲劇發(fā)生，而小公司則可以通過對公司內部進行調整，靈活的解決經(jīng)營過程中所產生的問題。對中小型公司而言，在市場上具有填補性的功能由于大公司往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來，而中小公司在這些方面進行發(fā)展，可以彌補大型公司的空隙，在這些產品的領域內占據(jù)一席之地。加上中小公司的經(jīng)營方式靈活，能夠根據(jù)市場的需求，靈活地進行生產方向的更改，更快的生產出消費者所需求的產品。
對于產品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產品有多好，而是讓消費者認識到產品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產品有更深層次的理解，讓消費者對產品產生一種需求的心理，才能從根本上促進產品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發(fā)展過程中，由于絕大多數(shù)消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產生了需求的心理，才導致了手機行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型公司還要對技術方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學技術，才能讓產品不斷保持在高水平線上，拓寬公司的發(fā)展前景。
(三)對公司形象和品牌加大認識。
公司形象和品牌是促進公司發(fā)展的重要推動因素，擁有良好的公司形象和品牌，不但能夠提升產品的銷量，還能積累固定消費人群，提高中小型公司所占有的市場份額。在公司形象和品牌的建立上，首先要保障產品質量過硬，只有高質量的產本站能讓消費者對公司產生信任心理。另外，公司可以通過建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，通過微博、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通，拉近公司與消費者之間的距離，讓消費者對公司產生一定程度的歸屬感。其次，在服務過程中，公司要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對公司產生認同感，從而提升消費者對公司的親切感。
(四)價格促銷創(chuàng)新。
價格是消費者購買產品的重要因素，產品制定合理的價格可以促進產品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動，來對產品進行宣傳，同時提升產品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產品產生興趣，經(jīng)過實際使用后也獲得了相應的滿足感，還會使消費者對產品有深刻的了解，促進公司市場份額的不斷提高。
大學市場營銷策劃書及篇二十二
摘要：當今網(wǎng)絡購物已經(jīng)是年輕人購物的一個重要途徑，種類繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出，不僅僅要依靠良好的商品和服務，優(yōu)秀的營銷策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過程中巧妙地利用整合營銷策略，使自己的產業(yè)不斷的擴大。整合營銷傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來越大的作用，但整合營銷傳播的系統(tǒng)性、完整性，不能完整的執(zhí)行將會影響企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)對京東商城營銷策劃做出幾下幾點分析。
第一，廣告。由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網(wǎng)絡廣告，可以說廣告達到了有價值目標精準投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。
第二，促銷。京東的促銷對于企業(yè)的發(fā)展至關重要，京東做了很多的促銷專。
場和夜黑風高的搶購，以及送代金卷，對于商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用，但在促銷方面存在隨意性、實效性，沒有形成獨特的主題促銷行為，只是簡單的做出國慶節(jié)專場等促銷，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習慣性消費;如配合節(jié)日做出相應的主題促銷則能將促銷行為發(fā)揮至極致，吸引客戶形成習慣性消費，如在父親節(jié)做父親節(jié)專場促銷、母親節(jié)專場促銷、學生專場促銷，使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。
第三，dm。京東目前沒有在dm方面做出任何行動，可以說使商城整合營銷傳播中的嚴重缺失。在b2c領域同樣成功的紅孩子則將dm發(fā)揮至極致，以母嬰用品在行業(yè)占優(yōu)勢地位的優(yōu)勢的成功點正在于紅孩子采用dm目錄直投和網(wǎng)絡直銷的營銷方式獲得了大量的客戶，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做dm有先天的大量會員優(yōu)勢，又可以在定向的目標中實施大規(guī)模、高頻率的dm客戶覆蓋，使之轉化為直接的購買行為;京東dm傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長，不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發(fā)展。
第四，市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創(chuàng)意突出,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。市場活動策劃針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式，是整合營銷傳播中的一個重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡單的與廣告、促銷相互滲透，并沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。
第六，網(wǎng)站。網(wǎng)站的內容化發(fā)展將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，京東論壇的單一性與專業(yè)購物論壇相距甚遠，沒有形成完整的營銷傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內容來帶動流量的趨勢有一定距離;京東獲得風險投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力的電子商務網(wǎng)站，但京東網(wǎng)絡整合營銷傳播沒有形成系統(tǒng)有效的傳播策略，與綠森、紅孩子等電子商務網(wǎng)站相比發(fā)展速度慢了很多;從網(wǎng)站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處。
總體來講，京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發(fā)展速度，雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿周邊產生巨大的傳播效應，但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點人口密集程度與城區(qū)相比減少了許多，使傳播力和影響力沒有得到最大的發(fā)揮。促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風高”等促銷活動確實賺足了現(xiàn)有客戶及潛在客戶眼球，也提高了商城的部分銷量，但對于一個要穩(wěn)步擴展客戶，實現(xiàn)穩(wěn)定增長的京東來說還是要用戰(zhàn)略的眼光來組織系統(tǒng)的整合營銷傳播，如針對大學生用戶可以細分市場做出結合“diy”節(jié)、“音樂節(jié)”贊助“校園個手大賽”等市場活動，擴大京東的知名度來挖掘潛在的市場。當然，每個b2c企業(yè)的整合營銷策略不盡相同，在整合營銷傳播策略中也都是摸索前進的;期望京東的整合營銷傳播越來越完善。
結課感想：
改變了我們的思維方式。通過老師細心的講解，讓我明白市場營銷不僅僅是為了把商品推銷出去，也為了讓公司樹立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷這個案例。在汶川地震的時候，王老吉公司向災區(qū)人民捐贈了一個億。也許很都人都說王老吉抓住了這個機會，無形之中完成了一個優(yōu)秀的營銷策劃。但是我更愿意認為，這次捐贈更處于王老吉公司的社會責任感，之后王老吉涼茶的暢銷只是帶給他們的意外收獲。
市場營銷，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要。無論畢業(yè)后我將會從事什么工作，我想市場營銷都會給我很大的幫助，因為社會就是一個龐大的市場。
在課堂上老師也經(jīng)常和我們互動，由于老師有豐富的經(jīng)驗，將課本上理論與企業(yè)里的實踐完美地結合，所以我們學起來不覺枯燥乏味，這個講課過程非常的深入淺出。我覺得這門課程包含的知識非常的多，我了解掌握的只是其中很少的一部分，雖然這門課程結束了，但是我對市場營銷的學習還會繼續(xù)，并且在未來的工作中我會把學到理論知識與實踐集合起來?？傊?，學習這門課程讓我受益匪淺。