計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
個人的工作計劃與建議篇一
試用“租車接送山南教師”。辦公室徹底解決學生亂扔字紙、雜物等問題，特別是晚上上自習的學生。讓學生真正按時作息。級部分管德育主任干部值勤要到位、負責。召開全體值勤人員會議，統(tǒng)一明確、具體的值勤要求?？己宿k、德育校長室各部門、各安全工作項目負責人，要進一步完善各類安全預案（要切實可行），并逐步進行安全演練。各安全工作項目負責人要嚴格學生日常行為、學習等方面的管理，向“管理要質量”、“向管理要成績”。全體教職工保持校園衛(wèi)生、門前路衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生，車輛放置、學生活動依規(guī)有序。辦公室、總務處微***學課時補貼，突出多勞多得。教務處設立全勤獎?？己宿k增加班主任工作補助，逐步過渡為全員班主任制。德育校長室晉級、聘任、評優(yōu)、考核與班主任工作掛鉤。德育校長室、業(yè)務校長室堅持素質教育方向，引導學生全面發(fā)展，完善“開放、自學、自主、活潑”的課堂教學形式，使我校的教育教學特色更加突出、更加明顯?？蒲刑幝鋵崒W校財務使用、支出、報銷、出發(fā)用費等規(guī)定。行政校長室、財會室級部工作指導小組，按照分工務實指導，定時參加級部例會和級部工作會，對級部工作全權負責。級部工作指導小組成員劃、成立各類活動小組，使活動課正常開展。教務處規(guī)范并堅持放學路隊制，在全社會注重安全的情況下，使其繼續(xù)成為實中一道亮麗的風景線。級部、政教處調研學生家庭作業(yè)情況，徹底解決家長、社會關注的學生“家庭作業(yè)負擔過重”問題。業(yè)務校長室各校長室、副校長室、各處室按時填報《工作周報》，并落實每周的《周工作計劃表》。
各部門：
1、協助評估辦做好評建工作講座的相關事宜；
2、收集各系部、各處室目前存在的問題及困難的書面材料；
3、清理部門資產，登記建賬；
4、編印101期院報；
個人的工作計劃與建議篇二
作為一名青年，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的
工作計劃：
始終如一地熱愛祖國，擁護
黨的
領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
作為一名教師，除了要具備良好的
思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，認真的進行業(yè)務學習，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備
參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
(一)主要任務——課堂教學課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。
愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終等充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。
本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習
(二)具體措施
1、鉆研教法，認真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學。
(1)深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。
曾經聽說過這樣一句話：
“教師應該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(3)了解學生的情況，一年級學生剛入學，要及時了解他們的情況，為設計適合他們的
教案打下基礎。
要做到每一堂課的內容能保證學困生學會，而對于接受能力強的學生要做做到上不封頂
(4)了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發(fā)展。
2、全面關心學生，促進和諧發(fā)展
(1)關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
(2)培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后及時完成作業(yè)，認真做好預復習，指導學生掌握正確的預復習方法。根據不同的話題，創(chuàng)設情境，提高學生口語情景交際能力。
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規(guī)教學管理、教學質量監(jiān)控為抓手，以學生的發(fā)展為重點，以課堂教學改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發(fā)揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在上級主管部門及校
領導的正確
領導下，努力培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新
精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。
認真學習新課標下的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質，從而培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新和實踐能力，全面提高教學質量。
3、突出常規(guī)教學的基礎性地位，定期進行教學檢查，經常進行不定期抽查。
提倡課堂教學的實效性，扎扎實實建設一支業(yè)務能力強的低年級教師隊伍。
要進一步學習現代教育信息，學習語文課程標準，提高自身素養(yǎng)，充分體現現代教師轉型。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發(fā)揮的更好。
在本學期,我擔任二年級一班的副班主任，在這一學期的工作中，我要負責學生的管理，例如管理學生的紀律，管理學生的個人衛(wèi)生和學校環(huán)境的衛(wèi)生。
在學生管理中，我要多與有經驗的教師學管理的方法，并優(yōu)化方法，
總結出適合自己的一套方法。從而讓學生能更好的學習。
為了讓學生有一個更好的國語學習環(huán)境，在本學期將繼續(xù)實行每日三句話學習，通過對日常用語的學習，從而提高學生的口語能力。同時，為加強學生對
中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的學習，本學期將繼續(xù)實行《弟子規(guī)》、《三字經》的學習。
為了讓學生有一個良好額生活和學習環(huán)境，本學期將結合德育辦公室，對學生進行一系列的衛(wèi)生習慣養(yǎng)成教育。
讓學生能注意個人衛(wèi)生和學校衛(wèi)生。
讓學生能有一個好的
精神面貌去迎接新的學期。
個人的工作計劃與建議篇三
1.寫好流淌，一周兩篇，一篇當周播，一篇備稿以防突發(fā)情況。用心教本欄目的新編輯寫作思路和框架等技巧，從構思和內容入手，爭取盡快讓ta接手欄目嘗試其他欄目的寫作，做好欄目創(chuàng)新，發(fā)現不足，努力提升，加強欄目寫作，開辟自己不熟悉的寫作領域。勤寫，勤練，勤改。
2.寫好新聞，帶好師弟師妹，提升新聞稿件質量，學會修改稿件，新聞稿和欄目要好得不能再好才上交。經常開展新聞稿培訓和參與部門會議，在學習和交流中提升他們和自己的新聞寫作技能。
3.熟悉采訪和報道流程，授予師弟師妹技巧和提醒他們注意細節(jié)。
4.搞好部門和站內和諧，搞好編播關系，加強溝通，團結他人。
5.積極參與廣播站的各種活動。
6.掌握訪談和提問的規(guī)律，帶好他們寫好訪談特別欄目稿，進一步掌握議方言和節(jié)日特別欄目稿，對特別欄目要特別用心，要有創(chuàng)新和突破
7.組織開展部門的納新工作，還有考察期的各類考察。開展有趣的素質拓展，樹立好的榜樣，督促考察期成員的彩排的積極性和新一任成員的工作。
8.做好體育新聞的準備，在校運會之前開展體育新聞培訓。
9.利用好部門里的資源和儀器，如報紙和錄音筆。
10.樹立正確的世界觀人生觀價值觀，廣泛涉獵，不斷學習，加強知識儲備和道德修養(yǎng);
11.加強關注國內外時事和校園動態(tài)和社會的最新動向，保持資訊暢通，堅持每天讀書看報瀏覽網頁聽廣播，在聽廣播的過程中正確的提出自己意見和建議。
12.積淀文化和積累知識，融通進文章里，嘗試向河源日報、梅州日報或青年作家報，嘗試投新聞或其他稿。多向讀者、哲思、青年文摘、校報或新芽投稿。
13.加強時間管理，提升學習和工作效率，樹立時間觀念;
14.成熟理智，學會擔當。
15.用職業(yè)的眼光構建自身素質，培養(yǎng)好自己的職業(yè)素養(yǎng)，辦好編輯與記者的角色，擔好編輯的責任。
16.堅持自己日記博客等各類型的自我寫作，不要失去寫作的興趣，工作只是自我磨練的方式之一，堅持熱愛，才能把工作做好。
17.端正工作和學習的態(tài)度，任何時候都要認真負責。
18務必保持謙虛謹慎不驕不躁腳踏實地的工作作風。
19.不斷強化自己的專業(yè)技能，虛心向他人學習。
20.加強鍛煉和合理膳食，保持充足睡眠提升睡眠質量，有好的身體和精神才能更好地生活、學習和工作......
個人的工作計劃與建議篇四
1、進一步鞏固會計核算改革工作搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務制度建設我們將在20xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設我們將進一步開發(fā)財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作 從財務角度認真總結20xx年后勤改革的經驗，修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體核算水平20xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合20xx年的決算和總復核中發(fā)現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用20xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經費xx做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統(tǒng)計分析工作。掌握985經費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據管理軟件對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據管理軟件,加強票據的管理和監(jiān)督。
9、完成助學金一級核算工作在工資實現一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行代發(fā),從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。
個人的工作計劃與建議篇五
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待
同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人的工作計劃與建議篇六
新學期又開始了，回顧以往經歷的種種考驗、歷練，感覺現在的自己不應再是默守陳規(guī)耕牛式的井底之蛙；也不應是頭腦發(fā)熱的憑空自大惘事！新學期帶來的不只是新的氣象，還應自我填充更多的穩(wěn)重、創(chuàng)新、開拓！
本學期我擔任的還是一、五年級的體育教學工作，先就一年級的學生來講，經過第一個學期的學習和鍛煉，對體育課的常規(guī)以及基本的體育技能有了一定的了解，之前在廣播操的學習上雖然存在一定的困難，現在也慢慢地克服過來了，只要不斷地加強練習，相信再過一段時間就能將動作完成得更好。但是還是有一小部分的學生存在身體協調上面的難題，這就需要通過課外時間的練習使他們跟上大家的步伐。他們的學習興趣正在不斷地加強，這是值得我們欣慰的。對于四年級學生而言，他們對于常規(guī)已經很熟悉了，整隊也基本能夠做到“快、靜、齊”，只是之前養(yǎng)成的壞習慣還是沒有徹底改正。在動作的協調性上，較上半學期有了很大的進步，對于教師語言所表述出來的動作也能更好的'適應與理解。同時學會了觀察教師的示范動作，自己進行練習。在運動能力方面，不管是在速度、跳躍能力上都有了明顯的進步，基本上已經具備了跑跳的基本水平，可能會出現一些方式方法上的錯誤，經過一段時間的練習，是可以克服的。在自我控制能力方面，有了一定的改善，但是還有待加強，就動作協調性及運動能力上基本掌握了自己的練習方法，能較好的完成一些復雜的動作，有了明顯的進步。但是有部分學生過于嬌氣的同時，在克服困難上還是需要進一步加強的。
根據學校對教師提出的要求，體育教師的專業(yè)水平發(fā)展的方向，能夠在原有基礎上得到不同程度的提高，特制定以下計劃：
1、認真學習《體育課程標準》的各方面要求，貫徹新課程改革的理念和思想，結合學生實際情況，制定學期體育教學工作計劃，單元教學計劃，寫好教案。
2、多關注《學校體育》等優(yōu)秀書籍，每月做好讀書摘記，吸收其中優(yōu)秀的課堂教學方法，結合本校學生的體育技能，合理有效的創(chuàng)新運用。
3、通過上課，從本節(jié)課的內容安排、上課效率等方面整體評價，及時做好課后小結，定時做好課后反思，更好的對自己的教學進行客觀評價。
（1）目標：對體育常規(guī)的進一步規(guī)范
措施：上課前提出上課要求，做到嚴格遵守，發(fā)現錯誤及時糾正，使其養(yǎng)成良好的學習習慣。
（2）目標：廣播操動作的進一步完善
措施：上課時集體糾正或進一步講解動作要求，將動作細化，做到基本成型。
（3）目標：解決班級中存在的“問題少年”
措施：對存在困難的學生，及時在課后進行“補缺補差”，爭取發(fā)現一個解決一個。同時也可以通過學生之間的互幫互助，既可以解決問題，又增進學生之間的友誼。
（1）目標：具有積極參與體育活動的態(tài)度和行為
措施：采用主題教學、情景教學等方法，充分發(fā)揮游戲活動的作用，激發(fā)學生參與體育活動的興趣。
（2）目標：了解運動基礎知識，學習和應用運用技能
措施：如在球類游戲中做出單個動作，拍球、運球等；做出基本體操的動作；做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等；安全地進行體育活動。獲得野外活動的基本技能。
（3）目標：建立健康的身心狀態(tài)
措施：學生能夠體驗并簡單描述進步或成功時的情緒表現；觀察并簡單描述退步或失敗時的心情。組織各種體育游戲和比賽，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。
以上就是我在本學期的個人計劃，我知道人每一天要去做的事情有很多，所要去面對的事情也很多。所以，我深刻的了解人要不斷的取得進步才能為自己、單位、社會乃至國家作出貢獻。希望領導為我的成長多多批評、指導和幫助！
個人的工作計劃與建議篇七
20xx年已經過去。新的一年里，尚需不斷努力?！皠悠饋怼?，可以成為我20xx年工作和生活的主基調。
---組織變革。學院成立已經8個年頭，發(fā)展還不夠好、不夠快。在學院成立10周年時(20xx年)，學院在教育、學術、培訓、管理、社會影響、教工收入等方面要再上一個臺階。繼續(xù)按照“一個中心，三個基本點”(建設博士點為中心，學術團隊、國際化和質量提升為三個基本點)的發(fā)展方略，急而不躁，自強不息，內涵發(fā)展，獎勤罰懶。學院內部，必須“動起來”。
---團隊活動。在已經啟動的5-10個學術團隊基礎上，引入海外資源，以團隊帶項目，在減貧、公共政策、政治信任等領域取得明顯進展;在哲學社會科學重點基地“交通戰(zhàn)略與區(qū)域發(fā)展研究中心”建設基礎上，推動建成小康社會研究與監(jiān)測計劃，力爭基地建設上層次;在“軟科學”團隊基礎建設上，預計6月正式成立跨學科、國際化研究機構“西南交通大學---康奈爾大學可持續(xù)發(fā)展研究中心”。各個團隊，必須“動起來”。
---專業(yè)拓展。我會轉變工作重心，在對外拓展的同時，更加注重專業(yè)的品質和教育效果。一個重大的機遇和挑戰(zhàn)是，20xx年學校首個教育部正批準的中外合作教育項目要在學院啟動。合作伙伴是美國喬治梅森大學的經濟學專業(yè)，高考錄取，學生以2+2形式，完成學業(yè)，可獲得兩個學位。中外合作項目的啟動對于學生、對于老師、對于專業(yè)設計、對于學院管理都是全新的。專業(yè)建設，必須“動起來”。
---國際合作。在已有與韓國延世大學教師、學生交換基礎上，與相關機構合作，啟動美國、加拿大等大學游學項目。此外，20xx年的國際化重點有三，一是舉辦高層國際學術論壇，預計在6月5日在成都舉行“中美政治與公共治理”西部論壇;二是建立亞洲“公共管理與公共政策”學術網絡，預計10月正式以會議方式啟動此項目議程;三是拓展新的國際交流與合作空間，參加國際行政學會活動，強化與英國大學的聯系等。國際合作，必須“動起來”。
---教師本分。任何時候不要忘了作為教師要做好的事情，繼續(xù)實施年度課程建設與讀書計劃;實施個人進修計劃;完成精品課程、開放課程的建設事宜;抓緊科研項目的申報和組織;完成擬定研究論文的寫作與發(fā)表;督促學生完成課程、論文等環(huán)節(jié)之工作，引導學生走進科研領域，引導學生提高職業(yè)能力。教書育人，必須“動起來”。
---親情無限。與好友、家人保持更加密切的聯系，不要在建構社會網絡的同時，萎縮了最重要的親情網絡。父親、岳父已經去世，母親、岳母已經年邁80。20xx年是女兒學業(yè)發(fā)展的轉折年，女兒是我人生發(fā)展重要組成部分。關愛家人，必須“動起來”。
---健康計劃。20xx年計劃實施最不好的是“健康與鍛煉”，要檢討。3月份，春暖花開時節(jié)，重啟漫步校園活動;聯絡好友，不時安排登山、郊游等短期活動;不得飲酒過量;繼續(xù)微博控等等。身體健康，必須“動起來”。
個人的工作計劃與建議篇八
1.人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，構成合力，共同前進)。
3.做好預算及成本管理
預算需要積累很多的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎樣做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，構成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4.銷售
銷售即是把企業(yè)的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終構成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1.盡快進入主角，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2.配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4.做好培訓工作，組織好，協調好，到達夢想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情景適當調整)
a、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊b培訓資料。
a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情景等。(由技術支持負責講解)
b、生產實踐。(由車間負責，我來協調)
c、公司情景，發(fā)展遠景，市場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定。(我負責，財務協助)
e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬。(我負責)
f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)
b、培訓進度：基本按照上頭的順序，也能夠適當交叉。
c、培訓時間：在一個月內完成。
d、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5.做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。
個人的工作計劃與建議篇一
試用“租車接送山南教師”。辦公室徹底解決學生亂扔字紙、雜物等問題，特別是晚上上自習的學生。讓學生真正按時作息。級部分管德育主任干部值勤要到位、負責。召開全體值勤人員會議，統(tǒng)一明確、具體的值勤要求?？己宿k、德育校長室各部門、各安全工作項目負責人，要進一步完善各類安全預案（要切實可行），并逐步進行安全演練。各安全工作項目負責人要嚴格學生日常行為、學習等方面的管理，向“管理要質量”、“向管理要成績”。全體教職工保持校園衛(wèi)生、門前路衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生，車輛放置、學生活動依規(guī)有序。辦公室、總務處微***學課時補貼，突出多勞多得。教務處設立全勤獎?？己宿k增加班主任工作補助，逐步過渡為全員班主任制。德育校長室晉級、聘任、評優(yōu)、考核與班主任工作掛鉤。德育校長室、業(yè)務校長室堅持素質教育方向，引導學生全面發(fā)展，完善“開放、自學、自主、活潑”的課堂教學形式，使我校的教育教學特色更加突出、更加明顯?？蒲刑幝鋵崒W校財務使用、支出、報銷、出發(fā)用費等規(guī)定。行政校長室、財會室級部工作指導小組，按照分工務實指導，定時參加級部例會和級部工作會，對級部工作全權負責。級部工作指導小組成員劃、成立各類活動小組，使活動課正常開展。教務處規(guī)范并堅持放學路隊制，在全社會注重安全的情況下，使其繼續(xù)成為實中一道亮麗的風景線。級部、政教處調研學生家庭作業(yè)情況，徹底解決家長、社會關注的學生“家庭作業(yè)負擔過重”問題。業(yè)務校長室各校長室、副校長室、各處室按時填報《工作周報》，并落實每周的《周工作計劃表》。
各部門：
1、協助評估辦做好評建工作講座的相關事宜；
2、收集各系部、各處室目前存在的問題及困難的書面材料；
3、清理部門資產，登記建賬；
4、編印101期院報；
個人的工作計劃與建議篇二
作為一名青年，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的
工作計劃：
始終如一地熱愛祖國，擁護
黨的
領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
作為一名教師，除了要具備良好的
思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，認真的進行業(yè)務學習，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備
參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
(一)主要任務——課堂教學課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。
愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終等充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。
本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習
(二)具體措施
1、鉆研教法，認真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學。
(1)深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。
曾經聽說過這樣一句話：
“教師應該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(3)了解學生的情況，一年級學生剛入學，要及時了解他們的情況，為設計適合他們的
教案打下基礎。
要做到每一堂課的內容能保證學困生學會，而對于接受能力強的學生要做做到上不封頂
(4)了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發(fā)展。
2、全面關心學生，促進和諧發(fā)展
(1)關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
(2)培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后及時完成作業(yè)，認真做好預復習，指導學生掌握正確的預復習方法。根據不同的話題，創(chuàng)設情境，提高學生口語情景交際能力。
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規(guī)教學管理、教學質量監(jiān)控為抓手，以學生的發(fā)展為重點，以課堂教學改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發(fā)揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在上級主管部門及校
領導的正確
領導下，努力培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新
精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。
認真學習新課標下的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質，從而培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新和實踐能力，全面提高教學質量。
3、突出常規(guī)教學的基礎性地位，定期進行教學檢查，經常進行不定期抽查。
提倡課堂教學的實效性，扎扎實實建設一支業(yè)務能力強的低年級教師隊伍。
要進一步學習現代教育信息，學習語文課程標準，提高自身素養(yǎng)，充分體現現代教師轉型。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發(fā)揮的更好。
在本學期,我擔任二年級一班的副班主任，在這一學期的工作中，我要負責學生的管理，例如管理學生的紀律，管理學生的個人衛(wèi)生和學校環(huán)境的衛(wèi)生。
在學生管理中，我要多與有經驗的教師學管理的方法，并優(yōu)化方法，
總結出適合自己的一套方法。從而讓學生能更好的學習。
為了讓學生有一個更好的國語學習環(huán)境，在本學期將繼續(xù)實行每日三句話學習，通過對日常用語的學習，從而提高學生的口語能力。同時，為加強學生對
中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的學習，本學期將繼續(xù)實行《弟子規(guī)》、《三字經》的學習。
為了讓學生有一個良好額生活和學習環(huán)境，本學期將結合德育辦公室，對學生進行一系列的衛(wèi)生習慣養(yǎng)成教育。
讓學生能注意個人衛(wèi)生和學校衛(wèi)生。
讓學生能有一個好的
精神面貌去迎接新的學期。
個人的工作計劃與建議篇三
1.寫好流淌，一周兩篇，一篇當周播，一篇備稿以防突發(fā)情況。用心教本欄目的新編輯寫作思路和框架等技巧，從構思和內容入手，爭取盡快讓ta接手欄目嘗試其他欄目的寫作，做好欄目創(chuàng)新，發(fā)現不足，努力提升，加強欄目寫作，開辟自己不熟悉的寫作領域。勤寫，勤練，勤改。
2.寫好新聞，帶好師弟師妹，提升新聞稿件質量，學會修改稿件，新聞稿和欄目要好得不能再好才上交。經常開展新聞稿培訓和參與部門會議，在學習和交流中提升他們和自己的新聞寫作技能。
3.熟悉采訪和報道流程，授予師弟師妹技巧和提醒他們注意細節(jié)。
4.搞好部門和站內和諧，搞好編播關系，加強溝通，團結他人。
5.積極參與廣播站的各種活動。
6.掌握訪談和提問的規(guī)律，帶好他們寫好訪談特別欄目稿，進一步掌握議方言和節(jié)日特別欄目稿，對特別欄目要特別用心，要有創(chuàng)新和突破
7.組織開展部門的納新工作，還有考察期的各類考察。開展有趣的素質拓展，樹立好的榜樣，督促考察期成員的彩排的積極性和新一任成員的工作。
8.做好體育新聞的準備，在校運會之前開展體育新聞培訓。
9.利用好部門里的資源和儀器，如報紙和錄音筆。
10.樹立正確的世界觀人生觀價值觀，廣泛涉獵，不斷學習，加強知識儲備和道德修養(yǎng);
11.加強關注國內外時事和校園動態(tài)和社會的最新動向，保持資訊暢通，堅持每天讀書看報瀏覽網頁聽廣播，在聽廣播的過程中正確的提出自己意見和建議。
12.積淀文化和積累知識，融通進文章里，嘗試向河源日報、梅州日報或青年作家報，嘗試投新聞或其他稿。多向讀者、哲思、青年文摘、校報或新芽投稿。
13.加強時間管理，提升學習和工作效率，樹立時間觀念;
14.成熟理智，學會擔當。
15.用職業(yè)的眼光構建自身素質，培養(yǎng)好自己的職業(yè)素養(yǎng)，辦好編輯與記者的角色，擔好編輯的責任。
16.堅持自己日記博客等各類型的自我寫作，不要失去寫作的興趣，工作只是自我磨練的方式之一，堅持熱愛，才能把工作做好。
17.端正工作和學習的態(tài)度，任何時候都要認真負責。
18務必保持謙虛謹慎不驕不躁腳踏實地的工作作風。
19.不斷強化自己的專業(yè)技能，虛心向他人學習。
20.加強鍛煉和合理膳食，保持充足睡眠提升睡眠質量，有好的身體和精神才能更好地生活、學習和工作......
個人的工作計劃與建議篇四
1、進一步鞏固會計核算改革工作搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務制度建設我們將在20xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設我們將進一步開發(fā)財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作 從財務角度認真總結20xx年后勤改革的經驗，修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體核算水平20xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合20xx年的決算和總復核中發(fā)現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用20xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經費xx做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統(tǒng)計分析工作。掌握985經費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據管理軟件對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據管理軟件,加強票據的管理和監(jiān)督。
9、完成助學金一級核算工作在工資實現一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行代發(fā),從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。
個人的工作計劃與建議篇五
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待
同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人的工作計劃與建議篇六
新學期又開始了，回顧以往經歷的種種考驗、歷練，感覺現在的自己不應再是默守陳規(guī)耕牛式的井底之蛙；也不應是頭腦發(fā)熱的憑空自大惘事！新學期帶來的不只是新的氣象，還應自我填充更多的穩(wěn)重、創(chuàng)新、開拓！
本學期我擔任的還是一、五年級的體育教學工作，先就一年級的學生來講，經過第一個學期的學習和鍛煉，對體育課的常規(guī)以及基本的體育技能有了一定的了解，之前在廣播操的學習上雖然存在一定的困難，現在也慢慢地克服過來了，只要不斷地加強練習，相信再過一段時間就能將動作完成得更好。但是還是有一小部分的學生存在身體協調上面的難題，這就需要通過課外時間的練習使他們跟上大家的步伐。他們的學習興趣正在不斷地加強，這是值得我們欣慰的。對于四年級學生而言，他們對于常規(guī)已經很熟悉了，整隊也基本能夠做到“快、靜、齊”，只是之前養(yǎng)成的壞習慣還是沒有徹底改正。在動作的協調性上，較上半學期有了很大的進步，對于教師語言所表述出來的動作也能更好的'適應與理解。同時學會了觀察教師的示范動作，自己進行練習。在運動能力方面，不管是在速度、跳躍能力上都有了明顯的進步，基本上已經具備了跑跳的基本水平，可能會出現一些方式方法上的錯誤，經過一段時間的練習，是可以克服的。在自我控制能力方面，有了一定的改善，但是還有待加強，就動作協調性及運動能力上基本掌握了自己的練習方法，能較好的完成一些復雜的動作，有了明顯的進步。但是有部分學生過于嬌氣的同時，在克服困難上還是需要進一步加強的。
根據學校對教師提出的要求，體育教師的專業(yè)水平發(fā)展的方向，能夠在原有基礎上得到不同程度的提高，特制定以下計劃：
1、認真學習《體育課程標準》的各方面要求，貫徹新課程改革的理念和思想，結合學生實際情況，制定學期體育教學工作計劃，單元教學計劃，寫好教案。
2、多關注《學校體育》等優(yōu)秀書籍，每月做好讀書摘記，吸收其中優(yōu)秀的課堂教學方法，結合本校學生的體育技能，合理有效的創(chuàng)新運用。
3、通過上課，從本節(jié)課的內容安排、上課效率等方面整體評價，及時做好課后小結，定時做好課后反思，更好的對自己的教學進行客觀評價。
（1）目標：對體育常規(guī)的進一步規(guī)范
措施：上課前提出上課要求，做到嚴格遵守，發(fā)現錯誤及時糾正，使其養(yǎng)成良好的學習習慣。
（2）目標：廣播操動作的進一步完善
措施：上課時集體糾正或進一步講解動作要求，將動作細化，做到基本成型。
（3）目標：解決班級中存在的“問題少年”
措施：對存在困難的學生，及時在課后進行“補缺補差”，爭取發(fā)現一個解決一個。同時也可以通過學生之間的互幫互助，既可以解決問題，又增進學生之間的友誼。
（1）目標：具有積極參與體育活動的態(tài)度和行為
措施：采用主題教學、情景教學等方法，充分發(fā)揮游戲活動的作用，激發(fā)學生參與體育活動的興趣。
（2）目標：了解運動基礎知識，學習和應用運用技能
措施：如在球類游戲中做出單個動作，拍球、運球等；做出基本體操的動作；做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等；安全地進行體育活動。獲得野外活動的基本技能。
（3）目標：建立健康的身心狀態(tài)
措施：學生能夠體驗并簡單描述進步或成功時的情緒表現；觀察并簡單描述退步或失敗時的心情。組織各種體育游戲和比賽，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。
以上就是我在本學期的個人計劃，我知道人每一天要去做的事情有很多，所要去面對的事情也很多。所以，我深刻的了解人要不斷的取得進步才能為自己、單位、社會乃至國家作出貢獻。希望領導為我的成長多多批評、指導和幫助！
個人的工作計劃與建議篇七
20xx年已經過去。新的一年里，尚需不斷努力?！皠悠饋怼?，可以成為我20xx年工作和生活的主基調。
---組織變革。學院成立已經8個年頭，發(fā)展還不夠好、不夠快。在學院成立10周年時(20xx年)，學院在教育、學術、培訓、管理、社會影響、教工收入等方面要再上一個臺階。繼續(xù)按照“一個中心，三個基本點”(建設博士點為中心，學術團隊、國際化和質量提升為三個基本點)的發(fā)展方略，急而不躁，自強不息，內涵發(fā)展，獎勤罰懶。學院內部，必須“動起來”。
---團隊活動。在已經啟動的5-10個學術團隊基礎上，引入海外資源，以團隊帶項目，在減貧、公共政策、政治信任等領域取得明顯進展;在哲學社會科學重點基地“交通戰(zhàn)略與區(qū)域發(fā)展研究中心”建設基礎上，推動建成小康社會研究與監(jiān)測計劃，力爭基地建設上層次;在“軟科學”團隊基礎建設上，預計6月正式成立跨學科、國際化研究機構“西南交通大學---康奈爾大學可持續(xù)發(fā)展研究中心”。各個團隊，必須“動起來”。
---專業(yè)拓展。我會轉變工作重心，在對外拓展的同時，更加注重專業(yè)的品質和教育效果。一個重大的機遇和挑戰(zhàn)是，20xx年學校首個教育部正批準的中外合作教育項目要在學院啟動。合作伙伴是美國喬治梅森大學的經濟學專業(yè)，高考錄取，學生以2+2形式，完成學業(yè)，可獲得兩個學位。中外合作項目的啟動對于學生、對于老師、對于專業(yè)設計、對于學院管理都是全新的。專業(yè)建設，必須“動起來”。
---國際合作。在已有與韓國延世大學教師、學生交換基礎上，與相關機構合作，啟動美國、加拿大等大學游學項目。此外，20xx年的國際化重點有三，一是舉辦高層國際學術論壇，預計在6月5日在成都舉行“中美政治與公共治理”西部論壇;二是建立亞洲“公共管理與公共政策”學術網絡，預計10月正式以會議方式啟動此項目議程;三是拓展新的國際交流與合作空間，參加國際行政學會活動，強化與英國大學的聯系等。國際合作，必須“動起來”。
---教師本分。任何時候不要忘了作為教師要做好的事情，繼續(xù)實施年度課程建設與讀書計劃;實施個人進修計劃;完成精品課程、開放課程的建設事宜;抓緊科研項目的申報和組織;完成擬定研究論文的寫作與發(fā)表;督促學生完成課程、論文等環(huán)節(jié)之工作，引導學生走進科研領域，引導學生提高職業(yè)能力。教書育人，必須“動起來”。
---親情無限。與好友、家人保持更加密切的聯系，不要在建構社會網絡的同時，萎縮了最重要的親情網絡。父親、岳父已經去世，母親、岳母已經年邁80。20xx年是女兒學業(yè)發(fā)展的轉折年，女兒是我人生發(fā)展重要組成部分。關愛家人，必須“動起來”。
---健康計劃。20xx年計劃實施最不好的是“健康與鍛煉”，要檢討。3月份，春暖花開時節(jié)，重啟漫步校園活動;聯絡好友，不時安排登山、郊游等短期活動;不得飲酒過量;繼續(xù)微博控等等。身體健康，必須“動起來”。
個人的工作計劃與建議篇八
1.人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，構成合力，共同前進)。
3.做好預算及成本管理
預算需要積累很多的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎樣做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，構成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4.銷售
銷售即是把企業(yè)的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終構成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1.盡快進入主角，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2.配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4.做好培訓工作，組織好，協調好，到達夢想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情景適當調整)
a、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊b培訓資料。
a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情景等。(由技術支持負責講解)
b、生產實踐。(由車間負責，我來協調)
c、公司情景，發(fā)展遠景，市場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定。(我負責，財務協助)
e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬。(我負責)
f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)
b、培訓進度：基本按照上頭的順序，也能夠適當交叉。
c、培訓時間：在一個月內完成。
d、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5.做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。