通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)并改正自己在學(xué)習(xí)和工作中的錯(cuò)誤。結(jié)構(gòu)清晰，邏輯嚴(yán)密的篇章組織是寫(xiě)好總結(jié)的重要保障。以下總結(jié)范文的結(jié)構(gòu)和邏輯都很清晰，可以借鑒一下。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，大家好！一個(gè)學(xué)期的工作結(jié)束了。而我來(lái)到這個(gè)學(xué)校也滿一年了。一年來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作?；厥走@個(gè)學(xué)期，我最想說(shuō)的就是感謝，感謝在我住院期間去探望我的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，感謝你們的關(guān)懷和慰問(wèn)，感謝替我值校車(chē)班的老師們，謝謝你們的無(wú)私幫助。感謝?，幀幚蠋熢谖艺?qǐng)假期間替我管理和教育學(xué)生。感謝在這一學(xué)期中幫助過(guò)我的各位，真的非常感謝！各位老師將來(lái)有什么吩咐，我必義不容辭。同時(shí)我也感到愧疚，本來(lái)學(xué)校的老師們都很辛苦又給大家增添了一些工作，在學(xué)校最困難的時(shí)候沒(méi)能出自己的一份力，在學(xué)生復(fù)習(xí)最關(guān)鍵的時(shí)候沒(méi)能陪伴和教導(dǎo)他們，導(dǎo)致考試成績(jī)并不理想。下個(gè)學(xué)期，我必繼續(xù)努力，爭(zhēng)取好成績(jī)。現(xiàn)將一個(gè)學(xué)期的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)老師做一個(gè)匯報(bào)：
作為班主任，既要關(guān)心學(xué)生的生活，又要關(guān)心學(xué)生的健康，還要關(guān)心他們的學(xué)習(xí)。這正是作為班主任的職責(zé)所在。例如每天早晨巡視教室，中午看守午睡，課間看護(hù)學(xué)生。遇到天冷或天熱的時(shí)候，照料同學(xué)們衣服穿得是否合適，早上是否都吃過(guò)了早餐，各種學(xué)習(xí)用具都是否帶齊了。集體活動(dòng)前要安排好同學(xué)們應(yīng)必備的用品等?？傊瑢W(xué)們?cè)趯W(xué)校的饑寒冷暖，喜怒哀樂(lè)幾乎事事關(guān)心。一次班里的學(xué)生不小心打碎水杯把手割破了，我馬上帶她去衛(wèi)生室包扎，并墊付藥費(fèi)。家長(zhǎng)很感激還給我打電話表示感謝。而我認(rèn)為這是作為一個(gè)班主任應(yīng)該做的工作。
另外為了鼓勵(lì)學(xué)生，我采取的是記分制管理學(xué)生，班級(jí)分成五個(gè)小組，不管是紀(jì)律、學(xué)習(xí)還是衛(wèi)生只要表現(xiàn)好就加分，表現(xiàn)不好就扣分，每天統(tǒng)計(jì)一次，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀小組。大部分學(xué)生都會(huì)為了讓自己的小組成為優(yōu)秀小組而努力。
作為班主任我最最關(guān)注的還是學(xué)生的自身安全，天天提醒，經(jīng)常提示。通過(guò)苦口婆心的教導(dǎo)和不厭其煩的說(shuō)教讓學(xué)生知道什么該做什么不該做。希望每個(gè)學(xué)生都快快樂(lè)樂(lè)上學(xué)，安安全全回家。
上課前認(rèn)真?zhèn)湔n，每一課都做到“有備而來(lái)”，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和教學(xué)環(huán)節(jié)讓學(xué)生每節(jié)課學(xué)有所獲，對(duì)掌握不好的學(xué)生進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)。同時(shí)通過(guò)上網(wǎng)查資料觀看課堂實(shí)錄，借鑒同行的教學(xué)增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真批改作業(yè)，布置的作業(yè)力求全批全改，發(fā)揮作業(yè)的最大效果。另外，做好課后輔導(dǎo)工作，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，同時(shí)加大后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。
另外，在教學(xué)工作中認(rèn)真參加學(xué)校組織的教育教學(xué)活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、評(píng)課。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，以期不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
總之，一年一度的教育教學(xué)中，今天也算告一個(gè)句號(hào)，過(guò)去成了歷史，爭(zhēng)取在下學(xué)期取得更好的成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇二
2010年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到貴州辦事處工作的，四月份辦事處組建完成，在沒(méi)有負(fù)責(zé)辦事處工作以前，我是沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)渠道市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和直銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，而缺乏電梯行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)渠道開(kāi)發(fā)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)貴州市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于貴州市場(chǎng)了解的還不夠完全深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)代理商的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二．本年度簽約情況。
得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司2010年總的銷(xiāo)售情況：
1、貴州輪回音樂(lè)酒吧;1臺(tái)。
2、貴州六盤(pán)水恒遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司；9臺(tái)；
3、上海順東實(shí)力有限公司；1臺(tái)；
4、貴州伊泰電梯工程有限公司（三穗新城）；8臺(tái)；
5、貴州得奧機(jī)電設(shè)備工程有限公司（馬場(chǎng)坪灑金酒店）1臺(tái)；
6、貴州六盤(pán)水貴坤商貿(mào)有限公司；4臺(tái)；
7、貴州長(zhǎng)順?biāo)鄰S；1臺(tái)；
就上述數(shù)量實(shí)際生效合同數(shù)量13臺(tái)，從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在貴州市場(chǎng)上，電梯產(chǎn)品品牌眾多，上海三洋電梯由于比較晚的進(jìn)入貴州市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。但較2009年來(lái)說(shuō)，上海三洋電梯在貴州打下了比較良好的基礎(chǔ)?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。貴州辦事處是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有396個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為84個(gè)，報(bào)價(jià)項(xiàng)目68個(gè)，報(bào)價(jià)數(shù)量357臺(tái)，七個(gè)月210天的時(shí)間，總體計(jì)算一天拜訪的客戶量約2.3個(gè)。從上面的數(shù)字上看我基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，貴州正大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)十分明確的目標(biāo)和更加詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析。
1、銷(xiāo)售市場(chǎng)情況。
現(xiàn)在貴州電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)代理商去銷(xiāo)售。在貴州市場(chǎng)上，目前像巨人通力電梯、廣州日立電梯、上海三菱電梯、天津otis電梯、杭州西子otis電梯在貴州市場(chǎng)每年的銷(xiāo)量均在200臺(tái)以上的銷(xiāo)量，在和我們競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目中，他們的價(jià)格有平均和我差不多。在一些項(xiàng)目中比我們還低。特別是巨人通力電梯在和我們競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目都比我們低。
在貴陽(yáng)區(qū)域，因?yàn)橘F州市場(chǎng)首先從貴陽(yáng)市開(kāi)始的，所以貴陽(yáng)市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在貴陽(yáng)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比貴陽(yáng)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們代理商的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在貴州貴陽(yáng)市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，需要做好這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)花很多時(shí)間和精力。
在貴州六盤(pán)水市場(chǎng)現(xiàn)目前有比較良好基礎(chǔ)，今年與六盤(pán)水最大的地產(chǎn)商恒遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司達(dá)成合作，對(duì)六盤(pán)水地區(qū)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)活廣告。
2、代理商情況。
本年度貴州地區(qū)目前在試銷(xiāo)我司產(chǎn)品的代理商有如下公司：
1）貴州六盤(pán)水貴坤商貿(mào)有公司，該公司沒(méi)有安裝資質(zhì)，在六盤(pán)水地區(qū)有一定的社會(huì)資源，公司人員較少。專(zhuān)業(yè)知識(shí)相當(dāng)差。下一步需加強(qiáng)對(duì)其公司引導(dǎo)。2）貴州得奧機(jī)電設(shè)備工程有限公司。該公司在貴陽(yáng)地區(qū)是一個(gè)具有10年以上銷(xiāo)售和安裝維修經(jīng)歷的公司實(shí)力比較強(qiáng)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)但對(duì)其生產(chǎn)企業(yè)要求相當(dāng)?shù)母?，年銷(xiāo)售量在100臺(tái)以上。主要以日立和巨通為主。現(xiàn)在眾多項(xiàng)目中以三洋為主導(dǎo)。本年度由于三洋工廠的注冊(cè)資金和資質(zhì)原因，導(dǎo)致該公司在幾個(gè)30臺(tái)量的項(xiàng)目中失敗，對(duì)三洋的信心不足，支持力度不滿意。
3）貴陽(yáng)東立電梯安裝有限公司，該公司在貴陽(yáng)地區(qū)是具有10以上銷(xiāo)售和安裝經(jīng)歷。主要以安裝和服務(wù)為主?，F(xiàn)目前要做我司產(chǎn)品。
4）貴州睿恩電氣設(shè)備有限公司，該公司目前主要以西門(mén)子和珠江富士電梯為主打產(chǎn)品，本年度與三洋合作。
5）貴陽(yáng)申達(dá)電梯安裝維修有限公司，該公司以上海三菱電梯和蘇州鈴木電梯為主。今年下半年以三洋電梯為主打。
6）貴州睿洋樓宇設(shè)備工程有限公司。在凱里地區(qū)。本年度下半年開(kāi)始與三洋合作。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（代理商）。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）在地區(qū)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
3）銷(xiāo)售目標(biāo)。
2011年計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量50臺(tái),其中貴陽(yáng)地區(qū)20臺(tái)，六盤(pán)水地區(qū)20臺(tái)，凱里地區(qū)5臺(tái)。銅仁地區(qū)5臺(tái)，銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周；以每月，每周的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)代理商身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
為方便在外的工作。我希望公司在價(jià)格表上簡(jiǎn)單化，方便我們?cè)谕饽軠?zhǔn)確的把握價(jià)格。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
至禮。
總結(jié)人：嚴(yán)彬華2010年11月19日。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
下午好！
我叫顧京霞。
在改革的浪潮中，我們小小的幼兒園在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)園風(fēng)精神，團(tuán)結(jié)奮斗，走到了改革的前沿，xxxx年已由過(guò)去的計(jì)劃管理轉(zhuǎn)向了現(xiàn)在的企業(yè)管理，2004年幼兒園被評(píng)為所級(jí)“巾幗英雄”先進(jìn)集體。我作為其中一員，感到無(wú)比光榮和自豪。
在改革的三年歷程中，我走過(guò)了一條不平凡的路，我擔(dān)任過(guò)托班班長(zhǎng)及教師工作，也擔(dān)任過(guò)保育員工作。通過(guò)改革，我成熟了，堅(jiān)強(qiáng)了，自信了。下面我分三個(gè)小題目總結(jié)回報(bào)工作：
xxxx年幼兒園在園領(lǐng)導(dǎo)和老師們共同努力下，決定靠我們自己的力量繼續(xù)生存發(fā)展。同年二月，我參加了所第一次競(jìng)聘，我榮幸地聘選為托班班長(zhǎng)及教師工作。由于競(jìng)聘，幼兒園老師所剩無(wú)幾，怎么辦？?jī)蓚€(gè)人一個(gè)班，從早7：30忙到下午5：30，干！
我班共有28名2歲多的孩子，孩子又小又多，吃、喝、拉、尿、睡樣樣都要老師幫助，特別是中午睡覺(jué)，老師要一個(gè)人一個(gè)人、一件衣服一件衣服地脫，下午起床，再一個(gè)人一個(gè)人、一件衣服一件衣服地穿好。本著為家長(zhǎng)，為社會(huì)服務(wù)的思想，工作起來(lái)雖然很麻煩，我班也堅(jiān)持月月收新來(lái)的孩子?？傊?，在人員緊缺的情況下，我?guī)ьI(lǐng)班組老師克服了各種困難，圓滿地完成了各項(xiàng)工作。
當(dāng)我們準(zhǔn)備在新的學(xué)期里大干一場(chǎng)時(shí)，史無(wú)前例的“非典”來(lái)臨了，我們每天嚴(yán)格按照消毒制度進(jìn)行消毒、通風(fēng)、鍛煉，給孩子們量體溫，每天在大門(mén)口接待孩子、家長(zhǎng)。“非典”嚴(yán)重時(shí)，為了孩子們的安全，我們按區(qū)教委指示，于2003年4月底放假。在園領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)白衣天使不怕苦和難，開(kāi)展“送教到家”的活動(dòng)，并堅(jiān)持接收所職工子女入園。
“非典”其間，我每天堅(jiān)持與負(fù)責(zé)的十名孩子家長(zhǎng)電話聯(lián)系，詢問(wèn)并記錄孩子體溫健康狀況，有異常情況，馬上通知園長(zhǎng)處理。每周向家長(zhǎng)介紹、安排一周的教育活動(dòng)內(nèi)容及方法，同時(shí)記錄孩子的表現(xiàn)進(jìn)展情況，及時(shí)解答家長(zhǎng)的疑難問(wèn)題。如果有電話聯(lián)系不上，我就親自登門(mén)拜訪、看望孩子。我就是這樣一絲不茍，把每個(gè)孩子健康放在心上，認(rèn)真負(fù)責(zé)。我們的這項(xiàng)工作得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)。
隨著改革不斷深入，為使我園整體幼兒素質(zhì)教育更上一層樓，在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制定了新的奮斗目標(biāo)：“上一級(jí)一類(lèi)”。
在所處領(lǐng)導(dǎo)大力支援下，我們幼兒園設(shè)施發(fā)生了巨大變化，一切以幼兒為本，我們信心更足了。
我在幼兒園工作二十年了，作為高級(jí)教師，又是一名要求入黨積極分子，在政治思想上我一貫嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，本著個(gè)人利益服從集體利益，勇于奉獻(xiàn)的原則，緊密團(tuán)結(jié)在園領(lǐng)導(dǎo)周?chē)?，?jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做事，老老實(shí)實(shí)地做人，無(wú)怨無(wú)悔。
革命工作分工不同，360行，行行出狀元。我做保育員工作時(shí)，思想上也沒(méi)放松對(duì)自己的要求。我仍以教師的要求，懷著強(qiáng)烈的責(zé)任感、榮譽(yù)感對(duì)待工作。
我不僅像媽媽一樣無(wú)微不至地關(guān)心、呵護(hù)幼小的孩子們，我還會(huì)像朋友一樣和孩子們做游戲，努力做孩子們游戲、學(xué)習(xí)、生活的合作者、支持者、引導(dǎo)者，尊重平等地對(duì)待每個(gè)孩子，努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)像家一樣溫馨的、寬松的、自由自主的環(huán)境。由于班上老師流動(dòng)大，我就積極配合班長(zhǎng)做好教師工作、消毒工作、家訪工作，等等。我還用在研究生進(jìn)修班學(xué)到的理論，解決工作中的難題。
因?yàn)樽约旱呐?，我得到了班長(zhǎng)、園領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。我經(jīng)受住了人生考驗(yàn)，我成熟了。
現(xiàn)在，我又回到了班長(zhǎng)及教師的工作崗位。在“分工明確，責(zé)任模糊”新的管理機(jī)制下，我感到肩上的擔(dān)子更重了，我認(rèn)識(shí)到這是關(guān)系到我們教育事業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到未來(lái)孩子們的發(fā)展，關(guān)系到青年教師未來(lái)的發(fā)展，我們肩負(fù)著傳、幫、帶的重任。
為了加快進(jìn)“雙一”的步伐，我們?nèi)珗@上下、新老教師一起加班加點(diǎn)，利用廢舊物品給孩子們制作玩具、教具，豐富孩子們手頭操作材料，激發(fā)孩子們?cè)诨顒?dòng)中探索、發(fā)展能力。為了讓家長(zhǎng)更直接了解感受教育新觀念，了解孩子，了解教育目標(biāo)，我們直接把家長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)班，擔(dān)當(dāng)“家長(zhǎng)老師”。通過(guò)進(jìn)班，家長(zhǎng)親自感受到“教師太辛苦了，太不容易了，太偉大了”，家長(zhǎng)對(duì)老師、對(duì)幼兒園多了份理解，多了份合作，多了份尊重。
下面，簡(jiǎn)單說(shuō)一下這三年工作的主要經(jīng)歷和成績(jī)：
xxxx年參加新《綱要》《規(guī)程》學(xué)習(xí)。
參加區(qū)器械操比賽活動(dòng)，取得較好效果。
參加幼兒園與園區(qū)咨詢活動(dòng)。
參加北京蒙臺(tái)梭利教師初中級(jí)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并獲證書(shū)。
參加北京師范大學(xué)心理健康教育研究生課程進(jìn)修班學(xué)習(xí)，為期三年。
參加高能所第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲1500米女子中年組跑第一名，廣播體操集體第一名，跳繩集體第四名。
參加石景山區(qū)爬山比賽集體第一名。
參加北京市“容錯(cuò)杯”長(zhǎng)跑活動(dòng)。
2003年參加石景山區(qū)第二屆“迎春杯”長(zhǎng)跑比賽，獲接力賽第一名。
參加高能所迎春跑比賽，獲女子中年組第一名。
參加北京市京區(qū)機(jī)關(guān)登山比賽第四名。
參加石景山區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲女子中年組1500米第一名，3人救助第一名，動(dòng)力火車(chē)第一名。
參加北京市申奧成功2周年長(zhǎng)跑活動(dòng)。
2004年參加高能所迎春跑比賽，獲女子中年組第一名。
幼兒園角區(qū)評(píng)比獲班組第一名。
幼兒園體育活動(dòng)評(píng)比獲班組第三名。
參加高能所第三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲1500米女子中年組跑第一名，廣播體操集體第一名。
最后，預(yù)祝我們?cè)趫@領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，早日實(shí)現(xiàn)“雙一”目標(biāo)。謝謝！
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇四
20xx年一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼就到年終了，回憶一下，這一年里實(shí)在是做了不少，得到了不少，也遇到了不少。一年的時(shí)光對(duì)我們的生活來(lái)說(shuō)實(shí)在是太長(zhǎng)，對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō)也實(shí)在是太長(zhǎng)。一年的時(shí)間讓我在工作和生活中學(xué)會(huì)了太多，也見(jiàn)識(shí)了太多。但是現(xiàn)在在年末的時(shí)候看看，在工作中其實(shí)還沒(méi)有前進(jìn)多少，作為一個(gè)前臺(tái)員工，我還有很多需要學(xué)。
現(xiàn)在既然到了年末，就在這里講自己一年的工作做一個(gè)總結(jié)，好好的鞏固一下這一年的工作，為自己下一年的努力做好準(zhǔn)備。以下是我對(duì)一年工作的總結(jié)：
在這一年里，我主要的提升是在接待的方面，作為前臺(tái)的員工，我一直都在想盡辦法的去提升自己的接待能力。作為酒店的前臺(tái)，我們前臺(tái)最重要的工作就是去接待好顧客，盡力的提高酒店的入住率。
為了達(dá)到這一點(diǎn)，我們都在不斷的提高自己的服務(wù)能力。為了讓顧客更滿意，留下顧客在酒店入住。作為酒店的活招牌的前臺(tái)，我們的招待能力就是代表著酒店的服務(wù)水平，這一年的時(shí)間里，我多在空余的時(shí)間去網(wǎng)上或是書(shū)籍中學(xué)習(xí)前臺(tái)的技巧，以及作為前臺(tái)的心理學(xué)，努力的提升自己的知識(shí)儲(chǔ)備，并經(jīng)常和同事討論學(xué)習(xí)。在熟練之后，慢慢的將技巧運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)。這一年，我的改變大的連我自己都不敢相信，但是我還有很多的上升空間，我還可以變的更加出色!
在工作中既然有提升，那也自然有在工作中的失誤和不足。一年的工作下來(lái)，我也出現(xiàn)了一些讓顧客不滿意的情況，雖然沒(méi)有遭到投訴，但依然讓顧客不悅。在接受了領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)之后，我認(rèn)真的反省和檢討了自己，認(rèn)為是自己的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，以及對(duì)工作的操作不到位導(dǎo)致的。
為此，我加強(qiáng)了自己的訓(xùn)練，按時(shí)的自我反省，努力的提高自己的服務(wù)意識(shí)，向同事們請(qǐng)教工作中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，在將自己的錯(cuò)誤改正之后，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞!但是我知道，錯(cuò)誤不僅僅這幾種，我還會(huì)按時(shí)的聽(tīng)取他人的意見(jiàn)努力的提升自己。
一年的工作在工作的歷程中真的很短，盡管看到了自己的進(jìn)步，但是工作卻沒(méi)有太多的進(jìn)步。但是一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步前進(jìn)才是踏實(shí)的前進(jìn)，我會(huì)努力繼續(xù)提升自己，讓自己為酒店發(fā)光發(fā)熱!
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇五
從20xx年8月9日來(lái)到唐山灤州古鎮(zhèn)置業(yè)有限公司招商部任職至今，四個(gè)月的時(shí)間里，我始終懷著飽滿的工作熱情，努力求知，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，充實(shí)自身的旅游商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)和理論，了解和熟悉招商流程及商業(yè)服務(wù)管理理念。通過(guò)四個(gè)月的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，個(gè)人覺(jué)得收獲頗多。
入職公司招商部，讓我有機(jī)會(huì)可以接觸到更加專(zhuān)業(yè)的商業(yè)運(yùn)維體系，其系統(tǒng)化的商業(yè)理論知識(shí)，成熟的商業(yè)理念，包括招商、活商和商管等內(nèi)容，是以前的我所接觸不到。在這四個(gè)月里，我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和咨詢，加上部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事給予我的指導(dǎo)和幫助，彌補(bǔ)了自身對(duì)于商業(yè)的理解空缺，更新了粗淺的商業(yè)理念，為能夠更快更好的完成招商流程的實(shí)施和執(zhí)行工作打下了良好的理論基礎(chǔ)。
從偏于理論的策劃工作來(lái)到更為務(wù)實(shí)的招商部門(mén)，可以說(shuō)，對(duì)我的沖擊很大。做事更加講究可行性，更為注重可操作性，對(duì)流程控制要求更嚴(yán)格更細(xì)致化的團(tuán)隊(duì)，恰恰是曾經(jīng)的我欠缺的。部門(mén)工作方式流程的專(zhuān)業(yè)化，讓我能夠有機(jī)會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與實(shí)際操作和細(xì)節(jié)執(zhí)行工作，并第一時(shí)間感受到與客戶、潛在客戶、消費(fèi)者等信息源的思維、情緒、需求，對(duì)相關(guān)信息的敏感度也有所提高，這在一定程度上使我對(duì)招商人員的需求有了更直觀的了解，相信在今后的招商建議時(shí)，能夠做到有血有肉，而不再是不切實(shí)際的空談。
在招商部實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)這一概念有了更全面的理解，與同事們不斷的溝通交流，特別在他們對(duì)于本地民眾的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求、商業(yè)業(yè)態(tài)分布等等信息的認(rèn)識(shí)上，是我更需要虛心學(xué)習(xí)的；在學(xué)習(xí)同事的優(yōu)秀招商經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也在努力的嘗試融入團(tuán)隊(duì)，希望通過(guò)自己的努力和提供一些有價(jià)值的建議和意見(jiàn)，使招商細(xì)節(jié)更有針對(duì)性，盡可能的減少可變因素。當(dāng)然，我現(xiàn)在做的還不夠出色，相信通過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和溝通，一定可以在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中釋放更多的熱情。
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)鑒于我對(duì)于商業(yè)整體概念的直觀了解不夠深刻，特別給予我外出考察的機(jī)會(huì)，并在對(duì)中國(guó)各知名古鎮(zhèn)型商業(yè)的深入考察的過(guò)程中，不斷講解和指導(dǎo)我何謂旅游商業(yè)，以及各個(gè)古鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)運(yùn)營(yíng)之間的必然聯(lián)系，對(duì)各個(gè)特色業(yè)態(tài)、布局以及優(yōu)劣勢(shì)分析做了更加詳細(xì)的分析，所有的一切，都讓我受益匪淺。不但對(duì)于商業(yè)的特性有了基本認(rèn)識(shí)，還在充分學(xué)習(xí)各古鎮(zhèn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，加深了對(duì)特色業(yè)態(tài)、布局的了解。這些都是以前的我不可能學(xué)習(xí)到的。
今后的我不但需要提高對(duì)招商工作的認(rèn)識(shí)，還需要將所學(xué)知識(shí)和考慮到的問(wèn)題應(yīng)用于日常工作中，力爭(zhēng)為整個(gè)古城的發(fā)展多出一份力。為部門(mén)的業(yè)績(jī)提高而更加努力。
一、可執(zhí)行、可操作性理念的缺失。
在四個(gè)月的.學(xué)習(xí)過(guò)程中，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身可執(zhí)行、可操作性的理念缺失嚴(yán)重，常常想法很多，建議很多，但是卻不可用，用不得?？梢哉f(shuō)做的都是無(wú)用功。希望通過(guò)更加系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和時(shí)間，轉(zhuǎn)變固化思維。
二、增強(qiáng)溝通與協(xié)作。
俗話說(shuō)，三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，一個(gè)人的頭腦畢竟是有限的，而且，思維也容易固化或偏執(zhí)，這都很容易使相關(guān)的意見(jiàn)建議走入死胡同，不僅影響工作進(jìn)度，也不利于長(zhǎng)期工作的開(kāi)展。在今后的工作中，我需要改正自身的溝通過(guò)少、“獨(dú)行俠”似的工作方式和態(tài)度，向同事虛心求助，與團(tuán)隊(duì)建立嚴(yán)密的協(xié)作和溝通。這才能更好的發(fā)揮自身特長(zhǎng)，以便于今后的工作開(kāi)展。
明年的招商工作即將全面展開(kāi)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在持續(xù)學(xué)習(xí)中，需要更好更準(zhǔn)確的提供招商所需要的合理化建議、方向，雖然目前尚欠缺，但我會(huì)努力去達(dá)到要求，不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
二、對(duì)會(huì)展的業(yè)態(tài)布局、特色提升、招商規(guī)劃提供可操作性方案。
明年的會(huì)展工作將持續(xù)進(jìn)行，如何做好會(huì)展的業(yè)態(tài)規(guī)劃、布局設(shè)計(jì)、對(duì)參展商的業(yè)態(tài)特色提升以及有效招商等工作，希望自身通過(guò)商貿(mào)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)Ω黜?xiàng)工作提供有力的支持和協(xié)助。并能夠在會(huì)展工作流程中，更快更好的執(zhí)行和實(shí)施。
三、在招商流程階段，對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行特色、細(xì)節(jié)引導(dǎo)。
通過(guò)考察學(xué)習(xí)及目前展示區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的不斷深入了解，力爭(zhēng)在明年的一期商戶選擇及業(yè)態(tài)定位、特色引導(dǎo)等方面，提供更有效的建議和計(jì)劃。
明年的招商工作任重而道遠(yuǎn)，作為招商部的一員，我要能更好的立足旅游商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)基礎(chǔ)，把握運(yùn)作思維，為項(xiàng)目整體商業(yè)區(qū)域招商工作的發(fā)展尋找新的突破口，力爭(zhēng)在不斷的反思中爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。同時(shí)，學(xué)無(wú)止境，我也將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，為個(gè)人、部門(mén)乃至古城的發(fā)展不懈進(jìn)??！
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇六
本學(xué)期，我嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、和學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使所任班級(jí)教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高，現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹(shù)立新的理念。
1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。
1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
（二）調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
（三）做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī)。所以，一年來(lái)，我一直注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：
1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。
2、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。
3、真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過(guò)制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門(mén)功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，互通情況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。
通過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
總之，這一學(xué)期，干了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱書(shū)籍。還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是-決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。
這學(xué)期主要擔(dān)任六年級(jí)一班的班主任工作。因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們看扁，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問(wèn)他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說(shuō)：老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導(dǎo)下，他一定有很大的進(jìn)步。
三、考勤方面。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。
總而言之，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇七
入職時(shí)間：2010年3月1日。
工作單位：湖南三佳模具工程有限責(zé)任公司工作職責(zé)：文員。
總結(jié)期間：2010年3月1日至。
2010年7月20日。
本人有幸成為“三佳”一成員以來(lái)，工作上以虛心好學(xué)、守規(guī)遵章、力爭(zhēng)圓滿完成職責(zé)為理念，及時(shí)調(diào)整自己盡快適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏與環(huán)境。在同事及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，我很快完全融入到了“三佳”公司這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝！現(xiàn)將入職以來(lái)這段時(shí)間的工作及相關(guān)情況總結(jié)如下：
1、.新員工的入廠和員工離職的手續(xù)的辦理。
2、員工宿舍的租賃安排與落實(shí)。
3、勞動(dòng)合同的簽核，工傷、社會(huì)保險(xiǎn)資料的申請(qǐng)及辦理。
4、.核對(duì)并輸入加班單及統(tǒng)計(jì)匯總，月初統(tǒng)計(jì)上月的全廠人員出勤分發(fā)至各部門(mén)核對(duì)，并以相關(guān)報(bào)表整理核對(duì)交至財(cái)務(wù)室（如加班統(tǒng)計(jì)表、出勤表、獎(jiǎng)懲統(tǒng)計(jì)表、新進(jìn)/離職統(tǒng)計(jì)表）。
5、.每日、月對(duì)全廠職員工的考勤工作（每日考勤日?qǐng)?bào)表、每月人力流動(dòng)統(tǒng)計(jì)表、請(qǐng)假，遲到，曠工，獎(jiǎng)懲手續(xù)辦理、每日進(jìn)行對(duì)全廠人員的查卡、監(jiān)卡等）。
6、內(nèi)部公（通）告的處理。
7、.對(duì)各類(lèi)資料進(jìn)行簽收，整理并分類(lèi)歸檔（會(huì)議資料、考勤資料、人事異動(dòng)資料等分類(lèi)整理）。
8、.配合財(cái)務(wù)薪資發(fā)放。
9、.承辦其他臨時(shí)安排的各項(xiàng)工作。
在職期間,我一直在做上述各項(xiàng)文員的工作，我要求自己：做好文員工作計(jì)劃，圓滿完成任務(wù)，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。
1、體會(huì)到工作不是單純技術(shù)上的問(wèn)題，還涉及人財(cái)物的統(tǒng)籌與相關(guān)管理。
三佳作為汽車(chē)模具制造領(lǐng)域的公司，技術(shù)性要求強(qiáng)，但人事管理、合作意識(shí)等不可小覷。作為文員在技術(shù)之外可承擔(dān)一部分重要的輔助及后勤工作。公司各部門(mén)需要各司其職，相互配合，才能發(fā)揮最大的合力。我作為三佳的文員，入職以來(lái)，深深的體會(huì)了這一點(diǎn)。
（例舉一事例）。
2、工作仍需要改善和加強(qiáng)的地方。
入職以來(lái)雖然想盡心盡力的把工作做好，不出紕漏，但還是會(huì)有不少值得總結(jié)和反省的地方。在這幾個(gè)月的工作中，對(duì)公司內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒(méi)有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)只是停留在了一定的水平之上且增長(zhǎng)緩慢?，F(xiàn)總結(jié)如下：
第一，時(shí)間觀念還需要加強(qiáng)。（例舉事例：比如沒(méi)預(yù)約就去麓谷辦事情，致時(shí)間上沖突浪費(fèi)）。
第二，學(xué)習(xí)的熱情還可以提高。（例舉事例：工作上還有比較多的新的知識(shí)要去學(xué)習(xí)掌握，積極性還有待提高。）。
第三，工作效率還有待改進(jìn)。（例舉事例：比如提交小組工作總結(jié)時(shí)????）第四，溝通技巧有待增強(qiáng)。在工作中遇到一些自己不明白的問(wèn)題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)同事及時(shí)有效的溝通，沒(méi)有完全意識(shí)到溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，耽誤了工作的完成時(shí)間。今后我會(huì)在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說(shuō)的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧，提高工作效率。
有了這段時(shí)間的工作實(shí)踐，今后我會(huì)在“三佳”更好的履行好自己的職責(zé)，工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取把工作完成更好更快。
在完成本職工作的基礎(chǔ)上，以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒(méi)接觸過(guò)的任務(wù)，對(duì)自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢問(wèn)這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長(zhǎng)起來(lái)。
另外，日后還需要提高身心健康水平，把握好休息與工作的關(guān)系，盡量避免讓自己身心疲憊的去工作。
以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法，我會(huì)在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)做好每一天的工作，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評(píng)指正。
總之，通過(guò)這一段時(shí)間在“三佳”的工作，我作為文員學(xué)習(xí)意識(shí)增強(qiáng)了，工作能力有了較大提高，工作更加務(wù)實(shí)。雖然總體而言自我認(rèn)為工作還算盡力及勝任，但離更高更好的要求還很遠(yuǎn)，我將更加努力學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，不斷提高工作能力和綜合素養(yǎng)以更優(yōu)的實(shí)力來(lái)努力成長(zhǎng)為一名對(duì)公司有用的人才。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇八
時(shí)光荏苒，歲月如梭，盡管做品德、綜實(shí)教研員轉(zhuǎn)眼間已有六個(gè)年頭，但在今天又逢寫(xiě)個(gè)人總結(jié)的時(shí)刻，梳理一年的工作后，卻沒(méi)有任何與往昔的交疊或重復(fù)的乏味，反而感到自己在這一個(gè)緊張、充實(shí)、奮進(jìn)的學(xué)年里，變得越來(lái)越成熟、越來(lái)越淡定、越來(lái)越無(wú)敵（是不是夸張了點(diǎn)）。正如媽媽說(shuō)的那樣：人大心開(kāi)，車(chē)到山前必有路，沒(méi)有過(guò)不去的火焰山等等老掉牙的道理，似乎在這一年里體味得更多更深刻，其實(shí)很多時(shí)候想把留下的這些感動(dòng)、感悟、感受記錄下來(lái)，可是因?yàn)樘α耍ńo自己找了點(diǎn)借口）沒(méi)能停下匆匆的腳步，甚是可惜，好在這次有機(jī)會(huì)逼著自己停下來(lái)等一等自己的靈魂，感覺(jué)真好。
偉大的教育家陶行知曾提出過(guò)每天四問(wèn)，我想今年的總結(jié)也效仿一下陶老師的每年四問(wèn)吧：一問(wèn)個(gè)人素質(zhì)有沒(méi)有提升，二問(wèn)負(fù)責(zé)的學(xué)科有沒(méi)有發(fā)展，三問(wèn)團(tuán)隊(duì)力量有沒(méi)有加強(qiáng)，四問(wèn)本職工作有沒(méi)有盡心盡力。
為什么要把個(gè)人素質(zhì)放在第一呢？作為教研員，我深知教研員的水平?jīng)Q定著一個(gè)縣的教師素質(zhì)；教研員的理念決定著一個(gè)縣的教改方向；教研員的工作決定著一個(gè)縣的教學(xué)質(zhì)量。因此，教研員只有積極學(xué)習(xí)，主動(dòng)實(shí)踐，不斷提升個(gè)人素質(zhì)，才能更好地服務(wù)于全縣的教學(xué)。對(duì)此，我對(duì)自己的評(píng)價(jià)是有成績(jī)也有差距。過(guò)去的一年里，我個(gè)人獲得了棗莊市教學(xué)能手的榮譽(yù)，取得了省優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)的好名次，還在棗莊第五屆品德年會(huì)上擔(dān)任主持及評(píng)課工作，并代表滕州做了《落實(shí)工作不走樣規(guī)范細(xì)節(jié)做精品》的經(jīng)驗(yàn)介紹，承擔(dān)了省里品德教材編委工作等；在四實(shí)小、北關(guān)小學(xué)、至善中學(xué)、姜屯中學(xué)舉行的學(xué)科研討會(huì)上的培訓(xùn)講座，以及在課堂教學(xué)建模現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)及優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)后的評(píng)課，都得到與會(huì)老師的高度評(píng)價(jià)。但是，作為教研員不僅要站起來(lái)能講，還要坐下來(lái)能寫(xiě)，我懶于動(dòng)筆，很少反思，在論文撰寫(xiě)方面的確做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，總是找借口，止步不前，這就是我與優(yōu)秀教研員的差距。
再說(shuō)，學(xué)科發(fā)展。教研員學(xué)科負(fù)責(zé)制，的確給了我不少的壓力。因?yàn)槲邑?fù)責(zé)小學(xué)品德及三個(gè)學(xué)段的綜實(shí)四門(mén)學(xué)科的教研，盡管學(xué)科相對(duì)沒(méi)有語(yǔ)文數(shù)學(xué)大，盡管初中及高中綜實(shí)相對(duì)重視不夠，但麻雀雖小五臟俱全，它們都有存在的價(jià)值，它們的活動(dòng)一樣需要完整的程序，因此，這的確也讓我力不從心過(guò)，讓我焦頭爛額過(guò)。這一年，說(shuō)起來(lái)忙的根源是有個(gè)隱形的優(yōu)秀教案評(píng)選一直纏繞著我們，而我要負(fù)責(zé)三個(gè)學(xué)科，開(kāi)三次動(dòng)員會(huì)，開(kāi)三次培訓(xùn)會(huì)，開(kāi)三次調(diào)度會(huì)，開(kāi)三次推進(jìn)會(huì)，當(dāng)然，還有每周的評(píng)選上報(bào)等等。但是我從沒(méi)有懈怠過(guò)、放棄過(guò)。正所謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，我堅(jiān)信付出總有回報(bào)，小學(xué)品德以1/3、小學(xué)綜實(shí)以2/3、初中綜實(shí)以2/3的優(yōu)秀教案入選率，名列棗莊同學(xué)科評(píng)選榜首。還有，在同樣棘手的兩年一度的優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)中，我要組織三次評(píng)選，做三次總評(píng)，但看到小學(xué)品德有2/4、小學(xué)綜實(shí)有2/5、初中綜實(shí)有3/5的教師獲得棗莊一等獎(jiǎng)，內(nèi)心無(wú)比欣慰?，F(xiàn)在，這幾門(mén)學(xué)科呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，基層學(xué)校也越來(lái)越重視，棗莊教研員越來(lái)越器重，但對(duì)于我，還有很多想了沒(méi)說(shuō)，說(shuō)了沒(méi)做的事情，比如，綜合實(shí)踐的課堂模式至今也沒(méi)有形成文字的東西，沒(méi)能給這個(gè)三無(wú)課程明晰的發(fā)展方向，感到很慚愧。
接著，說(shuō)團(tuán)隊(duì)力量。記得，仇主任說(shuō)，一個(gè)學(xué)科有沒(méi)有發(fā)展前景，關(guān)鍵看你的骨干團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有形成梯隊(duì)。做了幾年的教研員了，對(duì)此，我深信不疑。壓擔(dān)子，搭臺(tái)子是促使骨干教師成長(zhǎng)的有效措施。一年來(lái)，優(yōu)秀教案評(píng)選、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、教學(xué)能手評(píng)選、學(xué)科培訓(xùn)、棗莊品德年會(huì)等活動(dòng)的開(kāi)展的.確給學(xué)科教師提供了不少施展的平臺(tái)，在這些機(jī)會(huì)面前，老師們表現(xiàn)出超乎尋常的韌性，比如，小學(xué)品德優(yōu)秀教案一般一個(gè)主題都需要20多頁(yè)、撰寫(xiě)萬(wàn)把字，但這并沒(méi)有嚇到我們的老師，再如，備戰(zhàn)棗莊優(yōu)質(zhì)課評(píng)選的過(guò)程中，很多老師是在短短的兩天內(nèi)備課，盡管這樣，他們徹夜不眠也要趕在登臺(tái)前試講上兩遍。就是靠著這份韌勁，我們的骨干教師越來(lái)越多，四實(shí)小楊芳芳老師代表?xiàng)椙f執(zhí)教了省觀摩課《架起心靈溝通的橋梁》，小學(xué)品德第五屆年會(huì)上龍泉中心小學(xué)王培培老師執(zhí)教觀摩課《我的生活有規(guī)律》，劉艷梅老師代表?xiàng)椙f到山亭送課執(zhí)教了《有規(guī)律的生活》，程翔、王利平、渠璧三位老師獲得棗莊市教學(xué)能手稱(chēng)號(hào)。但是，由于自上而下對(duì)這些學(xué)科重視程度不夠，在骨干教師培養(yǎng)方面還存在著兩種現(xiàn)象，一是高端的特別優(yōu)秀的教師少，二是骨干教師群體相對(duì)其他學(xué)科總量較少。
最后，說(shuō)本職工作。聽(tīng)課調(diào)研、定點(diǎn)聯(lián)系、跟蹤指導(dǎo)是教研員工作的常態(tài)，有人說(shuō)教研員的生命在基層，活力在教育教學(xué)第一線。一年來(lái)，我們始終牢記這一宗旨盡心盡力工作，抽時(shí)間擠時(shí)間深入基層、深入一線，先后到了姜屯中心小學(xué)、西崗清泉小學(xué)、實(shí)小、官橋掌大及軒轅小學(xué)、東郭大塢溝小學(xué)、北關(guān)小學(xué)、龍泉小學(xué)、第四實(shí)小等學(xué)校開(kāi)展課堂教學(xué)建模及作業(yè)教學(xué)改革的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，重點(diǎn)指導(dǎo)籌備了東沙河鎮(zhèn)中心小學(xué)、洪緒鎮(zhèn)中心小學(xué)、姜屯鎮(zhèn)中心小學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，根據(jù)教研室統(tǒng)一部署到了級(jí)索、柴胡店、龍陽(yáng)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)新校東校、實(shí)驗(yàn)小學(xué)新校西校、宏港小學(xué)及第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)行課程實(shí)施水平專(zhuān)項(xiàng)考核，跟隨局督導(dǎo)室到了市直及民辦等19處小學(xué)進(jìn)行教學(xué)專(zhuān)項(xiàng)考核，這些經(jīng)歷不僅給基層學(xué)校以指導(dǎo)和幫扶，還讓我獲得了寶貴的一手資料，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為開(kāi)展教學(xué)研究鋪設(shè)了道路。但這些工作做得怎么樣呢？馬馬虎虎吧，因?yàn)橛酗@著調(diào)研成果，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的目標(biāo)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
反思促成長(zhǎng)，在看到成績(jī)的同時(shí)，更大的收獲是發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，鑒于此，下學(xué)年的工作目標(biāo)想這樣定位的:。
1、讓學(xué)習(xí)和研究成為工作的狀態(tài)，年內(nèi)至少讀五本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，至少寫(xiě)出兩篇高質(zhì)量的論文，寫(xiě)出一篇有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。
2、創(chuàng)新教研活動(dòng)形式，精心開(kāi)創(chuàng)學(xué)科教研新局面。在做好常規(guī)教研的基礎(chǔ)上，借助定點(diǎn)聯(lián)系的平臺(tái)，狠抓基層學(xué)科教研組建設(shè)，從底層做起，從小處著眼，加強(qiáng)調(diào)研與指導(dǎo)，力求實(shí)效，切實(shí)形成成熟的學(xué)科課堂模式。
3、做好老師們的教練員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新平臺(tái)與老師們加強(qiáng)溝通與指導(dǎo)，繼續(xù)給他們壓擔(dān)子、搭臺(tái)子，努力打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
總之，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水孕育了豐碩?；厥走^(guò)去，腳步匆匆，展望未來(lái)，躊躇滿懷。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和能力，扎實(shí)工作，拼搏進(jìn)取，以取得更大地成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇九
忙碌中總抱怨時(shí)間太短促，要學(xué)要做的事還有很多，特別是在當(dāng)前大力開(kāi)展教育改革的形式下，越來(lái)越感到肩上擔(dān)子的沉重。如今學(xué)期即將結(jié)束，有必要回顧一下自己在本學(xué)期中的表現(xiàn)，思考一下該如何更好地面對(duì)下一階段的挑戰(zhàn)。
一、德。
現(xiàn)代人需要終生教育，教師尤甚。作為教師，要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，不斷提高教育教學(xué)的能力，以適應(yīng)和滿足飛快發(fā)展的社會(huì)的需要。比如說(shuō)，作為一個(gè)只有中專(zhuān)學(xué)歷的教師，就要自覺(jué)進(jìn)修大學(xué)專(zhuān)科的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以拓寬和加深自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面，同時(shí)，還要訂閱一些具權(quán)威性的專(zhuān)業(yè)雜志，從中了解本學(xué)科的發(fā)展情況，即最新的教學(xué)理念，了解當(dāng)今最熱門(mén)最流行的教學(xué)方法，虛心學(xué)習(xí)別人成功的教育經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己和孩子的實(shí)際情況，研究出孩子喜聞樂(lè)上的而又具有個(gè)人特色的教學(xué)方法。還要善于創(chuàng)新，敢于嘗試，經(jīng)常反思。中國(guó)有句古話叫“授人以漁而非魚(yú)”，講的就是這個(gè)道理。活動(dòng)后要仔細(xì)反思活動(dòng)的成功之處和不足之點(diǎn)，想想如何改進(jìn)會(huì)更完善，并及時(shí)在教案上做好記錄。只有經(jīng)常這樣學(xué)習(xí)、思考、創(chuàng)新、嘗試、反思，才能不斷地提高自己。
二、勤、能、績(jī)。
每天我們都會(huì)與孩子共同游戲、學(xué)習(xí)，我們就像孩子們的“大姐姐”，陪伴在孩子們的左右，平?？偰苈?tīng)到我們和孩子們愉快的歡笑。
在新課程指南的指引下，我們?nèi)硇牡赝度氲蕉谡n程改革的洪流中。在走進(jìn)二期課改的這一學(xué)期中，我已經(jīng)明顯的感受到了我們幼兒園里每一個(gè)孩子、每一個(gè)老師、乃至每一個(gè)家長(zhǎng)身上所發(fā)生的可喜的變化。在二期課改中，我們的孩子從原有的被動(dòng)接受式的學(xué)習(xí)到現(xiàn)在探索體驗(yàn)式的學(xué)習(xí);我們的老師從各自為政執(zhí)行自己預(yù)定的學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，到現(xiàn)在一起選擇課程、平衡課程、優(yōu)化課程;我們的家長(zhǎng)也從幼兒教育旁觀者監(jiān)督者被指導(dǎo)者的角色變成了現(xiàn)在幼兒教育的合作者、支持者、參與者。所有這些，都使我們心悅誠(chéng)服地接受新課程。
孩子們對(duì)于幼兒園的集體生活已經(jīng)有了很深的情感，使他們喜歡上了幼兒園的生活，并在大家共同的游戲、學(xué)習(xí)中相互了解和相互熟悉并成了好朋友。學(xué)會(huì)了生活的自理，平時(shí)總有孩子會(huì)對(duì)我說(shuō)：“老師，我會(huì)穿衣服、穿褲子、鞋子?！钡拇_，孩子是最棒、最了不起的。孩子在我們?yōu)樗麄儎?chuàng)設(shè)的環(huán)境中無(wú)論是游戲、學(xué)習(xí)、交往等各方面的能力都得到了不同程度的提高。
三、努力的方向。
1.孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境寬松了、自主了，但自我約束的能力、規(guī)則意識(shí)逐漸淡化。作為教師該如何把一些規(guī)則意識(shí)給孩子，讓他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
2.隨著主題活動(dòng)的開(kāi)展，我們?cè)趪L試著進(jìn)行各科的整合。那么我們?cè)撊绾伟岩魳?lè)、計(jì)算等活動(dòng)滲透于主題活動(dòng)中，使孩子得到均衡發(fā)展。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇十
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以下是小編整理的關(guān)于個(gè)人。
歡迎大家參閱。
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對(duì)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而自豪。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。
在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
認(rèn)真工作使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)渴望有所突破的我將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
一、本。
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘來(lái)要求自己，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，愛(ài)國(guó)愛(ài)黨，積極上進(jìn)。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺(jué)悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《在三個(gè)代表重要思想理論研討會(huì)上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)踐三個(gè)代表的思想”?我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。今年又是新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒(méi)。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名數(shù)學(xué)教師，讓學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，獲取更多的知識(shí)是最重要的任務(wù)。因此，我在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持做到認(rèn)真鉆研大綱，仔細(xì)分析教材的編寫(xiě)意圖，認(rèn)真?zhèn)湔n，注意設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，注重對(duì)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在認(rèn)真做好日常教學(xué)工作的同時(shí)，努力探索在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。我抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我在做到教學(xué)“五認(rèn)真”的同時(shí)，平常能以“團(tuán)結(jié)、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。多年來(lái)，時(shí)時(shí)以“愛(ài)心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生，去搞好班級(jí)的每一次活動(dòng)。這個(gè)學(xué)期，我班取得了較好的成績(jī)，……我決心讓他們?cè)谝环N“寬松、探求、競(jìng)爭(zhēng)”的氛圍茁壯成長(zhǎng)。本學(xué)年擔(dān)任6(5)班數(shù)學(xué)老師，根據(jù)學(xué)校德少。
工作計(jì)劃。
認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活特別關(guān)注后進(jìn)生予以他們更多的關(guān)懷鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭更好地融入在這個(gè)班級(jí)體中。注重行為規(guī)范教育從實(shí)抓起用正確的輿論導(dǎo)向用榜樣的力量促使學(xué)生從被動(dòng)到主動(dòng)從他律到自覺(jué)養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過(guò)晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)、墻報(bào)等渠道使學(xué)生自覺(jué)地成為集體的主人學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級(jí)蒸蒸日上尤其注重與家長(zhǎng)的聯(lián)系運(yùn)用電話、家訪、請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校等多種途徑和方法把學(xué)生在校的表現(xiàn)及變化如期向家長(zhǎng)匯報(bào)讓家長(zhǎng)了解孩子在校是進(jìn)步了還是退步了及時(shí)掌握孩子各方面的優(yōu)點(diǎn)和不足以便有針對(duì)性地協(xié)助教師開(kāi)展教育活動(dòng)。由于我的主動(dòng)有些家長(zhǎng)也很愿意將孩子在家的表現(xiàn)反饋過(guò)來(lái)希望教師的幫忙。這樣的雙向活動(dòng)使家長(zhǎng)也參與對(duì)學(xué)生的管理對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)起到了良好的督促作用。
一學(xué)期來(lái)，我從班級(jí)的凝聚到干部的培養(yǎng)，從黑板報(bào)的出刊到廣播稿的挑選，從教室布置到班級(jí)競(jìng)賽，不知要化多少心血、犧牲多少個(gè)休息日，但我沒(méi)有怨言過(guò)，總是一如既住地去完成一件件事情，做好一項(xiàng)項(xiàng)工作。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。
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個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇十一
在組織的培養(yǎng)教育下，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)去做，加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)、對(duì)工作和學(xué)習(xí)精益求精，在20_年4月20日即將到來(lái)之際，我鄭重向黨組提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
為了便于黨組織對(duì)自己的考察，我將自己一年來(lái)的情況向組織作以匯報(bào)：
一.政治思想方面：
首先，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)常聽(tīng)廣播、看電視新聞、看報(bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外，我利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅(jiān)定正確的政治方向;明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我還閱讀了老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家的一些理論著作，及時(shí)學(xué)習(xí)江澤民同志的講話和黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。在正在進(jìn)行?quot;三講教育中，我聽(tīng)從隊(duì)里的安排，將這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)放在首位，不遲到缺席，認(rèn)真閱讀資料，作好學(xué)習(xí)筆記。其次，我注意從平時(shí)做起，從小事做起，在日常生活中體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。除了作好自己的本職工作外，對(duì)于隊(duì)里各項(xiàng)要求和活動(dòng)，我還積極的參加和配合，如參加五四演講的撰稿工作，隊(duì)里組織的辦報(bào)和學(xué)術(shù)活動(dòng);在生活中樂(lè)于助人、關(guān)心團(tuán)結(jié)同學(xué)。另外，我還十分重視與黨組織的思想交流，經(jīng)常向老黨員學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、交流心得，按期向黨小組長(zhǎng)匯報(bào)自己的思想狀況，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題，表達(dá)入黨的光榮和迫切愿望。通過(guò)以上的努力，我感到自己的思想政治素質(zhì)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，希望在以后的學(xué)習(xí)得到進(jìn)一步提高。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇十二
作為一名大學(xué)生_，我更應(yīng)該不忘初心、牢記使命，帶頭做好疫情防控工作、協(xié)助學(xué)校、學(xué)院做好疫情防控工作，為打贏戰(zhàn)“疫”貢獻(xiàn)一份力量。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記重要指示精神，充分認(rèn)識(shí)做好疫情防治工作的極端重要性和緊迫性，帶頭遵守防控疫情工作各項(xiàng)要求和規(guī)定，在疫情防控工作中，當(dāng)先鋒、作表率，積極參與，共同筑牢疫情防控的銅墻鐵璧。
二、及時(shí)了解疫情動(dòng)態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)防護(hù)知識(shí)，積極做好黨支部、班集體中學(xué)生思想工作，避免恐慌心理，教育引導(dǎo)身邊親友同學(xué)正確理解、積極配合、科學(xué)參與疫情防控，仔細(xì)辨別核實(shí)網(wǎng)絡(luò)信息，堅(jiān)決抵制謠言散布。
三、堅(jiān)持從自身做起，并引導(dǎo)身邊親友響應(yīng)號(hào)召，不去人員密集、空氣流通不好的公共場(chǎng)所，減少不必要的上門(mén)拜年、聚會(huì)聚餐、外出游玩等活動(dòng)，積極做好安全防護(hù)措施，出門(mén)戴口罩，勤洗手、勤消毒、勤通風(fēng)，適度運(yùn)動(dòng)、合理飲食、規(guī)律作息、充足睡眠，積極搞好室內(nèi)衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，遇到特殊情況第一時(shí)間向?qū)W院及居住地有關(guān)部門(mén)報(bào)告，全力協(xié)助做好疫情防控各項(xiàng)工作。
在全國(guó)上下齊力攻堅(jiān)克難、打好疫情防控阻擊戰(zhàn)的緊要關(guān)頭，我會(huì)把疫情防控作為鞏固拓展“不忘初心、牢記使命”主題教育成果的具體實(shí)踐，在防控疫情斗爭(zhēng)中砥礪政治品格、彰顯使命擔(dān)當(dāng);深刻認(rèn)識(shí)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的緊迫性，配合輔導(dǎo)員做好各項(xiàng)防疫工作，服從安排、積極應(yīng)對(duì)，以實(shí)際行動(dòng)保護(hù)好自己、保持好心態(tài)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，堅(jiān)決遏制疫情蔓延，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)自己的一份力量!
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇十三
為了充分發(fā)揮教師的輻射帶動(dòng)作用，我校開(kāi)展了骨干教師與青年教師結(jié)為幫帶對(duì)象，并制訂出了詳細(xì)的帶徒計(jì)劃，目標(biāo)明確，措施到位。我有幸與身邊的青年教師xx成為師徒，一學(xué)年來(lái)，師徒雙方相互學(xué)習(xí)認(rèn)真履行職責(zé)，通過(guò)經(jīng)常深入課堂，就課堂教學(xué)遇到的問(wèn)題進(jìn)行深入的討論，開(kāi)展“師徒平臺(tái)互動(dòng)研討課”活動(dòng)。其中指導(dǎo)徒弟xx老師開(kāi)一節(jié)全校性的公開(kāi)課，并就這一節(jié)主持集中研討。在日常的教育教學(xué)中，我們師徒通過(guò)一起學(xué)習(xí)、互相聽(tīng)課、評(píng)課等形式的活動(dòng)，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問(wèn)題，尋找解決的方法不斷改進(jìn)于完善自身的課堂教學(xué)方式，強(qiáng)化提高課堂教學(xué)的有效性教學(xué)研究，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇十四
20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!
(一)在20xx年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(二)20xx年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類(lèi)大小維修已達(dá)幾千件之多!
(三)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
(一)20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度。20xx年下半年，行政部組織召開(kāi)了年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門(mén)管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。
(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。
(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。
在安防工作這兩年來(lái)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤(pán)點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。
(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。
(一)開(kāi)展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
(三)總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn)，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!
六、存在的不足。
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開(kāi)不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3、宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門(mén)窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí)，但這還不能解決根本問(wèn)題，后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算。
針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;。
(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的明天更美好!
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，大家好！一個(gè)學(xué)期的工作結(jié)束了。而我來(lái)到這個(gè)學(xué)校也滿一年了。一年來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作?；厥走@個(gè)學(xué)期，我最想說(shuō)的就是感謝，感謝在我住院期間去探望我的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，感謝你們的關(guān)懷和慰問(wèn)，感謝替我值校車(chē)班的老師們，謝謝你們的無(wú)私幫助。感謝?，幀幚蠋熢谖艺?qǐng)假期間替我管理和教育學(xué)生。感謝在這一學(xué)期中幫助過(guò)我的各位，真的非常感謝！各位老師將來(lái)有什么吩咐，我必義不容辭。同時(shí)我也感到愧疚，本來(lái)學(xué)校的老師們都很辛苦又給大家增添了一些工作，在學(xué)校最困難的時(shí)候沒(méi)能出自己的一份力，在學(xué)生復(fù)習(xí)最關(guān)鍵的時(shí)候沒(méi)能陪伴和教導(dǎo)他們，導(dǎo)致考試成績(jī)并不理想。下個(gè)學(xué)期，我必繼續(xù)努力，爭(zhēng)取好成績(jī)。現(xiàn)將一個(gè)學(xué)期的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)老師做一個(gè)匯報(bào)：
作為班主任，既要關(guān)心學(xué)生的生活，又要關(guān)心學(xué)生的健康，還要關(guān)心他們的學(xué)習(xí)。這正是作為班主任的職責(zé)所在。例如每天早晨巡視教室，中午看守午睡，課間看護(hù)學(xué)生。遇到天冷或天熱的時(shí)候，照料同學(xué)們衣服穿得是否合適，早上是否都吃過(guò)了早餐，各種學(xué)習(xí)用具都是否帶齊了。集體活動(dòng)前要安排好同學(xué)們應(yīng)必備的用品等?？傊瑢W(xué)們?cè)趯W(xué)校的饑寒冷暖，喜怒哀樂(lè)幾乎事事關(guān)心。一次班里的學(xué)生不小心打碎水杯把手割破了，我馬上帶她去衛(wèi)生室包扎，并墊付藥費(fèi)。家長(zhǎng)很感激還給我打電話表示感謝。而我認(rèn)為這是作為一個(gè)班主任應(yīng)該做的工作。
另外為了鼓勵(lì)學(xué)生，我采取的是記分制管理學(xué)生，班級(jí)分成五個(gè)小組，不管是紀(jì)律、學(xué)習(xí)還是衛(wèi)生只要表現(xiàn)好就加分，表現(xiàn)不好就扣分，每天統(tǒng)計(jì)一次，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀小組。大部分學(xué)生都會(huì)為了讓自己的小組成為優(yōu)秀小組而努力。
作為班主任我最最關(guān)注的還是學(xué)生的自身安全，天天提醒，經(jīng)常提示。通過(guò)苦口婆心的教導(dǎo)和不厭其煩的說(shuō)教讓學(xué)生知道什么該做什么不該做。希望每個(gè)學(xué)生都快快樂(lè)樂(lè)上學(xué)，安安全全回家。
上課前認(rèn)真?zhèn)湔n，每一課都做到“有備而來(lái)”，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和教學(xué)環(huán)節(jié)讓學(xué)生每節(jié)課學(xué)有所獲，對(duì)掌握不好的學(xué)生進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)。同時(shí)通過(guò)上網(wǎng)查資料觀看課堂實(shí)錄，借鑒同行的教學(xué)增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真批改作業(yè)，布置的作業(yè)力求全批全改，發(fā)揮作業(yè)的最大效果。另外，做好課后輔導(dǎo)工作，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，同時(shí)加大后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。
另外，在教學(xué)工作中認(rèn)真參加學(xué)校組織的教育教學(xué)活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、評(píng)課。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，以期不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
總之，一年一度的教育教學(xué)中，今天也算告一個(gè)句號(hào)，過(guò)去成了歷史，爭(zhēng)取在下學(xué)期取得更好的成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇二
2010年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到貴州辦事處工作的，四月份辦事處組建完成，在沒(méi)有負(fù)責(zé)辦事處工作以前，我是沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)渠道市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和直銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，而缺乏電梯行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)渠道開(kāi)發(fā)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)貴州市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于貴州市場(chǎng)了解的還不夠完全深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)代理商的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二．本年度簽約情況。
得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司2010年總的銷(xiāo)售情況：
1、貴州輪回音樂(lè)酒吧;1臺(tái)。
2、貴州六盤(pán)水恒遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司；9臺(tái)；
3、上海順東實(shí)力有限公司；1臺(tái)；
4、貴州伊泰電梯工程有限公司（三穗新城）；8臺(tái)；
5、貴州得奧機(jī)電設(shè)備工程有限公司（馬場(chǎng)坪灑金酒店）1臺(tái)；
6、貴州六盤(pán)水貴坤商貿(mào)有限公司；4臺(tái)；
7、貴州長(zhǎng)順?biāo)鄰S；1臺(tái)；
就上述數(shù)量實(shí)際生效合同數(shù)量13臺(tái)，從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在貴州市場(chǎng)上，電梯產(chǎn)品品牌眾多，上海三洋電梯由于比較晚的進(jìn)入貴州市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。但較2009年來(lái)說(shuō)，上海三洋電梯在貴州打下了比較良好的基礎(chǔ)?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。貴州辦事處是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有396個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為84個(gè)，報(bào)價(jià)項(xiàng)目68個(gè)，報(bào)價(jià)數(shù)量357臺(tái)，七個(gè)月210天的時(shí)間，總體計(jì)算一天拜訪的客戶量約2.3個(gè)。從上面的數(shù)字上看我基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，貴州正大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)十分明確的目標(biāo)和更加詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析。
1、銷(xiāo)售市場(chǎng)情況。
現(xiàn)在貴州電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)代理商去銷(xiāo)售。在貴州市場(chǎng)上，目前像巨人通力電梯、廣州日立電梯、上海三菱電梯、天津otis電梯、杭州西子otis電梯在貴州市場(chǎng)每年的銷(xiāo)量均在200臺(tái)以上的銷(xiāo)量，在和我們競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目中，他們的價(jià)格有平均和我差不多。在一些項(xiàng)目中比我們還低。特別是巨人通力電梯在和我們競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目都比我們低。
在貴陽(yáng)區(qū)域，因?yàn)橘F州市場(chǎng)首先從貴陽(yáng)市開(kāi)始的，所以貴陽(yáng)市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在貴陽(yáng)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比貴陽(yáng)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們代理商的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在貴州貴陽(yáng)市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，需要做好這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)花很多時(shí)間和精力。
在貴州六盤(pán)水市場(chǎng)現(xiàn)目前有比較良好基礎(chǔ)，今年與六盤(pán)水最大的地產(chǎn)商恒遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司達(dá)成合作，對(duì)六盤(pán)水地區(qū)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)活廣告。
2、代理商情況。
本年度貴州地區(qū)目前在試銷(xiāo)我司產(chǎn)品的代理商有如下公司：
1）貴州六盤(pán)水貴坤商貿(mào)有公司，該公司沒(méi)有安裝資質(zhì)，在六盤(pán)水地區(qū)有一定的社會(huì)資源，公司人員較少。專(zhuān)業(yè)知識(shí)相當(dāng)差。下一步需加強(qiáng)對(duì)其公司引導(dǎo)。2）貴州得奧機(jī)電設(shè)備工程有限公司。該公司在貴陽(yáng)地區(qū)是一個(gè)具有10年以上銷(xiāo)售和安裝維修經(jīng)歷的公司實(shí)力比較強(qiáng)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)但對(duì)其生產(chǎn)企業(yè)要求相當(dāng)?shù)母?，年銷(xiāo)售量在100臺(tái)以上。主要以日立和巨通為主。現(xiàn)在眾多項(xiàng)目中以三洋為主導(dǎo)。本年度由于三洋工廠的注冊(cè)資金和資質(zhì)原因，導(dǎo)致該公司在幾個(gè)30臺(tái)量的項(xiàng)目中失敗，對(duì)三洋的信心不足，支持力度不滿意。
3）貴陽(yáng)東立電梯安裝有限公司，該公司在貴陽(yáng)地區(qū)是具有10以上銷(xiāo)售和安裝經(jīng)歷。主要以安裝和服務(wù)為主?，F(xiàn)目前要做我司產(chǎn)品。
4）貴州睿恩電氣設(shè)備有限公司，該公司目前主要以西門(mén)子和珠江富士電梯為主打產(chǎn)品，本年度與三洋合作。
5）貴陽(yáng)申達(dá)電梯安裝維修有限公司，該公司以上海三菱電梯和蘇州鈴木電梯為主。今年下半年以三洋電梯為主打。
6）貴州睿洋樓宇設(shè)備工程有限公司。在凱里地區(qū)。本年度下半年開(kāi)始與三洋合作。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（代理商）。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）在地區(qū)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
3）銷(xiāo)售目標(biāo)。
2011年計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量50臺(tái),其中貴陽(yáng)地區(qū)20臺(tái)，六盤(pán)水地區(qū)20臺(tái)，凱里地區(qū)5臺(tái)。銅仁地區(qū)5臺(tái)，銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周；以每月，每周的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)代理商身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
為方便在外的工作。我希望公司在價(jià)格表上簡(jiǎn)單化，方便我們?cè)谕饽軠?zhǔn)確的把握價(jià)格。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
至禮。
總結(jié)人：嚴(yán)彬華2010年11月19日。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
下午好！
我叫顧京霞。
在改革的浪潮中，我們小小的幼兒園在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)園風(fēng)精神，團(tuán)結(jié)奮斗，走到了改革的前沿，xxxx年已由過(guò)去的計(jì)劃管理轉(zhuǎn)向了現(xiàn)在的企業(yè)管理，2004年幼兒園被評(píng)為所級(jí)“巾幗英雄”先進(jìn)集體。我作為其中一員，感到無(wú)比光榮和自豪。
在改革的三年歷程中，我走過(guò)了一條不平凡的路，我擔(dān)任過(guò)托班班長(zhǎng)及教師工作，也擔(dān)任過(guò)保育員工作。通過(guò)改革，我成熟了，堅(jiān)強(qiáng)了，自信了。下面我分三個(gè)小題目總結(jié)回報(bào)工作：
xxxx年幼兒園在園領(lǐng)導(dǎo)和老師們共同努力下，決定靠我們自己的力量繼續(xù)生存發(fā)展。同年二月，我參加了所第一次競(jìng)聘，我榮幸地聘選為托班班長(zhǎng)及教師工作。由于競(jìng)聘，幼兒園老師所剩無(wú)幾，怎么辦？?jī)蓚€(gè)人一個(gè)班，從早7：30忙到下午5：30，干！
我班共有28名2歲多的孩子，孩子又小又多，吃、喝、拉、尿、睡樣樣都要老師幫助，特別是中午睡覺(jué)，老師要一個(gè)人一個(gè)人、一件衣服一件衣服地脫，下午起床，再一個(gè)人一個(gè)人、一件衣服一件衣服地穿好。本著為家長(zhǎng)，為社會(huì)服務(wù)的思想，工作起來(lái)雖然很麻煩，我班也堅(jiān)持月月收新來(lái)的孩子?？傊?，在人員緊缺的情況下，我?guī)ьI(lǐng)班組老師克服了各種困難，圓滿地完成了各項(xiàng)工作。
當(dāng)我們準(zhǔn)備在新的學(xué)期里大干一場(chǎng)時(shí)，史無(wú)前例的“非典”來(lái)臨了，我們每天嚴(yán)格按照消毒制度進(jìn)行消毒、通風(fēng)、鍛煉，給孩子們量體溫，每天在大門(mén)口接待孩子、家長(zhǎng)。“非典”嚴(yán)重時(shí)，為了孩子們的安全，我們按區(qū)教委指示，于2003年4月底放假。在園領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)白衣天使不怕苦和難，開(kāi)展“送教到家”的活動(dòng)，并堅(jiān)持接收所職工子女入園。
“非典”其間，我每天堅(jiān)持與負(fù)責(zé)的十名孩子家長(zhǎng)電話聯(lián)系，詢問(wèn)并記錄孩子體溫健康狀況，有異常情況，馬上通知園長(zhǎng)處理。每周向家長(zhǎng)介紹、安排一周的教育活動(dòng)內(nèi)容及方法，同時(shí)記錄孩子的表現(xiàn)進(jìn)展情況，及時(shí)解答家長(zhǎng)的疑難問(wèn)題。如果有電話聯(lián)系不上，我就親自登門(mén)拜訪、看望孩子。我就是這樣一絲不茍，把每個(gè)孩子健康放在心上，認(rèn)真負(fù)責(zé)。我們的這項(xiàng)工作得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)。
隨著改革不斷深入，為使我園整體幼兒素質(zhì)教育更上一層樓，在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制定了新的奮斗目標(biāo)：“上一級(jí)一類(lèi)”。
在所處領(lǐng)導(dǎo)大力支援下，我們幼兒園設(shè)施發(fā)生了巨大變化，一切以幼兒為本，我們信心更足了。
我在幼兒園工作二十年了，作為高級(jí)教師，又是一名要求入黨積極分子，在政治思想上我一貫嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，本著個(gè)人利益服從集體利益，勇于奉獻(xiàn)的原則，緊密團(tuán)結(jié)在園領(lǐng)導(dǎo)周?chē)?，?jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做事，老老實(shí)實(shí)地做人，無(wú)怨無(wú)悔。
革命工作分工不同，360行，行行出狀元。我做保育員工作時(shí)，思想上也沒(méi)放松對(duì)自己的要求。我仍以教師的要求，懷著強(qiáng)烈的責(zé)任感、榮譽(yù)感對(duì)待工作。
我不僅像媽媽一樣無(wú)微不至地關(guān)心、呵護(hù)幼小的孩子們，我還會(huì)像朋友一樣和孩子們做游戲，努力做孩子們游戲、學(xué)習(xí)、生活的合作者、支持者、引導(dǎo)者，尊重平等地對(duì)待每個(gè)孩子，努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)像家一樣溫馨的、寬松的、自由自主的環(huán)境。由于班上老師流動(dòng)大，我就積極配合班長(zhǎng)做好教師工作、消毒工作、家訪工作，等等。我還用在研究生進(jìn)修班學(xué)到的理論，解決工作中的難題。
因?yàn)樽约旱呐?，我得到了班長(zhǎng)、園領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。我經(jīng)受住了人生考驗(yàn)，我成熟了。
現(xiàn)在，我又回到了班長(zhǎng)及教師的工作崗位。在“分工明確，責(zé)任模糊”新的管理機(jī)制下，我感到肩上的擔(dān)子更重了，我認(rèn)識(shí)到這是關(guān)系到我們教育事業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到未來(lái)孩子們的發(fā)展，關(guān)系到青年教師未來(lái)的發(fā)展，我們肩負(fù)著傳、幫、帶的重任。
為了加快進(jìn)“雙一”的步伐，我們?nèi)珗@上下、新老教師一起加班加點(diǎn)，利用廢舊物品給孩子們制作玩具、教具，豐富孩子們手頭操作材料，激發(fā)孩子們?cè)诨顒?dòng)中探索、發(fā)展能力。為了讓家長(zhǎng)更直接了解感受教育新觀念，了解孩子，了解教育目標(biāo)，我們直接把家長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)班，擔(dān)當(dāng)“家長(zhǎng)老師”。通過(guò)進(jìn)班，家長(zhǎng)親自感受到“教師太辛苦了，太不容易了，太偉大了”，家長(zhǎng)對(duì)老師、對(duì)幼兒園多了份理解，多了份合作，多了份尊重。
下面，簡(jiǎn)單說(shuō)一下這三年工作的主要經(jīng)歷和成績(jī)：
xxxx年參加新《綱要》《規(guī)程》學(xué)習(xí)。
參加區(qū)器械操比賽活動(dòng)，取得較好效果。
參加幼兒園與園區(qū)咨詢活動(dòng)。
參加北京蒙臺(tái)梭利教師初中級(jí)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并獲證書(shū)。
參加北京師范大學(xué)心理健康教育研究生課程進(jìn)修班學(xué)習(xí)，為期三年。
參加高能所第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲1500米女子中年組跑第一名，廣播體操集體第一名，跳繩集體第四名。
參加石景山區(qū)爬山比賽集體第一名。
參加北京市“容錯(cuò)杯”長(zhǎng)跑活動(dòng)。
2003年參加石景山區(qū)第二屆“迎春杯”長(zhǎng)跑比賽，獲接力賽第一名。
參加高能所迎春跑比賽，獲女子中年組第一名。
參加北京市京區(qū)機(jī)關(guān)登山比賽第四名。
參加石景山區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲女子中年組1500米第一名，3人救助第一名，動(dòng)力火車(chē)第一名。
參加北京市申奧成功2周年長(zhǎng)跑活動(dòng)。
2004年參加高能所迎春跑比賽，獲女子中年組第一名。
幼兒園角區(qū)評(píng)比獲班組第一名。
幼兒園體育活動(dòng)評(píng)比獲班組第三名。
參加高能所第三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲1500米女子中年組跑第一名，廣播體操集體第一名。
最后，預(yù)祝我們?cè)趫@領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，早日實(shí)現(xiàn)“雙一”目標(biāo)。謝謝！
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇四
20xx年一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼就到年終了，回憶一下，這一年里實(shí)在是做了不少，得到了不少，也遇到了不少。一年的時(shí)光對(duì)我們的生活來(lái)說(shuō)實(shí)在是太長(zhǎng)，對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō)也實(shí)在是太長(zhǎng)。一年的時(shí)間讓我在工作和生活中學(xué)會(huì)了太多，也見(jiàn)識(shí)了太多。但是現(xiàn)在在年末的時(shí)候看看，在工作中其實(shí)還沒(méi)有前進(jìn)多少，作為一個(gè)前臺(tái)員工，我還有很多需要學(xué)。
現(xiàn)在既然到了年末，就在這里講自己一年的工作做一個(gè)總結(jié)，好好的鞏固一下這一年的工作，為自己下一年的努力做好準(zhǔn)備。以下是我對(duì)一年工作的總結(jié)：
在這一年里，我主要的提升是在接待的方面，作為前臺(tái)的員工，我一直都在想盡辦法的去提升自己的接待能力。作為酒店的前臺(tái)，我們前臺(tái)最重要的工作就是去接待好顧客，盡力的提高酒店的入住率。
為了達(dá)到這一點(diǎn)，我們都在不斷的提高自己的服務(wù)能力。為了讓顧客更滿意，留下顧客在酒店入住。作為酒店的活招牌的前臺(tái)，我們的招待能力就是代表著酒店的服務(wù)水平，這一年的時(shí)間里，我多在空余的時(shí)間去網(wǎng)上或是書(shū)籍中學(xué)習(xí)前臺(tái)的技巧，以及作為前臺(tái)的心理學(xué)，努力的提升自己的知識(shí)儲(chǔ)備，并經(jīng)常和同事討論學(xué)習(xí)。在熟練之后，慢慢的將技巧運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)。這一年，我的改變大的連我自己都不敢相信，但是我還有很多的上升空間，我還可以變的更加出色!
在工作中既然有提升，那也自然有在工作中的失誤和不足。一年的工作下來(lái)，我也出現(xiàn)了一些讓顧客不滿意的情況，雖然沒(méi)有遭到投訴，但依然讓顧客不悅。在接受了領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)之后，我認(rèn)真的反省和檢討了自己，認(rèn)為是自己的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，以及對(duì)工作的操作不到位導(dǎo)致的。
為此，我加強(qiáng)了自己的訓(xùn)練，按時(shí)的自我反省，努力的提高自己的服務(wù)意識(shí)，向同事們請(qǐng)教工作中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，在將自己的錯(cuò)誤改正之后，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞!但是我知道，錯(cuò)誤不僅僅這幾種，我還會(huì)按時(shí)的聽(tīng)取他人的意見(jiàn)努力的提升自己。
一年的工作在工作的歷程中真的很短，盡管看到了自己的進(jìn)步，但是工作卻沒(méi)有太多的進(jìn)步。但是一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步前進(jìn)才是踏實(shí)的前進(jìn)，我會(huì)努力繼續(xù)提升自己，讓自己為酒店發(fā)光發(fā)熱!
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇五
從20xx年8月9日來(lái)到唐山灤州古鎮(zhèn)置業(yè)有限公司招商部任職至今，四個(gè)月的時(shí)間里，我始終懷著飽滿的工作熱情，努力求知，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，充實(shí)自身的旅游商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)和理論，了解和熟悉招商流程及商業(yè)服務(wù)管理理念。通過(guò)四個(gè)月的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，個(gè)人覺(jué)得收獲頗多。
入職公司招商部，讓我有機(jī)會(huì)可以接觸到更加專(zhuān)業(yè)的商業(yè)運(yùn)維體系，其系統(tǒng)化的商業(yè)理論知識(shí)，成熟的商業(yè)理念，包括招商、活商和商管等內(nèi)容，是以前的我所接觸不到。在這四個(gè)月里，我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和咨詢，加上部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事給予我的指導(dǎo)和幫助，彌補(bǔ)了自身對(duì)于商業(yè)的理解空缺，更新了粗淺的商業(yè)理念，為能夠更快更好的完成招商流程的實(shí)施和執(zhí)行工作打下了良好的理論基礎(chǔ)。
從偏于理論的策劃工作來(lái)到更為務(wù)實(shí)的招商部門(mén)，可以說(shuō)，對(duì)我的沖擊很大。做事更加講究可行性，更為注重可操作性，對(duì)流程控制要求更嚴(yán)格更細(xì)致化的團(tuán)隊(duì)，恰恰是曾經(jīng)的我欠缺的。部門(mén)工作方式流程的專(zhuān)業(yè)化，讓我能夠有機(jī)會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與實(shí)際操作和細(xì)節(jié)執(zhí)行工作，并第一時(shí)間感受到與客戶、潛在客戶、消費(fèi)者等信息源的思維、情緒、需求，對(duì)相關(guān)信息的敏感度也有所提高，這在一定程度上使我對(duì)招商人員的需求有了更直觀的了解，相信在今后的招商建議時(shí)，能夠做到有血有肉，而不再是不切實(shí)際的空談。
在招商部實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)這一概念有了更全面的理解，與同事們不斷的溝通交流，特別在他們對(duì)于本地民眾的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求、商業(yè)業(yè)態(tài)分布等等信息的認(rèn)識(shí)上，是我更需要虛心學(xué)習(xí)的；在學(xué)習(xí)同事的優(yōu)秀招商經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也在努力的嘗試融入團(tuán)隊(duì)，希望通過(guò)自己的努力和提供一些有價(jià)值的建議和意見(jiàn)，使招商細(xì)節(jié)更有針對(duì)性，盡可能的減少可變因素。當(dāng)然，我現(xiàn)在做的還不夠出色，相信通過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和溝通，一定可以在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中釋放更多的熱情。
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)鑒于我對(duì)于商業(yè)整體概念的直觀了解不夠深刻，特別給予我外出考察的機(jī)會(huì)，并在對(duì)中國(guó)各知名古鎮(zhèn)型商業(yè)的深入考察的過(guò)程中，不斷講解和指導(dǎo)我何謂旅游商業(yè)，以及各個(gè)古鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)運(yùn)營(yíng)之間的必然聯(lián)系，對(duì)各個(gè)特色業(yè)態(tài)、布局以及優(yōu)劣勢(shì)分析做了更加詳細(xì)的分析，所有的一切，都讓我受益匪淺。不但對(duì)于商業(yè)的特性有了基本認(rèn)識(shí)，還在充分學(xué)習(xí)各古鎮(zhèn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，加深了對(duì)特色業(yè)態(tài)、布局的了解。這些都是以前的我不可能學(xué)習(xí)到的。
今后的我不但需要提高對(duì)招商工作的認(rèn)識(shí)，還需要將所學(xué)知識(shí)和考慮到的問(wèn)題應(yīng)用于日常工作中，力爭(zhēng)為整個(gè)古城的發(fā)展多出一份力。為部門(mén)的業(yè)績(jī)提高而更加努力。
一、可執(zhí)行、可操作性理念的缺失。
在四個(gè)月的.學(xué)習(xí)過(guò)程中，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身可執(zhí)行、可操作性的理念缺失嚴(yán)重，常常想法很多，建議很多，但是卻不可用，用不得?？梢哉f(shuō)做的都是無(wú)用功。希望通過(guò)更加系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和時(shí)間，轉(zhuǎn)變固化思維。
二、增強(qiáng)溝通與協(xié)作。
俗話說(shuō)，三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，一個(gè)人的頭腦畢竟是有限的，而且，思維也容易固化或偏執(zhí)，這都很容易使相關(guān)的意見(jiàn)建議走入死胡同，不僅影響工作進(jìn)度，也不利于長(zhǎng)期工作的開(kāi)展。在今后的工作中，我需要改正自身的溝通過(guò)少、“獨(dú)行俠”似的工作方式和態(tài)度，向同事虛心求助，與團(tuán)隊(duì)建立嚴(yán)密的協(xié)作和溝通。這才能更好的發(fā)揮自身特長(zhǎng)，以便于今后的工作開(kāi)展。
明年的招商工作即將全面展開(kāi)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在持續(xù)學(xué)習(xí)中，需要更好更準(zhǔn)確的提供招商所需要的合理化建議、方向，雖然目前尚欠缺，但我會(huì)努力去達(dá)到要求，不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
二、對(duì)會(huì)展的業(yè)態(tài)布局、特色提升、招商規(guī)劃提供可操作性方案。
明年的會(huì)展工作將持續(xù)進(jìn)行，如何做好會(huì)展的業(yè)態(tài)規(guī)劃、布局設(shè)計(jì)、對(duì)參展商的業(yè)態(tài)特色提升以及有效招商等工作，希望自身通過(guò)商貿(mào)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)Ω黜?xiàng)工作提供有力的支持和協(xié)助。并能夠在會(huì)展工作流程中，更快更好的執(zhí)行和實(shí)施。
三、在招商流程階段，對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行特色、細(xì)節(jié)引導(dǎo)。
通過(guò)考察學(xué)習(xí)及目前展示區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的不斷深入了解，力爭(zhēng)在明年的一期商戶選擇及業(yè)態(tài)定位、特色引導(dǎo)等方面，提供更有效的建議和計(jì)劃。
明年的招商工作任重而道遠(yuǎn)，作為招商部的一員，我要能更好的立足旅游商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)基礎(chǔ)，把握運(yùn)作思維，為項(xiàng)目整體商業(yè)區(qū)域招商工作的發(fā)展尋找新的突破口，力爭(zhēng)在不斷的反思中爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。同時(shí)，學(xué)無(wú)止境，我也將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，為個(gè)人、部門(mén)乃至古城的發(fā)展不懈進(jìn)??！
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇六
本學(xué)期，我嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、和學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使所任班級(jí)教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高，現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹(shù)立新的理念。
1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。
1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
（二）調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
（三）做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī)。所以，一年來(lái)，我一直注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：
1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。
2、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。
3、真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過(guò)制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門(mén)功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，互通情況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。
通過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
總之，這一學(xué)期，干了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱書(shū)籍。還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是-決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。
這學(xué)期主要擔(dān)任六年級(jí)一班的班主任工作。因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們看扁，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問(wèn)他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說(shuō)：老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導(dǎo)下，他一定有很大的進(jìn)步。
三、考勤方面。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。
總而言之，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇七
入職時(shí)間：2010年3月1日。
工作單位：湖南三佳模具工程有限責(zé)任公司工作職責(zé)：文員。
總結(jié)期間：2010年3月1日至。
2010年7月20日。
本人有幸成為“三佳”一成員以來(lái)，工作上以虛心好學(xué)、守規(guī)遵章、力爭(zhēng)圓滿完成職責(zé)為理念，及時(shí)調(diào)整自己盡快適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏與環(huán)境。在同事及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，我很快完全融入到了“三佳”公司這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝！現(xiàn)將入職以來(lái)這段時(shí)間的工作及相關(guān)情況總結(jié)如下：
1、.新員工的入廠和員工離職的手續(xù)的辦理。
2、員工宿舍的租賃安排與落實(shí)。
3、勞動(dòng)合同的簽核，工傷、社會(huì)保險(xiǎn)資料的申請(qǐng)及辦理。
4、.核對(duì)并輸入加班單及統(tǒng)計(jì)匯總，月初統(tǒng)計(jì)上月的全廠人員出勤分發(fā)至各部門(mén)核對(duì)，并以相關(guān)報(bào)表整理核對(duì)交至財(cái)務(wù)室（如加班統(tǒng)計(jì)表、出勤表、獎(jiǎng)懲統(tǒng)計(jì)表、新進(jìn)/離職統(tǒng)計(jì)表）。
5、.每日、月對(duì)全廠職員工的考勤工作（每日考勤日?qǐng)?bào)表、每月人力流動(dòng)統(tǒng)計(jì)表、請(qǐng)假，遲到，曠工，獎(jiǎng)懲手續(xù)辦理、每日進(jìn)行對(duì)全廠人員的查卡、監(jiān)卡等）。
6、內(nèi)部公（通）告的處理。
7、.對(duì)各類(lèi)資料進(jìn)行簽收，整理并分類(lèi)歸檔（會(huì)議資料、考勤資料、人事異動(dòng)資料等分類(lèi)整理）。
8、.配合財(cái)務(wù)薪資發(fā)放。
9、.承辦其他臨時(shí)安排的各項(xiàng)工作。
在職期間,我一直在做上述各項(xiàng)文員的工作，我要求自己：做好文員工作計(jì)劃，圓滿完成任務(wù)，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。
1、體會(huì)到工作不是單純技術(shù)上的問(wèn)題，還涉及人財(cái)物的統(tǒng)籌與相關(guān)管理。
三佳作為汽車(chē)模具制造領(lǐng)域的公司，技術(shù)性要求強(qiáng)，但人事管理、合作意識(shí)等不可小覷。作為文員在技術(shù)之外可承擔(dān)一部分重要的輔助及后勤工作。公司各部門(mén)需要各司其職，相互配合，才能發(fā)揮最大的合力。我作為三佳的文員，入職以來(lái)，深深的體會(huì)了這一點(diǎn)。
（例舉一事例）。
2、工作仍需要改善和加強(qiáng)的地方。
入職以來(lái)雖然想盡心盡力的把工作做好，不出紕漏，但還是會(huì)有不少值得總結(jié)和反省的地方。在這幾個(gè)月的工作中，對(duì)公司內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒(méi)有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)只是停留在了一定的水平之上且增長(zhǎng)緩慢?，F(xiàn)總結(jié)如下：
第一，時(shí)間觀念還需要加強(qiáng)。（例舉事例：比如沒(méi)預(yù)約就去麓谷辦事情，致時(shí)間上沖突浪費(fèi)）。
第二，學(xué)習(xí)的熱情還可以提高。（例舉事例：工作上還有比較多的新的知識(shí)要去學(xué)習(xí)掌握，積極性還有待提高。）。
第三，工作效率還有待改進(jìn)。（例舉事例：比如提交小組工作總結(jié)時(shí)????）第四，溝通技巧有待增強(qiáng)。在工作中遇到一些自己不明白的問(wèn)題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)同事及時(shí)有效的溝通，沒(méi)有完全意識(shí)到溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，耽誤了工作的完成時(shí)間。今后我會(huì)在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說(shuō)的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧，提高工作效率。
有了這段時(shí)間的工作實(shí)踐，今后我會(huì)在“三佳”更好的履行好自己的職責(zé)，工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取把工作完成更好更快。
在完成本職工作的基礎(chǔ)上，以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒(méi)接觸過(guò)的任務(wù)，對(duì)自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢問(wèn)這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長(zhǎng)起來(lái)。
另外，日后還需要提高身心健康水平，把握好休息與工作的關(guān)系，盡量避免讓自己身心疲憊的去工作。
以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法，我會(huì)在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)做好每一天的工作，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評(píng)指正。
總之，通過(guò)這一段時(shí)間在“三佳”的工作，我作為文員學(xué)習(xí)意識(shí)增強(qiáng)了，工作能力有了較大提高，工作更加務(wù)實(shí)。雖然總體而言自我認(rèn)為工作還算盡力及勝任，但離更高更好的要求還很遠(yuǎn)，我將更加努力學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，不斷提高工作能力和綜合素養(yǎng)以更優(yōu)的實(shí)力來(lái)努力成長(zhǎng)為一名對(duì)公司有用的人才。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇八
時(shí)光荏苒，歲月如梭，盡管做品德、綜實(shí)教研員轉(zhuǎn)眼間已有六個(gè)年頭，但在今天又逢寫(xiě)個(gè)人總結(jié)的時(shí)刻，梳理一年的工作后，卻沒(méi)有任何與往昔的交疊或重復(fù)的乏味，反而感到自己在這一個(gè)緊張、充實(shí)、奮進(jìn)的學(xué)年里，變得越來(lái)越成熟、越來(lái)越淡定、越來(lái)越無(wú)敵（是不是夸張了點(diǎn)）。正如媽媽說(shuō)的那樣：人大心開(kāi)，車(chē)到山前必有路，沒(méi)有過(guò)不去的火焰山等等老掉牙的道理，似乎在這一年里體味得更多更深刻，其實(shí)很多時(shí)候想把留下的這些感動(dòng)、感悟、感受記錄下來(lái)，可是因?yàn)樘α耍ńo自己找了點(diǎn)借口）沒(méi)能停下匆匆的腳步，甚是可惜，好在這次有機(jī)會(huì)逼著自己停下來(lái)等一等自己的靈魂，感覺(jué)真好。
偉大的教育家陶行知曾提出過(guò)每天四問(wèn)，我想今年的總結(jié)也效仿一下陶老師的每年四問(wèn)吧：一問(wèn)個(gè)人素質(zhì)有沒(méi)有提升，二問(wèn)負(fù)責(zé)的學(xué)科有沒(méi)有發(fā)展，三問(wèn)團(tuán)隊(duì)力量有沒(méi)有加強(qiáng)，四問(wèn)本職工作有沒(méi)有盡心盡力。
為什么要把個(gè)人素質(zhì)放在第一呢？作為教研員，我深知教研員的水平?jīng)Q定著一個(gè)縣的教師素質(zhì)；教研員的理念決定著一個(gè)縣的教改方向；教研員的工作決定著一個(gè)縣的教學(xué)質(zhì)量。因此，教研員只有積極學(xué)習(xí)，主動(dòng)實(shí)踐，不斷提升個(gè)人素質(zhì)，才能更好地服務(wù)于全縣的教學(xué)。對(duì)此，我對(duì)自己的評(píng)價(jià)是有成績(jī)也有差距。過(guò)去的一年里，我個(gè)人獲得了棗莊市教學(xué)能手的榮譽(yù)，取得了省優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)的好名次，還在棗莊第五屆品德年會(huì)上擔(dān)任主持及評(píng)課工作，并代表滕州做了《落實(shí)工作不走樣規(guī)范細(xì)節(jié)做精品》的經(jīng)驗(yàn)介紹，承擔(dān)了省里品德教材編委工作等；在四實(shí)小、北關(guān)小學(xué)、至善中學(xué)、姜屯中學(xué)舉行的學(xué)科研討會(huì)上的培訓(xùn)講座，以及在課堂教學(xué)建模現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)及優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)后的評(píng)課，都得到與會(huì)老師的高度評(píng)價(jià)。但是，作為教研員不僅要站起來(lái)能講，還要坐下來(lái)能寫(xiě)，我懶于動(dòng)筆，很少反思，在論文撰寫(xiě)方面的確做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，總是找借口，止步不前，這就是我與優(yōu)秀教研員的差距。
再說(shuō)，學(xué)科發(fā)展。教研員學(xué)科負(fù)責(zé)制，的確給了我不少的壓力。因?yàn)槲邑?fù)責(zé)小學(xué)品德及三個(gè)學(xué)段的綜實(shí)四門(mén)學(xué)科的教研，盡管學(xué)科相對(duì)沒(méi)有語(yǔ)文數(shù)學(xué)大，盡管初中及高中綜實(shí)相對(duì)重視不夠，但麻雀雖小五臟俱全，它們都有存在的價(jià)值，它們的活動(dòng)一樣需要完整的程序，因此，這的確也讓我力不從心過(guò)，讓我焦頭爛額過(guò)。這一年，說(shuō)起來(lái)忙的根源是有個(gè)隱形的優(yōu)秀教案評(píng)選一直纏繞著我們，而我要負(fù)責(zé)三個(gè)學(xué)科，開(kāi)三次動(dòng)員會(huì)，開(kāi)三次培訓(xùn)會(huì)，開(kāi)三次調(diào)度會(huì)，開(kāi)三次推進(jìn)會(huì)，當(dāng)然，還有每周的評(píng)選上報(bào)等等。但是我從沒(méi)有懈怠過(guò)、放棄過(guò)。正所謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，我堅(jiān)信付出總有回報(bào)，小學(xué)品德以1/3、小學(xué)綜實(shí)以2/3、初中綜實(shí)以2/3的優(yōu)秀教案入選率，名列棗莊同學(xué)科評(píng)選榜首。還有，在同樣棘手的兩年一度的優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)中，我要組織三次評(píng)選，做三次總評(píng)，但看到小學(xué)品德有2/4、小學(xué)綜實(shí)有2/5、初中綜實(shí)有3/5的教師獲得棗莊一等獎(jiǎng)，內(nèi)心無(wú)比欣慰?，F(xiàn)在，這幾門(mén)學(xué)科呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，基層學(xué)校也越來(lái)越重視，棗莊教研員越來(lái)越器重，但對(duì)于我，還有很多想了沒(méi)說(shuō)，說(shuō)了沒(méi)做的事情，比如，綜合實(shí)踐的課堂模式至今也沒(méi)有形成文字的東西，沒(méi)能給這個(gè)三無(wú)課程明晰的發(fā)展方向，感到很慚愧。
接著，說(shuō)團(tuán)隊(duì)力量。記得，仇主任說(shuō)，一個(gè)學(xué)科有沒(méi)有發(fā)展前景，關(guān)鍵看你的骨干團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有形成梯隊(duì)。做了幾年的教研員了，對(duì)此，我深信不疑。壓擔(dān)子，搭臺(tái)子是促使骨干教師成長(zhǎng)的有效措施。一年來(lái)，優(yōu)秀教案評(píng)選、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、教學(xué)能手評(píng)選、學(xué)科培訓(xùn)、棗莊品德年會(huì)等活動(dòng)的開(kāi)展的.確給學(xué)科教師提供了不少施展的平臺(tái)，在這些機(jī)會(huì)面前，老師們表現(xiàn)出超乎尋常的韌性，比如，小學(xué)品德優(yōu)秀教案一般一個(gè)主題都需要20多頁(yè)、撰寫(xiě)萬(wàn)把字，但這并沒(méi)有嚇到我們的老師，再如，備戰(zhàn)棗莊優(yōu)質(zhì)課評(píng)選的過(guò)程中，很多老師是在短短的兩天內(nèi)備課，盡管這樣，他們徹夜不眠也要趕在登臺(tái)前試講上兩遍。就是靠著這份韌勁，我們的骨干教師越來(lái)越多，四實(shí)小楊芳芳老師代表?xiàng)椙f執(zhí)教了省觀摩課《架起心靈溝通的橋梁》，小學(xué)品德第五屆年會(huì)上龍泉中心小學(xué)王培培老師執(zhí)教觀摩課《我的生活有規(guī)律》，劉艷梅老師代表?xiàng)椙f到山亭送課執(zhí)教了《有規(guī)律的生活》，程翔、王利平、渠璧三位老師獲得棗莊市教學(xué)能手稱(chēng)號(hào)。但是，由于自上而下對(duì)這些學(xué)科重視程度不夠，在骨干教師培養(yǎng)方面還存在著兩種現(xiàn)象，一是高端的特別優(yōu)秀的教師少，二是骨干教師群體相對(duì)其他學(xué)科總量較少。
最后，說(shuō)本職工作。聽(tīng)課調(diào)研、定點(diǎn)聯(lián)系、跟蹤指導(dǎo)是教研員工作的常態(tài)，有人說(shuō)教研員的生命在基層，活力在教育教學(xué)第一線。一年來(lái)，我們始終牢記這一宗旨盡心盡力工作，抽時(shí)間擠時(shí)間深入基層、深入一線，先后到了姜屯中心小學(xué)、西崗清泉小學(xué)、實(shí)小、官橋掌大及軒轅小學(xué)、東郭大塢溝小學(xué)、北關(guān)小學(xué)、龍泉小學(xué)、第四實(shí)小等學(xué)校開(kāi)展課堂教學(xué)建模及作業(yè)教學(xué)改革的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，重點(diǎn)指導(dǎo)籌備了東沙河鎮(zhèn)中心小學(xué)、洪緒鎮(zhèn)中心小學(xué)、姜屯鎮(zhèn)中心小學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，根據(jù)教研室統(tǒng)一部署到了級(jí)索、柴胡店、龍陽(yáng)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)新校東校、實(shí)驗(yàn)小學(xué)新校西校、宏港小學(xué)及第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)行課程實(shí)施水平專(zhuān)項(xiàng)考核，跟隨局督導(dǎo)室到了市直及民辦等19處小學(xué)進(jìn)行教學(xué)專(zhuān)項(xiàng)考核，這些經(jīng)歷不僅給基層學(xué)校以指導(dǎo)和幫扶，還讓我獲得了寶貴的一手資料，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為開(kāi)展教學(xué)研究鋪設(shè)了道路。但這些工作做得怎么樣呢？馬馬虎虎吧，因?yàn)橛酗@著調(diào)研成果，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的目標(biāo)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
反思促成長(zhǎng)，在看到成績(jī)的同時(shí)，更大的收獲是發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，鑒于此，下學(xué)年的工作目標(biāo)想這樣定位的:。
1、讓學(xué)習(xí)和研究成為工作的狀態(tài)，年內(nèi)至少讀五本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，至少寫(xiě)出兩篇高質(zhì)量的論文，寫(xiě)出一篇有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。
2、創(chuàng)新教研活動(dòng)形式，精心開(kāi)創(chuàng)學(xué)科教研新局面。在做好常規(guī)教研的基礎(chǔ)上，借助定點(diǎn)聯(lián)系的平臺(tái)，狠抓基層學(xué)科教研組建設(shè)，從底層做起，從小處著眼，加強(qiáng)調(diào)研與指導(dǎo)，力求實(shí)效，切實(shí)形成成熟的學(xué)科課堂模式。
3、做好老師們的教練員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新平臺(tái)與老師們加強(qiáng)溝通與指導(dǎo)，繼續(xù)給他們壓擔(dān)子、搭臺(tái)子，努力打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
總之，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水孕育了豐碩?；厥走^(guò)去，腳步匆匆，展望未來(lái)，躊躇滿懷。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和能力，扎實(shí)工作，拼搏進(jìn)取，以取得更大地成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇九
忙碌中總抱怨時(shí)間太短促，要學(xué)要做的事還有很多，特別是在當(dāng)前大力開(kāi)展教育改革的形式下，越來(lái)越感到肩上擔(dān)子的沉重。如今學(xué)期即將結(jié)束，有必要回顧一下自己在本學(xué)期中的表現(xiàn)，思考一下該如何更好地面對(duì)下一階段的挑戰(zhàn)。
一、德。
現(xiàn)代人需要終生教育，教師尤甚。作為教師，要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，不斷提高教育教學(xué)的能力，以適應(yīng)和滿足飛快發(fā)展的社會(huì)的需要。比如說(shuō)，作為一個(gè)只有中專(zhuān)學(xué)歷的教師，就要自覺(jué)進(jìn)修大學(xué)專(zhuān)科的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以拓寬和加深自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面，同時(shí)，還要訂閱一些具權(quán)威性的專(zhuān)業(yè)雜志，從中了解本學(xué)科的發(fā)展情況，即最新的教學(xué)理念，了解當(dāng)今最熱門(mén)最流行的教學(xué)方法，虛心學(xué)習(xí)別人成功的教育經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己和孩子的實(shí)際情況，研究出孩子喜聞樂(lè)上的而又具有個(gè)人特色的教學(xué)方法。還要善于創(chuàng)新，敢于嘗試，經(jīng)常反思。中國(guó)有句古話叫“授人以漁而非魚(yú)”，講的就是這個(gè)道理。活動(dòng)后要仔細(xì)反思活動(dòng)的成功之處和不足之點(diǎn)，想想如何改進(jìn)會(huì)更完善，并及時(shí)在教案上做好記錄。只有經(jīng)常這樣學(xué)習(xí)、思考、創(chuàng)新、嘗試、反思，才能不斷地提高自己。
二、勤、能、績(jī)。
每天我們都會(huì)與孩子共同游戲、學(xué)習(xí)，我們就像孩子們的“大姐姐”，陪伴在孩子們的左右，平?？偰苈?tīng)到我們和孩子們愉快的歡笑。
在新課程指南的指引下，我們?nèi)硇牡赝度氲蕉谡n程改革的洪流中。在走進(jìn)二期課改的這一學(xué)期中，我已經(jīng)明顯的感受到了我們幼兒園里每一個(gè)孩子、每一個(gè)老師、乃至每一個(gè)家長(zhǎng)身上所發(fā)生的可喜的變化。在二期課改中，我們的孩子從原有的被動(dòng)接受式的學(xué)習(xí)到現(xiàn)在探索體驗(yàn)式的學(xué)習(xí);我們的老師從各自為政執(zhí)行自己預(yù)定的學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，到現(xiàn)在一起選擇課程、平衡課程、優(yōu)化課程;我們的家長(zhǎng)也從幼兒教育旁觀者監(jiān)督者被指導(dǎo)者的角色變成了現(xiàn)在幼兒教育的合作者、支持者、參與者。所有這些，都使我們心悅誠(chéng)服地接受新課程。
孩子們對(duì)于幼兒園的集體生活已經(jīng)有了很深的情感，使他們喜歡上了幼兒園的生活，并在大家共同的游戲、學(xué)習(xí)中相互了解和相互熟悉并成了好朋友。學(xué)會(huì)了生活的自理，平時(shí)總有孩子會(huì)對(duì)我說(shuō)：“老師，我會(huì)穿衣服、穿褲子、鞋子?！钡拇_，孩子是最棒、最了不起的。孩子在我們?yōu)樗麄儎?chuàng)設(shè)的環(huán)境中無(wú)論是游戲、學(xué)習(xí)、交往等各方面的能力都得到了不同程度的提高。
三、努力的方向。
1.孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境寬松了、自主了，但自我約束的能力、規(guī)則意識(shí)逐漸淡化。作為教師該如何把一些規(guī)則意識(shí)給孩子，讓他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
2.隨著主題活動(dòng)的開(kāi)展，我們?cè)趪L試著進(jìn)行各科的整合。那么我們?cè)撊绾伟岩魳?lè)、計(jì)算等活動(dòng)滲透于主題活動(dòng)中，使孩子得到均衡發(fā)展。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇十
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以下是小編整理的關(guān)于個(gè)人。
歡迎大家參閱。
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對(duì)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而自豪。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。
在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
認(rèn)真工作使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)渴望有所突破的我將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
一、本。
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘來(lái)要求自己，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，愛(ài)國(guó)愛(ài)黨，積極上進(jìn)。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺(jué)悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《在三個(gè)代表重要思想理論研討會(huì)上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)踐三個(gè)代表的思想”?我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。今年又是新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒(méi)。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名數(shù)學(xué)教師，讓學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，獲取更多的知識(shí)是最重要的任務(wù)。因此，我在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持做到認(rèn)真鉆研大綱，仔細(xì)分析教材的編寫(xiě)意圖，認(rèn)真?zhèn)湔n，注意設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，注重對(duì)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在認(rèn)真做好日常教學(xué)工作的同時(shí)，努力探索在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。我抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我在做到教學(xué)“五認(rèn)真”的同時(shí)，平常能以“團(tuán)結(jié)、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。多年來(lái)，時(shí)時(shí)以“愛(ài)心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生，去搞好班級(jí)的每一次活動(dòng)。這個(gè)學(xué)期，我班取得了較好的成績(jī)，……我決心讓他們?cè)谝环N“寬松、探求、競(jìng)爭(zhēng)”的氛圍茁壯成長(zhǎng)。本學(xué)年擔(dān)任6(5)班數(shù)學(xué)老師，根據(jù)學(xué)校德少。
工作計(jì)劃。
認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活特別關(guān)注后進(jìn)生予以他們更多的關(guān)懷鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭更好地融入在這個(gè)班級(jí)體中。注重行為規(guī)范教育從實(shí)抓起用正確的輿論導(dǎo)向用榜樣的力量促使學(xué)生從被動(dòng)到主動(dòng)從他律到自覺(jué)養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過(guò)晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)、墻報(bào)等渠道使學(xué)生自覺(jué)地成為集體的主人學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級(jí)蒸蒸日上尤其注重與家長(zhǎng)的聯(lián)系運(yùn)用電話、家訪、請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校等多種途徑和方法把學(xué)生在校的表現(xiàn)及變化如期向家長(zhǎng)匯報(bào)讓家長(zhǎng)了解孩子在校是進(jìn)步了還是退步了及時(shí)掌握孩子各方面的優(yōu)點(diǎn)和不足以便有針對(duì)性地協(xié)助教師開(kāi)展教育活動(dòng)。由于我的主動(dòng)有些家長(zhǎng)也很愿意將孩子在家的表現(xiàn)反饋過(guò)來(lái)希望教師的幫忙。這樣的雙向活動(dòng)使家長(zhǎng)也參與對(duì)學(xué)生的管理對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)起到了良好的督促作用。
一學(xué)期來(lái)，我從班級(jí)的凝聚到干部的培養(yǎng)，從黑板報(bào)的出刊到廣播稿的挑選，從教室布置到班級(jí)競(jìng)賽，不知要化多少心血、犧牲多少個(gè)休息日，但我沒(méi)有怨言過(guò)，總是一如既住地去完成一件件事情，做好一項(xiàng)項(xiàng)工作。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。
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個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇十一
在組織的培養(yǎng)教育下，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)去做，加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)、對(duì)工作和學(xué)習(xí)精益求精，在20_年4月20日即將到來(lái)之際，我鄭重向黨組提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
為了便于黨組織對(duì)自己的考察，我將自己一年來(lái)的情況向組織作以匯報(bào)：
一.政治思想方面：
首先，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)常聽(tīng)廣播、看電視新聞、看報(bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外，我利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅(jiān)定正確的政治方向;明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我還閱讀了老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家的一些理論著作，及時(shí)學(xué)習(xí)江澤民同志的講話和黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。在正在進(jìn)行?quot;三講教育中，我聽(tīng)從隊(duì)里的安排，將這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)放在首位，不遲到缺席，認(rèn)真閱讀資料，作好學(xué)習(xí)筆記。其次，我注意從平時(shí)做起，從小事做起，在日常生活中體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。除了作好自己的本職工作外，對(duì)于隊(duì)里各項(xiàng)要求和活動(dòng)，我還積極的參加和配合，如參加五四演講的撰稿工作，隊(duì)里組織的辦報(bào)和學(xué)術(shù)活動(dòng);在生活中樂(lè)于助人、關(guān)心團(tuán)結(jié)同學(xué)。另外，我還十分重視與黨組織的思想交流，經(jīng)常向老黨員學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、交流心得，按期向黨小組長(zhǎng)匯報(bào)自己的思想狀況，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題，表達(dá)入黨的光榮和迫切愿望。通過(guò)以上的努力，我感到自己的思想政治素質(zhì)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，希望在以后的學(xué)習(xí)得到進(jìn)一步提高。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇十二
作為一名大學(xué)生_，我更應(yīng)該不忘初心、牢記使命，帶頭做好疫情防控工作、協(xié)助學(xué)校、學(xué)院做好疫情防控工作，為打贏戰(zhàn)“疫”貢獻(xiàn)一份力量。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記重要指示精神，充分認(rèn)識(shí)做好疫情防治工作的極端重要性和緊迫性，帶頭遵守防控疫情工作各項(xiàng)要求和規(guī)定，在疫情防控工作中，當(dāng)先鋒、作表率，積極參與，共同筑牢疫情防控的銅墻鐵璧。
二、及時(shí)了解疫情動(dòng)態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)防護(hù)知識(shí)，積極做好黨支部、班集體中學(xué)生思想工作，避免恐慌心理，教育引導(dǎo)身邊親友同學(xué)正確理解、積極配合、科學(xué)參與疫情防控，仔細(xì)辨別核實(shí)網(wǎng)絡(luò)信息，堅(jiān)決抵制謠言散布。
三、堅(jiān)持從自身做起，并引導(dǎo)身邊親友響應(yīng)號(hào)召，不去人員密集、空氣流通不好的公共場(chǎng)所，減少不必要的上門(mén)拜年、聚會(huì)聚餐、外出游玩等活動(dòng)，積極做好安全防護(hù)措施，出門(mén)戴口罩，勤洗手、勤消毒、勤通風(fēng)，適度運(yùn)動(dòng)、合理飲食、規(guī)律作息、充足睡眠，積極搞好室內(nèi)衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，遇到特殊情況第一時(shí)間向?qū)W院及居住地有關(guān)部門(mén)報(bào)告，全力協(xié)助做好疫情防控各項(xiàng)工作。
在全國(guó)上下齊力攻堅(jiān)克難、打好疫情防控阻擊戰(zhàn)的緊要關(guān)頭，我會(huì)把疫情防控作為鞏固拓展“不忘初心、牢記使命”主題教育成果的具體實(shí)踐，在防控疫情斗爭(zhēng)中砥礪政治品格、彰顯使命擔(dān)當(dāng);深刻認(rèn)識(shí)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的緊迫性，配合輔導(dǎo)員做好各項(xiàng)防疫工作，服從安排、積極應(yīng)對(duì)，以實(shí)際行動(dòng)保護(hù)好自己、保持好心態(tài)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，堅(jiān)決遏制疫情蔓延，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)自己的一份力量!
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇十三
為了充分發(fā)揮教師的輻射帶動(dòng)作用，我校開(kāi)展了骨干教師與青年教師結(jié)為幫帶對(duì)象，并制訂出了詳細(xì)的帶徒計(jì)劃，目標(biāo)明確，措施到位。我有幸與身邊的青年教師xx成為師徒，一學(xué)年來(lái)，師徒雙方相互學(xué)習(xí)認(rèn)真履行職責(zé)，通過(guò)經(jīng)常深入課堂，就課堂教學(xué)遇到的問(wèn)題進(jìn)行深入的討論，開(kāi)展“師徒平臺(tái)互動(dòng)研討課”活動(dòng)。其中指導(dǎo)徒弟xx老師開(kāi)一節(jié)全校性的公開(kāi)課，并就這一節(jié)主持集中研討。在日常的教育教學(xué)中，我們師徒通過(guò)一起學(xué)習(xí)、互相聽(tīng)課、評(píng)課等形式的活動(dòng)，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問(wèn)題，尋找解決的方法不斷改進(jìn)于完善自身的課堂教學(xué)方式，強(qiáng)化提高課堂教學(xué)的有效性教學(xué)研究，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
個(gè)人工作總結(jié)情書(shū)篇十四
20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!
(一)在20xx年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(二)20xx年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類(lèi)大小維修已達(dá)幾千件之多!
(三)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
(一)20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度。20xx年下半年，行政部組織召開(kāi)了年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門(mén)管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。
(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。
(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。
在安防工作這兩年來(lái)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤(pán)點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。
(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。
(一)開(kāi)展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
(三)總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn)，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!
六、存在的不足。
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開(kāi)不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3、宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門(mén)窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí)，但這還不能解決根本問(wèn)題，后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算。
針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;。
(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的明天更美好!