學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇一
第一段：引言（100字）
在當(dāng)代社會，借貸已經(jīng)成為一種常見的經(jīng)濟(jì)行為，人們通常通過借貸款來解決個人和經(jīng)營上的資金需求。然而，在借貸過程中，我們必須審慎評估自己的財務(wù)狀況和借貸條件，以避免不必要的風(fēng)險。在我過去多年的借貸經(jīng)歷中，我積累了一些有益的心得體會。
第二段：理性分析（200字）
在考慮借貸時，我們首先要進(jìn)行理性分析。這意味著我們需要了解自己的財務(wù)狀況，包括收入、支出、資產(chǎn)和負(fù)債。借貸應(yīng)該是為了滿足特定的需求，而不是為了滿足奢侈或盲目的消費(fèi)。同時，我們應(yīng)該明確借貸的目的和時間，并明確利率和還款方式。通過理性分析，我們可以更好地控制借貸行為，避免過度負(fù)債和不必要的風(fēng)險。
第三段：選擇可靠機(jī)構(gòu)（200字）
當(dāng)我們確定借貸的需求后，選擇可靠的借貸機(jī)構(gòu)是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該選擇那些聲譽(yù)良好、信譽(yù)度高的金融機(jī)構(gòu)，避免與一些不合法或不良的借貸機(jī)構(gòu)合作。這類機(jī)構(gòu)通常會采取不公平的條件和高額利率來剝削借貸者。通過選擇可靠機(jī)構(gòu)，我們可以確保在借貸過程中獲得良好的服務(wù)和合理的交易條件。
第四段：謹(jǐn)慎簽訂合同（300字）
簽訂借貸合同是借貸過程中非常重要的一步。我們要認(rèn)真閱讀合同條款，確保我們清楚理解合同的內(nèi)容和責(zé)任。合同應(yīng)明確約定借貸的金額、利率、還款方式、還款期限和違約責(zé)任等。如果對合同中的內(nèi)容有任何疑問，我們應(yīng)該咨詢專業(yè)人士或律師。此外，還應(yīng)該確保合同的真實性和合法性，避免與不誠信的借貸者簽訂合同，以免給自己帶來損失和糾紛。
第五段：科學(xué)管理和還款（300字）
在借貸后，我們需要科學(xué)地管理借貸資金，并按時還款。在資金管理中，我們應(yīng)該嚴(yán)格控制支出，合理安排收入和還款計劃，避免過度消費(fèi)和拖欠還款。如果遇到臨時資金周轉(zhuǎn)困難的情況，我們應(yīng)及時與借貸機(jī)構(gòu)溝通，尋求解決方案，避免逾期還款和不良信用記錄。
結(jié)尾：總結(jié)（100字）
借貸款對于大部分人來說，已經(jīng)成為一種常見的方式來滿足經(jīng)濟(jì)需求。通過理性分析、選擇可靠機(jī)構(gòu)、謹(jǐn)慎簽訂合同以及科學(xué)管理和還款，我們可以更好地控制借貸風(fēng)險，確保良好的借貸體驗。在未來的借貸行為中，我將繼續(xù)以這些心得體會為指導(dǎo)，保持審慎和明智的態(tài)度。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇二
我是支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá)150位，成功放款30筆，發(fā)放貸款達(dá)700萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。
從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的?！蔽乙姞?，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人?，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。
通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇三
近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)需求的增加，借貸款成為越來越多人的選擇。借貸款既方便了人們的生活，也提高了個人的消費(fèi)能力。然而，在借貸款的過程中，也存在一些需要注意的問題。下面筆者將通過自己的親身經(jīng)歷，分享一些關(guān)于借貸款的心得體會。
首先，借貸款之前，應(yīng)該明確借款的目的和用途。借款是為了解決自己的緊急需求，還是為了滿足自己的消費(fèi)欲望？如果是前者，如生活急需或緊急醫(yī)療費(fèi)用等，借貸款是一種切實可行的解決方法。但如果是為了奢侈品或旅游等消費(fèi)，則需要仔細(xì)權(quán)衡利弊，考慮到自己的還款能力和日常支出是否足夠，再作決定。明確借款的目的，可以幫助我們控制好借貸的規(guī)模，避免負(fù)債過重。
其次，選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)也非常重要。在眾多借貸平臺中，我們應(yīng)該選擇信譽(yù)良好的，有相關(guān)資質(zhì)和經(jīng)驗的機(jī)構(gòu)?？梢酝ㄟ^咨詢朋友或親戚的經(jīng)驗，查看相關(guān)的客戶評價，篩選出穩(wěn)定可靠的機(jī)構(gòu)。同時，在簽訂借貸合同之前要詳細(xì)閱讀合同條款，了解各項費(fèi)率和還款規(guī)則，以免因為不了解合同內(nèi)容而產(chǎn)生糾紛。此外，我們還可以通過專業(yè)的理財師或金融機(jī)構(gòu)的建議，選擇適合自己的借貸產(chǎn)品。
然后，在進(jìn)行借貸款操作時，我們要保證個人信息的安全。在互聯(lián)網(wǎng)時代，虛假信息和網(wǎng)絡(luò)詐騙層出不窮，我們應(yīng)該增強(qiáng)自己的防范意識。在填寫個人信息時，不要輕易透露自己的身份證號碼、銀行卡號及其他敏感數(shù)據(jù)，盡量選擇信譽(yù)度高的平臺進(jìn)行操作。此外，在簽署借貸合同之前，要對合同內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)審查，確保沒有任何漏洞或不利于自己的條款。只有確保個人信息的安全，我們才能更加放心地進(jìn)行借貸操作。
此外，還款是借貸款過程中必不可少的一環(huán)。在借貸款的時候，我們要根據(jù)自己的收入水平和還款能力，合理安排還款計劃。要提前做好預(yù)算，確保每個月的還款額度不超過自己的負(fù)擔(dān)能力。有時候，我們可能會因為突發(fā)情況臨時無法按時還款，這時候我們要及時和借貸機(jī)構(gòu)聯(lián)系，說明情況并請求延期。要將還款紀(jì)律看得很重要，提前進(jìn)行還款并保持良好的信用記錄對未來的借貸申請很有幫助。
最后，借貸款過程中要培養(yǎng)良好的理財習(xí)慣。合理規(guī)劃每個月的收入和支出，避免不必要的浪費(fèi)。要注重儲蓄，以備不時之需。在借貸款的時候，選擇適當(dāng)?shù)钠谙藓秃侠淼睦?，減少還款負(fù)擔(dān)。同時，要學(xué)會根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行風(fēng)險管理，合理控制負(fù)債規(guī)模，避免過多的借貸導(dǎo)致財務(wù)壓力增大。
總結(jié)起來，借貸款是一種常見的解決資金需求的方法，但在借貸過程中，我們要明確目的，選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)，確保個人信息的安全，合理安排還款計劃，培養(yǎng)良好的理財習(xí)慣。只有在科學(xué)理性地借貸過程中，我們才能更好地滿足自身需求，實現(xiàn)財務(wù)自由。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇四
xx年xx月xx日，我行舉辦了"信用風(fēng)險管理與貸款風(fēng)險分類"培訓(xùn)班，一天多的時間里，兩位老師對貸款五級分類的理論基礎(chǔ)進(jìn)行了深刻講解，并組織了實際案例的討論、演示和點評，既有實務(wù)操作又有理論講解，使我對五級貸款分類工作有了更多的認(rèn)識和更深刻的理解。
確實，在銀行工作這么多年，以前還認(rèn)為對貸款五級分類工作的認(rèn)識比較到位：一是準(zhǔn)確的分類有助于準(zhǔn)確計算壞帳準(zhǔn)備金，二是銀行監(jiān)管部門的要求。但在聽了講座以后，發(fā)現(xiàn)以前對五級分類工作的認(rèn)識有所偏差，五級分類工作的意義不僅局限于計算準(zhǔn)備金和應(yīng)付監(jiān)管部門，而應(yīng)該從理念和文化的角度來看。如果用一句話來說，就是要"以正確的理念建設(shè)更加健康的信貸文化"。
首先，信貸五級分類工作強(qiáng)調(diào)的是一種信貸管理的理念。比如：通過進(jìn)行五級分類工作，會提示和引導(dǎo)我們要注意第一還款來源，而非抵押和擔(dān)保。這才是一種正確的思考問題的方式，所以對我們來說，通過學(xué)習(xí)首先要樹立先進(jìn)的、正確的理念，就象李行長經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的"思路決定出路，思想決定未來"，我們一定要通過這次學(xué)習(xí)，加強(qiáng)和深化對貸款五級分類的認(rèn)識和理念的轉(zhuǎn)變。
其次，信貸五級分類工作是一種制度安排。是加強(qiáng)信貸管理的重要手段和方法。從某種程度上說，過程比結(jié)果更重要，信貸五級分類的過程是加強(qiáng)信貸管理的重要手段，是一種加強(qiáng)信貸管理工作的重要制度安排，我們在今后的工作中一定要不斷實踐和堅持。
第三，信貸五級分類工作是促進(jìn)更健康的信貸文化形成的重要保證。就象王君老師在書中提到的"有什么樣的貸款分類就有什么樣的信貸文化"。確實，文化的形成是需要制度的保障的，在有效的堅持和實踐信貸五級分類工作的同時，也就會不斷的促進(jìn)我們更加健康的信貸文化的形成。
總之，信貸五級分類工作不僅僅是為提準(zhǔn)備而是為了揭示風(fēng)險，不是僅僅為了應(yīng)付監(jiān)管部門，而是為了提高信貸管理的科學(xué)性，不是僅僅為了完善制度和流程，而是為了以正確的理念建設(shè)更加健康的信貸文化。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇五
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，各種貸款產(chǎn)品開始廣泛流行。不少人因為急需資金，選擇貸款來解決燃眉之急。然而，網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了眾多的假貸款平臺，利用人們的貸款需求進(jìn)行詐騙。我親身經(jīng)歷了一次假貸款的遭遇，深深地體會到了這個問題的嚴(yán)重性。通過這次經(jīng)歷，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，也更加明白了貸款風(fēng)險的重要性。
第一段：被騙的過程
在剛開始貸款之前，我完全沒有考慮到貸款公司的信譽(yù)問題，只是為了解決當(dāng)時的資金問題匆忙填寫了在線貸款申請表。然后，幾乎立即有人聯(lián)系我，說我符合貸款條件，并提供了一份看起來相當(dāng)正規(guī)的貸款合同。他們又要求我支付一定的手續(xù)費(fèi)和押金，聲稱只有交了這些費(fèi)用才能貸到款。出于急切的心情，我不假思索地匯款了。
第二段：事情的發(fā)展
在我支付了手續(xù)費(fèi)和押金之后，對方開始拖延時間，并以各種理由要求我再支付其他費(fèi)用。我才意識到可能遇到了假貸款平臺。我連忙上網(wǎng)查詢該公司的信譽(yù)和評價，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有很多人遭遇到與我相似的問題。我感到非常后悔，但為時已晚，我已經(jīng)被騙了一大筆錢，而貸款卻仍然沒有到賬。
第三段：吸取的經(jīng)驗
這次遭遇讓我深刻認(rèn)識到了貸款過程中的風(fēng)險，也讓我明白了貸款不是一件簡單的事情。首先，不輕易相信陌生的貸款平臺，要通過多方渠道了解其信譽(yù)和聽證。其次，要保持理智和冷靜，不被一些美好的承諾所迷惑，要對自己的財務(wù)狀況有一個準(zhǔn)確的判斷，避免盲目貸款。最后，還要引起重視的是要擦亮眼睛，辨別網(wǎng)絡(luò)詐騙的手段，提高自己的安全意識。
第四段：尋找解決的辦法
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己被假貸款平臺騙了之后，我并沒有沉浸在自責(zé)和懊悔之中，而是積極尋找解決的辦法。我向警方報案，并且向貸款平臺投訴，雖然最后仍然無法追回我被騙的錢財，但至少讓我安心一些，讓更多的人能夠警覺和避免類似的陷阱。
第五段：合法貸款的選擇
遭遇過假貸款之后，我對于貸款有了更加深刻的理解?，F(xiàn)在，我更加傾向于選擇合法的銀行或者金融機(jī)構(gòu)貸款。雖然申請過程可能相對繁瑣一些，但至少可以保證資金的安全和可靠。此外，還要遵循貸款的原則，切勿超出自己能力范圍，避免負(fù)債過重。
總結(jié)：通過這次假貸款的遭遇，我真切地體會到了貸款的風(fēng)險與重要性。我學(xué)到了許多有關(guān)貸款的知識和經(jīng)驗，也提高了自己的風(fēng)險意識。我將牢記這次教訓(xùn)，對待貸款問題更加慎重和謹(jǐn)慎。我相信，只有這樣，才能避免類似的陷阱，保護(hù)自己的財產(chǎn)安全。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇六
面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行營銷交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產(chǎn)。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人?，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：
開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。
半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的xx銀行信貸員。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇七
當(dāng)今社會，貸款已經(jīng)成為人們生活中常見的一種方式，無論是個人還是企業(yè)，都會在某個時候選擇貸款來解決資金問題。然而，隨著貸款需求的增加，一些不法分子也開始利用人們的需求來實施詐騙，偽裝成正規(guī)貸款機(jī)構(gòu)，頻繁出現(xiàn)的假貸款騙局對廣大群眾造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失，因此，通過自己親身經(jīng)歷的假貸款騙局，我獲得了不少的心得體會。
第二段：揭示現(xiàn)象
我曾經(jīng)被一個號稱“專業(yè)金融公司”的機(jī)構(gòu)騙過。他們聲稱能夠提供低利息貸款，辦理手續(xù)快捷方便，吸引了我前去咨詢。在剛開始接觸時，他們確實展現(xiàn)出具備專業(yè)能力的樣子，仔細(xì)解答了我各種問題，似乎相當(dāng)可信。但當(dāng)我決定貸款后，他們要求我通過微信支付一筆“手續(xù)費(fèi)”，稱這是貸款前的必要步驟。當(dāng)我支付了手續(xù)費(fèi)后，他們就消失了，手機(jī)聯(lián)系不上，公司也找不到。我才驚覺自己上當(dāng)受騙。
第三段：總結(jié)經(jīng)驗
通過這次騙局，我認(rèn)識到了一些必要的貸款常識和防范措施。首先，正規(guī)貸款機(jī)構(gòu)通常不會要求客戶先支付手續(xù)費(fèi)，尤其是通過非正規(guī)渠道。其次，合法機(jī)構(gòu)一般會通過官方網(wǎng)站或者線下辦事處來展示自己的合法身份，如果只有微信群或者虛擬機(jī)構(gòu)，要保持警惕。最后，應(yīng)該盡量選擇有良好口碑和信譽(yù)的貸款機(jī)構(gòu)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、朋友推薦、口碑網(wǎng)站等途徑來獲取信息。
第四段：預(yù)防措施
為了避免再次遭遇假貸款詐騙，我在選擇貸款機(jī)構(gòu)時采取了一些預(yù)防措施。首先，我認(rèn)真研究了貸款機(jī)構(gòu)的資質(zhì)和信譽(yù)，選擇了一家口碑良好的銀行來辦理貸款，同時沒有盲目相信其他機(jī)構(gòu)的虛假宣傳。其次，我在與貸款機(jī)構(gòu)面談時，通過提問來了解他們的運(yùn)營模式和規(guī)定，以及是否有合法的備案記錄。最后，我還與貸款機(jī)構(gòu)簽訂了正規(guī)合同，并仔細(xì)審閱了合同中的條款和細(xì)則，確保自己的利益得到保障。
第五段：得出結(jié)論
通過這次騙局，我深刻認(rèn)識到了假貸款的危害和防范的重要性。只有保持警惕，提高自身防范能力，才能避免自己陷入貸款騙局。同時，也應(yīng)該通過宣傳和教育來提升公眾的貸款安全意識，讓更多人能夠識別和遠(yuǎn)離假貸款騙局，切實維護(hù)自己的合法權(quán)益。貸款是一項重要的經(jīng)濟(jì)活動，我們必須保持警惕，選擇正規(guī)渠道進(jìn)行操作，以避免被不法分子利用，讓自己的財富和信用受損。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇八
我作為銷售，很多時候也在承擔(dān)著客戶的角色，也會有很多人給我打電話進(jìn)行著各種各樣的產(chǎn)品推銷，在一般情況下，往往的會根據(jù)第一句話來判斷，我是否有必要和這個銷售繼續(xù)通話，因此，大家會發(fā)現(xiàn)，電話銷售的“開場白”至關(guān)重要。
我曾經(jīng)做過一個分析，接過10個電話，業(yè)務(wù)類型包括，做股票投資的，做理財貸款的，做保險的，做企業(yè)培訓(xùn)的，做汽車銷售的，做孩子早教的等。
80%的電話開場白都為一句話，請注意句型及闡述的內(nèi)容：
“先生，您好，不好意思打擾您，我是做。產(chǎn)品的，想了解一下您有沒有這方面的需要”。
對于這種類型的開場白，我一般只會考慮一個問題，就是我是否對這個產(chǎn)品有需要，如果不需要，直接seesoryy，然后掛斷電話。
而有20%的電話，開場白是這樣子的.：
“先生，您好，不好意思打擾您，我姓王，非常抱歉，打擾您幾分鐘的時間，您現(xiàn)在講話方便嗎?”
“我是做業(yè)務(wù)的，因為我通過什么樣的渠道了解到您是做哪方面業(yè)務(wù)的，而我們公司最近有一個什么樣的業(yè)務(wù)比較適合您，我給您介紹一下，好嗎?”
剛才，請大家注意了句型及闡述的內(nèi)容。
由于第一種的闡述方式，比較直白，對于大多數(shù)人而言，可以直接判斷你做什么的，我是否需要，而會很快掛斷電話，導(dǎo)致不可能在電話過程中，你可以更從容的介紹產(chǎn)品，以及引出我的重點推薦內(nèi)容，這樣的電話，我們又稱為“告知式”電話，在我們銷售的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化中，轉(zhuǎn)化率是最差的一種開場白藝術(shù)。
如果再把其他因素加進(jìn)去，比如銷售人員的性別之分、親和力的影響、銷售狀態(tài)的影響等等，轉(zhuǎn)化率會更差，會有更多客戶根本不知道你是做什么的，就直接粗暴的掛斷你的電話。
而第二種闡述方式，雖然我們沒有親口聽到這個銷售是以什么樣的口氣進(jìn)行表達(dá)的，但我們從字面內(nèi)容可以感受到，這個銷售親和力是非常強(qiáng)的，而且非常有禮貌的，對于80%的現(xiàn)在有時間接聽電話的客戶來講，不會輕易的掛斷電話。
而第二句的推薦，我是通過什么渠道了解到您的信息的，讓客戶倍感重視，聽到這個電話，知道這個銷售不是盲目的給我打電話，而是比較了解我，會做一個針對性的推薦。
那對于這樣的電話來講，一般很少有時候會直接拒絕掛斷電話，即使客戶沒有這樣的需求，由一個反問方式結(jié)尾，你也可以爭取時間來進(jìn)行你產(chǎn)品的闡述，并為后期的銷售或回放制造很大的機(jī)會。
因此，我們可以看出，很多銷售在抱怨，一句話，客戶就會掛電話，不給銷售介紹產(chǎn)品的機(jī)會，其實，真的，錯不在客戶，而在于銷售本身，當(dāng)然，我們也不是說，只要有比較完美的開場白，客戶就會百分之百的與我們進(jìn)行電話溝通，但的確，在這樣一個電話銷售過程中，開場白藝術(shù)有助于我們更好的提高各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。
那我們怎樣改變一成不變的開場白呢?或者什么樣的開場白是最佳的呢?
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇九
貸款，是很多人遇到需要大筆資金時不得不面對的一件事。以前，我也曾經(jīng)因為需要購置房產(chǎn)、車輛或者其他財富性消費(fèi)而選擇了貸款。經(jīng)過反復(fù)嘗試和實踐，我也積累了一些關(guān)于做貸款的心得和體會。
第二段：明確需求
在我看來，任何一次成功的貸款操作，都需要先明確自己的需求。這個需求固然包括了所需的資金量，但更重要的是，你對這筆資金的用途有多清晰、多明確。比如，我曾經(jīng)通過貸款購買過一輛車。我對這輛車的需求和用途都做了詳細(xì)的規(guī)劃：這輛車不僅要滿足我每天通勤的需求，還要有良好的燃油經(jīng)濟(jì)性和較高的穩(wěn)定性。這樣，我才能在后續(xù)的貸款申請和購車過程中更加果斷而明智地做出選擇。
第三段：挑選合適的貸款方案
當(dāng)我們明確了自己的需求后，就需要考慮選擇合適的貸款方案。貸款方案的選擇涉及很多因素，如利率、還款期限、還款方式、還款金額等等。對于每個人來說，選擇的優(yōu)先級和側(cè)重點都可能會有所不同。在這方面，我認(rèn)為要綜合考慮自己的經(jīng)濟(jì)情況和未來的收支狀況，還要注意一定的貸款風(fēng)險偏好。比如，有一些人可能就更愿意選擇利率相對較低的長期貸款方案；而對于我而言，我更加注重貸款期限的靈活性和還款周期的可承受性。
第四段：審慎申請并掌握還款技巧
當(dāng)我們確定了貸款方案后，就可以進(jìn)行申請了。這個環(huán)節(jié)也非常關(guān)鍵。我認(rèn)為，在申請貸款時，首先要認(rèn)真閱讀條款說明和合同條款，以免存在歧義或遺漏導(dǎo)致風(fēng)險。申請過程中，還要保證真實性、完整性和及時性，以盡可能獲得貸款機(jī)構(gòu)的信任和支持。最后，在獲得貸款后更應(yīng)該加倍注意還款的技巧和方法。還款時間、還款金額、還款方式等等都需要做出細(xì)致詳實的規(guī)劃和記錄，以防止還款過程中出現(xiàn)任何紕漏和誤解，對自己的信用記錄產(chǎn)生不良影響。
第五段：總結(jié)感悟
總而言之，做好一次貸款，需要我們付出持續(xù)的努力和決策的思考。但只要掌握了正確的心得和體會，我們就可以更加從容地面對財務(wù)管理的挑戰(zhàn)。學(xué)會明確需求、挑選合適的貸款方案、審慎申請并掌握還款技巧，這些都是重要的貸款經(jīng)驗，也是我們應(yīng)該不斷提升的生活技能。因此，我相信，只要我們一步步引導(dǎo)自己，理性決策，就一定能夠成功應(yīng)對未來的貸款和金融管理需求。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇十
如今，假貸款現(xiàn)象屢禁不絕，不少人在迫切需求資金的時候，常常容易成為騙子的目標(biāo)。我曾親身經(jīng)歷一次假貸款事件，深感被騙的痛苦和無助。我想通過分享自己的經(jīng)歷，給大家提供一些避免受騙的建議和心得體會。
第二段：分析假貸款現(xiàn)象的原因
假貸款現(xiàn)象一直存在的原因是多方面的。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得不法分子更容易制造虛假網(wǎng)站、APP等，偽裝成正規(guī)貸款機(jī)構(gòu)，從而誘騙不明真相的借款人。其次，一些人存在急功近利的心態(tài)，貪圖便捷和高額利息的誘惑，容易上當(dāng)受騙。另外，缺乏金融知識的人往往對貸款合同和利率計算理解有限，容易被騙子利用。
第三段：總結(jié)受騙的教訓(xùn)和經(jīng)驗
在我被騙進(jìn)一步了解后，我總結(jié)了一些典型的受騙教訓(xùn)和經(jīng)驗。首先，務(wù)必牢記合法金融機(jī)構(gòu)不會通過微信等社交媒體渠道進(jìn)行推銷貸款活動；其次，對于貸款機(jī)構(gòu)，要詳細(xì)了解其注冊情況、資質(zhì)證書，通過相關(guān)網(wǎng)站查詢字號、信用等級等信息，確保其合法性；此外，要仔細(xì)閱讀合同條款，確保自己不會因為后期利率調(diào)整等問題遭遇麻煩?？傊?，對于任何貸款都要保持高度警惕，不輕信陌生人的承諾。
第四段：提供防范假貸款的具體建議
針對假貸款現(xiàn)象的嚴(yán)重程度，我們需要采取積極的措施來減少被騙的風(fēng)險。首先，一定要保持金融知識的學(xué)習(xí)和更新，了解各類貸款機(jī)構(gòu)的合法運(yùn)作規(guī)則。其次，通過申請貸款之前，務(wù)必對比不同機(jī)構(gòu)的利息、費(fèi)用等，并讓專業(yè)人士幫助分析貸款合同是否存在合理性。此外，可以選擇通過有信譽(yù)的金融平臺申請貸款，這樣更有保障和可追溯性。最重要的是，對于騙子的手法要心中有數(shù)，能夠辨別他們常用的騙術(shù)，盡快察覺風(fēng)險。
第五段：總結(jié)并呼吁加強(qiáng)監(jiān)管和宣傳教育
總之，面對假貸款這一社會問題，除了個人應(yīng)提高警惕和自我保護(hù)意識，我們也需要各界共同努力來加強(qiáng)監(jiān)管和宣傳教育。有關(guān)部門應(yīng)建立完善的貸款信息數(shù)據(jù)庫，對涉嫌假貸款的機(jī)構(gòu)進(jìn)行更加嚴(yán)格的監(jiān)管，加強(qiáng)懲戒力度。此外，還應(yīng)在學(xué)校和社區(qū)加強(qiáng)對金融知識的教育普及，提高人們的貸款風(fēng)險意識，讓更多人少走彎路。
在假貸款問題日益嚴(yán)重的當(dāng)下，每個人都有責(zé)任為自己和他人提供幫助和警醒。通過加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和防范意識，我們能夠最大限度地降低假貸款帶來的風(fēng)險，保護(hù)自己的合法權(quán)益。同時，我們也應(yīng)該呼吁社會各界共同努力，加大對假貸款的打擊力度，為廣大群眾提供更加安全、合法的貸款渠道。只有這樣，我們才能真正擺脫假貸款的困擾，實現(xiàn)健康有序的金融環(huán)境。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇一
第一段：引言（100字）
在當(dāng)代社會，借貸已經(jīng)成為一種常見的經(jīng)濟(jì)行為，人們通常通過借貸款來解決個人和經(jīng)營上的資金需求。然而，在借貸過程中，我們必須審慎評估自己的財務(wù)狀況和借貸條件，以避免不必要的風(fēng)險。在我過去多年的借貸經(jīng)歷中，我積累了一些有益的心得體會。
第二段：理性分析（200字）
在考慮借貸時，我們首先要進(jìn)行理性分析。這意味著我們需要了解自己的財務(wù)狀況，包括收入、支出、資產(chǎn)和負(fù)債。借貸應(yīng)該是為了滿足特定的需求，而不是為了滿足奢侈或盲目的消費(fèi)。同時，我們應(yīng)該明確借貸的目的和時間，并明確利率和還款方式。通過理性分析，我們可以更好地控制借貸行為，避免過度負(fù)債和不必要的風(fēng)險。
第三段：選擇可靠機(jī)構(gòu)（200字）
當(dāng)我們確定借貸的需求后，選擇可靠的借貸機(jī)構(gòu)是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該選擇那些聲譽(yù)良好、信譽(yù)度高的金融機(jī)構(gòu)，避免與一些不合法或不良的借貸機(jī)構(gòu)合作。這類機(jī)構(gòu)通常會采取不公平的條件和高額利率來剝削借貸者。通過選擇可靠機(jī)構(gòu)，我們可以確保在借貸過程中獲得良好的服務(wù)和合理的交易條件。
第四段：謹(jǐn)慎簽訂合同（300字）
簽訂借貸合同是借貸過程中非常重要的一步。我們要認(rèn)真閱讀合同條款，確保我們清楚理解合同的內(nèi)容和責(zé)任。合同應(yīng)明確約定借貸的金額、利率、還款方式、還款期限和違約責(zé)任等。如果對合同中的內(nèi)容有任何疑問，我們應(yīng)該咨詢專業(yè)人士或律師。此外，還應(yīng)該確保合同的真實性和合法性，避免與不誠信的借貸者簽訂合同，以免給自己帶來損失和糾紛。
第五段：科學(xué)管理和還款（300字）
在借貸后，我們需要科學(xué)地管理借貸資金，并按時還款。在資金管理中，我們應(yīng)該嚴(yán)格控制支出，合理安排收入和還款計劃，避免過度消費(fèi)和拖欠還款。如果遇到臨時資金周轉(zhuǎn)困難的情況，我們應(yīng)及時與借貸機(jī)構(gòu)溝通，尋求解決方案，避免逾期還款和不良信用記錄。
結(jié)尾：總結(jié)（100字）
借貸款對于大部分人來說，已經(jīng)成為一種常見的方式來滿足經(jīng)濟(jì)需求。通過理性分析、選擇可靠機(jī)構(gòu)、謹(jǐn)慎簽訂合同以及科學(xué)管理和還款，我們可以更好地控制借貸風(fēng)險，確保良好的借貸體驗。在未來的借貸行為中，我將繼續(xù)以這些心得體會為指導(dǎo)，保持審慎和明智的態(tài)度。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇二
我是支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá)150位，成功放款30筆，發(fā)放貸款達(dá)700萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。
從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的?！蔽乙姞?，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人?，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。
通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇三
近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)需求的增加，借貸款成為越來越多人的選擇。借貸款既方便了人們的生活，也提高了個人的消費(fèi)能力。然而，在借貸款的過程中，也存在一些需要注意的問題。下面筆者將通過自己的親身經(jīng)歷，分享一些關(guān)于借貸款的心得體會。
首先，借貸款之前，應(yīng)該明確借款的目的和用途。借款是為了解決自己的緊急需求，還是為了滿足自己的消費(fèi)欲望？如果是前者，如生活急需或緊急醫(yī)療費(fèi)用等，借貸款是一種切實可行的解決方法。但如果是為了奢侈品或旅游等消費(fèi)，則需要仔細(xì)權(quán)衡利弊，考慮到自己的還款能力和日常支出是否足夠，再作決定。明確借款的目的，可以幫助我們控制好借貸的規(guī)模，避免負(fù)債過重。
其次，選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)也非常重要。在眾多借貸平臺中，我們應(yīng)該選擇信譽(yù)良好的，有相關(guān)資質(zhì)和經(jīng)驗的機(jī)構(gòu)?？梢酝ㄟ^咨詢朋友或親戚的經(jīng)驗，查看相關(guān)的客戶評價，篩選出穩(wěn)定可靠的機(jī)構(gòu)。同時，在簽訂借貸合同之前要詳細(xì)閱讀合同條款，了解各項費(fèi)率和還款規(guī)則，以免因為不了解合同內(nèi)容而產(chǎn)生糾紛。此外，我們還可以通過專業(yè)的理財師或金融機(jī)構(gòu)的建議，選擇適合自己的借貸產(chǎn)品。
然后，在進(jìn)行借貸款操作時，我們要保證個人信息的安全。在互聯(lián)網(wǎng)時代，虛假信息和網(wǎng)絡(luò)詐騙層出不窮，我們應(yīng)該增強(qiáng)自己的防范意識。在填寫個人信息時，不要輕易透露自己的身份證號碼、銀行卡號及其他敏感數(shù)據(jù)，盡量選擇信譽(yù)度高的平臺進(jìn)行操作。此外，在簽署借貸合同之前，要對合同內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)審查，確保沒有任何漏洞或不利于自己的條款。只有確保個人信息的安全，我們才能更加放心地進(jìn)行借貸操作。
此外，還款是借貸款過程中必不可少的一環(huán)。在借貸款的時候，我們要根據(jù)自己的收入水平和還款能力，合理安排還款計劃。要提前做好預(yù)算，確保每個月的還款額度不超過自己的負(fù)擔(dān)能力。有時候，我們可能會因為突發(fā)情況臨時無法按時還款，這時候我們要及時和借貸機(jī)構(gòu)聯(lián)系，說明情況并請求延期。要將還款紀(jì)律看得很重要，提前進(jìn)行還款并保持良好的信用記錄對未來的借貸申請很有幫助。
最后，借貸款過程中要培養(yǎng)良好的理財習(xí)慣。合理規(guī)劃每個月的收入和支出，避免不必要的浪費(fèi)。要注重儲蓄，以備不時之需。在借貸款的時候，選擇適當(dāng)?shù)钠谙藓秃侠淼睦?，減少還款負(fù)擔(dān)。同時，要學(xué)會根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行風(fēng)險管理，合理控制負(fù)債規(guī)模，避免過多的借貸導(dǎo)致財務(wù)壓力增大。
總結(jié)起來，借貸款是一種常見的解決資金需求的方法，但在借貸過程中，我們要明確目的，選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)，確保個人信息的安全，合理安排還款計劃，培養(yǎng)良好的理財習(xí)慣。只有在科學(xué)理性地借貸過程中，我們才能更好地滿足自身需求，實現(xiàn)財務(wù)自由。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇四
xx年xx月xx日，我行舉辦了"信用風(fēng)險管理與貸款風(fēng)險分類"培訓(xùn)班，一天多的時間里，兩位老師對貸款五級分類的理論基礎(chǔ)進(jìn)行了深刻講解，并組織了實際案例的討論、演示和點評，既有實務(wù)操作又有理論講解，使我對五級貸款分類工作有了更多的認(rèn)識和更深刻的理解。
確實，在銀行工作這么多年，以前還認(rèn)為對貸款五級分類工作的認(rèn)識比較到位：一是準(zhǔn)確的分類有助于準(zhǔn)確計算壞帳準(zhǔn)備金，二是銀行監(jiān)管部門的要求。但在聽了講座以后，發(fā)現(xiàn)以前對五級分類工作的認(rèn)識有所偏差，五級分類工作的意義不僅局限于計算準(zhǔn)備金和應(yīng)付監(jiān)管部門，而應(yīng)該從理念和文化的角度來看。如果用一句話來說，就是要"以正確的理念建設(shè)更加健康的信貸文化"。
首先，信貸五級分類工作強(qiáng)調(diào)的是一種信貸管理的理念。比如：通過進(jìn)行五級分類工作，會提示和引導(dǎo)我們要注意第一還款來源，而非抵押和擔(dān)保。這才是一種正確的思考問題的方式，所以對我們來說，通過學(xué)習(xí)首先要樹立先進(jìn)的、正確的理念，就象李行長經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的"思路決定出路，思想決定未來"，我們一定要通過這次學(xué)習(xí)，加強(qiáng)和深化對貸款五級分類的認(rèn)識和理念的轉(zhuǎn)變。
其次，信貸五級分類工作是一種制度安排。是加強(qiáng)信貸管理的重要手段和方法。從某種程度上說，過程比結(jié)果更重要，信貸五級分類的過程是加強(qiáng)信貸管理的重要手段，是一種加強(qiáng)信貸管理工作的重要制度安排，我們在今后的工作中一定要不斷實踐和堅持。
第三，信貸五級分類工作是促進(jìn)更健康的信貸文化形成的重要保證。就象王君老師在書中提到的"有什么樣的貸款分類就有什么樣的信貸文化"。確實，文化的形成是需要制度的保障的，在有效的堅持和實踐信貸五級分類工作的同時，也就會不斷的促進(jìn)我們更加健康的信貸文化的形成。
總之，信貸五級分類工作不僅僅是為提準(zhǔn)備而是為了揭示風(fēng)險，不是僅僅為了應(yīng)付監(jiān)管部門，而是為了提高信貸管理的科學(xué)性，不是僅僅為了完善制度和流程，而是為了以正確的理念建設(shè)更加健康的信貸文化。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇五
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，各種貸款產(chǎn)品開始廣泛流行。不少人因為急需資金，選擇貸款來解決燃眉之急。然而，網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了眾多的假貸款平臺，利用人們的貸款需求進(jìn)行詐騙。我親身經(jīng)歷了一次假貸款的遭遇，深深地體會到了這個問題的嚴(yán)重性。通過這次經(jīng)歷，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，也更加明白了貸款風(fēng)險的重要性。
第一段：被騙的過程
在剛開始貸款之前，我完全沒有考慮到貸款公司的信譽(yù)問題，只是為了解決當(dāng)時的資金問題匆忙填寫了在線貸款申請表。然后，幾乎立即有人聯(lián)系我，說我符合貸款條件，并提供了一份看起來相當(dāng)正規(guī)的貸款合同。他們又要求我支付一定的手續(xù)費(fèi)和押金，聲稱只有交了這些費(fèi)用才能貸到款。出于急切的心情，我不假思索地匯款了。
第二段：事情的發(fā)展
在我支付了手續(xù)費(fèi)和押金之后，對方開始拖延時間，并以各種理由要求我再支付其他費(fèi)用。我才意識到可能遇到了假貸款平臺。我連忙上網(wǎng)查詢該公司的信譽(yù)和評價，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有很多人遭遇到與我相似的問題。我感到非常后悔，但為時已晚，我已經(jīng)被騙了一大筆錢，而貸款卻仍然沒有到賬。
第三段：吸取的經(jīng)驗
這次遭遇讓我深刻認(rèn)識到了貸款過程中的風(fēng)險，也讓我明白了貸款不是一件簡單的事情。首先，不輕易相信陌生的貸款平臺，要通過多方渠道了解其信譽(yù)和聽證。其次，要保持理智和冷靜，不被一些美好的承諾所迷惑，要對自己的財務(wù)狀況有一個準(zhǔn)確的判斷，避免盲目貸款。最后，還要引起重視的是要擦亮眼睛，辨別網(wǎng)絡(luò)詐騙的手段，提高自己的安全意識。
第四段：尋找解決的辦法
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己被假貸款平臺騙了之后，我并沒有沉浸在自責(zé)和懊悔之中，而是積極尋找解決的辦法。我向警方報案，并且向貸款平臺投訴，雖然最后仍然無法追回我被騙的錢財，但至少讓我安心一些，讓更多的人能夠警覺和避免類似的陷阱。
第五段：合法貸款的選擇
遭遇過假貸款之后，我對于貸款有了更加深刻的理解?，F(xiàn)在，我更加傾向于選擇合法的銀行或者金融機(jī)構(gòu)貸款。雖然申請過程可能相對繁瑣一些，但至少可以保證資金的安全和可靠。此外，還要遵循貸款的原則，切勿超出自己能力范圍，避免負(fù)債過重。
總結(jié)：通過這次假貸款的遭遇，我真切地體會到了貸款的風(fēng)險與重要性。我學(xué)到了許多有關(guān)貸款的知識和經(jīng)驗，也提高了自己的風(fēng)險意識。我將牢記這次教訓(xùn)，對待貸款問題更加慎重和謹(jǐn)慎。我相信，只有這樣，才能避免類似的陷阱，保護(hù)自己的財產(chǎn)安全。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇六
面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行營銷交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產(chǎn)。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人?，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：
開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。
半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的xx銀行信貸員。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇七
當(dāng)今社會，貸款已經(jīng)成為人們生活中常見的一種方式，無論是個人還是企業(yè)，都會在某個時候選擇貸款來解決資金問題。然而，隨著貸款需求的增加，一些不法分子也開始利用人們的需求來實施詐騙，偽裝成正規(guī)貸款機(jī)構(gòu)，頻繁出現(xiàn)的假貸款騙局對廣大群眾造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失，因此，通過自己親身經(jīng)歷的假貸款騙局，我獲得了不少的心得體會。
第二段：揭示現(xiàn)象
我曾經(jīng)被一個號稱“專業(yè)金融公司”的機(jī)構(gòu)騙過。他們聲稱能夠提供低利息貸款，辦理手續(xù)快捷方便，吸引了我前去咨詢。在剛開始接觸時，他們確實展現(xiàn)出具備專業(yè)能力的樣子，仔細(xì)解答了我各種問題，似乎相當(dāng)可信。但當(dāng)我決定貸款后，他們要求我通過微信支付一筆“手續(xù)費(fèi)”，稱這是貸款前的必要步驟。當(dāng)我支付了手續(xù)費(fèi)后，他們就消失了，手機(jī)聯(lián)系不上，公司也找不到。我才驚覺自己上當(dāng)受騙。
第三段：總結(jié)經(jīng)驗
通過這次騙局，我認(rèn)識到了一些必要的貸款常識和防范措施。首先，正規(guī)貸款機(jī)構(gòu)通常不會要求客戶先支付手續(xù)費(fèi)，尤其是通過非正規(guī)渠道。其次，合法機(jī)構(gòu)一般會通過官方網(wǎng)站或者線下辦事處來展示自己的合法身份，如果只有微信群或者虛擬機(jī)構(gòu)，要保持警惕。最后，應(yīng)該盡量選擇有良好口碑和信譽(yù)的貸款機(jī)構(gòu)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、朋友推薦、口碑網(wǎng)站等途徑來獲取信息。
第四段：預(yù)防措施
為了避免再次遭遇假貸款詐騙，我在選擇貸款機(jī)構(gòu)時采取了一些預(yù)防措施。首先，我認(rèn)真研究了貸款機(jī)構(gòu)的資質(zhì)和信譽(yù)，選擇了一家口碑良好的銀行來辦理貸款，同時沒有盲目相信其他機(jī)構(gòu)的虛假宣傳。其次，我在與貸款機(jī)構(gòu)面談時，通過提問來了解他們的運(yùn)營模式和規(guī)定，以及是否有合法的備案記錄。最后，我還與貸款機(jī)構(gòu)簽訂了正規(guī)合同，并仔細(xì)審閱了合同中的條款和細(xì)則，確保自己的利益得到保障。
第五段：得出結(jié)論
通過這次騙局，我深刻認(rèn)識到了假貸款的危害和防范的重要性。只有保持警惕，提高自身防范能力，才能避免自己陷入貸款騙局。同時，也應(yīng)該通過宣傳和教育來提升公眾的貸款安全意識，讓更多人能夠識別和遠(yuǎn)離假貸款騙局，切實維護(hù)自己的合法權(quán)益。貸款是一項重要的經(jīng)濟(jì)活動，我們必須保持警惕，選擇正規(guī)渠道進(jìn)行操作，以避免被不法分子利用，讓自己的財富和信用受損。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇八
我作為銷售，很多時候也在承擔(dān)著客戶的角色，也會有很多人給我打電話進(jìn)行著各種各樣的產(chǎn)品推銷，在一般情況下，往往的會根據(jù)第一句話來判斷，我是否有必要和這個銷售繼續(xù)通話，因此，大家會發(fā)現(xiàn)，電話銷售的“開場白”至關(guān)重要。
我曾經(jīng)做過一個分析，接過10個電話，業(yè)務(wù)類型包括，做股票投資的，做理財貸款的，做保險的，做企業(yè)培訓(xùn)的，做汽車銷售的，做孩子早教的等。
80%的電話開場白都為一句話，請注意句型及闡述的內(nèi)容：
“先生，您好，不好意思打擾您，我是做。產(chǎn)品的，想了解一下您有沒有這方面的需要”。
對于這種類型的開場白，我一般只會考慮一個問題，就是我是否對這個產(chǎn)品有需要，如果不需要，直接seesoryy，然后掛斷電話。
而有20%的電話，開場白是這樣子的.：
“先生，您好，不好意思打擾您，我姓王，非常抱歉，打擾您幾分鐘的時間，您現(xiàn)在講話方便嗎?”
“我是做業(yè)務(wù)的，因為我通過什么樣的渠道了解到您是做哪方面業(yè)務(wù)的，而我們公司最近有一個什么樣的業(yè)務(wù)比較適合您，我給您介紹一下，好嗎?”
剛才，請大家注意了句型及闡述的內(nèi)容。
由于第一種的闡述方式，比較直白，對于大多數(shù)人而言，可以直接判斷你做什么的，我是否需要，而會很快掛斷電話，導(dǎo)致不可能在電話過程中，你可以更從容的介紹產(chǎn)品，以及引出我的重點推薦內(nèi)容，這樣的電話，我們又稱為“告知式”電話，在我們銷售的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化中，轉(zhuǎn)化率是最差的一種開場白藝術(shù)。
如果再把其他因素加進(jìn)去，比如銷售人員的性別之分、親和力的影響、銷售狀態(tài)的影響等等，轉(zhuǎn)化率會更差，會有更多客戶根本不知道你是做什么的，就直接粗暴的掛斷你的電話。
而第二種闡述方式，雖然我們沒有親口聽到這個銷售是以什么樣的口氣進(jìn)行表達(dá)的，但我們從字面內(nèi)容可以感受到，這個銷售親和力是非常強(qiáng)的，而且非常有禮貌的，對于80%的現(xiàn)在有時間接聽電話的客戶來講，不會輕易的掛斷電話。
而第二句的推薦，我是通過什么渠道了解到您的信息的，讓客戶倍感重視，聽到這個電話，知道這個銷售不是盲目的給我打電話，而是比較了解我，會做一個針對性的推薦。
那對于這樣的電話來講，一般很少有時候會直接拒絕掛斷電話，即使客戶沒有這樣的需求，由一個反問方式結(jié)尾，你也可以爭取時間來進(jìn)行你產(chǎn)品的闡述，并為后期的銷售或回放制造很大的機(jī)會。
因此，我們可以看出，很多銷售在抱怨，一句話，客戶就會掛電話，不給銷售介紹產(chǎn)品的機(jī)會，其實，真的，錯不在客戶，而在于銷售本身，當(dāng)然，我們也不是說，只要有比較完美的開場白，客戶就會百分之百的與我們進(jìn)行電話溝通，但的確，在這樣一個電話銷售過程中，開場白藝術(shù)有助于我們更好的提高各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。
那我們怎樣改變一成不變的開場白呢?或者什么樣的開場白是最佳的呢?
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇九
貸款，是很多人遇到需要大筆資金時不得不面對的一件事。以前，我也曾經(jīng)因為需要購置房產(chǎn)、車輛或者其他財富性消費(fèi)而選擇了貸款。經(jīng)過反復(fù)嘗試和實踐，我也積累了一些關(guān)于做貸款的心得和體會。
第二段：明確需求
在我看來，任何一次成功的貸款操作，都需要先明確自己的需求。這個需求固然包括了所需的資金量，但更重要的是，你對這筆資金的用途有多清晰、多明確。比如，我曾經(jīng)通過貸款購買過一輛車。我對這輛車的需求和用途都做了詳細(xì)的規(guī)劃：這輛車不僅要滿足我每天通勤的需求，還要有良好的燃油經(jīng)濟(jì)性和較高的穩(wěn)定性。這樣，我才能在后續(xù)的貸款申請和購車過程中更加果斷而明智地做出選擇。
第三段：挑選合適的貸款方案
當(dāng)我們明確了自己的需求后，就需要考慮選擇合適的貸款方案。貸款方案的選擇涉及很多因素，如利率、還款期限、還款方式、還款金額等等。對于每個人來說，選擇的優(yōu)先級和側(cè)重點都可能會有所不同。在這方面，我認(rèn)為要綜合考慮自己的經(jīng)濟(jì)情況和未來的收支狀況，還要注意一定的貸款風(fēng)險偏好。比如，有一些人可能就更愿意選擇利率相對較低的長期貸款方案；而對于我而言，我更加注重貸款期限的靈活性和還款周期的可承受性。
第四段：審慎申請并掌握還款技巧
當(dāng)我們確定了貸款方案后，就可以進(jìn)行申請了。這個環(huán)節(jié)也非常關(guān)鍵。我認(rèn)為，在申請貸款時，首先要認(rèn)真閱讀條款說明和合同條款，以免存在歧義或遺漏導(dǎo)致風(fēng)險。申請過程中，還要保證真實性、完整性和及時性，以盡可能獲得貸款機(jī)構(gòu)的信任和支持。最后，在獲得貸款后更應(yīng)該加倍注意還款的技巧和方法。還款時間、還款金額、還款方式等等都需要做出細(xì)致詳實的規(guī)劃和記錄，以防止還款過程中出現(xiàn)任何紕漏和誤解，對自己的信用記錄產(chǎn)生不良影響。
第五段：總結(jié)感悟
總而言之，做好一次貸款，需要我們付出持續(xù)的努力和決策的思考。但只要掌握了正確的心得和體會，我們就可以更加從容地面對財務(wù)管理的挑戰(zhàn)。學(xué)會明確需求、挑選合適的貸款方案、審慎申請并掌握還款技巧，這些都是重要的貸款經(jīng)驗，也是我們應(yīng)該不斷提升的生活技能。因此，我相信，只要我們一步步引導(dǎo)自己，理性決策，就一定能夠成功應(yīng)對未來的貸款和金融管理需求。
違規(guī)發(fā)放貸款心得體會篇十
如今，假貸款現(xiàn)象屢禁不絕，不少人在迫切需求資金的時候，常常容易成為騙子的目標(biāo)。我曾親身經(jīng)歷一次假貸款事件，深感被騙的痛苦和無助。我想通過分享自己的經(jīng)歷，給大家提供一些避免受騙的建議和心得體會。
第二段：分析假貸款現(xiàn)象的原因
假貸款現(xiàn)象一直存在的原因是多方面的。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得不法分子更容易制造虛假網(wǎng)站、APP等，偽裝成正規(guī)貸款機(jī)構(gòu)，從而誘騙不明真相的借款人。其次，一些人存在急功近利的心態(tài)，貪圖便捷和高額利息的誘惑，容易上當(dāng)受騙。另外，缺乏金融知識的人往往對貸款合同和利率計算理解有限，容易被騙子利用。
第三段：總結(jié)受騙的教訓(xùn)和經(jīng)驗
在我被騙進(jìn)一步了解后，我總結(jié)了一些典型的受騙教訓(xùn)和經(jīng)驗。首先，務(wù)必牢記合法金融機(jī)構(gòu)不會通過微信等社交媒體渠道進(jìn)行推銷貸款活動；其次，對于貸款機(jī)構(gòu)，要詳細(xì)了解其注冊情況、資質(zhì)證書，通過相關(guān)網(wǎng)站查詢字號、信用等級等信息，確保其合法性；此外，要仔細(xì)閱讀合同條款，確保自己不會因為后期利率調(diào)整等問題遭遇麻煩?？傊?，對于任何貸款都要保持高度警惕，不輕信陌生人的承諾。
第四段：提供防范假貸款的具體建議
針對假貸款現(xiàn)象的嚴(yán)重程度，我們需要采取積極的措施來減少被騙的風(fēng)險。首先，一定要保持金融知識的學(xué)習(xí)和更新，了解各類貸款機(jī)構(gòu)的合法運(yùn)作規(guī)則。其次，通過申請貸款之前，務(wù)必對比不同機(jī)構(gòu)的利息、費(fèi)用等，并讓專業(yè)人士幫助分析貸款合同是否存在合理性。此外，可以選擇通過有信譽(yù)的金融平臺申請貸款，這樣更有保障和可追溯性。最重要的是，對于騙子的手法要心中有數(shù)，能夠辨別他們常用的騙術(shù)，盡快察覺風(fēng)險。
第五段：總結(jié)并呼吁加強(qiáng)監(jiān)管和宣傳教育
總之，面對假貸款這一社會問題，除了個人應(yīng)提高警惕和自我保護(hù)意識，我們也需要各界共同努力來加強(qiáng)監(jiān)管和宣傳教育。有關(guān)部門應(yīng)建立完善的貸款信息數(shù)據(jù)庫，對涉嫌假貸款的機(jī)構(gòu)進(jìn)行更加嚴(yán)格的監(jiān)管，加強(qiáng)懲戒力度。此外，還應(yīng)在學(xué)校和社區(qū)加強(qiáng)對金融知識的教育普及，提高人們的貸款風(fēng)險意識，讓更多人少走彎路。
在假貸款問題日益嚴(yán)重的當(dāng)下，每個人都有責(zé)任為自己和他人提供幫助和警醒。通過加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和防范意識，我們能夠最大限度地降低假貸款帶來的風(fēng)險，保護(hù)自己的合法權(quán)益。同時，我們也應(yīng)該呼吁社會各界共同努力，加大對假貸款的打擊力度，為廣大群眾提供更加安全、合法的貸款渠道。只有這樣，我們才能真正擺脫假貸款的困擾，實現(xiàn)健康有序的金融環(huán)境。