2023年erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)(模板13篇)

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    在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的用途越來(lái)越大,要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況,并提供解決方案或建議。下面是我給大家整理的報(bào)告范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一
    經(jīng)過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)之后,我不僅對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來(lái),公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低,占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn),我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則!
    對(duì)于我們組來(lái)說(shuō),前三年基本屬于“幼童”類型,當(dāng)時(shí)由于資金的困乏,市場(chǎng)份額較小,需要借助貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額,投入較高的廣告費(fèi),吸取訂單,以此擴(kuò)大銷(xiāo)售來(lái)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款,資金流入相對(duì)較多,在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力,所以拿的訂單也相對(duì)較多,為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置,在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額,業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低,在第六年的時(shí)間里,我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金牛”。當(dāng)然,六年的經(jīng)營(yíng),也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成,六年后讓我知道了,erp是一種理念,也是一種思想。
    對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià),并提出改進(jìn)措施 總體評(píng)價(jià) 改進(jìn)措施經(jīng)過(guò)六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中,我們都曾笑過(guò),也曾為此苦惱過(guò),不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!
    在期間,我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼,我在想如果運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果,在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè)觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光,為滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。
    當(dāng)然,這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō),我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí),但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习?,那么我們還能怎么做呢!
    經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康?;我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?!我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光,不管做erp,還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二
    20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日
    小組名稱:h
    小組成員:ceo:
    財(cái)務(wù)總監(jiān):
    財(cái)務(wù)助理:
    生產(chǎn)總監(jiān):
    營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):
    采購(gòu)總監(jiān):
    本人擔(dān)任:財(cái)務(wù)總監(jiān)
    erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位,要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián),建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹(shù)敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。
    我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者,但是,有開(kāi)心、郁悶,有感悟,有收獲。短短兩周時(shí)間,短短6個(gè)財(cái)政年度,我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用,在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋,相互學(xué)習(xí)。我們班共51人,分成8組,我們這組共有6人,相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程,自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!
    我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算,為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng),支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目,審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性,對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見(jiàn),并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持,規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo),年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算,防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi),計(jì)提生產(chǎn)線折舊,付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi),計(jì)量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤(rùn)。最后,算出綜合費(fèi)用、凈利潤(rùn)、所有者權(quán)益。
    除此之外,為了滿足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款,貸什么樣的款,貸多少款,貸多長(zhǎng)的期限;控制權(quán)益合理范圍,保證資金鏈的連續(xù)不斷,資本要如何運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;資金要如何安排,才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。
    起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做,等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告,搶銷(xiāo)售訂單,大家一起討論,為拿到第一批訂單我們投了8m,廣告投入高于所有的小組,我們就是第一個(gè)選單了,選了一個(gè)本地,7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單,這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限,我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品,并且開(kāi)始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和iso9000資格認(rèn)證,由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2m變成了-14m,即我們第虧損了,但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是,我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì),第一年我們就投入1m市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng),后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。
    第二年,由于我們第一年是市場(chǎng)老大,我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單,但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單,但是我們的p1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而p3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái),這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤(rùn)虧損-14m。這時(shí)ceo鼓勵(lì)大家不要沮喪,相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備,我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線,但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款。
    第三年,資金雖還剩48m,但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期,而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回,所以我們的資金很緊張,只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量p3的區(qū)域市場(chǎng)的訂單,而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)p2,在很多市場(chǎng)上就不能接受p2的訂單,這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋€(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初,扣除購(gòu)買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用,現(xiàn)金只剩下24m了,為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息,我們只好借40m的短期貸款,還完長(zhǎng)期貸款和利息后,我們又買(mǎi)了一些原料,最后到期末現(xiàn)金還有17m,但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等,我們又沒(méi)有盈利,凈利潤(rùn)-6m。
    第四年,我們資金還有17m。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn),我們廣告費(fèi)直投了4m,由于其它組在p2上投入比較多,我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初,我們的長(zhǎng)期和短期貸款一共60m都到期了,我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32m的現(xiàn)金,最后我們又買(mǎi)了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備,幸好在第四季度收回來(lái)了48m,這樣我們就有錢(qián)還長(zhǎng)貸了,在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m,所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80m,不知道我們下一年會(huì)怎樣度過(guò)。
    第五年,由于我們現(xiàn)金不足,廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線全滿了,原材料準(zhǔn)備充分,再加上庫(kù)存,三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少,原材料也買(mǎi)了,這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m??吹缴a(chǎn)線又全滿了,庫(kù)存也還有很多,應(yīng)收款還有20m,照著這樣的形勢(shì)下去,我們下一年將會(huì)大賺一筆的。
    第六年,已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了,為了拿到訂單,我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)p3和5個(gè)p1,但遺憾的是p3的訂單沒(méi)有那么多,我們只拿到12個(gè)p3的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)p3和兩個(gè)p1,在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn),更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買(mǎi)的材料也少,訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存,盈利一下子上升到了30m。
    根據(jù)所有者權(quán)益為71,我們?cè)诎藗€(gè)小組中最后好像是第二,結(jié)果還是比較滿意的。但是我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的,重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西,我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不很理想。
    回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤(pán)中的表現(xiàn),與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任,財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的主要提供者,全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。首先,必須清楚錢(qián)從哪里來(lái),怎樣開(kāi)源節(jié)流,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。具體到細(xì)節(jié)可以是:減少生產(chǎn)成本,優(yōu)化生產(chǎn)流程,優(yōu)化廣告投入等等,不能一一講清楚了,但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題:沒(méi)有利潤(rùn),公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè),廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化,固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有優(yōu)化,所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理,但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要,不要以為銀行的錢(qián)是白給的,不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?,銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。
    由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算,前期投資過(guò)少,沒(méi)有合理安排長(zhǎng)期貸款金額和貸款時(shí)間,籌集的資金不夠,直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足,加之經(jīng)營(yíng)管理不善,權(quán)益越來(lái)越低,不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持,甚至到最后的變賣(mài)廠房。還有一點(diǎn)就是,在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中,沒(méi)有很好的遵守規(guī)則,每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候,資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了,不但浪費(fèi)了時(shí)間,而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng)。所以,在電子沙盤(pán)中,吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓(xùn),我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算,利用前期的高權(quán)益,籌集到足夠的資金,并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析,合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此,在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,企業(yè)的整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節(jié)。
    這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。俗話說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難?!笔紫?,作為一名管理者,必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),包括敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。如:我們要在開(kāi)始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署,要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng),是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽,每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí),要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整,以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次,團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,本公司有6個(gè)成員,大家各有所長(zhǎng),我們經(jīng)常會(huì)一起開(kāi)會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃,這是其他組所不能相比的,和諧的團(tuán)隊(duì),是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶,我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵,相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的,只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調(diào),只有每個(gè)人相互配合,各盡其職,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。最后,我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心,企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶,他們需要什么樣的產(chǎn)品,需要多少等基本市場(chǎng)信息,然后制定市場(chǎng)策略,指導(dǎo)生產(chǎn),協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),非常殘酷,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),“一著不慎,滿盤(pán)皆輸”,我們要走好每一步。因此,企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競(jìng)爭(zhēng)力,必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用。
    實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確,但也有些地方不夠統(tǒng)一,特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致,也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng),有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性,一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響??傊?,在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,無(wú)論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì),我一定會(huì)做的更好。
    學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
    這學(xué)期開(kāi)了erp實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程,我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西,感觸頗多,下面我來(lái)具體談?wù)勎覍?duì)這門(mén)課程的感受與心得吧。
    1.組織準(zhǔn)備工作
    組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員,分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
    2.了解企業(yè)基本情況
    對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。
    3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
    企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
    在本次模擬中,我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),最嚴(yán)重的是在第1季度,沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠房,待第3季度才發(fā)現(xiàn),只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi),直接導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線,嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
    4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
    erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的.從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
    戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳,最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),丟掉大部分市場(chǎng)。
    營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握消費(fèi)者需求,制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面,能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力,目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容,做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
    生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中,暴露了一些問(wèn)題,值得我們思考。其中影響較大的有:
    (1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯(cuò)失商機(jī)。
    (2)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
    (3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
    財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求,就不能以最佳方式籌資,導(dǎo)致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
    本次實(shí)訓(xùn),資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃,就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況,也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款,等到需要資金時(shí),再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
    在erp沙盤(pán)模擬中,我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
    模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問(wèn)題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),更多地參與實(shí)踐,走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。
    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三
    通過(guò)用友軟件的運(yùn)行和操作,知道了erp軟件的管理思想和核心,是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素,而erp軟件可以將這些因素整合起來(lái),構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)驗(yàn),我們對(duì)企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮、選擇,對(duì)自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng),最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式。
    二 方法步驟
    (我們每個(gè)學(xué)生獨(dú)立完成相同的操作)
    1建立企業(yè)帳套
    2確定企業(yè)采購(gòu)
    3確定企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃
    4確定企業(yè)銷(xiāo)售情況
    5確定企業(yè)庫(kù)存情況
    三 具體操作
    1 實(shí)驗(yàn)一:系統(tǒng)管理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應(yīng)用,懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權(quán)限。我們?cè)诟髯詫?shí)驗(yàn)中一身兼二職,即又是系統(tǒng)管理員,又是帳套主管,擁有兩者的權(quán)限。
    3 實(shí)驗(yàn)三:憑證處理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對(duì)已結(jié)賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。
    4 實(shí)驗(yàn)四:月末處理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)掌握了月末轉(zhuǎn)賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn),在查詢管理費(fèi)用科目的明細(xì)賬確認(rèn)總賬科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)為零后結(jié)賬。
    5 實(shí)驗(yàn)五:報(bào)表部分。通過(guò)實(shí)驗(yàn),掌握了套用報(bào)表模板的方法,學(xué)會(huì)設(shè)置錄入關(guān)鍵字、公式單元的定義、修改和報(bào)表的取數(shù)。掌握在報(bào)表中編制一張自定義報(bào)表和操作。在實(shí)驗(yàn)中套用ufo報(bào)表模板新建了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表,錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報(bào)表取數(shù)。也編制了一張自定義報(bào)表“管理費(fèi)用表”。
    6 實(shí)驗(yàn)六:在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中做了兩筆存戶業(yè)務(wù),十筆采購(gòu)業(yè)務(wù),十筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和九筆庫(kù)存業(yè)務(wù),掌握主要銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理流程,深入了解銷(xiāo)售系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的其他子系統(tǒng),與erp中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。加深了對(duì)庫(kù)存管理的認(rèn)識(shí),了解企業(yè)中庫(kù)存管理的重要作用,認(rèn)識(shí)erp系統(tǒng)中庫(kù)存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對(duì)存貨核算的認(rèn)識(shí),了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應(yīng)鏈的月末處理方法。
    四 實(shí)驗(yàn)心得
    經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的對(duì)erp的學(xué)習(xí),我提高了認(rèn)識(shí),也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面:一:認(rèn)識(shí)到自己的不足,需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí),雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了,但并不代表完成了,如果我基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢,還是需要重拾書(shū)本補(bǔ)缺補(bǔ)漏。另一方面是對(duì)erp形成正確的觀念。 erp的核心能力在整合,企業(yè)使用erp使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道,幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度,降低信息處理的成本,提升競(jìng)爭(zhēng)力。在執(zhí)行方面,要把數(shù)據(jù)整理清楚,把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入,erp的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,強(qiáng)化了事前稽核的功能。erp的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程,企業(yè)通過(guò)erp項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理,加強(qiáng)執(zhí)行能力,使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。
    會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性.離開(kāi)操作和實(shí)踐,其它一切都為零!
    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四
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    二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
    學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
    三、實(shí)訓(xùn)角色
    我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
    本組成員:王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))
    本人角色分配:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cso
    四、實(shí)訓(xùn)目的:
    erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
    五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:
    在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1、提交廣告費(fèi),爭(zhēng)搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。
    1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
    2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
    3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
    4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
    5.資金的運(yùn)作??梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
    六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):
    為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五
    為了在走上工作崗位后能盡快適應(yīng)并勝任實(shí)際工作,縮小理論與實(shí)踐的距離,要在學(xué)校學(xué)習(xí)期間培養(yǎng)學(xué)生的的實(shí)踐能力和操作技能,其主要辦法之一就是進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)。會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)主要包括原始憑證、記賬憑證填制和登記各種明細(xì)分類賬、現(xiàn)金銀行存款日記賬、登記總分類賬及編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表,還包括企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)的核算和成本計(jì)算中會(huì)計(jì)憑證取得或填制的方法,還包括賬項(xiàng)調(diào)整、賬項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)與結(jié)賬、錯(cuò)賬查找與更正的方法,以及試算平衡表、發(fā)生額及余額對(duì)照表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的編制依據(jù)和編制方法等。
    二、實(shí)訓(xùn)的基本流程
    會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)是按照會(huì)計(jì)核算形式所規(guī)定的核算步驟進(jìn)行的。
    第一步,根據(jù)模擬企業(yè)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),填制和審核原始憑證,然后根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證編制記賬憑證,再根據(jù)記賬憑證編制匯總記賬憑證。填制和審核會(huì)計(jì)是會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ),是保證會(huì)計(jì)核算資料真實(shí)、可靠和完整的關(guān)鍵,是發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)職能的重要一環(huán)。全部會(huì)計(jì)憑證必須經(jīng)過(guò)有關(guān)人員嚴(yán)格審核,只有審核無(wú)誤的會(huì)計(jì)憑證才能作為登記賬簿的依據(jù)。
    第二步,根據(jù)審核無(wú)誤的會(huì)計(jì)憑證分別登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬、各種明細(xì)賬和總賬。然后與會(huì)計(jì)期末進(jìn)行會(huì)計(jì)賬項(xiàng)調(diào)整、結(jié)轉(zhuǎn)并結(jié)賬、對(duì)賬。如過(guò)發(fā)現(xiàn)賬簿記錄存在錯(cuò)誤、應(yīng)及時(shí)予以更正。
    第三步,根據(jù)有關(guān)的分類賬簿記錄資料編制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等主要的會(huì)計(jì)報(bào)表。另外,正式編制會(huì)計(jì)報(bào)表前還應(yīng)編制試算平衡表進(jìn)行試算平衡。
    三、實(shí)訓(xùn)中應(yīng)注意的問(wèn)題
    因?yàn)樗o出的原始憑證部分需填制,所以原始憑證填制填制時(shí)要注意的問(wèn)題不能忽略,主要有:填制真實(shí)可靠。即如實(shí)填列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容,不弄虛作假,不涂改、挖補(bǔ)。內(nèi)容完整。即應(yīng)該填寫(xiě)的項(xiàng)目要逐項(xiàng)填寫(xiě),不可缺漏,尤其需要注意的是,年、月、日要按照填制原始憑證的實(shí)際日期填寫(xiě);名稱要寫(xiě)全,不能簡(jiǎn)化;品名或用途要填寫(xiě)明確,不許含糊不清;有關(guān)人員的簽章必須齊全。填制及時(shí)。即每當(dāng)一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生或完成,都要立即填制原始憑證,做到不積壓、不誤時(shí)、不事后補(bǔ)制。書(shū)寫(xiě)清楚。即字跡端正、易于辨認(rèn),做到數(shù)字書(shū)寫(xiě)符合會(huì)計(jì)上的技術(shù)要求,文字工整,不草、不亂、不“造”;復(fù)寫(xiě)的憑證,要不串格、不串行、不模糊。順序使用。即收付款項(xiàng)或?qū)嵨锏膽{證要順序或分類編號(hào),在填制時(shí)按照編號(hào)的次序使用,跳號(hào)的憑證應(yīng)加蓋“作廢”戳記,不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點(diǎn)注意的地方。
    本次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是依據(jù)原始憑證填制記賬憑證,記賬憑證填制工作量大、有些內(nèi)容難度較大,幾乎涉及所學(xué)會(huì)計(jì)知識(shí)的全部?jī)?nèi)容,要想把這一部分做好是很不容易的,如果不講求方式方法,沒(méi)有執(zhí)行記賬要求的話,工作將陷入無(wú)法開(kāi)展的地步,除了嚴(yán)格遵守記賬規(guī)則外還有許多要注意的問(wèn)題:填制記賬憑證的依據(jù),必須是經(jīng)審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證。正確填寫(xiě)摘要。一級(jí)科目、二級(jí)科目或明細(xì)科目,賬戶的對(duì)應(yīng)關(guān)系、金額都應(yīng)正確無(wú)誤。記賬憑證的日期。收付款業(yè)務(wù)因?yàn)橐侨氘?dāng)天的日記賬,記賬憑證的日期應(yīng)是貨幣資金收付的實(shí)際日期,但是與原始憑證所記的日期不一定一致。轉(zhuǎn)賬憑證以收到原始憑證的日期為日期,但在摘要欄要注明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的實(shí)際日期。記賬憑證的編號(hào),要根據(jù)不同的情況采用不同的編號(hào)方法。如果企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的記賬憑證,采用統(tǒng)一的一種格式(通用格式),憑證的編號(hào)可采用順序編號(hào)法,即按月編順序號(hào)。業(yè)務(wù)極少的單位可按年編順序號(hào)。如果是按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以分類,采用三種格式的記賬憑證,記賬憑證的編號(hào)應(yīng)采用字號(hào)編號(hào)法。即把不同類型的記賬憑證用字加以區(qū)別,再把同類記賬憑證順序號(hào)加以連續(xù)。三種格式的記賬憑證,采用字號(hào)編號(hào)法時(shí),具體地編為“收字第**號(hào)”,“付字第**號(hào)”,“轉(zhuǎn)字第**號(hào)”。例如,5月12日收到一筆現(xiàn)金,是該月第30筆收款業(yè)務(wù),記錄該筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的記賬憑證的編號(hào)為“收字第30號(hào)”。如果一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要填制一張以上的記賬憑證時(shí),記賬憑證的編號(hào)可采用分?jǐn)?shù)編號(hào)法。例如,某企業(yè)采用三種格式的記賬憑證,記賬憑證上應(yīng)注明所附的原始憑證張數(shù),以便查核。如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記賬憑證時(shí),則應(yīng)在未附原始憑證的記賬憑證上注明“附件**張,見(jiàn)第**號(hào)記賬憑證”。如果原始憑證需要另行保管時(shí),則應(yīng)在附件欄目?jī)?nèi)加以注明,但更正錯(cuò)賬和結(jié)賬的記賬憑證可以不附原始憑證。必須按照會(huì)計(jì)制度統(tǒng)一規(guī)定的會(huì)計(jì)科目,根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì),編制會(huì)計(jì)分錄,以保證核算的口徑一致,便于綜合匯總。應(yīng)用借貸記賬法編制分錄時(shí),就編制簡(jiǎn)單分錄或復(fù)合分錄,以便從賬戶對(duì)應(yīng)關(guān)系中反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的情況。
    四、實(shí)訓(xùn)心得
    實(shí)訓(xùn)內(nèi)容具有一定的實(shí)踐性、啟發(fā)性、綜合性和應(yīng)用性,并注重將業(yè)務(wù)處理的實(shí)際操作訓(xùn)練與會(huì)計(jì)職業(yè)判斷能力的培養(yǎng)。會(huì)計(jì)工作要求認(rèn)真,務(wù)實(shí),細(xì)心,負(fù)責(zé)多看書(shū),多與別人交流,技巧是靠經(jīng)驗(yàn)累積出來(lái)的。通過(guò)學(xué)習(xí)已經(jīng)初步掌握會(huì)計(jì)基本技能,把理論應(yīng)用的實(shí)踐當(dāng)中,堅(jiān)持了理論聯(lián)系實(shí)際,從而加深對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的認(rèn)識(shí),提高對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣,鞏固所學(xué)的會(huì)計(jì)理論和方法。
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    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六
    為期一個(gè)多月的erp實(shí)習(xí)終于結(jié)束了,在這短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里,學(xué)到的東西真是很多,實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及的范圍也較廣,從一間公司的注冊(cè)到一間公司經(jīng)營(yíng)流程與計(jì)劃的制定,完全是由我們自己來(lái)制定完成的。
    經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),使我們對(duì)各自崗位的作業(yè)流程有了一定的了解,通過(guò)實(shí)習(xí)將理論與實(shí)際的操作相結(jié)合。模擬實(shí)習(xí)中,我們置身于虛擬的環(huán)境中,將我們所掌握的理論知識(shí)與處理企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合,使我們感受到了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,認(rèn)識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。
    企業(yè)運(yùn)作模擬erp實(shí)習(xí),就是通過(guò)構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境,讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí),進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練,熟悉企業(yè)的運(yùn)作與業(yè)務(wù)流程。課堂本次組織企業(yè)運(yùn)作模擬erp實(shí)習(xí),不僅幫助了我們還沒(méi)有真正走出社會(huì)之前,讓我們親身接觸企業(yè)的核心業(yè)務(wù),而且對(duì)培養(yǎng)我們的工作意識(shí)和提高我們的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,最重要的還是鍛煉了我們的心態(tài),這是出來(lái)工作必不可少的一筆財(cái)富。
    在模擬實(shí)習(xí)中,我們的企業(yè)公司主要參照實(shí)際公司主要部門(mén)組成,其中有ceo、財(cái)務(wù)部、物流部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部等。與現(xiàn)實(shí)的公司對(duì)比,我們的公司已經(jīng)簡(jiǎn)化了很多,但是這些部門(mén)恰好是公司的主要組成部分,它能很好地體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所出現(xiàn)的業(yè)務(wù)流程,對(duì)我們的模擬實(shí)習(xí)有很好的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義,這對(duì)于我們?cè)诓痪玫膶?lái)走進(jìn)社會(huì)積累一定的經(jīng)驗(yàn)?;貞浶?nèi)erp實(shí)習(xí)的這些日子,雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短,但是收獲卻是比大學(xué)以來(lái)任何一學(xué)期還多,雖然這次是模擬的實(shí)習(xí),但是涉及的業(yè)務(wù)范圍之廣,公司機(jī)構(gòu)之完整比其它在社會(huì)的真實(shí)情況也差不了多少。我們每個(gè)人都擁有社會(huì)上實(shí)際公司的一種職位或者兼任多種角色,我們參加的人數(shù)有1000多人,占全校應(yīng)屆畢業(yè)的一半以上,實(shí)習(xí)模擬了社會(huì)上的各種市場(chǎng),包括內(nèi)部和外部市場(chǎng),學(xué)校還為我們制定了市場(chǎng)的各種制度,得以讓我們公司有法可依,順利進(jìn)行。這些的前提安排就使得我們這次成功實(shí)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在erp實(shí)習(xí)中,我負(fù)責(zé)審計(jì)工作。在我們公司三年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我每年都認(rèn)真審查和分析公司各部門(mén)的工作情況,進(jìn)行審計(jì)并編寫(xiě)審計(jì)報(bào)告。
    年初,年度計(jì)劃以風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ),采用了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方式,確定了年度內(nèi)部審計(jì)工作目標(biāo)和審計(jì)計(jì)劃的工作重點(diǎn),年度審計(jì)工作圍繞年度計(jì)劃組織和實(shí)施。
    年度審計(jì)工作得到各部門(mén)強(qiáng)力支持和配合,審計(jì)工作圍繞公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并根據(jù)年度審計(jì)計(jì)劃,分別制定每個(gè)季度審計(jì)實(shí)施方案,由于被審項(xiàng)目和單位的差異較大,被評(píng)估的高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域不同,我在選擇審計(jì)項(xiàng)目時(shí)充分考慮了這種差異性,并充分考慮了被審計(jì)單位和部門(mén)的意見(jiàn)和建議以及公司實(shí)際情況后確定的。
    在審計(jì)實(shí)施方案中,對(duì)選定審計(jì)項(xiàng)目、審計(jì)級(jí)次(重要性水平)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)、項(xiàng)目成員、實(shí)施時(shí)間和期間、了解內(nèi)部控制的調(diào)查方式和記錄方式、對(duì)項(xiàng)目的審計(jì)目標(biāo)、審計(jì)重點(diǎn)與查核指引、適用的審計(jì)程序等都做了明確界定。
    在審計(jì)項(xiàng)目實(shí)施情況上,我主要對(duì)以下事項(xiàng)進(jìn)行審計(jì)
    1、對(duì)每季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要事項(xiàng)的審計(jì)關(guān)注
    并對(duì)下列經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)進(jìn)行了重點(diǎn)關(guān)注,實(shí)施了持續(xù)跟蹤:生產(chǎn)與銷(xiāo)售異動(dòng)情況關(guān)注與跟蹤;應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的分析;各項(xiàng)費(fèi)用對(duì)比與異動(dòng)關(guān)注。
    2、每季度財(cái)務(wù)報(bào)告及運(yùn)營(yíng)情況審計(jì)
    3、對(duì)采購(gòu)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的審計(jì)
    4、對(duì)固定資產(chǎn)的審計(jì)
    5、對(duì)應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的審計(jì)
    6、對(duì)四大費(fèi)用事項(xiàng)審計(jì),即:制造費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用
    在公司經(jīng)營(yíng)三年的過(guò)程中,我對(duì)各部門(mén)的審計(jì)中分析到主要存在以下問(wèn)題:
    1、銀行存款管理混亂
    2、固定資產(chǎn)方面:固定資產(chǎn)投資沒(méi)有詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,欠缺對(duì)投資的成本與效益、量本利、投資回收期的分析與評(píng)價(jià),手續(xù)不完備。
    3、人力資源部在車(chē)間員工招牌方面欠缺合理的指導(dǎo)規(guī)劃,導(dǎo)致車(chē)間人工招用方面欠缺合理的用工計(jì)劃及經(jīng)常性的大量招工。
    4、由于各部門(mén)的信息傳遞不夠及時(shí),對(duì)各部門(mén)決策、日常工作(特別是財(cái)務(wù)部的數(shù)據(jù)匯總)產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。
    在審計(jì)發(fā)現(xiàn)公司有關(guān)部門(mén)工作存在上述問(wèn)題后,我針對(duì)這些問(wèn)題,向公司的有關(guān)部門(mén)提出了建議。
    1、銀行存款管理混亂。我提出兩項(xiàng)建議:
    第一、出納應(yīng)加強(qiáng)銀行存款的使用管理。由于公司各項(xiàng)目、費(fèi)用涉及的資金巨大,應(yīng)每開(kāi)一張支票后,結(jié)出銀行存款余額,真實(shí)了解銀行存款的使用情況,并且要做到??顚S谩?BR>    第二、出納應(yīng)加強(qiáng)與銀行的溝通,定期與銀行進(jìn)行對(duì)帳,對(duì)數(shù)額較大的金額確認(rèn)其到帳情況,加快公司的資金流轉(zhuǎn)。
    2、針對(duì)固定資產(chǎn)方面的審計(jì)情況,我提出如下審計(jì)建議:
    規(guī)范固定資產(chǎn)和在建工程投資程序,加強(qiáng)內(nèi)部控制。對(duì)每一項(xiàng)100萬(wàn)元以上的投資,必須由使用部門(mén)提出立項(xiàng),并附詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,由評(píng)審小組進(jìn)行評(píng)審并簽署意見(jiàn);評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后由有關(guān)部門(mén)組織實(shí)施招標(biāo)采購(gòu),簽訂采購(gòu)合同,并經(jīng)采購(gòu)小組評(píng)估確認(rèn),設(shè)備到達(dá)后,由管理部門(mén)組織驗(yàn)收和登記。
    3、針對(duì)人力資源部在車(chē)間員工招牌方面欠缺合理的指導(dǎo)規(guī)劃,我提出如下審計(jì)建議:
    公司可以借鑒國(guó)內(nèi)電子行業(yè)先進(jìn)的車(chē)間管理經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)抓好新進(jìn)員工的入崗指導(dǎo)與培訓(xùn);同時(shí),我們與人力資源主管進(jìn)行了有效溝通,人力資源部將在審查車(chē)間用工計(jì)劃,規(guī)范用工申報(bào)程序和用工招錄制度方面進(jìn)行改進(jìn),根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃合理用工計(jì)劃的申報(bào)審批,以有效控制工資成本的增長(zhǎng)。
    4、針對(duì)各部門(mén)的信息傳遞不夠及時(shí)的問(wèn)題,我提出如下審計(jì)建議:
    董事會(huì)定期(至少每周一次)召開(kāi)部門(mén)主管的會(huì)議,要求各部門(mén)的主管參加會(huì)議,在會(huì)議中向董事會(huì)成員匯報(bào)工作的情況,提出經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題。各部門(mén)的主管務(wù)必要在此次會(huì)議中展開(kāi)工作討論,此外,部門(mén)主管在工作時(shí)間也可以就出現(xiàn)的一些緊急問(wèn)題進(jìn)行思考后,提出恰當(dāng)建議。
    這次erp實(shí)習(xí)時(shí)間雖短暫,但收獲頗多。專業(yè)實(shí)習(xí)使我們的專業(yè)知識(shí)得到鞏固和開(kāi)拓,使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái);實(shí)習(xí)使我們認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏,必須重拾書(shū)本,虛心請(qǐng)教老師,彌補(bǔ)自身的不足;實(shí)習(xí)使我們?cè)跁?huì)計(jì)業(yè)務(wù)上、出審計(jì)業(yè)務(wù)能力上有了更大的提升。實(shí)習(xí)使我們更加明確自己的努力的方向,必須充分利用好圖書(shū)館的資料、網(wǎng)絡(luò)來(lái)加深自己的專業(yè)涵養(yǎng)。專業(yè)實(shí)習(xí)還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)。我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新技術(shù)、新動(dòng)態(tài),時(shí)刻走在時(shí)代的前列;還要注重積累經(jīng)驗(yàn),在實(shí)習(xí)時(shí),積累一些通用專業(yè)術(shù)語(yǔ),才能使自己慢慢地融入同事之中,更快地進(jìn)入工作角色;此外,還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,才能促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。
    在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),我親身參與審計(jì)工作,感受著工作的氛圍,這些都是在課堂里無(wú)法感受到的,在課堂,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟課堂是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的“報(bào)酬”而努力,無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自己的能力。走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。在課堂,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與課堂脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問(wèn)題有了在課堂上認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部人具有更高的起點(diǎn),有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,不久的將來(lái),我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。
    這次實(shí)習(xí)也讓我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作精神,因?yàn)橹挥懈鞑块T(mén)配合才能做好工作,而審計(jì)工作更重要的是要對(duì)各部門(mén)的工作進(jìn)行審查和分析,并提出建議。
    本次模擬實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng),也是對(duì)本專業(yè)技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短,但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。非常感謝學(xué)校給予我們一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),通過(guò)erp實(shí)習(xí),讓我們初步熟悉了整個(gè)制造業(yè)企業(yè)的運(yùn)作流程,讓我們?cè)谧呦蛏鐣?huì)前實(shí)戰(zhàn)操作了一次,大大鍛煉了我們專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用和個(gè)人能力的發(fā)揮。
    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七
    每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此,每個(gè)團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,有的小組大展拳腳,有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中,由于專業(yè)影響,很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作,殊不知,轉(zhuǎn)換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門(mén)溝通的同時(shí),加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。
    2.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
    在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,也學(xué)會(huì)了換位思考,為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。
    3.樹(shù)立共贏理念
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,也是不可避免的,但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。
    4.誠(chéng)信
    誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
    5.總體感悟
    在erp沙盤(pán)模擬中,我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
    模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問(wèn)題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),更多地參與實(shí)踐,走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。
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    二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
    學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
    實(shí)訓(xùn)角色
    我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
    本組成員:王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))
    本人角色分配:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cso
    四、實(shí)訓(xùn)目的:
    erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
    五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:
    在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1、提交廣告費(fèi),爭(zhēng)搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。
    1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
    2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
    3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
    4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
    5.資金的運(yùn)作??梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
    六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):
    為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九
    這學(xué)期開(kāi)了erp實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程,我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西,感觸頗多,下面我來(lái)具體談?wù)勎覍?duì)這門(mén)課程的感受與心得吧。
    一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
    1.組織準(zhǔn)備工作
    組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員,分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
    2.了解企業(yè)基本情況
    對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。
    3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
    企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
    在本次模擬中,我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),最嚴(yán)重的是在第1季度,沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠房,待第3季度才發(fā)現(xiàn),只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi),直接導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線,嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
    4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
    erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
    二、實(shí)訓(xùn)分工
    戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳,最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),丟掉大部分市場(chǎng)。
    營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握消費(fèi)者需求,制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面,能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力,目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容,做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
    生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中,暴露了一些問(wèn)題,值得我們思考。其中影響較大的有:
    (1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯(cuò)失商機(jī)。
    (2)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
    (3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
    財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求,就不能以最佳方式籌資,導(dǎo)致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
    本次實(shí)訓(xùn),資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃,就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況,也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款,等到需要資金時(shí),再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
    三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)
    在erp沙盤(pán)模擬中,我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
    模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問(wèn)題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),更多地參與實(shí)踐,走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。
    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十
    通過(guò)兩周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
    第一周手工沙盤(pán)模擬,讓我們先熟悉一下流程。一個(gè)班的同學(xué)被分為六、七個(gè)組,一個(gè)組就有將近七、八個(gè)同學(xué),圍坐在沙盤(pán)桌周?chē)?,人多討論的時(shí)候教室就顯得很吵,所以也聽(tīng)不太清楚,有的同學(xué)就根本挨不著邊,只能觀察。一周下來(lái),手工沙盤(pán)做了六年,也都漸漸了解了沙盤(pán)是怎么回事。
    在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色————ceo(伍東林):一名企業(yè)決策者,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(劉瓊):市場(chǎng)監(jiān)督者,生產(chǎn)總監(jiān)(黃月琴):生產(chǎn)管理者,財(cái)務(wù)總監(jiān)(彭倩/林志勇):負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),采購(gòu)總監(jiān)(劉海金):負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過(guò)程,在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄,在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職,要不斷觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),在物理模擬沙盤(pán)中,分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)重要的,這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng)。不斷監(jiān)督市場(chǎng)變化,了解市場(chǎng)行情,要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān),每一次的決策,都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。
    在物理沙盤(pán)中,我們企業(yè)是失敗的,最后以破產(chǎn)告終,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開(kāi)始對(duì)沙盤(pán)的運(yùn)作模型不是很了解,而且在前期貸款時(shí)不夠膽大,在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問(wèn)題,企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好,另一個(gè)問(wèn)題就是在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有通讀規(guī)則,不了解開(kāi)拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢(qián)是多少,以為都一樣,但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)就晚了,帳就不好對(duì)回去了,記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作,一個(gè)不小心就會(huì)引起很大的變化,在物理沙盤(pán)中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確,在投放廣告時(shí),沒(méi)有準(zhǔn)確估計(jì)市場(chǎng)的份額,無(wú)法精確的投放,很大一部份錢(qián)就浪費(fèi)在這里,有一次為了搶記賬訂單,在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告,這是很不合理的,也是很沖動(dòng)的。到最后沒(méi)有搶到好的訂單不說(shuō)還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。
    在模擬剛剛開(kāi)始的最初,由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)整個(gè)模擬沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式,每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦!但是后來(lái)我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng),當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題,導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少,沒(méi)有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣(mài)不出去,導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓,這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時(shí)候,我們沉著冷靜,更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益,沒(méi)有達(dá)到理想的效果,但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
    這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要,但是到后期沒(méi)有這些基礎(chǔ)的保障,企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的,后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證,而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高,這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的,合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很重要。
    電子沙盤(pán)我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在每一次的決策前都計(jì)算好,包括進(jìn)貨及產(chǎn)出,這樣我們就減少了很多的浪費(fèi),在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì)計(jì)算周密,看需要多少就進(jìn)多少貨物,但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了,但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題,忽略了原材料在途的時(shí)間,導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買(mǎi)加急材料,同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì),到最后就剩下一個(gè)成品了,而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了,在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,浪費(fèi)了一種產(chǎn)品,花了不小的投資,在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,我們應(yīng)該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財(cái)務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的,這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間,還加大了準(zhǔn)確率,為我們也是提供了很多好處的。
    erp沙盤(pán)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲,光有一個(gè)人是不夠的,要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快,在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。在這次電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作緊密的結(jié)合,我從中學(xué)習(xí)到?jīng)Q策與團(tuán)隊(duì)協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用,真正感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作的愉快。也從中學(xué)習(xí)到很多寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),使我受益匪淺。我希望通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)到“經(jīng)營(yíng)之道”的精髓,使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用。這就是erp的魅力所在。
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    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十一
    經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的erp金蝶k3軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),我掌握了金蝶k3的基本操作,從中收獲甚多。在做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題并通過(guò)摸索以及與同學(xué)的討論特別是王老師的悉心幫助下,這些問(wèn)題都逐一得到了解決。解決了種種問(wèn)題后覺(jué)得獲益匪淺。以下是我實(shí)訓(xùn)結(jié)束所做的總結(jié)希望能和大家分享一下。
    1、erp原理及概念
    企業(yè)資源計(jì)劃(enterpriseresourceplanning,簡(jiǎn)稱erp)系統(tǒng)是一種主要面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息管理系統(tǒng)。
    (一)生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理:通過(guò)bom的有效期管理、工程變更管理、工藝路線管理、結(jié)合工序替代處理、成本模擬、物料替代和pdm接口功能,幫助企業(yè)建立完整生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理規(guī)范。
    (二)主生產(chǎn)計(jì)劃管理:提供支持多種生產(chǎn)方式的主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃,結(jié)合粗細(xì)能力計(jì)劃、生產(chǎn)預(yù)測(cè)管理、可按計(jì)劃人員及物料范圍設(shè)定的計(jì)劃策略,以及替代物料策略,制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃,使企業(yè)生產(chǎn)安排更高效合理。
    (三)物料需求計(jì)劃管理:首先進(jìn)行物料需求計(jì)劃設(shè)置、mrp計(jì)算、mrp查詢與驗(yàn)算、mrp維護(hù)與投放。
    (四)生產(chǎn)任務(wù)管理:提供從生產(chǎn)任務(wù)、投料與領(lǐng)料、生產(chǎn)檢驗(yàn)與匯報(bào),到產(chǎn)品入庫(kù)、任務(wù)單結(jié)案等業(yè)務(wù)的全過(guò)程監(jiān)督與控制,結(jié)合模擬發(fā)料、領(lǐng)料和入庫(kù)數(shù)量控制等,協(xié)助企業(yè)有效掌握各項(xiàng)制造活動(dòng)信息。
    在軟件操作過(guò)程中,我也遇到了相關(guān)問(wèn)題,這些問(wèn)題在不同程度上對(duì)我的實(shí)際動(dòng)手能力都有所提高。如在生產(chǎn)維護(hù)時(shí)找不到可操作的對(duì)象,有可能是由于以下幾種原因造成的:
    1、基本數(shù)據(jù)錄入有誤;2、處于未審核狀態(tài);3、當(dāng)前日期與單據(jù)日期有出入,出現(xiàn)了問(wèn)題。
    個(gè)人覺(jué)得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及資料的`輸入是一個(gè)較為讓人頭疼的事情,倘若基礎(chǔ)數(shù)據(jù)或資料輸入有誤,則后頭的操作即使步驟正確也無(wú)法得到所需的結(jié)果,檢查時(shí)也非常難發(fā)現(xiàn)究竟是哪一個(gè)步驟出錯(cuò),其后果便是只能重新開(kāi)始做。因此,在操作每一步驟時(shí),都應(yīng)非常細(xì)心,以免操作有誤或遺漏某一細(xì)微的步驟。相信在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識(shí),提高實(shí)踐能力,做得更好。
    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十二
    一.實(shí)訓(xùn)時(shí)間
    20xx年12月31日~~20xx年1月11日
    二.小組介紹
    小組名稱:h
    小組成員:ceo:
    財(cái)務(wù)總監(jiān):
    財(cái)務(wù)助理:
    生產(chǎn)總監(jiān):
    營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):
    采購(gòu)總監(jiān):
    本人擔(dān)任:財(cái)務(wù)總監(jiān)
    三.實(shí)訓(xùn)目的
    erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位,要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián),建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹(shù)敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。
    四.財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)
    我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者,但是,有開(kāi)心、郁悶,有感悟,有收獲。短短兩周時(shí)間,短短6個(gè)財(cái)政年度,我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用,在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋,相互學(xué)習(xí)。我們班共51人,分成8組,我們這組共有6人,相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程,自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!
    我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算,為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng),支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目,審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性,對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見(jiàn),并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持,規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo),年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算,防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi),計(jì)提生產(chǎn)線折舊,付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi),計(jì)量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤(rùn)。最后,算出綜合費(fèi)用、凈利潤(rùn)、所有者權(quán)益。
    除此之外,為了滿足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款,貸什么樣的款,貸多少款,貸多長(zhǎng)的期限;控制權(quán)益合理范圍,保證資金鏈的連續(xù)不斷,資本要如何運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;資金要如何安排,才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。
    五.實(shí)訓(xùn)過(guò)程
    起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做,等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告,搶銷(xiāo)售訂單,大家一起討論,為拿到第一批訂單我們投了8m,廣告投入高于所有的小組,我們就是第一個(gè)選單了,選了一個(gè)本地,7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單,這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限,我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品,并且開(kāi)始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和iso9000資格認(rèn)證,由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2m變成了-14m,即我們第虧損了,但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的.是,我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì),第一年我們就投入1m市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng),后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。
    第二年,由于我們第一年是市場(chǎng)老大,我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單,但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單,但是我們的p1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而p3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái),這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤(rùn)虧損-14m。這時(shí)ceo鼓勵(lì)大家不要沮喪,相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備,我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線,但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款。
    第三年,資金雖還剩48m,但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期,而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回,所以我們的資金很緊張,只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量p3的區(qū)域市場(chǎng)的訂單,而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)p2,在很多市場(chǎng)上就不能接受p2的訂單,這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋€(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初,扣除購(gòu)買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用,現(xiàn)金只剩下24m了,為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息,我們只好借40m的短期貸款,還完長(zhǎng)期貸款和利息后,我們又買(mǎi)了一些原料,最后到期末現(xiàn)金還有17m,但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等,我們又沒(méi)有盈利,凈利潤(rùn)-6m。
    第四年,我們資金還有17m。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn),我們廣告費(fèi)直投了4m,由于其它組在p2上投入比較多,我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初,我們的長(zhǎng)期和短期貸款一共60m都到期了,我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32m的現(xiàn)金,最后我們又買(mǎi)了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備,幸好在第四季度收回來(lái)了48m,這樣我們就有錢(qián)還長(zhǎng)貸了,在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m,所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80m,不知道我們下一年會(huì)怎樣度過(guò)。
    第五年,由于我們現(xiàn)金不足,廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線全滿了,原材料準(zhǔn)備充分,再加上庫(kù)存,三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少,原材料也買(mǎi)了,這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m??吹缴a(chǎn)線又全滿了,庫(kù)存也還有很多,應(yīng)收款還有20m,照著這樣的形勢(shì)下去,我們下一年將會(huì)大賺一筆的。
    第六年,已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了,為了拿到訂單,我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)p3和5個(gè)p1,但遺憾的是p3的訂單沒(méi)有那么多,我們只拿到12個(gè)p3的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)p3和兩個(gè)p1,在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn),更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買(mǎi)的材料也少,訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存,盈利一下子上升到了30m。
    根據(jù)所有者權(quán)益為71,我們?cè)诎藗€(gè)小組中最后好像是第二,結(jié)果還是比較滿意的。但是我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的,重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西,我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不很理想。
    六.實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)
    回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤(pán)中的表現(xiàn),與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任,財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的主要提供者,全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。首先,必須清楚錢(qián)從哪里來(lái),怎樣開(kāi)源節(jié)流,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。具體到細(xì)節(jié)可以是:減少生產(chǎn)成本,優(yōu)化生產(chǎn)流程,優(yōu)化廣告投入等等,不能一一講清楚了,但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題:沒(méi)有利潤(rùn),公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè),廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化,固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有優(yōu)化,所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理,但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要,不要以為銀行的錢(qián)是白給的,不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?,銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。
    由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算,前期投資過(guò)少,沒(méi)有合理安排長(zhǎng)期貸款金額和貸款時(shí)間,籌集的資金不夠,直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足,加之經(jīng)營(yíng)管理不善,權(quán)益越來(lái)越低,不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持,甚至到最后的變賣(mài)廠房。還有一點(diǎn)就是,在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中,沒(méi)有很好的遵守規(guī)則,每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候,資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了,不但浪費(fèi)了時(shí)間,而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng)。所以,在電子沙盤(pán)中,吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓(xùn),我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算,利用前期的高權(quán)益,籌集到足夠的資金,并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析,合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此,在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,企業(yè)的整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節(jié)。
    這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。俗話說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難。”首先,作為一名管理者,必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),包括敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。如:我們要在開(kāi)始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署,要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng),是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽,每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí),要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整,以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次,團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,本公司有6個(gè)成員,大家各有所長(zhǎng),我們經(jīng)常會(huì)一起開(kāi)會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃,這是其他組所不能相比的,和諧的團(tuán)隊(duì),是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶,我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵,相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的,只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調(diào),只有每個(gè)人相互配合,各盡其職,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。最后,我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心,企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶,他們需要什么樣的產(chǎn)品,需要多少等基本市場(chǎng)信息,然后制定市場(chǎng)策略,指導(dǎo)生產(chǎn),協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),非常殘酷,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),“一著不慎,滿盤(pán)皆輸”,我們要走好每一步。因此,企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競(jìng)爭(zhēng)力,必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用。
    實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確,但也有些地方不夠統(tǒng)一,特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致,也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng),有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性,一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。
    總之,在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,無(wú)論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì),我一定會(huì)做的更好。
    學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
    erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十三
    市都安縣_x中學(xué)。_x中學(xué)是一所處于城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)村寄宿式學(xué)校。校園位于地蘇鄉(xiāng),校園面積50多畝。學(xué)校一切教學(xué)設(shè)備齊全。現(xiàn)有26個(gè)教學(xué)班,學(xué)生總數(shù)為1896人。共有在編教師98人。但教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理。除語(yǔ)文外其他科目的教師都還是極缺的。特別是英語(yǔ)、歷史、生物、地理教師嚴(yán)重不足。
    實(shí)習(xí)內(nèi)容、過(guò)程及體會(huì)
    頂崗支教的主要內(nèi)容是全面接手被頂崗老師的教學(xué)、教研和教育工作。概括的說(shuō)就是教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)。
    1、教學(xué)實(shí)習(xí)方面
    第一步:在十月十七日至十一月七日這二十天時(shí)間主要是聽(tīng)指導(dǎo)老師和其他老師的課,并且完成對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)和了解。其是“備好學(xué)生”“備好課堂”的基礎(chǔ)。通過(guò)聽(tīng)二十多節(jié)的課。這讓我受益良多。其中最大的收獲是讓我了解了學(xué)生的基本情況。比如:學(xué)生的性格;學(xué)生上課是的專注度;與及學(xué)生在課堂上參與課堂的態(tài)度;學(xué)生的基礎(chǔ)情況等。而這些東西將為我下一步教學(xué)環(huán)節(jié)“備好學(xué)生”作準(zhǔn)備。除此之外我還聽(tīng)了唐春萱、易程、唐彬等多位老師的課。從中我明白了教學(xué)方式的多樣化。最主要的是如何實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文教學(xué)的生活化。是語(yǔ)文教學(xué)的生活化就必須要進(jìn)入學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活。即學(xué)生感興趣并引起學(xué)生注意的話題。這樣才真正的有實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文生活化的問(wèn)題。
    總之,在這個(gè)直接面對(duì)學(xué)生的準(zhǔn)備階段有很大的感觸。自己也由原先的無(wú)目的、無(wú)意識(shí)狀態(tài)逐漸進(jìn)入角色。
    第二步:十一月七日至十二月二十日四十天時(shí)間是我全面接手教學(xué)工作。著期間自己全面接手172班的無(wú)問(wèn)教學(xué)工作。期間完成了三個(gè)單元(一個(gè)小說(shuō)單元、一個(gè)童話單元和一個(gè)古文單元)的教學(xué)活動(dòng)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中我以“新三維”即知識(shí)與技能、過(guò)程與方法和情感態(tài)度與價(jià)值觀來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)習(xí)。這讓我在教學(xué)實(shí)習(xí)中取得了很好的效果。在各單元的測(cè)驗(yàn)中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉(zhuǎn)變了他們?cè)鹊膶W(xué)習(xí)態(tài)度。他們由原來(lái)的不喜歡語(yǔ)文到喜歡再到主動(dòng)的提出要成立學(xué)習(xí)興趣小組。課堂上也由原先的被動(dòng)的接受知識(shí)到主動(dòng)的去參加各種教學(xué)討論和探究活動(dòng)。并且加強(qiáng)了和同學(xué)、老師的交流。與此同時(shí)我把教學(xué)形式向課外延伸。讓他們自己感受生活化的語(yǔ)文。這樣是他們對(duì)語(yǔ)文不再陌生。感覺(jué)到的是現(xiàn)實(shí)中的語(yǔ)文。
    以上說(shuō)的都是在學(xué)生方面的信息。以下是我整個(gè)實(shí)習(xí)教學(xué)中的感受和體會(huì)。
    首先,要上好語(yǔ)文課必須要讓學(xué)生喜歡授課老師。這也就是我們經(jīng)常說(shuō)的教師要有獨(dú)特的人格魅力。并在教學(xué)過(guò)程中逐漸形成自己的風(fēng)格。這是屬于“備好學(xué)生”的環(huán)節(jié)。要在“準(zhǔn)備好學(xué)生”方面做得好是至關(guān)重要的。除此之外,“備好學(xué)生”方面我要快速的認(rèn)識(shí)他們。而我在這個(gè)環(huán)節(jié)用了3天的時(shí)間就把他們記住了。并且隨見(jiàn)隨叫出他們的名字。這讓我的學(xué)生有了一種被關(guān)注被尊重的感覺(jué)。通過(guò)這種簡(jiǎn)單而實(shí)際的方式我進(jìn)入到學(xué)生的圈子里面去了。如果說(shuō)只這樣做就認(rèn)為做到“備好學(xué)生”那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此在這期間我還認(rèn)真的批改了他們的周記。并叫每個(gè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)的訪談。從中我了解到了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣:他們喜歡的是一種快樂(lè)而有趣的語(yǔ)文。他們接受的是一種簡(jiǎn)明的教學(xué)方法。針對(duì)這些我在教學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)候就引用了故事和探討式的教學(xué)模式。并讓他們自己組織學(xué)習(xí)興趣小組。通過(guò)交流式的學(xué)習(xí)教他們從中取長(zhǎng)補(bǔ)短。讓他們感受到學(xué)習(xí)的快樂(lè)和輕松。在這種環(huán)境中得到知識(shí)和各綜合技能的提高?!皞浜脤W(xué)生”,我現(xiàn)在看來(lái)就是:“備好學(xué)生的性格、備好學(xué)生的興趣和愛(ài)好、備好學(xué)生接人納物的方式、備好了學(xué)生的人格尊嚴(yán)”.
    總而言之,學(xué)生必須是一個(gè)成長(zhǎng)著具有獨(dú)特個(gè)性的平等的人。要讓他們感受到被尊重、被愛(ài)。
    其次,一個(gè)老師想上好一節(jié)課,那么他必須身兼數(shù)職。在他的身上要有多種知識(shí)的綜合?!皞浜梦谋尽本褪沁@樣要求我的?!皞浜梦谋尽钡牡谝徊绞且矣性O(shè)計(jì)者的才干。文本的知識(shí)是零星的部件。只有發(fā)現(xiàn)其中的結(jié)構(gòu)聯(lián)系才能把他們捏成為一個(gè)知識(shí)的體系。而這個(gè)知識(shí)體系的創(chuàng)造者、設(shè)計(jì)者就是老師?!皞浜梦谋尽钡牡诙揭笪胰谌氘?dāng)?shù)厣詈铜h(huán)境的能力。通過(guò)觀察和了解才能使學(xué)生更加容易的接受文本。語(yǔ)文生活化的問(wèn)題我覺(jué)得在現(xiàn)階段做得不是很到位?!皞浜梦谋尽钡牡谌轿艺J(rèn)為在教學(xué)過(guò)程中要有很好的表達(dá)能力。如果我們說(shuō)話時(shí)東一句西一句就會(huì)讓學(xué)生不知所云。相反,如果我們開(kāi)口就能旁征博引就會(huì)吸引住學(xué)生進(jìn)入情境進(jìn)入文本的興趣?!皞浜梦谋尽钡牡谒牟轿艺J(rèn)為是做好引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入文本。在我的75天的教學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)間里我覺(jué)得故事的引入最能吸引學(xué)生。比如我在12月10日上的公開(kāi)課一樣?!八拇ㄐ∶ⅰ钡墓适戮湍芎芎煤苌鷦?dòng)的引用到文本中來(lái)。其中在說(shuō)故事的細(xì)節(jié)上要盡量做到生動(dòng)感人。
    最后,上好語(yǔ)文課必須要有很好的課堂機(jī)智。也就是要“備好課堂”。在我教學(xué)的過(guò)程中我有這樣一個(gè)發(fā)現(xiàn):如果我用講授的方式上課的話會(huì)有很多同學(xué)睡覺(jué)。并且課堂也非常的混亂。而當(dāng)我運(yùn)用討論探究式教學(xué)時(shí)學(xué)生就很活躍,課堂效果也很明顯。并且我發(fā)現(xiàn)如果能抓住學(xué)生的話題進(jìn)行教學(xué)那是最好的。比如我在上《犟龜》時(shí)就由學(xué)生的一個(gè)問(wèn)題:“龜,王八,而王八最笨了?!蔽揖妥プ×酥鴤€(gè)“笨”字讓他們?cè)俳Y(jié)合文本去探討。最后在對(duì)比中的出“犟”的本質(zhì)。所以原本要用3個(gè)課時(shí)的內(nèi)容我只用了兩個(gè)課時(shí)就上好了。而效果比預(yù)期的要好很多。除此之外我認(rèn)為“備好課堂”要注意的一個(gè)話題是教師的狀態(tài)問(wèn)題。學(xué)生喜歡的是快樂(lè)的老師。因?yàn)樗麄兿朐谡Z(yǔ)文的課堂上尋找快樂(lè)。在這里我深深的感受到其中的利害關(guān)系。在上公開(kāi)課那天由于自己的緊張?jiān)斐闪吮砬榈倪^(guò)于嚴(yán)肅和語(yǔ)言的顫抖,這是很不好的。這使我在想表?yè)P(yáng)學(xué)生時(shí)由于語(yǔ)言把握的失控而給聽(tīng)課老師誤認(rèn)為是批評(píng)學(xué)生。所以,“備好課堂”那就是要有一顆快樂(lè)的心。
    總而言之,以上是我教學(xué)實(shí)習(xí)中感受和經(jīng)歷的一些思考和變化。在教學(xué)環(huán)節(jié)要做好的三件事是“備好學(xué)生”“備好文本”“備好課堂”。
    2、班主任實(shí)習(xí)工作方面
    在整個(gè)實(shí)習(xí)生活過(guò)程中我覺(jué)得我在這里取得了很大的收獲。經(jīng)過(guò)不斷的嘗試、不斷的努力按原計(jì)劃完成任務(wù)。并且在其間感受很多。而我的整個(gè)班主任實(shí)習(xí)工作是按如下步驟和方式進(jìn)行的。
    第一、十月十七日至十一月七日熟悉班級(jí)情況。而這其間主要的工作是協(xié)助原172班班主任工作。我在進(jìn)入學(xué)校的第二天就拿到了班級(jí)學(xué)生的基本情況表——學(xué)生花名冊(cè)。并且在第一時(shí)間內(nèi)熟悉了本班的學(xué)生。2天之內(nèi)叫出他們的名字。而且這給我接下來(lái)的了解學(xué)生工作提供了有利的條件。其中,在協(xié)助工作期間我感受最為深刻的是我指導(dǎo)班主任工作的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。而這也促進(jìn)了我觀念性的轉(zhuǎn)變。這種改變使我提前進(jìn)入了狀態(tài)。讓我以真實(shí)的教師的身態(tài)進(jìn)入我的班級(jí)管理和學(xué)生教育工作。
    第二、十一月七日至十二月十日全面接手班主任工作。其中我嚴(yán)格的按原班主任的標(biāo)準(zhǔn)辦事、進(jìn)行班級(jí)管理的同時(shí)做了以下的工作。
    首先:從關(guān)愛(ài)學(xué)生做起。根據(jù)他們班級(jí)情況做出工作計(jì)劃。做班主任工作中,我認(rèn)為最主要的是關(guān)愛(ài)你的學(xué)生。第一件事情我要做的是叫他們要懂得講衛(wèi)生、講文明。從開(kāi)始的一團(tuán)糟,班級(jí)一度混亂到強(qiáng)調(diào)后的整潔文明。并且由教室逐步擴(kuò)展到宿舍再到整個(gè)校園。而這期間我只告訴他們:“這是我們自己的地盤(pán),請(qǐng)大家管好自己的一畝三分地?!彪m然很俗,但我意識(shí)到這是給了學(xué)生的主體意識(shí)地位。所以在實(shí)施這一項(xiàng)工作時(shí)就顯得很順利。在這一點(diǎn)上我覺(jué)得:只要我們能夠真心實(shí)意的去引導(dǎo)他們就會(huì)取得事半功倍的效果。管理班級(jí),從小愛(ài)做起。
    其次,在做班主任工作中要做好學(xué)生的心理健康教育。心理健康教育是農(nóng)村教育中現(xiàn)存的一個(gè)很大問(wèn)題?,F(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)村寄宿制學(xué)校的學(xué)生都是留守兒童。他們的成長(zhǎng)過(guò)程中缺乏父母的真切關(guān)懷,缺乏一種正常的家庭教育。因而造成了他們心理的不穩(wěn)定,甚至是叛逆的心理。在這段實(shí)習(xí)的日子里我遇見(jiàn)的三位學(xué)生是這一類學(xué)生的代表。韋清善、韋明玫、韋景山這三位同學(xué)在我到來(lái)之前是政教處的常客。其中在此期間我不斷的找他們談心,其中韋明玫身上表現(xiàn)得特別明顯。一共和他們聊了九次。這個(gè)孩子原本非常調(diào)皮。一切問(wèn)題學(xué)生身上有的問(wèn)題在他身上都存在。而在聊天的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的根本是他們想引起學(xué)生和老師的注意。所以我用自己的切身感受同他們分享,叫他們從一點(diǎn)一滴的小事做起。如今雖然他們還沒(méi)有完全的改變過(guò)來(lái)。但他們已在逐漸的意識(shí)到自己的缺點(diǎn)并慢慢地糾正過(guò)來(lái)。
    再次,在做班主任工作中一個(gè)重要的關(guān)系必須要處理好,這個(gè)關(guān)系就是與家長(zhǎng)的關(guān)系?!凹以L”是其中的關(guān)鍵。我在幾次家訪的過(guò)程中學(xué)到了很多。家訪是學(xué)校教育與家庭教育的橋梁。通過(guò)家訪讓我知道了一些學(xué)生性格形成的關(guān)鍵。這有助于我對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育教學(xué)工作。并且我認(rèn)為通過(guò)家訪可以讓學(xué)生感受到我們的真愛(ài)。這樣才能使學(xué)生從本質(zhì)上、內(nèi)心里真正的接納我們。與此同時(shí),通過(guò)學(xué)校與家長(zhǎng)的全面配合才可能使學(xué)生健康的發(fā)展。這種了解三方的教育才是完整的教育。
    問(wèn)題與感受
    通過(guò)這75天的頂崗支教實(shí)習(xí)我在教育教學(xué)的方法和經(jīng)驗(yàn)上有了很多收獲。同時(shí)也取得了各項(xiàng)技能提高。但也還存在很多不足和缺點(diǎn)。無(wú)論是怎樣的體驗(yàn)也好都讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)了自己。
    與此同時(shí),我在教育教學(xué)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)階段教師存在的一些問(wèn)題及學(xué)校管理人才的缺少。
    在課改之后,農(nóng)村中小學(xué)的教師普遍存在一種懈怠的心理。首先,突出表現(xiàn)在師德方面。用他們的話說(shuō):“只管學(xué)生打架殺人這類事,其他問(wèn)題一概睜一只眼閉一只眼。”這讓我感觸很深,我想這其中有以下幾個(gè)原因:第一,教師的師德教育跟不上教育的改革;第二,教師的職業(yè)道德教育跟不上;第三,學(xué)校孤立而不負(fù)責(zé)的管理造成教師本身的利益受到了威脅。其次,表現(xiàn)在學(xué)校管理水平上。第一,學(xué)校的管理章程不明確;第二,學(xué)校用人存在問(wèn)題,其用人很大程度上是地方保護(hù)。真正有管理才能的人不能發(fā)揮其作用;第三,學(xué)校管理層內(nèi)部不和諧。這造成了分工不明、職責(zé)不清。從而導(dǎo)致了工作的不分孰重孰輕。