在日常生活中，我們需要制定計劃來提高效率。如何制定一個合理的計劃是一個值得探索的問題。下面是一份關(guān)于計劃的范文，供大家參考和借鑒。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇一
根據(jù)市、區(qū)教研室工作思路，緊緊圍繞學(xué)校工作目標，求真務(wù)實，抓住扎實推進新課程的實施，積極開展教育教學(xué)的研究主題，抓實抓細教師、學(xué)生、教育教學(xué)三大管理，全面完成本學(xué)期教導(dǎo)處工作任務(wù)，做到以質(zhì)量求生存，以特色謀發(fā)展，從而進一步提升辦學(xué)水準。
本學(xué)期，我校教導(dǎo)處將在學(xué)校整體工作計劃的指導(dǎo)下，以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標，進一步加強教學(xué)工作的管理與指導(dǎo)，抓常規(guī)養(yǎng)習(xí)慣，抓教學(xué)提質(zhì)量，大力提高教師實施素質(zhì)教育的能力，全面推進素質(zhì)教育，全面提高基礎(chǔ)教育的教學(xué)水平和質(zhì)量。
1、加強教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
2、全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在期末考試中各科成績穩(wěn)步上升。每次考試后各組要舉行分析會，開展班級任課教師分析會，研究解決存在的問題。
3、教務(wù)處要抓好日常管理工作，教學(xué)常規(guī)的落實情況檢查如周前教案檢查、一月組織一次備課檢查學(xué)生評教，成績的跟蹤和研究以及配合學(xué)校各部門迎接上級的各類檢查等。
1、加強學(xué)習(xí)，促進教育觀念進一步更新。
隨著學(xué)習(xí)型社會概念的深入人心，作為一名教師應(yīng)通過各種途徑積極閱讀、學(xué)習(xí)有關(guān)新的教學(xué)理念，充分認識基礎(chǔ)教育改革的重要性和艱巨性；通過學(xué)習(xí)，更新觀念，將先進的教育教學(xué)理念滲透性地應(yīng)用于整個教學(xué)過程。
2、完善常規(guī)，促進教學(xué)質(zhì)量進一步提高。
（1）嚴格執(zhí)行課程標準和課程計劃，開齊上足各類課程，科學(xué)合理地安排課時，嚴格按規(guī)定控制學(xué)生的作業(yè)量，切實減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)。
（3）加強教學(xué)工作過程管理，提高教學(xué)質(zhì)量。努力抓好教學(xué)過程中各個基本環(huán)節(jié)的管理，對教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補差和質(zhì)量測試等工作采取跟蹤檢查制度，促進課堂教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
精心備課。備好課是上好課的前提和基礎(chǔ)，而集體備課又是個人備好課的保證。因此，要充分發(fā)揮教研組的集體智慧，教師備課時要腦中有課標，胸中有教材，心中有教法，體現(xiàn)教學(xué)的科學(xué)性。要求做到：一、分工與合作相結(jié)合：同年級組成集體備課小組，教研組長學(xué)期初部署好一學(xué)期的分工備課計劃，讓各位教師提前搜集資料，要求教師從整體上把握教材，熟悉教材的知識，結(jié)構(gòu)，把握教材的重點、難點和知識間的內(nèi)在聯(lián)系，能準確地評價所教知識在整個知識體系中的作用，在研討時與參予教師共同研討、互動，完善集體備課，并結(jié)合班級學(xué)生的特點進行個性化的修改。分工與合作相結(jié)合力求既減輕負擔(dān)，又集思廣益，提高效益。
借鑒學(xué)習(xí)使用經(jīng)典教案，對于那些經(jīng)得起推敲，適合學(xué)情的優(yōu)秀教案，教師完全可以拿來為我所用。教師在使用這些優(yōu)秀教案時要根據(jù)學(xué)生、自己現(xiàn)有的實際情況對教案作必要的調(diào)整。同時各科教師要及時寫好課后反思，把教學(xué)中的點滴成敗得失及時記錄在教案后，堅決反對抄襲他人教案、沿用舊教案上課，杜絕上課無教案或脫離教案隨意發(fā)揮的現(xiàn)象。
認真上課。各科教師要認真上好每一堂課，充分做好課前準備，督促學(xué)生做好上課準備。課堂教學(xué)要講究實效，做到教學(xué)目的明確，改進教法，注重學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，注重學(xué)生的個性發(fā)展。上課做到儀表端莊、精神飽滿、語言清晰，手勢規(guī)范，教學(xué)時間安排合理，準時上下課。強化課程意識，嚴格按照課表上課，不擅自調(diào)代課，如特殊情況必須調(diào)代，應(yīng)征得教導(dǎo)處同意。
精選細批。作業(yè)批改和學(xué)生作業(yè)要規(guī)范，作業(yè)設(shè)計要有針對性，力求科學(xué)、客觀、有效，嚴格控制作業(yè)量，鼓勵實施開放性作業(yè)，使教學(xué)與生活相聯(lián)系。練習(xí)的設(shè)計，要有利于學(xué)生創(chuàng)造思維和個性的發(fā)展。批改字跡公正美觀，錯題要求學(xué)生訂正并復(fù)批，嚴禁體罰或變相體罰學(xué)生。
耐心輔導(dǎo)。面向全體學(xué)生，抓好輔優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，加強對學(xué)困生的輔導(dǎo)，每位教師在教學(xué)中要進一步面向全體、認真分析原因、因材施教、注重效果，使學(xué)困生跟得上，優(yōu)秀生進步快，提高快。注重發(fā)揮學(xué)生個性特長，輔導(dǎo)學(xué)生參加各類活動、比賽，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
科學(xué)檢測?？茖W(xué)地安排考核內(nèi)容，不斷改革考查方式，做到有利于學(xué)生的個性發(fā)展，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性，有利于學(xué)生的全面素質(zhì)提高。
3、加強對各專用室的管理，提高各室和和教學(xué)具的使用率。
規(guī)范使用計算機室、實驗室、美術(shù)室、音樂室、閱覽室等專用教室，對現(xiàn)有的教具要充分使用，使其最大限度地為教育教學(xué)服務(wù)。
4、開展各類活動，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
豐富多彩的課余活動具有很強的實踐性、愉悅性、趣味性，在學(xué)校教育教學(xué)中具有其獨特的目的、意義。一是使課堂教學(xué)得以延伸和補充；二是有利于對個別學(xué)生的因材施教；三是有利于學(xué)生綜合素質(zhì)和綜合能力的提高。本學(xué)期，圖書室要加大開放力度，積極向?qū)W生推薦一些適合他們閱讀的優(yōu)秀書籍，擴大他們的視野，豐富他們的閱歷，各位語文教師要結(jié)合平時的閱讀教學(xué)教給學(xué)生寫作技能，培養(yǎng)學(xué)生堅持寫日記或?qū)懼苡浀牧?xí)慣，并做好批改、記錄、反饋、評講等工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成勤于積累和作后再修改的習(xí)慣，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。二是要積極做好校內(nèi)各學(xué)科競賽活動的策劃、組織和評定工作，以此突出學(xué)生的個性發(fā)展，拓寬學(xué)生的發(fā)展空間，展示學(xué)生的各方面的才華，豐富校園生活。
5．搞好畢業(yè)班工作。
認真總結(jié)并學(xué)習(xí)近幾年中考成功經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過上學(xué)期期末考試成績反饋，本屆畢業(yè)班每位教師要分析畢業(yè)班存在的問題，努力尋找正確解決問題方式方法。全體畢業(yè)班教師要深刻認識到中、高考的升學(xué)率決定著學(xué)校的發(fā)展，是學(xué)校的生命線。畢業(yè)班工作要做細，具體要落實到每一個學(xué)生。
1、嚴格按照國家課程設(shè)置安排課程。安排課表，做好學(xué)生教材、教師課本及各種工作表冊的發(fā)放工作。
2、抓好開學(xué)初教學(xué)規(guī)范管理，重申教學(xué)人員的備、教、輔、改、考、研等各項工作的要求，嚴肅紀律，確保教學(xué)各項環(huán)節(jié)的規(guī)范操作。
3、組織學(xué)科組長會議，制定學(xué)期工作計劃。
4、準備資料，迎接教育局開學(xué)工作的檢查。
1、組織九年級畢業(yè)班的體育中考應(yīng)考工作。
2、檢查九年級各科教學(xué)進度。
3、第一次教學(xué)常規(guī)檢查。
4、第一次月考。
1、成立20xx年新生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，籌備招生的相關(guān)工作。
2、第二次教學(xué)常規(guī)檢查。
3、組織學(xué)生綜合素質(zhì)評價。
4、組織九年級第一次模擬考試。
1、組織期中測試以及期中質(zhì)量分析。
2、組織九年級教師參加州市中考研討會。
3、組織學(xué)生理化實驗操作練習(xí)，提高實驗考察通過率。
4、組織九年級第二次模擬考試。
5、第三次教學(xué)常規(guī)檢查。
6、組織畢業(yè)班工作研討會。
1、組織第三次中考模擬考試。
2、組織學(xué)生參加20xx年中考和學(xué)業(yè)水平考試。
3、組織教師參與中考和學(xué)業(yè)水平考試的監(jiān)考和閱卷工作。
4、第四次教學(xué)常規(guī)檢查。
5、發(fā)放畢業(yè)證。
1、組織七八年級期末考試，進行期末考試的質(zhì)量分析。
2、組織上填報志愿、資料匯總上報等系列工作。
2、發(fā)放家長通知書和學(xué)生暑假作業(yè)。
3、收取各種統(tǒng)計表格，檢查教師手冊，對教師進行考核等。
4、上報各種表冊。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇二
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六年級二班的語文教學(xué)工作，這個班級是我去年才接手。班級共有學(xué)生xx人。經(jīng)過一學(xué)期的相處，師生之間已經(jīng)有了一定的了解。這個班學(xué)生非?；钴S、聰明，但這個基礎(chǔ)特別差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。本學(xué)期我將繼續(xù)加強和學(xué)生的交流了解，有針對性的進行輔導(dǎo)、因材施教，努力提高他們的語文素養(yǎng)。
二、本冊教材分析。
本教材共有24篇課文，7個單元，分別是“壯麗山川”“正義必勝”“詩文精粹”“探索與發(fā)現(xiàn)”“感悟人生”“詠物抒情”“師恩難忘”7個主題。另外，在“練習(xí)”中也安排了相應(yīng)的閱讀內(nèi)容。
本冊教材是《語文課程標準》基本理念的物化，《語文課程標準》的基本理念是我們教學(xué)中學(xué)習(xí)品讀的準繩。本冊教材中的課文都是一篇篇文質(zhì)兼美的課文，是難得的閱讀佳作。
三、教學(xué)目標。
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（1）繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習(xí)慣。
（2）繼續(xù)掌握正確的朗讀方法，培養(yǎng)朗讀的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀、背誦的習(xí)慣。
（3）繼續(xù)培養(yǎng)課外閱讀的興趣，養(yǎng)成勤的習(xí)慣。
（4）繼續(xù)培養(yǎng)專心聽別人講話的習(xí)慣；
能夠當眾說話，聲音響亮、態(tài)度大方；
養(yǎng)成愛護學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。
（5）繼續(xù)學(xué)習(xí)寫鋼筆字的正確姿勢和方法，并養(yǎng)成習(xí)慣；
培養(yǎng)預(yù)習(xí)課文的習(xí)慣。
（6）繼續(xù)學(xué)習(xí)寫毛筆字的正確姿勢和方法，并養(yǎng)成習(xí)慣。
（7）繼續(xù)培養(yǎng)留心觀察的習(xí)慣；
能夠有選擇地閱讀課外書籍；
培養(yǎng)讀書做記號的習(xí)慣。
（8）繼續(xù)培養(yǎng)寫日記的習(xí)慣；
能夠做到愛護圖書，并養(yǎng)成習(xí)慣。
（9）繼續(xù)培養(yǎng)認真完成作業(yè)的習(xí)慣；
學(xué)會使用工具書，并養(yǎng)成習(xí)慣。
（10）繼續(xù)培養(yǎng)自己修改作文和通過多種渠道學(xué)習(xí)語文的習(xí)慣。
（11）繼續(xù)培養(yǎng)勤于搜集資料和不懂就問的習(xí)慣。
（12）培養(yǎng)行萬里路、讀萬卷書和在實踐中運用所學(xué)語文的習(xí)慣。
2、漢語拼音。
繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀學(xué)習(xí)、普通話。
3、識字寫字。
（1）準確認讀147個生字。
（2）能夠按筆畫順序正確默寫生字125個，能夠按字的結(jié)構(gòu)把字書寫端正、寫勻稱。
（3）繼續(xù)學(xué)習(xí)用鋼筆書寫，寫得正確、端正、整潔。
（4）繼續(xù)練習(xí)寫毛筆字，知道各種類型漢字的間架結(jié)構(gòu)及筆畫特點。
4、口語交際。
（1）能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容。能講述課文所寫的故事。
（2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說一段意思完整、連貫的話。
（3）能就所聽所讀的內(nèi)容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。
（4）能當眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。
（5）樂于參加討論問題，敢于主動發(fā)言，說清楚自己的意思。
5、閱讀。
（1）繼續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文，能復(fù)述課文，會分角色朗讀課文。
（2）繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想，并注意默讀的速度。
（3）能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用詞語的意思。
（4）能憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
（5）繼續(xù)學(xué)習(xí)按要求預(yù)習(xí)課文。能借助字典學(xué)習(xí)生字詞，初讀課文，提出疑難問題，初步養(yǎng)成預(yù)習(xí)習(xí)慣。
（6）能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內(nèi)容。
（7）學(xué)習(xí)瀏覽，擴大知識面，根據(jù)需要搜集信息。
6、習(xí)作。
（1）能用學(xué)過的部分詞語造句。能理順次序錯亂的句子。
（2）學(xué)習(xí)有順序地比較細致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。
（3）能修改有明顯錯誤的句子。
（4）學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、嘆號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號，認識破折號。
（5）學(xué)習(xí)從內(nèi)容、詞句、標點等方面修改自己的作文。學(xué)習(xí)使用常用的修改符號。讀。
四、教學(xué)重難點。
教學(xué)重點：
1、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，是《大綱》提出的教學(xué)目的之一，也是本套蘇教版教材的一項主要目標，同時也是素質(zhì)教育的一項重要內(nèi)容。
通過前幾年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，學(xué)生已初步養(yǎng)成一些好的習(xí)慣，如課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，認真聽講的習(xí)慣，上課作筆記的習(xí)慣，勤的習(xí)慣，但還需要引導(dǎo)學(xué)生長期堅持。
2、抓好朗讀背誦復(fù)述課文和字詞句的基本功訓(xùn)練。
難點：
1、作文教學(xué)：
本冊的作文教材與課文配合巧妙，從不同的角度實現(xiàn)了讀寫結(jié)合。在教學(xué)時，注意聯(lián)系舊知，引導(dǎo)學(xué)生在原有的訓(xùn)練基礎(chǔ)上向更高的層次延伸。
2、教給學(xué)生一定的學(xué)習(xí)方法，提升學(xué)生的閱讀能力。
3、指導(dǎo)學(xué)生寫好行楷字，學(xué)生初次學(xué)寫行楷，因此有著一定的難度，教師要注意指導(dǎo)。
五、教學(xué)措施。
1、教學(xué)時，注意營造民主、和諧、寬松的課堂氣氛，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。
2、嚴格要求自己，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會新的教育理念，取長補短，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、向課堂40分鐘要質(zhì)量，充分利用課堂時間，提高課堂效率。
4、加強課外閱讀的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生做好讀寫筆記，使讀寫的內(nèi)容更加豐富，指導(dǎo)學(xué)生做好讀寫筆記。
5、在班級成立“一幫一同成長”小組，讓優(yōu)等生幫助學(xué)困生，共同成長共同進步。
6、注重說話練習(xí)，創(chuàng)造多種機會，使學(xué)生得到充分的鍛煉。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇三
隨著新學(xué)期的即將到來讓我明白制定好班級管理計劃的重要性，畢竟通過以往的。
教學(xué)。
經(jīng)驗可以得知班上有些問題是需要盡快解決的，在上一學(xué)期里雖然能夠通過教學(xué)工作中的努力取得不錯的教學(xué)成果，但由于存在著紀律性較差以及學(xué)習(xí)氛圍不濃厚的問題，這樣的狀況給當時的教學(xué)工作帶來了很大的困擾，因此在新學(xué)期要制定新的工作目標并爭取完成得更好。
首先是紀律管理的問題需要予以重視并采取合理的措施，針對這點可以采取有效的獎懲制度來讓學(xué)生重視遵守紀律的問題，對我來說這項措施的采取也是希望讓學(xué)生將精力都放在課堂始終，雖說有懲罰卻也不過是罰抄課文之類的做法罷了，在懲罰擾亂課堂秩序的學(xué)生之時還能夠讓他們鞏固所學(xué)的知識，想要管理班集體卻總是瞻前顧后則很難取得理想的效果，我認為在紀律管理方面還需要得到家長的支持從而更好地促進學(xué)生的成長，主要是將學(xué)生在校期間表現(xiàn)不好的狀況反饋給家長從而起到相互合作的效果，在家長重視的情況下無疑可以通過相互間的配合從而起到共同督促學(xué)生的效果。
其次是學(xué)習(xí)氛圍的營造可以多向其他班級的班主任進行學(xué)習(xí)，我明白這項工作沒能做好很大程度上是自身的問題導(dǎo)致的，若是平時能夠認真展開教學(xué)工作并重視學(xué)風(fēng)的形成則不會出現(xiàn)這樣的狀況，所以我可以想有經(jīng)驗的班主任請教從而了解他們在管理班級的過程中采取的措施，而且我也可以在網(wǎng)上查詢資料并通過借鑒的方式來成為更優(yōu)秀的班主任，至少要通過新學(xué)期的努力做得比以往更好才行。
最后需要在培優(yōu)輔差工作方面多下工作，若是差生的學(xué)習(xí)成績遲遲得不到提升則很容易產(chǎn)生厭學(xué)的心理，作為班主任應(yīng)該要多關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況才行，平時在課堂上也要多與學(xué)生進行互動從而確保大家的注意力都能集中，而且保持與家長之間的聯(lián)系并了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)狀況也是很重要的，若是學(xué)生在家自學(xué)也十分用心卻遲遲得不到成績的提升，這便意味著學(xué)生在學(xué)習(xí)方式上存在問題從而需要耐心進行指導(dǎo)，另外在學(xué)生偏科的問題上則需要與科任老師進行溝通以便于更好地解決這類問題。
班級管理工作中的努力也是希望能夠讓學(xué)生得到更好的成長，這既是班主任的職責(zé)所在也是我在今后工作中的努力方向，我會用心對待班上的每個學(xué)生并爭取在新學(xué)期實現(xiàn)自己制定的教學(xué)目標。
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薦小學(xué)工作計劃及目標篇四
??1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時針對四年級學(xué)生的年齡特點，制定以下措施：
??（1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒！”。學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個數(shù)的增加，表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。這樣，學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學(xué)生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
??（2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個同學(xué)為一組，選出小組的組長?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。
??2、文明行為方面為進一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
??（1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
??（2）定期對學(xué)生進行“十個道德行為”的教育。
??（3）利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
??（4）設(shè)立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務(wù)。本學(xué)期建立。
??"中隊記錄本"，將針對兩操、放學(xué)路隊、課間紀律、好人好事進行相應(yīng)的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。
??3、衛(wèi)生方面通過四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
??（1）進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
??（2）衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
??（3）利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
??（4）綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇五
以^v^中央《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于進一步凈化社會文化環(huán)境、促進未成年人健康成長的若干意見》為指導(dǎo)，認真貫徹教育行政部門關(guān)于加強中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范整治工作的有關(guān)精神，切實規(guī)范學(xué)校安全管理制度，健全和完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，增強廣大師生的法制觀念、安全意識，提高安全防范和自護自救能力，從根本上消除學(xué)校及周邊的安全隱患，努力改善育人環(huán)境，維護學(xué)校的合法權(quán)益和教學(xué)秩序，使學(xué)校成為讓學(xué)生安心，家長放心、社會滿意的和諧平安校園。
（一）全面落實學(xué)校安全工作責(zé)任制。
強化學(xué)校安全主體責(zé)任，堅持“誰主管、誰負責(zé)”的原則，明確校長為學(xué)校安全工作第一責(zé)任人。校長與各部門負責(zé)人，政教主任與班主任及課任教師，班主任與各學(xué)生家長層層簽訂安全責(zé)任書，明確學(xué)校安全工作中各自的職責(zé)和要求，樹立學(xué)校安全工作天天有人問，處處有人查，層層有人負責(zé)的工作機制，使學(xué)校各項安全制度、安全措施落到實處。
（二）完善學(xué)校安全管理制度。
學(xué)校根據(jù)《學(xué)校安全管理條例》和教育部制定的《學(xué)生傷害事故處理辦法》，結(jié)合學(xué)校實際，進一步完善學(xué)校安全工作各項規(guī)章制度和安全應(yīng)急預(yù)案，同時將安全工作各項規(guī)章制度落到實處。定期召開安全工作分析會，堅持和完善安全事故的報告制度，發(fā)生師生傷亡事故，以及關(guān)系到社會穩(wěn)定、青少年身心健康的重大事故，學(xué)校必須在第一時間內(nèi)逐級上報區(qū)教育局。
（三）扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動。
1、以構(gòu)建和諧校園為目標，繼續(xù)扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動，按照《安定區(qū)中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范專項整治百日行動實施方案》的要求，重點抓好以下工作，努力消除各種安全隱患。
檢查校舍和教育教學(xué)設(shè)備。開學(xué)初，學(xué)校要立即組織相關(guān)人員開展一次安全工作大排查工作并認真做好記錄。特別加強對教室、實驗室、餐廳、電路、消毒設(shè)備、消防、照明和體育設(shè)施的檢查，及時更換不符合安全要求或已損壞的設(shè)備。同時學(xué)校要嚴格執(zhí)行安全工作檢查制度，做到定期、不定期對校舍、教室和校園周邊情況進行檢查，特別是雨季、雪天，發(fā)現(xiàn)隱患要及時排除。切實加強校產(chǎn)安全管理，貴重物品和設(shè)施要加強人防、物防和技防，加強學(xué)校特種設(shè)備的維護和安全管理。
3、繼續(xù)加強對學(xué)生交通安全法規(guī)教育。教育學(xué)生自覺遵守交通規(guī)章，上放學(xué)路上要佩帶“小黃帽”，嚴禁12周歲以下學(xué)生騎自行車，嚴禁學(xué)生乘坐無證無牌車，加強對學(xué)生接送車的監(jiān)督和管理工作，在學(xué)生中開展“拒超載”教育。
4、在學(xué)生中扎實開展防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防意外事故等教育，使學(xué)生熟悉相關(guān)安全知識，掌握救護的基本知識和技能。嚴禁學(xué)生私自下河游泳。
5、加強消防安全和消防演練工作。重視學(xué)校校舍消防安全，尤其是用電線路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加強火源、通道、消防設(shè)施等方面的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。對易燃、易爆、劇毒藥品要按規(guī)定嚴格管理，禁止學(xué)生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進校，同時，加強防火安全教育，使學(xué)生掌握消防安全知識和基本技能。一旦發(fā)現(xiàn)火災(zāi)，立即向有關(guān)部門報告，嚴禁組織小學(xué)生參加火災(zāi)撲救。
6、認真做好食品衛(wèi)生安全工作。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，學(xué)校要積極開展食品衛(wèi)生安全宣傳教育，讓學(xué)生初步掌握食品衛(wèi)生知識努力提高自我保護能力。要加強校園飲用水的管理。禁止學(xué)生到小店、小販處購買不合衛(wèi)生標準的食品。嚴禁學(xué)生帶零食進校園。
7、認真做好傳染病及公共衛(wèi)生事件防控工作。
（1）經(jīng)常性地利用墻報、板報、廣播、集會、晨會等多種形式向?qū)W生宣傳預(yù)防各種“傳染性疾病”的知識，并印發(fā)“預(yù)防各類傳染性疾病”常見的問題解答宣傳單人手一份，讓學(xué)生帶回，讓家長知曉預(yù)防知識。
（2）非常時間段學(xué)校實行24小時值班，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)手機保證全天候開通，及時報知疫情。層層落實，環(huán)環(huán)相扣。同時做好校園的定時消毒和對學(xué)生的“晨午檢”工作。，發(fā)現(xiàn)異常，及時報告，并做好備忘，隨時報告新情況。
8、加強對學(xué)生的心理健康教育和輔導(dǎo)。學(xué)校要積極開展心理健康教育和心理問題咨詢、輔導(dǎo)，使學(xué)生能正確認識自我，增強自我調(diào)控和承受挫折的能力，提高學(xué)生的心理健康水平，消除學(xué)生心理障礙，保障學(xué)生心理健康。教師要關(guān)心愛護每一位學(xué)生，要重視和加強對行為偏差學(xué)生的教育、引導(dǎo)和鼓勵，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
（四）主動營造良好的校園周邊安全環(huán)境。
爭取各方支持，充分發(fā)揮法制副校長作用，深入開展“警校共建”活動，積極主動與公安、工商、文化、衛(wèi)生、安全監(jiān)管等部門的配合，健全學(xué)校和所在地公安派出所、家長、社區(qū)的學(xué)生安全聯(lián)防制度，進一步加強校園周邊環(huán)境治理，同時要凈化校園文化環(huán)境，營造全社會共同關(guān)心青少年健康成長的良好氛圍。
（五）進一步加強學(xué)校安全工作過程管理。
根據(jù)安全工作要求，學(xué)校要認真開展安全自查工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時整改。對疏于管理發(fā)生事故造成后果的，學(xué)校將視情節(jié)輕重給予有關(guān)責(zé)任人以嚴肅處理。為確保師生安全，按照上級要求，每月一次全面排查安全和衛(wèi)生隱患，對存在的安全和衛(wèi)生隱患在校教師會上進行通報，并一一登記，逐一制訂切實可行的整改方案，及時消除隱患。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇六
??1、加強班隊建設(shè)，狠抓落實班風(fēng)建設(shè)。
??（1）加強全班學(xué)生的德育教育，讓學(xué)生學(xué)會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進行思想上的溝通，讓學(xué)生樹立我為班級服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管班”的現(xiàn)象，積極爭做班級小主人。
??（2）開展班會活動。根據(jù)學(xué)生的實際和年齡特征以及班上存在的問題，選擇有意義的主題，開展各式各樣的少先隊活動，強化班集體觀念。
??2、抓好讀書教育活動。
??讓學(xué)生多看一些課外書，并加強閱讀指導(dǎo)，由淺入深適時開導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力以及閱讀能力，讓學(xué)生在閱讀中提高知識，開發(fā)思維。
??3、做好尖子生的培養(yǎng)工作，既要培養(yǎng)優(yōu)生，又要考慮學(xué)困生。著重培育學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，側(cè)重于補缺補漏，培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)到的知識用到日常生活中去的能力，做到活學(xué)活用。盡力挖掘?qū)W生的課外興趣，培養(yǎng)學(xué)生的特長，使學(xué)生的個性得到充分的發(fā)展。
??4、做好學(xué)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。
??（1）善于發(fā)現(xiàn)閃光點。
??“尺有所短，寸有所長?！泵總€學(xué)生都有自尊心、閃光點。作為班主任要了解他們，發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會。
??（2）進行適當?shù)谋頁P和批評。在班級管理中，讓學(xué)生知道他的每一點一滴的進步老師都注意到了，從而增強自信心。批評時做到內(nèi)容不失真實，語氣不失委婉，切忌大發(fā)雷霆，維護學(xué)生的自尊心。
??5、家教結(jié)合，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
??6、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學(xué)生。
??總之，班主任工作是一項長期的教育工作，班級無小事，處處是教育，我會抓住每個契機進行教育工作。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇七
一、指導(dǎo)思想：
新的學(xué)期里，我校德育工作將緊緊圍繞《吳忠市基礎(chǔ)教育學(xué)校綜合管理質(zhì)量工程實施方案》，積極開展“質(zhì)量管理提高年”主題活動，提升敬業(yè)精神，提升工作能力。深化“十大”校園創(chuàng)建活動，提高效益。繼續(xù)落實《公民道德建設(shè)實施綱要》的重要內(nèi)容，結(jié)合《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)，強化校園各項常規(guī)制度，狠抓學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，把學(xué)生的思想教育工作做實、做細、做精，增強德育的實效性和針對性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。
1、建設(shè)一支隊伍：加強師德教育，培養(yǎng)一支素質(zhì)較高的德育隊伍。
2、貫穿一個主旋律：發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)學(xué)生特長，全面實施素質(zhì)教育。
3、強化一項工作：加強對學(xué)生日常規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，促進優(yōu)良校風(fēng)的形成。
4、重視一種教育：加強中華傳統(tǒng)美德教育，培養(yǎng)學(xué)生仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠信的博大情懷。
5、開展一系列活動：即班隊活動，校園科技、文體藝術(shù)活動，社會實踐活動等。
6、營造一個環(huán)境：加強班級、校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
7、樹立一批典型：評選表彰一批優(yōu)秀班集體，優(yōu)秀班主任、班隊干部和優(yōu)秀學(xué)生。
8、達到一個目的：創(chuàng)建吳忠市示范性平安和諧校園。
(一)在活力型校園打造上做文章。
1、加強德育隊伍建設(shè)。一是發(fā)揮班主任在學(xué)校德育工作的中堅力量，提升班主任隊伍戰(zhàn)斗力。堅持和完善《班主任考核方案》，以此為指導(dǎo)，規(guī)范班主任工作，激勵班主任好中創(chuàng)優(yōu)。在加強理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過各種途徑學(xué)習(xí)先進的經(jīng)驗。通過班主任例會、教育沙龍、印發(fā)學(xué)習(xí)材料，舉辦講座等方式，傳播先進的管理理念，反思工作中的得與失，使班主任常規(guī)管理水平不斷提高。二是樹立人人都是德育工作者的意識，調(diào)動全校其他科任教師加強學(xué)生的一日常規(guī)教育。發(fā)揮值周領(lǐng)導(dǎo)和值周教師的作用，狠抓學(xué)生的課間文明禮儀。做到行為習(xí)慣“抓反復(fù)，反復(fù)抓”，班主任和跟班教師要認真上好每周兩節(jié)晨會課和每周一節(jié)班隊會課，保證專課專用，發(fā)揮出應(yīng)有的育人功能。三是要充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，使學(xué)生充分展示自己的聰明才智，能力得到有效提高，使班級的凝聚力、向心力不斷加強，促進良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成。本學(xué)期將在開學(xué)初舉辦班隊干部培訓(xùn)講座，幫助班隊干部提高工作能力和管理水平。本學(xué)期將調(diào)動各班班隊干部的積極性，將他們合理的分成幾個檢查小組，佩戴“紅領(lǐng)巾監(jiān)督員”標志，配合少先大隊部，對各班學(xué)生的一日常規(guī)進行監(jiān)督檢查，并及時通過“紅領(lǐng)巾監(jiān)督臺”進行公布。本學(xué)期，將在六月底舉辦利通一小班主任工作比賽。四是建立健全家長委員會，實施舉辦家庭教育講座，家長學(xué)校培訓(xùn)，召開家長會等形式，提高家庭教育水平，密切家校合作，達到共同育人的目的。
2、加強學(xué)生的自我教育與管理。本學(xué)期各班組織指導(dǎo)學(xué)生以學(xué)習(xí)小組為單位，開展“自定階段小目標、自我監(jiān)督、自我評價、自我改進和調(diào)整”的自主教育活動。自定小目標：利用班隊會時間，教師在激發(fā)學(xué)生動機的前提下，由學(xué)習(xí)小組組長組織本小組的學(xué)生針對本小組學(xué)生在遵守紀律、文明禮貌、學(xué)習(xí)態(tài)度、關(guān)心集體、團結(jié)友愛、參加活動等方面在階段內(nèi)一項或幾項努力目標。小組制定出目標之后，在全班交流，教師組織指導(dǎo)學(xué)生對各小組制定出的目標進行“目標是否切合實際、是否有針對、是否在階段內(nèi)能夠達到”的評議，指導(dǎo)“不太切合實際”的小組進行修改。然后，各小組實施并作出小組記錄。各小組開展活動，小組內(nèi)進行互相檢查監(jiān)督，小組長根據(jù)本小組學(xué)生的表現(xiàn)，及時組織進行小組的過程評定，幫助小組同學(xué)進行改進，直到達到目標，以此作為“六一”評選各類先進的重要依據(jù)。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇八
??1、堅決貫徹以德治國的戰(zhàn)略方針及“七一”講話精神，重視對學(xué)生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為等教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
??2、強調(diào)人人是德育工作者，樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀。在完成教學(xué)任務(wù)的同時，有力、有效地滲透思想品德教育，讓德育于各科教學(xué)中，于教師的一言一行中。
??3、通過系列地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實踐、交流，切實提高班主任的各項工作質(zhì)量。班內(nèi)通過細致的思想教育和有益的主題教育活動，形成團結(jié)向上的良好班風(fēng)，培養(yǎng)出自主自動的隊干部，爭創(chuàng)“星級文明班”。
??4、通過“新世紀，我能行”的各項創(chuàng)新+實踐的少先隊活動，充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動能力、創(chuàng)新實踐能力、自我管理等多種能力，使少先隊活動真正成為德育的有效陣地。
??5、進一步加強行為規(guī)范的系列教育活動，通過學(xué)生的主動參與、自我管理、自我服務(wù)等多種活動模式，成為行為規(guī)范特色班，使學(xué)生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”，并使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭做文明小市民。
??6、通過“做小主人、創(chuàng)新形象”的系列教育活動，使學(xué)生從愛護身邊的公物、植物、動物做起，為附小新形象出金點子，人人爭做“附小形象大使”。
??7、繼續(xù)開展“學(xué)習(xí)型家庭”的指導(dǎo)與研究，切實提高廣大家長的自身素質(zhì)和家庭教育水平。重視“330課外教育工程”，有效組織學(xué)生參與社區(qū)各項活動，使學(xué)校-家庭-社會這三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)保持整體性，形成強而有力的德育合力。
??8、加強心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實實地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇九
??1、上好體鍛課。配合副班主任組織好早鍛煉，力求人人參與，不缺席，不遲到。
??2、與體育老師及時聯(lián)系，抓緊對體育有困難的學(xué)生進行督促。
??3、與家長聯(lián)系，督促孩子每天堅持鍛煉。
??4、小隊隊員做到自己的同學(xué)自己幫，共同進步。
??5、抓好“兩操”，注重質(zhì)量，控制眼睛新發(fā)病率。
??6、上好每周20分鐘的健康教育課。
??7、布置好“衛(wèi)生角”“生物角”，定期宣傳衛(wèi)生知識，生活小常識。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十
六(1)班共人，其中男生人，女生人。綜合看來，本班學(xué)生大部分學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，積極要求進步，但也有部分學(xué)生的行為習(xí)慣較差，對學(xué)習(xí)語文缺乏一種熱情，特別在閱讀習(xí)作方面。本學(xué)期，針對本班學(xué)生實際情況，有的放矢地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
蘇教版（國標本）小學(xué)高年段閱讀教材的編排特點是：“主題單元，放大空間，突出重點，關(guān)注銜接。”
一、采用主題單元組合教材。
所謂主題單元，就是圍繞某個主題組織3---4篇課文成為一個單元，本單元的“習(xí)作”“練習(xí)”內(nèi)容也盡量予以配合，凸顯這個主題。如六年級上冊的七個單元分別是：心中有祖國、人間真情、奮斗與生存、民風(fēng)民俗、景物聚焦、名人風(fēng)采、讀書有方。其中第二單元圍繞人間真情這個主題，通過三篇課文，多角度、立體地歌頌了人情美、人性美。
二、放大語文學(xué)習(xí)的空間。
蘇教版（國標本）小學(xué)語文教材的編寫，特別重視拓展學(xué)生語文學(xué)習(xí)的空間。六年級教材在以下幾個方面體現(xiàn)了這個特點：
一是安排了閱讀指導(dǎo)文章--《養(yǎng)成讀報的好習(xí)慣》《讀書要有選擇》，交給學(xué)生閱讀方法，提高學(xué)（）生獨立閱讀能力，促進學(xué)生盡快學(xué)會閱讀以提高課外閱讀效率。
二是安排了“我讀書我快樂”欄目，向?qū)W生推薦名著，六上是《魯濱遜漂流記》，六下是《西游記》。
三是單元練習(xí)采取活化訓(xùn)練的思路，注意了語文課內(nèi)和課外學(xué)習(xí)的結(jié)合，開辟了“語文與生活”“閱讀與積累（感悟、欣賞）”等?！罢Z文與生活”“閱讀與積累（感悟、欣賞）”進一步拓寬了閱讀，擴大了語文學(xué)習(xí)的空間。
四是安排了“綜合性學(xué)習(xí)系列--‘學(xué)和做’”。每一冊安排一個“學(xué)和做”，而這個“學(xué)和做”就是一個實驗、探究的小專題，是集閱讀、寫作等語文能力訓(xùn)練于一體語文實踐活動。六上安排的“讀報和剪報”，六下安排的“我的成長冊”。
三、突出了重點學(xué)習(xí)習(xí)慣項目的培養(yǎng)。
教材每冊的開篇仍然安排了《培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣》。這些學(xué)習(xí)習(xí)慣項目，雖然安排在教材之首，卻是貫穿于該冊語文學(xué)習(xí)之中的重點訓(xùn)練項目。因此這些項目在該教材里也反復(fù)體現(xiàn)。如六年級上冊安排的“不懂就問”和“勤于搜集資料”兩個重點項目，后面的課文《學(xué)與問》就呼應(yīng)了“不懂就問”這個項目，在閱讀、習(xí)作及其單元練習(xí)中也都反復(fù)凸現(xiàn)了“勤于搜集資料”的訓(xùn)練。而六年級下冊的兩個重點項目“讀萬卷書，行萬里路”“在實踐中學(xué)會運用”，不但通過課文《讀書要有選擇》和“我讀書我快樂”“學(xué)和做”等重點訓(xùn)練欄目有所體現(xiàn)，而且在閱讀課后練習(xí)、習(xí)作和單元練習(xí)中也反復(fù)安排了訓(xùn)練。
四、關(guān)注與初中學(xué)習(xí)的銜接。
第三學(xué)段特別是六年級兩冊教材，在結(jié)構(gòu)形式和選文的難度上，都注意向初中階段的語文教材靠攏。比如名家、名篇的課文比重明顯增大；主題單元的編排結(jié)構(gòu)，就是與初中階段主題單元的教材編排和教學(xué)理念一脈相承的；文學(xué)常識（作家卡片、名著便覽）、課外閱讀、語文綜合實踐活動欄目的開設(shè)等，都有利于小學(xué)閱讀教學(xué)和初中閱讀學(xué)習(xí)的銜接，有助于小學(xué)閱讀教學(xué)向初中閱讀學(xué)習(xí)的過渡。
一)閱讀教學(xué)：
1、朗讀、默讀并重，提高默讀速度“每分鐘不少于300字”，學(xué)會瀏覽，并能“根據(jù)需要搜集信息”。不斷提高學(xué)生搜集信息、處理信息的能力，豐富其知識積累。
2、體會詞句的感情色彩和表達效果，引導(dǎo)學(xué)生辨析比較其感情色彩，領(lǐng)悟作者表達的思想感情；然后通過表情朗讀、繪聲繪色地講述課文等，讓學(xué)生接受情感的熏陶，領(lǐng)悟課文的寫法，內(nèi)化課文的語言。
3、揣摩表達順序，體會思想感情，領(lǐng)悟表達方法，為提高學(xué)生的自學(xué)能力，引領(lǐng)學(xué)生感悟文章的內(nèi)涵，體會文章思想感情服務(wù)。
4、學(xué)會閱讀敘事性作品、詩歌和說明性文章。
二)口語交際：
1、盡力創(chuàng)設(shè)良好的交際情境，激發(fā)學(xué)生表達、交流的欲望；
2、注重實效演練，讓學(xué)生在大量的實踐中習(xí)得交際的技能；
3、充分利用評價激勵的功能。進一步開發(fā)學(xué)生交際的潛能；
4、鼓勵學(xué)生在日常生活中學(xué)習(xí)，不斷拓寬口語交際訓(xùn)練的渠道。
三)習(xí)作：
1、長短課結(jié)合，課內(nèi)外聯(lián)系，在活動實踐中成文；
2、在主題單元中獲取信息。借鑒寫作思路和方法；
3、改進評價方式，提高習(xí)作修改能力，“評--改--評”相結(jié)合，使學(xué)生養(yǎng)成了自改、互改、討論修改、自主加工的好風(fēng)氣、好習(xí)慣。
四)單元練習(xí)：
1、注重實踐，提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。
2、注重整合，發(fā)展學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
3、注重探究，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素養(yǎng)。
4、注重持久，單元練習(xí)訓(xùn)練點與平時教學(xué)的融合，，充分挖掘利用各種資源，強化自主實踐意識，有效促進學(xué)生的發(fā)展。
1、讀報剪報，其樂無窮。
2、參觀訪問，收益匪淺。
3、走進大自然，學(xué)看無字書。
第1---3周（9月1日-9月15日）：
第4----5周：
第6----8周：
第9----10周：
第11----12周：
第1`3----14周：
第15----16周：
第17----18周：
第19---20周（復(fù)習(xí)考試-寒假開始）：
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十一
我班共有學(xué)生xx人,這些學(xué)生學(xué)習(xí)認真、思想純樸，進取心強。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風(fēng)。
貫徹《關(guān)于加強未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和中小學(xué)德育工作條例，實施《公民道德建設(shè)實施綱要》，踐行“社會主義核心價值觀”。以學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成為主線，以班集體建設(shè)為重點，以課改科研為德育的新的生長點，通過開展豐富多彩的實踐性活動，促進學(xué)校德育工作的蓬勃發(fā)展。
1、深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則：用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處．教育學(xué)生不賭博，遠離。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。
2、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀律，提高效率。
3、利用班級刊物對學(xué)生進行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
7、配合學(xué)生科加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育：抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生；平均每周兩次下宿舍檢查宿舍衛(wèi)生，要求學(xué)生加強個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
9、開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進行教育。
三月份
1．做好學(xué)生報名工作。
2．抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好白托紀律，提高效率。
3．挑選班干部，制訂班活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：入學(xué)感想。
4．開展“我讓父母感動”的孝心活動。
5．參加校園藝術(shù)之星的選拔。
四月份
1．行為規(guī)范教育：講文明，講禮貌。
2．號召班級學(xué)生爭做合格學(xué)生。
3．參加“尋找英烈足跡”活動。
4．參加主題隊會活動。
5．組織藝術(shù)節(jié)活動。
五月份
1．環(huán)保小制作比賽。
2、年級藝術(shù)節(jié)活動。
3．“綠色網(wǎng)絡(luò)”知識講座。
4．組織學(xué)生參加藝術(shù)之星比賽。
六七月份
1．藝術(shù)節(jié)及慶六一活動。
2．心理健康教育展示活動。
3．期末總結(jié)評優(yōu)。
4．總結(jié)復(fù)習(xí)，迎接期考。
以上級教育部門下發(fā)的有關(guān)安全工作文件和指示為宗旨,緊繃安全心弦，務(wù)實工作，教給學(xué)生安全常識，養(yǎng)成處處注意安全的好習(xí)慣，保證班內(nèi)外師生安全，保證正常的教育教學(xué)秩序，為全面提高我班教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
本年度學(xué)校安全工作的目標要求是：認真貫徹上級教育行政部門關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除學(xué)校的安全隱患，使學(xué)生有一個安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。
內(nèi)容主要有交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全、用電安全、體育運動安全、網(wǎng)絡(luò)安全、勞動和日常生活安全（含防騙、防溺水、防雷等）、禁毒、校園安全、集體活動安全等。
1、繼續(xù)抓好安全教育：我班將充分利用手抄報、紅領(lǐng)巾廣播臺等宣傳陣地，以及通過老師晨會、安全衛(wèi)生課和周一班會，繼續(xù)宣傳安全工作的重要性和必要性。讓學(xué)生高度認識“人命關(guān)天，安全第一”。做到反復(fù)強調(diào)，確保學(xué)生人身安全。
2、進一步完善規(guī)范制度：
我班將進一步完善各項規(guī)章制度，學(xué)生做操、集會、上課、下課、上學(xué)放學(xué)、勞動等等都將作出明確規(guī)定，規(guī)范程序。同時，還將經(jīng)常對存在的安全隱患及時排查，發(fā)現(xiàn)問題，盡快解決。
3、加強落實防范措施：
我班將進一步加強和落實防盜、防火、防水、防毒、防活動傷害等防范措施嚴格按上級要求辦事，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映，并作好妥善處理，確保師生安全。
4、加強校內(nèi)學(xué)生活動的安全工作，要求教師對學(xué)生進行安全教育，不做危險性游戲。體育課上，教師要工作到位，思想集中，嚴格督促學(xué)生的動作規(guī)范，方法科學(xué)。開展活動前，我班將認真組織，確保安全，不管是教師還是學(xué)生，都要把安全放在第一位，不得離群，不得上危險地段，不得做危險舉動，保證活動安全順利地進行。
1、教育教學(xué)安全：
（1）用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強心理輔導(dǎo)，不體罰和變相體罰學(xué)生。
（2）由學(xué)校組織的各項活動，做到周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴格管理。
（3）加強班級的用電管理。
（4）體育課及其它室外游戲，做到全程監(jiān)督學(xué)生的活動?；顒恿枯^大的向?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不勉強。
2、交通安全：
（1）把嚴格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內(nèi)容，教育同學(xué)靠右行、靠邊行。
（2）配合有關(guān)部門做好對學(xué)生接送車的管理工作，確需乘車的學(xué)生要加強等車及坐車時的安全教育。
（3）等學(xué)生全部離校后方回家。
3、生活安全：
教育小學(xué)生不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育入廁小學(xué)生時不推不擠，以防撞傷、碰傷。切實做好教室的衛(wèi)生保潔工作，教育學(xué)生飲水時要節(jié)約用水，喝多少倒多少，還要注意清潔。
4、活動安全：
教育學(xué)生遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。
5、教學(xué)設(shè)施安全：
加強對學(xué)生進行日常行為規(guī)范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴禁在樓道、走廊里奔跑追逐。
以全面提高學(xué)生素質(zhì)為目標，以培養(yǎng)學(xué)生的各種能力為宗旨，以學(xué)生常規(guī)落實為前提，對學(xué)生進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，激發(fā)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學(xué)質(zhì)量打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我們還要增強學(xué)生的集體觀念，強化學(xué)生的紀律意識，鍛煉學(xué)生的`頑強毅力。平時借助班會、晨會形式，向?qū)W生全面介紹學(xué)校的管理制度，增強學(xué)生的遵紀意識。加強全班學(xué)生的德育教育，讓學(xué)生學(xué)會怎樣做人，樹立公德意識，愛校意識，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識，讓學(xué)生樹立我為班級體服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現(xiàn)象，人人爭做班級小主人。
1、抓好班干部隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)，切實發(fā)揮班級管理作用。
由于我剛接手這個班，新學(xué)期，新氣象，我決定重新改選班委。開學(xué)第一天，我讓學(xué)生通過民主選舉投票的方式，重新選出了班長、副班長、學(xué)習(xí)委員、紀律委員、勞動委員，組成了一個新的班委。對于每一位班干部，我都嚴格的進行了任務(wù)分工，讓他們明確自己的職責(zé)，同學(xué)們隨時監(jiān)督他們的工作。同時，我召開了班委會，鼓勵他們大膽工作，并教給他們一些進行班級衛(wèi)生、紀律、班級文化建設(shè)管理的方法。我認為要想培養(yǎng)一個良好的班集體，班干部的作用至關(guān)重要，在班干部中先要形成良好的團結(jié)合作意識，以班干部的行動帶動學(xué)生的行動，讓好的行為帶動整個班集體，這樣才會收到好的效果。
2、加強學(xué)生的自我管理能力，使學(xué)生學(xué)習(xí)有目標，行動有準則。
針對班級的學(xué)習(xí)和紀律管理，我在班里劃分了紀律小組和學(xué)習(xí)小組，分別確定了小組長。根據(jù)同學(xué)們的意見，共同制定出了一套詳細的考評制度。小組與小組之間形成了一種競爭關(guān)系，大大的激發(fā)了孩子們的學(xué)習(xí)、紀律意識，使得他們學(xué)習(xí)有目標，行動有準則，共同創(chuàng)建一個良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。通過以上的調(diào)整，我的宗旨是讓孩子們充分發(fā)揮他們主人翁的意識，鍛煉著自己管理自己，自己督促自己不斷進步，我相信他們有這個能力做好。
學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成是一項長久性的工作，即使是六年級的學(xué)生也要常抓不懈。這學(xué)期以“學(xué)習(xí)千名行為規(guī)范標兵”為依托，扎扎實實的把學(xué)生的日常行為規(guī)范落實到實處，內(nèi)化為學(xué)生自己的行為規(guī)范。
1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并要求在日常學(xué)習(xí)、生活中遵照規(guī)范去做，使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。同時，我從培養(yǎng)學(xué)生“不隨地扔垃圾”、“公共場所不追逐打鬧不大聲喧嘩”、“校內(nèi)不吃零食”三個好習(xí)慣為抓手，抓好學(xué)生們的養(yǎng)成教育。我將在班級里設(shè)立一個"小小監(jiān)督崗",專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為。到了學(xué)期末再進行一次“規(guī)范少年”的評選活動，力求取得好的效果。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。在這個學(xué)期里，利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,進一步教育學(xué)生學(xué)會感恩老師、感恩父母、感恩祖國。讓學(xué)生懂得報答、懂得尊重，培養(yǎng)他們良好的情感。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的集體榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。這個學(xué)期將要舉行運動會、廣播操比賽和元旦歌詠比賽。我可以充分的利用這些活動，對學(xué)生進行集體主義教育。讓學(xué)生感受到自己作為班級成員，以班級榮譽為榮，時刻想著為班級爭光，為班級作出自己的貢獻。
作為六年級的學(xué)生，雖然個子大，有力氣，但是對于衛(wèi)生值日還是不能非常積極主動的做好。剛開學(xué)，就有個別學(xué)生想著偷懶，不做值日。針對這種情況，這學(xué)期，我采取了以下措施：
1、個人衛(wèi)生：要求衛(wèi)生組長每天檢查小組同學(xué)的衣著是否整潔，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：全班分成五個衛(wèi)生小組，每天兩個小組打掃衛(wèi)生，一個小組負責(zé)教室衛(wèi)生，一個小組負責(zé)衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。對于所有的衛(wèi)生區(qū)域我都具體分工到了每一個人。每天，兩位衛(wèi)生委員進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，直接找負責(zé)人重新打掃。對于主動,積極打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，學(xué)期末進行獎勵。
由于剛接手新班，對班級的學(xué)習(xí)情況還不是十分了解。尤其對于后進生的學(xué)習(xí)狀況不清楚。但我知道，每一個班級都有幾個相對落后的學(xué)生。這部分學(xué)生的工作尤其要加強，因為它是班級穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素。這個學(xué)期我打算采取以下措施： 1、多關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活。在生活中、課堂上，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚鼓勵他們，增強他們的自信心。
2、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的團隊精神。完善由學(xué)習(xí)委員牽頭，學(xué)科代表、學(xué)習(xí)小組長層層落實的學(xué)習(xí)互幫互助制度。
3、做好家校聯(lián)系工作。多與家長聯(lián)系，及時召開家長會，與家長進行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時了解他們的想法，對癥下藥，共同確定幫助他們進步的辦法。做到家校配合，力爭達到良好效果。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十二
??本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。
??針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
??1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。
??2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
??3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
??4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
??班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識較慢。
??針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
??1、號召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。
??2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。
??3、當他們在學(xué)習(xí)上有進步的時候，老師要及時表揚。
??4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十三
要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的.凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
1、分銷商的合同管理。
2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)。
3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十四
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合企業(yè)和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
我將以身作責(zé)，以實際行動來來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十五
在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際情況，在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進。
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì)。（表格見附件）。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
（一）原料采購。
1、改進信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠。
家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式；把以xx價格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收。
公司提出xx進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積xx各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進行****分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照****含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設(shè)，****采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道。
理的情況出現(xiàn)，xx年繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力。
xx年xx加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們?nèi)绻訌娸o料采購的分析預(yù)測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
1、提高專業(yè)知識和操作技能。
內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，從**年開始，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進行自我提升。
2、期貨學(xué)習(xí)。
期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來****、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在****采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。
采購部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十六
古人說過，不想做將軍的`兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
我個性比較開朗，辦事認真，信奉明明白白做人，實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人，來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考。同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的，現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰，當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十七
處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。
公司負責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成xx年既定經(jīng)濟管理目標。
1、公司運營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。
2、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
1、國家政策預(yù)測。
反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當?shù)膹姟?BR> 始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析。
處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析。
4、公司優(yōu)勢和劣勢。
（1）信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率。
（2）資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。
（4）產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。
劣勢：
（1）競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。
1、推行目標管理，實現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。
3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。
1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。
xx年要實現(xiàn)銷售目標，應(yīng)重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力。
隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。
2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶。
（1）實施短信平臺計劃。
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng)。
及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感。
3、時間計劃，分解公司既定計劃。
營業(yè)額分解計劃：
項目人數(shù)占有率。
2.5‰價格（全科）時間金額小計備注。
xx年5月-8月關(guān)鍵指標。
xx年2月-5月關(guān)鍵指標。
xx年2月-5月。
xx年7月-9月。
（2）注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目。
（3）加強培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。
項目基本費用時間執(zhí)行時間備注。
房租一年xx年底。
人員工資一年每月。
水電、物業(yè)年月中。
電話費一年按月付費。
廣告一年按需投入。
人員配置：
公司負責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理。
考務(wù)部文員。
業(yè)務(wù)。
人員培訓(xùn)計劃：
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。
xx年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學(xué)習(xí)。
2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場。
時代。只有反省自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十八
計劃（初稿）。
夯實管理基礎(chǔ)、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場興起的機遇，在穩(wěn)定與強化以往業(yè)務(wù)和關(guān)系客戶的同時，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)渠道，打破以往業(yè)務(wù)經(jīng)營瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
（一）、xx年經(jīng)營目標。
1、推行目標管理，實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利潤****萬元。
2、應(yīng)收款回收率98%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率98.5%以上?？蛻魸M意度90%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上。
6、全年無重大安全和質(zhì)量事故。
7、初步構(gòu)建企業(yè)文化。
一、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)臵工作，定崗定員定薪定責(zé)，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎(chǔ)。（具體在xx年度人力資源管理目標計劃中詳細）。
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
生活設(shè)施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎(chǔ)工作之一。
三、加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責(zé)任和團隊協(xié)作意識。(具體工作在人力資源工作管理目標及計劃中有詳細評述)。
四、增強企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求，根據(jù)我司設(shè)備和工藝技術(shù)，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術(shù)及相關(guān)新領(lǐng)域靠近。為公司市場淡季經(jīng)營時,提供更多的產(chǎn)品支持的同時，改變目前我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的不利局面。對新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。特別是彩印印刷工藝文件應(yīng)包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。
技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場脈搏，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升經(jīng)營目標。
加強營銷隊伍建設(shè),建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作；在開發(fā)新客戶的同時，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年營銷工作的主要方針和目標。
要實現(xiàn)經(jīng)營目標，營銷部門今年應(yīng)重點做好以下幾點工作：
識培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會，利用這些機會讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量，以及通過信息搜集和討論來關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調(diào)整相應(yīng)對策。
2、加強營銷團隊建設(shè)，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶。
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以通過以下幾個方面去突破。
一、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。
通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務(wù)人員的拓展，兼職業(yè)務(wù)人員可以是各相關(guān)客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特殊的關(guān)系，并具有相應(yīng)的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開發(fā)新的客戶十分有利。
二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術(shù)的能力更加細致，業(yè)務(wù)員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對xx年的經(jīng)營目標和今后長遠經(jīng)營目標的達成將會起到很大的促進作用。
爭取達成3家。
六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
計劃部要做好如下工作。
1、定期搜集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時，每季度要評估有2家新供應(yīng)商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
3、積極尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用，降低成本。并確保生產(chǎn)物料按計劃及時供應(yīng)。
七、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。
財務(wù)部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財會建議。強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務(wù)對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。
八、安全生產(chǎn)，品質(zhì)經(jīng)營。保障公司持續(xù)發(fā)展。
生產(chǎn)部要做好幾下工作：
1、通過宣傳培訓(xùn)強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設(shè)備的檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實到責(zé)任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。
2、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責(zé)任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養(yǎng)工作，務(wù)使設(shè)備完好運行。現(xiàn)場一定要加強定臵和6s管理工作，通道要暢通，物料要按區(qū)域擺放。及時清理不需要的物品物料，讓現(xiàn)場井井有條，一目了然。
3、xx年月11月底前，針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營目標，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬個，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬個的基礎(chǔ)上，要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產(chǎn)現(xiàn)場的技能培訓(xùn)和考核工作。特別是制袋車間，務(wù)要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機臺操作能力。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用。
（三）、人力資源管理工作目標：（后附：xx年度人力資源管理目標）。
隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。隨著公司各部門團結(jié)協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。
虹達彩印有限公司總經(jīng)理。
劉文革。
xx年11月12日。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十九
1、漢語拼音：漢語拼音是識字和學(xué)習(xí)普通話的重要工具。小學(xué)階段，要求學(xué)生能正確認讀聲母、韻母、整體認讀音節(jié)；認識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》；能正確拼讀音節(jié)，并能借助拼音認讀漢字。在復(fù)習(xí)中，應(yīng)注意以下難點的把握，區(qū)別形近易混的字母；熟練掌握的省寫規(guī)則；由于受南方方言習(xí)慣的影響，要特別注意翹舌音和后鼻音的準確發(fā)音。
2、識字：關(guān)注學(xué)生日常識字興趣的培養(yǎng)及良好知識習(xí)慣的培養(yǎng)。認識常用漢字3000個，其中2500個左右會寫。掌握漢字的22個基本筆畫，7種筆順規(guī)則和120個左右的常用偏旁部首，有獨立識字的能力，會利用字典，熟練使用音字序查字法和部首查字法識字，能糾正常見的錯別字。
3、寫字：能用鋼筆熟練地書寫正楷字，行款整齊，有一定速度，能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的優(yōu)美。
1、通過誦讀教材要求朗讀和背誦的詩詞、格言、諺語、成語、歇后語、段落、短文等有關(guān)語言材料，提高對積累語言文字的自覺性和積極性。
2、通過理解、辨析、運用、開展社會實踐活動等方式，主動地獲取有關(guān)的語言材料，掌握積累語言文字的主要方法。
3、通過對各種語言文字表現(xiàn)形式的讀讀背背，在情感、態(tài)度、價值觀及審美方面受到有益的熏陶感染，有利于人文素養(yǎng)的提高。
口語交際能力是語文素養(yǎng)的一個重要組成部分?？谡Z交際的教學(xué)，要培養(yǎng)學(xué)生“具有日常口語交際的基本能力，在各種交際活動，學(xué)會傾聽、表達與交流，初步學(xué)會文明地進行人際溝通和社會交往，發(fā)展合作精神”?？谡Z交際的復(fù)習(xí)應(yīng)做到下面幾點：
1、口語交際不同于說話課是在于用普通話口語進行“交際”，只有雙方或多方對象參與語言交流，才能形成口語交際的環(huán)境。因此，必須創(chuàng)設(shè)有雙方或多方對象參與的語言交流環(huán)境，讓學(xué)生在“對話”的實踐活動中學(xué)習(xí)口語交際的知識和技能；在交際中懂得尊重、理解對方，認真耐心聽他人說話，并注意語言美，抵制不文明的語言。
2、注意呈現(xiàn)口語交際的過程，讓學(xué)習(xí)在“過程”中學(xué)會交際的方式方法。因此，根據(jù)小學(xué)生的特點，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的口語交際活動，激發(fā)學(xué)生的交際興趣，讓學(xué)生經(jīng)歷口語交際的全過程。
3、要把口語交際作為語文課程的一個重要的組成部分，貫穿在整個語文教學(xué)活動之中。如課堂上，師生之間、生生之間進行對話交流，使學(xué)生養(yǎng)成口語交際的良好習(xí)慣。同時，要拓展和利用校外的學(xué)習(xí)資源，把口語交際活動延伸到家庭生活、社共活動中，讓學(xué)生在實踐中提高口語交際的能力。
1、通過開展某一項專題性的實踐活動，使學(xué)生受到字詞句段篇、聽說讀寫書的綜合訓(xùn)練，促使學(xué)生對過去所學(xué)知識、所擁有的能力進行整合，進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
2、充分利用現(xiàn)實生活中的語文教育資源，優(yōu)化語文學(xué)習(xí)環(huán)境，努力構(gòu)建課內(nèi)外聯(lián)系、校內(nèi)外溝通、學(xué)科間融合的語文教育體系，拓寬語文學(xué)習(xí)的內(nèi)容、形式與渠道，使學(xué)生在廣闊的空間里學(xué)語文、用語文，豐富知識，提高能力。
3、突出活動過程中，凸現(xiàn)學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生在系列的`學(xué)習(xí)實踐中，通過自主、合作、探究，激發(fā)創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)綜合表達能力、人際交往能力、搜集信息能力、組織策劃能力、互助合作和團隊精神等。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇二十
根據(jù)指導(dǎo)思想和德育目標，結(jié)合本班學(xué)生的實際情況，本學(xué)期在繼續(xù)抓好學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)形成的教育，認真探索教育教學(xué)模式，注重寓教于樂，重視差生轉(zhuǎn)化，加強課堂常規(guī)檢查督導(dǎo)，繼續(xù)做好中學(xué)生日常行為規(guī)范月報，加強學(xué)生自主教育，努力營造和諧友愛的環(huán)境。
1、繼續(xù)做好學(xué)生行為習(xí)慣的教育。
2.加強與學(xué)生的思想溝通，做好心理教育。
3.抓好班級文化建設(shè)和常規(guī)管理，促進良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。
4.加強家校聯(lián)系，宣傳學(xué)校形象，配合學(xué)校招生。
5.搞好中華傳統(tǒng)美德系列教育活動。
6.做好學(xué)生安全教育，確保不發(fā)生安全事故。
1.把安全教育作為首要任務(wù)。利用每周班會、自學(xué)等時間，召開一次安全教育專題會議。班級成立專職安全管理小組，負責(zé)課間和課后空空檔時間的安全巡查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時向老師匯報。把安全教育做到每個家庭，爭取家長的支持和配合。
2.打造一支有能力、高素質(zhì)、責(zé)任心強、能以身作則的班干部隊伍。精心選拔班干部，做好班干部培養(yǎng)工作，樹立正確的班干部輿論，鼓舞班干部士氣，做班干部的堅強后盾。鼓勵班干部大膽管理，值日班長每天會及時向班主任匯報情況。班干部工作會議每周一次，總結(jié)上周學(xué)生表現(xiàn)，及時教育成績有進步或退步的學(xué)生，并向家長匯報。
3.成立學(xué)習(xí)互助小組，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。全班分成六個學(xué)習(xí)小組，每個小組都有一個學(xué)習(xí)小組長和一個語文、數(shù)學(xué)、英語小組長。組長負責(zé)檢查各科老師布置的作業(yè)，協(xié)助老師檢查督促學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)。開展組間互助和組間競賽。及時表揚正在學(xué)習(xí)進步的學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生幫助貧困學(xué)生。
4.加強早戀學(xué)生教育，做好有戀愛現(xiàn)象或戀愛傾向?qū)W生的.思想轉(zhuǎn)化工作。首先讓學(xué)生自查，寫一份自查報告。然后，讓學(xué)生互相檢查。最后，收集戀愛中的學(xué)生的數(shù)據(jù)，根據(jù)具體情況做好這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。如果有嚴重的問題，應(yīng)該通知父母并尋求他們的合作。
5.做好貧困生的思想轉(zhuǎn)化工作。制定切實可行的計劃:定時間，定目標，定目標。認真觀察這些同學(xué)的正常表現(xiàn)，及時批評引導(dǎo)，做好思想引導(dǎo)，讓他們在這一學(xué)期有很大的進步，有質(zhì)的變化。
6.加強家校聯(lián)系。定期通過電話或信件向家長通報學(xué)生在校表現(xiàn)。利用業(yè)余時間或節(jié)假日進行家訪，爭取每個學(xué)生一次家訪，加深了解，增進友誼，促進發(fā)展。對特殊家庭或者父母長期不在身邊的學(xué)生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇一
根據(jù)市、區(qū)教研室工作思路，緊緊圍繞學(xué)校工作目標，求真務(wù)實，抓住扎實推進新課程的實施，積極開展教育教學(xué)的研究主題，抓實抓細教師、學(xué)生、教育教學(xué)三大管理，全面完成本學(xué)期教導(dǎo)處工作任務(wù)，做到以質(zhì)量求生存，以特色謀發(fā)展，從而進一步提升辦學(xué)水準。
本學(xué)期，我校教導(dǎo)處將在學(xué)校整體工作計劃的指導(dǎo)下，以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標，進一步加強教學(xué)工作的管理與指導(dǎo)，抓常規(guī)養(yǎng)習(xí)慣，抓教學(xué)提質(zhì)量，大力提高教師實施素質(zhì)教育的能力，全面推進素質(zhì)教育，全面提高基礎(chǔ)教育的教學(xué)水平和質(zhì)量。
1、加強教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
2、全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在期末考試中各科成績穩(wěn)步上升。每次考試后各組要舉行分析會，開展班級任課教師分析會，研究解決存在的問題。
3、教務(wù)處要抓好日常管理工作，教學(xué)常規(guī)的落實情況檢查如周前教案檢查、一月組織一次備課檢查學(xué)生評教，成績的跟蹤和研究以及配合學(xué)校各部門迎接上級的各類檢查等。
1、加強學(xué)習(xí)，促進教育觀念進一步更新。
隨著學(xué)習(xí)型社會概念的深入人心，作為一名教師應(yīng)通過各種途徑積極閱讀、學(xué)習(xí)有關(guān)新的教學(xué)理念，充分認識基礎(chǔ)教育改革的重要性和艱巨性；通過學(xué)習(xí)，更新觀念，將先進的教育教學(xué)理念滲透性地應(yīng)用于整個教學(xué)過程。
2、完善常規(guī)，促進教學(xué)質(zhì)量進一步提高。
（1）嚴格執(zhí)行課程標準和課程計劃，開齊上足各類課程，科學(xué)合理地安排課時，嚴格按規(guī)定控制學(xué)生的作業(yè)量，切實減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)。
（3）加強教學(xué)工作過程管理，提高教學(xué)質(zhì)量。努力抓好教學(xué)過程中各個基本環(huán)節(jié)的管理，對教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補差和質(zhì)量測試等工作采取跟蹤檢查制度，促進課堂教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
精心備課。備好課是上好課的前提和基礎(chǔ)，而集體備課又是個人備好課的保證。因此，要充分發(fā)揮教研組的集體智慧，教師備課時要腦中有課標，胸中有教材，心中有教法，體現(xiàn)教學(xué)的科學(xué)性。要求做到：一、分工與合作相結(jié)合：同年級組成集體備課小組，教研組長學(xué)期初部署好一學(xué)期的分工備課計劃，讓各位教師提前搜集資料，要求教師從整體上把握教材，熟悉教材的知識，結(jié)構(gòu)，把握教材的重點、難點和知識間的內(nèi)在聯(lián)系，能準確地評價所教知識在整個知識體系中的作用，在研討時與參予教師共同研討、互動，完善集體備課，并結(jié)合班級學(xué)生的特點進行個性化的修改。分工與合作相結(jié)合力求既減輕負擔(dān)，又集思廣益，提高效益。
借鑒學(xué)習(xí)使用經(jīng)典教案，對于那些經(jīng)得起推敲，適合學(xué)情的優(yōu)秀教案，教師完全可以拿來為我所用。教師在使用這些優(yōu)秀教案時要根據(jù)學(xué)生、自己現(xiàn)有的實際情況對教案作必要的調(diào)整。同時各科教師要及時寫好課后反思，把教學(xué)中的點滴成敗得失及時記錄在教案后，堅決反對抄襲他人教案、沿用舊教案上課，杜絕上課無教案或脫離教案隨意發(fā)揮的現(xiàn)象。
認真上課。各科教師要認真上好每一堂課，充分做好課前準備，督促學(xué)生做好上課準備。課堂教學(xué)要講究實效，做到教學(xué)目的明確，改進教法，注重學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，注重學(xué)生的個性發(fā)展。上課做到儀表端莊、精神飽滿、語言清晰，手勢規(guī)范，教學(xué)時間安排合理，準時上下課。強化課程意識，嚴格按照課表上課，不擅自調(diào)代課，如特殊情況必須調(diào)代，應(yīng)征得教導(dǎo)處同意。
精選細批。作業(yè)批改和學(xué)生作業(yè)要規(guī)范，作業(yè)設(shè)計要有針對性，力求科學(xué)、客觀、有效，嚴格控制作業(yè)量，鼓勵實施開放性作業(yè)，使教學(xué)與生活相聯(lián)系。練習(xí)的設(shè)計，要有利于學(xué)生創(chuàng)造思維和個性的發(fā)展。批改字跡公正美觀，錯題要求學(xué)生訂正并復(fù)批，嚴禁體罰或變相體罰學(xué)生。
耐心輔導(dǎo)。面向全體學(xué)生，抓好輔優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，加強對學(xué)困生的輔導(dǎo)，每位教師在教學(xué)中要進一步面向全體、認真分析原因、因材施教、注重效果，使學(xué)困生跟得上，優(yōu)秀生進步快，提高快。注重發(fā)揮學(xué)生個性特長，輔導(dǎo)學(xué)生參加各類活動、比賽，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
科學(xué)檢測?？茖W(xué)地安排考核內(nèi)容，不斷改革考查方式，做到有利于學(xué)生的個性發(fā)展，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性，有利于學(xué)生的全面素質(zhì)提高。
3、加強對各專用室的管理，提高各室和和教學(xué)具的使用率。
規(guī)范使用計算機室、實驗室、美術(shù)室、音樂室、閱覽室等專用教室，對現(xiàn)有的教具要充分使用，使其最大限度地為教育教學(xué)服務(wù)。
4、開展各類活動，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
豐富多彩的課余活動具有很強的實踐性、愉悅性、趣味性，在學(xué)校教育教學(xué)中具有其獨特的目的、意義。一是使課堂教學(xué)得以延伸和補充；二是有利于對個別學(xué)生的因材施教；三是有利于學(xué)生綜合素質(zhì)和綜合能力的提高。本學(xué)期，圖書室要加大開放力度，積極向?qū)W生推薦一些適合他們閱讀的優(yōu)秀書籍，擴大他們的視野，豐富他們的閱歷，各位語文教師要結(jié)合平時的閱讀教學(xué)教給學(xué)生寫作技能，培養(yǎng)學(xué)生堅持寫日記或?qū)懼苡浀牧?xí)慣，并做好批改、記錄、反饋、評講等工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成勤于積累和作后再修改的習(xí)慣，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。二是要積極做好校內(nèi)各學(xué)科競賽活動的策劃、組織和評定工作，以此突出學(xué)生的個性發(fā)展，拓寬學(xué)生的發(fā)展空間，展示學(xué)生的各方面的才華，豐富校園生活。
5．搞好畢業(yè)班工作。
認真總結(jié)并學(xué)習(xí)近幾年中考成功經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過上學(xué)期期末考試成績反饋，本屆畢業(yè)班每位教師要分析畢業(yè)班存在的問題，努力尋找正確解決問題方式方法。全體畢業(yè)班教師要深刻認識到中、高考的升學(xué)率決定著學(xué)校的發(fā)展，是學(xué)校的生命線。畢業(yè)班工作要做細，具體要落實到每一個學(xué)生。
1、嚴格按照國家課程設(shè)置安排課程。安排課表，做好學(xué)生教材、教師課本及各種工作表冊的發(fā)放工作。
2、抓好開學(xué)初教學(xué)規(guī)范管理，重申教學(xué)人員的備、教、輔、改、考、研等各項工作的要求，嚴肅紀律，確保教學(xué)各項環(huán)節(jié)的規(guī)范操作。
3、組織學(xué)科組長會議，制定學(xué)期工作計劃。
4、準備資料，迎接教育局開學(xué)工作的檢查。
1、組織九年級畢業(yè)班的體育中考應(yīng)考工作。
2、檢查九年級各科教學(xué)進度。
3、第一次教學(xué)常規(guī)檢查。
4、第一次月考。
1、成立20xx年新生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，籌備招生的相關(guān)工作。
2、第二次教學(xué)常規(guī)檢查。
3、組織學(xué)生綜合素質(zhì)評價。
4、組織九年級第一次模擬考試。
1、組織期中測試以及期中質(zhì)量分析。
2、組織九年級教師參加州市中考研討會。
3、組織學(xué)生理化實驗操作練習(xí)，提高實驗考察通過率。
4、組織九年級第二次模擬考試。
5、第三次教學(xué)常規(guī)檢查。
6、組織畢業(yè)班工作研討會。
1、組織第三次中考模擬考試。
2、組織學(xué)生參加20xx年中考和學(xué)業(yè)水平考試。
3、組織教師參與中考和學(xué)業(yè)水平考試的監(jiān)考和閱卷工作。
4、第四次教學(xué)常規(guī)檢查。
5、發(fā)放畢業(yè)證。
1、組織七八年級期末考試，進行期末考試的質(zhì)量分析。
2、組織上填報志愿、資料匯總上報等系列工作。
2、發(fā)放家長通知書和學(xué)生暑假作業(yè)。
3、收取各種統(tǒng)計表格，檢查教師手冊，對教師進行考核等。
4、上報各種表冊。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇二
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六年級二班的語文教學(xué)工作，這個班級是我去年才接手。班級共有學(xué)生xx人。經(jīng)過一學(xué)期的相處，師生之間已經(jīng)有了一定的了解。這個班學(xué)生非?；钴S、聰明，但這個基礎(chǔ)特別差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。本學(xué)期我將繼續(xù)加強和學(xué)生的交流了解，有針對性的進行輔導(dǎo)、因材施教，努力提高他們的語文素養(yǎng)。
二、本冊教材分析。
本教材共有24篇課文，7個單元，分別是“壯麗山川”“正義必勝”“詩文精粹”“探索與發(fā)現(xiàn)”“感悟人生”“詠物抒情”“師恩難忘”7個主題。另外，在“練習(xí)”中也安排了相應(yīng)的閱讀內(nèi)容。
本冊教材是《語文課程標準》基本理念的物化，《語文課程標準》的基本理念是我們教學(xué)中學(xué)習(xí)品讀的準繩。本冊教材中的課文都是一篇篇文質(zhì)兼美的課文，是難得的閱讀佳作。
三、教學(xué)目標。
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（1）繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習(xí)慣。
（2）繼續(xù)掌握正確的朗讀方法，培養(yǎng)朗讀的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀、背誦的習(xí)慣。
（3）繼續(xù)培養(yǎng)課外閱讀的興趣，養(yǎng)成勤的習(xí)慣。
（4）繼續(xù)培養(yǎng)專心聽別人講話的習(xí)慣；
能夠當眾說話，聲音響亮、態(tài)度大方；
養(yǎng)成愛護學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。
（5）繼續(xù)學(xué)習(xí)寫鋼筆字的正確姿勢和方法，并養(yǎng)成習(xí)慣；
培養(yǎng)預(yù)習(xí)課文的習(xí)慣。
（6）繼續(xù)學(xué)習(xí)寫毛筆字的正確姿勢和方法，并養(yǎng)成習(xí)慣。
（7）繼續(xù)培養(yǎng)留心觀察的習(xí)慣；
能夠有選擇地閱讀課外書籍；
培養(yǎng)讀書做記號的習(xí)慣。
（8）繼續(xù)培養(yǎng)寫日記的習(xí)慣；
能夠做到愛護圖書，并養(yǎng)成習(xí)慣。
（9）繼續(xù)培養(yǎng)認真完成作業(yè)的習(xí)慣；
學(xué)會使用工具書，并養(yǎng)成習(xí)慣。
（10）繼續(xù)培養(yǎng)自己修改作文和通過多種渠道學(xué)習(xí)語文的習(xí)慣。
（11）繼續(xù)培養(yǎng)勤于搜集資料和不懂就問的習(xí)慣。
（12）培養(yǎng)行萬里路、讀萬卷書和在實踐中運用所學(xué)語文的習(xí)慣。
2、漢語拼音。
繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀學(xué)習(xí)、普通話。
3、識字寫字。
（1）準確認讀147個生字。
（2）能夠按筆畫順序正確默寫生字125個，能夠按字的結(jié)構(gòu)把字書寫端正、寫勻稱。
（3）繼續(xù)學(xué)習(xí)用鋼筆書寫，寫得正確、端正、整潔。
（4）繼續(xù)練習(xí)寫毛筆字，知道各種類型漢字的間架結(jié)構(gòu)及筆畫特點。
4、口語交際。
（1）能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容。能講述課文所寫的故事。
（2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說一段意思完整、連貫的話。
（3）能就所聽所讀的內(nèi)容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。
（4）能當眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。
（5）樂于參加討論問題，敢于主動發(fā)言，說清楚自己的意思。
5、閱讀。
（1）繼續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文，能復(fù)述課文，會分角色朗讀課文。
（2）繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想，并注意默讀的速度。
（3）能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用詞語的意思。
（4）能憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
（5）繼續(xù)學(xué)習(xí)按要求預(yù)習(xí)課文。能借助字典學(xué)習(xí)生字詞，初讀課文，提出疑難問題，初步養(yǎng)成預(yù)習(xí)習(xí)慣。
（6）能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內(nèi)容。
（7）學(xué)習(xí)瀏覽，擴大知識面，根據(jù)需要搜集信息。
6、習(xí)作。
（1）能用學(xué)過的部分詞語造句。能理順次序錯亂的句子。
（2）學(xué)習(xí)有順序地比較細致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。
（3）能修改有明顯錯誤的句子。
（4）學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、嘆號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號，認識破折號。
（5）學(xué)習(xí)從內(nèi)容、詞句、標點等方面修改自己的作文。學(xué)習(xí)使用常用的修改符號。讀。
四、教學(xué)重難點。
教學(xué)重點：
1、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，是《大綱》提出的教學(xué)目的之一，也是本套蘇教版教材的一項主要目標，同時也是素質(zhì)教育的一項重要內(nèi)容。
通過前幾年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，學(xué)生已初步養(yǎng)成一些好的習(xí)慣，如課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，認真聽講的習(xí)慣，上課作筆記的習(xí)慣，勤的習(xí)慣，但還需要引導(dǎo)學(xué)生長期堅持。
2、抓好朗讀背誦復(fù)述課文和字詞句的基本功訓(xùn)練。
難點：
1、作文教學(xué)：
本冊的作文教材與課文配合巧妙，從不同的角度實現(xiàn)了讀寫結(jié)合。在教學(xué)時，注意聯(lián)系舊知，引導(dǎo)學(xué)生在原有的訓(xùn)練基礎(chǔ)上向更高的層次延伸。
2、教給學(xué)生一定的學(xué)習(xí)方法，提升學(xué)生的閱讀能力。
3、指導(dǎo)學(xué)生寫好行楷字，學(xué)生初次學(xué)寫行楷，因此有著一定的難度，教師要注意指導(dǎo)。
五、教學(xué)措施。
1、教學(xué)時，注意營造民主、和諧、寬松的課堂氣氛，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。
2、嚴格要求自己，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會新的教育理念，取長補短，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、向課堂40分鐘要質(zhì)量，充分利用課堂時間，提高課堂效率。
4、加強課外閱讀的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生做好讀寫筆記，使讀寫的內(nèi)容更加豐富，指導(dǎo)學(xué)生做好讀寫筆記。
5、在班級成立“一幫一同成長”小組，讓優(yōu)等生幫助學(xué)困生，共同成長共同進步。
6、注重說話練習(xí)，創(chuàng)造多種機會，使學(xué)生得到充分的鍛煉。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇三
隨著新學(xué)期的即將到來讓我明白制定好班級管理計劃的重要性，畢竟通過以往的。
教學(xué)。
經(jīng)驗可以得知班上有些問題是需要盡快解決的，在上一學(xué)期里雖然能夠通過教學(xué)工作中的努力取得不錯的教學(xué)成果，但由于存在著紀律性較差以及學(xué)習(xí)氛圍不濃厚的問題，這樣的狀況給當時的教學(xué)工作帶來了很大的困擾，因此在新學(xué)期要制定新的工作目標并爭取完成得更好。
首先是紀律管理的問題需要予以重視并采取合理的措施，針對這點可以采取有效的獎懲制度來讓學(xué)生重視遵守紀律的問題，對我來說這項措施的采取也是希望讓學(xué)生將精力都放在課堂始終，雖說有懲罰卻也不過是罰抄課文之類的做法罷了，在懲罰擾亂課堂秩序的學(xué)生之時還能夠讓他們鞏固所學(xué)的知識，想要管理班集體卻總是瞻前顧后則很難取得理想的效果，我認為在紀律管理方面還需要得到家長的支持從而更好地促進學(xué)生的成長，主要是將學(xué)生在校期間表現(xiàn)不好的狀況反饋給家長從而起到相互合作的效果，在家長重視的情況下無疑可以通過相互間的配合從而起到共同督促學(xué)生的效果。
其次是學(xué)習(xí)氛圍的營造可以多向其他班級的班主任進行學(xué)習(xí)，我明白這項工作沒能做好很大程度上是自身的問題導(dǎo)致的，若是平時能夠認真展開教學(xué)工作并重視學(xué)風(fēng)的形成則不會出現(xiàn)這樣的狀況，所以我可以想有經(jīng)驗的班主任請教從而了解他們在管理班級的過程中采取的措施，而且我也可以在網(wǎng)上查詢資料并通過借鑒的方式來成為更優(yōu)秀的班主任，至少要通過新學(xué)期的努力做得比以往更好才行。
最后需要在培優(yōu)輔差工作方面多下工作，若是差生的學(xué)習(xí)成績遲遲得不到提升則很容易產(chǎn)生厭學(xué)的心理，作為班主任應(yīng)該要多關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況才行，平時在課堂上也要多與學(xué)生進行互動從而確保大家的注意力都能集中，而且保持與家長之間的聯(lián)系并了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)狀況也是很重要的，若是學(xué)生在家自學(xué)也十分用心卻遲遲得不到成績的提升，這便意味著學(xué)生在學(xué)習(xí)方式上存在問題從而需要耐心進行指導(dǎo)，另外在學(xué)生偏科的問題上則需要與科任老師進行溝通以便于更好地解決這類問題。
班級管理工作中的努力也是希望能夠讓學(xué)生得到更好的成長，這既是班主任的職責(zé)所在也是我在今后工作中的努力方向，我會用心對待班上的每個學(xué)生并爭取在新學(xué)期實現(xiàn)自己制定的教學(xué)目標。
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薦小學(xué)工作計劃及目標篇四
??1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時針對四年級學(xué)生的年齡特點，制定以下措施：
??（1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒！”。學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個數(shù)的增加，表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。這樣，學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學(xué)生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
??（2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個同學(xué)為一組，選出小組的組長?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。
??2、文明行為方面為進一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
??（1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
??（2）定期對學(xué)生進行“十個道德行為”的教育。
??（3）利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
??（4）設(shè)立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務(wù)。本學(xué)期建立。
??"中隊記錄本"，將針對兩操、放學(xué)路隊、課間紀律、好人好事進行相應(yīng)的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。
??3、衛(wèi)生方面通過四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
??（1）進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
??（2）衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
??（3）利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
??（4）綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇五
以^v^中央《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于進一步凈化社會文化環(huán)境、促進未成年人健康成長的若干意見》為指導(dǎo)，認真貫徹教育行政部門關(guān)于加強中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范整治工作的有關(guān)精神，切實規(guī)范學(xué)校安全管理制度，健全和完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，增強廣大師生的法制觀念、安全意識，提高安全防范和自護自救能力，從根本上消除學(xué)校及周邊的安全隱患，努力改善育人環(huán)境，維護學(xué)校的合法權(quán)益和教學(xué)秩序，使學(xué)校成為讓學(xué)生安心，家長放心、社會滿意的和諧平安校園。
（一）全面落實學(xué)校安全工作責(zé)任制。
強化學(xué)校安全主體責(zé)任，堅持“誰主管、誰負責(zé)”的原則，明確校長為學(xué)校安全工作第一責(zé)任人。校長與各部門負責(zé)人，政教主任與班主任及課任教師，班主任與各學(xué)生家長層層簽訂安全責(zé)任書，明確學(xué)校安全工作中各自的職責(zé)和要求，樹立學(xué)校安全工作天天有人問，處處有人查，層層有人負責(zé)的工作機制，使學(xué)校各項安全制度、安全措施落到實處。
（二）完善學(xué)校安全管理制度。
學(xué)校根據(jù)《學(xué)校安全管理條例》和教育部制定的《學(xué)生傷害事故處理辦法》，結(jié)合學(xué)校實際，進一步完善學(xué)校安全工作各項規(guī)章制度和安全應(yīng)急預(yù)案，同時將安全工作各項規(guī)章制度落到實處。定期召開安全工作分析會，堅持和完善安全事故的報告制度，發(fā)生師生傷亡事故，以及關(guān)系到社會穩(wěn)定、青少年身心健康的重大事故，學(xué)校必須在第一時間內(nèi)逐級上報區(qū)教育局。
（三）扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動。
1、以構(gòu)建和諧校園為目標，繼續(xù)扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動，按照《安定區(qū)中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范專項整治百日行動實施方案》的要求，重點抓好以下工作，努力消除各種安全隱患。
檢查校舍和教育教學(xué)設(shè)備。開學(xué)初，學(xué)校要立即組織相關(guān)人員開展一次安全工作大排查工作并認真做好記錄。特別加強對教室、實驗室、餐廳、電路、消毒設(shè)備、消防、照明和體育設(shè)施的檢查，及時更換不符合安全要求或已損壞的設(shè)備。同時學(xué)校要嚴格執(zhí)行安全工作檢查制度，做到定期、不定期對校舍、教室和校園周邊情況進行檢查，特別是雨季、雪天，發(fā)現(xiàn)隱患要及時排除。切實加強校產(chǎn)安全管理，貴重物品和設(shè)施要加強人防、物防和技防，加強學(xué)校特種設(shè)備的維護和安全管理。
3、繼續(xù)加強對學(xué)生交通安全法規(guī)教育。教育學(xué)生自覺遵守交通規(guī)章，上放學(xué)路上要佩帶“小黃帽”，嚴禁12周歲以下學(xué)生騎自行車，嚴禁學(xué)生乘坐無證無牌車，加強對學(xué)生接送車的監(jiān)督和管理工作，在學(xué)生中開展“拒超載”教育。
4、在學(xué)生中扎實開展防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防意外事故等教育，使學(xué)生熟悉相關(guān)安全知識，掌握救護的基本知識和技能。嚴禁學(xué)生私自下河游泳。
5、加強消防安全和消防演練工作。重視學(xué)校校舍消防安全，尤其是用電線路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加強火源、通道、消防設(shè)施等方面的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。對易燃、易爆、劇毒藥品要按規(guī)定嚴格管理，禁止學(xué)生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進校，同時，加強防火安全教育，使學(xué)生掌握消防安全知識和基本技能。一旦發(fā)現(xiàn)火災(zāi)，立即向有關(guān)部門報告，嚴禁組織小學(xué)生參加火災(zāi)撲救。
6、認真做好食品衛(wèi)生安全工作。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，學(xué)校要積極開展食品衛(wèi)生安全宣傳教育，讓學(xué)生初步掌握食品衛(wèi)生知識努力提高自我保護能力。要加強校園飲用水的管理。禁止學(xué)生到小店、小販處購買不合衛(wèi)生標準的食品。嚴禁學(xué)生帶零食進校園。
7、認真做好傳染病及公共衛(wèi)生事件防控工作。
（1）經(jīng)常性地利用墻報、板報、廣播、集會、晨會等多種形式向?qū)W生宣傳預(yù)防各種“傳染性疾病”的知識，并印發(fā)“預(yù)防各類傳染性疾病”常見的問題解答宣傳單人手一份，讓學(xué)生帶回，讓家長知曉預(yù)防知識。
（2）非常時間段學(xué)校實行24小時值班，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)手機保證全天候開通，及時報知疫情。層層落實，環(huán)環(huán)相扣。同時做好校園的定時消毒和對學(xué)生的“晨午檢”工作。，發(fā)現(xiàn)異常，及時報告，并做好備忘，隨時報告新情況。
8、加強對學(xué)生的心理健康教育和輔導(dǎo)。學(xué)校要積極開展心理健康教育和心理問題咨詢、輔導(dǎo)，使學(xué)生能正確認識自我，增強自我調(diào)控和承受挫折的能力，提高學(xué)生的心理健康水平，消除學(xué)生心理障礙，保障學(xué)生心理健康。教師要關(guān)心愛護每一位學(xué)生，要重視和加強對行為偏差學(xué)生的教育、引導(dǎo)和鼓勵，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
（四）主動營造良好的校園周邊安全環(huán)境。
爭取各方支持，充分發(fā)揮法制副校長作用，深入開展“警校共建”活動，積極主動與公安、工商、文化、衛(wèi)生、安全監(jiān)管等部門的配合，健全學(xué)校和所在地公安派出所、家長、社區(qū)的學(xué)生安全聯(lián)防制度，進一步加強校園周邊環(huán)境治理，同時要凈化校園文化環(huán)境，營造全社會共同關(guān)心青少年健康成長的良好氛圍。
（五）進一步加強學(xué)校安全工作過程管理。
根據(jù)安全工作要求，學(xué)校要認真開展安全自查工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時整改。對疏于管理發(fā)生事故造成后果的，學(xué)校將視情節(jié)輕重給予有關(guān)責(zé)任人以嚴肅處理。為確保師生安全，按照上級要求，每月一次全面排查安全和衛(wèi)生隱患，對存在的安全和衛(wèi)生隱患在校教師會上進行通報，并一一登記，逐一制訂切實可行的整改方案，及時消除隱患。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇六
??1、加強班隊建設(shè)，狠抓落實班風(fēng)建設(shè)。
??（1）加強全班學(xué)生的德育教育，讓學(xué)生學(xué)會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進行思想上的溝通，讓學(xué)生樹立我為班級服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管班”的現(xiàn)象，積極爭做班級小主人。
??（2）開展班會活動。根據(jù)學(xué)生的實際和年齡特征以及班上存在的問題，選擇有意義的主題，開展各式各樣的少先隊活動，強化班集體觀念。
??2、抓好讀書教育活動。
??讓學(xué)生多看一些課外書，并加強閱讀指導(dǎo)，由淺入深適時開導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力以及閱讀能力，讓學(xué)生在閱讀中提高知識，開發(fā)思維。
??3、做好尖子生的培養(yǎng)工作，既要培養(yǎng)優(yōu)生，又要考慮學(xué)困生。著重培育學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，側(cè)重于補缺補漏，培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)到的知識用到日常生活中去的能力，做到活學(xué)活用。盡力挖掘?qū)W生的課外興趣，培養(yǎng)學(xué)生的特長，使學(xué)生的個性得到充分的發(fā)展。
??4、做好學(xué)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。
??（1）善于發(fā)現(xiàn)閃光點。
??“尺有所短，寸有所長?！泵總€學(xué)生都有自尊心、閃光點。作為班主任要了解他們，發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會。
??（2）進行適當?shù)谋頁P和批評。在班級管理中，讓學(xué)生知道他的每一點一滴的進步老師都注意到了，從而增強自信心。批評時做到內(nèi)容不失真實，語氣不失委婉，切忌大發(fā)雷霆，維護學(xué)生的自尊心。
??5、家教結(jié)合，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
??6、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學(xué)生。
??總之，班主任工作是一項長期的教育工作，班級無小事，處處是教育，我會抓住每個契機進行教育工作。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇七
一、指導(dǎo)思想：
新的學(xué)期里，我校德育工作將緊緊圍繞《吳忠市基礎(chǔ)教育學(xué)校綜合管理質(zhì)量工程實施方案》，積極開展“質(zhì)量管理提高年”主題活動，提升敬業(yè)精神，提升工作能力。深化“十大”校園創(chuàng)建活動，提高效益。繼續(xù)落實《公民道德建設(shè)實施綱要》的重要內(nèi)容，結(jié)合《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)，強化校園各項常規(guī)制度，狠抓學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，把學(xué)生的思想教育工作做實、做細、做精，增強德育的實效性和針對性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。
1、建設(shè)一支隊伍：加強師德教育，培養(yǎng)一支素質(zhì)較高的德育隊伍。
2、貫穿一個主旋律：發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)學(xué)生特長，全面實施素質(zhì)教育。
3、強化一項工作：加強對學(xué)生日常規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，促進優(yōu)良校風(fēng)的形成。
4、重視一種教育：加強中華傳統(tǒng)美德教育，培養(yǎng)學(xué)生仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠信的博大情懷。
5、開展一系列活動：即班隊活動，校園科技、文體藝術(shù)活動，社會實踐活動等。
6、營造一個環(huán)境：加強班級、校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
7、樹立一批典型：評選表彰一批優(yōu)秀班集體，優(yōu)秀班主任、班隊干部和優(yōu)秀學(xué)生。
8、達到一個目的：創(chuàng)建吳忠市示范性平安和諧校園。
(一)在活力型校園打造上做文章。
1、加強德育隊伍建設(shè)。一是發(fā)揮班主任在學(xué)校德育工作的中堅力量，提升班主任隊伍戰(zhàn)斗力。堅持和完善《班主任考核方案》，以此為指導(dǎo)，規(guī)范班主任工作，激勵班主任好中創(chuàng)優(yōu)。在加強理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過各種途徑學(xué)習(xí)先進的經(jīng)驗。通過班主任例會、教育沙龍、印發(fā)學(xué)習(xí)材料，舉辦講座等方式，傳播先進的管理理念，反思工作中的得與失，使班主任常規(guī)管理水平不斷提高。二是樹立人人都是德育工作者的意識，調(diào)動全校其他科任教師加強學(xué)生的一日常規(guī)教育。發(fā)揮值周領(lǐng)導(dǎo)和值周教師的作用，狠抓學(xué)生的課間文明禮儀。做到行為習(xí)慣“抓反復(fù)，反復(fù)抓”，班主任和跟班教師要認真上好每周兩節(jié)晨會課和每周一節(jié)班隊會課，保證專課專用，發(fā)揮出應(yīng)有的育人功能。三是要充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，使學(xué)生充分展示自己的聰明才智，能力得到有效提高，使班級的凝聚力、向心力不斷加強，促進良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成。本學(xué)期將在開學(xué)初舉辦班隊干部培訓(xùn)講座，幫助班隊干部提高工作能力和管理水平。本學(xué)期將調(diào)動各班班隊干部的積極性，將他們合理的分成幾個檢查小組，佩戴“紅領(lǐng)巾監(jiān)督員”標志，配合少先大隊部，對各班學(xué)生的一日常規(guī)進行監(jiān)督檢查，并及時通過“紅領(lǐng)巾監(jiān)督臺”進行公布。本學(xué)期，將在六月底舉辦利通一小班主任工作比賽。四是建立健全家長委員會，實施舉辦家庭教育講座，家長學(xué)校培訓(xùn)，召開家長會等形式，提高家庭教育水平，密切家校合作，達到共同育人的目的。
2、加強學(xué)生的自我教育與管理。本學(xué)期各班組織指導(dǎo)學(xué)生以學(xué)習(xí)小組為單位，開展“自定階段小目標、自我監(jiān)督、自我評價、自我改進和調(diào)整”的自主教育活動。自定小目標：利用班隊會時間，教師在激發(fā)學(xué)生動機的前提下，由學(xué)習(xí)小組組長組織本小組的學(xué)生針對本小組學(xué)生在遵守紀律、文明禮貌、學(xué)習(xí)態(tài)度、關(guān)心集體、團結(jié)友愛、參加活動等方面在階段內(nèi)一項或幾項努力目標。小組制定出目標之后，在全班交流，教師組織指導(dǎo)學(xué)生對各小組制定出的目標進行“目標是否切合實際、是否有針對、是否在階段內(nèi)能夠達到”的評議，指導(dǎo)“不太切合實際”的小組進行修改。然后，各小組實施并作出小組記錄。各小組開展活動，小組內(nèi)進行互相檢查監(jiān)督，小組長根據(jù)本小組學(xué)生的表現(xiàn)，及時組織進行小組的過程評定，幫助小組同學(xué)進行改進，直到達到目標，以此作為“六一”評選各類先進的重要依據(jù)。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇八
??1、堅決貫徹以德治國的戰(zhàn)略方針及“七一”講話精神，重視對學(xué)生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為等教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
??2、強調(diào)人人是德育工作者，樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀。在完成教學(xué)任務(wù)的同時，有力、有效地滲透思想品德教育，讓德育于各科教學(xué)中，于教師的一言一行中。
??3、通過系列地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實踐、交流，切實提高班主任的各項工作質(zhì)量。班內(nèi)通過細致的思想教育和有益的主題教育活動，形成團結(jié)向上的良好班風(fēng)，培養(yǎng)出自主自動的隊干部，爭創(chuàng)“星級文明班”。
??4、通過“新世紀，我能行”的各項創(chuàng)新+實踐的少先隊活動，充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動能力、創(chuàng)新實踐能力、自我管理等多種能力，使少先隊活動真正成為德育的有效陣地。
??5、進一步加強行為規(guī)范的系列教育活動，通過學(xué)生的主動參與、自我管理、自我服務(wù)等多種活動模式，成為行為規(guī)范特色班，使學(xué)生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”，并使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭做文明小市民。
??6、通過“做小主人、創(chuàng)新形象”的系列教育活動，使學(xué)生從愛護身邊的公物、植物、動物做起，為附小新形象出金點子，人人爭做“附小形象大使”。
??7、繼續(xù)開展“學(xué)習(xí)型家庭”的指導(dǎo)與研究，切實提高廣大家長的自身素質(zhì)和家庭教育水平。重視“330課外教育工程”，有效組織學(xué)生參與社區(qū)各項活動，使學(xué)校-家庭-社會這三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)保持整體性，形成強而有力的德育合力。
??8、加強心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實實地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇九
??1、上好體鍛課。配合副班主任組織好早鍛煉，力求人人參與，不缺席，不遲到。
??2、與體育老師及時聯(lián)系，抓緊對體育有困難的學(xué)生進行督促。
??3、與家長聯(lián)系，督促孩子每天堅持鍛煉。
??4、小隊隊員做到自己的同學(xué)自己幫，共同進步。
??5、抓好“兩操”，注重質(zhì)量，控制眼睛新發(fā)病率。
??6、上好每周20分鐘的健康教育課。
??7、布置好“衛(wèi)生角”“生物角”，定期宣傳衛(wèi)生知識，生活小常識。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十
六(1)班共人，其中男生人，女生人。綜合看來，本班學(xué)生大部分學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，積極要求進步，但也有部分學(xué)生的行為習(xí)慣較差，對學(xué)習(xí)語文缺乏一種熱情，特別在閱讀習(xí)作方面。本學(xué)期，針對本班學(xué)生實際情況，有的放矢地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
蘇教版（國標本）小學(xué)高年段閱讀教材的編排特點是：“主題單元，放大空間，突出重點，關(guān)注銜接。”
一、采用主題單元組合教材。
所謂主題單元，就是圍繞某個主題組織3---4篇課文成為一個單元，本單元的“習(xí)作”“練習(xí)”內(nèi)容也盡量予以配合，凸顯這個主題。如六年級上冊的七個單元分別是：心中有祖國、人間真情、奮斗與生存、民風(fēng)民俗、景物聚焦、名人風(fēng)采、讀書有方。其中第二單元圍繞人間真情這個主題，通過三篇課文，多角度、立體地歌頌了人情美、人性美。
二、放大語文學(xué)習(xí)的空間。
蘇教版（國標本）小學(xué)語文教材的編寫，特別重視拓展學(xué)生語文學(xué)習(xí)的空間。六年級教材在以下幾個方面體現(xiàn)了這個特點：
一是安排了閱讀指導(dǎo)文章--《養(yǎng)成讀報的好習(xí)慣》《讀書要有選擇》，交給學(xué)生閱讀方法，提高學(xué)（）生獨立閱讀能力，促進學(xué)生盡快學(xué)會閱讀以提高課外閱讀效率。
二是安排了“我讀書我快樂”欄目，向?qū)W生推薦名著，六上是《魯濱遜漂流記》，六下是《西游記》。
三是單元練習(xí)采取活化訓(xùn)練的思路，注意了語文課內(nèi)和課外學(xué)習(xí)的結(jié)合，開辟了“語文與生活”“閱讀與積累（感悟、欣賞）”等?！罢Z文與生活”“閱讀與積累（感悟、欣賞）”進一步拓寬了閱讀，擴大了語文學(xué)習(xí)的空間。
四是安排了“綜合性學(xué)習(xí)系列--‘學(xué)和做’”。每一冊安排一個“學(xué)和做”，而這個“學(xué)和做”就是一個實驗、探究的小專題，是集閱讀、寫作等語文能力訓(xùn)練于一體語文實踐活動。六上安排的“讀報和剪報”，六下安排的“我的成長冊”。
三、突出了重點學(xué)習(xí)習(xí)慣項目的培養(yǎng)。
教材每冊的開篇仍然安排了《培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣》。這些學(xué)習(xí)習(xí)慣項目，雖然安排在教材之首，卻是貫穿于該冊語文學(xué)習(xí)之中的重點訓(xùn)練項目。因此這些項目在該教材里也反復(fù)體現(xiàn)。如六年級上冊安排的“不懂就問”和“勤于搜集資料”兩個重點項目，后面的課文《學(xué)與問》就呼應(yīng)了“不懂就問”這個項目，在閱讀、習(xí)作及其單元練習(xí)中也都反復(fù)凸現(xiàn)了“勤于搜集資料”的訓(xùn)練。而六年級下冊的兩個重點項目“讀萬卷書，行萬里路”“在實踐中學(xué)會運用”，不但通過課文《讀書要有選擇》和“我讀書我快樂”“學(xué)和做”等重點訓(xùn)練欄目有所體現(xiàn)，而且在閱讀課后練習(xí)、習(xí)作和單元練習(xí)中也反復(fù)安排了訓(xùn)練。
四、關(guān)注與初中學(xué)習(xí)的銜接。
第三學(xué)段特別是六年級兩冊教材，在結(jié)構(gòu)形式和選文的難度上，都注意向初中階段的語文教材靠攏。比如名家、名篇的課文比重明顯增大；主題單元的編排結(jié)構(gòu)，就是與初中階段主題單元的教材編排和教學(xué)理念一脈相承的；文學(xué)常識（作家卡片、名著便覽）、課外閱讀、語文綜合實踐活動欄目的開設(shè)等，都有利于小學(xué)閱讀教學(xué)和初中閱讀學(xué)習(xí)的銜接，有助于小學(xué)閱讀教學(xué)向初中閱讀學(xué)習(xí)的過渡。
一)閱讀教學(xué)：
1、朗讀、默讀并重，提高默讀速度“每分鐘不少于300字”，學(xué)會瀏覽，并能“根據(jù)需要搜集信息”。不斷提高學(xué)生搜集信息、處理信息的能力，豐富其知識積累。
2、體會詞句的感情色彩和表達效果，引導(dǎo)學(xué)生辨析比較其感情色彩，領(lǐng)悟作者表達的思想感情；然后通過表情朗讀、繪聲繪色地講述課文等，讓學(xué)生接受情感的熏陶，領(lǐng)悟課文的寫法，內(nèi)化課文的語言。
3、揣摩表達順序，體會思想感情，領(lǐng)悟表達方法，為提高學(xué)生的自學(xué)能力，引領(lǐng)學(xué)生感悟文章的內(nèi)涵，體會文章思想感情服務(wù)。
4、學(xué)會閱讀敘事性作品、詩歌和說明性文章。
二)口語交際：
1、盡力創(chuàng)設(shè)良好的交際情境，激發(fā)學(xué)生表達、交流的欲望；
2、注重實效演練，讓學(xué)生在大量的實踐中習(xí)得交際的技能；
3、充分利用評價激勵的功能。進一步開發(fā)學(xué)生交際的潛能；
4、鼓勵學(xué)生在日常生活中學(xué)習(xí)，不斷拓寬口語交際訓(xùn)練的渠道。
三)習(xí)作：
1、長短課結(jié)合，課內(nèi)外聯(lián)系，在活動實踐中成文；
2、在主題單元中獲取信息。借鑒寫作思路和方法；
3、改進評價方式，提高習(xí)作修改能力，“評--改--評”相結(jié)合，使學(xué)生養(yǎng)成了自改、互改、討論修改、自主加工的好風(fēng)氣、好習(xí)慣。
四)單元練習(xí)：
1、注重實踐，提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。
2、注重整合，發(fā)展學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
3、注重探究，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素養(yǎng)。
4、注重持久，單元練習(xí)訓(xùn)練點與平時教學(xué)的融合，，充分挖掘利用各種資源，強化自主實踐意識，有效促進學(xué)生的發(fā)展。
1、讀報剪報，其樂無窮。
2、參觀訪問，收益匪淺。
3、走進大自然，學(xué)看無字書。
第1---3周（9月1日-9月15日）：
第4----5周：
第6----8周：
第9----10周：
第11----12周：
第1`3----14周：
第15----16周：
第17----18周：
第19---20周（復(fù)習(xí)考試-寒假開始）：
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十一
我班共有學(xué)生xx人,這些學(xué)生學(xué)習(xí)認真、思想純樸，進取心強。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風(fēng)。
貫徹《關(guān)于加強未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和中小學(xué)德育工作條例，實施《公民道德建設(shè)實施綱要》，踐行“社會主義核心價值觀”。以學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成為主線，以班集體建設(shè)為重點，以課改科研為德育的新的生長點，通過開展豐富多彩的實踐性活動，促進學(xué)校德育工作的蓬勃發(fā)展。
1、深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則：用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處．教育學(xué)生不賭博，遠離。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。
2、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀律，提高效率。
3、利用班級刊物對學(xué)生進行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
7、配合學(xué)生科加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育：抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生；平均每周兩次下宿舍檢查宿舍衛(wèi)生，要求學(xué)生加強個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
9、開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進行教育。
三月份
1．做好學(xué)生報名工作。
2．抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好白托紀律，提高效率。
3．挑選班干部，制訂班活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：入學(xué)感想。
4．開展“我讓父母感動”的孝心活動。
5．參加校園藝術(shù)之星的選拔。
四月份
1．行為規(guī)范教育：講文明，講禮貌。
2．號召班級學(xué)生爭做合格學(xué)生。
3．參加“尋找英烈足跡”活動。
4．參加主題隊會活動。
5．組織藝術(shù)節(jié)活動。
五月份
1．環(huán)保小制作比賽。
2、年級藝術(shù)節(jié)活動。
3．“綠色網(wǎng)絡(luò)”知識講座。
4．組織學(xué)生參加藝術(shù)之星比賽。
六七月份
1．藝術(shù)節(jié)及慶六一活動。
2．心理健康教育展示活動。
3．期末總結(jié)評優(yōu)。
4．總結(jié)復(fù)習(xí)，迎接期考。
以上級教育部門下發(fā)的有關(guān)安全工作文件和指示為宗旨,緊繃安全心弦，務(wù)實工作，教給學(xué)生安全常識，養(yǎng)成處處注意安全的好習(xí)慣，保證班內(nèi)外師生安全，保證正常的教育教學(xué)秩序，為全面提高我班教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
本年度學(xué)校安全工作的目標要求是：認真貫徹上級教育行政部門關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除學(xué)校的安全隱患，使學(xué)生有一個安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。
內(nèi)容主要有交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全、用電安全、體育運動安全、網(wǎng)絡(luò)安全、勞動和日常生活安全（含防騙、防溺水、防雷等）、禁毒、校園安全、集體活動安全等。
1、繼續(xù)抓好安全教育：我班將充分利用手抄報、紅領(lǐng)巾廣播臺等宣傳陣地，以及通過老師晨會、安全衛(wèi)生課和周一班會，繼續(xù)宣傳安全工作的重要性和必要性。讓學(xué)生高度認識“人命關(guān)天，安全第一”。做到反復(fù)強調(diào)，確保學(xué)生人身安全。
2、進一步完善規(guī)范制度：
我班將進一步完善各項規(guī)章制度，學(xué)生做操、集會、上課、下課、上學(xué)放學(xué)、勞動等等都將作出明確規(guī)定，規(guī)范程序。同時，還將經(jīng)常對存在的安全隱患及時排查，發(fā)現(xiàn)問題，盡快解決。
3、加強落實防范措施：
我班將進一步加強和落實防盜、防火、防水、防毒、防活動傷害等防范措施嚴格按上級要求辦事，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映，并作好妥善處理，確保師生安全。
4、加強校內(nèi)學(xué)生活動的安全工作，要求教師對學(xué)生進行安全教育，不做危險性游戲。體育課上，教師要工作到位，思想集中，嚴格督促學(xué)生的動作規(guī)范，方法科學(xué)。開展活動前，我班將認真組織，確保安全，不管是教師還是學(xué)生，都要把安全放在第一位，不得離群，不得上危險地段，不得做危險舉動，保證活動安全順利地進行。
1、教育教學(xué)安全：
（1）用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強心理輔導(dǎo)，不體罰和變相體罰學(xué)生。
（2）由學(xué)校組織的各項活動，做到周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴格管理。
（3）加強班級的用電管理。
（4）體育課及其它室外游戲，做到全程監(jiān)督學(xué)生的活動?；顒恿枯^大的向?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不勉強。
2、交通安全：
（1）把嚴格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內(nèi)容，教育同學(xué)靠右行、靠邊行。
（2）配合有關(guān)部門做好對學(xué)生接送車的管理工作，確需乘車的學(xué)生要加強等車及坐車時的安全教育。
（3）等學(xué)生全部離校后方回家。
3、生活安全：
教育小學(xué)生不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育入廁小學(xué)生時不推不擠，以防撞傷、碰傷。切實做好教室的衛(wèi)生保潔工作，教育學(xué)生飲水時要節(jié)約用水，喝多少倒多少，還要注意清潔。
4、活動安全：
教育學(xué)生遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。
5、教學(xué)設(shè)施安全：
加強對學(xué)生進行日常行為規(guī)范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴禁在樓道、走廊里奔跑追逐。
以全面提高學(xué)生素質(zhì)為目標，以培養(yǎng)學(xué)生的各種能力為宗旨，以學(xué)生常規(guī)落實為前提，對學(xué)生進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，激發(fā)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學(xué)質(zhì)量打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我們還要增強學(xué)生的集體觀念，強化學(xué)生的紀律意識，鍛煉學(xué)生的`頑強毅力。平時借助班會、晨會形式，向?qū)W生全面介紹學(xué)校的管理制度，增強學(xué)生的遵紀意識。加強全班學(xué)生的德育教育，讓學(xué)生學(xué)會怎樣做人，樹立公德意識，愛校意識，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識，讓學(xué)生樹立我為班級體服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現(xiàn)象，人人爭做班級小主人。
1、抓好班干部隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)，切實發(fā)揮班級管理作用。
由于我剛接手這個班，新學(xué)期，新氣象，我決定重新改選班委。開學(xué)第一天，我讓學(xué)生通過民主選舉投票的方式，重新選出了班長、副班長、學(xué)習(xí)委員、紀律委員、勞動委員，組成了一個新的班委。對于每一位班干部，我都嚴格的進行了任務(wù)分工，讓他們明確自己的職責(zé)，同學(xué)們隨時監(jiān)督他們的工作。同時，我召開了班委會，鼓勵他們大膽工作，并教給他們一些進行班級衛(wèi)生、紀律、班級文化建設(shè)管理的方法。我認為要想培養(yǎng)一個良好的班集體，班干部的作用至關(guān)重要，在班干部中先要形成良好的團結(jié)合作意識，以班干部的行動帶動學(xué)生的行動，讓好的行為帶動整個班集體，這樣才會收到好的效果。
2、加強學(xué)生的自我管理能力，使學(xué)生學(xué)習(xí)有目標，行動有準則。
針對班級的學(xué)習(xí)和紀律管理，我在班里劃分了紀律小組和學(xué)習(xí)小組，分別確定了小組長。根據(jù)同學(xué)們的意見，共同制定出了一套詳細的考評制度。小組與小組之間形成了一種競爭關(guān)系，大大的激發(fā)了孩子們的學(xué)習(xí)、紀律意識，使得他們學(xué)習(xí)有目標，行動有準則，共同創(chuàng)建一個良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。通過以上的調(diào)整，我的宗旨是讓孩子們充分發(fā)揮他們主人翁的意識，鍛煉著自己管理自己，自己督促自己不斷進步，我相信他們有這個能力做好。
學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成是一項長久性的工作，即使是六年級的學(xué)生也要常抓不懈。這學(xué)期以“學(xué)習(xí)千名行為規(guī)范標兵”為依托，扎扎實實的把學(xué)生的日常行為規(guī)范落實到實處，內(nèi)化為學(xué)生自己的行為規(guī)范。
1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并要求在日常學(xué)習(xí)、生活中遵照規(guī)范去做，使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。同時，我從培養(yǎng)學(xué)生“不隨地扔垃圾”、“公共場所不追逐打鬧不大聲喧嘩”、“校內(nèi)不吃零食”三個好習(xí)慣為抓手，抓好學(xué)生們的養(yǎng)成教育。我將在班級里設(shè)立一個"小小監(jiān)督崗",專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為。到了學(xué)期末再進行一次“規(guī)范少年”的評選活動，力求取得好的效果。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。在這個學(xué)期里，利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,進一步教育學(xué)生學(xué)會感恩老師、感恩父母、感恩祖國。讓學(xué)生懂得報答、懂得尊重，培養(yǎng)他們良好的情感。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的集體榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。這個學(xué)期將要舉行運動會、廣播操比賽和元旦歌詠比賽。我可以充分的利用這些活動，對學(xué)生進行集體主義教育。讓學(xué)生感受到自己作為班級成員，以班級榮譽為榮，時刻想著為班級爭光，為班級作出自己的貢獻。
作為六年級的學(xué)生，雖然個子大，有力氣，但是對于衛(wèi)生值日還是不能非常積極主動的做好。剛開學(xué)，就有個別學(xué)生想著偷懶，不做值日。針對這種情況，這學(xué)期，我采取了以下措施：
1、個人衛(wèi)生：要求衛(wèi)生組長每天檢查小組同學(xué)的衣著是否整潔，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：全班分成五個衛(wèi)生小組，每天兩個小組打掃衛(wèi)生，一個小組負責(zé)教室衛(wèi)生，一個小組負責(zé)衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。對于所有的衛(wèi)生區(qū)域我都具體分工到了每一個人。每天，兩位衛(wèi)生委員進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，直接找負責(zé)人重新打掃。對于主動,積極打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，學(xué)期末進行獎勵。
由于剛接手新班，對班級的學(xué)習(xí)情況還不是十分了解。尤其對于后進生的學(xué)習(xí)狀況不清楚。但我知道，每一個班級都有幾個相對落后的學(xué)生。這部分學(xué)生的工作尤其要加強，因為它是班級穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素。這個學(xué)期我打算采取以下措施： 1、多關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活。在生活中、課堂上，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚鼓勵他們，增強他們的自信心。
2、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的團隊精神。完善由學(xué)習(xí)委員牽頭，學(xué)科代表、學(xué)習(xí)小組長層層落實的學(xué)習(xí)互幫互助制度。
3、做好家校聯(lián)系工作。多與家長聯(lián)系，及時召開家長會，與家長進行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時了解他們的想法，對癥下藥，共同確定幫助他們進步的辦法。做到家校配合，力爭達到良好效果。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十二
??本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。
??針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
??1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。
??2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
??3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
??4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
??班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識較慢。
??針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
??1、號召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。
??2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。
??3、當他們在學(xué)習(xí)上有進步的時候，老師要及時表揚。
??4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十三
要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的.凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
1、分銷商的合同管理。
2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)。
3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十四
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合企業(yè)和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
我將以身作責(zé)，以實際行動來來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十五
在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際情況，在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進。
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì)。（表格見附件）。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
（一）原料采購。
1、改進信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠。
家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式；把以xx價格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收。
公司提出xx進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積xx各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進行****分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照****含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設(shè)，****采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道。
理的情況出現(xiàn)，xx年繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力。
xx年xx加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們?nèi)绻訌娸o料采購的分析預(yù)測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
1、提高專業(yè)知識和操作技能。
內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，從**年開始，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進行自我提升。
2、期貨學(xué)習(xí)。
期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來****、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在****采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。
采購部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十六
古人說過，不想做將軍的`兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
我個性比較開朗，辦事認真，信奉明明白白做人，實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人，來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考。同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的，現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰，當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十七
處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。
公司負責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成xx年既定經(jīng)濟管理目標。
1、公司運營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。
2、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
1、國家政策預(yù)測。
反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當?shù)膹姟?BR> 始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析。
處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析。
4、公司優(yōu)勢和劣勢。
（1）信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率。
（2）資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。
（4）產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。
劣勢：
（1）競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。
1、推行目標管理，實現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。
3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。
1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。
xx年要實現(xiàn)銷售目標，應(yīng)重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力。
隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。
2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶。
（1）實施短信平臺計劃。
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng)。
及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感。
3、時間計劃，分解公司既定計劃。
營業(yè)額分解計劃：
項目人數(shù)占有率。
2.5‰價格（全科）時間金額小計備注。
xx年5月-8月關(guān)鍵指標。
xx年2月-5月關(guān)鍵指標。
xx年2月-5月。
xx年7月-9月。
（2）注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目。
（3）加強培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。
項目基本費用時間執(zhí)行時間備注。
房租一年xx年底。
人員工資一年每月。
水電、物業(yè)年月中。
電話費一年按月付費。
廣告一年按需投入。
人員配置：
公司負責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理。
考務(wù)部文員。
業(yè)務(wù)。
人員培訓(xùn)計劃：
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。
xx年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學(xué)習(xí)。
2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場。
時代。只有反省自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十八
計劃（初稿）。
夯實管理基礎(chǔ)、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場興起的機遇，在穩(wěn)定與強化以往業(yè)務(wù)和關(guān)系客戶的同時，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)渠道，打破以往業(yè)務(wù)經(jīng)營瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
（一）、xx年經(jīng)營目標。
1、推行目標管理，實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利潤****萬元。
2、應(yīng)收款回收率98%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率98.5%以上?？蛻魸M意度90%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上。
6、全年無重大安全和質(zhì)量事故。
7、初步構(gòu)建企業(yè)文化。
一、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)臵工作，定崗定員定薪定責(zé)，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎(chǔ)。（具體在xx年度人力資源管理目標計劃中詳細）。
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
生活設(shè)施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎(chǔ)工作之一。
三、加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責(zé)任和團隊協(xié)作意識。(具體工作在人力資源工作管理目標及計劃中有詳細評述)。
四、增強企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求，根據(jù)我司設(shè)備和工藝技術(shù)，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術(shù)及相關(guān)新領(lǐng)域靠近。為公司市場淡季經(jīng)營時,提供更多的產(chǎn)品支持的同時，改變目前我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的不利局面。對新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。特別是彩印印刷工藝文件應(yīng)包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。
技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場脈搏，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升經(jīng)營目標。
加強營銷隊伍建設(shè),建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作；在開發(fā)新客戶的同時，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年營銷工作的主要方針和目標。
要實現(xiàn)經(jīng)營目標，營銷部門今年應(yīng)重點做好以下幾點工作：
識培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會，利用這些機會讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量，以及通過信息搜集和討論來關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調(diào)整相應(yīng)對策。
2、加強營銷團隊建設(shè)，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶。
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以通過以下幾個方面去突破。
一、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。
通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務(wù)人員的拓展，兼職業(yè)務(wù)人員可以是各相關(guān)客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特殊的關(guān)系，并具有相應(yīng)的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開發(fā)新的客戶十分有利。
二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術(shù)的能力更加細致，業(yè)務(wù)員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對xx年的經(jīng)營目標和今后長遠經(jīng)營目標的達成將會起到很大的促進作用。
爭取達成3家。
六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
計劃部要做好如下工作。
1、定期搜集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時，每季度要評估有2家新供應(yīng)商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
3、積極尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用，降低成本。并確保生產(chǎn)物料按計劃及時供應(yīng)。
七、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。
財務(wù)部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財會建議。強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務(wù)對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。
八、安全生產(chǎn)，品質(zhì)經(jīng)營。保障公司持續(xù)發(fā)展。
生產(chǎn)部要做好幾下工作：
1、通過宣傳培訓(xùn)強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設(shè)備的檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實到責(zé)任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。
2、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責(zé)任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養(yǎng)工作，務(wù)使設(shè)備完好運行。現(xiàn)場一定要加強定臵和6s管理工作，通道要暢通，物料要按區(qū)域擺放。及時清理不需要的物品物料，讓現(xiàn)場井井有條，一目了然。
3、xx年月11月底前，針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營目標，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬個，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬個的基礎(chǔ)上，要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產(chǎn)現(xiàn)場的技能培訓(xùn)和考核工作。特別是制袋車間，務(wù)要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機臺操作能力。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用。
（三）、人力資源管理工作目標：（后附：xx年度人力資源管理目標）。
隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。隨著公司各部門團結(jié)協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。
虹達彩印有限公司總經(jīng)理。
劉文革。
xx年11月12日。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇十九
1、漢語拼音：漢語拼音是識字和學(xué)習(xí)普通話的重要工具。小學(xué)階段，要求學(xué)生能正確認讀聲母、韻母、整體認讀音節(jié)；認識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》；能正確拼讀音節(jié)，并能借助拼音認讀漢字。在復(fù)習(xí)中，應(yīng)注意以下難點的把握，區(qū)別形近易混的字母；熟練掌握的省寫規(guī)則；由于受南方方言習(xí)慣的影響，要特別注意翹舌音和后鼻音的準確發(fā)音。
2、識字：關(guān)注學(xué)生日常識字興趣的培養(yǎng)及良好知識習(xí)慣的培養(yǎng)。認識常用漢字3000個，其中2500個左右會寫。掌握漢字的22個基本筆畫，7種筆順規(guī)則和120個左右的常用偏旁部首，有獨立識字的能力，會利用字典，熟練使用音字序查字法和部首查字法識字，能糾正常見的錯別字。
3、寫字：能用鋼筆熟練地書寫正楷字，行款整齊，有一定速度，能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的優(yōu)美。
1、通過誦讀教材要求朗讀和背誦的詩詞、格言、諺語、成語、歇后語、段落、短文等有關(guān)語言材料，提高對積累語言文字的自覺性和積極性。
2、通過理解、辨析、運用、開展社會實踐活動等方式，主動地獲取有關(guān)的語言材料，掌握積累語言文字的主要方法。
3、通過對各種語言文字表現(xiàn)形式的讀讀背背，在情感、態(tài)度、價值觀及審美方面受到有益的熏陶感染，有利于人文素養(yǎng)的提高。
口語交際能力是語文素養(yǎng)的一個重要組成部分?？谡Z交際的教學(xué)，要培養(yǎng)學(xué)生“具有日常口語交際的基本能力，在各種交際活動，學(xué)會傾聽、表達與交流，初步學(xué)會文明地進行人際溝通和社會交往，發(fā)展合作精神”?？谡Z交際的復(fù)習(xí)應(yīng)做到下面幾點：
1、口語交際不同于說話課是在于用普通話口語進行“交際”，只有雙方或多方對象參與語言交流，才能形成口語交際的環(huán)境。因此，必須創(chuàng)設(shè)有雙方或多方對象參與的語言交流環(huán)境，讓學(xué)生在“對話”的實踐活動中學(xué)習(xí)口語交際的知識和技能；在交際中懂得尊重、理解對方，認真耐心聽他人說話，并注意語言美，抵制不文明的語言。
2、注意呈現(xiàn)口語交際的過程，讓學(xué)習(xí)在“過程”中學(xué)會交際的方式方法。因此，根據(jù)小學(xué)生的特點，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的口語交際活動，激發(fā)學(xué)生的交際興趣，讓學(xué)生經(jīng)歷口語交際的全過程。
3、要把口語交際作為語文課程的一個重要的組成部分，貫穿在整個語文教學(xué)活動之中。如課堂上，師生之間、生生之間進行對話交流，使學(xué)生養(yǎng)成口語交際的良好習(xí)慣。同時，要拓展和利用校外的學(xué)習(xí)資源，把口語交際活動延伸到家庭生活、社共活動中，讓學(xué)生在實踐中提高口語交際的能力。
1、通過開展某一項專題性的實踐活動，使學(xué)生受到字詞句段篇、聽說讀寫書的綜合訓(xùn)練，促使學(xué)生對過去所學(xué)知識、所擁有的能力進行整合，進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
2、充分利用現(xiàn)實生活中的語文教育資源，優(yōu)化語文學(xué)習(xí)環(huán)境，努力構(gòu)建課內(nèi)外聯(lián)系、校內(nèi)外溝通、學(xué)科間融合的語文教育體系，拓寬語文學(xué)習(xí)的內(nèi)容、形式與渠道，使學(xué)生在廣闊的空間里學(xué)語文、用語文，豐富知識，提高能力。
3、突出活動過程中，凸現(xiàn)學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生在系列的`學(xué)習(xí)實踐中，通過自主、合作、探究，激發(fā)創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)綜合表達能力、人際交往能力、搜集信息能力、組織策劃能力、互助合作和團隊精神等。
薦小學(xué)工作計劃及目標篇二十
根據(jù)指導(dǎo)思想和德育目標，結(jié)合本班學(xué)生的實際情況，本學(xué)期在繼續(xù)抓好學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)形成的教育，認真探索教育教學(xué)模式，注重寓教于樂，重視差生轉(zhuǎn)化，加強課堂常規(guī)檢查督導(dǎo)，繼續(xù)做好中學(xué)生日常行為規(guī)范月報，加強學(xué)生自主教育，努力營造和諧友愛的環(huán)境。
1、繼續(xù)做好學(xué)生行為習(xí)慣的教育。
2.加強與學(xué)生的思想溝通，做好心理教育。
3.抓好班級文化建設(shè)和常規(guī)管理，促進良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。
4.加強家校聯(lián)系，宣傳學(xué)校形象，配合學(xué)校招生。
5.搞好中華傳統(tǒng)美德系列教育活動。
6.做好學(xué)生安全教育，確保不發(fā)生安全事故。
1.把安全教育作為首要任務(wù)。利用每周班會、自學(xué)等時間，召開一次安全教育專題會議。班級成立專職安全管理小組，負責(zé)課間和課后空空檔時間的安全巡查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時向老師匯報。把安全教育做到每個家庭，爭取家長的支持和配合。
2.打造一支有能力、高素質(zhì)、責(zé)任心強、能以身作則的班干部隊伍。精心選拔班干部，做好班干部培養(yǎng)工作，樹立正確的班干部輿論，鼓舞班干部士氣，做班干部的堅強后盾。鼓勵班干部大膽管理，值日班長每天會及時向班主任匯報情況。班干部工作會議每周一次，總結(jié)上周學(xué)生表現(xiàn)，及時教育成績有進步或退步的學(xué)生，并向家長匯報。
3.成立學(xué)習(xí)互助小組，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。全班分成六個學(xué)習(xí)小組，每個小組都有一個學(xué)習(xí)小組長和一個語文、數(shù)學(xué)、英語小組長。組長負責(zé)檢查各科老師布置的作業(yè)，協(xié)助老師檢查督促學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)。開展組間互助和組間競賽。及時表揚正在學(xué)習(xí)進步的學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生幫助貧困學(xué)生。
4.加強早戀學(xué)生教育，做好有戀愛現(xiàn)象或戀愛傾向?qū)W生的.思想轉(zhuǎn)化工作。首先讓學(xué)生自查，寫一份自查報告。然后，讓學(xué)生互相檢查。最后，收集戀愛中的學(xué)生的數(shù)據(jù)，根據(jù)具體情況做好這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。如果有嚴重的問題，應(yīng)該通知父母并尋求他們的合作。
5.做好貧困生的思想轉(zhuǎn)化工作。制定切實可行的計劃:定時間，定目標，定目標。認真觀察這些同學(xué)的正常表現(xiàn)，及時批評引導(dǎo)，做好思想引導(dǎo)，讓他們在這一學(xué)期有很大的進步，有質(zhì)的變化。
6.加強家校聯(lián)系。定期通過電話或信件向家長通報學(xué)生在校表現(xiàn)。利用業(yè)余時間或節(jié)假日進行家訪，爭取每個學(xué)生一次家訪，加深了解，增進友誼，促進發(fā)展。對特殊家庭或者父母長期不在身邊的學(xué)生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛。