方案的制定應該綜合考慮各種因素，確保能夠達到預期效果?？梢酝ㄟ^制定明確的目標和指標來評估方案的實施效果。請您參考以下范文，了解一些常見問題的解決思路。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇一
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
四、行業(yè)及市場分析。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
十一、風險因素。
十二、投資者退出方式。
股權回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過股權轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉(zhuǎn)讓的說明。
十三、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人。
最大分銷商電話和聯(lián)系人。
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
公司應收款的滯后期。
公司應付款期限。
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。
公司元器件、原材料的儲備情況。
增值稅、所得稅申報情況。
前幾年利潤分配情況。
公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
十四、附錄。
媒介關于公司產(chǎn)品的報道;。
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;。
有關公司及產(chǎn)品的其它資料。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇二
一、背景淺析：
愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學城內(nèi)沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學城十所高校的學生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務，初步認可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
二、目標群體。
主要目標群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學生。
輔助目標群體：大學城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學的另外九所高校的在讀大學生。
三、具體推廣方案與流程。
已與一位交際圈子較廣，在學生中影響力較強的同學初步達成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）。地點暫時定為廣外學活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進行文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。
為參加派對的同學派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。
在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。
在派對后，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。
在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學，希望以此達到更廣，更大的影響。
四、推廣費用。
派對現(xiàn)場的布置費用。
100rmb。
抵用券與漫畫蛋糕主題紀念卡的印刷成本。
100rmb。
5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張。
200rmb。
早餐蛋糕禮物成本。
50rmb。
總計。
370rmb。
五、人員分工。
工作。
負責人。
參與工作人員。
布置派對現(xiàn)場。
曾俊杰。
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉。
派對現(xiàn)場拍攝。
王志鋒。
高啟茗。
派對現(xiàn)場工作人員。
李寶燕。
劉卉。
視頻制作。
施健濱。
王志鋒。
微博管理。
劉卉。
李寶燕，高啟茗。
六、計劃目標。
通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標：
1、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達到100次。
2、第一次推廣后一個星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個。
3、第一次推廣后有非廣外的學生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇三
商業(yè)活動的流程，籌備，都有具體的安排，下面小編整理了商業(yè)項目活動。
歡迎閱讀!
活動簡介：
201x，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進步的標志。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學金，捐獻希望工程，呼吁社會大眾奉獻一點愛心，共建美好城市。
活動目標：
1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。
2、構建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。
3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟多彩扎啤休閑廣場”
活動主題：
唱出新聲音歡樂無極限。
組織機構：
主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府。
承辦單位：河北投資集團灣溫泉城。
協(xié)辦單位：
支持單位：中國聯(lián)通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤。
媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微。
活動流程：
1、活動時間、地點：
時間：2019年5月1日------2019年10月1日。
地點：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場。
2、人員招募方式：
才藝展示者通過短信、電話、網(wǎng)絡、現(xiàn)場報名參加。
3、啟動儀式。
時間：201x年4月30日。
地點：多彩扎啤生態(tài)廣場。
參與人群：省市相關領導、東垣集團領導、支持企業(yè)單位、媒體記者。
4、活動環(huán)節(jié)：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕。
瘋狂歌手(有獎)音樂會。
歡樂對對碰，現(xiàn)場歌唱、才藝。
瘋狂的扎啤。
才藝表演助興。
扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動。
人氣影視片(露天電影)。
5、頒獎盛宴。
時間：201x年10月1日。
內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會領導向相關機構捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動演出。
地點：石家莊。
備注：以上每一項需要都細化執(zhí)行。
功能區(qū)劃分：
演藝區(qū)。
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))。
vip啤酒屋(6人屋、10人屋)。
特色美食區(qū)。
全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇四
1.1開發(fā)網(wǎng)站，建成中國西部資源中心及21世紀中國西部發(fā)展、招商引資中心平臺，采用英語、法語、德語、日語和簡、繁體中文多語種版本及系列的電視片、宣傳cd、宣傳主題出版物等手段，展示中國西部的開發(fā)投資優(yōu)勢和潛力，促進投資引入。
1.2近期以四川為資源基礎，主力開發(fā)基礎網(wǎng)站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況(人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項目、組織結(jié)構等)。組建企業(yè)庫、招商項目庫、在線投資意向庫和人才庫四在經(jīng)濟發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫。
1.3后期擴展平面，組建中國西部其他九個省市區(qū)相關資源中心，實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合，從而建立完整的中國西部專題網(wǎng)站：走進西部投資網(wǎng)，承擔中國西部開發(fā)和招商網(wǎng)站功能。
網(wǎng)站運作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡資源，整合信息中心，再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟投資信息為基礎，實現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動態(tài)技術的增值服務。
2、平臺建設。
2.1組建工作網(wǎng)絡環(huán)境。由本地程序服務器、數(shù)據(jù)備份服務器和20臺工作終端建立網(wǎng)站設計和測試平臺，以nt組建局域網(wǎng)，以asp為網(wǎng)站技術實現(xiàn)，采用mssql建立數(shù)據(jù)庫。
2.2采用主機托管方式建立網(wǎng)站web主機，專線聯(lián)入isp保證工作環(huán)境和上載下傳。
2.3申請國際頂級域名及國內(nèi)專用域名：,.cn，支持二級域名系統(tǒng)實現(xiàn)與資源分卷對應的域名系統(tǒng)，如sc.為四川卷。
2.4確定完善的網(wǎng)站cis，并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站logo、網(wǎng)站風格及文化定位。
3、網(wǎng)站架構、
3.1以nt為web平臺，asp為網(wǎng)站實現(xiàn)技術，建立mssql核心動態(tài)網(wǎng)頁，實現(xiàn)網(wǎng)站會員注冊與認證登錄技術，開發(fā)bbs實現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能;不設聊天室;開發(fā)主題電子刊物，實現(xiàn)注冊用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術。
3.2四級分頁系統(tǒng)：主頁、專題及分卷首頁、內(nèi)容索引頁和內(nèi)容頁。采用完全符合html4.0及dhtml的網(wǎng)頁技術以及優(yōu)化頁面代碼和圖片技術，實現(xiàn)網(wǎng)站風格的統(tǒng)一，以及不同語言版本的和諧對應鏈接效果。
3.3以英文頁面為默認網(wǎng)站，各種語言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動態(tài)檢索端口提供選擇項，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當，保證網(wǎng)站安全。
3.4采用利于純樹型目錄結(jié)構建立網(wǎng)站文件目錄，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名。
4、站點設計。
4.1建立網(wǎng)站欄目架構，以中國西部經(jīng)濟開發(fā)資源和外商投資合作為主題內(nèi)容，開發(fā)以下的板塊資源中心：
區(qū)域經(jīng)濟動態(tài)：建立省、市、區(qū)和市地兩級經(jīng)濟市場動態(tài)信息制。
經(jīng)濟資源數(shù)據(jù)庫：西部企業(yè)庫、西部投資庫、西部人才庫、西部招商項目庫、
投資創(chuàng)業(yè)：外企行動、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向?qū)?、西部調(diào)查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟視點、成功案例。
開發(fā)論壇：中央政策、專題報道、商務活動、開發(fā)動態(tài)、供求信息。
招商合作：開發(fā)動態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺。
發(fā)展研討：時段性產(chǎn)業(yè)調(diào)查與投資分析。
西部行動：西部論壇、各種展示會交易會洽談會研討會等的動態(tài)報告、合作開發(fā)項目。
4.2在功能上實現(xiàn)“四庫”資源動態(tài)添加、搜索和訪問;注冊用戶管理;專題郵件刊物定閱;瀏覽用戶反饋;動態(tài)網(wǎng)頁廣告;用戶間交流;用戶信息提交。
4.3主頁反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設計和動態(tài)功能設計，并設置聯(lián)系信息、版權信息、各頁面導航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告發(fā)布等。
5、網(wǎng)頁風格。
遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設計風格，主色調(diào)選擇天藍、橙黃，要求結(jié)構嚴謹而簡潔。采用模板及css網(wǎng)頁風格技術，基于ie5.0810_610真彩平臺開發(fā)，兼容nc測試，單幀設計，1:3分頁，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡圖片等多媒體;四級頁面均提供網(wǎng)站logo、導航系統(tǒng)、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁面分色系統(tǒng)。
6、動態(tài)功能開發(fā)。
交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺是動態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎，建立與內(nèi)容相關的sql平臺數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)用戶注冊、用戶登錄、內(nèi)容搜索、faqs查詢等服務，設立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動回復機制。對立動態(tài)文字和圖片廣告交換，實現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動登錄，設置主客方網(wǎng)站計數(shù)系統(tǒng)和頁面計數(shù)器。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇五
1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1.用地概述。
l地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設施配套齊全，交通便捷。
l該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l。
辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l。
建筑密度：42%l。
綠地率：25%l。
容積率：4.5l。
3.規(guī)劃設計要點。
《蘇州世景國際方案設計說明》(略)。
4.用地紅線圖。
(略)。
三、項目資源分析、項目目標的界定。
---效益和品牌。
1.項目銷售按目標計劃順利完成。
總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。l。
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l。
四、核心目標--樹立品牌。
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則"。
品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會塑造房地產(chǎn)品牌，需要學會運用"房地產(chǎn)品牌運營"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
1.引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2.通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。
3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
4.通過超常規(guī)宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
5.通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
6.充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
1.項目優(yōu)勢。
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l。
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利?？梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項目的.投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開發(fā)潛力巨大l。
項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務活動的優(yōu)勢互補。
2.項目劣勢。
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l。
l雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。
l目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可。
l目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。
3.機會點。
經(jīng)濟發(fā)展利好因素l。
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區(qū)位優(yōu)勢l。
目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
項目連動實現(xiàn)價值最大化l。
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項目自身開發(fā)特點，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
中心城市的建設匯聚了人氣l。
隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎。
4.風險。
市場因素l。
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。
同時，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
自身因素l。
與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經(jīng)營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析。
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，蘇州當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產(chǎn)權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場不敗之地的關鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進的經(jīng)營理念。
三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術性內(nèi)容，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇六
某某縣某某鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整步伐和退耕還林的機會，各地加大開發(fā)經(jīng)濟林，以增加農(nóng)民收入。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時將某某鎮(zhèn)打造成為一個集避暑、采摘、溶洞探險的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品，充分利用當?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費者需求，帶動群眾致富。
隨著國家經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源，建設一個高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所，加強生態(tài)文明教育，促進農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構，增加就業(yè)機會，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。
1、某某鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好，非常適合林業(yè)生產(chǎn)，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級產(chǎn)品多，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹種植分散，缺乏有效帶動。
2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構調(diào)整的重點，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整，同時，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景。
3、觀光果園綜合開發(fā)項目對當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展有很大的帶動作用。對當?shù)亓止麡I(yè)及至整個某某縣經(jīng)濟都會產(chǎn)生重大影響。通過項目的實施，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念，帶動相關行業(yè)的發(fā)展，為某某鎮(zhèn)經(jīng)濟注入新的活力；項目的實施有利于加快當?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的結(jié)構調(diào)整，保持農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農(nóng)民收入。
產(chǎn)品技術水平及市場銷售前景。
項目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產(chǎn)品，引進先進技術進行產(chǎn)品深加工，具有較高的技術水平。從市場情況來看，隨著國內(nèi)外市場需求很大，市場前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風味上佳的特點，迎合了大多數(shù)人的口味和消費觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費的寵兒。
觀光果園將果林經(jīng)濟與觀光旅游相結(jié)合，促進了旅游業(yè)和服務業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟和新農(nóng)村建設的步伐。特別是國家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機遇。
二項目建設地點及建設條件。
1、項目建設地點。
某某縣某某鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與某某水自然保護區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于某某縣某某鎮(zhèn)楊堡村，距某某縣某某鎮(zhèn)某某公里，距桐梓縣城某某公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運輸條件方便。該建設項目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結(jié)構好及有一定的種植基礎等有利條件。
2、項目建設條件。
項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點就是水源受限，需建設提灌設施，基礎公路需要修整。
項目區(qū)的自然、社會經(jīng)濟條件：
某某鎮(zhèn)在某某西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約某某公里，距某某縣城約67公里。轄六個行政村、175個村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺村尤其高寒，土質(zhì)痩薄，某某、天臺冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風災害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過。
三項目規(guī)劃、建設規(guī)模及內(nèi)容。
1、經(jīng)營規(guī)劃。
項目運作按照產(chǎn)、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，建設200畝優(yōu)質(zhì)果品基地，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項目，建設果品加工廠。
2、建設任務及內(nèi)容。
組建獨資公司。由公司擔負整個項目的實施工作。
建設200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地。
加工和銷售。當生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費需要的各類產(chǎn)品。
建立公司果品生產(chǎn)技術培訓中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國內(nèi)外先進的果品生產(chǎn)技術，
進行果樹種植、病蟲害防治技術培訓，同時開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制，以提高項目實施的科技技術含量。
四投資估算及資金來源。
1、投資概算。
項目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計劃投資350萬元；后期果品加工廠投資待定。
（一）公司果品基地建設投資350萬元。
公司建設200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地，3年后可以開園接待?？偼顿Y78萬元。計劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株（220株/畝）某200畝=44萬、種植5元/株某220某200畝=22萬，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬。農(nóng)業(yè)機具2萬（共計80萬）。？由于果木非大量需水植物，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設施，投資10萬元。抽水機輸配水管網(wǎng)20萬元，噴灌100元/畝某200畝=2萬。
供電設施2萬元。
生活、辦公用房及配套設施（宿舍、庫房、餐廳等）40萬元。
普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬，技術員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬（按三年計算）。
辦公、運輸?shù)仍O備購臵20萬元。
流動資金（包括三年化肥農(nóng)藥等管理費用）及不可預見費用55萬元。
（二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實施）。
2、資金籌措方案。
項目建設總投資350萬元，由公司自籌。
項目投資將分階段分批實施。
五建設進度初步設想。
1、項目前期工作階段。
20某某年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關部門批準。
2、項目投資階段。
20某某年5月—20某某年4月為投資建設第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設，開展技術培訓。20某某年12月前為投資建設第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設。
3、正常運行階段。
六經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算。
1、分析依據(jù)。
公司水果價格按國內(nèi)市場平均價格5元/公斤計算。
果樹產(chǎn)量按正常年份計算1500公斤/畝。
2、財務分析。
公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析。
果品基地生產(chǎn)成本效益分析。
20人某某某某元/月某12月=36萬，技術員1人某4000元/月某12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費用（技術研究、品種開發(fā)、不可預見費用等）100元。
年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝。
年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元。
3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元。
5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元。
果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析（待定）。
投資收益指標按正常年計算。
公司每年可獲利潤103.2萬元。
公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%。
投資回收期=350÷103.2=3.4年。
3、社會效益。
通過項目建設，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動一方經(jīng)濟的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收。
通過項目建設發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當?shù)赝恋?、勞動力資源，使當?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構調(diào)整，為某某林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實可行的道路。
項目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當?shù)丨h(huán)境，有利于發(fā)展綠色食品。通過項目建設，為市場提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應，又可促進相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如運輸業(yè)、加工業(yè)等。
七結(jié)論。
經(jīng)對項目經(jīng)濟狀況的分析，本項目能獲得較好的財務收益，年產(chǎn)值可達150萬元，企業(yè)從事項目開發(fā)建設年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%，投資回收期4年?？傊椖拷ǔ珊?，經(jīng)濟效益明顯，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報，綜上所述，該項目建設是經(jīng)濟可行的，意義十分重大。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇七
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟體制下，舊的房地產(chǎn)市場推廣手段已經(jīng)越來越不適應新經(jīng)濟的發(fā)展，相對于走在全國房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場的營銷策劃，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費行為的這種變化與技術差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場營銷方面不斷尋找新的突破口。
2001年，21世紀，在新經(jīng)濟及全球經(jīng)濟一體化，信息網(wǎng)絡化的趨勢下，中國房地市場正醞釀一場全新的世紀營銷革命，一個前所未有，充滿巨變的房地產(chǎn)時代業(yè)已來臨。
市場營銷核心的觀念是：了解消費者的需求，運用合適的產(chǎn)品，定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者的需要，它包括以下四個方面的含義。
（1）認清消費者的需求。
（2）激起和滿足消費者的欲望。
(3)制造所能銷售的產(chǎn)品前有效地組織實施銷售活動。
（4）以顧客為主體，一切為了滿足消費者。
市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動、即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。
營銷策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容？它如何以房地企業(yè)為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中，則是一個無論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場需求。
其實這種方向并不神秘：
以“策劃時推廣葉廣告”為層面推進的操作模式，即為新的房地產(chǎn)營銷策劃方向的核心價值所在。
因為營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式，以主動創(chuàng)造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達到這種目的的具體整合行為。
我們以順德國際商業(yè)城一案為例，來具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營銷方式：在樓盤推廣中的整合效應。
順德商業(yè)城簡介
由順德知名的房地產(chǎn)開發(fā)商—一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的順德國際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運汽車總站旁。總占地面積達 18萬平方米，總建筑面積達 22萬平方米，總投資達5億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設施一應俱全，超前設計的停車場圍繞整個商業(yè)城，汽車可直接開上2層商鋪，上落車購物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國最大的商業(yè)城之一。
順德商業(yè)城前期推廣問題分析
1、銷售策略
主要集中在以下方面，導致項目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營銷部署進程，項目總體形象及檔次，項目優(yōu)勢未能充分體現(xiàn)，缺乏市場競爭優(yōu)勢。
（1）定價策略
銷售價格與市場價格脫節(jié)，定價方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢，影響總體銷售收益平衡。
（2）銷售部署
以全盤開放推售方式進行，70％位置較優(yōu)越的商鋪被認購，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進程。
（3）付款方式
由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。
（4）促銷策略
未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動。
（5）招商范圍
以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進行廣泛招商拓展，對品牌企業(yè)缺乏針對性的招商推廣，主力市場投資積極性來充分發(fā)掘。
2、總體規(guī)劃
（1）經(jīng)營規(guī)劃
缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場經(jīng)營模式上，缺乏統(tǒng)一
經(jīng)營規(guī)劃，服務配套設施未盡完善，影響經(jīng)營前景及投資信心。
（2）市場定位
未有制定準確的市場定位，與專業(yè)市場性質(zhì)類同，缺乏競爭力及核心優(yōu)勢。
（3）形象包裝
項目形象及包裝本充分體現(xiàn)項目優(yōu)勢，經(jīng)營檔次較低，影響項目價格提升及總體收益。
（4）功能定位
未有制定主力市場功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對順德國際商業(yè)城前期推廣的問題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個中途接手的項目所面臨的問題，依照房地產(chǎn)營銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場推廣的行為方式，來實現(xiàn)主動創(chuàng)造效益的營銷自的。
策劃，營銷的第一步
盡管順德國際商業(yè)城在前期推售過程中產(chǎn)生了許多不利于項目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場的困難，凌峻在這個時候介入項目，事后的策劃就應該對項目新的推廣工作實行“全身手術”，即找出市場的結(jié)癥所在，然后對癥下藥，做到標本兼治，實現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場工作。
順德國際商業(yè)城原先的市場定位僅限于“國際商業(yè)城”這樣一個大而平的概念，偌大的經(jīng)營面積卻沒有一個明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項目不能完全體現(xiàn)出項目的競爭優(yōu)勢，從而導致項目正常的銷售工作。
如何使順德國際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場的競爭脫穎而出，擴大項目的知名度與影響力，全面提升項目檔次和綜合素質(zhì)，針對目前專業(yè)市場的空白點分析并研究其經(jīng)營檔次、市場形象、包裝等因素，項目功能重新定位“一個永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會”；項目形象重新定位：“順德之窗——一順德國際商業(yè)城”。
作為國際級的商業(yè)城，項目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營范圍拓展至海內(nèi)外，項目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場價值。
由于順德國際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢，奠定了項目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎，這就應該在策劃思路中具體反映出來。
一、以綜合性產(chǎn)品進行經(jīng)營規(guī)劃，面向全國及海外市場。以市場領導者地位及角度發(fā)展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質(zhì)，增強市場凝聚力及競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。以“會展經(jīng)濟”形式吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺及創(chuàng)建理想的經(jīng)營環(huán)境及商機，投資吸引力及價值更為顯著。
三、營造濃厚的市場商業(yè)氛圍，增強市場經(jīng)濟價值及市場凝聚力，形成強烈的投資氛圍，全面促進銷售及招商進程。
具體運作如下：
強化專業(yè)市場投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營規(guī)劃，增強投資信心。 強化項目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。
借助品牌企業(yè)進駐項目后，在入流、經(jīng)營回報、品牌效應、市場收益等因素的全面素質(zhì)提升，強化項目優(yōu)勢及特性。
強化項目的價格升值空間，并以專業(yè)市場進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢。
四、吸納大型百貨超市進駐，增加入流及品牌效應。
帶動中、小型商鋪銷售和租賃進程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級市場，我們將發(fā)揮其品牌效應及優(yōu)勢。
根據(jù)廣東省經(jīng)濟發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會消費品零售額達3656億元，占全國11.7%。其中東莞占148億 元，佛山303 億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場消費份額及潛力深不可測，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開始在深圳、東莞進駐，并向珠江三角洲發(fā)展。
我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進駐，借助其品牌效應及知名度，帶動整體商場銷售。
例如：天河城的“吉之島” 中旅商業(yè)城的“百佳超市” 深圳的法國“家樂福” 東莞的美國“沃爾瑪”
針對順德國際商業(yè)城經(jīng)營規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們在策劃思路中人又別擬定了經(jīng)營與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：
一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營規(guī)劃具體建議
形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。
擴大經(jīng)營招商范圍，搶占市場空白份額。
合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營特性。
提供完善倉儲、貨運、商務、市場資訊、飲食娛樂等服務配套設施。 制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃。
以“會展經(jīng)濟”形式，進行項目經(jīng)營發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無限的商機。 強化項目優(yōu)勢，增強凝聚力及投資信心。
實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、首、二層功能定位建議
以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主。
在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時，將吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營并發(fā)揮其品牌效應，同時考慮本地市場需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢，快速回籠資金，降低投資成本風險，形成綜合性功能規(guī)劃，進行招商經(jīng)營達至全城旺銷。
具體建議如下：
以家電、建材、涂料、汽車為主力市場
面向全國市場，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助；
面向區(qū)域性市場，形成綜合性商業(yè)城。
主力市場分析
1.家電、涂料
本地支持經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢。
2.汽車
未來市場需求潛力巨大，目前大良汽車市場以零散經(jīng)營為主，缺乏總體統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃及服務配套設施，未形成強大的競爭優(yōu)勢，發(fā)展空間廣闊。
3.建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾）
首層
以名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主
二層
以品牌企業(yè)產(chǎn)品展示推廣為主
首二層
部分面積將規(guī)劃成大型超級市場功能。
策劃主要體現(xiàn)于房地產(chǎn)項目營銷的前期工作，順德國際商業(yè)城策劃思路的確定，為下一步的推廣奠定了基調(diào)。
推廣，營銷的第二步
順德國際商業(yè)城根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問題重新進行項目市場定位后，具體的推廣工作便顯得尤為重要，涉及到項目的招商及經(jīng)營，項目的推廣主要是通過銷售推廣以及廣告宣傳推廣方式進行。
由于項目當時的銷售體系及銷售價格都未有一個詳細的制訂標準，致使投資客戶缺乏必要的信心，以至影響整體營銷部署及項目經(jīng)營。針對順德國際商業(yè)城前期銷售過程中所存在的問題，有必要首先擴大招商范圍，首先針對順德幾個鎮(zhèn)區(qū)，然后再擴展到珠江三角洲地區(qū)及廣東及至全國市場進行巡回展示推廣活動，以吸引更多的目標投資群體。在招商過程中外對品牌企業(yè)專門制定優(yōu)惠的招商經(jīng)營促銷策略，成立專門的銷售部門，安排專人負責跟蹤訪談，并輔以最直接有效的形式進行項目推廣。
順德國際商業(yè)城在招商活動中同時配合以靈活的促銷策略，激活投資群體，調(diào)動投資積極性，采取反租回報，先租后售，免管理費等一系列促銷策略，降低置業(yè)投資門檻，以靈活多變的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。
順德國際商業(yè)城為全面促進招商經(jīng)營進程。重點加強經(jīng)濟層面較高的投資型客戶先期進場，這類客戶由于經(jīng)濟層面較高，能及時把握最新投資信息，商業(yè)城若有外來客戶的先期進駐，必將帶動各個層面的客戶以形成強勁的投資認購熱潮，加快全面招商的進程。
款方式和促銷策略，全面迎合各層面買家的不同求
銷售是項目推廣過程中至關重要的一個環(huán)節(jié)．促銷策略的好壞，將直接體現(xiàn)于銷售過程中。為了保證促銷策略的成功實施，順德國際商業(yè)城根據(jù)促銷策略的環(huán)節(jié)需要，建立了一套完善的銷售體系，實行項目銷售主人負責制，向項目派駐項目經(jīng)理及銷售經(jīng)驗，統(tǒng)一銷售部署、統(tǒng)一銷售策略、統(tǒng)一銷售目標，統(tǒng)一銷售行為。
廣告，營銷第三步
營銷策劃成功與否的關鍵．重要是將策劃思想如何具體執(zhí)行到位。廣告，作為一種具體的執(zhí)行形式、表現(xiàn)得好壞．將直接影響到銷售成績。
長期以來，策劃和廣告一直似乎是兩個水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實的過程中具有不可替代的作用。這一點，其實就是我們所要闡明的觀點，新世紀營銷的核心價值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執(zhí)行到位。房地產(chǎn)策劃師需要---專多能，具有統(tǒng)籌與執(zhí)行整個項目營銷推廣的能力，銷售經(jīng)理則需要具體的銷售經(jīng)驗及能力，廣告作為一種營銷傳播，更側(cè)重宣傳表現(xiàn)所產(chǎn)生的效果。
順德國際商業(yè)城統(tǒng)一項目市場形象，統(tǒng)一項目市場定位，統(tǒng)一宣傳推廣部署作為項目廣告宣傳推廣的策略，全面進行廣告宣傳。
為創(chuàng)建順德市明星商業(yè)城的品牌效應，強化項目發(fā)展前景及地段經(jīng)營規(guī)模與規(guī)劃優(yōu)勢，除在順德市進行新聞炒作外，并同時在各大廣告媒體進行炒作，以迅即把項目創(chuàng)建成順德市的明星業(yè)城，以及形成強勁的市場效應，達成廣告宣傳的目的。
除了一般的媒體廣告，順德國際商業(yè)城還在珠江三角洲作針對性巡回招商推廣，以化工、裝飾材料、電器等不同行業(yè)為重點，進行招商推廣，以擴大項目的知名度及影響力，廣泛吸納外圍投資潛力，全面促營銷進程。
順德國際商業(yè)城根據(jù)所確定的銷售目標，以“德之窗——一個國際級多功能綜合商業(yè)城”、“順德國際商業(yè)城——一個永不落幕的名優(yōu)商品展示交易會”為項目形象與功能定位，以廣告推廣達到擴大項目知名度、提升項目形象、推大投資客戶范圍、制造投資吸引力。全面促進銷售成功為目的。
廣告推廣也需有策略，順德國際商業(yè)城廣告推廣策略通過舉行現(xiàn)場公關活動、舉辦迎春花市等，積聚現(xiàn)場人氣及濃厚的經(jīng)營氛圍，并配合銷售步署進行電視、報紙平面廣告，報紙夾報派送等廣告形式，推廣招商范圍形成強烈投資熱潮，激發(fā)投資欲望與積極性，同時在現(xiàn)場及新世紀商場、體育館舉行大型展銷活動與客戶聯(lián)誼會，全面促進銷售成功。
項目廣告買點（十大投資經(jīng)營優(yōu)勢）
強化項目優(yōu)勢及投資前景、經(jīng)營信心，激發(fā)投資欲望，全面促銷。
項目市場優(yōu)勢
順德商用物業(yè)以專業(yè)市場為主，未有綜合性商業(yè)城項目，而且專業(yè)市場以租賃經(jīng)營為主（市區(qū)商鋪以產(chǎn)權銷售為主），而綜合性商業(yè)城僅項目唯一擁有50年經(jīng)營產(chǎn)權。
項目市場需求優(yōu)勢
據(jù)市調(diào)分析，順德的中、小型企業(yè)及品牌企業(yè)（家電、涂料、塑料等行業(yè)）希望擁有一個相對集中及較大規(guī)模、較高知名度的產(chǎn)品展示平臺，面向全國、東南亞及歐美國家進行廣泛的產(chǎn)品展示推廣，擴大產(chǎn)品知名度及銷售網(wǎng)絡，同時也為振興順德制造業(yè)的經(jīng)濟及提升其檔次形象。項目的建立將提供一個完善的產(chǎn)品展示推廣平臺，同時迎合市場需求。
項目規(guī)模及規(guī)劃優(yōu)勢
在經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營理念、產(chǎn)品功能類別，經(jīng)營性質(zhì)上都將是順德及珠江三角洲地區(qū)僅有的項目，沒有較直接的市場競爭對手項目，而且項目的發(fā)展是對提升整體社會經(jīng)濟及行業(yè)檔次形象起積極促進作用。
將成立商業(yè)城統(tǒng)一經(jīng)營推廣機構及巨額宣傳基金，為商城在開業(yè)前后進行廣泛的社會傳播及增強投資信心及拓展經(jīng)營商機，共同獲利。
項目地段及地塊發(fā)展優(yōu)勢
地處105國道，位于新、舊城區(qū)的中心地帶，并將形成以商業(yè)為主的發(fā)展前景，其經(jīng)濟及交通有絕對的優(yōu)勢。
項目投資前景優(yōu)勢
品展示推廣為主，將形成強大的
市場效應，其專業(yè)性、發(fā)展前景更為強大廣闊。
客源優(yōu)勢
精明實在的順德人對商鋪投資情有獨鐘，而且順德 12個鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟實力及人均收入較高，具有強大的市場承受力，而且較易受投資趨勢及潮流影響，擁有廣闊的.市場潛力及挖掘空間，周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區(qū)的經(jīng)濟實力也相對強大。
產(chǎn)品市場優(yōu)勢
順德己成為國內(nèi)家電、涂料、家具主要的生產(chǎn)基地．產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡面向全面及國外，具有較高社會知名度和市場需求空間。
看個有投資回報獲利的商業(yè)城，提供%年返租回報，并以公證形式簽訂確立銀行監(jiān)控帳號，確保投資者的回報獲利收益及投資信心。
三大經(jīng)濟支柱，十大投資信心，100％投資回報“會展經(jīng)濟”“口岸經(jīng)濟一“民族經(jīng)濟”。
三大經(jīng)濟支柱
（1）以“會展經(jīng)濟”形式進行經(jīng)營規(guī)劃
商業(yè)城將各類品牌企業(yè)及名優(yōu)產(chǎn)品的國際性-交易會、博覽會，廣泛拓展擴大經(jīng)商范圍及銷售網(wǎng)絡，帶動整體商戶經(jīng)營發(fā)展，提供無限商機。
（2）形成“口岸經(jīng)濟”經(jīng)營發(fā)展模式
功能，成為新的經(jīng)商口岸，從而形成以“口岸經(jīng)濟”形式進行商業(yè)城發(fā)展模式，增臺投資信心及投資前景。
（3 ）以振興“民族經(jīng)濟”為項目發(fā)展目標
為更廣泛傳播順德以制造業(yè)為主的社會經(jīng)濟地位，提升整體形象及檔次，擴大知名度及銷售網(wǎng)絡，拓展全球商務貿(mào)易市場，不斷輔助企業(yè)發(fā)展，以振興“民族經(jīng)濟”為項目發(fā)展目標。
項目宣傳廣告語
a、地段
（1）雄據(jù)105國道大良路段的國際商業(yè)城—--“順德之窗”。
（2）唯一經(jīng)過大良105 國道進入順德新城區(qū)的國際商業(yè)城—－“順德之窗
（3）占盡天時、地利、人和，交通暢達客似云來—一順德國際商業(yè)城。
（4）順德商業(yè)地王物業(yè)—-“順德之窗”。
（5）順德客運站旁的商業(yè)地王物業(yè)——－“順德國際商業(yè)城”。
（6）順德國際商業(yè)城地處入車流量最高的“商業(yè)運輸干道——一105 國道”。
b、產(chǎn)權
（1）順德唯一有產(chǎn)權出售的大型國際商業(yè)城—－“順德之窗”。
（2）順德唯一以100% 實用率銷售國際商業(yè)城——－“順德之窗”。
c、規(guī)劃
（1）“順德之窗”—－1個面向全球市場客戶的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心。
（2）順德名優(yōu)產(chǎn)品最集中的商業(yè)展示中心—一順德國際商業(yè)城。
（3）順德名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會—－“順德之窗”。
d、投資吸引力讓順德為您賺錢！
（1）名品匯聚，名牌基地—一順德國際商業(yè)城。
（2）無限商機，無限優(yōu)勢！
（3）百年機遇，豈容錯失！
（4）富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國際商業(yè)城。
（5）坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！
——國際商業(yè)城，富貴黃金鋪！
（6）總價9萬民搶占順德商業(yè)地王物業(yè)！
（7）月供680，首期6萬8、 輕輕松松做老細！
（8）搶占千禧投資先機，穩(wěn)獲萬利投資回報！
（9）一鋪養(yǎng)“三代”，超值投資，超值回報。
（10）十大投資保障，十足投資信心。
（11）新世紀最大掘金良機。
（12）最大型的商場、最火紅的生意、最興旺的行業(yè)—一順德國際商業(yè)城。
（13）買小鋪位，做大生意，到順德商業(yè)城。
（14）租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業(yè)商場鋪。
（15）不用供鋪，還有租收，5年12％返租超值投資方案。
（16）到好地方，賣好東西。
（17）一起翻身做鋪主。
（18）“順德之窗”—-每月?lián)碛?0萬的消費流量。
順德國際商業(yè)城通過“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過營銷方式，手段的系統(tǒng)化結(jié)合．根據(jù)市場動態(tài)進行項目的修訂，實現(xiàn)了項目價值增值的營銷效果：營銷策劃主動面對市場并充分利用當前市場優(yōu)勢，充分發(fā)掘潛在市場，進而創(chuàng)造新的市場，所以，營銷推廣自然成功。
現(xiàn)代的營銷觀念認為：營銷不單單是一種后期的促銷手段，它應該貫通于房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營的全過程。營銷是一種主動創(chuàng)造利益的行為，是主動面向市場的，它必須利用各種銷售技巧，公關藝術活動帶動消費，積極地開拓和引導消費的時尚品牌，發(fā)掘市場潛力，創(chuàng)造超額利潤。
策劃作為營銷推廣的第一步．以推廣、廣告作為營銷執(zhí)行的全過程，使項目得以銷售成功。
順德國際商業(yè)城的成功推廣．就是將策劃、推廣、廣告三者相結(jié)合的典型范例。
這樣，以策劃、推廣、廣告三位于一位的營銷方式實際上解決了項目在銷售中的整體運作問題，這也反映了房地產(chǎn)開發(fā)商、地產(chǎn)咨詢公司、廣告公司三者之間在一個項目中各自所應充當?shù)慕巧?BR> 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解 1. 銷售（招商）目標
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)
1．入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇八
商業(yè)計劃書，很多創(chuàng)業(yè)者在融資時需要用它來叩開投資機構的大門，向那些對自身創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人展示它的潛力和價值，以此獲得投資者資金和資源的支持。
對于大部分普通創(chuàng)業(yè)者而言，當你有融資需求時，一份漂亮的商業(yè)計劃書是非常有必要的。
那么一份合格的商業(yè)計劃書長什么樣?我們認為寫好一份商業(yè)計劃書，里面的講究有很多。
01。
商業(yè)計劃書應該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容?
總體而言，一份合格的商業(yè)計劃書應該講清楚創(chuàng)業(yè)者目前在做的事是什么、為什么這件事由這個團隊來做可以做成，以及該項目所在的行業(yè)目前處于哪個階段。
所以商業(yè)計劃書最開始應該闡述的是項目亮點，這個亮點可能是市場機會的亮點，或者是項目本身模式的亮點、團隊的亮點、技術的亮點、數(shù)據(jù)的亮點，也有可能是歷史投資機構背書這方面的亮點，或者是它的競爭優(yōu)勢等。亮點非常重要，因為亮點決定了投資人在拿到一份商業(yè)計劃書并開始快速瀏覽后是否會繼續(xù)往下看。
02。
商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項。
團隊介紹。
什么人需要寫進團隊介紹里?最好采用更為直接的方式。例如“20__年到20__年在阿里巴巴擔任產(chǎn)品經(jīng)理”這種表達方式要優(yōu)于“4年阿里巴巴高級產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗”，前者在篩選時對于投資機構來說更高效。
有時，為了更明確地展示團隊能力，創(chuàng)業(yè)者可以透露團隊成員在創(chuàng)業(yè)前的年薪范圍，“年薪在一定程度上展現(xiàn)了候選人的實力。”
除了要展現(xiàn)核心團隊的背景，也是團隊架構需要展現(xiàn)的一部分?！皥F隊架構可以看出一個公司的能力是否完備，例如一家即將商業(yè)化的技術型公司需要融資，它的創(chuàng)始團隊能夠滿足技術方面的要求，卻沒有銷售人才，這在團隊結(jié)構上，可能就是不完善的?！狈綕嵾@樣解釋。
市場痛點以及解決方式。
創(chuàng)業(yè)者要在商業(yè)計劃書中清晰地展現(xiàn)自己對市場的認知，而不是基于一些報告上的條目泛泛而談。
例如當前的市場痛點有哪些、自己能針對痛點提出什么樣的解決方案等。“假設總共有3條市場痛點，那么創(chuàng)業(yè)者就要針對痛點提出不同的解決方案?！狈綕嵳f道。
市場規(guī)模。
通常在描述市場規(guī)模時，創(chuàng)業(yè)者可以引述咨詢公司或者是券商撰寫的行業(yè)報告，引用時要注意引述格式，并且標明信息來源。
需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者沒有必要在報告中夸大市場規(guī)模的具體數(shù)字，因為市場規(guī)模本身就是一個模糊的統(tǒng)計，在不同的統(tǒng)計方法下千差萬別，創(chuàng)業(yè)者只需要知道這個數(shù)字背后的大致意義和邏輯就可以了。
而且，市場規(guī)模大并不代表就有需求，關鍵還是看你有沒有抓到市場的痛點?！昂芏囝I域市場規(guī)模看起來很大，投資人不太會在這一點上較真，如果投資人對某個領域非常感興趣的話，他們本身就對市場有一定的測算?！彼詣?chuàng)業(yè)者不需要在市場規(guī)模上過分糾結(jié)。
業(yè)務模式。
相對來說業(yè)務模式是商業(yè)計劃書中難以一下子解釋清楚的條目，很多人在初次撰寫時傾向于用文字形式去解釋公司的業(yè)務，并且認為越詳細越好，其實不然。業(yè)務模式這部分應該盡量減少文字性敘述，而以圖表來展現(xiàn)。比如當業(yè)務模式涉及到產(chǎn)品，那么最好用產(chǎn)品截圖或者是服務體驗來展現(xiàn)自己的業(yè)務范圍和模式。如果公司的業(yè)務比較復雜，那么創(chuàng)業(yè)者最好采用結(jié)構化圖表的形式。“一家公司往往都會有重點業(yè)務和非重點業(yè)務，也可能出現(xiàn)目前仍在布局階段，而未來會朝多方向發(fā)展的情況，那么圖表會更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容梳理清楚。”
除此之外，最好能在這部分內(nèi)容里看到項目各端的合作模式?！安还苁巧缃?、電商還是其他項目，任何產(chǎn)品都不是孤立的，下游有用戶，上游有供應商，供應商可以是產(chǎn)品、服務的供應商，那么這家公司和所有外部的人及公司的合作是怎樣的模式，這是我希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中展現(xiàn)的內(nèi)容。”
公司的盈利模式當然也是投資人關注的點，一般來說，這部分內(nèi)容最好包括：目前的盈利方式、未來的盈利模式會朝哪個方向發(fā)展等分析。如果文字太多，圖表或者流程圖同樣是很好的展示方式。
競爭分析。
一份完整的商業(yè)計劃書里至少應該要列出3個競爭對手，“不可能沒有競爭對手。如果說一個創(chuàng)業(yè)者認為自己沒有競爭對手，那只能說明ta對整個市場的認識還不到位，或者會讓我感覺對方還在挑選投資人，不太想跟我好好聊。”
事實上，競爭對手可以是業(yè)務模式大致相同的直接競爭對手，也可以是業(yè)務模式不同的間接競爭對手。以去年比較熱門的無人貨架領域來舉例，果小美的直接競爭對手是哈米科技、小e到家以及猩便利等創(chuàng)業(yè)公司，而它的間接競爭對手則是友寶以及各類便利店。
數(shù)據(jù)。
如果本身是背景不那么突出的創(chuàng)業(yè)者，那么在商業(yè)計劃書中就需要用一定的數(shù)據(jù)來證明自己的實力。
“數(shù)據(jù)分為兩類，一類是財務數(shù)據(jù)，另一類是運營數(shù)據(jù)?！眲⒈徽f，財務數(shù)據(jù)中的收入、利潤、虧損、平臺上發(fā)生的交易量(gmv)等是比較重要的數(shù)據(jù)，“事實上，這些數(shù)據(jù)中最有說服力的是利潤，那很多創(chuàng)業(yè)公司連利潤都沒有，此時就只能看gmv或者直接收入了?？偨Y(jié)起來，這幾個數(shù)據(jù)按照重要性排序是利潤、收入、gmv?！?BR> 除了財務數(shù)據(jù)，運營數(shù)據(jù)也很重要。但是各個領域注重的數(shù)據(jù)不同，一般而言出行領域注重頻次，社交領域注重用戶數(shù)量和用戶活躍度等。
融資需求。
商業(yè)計劃書的最后一個部分往往就是融資需求，公司需要多少融資，創(chuàng)業(yè)者打算出讓多少比例的股份，這是兩個需要考慮的問題，創(chuàng)業(yè)者應該根據(jù)公司未來一兩年的發(fā)展需求來預估所需的資金，并盡量以最小的股權出讓比例來獲取。
接下來要回答投資人的另一個問題就是，這筆錢打算怎么用?這牽涉到一個很詳細的財務計劃。團隊建設、研發(fā)投入、招聘人才后的人力成本、市場投放等項目大概需要多少錢，這只是一個預算，也沒有投資人會對預算的數(shù)字非常較真，但是財務預算這件事情必須做。
同時融資需求條目中還需要說明這筆融資款大概使用的時間、當這個時間段過了后公司會達到一個什么樣的階段、獲得什么樣的業(yè)績、預期下一輪可以給到投資人多少回報了。
所以每份商業(yè)計劃書在寫完了之后，還要根據(jù)每個機構和投資人的喜好各不相同，但側(cè)重點、投遞渠道，針對性地修改，這才是一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書該有的樣子，所以說這些都是很講究的。
最后啰嗦一句，關于商業(yè)計劃書ppt，有時可以多看看那些成功融資的商業(yè)計劃書，然后理一理他們值得學習的闡述方式，將它活用在自己的商業(yè)計劃書上，這樣肯定使你原先的商業(yè)計劃書如虎添翼。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇九
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解 1. 銷售（招商）目標
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)
1．入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商。
一.本案背景
1、國家調(diào)控導致住宅市場銷售進展緩慢，而且形勢將會進一步加劇
2、項目已經(jīng)開盤，目前正在銷售推進，銷售進展緩慢
3、住宅產(chǎn)品建設進展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時投放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。
swot分析
優(yōu)勢
1、 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。
2、 項目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 3、 產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達到成熟的銷售時機。
劣勢
1、 項目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項目商業(yè)的品牌形象。
2、 項目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項目的推廣。
3、 部分商鋪設計上下兩層使用率較低，面積過大，總價較高。 機會
1、 目前周邊無其他商業(yè)項目正式對外公開，市場面臨商鋪供應不足的情況。
2、 武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，
對于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。
風險
1、 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。
2、 武陟新投放項目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對我項目會造成一定的沖擊。
二、目標客群分析
（一）消費者人群
1、 武陟三陽商業(yè)區(qū)
目前整個武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個能引領西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個條件。因此我們的消費人群可以輻射到整個西區(qū)，而不局限于周邊。
2、住宅項目新住戶
3、 項目周邊村鎮(zhèn)的住戶
項目輻射周邊十幾個村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。
(二)購買者人群
1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客
較強的經(jīng)濟實力才行。
2、自營客戶
符合項目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務，購物業(yè)態(tài)的自營客戶。
3、壹號府邸住戶
這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。
（三）購買習慣分析：
1、 地段是購買商鋪的首要因素。
對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。
2、 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。
按照武陟人的購買習慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風險小是商鋪準現(xiàn)房銷售的重點。
3、對價格的敏感度高：
三、商鋪定位分析
1、 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個項目的形象定位。
2、 本案必須通過合理的定位，包括價格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。
3、 考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應力求精致和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運動等精神享受方面也應有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。
功能定位
集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街
業(yè)態(tài)定位及面積分割
特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店
四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃
(一)項目商鋪銷售運營策略
1、統(tǒng)一招商
除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。
2、“出租過渡，最終出售”的收益模式
對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權的商戶，將產(chǎn)權轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。
3、整合市場
整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；
整合市場空間，進行合理商品布局；
4、合理回報
保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；
完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；
通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進和帶動樓盤住宅的銷售；
（二）招商銷售總策略
招商策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。
5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營造售租兩旺的紅火局面。
銷售策略
1、1-2層連賣，2層作為一個銷售整體，在招商銷售時更具靈活性。并且去化速度會更快，但是此策略在運用時，會造成總價過高，應制定相應的價格促銷策略進行輔推。
2、部分商鋪帶租約出售
針對現(xiàn)有商鋪銷售可以先進行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購買商鋪時就會更有信心和勇躍。
（三）商鋪招商與商鋪銷售流程
1、目標商戶群的確定；
2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案；
3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力；
4、雙方洽談，達成購買或租賃意向；
5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議；
6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務費；
7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進行銷售；
9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，各商戶裝修好自己的經(jīng)營商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時間，進行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營。
四、商鋪營銷實施策略
市場預熱期：2015年10月1-5日
以超常的推廣手段，結(jié)合戶外廣告、電視字幕，海報派發(fā)、報紙、人際傳播等渠道形成較強的商鋪銷售宣傳之勢，引起目標客戶群的關注。
排號認籌期：2015年10月10日
利用兩天時間進行認籌排號，鎖定消化首批意向客戶。同時以項目的各種競爭優(yōu)勢為傳播點，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動消費者，激發(fā)購買欲望，吸收客戶資源。
公開發(fā)售期：2015年10月20日
商鋪開盤，公開認購，選定商鋪，簽訂購鋪認購協(xié)議，進行交款。
強銷期：2015年11月—12月
承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，
以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進一步的認知與感受，促成再次的銷售高-潮。
清盤期：2015年1-3月
利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時已是購買的最后機會，促使目標客戶把握良機，盡快行動。
商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢來推動商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。
五、商鋪的營銷推廣方案
(一)、商鋪命名：
壹號府邸商鋪命名：壹號府邸時尚風情商業(yè)街
(二)、推廣主題建議
等方面進行全面升級，經(jīng)考慮，我司將項目推廣主題定位為：
壹號府邸時尚風情商業(yè)街 武陟創(chuàng)富新商機
(三)、推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則
先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點，引起社會輿-論，提高知名度，促進商鋪銷售。
2、推廣方式
方式一：營銷中心現(xiàn)場展示
營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調(diào)整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營銷活動
a、開盤前
讓先消費者得到“看得見”價值，預期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。
媒體廣告：利用電視滾動字幕，戶外廣告，散發(fā)廣告單頁，手機短信群發(fā)的形式進行信息發(fā)布。
b、銷售期
小部分以競價拍賣的形式進行炒作
建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會
壹號府邸時尚風情商業(yè)街要說服投資者認識到這里的商業(yè)價值并引導他們產(chǎn)生投資行為。
六、營銷推廣主題
是緊密相關的。
營銷推廣總主題：
壹號府邸風情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機 營銷形象主題語：
掀起金濤富浪 財富勢不可擋
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟體制下，舊的房地產(chǎn)市場推廣手段已經(jīng)越來越不適應新經(jīng)濟的發(fā)展，相對于走在全國房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場的營銷策劃，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費行為的這種變化與技術差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場營銷方面不斷尋找新的突破口。
2001年，21世紀，在新經(jīng)濟及全球經(jīng)濟一體化，信息網(wǎng)絡化的趨勢下，中國房地市場正醞釀一場全新的世紀營銷革命，一個前所未有，充滿巨變的房地產(chǎn)時代業(yè)已來臨。
市場營銷核心的觀念是：了解消費者的需求，運用合適的產(chǎn)品，定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者的需要，它包括以下四個方面的含義。
（1）認清消費者的需求。
（2）激起和滿足消費者的欲望。
(3)制造所能銷售的產(chǎn)品前有效地組織實施銷售活動。
（4）以顧客為主體，一切為了滿足消費者。
市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動、即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)最佳的'營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。
營銷策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容？它如何以房地企業(yè)為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中，則是一個無論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場需求。
其實這種方向并不神秘：
以“策劃時推廣葉廣告”為層面推進的操作模式，即為新的房地產(chǎn)營銷策劃方向的核心價值所在。
因為營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式，以主動創(chuàng)造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達到這種目的的具體整合行為。
我們以順德國際商業(yè)城一案為例，來具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營銷方式：在樓盤推廣中的整合效應。
順德商業(yè)城簡介
由順德知名的房地產(chǎn)開發(fā)商—一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的順德國際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運汽車總站旁?？傉嫉孛娣e達 18萬平方米，總建筑面積達 22萬平方米，總投資達5億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設施一應俱全，超前設計的停車場圍繞整個商業(yè)城，汽車可直接開上2層商鋪，上落車購物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國最大的商業(yè)城之一。
順德商業(yè)城前期推廣問題分析
1、銷售策略
主要集中在以下方面，導致項目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營銷部署進程，項目總體形象及檔次，項目優(yōu)勢未能充分體現(xiàn)，缺乏市場競爭優(yōu)勢。
（1）定價策略
銷售價格與市場價格脫節(jié)，定價方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢，影響總體銷售收益平衡。
（2）銷售部署
以全盤開放推售方式進行，70％位置較優(yōu)越的商鋪被認購，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進程。
（3）付款方式
由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。
（4）促銷策略
未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動。
（5）招商范圍
以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進行廣泛招商拓展，對品牌企業(yè)缺乏針對性的招商推廣，主力市場投資積極性來充分發(fā)掘。
2、總體規(guī)劃
（1）經(jīng)營規(guī)劃
缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場經(jīng)營模式上，缺乏統(tǒng)一
經(jīng)營規(guī)劃，服務配套設施未盡完善，影響經(jīng)營前景及投資信心。
（2）市場定位
未有制定準確的市場定位，與專業(yè)市場性質(zhì)類同，缺乏競爭力及核心優(yōu)勢。
（3）形象包裝
項目形象及包裝本充分體現(xiàn)項目優(yōu)勢，經(jīng)營檔次較低，影響項目價格提升及總體收益。
（4）功能定位
未有制定主力市場功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對順德國際商業(yè)城前期推廣的問題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個中途接手的項目所面臨的問題，依照房地產(chǎn)營銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場推廣的行為方式，來實現(xiàn)主動創(chuàng)造效益的營銷自的。
策劃，營銷的第一步
盡管順德國際商業(yè)城在前期推售過程中產(chǎn)生了許多不利于項目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場的困難，凌峻在這個時候介入項目，事后的策劃就應該對項目新的推廣工作實行“全身手術”，即找出市場的結(jié)癥所在，然后對癥下藥，做到標本兼治，實現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場工作。
順德國際商業(yè)城原先的市場定位僅限于“國際商業(yè)城”這樣一個大而平的概念，偌大的經(jīng)營面積卻沒有一個明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項目不能完全體現(xiàn)出項目的競爭優(yōu)勢，從而導致項目正常的銷售工作。
如何使順德國際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場的競爭脫穎而出，擴大項目的知名度與影響力，全面提升項目檔次和綜合素質(zhì)，針對目前專業(yè)市場的空白點分析并研究其經(jīng)營檔次、市場形象、包裝等因素，項目功能重新定位“一個永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會”；項目形象重新定位：“順德之窗——一順德國際商業(yè)城”。
作為國際級的商業(yè)城，項目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營范圍拓展至海內(nèi)外，項目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場價值。
由于順德國際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢，奠定了項目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎，這就應該在策劃思路中具體反映出來。
一、以綜合性產(chǎn)品進行經(jīng)營規(guī)劃，面向全國及海外市場。以市場領導者地位及角度發(fā)展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質(zhì)，增強市場凝聚力及競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。以“會展經(jīng)濟”形式吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺及創(chuàng)建理想的經(jīng)營環(huán)境及商機，投資吸引力及價值更為顯著。
三、營造濃厚的市場商業(yè)氛圍，增強市場經(jīng)濟價值及市場凝聚力，形成強烈的投資氛圍，全面促進銷售及招商進程。
具體運作如下：
強化專業(yè)市場投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營規(guī)劃，增強投資信心。 強化項目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。
借助品牌企業(yè)進駐項目后，在入流、經(jīng)營回報、品牌效應、市場收益等因素的全面素質(zhì)提升，強化項目優(yōu)勢及特性。
強化項目的價格升值空間，并以專業(yè)市場進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢。
四、吸納大型百貨超市進駐，增加入流及品牌效應。
帶動中、小型商鋪銷售和租賃進程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級市場，我們將發(fā)揮其品牌效應及優(yōu)勢。
根據(jù)廣東省經(jīng)濟發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會消費品零售額達3656億元，占全國11.7%。其中東莞占148億 元，佛山303 億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場消費份額及潛力深不可測，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開始在深圳、東莞進駐，并向珠江三角洲發(fā)展。
我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進駐，借助其品牌效應及知名度，帶動整體商場銷售。
例如：天河城的“吉之島” 中旅商業(yè)城的“百佳超市” 深圳的法國“家樂?！?東莞的美國“沃爾瑪”
針對順德國際商業(yè)城經(jīng)營規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們在策劃思路中人又別擬定了經(jīng)營與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：
一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營規(guī)劃具體建議
形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。
擴大經(jīng)營招商范圍，搶占市場空白份額。
合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營特性。
提供完善倉儲、貨運、商務、市場資訊、飲食娛樂等服務配套設施。 制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃。
以“會展經(jīng)濟”形式，進行項目經(jīng)營發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無限的商機。 強化項目優(yōu)勢，增強凝聚力及投資信心。
實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、首、二層功能定位建議
以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主。
在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時，將吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營并發(fā)揮其品牌效應，同時考慮本地市場需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢，快速回籠資金，降低投資成本風險，形成綜合性功能規(guī)劃，進行招商經(jīng)營達至全城旺銷。
具體建議如下：
以家電、建材、涂料、汽車為主力市場
面向全國市場，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助；
面向區(qū)域性市場，形成綜合性商業(yè)城。
主力市場分析
1.家電、涂料
本地支持經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢。
2.汽車
未來市場需求潛力巨大，目前大良汽車市場以零散經(jīng)營為主，缺乏總體統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃及服務配套設施，未形成強大的競爭優(yōu)勢，發(fā)展空間廣闊。
3.建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾）
首層
以名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主
二層
以品牌企業(yè)產(chǎn)品展示推廣為主
首二層
部分面積將規(guī)劃成大型超級市場功能。
策劃主要體現(xiàn)于房地產(chǎn)項目營銷的前期工作，順德國際商業(yè)城策劃思路的確定，為下一步的推廣奠定了基調(diào)。
推廣，營銷的第二步
順德國際商業(yè)城根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問題重新進行項目市場定位后，具體的推廣工作便顯得尤為重要，涉及到項目的招商及經(jīng)營，項目的推廣主要是通過銷售推廣以及廣告宣傳推廣方式進行。
由于項目當時的銷售體系及銷售價格都未有一個詳細的制訂標準，致使投資客戶缺乏必要的信心，以至影響整體營銷部署及項目經(jīng)營。針對順德國際商業(yè)城前期銷售過程中所存在的問題，有必要首先擴大招商范圍，首先針對順德幾個鎮(zhèn)區(qū)，然后再擴展到珠江三角洲地區(qū)及廣東及至全國市場進行巡回展示推廣活動，以吸引更多的目標投資群體。在招商過程中外對品牌企業(yè)專門制定優(yōu)惠的招商經(jīng)營促銷策略，成立專門的銷售部門，安排專人負責跟蹤訪談，并輔以最直接有效的形式進行項目推廣。
順德國際商業(yè)城在招商活動中同時配合以靈活的促銷策略，激活投資群體，調(diào)動投資積極性，采取反租回報，先租后售，免管理費等一系列促銷策略，降低置業(yè)投資門檻，以靈活多變的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。
順德國際商業(yè)城為全面促進招商經(jīng)營進程。重點加強經(jīng)濟層面較高的投資型客戶先期進場，這類客戶由于經(jīng)濟層面較高，能及時把握最新投資信息，商業(yè)城若有外來客戶的先期進駐，必將帶動各個層面的客戶以形成強勁的投資認購熱潮，加快全面招商的進程。
款方式和促銷策略，全面迎合各層面買家的不同求
銷售是項目推廣過程中至關重要的一個環(huán)節(jié)．促銷策略的好壞，將直接體現(xiàn)于銷售過程中。為了保證促銷策略的成功實施，順德國際商業(yè)城根據(jù)促銷策略的環(huán)節(jié)需要，建立了一套完善的銷售體系，實行項目銷售主人負責制，向項目派駐項目經(jīng)理及銷售經(jīng)驗，統(tǒng)一銷售部署、統(tǒng)一銷售策略、統(tǒng)一銷售目標，統(tǒng)一銷售行為。
廣告，營銷第三步
營銷策劃成功與否的關鍵．重要是將策劃思想如何具體執(zhí)行到位。廣告，作為一種具體的執(zhí)行形式、表現(xiàn)得好壞．將直接影響到銷售成績。
長期以來，策劃和廣告一直似乎是兩個水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實的過程中具有不可替代的作用。這一點，其實就是我們所要闡明的觀點，新世紀營銷的核心價值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執(zhí)行到位。房地產(chǎn)策劃師需要---專多能，具有統(tǒng)籌與執(zhí)行整個項目營銷推廣的能力，銷售經(jīng)理則需要具體的銷售經(jīng)驗及能力，廣告作為一種營銷傳播，更側(cè)重宣傳表現(xiàn)所產(chǎn)生的效果。
順德國際商業(yè)城統(tǒng)一項目市場形象，統(tǒng)一項目市場定位，統(tǒng)一宣傳推廣部署作為項目廣告宣傳推廣的策略，全面進行廣告宣傳。
為創(chuàng)建順德市明星商業(yè)城的品牌效應，強化項目發(fā)展前景及地段經(jīng)營規(guī)模與規(guī)劃優(yōu)勢，除在順德市進行新聞炒作外，并同時在各大廣告媒體進行炒作，以迅即把項目創(chuàng)建成順德市的明星業(yè)城，以及形成強勁的市場效應，達成廣告宣傳的目的。
除了一般的媒體廣告，順德國際商業(yè)城還在珠江三角洲作針對性巡回招商推廣，以化工、裝飾材料、電器等不同行業(yè)為重點，進行招商推廣，以擴大項目的知名度及影響力，廣泛吸納外圍投資潛力，全面促營銷進程。
順德國際商業(yè)城根據(jù)所確定的銷售目標，以“德之窗——一個國際級多功能綜合商業(yè)城”、“順德國際商業(yè)城——一個永不落幕的名優(yōu)商品展示交易會”為項目形象與功能定位，以廣告推廣達到擴大項目知名度、提升項目形象、推大投資客戶范圍、制造投資吸引力。全面促進銷售成功為目的。
廣告推廣也需有策略，順德國際商業(yè)城廣告推廣策略通過舉行現(xiàn)場公關活動、舉辦迎春花市等，積聚現(xiàn)場人氣及濃厚的經(jīng)營氛圍，并配合銷售步署進行電視、報紙平面廣告，報紙夾報派送等廣告形式，推廣招商范圍形成強烈投資熱潮，激發(fā)投資欲望與積極性，同時在現(xiàn)場及新世紀商場、體育館舉行大型展銷活動與客戶聯(lián)誼會，全面促進銷售成功。
項目廣告買點（十大投資經(jīng)營優(yōu)勢）
強化項目優(yōu)勢及投資前景、經(jīng)營信心，激發(fā)投資欲望，全面促銷。
項目市場優(yōu)勢
順德商用物業(yè)以專業(yè)市場為主，未有綜合性商業(yè)城項目，而且專業(yè)市場以租賃經(jīng)營為主（市區(qū)商鋪以產(chǎn)權銷售為主），而綜合性商業(yè)城僅項目唯一擁有50年經(jīng)營產(chǎn)權。
項目市場需求優(yōu)勢
據(jù)市調(diào)分析，順德的中、小型企業(yè)及品牌企業(yè)（家電、涂料、塑料等行業(yè)）希望擁有一個相對集中及較大規(guī)模、較高知名度的產(chǎn)品展示平臺，面向全國、東南亞及歐美國家進行廣泛的產(chǎn)品展示推廣，擴大產(chǎn)品知名度及銷售網(wǎng)絡，同時也為振興順德制造業(yè)的經(jīng)濟及提升其檔次形象。項目的建立將提供一個完善的產(chǎn)品展示推廣平臺，同時迎合市場需求。
項目規(guī)模及規(guī)劃優(yōu)勢
在經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營理念、產(chǎn)品功能類別，經(jīng)營性質(zhì)上都將是順德及珠江三角洲地區(qū)僅有的項目，沒有較直接的市場競爭對手項目，而且項目的發(fā)展是對提升整體社會經(jīng)濟及行業(yè)檔次形象起積極促進作用。
將成立商業(yè)城統(tǒng)一經(jīng)營推廣機構及巨額宣傳基金，為商城在開業(yè)前后進行廣泛的社會傳播及增強投資信心及拓展經(jīng)營商機，共同獲利。
項目地段及地塊發(fā)展優(yōu)勢
地處105國道，位于新、舊城區(qū)的中心地帶，并將形成以商業(yè)為主的發(fā)展前景，其經(jīng)濟及交通有絕對的優(yōu)勢。
項目投資前景優(yōu)勢
品展示推廣為主，將形成強大的
市場效應，其專業(yè)性、發(fā)展前景更為強大廣闊。
客源優(yōu)勢
精明實在的順德人對商鋪投資情有獨鐘，而且順德 12個鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟實力及人均收入較高，具有強大的市場承受力，而且較易受投資趨勢及潮流影響，擁有廣闊的市場潛力及挖掘空間，周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區(qū)的經(jīng)濟實力也相對強大。
產(chǎn)品市場優(yōu)勢
順德己成為國內(nèi)家電、涂料、家具主要的生產(chǎn)基地．產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡面向全面及國外，具有較高社會知名度和市場需求空間。
看個有投資回報獲利的商業(yè)城，提供%年返租回報，并以公證形式簽訂確立銀行監(jiān)控帳號，確保投資者的回報獲利收益及投資信心。
三大經(jīng)濟支柱，十大投資信心，100％投資回報“會展經(jīng)濟”“口岸經(jīng)濟一“民族經(jīng)濟”。
三大經(jīng)濟支柱
（1）以“會展經(jīng)濟”形式進行經(jīng)營規(guī)劃
商業(yè)城將各類品牌企業(yè)及名優(yōu)產(chǎn)品的國際性-交易會、博覽會，廣泛拓展擴大經(jīng)商范圍及銷售網(wǎng)絡，帶動整體商戶經(jīng)營發(fā)展，提供無限商機。
（2）形成“口岸經(jīng)濟”經(jīng)營發(fā)展模式
功能，成為新的經(jīng)商口岸，從而形成以“口岸經(jīng)濟”形式進行商業(yè)城發(fā)展模式，增臺投資信心及投資前景。
（3 ）以振興“民族經(jīng)濟”為項目發(fā)展目標
為更廣泛傳播順德以制造業(yè)為主的社會經(jīng)濟地位，提升整體形象及檔次，擴大知名度及銷售網(wǎng)絡，拓展全球商務貿(mào)易市場，不斷輔助企業(yè)發(fā)展，以振興“民族經(jīng)濟”為項目發(fā)展目標。
項目宣傳廣告語
a、地段
（1）雄據(jù)105國道大良路段的國際商業(yè)城—--“順德之窗”。
（2）唯一經(jīng)過大良105 國道進入順德新城區(qū)的國際商業(yè)城—－“順德之窗
（3）占盡天時、地利、人和，交通暢達客似云來—一順德國際商業(yè)城。
（4）順德商業(yè)地王物業(yè)—-“順德之窗”。
（5）順德客運站旁的商業(yè)地王物業(yè)——－“順德國際商業(yè)城”。
（6）順德國際商業(yè)城地處入車流量最高的“商業(yè)運輸干道——一105 國道”。
b、產(chǎn)權
（1）順德唯一有產(chǎn)權出售的大型國際商業(yè)城—－“順德之窗”。
（2）順德唯一以100% 實用率銷售國際商業(yè)城——－“順德之窗”。
c、規(guī)劃
（1）“順德之窗”—－1個面向全球市場客戶的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心。
（2）順德名優(yōu)產(chǎn)品最集中的商業(yè)展示中心—一順德國際商業(yè)城。
（3）順德名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會—－“順德之窗”。
d、投資吸引力讓順德為您賺錢！
（1）名品匯聚，名牌基地—一順德國際商業(yè)城。
（2）無限商機，無限優(yōu)勢！
（3）百年機遇，豈容錯失！
（4）富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國際商業(yè)城。
（5）坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！
——國際商業(yè)城，富貴黃金鋪！
（6）總價9萬民搶占順德商業(yè)地王物業(yè)！
（7）月供680，首期6萬8、 輕輕松松做老細！
（8）搶占千禧投資先機，穩(wěn)獲萬利投資回報！
（9）一鋪養(yǎng)“三代”，超值投資，超值回報。
（10）十大投資保障，十足投資信心。
（11）新世紀最大掘金良機。
（12）最大型的商場、最火紅的生意、最興旺的行業(yè)—一順德國際商業(yè)城。
（13）買小鋪位，做大生意，到順德商業(yè)城。
（14）租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業(yè)商場鋪。
（15）不用供鋪，還有租收，5年12％返租超值投資方案。
（16）到好地方，賣好東西。
（17）一起翻身做鋪主。
（18）“順德之窗”—-每月?lián)碛?0萬的消費流量。
順德國際商業(yè)城通過“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過營銷方式，手段的系統(tǒng)化結(jié)合．根據(jù)市場動態(tài)進行項目的修訂，實現(xiàn)了項目價值增值的營銷效果：營銷策劃主動面對市場并充分利用當前市場優(yōu)勢，充分發(fā)掘潛在市場，進而創(chuàng)造新的市場，所以，營銷推廣自然成功。
現(xiàn)代的營銷觀念認為：營銷不單單是一種后期的促銷手段，它應該貫通于房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營的全過程。營銷是一種主動創(chuàng)造利益的行為，是主動面向市場的，它必須利用各種銷售技巧，公關藝術活動帶動消費，積極地開拓和引導消費的時尚品牌，發(fā)掘市場潛力，創(chuàng)造超額利潤。
策劃作為營銷推廣的第一步．以推廣、廣告作為營銷執(zhí)行的全過程，使項目得以銷售成功。
順德國際商業(yè)城的成功推廣．就是將策劃、推廣、廣告三者相結(jié)合的典型范例。
這樣，以策劃、推廣、廣告三位于一位的營銷方式實際上解決了項目在銷售中的整體運作問題，這也反映了房地產(chǎn)開發(fā)商、地產(chǎn)咨詢公司、廣告公司三者之間在一個項目中各自所應充當?shù)慕巧?BR> 商業(yè)項目營銷推廣方案篇十
統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場布置指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務等等。
這個“統(tǒng)一服務”不但要體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。這個“統(tǒng)一服務”就是要求“服務”出購物中心的品牌與特色來。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十一
信特景苑廣場。
“歡樂周末”活動執(zhí)行方案。
xxx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2012.9.9。
一、活動目的（1）維系現(xiàn)場熱度，提高項目知名度，積累新客戶；
（2）邀約老客戶到場，維護感情，同時借助其資源，增加客帶量；（3）活動現(xiàn)場釋放當天92折優(yōu)惠，逼定成交。
二、活動主題。
歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末。
三、活動時間。
2012年9月22日上午9:30—11:30。
四、釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！
五、活動執(zhí)行計劃。
1、客戶線（鵬翔智地）2、現(xiàn)場線（活動公司）。
2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；
六、活動內(nèi)容。
以獲得信特地產(chǎn)提供的紀念品；4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次；
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個）。
八、活動流程。
活動內(nèi)容：
(一)一月份——名俗喜樂匯。
第一周（1月4日）——糖人diy：邀請民間藝人，在售樓處進行糖人的制作與教學；
第四周（1月25日）——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準備生日蛋糕以及生日小禮物。
(二)二月份——。
第一周（2月1日）——春節(jié)期間，暫不進行安排。
第二周（2月8日）——濃情巧克力diy：巧克力寓意著“甜蜜與思念”，尤其是在這個特殊的月份，我們?yōu)榈綀隹蛻籼峁┣煽肆χ谱鞯脑?，讓客戶參與到活動中來，既可品嘗巧克力的美味，也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人。
第三周（2月15日）——中南版“愛要大聲說出來”：愛情是需要經(jīng)營的，無論是對愛情充滿激情的年輕少年，還是激情已褪去，享受安穩(wěn)與依賴的中年，系策劃籌辦中南版“愛要大聲說出來”，讓客戶說出心中的愛，對愛人、對親人、對陌生人都可。
第四周（2月22日）——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有。
2月份生日的老業(yè)主參。
第一周（3月1日）——風箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場制作風箏，現(xiàn)場將有老師進行風箏制作講解，完成后在售樓處外空地進行放飛風箏，所有成功放飛的風箏可獲得小禮品一份。
第二周（3月8日）——戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料，邀約客戶進行燒烤活動，現(xiàn)場并為客戶提供甜點飲料。第三周（3月15日）——種一顆青春的盆景：
邀約客戶來到售樓處，現(xiàn)場為客戶提供。
小花盆以及花卉種子，并讓客戶在現(xiàn)場進行栽種，許下心愿。
第五周（3月29日）——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準備生日蛋糕以及生日小禮物。
(四)四月份——我動手，我快樂。
第一周（4月5日）——。
第二周（4月12日）——。
第三周（4月19日）——。
第四周（4月26日）——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有4月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準備生日蛋糕以及生日小禮物。
(五)五月份——我動手，我快樂。
活動地點：地產(chǎn)售樓處。
活動人群：領導、現(xiàn)有客戶、意向客戶。
活動規(guī)模：xxxx人。
激發(fā)xxx的意向客戶和潛在客戶群對xxx地產(chǎn)的興趣，打造幸福家園，強化主題概念。
一、diy篇。
1、diy蛋糕/餅干烘焙。
活動內(nèi)容：熱鬧的體驗中心彌漫著蛋糕撲鼻的香味，帶給來賓暖暖的感受，專業(yè)甜點師，家居使用的烤箱、工具、原料來進行專業(yè)的烤制，每半小時新鮮出爐的香甜蛋糕，溫暖甜蜜全天等候。來賓也可以參與蛋糕制作當中，隨心點綴蛋糕小佐料（珍珠彩米，杏仁片，葡萄干等）。
道具：簽到桌花，桌椅，活動主題背板，簽到板，活動內(nèi)容宣傳牌，指示牌，德式展架等。
內(nèi)容：甜品香味縈繞全場，帶給來賓溫馨、甜蜜感受。
專業(yè)蛋撻甜點師，家居使用的烤箱、工具、原料來進行專業(yè)的烤制工藝；
活動內(nèi)容：設計一個喜歡、值得紀念的手勢，將手放到由專業(yè)設備融化的臘液里浸一下，只需三步2-3分鐘就可以制作出一個完美的、獨一無二的臘手藝術品來。
活動內(nèi)容：現(xiàn)場進行軟陶捏制、上色，現(xiàn)場提供燒制服務，具有收藏留念價值。而這個軟陶也可以為之裝點圣誕樹環(huán)節(jié)起作用。保證一系列活動的關聯(lián)性。
將南瓜掏空，然后在外面刻上笑瞇瞇的眼睛和大嘴巴，再在瓜中插上一支蠟燭，把它點燃，在很遠的地方便能看到這張憨態(tài)可掬的笑臉。這可是孩子們最喜歡的玩物了。
萬圣節(jié)前夕，孩子們會提著南瓜燈，穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝，挨家挨戶地去索要糖果，不停的說：“trickortreat”(給不給，不給就搗蛋)。
8、巧克力噴泉diy。
咖啡濃郁的香氣，使整間屋子聞起來如同提拉米蘇的味道。
在咖啡業(yè)界，速溶咖啡算不上真正的咖啡，只有現(xiàn)磨咖啡才能真正呈現(xiàn)咖啡豆不同層次的味感。
10、diy裝點屬于自己的圣誕樹。
活動內(nèi)容：每家每戶發(fā)一個未裝點的小圣誕樹和禮物裝飾包，其中必不可少的裝飾物就是xxx標志性的吊牌。
活動點評：既可以活躍現(xiàn)場氣氛還能當作美好圣誕紀念品，xxx視覺識別裝飾物，更能加深來賓對xxx印象，小圣誕樹拿回去也是一個流動性的宣傳，能夠完成廣泛視覺傳播。同時，在活動微博上，大家可以發(fā)自己小圣誕樹的照片。進行評比。獲得活動獎勵。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十二
二.活動基本要素。
活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎。
三.場地布置說明四.活動內(nèi)容及形式。
戲禮品）。
器；
五.活動流程。
策源股份西安分公司。
六.活動統(tǒng)籌。
七.物料清單。
策源股份西安分公司。
八.活動倒排期。
策源股份西安招商依云曲江項目組2015.11.10。
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間。
20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00。
二、活動地點。
名城中心廣場。
三、活動主題。
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
五、活動預計參與人數(shù)。
中秋晚會：600人。
中秋酒會：400人。
合計：1000人。
六、活動宣傳語。
“今晚回家吃飯嗎？“。
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構思l活動前的推廣措施：
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。
晚會內(nèi)容：
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位）。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場制作月餅。
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
l“望月”酒會。
酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。
關于本次晚會節(jié)目的一些設想。
晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務。
晚會應包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領導致詞或頒獎等幾個部分。
演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。
企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。
企業(yè)領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。
“恒大旅游周暢想新生活”
——箐箐雅苑悠悠我心。
10月，金燦燦的大地，迎來了豐收的季節(jié)，每一位播種的人都會在這個季節(jié)收獲難得的喜悅，同時也是個慶祝的日子，恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖。恒大雅苑主辦一場“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動，旨在豐富恒大雅苑客戶的業(yè)余、娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象。
活動目的：
1、通過舉辦一系列活動來提高恒大地產(chǎn)品牌知名度、美譽度。
2、通過舉辦感恩重陽節(jié)活動，形成事件公關效應，宣傳恒大地產(chǎn)品牌。3、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務，鞏固老客戶，拓展新客戶。
活動主題：恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心。
活動地點：恒大雅苑營銷中心會所。
活動形式：
現(xiàn)場以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團的用心，主要從展覽、互動游戲、表演、贈送、抽獎多種形式結(jié)合吃喝玩樂，根據(jù)不同的活動主題設置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。
活動前期準備：
1、活動執(zhí)行人員的安排。
2、節(jié)目表演人員的安排。3、活動物料的準備。4、活動的宣傳和人員的邀請。5、活動現(xiàn)場布置。
現(xiàn)場主要布置物料：1、項目入口大型背景，根據(jù)活動內(nèi)容，設計活動背景立于項目入口，展示、介紹活動。2、活動現(xiàn)場主題背景。活動主場布置一塊大型活動主題背景板。
3、引導牌布置。從入口處到營銷中心的步道上，根據(jù)活動主題沿途用引導牌展示活動信息，吸引客戶、營造氣氛。
4、禮品擺設。將包裝精致的禮品放在活動現(xiàn)場顯眼的位置。5、氣球布場。將活動現(xiàn)場布置成一個小型花海。
大型展架、引導牌、鮮花等布置x展架氣球。
禮品。
“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動流程表：
現(xiàn)場游戲進行中，將為來賓提供各種美食。
換個角度看世界:主持人有請對拍照有興趣的朋友對現(xiàn)場的各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進行比賽，選出各種優(yōu)秀的作品，進行展示，優(yōu)秀作品個人獲得紀念獎品。
現(xiàn)場趣味問答：在拍照活動進行時，主持人到觀眾席進行現(xiàn)場問答，題目都是關于旅游類的，現(xiàn)場觀眾舉手搶答，答對者有獎品，答錯者獲得相應懲罰或者表演節(jié)目。
語言游戲：主持人邀請5。
—6人上臺，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景點的地名。例如：月湖公園、洪山景區(qū)、世界之窗、海底世界?，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區(qū)開，洪山景區(qū)就接話：洪山景區(qū)的火車就要開啊就要開往拿開啊，如此內(nèi)推，如果在月湖公園說洪山景區(qū)的時候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒有接上來就淘汰，最后剩下一個人為冠軍。最后三個還在舞臺上了獲得紀念獎。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十三
利益點。
網(wǎng)站運營方創(chuàng)意空間。
1、網(wǎng)絡廣告收入。
2、會員服務收費(包括短信平臺運營收入)。
3、商家合作銷售提成。
4、活動策劃組織收入創(chuàng)意空間。
5、網(wǎng)站品牌效應創(chuàng)意空間。
6、新的合作機會產(chǎn)生創(chuàng)意空間。
7、網(wǎng)站實業(yè)的延伸創(chuàng)意空間。
8、營造自我宣傳平臺。
6兩點就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機會)創(chuàng)意空間。
消費者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間。
1、資訊收集。
2、知識學習。
3、比較機會實現(xiàn)創(chuàng)意空間。
4、尋求實惠。
5、自我價值展示機會發(fā)揮創(chuàng)意空間。
6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間。
7、投資機會。
8、人脈機會創(chuàng)意空間。
9、享受潮流創(chuàng)意空間。
10、解決疑惑。
11、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間。
商家。
1、產(chǎn)品服務銷售收入。
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間。
3、新機會物色。
4、借鑒提高自我。
5、銷售網(wǎng)絡構建創(chuàng)意空間。
6、降低運營成本創(chuàng)意空間。
7、競爭情報收集創(chuàng)意空間。
8、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間。
9、獲得反饋意見。
10、尋找任務外力支持。
中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)。
1、優(yōu)惠促銷信息：提供當?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息。
2、專業(yè)市場資訊。
3、采購指南。
4、市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間。
6、潮流資訊創(chuàng)意空間。
7、方案征集：滿足商家在營銷、設計、人才等方面的需求。
8、服務提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機會創(chuàng)意空間。
9、網(wǎng)上小店：以招標經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺。
10、交流天地。
11、會員特區(qū)：為會員提供相應附加值服務。
1、信息發(fā)布費創(chuàng)意空間。
2、網(wǎng)站廣告費創(chuàng)意空間。
3、短信平臺收費創(chuàng)意空間。
4、頻道外包收費(類似電視節(jié)目外包操作)。
5、主辦、協(xié)辦活動收費。
6、定向信息發(fā)布費(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)。
7、產(chǎn)品代理收費(電子商務頻道)創(chuàng)意空間。
8、調(diào)查報告費用。
9、顧問費用創(chuàng)意空間。
10、地區(qū)業(yè)務經(jīng)營權費用(將地區(qū)業(yè)務經(jīng)營權外賣)。
11、會員服務收費創(chuàng)意空間。
創(chuàng)意空間。
1、自我知識產(chǎn)權刊物出版創(chuàng)意空間。
2、系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間。
3、成立協(xié)會，進行協(xié)會經(jīng)濟創(chuàng)意空間。
4、自我品牌(連鎖加盟)。
5、經(jīng)營顧問服務。
6、海外合作創(chuàng)意空間。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十四
商業(yè)運營是做對產(chǎn)品和生產(chǎn)的運營過程計劃、組織、實施和控制等工作。運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進。
商業(yè)運作是指專門從事產(chǎn)品交換的贏利性活動，通俗說法就是“買賣”。大多數(shù)的商業(yè)運作，都是通過成本以上的價格賣出產(chǎn)品或服務，從而獲得贏利。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十五
通過項目路演活動將公司意向客戶及新老業(yè)主進行整合，加深客戶對項目認知，那么該如何策劃路演活動呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項目路演。
活動方案。
歡迎大家閱讀!
方案內(nèi)容：
伍貳玖咖啡商業(yè)路演。
策劃方案。
活動：路演活動。
時間：201x年6月19日周日上午9點58分-下午2點。
地點：萬達正門。
內(nèi)容：如下。
第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動開始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項優(yōu)惠活動做鋪墊。)。
第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時穿插有獎游戲，讓人們在獲取精神享受的同時還能意外獲得小禮品或獎品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)。
第三節(jié)：幸運抽獎(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場下派發(fā)的抽獎卷為準，對幸運觀眾即贈送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動現(xiàn)場氣氛。)。
二、活動程序：
三、經(jīng)費預算。
注：活動所產(chǎn)生的費用應以廣告公司實際報價為準。
四、工作時間表(圍繞周末匯演時間進行倒計時工作安排)。
主題：中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項目路演匯。
指導單位：
主辦：
承辦：
協(xié)辦：
戰(zhàn)略合作：時間：201x年10月26日下午14：00——17:30地點：
宗旨：與資本一起對話，助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀。
目的：為資金找項目，為項目找資金。
參會人員組成：
1、項目方代表、企業(yè)家觀察團、專家顧問、創(chuàng)業(yè)導師、創(chuàng)投公司代表、律師代表、財務審計代表等。
2、會務工作人員(分為：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、后勤兩個小組)。
活動規(guī)模：80人。
活動形式：項目路演+專家點評+創(chuàng)投意向投資+導師互動+嘉賓對話分享。
活動流程：
第一部分：路演。
項目發(fā)起人陳述項目(配合ppt，限5分鐘)——專家點評(任。
3人)——導師建議(引導創(chuàng)投約談)——創(chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報請下一個項目發(fā)起人)。
項目申報階段：
1、提交項目登記表。
2、初審通過后進行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt。
3、對項目提交人進行初步項目考察及相關資料核實。
4、協(xié)助完成相關資料的統(tǒng)籌及存檔工作。
5、項目路演。
項目路演基本要求：
內(nèi)容主要涉及：企業(yè)簡介、所處行業(yè)、核心產(chǎn)品、核心優(yōu)勢、歷史業(yè)績、未來規(guī)劃及融資需求等(股權+債券均可)。
第二部分：對話。
由行業(yè)代表進行主題對話，主持人提問+現(xiàn)場嘉賓提問現(xiàn)場解答。對話主題：中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛，如何有效的快速融資。
會場布置：
按照半開的桌椅擺放方式，路演時分為：專家評論員、嘉賓評論員、創(chuàng)業(yè)導師、專家觀摩團、投資考察團的順序。
會議議程安排：
一、活動目的。
通過本次活動將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進行整合，通過表演及游戲等線上活動加深客戶對項目認知，挖掘意向客戶，通過口碑宣傳樹立項目形象以促進銷售。
二、活動主題。
城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動。
三、活動時間及參與單位。
主辦單位：南京城開集團。
活動協(xié)辦：南京英倫超越活動公司。
四、活動地點。
龍池翠洲售樓處門前廣場。
五、活動對象。
六合主城民眾。
六、活動前宣傳。
1、針對業(yè)主：使用公司已有短信平臺將活動內(nèi)容發(fā)送，進行通知;。
2、針對社會客戶：
(1)彩用在六合區(qū)主要商場、超市等人流量大的街道、場所活動派單宣傳;。
(2)通過短信公司篩先項目定位客群發(fā)送短信進行活動通知。
七、來賓接待。
龍池翠洲案場銷售人員5名，負責龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待。
八、活動形式。
1、開場項目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場前進行新盤項目介紹(10分鐘)，領導講話(5分鐘)。
2、晚會部分。晚會中穿插項目介紹和有獎問答互動，回答正確客戶可獲得活動禮品一份。
九、活動流程。
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商業(yè)項目營銷推廣方案篇一
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
四、行業(yè)及市場分析。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
十一、風險因素。
十二、投資者退出方式。
股權回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過股權轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉(zhuǎn)讓的說明。
十三、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人。
最大分銷商電話和聯(lián)系人。
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
公司應收款的滯后期。
公司應付款期限。
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。
公司元器件、原材料的儲備情況。
增值稅、所得稅申報情況。
前幾年利潤分配情況。
公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
十四、附錄。
媒介關于公司產(chǎn)品的報道;。
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;。
有關公司及產(chǎn)品的其它資料。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇二
一、背景淺析：
愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學城內(nèi)沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學城十所高校的學生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務，初步認可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
二、目標群體。
主要目標群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學生。
輔助目標群體：大學城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學的另外九所高校的在讀大學生。
三、具體推廣方案與流程。
已與一位交際圈子較廣，在學生中影響力較強的同學初步達成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）。地點暫時定為廣外學活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進行文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。
為參加派對的同學派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。
在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。
在派對后，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。
在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學，希望以此達到更廣，更大的影響。
四、推廣費用。
派對現(xiàn)場的布置費用。
100rmb。
抵用券與漫畫蛋糕主題紀念卡的印刷成本。
100rmb。
5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張。
200rmb。
早餐蛋糕禮物成本。
50rmb。
總計。
370rmb。
五、人員分工。
工作。
負責人。
參與工作人員。
布置派對現(xiàn)場。
曾俊杰。
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉。
派對現(xiàn)場拍攝。
王志鋒。
高啟茗。
派對現(xiàn)場工作人員。
李寶燕。
劉卉。
視頻制作。
施健濱。
王志鋒。
微博管理。
劉卉。
李寶燕，高啟茗。
六、計劃目標。
通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標：
1、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達到100次。
2、第一次推廣后一個星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個。
3、第一次推廣后有非廣外的學生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇三
商業(yè)活動的流程，籌備，都有具體的安排，下面小編整理了商業(yè)項目活動。
歡迎閱讀!
活動簡介：
201x，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進步的標志。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學金，捐獻希望工程，呼吁社會大眾奉獻一點愛心，共建美好城市。
活動目標：
1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。
2、構建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。
3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟多彩扎啤休閑廣場”
活動主題：
唱出新聲音歡樂無極限。
組織機構：
主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府。
承辦單位：河北投資集團灣溫泉城。
協(xié)辦單位：
支持單位：中國聯(lián)通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤。
媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微。
活動流程：
1、活動時間、地點：
時間：2019年5月1日------2019年10月1日。
地點：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場。
2、人員招募方式：
才藝展示者通過短信、電話、網(wǎng)絡、現(xiàn)場報名參加。
3、啟動儀式。
時間：201x年4月30日。
地點：多彩扎啤生態(tài)廣場。
參與人群：省市相關領導、東垣集團領導、支持企業(yè)單位、媒體記者。
4、活動環(huán)節(jié)：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕。
瘋狂歌手(有獎)音樂會。
歡樂對對碰，現(xiàn)場歌唱、才藝。
瘋狂的扎啤。
才藝表演助興。
扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動。
人氣影視片(露天電影)。
5、頒獎盛宴。
時間：201x年10月1日。
內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會領導向相關機構捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動演出。
地點：石家莊。
備注：以上每一項需要都細化執(zhí)行。
功能區(qū)劃分：
演藝區(qū)。
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))。
vip啤酒屋(6人屋、10人屋)。
特色美食區(qū)。
全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇四
1.1開發(fā)網(wǎng)站，建成中國西部資源中心及21世紀中國西部發(fā)展、招商引資中心平臺，采用英語、法語、德語、日語和簡、繁體中文多語種版本及系列的電視片、宣傳cd、宣傳主題出版物等手段，展示中國西部的開發(fā)投資優(yōu)勢和潛力，促進投資引入。
1.2近期以四川為資源基礎，主力開發(fā)基礎網(wǎng)站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況(人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項目、組織結(jié)構等)。組建企業(yè)庫、招商項目庫、在線投資意向庫和人才庫四在經(jīng)濟發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫。
1.3后期擴展平面，組建中國西部其他九個省市區(qū)相關資源中心，實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合，從而建立完整的中國西部專題網(wǎng)站：走進西部投資網(wǎng)，承擔中國西部開發(fā)和招商網(wǎng)站功能。
網(wǎng)站運作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡資源，整合信息中心，再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟投資信息為基礎，實現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動態(tài)技術的增值服務。
2、平臺建設。
2.1組建工作網(wǎng)絡環(huán)境。由本地程序服務器、數(shù)據(jù)備份服務器和20臺工作終端建立網(wǎng)站設計和測試平臺，以nt組建局域網(wǎng)，以asp為網(wǎng)站技術實現(xiàn)，采用mssql建立數(shù)據(jù)庫。
2.2采用主機托管方式建立網(wǎng)站web主機，專線聯(lián)入isp保證工作環(huán)境和上載下傳。
2.3申請國際頂級域名及國內(nèi)專用域名：,.cn，支持二級域名系統(tǒng)實現(xiàn)與資源分卷對應的域名系統(tǒng)，如sc.為四川卷。
2.4確定完善的網(wǎng)站cis，并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站logo、網(wǎng)站風格及文化定位。
3、網(wǎng)站架構、
3.1以nt為web平臺，asp為網(wǎng)站實現(xiàn)技術，建立mssql核心動態(tài)網(wǎng)頁，實現(xiàn)網(wǎng)站會員注冊與認證登錄技術，開發(fā)bbs實現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能;不設聊天室;開發(fā)主題電子刊物，實現(xiàn)注冊用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術。
3.2四級分頁系統(tǒng)：主頁、專題及分卷首頁、內(nèi)容索引頁和內(nèi)容頁。采用完全符合html4.0及dhtml的網(wǎng)頁技術以及優(yōu)化頁面代碼和圖片技術，實現(xiàn)網(wǎng)站風格的統(tǒng)一，以及不同語言版本的和諧對應鏈接效果。
3.3以英文頁面為默認網(wǎng)站，各種語言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動態(tài)檢索端口提供選擇項，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當，保證網(wǎng)站安全。
3.4采用利于純樹型目錄結(jié)構建立網(wǎng)站文件目錄，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名。
4、站點設計。
4.1建立網(wǎng)站欄目架構，以中國西部經(jīng)濟開發(fā)資源和外商投資合作為主題內(nèi)容，開發(fā)以下的板塊資源中心：
區(qū)域經(jīng)濟動態(tài)：建立省、市、區(qū)和市地兩級經(jīng)濟市場動態(tài)信息制。
經(jīng)濟資源數(shù)據(jù)庫：西部企業(yè)庫、西部投資庫、西部人才庫、西部招商項目庫、
投資創(chuàng)業(yè)：外企行動、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向?qū)?、西部調(diào)查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟視點、成功案例。
開發(fā)論壇：中央政策、專題報道、商務活動、開發(fā)動態(tài)、供求信息。
招商合作：開發(fā)動態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺。
發(fā)展研討：時段性產(chǎn)業(yè)調(diào)查與投資分析。
西部行動：西部論壇、各種展示會交易會洽談會研討會等的動態(tài)報告、合作開發(fā)項目。
4.2在功能上實現(xiàn)“四庫”資源動態(tài)添加、搜索和訪問;注冊用戶管理;專題郵件刊物定閱;瀏覽用戶反饋;動態(tài)網(wǎng)頁廣告;用戶間交流;用戶信息提交。
4.3主頁反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設計和動態(tài)功能設計，并設置聯(lián)系信息、版權信息、各頁面導航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告發(fā)布等。
5、網(wǎng)頁風格。
遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設計風格，主色調(diào)選擇天藍、橙黃，要求結(jié)構嚴謹而簡潔。采用模板及css網(wǎng)頁風格技術，基于ie5.0810_610真彩平臺開發(fā)，兼容nc測試，單幀設計，1:3分頁，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡圖片等多媒體;四級頁面均提供網(wǎng)站logo、導航系統(tǒng)、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁面分色系統(tǒng)。
6、動態(tài)功能開發(fā)。
交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺是動態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎，建立與內(nèi)容相關的sql平臺數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)用戶注冊、用戶登錄、內(nèi)容搜索、faqs查詢等服務，設立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動回復機制。對立動態(tài)文字和圖片廣告交換，實現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動登錄，設置主客方網(wǎng)站計數(shù)系統(tǒng)和頁面計數(shù)器。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇五
1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1.用地概述。
l地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設施配套齊全，交通便捷。
l該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l。
辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l。
建筑密度：42%l。
綠地率：25%l。
容積率：4.5l。
3.規(guī)劃設計要點。
《蘇州世景國際方案設計說明》(略)。
4.用地紅線圖。
(略)。
三、項目資源分析、項目目標的界定。
---效益和品牌。
1.項目銷售按目標計劃順利完成。
總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。l。
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l。
四、核心目標--樹立品牌。
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則"。
品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會塑造房地產(chǎn)品牌，需要學會運用"房地產(chǎn)品牌運營"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
1.引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2.通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。
3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
4.通過超常規(guī)宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
5.通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
6.充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
1.項目優(yōu)勢。
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l。
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利?？梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項目的.投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開發(fā)潛力巨大l。
項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務活動的優(yōu)勢互補。
2.項目劣勢。
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l。
l雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。
l目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可。
l目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。
3.機會點。
經(jīng)濟發(fā)展利好因素l。
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區(qū)位優(yōu)勢l。
目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
項目連動實現(xiàn)價值最大化l。
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項目自身開發(fā)特點，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
中心城市的建設匯聚了人氣l。
隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎。
4.風險。
市場因素l。
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。
同時，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
自身因素l。
與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經(jīng)營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析。
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，蘇州當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產(chǎn)權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場不敗之地的關鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進的經(jīng)營理念。
三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術性內(nèi)容，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇六
某某縣某某鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整步伐和退耕還林的機會，各地加大開發(fā)經(jīng)濟林，以增加農(nóng)民收入。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時將某某鎮(zhèn)打造成為一個集避暑、采摘、溶洞探險的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品，充分利用當?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費者需求，帶動群眾致富。
隨著國家經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源，建設一個高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所，加強生態(tài)文明教育，促進農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構，增加就業(yè)機會，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。
1、某某鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好，非常適合林業(yè)生產(chǎn)，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級產(chǎn)品多，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹種植分散，缺乏有效帶動。
2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構調(diào)整的重點，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整，同時，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景。
3、觀光果園綜合開發(fā)項目對當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展有很大的帶動作用。對當?shù)亓止麡I(yè)及至整個某某縣經(jīng)濟都會產(chǎn)生重大影響。通過項目的實施，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念，帶動相關行業(yè)的發(fā)展，為某某鎮(zhèn)經(jīng)濟注入新的活力；項目的實施有利于加快當?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的結(jié)構調(diào)整，保持農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農(nóng)民收入。
產(chǎn)品技術水平及市場銷售前景。
項目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產(chǎn)品，引進先進技術進行產(chǎn)品深加工，具有較高的技術水平。從市場情況來看，隨著國內(nèi)外市場需求很大，市場前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風味上佳的特點，迎合了大多數(shù)人的口味和消費觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費的寵兒。
觀光果園將果林經(jīng)濟與觀光旅游相結(jié)合，促進了旅游業(yè)和服務業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟和新農(nóng)村建設的步伐。特別是國家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機遇。
二項目建設地點及建設條件。
1、項目建設地點。
某某縣某某鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與某某水自然保護區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于某某縣某某鎮(zhèn)楊堡村，距某某縣某某鎮(zhèn)某某公里，距桐梓縣城某某公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運輸條件方便。該建設項目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結(jié)構好及有一定的種植基礎等有利條件。
2、項目建設條件。
項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點就是水源受限，需建設提灌設施，基礎公路需要修整。
項目區(qū)的自然、社會經(jīng)濟條件：
某某鎮(zhèn)在某某西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約某某公里，距某某縣城約67公里。轄六個行政村、175個村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺村尤其高寒，土質(zhì)痩薄，某某、天臺冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風災害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過。
三項目規(guī)劃、建設規(guī)模及內(nèi)容。
1、經(jīng)營規(guī)劃。
項目運作按照產(chǎn)、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，建設200畝優(yōu)質(zhì)果品基地，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項目，建設果品加工廠。
2、建設任務及內(nèi)容。
組建獨資公司。由公司擔負整個項目的實施工作。
建設200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地。
加工和銷售。當生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費需要的各類產(chǎn)品。
建立公司果品生產(chǎn)技術培訓中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國內(nèi)外先進的果品生產(chǎn)技術，
進行果樹種植、病蟲害防治技術培訓，同時開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制，以提高項目實施的科技技術含量。
四投資估算及資金來源。
1、投資概算。
項目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計劃投資350萬元；后期果品加工廠投資待定。
（一）公司果品基地建設投資350萬元。
公司建設200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地，3年后可以開園接待?？偼顿Y78萬元。計劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株（220株/畝）某200畝=44萬、種植5元/株某220某200畝=22萬，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬。農(nóng)業(yè)機具2萬（共計80萬）。？由于果木非大量需水植物，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設施，投資10萬元。抽水機輸配水管網(wǎng)20萬元，噴灌100元/畝某200畝=2萬。
供電設施2萬元。
生活、辦公用房及配套設施（宿舍、庫房、餐廳等）40萬元。
普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬，技術員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬（按三年計算）。
辦公、運輸?shù)仍O備購臵20萬元。
流動資金（包括三年化肥農(nóng)藥等管理費用）及不可預見費用55萬元。
（二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實施）。
2、資金籌措方案。
項目建設總投資350萬元，由公司自籌。
項目投資將分階段分批實施。
五建設進度初步設想。
1、項目前期工作階段。
20某某年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關部門批準。
2、項目投資階段。
20某某年5月—20某某年4月為投資建設第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設，開展技術培訓。20某某年12月前為投資建設第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設。
3、正常運行階段。
六經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算。
1、分析依據(jù)。
公司水果價格按國內(nèi)市場平均價格5元/公斤計算。
果樹產(chǎn)量按正常年份計算1500公斤/畝。
2、財務分析。
公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析。
果品基地生產(chǎn)成本效益分析。
20人某某某某元/月某12月=36萬，技術員1人某4000元/月某12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費用（技術研究、品種開發(fā)、不可預見費用等）100元。
年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝。
年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元。
3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元。
5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元。
果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析（待定）。
投資收益指標按正常年計算。
公司每年可獲利潤103.2萬元。
公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%。
投資回收期=350÷103.2=3.4年。
3、社會效益。
通過項目建設，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動一方經(jīng)濟的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收。
通過項目建設發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當?shù)赝恋?、勞動力資源，使當?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構調(diào)整，為某某林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實可行的道路。
項目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當?shù)丨h(huán)境，有利于發(fā)展綠色食品。通過項目建設，為市場提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應，又可促進相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如運輸業(yè)、加工業(yè)等。
七結(jié)論。
經(jīng)對項目經(jīng)濟狀況的分析，本項目能獲得較好的財務收益，年產(chǎn)值可達150萬元，企業(yè)從事項目開發(fā)建設年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%，投資回收期4年?？傊椖拷ǔ珊?，經(jīng)濟效益明顯，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報，綜上所述，該項目建設是經(jīng)濟可行的，意義十分重大。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇七
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟體制下，舊的房地產(chǎn)市場推廣手段已經(jīng)越來越不適應新經(jīng)濟的發(fā)展，相對于走在全國房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場的營銷策劃，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費行為的這種變化與技術差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場營銷方面不斷尋找新的突破口。
2001年，21世紀，在新經(jīng)濟及全球經(jīng)濟一體化，信息網(wǎng)絡化的趨勢下，中國房地市場正醞釀一場全新的世紀營銷革命，一個前所未有，充滿巨變的房地產(chǎn)時代業(yè)已來臨。
市場營銷核心的觀念是：了解消費者的需求，運用合適的產(chǎn)品，定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者的需要，它包括以下四個方面的含義。
（1）認清消費者的需求。
（2）激起和滿足消費者的欲望。
(3)制造所能銷售的產(chǎn)品前有效地組織實施銷售活動。
（4）以顧客為主體，一切為了滿足消費者。
市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動、即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。
營銷策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容？它如何以房地企業(yè)為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中，則是一個無論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場需求。
其實這種方向并不神秘：
以“策劃時推廣葉廣告”為層面推進的操作模式，即為新的房地產(chǎn)營銷策劃方向的核心價值所在。
因為營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式，以主動創(chuàng)造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達到這種目的的具體整合行為。
我們以順德國際商業(yè)城一案為例，來具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營銷方式：在樓盤推廣中的整合效應。
順德商業(yè)城簡介
由順德知名的房地產(chǎn)開發(fā)商—一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的順德國際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運汽車總站旁。總占地面積達 18萬平方米，總建筑面積達 22萬平方米，總投資達5億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設施一應俱全，超前設計的停車場圍繞整個商業(yè)城，汽車可直接開上2層商鋪，上落車購物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國最大的商業(yè)城之一。
順德商業(yè)城前期推廣問題分析
1、銷售策略
主要集中在以下方面，導致項目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營銷部署進程，項目總體形象及檔次，項目優(yōu)勢未能充分體現(xiàn)，缺乏市場競爭優(yōu)勢。
（1）定價策略
銷售價格與市場價格脫節(jié)，定價方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢，影響總體銷售收益平衡。
（2）銷售部署
以全盤開放推售方式進行，70％位置較優(yōu)越的商鋪被認購，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進程。
（3）付款方式
由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。
（4）促銷策略
未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動。
（5）招商范圍
以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進行廣泛招商拓展，對品牌企業(yè)缺乏針對性的招商推廣，主力市場投資積極性來充分發(fā)掘。
2、總體規(guī)劃
（1）經(jīng)營規(guī)劃
缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場經(jīng)營模式上，缺乏統(tǒng)一
經(jīng)營規(guī)劃，服務配套設施未盡完善，影響經(jīng)營前景及投資信心。
（2）市場定位
未有制定準確的市場定位，與專業(yè)市場性質(zhì)類同，缺乏競爭力及核心優(yōu)勢。
（3）形象包裝
項目形象及包裝本充分體現(xiàn)項目優(yōu)勢，經(jīng)營檔次較低，影響項目價格提升及總體收益。
（4）功能定位
未有制定主力市場功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對順德國際商業(yè)城前期推廣的問題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個中途接手的項目所面臨的問題，依照房地產(chǎn)營銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場推廣的行為方式，來實現(xiàn)主動創(chuàng)造效益的營銷自的。
策劃，營銷的第一步
盡管順德國際商業(yè)城在前期推售過程中產(chǎn)生了許多不利于項目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場的困難，凌峻在這個時候介入項目，事后的策劃就應該對項目新的推廣工作實行“全身手術”，即找出市場的結(jié)癥所在，然后對癥下藥，做到標本兼治，實現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場工作。
順德國際商業(yè)城原先的市場定位僅限于“國際商業(yè)城”這樣一個大而平的概念，偌大的經(jīng)營面積卻沒有一個明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項目不能完全體現(xiàn)出項目的競爭優(yōu)勢，從而導致項目正常的銷售工作。
如何使順德國際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場的競爭脫穎而出，擴大項目的知名度與影響力，全面提升項目檔次和綜合素質(zhì)，針對目前專業(yè)市場的空白點分析并研究其經(jīng)營檔次、市場形象、包裝等因素，項目功能重新定位“一個永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會”；項目形象重新定位：“順德之窗——一順德國際商業(yè)城”。
作為國際級的商業(yè)城，項目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營范圍拓展至海內(nèi)外，項目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場價值。
由于順德國際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢，奠定了項目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎，這就應該在策劃思路中具體反映出來。
一、以綜合性產(chǎn)品進行經(jīng)營規(guī)劃，面向全國及海外市場。以市場領導者地位及角度發(fā)展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質(zhì)，增強市場凝聚力及競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。以“會展經(jīng)濟”形式吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺及創(chuàng)建理想的經(jīng)營環(huán)境及商機，投資吸引力及價值更為顯著。
三、營造濃厚的市場商業(yè)氛圍，增強市場經(jīng)濟價值及市場凝聚力，形成強烈的投資氛圍，全面促進銷售及招商進程。
具體運作如下：
強化專業(yè)市場投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營規(guī)劃，增強投資信心。 強化項目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。
借助品牌企業(yè)進駐項目后，在入流、經(jīng)營回報、品牌效應、市場收益等因素的全面素質(zhì)提升，強化項目優(yōu)勢及特性。
強化項目的價格升值空間，并以專業(yè)市場進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢。
四、吸納大型百貨超市進駐，增加入流及品牌效應。
帶動中、小型商鋪銷售和租賃進程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級市場，我們將發(fā)揮其品牌效應及優(yōu)勢。
根據(jù)廣東省經(jīng)濟發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會消費品零售額達3656億元，占全國11.7%。其中東莞占148億 元，佛山303 億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場消費份額及潛力深不可測，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開始在深圳、東莞進駐，并向珠江三角洲發(fā)展。
我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進駐，借助其品牌效應及知名度，帶動整體商場銷售。
例如：天河城的“吉之島” 中旅商業(yè)城的“百佳超市” 深圳的法國“家樂福” 東莞的美國“沃爾瑪”
針對順德國際商業(yè)城經(jīng)營規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們在策劃思路中人又別擬定了經(jīng)營與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：
一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營規(guī)劃具體建議
形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。
擴大經(jīng)營招商范圍，搶占市場空白份額。
合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營特性。
提供完善倉儲、貨運、商務、市場資訊、飲食娛樂等服務配套設施。 制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃。
以“會展經(jīng)濟”形式，進行項目經(jīng)營發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無限的商機。 強化項目優(yōu)勢，增強凝聚力及投資信心。
實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、首、二層功能定位建議
以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主。
在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時，將吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營并發(fā)揮其品牌效應，同時考慮本地市場需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢，快速回籠資金，降低投資成本風險，形成綜合性功能規(guī)劃，進行招商經(jīng)營達至全城旺銷。
具體建議如下：
以家電、建材、涂料、汽車為主力市場
面向全國市場，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助；
面向區(qū)域性市場，形成綜合性商業(yè)城。
主力市場分析
1.家電、涂料
本地支持經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢。
2.汽車
未來市場需求潛力巨大，目前大良汽車市場以零散經(jīng)營為主，缺乏總體統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃及服務配套設施，未形成強大的競爭優(yōu)勢，發(fā)展空間廣闊。
3.建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾）
首層
以名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主
二層
以品牌企業(yè)產(chǎn)品展示推廣為主
首二層
部分面積將規(guī)劃成大型超級市場功能。
策劃主要體現(xiàn)于房地產(chǎn)項目營銷的前期工作，順德國際商業(yè)城策劃思路的確定，為下一步的推廣奠定了基調(diào)。
推廣，營銷的第二步
順德國際商業(yè)城根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問題重新進行項目市場定位后，具體的推廣工作便顯得尤為重要，涉及到項目的招商及經(jīng)營，項目的推廣主要是通過銷售推廣以及廣告宣傳推廣方式進行。
由于項目當時的銷售體系及銷售價格都未有一個詳細的制訂標準，致使投資客戶缺乏必要的信心，以至影響整體營銷部署及項目經(jīng)營。針對順德國際商業(yè)城前期銷售過程中所存在的問題，有必要首先擴大招商范圍，首先針對順德幾個鎮(zhèn)區(qū)，然后再擴展到珠江三角洲地區(qū)及廣東及至全國市場進行巡回展示推廣活動，以吸引更多的目標投資群體。在招商過程中外對品牌企業(yè)專門制定優(yōu)惠的招商經(jīng)營促銷策略，成立專門的銷售部門，安排專人負責跟蹤訪談，并輔以最直接有效的形式進行項目推廣。
順德國際商業(yè)城在招商活動中同時配合以靈活的促銷策略，激活投資群體，調(diào)動投資積極性，采取反租回報，先租后售，免管理費等一系列促銷策略，降低置業(yè)投資門檻，以靈活多變的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。
順德國際商業(yè)城為全面促進招商經(jīng)營進程。重點加強經(jīng)濟層面較高的投資型客戶先期進場，這類客戶由于經(jīng)濟層面較高，能及時把握最新投資信息，商業(yè)城若有外來客戶的先期進駐，必將帶動各個層面的客戶以形成強勁的投資認購熱潮，加快全面招商的進程。
款方式和促銷策略，全面迎合各層面買家的不同求
銷售是項目推廣過程中至關重要的一個環(huán)節(jié)．促銷策略的好壞，將直接體現(xiàn)于銷售過程中。為了保證促銷策略的成功實施，順德國際商業(yè)城根據(jù)促銷策略的環(huán)節(jié)需要，建立了一套完善的銷售體系，實行項目銷售主人負責制，向項目派駐項目經(jīng)理及銷售經(jīng)驗，統(tǒng)一銷售部署、統(tǒng)一銷售策略、統(tǒng)一銷售目標，統(tǒng)一銷售行為。
廣告，營銷第三步
營銷策劃成功與否的關鍵．重要是將策劃思想如何具體執(zhí)行到位。廣告，作為一種具體的執(zhí)行形式、表現(xiàn)得好壞．將直接影響到銷售成績。
長期以來，策劃和廣告一直似乎是兩個水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實的過程中具有不可替代的作用。這一點，其實就是我們所要闡明的觀點，新世紀營銷的核心價值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執(zhí)行到位。房地產(chǎn)策劃師需要---專多能，具有統(tǒng)籌與執(zhí)行整個項目營銷推廣的能力，銷售經(jīng)理則需要具體的銷售經(jīng)驗及能力，廣告作為一種營銷傳播，更側(cè)重宣傳表現(xiàn)所產(chǎn)生的效果。
順德國際商業(yè)城統(tǒng)一項目市場形象，統(tǒng)一項目市場定位，統(tǒng)一宣傳推廣部署作為項目廣告宣傳推廣的策略，全面進行廣告宣傳。
為創(chuàng)建順德市明星商業(yè)城的品牌效應，強化項目發(fā)展前景及地段經(jīng)營規(guī)模與規(guī)劃優(yōu)勢，除在順德市進行新聞炒作外，并同時在各大廣告媒體進行炒作，以迅即把項目創(chuàng)建成順德市的明星業(yè)城，以及形成強勁的市場效應，達成廣告宣傳的目的。
除了一般的媒體廣告，順德國際商業(yè)城還在珠江三角洲作針對性巡回招商推廣，以化工、裝飾材料、電器等不同行業(yè)為重點，進行招商推廣，以擴大項目的知名度及影響力，廣泛吸納外圍投資潛力，全面促營銷進程。
順德國際商業(yè)城根據(jù)所確定的銷售目標，以“德之窗——一個國際級多功能綜合商業(yè)城”、“順德國際商業(yè)城——一個永不落幕的名優(yōu)商品展示交易會”為項目形象與功能定位，以廣告推廣達到擴大項目知名度、提升項目形象、推大投資客戶范圍、制造投資吸引力。全面促進銷售成功為目的。
廣告推廣也需有策略，順德國際商業(yè)城廣告推廣策略通過舉行現(xiàn)場公關活動、舉辦迎春花市等，積聚現(xiàn)場人氣及濃厚的經(jīng)營氛圍，并配合銷售步署進行電視、報紙平面廣告，報紙夾報派送等廣告形式，推廣招商范圍形成強烈投資熱潮，激發(fā)投資欲望與積極性，同時在現(xiàn)場及新世紀商場、體育館舉行大型展銷活動與客戶聯(lián)誼會，全面促進銷售成功。
項目廣告買點（十大投資經(jīng)營優(yōu)勢）
強化項目優(yōu)勢及投資前景、經(jīng)營信心，激發(fā)投資欲望，全面促銷。
項目市場優(yōu)勢
順德商用物業(yè)以專業(yè)市場為主，未有綜合性商業(yè)城項目，而且專業(yè)市場以租賃經(jīng)營為主（市區(qū)商鋪以產(chǎn)權銷售為主），而綜合性商業(yè)城僅項目唯一擁有50年經(jīng)營產(chǎn)權。
項目市場需求優(yōu)勢
據(jù)市調(diào)分析，順德的中、小型企業(yè)及品牌企業(yè)（家電、涂料、塑料等行業(yè)）希望擁有一個相對集中及較大規(guī)模、較高知名度的產(chǎn)品展示平臺，面向全國、東南亞及歐美國家進行廣泛的產(chǎn)品展示推廣，擴大產(chǎn)品知名度及銷售網(wǎng)絡，同時也為振興順德制造業(yè)的經(jīng)濟及提升其檔次形象。項目的建立將提供一個完善的產(chǎn)品展示推廣平臺，同時迎合市場需求。
項目規(guī)模及規(guī)劃優(yōu)勢
在經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營理念、產(chǎn)品功能類別，經(jīng)營性質(zhì)上都將是順德及珠江三角洲地區(qū)僅有的項目，沒有較直接的市場競爭對手項目，而且項目的發(fā)展是對提升整體社會經(jīng)濟及行業(yè)檔次形象起積極促進作用。
將成立商業(yè)城統(tǒng)一經(jīng)營推廣機構及巨額宣傳基金，為商城在開業(yè)前后進行廣泛的社會傳播及增強投資信心及拓展經(jīng)營商機，共同獲利。
項目地段及地塊發(fā)展優(yōu)勢
地處105國道，位于新、舊城區(qū)的中心地帶，并將形成以商業(yè)為主的發(fā)展前景，其經(jīng)濟及交通有絕對的優(yōu)勢。
項目投資前景優(yōu)勢
品展示推廣為主，將形成強大的
市場效應，其專業(yè)性、發(fā)展前景更為強大廣闊。
客源優(yōu)勢
精明實在的順德人對商鋪投資情有獨鐘，而且順德 12個鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟實力及人均收入較高，具有強大的市場承受力，而且較易受投資趨勢及潮流影響，擁有廣闊的.市場潛力及挖掘空間，周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區(qū)的經(jīng)濟實力也相對強大。
產(chǎn)品市場優(yōu)勢
順德己成為國內(nèi)家電、涂料、家具主要的生產(chǎn)基地．產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡面向全面及國外，具有較高社會知名度和市場需求空間。
看個有投資回報獲利的商業(yè)城，提供%年返租回報，并以公證形式簽訂確立銀行監(jiān)控帳號，確保投資者的回報獲利收益及投資信心。
三大經(jīng)濟支柱，十大投資信心，100％投資回報“會展經(jīng)濟”“口岸經(jīng)濟一“民族經(jīng)濟”。
三大經(jīng)濟支柱
（1）以“會展經(jīng)濟”形式進行經(jīng)營規(guī)劃
商業(yè)城將各類品牌企業(yè)及名優(yōu)產(chǎn)品的國際性-交易會、博覽會，廣泛拓展擴大經(jīng)商范圍及銷售網(wǎng)絡，帶動整體商戶經(jīng)營發(fā)展，提供無限商機。
（2）形成“口岸經(jīng)濟”經(jīng)營發(fā)展模式
功能，成為新的經(jīng)商口岸，從而形成以“口岸經(jīng)濟”形式進行商業(yè)城發(fā)展模式，增臺投資信心及投資前景。
（3 ）以振興“民族經(jīng)濟”為項目發(fā)展目標
為更廣泛傳播順德以制造業(yè)為主的社會經(jīng)濟地位，提升整體形象及檔次，擴大知名度及銷售網(wǎng)絡，拓展全球商務貿(mào)易市場，不斷輔助企業(yè)發(fā)展，以振興“民族經(jīng)濟”為項目發(fā)展目標。
項目宣傳廣告語
a、地段
（1）雄據(jù)105國道大良路段的國際商業(yè)城—--“順德之窗”。
（2）唯一經(jīng)過大良105 國道進入順德新城區(qū)的國際商業(yè)城—－“順德之窗
（3）占盡天時、地利、人和，交通暢達客似云來—一順德國際商業(yè)城。
（4）順德商業(yè)地王物業(yè)—-“順德之窗”。
（5）順德客運站旁的商業(yè)地王物業(yè)——－“順德國際商業(yè)城”。
（6）順德國際商業(yè)城地處入車流量最高的“商業(yè)運輸干道——一105 國道”。
b、產(chǎn)權
（1）順德唯一有產(chǎn)權出售的大型國際商業(yè)城—－“順德之窗”。
（2）順德唯一以100% 實用率銷售國際商業(yè)城——－“順德之窗”。
c、規(guī)劃
（1）“順德之窗”—－1個面向全球市場客戶的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心。
（2）順德名優(yōu)產(chǎn)品最集中的商業(yè)展示中心—一順德國際商業(yè)城。
（3）順德名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會—－“順德之窗”。
d、投資吸引力讓順德為您賺錢！
（1）名品匯聚，名牌基地—一順德國際商業(yè)城。
（2）無限商機，無限優(yōu)勢！
（3）百年機遇，豈容錯失！
（4）富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國際商業(yè)城。
（5）坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！
——國際商業(yè)城，富貴黃金鋪！
（6）總價9萬民搶占順德商業(yè)地王物業(yè)！
（7）月供680，首期6萬8、 輕輕松松做老細！
（8）搶占千禧投資先機，穩(wěn)獲萬利投資回報！
（9）一鋪養(yǎng)“三代”，超值投資，超值回報。
（10）十大投資保障，十足投資信心。
（11）新世紀最大掘金良機。
（12）最大型的商場、最火紅的生意、最興旺的行業(yè)—一順德國際商業(yè)城。
（13）買小鋪位，做大生意，到順德商業(yè)城。
（14）租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業(yè)商場鋪。
（15）不用供鋪，還有租收，5年12％返租超值投資方案。
（16）到好地方，賣好東西。
（17）一起翻身做鋪主。
（18）“順德之窗”—-每月?lián)碛?0萬的消費流量。
順德國際商業(yè)城通過“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過營銷方式，手段的系統(tǒng)化結(jié)合．根據(jù)市場動態(tài)進行項目的修訂，實現(xiàn)了項目價值增值的營銷效果：營銷策劃主動面對市場并充分利用當前市場優(yōu)勢，充分發(fā)掘潛在市場，進而創(chuàng)造新的市場，所以，營銷推廣自然成功。
現(xiàn)代的營銷觀念認為：營銷不單單是一種后期的促銷手段，它應該貫通于房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營的全過程。營銷是一種主動創(chuàng)造利益的行為，是主動面向市場的，它必須利用各種銷售技巧，公關藝術活動帶動消費，積極地開拓和引導消費的時尚品牌，發(fā)掘市場潛力，創(chuàng)造超額利潤。
策劃作為營銷推廣的第一步．以推廣、廣告作為營銷執(zhí)行的全過程，使項目得以銷售成功。
順德國際商業(yè)城的成功推廣．就是將策劃、推廣、廣告三者相結(jié)合的典型范例。
這樣，以策劃、推廣、廣告三位于一位的營銷方式實際上解決了項目在銷售中的整體運作問題，這也反映了房地產(chǎn)開發(fā)商、地產(chǎn)咨詢公司、廣告公司三者之間在一個項目中各自所應充當?shù)慕巧?BR> 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解 1. 銷售（招商）目標
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)
1．入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇八
商業(yè)計劃書，很多創(chuàng)業(yè)者在融資時需要用它來叩開投資機構的大門，向那些對自身創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人展示它的潛力和價值，以此獲得投資者資金和資源的支持。
對于大部分普通創(chuàng)業(yè)者而言，當你有融資需求時，一份漂亮的商業(yè)計劃書是非常有必要的。
那么一份合格的商業(yè)計劃書長什么樣?我們認為寫好一份商業(yè)計劃書，里面的講究有很多。
01。
商業(yè)計劃書應該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容?
總體而言，一份合格的商業(yè)計劃書應該講清楚創(chuàng)業(yè)者目前在做的事是什么、為什么這件事由這個團隊來做可以做成，以及該項目所在的行業(yè)目前處于哪個階段。
所以商業(yè)計劃書最開始應該闡述的是項目亮點，這個亮點可能是市場機會的亮點，或者是項目本身模式的亮點、團隊的亮點、技術的亮點、數(shù)據(jù)的亮點，也有可能是歷史投資機構背書這方面的亮點，或者是它的競爭優(yōu)勢等。亮點非常重要，因為亮點決定了投資人在拿到一份商業(yè)計劃書并開始快速瀏覽后是否會繼續(xù)往下看。
02。
商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項。
團隊介紹。
什么人需要寫進團隊介紹里?最好采用更為直接的方式。例如“20__年到20__年在阿里巴巴擔任產(chǎn)品經(jīng)理”這種表達方式要優(yōu)于“4年阿里巴巴高級產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗”，前者在篩選時對于投資機構來說更高效。
有時，為了更明確地展示團隊能力，創(chuàng)業(yè)者可以透露團隊成員在創(chuàng)業(yè)前的年薪范圍，“年薪在一定程度上展現(xiàn)了候選人的實力。”
除了要展現(xiàn)核心團隊的背景，也是團隊架構需要展現(xiàn)的一部分?！皥F隊架構可以看出一個公司的能力是否完備，例如一家即將商業(yè)化的技術型公司需要融資，它的創(chuàng)始團隊能夠滿足技術方面的要求，卻沒有銷售人才，這在團隊結(jié)構上，可能就是不完善的?！狈綕嵾@樣解釋。
市場痛點以及解決方式。
創(chuàng)業(yè)者要在商業(yè)計劃書中清晰地展現(xiàn)自己對市場的認知，而不是基于一些報告上的條目泛泛而談。
例如當前的市場痛點有哪些、自己能針對痛點提出什么樣的解決方案等。“假設總共有3條市場痛點，那么創(chuàng)業(yè)者就要針對痛點提出不同的解決方案?！狈綕嵳f道。
市場規(guī)模。
通常在描述市場規(guī)模時，創(chuàng)業(yè)者可以引述咨詢公司或者是券商撰寫的行業(yè)報告，引用時要注意引述格式，并且標明信息來源。
需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者沒有必要在報告中夸大市場規(guī)模的具體數(shù)字，因為市場規(guī)模本身就是一個模糊的統(tǒng)計，在不同的統(tǒng)計方法下千差萬別，創(chuàng)業(yè)者只需要知道這個數(shù)字背后的大致意義和邏輯就可以了。
而且，市場規(guī)模大并不代表就有需求，關鍵還是看你有沒有抓到市場的痛點?！昂芏囝I域市場規(guī)模看起來很大，投資人不太會在這一點上較真，如果投資人對某個領域非常感興趣的話，他們本身就對市場有一定的測算?！彼詣?chuàng)業(yè)者不需要在市場規(guī)模上過分糾結(jié)。
業(yè)務模式。
相對來說業(yè)務模式是商業(yè)計劃書中難以一下子解釋清楚的條目，很多人在初次撰寫時傾向于用文字形式去解釋公司的業(yè)務，并且認為越詳細越好，其實不然。業(yè)務模式這部分應該盡量減少文字性敘述，而以圖表來展現(xiàn)。比如當業(yè)務模式涉及到產(chǎn)品，那么最好用產(chǎn)品截圖或者是服務體驗來展現(xiàn)自己的業(yè)務范圍和模式。如果公司的業(yè)務比較復雜，那么創(chuàng)業(yè)者最好采用結(jié)構化圖表的形式。“一家公司往往都會有重點業(yè)務和非重點業(yè)務，也可能出現(xiàn)目前仍在布局階段，而未來會朝多方向發(fā)展的情況，那么圖表會更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容梳理清楚。”
除此之外，最好能在這部分內(nèi)容里看到項目各端的合作模式?！安还苁巧缃?、電商還是其他項目，任何產(chǎn)品都不是孤立的，下游有用戶，上游有供應商，供應商可以是產(chǎn)品、服務的供應商，那么這家公司和所有外部的人及公司的合作是怎樣的模式，這是我希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中展現(xiàn)的內(nèi)容。”
公司的盈利模式當然也是投資人關注的點，一般來說，這部分內(nèi)容最好包括：目前的盈利方式、未來的盈利模式會朝哪個方向發(fā)展等分析。如果文字太多，圖表或者流程圖同樣是很好的展示方式。
競爭分析。
一份完整的商業(yè)計劃書里至少應該要列出3個競爭對手，“不可能沒有競爭對手。如果說一個創(chuàng)業(yè)者認為自己沒有競爭對手，那只能說明ta對整個市場的認識還不到位，或者會讓我感覺對方還在挑選投資人，不太想跟我好好聊。”
事實上，競爭對手可以是業(yè)務模式大致相同的直接競爭對手，也可以是業(yè)務模式不同的間接競爭對手。以去年比較熱門的無人貨架領域來舉例，果小美的直接競爭對手是哈米科技、小e到家以及猩便利等創(chuàng)業(yè)公司，而它的間接競爭對手則是友寶以及各類便利店。
數(shù)據(jù)。
如果本身是背景不那么突出的創(chuàng)業(yè)者，那么在商業(yè)計劃書中就需要用一定的數(shù)據(jù)來證明自己的實力。
“數(shù)據(jù)分為兩類，一類是財務數(shù)據(jù)，另一類是運營數(shù)據(jù)?！眲⒈徽f，財務數(shù)據(jù)中的收入、利潤、虧損、平臺上發(fā)生的交易量(gmv)等是比較重要的數(shù)據(jù)，“事實上，這些數(shù)據(jù)中最有說服力的是利潤，那很多創(chuàng)業(yè)公司連利潤都沒有，此時就只能看gmv或者直接收入了?？偨Y(jié)起來，這幾個數(shù)據(jù)按照重要性排序是利潤、收入、gmv?！?BR> 除了財務數(shù)據(jù)，運營數(shù)據(jù)也很重要。但是各個領域注重的數(shù)據(jù)不同，一般而言出行領域注重頻次，社交領域注重用戶數(shù)量和用戶活躍度等。
融資需求。
商業(yè)計劃書的最后一個部分往往就是融資需求，公司需要多少融資，創(chuàng)業(yè)者打算出讓多少比例的股份，這是兩個需要考慮的問題，創(chuàng)業(yè)者應該根據(jù)公司未來一兩年的發(fā)展需求來預估所需的資金，并盡量以最小的股權出讓比例來獲取。
接下來要回答投資人的另一個問題就是，這筆錢打算怎么用?這牽涉到一個很詳細的財務計劃。團隊建設、研發(fā)投入、招聘人才后的人力成本、市場投放等項目大概需要多少錢，這只是一個預算，也沒有投資人會對預算的數(shù)字非常較真，但是財務預算這件事情必須做。
同時融資需求條目中還需要說明這筆融資款大概使用的時間、當這個時間段過了后公司會達到一個什么樣的階段、獲得什么樣的業(yè)績、預期下一輪可以給到投資人多少回報了。
所以每份商業(yè)計劃書在寫完了之后，還要根據(jù)每個機構和投資人的喜好各不相同，但側(cè)重點、投遞渠道，針對性地修改，這才是一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書該有的樣子，所以說這些都是很講究的。
最后啰嗦一句，關于商業(yè)計劃書ppt，有時可以多看看那些成功融資的商業(yè)計劃書，然后理一理他們值得學習的闡述方式，將它活用在自己的商業(yè)計劃書上，這樣肯定使你原先的商業(yè)計劃書如虎添翼。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇九
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解 1. 銷售（招商）目標
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)
1．入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商。
一.本案背景
1、國家調(diào)控導致住宅市場銷售進展緩慢，而且形勢將會進一步加劇
2、項目已經(jīng)開盤，目前正在銷售推進，銷售進展緩慢
3、住宅產(chǎn)品建設進展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時投放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。
swot分析
優(yōu)勢
1、 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。
2、 項目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 3、 產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達到成熟的銷售時機。
劣勢
1、 項目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項目商業(yè)的品牌形象。
2、 項目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項目的推廣。
3、 部分商鋪設計上下兩層使用率較低，面積過大，總價較高。 機會
1、 目前周邊無其他商業(yè)項目正式對外公開，市場面臨商鋪供應不足的情況。
2、 武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，
對于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。
風險
1、 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。
2、 武陟新投放項目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對我項目會造成一定的沖擊。
二、目標客群分析
（一）消費者人群
1、 武陟三陽商業(yè)區(qū)
目前整個武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個能引領西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個條件。因此我們的消費人群可以輻射到整個西區(qū)，而不局限于周邊。
2、住宅項目新住戶
3、 項目周邊村鎮(zhèn)的住戶
項目輻射周邊十幾個村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。
(二)購買者人群
1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客
較強的經(jīng)濟實力才行。
2、自營客戶
符合項目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務，購物業(yè)態(tài)的自營客戶。
3、壹號府邸住戶
這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。
（三）購買習慣分析：
1、 地段是購買商鋪的首要因素。
對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。
2、 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。
按照武陟人的購買習慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風險小是商鋪準現(xiàn)房銷售的重點。
3、對價格的敏感度高：
三、商鋪定位分析
1、 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個項目的形象定位。
2、 本案必須通過合理的定位，包括價格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。
3、 考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應力求精致和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運動等精神享受方面也應有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。
功能定位
集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街
業(yè)態(tài)定位及面積分割
特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店
四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃
(一)項目商鋪銷售運營策略
1、統(tǒng)一招商
除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。
2、“出租過渡，最終出售”的收益模式
對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權的商戶，將產(chǎn)權轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。
3、整合市場
整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；
整合市場空間，進行合理商品布局；
4、合理回報
保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；
完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；
通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進和帶動樓盤住宅的銷售；
（二）招商銷售總策略
招商策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。
5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營造售租兩旺的紅火局面。
銷售策略
1、1-2層連賣，2層作為一個銷售整體，在招商銷售時更具靈活性。并且去化速度會更快，但是此策略在運用時，會造成總價過高，應制定相應的價格促銷策略進行輔推。
2、部分商鋪帶租約出售
針對現(xiàn)有商鋪銷售可以先進行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購買商鋪時就會更有信心和勇躍。
（三）商鋪招商與商鋪銷售流程
1、目標商戶群的確定；
2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案；
3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力；
4、雙方洽談，達成購買或租賃意向；
5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議；
6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務費；
7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進行銷售；
9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，各商戶裝修好自己的經(jīng)營商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時間，進行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營。
四、商鋪營銷實施策略
市場預熱期：2015年10月1-5日
以超常的推廣手段，結(jié)合戶外廣告、電視字幕，海報派發(fā)、報紙、人際傳播等渠道形成較強的商鋪銷售宣傳之勢，引起目標客戶群的關注。
排號認籌期：2015年10月10日
利用兩天時間進行認籌排號，鎖定消化首批意向客戶。同時以項目的各種競爭優(yōu)勢為傳播點，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動消費者，激發(fā)購買欲望，吸收客戶資源。
公開發(fā)售期：2015年10月20日
商鋪開盤，公開認購，選定商鋪，簽訂購鋪認購協(xié)議，進行交款。
強銷期：2015年11月—12月
承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，
以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進一步的認知與感受，促成再次的銷售高-潮。
清盤期：2015年1-3月
利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時已是購買的最后機會，促使目標客戶把握良機，盡快行動。
商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢來推動商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。
五、商鋪的營銷推廣方案
(一)、商鋪命名：
壹號府邸商鋪命名：壹號府邸時尚風情商業(yè)街
(二)、推廣主題建議
等方面進行全面升級，經(jīng)考慮，我司將項目推廣主題定位為：
壹號府邸時尚風情商業(yè)街 武陟創(chuàng)富新商機
(三)、推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則
先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點，引起社會輿-論，提高知名度，促進商鋪銷售。
2、推廣方式
方式一：營銷中心現(xiàn)場展示
營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調(diào)整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營銷活動
a、開盤前
讓先消費者得到“看得見”價值，預期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。
媒體廣告：利用電視滾動字幕，戶外廣告，散發(fā)廣告單頁，手機短信群發(fā)的形式進行信息發(fā)布。
b、銷售期
小部分以競價拍賣的形式進行炒作
建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會
壹號府邸時尚風情商業(yè)街要說服投資者認識到這里的商業(yè)價值并引導他們產(chǎn)生投資行為。
六、營銷推廣主題
是緊密相關的。
營銷推廣總主題：
壹號府邸風情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機 營銷形象主題語：
掀起金濤富浪 財富勢不可擋
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟體制下，舊的房地產(chǎn)市場推廣手段已經(jīng)越來越不適應新經(jīng)濟的發(fā)展，相對于走在全國房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場的營銷策劃，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費行為的這種變化與技術差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場營銷方面不斷尋找新的突破口。
2001年，21世紀，在新經(jīng)濟及全球經(jīng)濟一體化，信息網(wǎng)絡化的趨勢下，中國房地市場正醞釀一場全新的世紀營銷革命，一個前所未有，充滿巨變的房地產(chǎn)時代業(yè)已來臨。
市場營銷核心的觀念是：了解消費者的需求，運用合適的產(chǎn)品，定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者的需要，它包括以下四個方面的含義。
（1）認清消費者的需求。
（2）激起和滿足消費者的欲望。
(3)制造所能銷售的產(chǎn)品前有效地組織實施銷售活動。
（4）以顧客為主體，一切為了滿足消費者。
市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動、即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)最佳的'營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。
營銷策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容？它如何以房地企業(yè)為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中，則是一個無論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場需求。
其實這種方向并不神秘：
以“策劃時推廣葉廣告”為層面推進的操作模式，即為新的房地產(chǎn)營銷策劃方向的核心價值所在。
因為營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式，以主動創(chuàng)造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達到這種目的的具體整合行為。
我們以順德國際商業(yè)城一案為例，來具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營銷方式：在樓盤推廣中的整合效應。
順德商業(yè)城簡介
由順德知名的房地產(chǎn)開發(fā)商—一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的順德國際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運汽車總站旁?？傉嫉孛娣e達 18萬平方米，總建筑面積達 22萬平方米，總投資達5億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設施一應俱全，超前設計的停車場圍繞整個商業(yè)城，汽車可直接開上2層商鋪，上落車購物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國最大的商業(yè)城之一。
順德商業(yè)城前期推廣問題分析
1、銷售策略
主要集中在以下方面，導致項目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營銷部署進程，項目總體形象及檔次，項目優(yōu)勢未能充分體現(xiàn)，缺乏市場競爭優(yōu)勢。
（1）定價策略
銷售價格與市場價格脫節(jié)，定價方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢，影響總體銷售收益平衡。
（2）銷售部署
以全盤開放推售方式進行，70％位置較優(yōu)越的商鋪被認購，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進程。
（3）付款方式
由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。
（4）促銷策略
未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動。
（5）招商范圍
以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進行廣泛招商拓展，對品牌企業(yè)缺乏針對性的招商推廣，主力市場投資積極性來充分發(fā)掘。
2、總體規(guī)劃
（1）經(jīng)營規(guī)劃
缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場經(jīng)營模式上，缺乏統(tǒng)一
經(jīng)營規(guī)劃，服務配套設施未盡完善，影響經(jīng)營前景及投資信心。
（2）市場定位
未有制定準確的市場定位，與專業(yè)市場性質(zhì)類同，缺乏競爭力及核心優(yōu)勢。
（3）形象包裝
項目形象及包裝本充分體現(xiàn)項目優(yōu)勢，經(jīng)營檔次較低，影響項目價格提升及總體收益。
（4）功能定位
未有制定主力市場功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對順德國際商業(yè)城前期推廣的問題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個中途接手的項目所面臨的問題，依照房地產(chǎn)營銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場推廣的行為方式，來實現(xiàn)主動創(chuàng)造效益的營銷自的。
策劃，營銷的第一步
盡管順德國際商業(yè)城在前期推售過程中產(chǎn)生了許多不利于項目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場的困難，凌峻在這個時候介入項目，事后的策劃就應該對項目新的推廣工作實行“全身手術”，即找出市場的結(jié)癥所在，然后對癥下藥，做到標本兼治，實現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場工作。
順德國際商業(yè)城原先的市場定位僅限于“國際商業(yè)城”這樣一個大而平的概念，偌大的經(jīng)營面積卻沒有一個明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項目不能完全體現(xiàn)出項目的競爭優(yōu)勢，從而導致項目正常的銷售工作。
如何使順德國際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場的競爭脫穎而出，擴大項目的知名度與影響力，全面提升項目檔次和綜合素質(zhì)，針對目前專業(yè)市場的空白點分析并研究其經(jīng)營檔次、市場形象、包裝等因素，項目功能重新定位“一個永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會”；項目形象重新定位：“順德之窗——一順德國際商業(yè)城”。
作為國際級的商業(yè)城，項目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營范圍拓展至海內(nèi)外，項目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場價值。
由于順德國際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢，奠定了項目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎，這就應該在策劃思路中具體反映出來。
一、以綜合性產(chǎn)品進行經(jīng)營規(guī)劃，面向全國及海外市場。以市場領導者地位及角度發(fā)展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質(zhì)，增強市場凝聚力及競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。以“會展經(jīng)濟”形式吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺及創(chuàng)建理想的經(jīng)營環(huán)境及商機，投資吸引力及價值更為顯著。
三、營造濃厚的市場商業(yè)氛圍，增強市場經(jīng)濟價值及市場凝聚力，形成強烈的投資氛圍，全面促進銷售及招商進程。
具體運作如下：
強化專業(yè)市場投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營規(guī)劃，增強投資信心。 強化項目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。
借助品牌企業(yè)進駐項目后，在入流、經(jīng)營回報、品牌效應、市場收益等因素的全面素質(zhì)提升，強化項目優(yōu)勢及特性。
強化項目的價格升值空間，并以專業(yè)市場進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢。
四、吸納大型百貨超市進駐，增加入流及品牌效應。
帶動中、小型商鋪銷售和租賃進程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級市場，我們將發(fā)揮其品牌效應及優(yōu)勢。
根據(jù)廣東省經(jīng)濟發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會消費品零售額達3656億元，占全國11.7%。其中東莞占148億 元，佛山303 億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場消費份額及潛力深不可測，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開始在深圳、東莞進駐，并向珠江三角洲發(fā)展。
我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進駐，借助其品牌效應及知名度，帶動整體商場銷售。
例如：天河城的“吉之島” 中旅商業(yè)城的“百佳超市” 深圳的法國“家樂?！?東莞的美國“沃爾瑪”
針對順德國際商業(yè)城經(jīng)營規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們在策劃思路中人又別擬定了經(jīng)營與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：
一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營規(guī)劃具體建議
形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。
擴大經(jīng)營招商范圍，搶占市場空白份額。
合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營特性。
提供完善倉儲、貨運、商務、市場資訊、飲食娛樂等服務配套設施。 制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃。
以“會展經(jīng)濟”形式，進行項目經(jīng)營發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無限的商機。 強化項目優(yōu)勢，增強凝聚力及投資信心。
實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、首、二層功能定位建議
以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主。
在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時，將吸納品牌企業(yè)進駐經(jīng)營并發(fā)揮其品牌效應，同時考慮本地市場需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢，快速回籠資金，降低投資成本風險，形成綜合性功能規(guī)劃，進行招商經(jīng)營達至全城旺銷。
具體建議如下：
以家電、建材、涂料、汽車為主力市場
面向全國市場，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助；
面向區(qū)域性市場，形成綜合性商業(yè)城。
主力市場分析
1.家電、涂料
本地支持經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢。
2.汽車
未來市場需求潛力巨大，目前大良汽車市場以零散經(jīng)營為主，缺乏總體統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃及服務配套設施，未形成強大的競爭優(yōu)勢，發(fā)展空間廣闊。
3.建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾）
首層
以名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主
二層
以品牌企業(yè)產(chǎn)品展示推廣為主
首二層
部分面積將規(guī)劃成大型超級市場功能。
策劃主要體現(xiàn)于房地產(chǎn)項目營銷的前期工作，順德國際商業(yè)城策劃思路的確定，為下一步的推廣奠定了基調(diào)。
推廣，營銷的第二步
順德國際商業(yè)城根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問題重新進行項目市場定位后，具體的推廣工作便顯得尤為重要，涉及到項目的招商及經(jīng)營，項目的推廣主要是通過銷售推廣以及廣告宣傳推廣方式進行。
由于項目當時的銷售體系及銷售價格都未有一個詳細的制訂標準，致使投資客戶缺乏必要的信心，以至影響整體營銷部署及項目經(jīng)營。針對順德國際商業(yè)城前期銷售過程中所存在的問題，有必要首先擴大招商范圍，首先針對順德幾個鎮(zhèn)區(qū)，然后再擴展到珠江三角洲地區(qū)及廣東及至全國市場進行巡回展示推廣活動，以吸引更多的目標投資群體。在招商過程中外對品牌企業(yè)專門制定優(yōu)惠的招商經(jīng)營促銷策略，成立專門的銷售部門，安排專人負責跟蹤訪談，并輔以最直接有效的形式進行項目推廣。
順德國際商業(yè)城在招商活動中同時配合以靈活的促銷策略，激活投資群體，調(diào)動投資積極性，采取反租回報，先租后售，免管理費等一系列促銷策略，降低置業(yè)投資門檻，以靈活多變的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。
順德國際商業(yè)城為全面促進招商經(jīng)營進程。重點加強經(jīng)濟層面較高的投資型客戶先期進場，這類客戶由于經(jīng)濟層面較高，能及時把握最新投資信息，商業(yè)城若有外來客戶的先期進駐，必將帶動各個層面的客戶以形成強勁的投資認購熱潮，加快全面招商的進程。
款方式和促銷策略，全面迎合各層面買家的不同求
銷售是項目推廣過程中至關重要的一個環(huán)節(jié)．促銷策略的好壞，將直接體現(xiàn)于銷售過程中。為了保證促銷策略的成功實施，順德國際商業(yè)城根據(jù)促銷策略的環(huán)節(jié)需要，建立了一套完善的銷售體系，實行項目銷售主人負責制，向項目派駐項目經(jīng)理及銷售經(jīng)驗，統(tǒng)一銷售部署、統(tǒng)一銷售策略、統(tǒng)一銷售目標，統(tǒng)一銷售行為。
廣告，營銷第三步
營銷策劃成功與否的關鍵．重要是將策劃思想如何具體執(zhí)行到位。廣告，作為一種具體的執(zhí)行形式、表現(xiàn)得好壞．將直接影響到銷售成績。
長期以來，策劃和廣告一直似乎是兩個水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實的過程中具有不可替代的作用。這一點，其實就是我們所要闡明的觀點，新世紀營銷的核心價值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執(zhí)行到位。房地產(chǎn)策劃師需要---專多能，具有統(tǒng)籌與執(zhí)行整個項目營銷推廣的能力，銷售經(jīng)理則需要具體的銷售經(jīng)驗及能力，廣告作為一種營銷傳播，更側(cè)重宣傳表現(xiàn)所產(chǎn)生的效果。
順德國際商業(yè)城統(tǒng)一項目市場形象，統(tǒng)一項目市場定位，統(tǒng)一宣傳推廣部署作為項目廣告宣傳推廣的策略，全面進行廣告宣傳。
為創(chuàng)建順德市明星商業(yè)城的品牌效應，強化項目發(fā)展前景及地段經(jīng)營規(guī)模與規(guī)劃優(yōu)勢，除在順德市進行新聞炒作外，并同時在各大廣告媒體進行炒作，以迅即把項目創(chuàng)建成順德市的明星業(yè)城，以及形成強勁的市場效應，達成廣告宣傳的目的。
除了一般的媒體廣告，順德國際商業(yè)城還在珠江三角洲作針對性巡回招商推廣，以化工、裝飾材料、電器等不同行業(yè)為重點，進行招商推廣，以擴大項目的知名度及影響力，廣泛吸納外圍投資潛力，全面促營銷進程。
順德國際商業(yè)城根據(jù)所確定的銷售目標，以“德之窗——一個國際級多功能綜合商業(yè)城”、“順德國際商業(yè)城——一個永不落幕的名優(yōu)商品展示交易會”為項目形象與功能定位，以廣告推廣達到擴大項目知名度、提升項目形象、推大投資客戶范圍、制造投資吸引力。全面促進銷售成功為目的。
廣告推廣也需有策略，順德國際商業(yè)城廣告推廣策略通過舉行現(xiàn)場公關活動、舉辦迎春花市等，積聚現(xiàn)場人氣及濃厚的經(jīng)營氛圍，并配合銷售步署進行電視、報紙平面廣告，報紙夾報派送等廣告形式，推廣招商范圍形成強烈投資熱潮，激發(fā)投資欲望與積極性，同時在現(xiàn)場及新世紀商場、體育館舉行大型展銷活動與客戶聯(lián)誼會，全面促進銷售成功。
項目廣告買點（十大投資經(jīng)營優(yōu)勢）
強化項目優(yōu)勢及投資前景、經(jīng)營信心，激發(fā)投資欲望，全面促銷。
項目市場優(yōu)勢
順德商用物業(yè)以專業(yè)市場為主，未有綜合性商業(yè)城項目，而且專業(yè)市場以租賃經(jīng)營為主（市區(qū)商鋪以產(chǎn)權銷售為主），而綜合性商業(yè)城僅項目唯一擁有50年經(jīng)營產(chǎn)權。
項目市場需求優(yōu)勢
據(jù)市調(diào)分析，順德的中、小型企業(yè)及品牌企業(yè)（家電、涂料、塑料等行業(yè)）希望擁有一個相對集中及較大規(guī)模、較高知名度的產(chǎn)品展示平臺，面向全國、東南亞及歐美國家進行廣泛的產(chǎn)品展示推廣，擴大產(chǎn)品知名度及銷售網(wǎng)絡，同時也為振興順德制造業(yè)的經(jīng)濟及提升其檔次形象。項目的建立將提供一個完善的產(chǎn)品展示推廣平臺，同時迎合市場需求。
項目規(guī)模及規(guī)劃優(yōu)勢
在經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營理念、產(chǎn)品功能類別，經(jīng)營性質(zhì)上都將是順德及珠江三角洲地區(qū)僅有的項目，沒有較直接的市場競爭對手項目，而且項目的發(fā)展是對提升整體社會經(jīng)濟及行業(yè)檔次形象起積極促進作用。
將成立商業(yè)城統(tǒng)一經(jīng)營推廣機構及巨額宣傳基金，為商城在開業(yè)前后進行廣泛的社會傳播及增強投資信心及拓展經(jīng)營商機，共同獲利。
項目地段及地塊發(fā)展優(yōu)勢
地處105國道，位于新、舊城區(qū)的中心地帶，并將形成以商業(yè)為主的發(fā)展前景，其經(jīng)濟及交通有絕對的優(yōu)勢。
項目投資前景優(yōu)勢
品展示推廣為主，將形成強大的
市場效應，其專業(yè)性、發(fā)展前景更為強大廣闊。
客源優(yōu)勢
精明實在的順德人對商鋪投資情有獨鐘，而且順德 12個鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟實力及人均收入較高，具有強大的市場承受力，而且較易受投資趨勢及潮流影響，擁有廣闊的市場潛力及挖掘空間，周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區(qū)的經(jīng)濟實力也相對強大。
產(chǎn)品市場優(yōu)勢
順德己成為國內(nèi)家電、涂料、家具主要的生產(chǎn)基地．產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡面向全面及國外，具有較高社會知名度和市場需求空間。
看個有投資回報獲利的商業(yè)城，提供%年返租回報，并以公證形式簽訂確立銀行監(jiān)控帳號，確保投資者的回報獲利收益及投資信心。
三大經(jīng)濟支柱，十大投資信心，100％投資回報“會展經(jīng)濟”“口岸經(jīng)濟一“民族經(jīng)濟”。
三大經(jīng)濟支柱
（1）以“會展經(jīng)濟”形式進行經(jīng)營規(guī)劃
商業(yè)城將各類品牌企業(yè)及名優(yōu)產(chǎn)品的國際性-交易會、博覽會，廣泛拓展擴大經(jīng)商范圍及銷售網(wǎng)絡，帶動整體商戶經(jīng)營發(fā)展，提供無限商機。
（2）形成“口岸經(jīng)濟”經(jīng)營發(fā)展模式
功能，成為新的經(jīng)商口岸，從而形成以“口岸經(jīng)濟”形式進行商業(yè)城發(fā)展模式，增臺投資信心及投資前景。
（3 ）以振興“民族經(jīng)濟”為項目發(fā)展目標
為更廣泛傳播順德以制造業(yè)為主的社會經(jīng)濟地位，提升整體形象及檔次，擴大知名度及銷售網(wǎng)絡，拓展全球商務貿(mào)易市場，不斷輔助企業(yè)發(fā)展，以振興“民族經(jīng)濟”為項目發(fā)展目標。
項目宣傳廣告語
a、地段
（1）雄據(jù)105國道大良路段的國際商業(yè)城—--“順德之窗”。
（2）唯一經(jīng)過大良105 國道進入順德新城區(qū)的國際商業(yè)城—－“順德之窗
（3）占盡天時、地利、人和，交通暢達客似云來—一順德國際商業(yè)城。
（4）順德商業(yè)地王物業(yè)—-“順德之窗”。
（5）順德客運站旁的商業(yè)地王物業(yè)——－“順德國際商業(yè)城”。
（6）順德國際商業(yè)城地處入車流量最高的“商業(yè)運輸干道——一105 國道”。
b、產(chǎn)權
（1）順德唯一有產(chǎn)權出售的大型國際商業(yè)城—－“順德之窗”。
（2）順德唯一以100% 實用率銷售國際商業(yè)城——－“順德之窗”。
c、規(guī)劃
（1）“順德之窗”—－1個面向全球市場客戶的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心。
（2）順德名優(yōu)產(chǎn)品最集中的商業(yè)展示中心—一順德國際商業(yè)城。
（3）順德名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會—－“順德之窗”。
d、投資吸引力讓順德為您賺錢！
（1）名品匯聚，名牌基地—一順德國際商業(yè)城。
（2）無限商機，無限優(yōu)勢！
（3）百年機遇，豈容錯失！
（4）富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國際商業(yè)城。
（5）坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！
——國際商業(yè)城，富貴黃金鋪！
（6）總價9萬民搶占順德商業(yè)地王物業(yè)！
（7）月供680，首期6萬8、 輕輕松松做老細！
（8）搶占千禧投資先機，穩(wěn)獲萬利投資回報！
（9）一鋪養(yǎng)“三代”，超值投資，超值回報。
（10）十大投資保障，十足投資信心。
（11）新世紀最大掘金良機。
（12）最大型的商場、最火紅的生意、最興旺的行業(yè)—一順德國際商業(yè)城。
（13）買小鋪位，做大生意，到順德商業(yè)城。
（14）租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業(yè)商場鋪。
（15）不用供鋪，還有租收，5年12％返租超值投資方案。
（16）到好地方，賣好東西。
（17）一起翻身做鋪主。
（18）“順德之窗”—-每月?lián)碛?0萬的消費流量。
順德國際商業(yè)城通過“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過營銷方式，手段的系統(tǒng)化結(jié)合．根據(jù)市場動態(tài)進行項目的修訂，實現(xiàn)了項目價值增值的營銷效果：營銷策劃主動面對市場并充分利用當前市場優(yōu)勢，充分發(fā)掘潛在市場，進而創(chuàng)造新的市場，所以，營銷推廣自然成功。
現(xiàn)代的營銷觀念認為：營銷不單單是一種后期的促銷手段，它應該貫通于房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營的全過程。營銷是一種主動創(chuàng)造利益的行為，是主動面向市場的，它必須利用各種銷售技巧，公關藝術活動帶動消費，積極地開拓和引導消費的時尚品牌，發(fā)掘市場潛力，創(chuàng)造超額利潤。
策劃作為營銷推廣的第一步．以推廣、廣告作為營銷執(zhí)行的全過程，使項目得以銷售成功。
順德國際商業(yè)城的成功推廣．就是將策劃、推廣、廣告三者相結(jié)合的典型范例。
這樣，以策劃、推廣、廣告三位于一位的營銷方式實際上解決了項目在銷售中的整體運作問題，這也反映了房地產(chǎn)開發(fā)商、地產(chǎn)咨詢公司、廣告公司三者之間在一個項目中各自所應充當?shù)慕巧?BR> 商業(yè)項目營銷推廣方案篇十
統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場布置指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務等等。
這個“統(tǒng)一服務”不但要體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。這個“統(tǒng)一服務”就是要求“服務”出購物中心的品牌與特色來。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十一
信特景苑廣場。
“歡樂周末”活動執(zhí)行方案。
xxx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2012.9.9。
一、活動目的（1）維系現(xiàn)場熱度，提高項目知名度，積累新客戶；
（2）邀約老客戶到場，維護感情，同時借助其資源，增加客帶量；（3）活動現(xiàn)場釋放當天92折優(yōu)惠，逼定成交。
二、活動主題。
歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末。
三、活動時間。
2012年9月22日上午9:30—11:30。
四、釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！
五、活動執(zhí)行計劃。
1、客戶線（鵬翔智地）2、現(xiàn)場線（活動公司）。
2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；
六、活動內(nèi)容。
以獲得信特地產(chǎn)提供的紀念品；4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次；
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個）。
八、活動流程。
活動內(nèi)容：
(一)一月份——名俗喜樂匯。
第一周（1月4日）——糖人diy：邀請民間藝人，在售樓處進行糖人的制作與教學；
第四周（1月25日）——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準備生日蛋糕以及生日小禮物。
(二)二月份——。
第一周（2月1日）——春節(jié)期間，暫不進行安排。
第二周（2月8日）——濃情巧克力diy：巧克力寓意著“甜蜜與思念”，尤其是在這個特殊的月份，我們?yōu)榈綀隹蛻籼峁┣煽肆χ谱鞯脑?，讓客戶參與到活動中來，既可品嘗巧克力的美味，也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人。
第三周（2月15日）——中南版“愛要大聲說出來”：愛情是需要經(jīng)營的，無論是對愛情充滿激情的年輕少年，還是激情已褪去，享受安穩(wěn)與依賴的中年，系策劃籌辦中南版“愛要大聲說出來”，讓客戶說出心中的愛，對愛人、對親人、對陌生人都可。
第四周（2月22日）——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有。
2月份生日的老業(yè)主參。
第一周（3月1日）——風箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場制作風箏，現(xiàn)場將有老師進行風箏制作講解，完成后在售樓處外空地進行放飛風箏，所有成功放飛的風箏可獲得小禮品一份。
第二周（3月8日）——戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料，邀約客戶進行燒烤活動，現(xiàn)場并為客戶提供甜點飲料。第三周（3月15日）——種一顆青春的盆景：
邀約客戶來到售樓處，現(xiàn)場為客戶提供。
小花盆以及花卉種子，并讓客戶在現(xiàn)場進行栽種，許下心愿。
第五周（3月29日）——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準備生日蛋糕以及生日小禮物。
(四)四月份——我動手，我快樂。
第一周（4月5日）——。
第二周（4月12日）——。
第三周（4月19日）——。
第四周（4月26日）——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有4月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準備生日蛋糕以及生日小禮物。
(五)五月份——我動手，我快樂。
活動地點：地產(chǎn)售樓處。
活動人群：領導、現(xiàn)有客戶、意向客戶。
活動規(guī)模：xxxx人。
激發(fā)xxx的意向客戶和潛在客戶群對xxx地產(chǎn)的興趣，打造幸福家園，強化主題概念。
一、diy篇。
1、diy蛋糕/餅干烘焙。
活動內(nèi)容：熱鬧的體驗中心彌漫著蛋糕撲鼻的香味，帶給來賓暖暖的感受，專業(yè)甜點師，家居使用的烤箱、工具、原料來進行專業(yè)的烤制，每半小時新鮮出爐的香甜蛋糕，溫暖甜蜜全天等候。來賓也可以參與蛋糕制作當中，隨心點綴蛋糕小佐料（珍珠彩米，杏仁片，葡萄干等）。
道具：簽到桌花，桌椅，活動主題背板，簽到板，活動內(nèi)容宣傳牌，指示牌，德式展架等。
內(nèi)容：甜品香味縈繞全場，帶給來賓溫馨、甜蜜感受。
專業(yè)蛋撻甜點師，家居使用的烤箱、工具、原料來進行專業(yè)的烤制工藝；
活動內(nèi)容：設計一個喜歡、值得紀念的手勢，將手放到由專業(yè)設備融化的臘液里浸一下，只需三步2-3分鐘就可以制作出一個完美的、獨一無二的臘手藝術品來。
活動內(nèi)容：現(xiàn)場進行軟陶捏制、上色，現(xiàn)場提供燒制服務，具有收藏留念價值。而這個軟陶也可以為之裝點圣誕樹環(huán)節(jié)起作用。保證一系列活動的關聯(lián)性。
將南瓜掏空，然后在外面刻上笑瞇瞇的眼睛和大嘴巴，再在瓜中插上一支蠟燭，把它點燃，在很遠的地方便能看到這張憨態(tài)可掬的笑臉。這可是孩子們最喜歡的玩物了。
萬圣節(jié)前夕，孩子們會提著南瓜燈，穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝，挨家挨戶地去索要糖果，不停的說：“trickortreat”(給不給，不給就搗蛋)。
8、巧克力噴泉diy。
咖啡濃郁的香氣，使整間屋子聞起來如同提拉米蘇的味道。
在咖啡業(yè)界，速溶咖啡算不上真正的咖啡，只有現(xiàn)磨咖啡才能真正呈現(xiàn)咖啡豆不同層次的味感。
10、diy裝點屬于自己的圣誕樹。
活動內(nèi)容：每家每戶發(fā)一個未裝點的小圣誕樹和禮物裝飾包，其中必不可少的裝飾物就是xxx標志性的吊牌。
活動點評：既可以活躍現(xiàn)場氣氛還能當作美好圣誕紀念品，xxx視覺識別裝飾物，更能加深來賓對xxx印象，小圣誕樹拿回去也是一個流動性的宣傳，能夠完成廣泛視覺傳播。同時，在活動微博上，大家可以發(fā)自己小圣誕樹的照片。進行評比。獲得活動獎勵。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十二
二.活動基本要素。
活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎。
三.場地布置說明四.活動內(nèi)容及形式。
戲禮品）。
器；
五.活動流程。
策源股份西安分公司。
六.活動統(tǒng)籌。
七.物料清單。
策源股份西安分公司。
八.活動倒排期。
策源股份西安招商依云曲江項目組2015.11.10。
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間。
20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00。
二、活動地點。
名城中心廣場。
三、活動主題。
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
五、活動預計參與人數(shù)。
中秋晚會：600人。
中秋酒會：400人。
合計：1000人。
六、活動宣傳語。
“今晚回家吃飯嗎？“。
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構思l活動前的推廣措施：
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。
晚會內(nèi)容：
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位）。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場制作月餅。
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
l“望月”酒會。
酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。
關于本次晚會節(jié)目的一些設想。
晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務。
晚會應包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領導致詞或頒獎等幾個部分。
演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。
企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。
企業(yè)領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。
“恒大旅游周暢想新生活”
——箐箐雅苑悠悠我心。
10月，金燦燦的大地，迎來了豐收的季節(jié)，每一位播種的人都會在這個季節(jié)收獲難得的喜悅，同時也是個慶祝的日子，恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖。恒大雅苑主辦一場“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動，旨在豐富恒大雅苑客戶的業(yè)余、娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象。
活動目的：
1、通過舉辦一系列活動來提高恒大地產(chǎn)品牌知名度、美譽度。
2、通過舉辦感恩重陽節(jié)活動，形成事件公關效應，宣傳恒大地產(chǎn)品牌。3、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務，鞏固老客戶，拓展新客戶。
活動主題：恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心。
活動地點：恒大雅苑營銷中心會所。
活動形式：
現(xiàn)場以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團的用心，主要從展覽、互動游戲、表演、贈送、抽獎多種形式結(jié)合吃喝玩樂，根據(jù)不同的活動主題設置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。
活動前期準備：
1、活動執(zhí)行人員的安排。
2、節(jié)目表演人員的安排。3、活動物料的準備。4、活動的宣傳和人員的邀請。5、活動現(xiàn)場布置。
現(xiàn)場主要布置物料：1、項目入口大型背景，根據(jù)活動內(nèi)容，設計活動背景立于項目入口，展示、介紹活動。2、活動現(xiàn)場主題背景。活動主場布置一塊大型活動主題背景板。
3、引導牌布置。從入口處到營銷中心的步道上，根據(jù)活動主題沿途用引導牌展示活動信息，吸引客戶、營造氣氛。
4、禮品擺設。將包裝精致的禮品放在活動現(xiàn)場顯眼的位置。5、氣球布場。將活動現(xiàn)場布置成一個小型花海。
大型展架、引導牌、鮮花等布置x展架氣球。
禮品。
“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動流程表：
現(xiàn)場游戲進行中，將為來賓提供各種美食。
換個角度看世界:主持人有請對拍照有興趣的朋友對現(xiàn)場的各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進行比賽，選出各種優(yōu)秀的作品，進行展示，優(yōu)秀作品個人獲得紀念獎品。
現(xiàn)場趣味問答：在拍照活動進行時，主持人到觀眾席進行現(xiàn)場問答，題目都是關于旅游類的，現(xiàn)場觀眾舉手搶答，答對者有獎品，答錯者獲得相應懲罰或者表演節(jié)目。
語言游戲：主持人邀請5。
—6人上臺，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景點的地名。例如：月湖公園、洪山景區(qū)、世界之窗、海底世界?，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區(qū)開，洪山景區(qū)就接話：洪山景區(qū)的火車就要開啊就要開往拿開啊，如此內(nèi)推，如果在月湖公園說洪山景區(qū)的時候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒有接上來就淘汰，最后剩下一個人為冠軍。最后三個還在舞臺上了獲得紀念獎。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十三
利益點。
網(wǎng)站運營方創(chuàng)意空間。
1、網(wǎng)絡廣告收入。
2、會員服務收費(包括短信平臺運營收入)。
3、商家合作銷售提成。
4、活動策劃組織收入創(chuàng)意空間。
5、網(wǎng)站品牌效應創(chuàng)意空間。
6、新的合作機會產(chǎn)生創(chuàng)意空間。
7、網(wǎng)站實業(yè)的延伸創(chuàng)意空間。
8、營造自我宣傳平臺。
6兩點就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機會)創(chuàng)意空間。
消費者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間。
1、資訊收集。
2、知識學習。
3、比較機會實現(xiàn)創(chuàng)意空間。
4、尋求實惠。
5、自我價值展示機會發(fā)揮創(chuàng)意空間。
6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間。
7、投資機會。
8、人脈機會創(chuàng)意空間。
9、享受潮流創(chuàng)意空間。
10、解決疑惑。
11、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間。
商家。
1、產(chǎn)品服務銷售收入。
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間。
3、新機會物色。
4、借鑒提高自我。
5、銷售網(wǎng)絡構建創(chuàng)意空間。
6、降低運營成本創(chuàng)意空間。
7、競爭情報收集創(chuàng)意空間。
8、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間。
9、獲得反饋意見。
10、尋找任務外力支持。
中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)。
1、優(yōu)惠促銷信息：提供當?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息。
2、專業(yè)市場資訊。
3、采購指南。
4、市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間。
6、潮流資訊創(chuàng)意空間。
7、方案征集：滿足商家在營銷、設計、人才等方面的需求。
8、服務提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機會創(chuàng)意空間。
9、網(wǎng)上小店：以招標經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺。
10、交流天地。
11、會員特區(qū)：為會員提供相應附加值服務。
1、信息發(fā)布費創(chuàng)意空間。
2、網(wǎng)站廣告費創(chuàng)意空間。
3、短信平臺收費創(chuàng)意空間。
4、頻道外包收費(類似電視節(jié)目外包操作)。
5、主辦、協(xié)辦活動收費。
6、定向信息發(fā)布費(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)。
7、產(chǎn)品代理收費(電子商務頻道)創(chuàng)意空間。
8、調(diào)查報告費用。
9、顧問費用創(chuàng)意空間。
10、地區(qū)業(yè)務經(jīng)營權費用(將地區(qū)業(yè)務經(jīng)營權外賣)。
11、會員服務收費創(chuàng)意空間。
創(chuàng)意空間。
1、自我知識產(chǎn)權刊物出版創(chuàng)意空間。
2、系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間。
3、成立協(xié)會，進行協(xié)會經(jīng)濟創(chuàng)意空間。
4、自我品牌(連鎖加盟)。
5、經(jīng)營顧問服務。
6、海外合作創(chuàng)意空間。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十四
商業(yè)運營是做對產(chǎn)品和生產(chǎn)的運營過程計劃、組織、實施和控制等工作。運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進。
商業(yè)運作是指專門從事產(chǎn)品交換的贏利性活動，通俗說法就是“買賣”。大多數(shù)的商業(yè)運作，都是通過成本以上的價格賣出產(chǎn)品或服務，從而獲得贏利。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十五
通過項目路演活動將公司意向客戶及新老業(yè)主進行整合，加深客戶對項目認知，那么該如何策劃路演活動呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項目路演。
活動方案。
歡迎大家閱讀!
方案內(nèi)容：
伍貳玖咖啡商業(yè)路演。
策劃方案。
活動：路演活動。
時間：201x年6月19日周日上午9點58分-下午2點。
地點：萬達正門。
內(nèi)容：如下。
第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動開始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項優(yōu)惠活動做鋪墊。)。
第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時穿插有獎游戲，讓人們在獲取精神享受的同時還能意外獲得小禮品或獎品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)。
第三節(jié)：幸運抽獎(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場下派發(fā)的抽獎卷為準，對幸運觀眾即贈送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動現(xiàn)場氣氛。)。
二、活動程序：
三、經(jīng)費預算。
注：活動所產(chǎn)生的費用應以廣告公司實際報價為準。
四、工作時間表(圍繞周末匯演時間進行倒計時工作安排)。
主題：中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項目路演匯。
指導單位：
主辦：
承辦：
協(xié)辦：
戰(zhàn)略合作：時間：201x年10月26日下午14：00——17:30地點：
宗旨：與資本一起對話，助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀。
目的：為資金找項目，為項目找資金。
參會人員組成：
1、項目方代表、企業(yè)家觀察團、專家顧問、創(chuàng)業(yè)導師、創(chuàng)投公司代表、律師代表、財務審計代表等。
2、會務工作人員(分為：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、后勤兩個小組)。
活動規(guī)模：80人。
活動形式：項目路演+專家點評+創(chuàng)投意向投資+導師互動+嘉賓對話分享。
活動流程：
第一部分：路演。
項目發(fā)起人陳述項目(配合ppt，限5分鐘)——專家點評(任。
3人)——導師建議(引導創(chuàng)投約談)——創(chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報請下一個項目發(fā)起人)。
項目申報階段：
1、提交項目登記表。
2、初審通過后進行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt。
3、對項目提交人進行初步項目考察及相關資料核實。
4、協(xié)助完成相關資料的統(tǒng)籌及存檔工作。
5、項目路演。
項目路演基本要求：
內(nèi)容主要涉及：企業(yè)簡介、所處行業(yè)、核心產(chǎn)品、核心優(yōu)勢、歷史業(yè)績、未來規(guī)劃及融資需求等(股權+債券均可)。
第二部分：對話。
由行業(yè)代表進行主題對話，主持人提問+現(xiàn)場嘉賓提問現(xiàn)場解答。對話主題：中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛，如何有效的快速融資。
會場布置：
按照半開的桌椅擺放方式，路演時分為：專家評論員、嘉賓評論員、創(chuàng)業(yè)導師、專家觀摩團、投資考察團的順序。
會議議程安排：
一、活動目的。
通過本次活動將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進行整合，通過表演及游戲等線上活動加深客戶對項目認知，挖掘意向客戶，通過口碑宣傳樹立項目形象以促進銷售。
二、活動主題。
城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動。
三、活動時間及參與單位。
主辦單位：南京城開集團。
活動協(xié)辦：南京英倫超越活動公司。
四、活動地點。
龍池翠洲售樓處門前廣場。
五、活動對象。
六合主城民眾。
六、活動前宣傳。
1、針對業(yè)主：使用公司已有短信平臺將活動內(nèi)容發(fā)送，進行通知;。
2、針對社會客戶：
(1)彩用在六合區(qū)主要商場、超市等人流量大的街道、場所活動派單宣傳;。
(2)通過短信公司篩先項目定位客群發(fā)送短信進行活動通知。
七、來賓接待。
龍池翠洲案場銷售人員5名，負責龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待。
八、活動形式。
1、開場項目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場前進行新盤項目介紹(10分鐘)，領導講話(5分鐘)。
2、晚會部分。晚會中穿插項目介紹和有獎問答互動，回答正確客戶可獲得活動禮品一份。
九、活動流程。
共
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