在實(shí)際工作中，制定一個明確的方案可以提高工作效率和質(zhì)量。引入專業(yè)知識和專家的意見，可以提高方案的可靠性和實(shí)施效果。在以下方案范文中，你可以看到不同角度的思考和解決問題的方法。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇一
1.1開發(fā)網(wǎng)站，建成中國西部資源中心及21世紀(jì)中國西部發(fā)展、招商引資中心平臺，采用英語、法語、德語、日語和簡、繁體中文多語種版本及系列的電視片、宣傳cd、宣傳主題出版物等手段，展示中國西部的開發(fā)投資優(yōu)勢和潛力，促進(jìn)投資引入。
1.2近期以四川為資源基礎(chǔ)，主力開發(fā)基礎(chǔ)網(wǎng)站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況(人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項目、組織結(jié)構(gòu)等)。組建企業(yè)庫、招商項目庫、在線投資意向庫和人才庫四在經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫。
1.3后期擴(kuò)展平面，組建中國西部其他九個省市區(qū)相關(guān)資源中心，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合，從而建立完整的中國西部專題網(wǎng)站：走進(jìn)西部投資網(wǎng)，承擔(dān)中國西部開發(fā)和招商網(wǎng)站功能。
網(wǎng)站運(yùn)作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)資源，整合信息中心，再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟(jì)投資信息為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動態(tài)技術(shù)的增值服務(wù)。
2、平臺建設(shè)。
2.1組建工作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由本地程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器和20臺工作終端建立網(wǎng)站設(shè)計和測試平臺，以nt組建局域網(wǎng)，以asp為網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)，采用mssql建立數(shù)據(jù)庫。
2.2采用主機(jī)托管方式建立網(wǎng)站web主機(jī)，專線聯(lián)入isp保證工作環(huán)境和上載下傳。
2.3申請國際頂級域名及國內(nèi)專用域名：,.cn，支持二級域名系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與資源分卷對應(yīng)的域名系統(tǒng)，如sc.為四川卷。
2.4確定完善的網(wǎng)站cis，并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站logo、網(wǎng)站風(fēng)格及文化定位。
3、網(wǎng)站架構(gòu)、
3.1以nt為web平臺，asp為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)，建立mssql核心動態(tài)網(wǎng)頁，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會員注冊與認(rèn)證登錄技術(shù)，開發(fā)bbs實(shí)現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能;不設(shè)聊天室;開發(fā)主題電子刊物，實(shí)現(xiàn)注冊用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。
3.2四級分頁系統(tǒng)：主頁、專題及分卷首頁、內(nèi)容索引頁和內(nèi)容頁。采用完全符合html4.0及dhtml的網(wǎng)頁技術(shù)以及優(yōu)化頁面代碼和圖片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，以及不同語言版本的和諧對應(yīng)鏈接效果。
3.3以英文頁面為默認(rèn)網(wǎng)站，各種語言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動態(tài)檢索端口提供選擇項，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當(dāng)，保證網(wǎng)站安全。
3.4采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名。
4、站點(diǎn)設(shè)計。
4.1建立網(wǎng)站欄目架構(gòu)，以中國西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)資源和外商投資合作為主題內(nèi)容，開發(fā)以下的板塊資源中心：
區(qū)域經(jīng)濟(jì)動態(tài)：建立省、市、區(qū)和市地兩級經(jīng)濟(jì)市場動態(tài)信息制。
經(jīng)濟(jì)資源數(shù)據(jù)庫：西部企業(yè)庫、西部投資庫、西部人才庫、西部招商項目庫、
投資創(chuàng)業(yè)：外企行動、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向?qū)?、西部調(diào)查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)、成功案例。
開發(fā)論壇：中央政策、專題報道、商務(wù)活動、開發(fā)動態(tài)、供求信息。
招商合作：開發(fā)動態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺。
發(fā)展研討：時段性產(chǎn)業(yè)調(diào)查與投資分析。
西部行動：西部論壇、各種展示會交易會洽談會研討會等的動態(tài)報告、合作開發(fā)項目。
4.2在功能上實(shí)現(xiàn)“四庫”資源動態(tài)添加、搜索和訪問;注冊用戶管理;專題郵件刊物定閱;瀏覽用戶反饋;動態(tài)網(wǎng)頁廣告;用戶間交流;用戶信息提交。
4.3主頁反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設(shè)計和動態(tài)功能設(shè)計，并設(shè)置聯(lián)系信息、版權(quán)信息、各頁面導(dǎo)航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關(guān)于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告發(fā)布等。
5、網(wǎng)頁風(fēng)格。
遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡潔。采用模板及css網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù)，基于ie5.0810_610真彩平臺開發(fā)，兼容nc測試，單幀設(shè)計，1:3分頁，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體;四級頁面均提供網(wǎng)站logo、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁面分色系統(tǒng)。
6、動態(tài)功能開發(fā)。
交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺是動態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ)，建立與內(nèi)容相關(guān)的sql平臺數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)用戶注冊、用戶登錄、內(nèi)容搜索、faqs查詢等服務(wù)，設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動回復(fù)機(jī)制。對立動態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動登錄，設(shè)置主客方網(wǎng)站計數(shù)系統(tǒng)和頁面計數(shù)器。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇二
一、背景淺析：
愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實(shí)體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù)，初步認(rèn)可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
二、目標(biāo)群體。
主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生。
輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。
三、具體推廣方案與流程。
已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費(fèi)用）。地點(diǎn)暫時定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。
為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。
在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。
在派對后，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。
在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達(dá)到更廣，更大的影響。
四、推廣費(fèi)用。
派對現(xiàn)場的布置費(fèi)用。
100rmb。
抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本。
100rmb。
5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張。
200rmb。
早餐蛋糕禮物成本。
50rmb。
總計。
370rmb。
五、人員分工。
工作。
負(fù)責(zé)人。
參與工作人員。
布置派對現(xiàn)場。
曾俊杰。
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉。
派對現(xiàn)場拍攝。
王志鋒。
高啟茗。
派對現(xiàn)場工作人員。
李寶燕。
劉卉。
視頻制作。
施健濱。
王志鋒。
微博管理。
劉卉。
李寶燕，高啟茗。
六、計劃目標(biāo)。
通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：
1、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。
2、第一次推廣后一個星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個。
3、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇三
商業(yè)計劃書，很多創(chuàng)業(yè)者在融資時需要用它來叩開投資機(jī)構(gòu)的大門，向那些對自身創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人展示它的潛力和價值，以此獲得投資者資金和資源的支持。
對于大部分普通創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)你有融資需求時，一份漂亮的商業(yè)計劃書是非常有必要的。
那么一份合格的商業(yè)計劃書長什么樣?我們認(rèn)為寫好一份商業(yè)計劃書，里面的講究有很多。
01。
商業(yè)計劃書應(yīng)該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容?
總體而言，一份合格的商業(yè)計劃書應(yīng)該講清楚創(chuàng)業(yè)者目前在做的事是什么、為什么這件事由這個團(tuán)隊來做可以做成，以及該項目所在的行業(yè)目前處于哪個階段。
所以商業(yè)計劃書最開始應(yīng)該闡述的是項目亮點(diǎn)，這個亮點(diǎn)可能是市場機(jī)會的亮點(diǎn)，或者是項目本身模式的亮點(diǎn)、團(tuán)隊的亮點(diǎn)、技術(shù)的亮點(diǎn)、數(shù)據(jù)的亮點(diǎn)，也有可能是歷史投資機(jī)構(gòu)背書這方面的亮點(diǎn)，或者是它的競爭優(yōu)勢等。亮點(diǎn)非常重要，因?yàn)榱咙c(diǎn)決定了投資人在拿到一份商業(yè)計劃書并開始快速瀏覽后是否會繼續(xù)往下看。
02。
商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項。
團(tuán)隊介紹。
什么人需要寫進(jìn)團(tuán)隊介紹里?最好采用更為直接的方式。例如“20__年到20__年在阿里巴巴擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理”這種表達(dá)方式要優(yōu)于“4年阿里巴巴高級產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)”，前者在篩選時對于投資機(jī)構(gòu)來說更高效。
有時，為了更明確地展示團(tuán)隊能力，創(chuàng)業(yè)者可以透露團(tuán)隊成員在創(chuàng)業(yè)前的年薪范圍，“年薪在一定程度上展現(xiàn)了候選人的實(shí)力?！?BR> 除了要展現(xiàn)核心團(tuán)隊的背景，也是團(tuán)隊架構(gòu)需要展現(xiàn)的一部分?！皥F(tuán)隊架構(gòu)可以看出一個公司的能力是否完備，例如一家即將商業(yè)化的技術(shù)型公司需要融資，它的創(chuàng)始團(tuán)隊能夠滿足技術(shù)方面的要求，卻沒有銷售人才，這在團(tuán)隊結(jié)構(gòu)上，可能就是不完善的?！狈綕嵾@樣解釋。
市場痛點(diǎn)以及解決方式。
創(chuàng)業(yè)者要在商業(yè)計劃書中清晰地展現(xiàn)自己對市場的認(rèn)知，而不是基于一些報告上的條目泛泛而談。
例如當(dāng)前的市場痛點(diǎn)有哪些、自己能針對痛點(diǎn)提出什么樣的解決方案等?！凹僭O(shè)總共有3條市場痛點(diǎn)，那么創(chuàng)業(yè)者就要針對痛點(diǎn)提出不同的解決方案?！狈綕嵳f道。
市場規(guī)模。
通常在描述市場規(guī)模時，創(chuàng)業(yè)者可以引述咨詢公司或者是券商撰寫的行業(yè)報告，引用時要注意引述格式，并且標(biāo)明信息來源。
需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者沒有必要在報告中夸大市場規(guī)模的具體數(shù)字，因?yàn)槭袌鲆?guī)模本身就是一個模糊的統(tǒng)計，在不同的統(tǒng)計方法下千差萬別，創(chuàng)業(yè)者只需要知道這個數(shù)字背后的大致意義和邏輯就可以了。
而且，市場規(guī)模大并不代表就有需求，關(guān)鍵還是看你有沒有抓到市場的痛點(diǎn)。“很多領(lǐng)域市場規(guī)?？雌饋砗艽?，投資人不太會在這一點(diǎn)上較真，如果投資人對某個領(lǐng)域非常感興趣的話，他們本身就對市場有一定的測算?！彼詣?chuàng)業(yè)者不需要在市場規(guī)模上過分糾結(jié)。
業(yè)務(wù)模式。
相對來說業(yè)務(wù)模式是商業(yè)計劃書中難以一下子解釋清楚的條目，很多人在初次撰寫時傾向于用文字形式去解釋公司的業(yè)務(wù)，并且認(rèn)為越詳細(xì)越好，其實(shí)不然。業(yè)務(wù)模式這部分應(yīng)該盡量減少文字性敘述，而以圖表來展現(xiàn)。比如當(dāng)業(yè)務(wù)模式涉及到產(chǎn)品，那么最好用產(chǎn)品截圖或者是服務(wù)體驗(yàn)來展現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)范圍和模式。如果公司的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，那么創(chuàng)業(yè)者最好采用結(jié)構(gòu)化圖表的形式。“一家公司往往都會有重點(diǎn)業(yè)務(wù)和非重點(diǎn)業(yè)務(wù)，也可能出現(xiàn)目前仍在布局階段，而未來會朝多方向發(fā)展的情況，那么圖表會更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容梳理清楚。”
除此之外，最好能在這部分內(nèi)容里看到項目各端的合作模式?！安还苁巧缃弧㈦娚踢€是其他項目，任何產(chǎn)品都不是孤立的，下游有用戶，上游有供應(yīng)商，供應(yīng)商可以是產(chǎn)品、服務(wù)的供應(yīng)商，那么這家公司和所有外部的人及公司的合作是怎樣的模式，這是我希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中展現(xiàn)的內(nèi)容。”
公司的盈利模式當(dāng)然也是投資人關(guān)注的點(diǎn)，一般來說，這部分內(nèi)容最好包括：目前的盈利方式、未來的盈利模式會朝哪個方向發(fā)展等分析。如果文字太多，圖表或者流程圖同樣是很好的展示方式。
競爭分析。
一份完整的商業(yè)計劃書里至少應(yīng)該要列出3個競爭對手，“不可能沒有競爭對手。如果說一個創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己沒有競爭對手，那只能說明ta對整個市場的認(rèn)識還不到位，或者會讓我感覺對方還在挑選投資人，不太想跟我好好聊。”
事實(shí)上，競爭對手可以是業(yè)務(wù)模式大致相同的直接競爭對手，也可以是業(yè)務(wù)模式不同的間接競爭對手。以去年比較熱門的無人貨架領(lǐng)域來舉例，果小美的直接競爭對手是哈米科技、小e到家以及猩便利等創(chuàng)業(yè)公司，而它的間接競爭對手則是友寶以及各類便利店。
數(shù)據(jù)。
如果本身是背景不那么突出的創(chuàng)業(yè)者，那么在商業(yè)計劃書中就需要用一定的數(shù)據(jù)來證明自己的實(shí)力。
“數(shù)據(jù)分為兩類，一類是財務(wù)數(shù)據(jù)，另一類是運(yùn)營數(shù)據(jù)?！眲⒈徽f，財務(wù)數(shù)據(jù)中的收入、利潤、虧損、平臺上發(fā)生的交易量(gmv)等是比較重要的數(shù)據(jù)，“事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)中最有說服力的是利潤，那很多創(chuàng)業(yè)公司連利潤都沒有，此時就只能看gmv或者直接收入了?？偨Y(jié)起來，這幾個數(shù)據(jù)按照重要性排序是利潤、收入、gmv。”
除了財務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)營數(shù)據(jù)也很重要。但是各個領(lǐng)域注重的數(shù)據(jù)不同，一般而言出行領(lǐng)域注重頻次，社交領(lǐng)域注重用戶數(shù)量和用戶活躍度等。
融資需求。
商業(yè)計劃書的最后一個部分往往就是融資需求，公司需要多少融資，創(chuàng)業(yè)者打算出讓多少比例的股份，這是兩個需要考慮的問題，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)公司未來一兩年的發(fā)展需求來預(yù)估所需的資金，并盡量以最小的股權(quán)出讓比例來獲取。
接下來要回答投資人的另一個問題就是，這筆錢打算怎么用?這牽涉到一個很詳細(xì)的財務(wù)計劃。團(tuán)隊建設(shè)、研發(fā)投入、招聘人才后的人力成本、市場投放等項目大概需要多少錢，這只是一個預(yù)算，也沒有投資人會對預(yù)算的數(shù)字非常較真，但是財務(wù)預(yù)算這件事情必須做。
同時融資需求條目中還需要說明這筆融資款大概使用的時間、當(dāng)這個時間段過了后公司會達(dá)到一個什么樣的階段、獲得什么樣的業(yè)績、預(yù)期下一輪可以給到投資人多少回報了。
所以每份商業(yè)計劃書在寫完了之后，還要根據(jù)每個機(jī)構(gòu)和投資人的喜好各不相同，但側(cè)重點(diǎn)、投遞渠道，針對性地修改，這才是一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書該有的樣子，所以說這些都是很講究的。
最后啰嗦一句，關(guān)于商業(yè)計劃書ppt，有時可以多看看那些成功融資的商業(yè)計劃書，然后理一理他們值得學(xué)習(xí)的闡述方式，將它活用在自己的商業(yè)計劃書上，這樣肯定使你原先的商業(yè)計劃書如虎添翼。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇四
x廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱x一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動x二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對x一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
x一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，x一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼x街、x路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。x街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，x一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、x街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
商務(wù)談判策劃書作業(yè)模板|如何寫商務(wù)策劃書
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、x廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。x廣場商業(yè)街最早定位是“x街”(很好)，后來又定位于“x×”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“x廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、x廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象x×路、x×廣場、x×步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，x廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營x廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。x廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
x廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：x廣場時尚麗人街
2、概念：x廣場————x街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的x×。
3、廣告語：x廣場/時尚麗人街————與x相約，與x同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
x廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《x晚報》、x電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹x廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的x飯店舉行，出席的商戶為x及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及x國貿(mào)市場有意入駐x廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、x廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
2、xx×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
x一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由x房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使x一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
x一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明x一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，x一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予x廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見x廣告公司設(shè)計效果圖)
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見x×步行街雕塑照片)，以增添x廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳x廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《x風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升x廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《x之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高x廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
1、x北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動。
2、x一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨x街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、x一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇五
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。
廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動
全國各地區(qū)(以城市為主)
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買x
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x
針對消費(fèi)者方面
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇六
活動簡介：
201x，想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，共建美好城市。
活動目標(biāo)：
1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。
2、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。
3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的`“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場”
活動主題：
唱出新聲音 歡樂無極限
組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府
承辦單位：河北xx投資集團(tuán) xx灣溫泉城
協(xié)辦單位：
支持單位：中國聯(lián)通 中國移動 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤
媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微
活動流程：
1、活動時間、地點(diǎn)：
時間：2018年5月1日------2018年10月1日
地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場
2、人員招募方式：
才藝展示者通過短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場報名參加。
3、啟動儀式
時間：20xx年4月30日
地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場
參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者
4、活動環(huán)節(jié)：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕
瘋狂歌手(有獎)音樂會
歡樂對對碰， 現(xiàn)場歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動
人氣影視片(露天電影)
5、頒獎盛宴
時間：20xx年10月1日
內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動演出。
地點(diǎn)：石家莊
備注：以上每一項需要都細(xì)化執(zhí)行。
功能區(qū)劃分：
演藝區(qū)
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))
vip啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區(qū)
全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)
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商業(yè)項目營銷推廣方案篇七
運(yùn)營管理就是對運(yùn)營過程的計劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。運(yùn)營管理大致可分為用戶運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，活動運(yùn)營和渠道運(yùn)營四種類型。
內(nèi)容運(yùn)營：通過編輯、整合、組織呈現(xiàn)app或網(wǎng)站的內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量，然后再配合其他的手段傳播出去，增強(qiáng)用戶的粘性。包括內(nèi)容的采集創(chuàng)作、編輯發(fā)布、優(yōu)化與傳播。比如說你在論壇上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，運(yùn)營同學(xué)覺得你的觀點(diǎn)非常好，就會把你的觀點(diǎn)和別人的觀點(diǎn)進(jìn)行整理，然后用自己的語言描述并且通過豆瓣、微博或知乎等手段傳播出去，這就是內(nèi)容運(yùn)營的工作。
用戶運(yùn)營：是以用戶為主體，以服務(wù)用戶、引導(dǎo)用戶、活躍用戶為核心工作的，走近用戶是獲取用戶需求最直接的渠道。了解用戶需要什么，才能更好地為用戶服務(wù)，掌握自身用戶的結(jié)構(gòu)，并適當(dāng)進(jìn)行用戶分級。用戶運(yùn)營在產(chǎn)品方向以及需求的制定中是非常重要的。
活動運(yùn)營：活動運(yùn)營可以快速達(dá)到短期內(nèi)的kpi，活動運(yùn)營的主要流程包括策劃方案、組織活動、宣傳活動、活動復(fù)盤。主要目的就是通過策劃一個活動去實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo)，即拉新、促活和留存?；顒舆\(yùn)營運(yùn)營工作中最復(fù)雜最難的一種，想要搞好一個活動，還需要技術(shù)部門、市場部門等多個部門的配合。
渠道運(yùn)營：渠道運(yùn)營就是通過一切可以利用的資源和流量為你的產(chǎn)品帶來新增的手段。最主要的任務(wù)就是考慮如何花最少的錢帶來最多的用戶。渠道運(yùn)營主要包括免費(fèi)、付費(fèi)、換量、人脈積攢等等，主要涉及兩個方面：一是拓展新的推廣渠道和機(jī)會，二是對現(xiàn)有的推廣渠道做日常維護(hù)，推進(jìn)多次合作。平時的日常工作也要技術(shù)、行政、財務(wù)等多方面的支持以及做好及時的數(shù)據(jù)對接等。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇八
1、項目概況(1p)。
簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。
2、戰(zhàn)略定位(1p)。
用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位（我們做什么，不做什么）和愿景（我們未來會是什么）；這部分資料很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，能夠用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調(diào)整，但項目未來可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論。
關(guān)于項目定位的選取，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象（暫且叫做“薯片理論”），理解這個理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會有幫忙。
個人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（橫向擴(kuò)張），同時，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原先不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。
引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場（內(nèi)部化）還是用市場替代組織（市場化）是由綜合交易成本決定的，交易成本（契約成本和組織管理成本）的高低決定了市場和組織的邊界（如無法準(zhǔn)確理解這句話，推薦參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文）。顯然，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選取時，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性（資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機(jī)構(gòu)專用）不如“私有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用）來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用）更有效率。
產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化，而他們一般透過并購來實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。
在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合構(gòu)成一個完整高效的“薯片”的機(jī)會。
順便說一句，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實(shí)很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。
關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。
3、市場分析(1-3p)。
對項目所處的行業(yè)細(xì)分市場狀況進(jìn)行分析：市場容量（及增長速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分資料的分析十分重要，也是整個項目的邏輯起點(diǎn)。在對需求進(jìn)行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave（雪中送炭）”的需求還是“nicetohave（錦上添花）”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要個性注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實(shí)就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里，很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個問題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維，最后一點(diǎn)是用戶思維。
從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點(diǎn)”，更就應(yīng)達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。
這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。
4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。
根據(jù)我個人的總結(jié)，嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分十分有必要，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。
嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步（可分離）；2)可異地交付；3)可大規(guī)模復(fù)制；嚴(yán)格好處上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步（不可分離）；2)屬地化交付；3)高度依靠人，復(fù)制性差。
按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的好處上（注意是交付環(huán)節(jié)）能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)（如下圖）。在現(xiàn)實(shí)中，大部分2b的項目都處于下面兩個象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。由于服務(wù)的交付過程比較依靠人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局。
現(xiàn)實(shí)中，大部分的項目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，能夠幫忙我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向（決定了項目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同），從而了解項目的可規(guī)模化的程度。值得說明的是，這種分析方法能夠作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。
重點(diǎn)在于，我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價值能否解決用戶的核心痛點(diǎn)能否滿足用戶的爽點(diǎn)不是所有的創(chuàng)新都有價值，或者準(zhǔn)確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價值寬度（功能寬度）、價值厚度（體驗(yàn)強(qiáng)度）和價值密度（價值在時間軸上的沉淀），從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必須程度的替代性拐點(diǎn)（推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場景了嗎》），那么即便應(yīng)對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業(yè)模式(1-2p)。
這部分要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源。
前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以，商業(yè)模式要思考的問題是，項目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的。
由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項目當(dāng)前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”，務(wù)必是個“金鉤子”。
互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本被大大降低了，原先本無法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了，簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。
互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即透過這個鉤子吸引超多的用戶，然后透過各種法子留住用戶，最后拼的是轉(zhuǎn)化率。
就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營銷（如微信），那么這個產(chǎn)品就有機(jī)會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易構(gòu)成內(nèi)源性（或自源性）流量，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高。相反，一個項目如果一向需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務(wù)十分具有粘性和增值潛力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。
就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc（按點(diǎn)擊付費(fèi)）、cpm（按千次展示付費(fèi)）、cpa（按下載付費(fèi)）、cpt（按時間付費(fèi)）、cps（按交易傭金付費(fèi)）。很多狀況下，這幾種收費(fèi)模式能夠并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是能夠容許cpc、cpm、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠構(gòu)成交易閉環(huán)，按照cps方式付費(fèi)。
同一個項目，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu)，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選取空間。
就我個人理解來說，mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性，人機(jī)互動，如萬年歷；ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動，如社區(qū)，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。
對于互聯(lián)網(wǎng)app項目而言，如果切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何透過mgc、ugc或pgc（或其組合）來實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量；第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)（推薦參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)》）。
對于切入點(diǎn)直接是交易屬性（電商）而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗(yàn)整個體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力，從而逐漸構(gòu)成口碑和品牌，從而過渡到內(nèi)源性流量。如果一個電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的。
既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗(yàn)一個平臺的連接效率（或者流量效率）就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率（留存率）、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購率”這五個參數(shù)的函數(shù)。從長遠(yuǎn)來看，如何使得這五個參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(r1，r2，r3)-成本(c1，c2，c3)。只但是對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個公式要在一個相當(dāng)長期的視角來考察，也就是說，你的項目此刻能夠不賺錢，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。
一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么此刻的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
6、競爭分析(1-2p)。
如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就能夠得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野（“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)）。
如果一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準(zhǔn)確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析，就應(yīng)從對用戶需求滿足的可替代性選取的角度進(jìn)行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當(dāng)然，在項目發(fā)展早期，能夠只選取那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析。
拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn)，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。
分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進(jìn)行比較分析，比如能夠從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運(yùn)營策略、融資狀況等方面進(jìn)行比較。
值得說明的是，項目面臨的市場機(jī)會和選取的商業(yè)模式本身不能夠作為競爭優(yōu)勢。這部分資料重在說明“烈火”為什么烈。
7、營銷推廣(1-2p)。
酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品透過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點(diǎn)之后能夠獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。
這部分資料重在說明為什么“星星之火能夠燎原”。
8、核心團(tuán)隊(1-2p)。
簡單介紹核心團(tuán)隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)（或產(chǎn)品）、銷售、運(yùn)營等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊的互補(bǔ)性和完整性。
9、運(yùn)營現(xiàn)狀(1-2p)。
本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。
這一部分所帶給的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的狀況。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。
創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自身思考的保密性要求選取適當(dāng)披露。
10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。
本部分需要在假設(shè)融資到位的狀況下（個性注意此假設(shè)），公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。
對于a輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向。財務(wù)預(yù)測模型實(shí)際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表。透過跨表格的引用，這些表格通常構(gòu)成了一個“連通器”式的整體。
投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所帶給的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來決定項目發(fā)展后期的運(yùn)營數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性，從而決定項目引入融資之后的理論增長狀況。
當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財務(wù)預(yù)測模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，透過財務(wù)預(yù)測模型，創(chuàng)業(yè)者也能夠更好地模擬剖析項目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。
11、融資金額及用途(1p)。
充分說明以上各部分資料后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人證明你的融資計劃。具體包括兩個重要資料，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先理解美元但不排除人民幣，能夠在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項目。這部分資料需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的潛力。
關(guān)于路演。
寫好了商業(yè)計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后，能夠?qū)椖孔龀龀醪經(jīng)Q定。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊見面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：
1、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察；
4、團(tuán)隊永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”，而是“我們”；
5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期；
6、不要回避投資人的疑問，有勇氣理解你不能改變的，有潛力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威！
商業(yè)項目營銷推廣方案篇九
（一）近期xx市商業(yè)地產(chǎn)市場概況。
20xx年，xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運(yùn)作、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項利好因素推動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點(diǎn)頻現(xiàn)，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點(diǎn)區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：
1、體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）引領(lǐng)潮流。
體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項目都定位于shoppingmaii。據(jù)悉，目前xx在建的maii有5個，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx市場都接受maii這種類型的商業(yè)項目。xx廣場就項目的實(shí)際情況，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)maii。
2、專業(yè)市場行情看漲。
由于xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮。20xx年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當(dāng)理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等，我司認(rèn)為，專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因。
3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢。
主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強(qiáng)商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨(dú)特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一。20xx年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運(yùn)動前線、南天國際照明廣場、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費(fèi)者的關(guān)注。根據(jù)發(fā)展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。因?yàn)轫椖恐挥?9個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進(jìn)伯頓等。
4、新開商場引入大型名牌商家。
大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實(shí)現(xiàn)“一站式”消費(fèi)。如正佳廣場、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費(fèi)者享受更多的購物樂趣。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市。
5、歲末商鋪廣告投放量激增。
地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要，應(yīng)該增加100萬的廣告投放，組建成全方位的市場攻擊體系。
6、投資增長較快、整體市場供大于求，總體價格走低。
20xx年1－9月xx市批準(zhǔn)的商預(yù)售面積達(dá)48.52平方米，成交面積為41.12萬平方米，同比增長47.57%和11.47％。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭。受供應(yīng)量的巨大影響，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長，但少于20xx年的供應(yīng)量，目前市場的售貨量仍較多，有待市場進(jìn)一步消化。
同時，因20xx年商鋪市場供大于求，導(dǎo)致20xx年的商鋪成交價繼續(xù)下滑，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％。不過，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響，現(xiàn)在天河、白云、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面。
根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看，預(yù)計未來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪?zhàn)邉莶顒e較大，專家預(yù)計，20xx年xx市熱點(diǎn)地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不會太大，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚(yáng)，而其他商鋪市場的價格走勢會與20xx年基本持平或略有下降。
平米，負(fù)一層建筑面積銷售均價為13000－15000元/平米應(yīng)該比較適合。
位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低，租金和售價都比xx廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。因此建議本項目的租金適當(dāng)降低首層180－200元/平米，負(fù)一層100－120元/平米之間。
二、項目概況。
（二）xx現(xiàn)時情下項目s、w、o、t的變化1、項目優(yōu)勢（s）。
1)、本項目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強(qiáng)，易引起往來潛在客戶關(guān)注；2)、地鐵5號線的區(qū)間站緊鄰本項目；擴(kuò)大了項目的輻射區(qū)域。
4)、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心，生活配套成熟完善；
6)、市場的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有。路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無舒適的購物環(huán)境。xx是一個長年炎熱的城市，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場，是本地段商場的稀缺性。xx廣場是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出、劣勢彌補(bǔ)的結(jié)果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利。
2、項目劣勢（w）。
1）、現(xiàn)時消費(fèi)能力不足。原居民主要是村民和外來人，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平不是特別高。
4)、項目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場。
3、發(fā)展機(jī)遇(o)：
1）、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以20xx年，員村周邊地區(qū)四大重點(diǎn)市政工程，即位于琶洲的xx新國際會展中心、地鐵二號線總站，以及黃洲大橋、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化。
2）、20xx年的亞運(yùn)會將在xx舉行，天河區(qū)作為主場地，市政設(shè)施的建設(shè)將進(jìn)一步完善。
結(jié)合項目推廣的需要，和項目作為maii的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米。
3）、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的大型地塊之一。可出讓建筑面積達(dá)141.4萬平方米，規(guī)劃性質(zhì)為酒店、居住、商業(yè)用地。
4、發(fā)展威脅(t)：
1）、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場；
2）、項目附近的陽光都會廣場仍在售；
3）、附近的社區(qū)商鋪供應(yīng)量在增加。
4）、正佳商業(yè)廣場仍在售。
三、項目定位評估。
（一）項目定位。
（二）客戶定位。
本項目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶，結(jié)合項目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場情況，建議項目的客戶群定位如下：
1、目標(biāo)市場。
本項目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項目形象之外，更圍繞項目從近到遠(yuǎn)劃出不同的市場區(qū)域，在不同時期，進(jìn)行分類推廣的手法：
2、目標(biāo)客戶群定位。
投資者分析（預(yù)計所占之購買比例為：55%左右）。
客戶類型。
1）、擁有大型企業(yè)的人士；
2）、擁有家族生意，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投-§資者；
3）、經(jīng)濟(jì)相當(dāng)富裕，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士；
4）、企事業(yè)機(jī)關(guān)之高層國家干部；
第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士。
購買心理分析。
首層街鋪或地鋪，購鋪預(yù)算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題。對返租回報等促銷措施的需求不太高。本項目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項目的成交客戶比例亦不算太大。約占成交客戶的5％。
第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地村民。
客戶類型。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十
利益點(diǎn)。
網(wǎng)站運(yùn)營方創(chuàng)意空間。
1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入。
2、會員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺運(yùn)營收入)。
3、商家合作銷售提成。
4、活動策劃組織收入創(chuàng)意空間。
5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間。
6、新的合作機(jī)會產(chǎn)生創(chuàng)意空間。
7、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間。
8、營造自我宣傳平臺。
6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會)創(chuàng)意空間。
消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間。
1、資訊收集。
2、知識學(xué)習(xí)。
3、比較機(jī)會實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間。
4、尋求實(shí)惠。
5、自我價值展示機(jī)會發(fā)揮創(chuàng)意空間。
6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間。
7、投資機(jī)會。
8、人脈機(jī)會創(chuàng)意空間。
9、享受潮流創(chuàng)意空間。
10、解決疑惑。
11、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間。
商家。
1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入。
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間。
3、新機(jī)會物色。
4、借鑒提高自我。
5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間。
6、降低運(yùn)營成本創(chuàng)意空間。
7、競爭情報收集創(chuàng)意空間。
8、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間。
9、獲得反饋意見。
10、尋找任務(wù)外力支持。
中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)。
1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息。
2、專業(yè)市場資訊。
3、采購指南。
4、市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間。
6、潮流資訊創(chuàng)意空間。
7、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計、人才等方面的需求。
8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機(jī)會創(chuàng)意空間。
9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺。
10、交流天地。
11、會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù)。
1、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間。
2、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間。
3、短信平臺收費(fèi)創(chuàng)意空間。
4、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)。
5、主辦、協(xié)辦活動收費(fèi)。
6、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)。
7、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間。
8、調(diào)查報告費(fèi)用。
9、顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間。
10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)。
11、會員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間。
創(chuàng)意空間。
1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間。
2、系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間。
3、成立協(xié)會，進(jìn)行協(xié)會經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間。
4、自我品牌(連鎖加盟)。
5、經(jīng)營顧問服務(wù)。
6、海外合作創(chuàng)意空間。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十一
今年元宵節(jié)、情人節(jié)相對較集中，為把握節(jié)日商機(jī)，創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績，我們將通過“元宵燈謎會”的形式，樹立“商品全、品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)好”的新世紀(jì)形象來集中組織商品促銷活動。
新世紀(jì)元宵燈謎會。
0xx年x月x日（正月十三）———2月12日（正月十五）。
紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧過元宵。
小活動一：慶團(tuán)圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展。
在商場設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全、質(zhì)量優(yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價湯圓促銷，拉動銷售。
小活動二：慶團(tuán)圓吃元宵猜燈謎中大獎。
在各樓層均開辟字謎游樂區(qū)，來新世紀(jì)的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。
游戲規(guī)則及兌獎辦法。
1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2、按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次。
3、憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取。
小活動三：慶團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包。
活動期間，對每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿20元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。
小活動四：慶團(tuán)圓吃元宵購物打折又送禮。
正常商品92折后滿100元，（商場商品不打折滿100元，化妝品97折滿100元）送湯圓1包，滿200元送2包，當(dāng)日小票可累計，多買多送，以此類推。（會員卡可積分）。
（黃白金、煙酒、手機(jī)、特價、削價商品不參加，羽絨服88折不參加）。
a、商場內(nèi)部：
1、分區(qū)域布置，使賣場形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，創(chuàng)造良好的購物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳主題促銷活動。
5、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。
6、樓梯換元宵節(jié)廣告語，“新世紀(jì)湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”，商場元宵美食街懸掛kt板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。
7、商場副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面，紅火賣場節(jié)日氛圍。（元宵節(jié)、情人節(jié)共用）商場入口地面、出口地面噴繪裝飾。
8、制作元宵燈謎，正月十二（活動前）全部懸掛裝飾到位。
9、商場元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮，共同進(jìn)行裝飾。
b、商場外部：
1、商場入口制作寫真版面，宣傳主題促銷活動。
2、裝飾布置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節(jié)日氣氛。滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十二
商業(yè)運(yùn)營是做對產(chǎn)品和生產(chǎn)的運(yùn)營過程計劃、組織、實(shí)施和控制等工作。運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計、運(yùn)行、評價和改進(jìn)。
商業(yè)運(yùn)作是指專門從事產(chǎn)品交換的贏利性活動，通俗說法就是“買賣”。大多數(shù)的商業(yè)運(yùn)作，都是通過成本以上的價格賣出產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得贏利。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇一
1.1開發(fā)網(wǎng)站，建成中國西部資源中心及21世紀(jì)中國西部發(fā)展、招商引資中心平臺，采用英語、法語、德語、日語和簡、繁體中文多語種版本及系列的電視片、宣傳cd、宣傳主題出版物等手段，展示中國西部的開發(fā)投資優(yōu)勢和潛力，促進(jìn)投資引入。
1.2近期以四川為資源基礎(chǔ)，主力開發(fā)基礎(chǔ)網(wǎng)站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況(人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項目、組織結(jié)構(gòu)等)。組建企業(yè)庫、招商項目庫、在線投資意向庫和人才庫四在經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫。
1.3后期擴(kuò)展平面，組建中國西部其他九個省市區(qū)相關(guān)資源中心，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合，從而建立完整的中國西部專題網(wǎng)站：走進(jìn)西部投資網(wǎng)，承擔(dān)中國西部開發(fā)和招商網(wǎng)站功能。
網(wǎng)站運(yùn)作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)資源，整合信息中心，再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟(jì)投資信息為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動態(tài)技術(shù)的增值服務(wù)。
2、平臺建設(shè)。
2.1組建工作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由本地程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器和20臺工作終端建立網(wǎng)站設(shè)計和測試平臺，以nt組建局域網(wǎng)，以asp為網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)，采用mssql建立數(shù)據(jù)庫。
2.2采用主機(jī)托管方式建立網(wǎng)站web主機(jī)，專線聯(lián)入isp保證工作環(huán)境和上載下傳。
2.3申請國際頂級域名及國內(nèi)專用域名：,.cn，支持二級域名系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與資源分卷對應(yīng)的域名系統(tǒng)，如sc.為四川卷。
2.4確定完善的網(wǎng)站cis，并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站logo、網(wǎng)站風(fēng)格及文化定位。
3、網(wǎng)站架構(gòu)、
3.1以nt為web平臺，asp為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)，建立mssql核心動態(tài)網(wǎng)頁，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會員注冊與認(rèn)證登錄技術(shù)，開發(fā)bbs實(shí)現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能;不設(shè)聊天室;開發(fā)主題電子刊物，實(shí)現(xiàn)注冊用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。
3.2四級分頁系統(tǒng)：主頁、專題及分卷首頁、內(nèi)容索引頁和內(nèi)容頁。采用完全符合html4.0及dhtml的網(wǎng)頁技術(shù)以及優(yōu)化頁面代碼和圖片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，以及不同語言版本的和諧對應(yīng)鏈接效果。
3.3以英文頁面為默認(rèn)網(wǎng)站，各種語言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動態(tài)檢索端口提供選擇項，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當(dāng)，保證網(wǎng)站安全。
3.4采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名。
4、站點(diǎn)設(shè)計。
4.1建立網(wǎng)站欄目架構(gòu)，以中國西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)資源和外商投資合作為主題內(nèi)容，開發(fā)以下的板塊資源中心：
區(qū)域經(jīng)濟(jì)動態(tài)：建立省、市、區(qū)和市地兩級經(jīng)濟(jì)市場動態(tài)信息制。
經(jīng)濟(jì)資源數(shù)據(jù)庫：西部企業(yè)庫、西部投資庫、西部人才庫、西部招商項目庫、
投資創(chuàng)業(yè)：外企行動、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向?qū)?、西部調(diào)查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)、成功案例。
開發(fā)論壇：中央政策、專題報道、商務(wù)活動、開發(fā)動態(tài)、供求信息。
招商合作：開發(fā)動態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺。
發(fā)展研討：時段性產(chǎn)業(yè)調(diào)查與投資分析。
西部行動：西部論壇、各種展示會交易會洽談會研討會等的動態(tài)報告、合作開發(fā)項目。
4.2在功能上實(shí)現(xiàn)“四庫”資源動態(tài)添加、搜索和訪問;注冊用戶管理;專題郵件刊物定閱;瀏覽用戶反饋;動態(tài)網(wǎng)頁廣告;用戶間交流;用戶信息提交。
4.3主頁反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設(shè)計和動態(tài)功能設(shè)計，并設(shè)置聯(lián)系信息、版權(quán)信息、各頁面導(dǎo)航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關(guān)于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告發(fā)布等。
5、網(wǎng)頁風(fēng)格。
遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡潔。采用模板及css網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù)，基于ie5.0810_610真彩平臺開發(fā)，兼容nc測試，單幀設(shè)計，1:3分頁，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體;四級頁面均提供網(wǎng)站logo、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁面分色系統(tǒng)。
6、動態(tài)功能開發(fā)。
交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺是動態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ)，建立與內(nèi)容相關(guān)的sql平臺數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)用戶注冊、用戶登錄、內(nèi)容搜索、faqs查詢等服務(wù)，設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動回復(fù)機(jī)制。對立動態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動登錄，設(shè)置主客方網(wǎng)站計數(shù)系統(tǒng)和頁面計數(shù)器。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇二
一、背景淺析：
愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實(shí)體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù)，初步認(rèn)可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
二、目標(biāo)群體。
主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生。
輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。
三、具體推廣方案與流程。
已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費(fèi)用）。地點(diǎn)暫時定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。
為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。
在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。
在派對后，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。
在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達(dá)到更廣，更大的影響。
四、推廣費(fèi)用。
派對現(xiàn)場的布置費(fèi)用。
100rmb。
抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本。
100rmb。
5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張。
200rmb。
早餐蛋糕禮物成本。
50rmb。
總計。
370rmb。
五、人員分工。
工作。
負(fù)責(zé)人。
參與工作人員。
布置派對現(xiàn)場。
曾俊杰。
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉。
派對現(xiàn)場拍攝。
王志鋒。
高啟茗。
派對現(xiàn)場工作人員。
李寶燕。
劉卉。
視頻制作。
施健濱。
王志鋒。
微博管理。
劉卉。
李寶燕，高啟茗。
六、計劃目標(biāo)。
通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：
1、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。
2、第一次推廣后一個星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個。
3、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇三
商業(yè)計劃書，很多創(chuàng)業(yè)者在融資時需要用它來叩開投資機(jī)構(gòu)的大門，向那些對自身創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人展示它的潛力和價值，以此獲得投資者資金和資源的支持。
對于大部分普通創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)你有融資需求時，一份漂亮的商業(yè)計劃書是非常有必要的。
那么一份合格的商業(yè)計劃書長什么樣?我們認(rèn)為寫好一份商業(yè)計劃書，里面的講究有很多。
01。
商業(yè)計劃書應(yīng)該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容?
總體而言，一份合格的商業(yè)計劃書應(yīng)該講清楚創(chuàng)業(yè)者目前在做的事是什么、為什么這件事由這個團(tuán)隊來做可以做成，以及該項目所在的行業(yè)目前處于哪個階段。
所以商業(yè)計劃書最開始應(yīng)該闡述的是項目亮點(diǎn)，這個亮點(diǎn)可能是市場機(jī)會的亮點(diǎn)，或者是項目本身模式的亮點(diǎn)、團(tuán)隊的亮點(diǎn)、技術(shù)的亮點(diǎn)、數(shù)據(jù)的亮點(diǎn)，也有可能是歷史投資機(jī)構(gòu)背書這方面的亮點(diǎn)，或者是它的競爭優(yōu)勢等。亮點(diǎn)非常重要，因?yàn)榱咙c(diǎn)決定了投資人在拿到一份商業(yè)計劃書并開始快速瀏覽后是否會繼續(xù)往下看。
02。
商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項。
團(tuán)隊介紹。
什么人需要寫進(jìn)團(tuán)隊介紹里?最好采用更為直接的方式。例如“20__年到20__年在阿里巴巴擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理”這種表達(dá)方式要優(yōu)于“4年阿里巴巴高級產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)”，前者在篩選時對于投資機(jī)構(gòu)來說更高效。
有時，為了更明確地展示團(tuán)隊能力，創(chuàng)業(yè)者可以透露團(tuán)隊成員在創(chuàng)業(yè)前的年薪范圍，“年薪在一定程度上展現(xiàn)了候選人的實(shí)力?！?BR> 除了要展現(xiàn)核心團(tuán)隊的背景，也是團(tuán)隊架構(gòu)需要展現(xiàn)的一部分?！皥F(tuán)隊架構(gòu)可以看出一個公司的能力是否完備，例如一家即將商業(yè)化的技術(shù)型公司需要融資，它的創(chuàng)始團(tuán)隊能夠滿足技術(shù)方面的要求，卻沒有銷售人才，這在團(tuán)隊結(jié)構(gòu)上，可能就是不完善的?！狈綕嵾@樣解釋。
市場痛點(diǎn)以及解決方式。
創(chuàng)業(yè)者要在商業(yè)計劃書中清晰地展現(xiàn)自己對市場的認(rèn)知，而不是基于一些報告上的條目泛泛而談。
例如當(dāng)前的市場痛點(diǎn)有哪些、自己能針對痛點(diǎn)提出什么樣的解決方案等?！凹僭O(shè)總共有3條市場痛點(diǎn)，那么創(chuàng)業(yè)者就要針對痛點(diǎn)提出不同的解決方案?！狈綕嵳f道。
市場規(guī)模。
通常在描述市場規(guī)模時，創(chuàng)業(yè)者可以引述咨詢公司或者是券商撰寫的行業(yè)報告，引用時要注意引述格式，并且標(biāo)明信息來源。
需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者沒有必要在報告中夸大市場規(guī)模的具體數(shù)字，因?yàn)槭袌鲆?guī)模本身就是一個模糊的統(tǒng)計，在不同的統(tǒng)計方法下千差萬別，創(chuàng)業(yè)者只需要知道這個數(shù)字背后的大致意義和邏輯就可以了。
而且，市場規(guī)模大并不代表就有需求，關(guān)鍵還是看你有沒有抓到市場的痛點(diǎn)。“很多領(lǐng)域市場規(guī)?？雌饋砗艽?，投資人不太會在這一點(diǎn)上較真，如果投資人對某個領(lǐng)域非常感興趣的話，他們本身就對市場有一定的測算?！彼詣?chuàng)業(yè)者不需要在市場規(guī)模上過分糾結(jié)。
業(yè)務(wù)模式。
相對來說業(yè)務(wù)模式是商業(yè)計劃書中難以一下子解釋清楚的條目，很多人在初次撰寫時傾向于用文字形式去解釋公司的業(yè)務(wù)，并且認(rèn)為越詳細(xì)越好，其實(shí)不然。業(yè)務(wù)模式這部分應(yīng)該盡量減少文字性敘述，而以圖表來展現(xiàn)。比如當(dāng)業(yè)務(wù)模式涉及到產(chǎn)品，那么最好用產(chǎn)品截圖或者是服務(wù)體驗(yàn)來展現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)范圍和模式。如果公司的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，那么創(chuàng)業(yè)者最好采用結(jié)構(gòu)化圖表的形式。“一家公司往往都會有重點(diǎn)業(yè)務(wù)和非重點(diǎn)業(yè)務(wù)，也可能出現(xiàn)目前仍在布局階段，而未來會朝多方向發(fā)展的情況，那么圖表會更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容梳理清楚。”
除此之外，最好能在這部分內(nèi)容里看到項目各端的合作模式?！安还苁巧缃弧㈦娚踢€是其他項目，任何產(chǎn)品都不是孤立的，下游有用戶，上游有供應(yīng)商，供應(yīng)商可以是產(chǎn)品、服務(wù)的供應(yīng)商，那么這家公司和所有外部的人及公司的合作是怎樣的模式，這是我希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中展現(xiàn)的內(nèi)容。”
公司的盈利模式當(dāng)然也是投資人關(guān)注的點(diǎn)，一般來說，這部分內(nèi)容最好包括：目前的盈利方式、未來的盈利模式會朝哪個方向發(fā)展等分析。如果文字太多，圖表或者流程圖同樣是很好的展示方式。
競爭分析。
一份完整的商業(yè)計劃書里至少應(yīng)該要列出3個競爭對手，“不可能沒有競爭對手。如果說一個創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己沒有競爭對手，那只能說明ta對整個市場的認(rèn)識還不到位，或者會讓我感覺對方還在挑選投資人，不太想跟我好好聊。”
事實(shí)上，競爭對手可以是業(yè)務(wù)模式大致相同的直接競爭對手，也可以是業(yè)務(wù)模式不同的間接競爭對手。以去年比較熱門的無人貨架領(lǐng)域來舉例，果小美的直接競爭對手是哈米科技、小e到家以及猩便利等創(chuàng)業(yè)公司，而它的間接競爭對手則是友寶以及各類便利店。
數(shù)據(jù)。
如果本身是背景不那么突出的創(chuàng)業(yè)者，那么在商業(yè)計劃書中就需要用一定的數(shù)據(jù)來證明自己的實(shí)力。
“數(shù)據(jù)分為兩類，一類是財務(wù)數(shù)據(jù)，另一類是運(yùn)營數(shù)據(jù)?！眲⒈徽f，財務(wù)數(shù)據(jù)中的收入、利潤、虧損、平臺上發(fā)生的交易量(gmv)等是比較重要的數(shù)據(jù)，“事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)中最有說服力的是利潤，那很多創(chuàng)業(yè)公司連利潤都沒有，此時就只能看gmv或者直接收入了?？偨Y(jié)起來，這幾個數(shù)據(jù)按照重要性排序是利潤、收入、gmv。”
除了財務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)營數(shù)據(jù)也很重要。但是各個領(lǐng)域注重的數(shù)據(jù)不同，一般而言出行領(lǐng)域注重頻次，社交領(lǐng)域注重用戶數(shù)量和用戶活躍度等。
融資需求。
商業(yè)計劃書的最后一個部分往往就是融資需求，公司需要多少融資，創(chuàng)業(yè)者打算出讓多少比例的股份，這是兩個需要考慮的問題，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)公司未來一兩年的發(fā)展需求來預(yù)估所需的資金，并盡量以最小的股權(quán)出讓比例來獲取。
接下來要回答投資人的另一個問題就是，這筆錢打算怎么用?這牽涉到一個很詳細(xì)的財務(wù)計劃。團(tuán)隊建設(shè)、研發(fā)投入、招聘人才后的人力成本、市場投放等項目大概需要多少錢，這只是一個預(yù)算，也沒有投資人會對預(yù)算的數(shù)字非常較真，但是財務(wù)預(yù)算這件事情必須做。
同時融資需求條目中還需要說明這筆融資款大概使用的時間、當(dāng)這個時間段過了后公司會達(dá)到一個什么樣的階段、獲得什么樣的業(yè)績、預(yù)期下一輪可以給到投資人多少回報了。
所以每份商業(yè)計劃書在寫完了之后，還要根據(jù)每個機(jī)構(gòu)和投資人的喜好各不相同，但側(cè)重點(diǎn)、投遞渠道，針對性地修改，這才是一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書該有的樣子，所以說這些都是很講究的。
最后啰嗦一句，關(guān)于商業(yè)計劃書ppt，有時可以多看看那些成功融資的商業(yè)計劃書，然后理一理他們值得學(xué)習(xí)的闡述方式，將它活用在自己的商業(yè)計劃書上，這樣肯定使你原先的商業(yè)計劃書如虎添翼。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇四
x廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱x一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動x二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對x一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
x一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，x一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼x街、x路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。x街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，x一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、x街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
商務(wù)談判策劃書作業(yè)模板|如何寫商務(wù)策劃書
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、x廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。x廣場商業(yè)街最早定位是“x街”(很好)，后來又定位于“x×”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“x廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、x廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象x×路、x×廣場、x×步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，x廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營x廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。x廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
x廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：x廣場時尚麗人街
2、概念：x廣場————x街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的x×。
3、廣告語：x廣場/時尚麗人街————與x相約，與x同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
x廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《x晚報》、x電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹x廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的x飯店舉行，出席的商戶為x及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及x國貿(mào)市場有意入駐x廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、x廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
2、xx×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
x一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由x房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使x一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
x一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明x一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，x一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予x廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見x廣告公司設(shè)計效果圖)
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見x×步行街雕塑照片)，以增添x廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳x廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《x風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升x廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《x之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高x廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
1、x北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動。
2、x一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨x街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、x一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇五
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。
廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動
全國各地區(qū)(以城市為主)
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買x
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x
針對消費(fèi)者方面
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇六
活動簡介：
201x，想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，共建美好城市。
活動目標(biāo)：
1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。
2、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。
3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的`“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場”
活動主題：
唱出新聲音 歡樂無極限
組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府
承辦單位：河北xx投資集團(tuán) xx灣溫泉城
協(xié)辦單位：
支持單位：中國聯(lián)通 中國移動 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤
媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微
活動流程：
1、活動時間、地點(diǎn)：
時間：2018年5月1日------2018年10月1日
地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場
2、人員招募方式：
才藝展示者通過短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場報名參加。
3、啟動儀式
時間：20xx年4月30日
地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場
參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者
4、活動環(huán)節(jié)：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕
瘋狂歌手(有獎)音樂會
歡樂對對碰， 現(xiàn)場歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動
人氣影視片(露天電影)
5、頒獎盛宴
時間：20xx年10月1日
內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動演出。
地點(diǎn)：石家莊
備注：以上每一項需要都細(xì)化執(zhí)行。
功能區(qū)劃分：
演藝區(qū)
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))
vip啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區(qū)
全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)
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商業(yè)項目營銷推廣方案篇七
運(yùn)營管理就是對運(yùn)營過程的計劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。運(yùn)營管理大致可分為用戶運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，活動運(yùn)營和渠道運(yùn)營四種類型。
內(nèi)容運(yùn)營：通過編輯、整合、組織呈現(xiàn)app或網(wǎng)站的內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量，然后再配合其他的手段傳播出去，增強(qiáng)用戶的粘性。包括內(nèi)容的采集創(chuàng)作、編輯發(fā)布、優(yōu)化與傳播。比如說你在論壇上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，運(yùn)營同學(xué)覺得你的觀點(diǎn)非常好，就會把你的觀點(diǎn)和別人的觀點(diǎn)進(jìn)行整理，然后用自己的語言描述并且通過豆瓣、微博或知乎等手段傳播出去，這就是內(nèi)容運(yùn)營的工作。
用戶運(yùn)營：是以用戶為主體，以服務(wù)用戶、引導(dǎo)用戶、活躍用戶為核心工作的，走近用戶是獲取用戶需求最直接的渠道。了解用戶需要什么，才能更好地為用戶服務(wù)，掌握自身用戶的結(jié)構(gòu)，并適當(dāng)進(jìn)行用戶分級。用戶運(yùn)營在產(chǎn)品方向以及需求的制定中是非常重要的。
活動運(yùn)營：活動運(yùn)營可以快速達(dá)到短期內(nèi)的kpi，活動運(yùn)營的主要流程包括策劃方案、組織活動、宣傳活動、活動復(fù)盤。主要目的就是通過策劃一個活動去實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo)，即拉新、促活和留存?；顒舆\(yùn)營運(yùn)營工作中最復(fù)雜最難的一種，想要搞好一個活動，還需要技術(shù)部門、市場部門等多個部門的配合。
渠道運(yùn)營：渠道運(yùn)營就是通過一切可以利用的資源和流量為你的產(chǎn)品帶來新增的手段。最主要的任務(wù)就是考慮如何花最少的錢帶來最多的用戶。渠道運(yùn)營主要包括免費(fèi)、付費(fèi)、換量、人脈積攢等等，主要涉及兩個方面：一是拓展新的推廣渠道和機(jī)會，二是對現(xiàn)有的推廣渠道做日常維護(hù)，推進(jìn)多次合作。平時的日常工作也要技術(shù)、行政、財務(wù)等多方面的支持以及做好及時的數(shù)據(jù)對接等。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇八
1、項目概況(1p)。
簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。
2、戰(zhàn)略定位(1p)。
用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位（我們做什么，不做什么）和愿景（我們未來會是什么）；這部分資料很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，能夠用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調(diào)整，但項目未來可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論。
關(guān)于項目定位的選取，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象（暫且叫做“薯片理論”），理解這個理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會有幫忙。
個人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（橫向擴(kuò)張），同時，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原先不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。
引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場（內(nèi)部化）還是用市場替代組織（市場化）是由綜合交易成本決定的，交易成本（契約成本和組織管理成本）的高低決定了市場和組織的邊界（如無法準(zhǔn)確理解這句話，推薦參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文）。顯然，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選取時，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性（資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機(jī)構(gòu)專用）不如“私有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用）來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用）更有效率。
產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化，而他們一般透過并購來實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。
在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合構(gòu)成一個完整高效的“薯片”的機(jī)會。
順便說一句，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實(shí)很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。
關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。
3、市場分析(1-3p)。
對項目所處的行業(yè)細(xì)分市場狀況進(jìn)行分析：市場容量（及增長速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分資料的分析十分重要，也是整個項目的邏輯起點(diǎn)。在對需求進(jìn)行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave（雪中送炭）”的需求還是“nicetohave（錦上添花）”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要個性注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實(shí)就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里，很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個問題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維，最后一點(diǎn)是用戶思維。
從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點(diǎn)”，更就應(yīng)達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。
這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。
4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。
根據(jù)我個人的總結(jié)，嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分十分有必要，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。
嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步（可分離）；2)可異地交付；3)可大規(guī)模復(fù)制；嚴(yán)格好處上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步（不可分離）；2)屬地化交付；3)高度依靠人，復(fù)制性差。
按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的好處上（注意是交付環(huán)節(jié)）能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)（如下圖）。在現(xiàn)實(shí)中，大部分2b的項目都處于下面兩個象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。由于服務(wù)的交付過程比較依靠人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局。
現(xiàn)實(shí)中，大部分的項目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，能夠幫忙我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向（決定了項目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同），從而了解項目的可規(guī)模化的程度。值得說明的是，這種分析方法能夠作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。
重點(diǎn)在于，我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價值能否解決用戶的核心痛點(diǎn)能否滿足用戶的爽點(diǎn)不是所有的創(chuàng)新都有價值，或者準(zhǔn)確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價值寬度（功能寬度）、價值厚度（體驗(yàn)強(qiáng)度）和價值密度（價值在時間軸上的沉淀），從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必須程度的替代性拐點(diǎn)（推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場景了嗎》），那么即便應(yīng)對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業(yè)模式(1-2p)。
這部分要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源。
前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以，商業(yè)模式要思考的問題是，項目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的。
由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項目當(dāng)前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”，務(wù)必是個“金鉤子”。
互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本被大大降低了，原先本無法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了，簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。
互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即透過這個鉤子吸引超多的用戶，然后透過各種法子留住用戶，最后拼的是轉(zhuǎn)化率。
就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營銷（如微信），那么這個產(chǎn)品就有機(jī)會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易構(gòu)成內(nèi)源性（或自源性）流量，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高。相反，一個項目如果一向需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務(wù)十分具有粘性和增值潛力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。
就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc（按點(diǎn)擊付費(fèi)）、cpm（按千次展示付費(fèi)）、cpa（按下載付費(fèi)）、cpt（按時間付費(fèi)）、cps（按交易傭金付費(fèi)）。很多狀況下，這幾種收費(fèi)模式能夠并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是能夠容許cpc、cpm、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠構(gòu)成交易閉環(huán)，按照cps方式付費(fèi)。
同一個項目，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu)，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選取空間。
就我個人理解來說，mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性，人機(jī)互動，如萬年歷；ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動，如社區(qū)，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。
對于互聯(lián)網(wǎng)app項目而言，如果切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何透過mgc、ugc或pgc（或其組合）來實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量；第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)（推薦參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)》）。
對于切入點(diǎn)直接是交易屬性（電商）而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗(yàn)整個體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力，從而逐漸構(gòu)成口碑和品牌，從而過渡到內(nèi)源性流量。如果一個電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的。
既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗(yàn)一個平臺的連接效率（或者流量效率）就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率（留存率）、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購率”這五個參數(shù)的函數(shù)。從長遠(yuǎn)來看，如何使得這五個參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(r1，r2，r3)-成本(c1，c2，c3)。只但是對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個公式要在一個相當(dāng)長期的視角來考察，也就是說，你的項目此刻能夠不賺錢，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。
一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么此刻的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
6、競爭分析(1-2p)。
如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就能夠得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野（“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)）。
如果一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準(zhǔn)確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析，就應(yīng)從對用戶需求滿足的可替代性選取的角度進(jìn)行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當(dāng)然，在項目發(fā)展早期，能夠只選取那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析。
拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn)，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。
分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進(jìn)行比較分析，比如能夠從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運(yùn)營策略、融資狀況等方面進(jìn)行比較。
值得說明的是，項目面臨的市場機(jī)會和選取的商業(yè)模式本身不能夠作為競爭優(yōu)勢。這部分資料重在說明“烈火”為什么烈。
7、營銷推廣(1-2p)。
酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品透過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點(diǎn)之后能夠獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。
這部分資料重在說明為什么“星星之火能夠燎原”。
8、核心團(tuán)隊(1-2p)。
簡單介紹核心團(tuán)隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)（或產(chǎn)品）、銷售、運(yùn)營等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊的互補(bǔ)性和完整性。
9、運(yùn)營現(xiàn)狀(1-2p)。
本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。
這一部分所帶給的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的狀況。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。
創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自身思考的保密性要求選取適當(dāng)披露。
10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。
本部分需要在假設(shè)融資到位的狀況下（個性注意此假設(shè)），公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。
對于a輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向。財務(wù)預(yù)測模型實(shí)際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表。透過跨表格的引用，這些表格通常構(gòu)成了一個“連通器”式的整體。
投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所帶給的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來決定項目發(fā)展后期的運(yùn)營數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性，從而決定項目引入融資之后的理論增長狀況。
當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財務(wù)預(yù)測模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，透過財務(wù)預(yù)測模型，創(chuàng)業(yè)者也能夠更好地模擬剖析項目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。
11、融資金額及用途(1p)。
充分說明以上各部分資料后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人證明你的融資計劃。具體包括兩個重要資料，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先理解美元但不排除人民幣，能夠在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項目。這部分資料需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的潛力。
關(guān)于路演。
寫好了商業(yè)計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后，能夠?qū)椖孔龀龀醪經(jīng)Q定。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊見面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：
1、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察；
4、團(tuán)隊永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”，而是“我們”；
5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期；
6、不要回避投資人的疑問，有勇氣理解你不能改變的，有潛力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威！
商業(yè)項目營銷推廣方案篇九
（一）近期xx市商業(yè)地產(chǎn)市場概況。
20xx年，xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運(yùn)作、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項利好因素推動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點(diǎn)頻現(xiàn)，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點(diǎn)區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：
1、體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）引領(lǐng)潮流。
體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項目都定位于shoppingmaii。據(jù)悉，目前xx在建的maii有5個，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx市場都接受maii這種類型的商業(yè)項目。xx廣場就項目的實(shí)際情況，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)maii。
2、專業(yè)市場行情看漲。
由于xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮。20xx年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當(dāng)理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等，我司認(rèn)為，專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因。
3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢。
主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強(qiáng)商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨(dú)特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一。20xx年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運(yùn)動前線、南天國際照明廣場、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費(fèi)者的關(guān)注。根據(jù)發(fā)展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。因?yàn)轫椖恐挥?9個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進(jìn)伯頓等。
4、新開商場引入大型名牌商家。
大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實(shí)現(xiàn)“一站式”消費(fèi)。如正佳廣場、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費(fèi)者享受更多的購物樂趣。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市。
5、歲末商鋪廣告投放量激增。
地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要，應(yīng)該增加100萬的廣告投放，組建成全方位的市場攻擊體系。
6、投資增長較快、整體市場供大于求，總體價格走低。
20xx年1－9月xx市批準(zhǔn)的商預(yù)售面積達(dá)48.52平方米，成交面積為41.12萬平方米，同比增長47.57%和11.47％。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭。受供應(yīng)量的巨大影響，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長，但少于20xx年的供應(yīng)量，目前市場的售貨量仍較多，有待市場進(jìn)一步消化。
同時，因20xx年商鋪市場供大于求，導(dǎo)致20xx年的商鋪成交價繼續(xù)下滑，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％。不過，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響，現(xiàn)在天河、白云、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面。
根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看，預(yù)計未來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪?zhàn)邉莶顒e較大，專家預(yù)計，20xx年xx市熱點(diǎn)地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不會太大，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚(yáng)，而其他商鋪市場的價格走勢會與20xx年基本持平或略有下降。
平米，負(fù)一層建筑面積銷售均價為13000－15000元/平米應(yīng)該比較適合。
位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低，租金和售價都比xx廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。因此建議本項目的租金適當(dāng)降低首層180－200元/平米，負(fù)一層100－120元/平米之間。
二、項目概況。
（二）xx現(xiàn)時情下項目s、w、o、t的變化1、項目優(yōu)勢（s）。
1)、本項目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強(qiáng)，易引起往來潛在客戶關(guān)注；2)、地鐵5號線的區(qū)間站緊鄰本項目；擴(kuò)大了項目的輻射區(qū)域。
4)、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心，生活配套成熟完善；
6)、市場的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有。路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無舒適的購物環(huán)境。xx是一個長年炎熱的城市，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場，是本地段商場的稀缺性。xx廣場是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出、劣勢彌補(bǔ)的結(jié)果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利。
2、項目劣勢（w）。
1）、現(xiàn)時消費(fèi)能力不足。原居民主要是村民和外來人，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平不是特別高。
4)、項目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場。
3、發(fā)展機(jī)遇(o)：
1）、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以20xx年，員村周邊地區(qū)四大重點(diǎn)市政工程，即位于琶洲的xx新國際會展中心、地鐵二號線總站，以及黃洲大橋、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化。
2）、20xx年的亞運(yùn)會將在xx舉行，天河區(qū)作為主場地，市政設(shè)施的建設(shè)將進(jìn)一步完善。
結(jié)合項目推廣的需要，和項目作為maii的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米。
3）、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的大型地塊之一。可出讓建筑面積達(dá)141.4萬平方米，規(guī)劃性質(zhì)為酒店、居住、商業(yè)用地。
4、發(fā)展威脅(t)：
1）、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場；
2）、項目附近的陽光都會廣場仍在售；
3）、附近的社區(qū)商鋪供應(yīng)量在增加。
4）、正佳商業(yè)廣場仍在售。
三、項目定位評估。
（一）項目定位。
（二）客戶定位。
本項目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶，結(jié)合項目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場情況，建議項目的客戶群定位如下：
1、目標(biāo)市場。
本項目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項目形象之外，更圍繞項目從近到遠(yuǎn)劃出不同的市場區(qū)域，在不同時期，進(jìn)行分類推廣的手法：
2、目標(biāo)客戶群定位。
投資者分析（預(yù)計所占之購買比例為：55%左右）。
客戶類型。
1）、擁有大型企業(yè)的人士；
2）、擁有家族生意，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投-§資者；
3）、經(jīng)濟(jì)相當(dāng)富裕，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士；
4）、企事業(yè)機(jī)關(guān)之高層國家干部；
第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士。
購買心理分析。
首層街鋪或地鋪，購鋪預(yù)算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題。對返租回報等促銷措施的需求不太高。本項目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項目的成交客戶比例亦不算太大。約占成交客戶的5％。
第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地村民。
客戶類型。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十
利益點(diǎn)。
網(wǎng)站運(yùn)營方創(chuàng)意空間。
1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入。
2、會員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺運(yùn)營收入)。
3、商家合作銷售提成。
4、活動策劃組織收入創(chuàng)意空間。
5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間。
6、新的合作機(jī)會產(chǎn)生創(chuàng)意空間。
7、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間。
8、營造自我宣傳平臺。
6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會)創(chuàng)意空間。
消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間。
1、資訊收集。
2、知識學(xué)習(xí)。
3、比較機(jī)會實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間。
4、尋求實(shí)惠。
5、自我價值展示機(jī)會發(fā)揮創(chuàng)意空間。
6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間。
7、投資機(jī)會。
8、人脈機(jī)會創(chuàng)意空間。
9、享受潮流創(chuàng)意空間。
10、解決疑惑。
11、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間。
商家。
1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入。
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間。
3、新機(jī)會物色。
4、借鑒提高自我。
5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間。
6、降低運(yùn)營成本創(chuàng)意空間。
7、競爭情報收集創(chuàng)意空間。
8、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間。
9、獲得反饋意見。
10、尋找任務(wù)外力支持。
中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)。
1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息。
2、專業(yè)市場資訊。
3、采購指南。
4、市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間。
6、潮流資訊創(chuàng)意空間。
7、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計、人才等方面的需求。
8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機(jī)會創(chuàng)意空間。
9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺。
10、交流天地。
11、會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù)。
1、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間。
2、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間。
3、短信平臺收費(fèi)創(chuàng)意空間。
4、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)。
5、主辦、協(xié)辦活動收費(fèi)。
6、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)。
7、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間。
8、調(diào)查報告費(fèi)用。
9、顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間。
10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)。
11、會員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間。
創(chuàng)意空間。
1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間。
2、系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間。
3、成立協(xié)會，進(jìn)行協(xié)會經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間。
4、自我品牌(連鎖加盟)。
5、經(jīng)營顧問服務(wù)。
6、海外合作創(chuàng)意空間。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十一
今年元宵節(jié)、情人節(jié)相對較集中，為把握節(jié)日商機(jī)，創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績，我們將通過“元宵燈謎會”的形式，樹立“商品全、品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)好”的新世紀(jì)形象來集中組織商品促銷活動。
新世紀(jì)元宵燈謎會。
0xx年x月x日（正月十三）———2月12日（正月十五）。
紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧過元宵。
小活動一：慶團(tuán)圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展。
在商場設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全、質(zhì)量優(yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價湯圓促銷，拉動銷售。
小活動二：慶團(tuán)圓吃元宵猜燈謎中大獎。
在各樓層均開辟字謎游樂區(qū)，來新世紀(jì)的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。
游戲規(guī)則及兌獎辦法。
1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2、按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次。
3、憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取。
小活動三：慶團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包。
活動期間，對每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿20元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。
小活動四：慶團(tuán)圓吃元宵購物打折又送禮。
正常商品92折后滿100元，（商場商品不打折滿100元，化妝品97折滿100元）送湯圓1包，滿200元送2包，當(dāng)日小票可累計，多買多送，以此類推。（會員卡可積分）。
（黃白金、煙酒、手機(jī)、特價、削價商品不參加，羽絨服88折不參加）。
a、商場內(nèi)部：
1、分區(qū)域布置，使賣場形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，創(chuàng)造良好的購物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳主題促銷活動。
5、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。
6、樓梯換元宵節(jié)廣告語，“新世紀(jì)湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”，商場元宵美食街懸掛kt板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。
7、商場副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面，紅火賣場節(jié)日氛圍。（元宵節(jié)、情人節(jié)共用）商場入口地面、出口地面噴繪裝飾。
8、制作元宵燈謎，正月十二（活動前）全部懸掛裝飾到位。
9、商場元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮，共同進(jìn)行裝飾。
b、商場外部：
1、商場入口制作寫真版面，宣傳主題促銷活動。
2、裝飾布置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節(jié)日氣氛。滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。
商業(yè)項目營銷推廣方案篇十二
商業(yè)運(yùn)營是做對產(chǎn)品和生產(chǎn)的運(yùn)營過程計劃、組織、實(shí)施和控制等工作。運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計、運(yùn)行、評價和改進(jìn)。
商業(yè)運(yùn)作是指專門從事產(chǎn)品交換的贏利性活動，通俗說法就是“買賣”。大多數(shù)的商業(yè)運(yùn)作，都是通過成本以上的價格賣出產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得贏利。