計劃還可以幫助我們提醒自己在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務，以避免拖延和浪費時間。制定明確的行動計劃，將每個步驟具體化，包括所需的資源和工作量。這里列舉了一些制定計劃時需要考慮的外部因素和內(nèi)部條件。
新季度員工工作計劃字篇一
在平常生活中，垃圾分類處理越來越受到人們的重視。通過此次活動，讓學生們知道垃圾分類的意義和標準，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，從而引導學生養(yǎng)成在日后生活中能夠分類投放各類垃圾的好習慣。讓我們一起共同努力，保護好我們身邊的'環(huán)境，為了大家都能擁有一個清潔、美好的環(huán)境貢獻出自己的一份力量。
20xx年xx月xx日下午。
x校區(qū)x年級全體學生。
x校區(qū)x樓報告廳。
1、組織學生觀看《x市垃圾分類宣傳片》。
2、齊誦童謠《垃圾分類我宣傳》。
3、學生代表發(fā)言。
4、現(xiàn)場提問并進行模擬操作。
5、各班“環(huán)保小衛(wèi)士”宣誓。
1、報告廳布置、錄像：x負責。
2、學生座位安排：x安排。
3、四個垃圾筒及部分垃圾：x負責。
4、電視臺人員茶水：x。
5、活動主持：x。
新季度員工工作計劃字篇二
各縣支行：
一年之計在于春。近年來實踐證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動權。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，以開展“迎新春”勞動競賽活動為契機，認真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭使各項業(yè)務取得良好開端。
一、樹立存款工作。
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新理念，確保實現(xiàn)“開門紅”
各行要牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究當?shù)刭Y金組織及市場競爭的新動向及新特點，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，大力拓展新的存款領域，努力提高市場份額。一要樹立“服務增值、服務創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務工作落實到基層、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務手段和服務措施，進一步提高服務質(zhì)量和服務效率，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索攬存的新對策，突出抓好儲蓄存款工作。二要著力提高對公存款綜合營銷能力。以資產(chǎn)業(yè)務為切入點，積極拼搶集團性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力提高我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎設施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機構存款業(yè)務，以代理業(yè)務為突破口，有效擴大與行政事業(yè)客戶的合作領域，提高資金留存率。三要繼續(xù)密切同保險公司、農(nóng)信社和其它商業(yè)銀行的合作關系，擴大合作領域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進一步加強形象建設和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。
二、大力營銷貸款，打好全年業(yè)務經(jīng)營基礎。
面對全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀，各行必須依靠自身拓展來提高資金營運效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴把投放質(zhì)量關，加大貸款營銷力度，全力以赴拓展業(yè)務市場領域，達到早投放、早見效。一要強力公關，繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作，各行必須在龍頭項目上做大文章，為全行一季度資金營運尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營銷力度，確保取得突破性進展;同時，要高度注重個人質(zhì)押貸款、消費貸款、貼現(xiàn)、住房等低風險貸款的營銷，以營業(yè)網(wǎng)點為單位，結合實際情況，確定營銷重點。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系，形成行級領導主攻系統(tǒng)大戶，部門負責人主攻重點戶，客戶經(jīng)理和員工主攻個人精品戶的全員營銷機制。四要依托“雙節(jié)”，采取召開銀企座談會、聯(lián)誼會、上門走訪等形式，對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通，聯(lián)絡感情，為擴大合作關系奠定良好的基礎。
三、堅持不懈，提早抓好收貸收息工作。
隨著新年度績效考核在業(yè)務經(jīng)營中的實施，我行不良貸款占比高的不利因素將進一步顯現(xiàn)，全行必須面對現(xiàn)實，充分認識整體經(jīng)營上所面臨的嚴峻形勢，利用年初集中回籠資金有利時機，動員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅定信心，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛責任制，各行領導和信貸人員要深入重點大戶、重點企業(yè)進行連續(xù)跟蹤清收，以點帶面，大力推動全行清收管理工作扎實深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅戰(zhàn)”。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動向，加強與當?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通，主動參與企業(yè)破產(chǎn)改制的全過程，充分運用行政、法律等各種手段，堅決制止逃廢銀行債務的行為;要充分把握年末歲首的市場機遇，加大對各類抵債資產(chǎn)的處置力度。五要加大買斷、打包清收力度，同時把“散、小、差”貸款作為外勤人員的主要清收對象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。
四、轉(zhuǎn)變觀念，力促中間業(yè)務再上新臺階。
銀行業(yè)務經(jīng)同時，積極發(fā)展金融同業(yè)機構和企事業(yè)單位代理業(yè)務，加強對代理發(fā)行業(yè)務的維護，千方百計做好財政資金代理工作;重視對新業(yè)務品種的營銷，做好基金、國債的代銷工作，全方位拓寬中間業(yè)務收入渠道。
五、精心組織，全面動員，迅速掀起“四收”工作新高潮。
為全面保證一季度各項任務全面完成，一要認真抓好全省農(nóng)行存款工作電視電話會。
議精神的貫徹落實，把會議精神不折不扣地傳達到基層營業(yè)網(wǎng)點和每一個員工，結合地分行提出的業(yè)務經(jīng)營目標，拿出貫徹意見，早部署，早動手，早落實，早見效。二要實施“一把手”工程。各行“一把手”要切實加強組織領導，充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、公關、營銷作用，切實加強組織領導，周密安排開展勞動競賽活動，為全年開局工作起好步。三要統(tǒng)一思想，提高認識，使全行員工深刻領會首季就是旺季，關系到全行整個年度的業(yè)務經(jīng)營，積極主動投入“四收”活動，并迅速掀起高潮。四要繼續(xù)完善激勵機制，強化對各項業(yè)務經(jīng)營的考核，做到任務到人，責任到人，獎罰到位，增強旺季“四收”工作的發(fā)展動力。五是一如既往地抓好安全保衛(wèi)工作?！皟晒?jié)”是各類案件的高發(fā)期，要做到業(yè)務經(jīng)營和安全工作兩不誤，在節(jié)前進行一次全方位的安全大檢查，把“安全”二字真正落到實處，為全行業(yè)務經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
新季度員工工作計劃字篇三
在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的'話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
(1)怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
新季度員工工作計劃字篇四
工作計劃是帶有目標性質(zhì)的，決定工作進程的速度與效率。我們在實施一個工作時往往考慮這個工作要達到一個什么樣的效果。如果您想讓您的工作減少阻力，更好實施，那么您就需要為您的工作制定一個計劃。工作計劃網(wǎng)里有各種類型的工作計劃，可供你使用。
一、認真組織后三個月收入，確保完成和超額完成國稅收入任務。
今年以來全市國稅收入保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。1-9月份累計完成國稅收入39.5億元，比上年增長15.65%。但是組織收入工作中也出現(xiàn)了一些新情況、新問題，為確保完成和超額完成國稅收入任務，切實做到以下幾點：
1、堅持組織收入原則不動搖。要認真貫徹落實“依法征收、應收盡收，堅決不收過頭稅”的'組織收入原則，要切實按照經(jīng)濟稅源和稅法規(guī)定做好組織收入工作，及時準確落實好各項稅收政策，決不允許預收稅款或進項稅額推遲抵扣，該兌現(xiàn)的稅收優(yōu)惠政策及時兌現(xiàn)到位，不得把稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行作為調(diào)節(jié)收入的“蓄水池”。
2、進一步加強和改進稅收分析預測工作。四季度要逐月加強稅收收入完成情況和稅源情況分析，把脈當前經(jīng)濟形勢，客觀分析征收質(zhì)量，切實搞好稅源調(diào)查，找準影響全年國稅收入的突出因素，科學估算稅收能力，準確預測全年稅源，算好全年收入大帳。要認真抓好經(jīng)濟稅源分析管理辦法的落實，建立收入質(zhì)量評估體系，完善分級分類管理，全面推廣應用省局稅源分析監(jiān)控管理軟件，加大重點稅源行業(yè)、重點企業(yè)的稅負分析工作，找準稅收異常變動的深層次原因，及時發(fā)現(xiàn)征管的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地采取加強征管的措施，確保國稅收入與經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、抓好欠稅核算。各級國稅機關要高度重視欠稅核查工作，認真負責，反復核對，分類分析，如實上報，確保質(zhì)量。核查過程中要加強與地稅機關的配合，做好向社會各界尤其是欠稅企業(yè)的宣傳解釋工作，爭取理解支持。要以欠稅核查為契機，全面加強欠稅管理，實行欠稅公告，堅持依法控管，以票控欠，以欠抵退，應收盡收，堅決杜絕新欠，逐步清理陳欠。要進一步健全欠稅檔案管理制度，實施動態(tài)管理，嚴密監(jiān)控欠稅人的生產(chǎn)經(jīng)營和財務變動情況，使欠稅監(jiān)控工作嚴密、規(guī)范、有數(shù)、有效。
二、咬緊全年目標，推進各項重點工作的落實。
1抓好責任區(qū)精細化管理。全面深化責任區(qū)管理軟件的應用，不斷提高工作任務單處理的質(zhì)量，運用人機結合的方法，不斷提高責任區(qū)精細化管理水平。四季度要全面開展責任區(qū)星級評定工作，在各單位星級評定的基礎上市局評定“十佳責任區(qū)”。
2、抓好納稅信譽等級評定工作。十月份國地稅將召開聯(lián)席會議，會議的議題之一將聯(lián)合布署企業(yè)納稅信譽等級評定工作，明確a、b、c、d四級納稅信譽等級評定具體要求，加強與地稅部門配合協(xié)作，確保評定的質(zhì)量，11月底以前完成納稅信譽等級評定工作。
新季度員工工作計劃字篇五
xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗。
第三季度單車銷售指標為72萬，實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實際銷售額大大超過了指標，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護不一定很到位，是我們可挖掘的市場。
下季度是炒貨銷售的關鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領導給予我們90萬的銷售指標，把第三季度銷售目標分解為以下幾項工作作為主要工作來做：根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習慣，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點，把握好這一時間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握，有針對性的展開促銷工作：
1)浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動;郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子;偏遠郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。
2)根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進行各促銷活動，搶占促銷先機。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm，作好對各門店的維護服務工作。
根據(jù)第三季度90萬的銷售指標，對市場進行布置和銷量分解：
20xx年12月份25萬;20xx年1月份50萬;20xx年2月份15萬。
聯(lián)華：
浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標;。
南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標;。
普陀區(qū)域以3萬為銷售目標;。
新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標;。
松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標;。
金山奉賢8萬為銷售目標。
農(nóng)工商：
a類：大賣場以20萬為銷售目標;。
b類：綜合型超市10萬為銷售目標;。
c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標;。
d類：食品類超市5萬為銷售目標。
按照以上目標做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護及服務工作，有計劃的把銷售指標給予完成。
新季度員工工作計劃字篇六
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析。
a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;。
能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。)。
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;。
f：二、三級級客戶的評價等)。
g：國際的銷售要隨時關注國際市場都變化，新聞的時間不能少，不管是銷售的業(yè)務員還是公司內(nèi)部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時變化，關注世界的變化就好比是有了一個底，可以預測世界變化的趨勢。這個對于公司是大有好處的。
對于不同地區(qū)的消費要找一個參照物，世界之大，要好好參考才知道這個地區(qū)到底年需求量是多大，什么季節(jié)需求量最大，我們都競爭對手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量，等等。
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在09年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，競爭對手在上一年的銷售團隊成員數(shù)量只有10人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到25人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。
如：內(nèi)銷：xx年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標是3萬套，結果只完成了2.5萬套,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員或營業(yè)點沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定x年一季度的銷售目標時一定要為目標的'達到找到充分的支撐點。
如：x年一季度a汽配在b地區(qū)的銷售量為3.5萬套。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的外貿(mào)出口公司，開發(fā)10個大中城市市場，開發(fā)特殊渠道。
記得剛進公司的時候，公司給銷售部的業(yè)績上，壓了一個大石頭，平時都銷售量，每個月只有60萬，可是公司開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業(yè)務量，沒有好好分析市場，想一下子做起來，最后計劃歸計劃，就像沒有計劃一樣。
有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5萬套的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在銷售渠道的庫存數(shù)量。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
新季度員工工作計劃字篇七
時光如梭，一轉(zhuǎn)眼，就迎來了本年度的第三季度，為了更好地工作，現(xiàn)將工作計劃如下：
多打電話上網(wǎng)多查商家信息。
1、打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
2、電話做銷售應該持續(xù)大約3鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體出去見客戶，與客戶進一步的溝通時簽單最重要。
1、真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
2、自信心自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
3、做個有心人“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。作為一個業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
4、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
1、充實自己的業(yè)務知識：
a、自己產(chǎn)品的操作流程；
b、產(chǎn)品運價知識的掌握；
c、對付客戶所提問題的應變能力。
2、對公司業(yè)務的了解：
a、了解設備的優(yōu)勢、劣勢。
b、了解設備在市場的地位，及運做狀況。
3、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上。
a、1%的道理：業(yè)務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練并具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。
b、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。
c、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務員存在的必要；一見到業(yè)務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。
d、原則與信條：“客戶永遠都是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。
新季度員工工作計劃字篇八
xx年第一季度，團市委根據(jù)上級團組織的工作部署，緊緊圍繞全市黨政中心工作，明確“日常工作爭一流，創(chuàng)新工作出特色，整體工作樹標桿，全年工作奪紅旗”的目標定位，積極做好基層組織、志愿者、青少年權益維護等重點工作，全力增強團組織影響力和戰(zhàn)斗力，團內(nèi)各項工作計劃順利推進?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
第一季度團市委除完成常規(guī)工作之外，重點做好了以下五項工作。
（一）圍繞青少年理想信念教育，開展了“舉信仰之旗，聚青春力量”主題教育。
心向黨民族魂代代傳”主題活動，全市廣大青少年以清明節(jié)為契機，以學習雷鋒精神為切入點，進一步深化理想信念教育。
（二）圍繞黨政大局，開展了“沽河畔獻青春，生力軍建新功”主題實踐活動。
在全市各級團組織中成立了17支大沽河治理青年突擊隊，要求全市各級團組織切實開展“沽河畔獻青春，生力軍建新功”承諾行動、溯源行動、環(huán)保行動、春風行動和民生行動，動員全市團員青年和少先隊員積極行動起來，全面投身大沽河治理工程。2月23日，召開了團市委十四屆五次全委會暨“沽河畔獻青春，生力軍建新功”主題實踐活動啟動儀式，下發(fā)了《關于開展“沽河畔獻青春，生力軍建新功”主題活動的通知》，并向大沽河治理青年突擊隊授旗。3月14日，組織志愿者共150人在大沽河堤內(nèi)開展了“沽河畔獻青春，生力軍建新功”環(huán)保行動，共栽植雪松、五角楓等數(shù)木500余株，片片新綠扮靚沽河岸，點亮了盎然的青春力量之光。
（三）圍繞社會管理創(chuàng)新，大力加強重點青少年群體服務管理工作。
與柏蘭食品有限公司的務工青年進行座談，進一步了解這一群體在工作、生活上的`需求。
（四）圍繞創(chuàng)先爭優(yōu)，深入推進非公團建工作。
堅持黨建帶團建全面開展非公企業(yè)團建工作，制定印發(fā)了《xx年非公有制企業(yè)團建工作實施方案》，督促各鎮(zhèn)、街道辦事處團委積極開展非公團建工作。對各鎮(zhèn)、街道辦事處規(guī)模以上非公制企業(yè)數(shù)量和外資企業(yè)數(shù)量進行摸底調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結果下發(fā)團建任務，實施非公有制企業(yè)團建工作聯(lián)系點制度，團市委每名工作人員聯(lián)系2―3個鎮(zhèn)、街道辦事處，探索在非公有制企業(yè)、社會組織、商貿(mào)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、建筑系統(tǒng)、教育體育、衛(wèi)生系統(tǒng)所屬行業(yè)建立團組織，目前已建非公企業(yè)團組織38家。
（五）圍繞“三城共建”，開展了“雷鋒在身邊”系列活動。
支城管志愿服務隊授旗，青年志愿者代表周煥錦同志宣讀了倡議書。會后，400余名志愿者分為5組，開展了衛(wèi)生清理、文明勸阻、攤點整治等志愿服務活動。
為深入推進全團的工作，第二季度除五四亮點工作外，我們將重點開展以下幾方面的工作。
一是大力開展豐富多彩的志愿服務活動。圍繞**市“三城”共建，開展“三城共建青年先行”環(huán)境綜合整治活動；圍繞桃花節(jié)、秧歌節(jié)等大型節(jié)慶，在活動籌備、禮儀接待、活動現(xiàn)場等方面做好志愿服務工作；圍繞“繽紛四季志愿青島”做好第二季度志愿服務工作。
二是強化非公組織團建和組織格局創(chuàng)新工作。創(chuàng)新非公團組織團建模式，重點推進商貿(mào)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、建筑系統(tǒng)、教育體育、衛(wèi)生系統(tǒng)所屬行業(yè)團建工作，創(chuàng)新工作方法，拓寬非公組織團建的新思路。二季度將計劃分片召開各鎮(zhèn)、街道團委半年工作例會，督促各鎮(zhèn)、街道團委加大非公團建工作力度，力爭上半年完成非公團建工作任務。鞏固鎮(zhèn)、街道團的組織格局創(chuàng)新工作成果，完善鎮(zhèn)、街道團委工作制度建設，發(fā)揮團委編制外副書記的作用，利用編制外副書記的資源優(yōu)勢服務于農(nóng)村青年，做好農(nóng)村青年典型的發(fā)現(xiàn)和挖掘工作。切實推進鎮(zhèn)、街道團的工作。
者，組建青少年法律講師團，在全市中學開展法律宣講活動，普遍提高青少年法律意識，從主觀意識上減少青少年不良行為的產(chǎn)生。開展“畢業(yè)求職進基地”活動，聯(lián)合人社局等部門，選擇2―4處勞動力培訓場所，建立“青年就業(yè)技能培訓孵化基地”，重點吸納未升學初中畢業(yè)生，進行專業(yè)技能的中短期培訓，進一步提高其就業(yè)成功率，通過就業(yè)崗位化解閑散青少年不穩(wěn)定因素，維護社會治安穩(wěn)定。
四是扎實做好各類團干部培訓工作。加強與青島市基層團務指導派遣中心的溝通和聯(lián)系，計劃二季度組織開展全市非公經(jīng)濟組織和社會組織團干部培訓班、全市優(yōu)秀團干部培訓班、全市共青團系統(tǒng)學習貫徹**市第十三次黨代會精神培訓班等培訓班次，旨在打破界別全員參與，將團組織建設的一般規(guī)律講透講活，力爭達到全體青年骨干內(nèi)外互動、資源互補的效果，把政策吃透，把困難找準，把理路理清，真正將培訓引入到解決現(xiàn)實問題的目的。
新季度員工工作計劃字篇九
一、多元融資渠道不斷拓寬。
一是全面搜集企業(yè)防疫抗疫、復工復產(chǎn)融資需求并建立工作臺賬實行名單制管理，搭建好政銀企對接平臺。
二是牢樹“項目為王”理念，鼓勵金融機構千方百計擴大信貸有效投放，加大項目資金支持。
二、金融服務體系不斷完善。
按照省局部署，積極推進我縣金融輔導員制度，組成了10支政治立場堅定、業(yè)務素質(zhì)過硬的金融服務隊，并設3名保險服務專員，為篩選出的136家企業(yè)提供全方位、精準化的服務。我縣已召開金融輔導員對接會，各輔導隊均已學習輔導政策解讀匯編，與企業(yè)完成了首次對接，初步摸清企業(yè)經(jīng)營情況、現(xiàn)實困難和金融訴求，并在輔導系統(tǒng)完成信息注冊。
三、企業(yè)融資成本有效降低。
加大工作協(xié)調(diào)力度，引導金融機構加大、加快信貸投放、適當下調(diào)貸款利率，建立疫情防控項目信貸審批綠色通道，保障抗疫企業(yè)資金需求?？h農(nóng)商行率先行動，開通“疫控企業(yè)信貸綠色通道”。
四、金融改革創(chuàng)新亮點紛呈。
一是為緩解部分企業(yè)復工復產(chǎn)的融資難、貴問題，協(xié)調(diào)水滸置業(yè)，社會資本方供應鏈公司成立城投應急轉(zhuǎn)貸基金有限公司，開展中小企業(yè)應急轉(zhuǎn)貸業(yè)務，該公司已向省新舊動能轉(zhuǎn)換基金申報備案，目前正在審批中。
下步將繼續(xù)增加應急轉(zhuǎn)貸基金覆蓋面，使普惠最大化。二是網(wǎng)商銀行線上服務為個體工商戶或個體創(chuàng)業(yè)者送上“及時雨”。下步將加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推介，助推鄉(xiāng)村振興和美麗鄉(xiāng)村建設。
五、企業(yè)(掛牌)上市持續(xù)推進。
新季度員工工作計劃字篇十
各有關線辦、村(居)要根據(jù)職責劃分，嚴格落實安全生產(chǎn)行業(yè)監(jiān)管、屬地管理職責，依法有序開展安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作，預防和控制生產(chǎn)安全事故發(fā)生，確保責令限期整改復查率為100%，列入檢查計劃重點監(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位執(zhí)法檢查完成率100%，實現(xiàn)全年各類生產(chǎn)經(jīng)營單位死亡事故起數(shù)“零突破”，各類事故次數(shù)、直接經(jīng)濟損失實現(xiàn)“零增長”的目標。
三、主要任務。
緊緊圍繞紹興濱海新城《20__年安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查計劃》，結合我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作實際，認真履行《浙江省安全生產(chǎn)條例》賦予鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有關監(jiān)督管理職權，強化主動監(jiān)管，配合上級安監(jiān)部門做好全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。積極推進生產(chǎn)經(jīng)營單位標準化和誠信機制建設，進一步落實生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)的主體責任，嚴厲打擊生產(chǎn)領域非法違法行為，加強高危行業(yè)的專項整治和道路交通、建設工程、人員密集場所等重點行業(yè)領域的綜合監(jiān)管，嚴格行政許可和安全設施“三同時”制度，強化安全隱患排查治理，有效防范和堅決遏制重特大事故。加強宣傳教育，提高全民安全法制意識。加大培訓考核力度，提高從業(yè)人員安全生產(chǎn)知識和技能。
四、檢查對象及職責分工。
按照“全覆蓋、零容忍、嚴執(zhí)法、重實效”的工作要求，檢查范圍為全鎮(zhèn)所有生產(chǎn)經(jīng)營單位，本年度檢查計劃見附表，檢查職責分組如下：
(一)工業(yè)、商貿(mào)組。
牽頭領導：
責任辦線：資產(chǎn)管理中心。
工作職責：對工業(yè)商貿(mào)企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場、?；贰⑻胤N設備等進行檢查。
(二)道路交通、建設工程組。
牽頭領導：
責任辦線：建設發(fā)展辦。
工作職責：對道路交通安全、建筑工地安全進行檢查。
(三)文教衛(wèi)生組。
牽頭領導：
責任辦線：社會事務辦、宣傳辦。
工作職責：對學校、醫(yī)院、食品藥品、宗教活動場所(教堂、庵、祠、廟)、文化娛樂場所(網(wǎng)吧、ktv等)、敬老院等場所進行檢查。
(四)農(nóng)林漁牧組。
牽頭領導：
責任辦線：農(nóng)技信息中心。
工作職責：對農(nóng)業(yè)企業(yè)、水利工程、土地整理項目、村級工程安全等進行檢查。
(五)公共場所組。
牽頭領導：
責任辦線：政法綜治辦、派出所。
工作職責：對行政村、公共復雜場所、“三合一”企業(yè)的消防安全、全鎮(zhèn)治安安全防范、交通安全管理等進行檢查。
(六)村(居)巡查組。
責任人：各聯(lián)村干部、各村(居)主職領導。
檢查成員：各村(居)安全生產(chǎn)管理員。
工作職責：轄區(qū)范圍內(nèi)小微企業(yè)、公共安全及消防工作。
五、檢查內(nèi)容。
依據(jù)國家安全生產(chǎn)有關法律規(guī)定，主要檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位的責任制、規(guī)章制度、操作規(guī)程、作業(yè)規(guī)程的建立和落實情況，“三同時”建設、安全生產(chǎn)投入、機構設置和安全人員配備、教育、培訓、持證情況，事故隱患自查自改、應急預案制定、實施、備案等情況。
六、實施要求。
(一)規(guī)范檢查，落實責任。要嚴格執(zhí)行年度監(jiān)督檢查計劃，在計劃執(zhí)行過程中要建立健全檢查檔案(制作現(xiàn)場檢查記錄等法律文書)，及時梳理，建立臺帳。不得擅自變更和調(diào)整計劃，因上級監(jiān)管工作部署和不可預見等因素確需進行重大調(diào)整或變更的，及時報經(jīng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作領導小組、上級安監(jiān)部門批準。對列入年度重點監(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位，要嚴格按計劃執(zhí)法督查到位，確保年度執(zhí)法監(jiān)督檢查計劃的順利實施。
(二)突出重點，聯(lián)合執(zhí)法。根據(jù)安全生產(chǎn)工作特點，在重點行業(yè)(領域)、重點區(qū)域和重點時機與新城相關部門、鎮(zhèn)內(nèi)部相關線辦站所開展聯(lián)合執(zhí)法行動，要根據(jù)年度監(jiān)督檢查計劃合理制定行動方案，著力提高聯(lián)合執(zhí)法效能，充分發(fā)揮縱向和橫向聯(lián)合執(zhí)法的優(yōu)勢，確保專項行為取得明顯實效。
(三)認真分析，全面。要認真貫徹執(zhí)行有關法律法規(guī)規(guī)定，對年度監(jiān)督檢查計劃的執(zhí)行情況要及時評估和總結，針對企業(yè)普遍暴露出的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，加大督促整改力度，并作為下一年監(jiān)督檢查計劃的主要內(nèi)容。
新季度員工工作計劃字篇十一
1、團隊資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業(yè)化。
二、計劃執(zhí)行。
今年在旺季到來之前，我們對生產(chǎn)部11年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與10年實際生產(chǎn)情況做出了對比分析，對旺季每一個月的生產(chǎn)量、人力負荷、存在風險都做出了詳實的預估，并對其決定因素采取了相應的措施，確保計劃達成。
三、體系建設。
1、新制定設備點檢管理表格，使其更符合設備管理現(xiàn)狀要求;。
2、推進6s現(xiàn)場管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。
3、與各工段簽訂了《設備管理目標責任狀》，并嚴格實施。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的格局，持續(xù)推進tpm自主維護建設與完善工作。
四、設備改造。
1、--整套自動化流水線設備的設計與定制;。
2、--輸送帶、精選機的設計與定制;。
3、--烘房新建項目;。
4、自動包裝設備引進，色選機設備的引進。
五、設備能源改善項目。
1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用;。
2、各車間清洗水的重復利用;。
3、鹵水濃縮項目;。
4、多功能蒸汽-的回收利用。
六、能力和意識培訓。
為增強設備管理組織能力，強化點檢技能，以及滿足6s管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。
plc及自動化應用技術培訓班。
現(xiàn)代設備潤滑管理與實用技術培訓班。
設備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷應用技術培訓班。
液壓系統(tǒng)維修及故障診斷實用技術培訓班。
現(xiàn)代設備維修技術與備件管理培訓班。
特種設備管理與事故應急預案培訓班。
新季度員工工作計劃字篇十二
20__年以來，在縣委、縣的堅強領導下，在上級業(yè)務部門的大力支持和相關部門的密切配合下，立足新常態(tài)、運用新思維、謀求新突破、實現(xiàn)新跨越。以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，以優(yōu)化統(tǒng)計服務為目標，進一步增強統(tǒng)計工作公信力，奮力推進全縣統(tǒng)計工作再上新臺階，較好的完成了前三季度各項工作，現(xiàn)將有關情況總結如下：
一、前三季度主要經(jīng)濟指標情況。
20__年前三季度，各項指標完成情況如下：生產(chǎn)總值累計完成56.2億元，同比增長4.3%；規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值累計完成15.9億元，同比增長20.0%；規(guī)模工業(yè)增加值累計完成5.5億元，同比增長7.8%；全社會固定資產(chǎn)投資累計完成5.84億元，同比增長24.1%；社會消費品零售總額累計完成3.2億元，同比增長0.7%，其中限額以上單位消費品零售額累計完成0.062億元，同比下降67.8%；農(nóng)村居民人均可支配收入7058元，同比增長8.9%。
二、前三季度統(tǒng)計工作開展情況。
（一）完成了全國第三次農(nóng)業(yè)普查工作，開展全國第四次經(jīng)濟普查清查摸底、編碼、數(shù)據(jù)審核等一系列工作。在第三次農(nóng)業(yè)普查工作中，完成了10。4萬戶農(nóng)戶、544戶規(guī)模戶、353戶農(nóng)業(yè)單位的錄入、審核，改錯及上報工作。在第四次經(jīng)濟普查工作開展前期，我局認真貫徹落實《關于開展第四次全國經(jīng)濟普查的通知》（國發(fā)〔20__〕53號）、《陜西省關于做好第四次全國經(jīng)濟普查工作的通知》（陜政發(fā)〔20__〕7號）以及《咸陽市關于做好第四次全國經(jīng)濟普查工作的通知》（咸政發(fā)〔20__〕12號）文件精神，以名義印發(fā)了《__縣關于認真做好第四次全國經(jīng)濟普查工作的通知》（涇政發(fā)〔20__〕9號），明確了普查的目的和意義、對象和范圍以及內(nèi)容和時間。提請縣組織召開了__縣第九次常務會，明確了縣級各部門以及各鎮(zhèn)在第四次經(jīng)濟普查工作中的工作職責以及工作要求。向縣財政局提交了《關于申請__縣第四次全國經(jīng)濟普查工作經(jīng)費的報告》（涇政統(tǒng)發(fā)〔20__〕40號），做好普查經(jīng)費保障。成立了__縣第四次全國經(jīng)濟普查領導小組，并以正式文件形式下發(fā)普查領導小組辦公室人員分工及工作職責，確保第四次經(jīng)濟普查工作順利開展。同時，我局多次召開會議，組織鎮(zhèn)村兩級培訓，截止目前，我局完成了全國第四次經(jīng)濟普查2409戶法人和產(chǎn)業(yè)活動單位、500戶個體戶的清查摸底及行業(yè)編碼工作，正在進行數(shù)據(jù)審核及糾錯工作。
（二）全力做好營商環(huán)境監(jiān)測工作。完成了20__年前三季度營商環(huán)境監(jiān)測評價工作。多次組織各相關單位召開營商環(huán)境工作協(xié)調(diào)會、推進會，營商環(huán)境樣本框抽取工作會議，明確各部門在營商環(huán)境監(jiān)測工作中需要提供的資料，確定37戶樣本企業(yè)，積極開展調(diào)查及樣本表收集、填寫、錄入工作，對其進行整理、匯總、審核及上報，并形成縣域營商環(huán)境監(jiān)測分析報告和典型案例報告。
（三）加強信息、分析工作，提升統(tǒng)計服務水平。
我局緊緊圍繞經(jīng)濟工作的新形勢、新情況和社會各界普遍關心的“熱點”、“焦點”問題，積極開展統(tǒng)計調(diào)查研究。一是努力提高統(tǒng)計分析水平，不斷豐富統(tǒng)計產(chǎn)品，及時編印《統(tǒng)計月報》、《統(tǒng)計手冊》、《統(tǒng)計法律法規(guī)匯編》《統(tǒng)計年鑒》等統(tǒng)計產(chǎn)品，為各級領導及服務對象提供全方位、多角度服務，客觀及時反映全縣經(jīng)濟社會發(fā)展情況；前三季度累計完成統(tǒng)計信息93條，縣網(wǎng)以上采用59條。二是不斷增強服務職能，通過信息公開、黨務信息公開網(wǎng)站等形式，及時對外發(fā)布統(tǒng)計信息資料，以滿足部門和社會各界對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的需要。三是加強統(tǒng)計分析監(jiān)測，加強對工業(yè)、投資、貿(mào)易、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、服務業(yè)等主要經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析，形成觀點，強化分析預警，為縣委、領導科學決策提供參考依據(jù)。
（四）全面完成各項統(tǒng)計業(yè)務工作。一是認真完成統(tǒng)計年報和定報工作。收集和編制各種統(tǒng)計報表是__的本職工作，為了高質(zhì)量地完成年報和定報，各級統(tǒng)計人員充分發(fā)揚吃苦耐勞的精神，及時、準確、全面地完成了年報和定報任務。二是按時開展各種專項調(diào)查工作。
（五）納新工作穩(wěn)步推進。圍繞目標責任制考核和縣域經(jīng)濟監(jiān)測考評等工作，我們主動出擊，積極為我縣縣域經(jīng)濟發(fā)展尋找新支撐，前三季度納入8戶固定資產(chǎn)投資規(guī)上項目，增加規(guī)下項目5個。一是抓招商，增強發(fā)展后勁。西咸新區(qū)的劃轉(zhuǎn)，不論是對工業(yè)、貿(mào)易、投資的影響都是巨大的，因此在__縣剩余的空間里加大招商力度，全力引進新項目，打造經(jīng)濟發(fā)展“新引擎”，增強發(fā)展后勁，迫在眉睫；二是抓納新，積極培育新的增長點。西咸新區(qū)劃轉(zhuǎn)后，__縣剩余企業(yè)屈指可數(shù)，且規(guī)模比較小，下一步，必須積極培育、挖掘新企業(yè)，為經(jīng)濟發(fā)展注入新活力，從而保障經(jīng)濟指標穩(wěn)步發(fā)展；三是抓項目，主動服務企業(yè)。積極幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中的實際問題，洽談企業(yè)促落地，在建企業(yè)促進度，建成企業(yè)促效益。督促企業(yè)如實上報，提高網(wǎng)報質(zhì)量。
（六）提高隊伍整體素質(zhì)。人的思想素質(zhì)如何決定著創(chuàng)建工作的成敗。我局著眼于提高干部職工的思想素質(zhì)和統(tǒng)計業(yè)務水平，狠抓學習型機關建設，建立了理論學習制度和干部業(yè)務培訓制度，努力提高全體領導干部的整體素質(zhì)，打造一支高素質(zhì)的統(tǒng)計隊伍。我們堅持把加強理論學習作為機關黨建的首要任務來抓，學習內(nèi)容上注重“針對性”，著重圍繞理論、職業(yè)道德、統(tǒng)計業(yè)務、廉潔勤政等開展學習教育；形式上注重“多樣性”，采取“走出去、請進來、坐下來”等形式，針對統(tǒng)計業(yè)務和工作中所涉及到的熱點、難點問題，認真開展調(diào)查研究，在局內(nèi)形成研究問題、思考問題、解決問題的良好氛圍。
（七）圓滿完成縣委、縣交辦的各項中心工作，并落實“脫貧攻堅”活動各階段任務。按照縣上關于扶貧的統(tǒng)一安排，我局牽頭幫扶安吳鎮(zhèn)徐巖村，我們多次帶隊進村入戶，噓寒問暖，深入了解所有貧困戶的致貧原因。派駐1名駐村第一書記和1名駐村工作隊員進駐安吳鎮(zhèn)徐巖村專項開展脫貧攻堅工作，另外再安排2名骨干協(xié)助村干部整理貧困戶信息，因地制宜制定具體的幫扶措施，根據(jù)貧困戶意愿和實際情況制定幫扶計劃。截止目前，我局共幫扶徐巖村貧困戶16戶，其中僅有3戶未脫貧，另外13戶均為鞏固提高戶，我們將繼續(xù)對貧困戶負責，確保貧困戶能早日脫貧。
（八）除以上工作之外，我局前三季度還完成了20__年縣域經(jīng)濟考核工作、綠色發(fā)展監(jiān)測工作以及國家__執(zhí)法檢查后續(xù)整改工作。
三、存在的主要問題。
回顧前三季度的工作，雖然取得一定的成績，但我們的工作中還存在一些不可忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是思想觀念還不夠解放，不能很好的適應新形勢、新任務的要求；二是統(tǒng)計分析研究精品不多，水平還有待進一步提高；三是社會統(tǒng)計的內(nèi)容還不夠全面，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量還不盡如人意。對存在的問題，我們將采取有效措施認真加以解決；四是經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)質(zhì)量不夠高，現(xiàn)已制定方案并組織鎮(zhèn)普查員進行再次摸底、再次統(tǒng)計。
（一）統(tǒng)籌兼顧，強化協(xié)調(diào)，扎實做好各項常規(guī)統(tǒng)計工作。高質(zhì)量、高標準、嚴要求完成月報、季報、定報工作任務；完成省、市、縣交辦的各項統(tǒng)計調(diào)查工作任務。
（二）圍繞中心，服務大局，著力提高統(tǒng)計服務水平。一是做好為縣委、縣的決策服務，對全縣經(jīng)濟社會發(fā)展熱點、難點問題進行分析研究，全面提升市考指標分析和預判水平，提出宏觀調(diào)控咨詢建議，推出一批分析透、建議好的統(tǒng)計產(chǎn)品。二是做好縣域營商環(huán)境監(jiān)測、經(jīng)濟監(jiān)測、綠色發(fā)展監(jiān)測等工作，圍繞縣委、縣發(fā)展目標，集中力量做好各項工作，確保實現(xiàn)縣委、縣既定目標。
（三）加大培訓，提高統(tǒng)計人員業(yè)務素質(zhì)。一是組織專業(yè)骨干定期參加省、市培訓，加強與省市的交流和溝通；二是不定期邀請省局、市局各專業(yè)對我局業(yè)務人員進行培訓，對涉及各專業(yè)的評估要點進行精心講授。
（四）繼續(xù)開展并做好第四次全國經(jīng)濟普查的培訓、清查、摸底、編碼、數(shù)據(jù)審核、糾錯等工作，同時完成全國第四次經(jīng)濟普查正式填表登記，并做好各項指標的填寫匯總工作。
（五）繼續(xù)做好聯(lián)網(wǎng)直報等日常統(tǒng)計業(yè)務上報工作以及基本單位名錄庫更新維護工作。
（六）繼續(xù)抓好脫貧攻堅工作。積極響應國家各項政策號召，制定適合徐巖村貧困戶的幫扶計劃，并逐步落實，確保貧困戶早日脫貧，鞏固戶越過越好。
新季度員工工作計劃字篇十三
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來某一特定的時間和地點交割一定數(shù)量標的物的標準化合約。商品期貨交易是一種通過杠桿作用將實際交易金額擴大十倍的交易形式。
1.品種：期貨比較活躍的品種只有幾個，便于分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來就更不容易。
2.資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，杠桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢買多少錢的股票。
3.交易方式：期貨是t+0交易，有做空機制，可以雙向交易。股票是t+1，沒有做空機制。
4.參與者：期貨是由想回避價格風險的生產(chǎn)者和經(jīng)銷商還有愿意承擔價格風險并且獲取風險利潤的投機者共同參與的。股票的參與者基本上以投機者居多(投機者高位套牢被迫成為投資者)。
5.作用：期貨最顯著的特點就是提供了給現(xiàn)貨商和經(jīng)銷商一個回避價格風險的市場。股票最主要的作用是融資，也就是大家經(jīng)常說的圈錢。
6.信息披露：期貨信息主要是關于產(chǎn)量，消費量，主產(chǎn)地的天氣等報告，專業(yè)報紙都有報告，透明度很高。股票最主要的是財務報表，而作假的上市公司達60%以上。
7.標的物：期貨和約所對應的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價證券。
8.價格：期貨價格是大家對未來走勢的一種預期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價格將和現(xiàn)貨價格趨于一致。股票價格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤的走勢密切相關。
9.風險：期貨商品是有成本的，期價的過度偏離都會被市場所糾正，它的風險主要來自參與者對倉位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股價也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪個公司在做假帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
10.時間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對沖的方式解除履約責任。股票可以長期持有。
(一)投資金額及方向。
5萬元人民幣及以上，投資于中國商品期貨市場，推薦關注品種合約。
(二)投資方式。
以杠桿原理，保證金的形式。即投資者以一定比例的保證金的形式進行商品期貨合約買賣，目前提供的比例是1：10.
(三)投資理念及紀律。
1.堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提。
2.以做短線為主，長短線結合。
3.做單嚴格遵循技術分析，沒有點位不開倉，開倉必拉止損線。
4.把握獲取巨額利潤的機會。
5.在控制風險的前提下，爭取利潤化。
(四)風險控制。
風險的大小不在于投資項目本身的風險大小，而在于風險控制能力的大小。商品期貨投資是屬于一般來講風險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨著高風險，但是這個行業(yè)的投資風險是完全可以控制的，我們會用嚴格的資金管理來控制風險，嚴格控制持倉比例，嚴禁重倉入市，10%到20%的倉位是比較合理的。
(五)投資建議。
綜上所述，即使我們有把握把風險控制在您投資本金的10%—20%的范圍內(nèi)，這樣的投資也是有風險的，因此我們真誠的建議您所要投資的資金是可以承擔這樣風險的資金，我們會根據(jù)您的回報要求而采取積極的或是保守的資金管理和嚴格的操作流程。
第一、關于重點機構客戶開拓。
1、對本地接觸過期貨相關行業(yè)的機構進行逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進行上門拜訪，并在時機成熟的時候開展機構投資報告會。
2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機構客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客戶潛力，將業(yè)務在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡資源，推進市場發(fā)展。
以業(yè)務團隊為核心，大力推行網(wǎng)絡市場的開拓，發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶，讓成本與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務拓展，在股指期貨推出來前后，加強營業(yè)部所在地各證券機構的拜訪力度，構建良好的關系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎。充分利用證券機構網(wǎng)點，共享客戶資源，由點入面地開展業(yè)務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機構營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進行非現(xiàn)場交易業(yè)務的開拓。
第三、關于營業(yè)部培訓工作。
營業(yè)部客戶的投資意識和抗風險能力、員工的成長與進步與后期培訓工作密不可分，在適當?shù)臅r間，針對不同人員展開相關培訓。利用網(wǎng)絡資源共同學習新的知識，全面打造學習化、專業(yè)團隊。
第四、營銷團隊的建設。
一個企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強有力的營銷團隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過各種招聘渠道補充基礎市場人員，在3天內(nèi)完成基礎培訓，然后由骨干人員帶1-2人基礎市場人員迅速開展營銷活動，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中提高?；A市場人員進行嚴格的優(yōu)勝劣汰，團隊內(nèi)部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務小組。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支持，整個營業(yè)部就能形成，強有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營業(yè)部服務平臺的搭建。
在做好原有客戶服務的基礎上，理順客戶的“售后”服務，讓服務流程化、日?；⒉顒e化。不斷加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增強營業(yè)部的凝聚力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。
2、針對機構客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機構客戶保持定期聯(lián)絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機會，爭取到時為機構客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
1、細分個人客戶，推出定期拜訪計劃。普查所有客戶，對其進行分類，并將每一類客戶的服務落實到每一個員工，同時制定行之有效的服務計劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關心與服務。同時，利用營業(yè)部的咨詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們服務的內(nèi)容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。
第六、關于營業(yè)部咨詢的工作。
為了跟好地對營業(yè)部客戶進行比較細化的咨詢服務，搭建良好的咨詢平臺，形成咨詢的專業(yè)化。
一、整體原則。
1、以行情軟件為依托，結合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢服務，以期提升交易量，為客戶提供切實的服務，樹立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢工作拓展思路。
1、建立良好的咨詢反饋機制。在與客戶的交流過程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關人員及部門，一方面認真解決客戶的問題，另一方面檢驗基礎咨詢的實際效果。
2、咨詢首先從日常服務做起，扎根于基礎咨詢。根據(jù)分工，有各自的側重面研究，主要針對期貨品種和主力機構的情況進行劃分。
3、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務關系，咨詢直接達成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務無處不在。
營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機構，盡管有一定的客戶資源，但運營成本現(xiàn)在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機遇。
一、玉米期貨簡介及市場分析。
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀中期，中國開始引進玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量僅次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場關注的要素之一。一般情況下，玉米價格在收割期供應量達到時開始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產(chǎn)量不確定時達到高點。夏天的中期到晚期時，新作產(chǎn)量情況會逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價格變化直接關系到國計民生。大商所上市玉米期貨以來，國內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場進行套期保值。
國內(nèi)玉米期貨上市八年來，市場運行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價格已經(jīng)成為國際玉米市場代表性價格之一，玉米期貨市場在配合國家宏觀調(diào)控、落實相關產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價格變動因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫存的影響。
3、相關商品的價格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經(jīng)濟周期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國家相關政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長期間，還應注意國內(nèi)經(jīng)濟景氣情況、政治局勢、軍事行動以及一些突發(fā)事件對玉米的價格走勢的影響。
三趨勢分析及理由。
(一)趨勢分析。
短期趨勢：目前東北產(chǎn)區(qū)的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對玉米生長有一定。
的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。
前期農(nóng)戶的集中售糧以及進口的加大，導致體上市場玉米供應保持充足，與此同時國內(nèi)需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購低迷，飼料需求旺季還沒有來臨。
中長期趨勢：國內(nèi)玉米期貨中長期趨勢仍將振蕩走高。從近期玉米的基本面看，供應處于增。
長通道，短期內(nèi)需求的不振加劇調(diào)整步伐，同時整個市場偏空也帶動玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢過后，下游飼用消費還將成為玉米上漲的強大動力?？傮w上，玉米走勢會呈短空長多的格局。
新季度員工工作計劃字篇十四
詳細目標：
組織學習醫(yī)院下發(fā)的《xx》，認真履行職責，激發(fā)護理人員的服務熱情，增高護理服務質(zhì)量。
實施措施：
1、組織全體護理人員認真學習《xx》，按規(guī)定規(guī)范護理工作。
2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。
3、組織全體護理人員認真學習護士修養(yǎng)與禮儀范文資訊網(wǎng)收集整理規(guī)范，強化服務意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務打下良好基礎。
詳細目標：
繼續(xù)開展整體護理，規(guī)范護理程序，增高整體護理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進行整體護理。
實施措施：
1、組織學習《xx》，熟悉有關疾病的病因、病理及發(fā)病機制，豐富健康宣教內(nèi)容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。
2、讓有經(jīng)驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改進措施。
4、電子病歷及時評價，護士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發(fā)生。
詳細目標：
以《xx》為基礎，不斷學習業(yè)務知范文資訊網(wǎng)收集整理識。加強十五項護理技術及急救能力訓練，增高護理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務技術精，素質(zhì)高的護理隊伍。
實施措施：
1、制定20xx年訓練計劃，每月組織一次專題講座。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。
2、低年資護士加強十五項護理技術訓練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術程度。
3、高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結、協(xié)作的優(yōu)良作風發(fā)揚光大。
4、大力表揚護士及優(yōu)秀護士，激發(fā)護士愛崗敬業(yè)熱情，更好的為病人提供愛心服務。
5、加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關法律知識，并靈活運用到工作中去。
詳細目標：
建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范工作秩序，使小兒科護理工作程序化、制度化、規(guī)范化、標準化。
實施措施：
1、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手；每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒，嚴防醫(yī)源性感染。
2、嚴格執(zhí)行早班制度。切實做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。
3、嚴格執(zhí)行床頭交接制度。對病人病情做到九明白，在交接班時向下班護士做具體報告。
4、嚴格落實各級工作人員職責。護士長每周二次檢查衛(wèi)生員工作質(zhì)量，保持病區(qū)清潔整齊；每周二次對病人滿意度進行調(diào)查，確保服務質(zhì)量。
詳細目標：
依據(jù)本科護理人員的科研能力，制定本年科研計劃，爭取有較高程度的文章在雜志上發(fā)表。
實施措施：
1、積極給高年資護士創(chuàng)造條件，安排到圖書閱覽室學習，查閱文獻材料，營造良好的學術氛圍，力爭有高程度的論文發(fā)表。
2、采用激勵機制，對有學術論文在雜志上發(fā)表或在會議上交流的護士在評選優(yōu)秀護士及年終獎勵時，優(yōu)先考慮。
詳細目標：
在較短時間內(nèi)范文資訊網(wǎng)收集整理培養(yǎng)全科護理人員控制嬰兒撫觸技術。
實施措施：
1、完善嬰兒撫觸室的配套設施，燈光、環(huán)境、溫濕度符合標準要求。
2、訓練護理人員嬰兒撫觸手法，盡快控制撫觸技巧，讓這項護理技術為我科帶來良好的經(jīng)濟效益。
組織全科護理人員認真學習醫(yī)院相關規(guī)章制度及科室相關規(guī)定，注重服務態(tài)度及工作秩序的養(yǎng)成。
新季度員工工作計劃字篇一
在平常生活中，垃圾分類處理越來越受到人們的重視。通過此次活動，讓學生們知道垃圾分類的意義和標準，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，從而引導學生養(yǎng)成在日后生活中能夠分類投放各類垃圾的好習慣。讓我們一起共同努力，保護好我們身邊的'環(huán)境，為了大家都能擁有一個清潔、美好的環(huán)境貢獻出自己的一份力量。
20xx年xx月xx日下午。
x校區(qū)x年級全體學生。
x校區(qū)x樓報告廳。
1、組織學生觀看《x市垃圾分類宣傳片》。
2、齊誦童謠《垃圾分類我宣傳》。
3、學生代表發(fā)言。
4、現(xiàn)場提問并進行模擬操作。
5、各班“環(huán)保小衛(wèi)士”宣誓。
1、報告廳布置、錄像：x負責。
2、學生座位安排：x安排。
3、四個垃圾筒及部分垃圾：x負責。
4、電視臺人員茶水：x。
5、活動主持：x。
新季度員工工作計劃字篇二
各縣支行：
一年之計在于春。近年來實踐證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動權。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，以開展“迎新春”勞動競賽活動為契機，認真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭使各項業(yè)務取得良好開端。
一、樹立存款工作。
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新理念，確保實現(xiàn)“開門紅”
各行要牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究當?shù)刭Y金組織及市場競爭的新動向及新特點，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，大力拓展新的存款領域，努力提高市場份額。一要樹立“服務增值、服務創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務工作落實到基層、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務手段和服務措施，進一步提高服務質(zhì)量和服務效率，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索攬存的新對策，突出抓好儲蓄存款工作。二要著力提高對公存款綜合營銷能力。以資產(chǎn)業(yè)務為切入點，積極拼搶集團性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力提高我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎設施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機構存款業(yè)務，以代理業(yè)務為突破口，有效擴大與行政事業(yè)客戶的合作領域，提高資金留存率。三要繼續(xù)密切同保險公司、農(nóng)信社和其它商業(yè)銀行的合作關系，擴大合作領域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進一步加強形象建設和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。
二、大力營銷貸款，打好全年業(yè)務經(jīng)營基礎。
面對全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀，各行必須依靠自身拓展來提高資金營運效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴把投放質(zhì)量關，加大貸款營銷力度，全力以赴拓展業(yè)務市場領域，達到早投放、早見效。一要強力公關，繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作，各行必須在龍頭項目上做大文章，為全行一季度資金營運尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營銷力度，確保取得突破性進展;同時，要高度注重個人質(zhì)押貸款、消費貸款、貼現(xiàn)、住房等低風險貸款的營銷，以營業(yè)網(wǎng)點為單位，結合實際情況，確定營銷重點。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系，形成行級領導主攻系統(tǒng)大戶，部門負責人主攻重點戶，客戶經(jīng)理和員工主攻個人精品戶的全員營銷機制。四要依托“雙節(jié)”，采取召開銀企座談會、聯(lián)誼會、上門走訪等形式，對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通，聯(lián)絡感情，為擴大合作關系奠定良好的基礎。
三、堅持不懈，提早抓好收貸收息工作。
隨著新年度績效考核在業(yè)務經(jīng)營中的實施，我行不良貸款占比高的不利因素將進一步顯現(xiàn)，全行必須面對現(xiàn)實，充分認識整體經(jīng)營上所面臨的嚴峻形勢，利用年初集中回籠資金有利時機，動員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅定信心，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛責任制，各行領導和信貸人員要深入重點大戶、重點企業(yè)進行連續(xù)跟蹤清收，以點帶面，大力推動全行清收管理工作扎實深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅戰(zhàn)”。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動向，加強與當?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通，主動參與企業(yè)破產(chǎn)改制的全過程，充分運用行政、法律等各種手段，堅決制止逃廢銀行債務的行為;要充分把握年末歲首的市場機遇，加大對各類抵債資產(chǎn)的處置力度。五要加大買斷、打包清收力度，同時把“散、小、差”貸款作為外勤人員的主要清收對象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。
四、轉(zhuǎn)變觀念，力促中間業(yè)務再上新臺階。
銀行業(yè)務經(jīng)同時，積極發(fā)展金融同業(yè)機構和企事業(yè)單位代理業(yè)務，加強對代理發(fā)行業(yè)務的維護，千方百計做好財政資金代理工作;重視對新業(yè)務品種的營銷，做好基金、國債的代銷工作，全方位拓寬中間業(yè)務收入渠道。
五、精心組織，全面動員，迅速掀起“四收”工作新高潮。
為全面保證一季度各項任務全面完成，一要認真抓好全省農(nóng)行存款工作電視電話會。
議精神的貫徹落實，把會議精神不折不扣地傳達到基層營業(yè)網(wǎng)點和每一個員工，結合地分行提出的業(yè)務經(jīng)營目標，拿出貫徹意見，早部署，早動手，早落實，早見效。二要實施“一把手”工程。各行“一把手”要切實加強組織領導，充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、公關、營銷作用，切實加強組織領導，周密安排開展勞動競賽活動，為全年開局工作起好步。三要統(tǒng)一思想，提高認識，使全行員工深刻領會首季就是旺季，關系到全行整個年度的業(yè)務經(jīng)營，積極主動投入“四收”活動，并迅速掀起高潮。四要繼續(xù)完善激勵機制，強化對各項業(yè)務經(jīng)營的考核，做到任務到人，責任到人，獎罰到位，增強旺季“四收”工作的發(fā)展動力。五是一如既往地抓好安全保衛(wèi)工作?！皟晒?jié)”是各類案件的高發(fā)期，要做到業(yè)務經(jīng)營和安全工作兩不誤，在節(jié)前進行一次全方位的安全大檢查，把“安全”二字真正落到實處，為全行業(yè)務經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
新季度員工工作計劃字篇三
在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的'話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
(1)怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
新季度員工工作計劃字篇四
工作計劃是帶有目標性質(zhì)的，決定工作進程的速度與效率。我們在實施一個工作時往往考慮這個工作要達到一個什么樣的效果。如果您想讓您的工作減少阻力，更好實施，那么您就需要為您的工作制定一個計劃。工作計劃網(wǎng)里有各種類型的工作計劃，可供你使用。
一、認真組織后三個月收入，確保完成和超額完成國稅收入任務。
今年以來全市國稅收入保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。1-9月份累計完成國稅收入39.5億元，比上年增長15.65%。但是組織收入工作中也出現(xiàn)了一些新情況、新問題，為確保完成和超額完成國稅收入任務，切實做到以下幾點：
1、堅持組織收入原則不動搖。要認真貫徹落實“依法征收、應收盡收，堅決不收過頭稅”的'組織收入原則，要切實按照經(jīng)濟稅源和稅法規(guī)定做好組織收入工作，及時準確落實好各項稅收政策，決不允許預收稅款或進項稅額推遲抵扣，該兌現(xiàn)的稅收優(yōu)惠政策及時兌現(xiàn)到位，不得把稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行作為調(diào)節(jié)收入的“蓄水池”。
2、進一步加強和改進稅收分析預測工作。四季度要逐月加強稅收收入完成情況和稅源情況分析，把脈當前經(jīng)濟形勢，客觀分析征收質(zhì)量，切實搞好稅源調(diào)查，找準影響全年國稅收入的突出因素，科學估算稅收能力，準確預測全年稅源，算好全年收入大帳。要認真抓好經(jīng)濟稅源分析管理辦法的落實，建立收入質(zhì)量評估體系，完善分級分類管理，全面推廣應用省局稅源分析監(jiān)控管理軟件，加大重點稅源行業(yè)、重點企業(yè)的稅負分析工作，找準稅收異常變動的深層次原因，及時發(fā)現(xiàn)征管的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地采取加強征管的措施，確保國稅收入與經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、抓好欠稅核算。各級國稅機關要高度重視欠稅核查工作，認真負責，反復核對，分類分析，如實上報，確保質(zhì)量。核查過程中要加強與地稅機關的配合，做好向社會各界尤其是欠稅企業(yè)的宣傳解釋工作，爭取理解支持。要以欠稅核查為契機，全面加強欠稅管理，實行欠稅公告，堅持依法控管，以票控欠，以欠抵退，應收盡收，堅決杜絕新欠，逐步清理陳欠。要進一步健全欠稅檔案管理制度，實施動態(tài)管理，嚴密監(jiān)控欠稅人的生產(chǎn)經(jīng)營和財務變動情況，使欠稅監(jiān)控工作嚴密、規(guī)范、有數(shù)、有效。
二、咬緊全年目標，推進各項重點工作的落實。
1抓好責任區(qū)精細化管理。全面深化責任區(qū)管理軟件的應用，不斷提高工作任務單處理的質(zhì)量，運用人機結合的方法，不斷提高責任區(qū)精細化管理水平。四季度要全面開展責任區(qū)星級評定工作，在各單位星級評定的基礎上市局評定“十佳責任區(qū)”。
2、抓好納稅信譽等級評定工作。十月份國地稅將召開聯(lián)席會議，會議的議題之一將聯(lián)合布署企業(yè)納稅信譽等級評定工作，明確a、b、c、d四級納稅信譽等級評定具體要求，加強與地稅部門配合協(xié)作，確保評定的質(zhì)量，11月底以前完成納稅信譽等級評定工作。
新季度員工工作計劃字篇五
xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗。
第三季度單車銷售指標為72萬，實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實際銷售額大大超過了指標，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護不一定很到位，是我們可挖掘的市場。
下季度是炒貨銷售的關鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領導給予我們90萬的銷售指標，把第三季度銷售目標分解為以下幾項工作作為主要工作來做：根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習慣，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點，把握好這一時間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握，有針對性的展開促銷工作：
1)浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動;郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子;偏遠郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。
2)根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進行各促銷活動，搶占促銷先機。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm，作好對各門店的維護服務工作。
根據(jù)第三季度90萬的銷售指標，對市場進行布置和銷量分解：
20xx年12月份25萬;20xx年1月份50萬;20xx年2月份15萬。
聯(lián)華：
浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標;。
南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標;。
普陀區(qū)域以3萬為銷售目標;。
新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標;。
松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標;。
金山奉賢8萬為銷售目標。
農(nóng)工商：
a類：大賣場以20萬為銷售目標;。
b類：綜合型超市10萬為銷售目標;。
c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標;。
d類：食品類超市5萬為銷售目標。
按照以上目標做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護及服務工作，有計劃的把銷售指標給予完成。
新季度員工工作計劃字篇六
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析。
a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;。
能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。)。
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;。
f：二、三級級客戶的評價等)。
g：國際的銷售要隨時關注國際市場都變化，新聞的時間不能少，不管是銷售的業(yè)務員還是公司內(nèi)部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時變化，關注世界的變化就好比是有了一個底，可以預測世界變化的趨勢。這個對于公司是大有好處的。
對于不同地區(qū)的消費要找一個參照物，世界之大，要好好參考才知道這個地區(qū)到底年需求量是多大，什么季節(jié)需求量最大，我們都競爭對手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量，等等。
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在09年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，競爭對手在上一年的銷售團隊成員數(shù)量只有10人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到25人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。
如：內(nèi)銷：xx年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標是3萬套，結果只完成了2.5萬套,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員或營業(yè)點沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定x年一季度的銷售目標時一定要為目標的'達到找到充分的支撐點。
如：x年一季度a汽配在b地區(qū)的銷售量為3.5萬套。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的外貿(mào)出口公司，開發(fā)10個大中城市市場，開發(fā)特殊渠道。
記得剛進公司的時候，公司給銷售部的業(yè)績上，壓了一個大石頭，平時都銷售量，每個月只有60萬，可是公司開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業(yè)務量，沒有好好分析市場，想一下子做起來，最后計劃歸計劃，就像沒有計劃一樣。
有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5萬套的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在銷售渠道的庫存數(shù)量。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
新季度員工工作計劃字篇七
時光如梭，一轉(zhuǎn)眼，就迎來了本年度的第三季度，為了更好地工作，現(xiàn)將工作計劃如下：
多打電話上網(wǎng)多查商家信息。
1、打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
2、電話做銷售應該持續(xù)大約3鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體出去見客戶，與客戶進一步的溝通時簽單最重要。
1、真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
2、自信心自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
3、做個有心人“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。作為一個業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
4、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
1、充實自己的業(yè)務知識：
a、自己產(chǎn)品的操作流程；
b、產(chǎn)品運價知識的掌握；
c、對付客戶所提問題的應變能力。
2、對公司業(yè)務的了解：
a、了解設備的優(yōu)勢、劣勢。
b、了解設備在市場的地位，及運做狀況。
3、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上。
a、1%的道理：業(yè)務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練并具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。
b、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。
c、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務員存在的必要；一見到業(yè)務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。
d、原則與信條：“客戶永遠都是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。
新季度員工工作計劃字篇八
xx年第一季度，團市委根據(jù)上級團組織的工作部署，緊緊圍繞全市黨政中心工作，明確“日常工作爭一流，創(chuàng)新工作出特色，整體工作樹標桿，全年工作奪紅旗”的目標定位，積極做好基層組織、志愿者、青少年權益維護等重點工作，全力增強團組織影響力和戰(zhàn)斗力，團內(nèi)各項工作計劃順利推進?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
第一季度團市委除完成常規(guī)工作之外，重點做好了以下五項工作。
（一）圍繞青少年理想信念教育，開展了“舉信仰之旗，聚青春力量”主題教育。
心向黨民族魂代代傳”主題活動，全市廣大青少年以清明節(jié)為契機，以學習雷鋒精神為切入點，進一步深化理想信念教育。
（二）圍繞黨政大局，開展了“沽河畔獻青春，生力軍建新功”主題實踐活動。
在全市各級團組織中成立了17支大沽河治理青年突擊隊，要求全市各級團組織切實開展“沽河畔獻青春，生力軍建新功”承諾行動、溯源行動、環(huán)保行動、春風行動和民生行動，動員全市團員青年和少先隊員積極行動起來，全面投身大沽河治理工程。2月23日，召開了團市委十四屆五次全委會暨“沽河畔獻青春，生力軍建新功”主題實踐活動啟動儀式，下發(fā)了《關于開展“沽河畔獻青春，生力軍建新功”主題活動的通知》，并向大沽河治理青年突擊隊授旗。3月14日，組織志愿者共150人在大沽河堤內(nèi)開展了“沽河畔獻青春，生力軍建新功”環(huán)保行動，共栽植雪松、五角楓等數(shù)木500余株，片片新綠扮靚沽河岸，點亮了盎然的青春力量之光。
（三）圍繞社會管理創(chuàng)新，大力加強重點青少年群體服務管理工作。
與柏蘭食品有限公司的務工青年進行座談，進一步了解這一群體在工作、生活上的`需求。
（四）圍繞創(chuàng)先爭優(yōu)，深入推進非公團建工作。
堅持黨建帶團建全面開展非公企業(yè)團建工作，制定印發(fā)了《xx年非公有制企業(yè)團建工作實施方案》，督促各鎮(zhèn)、街道辦事處團委積極開展非公團建工作。對各鎮(zhèn)、街道辦事處規(guī)模以上非公制企業(yè)數(shù)量和外資企業(yè)數(shù)量進行摸底調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結果下發(fā)團建任務，實施非公有制企業(yè)團建工作聯(lián)系點制度，團市委每名工作人員聯(lián)系2―3個鎮(zhèn)、街道辦事處，探索在非公有制企業(yè)、社會組織、商貿(mào)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、建筑系統(tǒng)、教育體育、衛(wèi)生系統(tǒng)所屬行業(yè)建立團組織，目前已建非公企業(yè)團組織38家。
（五）圍繞“三城共建”，開展了“雷鋒在身邊”系列活動。
支城管志愿服務隊授旗，青年志愿者代表周煥錦同志宣讀了倡議書。會后，400余名志愿者分為5組，開展了衛(wèi)生清理、文明勸阻、攤點整治等志愿服務活動。
為深入推進全團的工作，第二季度除五四亮點工作外，我們將重點開展以下幾方面的工作。
一是大力開展豐富多彩的志愿服務活動。圍繞**市“三城”共建，開展“三城共建青年先行”環(huán)境綜合整治活動；圍繞桃花節(jié)、秧歌節(jié)等大型節(jié)慶，在活動籌備、禮儀接待、活動現(xiàn)場等方面做好志愿服務工作；圍繞“繽紛四季志愿青島”做好第二季度志愿服務工作。
二是強化非公組織團建和組織格局創(chuàng)新工作。創(chuàng)新非公團組織團建模式，重點推進商貿(mào)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、建筑系統(tǒng)、教育體育、衛(wèi)生系統(tǒng)所屬行業(yè)團建工作，創(chuàng)新工作方法，拓寬非公組織團建的新思路。二季度將計劃分片召開各鎮(zhèn)、街道團委半年工作例會，督促各鎮(zhèn)、街道團委加大非公團建工作力度，力爭上半年完成非公團建工作任務。鞏固鎮(zhèn)、街道團的組織格局創(chuàng)新工作成果，完善鎮(zhèn)、街道團委工作制度建設，發(fā)揮團委編制外副書記的作用，利用編制外副書記的資源優(yōu)勢服務于農(nóng)村青年，做好農(nóng)村青年典型的發(fā)現(xiàn)和挖掘工作。切實推進鎮(zhèn)、街道團的工作。
者，組建青少年法律講師團，在全市中學開展法律宣講活動，普遍提高青少年法律意識，從主觀意識上減少青少年不良行為的產(chǎn)生。開展“畢業(yè)求職進基地”活動，聯(lián)合人社局等部門，選擇2―4處勞動力培訓場所，建立“青年就業(yè)技能培訓孵化基地”，重點吸納未升學初中畢業(yè)生，進行專業(yè)技能的中短期培訓，進一步提高其就業(yè)成功率，通過就業(yè)崗位化解閑散青少年不穩(wěn)定因素，維護社會治安穩(wěn)定。
四是扎實做好各類團干部培訓工作。加強與青島市基層團務指導派遣中心的溝通和聯(lián)系，計劃二季度組織開展全市非公經(jīng)濟組織和社會組織團干部培訓班、全市優(yōu)秀團干部培訓班、全市共青團系統(tǒng)學習貫徹**市第十三次黨代會精神培訓班等培訓班次，旨在打破界別全員參與，將團組織建設的一般規(guī)律講透講活，力爭達到全體青年骨干內(nèi)外互動、資源互補的效果，把政策吃透，把困難找準，把理路理清，真正將培訓引入到解決現(xiàn)實問題的目的。
新季度員工工作計劃字篇九
一、多元融資渠道不斷拓寬。
一是全面搜集企業(yè)防疫抗疫、復工復產(chǎn)融資需求并建立工作臺賬實行名單制管理，搭建好政銀企對接平臺。
二是牢樹“項目為王”理念，鼓勵金融機構千方百計擴大信貸有效投放，加大項目資金支持。
二、金融服務體系不斷完善。
按照省局部署，積極推進我縣金融輔導員制度，組成了10支政治立場堅定、業(yè)務素質(zhì)過硬的金融服務隊，并設3名保險服務專員，為篩選出的136家企業(yè)提供全方位、精準化的服務。我縣已召開金融輔導員對接會，各輔導隊均已學習輔導政策解讀匯編，與企業(yè)完成了首次對接，初步摸清企業(yè)經(jīng)營情況、現(xiàn)實困難和金融訴求，并在輔導系統(tǒng)完成信息注冊。
三、企業(yè)融資成本有效降低。
加大工作協(xié)調(diào)力度，引導金融機構加大、加快信貸投放、適當下調(diào)貸款利率，建立疫情防控項目信貸審批綠色通道，保障抗疫企業(yè)資金需求?？h農(nóng)商行率先行動，開通“疫控企業(yè)信貸綠色通道”。
四、金融改革創(chuàng)新亮點紛呈。
一是為緩解部分企業(yè)復工復產(chǎn)的融資難、貴問題，協(xié)調(diào)水滸置業(yè)，社會資本方供應鏈公司成立城投應急轉(zhuǎn)貸基金有限公司，開展中小企業(yè)應急轉(zhuǎn)貸業(yè)務，該公司已向省新舊動能轉(zhuǎn)換基金申報備案，目前正在審批中。
下步將繼續(xù)增加應急轉(zhuǎn)貸基金覆蓋面，使普惠最大化。二是網(wǎng)商銀行線上服務為個體工商戶或個體創(chuàng)業(yè)者送上“及時雨”。下步將加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推介，助推鄉(xiāng)村振興和美麗鄉(xiāng)村建設。
五、企業(yè)(掛牌)上市持續(xù)推進。
新季度員工工作計劃字篇十
各有關線辦、村(居)要根據(jù)職責劃分，嚴格落實安全生產(chǎn)行業(yè)監(jiān)管、屬地管理職責，依法有序開展安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作，預防和控制生產(chǎn)安全事故發(fā)生，確保責令限期整改復查率為100%，列入檢查計劃重點監(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位執(zhí)法檢查完成率100%，實現(xiàn)全年各類生產(chǎn)經(jīng)營單位死亡事故起數(shù)“零突破”，各類事故次數(shù)、直接經(jīng)濟損失實現(xiàn)“零增長”的目標。
三、主要任務。
緊緊圍繞紹興濱海新城《20__年安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查計劃》，結合我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作實際，認真履行《浙江省安全生產(chǎn)條例》賦予鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有關監(jiān)督管理職權，強化主動監(jiān)管，配合上級安監(jiān)部門做好全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。積極推進生產(chǎn)經(jīng)營單位標準化和誠信機制建設，進一步落實生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)的主體責任，嚴厲打擊生產(chǎn)領域非法違法行為，加強高危行業(yè)的專項整治和道路交通、建設工程、人員密集場所等重點行業(yè)領域的綜合監(jiān)管，嚴格行政許可和安全設施“三同時”制度，強化安全隱患排查治理，有效防范和堅決遏制重特大事故。加強宣傳教育，提高全民安全法制意識。加大培訓考核力度，提高從業(yè)人員安全生產(chǎn)知識和技能。
四、檢查對象及職責分工。
按照“全覆蓋、零容忍、嚴執(zhí)法、重實效”的工作要求，檢查范圍為全鎮(zhèn)所有生產(chǎn)經(jīng)營單位，本年度檢查計劃見附表，檢查職責分組如下：
(一)工業(yè)、商貿(mào)組。
牽頭領導：
責任辦線：資產(chǎn)管理中心。
工作職責：對工業(yè)商貿(mào)企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場、?；贰⑻胤N設備等進行檢查。
(二)道路交通、建設工程組。
牽頭領導：
責任辦線：建設發(fā)展辦。
工作職責：對道路交通安全、建筑工地安全進行檢查。
(三)文教衛(wèi)生組。
牽頭領導：
責任辦線：社會事務辦、宣傳辦。
工作職責：對學校、醫(yī)院、食品藥品、宗教活動場所(教堂、庵、祠、廟)、文化娛樂場所(網(wǎng)吧、ktv等)、敬老院等場所進行檢查。
(四)農(nóng)林漁牧組。
牽頭領導：
責任辦線：農(nóng)技信息中心。
工作職責：對農(nóng)業(yè)企業(yè)、水利工程、土地整理項目、村級工程安全等進行檢查。
(五)公共場所組。
牽頭領導：
責任辦線：政法綜治辦、派出所。
工作職責：對行政村、公共復雜場所、“三合一”企業(yè)的消防安全、全鎮(zhèn)治安安全防范、交通安全管理等進行檢查。
(六)村(居)巡查組。
責任人：各聯(lián)村干部、各村(居)主職領導。
檢查成員：各村(居)安全生產(chǎn)管理員。
工作職責：轄區(qū)范圍內(nèi)小微企業(yè)、公共安全及消防工作。
五、檢查內(nèi)容。
依據(jù)國家安全生產(chǎn)有關法律規(guī)定，主要檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位的責任制、規(guī)章制度、操作規(guī)程、作業(yè)規(guī)程的建立和落實情況，“三同時”建設、安全生產(chǎn)投入、機構設置和安全人員配備、教育、培訓、持證情況，事故隱患自查自改、應急預案制定、實施、備案等情況。
六、實施要求。
(一)規(guī)范檢查，落實責任。要嚴格執(zhí)行年度監(jiān)督檢查計劃，在計劃執(zhí)行過程中要建立健全檢查檔案(制作現(xiàn)場檢查記錄等法律文書)，及時梳理，建立臺帳。不得擅自變更和調(diào)整計劃，因上級監(jiān)管工作部署和不可預見等因素確需進行重大調(diào)整或變更的，及時報經(jīng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作領導小組、上級安監(jiān)部門批準。對列入年度重點監(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位，要嚴格按計劃執(zhí)法督查到位，確保年度執(zhí)法監(jiān)督檢查計劃的順利實施。
(二)突出重點，聯(lián)合執(zhí)法。根據(jù)安全生產(chǎn)工作特點，在重點行業(yè)(領域)、重點區(qū)域和重點時機與新城相關部門、鎮(zhèn)內(nèi)部相關線辦站所開展聯(lián)合執(zhí)法行動，要根據(jù)年度監(jiān)督檢查計劃合理制定行動方案，著力提高聯(lián)合執(zhí)法效能，充分發(fā)揮縱向和橫向聯(lián)合執(zhí)法的優(yōu)勢，確保專項行為取得明顯實效。
(三)認真分析，全面。要認真貫徹執(zhí)行有關法律法規(guī)規(guī)定，對年度監(jiān)督檢查計劃的執(zhí)行情況要及時評估和總結，針對企業(yè)普遍暴露出的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，加大督促整改力度，并作為下一年監(jiān)督檢查計劃的主要內(nèi)容。
新季度員工工作計劃字篇十一
1、團隊資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業(yè)化。
二、計劃執(zhí)行。
今年在旺季到來之前，我們對生產(chǎn)部11年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與10年實際生產(chǎn)情況做出了對比分析，對旺季每一個月的生產(chǎn)量、人力負荷、存在風險都做出了詳實的預估，并對其決定因素采取了相應的措施，確保計劃達成。
三、體系建設。
1、新制定設備點檢管理表格，使其更符合設備管理現(xiàn)狀要求;。
2、推進6s現(xiàn)場管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。
3、與各工段簽訂了《設備管理目標責任狀》，并嚴格實施。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的格局，持續(xù)推進tpm自主維護建設與完善工作。
四、設備改造。
1、--整套自動化流水線設備的設計與定制;。
2、--輸送帶、精選機的設計與定制;。
3、--烘房新建項目;。
4、自動包裝設備引進，色選機設備的引進。
五、設備能源改善項目。
1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用;。
2、各車間清洗水的重復利用;。
3、鹵水濃縮項目;。
4、多功能蒸汽-的回收利用。
六、能力和意識培訓。
為增強設備管理組織能力，強化點檢技能，以及滿足6s管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。
plc及自動化應用技術培訓班。
現(xiàn)代設備潤滑管理與實用技術培訓班。
設備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷應用技術培訓班。
液壓系統(tǒng)維修及故障診斷實用技術培訓班。
現(xiàn)代設備維修技術與備件管理培訓班。
特種設備管理與事故應急預案培訓班。
新季度員工工作計劃字篇十二
20__年以來，在縣委、縣的堅強領導下，在上級業(yè)務部門的大力支持和相關部門的密切配合下，立足新常態(tài)、運用新思維、謀求新突破、實現(xiàn)新跨越。以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，以優(yōu)化統(tǒng)計服務為目標，進一步增強統(tǒng)計工作公信力，奮力推進全縣統(tǒng)計工作再上新臺階，較好的完成了前三季度各項工作，現(xiàn)將有關情況總結如下：
一、前三季度主要經(jīng)濟指標情況。
20__年前三季度，各項指標完成情況如下：生產(chǎn)總值累計完成56.2億元，同比增長4.3%；規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值累計完成15.9億元，同比增長20.0%；規(guī)模工業(yè)增加值累計完成5.5億元，同比增長7.8%；全社會固定資產(chǎn)投資累計完成5.84億元，同比增長24.1%；社會消費品零售總額累計完成3.2億元，同比增長0.7%，其中限額以上單位消費品零售額累計完成0.062億元，同比下降67.8%；農(nóng)村居民人均可支配收入7058元，同比增長8.9%。
二、前三季度統(tǒng)計工作開展情況。
（一）完成了全國第三次農(nóng)業(yè)普查工作，開展全國第四次經(jīng)濟普查清查摸底、編碼、數(shù)據(jù)審核等一系列工作。在第三次農(nóng)業(yè)普查工作中，完成了10。4萬戶農(nóng)戶、544戶規(guī)模戶、353戶農(nóng)業(yè)單位的錄入、審核，改錯及上報工作。在第四次經(jīng)濟普查工作開展前期，我局認真貫徹落實《關于開展第四次全國經(jīng)濟普查的通知》（國發(fā)〔20__〕53號）、《陜西省關于做好第四次全國經(jīng)濟普查工作的通知》（陜政發(fā)〔20__〕7號）以及《咸陽市關于做好第四次全國經(jīng)濟普查工作的通知》（咸政發(fā)〔20__〕12號）文件精神，以名義印發(fā)了《__縣關于認真做好第四次全國經(jīng)濟普查工作的通知》（涇政發(fā)〔20__〕9號），明確了普查的目的和意義、對象和范圍以及內(nèi)容和時間。提請縣組織召開了__縣第九次常務會，明確了縣級各部門以及各鎮(zhèn)在第四次經(jīng)濟普查工作中的工作職責以及工作要求。向縣財政局提交了《關于申請__縣第四次全國經(jīng)濟普查工作經(jīng)費的報告》（涇政統(tǒng)發(fā)〔20__〕40號），做好普查經(jīng)費保障。成立了__縣第四次全國經(jīng)濟普查領導小組，并以正式文件形式下發(fā)普查領導小組辦公室人員分工及工作職責，確保第四次經(jīng)濟普查工作順利開展。同時，我局多次召開會議，組織鎮(zhèn)村兩級培訓，截止目前，我局完成了全國第四次經(jīng)濟普查2409戶法人和產(chǎn)業(yè)活動單位、500戶個體戶的清查摸底及行業(yè)編碼工作，正在進行數(shù)據(jù)審核及糾錯工作。
（二）全力做好營商環(huán)境監(jiān)測工作。完成了20__年前三季度營商環(huán)境監(jiān)測評價工作。多次組織各相關單位召開營商環(huán)境工作協(xié)調(diào)會、推進會，營商環(huán)境樣本框抽取工作會議，明確各部門在營商環(huán)境監(jiān)測工作中需要提供的資料，確定37戶樣本企業(yè)，積極開展調(diào)查及樣本表收集、填寫、錄入工作，對其進行整理、匯總、審核及上報，并形成縣域營商環(huán)境監(jiān)測分析報告和典型案例報告。
（三）加強信息、分析工作，提升統(tǒng)計服務水平。
我局緊緊圍繞經(jīng)濟工作的新形勢、新情況和社會各界普遍關心的“熱點”、“焦點”問題，積極開展統(tǒng)計調(diào)查研究。一是努力提高統(tǒng)計分析水平，不斷豐富統(tǒng)計產(chǎn)品，及時編印《統(tǒng)計月報》、《統(tǒng)計手冊》、《統(tǒng)計法律法規(guī)匯編》《統(tǒng)計年鑒》等統(tǒng)計產(chǎn)品，為各級領導及服務對象提供全方位、多角度服務，客觀及時反映全縣經(jīng)濟社會發(fā)展情況；前三季度累計完成統(tǒng)計信息93條，縣網(wǎng)以上采用59條。二是不斷增強服務職能，通過信息公開、黨務信息公開網(wǎng)站等形式，及時對外發(fā)布統(tǒng)計信息資料，以滿足部門和社會各界對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的需要。三是加強統(tǒng)計分析監(jiān)測，加強對工業(yè)、投資、貿(mào)易、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、服務業(yè)等主要經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析，形成觀點，強化分析預警，為縣委、領導科學決策提供參考依據(jù)。
（四）全面完成各項統(tǒng)計業(yè)務工作。一是認真完成統(tǒng)計年報和定報工作。收集和編制各種統(tǒng)計報表是__的本職工作，為了高質(zhì)量地完成年報和定報，各級統(tǒng)計人員充分發(fā)揚吃苦耐勞的精神，及時、準確、全面地完成了年報和定報任務。二是按時開展各種專項調(diào)查工作。
（五）納新工作穩(wěn)步推進。圍繞目標責任制考核和縣域經(jīng)濟監(jiān)測考評等工作，我們主動出擊，積極為我縣縣域經(jīng)濟發(fā)展尋找新支撐，前三季度納入8戶固定資產(chǎn)投資規(guī)上項目，增加規(guī)下項目5個。一是抓招商，增強發(fā)展后勁。西咸新區(qū)的劃轉(zhuǎn)，不論是對工業(yè)、貿(mào)易、投資的影響都是巨大的，因此在__縣剩余的空間里加大招商力度，全力引進新項目，打造經(jīng)濟發(fā)展“新引擎”，增強發(fā)展后勁，迫在眉睫；二是抓納新，積極培育新的增長點。西咸新區(qū)劃轉(zhuǎn)后，__縣剩余企業(yè)屈指可數(shù)，且規(guī)模比較小，下一步，必須積極培育、挖掘新企業(yè)，為經(jīng)濟發(fā)展注入新活力，從而保障經(jīng)濟指標穩(wěn)步發(fā)展；三是抓項目，主動服務企業(yè)。積極幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中的實際問題，洽談企業(yè)促落地，在建企業(yè)促進度，建成企業(yè)促效益。督促企業(yè)如實上報，提高網(wǎng)報質(zhì)量。
（六）提高隊伍整體素質(zhì)。人的思想素質(zhì)如何決定著創(chuàng)建工作的成敗。我局著眼于提高干部職工的思想素質(zhì)和統(tǒng)計業(yè)務水平，狠抓學習型機關建設，建立了理論學習制度和干部業(yè)務培訓制度，努力提高全體領導干部的整體素質(zhì)，打造一支高素質(zhì)的統(tǒng)計隊伍。我們堅持把加強理論學習作為機關黨建的首要任務來抓，學習內(nèi)容上注重“針對性”，著重圍繞理論、職業(yè)道德、統(tǒng)計業(yè)務、廉潔勤政等開展學習教育；形式上注重“多樣性”，采取“走出去、請進來、坐下來”等形式，針對統(tǒng)計業(yè)務和工作中所涉及到的熱點、難點問題，認真開展調(diào)查研究，在局內(nèi)形成研究問題、思考問題、解決問題的良好氛圍。
（七）圓滿完成縣委、縣交辦的各項中心工作，并落實“脫貧攻堅”活動各階段任務。按照縣上關于扶貧的統(tǒng)一安排，我局牽頭幫扶安吳鎮(zhèn)徐巖村，我們多次帶隊進村入戶，噓寒問暖，深入了解所有貧困戶的致貧原因。派駐1名駐村第一書記和1名駐村工作隊員進駐安吳鎮(zhèn)徐巖村專項開展脫貧攻堅工作，另外再安排2名骨干協(xié)助村干部整理貧困戶信息，因地制宜制定具體的幫扶措施，根據(jù)貧困戶意愿和實際情況制定幫扶計劃。截止目前，我局共幫扶徐巖村貧困戶16戶，其中僅有3戶未脫貧，另外13戶均為鞏固提高戶，我們將繼續(xù)對貧困戶負責，確保貧困戶能早日脫貧。
（八）除以上工作之外，我局前三季度還完成了20__年縣域經(jīng)濟考核工作、綠色發(fā)展監(jiān)測工作以及國家__執(zhí)法檢查后續(xù)整改工作。
三、存在的主要問題。
回顧前三季度的工作，雖然取得一定的成績，但我們的工作中還存在一些不可忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是思想觀念還不夠解放，不能很好的適應新形勢、新任務的要求；二是統(tǒng)計分析研究精品不多，水平還有待進一步提高；三是社會統(tǒng)計的內(nèi)容還不夠全面，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量還不盡如人意。對存在的問題，我們將采取有效措施認真加以解決；四是經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)質(zhì)量不夠高，現(xiàn)已制定方案并組織鎮(zhèn)普查員進行再次摸底、再次統(tǒng)計。
（一）統(tǒng)籌兼顧，強化協(xié)調(diào)，扎實做好各項常規(guī)統(tǒng)計工作。高質(zhì)量、高標準、嚴要求完成月報、季報、定報工作任務；完成省、市、縣交辦的各項統(tǒng)計調(diào)查工作任務。
（二）圍繞中心，服務大局，著力提高統(tǒng)計服務水平。一是做好為縣委、縣的決策服務，對全縣經(jīng)濟社會發(fā)展熱點、難點問題進行分析研究，全面提升市考指標分析和預判水平，提出宏觀調(diào)控咨詢建議，推出一批分析透、建議好的統(tǒng)計產(chǎn)品。二是做好縣域營商環(huán)境監(jiān)測、經(jīng)濟監(jiān)測、綠色發(fā)展監(jiān)測等工作，圍繞縣委、縣發(fā)展目標，集中力量做好各項工作，確保實現(xiàn)縣委、縣既定目標。
（三）加大培訓，提高統(tǒng)計人員業(yè)務素質(zhì)。一是組織專業(yè)骨干定期參加省、市培訓，加強與省市的交流和溝通；二是不定期邀請省局、市局各專業(yè)對我局業(yè)務人員進行培訓，對涉及各專業(yè)的評估要點進行精心講授。
（四）繼續(xù)開展并做好第四次全國經(jīng)濟普查的培訓、清查、摸底、編碼、數(shù)據(jù)審核、糾錯等工作，同時完成全國第四次經(jīng)濟普查正式填表登記，并做好各項指標的填寫匯總工作。
（五）繼續(xù)做好聯(lián)網(wǎng)直報等日常統(tǒng)計業(yè)務上報工作以及基本單位名錄庫更新維護工作。
（六）繼續(xù)抓好脫貧攻堅工作。積極響應國家各項政策號召，制定適合徐巖村貧困戶的幫扶計劃，并逐步落實，確保貧困戶早日脫貧，鞏固戶越過越好。
新季度員工工作計劃字篇十三
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來某一特定的時間和地點交割一定數(shù)量標的物的標準化合約。商品期貨交易是一種通過杠桿作用將實際交易金額擴大十倍的交易形式。
1.品種：期貨比較活躍的品種只有幾個，便于分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來就更不容易。
2.資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，杠桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢買多少錢的股票。
3.交易方式：期貨是t+0交易，有做空機制，可以雙向交易。股票是t+1，沒有做空機制。
4.參與者：期貨是由想回避價格風險的生產(chǎn)者和經(jīng)銷商還有愿意承擔價格風險并且獲取風險利潤的投機者共同參與的。股票的參與者基本上以投機者居多(投機者高位套牢被迫成為投資者)。
5.作用：期貨最顯著的特點就是提供了給現(xiàn)貨商和經(jīng)銷商一個回避價格風險的市場。股票最主要的作用是融資，也就是大家經(jīng)常說的圈錢。
6.信息披露：期貨信息主要是關于產(chǎn)量，消費量，主產(chǎn)地的天氣等報告，專業(yè)報紙都有報告，透明度很高。股票最主要的是財務報表，而作假的上市公司達60%以上。
7.標的物：期貨和約所對應的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價證券。
8.價格：期貨價格是大家對未來走勢的一種預期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價格將和現(xiàn)貨價格趨于一致。股票價格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤的走勢密切相關。
9.風險：期貨商品是有成本的，期價的過度偏離都會被市場所糾正，它的風險主要來自參與者對倉位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股價也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪個公司在做假帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
10.時間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對沖的方式解除履約責任。股票可以長期持有。
(一)投資金額及方向。
5萬元人民幣及以上，投資于中國商品期貨市場，推薦關注品種合約。
(二)投資方式。
以杠桿原理，保證金的形式。即投資者以一定比例的保證金的形式進行商品期貨合約買賣，目前提供的比例是1：10.
(三)投資理念及紀律。
1.堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提。
2.以做短線為主，長短線結合。
3.做單嚴格遵循技術分析，沒有點位不開倉，開倉必拉止損線。
4.把握獲取巨額利潤的機會。
5.在控制風險的前提下，爭取利潤化。
(四)風險控制。
風險的大小不在于投資項目本身的風險大小，而在于風險控制能力的大小。商品期貨投資是屬于一般來講風險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨著高風險，但是這個行業(yè)的投資風險是完全可以控制的，我們會用嚴格的資金管理來控制風險，嚴格控制持倉比例，嚴禁重倉入市，10%到20%的倉位是比較合理的。
(五)投資建議。
綜上所述，即使我們有把握把風險控制在您投資本金的10%—20%的范圍內(nèi)，這樣的投資也是有風險的，因此我們真誠的建議您所要投資的資金是可以承擔這樣風險的資金，我們會根據(jù)您的回報要求而采取積極的或是保守的資金管理和嚴格的操作流程。
第一、關于重點機構客戶開拓。
1、對本地接觸過期貨相關行業(yè)的機構進行逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進行上門拜訪，并在時機成熟的時候開展機構投資報告會。
2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機構客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客戶潛力，將業(yè)務在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡資源，推進市場發(fā)展。
以業(yè)務團隊為核心，大力推行網(wǎng)絡市場的開拓，發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶，讓成本與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務拓展，在股指期貨推出來前后，加強營業(yè)部所在地各證券機構的拜訪力度，構建良好的關系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎。充分利用證券機構網(wǎng)點，共享客戶資源，由點入面地開展業(yè)務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機構營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進行非現(xiàn)場交易業(yè)務的開拓。
第三、關于營業(yè)部培訓工作。
營業(yè)部客戶的投資意識和抗風險能力、員工的成長與進步與后期培訓工作密不可分，在適當?shù)臅r間，針對不同人員展開相關培訓。利用網(wǎng)絡資源共同學習新的知識，全面打造學習化、專業(yè)團隊。
第四、營銷團隊的建設。
一個企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強有力的營銷團隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過各種招聘渠道補充基礎市場人員，在3天內(nèi)完成基礎培訓，然后由骨干人員帶1-2人基礎市場人員迅速開展營銷活動，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中提高?；A市場人員進行嚴格的優(yōu)勝劣汰，團隊內(nèi)部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務小組。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支持，整個營業(yè)部就能形成，強有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營業(yè)部服務平臺的搭建。
在做好原有客戶服務的基礎上，理順客戶的“售后”服務，讓服務流程化、日?；⒉顒e化。不斷加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增強營業(yè)部的凝聚力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。
2、針對機構客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機構客戶保持定期聯(lián)絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機會，爭取到時為機構客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
1、細分個人客戶，推出定期拜訪計劃。普查所有客戶，對其進行分類，并將每一類客戶的服務落實到每一個員工，同時制定行之有效的服務計劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關心與服務。同時，利用營業(yè)部的咨詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們服務的內(nèi)容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。
第六、關于營業(yè)部咨詢的工作。
為了跟好地對營業(yè)部客戶進行比較細化的咨詢服務，搭建良好的咨詢平臺，形成咨詢的專業(yè)化。
一、整體原則。
1、以行情軟件為依托，結合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢服務，以期提升交易量，為客戶提供切實的服務，樹立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢工作拓展思路。
1、建立良好的咨詢反饋機制。在與客戶的交流過程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關人員及部門，一方面認真解決客戶的問題，另一方面檢驗基礎咨詢的實際效果。
2、咨詢首先從日常服務做起，扎根于基礎咨詢。根據(jù)分工，有各自的側重面研究，主要針對期貨品種和主力機構的情況進行劃分。
3、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務關系，咨詢直接達成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務無處不在。
營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機構，盡管有一定的客戶資源，但運營成本現(xiàn)在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機遇。
一、玉米期貨簡介及市場分析。
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀中期，中國開始引進玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量僅次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場關注的要素之一。一般情況下，玉米價格在收割期供應量達到時開始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產(chǎn)量不確定時達到高點。夏天的中期到晚期時，新作產(chǎn)量情況會逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價格變化直接關系到國計民生。大商所上市玉米期貨以來，國內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場進行套期保值。
國內(nèi)玉米期貨上市八年來，市場運行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價格已經(jīng)成為國際玉米市場代表性價格之一，玉米期貨市場在配合國家宏觀調(diào)控、落實相關產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價格變動因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫存的影響。
3、相關商品的價格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經(jīng)濟周期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國家相關政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長期間，還應注意國內(nèi)經(jīng)濟景氣情況、政治局勢、軍事行動以及一些突發(fā)事件對玉米的價格走勢的影響。
三趨勢分析及理由。
(一)趨勢分析。
短期趨勢：目前東北產(chǎn)區(qū)的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對玉米生長有一定。
的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。
前期農(nóng)戶的集中售糧以及進口的加大，導致體上市場玉米供應保持充足，與此同時國內(nèi)需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購低迷，飼料需求旺季還沒有來臨。
中長期趨勢：國內(nèi)玉米期貨中長期趨勢仍將振蕩走高。從近期玉米的基本面看，供應處于增。
長通道，短期內(nèi)需求的不振加劇調(diào)整步伐，同時整個市場偏空也帶動玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢過后，下游飼用消費還將成為玉米上漲的強大動力?？傮w上，玉米走勢會呈短空長多的格局。
新季度員工工作計劃字篇十四
詳細目標：
組織學習醫(yī)院下發(fā)的《xx》，認真履行職責，激發(fā)護理人員的服務熱情，增高護理服務質(zhì)量。
實施措施：
1、組織全體護理人員認真學習《xx》，按規(guī)定規(guī)范護理工作。
2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。
3、組織全體護理人員認真學習護士修養(yǎng)與禮儀范文資訊網(wǎng)收集整理規(guī)范，強化服務意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務打下良好基礎。
詳細目標：
繼續(xù)開展整體護理，規(guī)范護理程序，增高整體護理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進行整體護理。
實施措施：
1、組織學習《xx》，熟悉有關疾病的病因、病理及發(fā)病機制，豐富健康宣教內(nèi)容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。
2、讓有經(jīng)驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改進措施。
4、電子病歷及時評價，護士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發(fā)生。
詳細目標：
以《xx》為基礎，不斷學習業(yè)務知范文資訊網(wǎng)收集整理識。加強十五項護理技術及急救能力訓練，增高護理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務技術精，素質(zhì)高的護理隊伍。
實施措施：
1、制定20xx年訓練計劃，每月組織一次專題講座。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。
2、低年資護士加強十五項護理技術訓練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術程度。
3、高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結、協(xié)作的優(yōu)良作風發(fā)揚光大。
4、大力表揚護士及優(yōu)秀護士，激發(fā)護士愛崗敬業(yè)熱情，更好的為病人提供愛心服務。
5、加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關法律知識，并靈活運用到工作中去。
詳細目標：
建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范工作秩序，使小兒科護理工作程序化、制度化、規(guī)范化、標準化。
實施措施：
1、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手；每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒，嚴防醫(yī)源性感染。
2、嚴格執(zhí)行早班制度。切實做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。
3、嚴格執(zhí)行床頭交接制度。對病人病情做到九明白，在交接班時向下班護士做具體報告。
4、嚴格落實各級工作人員職責。護士長每周二次檢查衛(wèi)生員工作質(zhì)量，保持病區(qū)清潔整齊；每周二次對病人滿意度進行調(diào)查，確保服務質(zhì)量。
詳細目標：
依據(jù)本科護理人員的科研能力，制定本年科研計劃，爭取有較高程度的文章在雜志上發(fā)表。
實施措施：
1、積極給高年資護士創(chuàng)造條件，安排到圖書閱覽室學習，查閱文獻材料，營造良好的學術氛圍，力爭有高程度的論文發(fā)表。
2、采用激勵機制，對有學術論文在雜志上發(fā)表或在會議上交流的護士在評選優(yōu)秀護士及年終獎勵時，優(yōu)先考慮。
詳細目標：
在較短時間內(nèi)范文資訊網(wǎng)收集整理培養(yǎng)全科護理人員控制嬰兒撫觸技術。
實施措施：
1、完善嬰兒撫觸室的配套設施，燈光、環(huán)境、溫濕度符合標準要求。
2、訓練護理人員嬰兒撫觸手法，盡快控制撫觸技巧，讓這項護理技術為我科帶來良好的經(jīng)濟效益。
組織全科護理人員認真學習醫(yī)院相關規(guī)章制度及科室相關規(guī)定，注重服務態(tài)度及工作秩序的養(yǎng)成。