超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案(優(yōu)質(zhì)23篇)

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    方案的有效性可以通過實(shí)踐驗(yàn)證,不斷優(yōu)化和改進(jìn)。編寫方案時(shí),我們需要考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和問題,并提前做好預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施。這些總結(jié)范文是由專家精心整理的,其中蘊(yùn)含豐富的經(jīng)驗(yàn)和智慧。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇一
    (一)西餐(以下工作由西餐廳負(fù)責(zé))。
    注:如一大人帶一小孩,兒童可按半價(jià)優(yōu)惠,即優(yōu)惠價(jià)合計(jì)96元(成人64元,兒童32元)。
    2、自助餐的內(nèi)容除西式美食外,還將設(shè)立兒童特色美食臺(tái)(包含:漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等)。
    3、凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈(zèng)由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。
    (二)酒家(以下工作由中餐廳負(fù)責(zé))。
    2、兒童節(jié)促銷時(shí)段其它優(yōu)惠不得同時(shí)使用;
    3、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈(zèng)由酒店送出的精美汽球一個(gè)。
    二、店內(nèi)裝飾、氣氛。
    1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術(shù)招貼字;(由美工配合餐飲部在16日前完成)。
    2、用各色汽球布置餐廳,渲染節(jié)日氣氛;(由餐飲部在16日前完成)。
    3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái),對(duì)茶市客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作。
    4、從五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片。(由工程部配合在16日前完成)。
    三、廣告宣傳。
    1、宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
    2、報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),5月29日在南山報(bào)上做廣告);
    3、海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
    四、促銷分工。
    1、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營銷部共同完成;
    2、散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé);
    3、??汀f(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營銷負(fù)責(zé);
    4、促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇二
    技術(shù)含量較低的保溫杯廠家,要想在信息時(shí)代重新崛起,了解嶄新的市場(chǎng)環(huán)境及重新定位自己十分必要。
    傳統(tǒng)制造業(yè)江河日下,保溫杯行業(yè)也不例外,深圳保溫杯業(yè)受到的沖擊更為明顯。自互聯(lián)網(wǎng)電商日盛,保溫杯傳統(tǒng)廠家生意越來越不好做,眾多工廠紛紛倒閉。一方面源于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)渠道的沖擊,一方面在于自身技術(shù)及營銷思維革新太慢,產(chǎn)品及拓客渠道跟不上市場(chǎng)多樣化個(gè)性化的需求。
    在這種背景下,精心打造一種依托互聯(lián)網(wǎng)的客戶營銷系統(tǒng),穩(wěn)扎穩(wěn)打的建立起自己的精品魚塘,讓傳統(tǒng)生意重新煥發(fā)盎然生機(jī)迫在眉睫。
    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興旺,但并非誰想進(jìn)就能進(jìn),死在半道的大有人在,因此把握市場(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)固有規(guī)律,遵循規(guī)律推進(jìn)包括產(chǎn)品、品牌及網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè),需要步步為營,方能達(dá)至成功。
    本方案通過近一個(gè)月的精心謀劃,希望基于雙方的深刻共識(shí),用最新的營銷思維、營銷工具、營銷策略、營銷平臺(tái)及最優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營執(zhí)行,在2-3個(gè)月時(shí)間內(nèi),讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業(yè)蓬勃發(fā)展起來,為其他傳統(tǒng)行業(yè)提供一個(gè)光明的可行之徑。
    共識(shí)是合作的基礎(chǔ)。
    1.雙方合作項(xiàng)目范圍:甲方(春雷禮品)跟乙方(江天sem)關(guān)于保溫杯網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項(xiàng)目?jī)H限于深圳地區(qū)保溫杯項(xiàng)目的產(chǎn)品包裝、營銷策劃及產(chǎn)品運(yùn)營,其他地區(qū)和產(chǎn)品不計(jì)算在內(nèi)。
    2.本方案限定的甲方經(jīng)營范圍:合作范圍內(nèi)公司只從事保溫杯產(chǎn)品定制定做批發(fā)、春雷保溫杯禮品品牌的經(jīng)營。不具備自主開發(fā)新產(chǎn)品,建立新品牌的權(quán)利。如果通過本輪產(chǎn)品及品牌運(yùn)營建立起了深圳市場(chǎng)品牌和渠道優(yōu)勢(shì),可再雙方協(xié)商后開發(fā)其他產(chǎn)品及建設(shè)新品牌,如保溫壺,陶瓷禮品,青花瓷禮品,辦公禮品等網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。
    3.限定特定客戶群體:我們的客戶范圍僅限深圳六區(qū),在這個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)中做深。
    做實(shí),根據(jù)保溫杯本身所具有的產(chǎn)品特征、消費(fèi)特征和我們本身的業(yè)務(wù)類型和優(yōu)勢(shì),建議精準(zhǔn)定位客戶群體為30±5歲范圍,年輕而高頻使用手持及pc設(shè)備的人群,批量業(yè)務(wù)直接針對(duì)企業(yè)行政人員,即需采購保溫杯作為節(jié)日禮物、促銷禮物等的精準(zhǔn)群體。
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    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇三
    一、 活動(dòng)目的:
    每年的“六一”是國際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的.祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
    二、 活動(dòng)時(shí)間:
    20xx年6月1日
    三、 活動(dòng)主題:
    超市首屆兒童節(jié)
    四、 活動(dòng)內(nèi)容:
    7—15歲組 繪畫10名 征文5名
    頒獎(jiǎng)儀式:
    6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
    2、 6元多一件 ,購物小票再加6元,xx到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得衣衫一件。
    3、 “六一節(jié)”買六送一 4、 少年兒童才藝秀
    參賽方式:
    (1)少年兒童才藝表演內(nèi)容:時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等。
    (2)你是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái),用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶。
    (3)vcd或cd、道具,報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。
    初賽:
    小組入圍獎(jiǎng)5名
    小組參與獎(jiǎng)10名
    決賽:
    一 等 獎(jiǎng) 1名
    二 等 獎(jiǎng) 1名
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇四
    (一)xx西餐(以下工作由西餐廳負(fù)責(zé))。
    注:如一大人帶一小孩,兒童可按半價(jià)優(yōu)惠,即優(yōu)惠價(jià)合計(jì)96元(成人64元,兒童32元)。
    2、自助餐的內(nèi)容除西式美食外,還將設(shè)立兒童特色美食臺(tái)(包含:漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等)。
    3、凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈(zèng)由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。
    (二)xx酒家(以下工作由中餐廳負(fù)責(zé))。
    2、兒童節(jié)促銷時(shí)段其它優(yōu)惠不得同時(shí)使用;
    3、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈(zèng)由酒店送出的精美汽球一個(gè)。
    1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術(shù)招貼字;(由美工配合餐飲部在16日前完成)。
    2、用各色汽球布置餐廳,渲染節(jié)日氣氛;(由餐飲部在16日前完成)。
    3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái),對(duì)茶市客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作。
    4、從五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片。(由工程部配合在16日前完成)。
    1、宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
    2、報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),5月29日在南山報(bào)上做廣告);
    3、海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
    1、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營銷部共同完成;
    2、散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé);
    3、??汀f(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營銷負(fù)責(zé);
    4、促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇五
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    2021年_月_日(農(nóng)歷_月_)——_月_日(_月_)。
    三、整體活動(dòng)廣告語。
    歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
    說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    (一)新春到,“?!彼偷?
    活動(dòng)時(shí)間:_月_日開始。
    購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!
    凡在佳美各店購物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(gè)。(共2000個(gè)送完為止)。
    (二)新年送“鯉”年年有“魚”
    活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日。
    新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
    (三)特別企劃、情人節(jié)專版。
    活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_日。
    我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
    買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
    凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
    服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
    (三)新年“?!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么。
    活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日(初_至初_)。
    新年到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把。
    說明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。
    (四)團(tuán)購價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
    活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日。
    團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的__一件。
    團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的__。
    團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的__。
    團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的__禮盒。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇六
    (一)__西餐(以下工作由西餐廳負(fù)責(zé))。
    注:如一大人帶一小孩,兒童可按半價(jià)優(yōu)惠,即優(yōu)惠價(jià)合計(jì)96元(成人64元,兒童32元)。
    2、自助餐的內(nèi)容除西式美食外,還將設(shè)立兒童特色美食臺(tái)(包含:漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等)。
    3、凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈(zèng)由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。
    (二)__酒家(以下工作由中餐廳負(fù)責(zé))。
    2、兒童節(jié)促銷時(shí)段其它優(yōu)惠不得同時(shí)使用;。
    3、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈(zèng)由酒店送出的精美汽球一個(gè)。
    二、店內(nèi)裝飾、氣氛。
    1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術(shù)招貼字;(由美工配合餐飲部在16日前完成)。
    2、用各色汽球布置餐廳,渲染節(jié)日氣氛;(由餐飲部在16日前完成)。
    3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái),對(duì)茶市客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作。
    4、從五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片。(由工程部配合在16日前完成)。
    三、廣告宣傳。
    1、宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
    2、報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),5月29日在南山報(bào)上做廣告);。
    3、海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
    四、促銷分工。
    1、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營銷部共同完成;。
    2、散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé);。
    3、???、協(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營銷負(fù)責(zé);。
    4、促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇七
    2021年_月_日起至2021年_月_日止,為期_天。
    二、目標(biāo)。
    1、把握購物高潮,促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨。
    2、增加銷售量,提高市場(chǎng)占有率。
    3、堅(jiān)持以顧客為中心,堅(jiān)持顧客是上帝的服務(wù)宗旨,保證產(chǎn)品質(zhì)量,積極宣傳__啤酒,增強(qiáng)公司知名度,樹立品牌形象。
    三、活動(dòng)主題。
    __啤酒讓你歡樂開懷。
    四、對(duì)象商品。
    __啤酒、___啤酒、__啤酒、__啤酒。
    五、計(jì)劃內(nèi)容。
    1、把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者的興趣,引導(dǎo)選購__系列啤酒產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
    2、新年大優(yōu)惠:每聽__原價(jià)2.7元,現(xiàn)價(jià)1.98元;__330ml;原價(jià)4.3元,現(xiàn)價(jià)3.2元;__600ml;原價(jià)6.8元,現(xiàn)價(jià)5.5元;__600ml;原價(jià)4.3元現(xiàn)價(jià)3.5元,并且實(shí)行捆綁銷售。
    3、快樂幸運(yùn)送:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送。
    凡購買__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),可以得到_展架上的禮品,100%中獎(jiǎng)。
    注:獎(jiǎng)品包括圣誕老人玩具,印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘,各種小飾品等等。
    六、計(jì)劃的對(duì)象。
    中年人。
    七、計(jì)劃的目標(biāo)。
    __600ml10件、5.5_12_。
    10=660元。
    __600ml15件、3.5_12_。
    15=630元。
    總計(jì):5202元。
    八、促銷場(chǎng)所。
    __店超市店內(nèi)。
    九、店內(nèi)裝飾。
    1、在超市入口張貼促銷海報(bào),以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷"為主題,并設(shè)立抽獎(jiǎng)?wù)古_(tái)。
    2、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺(tái),并設(shè)置路標(biāo),指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動(dòng)的具體位置。
    3、巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為圣誕節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。
    4、展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客。
    5、櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。
    十、廣告宣傳。
    1、制品種類:宣傳海報(bào)、廣告?zhèn)鲉巍?BR>    2、通知方法:提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單,在店內(nèi)張貼活動(dòng)廣告。
    十一、運(yùn)營計(jì)劃。
    活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下:
    1、廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購:廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天,交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天,_月_日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理。
    2、禮品制作制作周期5天,樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過,_月_日前提交促銷活動(dòng)。
    3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù),_月_日前項(xiàng)目經(jīng)理完成。
    4、與店方洽談供貨事宜,確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨,_月_-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成。
    5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜,持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認(rèn)_月_日-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成。
    6、促銷人員招聘活動(dòng),招聘熟手促銷人員_名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人),按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn),_月_日-_月_日。招聘9:20-9:28,培訓(xùn)_月_日。促銷主管負(fù)責(zé)。
    7、促銷開始前,店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖)促銷前一天要求全部到位_月_-_月_日業(yè)代__促銷活動(dòng)組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理。
    8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí),并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格,_月_日-_月_日項(xiàng)目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。
    9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷:促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng),項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn),及時(shí)糾偏,銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果。
    十二、計(jì)劃效果。
    1、顧客購買量明顯增加,提高銷售額,增加市場(chǎng)占有率。
    2、提高了產(chǎn)品的知名度。
    3、樹立品牌形象。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇八
    借__這一良好商機(jī),通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。
    二、時(shí)間段。
    2021年_月_日——_月_日,總計(jì)一周時(shí)間。
    三、促銷主題。
    “歡天喜地賀__,明禮守信待親友”。
    四、詳細(xì)方案。
    (一)購物有“禮”
    主要內(nèi)容:凡于_月_日-_月_日在本超市購物,并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。
    (二)執(zhí)行要點(diǎn)。
    1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。
    2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。
    (三)喜從天降。
    主要內(nèi)容:凡于_月_日至_月_日,在本超市購物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。
    (四)執(zhí)行要點(diǎn)。
    此活動(dòng)所需道具為:
    1、乒乓球。
    2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無縫隙為宜)。
    3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。
    在此活動(dòng)開始時(shí),有簽單權(quán)(購物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。
    此活動(dòng)操作過程為:
    1、廣播通知開始活動(dòng)。
    2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。
    3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。
    4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。
    5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。
    6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚徤唐方痤~后。
    7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。
    8、宣布活動(dòng)結(jié)束。
    (五)我為特價(jià)狂。
    (一)主要內(nèi)容:
    為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來的惠顧,本超市將在_月_日-_月_日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購,我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。
    1、執(zhí)行要點(diǎn):
    此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,此活動(dòng)是關(guān)鍵,因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,確保挑選出力度最大的促銷商品。
    2、夢(mèng)想成真。
    (二)主要內(nèi)容:
    在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您2021年_月_日至_月_日在本超市購物,并且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于_月_日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。(具體詳情見超市海報(bào))。
    1、執(zhí)行要點(diǎn):
    提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:
    一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。
    二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。
    三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。
    紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。
    注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。
    2、此活動(dòng)需用道具:
    (1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。
    (2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。
    注意事項(xiàng):
    (1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。
    (2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。
    (3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來;如果有困難,最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來。
    (4)在活動(dòng)開始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。
    (5)公開抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來后,最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩?一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇九
    “孩子是祖國的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長(zhǎng)的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的.企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng),提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),以特別的比賽互動(dòng)形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的知名度。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    5月24日——6月1日(9天)。
    三、活動(dòng)主題。
    過六一新世紀(jì)歡樂城九天樂。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    歡樂兒童節(jié)活動(dòng)一:六一兒童節(jié)非常61砸氣球,贏大獎(jiǎng)卡通面具歡樂大放送。
    歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味,我的童年,我的選擇,絢爛奪目的獎(jiǎng)品、豐富多彩的活動(dòng)??!
    5月24日至6月日,1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放,凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡通面具,送完為止。
    當(dāng)日累計(jì)購物滿61元的顧客(或小朋友),免費(fèi)贈(zèng)送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,照片在一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
    當(dāng)日累計(jì)購物滿161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常61砸氣球贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)。(大家電除外)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    一等獎(jiǎng):16名238元小龍哈比童車一輛。
    二等獎(jiǎng):61名59元亨得利學(xué)生書包一個(gè)。
    三等獎(jiǎng):610名28元旺旺大禮包一個(gè)。
    紀(jì)念獎(jiǎng):6100名1元伊利雪糕一支。
    活動(dòng)期間,童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場(chǎng)88折。
    學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購價(jià)!旱冰鞋特價(jià)32元,兒童手表、鐲子超低價(jià)!
    時(shí)尚童裝童鞋新上市,款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!
    納紋女裝08夏裝款新上市,買一件贈(zèng)納紋包一個(gè)。衣香麗影新款上市!
    為了能讓小朋友們過上一個(gè)快樂的兒童節(jié),餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié),享受親情歡樂無限”自助晚餐活動(dòng),其體活動(dòng)如下:
    推廣日期:20__年6月1日
    地點(diǎn):一樓西餐廳。
    預(yù)訂電話:
    供應(yīng)時(shí)間:18:00至21:00。
    執(zhí)行價(jià)格:成人價(jià):98元/位/兒童價(jià):68元/位。
    活動(dòng)內(nèi)容:精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括:各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各種水果),應(yīng)有盡有,讓您大飽口褔!
    推廣政策:
    1、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位,兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!
    2、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張。
    3、6月1日14:00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。
    4、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有。
    餐廳裝飾:
    餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。
    宣傳內(nèi)容:
    1、短信內(nèi)容:
    慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位,兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折,前30位兒童送神秘禮物一份!
    預(yù)訂電話。
    地址:
    2、橫幅內(nèi)容:
    配合部門:
    1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。
    2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。
    3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。
    4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。
    5、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。
    6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。
    廣告宣傳:
    1、發(fā)送手機(jī)短信。
    2、酒店廣告水牌。
    3、酒店全員銷售。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇十
    親子互動(dòng)(一起體驗(yàn)童年樂趣)。
    我的節(jié)日,爸爸媽媽一起來。
    湖光山舍田園農(nóng)莊文化廣場(chǎng)。
    由父母和孩子共同完成一個(gè)小游戲?,F(xiàn)在大部分家庭的父母都忙于工作,對(duì)孩子的關(guān)心可能會(huì)相對(duì)于來要少一點(diǎn),通過我們舉辦的這個(gè)小活動(dòng)讓孩子和父母更加緊密團(tuán)結(jié)的在一起,增加彼此之間的情感平時(shí)不善表達(dá)的愛,同時(shí)也是個(gè)爸爸媽媽和孩子共同擁有的一段美好的回憶。
    (1)團(tuán)結(jié)向前。
    以家庭為單位(綁腿跑)由父親或者母親和孩子把一只腳用繩子綁在一起,跑完規(guī)定路程?!疽惠?個(gè)家庭比賽】?jī)?yōu)勝的家庭可獲得農(nóng)莊康樂通玩套票,對(duì)參與的家庭會(huì)贈(zèng)送一份精美的小禮品。
    (2)親親我的寶貝。
    小朋友們排成一排,舉起雙手,家長(zhǎng)蒙住雙眼,通過摸小朋友的手辨認(rèn)自己的孩子,最后獲勝的家庭可獲得一份精美禮品,或者贈(zèng)送消費(fèi)券,對(duì)參與的家庭會(huì)贈(zèng)送一份精美的小禮品。
    對(duì)消費(fèi)顧客視消費(fèi)情況而定贈(zèng)送一個(gè)小蛋糕給小朋友。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇十一
    一、活動(dòng)目的:
    每年的“六一”是國際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高xxxx.的知名度。
    二、活動(dòng)時(shí)間:xx。
    三、活動(dòng)主題:xx。
    四、活動(dòng)內(nèi)容:
    1、“xx杯”征文及繪畫比賽--綠色家園為了慶?!傲粌和?jié)”,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到xxxx量販或xx.各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20:00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),即可獲贈(zèng)精美禮品一份,6月x日由專家評(píng)出20幅繪畫,10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。
    優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段:3--6歲組繪畫10名征文5名7--15歲組繪畫10名征文5名頒獎(jiǎng)儀式:
    6月x日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月x日--x日優(yōu)秀作品將分別在xx、xx分店、xx分店、xx分店、鳳xx分店進(jìn)行展出。
    2、6元多一件x月x日--x月x日活動(dòng)期間,凡到量販或分店購物滿61元的顧客,憑當(dāng)天購物小票再加6元,到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“xxxx”一件。
    4、少年兒童才藝秀參賽方式:
    (1)x月x日--x月x日在量販、分店購物者,均可參加兒童才藝秀。x月1x日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演,x月x日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。
    (2)少年兒童才藝表演內(nèi)容:時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等您是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái),用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具,報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。
    (3)比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。
    6、xx聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日,在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術(shù)照一張。
    7、“聰明寶貝”照片大比拼參加方法:照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表,交到米蘭春天量販服務(wù)臺(tái)活動(dòng)時(shí)間:20xx.5.10--5.30內(nèi)容:注意時(shí)間!米蘭在尋找“聰明寶貝”!趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回,即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿?。?BR>    聰明獎(jiǎng)1名一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)5名入圍獎(jiǎng)18名8、慶“6.1”來就送6月1日--2日兩天,到量販或分店光臨的小朋友,均可獲得xx公司贊助提供禮品,送完為止9、“米蘭杯”健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽(x月x日--x月x日)晚20:00活動(dòng)內(nèi)容:
    1、健康兒童寶寶快快爬(61名),1歲以下的兒童。
    2、運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽(61名)15歲以下的兒童。
    3、機(jī)靈寶寶穿衣比賽(61名)6歲以下的兒童。
    參賽方式:報(bào)名截止5月28日,參賽者須持有效證件(戶口本或出生證)報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。
    說明:參與“xx.杯”健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書,憑本證書在次年“6.1”節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。
    10、“六一”特價(jià)商品11、投幣賽:比賽往錢罐投幣(計(jì)時(shí)間、金額數(shù)量)。
    設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇十二
    “孩子是祖國的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長(zhǎng)的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),xx“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng),提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),以特別的比賽互動(dòng)形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的知名度。
    5月24日——6月1日(9天)。
    過六一新世紀(jì)歡樂城九天樂。
    歡樂兒童節(jié)活動(dòng)一:六一兒童節(jié)非常61砸氣球贏大獎(jiǎng)卡通面具歡樂大放送。
    歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味,我的童年,我的選擇,絢爛奪目的獎(jiǎng)品、豐富多彩的活動(dòng)??!
    5月24日至6月日,1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放,凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡通面具,送完為止。
    當(dāng)日累計(jì)購物滿61元的顧客(或小朋友),免費(fèi)贈(zèng)送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,照片在一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
    當(dāng)日累計(jì)購物滿161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常61砸氣球贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)。(大家電除外)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    一等獎(jiǎng):16名238元小龍哈比童車一輛。
    二等獎(jiǎng):61名59元亨得利學(xué)生書包一個(gè)。
    三等獎(jiǎng):610名28元旺旺大禮包一個(gè)。
    紀(jì)念獎(jiǎng):6100名1元伊利雪糕一支。
    1、活動(dòng)期間,童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場(chǎng)88折,
    2、學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購價(jià)!旱冰鞋特價(jià)32元,兒童手表、鐲子超低價(jià)!
    3、時(shí)尚童裝童鞋新上市,款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!
    4、納紋女裝08夏裝款新上市,買一件贈(zèng)納紋包一個(gè)。衣香麗影新款上市!
    5、穿運(yùn)動(dòng)迎奧運(yùn)—花花公子夏季特賣會(huì),花花公子運(yùn)動(dòng)服飾搶購價(jià)19元起!
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇十三
    垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場(chǎng)上地廣泛流通,以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患,不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓,真正讓市民放心多少呢?誰都不敢輕心。肉市場(chǎng)的龐大,必然會(huì)讓眾多奸商魚目混珠,市民們因此也建起了心里防線,這對(duì)正規(guī)單位將是一個(gè)很大的負(fù)面影響。
    受市場(chǎng)影響,整個(gè)市場(chǎng)肉品銷售下降。一個(gè)市場(chǎng)危機(jī),往往也是給予聰明人提供了一個(gè)生機(jī)。因此有必要推出此活動(dòng),重新建立華商新鮮肉的美名,真正讓顧客了解到放心與廉價(jià)的綜合體,讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬戶。
    1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。
    2、在肉品區(qū),現(xiàn)場(chǎng)播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像。
    1、肉品區(qū)的裝飾:
    衛(wèi)生:全面打掃與清洗道具(包括員工的個(gè)人衛(wèi)生:工作服、口罩等)。
    裝飾:a、擺放大瓶的綠色盆景,從視覺上增添清潔與放心感。
    b、冷柜:底板的墊子更換(建議綠色),醒目標(biāo)出冷柜的溫度等。
    2、針對(duì)肉聯(lián)廠的屠宰、檢測(cè)、保管、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)行拍攝錄制。
    3、吃不合格肉類對(duì)人體影響的報(bào)道和素材地準(zhǔn)備。
    4、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量(去年與今天);平時(shí)與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù),制定出每日出售量計(jì)劃。
    1、通過各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息(傳單、小區(qū)宣傳窗、懸掛橫幅等)。
    2、經(jīng)定量后未出售完的肉,進(jìn)行燒毀或埋處理。給各大報(bào)社提供這新聞素材及有關(guān)照片。
    3、現(xiàn)場(chǎng)播放放心肉的錄像。
    4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。
    5、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立意見箱。
    1、花小錢買健康。
    2、為您建立真正放心的家園。
    3、向消費(fèi)者承諾:若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛、羊肉上市,向舉報(bào)者當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元。
    4、層層把關(guān)專業(yè)保證。
    6、吃上真正的放心肉。
    7、關(guān)心廣大居民的身心健康,全面啟動(dòng)放心工程。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇十四
    在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類:
    第一類:普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
    消費(fèi)高峰從_月_開始到_月_。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
    第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
    消費(fèi)高峰應(yīng)在_月_之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢、或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
    第三類:個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。
    消費(fèi)高峰期從進(jìn)入_月便陸續(xù)開始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。
    經(jīng)過以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,享受實(shí)惠的心愿。
    一、活動(dòng)主題。
    佳美精品年貨節(jié)。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    20__年_月_日(農(nóng)歷_月_)——_月_日(_月_)。
    三、整體活動(dòng)廣告語。
    歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
    說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    (一)新春到,“?!彼偷?
    活動(dòng)時(shí)間:_月_日開始。
    購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!
    凡在佳美各店購物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(gè)。(共2000個(gè)送完為止)。
    (二)新年送“鯉”年年有“魚”
    活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日。
    新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
    (三)特別企劃、情人節(jié)專版。
    活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_日。
    我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
    買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
    凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
    服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
    (三)新年“?!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么。
    活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日(初_至初_)。
    新年到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把。
    說明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。
    (四)團(tuán)購價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
    活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日。
    團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的__一件。
    團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的__。
    團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的__。
    團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的__禮盒。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇十五
    活動(dòng)思路:作為超市這個(gè)零售行業(yè)來說,低價(jià)是吸引顧客的途徑,然而隨著社會(huì)的發(fā)展,消費(fèi)者素質(zhì)的提高,服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則,舉辦“好鄰居,好伙伴”活動(dòng),目的就是為了培養(yǎng)忠實(shí)顧客,提高顧客忠度,增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
    活動(dòng)目的:培養(yǎng)忠實(shí)顧客,提高顧客忠誠度,提高門店銷售額,同時(shí)增加企親各力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
    活動(dòng)主題:好鄰居,好伙伴。
    活動(dòng)時(shí)間:4月22日-年5與20日。
    活動(dòng)安排:a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(dòng)(見附1)b、“最忠誠的客”活動(dòng)(見附2)c、“最稱心的禮”活動(dòng)(見附3)。
    附1:油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng),主要以送貨上門服務(wù)為主。活動(dòng)期間在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語,主要是起到加深鞏固的`作用。建議:超市各門店成立一個(gè)顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求;(要求必須離我超市不超過1公里)。
    附2:“最稱心的禮”活動(dòng)“最稱心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購物為主,只要顧客在活動(dòng)期間購物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求:購物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址(通信地址)填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品。活動(dòng)完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運(yùn)部。活動(dòng)期間(年4月22日-年5與20日)每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
    通過這次活動(dòng)不僅可以得到促銷作用又可對(duì)我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后,可長(zhǎng)期與顧客溝通(如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡,寄予顧客),可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠度,培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響。
    附3:“最忠誠的客”活動(dòng)培養(yǎng)最忠誠的顧客,必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高,很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個(gè)月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客,可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題party我們將聆聽你寶貴的意見和建議,以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(從中固定抽出5名,獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品)。
    費(fèi)用預(yù)算:
    1、“好鄰居,好伙伴”活動(dòng)快訊40000x0.12=4600元。
    2、精制碘鹽9個(gè)門店計(jì)5000包:5000×0.84=4150元。
    3、加加醬油9個(gè)門店計(jì)500瓶:500×4.1=20xx元。
    4、汰漬洗衣粉9門店計(jì)1000袋:1000×2.4=2400元。
    總計(jì):14560元x1/2=6780元(注:以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2自行采購1/2)。
    6、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品:500元7、忠實(shí)顧客禮品:200×20=4000元。
    8、各門店pop廣告500元以上費(fèi)用共計(jì):11280元。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇十六
    通過對(duì)沈陽26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析,建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。
    沈陽農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。
    (二)時(shí)間、流程安排:
    01月06日——09日營銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備。
    01月10日——14日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查。
    01月15日——20日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析,用word、excel、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
    01月21日——24日通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,擬定營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。
    (三)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。
    調(diào)查范圍:
    從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。
    調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象:
    內(nèi)容:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
    對(duì)象:消費(fèi)者(廣太市民)、競(jìng)爭(zhēng)者(賣主、超市):(具體情況見市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書)。
    調(diào)查方式:
    觀察法、走訪法、問卷法。
    調(diào)查時(shí)間:
    01月11日——01月15日。
    調(diào)查地點(diǎn):
    26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。
    調(diào)查人:
    市場(chǎng)營銷三班15人。
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
    150——200元(其中包括調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi))。
    二、調(diào)查階段:
    按照準(zhǔn)備階段的`調(diào)查計(jì)劃,具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。
    三、調(diào)查結(jié)果匯總階段:
    1、用word、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
    2、通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,擬定營銷策劃方案,形成營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇十七
    1、策動(dòng)好又多的品牌競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。
    2、樹立好又多購物廣場(chǎng)在業(yè)界的性、權(quán)威性地位。
    3、展示好又多的新穎獨(dú)特的文化魅力。
    立足都勻,放眼全國,閉門造車、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去,只有將自己展示出去,打造屬于企業(yè)自身的知名度,讓群眾明白企業(yè)的所作所為,才能為大眾所接受。宣傳自身,也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營銷手段。作為一個(gè)好的合作伙伴,黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購物廣場(chǎng)做360度的服務(wù),同好又多人一起為好又多購物廣場(chǎng)設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,樹立成都勻零售業(yè)獨(dú)一無二的典范?;诨ハ嘈湃巍⒒ハ鄥f(xié)助的共識(shí),一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展現(xiàn)在彼此面前,我們將以重裝慶典之事件為棧道,暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。
    作為一個(gè)超市,人脈和地緣是主要優(yōu)勢(shì),即“天時(shí)、地利、人和”的概念。對(duì)于現(xiàn)在的零售業(yè)來說,中國的消費(fèi)者是不忠誠的,是“唯利是圖”的。那我們用什么來留住消費(fèi)者的心呢?最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨(dú)特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念,有了這種內(nèi)涵的延伸,品牌才會(huì)與眾不同。基于這種認(rèn)知,我們便把好又多購物廣場(chǎng)的重裝慶典作為一個(gè)營銷手段加以利用,以達(dá)到迅速提升品牌,擴(kuò)大影響力與知名度。
    活動(dòng)方案:
    1、金點(diǎn)子行動(dòng)。
    超市經(jīng)營追求人氣的聚集,追求消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生親近感。因此,本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,充分圍繞消費(fèi)者做文章,盡可能與消費(fèi)者有效溝通、交流,讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來,以此來增加好又多購物廣場(chǎng)的親和力。慶典之前我們就落實(shí)開展該項(xiàng)活動(dòng),利用電視媒體等手段告知消費(fèi)者,讓消費(fèi)者將其在超市購物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點(diǎn)子與我們溝通(短信、電話、或郵件),經(jīng)過評(píng)審評(píng)出金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子、銅點(diǎn)子。即有機(jī)會(huì)獲取超值禮品。
    2、同生緣。
    重裝慶典日當(dāng)天,凡生日為月日的消費(fèi)者,憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品(蛋糕)一份。凡20xx年xx月xx日出生的嬰兒,由好又多購物廣場(chǎng)贈(zèng)送厚禮一份,并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱號(hào),并授予相關(guān)證書?!敖K身榮譽(yù)顧客”在好又多購物廣場(chǎng)消費(fèi)時(shí)評(píng)證書均可享受打折優(yōu)惠。
    3、瘋狂購物日,好禮送不斷。
    慶典日前后幾天內(nèi)(具體時(shí)間由好又多決定),凡在好又多購物廣場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到68元以上,即可評(píng)小票參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),抽取獎(jiǎng)券一張,消費(fèi)滿168,可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),每消費(fèi)上升100元,相應(yīng)多獲取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    一等獎(jiǎng):2名大家電或超值大禮包(價(jià)值500元以上)。
    二等獎(jiǎng):4名小家電或禮包(價(jià)值200元到500元)。
    三等獎(jiǎng):4名禮包(價(jià)值50到200元)。
    紀(jì)念獎(jiǎng):若干。
    4、開業(yè)剪彩活動(dòng)。
    新店新氣象,慶典當(dāng)天,邀請(qǐng)都勻市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩活動(dòng),剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧,轟轟烈烈,既能給企業(yè)自身帶來喜悅,又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī),向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢(shì)回歸”,以吸引社會(huì)各界人士對(duì)企業(yè)的關(guān)注。
    5、好又多百姓才藝大舞臺(tái)。
    該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn),暫擬定于都勻市人民廣場(chǎng)舉行,人民廣場(chǎng)為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場(chǎng)地,人流量大,駐足觀看的群眾數(shù)量巨大。慶典當(dāng)天,在人民廣場(chǎng)開設(shè)屬于老百姓自己的舞臺(tái)。
    參與人員:參與人員不分年齡、不分性別,只要有才藝絕活就可參加,個(gè)人、團(tuán)體均可。
    活動(dòng)形式:唱歌、舞蹈、樂器、絕活等,形式不限。上臺(tái)就有機(jī)會(huì)獲得好又多購物廣場(chǎng)購物券一張(具體獎(jiǎng)品由好又多購物廣場(chǎng)決定),面值不等,臺(tái)上表演時(shí)間越長(zhǎng),面值越高,活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)。
    活動(dòng)規(guī)則:參與人獲得獎(jiǎng)品價(jià)值的高低取決于參與人在臺(tái)上的表演時(shí)間,表演時(shí)間由評(píng)委決定,時(shí)間越長(zhǎng),獲得獎(jiǎng)品價(jià)值越高,表演時(shí)間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價(jià)值不高的.鼓勵(lì)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可在超市內(nèi)尋求贊助。
    報(bào)名地點(diǎn):好又多超市服務(wù)臺(tái)換購處。
    活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
    1、時(shí)間:
    2、地點(diǎn):都勻市人民廣場(chǎng)(暫定)。
    3、音響、舞美。
    音響、舞美將邀請(qǐng)市歌舞團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo),力求奉獻(xiàn)一場(chǎng)有水平有特色的活動(dòng)。
    活動(dòng)前期準(zhǔn)備時(shí)間安排。
    略
    活動(dòng)期間,我們將以電視媒體這一主流媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道。黔南電視臺(tái)《12在線》和《綜藝大看臺(tái)》兩大老牌欄目將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、通力合作,以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場(chǎng)的盛大節(jié)日。
    1、金點(diǎn)子行動(dòng)、同生緣、瘋狂購物日,好禮送不斷、開業(yè)剪彩活動(dòng)中,黔南電視臺(tái)王牌欄目《12在線》將會(huì)進(jìn)行前期宣傳和對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新聞報(bào)道或視頻錄制。
    2、“好又多百姓才藝大舞臺(tái)”的活動(dòng)中,黔南電視臺(tái)收視率的《12在線》欄目將以新聞的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳,為活動(dòng)的宣傳添一把火?;顒?dòng)中,黔南電視臺(tái)將提供專業(yè)的攝像團(tuán)隊(duì)進(jìn)行錄制,活動(dòng)結(jié)束后將進(jìn)行包裝后重播,并制作影像光盤贈(zèng)送作資料保存。
    活動(dòng)預(yù)計(jì)效果:通過此次活動(dòng)的開辦,大大提高好又多購物廣場(chǎng)在人民大眾心目中的形象和品位,獲得硬廣告不能達(dá)到的效果。從商致富以為民用,特別是好又多百姓才藝大舞臺(tái),其一,使人民大眾的精神文化生活得以滿足,當(dāng)今社會(huì),大眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿足,更多是精神上享受,這一活動(dòng)的開展,更多的是給人們一個(gè)展示自我的平臺(tái),也就帶來來企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?,這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌,牢牢抓住春晚這一臺(tái)中國人最為豐盛的文化大餐,最終使之深入人心;其二,提高企業(yè)形象和品位,良好的企業(yè)形象,不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者的好感和信心,還可以得到消費(fèi)者的信賴,為企業(yè)的商品和服務(wù)營造出一種良好的消費(fèi)心理??偠灾?,活動(dòng)的開展肯定會(huì)給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果,給企業(yè)帶來化的效益。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇十八
    在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類:
    第一類:普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
    消費(fèi)高峰從x月x開始到x月x。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
    第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
    消費(fèi)高峰應(yīng)在x月x之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢、或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
    第三類:個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。
    消費(fèi)高峰期從進(jìn)入x月便陸續(xù)開始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。
    經(jīng)過以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,享受實(shí)惠的心愿。
    佳美精品年貨節(jié)。
    20xx年x月x日(農(nóng)歷x月x)——x月x日(x月x)。
    歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
    說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。
    (一)新春到,“?!彼偷?!
    活動(dòng)時(shí)間:x月x日開始。
    購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!
    凡在佳美各店購物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(gè)。(共20xx個(gè)送完為止)。
    (二)新年送“鯉”年年有“魚”
    活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日。
    新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
    (三)特別企劃、情人節(jié)專版。
    活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x日。
    我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
    買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
    凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
    服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
    (三)新年“福”運(yùn)一把抓,抓到什么送什么。
    活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日(初x至初x)。
    新年到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把。
    說明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。
    (四)團(tuán)購價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
    活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日。
    團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的xx一件。
    團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的xx。
    團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的xx。
    團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的xx禮盒。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇十九
    背景:
    好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū),新縣政府對(duì)面(于五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右,所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
    1:目標(biāo)居住群。
    十三棟住宅居民,一個(gè)村落(約三百戶人),縣人民政府,鎮(zhèn)政府,江口縣最大娛樂城,散落住宅(二十幾處)。
    2:現(xiàn)在目標(biāo)群。
    離超市十分鐘左中的散戶,趕集村落人口,其它流動(dòng)人口,建筑民工。
    二:競(jìng)爭(zhēng)者。
    1:具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)。
    有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。
    2:其它五家均為零售戶。
    無競(jìng)爭(zhēng)性,但能產(chǎn)生客戶截流。
    兩者不在商圈以內(nèi)。
    三:交通:
    1:有公交停車站。
    2:處于十子路口,擁有主要干道兩條。
    四:?jiǎn)栴}。
    1:超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋,新縣政府還未搬遷,十三棟住宅現(xiàn)四處售完,還有兩處正在進(jìn)行,其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。
    2:由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū),附近無菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所,顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。
    五:民工策略:
    現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示,民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。
    1:產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)。
    2:價(jià)格策略(采用低價(jià)實(shí)惠)。
    五:未來趨勢(shì)。
    1:從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者,不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))。
    2:未來居住人群眾多。
    3:目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費(fèi)能力)。
    4:根據(jù)附近居民得知,商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成。
    5:縣政府的搬遷,將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集,從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì))。
    六:威脅(假設(shè))。
    根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢(shì)分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。
    住宅分三階段進(jìn)行:
    第一階段:現(xiàn)已完成八棟,售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。
    第二階段:三棟正在進(jìn)行建筑。
    第三階段:兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點(diǎn))。
    住戶分三個(gè)階段搬遷:
    第一階段:搬遷住戶,四百人左右。(第一階段住宅)時(shí)間為半年。
    第二階段:搬遷住戶,八百人左右。(第二階段住宅)時(shí)間為一年半。
    第三階段:搬遷住戶,一千人左右。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年。
    假設(shè):如果,此超市規(guī)模如以上假設(shè),估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入,超市一切開支不能自何,會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以,推定時(shí)間定在一年半以后。(但是在時(shí)間上面,會(huì)給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立)。
    從此進(jìn)行分析和判斷:從三方面設(shè)想,但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T面,必須一年以后才能完成。
    第一方面:超市為五間門面,面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時(shí)間定位于第二階段。
    第二方面:超市為六間門面,面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時(shí)間定位于第二階段。
    第三方面:超市為七至八間門面,面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時(shí)間為第三階段。(需要考慮,本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。
    假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分:第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者,第二階段為最大威脅競(jìng)爭(zhēng)者,第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略)。
    營銷方式:
    1:短期策略。
    2:中期策略。
    3:長(zhǎng)期策略。
    一:短期(時(shí)間期限為半年)。
    現(xiàn)在的目標(biāo)群:
    根據(jù)資料顯示,周邊的村落,離超市十分鐘路程散戶(但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分)。
    策略:
    從現(xiàn)在情況來看,現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶,最重要的盈利點(diǎn)。
    從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略。
    1:產(chǎn)品定價(jià)。
    2:提升知名度。
    3:增加美譽(yù)度。
    4:核心競(jìng)爭(zhēng)力(集中資源)。
    5:隨環(huán)境變化而調(diào)整策略。
    產(chǎn)品定價(jià)。
    1:根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)。
    2:根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià)。
    3:心理定價(jià)(如透明產(chǎn)品定位為低,非透明產(chǎn)品定價(jià)高)。
    提升知名度。
    1:宣傳(制定大型廣告條副)。
    2:產(chǎn)品,價(jià)格(利用口碑營銷)。
    3:服務(wù)態(tài)度。
    4:是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)。
    增加美譽(yù)度。
    1:服務(wù)態(tài)度。
    2:產(chǎn)品優(yōu)越,價(jià)格優(yōu)惠。
    3:超市購物環(huán)境。
    核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    1:分散資金。
    把現(xiàn)有資金,分散進(jìn)貨。如:最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn),少屯貨,多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。
    2:集中,多產(chǎn)品品類。
    3:供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢(shì))。
    二:中期(時(shí)間為半年以后至一年)。
    中期營銷策略,從住戶搬遷人數(shù),周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r,短期策略的反響來進(jìn)行考慮。
    1:資源整合。
    2:資金優(yōu)勢(shì)。
    3:客戶資源(制定相應(yīng)策略)。
    資源整合。
    根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。
    1:找煤氣經(jīng)銷商,看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢(shì))。
    2:找礦泉水經(jīng)。
    銷商,看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì))。
    3:看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,如:電費(fèi),水費(fèi),電話費(fèi))根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
    資金優(yōu)勢(shì):擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模(注意,環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模)。
    客戶資源:
    1:辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度。
    2:開展每月,每周,每日的活動(dòng)。
    三:長(zhǎng)期(一年以后至兩年)。
    長(zhǎng)期營銷策略,通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度,整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù),人流量,周邊的環(huán)境來進(jìn)考慮。
    1:產(chǎn)品再次定價(jià)。
    2:根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略。
    3:招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注:必須根據(jù)超市規(guī)模而定。
    產(chǎn)品再次定價(jià)。
    1:超市規(guī)模。
    2:供應(yīng)商。
    根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略。
    1:從中期策略,來進(jìn)行改進(jìn)??紤]自身是否有擴(kuò)張的能力。
    2:超市所處地段的環(huán)境,限制超市擴(kuò)張的因素。
    3:如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn),根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營的品類進(jìn)行策略。
    招商策略。
    兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施。
    1:是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力。
    2:地段環(huán)境無制約超市擴(kuò)張。
    策略:如兩因素不存在。
    1:招買鹵菜(此策略,必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取)。
    2:增加門面,用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分,來進(jìn)行招商。因?yàn)樵O(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如:把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引)。第一,實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二,一但掙錢,超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用。
    3:其它產(chǎn)品招商(同上)。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇二十
    2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度。
    地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的`增長(zhǎng)。
    所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
    時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日。
    地點(diǎn):校園超市內(nèi)。
    “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”
    1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。
    2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
    3、購買,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。
    4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購2件。
    1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);。
    2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);。
    3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
    4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
    人員安排:
    (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);。
    (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
    (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
    (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
    物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
    人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
    1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;。
    2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);。
    3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);。
    4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;。
    5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;。
    6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
    2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
    1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;。
    2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;。
    3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;。
    4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;。
    6、康師傅飲品300瓶,750元。
    合計(jì)成本:15450元左右。
    1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;。
    2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;。
    3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;。
    4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。
    借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇二十一
    xxxx年xx月xx日—xx月xx日(歷時(shí)14天)。
    喜迎新春便宜購年貨。
    臘八。
    1、臘八簡(jiǎn)介:
    臘月最重大的節(jié)日,是十二月初八,古代稱為"臘日",俗稱"臘八節(jié)"。從先秦起,臘八節(jié)都是用來祭祀祖先和神靈,祈求豐收和吉祥。據(jù)說,佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼的成道之日也在十二月初八,因此臘八也是佛教徒的節(jié)日,稱為"佛成道節(jié)"。
    臘八這一天有吃臘八粥的習(xí)俗,臘八粥也叫"七寶五味粥"。我國喝臘八粥的的歷史,已有一千多年。最早開始于宋代。每逢臘八這一天,不論是朝廷、官府、寺院還是黎民百姓家都要做臘八粥。到了清朝,喝臘八粥的風(fēng)俗更是盛行。在宮廷,皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍從宮女賜臘八粥,并向各個(gè)寺院發(fā)放米、果等供僧侶食用。在民間,家家戶戶也要做臘八粥,祭祀祖先;同時(shí),合家團(tuán)聚在一起食用,饋贈(zèng)親朋好友。
    1、食品:45種商品(其中驚爆商品4個(gè)(大分類商品各一種),會(huì)員商品7個(gè));
    (兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等)
    2、百貨:30種商品(其中驚爆商品3個(gè)(大分類商品各一種),會(huì)員商品4個(gè));
    3、洗化:25種商品(其中驚爆商品3個(gè)(大分類商品各一種),會(huì)員商品4個(gè));
    4、生鮮:30種商品(其中驚爆商品4個(gè)(大分類商品各一種));
    (各類蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等)
    5、會(huì)員專享專欄:15種商品(選擇單值高的禮品類商品);
    6、每日特價(jià)專欄:14種商品(選擇日常必需品)。
    注:每日特價(jià)(自營每日各限1—2個(gè)驚爆價(jià)),會(huì)員專欄(自營品20種)屬于常規(guī)促銷欄目。
    1、12月26日臘八節(jié)當(dāng)天,凡在我超市購物的顧客朋友,均獲贈(zèng)精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完為止)(各店自定獎(jiǎng)品)
    2、便宜購年貨歡樂齊分享。
    活動(dòng)期間,凡當(dāng)天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友,憑購物小票可到服務(wù)臺(tái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽到即拿。獎(jiǎng)品豐富,趕快行動(dòng)?。▎螐埿∑毕抟淮危ǜ鞯曜远í?jiǎng)品)
    3、新年全家福榮盛送大禮。
    活動(dòng)期間,凡當(dāng)天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友,憑購物小票可到服務(wù)臺(tái)登記參加“88購物券”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    活動(dòng)方式:2月16日早上10點(diǎn),我們將在參加抽獎(jiǎng)的顧客中抽出10名顧客,將得到榮盛超市為您提供的價(jià)值88元的“榮盛超市購物券”一張。
    注:以上三項(xiàng)活動(dòng)不可同時(shí)參加。
    a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品,最多不大于2個(gè)單品,并且豐滿;
    b、端架陳列原則上只陳列單一商品,最多不大于2個(gè)單品;
    d、給顧客留足充裕的購物空間。
    1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上;
    2、制做獎(jiǎng)箱一個(gè)。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇二十二
    借xx這一良好商機(jī),通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。
    20xx年xx月xx日——x月x日,總計(jì)一周時(shí)間。
    “歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。
    (一)購物有“禮”
    主要內(nèi)容:凡于x月x日—x月x日在本超市購物,并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。
    (二)執(zhí)行要點(diǎn)。
    1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。
    2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。
    (三)喜從天降。
    主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的'乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。
    (四)執(zhí)行要點(diǎn)。
    此活動(dòng)所需道具為:
    1、乒乓球。
    2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無縫隙為宜)。
    3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。
    在此活動(dòng)開始時(shí),有簽單權(quán)(購物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。
    此活動(dòng)操作過程為:
    1、廣播通知開始活動(dòng)。
    2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。
    3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。
    4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。
    5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。
    6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚徤唐方痤~后。
    7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。
    8、宣布活動(dòng)結(jié)束。
    (五)我為特價(jià)狂。
    一)主要內(nèi)容:
    為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來的惠顧,本超市將在x月x日—x月x日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購,我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。
    1、執(zhí)行要點(diǎn):
    此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,此活動(dòng)是關(guān)鍵,因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,確保挑選出力度最大的促銷商品。
    2、夢(mèng)想成真。
    二)主要內(nèi)容:
    在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物,并且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。(具體詳情見超市海報(bào))。
    1、執(zhí)行要點(diǎn):
    提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:
    一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。
    二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。
    三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。
    紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。
    注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。
    2、此活動(dòng)需用道具:
    (1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。
    (2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。
    注意事項(xiàng):
    (1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。
    (2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。
    (3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來;如果有困難,最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來。
    (4)在活動(dòng)開始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。
    (5)公開抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來后,最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。
    超市六一兒童節(jié)營銷策劃方案篇二十三
    校園超市是一個(gè)綜合性的超市,其規(guī)模較小,設(shè)施完備,服務(wù)質(zhì)量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度,全方位的服務(wù)于廣大師生。本著顧客為上的原則,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求,突出“貼心你我,便利生活”的理念,努力打造一個(gè)校園中的超市。
    市場(chǎng)環(huán)境分析:廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的商品,在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費(fèi)群體。
    產(chǎn)品:
    1、種類相對(duì)齊全
    2、而且還有快遞配送
    3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低
    4、產(chǎn)品影響低。
    消費(fèi)者:
    1、消費(fèi)水平600元左右。
    2、男生喜歡直接快捷的購物方式,女生喜歡好看精美的商品。
    消費(fèi)者利益點(diǎn):在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中,為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力,滿足他們的消費(fèi)需求。讓他們?cè)谶M(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品,比如食品、飲料、日用品,為顧客節(jié)省每一分錢,能夠在自己的價(jià)格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品,達(dá)到薄利多銷的目的。
    優(yōu)勢(shì)
    1、地理環(huán)境優(yōu)越
    2、消費(fèi)群體廣泛
    3、成本低
    劣勢(shì)
    1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體
    2、地理位置單一
    3、節(jié)假日人流減少
    機(jī)會(huì)
    消費(fèi)群體越來越多,適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模,打造超市質(zhì)量品牌。
    威脅
    1、競(jìng)爭(zhēng)更激烈,來自于越來越多以及越來越完善的其他學(xué)校超市及商家的競(jìng)爭(zhēng)。
    2、成本上漲,近年來物價(jià)水平的提高,商品價(jià)格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。
    1、產(chǎn)品策略
    商品的選擇和陳列是一門學(xué)問,如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費(fèi)商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為的.商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經(jīng)營面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費(fèi)。
    2、正確進(jìn)行商品類型的選擇
    校園超市的主打商品應(yīng)為快銷食品、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的、質(zhì)量高的、價(jià)格又適中的產(chǎn)品。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高、購物上當(dāng)?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會(huì)浪費(fèi)門店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績(jī)及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷的學(xué)生用品。
    3、價(jià)格策略
    校園超市10小時(shí)全天候營業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi)。如果要求我們提供的商品對(duì)消費(fèi)者來說既便利,價(jià)格又便宜,對(duì)便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤(rùn)也就無從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)“否定低價(jià)、便利制勝”。我認(rèn)為便利店在制定價(jià)格策略時(shí),一方面,要盡量降低成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購,爭(zhēng)取較低價(jià)格銷售;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正?,F(xiàn)象,因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。
    3、渠道策略
    1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨
    鑒于目前國內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲(chǔ)表,并且對(duì)每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時(shí)間而且減少了誤差的概率。
    2、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫存,由于貨物的存儲(chǔ)的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放,做到資源的優(yōu)化配置。一般來說貨物不宜存儲(chǔ)過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產(chǎn)品。可以做到一天一送。
    3、促銷策略
    我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因?yàn)槲覀兊甑囊?guī)模很小,無法像那些大超市那樣進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)。但有一些活動(dòng)還是有一定的作用的。
    1、策劃目標(biāo)
    短期目標(biāo):穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者,建立超市忠誠度。中期目標(biāo):改變潛在消費(fèi)者對(duì)于本超市的認(rèn)知。長(zhǎng)期目標(biāo):確立超市在學(xué)校中的地位,形成我校規(guī)模最大的超市。
    2、營銷實(shí)施
    1、媒介投放pop手繪海報(bào)媒介主題――“520生活”。目的――以簡(jiǎn)單生動(dòng)的pop手繪廣告海報(bào)來進(jìn)行宣傳,提醒消費(fèi)者的認(rèn)知和購買。要求――在活動(dòng)期間,在超市門口、宿舍樓前進(jìn)行投放。
    2、促銷活動(dòng)
    1、活動(dòng)目的:提高銷售額,吸引顧客
    2、地點(diǎn):南樓商苑情實(shí)訓(xùn)超市
    3、活動(dòng)對(duì)象:全體在校學(xué)生
    4、活動(dòng)明細(xì):
    1)辦理會(huì)員卡,積分換獎(jiǎng)品0元辦理會(huì)員卡,每消費(fèi)滿1元增加1積分。滿50分,可兌換1包45g干脆面一袋(或等價(jià)商品)滿100分,可兌換1瓶550ml可口可樂(或等價(jià)商品)滿200分,可兌換1條60g德芙巧克力(或等價(jià)商品)滿300分,可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷(或等價(jià)商品)滿500分,可兌換1瓶900g星球杯(或等價(jià)商品)注:在兌換獎(jiǎng)品后,將清除相應(yīng)積分。
    2)團(tuán)購有禮,多買多送同一種商品購買大于5件小于8件,贈(zèng)送1件同一種商品購買大于8件小于10件,贈(zèng)送2件同一種商品購買大于10件,贈(zèng)送3件注:商品價(jià)值3元3)整點(diǎn)結(jié)賬,驚喜相贈(zèng)凡在x點(diǎn)40分,x點(diǎn)50分,x點(diǎn)00分,在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算,并贈(zèng)送精美小禮品。
    4)購物結(jié)賬贏好禮凡在超市購買滿10元,就可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。一等獎(jiǎng),1盒600g德芙巧克力,價(jià)值32元。(1名)二等獎(jiǎng),1盒48粒綠箭口香糖,價(jià)值12元。(5名)三等獎(jiǎng),1瓶550ml可口可樂,價(jià)值3元。(20名)參與獎(jiǎng),一支棒棒糖,價(jià)值5角。(若干)
    5)你買我“送”凡在活動(dòng)期間購買商品,不過論多少,只要您撥打電話xxxxxxxx,提前告訴我們您要什么商品,我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門,支付方式支持到付,也支持紅包,支付寶轉(zhuǎn)賬,銀行卡里的零錢在也不擔(dān)心取不出來了。
    6)安排與實(shí)施活動(dòng)前五天,確認(rèn)庫存是否充足,開始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行各班宣傳,可通過廣播站,跑班,貼吧,等方式,將活動(dòng)散出?;顒?dòng)前三天,采購布置會(huì)場(chǎng)需要的裝飾,培訓(xùn)參加活動(dòng)的人員。、活動(dòng)前一天,布置好會(huì)場(chǎng),將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行一次演練,確保無誤,責(zé)任到人。
    1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);
    2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);
    3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
    4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里,超市需要不斷提高自身對(duì)消費(fèi)者的吸引力,才能維系老顧客,發(fā)展新客戶。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),選擇一個(gè)適合本超市的營銷策略,讓自身的賣點(diǎn)獨(dú)特、新穎,有別于其他同類超市,并有效地吸引消費(fèi)者大幅度增加銷售額,這才是成功的營銷。
    在營銷活動(dòng)的開展中,超市往往習(xí)慣了一成不變的營銷方式。其實(shí)在不知不覺中消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的,這時(shí)就需要超市時(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的喜好制定相對(duì)應(yīng)的營銷策略,才會(huì)起到一定的作用。正如“貼近你我,便利生活”一樣,在整個(gè)營銷過程中貫徹始終。