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銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇一
根據(jù)《xx分行2014年案件重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防控治理工作實(shí)施方案》的要求,為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)將案件防范落實(shí)情況和重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的防控治理情況匯報(bào)如下:
一、落實(shí)案件防范責(zé)任制情況。
根據(jù)部門條線制度要求,制定了機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部2014年案件防范工作計(jì)劃及防范措施,明確職責(zé),全面對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效防范,及時(shí)調(diào)整案件防范內(nèi)容,及時(shí)貫徹落實(shí)上級(jí)行內(nèi)控案防文件精神,切實(shí)執(zhí)行上級(jí)行和本行有關(guān)制度規(guī)定,做好本部門員工行為動(dòng)態(tài)分析排查和重點(diǎn)人員的幫教管理,一旦發(fā)現(xiàn)有不適合在本專業(yè)相應(yīng)崗位工作的人員,每半年對(duì)本專業(yè)案防工作進(jìn)行。
總結(jié)。
并以書(shū)面形式報(bào)本行案件防范工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及上級(jí)行對(duì)口專業(yè)部門,按要求參加案件防范分析會(huì)分析本專業(yè)存在的突出問(wèn)題、漏洞隱患提出相應(yīng)的防控措施并切實(shí)加以督促整改。
按季上報(bào)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部門的案件防范提案,對(duì)存在的問(wèn)題要及時(shí)整改,把風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)降到最低點(diǎn)。不定期加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)從業(yè)人員學(xué)習(xí)《員工違規(guī)處理規(guī)定》的學(xué)習(xí),提高員工的防范意識(shí)和技能,使員工能夠按照規(guī)定進(jìn)行有效營(yíng)銷。
二、重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防控治理情況根據(jù)分行2014年案防工作要求,我部對(duì)“違規(guī)參與民間融資活動(dòng)”、“違規(guī)放貸”和“違規(guī)代客理財(cái)”等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行排查和梳理,認(rèn)真落實(shí)案防工作,具體情況如下:
1、未發(fā)現(xiàn)有“違規(guī)參與民間融資活動(dòng)”、“違規(guī)放貸”和“違規(guī)代客理財(cái)”情況。
2、未發(fā)現(xiàn)“員工行為動(dòng)態(tài)常規(guī)排查工作”異常情況。
3、案防制度落實(shí)情況。一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)自查。根據(jù)省分行工作部署和工作需要,我部安排人員,對(duì)全行對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)全面檢查,同時(shí)對(duì)資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)進(jìn)行了檢查并完善了檔案整理工作。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控。組織業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件并轉(zhuǎn)發(fā)到支行,督導(dǎo)支行對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行甄別,不斷提高識(shí)別和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。抽出業(yè)余時(shí)間,組織部?jī)?nèi)人員學(xué)習(xí)結(jié)算、機(jī)構(gòu)專業(yè)的相關(guān)總省行文件、辦法,研討業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中的難點(diǎn),尋找解決辦法。
三、為進(jìn)一步健全總、分行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理聯(lián)動(dòng)機(jī)制,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理效能,提升業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和服務(wù)水平,特制訂業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)施辦法。具體規(guī)定如下:
1、在案件防范工作中,建立統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),各負(fù)其責(zé),分工協(xié)作、齊抓共管的工作機(jī)制。
2、對(duì)重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行排查治理,重點(diǎn)落實(shí)“違規(guī)參與民間集資和擔(dān)保及經(jīng)商辦企業(yè)”風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的排查,發(fā)現(xiàn)苗頭,立即向監(jiān)察部門上報(bào)。
3、認(rèn)真總結(jié)本季度防范工作落實(shí)情況,安排部署下一季度案件防范具體工作,討論提交部門防范與查處案件例會(huì)議案。
4、做好轄內(nèi)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作、做好客戶風(fēng)險(xiǎn)提示。
5、做好基層對(duì)公客戶經(jīng)理日常經(jīng)營(yíng)情況的監(jiān)督檢查。
機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部2014年9月。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇二
以來(lái),支行黨委高度視案件防控工作,充分依靠員工的智慧和力量,集思廣益,結(jié)合實(shí)際工作查找問(wèn)題,重點(diǎn)對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理,查缺補(bǔ)漏、剔舊補(bǔ)新,使制度與實(shí)際工作相符;對(duì)內(nèi)管內(nèi)控、工作落實(shí)和業(yè)務(wù)流程等層面存在屢查屢犯的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真分析梳理,分類匯總,通過(guò)查找基礎(chǔ)管理工作中深層次的問(wèn)題和漏洞,剖析根源,制定方案及時(shí)整改。
1.年初全行員工簽訂案件防控責(zé)任書(shū)1194份,實(shí)行分管責(zé)任,使案件防控責(zé)任到人,不留死角.
2.認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于在全省建行開(kāi)展員工不良行為排查工作》建鄂函231號(hào)的通知精神,在支行開(kāi)展了全方位對(duì)員工不良行排查工作,以提高員工防范道德風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)的能力,對(duì)員工不良行為排查率為100%.
4---綜合評(píng)價(jià),并組織員工對(duì)本部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行民主測(cè)評(píng)。部門、網(wǎng)點(diǎn)平常也較注重員工的思想狀況,與他們交心談心,溝通思想,同時(shí),在工作上幫助他們,生活上關(guān)心他們,為員工排憂解難,使員工感到支行集體這個(gè)大家庭的溫暖。
三是重點(diǎn)突出排查網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理及其他重要崗位人員、前臺(tái)操作人員。著重抓好防范挪用資金購(gòu)買股票、彩票、參與賭博、炒期貨、炒賣房屋、經(jīng)商辦企業(yè)以及利用職務(wù)之便、工作之便收受賄賂、向客戶索要財(cái)物、好處費(fèi)等問(wèn)題。4下旬至5月份,全行排查613人,排查面達(dá)到100%。收回排查表3846份,其中自查表613份、互查表2764份,民主測(cè)評(píng)表469份。通過(guò)這次排查,使全行員工提高了思想認(rèn)識(shí),自覺(jué)做到有章必循,違章必糾,增強(qiáng)了員工防范道德風(fēng)險(xiǎn)的能力。在這次員工不良行為排查工作中,未發(fā)現(xiàn)有不良行為的員工。
這次員工不良行為排查工作,大多。
8---。
2、風(fēng)險(xiǎn)管理部專職風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)各基層網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行不定期突擊檢查。對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)簽發(fā)《基層機(jī)構(gòu)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)監(jiān)控檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題通知書(shū)》,要求3個(gè)工作日內(nèi)由問(wèn)題網(wǎng)點(diǎn)將整改結(jié)果回復(fù)風(fēng)險(xiǎn)管理部,同時(shí)抄送業(yè)務(wù)歸口管理部門,協(xié)同監(jiān)察合規(guī)部實(shí)行條線配合、跟蹤整改;對(duì)無(wú)法整改或不是人為原因造成的違規(guī),由問(wèn)題網(wǎng)點(diǎn)書(shū)寫情況說(shuō)明,同時(shí)遞交業(yè)務(wù)歸口管理部門確認(rèn)情況屬實(shí)后,由業(yè)務(wù)歸口管理部門和經(jīng)營(yíng)部門共同整改。
10---。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇三
為了穩(wěn)定金融秩序,維護(hù)國(guó)家資產(chǎn)安全,進(jìn)一步加強(qiáng)銀行案防工作.今年上半年以來(lái),工行浠水支行采取四大舉措,抓緊抓好案防工作,銀行案防工作意見(jiàn)。
1、認(rèn)真落實(shí)案件防范工作。
一是組織全行員工認(rèn)真學(xué)習(xí)金融工作相關(guān)規(guī)則。組織員工學(xué)習(xí)《銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)操守指引》、《中國(guó)銀行業(yè)從業(yè)人員道德行為公約》、《中國(guó)銀行業(yè)反商業(yè)賄賂承諾》,教育員工遵守公德,誠(chéng)實(shí)守信,忠于職守,愛(ài)崗敬業(yè),熱情服務(wù),團(tuán)結(jié)互助,做品德高尚的金融員工。該行將《指引》、《公約》、《承諾》打印制作上墻張貼,時(shí)刻提醒員工遵守道德行為規(guī)范,做文明員工。
二是開(kāi)展好客戶經(jīng)理警示教育,工作總結(jié)《銀行案防工作意見(jiàn)》。在教育活動(dòng)中,工行浠水支行組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)上級(jí)行印發(fā)的《學(xué)習(xí)資料手冊(cè)》、觀看警示教育錄像片、廉政談話、相關(guān)理論側(cè)試、寫。
心得體會(huì)。
和辦室宣傳欄等形式進(jìn)行教育。通過(guò)教育將廉潔從業(yè)和合規(guī)經(jīng)營(yíng)觀念貫徹于每個(gè)客戶經(jīng)理職業(yè)生涯的全過(guò)程,增強(qiáng)自我約束能力和拒腐防變的合力,確保每個(gè)戶經(jīng)理做到誠(chéng)實(shí)守信,廉潔自律。
三是認(rèn)真開(kāi)展員工行為排查。該行主要對(duì)員工經(jīng)商、黃、賭、毒等方面情況進(jìn)行排查,通過(guò)召開(kāi)各單位負(fù)責(zé)人會(huì)議,填寫十個(gè)方面員工行為調(diào)查表,到政法部門了解情況等形式對(duì)員工八小時(shí)內(nèi)外情況進(jìn)行認(rèn)真排查。
四是開(kāi)好“兩會(huì)”。按上級(jí)行要求按時(shí)開(kāi)好內(nèi)控案防要情分析會(huì)和員工思想行為動(dòng)態(tài)分析會(huì),通過(guò)兩個(gè)會(huì)議形式,分析、了解全行員工的思想和行為動(dòng)態(tài),及時(shí)掌握和發(fā)現(xiàn)員工中的不良行為和案件隱患,有針對(duì)性地做好員工的思想工作和案件預(yù)防工作,把重大違規(guī)和案件消滅在萌芽狀態(tài),確保全行安全營(yíng)運(yùn)。
(www.)。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)!為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,按照競(jìng)職方案,我符合支行行長(zhǎng)職務(wù)。我現(xiàn)年x歲,中共黨員,大專文化程度,會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。
我的優(yōu)勢(shì):一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來(lái),我先后任過(guò)諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長(zhǎng)、副主任等職,積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(zhǎng)期的銀行工作中,我干過(guò)x年的x,干過(guò)x年的x,無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,還是在業(yè)務(wù)管理上,我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向?qū)<覀儗W(xué)習(xí),向同志們學(xué)習(xí),向?qū)嵺`學(xué)習(xí),以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,不給自己留疑問(wèn),無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年,我主動(dòng)為自己“充電”,考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生,并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)等方面的知識(shí)。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。
三是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,無(wú)論干什么,都把事業(yè)放在心上,責(zé)任擔(dān)在肩上,盡職盡責(zé),埋頭苦干,全身心地投入。多年來(lái),組織上的培養(yǎng),領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,造就了我敢于堅(jiān)持原則,主持公道,秉公辦事,作風(fēng)正派,求真務(wù)實(shí),胸懷寬廣,謙讓容人,善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格。我始終認(rèn)為,干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè),靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候,我從不縮頭縮尾,有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,盡快進(jìn)入角色,認(rèn)真履行職責(zé)。一、率先垂范?!按蹇创?,戶看戶,群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁,支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此,要尤其注重自身的修養(yǎng),以身作則。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),要廉潔自律、勤政為民;要正直誠(chéng)實(shí),吃苦耐勞;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹(shù)立榜樣,引導(dǎo)全行員工開(kāi)拓進(jìn)取。
二、自我激勵(lì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,自覺(jué)地杜絕拜金主義、享樂(lè)主義,攀比心態(tài)。工作上加大干勁,生活上多些“約束”。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài),對(duì)先進(jìn)出色的員工要樹(shù)典型、立榜樣,擴(kuò)大影響,激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。營(yíng)造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境,建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制,努力改善和提高員工的福利待遇,讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體歸屬感。
三、“抓大放小”?!白ゴ蟆?,即抓住全行的中心工作和主要工作,抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要矛盾,突出重點(diǎn);“放小”,即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員,充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?!白ゴ蠓判 笨蓪⑿虚L(zhǎng)從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái),集中精力致力于全行重大問(wèn)題的決策和處理。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作,鍛煉中層干部和普通員工,給他們以施展才華的機(jī)會(huì),激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇五
同志們:
這次會(huì)議是在全面貫徹落實(shí)全省郵政金融工作會(huì)議精神,按照學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的要求,積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)挑戰(zhàn),加快郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)業(yè)步伐的關(guān)鍵時(shí)刻召開(kāi)的一次重要會(huì)議,郵儲(chǔ)銀行工作匯報(bào)。這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:簡(jiǎn)要回顧改革開(kāi)放以來(lái),全市郵政金融十年發(fā)展歷程,總結(jié)2010年基本情況,安排部署2010年工作任務(wù),動(dòng)員全市廣大干部職工進(jìn)一步解放思想,改革創(chuàng)新,求真務(wù)實(shí),以思想的新解放、改革的新舉措、工作的新成績(jī)推動(dòng)全市郵政金融又好又快發(fā)展。
改革開(kāi)放三十年來(lái),××郵政金融發(fā)生了翻天覆地的變化,特別是從郵電分營(yíng)到郵政儲(chǔ)蓄體制改革的這十年,在省公司、省行及市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全市以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),不斷解放思想、緊抓機(jī)遇、立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律,勇?lián)鷼v史責(zé)任,逐步走出了一條思想觀念大轉(zhuǎn)變、金融事業(yè)大發(fā)展、各項(xiàng)工作大突破、企業(yè)效益大提升的科學(xué)發(fā)展之路。十年來(lái),我們發(fā)展的路子越走越寬越走越活。儲(chǔ)蓄規(guī)模從1998年的7.02億元,xx年突破10億元,xx年突破20億元,xx年突破30億元,xx年突破50億元,xx年突破70億元,2010年一舉跨越100億元大關(guān),躍居全市銀行同業(yè)首位;資產(chǎn)業(yè)務(wù)從無(wú)到有,從小到大,到現(xiàn)在的小額質(zhì)押貸款累計(jì)發(fā)放過(guò)2.5億元,小額貸款累計(jì)發(fā)放過(guò)5000萬(wàn)元;代理保險(xiǎn)規(guī)模3億元;公司業(yè)務(wù)自開(kāi)辦到現(xiàn)在的2.5億元,位居全省第4位;這十年可以說(shuō)是一年一個(gè)新臺(tái)階,一年一個(gè)新氣象,實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。十年來(lái),郵政金融整體經(jīng)營(yíng)效益越來(lái)越好。分營(yíng)前郵儲(chǔ)收入僅為1320萬(wàn)元,占郵政總收入的22.86%,10年來(lái)收入不斷攀升,特別是從xx年開(kāi)始,面臨市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),收入仍然以年平均20%以上的速度增長(zhǎng),到2010年末已經(jīng)達(dá)到1.5億元,占郵政收入比例達(dá)到70%以上,規(guī)??偭渴?0年前的11倍多,工作匯報(bào)《郵儲(chǔ)銀行工作匯報(bào)》。十年來(lái),信息科技推動(dòng)發(fā)展的力量越來(lái)越大。郵政金融信息化建設(shè)是一個(gè)從低級(jí)向高級(jí)、從簡(jiǎn)單向復(fù)雜、從分散到整合的發(fā)展過(guò)程;是一個(gè)思想認(rèn)識(shí)不斷提高,由淺入深、由表及里的過(guò)程;是一個(gè)金融服務(wù)手段由手工向電子化服務(wù)的發(fā)展過(guò)程;是一個(gè)由單一化柜臺(tái)服務(wù)向全方位電子化服務(wù)的發(fā)展過(guò)程。目前金融信息化體系已經(jīng)基本建成,各類系統(tǒng)軟件應(yīng)用取得了重大突破,依靠信息技術(shù)推進(jìn)銀行發(fā)展的效果正在逐步顯現(xiàn)出來(lái)。
過(guò)去的十年是全市郵政金融經(jīng)受考驗(yàn)、艱苦奮斗的十年,也是勇于實(shí)踐、銳意進(jìn)取的十年。能取得這樣的成績(jī),能有這樣的局面,難能可貴,來(lái)之不易。十年的發(fā)展成績(jī),凝聚著全市廣大干部職工的心血和汗水,是全市上下同心同德、真抓實(shí)干、無(wú)私奉獻(xiàn)的結(jié)果,與省公司、省行及市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持密不可分。在此,我代表市分行,向奮戰(zhàn)在郵政金融工作一線的廣大干部職工,致以崇高的敬意和衷心的感謝!
2010年是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄(,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)銀行××市分行運(yùn)行的開(kāi)局之年,也是極不平凡的一年。一年來(lái),在省行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,××市分行以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)省行各種會(huì)議精神,堅(jiān)持一手抓改革,一手抓發(fā)展,切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)管理,注重員工素質(zhì)的提高,構(gòu)建企業(yè)合規(guī)文化和執(zhí)行力文化,促進(jìn)企業(yè)和-諧進(jìn)步,推動(dòng)全市郵政金融又好又快發(fā)展,經(jīng)過(guò)全行干部職工一年的努力拼搏,各項(xiàng)工作都呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面,取得了良好的成效,邁出了改革發(fā)展堅(jiān)實(shí)的第一步。
一、2010年郵政金融工作情況。
(一)主要發(fā)展目標(biāo)完成情況。
1、全市郵政儲(chǔ)蓄余額凈增22.44億元,完成計(jì)劃的112.19%,其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)余額凈增5.13億元。全市總資產(chǎn)凈值增加32.65億元,其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)余額凈增10.55億元。
2、年末定活比例達(dá)到27.44%,同比提高1.31個(gè)百分點(diǎn),其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)定活比例為26.73%,同比提高2.13個(gè)百分點(diǎn)。
3、實(shí)現(xiàn)匯兌業(yè)務(wù)收入269.37萬(wàn)元,其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)72.24萬(wàn)元。
4、實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)2.94億元,完成計(jì)劃的91.92%,其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)代理保費(fèi)4742萬(wàn)元;基金保有量達(dá)到7.47億元,完成計(jì)劃的74.73%。
5、小額質(zhì)押貸款新增發(fā)放1.46億元,完成計(jì)劃的146.14%;小額貸款業(yè)務(wù)新增發(fā)放5114萬(wàn)元,完成計(jì)劃的63.92%。
6、對(duì)公存款年末結(jié)存212戶,結(jié)存余額達(dá)到2.52億元;完成計(jì)劃的193.52%。
7、全年實(shí)現(xiàn)銀行自營(yíng)收入3922萬(wàn)元,完成計(jì)劃的95.66%,其中非利差收入占比達(dá)到19.05%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1041萬(wàn)元,完成計(jì)劃的100.34%。
8、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到了18萬(wàn)元/人,用戶滿意度達(dá)到了90分。
(二)主要工作特點(diǎn):
圍繞轉(zhuǎn)變郵政金融發(fā)展方式和盈利模式,著力優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和提高業(yè)務(wù)發(fā)展的質(zhì)量,加快在存款規(guī)模有質(zhì)量增長(zhǎng)基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展步伐。
1、業(yè)務(wù)發(fā)展上“以余額為基儲(chǔ)中間業(yè)務(wù)為重點(diǎn)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)為新的增長(zhǎng)點(diǎn)”始終堅(jiān)持多元化發(fā)展思路。
一是繼續(xù)保持郵政儲(chǔ)蓄存款規(guī)??焖俜€(wěn)定增長(zhǎng)。繼續(xù)強(qiáng)化政策引導(dǎo)激勵(lì),緊抓旺季精心組織做好業(yè)務(wù)競(jìng)賽,營(yíng)造發(fā)展氛圍,利用一切有利條件發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),并不斷推進(jìn)負(fù)債業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,積極順應(yīng)市場(chǎng)的新變化、新要求。全市郵政儲(chǔ)蓄市場(chǎng)占有率為29.28%,新增市場(chǎng)占有率為31.43%,均列××金融機(jī)構(gòu)首位。
二是大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。通過(guò)大力發(fā)展保險(xiǎn)、基金和理財(cái)業(yè)務(wù)建立郵政儲(chǔ)蓄的中、高端客戶群體,競(jìng)賽推動(dòng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),主推風(fēng)險(xiǎn)較低、投資收益穩(wěn)健的保本型和債券型基金,通過(guò)電話、上門、窗口等多元化營(yíng)銷方式挖掘內(nèi)外源客戶群體,累計(jì)銷售理財(cái)類業(yè)務(wù)5.73億元。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇六
企業(yè)名稱:中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山西省忻州市分行偏關(guān)縣支行。
能部門。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)呈超常規(guī)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
(1)各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng),增幅增量再創(chuàng)新高。截止二季度末,全行儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)。
萬(wàn)元,累計(jì)凈增。
萬(wàn)元,完成市行全年計(jì)劃。
%,新增活期凈增。
萬(wàn),活期占比。
張,完成全年發(fā)卡計(jì)劃的%,新增卡均余額達(dá)到。
元以上。
(2)中間業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng),收入占比明顯提高。
代理保費(fèi)金額上半年完成萬(wàn)元;代銷理財(cái)產(chǎn)品。
戶,共計(jì)。
萬(wàn)元;固定電話支付設(shè)備完成部,完成了人均。
部的任務(wù)。
(3)貸款規(guī)模增加,結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
小額質(zhì)押貸款上半年完成萬(wàn)元,完成全年計(jì)劃小額質(zhì)押貸款計(jì)劃的%,后年累計(jì)完成萬(wàn)元,完成計(jì)劃的%;小額信貸業(yè)務(wù)上半年完成萬(wàn)元,完成上半年小額信貸計(jì)劃的%。
主要工作措施和經(jīng)驗(yàn)。
(一)以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心,突出重點(diǎn),采取切實(shí)有效的措施,全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。
1、細(xì)分市場(chǎng),準(zhǔn)確定位,抓住重點(diǎn),積極營(yíng)銷業(yè)務(wù)。我行將市場(chǎng)細(xì)分,主動(dòng)出擊找出市場(chǎng)拓展的空白區(qū)和重點(diǎn)客戶,由裴行長(zhǎng)帶領(lǐng)全行信貸人員對(duì)商戶集中地、優(yōu)良客戶、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)拓展,同時(shí)采用了人性化,面對(duì)面的業(yè)務(wù)宣傳方式。明確了目標(biāo)定位后,我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,全方位拓展市場(chǎng)。對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合,集團(tuán)作戰(zhàn),上下聯(lián)動(dòng),精兵攻堅(jiān)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在服務(wù)上大做文章,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶,大力營(yíng)銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種,為客戶提供一攬子服務(wù)方案,爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他們;行領(lǐng)導(dǎo)以身作則,帶頭攻關(guān),春節(jié)一過(guò)就深入老營(yíng)、陳家營(yíng)蔬菜大棚進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,通過(guò)不懈努力,今年我行新?tīng)?zhēng)取了一批有價(jià)值的客戶,為我行今年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財(cái)資金等重點(diǎn)工作,以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn),大力營(yíng)銷零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練,提市服務(wù)水平,為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財(cái)資金力度,抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn),全行動(dòng)員,針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶,有效地吸收理財(cái)資金。二是加大宣傳力度,利用春節(jié)期間在電視臺(tái)播放宣傳廣告,開(kāi)展“走進(jìn)千家萬(wàn)戶活動(dòng)”,全行總動(dòng)員,走進(jìn)場(chǎng)城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落,加大我行對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度,宣傳了我行的業(yè)務(wù),提高了我行的社會(huì)知名度。
通過(guò)一系列富有成效的工作。
3、加大貸款營(yíng)銷力度,擴(kuò)大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作,利用3。15這一平臺(tái)對(duì)我們信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,并認(rèn)真學(xué)習(xí)周邊兄弟行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),理清思路,積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模,進(jìn)入二季度,我行積極圍繞地方政策、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)等,以“服務(wù)三農(nóng)”為切入點(diǎn),擴(kuò)大小額信貸影響力,大力支持農(nóng)戶生產(chǎn)、致富,行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)信貸員深入老營(yíng)蔬菜大棚,在鎮(zhèn)政府的大力支持下,為他們提供了方便、快捷、靈活、安全的資金支持。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷,針對(duì)縣城內(nèi)一些信用好的商戶先先等重點(diǎn)企業(yè),加大授信額度,主動(dòng)營(yíng)銷貸款。通過(guò)擴(kuò)大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。二是在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān),貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次,堅(jiān)持貸款客戶的分類管理,實(shí)行主動(dòng)退出,逐步壓縮一般客戶,主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警報(bào)制度,加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。
法,加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)和公雜費(fèi)的管理,把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。網(wǎng)點(diǎn)無(wú)效益的事不干,無(wú)效益的費(fèi)用不花,全方位增收節(jié)支。業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)部門還堅(jiān)持每日做好重點(diǎn)企業(yè)資金進(jìn)出的監(jiān)控和調(diào)度,優(yōu)化頭寸運(yùn)用效率,提高了經(jīng)營(yíng)的效益。
(二)深化改革,強(qiáng)化管理,提升服務(wù)品質(zhì),創(chuàng)建郵儲(chǔ)銀行特色的企業(yè)文化品牌,全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。
1、立足實(shí)際確立發(fā)展思路,完善各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)。一是領(lǐng)導(dǎo)重視,思路清晰,促時(shí)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。我行成立以來(lái)在深入分析形勢(shì),統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)了,經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究,確立了“不看計(jì)劃看市場(chǎng)”的工作思路,狠抓落實(shí)、所實(shí)苦干,推動(dòng)了全行各項(xiàng)工作任務(wù)的全面完成。二是進(jìn)一步完善了各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制。我行按照市行要求,結(jié)合我縣結(jié)構(gòu)特點(diǎn)在調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制等方面提出了具體的工作措施,并制定出臺(tái)了《首季度開(kāi)門經(jīng)考核辦法》、《二季度綜合考核辦法》、《偏關(guān)縣支行營(yíng)銷積分管理辦法》有效調(diào)動(dòng)了全行員工的積極性。三是全面推行領(lǐng)導(dǎo)、部門責(zé)任制,為各項(xiàng)工作的扎實(shí)有序開(kāi)展提供了保障。四是加大營(yíng)銷考核力度,調(diào)動(dòng)了全行營(yíng)銷積極性。不斷改進(jìn)和完善考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法,加大業(yè)務(wù)拓展、指標(biāo)完成與貢獻(xiàn)工資和進(jìn)步效益工資掛鉤考核力度,初步形成了從行長(zhǎng)到員工“人人抓營(yíng)銷、個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)績(jī)”的良好氛圍。
認(rèn)識(shí)入手,將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”,牢固樹(shù)立“總量就是實(shí)力,份額就是地位,增存就是增效,增量就競(jìng)爭(zhēng)力”的存款新理念,不斷強(qiáng)化“客戶立行”、“存款興行”的經(jīng)營(yíng)思想,大力開(kāi)展了全方位、多層次的吸存攬儲(chǔ)工作,促進(jìn)了各項(xiàng)存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。二是細(xì)分市場(chǎng),突出目標(biāo)客戶抓增存。全行在認(rèn)真細(xì)分存款市場(chǎng),確定全行重點(diǎn)客戶名錄的基礎(chǔ)上,建產(chǎn)健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點(diǎn)戶、全員抓一般戶的抓存組織休系,形成了自上而下、層層抓營(yíng)銷的資金組織新格局。三是尋找差距抓進(jìn)度。開(kāi)始就下達(dá)了人均每月業(yè)余攬存20萬(wàn)元任務(wù),后臺(tái)人員業(yè)余攬儲(chǔ)10萬(wàn)元。四是加大了對(duì)職工攬儲(chǔ)較多的獎(jiǎng)勵(lì)力度。為了充分體現(xiàn)多增存、多拿獎(jiǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)政策,充分調(diào)動(dòng)廣大職工抓營(yíng)銷、搶市場(chǎng)、增存款的積極性。同時(shí),全行不斷提高科技服務(wù)水平,優(yōu)化用卡環(huán)境,提高了網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量,促時(shí)了綠卡的大幅增長(zhǎng)。
策和貸審會(huì)運(yùn)作,為貸款投放奠定基礎(chǔ)。同時(shí)在貸款投放過(guò)程中,嚴(yán)格按規(guī)定要求做到了審貸分離、分工明確、責(zé)任清楚,從源頭上防范了發(fā)放貸款的風(fēng)險(xiǎn),使全行貸款質(zhì)量明顯提高;充分運(yùn)用在線監(jiān)測(cè)功能,強(qiáng)化貸款約束機(jī)制。加大信貸檢查力度,加強(qiáng)貸款質(zhì)量管理。對(duì)臨到期貸款及時(shí)提示客戶,防范和化解了潛在信貸風(fēng)險(xiǎn)。四是強(qiáng)化了監(jiān)督檢查和自律監(jiān)管,強(qiáng)化了基礎(chǔ)管理,并對(duì)各環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題提出了整改意見(jiàn)和建議,使各項(xiàng)工作落到了實(shí)處。五是深入推進(jìn)源頭治理工作,重視和加強(qiáng)了對(duì)各類案件的防范。嚴(yán)格落實(shí)信貸新規(guī)則和省分行“八個(gè)嚴(yán)禁”的信貸管理措施,切實(shí)糾正了重貸輕管、重放輕收的現(xiàn)象,確保了信貸資金的安全營(yíng)運(yùn)。六是加強(qiáng)安全保衛(wèi),重視反冼錢工作,嚴(yán)格落實(shí)名制度,并對(duì)行內(nèi)員工進(jìn)行了防搶、防盜演練、明確職責(zé)充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理三道防線作用,簽訂了安全保衛(wèi)責(zé)任書(shū),加大了監(jiān)督檢查力度。
培養(yǎng)和涌現(xiàn)了一些優(yōu)秀明星,這些先進(jìn)的服務(wù)典型生動(dòng)地教育、感召了周圍的廣大員工,使創(chuàng)一流服務(wù)成為我行員工自覺(jué)的行動(dòng)。一流的服務(wù)改變了郵行的形象,產(chǎn)生了良好的區(qū)域性社會(huì)影響力,提升了我行的競(jìng)爭(zhēng)力。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。隊(duì)伍建設(shè)是我行始終常抓不懈的一項(xiàng)工作,我行把建設(shè)一支思想正、作風(fēng)硬,業(yè)務(wù)精的員工隊(duì)伍作為工作的著力點(diǎn),加強(qiáng)教育與培訓(xùn)努力提高全員的整體素質(zhì)。
(一)我行積極組織開(kāi)式多樣的政治、業(yè)務(wù)、文化學(xué)習(xí),使員工在學(xué)習(xí)中不斷得到提高和完善,樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。在實(shí)際工作中,注意學(xué)習(xí)典型,鞭策自身,掀起向許振超學(xué)習(xí)的高潮,并聯(lián)系自身工作,找出差距和不足。
(二)積極開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn),不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。針對(duì)2009年一月份新招員工情況,我行認(rèn)真分析,提前安排每日利用下班一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)新招員工進(jìn)行知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、互相交流。
心得體會(huì)。
為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的理論基礎(chǔ)。
6、堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作是解決突出問(wèn)題的行動(dòng)指南,為提高全行的整體經(jīng)營(yíng)效益奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2009年5月縣支行遷新址后,成立了營(yíng)業(yè)部,積極地對(duì)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)進(jìn)行了開(kāi)通,新增了各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能,更好地為廣大客戶提供的方便的服務(wù)。
四、大事記。
月日,揭牌成立。
成立后的郵政儲(chǔ)蓄偏關(guān)支行存款規(guī)模近。
億,居全縣金融機(jī)構(gòu)第二位,目前擁有網(wǎng)點(diǎn)2個(gè),atm機(jī)1臺(tái).其業(yè)務(wù)將涉及存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及各項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)。
千里之行,始于足下。偏關(guān)支行滿懷著憧憬與期待,滿載著信心與勇氣,在新的起跑線上已經(jīng)發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的引擎,以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更快的速度、更優(yōu)的品質(zhì)沖出了起跑線。良好的開(kāi)始是成功的一半。我們有理由相信,前面,必將是一片廣闊而美好的新天地!
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇七
***支行位于***繁華的商業(yè)步行街,周邊商家眾多,商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),銀行更多的是處于被選擇的位置。所以當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí),如何結(jié)合企業(yè)日益變化的金融需求,充分發(fā)揮自身產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,成為我行各項(xiàng)工作措施貫徹的主線。
***百盛是我行關(guān)注多年的重點(diǎn)客戶,但苦于找不到合適的切入點(diǎn),一直沒(méi)有機(jī)會(huì)建立合作關(guān)系。今年三月初,以總行開(kāi)展的“暢刷中行卡 回饋在百盛”活動(dòng)為契機(jī),我行獲得了拜訪該公司領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì),通過(guò)溝通中了解到:百盛對(duì)目前銀行合作伙伴不夠滿意,正在尋求新的合作銀行,并已和多家金融機(jī)構(gòu)接洽。通過(guò)前期周密的準(zhǔn)備工作,我行最終參與收單競(jìng)標(biāo)的包括招商、東亞、建行、銀聯(lián)商務(wù)公司等眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,與百盛簽訂了以商戶mis系統(tǒng)為主體銀企全面合作協(xié)議,成功營(yíng)銷了其基本結(jié)算帳戶。
在對(duì)該公司的公關(guān)營(yíng)銷及日常維護(hù)中,我們突出體現(xiàn)了客戶服務(wù)四字方針,那就是“誠(chéng)、勤、細(xì)、新”:
所謂“誠(chéng)”,就是誠(chéng)實(shí)待人,講誠(chéng)信。
案,精誠(chéng)所至、金石為開(kāi),最終我們的營(yíng)銷努力得到了客戶的認(rèn)可,促成了合作協(xié)議的順利簽訂。合作協(xié)議簽訂后,為了確保mis系統(tǒng)按期投入使用,省行卡部專職經(jīng)理及我行的工作人員放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn),投產(chǎn)前夜通宵加班,完成了共計(jì)46個(gè)收銀柜組的設(shè)備安裝測(cè)試工作,于5月8日凌晨成功將mis系統(tǒng)投產(chǎn)上線,實(shí)現(xiàn)了與該公司的前期舊系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接。
所謂“勤”就是要勤跑,勤溝通。
我們只有與客戶經(jīng)常性的溝通交流,了解客戶的需求,知曉客戶的所思所欲,才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,捕捉商機(jī),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。為了更好的服務(wù)該客戶,我們成立了由網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、***支行及省分行專職經(jīng)理組成的分層客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì),要求辦理結(jié)算的客戶經(jīng)理每天上門,實(shí)行跑單、送單、業(yè)務(wù)辦理一條龍服務(wù),網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每周業(yè)務(wù)拜訪,了解我行在服務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題及客戶對(duì)我行新的業(yè)務(wù)需求,及時(shí)了解和滿足客戶的需求,同時(shí),不失時(shí)機(jī)的向客戶推薦我行的金融產(chǎn)品和金融業(yè)務(wù),以全方位,高質(zhì)量的服務(wù)贏得了客戶的青睞。
所謂“細(xì)”,就是要細(xì)致入微,從點(diǎn)滴做起。
由于該公司收銀員流動(dòng)性較強(qiáng),人員變化較大,我行設(shè)立了專職團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該公司的維護(hù)工作。在做好平日對(duì)機(jī)具巡檢維護(hù)的同時(shí),積極主動(dòng)融入該公司的培訓(xùn)工作,派出講師,將貨幣反假,銀行卡受理常識(shí),偽卡防范要點(diǎn),機(jī)具日常操作等課程融入其新收銀員培訓(xùn)體系中。在保證該公司收銀員應(yīng)知、應(yīng)會(huì),提高收銀員受理銀行卡業(yè)務(wù)的操作能力的同時(shí),也加深了該公司員工對(duì)我***銀行品牌的了解和認(rèn)識(shí)。
由于該公司為綜合類百貨商場(chǎng),在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要大量的輔幣找零,為了解決該公司因輔幣緊張所帶來(lái)的困擾,我支行積極協(xié)調(diào)上級(jí)行各部門,克服網(wǎng)點(diǎn)人員緊張的不利因素,定期組織人員為該企業(yè)調(diào)運(yùn)輔幣,幾個(gè)月來(lái),為該公司僅一元以下輔幣配送量達(dá)70余萬(wàn)元,解決了該公司的后顧之憂,有力的推動(dòng)了與該公司的業(yè)務(wù)合作過(guò)程。
所謂“新”就是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式。
在日常工作中,我們將新的'營(yíng)銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來(lái),最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。工作中,憑借我行廣泛的客戶資源,結(jié)合企業(yè)經(jīng)常性的促銷活動(dòng),不定期的開(kāi)展刷卡有禮等銀企聯(lián)合營(yíng)銷,使我行的持卡客戶成為該商廈源源不斷的客戶源,同時(shí),通過(guò)與該公司的聯(lián)合營(yíng)銷,吸引了消費(fèi)群體,充實(shí)了我行銀行卡的服務(wù)內(nèi)涵,帶動(dòng)了我行的發(fā)卡量,通過(guò)客戶資源共享平臺(tái)的構(gòu)筑,真正實(shí)現(xiàn)了銀行、企業(yè)、客戶的“三贏”。
辛勤的付出帶來(lái)的豐厚回報(bào),通過(guò)與***百盛的合作,我行的中間業(yè)務(wù)收入大幅提升,截至10月末,通過(guò)mis系統(tǒng)收單的總金額超過(guò)1億元,實(shí)現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入32.29萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)公司存款沉淀資金9000余萬(wàn)元,代發(fā)薪業(yè)務(wù)、網(wǎng)銀、人民幣理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)隨即展開(kāi)。
***支行全體員工堅(jiān)信在行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)部門給予的大力支持和無(wú)私幫助下,一定能夠?yàn)橹行械陌l(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。不足之處請(qǐng)多指正,謝謝。
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前言:隨著我行中間業(yè)務(wù)發(fā)展步伐日益加快,特約商戶pos收單業(yè)務(wù)作為我行中間業(yè)務(wù)的重要組成部分,其發(fā)展已成為當(dāng)務(wù)之急。pos刷卡結(jié)算方式憑借其方便、快捷、安全等優(yōu)勢(shì),已逐漸成為商家和消費(fèi)者的主要結(jié)算方式,大力發(fā)展特約商戶對(duì)我行提升服務(wù)水平、增加存款規(guī)模與中間業(yè)務(wù)收入、促進(jìn)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)等方面具有重要意義。
xx分行自成立以來(lái),借助緊鄰商圈、周圍市場(chǎng)商戶眾多的優(yōu)勢(shì),通過(guò)深入挖掘市場(chǎng)客戶,在大力拓展商戶pos收單業(yè)務(wù)的同時(shí),運(yùn)用聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷的策略,強(qiáng)化產(chǎn)品捆-綁銷售,有效地拉動(dòng)了下轄各家支行存款、個(gè)人貸款、網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展。截至2011年12月31日,xx分行商戶存量xxxx戶、終端xxxx臺(tái),全行占比分別為xxx% 與xxx%;全年累計(jì)交易金額xxx億元,占比xxx%,這對(duì)于以中小商戶為主要服務(wù)對(duì)象的xx分行而言,業(yè)績(jī)斐然。
通過(guò)對(duì)xx分行特約商戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況的分析,以下的幾項(xiàng)舉措值得我行其他分支機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)與借鑒:
一、提高業(yè)務(wù)辦結(jié)時(shí)效,獲得客戶認(rèn)可。
隨著我行商戶pos收單業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,審批時(shí)效性不能滿足分支行業(yè)務(wù)高速拓展的矛盾日益顯現(xiàn)。2011年xx月總行個(gè)金部為提高pos業(yè)務(wù)處理效率,試點(diǎn)授權(quán)xx分行特約商戶業(yè)務(wù)獨(dú)立審批人資格。xx分行按照審批授權(quán),重點(diǎn)梳理并優(yōu)化了特約商戶的申請(qǐng)、審批、機(jī)具安裝等業(yè)務(wù)處理流程,采取集中錄入和交叉審核的業(yè)務(wù)處理模式,有效地提高了業(yè)務(wù)辦結(jié)效率。
二、細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)、分類制定方案。
東部管行根據(jù)轄內(nèi)營(yíng)銷區(qū)域的實(shí)際情況,細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)調(diào)查不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求,針對(duì)性的制定營(yíng)銷方案,因地制宜,分類指導(dǎo)。
一是xx交易市場(chǎng)、xxxx商圈。xx批發(fā)交易市場(chǎng),主要經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽及日用小百貨的批發(fā)。由于市場(chǎng)內(nèi)的商戶高度集中、數(shù)量眾多、交易量大、交易頻次高,商戶非常需要通過(guò)銀行安裝的pos機(jī)具進(jìn)行交易結(jié)算。xx分行將此類商戶作為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,以支行為單位、以營(yíng)銷小組為主攻力量,深入市場(chǎng)全面開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上門營(yíng)銷。瑞德摩爾商圈作為主城區(qū)重要商圈之一,擁有許多的優(yōu)質(zhì)商戶,刷卡消費(fèi)結(jié)算量大。xx分行抓住地理位臵毗鄰的優(yōu)勢(shì),廣泛深入到商場(chǎng)、公司、餐飲等各類企業(yè)開(kāi)展上門服務(wù),擴(kuò)大特約商戶覆蓋面,提高市場(chǎng)占有率。
商會(huì)會(huì)員客戶中產(chǎn)生“口碑效應(yīng)”,樹(shù)立產(chǎn)品品牌,為特約商戶產(chǎn)品規(guī)模的不斷擴(kuò)大及傭金收入的提升提供了軟實(shí)力資源。例如:xx省xx投資商會(huì),該商會(huì)成立于xxx年xx月,現(xiàn)有會(huì)員xxx多人,商會(huì)常務(wù)理事級(jí)以上的會(huì)員xx人,在xx市場(chǎng)商圈內(nèi)經(jīng)營(yíng)的比例達(dá)到xx以上。xx分行2011年1月與該商會(huì)達(dá)成全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議,截至目前商會(huì)中xx%以上的會(huì)員均為我行特約商戶,2011年累計(jì)結(jié)算量達(dá)xx億元。
三是往來(lái)客戶。對(duì)于有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶,xx分行要求客戶經(jīng)理在進(jìn)行金融服務(wù)和業(yè)務(wù)營(yíng)銷時(shí),必須進(jìn)行交叉與捆-綁銷售,介紹我行多種業(yè)務(wù)品種,為其提供全面的金融服務(wù),形成營(yíng)銷合力。該類商戶因其長(zhǎng)期與我行的業(yè)務(wù)往來(lái),對(duì)我行有一定的忠誠(chéng)度,在對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷時(shí),商戶易于接受,同時(shí)因?yàn)殚L(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái),對(duì)其經(jīng)營(yíng)情況和信用狀況都有一定的了解,降低了營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。例如:xxx店,該公司下設(shè)xx家分店,員工共計(jì)xxx余人。xxxx年xx月,xx支行為其辦理pos終端x臺(tái),至年末累計(jì)結(jié)算量已達(dá)xxx萬(wàn)元,并成功辦理了員工的代發(fā)工資業(yè)務(wù),月均代發(fā)約xx萬(wàn)元。
四、做好業(yè)務(wù)宣講、改變商戶傳統(tǒng)思維定勢(shì)。
改變其傳統(tǒng)思維定勢(shì)就顯得尤為重要。
一是通過(guò)舉例,從客戶刷卡消費(fèi)群體的增長(zhǎng)、無(wú)大量現(xiàn)金的安全性、省時(shí)方便等方面進(jìn)行比較,讓商戶認(rèn)識(shí)到pos結(jié)算的便捷性、安全性和高效性,充分了解pos機(jī)具的整體功能,打消客戶抵觸心理。
二是從商戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的需求出發(fā),分析未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展方向和消費(fèi)者需求的變化,使其認(rèn)識(shí)到刷卡消費(fèi)是大勢(shì)所趨,通過(guò)改變給客戶提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù),是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段,使商戶樂(lè)于接收pos刷卡消費(fèi)的結(jié)算方式。 五、強(qiáng)化日常宣傳,通過(guò)實(shí)施組合式捆-綁型的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,積極應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
第一,xx商圈范圍內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其表現(xiàn)在特約商戶業(yè)務(wù)的爭(zhēng)奪上。他行先后采取了降低手續(xù)費(fèi)扣率等手段,惡意競(jìng)爭(zhēng),以期擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額。xx分行面對(duì)這種情況,通過(guò)積極實(shí)施組合式捆-綁型的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,牢牢抓住了客戶,在不降低手續(xù)費(fèi)率的情況下,仍然保持了業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。
第二,以開(kāi)展特約商戶業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)為契機(jī),xx分行進(jìn)行了多業(yè)務(wù)品種的組合營(yíng)銷,促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速與協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是利用節(jié)假日開(kāi)展進(jìn)市場(chǎng)、入商圈宣傳活動(dòng)。分行轄內(nèi)各支行員工利用周末、節(jié)假日時(shí)間在xx市場(chǎng)、xx市場(chǎng)等市場(chǎng)與或商圈進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,同時(shí)根據(jù)特約商戶pos收單業(yè)務(wù)的特點(diǎn),積極宣傳我行網(wǎng)上銀行、xxxx、xx理財(cái)?shù)忍厣珮I(yè)務(wù)。
二是柜面宣傳。在顧客辦理業(yè)務(wù)時(shí),與顧客面對(duì)面交流,發(fā)放宣傳單、宣傳品,進(jìn)行交叉、組合營(yíng)銷,在發(fā)展特約商戶業(yè)務(wù)的同時(shí)也帶動(dòng)了網(wǎng)上銀行、百合理財(cái)、公務(wù)卡等業(yè)務(wù)的發(fā)展,有效提升了社會(huì)公眾對(duì)我行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)知度與忠誠(chéng)度。
六、嚴(yán)格準(zhǔn)入條件、規(guī)范商戶管理。
特約商戶營(yíng)銷是一項(xiàng)針對(duì)性很強(qiáng)的工作,在商戶發(fā)展上必須具有針對(duì)性和選擇性,注重商戶拓展質(zhì)量,加強(qiáng)商戶風(fēng)險(xiǎn)管理。xx分行在拓展商戶時(shí),嚴(yán)格按照總行業(yè)務(wù)規(guī)定,對(duì)每個(gè)申請(qǐng)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查核實(shí),同時(shí)對(duì)法人(或主要經(jīng)營(yíng)者)進(jìn)行征信查詢,了解其信用狀況。對(duì)于有業(yè)務(wù)關(guān)系的往來(lái)客戶、信譽(yù)高、聲譽(yù)好、行業(yè)內(nèi)知名度高、區(qū)域內(nèi)規(guī)模實(shí)力及影響力較強(qiáng)的商戶優(yōu)先重點(diǎn)發(fā)展。通過(guò)對(duì)資質(zhì)方面的嚴(yán)格要求,從源頭上控制了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),并有效防止單純追求商戶拓展數(shù)量而忽視商戶質(zhì)量現(xiàn)象的發(fā)生。
在規(guī)范商戶管理方面,xx分行分別在管理行和支行兩個(gè)層面設(shè)立了專職商戶管理人員,負(fù)責(zé)對(duì)轄內(nèi)商戶進(jìn)行統(tǒng)一的管理和維護(hù),并按季度對(duì)商戶進(jìn)行回訪與調(diào)查,動(dòng)態(tài)監(jiān)控商戶的經(jīng)營(yíng)情況和我行pos機(jī)具的使用情況。
七、加大考核力度、量化目標(biāo)任務(wù)。
級(jí)實(shí)施全員營(yíng)銷,并將完成情況與績(jī)效考核掛鉤,充分地調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷特約商戶產(chǎn)品的積極性,為特約商戶市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大提供了豐厚的催化與驅(qū)動(dòng)資源。
八、適時(shí)開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng),調(diào)動(dòng)員工積極性
為快速搶占市場(chǎng)份額、建立業(yè)務(wù)覆蓋優(yōu)勢(shì),xx分行適時(shí)組織開(kāi)展?fàn)I銷競(jìng)賽活動(dòng),通過(guò)落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)措施,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性,實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去“等業(yè)務(wù)”到現(xiàn)在“搶營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變,促進(jìn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。在競(jìng)賽活動(dòng)中,轄內(nèi)各支行進(jìn)行分組營(yíng)銷,管理行進(jìn)行營(yíng)銷成果的匯總與pk,并于職工大會(huì)中進(jìn)行公布與獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)實(shí)行按月考評(píng)制度,極大地調(diào)動(dòng)了全體員工的營(yíng)銷積極性,在管理行內(nèi)形成了你追我趕的濃厚競(jìng)爭(zhēng)氛圍,掀起了業(yè)務(wù)營(yíng)銷高-潮。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇八
一、2011年工作完成情況及2012年工作重心。
192%,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入2316萬(wàn)元,完成省行任務(wù)的113%。其中個(gè)貸費(fèi)用收入1070萬(wàn)元,銀行卡條線收入624萬(wàn)元,新增中高端客戶4675戶,完成省行任務(wù)的116.8%。
在個(gè)金板塊績(jī)效考核排名中位列第一。
(二)2012年整體工作目標(biāo):業(yè)務(wù)指標(biāo):——負(fù)債業(yè)務(wù):儲(chǔ)蓄存款新增12億元,余額突破50億元。——資產(chǎn)業(yè)務(wù):發(fā)放零售貸款15億元,余額突破40億元?!虚g業(yè)務(wù):實(shí)現(xiàn)個(gè)金中間業(yè)務(wù)3500萬(wàn)元?!獱?zhēng)先進(jìn)位:繼續(xù)保持個(gè)金板塊考核第一的位臵。
(三)2012年工作重心:積極貫徹省行及支行戰(zhàn)略導(dǎo)向,以“轉(zhuǎn)型年”為契機(jī),圍繞“規(guī)模效益領(lǐng)頭羊,力促一批標(biāo)桿行”一個(gè)目標(biāo),明確重心在基層、重點(diǎn)在客戶兩個(gè)方向,實(shí)行批發(fā)業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)并重、利差收入與非利差收入并重、物理渠道與電子化渠道發(fā)展并重“三個(gè)并重”,從經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)、創(chuàng)新、企業(yè)文化五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)存款實(shí)力、貸款規(guī)模、整體效益、內(nèi)部管理、隊(duì)伍素質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)能力六大突破,確保個(gè)人金融業(yè)2務(wù)全面健康發(fā)展。具體工作重心體現(xiàn)在“六進(jìn)”措施:
1、堅(jiān)持不懈抓存增效,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,把存款工作當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓而開(kāi)拓“奮進(jìn)”。
2、積極營(yíng)銷,強(qiáng)化管理,把網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型當(dāng)成重中之重強(qiáng)力“推進(jìn)”。
3、分析形勢(shì)、采取對(duì)策,千萬(wàn)百計(jì)為完成收入指標(biāo)奮勇“前進(jìn)”。
4、加強(qiáng)內(nèi)控管理,向內(nèi)控促發(fā)展這個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步“邁進(jìn)”。
5、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),打造河西服務(wù)金字招牌,以服務(wù)促發(fā)展而竭力“拓進(jìn)”。
6、深化企業(yè)文化內(nèi)涵,為支行發(fā)展不斷注入源源不斷的活力,向河西同業(yè)標(biāo)桿行努力“靠進(jìn)”。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施。
(一)確立目標(biāo),自我加壓,動(dòng)員和集中一切力量抓好“開(kāi)門紅”工作,力爭(zhēng)在行慶四周年實(shí)現(xiàn)公司存款過(guò)百億、儲(chǔ)蓄存款過(guò)50億元的目標(biāo)。
2、對(duì)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷成果、競(jìng)賽方案宣傳激勵(lì)做到及時(shí)、深入、有效。一是激勵(lì)有創(chuàng)意,及時(shí)推出措施,保持發(fā)展熱度,如2月20日對(duì)六大序列攬存前三名實(shí)行物資獎(jiǎng)勵(lì)。二是考核辦法兌現(xiàn)及時(shí),所有業(yè)務(wù)費(fèi)用次月初5個(gè)工作日內(nèi)算出及時(shí)分配到網(wǎng)點(diǎn);如存款過(guò)億獎(jiǎng)在完成任務(wù)次日發(fā)放到員工手中。三是引導(dǎo)員工合理競(jìng)爭(zhēng),多層次激勵(lì)。人事費(fèi)用與業(yè)務(wù)費(fèi)用相結(jié)合;網(wǎng)點(diǎn)間競(jìng)爭(zhēng)、員工間競(jìng)爭(zhēng)、各大序列隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合。四是支行牽頭激勵(lì)。支行牽頭100萬(wàn)以上大客戶禮品饋贈(zèng)。
3、抓住過(guò)程,做好宣傳。個(gè)金部相繼推出《個(gè)金產(chǎn)品每日一學(xué)》、《個(gè)金前臺(tái)業(yè)務(wù)每日一講》、《個(gè)金業(yè)務(wù)開(kāi)門紅ppt電影》、《個(gè)金業(yè)務(wù)即問(wèn)即答》等多種宣傳工具,傳導(dǎo)支行發(fā)展理念,交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),及時(shí)通報(bào)先進(jìn),鞭策后進(jìn),確保激勵(lì)到位有效。同時(shí)要求理財(cái)經(jīng)理登記《理財(cái)經(jīng)理工作日志》,柜員在柜臺(tái)營(yíng)銷過(guò)程中登記《柜員營(yíng)銷工作日志》,其他營(yíng)銷人員登記《營(yíng)銷人員工作日志》,網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)登記《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每日工作記錄單》,關(guān)注營(yíng)銷過(guò)程,了解項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)程,做到心中有數(shù)。
(二)緊盯兩個(gè)醫(yī)院、兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園、三類群體、四所學(xué)校、五級(jí)政府、大力發(fā)展六種卡,實(shí)現(xiàn)集約型、集中型、集合型“三集”客戶批發(fā)營(yíng)銷,力拓我行客戶群?!獌蓚€(gè)醫(yī)院(xx醫(yī)院、腫瘤xx醫(yī)院)——兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園(xx高新產(chǎn)業(yè)園、xx臺(tái)商投資園)——三類群體(商會(huì)、建材市場(chǎng)、拆遷資金)4——四所學(xué)校(xx大學(xué)、xx大學(xué)、xx大學(xué)、商學(xué)院)——五級(jí)政府(市政府、xx區(qū)政府、高新區(qū)政府、xx區(qū)政府、xx區(qū)政府)——大力發(fā)展六種卡(工薪卡、園區(qū)卡、校園卡、社??ā④姳??、銀醫(yī)卡)。
(三)保持良好的關(guān)系,拓展社會(huì)資源,贏得政府機(jī)關(guān)的支持和信任,樹(shù)立社會(huì)形象和聲譽(yù),為發(fā)展?fàn)I銷外部環(huán)境。
(四)切實(shí)做強(qiáng)中高端客戶規(guī)模和質(zhì)量,提升貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度,做出xx品牌;一是規(guī)范服務(wù)銷售流程;二是加大理財(cái)資金爭(zhēng)攬力度;三是緊盯股市回流資金;四是提升vip服務(wù)水平,打造中高端客戶精細(xì)營(yíng)銷服務(wù)體系;五是挖掘個(gè)貸客戶和銀行卡中高端客戶潛力。
(五)推行綜合柜員制,改進(jìn)服務(wù)水平,強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí),搞好網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,打好網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷戰(zhàn)。一是推行售后服務(wù)“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”,在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立“業(yè)務(wù)模塊咨詢員”,開(kāi)展“服務(wù)從我開(kāi)始”活動(dòng),要求員工從客戶進(jìn)門到出門及后續(xù)的各項(xiàng)服務(wù)都做到詳細(xì)精細(xì)的要求;二是盡快在全轄網(wǎng)點(diǎn)全面落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型“十個(gè)一”和“七步曲”營(yíng)銷服務(wù)流程;三是在集中授權(quán)后,整合業(yè)務(wù)流程,規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)上班,真正落實(shí)“大堂輪班制”和“綜合柜員制”。
xx等貸款重點(diǎn)客戶和大型項(xiàng)目的營(yíng)銷服務(wù),特別是加強(qiáng)其二次營(yíng)銷和跟進(jìn)力度;對(duì)于省行級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目如xx、xx集團(tuán)等5項(xiàng)目要三級(jí)聯(lián)動(dòng),不遺余力,形成合力;二是加大對(duì)已達(dá)成合作意向的房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)和滲透力度,努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
(七)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),做好推廣運(yùn)用,落實(shí)交叉銷售,補(bǔ)好短腿業(yè)務(wù),努力提高產(chǎn)品覆蓋率;一是確定科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)體系,為個(gè)人和企業(yè)提供更加靈活多樣、保值增值的財(cái)富管理服務(wù)。二是加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售研究和推廣,以“核心產(chǎn)品”帶動(dòng)交叉銷售,提高覆蓋率;三是在逐步網(wǎng)點(diǎn)推行設(shè)立產(chǎn)品演練室,積極推進(jìn)“一句話營(yíng)銷”,真正為客戶提供一站式服務(wù)。四是將七家出國(guó)金融服務(wù)中心做實(shí),與中介、語(yǔ)言學(xué)校、出國(guó)管理部門建立持久和合作關(guān)系和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式,加強(qiáng)速匯金等個(gè)金新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷與實(shí)際運(yùn)用,以我行外匯核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)牽頭其他產(chǎn)品發(fā)展。
(八)確立發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),從政治上、思想上統(tǒng)一全員營(yíng)銷理念,做到業(yè)務(wù)發(fā)展從上至下步調(diào)一致,步步為贏,全行一盤棋的企業(yè)文化理念。“體制讓人盡力,文化讓人盡心”。我們認(rèn)為:人管人累死人,制度管人難死人,只有企業(yè)文化能管住人的靈魂。一是在全行上下樹(shù)立“能力比學(xué)歷重要,學(xué)習(xí)比能力重要”的學(xué)習(xí)作風(fēng),計(jì)劃在5月份舉辦支行個(gè)金業(yè)務(wù)知識(shí)搶答賽;二是變信貸崗位“獨(dú)角戲”為全行“大合唱”,抓住公司關(guān)鍵人員的私事作為營(yíng)銷切入,強(qiáng)調(diào)對(duì)公人員要熟悉對(duì)私業(yè)務(wù),加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng);三是認(rèn)真處理好員工數(shù)量增加與員工素質(zhì)提高之間的關(guān)系;業(yè)務(wù)發(fā)展核心指標(biāo)與內(nèi)部管理核心文化的關(guān)系。四是繼續(xù)辦好《xx之聲》等內(nèi)部刊物,加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳力度,打6造“實(shí)力xx、活力xx、幸福xx”;五是組建支行高端營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)、特種部隊(duì),統(tǒng)一步調(diào),加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。總之,要打造支行“以人為本,人才第一;建立規(guī)則,打造團(tuán)隊(duì);客戶至上,市場(chǎng)為王;以行為家,無(wú)私奉獻(xiàn);機(jī)制勵(lì)人,文化凝人”的管理理念。
三、提升網(wǎng)點(diǎn)效能的主要措施網(wǎng)點(diǎn)效能的提升將是今年我行工作的重中之重。主要通過(guò)“愿景統(tǒng)一、簡(jiǎn)單到位、環(huán)環(huán)相扣,過(guò)程控制,客戶至上,高效到位”來(lái)促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)效能的全面提升。
(一)強(qiáng)化戰(zhàn)略管理:在策略上要明確,不是單維的轉(zhuǎn)型和零打碎敲的改良,是多位維的全面轉(zhuǎn)型和深層次的結(jié)構(gòu)性變革。讓網(wǎng)點(diǎn)明確差距、明確目標(biāo)、明確方向。
(二)因勢(shì)而變,增強(qiáng)危機(jī)意識(shí),夯實(shí)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。完善考核辦法,強(qiáng)化激勵(lì)約束效果,使之成為個(gè)金業(yè)務(wù)助推器,為轉(zhuǎn)型做好管理、文化方面的制度準(zhǔn)備。出臺(tái)《理財(cái)經(jīng)理考核辦法》、《大堂經(jīng)理考核辦法》、《客戶經(jīng)理考核辦法》、《柜員考核辦法》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)辦法》等,重視數(shù)據(jù)模型,推行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。推行“賽車機(jī)制”,做到業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與獎(jiǎng)罰公平、公正,充分調(diào)動(dòng)員工積極性。
(三)繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),今年計(jì)劃4月份進(jìn)行支行本部搬遷,擬計(jì)劃建立2個(gè)離行式自助銀行,以及在xx路或xx三路一帶新建一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
(四)打造“快”“新”“嚴(yán)”“實(shí)”“細(xì)”的高效機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì),確保機(jī)關(guān)為網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型有效服務(wù)。一是工作節(jié)奏快,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)快,對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快,明確網(wǎng)點(diǎn)提出的疑難問(wèn)題必須在10分鐘內(nèi)解決,需要省行、總行幫助的最遲不得7超過(guò)1天;二是不斷創(chuàng)新的精神,有高昂的創(chuàng)造力,個(gè)金部推出ppt電影、理財(cái)經(jīng)理辯論賽培訓(xùn)方法等多種創(chuàng)新工作方式;三是對(duì)工作要求嚴(yán)格,管理流程嚴(yán)格、縝密,明確網(wǎng)點(diǎn)的問(wèn)題,有問(wèn)必答,有求必應(yīng);四是嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí),有務(wù)實(shí)、積極的工作作風(fēng),機(jī)關(guān)人員對(duì)口幫扶網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,明確每周必須下網(wǎng)點(diǎn)一次,力求實(shí)效;五是細(xì)化流程,關(guān)注細(xì)節(jié),對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作安排細(xì)化到每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)和責(zé)任人。
(五)培養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷群狼意識(shí)。一是有敏銳的嗅覺(jué);二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗的意識(shí)。
四、研究新線系統(tǒng),加強(qiáng)制度建設(shè),做好“六強(qiáng)”,抓好風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控工作。
一加強(qiáng)制度建設(shè),二加強(qiáng)制度學(xué)習(xí),三加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查,四加強(qiáng)整改,五加強(qiáng)考核問(wèn)責(zé),六加強(qiáng)員工行為管理。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇九
在各個(gè)領(lǐng)域,需要匯報(bào)的場(chǎng)景越來(lái)越多,匯報(bào)就是把某個(gè)階段做的工作,進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析、研究后報(bào)告給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),是不是有很多人都曾經(jīng)或正在為寫匯報(bào)而發(fā)愁?以下是小編為大家收集的銀行精準(zhǔn)扶貧工作匯報(bào)材料,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
郵儲(chǔ)銀行四川分行自成立以來(lái),踐行普惠金融理念,牢固樹(shù)立服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)社區(qū)、打造一流的大型零售商業(yè)銀行的戰(zhàn)略定位,一系列金融扶貧惠農(nóng)的創(chuàng)新探索在巴中、廣元、達(dá)州等全省多地大膽試水,結(jié)出了累累碩果。截至(xx)今年6月,郵儲(chǔ)銀行四川分行在全省88個(gè)貧困地區(qū)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)結(jié)余金額已達(dá)123.36億,增速為6.75%,高于全省個(gè)人信貸平均增速0.44個(gè)百分點(diǎn),在落實(shí)省委提出的精準(zhǔn)扶貧工作中,已率先取得成效,并受到國(guó)務(wù)院扶貧辦公室主任劉永富的高度評(píng)價(jià)。
據(jù)郵儲(chǔ)銀行四川分行負(fù)責(zé)人介紹,該行在省內(nèi)有3111個(gè)網(wǎng)點(diǎn),居省內(nèi)銀行業(yè)首位,與農(nóng)村結(jié)合也最緊密,得天獨(dú)厚的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),是郵儲(chǔ)銀行四川分行精準(zhǔn)扶貧工作能夠取得成效的基礎(chǔ)。
扶貧工作對(duì)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)小康社會(huì),至關(guān)重要,郵儲(chǔ)銀行與“三農(nóng)”結(jié)合最密切,在扶貧惠農(nóng)工作中,更應(yīng)該發(fā)揮重要影響力。為不斷提升金融服務(wù)民生、服務(wù)“三農(nóng)”能力,該行出臺(tái)了對(duì)貧困地區(qū)的信貸投放規(guī)模原則上不予以限制等優(yōu)惠政。同時(shí),為及時(shí)發(fā)放扶貧貸款,還開(kāi)辟了審批綠色通道,對(duì)貧困地區(qū)上報(bào)的各類貸款實(shí)行優(yōu)先審批,針對(duì)貧困人群生產(chǎn)生活的貸款實(shí)行優(yōu)先發(fā)放。
結(jié)合實(shí)際情況,該行還建立差異化的業(yè)務(wù)考核機(jī)制,對(duì)貧困地區(qū)在收益、資產(chǎn)質(zhì)量、績(jī)效等方面進(jìn)行差異化考核;同時(shí),適當(dāng)提高資產(chǎn)質(zhì)量容忍度,通過(guò)適度寬松的考核政策,提高市、縣級(jí)銀行對(duì)貧困地區(qū)扶貧惠農(nóng)工作的積極性。
一是服務(wù)拓展渠道多樣化。為了實(shí)現(xiàn)扶貧工作信貸額度規(guī)?;?、扶貧對(duì)象最大化,該行大力拓展合作空間,積極主動(dòng)尋找各種類型的合作伙伴,先后搭建了“銀政”、“銀協(xié)”、“銀企”、“銀擔(dān)”、“銀?!钡染C合服務(wù)平臺(tái);同時(shí),與省委農(nóng)工委、省扶貧移民局、省農(nóng)業(yè)廳、省林業(yè)廳、省科協(xié)等部門陸續(xù)簽訂合作協(xié)議。
二是創(chuàng)新抵押擔(dān)保方式。該行結(jié)合國(guó)家以及省市政策,開(kāi)展農(nóng)村產(chǎn)權(quán)抵押融資、林權(quán)抵押貸款試點(diǎn)工作,將林權(quán)、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、集體建設(shè)用地使用權(quán)、農(nóng)村集體土地房屋產(chǎn)權(quán)逐步納入抵押范圍;同時(shí),探索大型農(nóng)用生產(chǎn)設(shè)備、水域?yàn)┩渴褂脵?quán)等創(chuàng)新?lián)DJ?,切?shí)解決貧困居民融資難問(wèn)題。
三是著力信貸模式創(chuàng)新,全力扶貧促雙贏。為進(jìn)一步整合資源,該行加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的深入合作,推廣“核心龍頭企業(yè)或?qū):仙缂愚r(nóng)戶”的信貸模式,以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基礎(chǔ),通過(guò)批量開(kāi)發(fā)、提前授信等方式優(yōu)化貸款流程,為貧困地區(qū)各類經(jīng)營(yíng)主體提供良好的信貸資金支持。
該行十分重視涉農(nóng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈和龍頭企業(yè)的開(kāi)發(fā),挖掘涉農(nóng)核心企業(yè)上下游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體,設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品,創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。與新希望集團(tuán)、通威公司、四川馳陽(yáng)農(nóng)業(yè)等龍頭企業(yè)合作,開(kāi)發(fā)了“公司+農(nóng)戶”貸款模式。截至目前,與新希望集團(tuán)合作貸款結(jié)余5084萬(wàn)元,與通威公司合作貸款結(jié)余983萬(wàn),與馳陽(yáng)農(nóng)業(yè)合作貸款結(jié)余1136萬(wàn)元。
該行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,通過(guò)四川省科協(xié)牽線搭橋,創(chuàng)新了“銀會(huì)合作”模式,截至5月末,通過(guò)科協(xié)、農(nóng)技協(xié)渠道,全省已累計(jì)發(fā)放貸款7412筆,金額8.26億元,結(jié)余4.55億元。
效
該分行與四川省扶貧移民局建立合作關(guān)系,在巴中市南江縣創(chuàng)新開(kāi)展扶貧小額信貸工作,加大扶貧貼息貸款投放力度,得到廣大農(nóng)戶及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)。
在巴中,市縣兩級(jí)郵儲(chǔ)銀行與扶貧部門明確職責(zé)、合理分工、協(xié)調(diào)配合,共同推進(jìn)扶貧小額信貸工作試點(diǎn)。自去年啟動(dòng)以來(lái),郵儲(chǔ)銀行四川分行與巴中市各縣扶貧移民局緊密配合,創(chuàng)下“五個(gè)全市第一”:與市扶貧移民局第一家簽訂了《扶貧惠農(nóng)小額信貸業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》、聯(lián)合出臺(tái)了第一個(gè)《巴中市扶貧惠農(nóng)小額貸款實(shí)施辦法》、制定了第一個(gè)《貧困戶評(píng)級(jí)授信標(biāo)準(zhǔn)》和《村級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管控小組職責(zé)》、第一個(gè)“扶貧惠農(nóng)”金融服務(wù)工作站成功在南江縣栗園村掛牌、成功發(fā)放全市第一筆扶貧小額貸款。
針對(duì)貧困戶個(gè)體特點(diǎn),該行量身打造了“四最”扶貧小額信用貸款產(chǎn)品,即:最簡(jiǎn)的'手續(xù)、最靈活的使用周期、最低的成本、最大的可獲得性,為貧困戶個(gè)體提供快速優(yōu)質(zhì)服務(wù),為他們的脫貧加油助力。
國(guó)務(wù)院扶貧辦公室主任劉永富深入到巴中,在該行“扶貧惠農(nóng)”金融服務(wù)工作站視察,詳細(xì)了解小額信貸產(chǎn)品要素、流程和運(yùn)作模式后,對(duì)郵儲(chǔ)銀行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的做法十分贊賞,高度肯定了郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)新“扶貧惠農(nóng)”小額信貸、開(kāi)辟“銀村合作”的金融扶貧新模式。
巴中市委、市政府對(duì)該行精準(zhǔn)扶貧工作高度認(rèn)可,同時(shí),為大力推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作的深入,市政府已組織建立擔(dān)?;?000萬(wàn)元。
為認(rèn)真落實(shí)省委十屆六次全會(huì)精神,該行圍繞“四大片區(qū)扶貧攻堅(jiān)行動(dòng)”、“五大扶貧工程”和“五個(gè)一批”扶貧攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃,將進(jìn)一步提高金融服務(wù)水平,不斷創(chuàng)新金融服務(wù)模式,不斷拓寬支持貧困地區(qū)發(fā)展的融資渠道,出臺(tái)了“全面落實(shí)《四川省委關(guān)于集中力量打贏扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn),確保同步全面建成小康社會(huì)的決定》的實(shí)施方案”。成立了“金融扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組”,同時(shí),要求各二級(jí)分行參照省分行領(lǐng)導(dǎo)小組組織架構(gòu),成立“金融扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組”,負(fù)責(zé)具體方案實(shí)施以及外部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)溝通工作,確保88個(gè)貧困地區(qū)都有領(lǐng)導(dǎo)作為幫扶督辦人,部門負(fù)責(zé)人作為包干責(zé)任人進(jìn)行連點(diǎn)督導(dǎo)。各扶貧地區(qū)支行成立扶貧開(kāi)發(fā)工作小組,支行長(zhǎng)作為當(dāng)?shù)亍胺鲐氶_(kāi)發(fā)工作”第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)具體的金融政策執(zhí)行,實(shí)行定點(diǎn)聯(lián)系幫扶。
該實(shí)施方案明確了扶貧工作目標(biāo):到,在全省設(shè)立500個(gè)“三農(nóng)”金融工作站和扶貧工作點(diǎn);到,在88個(gè)貧困地區(qū)的信貸規(guī)模翻兩番,投放“三農(nóng)”、小微貸款合計(jì)1200億元,力爭(zhēng)全省“普惠金融”貸款增速、增量居省內(nèi)國(guó)有銀行首位,全面完成省委、省政府交辦的定點(diǎn)扶貧工作任務(wù)。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十
在多年的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐中,我行越來(lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到,要保持資產(chǎn)質(zhì)量的長(zhǎng)期穩(wěn)定和持續(xù)提高,一定要在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下發(fā)展業(yè)務(wù)。自20xx年總行實(shí)行新的授信決策機(jī)制以來(lái),我行嚴(yán)格遵循“業(yè)務(wù)發(fā)起——盡職調(diào)查——授信評(píng)審——有權(quán)審批人審批決策”的決策程序,嚴(yán)格杜絕了反程序操作的現(xiàn)象,提高了授信決策的公正、健康、透明程度,實(shí)現(xiàn)了對(duì)決策過(guò)程的程序制約和制度制約。從源頭上控制授信風(fēng)險(xiǎn),對(duì)我行的健康發(fā)展有著積極而深遠(yuǎn)的意義。且后評(píng)價(jià)制度實(shí)施以來(lái),我行嚴(yán)格按照后評(píng)價(jià)要求通過(guò)對(duì)授信決策的科學(xué)性、合理性進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià),不斷提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平,促進(jìn)整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的有效運(yùn)作。為此,我行先后出臺(tái)了《xx分行風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)規(guī)則》、《xx分行授信評(píng)審委員會(huì)規(guī)則》等內(nèi)控規(guī)章。并時(shí)刻對(duì)以上制度進(jìn)行評(píng)價(jià)、總結(jié)。在近四年中,我行新增貸款174,155萬(wàn)元。截止20xx年7月我行貸款余額398,829萬(wàn)元,不良貸款3,606萬(wàn)元,其中20xx年以來(lái)新新賬貸款余額123,116萬(wàn)元,不良貸款800萬(wàn)元,不良比率。
特別是今年,借助我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的逐步好轉(zhuǎn)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)狀況改善、國(guó)企改革推進(jìn)的大好時(shí)機(jī),在省分行領(lǐng)導(dǎo)下,我行建立了有效的風(fēng)險(xiǎn)貸款退出和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,前移風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口,主動(dòng)化解潛在風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)貸款退出機(jī)制的.建立,也為規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序起到了推動(dòng)作用。我們還實(shí)行每季貸款預(yù)警分析制度,對(duì)潛在不良進(jìn)行預(yù)測(cè)分析,針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提出切實(shí)可行的操作辦法。
xx煤業(yè)有限責(zé)任公司前身是xx煤炭集運(yùn)站,成立于1990年,是一家國(guó)有中型企業(yè),在歷任領(lǐng)導(dǎo)和干部職工的共同努力下,取得了一定的成績(jī)。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,其經(jīng)營(yíng)方式已不能適應(yīng)日新月異的變化,如不進(jìn)行改制,今后發(fā)展必將受到限制,我行貸款也就無(wú)法保證償還,針對(duì)此情況,我行領(lǐng)導(dǎo)高度重視,親自出馬,和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)商溝通,最終在我行的支持下順利實(shí)現(xiàn)了改制,效益明顯提高,我行債務(wù)已全部承接,運(yùn)營(yíng)良好,實(shí)現(xiàn)了銀企的雙贏。
在具體操作上,我行制定了“四定”方針,即定客戶、定基數(shù)、定時(shí)間、定領(lǐng)導(dǎo),要求各支行在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上提出各自明確的退出客戶名單和相應(yīng)的貸款金額,對(duì)分類定為次級(jí)類貸款又在期限上屬正常貸款形態(tài)的客戶,逐戶進(jìn)行調(diào)查研究分析,通過(guò)分支行的兩級(jí)討論確定退出客戶名單和相應(yīng)的貸款金額,并以此為基礎(chǔ)開(kāi)展工作。同時(shí),對(duì)擬退出名單中的客戶進(jìn)行逐戶分析,采取一戶多策的辦法,領(lǐng)導(dǎo)親自抓的措施,將退出計(jì)劃落實(shí)到每一個(gè)客戶、每一筆貸款。
在業(yè)務(wù)拓展中時(shí)刻不忘風(fēng)險(xiǎn)防范。重點(diǎn)介入投資主體和借款主體的確認(rèn)、注冊(cè)資本的到位情況、貸款發(fā)放的條件、抵押和擔(dān)保的選擇、法律糾紛的處理方式和法律適用等,從風(fēng)險(xiǎn)控制角度對(duì)重大項(xiàng)目的文本提出法律意見(jiàn),對(duì)企業(yè)融資計(jì)劃作出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,寫出客戶綜合評(píng)價(jià)報(bào)告及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告,全面掌握貸款投放的主動(dòng)權(quán),從調(diào)查、審查階段開(kāi)始防范項(xiàng)目貸款可能產(chǎn)生的各類風(fēng)險(xiǎn)。
去年以來(lái),我行又先后出臺(tái)了《xx分行個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)貸款實(shí)施細(xì)則》、《xx分行銀行承兌匯票實(shí)施細(xì)則》以及各種信貸業(yè)務(wù)品種的業(yè)務(wù)操作暫行辦法。并從加強(qiáng)和改進(jìn)管理入手,堅(jiān)持開(kāi)展長(zhǎng)期的三項(xiàng)檢查,即績(jī)效檢查、安全檢查、制度檢查。這是我行業(yè)務(wù)得以穩(wěn)健發(fā)展的保障。
實(shí)踐證明,商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)盡管激烈,但良好的競(jìng)爭(zhēng)秩序是銀行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎(chǔ)。因此,我行從優(yōu)化資產(chǎn)管理控制體系和管理控制流程入手,著力規(guī)范自身在競(jìng)爭(zhēng)中的行為,堅(jiān)決反對(duì)惡意競(jìng)爭(zhēng)等擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的行為。為此,我行建立了優(yōu)質(zhì)信貸機(jī)制,建立起了公司貸款項(xiàng)目庫(kù)。結(jié)合我市、我行實(shí)際將發(fā)展?jié)摿薮蟮碾娏?、通訊、煤炭列入重點(diǎn)發(fā)展行業(yè),嚴(yán)格限制鋼鐵、水泥、房地產(chǎn)等行業(yè)準(zhǔn)入。抓住有利時(shí)機(jī),用更優(yōu)質(zhì)的貸款置換次優(yōu)貸款,優(yōu)化擔(dān)保條件,提高存量資產(chǎn)的總體質(zhì)量和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。截止20xx年7月底我行為a級(jí)客戶貸款增加8億元,增幅為%,d級(jí)客戶貸款減少12,741萬(wàn)元,顯示出信貸資產(chǎn)進(jìn)一步向好的方向發(fā)展。
在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,我行還結(jié)合當(dāng)?shù)丶氨拘袑?shí)際,明確提出了“三點(diǎn)戰(zhàn)略”即鞏固制高點(diǎn),找準(zhǔn)切入點(diǎn),培養(yǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。這個(gè)制高點(diǎn)就是要鞏固對(duì)我行有舉足輕重作用的、影響和左右我行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)客戶。也就是說(shuō),要鞏固優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、搶占邊緣業(yè)務(wù),開(kāi)展特色服務(wù)。對(duì)xx公司這樣的客戶,我們不能遠(yuǎn)離、觀望,不能讓同業(yè)瓜分、蠶食。找準(zhǔn)切入點(diǎn)就是圍繞建設(shè)良好公司治理機(jī)制這一主題,切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制入手,明確戰(zhàn)略,狠抓內(nèi)部管理,積極拓展業(yè)務(wù)。培育增長(zhǎng)點(diǎn)就是要在鞏固舊客戶的基礎(chǔ)上,發(fā)展新的、優(yōu)質(zhì)客戶,而實(shí)現(xiàn)發(fā)展的關(guān)鍵是培養(yǎng)發(fā)展客戶群。發(fā)展客戶一靠爭(zhēng)取,二靠培養(yǎng)。按照以上戰(zhàn)略,通過(guò)我行幾年來(lái)全行上下職工的共同努力,目前新發(fā)展起優(yōu)質(zhì)客戶10多戶,貸款余額25000萬(wàn)元,給我行帶來(lái)良好效益,且各貸款戶目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都正常,為我行今后發(fā)展、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)單一局面起到了積極作用。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十一
摘要:我國(guó)政府通過(guò)財(cái)政收入合理分配、使用,借助財(cái)政專項(xiàng)資金的設(shè)立、稅收返還、貸款貼息、政策兌現(xiàn)、貸款擔(dān)保等多種途經(jīng),緩解中小企業(yè)融資瓶頸,實(shí)現(xiàn)對(duì)小企業(yè)發(fā)展的扶持。筆者從政府的角度出發(fā),集中探討財(cái)政工作對(duì)推動(dòng)中小企業(yè)擔(dān)保貸款的作用與現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及對(duì)應(yīng)的建議和財(cái)政業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);擔(dān)保;財(cái)政支持。
據(jù)相關(guān)資料顯示,我國(guó)50%以上的gdp、60%以上的工業(yè)總產(chǎn)值、76.6%的工業(yè)新增產(chǎn)值、57%的銷售收入、60%的出口額、40%以上的稅收以及75%以上的就業(yè)崗位均來(lái)自中小企業(yè)?,F(xiàn)在,中小企業(yè)已然在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位,不僅如此,他們的成長(zhǎng)又與地方經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)休戚相關(guān)。然而,由于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、產(chǎn)權(quán)不清晰、資信評(píng)級(jí)差、財(cái)務(wù)制度不健全等因素的制約與影響,融資難問(wèn)題使其如籠中困獸,無(wú)法開(kāi)闊發(fā)展。
財(cái)政通過(guò)中投保公司,對(duì)融資難的中小企業(yè)提供擔(dān)保,間接扶持中小企業(yè)貸款,緩解中小企業(yè)融資瓶頸。根據(jù)中小企業(yè)貸款擔(dān)保需求動(dòng)因的不同,大致可將其分為兩種:一是臨時(shí)性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、流動(dòng)資金短缺,二是企業(yè)發(fā)展資金無(wú)法與生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大相匹配。財(cái)政對(duì)不同需求動(dòng)因的企業(yè)的貸款擔(dān)保發(fā)揮不同作用,前者猶如雪中送炭,后者好似如虎添翼。
在中小企業(yè)融資工作中,財(cái)政既是先驅(qū)——從政策層面首先推動(dòng)市場(chǎng)各主體配合中小企業(yè)融資,又是最后的保障——借助“小企業(yè)擔(dān)保代償金”為融資授信作保底;既是參與者——承擔(dān)擔(dān)保貸款的一定百分比、年審年檢走訪評(píng)估,又是領(lǐng)導(dǎo)者——領(lǐng)導(dǎo)評(píng)估中介、中投保、貸款行等多方多環(huán)節(jié)共同為小企業(yè)融資創(chuàng)建平臺(tái)。整個(gè)擔(dān)保工作就如一個(gè)星狀體,而財(cái)政就是整個(gè)星狀體的核心并牽動(dòng)著各個(gè)環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在全國(guó)各地財(cái)政擔(dān)保工作還處于起步階段,尚未成熟,許多環(huán)節(jié)存在盲點(diǎn)和困難,需要進(jìn)一步克服和完善。
二、財(cái)政擔(dān)保工作中的問(wèn)題與難點(diǎn)。
1、擔(dān)保工作粗放型。從企業(yè)的貸款擔(dān)保需求看,不同經(jīng)營(yíng)情況出現(xiàn)不同動(dòng)因的貸款需求,從而呈現(xiàn)出不同的借款變化情況。以上海市某區(qū)為例,通過(guò)對(duì)財(cái)政資料的整理,至小企業(yè)貸款擔(dān)保變化情況如下圖:
(在大約128家中小企業(yè)中:擔(dān)保額250萬(wàn)元以內(nèi),過(guò)去3年每次擔(dān)保額無(wú)變動(dòng)的小企業(yè)43家,占33.6%;擔(dān)保額呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的小企業(yè)18家,占14.0%;小幅下降13家,占10.2%;其他(包括:上下波動(dòng)無(wú)明顯規(guī)律/降幅巨大/金額在250至500萬(wàn)元且每次等額/新增)54家,占42.2%。)。
可以看到,雖然中小企業(yè)貸款歷來(lái)有“急、頻、少”的特點(diǎn),但大部分企業(yè)無(wú)論是貸款需求時(shí)點(diǎn)還是貸款需求量都比較穩(wěn),同時(shí)伴隨的擔(dān)保時(shí)點(diǎn)和擔(dān)保額也呈現(xiàn)一定規(guī)律性。而財(cái)政小企業(yè)貸款擔(dān)保工作卻呈現(xiàn)粗放型的特征,從調(diào)研的該區(qū)看到,負(fù)責(zé)貸款擔(dān)保工作的專管員采取了“兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩”的操作模式,即只要有擔(dān)保需求的、符合條件的中小企業(yè),就為他擔(dān)保,來(lái)一個(gè)辦一個(gè),來(lái)十個(gè)辦十個(gè),沒(méi)有工作安排和業(yè)務(wù)規(guī)劃,十分被動(dòng),因此專管員經(jīng)常忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這樣導(dǎo)致兩個(gè)問(wèn)題:一方面,難以保證擔(dān)保工作質(zhì)量,容易引起業(yè)務(wù)辦理“亂、急、糙”;另一方面,無(wú)法快速及時(shí)地辦理貸款擔(dān)保,滯后中小企業(yè)貸款需求,降低工作效率。
2、擔(dān)保手續(xù)“頻、繁、雜”?,F(xiàn)行財(cái)政實(shí)行的是“貸款行+中投保+政府”三結(jié)合模式。于財(cái)政,給予中小企業(yè)擔(dān)保需要嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn),為此,實(shí)行“年審、年核、年辦”即每年對(duì)擔(dān)保企業(yè)審查財(cái)務(wù)狀況、每年內(nèi)部稽核,并實(shí)行貸款擔(dān)保一年一辦理。雖然風(fēng)控做得到位,但筆者走訪許多企業(yè),特別是貸款擔(dān)保資金量大又定期定額的企業(yè),普遍為“一年一辦理”繁多的擔(dān)保手續(xù)頭痛不已。財(cái)政工作“便民與風(fēng)控”相沖突!
3、擔(dān)保壞賬難以追討。擔(dān)保貸款壞賬發(fā)生,財(cái)政多采用的是專管員逐個(gè)追討的傳統(tǒng)模式,由于中小企業(yè)、特別是發(fā)生壞賬的被擔(dān)保企業(yè)通常信用意識(shí)淡薄、授信差,因此傳統(tǒng)的討賬方法難以起效,導(dǎo)致千萬(wàn)元的壞賬擔(dān)保留滯財(cái)政、擔(dān)保行和中投保的賬面,不良資產(chǎn)歷史重演,結(jié)果是政府通過(guò)“小企業(yè)擔(dān)保代償金”為壞賬企業(yè)買單。這樣的做法不符合政府工作的效益原則,且消極被動(dòng)。
另外,財(cái)政擔(dān)保工作還存在專管員業(yè)務(wù)能力單一、專業(yè)知識(shí)欠缺,中小企業(yè)與財(cái)政等各方信息不對(duì)稱、交流不順暢等問(wèn)題。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十二
良好的信用形象、提高信用管理意識(shí)和水平提供了良好的契機(jī)和平臺(tái)。具體開(kāi)展工作匯報(bào)如下:
一、穩(wěn)步開(kāi)展企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。
為提高企業(yè)征信的效率,更好地服務(wù)于金融機(jī)構(gòu),在銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)上,2005年人民銀行啟動(dòng)了全國(guó)統(tǒng)一的企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)工作。與原銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)相比,企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)采取全國(guó)集中式數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)建設(shè),各商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)由各自總行一點(diǎn)接入,數(shù)據(jù)采集項(xiàng)由原來(lái)的300多項(xiàng)擴(kuò)展到800多項(xiàng),除包括商業(yè)銀行目前辦理的與借款人相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)信息外,增加了借款人的賬戶信息、外債信息及其與借款人相關(guān)的非銀行信息等內(nèi)容,信息服務(wù)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,升級(jí)系統(tǒng)除保證向商業(yè)銀行提供查詢服務(wù)、為金融監(jiān)管和貨幣政策提供信息服務(wù)外,也為將來(lái)依法向社會(huì)其他部門提供服務(wù)做了技術(shù)上的準(zhǔn)備。
從蚌埠市來(lái)看,四家國(guó)有商業(yè)銀行、交通銀行、農(nóng)發(fā)行已于去開(kāi)底通過(guò)各自總行接入了全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù),徽商銀行蚌埠分行目前正在徽商銀行總部的統(tǒng)一安排下做信貸核心系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集和遷移工作,5月13日新系統(tǒng)上線,6月份將以徽商銀行一點(diǎn)接入總行數(shù)據(jù)庫(kù),三縣一郊聯(lián)社也在人行的指導(dǎo)下進(jìn)行存量數(shù)據(jù)的錄入工作,5月15日實(shí)現(xiàn)向省聯(lián)社報(bào)送存量數(shù)據(jù),省聯(lián)社也將于6月份一點(diǎn)接入總行數(shù)據(jù)庫(kù)。屆時(shí),我市金融機(jī)構(gòu)接入企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的工作將取得階段性的成果。
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二、征信市場(chǎng)管理工作取得進(jìn)展。
人民銀行總行在征信立法滯后的情況下,就如何履行國(guó)務(wù)院賦予人民銀行管理信貸征信業(yè)的職責(zé),加強(qiáng)對(duì)征信市場(chǎng)的管理,保持征信市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展,提出了以市場(chǎng)方式管理市場(chǎng)行為、以業(yè)務(wù)管理規(guī)范機(jī)構(gòu)行為的工作思路,確定了國(guó)內(nèi)五家評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)從事銀行問(wèn)債券市場(chǎng)信用評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)資格。同時(shí),針對(duì)我國(guó)借款企業(yè)與銀行信息不對(duì)稱的突出問(wèn)題,結(jié)合培育評(píng)級(jí)市場(chǎng)的總體規(guī)劃,在全國(guó)八個(gè)省份開(kāi)展了企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定試點(diǎn),在穩(wěn)步推進(jìn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年又計(jì)劃在包括**省在內(nèi)的九個(gè)省份進(jìn)一步深入開(kāi)展試點(diǎn)。
蚌埠市做為企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定試點(diǎn)城市,我行按照上級(jí)行的工作思路和要求積極牽頭組織,推動(dòng)評(píng)級(jí)試點(diǎn)工作順利開(kāi)展,主動(dòng)向市政府報(bào)告,取得了政府部門的理解和市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持,成立了以分管副市長(zhǎng)為組長(zhǎng),市長(zhǎng)助理任副組長(zhǎng),成員由人民銀行、市發(fā)改委、市經(jīng)濟(jì)委、各金融機(jī)構(gòu)組成的蚌埠市企業(yè)信用評(píng)級(jí)試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并在我行設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,負(fù)責(zé)具體協(xié)調(diào)組。
在人行合肥中文征信處的指導(dǎo)和市評(píng)級(jí)試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的部署下,召開(kāi)了蚌埠市企業(yè)信用評(píng)級(jí)動(dòng)員推介會(huì)。參加推介會(huì)的有分管市領(lǐng)導(dǎo)、市發(fā)改委、市區(qū)縣經(jīng)濟(jì)委、各金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以及54家重點(diǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,同時(shí)還邀請(qǐng)了人民銀行合肥中文征信處領(lǐng)導(dǎo)、以及大公國(guó)際、中誠(chéng)信以及聯(lián)合資信等三家全國(guó)性評(píng)級(jí)公司的評(píng)級(jí)專家參加。會(huì)后,由我行和市經(jīng)濟(jì)委分別收集了參會(huì)企業(yè)的評(píng)級(jí)意向。同時(shí),為抓好信用評(píng)級(jí)結(jié)果的落實(shí),我行調(diào)查了解了各金融機(jī)構(gòu)的授權(quán)授信情況,具體掌握各單位的投信審批權(quán)限、利率定價(jià)權(quán)限等,為下一步切實(shí)做好各行的內(nèi)部評(píng)級(jí)與外部評(píng)級(jí)的結(jié)合、評(píng)級(jí)結(jié)果與授信掛鉤做好準(zhǔn)備。近期將重點(diǎn)做好具備較成熟評(píng)級(jí)條件企業(yè)的再動(dòng)員工作,啟動(dòng)企業(yè)和評(píng)級(jí)公司的評(píng)級(jí)簽約。
金以及辦理住房公積金貸款的數(shù)據(jù)提供給總行數(shù)據(jù)庫(kù),蚌埠市也成為全國(guó)65個(gè)向總行數(shù)據(jù)庫(kù)報(bào)送公積金數(shù)據(jù)的城市之一。下階段,我行將借助蚌埠市信用體系建設(shè)的契機(jī),做好與政府相關(guān)部門的溝通,進(jìn)一步擴(kuò)大信息共享的范圍,提出具體的、切實(shí)可行的共享方案。
四、廣泛開(kāi)展征信宣傳工作。
征信宣傳是人民銀行履行征信。
蚌埠日?qǐng)?bào).淮河晨刊》的“金融天地”專版為載體,介紹征信知識(shí),以及企業(yè)和個(gè)人征信系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)展;開(kāi)展“信用校園行”活動(dòng)到**財(cái)經(jīng)大學(xué)、蚌埠學(xué)院散發(fā)宣傳資料,并完成了600余份征信知識(shí)宣傳的問(wèn)卷調(diào)查。并進(jìn)行違約懲戒的警示教育,除散發(fā)傳單、掛宣傳條幅外,還將視頻宣傳材料放到各高校的校園網(wǎng)中播出。同時(shí),積極借助商業(yè)銀行和高校與學(xué)生聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì),靈活開(kāi)展各種活動(dòng)。如,在新生報(bào)到之際,與農(nóng)業(yè)銀行的助學(xué)貸款宣傳相結(jié)合,推廣“守信一生,幸福一生”的宣傳主題;配合農(nóng)行在蚌埠學(xué)院發(fā)放助學(xué)貸款,舉辦了征信講座,到場(chǎng)學(xué)生三百余人,收效良好。對(duì)社會(huì)公眾,印制了20000份宣傳資料,在“蚌埠信用網(wǎng)”上宣傳,并就征信與助學(xué)貸款、個(gè)人信用數(shù)據(jù)庫(kù)正式開(kāi)通啟用兩次接受《蚌埠日?qǐng)?bào)》記者的專訪,起到了宣傳大眾的目的。
去年我行聯(lián)合市依法治市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、市司法局、蚌埠銀監(jiān)分局,組織政府有關(guān)部門、各金融機(jī)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)單位共29家,舉辦了“推動(dòng)銀企對(duì)接,共建信用蚌埠”大型宣傳活動(dòng),征信宣傳也是重要內(nèi)容之一。現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)征信宣傳資料1000余份,分發(fā)至各金融網(wǎng)點(diǎn)4000余份,接待公眾咨詢百余人次。通過(guò)深入宣傳,提高了人們的信用意識(shí),培育信用文化,為信用體系建設(shè)營(yíng)造良好的道德基礎(chǔ)和輿論氛圍。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十三
小額貸款公司作為農(nóng)村金融和小企業(yè)、微小企業(yè)融資的一股力量,在我市剛剛萌生。作為一種融資創(chuàng)新手段的小額貸款公司的試點(diǎn)設(shè)立,對(duì)改善金融環(huán)境有著不可替代的作用:一是彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)建設(shè)資金缺口,緩解中小企業(yè)融資難題;二是完善農(nóng)村金融服務(wù)體系,增加農(nóng)村金融網(wǎng)點(diǎn);三是有利于規(guī)范民間融資行為;四是有利于提高信用意識(shí),改善社會(huì)信用環(huán)境。小額貸款盡管面臨著信貸風(fēng)險(xiǎn)的有效管控、對(duì)企業(yè)提供全面金融服務(wù)的能力及運(yùn)營(yíng)資金的補(bǔ)給等諸多實(shí)際問(wèn)題的挑戰(zhàn),但只要能夠在提升盈利能力、加強(qiáng)與銀行類金融機(jī)構(gòu)的合作、不斷拓展其生長(zhǎng)空間等方面尋求積極有效的對(duì)策,未來(lái)之路就會(huì)充滿勃勃生機(jī)。
一、我市試點(diǎn)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
從目前高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、林甸縣、肇州縣、讓胡路區(qū)、龍鳳區(qū)、紅崗區(qū)8個(gè)首批試點(diǎn)的小額貸款公司運(yùn)行情況來(lái)看,公司的組織形式分別為有限責(zé)任公司和股份有限公司;公司注冊(cè)資本最低1,000萬(wàn)元,最高3,000萬(wàn)元;公司發(fā)起人資產(chǎn)優(yōu)良。這8個(gè)公司貸款服務(wù)的對(duì)象主要有兩類:全市中小型企業(yè)和農(nóng)村地區(qū)。貸款發(fā)放方向?yàn)檗r(nóng)村種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)以及小企業(yè)的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)和少量的個(gè)人消費(fèi)貸款,貸款方式上主要采取私人房產(chǎn)抵押、公司擔(dān)保、個(gè)人擔(dān)保和應(yīng)收賬款擔(dān)保幾種方式。利率按照要求都控制在基準(zhǔn)利率的0.9倍到4倍之間,主要集中在3.5-4倍之間,從前期已發(fā)生的款項(xiàng)分析,支農(nóng)方面的貸款利率水平相對(duì)較低,月利率在4-10‰之間,而小企業(yè)貸款和個(gè)人貸款利率水平相對(duì)較高,月利率基本為16‰。同時(shí),和普通銀行貸款期限相比較,主要集中在3個(gè)月以內(nèi)??傮w來(lái)看,8個(gè)試點(diǎn)公司均能執(zhí)行貸款發(fā)放方向、利率水平的監(jiān)管要求,也未發(fā)生吸收社會(huì)存款的現(xiàn)象,至今經(jīng)營(yíng)狀況正常。各試點(diǎn)公司均有一定數(shù)量的從業(yè)人員,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所穩(wěn)定,業(yè)務(wù)宣傳規(guī)范,各項(xiàng)規(guī)章制度比較齊全。
二、小額貸款公司經(jīng)營(yíng)上面臨的困難。
5.56%的營(yíng)業(yè)稅及附加,25%的企業(yè)所得稅。資金年收益率為6.78%。就算按照資金100%的使用率計(jì)算,收益率也只有7.8%左右,比傳統(tǒng)的制造業(yè)還低。
構(gòu)”的身份,他們?nèi)谫Y不能享受銀行間同業(yè)拆借利率,相反,只能依照企業(yè)貸款利率,從大銀行“批發(fā)”額度進(jìn)行“零售”,從中賺取“利差”。這樣一來(lái),小額貸款公司融資的顯性和隱性成本均偏高,轉(zhuǎn)而增加“三農(nóng)”和中小企業(yè)的融資成本。
(三)征信缺位風(fēng)險(xiǎn)難控。由于小額貸款公司爭(zhēng)取的多是一些銀行不愿做的客戶,通過(guò)信用擔(dān)保、房產(chǎn)再抵押等創(chuàng)新的方式進(jìn)行交易,潛在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)要高得多。加之征信體系的缺位,小額貸款公司在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)上自身也有著“先天不足”,由于不屬于金融機(jī)構(gòu),還未加入人民銀行企業(yè)征信系統(tǒng),小額貸款公司無(wú)法獲得申請(qǐng)貸款的企業(yè)以往的誠(chéng)信記錄。因此每做一筆業(yè)務(wù),小額貸款公司都要多花很多精力,對(duì)客戶的社會(huì)背景等詳加調(diào)查。這在很大程度上加大了公司風(fēng)險(xiǎn)控制的難度。
(四)業(yè)務(wù)創(chuàng)新受政策條件制約。小額貸款公司為拓展市場(chǎng),力圖在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面做積極嘗試,但在辦理業(yè)務(wù)中我們遇到這樣的情況:一是在辦理抵押物抵押登記時(shí)需要做二次公證、手續(xù)麻煩、延誤時(shí)間降低效率。二是小額貸款公司的本金和利息的回收受到基本結(jié)算賬戶的制約,對(duì)其客戶的貸款項(xiàng)目派生的存款,以及同城票據(jù)交換等條件尚未解決,也制約其業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新。三是受跨區(qū)和超限業(yè)務(wù)額度的限制,也制約著小額貸款的發(fā)展。
三、小額貸款公司的發(fā)展建議。
(一)明確市場(chǎng)定位,拓寬融資渠道。小額貸款公司要立足于中小企業(yè)和“三農(nóng)”服務(wù),針對(duì)涉農(nóng)中小企業(yè)、微型企業(yè)和農(nóng)民的貸款需求,要提供“小額、分散”的貸款,嚴(yán)格控制大額放貸,擴(kuò)大客戶數(shù)量和服務(wù)覆蓋面;小額貸款公司提供的小額貸款應(yīng)以信用貸款為主,非信用貸款為輔,簡(jiǎn)化操作程序;應(yīng)規(guī)定小額貸款公司貸款中一定標(biāo)準(zhǔn)額度(比如80%)服務(wù)于“三農(nóng)”及涉農(nóng)企業(yè),小額貸款的余額之和占全部貸款總量的比重不低于一定比例(例如70%),并將其作為一項(xiàng)監(jiān)管和考核指標(biāo);在吸收股東資金方面,以及從銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)獲得融入資金的數(shù)額方面適當(dāng)放寬政策等,便可解決資金不足的矛盾。引導(dǎo)有關(guān)銀行機(jī)構(gòu)在融資合作的同時(shí),要加強(qiáng)對(duì)小額貸款公司金融服務(wù),幫助其解決一些難題,如選擇定位和目標(biāo)客戶、貸款定價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)管理、資金結(jié)算等,使其健康成長(zhǎng)。
監(jiān)管協(xié)作機(jī)制。如工商部門負(fù)責(zé)登記事項(xiàng)、信用監(jiān)管、年度檢查、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等方面。公安部門負(fù)責(zé)對(duì)小額貸款公司相關(guān)資料留案?jìng)洳?,配合其它部門打擊非法集資、高利貸等金融違法行為。人民銀行分支機(jī)構(gòu)對(duì)小貸款公司的利率、資金流向進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè),將小額貸款公司納入信貸征信系統(tǒng)等。銀監(jiān)部門負(fù)責(zé)對(duì)小額貸款公司的高管人員從業(yè)資質(zhì)進(jìn)行把關(guān),監(jiān)測(cè)小額貸款公司與其融資的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)關(guān)聯(lián)情況,查處雙方合作時(shí)的違法違規(guī)行為,及時(shí)發(fā)現(xiàn)督查小額貸款公司非法吸收或變相吸收公眾存款的行為。
(三)政策扶植,擴(kuò)大試點(diǎn)。小額貸款公司目前剛起步,業(yè)務(wù)范圍較小,產(chǎn)出效益有限。建議政府管理部門應(yīng)抓緊制定基本制度和實(shí)施細(xì)則,對(duì)穩(wěn)健、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的小額貸款公司,盡快出臺(tái)一系列扶持措施,政策上給予扶持,如減免營(yíng)業(yè)稅、所得稅和減免評(píng)估、公證費(fèi)用,幫助小額貸款公司實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)降低小額貸款公司發(fā)放貸款的成本并給予借款者更多的政策優(yōu)惠,可以適當(dāng)彌補(bǔ)其貸款利率高的缺陷,緩解其面臨的壓力。從我市目前8家小額貸款公司試點(diǎn)情況來(lái)看,無(wú)論是正式運(yùn)營(yíng)還是試營(yíng)業(yè),都在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)中小企業(yè)提速、助推“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著積極作用,建議總結(jié)經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大試點(diǎn),使小額貸款公司為中小企業(yè)以及個(gè)體商戶提供融資“直通車”,為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十四
摘要:農(nóng)村信用社作為農(nóng)村金融改革中推廣小額貸款的主力軍,對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,改善農(nóng)村信用環(huán)境,發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)起到了積極的作用。只有各級(jí)農(nóng)村信用社采取有效措施,增加對(duì)農(nóng)戶的信貸投入并保證貸款效用的有效發(fā)揮,才能真正意義上改善和提高農(nóng)村金融服務(wù),支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)村信用社開(kāi)辦農(nóng)戶小額信用貸款、創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))工作,取得了較好的效果,但還存在著一些問(wèn)題。本文就這些問(wèn)題進(jìn)行分析,并就如何做好農(nóng)戶小額信用貸款發(fā)放工作提出對(duì)策建議。
近年來(lái),農(nóng)村信用社始終堅(jiān)持為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和廣大農(nóng)戶服務(wù)的辦社宗旨,立足農(nóng)村、以農(nóng)為本,在改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)方式、大力推行農(nóng)戶小額信用貸款和聯(lián)戶擔(dān)保貸款,創(chuàng)建信用戶、村、鎮(zhèn)活動(dòng)方面做了大量工作,取得了較好的效果。農(nóng)村信用社開(kāi)辦農(nóng)戶小額信用貸款、創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))工作,是我國(guó)農(nóng)村信貸管理制度的重大改革,是為民辦好事、辦實(shí)事的具體體現(xiàn)。這一做法簡(jiǎn)化了農(nóng)民貸款手續(xù),切實(shí)解決農(nóng)民貸款難的問(wèn)題,幫助農(nóng)民解決了生產(chǎn)生活中的困難和問(wèn)題,同時(shí),也提高了農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)效益,實(shí)現(xiàn)了“雙贏”的目標(biāo),較好地發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的作用。但農(nóng)村信用社在農(nóng)戶小額信用貸款中還存在一些問(wèn)題,約束著農(nóng)戶小額信用貸款作用的進(jìn)一步發(fā)揮,需要采取有效措施加以解決。
(一)農(nóng)戶小額信用貸款的性質(zhì),與資金運(yùn)營(yíng)的基本原則有所沖突,使農(nóng)戶小額信用貸款難以形成良性循環(huán),發(fā)展缺乏后勁。
1.貸款的安全性與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性相沖突。目前,我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處于社會(huì)主義初級(jí)階段,以農(nóng)戶家庭經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)方式還將繼續(xù)存在下去,這一生產(chǎn)方式的基本特點(diǎn)是規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,一旦遇到較大的自然災(zāi)害或農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的大幅波動(dòng),生產(chǎn)和生活將受到很大的影響。而對(duì)農(nóng)村信用社來(lái)說(shuō),投入資金的安全性、效益性和流動(dòng)性是首要考慮的因素,由于當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高風(fēng)險(xiǎn)、低收入,導(dǎo)致農(nóng)村信用社往往會(huì)高估農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),出現(xiàn)“懼貸”現(xiàn)象,而農(nóng)戶由于對(duì)市場(chǎng)信息缺乏了解,缺少對(duì)市場(chǎng)前景的判斷能力,往往會(huì)低估農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),出現(xiàn)“盲貸”現(xiàn)象,二者的矛盾將使有限的小額信貸資金難以發(fā)揮效用。、2.信用擔(dān)保方式在中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)有的信用體系中要保障資金安全操作非常困難。農(nóng)戶小額信用貸款的貸前調(diào)查,在很大程度上依賴鄉(xiāng)村黨政組織的推薦、介紹,對(duì)農(nóng)戶信用狀況的評(píng)估也更多的是建立在感性認(rèn)識(shí)而非理性分析的基礎(chǔ)上。信譽(yù)低者偏好賴賬,發(fā)展?jié)摿π〉霓r(nóng)戶對(duì)資金需求大,需求最急切,有些農(nóng)戶在簽約前會(huì)隱瞞自己的信息。這樣,農(nóng)村信用社在簽訂貸款合同之前,并不充分知道債務(wù)人類型,同時(shí),農(nóng)村信用社在給農(nóng)戶發(fā)放貸款后,由于農(nóng)戶居住分散、交通不便、貸款額度小、筆數(shù)多、戶頭多、工作量大,使得監(jiān)督農(nóng)戶不要從事那些可能會(huì)使貸款難以償還的事情顯得困難,進(jìn)而影響信用社收益行為,導(dǎo)致農(nóng)戶小額信用貸款的發(fā)放帶有一定的盲目性。此外,由于部分地方政府的“短視”,有些地方對(duì)信用村的建立做表面文章。對(duì)農(nóng)民資信的評(píng)定,把關(guān)不嚴(yán),敷衍了事,結(jié)果使評(píng)出的信用等級(jí)與實(shí)際情況嚴(yán)重不符,信用村農(nóng)戶貸款到期償還率較低,甚至出現(xiàn)有些農(nóng)村信用社對(duì)借款逾期多年的農(nóng)戶也發(fā)給“貸款證”的情況。
3.農(nóng)民認(rèn)識(shí)上的偏差,使農(nóng)戶小額信用貸款的道德風(fēng)險(xiǎn)更為突出。目前在農(nóng)村,還有一些農(nóng)民認(rèn)為,農(nóng)戶小額信用貸款既是“支農(nóng)”的,又是“扶貧”的,是國(guó)家無(wú)償提供給農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn),還不還都無(wú)所謂。有的貸到錢后,不是用于發(fā)展生產(chǎn),而是挪作他用。有償還能力的也不主動(dòng)還款。
4.小而分散的經(jīng)營(yíng)模式存在缺陷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,規(guī)模經(jīng)營(yíng)對(duì)商品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的理念,農(nóng)村信用社作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)行為主體,也一樣需要規(guī)模經(jīng)營(yíng)。分散放貸,固然是分散了一定的風(fēng)險(xiǎn)。但與此同時(shí),貸理管理的成本也會(huì)隨之大幅提升,管理的難度也會(huì)大大增加。
(二)操作方式局限,信貸隊(duì)伍力量薄弱,使農(nóng)戶小額信用貸款“變味”,優(yōu)勢(shì)難以顯現(xiàn),社會(huì)效益削弱。
1.貸款目標(biāo)群體選擇缺陷。農(nóng)戶小額信用貸款是指以農(nóng)戶自然人為對(duì)象,基于農(nóng)戶的信譽(yù),在核定的額度內(nèi)向農(nóng)戶發(fā)放的不抵押、擔(dān)保的貸款。一方面,農(nóng)戶小額信用貸款規(guī)定發(fā)放的對(duì)象是有信譽(yù)的農(nóng)戶,但是,就目前的情況來(lái)說(shuō),信用社不良貸款比例較高,與農(nóng)戶的信譽(yù)有關(guān)。另一方面,按照農(nóng)村的傳統(tǒng)習(xí)慣和經(jīng)營(yíng)意識(shí),農(nóng)民較為保守,擔(dān)心貸款到期無(wú)法償還,一般情況下都不會(huì)借款,信用社又規(guī)定原欠貸款的農(nóng)戶要借新貸款必須還清舊貸款本息,這樣,借款的人一般都是那部分有社會(huì)活動(dòng)能力的人,而那些忠厚的低收人群體缺少信貸支持,這就限制了農(nóng)村信用社小額信用貸款目標(biāo)群體選擇空間,使小額信用貸款失去了開(kāi)辦的初衷。
2.貸款期限與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相對(duì)較長(zhǎng)的周期不一致。農(nóng)戶小額信用貸款的期限一般為一年,這對(duì)于種植瓜菜等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是可行的,但對(duì)于海南熱帶高效農(nóng)業(yè)的種植,如胡椒、橡膠等長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)作物顯然不匹配,影響了小額貸款的實(shí)施效果。
3.農(nóng)村信用社管理農(nóng)戶小額信用貸款力量薄弱。從當(dāng)前發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款的情況來(lái)看,各信用社一般配備l一2名專職信貸人員,而每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶一般都在一千戶以上,多的達(dá)到4—5千戶,如果按10%的農(nóng)戶得到小額貸款的支持,農(nóng)戶最多的要達(dá)到400--500戶,平均一名信貸員要負(fù)責(zé)200多戶,從貸款的調(diào)查到發(fā)放,都顯得力不從心,選不能滿足農(nóng)戶的貸款需求,直接影響了農(nóng)戶小額信用貸款工作的開(kāi)展。
這些問(wèn)題的出現(xiàn),要求我們從自身出發(fā),按照有關(guān)文件要求,結(jié)合各自地區(qū)實(shí)際,加以解決規(guī)范,使農(nóng)戶小額信用貸款走上快速、正規(guī)的發(fā)展軌道。
(一)以塑造農(nóng)民信用為根本,致力于建立農(nóng)戶信用體系,以信用保障貸款的安全,以安全保障農(nóng)戶小額信用貸款經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的充分發(fā)揮。
間信用規(guī)范化、制度化,由不太正規(guī)的制度變?yōu)檎?guī)的制度,村貸款中心相當(dāng)于一種過(guò)濾假信息、提高識(shí)辯率的組織安排。在這種制度框架下,通過(guò)長(zhǎng)期交易對(duì)象的相互監(jiān)督,農(nóng)戶和信用社之間的信息結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化,信用社間接地有限介入農(nóng)戶生產(chǎn)過(guò)程,減少了信用社的成本。同時(shí)“道德風(fēng)險(xiǎn)”和“逆向選擇”問(wèn)題通過(guò)這些民間性制度安排也得以有效防范。
2.充分發(fā)揮農(nóng)村基層黨支部、村委會(huì)的作用,推進(jìn)信用村(鎮(zhèn))建設(shè)。傳統(tǒng)的支農(nóng)貸款的發(fā)放一般都是信用社“孤軍作戰(zhàn)”,在貸款發(fā)放的“量”和“面”上都存在極大的局限性,這也是農(nóng)民貸款難的原因之一,同時(shí)也造成了農(nóng)村信用社自主發(fā)放貸款與發(fā)揮地方黨政組織作用的矛盾,不同程度存在著農(nóng)村信用社“獨(dú)撐門面”和行政干預(yù)貸款等現(xiàn)象。充分發(fā)揮基層黨組織、村委會(huì)的作用,是推行農(nóng)戶小額信用貸款的重要環(huán)節(jié),發(fā)揮基層黨組織、村委會(huì)熟悉農(nóng)戶情況的優(yōu)勢(shì),在貸款目標(biāo)群體的選擇上,以支持農(nóng)民奔小康為目標(biāo),對(duì)那些忠厚的低收入群體給予適當(dāng)支持,增強(qiáng)“造血”功能,通過(guò)村貸款中心,對(duì)農(nóng)戶的信用情況進(jìn)行評(píng)定,并以此作為核定貸款限額的依據(jù),這樣做,客觀上要求基層黨支部和村委會(huì)的干部要貼近農(nóng)民,熟悉農(nóng)民,了解農(nóng)民的疾苦,與農(nóng)民打成一片。同時(shí),也要求農(nóng)民群眾充分依靠黨支部、村委會(huì),與他們保持聯(lián)系,有困難及時(shí)向他們反映,使信用社、基層黨支部、村委會(huì)和農(nóng)民緊密聯(lián)系,極大地提高農(nóng)民的信用意識(shí),逐步加強(qiáng)“守信光榮,失信可恥”的觀念,必將產(chǎn)生農(nóng)民增收,信用社增盈的效果,促進(jìn)信用村(鎮(zhèn))的建設(shè),也促進(jìn)農(nóng)村精神文明和先進(jìn)文化的建設(shè)。(二)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本規(guī)律和農(nóng)民的實(shí)際需求為立足點(diǎn),不斷豐富、完善農(nóng)戶小額信用貸款的操作方式。
1.貸款期限要與貸款用途相結(jié)合。農(nóng)村信用社要認(rèn)真做好貸前調(diào)查工作,深入農(nóng)村及時(shí)了解農(nóng)戶的資金需求和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。根據(jù)不同的貸款用途、農(nóng)作物的生長(zhǎng)周期,科學(xué)合理地確定貸款期限。2.建立農(nóng)業(yè)信息預(yù)測(cè)體系和貸款保障機(jī)制,有效地防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。由于受自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的雙重影響,農(nóng)業(yè)是一個(gè)低收益的弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)。自然災(zāi)害是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)存在著許多人為因素,要由地方政府、農(nóng)業(yè)部門和信用社建立農(nóng)民信息中心,通過(guò)增加對(duì)農(nóng)民的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù),增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)功能,為農(nóng)民提供必要的信息咨詢服務(wù),通過(guò)信息咨詢和市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)節(jié),加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和了解,種什么、不種什么,由農(nóng)民自己來(lái)決定,不能采取行政化的手段強(qiáng)制農(nóng)民,更不能采取壟斷經(jīng)營(yíng)的手段侵害農(nóng)民的利益。這樣才能充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性,使農(nóng)民增產(chǎn)義增收,貸款的償還也得到保障。同時(shí),地方政府要從農(nóng)業(yè)發(fā)展的高度和從農(nóng)民的利益出發(fā),與農(nóng)村信用社共同出資建立農(nóng)戶小額信用貸款保險(xiǎn)基金,以解決農(nóng)戶小額信用貸款風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償問(wèn)題,確保農(nóng)民增收和信用社發(fā)展。
務(wù)提出了很高的要求。農(nóng)戶小額信用貸款工作量大,需要農(nóng)村信用社一方面要減少內(nèi)勤、增加外勤人員,并通過(guò)實(shí)行客戶經(jīng)理制,加大對(duì)農(nóng)戶貸款的營(yíng)銷力度;另一方面,要充分發(fā)揮村黨支部、村委會(huì)的作用,并發(fā)展培養(yǎng)農(nóng)戶聯(lián)絡(luò)員,吸收農(nóng)村社會(huì)中有影響力的人員幫助信用社發(fā)展業(yè)務(wù),逐步形成縣、鄉(xiāng)、村、組各層次都有農(nóng)村信用社信貸服務(wù)人員的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
4.理順農(nóng)戶小額信用貸款的外部政策環(huán)境。一是建立健全和完善有關(guān)法律法規(guī),明確農(nóng)村信用社的性質(zhì)、職能定位,使農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在法律保障下正常開(kāi)展。二是理順農(nóng)村信用社發(fā)展農(nóng)戶小額信用貸款的政策環(huán)境,對(duì)農(nóng)村信用社辦理的農(nóng)戶小額信用貸款要免征營(yíng)業(yè)稅,通過(guò)這種機(jī)制鼓勵(lì)農(nóng)村信用社增加對(duì)農(nóng)戶貸款的投放;三是采取有效措施幫助農(nóng)村信用社消化歷史包袱,減少資金占?jí)?,增加支農(nóng)資金供應(yīng)。
開(kāi)展農(nóng)戶小額信用貸款及創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。要通過(guò)過(guò)細(xì)的工作,經(jīng)過(guò)艱苦的努力,不斷推進(jìn)這項(xiàng)工作穩(wěn)步有序進(jìn)行,為促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增加農(nóng)民收入作出新的貢獻(xiàn)。參考文獻(xiàn):
(1)農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定。主要根據(jù)農(nóng)戶基本情況、資產(chǎn)負(fù)債狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、信譽(yù)程度等指標(biāo)進(jìn)行測(cè)評(píng)。農(nóng)戶信用等級(jí)分為優(yōu)秀、較好、一般三個(gè)檔次(即一級(jí)戶、二級(jí)戶、三級(jí)戶)。
(2)核定農(nóng)戶信用額度。根據(jù)農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定結(jié)果、農(nóng)戶資金需求情況及信用額度申請(qǐng),由農(nóng)村信用社核定相應(yīng)等級(jí)的信用貸款限額。(3)發(fā)放貸款證。以戶為單位,一戶一證。
(4)借款申請(qǐng)。農(nóng)戶申請(qǐng)貸款時(shí),持農(nóng)戶貸款證、有效身份證(或戶口簿),便可申請(qǐng)辦理信用額度內(nèi)的貸款。
1.加強(qiáng)信貸員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高信貸員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、增強(qiáng)法制觀念、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)水平,使每一個(gè)信貸員有能力發(fā)現(xiàn)工作中的失誤,能控制和化解操作風(fēng)險(xiǎn),防患于未然,把擔(dān)保貸款的風(fēng)險(xiǎn)控制在萌芽狀態(tài)中。2.健章建制,用行之有效的,操作性強(qiáng)的信貸制度管理人、約束人;規(guī)范擔(dān)保貸款審批的操作程序,實(shí)行貸審分離制度,貸后檢查制度,抵押物的專門保管制度;明確擔(dān)保貸款在申請(qǐng),調(diào)查、審查、審批、發(fā)放、管理、收回等各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任人,做到責(zé)任明確,控制風(fēng)險(xiǎn)。3.加強(qiáng)貸款保證人的資格審查,杜絕無(wú)效擔(dān)?,F(xiàn)象發(fā)生;對(duì)保證人的資信狀況應(yīng)視同貸款人一樣審查,確保保證人有能力代為清償?shù)狡诓荒軞w還的貸款。通過(guò)對(duì)聯(lián)保貸款管理情況的調(diào)查發(fā)現(xiàn),實(shí)際工作中存在著諸多問(wèn)題,農(nóng)信社聯(lián)保貸款還需要進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作,切實(shí)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。
三、規(guī)范運(yùn)作,切實(shí)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策1.嚴(yán)把信貸管理,確保貸款擔(dān)保的有效性。
2.1因地制宜,避免出現(xiàn)對(duì)聯(lián)保貸款額度上搞“一刀切”
農(nóng)聯(lián)社對(duì)信用社在聯(lián)保貸款實(shí)施辦法上,要結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)提出指導(dǎo)性要求,不能盲目地定任務(wù)下指標(biāo),要根據(jù)各地農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和守信情況,合理確定聯(lián)保貸款額度、期限和利率,保持聯(lián)保貸款市場(chǎng)活力,發(fā)揮支農(nóng)效益。
2.2積極探索農(nóng)戶聯(lián)保貸款營(yíng)銷方式。
一、規(guī)范,貸款合同、借據(jù)必須填寫正確,手續(xù)合規(guī)、完善。3.3要建立和完善內(nèi)控制度建設(shè),對(duì)聯(lián)保貸款的還款能力在組建聯(lián)保小組時(shí)要嚴(yán)格把關(guān),對(duì)貸款管理風(fēng)險(xiǎn)防范重在嚴(yán)格貸款操作程序和“三查”制度的要求。
1.1小額信貸解決了農(nóng)戶貸款難實(shí)際問(wèn)題。
小額信貸手續(xù)簡(jiǎn)單,減少了不必要的一些中間環(huán)節(jié),以往農(nóng)戶農(nóng)業(yè)投入,急需資金時(shí)往往借助存單質(zhì)押貸款,而在農(nóng)村要讓一些農(nóng)戶借存單是一件特別棘手的事情。借不著,就錯(cuò)過(guò)了貸款的機(jī)會(huì),耽誤了大好農(nóng)時(shí)。即使投親靠友,東奔西走,好不容易借著了,還得信貸員去親自驗(yàn)資,存單人還得親自到場(chǎng)簽字,手續(xù)較復(fù)雜。而小額信用貸款省去借存單的勞苦,同時(shí)貸款程序較簡(jiǎn)單。
2.1充分利用利率杠桿的指導(dǎo)作用,培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。
堅(jiān)持實(shí)行“集儲(chǔ)蓄、信貸、糧補(bǔ)、合作醫(yī)療”功能一卡通,信貸分部在登記好農(nóng)戶開(kāi)卡賬號(hào),堅(jiān)持邊核定、邊發(fā)放的基礎(chǔ)上,貸款辦完資金自動(dòng)上折,農(nóng)民依托綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),隨時(shí)、隨處根據(jù)需要,隨用隨貸,周轉(zhuǎn)使用,這樣農(nóng)民就可以把信貸資金像對(duì)待自己存款一樣,自由享受自己支配的便利,從而達(dá)到穩(wěn)定老客戶、挖掘新客戶、搶占新市場(chǎng)的目的。
2.4貸款期限適當(dāng)延長(zhǎng),充分滿足客戶信貸需求。
立足農(nóng)業(yè)實(shí)際,根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性的自身特色,適當(dāng)延長(zhǎng)貸款期限。小額信貸在農(nóng)業(yè)貸款中占有很大的比重,而農(nóng)業(yè)具有季節(jié)性特點(diǎn),現(xiàn)有的短期貸款很難適應(yīng)農(nóng)業(yè)自身的要求,而形成的倒約換據(jù)也人為加大了信貸人員的工作量,浪費(fèi)農(nóng)戶的勞動(dòng)時(shí)間,導(dǎo)致農(nóng)戶多有抱怨,在小額信貸管理中,適當(dāng)增加中長(zhǎng)期貸款也就成為一種內(nèi)在的趨勢(shì)。參考文獻(xiàn):[1]潘虹竹.農(nóng)村小額信貸可持續(xù)發(fā)展研究[m].碩士學(xué)位論文,2014,(5).[2]焦瑾璞、楊駿.小額信貸與農(nóng)村金融[m].北京:中國(guó)金融出版社,2014.[3]張鳴軒.完善農(nóng)村小額信貸工作的若干思考[j].現(xiàn)代金融,2014,(1).第四篇:農(nóng)村信用社和小額貸款之間的區(qū)別快易貸指出小額貸款組織與農(nóng)村信用社的差異:
1、業(yè)務(wù)范圍不同,試點(diǎn)設(shè)立的小額貸款組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)單一,只能提供貸款服務(wù),農(nóng)信社業(yè)務(wù)范圍較廣,可以提供存款、貸款、票據(jù)、結(jié)算、代理等服務(wù)。
2、機(jī)構(gòu)性質(zhì)不同,試點(diǎn)設(shè)立的小額貸款組織是商業(yè)性的機(jī)構(gòu),拿自己的錢投資,只發(fā)放貸款,不吸收存款;農(nóng)村信用社是金融機(jī)構(gòu),發(fā)揮著金融機(jī)構(gòu)的中介作用。及吸收存款業(yè)貸款出去,還可以使用由人民銀行提供的支農(nóng)再貸款。
3、貸款對(duì)象解讀不同,小額貸款組織主要是農(nóng)戶、小鎮(zhèn)居民、個(gè)體工商戶,為農(nóng)村小企業(yè)提供小額貸款,而農(nóng)信社可以為城鄉(xiāng)居民提供不同額度的貸款。
4、貸款的利率不同,小額貸款組織實(shí)行市場(chǎng)化利率,靈活確定貸款利率;農(nóng)村信用社貸款利率實(shí)行浮動(dòng)區(qū)間管理。最大上浮系數(shù)為貸款基準(zhǔn)利率的2.3倍,貸款下浮幅度為貸款基準(zhǔn)利率的0.9倍。5、貸款的發(fā)放要求不同,小額貸款組織主要提供的是信用貸款,不強(qiáng)調(diào)擔(dān)?;蚴堑盅浩?,有時(shí)甚至可以無(wú)抵押品,農(nóng)村信用社為部分農(nóng)戶提供小額信用貸款,對(duì)企業(yè)和超出信用額度的農(nóng)戶都要求提供相應(yīng)的擔(dān)保和抵押品。
第:關(guān)于xx農(nóng)村信用社小額貸款發(fā)放情況的調(diào)查關(guān)于xx農(nóng)村信用社小額貸款發(fā)放情況的調(diào)查一、調(diào)查的背景和目的:
農(nóng)戶小額信用貸款是中國(guó)人民銀行和農(nóng)村信用社逐步探索而成的一套適合農(nóng)村特點(diǎn)的貸款方式,是我國(guó)農(nóng)村信貸管理制度的重大改革。它的普遍推廣,對(duì)解決農(nóng)民貸款難、促進(jìn)農(nóng)民增收、調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、改進(jìn)農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)發(fā)揮了重要作用。近年來(lái),農(nóng)村信用社始終堅(jiān)持為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和廣大農(nóng)戶服務(wù)的辦社宗旨,立足農(nóng)村、以農(nóng)為本,在改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)方式、大力推行農(nóng)戶小額信用貸款和聯(lián)戶擔(dān)保貸款,創(chuàng)建信用戶、村、鎮(zhèn)活動(dòng)方面做了大量工作,取得了較好的效果。農(nóng)村信用社開(kāi)辦農(nóng)戶小額信用貸款、創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))工作,是我國(guó)農(nóng)村信貸管理制度的重大改革,是為民辦好事、辦實(shí)事的具體體現(xiàn)。這一做法簡(jiǎn)化了農(nóng)民貸款手續(xù),切實(shí)解決農(nóng)民貸款難的問(wèn)題,幫助農(nóng)民解決了生產(chǎn)生活中的困難和問(wèn)題,同時(shí),也提高了農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)效益,實(shí)現(xiàn)了“雙贏”的目標(biāo),較好地發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的作用。為了更好的了解農(nóng)民的需求,更加有效的實(shí)施惠農(nóng)政策,我社在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,開(kāi)展了我市信用社小額貸款發(fā)放情況調(diào)查活動(dòng),在這次活動(dòng)中,我們深入農(nóng)戶家中了解情況,從中得到第一手資料,為以后的工作提供更多的幫助。調(diào)查情況以下:
我在去年12月在xx鎮(zhèn)黃家村走訪了五個(gè)農(nóng)戶,從調(diào)查情況表明,目前農(nóng)村信用社的貸款對(duì)象比較寬廣,額度適合,程序簡(jiǎn)便,貸款證發(fā)放率達(dá)到80%以上,基本上能夠滿足農(nóng)戶生產(chǎn)發(fā)展需要。但是也有些農(nóng)戶反映到信用社貸款難度大的問(wèn)題。造成這個(gè)問(wèn)題的原因主要有以下幾個(gè)方面。四、貸款難的原因分析:
1、社會(huì)信用環(huán)境不佳,誠(chéng)信度不高。一些農(nóng)戶受欠貸大戶的影響,還貸時(shí)相互看齊的跟風(fēng)心理也是信譽(yù)下降的重要原因。加之部分地方政府欠債較多積重難返,無(wú)法給轄內(nèi)農(nóng)戶以正確的信用引導(dǎo),起到表率作用。近年來(lái),信用社對(duì)小額農(nóng)戶信用貸款簡(jiǎn)化了手續(xù),憑農(nóng)戶貸款證發(fā)放貸款,得到了廣大農(nóng)戶的擁護(hù)。但是,個(gè)別農(nóng)戶對(duì)小額農(nóng)戶信用貸款產(chǎn)生了一種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),認(rèn)為這些貸款是國(guó)家撥下來(lái)的,不要白不要,有的借去之后,就不再償還,把小額農(nóng)戶貸款作為國(guó)家民政資金對(duì)待。據(jù)統(tǒng)計(jì),近幾年該社發(fā)放小額農(nóng)戶貸款按期收回現(xiàn)金不到60%,結(jié)息、延期、換據(jù)的人多,還本的人少,特別是3000元以上的大額貸款中能到期按時(shí)還本的人更少,給貸款管理帶來(lái)很大的難度。
2、自借他用,私借公用借款多,債務(wù)難以落實(shí),影響信用社放貸的積極性。近年來(lái),幫助他人貸款的現(xiàn)象比較多,有的貸款戶借用他人貸款證套取貸款,特別嚴(yán)重的是私借公用的貸款多,造成債務(wù)不落實(shí)。有的鄉(xiāng)村干部為繳納稅費(fèi),為了完成各項(xiàng)工作任務(wù),以本人或家人的名義貸款,歸公家使用。據(jù)統(tǒng)計(jì),全縣私借公用的貸款385戶1416筆,貸款金額4146萬(wàn)元,由于集體經(jīng)濟(jì)不足,根本沒(méi)有償還貸款的來(lái)源,這些貸款不但本金無(wú)法償還,就是利息也是長(zhǎng)期拖欠。至今全縣共拖欠利息達(dá)315萬(wàn)元。嚴(yán)重影響到信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,也挫傷了信用社放貸的積極性。
3、擔(dān)保抵押跟不上貸款需求,造成貸款困難。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,除個(gè)別農(nóng)戶外,絕大部分戶維持普通的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需的資金越來(lái)越少,凡沒(méi)有老欠貸款,信用社都完全能夠滿足農(nóng)戶普通生產(chǎn)的資金需求,主要是從事規(guī)模種養(yǎng)大戶,他們無(wú)有效的擔(dān)保抵押物。同時(shí)規(guī)模項(xiàng)目貸款的高風(fēng)險(xiǎn)也制約放款的積極性,如綠豐果業(yè)公司2014年至2014年先后在信用社貸款200余萬(wàn)元,該項(xiàng)目已出現(xiàn)了很大的風(fēng)險(xiǎn),至今貸款本息未還。根據(jù)貸款政策要求,除農(nóng)戶小額信用貸款外,所有貸款都必須辦理有效的擔(dān)保抵押手續(xù),否則要追究經(jīng)辦人責(zé)任,而農(nóng)戶一般均難以提供可抵押的有效物品,資金需求與信貸政策之間的矛盾難以解決。
在貸款到期后盡量做工作收本收息,除特殊情況辦理延期、換據(jù)外,原則上不予辦理,以維護(hù)貸款期限的嚴(yán)肅性,防止換據(jù)手續(xù)缺失,造成貸款失去法律效力。同時(shí)必須堅(jiān)持原則,利息不能隨意少收,對(duì)家庭確有困難的,可以有多少錢還多少本金和利息,通過(guò)連本帶利的方式逐漸收回,對(duì)無(wú)故扯皮的,必須通過(guò)法律等手段強(qiáng)制清收,讓其得不償失。
(三)加強(qiáng)貸款管理,落實(shí)好“三查”制度。
一是貸前調(diào)查要重點(diǎn)放在對(duì)貸戶品行、道德、經(jīng)營(yíng)能力等方面,對(duì)平時(shí)喜好打牌賭博、用錢大手大腳、家中資產(chǎn)不足的農(nóng)戶必須從嚴(yán)控制。二是對(duì)親戚成員突然群體性貸款的異常現(xiàn)象,要及時(shí)到農(nóng)戶家中調(diào)查,征求家庭成員意見(jiàn),闡明政策,了解清楚后再發(fā)放,防止貸款壘大戶。
(四)動(dòng)員廣大群眾,營(yíng)造良好信用環(huán)境。
一是宣傳上要加大“有借有還,按期歸還,誰(shuí)借誰(shuí)還,不得拖欠”的宣傳,同時(shí)還要注重對(duì)頂名、幫忙貸款危害性的宣傳,積極消除一些社會(huì)負(fù)面影響。二是地方政府和涉農(nóng)部門要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,不能隨便干預(yù)信用社的貸款發(fā)放,在制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃時(shí)立足當(dāng)?shù)貙?shí)際,不能一轟而起,要根據(jù)農(nóng)民的承受能力,市場(chǎng)前景,科學(xué)地規(guī)劃項(xiàng)目和確定投資渠道。同時(shí)政府要在群眾中樹(shù)立信用形象,幫助信用社清收不良貸款,防止信貸風(fēng)險(xiǎn),以誠(chéng)信推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。(五)簡(jiǎn)化手續(xù),減少評(píng)估登記費(fèi)用,減輕農(nóng)民群眾的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)可按照建設(shè)部等六家聯(lián)合文件的要求,只要借貸雙方協(xié)商認(rèn)可的價(jià)格,房地局不再進(jìn)行評(píng)估,只辦理登記手續(xù),從而減少評(píng)估環(huán)節(jié)和評(píng)估費(fèi)用。
(六)推行新的貸款方式,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村信用社增效和農(nóng)民增收的“雙贏”效果。
1.樹(shù)立了農(nóng)村信用社新形象。各信用社在推行小額農(nóng)貸過(guò)程中通過(guò)廣泛宣傳,使廣大農(nóng)戶進(jìn)一步了解了農(nóng)村信用社的服務(wù)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、貸款程序。同時(shí),進(jìn)一步贏得了地方黨政部門的支持,改善了農(nóng)村信用社的外部環(huán)境。
2.強(qiáng)化了貸款行為約束。各信用社向農(nóng)戶發(fā)放“聯(lián)系卡”、“監(jiān)督卡”,不僅公布了信用社的舉報(bào)電話,還公布了人民銀行和地方紀(jì)委、檢察院、公安局等部門的舉報(bào)電話,鼓勵(lì)農(nóng)戶舉報(bào)違反利率政策和行業(yè)不正之風(fēng),形成了一個(gè)較為廣泛的監(jiān)督網(wǎng),信貸人員在貸款發(fā)放過(guò)程中時(shí)時(shí)處處受到監(jiān)督和約束,過(guò)去屢禁不止的“吃、拿、卡、要”刁難借款人等不正之風(fēng)和違法違紀(jì)違規(guī)行為減少了,整個(gè)信貸隊(duì)伍的工作作風(fēng)煥然一新,農(nóng)戶貸款十分順利。
3.緩解了業(yè)務(wù)面廣與信貸人員不足的矛盾。由于針對(duì)農(nóng)戶建立了經(jīng)濟(jì)檔案,進(jìn)行了信用評(píng)估,按照信用等級(jí)核定了貸款限額,簡(jiǎn)化了貸款手續(xù),減少了貸款的風(fēng)險(xiǎn),信貸人員從繁瑣的手續(xù)和環(huán)節(jié)中解脫出來(lái),提高了工作效率,信貸員不足的矛盾得到了有效緩解。同時(shí),信貸員也有了一定的時(shí)間和精力開(kāi)展送信息、送科技工作,提高了綜合服務(wù)水平。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十五
銀行黨委為黨的建設(shè)做了哪些工作呢?下面是小編為大家收集整理的銀行黨委工作匯報(bào)材料,歡迎大家閱讀。
一年來(lái),在縣聯(lián)社各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在辦公室各位同事的大力支持下,我緊緊圍繞管理、宣傳、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點(diǎn),在本職崗位上刻苦學(xué)習(xí),不斷努力,踏實(shí)工作,嚴(yán)格按照市聯(lián)社下發(fā)的辦公室考核辦法及縣聯(lián)社辦公室意見(jiàn)要求,認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
默默無(wú)聞、任勞任怨做好各項(xiàng)材料的組織工作為縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)決策積極配合辦公室主任做好科室的管理工作為全縣農(nóng)村信用社發(fā)展搞好服務(wù)盡全力較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的每一項(xiàng)工作任務(wù)。
一、自覺(jué)抓好自身的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)水平。
俗話說(shuō):“人不學(xué)要落后,刀不磨要生銹?!蔽疑钪渲泻x。于是,任資料員多年來(lái),我始終如一注意抓好自身的政治、業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),堅(jiān)持經(jīng)常讀好書(shū),看好報(bào),緊跟當(dāng)今社會(huì)政治形勢(shì),認(rèn)真閱讀《鄧小平理論專題講座》,《馬克思哲學(xué)》等有關(guān)書(shū)籍及“三個(gè)代表”重要思想內(nèi)涵,學(xué)習(xí)“”報(bào)告,用馬克思主義和鄧小平理論來(lái)武裝自己的頭腦。平時(shí),我還積極參加集體組織的政治學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)方面,我結(jié)合實(shí)際工作,利用業(yè)余時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)了《金融工作應(yīng)用文寫作》、《改革、整頓農(nóng)村信用社文件選編》、《農(nóng)村信用社信貸制度匯編》等有關(guān)書(shū)籍以及上級(jí)市聯(lián)社、市人行下發(fā)的有關(guān)文件精神,堅(jiān)持做到不懂就問(wèn),不會(huì)就學(xué),虛心向同事們學(xué)習(xí)。特別是今年下半年以來(lái),為順利完成我縣聯(lián)社統(tǒng)一法人工作,我一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件及上級(jí)聯(lián)社、銀監(jiān)部門關(guān)于統(tǒng)一法人的有關(guān)要求規(guī)定,從而使自己的理論水平和寫作能力得到了很大的提高,同時(shí)也進(jìn)一步提高了自身工作效率。
二、盡心盡力,圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室各項(xiàng)管理制度,規(guī)范了工作程序。在工作中我嚴(yán)格堅(jiān)持帶頭自覺(jué)維護(hù)正職形象,處處從辦公室整體利益出發(fā),努力當(dāng)好配角,一同對(duì)辦公室人員進(jìn)行了更為合理的分工,制訂了各崗位工作責(zé)任制,建立起職責(zé)清晰、分工明確、操作性強(qiáng)的工作流程,使大家辦事有章可循、有據(jù)可查,并做到分工不分家,平時(shí)各負(fù)其責(zé),忙時(shí)齊心協(xié)力,從而確保了辦公室的團(tuán)結(jié),提高了辦公室班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力,促進(jìn)了各項(xiàng)工作的健康、和諧、有序發(fā)展。
二是文字工作做到了高質(zhì)及時(shí)。自下半年我任職以來(lái),具體分管辦公室文字工作,做為從事十多年綜合文字工作的我來(lái)說(shuō),深知這項(xiàng)工作的重要性。xx年,我縣農(nóng)村信用社堅(jiān)持不斷深化改革,會(huì)議材料及上報(bào)材料較多,且時(shí)間緊、內(nèi)容多,特別是籌建法人社、創(chuàng)立大會(huì)召開(kāi)、農(nóng)村信用社合作聯(lián)社開(kāi)業(yè)申請(qǐng)、農(nóng)村信用合作聯(lián)社的掛牌開(kāi)業(yè)等項(xiàng)工作的開(kāi)展,文字工作量特別大,要求也比較高,經(jīng)常加班加點(diǎn),甚至通宵達(dá)旦是經(jīng)常的事,為此,在縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我大膽開(kāi)展工作,積極主動(dòng)爭(zhēng)取各部室的支持,從而確保了各類文字材料保質(zhì)按時(shí)完成,我縣的申報(bào)開(kāi)業(yè)材料得到了省銀監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定的表?yè)P(yáng),并做為范本在全省推廣。如根據(jù)在創(chuàng)立大會(huì)期間,按創(chuàng)立大會(huì)要求,在大會(huì)文字材料方面需要做大量工作,時(shí)間緊,任務(wù)重,為此,我連續(xù)幾天幾夜為大會(huì)籌備《章程》、五項(xiàng)基本制度、籌建。
工作報(bào)告。
理監(jiān)事會(huì)選舉辦法三年發(fā)展規(guī)劃草案社員代表大會(huì)理事會(huì)監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則,以用其他相關(guān)會(huì)議文件,確保了大會(huì)順利召開(kāi),得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,促進(jìn)了我縣農(nóng)村信用社統(tǒng)一法人工作的順利開(kāi)展。
三是認(rèn)真組織開(kāi)展理論研究和宣傳報(bào)道工作。根據(jù)縣聯(lián)社經(jīng)營(yíng)實(shí)際,我積極組織開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的資料參考。如自20xx年全縣撤銷信用站后,關(guān)于對(duì)存款工作的影響,我深入到社多方調(diào)查,并著手撰寫了《撤銷信用站有利于信用社發(fā)展》的調(diào)研材料,并被市聯(lián)社轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí),我還扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展好宣傳工作。宣傳工作是辦公室工作主要的工作之一,為此,我在總結(jié)近幾年宣傳工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步明確宣傳工作重點(diǎn),改進(jìn)宣傳工作方式,突出宣傳工作主題,提高宣傳工作質(zhì)量。一年來(lái),我們通過(guò)加大宣傳,挖掘典型,聚焦熱點(diǎn),開(kāi)展大量深入細(xì)致的宣傳工作,取得明顯成效,為樹(shù)立我市農(nóng)村信用社良好的企業(yè)形象、形成良好的工作氛圍發(fā)揮了積極的作用。20xx年,向省聯(lián)社、市委市政府、銀監(jiān)部門和人民銀行上報(bào)各類信息20余條被采用4篇。全年先后被各類媒體錄用稿件達(dá)30多篇,其中在《金融界》雜志上發(fā)表4篇,在市級(jí)報(bào)刊雜志發(fā)表12篇,收到了良好的宣傳效果。同時(shí),開(kāi)展多種形式宣傳。在宣傳形式上實(shí)行點(diǎn)面結(jié)合,以全縣一盤棋,上下聯(lián)動(dòng),開(kāi)展立體宣傳,做到了電視有影、電臺(tái)有聲、報(bào)刊有文、墻上有字。如加大在本地新聞媒體的宣傳力度。在召開(kāi)社員代表大會(huì)等什么重大活動(dòng)時(shí),都及時(shí)邀請(qǐng)電視臺(tái)等新聞單位參加,主動(dòng)為他們提供新聞線索、材料,使我縣農(nóng)村信用社的信息及時(shí)出現(xiàn)在縣電視臺(tái)新聞等欄目。二是結(jié)合自身業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,有重點(diǎn)地開(kāi)展宣傳工作。宣傳我社在支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要地位和作用,宣傳深化農(nóng)村信用社改革的重大意義,特別是重點(diǎn)開(kāi)展完善法人治理結(jié)構(gòu)試點(diǎn)宣傳工作,通過(guò)錄制專題片,印制了宣傳手冊(cè),大力宣傳完善法人治理結(jié)構(gòu)、綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上線對(duì)深化農(nóng)村信用社改革和促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展與農(nóng)民增收的重大意義,為完善法人治理結(jié)構(gòu)工作的順利推進(jìn)創(chuàng)造了良好的輿論氛圍。
三、嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律,保持良好的工作作風(fēng)。
今年來(lái),我嚴(yán)格按單位的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
辦事,尤其是在組織紀(jì)律方面,我堅(jiān)持做到不遲到,不早退,不中途脫崗,團(tuán)結(jié)同事,熱愛(ài)集體,以主人翁的態(tài)度做好每件事。
總之,20xx年中,我付出了努力,也取得了好的成績(jī),在今后的工作中,我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),不斷完善自己,多為我縣農(nóng)村信用合作事業(yè)做一些有益的工作,甘愿孜孜不倦地在金融事業(yè)這片廣沃的土地上耕耘。
二
近年來(lái),銀行辦公室,在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)行的指導(dǎo)下,緊密圍繞黨委中心工作,充分發(fā)揮參謀助手和組織協(xié)調(diào)等方面的職能作用,使辦公制度化規(guī)范化明顯加強(qiáng);職能作用得到較好的發(fā)揮;調(diào)研和信息質(zhì)量不斷提高,為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展和行黨委正確決策做出了積極的貢獻(xiàn)。
但是,隨著金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,我行辦公室工作與當(dāng)前農(nóng)業(yè)銀行改革發(fā)展形勢(shì)仍有一定的差距。辦公硬件設(shè)施比較落后,運(yùn)行速度慢,故障比較多,影響了公文傳遞時(shí)效。個(gè)別員工對(duì)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)掌握不夠、對(duì)黨的各項(xiàng)政策和理論理解不透徹等問(wèn)題,影響了辦公室工作質(zhì)量。當(dāng)前,深化改革的步伐進(jìn)一步加快,對(duì)此,我們必須認(rèn)清形勢(shì),緊跟形勢(shì)發(fā)展需要,結(jié)全實(shí)際,圍繞x全行工作目標(biāo)和科學(xué)發(fā)展這條主線,大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),深入基層調(diào)研,積極為行領(lǐng)導(dǎo)建言獻(xiàn)策,充分發(fā)揮好參謀職能作用,并抓好各項(xiàng)工作措施的督查督辦和落實(shí)。
一、深入開(kāi)展調(diào)研,做好領(lǐng)導(dǎo)參謀,及時(shí)為黨委決策提供信息服務(wù)。
調(diào)研材料是行黨委決策的重要依據(jù),由于我們忙于日常事務(wù),深入基層調(diào)研不夠,掌握基層情況較少,向行黨委和上級(jí)行反映重頭信息較少,上級(jí)行采用我行信息少,致使我行的調(diào)研流于形式,沒(méi)有很好地發(fā)揮為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)、為指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)、為基層行服務(wù)的職能。針對(duì)這些問(wèn)題,今后調(diào)研工作的重點(diǎn)是,在繼續(xù)編好《農(nóng)行簡(jiǎn)報(bào)》《金融周報(bào)》的基礎(chǔ)上圍繞三個(gè)方面開(kāi)展。
1、緊緊圍繞全行工作思路開(kāi)展信息和調(diào)研。
2、緊緊圍繞服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)需求開(kāi)展信息和調(diào)研。
3、緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)開(kāi)展調(diào)研。
二、努力提高公文管理質(zhì)量和效率,保證各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。
公文是各級(jí)行開(kāi)展公務(wù)活動(dòng)的基本工具和重要載體,也是各級(jí)行管理水平和工作效率高低的集中現(xiàn),要實(shí)現(xiàn)公文管理的科學(xué)化、規(guī)范化和高效化,發(fā)揮提升機(jī)關(guān)管理水平和促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用,應(yīng)重點(diǎn)做到三個(gè)加強(qiáng)。
1、加強(qiáng)制度建設(shè),夯實(shí)公文管理運(yùn)行基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)過(guò)程控制,提高公文管理質(zhì)量和效率。
3、加強(qiáng)對(duì)公文的督查督辦。
三、加強(qiáng)檔案管理,努力提升檔案服務(wù)水平。
近年來(lái),地分行機(jī)關(guān)檔案管理工作,圍繞服務(wù)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展需要,積極創(chuàng)新服務(wù)手段,不斷提高檔案規(guī)范化管理水平,取了顯著成效,但是,由于對(duì)基層行檔案管理工作指導(dǎo)較少,加之受客觀條件等因素制約,使基層行的檔案管理普遍跟不上當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展的需要,突出地表現(xiàn)在硬件設(shè)施不全,公文不按制度要求歸檔,人員素質(zhì)偏低等,給行領(lǐng)導(dǎo)和各部門及時(shí)查閱檔案資料,迅速準(zhǔn)確地提供信息造成了一定的困難。針對(duì)這些問(wèn)題,今后我行檔案管理工作將在繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)檔案管理的基礎(chǔ)上,著重加強(qiáng)對(duì)基層行檔案管理的指導(dǎo),加強(qiáng)檔案資源的利用,提高檔案管理電子化水平和服務(wù)層次服務(wù)價(jià)值,管好用好檔案,積極配合各業(yè)務(wù)部門充分利用歷來(lái)數(shù)據(jù),定期開(kāi)展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)預(yù)測(cè)和分析,及時(shí)為行領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供科學(xué)依據(jù)。
作為馬克思主義中國(guó)化的最新成果,科學(xué)發(fā)展觀賦予了機(jī)關(guān)黨建新的時(shí)代內(nèi)涵,是新時(shí)期新階段指導(dǎo)機(jī)關(guān)黨建工作的世界觀和方法論。中國(guó)進(jìn)出口銀行機(jī)關(guān)黨委深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真落實(shí)行黨委的工作部署,以改革創(chuàng)新的精神,扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè),努力走在全行基層黨組織建設(shè)的前頭,為完成進(jìn)出口銀行中心任務(wù)提供了有力的思想、政治和組織保證。
一、牢牢把握機(jī)關(guān)黨建工作的首要任務(wù),用黨的創(chuàng)新理論成果武裝黨員干部。
加強(qiáng)理論武裝工作是機(jī)關(guān)黨的工作的首要任務(wù)。近年來(lái),中國(guó)進(jìn)出口銀行機(jī)關(guān)黨組織抓住時(shí)機(jī),堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀武裝機(jī)關(guān)廣大黨員干部頭腦。
一是堅(jiān)持長(zhǎng)效機(jī)制,定期統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)。
每年機(jī)關(guān)黨委都在機(jī)關(guān)黨員干部中統(tǒng)一組織一次學(xué)習(xí)活動(dòng),把集中理論學(xué)習(xí)常態(tài)化。2005年在中央的統(tǒng)一部署下,開(kāi)展了保持共產(chǎn)黨員。
先進(jìn)性教育。
活動(dòng);20xx年在行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)李若谷的倡導(dǎo)下,開(kāi)展了“學(xué)哲學(xué)、用哲學(xué)”專題學(xué)習(xí)活動(dòng);20xx年黨的xx大召開(kāi)后,開(kāi)展了學(xué)習(xí)貫徹xx大精神活動(dòng);20xx年開(kāi)展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。每次大的學(xué)習(xí)活動(dòng)中,都舉辦培訓(xùn)班,組織輔導(dǎo)講座、專題研討和征文等活動(dòng),比較系統(tǒng)地對(duì)黨員干部進(jìn)行理論灌輸,把學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)引向深入。
二是針對(duì)自身政策性銀行特點(diǎn),突出理論與實(shí)踐相結(jié)合。
在先進(jìn)性教育活動(dòng)中,機(jī)關(guān)黨委圍繞如何正確處理積極支持進(jìn)出口和加強(qiáng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系、如何深化改革和加快發(fā)展、如何適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求充分發(fā)揮我行職能作用等問(wèn)題組織研討,配合做好事關(guān)我行改革與發(fā)展等重大問(wèn)題的宣傳引導(dǎo)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,通過(guò)學(xué)習(xí)引導(dǎo),加深了廣大黨員干部對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解,促進(jìn)了在全行科學(xué)發(fā)展的重大問(wèn)題上形成共識(shí),深化了對(duì)政策性金融的認(rèn)識(shí),明確了改革發(fā)展方向,增強(qiáng)了運(yùn)用理論認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
每當(dāng)重要改革措施出臺(tái)或機(jī)構(gòu)調(diào)整前后,機(jī)關(guān)黨委都通過(guò)各種形式及時(shí)了。
解、分析黨員和干部員工的思想狀況,為行黨委準(zhǔn)確把握工作態(tài)勢(shì)走向、實(shí)現(xiàn)中心工作目標(biāo)積極發(fā)揮作用。機(jī)關(guān)黨委注重加大對(duì)中心工作的宣傳力度,使廣大黨員和干部員工及時(shí)了解行黨委的工作部署和要求,促進(jìn)全機(jī)關(guān)統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng),為完成中心任務(wù)而共同努力。
一是重視做好特殊時(shí)期的思想政治工作。
20xx年是總行機(jī)構(gòu)改革重要的一年,機(jī)關(guān)黨委緊緊圍繞機(jī)構(gòu)整改實(shí)施過(guò)程中黨員和干部員工反映出的思想問(wèn)題,開(kāi)展有針對(duì)性的思想政治工作。機(jī)關(guān)黨委印發(fā)了《關(guān)于做好機(jī)構(gòu)整改期間思想政治工作的通知》,召開(kāi)了團(tuán)員青年代表座談會(huì),動(dòng)員團(tuán)員青年為機(jī)構(gòu)整改獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。機(jī)構(gòu)整改初步到位后,組織以“面對(duì)改革、振奮精神,充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用”為主題的專題組織生活會(huì),動(dòng)員廣大黨員在機(jī)構(gòu)改革進(jìn)程中充分發(fā)揮先鋒模范作用,激發(fā)廣大黨員和干部員工投身改革和愛(ài)行興行的熱情。近年來(lái),每年機(jī)關(guān)黨委都深入到各部室了解黨員和干部員工的思想動(dòng)態(tài),召開(kāi)各種類型座談會(huì),進(jìn)行個(gè)別談心談話,邊了解情況邊做思想工作,及時(shí)反映和解決他們的一些實(shí)際困難和問(wèn)題。
二是重視發(fā)揮思想政治工作的實(shí)效。
為了及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反映黨員和干部員工的思想動(dòng)態(tài),從2005年起,機(jī)關(guān)黨委每年不定期編發(fā)《思想動(dòng)態(tài)反映》,供行領(lǐng)導(dǎo)參閱,李若谷同志等行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常作大段批示。根據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)的指示,機(jī)關(guān)黨委將員工反映比較集中的問(wèn)題送相關(guān)部門承辦,較好地發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的橋梁紐帶作用,為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作決策和指導(dǎo)提供了參考依據(jù)。比如,通過(guò)這種方式,協(xié)同有關(guān)部門促進(jìn)了總行機(jī)關(guān)住房補(bǔ)貼發(fā)放、改善工作餐質(zhì)量、加大干部交流等問(wèn)題的解決,收到了積極效果。
三是重視思想政治工作的平臺(tái)建設(shè)。
解總行機(jī)關(guān)干部員工的所思、所想、所盼,為行領(lǐng)導(dǎo)增強(qiáng)決策的準(zhǔn)確性和科。
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學(xué)性提供了參考依據(jù)。
三、筑牢機(jī)關(guān)黨建工作的基礎(chǔ),不斷加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)。
加強(qiáng)基層組織建設(shè),必須嚴(yán)格組織設(shè)置和管理,進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力,使之發(fā)揮應(yīng)有的職責(zé)和權(quán)限效應(yīng),使機(jī)關(guān)基層黨組織成為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。
一是以創(chuàng)建“五好”黨支部活動(dòng)為載體,量化考核黨建工作。
機(jī)關(guān)黨委將量化考核方式運(yùn)用到機(jī)關(guān)黨建工作中,開(kāi)展了以“政治素質(zhì)好、完成任務(wù)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好、黨建工作好”的“五好”黨支部創(chuàng)建活動(dòng),制定下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展創(chuàng)建“五好”黨支部活動(dòng)的實(shí)施方案》。20xx年,機(jī)關(guān)黨委組成7個(gè)考察小組,分別由機(jī)關(guān)黨委委員帶隊(duì)對(duì)各支部工作進(jìn)行考察。通過(guò)考察,強(qiáng)化了黨支部書(shū)記“兩手抓”的意識(shí)和能力,增強(qiáng)了支部工作的計(jì)劃性和效率,激發(fā)了支部爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的積極性,促進(jìn)了支部工作的創(chuàng)新。
二是夯實(shí)黨務(wù)工作基礎(chǔ),抓好黨支部能力建設(shè)。
每次大的集中性教育活動(dòng)前,機(jī)關(guān)黨委都召開(kāi)黨支部書(shū)記、組織委員或宣傳委員培訓(xùn)會(huì)議,幫助他們掌握開(kāi)展各類黨務(wù)工作的程序和方法,為抓好支部工作奠定基礎(chǔ)。為從制度上規(guī)范黨支部的工作,機(jī)關(guān)黨委印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見(jiàn)》,有計(jì)劃地舉辦黨支部書(shū)記培訓(xùn)班??偨Y(jié)考察“五好”黨支部的經(jīng)驗(yàn),印制《黨支部工作記錄本》,規(guī)范黨支部工作流程;對(duì)每名轉(zhuǎn)正的黨員發(fā)一張轉(zhuǎn)正通知卡片,提示預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員的日期。
四、發(fā)揮機(jī)關(guān)黨建工作的組織功能,加強(qiáng)機(jī)關(guān)精神文明建設(shè)。
我們按照構(gòu)建和諧銀行的要求,大力營(yíng)造和諧的機(jī)關(guān)氛圍,培育和諧精神,加強(qiáng)機(jī)關(guān)思想道德和文化建設(shè),增強(qiáng)了機(jī)關(guān)黨建工作的吸引力。
一是緊密結(jié)合重大社會(huì)事件,開(kāi)展主題活動(dòng)。
長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)進(jìn)出口銀行機(jī)關(guān)黨委每年都在11月份組織獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖活動(dòng),向當(dāng)年受災(zāi)地區(qū)捐款捐物。尤其是2008年,機(jī)關(guān)黨委組織了三次大型的捐助活動(dòng),激發(fā)了廣大黨員和干部員工的愛(ài)國(guó)熱情,及時(shí)把愛(ài)心傳遞到災(zāi)區(qū)。
二是在紀(jì)念日、節(jié)日中組織活動(dòng),豐富活躍機(jī)關(guān)文化生活。
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特別在今年7月建行15周年之際,機(jī)關(guān)黨委與辦公室聯(lián)合主辦了反映中國(guó)進(jìn)出口銀行建行以來(lái)艱辛奮斗、拼搏發(fā)展歷程的圖片展,大大激發(fā)了全體黨員和干部員工的愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)行熱情。
三是調(diào)動(dòng)黨員和干部員工的熱情、智慧,探索創(chuàng)建具有我行特色的企業(yè)文化。
2008年1月,根據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)的批示精神,組織廣大黨員和干部員工結(jié)合我國(guó)改革開(kāi)放三十年成就,對(duì)本行的發(fā)展歷史和當(dāng)前改革發(fā)展中面臨的形勢(shì)以及遇到的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真思考,在全行進(jìn)行了企業(yè)文化建設(shè)的大討論。20xx年3月,再次組織企業(yè)文化建設(shè)座談研討會(huì),對(duì)我行企業(yè)文化建設(shè)和核心價(jià)值觀等問(wèn)題進(jìn)行深入探討,推進(jìn)了我行企業(yè)文化的形成。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十六
我熱愛(ài)工行,工作積極,認(rèn)真學(xué)習(xí)總省分行下發(fā)的各種文件,認(rèn)真學(xué)xx行長(zhǎng)的講話,認(rèn)真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三分一統(tǒng)”的思想,積極參與工行的發(fā)展改革。
我努力學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)工商銀行稽核處罰暫行規(guī)定》、《工行員工手冊(cè)》等相關(guān)的法規(guī)和規(guī)章制度,樹(shù)立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
我遵守紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同事,尊敬領(lǐng)導(dǎo),樂(lè)于助人,有強(qiáng)烈的集體主義榮譽(yù)感,積極參加行里的各項(xiàng)文娛活動(dòng)。
我積極參加行里的各項(xiàng)活動(dòng),在今年5月分的理財(cái)知識(shí)大賽得了“鉆石獎(jiǎng)”,參加分行“人民幣結(jié)算帳戶”征文比賽得了二等獎(jiǎng)。
在過(guò)去的xx月,我一直在努力,我為加入工行而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神,我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。當(dāng)然,我在工作中還在存在著缺點(diǎn)和做得不到位的地方,我會(huì)繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí),今后一定盡力做到。工作中需要“超越”的精神,我相信經(jīng)過(guò)努力,工作會(huì)越做越好。
在此,在對(duì)實(shí)習(xí)期的工作情況及心得體會(huì)做一匯報(bào)后,我希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn),以正式員工的要求做一個(gè)全面考量。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十七
1、小企業(yè)“截面擔(dān)?!?、粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。不同需求動(dòng)因呈現(xiàn)出不同的借款變化情況,因此區(qū)別對(duì)待不同需求動(dòng)因的企業(yè),將財(cái)政擔(dān)保業(yè)務(wù)分成兩塊,理清工作脈絡(luò),實(shí)現(xiàn)源泉管理:對(duì)于純粹出于臨時(shí)性業(yè)務(wù)擴(kuò)大、流動(dòng)資金短缺引起的,及當(dāng)年新增的貸款需求,財(cái)政可以按往年常規(guī)辦理;對(duì)于擔(dān)保時(shí)點(diǎn)和擔(dān)保額呈現(xiàn)一定規(guī)律性、注冊(cè)資金在一定數(shù)額以下的中小企業(yè)則實(shí)行截面管理——“小企業(yè)截面擔(dān)保”。貸款擔(dān)保管理對(duì)象是:每年有定期定額貸款需求的小型企業(yè)群,他們?cè)谫J款金額、貸款時(shí)間、貸款期限上呈現(xiàn)相對(duì)固定態(tài)勢(shì),且經(jīng)營(yíng)的波動(dòng)性不大。以被調(diào)研區(qū)為例,根據(jù)上面圖表顯示,擔(dān)保額250萬(wàn)元以內(nèi)且經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、擔(dān)保額穩(wěn)定的小企業(yè)占到1/3以上,這塊業(yè)務(wù)可獨(dú)立作為一個(gè)單元處理;并且財(cái)政可根據(jù)擔(dān)保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)的規(guī)律性,將一年分為若干個(gè)擔(dān)保截面,該截面它包括若干預(yù)估要素:時(shí)間點(diǎn)(如4、8、12月,分析見(jiàn)下圖)、貸款金額(配以小額波動(dòng)幅度)、貸款期限。
(右圖是對(duì)上述上海市某區(qū)43家擔(dān)保額無(wú)變動(dòng)企業(yè)往年貸款時(shí)間的規(guī)律性分析。
按企業(yè)常規(guī)貸款月份歸類,1-4月貸款戶數(shù)6家,5-8月貸款戶數(shù)16家,9-12月貸款戶數(shù)12家,呈現(xiàn)無(wú)規(guī)律性9家。)。
據(jù)此,可大致確定每個(gè)擔(dān)保截面內(nèi)有哪些小企業(yè)需要擔(dān)保、擔(dān)保金額各多少,并粗略確定這塊工作的淡忙季。這有助于這類小企業(yè)的貸款擔(dān)保工作條線清晰、易控制,也利于專管員的年度工作安排,降低工作強(qiáng)度;盡可能使這一塊的業(yè)務(wù)輕松一點(diǎn)、清晰一點(diǎn)、預(yù)控性強(qiáng)一點(diǎn)。將財(cái)政擔(dān)保工作由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變,提高工作效率、效能、效益。
2、“循環(huán)擔(dān)保證”、延長(zhǎng)貸款擔(dān)保周期。借款資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的中型重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)類企業(yè)(如火炬企業(yè)、節(jié)能減排企業(yè)等),或已服務(wù)多年、發(fā)展平穩(wěn)、經(jīng)營(yíng)可靠的老企業(yè),其借款具有持續(xù)性、穩(wěn)定性和可靠性,財(cái)政可以適當(dāng)延長(zhǎng)貸款擔(dān)保周期(如變1年為3年;另,各地方可因地制宜制定具有地方民情特色的擔(dān)保周期),同時(shí)為不影響風(fēng)險(xiǎn)控制,建立循環(huán)貸款擔(dān)保模式——“一卡到底,循環(huán)擔(dān)保”?!把h(huán)擔(dān)保證”主要是用于長(zhǎng)期或較長(zhǎng)期內(nèi)有持續(xù)穩(wěn)定貸款需求的企業(yè),采用電子卡形式。擔(dān)保證在第一期被企業(yè)全部或部分使用后,由企業(yè)在規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)(如每年末或前次貸款擔(dān)保后的6個(gè)月)前還款從而恢復(fù)到原金額,再被企業(yè)繼續(xù)使用,直至用完規(guī)定的使用次數(shù)或規(guī)定期限為止的擔(dān)保證。
當(dāng)然,這種證卡的辦理對(duì)象須有較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn):很好的信用評(píng)級(jí)(如aa級(jí)及以上)、所處行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ蟆a(chǎn)品有技術(shù)含量,或,已是成熟企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率、長(zhǎng)期內(nèi)在本地區(qū)發(fā)展等要求。使用這種擔(dān)保證,企業(yè)可省去逐年被動(dòng)授信的手續(xù)及費(fèi)用,又避免了審批件、等批件、催批件多道環(huán)節(jié)的麻煩,既是一種便民手段,又可提高財(cái)政的辦事效率。同時(shí),為了保證企業(yè)的還款質(zhì)量,需要在先期繳納“擔(dān)保保證金”。這種保證金不同于抵押擔(dān)?;蛸|(zhì)押擔(dān)保的財(cái)產(chǎn),企業(yè)還貸的金額將是扣除已交納保證金的余額,若出現(xiàn)逾期,則其逾期的罰金及加收的利息也從中扣除、一旦扣除超過(guò)某一限額則將其確定為壞賬,順序執(zhí)行壞賬程序。同時(shí),財(cái)政引入中介評(píng)估機(jī)構(gòu)、配合分階段“由淺入深”不同程度的審查,從而在還款能力上做好后臺(tái)保障,避免“空殼企業(yè)”或“借新債還舊債”等情況的發(fā)生。
3、壞賬“打包還款”。在被調(diào)研區(qū),財(cái)政對(duì)于擔(dān)保貸款的壞賬要承擔(dān)42.5%(普通企業(yè))或36%(科技企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)),至3月底,該區(qū)財(cái)政有7戶企業(yè)發(fā)生壞賬,其中對(duì)4戶企業(yè)發(fā)生的壞賬共需承擔(dān)2,503,250元。壞賬打包還款屬于小企業(yè)貸款擔(dān)保事后管理,是“割肉平倉(cāng)”之舉。財(cái)政把某些壞賬集合在一起,以打包價(jià)即壞賬擔(dān)保額的一定百分比(如10%,全部打包則打包價(jià)25萬(wàn))出售給區(qū)屬銀行或其他企業(yè)、組織,并給予優(yōu)惠扶持(如稅返),其余從“小企業(yè)擔(dān)保代償金”中出。對(duì)財(cái)政,壞賬打包還款好似斬?cái)嚓@尾,可一舉清理拖欠多年的壞賬,同時(shí)也是變向扶持區(qū)屬銀行或其他企業(yè)的方式。對(duì)承購(gòu)方,一方面,企業(yè)、組織等非政府機(jī)構(gòu)利用其特有的商業(yè)催帳手段,以低價(jià)買進(jìn)壞賬,有風(fēng)險(xiǎn),也有足夠誘人的盈利空間,這為打包還款提供可能性;另一方面,企業(yè)購(gòu)買打包壞帳可獲得財(cái)政給予的一定優(yōu)惠,如免去打包費(fèi)用、企業(yè)稅收部分返還等。于此,在保留專管員個(gè)人對(duì)“輕、易、小”損帳進(jìn)行追收的傳統(tǒng)方式上,加入打包還款清理壞賬,輔之以小企業(yè)擔(dān)保代償金制度,三管齊下,把損失減到最小。
4、優(yōu)化人力資源、提高綜合技能。小企業(yè)貸款擔(dān)保工作所涉知識(shí)面很廣,要求專管員具備極強(qiáng)的業(yè)務(wù)綜合能力。比如在經(jīng)濟(jì)法律方面,需了解擔(dān)保法及公司法、破產(chǎn)法等;在企業(yè)財(cái)務(wù)方面,要會(huì)看會(huì)計(jì)報(bào)表、懂實(shí)務(wù)操作;同時(shí),做到對(duì)各行各業(yè)有了解、有看法,在關(guān)鍵時(shí)刻能預(yù)估、能判斷。即要力求做到“懂財(cái)務(wù)、懂法律、懂經(jīng)濟(jì)、懂市場(chǎng)”。
5、搭建公共數(shù)據(jù)平臺(tái)。現(xiàn)在,財(cái)政、中投保上海分公司、貸款銀行相互間建立了業(yè)務(wù)上的共享信息平臺(tái),但企業(yè)作為擔(dān)保工作主體之一,參與甚少。在這個(gè)日漸成熟的平臺(tái)上,充分考慮企業(yè)參與信息共享的重要性,創(chuàng)建一個(gè)“企業(yè)—財(cái)政”互動(dòng)信息共享數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò),便于擔(dān)保各方互通有無(wú),提升擔(dān)保貸款企業(yè)主人翁意識(shí)、增強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)性、透明性、公正性。
財(cái)政是一種手段,是一種關(guān)系民生的手段,是一種再分配的手段。通過(guò)財(cái)政對(duì)小企業(yè)提供貸款擔(dān)保,真正實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入“取之于民、用之于民”。這好比財(cái)政的兩個(gè)口袋,左口袋是得益于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的財(cái)政收入,右口袋是用于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的財(cái)政支出。左口袋是右口袋的財(cái)源和后盾,右口袋又是左口袋的養(yǎng)料。有效利用財(cái)政收入,把40%以上來(lái)自于中小企業(yè)的稅收收入通過(guò)合理的、高效的方法再服務(wù)于中小企業(yè)的融資與發(fā)展,從而獲得更多回報(bào),實(shí)現(xiàn)“綠色財(cái)政”、“集約型財(cái)政”、經(jīng)濟(jì)再循環(huán)、經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。更重要的是,通過(guò)財(cái)政擔(dān)保緩解中小企業(yè)融資瓶頸,從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,以此帶來(lái)的諸多社會(huì)進(jìn)步面是更立體的社會(huì)福利、社會(huì)效益。把握好左、右口袋的松緊,拾遺補(bǔ)缺,實(shí)現(xiàn)收放自如,是關(guān)鍵。
參考文獻(xiàn):
[1]黃勇超:《商業(yè)銀行拓展中小企業(yè)貸款的難點(diǎn)與對(duì)策》(中國(guó)建設(shè)銀行南安支行福建南安362300)。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十八
一、選題背景。
自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展。但不可否認(rèn),在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上,我國(guó)的市場(chǎng)份額并不占優(yōu)勢(shì)。而很主要的一個(gè)原因就是農(nóng)產(chǎn)品的科技含量不夠。這我們需要提高農(nóng)業(yè)工廠化,科技化,而這不能只靠政府宏觀調(diào)控生產(chǎn),而是需要社會(huì)對(duì)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)工廠化和科技化生產(chǎn)過(guò)程中提供各方面的支持,其中最重要的就是資金的支持?,F(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)涉及農(nóng)資經(jīng)銷,種子經(jīng)銷研發(fā),農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)業(yè)科技運(yùn)用等多個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)金融信貸產(chǎn)品也同樣具有靈活多樣的需求。根據(jù)農(nóng)村發(fā)展需求而對(duì)應(yīng)提出的農(nóng)戶小額貸款正是我們的出入,從而對(duì)農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀進(jìn)行研究就顯得很重要了。
二、選題的目的和意義。
(一)選題的目的。
不可否認(rèn),農(nóng)戶小額貸款為我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了福音,但現(xiàn)實(shí)中仍存在比較多的問(wèn)題。比如,據(jù)了解,近年來(lái),基層法院受理的金融糾紛案件大幅上升,且基本上是農(nóng)戶小額貸款案件。這對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)治安發(fā)展都是有威脅的,應(yīng)該被遏制。筆者希望通過(guò)對(duì)農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,找到農(nóng)戶小額貸款實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題和問(wèn)題的成因,從而提供解決小額貸款發(fā)展瓶頸的對(duì)策。
(二)選題的意義。
首先,從實(shí)踐指導(dǎo)作用來(lái)看,探索解決農(nóng)村信用社小額貸款存在的問(wèn)題有利于我國(guó)更好地實(shí)施支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策,使農(nóng)村小額貸款的作用真正落到實(shí)處,而不是帶來(lái)各種農(nóng)戶小額貸款案件,從而更好地加快農(nóng)業(yè)工廠化和科技化步伐,推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
從學(xué)術(shù)價(jià)值方面來(lái)看,就現(xiàn)在而言,隨著我國(guó)農(nóng)村信用社小額貸款的推出,其相應(yīng)的研究以及理論也漸漸提出,并一步步地得到完善。而通過(guò)現(xiàn)實(shí)效果研究得出的結(jié)論可以進(jìn)一步地完善農(nóng)戶小額貸款政策和理論,從而可以為進(jìn)一步地農(nóng)村金融產(chǎn)品發(fā)展提供借鑒經(jīng)驗(yàn)。筆者希望其整理和研究能夠極力地發(fā)揮最大的效用。
三、國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)綜述(文獻(xiàn)綜述)。
(一)國(guó)外研究概況。
小額貸款的成功模式已經(jīng)被復(fù)制到了很多發(fā)達(dá)國(guó)家,尤其是美國(guó)和歐洲。其中,美國(guó)小額貸款公司運(yùn)行模式:的運(yùn)行模式,貸款人可登陸kiva網(wǎng)站瀏覽借款人的信息及創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,然后貸款給那些能夠打動(dòng)他們的人。kiva在收到資金后就會(huì)立刻匯至當(dāng)?shù)氐慕鹑谥薪闄C(jī)構(gòu),由該機(jī)構(gòu)分配資金并與借款人簽訂協(xié)議保證按時(shí)償還貸款。
(二)國(guó)內(nèi)研究概況。
國(guó)內(nèi)對(duì)于農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀問(wèn)題的研究比較多,并已經(jīng)包括許多相關(guān)專題,比如:農(nóng)村小額貸款利率,工資抵押信用社貸款,信用社操作風(fēng)險(xiǎn),婦女小額擔(dān)保貸款等等以及關(guān)于各地具體小額貸款的專題。據(jù)筆者了解,對(duì)小額貸款公司的研究始于2005年進(jìn)行小額貸款公司試點(diǎn)之后,在小額信貸研究成果的基礎(chǔ)上,結(jié)合試點(diǎn)中小額貸款公司發(fā)展中遇到的障礙展開(kāi)??傮w而言,就像茅于軾先生說(shuō)過(guò):“小額貸款涉及的理論問(wèn)題并不多,更多的是實(shí)際操作問(wèn)題,或者說(shuō)是制度的制定和維護(hù)問(wèn)題。”并且國(guó)內(nèi)學(xué)界對(duì)小額貸款公司的研究起步較晚,研究成果較少,還未形成系統(tǒng)化的理論。
四、研究思路和方法。
(一)研究思路。第一步,收集資料。
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2、農(nóng)戶小額貸款案件存在的主要問(wèn)題??。
3、農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)形成的主要原因??。
4、農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)的解決措施第三,開(kāi)始寫作。
(二)研究方法。(1)觀察法:(2)文獻(xiàn)法(3)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法(4)個(gè)案研究法。
五、研究?jī)?nèi)容。
農(nóng)戶小額信用貸款是信用社以農(nóng)戶的信譽(yù)為保證,在核定的額度和期限內(nèi)發(fā)放的小額信用貸款。采取“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用”的管理辦法。農(nóng)戶小額信用貸款使用農(nóng)戶貸款證。貸款證以農(nóng)戶為單位,一戶一證,不得出租、出借或轉(zhuǎn)讓。信用社小額信用貸款劃款人條件:
(一)社區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶或個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,具有完全民事行為能力;
(二)信用觀念強(qiáng)、資信狀況良。
(三)從事土地耕作或其他符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并有可靠收入;
(四)家庭成員中必須有具有勞動(dòng)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)管理能力的勞動(dòng)力。
(一)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用貸款;
(二)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)貸款;
(三)農(nóng)機(jī)具貸款;
(四)小型農(nóng)田水利基本建設(shè)貸款。
農(nóng)戶資信評(píng)定、貸款額度確定步驟:
(三)由資信評(píng)定小組根據(jù)信貸人員及所在地社員代表或村民委員會(huì)提供的情況,確定貸款額度,核發(fā)貸款證。
貸款的發(fā)放與管理:對(duì)已核定貸款額度的農(nóng)戶,在期限和額度內(nèi)農(nóng)戶憑貸款證、戶口簿或身份證到信用社辦理貸款,或由信用社信貸人員根據(jù)農(nóng)戶要求到農(nóng)戶家中直接發(fā)放,逐筆填寫借據(jù);信用社要以戶為單位設(shè)立登記臺(tái)賬,并根據(jù)變更情況更換臺(tái)賬;貸款證的記錄必須與信用社的臺(tái)賬保持一致。不一致時(shí),以借據(jù)為準(zhǔn);對(duì)隨意改變貸款用途、出租、出借和轉(zhuǎn)讓貸款證的農(nóng)戶,應(yīng)立即取消其小額信用貸款資格;貸款發(fā)放后,信貸員要經(jīng)常深入農(nóng)戶,了解和掌握農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和貸款使用情況,加強(qiáng)貸后管理。信貸員要對(duì)提供給資信評(píng)定小組的考察材料真實(shí)性負(fù)責(zé)。貸款期限與利率:農(nóng)戶小額信用貸款期限根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的周期確定,原則上不超過(guò)一年。因特大自然災(zāi)害而造成絕收的,可延期歸還。農(nóng)戶小額信用貸款按人民銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率和浮動(dòng)幅度適當(dāng)優(yōu)惠。農(nóng)戶小額信用貸款的結(jié)息方式與一般貸款相同。
二、農(nóng)戶小額貸款案件存在的主要問(wèn)題。
1、農(nóng)村信用社在通過(guò)訴訟方式催收借款時(shí)未認(rèn)真審查當(dāng)事人的基本情況,有些當(dāng)事人已不具備主體資格,增加了貸款回收的風(fēng)險(xiǎn)。
2、信貸人員在發(fā)放貸款時(shí)審查不嚴(yán),有些借款人假借他人之名與金融機(jī)構(gòu)簽訂借款合同或保證合同,致使貸款最終無(wú)法追回。
3、金融機(jī)構(gòu)貸后監(jiān)督機(jī)制不健全,貸后疏于管理,甚至不予催收,待訴訟時(shí)效期間屆滿或臨界時(shí),才發(fā)現(xiàn)借款人甚至保證人均下落不明,貸款回收無(wú)望,形成不良貸款。
4、有些信貸人員素質(zhì)低下,為逃避責(zé)任,在明知借款合同或保證合同上的簽名虛假時(shí),聲稱借款人及保證人下落不明,使審判人員很難識(shí)別真?zhèn)?,容易形成錯(cuò)案,導(dǎo)致當(dāng)事人上訪或申訴。
三、農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)形成的主要原因。
1、自然及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。小額貸款的對(duì)象基本上農(nóng)民,農(nóng)民貸款主要是用于種植、養(yǎng)殖業(yè)的投入,而種養(yǎng)業(yè)又是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),農(nóng)民是弱勢(shì)群體,受自然及市場(chǎng)影響較大,存在著較大的自然及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、貸款調(diào)查不到位,部分村農(nóng)戶資信評(píng)估存在形式主義現(xiàn)象。目前,農(nóng)戶小額貸款審查和信用評(píng)級(jí)主要依靠村委和農(nóng)戶,但村委會(huì)和其成員作為土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝穗y免摻雜一些人情關(guān)系等成分。
3、辦理貸款手續(xù)時(shí)審查失誤,造成責(zé)任落空的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村信用社在辦理農(nóng)戶貸款手續(xù)過(guò)程中,未嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,只憑借款人提供的身份證明、印章辦理手續(xù)。
4,貸后檢查監(jiān)督機(jī)制不健全,貸款管理滯后。貸款檢查是貸款“三查”制度的重要環(huán)節(jié)。為降低貸款風(fēng)險(xiǎn),農(nóng)村信用社應(yīng)加強(qiáng)貸后檢查工作。
5,信貸人員素質(zhì)低下,形成道德風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村信用社有些信貸人員利用人手不足、審查不嚴(yán)、操作上不規(guī)范等漏洞,搞人情貸款,自批自用貸款,甚至假冒貸款,使信貸風(fēng)險(xiǎn)有延續(xù)和放大的可能。
1、建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。國(guó)家應(yīng)從不同角度在政策上給予傾斜支撐,讓農(nóng)村信用社在較為寬松的環(huán)境中得以發(fā)展。如減免信用社支農(nóng)貸款利息收入營(yíng)業(yè)稅等。對(duì)信用社投放的農(nóng)戶小額信用貸款利息實(shí)行減免稅,既可以減少信用社支出,壯大信用社的支農(nóng)實(shí)力,同時(shí)又可以減輕農(nóng)業(yè)負(fù)擔(dān)。
2、健全信用社內(nèi)控機(jī)制,強(qiáng)化貸前調(diào)查工作。貸前調(diào)查是農(nóng)村信用社貸款管理的一向重要制度,是加強(qiáng)和提高農(nóng)村信用社貸款質(zhì)量的關(guān)鍵。
3、落實(shí)信貸分級(jí)審批責(zé)任,嚴(yán)把貸時(shí)審查關(guān)。從基層農(nóng)村信用社到縣級(jí)聯(lián)社,必須配備強(qiáng)有力的信貸審批班子,嚴(yán)格實(shí)行貸款分級(jí)審批制度,提高信貸審批實(shí)力,規(guī)范信貸審批行為,明確分級(jí)審批權(quán)限,落實(shí)信貸分級(jí)審批責(zé)任,避免審貸流于形式。
4、落實(shí)責(zé)任,強(qiáng)化貸后檢查制度。貸后檢查是降低貸款風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。農(nóng)村信用社要建立科學(xué)、完善的農(nóng)戶貸款貸后管理責(zé)任制,將貸后管理責(zé)任落實(shí)到人,對(duì)農(nóng)戶貸款的管理和回收制定管理目標(biāo),建立健全考核機(jī)制,要分清人為與客觀因素,合情合理地追究責(zé)任,提高對(duì)到期貸款的回收率。
5、加強(qiáng)農(nóng)村信用社員工的素質(zhì)建設(shè),農(nóng)村信用社的第一要?jiǎng)?wù)就是要培養(yǎng)一支素質(zhì)過(guò)硬、積極向上的信合隊(duì)伍,克服信貸投放過(guò)程中的道德風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)對(duì)不良貸款的清收力度。
6、建立信貸公示制度,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶貸款的社會(huì)監(jiān)督。充分發(fā)揮群眾在農(nóng)戶信用評(píng)級(jí)、信貸投向、跟蹤管理等方面的監(jiān)督作用。
六、研究步驟及實(shí)施進(jìn)度安排。
方案準(zhǔn)備階段(2012年11月):通過(guò)對(duì)現(xiàn)象的觀察,準(zhǔn)備研究步驟和研究方向。
方案實(shí)施階段(2012年12月):切實(shí)實(shí)施研究,著實(shí)解決實(shí)施前形成的問(wèn)題。
總結(jié)驗(yàn)收和結(jié)題(2012年12月):總結(jié)和整理所獲得的信息和數(shù)據(jù)。
七、研究的預(yù)期成果形式。
十、參考文獻(xiàn)。
【1】茅于軾,小額貸款機(jī)構(gòu)的所有權(quán)[j],農(nóng)村金融研究,2008(2)【2】周遲,小額貸款國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài),生產(chǎn)力研究,2012(5)。
【3】張英秋,農(nóng)村信用社農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)成因及防范對(duì)策,互聯(lián)網(wǎng),2009-07-17【4】殷紅霞。農(nóng)村小額信貸的政策效應(yīng)及風(fēng)險(xiǎn)防范。[j].理論導(dǎo)刊,2004(9)。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十九
抓好黨建工作是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,樹(shù)立核心價(jià)值觀的前提,也是新時(shí)期銀行隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)在要求,近年來(lái),我行不斷加強(qiáng)黨建工作,取得了顯著成效,但也存在一些薄弱之處。
一、目前我行黨建工作存在的主要問(wèn)題。
一是部分基層黨組織將政務(wù)放于首位而時(shí)常忽視黨務(wù)。
工作。部分黨員干部未能充分認(rèn)識(shí)到黨建工作的重要性,片面地以為銀行的工作主要是完成經(jīng)營(yíng)任務(wù),追求業(yè)績(jī),開(kāi)展的黨建工作也只限于學(xué)習(xí)上級(jí)文件、傳達(dá)會(huì)議精神,使得黨建工作缺乏全面可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
二是部分黨員干部身份意識(shí)淡薄。當(dāng)前社會(huì)價(jià)值觀多。
變,部分黨員干部在潛移默化中淡漠了自己的黨員身份,思想上不夠重視,常常把自己等同于普通群眾,放松自我要求,大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)弱化,黨員的宗旨意識(shí)和奉獻(xiàn)精神不足。
三是基層黨組織活動(dòng)形式表面化。由于部分基層黨組織。
日常工作繁重,重績(jī)效、輕黨務(wù)現(xiàn)場(chǎng)普遍,黨建工作主題不夠鮮明、內(nèi)容不夠豐富,形式不夠活潑,通常就是讀讀報(bào)紙、念念文件,學(xué)學(xué)講話,內(nèi)容枯燥,黨內(nèi)活動(dòng)缺乏吸引力。
一是堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級(jí)方針政策。貫徹落實(shí)上級(jí)方針政。
策,是企業(yè)文化建設(shè)的客觀要求,也是下級(jí)服從上級(jí)的組織原則,從高度的政治大局出發(fā),講黨性、講原則、講正氣、講團(tuán)結(jié),做到干部隊(duì)伍思想作風(fēng)純正、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)穩(wěn)健、工作作風(fēng)扎實(shí),真抓實(shí)干,身體力行,事事處處為職工樹(shù)立樣板,從而確保政令暢通,令行禁止。
二是嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。規(guī)章制度是綱,是準(zhǔn)繩,是規(guī)范的章領(lǐng),要按照加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的要求,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)決做到做好將認(rèn)識(shí)和行動(dòng)統(tǒng)一起來(lái),在研究部署工作任務(wù)時(shí)充分體現(xiàn)一級(jí)法人的意志,針對(duì)執(zhí)行力方面存在的突出問(wèn)題,不遮不掩不回避,自查自糾自整改,切實(shí)將內(nèi)部管理和規(guī)章制度執(zhí)行到位。
三是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。促使牢固樹(shù)立并提升上級(jí)行倡導(dǎo)正確的“為政之要,貴在落實(shí);落實(shí)之要,貴在執(zhí)行”的理念、“維護(hù)法人權(quán)威,政令暢通,令行禁止”的理念、“求真務(wù)實(shí),一絲不茍,緊盯細(xì)節(jié),一抓到底”的精細(xì)化執(zhí)行理念。這些新型理念的樹(shù)立和提升,是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中的必然選擇和最佳結(jié)果。
四是確保黨員干部率先垂范。在黨員干部中不間斷地組。
認(rèn)識(shí)水平,不斷提高專業(yè)技能,更好地帶領(lǐng)員工與時(shí)俱進(jìn)。
五是確保業(yè)余生活豐富多彩。適時(shí)組織開(kāi)展文藝晚會(huì)、棋類球類比賽、業(yè)務(wù)技術(shù)比武等健康有益的活動(dòng),潛移默化地引導(dǎo)員工培養(yǎng)積極向上的興趣愛(ài)好,幫助大家形成良好的生活習(xí)慣,也在不知不覺(jué)中塑造起一種生動(dòng)健康的企業(yè)文化,既開(kāi)闊了職工的視野,又豐富了業(yè)余生活,更好地促其成為企業(yè)文化建設(shè)的自主宣傳者和實(shí)踐者,為農(nóng)業(yè)銀行加快發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。
加強(qiáng)黨建工作,促進(jìn)銀行發(fā)展。
思維決定行動(dòng)。創(chuàng)新黨建工作理念,能夠正確把握銀行中心工作發(fā)展的方向。堅(jiān)持把創(chuàng)新黨建工作理念貫穿于銀行黨的建設(shè)方方面面,應(yīng)當(dāng)牢固樹(shù)立和強(qiáng)化“四個(gè)理念”。一是要樹(shù)立黨的建設(shè)服務(wù)銀行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作的理念。抓黨建工作,不能脫離企業(yè)工作實(shí)際,不能偏離企業(yè)發(fā)展方向;二是上級(jí)黨組織服務(wù)下級(jí)黨組織的理念?;鶎狱h組織在黨建工作中遇到的新問(wèn)題,新困難,上級(jí)黨委應(yīng)該給予關(guān)心幫助,鼓勵(lì)基層黨組織開(kāi)動(dòng)腦筋,在創(chuàng)新中解決問(wèn)題;三是黨組織服務(wù)黨員的理念。黨組織要明確黨員在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中的主體地位,引導(dǎo)黨員立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用,對(duì)表現(xiàn)突出的先進(jìn)典型進(jìn)行宣傳表彰;四是黨組織和黨員服務(wù)職工群眾的理念。在黨建工作中,要堅(jiān)持深化和擴(kuò)大黨組織在職工群眾中的影響,讓群眾信任,為銀行發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),確保黨建工作理念落到實(shí)處,發(fā)揮實(shí)效。
領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),是黨建工作的首要任務(wù)和核心。領(lǐng)導(dǎo)班子就是銀行的旗幟。實(shí)踐證明,注重加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),是推進(jìn)銀行發(fā)展的一條重要法寶。創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),應(yīng)重點(diǎn)抓好四個(gè)創(chuàng)新。一是創(chuàng)新發(fā)展思路,思路決定出路。二是創(chuàng)新載體。不斷深化國(guó)有企業(yè)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng),鼓勵(lì)基層領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新活動(dòng)形式,重點(diǎn)是在務(wù)實(shí)創(chuàng)新與艱苦創(chuàng)業(yè)上有所作為,不斷增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子“強(qiáng)企富民”的創(chuàng)業(yè)“能量”。三是創(chuàng)新機(jī)制。建立健全銀行“三重一大”決策制度,創(chuàng)新和規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)班子決策程序,堅(jiān)持和完善“雙向進(jìn)入、交叉任職”的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,完善法人治理結(jié)構(gòu),促進(jìn)銀行的科學(xué)決策、民主決策、依法決策。四是創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用、績(jī)效考核和民主測(cè)評(píng)制度。按照“一手抓配備、一手抓后備”的工作思路,完善青年后備管理人才庫(kù),提高培養(yǎng)和運(yùn)用的質(zhì)量。
責(zé)任掛鉤,相互結(jié)合,相互制約,相互促進(jìn)。四是創(chuàng)新黨建工作開(kāi)展途徑,在基層黨支部開(kāi)展黨建思想政治工作的課題研究立項(xiàng),做到有措施、有檢查、有落實(shí)。
四、創(chuàng)新企業(yè)隊(duì)伍建設(shè),打造一支過(guò)硬的作戰(zhàn)隊(duì)伍。
銀行職工是企業(yè)改革和發(fā)展的主力軍。因此,黨建工作要認(rèn)真落實(shí)黨管干部、黨管人才的職責(zé),重點(diǎn)抓好三個(gè)隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人才,通過(guò)選送學(xué)習(xí)深造、脫產(chǎn)培訓(xùn)、崗位交流等途徑,加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律知識(shí)、現(xiàn)代企業(yè)管理等知識(shí)的培訓(xùn),著力提高他們的經(jīng)營(yíng)管理能力;對(duì)專業(yè)技術(shù)人才,通過(guò)開(kāi)展繼續(xù)教育和崗位鍛煉等途徑,促進(jìn)知識(shí)更新,提高他們的創(chuàng)新能力;對(duì)于生產(chǎn)崗位操作人才,通過(guò)開(kāi)展崗位培訓(xùn)、技術(shù)練兵、技術(shù)比武、職業(yè)技能鑒定、安全培訓(xùn)等活動(dòng),形成人人學(xué)習(xí)本領(lǐng)、刻苦鉆研技術(shù)的熱潮,不斷提高他們的實(shí)際操作水平和安全生產(chǎn)技能;建立健全人才培養(yǎng)機(jī)制,加大資金投入力度,保證各類人才教育培訓(xùn)的需要。
述職報(bào)告。
人行**縣支行**。
在中支黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我行以黨的十八大精神為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記的系列講話精神,努力工作,廉潔自律,帶領(lǐng)全體黨員和職工,知難而進(jìn),堅(jiān)持不懈地夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ),增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部,推動(dòng)支行各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展?,F(xiàn)將我行履行黨建工作崗位職責(zé)的情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:
一、加強(qiáng)制度建設(shè),履行黨建工作第一責(zé)任。
一年來(lái),我行努力抓好學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神,積極開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),立足支行實(shí)際,認(rèn)真研究制定黨建工作計(jì)劃,堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)制度,黨建工作措施得力,成效顯著。每年對(duì)黨員進(jìn)行考核,評(píng)選優(yōu)秀黨員進(jìn)行表彰并及時(shí)總結(jié)黨建工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決,支行的政務(wù)、財(cái)務(wù)、人事等重大事項(xiàng)由黨支部研究決定,起到了黨支部領(lǐng)導(dǎo)核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
二、以學(xué)習(xí)為抓手,加強(qiáng)思想建設(shè),提高領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員教師隊(duì)伍建設(shè)。
學(xué)校黨支部始終把學(xué)習(xí)作為提高領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員職工隊(duì)伍思想素質(zhì),促進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的重要手段,以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)和干部作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn),狠抓思想政治教育和師德師風(fēng)教育,進(jìn)一步提高全體教師的思想道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。多年來(lái),堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合,學(xué)政治與學(xué)業(yè)務(wù)相結(jié)合,通過(guò)采取學(xué)資料、聽(tīng)報(bào)告、看錄像、上黨課、討論交流等多種方式,組織黨員干部和教職工深入學(xué)習(xí)黨的基本理論,學(xué)習(xí)黨的路線方針、學(xué)習(xí)教育。
教學(xué)。
理論的專業(yè)知識(shí),提高學(xué)習(xí)的必要性、針對(duì)性、實(shí)效性,做到了真學(xué)、真懂、真信、真用,提高思想覺(jué)悟,提升師德水平,推動(dòng)工作發(fā)展。
1、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)。定時(shí)組織班子成員和中層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),切實(shí)提高班子成員的政治理論水平。在學(xué)習(xí)中,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先垂范帶頭學(xué),結(jié)合工作主動(dòng)學(xué),持之以恒經(jīng)常學(xué),做教職工學(xué)習(xí)的表率,當(dāng)學(xué)習(xí)型管理者。通過(guò)學(xué)習(xí),領(lǐng)導(dǎo)班子成員切實(shí)加深了對(duì)黨的重大戰(zhàn)略思想的理解和把握,提高了黨的理論和專業(yè)文化素養(yǎng),提高了認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧校園的堅(jiān)定性和自覺(jué)性。
2、抓好黨員隊(duì)伍學(xué)習(xí),通過(guò)學(xué)資料、聽(tīng)先進(jìn)事跡報(bào)告等多種形式,組織黨員學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)及黨和國(guó)家的方針政策,學(xué)校黨支部建立了黨員學(xué)習(xí)小組,定期檢查理論學(xué)習(xí)筆記。先后組織開(kāi)展了弘揚(yáng)焦裕祿精神教育活動(dòng)、師德師風(fēng)教育活動(dòng)以及學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等教育活動(dòng),提高了黨員的政治素養(yǎng),使每位黨員真正能夠做到政治過(guò)關(guān)、思想過(guò)硬、能力過(guò)人,成為教職工政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的榜樣。3、抓好教職工隊(duì)伍學(xué)習(xí)。把學(xué)政治與學(xué)業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái),把定時(shí)學(xué)與日常學(xué)結(jié)合起來(lái),把學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合起來(lái),保證了學(xué)習(xí)實(shí)效。在教職工堅(jiān)持開(kāi)展政治理論學(xué)習(xí)制度,結(jié)體備課和校本教研開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和廣泛的讀書(shū)活動(dòng)、古詩(shī)文誦讀和讀書(shū)演講活動(dòng)、期中期末教師隨考制度,以現(xiàn)代教育理念和先進(jìn)的科學(xué)文化豐富教師生活,從而切實(shí)提高了教師隊(duì)伍的政治理論專業(yè)文化素養(yǎng)。
三、切實(shí)有效的開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。1、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育,增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)。
增強(qiáng)全體黨員干部廉潔自律意識(shí)。在全體黨員干部中扎實(shí)開(kāi)展讀文章、思廉政、樹(shù)形象的讀書(shū)思廉活動(dòng),開(kāi)展讀書(shū)寫心得體會(huì)活動(dòng),推動(dòng)讀書(shū)思廉活動(dòng)取得新的成效。在校園內(nèi)廣泛開(kāi)展讀廉政書(shū),唱廉政歌,看廉政戲,聽(tīng)廉政課,觀警示片,實(shí)行廉政承諾和廉政宣誓,開(kāi)辟廉政專欄,以此來(lái)教育和引導(dǎo)黨員干部加強(qiáng)道德修養(yǎng),強(qiáng)化自律意識(shí)。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律,杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,堅(jiān)決剎住領(lǐng)導(dǎo)干部違反規(guī)定收受現(xiàn)金,有價(jià)證券等不正之風(fēng)。結(jié)合八榮八恥的學(xué)習(xí),在全體黨員干部中倡導(dǎo)勤儉節(jié)約,反對(duì)驕奢淫欲,樹(shù)立勤儉辦學(xué)的思想。在公務(wù)接待活動(dòng)中注重節(jié)儉,不浪費(fèi),不超標(biāo)準(zhǔn)接待,不用公款進(jìn)行高消費(fèi)的娛樂(lè)和健身活動(dòng);嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)收支兩條線規(guī)定,從源頭上預(yù)防和治理腐敗,嚴(yán)格執(zhí)行公款、預(yù)支、報(bào)銷會(huì)審會(huì)簽制度和資金使用申報(bào)制度。從制度上、從源頭杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
3、完善監(jiān)督機(jī)制,加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。我們進(jìn)一步強(qiáng)化了黨政監(jiān)督機(jī)制,教代會(huì)以及各職能部門之間的監(jiān)督作用,不斷完善并認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,以及領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政狀況考察制等制度;在群眾監(jiān)督方面,我們?cè)O(shè)舉報(bào)信箱、投訴電話、校長(zhǎng)電子信箱等。充分發(fā)揮教職工代表參政、議政的作用,學(xué)校獎(jiǎng)懲條例等重大決策或關(guān)系教職工切身利益的重大問(wèn)題都由教職工代表大會(huì)討論決定,從而規(guī)范了學(xué)校管理。四、深入開(kāi)展群眾教育實(shí)踐活動(dòng),為支部建設(shè)和學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供理論基礎(chǔ)和思想保證。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇一
根據(jù)《xx分行2014年案件重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防控治理工作實(shí)施方案》的要求,為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)將案件防范落實(shí)情況和重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的防控治理情況匯報(bào)如下:
一、落實(shí)案件防范責(zé)任制情況。
根據(jù)部門條線制度要求,制定了機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部2014年案件防范工作計(jì)劃及防范措施,明確職責(zé),全面對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效防范,及時(shí)調(diào)整案件防范內(nèi)容,及時(shí)貫徹落實(shí)上級(jí)行內(nèi)控案防文件精神,切實(shí)執(zhí)行上級(jí)行和本行有關(guān)制度規(guī)定,做好本部門員工行為動(dòng)態(tài)分析排查和重點(diǎn)人員的幫教管理,一旦發(fā)現(xiàn)有不適合在本專業(yè)相應(yīng)崗位工作的人員,每半年對(duì)本專業(yè)案防工作進(jìn)行。
總結(jié)。
并以書(shū)面形式報(bào)本行案件防范工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及上級(jí)行對(duì)口專業(yè)部門,按要求參加案件防范分析會(huì)分析本專業(yè)存在的突出問(wèn)題、漏洞隱患提出相應(yīng)的防控措施并切實(shí)加以督促整改。
按季上報(bào)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部門的案件防范提案,對(duì)存在的問(wèn)題要及時(shí)整改,把風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)降到最低點(diǎn)。不定期加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)從業(yè)人員學(xué)習(xí)《員工違規(guī)處理規(guī)定》的學(xué)習(xí),提高員工的防范意識(shí)和技能,使員工能夠按照規(guī)定進(jìn)行有效營(yíng)銷。
二、重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防控治理情況根據(jù)分行2014年案防工作要求,我部對(duì)“違規(guī)參與民間融資活動(dòng)”、“違規(guī)放貸”和“違規(guī)代客理財(cái)”等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行排查和梳理,認(rèn)真落實(shí)案防工作,具體情況如下:
1、未發(fā)現(xiàn)有“違規(guī)參與民間融資活動(dòng)”、“違規(guī)放貸”和“違規(guī)代客理財(cái)”情況。
2、未發(fā)現(xiàn)“員工行為動(dòng)態(tài)常規(guī)排查工作”異常情況。
3、案防制度落實(shí)情況。一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)自查。根據(jù)省分行工作部署和工作需要,我部安排人員,對(duì)全行對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)全面檢查,同時(shí)對(duì)資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)進(jìn)行了檢查并完善了檔案整理工作。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控。組織業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件并轉(zhuǎn)發(fā)到支行,督導(dǎo)支行對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行甄別,不斷提高識(shí)別和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。抽出業(yè)余時(shí)間,組織部?jī)?nèi)人員學(xué)習(xí)結(jié)算、機(jī)構(gòu)專業(yè)的相關(guān)總省行文件、辦法,研討業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中的難點(diǎn),尋找解決辦法。
三、為進(jìn)一步健全總、分行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理聯(lián)動(dòng)機(jī)制,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理效能,提升業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和服務(wù)水平,特制訂業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)施辦法。具體規(guī)定如下:
1、在案件防范工作中,建立統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),各負(fù)其責(zé),分工協(xié)作、齊抓共管的工作機(jī)制。
2、對(duì)重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行排查治理,重點(diǎn)落實(shí)“違規(guī)參與民間集資和擔(dān)保及經(jīng)商辦企業(yè)”風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的排查,發(fā)現(xiàn)苗頭,立即向監(jiān)察部門上報(bào)。
3、認(rèn)真總結(jié)本季度防范工作落實(shí)情況,安排部署下一季度案件防范具體工作,討論提交部門防范與查處案件例會(huì)議案。
4、做好轄內(nèi)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作、做好客戶風(fēng)險(xiǎn)提示。
5、做好基層對(duì)公客戶經(jīng)理日常經(jīng)營(yíng)情況的監(jiān)督檢查。
機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部2014年9月。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇二
以來(lái),支行黨委高度視案件防控工作,充分依靠員工的智慧和力量,集思廣益,結(jié)合實(shí)際工作查找問(wèn)題,重點(diǎn)對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理,查缺補(bǔ)漏、剔舊補(bǔ)新,使制度與實(shí)際工作相符;對(duì)內(nèi)管內(nèi)控、工作落實(shí)和業(yè)務(wù)流程等層面存在屢查屢犯的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真分析梳理,分類匯總,通過(guò)查找基礎(chǔ)管理工作中深層次的問(wèn)題和漏洞,剖析根源,制定方案及時(shí)整改。
1.年初全行員工簽訂案件防控責(zé)任書(shū)1194份,實(shí)行分管責(zé)任,使案件防控責(zé)任到人,不留死角.
2.認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于在全省建行開(kāi)展員工不良行為排查工作》建鄂函231號(hào)的通知精神,在支行開(kāi)展了全方位對(duì)員工不良行排查工作,以提高員工防范道德風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)的能力,對(duì)員工不良行為排查率為100%.
4---綜合評(píng)價(jià),并組織員工對(duì)本部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行民主測(cè)評(píng)。部門、網(wǎng)點(diǎn)平常也較注重員工的思想狀況,與他們交心談心,溝通思想,同時(shí),在工作上幫助他們,生活上關(guān)心他們,為員工排憂解難,使員工感到支行集體這個(gè)大家庭的溫暖。
三是重點(diǎn)突出排查網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理及其他重要崗位人員、前臺(tái)操作人員。著重抓好防范挪用資金購(gòu)買股票、彩票、參與賭博、炒期貨、炒賣房屋、經(jīng)商辦企業(yè)以及利用職務(wù)之便、工作之便收受賄賂、向客戶索要財(cái)物、好處費(fèi)等問(wèn)題。4下旬至5月份,全行排查613人,排查面達(dá)到100%。收回排查表3846份,其中自查表613份、互查表2764份,民主測(cè)評(píng)表469份。通過(guò)這次排查,使全行員工提高了思想認(rèn)識(shí),自覺(jué)做到有章必循,違章必糾,增強(qiáng)了員工防范道德風(fēng)險(xiǎn)的能力。在這次員工不良行為排查工作中,未發(fā)現(xiàn)有不良行為的員工。
這次員工不良行為排查工作,大多。
8---。
2、風(fēng)險(xiǎn)管理部專職風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)各基層網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行不定期突擊檢查。對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)簽發(fā)《基層機(jī)構(gòu)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)監(jiān)控檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題通知書(shū)》,要求3個(gè)工作日內(nèi)由問(wèn)題網(wǎng)點(diǎn)將整改結(jié)果回復(fù)風(fēng)險(xiǎn)管理部,同時(shí)抄送業(yè)務(wù)歸口管理部門,協(xié)同監(jiān)察合規(guī)部實(shí)行條線配合、跟蹤整改;對(duì)無(wú)法整改或不是人為原因造成的違規(guī),由問(wèn)題網(wǎng)點(diǎn)書(shū)寫情況說(shuō)明,同時(shí)遞交業(yè)務(wù)歸口管理部門確認(rèn)情況屬實(shí)后,由業(yè)務(wù)歸口管理部門和經(jīng)營(yíng)部門共同整改。
10---。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇三
為了穩(wěn)定金融秩序,維護(hù)國(guó)家資產(chǎn)安全,進(jìn)一步加強(qiáng)銀行案防工作.今年上半年以來(lái),工行浠水支行采取四大舉措,抓緊抓好案防工作,銀行案防工作意見(jiàn)。
1、認(rèn)真落實(shí)案件防范工作。
一是組織全行員工認(rèn)真學(xué)習(xí)金融工作相關(guān)規(guī)則。組織員工學(xué)習(xí)《銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)操守指引》、《中國(guó)銀行業(yè)從業(yè)人員道德行為公約》、《中國(guó)銀行業(yè)反商業(yè)賄賂承諾》,教育員工遵守公德,誠(chéng)實(shí)守信,忠于職守,愛(ài)崗敬業(yè),熱情服務(wù),團(tuán)結(jié)互助,做品德高尚的金融員工。該行將《指引》、《公約》、《承諾》打印制作上墻張貼,時(shí)刻提醒員工遵守道德行為規(guī)范,做文明員工。
二是開(kāi)展好客戶經(jīng)理警示教育,工作總結(jié)《銀行案防工作意見(jiàn)》。在教育活動(dòng)中,工行浠水支行組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)上級(jí)行印發(fā)的《學(xué)習(xí)資料手冊(cè)》、觀看警示教育錄像片、廉政談話、相關(guān)理論側(cè)試、寫。
心得體會(huì)。
和辦室宣傳欄等形式進(jìn)行教育。通過(guò)教育將廉潔從業(yè)和合規(guī)經(jīng)營(yíng)觀念貫徹于每個(gè)客戶經(jīng)理職業(yè)生涯的全過(guò)程,增強(qiáng)自我約束能力和拒腐防變的合力,確保每個(gè)戶經(jīng)理做到誠(chéng)實(shí)守信,廉潔自律。
三是認(rèn)真開(kāi)展員工行為排查。該行主要對(duì)員工經(jīng)商、黃、賭、毒等方面情況進(jìn)行排查,通過(guò)召開(kāi)各單位負(fù)責(zé)人會(huì)議,填寫十個(gè)方面員工行為調(diào)查表,到政法部門了解情況等形式對(duì)員工八小時(shí)內(nèi)外情況進(jìn)行認(rèn)真排查。
四是開(kāi)好“兩會(huì)”。按上級(jí)行要求按時(shí)開(kāi)好內(nèi)控案防要情分析會(huì)和員工思想行為動(dòng)態(tài)分析會(huì),通過(guò)兩個(gè)會(huì)議形式,分析、了解全行員工的思想和行為動(dòng)態(tài),及時(shí)掌握和發(fā)現(xiàn)員工中的不良行為和案件隱患,有針對(duì)性地做好員工的思想工作和案件預(yù)防工作,把重大違規(guī)和案件消滅在萌芽狀態(tài),確保全行安全營(yíng)運(yùn)。
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銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)!為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,按照競(jìng)職方案,我符合支行行長(zhǎng)職務(wù)。我現(xiàn)年x歲,中共黨員,大專文化程度,會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。
我的優(yōu)勢(shì):一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來(lái),我先后任過(guò)諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長(zhǎng)、副主任等職,積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(zhǎng)期的銀行工作中,我干過(guò)x年的x,干過(guò)x年的x,無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,還是在業(yè)務(wù)管理上,我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向?qū)<覀儗W(xué)習(xí),向同志們學(xué)習(xí),向?qū)嵺`學(xué)習(xí),以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,不給自己留疑問(wèn),無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年,我主動(dòng)為自己“充電”,考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生,并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)等方面的知識(shí)。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。
三是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,無(wú)論干什么,都把事業(yè)放在心上,責(zé)任擔(dān)在肩上,盡職盡責(zé),埋頭苦干,全身心地投入。多年來(lái),組織上的培養(yǎng),領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,造就了我敢于堅(jiān)持原則,主持公道,秉公辦事,作風(fēng)正派,求真務(wù)實(shí),胸懷寬廣,謙讓容人,善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格。我始終認(rèn)為,干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè),靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候,我從不縮頭縮尾,有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,盡快進(jìn)入角色,認(rèn)真履行職責(zé)。一、率先垂范?!按蹇创?,戶看戶,群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁,支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此,要尤其注重自身的修養(yǎng),以身作則。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),要廉潔自律、勤政為民;要正直誠(chéng)實(shí),吃苦耐勞;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹(shù)立榜樣,引導(dǎo)全行員工開(kāi)拓進(jìn)取。
二、自我激勵(lì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,自覺(jué)地杜絕拜金主義、享樂(lè)主義,攀比心態(tài)。工作上加大干勁,生活上多些“約束”。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài),對(duì)先進(jìn)出色的員工要樹(shù)典型、立榜樣,擴(kuò)大影響,激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。營(yíng)造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境,建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制,努力改善和提高員工的福利待遇,讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體歸屬感。
三、“抓大放小”?!白ゴ蟆?,即抓住全行的中心工作和主要工作,抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要矛盾,突出重點(diǎn);“放小”,即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員,充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?!白ゴ蠓判 笨蓪⑿虚L(zhǎng)從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái),集中精力致力于全行重大問(wèn)題的決策和處理。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作,鍛煉中層干部和普通員工,給他們以施展才華的機(jī)會(huì),激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇五
同志們:
這次會(huì)議是在全面貫徹落實(shí)全省郵政金融工作會(huì)議精神,按照學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的要求,積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)挑戰(zhàn),加快郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)業(yè)步伐的關(guān)鍵時(shí)刻召開(kāi)的一次重要會(huì)議,郵儲(chǔ)銀行工作匯報(bào)。這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:簡(jiǎn)要回顧改革開(kāi)放以來(lái),全市郵政金融十年發(fā)展歷程,總結(jié)2010年基本情況,安排部署2010年工作任務(wù),動(dòng)員全市廣大干部職工進(jìn)一步解放思想,改革創(chuàng)新,求真務(wù)實(shí),以思想的新解放、改革的新舉措、工作的新成績(jī)推動(dòng)全市郵政金融又好又快發(fā)展。
改革開(kāi)放三十年來(lái),××郵政金融發(fā)生了翻天覆地的變化,特別是從郵電分營(yíng)到郵政儲(chǔ)蓄體制改革的這十年,在省公司、省行及市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全市以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),不斷解放思想、緊抓機(jī)遇、立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律,勇?lián)鷼v史責(zé)任,逐步走出了一條思想觀念大轉(zhuǎn)變、金融事業(yè)大發(fā)展、各項(xiàng)工作大突破、企業(yè)效益大提升的科學(xué)發(fā)展之路。十年來(lái),我們發(fā)展的路子越走越寬越走越活。儲(chǔ)蓄規(guī)模從1998年的7.02億元,xx年突破10億元,xx年突破20億元,xx年突破30億元,xx年突破50億元,xx年突破70億元,2010年一舉跨越100億元大關(guān),躍居全市銀行同業(yè)首位;資產(chǎn)業(yè)務(wù)從無(wú)到有,從小到大,到現(xiàn)在的小額質(zhì)押貸款累計(jì)發(fā)放過(guò)2.5億元,小額貸款累計(jì)發(fā)放過(guò)5000萬(wàn)元;代理保險(xiǎn)規(guī)模3億元;公司業(yè)務(wù)自開(kāi)辦到現(xiàn)在的2.5億元,位居全省第4位;這十年可以說(shuō)是一年一個(gè)新臺(tái)階,一年一個(gè)新氣象,實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。十年來(lái),郵政金融整體經(jīng)營(yíng)效益越來(lái)越好。分營(yíng)前郵儲(chǔ)收入僅為1320萬(wàn)元,占郵政總收入的22.86%,10年來(lái)收入不斷攀升,特別是從xx年開(kāi)始,面臨市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),收入仍然以年平均20%以上的速度增長(zhǎng),到2010年末已經(jīng)達(dá)到1.5億元,占郵政收入比例達(dá)到70%以上,規(guī)??偭渴?0年前的11倍多,工作匯報(bào)《郵儲(chǔ)銀行工作匯報(bào)》。十年來(lái),信息科技推動(dòng)發(fā)展的力量越來(lái)越大。郵政金融信息化建設(shè)是一個(gè)從低級(jí)向高級(jí)、從簡(jiǎn)單向復(fù)雜、從分散到整合的發(fā)展過(guò)程;是一個(gè)思想認(rèn)識(shí)不斷提高,由淺入深、由表及里的過(guò)程;是一個(gè)金融服務(wù)手段由手工向電子化服務(wù)的發(fā)展過(guò)程;是一個(gè)由單一化柜臺(tái)服務(wù)向全方位電子化服務(wù)的發(fā)展過(guò)程。目前金融信息化體系已經(jīng)基本建成,各類系統(tǒng)軟件應(yīng)用取得了重大突破,依靠信息技術(shù)推進(jìn)銀行發(fā)展的效果正在逐步顯現(xiàn)出來(lái)。
過(guò)去的十年是全市郵政金融經(jīng)受考驗(yàn)、艱苦奮斗的十年,也是勇于實(shí)踐、銳意進(jìn)取的十年。能取得這樣的成績(jī),能有這樣的局面,難能可貴,來(lái)之不易。十年的發(fā)展成績(jī),凝聚著全市廣大干部職工的心血和汗水,是全市上下同心同德、真抓實(shí)干、無(wú)私奉獻(xiàn)的結(jié)果,與省公司、省行及市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持密不可分。在此,我代表市分行,向奮戰(zhàn)在郵政金融工作一線的廣大干部職工,致以崇高的敬意和衷心的感謝!
2010年是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄(,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)銀行××市分行運(yùn)行的開(kāi)局之年,也是極不平凡的一年。一年來(lái),在省行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,××市分行以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)省行各種會(huì)議精神,堅(jiān)持一手抓改革,一手抓發(fā)展,切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)管理,注重員工素質(zhì)的提高,構(gòu)建企業(yè)合規(guī)文化和執(zhí)行力文化,促進(jìn)企業(yè)和-諧進(jìn)步,推動(dòng)全市郵政金融又好又快發(fā)展,經(jīng)過(guò)全行干部職工一年的努力拼搏,各項(xiàng)工作都呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面,取得了良好的成效,邁出了改革發(fā)展堅(jiān)實(shí)的第一步。
一、2010年郵政金融工作情況。
(一)主要發(fā)展目標(biāo)完成情況。
1、全市郵政儲(chǔ)蓄余額凈增22.44億元,完成計(jì)劃的112.19%,其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)余額凈增5.13億元。全市總資產(chǎn)凈值增加32.65億元,其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)余額凈增10.55億元。
2、年末定活比例達(dá)到27.44%,同比提高1.31個(gè)百分點(diǎn),其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)定活比例為26.73%,同比提高2.13個(gè)百分點(diǎn)。
3、實(shí)現(xiàn)匯兌業(yè)務(wù)收入269.37萬(wàn)元,其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)72.24萬(wàn)元。
4、實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)2.94億元,完成計(jì)劃的91.92%,其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)代理保費(fèi)4742萬(wàn)元;基金保有量達(dá)到7.47億元,完成計(jì)劃的74.73%。
5、小額質(zhì)押貸款新增發(fā)放1.46億元,完成計(jì)劃的146.14%;小額貸款業(yè)務(wù)新增發(fā)放5114萬(wàn)元,完成計(jì)劃的63.92%。
6、對(duì)公存款年末結(jié)存212戶,結(jié)存余額達(dá)到2.52億元;完成計(jì)劃的193.52%。
7、全年實(shí)現(xiàn)銀行自營(yíng)收入3922萬(wàn)元,完成計(jì)劃的95.66%,其中非利差收入占比達(dá)到19.05%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1041萬(wàn)元,完成計(jì)劃的100.34%。
8、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到了18萬(wàn)元/人,用戶滿意度達(dá)到了90分。
(二)主要工作特點(diǎn):
圍繞轉(zhuǎn)變郵政金融發(fā)展方式和盈利模式,著力優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和提高業(yè)務(wù)發(fā)展的質(zhì)量,加快在存款規(guī)模有質(zhì)量增長(zhǎng)基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展步伐。
1、業(yè)務(wù)發(fā)展上“以余額為基儲(chǔ)中間業(yè)務(wù)為重點(diǎn)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)為新的增長(zhǎng)點(diǎn)”始終堅(jiān)持多元化發(fā)展思路。
一是繼續(xù)保持郵政儲(chǔ)蓄存款規(guī)??焖俜€(wěn)定增長(zhǎng)。繼續(xù)強(qiáng)化政策引導(dǎo)激勵(lì),緊抓旺季精心組織做好業(yè)務(wù)競(jìng)賽,營(yíng)造發(fā)展氛圍,利用一切有利條件發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),并不斷推進(jìn)負(fù)債業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,積極順應(yīng)市場(chǎng)的新變化、新要求。全市郵政儲(chǔ)蓄市場(chǎng)占有率為29.28%,新增市場(chǎng)占有率為31.43%,均列××金融機(jī)構(gòu)首位。
二是大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。通過(guò)大力發(fā)展保險(xiǎn)、基金和理財(cái)業(yè)務(wù)建立郵政儲(chǔ)蓄的中、高端客戶群體,競(jìng)賽推動(dòng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),主推風(fēng)險(xiǎn)較低、投資收益穩(wěn)健的保本型和債券型基金,通過(guò)電話、上門、窗口等多元化營(yíng)銷方式挖掘內(nèi)外源客戶群體,累計(jì)銷售理財(cái)類業(yè)務(wù)5.73億元。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇六
企業(yè)名稱:中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山西省忻州市分行偏關(guān)縣支行。
能部門。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)呈超常規(guī)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
(1)各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng),增幅增量再創(chuàng)新高。截止二季度末,全行儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)。
萬(wàn)元,累計(jì)凈增。
萬(wàn)元,完成市行全年計(jì)劃。
%,新增活期凈增。
萬(wàn),活期占比。
張,完成全年發(fā)卡計(jì)劃的%,新增卡均余額達(dá)到。
元以上。
(2)中間業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng),收入占比明顯提高。
代理保費(fèi)金額上半年完成萬(wàn)元;代銷理財(cái)產(chǎn)品。
戶,共計(jì)。
萬(wàn)元;固定電話支付設(shè)備完成部,完成了人均。
部的任務(wù)。
(3)貸款規(guī)模增加,結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
小額質(zhì)押貸款上半年完成萬(wàn)元,完成全年計(jì)劃小額質(zhì)押貸款計(jì)劃的%,后年累計(jì)完成萬(wàn)元,完成計(jì)劃的%;小額信貸業(yè)務(wù)上半年完成萬(wàn)元,完成上半年小額信貸計(jì)劃的%。
主要工作措施和經(jīng)驗(yàn)。
(一)以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心,突出重點(diǎn),采取切實(shí)有效的措施,全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。
1、細(xì)分市場(chǎng),準(zhǔn)確定位,抓住重點(diǎn),積極營(yíng)銷業(yè)務(wù)。我行將市場(chǎng)細(xì)分,主動(dòng)出擊找出市場(chǎng)拓展的空白區(qū)和重點(diǎn)客戶,由裴行長(zhǎng)帶領(lǐng)全行信貸人員對(duì)商戶集中地、優(yōu)良客戶、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)拓展,同時(shí)采用了人性化,面對(duì)面的業(yè)務(wù)宣傳方式。明確了目標(biāo)定位后,我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,全方位拓展市場(chǎng)。對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合,集團(tuán)作戰(zhàn),上下聯(lián)動(dòng),精兵攻堅(jiān)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在服務(wù)上大做文章,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶,大力營(yíng)銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種,為客戶提供一攬子服務(wù)方案,爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他們;行領(lǐng)導(dǎo)以身作則,帶頭攻關(guān),春節(jié)一過(guò)就深入老營(yíng)、陳家營(yíng)蔬菜大棚進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,通過(guò)不懈努力,今年我行新?tīng)?zhēng)取了一批有價(jià)值的客戶,為我行今年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財(cái)資金等重點(diǎn)工作,以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn),大力營(yíng)銷零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練,提市服務(wù)水平,為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財(cái)資金力度,抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn),全行動(dòng)員,針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶,有效地吸收理財(cái)資金。二是加大宣傳力度,利用春節(jié)期間在電視臺(tái)播放宣傳廣告,開(kāi)展“走進(jìn)千家萬(wàn)戶活動(dòng)”,全行總動(dòng)員,走進(jìn)場(chǎng)城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落,加大我行對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度,宣傳了我行的業(yè)務(wù),提高了我行的社會(huì)知名度。
通過(guò)一系列富有成效的工作。
3、加大貸款營(yíng)銷力度,擴(kuò)大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作,利用3。15這一平臺(tái)對(duì)我們信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,并認(rèn)真學(xué)習(xí)周邊兄弟行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),理清思路,積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模,進(jìn)入二季度,我行積極圍繞地方政策、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)等,以“服務(wù)三農(nóng)”為切入點(diǎn),擴(kuò)大小額信貸影響力,大力支持農(nóng)戶生產(chǎn)、致富,行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)信貸員深入老營(yíng)蔬菜大棚,在鎮(zhèn)政府的大力支持下,為他們提供了方便、快捷、靈活、安全的資金支持。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷,針對(duì)縣城內(nèi)一些信用好的商戶先先等重點(diǎn)企業(yè),加大授信額度,主動(dòng)營(yíng)銷貸款。通過(guò)擴(kuò)大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。二是在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān),貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次,堅(jiān)持貸款客戶的分類管理,實(shí)行主動(dòng)退出,逐步壓縮一般客戶,主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警報(bào)制度,加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。
法,加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)和公雜費(fèi)的管理,把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。網(wǎng)點(diǎn)無(wú)效益的事不干,無(wú)效益的費(fèi)用不花,全方位增收節(jié)支。業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)部門還堅(jiān)持每日做好重點(diǎn)企業(yè)資金進(jìn)出的監(jiān)控和調(diào)度,優(yōu)化頭寸運(yùn)用效率,提高了經(jīng)營(yíng)的效益。
(二)深化改革,強(qiáng)化管理,提升服務(wù)品質(zhì),創(chuàng)建郵儲(chǔ)銀行特色的企業(yè)文化品牌,全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。
1、立足實(shí)際確立發(fā)展思路,完善各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)。一是領(lǐng)導(dǎo)重視,思路清晰,促時(shí)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。我行成立以來(lái)在深入分析形勢(shì),統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)了,經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究,確立了“不看計(jì)劃看市場(chǎng)”的工作思路,狠抓落實(shí)、所實(shí)苦干,推動(dòng)了全行各項(xiàng)工作任務(wù)的全面完成。二是進(jìn)一步完善了各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制。我行按照市行要求,結(jié)合我縣結(jié)構(gòu)特點(diǎn)在調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制等方面提出了具體的工作措施,并制定出臺(tái)了《首季度開(kāi)門經(jīng)考核辦法》、《二季度綜合考核辦法》、《偏關(guān)縣支行營(yíng)銷積分管理辦法》有效調(diào)動(dòng)了全行員工的積極性。三是全面推行領(lǐng)導(dǎo)、部門責(zé)任制,為各項(xiàng)工作的扎實(shí)有序開(kāi)展提供了保障。四是加大營(yíng)銷考核力度,調(diào)動(dòng)了全行營(yíng)銷積極性。不斷改進(jìn)和完善考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法,加大業(yè)務(wù)拓展、指標(biāo)完成與貢獻(xiàn)工資和進(jìn)步效益工資掛鉤考核力度,初步形成了從行長(zhǎng)到員工“人人抓營(yíng)銷、個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)績(jī)”的良好氛圍。
認(rèn)識(shí)入手,將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”,牢固樹(shù)立“總量就是實(shí)力,份額就是地位,增存就是增效,增量就競(jìng)爭(zhēng)力”的存款新理念,不斷強(qiáng)化“客戶立行”、“存款興行”的經(jīng)營(yíng)思想,大力開(kāi)展了全方位、多層次的吸存攬儲(chǔ)工作,促進(jìn)了各項(xiàng)存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。二是細(xì)分市場(chǎng),突出目標(biāo)客戶抓增存。全行在認(rèn)真細(xì)分存款市場(chǎng),確定全行重點(diǎn)客戶名錄的基礎(chǔ)上,建產(chǎn)健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點(diǎn)戶、全員抓一般戶的抓存組織休系,形成了自上而下、層層抓營(yíng)銷的資金組織新格局。三是尋找差距抓進(jìn)度。開(kāi)始就下達(dá)了人均每月業(yè)余攬存20萬(wàn)元任務(wù),后臺(tái)人員業(yè)余攬儲(chǔ)10萬(wàn)元。四是加大了對(duì)職工攬儲(chǔ)較多的獎(jiǎng)勵(lì)力度。為了充分體現(xiàn)多增存、多拿獎(jiǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)政策,充分調(diào)動(dòng)廣大職工抓營(yíng)銷、搶市場(chǎng)、增存款的積極性。同時(shí),全行不斷提高科技服務(wù)水平,優(yōu)化用卡環(huán)境,提高了網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量,促時(shí)了綠卡的大幅增長(zhǎng)。
策和貸審會(huì)運(yùn)作,為貸款投放奠定基礎(chǔ)。同時(shí)在貸款投放過(guò)程中,嚴(yán)格按規(guī)定要求做到了審貸分離、分工明確、責(zé)任清楚,從源頭上防范了發(fā)放貸款的風(fēng)險(xiǎn),使全行貸款質(zhì)量明顯提高;充分運(yùn)用在線監(jiān)測(cè)功能,強(qiáng)化貸款約束機(jī)制。加大信貸檢查力度,加強(qiáng)貸款質(zhì)量管理。對(duì)臨到期貸款及時(shí)提示客戶,防范和化解了潛在信貸風(fēng)險(xiǎn)。四是強(qiáng)化了監(jiān)督檢查和自律監(jiān)管,強(qiáng)化了基礎(chǔ)管理,并對(duì)各環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題提出了整改意見(jiàn)和建議,使各項(xiàng)工作落到了實(shí)處。五是深入推進(jìn)源頭治理工作,重視和加強(qiáng)了對(duì)各類案件的防范。嚴(yán)格落實(shí)信貸新規(guī)則和省分行“八個(gè)嚴(yán)禁”的信貸管理措施,切實(shí)糾正了重貸輕管、重放輕收的現(xiàn)象,確保了信貸資金的安全營(yíng)運(yùn)。六是加強(qiáng)安全保衛(wèi),重視反冼錢工作,嚴(yán)格落實(shí)名制度,并對(duì)行內(nèi)員工進(jìn)行了防搶、防盜演練、明確職責(zé)充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理三道防線作用,簽訂了安全保衛(wèi)責(zé)任書(shū),加大了監(jiān)督檢查力度。
培養(yǎng)和涌現(xiàn)了一些優(yōu)秀明星,這些先進(jìn)的服務(wù)典型生動(dòng)地教育、感召了周圍的廣大員工,使創(chuàng)一流服務(wù)成為我行員工自覺(jué)的行動(dòng)。一流的服務(wù)改變了郵行的形象,產(chǎn)生了良好的區(qū)域性社會(huì)影響力,提升了我行的競(jìng)爭(zhēng)力。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。隊(duì)伍建設(shè)是我行始終常抓不懈的一項(xiàng)工作,我行把建設(shè)一支思想正、作風(fēng)硬,業(yè)務(wù)精的員工隊(duì)伍作為工作的著力點(diǎn),加強(qiáng)教育與培訓(xùn)努力提高全員的整體素質(zhì)。
(一)我行積極組織開(kāi)式多樣的政治、業(yè)務(wù)、文化學(xué)習(xí),使員工在學(xué)習(xí)中不斷得到提高和完善,樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。在實(shí)際工作中,注意學(xué)習(xí)典型,鞭策自身,掀起向許振超學(xué)習(xí)的高潮,并聯(lián)系自身工作,找出差距和不足。
(二)積極開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn),不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。針對(duì)2009年一月份新招員工情況,我行認(rèn)真分析,提前安排每日利用下班一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)新招員工進(jìn)行知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、互相交流。
心得體會(huì)。
為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的理論基礎(chǔ)。
6、堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作是解決突出問(wèn)題的行動(dòng)指南,為提高全行的整體經(jīng)營(yíng)效益奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2009年5月縣支行遷新址后,成立了營(yíng)業(yè)部,積極地對(duì)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)進(jìn)行了開(kāi)通,新增了各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能,更好地為廣大客戶提供的方便的服務(wù)。
四、大事記。
月日,揭牌成立。
成立后的郵政儲(chǔ)蓄偏關(guān)支行存款規(guī)模近。
億,居全縣金融機(jī)構(gòu)第二位,目前擁有網(wǎng)點(diǎn)2個(gè),atm機(jī)1臺(tái).其業(yè)務(wù)將涉及存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及各項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)。
千里之行,始于足下。偏關(guān)支行滿懷著憧憬與期待,滿載著信心與勇氣,在新的起跑線上已經(jīng)發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的引擎,以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更快的速度、更優(yōu)的品質(zhì)沖出了起跑線。良好的開(kāi)始是成功的一半。我們有理由相信,前面,必將是一片廣闊而美好的新天地!
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇七
***支行位于***繁華的商業(yè)步行街,周邊商家眾多,商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),銀行更多的是處于被選擇的位置。所以當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí),如何結(jié)合企業(yè)日益變化的金融需求,充分發(fā)揮自身產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,成為我行各項(xiàng)工作措施貫徹的主線。
***百盛是我行關(guān)注多年的重點(diǎn)客戶,但苦于找不到合適的切入點(diǎn),一直沒(méi)有機(jī)會(huì)建立合作關(guān)系。今年三月初,以總行開(kāi)展的“暢刷中行卡 回饋在百盛”活動(dòng)為契機(jī),我行獲得了拜訪該公司領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì),通過(guò)溝通中了解到:百盛對(duì)目前銀行合作伙伴不夠滿意,正在尋求新的合作銀行,并已和多家金融機(jī)構(gòu)接洽。通過(guò)前期周密的準(zhǔn)備工作,我行最終參與收單競(jìng)標(biāo)的包括招商、東亞、建行、銀聯(lián)商務(wù)公司等眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,與百盛簽訂了以商戶mis系統(tǒng)為主體銀企全面合作協(xié)議,成功營(yíng)銷了其基本結(jié)算帳戶。
在對(duì)該公司的公關(guān)營(yíng)銷及日常維護(hù)中,我們突出體現(xiàn)了客戶服務(wù)四字方針,那就是“誠(chéng)、勤、細(xì)、新”:
所謂“誠(chéng)”,就是誠(chéng)實(shí)待人,講誠(chéng)信。
案,精誠(chéng)所至、金石為開(kāi),最終我們的營(yíng)銷努力得到了客戶的認(rèn)可,促成了合作協(xié)議的順利簽訂。合作協(xié)議簽訂后,為了確保mis系統(tǒng)按期投入使用,省行卡部專職經(jīng)理及我行的工作人員放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn),投產(chǎn)前夜通宵加班,完成了共計(jì)46個(gè)收銀柜組的設(shè)備安裝測(cè)試工作,于5月8日凌晨成功將mis系統(tǒng)投產(chǎn)上線,實(shí)現(xiàn)了與該公司的前期舊系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接。
所謂“勤”就是要勤跑,勤溝通。
我們只有與客戶經(jīng)常性的溝通交流,了解客戶的需求,知曉客戶的所思所欲,才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,捕捉商機(jī),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。為了更好的服務(wù)該客戶,我們成立了由網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、***支行及省分行專職經(jīng)理組成的分層客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì),要求辦理結(jié)算的客戶經(jīng)理每天上門,實(shí)行跑單、送單、業(yè)務(wù)辦理一條龍服務(wù),網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每周業(yè)務(wù)拜訪,了解我行在服務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題及客戶對(duì)我行新的業(yè)務(wù)需求,及時(shí)了解和滿足客戶的需求,同時(shí),不失時(shí)機(jī)的向客戶推薦我行的金融產(chǎn)品和金融業(yè)務(wù),以全方位,高質(zhì)量的服務(wù)贏得了客戶的青睞。
所謂“細(xì)”,就是要細(xì)致入微,從點(diǎn)滴做起。
由于該公司收銀員流動(dòng)性較強(qiáng),人員變化較大,我行設(shè)立了專職團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該公司的維護(hù)工作。在做好平日對(duì)機(jī)具巡檢維護(hù)的同時(shí),積極主動(dòng)融入該公司的培訓(xùn)工作,派出講師,將貨幣反假,銀行卡受理常識(shí),偽卡防范要點(diǎn),機(jī)具日常操作等課程融入其新收銀員培訓(xùn)體系中。在保證該公司收銀員應(yīng)知、應(yīng)會(huì),提高收銀員受理銀行卡業(yè)務(wù)的操作能力的同時(shí),也加深了該公司員工對(duì)我***銀行品牌的了解和認(rèn)識(shí)。
由于該公司為綜合類百貨商場(chǎng),在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要大量的輔幣找零,為了解決該公司因輔幣緊張所帶來(lái)的困擾,我支行積極協(xié)調(diào)上級(jí)行各部門,克服網(wǎng)點(diǎn)人員緊張的不利因素,定期組織人員為該企業(yè)調(diào)運(yùn)輔幣,幾個(gè)月來(lái),為該公司僅一元以下輔幣配送量達(dá)70余萬(wàn)元,解決了該公司的后顧之憂,有力的推動(dòng)了與該公司的業(yè)務(wù)合作過(guò)程。
所謂“新”就是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式。
在日常工作中,我們將新的'營(yíng)銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來(lái),最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。工作中,憑借我行廣泛的客戶資源,結(jié)合企業(yè)經(jīng)常性的促銷活動(dòng),不定期的開(kāi)展刷卡有禮等銀企聯(lián)合營(yíng)銷,使我行的持卡客戶成為該商廈源源不斷的客戶源,同時(shí),通過(guò)與該公司的聯(lián)合營(yíng)銷,吸引了消費(fèi)群體,充實(shí)了我行銀行卡的服務(wù)內(nèi)涵,帶動(dòng)了我行的發(fā)卡量,通過(guò)客戶資源共享平臺(tái)的構(gòu)筑,真正實(shí)現(xiàn)了銀行、企業(yè)、客戶的“三贏”。
辛勤的付出帶來(lái)的豐厚回報(bào),通過(guò)與***百盛的合作,我行的中間業(yè)務(wù)收入大幅提升,截至10月末,通過(guò)mis系統(tǒng)收單的總金額超過(guò)1億元,實(shí)現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入32.29萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)公司存款沉淀資金9000余萬(wàn)元,代發(fā)薪業(yè)務(wù)、網(wǎng)銀、人民幣理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)隨即展開(kāi)。
***支行全體員工堅(jiān)信在行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)部門給予的大力支持和無(wú)私幫助下,一定能夠?yàn)橹行械陌l(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。不足之處請(qǐng)多指正,謝謝。
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前言:隨著我行中間業(yè)務(wù)發(fā)展步伐日益加快,特約商戶pos收單業(yè)務(wù)作為我行中間業(yè)務(wù)的重要組成部分,其發(fā)展已成為當(dāng)務(wù)之急。pos刷卡結(jié)算方式憑借其方便、快捷、安全等優(yōu)勢(shì),已逐漸成為商家和消費(fèi)者的主要結(jié)算方式,大力發(fā)展特約商戶對(duì)我行提升服務(wù)水平、增加存款規(guī)模與中間業(yè)務(wù)收入、促進(jìn)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)等方面具有重要意義。
xx分行自成立以來(lái),借助緊鄰商圈、周圍市場(chǎng)商戶眾多的優(yōu)勢(shì),通過(guò)深入挖掘市場(chǎng)客戶,在大力拓展商戶pos收單業(yè)務(wù)的同時(shí),運(yùn)用聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷的策略,強(qiáng)化產(chǎn)品捆-綁銷售,有效地拉動(dòng)了下轄各家支行存款、個(gè)人貸款、網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展。截至2011年12月31日,xx分行商戶存量xxxx戶、終端xxxx臺(tái),全行占比分別為xxx% 與xxx%;全年累計(jì)交易金額xxx億元,占比xxx%,這對(duì)于以中小商戶為主要服務(wù)對(duì)象的xx分行而言,業(yè)績(jī)斐然。
通過(guò)對(duì)xx分行特約商戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況的分析,以下的幾項(xiàng)舉措值得我行其他分支機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)與借鑒:
一、提高業(yè)務(wù)辦結(jié)時(shí)效,獲得客戶認(rèn)可。
隨著我行商戶pos收單業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,審批時(shí)效性不能滿足分支行業(yè)務(wù)高速拓展的矛盾日益顯現(xiàn)。2011年xx月總行個(gè)金部為提高pos業(yè)務(wù)處理效率,試點(diǎn)授權(quán)xx分行特約商戶業(yè)務(wù)獨(dú)立審批人資格。xx分行按照審批授權(quán),重點(diǎn)梳理并優(yōu)化了特約商戶的申請(qǐng)、審批、機(jī)具安裝等業(yè)務(wù)處理流程,采取集中錄入和交叉審核的業(yè)務(wù)處理模式,有效地提高了業(yè)務(wù)辦結(jié)效率。
二、細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)、分類制定方案。
東部管行根據(jù)轄內(nèi)營(yíng)銷區(qū)域的實(shí)際情況,細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)調(diào)查不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求,針對(duì)性的制定營(yíng)銷方案,因地制宜,分類指導(dǎo)。
一是xx交易市場(chǎng)、xxxx商圈。xx批發(fā)交易市場(chǎng),主要經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽及日用小百貨的批發(fā)。由于市場(chǎng)內(nèi)的商戶高度集中、數(shù)量眾多、交易量大、交易頻次高,商戶非常需要通過(guò)銀行安裝的pos機(jī)具進(jìn)行交易結(jié)算。xx分行將此類商戶作為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,以支行為單位、以營(yíng)銷小組為主攻力量,深入市場(chǎng)全面開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上門營(yíng)銷。瑞德摩爾商圈作為主城區(qū)重要商圈之一,擁有許多的優(yōu)質(zhì)商戶,刷卡消費(fèi)結(jié)算量大。xx分行抓住地理位臵毗鄰的優(yōu)勢(shì),廣泛深入到商場(chǎng)、公司、餐飲等各類企業(yè)開(kāi)展上門服務(wù),擴(kuò)大特約商戶覆蓋面,提高市場(chǎng)占有率。
商會(huì)會(huì)員客戶中產(chǎn)生“口碑效應(yīng)”,樹(shù)立產(chǎn)品品牌,為特約商戶產(chǎn)品規(guī)模的不斷擴(kuò)大及傭金收入的提升提供了軟實(shí)力資源。例如:xx省xx投資商會(huì),該商會(huì)成立于xxx年xx月,現(xiàn)有會(huì)員xxx多人,商會(huì)常務(wù)理事級(jí)以上的會(huì)員xx人,在xx市場(chǎng)商圈內(nèi)經(jīng)營(yíng)的比例達(dá)到xx以上。xx分行2011年1月與該商會(huì)達(dá)成全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議,截至目前商會(huì)中xx%以上的會(huì)員均為我行特約商戶,2011年累計(jì)結(jié)算量達(dá)xx億元。
三是往來(lái)客戶。對(duì)于有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶,xx分行要求客戶經(jīng)理在進(jìn)行金融服務(wù)和業(yè)務(wù)營(yíng)銷時(shí),必須進(jìn)行交叉與捆-綁銷售,介紹我行多種業(yè)務(wù)品種,為其提供全面的金融服務(wù),形成營(yíng)銷合力。該類商戶因其長(zhǎng)期與我行的業(yè)務(wù)往來(lái),對(duì)我行有一定的忠誠(chéng)度,在對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷時(shí),商戶易于接受,同時(shí)因?yàn)殚L(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái),對(duì)其經(jīng)營(yíng)情況和信用狀況都有一定的了解,降低了營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。例如:xxx店,該公司下設(shè)xx家分店,員工共計(jì)xxx余人。xxxx年xx月,xx支行為其辦理pos終端x臺(tái),至年末累計(jì)結(jié)算量已達(dá)xxx萬(wàn)元,并成功辦理了員工的代發(fā)工資業(yè)務(wù),月均代發(fā)約xx萬(wàn)元。
四、做好業(yè)務(wù)宣講、改變商戶傳統(tǒng)思維定勢(shì)。
改變其傳統(tǒng)思維定勢(shì)就顯得尤為重要。
一是通過(guò)舉例,從客戶刷卡消費(fèi)群體的增長(zhǎng)、無(wú)大量現(xiàn)金的安全性、省時(shí)方便等方面進(jìn)行比較,讓商戶認(rèn)識(shí)到pos結(jié)算的便捷性、安全性和高效性,充分了解pos機(jī)具的整體功能,打消客戶抵觸心理。
二是從商戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的需求出發(fā),分析未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展方向和消費(fèi)者需求的變化,使其認(rèn)識(shí)到刷卡消費(fèi)是大勢(shì)所趨,通過(guò)改變給客戶提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù),是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段,使商戶樂(lè)于接收pos刷卡消費(fèi)的結(jié)算方式。 五、強(qiáng)化日常宣傳,通過(guò)實(shí)施組合式捆-綁型的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,積極應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
第一,xx商圈范圍內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其表現(xiàn)在特約商戶業(yè)務(wù)的爭(zhēng)奪上。他行先后采取了降低手續(xù)費(fèi)扣率等手段,惡意競(jìng)爭(zhēng),以期擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額。xx分行面對(duì)這種情況,通過(guò)積極實(shí)施組合式捆-綁型的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,牢牢抓住了客戶,在不降低手續(xù)費(fèi)率的情況下,仍然保持了業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。
第二,以開(kāi)展特約商戶業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)為契機(jī),xx分行進(jìn)行了多業(yè)務(wù)品種的組合營(yíng)銷,促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速與協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是利用節(jié)假日開(kāi)展進(jìn)市場(chǎng)、入商圈宣傳活動(dòng)。分行轄內(nèi)各支行員工利用周末、節(jié)假日時(shí)間在xx市場(chǎng)、xx市場(chǎng)等市場(chǎng)與或商圈進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,同時(shí)根據(jù)特約商戶pos收單業(yè)務(wù)的特點(diǎn),積極宣傳我行網(wǎng)上銀行、xxxx、xx理財(cái)?shù)忍厣珮I(yè)務(wù)。
二是柜面宣傳。在顧客辦理業(yè)務(wù)時(shí),與顧客面對(duì)面交流,發(fā)放宣傳單、宣傳品,進(jìn)行交叉、組合營(yíng)銷,在發(fā)展特約商戶業(yè)務(wù)的同時(shí)也帶動(dòng)了網(wǎng)上銀行、百合理財(cái)、公務(wù)卡等業(yè)務(wù)的發(fā)展,有效提升了社會(huì)公眾對(duì)我行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)知度與忠誠(chéng)度。
六、嚴(yán)格準(zhǔn)入條件、規(guī)范商戶管理。
特約商戶營(yíng)銷是一項(xiàng)針對(duì)性很強(qiáng)的工作,在商戶發(fā)展上必須具有針對(duì)性和選擇性,注重商戶拓展質(zhì)量,加強(qiáng)商戶風(fēng)險(xiǎn)管理。xx分行在拓展商戶時(shí),嚴(yán)格按照總行業(yè)務(wù)規(guī)定,對(duì)每個(gè)申請(qǐng)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查核實(shí),同時(shí)對(duì)法人(或主要經(jīng)營(yíng)者)進(jìn)行征信查詢,了解其信用狀況。對(duì)于有業(yè)務(wù)關(guān)系的往來(lái)客戶、信譽(yù)高、聲譽(yù)好、行業(yè)內(nèi)知名度高、區(qū)域內(nèi)規(guī)模實(shí)力及影響力較強(qiáng)的商戶優(yōu)先重點(diǎn)發(fā)展。通過(guò)對(duì)資質(zhì)方面的嚴(yán)格要求,從源頭上控制了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),并有效防止單純追求商戶拓展數(shù)量而忽視商戶質(zhì)量現(xiàn)象的發(fā)生。
在規(guī)范商戶管理方面,xx分行分別在管理行和支行兩個(gè)層面設(shè)立了專職商戶管理人員,負(fù)責(zé)對(duì)轄內(nèi)商戶進(jìn)行統(tǒng)一的管理和維護(hù),并按季度對(duì)商戶進(jìn)行回訪與調(diào)查,動(dòng)態(tài)監(jiān)控商戶的經(jīng)營(yíng)情況和我行pos機(jī)具的使用情況。
七、加大考核力度、量化目標(biāo)任務(wù)。
級(jí)實(shí)施全員營(yíng)銷,并將完成情況與績(jī)效考核掛鉤,充分地調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷特約商戶產(chǎn)品的積極性,為特約商戶市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大提供了豐厚的催化與驅(qū)動(dòng)資源。
八、適時(shí)開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng),調(diào)動(dòng)員工積極性
為快速搶占市場(chǎng)份額、建立業(yè)務(wù)覆蓋優(yōu)勢(shì),xx分行適時(shí)組織開(kāi)展?fàn)I銷競(jìng)賽活動(dòng),通過(guò)落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)措施,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性,實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去“等業(yè)務(wù)”到現(xiàn)在“搶營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變,促進(jìn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。在競(jìng)賽活動(dòng)中,轄內(nèi)各支行進(jìn)行分組營(yíng)銷,管理行進(jìn)行營(yíng)銷成果的匯總與pk,并于職工大會(huì)中進(jìn)行公布與獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)實(shí)行按月考評(píng)制度,極大地調(diào)動(dòng)了全體員工的營(yíng)銷積極性,在管理行內(nèi)形成了你追我趕的濃厚競(jìng)爭(zhēng)氛圍,掀起了業(yè)務(wù)營(yíng)銷高-潮。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇八
一、2011年工作完成情況及2012年工作重心。
192%,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入2316萬(wàn)元,完成省行任務(wù)的113%。其中個(gè)貸費(fèi)用收入1070萬(wàn)元,銀行卡條線收入624萬(wàn)元,新增中高端客戶4675戶,完成省行任務(wù)的116.8%。
在個(gè)金板塊績(jī)效考核排名中位列第一。
(二)2012年整體工作目標(biāo):業(yè)務(wù)指標(biāo):——負(fù)債業(yè)務(wù):儲(chǔ)蓄存款新增12億元,余額突破50億元。——資產(chǎn)業(yè)務(wù):發(fā)放零售貸款15億元,余額突破40億元?!虚g業(yè)務(wù):實(shí)現(xiàn)個(gè)金中間業(yè)務(wù)3500萬(wàn)元?!獱?zhēng)先進(jìn)位:繼續(xù)保持個(gè)金板塊考核第一的位臵。
(三)2012年工作重心:積極貫徹省行及支行戰(zhàn)略導(dǎo)向,以“轉(zhuǎn)型年”為契機(jī),圍繞“規(guī)模效益領(lǐng)頭羊,力促一批標(biāo)桿行”一個(gè)目標(biāo),明確重心在基層、重點(diǎn)在客戶兩個(gè)方向,實(shí)行批發(fā)業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)并重、利差收入與非利差收入并重、物理渠道與電子化渠道發(fā)展并重“三個(gè)并重”,從經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)、創(chuàng)新、企業(yè)文化五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)存款實(shí)力、貸款規(guī)模、整體效益、內(nèi)部管理、隊(duì)伍素質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)能力六大突破,確保個(gè)人金融業(yè)2務(wù)全面健康發(fā)展。具體工作重心體現(xiàn)在“六進(jìn)”措施:
1、堅(jiān)持不懈抓存增效,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,把存款工作當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓而開(kāi)拓“奮進(jìn)”。
2、積極營(yíng)銷,強(qiáng)化管理,把網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型當(dāng)成重中之重強(qiáng)力“推進(jìn)”。
3、分析形勢(shì)、采取對(duì)策,千萬(wàn)百計(jì)為完成收入指標(biāo)奮勇“前進(jìn)”。
4、加強(qiáng)內(nèi)控管理,向內(nèi)控促發(fā)展這個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步“邁進(jìn)”。
5、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),打造河西服務(wù)金字招牌,以服務(wù)促發(fā)展而竭力“拓進(jìn)”。
6、深化企業(yè)文化內(nèi)涵,為支行發(fā)展不斷注入源源不斷的活力,向河西同業(yè)標(biāo)桿行努力“靠進(jìn)”。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施。
(一)確立目標(biāo),自我加壓,動(dòng)員和集中一切力量抓好“開(kāi)門紅”工作,力爭(zhēng)在行慶四周年實(shí)現(xiàn)公司存款過(guò)百億、儲(chǔ)蓄存款過(guò)50億元的目標(biāo)。
2、對(duì)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷成果、競(jìng)賽方案宣傳激勵(lì)做到及時(shí)、深入、有效。一是激勵(lì)有創(chuàng)意,及時(shí)推出措施,保持發(fā)展熱度,如2月20日對(duì)六大序列攬存前三名實(shí)行物資獎(jiǎng)勵(lì)。二是考核辦法兌現(xiàn)及時(shí),所有業(yè)務(wù)費(fèi)用次月初5個(gè)工作日內(nèi)算出及時(shí)分配到網(wǎng)點(diǎn);如存款過(guò)億獎(jiǎng)在完成任務(wù)次日發(fā)放到員工手中。三是引導(dǎo)員工合理競(jìng)爭(zhēng),多層次激勵(lì)。人事費(fèi)用與業(yè)務(wù)費(fèi)用相結(jié)合;網(wǎng)點(diǎn)間競(jìng)爭(zhēng)、員工間競(jìng)爭(zhēng)、各大序列隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合。四是支行牽頭激勵(lì)。支行牽頭100萬(wàn)以上大客戶禮品饋贈(zèng)。
3、抓住過(guò)程,做好宣傳。個(gè)金部相繼推出《個(gè)金產(chǎn)品每日一學(xué)》、《個(gè)金前臺(tái)業(yè)務(wù)每日一講》、《個(gè)金業(yè)務(wù)開(kāi)門紅ppt電影》、《個(gè)金業(yè)務(wù)即問(wèn)即答》等多種宣傳工具,傳導(dǎo)支行發(fā)展理念,交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),及時(shí)通報(bào)先進(jìn),鞭策后進(jìn),確保激勵(lì)到位有效。同時(shí)要求理財(cái)經(jīng)理登記《理財(cái)經(jīng)理工作日志》,柜員在柜臺(tái)營(yíng)銷過(guò)程中登記《柜員營(yíng)銷工作日志》,其他營(yíng)銷人員登記《營(yíng)銷人員工作日志》,網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)登記《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每日工作記錄單》,關(guān)注營(yíng)銷過(guò)程,了解項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)程,做到心中有數(shù)。
(二)緊盯兩個(gè)醫(yī)院、兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園、三類群體、四所學(xué)校、五級(jí)政府、大力發(fā)展六種卡,實(shí)現(xiàn)集約型、集中型、集合型“三集”客戶批發(fā)營(yíng)銷,力拓我行客戶群?!獌蓚€(gè)醫(yī)院(xx醫(yī)院、腫瘤xx醫(yī)院)——兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園(xx高新產(chǎn)業(yè)園、xx臺(tái)商投資園)——三類群體(商會(huì)、建材市場(chǎng)、拆遷資金)4——四所學(xué)校(xx大學(xué)、xx大學(xué)、xx大學(xué)、商學(xué)院)——五級(jí)政府(市政府、xx區(qū)政府、高新區(qū)政府、xx區(qū)政府、xx區(qū)政府)——大力發(fā)展六種卡(工薪卡、園區(qū)卡、校園卡、社??ā④姳??、銀醫(yī)卡)。
(三)保持良好的關(guān)系,拓展社會(huì)資源,贏得政府機(jī)關(guān)的支持和信任,樹(shù)立社會(huì)形象和聲譽(yù),為發(fā)展?fàn)I銷外部環(huán)境。
(四)切實(shí)做強(qiáng)中高端客戶規(guī)模和質(zhì)量,提升貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度,做出xx品牌;一是規(guī)范服務(wù)銷售流程;二是加大理財(cái)資金爭(zhēng)攬力度;三是緊盯股市回流資金;四是提升vip服務(wù)水平,打造中高端客戶精細(xì)營(yíng)銷服務(wù)體系;五是挖掘個(gè)貸客戶和銀行卡中高端客戶潛力。
(五)推行綜合柜員制,改進(jìn)服務(wù)水平,強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí),搞好網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,打好網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷戰(zhàn)。一是推行售后服務(wù)“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”,在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立“業(yè)務(wù)模塊咨詢員”,開(kāi)展“服務(wù)從我開(kāi)始”活動(dòng),要求員工從客戶進(jìn)門到出門及后續(xù)的各項(xiàng)服務(wù)都做到詳細(xì)精細(xì)的要求;二是盡快在全轄網(wǎng)點(diǎn)全面落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型“十個(gè)一”和“七步曲”營(yíng)銷服務(wù)流程;三是在集中授權(quán)后,整合業(yè)務(wù)流程,規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)上班,真正落實(shí)“大堂輪班制”和“綜合柜員制”。
xx等貸款重點(diǎn)客戶和大型項(xiàng)目的營(yíng)銷服務(wù),特別是加強(qiáng)其二次營(yíng)銷和跟進(jìn)力度;對(duì)于省行級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目如xx、xx集團(tuán)等5項(xiàng)目要三級(jí)聯(lián)動(dòng),不遺余力,形成合力;二是加大對(duì)已達(dá)成合作意向的房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)和滲透力度,努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
(七)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),做好推廣運(yùn)用,落實(shí)交叉銷售,補(bǔ)好短腿業(yè)務(wù),努力提高產(chǎn)品覆蓋率;一是確定科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)體系,為個(gè)人和企業(yè)提供更加靈活多樣、保值增值的財(cái)富管理服務(wù)。二是加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售研究和推廣,以“核心產(chǎn)品”帶動(dòng)交叉銷售,提高覆蓋率;三是在逐步網(wǎng)點(diǎn)推行設(shè)立產(chǎn)品演練室,積極推進(jìn)“一句話營(yíng)銷”,真正為客戶提供一站式服務(wù)。四是將七家出國(guó)金融服務(wù)中心做實(shí),與中介、語(yǔ)言學(xué)校、出國(guó)管理部門建立持久和合作關(guān)系和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式,加強(qiáng)速匯金等個(gè)金新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷與實(shí)際運(yùn)用,以我行外匯核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)牽頭其他產(chǎn)品發(fā)展。
(八)確立發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),從政治上、思想上統(tǒng)一全員營(yíng)銷理念,做到業(yè)務(wù)發(fā)展從上至下步調(diào)一致,步步為贏,全行一盤棋的企業(yè)文化理念。“體制讓人盡力,文化讓人盡心”。我們認(rèn)為:人管人累死人,制度管人難死人,只有企業(yè)文化能管住人的靈魂。一是在全行上下樹(shù)立“能力比學(xué)歷重要,學(xué)習(xí)比能力重要”的學(xué)習(xí)作風(fēng),計(jì)劃在5月份舉辦支行個(gè)金業(yè)務(wù)知識(shí)搶答賽;二是變信貸崗位“獨(dú)角戲”為全行“大合唱”,抓住公司關(guān)鍵人員的私事作為營(yíng)銷切入,強(qiáng)調(diào)對(duì)公人員要熟悉對(duì)私業(yè)務(wù),加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng);三是認(rèn)真處理好員工數(shù)量增加與員工素質(zhì)提高之間的關(guān)系;業(yè)務(wù)發(fā)展核心指標(biāo)與內(nèi)部管理核心文化的關(guān)系。四是繼續(xù)辦好《xx之聲》等內(nèi)部刊物,加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳力度,打6造“實(shí)力xx、活力xx、幸福xx”;五是組建支行高端營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)、特種部隊(duì),統(tǒng)一步調(diào),加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。總之,要打造支行“以人為本,人才第一;建立規(guī)則,打造團(tuán)隊(duì);客戶至上,市場(chǎng)為王;以行為家,無(wú)私奉獻(xiàn);機(jī)制勵(lì)人,文化凝人”的管理理念。
三、提升網(wǎng)點(diǎn)效能的主要措施網(wǎng)點(diǎn)效能的提升將是今年我行工作的重中之重。主要通過(guò)“愿景統(tǒng)一、簡(jiǎn)單到位、環(huán)環(huán)相扣,過(guò)程控制,客戶至上,高效到位”來(lái)促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)效能的全面提升。
(一)強(qiáng)化戰(zhàn)略管理:在策略上要明確,不是單維的轉(zhuǎn)型和零打碎敲的改良,是多位維的全面轉(zhuǎn)型和深層次的結(jié)構(gòu)性變革。讓網(wǎng)點(diǎn)明確差距、明確目標(biāo)、明確方向。
(二)因勢(shì)而變,增強(qiáng)危機(jī)意識(shí),夯實(shí)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。完善考核辦法,強(qiáng)化激勵(lì)約束效果,使之成為個(gè)金業(yè)務(wù)助推器,為轉(zhuǎn)型做好管理、文化方面的制度準(zhǔn)備。出臺(tái)《理財(cái)經(jīng)理考核辦法》、《大堂經(jīng)理考核辦法》、《客戶經(jīng)理考核辦法》、《柜員考核辦法》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)辦法》等,重視數(shù)據(jù)模型,推行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。推行“賽車機(jī)制”,做到業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與獎(jiǎng)罰公平、公正,充分調(diào)動(dòng)員工積極性。
(三)繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),今年計(jì)劃4月份進(jìn)行支行本部搬遷,擬計(jì)劃建立2個(gè)離行式自助銀行,以及在xx路或xx三路一帶新建一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
(四)打造“快”“新”“嚴(yán)”“實(shí)”“細(xì)”的高效機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì),確保機(jī)關(guān)為網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型有效服務(wù)。一是工作節(jié)奏快,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)快,對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快,明確網(wǎng)點(diǎn)提出的疑難問(wèn)題必須在10分鐘內(nèi)解決,需要省行、總行幫助的最遲不得7超過(guò)1天;二是不斷創(chuàng)新的精神,有高昂的創(chuàng)造力,個(gè)金部推出ppt電影、理財(cái)經(jīng)理辯論賽培訓(xùn)方法等多種創(chuàng)新工作方式;三是對(duì)工作要求嚴(yán)格,管理流程嚴(yán)格、縝密,明確網(wǎng)點(diǎn)的問(wèn)題,有問(wèn)必答,有求必應(yīng);四是嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí),有務(wù)實(shí)、積極的工作作風(fēng),機(jī)關(guān)人員對(duì)口幫扶網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,明確每周必須下網(wǎng)點(diǎn)一次,力求實(shí)效;五是細(xì)化流程,關(guān)注細(xì)節(jié),對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作安排細(xì)化到每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)和責(zé)任人。
(五)培養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷群狼意識(shí)。一是有敏銳的嗅覺(jué);二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗的意識(shí)。
四、研究新線系統(tǒng),加強(qiáng)制度建設(shè),做好“六強(qiáng)”,抓好風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控工作。
一加強(qiáng)制度建設(shè),二加強(qiáng)制度學(xué)習(xí),三加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查,四加強(qiáng)整改,五加強(qiáng)考核問(wèn)責(zé),六加強(qiáng)員工行為管理。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇九
在各個(gè)領(lǐng)域,需要匯報(bào)的場(chǎng)景越來(lái)越多,匯報(bào)就是把某個(gè)階段做的工作,進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析、研究后報(bào)告給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),是不是有很多人都曾經(jīng)或正在為寫匯報(bào)而發(fā)愁?以下是小編為大家收集的銀行精準(zhǔn)扶貧工作匯報(bào)材料,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
郵儲(chǔ)銀行四川分行自成立以來(lái),踐行普惠金融理念,牢固樹(shù)立服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)社區(qū)、打造一流的大型零售商業(yè)銀行的戰(zhàn)略定位,一系列金融扶貧惠農(nóng)的創(chuàng)新探索在巴中、廣元、達(dá)州等全省多地大膽試水,結(jié)出了累累碩果。截至(xx)今年6月,郵儲(chǔ)銀行四川分行在全省88個(gè)貧困地區(qū)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)結(jié)余金額已達(dá)123.36億,增速為6.75%,高于全省個(gè)人信貸平均增速0.44個(gè)百分點(diǎn),在落實(shí)省委提出的精準(zhǔn)扶貧工作中,已率先取得成效,并受到國(guó)務(wù)院扶貧辦公室主任劉永富的高度評(píng)價(jià)。
據(jù)郵儲(chǔ)銀行四川分行負(fù)責(zé)人介紹,該行在省內(nèi)有3111個(gè)網(wǎng)點(diǎn),居省內(nèi)銀行業(yè)首位,與農(nóng)村結(jié)合也最緊密,得天獨(dú)厚的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),是郵儲(chǔ)銀行四川分行精準(zhǔn)扶貧工作能夠取得成效的基礎(chǔ)。
扶貧工作對(duì)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)小康社會(huì),至關(guān)重要,郵儲(chǔ)銀行與“三農(nóng)”結(jié)合最密切,在扶貧惠農(nóng)工作中,更應(yīng)該發(fā)揮重要影響力。為不斷提升金融服務(wù)民生、服務(wù)“三農(nóng)”能力,該行出臺(tái)了對(duì)貧困地區(qū)的信貸投放規(guī)模原則上不予以限制等優(yōu)惠政。同時(shí),為及時(shí)發(fā)放扶貧貸款,還開(kāi)辟了審批綠色通道,對(duì)貧困地區(qū)上報(bào)的各類貸款實(shí)行優(yōu)先審批,針對(duì)貧困人群生產(chǎn)生活的貸款實(shí)行優(yōu)先發(fā)放。
結(jié)合實(shí)際情況,該行還建立差異化的業(yè)務(wù)考核機(jī)制,對(duì)貧困地區(qū)在收益、資產(chǎn)質(zhì)量、績(jī)效等方面進(jìn)行差異化考核;同時(shí),適當(dāng)提高資產(chǎn)質(zhì)量容忍度,通過(guò)適度寬松的考核政策,提高市、縣級(jí)銀行對(duì)貧困地區(qū)扶貧惠農(nóng)工作的積極性。
一是服務(wù)拓展渠道多樣化。為了實(shí)現(xiàn)扶貧工作信貸額度規(guī)?;?、扶貧對(duì)象最大化,該行大力拓展合作空間,積極主動(dòng)尋找各種類型的合作伙伴,先后搭建了“銀政”、“銀協(xié)”、“銀企”、“銀擔(dān)”、“銀?!钡染C合服務(wù)平臺(tái);同時(shí),與省委農(nóng)工委、省扶貧移民局、省農(nóng)業(yè)廳、省林業(yè)廳、省科協(xié)等部門陸續(xù)簽訂合作協(xié)議。
二是創(chuàng)新抵押擔(dān)保方式。該行結(jié)合國(guó)家以及省市政策,開(kāi)展農(nóng)村產(chǎn)權(quán)抵押融資、林權(quán)抵押貸款試點(diǎn)工作,將林權(quán)、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、集體建設(shè)用地使用權(quán)、農(nóng)村集體土地房屋產(chǎn)權(quán)逐步納入抵押范圍;同時(shí),探索大型農(nóng)用生產(chǎn)設(shè)備、水域?yàn)┩渴褂脵?quán)等創(chuàng)新?lián)DJ?,切?shí)解決貧困居民融資難問(wèn)題。
三是著力信貸模式創(chuàng)新,全力扶貧促雙贏。為進(jìn)一步整合資源,該行加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的深入合作,推廣“核心龍頭企業(yè)或?qū):仙缂愚r(nóng)戶”的信貸模式,以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基礎(chǔ),通過(guò)批量開(kāi)發(fā)、提前授信等方式優(yōu)化貸款流程,為貧困地區(qū)各類經(jīng)營(yíng)主體提供良好的信貸資金支持。
該行十分重視涉農(nóng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈和龍頭企業(yè)的開(kāi)發(fā),挖掘涉農(nóng)核心企業(yè)上下游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體,設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品,創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。與新希望集團(tuán)、通威公司、四川馳陽(yáng)農(nóng)業(yè)等龍頭企業(yè)合作,開(kāi)發(fā)了“公司+農(nóng)戶”貸款模式。截至目前,與新希望集團(tuán)合作貸款結(jié)余5084萬(wàn)元,與通威公司合作貸款結(jié)余983萬(wàn),與馳陽(yáng)農(nóng)業(yè)合作貸款結(jié)余1136萬(wàn)元。
該行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,通過(guò)四川省科協(xié)牽線搭橋,創(chuàng)新了“銀會(huì)合作”模式,截至5月末,通過(guò)科協(xié)、農(nóng)技協(xié)渠道,全省已累計(jì)發(fā)放貸款7412筆,金額8.26億元,結(jié)余4.55億元。
效
該分行與四川省扶貧移民局建立合作關(guān)系,在巴中市南江縣創(chuàng)新開(kāi)展扶貧小額信貸工作,加大扶貧貼息貸款投放力度,得到廣大農(nóng)戶及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)。
在巴中,市縣兩級(jí)郵儲(chǔ)銀行與扶貧部門明確職責(zé)、合理分工、協(xié)調(diào)配合,共同推進(jìn)扶貧小額信貸工作試點(diǎn)。自去年啟動(dòng)以來(lái),郵儲(chǔ)銀行四川分行與巴中市各縣扶貧移民局緊密配合,創(chuàng)下“五個(gè)全市第一”:與市扶貧移民局第一家簽訂了《扶貧惠農(nóng)小額信貸業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》、聯(lián)合出臺(tái)了第一個(gè)《巴中市扶貧惠農(nóng)小額貸款實(shí)施辦法》、制定了第一個(gè)《貧困戶評(píng)級(jí)授信標(biāo)準(zhǔn)》和《村級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管控小組職責(zé)》、第一個(gè)“扶貧惠農(nóng)”金融服務(wù)工作站成功在南江縣栗園村掛牌、成功發(fā)放全市第一筆扶貧小額貸款。
針對(duì)貧困戶個(gè)體特點(diǎn),該行量身打造了“四最”扶貧小額信用貸款產(chǎn)品,即:最簡(jiǎn)的'手續(xù)、最靈活的使用周期、最低的成本、最大的可獲得性,為貧困戶個(gè)體提供快速優(yōu)質(zhì)服務(wù),為他們的脫貧加油助力。
國(guó)務(wù)院扶貧辦公室主任劉永富深入到巴中,在該行“扶貧惠農(nóng)”金融服務(wù)工作站視察,詳細(xì)了解小額信貸產(chǎn)品要素、流程和運(yùn)作模式后,對(duì)郵儲(chǔ)銀行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的做法十分贊賞,高度肯定了郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)新“扶貧惠農(nóng)”小額信貸、開(kāi)辟“銀村合作”的金融扶貧新模式。
巴中市委、市政府對(duì)該行精準(zhǔn)扶貧工作高度認(rèn)可,同時(shí),為大力推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作的深入,市政府已組織建立擔(dān)?;?000萬(wàn)元。
為認(rèn)真落實(shí)省委十屆六次全會(huì)精神,該行圍繞“四大片區(qū)扶貧攻堅(jiān)行動(dòng)”、“五大扶貧工程”和“五個(gè)一批”扶貧攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃,將進(jìn)一步提高金融服務(wù)水平,不斷創(chuàng)新金融服務(wù)模式,不斷拓寬支持貧困地區(qū)發(fā)展的融資渠道,出臺(tái)了“全面落實(shí)《四川省委關(guān)于集中力量打贏扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn),確保同步全面建成小康社會(huì)的決定》的實(shí)施方案”。成立了“金融扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組”,同時(shí),要求各二級(jí)分行參照省分行領(lǐng)導(dǎo)小組組織架構(gòu),成立“金融扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組”,負(fù)責(zé)具體方案實(shí)施以及外部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)溝通工作,確保88個(gè)貧困地區(qū)都有領(lǐng)導(dǎo)作為幫扶督辦人,部門負(fù)責(zé)人作為包干責(zé)任人進(jìn)行連點(diǎn)督導(dǎo)。各扶貧地區(qū)支行成立扶貧開(kāi)發(fā)工作小組,支行長(zhǎng)作為當(dāng)?shù)亍胺鲐氶_(kāi)發(fā)工作”第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)具體的金融政策執(zhí)行,實(shí)行定點(diǎn)聯(lián)系幫扶。
該實(shí)施方案明確了扶貧工作目標(biāo):到,在全省設(shè)立500個(gè)“三農(nóng)”金融工作站和扶貧工作點(diǎn);到,在88個(gè)貧困地區(qū)的信貸規(guī)模翻兩番,投放“三農(nóng)”、小微貸款合計(jì)1200億元,力爭(zhēng)全省“普惠金融”貸款增速、增量居省內(nèi)國(guó)有銀行首位,全面完成省委、省政府交辦的定點(diǎn)扶貧工作任務(wù)。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十
在多年的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐中,我行越來(lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到,要保持資產(chǎn)質(zhì)量的長(zhǎng)期穩(wěn)定和持續(xù)提高,一定要在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下發(fā)展業(yè)務(wù)。自20xx年總行實(shí)行新的授信決策機(jī)制以來(lái),我行嚴(yán)格遵循“業(yè)務(wù)發(fā)起——盡職調(diào)查——授信評(píng)審——有權(quán)審批人審批決策”的決策程序,嚴(yán)格杜絕了反程序操作的現(xiàn)象,提高了授信決策的公正、健康、透明程度,實(shí)現(xiàn)了對(duì)決策過(guò)程的程序制約和制度制約。從源頭上控制授信風(fēng)險(xiǎn),對(duì)我行的健康發(fā)展有著積極而深遠(yuǎn)的意義。且后評(píng)價(jià)制度實(shí)施以來(lái),我行嚴(yán)格按照后評(píng)價(jià)要求通過(guò)對(duì)授信決策的科學(xué)性、合理性進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià),不斷提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平,促進(jìn)整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的有效運(yùn)作。為此,我行先后出臺(tái)了《xx分行風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)規(guī)則》、《xx分行授信評(píng)審委員會(huì)規(guī)則》等內(nèi)控規(guī)章。并時(shí)刻對(duì)以上制度進(jìn)行評(píng)價(jià)、總結(jié)。在近四年中,我行新增貸款174,155萬(wàn)元。截止20xx年7月我行貸款余額398,829萬(wàn)元,不良貸款3,606萬(wàn)元,其中20xx年以來(lái)新新賬貸款余額123,116萬(wàn)元,不良貸款800萬(wàn)元,不良比率。
特別是今年,借助我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的逐步好轉(zhuǎn)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)狀況改善、國(guó)企改革推進(jìn)的大好時(shí)機(jī),在省分行領(lǐng)導(dǎo)下,我行建立了有效的風(fēng)險(xiǎn)貸款退出和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,前移風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口,主動(dòng)化解潛在風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)貸款退出機(jī)制的.建立,也為規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序起到了推動(dòng)作用。我們還實(shí)行每季貸款預(yù)警分析制度,對(duì)潛在不良進(jìn)行預(yù)測(cè)分析,針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提出切實(shí)可行的操作辦法。
xx煤業(yè)有限責(zé)任公司前身是xx煤炭集運(yùn)站,成立于1990年,是一家國(guó)有中型企業(yè),在歷任領(lǐng)導(dǎo)和干部職工的共同努力下,取得了一定的成績(jī)。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,其經(jīng)營(yíng)方式已不能適應(yīng)日新月異的變化,如不進(jìn)行改制,今后發(fā)展必將受到限制,我行貸款也就無(wú)法保證償還,針對(duì)此情況,我行領(lǐng)導(dǎo)高度重視,親自出馬,和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)商溝通,最終在我行的支持下順利實(shí)現(xiàn)了改制,效益明顯提高,我行債務(wù)已全部承接,運(yùn)營(yíng)良好,實(shí)現(xiàn)了銀企的雙贏。
在具體操作上,我行制定了“四定”方針,即定客戶、定基數(shù)、定時(shí)間、定領(lǐng)導(dǎo),要求各支行在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上提出各自明確的退出客戶名單和相應(yīng)的貸款金額,對(duì)分類定為次級(jí)類貸款又在期限上屬正常貸款形態(tài)的客戶,逐戶進(jìn)行調(diào)查研究分析,通過(guò)分支行的兩級(jí)討論確定退出客戶名單和相應(yīng)的貸款金額,并以此為基礎(chǔ)開(kāi)展工作。同時(shí),對(duì)擬退出名單中的客戶進(jìn)行逐戶分析,采取一戶多策的辦法,領(lǐng)導(dǎo)親自抓的措施,將退出計(jì)劃落實(shí)到每一個(gè)客戶、每一筆貸款。
在業(yè)務(wù)拓展中時(shí)刻不忘風(fēng)險(xiǎn)防范。重點(diǎn)介入投資主體和借款主體的確認(rèn)、注冊(cè)資本的到位情況、貸款發(fā)放的條件、抵押和擔(dān)保的選擇、法律糾紛的處理方式和法律適用等,從風(fēng)險(xiǎn)控制角度對(duì)重大項(xiàng)目的文本提出法律意見(jiàn),對(duì)企業(yè)融資計(jì)劃作出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,寫出客戶綜合評(píng)價(jià)報(bào)告及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告,全面掌握貸款投放的主動(dòng)權(quán),從調(diào)查、審查階段開(kāi)始防范項(xiàng)目貸款可能產(chǎn)生的各類風(fēng)險(xiǎn)。
去年以來(lái),我行又先后出臺(tái)了《xx分行個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)貸款實(shí)施細(xì)則》、《xx分行銀行承兌匯票實(shí)施細(xì)則》以及各種信貸業(yè)務(wù)品種的業(yè)務(wù)操作暫行辦法。并從加強(qiáng)和改進(jìn)管理入手,堅(jiān)持開(kāi)展長(zhǎng)期的三項(xiàng)檢查,即績(jī)效檢查、安全檢查、制度檢查。這是我行業(yè)務(wù)得以穩(wěn)健發(fā)展的保障。
實(shí)踐證明,商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)盡管激烈,但良好的競(jìng)爭(zhēng)秩序是銀行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎(chǔ)。因此,我行從優(yōu)化資產(chǎn)管理控制體系和管理控制流程入手,著力規(guī)范自身在競(jìng)爭(zhēng)中的行為,堅(jiān)決反對(duì)惡意競(jìng)爭(zhēng)等擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的行為。為此,我行建立了優(yōu)質(zhì)信貸機(jī)制,建立起了公司貸款項(xiàng)目庫(kù)。結(jié)合我市、我行實(shí)際將發(fā)展?jié)摿薮蟮碾娏?、通訊、煤炭列入重點(diǎn)發(fā)展行業(yè),嚴(yán)格限制鋼鐵、水泥、房地產(chǎn)等行業(yè)準(zhǔn)入。抓住有利時(shí)機(jī),用更優(yōu)質(zhì)的貸款置換次優(yōu)貸款,優(yōu)化擔(dān)保條件,提高存量資產(chǎn)的總體質(zhì)量和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。截止20xx年7月底我行為a級(jí)客戶貸款增加8億元,增幅為%,d級(jí)客戶貸款減少12,741萬(wàn)元,顯示出信貸資產(chǎn)進(jìn)一步向好的方向發(fā)展。
在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,我行還結(jié)合當(dāng)?shù)丶氨拘袑?shí)際,明確提出了“三點(diǎn)戰(zhàn)略”即鞏固制高點(diǎn),找準(zhǔn)切入點(diǎn),培養(yǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。這個(gè)制高點(diǎn)就是要鞏固對(duì)我行有舉足輕重作用的、影響和左右我行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)客戶。也就是說(shuō),要鞏固優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、搶占邊緣業(yè)務(wù),開(kāi)展特色服務(wù)。對(duì)xx公司這樣的客戶,我們不能遠(yuǎn)離、觀望,不能讓同業(yè)瓜分、蠶食。找準(zhǔn)切入點(diǎn)就是圍繞建設(shè)良好公司治理機(jī)制這一主題,切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制入手,明確戰(zhàn)略,狠抓內(nèi)部管理,積極拓展業(yè)務(wù)。培育增長(zhǎng)點(diǎn)就是要在鞏固舊客戶的基礎(chǔ)上,發(fā)展新的、優(yōu)質(zhì)客戶,而實(shí)現(xiàn)發(fā)展的關(guān)鍵是培養(yǎng)發(fā)展客戶群。發(fā)展客戶一靠爭(zhēng)取,二靠培養(yǎng)。按照以上戰(zhàn)略,通過(guò)我行幾年來(lái)全行上下職工的共同努力,目前新發(fā)展起優(yōu)質(zhì)客戶10多戶,貸款余額25000萬(wàn)元,給我行帶來(lái)良好效益,且各貸款戶目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都正常,為我行今后發(fā)展、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)單一局面起到了積極作用。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十一
摘要:我國(guó)政府通過(guò)財(cái)政收入合理分配、使用,借助財(cái)政專項(xiàng)資金的設(shè)立、稅收返還、貸款貼息、政策兌現(xiàn)、貸款擔(dān)保等多種途經(jīng),緩解中小企業(yè)融資瓶頸,實(shí)現(xiàn)對(duì)小企業(yè)發(fā)展的扶持。筆者從政府的角度出發(fā),集中探討財(cái)政工作對(duì)推動(dòng)中小企業(yè)擔(dān)保貸款的作用與現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及對(duì)應(yīng)的建議和財(cái)政業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);擔(dān)保;財(cái)政支持。
據(jù)相關(guān)資料顯示,我國(guó)50%以上的gdp、60%以上的工業(yè)總產(chǎn)值、76.6%的工業(yè)新增產(chǎn)值、57%的銷售收入、60%的出口額、40%以上的稅收以及75%以上的就業(yè)崗位均來(lái)自中小企業(yè)?,F(xiàn)在,中小企業(yè)已然在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位,不僅如此,他們的成長(zhǎng)又與地方經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)休戚相關(guān)。然而,由于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、產(chǎn)權(quán)不清晰、資信評(píng)級(jí)差、財(cái)務(wù)制度不健全等因素的制約與影響,融資難問(wèn)題使其如籠中困獸,無(wú)法開(kāi)闊發(fā)展。
財(cái)政通過(guò)中投保公司,對(duì)融資難的中小企業(yè)提供擔(dān)保,間接扶持中小企業(yè)貸款,緩解中小企業(yè)融資瓶頸。根據(jù)中小企業(yè)貸款擔(dān)保需求動(dòng)因的不同,大致可將其分為兩種:一是臨時(shí)性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、流動(dòng)資金短缺,二是企業(yè)發(fā)展資金無(wú)法與生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大相匹配。財(cái)政對(duì)不同需求動(dòng)因的企業(yè)的貸款擔(dān)保發(fā)揮不同作用,前者猶如雪中送炭,后者好似如虎添翼。
在中小企業(yè)融資工作中,財(cái)政既是先驅(qū)——從政策層面首先推動(dòng)市場(chǎng)各主體配合中小企業(yè)融資,又是最后的保障——借助“小企業(yè)擔(dān)保代償金”為融資授信作保底;既是參與者——承擔(dān)擔(dān)保貸款的一定百分比、年審年檢走訪評(píng)估,又是領(lǐng)導(dǎo)者——領(lǐng)導(dǎo)評(píng)估中介、中投保、貸款行等多方多環(huán)節(jié)共同為小企業(yè)融資創(chuàng)建平臺(tái)。整個(gè)擔(dān)保工作就如一個(gè)星狀體,而財(cái)政就是整個(gè)星狀體的核心并牽動(dòng)著各個(gè)環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在全國(guó)各地財(cái)政擔(dān)保工作還處于起步階段,尚未成熟,許多環(huán)節(jié)存在盲點(diǎn)和困難,需要進(jìn)一步克服和完善。
二、財(cái)政擔(dān)保工作中的問(wèn)題與難點(diǎn)。
1、擔(dān)保工作粗放型。從企業(yè)的貸款擔(dān)保需求看,不同經(jīng)營(yíng)情況出現(xiàn)不同動(dòng)因的貸款需求,從而呈現(xiàn)出不同的借款變化情況。以上海市某區(qū)為例,通過(guò)對(duì)財(cái)政資料的整理,至小企業(yè)貸款擔(dān)保變化情況如下圖:
(在大約128家中小企業(yè)中:擔(dān)保額250萬(wàn)元以內(nèi),過(guò)去3年每次擔(dān)保額無(wú)變動(dòng)的小企業(yè)43家,占33.6%;擔(dān)保額呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的小企業(yè)18家,占14.0%;小幅下降13家,占10.2%;其他(包括:上下波動(dòng)無(wú)明顯規(guī)律/降幅巨大/金額在250至500萬(wàn)元且每次等額/新增)54家,占42.2%。)。
可以看到,雖然中小企業(yè)貸款歷來(lái)有“急、頻、少”的特點(diǎn),但大部分企業(yè)無(wú)論是貸款需求時(shí)點(diǎn)還是貸款需求量都比較穩(wěn),同時(shí)伴隨的擔(dān)保時(shí)點(diǎn)和擔(dān)保額也呈現(xiàn)一定規(guī)律性。而財(cái)政小企業(yè)貸款擔(dān)保工作卻呈現(xiàn)粗放型的特征,從調(diào)研的該區(qū)看到,負(fù)責(zé)貸款擔(dān)保工作的專管員采取了“兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩”的操作模式,即只要有擔(dān)保需求的、符合條件的中小企業(yè),就為他擔(dān)保,來(lái)一個(gè)辦一個(gè),來(lái)十個(gè)辦十個(gè),沒(méi)有工作安排和業(yè)務(wù)規(guī)劃,十分被動(dòng),因此專管員經(jīng)常忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這樣導(dǎo)致兩個(gè)問(wèn)題:一方面,難以保證擔(dān)保工作質(zhì)量,容易引起業(yè)務(wù)辦理“亂、急、糙”;另一方面,無(wú)法快速及時(shí)地辦理貸款擔(dān)保,滯后中小企業(yè)貸款需求,降低工作效率。
2、擔(dān)保手續(xù)“頻、繁、雜”?,F(xiàn)行財(cái)政實(shí)行的是“貸款行+中投保+政府”三結(jié)合模式。于財(cái)政,給予中小企業(yè)擔(dān)保需要嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn),為此,實(shí)行“年審、年核、年辦”即每年對(duì)擔(dān)保企業(yè)審查財(cái)務(wù)狀況、每年內(nèi)部稽核,并實(shí)行貸款擔(dān)保一年一辦理。雖然風(fēng)控做得到位,但筆者走訪許多企業(yè),特別是貸款擔(dān)保資金量大又定期定額的企業(yè),普遍為“一年一辦理”繁多的擔(dān)保手續(xù)頭痛不已。財(cái)政工作“便民與風(fēng)控”相沖突!
3、擔(dān)保壞賬難以追討。擔(dān)保貸款壞賬發(fā)生,財(cái)政多采用的是專管員逐個(gè)追討的傳統(tǒng)模式,由于中小企業(yè)、特別是發(fā)生壞賬的被擔(dān)保企業(yè)通常信用意識(shí)淡薄、授信差,因此傳統(tǒng)的討賬方法難以起效,導(dǎo)致千萬(wàn)元的壞賬擔(dān)保留滯財(cái)政、擔(dān)保行和中投保的賬面,不良資產(chǎn)歷史重演,結(jié)果是政府通過(guò)“小企業(yè)擔(dān)保代償金”為壞賬企業(yè)買單。這樣的做法不符合政府工作的效益原則,且消極被動(dòng)。
另外,財(cái)政擔(dān)保工作還存在專管員業(yè)務(wù)能力單一、專業(yè)知識(shí)欠缺,中小企業(yè)與財(cái)政等各方信息不對(duì)稱、交流不順暢等問(wèn)題。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十二
良好的信用形象、提高信用管理意識(shí)和水平提供了良好的契機(jī)和平臺(tái)。具體開(kāi)展工作匯報(bào)如下:
一、穩(wěn)步開(kāi)展企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。
為提高企業(yè)征信的效率,更好地服務(wù)于金融機(jī)構(gòu),在銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)上,2005年人民銀行啟動(dòng)了全國(guó)統(tǒng)一的企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)工作。與原銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)相比,企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)采取全國(guó)集中式數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)建設(shè),各商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)由各自總行一點(diǎn)接入,數(shù)據(jù)采集項(xiàng)由原來(lái)的300多項(xiàng)擴(kuò)展到800多項(xiàng),除包括商業(yè)銀行目前辦理的與借款人相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)信息外,增加了借款人的賬戶信息、外債信息及其與借款人相關(guān)的非銀行信息等內(nèi)容,信息服務(wù)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,升級(jí)系統(tǒng)除保證向商業(yè)銀行提供查詢服務(wù)、為金融監(jiān)管和貨幣政策提供信息服務(wù)外,也為將來(lái)依法向社會(huì)其他部門提供服務(wù)做了技術(shù)上的準(zhǔn)備。
從蚌埠市來(lái)看,四家國(guó)有商業(yè)銀行、交通銀行、農(nóng)發(fā)行已于去開(kāi)底通過(guò)各自總行接入了全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù),徽商銀行蚌埠分行目前正在徽商銀行總部的統(tǒng)一安排下做信貸核心系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集和遷移工作,5月13日新系統(tǒng)上線,6月份將以徽商銀行一點(diǎn)接入總行數(shù)據(jù)庫(kù),三縣一郊聯(lián)社也在人行的指導(dǎo)下進(jìn)行存量數(shù)據(jù)的錄入工作,5月15日實(shí)現(xiàn)向省聯(lián)社報(bào)送存量數(shù)據(jù),省聯(lián)社也將于6月份一點(diǎn)接入總行數(shù)據(jù)庫(kù)。屆時(shí),我市金融機(jī)構(gòu)接入企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的工作將取得階段性的成果。
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二、征信市場(chǎng)管理工作取得進(jìn)展。
人民銀行總行在征信立法滯后的情況下,就如何履行國(guó)務(wù)院賦予人民銀行管理信貸征信業(yè)的職責(zé),加強(qiáng)對(duì)征信市場(chǎng)的管理,保持征信市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展,提出了以市場(chǎng)方式管理市場(chǎng)行為、以業(yè)務(wù)管理規(guī)范機(jī)構(gòu)行為的工作思路,確定了國(guó)內(nèi)五家評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)從事銀行問(wèn)債券市場(chǎng)信用評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)資格。同時(shí),針對(duì)我國(guó)借款企業(yè)與銀行信息不對(duì)稱的突出問(wèn)題,結(jié)合培育評(píng)級(jí)市場(chǎng)的總體規(guī)劃,在全國(guó)八個(gè)省份開(kāi)展了企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定試點(diǎn),在穩(wěn)步推進(jìn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年又計(jì)劃在包括**省在內(nèi)的九個(gè)省份進(jìn)一步深入開(kāi)展試點(diǎn)。
蚌埠市做為企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定試點(diǎn)城市,我行按照上級(jí)行的工作思路和要求積極牽頭組織,推動(dòng)評(píng)級(jí)試點(diǎn)工作順利開(kāi)展,主動(dòng)向市政府報(bào)告,取得了政府部門的理解和市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持,成立了以分管副市長(zhǎng)為組長(zhǎng),市長(zhǎng)助理任副組長(zhǎng),成員由人民銀行、市發(fā)改委、市經(jīng)濟(jì)委、各金融機(jī)構(gòu)組成的蚌埠市企業(yè)信用評(píng)級(jí)試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并在我行設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,負(fù)責(zé)具體協(xié)調(diào)組。
在人行合肥中文征信處的指導(dǎo)和市評(píng)級(jí)試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的部署下,召開(kāi)了蚌埠市企業(yè)信用評(píng)級(jí)動(dòng)員推介會(huì)。參加推介會(huì)的有分管市領(lǐng)導(dǎo)、市發(fā)改委、市區(qū)縣經(jīng)濟(jì)委、各金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以及54家重點(diǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,同時(shí)還邀請(qǐng)了人民銀行合肥中文征信處領(lǐng)導(dǎo)、以及大公國(guó)際、中誠(chéng)信以及聯(lián)合資信等三家全國(guó)性評(píng)級(jí)公司的評(píng)級(jí)專家參加。會(huì)后,由我行和市經(jīng)濟(jì)委分別收集了參會(huì)企業(yè)的評(píng)級(jí)意向。同時(shí),為抓好信用評(píng)級(jí)結(jié)果的落實(shí),我行調(diào)查了解了各金融機(jī)構(gòu)的授權(quán)授信情況,具體掌握各單位的投信審批權(quán)限、利率定價(jià)權(quán)限等,為下一步切實(shí)做好各行的內(nèi)部評(píng)級(jí)與外部評(píng)級(jí)的結(jié)合、評(píng)級(jí)結(jié)果與授信掛鉤做好準(zhǔn)備。近期將重點(diǎn)做好具備較成熟評(píng)級(jí)條件企業(yè)的再動(dòng)員工作,啟動(dòng)企業(yè)和評(píng)級(jí)公司的評(píng)級(jí)簽約。
金以及辦理住房公積金貸款的數(shù)據(jù)提供給總行數(shù)據(jù)庫(kù),蚌埠市也成為全國(guó)65個(gè)向總行數(shù)據(jù)庫(kù)報(bào)送公積金數(shù)據(jù)的城市之一。下階段,我行將借助蚌埠市信用體系建設(shè)的契機(jī),做好與政府相關(guān)部門的溝通,進(jìn)一步擴(kuò)大信息共享的范圍,提出具體的、切實(shí)可行的共享方案。
四、廣泛開(kāi)展征信宣傳工作。
征信宣傳是人民銀行履行征信。
蚌埠日?qǐng)?bào).淮河晨刊》的“金融天地”專版為載體,介紹征信知識(shí),以及企業(yè)和個(gè)人征信系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)展;開(kāi)展“信用校園行”活動(dòng)到**財(cái)經(jīng)大學(xué)、蚌埠學(xué)院散發(fā)宣傳資料,并完成了600余份征信知識(shí)宣傳的問(wèn)卷調(diào)查。并進(jìn)行違約懲戒的警示教育,除散發(fā)傳單、掛宣傳條幅外,還將視頻宣傳材料放到各高校的校園網(wǎng)中播出。同時(shí),積極借助商業(yè)銀行和高校與學(xué)生聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì),靈活開(kāi)展各種活動(dòng)。如,在新生報(bào)到之際,與農(nóng)業(yè)銀行的助學(xué)貸款宣傳相結(jié)合,推廣“守信一生,幸福一生”的宣傳主題;配合農(nóng)行在蚌埠學(xué)院發(fā)放助學(xué)貸款,舉辦了征信講座,到場(chǎng)學(xué)生三百余人,收效良好。對(duì)社會(huì)公眾,印制了20000份宣傳資料,在“蚌埠信用網(wǎng)”上宣傳,并就征信與助學(xué)貸款、個(gè)人信用數(shù)據(jù)庫(kù)正式開(kāi)通啟用兩次接受《蚌埠日?qǐng)?bào)》記者的專訪,起到了宣傳大眾的目的。
去年我行聯(lián)合市依法治市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、市司法局、蚌埠銀監(jiān)分局,組織政府有關(guān)部門、各金融機(jī)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)單位共29家,舉辦了“推動(dòng)銀企對(duì)接,共建信用蚌埠”大型宣傳活動(dòng),征信宣傳也是重要內(nèi)容之一。現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)征信宣傳資料1000余份,分發(fā)至各金融網(wǎng)點(diǎn)4000余份,接待公眾咨詢百余人次。通過(guò)深入宣傳,提高了人們的信用意識(shí),培育信用文化,為信用體系建設(shè)營(yíng)造良好的道德基礎(chǔ)和輿論氛圍。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十三
小額貸款公司作為農(nóng)村金融和小企業(yè)、微小企業(yè)融資的一股力量,在我市剛剛萌生。作為一種融資創(chuàng)新手段的小額貸款公司的試點(diǎn)設(shè)立,對(duì)改善金融環(huán)境有著不可替代的作用:一是彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)建設(shè)資金缺口,緩解中小企業(yè)融資難題;二是完善農(nóng)村金融服務(wù)體系,增加農(nóng)村金融網(wǎng)點(diǎn);三是有利于規(guī)范民間融資行為;四是有利于提高信用意識(shí),改善社會(huì)信用環(huán)境。小額貸款盡管面臨著信貸風(fēng)險(xiǎn)的有效管控、對(duì)企業(yè)提供全面金融服務(wù)的能力及運(yùn)營(yíng)資金的補(bǔ)給等諸多實(shí)際問(wèn)題的挑戰(zhàn),但只要能夠在提升盈利能力、加強(qiáng)與銀行類金融機(jī)構(gòu)的合作、不斷拓展其生長(zhǎng)空間等方面尋求積極有效的對(duì)策,未來(lái)之路就會(huì)充滿勃勃生機(jī)。
一、我市試點(diǎn)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
從目前高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、林甸縣、肇州縣、讓胡路區(qū)、龍鳳區(qū)、紅崗區(qū)8個(gè)首批試點(diǎn)的小額貸款公司運(yùn)行情況來(lái)看,公司的組織形式分別為有限責(zé)任公司和股份有限公司;公司注冊(cè)資本最低1,000萬(wàn)元,最高3,000萬(wàn)元;公司發(fā)起人資產(chǎn)優(yōu)良。這8個(gè)公司貸款服務(wù)的對(duì)象主要有兩類:全市中小型企業(yè)和農(nóng)村地區(qū)。貸款發(fā)放方向?yàn)檗r(nóng)村種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)以及小企業(yè)的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)和少量的個(gè)人消費(fèi)貸款,貸款方式上主要采取私人房產(chǎn)抵押、公司擔(dān)保、個(gè)人擔(dān)保和應(yīng)收賬款擔(dān)保幾種方式。利率按照要求都控制在基準(zhǔn)利率的0.9倍到4倍之間,主要集中在3.5-4倍之間,從前期已發(fā)生的款項(xiàng)分析,支農(nóng)方面的貸款利率水平相對(duì)較低,月利率在4-10‰之間,而小企業(yè)貸款和個(gè)人貸款利率水平相對(duì)較高,月利率基本為16‰。同時(shí),和普通銀行貸款期限相比較,主要集中在3個(gè)月以內(nèi)??傮w來(lái)看,8個(gè)試點(diǎn)公司均能執(zhí)行貸款發(fā)放方向、利率水平的監(jiān)管要求,也未發(fā)生吸收社會(huì)存款的現(xiàn)象,至今經(jīng)營(yíng)狀況正常。各試點(diǎn)公司均有一定數(shù)量的從業(yè)人員,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所穩(wěn)定,業(yè)務(wù)宣傳規(guī)范,各項(xiàng)規(guī)章制度比較齊全。
二、小額貸款公司經(jīng)營(yíng)上面臨的困難。
5.56%的營(yíng)業(yè)稅及附加,25%的企業(yè)所得稅。資金年收益率為6.78%。就算按照資金100%的使用率計(jì)算,收益率也只有7.8%左右,比傳統(tǒng)的制造業(yè)還低。
構(gòu)”的身份,他們?nèi)谫Y不能享受銀行間同業(yè)拆借利率,相反,只能依照企業(yè)貸款利率,從大銀行“批發(fā)”額度進(jìn)行“零售”,從中賺取“利差”。這樣一來(lái),小額貸款公司融資的顯性和隱性成本均偏高,轉(zhuǎn)而增加“三農(nóng)”和中小企業(yè)的融資成本。
(三)征信缺位風(fēng)險(xiǎn)難控。由于小額貸款公司爭(zhēng)取的多是一些銀行不愿做的客戶,通過(guò)信用擔(dān)保、房產(chǎn)再抵押等創(chuàng)新的方式進(jìn)行交易,潛在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)要高得多。加之征信體系的缺位,小額貸款公司在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)上自身也有著“先天不足”,由于不屬于金融機(jī)構(gòu),還未加入人民銀行企業(yè)征信系統(tǒng),小額貸款公司無(wú)法獲得申請(qǐng)貸款的企業(yè)以往的誠(chéng)信記錄。因此每做一筆業(yè)務(wù),小額貸款公司都要多花很多精力,對(duì)客戶的社會(huì)背景等詳加調(diào)查。這在很大程度上加大了公司風(fēng)險(xiǎn)控制的難度。
(四)業(yè)務(wù)創(chuàng)新受政策條件制約。小額貸款公司為拓展市場(chǎng),力圖在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面做積極嘗試,但在辦理業(yè)務(wù)中我們遇到這樣的情況:一是在辦理抵押物抵押登記時(shí)需要做二次公證、手續(xù)麻煩、延誤時(shí)間降低效率。二是小額貸款公司的本金和利息的回收受到基本結(jié)算賬戶的制約,對(duì)其客戶的貸款項(xiàng)目派生的存款,以及同城票據(jù)交換等條件尚未解決,也制約其業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新。三是受跨區(qū)和超限業(yè)務(wù)額度的限制,也制約著小額貸款的發(fā)展。
三、小額貸款公司的發(fā)展建議。
(一)明確市場(chǎng)定位,拓寬融資渠道。小額貸款公司要立足于中小企業(yè)和“三農(nóng)”服務(wù),針對(duì)涉農(nóng)中小企業(yè)、微型企業(yè)和農(nóng)民的貸款需求,要提供“小額、分散”的貸款,嚴(yán)格控制大額放貸,擴(kuò)大客戶數(shù)量和服務(wù)覆蓋面;小額貸款公司提供的小額貸款應(yīng)以信用貸款為主,非信用貸款為輔,簡(jiǎn)化操作程序;應(yīng)規(guī)定小額貸款公司貸款中一定標(biāo)準(zhǔn)額度(比如80%)服務(wù)于“三農(nóng)”及涉農(nóng)企業(yè),小額貸款的余額之和占全部貸款總量的比重不低于一定比例(例如70%),并將其作為一項(xiàng)監(jiān)管和考核指標(biāo);在吸收股東資金方面,以及從銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)獲得融入資金的數(shù)額方面適當(dāng)放寬政策等,便可解決資金不足的矛盾。引導(dǎo)有關(guān)銀行機(jī)構(gòu)在融資合作的同時(shí),要加強(qiáng)對(duì)小額貸款公司金融服務(wù),幫助其解決一些難題,如選擇定位和目標(biāo)客戶、貸款定價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)管理、資金結(jié)算等,使其健康成長(zhǎng)。
監(jiān)管協(xié)作機(jī)制。如工商部門負(fù)責(zé)登記事項(xiàng)、信用監(jiān)管、年度檢查、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等方面。公安部門負(fù)責(zé)對(duì)小額貸款公司相關(guān)資料留案?jìng)洳?,配合其它部門打擊非法集資、高利貸等金融違法行為。人民銀行分支機(jī)構(gòu)對(duì)小貸款公司的利率、資金流向進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè),將小額貸款公司納入信貸征信系統(tǒng)等。銀監(jiān)部門負(fù)責(zé)對(duì)小額貸款公司的高管人員從業(yè)資質(zhì)進(jìn)行把關(guān),監(jiān)測(cè)小額貸款公司與其融資的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)關(guān)聯(lián)情況,查處雙方合作時(shí)的違法違規(guī)行為,及時(shí)發(fā)現(xiàn)督查小額貸款公司非法吸收或變相吸收公眾存款的行為。
(三)政策扶植,擴(kuò)大試點(diǎn)。小額貸款公司目前剛起步,業(yè)務(wù)范圍較小,產(chǎn)出效益有限。建議政府管理部門應(yīng)抓緊制定基本制度和實(shí)施細(xì)則,對(duì)穩(wěn)健、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的小額貸款公司,盡快出臺(tái)一系列扶持措施,政策上給予扶持,如減免營(yíng)業(yè)稅、所得稅和減免評(píng)估、公證費(fèi)用,幫助小額貸款公司實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)降低小額貸款公司發(fā)放貸款的成本并給予借款者更多的政策優(yōu)惠,可以適當(dāng)彌補(bǔ)其貸款利率高的缺陷,緩解其面臨的壓力。從我市目前8家小額貸款公司試點(diǎn)情況來(lái)看,無(wú)論是正式運(yùn)營(yíng)還是試營(yíng)業(yè),都在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)中小企業(yè)提速、助推“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著積極作用,建議總結(jié)經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大試點(diǎn),使小額貸款公司為中小企業(yè)以及個(gè)體商戶提供融資“直通車”,為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十四
摘要:農(nóng)村信用社作為農(nóng)村金融改革中推廣小額貸款的主力軍,對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,改善農(nóng)村信用環(huán)境,發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)起到了積極的作用。只有各級(jí)農(nóng)村信用社采取有效措施,增加對(duì)農(nóng)戶的信貸投入并保證貸款效用的有效發(fā)揮,才能真正意義上改善和提高農(nóng)村金融服務(wù),支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)村信用社開(kāi)辦農(nóng)戶小額信用貸款、創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))工作,取得了較好的效果,但還存在著一些問(wèn)題。本文就這些問(wèn)題進(jìn)行分析,并就如何做好農(nóng)戶小額信用貸款發(fā)放工作提出對(duì)策建議。
近年來(lái),農(nóng)村信用社始終堅(jiān)持為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和廣大農(nóng)戶服務(wù)的辦社宗旨,立足農(nóng)村、以農(nóng)為本,在改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)方式、大力推行農(nóng)戶小額信用貸款和聯(lián)戶擔(dān)保貸款,創(chuàng)建信用戶、村、鎮(zhèn)活動(dòng)方面做了大量工作,取得了較好的效果。農(nóng)村信用社開(kāi)辦農(nóng)戶小額信用貸款、創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))工作,是我國(guó)農(nóng)村信貸管理制度的重大改革,是為民辦好事、辦實(shí)事的具體體現(xiàn)。這一做法簡(jiǎn)化了農(nóng)民貸款手續(xù),切實(shí)解決農(nóng)民貸款難的問(wèn)題,幫助農(nóng)民解決了生產(chǎn)生活中的困難和問(wèn)題,同時(shí),也提高了農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)效益,實(shí)現(xiàn)了“雙贏”的目標(biāo),較好地發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的作用。但農(nóng)村信用社在農(nóng)戶小額信用貸款中還存在一些問(wèn)題,約束著農(nóng)戶小額信用貸款作用的進(jìn)一步發(fā)揮,需要采取有效措施加以解決。
(一)農(nóng)戶小額信用貸款的性質(zhì),與資金運(yùn)營(yíng)的基本原則有所沖突,使農(nóng)戶小額信用貸款難以形成良性循環(huán),發(fā)展缺乏后勁。
1.貸款的安全性與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性相沖突。目前,我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處于社會(huì)主義初級(jí)階段,以農(nóng)戶家庭經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)方式還將繼續(xù)存在下去,這一生產(chǎn)方式的基本特點(diǎn)是規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,一旦遇到較大的自然災(zāi)害或農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的大幅波動(dòng),生產(chǎn)和生活將受到很大的影響。而對(duì)農(nóng)村信用社來(lái)說(shuō),投入資金的安全性、效益性和流動(dòng)性是首要考慮的因素,由于當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高風(fēng)險(xiǎn)、低收入,導(dǎo)致農(nóng)村信用社往往會(huì)高估農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),出現(xiàn)“懼貸”現(xiàn)象,而農(nóng)戶由于對(duì)市場(chǎng)信息缺乏了解,缺少對(duì)市場(chǎng)前景的判斷能力,往往會(huì)低估農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),出現(xiàn)“盲貸”現(xiàn)象,二者的矛盾將使有限的小額信貸資金難以發(fā)揮效用。、2.信用擔(dān)保方式在中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)有的信用體系中要保障資金安全操作非常困難。農(nóng)戶小額信用貸款的貸前調(diào)查,在很大程度上依賴鄉(xiāng)村黨政組織的推薦、介紹,對(duì)農(nóng)戶信用狀況的評(píng)估也更多的是建立在感性認(rèn)識(shí)而非理性分析的基礎(chǔ)上。信譽(yù)低者偏好賴賬,發(fā)展?jié)摿π〉霓r(nóng)戶對(duì)資金需求大,需求最急切,有些農(nóng)戶在簽約前會(huì)隱瞞自己的信息。這樣,農(nóng)村信用社在簽訂貸款合同之前,并不充分知道債務(wù)人類型,同時(shí),農(nóng)村信用社在給農(nóng)戶發(fā)放貸款后,由于農(nóng)戶居住分散、交通不便、貸款額度小、筆數(shù)多、戶頭多、工作量大,使得監(jiān)督農(nóng)戶不要從事那些可能會(huì)使貸款難以償還的事情顯得困難,進(jìn)而影響信用社收益行為,導(dǎo)致農(nóng)戶小額信用貸款的發(fā)放帶有一定的盲目性。此外,由于部分地方政府的“短視”,有些地方對(duì)信用村的建立做表面文章。對(duì)農(nóng)民資信的評(píng)定,把關(guān)不嚴(yán),敷衍了事,結(jié)果使評(píng)出的信用等級(jí)與實(shí)際情況嚴(yán)重不符,信用村農(nóng)戶貸款到期償還率較低,甚至出現(xiàn)有些農(nóng)村信用社對(duì)借款逾期多年的農(nóng)戶也發(fā)給“貸款證”的情況。
3.農(nóng)民認(rèn)識(shí)上的偏差,使農(nóng)戶小額信用貸款的道德風(fēng)險(xiǎn)更為突出。目前在農(nóng)村,還有一些農(nóng)民認(rèn)為,農(nóng)戶小額信用貸款既是“支農(nóng)”的,又是“扶貧”的,是國(guó)家無(wú)償提供給農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn),還不還都無(wú)所謂。有的貸到錢后,不是用于發(fā)展生產(chǎn),而是挪作他用。有償還能力的也不主動(dòng)還款。
4.小而分散的經(jīng)營(yíng)模式存在缺陷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,規(guī)模經(jīng)營(yíng)對(duì)商品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的理念,農(nóng)村信用社作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)行為主體,也一樣需要規(guī)模經(jīng)營(yíng)。分散放貸,固然是分散了一定的風(fēng)險(xiǎn)。但與此同時(shí),貸理管理的成本也會(huì)隨之大幅提升,管理的難度也會(huì)大大增加。
(二)操作方式局限,信貸隊(duì)伍力量薄弱,使農(nóng)戶小額信用貸款“變味”,優(yōu)勢(shì)難以顯現(xiàn),社會(huì)效益削弱。
1.貸款目標(biāo)群體選擇缺陷。農(nóng)戶小額信用貸款是指以農(nóng)戶自然人為對(duì)象,基于農(nóng)戶的信譽(yù),在核定的額度內(nèi)向農(nóng)戶發(fā)放的不抵押、擔(dān)保的貸款。一方面,農(nóng)戶小額信用貸款規(guī)定發(fā)放的對(duì)象是有信譽(yù)的農(nóng)戶,但是,就目前的情況來(lái)說(shuō),信用社不良貸款比例較高,與農(nóng)戶的信譽(yù)有關(guān)。另一方面,按照農(nóng)村的傳統(tǒng)習(xí)慣和經(jīng)營(yíng)意識(shí),農(nóng)民較為保守,擔(dān)心貸款到期無(wú)法償還,一般情況下都不會(huì)借款,信用社又規(guī)定原欠貸款的農(nóng)戶要借新貸款必須還清舊貸款本息,這樣,借款的人一般都是那部分有社會(huì)活動(dòng)能力的人,而那些忠厚的低收人群體缺少信貸支持,這就限制了農(nóng)村信用社小額信用貸款目標(biāo)群體選擇空間,使小額信用貸款失去了開(kāi)辦的初衷。
2.貸款期限與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相對(duì)較長(zhǎng)的周期不一致。農(nóng)戶小額信用貸款的期限一般為一年,這對(duì)于種植瓜菜等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是可行的,但對(duì)于海南熱帶高效農(nóng)業(yè)的種植,如胡椒、橡膠等長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)作物顯然不匹配,影響了小額貸款的實(shí)施效果。
3.農(nóng)村信用社管理農(nóng)戶小額信用貸款力量薄弱。從當(dāng)前發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款的情況來(lái)看,各信用社一般配備l一2名專職信貸人員,而每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶一般都在一千戶以上,多的達(dá)到4—5千戶,如果按10%的農(nóng)戶得到小額貸款的支持,農(nóng)戶最多的要達(dá)到400--500戶,平均一名信貸員要負(fù)責(zé)200多戶,從貸款的調(diào)查到發(fā)放,都顯得力不從心,選不能滿足農(nóng)戶的貸款需求,直接影響了農(nóng)戶小額信用貸款工作的開(kāi)展。
這些問(wèn)題的出現(xiàn),要求我們從自身出發(fā),按照有關(guān)文件要求,結(jié)合各自地區(qū)實(shí)際,加以解決規(guī)范,使農(nóng)戶小額信用貸款走上快速、正規(guī)的發(fā)展軌道。
(一)以塑造農(nóng)民信用為根本,致力于建立農(nóng)戶信用體系,以信用保障貸款的安全,以安全保障農(nóng)戶小額信用貸款經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的充分發(fā)揮。
間信用規(guī)范化、制度化,由不太正規(guī)的制度變?yōu)檎?guī)的制度,村貸款中心相當(dāng)于一種過(guò)濾假信息、提高識(shí)辯率的組織安排。在這種制度框架下,通過(guò)長(zhǎng)期交易對(duì)象的相互監(jiān)督,農(nóng)戶和信用社之間的信息結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化,信用社間接地有限介入農(nóng)戶生產(chǎn)過(guò)程,減少了信用社的成本。同時(shí)“道德風(fēng)險(xiǎn)”和“逆向選擇”問(wèn)題通過(guò)這些民間性制度安排也得以有效防范。
2.充分發(fā)揮農(nóng)村基層黨支部、村委會(huì)的作用,推進(jìn)信用村(鎮(zhèn))建設(shè)。傳統(tǒng)的支農(nóng)貸款的發(fā)放一般都是信用社“孤軍作戰(zhàn)”,在貸款發(fā)放的“量”和“面”上都存在極大的局限性,這也是農(nóng)民貸款難的原因之一,同時(shí)也造成了農(nóng)村信用社自主發(fā)放貸款與發(fā)揮地方黨政組織作用的矛盾,不同程度存在著農(nóng)村信用社“獨(dú)撐門面”和行政干預(yù)貸款等現(xiàn)象。充分發(fā)揮基層黨組織、村委會(huì)的作用,是推行農(nóng)戶小額信用貸款的重要環(huán)節(jié),發(fā)揮基層黨組織、村委會(huì)熟悉農(nóng)戶情況的優(yōu)勢(shì),在貸款目標(biāo)群體的選擇上,以支持農(nóng)民奔小康為目標(biāo),對(duì)那些忠厚的低收入群體給予適當(dāng)支持,增強(qiáng)“造血”功能,通過(guò)村貸款中心,對(duì)農(nóng)戶的信用情況進(jìn)行評(píng)定,并以此作為核定貸款限額的依據(jù),這樣做,客觀上要求基層黨支部和村委會(huì)的干部要貼近農(nóng)民,熟悉農(nóng)民,了解農(nóng)民的疾苦,與農(nóng)民打成一片。同時(shí),也要求農(nóng)民群眾充分依靠黨支部、村委會(huì),與他們保持聯(lián)系,有困難及時(shí)向他們反映,使信用社、基層黨支部、村委會(huì)和農(nóng)民緊密聯(lián)系,極大地提高農(nóng)民的信用意識(shí),逐步加強(qiáng)“守信光榮,失信可恥”的觀念,必將產(chǎn)生農(nóng)民增收,信用社增盈的效果,促進(jìn)信用村(鎮(zhèn))的建設(shè),也促進(jìn)農(nóng)村精神文明和先進(jìn)文化的建設(shè)。(二)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本規(guī)律和農(nóng)民的實(shí)際需求為立足點(diǎn),不斷豐富、完善農(nóng)戶小額信用貸款的操作方式。
1.貸款期限要與貸款用途相結(jié)合。農(nóng)村信用社要認(rèn)真做好貸前調(diào)查工作,深入農(nóng)村及時(shí)了解農(nóng)戶的資金需求和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。根據(jù)不同的貸款用途、農(nóng)作物的生長(zhǎng)周期,科學(xué)合理地確定貸款期限。2.建立農(nóng)業(yè)信息預(yù)測(cè)體系和貸款保障機(jī)制,有效地防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。由于受自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的雙重影響,農(nóng)業(yè)是一個(gè)低收益的弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)。自然災(zāi)害是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)存在著許多人為因素,要由地方政府、農(nóng)業(yè)部門和信用社建立農(nóng)民信息中心,通過(guò)增加對(duì)農(nóng)民的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù),增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)功能,為農(nóng)民提供必要的信息咨詢服務(wù),通過(guò)信息咨詢和市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)節(jié),加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和了解,種什么、不種什么,由農(nóng)民自己來(lái)決定,不能采取行政化的手段強(qiáng)制農(nóng)民,更不能采取壟斷經(jīng)營(yíng)的手段侵害農(nóng)民的利益。這樣才能充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性,使農(nóng)民增產(chǎn)義增收,貸款的償還也得到保障。同時(shí),地方政府要從農(nóng)業(yè)發(fā)展的高度和從農(nóng)民的利益出發(fā),與農(nóng)村信用社共同出資建立農(nóng)戶小額信用貸款保險(xiǎn)基金,以解決農(nóng)戶小額信用貸款風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償問(wèn)題,確保農(nóng)民增收和信用社發(fā)展。
務(wù)提出了很高的要求。農(nóng)戶小額信用貸款工作量大,需要農(nóng)村信用社一方面要減少內(nèi)勤、增加外勤人員,并通過(guò)實(shí)行客戶經(jīng)理制,加大對(duì)農(nóng)戶貸款的營(yíng)銷力度;另一方面,要充分發(fā)揮村黨支部、村委會(huì)的作用,并發(fā)展培養(yǎng)農(nóng)戶聯(lián)絡(luò)員,吸收農(nóng)村社會(huì)中有影響力的人員幫助信用社發(fā)展業(yè)務(wù),逐步形成縣、鄉(xiāng)、村、組各層次都有農(nóng)村信用社信貸服務(wù)人員的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
4.理順農(nóng)戶小額信用貸款的外部政策環(huán)境。一是建立健全和完善有關(guān)法律法規(guī),明確農(nóng)村信用社的性質(zhì)、職能定位,使農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在法律保障下正常開(kāi)展。二是理順農(nóng)村信用社發(fā)展農(nóng)戶小額信用貸款的政策環(huán)境,對(duì)農(nóng)村信用社辦理的農(nóng)戶小額信用貸款要免征營(yíng)業(yè)稅,通過(guò)這種機(jī)制鼓勵(lì)農(nóng)村信用社增加對(duì)農(nóng)戶貸款的投放;三是采取有效措施幫助農(nóng)村信用社消化歷史包袱,減少資金占?jí)?,增加支農(nóng)資金供應(yīng)。
開(kāi)展農(nóng)戶小額信用貸款及創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。要通過(guò)過(guò)細(xì)的工作,經(jīng)過(guò)艱苦的努力,不斷推進(jìn)這項(xiàng)工作穩(wěn)步有序進(jìn)行,為促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增加農(nóng)民收入作出新的貢獻(xiàn)。參考文獻(xiàn):
(1)農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定。主要根據(jù)農(nóng)戶基本情況、資產(chǎn)負(fù)債狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、信譽(yù)程度等指標(biāo)進(jìn)行測(cè)評(píng)。農(nóng)戶信用等級(jí)分為優(yōu)秀、較好、一般三個(gè)檔次(即一級(jí)戶、二級(jí)戶、三級(jí)戶)。
(2)核定農(nóng)戶信用額度。根據(jù)農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定結(jié)果、農(nóng)戶資金需求情況及信用額度申請(qǐng),由農(nóng)村信用社核定相應(yīng)等級(jí)的信用貸款限額。(3)發(fā)放貸款證。以戶為單位,一戶一證。
(4)借款申請(qǐng)。農(nóng)戶申請(qǐng)貸款時(shí),持農(nóng)戶貸款證、有效身份證(或戶口簿),便可申請(qǐng)辦理信用額度內(nèi)的貸款。
1.加強(qiáng)信貸員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高信貸員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、增強(qiáng)法制觀念、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)水平,使每一個(gè)信貸員有能力發(fā)現(xiàn)工作中的失誤,能控制和化解操作風(fēng)險(xiǎn),防患于未然,把擔(dān)保貸款的風(fēng)險(xiǎn)控制在萌芽狀態(tài)中。2.健章建制,用行之有效的,操作性強(qiáng)的信貸制度管理人、約束人;規(guī)范擔(dān)保貸款審批的操作程序,實(shí)行貸審分離制度,貸后檢查制度,抵押物的專門保管制度;明確擔(dān)保貸款在申請(qǐng),調(diào)查、審查、審批、發(fā)放、管理、收回等各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任人,做到責(zé)任明確,控制風(fēng)險(xiǎn)。3.加強(qiáng)貸款保證人的資格審查,杜絕無(wú)效擔(dān)?,F(xiàn)象發(fā)生;對(duì)保證人的資信狀況應(yīng)視同貸款人一樣審查,確保保證人有能力代為清償?shù)狡诓荒軞w還的貸款。通過(guò)對(duì)聯(lián)保貸款管理情況的調(diào)查發(fā)現(xiàn),實(shí)際工作中存在著諸多問(wèn)題,農(nóng)信社聯(lián)保貸款還需要進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作,切實(shí)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。
三、規(guī)范運(yùn)作,切實(shí)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策1.嚴(yán)把信貸管理,確保貸款擔(dān)保的有效性。
2.1因地制宜,避免出現(xiàn)對(duì)聯(lián)保貸款額度上搞“一刀切”
農(nóng)聯(lián)社對(duì)信用社在聯(lián)保貸款實(shí)施辦法上,要結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)提出指導(dǎo)性要求,不能盲目地定任務(wù)下指標(biāo),要根據(jù)各地農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和守信情況,合理確定聯(lián)保貸款額度、期限和利率,保持聯(lián)保貸款市場(chǎng)活力,發(fā)揮支農(nóng)效益。
2.2積極探索農(nóng)戶聯(lián)保貸款營(yíng)銷方式。
一、規(guī)范,貸款合同、借據(jù)必須填寫正確,手續(xù)合規(guī)、完善。3.3要建立和完善內(nèi)控制度建設(shè),對(duì)聯(lián)保貸款的還款能力在組建聯(lián)保小組時(shí)要嚴(yán)格把關(guān),對(duì)貸款管理風(fēng)險(xiǎn)防范重在嚴(yán)格貸款操作程序和“三查”制度的要求。
1.1小額信貸解決了農(nóng)戶貸款難實(shí)際問(wèn)題。
小額信貸手續(xù)簡(jiǎn)單,減少了不必要的一些中間環(huán)節(jié),以往農(nóng)戶農(nóng)業(yè)投入,急需資金時(shí)往往借助存單質(zhì)押貸款,而在農(nóng)村要讓一些農(nóng)戶借存單是一件特別棘手的事情。借不著,就錯(cuò)過(guò)了貸款的機(jī)會(huì),耽誤了大好農(nóng)時(shí)。即使投親靠友,東奔西走,好不容易借著了,還得信貸員去親自驗(yàn)資,存單人還得親自到場(chǎng)簽字,手續(xù)較復(fù)雜。而小額信用貸款省去借存單的勞苦,同時(shí)貸款程序較簡(jiǎn)單。
2.1充分利用利率杠桿的指導(dǎo)作用,培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。
堅(jiān)持實(shí)行“集儲(chǔ)蓄、信貸、糧補(bǔ)、合作醫(yī)療”功能一卡通,信貸分部在登記好農(nóng)戶開(kāi)卡賬號(hào),堅(jiān)持邊核定、邊發(fā)放的基礎(chǔ)上,貸款辦完資金自動(dòng)上折,農(nóng)民依托綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),隨時(shí)、隨處根據(jù)需要,隨用隨貸,周轉(zhuǎn)使用,這樣農(nóng)民就可以把信貸資金像對(duì)待自己存款一樣,自由享受自己支配的便利,從而達(dá)到穩(wěn)定老客戶、挖掘新客戶、搶占新市場(chǎng)的目的。
2.4貸款期限適當(dāng)延長(zhǎng),充分滿足客戶信貸需求。
立足農(nóng)業(yè)實(shí)際,根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性的自身特色,適當(dāng)延長(zhǎng)貸款期限。小額信貸在農(nóng)業(yè)貸款中占有很大的比重,而農(nóng)業(yè)具有季節(jié)性特點(diǎn),現(xiàn)有的短期貸款很難適應(yīng)農(nóng)業(yè)自身的要求,而形成的倒約換據(jù)也人為加大了信貸人員的工作量,浪費(fèi)農(nóng)戶的勞動(dòng)時(shí)間,導(dǎo)致農(nóng)戶多有抱怨,在小額信貸管理中,適當(dāng)增加中長(zhǎng)期貸款也就成為一種內(nèi)在的趨勢(shì)。參考文獻(xiàn):[1]潘虹竹.農(nóng)村小額信貸可持續(xù)發(fā)展研究[m].碩士學(xué)位論文,2014,(5).[2]焦瑾璞、楊駿.小額信貸與農(nóng)村金融[m].北京:中國(guó)金融出版社,2014.[3]張鳴軒.完善農(nóng)村小額信貸工作的若干思考[j].現(xiàn)代金融,2014,(1).第四篇:農(nóng)村信用社和小額貸款之間的區(qū)別快易貸指出小額貸款組織與農(nóng)村信用社的差異:
1、業(yè)務(wù)范圍不同,試點(diǎn)設(shè)立的小額貸款組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)單一,只能提供貸款服務(wù),農(nóng)信社業(yè)務(wù)范圍較廣,可以提供存款、貸款、票據(jù)、結(jié)算、代理等服務(wù)。
2、機(jī)構(gòu)性質(zhì)不同,試點(diǎn)設(shè)立的小額貸款組織是商業(yè)性的機(jī)構(gòu),拿自己的錢投資,只發(fā)放貸款,不吸收存款;農(nóng)村信用社是金融機(jī)構(gòu),發(fā)揮著金融機(jī)構(gòu)的中介作用。及吸收存款業(yè)貸款出去,還可以使用由人民銀行提供的支農(nóng)再貸款。
3、貸款對(duì)象解讀不同,小額貸款組織主要是農(nóng)戶、小鎮(zhèn)居民、個(gè)體工商戶,為農(nóng)村小企業(yè)提供小額貸款,而農(nóng)信社可以為城鄉(xiāng)居民提供不同額度的貸款。
4、貸款的利率不同,小額貸款組織實(shí)行市場(chǎng)化利率,靈活確定貸款利率;農(nóng)村信用社貸款利率實(shí)行浮動(dòng)區(qū)間管理。最大上浮系數(shù)為貸款基準(zhǔn)利率的2.3倍,貸款下浮幅度為貸款基準(zhǔn)利率的0.9倍。5、貸款的發(fā)放要求不同,小額貸款組織主要提供的是信用貸款,不強(qiáng)調(diào)擔(dān)?;蚴堑盅浩?,有時(shí)甚至可以無(wú)抵押品,農(nóng)村信用社為部分農(nóng)戶提供小額信用貸款,對(duì)企業(yè)和超出信用額度的農(nóng)戶都要求提供相應(yīng)的擔(dān)保和抵押品。
第:關(guān)于xx農(nóng)村信用社小額貸款發(fā)放情況的調(diào)查關(guān)于xx農(nóng)村信用社小額貸款發(fā)放情況的調(diào)查一、調(diào)查的背景和目的:
農(nóng)戶小額信用貸款是中國(guó)人民銀行和農(nóng)村信用社逐步探索而成的一套適合農(nóng)村特點(diǎn)的貸款方式,是我國(guó)農(nóng)村信貸管理制度的重大改革。它的普遍推廣,對(duì)解決農(nóng)民貸款難、促進(jìn)農(nóng)民增收、調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、改進(jìn)農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)發(fā)揮了重要作用。近年來(lái),農(nóng)村信用社始終堅(jiān)持為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和廣大農(nóng)戶服務(wù)的辦社宗旨,立足農(nóng)村、以農(nóng)為本,在改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)方式、大力推行農(nóng)戶小額信用貸款和聯(lián)戶擔(dān)保貸款,創(chuàng)建信用戶、村、鎮(zhèn)活動(dòng)方面做了大量工作,取得了較好的效果。農(nóng)村信用社開(kāi)辦農(nóng)戶小額信用貸款、創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))工作,是我國(guó)農(nóng)村信貸管理制度的重大改革,是為民辦好事、辦實(shí)事的具體體現(xiàn)。這一做法簡(jiǎn)化了農(nóng)民貸款手續(xù),切實(shí)解決農(nóng)民貸款難的問(wèn)題,幫助農(nóng)民解決了生產(chǎn)生活中的困難和問(wèn)題,同時(shí),也提高了農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)效益,實(shí)現(xiàn)了“雙贏”的目標(biāo),較好地發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的作用。為了更好的了解農(nóng)民的需求,更加有效的實(shí)施惠農(nóng)政策,我社在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,開(kāi)展了我市信用社小額貸款發(fā)放情況調(diào)查活動(dòng),在這次活動(dòng)中,我們深入農(nóng)戶家中了解情況,從中得到第一手資料,為以后的工作提供更多的幫助。調(diào)查情況以下:
我在去年12月在xx鎮(zhèn)黃家村走訪了五個(gè)農(nóng)戶,從調(diào)查情況表明,目前農(nóng)村信用社的貸款對(duì)象比較寬廣,額度適合,程序簡(jiǎn)便,貸款證發(fā)放率達(dá)到80%以上,基本上能夠滿足農(nóng)戶生產(chǎn)發(fā)展需要。但是也有些農(nóng)戶反映到信用社貸款難度大的問(wèn)題。造成這個(gè)問(wèn)題的原因主要有以下幾個(gè)方面。四、貸款難的原因分析:
1、社會(huì)信用環(huán)境不佳,誠(chéng)信度不高。一些農(nóng)戶受欠貸大戶的影響,還貸時(shí)相互看齊的跟風(fēng)心理也是信譽(yù)下降的重要原因。加之部分地方政府欠債較多積重難返,無(wú)法給轄內(nèi)農(nóng)戶以正確的信用引導(dǎo),起到表率作用。近年來(lái),信用社對(duì)小額農(nóng)戶信用貸款簡(jiǎn)化了手續(xù),憑農(nóng)戶貸款證發(fā)放貸款,得到了廣大農(nóng)戶的擁護(hù)。但是,個(gè)別農(nóng)戶對(duì)小額農(nóng)戶信用貸款產(chǎn)生了一種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),認(rèn)為這些貸款是國(guó)家撥下來(lái)的,不要白不要,有的借去之后,就不再償還,把小額農(nóng)戶貸款作為國(guó)家民政資金對(duì)待。據(jù)統(tǒng)計(jì),近幾年該社發(fā)放小額農(nóng)戶貸款按期收回現(xiàn)金不到60%,結(jié)息、延期、換據(jù)的人多,還本的人少,特別是3000元以上的大額貸款中能到期按時(shí)還本的人更少,給貸款管理帶來(lái)很大的難度。
2、自借他用,私借公用借款多,債務(wù)難以落實(shí),影響信用社放貸的積極性。近年來(lái),幫助他人貸款的現(xiàn)象比較多,有的貸款戶借用他人貸款證套取貸款,特別嚴(yán)重的是私借公用的貸款多,造成債務(wù)不落實(shí)。有的鄉(xiāng)村干部為繳納稅費(fèi),為了完成各項(xiàng)工作任務(wù),以本人或家人的名義貸款,歸公家使用。據(jù)統(tǒng)計(jì),全縣私借公用的貸款385戶1416筆,貸款金額4146萬(wàn)元,由于集體經(jīng)濟(jì)不足,根本沒(méi)有償還貸款的來(lái)源,這些貸款不但本金無(wú)法償還,就是利息也是長(zhǎng)期拖欠。至今全縣共拖欠利息達(dá)315萬(wàn)元。嚴(yán)重影響到信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,也挫傷了信用社放貸的積極性。
3、擔(dān)保抵押跟不上貸款需求,造成貸款困難。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,除個(gè)別農(nóng)戶外,絕大部分戶維持普通的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需的資金越來(lái)越少,凡沒(méi)有老欠貸款,信用社都完全能夠滿足農(nóng)戶普通生產(chǎn)的資金需求,主要是從事規(guī)模種養(yǎng)大戶,他們無(wú)有效的擔(dān)保抵押物。同時(shí)規(guī)模項(xiàng)目貸款的高風(fēng)險(xiǎn)也制約放款的積極性,如綠豐果業(yè)公司2014年至2014年先后在信用社貸款200余萬(wàn)元,該項(xiàng)目已出現(xiàn)了很大的風(fēng)險(xiǎn),至今貸款本息未還。根據(jù)貸款政策要求,除農(nóng)戶小額信用貸款外,所有貸款都必須辦理有效的擔(dān)保抵押手續(xù),否則要追究經(jīng)辦人責(zé)任,而農(nóng)戶一般均難以提供可抵押的有效物品,資金需求與信貸政策之間的矛盾難以解決。
在貸款到期后盡量做工作收本收息,除特殊情況辦理延期、換據(jù)外,原則上不予辦理,以維護(hù)貸款期限的嚴(yán)肅性,防止換據(jù)手續(xù)缺失,造成貸款失去法律效力。同時(shí)必須堅(jiān)持原則,利息不能隨意少收,對(duì)家庭確有困難的,可以有多少錢還多少本金和利息,通過(guò)連本帶利的方式逐漸收回,對(duì)無(wú)故扯皮的,必須通過(guò)法律等手段強(qiáng)制清收,讓其得不償失。
(三)加強(qiáng)貸款管理,落實(shí)好“三查”制度。
一是貸前調(diào)查要重點(diǎn)放在對(duì)貸戶品行、道德、經(jīng)營(yíng)能力等方面,對(duì)平時(shí)喜好打牌賭博、用錢大手大腳、家中資產(chǎn)不足的農(nóng)戶必須從嚴(yán)控制。二是對(duì)親戚成員突然群體性貸款的異常現(xiàn)象,要及時(shí)到農(nóng)戶家中調(diào)查,征求家庭成員意見(jiàn),闡明政策,了解清楚后再發(fā)放,防止貸款壘大戶。
(四)動(dòng)員廣大群眾,營(yíng)造良好信用環(huán)境。
一是宣傳上要加大“有借有還,按期歸還,誰(shuí)借誰(shuí)還,不得拖欠”的宣傳,同時(shí)還要注重對(duì)頂名、幫忙貸款危害性的宣傳,積極消除一些社會(huì)負(fù)面影響。二是地方政府和涉農(nóng)部門要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,不能隨便干預(yù)信用社的貸款發(fā)放,在制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃時(shí)立足當(dāng)?shù)貙?shí)際,不能一轟而起,要根據(jù)農(nóng)民的承受能力,市場(chǎng)前景,科學(xué)地規(guī)劃項(xiàng)目和確定投資渠道。同時(shí)政府要在群眾中樹(shù)立信用形象,幫助信用社清收不良貸款,防止信貸風(fēng)險(xiǎn),以誠(chéng)信推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。(五)簡(jiǎn)化手續(xù),減少評(píng)估登記費(fèi)用,減輕農(nóng)民群眾的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)可按照建設(shè)部等六家聯(lián)合文件的要求,只要借貸雙方協(xié)商認(rèn)可的價(jià)格,房地局不再進(jìn)行評(píng)估,只辦理登記手續(xù),從而減少評(píng)估環(huán)節(jié)和評(píng)估費(fèi)用。
(六)推行新的貸款方式,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村信用社增效和農(nóng)民增收的“雙贏”效果。
1.樹(shù)立了農(nóng)村信用社新形象。各信用社在推行小額農(nóng)貸過(guò)程中通過(guò)廣泛宣傳,使廣大農(nóng)戶進(jìn)一步了解了農(nóng)村信用社的服務(wù)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、貸款程序。同時(shí),進(jìn)一步贏得了地方黨政部門的支持,改善了農(nóng)村信用社的外部環(huán)境。
2.強(qiáng)化了貸款行為約束。各信用社向農(nóng)戶發(fā)放“聯(lián)系卡”、“監(jiān)督卡”,不僅公布了信用社的舉報(bào)電話,還公布了人民銀行和地方紀(jì)委、檢察院、公安局等部門的舉報(bào)電話,鼓勵(lì)農(nóng)戶舉報(bào)違反利率政策和行業(yè)不正之風(fēng),形成了一個(gè)較為廣泛的監(jiān)督網(wǎng),信貸人員在貸款發(fā)放過(guò)程中時(shí)時(shí)處處受到監(jiān)督和約束,過(guò)去屢禁不止的“吃、拿、卡、要”刁難借款人等不正之風(fēng)和違法違紀(jì)違規(guī)行為減少了,整個(gè)信貸隊(duì)伍的工作作風(fēng)煥然一新,農(nóng)戶貸款十分順利。
3.緩解了業(yè)務(wù)面廣與信貸人員不足的矛盾。由于針對(duì)農(nóng)戶建立了經(jīng)濟(jì)檔案,進(jìn)行了信用評(píng)估,按照信用等級(jí)核定了貸款限額,簡(jiǎn)化了貸款手續(xù),減少了貸款的風(fēng)險(xiǎn),信貸人員從繁瑣的手續(xù)和環(huán)節(jié)中解脫出來(lái),提高了工作效率,信貸員不足的矛盾得到了有效緩解。同時(shí),信貸員也有了一定的時(shí)間和精力開(kāi)展送信息、送科技工作,提高了綜合服務(wù)水平。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十五
銀行黨委為黨的建設(shè)做了哪些工作呢?下面是小編為大家收集整理的銀行黨委工作匯報(bào)材料,歡迎大家閱讀。
一年來(lái),在縣聯(lián)社各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在辦公室各位同事的大力支持下,我緊緊圍繞管理、宣傳、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點(diǎn),在本職崗位上刻苦學(xué)習(xí),不斷努力,踏實(shí)工作,嚴(yán)格按照市聯(lián)社下發(fā)的辦公室考核辦法及縣聯(lián)社辦公室意見(jiàn)要求,認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
默默無(wú)聞、任勞任怨做好各項(xiàng)材料的組織工作為縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)決策積極配合辦公室主任做好科室的管理工作為全縣農(nóng)村信用社發(fā)展搞好服務(wù)盡全力較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的每一項(xiàng)工作任務(wù)。
一、自覺(jué)抓好自身的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)水平。
俗話說(shuō):“人不學(xué)要落后,刀不磨要生銹?!蔽疑钪渲泻x。于是,任資料員多年來(lái),我始終如一注意抓好自身的政治、業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),堅(jiān)持經(jīng)常讀好書(shū),看好報(bào),緊跟當(dāng)今社會(huì)政治形勢(shì),認(rèn)真閱讀《鄧小平理論專題講座》,《馬克思哲學(xué)》等有關(guān)書(shū)籍及“三個(gè)代表”重要思想內(nèi)涵,學(xué)習(xí)“”報(bào)告,用馬克思主義和鄧小平理論來(lái)武裝自己的頭腦。平時(shí),我還積極參加集體組織的政治學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)方面,我結(jié)合實(shí)際工作,利用業(yè)余時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)了《金融工作應(yīng)用文寫作》、《改革、整頓農(nóng)村信用社文件選編》、《農(nóng)村信用社信貸制度匯編》等有關(guān)書(shū)籍以及上級(jí)市聯(lián)社、市人行下發(fā)的有關(guān)文件精神,堅(jiān)持做到不懂就問(wèn),不會(huì)就學(xué),虛心向同事們學(xué)習(xí)。特別是今年下半年以來(lái),為順利完成我縣聯(lián)社統(tǒng)一法人工作,我一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件及上級(jí)聯(lián)社、銀監(jiān)部門關(guān)于統(tǒng)一法人的有關(guān)要求規(guī)定,從而使自己的理論水平和寫作能力得到了很大的提高,同時(shí)也進(jìn)一步提高了自身工作效率。
二、盡心盡力,圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室各項(xiàng)管理制度,規(guī)范了工作程序。在工作中我嚴(yán)格堅(jiān)持帶頭自覺(jué)維護(hù)正職形象,處處從辦公室整體利益出發(fā),努力當(dāng)好配角,一同對(duì)辦公室人員進(jìn)行了更為合理的分工,制訂了各崗位工作責(zé)任制,建立起職責(zé)清晰、分工明確、操作性強(qiáng)的工作流程,使大家辦事有章可循、有據(jù)可查,并做到分工不分家,平時(shí)各負(fù)其責(zé),忙時(shí)齊心協(xié)力,從而確保了辦公室的團(tuán)結(jié),提高了辦公室班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力,促進(jìn)了各項(xiàng)工作的健康、和諧、有序發(fā)展。
二是文字工作做到了高質(zhì)及時(shí)。自下半年我任職以來(lái),具體分管辦公室文字工作,做為從事十多年綜合文字工作的我來(lái)說(shuō),深知這項(xiàng)工作的重要性。xx年,我縣農(nóng)村信用社堅(jiān)持不斷深化改革,會(huì)議材料及上報(bào)材料較多,且時(shí)間緊、內(nèi)容多,特別是籌建法人社、創(chuàng)立大會(huì)召開(kāi)、農(nóng)村信用社合作聯(lián)社開(kāi)業(yè)申請(qǐng)、農(nóng)村信用合作聯(lián)社的掛牌開(kāi)業(yè)等項(xiàng)工作的開(kāi)展,文字工作量特別大,要求也比較高,經(jīng)常加班加點(diǎn),甚至通宵達(dá)旦是經(jīng)常的事,為此,在縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我大膽開(kāi)展工作,積極主動(dòng)爭(zhēng)取各部室的支持,從而確保了各類文字材料保質(zhì)按時(shí)完成,我縣的申報(bào)開(kāi)業(yè)材料得到了省銀監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定的表?yè)P(yáng),并做為范本在全省推廣。如根據(jù)在創(chuàng)立大會(huì)期間,按創(chuàng)立大會(huì)要求,在大會(huì)文字材料方面需要做大量工作,時(shí)間緊,任務(wù)重,為此,我連續(xù)幾天幾夜為大會(huì)籌備《章程》、五項(xiàng)基本制度、籌建。
工作報(bào)告。
理監(jiān)事會(huì)選舉辦法三年發(fā)展規(guī)劃草案社員代表大會(huì)理事會(huì)監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則,以用其他相關(guān)會(huì)議文件,確保了大會(huì)順利召開(kāi),得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,促進(jìn)了我縣農(nóng)村信用社統(tǒng)一法人工作的順利開(kāi)展。
三是認(rèn)真組織開(kāi)展理論研究和宣傳報(bào)道工作。根據(jù)縣聯(lián)社經(jīng)營(yíng)實(shí)際,我積極組織開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的資料參考。如自20xx年全縣撤銷信用站后,關(guān)于對(duì)存款工作的影響,我深入到社多方調(diào)查,并著手撰寫了《撤銷信用站有利于信用社發(fā)展》的調(diào)研材料,并被市聯(lián)社轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí),我還扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展好宣傳工作。宣傳工作是辦公室工作主要的工作之一,為此,我在總結(jié)近幾年宣傳工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步明確宣傳工作重點(diǎn),改進(jìn)宣傳工作方式,突出宣傳工作主題,提高宣傳工作質(zhì)量。一年來(lái),我們通過(guò)加大宣傳,挖掘典型,聚焦熱點(diǎn),開(kāi)展大量深入細(xì)致的宣傳工作,取得明顯成效,為樹(shù)立我市農(nóng)村信用社良好的企業(yè)形象、形成良好的工作氛圍發(fā)揮了積極的作用。20xx年,向省聯(lián)社、市委市政府、銀監(jiān)部門和人民銀行上報(bào)各類信息20余條被采用4篇。全年先后被各類媒體錄用稿件達(dá)30多篇,其中在《金融界》雜志上發(fā)表4篇,在市級(jí)報(bào)刊雜志發(fā)表12篇,收到了良好的宣傳效果。同時(shí),開(kāi)展多種形式宣傳。在宣傳形式上實(shí)行點(diǎn)面結(jié)合,以全縣一盤棋,上下聯(lián)動(dòng),開(kāi)展立體宣傳,做到了電視有影、電臺(tái)有聲、報(bào)刊有文、墻上有字。如加大在本地新聞媒體的宣傳力度。在召開(kāi)社員代表大會(huì)等什么重大活動(dòng)時(shí),都及時(shí)邀請(qǐng)電視臺(tái)等新聞單位參加,主動(dòng)為他們提供新聞線索、材料,使我縣農(nóng)村信用社的信息及時(shí)出現(xiàn)在縣電視臺(tái)新聞等欄目。二是結(jié)合自身業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,有重點(diǎn)地開(kāi)展宣傳工作。宣傳我社在支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要地位和作用,宣傳深化農(nóng)村信用社改革的重大意義,特別是重點(diǎn)開(kāi)展完善法人治理結(jié)構(gòu)試點(diǎn)宣傳工作,通過(guò)錄制專題片,印制了宣傳手冊(cè),大力宣傳完善法人治理結(jié)構(gòu)、綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上線對(duì)深化農(nóng)村信用社改革和促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展與農(nóng)民增收的重大意義,為完善法人治理結(jié)構(gòu)工作的順利推進(jìn)創(chuàng)造了良好的輿論氛圍。
三、嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律,保持良好的工作作風(fēng)。
今年來(lái),我嚴(yán)格按單位的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
辦事,尤其是在組織紀(jì)律方面,我堅(jiān)持做到不遲到,不早退,不中途脫崗,團(tuán)結(jié)同事,熱愛(ài)集體,以主人翁的態(tài)度做好每件事。
總之,20xx年中,我付出了努力,也取得了好的成績(jī),在今后的工作中,我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),不斷完善自己,多為我縣農(nóng)村信用合作事業(yè)做一些有益的工作,甘愿孜孜不倦地在金融事業(yè)這片廣沃的土地上耕耘。
二
近年來(lái),銀行辦公室,在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)行的指導(dǎo)下,緊密圍繞黨委中心工作,充分發(fā)揮參謀助手和組織協(xié)調(diào)等方面的職能作用,使辦公制度化規(guī)范化明顯加強(qiáng);職能作用得到較好的發(fā)揮;調(diào)研和信息質(zhì)量不斷提高,為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展和行黨委正確決策做出了積極的貢獻(xiàn)。
但是,隨著金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,我行辦公室工作與當(dāng)前農(nóng)業(yè)銀行改革發(fā)展形勢(shì)仍有一定的差距。辦公硬件設(shè)施比較落后,運(yùn)行速度慢,故障比較多,影響了公文傳遞時(shí)效。個(gè)別員工對(duì)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)掌握不夠、對(duì)黨的各項(xiàng)政策和理論理解不透徹等問(wèn)題,影響了辦公室工作質(zhì)量。當(dāng)前,深化改革的步伐進(jìn)一步加快,對(duì)此,我們必須認(rèn)清形勢(shì),緊跟形勢(shì)發(fā)展需要,結(jié)全實(shí)際,圍繞x全行工作目標(biāo)和科學(xué)發(fā)展這條主線,大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),深入基層調(diào)研,積極為行領(lǐng)導(dǎo)建言獻(xiàn)策,充分發(fā)揮好參謀職能作用,并抓好各項(xiàng)工作措施的督查督辦和落實(shí)。
一、深入開(kāi)展調(diào)研,做好領(lǐng)導(dǎo)參謀,及時(shí)為黨委決策提供信息服務(wù)。
調(diào)研材料是行黨委決策的重要依據(jù),由于我們忙于日常事務(wù),深入基層調(diào)研不夠,掌握基層情況較少,向行黨委和上級(jí)行反映重頭信息較少,上級(jí)行采用我行信息少,致使我行的調(diào)研流于形式,沒(méi)有很好地發(fā)揮為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)、為指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)、為基層行服務(wù)的職能。針對(duì)這些問(wèn)題,今后調(diào)研工作的重點(diǎn)是,在繼續(xù)編好《農(nóng)行簡(jiǎn)報(bào)》《金融周報(bào)》的基礎(chǔ)上圍繞三個(gè)方面開(kāi)展。
1、緊緊圍繞全行工作思路開(kāi)展信息和調(diào)研。
2、緊緊圍繞服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)需求開(kāi)展信息和調(diào)研。
3、緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)開(kāi)展調(diào)研。
二、努力提高公文管理質(zhì)量和效率,保證各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。
公文是各級(jí)行開(kāi)展公務(wù)活動(dòng)的基本工具和重要載體,也是各級(jí)行管理水平和工作效率高低的集中現(xiàn),要實(shí)現(xiàn)公文管理的科學(xué)化、規(guī)范化和高效化,發(fā)揮提升機(jī)關(guān)管理水平和促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用,應(yīng)重點(diǎn)做到三個(gè)加強(qiáng)。
1、加強(qiáng)制度建設(shè),夯實(shí)公文管理運(yùn)行基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)過(guò)程控制,提高公文管理質(zhì)量和效率。
3、加強(qiáng)對(duì)公文的督查督辦。
三、加強(qiáng)檔案管理,努力提升檔案服務(wù)水平。
近年來(lái),地分行機(jī)關(guān)檔案管理工作,圍繞服務(wù)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展需要,積極創(chuàng)新服務(wù)手段,不斷提高檔案規(guī)范化管理水平,取了顯著成效,但是,由于對(duì)基層行檔案管理工作指導(dǎo)較少,加之受客觀條件等因素制約,使基層行的檔案管理普遍跟不上當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展的需要,突出地表現(xiàn)在硬件設(shè)施不全,公文不按制度要求歸檔,人員素質(zhì)偏低等,給行領(lǐng)導(dǎo)和各部門及時(shí)查閱檔案資料,迅速準(zhǔn)確地提供信息造成了一定的困難。針對(duì)這些問(wèn)題,今后我行檔案管理工作將在繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)檔案管理的基礎(chǔ)上,著重加強(qiáng)對(duì)基層行檔案管理的指導(dǎo),加強(qiáng)檔案資源的利用,提高檔案管理電子化水平和服務(wù)層次服務(wù)價(jià)值,管好用好檔案,積極配合各業(yè)務(wù)部門充分利用歷來(lái)數(shù)據(jù),定期開(kāi)展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)預(yù)測(cè)和分析,及時(shí)為行領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供科學(xué)依據(jù)。
作為馬克思主義中國(guó)化的最新成果,科學(xué)發(fā)展觀賦予了機(jī)關(guān)黨建新的時(shí)代內(nèi)涵,是新時(shí)期新階段指導(dǎo)機(jī)關(guān)黨建工作的世界觀和方法論。中國(guó)進(jìn)出口銀行機(jī)關(guān)黨委深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真落實(shí)行黨委的工作部署,以改革創(chuàng)新的精神,扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè),努力走在全行基層黨組織建設(shè)的前頭,為完成進(jìn)出口銀行中心任務(wù)提供了有力的思想、政治和組織保證。
一、牢牢把握機(jī)關(guān)黨建工作的首要任務(wù),用黨的創(chuàng)新理論成果武裝黨員干部。
加強(qiáng)理論武裝工作是機(jī)關(guān)黨的工作的首要任務(wù)。近年來(lái),中國(guó)進(jìn)出口銀行機(jī)關(guān)黨組織抓住時(shí)機(jī),堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀武裝機(jī)關(guān)廣大黨員干部頭腦。
一是堅(jiān)持長(zhǎng)效機(jī)制,定期統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)。
每年機(jī)關(guān)黨委都在機(jī)關(guān)黨員干部中統(tǒng)一組織一次學(xué)習(xí)活動(dòng),把集中理論學(xué)習(xí)常態(tài)化。2005年在中央的統(tǒng)一部署下,開(kāi)展了保持共產(chǎn)黨員。
先進(jìn)性教育。
活動(dòng);20xx年在行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)李若谷的倡導(dǎo)下,開(kāi)展了“學(xué)哲學(xué)、用哲學(xué)”專題學(xué)習(xí)活動(dòng);20xx年黨的xx大召開(kāi)后,開(kāi)展了學(xué)習(xí)貫徹xx大精神活動(dòng);20xx年開(kāi)展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。每次大的學(xué)習(xí)活動(dòng)中,都舉辦培訓(xùn)班,組織輔導(dǎo)講座、專題研討和征文等活動(dòng),比較系統(tǒng)地對(duì)黨員干部進(jìn)行理論灌輸,把學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)引向深入。
二是針對(duì)自身政策性銀行特點(diǎn),突出理論與實(shí)踐相結(jié)合。
在先進(jìn)性教育活動(dòng)中,機(jī)關(guān)黨委圍繞如何正確處理積極支持進(jìn)出口和加強(qiáng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系、如何深化改革和加快發(fā)展、如何適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求充分發(fā)揮我行職能作用等問(wèn)題組織研討,配合做好事關(guān)我行改革與發(fā)展等重大問(wèn)題的宣傳引導(dǎo)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,通過(guò)學(xué)習(xí)引導(dǎo),加深了廣大黨員干部對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解,促進(jìn)了在全行科學(xué)發(fā)展的重大問(wèn)題上形成共識(shí),深化了對(duì)政策性金融的認(rèn)識(shí),明確了改革發(fā)展方向,增強(qiáng)了運(yùn)用理論認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
每當(dāng)重要改革措施出臺(tái)或機(jī)構(gòu)調(diào)整前后,機(jī)關(guān)黨委都通過(guò)各種形式及時(shí)了。
解、分析黨員和干部員工的思想狀況,為行黨委準(zhǔn)確把握工作態(tài)勢(shì)走向、實(shí)現(xiàn)中心工作目標(biāo)積極發(fā)揮作用。機(jī)關(guān)黨委注重加大對(duì)中心工作的宣傳力度,使廣大黨員和干部員工及時(shí)了解行黨委的工作部署和要求,促進(jìn)全機(jī)關(guān)統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng),為完成中心任務(wù)而共同努力。
一是重視做好特殊時(shí)期的思想政治工作。
20xx年是總行機(jī)構(gòu)改革重要的一年,機(jī)關(guān)黨委緊緊圍繞機(jī)構(gòu)整改實(shí)施過(guò)程中黨員和干部員工反映出的思想問(wèn)題,開(kāi)展有針對(duì)性的思想政治工作。機(jī)關(guān)黨委印發(fā)了《關(guān)于做好機(jī)構(gòu)整改期間思想政治工作的通知》,召開(kāi)了團(tuán)員青年代表座談會(huì),動(dòng)員團(tuán)員青年為機(jī)構(gòu)整改獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。機(jī)構(gòu)整改初步到位后,組織以“面對(duì)改革、振奮精神,充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用”為主題的專題組織生活會(huì),動(dòng)員廣大黨員在機(jī)構(gòu)改革進(jìn)程中充分發(fā)揮先鋒模范作用,激發(fā)廣大黨員和干部員工投身改革和愛(ài)行興行的熱情。近年來(lái),每年機(jī)關(guān)黨委都深入到各部室了解黨員和干部員工的思想動(dòng)態(tài),召開(kāi)各種類型座談會(huì),進(jìn)行個(gè)別談心談話,邊了解情況邊做思想工作,及時(shí)反映和解決他們的一些實(shí)際困難和問(wèn)題。
二是重視發(fā)揮思想政治工作的實(shí)效。
為了及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反映黨員和干部員工的思想動(dòng)態(tài),從2005年起,機(jī)關(guān)黨委每年不定期編發(fā)《思想動(dòng)態(tài)反映》,供行領(lǐng)導(dǎo)參閱,李若谷同志等行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常作大段批示。根據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)的指示,機(jī)關(guān)黨委將員工反映比較集中的問(wèn)題送相關(guān)部門承辦,較好地發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的橋梁紐帶作用,為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作決策和指導(dǎo)提供了參考依據(jù)。比如,通過(guò)這種方式,協(xié)同有關(guān)部門促進(jìn)了總行機(jī)關(guān)住房補(bǔ)貼發(fā)放、改善工作餐質(zhì)量、加大干部交流等問(wèn)題的解決,收到了積極效果。
三是重視思想政治工作的平臺(tái)建設(shè)。
解總行機(jī)關(guān)干部員工的所思、所想、所盼,為行領(lǐng)導(dǎo)增強(qiáng)決策的準(zhǔn)確性和科。
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學(xué)性提供了參考依據(jù)。
三、筑牢機(jī)關(guān)黨建工作的基礎(chǔ),不斷加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)。
加強(qiáng)基層組織建設(shè),必須嚴(yán)格組織設(shè)置和管理,進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力,使之發(fā)揮應(yīng)有的職責(zé)和權(quán)限效應(yīng),使機(jī)關(guān)基層黨組織成為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。
一是以創(chuàng)建“五好”黨支部活動(dòng)為載體,量化考核黨建工作。
機(jī)關(guān)黨委將量化考核方式運(yùn)用到機(jī)關(guān)黨建工作中,開(kāi)展了以“政治素質(zhì)好、完成任務(wù)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好、黨建工作好”的“五好”黨支部創(chuàng)建活動(dòng),制定下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展創(chuàng)建“五好”黨支部活動(dòng)的實(shí)施方案》。20xx年,機(jī)關(guān)黨委組成7個(gè)考察小組,分別由機(jī)關(guān)黨委委員帶隊(duì)對(duì)各支部工作進(jìn)行考察。通過(guò)考察,強(qiáng)化了黨支部書(shū)記“兩手抓”的意識(shí)和能力,增強(qiáng)了支部工作的計(jì)劃性和效率,激發(fā)了支部爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的積極性,促進(jìn)了支部工作的創(chuàng)新。
二是夯實(shí)黨務(wù)工作基礎(chǔ),抓好黨支部能力建設(shè)。
每次大的集中性教育活動(dòng)前,機(jī)關(guān)黨委都召開(kāi)黨支部書(shū)記、組織委員或宣傳委員培訓(xùn)會(huì)議,幫助他們掌握開(kāi)展各類黨務(wù)工作的程序和方法,為抓好支部工作奠定基礎(chǔ)。為從制度上規(guī)范黨支部的工作,機(jī)關(guān)黨委印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見(jiàn)》,有計(jì)劃地舉辦黨支部書(shū)記培訓(xùn)班??偨Y(jié)考察“五好”黨支部的經(jīng)驗(yàn),印制《黨支部工作記錄本》,規(guī)范黨支部工作流程;對(duì)每名轉(zhuǎn)正的黨員發(fā)一張轉(zhuǎn)正通知卡片,提示預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員的日期。
四、發(fā)揮機(jī)關(guān)黨建工作的組織功能,加強(qiáng)機(jī)關(guān)精神文明建設(shè)。
我們按照構(gòu)建和諧銀行的要求,大力營(yíng)造和諧的機(jī)關(guān)氛圍,培育和諧精神,加強(qiáng)機(jī)關(guān)思想道德和文化建設(shè),增強(qiáng)了機(jī)關(guān)黨建工作的吸引力。
一是緊密結(jié)合重大社會(huì)事件,開(kāi)展主題活動(dòng)。
長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)進(jìn)出口銀行機(jī)關(guān)黨委每年都在11月份組織獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖活動(dòng),向當(dāng)年受災(zāi)地區(qū)捐款捐物。尤其是2008年,機(jī)關(guān)黨委組織了三次大型的捐助活動(dòng),激發(fā)了廣大黨員和干部員工的愛(ài)國(guó)熱情,及時(shí)把愛(ài)心傳遞到災(zāi)區(qū)。
二是在紀(jì)念日、節(jié)日中組織活動(dòng),豐富活躍機(jī)關(guān)文化生活。
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特別在今年7月建行15周年之際,機(jī)關(guān)黨委與辦公室聯(lián)合主辦了反映中國(guó)進(jìn)出口銀行建行以來(lái)艱辛奮斗、拼搏發(fā)展歷程的圖片展,大大激發(fā)了全體黨員和干部員工的愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)行熱情。
三是調(diào)動(dòng)黨員和干部員工的熱情、智慧,探索創(chuàng)建具有我行特色的企業(yè)文化。
2008年1月,根據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)的批示精神,組織廣大黨員和干部員工結(jié)合我國(guó)改革開(kāi)放三十年成就,對(duì)本行的發(fā)展歷史和當(dāng)前改革發(fā)展中面臨的形勢(shì)以及遇到的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真思考,在全行進(jìn)行了企業(yè)文化建設(shè)的大討論。20xx年3月,再次組織企業(yè)文化建設(shè)座談研討會(huì),對(duì)我行企業(yè)文化建設(shè)和核心價(jià)值觀等問(wèn)題進(jìn)行深入探討,推進(jìn)了我行企業(yè)文化的形成。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十六
我熱愛(ài)工行,工作積極,認(rèn)真學(xué)習(xí)總省分行下發(fā)的各種文件,認(rèn)真學(xué)xx行長(zhǎng)的講話,認(rèn)真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三分一統(tǒng)”的思想,積極參與工行的發(fā)展改革。
我努力學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)工商銀行稽核處罰暫行規(guī)定》、《工行員工手冊(cè)》等相關(guān)的法規(guī)和規(guī)章制度,樹(shù)立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
我遵守紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同事,尊敬領(lǐng)導(dǎo),樂(lè)于助人,有強(qiáng)烈的集體主義榮譽(yù)感,積極參加行里的各項(xiàng)文娛活動(dòng)。
我積極參加行里的各項(xiàng)活動(dòng),在今年5月分的理財(cái)知識(shí)大賽得了“鉆石獎(jiǎng)”,參加分行“人民幣結(jié)算帳戶”征文比賽得了二等獎(jiǎng)。
在過(guò)去的xx月,我一直在努力,我為加入工行而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神,我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。當(dāng)然,我在工作中還在存在著缺點(diǎn)和做得不到位的地方,我會(huì)繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí),今后一定盡力做到。工作中需要“超越”的精神,我相信經(jīng)過(guò)努力,工作會(huì)越做越好。
在此,在對(duì)實(shí)習(xí)期的工作情況及心得體會(huì)做一匯報(bào)后,我希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn),以正式員工的要求做一個(gè)全面考量。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十七
1、小企業(yè)“截面擔(dān)?!?、粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。不同需求動(dòng)因呈現(xiàn)出不同的借款變化情況,因此區(qū)別對(duì)待不同需求動(dòng)因的企業(yè),將財(cái)政擔(dān)保業(yè)務(wù)分成兩塊,理清工作脈絡(luò),實(shí)現(xiàn)源泉管理:對(duì)于純粹出于臨時(shí)性業(yè)務(wù)擴(kuò)大、流動(dòng)資金短缺引起的,及當(dāng)年新增的貸款需求,財(cái)政可以按往年常規(guī)辦理;對(duì)于擔(dān)保時(shí)點(diǎn)和擔(dān)保額呈現(xiàn)一定規(guī)律性、注冊(cè)資金在一定數(shù)額以下的中小企業(yè)則實(shí)行截面管理——“小企業(yè)截面擔(dān)保”。貸款擔(dān)保管理對(duì)象是:每年有定期定額貸款需求的小型企業(yè)群,他們?cè)谫J款金額、貸款時(shí)間、貸款期限上呈現(xiàn)相對(duì)固定態(tài)勢(shì),且經(jīng)營(yíng)的波動(dòng)性不大。以被調(diào)研區(qū)為例,根據(jù)上面圖表顯示,擔(dān)保額250萬(wàn)元以內(nèi)且經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、擔(dān)保額穩(wěn)定的小企業(yè)占到1/3以上,這塊業(yè)務(wù)可獨(dú)立作為一個(gè)單元處理;并且財(cái)政可根據(jù)擔(dān)保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)的規(guī)律性,將一年分為若干個(gè)擔(dān)保截面,該截面它包括若干預(yù)估要素:時(shí)間點(diǎn)(如4、8、12月,分析見(jiàn)下圖)、貸款金額(配以小額波動(dòng)幅度)、貸款期限。
(右圖是對(duì)上述上海市某區(qū)43家擔(dān)保額無(wú)變動(dòng)企業(yè)往年貸款時(shí)間的規(guī)律性分析。
按企業(yè)常規(guī)貸款月份歸類,1-4月貸款戶數(shù)6家,5-8月貸款戶數(shù)16家,9-12月貸款戶數(shù)12家,呈現(xiàn)無(wú)規(guī)律性9家。)。
據(jù)此,可大致確定每個(gè)擔(dān)保截面內(nèi)有哪些小企業(yè)需要擔(dān)保、擔(dān)保金額各多少,并粗略確定這塊工作的淡忙季。這有助于這類小企業(yè)的貸款擔(dān)保工作條線清晰、易控制,也利于專管員的年度工作安排,降低工作強(qiáng)度;盡可能使這一塊的業(yè)務(wù)輕松一點(diǎn)、清晰一點(diǎn)、預(yù)控性強(qiáng)一點(diǎn)。將財(cái)政擔(dān)保工作由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變,提高工作效率、效能、效益。
2、“循環(huán)擔(dān)保證”、延長(zhǎng)貸款擔(dān)保周期。借款資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的中型重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)類企業(yè)(如火炬企業(yè)、節(jié)能減排企業(yè)等),或已服務(wù)多年、發(fā)展平穩(wěn)、經(jīng)營(yíng)可靠的老企業(yè),其借款具有持續(xù)性、穩(wěn)定性和可靠性,財(cái)政可以適當(dāng)延長(zhǎng)貸款擔(dān)保周期(如變1年為3年;另,各地方可因地制宜制定具有地方民情特色的擔(dān)保周期),同時(shí)為不影響風(fēng)險(xiǎn)控制,建立循環(huán)貸款擔(dān)保模式——“一卡到底,循環(huán)擔(dān)保”?!把h(huán)擔(dān)保證”主要是用于長(zhǎng)期或較長(zhǎng)期內(nèi)有持續(xù)穩(wěn)定貸款需求的企業(yè),采用電子卡形式。擔(dān)保證在第一期被企業(yè)全部或部分使用后,由企業(yè)在規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)(如每年末或前次貸款擔(dān)保后的6個(gè)月)前還款從而恢復(fù)到原金額,再被企業(yè)繼續(xù)使用,直至用完規(guī)定的使用次數(shù)或規(guī)定期限為止的擔(dān)保證。
當(dāng)然,這種證卡的辦理對(duì)象須有較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn):很好的信用評(píng)級(jí)(如aa級(jí)及以上)、所處行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ蟆a(chǎn)品有技術(shù)含量,或,已是成熟企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率、長(zhǎng)期內(nèi)在本地區(qū)發(fā)展等要求。使用這種擔(dān)保證,企業(yè)可省去逐年被動(dòng)授信的手續(xù)及費(fèi)用,又避免了審批件、等批件、催批件多道環(huán)節(jié)的麻煩,既是一種便民手段,又可提高財(cái)政的辦事效率。同時(shí),為了保證企業(yè)的還款質(zhì)量,需要在先期繳納“擔(dān)保保證金”。這種保證金不同于抵押擔(dān)?;蛸|(zhì)押擔(dān)保的財(cái)產(chǎn),企業(yè)還貸的金額將是扣除已交納保證金的余額,若出現(xiàn)逾期,則其逾期的罰金及加收的利息也從中扣除、一旦扣除超過(guò)某一限額則將其確定為壞賬,順序執(zhí)行壞賬程序。同時(shí),財(cái)政引入中介評(píng)估機(jī)構(gòu)、配合分階段“由淺入深”不同程度的審查,從而在還款能力上做好后臺(tái)保障,避免“空殼企業(yè)”或“借新債還舊債”等情況的發(fā)生。
3、壞賬“打包還款”。在被調(diào)研區(qū),財(cái)政對(duì)于擔(dān)保貸款的壞賬要承擔(dān)42.5%(普通企業(yè))或36%(科技企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)),至3月底,該區(qū)財(cái)政有7戶企業(yè)發(fā)生壞賬,其中對(duì)4戶企業(yè)發(fā)生的壞賬共需承擔(dān)2,503,250元。壞賬打包還款屬于小企業(yè)貸款擔(dān)保事后管理,是“割肉平倉(cāng)”之舉。財(cái)政把某些壞賬集合在一起,以打包價(jià)即壞賬擔(dān)保額的一定百分比(如10%,全部打包則打包價(jià)25萬(wàn))出售給區(qū)屬銀行或其他企業(yè)、組織,并給予優(yōu)惠扶持(如稅返),其余從“小企業(yè)擔(dān)保代償金”中出。對(duì)財(cái)政,壞賬打包還款好似斬?cái)嚓@尾,可一舉清理拖欠多年的壞賬,同時(shí)也是變向扶持區(qū)屬銀行或其他企業(yè)的方式。對(duì)承購(gòu)方,一方面,企業(yè)、組織等非政府機(jī)構(gòu)利用其特有的商業(yè)催帳手段,以低價(jià)買進(jìn)壞賬,有風(fēng)險(xiǎn),也有足夠誘人的盈利空間,這為打包還款提供可能性;另一方面,企業(yè)購(gòu)買打包壞帳可獲得財(cái)政給予的一定優(yōu)惠,如免去打包費(fèi)用、企業(yè)稅收部分返還等。于此,在保留專管員個(gè)人對(duì)“輕、易、小”損帳進(jìn)行追收的傳統(tǒng)方式上,加入打包還款清理壞賬,輔之以小企業(yè)擔(dān)保代償金制度,三管齊下,把損失減到最小。
4、優(yōu)化人力資源、提高綜合技能。小企業(yè)貸款擔(dān)保工作所涉知識(shí)面很廣,要求專管員具備極強(qiáng)的業(yè)務(wù)綜合能力。比如在經(jīng)濟(jì)法律方面,需了解擔(dān)保法及公司法、破產(chǎn)法等;在企業(yè)財(cái)務(wù)方面,要會(huì)看會(huì)計(jì)報(bào)表、懂實(shí)務(wù)操作;同時(shí),做到對(duì)各行各業(yè)有了解、有看法,在關(guān)鍵時(shí)刻能預(yù)估、能判斷。即要力求做到“懂財(cái)務(wù)、懂法律、懂經(jīng)濟(jì)、懂市場(chǎng)”。
5、搭建公共數(shù)據(jù)平臺(tái)。現(xiàn)在,財(cái)政、中投保上海分公司、貸款銀行相互間建立了業(yè)務(wù)上的共享信息平臺(tái),但企業(yè)作為擔(dān)保工作主體之一,參與甚少。在這個(gè)日漸成熟的平臺(tái)上,充分考慮企業(yè)參與信息共享的重要性,創(chuàng)建一個(gè)“企業(yè)—財(cái)政”互動(dòng)信息共享數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò),便于擔(dān)保各方互通有無(wú),提升擔(dān)保貸款企業(yè)主人翁意識(shí)、增強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)性、透明性、公正性。
財(cái)政是一種手段,是一種關(guān)系民生的手段,是一種再分配的手段。通過(guò)財(cái)政對(duì)小企業(yè)提供貸款擔(dān)保,真正實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入“取之于民、用之于民”。這好比財(cái)政的兩個(gè)口袋,左口袋是得益于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的財(cái)政收入,右口袋是用于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的財(cái)政支出。左口袋是右口袋的財(cái)源和后盾,右口袋又是左口袋的養(yǎng)料。有效利用財(cái)政收入,把40%以上來(lái)自于中小企業(yè)的稅收收入通過(guò)合理的、高效的方法再服務(wù)于中小企業(yè)的融資與發(fā)展,從而獲得更多回報(bào),實(shí)現(xiàn)“綠色財(cái)政”、“集約型財(cái)政”、經(jīng)濟(jì)再循環(huán)、經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。更重要的是,通過(guò)財(cái)政擔(dān)保緩解中小企業(yè)融資瓶頸,從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,以此帶來(lái)的諸多社會(huì)進(jìn)步面是更立體的社會(huì)福利、社會(huì)效益。把握好左、右口袋的松緊,拾遺補(bǔ)缺,實(shí)現(xiàn)收放自如,是關(guān)鍵。
參考文獻(xiàn):
[1]黃勇超:《商業(yè)銀行拓展中小企業(yè)貸款的難點(diǎn)與對(duì)策》(中國(guó)建設(shè)銀行南安支行福建南安362300)。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十八
一、選題背景。
自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展。但不可否認(rèn),在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上,我國(guó)的市場(chǎng)份額并不占優(yōu)勢(shì)。而很主要的一個(gè)原因就是農(nóng)產(chǎn)品的科技含量不夠。這我們需要提高農(nóng)業(yè)工廠化,科技化,而這不能只靠政府宏觀調(diào)控生產(chǎn),而是需要社會(huì)對(duì)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)工廠化和科技化生產(chǎn)過(guò)程中提供各方面的支持,其中最重要的就是資金的支持?,F(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)涉及農(nóng)資經(jīng)銷,種子經(jīng)銷研發(fā),農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)業(yè)科技運(yùn)用等多個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)金融信貸產(chǎn)品也同樣具有靈活多樣的需求。根據(jù)農(nóng)村發(fā)展需求而對(duì)應(yīng)提出的農(nóng)戶小額貸款正是我們的出入,從而對(duì)農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀進(jìn)行研究就顯得很重要了。
二、選題的目的和意義。
(一)選題的目的。
不可否認(rèn),農(nóng)戶小額貸款為我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了福音,但現(xiàn)實(shí)中仍存在比較多的問(wèn)題。比如,據(jù)了解,近年來(lái),基層法院受理的金融糾紛案件大幅上升,且基本上是農(nóng)戶小額貸款案件。這對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)治安發(fā)展都是有威脅的,應(yīng)該被遏制。筆者希望通過(guò)對(duì)農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,找到農(nóng)戶小額貸款實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題和問(wèn)題的成因,從而提供解決小額貸款發(fā)展瓶頸的對(duì)策。
(二)選題的意義。
首先,從實(shí)踐指導(dǎo)作用來(lái)看,探索解決農(nóng)村信用社小額貸款存在的問(wèn)題有利于我國(guó)更好地實(shí)施支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策,使農(nóng)村小額貸款的作用真正落到實(shí)處,而不是帶來(lái)各種農(nóng)戶小額貸款案件,從而更好地加快農(nóng)業(yè)工廠化和科技化步伐,推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
從學(xué)術(shù)價(jià)值方面來(lái)看,就現(xiàn)在而言,隨著我國(guó)農(nóng)村信用社小額貸款的推出,其相應(yīng)的研究以及理論也漸漸提出,并一步步地得到完善。而通過(guò)現(xiàn)實(shí)效果研究得出的結(jié)論可以進(jìn)一步地完善農(nóng)戶小額貸款政策和理論,從而可以為進(jìn)一步地農(nóng)村金融產(chǎn)品發(fā)展提供借鑒經(jīng)驗(yàn)。筆者希望其整理和研究能夠極力地發(fā)揮最大的效用。
三、國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)綜述(文獻(xiàn)綜述)。
(一)國(guó)外研究概況。
小額貸款的成功模式已經(jīng)被復(fù)制到了很多發(fā)達(dá)國(guó)家,尤其是美國(guó)和歐洲。其中,美國(guó)小額貸款公司運(yùn)行模式:的運(yùn)行模式,貸款人可登陸kiva網(wǎng)站瀏覽借款人的信息及創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,然后貸款給那些能夠打動(dòng)他們的人。kiva在收到資金后就會(huì)立刻匯至當(dāng)?shù)氐慕鹑谥薪闄C(jī)構(gòu),由該機(jī)構(gòu)分配資金并與借款人簽訂協(xié)議保證按時(shí)償還貸款。
(二)國(guó)內(nèi)研究概況。
國(guó)內(nèi)對(duì)于農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀問(wèn)題的研究比較多,并已經(jīng)包括許多相關(guān)專題,比如:農(nóng)村小額貸款利率,工資抵押信用社貸款,信用社操作風(fēng)險(xiǎn),婦女小額擔(dān)保貸款等等以及關(guān)于各地具體小額貸款的專題。據(jù)筆者了解,對(duì)小額貸款公司的研究始于2005年進(jìn)行小額貸款公司試點(diǎn)之后,在小額信貸研究成果的基礎(chǔ)上,結(jié)合試點(diǎn)中小額貸款公司發(fā)展中遇到的障礙展開(kāi)??傮w而言,就像茅于軾先生說(shuō)過(guò):“小額貸款涉及的理論問(wèn)題并不多,更多的是實(shí)際操作問(wèn)題,或者說(shuō)是制度的制定和維護(hù)問(wèn)題。”并且國(guó)內(nèi)學(xué)界對(duì)小額貸款公司的研究起步較晚,研究成果較少,還未形成系統(tǒng)化的理論。
四、研究思路和方法。
(一)研究思路。第一步,收集資料。
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??。
2、農(nóng)戶小額貸款案件存在的主要問(wèn)題??。
3、農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)形成的主要原因??。
4、農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)的解決措施第三,開(kāi)始寫作。
(二)研究方法。(1)觀察法:(2)文獻(xiàn)法(3)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法(4)個(gè)案研究法。
五、研究?jī)?nèi)容。
農(nóng)戶小額信用貸款是信用社以農(nóng)戶的信譽(yù)為保證,在核定的額度和期限內(nèi)發(fā)放的小額信用貸款。采取“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用”的管理辦法。農(nóng)戶小額信用貸款使用農(nóng)戶貸款證。貸款證以農(nóng)戶為單位,一戶一證,不得出租、出借或轉(zhuǎn)讓。信用社小額信用貸款劃款人條件:
(一)社區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶或個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,具有完全民事行為能力;
(二)信用觀念強(qiáng)、資信狀況良。
(三)從事土地耕作或其他符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并有可靠收入;
(四)家庭成員中必須有具有勞動(dòng)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)管理能力的勞動(dòng)力。
(一)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用貸款;
(二)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)貸款;
(三)農(nóng)機(jī)具貸款;
(四)小型農(nóng)田水利基本建設(shè)貸款。
農(nóng)戶資信評(píng)定、貸款額度確定步驟:
(三)由資信評(píng)定小組根據(jù)信貸人員及所在地社員代表或村民委員會(huì)提供的情況,確定貸款額度,核發(fā)貸款證。
貸款的發(fā)放與管理:對(duì)已核定貸款額度的農(nóng)戶,在期限和額度內(nèi)農(nóng)戶憑貸款證、戶口簿或身份證到信用社辦理貸款,或由信用社信貸人員根據(jù)農(nóng)戶要求到農(nóng)戶家中直接發(fā)放,逐筆填寫借據(jù);信用社要以戶為單位設(shè)立登記臺(tái)賬,并根據(jù)變更情況更換臺(tái)賬;貸款證的記錄必須與信用社的臺(tái)賬保持一致。不一致時(shí),以借據(jù)為準(zhǔn);對(duì)隨意改變貸款用途、出租、出借和轉(zhuǎn)讓貸款證的農(nóng)戶,應(yīng)立即取消其小額信用貸款資格;貸款發(fā)放后,信貸員要經(jīng)常深入農(nóng)戶,了解和掌握農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和貸款使用情況,加強(qiáng)貸后管理。信貸員要對(duì)提供給資信評(píng)定小組的考察材料真實(shí)性負(fù)責(zé)。貸款期限與利率:農(nóng)戶小額信用貸款期限根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的周期確定,原則上不超過(guò)一年。因特大自然災(zāi)害而造成絕收的,可延期歸還。農(nóng)戶小額信用貸款按人民銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率和浮動(dòng)幅度適當(dāng)優(yōu)惠。農(nóng)戶小額信用貸款的結(jié)息方式與一般貸款相同。
二、農(nóng)戶小額貸款案件存在的主要問(wèn)題。
1、農(nóng)村信用社在通過(guò)訴訟方式催收借款時(shí)未認(rèn)真審查當(dāng)事人的基本情況,有些當(dāng)事人已不具備主體資格,增加了貸款回收的風(fēng)險(xiǎn)。
2、信貸人員在發(fā)放貸款時(shí)審查不嚴(yán),有些借款人假借他人之名與金融機(jī)構(gòu)簽訂借款合同或保證合同,致使貸款最終無(wú)法追回。
3、金融機(jī)構(gòu)貸后監(jiān)督機(jī)制不健全,貸后疏于管理,甚至不予催收,待訴訟時(shí)效期間屆滿或臨界時(shí),才發(fā)現(xiàn)借款人甚至保證人均下落不明,貸款回收無(wú)望,形成不良貸款。
4、有些信貸人員素質(zhì)低下,為逃避責(zé)任,在明知借款合同或保證合同上的簽名虛假時(shí),聲稱借款人及保證人下落不明,使審判人員很難識(shí)別真?zhèn)?,容易形成錯(cuò)案,導(dǎo)致當(dāng)事人上訪或申訴。
三、農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)形成的主要原因。
1、自然及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。小額貸款的對(duì)象基本上農(nóng)民,農(nóng)民貸款主要是用于種植、養(yǎng)殖業(yè)的投入,而種養(yǎng)業(yè)又是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),農(nóng)民是弱勢(shì)群體,受自然及市場(chǎng)影響較大,存在著較大的自然及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、貸款調(diào)查不到位,部分村農(nóng)戶資信評(píng)估存在形式主義現(xiàn)象。目前,農(nóng)戶小額貸款審查和信用評(píng)級(jí)主要依靠村委和農(nóng)戶,但村委會(huì)和其成員作為土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝穗y免摻雜一些人情關(guān)系等成分。
3、辦理貸款手續(xù)時(shí)審查失誤,造成責(zé)任落空的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村信用社在辦理農(nóng)戶貸款手續(xù)過(guò)程中,未嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,只憑借款人提供的身份證明、印章辦理手續(xù)。
4,貸后檢查監(jiān)督機(jī)制不健全,貸款管理滯后。貸款檢查是貸款“三查”制度的重要環(huán)節(jié)。為降低貸款風(fēng)險(xiǎn),農(nóng)村信用社應(yīng)加強(qiáng)貸后檢查工作。
5,信貸人員素質(zhì)低下,形成道德風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村信用社有些信貸人員利用人手不足、審查不嚴(yán)、操作上不規(guī)范等漏洞,搞人情貸款,自批自用貸款,甚至假冒貸款,使信貸風(fēng)險(xiǎn)有延續(xù)和放大的可能。
1、建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。國(guó)家應(yīng)從不同角度在政策上給予傾斜支撐,讓農(nóng)村信用社在較為寬松的環(huán)境中得以發(fā)展。如減免信用社支農(nóng)貸款利息收入營(yíng)業(yè)稅等。對(duì)信用社投放的農(nóng)戶小額信用貸款利息實(shí)行減免稅,既可以減少信用社支出,壯大信用社的支農(nóng)實(shí)力,同時(shí)又可以減輕農(nóng)業(yè)負(fù)擔(dān)。
2、健全信用社內(nèi)控機(jī)制,強(qiáng)化貸前調(diào)查工作。貸前調(diào)查是農(nóng)村信用社貸款管理的一向重要制度,是加強(qiáng)和提高農(nóng)村信用社貸款質(zhì)量的關(guān)鍵。
3、落實(shí)信貸分級(jí)審批責(zé)任,嚴(yán)把貸時(shí)審查關(guān)。從基層農(nóng)村信用社到縣級(jí)聯(lián)社,必須配備強(qiáng)有力的信貸審批班子,嚴(yán)格實(shí)行貸款分級(jí)審批制度,提高信貸審批實(shí)力,規(guī)范信貸審批行為,明確分級(jí)審批權(quán)限,落實(shí)信貸分級(jí)審批責(zé)任,避免審貸流于形式。
4、落實(shí)責(zé)任,強(qiáng)化貸后檢查制度。貸后檢查是降低貸款風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。農(nóng)村信用社要建立科學(xué)、完善的農(nóng)戶貸款貸后管理責(zé)任制,將貸后管理責(zé)任落實(shí)到人,對(duì)農(nóng)戶貸款的管理和回收制定管理目標(biāo),建立健全考核機(jī)制,要分清人為與客觀因素,合情合理地追究責(zé)任,提高對(duì)到期貸款的回收率。
5、加強(qiáng)農(nóng)村信用社員工的素質(zhì)建設(shè),農(nóng)村信用社的第一要?jiǎng)?wù)就是要培養(yǎng)一支素質(zhì)過(guò)硬、積極向上的信合隊(duì)伍,克服信貸投放過(guò)程中的道德風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)對(duì)不良貸款的清收力度。
6、建立信貸公示制度,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶貸款的社會(huì)監(jiān)督。充分發(fā)揮群眾在農(nóng)戶信用評(píng)級(jí)、信貸投向、跟蹤管理等方面的監(jiān)督作用。
六、研究步驟及實(shí)施進(jìn)度安排。
方案準(zhǔn)備階段(2012年11月):通過(guò)對(duì)現(xiàn)象的觀察,準(zhǔn)備研究步驟和研究方向。
方案實(shí)施階段(2012年12月):切實(shí)實(shí)施研究,著實(shí)解決實(shí)施前形成的問(wèn)題。
總結(jié)驗(yàn)收和結(jié)題(2012年12月):總結(jié)和整理所獲得的信息和數(shù)據(jù)。
七、研究的預(yù)期成果形式。
十、參考文獻(xiàn)。
【1】茅于軾,小額貸款機(jī)構(gòu)的所有權(quán)[j],農(nóng)村金融研究,2008(2)【2】周遲,小額貸款國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài),生產(chǎn)力研究,2012(5)。
【3】張英秋,農(nóng)村信用社農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)成因及防范對(duì)策,互聯(lián)網(wǎng),2009-07-17【4】殷紅霞。農(nóng)村小額信貸的政策效應(yīng)及風(fēng)險(xiǎn)防范。[j].理論導(dǎo)刊,2004(9)。
銀行貸款營(yíng)銷工作匯報(bào)材料篇十九
抓好黨建工作是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,樹(shù)立核心價(jià)值觀的前提,也是新時(shí)期銀行隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)在要求,近年來(lái),我行不斷加強(qiáng)黨建工作,取得了顯著成效,但也存在一些薄弱之處。
一、目前我行黨建工作存在的主要問(wèn)題。
一是部分基層黨組織將政務(wù)放于首位而時(shí)常忽視黨務(wù)。
工作。部分黨員干部未能充分認(rèn)識(shí)到黨建工作的重要性,片面地以為銀行的工作主要是完成經(jīng)營(yíng)任務(wù),追求業(yè)績(jī),開(kāi)展的黨建工作也只限于學(xué)習(xí)上級(jí)文件、傳達(dá)會(huì)議精神,使得黨建工作缺乏全面可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
二是部分黨員干部身份意識(shí)淡薄。當(dāng)前社會(huì)價(jià)值觀多。
變,部分黨員干部在潛移默化中淡漠了自己的黨員身份,思想上不夠重視,常常把自己等同于普通群眾,放松自我要求,大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)弱化,黨員的宗旨意識(shí)和奉獻(xiàn)精神不足。
三是基層黨組織活動(dòng)形式表面化。由于部分基層黨組織。
日常工作繁重,重績(jī)效、輕黨務(wù)現(xiàn)場(chǎng)普遍,黨建工作主題不夠鮮明、內(nèi)容不夠豐富,形式不夠活潑,通常就是讀讀報(bào)紙、念念文件,學(xué)學(xué)講話,內(nèi)容枯燥,黨內(nèi)活動(dòng)缺乏吸引力。
一是堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級(jí)方針政策。貫徹落實(shí)上級(jí)方針政。
策,是企業(yè)文化建設(shè)的客觀要求,也是下級(jí)服從上級(jí)的組織原則,從高度的政治大局出發(fā),講黨性、講原則、講正氣、講團(tuán)結(jié),做到干部隊(duì)伍思想作風(fēng)純正、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)穩(wěn)健、工作作風(fēng)扎實(shí),真抓實(shí)干,身體力行,事事處處為職工樹(shù)立樣板,從而確保政令暢通,令行禁止。
二是嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。規(guī)章制度是綱,是準(zhǔn)繩,是規(guī)范的章領(lǐng),要按照加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的要求,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)決做到做好將認(rèn)識(shí)和行動(dòng)統(tǒng)一起來(lái),在研究部署工作任務(wù)時(shí)充分體現(xiàn)一級(jí)法人的意志,針對(duì)執(zhí)行力方面存在的突出問(wèn)題,不遮不掩不回避,自查自糾自整改,切實(shí)將內(nèi)部管理和規(guī)章制度執(zhí)行到位。
三是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。促使牢固樹(shù)立并提升上級(jí)行倡導(dǎo)正確的“為政之要,貴在落實(shí);落實(shí)之要,貴在執(zhí)行”的理念、“維護(hù)法人權(quán)威,政令暢通,令行禁止”的理念、“求真務(wù)實(shí),一絲不茍,緊盯細(xì)節(jié),一抓到底”的精細(xì)化執(zhí)行理念。這些新型理念的樹(shù)立和提升,是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中的必然選擇和最佳結(jié)果。
四是確保黨員干部率先垂范。在黨員干部中不間斷地組。
認(rèn)識(shí)水平,不斷提高專業(yè)技能,更好地帶領(lǐng)員工與時(shí)俱進(jìn)。
五是確保業(yè)余生活豐富多彩。適時(shí)組織開(kāi)展文藝晚會(huì)、棋類球類比賽、業(yè)務(wù)技術(shù)比武等健康有益的活動(dòng),潛移默化地引導(dǎo)員工培養(yǎng)積極向上的興趣愛(ài)好,幫助大家形成良好的生活習(xí)慣,也在不知不覺(jué)中塑造起一種生動(dòng)健康的企業(yè)文化,既開(kāi)闊了職工的視野,又豐富了業(yè)余生活,更好地促其成為企業(yè)文化建設(shè)的自主宣傳者和實(shí)踐者,為農(nóng)業(yè)銀行加快發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。
加強(qiáng)黨建工作,促進(jìn)銀行發(fā)展。
思維決定行動(dòng)。創(chuàng)新黨建工作理念,能夠正確把握銀行中心工作發(fā)展的方向。堅(jiān)持把創(chuàng)新黨建工作理念貫穿于銀行黨的建設(shè)方方面面,應(yīng)當(dāng)牢固樹(shù)立和強(qiáng)化“四個(gè)理念”。一是要樹(shù)立黨的建設(shè)服務(wù)銀行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作的理念。抓黨建工作,不能脫離企業(yè)工作實(shí)際,不能偏離企業(yè)發(fā)展方向;二是上級(jí)黨組織服務(wù)下級(jí)黨組織的理念?;鶎狱h組織在黨建工作中遇到的新問(wèn)題,新困難,上級(jí)黨委應(yīng)該給予關(guān)心幫助,鼓勵(lì)基層黨組織開(kāi)動(dòng)腦筋,在創(chuàng)新中解決問(wèn)題;三是黨組織服務(wù)黨員的理念。黨組織要明確黨員在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中的主體地位,引導(dǎo)黨員立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用,對(duì)表現(xiàn)突出的先進(jìn)典型進(jìn)行宣傳表彰;四是黨組織和黨員服務(wù)職工群眾的理念。在黨建工作中,要堅(jiān)持深化和擴(kuò)大黨組織在職工群眾中的影響,讓群眾信任,為銀行發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),確保黨建工作理念落到實(shí)處,發(fā)揮實(shí)效。
領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),是黨建工作的首要任務(wù)和核心。領(lǐng)導(dǎo)班子就是銀行的旗幟。實(shí)踐證明,注重加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),是推進(jìn)銀行發(fā)展的一條重要法寶。創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),應(yīng)重點(diǎn)抓好四個(gè)創(chuàng)新。一是創(chuàng)新發(fā)展思路,思路決定出路。二是創(chuàng)新載體。不斷深化國(guó)有企業(yè)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng),鼓勵(lì)基層領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新活動(dòng)形式,重點(diǎn)是在務(wù)實(shí)創(chuàng)新與艱苦創(chuàng)業(yè)上有所作為,不斷增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子“強(qiáng)企富民”的創(chuàng)業(yè)“能量”。三是創(chuàng)新機(jī)制。建立健全銀行“三重一大”決策制度,創(chuàng)新和規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)班子決策程序,堅(jiān)持和完善“雙向進(jìn)入、交叉任職”的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,完善法人治理結(jié)構(gòu),促進(jìn)銀行的科學(xué)決策、民主決策、依法決策。四是創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用、績(jī)效考核和民主測(cè)評(píng)制度。按照“一手抓配備、一手抓后備”的工作思路,完善青年后備管理人才庫(kù),提高培養(yǎng)和運(yùn)用的質(zhì)量。
責(zé)任掛鉤,相互結(jié)合,相互制約,相互促進(jìn)。四是創(chuàng)新黨建工作開(kāi)展途徑,在基層黨支部開(kāi)展黨建思想政治工作的課題研究立項(xiàng),做到有措施、有檢查、有落實(shí)。
四、創(chuàng)新企業(yè)隊(duì)伍建設(shè),打造一支過(guò)硬的作戰(zhàn)隊(duì)伍。
銀行職工是企業(yè)改革和發(fā)展的主力軍。因此,黨建工作要認(rèn)真落實(shí)黨管干部、黨管人才的職責(zé),重點(diǎn)抓好三個(gè)隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人才,通過(guò)選送學(xué)習(xí)深造、脫產(chǎn)培訓(xùn)、崗位交流等途徑,加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律知識(shí)、現(xiàn)代企業(yè)管理等知識(shí)的培訓(xùn),著力提高他們的經(jīng)營(yíng)管理能力;對(duì)專業(yè)技術(shù)人才,通過(guò)開(kāi)展繼續(xù)教育和崗位鍛煉等途徑,促進(jìn)知識(shí)更新,提高他們的創(chuàng)新能力;對(duì)于生產(chǎn)崗位操作人才,通過(guò)開(kāi)展崗位培訓(xùn)、技術(shù)練兵、技術(shù)比武、職業(yè)技能鑒定、安全培訓(xùn)等活動(dòng),形成人人學(xué)習(xí)本領(lǐng)、刻苦鉆研技術(shù)的熱潮,不斷提高他們的實(shí)際操作水平和安全生產(chǎn)技能;建立健全人才培養(yǎng)機(jī)制,加大資金投入力度,保證各類人才教育培訓(xùn)的需要。
述職報(bào)告。
人行**縣支行**。
在中支黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我行以黨的十八大精神為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記的系列講話精神,努力工作,廉潔自律,帶領(lǐng)全體黨員和職工,知難而進(jìn),堅(jiān)持不懈地夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ),增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部,推動(dòng)支行各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展?,F(xiàn)將我行履行黨建工作崗位職責(zé)的情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:
一、加強(qiáng)制度建設(shè),履行黨建工作第一責(zé)任。
一年來(lái),我行努力抓好學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神,積極開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),立足支行實(shí)際,認(rèn)真研究制定黨建工作計(jì)劃,堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)制度,黨建工作措施得力,成效顯著。每年對(duì)黨員進(jìn)行考核,評(píng)選優(yōu)秀黨員進(jìn)行表彰并及時(shí)總結(jié)黨建工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決,支行的政務(wù)、財(cái)務(wù)、人事等重大事項(xiàng)由黨支部研究決定,起到了黨支部領(lǐng)導(dǎo)核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
二、以學(xué)習(xí)為抓手,加強(qiáng)思想建設(shè),提高領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員教師隊(duì)伍建設(shè)。
學(xué)校黨支部始終把學(xué)習(xí)作為提高領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員職工隊(duì)伍思想素質(zhì),促進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的重要手段,以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)和干部作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn),狠抓思想政治教育和師德師風(fēng)教育,進(jìn)一步提高全體教師的思想道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。多年來(lái),堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合,學(xué)政治與學(xué)業(yè)務(wù)相結(jié)合,通過(guò)采取學(xué)資料、聽(tīng)報(bào)告、看錄像、上黨課、討論交流等多種方式,組織黨員干部和教職工深入學(xué)習(xí)黨的基本理論,學(xué)習(xí)黨的路線方針、學(xué)習(xí)教育。
教學(xué)。
理論的專業(yè)知識(shí),提高學(xué)習(xí)的必要性、針對(duì)性、實(shí)效性,做到了真學(xué)、真懂、真信、真用,提高思想覺(jué)悟,提升師德水平,推動(dòng)工作發(fā)展。
1、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)。定時(shí)組織班子成員和中層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),切實(shí)提高班子成員的政治理論水平。在學(xué)習(xí)中,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先垂范帶頭學(xué),結(jié)合工作主動(dòng)學(xué),持之以恒經(jīng)常學(xué),做教職工學(xué)習(xí)的表率,當(dāng)學(xué)習(xí)型管理者。通過(guò)學(xué)習(xí),領(lǐng)導(dǎo)班子成員切實(shí)加深了對(duì)黨的重大戰(zhàn)略思想的理解和把握,提高了黨的理論和專業(yè)文化素養(yǎng),提高了認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧校園的堅(jiān)定性和自覺(jué)性。
2、抓好黨員隊(duì)伍學(xué)習(xí),通過(guò)學(xué)資料、聽(tīng)先進(jìn)事跡報(bào)告等多種形式,組織黨員學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)及黨和國(guó)家的方針政策,學(xué)校黨支部建立了黨員學(xué)習(xí)小組,定期檢查理論學(xué)習(xí)筆記。先后組織開(kāi)展了弘揚(yáng)焦裕祿精神教育活動(dòng)、師德師風(fēng)教育活動(dòng)以及學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等教育活動(dòng),提高了黨員的政治素養(yǎng),使每位黨員真正能夠做到政治過(guò)關(guān)、思想過(guò)硬、能力過(guò)人,成為教職工政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的榜樣。3、抓好教職工隊(duì)伍學(xué)習(xí)。把學(xué)政治與學(xué)業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái),把定時(shí)學(xué)與日常學(xué)結(jié)合起來(lái),把學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合起來(lái),保證了學(xué)習(xí)實(shí)效。在教職工堅(jiān)持開(kāi)展政治理論學(xué)習(xí)制度,結(jié)體備課和校本教研開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和廣泛的讀書(shū)活動(dòng)、古詩(shī)文誦讀和讀書(shū)演講活動(dòng)、期中期末教師隨考制度,以現(xiàn)代教育理念和先進(jìn)的科學(xué)文化豐富教師生活,從而切實(shí)提高了教師隊(duì)伍的政治理論專業(yè)文化素養(yǎng)。
三、切實(shí)有效的開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。1、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育,增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)。
增強(qiáng)全體黨員干部廉潔自律意識(shí)。在全體黨員干部中扎實(shí)開(kāi)展讀文章、思廉政、樹(shù)形象的讀書(shū)思廉活動(dòng),開(kāi)展讀書(shū)寫心得體會(huì)活動(dòng),推動(dòng)讀書(shū)思廉活動(dòng)取得新的成效。在校園內(nèi)廣泛開(kāi)展讀廉政書(shū),唱廉政歌,看廉政戲,聽(tīng)廉政課,觀警示片,實(shí)行廉政承諾和廉政宣誓,開(kāi)辟廉政專欄,以此來(lái)教育和引導(dǎo)黨員干部加強(qiáng)道德修養(yǎng),強(qiáng)化自律意識(shí)。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律,杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,堅(jiān)決剎住領(lǐng)導(dǎo)干部違反規(guī)定收受現(xiàn)金,有價(jià)證券等不正之風(fēng)。結(jié)合八榮八恥的學(xué)習(xí),在全體黨員干部中倡導(dǎo)勤儉節(jié)約,反對(duì)驕奢淫欲,樹(shù)立勤儉辦學(xué)的思想。在公務(wù)接待活動(dòng)中注重節(jié)儉,不浪費(fèi),不超標(biāo)準(zhǔn)接待,不用公款進(jìn)行高消費(fèi)的娛樂(lè)和健身活動(dòng);嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)收支兩條線規(guī)定,從源頭上預(yù)防和治理腐敗,嚴(yán)格執(zhí)行公款、預(yù)支、報(bào)銷會(huì)審會(huì)簽制度和資金使用申報(bào)制度。從制度上、從源頭杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
3、完善監(jiān)督機(jī)制,加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。我們進(jìn)一步強(qiáng)化了黨政監(jiān)督機(jī)制,教代會(huì)以及各職能部門之間的監(jiān)督作用,不斷完善并認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,以及領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政狀況考察制等制度;在群眾監(jiān)督方面,我們?cè)O(shè)舉報(bào)信箱、投訴電話、校長(zhǎng)電子信箱等。充分發(fā)揮教職工代表參政、議政的作用,學(xué)校獎(jiǎng)懲條例等重大決策或關(guān)系教職工切身利益的重大問(wèn)題都由教職工代表大會(huì)討論決定,從而規(guī)范了學(xué)校管理。四、深入開(kāi)展群眾教育實(shí)踐活動(dòng),為支部建設(shè)和學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供理論基礎(chǔ)和思想保證。