普法心得體會分享篇一
普法，即普及法律知識，提高全民法治素養(yǎng)，是構(gòu)建和諧社會的重要一環(huán)。通過普法活動，人們不僅可以了解法律的基本知識，還能夠增強法律意識，提高自我保護能力。下面將從個人經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)普法心得體會。
第一段：初識普法的重要性。
在我還是學(xué)生時，我對法律并沒有過多的認識，只是知道一些常識性的法律規(guī)定。直到我的一次成人儀式上，我參加了普法知識考試，才體會到了普法的重要性?？荚囍?，我第一次接觸到了一些法律知識，我才發(fā)現(xiàn)，原來法律在我們生活中無處不在，無論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，都需要法律的保障。從這次普法考試開始，我的法治意識逐漸覺醒，我開始關(guān)注國家法律法規(guī)的修訂和出臺，開始關(guān)心身邊的法律事件。通過普法活動，我逐漸認識到，普法對于保障社會公正、維護良好秩序至關(guān)重要。
第二段：實踐普法的努力。
在參加過一次普法考試后，我意識到通過讀書和靜態(tài)學(xué)習(xí)，很難完全理解和掌握法律知識。我開始主動參加各種普法活動，如法治宣傳講座、法律知識競賽等。通過這些活動，我不僅可以與法律專家面對面地交流，還能夠通過實際案例的分析和討論，更加深入地了解法律運用的具體問題。此外，我還通過參與社會實踐活動，結(jié)合現(xiàn)實場景，將法律知識運用于實踐當中。通過這種實踐，我發(fā)現(xiàn)將理論知識與實踐結(jié)合起來，才能夠更好地掌握法律知識，并在實際生活中運用自如。
第三段：普法讓我受益匪淺。
通過參與普法活動，我不僅對法律有了更深入的認識，同時也增強了自己的法律意識和自我保護能力。在日常生活中，我懂得了如何通過法律手段維護自己的權(quán)益，而不是采取過激的行動或者選擇放棄。當我在購物時遇到問題，我能夠運用消費者權(quán)益保護法來維權(quán)；當我遭受人身侵害時，我知道如何通過刑法來維護自己的合法權(quán)益。普法讓我明白，法律不僅僅是一種約束，更是一種保護。只有通過了解法律和運用法律，我們才能夠在社會中更好地保護自己的利益和權(quán)益。
第四段：普法弘揚社會文明。
普法不僅僅是為了提高個人法治意識，更是為了弘揚社會文明。普法活動的開展，可以幫助廣大人民群眾樹立法律意識，增強社會公德心、職業(yè)道德和家庭道德，從而構(gòu)建文明和諧的社會風(fēng)尚。只有讓每個公民都知法、懂法、守法，才能建設(shè)一個公正、法治的社會。同時，普法也能夠幫助社會調(diào)整行為規(guī)范，減少違法犯罪事件的發(fā)生，形成良好的社會秩序。
第五段：普法未來的展望。
普法是一個長期而持續(xù)的過程，需要全社會的參與。我希望未來普法活動能夠更加精彩，吸引更多的人參與其中，通過廣泛宣傳、全面開展，讓每一個人都能夠了解法律、遵守法律，形成人人爭做文明守法好公民的社會風(fēng)尚。同時，我也希望普法可以更加貼近生活，面向群眾，采用更多形式的普法活動，讓法律知識更加深入人心，更好地為廣大人民群眾服務(wù)。
總之，通過個人參與普法活動的體驗，我深刻認識到普法的重要性和作用。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我不僅懂得了如何運用法律保護自己的權(quán)益，還培養(yǎng)了良好的社會責(zé)任感和法治理念。我相信，只要每個人都能夠積極參與普法活動，提高法治素養(yǎng)，我們必將邁向一個更加文明、和諧的社會。
普法心得體會分享篇二
普法工作是指開展普及法律知識、維護社會公平正義的工作。普法工作者是指從事普法宣傳、普及法律知識、解答社會疑問、維護公平正義等方面的專業(yè)人員。在這個信息快速發(fā)展的時代，普法工作者扮演著重要的角色。他們通過各種形式的宣傳活動、社群互動以及智能化媒體等手段，向大眾普及法律知識，增強廣大人民群眾的法律意識和法制觀念。在開展普法工作的過程中，普法工作者也不斷積累和分享自己的心得體會，不斷提升自我能力和專業(yè)素養(yǎng)，以更好地服務(wù)社會。本文將從普法工作者的角度出發(fā)，分享一些普法工作者的心得體會。
第一段：認識到法治的重要性。
作為普法工作者，我們深深認識到法治的重要性。法治是社會穩(wěn)定和秩序的基礎(chǔ)，是公平正義的重要保障。法律是社會行為的規(guī)范，是人們共同遵守的行為準則。在普法工作中，我們不僅要向大眾普及法律知識，還要讓他們認識到法治的重要性，明白遵守法律的義務(wù)和責(zé)任。只有弘揚法治精神，才能建設(shè)一個社會公平、公正、和諧的法治社會。
第二段：了解受眾需求，精準傳遞法律知識。
在普法工作中，我們深入了解受眾的需求，精準傳遞法律知識。不同人群有不同的知識需求和接受方式，因此我們要根據(jù)不同人群的特點，靈活采取多種方式進行普法宣傳。比如，對于年輕人，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)直播、微博等新媒體進行普法宣傳；對于老年人，我們可以通過社區(qū)講座、宣講會等形式進行法律知識的普及。只有深入了解受眾的需求，才能更好地傳遞法律知識，提高受眾的法律素養(yǎng)。
第三段：加強自身綜合素質(zhì)，提升普法工作能力。
作為一名普法工作者，我們要不斷提升自身的綜合素質(zhì)，增強普法工作能力。首先，我們要加強自身的法律素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)法律知識，熟悉法律法規(guī)。其次，我們要積極參與各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自己的溝通、表達、組織協(xié)調(diào)等能力，提升普法宣傳的效果和影響力。同時，我們還要不斷開拓創(chuàng)新思路，運用科技手段和互聯(lián)網(wǎng)平臺，提高普法工作的精準度和覆蓋范圍。只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升自身能力，才能更好地開展普法工作，為社會公正和法治建設(shè)貢獻自己的力量。
第四段：關(guān)注熱點問題，引導(dǎo)公眾輿論。
普法工作者應(yīng)該關(guān)注社會熱點問題，引導(dǎo)公眾輿論。法律是社會調(diào)節(jié)矛盾和解決爭議的重要手段，通過關(guān)注熱點問題，普法工作者可以引導(dǎo)公眾正確理解相關(guān)法律規(guī)定，提高公眾的法治素質(zhì)。比如，在疫情防控期間，普法工作者可以通過科普講座、法律微課等形式，向公眾普及法律知識，引導(dǎo)公眾依法防控疫情，維護社會安全。只有關(guān)注熱點問題，普法工作才能更好地滿足社會需求，引領(lǐng)社會風(fēng)尚。
第五段：建立互動交流機制，推動普法工作的深入發(fā)展。
為了促進普法工作的深入發(fā)展，普法工作者應(yīng)該建立互動交流機制。通過與公眾的互動交流，可以更好地了解大眾的法律需求和問題，及時解答公眾的疑惑，提供專業(yè)的法律咨詢與幫助。同時，普法工作者還應(yīng)該積極與同行交流經(jīng)驗，共同研究普法宣傳的有效途徑和方法，不斷提升普法工作的水平和質(zhì)量。只有通過建立互動交流機制，普法工作才能實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，更好地服務(wù)社會大眾。
總結(jié)：
作為普法工作者，我們認識到法治的重要性，了解受眾需求，精準傳遞法律知識。通過加強自身綜合素質(zhì)，提升普法工作能力，關(guān)注熱點問題，引導(dǎo)公眾輿論。同時，建立互動交流機制，推動普法工作的深入發(fā)展。只有不斷積累和分享心得體會，不斷提升自身素質(zhì)，普法工作者才能更好地履行職責(zé)，為建設(shè)法治社會作出貢獻。
普法心得體會分享篇三
本文的作者自詡是個學(xué)渣，但是經(jīng)過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動物與自然保護區(qū)管理，這是個偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護區(qū)都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實實在在的學(xué)渣，平時還算努力，上課也還是認真聽講，就是成績老是倒數(shù)，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。
當然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準備我的考研。
我準備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準備考研開始，就沒有中斷過英語的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒問題，所以下面的準備主要說英語。
1、詞匯：學(xué)一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當時正在學(xué)長難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據(jù)實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復(fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）。
2、長難句：長難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學(xué)了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。
3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽完。（整個過程花的時間有點長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實我沒怎么準備，就是學(xué)長難句就把翻譯順便準備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒怎么準備。
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報學(xué)校了，我才草草決定考川大（因為同學(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業(yè)相關(guān)。其實最終并不?。Ｋ晕艺麄€考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開始在準備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當我準備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗貼，也不跟考同一個學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關(guān)的知識點找出來，查漏補缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯。普通生物學(xué)我是從9月份開始準備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個不是很難。
剛開始準備考研的時候，都是我一個人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習(xí)了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業(yè)課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實習(xí)也沒有學(xué)到東西，真的后悔?；氐綄W(xué)校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠，也就更加努力勤奮，每天6點30起床，晚上10點30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學(xué)，一個考上暨南大學(xué)，我和另一個考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個人，8個人進復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個人，而我們卻有11個人進面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運（調(diào)劑大多都沒有獎學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個復(fù)試過程就會非常輕松。我報考的時候聯(lián)系了一次，分數(shù)出來了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來的時候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯(lián)系多個老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒有有男生占優(yōu)勢，所以就得努力拿高分。
3、英語好：很多導(dǎo)師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當然考研英語也要考個漂亮的分數(shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導(dǎo)師明確說要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實驗、實踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來，報考專業(yè)的專業(yè)知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。
不論是在準備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預(yù)祝你們都考一個好成績！
普法心得體會分享篇四
領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀30年代誕生的一門新興學(xué)科，也稱作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀80年代以來，與信息化、新經(jīng)濟以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢。一個領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟學(xué)的觀念辨證地去看待問題，分析處理問題，才能達到最佳的管理成效。
作是一項事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實踐，再用實踐經(jīng)驗豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺實踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門學(xué)問，其研究對象是領(lǐng)導(dǎo)活動諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運動的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實踐的辨證統(tǒng)一。說領(lǐng)導(dǎo)工作是一項事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類一種特殊的重要的實踐活動，實踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門高度綜合的科學(xué)，涉及到社會生活的各個方面，綜合運用各種知識和學(xué)問必然會產(chǎn)生新的.知識和學(xué)問。
分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個人隨意的活動，或是毫無目的的盲目的活動。主觀能動性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動規(guī)律所制約的客觀條件和個人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個人藝術(shù)只有通過領(lǐng)導(dǎo)活動的客觀條件所提供的舞臺才能表演出來。
機制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機制。而且這三種制約機制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達到有效制約權(quán)力的目的。
領(lǐng)導(dǎo)還要會用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵等各個方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時機與尺度，善于運用影響力，巧妙運用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點，摸透人性的弱點，巧妙地整合，將各種不同個性的人放在各個不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會鋒頭更銳，尋常之輩也能點石成金。所以我認為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點：
普法心得體會分享篇五
張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學(xué)習(xí)，只愛游戲’的標簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見我們。
在淘寶區(qū)考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時，他說‘對我很認可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！
感恩一切的'發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！
經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。
淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當時誰都不知接下來結(jié)果如何，當6號晚上我去淘寶區(qū)考他時，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。
最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準備說的很多，可當時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！
普法心得體會分享篇六
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實踐，我認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮。
記得剛做中介時，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當業(yè)務(wù)人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富。
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識。
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識。
銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時事知識。
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。
4、關(guān)于人性的知識。
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識。
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通。
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高。
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人。
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象。
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力?！?BR> 普法心得體會分享篇七
普法工作是一項重要的社會工作，旨在提高公民的法律意識和法治觀念。普法工作者作為傳播法律知識與普法觀念的使者，承擔著教育公眾、推動社會進步的重要使命。本文將以普法工作者分享心得體會為主題，探討普法工作者的角色與責(zé)任、普法工作的難點與挑戰(zhàn)以及普法工作者的體會與感悟。
首先，作為一名普法工作者，我們首要的任務(wù)是引導(dǎo)公民養(yǎng)成正確的法治觀念。通過開展普法宣傳教育活動，普法工作者可以向公眾介紹基本的法律常識和維權(quán)途徑，幫助公眾理解法律的意義和作用，樹立法律尊嚴。此外，普法工作者還可以通過撰寫普法文章、參與普法演講等形式，向公眾傳遞法律的核心價值觀，引導(dǎo)公民遵紀守法、積極參與法治建設(shè)。普法工作者需要具備豐富的法律知識與較強的溝通能力，確保向公眾傳遞準確、全面的法律信息。
然而，普法工作也面臨著一些難點與挑戰(zhàn)。首先，普法工作的受眾群體廣泛，且法律知識水平不均。如何針對不同受眾的需求，制定有針對性的普法策略，是普法工作者面臨的首要問題。其次，法律文本繁雜復(fù)雜，普法工作者需要精讀、理解并轉(zhuǎn)化成淺顯易懂的語言，以便公眾能夠理解并應(yīng)用到日常生活中。此外，傳統(tǒng)的普法宣傳教育方式逐漸失效，如何加強對法律知識的創(chuàng)新性普法，成為了普法工作者必須面對的挑戰(zhàn)。
在普法工作中，普法工作者需要時刻保持學(xué)習(xí)與進步的態(tài)度，并不斷總結(jié)經(jīng)驗與體會。通過與公眾的互動與溝通，普法工作者能夠了解到公眾對法律的疑惑和需要，加深對法律知識的理解與掌握。此外，普法工作者還需要注重研究最新的法律法規(guī)和司法解釋，保持法律知識的更新與前沿。只有不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，普法工作者才能更好地履行職責(zé)，為公眾提供準確、可靠的法律咨詢與指導(dǎo)。
在普法工作中，普法工作者還需要具備良好的溝通和表達能力。普法工作是一項需要與公眾進行有效互動的工作。普法工作者需要善于采用各種形式的溝通和表達方式，以便于吸引公眾的注意力，提升普法工作的效果。此外，普法工作者還需要及時回應(yīng)公眾的疑問和問題，給予公眾專業(yè)的解答與指導(dǎo)，積極引導(dǎo)公眾養(yǎng)成良好的法治習(xí)慣。
作為一名普法工作者，我深感普法工作的重要性和挑戰(zhàn)性。普法工作是一項需要不斷學(xué)習(xí)、思考和創(chuàng)新的工作。通過與公眾的互動與交流，我逐漸認識到法治對于一個國家和社會的重要性，也深刻體悟到普法工作的意義和價值。我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新普法宣傳教育方式，為推動社會進步和法治建設(shè)做出積極貢獻。同時，我也希望能夠更廣泛地參與普法工作，與更多的普法工作者一起分享心得體會，共同推動普法工作的發(fā)展與進步。
普法心得體會分享篇八
普法工作是指以法律為基礎(chǔ)，以普及法律知識、宣傳法律精神、推動法治建設(shè)為目標，通過各種形式向公眾普及法律、解答法律疑問、提供法律咨詢的工作。普法工作者是法律宣傳教育的一支重要力量，他們通過自己的工作，為人們普及法律知識，提高法律素養(yǎng)，推動社會的和諧發(fā)展。在這個過程中，他們也積累了很多心得和體會，接下來，就讓我們一起來分享普法工作者的心得體會。
首先，普法工作者認為，普法工作是宣傳法治理念的重要途徑。法治是現(xiàn)代社會的基石，它在維護社會秩序、保障公平正義方面發(fā)揮著重要的作用。普法工作者通過宣傳法律知識，讓公眾了解到法律的底線和約束，增強法律意識和法治觀念。他們相信，只有讓人們從小就樹立起對法律的敬畏之心，才能夠有效地維護社會的穩(wěn)定和和諧。
其次，普法工作者認為，普法工作是建設(shè)法制社會的必然選擇。一個法制社會是一個公平、公正、公開的社會。而要建設(shè)法制社會，就必須普及法律知識，提高公眾的法律素養(yǎng)。普法工作者通過各種形式的宣傳活動，向公眾普及法律知識，讓法律成為人們生活的一部分。他們相信，只有人人都具備法律素養(yǎng)，才能夠遵紀守法，不違法亂紀，形成良好的法治環(huán)境。
第三，普法工作者認為，普法工作是保障人民權(quán)益的重要手段。法律是保障人民權(quán)益的有力工具，而民眾如果不了解法律，就無法維護自己的權(quán)益。普法工作者通過法律培訓(xùn)、法律咨詢等形式，讓公眾了解到自己的權(quán)益和義務(wù)，并提供相關(guān)的法律幫助。他們相信，只有讓人民了解法律，才能夠保護自己的權(quán)益，避免受到侵害。
第四，普法工作者認為，普法工作是推動社會進步的重要途徑。一個社會的進步離不開法律的保障，而法律的保障需要公眾的參與和支持。普法工作者通過普及法律知識和宣傳法律精神，引導(dǎo)公眾正確對待法律，參與到法律建設(shè)中來。他們相信，只有人人都主動參與到法治社會的建設(shè)中，才能夠推動社會的進步，實現(xiàn)國家的繁榮富強。
最后，普法工作者認為，普法工作是一項長期而艱巨的任務(wù)。法律是一部活的法典，隨著社會的發(fā)展和變化，法律也需要不斷修訂和完善。普法工作者要不斷學(xué)習(xí)和更新法律知識，以掌握最新的法律規(guī)定和要求。同時，他們還要與公眾保持良好的互動，了解公眾的需求和問題，及時提供幫助和解答。他們相信，只有通過不斷學(xué)習(xí)和交流，才能夠更好地履行普法工作的職責(zé)，更好地為公眾服務(wù)。
總之，普法工作者通過自己的工作，積累了很多心得和體會。他們認為，普法工作是宣傳法治精神、建設(shè)法制社會、保障人民權(quán)益、推動社會進步的重要途徑。同時，他們也意識到普法工作是一項長期而艱巨的任務(wù)，需要不斷學(xué)習(xí)和更新，與公眾保持良好的互動。通過他們的努力，我們相信法治的陽光將越來越明亮，社會的和諧將越來越穩(wěn)定。
普法心得體會分享篇九
一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力。
銷售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪。
3)一問三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠度;。
4)自信型：沒有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)。
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;。
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā);。
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;。
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣。
1)不要說尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。
6)勇于認錯，誠信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要。
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。
7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣。
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
普法心得體會分享篇十
第一段：
法律是一切社會行為的框架，涉及人民群眾根本利益，也具有倫理價值和文化內(nèi)涵。因此，普法教育的重要性不能被忽視。我通過接觸各個方面的法律知識和不斷學(xué)習(xí)，親身體會到了普法教育的必要性和重要性。
第二段：
普法教育的目的在于強化人民群眾的法制觀念，使人們更好地認識到法律對于維護社會秩序和保障公民權(quán)益的重要作用，增強用法律思維解決問題的能力。作為一個法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我更加深刻體會到法律意識的重要性。如果每個人都能具備一定的法律意識，就能夠更好地維護自己的合法權(quán)益和履行自己的法律義務(wù)。
第三段：
普法教育需要引起人們的重視，需要通過各種方式和途徑來推進。在我看來，普法教育的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)形式等方面都應(yīng)當更加細化、完善。我們需要讓普法教育更加接地氣，貼近人民群眾的實際需求，在法制教育的理論知識和實踐操作方面都要達到更高的水平。
第四段：
除了制定更科學(xué)合理的普法教育計劃，也需要加強普法平臺的建設(shè)和普及。不管是網(wǎng)絡(luò)平臺還是線下活動，都需要充分發(fā)揮媒體和社會組織的作用，使更多的人能夠參與到普法教育，了解法律、維護自己的權(quán)益。只有充分發(fā)揮普法資源的優(yōu)勢，才能更好地推進普法教育的落實。
第五段：
總之，普法教育是促進法治社會建設(shè)的必要條件之一，是弘揚法治精神的重要手段，也是全社會必須要注重的基礎(chǔ)性工程。做好普法工作，不斷提高全民族的法制素質(zhì)，必將進一步推動法治建設(shè)和社會和諧發(fā)展。我們應(yīng)該做到知法、守法、信法，為構(gòu)建更加法治、公正、和諧的社會作出自己的貢獻。
普法心得體會分享篇十一
1，止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強調(diào)這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。
2，分散風(fēng)險！
做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發(fā)財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚嬎氵^的風(fēng)險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風(fēng)險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。
3，避免買了太多的股票！
4，有疑問的時候，離場?。?！
這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時候，你根本對股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進場時機。
5，忘掉你的買入價。
坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經(jīng)驗，明天一定會漲。但是如果經(jīng)驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做！！
做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關(guān)鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
普法心得體會分享篇十二
本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優(yōu)缺點說出來，把一些注意和免責(zé)事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點，才會根據(jù)自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。
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如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
普法心得體會分享篇十三
今年，“加強和創(chuàng)新社會管理”正式寫入政府工作報告和“十二五”規(guī)劃綱要草案。這對于各級政府來講，都是一個全新的課題。而作為“六五”普法主力軍的司法行政部門，要做好這項工作，必然要在創(chuàng)新方面大做文章。政府工作報告指出，加強社會管理要‘以居民需求為導(dǎo)向’。因此，在普法層面，做好這項工作，最基礎(chǔ)的任務(wù)就是要了解居民的需求，要用心適應(yīng)形勢任務(wù)的新要求和人民群眾法律需求的新變化，用心推進法制宣傳教育工作創(chuàng)新，不斷增強法制宣傳教育的針對性和實效性。
育工作的全過程，著力解決群眾關(guān)心的熱點難點問題，在服務(wù)群眾中教育群眾。司法行政部門不僅僅承擔著法治宣傳教育的任務(wù)，而另一個基本的職能就是在民眾的權(quán)益受到侵害的時候帶給法律上的支持和援助。因此，這就要求司法行政工作人員進一步強化服務(wù)理念，提高自己的專業(yè)知識，將法律宣傳和法律援助一齊抓。
里也并不是沒有采取過這樣的方式，例如“一月一法”活動的開展，即把普法的任務(wù)分到各相關(guān)部門去落實。但是，在實踐中還是存在一些問題。因此，這種部門聯(lián)動的方式應(yīng)得到政府的大力支持。在過去的操作過程中由于一些部門普法意識不高配合力不夠的問題，導(dǎo)致這種聯(lián)動的普法形式并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的效果。而事實上，部門聯(lián)動的普法形式有其必然的優(yōu)勢，各單位各領(lǐng)域所負責(zé)的領(lǐng)域不同，也對所轄領(lǐng)域的法律更加了解，因此，在普法過程中有先天的優(yōu)勢。另外，在過去的經(jīng)驗里，我們通常會利用大型的節(jié)假日集中開展一系列主題宣傳活動。比如最基本的方式是設(shè)點的方式進行發(fā)放宣傳單和咨詢活動。每年的活動都大同小異，沒有個性的亮點，當然作為最基本的傳統(tǒng)方式，要繼續(xù)繼承，因為這種方式是最直接也是最便捷的。但是，我們是否能夠思考將此也作為一種常態(tài)來對待，當然我們還要借助媒體進行宣傳，首先要讓百姓明白，然后每到這天，有需要幫忙的群眾自然會集中去咨詢，而暫時不急于需求的群眾也會去了解，這樣的常態(tài)咨詢方式才不會流于形式。我們最終的目的是期望構(gòu)成一種由被動的法律宣傳變成百姓主動學(xué)習(xí)法律的意識，從而營造一種濃厚的法治氛圍。
普法心得體會分享篇十四
湯磊。
6月11日下午，我校全體班主任到高新區(qū)參加了“五五普法”課程學(xué)習(xí)中，除了學(xué)習(xí)教師應(yīng)具備的職業(yè)道德外，還學(xué)習(xí)了與教師這個職業(yè)息息相關(guān)的法律法規(guī)，即《教師法》、《未成年人保護法》的有關(guān)內(nèi)容。
作為教師，知法是重要的權(quán)利義務(wù)，學(xué)法是重要的必修課程，守法是重要的師德內(nèi)容，用法是重要的基本功架，護法是重要的基本職責(zé)。以前，許多教師不懂教師法，所以即使有自己的權(quán)益受到侵犯，也不懂利用法律武器來維護自己，故有法等于無法。教師作為一支具有很高文化素質(zhì)的社會隊伍，學(xué)好法律是一件重要的事情。尤其是教師法更是一門必修的科目。通過認真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》，我認識到：國家在充分考慮教師的利益不受損害的同時，也對教師提出了更高的要求，鑒于近幾年來隨著經(jīng)濟大潮的沖擊，有些教師不安于現(xiàn)狀，不能正確對待自己的教育對象，把教師的職業(yè)道德置于腦后，做出了有違教師形象的事情。
甘于清貧的孺子牛精神，有退一步海闊天空的境界。而忽略了教師面對成千上百性格各異的、情緒不寧的學(xué)生時所承擔的巨大的精神壓力和心理壓力之下可能產(chǎn)生的心理反應(yīng)。不過這種壓力也造就了教師百折不撓、勇于奉獻的青松般的性格，但教師畢竟是人而不是神，老師的言行也不是放之四海而皆準的真理，我們提倡教師要講究職業(yè)道德，要棄那些功利的、腐朽的思想、簡單的粗暴的方法，既要教書，又要育人，把培養(yǎng)社會主義優(yōu)秀接班人的責(zé)任勇敢地承擔起來，在教育教學(xué)工作中充分考慮到學(xué)生的個性差異，用多樣化的、積極的方法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，避免與學(xué)生發(fā)生沖突，多鼓勵，少批評，多表揚，不諷刺、挖苦學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，使學(xué)生感受到家庭的關(guān)愛，從而迸發(fā)出學(xué)習(xí)的熱情。同時根據(jù)《未成年人保護法》的規(guī)定，加大對未成年人的保護力度。對一些侵害未成年人合法權(quán)益的行為要及時、有力的打擊、懲處。要在以人為本的理念下，根據(jù)未成年人的特殊心理、生理特點，因材施教，因人而導(dǎo)，有的放矢；教育工作方式、方法要適應(yīng)時代發(fā)展的要求，不能用老套套，要注意改進方式，不斷創(chuàng)造一些新的工作方法；把學(xué)校教育、家庭教育、社會教育結(jié)合起來，把社會上各方面的力量整合起來；將一些原來形成的工作機制、工作做法規(guī)范化，用規(guī)范化建設(shè)來提高維護未成年人合法權(quán)益工作的整體水平。
自己的勞動和智慧共同開發(fā)了祖國的大好河山，創(chuàng)造了燦爛的中華文明，涌現(xiàn)出許多偉大的思想家、政治家、軍事家、科學(xué)家、文學(xué)家和藝術(shù)家。中華文明不僅對東方產(chǎn)生了深遠的影響，而且為整個人類文明做出了不可磨滅的貢獻。今天，我們繼承和發(fā)揚這一傳統(tǒng)，必須認識到改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)是一項宏偉而艱巨的事業(yè)，需要把整個民族的精神振奮起來，把全國各方面的積極因素調(diào)動起來?，F(xiàn)階段我們要把個人的理想和事業(yè)融入到為祖國培養(yǎng)人才這個偉大事業(yè)中去，以自己的聰明才智投身于社會主義的教育事業(yè)，為祖國的未來貢獻一生。
普法心得體會分享篇十五
近年來，我國大力推行普法教育，旨在提高全民法律素質(zhì)和法治觀念，以推動社會文明進步。我通過閱讀一本名為《普法》的書籍，受益匪淺。下面，我將結(jié)合個人的讀書體會，從普法的重要性、普法的途徑、普法的困境、普法的改進以及對未來普法工作的期望等方面，深入探討《普法》這本書給我?guī)淼男牡皿w會。
首先，普法教育的重要性無法忽視。法制是社會文明的重要組成部分，它維護社會秩序、維護公平正義，保障人民的合法權(quán)益。然而，在我們的生活中，有許多人對法律知識的了解仍然不足，從而導(dǎo)致許多糾紛的產(chǎn)生。而這種狀況的發(fā)生，往往源于對法律的無知。因此，普法教育是至關(guān)重要的，它使人們學(xué)會遵守法律，知法懂法，維護自己的合法權(quán)益，更好地適應(yīng)社會發(fā)展。
其次，普法教育的途徑多種多樣?！镀辗ā愤@本書是普法教育的一種方式，它以平實易懂、富有生活化的形式講解法律知識，借助簡單的例子和案例，引導(dǎo)讀者深入理解法律的實質(zhì)和作用。此外，法律宣傳片、普法講座、社會實踐等形式也可以作為普法的途徑。我們可以通過不同的途徑來接觸和學(xué)習(xí)法律知識，提高我們的法律素養(yǎng)。
再次，普法教育面臨著一些困境和挑戰(zhàn)。觀念的轉(zhuǎn)變需要時間，普法教育同樣需要一個長期的過程。而我們面臨的一個挑戰(zhàn)是，普法教育在大眾中存在著普遍的認識誤區(qū)，人們往往認為法律只是專家和律師才需要了解的領(lǐng)域，而普通民眾無需過多關(guān)注。這種觀念的錯誤導(dǎo)致了大眾對法律的忽視，讓違法現(xiàn)象屢禁不止。此外，法律知識的晦澀、普法宣傳的滯后以及普法教育的渠道不暢等原因，也讓普法教育陷入瓶頸期。
然而，面對這些困境，我們?nèi)匀豢梢詮亩鄠€方面改進普法工作。首先，我們應(yīng)該注重普法教育的引導(dǎo)性和針對性，鼓勵編寫更多簡明易懂的普法讀物，開展更多形式多樣的普法宣傳活動。其次，政府、媒體和社會組織應(yīng)加大對普法教育的支持和投入，培養(yǎng)更多傳播法律知識的人才，提高社會公眾對法律的認識和尊重。此外，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提供線上線下相結(jié)合的普法教育平臺，使人們能夠隨時隨地獲取法律知識。
最后，對未來的普法工作，我有著更多的期望。希望將普法教育納入教育體系的全過程，從小學(xué)到大學(xué)，讓每個人都能從小培養(yǎng)起法治觀念。希望普法教育更加注重實際應(yīng)用，創(chuàng)造更多的機會讓人們了解和關(guān)注自己身邊的法律問題。希望普法教育能夠真正融入社會主義核心價值觀，引導(dǎo)人們樹立正確的法治觀念，增強法治思維和法律意識。
總之，《普法》這本書給我?guī)砹嗽S多關(guān)于普法的思考。普法教育的力量是巨大的，而我們每個人都應(yīng)該積極參與其中，推動普法工作的發(fā)展。只有全體公民都具有良好的法治素養(yǎng)，才能為法治中國的建設(shè)貢獻力量，使社會更加和諧有序。
普法心得體會分享篇十六
動考試，讓我從中學(xué)會了許多法律上的知識。讓我明白，毒品對一些自制力不強的人有很大的誘惑，只要一吸上就很難戒掉了，我們怎么才能不去接近他呢？法律告訴我們，只要我們不去網(wǎng)吧，不吃陌生人的東西就不會染上著可怕的毒品，過一個健康人的生活了。
現(xiàn)在我們來說說安全出行的事吧!上帝對每一個。
人都是平等的，一個人只有一次生命所以我們要珍惜自己的生命，就拿新聞里的那件事來說吧！一個孩子和媽媽正走去賣菜的路上，一輛卡車撞上了那位6歲的孩子，孩子倒在了血泊中，媽媽看到的孩子死在自己的眼前，不禁驚叫起來。事后，那位驚叫司機起來抓到了公安局，經(jīng)警方調(diào)監(jiān)控，那位司機酒后駕車，闖了紅燈才使那位6歲的小生命消失，如果司機沒有酒后駕車沒有闖紅燈的話孩子就不會死，如果…….再多的“如果”也救不了這完全調(diào)謝的蓓蕾重新開放了。
這次的法制教育會讓我懂的了“要珍惜生命”安全駕駛”’"不要被毒品誘惑”過一個快樂、健康的人生。
普法心得體會分享篇十七
“五五”普法已接近尾聲,“六五”普法即將開始。在新形式下,能否能繼續(xù)深化普法依法治理工作,進一步提高全民法律意識和法律素質(zhì),提高全社會法治化進程,實現(xiàn)依法治國方略。很大程度上取決于是否有一部適應(yīng)社會形勢需要的普法規(guī)劃,下面我就對談?wù)剬W(xué)習(xí)“六五”普法的心得體會。
定,以規(guī)范和約束依法治理工作。
三是要強化考核評估保障機制?！傲濉逼辗ㄒ?guī)劃要在量化考核上下功夫,建立一種權(quán)威性的長效評估機制,明確創(chuàng)建目標,制定工作標準,定期檢查驗收,公開評比結(jié)果,普法主管部門每年應(yīng)根據(jù)工作安排,制定相應(yīng)的考核辦法,對各部門,各單位實行百分制考核評議。對連續(xù)兩年取得考核優(yōu)秀等級的單位及負責(zé)人實行“一票否決”,取消其評先評優(yōu)資格,單位掛牌整改,主要負責(zé)人引咎辭職或由普法主管部門建議同級黨委,政府予以免職。要建立領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識水平和依法辦事能力考試考核,領(lǐng)導(dǎo)干部法律素質(zhì)考察,領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識任職資格考核等制度。規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)干部普法考試不合格,其法律知識水平和依法辦事能力考核不得評為合格以上等級。法律知識水平和依法辦事能力考試考核兩年未達到合格以上等次的,不得提拔重用。在提升職務(wù)或跨區(qū)、跨行業(yè)轉(zhuǎn)任新職務(wù)時,還必須在任前接受法律知識任職資格考試考核。凡考試考核不合格的,暫緩任命并進行補考。兩次考試不合格的不予以任命或不再提請任命,以督促各單位及其主要領(lǐng)導(dǎo)認真履行職責(zé)。重視抓好普法依法治理工作。使普法依法治理工作始終充滿生機和活力。
其工作人員要依法行使國家權(quán)力,保障人民當家作主的權(quán)利得以實現(xiàn)。要通過建立執(zhí)法責(zé)任制,全面推進依法治理工作。要將普法依法治理工作納入“三個文明”建設(shè)的各種獎項之中,廣泛表彰學(xué)法、守法、依法辦事,公正司法等方面的先進集體(個人)。尤其注重對從事普法教育工作的先進典型的表彰獎勵,逐步改變五年表彰一次的慣例。同時對習(xí)法和行政執(zhí)法人員的違法行為勇于揭發(fā)者也要予以表彰獎勵,以弘揚正氣。
五是要加強隊伍建設(shè)保障機制。普法隊伍建設(shè)是普法依法治理工作能否順利進行的根本保障。但是,就目前隊伍建設(shè)壯況來看,仍是一個薄弱環(huán)節(jié)。拿我縣來說專職普法人員2人(編制在司法局),基層單位多數(shù)是兼職人員,這根本不能滿足日常普法工作需要?！傲濉逼辗ㄆ陂g,一方面可以通過單獨列編的形式,徹底解決普法人員不足,不專的問題。另一方面要加強法制新聞隊伍,法制文藝宣傳隊伍,法制宣傳隊伍“五支隊伍”建設(shè)力度,充分發(fā)揮他們在法制宣傳教育中的中堅作用。同時加強執(zhí)法建設(shè),提升隊伍的整體素質(zhì),堅決清除那些違法建紀人員,促進執(zhí)法狀況的全面改善,以引導(dǎo)廣大人民群眾更好地學(xué)法,守法和依法辦事。
六是要強化經(jīng)費投入保障機制。目前,大部分地區(qū)都存在普法經(jīng)費數(shù)額不足,不能到位,不能專款專用的現(xiàn)象,這在一定程度上限制和影響了普法工作的順利開展?！傲濉逼辗ㄆ陂g,可借鑒科普法和一些地方黨委政府關(guān)于加大普法經(jīng)費投入的做法,由習(xí)法行政、財政部門研究出臺具體的保障辦法,明確提出建立依法治理最低經(jīng)費保障機制。
將普法經(jīng)費列入財政預(yù)算,并隨著經(jīng)濟的發(fā)展適用增加。同時,要加強硬件建設(shè)。對普法必用的東西,微機、攝像機等基本設(shè)施。
七是要強化理論研究保障機制。加強普法依法治理論研究,可以為加快普法依法治理立法和指導(dǎo)普法依法治理工作全面深入開展提供理論支撐。隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展,普法依法治理的環(huán)境條件等發(fā)生了很大變化,如果理論研究跟不上形勢需要,無異于自斷前程。因此,在“六五”普法期間,要動員一切有志于普法工作的人士特別是基層普法工作者,以與時俱進的精神,深入基層,調(diào)查研究,形成一套科學(xué)指導(dǎo)普法依法治理偉大實踐的理論體系,使普法依法治理工作逐步走上科學(xué)化,規(guī)范化的軌道。
這是本人通過學(xué)習(xí)普法總結(jié)的粗淺認識，這還很膚淺，在今后的工作學(xué)習(xí)生活中還將繼續(xù)學(xué)習(xí)普法的精髓。爭做普法志愿者！
茫崖石棉礦中學(xué)：鄭春梅。
普法心得體會分享篇十八
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談?wù)勎以诜窒頎I銷中的心得與體會。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點、市場痛點、消費者需求、企業(yè)政策等方面進行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。