在當下這個社會中,報告的使用成為日常生活的常態(tài),報告具有成文事后性的特點。報告書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇報告呢?下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
推廣報告總結(jié)篇一
實習(xí)環(huán)境:實習(xí)之初,我在公司做行政人事工作,工作目標在于協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負責公司內(nèi)部的一切日常事務(wù),保證公司正常運行。后來轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)推廣部工作,工作目標在于推廣公司網(wǎng)站,樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象,主要是公司網(wǎng)站的新聞更新、活動更新、公司微信公眾號的推送內(nèi)容編輯與推送以及其他一些網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作,應(yīng)公司需求,服從人力調(diào)配,還協(xié)助參與招商部的室外工作。在本次實習(xí)中,我們針對公司做的一站式服務(wù)教育平臺主要是面向0-15歲兒童及家庭,提供托管、文化教育、素質(zhì)教育、興趣培養(yǎng)、智力開發(fā)、強身健體等多元課程培訓(xùn)服務(wù),開展的網(wǎng)絡(luò)推廣活動都是以兒童及家庭為主要對象,新聞內(nèi)容雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品,但是推送的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項目為對象。
二、實習(xí)過程。
投出簡歷:201x年12月14日在智聯(lián)招聘網(wǎng)上投出簡歷,12月20日接到面試通知。
面試:12月21日14點按時抵達位于濱江區(qū)建業(yè)路華業(yè)大廈浙江佳校通教育科技有限公司人事部進行了人事行政的面試,第二天接到入職通知。
入職:12月23日正式入職,了解了浙江佳校通教育科技有限公司的運營模式。
漸入佳境:起初,剛進入到公司的時候,辦公室里面的一切我都覺得有點陌生,在一個陌生的環(huán)境下,學(xué)校換成了公司,同學(xué)換成了同事,對著陌生的人,不再有自由支配的時間,一切來得那么突然,但是必須去適應(yīng)。跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來,大家都很友好,很照顧我這個實習(xí)生,給了我很多幫助和指導(dǎo)。公司的工作環(huán)境也比較好,辦公室干凈整潔,每人都有獨立的一臺電腦。剛開始在行政人事部實習(xí),了解公司各部門人員以及會議室、辦公室位置所在,這所有的新事物我都要記得清清楚楚,有壓力卻也有動力,有恐慌卻也有期待,在同事幫助下,迅速熟悉了各部門人員。后來由于公司崗位需求,我被調(diào)到推廣部做實習(xí),開始對于網(wǎng)絡(luò)推廣的程序并不是很了解,走了不少彎路,也遇到各種困難,好在經(jīng)理對我這個實習(xí)生很是照顧,在他的細心指導(dǎo)下,我順利的進入了狀態(tài)。
三、實習(xí)內(nèi)容。
1.人事方面的工作。
人員招聘。
在趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站上查看有誰投了簡歷,根據(jù)公司目前人才需要通知并安排固定的時間讓應(yīng)聘者到公司筆試、面試;并把應(yīng)聘者資料收好。另外,會跟同事參加招聘會,發(fā)掘適合公司需要的人才。
考勤管理。
這個工作一般都是在每月月初的時候,開始整理員工每天打卡、未打卡、請假、加班等情況,然后根據(jù)這些情況,完成每月考勤記錄,并根據(jù)考勤情況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內(nèi)容,計算薪資需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。以及對于薪資情況對各員工必須保密,不能外傳。
辦理離職手續(xù)。
給員工辦理離職手續(xù),員工離職肯定需要經(jīng)過交接任務(wù),以確保生產(chǎn)正常進行,并且要解除勞動合同協(xié)議。除了,這些還要隨時保持和離職者的聯(lián)系,因為有些資料、內(nèi)容在交接的時候并不會那么清楚的轉(zhuǎn)交,所以這也是非常重要的。
2.行政方面的工作。
簡單的復(fù)印、打印等。
剛開始只是打印、傳真、掃描文件以及打一些已經(jīng)整理好之后的文件,雖然只是簡單的事情,但對于第一次接觸傳真機、掃描機的我,顯得有些笨手笨腳,內(nèi)心或多或少有一些受挫,我告訴自己一定不懂就問,有很多事情都是慢慢學(xué)習(xí)的。
辦公物資申請、發(fā)放、管理辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容,要做到合理使用、規(guī)范使用,并且要及時滿足各部門的需要。每位員工領(lǐng)用物資時都需要進行登記,我們必須定期對物資進行盤點并匯總,以便及時補充即將用完的物資。
客戶接待。
領(lǐng)導(dǎo)有邀約客戶到公司來談工作,我負責帶客戶到領(lǐng)導(dǎo)辦公室,端茶倒水。
3.推廣部工作。
身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣實習(xí)生,我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性,在我們部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我的工作逐漸步入了正軌。網(wǎng)站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心,網(wǎng)站的流量是一點一點慢慢地積累起來的,我必須一步一步的去完成。一個電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,只有正確處理好圖片,簡潔明朗,才能引起更多的顧客的瀏覽,但是圖片不能泛濫,不然影響速度。做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客,在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。
其實我的工作就是搜集大型新聞網(wǎng)站上的與教育培訓(xùn)相關(guān)的新聞,并通過自己的篩選和編輯再發(fā)到公司網(wǎng)站上。有時候接受公司的調(diào)配,協(xié)助招商部跑幾趟室外活動。一開始覺得什么都是新鮮的,什么都好奇,雖然在現(xiàn)在熟練后看來是簡單的'工作在一開始也覺得比想象中復(fù)雜。甚至一天完成十個新聞更新覺得有點吃力,有點難度。人是喜新厭舊的動物,每天重復(fù)著這些簡單枯燥的工作,時間久了容易厭倦,但是工作簡單也不能馬虎,一個小小的錯誤不但關(guān)乎自己榮譽,更關(guān)乎公司榮譽。
在協(xié)助室外活動的過程中,還有幸擔任活動和主持,了解到隨時做好應(yīng)急準備和得體大方的臺風是主持人所必備的。我們需要與形形色色的人打交道,我們必須隨機應(yīng)變,努力去迎合潛在顧客的需求。課本上說的消費者心理,市場需求理論等,在實踐中顯得還是那么單薄,不去實地經(jīng)歷一下,我們永遠不知道理論與實踐的距離其實是需要活學(xué)活用才能接軌的。有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的,純粹的東西總是死的很快。而我現(xiàn)在所能做的,在適應(yīng)中運用起自己四年來所學(xué)到的知識。
四、實習(xí)體會。
工作中要真誠待人,只有真誠對待別人,才能得到別人真誠的對待,第一天去實習(xí)的時候,心里不可避免的有些疑惑:我要怎么做,主要做什么,做不好怎么辦,總是有這樣那樣的問題纏繞著我。但是進去之后,發(fā)現(xiàn)大家對我都很友好,我也經(jīng)常跟他們聊天,溝通,學(xué)習(xí),他們把我當朋友也愿意指導(dǎo)我,愿意分配給我任務(wù),交到了朋友,也學(xué)到了知識。
工作中要善于溝通,要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi),盡可能能多的學(xué)一些東西,這就需要跟同事有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到部門時,他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會做那些工作,不清楚你想了解的知識,所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
工作中要主動學(xué)習(xí),主動地幫部門同事們做一些力所能及的事情,并會積極地尋找合適的時間,向她們請教問題,像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,通過這些我就和同事們走的更近,在實習(xí)當中,同事們就會更愿意更多的指導(dǎo)我,我就能獲得更多的收獲。
工作中要講究條理,如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。在部門時有一些病種,日常的文件材料很多,這就需要很有條理的去整理好,以免用的時候翻箱倒柜的去找,耽擱時間,浪費精力,誤了事情。所以桌子上收拾得井井有條。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺。
實習(xí),是開端也是結(jié)束。在書本上學(xué)過很多理論,但從未付諸實踐過,也許等到真正運用時,才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奮斗下去。
感謝學(xué)校給我提供實習(xí)的機會,通過理論聯(lián)系實際,鞏固所學(xué)的知識,提高處理實際問題的能力,為畢業(yè)設(shè)計的順利進行做好充分的準備,并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備,我覺得這樣很好。同時也感謝佳校通為我提供的實習(xí)崗位,向我架起了學(xué)校步入社會的橋梁,感謝各部門經(jīng)理對我的精心指導(dǎo)、鍛煉與培訓(xùn),讓我的翅膀更加堅硬,謝謝你們。
推廣報告總結(jié)篇二
在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進行推廣。
在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果,達到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
一、12月份主要工作:
(1)每周定時對公司論壇的信息進行更新;新增加了專利申請、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫等工作,專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權(quán)登記和申請、發(fā)明專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等。
(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補的推廣效果;推廣了:領(lǐng)旗gov行政版錄音電話,面向高端商務(wù)人群的智能電話xp8100,與天極網(wǎng)、it168、、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系,利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章,其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。
(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來推廣。
(4)qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群,每天都可以發(fā)群郵件5-7個群信息。
(5)手機論壇推廣,定期整理一篇軟文發(fā)布到手機論壇中,但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面:
(1)公司論壇內(nèi)容做到了及時更新,被google收錄的效果還很不錯,有些內(nèi)容還能夠排在google首頁,同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。
(2)博客的推廣彌補了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。
例如:百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁。
(3)b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站,其中批發(fā)網(wǎng),勤加緣,供應(yīng)網(wǎng),小商品網(wǎng),等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。
(4)qq群郵件在這個月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動,其實推廣效果還不錯,針對性較強。
三、工作中存在的不足
(1)工作中主動性還不夠強,與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
(2)這個月手機論壇推廣的效果不是很理想,應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對性不強,暴露的廣告句子太多,導(dǎo)致一些手機論壇id被封。
(3)公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高,多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上,所以論壇引來的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的.改正措施
(1)在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流,遇到工作上的難題大家一起來解決。
要與同事團結(jié)互助。
(2)在手機論壇推廣方面,多學(xué)習(xí)別人好的軟文,力爭自己多寫一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中,給公司網(wǎng)站引來好的流量。
更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品,
(3)在公司網(wǎng)站論壇的內(nèi)容中,也爭取自己多寫一些內(nèi)容,也可以對來自網(wǎng)上的內(nèi)容進行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中,這樣來提高被google百度收錄,和增加流量。
五、下月的工作安排
(1)主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布,手機論壇軟文,公司網(wǎng)站論壇,博客推廣,qq群郵件推廣工作為主。
(2)在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音電話五周年信息。
對以前發(fā)布的信息有錯誤的方面進行修改。
(4)在博客中推廣公司網(wǎng)站沒能在百度中靠前的關(guān)鍵詞,來補公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。
(5)及時把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中,主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。
和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話”標題。
(6)在博客,公司論壇,b2b中重點推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。
以上是20**年12月份的工作總結(jié)及20**年1月份工作具體計劃的幾個方面。
在下月的工作中還有新的任務(wù),我會把新的任務(wù)及時安排在月工作計劃中。
以上的總結(jié)與計劃還有很多不足的方面,上級及同事們都可以及時指出,謝謝。
從4月13號那天開始,太極協(xié)會正式面向全院發(fā)出倡議書,張貼海報和宣傳版,同時在貼吧和“工院之家論壇”發(fā)帖子,呼吁和倡導(dǎo)同學(xué)們前來學(xué)習(xí)太極拳!
緊接著就是為期一周的報名時間,前來咨詢學(xué)拳的同學(xué)還真不少!再加上兄弟社團【武術(shù)協(xié)會和散打協(xié)會】也同步開始了類似的活動,一時間晚自習(xí)后餐廳南門是熱鬧非凡,人聲鼎沸,熙熙攘攘!平時寬敞的練功場地在同學(xué)們的活動中竟然顯得有點狹小。
為了更有效的組織大家學(xué)套路,協(xié)會對報名學(xué)員進行分組教學(xué)!
然而由于經(jīng)驗不足,在分組過程中過于考慮各種因素,走了不少彎路。
同時正值學(xué)院運動會開幕前夕,協(xié)會也在為23號的開幕式上的太極表演做準備,所以那幾天一直在教大家練習(xí)纏絲基本功,組織工作可能做得不是很好,怠慢了一些學(xué)員。
也忘了及時的給大家強調(diào)學(xué)拳前纏絲基本功的重要性,導(dǎo)致一些急于學(xué)習(xí)套路的同學(xué)對纏絲功失去了耐心!有些報過名的同學(xué)又放棄了,真的感覺挺遺憾的!
不過運動會開幕式一結(jié)束,當天晚上就在體育館西北側(cè)又開辟出兩處練功場,把所有報名學(xué)員分為三大組,確定每組的練拳場地,各安排兩名教練,全權(quán)負責各組教拳事宜。
對于協(xié)會的老會員安排在新場地學(xué)習(xí)器械。
也就是說,從運動會開幕式后,協(xié)會的一切活動又井然有序的開展起來!看著每天晚自習(xí)后各組教拳活動有條不紊的進行,作為協(xié)會的一名老會員,忙碌了一段時間后終于感覺到了一絲輕松!
現(xiàn)在活動已經(jīng)開展了一個多月,截至到上周四,學(xué)員們就已經(jīng)把簡化太極拳的動作全部掌握了,每天早操后和大家一塊兒在足球場上練拳,看著我們的動作越來越熟練,相信每一個人心里都是很高興的!
今天,大學(xué)生社團文化藝術(shù)節(jié)是閉幕了,但是協(xié)會的活動不會停!僅僅學(xué)會二十四式并不是我們的目標,推廣太極拳傳統(tǒng)套路和普及太極拳知識,讓更多的同學(xué)了解和參加太極拳運動,才是協(xié)會的主要任務(wù)!
一個月的學(xué)拳遠遠不夠,僅僅練習(xí)這一種套路也太狹窄,現(xiàn)在大家又投入到陳式太極拳精要十八式的學(xué)習(xí)中。
作為一名老會員,我知道,加入太極協(xié)會練拳是很辛苦的,很累人,起早貪黑,學(xué)架子,改架子,拆架子,練好每一個定式動作都需要克服肌肉的酸痛和挑戰(zhàn)身心的惰性!
然而這樣吃苦是為了什么?不為別的,就是想嚴格要求自己,踏踏實實的把動作學(xué)會,體會太極的精神內(nèi)涵和拳術(shù)的奧妙!更多是挑戰(zhàn)自我!
其實我心里也明白,不是每一位同學(xué)對太極拳真正的感興趣。
有些或許是好奇,有些或許是打發(fā)時間,有些或許是應(yīng)付考試.......
練拳的目的和動機無論是在老會員身上還是在新學(xué)員那里,剛開始都有極強的相似性!
所以,協(xié)會一直都在努力培養(yǎng)大家的興趣!
真的不想讓大家失望!不想讓大家遺憾,協(xié)會一直都在百分之百的努力把這個推廣活動給做的更好!
上周五的時候,協(xié)會召集大部分學(xué)員進行了一個小型總結(jié)會議,一些新學(xué)員在發(fā)言的時候提到了感謝。
其實感謝是相互的,是彼此的!從這次活動中,大家學(xué)到了一些動作套路,強身健體!協(xié)會也在大家的幫助下,擴大了影響力!
推廣報告總結(jié)篇三
短暫的實習(xí)生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外,最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字――從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變,為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變,就不得不提到角色定位。從進入單位開始,就要求自己以職場人員的標準要求自己,不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中,但是在學(xué)習(xí)新的問題時依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。
對于將要踏入社會的畢業(yè)生,我主要負責的工作內(nèi)容是:文書打印、接打電話、打掃辦公環(huán)境、文書制作、文書處理、信息資料工作、收發(fā)信件、接待工作、整理分類報紙、打字、做表格等一些日常工作。這些工作讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期間,我接觸了一些辦公用品,如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等,掌握了這些機器的基本操作,在此期間我學(xué)到了許多有用的東西,進一步了解秘書職崗的特點和要求,不斷拓寬和更新知識結(jié)構(gòu)。強化職業(yè)道德和職崗意識,培養(yǎng)自身的工作能力,提高業(yè)務(wù)技能,將理論知識付諸于實踐,積累實際工作經(jīng)驗,為將來走上工作崗位和勝任秘書工作打下堅實的基礎(chǔ)。
(三)實習(xí)心得與體會。
在這一個月的實習(xí)過程中,我得出以下幾點心得:
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此,文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng),努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?,既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、實事求是。秘書人員辦文辦事,絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的,或是為了解決某個問題,或是指導(dǎo)某項工作。因此,必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù),堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風,是秘書部門一切工作的準則,也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策,秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮,以保證正確貫徹上級的指示精神,把工作做好。
2、要有準確性。準確,是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策,正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準備性。文秘管理的準確性,涉及的方面很多,簡要地說,就是:辦文要準,辦事要穩(wěn),情況要實,主意要慎。而要做到這些,必須態(tài)度認真,辦事細致,不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說辦理公文,就要保證文件的質(zhì)量,用詞要準確,材料要真實,抄寫要認真,校對要仔細,力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作,甚至釀成難以彌補的損失。
3、要辦事迅速,這是對工作效率的要求。任何目標的實現(xiàn),都離不開兩個因素,一是準確,二是時限。其中任何一個失誤,都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期,減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強的時效意識,要迅速行動,不可拖拖拉拉,要制定科學(xué)的工作制度,理順關(guān)系,分工明確,充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序,減少不必要的行文和禮節(jié),消除“文山會?!钡默F(xiàn)象,提高工作效率。要利用電腦現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,實行辦公自動化,例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
4、嚴守機密。文秘管理要制發(fā)文件,處理文件和管理文件。在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),看一些重要文件,參加一些重要會議,所以,秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。我國已經(jīng)制定了《保密法》,秘書人員要認真學(xué)習(xí),模范執(zhí)行,切實做好保密工作。
通過這次畢業(yè)實習(xí),把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識,提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準備,并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡,它為我們順利的走出校園,走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
推廣報告總結(jié)篇四
一)?解決單體和小型連鎖藥店的配合和加入的問題。一個巴掌拍不響,我公司既然是要打造中國最大的醫(yī)藥保健零售終端的整合平臺,則需要藥店愿意和認同本公司的理念和方向。而本公司需要站在零售藥店的高端做一個統(tǒng)和工作。站在最高處,那么就必然是對零售藥店的未來方向把握很準確,才能引導(dǎo)藥店走這條道理,所以本公司需要通過一些列的市場調(diào)研,業(yè)務(wù)部門市場實踐去為這條路打出一個通路出來,在打通過程中完善各種制度,體系和流程。
然后才能帶領(lǐng)藥店走向一種明確的合作方式。所以前期在本公司內(nèi)部體系和制度還沒有明確前,如果過早讓藥店加入聯(lián)盟,加入之后提供不了相應(yīng)的服務(wù),這就會讓藥店對公司平臺失去信心,一旦失去信心,想要再重新溝通,那是很費力的事情。所以本公司前期在與藥店合作中,不要急于讓藥店加入誠信聯(lián)盟,而是借助藥店的平臺,本公司通過與市場的實地接觸來規(guī)范本公司內(nèi)部體系和流程,在初見成效的時候,與藥店溝通加入我公司中國社區(qū)藥店誠信聯(lián)盟。
四、?如何解決工作中的問題。
針對以上問題,本人以為,公司需要建議一個強大的培訓(xùn)機制把人員素質(zhì)提高上去。人員素質(zhì)提高后,辦事情才有效率和方向,也能和藥店的經(jīng)營者更有說服力的溝通。公司服務(wù)系統(tǒng)的完善也是至關(guān)重要。
五、?近期工作計劃及職業(yè)規(guī)劃?。
針對公司的情況和個人的定位,我準備從以下幾點來執(zhí)行:?。
二)20xx年3月,公司服務(wù)系統(tǒng)的完善階段。??。
三)2xx年4-5月,公司誠惠卡平臺的大力推廣階段。
四)20xx年6月,誠惠卡平臺廣州樣板市場打造成功階段。?。
五)七月之后,誠惠卡平臺的高峰期。爭取一切可用資源整合。壯大誠惠卡平臺。??。
這就是我的工作情況,在今后的日子里,我會繼續(xù)努力,請各位上級領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和考核我,謝謝!
推廣報告總結(jié)篇五
為深入貫徹國家語言文字方針政策和法律法規(guī),大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字,全面加強各級各類學(xué)校國家通用語言文字教育,傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化和社會主義先進文化,助力決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅、全面建成小康社會,按照《教育部等八部門關(guān)于開展第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》(教語用函〔20xx〕1號)有關(guān)要求,擬開展“同講普通話,攜手進小康”經(jīng)典誦讀大賽活動。
一、主辦單位:大慶師范學(xué)院教務(wù)處。
承辦單位:大慶師范學(xué)院體育學(xué)院、博看數(shù)據(jù)庫。
二、活動主題:同講普通話,攜手進小康。
三、活動對象:大慶師范學(xué)院、安達任民鎮(zhèn)中學(xué)、肇源古恰中心校。
四、作品要求:內(nèi)容健康,積極向上,形式不限,朗讀、朗誦、講故事、配音等都可,鼓勵原創(chuàng)作品??梢允局幐?、贊美抗擊疫情的英雄、白衣天使、小人物的個人事跡或者關(guān)于愛國、守護、奉獻、陪伴、珍惜、團結(jié)等詩詞或散文;也可是經(jīng)典配音片段。作品時長要求1-5分鐘。
五、作品提交時間:20xx年9月18日――20xx年9月23日。
六、參賽方式。
1.參賽者通過微信打開鏈接:
識別二維碼,進入朗讀程序后點擊“報名參賽”,參加“同講普通話,攜手進小康”朗讀大賽,務(wù)必準確填寫學(xué)校、姓名、年級(組別)、聯(lián)系方式,在手機上錄制作品。素材建議選自博看朗讀資源庫專題庫,或直接點擊“錄制”按鈕使用自帶讀本進行朗讀。活動期間每名讀者最多可選擇一部作品參賽。最后將參賽作品通過“留聲卡”分享到微信朋友圈或直接分享給好友,邀請好友收聽并投票。
2.評比規(guī)則。
根據(jù)朗讀作品“點贊數(shù)+專業(yè)老師聽審”等排名,綜合評選名次。
七、獎項設(shè)置。
一等獎高校組、初中組、小學(xué)組各10名;
二等獎高校組、初中組、小學(xué)組各20名;
三等獎高校組、初中組、小學(xué)組各30名。
八、本活動最終解釋權(quán)歸大慶師范學(xué)院教務(wù)處和大慶師范學(xué)院體育學(xué)院。
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推廣報告總結(jié)篇六
馬上就要過去了,回顧這一年來的工作,得到董事長、集團及各單位領(lǐng)導(dǎo)、同事的大力支持,才使運營管理部的工作能夠有序的開展下去,能夠?qū)崿F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)交派的任務(wù)及部門的工作目標,但還有很多實際的問題需要在工作中進一步去發(fā)現(xiàn),并提出切實可行的方案,并監(jiān)督實施。
2010月運營管理部的前身是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部,主要負責it方面的管理,2011年10月更名為運營管理部,增加運營管理的工作職能,現(xiàn)將2011年的主要工作匯報如下:
一、oa系統(tǒng)的實施。
9月20日開始正式進行oa系統(tǒng)的實施,主要進行服務(wù)器購買、安裝,基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)準備,對人力進行培訓(xùn),并配合人力將人員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行錄入、分配權(quán)限。
準要求固化操作流程,避免人為因素影響,解決跨地域?qū)徟牟槐?。流程建設(shè)完成后,能夠積極聽取集團各單位、各部門提出的修改意見,并給予修改,保證業(yè)務(wù)能夠快速、有序進行下去。
二、騰訊通內(nèi)部溝通系統(tǒng)實施。
集團內(nèi)原來溝通主要通過qq,沒有一個公共的溝通平臺,通過實施此系統(tǒng),方便大家進行工作上的溝通和傳送文件。根據(jù)組織架構(gòu)的增減和人員的增減,進行權(quán)限設(shè)置、修改等操作。
三、視頻會議系統(tǒng)實施。
來集團前,集團已經(jīng)購買了視頻會議軟件,將視頻會議軟件實施到集團服務(wù)器上,但是因為網(wǎng)絡(luò)原因、軟件原因,無法正常進行視頻會議,后又聯(lián)系租賃視高視頻會議系統(tǒng),現(xiàn)在視頻會議可以正常滿足集團視頻會議的要求。
四、白城米業(yè)監(jiān)控改造。
原白城米業(yè)監(jiān)控攝像效果十分差,且數(shù)據(jù)保存時間短,當出現(xiàn)一些問題時,不能夠很好的進行追朔,存在較大的管控風險。通過比價最終確定供貨商,并報董事長同意后,在10天內(nèi)將監(jiān)控安裝完畢,數(shù)據(jù)能保存30-40天,且夜視效果較好。
五、裕豐集團平臺建設(shè)。
積極與集團各部門溝通,對各部門提出的管理問題通過開發(fā)軟件來具體實現(xiàn),并搭建了裕豐集團管理平臺,將集團內(nèi)的后期開發(fā)軟件全部放到平臺上,方便進行管理、審批、查詢。
1、人力存休管理:
記錄人力存休、串體,每個人可以查到自己的存休天數(shù)、存休記錄、串休記錄。
2、預(yù)算管理系統(tǒng)。
實現(xiàn)預(yù)算網(wǎng)上申報,自動根據(jù)權(quán)限進行匯總和審批,改變以往手工匯總審核費時費力,且不準確的問題。上報后根據(jù)設(shè)定好的節(jié)點進行審批,申報人可以實時查看審批的情況及意見。財務(wù)可以將預(yù)算的執(zhí)行情況錄入到系統(tǒng),方便財務(wù)進行統(tǒng)計預(yù)算的審批總額,執(zhí)行總額,預(yù)算外總額。同時領(lǐng)導(dǎo)在外地可以實時查看預(yù)算的情況。支持月度、季度、年度預(yù)算。
3、采購管理平臺。
實現(xiàn)可以網(wǎng)上查詢商品的價格、規(guī)格及相應(yīng)的供貨商。
4、日志管理系統(tǒng)。
可以實現(xiàn)網(wǎng)上添寫工作日志,上級領(lǐng)導(dǎo)可以審核下級工作日志,并添寫審核意見。同時可以查找任何日期的工作日志。
5、米業(yè)經(jīng)營日報系統(tǒng)。
將米業(yè)原料、產(chǎn)品、副產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝物每天的出入庫情況、銷售情況錄入系統(tǒng),領(lǐng)導(dǎo)可以實時查看原料、產(chǎn)品、副產(chǎn)品、包裝物庫存,銷售部每天銷售情況,并可以根據(jù)日報中發(fā)現(xiàn)的問題進行分析,并提出解決方案。
6、董事長交辦工作平臺。
將董事長交辦工作、承辦人反饋流程及董事長辦公室督辦、被督辦人反饋流程放至平臺中,方便董事長查閱。
7、項目管理系統(tǒng)。
8、價值觀測評系統(tǒng)。
可以自定義測評表、測評分值,可以自定義測評人員,可以根據(jù)評估主體的不同設(shè)置不同的權(quán)重,自動控制不允許滿分、和0分,并可以實時查看測評成績,從而節(jié)省了大量的人力、物力。
9、集團考勤管理系統(tǒng)。
集團領(lǐng)導(dǎo)可以每天查看集團各經(jīng)營單位、職能部門員工的考勤情況。
10、車輛管理系統(tǒng)。
可以記錄車輛加油、保險、年審、維修(保養(yǎng))、違章信息,可以實時統(tǒng)計車輛費用,車輛申請通過流程審批后才可以進行車輛分配、用車公里數(shù)分配,并可以實時統(tǒng)計各部門用車公里數(shù)。
五、裕豐米業(yè)自動化管理系統(tǒng)。
1、信息整理。
將米業(yè)整信息系統(tǒng)建設(shè)需求進行調(diào)研,并形成調(diào)研報告。
2、系統(tǒng)開發(fā)。
(1)、米業(yè)原糧收購、結(jié)算模塊。
管理米業(yè)原糧收購、稱重、質(zhì)檢、綜合業(yè)務(wù)結(jié)算、財務(wù)結(jié)算整個原糧收購周期。
(2)、米業(yè)訂貨、生產(chǎn)計劃、財務(wù)結(jié)算模。
管理米業(yè)客戶訂貨、下生產(chǎn)計劃、車間生產(chǎn)、物流發(fā)貨、財務(wù)結(jié)算整個訂單周期。
六、制度建設(shè)。
1、編寫制度。
2011年共發(fā)布制度3個,《it設(shè)備配置制度》、《oa系統(tǒng)運行管理制》、《計算機使用管理制度》。
2、對制度執(zhí)行情況進行檢查。
就集團及各經(jīng)營單位的計算機使用及軟件安裝情況聯(lián)合人力資源管理部進行了抽查。通過抽查,發(fā)現(xiàn)了部分員工在工作期間利用辦公電腦下載游戲、影音等違反《計算機使用管理制度》的情況,并對違反制度的員工掛網(wǎng)公告、罰款等一系列措施,起到了較好的警示、規(guī)范作用。
七、其他方面。
1、oa培訓(xùn)。
為加強集團各單位、部門操作oa的熟練性,2011年共組織培訓(xùn)6次,使大家能夠熟練進行流程審批。制作了oa流程教程,并時時根據(jù)組織架構(gòu)的變化進行更改。
2、office培訓(xùn)。
為提高集團辦公自動化的操作水平,組織了5次office培訓(xùn),通過講解、實例,使大家掌握了word、e__cel等日常辦公的基本常用的操作方法,并針對個別人員進行一對一講解。
3、售飯機安裝。
為改善員工食堂就餐環(huán)境,完成了對食堂ic卡售飯機的安裝、調(diào)試和充值人員的培訓(xùn),達到了快捷、衛(wèi)生的用餐標準。
4、制度匯編。
每個月月末將集團所有下發(fā)的制度進行匯總,做成制度匯編,方便員工進行閱讀。
一、米業(yè)流程梳理、固化、運營分析。
1、米業(yè)是整個裕豐集團的基石、中心,只有將米業(yè)做好,才能更好的開疆拓域,了解米業(yè)采購、倉儲、生產(chǎn)、成品、副產(chǎn)品、輔料、銷售、經(jīng)銷商、財務(wù)管理方面業(yè)務(wù)知識,梳理出一條業(yè)務(wù)主線,并將涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)方面的細節(jié)附加到主線上,將各個節(jié)點的人員聯(lián)動到一起,做到相互幫助,相互較驗,避免數(shù)據(jù)錯誤。
2、加強米業(yè)成本測算,米業(yè)成本測算是一個十分復(fù)雜的事情,需要做到收購前測算出成本,生產(chǎn)后測算出成本,成品、副產(chǎn)品銷售后測算成本,某一項關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)發(fā)生變化的數(shù)據(jù)聯(lián)動處理。
3、加強數(shù)據(jù)分析,并根據(jù)分析發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,針對問題提出解決方案,并在日常工作中根據(jù)方案的實施。
4、發(fā)揮員工能動性,在生產(chǎn)降耗方面加大管理力度,對在生產(chǎn)中提出重大改進意見的進行表彰。
二、盛吉生化。
1、組織金盞花項目的前期投資、資源支持、過程管理、銷售管理、收益方面進行嚴格審查,并隨著過程中的變化進行數(shù)據(jù)分析。保證提供領(lǐng)導(dǎo)決策的強有力數(shù)據(jù)。
2、熟悉化工行業(yè)知識,我本身就是化學(xué)出身,但是多年不接觸這個行業(yè),已經(jīng)嚴重落伍了,這就需要通過下到企業(yè),接觸到企業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),了解相關(guān)原理。
三、其他經(jīng)營方面。
對企業(yè)立項加大管理,需要詳細了解項目的基本信息、成本、收益,并在項目實施過程中進監(jiān)控,與計劃進行比較分析。
四、企業(yè)it方面的管理。
1、保證集團的網(wǎng)絡(luò)、計算機的正常運轉(zhuǎn)。
2、開發(fā)企業(yè)信息化管理軟件,并根據(jù)實施過程發(fā)現(xiàn)的問題進行及時改進,對業(yè)務(wù)的發(fā)展及時跟進解決。
3、流程方面的整理、開發(fā),針對集團、各經(jīng)營單位業(yè)務(wù)審批的需求,積極與需求部門進行研討,做過流程的合理性、快捷性。
五、團隊的建設(shè)、人才培養(yǎng)。
動性,群策群力,保證企業(yè)按照良性軌道發(fā)展下去。為了更美好的明天,奮斗終生。
推廣報告總結(jié)篇七
20__年9月11日至9月17日是第__屆全國推廣普通話宣傳周,為扎實做好本屆推普周各項工作,依據(jù)《涼州區(qū)第__屆推廣普通話宣傳周活動實施方案》,結(jié)合我校實際,特制定了推普周活動實施方案,并按照方案進行了認真落實,通過活動增強了師生講普通話、用規(guī)范字的意識和能力,進一步濃厚了學(xué)校語言文字工作氛圍,達到了預(yù)期目的?,F(xiàn)將推普周活動總結(jié)如下:
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視,安排組織精細。
1、根據(jù)區(qū)教育局第__屆推普周活動精神,召開了學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議,進一步明確“推普周”活動的主題、時間、意義,對各項宣傳工作進行了具體的安排,明確了學(xué)校本次推普周開展的活動及各自的職責任務(wù)。
2、召開了學(xué)校推普員工作會議,召集各班學(xué)生推普員具體學(xué)習(xí)本次推普周的方案要求,并布臵了班級開展推普周的有關(guān)工作,增強了推普員做好宣傳工作的責任心。
二、布置校園環(huán)境,營造宣傳氛圍。
1、在校園醒目位臵粘貼了由省教育廳、省語委設(shè)計下發(fā)的推廣普通話宣傳畫,顯明地展示了活動主題“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字,自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”。
2、在led電子屏播出了推普周宣傳公益廣告,讓師生觀看體會,增強了師生說好普通的自覺性、必要性、積極性。
3、在電子滾動屏展示了推普口號,“我是中國娃,愛說普通話”“說好普通話,方便你我他”“同在一片藍天下,人人都說普通話”“一人一句普通話,中華美德靠大家”“普通話是我們的校園語言”。
4、紅領(lǐng)巾廣播站向全校師生播出了“推普”專題廣播,“推普五字歌”,并每天向師生播送了不同的推普歌曲等。
5、通過校訊通或班級qq群、微信群向?qū)W生家庭發(fā)放了《推廣普通話致家長的一封倡議書》,呼吁家庭積極響應(yīng)推普號召,共同營講普通話的家庭氛圍。
6、在教學(xué)樓樓道內(nèi)墻壁上增設(shè)了“請講普通話,請寫規(guī)范字”提示標語牌8個,隨時提醒師生講普通話,寫規(guī)范字。
三、開展豐富活動,深化推普主題。
1、利用升旗儀式時間舉行了推普周宣傳活動啟動儀式,由學(xué)校推普員老師做了以“說普通話、寫規(guī)范字”為主題的國旗下宣講,并由少先隊員代表宣讀了《推廣普通話倡議書》,之后由師生代表在推普主題橫幅(20米)上進行了簽名儀式,打響了推廣普通話宣傳周活動的序曲。
2、利用中隊活動時間舉行了以“我愛普通話”為主題的推普主題隊會活動,各中隊精心設(shè)計活動方案,認真開展了活動。一、二年級重點組織背誦了孩子們熟悉的兒歌、歌謠;三、四年級的小朋友重點進行了繞口令、講故事比賽;五、六年級的'學(xué)生重點開展了誦讀中華美文的活動,以感悟語言文字的魅力。
3、四年級各班開展了“啄木鳥糾錯”活動。利用課余時間,各班以小組為單位,對校園、樓道、教室、辦公室以及作業(yè)本中出現(xiàn)的繁體字、錯別字、異體字、字形不全等不規(guī)范用字進行了查找,每班整理上交了《“啄木鳥糾錯”不規(guī)范用字記錄表》,通過查找糾錯,使同學(xué)們認識到了寫好字的重要性。
4、五年級各班開展了以“說普通話,用文明語”為主題的推普手抄報制作活動。同學(xué)們廣泛搜集與普通話有關(guān)的各種素材,精心設(shè)計了內(nèi)容豐富的手抄報,并用自己的筆寫下了講普通話過程中有趣的故事,增強了學(xué)生說好普通話的信心。同時各班進行了手抄報評比,上交了優(yōu)秀作品。
5、六年級各班開展了“我給父母當老師”活動。發(fā)動學(xué)生運用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象,通過活動,實現(xiàn)一個學(xué)生帶動一個家庭,一個家庭推動一個群體的推普兩級跳。同時將活動中的趣人趣事用手機錄制下來,制作成微視頻。通過評選,各班上交了優(yōu)質(zhì)作品。
總之,全校在整個推普周期間有組織、有計劃地開展了豐富多彩的推普宣傳活動,進行了有效地推普宣傳,調(diào)動了廣大師生推普學(xué)普的積極性,在校園內(nèi)形成了濃郁的推普學(xué)普氛圍,并推動和促進了我校語言文字規(guī)范化工作。在今后的工作中,我們將加倍努力,力爭我校的語言文字工作再上新臺階。
推廣報告總結(jié)篇八
在工作過程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的機會。下面是由小編為大家精心整理的,僅供參考,歡迎大家閱讀本文。下面小編帶來的管樁銷售市場推廣分析總結(jié)報告大全,希望大家喜歡!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們:
我被任命為__銷售主管以有一段時間了,現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報,懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話,剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,但我從未有過現(xiàn)場管理工作,對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手,對于房產(chǎn)這一塊可以說是零,怎樣帶動這個團隊,怎樣管理好現(xiàn)場,怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力,加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,人員數(shù)量進行合理的分工和安排,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。
在工作中有不足之處,所以每天都給自己在創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題?,F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓(xùn),雖是給她們培訓(xùn),實際也是在給自己鞏固知識,因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進場比較緊,工作雖然繁瑣和辛苦,可這支營銷隊伍,卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。
就拿房交會來說吧,雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗,對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場,銷售人員沒有感到害怕,而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,我們相信再以后的工作也會做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣,這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失,這點也是以后我們要特別注意的。
現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流,在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。
而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。
記得剛開始被任命銷售主管時,跟他們開會的時候都臉紅,講話都打結(jié),開會也不知道說些什么內(nèi)容,每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,雖然還有很多不足,但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
到目前為止,包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起,我們總共是簽定認購協(xié)議115套,這離我們所定的任務(wù)是遠遠不夠的,從目前的客戶登記情況來看還是較理想的,可要完成目標就要在努力,要及時跟銷售員溝通,銷售員也要及時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本,跟蹤內(nèi)容,統(tǒng)計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應(yīng)上來的問題,然后及時的給她們解答問題。
下月就要開盤了,為了更好的完成項目的營銷工作,實現(xiàn)雙贏,我們除做好自己的本職工作外,積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,以銷售為目的,為下月的銷售上漲奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準備好,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評審,五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放,對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來發(fā)一份給公司,加強現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進行一次調(diào)研,為銷售奠定基礎(chǔ)。
__年也是繁忙的一年,我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標分配給每一位置業(yè)顧問,監(jiān)督好她們的工作,爭取在原定時間里完成公司所下達的任務(wù)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
20__年來,我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求,認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策,在自己分管工作中認真履行職責,較好地完成了上級下達的工作任務(wù),取得了一定的成績。下面,我就這一年的工作情況述職如下:
一、認真努力,積極做好銷售各項工作。
作為銷售經(jīng)理,我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律,把它學(xué)深學(xué)透,領(lǐng)會在心里,運用到具體實際工作中,以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時,我做到公平公正、清正廉潔,愛崗敬業(yè)、履行職責,吃苦在前,享樂在后,全力實踐“團結(jié)、務(wù)實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
要搞好車輛銷售工作,隊伍建設(shè)是根本。首先,我切實擔負好管理銷售員的責任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,共命運,加快銷售工作發(fā)展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質(zhì),使大家團結(jié)一致,齊心協(xié)力,把各項工作搞好。
為了鼓勵銷售員積極工作,擴大銷售業(yè)務(wù)量,為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,結(jié)合實際情況,制訂相應(yīng)的考核辦法,激勵先進??己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病,激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作,勇爭先進,在車輛銷售工作上做出新成績,取得新成效。
二、提高客戶的滿意度。
健全售后服務(wù)體系,讓消費者感受到專營店富有親和力的一面,增加專營店的信任度。從自身做起,積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系,并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護由心開始,服務(wù)無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念,促進服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時,加強后勤服務(wù),合理利用設(shè)備,科學(xué)節(jié)約辦公耗材,讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證,確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。
加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核,營造學(xué)習(xí)氛圍,提升員工服務(wù)理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),增強中心全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度,注重細節(jié)問題的發(fā)掘,促使員工主動提高自身素質(zhì)。
每周安排進行個小時的崗位專業(yè)知識培訓(xùn),不定期考試,并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結(jié),形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí),相互交流,共同提高;利用周一的晨會,全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針,進一步明確崗位職責,進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示,并由部門經(jīng)理當場點評,激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情,達到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足。
回顧一年的工作,工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞,富有團隊合作精神,具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力,且面對困難從不氣餒,能夠冷靜、果斷和全面的去處理,有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績,但同時,我也清醒地認識到自己的不足,主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向。
今后,我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),掌握做好銷售工作必備的知識與技能,以的要求對照自己,衡量自己,以求真務(wù)實的工作作風,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個新的水平,為企業(yè)的發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻。
1、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后,我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),掌握做好工作的知識和技能,提高自身工作本領(lǐng),努力按照政治強、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平、廉潔自律。
2、加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想,做好人的工作,制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實可行的措施,在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下,積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動,整頓思想,增強工作責任心,學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識,提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
通過本年度對銷售工作的進行,我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的,所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變,從我對自己的工作的述職報告,也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識,希望能夠讓我有更好的成長。
一、銷售工作的情況。
在一年的銷售工作中,我盡可能地做好了銷售工作,從銷售的情況來看,我基本上能夠達到公司的銷售目標,但是離我個人的目標還有較大的差距。對于我個人來說,我還有相當多的事項是等著去學(xué)習(xí)與成長的',所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,去在工作中不斷地學(xué)習(xí),不斷地去成長。
二、工作進行的情況。
通過自己的反思,我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗,在工作中我雖然是有付出非常多的心血,但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠,在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解,所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤,沒有將商品擺放整齊,對待客人的熱情度不夠,并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。
三、下一步的努力。
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示,也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,真正的在工作上做好自己的工作,在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作,讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個人來說,我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長,我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長,讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活,我也將以全新的自己來面對,我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來,而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活,我便是會加倍的讓自己去成長,以個人之力來為自己謀得更棒的成績。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí),去努力的方面有非常的多,所以我必須要把握好每一個時機,為自己的人生,為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長,我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績,真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年,我會以更棒的自己來面對工作,為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
一年來,作為銷售部經(jīng)理,負責分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下,我能夠認真履行崗位職責,團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員,進取進取,扎實工作,不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標,并且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗,并且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進,有較好的團隊合作精神和工作職責心。
熱愛本職工作,尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,進取配合,主動完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作任務(wù)。作為事業(yè)部營銷負責人,能夠深深感受到肩負的職責,能以身作責,加班加點,廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團體,團結(jié)同事,重視團隊合作精神,有較強的團體榮譽感。
二、銷售管理出成效。
把_作為_的主銷售市場進行重點推銷,已取得較好成效,連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。_的銷售特點是價高、穩(wěn)定,銷售費用低,有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定,_品牌的知名度的提高,經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群,制約了銷售量進一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式,已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,不僅僅提高了產(chǎn)能,銷量也迅速得到了消化,到達了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標。
大幅減少低_的接單量,為高產(chǎn)、高銷,降低成本供給基礎(chǔ)重要條件。并把出口_作為重要產(chǎn)品進行研發(fā),解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。近年來,由于供大于求矛盾突出,_市場競爭激烈,賒銷方式成為搶占市場的重要武器,但賒銷也是一把雙刃劍,會產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年,經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
在瞬息變換的市場環(huán)境下,根據(jù)市場情景,及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,鞏固并發(fā)展了市場客戶,控制了市場風險,異常是高瓦紙機投產(chǎn)后,利用客戶的類同性,成功復(fù)制了_的營銷模式,順應(yīng)了客戶運行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的進取性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的職責感和成就感,為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。
三、工作重點及難點。
確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案,繼續(xù)擴大市場。_產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售管理系統(tǒng),提高工作效率,方便快捷為客戶報務(wù)。做好國內(nèi)_等系統(tǒng)材料的采購工作。
在這一年里,有我的辛勤勞動的汗水,有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈,有過業(yè)績迅速提高時的自豪,回顧過去,展望未來,我們是一個團結(jié)的團體,具有團隊精神的團體,一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍,在新的一年里,我們將有更強的職責心和使命感,全身心投入到自我的崗位中。我想,只要我們堅持進取的工作熱情,熱愛自我的事業(yè),正確把握市場規(guī)律,定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,我們的目標也定能實現(xiàn)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
不知不覺中,2022年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學(xué)并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面報告。
一、學(xué)方面。
學(xué),永無止境,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學(xué)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候,__項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但_月進入__之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)。
1、__共計銷售__套,銷售面積__平米,銷售額__元,回款額__元;。
2、到__后,對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。
4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。
四、工作中存在的不足。
1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
1、進一步提高自己的管理水平;。
2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);。
3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?。
4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。
5、同時努力學(xué)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,努力增強團隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來__公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好的業(yè)績回報公司。
此致
敬禮!?
推廣報告總結(jié)篇一
實習(xí)環(huán)境:實習(xí)之初,我在公司做行政人事工作,工作目標在于協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負責公司內(nèi)部的一切日常事務(wù),保證公司正常運行。后來轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)推廣部工作,工作目標在于推廣公司網(wǎng)站,樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象,主要是公司網(wǎng)站的新聞更新、活動更新、公司微信公眾號的推送內(nèi)容編輯與推送以及其他一些網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作,應(yīng)公司需求,服從人力調(diào)配,還協(xié)助參與招商部的室外工作。在本次實習(xí)中,我們針對公司做的一站式服務(wù)教育平臺主要是面向0-15歲兒童及家庭,提供托管、文化教育、素質(zhì)教育、興趣培養(yǎng)、智力開發(fā)、強身健體等多元課程培訓(xùn)服務(wù),開展的網(wǎng)絡(luò)推廣活動都是以兒童及家庭為主要對象,新聞內(nèi)容雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品,但是推送的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項目為對象。
二、實習(xí)過程。
投出簡歷:201x年12月14日在智聯(lián)招聘網(wǎng)上投出簡歷,12月20日接到面試通知。
面試:12月21日14點按時抵達位于濱江區(qū)建業(yè)路華業(yè)大廈浙江佳校通教育科技有限公司人事部進行了人事行政的面試,第二天接到入職通知。
入職:12月23日正式入職,了解了浙江佳校通教育科技有限公司的運營模式。
漸入佳境:起初,剛進入到公司的時候,辦公室里面的一切我都覺得有點陌生,在一個陌生的環(huán)境下,學(xué)校換成了公司,同學(xué)換成了同事,對著陌生的人,不再有自由支配的時間,一切來得那么突然,但是必須去適應(yīng)。跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來,大家都很友好,很照顧我這個實習(xí)生,給了我很多幫助和指導(dǎo)。公司的工作環(huán)境也比較好,辦公室干凈整潔,每人都有獨立的一臺電腦。剛開始在行政人事部實習(xí),了解公司各部門人員以及會議室、辦公室位置所在,這所有的新事物我都要記得清清楚楚,有壓力卻也有動力,有恐慌卻也有期待,在同事幫助下,迅速熟悉了各部門人員。后來由于公司崗位需求,我被調(diào)到推廣部做實習(xí),開始對于網(wǎng)絡(luò)推廣的程序并不是很了解,走了不少彎路,也遇到各種困難,好在經(jīng)理對我這個實習(xí)生很是照顧,在他的細心指導(dǎo)下,我順利的進入了狀態(tài)。
三、實習(xí)內(nèi)容。
1.人事方面的工作。
人員招聘。
在趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站上查看有誰投了簡歷,根據(jù)公司目前人才需要通知并安排固定的時間讓應(yīng)聘者到公司筆試、面試;并把應(yīng)聘者資料收好。另外,會跟同事參加招聘會,發(fā)掘適合公司需要的人才。
考勤管理。
這個工作一般都是在每月月初的時候,開始整理員工每天打卡、未打卡、請假、加班等情況,然后根據(jù)這些情況,完成每月考勤記錄,并根據(jù)考勤情況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內(nèi)容,計算薪資需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。以及對于薪資情況對各員工必須保密,不能外傳。
辦理離職手續(xù)。
給員工辦理離職手續(xù),員工離職肯定需要經(jīng)過交接任務(wù),以確保生產(chǎn)正常進行,并且要解除勞動合同協(xié)議。除了,這些還要隨時保持和離職者的聯(lián)系,因為有些資料、內(nèi)容在交接的時候并不會那么清楚的轉(zhuǎn)交,所以這也是非常重要的。
2.行政方面的工作。
簡單的復(fù)印、打印等。
剛開始只是打印、傳真、掃描文件以及打一些已經(jīng)整理好之后的文件,雖然只是簡單的事情,但對于第一次接觸傳真機、掃描機的我,顯得有些笨手笨腳,內(nèi)心或多或少有一些受挫,我告訴自己一定不懂就問,有很多事情都是慢慢學(xué)習(xí)的。
辦公物資申請、發(fā)放、管理辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容,要做到合理使用、規(guī)范使用,并且要及時滿足各部門的需要。每位員工領(lǐng)用物資時都需要進行登記,我們必須定期對物資進行盤點并匯總,以便及時補充即將用完的物資。
客戶接待。
領(lǐng)導(dǎo)有邀約客戶到公司來談工作,我負責帶客戶到領(lǐng)導(dǎo)辦公室,端茶倒水。
3.推廣部工作。
身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣實習(xí)生,我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性,在我們部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我的工作逐漸步入了正軌。網(wǎng)站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心,網(wǎng)站的流量是一點一點慢慢地積累起來的,我必須一步一步的去完成。一個電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,只有正確處理好圖片,簡潔明朗,才能引起更多的顧客的瀏覽,但是圖片不能泛濫,不然影響速度。做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客,在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。
其實我的工作就是搜集大型新聞網(wǎng)站上的與教育培訓(xùn)相關(guān)的新聞,并通過自己的篩選和編輯再發(fā)到公司網(wǎng)站上。有時候接受公司的調(diào)配,協(xié)助招商部跑幾趟室外活動。一開始覺得什么都是新鮮的,什么都好奇,雖然在現(xiàn)在熟練后看來是簡單的'工作在一開始也覺得比想象中復(fù)雜。甚至一天完成十個新聞更新覺得有點吃力,有點難度。人是喜新厭舊的動物,每天重復(fù)著這些簡單枯燥的工作,時間久了容易厭倦,但是工作簡單也不能馬虎,一個小小的錯誤不但關(guān)乎自己榮譽,更關(guān)乎公司榮譽。
在協(xié)助室外活動的過程中,還有幸擔任活動和主持,了解到隨時做好應(yīng)急準備和得體大方的臺風是主持人所必備的。我們需要與形形色色的人打交道,我們必須隨機應(yīng)變,努力去迎合潛在顧客的需求。課本上說的消費者心理,市場需求理論等,在實踐中顯得還是那么單薄,不去實地經(jīng)歷一下,我們永遠不知道理論與實踐的距離其實是需要活學(xué)活用才能接軌的。有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的,純粹的東西總是死的很快。而我現(xiàn)在所能做的,在適應(yīng)中運用起自己四年來所學(xué)到的知識。
四、實習(xí)體會。
工作中要真誠待人,只有真誠對待別人,才能得到別人真誠的對待,第一天去實習(xí)的時候,心里不可避免的有些疑惑:我要怎么做,主要做什么,做不好怎么辦,總是有這樣那樣的問題纏繞著我。但是進去之后,發(fā)現(xiàn)大家對我都很友好,我也經(jīng)常跟他們聊天,溝通,學(xué)習(xí),他們把我當朋友也愿意指導(dǎo)我,愿意分配給我任務(wù),交到了朋友,也學(xué)到了知識。
工作中要善于溝通,要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi),盡可能能多的學(xué)一些東西,這就需要跟同事有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到部門時,他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會做那些工作,不清楚你想了解的知識,所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
工作中要主動學(xué)習(xí),主動地幫部門同事們做一些力所能及的事情,并會積極地尋找合適的時間,向她們請教問題,像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,通過這些我就和同事們走的更近,在實習(xí)當中,同事們就會更愿意更多的指導(dǎo)我,我就能獲得更多的收獲。
工作中要講究條理,如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。在部門時有一些病種,日常的文件材料很多,這就需要很有條理的去整理好,以免用的時候翻箱倒柜的去找,耽擱時間,浪費精力,誤了事情。所以桌子上收拾得井井有條。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺。
實習(xí),是開端也是結(jié)束。在書本上學(xué)過很多理論,但從未付諸實踐過,也許等到真正運用時,才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奮斗下去。
感謝學(xué)校給我提供實習(xí)的機會,通過理論聯(lián)系實際,鞏固所學(xué)的知識,提高處理實際問題的能力,為畢業(yè)設(shè)計的順利進行做好充分的準備,并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備,我覺得這樣很好。同時也感謝佳校通為我提供的實習(xí)崗位,向我架起了學(xué)校步入社會的橋梁,感謝各部門經(jīng)理對我的精心指導(dǎo)、鍛煉與培訓(xùn),讓我的翅膀更加堅硬,謝謝你們。
推廣報告總結(jié)篇二
在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進行推廣。
在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果,達到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
一、12月份主要工作:
(1)每周定時對公司論壇的信息進行更新;新增加了專利申請、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫等工作,專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權(quán)登記和申請、發(fā)明專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等。
(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補的推廣效果;推廣了:領(lǐng)旗gov行政版錄音電話,面向高端商務(wù)人群的智能電話xp8100,與天極網(wǎng)、it168、、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系,利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章,其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。
(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來推廣。
(4)qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群,每天都可以發(fā)群郵件5-7個群信息。
(5)手機論壇推廣,定期整理一篇軟文發(fā)布到手機論壇中,但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面:
(1)公司論壇內(nèi)容做到了及時更新,被google收錄的效果還很不錯,有些內(nèi)容還能夠排在google首頁,同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。
(2)博客的推廣彌補了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。
例如:百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁。
(3)b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站,其中批發(fā)網(wǎng),勤加緣,供應(yīng)網(wǎng),小商品網(wǎng),等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。
(4)qq群郵件在這個月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動,其實推廣效果還不錯,針對性較強。
三、工作中存在的不足
(1)工作中主動性還不夠強,與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
(2)這個月手機論壇推廣的效果不是很理想,應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對性不強,暴露的廣告句子太多,導(dǎo)致一些手機論壇id被封。
(3)公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高,多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上,所以論壇引來的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的.改正措施
(1)在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流,遇到工作上的難題大家一起來解決。
要與同事團結(jié)互助。
(2)在手機論壇推廣方面,多學(xué)習(xí)別人好的軟文,力爭自己多寫一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中,給公司網(wǎng)站引來好的流量。
更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品,
(3)在公司網(wǎng)站論壇的內(nèi)容中,也爭取自己多寫一些內(nèi)容,也可以對來自網(wǎng)上的內(nèi)容進行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中,這樣來提高被google百度收錄,和增加流量。
五、下月的工作安排
(1)主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布,手機論壇軟文,公司網(wǎng)站論壇,博客推廣,qq群郵件推廣工作為主。
(2)在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音電話五周年信息。
對以前發(fā)布的信息有錯誤的方面進行修改。
(4)在博客中推廣公司網(wǎng)站沒能在百度中靠前的關(guān)鍵詞,來補公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。
(5)及時把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中,主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。
和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話”標題。
(6)在博客,公司論壇,b2b中重點推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。
以上是20**年12月份的工作總結(jié)及20**年1月份工作具體計劃的幾個方面。
在下月的工作中還有新的任務(wù),我會把新的任務(wù)及時安排在月工作計劃中。
以上的總結(jié)與計劃還有很多不足的方面,上級及同事們都可以及時指出,謝謝。
從4月13號那天開始,太極協(xié)會正式面向全院發(fā)出倡議書,張貼海報和宣傳版,同時在貼吧和“工院之家論壇”發(fā)帖子,呼吁和倡導(dǎo)同學(xué)們前來學(xué)習(xí)太極拳!
緊接著就是為期一周的報名時間,前來咨詢學(xué)拳的同學(xué)還真不少!再加上兄弟社團【武術(shù)協(xié)會和散打協(xié)會】也同步開始了類似的活動,一時間晚自習(xí)后餐廳南門是熱鬧非凡,人聲鼎沸,熙熙攘攘!平時寬敞的練功場地在同學(xué)們的活動中竟然顯得有點狹小。
為了更有效的組織大家學(xué)套路,協(xié)會對報名學(xué)員進行分組教學(xué)!
然而由于經(jīng)驗不足,在分組過程中過于考慮各種因素,走了不少彎路。
同時正值學(xué)院運動會開幕前夕,協(xié)會也在為23號的開幕式上的太極表演做準備,所以那幾天一直在教大家練習(xí)纏絲基本功,組織工作可能做得不是很好,怠慢了一些學(xué)員。
也忘了及時的給大家強調(diào)學(xué)拳前纏絲基本功的重要性,導(dǎo)致一些急于學(xué)習(xí)套路的同學(xué)對纏絲功失去了耐心!有些報過名的同學(xué)又放棄了,真的感覺挺遺憾的!
不過運動會開幕式一結(jié)束,當天晚上就在體育館西北側(cè)又開辟出兩處練功場,把所有報名學(xué)員分為三大組,確定每組的練拳場地,各安排兩名教練,全權(quán)負責各組教拳事宜。
對于協(xié)會的老會員安排在新場地學(xué)習(xí)器械。
也就是說,從運動會開幕式后,協(xié)會的一切活動又井然有序的開展起來!看著每天晚自習(xí)后各組教拳活動有條不紊的進行,作為協(xié)會的一名老會員,忙碌了一段時間后終于感覺到了一絲輕松!
現(xiàn)在活動已經(jīng)開展了一個多月,截至到上周四,學(xué)員們就已經(jīng)把簡化太極拳的動作全部掌握了,每天早操后和大家一塊兒在足球場上練拳,看著我們的動作越來越熟練,相信每一個人心里都是很高興的!
今天,大學(xué)生社團文化藝術(shù)節(jié)是閉幕了,但是協(xié)會的活動不會停!僅僅學(xué)會二十四式并不是我們的目標,推廣太極拳傳統(tǒng)套路和普及太極拳知識,讓更多的同學(xué)了解和參加太極拳運動,才是協(xié)會的主要任務(wù)!
一個月的學(xué)拳遠遠不夠,僅僅練習(xí)這一種套路也太狹窄,現(xiàn)在大家又投入到陳式太極拳精要十八式的學(xué)習(xí)中。
作為一名老會員,我知道,加入太極協(xié)會練拳是很辛苦的,很累人,起早貪黑,學(xué)架子,改架子,拆架子,練好每一個定式動作都需要克服肌肉的酸痛和挑戰(zhàn)身心的惰性!
然而這樣吃苦是為了什么?不為別的,就是想嚴格要求自己,踏踏實實的把動作學(xué)會,體會太極的精神內(nèi)涵和拳術(shù)的奧妙!更多是挑戰(zhàn)自我!
其實我心里也明白,不是每一位同學(xué)對太極拳真正的感興趣。
有些或許是好奇,有些或許是打發(fā)時間,有些或許是應(yīng)付考試.......
練拳的目的和動機無論是在老會員身上還是在新學(xué)員那里,剛開始都有極強的相似性!
所以,協(xié)會一直都在努力培養(yǎng)大家的興趣!
真的不想讓大家失望!不想讓大家遺憾,協(xié)會一直都在百分之百的努力把這個推廣活動給做的更好!
上周五的時候,協(xié)會召集大部分學(xué)員進行了一個小型總結(jié)會議,一些新學(xué)員在發(fā)言的時候提到了感謝。
其實感謝是相互的,是彼此的!從這次活動中,大家學(xué)到了一些動作套路,強身健體!協(xié)會也在大家的幫助下,擴大了影響力!
推廣報告總結(jié)篇三
短暫的實習(xí)生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外,最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字――從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變,為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變,就不得不提到角色定位。從進入單位開始,就要求自己以職場人員的標準要求自己,不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中,但是在學(xué)習(xí)新的問題時依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。
對于將要踏入社會的畢業(yè)生,我主要負責的工作內(nèi)容是:文書打印、接打電話、打掃辦公環(huán)境、文書制作、文書處理、信息資料工作、收發(fā)信件、接待工作、整理分類報紙、打字、做表格等一些日常工作。這些工作讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期間,我接觸了一些辦公用品,如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等,掌握了這些機器的基本操作,在此期間我學(xué)到了許多有用的東西,進一步了解秘書職崗的特點和要求,不斷拓寬和更新知識結(jié)構(gòu)。強化職業(yè)道德和職崗意識,培養(yǎng)自身的工作能力,提高業(yè)務(wù)技能,將理論知識付諸于實踐,積累實際工作經(jīng)驗,為將來走上工作崗位和勝任秘書工作打下堅實的基礎(chǔ)。
(三)實習(xí)心得與體會。
在這一個月的實習(xí)過程中,我得出以下幾點心得:
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此,文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng),努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?,既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、實事求是。秘書人員辦文辦事,絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的,或是為了解決某個問題,或是指導(dǎo)某項工作。因此,必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù),堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風,是秘書部門一切工作的準則,也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策,秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮,以保證正確貫徹上級的指示精神,把工作做好。
2、要有準確性。準確,是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策,正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準備性。文秘管理的準確性,涉及的方面很多,簡要地說,就是:辦文要準,辦事要穩(wěn),情況要實,主意要慎。而要做到這些,必須態(tài)度認真,辦事細致,不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說辦理公文,就要保證文件的質(zhì)量,用詞要準確,材料要真實,抄寫要認真,校對要仔細,力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作,甚至釀成難以彌補的損失。
3、要辦事迅速,這是對工作效率的要求。任何目標的實現(xiàn),都離不開兩個因素,一是準確,二是時限。其中任何一個失誤,都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期,減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強的時效意識,要迅速行動,不可拖拖拉拉,要制定科學(xué)的工作制度,理順關(guān)系,分工明確,充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序,減少不必要的行文和禮節(jié),消除“文山會?!钡默F(xiàn)象,提高工作效率。要利用電腦現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,實行辦公自動化,例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
4、嚴守機密。文秘管理要制發(fā)文件,處理文件和管理文件。在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),看一些重要文件,參加一些重要會議,所以,秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。我國已經(jīng)制定了《保密法》,秘書人員要認真學(xué)習(xí),模范執(zhí)行,切實做好保密工作。
通過這次畢業(yè)實習(xí),把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識,提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準備,并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡,它為我們順利的走出校園,走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
推廣報告總結(jié)篇四
一)?解決單體和小型連鎖藥店的配合和加入的問題。一個巴掌拍不響,我公司既然是要打造中國最大的醫(yī)藥保健零售終端的整合平臺,則需要藥店愿意和認同本公司的理念和方向。而本公司需要站在零售藥店的高端做一個統(tǒng)和工作。站在最高處,那么就必然是對零售藥店的未來方向把握很準確,才能引導(dǎo)藥店走這條道理,所以本公司需要通過一些列的市場調(diào)研,業(yè)務(wù)部門市場實踐去為這條路打出一個通路出來,在打通過程中完善各種制度,體系和流程。
然后才能帶領(lǐng)藥店走向一種明確的合作方式。所以前期在本公司內(nèi)部體系和制度還沒有明確前,如果過早讓藥店加入聯(lián)盟,加入之后提供不了相應(yīng)的服務(wù),這就會讓藥店對公司平臺失去信心,一旦失去信心,想要再重新溝通,那是很費力的事情。所以本公司前期在與藥店合作中,不要急于讓藥店加入誠信聯(lián)盟,而是借助藥店的平臺,本公司通過與市場的實地接觸來規(guī)范本公司內(nèi)部體系和流程,在初見成效的時候,與藥店溝通加入我公司中國社區(qū)藥店誠信聯(lián)盟。
四、?如何解決工作中的問題。
針對以上問題,本人以為,公司需要建議一個強大的培訓(xùn)機制把人員素質(zhì)提高上去。人員素質(zhì)提高后,辦事情才有效率和方向,也能和藥店的經(jīng)營者更有說服力的溝通。公司服務(wù)系統(tǒng)的完善也是至關(guān)重要。
五、?近期工作計劃及職業(yè)規(guī)劃?。
針對公司的情況和個人的定位,我準備從以下幾點來執(zhí)行:?。
二)20xx年3月,公司服務(wù)系統(tǒng)的完善階段。??。
三)2xx年4-5月,公司誠惠卡平臺的大力推廣階段。
四)20xx年6月,誠惠卡平臺廣州樣板市場打造成功階段。?。
五)七月之后,誠惠卡平臺的高峰期。爭取一切可用資源整合。壯大誠惠卡平臺。??。
這就是我的工作情況,在今后的日子里,我會繼續(xù)努力,請各位上級領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和考核我,謝謝!
推廣報告總結(jié)篇五
為深入貫徹國家語言文字方針政策和法律法規(guī),大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字,全面加強各級各類學(xué)校國家通用語言文字教育,傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化和社會主義先進文化,助力決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅、全面建成小康社會,按照《教育部等八部門關(guān)于開展第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》(教語用函〔20xx〕1號)有關(guān)要求,擬開展“同講普通話,攜手進小康”經(jīng)典誦讀大賽活動。
一、主辦單位:大慶師范學(xué)院教務(wù)處。
承辦單位:大慶師范學(xué)院體育學(xué)院、博看數(shù)據(jù)庫。
二、活動主題:同講普通話,攜手進小康。
三、活動對象:大慶師范學(xué)院、安達任民鎮(zhèn)中學(xué)、肇源古恰中心校。
四、作品要求:內(nèi)容健康,積極向上,形式不限,朗讀、朗誦、講故事、配音等都可,鼓勵原創(chuàng)作品??梢允局幐?、贊美抗擊疫情的英雄、白衣天使、小人物的個人事跡或者關(guān)于愛國、守護、奉獻、陪伴、珍惜、團結(jié)等詩詞或散文;也可是經(jīng)典配音片段。作品時長要求1-5分鐘。
五、作品提交時間:20xx年9月18日――20xx年9月23日。
六、參賽方式。
1.參賽者通過微信打開鏈接:
識別二維碼,進入朗讀程序后點擊“報名參賽”,參加“同講普通話,攜手進小康”朗讀大賽,務(wù)必準確填寫學(xué)校、姓名、年級(組別)、聯(lián)系方式,在手機上錄制作品。素材建議選自博看朗讀資源庫專題庫,或直接點擊“錄制”按鈕使用自帶讀本進行朗讀。活動期間每名讀者最多可選擇一部作品參賽。最后將參賽作品通過“留聲卡”分享到微信朋友圈或直接分享給好友,邀請好友收聽并投票。
2.評比規(guī)則。
根據(jù)朗讀作品“點贊數(shù)+專業(yè)老師聽審”等排名,綜合評選名次。
七、獎項設(shè)置。
一等獎高校組、初中組、小學(xué)組各10名;
二等獎高校組、初中組、小學(xué)組各20名;
三等獎高校組、初中組、小學(xué)組各30名。
八、本活動最終解釋權(quán)歸大慶師范學(xué)院教務(wù)處和大慶師范學(xué)院體育學(xué)院。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
推廣報告總結(jié)篇六
馬上就要過去了,回顧這一年來的工作,得到董事長、集團及各單位領(lǐng)導(dǎo)、同事的大力支持,才使運營管理部的工作能夠有序的開展下去,能夠?qū)崿F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)交派的任務(wù)及部門的工作目標,但還有很多實際的問題需要在工作中進一步去發(fā)現(xiàn),并提出切實可行的方案,并監(jiān)督實施。
2010月運營管理部的前身是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部,主要負責it方面的管理,2011年10月更名為運營管理部,增加運營管理的工作職能,現(xiàn)將2011年的主要工作匯報如下:
一、oa系統(tǒng)的實施。
9月20日開始正式進行oa系統(tǒng)的實施,主要進行服務(wù)器購買、安裝,基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)準備,對人力進行培訓(xùn),并配合人力將人員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行錄入、分配權(quán)限。
準要求固化操作流程,避免人為因素影響,解決跨地域?qū)徟牟槐?。流程建設(shè)完成后,能夠積極聽取集團各單位、各部門提出的修改意見,并給予修改,保證業(yè)務(wù)能夠快速、有序進行下去。
二、騰訊通內(nèi)部溝通系統(tǒng)實施。
集團內(nèi)原來溝通主要通過qq,沒有一個公共的溝通平臺,通過實施此系統(tǒng),方便大家進行工作上的溝通和傳送文件。根據(jù)組織架構(gòu)的增減和人員的增減,進行權(quán)限設(shè)置、修改等操作。
三、視頻會議系統(tǒng)實施。
來集團前,集團已經(jīng)購買了視頻會議軟件,將視頻會議軟件實施到集團服務(wù)器上,但是因為網(wǎng)絡(luò)原因、軟件原因,無法正常進行視頻會議,后又聯(lián)系租賃視高視頻會議系統(tǒng),現(xiàn)在視頻會議可以正常滿足集團視頻會議的要求。
四、白城米業(yè)監(jiān)控改造。
原白城米業(yè)監(jiān)控攝像效果十分差,且數(shù)據(jù)保存時間短,當出現(xiàn)一些問題時,不能夠很好的進行追朔,存在較大的管控風險。通過比價最終確定供貨商,并報董事長同意后,在10天內(nèi)將監(jiān)控安裝完畢,數(shù)據(jù)能保存30-40天,且夜視效果較好。
五、裕豐集團平臺建設(shè)。
積極與集團各部門溝通,對各部門提出的管理問題通過開發(fā)軟件來具體實現(xiàn),并搭建了裕豐集團管理平臺,將集團內(nèi)的后期開發(fā)軟件全部放到平臺上,方便進行管理、審批、查詢。
1、人力存休管理:
記錄人力存休、串體,每個人可以查到自己的存休天數(shù)、存休記錄、串休記錄。
2、預(yù)算管理系統(tǒng)。
實現(xiàn)預(yù)算網(wǎng)上申報,自動根據(jù)權(quán)限進行匯總和審批,改變以往手工匯總審核費時費力,且不準確的問題。上報后根據(jù)設(shè)定好的節(jié)點進行審批,申報人可以實時查看審批的情況及意見。財務(wù)可以將預(yù)算的執(zhí)行情況錄入到系統(tǒng),方便財務(wù)進行統(tǒng)計預(yù)算的審批總額,執(zhí)行總額,預(yù)算外總額。同時領(lǐng)導(dǎo)在外地可以實時查看預(yù)算的情況。支持月度、季度、年度預(yù)算。
3、采購管理平臺。
實現(xiàn)可以網(wǎng)上查詢商品的價格、規(guī)格及相應(yīng)的供貨商。
4、日志管理系統(tǒng)。
可以實現(xiàn)網(wǎng)上添寫工作日志,上級領(lǐng)導(dǎo)可以審核下級工作日志,并添寫審核意見。同時可以查找任何日期的工作日志。
5、米業(yè)經(jīng)營日報系統(tǒng)。
將米業(yè)原料、產(chǎn)品、副產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝物每天的出入庫情況、銷售情況錄入系統(tǒng),領(lǐng)導(dǎo)可以實時查看原料、產(chǎn)品、副產(chǎn)品、包裝物庫存,銷售部每天銷售情況,并可以根據(jù)日報中發(fā)現(xiàn)的問題進行分析,并提出解決方案。
6、董事長交辦工作平臺。
將董事長交辦工作、承辦人反饋流程及董事長辦公室督辦、被督辦人反饋流程放至平臺中,方便董事長查閱。
7、項目管理系統(tǒng)。
8、價值觀測評系統(tǒng)。
可以自定義測評表、測評分值,可以自定義測評人員,可以根據(jù)評估主體的不同設(shè)置不同的權(quán)重,自動控制不允許滿分、和0分,并可以實時查看測評成績,從而節(jié)省了大量的人力、物力。
9、集團考勤管理系統(tǒng)。
集團領(lǐng)導(dǎo)可以每天查看集團各經(jīng)營單位、職能部門員工的考勤情況。
10、車輛管理系統(tǒng)。
可以記錄車輛加油、保險、年審、維修(保養(yǎng))、違章信息,可以實時統(tǒng)計車輛費用,車輛申請通過流程審批后才可以進行車輛分配、用車公里數(shù)分配,并可以實時統(tǒng)計各部門用車公里數(shù)。
五、裕豐米業(yè)自動化管理系統(tǒng)。
1、信息整理。
將米業(yè)整信息系統(tǒng)建設(shè)需求進行調(diào)研,并形成調(diào)研報告。
2、系統(tǒng)開發(fā)。
(1)、米業(yè)原糧收購、結(jié)算模塊。
管理米業(yè)原糧收購、稱重、質(zhì)檢、綜合業(yè)務(wù)結(jié)算、財務(wù)結(jié)算整個原糧收購周期。
(2)、米業(yè)訂貨、生產(chǎn)計劃、財務(wù)結(jié)算模。
管理米業(yè)客戶訂貨、下生產(chǎn)計劃、車間生產(chǎn)、物流發(fā)貨、財務(wù)結(jié)算整個訂單周期。
六、制度建設(shè)。
1、編寫制度。
2011年共發(fā)布制度3個,《it設(shè)備配置制度》、《oa系統(tǒng)運行管理制》、《計算機使用管理制度》。
2、對制度執(zhí)行情況進行檢查。
就集團及各經(jīng)營單位的計算機使用及軟件安裝情況聯(lián)合人力資源管理部進行了抽查。通過抽查,發(fā)現(xiàn)了部分員工在工作期間利用辦公電腦下載游戲、影音等違反《計算機使用管理制度》的情況,并對違反制度的員工掛網(wǎng)公告、罰款等一系列措施,起到了較好的警示、規(guī)范作用。
七、其他方面。
1、oa培訓(xùn)。
為加強集團各單位、部門操作oa的熟練性,2011年共組織培訓(xùn)6次,使大家能夠熟練進行流程審批。制作了oa流程教程,并時時根據(jù)組織架構(gòu)的變化進行更改。
2、office培訓(xùn)。
為提高集團辦公自動化的操作水平,組織了5次office培訓(xùn),通過講解、實例,使大家掌握了word、e__cel等日常辦公的基本常用的操作方法,并針對個別人員進行一對一講解。
3、售飯機安裝。
為改善員工食堂就餐環(huán)境,完成了對食堂ic卡售飯機的安裝、調(diào)試和充值人員的培訓(xùn),達到了快捷、衛(wèi)生的用餐標準。
4、制度匯編。
每個月月末將集團所有下發(fā)的制度進行匯總,做成制度匯編,方便員工進行閱讀。
一、米業(yè)流程梳理、固化、運營分析。
1、米業(yè)是整個裕豐集團的基石、中心,只有將米業(yè)做好,才能更好的開疆拓域,了解米業(yè)采購、倉儲、生產(chǎn)、成品、副產(chǎn)品、輔料、銷售、經(jīng)銷商、財務(wù)管理方面業(yè)務(wù)知識,梳理出一條業(yè)務(wù)主線,并將涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)方面的細節(jié)附加到主線上,將各個節(jié)點的人員聯(lián)動到一起,做到相互幫助,相互較驗,避免數(shù)據(jù)錯誤。
2、加強米業(yè)成本測算,米業(yè)成本測算是一個十分復(fù)雜的事情,需要做到收購前測算出成本,生產(chǎn)后測算出成本,成品、副產(chǎn)品銷售后測算成本,某一項關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)發(fā)生變化的數(shù)據(jù)聯(lián)動處理。
3、加強數(shù)據(jù)分析,并根據(jù)分析發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,針對問題提出解決方案,并在日常工作中根據(jù)方案的實施。
4、發(fā)揮員工能動性,在生產(chǎn)降耗方面加大管理力度,對在生產(chǎn)中提出重大改進意見的進行表彰。
二、盛吉生化。
1、組織金盞花項目的前期投資、資源支持、過程管理、銷售管理、收益方面進行嚴格審查,并隨著過程中的變化進行數(shù)據(jù)分析。保證提供領(lǐng)導(dǎo)決策的強有力數(shù)據(jù)。
2、熟悉化工行業(yè)知識,我本身就是化學(xué)出身,但是多年不接觸這個行業(yè),已經(jīng)嚴重落伍了,這就需要通過下到企業(yè),接觸到企業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),了解相關(guān)原理。
三、其他經(jīng)營方面。
對企業(yè)立項加大管理,需要詳細了解項目的基本信息、成本、收益,并在項目實施過程中進監(jiān)控,與計劃進行比較分析。
四、企業(yè)it方面的管理。
1、保證集團的網(wǎng)絡(luò)、計算機的正常運轉(zhuǎn)。
2、開發(fā)企業(yè)信息化管理軟件,并根據(jù)實施過程發(fā)現(xiàn)的問題進行及時改進,對業(yè)務(wù)的發(fā)展及時跟進解決。
3、流程方面的整理、開發(fā),針對集團、各經(jīng)營單位業(yè)務(wù)審批的需求,積極與需求部門進行研討,做過流程的合理性、快捷性。
五、團隊的建設(shè)、人才培養(yǎng)。
動性,群策群力,保證企業(yè)按照良性軌道發(fā)展下去。為了更美好的明天,奮斗終生。
推廣報告總結(jié)篇七
20__年9月11日至9月17日是第__屆全國推廣普通話宣傳周,為扎實做好本屆推普周各項工作,依據(jù)《涼州區(qū)第__屆推廣普通話宣傳周活動實施方案》,結(jié)合我校實際,特制定了推普周活動實施方案,并按照方案進行了認真落實,通過活動增強了師生講普通話、用規(guī)范字的意識和能力,進一步濃厚了學(xué)校語言文字工作氛圍,達到了預(yù)期目的?,F(xiàn)將推普周活動總結(jié)如下:
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視,安排組織精細。
1、根據(jù)區(qū)教育局第__屆推普周活動精神,召開了學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議,進一步明確“推普周”活動的主題、時間、意義,對各項宣傳工作進行了具體的安排,明確了學(xué)校本次推普周開展的活動及各自的職責任務(wù)。
2、召開了學(xué)校推普員工作會議,召集各班學(xué)生推普員具體學(xué)習(xí)本次推普周的方案要求,并布臵了班級開展推普周的有關(guān)工作,增強了推普員做好宣傳工作的責任心。
二、布置校園環(huán)境,營造宣傳氛圍。
1、在校園醒目位臵粘貼了由省教育廳、省語委設(shè)計下發(fā)的推廣普通話宣傳畫,顯明地展示了活動主題“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字,自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”。
2、在led電子屏播出了推普周宣傳公益廣告,讓師生觀看體會,增強了師生說好普通的自覺性、必要性、積極性。
3、在電子滾動屏展示了推普口號,“我是中國娃,愛說普通話”“說好普通話,方便你我他”“同在一片藍天下,人人都說普通話”“一人一句普通話,中華美德靠大家”“普通話是我們的校園語言”。
4、紅領(lǐng)巾廣播站向全校師生播出了“推普”專題廣播,“推普五字歌”,并每天向師生播送了不同的推普歌曲等。
5、通過校訊通或班級qq群、微信群向?qū)W生家庭發(fā)放了《推廣普通話致家長的一封倡議書》,呼吁家庭積極響應(yīng)推普號召,共同營講普通話的家庭氛圍。
6、在教學(xué)樓樓道內(nèi)墻壁上增設(shè)了“請講普通話,請寫規(guī)范字”提示標語牌8個,隨時提醒師生講普通話,寫規(guī)范字。
三、開展豐富活動,深化推普主題。
1、利用升旗儀式時間舉行了推普周宣傳活動啟動儀式,由學(xué)校推普員老師做了以“說普通話、寫規(guī)范字”為主題的國旗下宣講,并由少先隊員代表宣讀了《推廣普通話倡議書》,之后由師生代表在推普主題橫幅(20米)上進行了簽名儀式,打響了推廣普通話宣傳周活動的序曲。
2、利用中隊活動時間舉行了以“我愛普通話”為主題的推普主題隊會活動,各中隊精心設(shè)計活動方案,認真開展了活動。一、二年級重點組織背誦了孩子們熟悉的兒歌、歌謠;三、四年級的小朋友重點進行了繞口令、講故事比賽;五、六年級的'學(xué)生重點開展了誦讀中華美文的活動,以感悟語言文字的魅力。
3、四年級各班開展了“啄木鳥糾錯”活動。利用課余時間,各班以小組為單位,對校園、樓道、教室、辦公室以及作業(yè)本中出現(xiàn)的繁體字、錯別字、異體字、字形不全等不規(guī)范用字進行了查找,每班整理上交了《“啄木鳥糾錯”不規(guī)范用字記錄表》,通過查找糾錯,使同學(xué)們認識到了寫好字的重要性。
4、五年級各班開展了以“說普通話,用文明語”為主題的推普手抄報制作活動。同學(xué)們廣泛搜集與普通話有關(guān)的各種素材,精心設(shè)計了內(nèi)容豐富的手抄報,并用自己的筆寫下了講普通話過程中有趣的故事,增強了學(xué)生說好普通話的信心。同時各班進行了手抄報評比,上交了優(yōu)秀作品。
5、六年級各班開展了“我給父母當老師”活動。發(fā)動學(xué)生運用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象,通過活動,實現(xiàn)一個學(xué)生帶動一個家庭,一個家庭推動一個群體的推普兩級跳。同時將活動中的趣人趣事用手機錄制下來,制作成微視頻。通過評選,各班上交了優(yōu)質(zhì)作品。
總之,全校在整個推普周期間有組織、有計劃地開展了豐富多彩的推普宣傳活動,進行了有效地推普宣傳,調(diào)動了廣大師生推普學(xué)普的積極性,在校園內(nèi)形成了濃郁的推普學(xué)普氛圍,并推動和促進了我校語言文字規(guī)范化工作。在今后的工作中,我們將加倍努力,力爭我校的語言文字工作再上新臺階。
推廣報告總結(jié)篇八
在工作過程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的機會。下面是由小編為大家精心整理的,僅供參考,歡迎大家閱讀本文。下面小編帶來的管樁銷售市場推廣分析總結(jié)報告大全,希望大家喜歡!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們:
我被任命為__銷售主管以有一段時間了,現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報,懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話,剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,但我從未有過現(xiàn)場管理工作,對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手,對于房產(chǎn)這一塊可以說是零,怎樣帶動這個團隊,怎樣管理好現(xiàn)場,怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力,加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,人員數(shù)量進行合理的分工和安排,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。
在工作中有不足之處,所以每天都給自己在創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題?,F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓(xùn),雖是給她們培訓(xùn),實際也是在給自己鞏固知識,因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進場比較緊,工作雖然繁瑣和辛苦,可這支營銷隊伍,卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。
就拿房交會來說吧,雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗,對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場,銷售人員沒有感到害怕,而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,我們相信再以后的工作也會做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣,這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失,這點也是以后我們要特別注意的。
現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流,在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。
而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。
記得剛開始被任命銷售主管時,跟他們開會的時候都臉紅,講話都打結(jié),開會也不知道說些什么內(nèi)容,每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,雖然還有很多不足,但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
到目前為止,包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起,我們總共是簽定認購協(xié)議115套,這離我們所定的任務(wù)是遠遠不夠的,從目前的客戶登記情況來看還是較理想的,可要完成目標就要在努力,要及時跟銷售員溝通,銷售員也要及時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本,跟蹤內(nèi)容,統(tǒng)計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應(yīng)上來的問題,然后及時的給她們解答問題。
下月就要開盤了,為了更好的完成項目的營銷工作,實現(xiàn)雙贏,我們除做好自己的本職工作外,積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,以銷售為目的,為下月的銷售上漲奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準備好,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評審,五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放,對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來發(fā)一份給公司,加強現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進行一次調(diào)研,為銷售奠定基礎(chǔ)。
__年也是繁忙的一年,我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標分配給每一位置業(yè)顧問,監(jiān)督好她們的工作,爭取在原定時間里完成公司所下達的任務(wù)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
20__年來,我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求,認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策,在自己分管工作中認真履行職責,較好地完成了上級下達的工作任務(wù),取得了一定的成績。下面,我就這一年的工作情況述職如下:
一、認真努力,積極做好銷售各項工作。
作為銷售經(jīng)理,我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律,把它學(xué)深學(xué)透,領(lǐng)會在心里,運用到具體實際工作中,以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時,我做到公平公正、清正廉潔,愛崗敬業(yè)、履行職責,吃苦在前,享樂在后,全力實踐“團結(jié)、務(wù)實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
要搞好車輛銷售工作,隊伍建設(shè)是根本。首先,我切實擔負好管理銷售員的責任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,共命運,加快銷售工作發(fā)展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質(zhì),使大家團結(jié)一致,齊心協(xié)力,把各項工作搞好。
為了鼓勵銷售員積極工作,擴大銷售業(yè)務(wù)量,為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,結(jié)合實際情況,制訂相應(yīng)的考核辦法,激勵先進??己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病,激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作,勇爭先進,在車輛銷售工作上做出新成績,取得新成效。
二、提高客戶的滿意度。
健全售后服務(wù)體系,讓消費者感受到專營店富有親和力的一面,增加專營店的信任度。從自身做起,積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系,并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護由心開始,服務(wù)無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念,促進服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時,加強后勤服務(wù),合理利用設(shè)備,科學(xué)節(jié)約辦公耗材,讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證,確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。
加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核,營造學(xué)習(xí)氛圍,提升員工服務(wù)理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),增強中心全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度,注重細節(jié)問題的發(fā)掘,促使員工主動提高自身素質(zhì)。
每周安排進行個小時的崗位專業(yè)知識培訓(xùn),不定期考試,并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結(jié),形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí),相互交流,共同提高;利用周一的晨會,全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針,進一步明確崗位職責,進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示,并由部門經(jīng)理當場點評,激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情,達到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足。
回顧一年的工作,工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞,富有團隊合作精神,具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力,且面對困難從不氣餒,能夠冷靜、果斷和全面的去處理,有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績,但同時,我也清醒地認識到自己的不足,主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向。
今后,我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),掌握做好銷售工作必備的知識與技能,以的要求對照自己,衡量自己,以求真務(wù)實的工作作風,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個新的水平,為企業(yè)的發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻。
1、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后,我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),掌握做好工作的知識和技能,提高自身工作本領(lǐng),努力按照政治強、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平、廉潔自律。
2、加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想,做好人的工作,制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實可行的措施,在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下,積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動,整頓思想,增強工作責任心,學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識,提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
通過本年度對銷售工作的進行,我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的,所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變,從我對自己的工作的述職報告,也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識,希望能夠讓我有更好的成長。
一、銷售工作的情況。
在一年的銷售工作中,我盡可能地做好了銷售工作,從銷售的情況來看,我基本上能夠達到公司的銷售目標,但是離我個人的目標還有較大的差距。對于我個人來說,我還有相當多的事項是等著去學(xué)習(xí)與成長的',所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,去在工作中不斷地學(xué)習(xí),不斷地去成長。
二、工作進行的情況。
通過自己的反思,我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗,在工作中我雖然是有付出非常多的心血,但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠,在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解,所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤,沒有將商品擺放整齊,對待客人的熱情度不夠,并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。
三、下一步的努力。
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示,也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,真正的在工作上做好自己的工作,在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作,讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個人來說,我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長,我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長,讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活,我也將以全新的自己來面對,我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來,而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活,我便是會加倍的讓自己去成長,以個人之力來為自己謀得更棒的成績。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí),去努力的方面有非常的多,所以我必須要把握好每一個時機,為自己的人生,為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長,我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績,真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年,我會以更棒的自己來面對工作,為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
一年來,作為銷售部經(jīng)理,負責分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下,我能夠認真履行崗位職責,團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員,進取進取,扎實工作,不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標,并且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗,并且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進,有較好的團隊合作精神和工作職責心。
熱愛本職工作,尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,進取配合,主動完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作任務(wù)。作為事業(yè)部營銷負責人,能夠深深感受到肩負的職責,能以身作責,加班加點,廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團體,團結(jié)同事,重視團隊合作精神,有較強的團體榮譽感。
二、銷售管理出成效。
把_作為_的主銷售市場進行重點推銷,已取得較好成效,連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。_的銷售特點是價高、穩(wěn)定,銷售費用低,有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定,_品牌的知名度的提高,經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群,制約了銷售量進一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式,已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,不僅僅提高了產(chǎn)能,銷量也迅速得到了消化,到達了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標。
大幅減少低_的接單量,為高產(chǎn)、高銷,降低成本供給基礎(chǔ)重要條件。并把出口_作為重要產(chǎn)品進行研發(fā),解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。近年來,由于供大于求矛盾突出,_市場競爭激烈,賒銷方式成為搶占市場的重要武器,但賒銷也是一把雙刃劍,會產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年,經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
在瞬息變換的市場環(huán)境下,根據(jù)市場情景,及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,鞏固并發(fā)展了市場客戶,控制了市場風險,異常是高瓦紙機投產(chǎn)后,利用客戶的類同性,成功復(fù)制了_的營銷模式,順應(yīng)了客戶運行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的進取性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的職責感和成就感,為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。
三、工作重點及難點。
確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案,繼續(xù)擴大市場。_產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售管理系統(tǒng),提高工作效率,方便快捷為客戶報務(wù)。做好國內(nèi)_等系統(tǒng)材料的采購工作。
在這一年里,有我的辛勤勞動的汗水,有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈,有過業(yè)績迅速提高時的自豪,回顧過去,展望未來,我們是一個團結(jié)的團體,具有團隊精神的團體,一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍,在新的一年里,我們將有更強的職責心和使命感,全身心投入到自我的崗位中。我想,只要我們堅持進取的工作熱情,熱愛自我的事業(yè),正確把握市場規(guī)律,定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,我們的目標也定能實現(xiàn)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
不知不覺中,2022年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學(xué)并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面報告。
一、學(xué)方面。
學(xué),永無止境,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學(xué)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候,__項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但_月進入__之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)。
1、__共計銷售__套,銷售面積__平米,銷售額__元,回款額__元;。
2、到__后,對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。
4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。
四、工作中存在的不足。
1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
1、進一步提高自己的管理水平;。
2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);。
3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?。
4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。
5、同時努力學(xué)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,努力增強團隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來__公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好的業(yè)績回報公司。
此致
敬禮!?