在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢?下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
推廣報(bào)告總結(jié)篇一
實(shí)習(xí)環(huán)境:實(shí)習(xí)之初,我在公司做行政人事工作,工作目標(biāo)在于協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的一切日常事務(wù),保證公司正常運(yùn)行。后來轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)推廣部工作,工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站,樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象,主要是公司網(wǎng)站的新聞更新、活動(dòng)更新、公司微信公眾號(hào)的推送內(nèi)容編輯與推送以及其他一些網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作,應(yīng)公司需求,服從人力調(diào)配,還協(xié)助參與招商部的室外工作。在本次實(shí)習(xí)中,我們針對(duì)公司做的一站式服務(wù)教育平臺(tái)主要是面向0-15歲兒童及家庭,提供托管、文化教育、素質(zhì)教育、興趣培養(yǎng)、智力開發(fā)、強(qiáng)身健體等多元課程培訓(xùn)服務(wù),開展的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)都是以兒童及家庭為主要對(duì)象,新聞內(nèi)容雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品,但是推送的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對(duì)象。
二、實(shí)習(xí)過程。
投出簡(jiǎn)歷:201x年12月14日在智聯(lián)招聘網(wǎng)上投出簡(jiǎn)歷,12月20日接到面試通知。
面試:12月21日14點(diǎn)按時(shí)抵達(dá)位于濱江區(qū)建業(yè)路華業(yè)大廈浙江佳校通教育科技有限公司人事部進(jìn)行了人事行政的面試,第二天接到入職通知。
入職:12月23日正式入職,了解了浙江佳校通教育科技有限公司的運(yùn)營(yíng)模式。
漸入佳境:起初,剛進(jìn)入到公司的時(shí)候,辦公室里面的一切我都覺得有點(diǎn)陌生,在一個(gè)陌生的環(huán)境下,學(xué)校換成了公司,同學(xué)換成了同事,對(duì)著陌生的人,不再有自由支配的時(shí)間,一切來得那么突然,但是必須去適應(yīng)。跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來,大家都很友好,很照顧我這個(gè)實(shí)習(xí)生,給了我很多幫助和指導(dǎo)。公司的工作環(huán)境也比較好,辦公室干凈整潔,每人都有獨(dú)立的一臺(tái)電腦。剛開始在行政人事部實(shí)習(xí),了解公司各部門人員以及會(huì)議室、辦公室位置所在,這所有的新事物我都要記得清清楚楚,有壓力卻也有動(dòng)力,有恐慌卻也有期待,在同事幫助下,迅速熟悉了各部門人員。后來由于公司崗位需求,我被調(diào)到推廣部做實(shí)習(xí),開始對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的程序并不是很了解,走了不少彎路,也遇到各種困難,好在經(jīng)理對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)生很是照顧,在他的細(xì)心指導(dǎo)下,我順利的進(jìn)入了狀態(tài)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.人事方面的工作。
人員招聘。
在趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站上查看有誰投了簡(jiǎn)歷,根據(jù)公司目前人才需要通知并安排固定的時(shí)間讓應(yīng)聘者到公司筆試、面試;并把應(yīng)聘者資料收好。另外,會(huì)跟同事參加招聘會(huì),發(fā)掘適合公司需要的人才。
考勤管理。
這個(gè)工作一般都是在每月月初的時(shí)候,開始整理員工每天打卡、未打卡、請(qǐng)假、加班等情況,然后根據(jù)這些情況,完成每月考勤記錄,并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容,計(jì)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。以及對(duì)于薪資情況對(duì)各員工必須保密,不能外傳。
辦理離職手續(xù)。
給員工辦理離職手續(xù),員工離職肯定需要經(jīng)過交接任務(wù),以確保生產(chǎn)正常進(jìn)行,并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。除了,這些還要隨時(shí)保持和離職者的聯(lián)系,因?yàn)橛行┵Y料、內(nèi)容在交接的時(shí)候并不會(huì)那么清楚的轉(zhuǎn)交,所以這也是非常重要的。
2.行政方面的工作。
簡(jiǎn)單的復(fù)印、打印等。
剛開始只是打印、傳真、掃描文件以及打一些已經(jīng)整理好之后的文件,雖然只是簡(jiǎn)單的事情,但對(duì)于第一次接觸傳真機(jī)、掃描機(jī)的我,顯得有些笨手笨腳,內(nèi)心或多或少有一些受挫,我告訴自己一定不懂就問,有很多事情都是慢慢學(xué)習(xí)的。
辦公物資申請(qǐng)、發(fā)放、管理辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容,要做到合理使用、規(guī)范使用,并且要及時(shí)滿足各部門的需要。每位員工領(lǐng)用物資時(shí)都需要進(jìn)行登記,我們必須定期對(duì)物資進(jìn)行盤點(diǎn)并匯總,以便及時(shí)補(bǔ)充即將用完的物資。
客戶接待。
領(lǐng)導(dǎo)有邀約客戶到公司來談工作,我負(fù)責(zé)帶客戶到領(lǐng)導(dǎo)辦公室,端茶倒水。
3.推廣部工作。
身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)習(xí)生,我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性,在我們部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我的工作逐漸步入了正軌。網(wǎng)站推廣這個(gè)工作需要我們有足夠的耐心,網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地積累起來的,我必須一步一步的去完成。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,只有正確處理好圖片,簡(jiǎn)潔明朗,才能引起更多的顧客的瀏覽,但是圖片不能泛濫,不然影響速度。做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客,在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力。
其實(shí)我的工作就是搜集大型新聞網(wǎng)站上的與教育培訓(xùn)相關(guān)的新聞,并通過自己的篩選和編輯再發(fā)到公司網(wǎng)站上。有時(shí)候接受公司的調(diào)配,協(xié)助招商部跑幾趟室外活動(dòng)。一開始覺得什么都是新鮮的,什么都好奇,雖然在現(xiàn)在熟練后看來是簡(jiǎn)單的'工作在一開始也覺得比想象中復(fù)雜。甚至一天完成十個(gè)新聞更新覺得有點(diǎn)吃力,有點(diǎn)難度。人是喜新厭舊的動(dòng)物,每天重復(fù)著這些簡(jiǎn)單枯燥的工作,時(shí)間久了容易厭倦,但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但關(guān)乎自己榮譽(yù),更關(guān)乎公司榮譽(yù)。
在協(xié)助室外活動(dòng)的過程中,還有幸擔(dān)任活動(dòng)和主持,了解到隨時(shí)做好應(yīng)急準(zhǔn)備和得體大方的臺(tái)風(fēng)是主持人所必備的。我們需要與形形色色的人打交道,我們必須隨機(jī)應(yīng)變,努力去迎合潛在顧客的需求。課本上說的消費(fèi)者心理,市場(chǎng)需求理論等,在實(shí)踐中顯得還是那么單薄,不去實(shí)地經(jīng)歷一下,我們永遠(yuǎn)不知道理論與實(shí)踐的距離其實(shí)是需要活學(xué)活用才能接軌的。有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說過的,純粹的東西總是死的很快。而我現(xiàn)在所能做的,在適應(yīng)中運(yùn)用起自己四年來所學(xué)到的知識(shí)。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
工作中要真誠(chéng)待人,只有真誠(chéng)對(duì)待別人,才能得到別人真誠(chéng)的對(duì)待,第一天去實(shí)習(xí)的時(shí)候,心里不可避免的有些疑惑:我要怎么做,主要做什么,做不好怎么辦,總是有這樣那樣的問題纏繞著我。但是進(jìn)去之后,發(fā)現(xiàn)大家對(duì)我都很友好,我也經(jīng)常跟他們聊天,溝通,學(xué)習(xí),他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,愿意分配給我任務(wù),交到了朋友,也學(xué)到了知識(shí)。
工作中要善于溝通,要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),盡可能能多的學(xué)一些東西,這就需要跟同事有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到部門時(shí),他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會(huì)做那些工作,不清楚你想了解的知識(shí),所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。
工作中要主動(dòng)學(xué)習(xí),主動(dòng)地幫部門同事們做一些力所能及的事情,并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,向她們請(qǐng)教問題,像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,通過這些我就和同事們走的更近,在實(shí)習(xí)當(dāng)中,同事們就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,我就能獲得更多的收獲。
工作中要講究條理,如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。在部門時(shí)有一些病種,日常的文件材料很多,這就需要很有條理的去整理好,以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找,耽擱時(shí)間,浪費(fèi)精力,誤了事情。所以桌子上收拾得井井有條。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
實(shí)習(xí),是開端也是結(jié)束。在書本上學(xué)過很多理論,但從未付諸實(shí)踐過,也許等到真正運(yùn)用時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奮斗下去。
感謝學(xué)校給我提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),通過理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)的知識(shí),提高處理實(shí)際問題的能力,為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,我覺得這樣很好。同時(shí)也感謝佳校通為我提供的實(shí)習(xí)崗位,向我架起了學(xué)校步入社會(huì)的橋梁,感謝各部門經(jīng)理對(duì)我的精心指導(dǎo)、鍛煉與培訓(xùn),讓我的翅膀更加堅(jiān)硬,謝謝你們。
推廣報(bào)告總結(jié)篇二
在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果,達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
一、12月份主要工作:
(1)每周定時(shí)對(duì)公司論壇的信息進(jìn)行更新;新增加了專利申請(qǐng)、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫等工作,專利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè)、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng)、發(fā)明專利的申請(qǐng)、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等。
(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果;推廣了:領(lǐng)旗gov行政版錄音電話,面向高端商務(wù)人群的智能電話xp8100,與天極網(wǎng)、it168、、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系,利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章,其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。
(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來推廣。
(4)qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶手機(jī)qq群,每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息。
(5)手機(jī)論壇推廣,定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中,但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面:
(1)公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新,被google收錄的效果還很不錯(cuò),有些內(nèi)容還能夠排在google首頁,同時(shí)每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。
(2)博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。
例如:百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁。
(3)b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站,其中批發(fā)網(wǎng),勤加緣,供應(yīng)網(wǎng),小商品網(wǎng),等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。
(4)qq群郵件在這個(gè)月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動(dòng)”在qq群郵件推廣中引來了不少手機(jī)用戶來參加活動(dòng),其實(shí)推廣效果還不錯(cuò),針對(duì)性較強(qiáng)。
三、工作中存在的不足
(1)工作中主動(dòng)性還不夠強(qiáng),與上級(jí)及同事在工作上的溝通還是較少。
(2)這個(gè)月手機(jī)論壇推廣的效果不是很理想,應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng),暴露的廣告句子太多,導(dǎo)致一些手機(jī)論壇id被封。
(3)公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高,多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上,所以論壇引來的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的.改正措施
(1)在工作中主動(dòng)與上級(jí)和同事之間保持工作中的溝通與交流,遇到工作上的難題大家一起來解決。
要與同事團(tuán)結(jié)互助。
(2)在手機(jī)論壇推廣方面,多學(xué)習(xí)別人好的軟文,力爭(zhēng)自己多寫一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中,給公司網(wǎng)站引來好的流量。
更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品,
(3)在公司網(wǎng)站論壇的內(nèi)容中,也爭(zhēng)取自己多寫一些內(nèi)容,也可以對(duì)來自網(wǎng)上的內(nèi)容進(jìn)行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中,這樣來提高被google百度收錄,和增加流量。
五、下月的工作安排
(1)主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布,手機(jī)論壇軟文,公司網(wǎng)站論壇,博客推廣,qq群郵件推廣工作為主。
(2)在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音電話五周年信息。
對(duì)以前發(fā)布的信息有錯(cuò)誤的方面進(jìn)行修改。
(4)在博客中推廣公司網(wǎng)站沒能在百度中靠前的關(guān)鍵詞,來補(bǔ)公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。
(5)及時(shí)把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中,主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。
和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話”標(biāo)題。
(6)在博客,公司論壇,b2b中重點(diǎn)推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。
以上是20**年12月份的工作總結(jié)及20**年1月份工作具體計(jì)劃的幾個(gè)方面。
在下月的工作中還有新的任務(wù),我會(huì)把新的任務(wù)及時(shí)安排在月工作計(jì)劃中。
以上的總結(jié)與計(jì)劃還有很多不足的方面,上級(jí)及同事們都可以及時(shí)指出,謝謝。
從4月13號(hào)那天開始,太極協(xié)會(huì)正式面向全院發(fā)出倡議書,張貼海報(bào)和宣傳版,同時(shí)在貼吧和“工院之家論壇”發(fā)帖子,呼吁和倡導(dǎo)同學(xué)們前來學(xué)習(xí)太極拳!
緊接著就是為期一周的報(bào)名時(shí)間,前來咨詢學(xué)拳的同學(xué)還真不少!再加上兄弟社團(tuán)【武術(shù)協(xié)會(huì)和散打協(xié)會(huì)】也同步開始了類似的活動(dòng),一時(shí)間晚自習(xí)后餐廳南門是熱鬧非凡,人聲鼎沸,熙熙攘攘!平時(shí)寬敞的練功場(chǎng)地在同學(xué)們的活動(dòng)中竟然顯得有點(diǎn)狹小。
為了更有效的組織大家學(xué)套路,協(xié)會(huì)對(duì)報(bào)名學(xué)員進(jìn)行分組教學(xué)!
然而由于經(jīng)驗(yàn)不足,在分組過程中過于考慮各種因素,走了不少彎路。
同時(shí)正值學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕前夕,協(xié)會(huì)也在為23號(hào)的開幕式上的太極表演做準(zhǔn)備,所以那幾天一直在教大家練習(xí)纏絲基本功,組織工作可能做得不是很好,怠慢了一些學(xué)員。
也忘了及時(shí)的給大家強(qiáng)調(diào)學(xué)拳前纏絲基本功的重要性,導(dǎo)致一些急于學(xué)習(xí)套路的同學(xué)對(duì)纏絲功失去了耐心!有些報(bào)過名的同學(xué)又放棄了,真的感覺挺遺憾的!
不過運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式一結(jié)束,當(dāng)天晚上就在體育館西北側(cè)又開辟出兩處練功場(chǎng),把所有報(bào)名學(xué)員分為三大組,確定每組的練拳場(chǎng)地,各安排兩名教練,全權(quán)負(fù)責(zé)各組教拳事宜。
對(duì)于協(xié)會(huì)的老會(huì)員安排在新場(chǎng)地學(xué)習(xí)器械。
也就是說,從運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式后,協(xié)會(huì)的一切活動(dòng)又井然有序的開展起來!看著每天晚自習(xí)后各組教拳活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行,作為協(xié)會(huì)的一名老會(huì)員,忙碌了一段時(shí)間后終于感覺到了一絲輕松!
現(xiàn)在活動(dòng)已經(jīng)開展了一個(gè)多月,截至到上周四,學(xué)員們就已經(jīng)把簡(jiǎn)化太極拳的動(dòng)作全部掌握了,每天早操后和大家一塊兒在足球場(chǎng)上練拳,看著我們的動(dòng)作越來越熟練,相信每一個(gè)人心里都是很高興的!
今天,大學(xué)生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)是閉幕了,但是協(xié)會(huì)的活動(dòng)不會(huì)停!僅僅學(xué)會(huì)二十四式并不是我們的目標(biāo),推廣太極拳傳統(tǒng)套路和普及太極拳知識(shí),讓更多的同學(xué)了解和參加太極拳運(yùn)動(dòng),才是協(xié)會(huì)的主要任務(wù)!
一個(gè)月的學(xué)拳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,僅僅練習(xí)這一種套路也太狹窄,現(xiàn)在大家又投入到陳式太極拳精要十八式的學(xué)習(xí)中。
作為一名老會(huì)員,我知道,加入太極協(xié)會(huì)練拳是很辛苦的,很累人,起早貪黑,學(xué)架子,改架子,拆架子,練好每一個(gè)定式動(dòng)作都需要克服肌肉的酸痛和挑戰(zhàn)身心的惰性!
然而這樣吃苦是為了什么?不為別的,就是想嚴(yán)格要求自己,踏踏實(shí)實(shí)的把動(dòng)作學(xué)會(huì),體會(huì)太極的精神內(nèi)涵和拳術(shù)的奧妙!更多是挑戰(zhàn)自我!
其實(shí)我心里也明白,不是每一位同學(xué)對(duì)太極拳真正的感興趣。
有些或許是好奇,有些或許是打發(fā)時(shí)間,有些或許是應(yīng)付考試.......
練拳的目的和動(dòng)機(jī)無論是在老會(huì)員身上還是在新學(xué)員那里,剛開始都有極強(qiáng)的相似性!
所以,協(xié)會(huì)一直都在努力培養(yǎng)大家的興趣!
真的不想讓大家失望!不想讓大家遺憾,協(xié)會(huì)一直都在百分之百的努力把這個(gè)推廣活動(dòng)給做的更好!
上周五的時(shí)候,協(xié)會(huì)召集大部分學(xué)員進(jìn)行了一個(gè)小型總結(jié)會(huì)議,一些新學(xué)員在發(fā)言的時(shí)候提到了感謝。
其實(shí)感謝是相互的,是彼此的!從這次活動(dòng)中,大家學(xué)到了一些動(dòng)作套路,強(qiáng)身健體!協(xié)會(huì)也在大家的幫助下,擴(kuò)大了影響力!
推廣報(bào)告總結(jié)篇三
短暫的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外,最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字――從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,就不得不提到角色定位。從進(jìn)入單位開始,就要求自己以職場(chǎng)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中,但是在學(xué)習(xí)新的問題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。
對(duì)于將要踏入社會(huì)的畢業(yè)生,我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是:文書打印、接打電話、打掃辦公環(huán)境、文書制作、文書處理、信息資料工作、收發(fā)信件、接待工作、整理分類報(bào)紙、打字、做表格等一些日常工作。這些工作讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間,我接觸了一些辦公用品,如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等,掌握了這些機(jī)器的基本操作,在此期間我學(xué)到了許多有用的東西,進(jìn)一步了解秘書職崗的特點(diǎn)和要求,不斷拓寬和更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化職業(yè)道德和職崗意識(shí),培養(yǎng)自身的工作能力,提高業(yè)務(wù)技能,將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐,積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),為將來走上工作崗位和勝任秘書工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)實(shí)習(xí)心得與體會(huì)。
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,我得出以下幾點(diǎn)心得:
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此,文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng),努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?,既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、實(shí)事求是。秘書人員辦文辦事,絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的,或是為了解決某個(gè)問題,或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此,必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù),堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng),是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則,也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策,秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮,以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神,把工作做好。
2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確,是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策,正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性,涉及的方面很多,簡(jiǎn)要地說,就是:辦文要準(zhǔn),辦事要穩(wěn),情況要實(shí),主意要慎。而要做到這些,必須態(tài)度認(rèn)真,辦事細(xì)致,不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說辦理公文,就要保證文件的質(zhì)量,用詞要準(zhǔn)確,材料要真實(shí),抄寫要認(rèn)真,校對(duì)要仔細(xì),力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作,甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
3、要辦事迅速,這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都離不開兩個(gè)因素,一是準(zhǔn)確,二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤,都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期,減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí),要迅速行動(dòng),不可拖拖拉拉,要制定科學(xué)的工作制度,理順關(guān)系,分工明確,充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序,減少不必要的行文和禮節(jié),消除“文山會(huì)海”的現(xiàn)象,提高工作效率。要利用電腦現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,實(shí)行辦公自動(dòng)化,例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
4、嚴(yán)守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件,處理文件和管理文件。在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),看一些重要文件,參加一些重要會(huì)議,所以,秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。我國(guó)已經(jīng)制定了《保密法》,秘書人員要認(rèn)真學(xué)習(xí),模范執(zhí)行,切實(shí)做好保密工作。
通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí),把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí),提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡,它為我們順利的走出校園,走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
推廣報(bào)告總結(jié)篇四
一)?解決單體和小型連鎖藥店的配合和加入的問題。一個(gè)巴掌拍不響,我公司既然是要打造中國(guó)最大的醫(yī)藥保健零售終端的整合平臺(tái),則需要藥店愿意和認(rèn)同本公司的理念和方向。而本公司需要站在零售藥店的高端做一個(gè)統(tǒng)和工作。站在最高處,那么就必然是對(duì)零售藥店的未來方向把握很準(zhǔn)確,才能引導(dǎo)藥店走這條道理,所以本公司需要通過一些列的市場(chǎng)調(diào)研,業(yè)務(wù)部門市場(chǎng)實(shí)踐去為這條路打出一個(gè)通路出來,在打通過程中完善各種制度,體系和流程。
然后才能帶領(lǐng)藥店走向一種明確的合作方式。所以前期在本公司內(nèi)部體系和制度還沒有明確前,如果過早讓藥店加入聯(lián)盟,加入之后提供不了相應(yīng)的服務(wù),這就會(huì)讓藥店對(duì)公司平臺(tái)失去信心,一旦失去信心,想要再重新溝通,那是很費(fèi)力的事情。所以本公司前期在與藥店合作中,不要急于讓藥店加入誠(chéng)信聯(lián)盟,而是借助藥店的平臺(tái),本公司通過與市場(chǎng)的實(shí)地接觸來規(guī)范本公司內(nèi)部體系和流程,在初見成效的時(shí)候,與藥店溝通加入我公司中國(guó)社區(qū)藥店誠(chéng)信聯(lián)盟。
四、?如何解決工作中的問題。
針對(duì)以上問題,本人以為,公司需要建議一個(gè)強(qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)制把人員素質(zhì)提高上去。人員素質(zhì)提高后,辦事情才有效率和方向,也能和藥店的經(jīng)營(yíng)者更有說服力的溝通。公司服務(wù)系統(tǒng)的完善也是至關(guān)重要。
五、?近期工作計(jì)劃及職業(yè)規(guī)劃?。
針對(duì)公司的情況和個(gè)人的定位,我準(zhǔn)備從以下幾點(diǎn)來執(zhí)行:?。
二)20xx年3月,公司服務(wù)系統(tǒng)的完善階段。??。
三)2xx年4-5月,公司誠(chéng)惠卡平臺(tái)的大力推廣階段。
四)20xx年6月,誠(chéng)惠卡平臺(tái)廣州樣板市場(chǎng)打造成功階段。?。
五)七月之后,誠(chéng)惠卡平臺(tái)的高峰期。爭(zhēng)取一切可用資源整合。壯大誠(chéng)惠卡平臺(tái)。??。
這就是我的工作情況,在今后的日子里,我會(huì)繼續(xù)努力,請(qǐng)各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和考核我,謝謝!
推廣報(bào)告總結(jié)篇五
為深入貫徹國(guó)家語言文字方針政策和法律法規(guī),大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字,全面加強(qiáng)各級(jí)各類學(xué)校國(guó)家通用語言文字教育,傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化和社會(huì)主義先進(jìn)文化,助力決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)、全面建成小康社會(huì),按照《教育部等八部門關(guān)于開展第xx屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》(教語用函〔20xx〕1號(hào))有關(guān)要求,擬開展“同講普通話,攜手進(jìn)小康”經(jīng)典誦讀大賽活動(dòng)。
一、主辦單位:大慶師范學(xué)院教務(wù)處。
承辦單位:大慶師范學(xué)院體育學(xué)院、博看數(shù)據(jù)庫。
二、活動(dòng)主題:同講普通話,攜手進(jìn)小康。
三、活動(dòng)對(duì)象:大慶師范學(xué)院、安達(dá)任民鎮(zhèn)中學(xué)、肇源古恰中心校。
四、作品要求:內(nèi)容健康,積極向上,形式不限,朗讀、朗誦、講故事、配音等都可,鼓勵(lì)原創(chuàng)作品??梢允局幐?、贊美抗擊疫情的英雄、白衣天使、小人物的個(gè)人事跡或者關(guān)于愛國(guó)、守護(hù)、奉獻(xiàn)、陪伴、珍惜、團(tuán)結(jié)等詩詞或散文;也可是經(jīng)典配音片段。作品時(shí)長(zhǎng)要求1-5分鐘。
五、作品提交時(shí)間:20xx年9月18日――20xx年9月23日。
六、參賽方式。
1.參賽者通過微信打開鏈接:
識(shí)別二維碼,進(jìn)入朗讀程序后點(diǎn)擊“報(bào)名參賽”,參加“同講普通話,攜手進(jìn)小康”朗讀大賽,務(wù)必準(zhǔn)確填寫學(xué)校、姓名、年級(jí)(組別)、聯(lián)系方式,在手機(jī)上錄制作品。素材建議選自博看朗讀資源庫專題庫,或直接點(diǎn)擊“錄制”按鈕使用自帶讀本進(jìn)行朗讀?;顒?dòng)期間每名讀者最多可選擇一部作品參賽。最后將參賽作品通過“留聲卡”分享到微信朋友圈或直接分享給好友,邀請(qǐng)好友收聽并投票。
2.評(píng)比規(guī)則。
根據(jù)朗讀作品“點(diǎn)贊數(shù)+專業(yè)老師聽審”等排名,綜合評(píng)選名次。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)高校組、初中組、小學(xué)組各10名;
二等獎(jiǎng)高校組、初中組、小學(xué)組各20名;
三等獎(jiǎng)高校組、初中組、小學(xué)組各30名。
八、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸大慶師范學(xué)院教務(wù)處和大慶師范學(xué)院體育學(xué)院。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
推廣報(bào)告總結(jié)篇六
馬上就要過去了,回顧這一年來的工作,得到董事長(zhǎng)、集團(tuán)及各單位領(lǐng)導(dǎo)、同事的大力支持,才使運(yùn)營(yíng)管理部的工作能夠有序的開展下去,能夠?qū)崿F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)交派的任務(wù)及部門的工作目標(biāo),但還有很多實(shí)際的問題需要在工作中進(jìn)一步去發(fā)現(xiàn),并提出切實(shí)可行的方案,并監(jiān)督實(shí)施。
2010月運(yùn)營(yíng)管理部的前身是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部,主要負(fù)責(zé)it方面的管理,2011年10月更名為運(yùn)營(yíng)管理部,增加運(yùn)營(yíng)管理的工作職能,現(xiàn)將2011年的主要工作匯報(bào)如下:
一、oa系統(tǒng)的實(shí)施。
9月20日開始正式進(jìn)行oa系統(tǒng)的實(shí)施,主要進(jìn)行服務(wù)器購買、安裝,基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,對(duì)人力進(jìn)行培訓(xùn),并配合人力將人員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入、分配權(quán)限。
準(zhǔn)要求固化操作流程,避免人為因素影響,解決跨地域?qū)徟牟槐?。流程建設(shè)完成后,能夠積極聽取集團(tuán)各單位、各部門提出的修改意見,并給予修改,保證業(yè)務(wù)能夠快速、有序進(jìn)行下去。
二、騰訊通內(nèi)部溝通系統(tǒng)實(shí)施。
集團(tuán)內(nèi)原來溝通主要通過qq,沒有一個(gè)公共的溝通平臺(tái),通過實(shí)施此系統(tǒng),方便大家進(jìn)行工作上的溝通和傳送文件。根據(jù)組織架構(gòu)的增減和人員的增減,進(jìn)行權(quán)限設(shè)置、修改等操作。
三、視頻會(huì)議系統(tǒng)實(shí)施。
來集團(tuán)前,集團(tuán)已經(jīng)購買了視頻會(huì)議軟件,將視頻會(huì)議軟件實(shí)施到集團(tuán)服務(wù)器上,但是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)原因、軟件原因,無法正常進(jìn)行視頻會(huì)議,后又聯(lián)系租賃視高視頻會(huì)議系統(tǒng),現(xiàn)在視頻會(huì)議可以正常滿足集團(tuán)視頻會(huì)議的要求。
四、白城米業(yè)監(jiān)控改造。
原白城米業(yè)監(jiān)控?cái)z像效果十分差,且數(shù)據(jù)保存時(shí)間短,當(dāng)出現(xiàn)一些問題時(shí),不能夠很好的進(jìn)行追朔,存在較大的管控風(fēng)險(xiǎn)。通過比價(jià)最終確定供貨商,并報(bào)董事長(zhǎng)同意后,在10天內(nèi)將監(jiān)控安裝完畢,數(shù)據(jù)能保存30-40天,且夜視效果較好。
五、裕豐集團(tuán)平臺(tái)建設(shè)。
積極與集團(tuán)各部門溝通,對(duì)各部門提出的管理問題通過開發(fā)軟件來具體實(shí)現(xiàn),并搭建了裕豐集團(tuán)管理平臺(tái),將集團(tuán)內(nèi)的后期開發(fā)軟件全部放到平臺(tái)上,方便進(jìn)行管理、審批、查詢。
1、人力存休管理:
記錄人力存休、串體,每個(gè)人可以查到自己的存休天數(shù)、存休記錄、串休記錄。
2、預(yù)算管理系統(tǒng)。
實(shí)現(xiàn)預(yù)算網(wǎng)上申報(bào),自動(dòng)根據(jù)權(quán)限進(jìn)行匯總和審批,改變以往手工匯總審核費(fèi)時(shí)費(fèi)力,且不準(zhǔn)確的問題。上報(bào)后根據(jù)設(shè)定好的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行審批,申報(bào)人可以實(shí)時(shí)查看審批的情況及意見。財(cái)務(wù)可以將預(yù)算的執(zhí)行情況錄入到系統(tǒng),方便財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)預(yù)算的審批總額,執(zhí)行總額,預(yù)算外總額。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)在外地可以實(shí)時(shí)查看預(yù)算的情況。支持月度、季度、年度預(yù)算。
3、采購管理平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)可以網(wǎng)上查詢商品的價(jià)格、規(guī)格及相應(yīng)的供貨商。
4、日志管理系統(tǒng)。
可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上添寫工作日志,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可以審核下級(jí)工作日志,并添寫審核意見。同時(shí)可以查找任何日期的工作日志。
5、米業(yè)經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)系統(tǒng)。
將米業(yè)原料、產(chǎn)品、副產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝物每天的出入庫情況、銷售情況錄入系統(tǒng),領(lǐng)導(dǎo)可以實(shí)時(shí)查看原料、產(chǎn)品、副產(chǎn)品、包裝物庫存,銷售部每天銷售情況,并可以根據(jù)日?qǐng)?bào)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析,并提出解決方案。
6、董事長(zhǎng)交辦工作平臺(tái)。
將董事長(zhǎng)交辦工作、承辦人反饋流程及董事長(zhǎng)辦公室督辦、被督辦人反饋流程放至平臺(tái)中,方便董事長(zhǎng)查閱。
7、項(xiàng)目管理系統(tǒng)。
8、價(jià)值觀測(cè)評(píng)系統(tǒng)。
可以自定義測(cè)評(píng)表、測(cè)評(píng)分值,可以自定義測(cè)評(píng)人員,可以根據(jù)評(píng)估主體的不同設(shè)置不同的權(quán)重,自動(dòng)控制不允許滿分、和0分,并可以實(shí)時(shí)查看測(cè)評(píng)成績(jī),從而節(jié)省了大量的人力、物力。
9、集團(tuán)考勤管理系統(tǒng)。
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)可以每天查看集團(tuán)各經(jīng)營(yíng)單位、職能部門員工的考勤情況。
10、車輛管理系統(tǒng)。
可以記錄車輛加油、保險(xiǎn)、年審、維修(保養(yǎng))、違章信息,可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)車輛費(fèi)用,車輛申請(qǐng)通過流程審批后才可以進(jìn)行車輛分配、用車公里數(shù)分配,并可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)各部門用車公里數(shù)。
五、裕豐米業(yè)自動(dòng)化管理系統(tǒng)。
1、信息整理。
將米業(yè)整信息系統(tǒng)建設(shè)需求進(jìn)行調(diào)研,并形成調(diào)研報(bào)告。
2、系統(tǒng)開發(fā)。
(1)、米業(yè)原糧收購、結(jié)算模塊。
管理米業(yè)原糧收購、稱重、質(zhì)檢、綜合業(yè)務(wù)結(jié)算、財(cái)務(wù)結(jié)算整個(gè)原糧收購周期。
(2)、米業(yè)訂貨、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)結(jié)算模。
管理米業(yè)客戶訂貨、下生產(chǎn)計(jì)劃、車間生產(chǎn)、物流發(fā)貨、財(cái)務(wù)結(jié)算整個(gè)訂單周期。
六、制度建設(shè)。
1、編寫制度。
2011年共發(fā)布制度3個(gè),《it設(shè)備配置制度》、《oa系統(tǒng)運(yùn)行管理制》、《計(jì)算機(jī)使用管理制度》。
2、對(duì)制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。
就集團(tuán)及各經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)算機(jī)使用及軟件安裝情況聯(lián)合人力資源管理部進(jìn)行了抽查。通過抽查,發(fā)現(xiàn)了部分員工在工作期間利用辦公電腦下載游戲、影音等違反《計(jì)算機(jī)使用管理制度》的情況,并對(duì)違反制度的員工掛網(wǎng)公告、罰款等一系列措施,起到了較好的警示、規(guī)范作用。
七、其他方面。
1、oa培訓(xùn)。
為加強(qiáng)集團(tuán)各單位、部門操作oa的熟練性,2011年共組織培訓(xùn)6次,使大家能夠熟練進(jìn)行流程審批。制作了oa流程教程,并時(shí)時(shí)根據(jù)組織架構(gòu)的變化進(jìn)行更改。
2、office培訓(xùn)。
為提高集團(tuán)辦公自動(dòng)化的操作水平,組織了5次office培訓(xùn),通過講解、實(shí)例,使大家掌握了word、e__cel等日常辦公的基本常用的操作方法,并針對(duì)個(gè)別人員進(jìn)行一對(duì)一講解。
3、售飯機(jī)安裝。
為改善員工食堂就餐環(huán)境,完成了對(duì)食堂ic卡售飯機(jī)的安裝、調(diào)試和充值人員的培訓(xùn),達(dá)到了快捷、衛(wèi)生的用餐標(biāo)準(zhǔn)。
4、制度匯編。
每個(gè)月月末將集團(tuán)所有下發(fā)的制度進(jìn)行匯總,做成制度匯編,方便員工進(jìn)行閱讀。
一、米業(yè)流程梳理、固化、運(yùn)營(yíng)分析。
1、米業(yè)是整個(gè)裕豐集團(tuán)的基石、中心,只有將米業(yè)做好,才能更好的開疆拓域,了解米業(yè)采購、倉儲(chǔ)、生產(chǎn)、成品、副產(chǎn)品、輔料、銷售、經(jīng)銷商、財(cái)務(wù)管理方面業(yè)務(wù)知識(shí),梳理出一條業(yè)務(wù)主線,并將涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)方面的細(xì)節(jié)附加到主線上,將各個(gè)節(jié)點(diǎn)的人員聯(lián)動(dòng)到一起,做到相互幫助,相互較驗(yàn),避免數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。
2、加強(qiáng)米業(yè)成本測(cè)算,米業(yè)成本測(cè)算是一個(gè)十分復(fù)雜的事情,需要做到收購前測(cè)算出成本,生產(chǎn)后測(cè)算出成本,成品、副產(chǎn)品銷售后測(cè)算成本,某一項(xiàng)關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)發(fā)生變化的數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)處理。
3、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析,并根據(jù)分析發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,針對(duì)問題提出解決方案,并在日常工作中根據(jù)方案的實(shí)施。
4、發(fā)揮員工能動(dòng)性,在生產(chǎn)降耗方面加大管理力度,對(duì)在生產(chǎn)中提出重大改進(jìn)意見的進(jìn)行表彰。
二、盛吉生化。
1、組織金盞花項(xiàng)目的前期投資、資源支持、過程管理、銷售管理、收益方面進(jìn)行嚴(yán)格審查,并隨著過程中的變化進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。保證提供領(lǐng)導(dǎo)決策的強(qiáng)有力數(shù)據(jù)。
2、熟悉化工行業(yè)知識(shí),我本身就是化學(xué)出身,但是多年不接觸這個(gè)行業(yè),已經(jīng)嚴(yán)重落伍了,這就需要通過下到企業(yè),接觸到企業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),了解相關(guān)原理。
三、其他經(jīng)營(yíng)方面。
對(duì)企業(yè)立項(xiàng)加大管理,需要詳細(xì)了解項(xiàng)目的基本信息、成本、收益,并在項(xiàng)目實(shí)施過程中進(jìn)監(jiān)控,與計(jì)劃進(jìn)行比較分析。
四、企業(yè)it方面的管理。
1、保證集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、開發(fā)企業(yè)信息化管理軟件,并根據(jù)實(shí)施過程發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)改進(jìn),對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展及時(shí)跟進(jìn)解決。
3、流程方面的整理、開發(fā),針對(duì)集團(tuán)、各經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)審批的需求,積極與需求部門進(jìn)行研討,做過流程的合理性、快捷性。
五、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、人才培養(yǎng)。
動(dòng)性,群策群力,保證企業(yè)按照良性軌道發(fā)展下去。為了更美好的明天,奮斗終生。
推廣報(bào)告總結(jié)篇七
20__年9月11日至9月17日是第__屆全國(guó)推廣普通話宣傳周,為扎實(shí)做好本屆推普周各項(xiàng)工作,依據(jù)《涼州區(qū)第__屆推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》,結(jié)合我校實(shí)際,特制定了推普周活動(dòng)實(shí)施方案,并按照方案進(jìn)行了認(rèn)真落實(shí),通過活動(dòng)增強(qiáng)了師生講普通話、用規(guī)范字的意識(shí)和能力,進(jìn)一步濃厚了學(xué)校語言文字工作氛圍,達(dá)到了預(yù)期目的?,F(xiàn)將推普周活動(dòng)總結(jié)如下:
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視,安排組織精細(xì)。
1、根據(jù)區(qū)教育局第__屆推普周活動(dòng)精神,召開了學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,進(jìn)一步明確“推普周”活動(dòng)的主題、時(shí)間、意義,對(duì)各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行了具體的安排,明確了學(xué)校本次推普周開展的活動(dòng)及各自的職責(zé)任務(wù)。
2、召開了學(xué)校推普員工作會(huì)議,召集各班學(xué)生推普員具體學(xué)習(xí)本次推普周的方案要求,并布臵了班級(jí)開展推普周的有關(guān)工作,增強(qiáng)了推普員做好宣傳工作的責(zé)任心。
二、布置校園環(huán)境,營(yíng)造宣傳氛圍。
1、在校園醒目位臵粘貼了由省教育廳、省語委設(shè)計(jì)下發(fā)的推廣普通話宣傳畫,顯明地展示了活動(dòng)主題“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字,自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”。
2、在led電子屏播出了推普周宣傳公益廣告,讓師生觀看體會(huì),增強(qiáng)了師生說好普通的自覺性、必要性、積極性。
3、在電子滾動(dòng)屏展示了推普口號(hào),“我是中國(guó)娃,愛說普通話”“說好普通話,方便你我他”“同在一片藍(lán)天下,人人都說普通話”“一人一句普通話,中華美德靠大家”“普通話是我們的校園語言”。
4、紅領(lǐng)巾廣播站向全校師生播出了“推普”專題廣播,“推普五字歌”,并每天向師生播送了不同的推普歌曲等。
5、通過校訊通或班級(jí)qq群、微信群向?qū)W生家庭發(fā)放了《推廣普通話致家長(zhǎng)的一封倡議書》,呼吁家庭積極響應(yīng)推普號(hào)召,共同營(yíng)講普通話的家庭氛圍。
6、在教學(xué)樓樓道內(nèi)墻壁上增設(shè)了“請(qǐng)講普通話,請(qǐng)寫規(guī)范字”提示標(biāo)語牌8個(gè),隨時(shí)提醒師生講普通話,寫規(guī)范字。
三、開展豐富活動(dòng),深化推普主題。
1、利用升旗儀式時(shí)間舉行了推普周宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式,由學(xué)校推普員老師做了以“說普通話、寫規(guī)范字”為主題的國(guó)旗下宣講,并由少先隊(duì)員代表宣讀了《推廣普通話倡議書》,之后由師生代表在推普主題橫幅(20米)上進(jìn)行了簽名儀式,打響了推廣普通話宣傳周活動(dòng)的序曲。
2、利用中隊(duì)活動(dòng)時(shí)間舉行了以“我愛普通話”為主題的推普主題隊(duì)會(huì)活動(dòng),各中隊(duì)精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案,認(rèn)真開展了活動(dòng)。一、二年級(jí)重點(diǎn)組織背誦了孩子們熟悉的兒歌、歌謠;三、四年級(jí)的小朋友重點(diǎn)進(jìn)行了繞口令、講故事比賽;五、六年級(jí)的'學(xué)生重點(diǎn)開展了誦讀中華美文的活動(dòng),以感悟語言文字的魅力。
3、四年級(jí)各班開展了“啄木鳥糾錯(cuò)”活動(dòng)。利用課余時(shí)間,各班以小組為單位,對(duì)校園、樓道、教室、辦公室以及作業(yè)本中出現(xiàn)的繁體字、錯(cuò)別字、異體字、字形不全等不規(guī)范用字進(jìn)行了查找,每班整理上交了《“啄木鳥糾錯(cuò)”不規(guī)范用字記錄表》,通過查找糾錯(cuò),使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了寫好字的重要性。
4、五年級(jí)各班開展了以“說普通話,用文明語”為主題的推普手抄報(bào)制作活動(dòng)。同學(xué)們廣泛搜集與普通話有關(guān)的各種素材,精心設(shè)計(jì)了內(nèi)容豐富的手抄報(bào),并用自己的筆寫下了講普通話過程中有趣的故事,增強(qiáng)了學(xué)生說好普通話的信心。同時(shí)各班進(jìn)行了手抄報(bào)評(píng)比,上交了優(yōu)秀作品。
5、六年級(jí)各班開展了“我給父母當(dāng)老師”活動(dòng)。發(fā)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象,通過活動(dòng),實(shí)現(xiàn)一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭,一個(gè)家庭推動(dòng)一個(gè)群體的推普兩級(jí)跳。同時(shí)將活動(dòng)中的趣人趣事用手機(jī)錄制下來,制作成微視頻。通過評(píng)選,各班上交了優(yōu)質(zhì)作品。
總之,全校在整個(gè)推普周期間有組織、有計(jì)劃地開展了豐富多彩的推普宣傳活動(dòng),進(jìn)行了有效地推普宣傳,調(diào)動(dòng)了廣大師生推普學(xué)普的積極性,在校園內(nèi)形成了濃郁的推普學(xué)普氛圍,并推動(dòng)和促進(jìn)了我校語言文字規(guī)范化工作。在今后的工作中,我們將加倍努力,力爭(zhēng)我校的語言文字工作再上新臺(tái)階。
推廣報(bào)告總結(jié)篇八
在工作過程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。下面是由小編為大家精心整理的,僅供參考,歡迎大家閱讀本文。下面小編帶來的管樁銷售市場(chǎng)推廣分析總結(jié)報(bào)告大全,希望大家喜歡!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們:
我被任命為__銷售主管以有一段時(shí)間了,現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話,剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作,對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手,對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零,怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng),怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力,加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理,人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。
在工作中有不足之處,所以每天都給自己在創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題?,F(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn),雖是給她們培訓(xùn),實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí),因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得,一言以蔽之,三句話:成績(jī)是客觀的,問題是存在的,總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊,工作雖然繁瑣和辛苦,可這支營(yíng)銷隊(duì)伍,卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。
就拿房交會(huì)來說吧,雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn),可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng),銷售人員沒有感到害怕,而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u,這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失,這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。
現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流,在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。
而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉,對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。
記得剛開始被任命銷售主管時(shí),跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅,講話都打結(jié),開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容,每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,雖然還有很多不足,但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
到目前為止,包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起,我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套,這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,從目前的客戶登記情況來看還是較理想的,可要完成目標(biāo)就要在努力,要及時(shí)跟銷售員溝通,銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本,跟蹤內(nèi)容,統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題,然后及時(shí)的給她們解答問題。
下月就要開盤了,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,實(shí)現(xiàn)雙贏,我們除做好自己的本職工作外,積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,以銷售為目的,為下月的銷售上漲奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審,五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放,對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對(duì)株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研,為銷售奠定基礎(chǔ)。
__年也是繁忙的一年,我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問,監(jiān)督好她們的工作,爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
20__年來,我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策,在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé),較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù),取得了一定的成績(jī)。下面,我就這一年的工作情況述職如下:
一、認(rèn)真努力,積極做好銷售各項(xiàng)工作。
作為銷售經(jīng)理,我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律,把它學(xué)深學(xué)透,領(lǐng)會(huì)在心里,運(yùn)用到具體實(shí)際工作中,以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí),我做到公平公正、清正廉潔,愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),吃苦在前,享樂在后,全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
要搞好車輛銷售工作,隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先,我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,共命運(yùn),加快銷售工作發(fā)展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質(zhì),使大家團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力,把各項(xiàng)工作搞好。
為了鼓勵(lì)銷售員積極工作,擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量,為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì),結(jié)合實(shí)際情況,制訂相應(yīng)的考核辦法,激勵(lì)先進(jìn)??己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病,激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作,勇爭(zhēng)先進(jìn),在車輛銷售工作上做出新成績(jī),取得新成效。
二、提高客戶的滿意度。
健全售后服務(wù)體系,讓消費(fèi)者感受到專營(yíng)店富有親和力的一面,增加專營(yíng)店的信任度。從自身做起,積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系,并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中?!昂亲o(hù)由心開始,服務(wù)無微不至?!崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?,促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí),加強(qiáng)后勤服務(wù),合理利用設(shè)備,科學(xué)節(jié)約辦公耗材,讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證,確保專營(yíng)店業(yè)務(wù)流暢的開展。
加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核,營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度,注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘,促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。
每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),不定期考試,并將考試成績(jī)納入月底績(jī)效考核當(dāng)中;針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié),形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營(yíng)店參觀學(xué)習(xí),相互交流,共同提高;利用周一的晨會(huì),全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念、計(jì)劃方針,進(jìn)一步明確崗位職責(zé),進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示,并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng),激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情,達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足。
回顧一年的工作,工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞,富有團(tuán)隊(duì)合作精神,具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力,且面對(duì)困難從不氣餒,能夠冷靜、果斷和全面的去處理,有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績(jī),但同時(shí),我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足,主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向。
今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能,以的要求對(duì)照自己,衡量自己,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅(jiān)破難,把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,為企業(yè)的發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好工作的知識(shí)和技能,提高自身工作本領(lǐng),努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。
2、加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想,做好人的工作,制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施,在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下,積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng),整頓思想,增強(qiáng)工作責(zé)任心,學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí),提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
通過本年度對(duì)銷售工作的進(jìn)行,我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的,所以面對(duì)自己的未來我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變,從我對(duì)自己的工作的述職報(bào)告,也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí),希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng)。
一、銷售工作的情況。
在一年的銷售工作中,我盡可能地做好了銷售工作,從銷售的情況來看,我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo),但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來說,我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的',所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,去在工作中不斷地學(xué)習(xí),不斷地去成長(zhǎng)。
二、工作進(jìn)行的情況。
通過自己的反思,我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗,在工作中我雖然是有付出非常多的心血,但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對(duì)于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠,在對(duì)客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解,所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯(cuò)誤,沒有將商品擺放整齊,對(duì)待客人的熱情度不夠,并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長(zhǎng)。
三、下一步的努力。
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示,也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,真正的在工作上做好自己的工作,在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作,讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來說,我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng),我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng),讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活,我也將以全新的自己來面對(duì),我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來,而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來的生活,我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng),以個(gè)人之力來為自己謀得更棒的成績(jī)。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí),去努力的方面有非常的多,所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī),為自己的人生,為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對(duì)未來我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng),我確信在未來的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī),真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年,我會(huì)以更棒的自己來面對(duì)工作,為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
一年來,作為銷售部經(jīng)理,負(fù)責(zé)分管本部門的營(yíng)銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下,我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、采購員,進(jìn)取進(jìn)取,扎實(shí)工作,不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),并且在營(yíng)銷管理、倉儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),并且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進(jìn),有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作職責(zé)心。
熱愛本職工作,尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,進(jìn)取配合,主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé),能以身作責(zé),加班加點(diǎn),廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團(tuán)體,團(tuán)結(jié)同事,重視團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感。
二、銷售管理出成效。
把_作為_的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷,已取得較好成效,連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。_的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定,銷售費(fèi)用低,有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定,_品牌的知名度的提高,經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群,制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式,已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,不僅僅提高了產(chǎn)能,銷量也迅速得到了消化,到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。
大幅減少低_的接單量,為高產(chǎn)、高銷,降低成本供給基礎(chǔ)重要條件。并把出口_作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。近年來,由于供大于求矛盾突出,_市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器,但賒銷也是一把雙刃劍,會(huì)產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年,經(jīng)過不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制,嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下,根據(jù)市場(chǎng)情景,及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶,控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),異常是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后,利用客戶的類同性,成功復(fù)制了_的營(yíng)銷模式,順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的進(jìn)取性、釋放營(yíng)銷員的聰明才智、增強(qiáng)營(yíng)銷員的職責(zé)感和成就感,為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。
三、工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。
確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲(chǔ)管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案,繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。_產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。做好銷售管理系統(tǒng),提高工作效率,方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。做好國(guó)內(nèi)_等系統(tǒng)材料的采購工作。
在這一年里,有我的辛勤勞動(dòng)的汗水,有應(yīng)對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無奈,有過業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪,回顧過去,展望未來,我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體,具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)體,一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍,在新的一年里,我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感,全身心投入到自我的崗位中。我想,只要我們堅(jiān)持進(jìn)取的工作熱情,熱愛自我的事業(yè),正確把握市場(chǎng)規(guī)律,定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
不知不覺中,2022年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時(shí)間,這這段時(shí)間的工作中,我學(xué)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時(shí)間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面報(bào)告。
一、學(xué)方面。
學(xué),永無止境,來到公司的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學(xué)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候,__項(xiàng)目沒有進(jìn)場(chǎng),覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,但_月進(jìn)入__之后,回頭再看,感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)。
1、__共計(jì)銷售__套,銷售面積__平米,銷售額__元,回款額__元;。
2、到__后,對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。
3、修改和重申了案場(chǎng)制度,制度更加細(xì)化。
4、制定早、晚會(huì)簽字制度,分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團(tuán)隊(duì)士氣。
四、工作中存在的不足。
1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;。
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);。
3、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷售工作的正常化;。
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,及時(shí)調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。
5、同時(shí)努力學(xué)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來__公司時(shí)間不長(zhǎng),但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。
此致
敬禮!?
推廣報(bào)告總結(jié)篇一
實(shí)習(xí)環(huán)境:實(shí)習(xí)之初,我在公司做行政人事工作,工作目標(biāo)在于協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的一切日常事務(wù),保證公司正常運(yùn)行。后來轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)推廣部工作,工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站,樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象,主要是公司網(wǎng)站的新聞更新、活動(dòng)更新、公司微信公眾號(hào)的推送內(nèi)容編輯與推送以及其他一些網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作,應(yīng)公司需求,服從人力調(diào)配,還協(xié)助參與招商部的室外工作。在本次實(shí)習(xí)中,我們針對(duì)公司做的一站式服務(wù)教育平臺(tái)主要是面向0-15歲兒童及家庭,提供托管、文化教育、素質(zhì)教育、興趣培養(yǎng)、智力開發(fā)、強(qiáng)身健體等多元課程培訓(xùn)服務(wù),開展的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)都是以兒童及家庭為主要對(duì)象,新聞內(nèi)容雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品,但是推送的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對(duì)象。
二、實(shí)習(xí)過程。
投出簡(jiǎn)歷:201x年12月14日在智聯(lián)招聘網(wǎng)上投出簡(jiǎn)歷,12月20日接到面試通知。
面試:12月21日14點(diǎn)按時(shí)抵達(dá)位于濱江區(qū)建業(yè)路華業(yè)大廈浙江佳校通教育科技有限公司人事部進(jìn)行了人事行政的面試,第二天接到入職通知。
入職:12月23日正式入職,了解了浙江佳校通教育科技有限公司的運(yùn)營(yíng)模式。
漸入佳境:起初,剛進(jìn)入到公司的時(shí)候,辦公室里面的一切我都覺得有點(diǎn)陌生,在一個(gè)陌生的環(huán)境下,學(xué)校換成了公司,同學(xué)換成了同事,對(duì)著陌生的人,不再有自由支配的時(shí)間,一切來得那么突然,但是必須去適應(yīng)。跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來,大家都很友好,很照顧我這個(gè)實(shí)習(xí)生,給了我很多幫助和指導(dǎo)。公司的工作環(huán)境也比較好,辦公室干凈整潔,每人都有獨(dú)立的一臺(tái)電腦。剛開始在行政人事部實(shí)習(xí),了解公司各部門人員以及會(huì)議室、辦公室位置所在,這所有的新事物我都要記得清清楚楚,有壓力卻也有動(dòng)力,有恐慌卻也有期待,在同事幫助下,迅速熟悉了各部門人員。后來由于公司崗位需求,我被調(diào)到推廣部做實(shí)習(xí),開始對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的程序并不是很了解,走了不少彎路,也遇到各種困難,好在經(jīng)理對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)生很是照顧,在他的細(xì)心指導(dǎo)下,我順利的進(jìn)入了狀態(tài)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.人事方面的工作。
人員招聘。
在趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站上查看有誰投了簡(jiǎn)歷,根據(jù)公司目前人才需要通知并安排固定的時(shí)間讓應(yīng)聘者到公司筆試、面試;并把應(yīng)聘者資料收好。另外,會(huì)跟同事參加招聘會(huì),發(fā)掘適合公司需要的人才。
考勤管理。
這個(gè)工作一般都是在每月月初的時(shí)候,開始整理員工每天打卡、未打卡、請(qǐng)假、加班等情況,然后根據(jù)這些情況,完成每月考勤記錄,并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容,計(jì)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。以及對(duì)于薪資情況對(duì)各員工必須保密,不能外傳。
辦理離職手續(xù)。
給員工辦理離職手續(xù),員工離職肯定需要經(jīng)過交接任務(wù),以確保生產(chǎn)正常進(jìn)行,并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。除了,這些還要隨時(shí)保持和離職者的聯(lián)系,因?yàn)橛行┵Y料、內(nèi)容在交接的時(shí)候并不會(huì)那么清楚的轉(zhuǎn)交,所以這也是非常重要的。
2.行政方面的工作。
簡(jiǎn)單的復(fù)印、打印等。
剛開始只是打印、傳真、掃描文件以及打一些已經(jīng)整理好之后的文件,雖然只是簡(jiǎn)單的事情,但對(duì)于第一次接觸傳真機(jī)、掃描機(jī)的我,顯得有些笨手笨腳,內(nèi)心或多或少有一些受挫,我告訴自己一定不懂就問,有很多事情都是慢慢學(xué)習(xí)的。
辦公物資申請(qǐng)、發(fā)放、管理辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容,要做到合理使用、規(guī)范使用,并且要及時(shí)滿足各部門的需要。每位員工領(lǐng)用物資時(shí)都需要進(jìn)行登記,我們必須定期對(duì)物資進(jìn)行盤點(diǎn)并匯總,以便及時(shí)補(bǔ)充即將用完的物資。
客戶接待。
領(lǐng)導(dǎo)有邀約客戶到公司來談工作,我負(fù)責(zé)帶客戶到領(lǐng)導(dǎo)辦公室,端茶倒水。
3.推廣部工作。
身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)習(xí)生,我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性,在我們部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我的工作逐漸步入了正軌。網(wǎng)站推廣這個(gè)工作需要我們有足夠的耐心,網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地積累起來的,我必須一步一步的去完成。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,只有正確處理好圖片,簡(jiǎn)潔明朗,才能引起更多的顧客的瀏覽,但是圖片不能泛濫,不然影響速度。做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客,在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力。
其實(shí)我的工作就是搜集大型新聞網(wǎng)站上的與教育培訓(xùn)相關(guān)的新聞,并通過自己的篩選和編輯再發(fā)到公司網(wǎng)站上。有時(shí)候接受公司的調(diào)配,協(xié)助招商部跑幾趟室外活動(dòng)。一開始覺得什么都是新鮮的,什么都好奇,雖然在現(xiàn)在熟練后看來是簡(jiǎn)單的'工作在一開始也覺得比想象中復(fù)雜。甚至一天完成十個(gè)新聞更新覺得有點(diǎn)吃力,有點(diǎn)難度。人是喜新厭舊的動(dòng)物,每天重復(fù)著這些簡(jiǎn)單枯燥的工作,時(shí)間久了容易厭倦,但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但關(guān)乎自己榮譽(yù),更關(guān)乎公司榮譽(yù)。
在協(xié)助室外活動(dòng)的過程中,還有幸擔(dān)任活動(dòng)和主持,了解到隨時(shí)做好應(yīng)急準(zhǔn)備和得體大方的臺(tái)風(fēng)是主持人所必備的。我們需要與形形色色的人打交道,我們必須隨機(jī)應(yīng)變,努力去迎合潛在顧客的需求。課本上說的消費(fèi)者心理,市場(chǎng)需求理論等,在實(shí)踐中顯得還是那么單薄,不去實(shí)地經(jīng)歷一下,我們永遠(yuǎn)不知道理論與實(shí)踐的距離其實(shí)是需要活學(xué)活用才能接軌的。有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說過的,純粹的東西總是死的很快。而我現(xiàn)在所能做的,在適應(yīng)中運(yùn)用起自己四年來所學(xué)到的知識(shí)。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
工作中要真誠(chéng)待人,只有真誠(chéng)對(duì)待別人,才能得到別人真誠(chéng)的對(duì)待,第一天去實(shí)習(xí)的時(shí)候,心里不可避免的有些疑惑:我要怎么做,主要做什么,做不好怎么辦,總是有這樣那樣的問題纏繞著我。但是進(jìn)去之后,發(fā)現(xiàn)大家對(duì)我都很友好,我也經(jīng)常跟他們聊天,溝通,學(xué)習(xí),他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,愿意分配給我任務(wù),交到了朋友,也學(xué)到了知識(shí)。
工作中要善于溝通,要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),盡可能能多的學(xué)一些東西,這就需要跟同事有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到部門時(shí),他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會(huì)做那些工作,不清楚你想了解的知識(shí),所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。
工作中要主動(dòng)學(xué)習(xí),主動(dòng)地幫部門同事們做一些力所能及的事情,并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,向她們請(qǐng)教問題,像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,通過這些我就和同事們走的更近,在實(shí)習(xí)當(dāng)中,同事們就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,我就能獲得更多的收獲。
工作中要講究條理,如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。在部門時(shí)有一些病種,日常的文件材料很多,這就需要很有條理的去整理好,以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找,耽擱時(shí)間,浪費(fèi)精力,誤了事情。所以桌子上收拾得井井有條。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
實(shí)習(xí),是開端也是結(jié)束。在書本上學(xué)過很多理論,但從未付諸實(shí)踐過,也許等到真正運(yùn)用時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奮斗下去。
感謝學(xué)校給我提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),通過理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)的知識(shí),提高處理實(shí)際問題的能力,為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,我覺得這樣很好。同時(shí)也感謝佳校通為我提供的實(shí)習(xí)崗位,向我架起了學(xué)校步入社會(huì)的橋梁,感謝各部門經(jīng)理對(duì)我的精心指導(dǎo)、鍛煉與培訓(xùn),讓我的翅膀更加堅(jiān)硬,謝謝你們。
推廣報(bào)告總結(jié)篇二
在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果,達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
一、12月份主要工作:
(1)每周定時(shí)對(duì)公司論壇的信息進(jìn)行更新;新增加了專利申請(qǐng)、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫等工作,專利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè)、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng)、發(fā)明專利的申請(qǐng)、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等。
(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果;推廣了:領(lǐng)旗gov行政版錄音電話,面向高端商務(wù)人群的智能電話xp8100,與天極網(wǎng)、it168、、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系,利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章,其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。
(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來推廣。
(4)qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶手機(jī)qq群,每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息。
(5)手機(jī)論壇推廣,定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中,但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面:
(1)公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新,被google收錄的效果還很不錯(cuò),有些內(nèi)容還能夠排在google首頁,同時(shí)每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。
(2)博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。
例如:百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁。
(3)b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站,其中批發(fā)網(wǎng),勤加緣,供應(yīng)網(wǎng),小商品網(wǎng),等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。
(4)qq群郵件在這個(gè)月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動(dòng)”在qq群郵件推廣中引來了不少手機(jī)用戶來參加活動(dòng),其實(shí)推廣效果還不錯(cuò),針對(duì)性較強(qiáng)。
三、工作中存在的不足
(1)工作中主動(dòng)性還不夠強(qiáng),與上級(jí)及同事在工作上的溝通還是較少。
(2)這個(gè)月手機(jī)論壇推廣的效果不是很理想,應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng),暴露的廣告句子太多,導(dǎo)致一些手機(jī)論壇id被封。
(3)公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高,多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上,所以論壇引來的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的.改正措施
(1)在工作中主動(dòng)與上級(jí)和同事之間保持工作中的溝通與交流,遇到工作上的難題大家一起來解決。
要與同事團(tuán)結(jié)互助。
(2)在手機(jī)論壇推廣方面,多學(xué)習(xí)別人好的軟文,力爭(zhēng)自己多寫一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中,給公司網(wǎng)站引來好的流量。
更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品,
(3)在公司網(wǎng)站論壇的內(nèi)容中,也爭(zhēng)取自己多寫一些內(nèi)容,也可以對(duì)來自網(wǎng)上的內(nèi)容進(jìn)行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中,這樣來提高被google百度收錄,和增加流量。
五、下月的工作安排
(1)主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布,手機(jī)論壇軟文,公司網(wǎng)站論壇,博客推廣,qq群郵件推廣工作為主。
(2)在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音電話五周年信息。
對(duì)以前發(fā)布的信息有錯(cuò)誤的方面進(jìn)行修改。
(4)在博客中推廣公司網(wǎng)站沒能在百度中靠前的關(guān)鍵詞,來補(bǔ)公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。
(5)及時(shí)把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中,主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。
和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話”標(biāo)題。
(6)在博客,公司論壇,b2b中重點(diǎn)推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。
以上是20**年12月份的工作總結(jié)及20**年1月份工作具體計(jì)劃的幾個(gè)方面。
在下月的工作中還有新的任務(wù),我會(huì)把新的任務(wù)及時(shí)安排在月工作計(jì)劃中。
以上的總結(jié)與計(jì)劃還有很多不足的方面,上級(jí)及同事們都可以及時(shí)指出,謝謝。
從4月13號(hào)那天開始,太極協(xié)會(huì)正式面向全院發(fā)出倡議書,張貼海報(bào)和宣傳版,同時(shí)在貼吧和“工院之家論壇”發(fā)帖子,呼吁和倡導(dǎo)同學(xué)們前來學(xué)習(xí)太極拳!
緊接著就是為期一周的報(bào)名時(shí)間,前來咨詢學(xué)拳的同學(xué)還真不少!再加上兄弟社團(tuán)【武術(shù)協(xié)會(huì)和散打協(xié)會(huì)】也同步開始了類似的活動(dòng),一時(shí)間晚自習(xí)后餐廳南門是熱鬧非凡,人聲鼎沸,熙熙攘攘!平時(shí)寬敞的練功場(chǎng)地在同學(xué)們的活動(dòng)中竟然顯得有點(diǎn)狹小。
為了更有效的組織大家學(xué)套路,協(xié)會(huì)對(duì)報(bào)名學(xué)員進(jìn)行分組教學(xué)!
然而由于經(jīng)驗(yàn)不足,在分組過程中過于考慮各種因素,走了不少彎路。
同時(shí)正值學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕前夕,協(xié)會(huì)也在為23號(hào)的開幕式上的太極表演做準(zhǔn)備,所以那幾天一直在教大家練習(xí)纏絲基本功,組織工作可能做得不是很好,怠慢了一些學(xué)員。
也忘了及時(shí)的給大家強(qiáng)調(diào)學(xué)拳前纏絲基本功的重要性,導(dǎo)致一些急于學(xué)習(xí)套路的同學(xué)對(duì)纏絲功失去了耐心!有些報(bào)過名的同學(xué)又放棄了,真的感覺挺遺憾的!
不過運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式一結(jié)束,當(dāng)天晚上就在體育館西北側(cè)又開辟出兩處練功場(chǎng),把所有報(bào)名學(xué)員分為三大組,確定每組的練拳場(chǎng)地,各安排兩名教練,全權(quán)負(fù)責(zé)各組教拳事宜。
對(duì)于協(xié)會(huì)的老會(huì)員安排在新場(chǎng)地學(xué)習(xí)器械。
也就是說,從運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式后,協(xié)會(huì)的一切活動(dòng)又井然有序的開展起來!看著每天晚自習(xí)后各組教拳活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行,作為協(xié)會(huì)的一名老會(huì)員,忙碌了一段時(shí)間后終于感覺到了一絲輕松!
現(xiàn)在活動(dòng)已經(jīng)開展了一個(gè)多月,截至到上周四,學(xué)員們就已經(jīng)把簡(jiǎn)化太極拳的動(dòng)作全部掌握了,每天早操后和大家一塊兒在足球場(chǎng)上練拳,看著我們的動(dòng)作越來越熟練,相信每一個(gè)人心里都是很高興的!
今天,大學(xué)生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)是閉幕了,但是協(xié)會(huì)的活動(dòng)不會(huì)停!僅僅學(xué)會(huì)二十四式并不是我們的目標(biāo),推廣太極拳傳統(tǒng)套路和普及太極拳知識(shí),讓更多的同學(xué)了解和參加太極拳運(yùn)動(dòng),才是協(xié)會(huì)的主要任務(wù)!
一個(gè)月的學(xué)拳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,僅僅練習(xí)這一種套路也太狹窄,現(xiàn)在大家又投入到陳式太極拳精要十八式的學(xué)習(xí)中。
作為一名老會(huì)員,我知道,加入太極協(xié)會(huì)練拳是很辛苦的,很累人,起早貪黑,學(xué)架子,改架子,拆架子,練好每一個(gè)定式動(dòng)作都需要克服肌肉的酸痛和挑戰(zhàn)身心的惰性!
然而這樣吃苦是為了什么?不為別的,就是想嚴(yán)格要求自己,踏踏實(shí)實(shí)的把動(dòng)作學(xué)會(huì),體會(huì)太極的精神內(nèi)涵和拳術(shù)的奧妙!更多是挑戰(zhàn)自我!
其實(shí)我心里也明白,不是每一位同學(xué)對(duì)太極拳真正的感興趣。
有些或許是好奇,有些或許是打發(fā)時(shí)間,有些或許是應(yīng)付考試.......
練拳的目的和動(dòng)機(jī)無論是在老會(huì)員身上還是在新學(xué)員那里,剛開始都有極強(qiáng)的相似性!
所以,協(xié)會(huì)一直都在努力培養(yǎng)大家的興趣!
真的不想讓大家失望!不想讓大家遺憾,協(xié)會(huì)一直都在百分之百的努力把這個(gè)推廣活動(dòng)給做的更好!
上周五的時(shí)候,協(xié)會(huì)召集大部分學(xué)員進(jìn)行了一個(gè)小型總結(jié)會(huì)議,一些新學(xué)員在發(fā)言的時(shí)候提到了感謝。
其實(shí)感謝是相互的,是彼此的!從這次活動(dòng)中,大家學(xué)到了一些動(dòng)作套路,強(qiáng)身健體!協(xié)會(huì)也在大家的幫助下,擴(kuò)大了影響力!
推廣報(bào)告總結(jié)篇三
短暫的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外,最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字――從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,就不得不提到角色定位。從進(jìn)入單位開始,就要求自己以職場(chǎng)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中,但是在學(xué)習(xí)新的問題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。
對(duì)于將要踏入社會(huì)的畢業(yè)生,我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是:文書打印、接打電話、打掃辦公環(huán)境、文書制作、文書處理、信息資料工作、收發(fā)信件、接待工作、整理分類報(bào)紙、打字、做表格等一些日常工作。這些工作讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間,我接觸了一些辦公用品,如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等,掌握了這些機(jī)器的基本操作,在此期間我學(xué)到了許多有用的東西,進(jìn)一步了解秘書職崗的特點(diǎn)和要求,不斷拓寬和更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化職業(yè)道德和職崗意識(shí),培養(yǎng)自身的工作能力,提高業(yè)務(wù)技能,將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐,積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),為將來走上工作崗位和勝任秘書工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)實(shí)習(xí)心得與體會(huì)。
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,我得出以下幾點(diǎn)心得:
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此,文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng),努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?,既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、實(shí)事求是。秘書人員辦文辦事,絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的,或是為了解決某個(gè)問題,或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此,必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù),堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng),是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則,也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策,秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮,以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神,把工作做好。
2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確,是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策,正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性,涉及的方面很多,簡(jiǎn)要地說,就是:辦文要準(zhǔn),辦事要穩(wěn),情況要實(shí),主意要慎。而要做到這些,必須態(tài)度認(rèn)真,辦事細(xì)致,不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說辦理公文,就要保證文件的質(zhì)量,用詞要準(zhǔn)確,材料要真實(shí),抄寫要認(rèn)真,校對(duì)要仔細(xì),力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作,甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
3、要辦事迅速,這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都離不開兩個(gè)因素,一是準(zhǔn)確,二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤,都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期,減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí),要迅速行動(dòng),不可拖拖拉拉,要制定科學(xué)的工作制度,理順關(guān)系,分工明確,充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序,減少不必要的行文和禮節(jié),消除“文山會(huì)海”的現(xiàn)象,提高工作效率。要利用電腦現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,實(shí)行辦公自動(dòng)化,例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
4、嚴(yán)守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件,處理文件和管理文件。在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),看一些重要文件,參加一些重要會(huì)議,所以,秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。我國(guó)已經(jīng)制定了《保密法》,秘書人員要認(rèn)真學(xué)習(xí),模范執(zhí)行,切實(shí)做好保密工作。
通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí),把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí),提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡,它為我們順利的走出校園,走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
推廣報(bào)告總結(jié)篇四
一)?解決單體和小型連鎖藥店的配合和加入的問題。一個(gè)巴掌拍不響,我公司既然是要打造中國(guó)最大的醫(yī)藥保健零售終端的整合平臺(tái),則需要藥店愿意和認(rèn)同本公司的理念和方向。而本公司需要站在零售藥店的高端做一個(gè)統(tǒng)和工作。站在最高處,那么就必然是對(duì)零售藥店的未來方向把握很準(zhǔn)確,才能引導(dǎo)藥店走這條道理,所以本公司需要通過一些列的市場(chǎng)調(diào)研,業(yè)務(wù)部門市場(chǎng)實(shí)踐去為這條路打出一個(gè)通路出來,在打通過程中完善各種制度,體系和流程。
然后才能帶領(lǐng)藥店走向一種明確的合作方式。所以前期在本公司內(nèi)部體系和制度還沒有明確前,如果過早讓藥店加入聯(lián)盟,加入之后提供不了相應(yīng)的服務(wù),這就會(huì)讓藥店對(duì)公司平臺(tái)失去信心,一旦失去信心,想要再重新溝通,那是很費(fèi)力的事情。所以本公司前期在與藥店合作中,不要急于讓藥店加入誠(chéng)信聯(lián)盟,而是借助藥店的平臺(tái),本公司通過與市場(chǎng)的實(shí)地接觸來規(guī)范本公司內(nèi)部體系和流程,在初見成效的時(shí)候,與藥店溝通加入我公司中國(guó)社區(qū)藥店誠(chéng)信聯(lián)盟。
四、?如何解決工作中的問題。
針對(duì)以上問題,本人以為,公司需要建議一個(gè)強(qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)制把人員素質(zhì)提高上去。人員素質(zhì)提高后,辦事情才有效率和方向,也能和藥店的經(jīng)營(yíng)者更有說服力的溝通。公司服務(wù)系統(tǒng)的完善也是至關(guān)重要。
五、?近期工作計(jì)劃及職業(yè)規(guī)劃?。
針對(duì)公司的情況和個(gè)人的定位,我準(zhǔn)備從以下幾點(diǎn)來執(zhí)行:?。
二)20xx年3月,公司服務(wù)系統(tǒng)的完善階段。??。
三)2xx年4-5月,公司誠(chéng)惠卡平臺(tái)的大力推廣階段。
四)20xx年6月,誠(chéng)惠卡平臺(tái)廣州樣板市場(chǎng)打造成功階段。?。
五)七月之后,誠(chéng)惠卡平臺(tái)的高峰期。爭(zhēng)取一切可用資源整合。壯大誠(chéng)惠卡平臺(tái)。??。
這就是我的工作情況,在今后的日子里,我會(huì)繼續(xù)努力,請(qǐng)各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和考核我,謝謝!
推廣報(bào)告總結(jié)篇五
為深入貫徹國(guó)家語言文字方針政策和法律法規(guī),大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字,全面加強(qiáng)各級(jí)各類學(xué)校國(guó)家通用語言文字教育,傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化和社會(huì)主義先進(jìn)文化,助力決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)、全面建成小康社會(huì),按照《教育部等八部門關(guān)于開展第xx屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》(教語用函〔20xx〕1號(hào))有關(guān)要求,擬開展“同講普通話,攜手進(jìn)小康”經(jīng)典誦讀大賽活動(dòng)。
一、主辦單位:大慶師范學(xué)院教務(wù)處。
承辦單位:大慶師范學(xué)院體育學(xué)院、博看數(shù)據(jù)庫。
二、活動(dòng)主題:同講普通話,攜手進(jìn)小康。
三、活動(dòng)對(duì)象:大慶師范學(xué)院、安達(dá)任民鎮(zhèn)中學(xué)、肇源古恰中心校。
四、作品要求:內(nèi)容健康,積極向上,形式不限,朗讀、朗誦、講故事、配音等都可,鼓勵(lì)原創(chuàng)作品??梢允局幐?、贊美抗擊疫情的英雄、白衣天使、小人物的個(gè)人事跡或者關(guān)于愛國(guó)、守護(hù)、奉獻(xiàn)、陪伴、珍惜、團(tuán)結(jié)等詩詞或散文;也可是經(jīng)典配音片段。作品時(shí)長(zhǎng)要求1-5分鐘。
五、作品提交時(shí)間:20xx年9月18日――20xx年9月23日。
六、參賽方式。
1.參賽者通過微信打開鏈接:
識(shí)別二維碼,進(jìn)入朗讀程序后點(diǎn)擊“報(bào)名參賽”,參加“同講普通話,攜手進(jìn)小康”朗讀大賽,務(wù)必準(zhǔn)確填寫學(xué)校、姓名、年級(jí)(組別)、聯(lián)系方式,在手機(jī)上錄制作品。素材建議選自博看朗讀資源庫專題庫,或直接點(diǎn)擊“錄制”按鈕使用自帶讀本進(jìn)行朗讀?;顒?dòng)期間每名讀者最多可選擇一部作品參賽。最后將參賽作品通過“留聲卡”分享到微信朋友圈或直接分享給好友,邀請(qǐng)好友收聽并投票。
2.評(píng)比規(guī)則。
根據(jù)朗讀作品“點(diǎn)贊數(shù)+專業(yè)老師聽審”等排名,綜合評(píng)選名次。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)高校組、初中組、小學(xué)組各10名;
二等獎(jiǎng)高校組、初中組、小學(xué)組各20名;
三等獎(jiǎng)高校組、初中組、小學(xué)組各30名。
八、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸大慶師范學(xué)院教務(wù)處和大慶師范學(xué)院體育學(xué)院。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
推廣報(bào)告總結(jié)篇六
馬上就要過去了,回顧這一年來的工作,得到董事長(zhǎng)、集團(tuán)及各單位領(lǐng)導(dǎo)、同事的大力支持,才使運(yùn)營(yíng)管理部的工作能夠有序的開展下去,能夠?qū)崿F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)交派的任務(wù)及部門的工作目標(biāo),但還有很多實(shí)際的問題需要在工作中進(jìn)一步去發(fā)現(xiàn),并提出切實(shí)可行的方案,并監(jiān)督實(shí)施。
2010月運(yùn)營(yíng)管理部的前身是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部,主要負(fù)責(zé)it方面的管理,2011年10月更名為運(yùn)營(yíng)管理部,增加運(yùn)營(yíng)管理的工作職能,現(xiàn)將2011年的主要工作匯報(bào)如下:
一、oa系統(tǒng)的實(shí)施。
9月20日開始正式進(jìn)行oa系統(tǒng)的實(shí)施,主要進(jìn)行服務(wù)器購買、安裝,基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,對(duì)人力進(jìn)行培訓(xùn),并配合人力將人員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入、分配權(quán)限。
準(zhǔn)要求固化操作流程,避免人為因素影響,解決跨地域?qū)徟牟槐?。流程建設(shè)完成后,能夠積極聽取集團(tuán)各單位、各部門提出的修改意見,并給予修改,保證業(yè)務(wù)能夠快速、有序進(jìn)行下去。
二、騰訊通內(nèi)部溝通系統(tǒng)實(shí)施。
集團(tuán)內(nèi)原來溝通主要通過qq,沒有一個(gè)公共的溝通平臺(tái),通過實(shí)施此系統(tǒng),方便大家進(jìn)行工作上的溝通和傳送文件。根據(jù)組織架構(gòu)的增減和人員的增減,進(jìn)行權(quán)限設(shè)置、修改等操作。
三、視頻會(huì)議系統(tǒng)實(shí)施。
來集團(tuán)前,集團(tuán)已經(jīng)購買了視頻會(huì)議軟件,將視頻會(huì)議軟件實(shí)施到集團(tuán)服務(wù)器上,但是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)原因、軟件原因,無法正常進(jìn)行視頻會(huì)議,后又聯(lián)系租賃視高視頻會(huì)議系統(tǒng),現(xiàn)在視頻會(huì)議可以正常滿足集團(tuán)視頻會(huì)議的要求。
四、白城米業(yè)監(jiān)控改造。
原白城米業(yè)監(jiān)控?cái)z像效果十分差,且數(shù)據(jù)保存時(shí)間短,當(dāng)出現(xiàn)一些問題時(shí),不能夠很好的進(jìn)行追朔,存在較大的管控風(fēng)險(xiǎn)。通過比價(jià)最終確定供貨商,并報(bào)董事長(zhǎng)同意后,在10天內(nèi)將監(jiān)控安裝完畢,數(shù)據(jù)能保存30-40天,且夜視效果較好。
五、裕豐集團(tuán)平臺(tái)建設(shè)。
積極與集團(tuán)各部門溝通,對(duì)各部門提出的管理問題通過開發(fā)軟件來具體實(shí)現(xiàn),并搭建了裕豐集團(tuán)管理平臺(tái),將集團(tuán)內(nèi)的后期開發(fā)軟件全部放到平臺(tái)上,方便進(jìn)行管理、審批、查詢。
1、人力存休管理:
記錄人力存休、串體,每個(gè)人可以查到自己的存休天數(shù)、存休記錄、串休記錄。
2、預(yù)算管理系統(tǒng)。
實(shí)現(xiàn)預(yù)算網(wǎng)上申報(bào),自動(dòng)根據(jù)權(quán)限進(jìn)行匯總和審批,改變以往手工匯總審核費(fèi)時(shí)費(fèi)力,且不準(zhǔn)確的問題。上報(bào)后根據(jù)設(shè)定好的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行審批,申報(bào)人可以實(shí)時(shí)查看審批的情況及意見。財(cái)務(wù)可以將預(yù)算的執(zhí)行情況錄入到系統(tǒng),方便財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)預(yù)算的審批總額,執(zhí)行總額,預(yù)算外總額。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)在外地可以實(shí)時(shí)查看預(yù)算的情況。支持月度、季度、年度預(yù)算。
3、采購管理平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)可以網(wǎng)上查詢商品的價(jià)格、規(guī)格及相應(yīng)的供貨商。
4、日志管理系統(tǒng)。
可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上添寫工作日志,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可以審核下級(jí)工作日志,并添寫審核意見。同時(shí)可以查找任何日期的工作日志。
5、米業(yè)經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)系統(tǒng)。
將米業(yè)原料、產(chǎn)品、副產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝物每天的出入庫情況、銷售情況錄入系統(tǒng),領(lǐng)導(dǎo)可以實(shí)時(shí)查看原料、產(chǎn)品、副產(chǎn)品、包裝物庫存,銷售部每天銷售情況,并可以根據(jù)日?qǐng)?bào)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析,并提出解決方案。
6、董事長(zhǎng)交辦工作平臺(tái)。
將董事長(zhǎng)交辦工作、承辦人反饋流程及董事長(zhǎng)辦公室督辦、被督辦人反饋流程放至平臺(tái)中,方便董事長(zhǎng)查閱。
7、項(xiàng)目管理系統(tǒng)。
8、價(jià)值觀測(cè)評(píng)系統(tǒng)。
可以自定義測(cè)評(píng)表、測(cè)評(píng)分值,可以自定義測(cè)評(píng)人員,可以根據(jù)評(píng)估主體的不同設(shè)置不同的權(quán)重,自動(dòng)控制不允許滿分、和0分,并可以實(shí)時(shí)查看測(cè)評(píng)成績(jī),從而節(jié)省了大量的人力、物力。
9、集團(tuán)考勤管理系統(tǒng)。
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)可以每天查看集團(tuán)各經(jīng)營(yíng)單位、職能部門員工的考勤情況。
10、車輛管理系統(tǒng)。
可以記錄車輛加油、保險(xiǎn)、年審、維修(保養(yǎng))、違章信息,可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)車輛費(fèi)用,車輛申請(qǐng)通過流程審批后才可以進(jìn)行車輛分配、用車公里數(shù)分配,并可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)各部門用車公里數(shù)。
五、裕豐米業(yè)自動(dòng)化管理系統(tǒng)。
1、信息整理。
將米業(yè)整信息系統(tǒng)建設(shè)需求進(jìn)行調(diào)研,并形成調(diào)研報(bào)告。
2、系統(tǒng)開發(fā)。
(1)、米業(yè)原糧收購、結(jié)算模塊。
管理米業(yè)原糧收購、稱重、質(zhì)檢、綜合業(yè)務(wù)結(jié)算、財(cái)務(wù)結(jié)算整個(gè)原糧收購周期。
(2)、米業(yè)訂貨、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)結(jié)算模。
管理米業(yè)客戶訂貨、下生產(chǎn)計(jì)劃、車間生產(chǎn)、物流發(fā)貨、財(cái)務(wù)結(jié)算整個(gè)訂單周期。
六、制度建設(shè)。
1、編寫制度。
2011年共發(fā)布制度3個(gè),《it設(shè)備配置制度》、《oa系統(tǒng)運(yùn)行管理制》、《計(jì)算機(jī)使用管理制度》。
2、對(duì)制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。
就集團(tuán)及各經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)算機(jī)使用及軟件安裝情況聯(lián)合人力資源管理部進(jìn)行了抽查。通過抽查,發(fā)現(xiàn)了部分員工在工作期間利用辦公電腦下載游戲、影音等違反《計(jì)算機(jī)使用管理制度》的情況,并對(duì)違反制度的員工掛網(wǎng)公告、罰款等一系列措施,起到了較好的警示、規(guī)范作用。
七、其他方面。
1、oa培訓(xùn)。
為加強(qiáng)集團(tuán)各單位、部門操作oa的熟練性,2011年共組織培訓(xùn)6次,使大家能夠熟練進(jìn)行流程審批。制作了oa流程教程,并時(shí)時(shí)根據(jù)組織架構(gòu)的變化進(jìn)行更改。
2、office培訓(xùn)。
為提高集團(tuán)辦公自動(dòng)化的操作水平,組織了5次office培訓(xùn),通過講解、實(shí)例,使大家掌握了word、e__cel等日常辦公的基本常用的操作方法,并針對(duì)個(gè)別人員進(jìn)行一對(duì)一講解。
3、售飯機(jī)安裝。
為改善員工食堂就餐環(huán)境,完成了對(duì)食堂ic卡售飯機(jī)的安裝、調(diào)試和充值人員的培訓(xùn),達(dá)到了快捷、衛(wèi)生的用餐標(biāo)準(zhǔn)。
4、制度匯編。
每個(gè)月月末將集團(tuán)所有下發(fā)的制度進(jìn)行匯總,做成制度匯編,方便員工進(jìn)行閱讀。
一、米業(yè)流程梳理、固化、運(yùn)營(yíng)分析。
1、米業(yè)是整個(gè)裕豐集團(tuán)的基石、中心,只有將米業(yè)做好,才能更好的開疆拓域,了解米業(yè)采購、倉儲(chǔ)、生產(chǎn)、成品、副產(chǎn)品、輔料、銷售、經(jīng)銷商、財(cái)務(wù)管理方面業(yè)務(wù)知識(shí),梳理出一條業(yè)務(wù)主線,并將涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)方面的細(xì)節(jié)附加到主線上,將各個(gè)節(jié)點(diǎn)的人員聯(lián)動(dòng)到一起,做到相互幫助,相互較驗(yàn),避免數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。
2、加強(qiáng)米業(yè)成本測(cè)算,米業(yè)成本測(cè)算是一個(gè)十分復(fù)雜的事情,需要做到收購前測(cè)算出成本,生產(chǎn)后測(cè)算出成本,成品、副產(chǎn)品銷售后測(cè)算成本,某一項(xiàng)關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)發(fā)生變化的數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)處理。
3、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析,并根據(jù)分析發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,針對(duì)問題提出解決方案,并在日常工作中根據(jù)方案的實(shí)施。
4、發(fā)揮員工能動(dòng)性,在生產(chǎn)降耗方面加大管理力度,對(duì)在生產(chǎn)中提出重大改進(jìn)意見的進(jìn)行表彰。
二、盛吉生化。
1、組織金盞花項(xiàng)目的前期投資、資源支持、過程管理、銷售管理、收益方面進(jìn)行嚴(yán)格審查,并隨著過程中的變化進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。保證提供領(lǐng)導(dǎo)決策的強(qiáng)有力數(shù)據(jù)。
2、熟悉化工行業(yè)知識(shí),我本身就是化學(xué)出身,但是多年不接觸這個(gè)行業(yè),已經(jīng)嚴(yán)重落伍了,這就需要通過下到企業(yè),接觸到企業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),了解相關(guān)原理。
三、其他經(jīng)營(yíng)方面。
對(duì)企業(yè)立項(xiàng)加大管理,需要詳細(xì)了解項(xiàng)目的基本信息、成本、收益,并在項(xiàng)目實(shí)施過程中進(jìn)監(jiān)控,與計(jì)劃進(jìn)行比較分析。
四、企業(yè)it方面的管理。
1、保證集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、開發(fā)企業(yè)信息化管理軟件,并根據(jù)實(shí)施過程發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)改進(jìn),對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展及時(shí)跟進(jìn)解決。
3、流程方面的整理、開發(fā),針對(duì)集團(tuán)、各經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)審批的需求,積極與需求部門進(jìn)行研討,做過流程的合理性、快捷性。
五、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、人才培養(yǎng)。
動(dòng)性,群策群力,保證企業(yè)按照良性軌道發(fā)展下去。為了更美好的明天,奮斗終生。
推廣報(bào)告總結(jié)篇七
20__年9月11日至9月17日是第__屆全國(guó)推廣普通話宣傳周,為扎實(shí)做好本屆推普周各項(xiàng)工作,依據(jù)《涼州區(qū)第__屆推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》,結(jié)合我校實(shí)際,特制定了推普周活動(dòng)實(shí)施方案,并按照方案進(jìn)行了認(rèn)真落實(shí),通過活動(dòng)增強(qiáng)了師生講普通話、用規(guī)范字的意識(shí)和能力,進(jìn)一步濃厚了學(xué)校語言文字工作氛圍,達(dá)到了預(yù)期目的?,F(xiàn)將推普周活動(dòng)總結(jié)如下:
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視,安排組織精細(xì)。
1、根據(jù)區(qū)教育局第__屆推普周活動(dòng)精神,召開了學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,進(jìn)一步明確“推普周”活動(dòng)的主題、時(shí)間、意義,對(duì)各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行了具體的安排,明確了學(xué)校本次推普周開展的活動(dòng)及各自的職責(zé)任務(wù)。
2、召開了學(xué)校推普員工作會(huì)議,召集各班學(xué)生推普員具體學(xué)習(xí)本次推普周的方案要求,并布臵了班級(jí)開展推普周的有關(guān)工作,增強(qiáng)了推普員做好宣傳工作的責(zé)任心。
二、布置校園環(huán)境,營(yíng)造宣傳氛圍。
1、在校園醒目位臵粘貼了由省教育廳、省語委設(shè)計(jì)下發(fā)的推廣普通話宣傳畫,顯明地展示了活動(dòng)主題“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字,自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”。
2、在led電子屏播出了推普周宣傳公益廣告,讓師生觀看體會(huì),增強(qiáng)了師生說好普通的自覺性、必要性、積極性。
3、在電子滾動(dòng)屏展示了推普口號(hào),“我是中國(guó)娃,愛說普通話”“說好普通話,方便你我他”“同在一片藍(lán)天下,人人都說普通話”“一人一句普通話,中華美德靠大家”“普通話是我們的校園語言”。
4、紅領(lǐng)巾廣播站向全校師生播出了“推普”專題廣播,“推普五字歌”,并每天向師生播送了不同的推普歌曲等。
5、通過校訊通或班級(jí)qq群、微信群向?qū)W生家庭發(fā)放了《推廣普通話致家長(zhǎng)的一封倡議書》,呼吁家庭積極響應(yīng)推普號(hào)召,共同營(yíng)講普通話的家庭氛圍。
6、在教學(xué)樓樓道內(nèi)墻壁上增設(shè)了“請(qǐng)講普通話,請(qǐng)寫規(guī)范字”提示標(biāo)語牌8個(gè),隨時(shí)提醒師生講普通話,寫規(guī)范字。
三、開展豐富活動(dòng),深化推普主題。
1、利用升旗儀式時(shí)間舉行了推普周宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式,由學(xué)校推普員老師做了以“說普通話、寫規(guī)范字”為主題的國(guó)旗下宣講,并由少先隊(duì)員代表宣讀了《推廣普通話倡議書》,之后由師生代表在推普主題橫幅(20米)上進(jìn)行了簽名儀式,打響了推廣普通話宣傳周活動(dòng)的序曲。
2、利用中隊(duì)活動(dòng)時(shí)間舉行了以“我愛普通話”為主題的推普主題隊(duì)會(huì)活動(dòng),各中隊(duì)精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案,認(rèn)真開展了活動(dòng)。一、二年級(jí)重點(diǎn)組織背誦了孩子們熟悉的兒歌、歌謠;三、四年級(jí)的小朋友重點(diǎn)進(jìn)行了繞口令、講故事比賽;五、六年級(jí)的'學(xué)生重點(diǎn)開展了誦讀中華美文的活動(dòng),以感悟語言文字的魅力。
3、四年級(jí)各班開展了“啄木鳥糾錯(cuò)”活動(dòng)。利用課余時(shí)間,各班以小組為單位,對(duì)校園、樓道、教室、辦公室以及作業(yè)本中出現(xiàn)的繁體字、錯(cuò)別字、異體字、字形不全等不規(guī)范用字進(jìn)行了查找,每班整理上交了《“啄木鳥糾錯(cuò)”不規(guī)范用字記錄表》,通過查找糾錯(cuò),使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了寫好字的重要性。
4、五年級(jí)各班開展了以“說普通話,用文明語”為主題的推普手抄報(bào)制作活動(dòng)。同學(xué)們廣泛搜集與普通話有關(guān)的各種素材,精心設(shè)計(jì)了內(nèi)容豐富的手抄報(bào),并用自己的筆寫下了講普通話過程中有趣的故事,增強(qiáng)了學(xué)生說好普通話的信心。同時(shí)各班進(jìn)行了手抄報(bào)評(píng)比,上交了優(yōu)秀作品。
5、六年級(jí)各班開展了“我給父母當(dāng)老師”活動(dòng)。發(fā)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象,通過活動(dòng),實(shí)現(xiàn)一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭,一個(gè)家庭推動(dòng)一個(gè)群體的推普兩級(jí)跳。同時(shí)將活動(dòng)中的趣人趣事用手機(jī)錄制下來,制作成微視頻。通過評(píng)選,各班上交了優(yōu)質(zhì)作品。
總之,全校在整個(gè)推普周期間有組織、有計(jì)劃地開展了豐富多彩的推普宣傳活動(dòng),進(jìn)行了有效地推普宣傳,調(diào)動(dòng)了廣大師生推普學(xué)普的積極性,在校園內(nèi)形成了濃郁的推普學(xué)普氛圍,并推動(dòng)和促進(jìn)了我校語言文字規(guī)范化工作。在今后的工作中,我們將加倍努力,力爭(zhēng)我校的語言文字工作再上新臺(tái)階。
推廣報(bào)告總結(jié)篇八
在工作過程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。下面是由小編為大家精心整理的,僅供參考,歡迎大家閱讀本文。下面小編帶來的管樁銷售市場(chǎng)推廣分析總結(jié)報(bào)告大全,希望大家喜歡!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們:
我被任命為__銷售主管以有一段時(shí)間了,現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話,剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作,對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手,對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零,怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng),怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力,加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理,人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。
在工作中有不足之處,所以每天都給自己在創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題?,F(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn),雖是給她們培訓(xùn),實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí),因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得,一言以蔽之,三句話:成績(jī)是客觀的,問題是存在的,總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊,工作雖然繁瑣和辛苦,可這支營(yíng)銷隊(duì)伍,卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。
就拿房交會(huì)來說吧,雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn),可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng),銷售人員沒有感到害怕,而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u,這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失,這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。
現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流,在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。
而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉,對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。
記得剛開始被任命銷售主管時(shí),跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅,講話都打結(jié),開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容,每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,雖然還有很多不足,但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
到目前為止,包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起,我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套,這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,從目前的客戶登記情況來看還是較理想的,可要完成目標(biāo)就要在努力,要及時(shí)跟銷售員溝通,銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本,跟蹤內(nèi)容,統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題,然后及時(shí)的給她們解答問題。
下月就要開盤了,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,實(shí)現(xiàn)雙贏,我們除做好自己的本職工作外,積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,以銷售為目的,為下月的銷售上漲奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審,五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放,對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對(duì)株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研,為銷售奠定基礎(chǔ)。
__年也是繁忙的一年,我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問,監(jiān)督好她們的工作,爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
20__年來,我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策,在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé),較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù),取得了一定的成績(jī)。下面,我就這一年的工作情況述職如下:
一、認(rèn)真努力,積極做好銷售各項(xiàng)工作。
作為銷售經(jīng)理,我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律,把它學(xué)深學(xué)透,領(lǐng)會(huì)在心里,運(yùn)用到具體實(shí)際工作中,以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí),我做到公平公正、清正廉潔,愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),吃苦在前,享樂在后,全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
要搞好車輛銷售工作,隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先,我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,共命運(yùn),加快銷售工作發(fā)展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質(zhì),使大家團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力,把各項(xiàng)工作搞好。
為了鼓勵(lì)銷售員積極工作,擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量,為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì),結(jié)合實(shí)際情況,制訂相應(yīng)的考核辦法,激勵(lì)先進(jìn)??己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病,激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作,勇爭(zhēng)先進(jìn),在車輛銷售工作上做出新成績(jī),取得新成效。
二、提高客戶的滿意度。
健全售后服務(wù)體系,讓消費(fèi)者感受到專營(yíng)店富有親和力的一面,增加專營(yíng)店的信任度。從自身做起,積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系,并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中?!昂亲o(hù)由心開始,服務(wù)無微不至?!崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?,促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí),加強(qiáng)后勤服務(wù),合理利用設(shè)備,科學(xué)節(jié)約辦公耗材,讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證,確保專營(yíng)店業(yè)務(wù)流暢的開展。
加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核,營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度,注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘,促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。
每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),不定期考試,并將考試成績(jī)納入月底績(jī)效考核當(dāng)中;針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié),形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營(yíng)店參觀學(xué)習(xí),相互交流,共同提高;利用周一的晨會(huì),全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念、計(jì)劃方針,進(jìn)一步明確崗位職責(zé),進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示,并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng),激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情,達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足。
回顧一年的工作,工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞,富有團(tuán)隊(duì)合作精神,具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力,且面對(duì)困難從不氣餒,能夠冷靜、果斷和全面的去處理,有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績(jī),但同時(shí),我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足,主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向。
今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能,以的要求對(duì)照自己,衡量自己,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅(jiān)破難,把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,為企業(yè)的發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好工作的知識(shí)和技能,提高自身工作本領(lǐng),努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。
2、加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想,做好人的工作,制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施,在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下,積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng),整頓思想,增強(qiáng)工作責(zé)任心,學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí),提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
通過本年度對(duì)銷售工作的進(jìn)行,我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的,所以面對(duì)自己的未來我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變,從我對(duì)自己的工作的述職報(bào)告,也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí),希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng)。
一、銷售工作的情況。
在一年的銷售工作中,我盡可能地做好了銷售工作,從銷售的情況來看,我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo),但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來說,我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的',所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,去在工作中不斷地學(xué)習(xí),不斷地去成長(zhǎng)。
二、工作進(jìn)行的情況。
通過自己的反思,我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗,在工作中我雖然是有付出非常多的心血,但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對(duì)于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠,在對(duì)客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解,所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯(cuò)誤,沒有將商品擺放整齊,對(duì)待客人的熱情度不夠,并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長(zhǎng)。
三、下一步的努力。
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示,也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,真正的在工作上做好自己的工作,在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作,讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來說,我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng),我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng),讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活,我也將以全新的自己來面對(duì),我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來,而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來的生活,我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng),以個(gè)人之力來為自己謀得更棒的成績(jī)。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí),去努力的方面有非常的多,所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī),為自己的人生,為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對(duì)未來我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng),我確信在未來的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī),真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年,我會(huì)以更棒的自己來面對(duì)工作,為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
一年來,作為銷售部經(jīng)理,負(fù)責(zé)分管本部門的營(yíng)銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下,我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、采購員,進(jìn)取進(jìn)取,扎實(shí)工作,不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),并且在營(yíng)銷管理、倉儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),并且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進(jìn),有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作職責(zé)心。
熱愛本職工作,尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,進(jìn)取配合,主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé),能以身作責(zé),加班加點(diǎn),廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團(tuán)體,團(tuán)結(jié)同事,重視團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感。
二、銷售管理出成效。
把_作為_的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷,已取得較好成效,連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。_的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定,銷售費(fèi)用低,有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定,_品牌的知名度的提高,經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群,制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式,已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,不僅僅提高了產(chǎn)能,銷量也迅速得到了消化,到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。
大幅減少低_的接單量,為高產(chǎn)、高銷,降低成本供給基礎(chǔ)重要條件。并把出口_作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。近年來,由于供大于求矛盾突出,_市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器,但賒銷也是一把雙刃劍,會(huì)產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年,經(jīng)過不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制,嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下,根據(jù)市場(chǎng)情景,及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶,控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),異常是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后,利用客戶的類同性,成功復(fù)制了_的營(yíng)銷模式,順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的進(jìn)取性、釋放營(yíng)銷員的聰明才智、增強(qiáng)營(yíng)銷員的職責(zé)感和成就感,為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。
三、工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。
確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲(chǔ)管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案,繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。_產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。做好銷售管理系統(tǒng),提高工作效率,方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。做好國(guó)內(nèi)_等系統(tǒng)材料的采購工作。
在這一年里,有我的辛勤勞動(dòng)的汗水,有應(yīng)對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無奈,有過業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪,回顧過去,展望未來,我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體,具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)體,一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍,在新的一年里,我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感,全身心投入到自我的崗位中。我想,只要我們堅(jiān)持進(jìn)取的工作熱情,熱愛自我的事業(yè),正確把握市場(chǎng)規(guī)律,定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
不知不覺中,2022年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時(shí)間,這這段時(shí)間的工作中,我學(xué)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時(shí)間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面報(bào)告。
一、學(xué)方面。
學(xué),永無止境,來到公司的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學(xué)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候,__項(xiàng)目沒有進(jìn)場(chǎng),覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,但_月進(jìn)入__之后,回頭再看,感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)。
1、__共計(jì)銷售__套,銷售面積__平米,銷售額__元,回款額__元;。
2、到__后,對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。
3、修改和重申了案場(chǎng)制度,制度更加細(xì)化。
4、制定早、晚會(huì)簽字制度,分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團(tuán)隊(duì)士氣。
四、工作中存在的不足。
1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;。
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);。
3、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷售工作的正常化;。
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,及時(shí)調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。
5、同時(shí)努力學(xué)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來__公司時(shí)間不長(zhǎng),但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。
此致
敬禮!?