商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇一
參加人員：工程項目方：......
本著發(fā)揮各自優(yōu)勢，占領(lǐng)、擴(kuò)大市場，合理、合法，嚴(yán)格紀(jì)律規(guī)范，穩(wěn)妥地積極地完成好每一個項目任務(wù)，使雙方效益最大化。現(xiàn)達(dá)成合作共識，紀(jì)要如下：
一、合作項目范圍。
1、10千伏及以上電壓等級的電力線路、設(shè)備，開配所。配電房等工程項目的架設(shè)、安裝、調(diào)試、維護(hù)、維修施工。
2、業(yè)擴(kuò)電力工程項目。
3、電網(wǎng)內(nèi)的工程項目。
二、合作方式。
1、工程項目方，憑社會資源提供工程項目。簽訂項目合同。
2、資質(zhì)施工方，提供各種證、照、入網(wǎng)等施工資質(zhì)。具備項目施工要求的各種技術(shù)力量。
3、共同努力保質(zhì)、保量按期完成項目任務(wù)。
4、保證整體項目驗收合格，各種資料完整齊備提供業(yè)主。
三、合作程序。
1、由項目方提供工程項目。是按電力部門的報裝規(guī)定提供完整的報裝資料，和申請報裝手續(xù)辦理委托人證據(jù)。
2、由資質(zhì)方、按文件、證明等資料到電力各部門辦理報裝批準(zhǔn)，勘察、預(yù)算等手續(xù)。
3、根據(jù)電力部門出具的證件、預(yù)算等批準(zhǔn)文件。由項目方與業(yè)主協(xié)商達(dá)成一致。憑資質(zhì)方公司的名稱、公章，簽訂項目施工合同。呈報工程預(yù)算確定工程總造價金額。
4、如遇工程方案有異議，由項目方提供說明資料要求，由資質(zhì)再與電力部門協(xié)商調(diào)整達(dá)成一致。
5、在報裝安裝辦證理過程中，出現(xiàn)卡殼現(xiàn)象，雙方共同努力解決。
6、凡是項目方接攬的工程項目，在資質(zhì)方施工的資格范圍內(nèi)，全部內(nèi)資質(zhì)方負(fù)責(zé)施工，按合同要求全面全部施工任務(wù)。
7、如遇資質(zhì)方，工程施工沒有得到電力部門允許的時候，資質(zhì)方要千方百計力爭。確因諸多因素，資質(zhì)方要調(diào)整施工作量與電力部門協(xié)商劃段施工量解決，達(dá)到共同受益。
8、工程設(shè)備、材料、采購，由項目方、資質(zhì)方與電力部門協(xié)商解決、減少矛盾、確保驗收，爭取價格實惠合理、降低成本。
9、資質(zhì)方要確保工程方面的人身和設(shè)備安全。無論發(fā)生任何事故，應(yīng)由資質(zhì)方承擔(dān)一切的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和刑事責(zé)任。
四、費用介定。
1、項目前期所開支的一切費用由項目方負(fù)責(zé)。
2、資質(zhì)方在辦理報裝手續(xù)，所開支的費用由項目方負(fù)責(zé)。
3、與業(yè)主簽訂合同，結(jié)算等需開支的一切費用，由項目方負(fù)責(zé)。
4、爭取工程施工權(quán)所開支的一切費用，由資質(zhì)方負(fù)責(zé)。
5、工程施工和驗收合格送電與業(yè)主的移交等開支的所有招待費用，由資質(zhì)方負(fù)責(zé)。
五、資金結(jié)算。
1、資質(zhì)或施工方、打出工程預(yù)算，經(jīng)項目方審核與施工方協(xié)商確認(rèn)總工程造價金額、包干結(jié)算付款。并開稅務(wù)發(fā)票。
2、由項目方出示工程預(yù)算與業(yè)主在合同中簽訂的總包干金額，多次或一次(視付款情況)由資質(zhì)方財務(wù)開出稅務(wù)發(fā)票。
3、資金匯到資質(zhì)方銀行帳戶，由項目方掌握使用。實行?？顚Ｓ?，資質(zhì)方財務(wù)不得挪用本項目資金。
4、項目方按工程速度付款給施工方。資質(zhì)方財務(wù)要及時提供方便。
5、資質(zhì)方工程項目剩余資金，由項目方掌握使用用。財務(wù)要提供方便，同時做好賬務(wù)處理。剩余資金開稅票、稅費，由項目方按規(guī)定如數(shù)付給資質(zhì)方財務(wù)。
6、如遇工程施工不屬于資質(zhì)方，項目方按施工方造價的總金額稅票，上繳資質(zhì)方3%的管理費;業(yè)務(wù)費和全部項目開出的稅務(wù)發(fā)票的稅費，能抵扣則按規(guī)定遞減。
7、由資質(zhì)方施工的項目工程應(yīng)按工程項目其施工總造價的3%付給項目方管理費。并承擔(dān)發(fā)票稅費。項目如有剩資金的發(fā)票稅費按第五條辦理。
8、資質(zhì)方財務(wù)應(yīng)科學(xué)做帳，含理避稅，經(jīng)得起各部門的檢查，如果項目資金結(jié)算、流動、開支、做帳等出現(xiàn)違紀(jì)違法行為，由資質(zhì)方承擔(dān)處理。項目方不承擔(dān)任何責(zé)任。
六、其他事項。
1、雙方要嚴(yán)格紀(jì)律，特別是務(wù)實和保密，互相信任，互相配合，合作愉快，如任何一方不慎造成經(jīng)濟(jì)損失或其他損失，應(yīng)由造成方承擔(dān)一切責(zé)任。
2、共同目標(biāo)是：求發(fā)展、求項目、求市場、求更大的效益。
3、本紀(jì)要雙方參加會議人簽字生效。是作為長期合作綱領(lǐng)性文件執(zhí)行依據(jù)。
參加人員：
二零xx年八月十三日。
商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇二
會議通過被考評單位、部門自查打分等方工，對過學(xué)校綜治委采取“聽”、“看”、“查”、“訪”、“評”、“議”的方法進(jìn)行。通過聽取被檢單位、部門主要領(lǐng)導(dǎo)匯報;翻閱相關(guān)資料;走訪相關(guān)部門;檢查組討論研究等方式對被查單位、部門開展綜合考評。
20xx年，學(xué)校黨委、行政堅持把綜治、維穩(wěn)工作列入重要議事日程，進(jìn)一步完善了綜治、維穩(wěn)工作“五個機(jī)制”，把綜治、維穩(wěn)工作作為“一把手”工程，納入總體規(guī)劃和年度計劃，與中心工作同部署、同落實、同檢查、同考核，經(jīng)常研究綜治、維穩(wěn)工作，簡報，學(xué)校維穩(wěn)工作簡報。切實加強(qiáng)檢查督促指導(dǎo)工作。定期或不定期的召開綜治、維穩(wěn)工作會議，及時布置、檢查、督促綜治、維穩(wěn)工作。積極主動與有關(guān)部門單位會商解決重大涉穩(wěn)問題，經(jīng)常深入工作一線聽取工作匯報，開展工作調(diào)研，提出具體工作要求和意見。及時了解掌握開展工作過中出現(xiàn)新情況、新問題，研究制定解決問題的措施辦法。全年經(jīng)歷了“3.14”、“3.28”、“6.4”、“7.5”、“10.1國慶”、甲流防控等各節(jié)點的重大政治保衛(wèi)工作任務(wù);以及重要領(lǐng)導(dǎo)來校工作指導(dǎo)的安全工作;重大學(xué)術(shù)會議的安保工作。綜治工作始終以學(xué)校的.安全穩(wěn)定工作為現(xiàn)實目標(biāo)，以養(yǎng)成學(xué)生遵紀(jì)守法和良好的文明習(xí)慣為切入點，加強(qiáng)學(xué)生的入學(xué)安全教育，消防安全教育，以人防、物防、技防三為一體的立體安全防護(hù)網(wǎng)絡(luò)體系，積極預(yù)防和打擊發(fā)生在校園內(nèi)的多種治安案件和違法違紀(jì)人員，以學(xué)生宿舍和公共區(qū)域師生員工的生命財產(chǎn)安全為工作重點，積極開展安全、消防工作大檢查、隱患大排查、治安大巡查，以網(wǎng)絡(luò)、標(biāo)語、宣傳板報、報刊、廣播等各種安全知識宣傳為載體，為“平安校園、和諧校園”建設(shè)做出了積極努力。
商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇三
工程進(jìn)度：
工程已進(jìn)展4個月，改良土已完成70%左右，涵管及過路涵管已開挖3千米左右。河塘處理填方段基本結(jié)束，現(xiàn)在存在嚴(yán)重滯后的就是兩座橋梁，由于前期各方面原因。在這一方面施工單位應(yīng)加快處理，總體進(jìn)度還是比較樂觀的，希望施工單位再接再厲，加快進(jìn)度，抓進(jìn)度，搶工期，早日完工。
質(zhì)量：
灰土拌制氧化時間不符合規(guī)范要求，要求其使用符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的灰土，灰土的壓實存在麻面，要求其對存在麻面部位進(jìn)行灑水復(fù)壓直至合格。灑水保養(yǎng)不及時，要求施工單位及時撒水保養(yǎng)，雨污水管墊層厚度不達(dá)標(biāo)，靠背尺寸不符合規(guī)范要求，要求施工單位對不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工處理。局部涵管回填沒按照圖紙及規(guī)范要求20cm一層進(jìn)行回填。要求施工單位對不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工。雨水井砌筑過程中沒有按照標(biāo)準(zhǔn)一丁一跑，局部污水井砌筑過程中發(fā)現(xiàn)上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出現(xiàn)彈簧現(xiàn)象，要求施工單位及時處理。
安全文明施工：
現(xiàn)場施工人員安全帽佩戴不規(guī)范，開挖溝槽的臨邊防護(hù)不到位。溝槽開挖過程中沒有做好人員上下的階梯?，F(xiàn)場灰塵較大，車輛行駛流坡過小，導(dǎo)致車輛傾斜。
檢測：
現(xiàn)場檢測人員不能及時的進(jìn)行檢測，每次都在現(xiàn)場監(jiān)理的.督促下才能進(jìn)行檢測，檢測數(shù)據(jù)不能及時的反應(yīng)給現(xiàn)場監(jiān)理，檢測報告不能及時上交監(jiān)理部。問題解決：
加強(qiáng)工人的安全教育，要求工人正規(guī)的佩戴安全帽，開挖溝槽及時做好臨邊防護(hù)，做好工人上下的階梯，現(xiàn)場加強(qiáng)灑水車輛，及時的進(jìn)行路面灑水，放寬流坡，讓車輛可以正常通行。加強(qiáng)現(xiàn)場施工人員對質(zhì)量和安全控制的要求。
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商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇四
會議信息簡報怎么寫?會議簡報通常由報頭、報身(正文)、報尾三部分構(gòu)成：
(1)報頭。
同其它簡報一樣，多有一套專門設(shè)計的固定版式。
上面正中用醒目大字標(biāo)明簡報名稱，報名下面要標(biāo)明編印機(jī)關(guān)、印發(fā)日期、編號。
簡報名稱可由會議會稱和文種類別(簡報)組成，也有的只標(biāo)“會議簡報”字樣。
編號常用括號標(biāo)在標(biāo)題正下方靠近標(biāo)題的地方。
(2)報身。
會議簡報正文的寫法，要根據(jù)具體情況來定，通常大致有三種：
第一種為綜述法。
由編者采集各方面的言論、意見加以概括而成，相當(dāng)于一份會議的綜合報道，將會議的進(jìn)程、出席情況、會議的發(fā)言和議程一一攝人，全面加以反映。
第二種是重點報道法。
重點反映會議的'某個重要報告的內(nèi)容、小組討論情況或一個與幾個人的發(fā)言等。
第三種為摘要法。
摘錄代表發(fā)言的概要，供與會者參閱。
(3)報尾。
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報尾在簡報最后一頁的下方，注明主送單位或個人姓名、抄送單位、增發(fā)單位和印發(fā)份數(shù)。
會議簡報的編寫，要求及時、簡明，抓住具有指導(dǎo)意義、能引導(dǎo)會議健康發(fā)展的內(nèi)容加以報道。
當(dāng)然，涉及各級機(jī)密事項的內(nèi)容不應(yīng)隨意報道。
整理會議簡報，要注意做到一快、二簡、三精、四準(zhǔn)。
(1)快，即速度要快。
會議簡報，一般是頭天討論的情況，第二天一早就要印出發(fā)到與會人員手上。
這就要求編寫簡報必須是“快槍手”，要練就一手一兩小時便能整理出一份簡報的功夫。
要講究方法，采寫人一邊聽會議討論，一邊分析、歸納。
(2)簡，即文字簡潔。
顧名思義，簡報要簡，通常是“千字文”，這就要求文字要簡練，不說廢話。
寫作上要開門見山，直截了當(dāng)。
(3)精，即材料要精。
簡報內(nèi)容要緊緊圍繞會議的中心議題，把代表們的主要認(rèn)識、意見和建議反映出來，要扣緊主題，突出重點，抓住典型，提煉概括。
一般的情況就可以省略不用了。
(4)準(zhǔn)，即內(nèi)容要準(zhǔn)確。
會議簡報反映情況一定要真實、準(zhǔn)確，簡報反映的觀點材料，必須是與會人員所講的，要忠實于原意，一些關(guān)鍵的詞句，甚至要求應(yīng)是原話。
范例。
政協(xié)××市六屆×次會議。
簡報。
(第24期)大會秘書處19××年3月18日。
今年政府應(yīng)辦幾件實事。
××委員說：建議市長要有相應(yīng)的任期目標(biāo)，要像×××那樣一年辦幾件實事，年終總結(jié)，有哪些完成，有哪些沒完成，為什么。
改“三公開一監(jiān)督”為好。
×××、×××委員說：報告在談到廉政建設(shè)時，提出實行“兩公開一監(jiān)督”，我們認(rèn)為應(yīng)改為“三公開一監(jiān)督”，即再增加公開市、縣兩級主要領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)收入，以便接受人民群眾的監(jiān)督。
不能再走大投入低效益之路。
×××委員認(rèn)為：我市社會總產(chǎn)值為180億元，國民收入為74億元，而全市的財政收入只有9.15億元，很明顯，經(jīng)濟(jì)效益是很低的。
而19××年的計劃數(shù)字，基本上是按比例同步增長，經(jīng)濟(jì)效益無明顯提高。
這是我市多年來生產(chǎn)發(fā)展的一個關(guān)鍵性的問題，即大投入，低效益，致使財政拮據(jù)，入不敷出。
市領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)著眼長遠(yuǎn)，從當(dāng)前入手，立足于大力提高經(jīng)濟(jì)效益和增強(qiáng)生產(chǎn)后勁(包括政策、體制、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、環(huán)境整頓、提高管理水平、提高勞動力的素質(zhì)、提高勞動生產(chǎn)率、大力發(fā)展科技、教育等多方面綜合治理)。
只有這樣，才能使我市的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高一層次的發(fā)展，形成良性循環(huán)。
這才是提高經(jīng)濟(jì)效益的真正出路。
商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇五
文件編號：
會議主題：合同談判。
會議時間：20xx年4月28日。
會議主持：
整理人：
主要內(nèi)容：
20xx年4月28日，在，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計研究院分院(以下簡稱設(shè)計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會議的有。
會議上首先設(shè)計院對工程施工設(shè)計、工程費用及總承包報價進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計院就設(shè)計方案、總承包費用進(jìn)行商談，會議達(dá)成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設(shè)計院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設(shè)計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長較長，建安費較高，建議設(shè)計院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
6、有關(guān)施工便道問題，請設(shè)計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設(shè)計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過*萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費文件后，再次進(jìn)行談判。
商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇六
單位會議簡報怎么寫?會議簡報具有一般報紙新聞性的特點，這是共性;它又有本身的特點，主要是:。
(1)內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)。
會議簡報一般由有關(guān)單位、部門主辦，專業(yè)性十分明顯。
如《經(jīng)濟(jì)工作會議簡報》《計劃生育會議簡報》《政務(wù)公開會議簡報》《招生會議簡報》等等，分別由主辦單位組織專人撰寫。
(2)出版周期快速。
快速反映情況，是會議簡報的一大特點，它有較強(qiáng)的時限性，要求將會議情況及時地反映給上級和有關(guān)部門，或者傳達(dá)到下屬單位和有關(guān)人員。
一般情況下，上午開會，下午就要寫好簡報，及時印刷，當(dāng)天發(fā)出去。
(3)篇幅特別簡短。
簡，是它區(qū)別于其他報刊的最顯著的特點。
一期會議簡報甚至只登一篇文章，幾段信息，或一期幾篇文章，總共一兩千字，長的也不過三五千字，讀者可以用很短的時間把它讀完，適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏工作的需要。
會議簡報的語言必須思想清晰，概念明確，語言簡潔，篇幅精練。
這就要求用有限的篇幅，將會議情況交代得清清楚楚，所以簡報的內(nèi)容盡量單一，語言要有高度的表現(xiàn)力，刪去多余的詞句。
(4)形式多樣活潑。
會議簡報具有靈活性，除了介紹會議的情況的發(fā)言人的'摘要外，還有些會議的花絮、軼事，以及主持人的通知等內(nèi)容，都在上面刊登。
會議簡報的編排往往也比較生動活潑，版面也很注重藝術(shù)性。
(5)限于內(nèi)部交流。
會議簡報一般在編報機(jī)關(guān)管轄范圍內(nèi)的各單位之間交流，不宜甚至不能公開傳播，特別是涉外機(jī)關(guān)和專政機(jī)關(guān)主辦的會議簡報更是如此。
有的會議簡報，往往是專給某一級領(lǐng)導(dǎo)人看的，有一定的保密要求，不能任意擴(kuò)大閱讀范圍。
××市處所稅務(wù)局二0××年八月十八日。
抓改革深化促征管質(zhì)量(題目:交待事件,揭示中央。)。
8月10日至11日,全市地稅系統(tǒng)深化農(nóng)村稅收征管改革暨單項稅收管理辦法經(jīng)驗交流會議在x×召開,會議先容交流了××分局深化農(nóng)村稅收征管改革的經(jīng)驗和各地單項稅收管理方法,實地學(xué)習(xí)考核了××分局改革結(jié)果,探討研究了進(jìn)一步深化全市農(nóng)村稅收征管改革,加強(qiáng)農(nóng)村分局征管基礎(chǔ)建設(shè)的詳細(xì)工作措施。
加入會議的有市局領(lǐng)導(dǎo),各縣(市)局、市直各分局局長及征管科長,省局征管處××處長到會作了重要講話,市局局長作了總結(jié)講話,××副局長作了會議主題講演。
(導(dǎo)語:文字簡潔,事實明白(何時、何地、何人、何事、為何、如何)。
省局××處長充足確定了××地稅體系征管工作成就:一是征管改革步調(diào)堅實;。
二是征管基本工作踴躍自動;。
三是個體稅收管理周密標(biāo)準(zhǔn);。
四是一般發(fā)票管理基礎(chǔ)堅固。
他特殊強(qiáng)調(diào),當(dāng)前加強(qiáng)稅收征管,要害要做好四個方面工作:一是“收”,就是要堅持以組織收入為核心,盡力實現(xiàn)好收入任務(wù)。
二是“改”,就是要保持改革方向,徹底轉(zhuǎn)換征管模式,完善內(nèi)部工作規(guī)程,加強(qiáng)稅源戶籍管理,真正實現(xiàn)由“管戶”向“管事”的改變。
三是“管”,就是要強(qiáng)化日常管理,梗塞稅收破綻,進(jìn)步征管品質(zhì)。
四是“查”,就是要施展稽察作用,打擊涉稅犯法,推動依法治稅。
會議系統(tǒng)總結(jié)了××分局深化農(nóng)村稅收征管改革的經(jīng)驗,以為“××經(jīng)驗”有“5大特點”:一是有高度靈敏的改革意識,二是有切實可行的征管模式,三是有健全規(guī)范的運行機(jī)制,四是有扼要嚴(yán)厲的考核措施,五是有堅持不懈的求實風(fēng)格。
其綜合功效表示為“4個統(tǒng)一”:局容局貌與干部精神面孔的統(tǒng)一,干部個人素質(zhì)與步隊整體素質(zhì)的統(tǒng)征管改革單項效果與全局工作綜合后果的統(tǒng)一,精神文明建設(shè)與物資文化建設(shè)的統(tǒng)一。
“××經(jīng)驗”有3點“寶貴之處”:貴在堅持,貴在平時,貴在翻新。
二要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),把深化農(nóng)村稅收征管改革作為今年的一件大事來抓;。
(主體:觀點赫然、檔次清楚、邏輯性強(qiáng)、連接嚴(yán)密)。
市局××局長在會議總結(jié)講話中請求以推廣“××教訓(xùn)”為契機(jī),進(jìn)一步深入全市農(nóng)村稅收征管改革,側(cè)重做到四點:一是同一思維,構(gòu)成改造共鳴。
要解決好精力狀況問題、改革思路問題、治理意識問題。
二是增強(qiáng)引導(dǎo),明白改革目的。
各級地稅局要把深化農(nóng)村稅收征管改革擺上主要議事日程,從“一把手”到班子成員都要器重、支撐鄉(xiāng)村稅收征管改革,切實加強(qiáng)對改革的組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、和諧,保障改革井井有條,一直深化。
到年底,全市所有農(nóng)村分局的征管模式都必需參照××分局的模式,全面轉(zhuǎn)換到位。
三是完美辦法,增進(jìn)改革落實。
安排要周到,考察要從嚴(yán),典范要推廣,重點要凸起。
四是搞好調(diào)和,營造改革協(xié)力。
要做到目標(biāo)同向,工作同步,舉動一致,合力攻堅,造成齊抓共管的工作局勢,保證改革政令暢通,改革義務(wù)落實。
(結(jié)尾:扼要小結(jié)或彌補(bǔ)闡明。)。
(版尾:應(yīng)分辨注明報(上級機(jī)關(guān))、送(同級或不相附屬機(jī)關(guān))、發(fā)(下級機(jī)關(guān))單位及印發(fā)份數(shù)。
報:省局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)處(室)、市委、市政府。
送:市局領(lǐng)導(dǎo)、市直有關(guān)單位。
發(fā):各縣市地稅局、市直各分局,本局各科室。
(共印60份)。
商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇七
作為企業(yè)管理人員，每個人一定會碰上一大堆開不完的會議，如何開好會議，如何使會議開的有成效，如何讓每個人都能各抒己見、各得其所?我工作了幾年，開了數(shù)不清的各類會議，總結(jié)經(jīng)驗，歸納以下十點供大家參考。
1.以積極的心態(tài)看待會議在參加會議以前，一定要以積極正面的心態(tài)參加，要明白開會是一種最直接表現(xiàn)你自己能力的機(jī)會，你的業(yè)務(wù)能力、人際能力、應(yīng)變能力、表達(dá)能力等都會在開會中表現(xiàn)出來。
2.要有明確的會議目的開會通常為了三個目的：溝通、管理和決策。而不管哪一個目的，會前一定要明白會議的主題，圍繞主題有的放矢做充分準(zhǔn)備。
3.精選參加會議的人員會議的參加人員數(shù)量要適度，不能太多，在公司中的層級不能相差太遠(yuǎn)，否則不可能做到暢所欲言、各抒己見。
4.會前要有議程要在會議之前建立清楚的會議議程，并要在會前發(fā)給各參加會議的人員，使他們能了解會議的目的、本質(zhì)與架構(gòu)，使他們能有充分的時間準(zhǔn)備相關(guān)的資料。
5.會前要作準(zhǔn)備參加會議前要根據(jù)得到的會議議程作充分的準(zhǔn)備，包括收集信息、準(zhǔn)備資料，如要在會上發(fā)言不但要準(zhǔn)備發(fā)言內(nèi)容，還要設(shè)想別人可能會提的問題并作準(zhǔn)備。
6.公開稱贊、私下批評會中要做到就事論事，爭論時不可惡意批評別人，對他人的意見如贊同不要忘了公開表示你的稱贊，對意見不同也要注意措詞，不能傷害別人的自尊，特別是有上級人員參加時更要注意，千萬不能為了體現(xiàn)自己而貶低他人。
7.開放心胸，容納意見會中要采取民主模式，要開放自己的心胸去傾聽別人的意見，不要被自己先有的立場所左右，不要將你的結(jié)論強(qiáng)加于人，如果你要公布既定的政策、決定，要在事前說明不容討論，需要與會人員討論的一定不能是既定的決議。
8.設(shè)定時間，準(zhǔn)時開始、準(zhǔn)時結(jié)束要尊重別人的時間，開會一定要準(zhǔn)時，并要對每個議程定個大致的時間限制，一個議題不能討論過久，如不能得出結(jié)論可暫放一下避免影響其他議題。如一個議題一定要有結(jié)論的話要事先通知與會人員，使他們有思想準(zhǔn)備。
9.認(rèn)真做好會議記錄一定要有一個準(zhǔn)確完整的會議記錄，會議的各項決議一定要有具體執(zhí)行人員及完成期限，如此項決議的完成需要多方資源，一定要在決議記錄中明確說明，避免會后互相推諉，影響決議的完成。
10.事后追蹤要建立會議事后追蹤程序，會議每項決議都要有跟蹤，如有意外可及時發(fā)現(xiàn)適時調(diào)整，確保各項會議決議都能完成。
商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇八
寫出目標(biāo)。
選擇要點。
增加支持材料。
寫出過度性語言。
寫出預(yù)覽和總結(jié)。
設(shè)計開場白。
設(shè)計結(jié)束語。
介紹：
開場白。
你的介紹。
(也可以在這里進(jìn)行你的介紹)。
預(yù)評。
主體：
三個要點。
支持材料。
兩個過渡。
結(jié)束語：
總結(jié)。
對以后要做的事的陳述。
不要等到最后一刻才開始為公開發(fā)言做準(zhǔn)備，將你所選擇的題目劃分為多個階段，在正式發(fā)言前，為每個階段分配足夠的時間做實際練習(xí)，這是在會議前能夠找到的最好的克服緊張的辦法。
準(zhǔn)備階段的順序：
1.寫出目標(biāo)。你希望令人們?nèi)プ鍪裁?通過發(fā)言，你希望完成什么任務(wù)?那是你的目標(biāo)---發(fā)言的目標(biāo)。不要把你發(fā)言的要點與你的會議目標(biāo)混淆。目標(biāo)是一個簡單的陳述，通常只有一句話，它表明了你發(fā)言的核心思想。目標(biāo)是你要準(zhǔn)備的第一個要素，因為你所有的發(fā)言都是以此為中心而展開的。
發(fā)言人可以是活躍的，并準(zhǔn)備吸引人的視聽材料;但是如果聽眾無法明白發(fā)言者所傳達(dá)的信息意圖，或者他們在聆聽完所傳達(dá)的信息后想不起來他們應(yīng)該做什么，那么該發(fā)言顯然缺少了清晰的目標(biāo)。一個發(fā)言通常是為了讓人們理解某些事，或者激發(fā)人們真正去做某些事。在介紹自己之后或者介紹自己之前，不要忘記告訴你的聽眾會議的目標(biāo)是什么。
2.選擇要點。你的要點越簡單和清晰，你的聽眾就越容易記住講話的內(nèi)容。
如果有可能，對你的材料使用“三要點規(guī)則”。大部分信息被組織成三個要點，基本上以聽眾能夠理并且不會失去興趣為根本前提。全面考慮你的材料并提取要點，這為對內(nèi)容進(jìn)行歸類提供結(jié)構(gòu)框架。在你對內(nèi)容進(jìn)行恰當(dāng)歸類后，聽眾就能更好地理解它。
你可以使用的組織資料的體系有：
按照時間的順序。要點可以按照時間的先后順序提出。這樣的范例包括首先發(fā)生了什么、然后發(fā)生了什么、最后發(fā)生了什么;或者按照過去、現(xiàn)在、將來的順序;或者使用第一步、第二步、第三步這樣的方法敘述。
按照空間的順序。提出的要點和地理區(qū)域相關(guān)，如東部、西部、中西部、南部;或者以地形地貌的順序，如高山、較低的地區(qū)、沙漠等。
按照重要性程度排序。要點可以按照重要性的先后順序排列。把你的聽眾的注意力從最不重要的事情引到比較重要的事情，一直到最重要的事情。
按照關(guān)注點或者解決辦法的順序。要點以兩類方式提出。這樣的范例包括問題與解決辦法、優(yōu)點與缺點、反對與支持、理想與現(xiàn)實、傳統(tǒng)方法與新方法、特點與好處、對比與差異。當(dāng)你有6個或8個項目要包括的時候，使用這種方式較好，因為他們能夠按照邏輯關(guān)系劃分成兩組。
用一些易于記憶的方法幫助人們記住你的要點。盡量使用每個關(guān)鍵詞首字母，形成一個人們?nèi)菀子涀〉目s寫詞(例如，www),或者設(shè)法找到合適的詞語來總結(jié)你的要點，使這些詞語都以相同的字母開頭(push,pull,protect)或者用這些詞首字母組成一個詞(如memo)。
3.為每一個要點增加支持材料。什么將會幫助人們接受你的要求?僅有要點本身是無法說服人們的。你必須提供和要點有關(guān)的支持材料，使你的聽眾理解要點的意義，繼而幫助他們記住你的信息。
支持材料來自何處?內(nèi)部來源包括組織內(nèi)的信息，例如內(nèi)部的簡訊和報告。訪談也會產(chǎn)生有用的材料。如果你的發(fā)言是有關(guān)改善停車場環(huán)境或者咖啡店服務(wù)的，對停車場服務(wù)人員和咖啡店經(jīng)理的訪談就很有作用。支持材料的另外兩個來源是外部資源和個人資源。外部資源包括報紙上的文章、書籍、商業(yè)期刊、電視節(jié)目或者互聯(lián)網(wǎng)。個人資源來自于你的經(jīng)歷和體驗。
支持材料可能以下列方式出現(xiàn)：
例子。應(yīng)用“例如”“比方”這些詞，用具體的人或事來說明你的較為籠統(tǒng)的觀點，這會使你的發(fā)言更加可信。應(yīng)用圖片也很有效，在可視資料的幫助下，聽眾能更好地理解你的要點。
引用。引用名人或權(quán)威機(jī)構(gòu)的言辭,使要點更具說服力。一定要確定這個“專家”很有名,而且你沒有濫用他們的言辭!
參考、事實、數(shù)字。提供來自報告或統(tǒng)計數(shù)字的大量證據(jù)來證明你的要點。只使用當(dāng)前最新的數(shù)據(jù)，確認(rèn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。你該使用上述的哪類支持材料以一種均衡的方式把它們都用上不要以一種方式來支持所有的要點。那么，你究竟應(yīng)該使用多少支持料呢?簡言之，不要讓支持材料遮蓋了你的要點，但是要有足夠的證據(jù)顯示出發(fā)言性和充分性。收集準(zhǔn)備好大量的相關(guān)信息。如果在第一次會議上沒有使用它，你可以在以后的會議中用到。收集得多總比沒有好!記住，為了方便使用，你一定要對信息進(jìn)行歸納。
提供圖片式的支持材料可以使你的聽眾更好地理解你的要點。
如果你僅僅使用圖片，什么也不說，理解和記憶的內(nèi)容是單純的使用文字的3.5倍。
圖片加文字對理解和記憶的幫助是單純使用文字的6倍。
一段錄像片會很有用，在一個短會上不要放映超過5分鐘的短片，1分鐘或不到1分鐘的短片最好。
4.在你的要點之間加入過渡性語言。過渡性語言能幫助聽眾從一個要點轉(zhuǎn)到另一個要點。它們是很小但卻很關(guān)鍵的步驟。過渡性語言能幫助你的聽眾跟上你的思路，使你所傳達(dá)的信息更容易被記住。作為一個發(fā)言者，你當(dāng)然知道什么時候開始談?wù)撓乱粋€問題，但是你的聽眾不知道，除非你使用過渡性語言。
通常使用的過渡句有：
“在這兩個要點之后，你還會吃驚地發(fā)現(xiàn)第三點。”
“我們已經(jīng)考慮到了優(yōu)點，現(xiàn)在我們來研究它的缺點。”
“首先我們看看甲，然后我們再來研究乙;現(xiàn)在讓我們來考慮一下最重要的部分――丙?！?BR> 在你發(fā)言的中間要有適當(dāng)?shù)耐ｎD。不要一口氣把所有話匆匆說完。過渡性語言對你的發(fā)言有畫龍點睛的作用，讓你看起來是一個深思熟慮的發(fā)言者，因此一定要對過渡性語言引起足夠的重視。幫助你的聽眾意識到你要轉(zhuǎn)到另一個要點的一種方法是在說完每一個要點后問一問他們是否還有問題?！霸谖覀冞M(jìn)入到下一個要點之前,我想問一下大家還有什么問題嗎?對剛才談到的要點還有什么需要特別說明的嗎?”
5.將你的所有要點用簡短的句子概括出來,從而使你的聽眾記住你發(fā)言中的重點。不可否認(rèn),如果人們最近頻繁地聽到一些事,他們就更有可能接受這些信息。預(yù)覽就好像是一扇窗,使聽眾更進(jìn)一步地看清所有的要點,而總結(jié)則再次提醒人們他們在會議中曾經(jīng)談?wù)撨^什么。
一個良好發(fā)言的形式。
首先，告訴他們你將要告訴他們什么。
然后，告訴他們。
最后，告訴他們你已經(jīng)告訴他們了什么。
引用眾所周知的權(quán)威的話。名人,政治家,作家,領(lǐng)導(dǎo)人都是很好的引用對象。陳述你的引用來源的權(quán)威性以及那些專家是做什么的。所引用的數(shù)字或語言要與你的題目相關(guān)。
用反問句喚起人們的注意,因為它會立刻使聽眾參與進(jìn)來。當(dāng)你提出一個問題時,人們會在心里立刻形成他們的回答,尤其是如果問題能引起他們的好奇心。
陳述性的開場比較適合對事實做陳述。為了吸引注意力,對聽眾提出一個有趣的話題,而且表達(dá)要清楚。沒有面部表情或者恰當(dāng)語調(diào)的陳述對你的聽眾沒什么影響力。
場景介紹創(chuàng)設(shè)了一個情境,也能夠吸引聽眾的注意。這種技巧強(qiáng)調(diào)了以語言描繪出畫面,在聽眾的腦海里創(chuàng)設(shè)出場景,不妨使用一個真實或者想象的事件,讓人們閉上眼睛,然后突然把他們喚醒。
以佚事的方式介紹一個有趣的,吸引人的事件。利用面部表情,手勢,語調(diào)增加趣味性,把聽眾帶入你的發(fā)言之中。當(dāng)發(fā)言者的發(fā)言內(nèi)容和聽眾的生活有密切聯(lián)系時,他們的回應(yīng)會更多,因此盡量使用生活中的事件會改善與聽眾的關(guān)系。
在做過開場白之后,列出要點之前你介紹一下你自己,介紹要簡潔,切入主題,不要在介紹自己上花費太多的時間,要講解清楚,具體,讓聽眾明白你為什么選擇這個會議題目,例如:。
(開場白)“你是否曾隨著熱氣球升空?我曾經(jīng)有此經(jīng)歷,現(xiàn)在我就來告訴你它是多么的有趣!”
(介紹)“你好!我叫__________。”
(你的背景)“雖然我只在空中翱翔過一次,我卻是這項運動的狂熱愛好者?！?BR> (目標(biāo))“或許在我今天的演講過后,我能夠說服你們其中的一些人試試這項令人激動的運動。”
不要認(rèn)為僅僅說了“你好”和你的姓名就算是做了開場白!開場白自有它的精妙之處,它能把聽眾鼓動起來,因為它能喚起他們的好奇心。你的學(xué)歷和背景顯示了你在這個領(lǐng)域是一位專家,當(dāng)然也可以把這一部分放進(jìn)你的自我介紹里。
7.設(shè)計結(jié)束語。會議即將結(jié)束,結(jié)束語的目的是讓聽眾同意你的建議或在會后立刻采取行動。給人們留下思考的空間,并把這些放在你的結(jié)束語里面。你可以以三種方式設(shè)計陳述語:再次提醒聽眾,應(yīng)用會議的內(nèi)容,或請求聽眾同意你的建議。“我希望你們認(rèn)真考慮熱氣球這項運動,把它作為令人激動的冒險活動,就像我認(rèn)為的那樣。希望下周能和我一同參加!”
發(fā)言階段的順序。
介紹:開場白、你的介紹、會議目標(biāo)(你的介紹也可以放在這兒)、預(yù)覽。
主體:有支持材料的要點介紹;兩段過渡。
結(jié)束:總結(jié),對以后要做的事情的陳述。
商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇九
許多人都拍攝過一些會議，例如發(fā)布會、展示會、交流會、鑒賞會等，有些會議比較有趣味，而有些會議拍攝相對來說就有些枯燥了。相當(dāng)一部分朋友認(rèn)為：會議有什么可拍的?還需要什么技巧嗎?只要把機(jī)器放好開拍不就行了?其實，會議拍攝可不是一件簡單的事情，里面有許多的學(xué)問呢!這里就來給大家簡單的講一下會議拍攝要點，希望對大家有所幫助。
會議拍攝內(nèi)容包括時間、地點、人物、會議的開始、經(jīng)過和結(jié)束等因素，最好不要有遺漏，所以我們先來談一下會議拍攝的基本流程。
1、做好開拍準(zhǔn)備：
在會議開始之前首先向會務(wù)組索要一分會議議程表。做好提前準(zhǔn)備，在會議的每個程序開始之前，你應(yīng)該已經(jīng)在最好的機(jī)位上等候了，不至于到時手忙腳亂，不知該拍些什么。開會前可以拍攝一些會議背景材料，例如所拍攝的會場外面的布置、拍攝橫幅等宣傳標(biāo)語，這樣可以讓觀眾一下子就知道會議的主要內(nèi)容。
2、正式開拍：
在會議開始時，首先拍攝主持人宣布會議開始，全體參會人員鼓掌以及主席臺上的來賓的畫面，鏡頭要注意平移切換，速度不要太快。會場拍攝要注意選好角度，使會議主題、人物突出，一般用廣角來拍攝比較好，最好用三角架，對于重要的發(fā)言人應(yīng)該用全身或是半身特寫畫面，在拍攝時被攝人物要位于拍攝畫面的中心部位，切莫喧賓奪主。
3、會議結(jié)束：
在會議結(jié)束時應(yīng)該先拍攝主席臺的畫面，然后緩慢拉向觀眾，最后拍攝與會者走出會場的畫面。
4、會后花絮：
會議結(jié)束后可以拍攝領(lǐng)導(dǎo)與主要參會人員的接見合影，注意畫面不要拍攝得太散，盡量緊湊一些，因為是會議的尾聲，所以不必太長時間的拍攝，避免拖沓。
3、在發(fā)言者交接的時候可以把畫面轉(zhuǎn)向觀眾，但如果觀眾恰好在打盹或交頭接耳說話時，一定要注意“cut沒商量”!
6、會議一般用時都比較長，而且多半要求全程錄制，所以最好支上三角架進(jìn)行拍攝，而且要備足攝像帶和電池，最好有備機(jī)，否則可能會錯過會議的一些場景;17、在形象性較差的會議類報道中，可以運用切出鏡頭，把畫面切出會場之外，來增強(qiáng)畫面的形象表現(xiàn)力，當(dāng)然，如果你的后期編輯能力不錯，還可以切換更多相關(guān)的畫面，使整部會議既有紀(jì)錄片的嚴(yán)肅性，又不會令觀眾覺得索然無味。
會議拍攝前首先需要事先了解會議內(nèi)容、會議流程、會議攝像要求等等，在出發(fā)前做好準(zhǔn)備工作：如需要錄像帶的數(shù)量、拍攝的格式及機(jī)型、持續(xù)供電電池的數(shù)量、攝像人員數(shù)量等等。我們的會議由于周期長、畫面要求質(zhì)量高、活動范圍廣等特點，因此我們準(zhǔn)備了近100盤錄像帶，sony廣播級的攝像機(jī)兩臺，三角架云臺一部(一臺固定，另一臺攝像機(jī)游走)，電池8塊，并配有充電器，以保證兩臺機(jī)18小時不間斷供電，同時，準(zhǔn)備了卡儂、蓮花等各種接頭及白平衡板，色紙及部份燈具，以保證攝像質(zhì)量的完美。為了最大限度差少活動單位的攝像成本，我們只安排了3名攝制組成員，并且要求每人只帶攝像器材，不帶生活用品，以全身心投入攝像工作中。
會議拍攝內(nèi)容包括時間.地點.人物.會議的開始.經(jīng)過和結(jié)束等六要素，這是我們在拍攝時需要格外注意的。在會議開始之前可以拍攝一些會議背景材料，例如所拍攝的會場外面的布置，參會人員會前的準(zhǔn)備工作等。
在拍攝會議的時間.地點.參會人員時需要注意：
時間。
一般高端攝像機(jī)都有時間記錄功能，在拍攝時把這項功能打開。如果你覺得光有時間顯示還不能說明問題，還可以在后期制作時加上解說。
地點。
可以先到會場外面拍攝橫幅等宣傳標(biāo)語，這樣可以起到表達(dá)會議內(nèi)容的作用。參會人員在會議當(dāng)天提前到場，把重要來賓的簽到拍攝下來。重要來賓在會議開始前有時會到貴賓室休息，這時要拍下主賓之間握手交談的畫面。
在會議拍攝開始之前，先拍攝會場的總體布置(包括主席臺全景和會場全景)，接下來拍攝主持人宣布會議開始.全體參會人員鼓掌的畫面。在拍攝時畫面變換要慢，以突出會場嚴(yán)肅的氣氛。在會議拍攝的每晚臨睡前要做第二天的充電準(zhǔn)備工作，并將當(dāng)天錄過的每一盤磁帶標(biāo)記后，做好場記工作。
會議開始后的拍攝工作十分重要。參加會議的人應(yīng)該是重點拍攝對象，對于重要的發(fā)言人應(yīng)該用全身或是半身特寫畫面，并且在拍攝時盡量把鏡頭畫面對著重要發(fā)言人，這點需要格外注意。由于董事長駱超發(fā)言時，來回走動距離較大，手勢表情較豐富，因此我們給他取了部份中景，當(dāng)他的位置相對較固定時，我們?nèi)×颂貙憽６鴻C(jī)位的快速調(diào)整轉(zhuǎn)換，對于我們攝像人員來說，則是非常手熟。對于其他發(fā)言的人我們也要對他們進(jìn)行拍攝，這不僅是對參會人員的尊重，也是為了把會議拍攝完整。還有就是要拍攝聽眾聽講的畫面，因為只有發(fā)言人的畫面會讓會議影像記錄顯得很空洞。
在發(fā)言者交接的時候不妨把畫面對著聽眾，拍攝他們專注的神情或做筆記的動作。聽眾表現(xiàn)出不耐煩的情緒.打盹或是交頭接耳的畫面不可以拍攝，否則將會成為會議拍攝記錄的敗筆。
聞一樣，只不過更講究藝術(shù)性。需要注意的是專題素材在畫面上不要追求花樣，切不可將畫面變換特技用于拍攝專題素材，因為畫面特技處理是在后期制作中需要完成的。在拍攝過程中最好多使用“切”的畫面，以方便后期配音。所謂“切”就是固定攝像機(jī)位置，調(diào)整好光圈.速度.白平衡后連續(xù)拍攝若干秒。
在會議結(jié)束時，應(yīng)該先將攝像機(jī)鏡頭畫面對著主席臺，然后再把畫面轉(zhuǎn)向起立鼓掌的聽眾，此時要對全景有一定的層次把握。最后把機(jī)位架在出口處拍攝與會者出場的畫面，以“漸變黑幕”的畫面變換方式結(jié)束本次會議拍攝。有些會議在結(jié)束后會有主要領(lǐng)導(dǎo)接見會議來賓的活動，這時應(yīng)在拍完最后一個發(fā)言者后馬上到達(dá)接見活動現(xiàn)場，提前做好拍攝的準(zhǔn)備工作。在拍攝時要注意拍下主賓親切握手的畫面。
由于我們準(zhǔn)備充份，配合默契，兩臺機(jī)位準(zhǔn)確記錄了會議的所有精彩畫面，因此給后期制作提供了大量有用素材。
一是要注意聲音的錄制。在拍攝時應(yīng)該將攝像機(jī)的麥克風(fēng)通過延長線對準(zhǔn)發(fā)言人，這樣可以使錄音更清晰。如果需要可以在會議現(xiàn)場安裝專門的錄音設(shè)備，錄下整個會議的過程以備后期編輯使用(這部份工作由三一盛世的錄音師完成了)。二是要注意會議主題。在拍攝前一定要搞清楚所要拍攝的主題，最好先和發(fā)言人交流，弄清楚會議的主次關(guān)系，做到拍攝時“抓大放小”，從而完成一次完美的會議拍攝記錄。
三是要注意安全。在石林景區(qū)拍攝時，由于找機(jī)位和構(gòu)圖，很容易后退至懸崖邊，造成危險，因此一定要有旁人看護(hù)攝影師。
會議拍攝為您攝像服務(wù)-攝像看似簡單,但央視高檔數(shù)字?jǐn)z象機(jī)帶臺標(biāo)。
專業(yè)人員和設(shè)備--拍攝就是有專業(yè)的品質(zhì)。其實要拍好并不是一般人想像的那么容易..下面就簡單舉會議為例：
例如某人在低頭發(fā)言,或者眼睛看著講稿不停地讀,你總不能拍低頭或者像閉眼一樣的照片吧.又如領(lǐng)導(dǎo)在為員工頒獎,把獎狀交給員工的時間就只有一秒半秒鐘,如果不是央視高檔數(shù)字?jǐn)z象機(jī)那么器材較差或攝影師反應(yīng)慢,就無法掄拍到好鏡頭,更不用說一些演出、慶典、游戲或者比賽等動作性的活動了.再如,會議拍攝過程的錄像,用專業(yè)的攝像機(jī)和專業(yè)的指向話筒,不但圖像質(zhì)量好,講話的錄音也好,并且減少周圍嘈雜聲,這是一般的攝像機(jī)和內(nèi)置話筒難以做到的.
商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十
在沒有參加活動之前心里表忐忑，以為是什么神秘活動。參加后感慨良多，就像朋友圈寫的那樣，感謝這次活動讓我傾聽到這么動人的故事，感謝今天的活動讓我重新認(rèn)識我們身邊可愛的伙伴/家人們。
1.我是第一次參加這樣的類似之心話冒險的活動，比較新奇。很想了解每個人的生活成長軌跡。2.通過這次活動讓我重新審視自己，審視自己審視是不是在哪些地方做的不好，有需要提高/改進(jìn)的地方。3.重新了解公司同事。整場活動下來，有好多次使我潸然淚下，老淚縱橫。因為平時開著活潑開朗、笑呵呵的同事都有一個不為人知的成長故事。能觸動我的點是我們都有一個不完整，都有一樣的想要逃避的童年經(jīng)歷。也許這也是我們后來這么努力，上進(jìn)的根本原因，因為我們不想不別人瞧不起，輕視。我們希望我們優(yōu)異的點能掩蓋童年的傷痛。
(二)通過今天這個活動，你認(rèn)為公司的同事是一群什么樣的人?其實公司很多人都是我們招聘的。我個人感覺我們公司的人是一群，正直、樸實、務(wù)實、上進(jìn)的人。特別是聽到一個女同事的講述，之前感覺她是一個樸實、踏實、肯付出的女孩。聽到她的講述感覺、感覺最觸動我的地方是她和兄弟姐妹、母親都很堅強(qiáng)、勇敢、樸實、善良、勤勞。(三)本次活動學(xué)習(xí)到了什么?每個人都是一本書，有精裝的，有簡裝的，有名著，有雜文，有深刻的，有膚淺的，但是，品讀之時，必須用心靈去讀，有的人，眼神犀利，心胸豁達(dá)，在紛繁的世界里，能清晰的看清世態(tài)的變遷，有獨特的見解，語出驚人，又不乏現(xiàn)實主義，這樣的人，就像雜文。我們不要被表現(xiàn)所迷惑或者只看到表象，我們應(yīng)該認(rèn)真品讀，哪怕沒有讀者，至少還有自己解讀，只要揮毫寫好每一個，字里行間，留下了我們屬于自己的芬芳就可以了。我們不要通過輕微的一次接觸或一點小事情就她貼成標(biāo)簽檔。我們應(yīng)該多去了解和關(guān)愛他/她背后的故事，或許你自然而然的就能力理解到他(四)以后將如何?關(guān)于工作與生活。以后好好孝敬父母，雖然自己有很多的無奈。很不快樂的成長史。隨著年齡的增長我應(yīng)該釋懷，我自己也是為人父母，應(yīng)該學(xué)會慢慢諒解，子欲養(yǎng)而親不待，不要等父母不在的時候再來談及孝順，“十月胎恩重，三生報答輕。青天悲吟聲聲淚，聲聲呼嚴(yán)父;碧水苦訴字字血，字字哭慈母。勞苦莫教爹娘受，憂愁莫教爹娘耽?！鄙畈豢赡芟裎覀兿胂蟮媚敲春茫膊粫裎覀兿胂蟮媚敲丛?。我覺得人的脆弱和堅強(qiáng)都超乎自己的想象。
有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時，也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路。不管工作生活，我們都要學(xué)會傾聽。學(xué)會理解他人，你不知道在別人身上發(fā)生過什么，也不知道別人經(jīng)歷過什么，我們的輕描淡寫一句玩笑，都可能成為撕開別人傷疤的工具。所以我們要理解、傾聽、換位思考，任何時候要三思而后行。隨筆感觸：絕大數(shù)的人都是沿著生活、成長的正常軌跡發(fā)展，中間可能會有一些小插曲，但都是輕描淡寫的不用粉飾。而小部分的人生活/生長軌跡已經(jīng)偏離的正常范圍，可能是因為我們成長的空間、背景、環(huán)境不一樣(或天災(zāi)人禍、痛失至親)。而最讓我們最終深思的是不管我們曾經(jīng)經(jīng)歷過什么，發(fā)生過什么。不管我們曾經(jīng)脆弱過、難過過、痛心過。但最終我們都堅強(qiáng)、勇敢的挺過來了。感謝我們我哪些曾經(jīng)不美好的經(jīng)歷。讓我們才這么勇敢、堅強(qiáng)。感謝我們不期而遇的身邊人，讓我傾聽你們的故事。
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商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十一
5、腳架：三腳架在這種需要不停走動的場合一般用不上，但是最好帶上一根獨腳架，有備無患，反正也不占地，如需拍攝合影，那就別怕麻煩了。
6、閃光燈：帶上一只機(jī)外閃光燈和兩套電池。一般相機(jī)自帶的閃燈指數(shù)較小而且只能直閃，使用局限較大。
7、工具：鏡頭紙、小皮槍、刷子等清潔用品。
8、包：準(zhǔn)備一個能把這些東西都放進(jìn)去的攝影包，做到包不離身，畢竟那個東西丟了都心疼。
二、現(xiàn)場拍攝1.空鏡拍攝。
到會場后一定不要忘記拍攝會場以及會場各區(qū)域的空鏡。包括會場（曝光要以會場主體，如舞臺等數(shù)值為主）、大門口簽到處、一些較大的會議活動還會在會場外布置橫幅、氫氣球一類的的布置，也不能忘掉，還有就是特別的細(xì)節(jié)拍攝（會場裝飾物），比如：準(zhǔn)備發(fā)獎用的獎杯、獎狀特寫等等。
2.簽到臺拍攝。
近景抓拍來賓的簽到過程，有背景墻需要簽名的，抓拍簽字畫面，如果善于溝通，還可以讓簽名者擺拍一個簽字畫面，簽到人員朋友間的合影畫面，特寫拍攝禮儀小姐為重要領(lǐng)導(dǎo)佩帶胸花。特別需要注意領(lǐng)導(dǎo)和vip的到來，簽字和主辦方迎接，握手的場面。
活動前一定要和主辦方和承辦方的負(fù)責(zé)人溝通，確定拍攝人物重點（包括主辦方領(lǐng)導(dǎo)以及受邀主要來賓等），并且記錄主要領(lǐng)導(dǎo)或重要來賓交談的場面，包括寒暄和互贈名片，盡量能夠結(jié)合背景的陳設(shè)，交代會議場所和環(huán)境。
中景拍攝領(lǐng)導(dǎo)握手或交談的場面，拍攝的時候盡量交代貴賓廳的環(huán)境，貴賓廳裝飾一般都顯得高檔，這樣更容易襯托主角的身份和地位，貴賓廳的畫面多需要抓拍，打開連拍模式，這里都是重量級的領(lǐng)導(dǎo)人物，你的專業(yè)會讓領(lǐng)導(dǎo)感受到主辦方客戶的重視和周到。
5.活動過程拍攝。
a.領(lǐng)導(dǎo)講話拍攝：會議開始，主持人開場白用特寫鏡頭，臺子一般高不宜正面拍攝，否則臺子只露一個腦袋，不好看。正確的拍攝角度為45度，麥克風(fēng)不能和嘴連接或擋住講話領(lǐng)導(dǎo)的臉，還要注意不能在領(lǐng)導(dǎo)頭部出現(xiàn)背景分割線條?；敬藞鼍岸加锰貙戠R頭，也可以拍攝講話時全景拍攝參加會議的人。如果條件允許，盡量抵近拍攝。這樣可以將主席臺的橫幅、投影等反映會議內(nèi)容的信息拍攝在畫面當(dāng)中。拍攝時機(jī)需要攝影者掌握，需要注意講話的領(lǐng)導(dǎo)表情的抓拍。一般在講話者抬頭與參會者眼神交流活有手勢時按下快門，這樣可使講話者顯得更加生動。也有的領(lǐng)導(dǎo)自始至終不抬頭交流，這樣的講話者拍攝一般可在講話開始時活結(jié)束時會出現(xiàn)講話這抬頭的機(jī)會。但是為了保險起見，低頭的時候一定要拍上幾張以免內(nèi)容缺失。拍攝角度一般要與講話者同高，盡量不使用仰角或俯角拍攝，并和講話者保持45度左右的角度。
b.會場拍攝：主席臺拍攝一定要有全景和單人的特寫。由主席臺背景一般色調(diào)較暗，拍攝盡量使用人臉曝光值測光數(shù)據(jù)，注意不要讓麥克風(fēng)、水杯等擋住面部，如果有必要可以有一定的角度。另外會場內(nèi)前排就坐的一般為比較重要的參會者，所以需要從左右兩個方向?qū)鲞M(jìn)行拍攝。最后還要對會場全景拍攝，拍攝位置一般為后場后左、中、右三個位置各拍一張，曝光值同樣應(yīng)該以主席臺測光數(shù)值為準(zhǔn)。
合影和會議記錄的拍攝有所不同，要求很高。對人數(shù)和室內(nèi)外光線環(huán)境的要求很高，有無站立的架子也很重要。后期制作也很麻煩，不是簡單的放大！需要做電腦精細(xì)明暗調(diào)整，加字，掃描費，修整照片缺陷（如閉眼），輝煌映畫的拍攝宗旨就是在前期拍攝時盡量拍好拍出專業(yè)，別總寄托于后期的ps處理。
一張好的集體合影應(yīng)該達(dá)到：a.集體群像在畫面布局合理，充實。b.前后排無遮擋現(xiàn)象。c.最前一排與最后一排的人都清晰。d.沒有前排頭大、后排頭小的透視變形。e.沒有閉眼睛的情況。
首選宴會舞臺空鏡拍攝，要拍的穩(wěn)重橫平豎直，否則就會有失重感，橫以會標(biāo)為準(zhǔn)，豎以主席臺兩側(cè)豎柱為準(zhǔn)。輝煌映畫的經(jīng)驗告訴我們一般的宴會光線都比較復(fù)雜，這樣對攝影師的拍攝專業(yè)要求就比較高，臨場的應(yīng)變能力也比較高，其實大家也不用過于擔(dān)心，宴會舞臺燈光的改變不是毫無規(guī)律的，一般也就是三到四種燈光和音效的切換，因為不同的燈光明暗度和對比度等反差都很大，所以針對不同的燈光，我們可以根據(jù)光線的現(xiàn)場情況自定義光圈、快門、iso，到時候舞臺燈光切換了，我們只需要相應(yīng)的切換驅(qū)動模式行了，這樣可以大大提供拍攝的效率和成功率。同時宴會過程中，演出拍攝，游戲拍攝，敬酒畫面，互動畫面，這時候需要一個從廣角端到中長焦端的變焦鏡頭，輝煌映畫的團(tuán)隊一般使用的是佳能24-70的紅圈。
8.特殊場景拍攝。
a.光線強(qiáng)烈的小會議室拍攝。會議拍攝中，有時候會遇到小會議室內(nèi)的拍攝，在小會議室拍攝時最重要就是注意光線的利用，因為小會議室往往窗戶較多。受強(qiáng)光干擾嚴(yán)重，容易將人物拍的嚴(yán)重曝光不足，要么就是人物曝光正常，背景畫面一片慘白。在這種情況下，我們避重就輕，退而求次，盡量使用閃光燈，如果沒有閃關(guān)燈或是客戶明確要求不要用閃光燈，那么我們只能自己選擇拍攝角度，盡量選擇側(cè)光人物和面光人物進(jìn)行拍攝，背光人物拍攝時讓其稍微曝光不足一定，保證背景畫面不要太過于死白了，回去后針對曝光不足進(jìn)行后期技術(shù)修改。
b.背景板的選擇拍攝。會議中，一些搶眼的背板色彩也要注意，特別是紅色、鮮黃色和深藍(lán)色尤其會吸引眼睛的注意，畫面中要避免出現(xiàn)，即使出現(xiàn)也別讓七比例占據(jù)過大，當(dāng)然有時候未必規(guī)避的了，如果規(guī)避不了就大大方方的拍攝進(jìn)去，有時候強(qiáng)烈的反差效果也許會出現(xiàn)另外一種美感，畢竟每個人對美的審視態(tài)度是不一樣的。
c.現(xiàn)場特殊情況處理。針對拍攝過程中臨時出現(xiàn)的情況，及時與主辦方和客戶聯(lián)系溝通，切忌自己擅作主張去代替客戶處理，很多事情不是自己指責(zé)范圍內(nèi)就甭過多干涉，不在其位不謀其政，當(dāng)然這不是讓大家事不關(guān)己高高掛起，現(xiàn)場情況客戶會處理的比你更加周到，所以不要去越俎代庖。隨時溝通，根據(jù)主辦方要求或會議活動程序的變化臨時安排調(diào)整會議拍攝計劃。
商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十二
所有攝影的規(guī)則,都適用于拍攝會議。下面就讓小編為大家介紹一下會議攝影的拍攝技巧。
如果你是以職業(yè)攝影師身份去拍攝會議，你和客戶都應(yīng)該簽一份協(xié)議，確定提交圖片的方式、版權(quán)所屬，以及劃清你作為攝影師的責(zé)任。
一般來說，會議照片的版權(quán)問題和其他工作的不太一樣，因為組織者經(jīng)常需要公開這些照片，否則照片就沒有價值了。
同樣，最好不要在報價中包含打印費。他們幾乎從來不需要打印照片。所以在報價中別忘了加上dvd的價格。
別指望客戶會仔細(xì)閱讀你現(xiàn)成的協(xié)議。就算協(xié)議上寫明了，也要再和客戶商量一下是否允許你在自己的網(wǎng)站上公開這些照片。有時候客戶不會在乎這種事——他們可能還把這當(dāng)作是一次免費的活動宣傳。但是有時他們則可能要限制照片的使用，所以一定要和客戶確定清楚這一點。
最后，要準(zhǔn)備好回答被拍攝者提出這樣的問題：“我在哪里可以看到這些照片?你有名片嗎?”實現(xiàn)和客戶做好澄清的話，你就可以回答任何問題。
在會議現(xiàn)場，沒有什么是確定的，除了糟糕的光線。我不想讓那些使用普通數(shù)碼相機(jī)的人喪氣，但是如果你想獲得有質(zhì)量的照片，請使用可用感光度達(dá)到iso 1600的單反相機(jī)，和85mm f/1.8鏡頭。你可以用2支鏡頭拍攝：1支18-()mm f/2.8用來拍攝現(xiàn)場及合影等，其他的用85mm。還有一種更昂貴的組合：感光度可以開到iso 3200的全畫幅單反相機(jī)，配1支70-200mm鏡頭和1支大光圈廣角鏡頭。
帶上閃光燈，不過大多數(shù)時候用不到。天花板太高，閃光燈直射效果又太差，而且還容易影響發(fā)言者和觀眾。
我現(xiàn)在不用雙肩包了，換用一種以腰包為主，帶1到2條帶子的攜帶系統(tǒng)，可以裝下電池、存儲卡、名片及1支鏡頭。
拍攝合影時，三腳架非常有用，但也不是必需的，獨腳架也能勝任。你可以把一些器材留在車?yán)铮p裝上陣，因為長時間工作下來，太多的器材會成為累贅。
一旦我預(yù)約了一場會議拍攝項目，就會立即把相關(guān)網(wǎng)站加入瀏覽器收藏夾。在前一夜，我會檢查日程表上的改動，并以此做準(zhǔn)備。他們有多少個小組?多少個關(guān)鍵點?持續(xù)時間?電池和存儲卡的余量?我會給每一個小組和關(guān)鍵點分配至少50張照片。停車情況如何以及我在路上要花多長時間?如果停車場距現(xiàn)場比較近，在步行5分鐘之內(nèi)，我就會把一些器材比如三腳架等留在車上。有專人停車服務(wù)的停車場就不能這樣。
提前到達(dá)會場，拿一份時間表。如果你事先對時間安排了然于心，并且?guī)Я耸直恚臄z過程就會很輕松。你不必一直待在會議現(xiàn)場，但是千萬別錯過了關(guān)鍵部分，而且一定要在問答環(huán)節(jié)及時出現(xiàn)。
看看會議報告，特別是留意一下發(fā)言者的照片，你肯定不想因為不認(rèn)識他們而錯過拍攝ceo會見vip的照片吧。同樣，了解會議內(nèi)容也是有用的。
這是一個矛盾：會議組織者希望你能拍到很棒的發(fā)言者的照片，但是又不希望你擋住觀眾的視線或是不停地連拍。
有些人發(fā)言時會移動自己，配合你的拍攝。不幸的是這種人非常少。大部分發(fā)言者臉上會有奇怪的表情，或者走得太快，結(jié)果每張照片都模糊掉了。更糟的是有些人只會低頭看稿子，抬頭看觀眾和相機(jī)的時間不到一秒鐘。
我的辦法不是高速連拍，不過仍然能拍到好照片，秘訣就是靠直覺等待正確的時刻，拍一張照片，并且在拍下一張之前回放檢查。如果你每10-15s拍一次，人們就不會覺得被打擾了。
說到打擾，千萬別站在觀眾或攝像機(jī)前。
記住，你不是去捕捉美好記憶的，只是提供服務(wù)而已，照片服務(wù)。組織者和觀眾花錢是想聽發(fā)言人講話的。他們付錢給你，是想得到好照片，但是也希望你最好不要在現(xiàn)場太顯眼。
發(fā)言者不會跑，但是你可以選擇很多不同的拍攝角度以得到一張好照片。
坐在講臺前的地板上，坐在觀眾席第一排，從幾個觀眾背后拍攝，用廣角鏡頭攝入更多的觀眾，從側(cè)面拍攝，等等等等。
記住，你在拍的是市場材料，所以不要像一個攝影師那樣去考慮問題，而應(yīng)該像一個設(shè)計師。你準(zhǔn)備怎么把這個人的照片加入明年的網(wǎng)站中或是會議報告中?從正面、側(cè)面甚至背面拍全身照。拍下全景照、人像照、近攝照，以及遠(yuǎn)景照?？赡艿脑挵褧hlogo也攝入照片，還可以用與內(nèi)容有關(guān)的屏幕內(nèi)容作為背景。不要放過任何可能的角度。
盡量讓每一張照片看起來都充滿內(nèi)容，沒人希望看到一張只有椅子的照片。
一天結(jié)束后，你希望滿載而歸。但是只是一堆不同角度的發(fā)言人的照片是不夠的。
一定要在會議前與客戶交流。如果他們只想要一個vip發(fā)言人的照片，就不要去管其他部分，節(jié)約自己的快門吧。
假設(shè)客戶想要的更多，你就要做的更多。你的攝影故事要從注冊臺開始：觀眾在領(lǐng)取安排表和名牌;觀眾在閱讀會議安排;第一位發(fā)言人上臺;傾聽的觀眾——都是很好的照片。
到了問答環(huán)節(jié)時，要記得拍起來提問的觀眾，以及回答問題的發(fā)言人。在休息時間，拍攝人們聚在一起的照片。用你的85mm鏡頭在不引起注意的情況下拍攝。小組討論環(huán)節(jié)，拍下每一位小組成員，以及討論時的場景。現(xiàn)場有沒有有趣的設(shè)備?或者在做筆記的人?有vip坐在觀眾席上嗎?盡量捕捉這個會議室中所有引起你注意的東西。
同時，也要注意場外：有沒有什么需要記錄下來的東西?你有沒有拍下主辦方放在門廳的公告板?午餐時間，不要拍人們吃飯的'場景，但是可以多拍拍食物。
一天中的其他時間中，也要保持同樣的注意力，不過還要盡量發(fā)掘新的東西。
最后，很可能要拍攝與會者或者某組織的合影。客戶有時候也許會對這一環(huán)節(jié)不感興趣，或者忘記了。我會盡量提醒他們這種照片是個很好的留念，但是不會勉強(qiáng)他們，因為在他們腦子里往往有比照片更重要的事。
記住，你要做的是一份市場材料，這種東西很快就會過時，所以動作一定要快——盡量在48小時內(nèi)完成。這些人可不是舉辦婚禮的新人，他們恨不得立即就能在網(wǎng)站上公開這些照片，立即!挑出一些照片，在相機(jī)中就刪掉那些拍壞的，這樣會提高后面處理的速度。
忘記黑白照片、hdr、過分的色彩，以及其他任何藝術(shù)效果。你要創(chuàng)造的不是藝術(shù)，而是市場材料。
對照片分類，新婚夫婦可能喜歡在一張dvd中尋找有他們身影的照片，但是公司的市場代表絕對不會。我認(rèn)為好的方式是選出少于300張(針對一場8小時的會議)照片做一個合集，然后再做一個包含最好的125張照片的，再做一個最最好的75張的。每張照片都提供高、中、低3種分辨率。
作為服務(wù)人員，進(jìn)入會議攝影的門檻并不低，因為每家公司都更愿意聘請去年的那個攝影師。但是也并不總是這樣。
根據(jù)我的經(jīng)驗——我曾組織過一次會議，我可以給你一個非常糟的例子。我建立一個和會議有關(guān)的網(wǎng)站，結(jié)果弄丟了照片光盤。所以我去問攝影師是否可以給我一份拷貝，結(jié)果他超過1周時間才給我回應(yīng)，并且收了125美元。猜猜結(jié)果如何?他賺到了125美元，但是再也沒有被雇傭。
商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，與會的同仁們：
受大會的安排，我很榮幸就農(nóng)村公路建設(shè)作大會發(fā)言，根據(jù)2月25日縣交通建設(shè)工作會議上領(lǐng)導(dǎo)的講話，結(jié)合空山鄉(xiāng)多年來農(nóng)村公路建設(shè)工作實際。當(dāng)前，在國家補(bǔ)助資金不足，農(nóng)民負(fù)擔(dān)切實降低，農(nóng)村債務(wù)全面鎖定，群眾承受能力相對穩(wěn)定的情況下，要搞好農(nóng)村公路建設(shè)，只能引導(dǎo)受益群眾依法采取民主議定的方式，即依靠“一事一議”的政策來著力解決，走一切為了群眾，一切依靠群眾的建設(shè)之路，尊重民意，珍惜民力，創(chuàng)新機(jī)制，務(wù)實工作，充分發(fā)動群眾、織織群眾;調(diào)動和保護(hù)好群眾參與建設(shè)的積極性，最大限度地提高群眾的參與能力和承受能力。
空山鄉(xiāng)位于通江縣東北部川陜邊界，距縣城106公里，幅員面積103平方公里，平均海拔1050米，總?cè)丝?036人，其中農(nóng)業(yè)人口6508人，全鄉(xiāng)轄8個行政村，48個農(nóng)業(yè)合作社，是通江縣地理最遠(yuǎn)，海拔最高的邊遠(yuǎn)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，唯一一條出入境通道水(口)空(山)公路修建于上世紀(jì)70年代，僅有的10余條村社道路全屬機(jī)耕道，特殊的地理位置和落后的交通現(xiàn)狀成了制經(jīng)空山經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的最大“瓶頸”，以中藥材、干果、土豆為主的綠色資源優(yōu)勢和以“空山大捷”遺址遺跡、空山天盆、空山國家森林公園為主的旅游資源優(yōu)勢都不能有效地轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢。因“行路難”帶來的“飲水難”、“上學(xué)難”、“看病難”等問題一直困擾著空山人民。
3月，我們抓住全縣農(nóng)村公路建設(shè)大會戰(zhàn)的歷史機(jī)遇，以著力解決“群眾怎樣修和有能力修”為突破口，堅持“三主一聯(lián)”，創(chuàng)新工作方式，苦干實干加巧干，人人爭當(dāng)修路人，在農(nóng)村公路建設(shè)中取得了一定的成績，得到了市、縣各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
在鄉(xiāng)道路建設(shè)中，我們采取了一是黨政主導(dǎo)，充分調(diào)動群眾積極性。以“充分依靠群眾自己修放心路，就地轉(zhuǎn)移勞動力”為基礎(chǔ)，以“有利于調(diào)整利益分配，有利于減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，有利于贏得民心支持，有利于檢驗干部作風(fēng)”的“四個有利于”為建設(shè)理念，充分按照“領(lǐng)導(dǎo)決策和群眾意愿有機(jī)結(jié)合”的原則，通過黨委會科學(xué)思謀，代表會集中決策，群眾會民主商定，人代會法規(guī)確定，誓師會全面發(fā)布，迅速拉開了建設(shè)場面。僅在誓師大會上，收到社會捐款26950元，群眾籌資24350元，充分調(diào)動了群眾參與修路的積極性。二是人民主體，充分用好群眾積極性。按照總理關(guān)于“農(nóng)村公路建設(shè)，群眾自己議、自己定、自己干”的指示精神，我們始終堅持民本思想，充分尊重群眾意愿，重點采取了：1、辦法自議，制定出適合空山鄉(xiāng)情的“五統(tǒng)兩分兩配套”群眾專結(jié)合施工方式，即統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一宣傳口徑，統(tǒng)一下達(dá)任務(wù)，統(tǒng)一工程指揮，統(tǒng)一建設(shè)標(biāo)準(zhǔn);分村集資投勞、分村分段實施;機(jī)械作業(yè)與專業(yè)隊施工配套、專業(yè)爆破與專業(yè)隊施工配套。2、能人自選，所有的工程帶班頭一律采取“個人自薦、群眾推薦、村委舉薦，村民大會、村民代表議事會無記名投票選舉”產(chǎn)生。帶班頭統(tǒng)一按承包工程造價3%的標(biāo)準(zhǔn)抽取組織管理費。3、制度自定，利用“土辦法”，自定管理辦法，所有籌資款由村民代表理財小組統(tǒng)一收取、分村記賬、分戶建賬、分村核算，同時堅持以勞抵資、多退少補(bǔ);基礎(chǔ)工程實行分段建設(shè)，任務(wù)到村，細(xì)化到段，分段組隊;考核與工酬采取計時與計量相結(jié)合;工程決算實行“動態(tài)管理、自求平衡、三級結(jié)算”，做工抵自己任務(wù)、結(jié)對子相互抵任務(wù)、鄉(xiāng)村道路結(jié)合抵任務(wù)，集資余額結(jié)算到鄉(xiāng)，統(tǒng)一支付專業(yè)爆破、機(jī)械作業(yè)、線外片石開采、損失理賠。4、財務(wù)公示，鄉(xiāng)村分別成立有群眾代表參與的資金管理領(lǐng)導(dǎo)小組，工程量、集資標(biāo)準(zhǔn)、工程決算一律實行陽光操作，公示上墻，始終堅持下達(dá)任務(wù)、工程單價不變，工程量增減變化有依據(jù)，群眾統(tǒng)籌資金、分村分段結(jié)算“三大原則”不動搖。5、監(jiān)管公開，全力推行“五個一”工作法，即一個施工隊一名鄉(xiāng)干部掛聯(lián)、一名村社干部協(xié)管、一個帳務(wù)核算工作專班、一名技術(shù)顧問、一塊質(zhì)量公示牌。三是干部主責(zé)，充分保護(hù)群眾積極性。通過當(dāng)好明白人，做到了政策熟悉，任務(wù)明了，家底清楚;當(dāng)好責(zé)任人，做到了服務(wù)周到，紀(jì)律嚴(yán)密，力量充沛;當(dāng)好領(lǐng)頭人，做到了率先垂范，模范執(zhí)行。四是統(tǒng)籌兼顧，整體聯(lián)動。在修路的同時，1、切實做到了修路與治水、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)等農(nóng)村工作兩不誤，形成了主勞忙修路，婦勞勤生產(chǎn)，“兩手抓，兩不誤”。2、鄉(xiāng)道與村道建設(shè)互動，通過鄉(xiāng)道路建設(shè)干部、群眾的親自實踐，學(xué)會了規(guī)劃、設(shè)計、繪圖、放線、管理，培養(yǎng)了一批“修路土專家”。3、干部與人民群眾共聯(lián)動，通過修路，轉(zhuǎn)變了領(lǐng)導(dǎo)方式，改善了干群關(guān)系，形成了“領(lǐng)導(dǎo)有分工、部門有職責(zé)、干部有目標(biāo)、村村有工程、戶戶有路段、人人有任務(wù)”的聯(lián)動局面。
在村道路建設(shè)中，我們嚴(yán)格按照“鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管，村當(dāng)業(yè)主，群眾自建，全程監(jiān)督”的方式，做到鄉(xiāng)政府、村民委員會、帶班頭職責(zé)明確，通過抓點示范，分段實施，達(dá)到了整體推進(jìn)。在確保質(zhì)量上，重點采用對比鄉(xiāng)道做“加法”;對預(yù)算成本和整改不到位的采用工程費用做“減法”;在安全防范上，總結(jié)鄉(xiāng)道公路的建設(shè)經(jīng)驗，采取了分村買保險、人人保安全和制度約束、培訓(xùn)警示、實地指導(dǎo)及爆破物資統(tǒng)購統(tǒng)管、用存登記、專人審批、專人管理等辦法;在工程決算上，采取論質(zhì)付款、鄉(xiāng)村道路進(jìn)補(bǔ)結(jié)合、緊打細(xì)算的方式。確保了項目建設(shè)資金安全使用、有效利用，工程項目順利實施。
經(jīng)過三個月的.艱苦努力，全面完成了全鄉(xiāng)6508人，人均籌資140元，工程總造價達(dá)92萬元的鄉(xiāng)道路路基改造任務(wù)，現(xiàn)已鋪筑水泥路面聯(lián)結(jié)層12.6公里，澆筑水泥路面7公里;完成五個項目村每公里10萬元補(bǔ)助的村道路改造37公里塊石路面，鋪泥碎石28公里，碾壓12公里;帶動其余三個村完成村道8公里，社道路4公里改造任務(wù)。投工農(nóng)戶達(dá)1100多戶，占總戶數(shù)的70%以上，民工掙回工資200多萬元。通過鄉(xiāng)村道路建設(shè)，我們認(rèn)為：尊重民意、愛惜民力是事業(yè)成功的核心;調(diào)動群眾參與建設(shè)的積極性是事業(yè)成功的法寶;科學(xué)的建設(shè)機(jī)制、有序的管理模式，是事業(yè)成功的關(guān)鍵;堅強(qiáng)有力的干部隊伍是事業(yè)成功的保障。通過建設(shè)，我們空山鄉(xiāng)的農(nóng)民實現(xiàn)了搞事業(yè)和掙勞務(wù)“雙贏”，干部實現(xiàn)了鍛煉并檢驗和密切黨群、干群關(guān)系的“雙贏”。也進(jìn)一步體現(xiàn)了邊遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)和農(nóng)村工作開展，必須通過創(chuàng)新機(jī)制、務(wù)實工作，才能達(dá)到整體推進(jìn)。
當(dāng)然，這些成績的取得，也來自于上級組織的正確領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)部門和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大力支持，來自于空山鄉(xiāng)7000多人民，空山鄉(xiāng)各級干部的辛勤勞動;這些成績的取得，僅是我們工作的一點小小收獲，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，我們還有很大的差距，離各級領(lǐng)導(dǎo)的要求還十分遙遠(yuǎn)，特別是在“解四難、建新村、育產(chǎn)業(yè)、抓黨建、促和諧”方面，還需要更多的關(guān)心和支持。也請各級組織、各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同仁們放心，我們一定會繼續(xù)發(fā)揚“寧愿苦干，不愿苦熬”的巴中精神和“智勇堅定，排難創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)奮斗，不勝不休”的紅軍精神，通過大興調(diào)查研究之風(fēng)、求真務(wù)實之風(fēng)、艱苦奮斗之風(fēng)，努力創(chuàng)造和諧新空山。
謝謝大家!