《國(guó)際教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 市場(chǎng)期待“留學(xué)巨頭”》由06月14日?qǐng)?bào)道。
這一切也許才剛剛開始，國(guó)內(nèi)高考（微博）模式的苛刻和教育方式的僵化，將促使國(guó)際教育市場(chǎng)的規(guī)模加速擴(kuò)大，對(duì)于留學(xué)市場(chǎng)而言，格局突變，巨頭誕生，或許就在眼前。在專家看來，國(guó)際教育市場(chǎng)的擴(kuò)大不可避免，同時(shí)也亟待規(guī)范。
競(jìng)爭(zhēng)將刺激市場(chǎng)誕生“留學(xué)巨頭”
河南留學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一階段應(yīng)該是從2001年至2008年。河南省教育廳正式批準(zhǔn)了河南農(nóng)大一鳴留學(xué)公司、河南中安商務(wù)咨詢服務(wù)公司等本土留學(xué)公司開始正式營(yíng)業(yè)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要是在省內(nèi)留學(xué)公司之間展開。
第二階段競(jìng)爭(zhēng)是從2008年到現(xiàn)在。2008年金吉列進(jìn)駐鄭州后，加上2007年就已經(jīng)來鄭發(fā)展澳際留學(xué)，省外留學(xué)公司正式與本土留學(xué)公司之間展開競(jìng)爭(zhēng)。
這兩個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象還僅局限于單個(gè)留學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)。留學(xué)公司還是通過報(bào)紙廣告、舉辦說明會(huì)等形式，吸引學(xué)生來自己公司辦理出國(guó)手續(xù)。客戶對(duì)象也都是單一的散戶，誰(shuí)想做大都顯得不太容易。
以前，學(xué)生要出國(guó)留學(xué)，對(duì)國(guó)外大學(xué)的排名、出國(guó)流程的申請(qǐng)、語(yǔ)言要求等方面都不是很懂，留學(xué)公司說什么他們基本上都會(huì)相信，這就出現(xiàn)了學(xué)生到國(guó)外沒有大學(xué)上，上的大學(xué)國(guó)內(nèi)不承認(rèn)學(xué)歷等現(xiàn)象，現(xiàn)在出國(guó)的人越來越多，網(wǎng)絡(luò)信息也發(fā)達(dá)，想出國(guó)的學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)留學(xué)過程的了解也逐漸深入。
據(jù)一鳴留學(xué)公司市場(chǎng)部介紹，“據(jù)我們調(diào)查，從去年下半年開始，河南本土留學(xué)公司的整體情況不是很好，不少公司的‘約簽率’和‘客戶量’與去年相比下降了20%，基本上都沒有達(dá)到預(yù)期目的”。
該公司老總張四茹認(rèn)為，散戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化，促使每個(gè)公司必須提高服務(wù)質(zhì)量。
國(guó)際班將加快留學(xué)公司優(yōu)勝劣汰的速度，河南將來會(huì)出現(xiàn)也應(yīng)該出現(xiàn)幾個(gè)“留學(xué)巨頭”。河南省最近批準(zhǔn)了晨鐘、聯(lián)大、大山幾個(gè)民辦教育集團(tuán)，估計(jì)也是看到了留學(xué)行業(yè)的希望。
“留學(xué)公司要想做大做強(qiáng)，必須與中學(xué)合作，搭上國(guó)際班這班車。國(guó)際班對(duì)大公司來說是個(gè)好事，出國(guó)留學(xué)的人越多，需要辦理簽證的人肯定越多。一方面市場(chǎng)份額大了，另一方面學(xué)校肯定都愿意選擇與知名度和美譽(yù)度更好的公司合作，為學(xué)生辦理出國(guó)手續(xù)，這樣就會(huì)給部分公司做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。”在留學(xué)市場(chǎng)有著多年豐富經(jīng)驗(yàn)的毋佳佳說。
2012年成為河南留學(xué)市場(chǎng)“分水嶺”
隨著國(guó)際班的壯大，幾乎所有的留學(xué)公司都已經(jīng)意識(shí)到，誰(shuí)抓住了國(guó)際班，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)。“今年每個(gè)留學(xué)公司都會(huì)把中學(xué)的國(guó)際班作為新的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，進(jìn)軍國(guó)際班，這是必須的。”啟德市場(chǎng)部的樊新亞這樣談?wù)?011年河南留學(xué)市場(chǎng)的最新動(dòng)向。
“以后除了留學(xué)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)外，還必須與中學(xué)做好既要合作又要競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。”廣州啟德留學(xué)公司鄭州分公司市場(chǎng)部樊建剛告訴記者。
鄭州市的國(guó)際班主要集中在九中、七中、11中幾個(gè)重點(diǎn)中學(xué)內(nèi)。從今年省教育廳新批的國(guó)際班的分布上來看，南陽(yáng)、洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)的重點(diǎn)中學(xué)都拿到了批文。2012年，其余省市的重點(diǎn)中學(xué)拿到國(guó)際班的招生批文應(yīng)該順理成章。
留學(xué)公司在大部分中學(xué)申請(qǐng)國(guó)際班招生并順利通過的過程中起到了重要的作用。四十七中的國(guó)際部與中安留學(xué)公司合作、11中的國(guó)際班與豫教國(guó)際合作……已經(jīng)招生和準(zhǔn)備招生的國(guó)際班背后離不開留學(xué)公司的身影。
國(guó)內(nèi)中學(xué)因?yàn)闆]有辦法辦理學(xué)生的出國(guó)手續(xù)，還必須通過留學(xué)公司為學(xué)生辦理出國(guó)留學(xué)手續(xù)，所以每個(gè)中學(xué)的國(guó)際班都避不開與留學(xué)公司的合作。幫助中學(xué)引進(jìn)國(guó)際項(xiàng)目并申請(qǐng)批準(zhǔn)招生已經(jīng)是現(xiàn)在留學(xué)公司的重點(diǎn)工作。
對(duì)于留學(xué)中介來說，“拿下”一個(gè)學(xué)校的國(guó)際班，不僅意味著這些國(guó)際班的學(xué)生有望通過自己辦出國(guó)手續(xù)，該校其他班級(jí)有出國(guó)打算的學(xué)生，也會(huì)通過學(xué)校的推介認(rèn)識(shí)自己。留學(xué)中介因此將得到更多的機(jī)會(huì)。
“留學(xué)公司在今年，最遲明年，如果能順利幫助中學(xué)引進(jìn)國(guó)際班的項(xiàng)目并達(dá)成合作意向，就相當(dāng)于批量拿到了客戶，沒有渠道或者沒有能力的留學(xué)公司，就是想保住現(xiàn)在的市場(chǎng)份額也是不可能的，所以明年將是個(gè)分水嶺，結(jié)果就是有些公司更強(qiáng)，有些公司就會(huì)堅(jiān)持不下去了”。
國(guó)內(nèi)教育資源有限 “洋高考”順勢(shì)而為
“全球化背景下，國(guó)家對(duì)具有國(guó)際視野和海外教育背景的人才需求的增加，刺激國(guó)際教育規(guī)模擴(kuò)大。國(guó)際間商品和勞務(wù)的流動(dòng)，或者說經(jīng)濟(jì)的交易，背后反映的是文化和理念的交流。在中國(guó)不斷融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的背景下，對(duì)精通外語(yǔ)、熟悉國(guó)際慣例、掌握最新科技知識(shí)甚至具有創(chuàng)新意識(shí)的人才的需求日漸增加。國(guó)際教育有助于培養(yǎng)這樣的人才”。河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授霍彥立從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析了國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì)。
霍彥立說，國(guó)內(nèi)教育機(jī)構(gòu)數(shù)量與招生數(shù)量不足，迫使一部分家長(zhǎng)和學(xué)生選擇到國(guó)外求學(xué)。盡管大學(xué)都在擴(kuò)招，但在這樣一個(gè)人口大國(guó)，大學(xué)數(shù)量還是相對(duì)較少，“這也是刺激國(guó)際教育規(guī)模擴(kuò)大的原因之一”。
另外，由于就業(yè)壓力，國(guó)內(nèi)本科教育日益呈現(xiàn)重視職業(yè)技能培養(yǎng)和考研輔導(dǎo)班化，本科生專業(yè)素養(yǎng)日益降低；國(guó)內(nèi)教育收費(fèi)日漸提高，人民幣日漸升值，使得國(guó)內(nèi)教育與國(guó)外教育的費(fèi)用差距日漸縮小，也成為刺激國(guó)際教育發(fā)展的因素。
同時(shí)，國(guó)外一些大學(xué)也存在經(jīng)費(fèi)不足的情況，希望通過開展國(guó)際教育項(xiàng)目增加收入。因此，這些學(xué)校也會(huì)拼命擴(kuò)大海外教育市場(chǎng)。當(dāng)然，國(guó)外的一些大學(xué)也有以吸引優(yōu)秀人才為目標(biāo)的招生項(xiàng)目，“不管怎么說，在中國(guó)，國(guó)際教育的規(guī)模將呈現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)”?；魪┝⒌恼Z(yǔ)氣非常堅(jiān)定。
主管部門需對(duì)留學(xué)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)管
“從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，這是供求關(guān)系的作用”。河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家史璞認(rèn)為，留學(xué)市場(chǎng)的規(guī)模日益壯大是因?yàn)槿藗冇谐鰢?guó)求學(xué)的需求。
同時(shí)，出國(guó)留學(xué)還有較高的經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)效益，比如到瑞士的蒙特羅莎中學(xué)，每年的總費(fèi)用至少在20萬(wàn)元～23萬(wàn)元人民幣(包括食宿)，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈：留學(xué)目標(biāo)國(guó)家政府—外國(guó)學(xué)校—留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(預(yù)備學(xué)校等)—跨國(guó)銀行、居住等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)—中介機(jī)構(gòu)—國(guó)內(nèi)學(xué)?！緡?guó)政府……形成“教育拉動(dòng)消費(fèi)”。
作為“出國(guó)求學(xué)”價(jià)值鏈上的中間環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)和中學(xué)可以從中謀求較大利益，因此具有較強(qiáng)的促銷動(dòng)機(jī)。
目前我國(guó)對(duì)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的管理相對(duì)寬松，缺失有效監(jiān)管，致使一些中介機(jī)構(gòu)以次充好，放寬報(bào)名條件，盡可能多地招攬學(xué)生，最大限度賺取中介費(fèi)等。在這種情況下，國(guó)家必須盡快完善出國(guó)留學(xué)的法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)的依法監(jiān)管。
這一切也許才剛剛開始，國(guó)內(nèi)高考（微博）模式的苛刻和教育方式的僵化，將促使國(guó)際教育市場(chǎng)的規(guī)模加速擴(kuò)大，對(duì)于留學(xué)市場(chǎng)而言，格局突變，巨頭誕生，或許就在眼前。在專家看來，國(guó)際教育市場(chǎng)的擴(kuò)大不可避免，同時(shí)也亟待規(guī)范。
競(jìng)爭(zhēng)將刺激市場(chǎng)誕生“留學(xué)巨頭”
河南留學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一階段應(yīng)該是從2001年至2008年。河南省教育廳正式批準(zhǔn)了河南農(nóng)大一鳴留學(xué)公司、河南中安商務(wù)咨詢服務(wù)公司等本土留學(xué)公司開始正式營(yíng)業(yè)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要是在省內(nèi)留學(xué)公司之間展開。
第二階段競(jìng)爭(zhēng)是從2008年到現(xiàn)在。2008年金吉列進(jìn)駐鄭州后，加上2007年就已經(jīng)來鄭發(fā)展澳際留學(xué)，省外留學(xué)公司正式與本土留學(xué)公司之間展開競(jìng)爭(zhēng)。
這兩個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象還僅局限于單個(gè)留學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)。留學(xué)公司還是通過報(bào)紙廣告、舉辦說明會(huì)等形式，吸引學(xué)生來自己公司辦理出國(guó)手續(xù)。客戶對(duì)象也都是單一的散戶，誰(shuí)想做大都顯得不太容易。
以前，學(xué)生要出國(guó)留學(xué)，對(duì)國(guó)外大學(xué)的排名、出國(guó)流程的申請(qǐng)、語(yǔ)言要求等方面都不是很懂，留學(xué)公司說什么他們基本上都會(huì)相信，這就出現(xiàn)了學(xué)生到國(guó)外沒有大學(xué)上，上的大學(xué)國(guó)內(nèi)不承認(rèn)學(xué)歷等現(xiàn)象，現(xiàn)在出國(guó)的人越來越多，網(wǎng)絡(luò)信息也發(fā)達(dá)，想出國(guó)的學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)留學(xué)過程的了解也逐漸深入。
據(jù)一鳴留學(xué)公司市場(chǎng)部介紹，“據(jù)我們調(diào)查，從去年下半年開始，河南本土留學(xué)公司的整體情況不是很好，不少公司的‘約簽率’和‘客戶量’與去年相比下降了20%，基本上都沒有達(dá)到預(yù)期目的”。
該公司老總張四茹認(rèn)為，散戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化，促使每個(gè)公司必須提高服務(wù)質(zhì)量。
國(guó)際班將加快留學(xué)公司優(yōu)勝劣汰的速度，河南將來會(huì)出現(xiàn)也應(yīng)該出現(xiàn)幾個(gè)“留學(xué)巨頭”。河南省最近批準(zhǔn)了晨鐘、聯(lián)大、大山幾個(gè)民辦教育集團(tuán)，估計(jì)也是看到了留學(xué)行業(yè)的希望。
“留學(xué)公司要想做大做強(qiáng)，必須與中學(xué)合作，搭上國(guó)際班這班車。國(guó)際班對(duì)大公司來說是個(gè)好事，出國(guó)留學(xué)的人越多，需要辦理簽證的人肯定越多。一方面市場(chǎng)份額大了，另一方面學(xué)校肯定都愿意選擇與知名度和美譽(yù)度更好的公司合作，為學(xué)生辦理出國(guó)手續(xù)，這樣就會(huì)給部分公司做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。”在留學(xué)市場(chǎng)有著多年豐富經(jīng)驗(yàn)的毋佳佳說。
2012年成為河南留學(xué)市場(chǎng)“分水嶺”
隨著國(guó)際班的壯大，幾乎所有的留學(xué)公司都已經(jīng)意識(shí)到，誰(shuí)抓住了國(guó)際班，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)。“今年每個(gè)留學(xué)公司都會(huì)把中學(xué)的國(guó)際班作為新的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，進(jìn)軍國(guó)際班，這是必須的。”啟德市場(chǎng)部的樊新亞這樣談?wù)?011年河南留學(xué)市場(chǎng)的最新動(dòng)向。
“以后除了留學(xué)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)外，還必須與中學(xué)做好既要合作又要競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。”廣州啟德留學(xué)公司鄭州分公司市場(chǎng)部樊建剛告訴記者。
鄭州市的國(guó)際班主要集中在九中、七中、11中幾個(gè)重點(diǎn)中學(xué)內(nèi)。從今年省教育廳新批的國(guó)際班的分布上來看，南陽(yáng)、洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)的重點(diǎn)中學(xué)都拿到了批文。2012年，其余省市的重點(diǎn)中學(xué)拿到國(guó)際班的招生批文應(yīng)該順理成章。
留學(xué)公司在大部分中學(xué)申請(qǐng)國(guó)際班招生并順利通過的過程中起到了重要的作用。四十七中的國(guó)際部與中安留學(xué)公司合作、11中的國(guó)際班與豫教國(guó)際合作……已經(jīng)招生和準(zhǔn)備招生的國(guó)際班背后離不開留學(xué)公司的身影。
國(guó)內(nèi)中學(xué)因?yàn)闆]有辦法辦理學(xué)生的出國(guó)手續(xù)，還必須通過留學(xué)公司為學(xué)生辦理出國(guó)留學(xué)手續(xù)，所以每個(gè)中學(xué)的國(guó)際班都避不開與留學(xué)公司的合作。幫助中學(xué)引進(jìn)國(guó)際項(xiàng)目并申請(qǐng)批準(zhǔn)招生已經(jīng)是現(xiàn)在留學(xué)公司的重點(diǎn)工作。
對(duì)于留學(xué)中介來說，“拿下”一個(gè)學(xué)校的國(guó)際班，不僅意味著這些國(guó)際班的學(xué)生有望通過自己辦出國(guó)手續(xù)，該校其他班級(jí)有出國(guó)打算的學(xué)生，也會(huì)通過學(xué)校的推介認(rèn)識(shí)自己。留學(xué)中介因此將得到更多的機(jī)會(huì)。
“留學(xué)公司在今年，最遲明年，如果能順利幫助中學(xué)引進(jìn)國(guó)際班的項(xiàng)目并達(dá)成合作意向，就相當(dāng)于批量拿到了客戶，沒有渠道或者沒有能力的留學(xué)公司，就是想保住現(xiàn)在的市場(chǎng)份額也是不可能的，所以明年將是個(gè)分水嶺，結(jié)果就是有些公司更強(qiáng)，有些公司就會(huì)堅(jiān)持不下去了”。
國(guó)內(nèi)教育資源有限 “洋高考”順勢(shì)而為
“全球化背景下，國(guó)家對(duì)具有國(guó)際視野和海外教育背景的人才需求的增加，刺激國(guó)際教育規(guī)模擴(kuò)大。國(guó)際間商品和勞務(wù)的流動(dòng)，或者說經(jīng)濟(jì)的交易，背后反映的是文化和理念的交流。在中國(guó)不斷融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的背景下，對(duì)精通外語(yǔ)、熟悉國(guó)際慣例、掌握最新科技知識(shí)甚至具有創(chuàng)新意識(shí)的人才的需求日漸增加。國(guó)際教育有助于培養(yǎng)這樣的人才”。河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授霍彥立從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析了國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì)。
霍彥立說，國(guó)內(nèi)教育機(jī)構(gòu)數(shù)量與招生數(shù)量不足，迫使一部分家長(zhǎng)和學(xué)生選擇到國(guó)外求學(xué)。盡管大學(xué)都在擴(kuò)招，但在這樣一個(gè)人口大國(guó)，大學(xué)數(shù)量還是相對(duì)較少，“這也是刺激國(guó)際教育規(guī)模擴(kuò)大的原因之一”。
另外，由于就業(yè)壓力，國(guó)內(nèi)本科教育日益呈現(xiàn)重視職業(yè)技能培養(yǎng)和考研輔導(dǎo)班化，本科生專業(yè)素養(yǎng)日益降低；國(guó)內(nèi)教育收費(fèi)日漸提高，人民幣日漸升值，使得國(guó)內(nèi)教育與國(guó)外教育的費(fèi)用差距日漸縮小，也成為刺激國(guó)際教育發(fā)展的因素。
同時(shí)，國(guó)外一些大學(xué)也存在經(jīng)費(fèi)不足的情況，希望通過開展國(guó)際教育項(xiàng)目增加收入。因此，這些學(xué)校也會(huì)拼命擴(kuò)大海外教育市場(chǎng)。當(dāng)然，國(guó)外的一些大學(xué)也有以吸引優(yōu)秀人才為目標(biāo)的招生項(xiàng)目，“不管怎么說，在中國(guó)，國(guó)際教育的規(guī)模將呈現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)”?；魪┝⒌恼Z(yǔ)氣非常堅(jiān)定。
主管部門需對(duì)留學(xué)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)管
“從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，這是供求關(guān)系的作用”。河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家史璞認(rèn)為，留學(xué)市場(chǎng)的規(guī)模日益壯大是因?yàn)槿藗冇谐鰢?guó)求學(xué)的需求。
同時(shí)，出國(guó)留學(xué)還有較高的經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)效益，比如到瑞士的蒙特羅莎中學(xué)，每年的總費(fèi)用至少在20萬(wàn)元～23萬(wàn)元人民幣(包括食宿)，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈：留學(xué)目標(biāo)國(guó)家政府—外國(guó)學(xué)校—留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(預(yù)備學(xué)校等)—跨國(guó)銀行、居住等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)—中介機(jī)構(gòu)—國(guó)內(nèi)學(xué)?！緡?guó)政府……形成“教育拉動(dòng)消費(fèi)”。
作為“出國(guó)求學(xué)”價(jià)值鏈上的中間環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)和中學(xué)可以從中謀求較大利益，因此具有較強(qiáng)的促銷動(dòng)機(jī)。
目前我國(guó)對(duì)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的管理相對(duì)寬松，缺失有效監(jiān)管，致使一些中介機(jī)構(gòu)以次充好，放寬報(bào)名條件，盡可能多地招攬學(xué)生，最大限度賺取中介費(fèi)等。在這種情況下，國(guó)家必須盡快完善出國(guó)留學(xué)的法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)的依法監(jiān)管。